引論：我們?yōu)槟砹?3篇電影市場前景范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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隨著改革開放的深入,中國電影在復(fù)蘇中取得了新的發(fā)展,并呈現(xiàn)出紅火跡象,電影的綜合效益也呈穩(wěn)步增長的趨勢。然而,在中國電影“入世”之初,國產(chǎn)影片創(chuàng)作遠遠偏離市場的軌道,一大批影片由于缺乏吸引觀眾的手段最終遭遇觀眾的白眼,與進口影片相比,缺少市場競爭力。同時,我國的電影市場相當(dāng)狹小,國人平均每5年看一場電影,這與我國快速騰飛的經(jīng)濟地位極不相稱,使得中國電影的營銷依然處于市場經(jīng)濟的初級階段。今天,中國電影實際上走到了一個臨界點,改革的力度在日益加大,但電影市場的潛力依然遠遠沒有發(fā)揮出來,電影經(jīng)濟的活力依然遭受著重重束縛。因此,生產(chǎn)出真正具有國際競爭力的國產(chǎn)片,是目前我國電影發(fā)展中面臨的一大課題。

一、電影是一個高投資、高風(fēng)險的行業(yè)

據(jù)國家廣電總局的數(shù)據(jù)顯示,我國內(nèi)地已經(jīng)擁有電影制作機構(gòu)100多個、電影院線36條、專業(yè)影院3000多家,其中新增影院55家、銀幕272塊。另外,全年影院觀眾有10多億人次。隨著電影市場化進程進一步加快,非公資本進入電影的制作、發(fā)行和放映領(lǐng)域,多項重要政策贏得市場叫好。在這樣的背景下,國產(chǎn)影片的競爭力進一步加強。但是電影業(yè)是一個“高投入、高風(fēng)險、可能高收益”的行業(yè),電影制片好比石油勘探,需要大筆投入,但找到的礦是貧礦還是富礦,雖說有一定規(guī)律可循,但運氣占很大成分。在電影業(yè)內(nèi),判斷電影能否賺錢就是看“一周內(nèi)票房”。去年全年國內(nèi)電影產(chǎn)量在400多部,今年有望達到450部左右,而作為觀眾的我們,叫得出片名、談得上有印象的影片絕對不足一成,那么,這些影片中能夠贏利的數(shù)量更可想而知了。

二、我國電影市場所面臨的問題

(一)中國電影市場機制還不完善,造成不少電影不能和觀眾見面

據(jù)電影局公布的數(shù)據(jù),國產(chǎn)影片生產(chǎn)出來后很多電影都沒有在影院放映,浪費的資金數(shù)計!報告顯示,國產(chǎn)影片的單部市場競爭力無論在票房排行榜中的位置還是觀看率統(tǒng)計,都優(yōu)于進口大片。但國產(chǎn)影片的整體市場競爭力還是不敵進口片。之所以出現(xiàn)如此現(xiàn)象,是因為許多影片還未開拍就已瞄上各類國際電影節(jié)和國際大獎等,而并沒有注重電影消費市場的本身,此外,還有一些影片的出籠及市場前景取決于是否“適時”與政策支持程度,負載的是宣傳元素。

(二)電影營銷方法和策略滯后

中國對現(xiàn)代電影營銷方法和策略的認識和把握明顯落后,也缺乏有效的執(zhí)行力。電視、VCD、DVD和VOD等媒體出現(xiàn)以后,電影市場被嚴重分解,從而使電影營銷面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。電影公司老板往往關(guān)心的只是票房,重視的還是如何把觀眾帶進電影院,而忽略票房以外的市場部分。對票房的情有獨鐘,使目前的中國電影成為風(fēng)險叢生的沼澤地,進去容易出來難,讓很多投資人望而生畏。

(三)我國電影市場還相當(dāng)狹小

隨著電影票價的具高不下,大眾電影正在淪落為少數(shù)人的奢侈消費。電影院缺乏、票價昂貴使越來越多的觀眾選擇在電腦、碟機和網(wǎng)絡(luò)里看電影,國人平均每5年才進影院看一場電影,這是中國電影的悲哀。中國要想發(fā)展電影市場就應(yīng)該建立更多的電影院,讓觀眾走進影院可以看到更多風(fēng)格的電影,滿足不同需求。

三、電影經(jīng)濟時代的發(fā)展對策

(一)電影管理體制需要改革與創(chuàng)新

1.增強市場意識

市場的主要功能是為社會提供電影產(chǎn)品,建立完全市場化的電影制作體系和發(fā)行放映體系。單看制片,風(fēng)險當(dāng)然很大,電影是一個產(chǎn)業(yè)鏈,包括制片、拍攝、發(fā)行、放映、技術(shù)、服務(wù)等等相關(guān)產(chǎn)業(yè),如果是擁有完整產(chǎn)業(yè)的集團,風(fēng)險其實不算太高。也就是說,大多數(shù)電影的贏利不是靠首輪放映的收益,而是要靠數(shù)十年版權(quán)的收益。片庫經(jīng)營是美國成熟電影企業(yè)的重要利潤來源,也是平衡年度風(fēng)險的安全閥,有時,一家公司全年的版權(quán)收益會是新片收入的好幾倍。

2.轉(zhuǎn)變政府管理職能

政府應(yīng)當(dāng)把更多的精力放到如何提高中國電影競爭力,如何為電影發(fā)展創(chuàng)造良性市場環(huán)境,如何為電影制片與發(fā)行提供強有力的法律保障上去。就電影而言,政府的主要職責(zé)一是負責(zé)根據(jù)本國民族習(xí)慣、政治制度,對電影的內(nèi)容進行審查;二是維護電影業(yè)的正常運作,如打擊盜版。真正面向市場,掌握市場的變化,運用市場調(diào)控手段,來實現(xiàn)對電影市場的管理目標,促進電影產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

(二)拓寬電影產(chǎn)業(yè)的融資方式

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中央實施農(nóng)村電影惠民政策之后，大力撥款以保障地方電影放映的順利進行。許多地區(qū)更是撥專款采購一批先進數(shù)字設(shè)備，大大改良了基層電影硬件配備。當(dāng)下中國電影市場被古裝、武俠、奇幻等所謂“大片”侵占銀幕，針對農(nóng)村婦女、兒童等特殊群體的電影類型缺乏，增強農(nóng)村電影放映類型，也是培養(yǎng)農(nóng)民觀影興趣的途徑之一。與此同時，三網(wǎng)融合新形勢下，數(shù)字電影技術(shù)的發(fā)展使得影片的拍攝門檻降低，拍電影不再高高在上，電影正在逐漸降低身段成為一種大眾娛樂。在此基礎(chǔ)上，地方農(nóng)村數(shù)字電影院線可參考一些低成本影片的運作方式，利用自己現(xiàn)有的設(shè)備，擇取與當(dāng)下農(nóng)民生活切實相關(guān)的題材，拍攝一些反映農(nóng)民生活，如干群關(guān)系、婆媳紛爭、鄰里間家長里短等生活題材的片子，讓有一定表演能力且在農(nóng)村有一定知名度的演員演繹農(nóng)村百姓身邊的故事。也許技術(shù)上不及國內(nèi)一流大片的水平，但由于受眾是自己所轄地域內(nèi)的農(nóng)民觀眾，只要影片內(nèi)容緊密聯(lián)系農(nóng)村生活，故事的現(xiàn)實感和地域的親近感則可以掩蓋技術(shù)層面的粗糙感，正所謂“近水樓臺先得月”。

院線主動攝制影片，擁有“自主版權(quán)”的影片素材后，就可充分發(fā)揮放映隊伍的優(yōu)勢，以較小制作成本取得良好的社會效益。如此實現(xiàn)放映片源的自主化，既可以豐富農(nóng)民群眾觀影內(nèi)容，調(diào)動觀影積極性；又可以緩解農(nóng)村數(shù)字電影公司局限于公益影片訂購，逐步實現(xiàn)自主經(jīng)營。如筆者在采訪中了解到，山西影視藝術(shù)制作有限公司自主拍攝的影片《浴血雁門關(guān)》，通過在電影頻道的播放及與農(nóng)村放映隊的結(jié)合，向放映機構(gòu)收取每場次5元的放映費，在農(nóng)村市場取得了不俗的票房。針對農(nóng)民群眾的需求，多層次開拓農(nóng)村電影市場，地市級農(nóng)村數(shù)字院線公司動用自身電影資源制作貼合所轄地域內(nèi)農(nóng)民群眾日常生活的影片無疑是農(nóng)村電影市場深度發(fā)展的全新路徑。

第二，放映商業(yè)化

電影放映是處在惠民工程最基層的鏈條，電影放映由原來的計劃式放映到自主性的商業(yè)放映的轉(zhuǎn)變是農(nóng)村電影經(jīng)營市場化的一個重要條件。

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民營電視節(jié)月制作公司，實際上是指群眾集體經(jīng)營或私人經(jīng)營的電視節(jié)目制作機構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節(jié)目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經(jīng)濟回報。目前，國內(nèi)民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經(jīng)營，以及與電視臺內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場按照產(chǎn)品流通過程大致可以分為生產(chǎn)市場、交易市場、需求(消費)市場i個主要部分。民營電視制作公司在市場經(jīng)營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場門檻降低，制作公司競爭激烈

改革開放以來，隨著我國社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，國家廣電管理部門對電視節(jié)日市場的規(guī)制經(jīng)歷了一個從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵規(guī)制的過程，民營電視制作機構(gòu)就是在這個大環(huán)境下，應(yīng)運而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業(yè)進入影視制作領(lǐng)域的，許多民營電視制作經(jīng)營機構(gòu)在工商部門注冊公司時，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國家廣電部門政策規(guī)制出現(xiàn)松動。《廣播電視管理條例》規(guī)定民營機構(gòu)經(jīng)過“批準”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可”就可以進行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構(gòu)作為經(jīng)營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵、支持、引導(dǎo)社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發(fā)行、會展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對民營電視機構(gòu)在制作和經(jīng)營電視節(jié)目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構(gòu)打開了進入影視制作市場之門。

由于對電視節(jié)日生產(chǎn)者設(shè)立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會投資的行業(yè)。

在我國電視節(jié)日生產(chǎn)市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經(jīng)營機構(gòu)、民營電視制作機構(gòu)。

第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節(jié)目生產(chǎn)，滿足本機構(gòu)播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營電視制作機構(gòu)預(yù)留了跨地區(qū)進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節(jié)月，正是填補了各地電視臺節(jié)日的空白。

第二是各電視臺所屬電視制作經(jīng)營機構(gòu)，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節(jié)日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優(yōu)勢，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營電視節(jié)日制作經(jīng)營機構(gòu)，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節(jié)目和電視劇制作專業(yè)機構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺輸送內(nèi)容，負責(zé)欄日制作：這種做法風(fēng)險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業(yè)進行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優(yōu)勢和壟斷地位。對于多數(shù)民營節(jié)月制作機構(gòu)來說，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發(fā)展方向，成為當(dāng)下思考的問題。

從近年來生產(chǎn)市場情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，“2009年度全國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長后，逐漸實現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場初具規(guī)模，交易走勢成為市場晴雨表

我國電視節(jié)目交易市場經(jīng)過20多年培育，形成展會、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡(luò)交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當(dāng)下我國電視節(jié)目交易市場的基本規(guī)模，市場交易走勢成為電視節(jié)目市場的晴雨表。

我國電視節(jié)同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節(jié)目內(nèi)容短缺問題隨之就顯現(xiàn)出來，電視節(jié)日的流通起初以電視臺之間的節(jié)目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節(jié)同市場正式形成的開端。

20世紀90年代，伴隨著中國經(jīng)濟市場化的發(fā)展，各類影視節(jié)目展會相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國國產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會”，標志著我國電視節(jié)日市場正式形成規(guī)模，當(dāng)時參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節(jié)日2568部(集)、其他類型節(jié)目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節(jié)同展、上海國際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國香港影視節(jié)、中國臺北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。

2003年，首屆中國國際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產(chǎn)量9000集左右的國內(nèi)電視劇市場，由民營電視公司獨立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國內(nèi)電視節(jié)月展會已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會活躍r市場，促進了電視節(jié)日的交流和交易，從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節(jié)日市場的供求信息和未來走勢。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團獨立發(fā)行，社會電視節(jié)日制作機構(gòu)獨立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)社會電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺銷售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會電視制片公司的難題。

三、需求市場從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴大

近年來，電視節(jié)丹需求市場開始發(fā)生變化，一方面，隨著我國電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺電視專業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機電視相繼出現(xiàn)。需求市場的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國各電視臺作為節(jié)日需求的主要對象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，‘截止到2007年年底，全國共批準設(shè)立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節(jié)目1283套，其中付費電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬小時。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類節(jié)目為652萬小時(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節(jié)同，娛樂類節(jié)目的比重超過了一半(達53.6％)，娛樂類節(jié)日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬小時。可以看出，全國電視機構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國家廣電總局的預(yù)計，到2010年，中國電視付費頻道用戶數(shù)量將達到l.28億戶，其市場規(guī)模更達1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿足觀眾需求是當(dāng)前數(shù)字電視運營商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費頻道，政府出臺相關(guān)政策鼓勵民間資本投資參與付費頻道的合作。

總之，目前我國電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長情況和播出情況看，節(jié)閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)、手機電視的出現(xiàn)，給民營電視制作機構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過電信的網(wǎng)絡(luò)傳送到電視、電腦甚至手機上，為電視節(jié)同提供了一個全新的消費市場。

我國電視節(jié)日市場的需求主體已經(jīng)開始從單一的電視臺向網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營電視節(jié)目制作機構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國民營電視制作公司在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，正處在一個亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國民營電視制作機構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營狀態(tài)，與電視市場中占主導(dǎo)地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國內(nèi)電視娛樂節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛(wèi)視成為主角，民營機構(gòu)制作的節(jié)目沒能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場看，短期內(nèi)以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內(nèi)對電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應(yīng)求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場中是否暢銷，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場導(dǎo)向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現(xiàn)象嚴重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營角度上看，民營電視制作機構(gòu)起初多是為電視臺提供節(jié)目，從一個領(lǐng)域人手，集中力量，以專見長，重點突破，隨著與播出機構(gòu)合作的加深，一些公司開始進一步拓寬經(jīng)營領(lǐng)域和范圍，實現(xiàn)經(jīng)營上的由單一向多元化發(fā)展。如光線傳媒以《娛樂現(xiàn)場》的品牌打造為基礎(chǔ)，相繼推出《海外娛樂現(xiàn)場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風(fēng)云榜》、《摩登時代》等多個節(jié)目，在全國各電視臺播出，同時，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動，如百事音樂風(fēng)云榜、電視劇風(fēng)云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎(chǔ)上。又向電影、紀錄片、全國巡演、全球巡演等領(lǐng)域開發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營成為民營電視制作機構(gòu)在度過初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營策略。

4、三網(wǎng)融合時代的到來，為民營電視發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。

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摘 要: 人們看電影，是源于內(nèi)心需求和精神渴望。正因為這樣，電影最本質(zhì)的流行元素是其精神性。在中國電影市場之下，我們所能感受的電影精神的元素在日漸消融，一些電影過度追求娛樂至上，搞笑為王，只追求票房收益，只講刺激眼球；一些電影急功近利，內(nèi)容膚淺，以惡搞、戲說、低俗、媚俗為噱頭。中國電影市場虛浮下，到底是經(jīng)濟磨損了電影，還是市場決定了意識。

關(guān)鍵詞: 精神；中國電影；商品價值；電影市場

電影，是再現(xiàn)和反映生活的一門藝術(shù)，而生活，在很多時候給予我們濃厚的創(chuàng)作欲望與靈感，但有些時候，也會在不經(jīng)意間成為模式化的負擔(dān)。中國電影從誕生至今，經(jīng)歷了無數(shù)次的發(fā)展與演變，隨著社會、經(jīng)濟、科技的發(fā)展，各時期的中國電影都呈現(xiàn)出各自的模樣。然而，回望我們所能窺見的中國電影市場，每一年層出不窮的各類國產(chǎn)影片充斥著眼球，各色導(dǎo)演也顯露神通般的將某些題材疊來折去，仿佛不折騰個十萬八千里就對不起中國的電影市場。可當(dāng)我們在正視中國電影時，依然需要感嘆的是中國電影不應(yīng)該失去一些精神的東西。看電影，有時就像是在看一個時期、一個社會，甚至于說，更像是能觸探到一些人文心態(tài)的媒介體，你能從中感受到的不僅僅是一時的市場需求、文藝價值，或多或少的，還能感受到社會群體的心態(tài)情感。所以說，電影在中國的市場占據(jù)的不僅僅是消費空間，更多的是精神層面的衍射。可惜的是，這樣的市場環(huán)境下，更多人看重的卻是商業(yè)價值與經(jīng)濟效益。不可否定，電影原本就是作為一種生產(chǎn)體系，一次性文化商品的制作，在影片的商業(yè)操作系統(tǒng)中，它便要遵從大眾化、通俗化、商業(yè)化的操作規(guī)則，不能過多地片面地強調(diào)主體個人的藝術(shù)愛好和追求，相反，倒需要將主體的藝術(shù)愛好和追求服從于大眾的商業(yè)文化的創(chuàng)制規(guī)則與要求。然而，這卻讓我想到了韓小磊先生所提到的當(dāng)下影視創(chuàng)作中的流俗心態(tài)，《電影導(dǎo)演藝術(shù)教程》中有這樣的描述：“流俗心態(tài)在其影視創(chuàng)作中呈現(xiàn)為：作品思想的膚淺、粗俗、僵化和老化；對低下的世俗文化需求的曲意迎合；賣力地圖解權(quán)力話語符號等。”中國電影市場中，這種流俗心態(tài)雖不是整體狀貌，卻仿佛有了一種時代性的趨勢，就像一種潛意識中的蔓延。我們不禁要問：“中國電影市場除了票房、經(jīng)濟收益，還需要看重些什么？”

有資料顯示，2006年，中國電影總票房26.2億元，按平均票價30元計算，共計8 700萬電影觀眾。而20世紀80年代初，電影票的平均票價是0.1元，全國每年有297億觀影人次，票房收入近30億元。20多年的時間里，電影票價上漲300倍，票房卻縮水近1／3。北京平均每人每年的觀影次數(shù)是0.78次，這個遠高于全國平均水平的數(shù)字與美國（平均每人每年5.5次）、韓國（平均每人每年2次）相比，差距實在太大。看電影的人太少，看電影的頻率太低，這是中國電影產(chǎn)業(yè)面臨的一大困境。 而導(dǎo)致看電影的人太少的一個重要原因是：能被觀眾喜愛和接受的國產(chǎn)電影太少。全國政協(xié)委員、中國電影文學(xué)學(xué)會會長王興東認為，中國電影必須走出“原創(chuàng)疲軟、形象匱乏、精神潰瘍、侵權(quán)盜版”四大困境。而我則認為，這些困境最為根本的原因則是：中國的電影市場需要擺脫經(jīng)濟利益營造出的虛浮感，打破票房數(shù)值所帶來的虛假滿足空間，中國電影人應(yīng)該認真反思自己所創(chuàng)作出的電影作品到底能夠給觀眾帶來些什么？如何能夠從中國本土找到更為值得借鑒和推崇的電影題材。這樣的市場能夠孕育的是真正的電影，而非那種片面迎合的視覺影像。觀眾的價值取向，在某些時候也是中國電影目前狀況所造就的，所以說市場、電影、觀眾群體本身就是相互牽引與制約的。時代在變化，觀眾與市場的需求同樣也在變，面對海外各類電影作品的沖擊，如若沒有對中國電影的遠瞻與開拓，中國的電影市場將會停滯不前，甚至盲從。2010年，票房過億元的國產(chǎn)影片有17部，但是，在超過100億元的城市票房中，進口影片就占了44.38%的份額。如今，縱觀中國電影市場，我們從中不難看出，一些電影過度追求娛樂至上，搞笑為王，只追求票房收益、只講刺激眼球；一些電影急功近利，內(nèi)容浮淺，以惡搞、戲說、低俗、媚俗為噱頭。試想，中國如此龐大的電影市場，在巨資的轟炸之下，竟然找不到幾部讓觀眾側(cè)目的好電影，實在是一種諷刺味極重的幽默。我們不難發(fā)現(xiàn)票房霧障之下，中國電影匱乏著：精神。

好萊塢電影有他們的商業(yè)精神，歐洲電影具有他們的藝術(shù)精神，日本電影具有他們獨立的情感精神，香港電影具有地域精神，哪怕是韓國電影都具有他們上進的一種精神。每一個人都是獨立的個體，每一部電影也都是獨立的個體，好萊塢有好萊塢的特色，它似乎更關(guān)注人性，它以美國——這樣一個全球經(jīng)濟大國的眼光關(guān)系著人類的生存，就像華語電影宣揚民族精神一樣。日本電影有日本電影的特色，熟悉日本動漫電影的朋友很容易發(fā)現(xiàn)，日本人熱衷于宣揚一種堅持，僅從這一點來說，是可貴的。影視作品很大程度上反映一個民

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一、我國電力企業(yè)營銷過程中存在的主要問題

1.營銷意識薄弱，企改后思想轉(zhuǎn)變不積極

實踐證明，供電企業(yè)必須完成從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變到市場營銷的轉(zhuǎn)換，充分認識到電力營銷才是整個供電企業(yè)的核心。思想上做好了準備，提高營銷的意識，把未來的電力營銷工作作為重點方面去研究市場、開拓市場，并尋找在市場經(jīng)濟下的電企突破口。通過以下圖就可以獲知電力企業(yè)改革的必要性。

2.沒有建立完善的電力營銷體系

隨著電企改革工作的發(fā)展，當(dāng)前我國很多供電企業(yè)已經(jīng)將工作重心轉(zhuǎn)移到市場營銷這一方面上來，但是問題也隨之而來，例如電企方面并沒有建立好一個完善的營銷系統(tǒng)，無法有效的管理營銷內(nèi)容和對工作任務(wù)進行分發(fā)。營銷體系的不完善主要體現(xiàn)在：營銷力量薄弱，很多人因為害怕累不去從事營銷的工作，另外營銷人數(shù)占職工總?cè)藬?shù)的比例較低，沒有形成互助合作的團隊，個人力量得不到升華；缺乏專業(yè)的營銷培訓(xùn)，員工基礎(chǔ)工作就做得不扎實，缺乏培訓(xùn)后他們對整個用電市場的分析能力不足以支撐他們的工作內(nèi)容；對用戶用電的潛力挖掘不深，沒有充分掌握市場特點，不能夠有針對的進行電力營銷，在這種基礎(chǔ)上很難給出規(guī)模化的板塊或者區(qū)域管理，也無法形成創(chuàng)新理論參與實踐。

我國的電力需求是旺盛的，沒有好的電力營銷系統(tǒng)會影響需求上的問題遲遲得不到解決，看下表就可以充分了解。

3.管理層缺乏管理理念

由于我國的電力借助西方先進國家的經(jīng)驗后才進行電力營銷，所以營銷起步晚、發(fā)展慢。面對新時期各行各業(yè)信息化的特點，供電企業(yè)只有通過充分掌握整個用電市場信息和發(fā)展動態(tài)的形式及時更新管理理念，才能謀得生存。而目前我國用電業(yè)務(wù)流程仍還是傳統(tǒng)的模式，他們往往又有很多復(fù)雜的程序和環(huán)節(jié)，難以操作。最后供電企業(yè)基礎(chǔ)管理工作薄弱，缺乏專業(yè)人才的引入，長時間后導(dǎo)致客戶檔案資料不全，信息無法得到共享，久而久之這些就會嚴重制約了電力營銷信息化的進程。

二、電力營銷的解讀與相關(guān)對策

社會主義新形勢下，電力企業(yè)根據(jù)自身條件，電力由供給導(dǎo)向為以需求導(dǎo)向為主的模式，使得主體迫切要求電力企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，實現(xiàn)營銷工作的發(fā)展目標，給企業(yè)創(chuàng)造長期穩(wěn)定的收益。針對電力營銷給出以下幾點建議：

1.要樹立客觀正確的電力企業(yè)營銷的意識

如果在公司樹立營銷理念意識，就必須建立以客戶為中心的營銷核心。客戶的利益得到有效保障是公司運行的最終出發(fā)點，長此以往企業(yè)才能提升企業(yè)信譽，提高競爭力。另外企業(yè)員工的意識也是一個重要方面，因此要經(jīng)常性的加強員工的服務(wù)意識，帶領(lǐng)他們建立市場營銷理念，改善以前的工作模式和轉(zhuǎn)變自身對于營銷的態(tài)度。

2.站在客戶角度一切為民服務(wù)

現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展要走可持續(xù)發(fā)展的道路，一開始就要以客戶需求為核心，并把它作為一切工作的出發(fā)點。把自己當(dāng)作服務(wù)商，在保證產(chǎn)品與質(zhì)量的同時，更要有周到的服務(wù)于各個人群。在面對客戶不斷變化的需求時，要相應(yīng)的恰當(dāng)好處的調(diào)整產(chǎn)品，直到為客戶解決好問題。另外針對大而優(yōu)的客戶，還可以制定特色服務(wù)，根據(jù)客戶的不同而提供不同的服務(wù)，實行有效的市場細分，通過對不同層次消費者需求了解，做到針對性，這樣才能獲得更高的經(jīng)濟效益。

3.以長遠的眼光看待利潤

創(chuàng)新電力營銷理念帶來巨大收益的回報期往往會有滯后期，電力公司應(yīng)處理好滿足用戶需求與獲取利潤的關(guān)系。把營銷活動加入到企業(yè)管理中去并把它看作一個完整的系統(tǒng)，用來滿足客戶的特殊要求，實現(xiàn)長期利潤的最大化。

三、在市場經(jīng)濟條件下，電力企業(yè)實施電力營銷最有利的措施

創(chuàng)新是當(dāng)前各大企業(yè)發(fā)展的核心，而目前企業(yè)的創(chuàng)新主要集中在降低經(jīng)營成本、與市場發(fā)展相適應(yīng)、提高競爭力上。創(chuàng)新關(guān)鍵是理念的創(chuàng)新，同時要運用現(xiàn)代化的手段來達到創(chuàng)新的目的，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

1.環(huán)境和技術(shù)的創(chuàng)新

眾所周知信息技術(shù)系統(tǒng)就是在現(xiàn)代化技術(shù)的支持下建立的管理系統(tǒng)。它的建立可以有效地提高管理效率，改善治理，加強監(jiān)督。在實際運行中應(yīng)制定嚴格的工作計劃，按照要求做好信息建設(shè)工作，更好的為消費者服務(wù)。

2.電力營銷創(chuàng)新改革后可采取的策略

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（一）投資學(xué)相關(guān)理論概述

投資學(xué)，它是以投資領(lǐng)域為客體，研究投資運動規(guī)律及其管理原理的一門經(jīng)濟理論學(xué)科。投資經(jīng)濟學(xué)的研究對象是指投資領(lǐng)域的經(jīng)濟關(guān)系和投資運動規(guī)律以及其他經(jīng)濟規(guī)律在投資領(lǐng)域的表現(xiàn)形式。主要內(nèi)容包括：投資與經(jīng)濟增長、投資主體、投資資金的籌措、投資規(guī)模、投資結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、投資的風(fēng)險與決策、證券投資、投資經(jīng)濟效益。

酒店投資相關(guān)理論如下：首先是酒店投資的行業(yè)環(huán)境研究，其中包括了外部一般環(huán)境研究，或稱總體環(huán)境，是在一定時間內(nèi)存在于社會的各類組織均會面對的環(huán)境，大致可歸納為政治、社會、經(jīng)濟、技術(shù)、自然等五個方面，其中經(jīng)濟環(huán)境又分為宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟環(huán)境。自然環(huán)境的研究包括了以下三點，即地理位置是制約企業(yè)經(jīng)營的一個重要因素，氣候條件及其變化、資源狀況則與地理位置有著密切的關(guān)系。外部特殊環(huán)境研究主要有以下幾個方面，即城市酒店需求評價、區(qū)域酒店業(yè)供給規(guī)模評價、酒店業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、旅游業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、現(xiàn)有競爭對手研究、潛在投資者、市場信息的充分程度。酒店選址方面的研究主要包括以下幾個方面，即酒店選址考察因素、酒店選址的宏觀選擇因素、酒店選址的微觀選擇因素；最后還包括了酒店業(yè)的盈利模式，酒店業(yè)投資的策略以及酒店業(yè)投資存在的風(fēng)險的研究。

（二）酒店投資前市場分析的定義

廣義的酒店投資前市場分析就是運用科學(xué)的方法，有計劃、系統(tǒng)收集、記錄、整理和分析與投資決策有關(guān)的資料、情報、數(shù)據(jù)等各種信息，以了解酒店的投資環(huán)境，市場潛力和競爭市場的大小、位置、性質(zhì)及特征，以及投資酒店的區(qū)位分析和服務(wù)產(chǎn)品分析，并向投資決策相關(guān)人員溝通分析結(jié)果，以做出科學(xué)的投資決策。狹義的酒店投資前市場分析就是酒店投資前的市場調(diào)查研究。它是以科學(xué)方法收集目前酒店消費者的購買和消費酒店產(chǎn)品的事實、意見、動機等有關(guān)材料，并予以研究分析的手段。在全球經(jīng)濟發(fā)展強國，酒店投資前市場分析研究已成為非常成熟的服務(wù)行業(yè)。由于統(tǒng)計學(xué)的進步和計算機的發(fā)展，促使酒店投資前市場調(diào)查與分析工作飛速發(fā)展。

（三）酒店投資前市場分析與可行性分析之間的關(guān)系

酒店投資前市場分析主要研究投資酒店的潛在供需狀況及市場競爭狀況，以判斷市場需求是否足夠大，從而確定能否投資及投資的具體方向。可行性分析是關(guān)于酒店的潛在需求和經(jīng)濟可行性的研究，包括市場分析和一些附加步驟，考慮了建立酒店所需的全部投資以及預(yù)期的經(jīng)濟收益，市場和可行性分析針對的都是處于籌劃過程中的酒店。

二、酒店投資環(huán)境分析

酒店投資前市場投資環(huán)境只對那些產(chǎn)生于酒店外部，且組織行為無法改變和控制，而又對酒店產(chǎn)生較大影響的不容忽視的社會因素和力量，如社會的、經(jīng)濟的、政治的、法制的、技術(shù)的、文化的等各個方面。例如，如每個周末、每年的法定假日就是非旅游的宏觀環(huán)境因素變化而給酒店業(yè)帶來的發(fā)展良機。因此，研究酒店投資前的市場環(huán)境對于投資決策和投資后酒店的正常運行都有著十分重要的作用。國內(nèi)很多學(xué)者對投資環(huán)境都有一定的研究：付曉東、胡鐵成將投資環(huán)境定義為:圍繞投資主體、投資活動所提供的各種條件(因素)的集合，也是影響或制約投資活動及其結(jié)果的一切外部條件的總和。它包括與一定投資項目相關(guān)的政治、經(jīng)濟、自然、社會等諸方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而成的有機整體。因此，投資環(huán)境是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。陳康幼認為投資環(huán)境是指投資的一定區(qū)域內(nèi)對投資所要達到的目標產(chǎn)生有利或不利影響的外部條件的總和。這些外部條件包括:社會政治、經(jīng)濟、法律、文化、自然地理、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)等。戴園晨指出投資環(huán)境的科學(xué)內(nèi)涵是指資金得以有效運營的外部條件，它是一個系統(tǒng)，是一個復(fù)合的整體，它作為一個系統(tǒng)總是由作為部分的子系統(tǒng)所組成，具有一定的層次和結(jié)構(gòu)。黃東兵，劉爾成認為投資環(huán)境就是指環(huán)繞直接投資形式的投資主體和投資地點的一切時間、空間領(lǐng)域內(nèi)的自然環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境中影響投資的一切因素的總和。根據(jù)以上觀點，本文所指的酒店投資前的市場環(huán)境主要包括以下幾個方面：

（一） 國際環(huán)境

從目前的國際大環(huán)境來看，由于金融危機的影響還在延續(xù)，如家等酒店連鎖集團最近在財務(wù)報表上出現(xiàn)了虧損，因此，人們對于酒店的投資也開始謹慎起來。目前，國內(nèi)外許多學(xué)者都在呼吁理性面對酒店的投資，防止投資過熱和產(chǎn)能過剩情況的出現(xiàn)。然而，由于中國受金融危機影響較少，人們的旅游需求在金融危機后仍然保持了增長的態(tài)勢。另外，金融危機后美元不斷貶值，而人民幣則升值比預(yù)期強烈。因此，從國際大環(huán)境看，中國有望因為其杰出的經(jīng)濟表現(xiàn)和穩(wěn)定的社會環(huán)境贏得國際投資者的青睞，國際投資環(huán)境前景看好。

（二）國內(nèi)環(huán)境

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1 全面了解市場，加大宣傳力度

隨著電力工業(yè)發(fā)展迅猛，改革開放20年來電力建設(shè)在我國增長尤為迅速，電力企業(yè)在我國壟斷地位已被激烈的市場競爭所撼動，隨著用戶對供電服務(wù)質(zhì)量要求的不斷提高，人們的法律意識逐漸增強，用戶對供用電雙方的權(quán)力以及所承擔(dān)的義務(wù)越來越清楚。伴隨著電力市場的供需的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致很多電力機組容量得不到充分發(fā)揮作用，而根深蒂固的舊觀念使電力產(chǎn)品銷售服務(wù)質(zhì)量很差，另電力企業(yè)在市場競爭中處于劣勢，導(dǎo)致了電能供應(yīng)不足但電力企業(yè)銷售困難這種相互矛盾性的電力市場。因此落后的電力市場營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)電力企業(yè)市場營銷要求，為了避免供電企業(yè)不規(guī)范的現(xiàn)象，要求供電企業(yè)必須依法經(jīng)營，因此加大做好電力宣傳，促進電力需求增長。規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)，電力企業(yè)必須進行觀念及形式上全方位的轉(zhuǎn)型，使電力企業(yè)以市場需求為中心，主動研究市場，探索用電管理的創(chuàng)新模式。增強企業(yè)宣傳力度。電力企業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)變前，電力企業(yè)無競爭意識。要樹立電力企業(yè)良好的企業(yè)形象，把營業(yè)窗口變?yōu)槠髽I(yè)形象宣傳的主要陣地，使得企業(yè)員工形象都與企業(yè)密切相關(guān)，特別是營業(yè)窗口的工作質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度與客戶及公眾直接接觸。更要充分利用客戶的窗口集散功能、輻射功能，做好企業(yè)形象的宣傳。

2 努力創(chuàng)建電力市場營銷新局面

2.1 加強電網(wǎng)改造建設(shè)，有些地區(qū)電力線路設(shè)施不完善，無法滿足客戶對電能的需求。因此電力企業(yè)要實現(xiàn)安全可靠的配電網(wǎng)絡(luò)，增加部分地區(qū)電網(wǎng)的覆蓋面積，為市場競爭創(chuàng)造條件，滿足廣大居民的用電需求。

2.2 建立適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的營銷機制。按市場經(jīng)濟規(guī)律，實行競價上網(wǎng)降低電能源頭成本，提高并穩(wěn)定有市場份額，增強電力能源的競爭力，對一些重點客戶應(yīng)進行及電力產(chǎn)品的研究，實行靈活電價促銷措施，促進電力市場增長。穩(wěn)定市場已有份額，以邊際成本分析為指導(dǎo)，促進電力企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

2.3 要樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷和服務(wù)理念。一切以用戶為中心，加強電網(wǎng)深化改造和建設(shè)。并積極調(diào)查研究客戶的滿意度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新觀念，重視客戶的合理化建議，跟蹤全過程并持續(xù)改進客戶滿意的階段性和多樣性特征，加大要求供電企業(yè)對客戶跟蹤服務(wù)。并完善供配電網(wǎng)絡(luò)以滿足廣大用戶的切實需求。在改進目標，創(chuàng)新服務(wù)上加大力度。同時運用現(xiàn)代化通訊平臺來監(jiān)督促進優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方式，并同時嚴格規(guī)范管理對各項業(yè)務(wù)進行監(jiān)控。來讓客戶享受到高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 各電力部門要改變過去過度的分散管理、互不協(xié)調(diào)的局面，統(tǒng)一管理各方、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各面、使得電力企業(yè)在不斷變化的市場中挑戰(zhàn)各種競爭要求。在營銷環(huán)節(jié)上提高服務(wù)質(zhì)量和效率，建立社會化服務(wù)體系，并盡可能降低服務(wù)成本，著力解決客戶反映的重點和難點問題根據(jù)客戶服務(wù)的情況，使客戶感受到便利、經(jīng)濟、安全的消費心理。

2.4 實施差別化戰(zhàn)略。依靠電力產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌用戶服務(wù)等方面來贏得競爭優(yōu)勢，在服務(wù)上具有特色，利用用戶對本企業(yè)的信任避開與其他電力銷售企業(yè)之間的競爭，增強本企業(yè)討價還價能力，緩解購電客戶的壓力，為客戶與電力企業(yè)建造一個溝通平臺。要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色，價格必然會高于其他電力銷售企業(yè)。要有以電力銷售為基礎(chǔ)的服務(wù)設(shè)施，有先進的服務(wù)配套系統(tǒng)。實現(xiàn)銷售售前宣傳和咨詢服務(wù)，免費為客戶提供用電材料運送等服務(wù)，并且要定期檢查和回訪，對在用電過程中的突況要及時作出響應(yīng)，對突發(fā)問題做出及時搶修和解決。其次是職工在思想上以客戶為重點，不斷創(chuàng)新客戶與供電企業(yè)的地位平等地位嗎，真正做到電力為人民服務(wù)。

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求：N點離斜面底邊的高度h為多少？

解析 由于M、N距O處正點電荷的距離相同，故M、N為等勢點，所以帶電體在兩點間運動時電場力做功為零，設(shè)物體從M到N時，克服摩擦力做的功為Wf，當(dāng)物體從M到N時，由動能定理有-mgh-Wf=0-12mv21，物體從N到M時，由動能定理有mgh-Wf=12mv22-0， 聯(lián)立得h=v21+v224g，代入數(shù)據(jù)得h=0.85 m.

二、等勢面與電場線垂直的應(yīng)用

電場線與等勢面垂直，則確定了等勢線，就可確定電場強度的方向.

圖2例2 勻強電場中的三點A、B、C是一個三角形的三個頂點，AB的長度為1 m，D為AB的中點，如圖2所示.已知電場線的方向平行于ABC所在平面，A、B、C三點的電勢分別為14V、6V和2V.設(shè)場強大小為E，一電量為1×10-6C的正電荷從D點移到C點電場力所做的功為W，則（ ）.

A.W=8×10-6J，E>8 V/m

B.W=6×10-6J，E>

C.W=8×10-6J，E≤8 V/m

D.W=6×10-6J，E≤6 V/m

圖3解析 如圖3所示，由題勻強電場中，根據(jù)在勻強電場內(nèi)同一條直線上電勢差與直線距離成比例，由于D為AB的中點，則D點的電勢φD=φA+φB2=10 V，電荷從D點移到C點電場力所做的功為W=qUDC=q（φD-φC）=8×10-6J. 將AC三等分，則φE=10V，φF=6V，B、F為等勢點，BF為等勢線，由于電場線與等勢線垂直，過A做BF的垂線即為電場線.根據(jù)E=Ud可知，UAO=14-6=8V，d=AO8V/m.

故選A.

三、在勻強電場中等勢線是一簇平行的直線的應(yīng)用

勻強電場中的等差等勢線是一簇平行的直線，與電場線垂直.若已知勻強電場中一條等勢線，則與之平行的直線也必是等勢線.

圖4例3 如圖4所示，A、B、C、D是勻強電場中一正方形的四個頂點，已知A、B、C三點的電勢分別為φA=15 V，φB=3 V，φC=-3 V， 由此可得D點電勢為：

A.6 V B.9 V

C.12 V D.15V

圖5解析 連接AC，將AC三等分，標上三等分點E、F，如圖5所示，則根據(jù)勻強電場中沿電場線方向相等距離，電勢差相等可知，E點的電勢為3V，F(xiàn)點的電勢為9V.連接BE，則BE為一條等勢線，根據(jù)幾何知識可知，DF∥BE，則DF也是一條等勢線，所以D點電勢φD=9V，故選項B正確.

圖6此題也有另一種解：如圖6所示可知，AB、DC邊長在電場線上的投影長度AO1、DO2是相等，由電勢差與電場強度的關(guān)系U=Ed可知，φA-φB=φD-φC，所以15V-3V=φD-（-3），φD=9V.

四、等勢面結(jié)合帶電粒子運動軌跡的應(yīng)用

在靜電場中經(jīng)常會遇到等勢面結(jié)合帶電粒子運動軌跡的問題，且?guī)щ娏Ｗ舆\動軌跡經(jīng)常是曲線.對于此類問題，在分析時要緊緊抓住曲線運動的條件（即在曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內(nèi)側(cè)）解題.

圖7例4 如圖7所示，虛線a、b、c代表電場中三個等勢面，相鄰等勢面間的電勢差相等如圖所示，虛線a、b、c代表電場中的三個等勢面，相鄰等勢面間的電勢差相等，Uab=Ubc，實線為一帶正電的質(zhì)點僅在電場力作用下的運動軌跡，P、Q是這條軌跡上的兩點，據(jù)此可知（ ）.

A.三個等勢面中，a的電勢較高

B.帶電質(zhì)點通過P點時的電勢能較大

C.帶電質(zhì)點通過P點時的動能較大

D.帶電質(zhì)點通過Q點時的加速度較大

解析 根據(jù)電場線與等勢面垂直，過P點做虛線a、b、c的垂線即為電場線.由曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內(nèi)側(cè)可知，電場力的方向（如圖所示），又因為帶電粒子是正電荷則可知電場線的方向（如圖所示）.A.電荷所受電場力指向軌跡內(nèi)側(cè)，由于電荷帶正電，因此電場線指向右下方，沿電場線電勢降低，故c的電勢最高，故A錯誤；B.根據(jù)質(zhì)點受力情況可知，從P到Q過程中電場力做正功，電勢能降低，動能增大，故B正確，C錯誤；D.等勢線密的地方電場線也密，電場強度大，所受電場力大，因此P點的加速度也大，故D錯誤.

故選B.

此題要把握住以下幾個知識點：

1.電場線與等勢面垂直；

2.在曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內(nèi)側(cè)；

3.等勢面的疏密代表了電場的弱強；

4.只有電場力做功（即電場力為帶電粒子所受合外力）與粒子運動中的動能和電勢能變化的關(guān)系：W電=ΔEk，W電=-ΔEp.

五、等勢面結(jié)合能量守恒的應(yīng)用

在靜電場中若只有電場力做功，則帶電粒子的動能和電勢能的總和保持不變；若只有電場力和重力做功，則帶電粒子的動能和電勢能加重力勢能的總和保持不變.

圖8例5 如圖8中虛線所示為靜電場的等勢面1、2、3、4，相鄰的等勢面之間的電勢差相等，其中等勢面3的電勢為零。一帶正電的點電荷在靜電力的作用下運動，經(jīng)過a、b點的動能分別為26eV和5eV，當(dāng)這一點電荷運動到某一位置，其電勢能變?yōu)?8eV時，它的動能應(yīng)為（ ）.

A.8eV B.13eV C.20eV D.34eV

解析 在只有電場力做功的條件下動能和電勢能的總和保持不變，故有

EKa+EPa=EKb+EPb

①

所以26eV+EPa=5eV+EPb，EPb-EPa=26ev-5eV=21eV

②

根據(jù)EP=qφ可知φb>φa，由于相鄰等勢面之間的電勢差相同，等勢面3的電勢為零，設(shè)等勢面4的電勢為φ，則等勢面a的電勢-2φ，代入②式得qφ-（-2qφ）=3qφ=21eV，qφ=7eV.正電荷的能量故有EK+（-8eV）=5 eV+7 eV，EK=20 eV.故C正確.

此題也有另一種解法：由a、b點的動能分別為26 eV和5 eV可得帶正電的點電荷經(jīng)過2等勢面時的動能EK2應(yīng)為19 eV，經(jīng)過3等勢面時的動能EK3應(yīng)為12eV；由于等勢面3的電勢為零，根據(jù)EP=qφ有EP3=0，根據(jù)只有電場力做功的條件下動能和電勢能的總和保持不變有EK+（-8 eV）=EK3+0，故EK=20 eV.故C正確.

六、等量異種電荷等勢面的應(yīng)用

等量異種點電荷等勢面分布有一個明顯的特點：即等量異種點電荷連線的垂直平分線是等勢線.若以無窮遠處為零電勢點，則兩異種點電荷連線的垂直平分線上的任意一點電勢均為零

例6 如圖9所示，Q1和Q2是等量異種點電荷，M、N是兩個點電荷連線的垂直平分線上的兩點，將正電荷q從無限遠處移到電場中，下述說法不正確的是（ ）.

圖9A.將q沿中垂線移到M點與N點電場力做的功相同

B.因不知道M、N兩點的具置，所以無法比較移到M、N兩點做功的多少

C.取無限遠處電勢為零，A點的電勢大于零

D.取無限遠處電勢為零，B點的電勢小于零

解析 M、N兩點在同一個等勢面上，且中垂面的電勢與無限遠處相同（即φM=φN=0），所以沿等勢面移動電荷電場力不做功，故A選項正確，B選項不正確；沿著電場線電勢逐漸降低，根據(jù)等量異種電荷的電場線的分布與等量異種電荷垂直平分線上的電勢為零可知，A點的電勢大于零，B點的電勢小于零，故C、D正確.綜上所述B錯誤，故選擇B.

七、等差等勢面的疏密反映了電場的強弱的應(yīng)用

電場強度與等勢面的關(guān)系是等差等勢面的疏密反映了電場的強弱.

圖10例7 圖10中實線表示電場中的三個等勢面，各等勢面的電勢值如圖所示.把一個負電荷沿ABC移動，電荷在這三點所受的電場力為FA、FB、FC，電場力在AB和BC段做的功為WAB和WBC，那么 （ ）.

A.FA=FB=FC，WAB=WBC

B.FA

C.FA>FB>FC，WAB

篇10

2000年中國一次能源消費總量為13億噸標準煤，按這個基數(shù)計算，即使能源年均增長率控制在3%以內(nèi)，每萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值的能耗降低至 0.66噸標準煤，屆時全國共需消費23.5億標準煤，比2000年增加約10億噸標準煤。

電動自行車在中國的發(fā)展狀況

據(jù)調(diào)查，目前我國電動自行車保有量達1.4億輛。受全球經(jīng)濟影響，盡管2011年產(chǎn)量僅為2655萬輛，2012年預(yù)計產(chǎn)量還將繼續(xù)下滑至2459萬輛，但保有量仍以每年15%左右的速度增長。預(yù)計2015年全國電動車保有量將達到2億輛。

從這一數(shù)據(jù)不難看出，電動自行車正在成為人們?nèi)粘４郊巴ㄐ械闹饕ぞ咧唬疫@種趨勢越來越明顯，大部分電動自行車面臨一個充電難的問題。為了解決以上難題，離網(wǎng)光伏綠色充電站出現(xiàn)了。該充電站采用硅基薄膜太陽電池組件以及離網(wǎng)充電控制系統(tǒng)，把光能直接轉(zhuǎn)化為電動車充電所需直流電能，無需電網(wǎng)輔助，可應(yīng)用于任何地點，無需價格昂貴的逆變器。

該充電站易于移動、成本低廉、安裝簡單、使用方便，充電的同時還可以作為停車棚使用，充分體現(xiàn)低碳綠色環(huán)保的概念。附帶上各種宣傳資料，可以成為一個廣告欄，為城市增加現(xiàn)代與高科技氣息。

該充電站具有以下特點：

適合48V的電動車日常充電

獨立系統(tǒng)，無需電網(wǎng)供電

快捷充電，無需搬動電瓶或接引電纜

充電優(yōu)化系統(tǒng)保證在多云等惡劣天氣仍可充電

高充電利用率，電池板發(fā)電利用率在86%-90%之間

獨特的過壓保護技術(shù)，確保蓄電池的實用壽命

具有充電電流監(jiān)控和充滿提示功能

防雷保護功能防止過大電流損壞或燒毀設(shè)備

CCC國家安全認證、CE認證、TUV認證

同時充電數(shù)量：6輛

同時停放數(shù)量：10輛

充電接口形式：多種電動車接口，滿足市場上的各種車型

充電站外型尺寸：長：5m*寬：0.5m*高：3m；充電區(qū)域占地面積：16m2

充電站的應(yīng)用場所

公司企業(yè)：員工上班來之后電動車在公司停放一天的時間，有充電的需求

學(xué)校：學(xué)生中有部分騎電動車往返于宿舍和教室、學(xué)校與游樂場所。有充電需求

社區(qū)：物業(yè)建設(shè)此充電樁，中下階層的家庭生活中，電動車是主要交通工具，可以省去樓房搬上搬下的體力勞動

公園廣場：建造便民設(shè)施

商業(yè)價值

綠色電動自行車充電站，除了具有節(jié)能減排、低碳環(huán)保的社會意義外，同時也具有很高的商業(yè)價值

廣告效益：充電站前面、背面和側(cè)面可以加裝商業(yè)廣告牌，起到良好的廣告宣傳作用

成本回收：充電站可以面向充電用戶收費，收費方式采用自動投幣形式，用戶每投一枚一元硬幣，可以充電一小時到兩小時，按照充電接口為6個，平均每天充電人數(shù)為20人，充電站每天的充電收益約為20元，年收益為7200元，充電站投資為3萬元，投資回收期為4-5年。

篇11

潛油電泵以其排量大、安裝使用方便等特點，已成為保持穩(wěn)產(chǎn)的重要采油方式。但由于潛油電泵在井下的工作環(huán)境惡劣，加上各種因素的影響，容易機組損壞，造成檢泵周期短，而潛油電泵機組一次性投入費用高，作業(yè)維護費用高，這樣就會使采油成本上升，從而影響潛油電泵采油的經(jīng)濟效益。為此，經(jīng)常不斷地分析影響潛油電泵井檢泵周期的因素，及時采取對策，將提高機組質(zhì)量、優(yōu)化選井選泵與強化生產(chǎn)管理有機地結(jié)合起來，提高潛油電泵的使用壽命，才能延長檢泵周期。

1 影響檢泵周期因素

1.1 地質(zhì)因素

（1）供液不足。①由于供液不足，泵排出液量少，不能工作在最佳排量區(qū)內(nèi)，下推力磨損增加，會加快泵的損壞。②長期的供液不足，會造成頻繁停機。頻繁啟、停電泵，會使電機內(nèi)部溫度頻繁交替上升和下降，從而造成保護器呼吸的次數(shù)增加；其次，每啟動電泵一次，井下電機會受到電機正常運轉(zhuǎn)時額定電流2～8倍的沖擊，對電機、電纜絕緣造成很大傷害；再次，對泵的機械沖擊損害較大，容易造成機組的軸被擰斷，或花鍵套脫銷、斷脫。

（2）油井出砂。潛油電泵對油井井液的含砂量要求是不超過0.5%，否則將會嚴重影響潛油電泵的運轉(zhuǎn)壽命。

（3）油井結(jié)垢。一般發(fā)生在井溫較高的井中，垢容易沉積在泵的花鍵套、泵軸及葉導(dǎo)輪等部位，隨溫的升高，流體流速的降低，結(jié)垢速度加快。泵內(nèi)結(jié)垢導(dǎo)致流道縮小，產(chǎn)液量降低，泵軸結(jié)垢造成泵運轉(zhuǎn)困難，甚至卡死，從而形成機組故障停井。

（4）腐蝕。包括井液本身的腐蝕以及在一些有垢的井為除垢所投加的除垢劑引起的強烈腐蝕，對機組壽命的影響是相當(dāng)嚴重的。

1.2 工程施工及管理因素

（1）施工未嚴格按程序操作，造成機組壽命極短。①機組下井時，注油速度過快，造成空氣進入電機和保護器中，油充不滿，機組內(nèi)部溫度隨著井液溫度的升高而升高，將保護器中的電機油排出保護器，而代之以井液進入，運轉(zhuǎn)后井液很快就會進入電機，燒毀電機。②機組聯(lián)接時，聯(lián)接處密封圈裝配不當(dāng)，聯(lián)接后將密封圈切破，起不到密封作用下井后井液很快進入電機，燒毀電機。

（2）日常管理和措施不當(dāng)。因管理不好隨意停機，頻繁啟動，故障停機后不查明原因，盲目啟動，欠過載保護值調(diào)整不當(dāng)，都能造成機組損壞。

2 提高檢泵周期的對策

2.1 優(yōu)化潛油電泵工程設(shè)計

搞好選井選泵，對于地質(zhì)條件不好又實在需要使用潛油電泵采油的井，則可以優(yōu)選泵型，使泵的排量與油井供液能力相匹配，并采取一定的工程措施盡量做到供采協(xié)調(diào)，使機組能在井下運行時處于較佳工作區(qū)間。

（1）供液不足。①完善井網(wǎng)，轉(zhuǎn)注水井或在對應(yīng)水井上采取增注措施提高油井的供液能力。②有的井與水井連通性差，供液不足，液面比較低，但含水低，為了保證潛油電泵的正常運轉(zhuǎn)，可采取摻水生產(chǎn)。③對因油氣比過高引起氣塞而不能正常工作的井，要仔細地研究電流卡片，區(qū)分是氣塞還是真正的供液不足，若是氣塞，從套管里向井中加入5～8m2清水能有效解決。

（2）針對油井液面底、出砂、氣鎖等情況優(yōu)化配置機組、電纜及其它配件。對液面比較深，井溫比較高的井，配置高揚程泵，同時配置大功率電機，大馬拉小車，這會降低電機自身的溫升，從而延長其使用壽命，雖然一次性投入成本要高出一些，但可以有效檢延長泵周期。

2.2 嚴格執(zhí)行施工標準，確保作業(yè)質(zhì)量

嚴格執(zhí)行下泵施工標準，是保證施工質(zhì)量的關(guān)鍵，施工質(zhì)量主要反映在機組下井安裝和下油管操作上：①下泵過程中，所有部件要清潔，不允許有任何臟物或異物掉入機組內(nèi)。②對機組上應(yīng)更換的一次性件，如鉛墊、“O”環(huán)、必須全部更換，并仔細檢查其質(zhì)量，不得錯裝、漏裝。③對每個工序均要平穩(wěn)操作，電機保護器注油速度要控制在8～15圈/min，分三次注油，每次間隔不少于15min，盡可能地排除電機及保護器中的空氣，下油管速度不得超過10根/小時，下放電纜同下油管速度要協(xié)調(diào)一致。

2.3 減少停機次數(shù)是延長電泵壽命的有效手段

潛油電泵機組的壽命受到的影響因素很多，根據(jù)生產(chǎn)實踐中的經(jīng)驗，可以肯定發(fā)生在電系統(tǒng)的損壞是最主要的原因，最普遍的現(xiàn)象是電機燒毀。

（1）頻繁停機影響了機組壽命，主要后果是加速了電機保護器的失效。潛油電機保護器充油腔體與油井連同，從而平衡潛油電機和保護器中各密封部位兩端的壓差。可有效地延長電泵機組壽命。

（2）加強電泵井的管理，應(yīng)及時對控制屏、地面電纜及電泵井口進行檢查，消除設(shè)備故障，最大程度地減少因地面問題造成的停井。

提高潛油電泵井的使用壽命是一個系統(tǒng)問題，只有將提高潛油電泵機組、電纜、油管及其它配件的質(zhì)量。合理的選井選泵，加強潛油電泵井的管理，及時分析影響檢泵周期的因素，并采取相應(yīng)的對策，同時作好日常管理與施工質(zhì)量的管理相結(jié)合，才能延長潛電泵的檢泵周期。通過一系列的綜合分析，并逐步實施效果來看，2012年檢泵周期有以前的380多天，延長至今的610天，效果明顯，減少了作業(yè)成本計電泵機組、電纜的投入，提高了經(jīng)濟效益；噸油效益按作業(yè)周期2天，單井5噸/天計算，減少一次作業(yè)，增加10噸油量。按單井作業(yè)費用計算，作業(yè)費用在25000元～35000左右，機組、電纜及配件，按修理價格計算，一套機組電纜及配件，平均約在55000～90000左右；合計減少投入約80000～125000左右。

【參考文獻】

篇12

（一）經(jīng)濟型酒店的概念

經(jīng)濟型酒店的定義到現(xiàn)在也沒有非常明確的界定，結(jié)合部分學(xué)者的觀點，在本文中將經(jīng)濟型酒店定義為：經(jīng)濟型酒店（Budget Hotel）是主要為顧客提供“住宿和早餐”（B&B），以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格為賣點的有限服務(wù)酒店，范圍通常包括二星級及以下酒店，它是介于高星級酒店和社會旅館之間的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)，。

（二）宜賓市經(jīng)濟型酒店的發(fā)展狀況

四川省宜賓市，旅游資源豐富，歷史文化悠久，素有“萬里長江第一城”、中國“酒都’之稱。與宜賓市其他類型的酒店相比，經(jīng)濟型酒店發(fā)展之初的規(guī)模較小，水平也不高。但是近幾年，隨著宜賓市經(jīng)濟的發(fā)展和旅游業(yè)的繁榮，經(jīng)濟型酒店的發(fā)展速度逐漸加快，規(guī)模也不斷擴大。宜賓市具有代表性的經(jīng)濟型酒店有：宜賓市本地的甜夢居經(jīng)濟型酒店、天和賓館、伊萊特酒店、建中賓館等；品牌連鎖酒店7天連鎖酒店以及宜賓速8魯能店。

二.宜賓市經(jīng)濟型酒店市場營銷現(xiàn)狀及問題分析

（一）市場營銷現(xiàn)狀

市場營銷對于宜賓市的經(jīng)濟型酒店經(jīng)營是非常重要的部分，它影響著經(jīng)濟型酒店長遠的發(fā)展，只有針對目標市場，選擇正確的市場定位策略，才能保證經(jīng)濟型酒店在市場營銷競爭中取得成功。

1.大眾化的市場定位策略

（1）采用“避高就低”的市場定位戰(zhàn)略

在宜賓市旅游市場規(guī)模不斷擴大的情況下，商旅客人不斷的增加，一般商旅顧客選擇酒店時會不僅考慮酒店的價格、設(shè)施，還會重視服務(wù)質(zhì)量，而經(jīng)濟型酒店剛好是以實惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為最大賣點 ，迎合了相比于高檔客人數(shù)量更多的一般商旅客人的需求。所以，宜賓市的一些經(jīng)濟型酒店在進行市場定位時，把目標瞄準在消費能力一般的客人。

（2）將產(chǎn)品和價格相結(jié)合的定位方法

宜賓市經(jīng)濟型酒店在進行市場定位時，不僅有選擇“避高就低”這一競爭策略的酒店，還有部分經(jīng)濟型酒店根據(jù)價格和質(zhì)量進行市場定位。這種將產(chǎn)品和價格相結(jié)合的定位方法是把經(jīng)濟型酒店“干凈、舒適的客房”這一個產(chǎn)品特點及“實惠的價格”的這一價格優(yōu)勢進行有效結(jié)合，在價格和質(zhì)量之間實現(xiàn)較好的平衡，主要將酒店的經(jīng)營重點放在客房服務(wù)和接待服務(wù)上這兩項服務(wù)上，突出產(chǎn)品的性價比。

2.多元化的市場營銷策略

（1）以人為本的硬件產(chǎn)品營銷

宜賓市的經(jīng)濟型酒店硬件設(shè)施齊全，不追求豪華，但是在簡單的設(shè)施設(shè)備中，都凸顯了以顧客為中心的對客服務(wù)理念。有的經(jīng)濟型還在硬件產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，盡最大的力量為顧客提供便捷舒適的住宿環(huán)境。如伊萊特酒店細心為到來的客人準備了針線包、雨傘，每間房都有吹風(fēng)機，體現(xiàn)了宜賓市的經(jīng)濟型酒店在產(chǎn)品上的差異性和創(chuàng)新性，隨時為進駐的顧客提供了無微不至的關(guān)懷。

（2）價格營銷獨占優(yōu)勢

經(jīng)濟型酒店在價格上都具有競爭優(yōu)勢，消費的價格對于中低檔的商旅者或者是工薪階層人士等大眾消費者都具有很大的吸引力。宜賓市的經(jīng)濟型酒店房價都不是很高，幾乎在100-300元之間浮動，因為經(jīng)濟型酒店的設(shè)備精簡，沒有高星級酒店豪華的設(shè)施，房價也隨之大幅降低。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷意識逐漸提高

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，運用電子商務(wù)平臺實行網(wǎng)絡(luò)營銷，對于現(xiàn)在的經(jīng)濟型酒店市非常有效地分銷渠道和促銷方式。宜賓市的一些經(jīng)濟型酒店也切實的將網(wǎng)絡(luò)營銷作為促進酒店發(fā)展的市場營銷策略之一，在“同程網(wǎng)”、“酷訊旅游網(wǎng)”、“攜程“、“藝龍”等門戶網(wǎng)站，都有宜賓市主要經(jīng)濟型酒店的預(yù)訂服務(wù)平臺，部分位于宜賓市的經(jīng)濟型品牌連鎖酒店還有自己的官方網(wǎng)站。

（4）出現(xiàn)具有創(chuàng)造性的客戶忠誠營銷

經(jīng)濟型酒店不僅要利用市場營銷留住現(xiàn)有的顧客，讓顧客對酒店的產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)生一種感情和習(xí)慣，發(fā)掘潛在的顧客，這就是現(xiàn)代經(jīng)濟型酒店逐漸出現(xiàn)的客戶忠誠營銷。宜賓市的經(jīng)濟型酒店不止一家在實施這種營銷策略，一般都是通過打折及優(yōu)惠促銷活動，把顧客這次消費與下次消費聯(lián)系起來，讓顧客在酒店中得到非一般的體驗，使他們對酒店表示滿意并向其他人傳播酒店聲譽。

（二）市場營銷中存在的問題

雖然宜賓市經(jīng)濟型的酒店的市場營銷有較好的發(fā)展趨勢，但是在進行市場營銷時也出現(xiàn)了一些問題，如果不準確的找出這些問題，就會阻礙宜賓市經(jīng)濟型酒店市場營銷的發(fā)展，影響市場營銷對策的實施。

1.經(jīng)濟型酒店形象定位混亂

（1）把濟型酒店與商務(wù)型酒店相混淆

宜賓市的一些自稱是商務(wù)型的酒店，定位卻是經(jīng)濟型。其實經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店有許多相似的地方，都為顧客提供住宿、用餐以及會議等服務(wù)，但是經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店是有一些區(qū)別的：商務(wù)型酒店應(yīng)該是經(jīng)濟型酒店高一檔次的酒店業(yè)態(tài)，處于經(jīng)濟型酒店和星級酒店之間，服務(wù)單一但專業(yè)，側(cè)重于商業(yè)氛圍，而經(jīng)濟型酒店則重點凸顯家庭、個人的溫馨氣氛。

（2）將經(jīng)濟型酒店與社會旅館等同

宜賓市的一些管理不規(guī)范、設(shè)施設(shè)備差、服務(wù)質(zhì)量不高的酒店，都將自己定位在“經(jīng)濟型酒店”，導(dǎo)致人們將經(jīng)濟型酒店與臟、亂、差的社會旅館和招待相提并論。經(jīng)濟型酒店的“經(jīng)濟”并不是產(chǎn)品質(zhì)量差，是因為輔助設(shè)施建設(shè)投資少，成本較低，而出現(xiàn)價格實惠這一突出特點。

2.缺乏規(guī)范化的服務(wù)標準

“服務(wù)”是經(jīng)濟型酒店的軟件產(chǎn)品，它是與酒店的硬件設(shè)施相匹配的部分，如果只有標準的設(shè)施設(shè)備，缺乏規(guī)范的服務(wù)，經(jīng)濟型酒店的進行的市場營銷就會失去意義。宜賓市的部分的經(jīng)濟型酒店沒有重視顧客的各種需求和期望，在提供服務(wù)時出現(xiàn)許多缺陷，比如管理不到位 、服務(wù)態(tài)度差、入住環(huán)境不舒適、衛(wèi)生條不好等，這些都不能滿足顧客的需要，而導(dǎo)致酒店的經(jīng)營效益不高、品牌知名度低 、競爭力不足。

3.管理人員不足，服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)不高

宜賓市的經(jīng)濟型酒店在進行價格營銷競爭時，被迫降低人員成本，導(dǎo)致型酒店盡量減少管理人員，同時減少服務(wù)人員的培訓(xùn)機會。經(jīng)濟型酒店在人力資源上的配備一直非常的精簡，因為組織層次比較少，員工一般都是一人多崗，這樣對員工能力要求提高，如果在人力資源分配上還要配合價格競爭需要，那么更容易造成員工服務(wù)技能不規(guī)范。

4.品牌營銷意識模糊

（1）品牌形象缺乏特色

宜賓市經(jīng)濟型酒店在進行市場營銷時，除了7天連鎖和速8兩種經(jīng)濟型品牌連鎖酒店，其他的經(jīng)濟型酒店對于品牌的形象建設(shè)幾乎沒有制定明確的營銷策略。大多數(shù)都是將酒店的外在形象作為對酒店品牌的一種宣傳手段，但是外在形象卻沒有突出自身的特點，缺乏酒店品牌標志，裝修風(fēng)格的區(qū)別不大，員工的著裝未凸顯酒店的特色等等，都不利于給顧客留下深刻的印象。

（2）沒有明確的品牌理念

經(jīng)濟型酒店想要突出品牌的理念其實非常簡單，可以圍繞著經(jīng)濟型酒店的特點進行歸納概括。但是宜賓市本土的經(jīng)濟型酒店沒有意識到品牌理念的重要性，就算有也只是對內(nèi)部員工的一種激勵和監(jiān)督，并未將它明確的展示在顧客面前，讓顧客感受到該酒店的品牌文化，這樣不利于經(jīng)濟型酒店產(chǎn)品的促銷，不能突出酒店的經(jīng)營特色。

三.宜賓市經(jīng)濟型酒店市場營銷的對策

（一）強化經(jīng)濟型酒店軟件產(chǎn)品營銷

宜賓市一部分經(jīng)濟型酒店的對客人的服務(wù)缺乏專業(yè)性和規(guī)范性，一定程度上影響了酒店在軟件產(chǎn)品上的營銷。其實經(jīng)濟型酒店的軟件產(chǎn)品不只有員工提供的服務(wù)，還包括了酒店依托已有的硬件設(shè)施而向顧客提供的各類服務(wù)項目。

1.加強服務(wù)項目創(chuàng)新

經(jīng)濟型酒店的服務(wù)項目其實酒店除去客房之外的額外服務(wù)，如：餐飲、洗衣、擦鞋、報紙等等服務(wù)，目的就在于配合簡單的硬件產(chǎn)品提高酒店整體產(chǎn)品在顧客心目中所創(chuàng)造的價值。經(jīng)濟型酒店可以根據(jù)酒店市場營銷的需要，通過探索研究，針對大多數(shù)顧客的需求，為顧客提供一些符合他們需要的服務(wù)項目。

2.提高對客服務(wù)標準，培養(yǎng)員工個性化服務(wù)能力

經(jīng)濟型酒店本身設(shè)施設(shè)備就比較簡單，那么在對員工在服務(wù)能力上的要求就會提高，如果沒有為員工提供培訓(xùn)機會，缺乏對員工進行服務(wù)技術(shù)和技巧上的指導(dǎo)，員工是很難在原有服務(wù)程度的基礎(chǔ)上提高自身修養(yǎng)，為顧客提供相對規(guī)范的服務(wù)。

（二）進行品牌化、連鎖化經(jīng)營

1.加強品牌建設(shè)，突出品牌形象

宜賓市的經(jīng)濟型酒店除去品牌連鎖酒店，都需要強化品牌形象，傳播品牌理念和文化特色。設(shè)計獨特的、能夠被消費者所認知的品牌名稱，如果有條件還可以嘗試設(shè)計品牌標志，形成品牌的價值理念，擴大經(jīng)濟型酒店在宜賓地區(qū)的影響力。

2.進行區(qū)域連鎖化經(jīng)營

隨著宜賓市經(jīng)濟的不斷發(fā)展和旅游規(guī)模的擴大，宜賓市有實力打造經(jīng)濟型酒店的區(qū)域品牌連鎖化經(jīng)營模式，這樣可以增強經(jīng)濟型酒店的企業(yè)競爭力，統(tǒng)一經(jīng)濟型酒店的行業(yè)服務(wù)標準，擴大宜賓經(jīng)濟型酒店的規(guī)模，為酒店帶來更多的客源。

（三）豐富分銷渠道

旅行社擁有比較廣泛的客源，而且訂房的數(shù)量較大，房價的要求低，最重要的是不收取任何的傭金，這些很容易突出經(jīng)濟型酒店在價格、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量上的核心價值。如果與旅行社保持密切的合作，宜賓市的經(jīng)濟型酒店在擴大客源市場的同時，還可以穩(wěn)定酒店客源，增強經(jīng)濟型酒店對客源的預(yù)測能力。

（四）加強經(jīng)濟型酒店市場營銷自主創(chuàng)新

宜賓市的經(jīng)濟酒店就要將宜賓市的經(jīng)濟與旅游環(huán)境與酒店自身環(huán)境相結(jié)合，創(chuàng)造出與酒店發(fā)展目標相一致的營銷策略。比如突出經(jīng)濟型酒店之間不同的特色，可以進行差異化營銷，還有為了迎合顧客的綠色消費觀念，采用酒店綠色營銷策略等，對于宜賓市的經(jīng)濟型酒店都是具有借鑒性的。

總結(jié)：在宜賓市經(jīng)濟不斷發(fā)展和旅游市場規(guī)模逐漸擴大的情況下，宜賓市經(jīng)濟型酒店要在了解酒店自身條件的基礎(chǔ)上，對酒店的市場營銷現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問題進行有效地分析，制定出符合經(jīng)濟型酒店特色的市場營銷發(fā)展對策，這樣酒店才能進行有利于自身成長與發(fā)展的市場營銷活動，保證酒店在激烈的行業(yè)競爭中保持良好的發(fā)展狀態(tài)，最終促進宜賓市經(jīng)濟型酒店行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

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[3] ，俞萌.經(jīng)濟型酒店管理[M ].上海立信會計出版社. 2005.11

篇13

第二，要不斷強化分析與預(yù)測電力市場上的需求，對所有企業(yè)來說市場需求都是其經(jīng)營管理的基本出發(fā)點，在市場經(jīng)濟條件下，市場對于電力企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用更是不斷加大，電力市場上的需求分析已經(jīng)成為各個電力企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容之一，而對電力市場進行科學(xué)的預(yù)測更是電力市場營銷的重要基礎(chǔ)，企業(yè)必須要逐步建立與完善目標市場的預(yù)測分析系統(tǒng)。

第三，建立起完善的電力企業(yè)市場營銷系統(tǒng)，電力企業(yè)的市場營銷活動都是把市場的需求作為指導(dǎo)的，尤其關(guān)注對市場需求的分析與動態(tài)的研究，并重視投入充足的人力和物力到市場的分析、調(diào)查及研究中，以逐步建立其完善而科學(xué)的市場營銷系統(tǒng)。當(dāng)前，在大多數(shù)電力企業(yè)中，市場營銷所發(fā)揮的功能主要集中在電力使用、調(diào)度以及財務(wù)管理等方面，在電力企業(yè)的本部與基層性的供電公司中不斷完善已經(jīng)建立起來的營銷系統(tǒng)，并加強對已經(jīng)設(shè)立的營銷部門的管理，必然會對市場需求的評估預(yù)測及營銷具體策略的制定產(chǎn)生有利影響。同時，電力企業(yè)還要注意實現(xiàn)營銷機構(gòu)職能的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，以方便企業(yè)營銷計劃的具體實施，將市場營銷落到實處。

二、電力市場營銷發(fā)展中存在的主要問題

雖然我國電力市場營銷取得了很多成績，但同時隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，電力企業(yè)的市場營銷也存在很多問題：

1相關(guān)的法律、法規(guī)以及政策的制定不及時

從整體上來說，我國的社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展仍然不完善，這必然會引起電力市場發(fā)展的不完善，有關(guān)電力市場的法律、規(guī)范及政策的制定不夠及時、相對滯后，而且當(dāng)前的執(zhí)法力度和強度也不強，這些都使得電力市場的營銷缺乏應(yīng)有的法律依據(jù)，而大部分已經(jīng)制定的法規(guī)由于執(zhí)法不嚴而沒有得到電力行業(yè)的普遍遵守，因此，電力市場營銷在市場經(jīng)濟條件下一定要及時地制定相關(guān)的法規(guī)、政策，避免出現(xiàn)電力市場營銷的混亂局面。

2市場營銷的管理意識有待加強

當(dāng)前，很多電力企業(yè)的電力市場營銷觀念仍然比較淡薄，這就要求各電力企業(yè)對市場營銷有明確而深入的認識，并意識到電力企業(yè)的市場營銷是一項極為重要的任務(wù)，因為它會直接影響到電力企業(yè)的其他活動，如生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品質(zhì)量等。如果不能滿足電力市場的整體需求，就無法完善電力企業(yè)的服務(wù)，甚至?xí)璧K電力企業(yè)的發(fā)展和進步，不利于企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢地位。同時，也容易導(dǎo)致電力市場中矛盾的產(chǎn)生，這種矛盾具體表現(xiàn)為總體的電量需求不斷增大但實際的電量供應(yīng)不充足。另外，由于電力企業(yè)的總體組織大且繁雜，但通常的經(jīng)營管理體系是縱向的，隨著電力企業(yè)規(guī)模的不斷擴大以及不同的企業(yè)管理階層的增多，電力企業(yè)如果想得到相關(guān)的信息就必須要建立規(guī)范化的管理系統(tǒng)。因此，電力企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理到現(xiàn)代化的市場營銷管理的轉(zhuǎn)變已經(jīng)刻不容緩。

3電力市場營銷管理系統(tǒng)中存在著安全風(fēng)險

電力市場營銷管理系統(tǒng)中的安全風(fēng)險通常包括：

(1)技術(shù)方面的風(fēng)險：產(chǎn)生這種風(fēng)險往往是因為在進行電力市場營銷管理系統(tǒng)的設(shè)計時，埋下了設(shè)計方面的缺陷，例如，安全性漏洞、系統(tǒng)狀況不穩(wěn)定，從而造成管理系統(tǒng)遭到網(wǎng)絡(luò)用戶或黑客的非法入侵；

(2)操作失誤引起的風(fēng)險：該風(fēng)險指的主要是由管理系統(tǒng)的維護及操作人員的操作失誤所引起的，例如，由于電價的錯誤標示導(dǎo)致電費的錯誤計算所產(chǎn)生的損失；

(3)違規(guī)性操作導(dǎo)致的風(fēng)險：違規(guī)性操作是指不按照規(guī)程的規(guī)定進行操作，例如，有些管理系統(tǒng)的維護及操作人員采用一些未得到承認的操作方法進行惡意的違規(guī)操作。

三、電力市場營銷發(fā)展創(chuàng)新的具體對策

1觀念方面的創(chuàng)新

各個電力企業(yè)必須把市場需求作為導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變企業(yè)自身的營銷觀念，并不斷克服重視生產(chǎn)、看輕營銷的思想觀念。很多電力企業(yè)看重對電網(wǎng)的建設(shè)、安全化的生產(chǎn)以及對設(shè)備的維護，卻往往相對忽視企業(yè)的市場營銷，但企業(yè)的電力市場營銷對于提高經(jīng)濟效益是非常關(guān)鍵的，只有做好企業(yè)的市場營銷，真正做到電量能夠賣出、電費可以收回，才能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，電力企業(yè)在其營銷管理中必須要充分地重視電力市場營銷，準確對企業(yè)的目標市場進行定位，企業(yè)的所有經(jīng)營管理活動都要服務(wù)于營銷的需要，逐步樹立大營銷、大服務(wù)，把市場需求為導(dǎo)向、把客戶作為中心的營銷理念。對外要做好對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對內(nèi)則應(yīng)該對市場營銷進行規(guī)范與管理，不斷完善電力市場營銷的激勵與約束機制，真正建立起當(dāng)代電力企業(yè)的市場營銷管理機制。

2組織方面的創(chuàng)新

電力企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下要緊跟國內(nèi)外科學(xué)的市場營銷管理方式，并通過對企業(yè)內(nèi)部管理的調(diào)整，使企業(yè)的營銷適應(yīng)市場的變化、客戶的需求。例如，設(shè)立抄表公司，日益規(guī)范企業(yè)的營抄秩序，不斷提高營抄工作人員的素質(zhì)；加快制定電力企業(yè)相關(guān)的規(guī)約及管理制度，逐步樹立起良好的企業(yè)形象；設(shè)立對停送電進行協(xié)調(diào)的辦公室，以便將用電客戶的變電站維修、電力企業(yè)的線路等結(jié)合部署并統(tǒng)籌兼顧，尤其應(yīng)該考慮到客戶的購買淡季與節(jié)假日；在確保電力企業(yè)安全營銷策略下積極探究企業(yè)的夜間與帶電作業(yè)的新舉措。

3管理方面的創(chuàng)新

電力企業(yè)對市場營銷的管理主要包括抄表核收、業(yè)務(wù)變化以及計量管理等幾個部分。對市場營銷要進行必要的過程控制，也就是進一步加強對營銷的監(jiān)督、檢查、改進以及規(guī)范的控制。在進行過程的管理與控制時必須建立與健全相應(yīng)的規(guī)章制度，例如：要不斷規(guī)范企業(yè)對電價的核定、收費的標準化、提高裝表的質(zhì)量以及供用電合同的規(guī)范等；與此同時，還應(yīng)該對各個環(huán)節(jié)進行限時的結(jié)辦，以利于工作效率的提高，最終提高報裝、施工、驗收以及送電的速度；在進行用電的核收時要注意強化對質(zhì)量的考核，避免出現(xiàn)誤抄、錯抄或漏抄等現(xiàn)象；不斷加強對企業(yè)內(nèi)部憑證的規(guī)范化管理，認真對電費進行審核，以防止電費的計算錯誤；對電費的賬目定期進行仔細地核對，以保證電費的資金安全；在進行客戶的業(yè)務(wù)變化工作時，則應(yīng)該對工作的憑證進行規(guī)范與審核，并按照相關(guān)的權(quán)限審批；在電量的計量方面，一定要準確地做好計量表，并認真校驗、抽查。

由于電力市場營銷的各個環(huán)節(jié)之間都是密切聯(lián)系的，因此無論哪一個營銷環(huán)節(jié)出了問題都可能會直接關(guān)系到電力企業(yè)對電費的正確核算，導(dǎo)致電力企業(yè)經(jīng)營利益的降低。電力企業(yè)必須要不斷加強對內(nèi)部管理的規(guī)范，通過制定具體的營銷流程、明確的崗位責(zé)任制，實現(xiàn)電力企業(yè)營銷的科學(xué)化管理。

4技術(shù)方面的創(chuàng)新

(1)對電力市場營銷的整個過程都要應(yīng)用計算機技術(shù)進行控制和管理，并將電子商務(wù)技術(shù)廣泛地運用到營銷的具體流程中。在電力企業(yè)當(dāng)前的市場營銷管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，強化對市場營銷的電子化管理；

(2)不斷推廣電子化付費，以便于客戶的用電與繳費；

(3)廣泛使用精度高、壽命長、功能全的防竊電的智能化電表，以避免出現(xiàn)竊電的不良現(xiàn)象；

(4)條件允許的電力企業(yè)還可以采用監(jiān)控功能，通過監(jiān)控有力地保證電網(wǎng)系統(tǒng)的正常運行，實現(xiàn)電力企業(yè)的安全運營。

5市場方面的創(chuàng)新

在市場經(jīng)濟條件下，各個電力企業(yè)必須要積極地采取有效地市場營銷措施，以盡可能地提高自身的市場份額和占有率。按照電力市場需求的不同價格彈性采取不同的對策，對于大型的工業(yè)型用電客戶應(yīng)該實行較為優(yōu)惠的電價，在雨季應(yīng)該對電價實行折扣，以便實現(xiàn)用電市場的穩(wěn)定。而對于居民的生活用電則要積極指導(dǎo)他們合理地用電，如對電價分時段計費等。