引論：我們?yōu)槟砹?3篇互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我們換了條思路：點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)地傳播給消費(fèi)者。又跟4A公司一起研究，將主傳播平臺定為微信公眾平臺。結(jié)果溝通傳播內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們做的內(nèi)容，跟我們自己來做沒什么差別，甚至因?yàn)槲覀兏私庾约旱钠髽I(yè)，更了解我們的消費(fèi)者，反而溝通起來更有效。

于是我們就自己做了。現(xiàn)在我們微信上的內(nèi)容直接閱讀率是12%，一些好文章在微信上的閱讀量可以到2萬，從這半年來看傳播力還是不錯(cuò)的。

比如，我們和某廠家有個(gè)合作，就是在微信上推送消息，說可以去一家門店領(lǐng)贈品。剛開始，我們很沒有信心，就準(zhǔn)備了幾份禮品，還想著會不會有人來，結(jié)果一上午一家店就來了幾十人，產(chǎn)品都沒備夠！免費(fèi)的東西，大家的積極性還是比較高的，也是因?yàn)槲覀兊拈T店在當(dāng)?shù)赜锌诒?/p>

但問題是，消費(fèi)者來了，禮品也領(lǐng)走了，但接下來呢？所謂的“互聯(lián)網(wǎng)精神”應(yīng)該不僅僅是免費(fèi)吧！

怎么跟他們互動，一直很頭疼。我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了好些平臺，比如官網(wǎng)、微信公眾平臺、APP，包括原有的門店，每一個(gè)都花了很多錢引來了流量和訂閱，但是如何讓這些用戶真正活躍起來？不動起來，這前面做的工作不都白費(fèi)了嗎？

會員的引流上也出現(xiàn)問題，APP、微信、官網(wǎng)同ERP的技術(shù)關(guān)聯(lián)、系統(tǒng)的打通、安全性、穩(wěn)定性的評估，會員的黏性、團(tuán)隊(duì)人員配置、整體構(gòu)架等等很多細(xì)節(jié)工作都需要完善，百萬會員轉(zhuǎn)化引流，想說愛你不容易啊！

與大品牌合作患得患失

其實(shí)我們在行業(yè)內(nèi)的地位還是比較高的，所以很多廠家合作的時(shí)候會選擇我們。我們有那么多實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，活用起來效果還是很好的。但合作的一直就那幾家，有些品牌也想做，但是沒有策劃能力。

篇2

(一)國際領(lǐng)先實(shí)踐研究在社會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展、電力用戶訴求變化、信息技術(shù)日新月異、跨產(chǎn)業(yè)融合方興未艾等新形勢驅(qū)動下,傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)存在迸發(fā)新興商業(yè)活力、催生新型商業(yè)服務(wù)模式、提升服務(wù)品質(zhì)的歷史性機(jī)遇。審視全球電力行業(yè)發(fā)展歷程,領(lǐng)先電網(wǎng)企業(yè)從適應(yīng)終端能源消費(fèi)市場激烈競爭、推廣分布式能源應(yīng)用、積極構(gòu)建雙向互動服務(wù)等角度出發(fā),紛紛試水電子商務(wù)創(chuàng)新并取得初步成效。歐洲最大電力公司德國萊茵集團(tuán)(RWE)在分布式、可再生能源激增和自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收益猛降的挑戰(zhàn)下,積極推進(jìn)“產(chǎn)銷合一”新型商業(yè)模式,逐步從傳統(tǒng)的電力供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榭稍偕茉捶?wù)供應(yīng)商,創(chuàng)新拓展與電力消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的線上零售業(yè)務(wù),并提供質(zhì)量保障。美國電力公司(AEP)旗下電子商城在線銷售全新或二手設(shè)備及材料,其銷售產(chǎn)品以電為主線,包括軸承、電氣設(shè)備、儀表、電機(jī)、變壓器、電線電纜、辦公用品等。香港中華電力(CLP)主動應(yīng)對來自天然氣等終端能源服務(wù)商的競爭,積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提供電費(fèi)交納服務(wù)、節(jié)能電器系列產(chǎn)品線上展示銷售等服務(wù)。

(二)開展電子商務(wù)運(yùn)營的優(yōu)勢電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)新運(yùn)營既符合行業(yè)發(fā)展趨勢,也能滿足客戶需求多元化的發(fā)展要求,其在品牌專業(yè)、用戶服務(wù)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面的資源優(yōu)勢將為自身建立差異化競爭優(yōu)勢。

1.品牌專業(yè)資源。縱觀全球,電網(wǎng)公司均積極倡導(dǎo)社會節(jié)能發(fā)展,大力推動電力終端能源替代,是電工電氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者,在新能源、節(jié)能服務(wù)、電動汽車等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面具有先發(fā)優(yōu)勢,電力專業(yè)品牌形象深入人心。

2.用戶服務(wù)資源。電網(wǎng)公司大多重視“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”,相比于其它行業(yè)企業(yè),具有服務(wù)人口多、營業(yè)服務(wù)窗口及服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源豐富等特點(diǎn),在其供電區(qū)域內(nèi)已形成覆蓋地域廣闊的電力服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)。客戶資源和用電信息交互平臺為電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)奠定了市場競爭優(yōu)勢。完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更有利于開展有針對性的市場營銷活動,推動線上線下業(yè)務(wù)協(xié)作、服務(wù)協(xié)同。

3.產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源。在以“電”為主線的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中,電網(wǎng)企業(yè)一般具有行業(yè)號召力、專業(yè)權(quán)威性和市場影響力,能夠有效調(diào)控或影響上下游企業(yè)資源配置,高效開展以“電”為主線的市場化產(chǎn)品銷售與服務(wù)。

三、電子商務(wù)創(chuàng)新的模式探討與建議

基于對電子商務(wù)市場趨勢及商業(yè)模式的研究,筆者認(rèn)為電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)新恰逢其時(shí)。電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)以電力專業(yè)領(lǐng)域垂直切入,打造特色鮮明、體驗(yàn)卓越、模式領(lǐng)先的綜合電子商務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

(一)業(yè)務(wù)模式突出主業(yè)優(yōu)勢電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)不同于一般社會企業(yè),業(yè)務(wù)內(nèi)容應(yīng)以“電”為主線,突出“節(jié)能”、“智能”的產(chǎn)品特色。初期可選擇電工電氣、電動汽車、以電代煤等產(chǎn)品在線銷售和配套服務(wù)為主要經(jīng)營內(nèi)容。由于既包括個(gè)人客戶群也涵蓋企業(yè)客戶群,電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)新運(yùn)營要充分考慮不同目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)。

(二)充分利用運(yùn)營模式的多樣性,持續(xù)運(yùn)營創(chuàng)新初期,采取“平臺”模式運(yùn)營,匯聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)線上展示銷售,吸引流量,建立商城口碑,快速擴(kuò)大市場影響力和規(guī)模;中長期,“精耕細(xì)作”,拓展經(jīng)營品類,為客戶提供定制化整體解決方案,遴選部分品類開展自營,逐步向賣家提供增值平臺服務(wù),擇機(jī)自建倉儲配送體系,與其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,成立流量聯(lián)盟,開展互聯(lián)網(wǎng)廣告交易,提升運(yùn)營效率和收益,推動商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展。

(三)高度重視品牌和營銷推廣工作電子商務(wù)業(yè)務(wù)不同于傳統(tǒng)的電力服務(wù),強(qiáng)調(diào)與客戶的雙向互動和市場影響,品牌和營銷推廣直接決定電子商務(wù)創(chuàng)新的成敗。傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)往往具備優(yōu)質(zhì)品牌資源和公信力,因此要在不影響企業(yè)公共服務(wù)性質(zhì)的情況下,采用緊密型傘品牌架構(gòu),充分利用母品牌在“電”領(lǐng)域的優(yōu)勢地位突出自身的差異化特點(diǎn)及核心競爭力,樹立用電產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)的品牌形象。對于營銷推廣,則要打造拉推結(jié)合的營銷體系,開展線上、線下聯(lián)動的商城宣傳和商品推廣體系;同時(shí),充分結(jié)合社交化、移動化等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新趨勢,加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,增強(qiáng)營銷效果。

(四)以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)為運(yùn)營核心原則在“平臺”模式下,客戶服務(wù)由電子商務(wù)平臺和入駐商戶共同提供;而在“自營”模式下,則由電子商務(wù)平臺直接承擔(dān)。前一種模式下電子商務(wù)平臺負(fù)責(zé)的服務(wù)內(nèi)容主要包括“咨詢”、“投訴”、“維權(quán)”和“舉報(bào)”,并制定平臺整體的客戶服務(wù)規(guī)范;入駐商戶依據(jù)規(guī)范向客戶提供服務(wù),主要負(fù)責(zé)“產(chǎn)品咨詢”等售前服務(wù)、“訂單咨詢及操作”等售中服務(wù)和“售后保障”及“安裝調(diào)試”等售后服務(wù)。值得強(qiáng)調(diào)的是,客戶體驗(yàn)良好的電子商務(wù)平臺往往在上述服務(wù)內(nèi)容基礎(chǔ)上,巧妙地樹立了中立“裁判員”的角色形象,為客戶充當(dāng)服務(wù)保障人,調(diào)解商戶和客戶之間的爭議、糾紛,更好地贏得客戶的信任感。

(五)規(guī)范發(fā)揮電網(wǎng)企業(yè)資源優(yōu)勢電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)新要在與供電服務(wù)嚴(yán)格區(qū)分的基礎(chǔ)上,積極發(fā)揮自身資源特點(diǎn),構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢。電子商城要以市場化手段向客戶提供有償服務(wù),為客戶交納電費(fèi)等業(yè)務(wù)無償提供服務(wù)渠道,要與電網(wǎng)企業(yè)的節(jié)能、新能源及電動汽車充換電服務(wù)緊密協(xié)作,開展線上到線下(O2O)一體化服務(wù)。電子商務(wù)也可利用電網(wǎng)企業(yè)的屬地資源優(yōu)勢,組織開展品牌推廣、招商及客戶現(xiàn)場體驗(yàn)活動,配合推進(jìn)智能用電、電能替代等專項(xiàng)工作,滿足客戶多元化服務(wù)需求。

四、開展電子商務(wù)創(chuàng)新的意義

電網(wǎng)企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)新不僅將實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益,更將規(guī)模化創(chuàng)造社會效益。

(一)全力支持社會發(fā)展以電為主線,節(jié)能、智能為特色的電子商務(wù)運(yùn)營,倡導(dǎo)能源消費(fèi)新模式,支持節(jié)能環(huán)保、新能源和低碳技術(shù)等領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展,助力破解城市霧霾難題,履行企業(yè)節(jié)能減排的社會責(zé)任。依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場化創(chuàng)新機(jī)制,服務(wù)電動汽車、智能家居、智慧城市快速發(fā)展,加快構(gòu)建基礎(chǔ)電力設(shè)施與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能移動終端等相融合的能源互聯(lián)網(wǎng),促進(jìn)社會增長方式轉(zhuǎn)變和消費(fèi)模式創(chuàng)新。

篇3

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類直播平臺、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個(gè)流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長成長于各類社交平臺，之后逐漸向綜合性社交平臺匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號運(yùn)營管理以及對接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過電商平臺進(jìn)行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺跟短視頻平臺的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評價(jià)一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請來捧場跟制造話題，給主播點(diǎn)取關(guān)注的，這樣一來網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤或者貸款來實(shí)現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟(jì)利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實(shí)粉絲后，網(wǎng)紅公司會幫助主播進(jìn)行談合作成為簽約主播。之后再花錢找其他大的主播進(jìn)行pk，拼禮物，其實(shí)很多禮物都是公會刷的，通過pk賺取大主播的流量，3個(gè)月到半年時(shí)間如果此主播確實(shí)有能力，那將成為一大主播了。這樣公會跟公司就開始賺錢了。刷禮物也是重要的一項(xiàng)支出，需要有一定的資金來源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺合作的工資，禮物提成，公司的市場部會給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過程則需要銀行機(jī)構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會費(fèi)與簽約費(fèi)

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會賣給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣給平臺，一次性賺取轉(zhuǎn)會費(fèi)跟簽約費(fèi)。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進(jìn)行理財(cái)，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費(fèi)用

網(wǎng)紅公司可以開設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類的培訓(xùn)很少，將來也是一大趨勢。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說話聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動花銷巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營完善的情況下可以對外進(jìn)行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過程中，會借助微博等大流量平臺調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強(qiáng)互動，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細(xì)節(jié)，會根據(jù)粉絲的評論和點(diǎn)贊來確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價(jià)格接受程度，這種根據(jù)測款來上新貨品更加貼合市場需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運(yùn)營公司來負(fù)責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線，而電商運(yùn)營公司需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，售后，與一定規(guī)模的工廠建立合作關(guān)系形成整個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤轉(zhuǎn)化率大概在每10萬粉絲會帶來近100萬的利潤）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運(yùn)營模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作，通過多品種快翻單的需求來迎合現(xiàn)在的快時(shí)尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤后會進(jìn)一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專屬生產(chǎn)體系，進(jìn)一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運(yùn)轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式的發(fā)展過程來看，首先網(wǎng)紅通過在各種平臺分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)的積累大量的粉絲；然后對粉絲的特定需求及自己的擅長的領(lǐng)域開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實(shí)在的銷售業(yè)績（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護(hù)粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進(jìn)行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步根據(jù)網(wǎng)紅的個(gè)人專長開設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動資金。另外網(wǎng)紅必須加強(qiáng)粉絲粘性和提升粉絲忠誠度，線上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，禮品贈送的活動去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了沖動消費(fèi)、過度消費(fèi)和超常消費(fèi)。這種粉絲消費(fèi)帶來的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中粉絲消費(fèi)的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費(fèi)，將粉絲引流到電商平臺消費(fèi)，網(wǎng)紅直播營銷，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺根據(jù)硅谷動力的數(shù)據(jù)顯示，2019國內(nèi)市場直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類直播，代表性的為斗魚直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場直播平臺中常見的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見的盈利模式之一。粉絲打賞所花費(fèi)的金額直接被直播平臺獲取，而后根據(jù)平臺與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎(jiǎng)金。

2. 廣告

廣告模式盈利來源于廣告費(fèi)用。直播平臺在直播當(dāng)中植入廣告，或頁面上有專門的廣告位提供。首頁推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過給直播平臺繳費(fèi)購買首頁推送。

3. 導(dǎo)購

導(dǎo)購是網(wǎng)紅在直播中通過口頭營銷的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺按既定比例分成。通常為廠商付錢讓網(wǎng)紅在直播平臺給觀眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費(fèi)直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開通直播需要付費(fèi)，由直播平臺提供更高級的直播服務(wù)。另一種是觀眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場費(fèi)用，直播平臺和主播分成。

5. 會員

和付費(fèi)直播相似，有主播和觀眾兩種盈利途徑：主播付費(fèi)辦理會員可以開放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀眾角度：一些主播會有需要觀眾付費(fèi)的會員或者粉絲團(tuán)資格才可觀看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺與一些廠商合作，如游戲廠商，在直播的界面嵌入鏈接，點(diǎn)擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺與游戲廠商分成。又比如和競猜平臺合作，在直播平臺嵌入對游戲或體育賽事的競猜，觀眾下注，直播平臺與競猜平臺分成。

7. 版權(quán)

對于一些能帶來比較大流量的直播錄像進(jìn)行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費(fèi)教育

是一種在線教育的商業(yè)模式，在直播平臺上售賣課程，學(xué)生付費(fèi)，最后收入由直播平臺與校方或者老師進(jìn)行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺卻有幾個(gè)比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺從財(cái)務(wù)報(bào)表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚直播[7]，在2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈虧損為一億六千萬元人民幣[8]。以下為直播平臺的成本以及支出：

1. 主播簽約費(fèi)用

主播簽約是直播平臺一個(gè)比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價(jià)格簽約PDD。虎牙直播在上市的前期因?yàn)橄鄬θ狈ψ銐驍?shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺的主播簽約費(fèi)用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場競爭逐漸激烈，并且對于帶寬的需求逐步增加，直播平臺的議價(jià)權(quán)也有所上升，可以預(yù)見未來帶寬成本會逐步縮小。

3. 運(yùn)營推廣

運(yùn)營推廣對一些游戲類直播平臺來說也是一個(gè)很大的支出。例如2016年熊貓TV 買下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達(dá)到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬元人民幣注冊了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫面一直是直播平臺的關(guān)鍵點(diǎn)，為了保證這一點(diǎn)，直播平臺需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營銷策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等。基于這些金融業(yè)務(wù)需求所進(jìn)行的營銷策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤的情況下需要貸款來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過對該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進(jìn)行評估而不是單單依靠抵押物的價(jià)值來進(jìn)行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進(jìn)行核算業(yè)務(wù)