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近日，美國市場研究公司Strategy Analytics報告稱，今年第二季度全球智能手機出貨量同比增長47%，達2.3億部，創下單個季度全球智能手機出貨量最高紀錄。報告還顯示，三星智能手機出貨量是蘋果的兩倍多，蘋果的iPhone在全球的出貨量為3120萬部，高于去年同期的2600萬部，但出貨量僅同比增長20%，遠低于行業平均水平（47%）。此外，今年第二季度蘋果在全球智能手機市場的份額為14%，創下自2010年第二季度以來的最低水平。
2012年中國離岸軟件開發市場規模達50.5億美元
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（二）服裝批發商發展網批業務呈快速增長在電子商務發展的早期階段，少數服裝批發商開始探索網上批發業務，隨著電子商務發展環境不斷成熟及網上服裝批發市場份額的日益壯大，傳統服裝批發商發展網上批發業務的數量呈現快速增長趨勢。廣州一些服裝批發市場為適應電子商務的發展，積極普及網絡、無線等基礎設施，配套了攝影棚、快遞區等配套服務，為傳統批發商拓展網上批發業務創造了有利條件。
（三）服裝批發市場與網絡零售商互動方式多樣化廣州電子商務蓬勃發展，不但產生了唯品會等一批國內知名的電商企業，而且還集聚了大量的中小網絡零售商。目前，在服裝銷售領域，批發商與網上零售商已經形成了多樣化的互動模式，其主要模式有一是與傳統批發-零售相似的經營模式，網上零售商定期去服裝批發市場選貨、拿貨（包括款式圖片等），把批發商提供的款式圖片上傳到網店上，顧客下單后將商品在批發市場或拿回店快遞給顧客，完成交易。目前多數中小網上零售商采用該種銷售模式。二是網絡零售商在淘寶、拍拍等零售網絡平臺開店，在服裝批發網站看樣本，選擇服裝款式直接連接到自己網站，顧客下單后去服裝批發市場拿貨再快遞給顧客，或者直接聯系批發商通過快遞方式發貨給顧客。通過該模式，網上零售商實現了零庫存、低成本、低風險的經營。三是部分網絡零售商發展到一定階段，擁有一定的顧客群基礎，自創服裝品牌，也會定期去批發市場了解最新的款式、當季的時尚潮流等信息，結合自身市場定位目標，與生產商合作生產自主品牌，然后通過網上銷售。四是有實力的批發商創立品牌服裝，尋找網絡商銷售其品牌商品，網絡零售商成為商品推廣的重要銷售渠道。目前，網絡零售商直接繞過批發商與生產商建立供需關系的情況還占少數。上述分析發現，服裝類商品屬于快速消費品，具有價格不高、銷售量大、消費者需求多樣化、附加值低等特點，在網絡銷售渠道日益占據重要地位的情況下，批發市場在服裝流通環節中的貨物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。
二、服裝批發市場轉型發展面臨的問題
隨著城市經濟社會發展，廣州傳統批發市場尤其是服裝批發市場粗放式的經營方式也越來越不適應商貿流通業的發展形勢，對廣州城市管理產生了一系列負面的影響，主要表現以下方面：交易方式落后。當前，廣州服裝批發市場的交易方式依然以“三現”（現金、現貨、現藏）的傳統經營模式為主，大量貨物集中在交易現場，商流與物流長期無法分離處理。傳統的批發交易手段帶來的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制約了批發業的發展壯大。安全隱患多。廣州服裝批發市場大多集中于中心城區，消防、治安、交通、安全等問題日益突出。建筑及配套設施老化嚴重，消防設施配備不齊全等現象存在，在服裝批發市場周邊地區還因為貨物倉儲需要，出現了許多“住改倉”的現象，存在消防隱患。物流方式比較原始，在路邊裝卸貨物等現象普遍，導致交通擁堵現象嚴重。市場監管難度大。服裝批發市場以小批發商為主體，交易量大，現金交易比例大，逃稅漏稅現象比較多，假貨、串貨等現象普遍存在，商品通過批發商直接快遞給顧客由此造成網店信用受損等負面影響，而通過傳統的方式進行市場監管的成本高、難度大、效果不佳，有待探索更為有效的市場監管手段加以規范市場行為。利用電商相對滯后。目前，廣州服裝批發商拓展網上批發業務，多是應市場需求而涉足不久，對電子商務的應用還處于探索嘗試階段?，F階段，一些批發商因對電子商務了解不多，對電子信息技術的掌握不足、相關人才及技術缺乏、涉足電子商務需要增加企業的經營成本等因素影響，電子商務應用的廣度、深度有待拓展。下一步如何利用電子信息技術加強市場數據收集、挖掘、分析與處理，準確把握市場動向，加強對流通、倉儲、銷售等環節的智能管理與應用，提高商貿流通效率；進而進行服裝業生產、批發、銷售、配送等上下游產業鏈的深度整合還有待深入探索和大膽革新。
三、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的形勢分析
網絡經濟的興起與電子商務的發展對服裝批發市場是一次新的挑戰，同時也為服裝批發市場的職能再造與轉型升級帶來新的機遇。
（一）面臨機遇一是我國電子商務保持快速發展態勢。我國電子商務正處于快速發展階段，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《2013年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截止2013年底，我國網絡購物用戶規模達到3.02億，增長率為24.7%，網民使用網絡購物的比例提升至48.9%。2013年我國網絡購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長40.9%，網絡零售市場交易總額占社會消費品零售總額的7.9％。與此同時，國家提出了“互聯網+”戰略，地方政府也大力支持、扶持電子商務發展，為電子商務發展提供良好政策環境。二是網批已成為網絡零售商重要貨源渠道。當前，隨著國內知名的網上批發交易平臺的運作日益成熟，越來越多的網絡賣家選擇通過網上批發渠道進行選款、拿貨等，國內涌現出了一批B2B平臺，如衣聯網、等，網絡批發已經成為網絡零售商重要貨源渠道。三是廣州電子商務發展水平位居全國前列。廣州出臺了《廣州關于加快電子商務發展的實施方案（試行）》等系列支持鼓勵政策，成立了廣州電子商務行業協會，形成了多個電子商務產業集聚區。廣州先后被評為國家電子商務示范城市、中國電子商務應用示范城市、中國電子商務最具創新活力城市，并成功創建跨境貿易電子商務服務試點城市。按照“阿里巴巴電子商務發展指數”（aEDI），“2013年電商百佳城市”廣州排名第二。廣州電子商務的蓬勃發展將為服裝批發市場利用電商推進改造升級提供了有利支撐。四是廣州大力推進批發市場改造升級。廣州市高度重視批發市場的轉型發展，出臺了《廣州市人民政府關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》，特別強調批發市場要積極引入電子商務、現代物流、會展經濟、國際貿易等新的交易方式和新經營模式，促進批發市場向現代化、國際化、展貿化、電子化方向轉型發展。廣州服裝批發市場可抓住契機，結合電子商務及現代物流等革新發展時機，探索轉型升級道路正當時。
（二）面臨挑戰一是國內批發市場競爭更加激烈。改革開放以來，全國形成了廣州、東莞、杭州、成都、武漢、北京等知名的服裝批發集散中心，如北京的動物園南門、杭州的四季青、東莞的虎門、上海七浦路以及近年來興起的鄭州銀基、成都九龍等一些服裝批發市場競爭日益激烈。隨著電子商務發展，杭州、東莞、普寧等紛紛部署批發市場發展電子商務戰略，爭搶商貿流通業新一輪發展先機，廣州作為全國服裝生產基地和批發中心地位受到挑戰。二是新業態促成生產商與零售商直接交易。電子商務的發展加速了商品流通效率與信息溝通的便捷性，加快生產商一體化與零售商連鎖化進程，促成生產商與零售商直接交易，如凡客誠品通過網絡虛擬平臺建立連接生產商和消費者的流通模式，或者生產商借助淘寶商城等平臺網絡分銷商或商建立代銷關系向消費者銷售產品，新銷售模式的產生使傳統批發商面臨更加嚴峻挑戰。三是新消費方式對商品流通提出更高要求。隨著物質生活水平的日益提高，消費者消費方式更加追求個性化、差異化、多元化，對服裝鞋帽品類的要求越來越高，消費需求種類和變化頻率加快，對加快商品流通速度、縮短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、規?；癁樘卣鞯膫鹘y批發業如不能以更加靈活彈性的銷售方式滿足消費者復雜多變的消費需求，其生存空間將受到挑戰。四是專業批發市場實現轉型升級難度大。廣州在批發市場轉型升級過程中也遇到諸多困難。目前，批發市場的轉型升級主要有就地改造、搬遷、關停等方式。采用異地搬遷的方式，可能面臨著批發商抵觸情緒大，異地搬遷阻力大，新址相關配套設施建設滯后，市場商業氛圍一時難以形成，批發市場的影響力與輻射力下降等。就地改造可能面臨發展空間受限，交通擁堵、消防、安全等隱患難以有效解決等難題，如何尊重市場發展規律，順應宏觀發展新形勢，結合批發市場自身發展特色，選擇轉型升級路徑值得思考。
四、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的總體思路
從流通業角度看，批發市場具有集散功能、交易功能、信息功能、價格功能和結算功能五大功能相輔相成，有效地推動批發市場成為一個有機整體而運轉（林偉，2005）。在電子商務發展背景下，商貿流通業正經歷著一場深刻變革，傳統批發市場應遵循網絡經濟運作法則與特色，創新發展戰略，重構批發企業在商業流通體系中功能，進行流程升級再造，實現轉型升級搶占新一輪發展先機。
（一）拓展電子商務功能廣州服裝批發市場應借助廣州B2B電子商務發展和信息化領先水平優勢，依托自身已有的良好品牌優勢、雄厚的資產、穩定的客戶群以及強大的物流基礎優勢，順應商業新業態發展趨勢，轉變傳統批發業發展思路，積極拓展發展電子商務業務，突破時空限制，借助電子商務平臺實現信息、網絡交易、網上結算等功能，改造業務流程，減少交易環節，提高交易機會，降低交易成本，縮短交易周期，延伸交易半徑，擴大批發市場的輻射商圈。
（二）加強信息服務功能網絡經濟發展背景下，批發業最有可能確立成本優勢的流通職能是信息職能（韓耀，2005）。廣州服裝批發市場在現代流通環節中應強化信息集散中心的職能。對于一些大批發商，可以建立信息處理系統，聘請信息管理專家，對信息進行有效管理、處理與分析，針對中小批發商，請專業化公司代為信息分析處理，通過職能轉換和技術改造，為生產商及時提供市場銷售信息，便于生產者準確調整生產計劃、減少庫存，又為零售商提供貨源信息、時尚流行信息，指導庫存補給行為，減少商戶倉儲行為的盲目性，鞏固自身在流通環節中的地位，實現批發商戶、零售商“以銷定產”和“以需定貨”的批發模式。
（三）提供全面支援服務日本為了促進批發業的發展，曾提出“零售支援策略”，促進了批發業的持續繁榮發展（程艷菲、劉新，2006）。在網絡零售市場快速增長的新形勢下，批發商要搶占網批市場，不但要提高商品的質量，還要結合網絡零售商需求，創新服務內涵，提供全面支援服務。批發商除了向零售商銷售商品外，要提品介紹的圖片、視頻等附加產品，還可向零售商提供零售定價指導、信息服務、合作促銷、廣告推廣指導等綜合，滿足網絡零售商的需求。
（四）優化物流配送功能在電子商務發展背景下，流通渠道中的物流也發生了改變，網絡平臺可以實現物流與商流分離，電子商務發展將帶動了第三方物流和供應鏈管理的專業化、組織化發展。批發市場可以發揮品牌效應、區位優勢及商業氛圍，利用電子商務改造提升為展示、交易、信息集散的平臺，強化“商流”功能，實現“物流”功能轉移，在城市周邊區域建立物流配送中心或現代物流園，鼓勵發展現代第三方物流企業，建立電子商務下的物流配送體系，優化供應鏈管理，降低物流成本，實現流通環節的效率整體提升。
（五）提升信息化管理水平傳統批發市場還要重視利用信息技術提升批發企業管理水平與批發市場實體空間的職能化改造。批發企業要應用電子信息技術建立企業內部信息管理系統，實現訂單發貨、結算、包裝、分揀、出庫信息化管理，并將在庫管理系統與交易管理系統、客戶管理系統等實現對接，滿足零售商彈性變化的訂貨需求，及時向生產商反饋市場動態，實現供應鏈管理的信息化、動態化和科學化。針對批發市場存在消防、安全、交通擁堵等諸多問題，可以引進新一代智能化技術在批發市場管理中的應用，如設立電子智能停車場，消防報警應急系統、視頻監控系統等，打造“智慧批發市場”，提高批發市場管理水平。
五、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的策略探討
（一）引領批發市場與電子商務協同發展廣州市委市政府高度重視對傳統批發市場的轉型升級，在現有就地改造、搬遷、關停等分類改造思路基礎上，應重視電子商務對商貿流通業帶來的影響與變革，前瞻性謀劃推進傳統批發市場與電子商務的融合發展，出臺相關扶持政策，引導傳統批發企業建立或應用現有網絡購物平臺，發展線上線下聯動的新型營銷模式，促進電子商業協會與專業市場協會等社會組織的交流與合作，搭建批發商與電子商務服務企業的合作平臺，整合各方資源，共同謀劃批發市場與電子商務有效融合發展路徑，推動批發市場轉型升級。
（二）強化區域產業鏈支撐體系建設區域產業鏈的發展水平是支撐批發市場長期繁榮發展的基礎。廣州服裝批發市場能夠保持全國領先水平，除了中心城市的自身優勢外，與珠三角地區發達的紡織產業鏈體系保障密不可分。廣州應加強區域合作和分工協作，出臺相關配套產業支持、扶持政策，強化全國服裝集散中心地位，優化區域產業鏈的空間格局，鞏固珠三角作為全國服裝生產、銷售中心地位。
（三）鼓勵多方參與電子商務平臺開發電子商務網絡批發平臺的搭建是批發市場實現線上經營的技術支撐。電子商務網站的開發運營包括技術支撐及網站品牌建設和營銷推廣等工作，前期需要資金、人力及技術保障才能成功。廣州應研究制定在項目前期階段給予資金、場地等支持，鼓勵批發市場經營者、網絡零售商、軟件開發公司等多方主體立足廣州批發市場體系，開發網上批發交易平臺，通過虛擬平臺的功能拓展，促進傳統批發市場參與到網上商貿流通供應鏈中，增強廣州服裝批發市場的市場服務半徑與輻射范圍，強化廣州服裝批發市場的品牌影響力。
（四）加強電商技術人才引進及培養廣州應制定針對性較強的鼓勵政策、營造良好的工作生活環境，吸引信息技術專業人才，滿足傳統產業發展電子商務的人才需求。還可以發揮電子商務行業協會及相關教育培訓機構的組織作用，開展電子商務專業培訓與人才培育，壯大電子商務人才隊伍。鼓勵批發商學習電子商務技術，實現電子商務技術在批發業中的普及，開展與杭州、義烏、北京等城市的人才培育合作交流，提高批發市場應用電子商務開展業務能力。
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（一）、國有商業銀行資金營運的現狀及問題
1、認識錯位。一是目標認識錯位。長期受計劃經濟思想的影響，國有商業銀行資金營運很大程度上還局限于流動性管理層面，“三性”協調下的效益觀念較淡薄，“三性”原則在營運資金過程中被人為割離，資金營運的效益目的性不強。二是職能定位的認識錯位。資金營運的管理職能被人為強化，而經營職能卻在淡化，資金營運對全行資源優化配置的牽引作用無法發揮，資金對業務發展的推動力作用無法顯現，內在的功效放大功能被壓抑。三是目標市場定位的認識錯位。長期以來以存貸為主的營運思維慣性使我們對全局性、全口徑的資金及市場研究不多，無形中更助長了資產負債結構單一、營運領域狹窄等矛盾。
2、資金營運的管理屏障問題突出。由于國有商業銀行點多面廣，分支機構的資金狀況存在較大的差異性，而現有的集中管理、分級層層授權授信的資金管理模式極易引發分支機構資金營運方向上的趨同性，分支機構拓展資金業務的積極性被壓抑，資金資源難以做到在全國范圍內的優化配置，全行資金配置的集成度不高，內耗較大。
3、資金營運機制缺乏靈活性，調控手段不多。目前，國有商業銀行營運資金的主要手段有系統內資金、現金、利率等相關的規定和管理辦法，由于這些手段的設置沒有完全以市場為導向，更多摻雜了行政色彩和主觀因素，加之對這些手段的調整缺乏適時性和敏銳性，導致各行資金營運對市場信號反映遲滯，對系統內資金供求的傳導性較差。尤其在全行超負荷的資金狀況得到根本改變的大背景下，資金營運機制缺乏靈活性，一方面造成各級行都去爭規模，爭政策；同時在貸款規模有限、又無其它更有效的運用途徑的情況下，基層行不得不以存放人行款項和系統內上存等低效資產的方式大量保持備付金，不僅難以實現資源的優化配置，更造成了資金使用上的浪費和資金效益的低下。
4、技術含量不高，分析預測手段落后，資金營運的附加值不高。從系統性業務來看，實時匯兌系統的運行中仍存在一些技術問題，如資金調度系統與實時匯兌系統未統一，資金結算通道仍未完全暢通，特別是還沒有能滿足大型集團企業、行政事業單位資金監測和資金調度的專門軟件，全行性的結算功能尚不能完全滿足跨地區、跨行業大客戶的需要。從個人業務來看，借記卡存在不少單邊賬，網上銀行的發展明顯落后于股份制商業銀行，對理財等新業務的相關軟件開發幾乎是空白。從后臺決策管理信息系統來看，全行性的資金管理系統仍未建立，能滿足現代管理需要的分析模型尚未建立。
（二）新形勢下加強資金有效營銷的緊迫性
資金的有效營銷是指在資金營運中按現代商業銀行資產負債比例管理的要求，引入市場營銷的觀念，運用經營資源集成化配置等現代管理技術，通過有效調整資產負債結構，拓展資產、負債及中間業務的新領域及規避風險等來實現有效發展。
資金的有效營銷是市場經濟條件下信貸資金運動的內在要求和重要途徑，它是對傳統資金業務的重大突破和發展，主要表現在：
（1）與傳統資金業務相比，目標定位不同。資金的有效營銷突破了傳統資金業務長期停留在保付等低層次操作目標上的局限性，將目標直接定位于三性原則下的效益目標上。
（2）與傳統資金業務不同，資金的有效營銷強調銀行業務與市場的對接，通過拓展外延更廣、內涵更深的金融產品去貼近市場，占領市場。
（3）與傳統資金業務相比，資金的有效營銷的主動性更強，資金這一銀行運作的血液在資源配置中的功效更大。傳統資金業務更多的是被動管理色彩，而資金的有效營銷不僅要求對原有的資金手段進行重大改革，而且要求對現有的資金配置低下的資金營運體系進行重大調整，以實現經營資源在量上的無形擴張及在質上的無形提高，主動地以有限的資金資源去拓展更符合市場需求的多樣化金融產品。
（4）與傳統資金業務不同，資金的有效營銷必須極力解決引起資金營運業務風險——收益不對稱的深層次矛盾，操作將更加規范，機制將更加完善，風險管理能力將更強。
二、新形勢下資金有效營銷的主攻方向
從全局高度全面計劃資金營銷戰略和營銷策略。在營運計劃的編制、調整及檢查中，既要綜合考慮全行的資金狀況及社會投融資需求狀況，明確資金營運的主戰場；又要權衡全行資金在時間、空間及載體上的較大差異性，實行差異化的資金營銷策略。
（一）抓“大”不放“小”，做活做強信貸資產這一主體業務，努力提高信貸營銷的綜合經濟效益。
1、強化對有價值的黃金信貸客戶的營銷力度，推行分客戶、分階段的立體化信貸營銷策略。
對現有的重點客戶，要加強貸后管理及維護，實行資產、負債及中間業務一體化營銷，努力做好做強一大批能帶來巨大綜合經濟效益的優質客戶；對大型的黃金客戶，要實行有目標、分階段的滲透策略，主動地向其貼近與滲透，隨時捕捉信息，利用點多面廣及結算渠道的優勢及時掌握企業的生產、建設及資金動向，并通過銀團貸款及銀企協議等方式不斷加強信貸批發市場的營銷；對電力、能源、交通及優質上市公司等關系國計民生的產業及企業，要實行主動的、領先的營銷策略，通過靈活多變的營銷手段努力搶占這塊優質市場份額。
2、要認真抓好信貸零售業務的營銷工作。
國有商業銀行要充分利用自身在中小企業營銷及零售業務營銷的優勢，積極開發相應的金融產品，對一些前景看好、產品競爭力強、經營效益好、信譽高的中小企業要給予重點支持，使中小企業得以更快地發展，從而建立起優質的信貸鏈，構筑龐大的黃金客戶群。同時，對個人住房及汽車等消費貸款業務，要積極展開營銷，對個人創業投資及招商引資等社會投資活動，通過積極探索推出相應的信貸品種，開拓更廣闊的信貸空間。
3、切實加強貸款計劃管理，提高貸款使用的效益。
長期以來貸款業務一直是各家商業銀行的主營業務，現行的管理體制和考核激勵機制的不完善，更加劇了基層分支行的貸款營銷沖動。根據資產結構的這一現實，各級行要加強貸款的流動性管理，切實盤活存量，用好增量，加速貸款周轉，提高貸款綜合效益。一是要加大不良貸款清收力度，努力減少不良貸款總量，降低不良貸款占比。二是要改變增量配置方式，用好用足增量，切實提高資產綜合收益。對跨地區的大型優質客戶，總行規模可直接配置到客戶，不占用經營行的規模，資金匹配也可在受益行內部實行“內部銀團貸款”等更加靈活的方式。對貸款經營水平高、創效大、經營潛力大的二級分行及縣市支行，總分行可采取直接授權方式擴大其經營自，以實現信貸資源在全國范圍內的優化配置。三是要改目前缺乏彈性的、簡單的期限管理為以到期貸款收回率和貸款周轉率等為主的動態監測管理。總分行對地市行收回存量貸款的資金和規模不集中上收，但對收回的資金和規模，須重新配置時，則必須依據內部授權授信的權限進行操作，既鼓勵多盤活存量資金，又促進各行用好用足用準規模，以切實調整貸款結構，提高貸款綜合收益。四是各級行貸款使用部門要成為貸款資產經營的責任中心，要按資金的使用成本和收益確定其利潤目標，通過明晰的責權利關系，進一步挖掘貸款資產的創效潛能。
（二）有重點、分層次參與金融市場資金營銷，努力實現資產負債的多元化及組合的最優化，積極有效拓展增效渠道。
1、大力拓展票據市場。
要繼續穩步發展匯票承兌業務，進一步完善承兌的授權授信方式。要采取措施提升回購對票據業務的支持力度，回購規模的匹配及回購利率的調整上要充分體現效益優先、區別對待的原則。有選擇性地試辦本票業務，探索發展融資性票據業務的思路。對實力雄厚、資信良好的大型集團及上市公司簽發的商業承兌匯票業務，要積極穩妥地開展貼現、回購及轉貼現業務。加強對中央銀行票據的研究力度，創造條件搞好業務的深度開發。加強系統內分工合作，有條件的大中型城市可成立區域票據中心，負責區域內票據營銷的公關、協調等工作，努力做大做強票據業務。
2、整合資金積極參與拆借市場和債券市場。
拆借市場和債券市場是對市場利率反映最快的兩個市場。可選擇處于貨幣市場中心城市成立資金中心，內部分支機構可通過委托總行、資金中心或內部收益協議等多種形式參與同業拆借市場運作。要積極參與債券回購和現券買賣業務，要加大國債承銷和分銷力度，條件具備的分支機構在上級行的授權授信下可成立國債經理部。
3、加強銀證、銀保合作，努力介入資本市場和保險市場。
要繼續完善已有的跨市場資金營運工具。要加快信貸資產證券化創新力度，通過債轉股、住房按揭貸款等批發業務捆綁上市及借殼海外上市等方式使流動性較差的資產轉換為流動性強的資產，也可通過發行大額可轉讓定期存單及金融債券的方式實現銀行負債業務的證券化。要積極參與企業并購業務及理財顧問業務。要加大自身股份制改革步伐，努力提高國有商業銀行的資本充足率，充實資金營運實力。加大保險營銷力度，努力增加保險手續費收入。
4、積極融入外匯市場和黃金市場。
國有商業銀行積極參與外匯市場，有利于為利率市場化后的經營管理積累經驗，同時，外匯市場也是資金趨利避險的有效工具之一。國家已放開黃金交易，如何利用黃金市場，充分滿足中小城市及農村廣大客戶的需求，應是商業銀行資金營運重點研究的領域。
5、開辟租賃市場。
國有商業銀行存量資產中大量抵債資產的變現及非經營性固定資產的占用等問題十分突出，通過拍賣、租賃、抵貸返租等方式不僅可最大限度減少資產損失，也可為資金營運增加可用頭寸。金融租賃是一塊尚待開發的處女地，金融租賃及由此延伸的銀行產品創新將極具市場潛力。
三、新形勢下加強資金有效營銷的保障措施
（一）以市場需求為導向，構筑高效的資金營銷體系。
1、以管理制度層面的創新為切入點，努力提升經營層次，促進資金有序有效流動。
一是要大力提升經營層次，總分行要加大直接營銷力度。總分行要成立專門的資金營運中心，專門負責目標市場的開發、維護及管理工作。資金調度部門要分立，要與結算部門統一，專門負責資金的調度及平衡。
二是要以內部評價評級制度為基石，以授權授信管理為主線，強化二級分行的資金營銷職能。要建立科學實際的資產負債指標體系，推行對二級分行的評價評級工作，明確各二級分行的資金營運權限。對市場潛力大、客戶群高度聚集、經營潛力大的二級分行，要擴大其資源配置、產品開發及營銷、市場進入等經營權限；對區域經濟環境惡化、資產負債指標下滑的二級分行，要通過上收權限等方式控制其資源配置的規模，限制其資金營運的方向。
三是各二級分行要加快扁平化管理改革步伐，要建立以管理會計為基礎的責任目標體系，實行市場化的內部資金買賣制，強化各責任中心的資金籌措或使用的成本效益責任，要根據組織存款等負債的實際成本和不同業務的資金收益率分別對資金籌措部門和使用部門確定資金轉移價格，核定各部門的利潤目標，增強全行成本核算觀念和強化對資金三性的認識。
總之，要根據資金運動的一般規律及內部資源集成化配置要求，努力消除制約資金配置效益最大化的管理制度屏障，真正建立起以總行集中管理，統一調度資金，分級經營，以地市行為基本核算單位的扁平化資金營運格局。
2、加大業務創新力度，將市場機制引入系統內部，構建靈活的資金營運傳導機制。當前，農業銀行系統要著重考慮：
建立資金內部定價系統。長期以來，由于缺乏有效的內部資金轉移體系，就無法準確對不同的產品、服務確定價格，也就難以有效地評價不同部門的經營狀況，業務拓展的激勵機制不活的問題也就得不到根本解決。實行內部資金買賣制，建立內部資金轉移體系，就是要變粗放型的資金營運為集約型的資金營運，就是要變分級式管理為集中式、扁平化管理，真正在全行建立以實現效益目標的自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束的資金營運機制。資金營運部門作為全行資金的總閘門，其與各業務（產品）部門的資金計價關系的明確是資金效益提高的關鍵，各業務（產品）部門要作為相對獨立核算的責任中心，依據內部資金轉移價格把資金賣給資金部門或從資金部門取得資金，并以其營運資金的效益作為業績考核的依據。內部資金定價的方法主要依據管理會計的實際成本法、作業成本法、費用差異收回、資金綜合收益率來確定，要建立以管理會計為基本方法的可操作性的分析模型作為內部計價的尺度，進而作為衡量業績的重要依據。
放開系統內資金往來利率。在當前國有商業銀行資金格局發生歷史轉折的有利條件下，系統內利率的制定標準、系統內資金的管理一方面對積極開展資金營銷的、創效大的經營行要起到激勵作用；一方面對不思進取、消極資金營運的經營行要起到懲戒作用。系統內利率的制定及調整要充分考慮分行間資金狀況的差異性，對不同地區實行差別利率，既鼓勵存差行努力拓展資金運用渠道，轉向市場要效益，向優質、高效客戶要效益；又鼓勵發展潛力小的行通過拓展低成本資金渠道及不良貸款清收來改善經營狀況。
建立風險——收益對稱的產品定價機制。利率市場化后，商業銀行將直接面對利率波動帶來的風險——收益不對稱的問題，經營風險將快速加大，資金營運的安全保障將面臨挑戰。
要應對這一變化并能從變化中捕捉到市場機會，全行必須建立對宏微觀經濟金融及市場的信息搜集、傳遞及分析系統，要扎實開展利率走勢的調查研究，為產品定價的決策提供及時、全面、準確的依據，當前要盡快解決行內不同的信息管理系統相互兼容對接及管理信息系統與分析決策系統對接等技術問題。
要強化產品定價中的風險——收益相對稱原則，在產品價格政策上不能使風險與收益不對稱，既不能讓高風險的資產負債配置低利率價格，又不能使低風險的產品配置高利率價格?？傂幸ｉT的內部信用評級機構和制度，對目標市場及客戶進行信用等級評定，并依據不同的信用等級確定不同的價格，以此控制風險，鎖定利潤。
在科學預測利率走勢的基礎上，運用缺口理論的基本方法，在利率走勢的不同階段，確定不同的產品組合標準。加快激勵機制改革步伐，建立充滿生機和活力的資金營運激勵機制。要切實推行資金營銷責任制，一定要擺正處罰和激勵的關系，應把責權利有機地結合起來，特加是應改變過去只有處罰很少激勵，基層人員消極營銷的被動局面，通過有效激勵促進全行真正關心營銷效率及效益，注重貸后管理，促進有效資產的不斷放大。
（二）、加快資金營運的電子化建設步伐，建立科學的、可操作的分析預測模型，提高資金營運分析水平。
從資金調度操作層面來講，要盡快建立全行統一的電子化資金調度系統，實現實時匯兌系統與資金調度系統的統一，保證資金調度的方便、快捷，這是開展資金有效營銷的重要條件。要設計能滿足跨市場、跨區域的大型企業和行政事業單位資金監測和資金調度的專門軟件，提高服務的效率。
從資金營運業務的管理層面來講，要實現前臺業務操作系統與后臺管理決策支持系統的對接，建立暢通的資金營運管理信息系統。
從資金營運分析預測層面來講，要做到定性分析和定量分析相結合，搞好市場機會的分析和對風險精確的量化分析，建立科學的、可操作的分析預測模型，努力提高資金營運業務的附加值。要依據敏感性分析等建立利率走勢的分析模型，要依據管理會計的方法等建立內部資金轉移價格的分析模型，要依據績效評估矩陣及經濟增加值模型等建立產品的定價模型，要依據缺口理論等建立產品組合的分析模型。
（三）、加強資金營運的業務培訓和人才培養，努力打造一支復合型、理財型的人才隊伍。
要加強對各項新業務、各市場及各種經營管理技術的培訓力度。要著眼于長遠發展，培養和延攬一大批復合型、理財專家型人才。要建立資金經理制，進一步完善對人才的考核激勵機制。要更新人才管理觀念，引入先進的授權管理和員工自我管理思想，努力把我行的資金營運隊伍打造成一支團結進取、高效率的團隊。
四、新形勢下加強資金營銷工作應堅持的幾點原則
（一）資金營銷中應著眼于有效發展，注重有效經營。強調資金的有效營銷，不能局限于現在資金多了要用出去的層次，不是為了營銷而營銷，而是要在有效經營的原則下實現效益的最大化。上世紀90年代以來，國有商業銀行的資產增加了5倍，而總體效益卻在下滑，雖然這有種種原因，但資金的高使用率與低效益并存的現象從經濟學上可以理解為規模不經濟，在資產負債單一的結構條件下，貸款資產的加速堆積過程，也就是風險不斷集中、流動性高速變弱的過程。資金的有效營銷就是要極力解決造成這一被動局面的深層次矛盾，主動地走一條遵循市場經濟基本規律及現代商業銀行經營管理基本要求的效益最大化之路，而不是違背這些規律及要求的規模不經濟之路。
