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二、百事可樂的營銷戰略

百事可樂在找準自己的市場定位之后，然后是確定合適的營銷戰略，迅速占領年輕人為主的目標市場。擴大市場份額。

1.定價策略。百事可樂從誕生以來，在第一階段，一直采用的是低價策略希望以薄利多銷的策略擠占飲料市場，但面對可口可樂各方面的優勢，一直無法取得發展空間。在第二階段，二戰之后，社會、經濟等環境發生變化，百事開始重新市場定位，開始采取競爭導向定價策略。不再采取廉價策略，謹慎的根據市場環境來定價，保持與可口可樂平行。在價格上走一流的軟飲料路線。不采取惡性競爭的方法。

2.促銷策略。

（1）廣告宣傳。百事可樂把自己定義為新生代的可樂，并通過廣告來表達它的理念，選擇超級巨星來做自己的品牌代言人，百事可樂斥資500萬美元聘請邁克爾杰克遜拍攝廣告，吸引了無數眼球，使得百事擁有更加廣泛的知名度自此以后，百事一直邀請名人來為自己的可樂做品牌代言。擔任過全球百事可樂代言人的還有麥當娜、貝克漢姆、羅納爾多、齊達內等等。中國地區有王菲、張國榮、劉德華，郭富城等等。可謂是眾星云集。通過這樣名人廣告的方式打響了品牌的知名度。

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1.2從產品使用者進行定位分析工業微波企業面臨的客戶群體比較大，我們以干燥為例，客戶需要進行干燥的物料性質各異，形態不同。大到陶瓷磨具，小到微粉顆粒。當然客戶的企業規模和產品價值也不相同，比如有的大型生產企業年產值過億，產品價值較高；而有的作坊式企業所生產的產品價值較低，企業年產值不過百萬。那么針對不同的企業，工業微波企業應如何選擇，將何種規模的企業作為自己的目標客戶，自己的設備如何定位呢？在實踐的過程中，往往很多客戶的物料非常適合用微波干燥，比如小麥的干燥，之前都是用滾筒干燥或者干燥塔，由于節能環保的要求，客戶想采用微波進行干燥，往往干燥量比較大，按照客戶的干燥量，結合微波的干燥效果和速度，可能需要一臺大功率的微波設備才能滿足顧客的需求，但是工業微波設備根據功率不同、設備大小不同，設備價格有很大差異，比如一臺滿足小麥干燥的設備可能需要上百萬的設備投入，對于客戶來說，很難承受。對于這樣的客戶，企業前期做的工作基本白費，最終只能選擇放棄。所以，企業在對客戶的定位中應該選擇客戶企業規模較大，物料附加值高的企業作為目標客戶，這樣才能保證前期市場開發工作不白費，進而為企業節省資源，集中力量為目標客戶服務。

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【正文】

中圖分類號：F590.65文獻標識碼：A文章編號：1008－6439（2000）02－0047－03

近年來，我國的旅游業蓬勃發展，作為旅游業發展的物質基礎和接待服務基地的飯店業也呈現出前所未有的飛速發展勢頭。截止1998年底，我國的旅游涉外飯店總數已近5000家，隨著飯店數量的擴張，飯店之間的競爭更趨激烈。高檔旅游飯店因設備先進，現代化管理水平較高和廣泛的營銷網絡，有相對穩定的客源，在競爭中占據主動。而數目龐大的中、低檔旅游飯店由于設施不完善，規模偏小，經營者缺乏必要的市場營銷理論指導，以及在爭奪客源市場時使用了一些不正當競爭手段等原因，自身形象遭到一定程度的損害，處境尷尬。中、低檔旅游飯店如何走出困境，在競爭中求生存、謀發展，發揮其在旅游接待中的應有作用，筆者認為，解決市場定位問題是其關鍵。

市場定位即根據主體所面對的消費群體在市場上所形成的固定位置。定位理論的核心思想是：“去操縱已存在顧客心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”通俗地說就是顧客希望獲取什么樣的需求，市場就提供什么樣的產品來滿足這種需求。

飯店市場定位是指為了讓飯店產品在目標市場顧客的心目中樹立明確及深受歡迎的形象而進行的各種決策及活動。通過市場定位，使飯店的經營者明白企業所處的位置，面對的是什么類型和層次的顧客，才能根據需求設計飯店產品，展開促銷活動。總之，飯店經營的成敗取決于對目標市場的研究與分析，而關鍵又在于飯店的市場定位是否準確與可行。本文將對中、低檔旅游飯店的市場定位問題作初步探討。

一、中、低檔旅游飯店更需要市場定位

高檔旅游飯店因檔次高，數量較少，所面對的顧客層次較為單一集中，在進行市場定位時比較容易。而中、低檔旅游飯店的分布廣、輻射范圍遍及全國各地，面對的顧客層次十分復雜，市場定位的難度較大。所以中、低檔旅游飯店更需要正確的市場定位作為其發展的指南。

1.通過市場定位，突出特點，強調個性

中、低要旅游飯店承擔了我國大部分游客的接待任務，是我國飯店業的主體。但絕大多數中、低檔飯店經營業績不佳，其重要地位沒有顯露出來。因此，需要靠明確的市場定位來突出其經營的特點，樹立起個性鮮明、深受歡迎的形象，增強對顧客的吸引力和競爭實力，使之成為我國飯店業中的中流砥柱。

2.通過市場定位，減少中、低檔飯店經營的風險

相對于高檔飯店來說，中、低檔旅游飯店承受的市場風險更大。旅游逐步成為大眾的消費活動，相應的飯店市場的客源類型和層次更加復雜，并且極易發生變化，這使飯店經營的機會與風險同步增加。同時政治因素、經濟原因和旅游中的偶發事件等加大了飯店經營的風險性。中、低檔旅游飯店承受風險的能力較弱，這就需要正確的市場定位來選擇風險較小的客源市場作為目標市場，減少經營過程中的不利因素，增加有利機會。

3.以市場定位理論為指導，糾正決策中的錯誤傾向

中、低檔旅游飯店在進行經營決策時，往往沒有以市場定位理論為指導，帶有一定的盲目性，主要表現在：對目標市場認識不清，經營方向不明確；進行目標市場定位時主次不分，缺乏針對性；跟隨競爭對手的定位方向而定位；受“不正當消費”誤導，定位只顧眼前利益，缺少長遠打算；等等。這都在不同程度上影響到飯店的經營績效。因此，中、低檔旅游飯店決策時，必須以客源市場為基礎，以市場定位為前提，盡量減少決策中可能產生的錯誤傾向。

二、中、低檔旅游飯店市場定位的過程

中、低檔旅游飯店市場定位的過程大致可按以下四個步驟進行。

1.選擇適合的客源層次

中、低檔旅游飯店在進行市場定位時，要根據目標市場不同層次的顧客的不同需求進行有條件的挑選，明白不同層次的顧客的關鍵利益所在，有針對性地投其所好。中、低檔旅游飯店講究的是經濟、方便、舒適，在定位時應把目光放在消費檔次偏中、低檔的顧客群體上，如國內企業的出差人員、推銷人員及旅游團隊等，以已所能，供客所需。

2.樹立起與眾不同的市場形象

在選擇了具體的目標市場之后，經營者就應考慮飯店應樹立什么樣的形象來博取客人的好感與信賴。決策時要從客人的立場來思考問題，憂客人之憂、樂客人之樂，如針對外地出差人員可提供市內交通圖，方便客人。同時經營中要突出自己的風格與個性，在競爭中獨樹一幟，讓顧客情有獨鐘。例如飯店能反映出濃郁的民族風情和地方特色，就能引起客人的好奇與喜歡。

3.宣傳媒介的選擇

飯店的市場形象一經確定，就應通過宣傳媒介向目標客源市場傳遞和宣傳。宣傳要注重簡練、具體，強調特色和顧客能獲取的好處，與此同時，挑選合適的媒介也是十分必要的。在選擇時既要注意媒介在飯店目標市場的影響力，又要注意節約廣告開支。比如針對中青年女性，選擇流行的時裝雜志作為宣傳媒介，就能收到較理想的效果。

4.飯店產品的設計

飯店產品能否被顧客接受并使客人滿意是檢驗飯店經營質量優劣的標準，也是進行市場定位需最終達到的目的。中、低檔旅游飯店根據目標市場和自身形象來設計或更新飯店產品，始終本著客人所需，以“物美價廉”取勝。同時通過產品的魅力又可加深飯店在顧客心中的地位，鞏固飯店所樹立起的信譽。

三、中、低檔旅游飯店的市場定位策略

1.“避強就弱”定位法

中、低檔旅游飯店根據自身的接待能力有意識地避開高檔消費層次顧客，面對中、低檔消費水平的顧客。在選擇時以對飯店價格較為敏感的客人作為目標市場。如飯店市場按往宿動機可分為公務客人和游覽客人。公務客人包括一般公務客人、高層公務客人、會議團體；游覽客人包括探親訪友者、團體觀光客人、散客游覽者。其中除高層公務客人為顯示其地位會選擇價格昂貴高檔飯店外，其余類型的客人在選擇住宿飯店時都會考慮到價格因素，而“價廉”正是中、低檔飯店的優勢之一。所以，中、低檔旅游飯店在市場定位時切忌好高騖遠，應把目光瞄準消費能力一般的顧客，如一般的公務客人和游覽客人中的探親訪友者。當然，這并不是在確定市場定位時排斥一些消費能力強的客人，而是要把飯店主要的精力放在具有相當規模、能給本飯店創造經濟效益的顧客群體上。當前旅游市場國內旅客的迅猛增加，而他們的消費水平還不能夠和外國游客相比，但其中的一部分客人已有能力消費中、低檔飯店的產品。因此，在宣傳中、低檔旅游飯店時要突出經濟、舒適，讓客人明白只須花費比招待所略多一點的錢就能享受到星級賓館的服務。這對任何一家中、低檔旅游飯店來說，都將是一個前景喜人的大市場。如上海錦江假日以低廉的價格，快捷周到的服務在開拓與培育國內游客市場方面邁出了成功的一步，客房入住率始終保持在80％以上。

2.“避實就虛”定位法或“拾漏補缺”定位法

這是利用競爭對手市場定位的偏差或疏漏對飯店目標市場進行定位。

任何一家旅游飯店在市場定位時都帶有一定的傾向性。如沿海一些城市的華僑飯店就主要以歸國僑胞作為主要目標市場。中、低檔旅游飯店進行市場定位時要避免空泛性，糾正“面面俱到”的錯誤觀念，要善于鉆競爭對手的“漏洞”。這就要求經營者必須了解市場競爭對手的主要定位方向，要熟悉客源市場的構成，能夠分析潛在市場的變化及變化的趨勢，從而掌握定位的靈活性，做到既能吸引不同類型的顧客，又要主次分明。鑒于當前一些長住的商務客人對大型飯店高昂的收費標準頗有怨言，中、低檔旅游飯店可利用自己的“物美價廉”招睞這部分消費強能力的客人，把他們的辦公桌請進自己的飯店，以己之長，攻彼之短。

其次，中、低檔旅游飯店可針對客源市場上較為隱蔽而被競爭者所忽略的市場，選擇有代表的客源進行目標市場定位。據有關資料顯示：日本的出國旅游人數1993年超過1000萬，其中女青年游客占1／5強，由此可推測、日本出游的青少年占其旅游總數的1／3，其中相當一部分游客是大學生及中小學生。他們的旅游目的是增長知識、豐富閱歷，這種旅游在日本稱之為“修學旅游”。近年來，香港、臺灣、新加坡等地區的學生假期出游人數也在增加。中國是這些國家和地區的毗鄰，歷史悠久，文化發達，名勝古跡眾多，自然風光秀麗，是這些學生假期修學旅游的理想目的地。這些學生的消費水平不高，主要追求的是獨立、新奇、方便和輕松愉快的氛圍。中、低檔旅游飯店如能審時度勢，把這些修學旅游的學生定為飯店的目標市場之一，獨辟蹊徑，對口宣傳，也許會掀起一股“中國修學游”的熱潮。

3.“順風轉舵”定位法

這里的“風”指的是影響旅游市場的主客觀因素，其中國家的產業政策對飯店業的發展影響最大。中、低檔旅游飯店實力較薄弱，風險承受力較差。國家一些新的政策與措施可能會給其帶來災難性的后果。如1994年反腐倡廉工作的開展與深入，使“公款爺”、“支票客”進飯店消費大量減少，對飯店業造成了沖擊。作為中、低檔飯店來說，可利用自身經營的靈活性，只要根據國家政策的動向適時調整或轉換市場定位的方向，就能在經營中掌握主動。例如1995年開始國家全面推行雙休日制，促進了國內旅游市場的發展，中、低檔旅游飯店如能以此為契機，大量開發適合國內游客購買的飯店產品，積極開拓國內市場，前景將會更加光明。另外，中、低檔飯店進行定位時應充分考慮到旅游市場變化趨勢。如在一些旅游資源豐富的地區的飯店可向度假型飯店轉換，以適應當前人們追求自然、崇尚休閑的潮流。

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1.2中低檔圖書消費群。這種群體一般并沒有指定的圖書目標，其最大的消費特點就是具備較強的時尚色彩，能夠起到一定的市場引導作用，也是目前圖書市場消費主要的購買力，這類消費者往往對于圖書的需求量較大，購買范圍也比較廣，對于圖書價格問題非常敏感，是一個具有潛力的開發群體。

1.3少兒圖書消費群。一直以來，這一群體都是圖書市場中最穩定的消費群體。因此，圖書出版也要高度重視對這一群體的細分問題，要根據不同年齡段的兒童，出版利于其健康發展的圖書，加強對圖書內容的創新與變革，通過生動形象的色彩圖畫，促進少兒的閱讀興趣，使得這一消費群體能夠長期持續的發展。

1.4農民圖書消費群。總的來說，這一群體整體的消費能力并不強，文化水平較低，對于圖書的消費意識淡薄。但由于中國大部分人口都是農民，是一個具有開發前景的領域。雖然部分圖書出版業已經在農村建立了圖書室，歸納了很多不同類型的圖書。然而，通過農民的反映，可以得知，這些圖書的針對性存在一定的弊端，并沒有從農民的實際情況出發。如果可以加強改進這一點，可以針對不同年齡的農民，以及其不同的文化水平，提供適合的圖書類型，這樣不僅可以大大增加農村的購買力，還可以挖掘出更多潛在市場。

2圖書市場定位應采取的三種模式

2.1超強定位。要根據出版企業實際的經營狀況，可以對圖書的選題內容做出大膽的突破，制定科學合理的超強戰略，投入充分的活動活動資金，制作大批量不同類型的圖書，使企業逐漸走向多元化發展的道路。超強定位強調的是創造學術制高點、科學制高點、歷史性及權威性。要實現這一目標，關鍵是出版社的經濟實力和組織能力，當然也要解決一個觀念問題。超強定位可以形成鮮明的權威性，充分體現高層次理論研究的特點。一旦這一形式的著作問世，將會在國內外形成一個新的社會關注的焦點，并成為具有導向功能的歷史性研究成果。通常情況下，超強定位能夠起到理想的號召作用，一旦在圖書市場中出現，就會受到社會各界廣泛的關注，為企業樹立的良好的信譽和形象，大大增強了企業整體的競爭能力。然而，其最大的問題在于，由于超強定位實施起來，需要大量人力和資金的投入，圖書的選題工作難度大等，使得超強定位面臨了巨大的挑戰。但是，如果圖書出版社可以克服這些難題，真正實現了超強定位的目標，必定會成為圖書市場中的領導者。

2.2空隙定位。針對市場某些大的圖書系列的出版趨勢，采取空隙定位戰略，構建新的圖書系列，是出版社的生命力所在。由于圖書選題的某種“飽和態”的形成，空隙定位相對難度增大，對于空隙定位，應該從如下角度進行相關思考：進行空隙定位前應該對圖書市場進行科學的市場調查分析；對社會文化發展的總體趨勢要有比較科學的把握；對整體選題要有一個中長期的結構性構建；對圖書消費群的文化消費、圖書消費需求，要有超前的研究與認識；空隙定位要注意市場區隔的科學分類，不僅僅是存在形式的空隙，還包括不同形式的空隙定位。

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都市圈建立的意義在于打破行政界線，按經濟發展趨勢構筑相對完善的城鎮群體空間單元。南京都市圈是江蘇省著重建設的三大都市圈之一，地跨江蘇安徽，目前包括南京、鎮江、揚州、淮安、馬鞍山、滁州、蕪湖和巢湖。中心城市占據都市圈系統經濟發展高地，具有最高的經濟勢能和地位，它通過集聚與擴散兩種作用力的交互耦合，實現與周邊城市旅游要素的有序流動，促進各市旅游產業規模的提升和旅游業的發展。

都市圈旅游中心城市及圈層分析

影響旅游業發展水平的因素很多，影響力各不相同。本文選取的指標有：各市GDP、人均GDP、人口數、旅游接待總人數、平均逗留天數、人均消費、旅游總收入、4A以上景點數、星級飯店數、旅行社數、距中心城市交通里程（祁秋寅、張捷，2006），數據主要來源于各市2008年《國民經濟和社會發展統計公報》。通過SPSS降維處理（剔除因子載荷小于0.5的指標），最終保留的指標有GDP、旅游接待總人數、旅游總收入、4A以上景點數、星級飯店數、旅行社數。

綜合以上指標對樣本進行聚類分析，采用K-均值方法，設定聚類數為3，可將8個檢驗城市旅游業綜合水平分為3個層級，第一層級為南京，第二層級為揚州和鎮江，第三層級為淮安、馬鞍山、蕪湖、滁州和巢湖。通過ANOVA檢驗得到顯著性水平均為中等或高度顯著。可見，從旅游業發展的角度，南京是都市圈旅游發展狀況優勢最明顯的城市，為都市圈的旅游業中心，揚州、鎮江為發展相對較成熟區域，其余5市旅游業綜合實力相對較弱。

中心城市旅游流分析

旅游流又稱旅游客流，指旅游者從出發地到旅游目的地移動形成的客流。影響旅游流的因素有：兩地距離和交通便捷度、旅游資源吸引力、經濟聯系、游客感知、旅游費用、接待設施等。都市圈旅游流是一個復雜系統，包括任何兩個城市之間的旅游集聚和擴散流，很難形成清晰的研究思路和結論。因此本文以中心城市為視角，分別研究南京作為其它城市目的地和客源地情況下，旅游流聚散規律及其影響因素。

（一）中心城市旅游集聚流分析

本文定義中心城市集聚流比例表示從各市直接來南京的客流占南京總客流的比例，它反映了圈內各市向中心城市提供客源的能力。可得的旅游流影響指標包括各地經濟水平、人口數、旅行社數、到中心城市距離、中心城市集聚流比例。本文運用雙側相關性檢驗，選用Pearson相關系數，得到表1。各市人口數、與南京距離這兩個指標同中心城市集聚比例無顯著相關，而GDP水平及旅行社數與中心城市集聚流比例在0.01水平上顯著相關，結果具有高度顯著性。

由此可知，各地的經濟發展水平和旅游產業規模對旅游流的產生具有重大影響，而人口數，與中心城市距離并不能成為促進其它各市產生旅游流的顯著因素。這表明旅游流的產生更加依賴經濟發展的規模和質量。中心城市要吸引都市圈內更多的客源，除了自身發展之外，更要加強圈內各市產業的合作，從而提高各市輸送客源能力，實現共贏。

距離因素在都市圈內部產生旅游流方面的作用并不顯著，這與以往一般性認識有悖，隨著近年來都市圈交通的日益發展和同城化進程的推進，市場對距離這一要素的敏感程度正在消減。

（二）中心城市旅游擴散流分析

中心城市擴散流比例是指直接從南京所往城市的旅游客占該城市總客流的比例。它反映了圈內各市吸引中心城市客流的能力。

如表2所示，中心城市擴散流比例與各地經濟發展水平以及住宿接待條件（星級酒店數）有高度相關性，同旅行社數也有一定相關性，且前者比后者相關性更顯著。這表明，由于中心城市消費能力相對較高，旅游方式多元化，游客對星級酒店的需求高于對旅行社的需求。中心城市擴散流比例還與當地旅游總收入高度相關，表明中心城市是各市旅游業重要收入來源，各市應當對中心城市這一巨大市場予以重視。同時，旅行社和星級酒店對各地旅游總收入的貢獻很明顯，但顯然星級酒店與旅游收入相關性更大，這印證了過夜游客消費貢獻更大這一觀點。

中心城市旅游目標市場空間定位

由上文分析可知，中心城市的集聚流主要受都市圈各市GDP和旅行社數影響，因此選取南京周邊7市GDP和旅行社數作為指標計算因子得分，按得分將南京目標市場劃分為兩個層級，第一層級為揚州、鎮江、淮安，它們均在江蘇省境內，旅游業綜合水平為都市圈前三位（除南京），可將它們看成南京周邊旅游目標市場的核心市場。第二層級為其他4個城市，它們均在安徽省境內，可見省際行政界線對都市圈旅游流集散有一定影響。它們的旅游業綜合水平在都市圈中處于末位，旅游流產生能力尚待提高，是南京周邊旅游市場的潛力市場。以上劃分均是基于都市圈內部而言。

對于第一層級市場，應充分利用優勢，進一步加強旅游同城化進程，將鞏固高品位的傳統景區與開發新旅游模式相結合，鞏固市場份額。對于第二層級城市，急需打破省際和市際行政界線和經濟壁壘進行區域合作，提高當地經濟發展水平，促進當地旅游產業結構優化和模式升級，最終提升市場份額。

結論與對策

南京都市圈各城市，從旅游業現狀和旅游流集散能力的角度來看，其發展具有一定程度的不平衡性。造成這一不平衡性的主要因素是各地的經濟發展水平、旅游產業規模、旅游資源狀況及客源接待能力。要提高都市圈的整體產業競爭力，需要注意以下方面：

首先，提升實力。影響旅游流的主要因素是GDP和旅游產業規模，各市要提升經濟實力，優化擴大旅游產業規模，為旅游流的聚散提供可能。其次，加強內部合作。一定區域旅游經濟整體水平由各城市的競爭、分工與合作決定，而區域的整體發展又影響著城市的興衰（葉依廣、周蕾，2004）。

參考文獻：

1.張強.都市圈中心城市的功能組織研究[D].蘭州大學，2008

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根據銀監會的規定，村鎮銀行是指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批準，由境內外金融機構、境內非金融機構企業法人、境內自然人出資，在農村地區設立的主要為當地農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構。村鎮銀行的服務定位和宗旨是服務“三農”、服務中小企業、服務縣域經濟，實行“小額、分散”和商業可持續原則，存貸款業務不能超出縣域經濟區域。村鎮銀行作為新型農村金融機構，既要堅持服務“三農”，支持社會主義新農村建設，又要堅持商業存在原則，達到資本保值升值的目的。村鎮銀行只要在堅持信貸標準、自主經營、自負盈虧、自擔風險的原則下，審慎經營、科學管理，合理運用定價機制，有效引導資金流向，實現自身商業可持續發展。

四川省首批提出試點的村鎮有6個，儀隴縣金城鎮是其中之一。儀隴是國家貧困縣，全縣幅員面積1767平方公里，人口106萬人，其中農村人口92萬人。當地銀行業機構原有農村信用社、中國農業銀行、中國農業發展銀行和郵政儲蓄機構，其中郵儲機構不發放貸款，農行縣支行的信貸審批權限比較有限，農村信用社和農發行是該縣信貸增量投入的主要力量。截至2007年3月，該縣各項存款余額47.1億元，各項貸款余額20.9億元，縣域存貸44.37%。因此在儀隴建立一家村鎮銀行和一家貸款公司比較符合當地農村金融發展的需求。從數據上似乎也可以證明村鎮銀行目前的改革試點是成功的：惠民村鎮銀行開業9個月時間，截至2007年末各項存款余額1368萬元，各項貸款余額708萬元，其中對97戶中小企業累計發放貸款116筆、850萬元，貸款余額520萬元；對91戶農戶累計發放貸款95筆共210萬元，貸款余額188萬元；實現收入21.1萬元。

在對村鎮銀行的介紹中還不可避免的談到村鎮銀行區別于農村信用社等其他金融機構的地方，從銀監局的報告中總結起來有以下幾點：一是募集資本的開放性。村鎮銀行可引入本（外）地銀行資本、產業資本和自然人資本。四川儀隴村鎮銀行引入的就是南充市商業銀行以及四川本地的其他幾家企業。二是服務的社區性，村鎮銀行不得跨社區辦理存貸款業務，可有效滿足當地金融服務需求。三是由良好銀行發起，有利于將成熟的業務產品推廣到農村。南充市商業銀行是全國第一家引進外資的二級城市商業銀行，四川儀隴村鎮銀行現在的人員引入和業務管理基本都是依據南充市商業銀行進行的。四是法人治理相對健全，業務流程相對清晰，經營機制相對靈活。在四川儀隴村鎮銀行成立后的幾個月時間內完成了對24.5萬農戶計29億元的統一授信。

2村鎮銀行在農戶眼中的定位

在經營者與農戶眼中，與中國農業銀行、農業發展銀行和農村信用社的農村金融市場三大機構的區別才是村鎮銀行發展的基本落腳點。

2.1與中國農業銀行和農業發展銀行的區別

2.1.1與中國農業銀行的比較

“中國農業銀行在農村的優勢就是全國的網點以及規范的服務”，這是金城鎮居民的話。農行全國聯網系統優勢使在外打工的當地農民有了最快捷、安全的方式將其資金進行異地劃轉，所以農業銀行總是門庭若市，而居民也為排隊長龍而苦惱。村鎮銀行的進入在短期內似乎也無法改善這種局面。由于村鎮銀行的發展定位于本土，所以其資金劃轉在跨行跨地區方面只能通過南充市商業銀行和興業銀行的系統進行。而且目前在當地只有一家營業網點，雖然計劃實施自助服務柜臺，但很多農戶根本無法使用。所以，無論是從村鎮銀行還是從農戶個人的時間以及成本方面來看，村鎮銀行的存款獲取是沒有優勢的。即從存款業務來講，村鎮銀行需要把握好尺度才能在當地長期發展下去，農民也才能從中得到切實的益處。

2.1.2與農業發展銀行的比較

在四川儀隴村鎮銀行的貸款中，也有令人深思的地方。其中的貸款創新點在各媒體中都有報道，比如當地的獺兔養殖——但是這種看似新穎的貸款模式卻是在政府的帶領之下進行的——這讓人看到的是一家政策性銀行的做法。作為一家以盈利為目標的商業企業，村鎮銀行依靠了很多的政策扶持，但其盈利模式是什么？風險又由誰來承擔？從這點上看，村鎮銀行的組織資本構架與其盈利模式存在著本質上的沖突，現在靠政策扶持，將來又怎么辦？如果僅僅是依靠政策的話，村鎮銀行與農業發展銀行的區別何在？

2.2與農村信用社的比較

農村信用社作為我國第一次農村金融改革試點的產物，那么就首先來分析下村鎮銀行與農村信用社的區別。在農村信用社主任的眼中，僵化的體制以及落后的人員素質是制約農村信用社發展的關鍵因素，而村鎮銀行由于成立的資本的開發性從本質上解決了這個問題。但是，我們必須看清的還有更現實的問題——外來性。雖然南充市商業銀行是一家優質的當地銀行，但通過我們的實地調查了解到：它對于金城鎮這樣的農村來說是水土不服的——至少在短期來看。首先，南充市商業銀行是一家典型的城市商業銀行，其優質的業績來自于其在二級城市的投融資經驗，而對于山區農民的金融需求而言，外來經營管理理念和外進人才是無法適應當地狀況的。其次，從本地獲取金融人才而言，很現實的方法是從農村信用社“挖人”。但是當地的農村信用社員工在當地的高工資地位待遇以及長期的客戶關系網絡等等原因讓已經在改進的農村信用社“放人”幾乎不可能！這樣看來，本來的人才優勢則有可能成為村鎮銀行發展的重要“瓶頸”。

同時，在農戶眼中農信社是給予過他們貸款支持的。不僅是村鎮銀行，早在2005年開始，當地的農村信用社就已經對所有農戶實行了授信，村鎮銀行的授信“不過是再走一遍別人走過的路而已”。雖然在銀行中了解到村鎮銀行的授信額度有所提高（小額信貸），但對于只需要對農業生產提供金融幫助的農戶來說，村鎮銀行需要的是創新，而不是額度的提高。村鎮銀行的良好思路也在于此：比如，在農業保險方面，南充市商業銀行的投資方之一——德國安聯保險公司在此方面有著一整套的國際經驗。村鎮銀行需要做的就是在此基礎上在當地進行實踐——這是農村信用社無法比擬的優勢。

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3總結

現階段，我國的農村金融改革正處于嘗試階段，在調查中遇到的很多實際問題讓人們不得不重新思索改革的目的所在——為農村經濟發展提供充足而良好的金融服務。所以，村鎮銀行的發展也應該以此為出發點，在摸索中勇于創新、找準自己的定位，在農村經濟中逐漸發揮出自己的獨特優勢與作用！

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（1）產品定位不準確。房地產開發商熱中于做廣告，但是宣傳手段及內容相似，使產品無法在消費者心目中形成獨特的形象，消費者很難分辨它們之間的差別。

（2）客戶管理不到位。由于大多數房地產開發企業未能建立統一的客戶資源管理平臺，給管理客戶帶來很大難度。很多企業未能對客戶進行分類管理，也未建立起與客戶溝通的有效渠道，沒有建立規范的客戶回訪制度和客戶關懷行動，不能及時掌握客戶需求變化和客戶滿意程度，難以進行市場準確定位。

（3）銷售過程缺乏規范管理。由于缺乏相應的管理手段和系統，大量曾經訪問、咨詢過、沒有最終成交的客戶的信息沒有得到保留，而這些潛在的、未成交的客戶資源都是花費巨額廣告投放或通過展覽活動吸引而來的。由于缺乏處理過程，未成交客戶的背景信息、未成交原因以及對產品的需求等都未能得到應有的保留和分析處理。如果由于市場定位不準，企業要對市場重新定位。但是，就目前很多企業沒有重視企業的再定位。

（4）隨波逐流大盤定位。目前商品房的開發趨向于建筑面積越來越大，小區綠地面積越來越大，裝修水準越來越高等。雖然無法回避不同居住群體之間客觀上的差異，但是開發規模太大，將給現行物業管理模式帶來管理上的困難，還使得居住其中的業主可能難以找到家的感覺。

（5）缺乏戰略規劃。未能充分考慮市場定位的影響因素，在營銷過程中僅僅是隨房地產市場競爭的潮流，被動、零散地運用廣告、宣傳、改善服務態度等促銷手段。

2、我國房地產企業市場定位的內容

（1）市場細分。房地產市場細分是指人們在目標市場營銷觀念的指導下，依據一定的細分參數，將房地產市場總體分為若干具有相似需求和欲望的房地產消費群，其中，每個消費群即為一個細分市場。房地產市場細分是房地產企業選擇目標市場及目標客戶的前提與基礎，其根本功能在于為房地產企業實施有效的目標市場營銷戰略服務。房地產市場可以從以下角度進行細分：一是心理需求細分。分析消費者的心理需求，其實是分析其在購買住宅時的動機，人們的生活方式和個性不同決定了不同的住宅消費群。二是家庭組成細分。在城市中家庭是一個生活單元，家庭數量及結構對住宅的需求有重大影響。三是地理環境細分，包括自然地理環境、經濟地理環境和人文環境方面內容。消費者對房地產的需求愛好，實際上是對房地產及周圍環境進行綜合評價和選擇的結果，即是房地產所處地區的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠近、交通便利、文化教育情況等的綜合。

市場細分的作用主要表現在細分市場有利于開拓、發掘新的市場機會，企業可以集中人、財、物等資源，取得更大的經濟效益；有利于掌握潛在市場的需求，不斷開發新產品，開拓新市場，通過細分市場可以從中選擇有效的目標市場。

（2）市場調研。是市場定位的核心，也是顧客和企業聯系的紐帶。對于房地產企業市場定位來說，信息的收集很重要，主要包括宏觀信息即整個市場競爭的情況，競爭對手的樓盤類型，銷售定位；潛在目標人群的需求信息和企業內部信息。

（3）房地產品牌形象的培育。品牌是房地產企業樓盤的市場信譽、市場競爭力的集中體現。房地產產品品牌能更好的滿足特定消費群體的心理需求，對那些有強烈偏好的顧客來說更有吸引力。

（4）打造真正的賣點。如何打造房地產項目的真正的賣點是項目定位的關鍵內容，賣點可從多個方面進行，如文化定位突出商品房所蘊涵的文化氛圍，智能化定位突出小區的設施和物業管理的智能手段；概念定位突出感性消費時代的概念營銷等。房地產市場在競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業注重在產品本身和附加值上加以再定位，重申產品與眾不同的特色。

3、房地產企業市場定位的策略

房地產企業市場定位包括產品定位、品牌定位、企業戰略定位，房地產企業市場定位的分析如圖1.

3.1房地產企業產品定位策略

房地產企業首先了解競爭對象的產品具有哪些特性，研究消費者對該產品重視程度，然后決定本企業的產品定位。

（1）提高產品的性價比，注重人文環境。消費者在購買時，考慮最多是的是商品房的質量和性價比。房地產開發商必須嚴把質量關，確保項目在各個方面的質量。居住小區的選址與建設必須要考慮人文因素，包括交通、教育和環境等內容。

（2）保證空間的合理布局。住宅最關鍵的要素是它的空間，因為其他設施都可以更新換代，惟獨住宅的空間在其壽命內是不變的。保證空間的合理布局是住宅建設的發展方向。

（3）準確挖掘高價值的客戶。如何判斷客戶的價值？從什么樣的角度看待客戶的價值？能否將客戶價值量化？這是房地產企業特別關注的問題。房地產產品定位應考慮客戶關系管理。客戶關系管理中重要的理論是“二八原則”，也就是客戶價值金字塔。在客戶價值金字塔的頂端，20%的客戶能夠為企業貢獻80%的利潤；在客戶價值金字塔的底端，80%客戶能為企業帶來20%的利潤。因此，那20%的客戶為企業高價值的客戶群體。從客戶生命周期的角度來看待客戶，不斷挖掘客戶價值是樹立品牌、打造百年老店的房地產商們的追求。樹立企業品牌的一個重要原因就是使得客戶在其生命周期之中能夠不斷地購買房地產開發企業的產品。

3.2房地產企業品牌定位策略

房地產企業品牌定位策略可從以下幾方面考慮：

（1）深化品牌營銷觀念。目前品牌營銷觀念深入人心，廣告成為廣大客戶購房時主要信息來源之一，因此品牌廣告競爭也成為眾多發展商重要競爭手段之一。廣告創意突出綠色家園獨特的產品品牌價值，包括園林生態、體育健身、休閑等特色；突出企業品牌價值，包括企業良好的知名度，美譽度及雄厚的實力，企業文化等。

（2）使消費者增強對房地產商的信心。房地產開發只靠硬件投入是不能構成品牌產品的，以品牌切入，更有利于競爭，建立特有的房地產品牌，逐步樹立良好的品牌形象。

（3）建立優質的物業管理品牌。物業管理是與老百姓密切相關的大事，優質的物業管理對企業品牌樹立則起到了至關重要的作用。

3.3房地產企業戰略定位策略

房地產開發企業戰略通常有以下幾種：一是建立專業化、跨地域房地產開發企業。資金雄厚的企業將逐步把企業資源向作為房地產專業化公司的發展方向聚集。二是綜合性、跨領域房地產開發企業。這部分企業的房地產開發將呈現出多元性特征。三是房地產產業鏈投資延長型房地產開發企業。有些房地產開發企業，它的投資范圍自延伸到了與房地產開發相關的上游或下游行業，取得產業鏈的利潤最大化。四是從開發商轉向房地產服務類企業。隨著二手房市場即將全面起動，房地產細分市場架構進一步明顯，房地產開發企業服務創新將面臨非常好的市場環境和機遇。

（1）產業鏈投資延長定位。投資范圍向相關的上下游行業延伸。

（2）補缺式定位。通過市場細分發現新的尚未被占領，但為許多消費者重視的空位產品。在這種定位下企業容易取得成功，因此這部分潛在市場即營銷機會沒有被發現，也許有的企業發現這種潛在市場，但沒有足夠的實力，無法去占領空白的市場。

（3）挑戰式定位。當企業能比競爭者生產出更好的產品，該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品，同時比競爭者有更多的資源和實力，這時企業可把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者在同一細分市場競爭。

（4）突出優勢式定位。房地產企業在市場中所處的地位是不同的，有的是市場的領跑者，有的是隨行就市跟隨者，有的是補缺者。當企業意識到自己無力與同行業強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可突出宣傳自己與眾不同的特色，如前期的規劃設計、后期的物業管理等方面取得領先地位。

4、結束語

當今房地產業競爭越來越激烈。房地產企業在進行市場定位時要充分考慮定位過程中的品牌、超前和創新觀念，為自己的商品打造賣點，并采用定性和定量相結合的定位模式。只有通過準確的市場定位，房地產企業才能取得成功。

參考文獻：

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電子商務正改變著競爭的形式、活動的速度和領導的實質。激烈競爭和電子商務提供的許多新的機遇迫使傳統的公司建立新型的電子商務模式，作為傳統行業的社區服務企業必須要對如何利用電子商務對客戶、市場和競爭定位的問題進行戰略思考。

1社區服務業的概念和范疇

狹義上的社區服務業，是指為滿足社區成員的需要，由政府、居委會和社會力量興辦的具有社會福利性質的居民服務業。

近年來，隨著城鎮建設的發展，社區服務的范疇有了新的擴展，國家計委在《關于發展第三產業擴大就業的指導意義》中，指出社區服務應面向社會、服務社區，除了繼續為特殊群體提供福利服務外，重點開拓家政服務、維修服務、上門服務、接送服務、幼兒服務、養老服務、保健服務、文娛服務等領域。因此，廣義的社區服務業應包含無償的福利、低償或無償的行政事業和有償的商業等幾個層次。無償的福利應由民政部門為主管單位，行政事業則由衛生、計生等政府相關部門提供。有償的商業性社區服務的經營主體是企業和個體工商戶，屬于第三產業的一個門類，也是今后社區服務業發展的主要方向。

根據服務對象或服務內容的不同，社區服務業崗位一般可分為三大類：一是面向社區居民提供便民利民的服務，主要是向社區居民生活提供便民利民的服務，涉及居民生活的各個方面。二是面向社區特殊群體的社會福利服務，主要是向老年人、殘疾人、優撫對象提供的各種無償或低償的社會服務。三是面向社區企事業單位和機關團體的后勤保障服務，主要是向駐在社區內的各類單位提供所需要的服務。

2我國社區服務業的發展現狀

2．1社區服務業高速增長

據有關專家預測，今后10年，全國城市社區服務業會迅速發展，將成為服務業中重要的支柱產業，社區服務業的增加值將占到全部增加值的2％以上。

2．2仍處于發展階段

據統計資料顯示，2004年我國第三產業的就業比重只有30．6％左右，而一般發展中國家第三產業的就業比重為35％～45％，發達國家的就業比重高達60％～80％。

2．3社區服務需求巨大

隨著人民群眾生活水平的不斷提高和住房、醫療、養老、就業等各項制度改革的深入，城市居民與所在社區的關系愈來愈密切。他們不僅關注社區的發展，參與社區的活動，而且對社區的服務和管理、居住環境、文化娛樂、醫療衛生等方面提出多層次、多樣化的要求。

2．4就業與再就業的重要途徑

目前我國社區服務業從業人員約占總就業的3．9％。相比之下，發達國家的社區就業份額為20％一30％，發展中國家的社區就業份額為12％～18％。即使按發展中國家的平均最低水平計算，把我國社區就業的份額由3．9％提高到12％，就大約可以增加2000萬個就業機會。

2．5政策積極扶持

2001年12月，在國務院辦公廳轉發的國家計委關于《“十五”期間加快發展服務業若干政策措施的意見》中強調：要為需求潛力大、就業潛力大的社區服務業的發展營造更加寬松的環境。

3社區服務業的電子商務市場前景

據預測，到2010年，我國的上網人數將達到3億人，有逾10萬個左右的社區需建設，所需投資百億元，社區數字化信息服務市場將達到可觀的規模。借助良好的電子商務平臺，將先進的互聯網技術直接用于改善和提高社區的綜合服務功能和質量，以社區物業管理為切入點，創建一個真正意義上高水平的信息化、網絡化、智能化社區。基于這樣一種大眾化的綜合服務系統，不僅使大眾可以從這種高質量的信息網絡服務中直接受益，同時還可以為社區服務業創立一種全新的、高效的運營體系和模式。從而縮短與發達國家差距，減輕進入WTO后對我國社區服務業的沖擊。轉貼于4社區服務業的電子商務框架

借助羅伯特·考夫曼和埃里克·沃爾頓提出的電子商務分析框架，可以分析電子商務對社區服務產生何種的影響。按照電子商務技術、社區服務、商業流程、社區市場、社區經濟五個層次搭建分析框架。與電子商務相關的技術以多種方式被服務商和消費者所使用，服務商借助電子商務技術生產出新的服務產品和提供新的服務品種。這樣，服務商和消費者成為社區經濟的參與者并承擔價值創造者的角色。這些被創造出來的價值往往構成服務商競爭優勢的基礎，同時，消費者在服務商的競爭和創造價值的創新過程中也獲得了實惠，成為價值的受惠者。

據圖1，電子商務技術(層次一)加強了服務商和社區服務產業對社區服務(層次二)和商業流程(層次三)的創新能力。隨著這種創新能力的增強，服務商不斷改善他們服務消費者的能力進而在社區市場上更加具有競爭力。伴隨著電子商務的發展，對于消費者而言，這些新的服務和商業流程構成了一個新的交易市場。在這個新的互聯網電子市場(層次四)中，形成了企業對消費者(B2C)、企業對企業(B2B)和消費者對消費者(C2C)等不同的電子商務模式。結果，服務商的性質和市場組織的邊界發生了變化，而且，這種變化已經成為推動社區服務產業結構和服務商市場結構調整的力量，由此構成了對社區經濟(層次五)的影響。電子商務對社區經濟的影響包括就業、社會福利、經濟增長，以及政府監管模式的變化等。

4社區服務行業的競爭態勢分析

波特的行業競爭分析模型認為，五種主要的競爭作用力決定了行業的吸引力。這些作用力的結合決定了行業內創造的經濟價值是如何在行業參與者間分配的。這種行業分析可以幫助公司制定戰略以提高自己的利潤率。因為這五種作用力受到互聯網和電子商務的影響，所以有必要考察一下電子商務是如何影響波特模型所描繪的行業結構的。

5電子商務對社區服務業的影響

布洛奇和塞戈夫(BlochandSegev~996)從價值附加的角度研究了電子商務的影響。他們的模型將電子商務的影響分為三大類：電子商務改進了直接營銷、電子商務改變了企業、電子商務重新定義了企業。

5．1改進直接營銷

服務促銷：電子商務通過與客戶直接的、信息量豐富的、交互式的接觸，促進了服務的銷售。

新的銷售渠道：電子商務借助其與客戶的直接接觸，以及通信的雙向特性，為現有產品創造了新的銷售渠道。

直接的節約：通過互聯網向客戶發送信息可以為發送人節約大量金錢(與通過非電子化方式發送和通過增值網發送比較)。

經營周期的縮短：整體優化的供應鏈使得對客戶的反應速度提升。

客戶服務：允許客戶查找到詳盡的在線服務，可以大大提高客戶服務的水平。

品牌和公司形象：利用網站可以迅速建立起公司形象，并鞏固自己的公司標識和品牌形象。

5．2改變企業

技術和組織方式的學習：

電子商務的迅速發展將迫使企業迅速適應新技術，并向它們提供試驗新服務和新流程的機會。各企業將不得不迅速學習各種新技術，伴隨著學習而來的是戰略和結構的調整，這些調整將改變企業的經營方式。

改變工作性質：

在數字時代，工作的性質將被改變，這些改變正在創造新的機遇和風險，并迫使我們以新的方式思考工作、職業的問題。企業將必須把員工當成最寶貴的資產。它將不得不經常培訓員工并授予員工權利，同時以任何可能的方式豐富他們的知識和技能。

5．3重新定義企業

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(二)促進中小商業銀行進行產品和業務創新

利率市場化帶給中小商業銀行的弊端之一就是傳統業務的盈利能力降低，這個既是挑戰，又是一個機遇，讓中小商業銀行重新認識市場，并加快產品與業務的創新，尤其是中間業務這一塊的潛力非常大。西方發達國家的中間業務收入占商業銀行總收入的比例很高，一般占到40%以上，有的高達70%，但是我國這個比例遠遠低于這個水平，2012年商業銀行的中間業務比不到15%。中小商業銀行應該看到這個差距，并借助利率市場化改革，不斷開拓和創新中間業務。

(三)有利于中小商業銀行主動管理資產負債利率敏感性

缺口為正時，利率對銀行的影響呈正相關，當利率上升時，資產的收益要快于負債的增長；當利率下降時，資產的收益要慢于負債的增長。它是中小商業銀行進行利率風險管理的最基本手段，隨著利率市場化改革帶來的風險增長，中小商業銀行應該學會利用利率敏感度缺口這個風險管理工具，并對資產負債進行主動管理，對利率改革做好準確的判斷，以此做好資產負債的調整。

二、中小商業銀行的市場定位存在的問題

我國的中小商業銀行一直是逐步壯大發展的，未來發展前景光明，在市場地位方面，他們也已經用更加理性的視角、更加科學的方法來進行定位。但是找準定位并不是一件容易的事情，需要掌握一系列的定位辦法。目前來看我國中小商業銀行在市場定位方面仍有許多不足。

(一)市場地位不清晰中小商業銀行定位

首先就要對國家的宏觀環境、金融市場環境、行業競爭情況、自身發展的實際情況、客戶群體進行一個整體而系統的了解與把握，然后對市場進行細分，評估細分市場并選擇好目標市場，最后準確的進行市場定位。市場定位的目的就是找準銀行未來的發展方向，并且找到自己的核心競爭優勢，與其他競爭者區分開。不過目前看來，我國大部分中小商業銀行對自身定位不清晰，目標市場的選擇與自身的經營發展匹配性很差，不能指引銀行發展方向，導致資源配置不合理，經營發展效率低。再有就是許多中小商業銀行的市場地位趨同化嚴重，定位相近導致產品與業務的差異性小，導致競爭格外的激烈，并且形成不了自己獨有的競爭優勢。

(二)產品和服務的附加值較低

中小商業銀行的發展，歸根到底還要依賴于產品與業務的競爭，依賴于服務的競爭，誰的產品與服務更有優勢，誰就能吸引更多的客戶。現在不少中小商業銀行只注重新產品、新服務的研發，但是對傳統產品與服務的附加值重視不足，導致附加值低。其實，傳統產品與服務依然是主力，不能放松研發，要不斷升級與挖掘潛力，提高附加產值，才能有更強的競爭力。

(三)經營發展與市場定位不匹配

市場定位要量力而行，要與自身的經營發展相匹配，要在同行業中形成差異化定位。有的中小銀行市場定位不科學，與國有銀行相競爭，并只想拉大客戶，結果肯定是不如人意。另外一些中小商業銀行制度體系不能與自身經營相匹配，阻礙了其發展。

三、利率市場化改革下中小商業銀行定位的建議

(一)依托地方優勢加快發展

中小商業銀行必然身處一個地方或一個區域，中小商業銀行的定位必須與這個地方的經濟與社會發展情況緊密相連，必須與地方企業的金融需求掛鉤，必須與地方政府密切配合，如此才能在一個地方扎穩腳跟，找準定位。許多中小商業銀行是城市商業銀行，承載著城市金融發展的使命，在定位時必須將服務地方經濟、服務地方企業與居民作為首要目標，應該充分利用地方優勢來培養自身的核心競爭優勢。在存款、貸款傳統業務方面，要根據地方情況，創新擔保方式，降低貸款門檻；創新智能存款；簡化審批手續，提高貸款的效率。

(二)中小商業銀行應加快發展

中間業務我國中小商業銀行的競爭非常激烈，在有限的資本里，必須尋找最合理的業務配置，而中間業務就是最佳的途徑，也是增長空間最大的。現在企業發行股票與債券進行直接融資的方式越來越普遍，“金融脫媒現象”越加嚴重。中小商業銀行必須進行業務發展轉型，利用自身的結構與網點優勢，要積極開展多元化，具有高附加值的中間業務產品，擴大自己的收入來源。

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1社會對GIS從業人員的需求

1)GIS專業程序員或系統員大致有4方面的要求:①編程語言要求。比如要求熟練掌握cc+十語言，更高要求是精通C#,C十+Java,JSP,中的某種語言，熟悉VC++,JBuilder等編程環境，熟悉某種建模工具構建系統模型;②GIS平臺要求。如要求熟練掌握某種主流GIS平臺及二次開發技術，更高要求的是對WebGIS、三維GIS的開發有一定了解;③數據庫技術要求。熟悉某種數據庫，更高要求是能基于Oracle等大型數據庫進行開發;④要求有一定的項目經驗。

2)GIS市場梢售或管理人員這部分人員不開發系統，做市場或管理，要求有行業知識與背景，更重要的熟悉市場，懂得一定的管理知識，專業知識要求不高，只要熟悉相關GIS軟件就足夠了。

3)相關行業的應用或分析人員由于80%的信息都和空間位置有關，GIS作為一種應用工具能服務于眾多行業，而且GIS也只有在應用中才能體現其生命力，特別是行業的GIS深度應用。其要求就是除了有GIS專業知識外，需要有應用領域的專業知識。

4)與GIS相關的數據人員空間數據是GIS的核心，對一個GIS項目來說，相當大一部分資金用于數據的采集、生產與維護，這個方向對GIS人員需求量較大，要求是能熟練使用相關GIS軟件，比如利用GIS軟件進行矢量化，利用軟件對遙感和航測數據進行處理等。

5)GIS教育或研究人員越來越多畢業生加入了考研大軍，部分學生畢業后仍然從事前面所述的工作，也有部分學生畢業后進人高等院校或者科研院所從事GIS教育與研究。GIS教育與研究大致可分為GIS基礎理論研究、GIS實現技術研究、GIS應用及其探索。相應的，在數學基礎、計算機技術以及應用行業背景知識上會有更高的要求。

根據上面的社會需求分析，長江大學GIS本科畢業生的市場定位主要分為3類:GIS研發、GIS市場與管理、GIS應用。不同的市場定位對教育的需求是不同的，對于GIS研發人員來說，計算機技術是最重要的，對于GIS市場與管理人員來說，需要有一定的市場分析能力或管理知識，而對相關行業的GIS應用或分析人員來說，需要有應用領域的專業知識。

2基于市場定位，設置靈活的課程體系

為了讓學生能滿足社會的需求，必須基于市場定位來調整培養目標，制定人才培養方案。具體思路可以概括為以下3點:①厚基礎、寬口徑、突出特色;②在課程設置上突出不同的市場定位，學生選修時加強擇業引導;③加強學生實踐能力的培養。

按照這個思路來制定人才培養方案，其中學科知識模塊的構建與課程體系的設計是人才培養方案中重要的方面，應適應多樣化人才培養規格的需要，使培養的人才不僅能適應企業對技術和經濟的需要，熟練地解決本專業的技術問題，同時還要依據市場的變化和需要，較快地適應不同技術領域之間的轉換。

在課程體系設置中，按照厚基礎、寬口徑的要求，加強計算機、英語等能力的培養，保證其課程和應用的不斷線;專業課程以大專業為基礎設置，同時體現不同市場定位的需要，設置模塊化的專業方向，根據市場需求情況，進行動態實施，具體措施如下:

1)計算機技術是GIS專業的基礎，特別是對于開發人員來說，計算機技術要求更高。因此，在課程設置中強調“三個一”(一個GIS平臺、一個數據庫平臺、一門編程語言)，要求每個學生能夠精通一門編程語言，熟悉一個數據庫平臺，能基于一個GIS平臺進行操作和二次開發。

2)設置模塊化的專業方向，體現不同就業方向的需要。如設置一些高級計算機技術課程模塊，如計算機圖形學、網絡編程、數字圖像處理等課程，這主要是針對部分學生將來可能從事軟件開發的需要而設置的;設置一些管理類課程，這主要是為了培養學生既懂地理信息數據處理又懂管理，將來成為GIS市場銷售或管理人員而設置的;設置一些應用專業模塊，如數學地質、沉積巖石學等課程，將我校的一些優勢學科核心課程開設為GIS專業的應用專業選修課，注重整合資源、交叉融合，充分發揮優勢學科的輻射作用，引導部分同學選修，將GIS作為工具，以后從事這個領域的行業分析與應用工作。

3)對學生進行擇業、課程選擇引導。學時是有限的，學生的精力和時間有限，學生的興趣各異，在課程設置中將需要的、可能需要的分開，能夠讓學生有所為有所不為，分階段量力而行。為了減少學生選課、就業的盲目性，學校、企業、學生三方協商，讓學生能夠利用寒暑假時間到企業參觀、實習，了解企業，明確自己的職業傾向，有利于課程選擇。另一方面學校積極鼓勵學生到與本校建立友好關系的其他高校學習或實習，以便畢業后能在更大范圍內尋找工作。超級秘書網

3將專業的發展與社會的發展相結合，全面提高學生素質

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1我國酒店業開展市場營銷活動的必要性

酒店業是勞動密集型產業，酒店業市場競爭的實質是酒店業服務質量和水平的競爭，而勞動密集型產業競爭非常容易走向同質化的方向。因此，為了在激烈的市場競爭過程中占領有利位置，掌握市場資源的支配能力，酒店業紛紛實施了市場營銷戰略，力爭用規模化集約化的經營方式參與市場競爭。

1.1酒店業開展市場營銷活動是行業發展的需要

在市場經濟環境下，競爭是企業之間正常的現象，有競爭才能有發展。為了更好地發展我國的酒店業，我們要鼓勵、支持和引導酒店個體參與正常的市場營銷活動，以市場作為酒店業資源配置的主要方式，以此作為行業發展的推動力量。

1.2酒店業開展市場營銷活動是避免同質化的有效手段

服務行業的競爭會導致同質化趨勢的出現，而避免同質化最有效的手段是競爭個體依據自身實際制定特殊的競爭手段。在酒店業市場競爭過程中，酒店個體通過開展市場營銷活動，可以最大限度地突出自身特色，揚長避短。

1.3酒店業實施市場營銷戰略是自身發展的根本動力

酒店業面向的消費群體大致比較穩定，不會在短時間內出現大幅度的增加或減少。酒店業的生存和發展必須搶占更多的市場份額，將潛在消費群體轉變為實際消費群體。在酒店業消費群體基本數量基本穩定的前提下，酒店業的營銷手段就顯得尤其重要。

2定位原則的內涵及其在酒店業發展過程中的重要作用

2.1定位原則的內涵

定位是市場營銷理論中十分重要的原則。1972年廣告經理艾爾·里斯(AL Rise)和杰克·特羅(Jack Trout)率先提出“定位”這個概念。他們認為，定位是以產品為出發點，但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想。也就是說，定位是為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。通常情況下，無論酒店是否意識到產品的定位，在顧客的心目中，一定商標的產品都會占據不同的位置。定位原則從消費者的角度出發，將定位看作是產品通過某種手段在消費者頭腦中留下深刻印象，并以此促成消費行為，無疑具有很強的現實意義。

縱觀世界酒店業發展歷史，定位原則被廣泛地應用在酒店業發展的過程之中，許多聞名世界的酒店業集團都有自己明確的定位原則。例如希爾頓集團將自身定位為“為客戶提供便捷高效的服務”，強調服務的速度和質量;而倡導連鎖經營模式的假日酒店集團則定位于為旅客提供舒適整潔的就餐和住宿環境。我國的酒店業在實施市場營銷戰略之前，一定要充分認識和把握定位原則，找準市場切人點。

2.2定位原則在酒店業發展過程中的重要作用

首先，定位原則可以在市場競爭過程中為酒店打造特色品牌。定位就是為了體現區別，也就是酒店市場競爭力的體現。通過定位，消費者可以非常迅速地在大量的相關信息中找到準確的信息，促成消費行為的發生。例如很多消費者可以明確地按照特色風味、服務水平高、環境設施高雅等等標準對當地酒店業進行分類，這就是定位原則的具體體現。

其次，定位原則是酒店實施營銷戰略的基礎。無論酒店運用何種營銷戰略，定位原則都是必須遵循的基礎。因為在實施營銷戰略之前，酒店必須要明確營銷戰略要通過什么方式、影響哪些人群、達到哪些效果等等，這些正是定位原則的要求。酒店只有明確了市場定位，才有可能有的放矢地開展市場營銷活動。

3酒店業應當如何合理運用定位原則開展市場營銷活動

筆者認為，酒店業運用定位原則需要遵循一定的操作步驟，大體上說主要體現如下。

3.1明確定位標準

這里所指的定位標準，是指酒店業選擇市場定位時的依據。例如酒店可以根據市場價格、服務方式、服務檔次等等確定自身在行業競爭中的位置，也可以將這些因素綜合起來進行定位，定位標準的選擇要依據市場競爭情況及酒店實際而定。

3.2確定相對明確的競爭對手，并進行優劣勢對比分析

酒店在選擇定位標準后，需要對市場內同行業情況進行詳細排查，確定與自身定位基本相似的目標，排除差距較大的其他酒店。目標明確后，酒店可以就競爭對手的情況進行研究，找準彼此優勢和劣勢，明確市場營銷活動的出發點。

3.3實施營銷戰略，強化正向印象，弱化負面印象

定位原則是運用營銷手段在消費者頭腦中形成印象。那么酒店在明確定位標準和競爭對手后，就應當不失時機地推出營銷手段，利用營銷活動的整體效應強化對消費者的正面影響，形成定位正向效應。同時，對以往在消費者群體中留下的負面印象予以削減和弱化，爭取在短時間內在消費者群體中形成清晰的印象。

篇12

一、我國村鎮銀行市場定位的理論含義

村鎮銀行服務的準確定位是為“三農”服務，它是立足于小額、分散的原則上來為縣域經濟和中小企業等提供相關服務的，并且規定了存貸款的業務不能夠超過縣域經濟區域。村鎮銀行是經過中國銀行業監督管理委員在相關法律、法規的批準下，由境內外相關金融機構、境內非金融機構的相關企業法人以及境內自然人聯合出資，設立于農村地區的并將為當地農業、農民、農業發展作為服務對象來提供相關金融服務的金融機構。它不同于銀行的其他分支機構，屬于一級法人機構。

二、我國村鎮銀行市場定位的問題分析

（一）經營區域。隨著社會的發展村鎮銀行的作用越來越大，屬于為金融行業提供服務的銀行業金融機構，其經營區域的定位和目標市場的選擇十分關鍵。《村鎮銀行管理暫行規定》中明確指出了村鎮銀行的在農業、農民和農村范疇內為金融行業提供服務的重要價值。村鎮銀行的客戶目標是“三農”，其根基必須也立足于為“三農”的發展而服務，時刻以服務“三農”為核心，提高農村經濟發展的過程中不斷的提升和壯大自身。村鎮銀行較大城市的銀行具有特定的優勢，例如村鎮銀行中的服務客戶跟工作人員之間存在一些業緣、親緣和血緣關系等，使得村鎮銀行的業務更好的發揮自己的優勢，從而消除道德風險和信息不對稱的問題。

（二）目標客戶群體。村鎮銀行目標客戶定位的好壞決定著未來村鎮銀行的發展，定位的目的就是了為了選擇合適的服務對象，當前時期我國農村金融需求和認知度較低，使得村鎮銀行的競爭力、規模和服務質量無法與當地大規模的銀行經營相比，因此在發展村鎮銀行的目標客戶方面需要避免與農業銀行和農村信用社等大規模銀行競爭，應將市場細分化，選擇適合自身且能夠區別于較大規模銀行的市場發展路線，并可以將村鎮銀行的目標客戶群定位于人數較多的困難群體和“三農”低端消費群體。例如印度尼西亞和孟加拉等小國家實行的小額信用貸款中，都會設計出符合自身條件的信貸服務和產品，并樹立正確的信用意識，創造自己發展空間的同時提升自身在發展中的競爭力，滿足不同貧困客戶的強烈新信貸需求，實現共贏局面。

（三）主要產品問題。現階段中，所謂的“產品定位”，指的就是：把滿足本地基層民眾在金融這一方面上的基本需求作為主要依據，提供給他們最適合的金融服務。而村鎮銀行在面對這些服務之時，就應該將其所具有的優勢充分發揮出來，以在最大限度之內提高服務的質量，并對各類金融產品以及服務進行不斷的優化以及創新。針對城市中的商業銀行，其對業務的開發以及創新是建立在客戶之上的，也就是說：客戶需要什么類型的金融服務，商業銀行就應當為其開發出同種類型的金融服務，比如：匯豐村鎮銀行，其就依照農村當地市場的基本情況，并通過大量的調查訪問，最終設計并開發出了最適用于本地的一種融資產品，然后還在此基礎之上，結合其自身所具有的“網絡全球化系統”，構建出了“企業+農戶”型的“價值鏈融資模式”，以此來讓各種金融服務能夠從單一化逐漸轉向企業，甚至是農戶。目前，該銀行有86%的貸款項目，均來自于當地的基層農戶以及企業。其中，有60%左右的貸款額是通過“企業+農戶”來進行貸發的。可見，要想從本質上降低農村信貸的風險，還應當加強和農業企業進行合作的力度。

三、 村鎮銀行市場定位問題的原因

1、 商業性與政策性存在沖突。小型企業和貧困農戶都具有風險大、資金擔保不足等特點，村鎮銀行出于對自身風險性和盈利性的考慮，必將把大部分資金投向風險更小、抵押擔保更安全的中型企業和較為富裕的農戶群體。

2、 村鎮銀行的風險可控制性弱。針對農村中小型企業和貧困農戶，缺乏有效抵押擔保的情況，目前沒有一個有效的解決措施，這就造成了村鎮銀行風險可控制性弱的主要原因。

3、 村鎮銀行的吸收存款。村鎮銀行的發展規模相較一般的商業銀行而言，在社會上的知名度不是不高，所以造成人們對村鎮銀行的認識度不夠，多數農戶質疑將錢存在村鎮銀行是否安全。

4、 國家的優惠政策扶持缺失。基于村鎮銀行的市場定位，還有農村經濟收益低和風險高的兩大特點，應該受到國家優惠政策的扶持，特別是在財稅和金融政策上的幫助。

四、村鎮銀行正確市場定位的對策

（一）增強扶持政策。村鎮銀行的涉農貸款比重于當前的財政優惠來講是有所不同的，所以要對其實行相關的補貼扶持政策、稅收減免的政策也要有針對性的進行，比如在貧困地區的村鎮銀行就可以采取免稅扶持政策。也就符合了財稅政策中補償對村鎮銀行業務進行的成本政策，和其中對村鎮銀行積極開展涉農業務服務的鼓勵政策，對其進行財政金融上的減免補貼；

（二）實行差異政策。為了降低村鎮銀行的信貸風險、融資成本，以增強村鎮銀行的資金實力，以及對村鎮銀行的收益以及回收的效率進行有效的提高，在村鎮銀行實施差異監管政策是當前最為有效的政策。這是對村鎮銀行實行的差別存款利率，差別再貸款利率，差別監管以及發行債券等多方面的優惠政策，這有利于我們將央行的支農再貸款政策進行大范圍的擴大，增加到村鎮銀行，進行債券融資業務試點，積極開設村鎮銀行等中小型金融機構，用來解決村鎮銀行信貸資金的不足問題。

（三）探索自身發展模式。村鎮銀行要憑借在農村地區的外部優勢，因地制宜，努力創新符合當地的金融產品和服務。實行差異化的經營管理模式，打破傳統的經營方式，同其他商業銀行進行錯位競爭，針對不同的市場、不同的客戶來，制定不同的市場戰略。

（四）多層次農業信貸風險保障機制的建立。農業保險、農村信貸擔保、和農村信用等可以降低或進行分散，然后農村金融供給主體信貸風險的制度或機制就是農業信貸風險保障機制。現在，我國農村在信用擔保機構方面表現出的是不健全，農村可用來抵押的物品緊缺，農業保險的發展也相對較為落后，農村信用體系并不完善，這是造成村鎮銀行服務“三農”積極性不高的首要因素。由此可見，我們應盡快完善擔保法對農村擔保品的法律規定，提高發展農村征信系統建設及農業政策性保險，將村鎮銀行涉農信貸的系統性風險降低到最小。

結語

現今我國村鎮銀行的市場定位問題還有待進一步完善，我們應該在探索中積極創新，找準自己的定位，在農村經濟發展中，發揮自己的獨特優勢以及作用，為建設更加美好和諧的社會而努力。（作者單位：重慶交通大學國際學院）

參考文獻：

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篇13

Grossman和Stiglize（1980）認為資本市場的層次化能夠抵消信息不對稱帶來的道德風險與逆向選擇。Merton，Robert C和Z.Bodie（2004）在基于功能觀點的資本市場改革理論中提出，資本市場的基本功能有資本配置、規避風險和激勵約束等，建立差異化的資本市場結構能實現資本需求與供給的均衡流動，不同層次的資本市場的輻射區域具有異質性。由此可見，要實現資本市場各層次間的耦合和發揮產權交易市場在資本市場體系中的基礎性作用，基于產權理論的差異性，資本市場結構理論為此提供了理論支撐。

我國的資本市場由主板市場、二板市場和三板市場構成，具有明顯的“塔形”結構。李燕（2009）認為實現資本市場體系的完善和優化，必須建立不同層次和結構的資本市場，場外交易市場是資本市場體系的重要構成部分，在市場化框架內構建場外交易市場須有效地解決交易的方式、種類和原則等問題。熊焰（2008）定義了產權交易市場的內涵，認為：“產權交易市場是產權交易的場所、領域、活動和交換關系的總稱，不但包括產權交易機構本身，還包括了圍繞著產權交易機構建立起來的市場服務平臺、交易服務網絡、中介服務體系以及與之相關的交換關系”。晉入勤（2009）認為我國的產權交易市場承擔著國有經濟改革的重要角色，實現國有經濟的優化配置和國有企業的重組整合離不開產權交易市場，它可以規范國有產權轉讓行為并減少國有資產流失。李響玲和周慶豐（2010）指出產權交易市場具有融資功能、“孵化器”功能和吸納退市功能，它是優質企業上市和劣質企業退市的緩沖地帶，并通過市場準入制度、交易制度和信息披露制度等方面進行設計，來完善市場容量巨大卻層次較低的產權交易市場。因此，通過重心傾斜和制度安排進一步完善產權交易市場就顯得尤為重要。

交易市場的功能定位

結合產權交易市場的“硬資源”和“軟資源”優勢，全面整合產權資源并完善和優化產權交易市場具有必要性和緊迫性。產權交易市場的發展和優化能對經濟發展起到助推和驅動作用，其合理的功能定位應體現在以下幾個層面：

（一）國有資源進行“陽光”交易的平臺

國有資產中被擇優篩選后的剩余部分須通過合理渠道進行流轉和重組，以提高國有資產的經營效率。在市場轉型中，非健全的市場體制誘致的無秩序、低效率地交易導致存量國有資產流失嚴重，產權交易市場是在此背景下逐步建立和發展起來的。具有價格發現機制、信息披露制度和公開競價制度的產權交易市場要嚴格執行國有產權進場交易制度，使國有資產的優化重組和流動增值更加“陽光化”，這有力地遏制了尋租人的利益訴求，避免了國有資產被利益相關者侵蝕。

（二）疏通中小企業融資的新渠道

金融排斥在中小企業融資過程中具有普遍性和針對性，中小企業的規模狀況、盈利狀況和信用狀況讓金融機構產生了“惜貸”心里。面對中小企業融資困境，產權交易市場可為它們提供權益融資、債務融資和政策性融資等。產權交易市場通過對中小企業的備案登記、資產評估和規劃設計，使得它們可以通過股權轉讓和資產抵押等方式獲得商業貸款或政策性貸款，同時，也使得它們主動獲得風險投資或產業投資基金的關注。除此之外，產權交易市場還可以有效地開發民間的“資金池”，吸附剩余的流動性并拓展個人投資者的投資渠道，能解決現實存在的個人儲蓄者和中小企業融資者的資金供求悖論問題，實現民間資本向投資資本的沉淀。

（三）企業“轉板”的“緩沖地”

健康合理的資本市場體系也應遵循優勝劣汰的法則，產權交易市場能為優質企業提供培育和孵化的平臺，同時，也能為劣質企業設計出寬嚴相濟的退出機制。與主板市場和二板市場相比，市場容量較大的產權交易市場門檻較低，產權清晰、無法達到上市條件并能按照相關法律法規在產權交易中心登記的企業都是其服務對象。產權交易市場為優質企業提供融資（包括抵押貸款和風險投資資金等）的便利平臺，這對企業的成長起到孵化作用，為企業邁進主板市場和二板市場奠定基礎；同時，產權交易市場也能吸納退市企業，劣質企業退市后仍可以通過產權交易市場實現產權流轉和并購重組。

產權交易市場未來發展重心

傳統的產權交易市場的交易品種主要有物權交易、礦權、林權及企業債權等，隨著交易市場的擴容，必然要催生出一些新的交易品種；同時，原有的投資主體也并不能完全滿易市場的多元化需求。因此，面對產權交易市場不斷擴容的契機，要實現產權交易市場的不斷成長與壯大，本文認為產權交易市場的未來發展重心應該集中在交易產品和交易主體方面：

（一）交易產品方面

1.碳交易產品。推動節能減排，促進低碳經濟發展是實現跨越式發展的重要任務。其中，對于不能按期實現節能減排的企業，要從擁有超額配額或排放許可的企業手中購買一定的碳排放權。產權交易市場通過搭建碳金融平臺，以排放權有償使用的市場機制能推進我國經濟的低碳發展和清潔發展。碳交易產品具有巨大的市場發展潛力，也應成為產權交易市場中新型產品的代表。例如，上海環境能源交易所就是碳排放權交易和碳金融發展的良好平臺，它通過產權交易市場推動了企業節能改造項目的市場化運作，使碳交易步入正式的操作平面。

2.證券化產品。證券化產品是金融創新的結晶，它是資本市場發育程度和成熟程度的重要體現，同時，它也是我國產權交易市場進行創新的重要標的。在征求國務院及監督管理部門的意見后，產權交易市場也可以在該方面進行試點。產權交易所可以設計出一些資產證券化產品，其產品應包括實物證券化、債務證券化、應收賬款證券化和證券資產證券化等。對此，綜合做市商、擔保機構和會計事務所等第三方機構要出具各自獨立的意見，并對該意見做出相應的連帶責任的承諾與規定，以防止利益尋租；同時，通過完善的信息披露制度也可以保證市場的高度透明，使資產證券化產品的流通和退出機制更加完善。

3.農村產權交易產品。培育和發展農村產權交易市場，有助于構建所有權清晰和使用權流轉通暢的現代農村產權制度，有助于深化農村產權制度改革。在實物型交易品種的基礎上，適當拓展出價值型交易產品，發展有關農村集體土地使用權、農戶土地承包開發權、農村生產性設施使用權及農業類知識產權的交易產品。推動涉農收益產權的資產化，有助于實現社會資本和農村資源的對接，有助于農村生產要素的充分自由流動并實現農村資源的優化配置。借鑒武漢通過對農村生產要素的使用權和收益權的出讓而獲得資本和技術支持的成功模式，探索并搭建新型農村產權交易市場，可以加快農村市場化進程。

（二）投資主體方面

1.產權投資基金。在產權交易市場的發展中，一方面，產權交易的規模性提高了購買方的進入門檻；另一方面，由于信息不對稱或暗箱操作，顯性和隱性的交易風險疊加出現，這難免會造成撮合成交率的下降。產權投資基金要求購買方的自有資金或等價資產達到50%，其缺口部分可由中小企業或個人出資。對于高含金量的交易項目，自有資金或等價資產撬動的交易杠桿會放大，可以適當放松自有資金或等價資產方面的硬約束。對于產權交易市場資金進入方面的桎梏，具有資金規模性、風險偏好性和投資針對性的產權投資基金增加了產權交易的靈活性和成交率，它是產權交易市場新型的合格投資者，也可成為未來投資主體的重要組成部分。

2.產業投資基金。又稱私募股權投資基金和風險投資基金，它是一種利潤共享、風險共擔的集合投資模式，它投資于高增長潛力的未上市企業的股權或準股權，在企業發育成熟后以股權轉讓的方式實現資本增值。以信托投資方式成立的產業投資基金能消化吸收大量的民間剩余資本，避免了民間資本的盲目流動。它可以參與產權交易市場中的大宗交易（包括大存量資產交易、企業間并購重組交易和大型礦產開發權等），經過3到7年的投資期后可以通過拋售、出讓和企業回購等方式實現預期的資本回報。根據交易標的的不同，產業投資基金可分為種子期基金、成長期基金和重組基金等，其簡單靈活的基金形式能為產權交易市場注入新的血液。

3.合格境外投資者（QFII）。目前，合格境外投資者的投資范圍主要包括證券交易所掛牌交易的股票、國債、可轉換債券、企業債券及證監會批準的其他金融工具，產權交易市場上的新型交易產品（證券化的使用權、收益權等）也應成為QFII的青睞對象。穩步推進資本市場開放，需引導國際投資資本通過產權交易市場進入，并形成利用外資的新渠道。QFII是產權交易市場新型投資主體，其理性的“價值投資”理念能夠引導我國產權交易市場健康有序地運行。毋庸置疑，在它活躍市場交易期間，也要加強對合格境外投資者的追蹤監管。

制度環境的優化

（一）資產評估制度

隨著產權交易市場的不斷深化，交易產品由實物型向價值型，有形向無形轉變是當前的發展趨勢。資產評估結果是產權交易雙方決策時的價值參考，在撮合成交之前，能否對產權交易產品做出準確評估是交易的關鍵所在。同一資產標的由不同的評估機構進行評估，其結果可能相差懸殊，價值高估和低估都不利于市場的公平交易。產權交易中心可以設立自己的資產評估部，加強專業評估師隊伍建設并建立“盲評”制度，最后對不同評估師的評估結果進行綜合測評，采用“中位數法”或“加權平均法”選擇評估結果。產權交易中心可以對評估標的收取適當的評估費用，用來支持專業評估師的學習、培訓及激勵。

（二）綜合易制度

選擇信譽高、資質好的證券公司、基金公司和銀行等第三方機構為做市商的交易制度，提高了市場的流動性和穩定性，但容易滋生操縱市場的行為；在交易成本和市場透明度方面，集合定價制度要明顯優于協商交易制度。對此，我國產權交易市場應在新型證券化產品的交易層面引入做市商制度，在保證市場流動性的基礎上，在后續的交易中實行競價交易制度；在能對經濟和環境產生正的外部效應的大宗交易層面，要采用由政府推動的協商交易制度，并予以稅收和財政補貼方面的政策支持。總之，針對差別化的交易品種和投資主體要引入不同的交易制度，建立功能互補的綜合易機制是市場化的要求。

（三）監管性約束和自律性約束制度

我國產權交易市場是在政府和國資委等部門的推動和支持下建立起來的，監督管理部門要對交易市場的規范性發展提供監管性約束。目前，對交易市場起到約束或指引作用的文件仍不能滿足市場發展需要，其統一性的交易法規仍未成形。建立有效的監管約束制度具有必要性和迫切性，它是防范市場風險并實現規范化交易的外部保障，同時，適當地行政干預和引導也有助于彌補市場機制的缺陷。此外，還應加強機構自律性制度建設，尤其是相關的投資機構和中介機構。專業性較強的中介機構要想獨立、公正地服務于交易市場，需增強自我約束能力和行業自律性約束。

參考文獻：

1.Merton，Robert C，Z.Bodie.The Design of Financial System：Toward a Synthesis of Function aid Structure[P].2004，http：///papers/w10620

2.李燕.我國多層次資本市場體系下的場外交易市場建設研究[J].經濟問題探索，2009（10）