引論：我們?yōu)槟砹?3篇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價(jià)值觀。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對(duì)大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長(zhǎng)就簡(jiǎn)單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。

名稱定位，舉栗子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無二、朗朗上口，就是好名字。

如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡(jiǎn)單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。

品牌訴求和品牌價(jià)值觀，這塊也不多說，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀，只不過都停留在了口號(hào)上，所以一點(diǎn)作用也不起。

關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時(shí)了，最最簡(jiǎn)單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價(jià)值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識(shí)的相信。

二、品牌要素策劃

這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。

一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。

1.視覺形象

這個(gè)世界就是看臉的世界。在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。

看下面的圖，這是小米和某工業(yè)品商城的頁(yè)面對(duì)比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺。

頁(yè)面對(duì)比圖

再看看這款白酒的文案：

白酒的文案

在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片：

品牌的產(chǎn)品圖片

相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認(rèn)出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來。

上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。

視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁(yè)面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺內(nèi)容時(shí)刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。

具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。

2.品牌故事

這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)常看到一些媒體對(duì)企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學(xué)包裝。

怎么策劃品牌故事呢?一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事;舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。

So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)，即可。

3.專屬元素

說專屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。

還是舉栗子吧，形象。“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對(duì)，就是某寶;互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”;還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝：

獨(dú)特的產(chǎn)品包裝

獨(dú)特的企業(yè)員工服裝：

差異化的產(chǎn)品：

看了例子，基本明白了吧。

好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。

好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對(duì)電商平臺(tái)來說，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。

這些看起來很簡(jiǎn)單，沒啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識(shí)中就有了美譽(yù)度了，用戶自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺。

三、品牌傳播

品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達(dá)給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級(jí)的，將品牌要素傳達(dá)給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。

真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。

1.廣告渠道和明星代言

這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡(jiǎn)單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。

2.自有渠道

包括公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號(hào)、印制的各類宣傳資料，包括實(shí)物產(chǎn)品本身，也是一個(gè)渠道，產(chǎn)品也是品牌。

這個(gè)渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁(yè)面設(shè)計(jì)以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。

3.媒體渠道

這個(gè)也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。

媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)媒、新媒體及廣播媒體;當(dāng)然，不同的媒體對(duì)故事的文案是有不同要求的，要有針對(duì)性的撰寫內(nèi)容，這就很細(xì)節(jié)了，屬于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。

4.商務(wù)合作

其實(shí)商務(wù)合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個(gè)，只說品牌方面的。

一句話總結(jié)商務(wù)合作，尋找知名的品牌，聯(lián)合搞活動(dòng)，不知道怎么找知名品牌，有個(gè)技巧，去百度商務(wù)合作，就會(huì)出來大把的商務(wù)合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。

加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個(gè)盈利呢，據(jù)說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費(fèi)就上億。

商務(wù)合作很適合打造品牌的美譽(yù)度。

5.活動(dòng)

為什么把活動(dòng)列外一個(gè)品牌傳播的渠道呢?因?yàn)槠放凭S度中有個(gè)忠誠(chéng)度，打造忠誠(chéng)度，只有一個(gè)方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動(dòng)，不斷的做活動(dòng)。

活動(dòng)由很多，不僅包括公益活動(dòng)、用戶參與活動(dòng)和員工活動(dòng)，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動(dòng)，都是可以的。

一句話，堅(jiān)持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠(chéng)度自然打造出來。還有一個(gè)小技巧，任何活動(dòng)都會(huì)是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產(chǎn)生參與感，一定，務(wù)必，必須將活動(dòng)的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個(gè)用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會(huì)產(chǎn)生參與感。

6.用戶本身

其實(shí)用用戶本身這個(gè)詞并不是很準(zhǔn)確，只是找不到合適的詞語來描述這個(gè)，就暫且用這個(gè)詞吧。

為什么這么做呢?因?yàn)槟愫陀脩艚佑|的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務(wù)用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。

將和用戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個(gè)渠道。

用戶本身這個(gè)渠道怎么維護(hù)呢?說一個(gè)最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。

篇2

如果定位是一個(gè)“點(diǎn)”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個(gè)“面”的宏觀籌劃，是整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個(gè)可行的營(yíng)銷策劃，是為客戶提供從市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評(píng)估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對(duì)應(yīng)，但營(yíng)銷效果和傳播意義的達(dá)到不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，一個(gè)一個(gè)加以解決的話，雖然在每一個(gè)板塊上都會(huì)取得相應(yīng)的績(jī)效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個(gè)關(guān)鍵詞

市場(chǎng)的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領(lǐng)域，運(yùn)作全案整合營(yíng)銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營(yíng)銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M(fèi)者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢(shì)資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素。而在這個(gè)過程中，數(shù)據(jù)為營(yíng)銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營(yíng)銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢(shì)，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營(yíng)銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強(qiáng)大爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和資源價(jià)值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個(gè)執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實(shí)處。形成從前期的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動(dòng)主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評(píng)估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時(shí)，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會(huì)在“全”執(zhí)行的時(shí)候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個(gè)廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強(qiáng)的資源調(diào)動(dòng)能力，同時(shí)資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗(yàn)全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個(gè)“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對(duì)于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無重點(diǎn)。我們特別邀請(qǐng)到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來談?wù)勛约簩?duì)“全案”的理解和看法。

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，而是對(duì)所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息資源龐雜，它對(duì)團(tuán)隊(duì)整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個(gè)戰(zhàn)役的目的，而不是簡(jiǎn)單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對(duì)集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因?yàn)槿腹镜牟呗阅芰拖袷谴渲榈木€，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來，彼此協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶打造性價(jià)比最高的線上傳播方案，將營(yíng)銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點(diǎn)，無端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動(dòng)這些營(yíng)銷工具，讓自己成為能夠打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司在全案方面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時(shí)髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也可以從幾個(gè)“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個(gè)核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來，整合能力是一個(gè)全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會(huì)被運(yùn)營(yíng)的支離破碎，同時(shí)也保證實(shí)現(xiàn)客戶最高性價(jià)比的傳播效果。

“5”大營(yíng)銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷。而在社會(huì)化營(yíng)銷層面，騰信多年來一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會(huì)化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——搜索營(yíng)銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國(guó)內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個(gè)過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個(gè)層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動(dòng)四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個(gè)漂亮仗。

誰能活的更好？

篇3

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動(dòng)類金獎(jiǎng)

互動(dòng)通

獲獎(jiǎng)理由：互動(dòng)通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購(gòu)買、客戶關(guān)系管理解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國(guó)內(nèi)80%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動(dòng)功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁(yè)面的Web-App營(yíng)銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)傳播和營(yíng)銷相關(guān)的全方位服務(wù)。

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎(jiǎng)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。MediaV的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。

2014年度最佳大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司

AdTime

獲獎(jiǎng)理由：AdTime憑借國(guó)內(nèi)首個(gè)跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析平臺(tái)云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時(shí)效性的營(yíng)銷。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實(shí)現(xiàn)廣告信息隨時(shí)隨地、全面觸達(dá)的效果。通過對(duì)多個(gè)移動(dòng)終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國(guó)最具影響力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢(shì)為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代前沿。新意互動(dòng)曾為30余家企業(yè)提供過極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強(qiáng)，是汽車數(shù)字營(yíng)銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價(jià)值伙伴。

2014年度最佳數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)

派瑞威行

獲獎(jiǎng)理由：派瑞威行成立于2009年，是國(guó)內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)”為核心，為全國(guó)20多家頂級(jí)電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時(shí)代的進(jìn)程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)。派瑞威行始終堅(jiān)持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營(yíng)銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化。

2014年度最具成長(zhǎng)性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)獎(jiǎng)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進(jìn)，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營(yíng)銷趨勢(shì)更反映了‘以人為本’的營(yíng)銷初衷。作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字互動(dòng)服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業(yè)大會(huì)中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動(dòng)整合營(yíng)銷公司

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：映盛中國(guó)作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過構(gòu)建整合營(yíng)銷體系，全力驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國(guó)，不僅同步見證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價(jià)值提升以及商業(yè)需求實(shí)現(xiàn)。

2014年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：京東集團(tuán)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費(fèi)者的多方數(shù)據(jù)，在億萬的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬合的營(yíng)銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達(dá)克上市成功，聯(lián)手聚勝萬合可以說是京東發(fā)展的重要一步。

2014年度最佳移動(dòng)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)-中秋全家福

品牌主：萬達(dá)電影樂園

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國(guó)在今年為萬達(dá)集團(tuán)策劃了中秋全家福活動(dòng)，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動(dòng)態(tài)表情秀分享、獲獎(jiǎng)名單公告等方向出發(fā)傳播活動(dòng)信息的營(yíng)銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動(dòng)量33，570次;活動(dòng)頁(yè)面用戶互動(dòng)量達(dá)153，294次;活動(dòng)作品共41，028張其中30，241張來自于移動(dòng)端。使得這次中秋全家福活動(dòng)獲得重大成功。

2014年度最佳社會(huì)化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：亞馬遜中國(guó)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營(yíng)銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有目前國(guó)內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、電商及SEM團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)字服務(wù)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國(guó)策劃了《亞馬遜中國(guó)819十周年店慶活動(dòng)social推廣》從預(yù)熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢(shì)，并通過話題、動(dòng)畫、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個(gè)日子。

2014年度最佳O2O體驗(yàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)――Jolla手機(jī)0元開派

篇4

受眾不斷變遷，新媒體風(fēng)生水起，誰能洞察趨勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)激烈，新傳播手段層出不窮，營(yíng)銷策略如何順應(yīng)變革？

新生代誠(chéng)聘熟悉消費(fèi)者，營(yíng)銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業(yè)人士加盟從事新媒體、消費(fèi)趨勢(shì)及傳播策略研究。

如你有社會(huì)學(xué)或營(yíng)銷學(xué)或統(tǒng)計(jì)學(xué)或傳播學(xué)等基礎(chǔ)，或者目前正在相關(guān)企業(yè)從事行業(yè)分析、市場(chǎng)研究分析，擅長(zhǎng)解讀趨勢(shì)、分析行業(yè)動(dòng)向、洞察消費(fèi)者。請(qǐng)發(fā)簡(jiǎn)歷至clarkxiao@126.省略

職位：市場(chǎng)經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志新媒體業(yè)務(wù)的開拓以及相關(guān)活動(dòng)策劃。

要求：

1、本科學(xué)歷，英文好。

2、對(duì)新媒體有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

3、有較強(qiáng)的內(nèi)容和活動(dòng)策劃能力

4、對(duì)科技媒體有了解。

職位：廣告客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志廣告客戶維護(hù)與開拓。

要求：

1、本科學(xué)歷。

2、3年以上平媒廣告銷售經(jīng)驗(yàn)。

3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運(yùn)作方式。

高級(jí)客戶經(jīng)理（新媒體）

公司規(guī)模：50 - 99人 學(xué)歷要求：本科以上

招聘人數(shù)：2人 工作地點(diǎn)：北京市

簡(jiǎn)歷發(fā)送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略

職位描述：

1、新媒體市場(chǎng)研究、策略分析與制定；2 、市場(chǎng)開拓及客戶關(guān)系維護(hù)；

3 、洞察并引導(dǎo)客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；

5 、組織、協(xié)調(diào)完成客戶服務(wù)；6 、活動(dòng)策劃、執(zhí)行與管理

7 、第三方服務(wù)管理與規(guī)劃8 、項(xiàng)目預(yù)算制定與管理

職位要求：

1 、思維敏捷，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力和分析能力；

2 、對(duì)新媒體行業(yè)、廣告、公關(guān)、品牌服務(wù)運(yùn)作模式有深入了解；

3 、優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；

4 、有學(xué)習(xí)熱情，能夠快速投入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；

5 、擅長(zhǎng)溝通、協(xié)調(diào)、組織能力強(qiáng)；

6 、責(zé)任心強(qiáng)，有事業(yè)激情，愿意主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，積極面對(duì)壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

7 、完成過企業(yè)公關(guān)全案、整合傳播全案，有公關(guān)、策劃、廣告工作經(jīng)歷者擇優(yōu)考慮；

8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業(yè)軟件

注：海外留學(xué)生（碩士及以上）可依據(jù)教育部留學(xué)服務(wù)中心相關(guān)政策辦理北京戶口。

高至傳媒新媒體中心

簡(jiǎn)介：

我們傾向于組建一個(gè)精干的新媒體團(tuán)隊(duì)，探索、實(shí)踐、實(shí)現(xiàn)基于紙媒平臺(tái)的數(shù)字價(jià)值延伸。

PHP程序員工作地點(diǎn)：北京

崗位職責(zé)：

雜志社網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)工作；合作項(xiàng)目開發(fā)工作。

任職要求：

熟練使用PHP及相關(guān)技術(shù)開發(fā)web項(xiàng)目；勇敢面對(duì)自己寫出的代碼，不回避重構(gòu)；

不畏懼新技術(shù)，能盡己所能獨(dú)立的嘗試解決技術(shù)問題；熟悉某一個(gè)PHP框架和某一個(gè)JS框架；

有自己滿意的作品。

網(wǎng)站產(chǎn)品專員

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有在線產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)；管理網(wǎng)站所有產(chǎn)品需求和用戶分析；

協(xié)調(diào)跨部門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和需求；幫助市場(chǎng)部設(shè)計(jì)客戶需要的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

任職要求：

對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有自己獨(dú)到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請(qǐng)移步）；

熟悉國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；

具有良好的溝通協(xié)作能力，能夠跨部門整合需求和協(xié)調(diào)資源，取得其他部門的配合；

對(duì) Android & iOS 產(chǎn)品有了解者優(yōu)先。

基本要求

熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛與視覺相關(guān)的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；

能夠跟蹤和學(xué)習(xí)最新的軟件技術(shù)，對(duì)本專業(yè)的對(duì)接專業(yè)有足夠了解；

能夠積極參與到互聯(lián)網(wǎng)新晉應(yīng)用的體驗(yàn)研究中；

有良好的自律和自我管理能力、創(chuàng)新情結(jié)和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，善于溝通，樂于助人。

篇5

受益于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的不斷增長(zhǎng)以及網(wǎng)民對(duì)于高精度、多元化網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)知度的日益提升，我國(guó)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2012至2014年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模從773億增長(zhǎng)至1500多億元，復(fù)合增長(zhǎng)率40%以上。預(yù)計(jì)到2018年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億元，未來三年復(fù)合增速為24%。其中，程序化購(gòu)買交易因其精準(zhǔn)匹配廣告與目標(biāo)客戶，并且能夠?qū)πЧM(jìn)行追蹤與優(yōu)化，從而受到廣告主的青睞，成為近年來增速最快的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。預(yù)計(jì)到2017年，國(guó)內(nèi)程序化購(gòu)買交易市場(chǎng)規(guī)模將接近400億。

公司轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷，打開長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間

篇6

圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書該書系統(tǒng)總結(jié)了社會(huì)化媒體營(yíng)銷及新營(yíng)銷，介紹了各種不同的社會(huì)化媒體，包括社交網(wǎng)絡(luò)、微博、博客、視頻、百度百科、BBS等，并對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用眾多社會(huì)化媒體工具給出了具體的指導(dǎo)。本書適合對(duì)社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)感興趣，想低成本在網(wǎng)上銷售、推廣的讀者。

通過對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

目錄

第1章　社會(huì)化媒體營(yíng)銷序曲

社會(huì)化媒體的前世今生

社會(huì)化媒體平臺(tái)的分類

社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì)

社會(huì)化媒體營(yíng)銷

企業(yè)需規(guī)范員工社會(huì)化媒體行為

案例：英特爾社交媒體指南

第2章　新營(yíng)銷新趨勢(shì)

圖解新營(yíng)銷

為什么是社會(huì)化媒體營(yíng)銷

營(yíng)銷預(yù)算趨勢(shì)的改變

Web 2.0環(huán)境下品牌和效果營(yíng)銷的取舍

聰明地選擇營(yíng)銷工具

值得關(guān)注的4個(gè)問題

社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)——策略與方法

案例：可口可樂向快樂出發(fā)

第3 章　社會(huì)化媒體營(yíng)銷的策略與方法

傳統(tǒng)營(yíng)銷必須聯(lián)手社會(huì)化媒體

社會(huì)化媒體應(yīng)用：揭秘粉絲行為學(xué)

用戶瀏覽行為透露玄機(jī)

社會(huì)媒體的3個(gè)本質(zhì)問題

不可忘卻的4個(gè)秘密武器

如何制定社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略

如何開展社會(huì)化媒體營(yíng)銷活動(dòng)

案例：乳品皇后推進(jìn)社會(huì)化媒體營(yíng)銷進(jìn)程

第4章　引爆社會(huì)化媒體營(yíng)銷

完善社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)

中小企業(yè)如何開展社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體優(yōu)化（SMO）策略

如何使用社會(huì)化媒體開展促銷活動(dòng)

探尋社會(huì)化媒體營(yíng)銷失敗的原因

5個(gè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷認(rèn)識(shí)誤區(qū)

點(diǎn)評(píng)4個(gè)有趣的營(yíng)銷案例

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的13個(gè)問題

社會(huì)化媒體營(yíng)銷全案：奧蘭多海洋世界

第5章　微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

微博概述

通過微博直播會(huì)議、市場(chǎng)活動(dòng)

微博盈利模式探討

內(nèi)容營(yíng)銷（Content Marketing）是一把匕首

Hulu 的思考

國(guó)外視頻營(yíng)銷數(shù)據(jù)

如何讓視頻成為病毒傳播

向甲流學(xué)習(xí)病毒傳播

案例：中信信用卡營(yíng)銷

第6章　營(yíng)銷效果評(píng)估與檢測(cè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估現(xiàn)狀

社會(huì)化媒體效果更傾向“軟”的一面

社會(huì)化媒體營(yíng)銷評(píng)估指標(biāo)系統(tǒng)

社會(huì)化媒體、網(wǎng)站流量及轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)傳播統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

8 款網(wǎng)絡(luò)品牌?測(cè)工具剖析

第7章　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)版圖

社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)——策略與方法

營(yíng)銷新策略：無線營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物數(shù)據(jù)解讀

移動(dòng)營(yíng)銷——LBS 營(yíng)銷案例分享

手機(jī)應(yīng)用（APP）營(yíng)銷案例

第8章　與商業(yè)和技術(shù)的碰撞

社交網(wǎng)絡(luò)中刺激機(jī)制的設(shè)置

案例探討

用戶體驗(yàn)不只停留在嘴上

電子商務(wù)2.0——社會(huì)化商務(wù)

第9章　格局與版圖

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的應(yīng)用

社會(huì)化媒體是個(gè)持續(xù)過程

社會(huì)化媒體需要經(jīng)常換花樣

社會(huì)化媒體障礙

篇7

1.移動(dòng)廣告聯(lián)盟的發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)在搜索、社交、娛樂、生活等方面已經(jīng)逐步代替電腦，成為人們生活中最容易接觸到的移動(dòng)廣告的主要載體。手機(jī)應(yīng)用程序中的手機(jī)廣告，逐漸成為移動(dòng)終端傳播的主要廣告形式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，廣告商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和廣告主通過一系列合理的規(guī)則約束相互間的關(guān)系，統(tǒng)一管理相關(guān)事務(wù)，組成了移動(dòng)廣告聯(lián)盟。移動(dòng)廣告聯(lián)盟的核心就是移動(dòng)廣告平臺(tái)，在此平臺(tái)上，將廣告主的廣告需求信息和開發(fā)者的APP資源信息分別整合，為廣告主提供合適的廣告商和投放渠道，從廣告主的角度細(xì)分用戶，依據(jù)受眾群體與廣告內(nèi)容相匹配的原則，設(shè)計(jì)出個(gè)性化的、以內(nèi)容為核心的移動(dòng)廣告進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)了廣告精準(zhǔn)投放。同時(shí)，移動(dòng)廣告平臺(tái)會(huì)運(yùn)用高端技術(shù)檢測(cè)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)流和資金流，記錄廣告實(shí)際投放效果。數(shù)據(jù)流就是對(duì)廣告精準(zhǔn)度及廣告效果的檢測(cè)統(tǒng)計(jì)，資金流就是廣告費(fèi)用支付方式和分成比例，如按點(diǎn)擊付費(fèi)（Cost per click，簡(jiǎn)稱CPC）、按展示次數(shù)付費(fèi)（Cost-per-thousand impressions，簡(jiǎn)稱CPM）和按效果付費(fèi)（Cost per action，簡(jiǎn)稱CPA）等。數(shù)據(jù)流和資金流在移動(dòng)廣告聯(lián)盟中起到重要作用。廣告主實(shí)現(xiàn)了效果營(yíng)銷，會(huì)按照實(shí)際效果將廣告費(fèi)支付給移動(dòng)廣告平臺(tái)，移動(dòng)廣告平臺(tái)再按約定好的比例給各開發(fā)者進(jìn)行利潤(rùn)分配后，獲得剩余的廣告費(fèi)。這樣就完成了移動(dòng)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的全過程。移動(dòng)廣告平臺(tái)是移動(dòng)廣告聯(lián)盟的信息集合器和過濾器，其發(fā)展對(duì)移動(dòng)廣告聯(lián)盟的發(fā)展方向起到至關(guān)重要的作用。

2.移動(dòng)廣告聯(lián)盟存在的問題

從理論研究和實(shí)踐中，越來越多的廣告主和開發(fā)者加入到移動(dòng)廣告聯(lián)盟中，移動(dòng)廣告聯(lián)盟的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展速度愈發(fā)迅猛，諸多問題也隨之暴露無遺。

2.1 廣告形式有限，移動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放遭到道德質(zhì)疑

由于移動(dòng)終端的界面大小有限，可行的廣告展現(xiàn)形式只有插屏廣告、條幅廣告、積分墻廣告、富媒體廣告等，對(duì)于一些行業(yè)的產(chǎn)品而言，移動(dòng)廣告并不能夠完美地表達(dá)產(chǎn)品的特性，使得移動(dòng)廣告只能在部分行業(yè)內(nèi)盛行。另外，移動(dòng)廣告增值業(yè)務(wù)難以推廣的原因之一就是用戶細(xì)分不夠準(zhǔn)確，為了精準(zhǔn)投放移動(dòng)廣告而采取一些技術(shù)和手段時(shí)也容易遭到道德質(zhì)疑，用戶的網(wǎng)上行為有可能被深入分析，從而被動(dòng)接受相關(guān)的移動(dòng)廣告。因此移動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放究竟是否應(yīng)該被禁止還有待考察。

2.2用戶對(duì)移動(dòng)廣告聯(lián)盟不熟悉，其廣告價(jià)值沒有得到完全的認(rèn)可

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的廣告主把眼光放到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，爭(zhēng)相發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。然而事實(shí)上，很多中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的廣告投放還是以平面媒體及電視媒體為主，即使在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，也許首先選擇在一些大型門戶類網(wǎng)站或者垂直類網(wǎng)站投放，并沒有完全認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告價(jià)值。而且，加入到移動(dòng)廣告聯(lián)盟的開發(fā)者的質(zhì)量良莠不齊，一些開發(fā)者的價(jià)值甚至并沒有被社會(huì)所承認(rèn)。

2.3用戶對(duì)于應(yīng)用中插入廣告有反感情緒

智能手機(jī)用戶經(jīng)常會(huì)下載一些或有趣或?qū)嵱玫氖謾C(jī)應(yīng)用程序，而使用時(shí)彈出的廣告會(huì)影響手機(jī)應(yīng)用的使用效果。CNNIC（2012年3月）在《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)用戶在使用APP的過程中發(fā)現(xiàn)有廣告植入，只有1%左右的人會(huì)覺得不影響正常使用，其余的用戶均覺得受到影響，會(huì)選擇卸載APP或者尋找無廣告的版本代替。

3.艾德聚合平臺(tái)的移動(dòng)廣告聯(lián)盟

2005年，艾德思奇有限公司以主營(yíng)搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing，SEM）創(chuàng)立于海外，2007年正式進(jìn)入中國(guó)，總部位于北京。它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的微軟、百度等知名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告業(yè)務(wù)背景，近一半的員工是做數(shù)據(jù)挖掘出身的，使得它成為目前SEM行業(yè)的巨頭，在上海、無錫、深圳以及美國(guó)的西雅圖等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是百度北美區(qū)廣告的總，并多次獲得百度五星級(jí)商認(rèn)證。

2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走入了人們的生活，全球最大的廣告聯(lián)盟――Google退出了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了空白。艾德思奇公司CEO唐朝暉博士認(rèn)為任何門戶網(wǎng)站在未來都會(huì)變成一個(gè)APP，都可能是一個(gè)獨(dú)立的媒體形態(tài)。因此他選中了移動(dòng)APP廣告領(lǐng)域，開始掀起了一系列的移動(dòng)營(yíng)銷變革，推出了艾德無線（mobiSage）。這是一個(gè)專門為移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)造的精準(zhǔn)智能廣告平臺(tái)。對(duì)于廣告主，它能夠提供易于植入手機(jī)應(yīng)用的創(chuàng)意廣告；對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者，它也提供了專享平臺(tái)管理工具，加強(qiáng)了開發(fā)者對(duì)應(yīng)用跟蹤與檢測(cè)的有效性。如今，艾德無線已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具影響力的移動(dòng)廣告平臺(tái)之一，支持當(dāng)下最流行的移動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，例如iPhone，iPad，Android和Windows Mobile等。2012年，艾德思奇又推出了目前國(guó)內(nèi)首家具備中國(guó)特色移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，Real Time Bidding）模式的聚合廣告平臺(tái)――艾德聚合平臺(tái)（mobiSage mediator）。這是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的移動(dòng)廣告產(chǎn)品，它整合了國(guó)內(nèi)外主流的移動(dòng)廣告平臺(tái)，并統(tǒng)一管理和配置廣告的功能，廣告主只需要經(jīng)過非常簡(jiǎn)單的操作，便可以輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)眾多廣告平臺(tái)搭配使用。艾德無線廣告平臺(tái)的完善，促進(jìn)了艾德思奇移動(dòng)廣告聯(lián)盟的誕生。

2013年，艾德無線取得了令人矚目的成績(jī)，穩(wěn)坐中國(guó)移動(dòng)廣告第一平臺(tái)的寶座。截至2014年1月底，艾德無線日均活躍用戶已超過5100萬，日均展示量超過8億，擁有超過90%的IOS媒體流量，覆蓋85%的IOS獨(dú)立設(shè)備[11]。對(duì)于廣告收入，艾德無線將70%以上的利潤(rùn)返給開發(fā)者。

4.艾德聚合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制與發(fā)展趨勢(shì)

移動(dòng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模愈加龐大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在向更精準(zhǔn)、更互動(dòng)、更聚合的方向發(fā)展，愈加需要高端的技術(shù)能力、完美的創(chuàng)新能力和大量的受眾群體。

4.1 促進(jìn)移動(dòng)廣告平臺(tái)上廣告主和開發(fā)者的合作

艾德聚合平臺(tái)提出了針對(duì)廣告主和開發(fā)者的兩大合作策略。首先，艾德無線智能體系會(huì)針對(duì)每個(gè)廣告主建立他們專屬的數(shù)據(jù)庫(kù)，提供與廣告主產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的精準(zhǔn)人群和點(diǎn)擊，獲得受眾人群看過廣告后的反應(yīng)，然后對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行行之有效的調(diào)整，挖掘更大的獨(dú)立用戶及單個(gè)用戶的價(jià)值，使用戶和廣告真正互動(dòng)起來，幫助廣告主達(dá)到最優(yōu)化投放。艾德思奇服務(wù)體系致力于為廣告主提供全方位、高品質(zhì)的服務(wù)，除了建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，還將共同承擔(dān)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核，包括對(duì)下載量、激活量、投資回報(bào)率、擴(kuò)大投放、停留時(shí)間以及互動(dòng)效果等進(jìn)行全面評(píng)估及調(diào)整。

其次，對(duì)于想要達(dá)到收益最大化的開發(fā)者們，他們更希望擴(kuò)大自己所開發(fā)的APP的覆蓋量，同時(shí)也能自主地掌握各廣告平臺(tái)的投放量。艾德聚合為開發(fā)者提供了一個(gè)平臺(tái)，整合了行業(yè)內(nèi)主流的移動(dòng)廣告平臺(tái)，支持為每個(gè)流量進(jìn)行RTB，只覆蓋目標(biāo)受眾，避免無用功的產(chǎn)生，使覆蓋效果得以提高。廣告主通過艾德聚合平臺(tái)提供的廣告資源，根據(jù)需求出價(jià)，價(jià)高者得。

4.2 促進(jìn)移動(dòng)廣告平臺(tái)間更廣泛的資源共享

艾德聚合平臺(tái)是一個(gè)創(chuàng)新的、開放的平臺(tái)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了資源整合與資源共享。其他廣告平臺(tái)可以到艾德聚合平臺(tái)進(jìn)行訪問，并以自己手中的廣告主資源與艾德聚合的媒介進(jìn)行交換，艾德聚合也可以訪問其他廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告主資源與媒體資源的交換。目前Google旗下的admob、多盟、安沃等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺(tái)均已接入艾德聚合平臺(tái)。

4.3 增強(qiáng)開發(fā)者與廣告主對(duì)移動(dòng)廣告聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)

移動(dòng)廣告聯(lián)盟正在潛移默化的被大眾接受。為了讓更多的人了解、熟悉移動(dòng)廣告聯(lián)盟，吸引更多的開發(fā)者和廣告主加入，艾德思奇有限公司應(yīng)做好對(duì)公司品牌形象的宣傳、合理利用微博和微信等社會(huì)化媒體定期有關(guān)移動(dòng)廣告聯(lián)盟的知識(shí)、對(duì)未加入廣告聯(lián)盟的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的廣告定制、開發(fā)新的移動(dòng)廣告形式，以吸引更多行業(yè)的加入，贏得更大的社會(huì)影響力。

4.4 增強(qiáng)廣告互動(dòng)性和精準(zhǔn)性

艾德思奇擁有國(guó)內(nèi)第一個(gè)HTML5手機(jī)網(wǎng)站。例如沃爾沃項(xiàng)目，當(dāng)用戶在APP使用過程中看到沃爾沃的Banner廣告，并點(diǎn)擊進(jìn)去，便會(huì)連接到艾德思奇的這個(gè)HTML5網(wǎng)站中。在這個(gè)網(wǎng)站中，用戶可以隨意選擇車身顏色，并對(duì)汽車進(jìn)行360度全方位的車體查看，用戶只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就可以了解汽車的各項(xiàng)性能，同時(shí)還能進(jìn)行在線預(yù)約試駕。

以用戶最喜歡的方式做到投其所好，用戶便不再對(duì)移動(dòng)廣告產(chǎn)生反感情緒。用戶若想要享受廣告精準(zhǔn)投放的服務(wù)，就要犧牲自己的一部分隱私，讓廣告平臺(tái)知道自己的手機(jī)上網(wǎng)習(xí)慣；廣告主想要對(duì)自己的產(chǎn)品做精準(zhǔn)投放，就要尊重用戶的隱私；廣告平臺(tái)在對(duì)用戶的行為進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析的過程中，要有一個(gè)適當(dāng)?shù)某叨龋Ｗo(hù)用戶的隱私。

4.5 “新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新高度”的移動(dòng)廣告聯(lián)盟發(fā)展趨勢(shì)

2014年初，艾德思奇提出了“新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新高度”的全新理念，其中新戰(zhàn)略、新高度的理念分別是以客戶為中心、攜手媒體為客戶提供全案服務(wù)，和全體致力于打造行業(yè)全新高度、成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的企業(yè)。艾德聚合平臺(tái)是一個(gè)很好地與客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作、共同進(jìn)步的平臺(tái)，在聚合了多個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)的同時(shí)，為客戶們提供了非常豐富的合作資源，也為艾德思奇帶來了良好的合作機(jī)遇。對(duì)于那些想要進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的企業(yè)，移動(dòng)廣告聯(lián)盟不失為一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，一些成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟會(huì)逐漸增加移動(dòng)業(yè)務(wù)，其未來的發(fā)展前景將是十分美好的。

同時(shí)，各移動(dòng)廣告平臺(tái)的聚合力將會(huì)加大。由于各行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不同，產(chǎn)品生命周期不同，各移動(dòng)廣告平臺(tái)又各有所長(zhǎng)，不同的廣告主會(huì)選擇與不同的移動(dòng)廣告聯(lián)盟進(jìn)行合作。因此，聯(lián)盟與聯(lián)盟之間進(jìn)行資源交換、資源共享，必將成為未來移動(dòng)廣告聯(lián)盟的主流模式。

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篇8

全方位效果 瞄準(zhǔn)高端客戶群

也正是憑借著對(duì)電商的準(zhǔn)確理解，離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準(zhǔn)確地說，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢(shì)頭最猛的兩家電商之一——麥考林。

當(dāng)時(shí)的麥考林以目錄為主，網(wǎng)站銷售額很低，褚明理建議麥考林轉(zhuǎn)型做電商，并提出了轉(zhuǎn)型的方案。當(dāng)年麥考林存在的問題是一直只賺“回頭客”的錢，很難吸引新用戶。褚明理認(rèn)為是繁瑣的界面讓新用戶無從下手，經(jīng)過派瑞威行的改造網(wǎng)站用戶體驗(yàn)有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當(dāng)時(shí)麥考林互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)務(wù)。

延續(xù)第一單生意的“高起點(diǎn)”，派瑞威行后期的服務(wù)也是瞄準(zhǔn)高端客戶。企業(yè)年收益50億元以上的電商企業(yè)、年收益100億元以上的傳統(tǒng)企業(yè)，才能入褚明理的“法眼”。在他看來，只有做高端客戶的生意，掙大錢，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客戶，還有一個(gè)很重要的原因就是大客戶更認(rèn)同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來，“如果把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷僅僅當(dāng)成銷售通道，這種思路會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)費(fèi)用需要撬動(dòng)銷售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等。”而中小企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用有限，廣告就是是為了拉動(dòng)銷售，跟他們談品牌形象為時(shí)尚早。褚明理向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個(gè)收獲就是扭轉(zhuǎn)了一些大客戶的投放理念，讓他們開始關(guān)注ROI以外的東西。

想要服務(wù)好戰(zhàn)略型客戶，掙大錢，并不是那么容易。“對(duì)于大客戶的服務(wù)并不是簡(jiǎn)單的媒體售賣，我們要提供全案類的服務(wù)，這就需要我們有很強(qiáng)的策略能力和整合能力。”褚明理說道，“這還需要相關(guān)人才的儲(chǔ)備，并不斷地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。”

規(guī)避自身難題 探索DSP整合之路

派瑞威行的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2011年底，電商行業(yè)資金鏈斷裂，服務(wù)電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“現(xiàn)在回想起來，那段日子真的很難。如果說我們那年10月份沒有拿到8000萬元風(fēng)投，我們也會(huì)垮掉的。”對(duì)此，褚明理頗有感慨，“其實(shí)拿風(fēng)投的時(shí)候也并沒想好為什么要拿這筆錢，拿了以后反而對(duì)公司有些負(fù)面影響，浪費(fèi)掉了一部分。”在經(jīng)歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發(fā)展路徑。

近期，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷”的DSP產(chǎn)品。對(duì)此，褚明理卻表現(xiàn)得異常冷靜，只是低調(diào)地和品友聯(lián)合推出了面向電商的DSP產(chǎn)品。“我們并不是一個(gè)數(shù)據(jù)分析型的公司，技術(shù)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”褚明理坦率地說。在眾多營(yíng)銷公司標(biāo)榜自己“技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來，只有BAT的手中才握有海量的數(shù)據(jù)，而第三方DSP只能通過cookie抓取用戶信息，其精準(zhǔn)度可想而知。與BAT的廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，第三方DSP終究是“胳膊擰不過大腿”。

經(jīng)過對(duì)DSP市場(chǎng)的分析，褚明理發(fā)現(xiàn)在美國(guó)風(fēng)生水起的“交易平臺(tái)”（Trading Desk），在中國(guó)卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業(yè)中交易專柜的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，功能類似于DSP，通過對(duì)接多個(gè)DSP來進(jìn)行廣告的優(yōu)化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類服務(wù)型公司——盡可能多地整合市場(chǎng)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品，為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。由于團(tuán)隊(duì)中缺乏技術(shù)性人才，褚明理此舉聰明地避開這塊短板，用其他公司的DSP產(chǎn)品作為自身的營(yíng)銷利器。用他的話來說，“DSP、精準(zhǔn)營(yíng)銷只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務(wù)。”

篇9

歐安派一直致力于為客戶提供專業(yè)有效的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷整合服務(wù)，從而提升品牌的數(shù)字資產(chǎn)。2015年，我們向內(nèi)地城市發(fā)力，集中開發(fā)本土客戶的數(shù)字全案服務(wù)，將集團(tuán)國(guó)際化的營(yíng)銷視野、多元資源和洞察工具，以及接地氣的數(shù)字營(yíng)銷思路運(yùn)用于本土客戶的服務(wù)上。比如，我們幫助電商品牌妖精的口袋打造的“微笑致敬”9周年項(xiàng)目，通過結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，制作電影病毒海報(bào)；與線下音樂跨界合作，聚合消費(fèi)者人氣；在社交媒體運(yùn)作下，打開了品牌在淘寶以外的知名度。

此外，我們也立足二線城市，集中路演集團(tuán)資源，分享數(shù)字營(yíng)銷前沿的案例，希望通過宣傳、教育和普及的方式，帶動(dòng)內(nèi)地品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和突破。通過我們的五大服務(wù)體系整合集團(tuán)的前沿科技、媒體資源、監(jiān)測(cè)技術(shù)和洞察工具，為品牌在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中創(chuàng)造更具實(shí)效性的傳播效果。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

跨界整合

品牌在于沉淀，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、媒體空前發(fā)展的時(shí)代，任何企業(yè)、品牌都需要適應(yīng)營(yíng)銷新生態(tài)。跨界本身其實(shí)是一種全新的品牌、媒體渠道和傳播形式的互補(bǔ)關(guān)系。2016年，隨著“跨界整合”呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，相信它將會(huì)通過融合，延伸出更有趣的用戶體驗(yàn)。而作為數(shù)字廣告公司，我們也希望憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和資源優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)全新營(yíng)銷戰(zhàn)役中，幫助品牌開疆拓土，贏得先機(jī)。

2015營(yíng)銷感悟

篇10

最近，隨視傳媒接到一筆新生意，幫助巴黎歐萊雅尋找那些“去過官網(wǎng)但未下單”的人群，以便企業(yè)能夠精準(zhǔn)投放其互聯(lián)網(wǎng)廣告。

作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，隨視傳媒是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)。為此，在巴黎歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告投放前一個(gè)月，隨視運(yùn)用百度TV AdMan系統(tǒng)在其歐萊雅品牌官網(wǎng)上加入百度TV廣告代碼，為進(jìn)入過巴黎歐萊雅官網(wǎng)的和下單的人分別打上標(biāo)記，記錄下各自的cookies(指網(wǎng)站放在用戶硬盤上的程序，用于搜集用戶信息以及在網(wǎng)上所做的任何事情，當(dāng)Web站點(diǎn)需要的時(shí)候可以下載所有這些搜集到的信息)。

AdMan監(jiān)測(cè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月到過巴黎歐萊雅官網(wǎng)但并未下單的獨(dú)立用戶共有190萬個(gè)，而隨視在投放歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，就鎖定這190萬個(gè)cookies，一旦這些cookies出現(xiàn)在百度TV廣告聯(lián)盟媒體上，歐萊雅廣告將立刻呈現(xiàn)在他們面前。最終覆蓋獨(dú)立用戶189萬。

這是一次典型的精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播過程，而這背后就是精準(zhǔn)技術(shù)的力量。

技術(shù)推動(dòng)精準(zhǔn)投放

如何在浩瀚的海量信息中，追蹤每一個(gè)用戶的軌跡，并分析出他的行為和習(xí)慣，這并不是一件容易的事情。很多公司借助cookies做標(biāo)簽來追蹤用戶的行為，但每一個(gè)cookies與每一個(gè)網(wǎng)民個(gè)體并不是一一對(duì)應(yīng)的，它與用戶使用的瀏覽器綁定，一個(gè)網(wǎng)民通過不同的瀏覽器和上不同的網(wǎng)站就會(huì)產(chǎn)生多個(gè)cookies，而這很容易被當(dāng)成是幾個(gè)網(wǎng)民的上網(wǎng)軌跡。

傳統(tǒng)的分析方式確實(shí)存在局限性，不能全面而準(zhǔn)確追蹤網(wǎng)民的行為軌跡，而目前的數(shù)字營(yíng)銷公司也在各施拳腳進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。

數(shù)字營(yíng)銷公司億贊普更像一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，創(chuàng)始人來自華為，擁有深厚的電信技術(shù)背景，在追蹤cookies的基礎(chǔ)上，億贊普公司選擇了與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通這兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商合作，獲得每個(gè)網(wǎng)民的物理地址，不同于cookies，物理地址通常是由網(wǎng)卡生產(chǎn)廠家固定于網(wǎng)卡的芯片中，就如同每個(gè)人的身份證號(hào)，具有全球唯一性，每一個(gè)用戶都是唯一可識(shí)別的個(gè)體。

隨視傳媒采用了三位一體的監(jiān)測(cè)機(jī)制，除了cookies(Flash cookies)，還自主研發(fā)了Panel庫(kù)，記錄用戶的軌跡，即使跨終端，也能追蹤到。

一般而言，數(shù)字營(yíng)銷公司都會(huì)針對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類管理，通過搜索引擎、海量計(jì)算，分析用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)用戶的網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄，提取正文關(guān)鍵詞，找到用戶興趣關(guān)注點(diǎn)，然后對(duì)用戶屬性進(jìn)行多個(gè)行業(yè)大類、幾百個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分管理。通過這樣搭建起整個(gè)受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告主在投放時(shí)便可以直接提取目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，蛋糕足夠大

最近幾年涌現(xiàn)出眾多新興數(shù)字營(yíng)銷公司，它們往往具有一定的技術(shù)背景，背后還有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，在短短幾年時(shí)間里，這些公司無論是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還是營(yíng)業(yè)額都迅速的趕上并超越傳統(tǒng)的廣告公司。

也許是來自資本市場(chǎng)強(qiáng)大的壓力，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)可謂異常慘烈，而數(shù)字營(yíng)銷公司在企業(yè)客戶面前也都眾口一詞的標(biāo)榜自己是業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)大的公司，精準(zhǔn)技術(shù)最科學(xué)，但實(shí)際上對(duì)于客戶而言，要選擇一家適合自己的數(shù)字營(yíng)銷公司也并非易事。

目前，國(guó)內(nèi)主要的數(shù)字營(yíng)銷公司要么脫胎于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，要么從一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型而來，和傳統(tǒng)的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)廣告公司相比，它們更注重技術(shù)對(duì)營(yíng)銷傳播的推動(dòng)。但相比較而言，在技術(shù)創(chuàng)新方面區(qū)別并不十分顯著。

比如，隨視傳媒、易傳媒的業(yè)務(wù)側(cè)重在品牌展示型的廣告投放，主要服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，為其提供更精準(zhǔn)化的品牌形象廣告；而聚盛萬合公司(MediaV)這樣的全案型的數(shù)字營(yíng)銷公司，則更側(cè)重于服務(wù)電商客戶，幫助電子商務(wù)網(wǎng)站全面管理混合售賣體系下的復(fù)雜廣告訂單管理和投放優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)媒體資源價(jià)值的最大化。不過，雖然業(yè)務(wù)各有側(cè)重，但在經(jīng)營(yíng)模式及技術(shù)支持上仍存在一定程度的相似之處。

比如，對(duì)于收費(fèi)模式，幾乎都是按網(wǎng)絡(luò)廣告每千人展示成本(CPM)、千人點(diǎn)擊成本(CPC)和基于成功銷售而收取一定比例傭金(CPS)的模式——如果客戶不以銷售為導(dǎo)向則按照展示和點(diǎn)擊量收費(fèi)。

對(duì)于點(diǎn)擊的費(fèi)用，也是根據(jù)不同網(wǎng)站和不同廣告主類型收取不同的點(diǎn)擊費(fèi)用，一般來說點(diǎn)擊越頻繁越容易的廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就越低，比如游戲網(wǎng)站廣告；而點(diǎn)擊難度比較高的產(chǎn)品廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就比較高，例如房地產(chǎn)廣告、化妝品廣告、金融廣告等。

數(shù)字營(yíng)銷掀起并購(gòu)潮

在過去的幾年中，國(guó)際市場(chǎng)上涌動(dòng)著一輪又一輪的并購(gòu)和收購(gòu)潮，由此也誕生了很多大型的跨媒體廣告集團(tuán)，如WPP(全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)之一)收購(gòu)了藍(lán)互動(dòng)和安捷達(dá)；陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)了Communication Central Group (CCG)；分眾傳媒中國(guó)收購(gòu)了好耶等，而這些被傳統(tǒng)大型廣告公司收購(gòu)的公司無一例外都是從事數(shù)字營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的公司。

篇11

在成熟中看發(fā)展

毋庸置疑，視頻是今年?duì)I銷界非常大的一個(gè)熱點(diǎn)，那么，現(xiàn)在的視頻營(yíng)銷到底呈現(xiàn)出一種什么樣的態(tài)勢(shì)？肖明超做了如下分析：第一，從行業(yè)來看，目前整個(gè)在線視頻的行業(yè)應(yīng)該說已經(jīng)走到了一個(gè)成熟的階段，大家不像過去那樣非理性的競(jìng)爭(zhēng)，不再盲目投入很多成本爭(zhēng)搶版權(quán)的資源，不再花大功夫打口水戰(zhàn)。很多的視頻網(wǎng)站開始更多地向廣告主講述視頻營(yíng)銷的價(jià)值，并開始注重在產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新；第二，網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)集中化的趨勢(shì)，未來整個(gè)視頻領(lǐng)域，一定會(huì)形成幾大巨頭的局面，不會(huì)像以前高度分散，而且各家視頻網(wǎng)站都會(huì)選擇自己發(fā)展的路徑；第三，很多大的廣告主的預(yù)算開始向視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，如快消領(lǐng)域的聯(lián)合利華、歐萊雅等都加大了視頻廣告的投入。總的來講，目前整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)格局中，未來大家會(huì)更多探索如何進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，如何進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)新，以吸引更大規(guī)模，更廣泛的受眾。

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻傳播全案商、網(wǎng)動(dòng)整合傳播模式的倡導(dǎo)者劇星傳媒也高度重視網(wǎng)絡(luò)視頻這種形式對(duì)品牌傳播的重要價(jià)值和意義。查道存在互動(dòng)沙龍中通過具體的數(shù)據(jù)對(duì)此做了解讀：第一，從互聯(lián)網(wǎng)媒體的角度看，今年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋用戶人數(shù)超過了搜索人數(shù)；第二，從視頻和電視的關(guān)系講，今年很多的客戶都把視頻和電視放在一起做計(jì)劃，更多的本土客戶把視頻跟電視在一起進(jìn)行計(jì)劃和購(gòu)買，廣告費(fèi)由傳統(tǒng)媒體向視頻媒體的轉(zhuǎn)移達(dá)到30億；第三，視頻產(chǎn)業(yè)鏈的完善，催生了一系列公司的崛起，為產(chǎn)業(yè)鏈的完善提供了很好的保障。僅劇星傳媒的產(chǎn)值就實(shí)現(xiàn)了從去年2000萬到今年2.5億的增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)，生動(dòng)鮮明地反映了視頻營(yíng)銷的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

騰訊發(fā)力視頻營(yíng)銷

根據(jù)艾瑞iUserTracker最新的視頻網(wǎng)站9月綜合服務(wù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)（PC網(wǎng)站端+PC客戶端）顯示，騰訊視頻月度覆蓋用戶2.755億，以領(lǐng)先優(yōu)酷近1000萬的優(yōu)勢(shì)成為月度覆蓋用戶臺(tái)第一（優(yōu)酷為2.663億月度覆蓋用戶）。隨著月度覆蓋用戶超過優(yōu)酷，騰訊視頻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了覆蓋第一、成長(zhǎng)第一、專業(yè)第一，書寫了全新的行業(yè)格局。

除月度覆蓋用戶數(shù)之外，艾瑞數(shù)據(jù)還顯示從2011年3月至今的19個(gè)月時(shí)間內(nèi)，騰訊視頻的月度覆蓋人數(shù)從7，296萬人增長(zhǎng)至原有的3倍到2.755億人，為所有視頻網(wǎng)站成長(zhǎng)速度第一。

劉春寧認(rèn)為，視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)占有用戶時(shí)間最長(zhǎng)的服務(wù)，月度覆蓋數(shù)已經(jīng)超過了搜索，這意味著網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的價(jià)值和黏性蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。“視頻是一場(chǎng)革命，改變大家觀看電視劇、電影、資訊、綜藝的習(xí)慣，這在未來幾年的時(shí)間里，對(duì)整個(gè)內(nèi)容行業(yè)都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。”他樂觀地表示。

現(xiàn)在，騰訊視頻不斷成為廣告主同消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系、開展?fàn)I銷推廣的最佳平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻和電視廣告相比，可以做到非常精確的定向，如人群定向、人群細(xì)分、內(nèi)容定向、人群和內(nèi)容的準(zhǔn)確匹配，這已經(jīng)超越了很多互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告主要賣的是PV，而視頻廣告賣的則是對(duì)個(gè)人的準(zhǔn)確播放。

此外，視頻廣告還提供了嶄新模式——內(nèi)容營(yíng)銷。視頻的原創(chuàng)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影、電視劇，都將為廣告主提供一個(gè)廣闊的、在品牌理念與消費(fèi)者建立聯(lián)系的非常深入的方式。這也是互聯(lián)網(wǎng)視頻帶來的獨(dú)特價(jià)值，是之前電視臺(tái)和其他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無法比擬的，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

騰訊視頻的一個(gè)非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)，就是通過優(yōu)秀的內(nèi)容，與更多的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。本文開篇提到的《奧運(yùn)父母匯》項(xiàng)目，就是整合了騰訊網(wǎng)、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺(tái)，進(jìn)行了無縫式、立體化的傳播，形成了視頻資訊化、社交化和互動(dòng)化的獨(dú)特營(yíng)銷模式，有效助力了寶潔奧運(yùn)戰(zhàn)略的實(shí)施。

騰訊多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——包括騰訊流量第一的門戶、騰訊微博、QQ、QQ游戲等眾多平臺(tái)，可以有力幫助騰訊視頻把一個(gè)好的影視內(nèi)容、原創(chuàng)作品，在第一時(shí)間以最快的速度傳遞到消費(fèi)者，然后通過各平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)讓價(jià)值更大化。這樣一個(gè)整合的平臺(tái)，讓內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)，最大地曝光給消費(fèi)者，相信會(huì)給廣告主帶來很大的回報(bào)。

再成長(zhǎng)的新法則

那么，在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的局面下，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站在未來的發(fā)展中有哪些需要去關(guān)注的地方？

第一，大家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)依舊是內(nèi)容。在今天這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想勝人一籌，必然要在內(nèi)容上下功夫。過去視頻網(wǎng)站內(nèi)容本身沒有特別大的差異化，很多都是來自于一些比較熱的傳統(tǒng)電視臺(tái)的劇目。近年來，每個(gè)視頻網(wǎng)站都開始在自己的內(nèi)容上做一些特色化的區(qū)隔和建設(shè)，用自己獨(dú)到的內(nèi)容吸引用戶眼球和建立用戶聯(lián)系，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上贏得最多的受眾。

第二，營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新。其實(shí)視頻的營(yíng)銷和廣告，和傳統(tǒng)電視相比有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如說能夠借助更多的創(chuàng)新方式，如微電影、線下線上的選秀，還有跟媒體的整合等，這些都是大家在未來要持續(xù)探索的。

篇12

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為新聞網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜合媒介各要素資源的創(chuàng)新，要貫穿于內(nèi)容生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在新聞?shì)浾摴ぷ鞣矫妫蟊娋W(wǎng)積極應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變局，提出了“固報(bào)、強(qiáng)端、融網(wǎng)”的六字訣，穩(wěn)固手機(jī)報(bào)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不動(dòng)搖，緊抓客戶端這一新興載體牽引媒體轉(zhuǎn)型，依托PC端、移動(dòng)端融合打通實(shí)現(xiàn)影響力的再造。

在傳統(tǒng)PC端進(jìn)行輕型化改造、社交化延伸。大眾網(wǎng)立足山東特色精選內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)二次落地，增強(qiáng)編輯的整合力、聚合力、評(píng)論力；在頁(yè)面設(shè)計(jì)上向社交化媒體開放入口傾斜，使得PC端新聞資訊能更容易被一鍵分享，形成多極自媒體傳播加流量轉(zhuǎn)化效益。大眾網(wǎng)堅(jiān)守黨網(wǎng)職責(zé)和使命，在分眾化、差異化傳播中主動(dòng)設(shè)置議題，引領(lǐng)多媒體參與、多渠道傳播、多點(diǎn)落地，實(shí)現(xiàn)影響力的最大外延。

在個(gè)性化表達(dá)上，適應(yīng)人人傳播、多點(diǎn)傳播、時(shí)時(shí)傳播的新特點(diǎn)，推動(dòng)用戶參與內(nèi)容生產(chǎn)、傳播的生產(chǎn)關(guān)系再造。內(nèi)容生產(chǎn)從理念、內(nèi)容、體裁、形式、方法、手段、機(jī)制等方面不斷釋放創(chuàng)新潛能，圖表圖示、動(dòng)漫、微端、VR、直播、航拍等，都成為大眾網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道的生產(chǎn)要素，“四微一端”（微博、微信、微視、微刊、客戶端）成為大眾網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道的“標(biāo)配”。

自2014年11月起，大眾網(wǎng)進(jìn)行了系列融媒體報(bào)道。《答卷――視察山東一周年特別策劃》《青榮城鐵開通大型直播》《改革進(jìn)行時(shí)》《大閱兵》等報(bào)道，充分運(yùn)用動(dòng)畫、微紀(jì)錄片、新聞漫畫、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、深度報(bào)道、碎片化故事等手段創(chuàng)新報(bào)道方式，并融合網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)、客戶端、微博、微信、微視等多平臺(tái)傳播，覆蓋上億用戶。在今年全國(guó)兩會(huì)期間，大眾網(wǎng)以微信群聊、微信紅包的形式推出的情景互動(dòng)式報(bào)道《你有一個(gè)來自郭樹清的紅包》《小樣邀您旁聽山東代表團(tuán)會(huì)議》，刷爆了朋友圈。

在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)全面融網(wǎng)。以“中央廚房”為指引，實(shí)現(xiàn)一次采集、多次傳播。統(tǒng)籌發(fā)展“以PC端為大本營(yíng)，以客戶端為第一增長(zhǎng)極，以手機(jī)報(bào)、論壇、微信、微博為傳播第二原創(chuàng)，以培育QQ公眾號(hào)為第三梯隊(duì)”的新媒體矩陣，走出了一條區(qū)域門戶網(wǎng)端協(xié)調(diào)發(fā)展的新路子，打造立體傳播新格局，塑造了大眾網(wǎng)新聞在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口碑和影響力。

目前，山東24小時(shí)新聞客戶端以“特色新聞+特色服務(wù)”的模式，突出地域性，不盲目貪求“僵尸下載量”，不斷增強(qiáng)用戶粘性，靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容贏得數(shù)十萬計(jì)的日活用戶，成為山東省內(nèi)日活量、月活量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量絕對(duì)領(lǐng)先的 “第一端”。同時(shí)，積極發(fā)展立足于扎根山東省內(nèi)17城用戶需求的微博、微信公眾號(hào)矩陣。

在《網(wǎng)絡(luò)傳播》雜志今年公布的“中國(guó)新聞網(wǎng)站傳播力排行榜”中，大眾網(wǎng)三四月份的綜合影響力位于全國(guó)省級(jí)新聞網(wǎng)站前三甲，兩微排行長(zhǎng)期位于首位。

一體牽?jī)梢恚卣範(fàn)I銷力

影響力的再造為營(yíng)銷力的再造提供了必要的平臺(tái)和支撐。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷力再造，大眾網(wǎng)提出了“兩手對(duì)接”：一手對(duì)接市場(chǎng)，提高造血能力，另一手對(duì)接政務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)能力。

對(duì)接市場(chǎng)提高造血能力，拓展?fàn)I銷新平臺(tái)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，大眾網(wǎng)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)、+產(chǎn)品、+行動(dòng)營(yíng)銷”的全新營(yíng)銷模式，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，綁定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)、行業(yè)，做山東省互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷方案的第一供應(yīng)商。

大眾網(wǎng)在“四個(gè)轉(zhuǎn)型突破”基礎(chǔ)上，進(jìn)一步布局“一體兩翼”，以影響力的輸出為基點(diǎn)，深耕電子商務(wù)和電子政務(wù)兩大板塊。

目前，大眾網(wǎng)已與山東省海洋與漁業(yè)廳搭建起中國(guó)水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)，取得了“淘寶特色中國(guó)山東館”的運(yùn)營(yíng)權(quán)，建設(shè)了山東眾籌網(wǎng)、特色山東?在山東電子商務(wù)平臺(tái)等，網(wǎng)媒集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)集群建設(shè)方面初步完成了戰(zhàn)略布局。以DPS精準(zhǔn)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，打造“定制傳播”平臺(tái)；調(diào)動(dòng)全國(guó)、全行業(yè)資源，做實(shí)品牌活動(dòng)；一批線上醫(yī)療、線上教育項(xiàng)目正在醞釀儲(chǔ)備中。

對(duì)接政府提高服務(wù)能力，發(fā)揮黨網(wǎng)在政務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)作用，在推動(dòng)政務(wù)媒體升級(jí)中成就自我。目前，大眾網(wǎng)在發(fā)展服務(wù)于各級(jí)政府和廳局機(jī)關(guān)的電子政務(wù)，逐步從輿情服務(wù)向行業(yè)大數(shù)據(jù)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)發(fā)展；積極助力“智慧山東”建設(shè)，占領(lǐng)山東電子政務(wù)主流市場(chǎng)。

做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化，激發(fā)突破力

2016年3月16日、21日，、國(guó)家網(wǎng)信辦先后批復(fù)同意《山東互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)首發(fā)并上市的方案》，網(wǎng)媒集團(tuán)正緊鑼密鼓推進(jìn)上市工作，力爭(zhēng)盡快登陸主板市場(chǎng)。圍繞“四個(gè)轉(zhuǎn)型突破”，大眾網(wǎng)正不斷提升產(chǎn)業(yè)集聚能力，通過新技術(shù)、新應(yīng)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，激發(fā)突破力。

堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)地方頻道，深耕區(qū)域市場(chǎng)，將政治優(yōu)勢(shì)進(jìn)行再突破，轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過5年布局，17市地方頻道已經(jīng)成為大眾網(wǎng)“四輪驅(qū)動(dòng)”的重要一環(huán)，并且越來越體現(xiàn)出發(fā)展的強(qiáng)大后勁。未來，地方頻道將是網(wǎng)媒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化發(fā)展，電子商務(wù)、電子政務(wù)深入推進(jìn)的重要橋頭堡。

篇13

豆瓣廣告的整合推廣公司，也是豆瓣2016年度全案合作伙伴W創(chuàng)始人李三水在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“W在全局操盤的過程中核心目的是希望通過品牌整體的策略定位，為豆瓣塑造一個(gè)清晰的品牌形象。而所有的具體創(chuàng)作，都是豆瓣品牌從模糊認(rèn)識(shí)到目前清晰定位的具體衍生。簡(jiǎn)言之，向大眾正式宣布：‘豆瓣是誰’，這正是我們和豆瓣想要一起實(shí)現(xiàn)的效果。”

為此，W為豆瓣制定了全新的推廣口號(hào)“我們的精神角落”。

“雖然豆瓣輻射范圍之廣，但還是可以清晰地辨識(shí)到豆瓣以興趣社交為原則下，為用戶提供精神產(chǎn)品的獨(dú)特氣質(zhì)，而這樣的氣質(zhì)不僅是其吸引無數(shù)用戶簇?fù)淼脑颍彩勾舜味拱昶放频男蜗髣?chuàng)作，變得更加意義非凡。”在李三水看來，在中國(guó)潮起潮落的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展史上，有前景的有特色的有實(shí)力的品牌無數(shù)，但如果說到真正具有氣質(zhì)的中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)品牌，10年來，獨(dú)豆瓣一家。

“我們希望不僅傳達(dá)豆瓣的品牌內(nèi)涵，更能具象化它的氣質(zhì)。”李三水說。基于對(duì)豆瓣及其在市場(chǎng)格局中的位置判斷，W以“氣質(zhì)”為解題切入點(diǎn)，闡釋“我們的精神角落”這個(gè)核心策略。

以氣質(zhì)為切入點(diǎn)，是由于豆瓣其實(shí)一直以來在各種領(lǐng)域的各類嘗試與自證，都是在還原一個(gè)邏輯：豆瓣無論為用戶提供的所有服務(wù)，本質(zhì)上都是一種精神消費(fèi)，或盡其所能的在物質(zhì)消費(fèi)事實(shí)和現(xiàn)實(shí)人際溝通的規(guī)則下，為用戶保留一份它處難尋的精神附加值。這是豆瓣的本色，也是大多數(shù)用戶嘗新暫別后最終仍舊回歸豆瓣的理由。

具體到落地上，W將整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)分為不同階段進(jìn)行。

在推廣前期，W用擅長(zhǎng)的數(shù)字互動(dòng)營(yíng)銷手段，首創(chuàng)了章節(jié)式解謎系列H5游戲，通過強(qiáng)關(guān)聯(lián)豆瓣的讀書、音樂、社交、O2O等平臺(tái)功能屬性，結(jié)合人類五感：眼（感知）、耳（共鳴）、鼻（尋獲）、嘴（分享）、腦（精神）等直觀互動(dòng)體驗(yàn)，巧妙釋放豆瓣這個(gè)對(duì)所有用戶而言，11年來微妙且不可替代的存在價(jià)值，讓每顆老豆瓣心領(lǐng)神會(huì)，讓每顆新豆瓣心生向往。并持續(xù)貫通，配合戶外、地鐵等線上線下的廣告，為豆瓣首部品牌TVC廣告蓄積聲量。

隨后，在層層推廣的編排下，在2016年春節(jié)后高調(diào)亮相豆瓣品牌TVC和地鐵廣告，將傳播勢(shì)能最大化釋放。

而接下來的第三部分，則是影院貼片的繼續(xù)深入滲透，和互動(dòng)章節(jié)式H5繼續(xù)穩(wěn)步分期釋放，加上自然融入已經(jīng)成型的社交媒體自傳播的勢(shì)能，將2016年度的豆瓣品牌第一波brand campaign持續(xù)落地。