引論：我們為您整理了13篇互聯網營銷崗位工作范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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我們本次調研的時間是2016年1月-3月，研究對象來源于各大企業在招聘服務機構公布的招聘信息。對市場營銷類招聘信息進行了大量的分析和總結后，按照營銷崗位工作內容和服務對象，將企業提供的市場營銷崗位歸納為四類：
第一類：市場調查類。這類崗位為企業提供準確的數據分析和研究結果，工作內容主要集中在銷售數據的分析和整理，顧客銷售行為分析，商品數據分析以及未來市場預測等。工作崗位包括：市場調查專員、數據運營、戰略運營、消費分析等。
第二類：銷售崗位類。這一類崗位直接和顧客進行交流，為顧客提供直接服務，工作內容主要集中在產品的銷售和銷售各環節的服務為主，同時為公司內部提供銷售數據的歸納和分析。這一類的工作崗位包括：銷售代表、銷售主管、銷售經理、銷售總監；銷售助理；客戶代表（售前、售后）、客戶主管、客戶經理；渠道銷售；商務代表等。
第三類：市場崗位類。這類工作崗位主要從事公司產品宣傳和品牌推廣，間接影響顧客。工作內容主要集中在制定企業市場宣傳策略和計劃，為品牌建設制定推廣和宣傳策略，宣傳策劃文案的寫作，各類市場促銷活動方案制定和執行，間接銷售產品和營銷顧客。工作崗位包括：市場推廣、品牌專員-品牌運營主管-品牌經理、產品專員-產品運營主管-產品經理、市場文案、活動策劃與執行、企劃專員-企業經理、促銷-促銷管理等。
第四類：媒體崗位類。主要是企業品牌和產品宣傳，進行媒體合作以及媒體選擇。工作內容包括媒體的分析和選擇，廣告制作和，廣告后宣傳效果分析和調整，制定公關計劃和活動執行，為銷售產品提供更好的影響力。工作崗位包括：廣告制作、廣告創意、公關、媒體代表等。
在調查中，我們注意到，近年來隨著互聯網的發展，企業在對市場營銷人才的需求也產生了很大的變化，企業對能夠開展互聯網運營的人才，需求越來越迫切。以互聯網為平臺的營銷成為企業必須具備的競爭力。截至2015年12月，全國利用互聯網開展營銷推廣（根據ITU《ICT核心指標》，互聯網營銷是指利用互聯網手段開展營銷推廣活動，包括企業自己或者通過/廣告公司投放的廣告或制作的推廣，包括付費推廣和免費推廣）活動的企業比例為33.8%。與其他渠道相比，互聯網仍然是最受企業歡迎的推廣渠道。在開展過互聯網營銷的企業中，35.5%通過移動互聯網進行了營銷推廣，其中有21.9%的企業使用過付費推廣。隨著用戶行為全面向移動終端轉移，移動營銷將成為企業推廣的重要渠道。因此，具備互聯網思維的人才受到了企業的熱捧。
在對傳統的崗位分析后，我們也對該類崗位進行了分析：
這類工作崗位主要是以互聯網和各類移動終端作為營銷工具和平臺，為企業的產品和品牌開展宣傳和推廣，并和顧客進行直接溝通。工作崗位包括：互聯網產品專員（助理）-互聯網產品經理，電子商務經理/主管、電子商務專員/助理、網絡運營管理、網絡運營專員/助理、網站編輯、APP產品和運營等。
傳統的四類工作崗位和最新的互聯網營銷崗位，在不同的企業當中部門設置不同，崗位名稱也大相徑庭，但是大多數企業設置崗位的思路都是市場營銷理論的核心思想。在各類院校的人才培養計劃制定時也大多參考了企業對人才的需求。作為應用本科的職業院校，在制定市場營銷人才培養方案和方案執行時，更多應該參考不同崗位的崗位職責和任職資格。企業對每個崗位的任職資格的要求，也從側面反映了市場營銷人才培養的方向。我們經過對企業的招聘信息進行分析和總結，得出上述5類崗位基本崗位職責和任職資格，具體內容見下表：
從上表中可以看出：企業營銷類崗位中市場類和銷售類、媒體類更加偏向營銷專業畢業學生；市場調查類中的數據分析和運營崗位偏向數學專業；互聯網運營崗位更偏向中文專業的學生。因此高校在學生培養時，培養方案應關注企業偏好，注重培養學生應具備的任職資格。以互聯網運營崗位為例，企業需要的運營人才應該具備：敏銳的市場應變能力，熟悉互聯網社交媒體的運營特點，豐富的互聯網知識。這些能力的培養在傳統的營銷課程中難以實現。目前傳統的高校市場營銷人才培養方案并沒有體現互聯網思維下的營銷課程，因此企業在尋找適合人才時不得不從其他專業中進行人才選拔。
高校中的人才培養方案也存在與社會脫節的問題，因此，為了更好的培養社會需要的人才應該定期對企業的工作崗位進行分析和研究。研究營銷人才就業崗位，了解企業需求，對學生而言，可以更好的進行市場營銷課程的學習。高校培養方案也更加符合企業對人才的要求。因此，北京市對各個院校實施項目資金支持，本次研究得到2015年北京市民辦促進項目（北京吉利學院-服務區域經濟-大學生科研實踐項目）的支持。該項目為學校教師研究企業提供了便利，為學生的實踐提供了支持，在本次項目中北京吉利學院2014級本科班的學生們也做了大量的實地調研和資料整理工作，在研究中也獲益匪淺。
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互聯網的誕生催生了大批網站和互聯網公司，互聯網行業的迅猛發展使得互聯網產品經理的崗位需求量旺盛。據報道，截止2010年9月，我國互聯網產品經理的從業人員有3萬人，而市場的需求達到了30～50萬個。互聯網產品經理和技術人才一樣的吃香，而從大公司里出來的互聯網產品經理更是受到爭搶，不管是SNS，微博，社交游戲，電子商務，還是移動互聯網，對互聯網產品經理的需求量都非常巨大。素有互聯網產品經理黃埔軍校之稱的騰訊，每一年都涌入一批優秀名校畢業生拋棄大學專業而進入這個嶄新的行業獲得新生。互聯網產品經理IPM(InternetProductManager)是互聯網公司中的一種職能，負責互聯網產品的計劃和推廣，以及推動互聯網產品生命周期的演化，需要在設計、開發及運營和營銷三個階段都做好。按照產品階段可以將互聯網產品經理職責分為四大內容:一是市場調研和用戶研究。為了能夠設計出一個有靈魂，能打動用戶的心的產品，在設計產品之前互聯網產品經理需要進行詳細的市場調研以及用戶研究，了解用戶的需求，想要的東西;二是產品規劃和設計。在市場調研和用戶研究之后，對產品進行規劃、需求管理、版本管理、產品設計;三是項目管理。互聯網產品經理是一個崗位名稱，互聯網雖名為經理，但是在行政職責上并沒有行政權力。互聯網產品經理在進行項目管理時需要在多個部門和多個角色之間進行協調，包括從調研、產品的設計到最后產品的成型、運營，都涉及到各種資源的協調、部門之間的溝通，因此溝通能力對產品經理非常重要;四是產品運營和市場推廣。互聯網產品的推廣，從本質上說與傳統行業如快速消費品行業的產品推廣、品牌推廣并無不同，都是通過整合資源獲得目標消費者(用戶)，但是在具體操作過程中，因為互聯網行業的行業特性以及所處的中國特色的產業環境，互聯網產品的推廣有著自身的特點。
為了進一步了解社會和企業對互聯網產品經理的崗位職責要求，我們對典型的人才網和部分企業進行了調研分析，得出如下結論:1．互聯網產品經理在互聯網公司中處于核心位置，需要非常強的溝通能力，協調能力，市場洞察力和商業敏感度，不但要了解消費者，了解市場，還要能跟各種風格迥異的團隊，如開發團隊及銷售團隊進行默契的配合。2．互聯網產品經理的核心工作內容基本包含以下幾個方面:1)市場需求分析:明確市場狀況、競爭對手分析、市場定位、目標客戶分析、需求定位、產品定位、商業模式的確定;2)產品需求分析:產品規劃、產品框架設計、功能體系設計、產品原型設計、商業規則設計;3)產品規劃和策劃:不斷優化產品，提升產品質量，提升用戶質量，提高用戶活躍度;4)產品需求管理:需求收集、需求變更、產品升級管理;5)跨部門協調和溝通:推動UI、開發、測試、運營、市場部等人員緊密合作達成產品目標;6)產品營銷管理:產品價格策略、促銷策略、渠道策略、銷售政策制定、產品白皮書制定、產品營收分析;7)產品運營管理，主要包括如下幾個方面:a)內容建設:內容編輯、信息安全管理;b)流量運營:網絡營銷;c)用戶運營:用戶行為分析和交互引導;8)不斷優化產品，提升產品質量，提高用戶活躍度。
三、電子商務專業學生在校期間如何為成為互聯網產品經理做準備
互聯網行業作為一個新興的行業，充滿機會、誘惑和魅力，其產品也深深地吸引著很多大學生，也有相當多的大學生想進入互聯網行業當產品經理。有志成為互聯網產品經理的電子商務專業學生在大學求學期間就應盡早為自己的職業生涯進行規劃，為成為成功的互聯網產品經理做好準備。在傳統的電子商務專業人才培養中，通常以培養會運用計算機技術、網絡技術、通信技術三大手段進行商務活動的人才為目標，而服務互聯網產品領域的人才除了需要具備傳統電子商務人才的知識、能力、素質結構外，還應具備互聯網產品和網絡經濟發展的相關知識，具備從事互聯網產品經理崗位職業要求的能力和素質。基于前文對互聯網產品經理崗位職責的分析，本文對有志于畢業后選擇互聯網產品經理作為就業方向的在校大學生提出如下建議:
1．具備一顆熱愛互聯網的心，培養積極向上的態度
這是成為優秀的互聯網產品經理的首要條件。只有培養對這個行業的興趣，才有可能熱愛這個行業，進而構思并“生產”出好的滿足市場需求的產品。曾經在雅虎工作過的產品經理傅勝認為產品經理應該具備積極向上、平和的態度和良好的溝通能力，并關注細節。
2．持續不斷地關注互聯網行業信息，多使用互聯網產品
互聯網行業發展迅速，產品更新換代快，只有持續不斷地關注行業信息，才能了解行業現狀和動向和互聯網行業的發展趨勢。多注重細節，多使用不同的互聯網產品，尤其多用新出現的互聯網產品，了解這些產品的特點和不足之處，提出自己的見解。
3．創造進入互聯網公司實習、實踐的機會
俗話說，實踐出真知。通過實習實踐，將理論知識應用到實踐中，而實踐又反過來進一步促進對理論知識的理解和應用，理論和實踐相輔相成，缺一不可。很多互聯網公司需要實習生，在公司網站和人才網站上時常可見互聯網公司的實習生招聘信息，在校大學生可利用假期和畢業實習時間進入企業實習。
4．有意識地培養自己抗壓能力
產品經理崗位責任重大，壓力大，需要具備抗壓、解壓的知識和能力。
5．專業知識的修讀
前面提到的四點建議更多的是基于從事互聯網產品經理崗位需要具備的軟性素質要求而提出，而要想成為產品經理，硬件素質也就是專業知識必不可少。基于上述對互聯網產品經理的核心工作內容的分析和分解，有志于將互聯網產品經理作為未來就業崗位的在校電子商務專業學生，至少要修讀的專業課程(知識)見下述表一中的對應學習領域(課程)一欄，具體課程包括:品牌管理、市場營銷學原理、消費者行為學、互聯網產品設計與管理、項目管理、商務溝通與人際關系、沖突管理、時間管理、網絡營銷、電子商務服務、運營管理、客戶關系管理，這些課程是為完成互聯網產品經理所涉及到的核心工作必須具備的知識和執業能力。對互聯網產品經理崗位涉及的工作任務進行分解歸類，并將這些典型工作轉換成學習領域的相應課程。
四、對以培養互聯網產品經理為目標導向的電子商務專業課程體系的建議
基于上述對互聯網產品經理的崗位職責及典型工作任務的分析，我們建議以培養互聯網產品經理為目標導向的電子商務專業課程體系應由以下三部分組成:
1．基本技能課程
主要包括教育主管部門規定的、任何一個專業都必須開設的基礎課程，包括大學英語、英語聽說、軍訓、基本原理、思想道德修養與法律基礎、思想和中國特色社會主義理論體系概論、微積分、體育、大學生職業發展與就業指導等。
2．職業技能課程
這類課程是電子商務專業培養互聯網產品經理的基礎課程，是學生學能力課程的前提課程，也是經濟管理類專業基本都要開設的基礎性課程。這類課程包括電子商務入門、管理學原理、會計學原理、商務溝通與人際關系、沖突管理、時間管理等。
3．學科專業教育課程
這類課程是培養互聯網產品經理的核心技術和能力的課程，包括互聯網產品設計與管理、項目管理、運營管理、客戶關系管理、電子商務服務、市場營銷學、網絡營銷、品牌管理、消費者行為學等。
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1.4P轉變為4E
對于企業營銷人員來說，4P理論是必須掌握的基本常識，但是互聯網信息技術的迅速發展使得產品定位和營銷策略發生轉變，而市場營銷渠道也發生變化，營銷活動促銷也不一定需要廣告，互聯網時代的到來顛覆了人們對于市場營銷的認知。互聯網信息時代的市場營銷更強調4E，也就是Expeirence（體驗）、Expense（花費）、E-shop（店鋪）、Exhibition（展現）。各大電商平臺紛紛表示賣的不只是產品，更是產品體驗。而顧客花費的不僅是流量和金錢，而且還有時間。互聯網信息技術的快速發展使得信息溝通更加快捷，企業的產品服務和產品價格不需要標準化，產品定價可以因人而異。電子商務的發展使得營銷渠道扁平化，產品生產商可以通過各種渠道尋找客戶，而客戶也可以根據自身需求在電商平臺購買商品。其中，電商平臺銷售的產品最重要的是展示，因此，電商商家可以利用官方網站和社交網站傳播商品品牌信息和營銷信息，營造良好的品牌影響力。
2.充分利用互聯網思維制定營銷策略
互聯網信息技術的快速發展使得市場營銷渠道和模式發生改變，大數據，流量紅利，粉絲經濟等大量互聯網詞匯充斥市場，百度搜索，騰訊社交，阿里電商等都是依托著互聯網信息技術發展起來的。大數據背景下，電商商家可以利用數據分析客戶來源和客戶需求，通過數據創造出市場經濟。小米充分利用了粉絲經濟贏得經濟利益，目前，流量已經成為衡量網站受歡迎程度。
二、高職市場營銷人才培養的基本現狀
1.市場營銷課程體系不夠完善和規范
一是市場營銷教育教學課程結構過于落后。當前來說我國市場營銷專業人才培養模式相對落后，課程結構和知識不夠完善，過于注重理論知識而忽略了營銷實踐經驗。二是市場營銷專業部分課程知識反復出現的情況突出。三是市場營銷教學課程更新速度相對較慢，許多陳舊的課程知識仍然使用，而與時俱進的課程知識相對較少。四是實踐課程相對較少，很多學生空有理論知識，一旦面對實際問題就無法解決。五是市場營銷選修課程教學體系不夠完善，高職為了拓展學生的知識領域和視野開設了選修課程，但是由于選修課程教學體系不夠完善，因此可能會對學生的學習造成影響。
2.市場營銷教學內容嚴重脫節
高職市場營銷課程教育教學內容脫節，主要表現在下面兩個方面。一是市場營銷課程知識內容和企業崗位技能脫節。我國高校市場營銷專業課程大多重理論而輕實踐，開設課程理論占總體比例偏重。二是市場營銷教育教學內容和信息化十大發展脫節。調查來看，目前我國高職市場營銷專業教學設計和工作崗位知識體系與現代信息化技術的發展不對稱，導致高職學生學習的市場營銷知識無法滿足現代信息化時展的基本要求。
3.市場營銷實踐教學形式過于單一
對于高校學生來說市場營銷實踐是鞏固理論知識的主要途徑，高職市場營銷傳統教學主要是通過教學實習或者綜合實習的方式來鞏固理論知識，教學形式過于單一。隨著信息化時代的到來，高職應當充分利用互聯網、大數據等信息資源與信息技術，設計實施教學，拓寬知識領域和視野，適應現代企業工作崗位對營銷人才的需求。
三、在互聯網和大數據背景下，促使高職市場營銷專業人才培養機制的建成
1.在市場營銷教學中加入創新創業教育
伴隨著互聯網技術的飛速發展，高職院校的市場營銷專業在實際發展過程中也遇到了極大的挑戰和機遇。當前市場營銷專業的學生基本都是90甚至95后的年輕群體，其自身擁有豐富的營銷專業知識，尤其從小生活在互聯網的背景下，使得其在日常交流溝通和信息獲取過程中都極度依賴互聯網。該群體理解并熟練對于互聯網技術的應用，更能夠借助互聯網創造大量財富，以互聯網為基礎能夠對該群體的創業活動行程極大的幫助作用。在互聯網和大數據背景下所開展的創業活動極大地降低了創業的進入門檻，而大量企業通過校企合作的方式為大學生提供了大量的創業平臺和機會，因此在大學課堂中應當開設關于線上營銷、電子商務、微信開店等多種營銷類課程，繼而對大學生的創新創業素養形成有效培養。
2.在柔性教學過程中將“PBL遞進式翻轉課堂”作為核心
隨著互聯網2.0時代的來臨，互聯網和教育的融合已經成為必然發展趨勢，在教學模式改革過程中，必須充分尊重學生的個體化差異，滿足學生個性化需求。在此背景下，學徒制、翻轉課堂等柔性教學機制應廣泛應用于課堂教育教學，實施過程突出以學生為核心，借助互聯網、大數據等課程資源實施教學，鼓勵學生利用信息化手段（例如：愛課程網、精品課程等）獨立完成自主學習，提高學生獨立工作的能力。而教師應當對學生自學過程中存在的問題在課堂上進行集中解決，從而實現內化的提升。在該種機制下有效突破了傳統教學過程中存在的時間和地點的限制，在引入PBL教學機制之后，將會開展以“能力培養為核心，以項目為重要載體，以任務為最終驅動”的完善柔性教學機制，最終形成了課堂內翻轉的柔性教學機制。
在此過程中必須充分明確人才培養的最終目標，并以此為出發點，以能力培養為核心，繼而形成具有較強特色的專業課程群。在此過程中應當同時囊括多種課程和項目。并且按照學生的基本進程促使課程群實現階段式發展，在此過程中應當補充項目和講座以及專題等多種柔性學習機制。
在完成上述目標之后，應當對所有課程最終的教學目標進行深入分析，明晰不同知識單元和知識點的重要程度，并且在不同知識點的實際學習過程中形成階段式發展的基本趨勢。對于不同知識點進行分析的過程中，必須對其自身的重要性進行準確定位，有效確定課程學習的知識模塊，并形成能夠充分突出培養能力的課程學習項目。與此同時，為了充分確保學生自主學習的基本效果，應當對課前、課中及課下翻轉整合，并形成知識模塊的階段式翻轉課程機制。
將PBL遞進式翻轉課堂作為核心的柔性教學，在實際開展過程中主要包括以下幾點：
一是對于項目學習任務的設計，其作為該種教學模式開展的基礎，應當圍繞營銷工作崗位設計相應的課程教學目標，與所有知識單元形成一一對應關系，準確梳理不同知識點的重要性和之間的遞進關系，并以此為基礎，形成與之關聯的項目學習任務。
二是翻轉課堂實施中對于過程信息化教學手段的應用及學習資源的建設。翻轉課堂實施過程中，注重以工作崗位技能為學習目標，以項目學習任務為主線，實施翻轉課堂柔性教學資源的建設，該種教育資源在實際建設過程中，必須充分展現出工作崗位內容的針對性、有序性和遞進性，并且和知識的重要程度和不同階段的項目任務形成一一對應關系。
三是對于“課內漸進式課堂翻轉”目標的實施，是實現該模式下人才培養的重要手段。為了確保翻轉課堂實際教學的完整性和教學目標的有效性，可以將課前、課中、課后的翻轉整合形成課內漸進式翻轉教學。在此過程中應當按照下列步驟逐漸開展，首先應當由老師明確每一節課的學習目標，幫助學生形成清晰的學習思路。其次，翻轉課堂的實施事宜互聯網和教育融合為基礎開展的，在此過程中必須獲得教學資源環境的有效支持，在具體實施過程中應當實現個性化和協作學習的融合。學生以小組為項目團隊組織學習，完成學習任務，并交流總結。教師根據項目任務的完成情況，對學生的學習效果實施評價。最后教師應當對本堂課的知識點進行串聯講解，促使學生對所有階段的翻轉學習內容形成清晰準確的認識。
四是促使課外綜合性翻轉學習目標的開展，其作為“PBL遞進式翻轉課堂”最為重要的補充，在實際開展過程中對學生的個性化差異和未來職業規劃差異形成了充分考慮，通過對學生團隊的組件和專門教師的指派，實現課余時間的充分利用以及個人能力的提升。此外通過創新創業項目、學科競賽以及校企合作等多種方式，實現PBL學習方法的廣泛應用，最終實現學生綜合專業能力的提升。
五是對于“PBL遞進式翻轉課堂”柔性教學效果的評價主要通過定性和定量兩種方式進行準確判定，在此過程中可以劃分為總結、評價、反思三個重要部分，學生通過評價結果，能夠更加清晰有效的認識到自身在柔性學習過程中存在的不足，繼而總結經驗，掌握更加專業和全面的能力，最終實現學習能力的提升。而對于教師來說，借助評價結果能夠對自身的教學策略和教學內容形成修改和完善，最終實現柔性教學效果提升的同時，實現既定的人才培養目標。
3.對于O2O背景下，營銷崗位技能人才的培養
在互聯網和大數據背景下，對于市場營銷專業人才的培養應當以互聯網行業發展需求為基礎，通過對O2O背景下營銷類崗位就業方向的分析，不斷向著網絡營銷職業發展領域靠攏和聚集。市場營銷專業人才培養方案的構建須根據企業工作崗位的需求，形成與之對應的課程內容與標準。市場營銷專業更應當對PS、產品攝影和PPT等多種基礎性工作技能進行培養，要求人才具備文案、演講、表達以及人際溝通的基本能力。更要求專業人才能夠掌握網絡營銷推廣、網絡銷售、營銷策劃、銷售以及市場調研等多種技能。
4.推動互聯網和大數據背景下深化的校企合作
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1.互聯網模式下汽車營銷存在的主要問題
1.1 對互聯網的認識程度較低
隨著現代信息科技的不斷發展，互聯網的發展速度不斷提升，其對各個行業的發展都產生了十分重要的影響，對汽車營銷的影響更是十分深遠。當前，在互聯網模式下，汽車營銷存在的首要問題就是對互聯網的認識程度較低。一方面，汽車行業的營銷管理人員缺乏對互聯網的重視程度，其在日常的工作過程中難以全面貫徹互聯網的相關理念和思維，使其在營銷管理的過程中對互聯網的應用程度較低。另一方面，在汽車行業的發展過程中，其所應用互聯網基本都是來宣傳其產品和服務的，還沒有完全達到營銷的層次，因此使其對互聯網營銷的認識產生一定的偏差，使其營銷工作在互聯網模式下存在的問題顯得十分明顯。
1.2 與互聯網企業缺乏深入合作
隨著互聯網的不斷發展，產生了一大批專業化的互聯網企業，其專門從事互聯網行業的相關工作，其專門為其他行業的發展提供專業的互聯網服務，這在很大程度上加快了各行業的發展步伐。當前，汽車行業在進行營銷的過程中還沒有完全與互聯網企業進行深入的合作。一方面，其將營銷工作視為自身發展的一種單方面工作，認為能夠通過自身的營銷滿足其發展的需求，進而沒有動力加強與互聯網企業的合作，這使其在互聯網模式下的營銷工作停留在較低的層次。另一方面，汽車行業與互聯網企業在合作的過程中難以對其具體的營銷工作進行有效的協商，使其在營銷工作難以實現全面的突破，因此其現由于的營銷模式和方法難以全面服務于汽車行業自身的發展。
1.3 缺乏專業化的互聯網營銷人才
人才是汽車行業在互聯網模式下實施市場營銷的關鍵。當前，汽車行業在營銷的過程中還缺乏專業化的互聯網營銷人才。一方面，其不注重對現有營銷人才的培養，現有的營銷人員一般都是汽車4S店中的銷售人員，其在工作的過程中還缺乏互聯網相關知識和技能，因此在營銷的過程中難以深入貫徹互聯網的相關知識。另一方面，汽車行業一般不會從外部引進專業化的互聯網營銷人才，其現有的激勵機制和薪酬機制還不完善，難以吸引外部營銷人才的流入，使其在互聯網模式下的營銷工作一直處于較低的層次。因此，由于缺乏專業化的互聯網營銷人才，使得汽車行業的營銷工作難以取得突破性的進展。
2.互聯網模式下汽車營銷的創新對策
2.1 提升對互聯網的認識程度
提升對互聯網的認識程度是汽車行業在互聯網模式下實施營銷工作的首要措施。一方面，要對現有的營銷管理人員進行相應的培訓，使其充分認識到在當前的形勢下，利用互聯網進行營銷工作的重要性，促使其在日常的工作過程中充分融入互聯網的相關知識和思維。另一方面，要轉變汽車營銷的傳統理念和思維，使其通過充分學習和借鑒國內外成功的互聯網營銷經驗，根據自身的發展需求進行營銷方面的改革，充分服務于其當前和未來的發展需求。
2.2 加強與互聯網企業的合作
強化與互聯網企業的合作是當前汽車行業實施營銷工作的關鍵。一方面，企業行業應該通過各種有效的途徑，與專門的互聯網企業進行深入的合作，使其能夠為其營銷工作制定完善的計劃，通過互聯網自身的優勢，對其進行廣泛的宣傳，進而不斷提升其營銷的成效。另一方面，要通過完善的合作機制和營銷機制，建立互惠互利的合作伙伴關系，不僅能夠滿足汽車行業自身的發展需求，還能夠實現互聯網企業和汽車行業的雙贏，進而不斷服務于汽車行業自身的發展。
2.3 培養和引進專業化的互聯網人才
一方面，汽車行業應該對其現有的營銷從業人員進行專業化的培訓，使其充分掌握互聯網的相關知識和技能，進而在日常工作過程中不斷借助于互聯網的相關知識和技能進行相應的營銷工作，全面提升其營銷的效率和效果。另一方面，汽車行業還應該通過建立完善的激勵機制和薪酬機制，不斷從外部引進專業化的互聯網營銷人才，使其為汽車行業當前的營銷團隊注入新鮮的血液，并使其逐步走向營銷管理崗位，為互聯網模式下汽車行業的營銷工作建言獻策，進而不斷提升汽車行業在互聯網模式下營銷的有效性。
總結
互聯網模式下為汽車營銷帶來了新的發展機遇，使其能夠突破傳統的營銷模式，實現營銷創新，進而有助于自身的發展。從當前互聯網模式下汽車營銷存在的主要問題來看，必須要從提升對互聯網的認識程度、加強與互聯網企業的合作、培養和引進專業化的互聯網人才等方面實現汽車營銷的創新，使其進一步服務于汽車行業的發展。
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面對互聯網思維
作為傳統企業，煙草工商企業同樣需要用互聯網思維完善和提升自己，市場化取向改革正是煙草行業面向新時代和適應新常態的一個積極“擁抱”！
2014年3月和6月國家煙草專賣局分別印發了京津冀卷煙營銷市場化取向改革試點工作實施方案和工作要點，正式拉開了行業市場化取向改革的序幕。回顧行業卷煙營銷網絡建設和發展的歷程，市場化取向改革將成為行業下一個十年網建的新里程碑;將成為繼“電話訂貨、電子結算、網上配貨、現代物流”以及“網上訂貨、網上配貨、網上結算，網上營銷”模式后的新起始點;將成為中國煙草行業在互聯網時代謀劃“三大課題”，提升“五個形象”的新助推器。
“玩法變了，我們的思維也要變”
筆者理解，“從傳統商業向現代流通轉變”是行業上一個十年卷煙營銷網絡建設的核心思維，可以總結為“傳統流通思維”。
在互聯網時代，行業所面臨的最大挑戰不是沒有機會，而是懂不懂得利用互聯網思維完成行業的改革與創新。為了完成這個挑戰，工商企業最先要做的就是改變原有的思想觀念和商業思維，抓住互聯網思維這個未來最根本的商業思維，以消費者為中心，站在整體供應鏈的角度去滿足市場的需求，這樣才能發現更多的增長機會，為行業創造出更大的價值。
“互聯網是一種技術，更是一種思維”
湖南中煙細支和天下用互聯網玩法創新上市正是互聯網思維在卷煙營銷領域中的生動應用。互聯網思維，是對傳統卷煙價值鏈的重新思考。當工商企業把互聯網當作一種思維或者思想看，自然而然地會把工商企業的組織、產品、文化帶進去，工商企業會徹底重新思考企業的全部。
總的來說，互聯網思維的本質是新商業人性化的體現。對于卷煙營銷而言，即從產品設計、品牌傳播、渠道推廣到組織設計、企業文化建設、人員培訓都要圍繞消費者需求體驗進行設計，以最終的消費者為中心。
“互聯網思維并不神秘，就在我們的身邊”
《國家煙草專賣局辦公室關于印發京津冀卷煙營銷市場化取向改革試點工作要點的通知》文件就充分體現出互聯網思維在行業改革與發展應用的精髓：
建設省級集中訂貨平臺――解決的是零售客戶訂貨過程中的體驗問題，搭建的是工、商、零生態系統的載體，體現的是互聯網思維中的平臺思維。
探索一體化營銷模式――構建商業營銷渠道、工業營銷品牌、工商零共同營銷消費者的新格局，本質就是“開發好的產品，營造好的口碑”，即產品思維和口碑思維。
設置專業化營銷崗位――設置相應的專職崗位、調整客戶經理職責、優化在線客服職能，是互聯網思維對組織的內在要求，體現出用互聯網思維變革企業組織體系。
應用互聯網思維
如何應用互聯網思維推動卷煙營銷市場化取向改革，筆者認為可以概括為四個步驟：第一步，用互聯網思維切換原有思維;第二步，用互聯網思維變革組織體系;第三步，用互聯網思維重構一切業務體系和價值鏈;第四步，用大數據與社會化媒體開展互聯網營銷。
結合行業卷煙營銷市場化取向改革試點工作要點的精神，筆者以省級集中訂貨平臺建設和客戶經理職責調整為例，探索怎樣應用互聯網思維推動卷煙營銷市場化取向改革工作。
一是省級集中訂貨平臺與零售客戶優質服務體系工程。我們將省級集中訂貨平臺建設與新商盟網上訂貨系統、地市級公司營銷系統升級改造以及未來兩年的卷煙營銷信息支撐需求結合起來統籌規劃，科學設計，分步實施。零售客戶優質服務體系工程是在實施“四項服務”的基礎上，結合卷煙營銷市場化取向改革工作要點，重新定義、梳理和完善的面向卷煙零售客戶的服務體系工程。如圖1所示：
省級集中訂貨平臺與零售客戶優質服務體系工程的結合，體現出互聯網思維中“超級整合”的觀點，將省級集中訂貨平臺與優質服務體系工程進行“整合”，本質是要解決好煙草商業企業的O2O模式，即面向零售客戶做到線上與線下“無縫對接”、售前與售后“一鍵鏈接”，臺前與幕后“一個聲音”。
二是以客戶經理隊伍建設為主的營銷序列再設計。組織扁平和全員客服，是互聯網思維對組織的內在要求。我們以客戶經理隊伍建設為主的營銷序列再設計正是市場化取向改革與互聯網思維相結合的體現。我們的基本思路：通過組織結構扁平化，加快商業企業內部的溝通速度。通過全員客服，可以使商業企業加快外部的響應速度。
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互聯網在大學生教育實踐中的作用巨大，所以討論其具體的價值，可以為互聯網的應用評估提供更為全面的資料。從現階段的分析來看，大學生教育實踐中的互聯網應用價值主要體現在兩個方面。首先，互聯網能夠為大學生教育教學提供線上平臺，從而實現教學模式的多樣化。就現階段的教育實踐分析來看，傳統教學模式受時間、空間的影響顯著，所以在教學中表現出了固定性的顯著特點，此特點維持了教學的穩定性，但是在靈活處理教學問題方面不夠突出。相反，線上教育平臺通過計算機、網絡和移動設備實現了老師、課程資源和學生的實時性連接，這種連接方式打破了時間、空間對教學的束縛，增強了教學的靈活性。如此一來，教學工作可以臨時調整，教學計劃的實施會更加地完美。簡言之，利用互聯網打造的線上教育平臺能夠有效的應對教學中的突發事件，從而保證教學的穩定性和持續性。其次，互聯網能夠為教育教學提供大量的教學資源和教學數據作為參考。從現階段的具體分析來看，教育教學中使用的教材大都存在內容偏舊的問題。如果一味地按照教材進行教學安排，學生所學的內容與社會應用發展會呈現脫軌的現象。但是在互聯網背景下，可以實現資源的實時查找，教學內容可以得到相應地補充，教學內容的完善性會更加地突出。另外，利用互聯網，老師可以搜索教學中可能存在的問題，分析并解決問題，從而在教學設計和規劃的過程中做重點的考慮，最終的教學成效會得到顯著地提高。
2互聯網在市場營銷專業創新創業教育中的應用
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如今已經到了網絡時代，互聯網及移動互聯網的普及，已經使得我們國家搭上了互聯網這班高峰車，大到國家政策，小到個人生活環境，已經成了互聯網的天下。在這樣的一個大時代下，企業傳統的營銷模式已經完全趕不上時代的潮流，互聯網營銷的角色在企業的整體營銷戰略中變得越來越重要。從這兩年企業對互聯網營銷人才的需求可以直接看出，互聯網營銷在企業戰略中的重要性，并隨著互聯網份額的增長，人才的需求也越來越大。在這樣的背景下，《網絡營銷》這門課對電商專業學生來說也變得越來越重要，因此我們必須要選擇合適的教學方法來實施課程的教學，這樣才能使得我們學校電商專業的學生在步入社會后更加有競爭力。
二、我院在課程教學中所出現的問題
1.傳統的教學方法不適合進行技能型課程的教學。網絡營銷課程是一門技能型很強的課程，他和管理學院其它課程相比，有著很明顯的差別。因此在選擇教學方法的時候要選擇合適的教學方法，一定在課堂上能盡可能多的教授學生網絡營銷實踐技能。通過調研發現，網絡營銷的教學主要分為兩種，一種是偏營銷理論的教學方式，一種是偏營銷技能的實踐技能方式，而且不同學校的教學因為在本土環境，學生特點等方面的差別也不適合使用別的學校的教學方法，因此我們需要自己設計一套網絡營銷課程教學體系，保證我們學院電商網絡營銷課程教學的實施。2.大多數高職院校網絡營銷課程體系設置有問題。網絡營銷是隨著網絡發展而興起的營銷方式，而網絡營銷這門課所學的知識不僅包含了市場營銷知識、網絡營銷知識，還包含了計算機知識、互聯網、移動互聯網知識，在沒有學習這門課程之前，大部分的學生并不是很了解這些知識，有的可能對這些知識一無所知，所以，在教學的過程中。必須要把這門學科所包含的基礎知識給他們進行全面的普及，讓他們對這些基礎知識有一定的了解，這樣才能達到更好的教學效果。但是，在現階段，我國的各大高校并沒有專門開展對這門學科基礎知識的專業學習，他們往往都是利用專業的前序課程來進行基礎知識的學習。3.大多數高職院校考試方式有問題。網絡營銷是一門以實踐能力為主，基礎知識為輔的課程，它不僅僅重視學生們課堂上的表現及試卷的筆試成績，更注重學生是否能掌握網絡營銷實踐技能，而傳統的試卷考核方式只能了解到學生對這門課程基礎知識的掌握情況，并不能了解到學生對網絡營銷實踐能力的掌握情況。現階段很多院校所選擇的考試方法大多都是采用傳統的試卷考核法，這種考核方式不但無法反映出學生們真實的學習情況，還容易打擊到學生們的積極性。因此傳統的試卷考核法并不適用于這門課程。4.大多數高職院校教學內容選取問題。網絡營銷這門課程主要是培養學生網絡營銷的技能以及了解企業需要什么樣的網絡營銷人才，而不是教學生如何擴展市場營銷。現在很多學校在選擇教學內容上都存在問題，大多人人認為網絡營銷就是教學生如何在網絡上營銷，卻忘了企業需要什么樣的人才和學生應該擁有什么樣的技能。
三、網絡營銷課程改革思路
1.課程教學模式的建設。傳統的教學模式是以教師和學生為主體來進行網絡營銷的課程教學，而這種單一的教學模式并不能讓學生學到應去學的內容。因此我們要重建網絡營銷課程教學體系，打破傳統模式，讓行業專家、企業老總、一線的員工等內界人士參與到我們的教學中去，讓學生了解到企業需要什么，為學生做出正確的教學方式，促進教學改革。2.課程教學內容選擇。在教學內容的選取上，我們將會以本地企業網絡營銷崗位任務為基礎來制定新的教學內容替代以前的以網絡營銷理論為主的教學內容，這樣講更能讓同學們學到實踐技能。將企業對網絡營銷崗位的要求為標準來制定授課內容，將授課的內容制定交給企業與學校共同參與制定，用項目化的教學方式促進教學設計。我們會把網絡營銷的課程項目化分解分為多個模塊:包括對網絡營銷的認知、網絡營銷的環境分析、網絡營銷的策劃、網絡營銷的推廣、網絡營銷的效果分析等。3.課程教學情境的設計。網絡營銷即是互聯網的一種快速消費模式。現已成為電子商務專業與市場營銷專業的重要課程，隨著網絡營銷在現在商業發展中的重要性，我們將原來一周兩次的網絡營銷課調整為一周三次的網絡營銷課。以此來體現出我們對網絡營銷，對未來商業發展的重視。在此同時我們對整個的課程標準。課程大綱，課程授課計劃都按照項目化課程設計作了調整。課程的教學目的也從之前的基本掌握網絡營銷為知識的目的改變為對網絡營銷實踐能力的掌握為目的。同時也使我們的教育改革有了全新的發展。4.課程實踐教材的編寫。網絡營銷是一門實踐操作性很強的學科，因此它的實踐課程的設計要比理論課程的設計更加重要，在總課時中占比也更多。為了讓學生更好的學習到實踐技能，一定要設計一本合適本院學生的網絡營銷實踐教材，這樣才能更有效的進行實踐教學。在設計實踐教材的時候一定要注意與網絡營銷工作崗位的關鍵技能、工作流程一致。
四、結語
網絡營銷這門課的教學改革一定要建立在本地電商企業崗位所需能力的基礎上，制作課程大綱之前一定要進行詳細的專業調查，再按照崗位工作內容來進行教學情境及教學任務的設計。在教學方式的選擇上，一定要以項目教學為主。在教學情境的設置上，一定要注意學生的特點，高職學生和本科學生在學生特點上是差別很大的。
參考文獻：
[1]王海燕.基于創新和實踐能力提升的《網絡營銷》課程教學體系設計[J].現代經濟信息,2015(23):438.
[2]邵運川.淺析網絡營銷課程的多元化教學方法[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版),2014(09):170-171.
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如今，從固定的互聯網轉向移動的互聯網，從基本的內容轉向大數據的爆炸，這樣的背景下網絡營銷成為很多企業探索和加強的營銷領域。目前，全國高校中有本科院校300余所，高職高專院校700多所開設了電子商務、網絡營銷等專業，為培養網絡營銷人才打下了良好的基礎。雖然這些人才的培養在數量上非常可觀，并且社會對電子商務、網絡營銷等專業人才的需求量也在不斷增大，但現實卻不容樂觀。根據《2012中國互聯網營銷職業發展白皮書》數據顯示，近兩年來，市場對互聯網營銷人才的需求呈爆發性增長態勢，2012年企業對網絡營銷人才需求量約為116萬，整體缺口約為55-65萬左右。2012年互聯網營銷崗位年薪較2011年平均上漲14.9%，而同類市場營銷類崗位年薪漲幅僅為9.3%，而且未來三年企業需求網絡營銷崗位會以30%的幅度增加，緊缺狀態難以緩解。隨著互聯網普及和網民對網絡依賴度的提高，互聯網營銷已成為企業與消費者建立溝通的主要渠道，專業營銷人才的稀缺，導致互聯網產業面臨增長瓶頸。尤其是對于中小企業來說，由于當下面臨更為嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過網絡營銷來獲得“救命稻草”。而對于大型企業或傳統企業來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網絡營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。
目前，各類高職院校的電子商務專業及其相關專業開設了網絡營銷課程，在校學生已達數十萬人，但其就業率卻低于其他專業，究其原因，并不是網絡營銷人才數量少，而是培養出來的人才并非企業實際所需。教育部黨組副書記、副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業生就業工作網絡視頻會議中指出，黨的十提出了“做好以高校畢業生為重點的青年就業工作”、“鼓勵青年創業”、大力推進創新創業教育和自主創業。把創新創業教育融入專業教學和人才培養的全過程。這也同樣適用于我們高職院校。
在網絡營銷課程中如何構建創業型人才培養模式和課程標準，并創新實踐教學平臺，改革教學方法和模式，將創業教育融入其中，以培養具有創業精神和創業能力為導向，將創業和課程相結合，圍繞創業來展開，系統的培養學生的創業素質和創業能力。培養出具有創新型、開拓型和復合型的高素質職業型網絡營銷人才具有重要意義。
1 構建網絡營銷創業型人才培養方案
在對我院已經創業的優秀的畢業生的跟蹤調查和企業調研的基礎上，我們通過與企業專家、畢業生的座談中，發現對于網絡營銷創業人才的培養目標定位為：掌握網絡營銷知識、網絡應用技術及網絡創業技能；以培養學生的創業意識和創業精神為核心，以創業項目為載體，培養學生具有較強的創業能力，從而能夠勝任網絡營銷相關崗位的職業要求。
在構建網絡營銷創業型人才培養方案，將創業教育貫穿到學生在校期間的每一個環節。側重于培養學生的知識能力、意識能力和職業能力。知識能力中主要讓學生掌握網絡營銷及其相關學科的專業知識；意識能力中要求學生具有較強的市場意識、服務意識、創業意識、風險意識和法律意識等；職業能力要求學生具有營銷能力、創業能力、經營管理能力和團隊合作溝通能力等。
2 優化課程體系，改革教學模式
在網絡營銷創業型人才培養中，我們將創業教育內容融與其中，根據職業崗位和人才培養目標的要求設置和優化課程體系，從創業者必備的知識、能力和素質出發，分析作為網絡營銷創業型人才所具備的創業素質，具體細分為如何具有創業精神，如何形成創業意識，創業心理的培養和如何進行創業協作；然后通過相關課程的設置，如《電子商務概論》、《網絡營銷》、《客戶關系管理》等相關課程了解作為企業如何創業，創業過程是什么，從而濃縮為個人創業過程；進而通過知識的講授，傳授創業知識，創業技能等，如《網上創業實訓》、《網絡營銷綜合實訓》等課程。
在教學中，改革傳統的教學模式，由灌輸式、傳承式教學模式向啟發式、探究式教學模式轉變，創新網絡營銷教育是主體性教育思想的體現，它強調發揮學生的主動性、能力性和創造性，尊重學生在學習過程中的主體地位，促進學生的個性發展，使學生由“要我學”改變為“我要學”，以工作項目為載體，讓學生在“創業”的激勵下，自主的去尋求如何去創業，在教師的指導下完成網絡營銷創業計劃書，在完成創業項目的過程中，拓展學生的專業的知識理論，鍛煉學生的創業技能，在創業過程中，培養了學生的創業意識和能力，同時也提高了學生的學習方式，促進了學生職業能力培養，最終實現學生的自主創業。
3 校企深度融合，共建創業平臺
通過與企業建立緊密的合作關系，為學生的實踐創造條件，提高學生創業的能力。在校內，我們有電子商務綜合實訓室和網站建設實訓室，學生可以在實訓室中學習網絡營銷的最新理論和了解企業營銷信息，進行模擬實踐教學。教師通過情景模擬，營造真實的工作場景進行實訓，學生運用綜合的專業知識進行分析決策，激發學生的學習興趣，鍛煉學生的操作能力，同時也培養學生的創業能力。我院還開設了創業和創新拓展室，積極鼓勵和支持學生進行自主創業，學生在可以在免費的網絡平臺中，開設店鋪，并進行網絡推廣，同時也為網上店鋪提供網絡營銷策劃及網絡營銷調研等工作，通過這些實際工作的演練，為學生的創業提供了良好的基礎。
在校外，我院推進和鼓勵校企合作，共建課程體系和實訓基地。目前我們與哈爾濱中孚偉業科技有限公司、哈爾濱震宇信息有限公司、黑龍江力德世紀網絡技術有限公司、哈爾濱中央紅小月亮超市有限公司、上海康諾國際貿易有限公司、哈爾濱網聯超市、黑龍江省電子商務協會等多家電子商務企業合作，共建課程和實習、實訓及創業平臺。例如哈爾濱中孚偉業科技有限公司是一家綜合性的電子商務企業，主要承擔了學生網絡信息采集、網絡推廣、網絡營銷、網絡調研和搜索引擎優化等第三方電子商務服務企業的相關實訓內容。在學生入校時就進行頂崗實習，使學生更加明確自己的工作崗位，在課堂中引入企業中典型工作項目，將學生分成項目小組，每組成員根據項目任務制定創業計劃和實施方案，同時學生可以根據自己的方案運作創業項目，以此培養學生的團隊合作和溝通能力，積累創業經驗。在企業中，學生在真實的工作崗位中了解崗位需求和職業素養要求，同時能夠鍛煉自己的創業技能，為自主創業打下良好的基礎。也實現了學校、企業和學生三方的“共贏”。
4 利用電子商務競賽，鍛煉學生創業能力
總書記十報告中提出：“要推動實現更高質量的就業。就業是民生之本。要貫徹勞動者自主就業、市場調節就業、政府促進就業和鼓勵創業的方針，實施就業優先戰略和更加積極的就業政策。鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業。加強職業技能培訓，提升勞動者就業創業能力，增強就業穩定性。我院從2004年起，每年都組織學生參加全國電子商務大賽和全國的“三創賽”，而且均獲得了優異成績。2004年參加中國首屆電子商務大賽并獲得銀獎；2005年獲得第一屆全國大學生電子商務大賽東北賽區一等獎、全國優秀獎；2006年獲得第二屆中國電子商務大賽技能賽三等獎、第二屆中國電子商務大賽網絡營銷賽銀獎；2007年第三屆全國大學生電子商務競賽A組二等獎、D組二等獎C組優秀獎；2008年首屆網絡營銷人大賽三等獎；2009年第二屆全國大學生網絡商務創新應用大賽東北賽區一等獎、全國一等獎；2010年教育部全國大學生電子商務“創新、創意及創業”電子商務挑戰賽黑龍江分賽區唯一承辦院校，獲得了黑龍江分賽區特等獎、一等獎等好的成績；2011年參加首屆電子商務沙盤大賽獲得全國三等獎，2012年在全程電子商務沙盤競賽獲全國二等獎。這些大賽均以企業真實商業項目為比賽題目，鼓勵大學生創新應用互聯網工具平臺加以解決，激發大學生對于企業和社會的認知和了解，加強就業觀念教育和創業教育，提升學生創新應用互聯網工具平臺與商業實踐的能力，培養高職學生的創意思維、創新意識和創業能力。
高職院校培養創業人才實現了三大突破，一是以學生為主體，職業崗位為標準，實現教學模式的改革，二是創建自主學習團隊，實現教學渠道的多元化和立體化，三是建立學生全面參與的模擬實踐教學系統，實現對教師-教材-課堂所構成的傳統教學鏈的突破；所以開展創業教育，鼓勵高職學生自主創業，是深化高等職業教育教學改革，培養高職學生創新精神和創業能力的重要途徑；是落實以創業帶動就業，促進高職院校畢業生充分就業的重要措施。網絡營銷創業型人才的培養任重而道遠，既需要具有創業能力的教師隊伍同時也要有學院相關機制作為保障，而作為企業對網絡營銷人才需求也在不斷的變化中，所以我們要不斷的探索創業型人才的培養模式，培養出能勝任網絡營銷類相關崗位并能在本職崗位上開拓新事業的高素質、職業型、復合型人才。
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互聯網+已成為當前重要的發展理念，借助于先進的科技信息技術，其對各行業發展的影響逐漸深入。隨著我國農業經濟的不斷發展，各項政策對農業發展的傾斜力度不斷加大。當前，在農產品營銷管理過程中，互聯網+發揮了巨大的作用，提升了農產品營銷管理的效率，同時又節約了相應的成本，使得農產品的營銷工作變得簡單有效。但是當前互聯網+背景下我國農產品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯網+的認識程度不足、相關企業的參與度低、缺乏相應的保障制度、缺乏專業化的人才團隊等都阻礙著互聯網+背景下我國農產品的營銷管理，因此必須要對其進行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯網+背景下我國農產品的營銷管理能力。
一、互聯網+背景下對我國農產品營銷管理的重要意義
（一）提升了農產品營銷管理的效率
長期以來，我國農產品的營銷管理方式都是沿襲著傳統的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內對農產品進行打廣告等宣傳，這不僅會浪費一定的資源，更重要的是難以取得預期的效果，農產品營銷管理的效率較低。但是，在互聯網+背景下，我國農產品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農產品的營銷工作進行支持和管理，使其能夠充分借助網絡的優勢在更大的范圍內進行相應的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠，營銷管理的時效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯網+進行線上宣傳，使得農產品的營銷更具有針對性，通過個性化的宣傳能夠為農產品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現有的基礎上，大大提高農產品的銷量，為農業創收奠定了良好的基礎。
（二）節約了農產品營銷管理的成本
營銷管理是建立在一定的成本之上的。農產品傳統營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農產品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯網+背景下，我國農產品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農產品營銷管理的時間成本，互聯網+以其“無孔不入”的優點，能夠在第一時間內將農產品銷售相關信息傳遞到世界范圍內，并對農產品進行個性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時間不斷縮短，為其進一步管理和發展創造了條件。另一方面，節約了農產品營銷管理的經濟成本，傳統模式下，農產品營銷管理需要投入大量的人財物，其成本支出不斷加大，對農產品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯網+模式下，農產品的營銷管理對成本的要求較低，且帶來的利潤較大，有助于促進農產品市場的發展。
二、互聯網+背景下我國農產品營銷管理存在的主要問題
（一）對互聯網+的認識程度不足
農業經濟一直是我國經濟發展的短板，缺乏現代化的發展意識，在互聯網+背景下我國農產品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯網+的認識程度不足。一方面，不管是農民還是農產品生產企業，其思想觀念較為落后，對現代信息科技的認識不到位，在農產品營銷管理中沒有充分重視到互聯網+的重要性。另一方面，我國農產品營銷管理過程中，長期受到傳統思維模式和經濟思想的制約，不注重向工業產品營銷管理進行學習，存在固步自封的現象，使得我國農產品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創造的價值較低。
（二）相關企業的參與度較低
農產品營銷管理不是任何企業單獨的發展戰略，而是多個企業共同參與的集合。當前，在互聯網+背景下，我國農產品的營銷管理還缺乏相關企業的廣泛參與。一方面，很多農產品生產和銷售企業對互聯網+的認識程度不足，對互聯網+所帶來的優勢沒有清晰的認識，因此不愿意花費必要的成本進行網絡營銷宣傳，對其農產品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業目前還缺乏與互聯網企業之間的合作，難以與其進行深度的合作，因此其只能在原有的基礎上對產品進行簡單的宣傳，與現代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當前我國農產品營銷管理的順利開展。
（三）缺乏相應的保障制度
長期以來，我國對農業發展的支持力度不斷加強，不斷出臺各項農業發展保障制度。在互聯網+模式下，還缺乏對農產品營銷管理的保障制度。一方面，互聯網+與各個行業的發展均具有較強的聯系，其對農產品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發展進行界定，這就在很大程度上加重了制定和實施相關保障制度的難度，使得互聯網+背景下農產品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現有的制度措施還沒能跟得上農產品營銷管理的發展速度，其對互聯網+背景下農產品的營銷管理的保障能力相對有限。
（四）缺乏專業化人才團隊
互聯網+農業的發展需要專業化的人才團隊，但是在農產品營銷管理的過程中，還缺乏專業化的人才團隊。一方面，現有的農產品銷售人員對互聯網+的認識程度相對有限，還缺乏互聯網理念與技能，其在進行營銷管理的過程中難以對互聯網+進行有效的應用。另一方面，很多農產品生產和銷售企業不注重對其營銷人員進行關于互聯網+方面的培訓，其現有的理念和技能已經遠遠不能適應農產品營銷管理的需要。同時也不注重從外部引進專業化的互聯網+及農產品營銷管理人才，使得農產品營銷管理工作停留在較低層面。
三、互聯網+背景下我國農產品營銷管理的對策建議
（一）加強對互聯網+的認識
加強對互聯網+的認識是提升我國農產品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農村和農產品生產及銷售企業進行互聯網+的宣傳，使其充分認識到互聯網+所帶來的諸多優勢，增強對互聯網+的重視程度，并將其具體的應用進行宣傳和指導，使其能夠真正應用到農產品的營銷管理中。另一方面，要對互聯網+和各行業的發展進行分析，將農業的發展僅僅捆綁在互聯網+上，使得互聯網+成為農業經濟發展的重要組成部分。同時，要理清發展思路，樹立農產品營銷管理的目標，充分發揮互聯網+在農產品營銷管理中的作用。
（二）加強相關企業的參與程度
一方面，要加強互聯網企業的參與，在互聯網+不斷發展的背景下，互聯網企業成為主力軍，其參與度將直接影響著農產品營銷管理的有效性，要通過相關的政策，鼓勵其積極參與到農產品的營銷中，為農產品的市場營銷提供更多專業化的支持。另一方面，要充分鼓勵更多的農產品生產和銷售企業參與其中，使其能夠在現有的基礎上擺脫傳統思維的限制，以現代化的眼光看待互聯網+所具有的諸多優勢，將其充分有效的應用到農產品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯網+的應用程度，降低農產品營銷管理的成本，提升利潤空間。
（三）完善相應的保障制度
完善相應的保障制度是保證互聯網+背景下農產品營銷管理工作順利實施的重要措施。一方面，要擺脫傳統思維的限制，對現有的農產品銷售制度及互聯網+的應用制度進行改進和完善，使其能夠充分服務于互聯網+背景下農產品營銷管理的需求，為其發展奠定良好的基礎。另一方面，要在現有的基礎上，根據互聯網+的發展趨勢和農產品營銷管理的需要，創新相應的保障制度，并根據互聯網+及農產品營銷管理的發展不斷對其進行修正和完善，為實現農產品更有效的營銷管理奠定良好的基礎。
（四）培養和引進專業化人才
一方面，要對現有的互聯網企業從業人員和農產品生產及銷售企業內的員工進行關于互聯網+和農產品營銷管理方面的培訓，使其能夠在現有的基礎上不斷提升關于互聯網+的意識和技能，并將其充分應用到農產品的營銷管理中，提升農產品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業中引進專業化的人才，使其為現有的人才團隊注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯網+農產品營銷管理的關鍵崗位，通過制定和實施相應的計劃，保證互聯網+背景下農產品營銷管理的順利實施。
總結
隨著農產品市場競爭的不斷加劇，農產品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現代科技信息條件下，互聯網+逐漸成為農產品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當前互聯網+背景下我國農產品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強對互聯網+的認識、強化相關企業的參與程度、完善相應的保障制度、培養和引進專業化的人才等方面出發，全面提升互聯網+背景下我國農產品的營銷管理能力，以此促進我國農產品市場的健康長期發展，進而帶動整個農業的發展。
[參 考 文 獻]
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互聯網金融；高職；課程體系；實踐教學
［課題項目］
本文系2016年度浙江省教育廳一般科研項目“高職互聯網金融專業課程體系的構建與實踐”（項目編號：Y201636161）和2015年度浙江省高等教育課堂教學改革項目“基于翻轉課堂的項目驅動式課堂教學模式研究——以‘互聯網金融產品推廣’課程為例”（項目編號：kg2015747）的階段性研究成果。
互聯網金融主要利用互聯網、信息通信等技術實現資金融通、支付、投資，并提供中介服務。隨著社會經濟和信息技術的發展，互聯網金融已融入人們日常生活的方方面面。互聯網金融行業的迅猛發展，導致專業人才的大量短缺。中國經濟社會理事會和中關村互聯網金融研究院聯合課題組2016年的《中國互聯網金融人才體系建設研究報告》指出，在未來5～10年內，中國互聯網金融行業人才缺口將達百萬人以上。互聯網金融行業的快速發展對從業者的能力和素質提出了更高的要求，傳統的金融人才已難以滿足互聯網金融行業對復合型人才的需要。
一、互聯網金融人才能力需求分析
互聯網金融具備金融和互聯網兩種屬性，這就決定了互聯網金融從業人員必須具備互聯網思維，既要具備較強的風險意識，對業務操作風險、市場風險、技術風險、流動性風險等常見風險有較強的防控能力；又要掌握必要的信息技術、數據分析、云計算、網絡安全等技術知識。因此，互聯網金融從業人員不僅要具備扎實的專業基礎知識和技能，也要具有較強的學習能力和創新思維方式，以適應瞬息萬變的互聯網技術與金融創新。
二、構建互聯網金融專業課程體系的基本思路
構建互聯網金融專業課程體系可以更好地規范人才的培養過程，提高人才培養質量。高職院校應按照崗位能力要求的相關性來設置課程，促使課程結構與崗位能力相匹配，以提高學生的職業能力，為社會培養高素質的互聯網金融人才。
1.夯實基礎，強調能力。高職院校應設置專業基礎課程，使學生全面掌握現代金融業務的基本原理、方法等基礎理論知識，提高學生互聯網金融信息技術的應用能力，并在加強信息技術與金融產品交叉結合的基礎上，注重加強學生的基礎能力培養，提高其分析、解決實際問題的能力。
2.強化實踐，突出特色。應用型人才的培養離不開實踐教學環節，在構建課程體系的過程中，職業院校應提高實踐教學在整個課程體系中的比重，以提高學生的實踐能力，培養滿足企業需求的互聯網金融人才。
三、互聯網金融專業課程體系設計
互聯網金融是一個新興行業，教育部2015年才將互聯網金融專業新增在高職高專目錄中，目前，我國高職院校尚未形成完善的互聯網金融專業人才培養體系。高職院校只有及時關注行業需求，構建科學的課程體系，才能為社會培養符合企業需求的復合型專業人才。
1.互聯網金融專業課程體系設置。高職院校應將互聯網金融專業課程體系分為四類：專業基礎課程、專業核心課程、專業實踐課程和專業能力拓展課程。第一，專業基礎課程主要包括現代金融基礎、經濟學基礎、會計基礎、高等數學、商務禮儀、互聯網金融概論、金融市場調研、經濟、金融法規與案例等課程。通過專業基礎課程的系統學習，可以加強學生對互聯網金融知識的理解和應用，從而提高其互聯網思維和邏輯推理能力。第二，專業核心課程主要包括金融數據分析、網貸與眾籌、互聯網金融支付、移動應用開發、互聯網金融營銷、互聯網金融風險控制、征信知識與實務、互聯網金融風險監管及法規等課程。這類課程設置的學分相對較高，通過系統學習可使學生掌握互聯網金融的專業知識，著重培養學生在互聯網金融營銷、金融數據分析、系統運營、移動開發、征信和風險管理等方面的業務能力。第三，專業實踐課程分為實驗課和實踐課程。專業實踐課程應獨立設置，如互聯網金融業務體驗、互聯網金融市場調研、IT綜合技能實踐、畢業設計等課程。專業實踐課程可采取“工作室”或“小組制”進行，教師通過分組的形式，安排學生到互聯網金融行業進行實地調研與業務體驗，從而調動學生在學習過程中的主觀能動性。實踐課程有助于學生將所學知識由理性認知轉向感性認知，教師將實踐活動引入課程教學，可以激發學生學習的主動性，從而提高其實踐能力。第四，專業能力拓展課程也叫專業方向課程。職業院校應設計模塊化的能力拓展方向，如移動應用開發、互聯網金融營銷、互聯網金融系統運營等方向。互聯網金融涉及多學科的知識，行業迫切需要復合型的專業人才。學生可選擇適合自己的發展方向進行專業能力拓展，以有效提高學生的實踐能力和創新能力。
2.互聯網金融專業核心課程體系的特點。第一，注重學科之間的滲透融合，培養復合型互聯網金融人才。高職院校互聯網金融專業的課程設置，應與信息技術和互聯網金融相結合，突破傳統教學模式的束縛，通過合理分析、科學規劃，高度重視各學科之間的融合和滲透。在整個課程體系中，專業基礎、專業核心、專業實踐等模塊之間既相對對立，又相互補充。只有學科之間、行業之間互相滲透融合，才能共同促進互聯網金融人才的培養。第二，體現技術性和信息化特色，突出金融科技的應用性。在互聯網時代，以大數據和區塊鏈為代表的新金融技術得到了快速發展，降低了金融創新的成本和難度，擴展了金融創新的想象空間和覆蓋領域。互聯網金融主要提供新渠道，將傳統的各類金融互聯網化，沒有從根本上變革金融業的生產方式；金融科技則通過技術的創新實現金融業務的創新，打造新的生產方式。因此，在課程體系中設置技術性、信息化的課程，可以充分發揮金融科技的應用性，促進科技與金融從分立走向協同共贏。第三，以崗位能力為導向，培養學生解決實際問題的能力。加強課程實踐教學對于應用型人才培養具有重要的意義，也是提高學生專業技能和創新精神的重要途徑。高職院校應在互聯網金融專業中獨立設置實踐課程，如互聯網金融業務體驗和IT技能綜合實踐課程等。互聯網金融業務體驗應安排在學生進入訂單班之前，由訂單企業進行對接，為期1～2周。學生在行業師傅的帶領下參與企業的真實項目，提前體驗未來的工作，獲得感性認識，從而指導未來的工作選擇。IT技能綜合實踐主要以“工作室”和導師制的形式進行，學生進入“工作室”后，應在導師的指導下進行專業技能實踐，參與技能考核，從而有效提升其解決問題的能力。
3.互聯網金融專業課程體系有效實施的路徑。第一，建立由學校、行業、企業組成，專兼結合的復合型教學團隊。師資隊伍是決定教學質量的關鍵因素,高職院校應積極引入名師（高校名師）補充師資力量，引入名家（企業骨干）充實專業實踐力量，引入名生（知名高校高材生）完善師資專業方向。具體專業課程的設置應由學校和行業共同制定，課程教學工作由行業專家和教師共同完成，其中，50%以上的訂單班課程教學由訂單企業一線專家承擔。第二，夯實基于“雙導師制”的校企合作訂單人才培養模式。高職院校應積極探索現代學徒制和混合所有制形式下的互聯網金融人才培養。第一，加強校企合作，以訂單式人才培養模式探索互聯網金融人才培養機制；第二，每月常態化走訪行業企業，及時了解企業的人才培養需求；第三，持續吸引更多行業、企業的兼職教師走進課堂為學生授課，并大量引入企業最新技術和案例充實課程教學內容；第四，深入探索“雙導師制”人才培養模式，在大二階段按照專業方向推行“校內導師+行業導師”的學生專業、職業發展指導機制；第五，在優化訂單人才培養質量的基礎上，與更多的互聯網金融企業開展訂單式人才培養模式，以保障學生的優質就業、對口就業。第三，改革教學方法、手段和教學組織形式。第一，教師應根據課程具體情況靈活使用教學方法，如合作式學習、項目教學法、案例教學法、任務驅動教學法、講授教學法、分組討論法、情境教學法、角度扮演法等，以提高學生的實踐能力。第二，教師應充分利用立體化教學資源進行課堂授課，如課程網站、案例、項目實例、視頻教程、微課、閱讀材料等，以激發學生學習的積極性。第三，教師可通過“工作室”或“小組制”等多種途徑，采取生產性實訓、任務驅動、項目教學等形式，指導學生完成移動互聯網金融產品應用開發、金融產品營銷方案設計、推廣方案設計、客服流程設計、網站開發等任務，為學生提供豐富的實踐機會。
四、結語
在構建科學的互聯網金融專業課程體系過程中，高職院校對接了互聯網金融企業對人才職業崗位的能力需求，明確了學校培養互聯網金融人才的目標和定位，也促進了校企間的合作與交流。高職院校通過訂單式人才培養模式與企業進行深度合作，這不僅可以培養企業滿意的互聯網金融專業人才，也為學生提供了對口就業的機會，從而促使互聯網金融專業走上良性發展的軌道。
作者：熊建宇 單位：浙江金融職業學院
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受眾不斷變遷，新媒體風生水起，誰能洞察趨勢？競爭激烈，新傳播手段層出不窮，營銷策略如何順應變革？
新生代誠聘熟悉消費者，營銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業人士加盟從事新媒體、消費趨勢及傳播策略研究。
如你有社會學或營銷學或統計學或傳播學等基礎，或者目前正在相關企業從事行業分析、市場研究分析，擅長解讀趨勢、分析行業動向、洞察消費者。請發簡歷至clarkxiao@126.省略
職位：市場經理
崗位職責：負責雜志新媒體業務的開拓以及相關活動策劃。
要求：
1、本科學歷，英文好。
2、對新媒體有實際運作經驗。
3、有較強的內容和活動策劃能力
4、對科技媒體有了解。
職位：廣告客戶經理
崗位職責：負責雜志廣告客戶維護與開拓。
要求：
1、本科學歷。
2、3年以上平媒廣告銷售經驗。
3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運作方式。
高級客戶經理（新媒體）
公司規模：50 - 99人 學歷要求：本科以上
招聘人數：2人 工作地點：北京市
簡歷發送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略
職位描述：
1、新媒體市場研究、策略分析與制定；2 、市場開拓及客戶關系維護；
3 、洞察并引導客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；
5 、組織、協調完成客戶服務；6 、活動策劃、執行與管理
7 、第三方服務管理與規劃8 、項目預算制定與管理
職位要求：
1 、思維敏捷，對市場具有敏銳的洞察力和分析能力；
2 、對新媒體行業、廣告、公關、品牌服務運作模式有深入了解；
3 、優秀的統籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹的邏輯思維能力；
4 、有學習熱情，能夠快速投入新業務領域；
5 、擅長溝通、協調、組織能力強；
6 、責任心強，有事業激情，愿意主動迎接挑戰，積極面對壓力，具備良好的團隊協作精神；
7 、完成過企業公關全案、整合傳播全案，有公關、策劃、廣告工作經歷者擇優考慮；
8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業軟件
注：海外留學生（碩士及以上）可依據教育部留學服務中心相關政策辦理北京戶口。
高至傳媒新媒體中心
簡介：
我們傾向于組建一個精干的新媒體團隊，探索、實踐、實現基于紙媒平臺的數字價值延伸。
PHP程序員工作地點：北京
崗位職責：
雜志社網站項目開發工作；合作項目開發工作。
任職要求：
熟練使用PHP及相關技術開發web項目；勇敢面對自己寫出的代碼，不回避重構；
不畏懼新技術，能盡己所能獨立的嘗試解決技術問題；熟悉某一個PHP框架和某一個JS框架；
有自己滿意的作品。
網站產品專員
崗位職責：
負責網站所有在線產品的規劃和設計；管理網站所有產品需求和用戶分析；
協調跨部門的產品設計和需求；幫助市場部設計客戶需要的互聯網產品。
任職要求：
對產品設計要有自己獨到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請移步）；
熟悉國內外互聯網產品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；
具有良好的溝通協作能力，能夠跨部門整合需求和協調資源，取得其他部門的配合；
對 Android & iOS 產品有了解者優先。
基本要求
熱愛互聯網，熱愛與視覺相關的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；
能夠跟蹤和學習最新的軟件技術，對本專業的對接專業有足夠了解；
能夠積極參與到互聯網新晉應用的體驗研究中；
有良好的自律和自我管理能力、創新情結和創業心態，善于溝通，樂于助人。
篇12
一、“互聯網+”時代電子商務中等職業教育的現狀
1.電子商務適合互聯網學習的專業特征
電子商務是伴隨互聯網共同成長的新興產業，網絡營銷與商業運營模式對網絡環境和平臺服務有很強的依賴性。隨著移動互聯網應用的普及，社會化營銷、O2O營銷模式已成為推動粉絲經濟發展的重要手段。行業發展要求電商從業人員知識更新快速，能適應新技術、新應用帶來的營銷模式變化，具備較強的網絡學習能力。
互聯網搜索引擎能幫助學習者快速找到需要的學習資源。無論百度百科、網易云課堂、淘寶大學網絡學院、京東商學院在線公開課，還是基于淘寶平臺的開放式賣家后臺，都為電子商務專業學生提供了所需即所得的學習資源，內容豐富且具有很強的實用性。學生通過參與在線學習，不僅實現跨時空、跨地域的選擇性學習，也可以在注冊網站或論壇中，隨時與業內人士進行交流互動，甚至應用移動端各類APP接受專業人士點對點的教授與輔導，互聯網為電子商務職業教育提供了良好的社會化資源環境。
2.中職電商專業學生網絡學習中的問題
互聯網學習資源豐富，開放式資源為學生終身學習提供了良好條件，同時在線學習也對學習者提出了較高要求。互聯網在線學習因資源范圍廣，內容碎片化程度高，要求學習者要有較強的網絡學習意愿和學習的自覺性;面對電商企業制作的網絡公開課，要有足夠的專業知識儲備，才能理解視頻課程精髓;一線從業人員網絡的微課質量良莠不均，許多課程是面向有一定經驗的從業人員的學習內容。中等職業學校學生網絡學習意識不足，大多從興趣出發選擇學習內容，且專業基礎薄弱，運營經驗匱乏，很難適應互聯網泛資源的學習，在缺乏指導的條件下學習效率不高。
3.地區經濟發展差異造成各地電商教育質量懸殊
北、上、廣特別是江浙地區電商環境好，本地電商教育擁有優質社會資源，院校師資力量雄厚，電商專業校企合作深入，人才培養質量較高;院校不斷向企業輸送新生力量，進一步促進了當地電商經濟發展;但我國中西部地區，電商發展還處在起步階段，職業院校優秀師資短缺、課程建設和實訓條件不足，急需引入優質教學資源支撐專業建設。
教育部信息化工作委員會大力推進職業教育信息化建設，歷經3年調動社會各方力量，共建適合我國中職電商職業教育的優質數字化教學資源，發揮電商職教名師、骨干教師的輻射作用，形成一批高質量的網絡課程及媒體資源成果，在推廣應用中逐步解決我國職業教育不公平問題。
二、共享中職電商專業優質教學資源，推進教育信息化建設
中等職業教育作為一種類型教育，專業人才培養要以就業為導向，以電商職業崗位能力培養為核心，結合在校學生年齡特征、認知規律、職業成長規律開展課程內容建設，發揮互聯網與職業教育相融合的優勢，開發基于網絡學習平臺的數字化教學資源，為學生職業能力成長奠定堅實基礎。
1.數字化資源建設符合專業課程邏輯，遞進培養學生職業能力
全國中等職業學校共建共享項目——電子商務專業網絡精品課程資源建設，旨在匯聚國內優秀教育資源，協作開發服務于互聯網信息化教學的專業教學資源。課題組在全國示范校電商專業中遴選優秀骨干教師參與建設，聘請業內職業教育專家、電商企業一線運營專家參與開發指導，組建全國電子商務專業聯盟。開發團隊依據《全國中等職業學校電子商務專業教學標準》，分析專業核心課能力培養框架(參見圖1核心課內容)，借鑒教學標準開發過程中，收集的職業能力分析表和典型職業活動，確定每門課程開發內容、學習重難點、資源組織形式、實訓項目內容，編制專業核心課程教學大綱(參見圖2)，并在專家組中進行反復論證，確保大綱中規定的學習內容貼近崗位能力標準，課程邏輯符合職業能力遞進成長規律。
2.數字資源可重組特性，為網絡教學提供多種可能
電商行業發展體現在信息技術更新迭代快，基于大數據分析的營銷方法與營銷模式不斷推陳出新，因此學習內容開發成為最具挑戰的工作任務，課程內涵與外延界定是否合理，是適應中職階段學習以及中高職銜接教育的關鍵。梯度式構建課程資源內容，可以為資源共享學校提供更多教學選擇，實現分層教學目標。資源建設全部以任務引導方式組織學習內容，既要考慮內容的通用性，也要引入行業最新的實用技術進行學習補充，形成大于課程本身的“教學庫”，為教師組織教學提供充分支撐。如《網絡營銷實務》課程建設中，開發了包括認識網絡營銷和推廣、淘寶推廣、網站推廣、全網營銷四個部分。其中認識網絡營銷和推廣部分是網絡營銷實務的入門基礎，主要內容包括網絡消費行為特點、網絡營銷推廣基本原理、網絡營銷術語和網絡營銷推廣工具的分類，網絡營銷推廣方案的格式內容及網絡營銷策劃步驟等，適用所有中職學校專業教學。而淘寶推廣、網站推廣、全網營銷三部分內容一共介紹了26種常用網絡營銷推廣工具的使用方法，包括最新的移動營銷方法和組合技巧，這部分內容大于實際教學需求，形成了一個網絡營銷工具庫，配套提供網絡實戰項目和工作任務，各校可以結合本校實際需求進行網絡課程內容重組，利用遠程教學平臺拆解知識點，靈活構建本校自有的網絡營銷課程。資源開發以學生為中心、任務為引領，工作標準明確，提供各類營銷工具的適用領域及案例分析，充分滿足教師備課、學生網絡學習需求。
3.互聯網+數字資源服務專業教學，促進學習方法轉變
互聯網與職業教育的結合，著重體現教學設計與教學組織的變革，教師教學設計思路已發生根本轉變，以學生自主學習為中心，以促進學生個性化發展和提高學習效率為目標，將已有的數字化課程資源與互聯網公共資源靈活地相結合，穿插在信息化教學的每個環節中，教師不僅是課堂參與式學習的設計者和組織者，同時也是網絡學習資源的提供者和服務者。
近年我國電子商務運營大賽涵蓋了包括店鋪裝修、運營推廣、客戶服務等三項關鍵任務，對學生美工設計、營銷推廣、軟文寫作、銷售技巧與客戶服務等多方面進行考核。其背后顯示了未來的電商人才需求更加強調跨領域、綜合性的素質和技能;此外，員工的通用能力更為企業所看重，如個人學習能力、信息組織能力、團隊合作能力、抗壓能力、工作責任意識等，這些能力培養都要有機融入到信息化教學設計和實踐教學中。要求教師要善于組織團隊開展網絡學習，及時分享經驗與成果;利用網絡平臺助學系統提供學習支持，鼓勵學生探究并解決實際問題;發揮網絡資源學習中的隨學隨測功能優勢，縮短知識學習周期，在完成資源庫實訓任務中逐步形成工作思路，積累工作經驗，幫助學生獲得職業自信與成就感;利用移動終端組織課外微課學習、建立本專業微信討論群增強師生互動，教師在群中提前分享學習要點、視頻資源，組織反轉課堂，提高學習效率，發揮互聯網助學優勢，從根本上改變學生學習習慣。
三、互聯網+資源應用在教學實踐中取得的成效
1.電子商務專業聯盟校，教學方法改革卓有成效
全國46所共享校在應用資源過程中，學校網絡課程建設能力和信息化教學水平普遍提升，多所學校教師在信息化委員會組織的信息化教學實錄比賽、微課比賽中獲獎。開發團隊教師在與企業專家交流、學習、實踐中，專業能力快速提升，逐步掌握利用資源靈活組織網絡學習與分享的方法，通過應用通用主題素材中的教學案例、實訓方案、微課和仿真實訓項目等教學資源，大大降低了備課成本，提高了教學效率。
2.輻射帶動東、西部電商職業教育發展
全國共享的電子商務數字化資源，融合了大量企業專家運營經驗、優秀教師的教學經驗，成果應用在電商相對落后的東、西部地區職業學校，提升了當地專業教學和信息化教學水平，縮短區域間職教差距。教育部“手拉手滇西扶貧項目”，我校與云南保山地區多所職業學校開展專業共建，共享數字化教學資源和師資資源，促進西部地區電商教育發展。
3.形成示范全國的教學成果
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一、概念界定
互聯網的平等性、包容性、實時性等特征決定了互聯網思維是一種自由與開放的思維模式。馮雪飛（2014）指出互聯網思維是一種新理念，包括世界觀、方法論兩個部分，是互聯網技術高速發展、社會發展模式快速變革的環境下，企業以實現商業模式創新為目的，運用顧客導向，基于互聯網特征對企業價值模式、營銷模式、盈利模式、運用模式的重新思考1。李海艦（2014）認為互聯網思維是一種哲學論，是對商業市場的一種新見解，包括互聯網精神、互聯網理念、互聯網經濟三個方面的內容2。2015年，國家工業和信息化部副部長楊雪山在談制造業轉型解釋互聯網思維為“專注、極致、口碑、快”，而互聯網包括產品思維、整合思維、粉絲思維等十二大思維，制造業在面對互聯網思維沖擊時應充分利用互聯網思維的特征，結合自身優勢創新商業模式、整合制造資源，促進制造業企業轉型升級3。互聯網思維作為一種新興的思維方式，是在網絡技術飛速發展、經濟全球化的大環境下，以用戶為中心對企業質量管理、人才管理、營銷管理、文化建設等方面的再思考。
傳統企業主要指勞動力密集、以制造加工為主的企業，部分傳統型企業帶有一定的區域性和民族性。但從投資角度上區分，除去高成長、高科技和新型商業模式下的企業都屬于傳統企業，包括地區性農產品加工、紡織、化工、礦業、畜牧業等多個行業的企業。傳統型企業原有運營模式為生產、加工、產品招商、廣告，在互聯網的沖擊下，用戶體驗為中心的思維模式日益凸顯，電視廣告效率越來越低下，傳統企業必須直面互聯網思維，主動融合新思想進行困境突圍，完成升級轉型。
二、互聯網思維下傳統企業發展困境
企業作為一個以利潤為最大化目標的組織，互聯網思維所帶來的豐厚利潤驅使其盲目進入互聯網的商戰中，很多傳統企業負責人在未了解什么是互聯網思維的本質的時候，以為進行線上銷售、展開微信營銷就是擁抱融合互聯網，成功搭上互聯網的便車，但互聯網營銷是一個長期、專業化的過程，浮于形式的跟風將傳統型企業陷入更加艱難的困境。
（一）盲目的價格戰導致產品同質化。傳統企業主要依靠規模生產降低成本，再經過各級分銷商完成銷售指標，價格偏高。互聯網企業主要以用戶體驗為中心，通過用戶對產品的評價持續產品更新，由于產品的銷售直接從生產商到終端用戶，省略中間商、門店費等多項開銷成本大大降低，價格自然比傳統企業門店低廉。傳統企業面對如此強勢的價格攻勢，明確消費者的購買傾向都會受到價格因素的影響，只有采取不斷降價進行短期的回應，但由于技術的不成熟，效果甚微，在電商的沖擊下再難抗住成本問題，迫使企業降低研發費用，減少新品推出量，降低生產成本。傳統企業降低了研發費用，無法占據市場研發主導地位，進入門檻降低，大量的跟隨者進行模仿生產，同質化產品大幅度增加，供大于求，傳統企業進入死循環，最終慘敗。
（二）管理層知識結構老化。大部分的傳統企業的領導者和管理階層，年齡都處于35-45之間，思維模式固化，在互聯網思維下，從開始的毫不在意到現在的盲目跟從，無論從思想還是行動上都未真正了解互聯網思維。
重慶市云陽縣著名農產品加工企業在進行電商試水后，慘遭失敗，負責人認為是網絡的仿品太多，價格戰太激烈，網絡運營效果甚微。深度了解后，我們發現該公司認為自己已經進入電商行業，但在人力資源配置上幾乎與電商團隊配置毫無關系，負責電商運營的是企業行政部門，主要工作為網絡銷售店的日常維護，未成立專門的電商運營團隊。即使有的傳統企業已經成立電商運營崗位，在招聘過程中并未根據電商運營人才標準進行人才引進。電商運營模式只是傳統運營模式的表層翻新，換湯不換藥，決策層依然是固有知識結構的群體，企業缺乏相關培訓和創新，新興人才無法參與企業決策，運用傳統運營模式的決策流程套用互聯網思維下的運營模式，使傳統企業在轉型升級過程中陷入困境4。
（三）營銷渠道創新陷入僵局。傳統企業營銷渠道為招募經銷商進行產品層級分銷，運用傳統媒體如電視、廣播、報紙等方式進行宣傳，打造品牌后進入大型商場和拓展旗艦店，如此模式下產品下售數量得到保證，但互聯網思維成為主流后，產品經銷過程透明化，企業傳統營銷模式四處碰壁，效果甚微，面對嚴峻市場形勢，企業負責人不得不選擇進入電商運營模式，但企業負責人將互聯網思維當做一個銷售渠道，在線上銷售過程中缺乏專業知識指導，未將“生產為中心”的思維模式轉換為以“用戶為中心”，忽略了數據收集和系統化整理。
線上線下共存的營銷矛盾難以調和，由于線上營銷簡化產品流通程序，價格明顯低于實體店，很多顧客是價格趨好者，線上營銷的低價迫使線下實體店不斷進行打折促銷活動，導致產品品牌美譽度下降，二者難以協調。
三、互聯網思維下傳統企業突圍路徑探究
（一）加強產品質量管理。層出不窮的價格戰導致傳統企業在價格這一因素上處于劣勢，為了跳出產品同質化的怪圈，產品質量成為突圍利器。傳統企業應堅持自我品牌和產品研發，通過技術創新引導企業，使企業走在行業前端，處于行業先行者位置，以保證市場份額。
產品生產過程中企業可實行全面質量管理，全面質量管理是產品生產的核心。傳統企業中生產過剩、庫存擠壓、生產線員工不規范操作等生產浪費問題突出，缺乏有效成本控制。傳統企業可高效運用PDCA循環，明確質量政策、質量目標、質量計劃，并以此標準進行規范化生產，在生產過程中采取工序質量控制法，明晰各環節生產員工責任，減少偷奸耍滑現象的發生，檢查和處理環節中有源可尋。產品生產過程中貫徹以用戶需求為中心的理念，定期舉行質量管理相關培訓和講座，培養企業成員形成質量管理意識和習慣。運用現代化科技提高生產線智能化水平，減少人工成本，規范產品生產流程，從產品層面提升傳統企業核心競爭競爭力。相較于互聯網企業的線上營銷，傳統企業在購買體驗和售后服務兩個方面具有明顯優勢。企業可在提高產品質量的同時提高用戶購買體驗滿意度和售后滿意度增加產品格外價值以進行突圍。建立大數據售后服務平臺，通過流通數據、位置數據實現信息化物流、移動化電商，進行以安全和能效提升為主而形成的信息服務變革鏈接區域銷售網，及時高效為顧客提供解決方案。
（二）深化營銷渠道。營銷渠道深化基于市場的細分，即精準化營銷5。面對龐大的消費群體，明確用戶的消費偏好至關重要，互聯網時代下，傳統企業應合理運用大數據，通過人群數據、銷售數據對用戶消費習慣進行精細化區分，重視主流客戶的同時，可以關注邊緣客戶，發掘邊緣客戶潛力，擴大用戶群，在此基礎上準確化瞄準不同消費群體，達到差異化服務，精準化進行產品生產，精準化提品服務。
有效結合線上線下銷售線，線上銷售合理運用“社會化營銷”模式，通過微博、微信、O2O品臺與用戶進行雙向溝通，建立以“用戶為中心”營銷機制，企業不僅僅是一個生產商，而是互聯網思維下社交網絡的一個節點，通過用戶購買信息的反饋進行快速反應，改善產品和服務。在保證線上正常運營的同時，注重傳統營銷模式的選擇，避免出現疲軟價格戰，依托產品的核心競爭力，不斷提高品牌知名度。
（三）構建新型專業化人才隊伍。引進新興人才，互聯網思維下速度能力作用凸顯，人力資本的投資回報高于貨幣資本，精選優秀人才是構建專業化人才隊伍的首要舉措，傳統企業應明確自身人才需求，量身制作招聘計劃，特別是新型人才的引進，引進網絡營銷專業人才，成立專業部門，根據員工性格能力特征進行崗位職責最優化配置。
大數據時代下，利用網絡信息實時分析員工價值訴求和期望薪酬，并制定最佳激勵機制，減少人力資本浪費，提升人力配置的科學性和有效性。根據員工價值訴求，定期舉行相應培訓咨詢會議，豐富員工知識框架，鼓勵員工不斷創造價值，將員工與客戶邊界模糊化，二者相輔相成，員工從客戶角度提出產品改進方案，客戶也可通過互聯網平臺為企業的產品和技術的改善與提升建言獻策。
組織結構扁平化，傳統企業的金字塔管理模式，擯棄命令式管理，強調多元思維方式結合，企業接納互聯網思維人才加入決策團隊，推行集體、民主決策，更新管理層組成成份，打破傳統生產部門和營銷部門界限，新型人才融入整個生產價值鏈流程，引導企業進行互聯網思維下流程化創新，從根本升級傳統企業運營模式。組織結構趨于扁平化，信息傳達真實迅速，提高管理效率。
提高員工忠誠度，大數據時代下優秀人才不再是所有制而是使用制，員工信息來源渠道多樣化，選擇增多，傳統企業員工流失率較高。互聯網思維下，企業管理者與員工溝通成本降低，信息對稱性也有所提高，企業管理者應時刻關注員工精神訴求和價值實現訴求，注重提升自我模范作用，以企業自身文化魅力吸引高級人才，面對人才流失狀況，傳統企業可利用大數據建立人才微平臺，關注離職員工的職業發展，不僅可以隨時把握技術變遷動態，了解競爭對手情況，拉近員工距離，維系情感，掌握動向，讓他們成為組織的無邊界成員，也為后續吸引人才回流創造條件。
四、結語
隨著信息技術的更新發展，融合互聯網思維是傳統企業發展的必經之路，傳統企業突圍成功的關鍵之處在于對互聯網思維的深化了解并將其充分運用于生產運營過程中。面對強勢的互聯網企業沖擊，傳統企業應結合自身產品優勢、充分利用原有商業渠道、人脈、市場，借助大數據工具提高產品質量，開拓產品營銷渠道完成困境突圍，實現轉型升級。
