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市場分析論文:醋酸乙烯市場分析論文

1中國市場供需現(xiàn)狀分析

2005-2010年間，中國醋酸乙烯工業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)能年均增速達(dá)10%；需求年均增速為6.6%。國內(nèi)醋酸乙烯市場供需格局逐漸由供應(yīng)不足向供大于求轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張和煤化工的進(jìn)入，國內(nèi)產(chǎn)能增長迅速，截止到2013年，國內(nèi)醋酸乙烯生產(chǎn)能力為260.5萬噸/年，成為世界及時(shí)大醋酸乙烯生產(chǎn)國，其中中國石化產(chǎn)能為80萬噸/年，約占國內(nèi)產(chǎn)能的30.1%。2013年，國內(nèi)醋酸乙烯產(chǎn)量170.5萬噸，同比增加3.3%；裝置平均開工率65.5%。2013年，盡管國內(nèi)供應(yīng)量有所增加，但仍無法滿足下游PVA、EVA等裝置生產(chǎn)需求，進(jìn)口量為29.6萬噸，同比增長10.9%。出口由上年的0.8萬噸下降到0.3萬噸，同比減少62.5%。2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量為200萬噸，同比增加4.4%。1963年采用引進(jìn)的日本可樂麗電石乙炔法技術(shù)，北京東方石油公司有機(jī)化工廠建成我國及時(shí)套醋酸乙烯生產(chǎn)裝置（后改為乙烯氣相法），隨后我國醋酸乙烯的生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。截止到2013年底，我國醋酸乙烯的總生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到260.5萬噸，為世界上較大的醋酸乙烯生產(chǎn)國家。其中采用電石乙炔法的生產(chǎn)能力合計(jì)為140.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的53.9%；采用天然氣乙炔法的生產(chǎn)能力為50萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的19.2%；采用乙烯法的生產(chǎn)能力合計(jì)為60萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的23%，采用生物乙醇法的生產(chǎn)能力為10萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的3.8%。

2消費(fèi)現(xiàn)狀分析

2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量達(dá)到200萬噸，同比增長3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚樹脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精細(xì)化工產(chǎn)品中間體的生產(chǎn)。聚乙烯醇簡稱PVA，國外也稱PVOH，具有多元醇的典型化學(xué)性質(zhì)，主要用于生產(chǎn)維尼綸、涂料、黏合劑、纖維漿料、紙張?zhí)幚韯⑷榛瘎┮约敖ㄖ牧系取?013年國內(nèi)PVA總生產(chǎn)能力140萬噸/年左右，產(chǎn)量約65萬噸，凈出口3.7萬噸,表觀消費(fèi)量61萬噸，消耗醋酸乙烯近120萬噸，PVA是目前國內(nèi)醋酸乙烯下游較大應(yīng)用領(lǐng)域。聚醋酸乙烯乳液（白乳膠）是一種以水為分散介質(zhì)進(jìn)行乳液聚合而得水性環(huán)保膠。由于進(jìn)入白乳膠行業(yè)門檻較低，生產(chǎn)技術(shù)含量較低，白乳膠主要占據(jù)中低端黏合劑市場，國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多。2013年中國白乳膠產(chǎn)量近80萬噸，消耗醋酸乙烯約30萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消費(fèi)領(lǐng)域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯單體為基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前國內(nèi)VAE乳液生產(chǎn)企業(yè)有7家，北京東方有機(jī)化工廠、臺(tái)灣大連化工（江蘇）工廠和德國瓦克化學(xué)（南京）工廠是國內(nèi)三家較大的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能均為12萬噸，2013年國內(nèi)VAE產(chǎn)量達(dá)40萬噸，消耗醋酸乙烯約18萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的8.8%。EVA樹脂是在高壓聚乙烯基礎(chǔ)上發(fā)展而來的一種新型材料，是繼HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年國內(nèi)EVA產(chǎn)量超過30萬噸，消耗醋酸乙烯約6.5萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的3.2%。除上述應(yīng)用領(lǐng)域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯還可作為腈綸改性的共聚單體，由于國內(nèi)腈綸產(chǎn)量一直平穩(wěn)，這方面消耗非常穩(wěn)定。

3我國醋酸乙烯進(jìn)出口分析

盡管近年國內(nèi)產(chǎn)能過剩凸顯，但主要是電石乙炔法制醋酸乙烯量增加明顯，且新建裝置遠(yuǎn)離國內(nèi)華東、華南主要消費(fèi)區(qū)域，又無法鐵路運(yùn)輸，同時(shí)由于電石乙炔法產(chǎn)品純度低，水含量和有機(jī)雜質(zhì)含量高，無法滿足下游高端產(chǎn)品需求，2013年，全年進(jìn)口26.7萬噸，較上年凈增2.9萬噸。另外，我國還有少量醋酸乙烯來自朝鮮及日本，但所占比例較低。我國醋酸乙烯的進(jìn)出口貿(mào)易方式以一般貿(mào)易、保稅倉庫進(jìn)出境貨物和進(jìn)料加工貿(mào)易為主，2013年的這3種方式的進(jìn)口量達(dá)到27.3萬噸，約占總進(jìn)口量的92.2%。我國進(jìn)口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等產(chǎn)品生產(chǎn)，以上產(chǎn)品主要用于國內(nèi)消費(fèi)，因此一般貿(mào)易始終是主要的進(jìn)口方式。

4我國醋酸乙烯供應(yīng)預(yù)測

今后幾年，我國仍有多家企業(yè)計(jì)劃新建或擴(kuò)建醋酸乙烯生產(chǎn)裝置，新增產(chǎn)能仍將主要采用電石乙炔法生產(chǎn)工藝，且大多配套下游聚乙烯醇的生產(chǎn)，新建或者擴(kuò)建裝置主要集中在我國煤炭電石相對(duì)豐富的新疆、寧夏、內(nèi)蒙等地區(qū)，且主要是電石乙炔法。

5價(jià)格現(xiàn)狀分析

2013年醋酸乙烯市場呈現(xiàn)低開低走行情，在6550~7150元/噸范圍內(nèi)整理，全年走勢(shì)平淡無明顯起伏。因產(chǎn)能過剩及下游需求不旺，醋酸乙烯價(jià)格年度振幅逐年縮小，走勢(shì)漸趨平緩。醋酸乙烯-聚乙烯醇聯(lián)產(chǎn)裝置新增產(chǎn)能過高，且主要下游產(chǎn)品聚乙烯醇同質(zhì)化競爭激烈，廠家多外銷醋酸乙烯緩解壓力，同時(shí)，電石法與乙烯法成本差距致使市場高低端產(chǎn)品價(jià)差拉大，導(dǎo)致醋酸乙烯市場混亂。

作者：趙睿 駱紅靜 單位：中石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院

市場分析論文:入境旅游市場分析論文

一、西安市入境旅游市場SWOT分析

從上述分析可以看出，美國、韓國、英國、德國、法國、澳大利亞、加拿大、日本、意大利和西班牙十個(gè)國家構(gòu)成了2013年西安入境旅游主要國際客源市場。其中，除了韓國和日本外，其余8個(gè)國家均為遠(yuǎn)距離客源國家。而2013年中國大陸主要客源國前十位國家中，只有2個(gè)國家為遠(yuǎn)距離客源國家。由此可見，西安的國際旅游目的地的地位較為突出。下面運(yùn)用SWOT的方法對(duì)西安入境旅游市場進(jìn)行分析。

（一）SWOT簡介

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。即使沒有的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。

（二）優(yōu)勢(shì)西安市悠久的城市發(fā)展史

較為便捷的交通，以及得天獨(dú)厚的人文歷史類旅游資源，構(gòu)成了西安開發(fā)包括歐美市場在內(nèi)的入境旅游客源市場的三大優(yōu)勢(shì)。

（1）西安始建于公元前12世紀(jì)，已有3100多年未間斷的城市發(fā)展史，是中國歷史上建都時(shí)間最長、建都朝代最多、影響力較大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表，享有“天然歷史博物館”之美譽(yù)。

（2）西安率先成為西北地區(qū)首個(gè)實(shí)施72小時(shí)過境免簽的城市，目前西安咸陽國際機(jī)場已開通往返12個(gè)國家及地區(qū)定期、包機(jī)航線23條，國際通航城市達(dá)到21個(gè)。西安咸陽國際機(jī)場是中國主要的干線機(jī)場、國際定期航班機(jī)場、中國十大機(jī)場之一，也是中國民航總局規(guī)劃的八大樞紐機(jī)場之一。機(jī)場飛行區(qū)等級(jí)4F級(jí)，可滿足目前世界上載客量較大的A380客機(jī)起降，機(jī)場有三座航站樓，總面積35萬平米；共計(jì)停機(jī)位116個(gè)，兩條跑道，可保障跨洋洲際飛行。以上條件為西安進(jìn)一步做大做強(qiáng)入境旅游、吸引國際游客提供了強(qiáng)大的交通保障。

（3）中國是世界公認(rèn)的東方文明古國，西安是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的以文物古跡類旅游產(chǎn)品著稱的城市，尤其是擁有號(hào)稱世界第八大奇跡的秦兵馬俑，以及華清池、大雁塔、城墻、碑林為代表的一大批壟斷性世界級(jí)文物旅游資源。這無疑對(duì)世人，包括歐美人士形成了巨大的吸引力。2014年10月11日，經(jīng)全國旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定委員會(huì)嚴(yán)格評(píng)審，寶雞市法門寺佛文化景區(qū)榮獲國家5A級(jí)旅游景區(qū)稱號(hào)，成為我省繼秦始皇帝陵博物院、華清池、黃帝陵、華山、大雁塔?大唐芙蓉園景區(qū)之后的第六家5A級(jí)旅游景區(qū)。5A級(jí)是一套規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量等級(jí)評(píng)定體系，是全國旅游景區(qū)（點(diǎn)）較高等級(jí)榮譽(yù)，代表了世界級(jí)旅游品質(zhì)和中國旅游精品景區(qū)的標(biāo)桿。陜西5A級(jí)旅游景區(qū)的增多，標(biāo)志著陜西旅游景區(qū)綜合實(shí)力的提升，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了包括西安在內(nèi)的整個(gè)陜西省對(duì)國際游客的吸引力，有利于西安市進(jìn)一步挖掘入境旅游市場潛力，增強(qiáng)其在國內(nèi)外旅游市場的競爭力。

（三）劣勢(shì)西安市在開發(fā)入境旅游客源市場方面也存在顯而易見的劣勢(shì)

（1）西安市位于中國大陸腹地黃河流域中部的關(guān)中盆地，東經(jīng)107°40′～109°49′和北緯33°39′～34°45′之間。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺(tái)塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市市區(qū)和楊凌區(qū)、三原、涇陽、興平、武功等縣和扶風(fēng)縣、富平縣相鄰。轄境東西204公里，南北116公里；面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。秦嶺山脈橫亙于西安以南，山脊海拔2000－2800米，是中國地理上北方與南方的重要分界。由此可見，西安市是一個(gè)典型的內(nèi)陸城市，其對(duì)外交通主要依賴陸運(yùn)和空運(yùn)。因此，受制于地理環(huán)境，盡管西安咸陽機(jī)場近年來發(fā)展迅速，但與北京、上海、廣州等地相比差距明顯；同時(shí)，與武漢、重慶、廣東、江蘇等地相比，西安也沒有水路運(yùn)輸來彌補(bǔ)陸路運(yùn)輸?shù)牟蛔恪?

（2）西安市各旅游景點(diǎn)的配套服務(wù)設(shè)施尚有很大的改進(jìn)空間。總體而言，西安市及其旅游景點(diǎn)尚缺少以下配套服務(wù)設(shè)施：缺少大型游樂場，特別是水上游樂公園，這無法凸顯西安市“八水潤長安”的環(huán)境優(yōu)勢(shì)；缺少影視城，無法發(fā)揮西安城市歷史悠久的優(yōu)勢(shì)；各景點(diǎn)的外文介紹資料不齊全；西安尚未形成自己的旅游名片。

（四）威脅威脅主要來自各個(gè)層面的競爭對(duì)手。

（1）歐美豐富的旅游資源、便捷的交通以及各種便利的政策，極大地分流了到西安旅游的游客數(shù)量。在歐洲，申根國家根據(jù)申根公約，可以為短期往返訪問的外國人簽發(fā)“申根國統(tǒng)一簽證”，得到其中一國的申根簽證，可前往其它申根國家訪問，無須其它簽證。這在很大程度上方便了世界各國旅行者到歐洲的旅游，創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展前景。目前共有26個(gè)申根區(qū)國家。這26個(gè)國家的邊界開放，在公路、鐵路、水路原來森嚴(yán)的邊境口岸，歐盟居民無須出示護(hù)照就可以跨過。根據(jù)規(guī)定，成員國的機(jī)場也實(shí)行這一措施。與此同時(shí)，持有申根版圖任何一國簽證的非歐盟人士，也可以在大歐洲的無疆界區(qū)自由穿行。

（2）中國周邊多數(shù)國家的航班準(zhǔn)點(diǎn)率不斷提高，加大了包括西安在內(nèi)的中國大陸各大景點(diǎn)開發(fā)遠(yuǎn)程客源市場的難度。根據(jù)FlightStats的資料，2013年3月至8月，亞洲35個(gè)機(jī)場的起飛正點(diǎn)率排名中，中國大陸20個(gè)機(jī)場全部墊底，其中改善程度高于過去本機(jī)場半年平均值的僅有兩個(gè)：北京（29％）和西安（42％）。

（3）國內(nèi)其他市場對(duì)客源的分流不容忽視。距西安400多公里的鄭州市近年來在航空物流業(yè)方面發(fā)展迅速。富士康的落地，直接幫助鄭州航空港區(qū)獲批為全國及時(shí)個(gè)航空港經(jīng)濟(jì)綜合試驗(yàn)區(qū)。“我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有全貨運(yùn)國際航線26條，位居中國內(nèi)陸地區(qū)及時(shí)。”鄭州航空港區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，航空港區(qū)目前已有UPS、俄羅斯空橋、南方航空、國泰航空、東方航空等航空公司入駐，同時(shí)還是盧森堡航空公司在全球范圍內(nèi)的第二大樞紐機(jī)場。鄭州航空港區(qū)對(duì)周邊機(jī)場造成的虹吸效應(yīng)非常顯著。鄭州航空港區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三年時(shí)間，鄭州航空港區(qū)從國際地區(qū)貨郵量不足10％，到現(xiàn)在占到52％，貨運(yùn)量從2010年的全國第22位躍升為今年的第七位。這使得周邊許多機(jī)場壓力頗大。鄭州市迅猛發(fā)展的航空物流業(yè)及其豐富的旅游資源、便利的交通必將對(duì)西安市拓展國際旅游市場帶來極大的壓力。

（五）機(jī)遇

1．京昆空中大通道調(diào)整后重新投入運(yùn)行

2013年12月12日，連接我國華北地區(qū)與西南地區(qū)的空中大容量通道—京昆空中大通道調(diào)整后重新投入運(yùn)行。這次調(diào)整后較大的變化是，由一條航路雙向飛行變兩條航路單向飛行。此舉將降低航班飛行安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加航線飛行容量，對(duì)北京、西安、成都和昆明等機(jī)場的航班準(zhǔn)點(diǎn)率起到提升作用。

2．西安市智慧旅游城市建設(shè)

西部大開發(fā)為西安旅游大發(fā)展提供了機(jī)遇，旅游業(yè)得到了各級(jí)政府部門的普遍重視。國家將在資金、政策等方面對(duì)西部進(jìn)行扶持，這為西安進(jìn)一步發(fā)展旅游業(yè)提供了一個(gè)良好的環(huán)境。國家旅游局非常支持西安市關(guān)于建設(shè)“智慧旅游城市”的設(shè)想，陜西省旅游局已經(jīng)把西安和咸陽作為該項(xiàng)目在全省的試點(diǎn)城市重點(diǎn)扶持。2014年10月28日，“長安通?大唐芙蓉園年卡”正式開始發(fā)行，購卡將享受一年內(nèi)無限次入園游覽，同時(shí)普通長安通卡用戶刷卡入園還可享受淡旺季不同幅度的優(yōu)惠。這是繼在西安城墻、終南山古樓觀景區(qū)、趙公明財(cái)神廟、寒窯遺址公園、翠華山5個(gè)景區(qū)刷長安通卡旅游之后，西安市在智慧旅游城市建設(shè)方面的又一新舉措。今后，長安通卡還將涉及更多景區(qū)和領(lǐng)域，為市民消費(fèi)提供方便。這意味著來西安旅游的游客持長安通卡不僅可以乘坐地鐵、公交，還可以在上述景點(diǎn)刷卡參觀游覽。這必將成為西安發(fā)展旅游的有力保障，成為西安吸引國內(nèi)外游客的又一張名片。

3．“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的提出

目前，陜西正在著力打造建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”新起點(diǎn)。2014年5月21日至27日，“新絲路?新起點(diǎn)”全國網(wǎng)絡(luò)媒體陜西行采訪活動(dòng)在古都西安隆重舉行。歷史上，“絲綢之路”曾經(jīng)促進(jìn)了全球的商品貿(mào)易與文明對(duì)話，促進(jìn)了人類的文明發(fā)展，推動(dòng)了人類的進(jìn)步。如今，絲綢之路是歷史與現(xiàn)代融合，傳統(tǒng)與突破融合，文化與經(jīng)濟(jì)融合的“新絲路”，是促進(jìn)中國與絲綢之路沿線國家的共同發(fā)展，打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的“新起點(diǎn)”。陜西，作為古絲綢之路的起點(diǎn)，承載著歷史的榮耀，擔(dān)負(fù)著經(jīng)濟(jì)復(fù)興的重?fù)?dān)。采訪團(tuán)將從這里，走訪絲綢之路重要遺跡，探訪絲綢之路上重要的經(jīng)濟(jì)體，全方面、多角度、深層次的感受陜西建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶新起點(diǎn)所蘊(yùn)含的重大發(fā)展機(jī)遇。深刻感受這條作為文化之路、經(jīng)濟(jì)之路、科技之路的“新絲路?新起點(diǎn)”。2014年9月19日下午，絲綢之路國際旅游推介會(huì)在西安舉行。本屆博覽會(huì)為來自國內(nèi)外的參展商搭建了集展示、洽談、交易、合作于一體的商務(wù)交流平臺(tái)，成為唱響絲路起點(diǎn)旅游品牌、推動(dòng)區(qū)域旅游大合作的重要舉措。

4．“西安－巴黎”航線的開通

2014年9月4日，海南航空“西安－巴黎”航線正式啟程。該航線的開通必將吸引更多的法國乃至歐洲游客前往西安，從而進(jìn)一步鞏固法國作為西安入境游主要客源國的地位以及西安作為國際旅游目的地的地位，進(jìn)而提升西安的國際影響力。

二、建議

（一）加大宣傳力度

加強(qiáng)市場營銷工作西安應(yīng)以各種形式擴(kuò)大宣傳促銷，突出展示西安城市旅游的整體形象。旅游宣傳要有針對(duì)性，對(duì)不同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)適合該市場特點(diǎn)的營銷方案。采用各種高科技信息技術(shù)，多層次、多方位、高規(guī)格的向世界宣傳西安，讓更多的境外人士了解西安。同時(shí)，應(yīng)充分利用機(jī)場、火車站以及高鐵、公交等各種渠道加大宣傳力度，讓更多的國際游客了解西安、認(rèn)識(shí)西安。各主要景點(diǎn)也應(yīng)該主動(dòng)宣傳自己，運(yùn)用各具特色的宣傳手冊(cè)、生動(dòng)形象的網(wǎng)站介紹以及廣告信息、新聞媒介、專題制作等形式宣傳推廣自己，要利用西安在中國旅游中的標(biāo)志意義，宣傳“華夏古都，山水之城”、“讓西安了解世界，讓世界了解西安”等標(biāo)志性觀點(diǎn)。

（二）提高促銷力度

提升服務(wù)水平針對(duì)遠(yuǎn)距離出游花錢多的現(xiàn)實(shí)狀況，要大力宣傳我國旅游產(chǎn)品的特色，讓游客感到這個(gè)錢要花。同時(shí)在產(chǎn)品包裝和服務(wù)上下功夫，讓游客花錢后感到物有所值，滿意而歸。要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，進(jìn)行促銷宣傳時(shí)，不僅要力求吸引潛在顧客，還要學(xué)會(huì)拒絕顧客，拒絕的目的是為了贏得更多。旅游講究口碑效應(yīng)，一項(xiàng)研究表明，一名游客返回后會(huì)向十個(gè)或更多人訴說自己對(duì)所游歷景點(diǎn)的滿意度。所以要拒產(chǎn)品不感興趣的游客以避免他們所帶來的口碑負(fù)效應(yīng)，要看到一名游客背后可能潛存著十幾名游客。因此，應(yīng)本著“服務(wù)無小事”的宗旨，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一位游客，提高服務(wù)質(zhì)量，讓細(xì)致、周到、高質(zhì)量的服務(wù)伴隨著出游的整個(gè)過程。

（三）做好文字譯介工作

增加不同外語導(dǎo)游數(shù)量前文提到，法國、德國、意大利和西班牙均為2013年西安市入境旅游主要國際客源市場。但是，目前西安市各主要景點(diǎn)很少有法語、德語、意大利語、西班牙語的景點(diǎn)介紹。西安市旅游系統(tǒng)應(yīng)該發(fā)揮西安市的科教優(yōu)勢(shì)，與各高校院所合作，針對(duì)西安市入境旅游主要國際客源市場制作不同語種的宣傳資料，吸引更多國際游客前來西安旅游。同時(shí)應(yīng)加大各景點(diǎn)工作人員以及導(dǎo)游外語水平的培訓(xùn)，從而為接待來自世界各地的游客做好必要準(zhǔn)備。

作者：張化麗曾立偉張磊夫單位：西安航空學(xué)院

市場分析論文:小麥?zhǔn)袌龇治稣撐?

一、小麥?zhǔn)袌?

（一）制粉小麥需求表現(xiàn)清淡

飼料小麥需求處于谷底2月份正值春節(jié)假期，多數(shù)面粉加工企業(yè)停產(chǎn)放假的時(shí)間較往年略有提前，節(jié)后復(fù)工生產(chǎn)的時(shí)間較常年略推遲，整體停產(chǎn)時(shí)間增加導(dǎo)致小麥的制粉需求減少。多數(shù)面粉廠負(fù)責(zé)人反映，今年面粉訂單量減少，面粉經(jīng)銷商備貨積極性不高，備貨量不足。制粉企業(yè)小麥?zhǔn)召徚咳云停环矫妫甏汗?jié)之前同期，面粉廠提高小麥庫存以應(yīng)對(duì)節(jié)后的供應(yīng)低谷，而今年小麥庫存根據(jù)需求情況有所下降；另一方面，市場主體預(yù)期節(jié)后小麥價(jià)格仍將偏弱，面粉廠不愿存儲(chǔ)太多小麥。面粉加工企業(yè)的整體小麥庫存較1月份有所減少。國家糧油信息中心監(jiān)測，2月底主產(chǎn)區(qū)制粉企業(yè)小麥庫存指數(shù)為47.5，1月底為50，下降2.5。2月份小麥飼用需求繼續(xù)處于谷底。華北地區(qū)飼料企業(yè)以采購玉米為主，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止采購小麥。2月份新玉米價(jià)格較低，華北黃淮地區(qū)新產(chǎn)玉米進(jìn)廠價(jià)為2150~2250元/t，而小麥價(jià)格為2550~2600元/t，玉米小麥的負(fù)價(jià)差較大，小麥沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。廣東地區(qū)玉米價(jià)格也大幅下跌，小麥價(jià)格以穩(wěn)為主，小麥飼用成本優(yōu)勢(shì)消失。

（二）競價(jià)交易投放次數(shù)減少

2月份小麥成交明顯下降2月份由于春節(jié)假期影響，托市小麥共交易2次，總成交量為50萬t，平均每周成交25萬t，而1月份的托市小麥成交總量為251萬t，平均每周成交63萬t。2月份，江蘇托市小麥成交量為31萬t，占全國托市小麥成交量的62%，上月占比為24%。河南省2月份托市小麥成交量為2萬t，以2013年產(chǎn)托市小麥為主，占全國托市小麥成交量的3%，上月為41%。安徽省2月份托市小麥成交量為9萬t，占全國托市小麥成交量的18%，上月為31%。湖北省2月份托市小麥成交量為8萬t，占全國托市小麥成交總量的16%，上月為3%，湖北省開始投放2014年產(chǎn)托市小麥，成交量較大。

（三）農(nóng)戶小麥出售量有所增加

貿(mào)易商小麥出售量減少2月份，面粉加工企業(yè)反映，散糧收購量較1月份有所增加，主要是因?yàn)橐恍┺r(nóng)戶在節(jié)前出售部分余糧。國家糧油信息中心監(jiān)測，2月底主產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶售糧進(jìn)度為76%，較1月底提高1個(gè)百分點(diǎn)。今年農(nóng)戶售糧進(jìn)度與上年基本持平；貿(mào)易商小麥出售量減少。主要是因?yàn)橘Q(mào)易商的小麥基本售罄。

（四）產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主

預(yù)計(jì)3月份價(jià)格小幅波動(dòng)2月份，主產(chǎn)區(qū)小麥價(jià)格以穩(wěn)為主。2月底，河北石家莊地區(qū)大型制粉企業(yè)二等小麥進(jìn)廠價(jià)2600元/t；山東濟(jì)南地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；河南鄭州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2570元/t；安徽宿州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t；江蘇徐州地區(qū)進(jìn)廠價(jià)2550元/t，均與1月底基本持平。2015年3月份，制粉企業(yè)的小麥需求預(yù)計(jì)將較2月份明顯增加。因?yàn)?月份面粉廠恢復(fù)生產(chǎn)，整體開工率將較2月份明顯提高，小麥需求也將顯著增加。2015年3月份，小麥?zhǔn)袌龉?yīng)可能略偏緊，貿(mào)易商售糧不足，農(nóng)戶售糧量預(yù)計(jì)也不多，不過江蘇、安徽、湖北三省已經(jīng)投放了2014年產(chǎn)托市小麥，小麥?zhǔn)袌黾Z源將得到一定補(bǔ)充，另外中央儲(chǔ)備和地方儲(chǔ)備小麥也將陸續(xù)輪換出庫。3月份面粉消費(fèi)傳統(tǒng)旺季到來，面粉廠整體開工率和小麥需求量有望提升。預(yù)計(jì)3月份托市小麥存量較少的地區(qū)以及中央儲(chǔ)備和地方儲(chǔ)備輪換小麥時(shí)間較晚的地區(qū)，小麥價(jià)格將受到較強(qiáng)支撐。

（五）美國產(chǎn)區(qū)遭遇極寒天氣

國際小麥價(jià)格寬幅震蕩2月份，國際小麥價(jià)格寬幅震蕩，2月27日，CBOT軟紅冬小麥3月合約報(bào)收于517.50美分/蒲式耳，較1月底上漲14.75美分/蒲式耳，漲幅為2.9%。2月份美國農(nóng)業(yè)部預(yù)計(jì)2014/15年度全球小麥產(chǎn)量為7.25億t，較上月預(yù)測值提高165萬t，較上年度增加889萬t，再創(chuàng)歷史新高。全球小麥消費(fèi)量為7.15億t，較上月預(yù)測值增加146萬t。其中全球小麥飼用量預(yù)計(jì)為1.40億t，較上月預(yù)測值增加30萬t。全球小麥期末庫存為1.98億t，較上月預(yù)測值增加185萬t。2014/15年度全球小麥庫存消費(fèi)比預(yù)計(jì)為27.7%，較上月預(yù)測值提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。全球小麥?zhǔn)袌鋈匀还┐笥谇螅招←渻r(jià)格。但美國小麥價(jià)格經(jīng)過1月份的持續(xù)下跌，在技術(shù)面存在反彈需求。2月份美國遭遇了極寒天氣，美國一些冬小麥產(chǎn)區(qū)缺少降雪，市場擔(dān)心冬小麥?zhǔn)艿綋p傷，小麥?zhǔn)袌隹礉q心態(tài)受到刺激。

二、油脂油料市場

（一）2月份我國大豆進(jìn)口量價(jià)齊降

食用植物油進(jìn)口量減價(jià)升海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月份我國大豆進(jìn)口量426萬t，較1月份的688萬t下降262萬t，連續(xù)第2個(gè)月大幅下降，也低于去年同期的481萬t；2月份進(jìn)口大豆平均到港價(jià)格466.7美元/t，折合到港完稅成本在3410元/t左右，較1月份的485美元/t降低18.3美元/t，連續(xù)第9個(gè)月下降。1—2月份我國累計(jì)進(jìn)口大豆1114萬t，較去年同期增加42萬t。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國累計(jì)進(jìn)口大豆2979萬t，較上年度同期的2834萬t增加145萬t和5.1%。2014/15年度預(yù)計(jì)我國大豆進(jìn)口量為7400萬t，較上年度的7036萬t增加364萬t和5.2%。2月份我國進(jìn)口食用植物油（不含棕櫚油硬脂）23萬t，較1月份的45萬t大幅減少22萬t，遠(yuǎn)低于去年同期的71萬t；2月份進(jìn)口食用植物油平均到港價(jià)格為838.6美元/t，較1月份的812.9美元/t提高25.7美元/t，連續(xù)第二個(gè)月提高，主要原因是低價(jià)棕櫚油進(jìn)口量減少。1—2月份我國累計(jì)進(jìn)口食用植物油69萬t，較去年同期的140萬t大幅減少71萬t，減幅高達(dá)50.9%。2014/15年度的前5個(gè)月（去年10月到今年2月）我國累計(jì)進(jìn)口食用植物油205萬t，較上年度同期的353萬t大幅減少148萬t，減幅41.9%。

（二）2月份國內(nèi)外油脂油料價(jià)格震蕩回升

2月份國際市場油脂油料價(jià)格呈現(xiàn)震蕩回升的走勢(shì)。美國農(nóng)業(yè)部在一年一度的農(nóng)業(yè)展望論壇會(huì)上預(yù)計(jì)今年美國大豆播種面積8350萬英畝，低于去年的8370萬英畝；巴西卡車司機(jī)罷工，大豆運(yùn)輸受阻，市場預(yù)期巴西大豆出口裝運(yùn)將受到影響，帶動(dòng)國際市場大豆價(jià)格強(qiáng)勁上漲，豆油和豆粕期價(jià)跟盤上漲。監(jiān)測顯示，5月合約美盤大豆期價(jià)由1月30日的968美分/蒲式耳上漲至2月底的1030.5美分/蒲式耳，全月上漲幅度達(dá)到6.46%。2月份國際市場棕櫚油期價(jià)震蕩上漲，印度尼西亞政府大幅提高棕櫚油生產(chǎn)生物柴油的財(cái)政補(bǔ)貼，馬來西亞政府對(duì)3月份棕櫚油出口繼續(xù)執(zhí)行零關(guān)稅政策以及市場普遍預(yù)期2月份該國棕櫚油產(chǎn)量和月末庫存量繼續(xù)下降，帶動(dòng)國際市場棕櫚油價(jià)格上漲。

（三）利多信息提振，外盤期價(jià)反彈

2月份CBOT市場大豆期貨價(jià)格延續(xù)反彈走勢(shì)，市場價(jià)格上漲主要受以下利多題材的刺激：一是本月巴西大豆收割進(jìn)程明顯晚于往年同期水平。主要原因是2014年巴西大豆種植期因旱推遲，加之1—2月過度降雨導(dǎo)致收獲進(jìn)度較慢。二是2月下旬巴西卡車工人罷工影響大豆收割進(jìn)程。2月下旬巴西卡車司機(jī)抗議燃料價(jià)格高企的活動(dòng)持續(xù)至3月初仍未結(jié)束，巴西國內(nèi)的柴油以及原材料供應(yīng)受到干擾，大豆出口也面臨停滯威脅，而目前正值大豆收獲上市高峰期，部分地區(qū)大豆收割受影響。三是巴西大豆成交進(jìn)度遲緩。主要因農(nóng)戶現(xiàn)金儲(chǔ)備寬裕不急于賣豆換錢，通貨膨脹也抑制出售積極性。四是2月份美國大部分地區(qū)出現(xiàn)低溫嚴(yán)寒天氣，導(dǎo)致河道和道路結(jié)冰耽擱運(yùn)輸，對(duì)市場供應(yīng)產(chǎn)生影響。五是美國農(nóng)業(yè)部下調(diào)新季大豆播種面積預(yù)期。USDA在2月19日舉行的年度農(nóng)業(yè)展望會(huì)議上的數(shù)據(jù)顯示，2015/16年度美國大豆播種面積預(yù)計(jì)為8350萬英畝，略低于2014/15年度的8370萬英畝。

（四）國內(nèi)供應(yīng)壓力減輕，粕價(jià)快速反彈

2月份連盤豆粕期價(jià)持續(xù)大幅反彈，持倉量月環(huán)比大幅上升，多空分歧持續(xù)加大。春節(jié)前飼料企業(yè)集中備貨進(jìn)入高峰期，導(dǎo)致國內(nèi)豆粕量價(jià)齊升。節(jié)后油廠陸續(xù)開機(jī)，而由于取消訂單等因素影響，2月份到港大豆可能會(huì)偏低，未來一段時(shí)間國內(nèi)整體的到港壓力下降，壓榨期間市場或?qū)⒊霈F(xiàn)一段豆粕空檔期，油廠豆粕庫存壓力步入實(shí)質(zhì)減輕階段。雖然春節(jié)前生豬市場呈現(xiàn)旺季不旺特征，節(jié)后市場仍未見起色，不過隨著天氣轉(zhuǎn)暖，水產(chǎn)養(yǎng)殖逐步啟動(dòng)，由于豆粕價(jià)格低廉，部分飼料廠或?qū)⒓哟蠖蛊商娲浚嵴穸蛊蓛r(jià)格，國內(nèi)豆粕市場迎來反彈機(jī)會(huì)。同時(shí)，巴西司機(jī)罷工、美豆的上漲也對(duì)國內(nèi)豆粕市場起到提振作用。

三、3月份糧油市場展望

（一）2015年3月份玉米市場展望3月份，市場將隨著氣溫回升，養(yǎng)殖業(yè)恢復(fù)發(fā)展，市場對(duì)玉米需求量開始放大，各地價(jià)格會(huì)有小幅上行可能。深加工產(chǎn)品相繼進(jìn)入淡季，但東北、華北用糧企業(yè)庫存低位，企業(yè)采購將進(jìn)一步支撐糧價(jià)上行。南北港口受到港糧源較少的影響，貿(mào)易主體或?qū)⑸险{(diào)收購價(jià)格，進(jìn)而擴(kuò)大南北貿(mào)易利潤空間。整體來看，3月份現(xiàn)貨價(jià)格將延續(xù)2月份的漲勢(shì)，東北余糧情況以及糧質(zhì)問題將備受關(guān)注。

（二）2015年3月份小麥?zhǔn)袌稣雇?

3月份，小麥?zhǔn)袌鲎邉?shì)平穩(wěn)。一方面制粉企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩及中低端面粉生產(chǎn)過度競爭的矛盾較為明顯，面粉銷售并未在春節(jié)的提振下有明顯改觀，季節(jié)性特征正在弱化，很多銷售商反映今年面粉銷售較往年更差，面粉價(jià)格整體保持穩(wěn)定。另一方面，節(jié)前制粉企業(yè)的小麥庫存總體處于較低水平，預(yù)計(jì)隨著節(jié)后制粉企業(yè)開機(jī)率的逐步恢復(fù)，小麥購銷有望回暖，但幅度應(yīng)該不大。考慮到臨儲(chǔ)小麥的穩(wěn)定供應(yīng)，小麥價(jià)格走強(qiáng)的可能性較小，預(yù)計(jì)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，局部地區(qū)有小幅波動(dòng)。

（三）2015年3月份油脂油料市場展望

3月份預(yù)計(jì)我國進(jìn)口大豆到港量在450萬t左右，略高于2月份的426萬t，但低于去年同期的462萬t。依此推算，一季度我國進(jìn)口大豆到港量將在1560萬t左右，略高于去年同期的1535萬t。預(yù)計(jì)4月份進(jìn)口大豆到港量將會(huì)出現(xiàn)增加，但不會(huì)超過去年同期的650萬t，主要原因是今年2—3月份我國裝運(yùn)美國和巴西大豆數(shù)量明顯低于去年同期水平。盡管2—4月份進(jìn)口大豆到港量相對(duì)較少，但由于本年度前4個(gè)月大豆進(jìn)口量同比增加200萬t，加上2月份春節(jié)期間國內(nèi)油廠放假，近日中央儲(chǔ)備大豆又開始輪換出庫，國內(nèi)大豆供應(yīng)仍將保持充裕局面。2月份國際大豆市場出現(xiàn)利多因素，帶動(dòng)大豆價(jià)格上漲。進(jìn)入3月份后，隨著巴西大豆收割進(jìn)程不斷加快和卡車司機(jī)罷工結(jié)束，巴西大豆運(yùn)輸和出口將陸續(xù)恢復(fù)正常。考慮今年南美大豆豐收已成定局，上市銷售量不斷增加，加上美國大豆供應(yīng)依然充裕，國際市場大豆價(jià)格繼續(xù)上漲的動(dòng)力不足，3—4月份出現(xiàn)震蕩回落的可能性較大。

單位：國家糧油信息中心

市場分析論文:自卸車市場分析論文

1.輕型自卸車市場分析

2014年，輕型自卸車銷量13.3萬輛，同比下滑10.0%，主要是由于2013年市場對(duì)國Ⅳ實(shí)施的預(yù)判導(dǎo)致市場提前透支，從而拉低了2014年的銷量，從市場需求看，新農(nóng)村建設(shè)及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)會(huì)成為拉動(dòng)輕型自卸車市場發(fā)展的動(dòng)力。2014年輕型自卸車企業(yè)銷量前10企業(yè)有4家同比下滑，其他6家均同比增長，其中傳統(tǒng)的輕型自卸車企業(yè)北汽福田、四川現(xiàn)代、東風(fēng)汽車銷量出現(xiàn)大幅下滑，相應(yīng)的市場份額相比2013年下滑幅度均超過2個(gè)百分點(diǎn)。

2.中型自卸車市場分析

2014年，中型自卸車銷量2.0萬輛，同比下滑26.6%，中型自卸車年銷量相對(duì)較小，2013年6月和12月銷量受市場對(duì)國Ⅳ實(shí)施的預(yù)判導(dǎo)致出現(xiàn)小高峰，拉高了2013年銷量，也透支了部分2014年銷量，因此，2014年中型自卸車銷量同比大幅下滑。2014年，中型自卸車企業(yè)銷量排名前10企業(yè)中除中國重汽、四川現(xiàn)代、四川公路機(jī)械銷量同比增長外，其他企業(yè)銷量均同比下滑。

3.重型自卸車市場分析

2014年，重型自卸車銷售16.0萬輛，同比下滑26.4%，同輕型和中型自卸車市場一樣，2013年受市場對(duì)國Ⅳ排放實(shí)施的預(yù)判，導(dǎo)致2013年市場提前透支，拉高了2013年銷量，這也導(dǎo)致了2014年市場的下滑，重型自卸車受投資拉動(dòng)的影響較大，從國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，投資增速呈逐步下滑態(tài)勢(shì)，重型自卸車市場受此影響，未來需求預(yù)計(jì)也會(huì)有所下降。

作者：饒曉鑫單位：中國汽車技術(shù)研究中心

市場分析論文:航空食品市場分析論文

一航空食品配餐的市場分析

1客運(yùn)量綜合分析

預(yù)測法由于航空配餐業(yè)依賴于航空運(yùn)輸業(yè)，特別依賴于客運(yùn)的周轉(zhuǎn)量。每個(gè)機(jī)場在發(fā)展的總體規(guī)劃中都規(guī)劃了目標(biāo)年的客運(yùn)及貨運(yùn)的吞吐能力及未來的機(jī)型、航班和航線的發(fā)展情況。根據(jù)旅客吞吐能力、航班、航段及時(shí)間的不同，可考慮預(yù)留5%的余量，確定供應(yīng)餐食的種類、數(shù)量及日均配餐份數(shù)。在整個(gè)分析預(yù)測中還要考慮周轉(zhuǎn)航班的配餐提供情況，綜合考慮從而最終得到目標(biāo)年航空食品配餐的市場分析及發(fā)展預(yù)測。但此種分析預(yù)測方法是基于機(jī)場的發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)對(duì)客運(yùn)周轉(zhuǎn)量、機(jī)型、航班、航線等情況進(jìn)行了總體說明這樣的前提，具有一定的局限性。

2模型分析預(yù)測法

2.1計(jì)量經(jīng)濟(jì)法

航空發(fā)展是全球貿(mào)易的一部分，與世界經(jīng)濟(jì)增長有著直接的聯(lián)系。地區(qū)航空業(yè)的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是密切相關(guān)。而航空業(yè)的發(fā)展中客運(yùn)吞吐量的數(shù)值直接影響著航空食品的需求量，從而影響著航空配餐樓的工程設(shè)計(jì)。因此，我們通常會(huì)建立航空配餐量與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性相關(guān)模型，即計(jì)量經(jīng)濟(jì)法預(yù)測。計(jì)量經(jīng)濟(jì)法是基于航空配餐量的發(fā)展與地區(qū)國民生產(chǎn)總值與發(fā)展密切相關(guān)，通過在歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上確定經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素與配餐量之間的定量因素，并輔以對(duì)配餐量有重要影響的變量，然后用它們之間的關(guān)系進(jìn)行測定得出配餐量的預(yù)測方法。歷年的地區(qū)生產(chǎn)總值可參考地方統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，然后再總結(jié)近年來的配餐量，并對(duì)之間的關(guān)系進(jìn)行擬合，獲得相關(guān)模型，一般要求相關(guān)系數(shù)為大于0.9并小于1，其相關(guān)性比較好，并要求進(jìn)行F驗(yàn)證。例如：某計(jì)量經(jīng)濟(jì)法建立的相關(guān)模型y=0.013x2+0.66x+3.56R2=0.97式中，y為目標(biāo)年的配餐量；x為對(duì)應(yīng)年份的國民生產(chǎn)總值；R2為相關(guān)系數(shù)。

2.2趨勢(shì)外推法

趨勢(shì)外推法是利用航空配餐量歷年統(tǒng)計(jì)值的統(tǒng)計(jì)資料來研究其隨時(shí)間變化過程的方法。其假設(shè)基礎(chǔ)在于：假定歷史上對(duì)配餐量的影響因素在未來預(yù)測年份中不變或變化不大，經(jīng)濟(jì)相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展、政策較為穩(wěn)定。配餐供應(yīng)量在未來不會(huì)有跳躍性變化。以年份為自變量，建立航空配餐量與年份之間的關(guān)系。擬合其相關(guān)模型進(jìn)行分析預(yù)測。例如：某趨勢(shì)外推法建立的相關(guān)模型y=9.1559e0.1366xR2=0.987其中：y為目標(biāo)年的配餐量；x為目標(biāo)年份；R2為相關(guān)系數(shù)。

2.3專家分析預(yù)測法

專家分析預(yù)測法是分析影響航空配餐量的各種因素，整體分析考慮，給出綜合增長比例，從而進(jìn)行分析預(yù)測的方法，在實(shí)際應(yīng)用過程中通常作為一種輔證。

二工程設(shè)計(jì)方案

比選航空食品配餐屬于特殊食品，從選料、庫存到加工都非常嚴(yán)格，食品經(jīng)過生產(chǎn)、速凍、冷藏等過程后，首先需要保障安全，還要保障營養(yǎng)，因此，合理的工程設(shè)計(jì)方案的選擇至關(guān)重要。航空食品配餐工程設(shè)計(jì)首先要考慮正確的選址，應(yīng)考慮航空配餐中心周圍的環(huán)境衛(wèi)生狀況，周圍無昆蟲且不屬于其大量滋生的潛在場所，無粉塵、有害氣體、放射性污染源和其他擴(kuò)散性污染物，無可能導(dǎo)致食品受到微生物或毒物污染的因素；航空食品配餐通常設(shè)置在上風(fēng)口，同時(shí)，要有良好的上下水設(shè)施，來保障食品的安全。對(duì)于工程設(shè)計(jì)方案來說，功能是首要的出發(fā)點(diǎn)。從工藝的角度出發(fā)可劃分為食品與非食品兩大部分，其中食品部分包括食品的加工、存放、包裝、組合等環(huán)節(jié)；非食品部分包括機(jī)供品的填補(bǔ)、配發(fā)，配餐用品的清洗、原料存儲(chǔ)、紡織品的清洗、食品的檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。整個(gè)方案設(shè)計(jì)要考慮完成以上所有功能。

1工程設(shè)計(jì)方案應(yīng)遵循的技術(shù)原則

1）布置以及流程組織、區(qū)域劃分嚴(yán)格貫徹國家航空配餐相關(guān)行業(yè)規(guī)范，滿足中國食品衛(wèi)生法和食品加工衛(wèi)生等有關(guān)規(guī)定等，確保食品生產(chǎn)衛(wèi)生要求。

2）工序過程嚴(yán)格執(zhí)行食品冷鏈，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的溫度。一般要求熱加工保障加熱溫度≥80℃；冷加工保障溫度≤15℃，發(fā)貨存儲(chǔ)時(shí)間保障大于4h。

3）設(shè)備和生產(chǎn)環(huán)境配置確保配餐生產(chǎn)需求；工藝分區(qū)清晰、流程合理、順暢。食品加工潔、污功能分區(qū)明確。食品加工采用直線式流程，避免由于工藝路線迂回等造成交叉污染的機(jī)會(huì)。

4）要求生產(chǎn)車間配置清潔、消毒設(shè)施，對(duì)操作人員設(shè)置更衣、清潔、洗手、消毒等措施，車間設(shè)置清潔走廊，垃圾通道單獨(dú)設(shè)置等。

2工程設(shè)計(jì)方案

比選航空食品配餐工程設(shè)計(jì)方案比選，主要包含總體布局比較、能源方案比較，這里主要從總體布局比較方面進(jìn)行介紹，工程設(shè)計(jì)方案比選要考慮如下幾個(gè)方面。

3食品與非食品布局

為保障食品加工安全，要求食品與非食品區(qū)域相對(duì)隔離，互不交叉，避免造成污染。

4遠(yuǎn)期擴(kuò)建可行性比較

對(duì)于航空食品配餐樓建筑遠(yuǎn)期的擴(kuò)建方案考慮有多種：（1）內(nèi)涵擴(kuò)建；（2）加層（空間預(yù)留）；（3）政體復(fù)制；（4）外延擴(kuò)建，方案前期的設(shè)計(jì)階段一定要考慮與后期的接駁，盡量做到改動(dòng)小，且不影響項(xiàng)目前期的正常運(yùn)營。同時(shí)，在項(xiàng)目工程方案的比選過程中還需要考慮是否充分利用了地勢(shì)；能源機(jī)房的布局是否布置在不影響生產(chǎn)的地方；各種能源利用是否合理等，力求做到化。

三總結(jié)

綜述總之，航空食品配餐樓作為機(jī)場重要的輔助服務(wù)設(shè)施，其前期的市場分析和預(yù)測是先決條件，最終決定了配餐建設(shè)的必要性及規(guī)模。而對(duì)于航空配餐工程的建設(shè)方案一定要多角度進(jìn)行比選，努力建設(shè)一個(gè)帶有公共服務(wù)性質(zhì)的航空配餐標(biāo)桿工程。

作者：呂紅偉單位：中國中元國際工程有限公司

市場分析論文:cpvc市場分析論文

1CPVC的主要生產(chǎn)技術(shù)及特點(diǎn)

1.1溶劑法

溶劑法是最早生產(chǎn)CPVC的方法，工藝成熟。其主要工藝過程是將專用疏松型PVC樹脂溶解于有機(jī)溶劑（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入適當(dāng)?shù)囊l(fā)劑，再進(jìn)行氯化、過濾、沉降、干燥等，該工藝生產(chǎn)的CPVC中氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)為64%~66%。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是CPVC產(chǎn)品中氯分布均勻，具有良好的溶解性能，易溶于有機(jī)溶劑，適合作涂料、黏合劑等。該工藝的缺點(diǎn)是CPVC產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性、耐熱性和機(jī)械性能差，不能用于制作管材等硬質(zhì)制品。同時(shí)其采用的有機(jī)溶劑為四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染嚴(yán)重、能耗較高，目前已經(jīng)逐步被淘汰。

1.2水相懸浮法

水相懸浮法是將PVC樹脂粉末懸浮于水中或鹽酸介質(zhì)中，在引發(fā)劑和其他氯化助劑存在下通氯氣反應(yīng)，然后經(jīng)脫酸水洗、中和水洗、離心和干燥等工序制得非均質(zhì)氯化產(chǎn)品。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是工藝簡單，流程較短；CPVC產(chǎn)品具有良好的耐熱性和較高的機(jī)械強(qiáng)度，適用于生產(chǎn)硬質(zhì)材料；可以通過調(diào)節(jié)氯化條件，得到氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)不同的產(chǎn)品，用途比較廣泛。該工藝的缺點(diǎn)是生產(chǎn)過程中有大量酸性廢氣和酸性廢水產(chǎn)生，每生產(chǎn)1tCPVC產(chǎn)品，大約會(huì)產(chǎn)生20t酸性廢水，在環(huán)保要求日益嚴(yán)格的今天，該方法的推廣受到一定的限制。國外采用該方法的生產(chǎn)商主要有美國諾譽(yù)化工（Noveon）、日本鐘淵化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社（Kaneka，簡稱鐘淵化學(xué)）、碳化物工業(yè)公司（NipponCarbide）、積水化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社（Sekisui，簡稱積水化學(xué)）等，國內(nèi)有上海氯堿化工股份有限公司等。

1.3氣固相氯化法

按引發(fā)氯化的方式，氣固相氯化法可分為熱引發(fā)氯化、光引發(fā)氯化、等離子體引發(fā)氯化等。氣固相氯化法是將干燥的PVC粉料在紫外光、熱、等離子體等外界條件的引發(fā)下，在反應(yīng)器或流化床中直接氯化，制得非均質(zhì)CPVC。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是設(shè)備簡單、流程短、效率高、能耗低、無催化劑、環(huán)境污染小，基本無“三廢”排放，氯化時(shí)間較傳統(tǒng)氣固相法大大縮短。該工藝的缺點(diǎn)是生產(chǎn)設(shè)備復(fù)雜，氯化過程難以控制、產(chǎn)品均勻度較差。產(chǎn)品容易因反應(yīng)熱積聚而結(jié)塊，需要解決好物料分散和反應(yīng)傳熱等問題。目前只有法國阿科瑪公司采用該工藝生產(chǎn)，于1974年建成6000t/a的工業(yè)化裝置，產(chǎn)品氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)可達(dá)67.3%。

1.3.1熱引發(fā)氯化

熱引發(fā)氯化是用加熱的方式引發(fā)氯化反應(yīng)。楊金平等在采用氣固相攪拌式氯化法制備了CPVC。溫度為115℃、時(shí)間為2h、氯氣流量為500~550mL/min時(shí)達(dá)反應(yīng)條件。攪拌式氯化法傳熱效果較差，易產(chǎn)生局部過熱結(jié)塊和產(chǎn)品變色問題，氯化效率較低。

1.3.2光引發(fā)氯化

光引發(fā)氯化是將PVC樹脂粉末在紫外線照射下，置于流化床反應(yīng)器中氯化，制得非均質(zhì)CPVC樹脂，反應(yīng)過程中產(chǎn)生Cl?自由基，反應(yīng)按照自由基取代的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)進(jìn)行。方瑞等考察了采用紫外光催化的氣固相法制備CPVC，發(fā)現(xiàn)提高反應(yīng)溫度、延長反應(yīng)時(shí)間都能提高產(chǎn)品中氯元素的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量和能耗，溫度為100℃、反應(yīng)時(shí)間為6h是較為適宜的反應(yīng)條件。

1.3.3等離子體引發(fā)氯化

等離子體引發(fā)氯化是指在放電狀態(tài)下，激發(fā)氣體形成活性等離子體，高能態(tài)的等離子體轟擊PVC表面，使PVC分子鏈斷裂，在其分子鏈上產(chǎn)生大分子自由基，該大分子自由基在一定條件下（如加熱）與氯氣進(jìn)行氯化反應(yīng)制得CPVC。盧巍等提出了一種采用低溫等離子體快速引發(fā)PVC氯化的氣固相合成CPVC方法，利用低溫等離子體高效的引發(fā)氯化能力，采用過程解耦的思想，將引發(fā)氯化和氯遷移過程在兩個(gè)反應(yīng)器中分別進(jìn)行，采用振動(dòng)流化床和千克級(jí)循環(huán)流化床進(jìn)行氯化，實(shí)現(xiàn)CPVC的合成，分別得到了氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)較高為69%和65%的產(chǎn)品。鄧科等研究了在放電狀態(tài)下，通過低溫等離子體生成Cl?自由基，以經(jīng)過化學(xué)改性的PVC樹脂為原料，在氣固流化床中制備CPVC。結(jié)果表明化學(xué)改性后的PVC樹脂顆粒粒徑有較大程度的減小，比表面積增大，且樹脂皮膜和結(jié)晶區(qū)被破壞，有利于氯化反應(yīng)。較佳的制備工藝條件為輸入電壓900V、常壓、氯氣流量3L/min、反應(yīng)時(shí)間30min、不加入氬氣，當(dāng)CPVC中氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)超過68%后，反應(yīng)速率快速下降。目前國內(nèi)運(yùn)用低溫等離子體氣固相法制備CPVC技術(shù)正處于研究階段，中科院等離子體物理研究所和河南神馬氯堿發(fā)展有限責(zé)任公司采用SG-5型普通樹脂為原料，完成了100t/a等離子體氣固相法制CPVC中試技術(shù)的研究工作，清華大學(xué)聯(lián)合新疆天業(yè)（集團(tuán)）有限公司完成了低溫等離子體氣固流化床制備CPVC試驗(yàn)，克服了普通氣固相法反應(yīng)時(shí)間長等缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速氯化。

2國內(nèi)外CPVC生產(chǎn)情況

2.1國外CPVC生產(chǎn)情況

2013年全球CPVC產(chǎn)能約為32萬t/a，其中國外產(chǎn)能占總產(chǎn)能的73.4%，世界前六位CPVC生產(chǎn)商及其產(chǎn)能。另外，日本鐘淵化學(xué)公司與印度美曼尼公司合資，于2014年建立2萬t/aCPVC裝置，日本積水化學(xué)公司與美國路博潤公司聯(lián)合斥資，于2014年在泰國建立3萬t/aCPVC裝置，該兩套裝置均采用水相法。

2.2國內(nèi)CPVC主要生產(chǎn)商及其生產(chǎn)狀況

目前，國內(nèi)CPVC生產(chǎn)工藝主要采用水相懸浮法，并且處于快速發(fā)展時(shí)期，國內(nèi)主要CPVC生產(chǎn)企業(yè)及其生產(chǎn)工藝。

3國內(nèi)CPVC研究發(fā)展?fàn)顩r

我國于20世紀(jì)60年代由錦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；20世紀(jì)70年代，安徽省化工研究院采用水相懸浮法制備CPVC取得成功。湖北省化學(xué)研究院對(duì)固相法生產(chǎn)CPVC進(jìn)行過研究，中科院等離子體物理研究所和清華大學(xué)也開展了氣固相方法生產(chǎn)CPVC的研究，目前對(duì)于氣固相方法生產(chǎn)CPVC的研究大多處于小試和中試階段。上海氯堿化工股份有限公司經(jīng)過多年自主研發(fā)，成功建成1萬t/a水相法生產(chǎn)CPVC裝置，于2011年9月投產(chǎn)運(yùn)行，生產(chǎn)出具有國際水準(zhǔn)的高端樹脂產(chǎn)品，打破了美、日等國對(duì)CPVC產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的長期壟斷。

4結(jié)語

2013年，中國PVC生產(chǎn)能力為2476萬t/a，產(chǎn)量為1530萬t，產(chǎn)量同比增長16.1%，其生產(chǎn)企業(yè)大多處于虧損狀態(tài)，企業(yè)面臨較大的經(jīng)營壓力，急需為PVC的深加工找到出路。由于CPVC在耐熱性、耐蝕性、耐老化性及阻燃自熄性等方面遠(yuǎn)優(yōu)于PVC樹脂，隨著CPVC應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)，如果10%的PVC產(chǎn)品被CPVC產(chǎn)品取代，則中國對(duì)CPVC的需求量將達(dá)到150萬t/a以上。可見，CPVC市場前景廣闊，具有很大的發(fā)展空間。

作者：李飛單位：中國平煤神馬集團(tuán)能源化工研究院

市場分析論文:P2P平臺(tái)市場分析論文

一、P2P平臺(tái)核心競爭力分析及國內(nèi)平臺(tái)的主要瓶頸

（一）國外P2P平臺(tái)的核心競爭力

根據(jù)國外主流P2P平臺(tái)的發(fā)展歷程可看出，成功的關(guān)鍵在于基于大數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)模型的應(yīng)用和開放、透明、高效的平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制。

1.以大數(shù)據(jù)為核心的風(fēng)險(xiǎn)模型以美國為例，其三大私營信用局Experian、Equifax和TransUnion保存有大約360億份消費(fèi)者信用報(bào)告，每年發(fā)出約30億份新報(bào)告，能覆蓋兩億名消費(fèi)者。另外，由Fair&Isaac公司開發(fā)的FICO信用評(píng)分模型所得出的個(gè)人信用評(píng)分，也是美國P2P網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行信用評(píng)估所采納的重要數(shù)據(jù)來源。P2P平臺(tái)通過海量數(shù)據(jù)采集和成熟的信用評(píng)分模型，使純線上信用貸款得以穩(wěn)健發(fā)展，解決了違約問題及線下貸款審批流程長、速度慢的問題。

2.開放、透明、高效的平臺(tái)國外P2P平臺(tái)的本質(zhì)是純線上的個(gè)人對(duì)個(gè)人信貸撮合中介，通過充分開放，可發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長尾服務(wù)優(yōu)勢(shì)，撮合、聚攏分散的個(gè)體，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，并因此成為銀行金融服務(wù)的有效補(bǔ)充。平臺(tái)服務(wù)的核心是更好地撮合借貸雙方，扮演中介的角色。例如充分披露借款人的借款用途、還款能力相關(guān)的信息，提供分析工具、交流工具等，為投資者的獨(dú)立分析提供依據(jù)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目投資起點(diǎn)金額不做限制，以鼓勵(lì)投資者通過投資多個(gè)不同的項(xiàng)目分散風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，對(duì)借款金額設(shè)置較低的上限（如LendingClub是3.5萬美元），控制單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模，以提高撮合成功率。

（二）國內(nèi)P2P平臺(tái)發(fā)展的主要問題與國外不同

國內(nèi)P2P行業(yè)無準(zhǔn)入門檻、無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無監(jiān)管政策的“三無”狀態(tài)，使得其進(jìn)入成本極低，市場環(huán)境不成熟、投資者不成熟，導(dǎo)致國內(nèi)P2P平臺(tái)的發(fā)展路徑與國外出現(xiàn)了較大偏離。目前，國內(nèi)P2P的共性問題是P2P業(yè)務(wù)僅有其形未得其神。盡管線上線下結(jié)合模式的出現(xiàn)在一定程度上緩解了當(dāng)前國內(nèi)征信體系不健全、信息不對(duì)稱的問題，但也逐漸背離了P2P的本質(zhì)。平臺(tái)缺乏以風(fēng)控模型為核心的平臺(tái)競爭力，演變?yōu)榫€下企業(yè)貸款的線上銷售。長期來看，缺乏數(shù)據(jù)積累，難以形成以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)信貸服務(wù)閉環(huán)。此外，鑒于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與銀行各自的特點(diǎn)，又存在以下不同的問題。

1.互聯(lián)網(wǎng)P2P平臺(tái)的主要瓶頸（1）品牌知名度不夠，缺乏投資者信任由于P2P行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，不論是通過引入風(fēng)投還是由地方小貸公司、融資租賃公司發(fā)展起來的P2P平臺(tái)均缺乏知名度。盡管有部分平臺(tái)通過第三方平臺(tái)增信，但在中國市場，一方面由于信息披露不全、征信體系不完善、監(jiān)管缺位導(dǎo)致信息不對(duì)稱，另一方面大眾投資者普遍主觀判斷意識(shí)和分析調(diào)研能力不足，羊群效應(yīng)、資金導(dǎo)向顯著，品牌知名度仍顯得十分重要。這從銀行系P2P平臺(tái)的后來居上也可看出端倪。（2）風(fēng)險(xiǎn)控制薄弱，專業(yè)能力不足P2P的本質(zhì)是借貸業(yè)務(wù)，屬于金融服務(wù)范疇。但在發(fā)展初期，由于市場不規(guī)范，使得一些P2P平臺(tái)在灰色地帶中野蠻成長。不過，隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)的明確，后續(xù)市場的逐漸成熟，雜牌軍將面臨向正規(guī)軍過渡的考驗(yàn)。內(nèi)控合規(guī)問題、反洗錢甄別能力以及平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理、信息安全等問題，均將成為一些平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展瓶頸。隨著產(chǎn)業(yè)整合和后續(xù)監(jiān)管政策的出臺(tái)，這些企業(yè)可能面臨生存壓力。（3）缺乏穩(wěn)定的品質(zhì)項(xiàng)目來源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)P2P平臺(tái)項(xiàng)目通常是少部分來自線上，大部分通過線下門店或合作的小貸公司獲得。其中線上項(xiàng)目在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)支持下審核難度較大，對(duì)品質(zhì)項(xiàng)目的識(shí)別能力有限。線下項(xiàng)目對(duì)合作方的依賴程度較高，平臺(tái)要想做大就需要與大量的處于不同地區(qū)的第三方公司合作，從而推高了借款成本；而這些第三方公司則傾向于將自身無法提供支持的項(xiàng)目轉(zhuǎn)介給P2P平臺(tái)。對(duì)于P2P來說，項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目來源都是問題。

2.銀行介入P2P行業(yè)的主要問題銀行系P2P平臺(tái)盡管現(xiàn)階段發(fā)展不錯(cuò)，但由于一方面國內(nèi)大環(huán)境不成熟，另一方面受本身體制約束缺乏創(chuàng)新基因，因此仍然需要依靠銀行的背景和資源，并未能充分拓展互聯(lián)網(wǎng)資源、利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)/信息技術(shù)或創(chuàng)新風(fēng)控模型。長期來看，其缺乏P2P平臺(tái)應(yīng)有的核心競爭力。（1）開放性不足，P2P業(yè)務(wù)依然聚焦“大戶”銀行系P2P平臺(tái)開放性不如互聯(lián)網(wǎng)P2P平臺(tái)，更不如國外。一是對(duì)投資者要求較多，如對(duì)投資者賬戶的支持范圍不廣，且投資門檻較一般平臺(tái)要高（陸金所部分產(chǎn)品起點(diǎn)金額甚至達(dá)到了100萬元，與私募無異），背離了通過分散投資項(xiàng)目而降低風(fēng)險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)信貸理念；二是對(duì)借款人要求也很高，項(xiàng)目金額動(dòng)輒上千萬元，依然沒有脫離傳統(tǒng)公司貸款“壘大戶、傍大款”的思路，未能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融平民化、普惠制的理念。（2）配套創(chuàng)新欠缺，特色不明顯目前，銀行系P2B平臺(tái)對(duì)貸款項(xiàng)目的評(píng)定、審核基本沿用銀行傳統(tǒng)信貸審核體系，針對(duì)P2B平臺(tái)的貸款審批流程、審批標(biāo)準(zhǔn)、大數(shù)據(jù)分析等配套機(jī)制尚未建立起來，風(fēng)控模型沒有創(chuàng)新突破，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)服務(wù)閉環(huán)未能形成。因此，線下經(jīng)營成本、審批效率、不良率等問題并未得到解決，線上數(shù)據(jù)累積也缺乏基礎(chǔ)。后續(xù)銀行要以此打開互聯(lián)網(wǎng)金融局面并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型比較困難。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)平臺(tái)、銀行系P2P均存在硬傷，要通過自身的力量來解決發(fā)展中的問題需要一定過程。鑒此，雙方可通過合作來快速、有效地推動(dòng)問題解決，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

二、銀行業(yè)后續(xù)發(fā)展策略探討

P2P行業(yè)目前正處于高速增長期，行業(yè)前景廣闊。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年7月底，小微貸款的不良率為0.98%，低于銀行業(yè)平均不良貸款率1.6%。另一方面，隨著主管機(jī)構(gòu)和監(jiān)管方向的明確，P2P市場將趨于規(guī)范，這為銀行介入P2P行業(yè)提供了良好的機(jī)遇。銀行布局P2P的意義不僅在于為現(xiàn)有金融服務(wù)提供補(bǔ)充，擴(kuò)大中間收入，響應(yīng)國家政策，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，服務(wù)小微企業(yè)，發(fā)展普惠金融，而且也是通過基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)或跨界深度合作獲得海量客戶信息，沉淀和累計(jì)數(shù)據(jù)池，為后續(xù)愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、綜合金融服務(wù)之戰(zhàn)準(zhǔn)備籌碼。銀行參與P2P業(yè)務(wù)的方式可包括以下三個(gè)方面。

（一）借P2P行業(yè)擴(kuò)展的東風(fēng)

為P2P平臺(tái)提供第三方服務(wù)為主的行業(yè)解決方案統(tǒng)一規(guī)劃，以提供資金托管、資產(chǎn)管理、代收代付、資金清算、信用擔(dān)保、平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等綜合服務(wù)第三方的業(yè)態(tài)，介入P2P生態(tài)圈，充分利用銀行的品牌信譽(yù)、人脈資源等隱性資產(chǎn)以及專業(yè)服務(wù)能力，為現(xiàn)有的P2P平臺(tái)提供多方位的行業(yè)解決方案，如資金托管、債權(quán)打包分拆、反洗錢甄別等服務(wù)，解決平臺(tái)增信、平臺(tái)流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)控制等問題，提升P2P平臺(tái)的專業(yè)性。對(duì)銀行來說，提供第三方服務(wù)有助于擴(kuò)大中間收入來源，促進(jìn)交叉銷售，分享P2P行業(yè)發(fā)展的紅利；同時(shí)，通過跨界合作累積用戶數(shù)據(jù)，還可為完善銀行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

（二）與品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作

拓展P2P業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域取得突破銀行業(yè)由于經(jīng)營管理模式、企業(yè)文化、監(jiān)管環(huán)境等因素，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的發(fā)展相對(duì)緩慢。鑒此，建議銀行選擇流量大、創(chuàng)新能力強(qiáng)的大型品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為戰(zhàn)略合作伙伴，以股權(quán)投資或者合資建立子公司的方式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以P2P業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域取得突破。

1.專業(yè)互補(bǔ)，客戶共享，打造開放式P2P互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銀行可在合作中為P2P平臺(tái)提供專業(yè)的金融服務(wù)支持，確保平臺(tái)的專業(yè)性、合規(guī)性。互聯(lián)網(wǎng)公司在合作中為P2P平臺(tái)提供以客戶為中心的增值服務(wù)支持，將P2P平臺(tái)與雙方已有的即時(shí)通訊工具、支付平臺(tái)等進(jìn)行整合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新精神，在銀行專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，保障平臺(tái)的開放性、活躍度。雙方共享基礎(chǔ)客戶，以“線上+線下”的模式起步，逐步打造開放式P2P互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

2.數(shù)據(jù)共享，建立以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)控制模型，形成核心競爭力銀行共享高資產(chǎn)質(zhì)量的客戶資源和金融服務(wù)數(shù)據(jù)，并利用可對(duì)接人行征信系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)解決部分信息不對(duì)稱問題；互聯(lián)網(wǎng)公司可共享高粘性客戶資源和客戶社交行為、支付行為數(shù)據(jù)。初期，雙方可以共享數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，搭建大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，形成線上數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用、效果評(píng)價(jià)、模型改進(jìn)的閉環(huán)；待大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用和風(fēng)險(xiǎn)模型驗(yàn)證成熟后，可向純線上P2P平臺(tái)過渡，打造真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺(tái)，充分發(fā)揮線上平臺(tái)低成本、低門檻、高透明度、高開放性、風(fēng)險(xiǎn)分散、低不良率的優(yōu)勢(shì)。

（三）自建P2B平臺(tái)

把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，尋找新的利潤增長點(diǎn)由于目前國內(nèi)征信體系不完善、數(shù)據(jù)積累不足，P2P個(gè)人對(duì)個(gè)人信貸平臺(tái)的基礎(chǔ)缺乏，做P2P平臺(tái)的時(shí)機(jī)尚未成熟。鑒此，銀行可利用在信貸業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和線下品質(zhì)項(xiàng)目源的優(yōu)勢(shì)，試點(diǎn)搭建P2B平臺(tái)，待條件成熟后再向P2P發(fā)展。由于銀行背景的P2B平臺(tái)在資金來源方面、資金成本方面有一定優(yōu)勢(shì)，靈活健全的風(fēng)險(xiǎn)控制和好的項(xiàng)目來源是競爭關(guān)鍵，因此建議在建設(shè)過程中重點(diǎn)關(guān)注以下方面：

1.籌建子公司開展P2P業(yè)務(wù)，隔離行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)僅靠銀行現(xiàn)有信貸業(yè)務(wù)的簡單復(fù)制是無法建立一個(gè)成功的P2P平臺(tái)的。P2P需要符合其業(yè)務(wù)特色的配套流程和產(chǎn)品。而商業(yè)銀行運(yùn)作P2P平臺(tái)，一方面由于P2P行業(yè)處于成長期，不確定因素較多，會(huì)增加其系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；另一方面則由于商業(yè)銀行在開辦業(yè)務(wù)、內(nèi)控等方面均受到監(jiān)管的嚴(yán)格控制，靈活性也不足。鑒此，建議銀行通過籌建子公司開展P2P業(yè)務(wù)。這樣一方面可以獲得高于商業(yè)銀行的開放性、靈活性，在業(yè)務(wù)拓展中更加靈活，有利于快速創(chuàng)新；另一方面，則可充分利用母公司的信貸服務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目資源、客戶資源等方面聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

2.充分應(yīng)用現(xiàn)有的實(shí)證結(jié)果，優(yōu)化借貸流程和風(fēng)控模型等配套機(jī)制，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)P2P行業(yè)發(fā)展至今已具備了一定的實(shí)證研究基礎(chǔ)，對(duì)于已達(dá)成共識(shí)的實(shí)證結(jié)論，銀行應(yīng)充分加以應(yīng)用，以優(yōu)化借貸流程和風(fēng)控模型，使之更加契合P2B借貸模式。如可依據(jù)“純信用貸款中50萬元以下的不良貸款率為0.4%，100萬元以上的在0.7%，450萬元以上的則在1%以上”的實(shí)證結(jié)論，對(duì)P2P貸款產(chǎn)品中50萬以下的采用信用貸款模式，而大于一定金額的則設(shè)置更高的要求（如資產(chǎn)抵押或投資額質(zhì)押等）。

3.積累數(shù)據(jù)，為后續(xù)競爭奠定基礎(chǔ)在平臺(tái)運(yùn)行過程中應(yīng)充分采集客戶數(shù)據(jù)，包括線上和線下的，包括投資人的個(gè)人信息、賬戶信息、交易信息、行為信息等，以及融資方的企業(yè)財(cái)務(wù)信息、杠桿率、經(jīng)營信息、融資還款行為信息等，以為交叉銷售及后續(xù)平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者：黃磊朱珊單位：中國銀行渠道管理部

市場分析論文:日化市場分析論文

1南風(fēng)化工

2014年3季報(bào)顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入為19.72億元，同比下滑8.56%，凈利潤虧損1.53億元，日化產(chǎn)品收入占比60.27%。業(yè)績變動(dòng)原因說明主要原因：本期化工產(chǎn)品市場下游客戶需求不足，價(jià)格及銷量同比下降，產(chǎn)品毛利下降；本期日化產(chǎn)品市場競爭激烈，銷量同比下降；本期由于融資環(huán)境變化，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比上升。奇強(qiáng)經(jīng)過20年的成長，其去污強(qiáng)，性價(jià)比好的個(gè)性和形象已經(jīng)形成。從品牌定位角度來講，“奇強(qiáng)”本身也是一個(gè)極富內(nèi)涵的品牌，引伸空間很廣。它源自“配方奇特，去污力強(qiáng)”的功效性廣告詞，一改以往洗滌品類簡單以動(dòng)植物命名的柔和之氣，突現(xiàn)出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具有鮮明的特征。

2上海家化

2014年年前3季度收入41.68億元，同比增長16.47%；凈利潤7.31億元，同比增長16.9%。截至2014年9月末，上海家化總資產(chǎn)為53.63億元，凈資產(chǎn)為37.72億元，分別同比增長18.65%和13.43%，上海家化財(cái)務(wù)狀況良好。對(duì)于公司旗下各品牌的發(fā)展，上海家化未來重點(diǎn)打造六神及佰草集兩大超級(jí)品牌。這兩大超級(jí)品牌3季度表現(xiàn)良好。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清涼類沐浴露和香皂這三大主要投入的業(yè)務(wù)市場中市場份額均有提升，六神花露水在全國成人花露水品類中市場份額為73.4%，六神清涼類沐浴露在全國清爽類沐浴露中市場份額為22%，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富。而佰草集方面，根據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014上半年，佰草集在全國百貨渠道化妝品市場份額中位列第7，是躋身百貨渠道護(hù)膚銷量前10的國產(chǎn)品牌。同時(shí)，佰草集旗下新晉品牌“一花一木”已于2014年第3季度開始相繼在北上廣等核心城市的屈臣氏渠道推出，預(yù)計(jì)會(huì)為佰草集帶來新的增長動(dòng)力。此外，佰草集還將繼續(xù)嘗試新的渠道模式，開設(shè)品牌體驗(yàn)店，并持續(xù)推進(jìn)全渠道變革，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)多渠道擴(kuò)張并發(fā)展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速顯著提升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年3季度，高夫品牌在全國男士面霜品類的份額與2013年同期相比增長38.9%；另一主力品牌美加凈從第3季度開始迎來銷售旺季，2014年9月份新上市的4款美加凈沐浴露新品及粉牡丹護(hù)膚系列，預(yù)計(jì)將驅(qū)動(dòng)美加凈收入的快速增長。根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，美加凈手霜繼續(xù)雄踞手霜品類全國第1的市場地位，美加凈面霜及沐浴露在相應(yīng)品類的全國市場份額排名均有明顯提升。此外，新興品牌啟初上市一年取得了不俗的市場表現(xiàn)，市場占有率較快上升，根據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)嬰幼兒面霜品類市場中啟初主力面霜產(chǎn)品在2014年9月已取得8.7%的銷售金額份額。隨著新一輪的旺季到來及傳播終端的加大投入，啟初品牌的影響力會(huì)進(jìn)一步提升。上海家化新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃后，有了更清晰的愿景目標(biāo)作為指引，穩(wěn)健的業(yè)績，得益于公司在包括渠道經(jīng)營、人才培養(yǎng)、銷售管理以及制度建設(shè)等各項(xiàng)優(yōu)化工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

3索芙特

索芙特在2010年和2011年分別虧損8612.76萬元、1.93億元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司選擇轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取投資收益1.57億元，同時(shí)合并報(bào)表層面轉(zhuǎn)回?zé)o需母公司承擔(dān)的松本清相關(guān)虧損資金1767.81萬元，最終才勉強(qiáng)過關(guān)。2014年前3季度公司營收同比下降5.22%，虧損逾3620萬元。而公司2013年?duì)I業(yè)收入較2012年銳減近7000萬元，2013年虧損超過6257萬元，連續(xù)2年的糟糕業(yè)績使其再度滑向了退市的邊緣。2014年5月26日，公司接到控股股東索芙特科技通知，索芙特科技正在籌劃與公司有關(guān)的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。為此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特?cái)M增發(fā)收購香港湯始公司持有的境內(nèi)管樁業(yè)務(wù)———建華管樁集團(tuán)。有消息稱，該公司市場占有率達(dá)35%，系全球較大的管樁制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16億股、募集資金12.8億元，希望用來購買桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司股權(quán)，以“印象劉三姐”項(xiàng)目作為敲門磚進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。然而，僅僅過了2個(gè)月，雙方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告稱，公司將于2014年12月15日下午召開2014年首次臨時(shí)股東大會(huì)，商討包括出售廣西梧州索芙特保健品有限公司75%股權(quán)在內(nèi)的多個(gè)議案。該交易的轉(zhuǎn)讓價(jià)格將不低于1.2億元，計(jì)劃2014年12月31日前完成交易。公司方面稱：出售索保公司股權(quán)，可以變現(xiàn)部分資金，利于盤活資產(chǎn)。這與2年前的轉(zhuǎn)讓廣西松本清化妝品連鎖有限公司股權(quán)獲取收益如出一轍，在當(dāng)今競爭如此激烈和充分的日化市場，靠變賣家產(chǎn)度日或許并不是索芙特想要的，也是消費(fèi)者不愿意看到的。這時(shí)候或許是大膽變革的時(shí)候了，條條大道通羅馬，何必在資本市場一味的追求公眾的目光和擴(kuò)大融資渠道這棵樹上面吊死呢，要知道當(dāng)時(shí)進(jìn)入資本市場圈錢就應(yīng)該已經(jīng)想到現(xiàn)在的結(jié)局，更重要的是在企業(yè)經(jīng)營方面下功夫，精耕細(xì)作，重新奪回屬于本土日化品牌的尊嚴(yán)和市場才是上策。

4兩面針

2014年3季報(bào)顯示，前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.51億元，同比下滑2.5%；毛利潤為1.02億元，歸屬母公司凈利潤為-1.16億元。2014年前3季度日化產(chǎn)品主營收入為2.32億元，收入比例為41.39%，主營利潤為3952萬元，占比為53.55%，毛利率為17.04%。牙膏牙刷等日化產(chǎn)品收入為2.24億元，占比38.13%，利潤為2939萬元，占比21.22%，毛利率為13.1%。單從業(yè)績來看，喜憂參半，但是兩面針早就在消費(fèi)者心目中形成消費(fèi)定力，再加上強(qiáng)大的品牌沉淀和影響力，隨著產(chǎn)品調(diào)整及市場重新定位布局一系列舉措的實(shí)施，兩面針牙膏的銷售規(guī)模及市場份額均有望自2015年開始出現(xiàn)顯著改善。在兩面針蟄伏多年后，公司蛻變自2013年開始。2013年—2014年，在新任董事長的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整及大股東的全力支持下，兩面針依托其固有的品牌積淀及市場影響力，借助新品開發(fā)和原有產(chǎn)品的調(diào)整完善同時(shí)重新進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌傳播，一系列的措施將有助于兩面針產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場份額回歸合理水平，預(yù)計(jì)效果將自2015年開始體現(xiàn)。

5云南白藥

從公司2014年3季報(bào)來看，2014年前3季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入133.17億元，同比增長18.60%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤22.30億元，同比增長11.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.38億元，同比增長10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持穩(wěn)定；3季度銷售費(fèi)用明顯收縮，單季銷售費(fèi)用出現(xiàn)大幅下降，較2013年同期下降5.9%；前3季度合并經(jīng)營性凈現(xiàn)金流達(dá)13.77億元，同比大幅增長193%。預(yù)計(jì)公司2014全年可能實(shí)現(xiàn)超過25億元的凈利潤，2015年則可能實(shí)現(xiàn)超過30億元的凈利潤。公司收入端增速環(huán)比略有好轉(zhuǎn)，牙膏系列繼續(xù)保持較快增長，健康事業(yè)部增長近30%。中藥牙膏早已有之，卻被寶潔和聯(lián)合利華等巨頭旗下的品牌打得抬不起頭。究其原因，只在于它們沒有抓住用戶需求：牙齦出血、腫痛和口腔潰瘍等“小問題”，不值得去醫(yī)院，卻實(shí)實(shí)在在地降低生活質(zhì)量。而這些問題又是傳統(tǒng)牙膏所不能解決的。云南白藥依托自身在止血方面積累的經(jīng)驗(yàn)，以牙膏為載體使云南白藥的功效在牙齦和口腔等軟組織上發(fā)揮其獨(dú)特功效。此外，在價(jià)格方面，云南白藥牙膏定了一個(gè)與高露潔、佳潔士這些“高大上”洋品牌不相上下的高價(jià)，云南白藥牙膏是為解決口腔問題“鄭重”購買的商品，人們關(guān)心的是能否解決健康問題，如果效果明顯，幾十塊錢的價(jià)格可以承受。而云南白藥牙膏高價(jià)的背后是高成本，也意味著高品質(zhì)。云南白藥牙膏所含的云南白藥活性成分，無色無味，提純工藝復(fù)雜；磨料和香精香料等原輔材料也多以進(jìn)口為主，目的只有一個(gè)，云南白藥牙膏必須以顯著的療效，的品質(zhì)為消費(fèi)者所認(rèn)可。2004年，云南白藥牙膏面世，業(yè)內(nèi)外紛紛表示不看好，媒體則發(fā)出“一支國產(chǎn)牙膏售價(jià)竟高達(dá)20多元！”的驚呼。2005年，白藥牙膏在北京等地試銷售，市場反映出奇地好，當(dāng)年取得營收8000萬元，2010年突破10億元大關(guān)，2013年突破20億元。牙膏之戰(zhàn)告捷證明了云南白藥有能力將傳統(tǒng)中藥應(yīng)用于日化領(lǐng)域并且獲得市場的認(rèn)可。2011年，云南白藥又瞄準(zhǔn)了洗發(fā)水市場———比牙膏大好幾倍而且有巨大空間的市場。數(shù)據(jù)顯示，2006年我國洗護(hù)發(fā)市場額220億元，人均年消費(fèi)不足2.6美元，約為發(fā)達(dá)國家的1/10。2013年，市場導(dǎo)入期的養(yǎng)元青銷售額已經(jīng)突破1億元（洗發(fā)產(chǎn)品市場約為五六百億元）。除了洗發(fā)水，云南白藥還成功試制了面膜。云南白藥牙膏如同云南白藥的“芝麻開門”咒語，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴護(hù)膚產(chǎn)品和衛(wèi)生巾等個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品多元化推出，云南白藥實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)中藥向大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。此外，在上述產(chǎn)品企業(yè)的背后還需要有供應(yīng)原材料的企業(yè)作為支撐，他們的市場會(huì)在根本上影響終端產(chǎn)品的定價(jià)。

6贊宇科技

2014年前3季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長17.75%，凈利潤為3826.77萬元，同比增長60.39%。預(yù)計(jì)2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動(dòng)區(qū)間為5700萬元至7500萬元，比2013年同期變動(dòng)幅度為0.26%至31.92%。業(yè)績變動(dòng)的原因說明公司產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭力進(jìn)一步提升，同時(shí)杭州油化的經(jīng)營狀況得到持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷量同比增長。杭州油化2014年上半年已經(jīng)扭虧為盈，二期項(xiàng)目計(jì)劃2015年底全部完成，產(chǎn)能將陸續(xù)釋放，完成二期項(xiàng)目后杭州油化總產(chǎn)能可達(dá)30萬t。公司于2012年收購了杭州油化，其當(dāng)時(shí)產(chǎn)能僅為6萬t，銷售4萬t，經(jīng)過2年的技術(shù)改造和管理整頓，突破了產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)了10萬t的產(chǎn)能，銷售可達(dá)8萬t~10萬t。子公司杭州油化已于2013年下半年止虧，預(yù)計(jì)2014年可實(shí)現(xiàn)盈利。2014年6月公司公告杭州油化將自籌資金3億元投資“20萬t/年天然油脂綠色化學(xué)品項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)2015年年底建設(shè)完畢。新產(chǎn)能計(jì)劃減少對(duì)棕櫚油和椰子油等易受市場影響天然油脂的依賴，擬利用牛羊等動(dòng)物油脂、轉(zhuǎn)基因大豆油、甚至地溝油等廉價(jià)、可再生油脂進(jìn)行深加工，轉(zhuǎn)化成附加價(jià)值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳鏈的產(chǎn)品。這些油脂化工產(chǎn)品可為更新?lián)Q代的塑料制品提供安全、可生物降解的助劑、輔料。相比表面活性劑170萬t~180萬t的市場規(guī)模，油脂化工市場規(guī)模約為300萬t~400萬t，下游廠商單位用量較少，對(duì)其價(jià)格不敏感，公司議價(jià)能力強(qiáng)。公司采取自有產(chǎn)能和委托加工模式，靈活分布在下游廠商附近，在激烈的市場競爭中保持著自身的盈利空間。公司判斷未來該行業(yè)并購重組動(dòng)作會(huì)比較大，以樂觀的態(tài)度面對(duì)行業(yè)變化，維持在行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)豐富地位。公司看好油脂化工未來巨大的市場，還積極布局盈利能力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的檢測業(yè)務(wù)，目前已形成三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)態(tài)勢(shì)。公司2年~3年的規(guī)劃為：表面活性劑（包括委托加工）產(chǎn)能增加至60萬t/年，油脂化工產(chǎn)能先增加至30萬t/年，并進(jìn)一步增加至60萬t/年。此外，公司通過非公開發(fā)行大股東認(rèn)購的方式，使得大股東控制權(quán)由11.57%增加至24.75%，顯示大股東對(duì)公司未來發(fā)展的信心。

7奧克股份

2014年前3季度，主營業(yè)務(wù)收入為22.06億元，同比增長24.75％；利潤為9170.37萬元，同比增長51.35％，公司財(cái)務(wù)狀況良好。2014年前3季度，公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，主營產(chǎn)品的產(chǎn)銷量和營業(yè)收入同比繼續(xù)保持快速增長的趨勢(shì)，產(chǎn)品總銷量和主營業(yè)務(wù)收入同比均增長，減水劑聚醚產(chǎn)品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。雖然公司財(cái)務(wù)狀況良好，近年來公司也已從機(jī)制上保持穩(wěn)定發(fā)展，在表面活性劑市場中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。但是受油價(jià)波動(dòng)因素和產(chǎn)業(yè)政策影響較大，奧克化學(xué)產(chǎn)品的主要原料是環(huán)氧乙烷，環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有重要影響。環(huán)氧乙烷的價(jià)格與原油和乙烯的價(jià)格密切相關(guān)，供求關(guān)系、地緣政治以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素都會(huì)對(duì)國際原油價(jià)格構(gòu)成重大影響，進(jìn)而導(dǎo)致乙烯和環(huán)氧乙烷價(jià)格的大幅波動(dòng)。國內(nèi)商品環(huán)氧乙烷價(jià)格主要受乙烯價(jià)格、市場供需情況、裝置檢修因素、乙二醇價(jià)格走勢(shì)以及主流供應(yīng)商定價(jià)權(quán)等因素影響。環(huán)氧乙烷不易運(yùn)輸和儲(chǔ)存，市場缺乏有效的流通和存儲(chǔ)緩沖，市場價(jià)格波動(dòng)較為劇烈。報(bào)告期間，國際原油價(jià)格發(fā)生持續(xù)大幅度下降，并引發(fā)全球乙烯價(jià)格下跌，這將導(dǎo)致環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)成本降低。同時(shí)，公司繼續(xù)完善在東北、華東、華中和華南地區(qū)生產(chǎn)基地的合理布局。其中，揚(yáng)州奧克“年產(chǎn)20萬t環(huán)氧乙烷項(xiàng)目”已經(jīng)完成中交，并在2014年12月份進(jìn)行試生產(chǎn)，這為公司生產(chǎn)下游產(chǎn)品提供充足的原料；另外，揚(yáng)州奧克“30萬t/年低碳環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”和武漢奧克“年產(chǎn)12萬t環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目”也已經(jīng)建成中交，于2014年4季度投產(chǎn)運(yùn)行，進(jìn)一步鞏固了公司在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局，有利于公司平抑環(huán)氧乙烷價(jià)格波動(dòng)所帶來的影響。公司的聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求與國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)，國家在高鐵、水利、核電、地鐵、保障房、新型城鎮(zhèn)化等方面的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)公司聚羧酸減水劑用聚醚產(chǎn)品的需求有重要影響。另外，光伏行業(yè)作為先導(dǎo)型新興產(chǎn)業(yè)，世界各國的各種補(bǔ)貼政策是驅(qū)動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展主要因素，特別是中國、歐盟、美國和日本等國家的可再生能源政策對(duì)光伏行業(yè)的影響巨大。國家出臺(tái)了一系列支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，包括《國務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干重大政策舉措的意見》、《國家能源局關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》等。這些政策進(jìn)一步穩(wěn)定了公司主要經(jīng)營領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展預(yù)期，降低了公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在主要下游應(yīng)用領(lǐng)域中，公司積極推動(dòng)聚羧酸減水劑對(duì)萘系減水劑的替代升級(jí)，促使聚羧酸減水劑在政府項(xiàng)目以外的民用領(lǐng)域不斷推廣應(yīng)用，有效降低了公司因產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

8結(jié)語

無論是本土日化企業(yè)，還是外資企業(yè)，是終端產(chǎn)品企業(yè)，還是原材料企業(yè)，尤其是本土日化企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭趨好，但仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這一方面來自于企業(yè)自身品牌受眾、渠道體系、供應(yīng)鏈體系及產(chǎn)品等的支撐力尚需不斷強(qiáng)大。另一方面則來自外資企業(yè)。目前，以聯(lián)合利華和寶潔等為代表的日化公司，紛紛調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，以確保經(jīng)驗(yàn)豐富的地位。比如聯(lián)合利華將采取推出創(chuàng)新產(chǎn)品和品類、加強(qiáng)品牌建設(shè)等更貼近消費(fèi)者的方式，持續(xù)維護(hù)中國市場；美國高端化妝品牌雅詩蘭黛通過在天貓商城開設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大受眾面。同時(shí)，雅詩蘭黛還重組旗下香水業(yè)務(wù)，專門成立了男士護(hù)膚部門，率先布局中高端男性護(hù)膚品市場。這些都是以自己在市場中攫取豐厚利潤為前提的。就日化資本市場中的這幾家企業(yè)來講，相對(duì)發(fā)展較好的是化妝品生產(chǎn)企業(yè)上海家化。近年來，無論是市場反應(yīng)來看，還是其公司高層變動(dòng)來講，上海家化業(yè)績一直都是保持良好運(yùn)行。相反的是索芙特公司進(jìn)入其他不相關(guān)的行業(yè)后，業(yè)績一落千丈。有時(shí)候，多元化是一把雙刃劍，在你看見別人賺的盆滿缽滿的時(shí)候，你再進(jìn)入已經(jīng)是行業(yè)水滿則溢時(shí)。洗滌行業(yè)資本市場中的2家企業(yè)中，浪奇相對(duì)良好，而南風(fēng)化工20世紀(jì)90年代的奇強(qiáng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。相反，沒有進(jìn)入資本市場的本土企業(yè)立白和納愛斯則風(fēng)生水起，你方唱罷我登場，引領(lǐng)中國本土洗滌品牌的大旗，在消費(fèi)者心目中樹立了自己的品牌和知名度。口腔護(hù)理資本市場兩家企業(yè)也是幾多歡喜幾多愁，不同的企業(yè)在同一個(gè)市場，選擇截然不同的發(fā)展戰(zhàn)略，都有著自身特殊的考量，兩面針的59元高端牙膏市場或許只是鸚鵡學(xué)舌而已，要想讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品豎起大拇指，更重要的是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。進(jìn)入資本市場對(duì)公司不一定有利，進(jìn)入資本市場對(duì)公司也不一定不好，這主要取決于公司在市場中采取何種發(fā)展戰(zhàn)略。

作者：李向陽單位：中國日用化學(xué)工業(yè)信息中心

市場分析論文:燃?xì)庵比紮C(jī)市場分析論文

一燃?xì)庵比紮C(jī)應(yīng)用范圍

將我國的能源消費(fèi)情況和國外的情況進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)我國天然氣消費(fèi)水平相對(duì)較低，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，造成了粗放型的增長。一些發(fā)達(dá)國家優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，天然氣消費(fèi)已比較普及，從一些尋常百姓家到一些工廠企業(yè)都成為了這一能源消費(fèi)方式的受益者。因此，天然氣在我市有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ細(xì)庵比紮C(jī)作為天然氣發(fā)展的載體之一，其與天然氣形成了互補(bǔ)關(guān)系。燃?xì)庵比紮C(jī)不但運(yùn)行高效穩(wěn)定，而且使用周期較長，可達(dá)到25年，維護(hù)費(fèi)用較低，符合人民的購買使用習(xí)慣，而且伴隨著技術(shù)的進(jìn)步，可以對(duì)直燃機(jī)進(jìn)行升級(jí)提高其使用效率，所以天然氣的大力發(fā)展必然帶動(dòng)著燃?xì)庵比紮C(jī)銷量的飛速提升及能源應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步。當(dāng)前我市已存在一些燃?xì)庵比紮C(jī)用戶，這些用戶使用燃?xì)庵比紮C(jī)的目的主要是保障冬夏兩季室內(nèi)溫度的穩(wěn)定及提供24小時(shí)的衛(wèi)生熱水。燃?xì)庵比紮C(jī)在機(jī)關(guān)寫字樓、賓館、商場超市、飯店、洗浴中心、醫(yī)院及別墅中都可采用。

二燃?xì)庵比紮C(jī)實(shí)例論證

1第七人民醫(yī)院方案論證情況介紹

該項(xiàng)目為建筑面積3萬平方米的沈陽市第七人民醫(yī)院，中央空調(diào)提供夏季制冷、冬季采暖，實(shí)際制冷/采暖面積1.5萬平方米。根據(jù)沈陽地區(qū)的氣候狀況及綜合樓建筑的冷熱量散失條件，設(shè)計(jì)總制冷負(fù)荷為2000kW,總制熱負(fù)荷為2500kW。主機(jī)選擇方案：方案A：選擇1臺(tái)直燃機(jī),單臺(tái)機(jī)組額定制冷量2300kw/小時(shí)，額定制熱量2500kw/小時(shí),滿足商場冬季采暖、夏季制冷需要。方案B：選擇2臺(tái)制冷量為100萬大卡/小時(shí)的螺桿機(jī)進(jìn)行夏季制冷，冬季采暖采用城市熱網(wǎng)。費(fèi)用估算：1）初投資。方案A：主機(jī)費(fèi)用約為320萬元。方案B：主機(jī)費(fèi)用約為100萬元；配電設(shè)備費(fèi)用約為80萬元。2）運(yùn)行費(fèi)用。方案A：制冷燃?xì)赓M(fèi)用約為12.5萬元；采暖燃?xì)赓M(fèi)用約為62.9萬元；耗電費(fèi)用約為4.3萬元；年平均費(fèi)用約為53元/年?m2。方案B：電費(fèi)約為12.9萬元；取暖費(fèi)約為63萬元；年平均費(fèi)用約為50.6元/年?m2。綜合效益分析：從上述的結(jié)果可以看出，方案A比方案B初投資高約77%，運(yùn)行費(fèi)用高3%。在采暖/制冷面積較小時(shí)，方案A無論是初投資還是運(yùn)行費(fèi)用均較方案B要高。但是沈陽市政熱網(wǎng)冬季采暖期為5個(gè)月，供暖溫度只能保障低18℃，也無法滿足北方倒春寒天氣的供熱期要求。醫(yī)院屬于特殊供暖單位，需要連續(xù)供暖，并達(dá)到室內(nèi)溫度低21℃，所以需單獨(dú)供暖無法掛入熱網(wǎng)，但由于環(huán)保問題小型鍋爐停止審批。直燃機(jī)負(fù)荷追蹤能力強(qiáng)，可隨著室內(nèi)氣溫變化自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)組負(fù)荷，而且還能為醫(yī)患提供衛(wèi)生熱水。

2中國家具城方案論證情況介紹

該項(xiàng)目為建筑面積8.5萬平方米的中國家具城，中央空調(diào)提供夏季制冷、冬季采暖，制冷/采暖面積8萬平方米；根據(jù)沈陽地區(qū)的氣候狀況及綜合樓建筑的冷熱量散失條件，設(shè)計(jì)總制冷負(fù)荷為5600kW，總制熱負(fù)荷為8000kW。主機(jī)選擇方案：方案A：選擇2臺(tái)直燃機(jī)，單臺(tái)機(jī)組額定制冷量2900kW/h，額定制熱量4000kW/h，滿足商場冬季采暖、夏季制冷需要。方案B：選擇1臺(tái)制冷量為500萬大卡/小時(shí)的螺桿機(jī)進(jìn)行夏季制冷，冬季采暖采用城市熱網(wǎng)。費(fèi)用估算：1）初投資。方案A：主機(jī)費(fèi)用約為764萬元。方案B：主機(jī)費(fèi)用約為300萬元；熱網(wǎng)入網(wǎng)費(fèi)用約為645萬元；配電設(shè)備費(fèi)用約為250萬元。2）運(yùn)行費(fèi)用。方案A：制冷燃?xì)赓M(fèi)用約為66.7萬元；采暖燃?xì)赓M(fèi)用約為169萬元；耗電費(fèi)用約為5.5萬元；年平均費(fèi)用約為30元/年?m2。方案B：電費(fèi)約為51.8萬元；取暖費(fèi)約為332.8萬元；年平均費(fèi)用約為48元/年?m2效益分析：從上述的計(jì)算可以看出，方案A比方案B初投資節(jié)省約25%，運(yùn)行費(fèi)用節(jié)省近40%。方案A無論是初投資還是運(yùn)行費(fèi)用均較方案C要低。綜上，隨供熱面積增加，燃?xì)庵比紮C(jī)優(yōu)勢(shì)顯著提高。

三燃?xì)庵比紮C(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論

1燃?xì)庵比紮C(jī)的優(yōu)勢(shì)

1）輸配系統(tǒng)。燃?xì)庵比紮C(jī)系統(tǒng)較傳統(tǒng)外網(wǎng)輸送管道系統(tǒng)投資低。

2）運(yùn)行費(fèi)用。綜合來說，直燃機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用較低，特別在建筑面積和供熱需求較大的建筑物中優(yōu)勢(shì)突出。

3）供熱效果。直燃機(jī)供熱效果好，可調(diào)控，更能滿足高端客戶的要求，也更適應(yīng)北方“倒春寒”氣候供熱需求。

4）一機(jī)多用。直燃機(jī)系統(tǒng)除了供熱和制冷功能以外，還可以提供衛(wèi)生熱水，能滿足醫(yī)院和賓館等高端客戶的要求。

5）節(jié)能環(huán)保。直燃機(jī)系統(tǒng)本質(zhì)上是利用天然氣代替了傳統(tǒng)電能和熱網(wǎng)供熱的使用，其能源總效率高，而傳統(tǒng)模式中，燃煤火電效率較低，所以直燃機(jī)系統(tǒng)是一種非常節(jié)能的方式，而且其CO2排放量比傳統(tǒng)方式低，因此直燃機(jī)系統(tǒng)是一種非常節(jié)能環(huán)保的空調(diào)系統(tǒng)，有非常深遠(yuǎn)的社會(huì)意義。

6）設(shè)備維護(hù)。傳統(tǒng)的電空調(diào)系統(tǒng)壓縮機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，故障率高，使用壽命短，不利于設(shè)備的維護(hù)。而燃?xì)庵比紮C(jī)使用周期可達(dá)到25年，維護(hù)費(fèi)用較低。

2燃?xì)庵比紮C(jī)系統(tǒng)的劣勢(shì)

1）主機(jī)投資高。主機(jī)造價(jià)高，對(duì)于小面積的用戶群，初投資過高。

2）安全保障高。直燃機(jī)系統(tǒng)在安全保障上要求較高，安裝設(shè)備對(duì)通風(fēng)和場地面積有一定的要求，燃?xì)庑孤﹫?bào)警措施也需要保障。

四結(jié)論

1）初投資和氣電價(jià)格比過高是制約直燃機(jī)在沈陽地區(qū)推廣的重要瓶頸。

2）針對(duì)目前沈陽地區(qū)的現(xiàn)狀，直燃機(jī)系統(tǒng)在建筑物設(shè)計(jì)面積較大，供熱比例較高的用戶群中有明顯的優(yōu)勢(shì)；

3）直燃機(jī)系統(tǒng)從設(shè)備維護(hù)，一機(jī)多用，供暖效果上更有利于用戶；從節(jié)能環(huán)保角度上，更具有社會(huì)推廣優(yōu)勢(shì)。

作者：宋鵬林明常濱趙卓寬敖曼單位：沈陽燃?xì)庥邢薰?

市場分析論文:城市農(nóng)民工勞動(dòng)力市場分析論文

一、城市農(nóng)民工勞動(dòng)力市場特點(diǎn)

（一）與人才市場相比，農(nóng)民工勞動(dòng)力市場屬于次一級(jí)的低端市場。換言之，是屬于體力勞動(dòng)型，特點(diǎn)表現(xiàn)為工資水平低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，勞動(dòng)環(huán)境差。大多數(shù)雇主雇傭農(nóng)民工的原因在于農(nóng)民工勞動(dòng)力價(jià)格低廉，工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市職工。而且，由于農(nóng)民工一般為短期工，而非正式職工，沒有國家規(guī)定的正式職工所應(yīng)享受到的福利待遇，如醫(yī)療保障、住房補(bǔ)貼、子女教育等。

（二）我國農(nóng)民工勞動(dòng)力市場跨度很大，流動(dòng)性極強(qiáng)。農(nóng)民工一般來自經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中西部省份、地區(qū)，前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶，這其中可能跨越多個(gè)省份，數(shù)千公里，無論從生活習(xí)慣還是語言文化都與其工作之地存在很大不同。這也是農(nóng)民工不被當(dāng)?shù)鼐用袼邮埽蔀檫吘壢后w，無法融入社會(huì)文化的原因之一。

（三）我國農(nóng)民工大多是在農(nóng)閑時(shí)出門務(wù)工，隨著收獲季節(jié)的臨近，或是春節(jié)的到來，許多農(nóng)民工都會(huì)選擇回家，具有很強(qiáng)的循環(huán)流動(dòng)特點(diǎn)。這種特點(diǎn)給我國的交通運(yùn)輸行業(yè)帶來了巨大的壓力。農(nóng)民工的周期性循環(huán)流動(dòng)狀況說明我國的農(nóng)民工受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植的束縛，無法徹底脫離其世世代代賴以生存的根基，不能徹底擺脫農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成為城市工人。而城市農(nóng)民工歸鄉(xiāng)后造成城市基礎(chǔ)市政運(yùn)營的緊張甚至癱瘓說明農(nóng)民工在我國城市發(fā)展中所起的重要作用。

（四）大多數(shù)農(nóng)民工沒有和雇主簽訂正式的勞動(dòng)協(xié)議。由于我國農(nóng)民工是在我國特殊歷史時(shí)期發(fā)展所出現(xiàn)的群體，并沒有完善的法律法規(guī)對(duì)其權(quán)利義務(wù)做出明確界定，且其自身并沒有較強(qiáng)的法律意識(shí)，因此在勞動(dòng)關(guān)系中處于弱勢(shì)地位。最為令人擔(dān)憂的是大多數(shù)農(nóng)民工并沒有和雇主簽訂合理的勞動(dòng)協(xié)議，一些人在工作過程中出現(xiàn)的事故不能得到應(yīng)有的賠償。因此急需保障農(nóng)民工的合法權(quán)益。

二、城市農(nóng)民工勞動(dòng)力市場機(jī)制不健全

市場經(jīng)濟(jì)條件下勞動(dòng)力作為一種重要資源可以合理自由流動(dòng)，其供求、價(jià)格、競爭等因素處于市場調(diào)控范圍。但從目前的狀況來看，農(nóng)民工勞動(dòng)力資源并沒有有效的發(fā)揮其作用，在某種程度上來說依然處于較為盲目的落后的階段。

（一）從市場交易雙方來看，如上文所說，農(nóng)民工與雇主并不能形成平等的雇傭關(guān)系，由于缺乏合理保障，一些農(nóng)民工處于被壓榨的地位，無法獲得與城市職工同等的待遇。

（二）農(nóng)民工勞動(dòng)力市場缺少健全的中介服務(wù)，因此也就無法提供給農(nóng)民工及時(shí)的就業(yè)信息。目前來看，農(nóng)民工獲取信息的渠道相對(duì)狹窄，多數(shù)是道聽途說而來的片面信息，信息量小度不高。

（三）在交易規(guī)則和交易過程方面，農(nóng)民工市場也存在很大問題。沒有完善的法律法規(guī)，缺少知法懂法的援助人員，農(nóng)民工在勞動(dòng)力市場交易中缺少定價(jià)權(quán)，處于規(guī)則之外的弱勢(shì)地位。

三、城市農(nóng)民工社會(huì)保障不完善

雇主在雇傭農(nóng)民工過程中所出現(xiàn)的同工不同酬的現(xiàn)象在一定程度上表明農(nóng)民工所享受的社會(huì)保障不完善。

（一）社會(huì)保險(xiǎn)層面。具體而言，在社會(huì)保險(xiǎn)層面，從農(nóng)民工參加社會(huì)保險(xiǎn)的比率來看，根據(jù)2011年我國農(nóng)民工調(diào)查監(jiān)測報(bào)告數(shù)據(jù)，我國農(nóng)民工所參與的公司保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)依次為23.6%，16.7%和13.9%，事業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)的參保率還不足10%，而失業(yè)保險(xiǎn)參保率僅為8%，生育保險(xiǎn)的參保率更低為5.6%。從中明顯可以看出，農(nóng)民工所參加保險(xiǎn)的比率極低，而許多農(nóng)民工從事的都是高危行業(yè)，容易受傷甚至致殘，缺乏保險(xiǎn)的保障使得他們?cè)谑軅蟛粌H喪失了經(jīng)濟(jì)來源，而且也無法得到相應(yīng)的治療。

（二）社會(huì)救助角度。從社會(huì)救助角度來說，社會(huì)救助的對(duì)象是全體社會(huì)成員，農(nóng)民工作促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的重要力量更應(yīng)受到照顧。

（三）社會(huì)福利方面。在社會(huì)福利方面，農(nóng)民工所享受到的福利待遇很不完善。農(nóng)民工在我國現(xiàn)代化建設(shè)中貢獻(xiàn)了巨大力量，應(yīng)享受到相應(yīng)的回報(bào)。但從目前來看，農(nóng)民工已經(jīng)徘徊在城市邊緣，社會(huì)對(duì)其重視、尊重程度不高，受到的福利待遇與城市職工相比并不一致。

四、城市農(nóng)民工勞動(dòng)力市場展望

從目前我國城市化發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，解決農(nóng)民工就業(yè)將是一個(gè)長期且艱巨的任務(wù)。數(shù)億農(nóng)民走出農(nóng)村，走向城市，且不談城市能否提供相應(yīng)數(shù)目的工作崗位，農(nóng)民工本身就對(duì)城市人口承載力構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。在我國城鄉(xiāng)二元制體制之下，城市的發(fā)展，工業(yè)化的進(jìn)程是以犧牲農(nóng)民利益為代價(jià)的。除此之外，國家層面要完善法律法規(guī)，保障勞動(dòng)力市場雙方的合法權(quán)益，建立農(nóng)民工社會(huì)保障體系，關(guān)注他們的需求。

伴隨生產(chǎn)力進(jìn)一步提高，越來越多的農(nóng)民會(huì)從土地中解放出來，隨之出現(xiàn)的就是他們的就業(yè)問題。農(nóng)民工就業(yè)問題將長期存在。分析城市農(nóng)民工勞動(dòng)力市場的相關(guān)問題能夠?yàn)槲覀兘鉀Q城市農(nóng)民工就業(yè)理清思路，更加有針對(duì)性的采取措施，切實(shí)保障農(nóng)民工權(quán)益。

作者：春華單位：內(nèi)蒙古呼倫貝爾市鄂溫克族自治旗就業(yè)服務(wù)局

市場分析論文:前期策劃房地產(chǎn)市場分析論文

一、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)市場影響分析

1.政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響分析。在當(dāng)前世界各國的經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中，不管是市場還是政府部門占據(jù)主導(dǎo)地位，其都沾有混合經(jīng)濟(jì)的色彩。世界很多國家都是以市場經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)失效之后，政府部門會(huì)通過宏觀調(diào)控的手段，對(duì)市場進(jìn)行一定程度上的調(diào)節(jié)，促使其回歸正常發(fā)展。政府部門在市場干預(yù)時(shí)，其干預(yù)的程度與市場的發(fā)育程度相關(guān)。我國的房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠完善，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了比較明顯的波動(dòng)，例如在市場運(yùn)行過程中，存在著很多不規(guī)范的行為。對(duì)此，政府會(huì)通過政治、法律、經(jīng)濟(jì)等各方面的手段，對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)節(jié)，保障市場經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行。

2.景氣周期對(duì)房地產(chǎn)影響分析。在市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中，存在著大量的周期循環(huán)，上到國家經(jīng)濟(jì)，下到私營企業(yè)，都有很多循環(huán)。由于房地產(chǎn)的投資數(shù)額很大，循環(huán)周期也很長，所以其過程中也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握近期的市場動(dòng)態(tài)，對(duì)市場環(huán)境保持高度的敏感，才能有效的避免風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。當(dāng)消費(fèi)市場發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，才能在市場經(jīng)濟(jì)下贏得先機(jī)。

二、前期策劃階段房地產(chǎn)消費(fèi)者行為模式

1.消費(fèi)行為描述分析。房地產(chǎn)消費(fèi)者購買行為描述可以將其簡單的描述為5W和1H，其中5W分別表示為：誰來買房子，什么地方買房地產(chǎn)，為什么買房地產(chǎn)，買什么樣的房地產(chǎn)以及什么時(shí)候買房地產(chǎn)。1H表示為：通過何種方式購買房地產(chǎn)。

2.對(duì)消費(fèi)行為過程的分析。在市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，消費(fèi)者在決定購買時(shí)所進(jìn)行的不只是單獨(dú)的行為，而是一連串具有關(guān)聯(lián)的行為。消費(fèi)者在選擇購買房地產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)首先進(jìn)行認(rèn)知、評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、決策，然后才能確定購買。在認(rèn)知過程中，消費(fèi)者可能產(chǎn)生的后續(xù)購買行為都是以購買動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)的。因此想辦法激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，是十分重要的。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行前期策劃的時(shí)候，要細(xì)致的分析和探討消費(fèi)者的實(shí)際需求，如何充分的引起消費(fèi)者的購買興趣，激發(fā)其購買動(dòng)機(jī)。

三、房地產(chǎn)市場分析以及相應(yīng)預(yù)測

1.房地產(chǎn)預(yù)測的含義和內(nèi)容。推測和預(yù)見可能發(fā)生在房地產(chǎn)市場中的不確定因素的發(fā)展趨勢(shì)，從而做出正確的應(yīng)對(duì)方針，是房地產(chǎn)預(yù)測的真正含義和實(shí)際作用。房地產(chǎn)市場預(yù)測包括了市場的需求預(yù)測、購買力預(yù)測、市場供給預(yù)測、價(jià)格變動(dòng)預(yù)測、產(chǎn)品市場占有率預(yù)測、社會(huì)效益預(yù)測以及經(jīng)濟(jì)預(yù)測。針對(duì)房地產(chǎn)前期策劃和市場調(diào)查，應(yīng)對(duì)市場的承載量和政府提供數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和比較，以此作為房地產(chǎn)企業(yè)決策的依據(jù)。

2.房地產(chǎn)預(yù)測方法。市場預(yù)測的方法主要對(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行掌握和了解，分析和研究擬定的預(yù)測目標(biāo)。在實(shí)際操作中，有很多不同的方法可以進(jìn)行市場預(yù)測，在不同的領(lǐng)域當(dāng)中，都存在著各自不同的預(yù)測方式。而同一種預(yù)測方法，有時(shí)也可以對(duì)不同的領(lǐng)域進(jìn)行預(yù)測。在對(duì)房地產(chǎn)市場中的具體情況進(jìn)行預(yù)測時(shí)，會(huì)涉及到很多的問題，其內(nèi)容也十分的復(fù)雜。要給予這些細(xì)節(jié)充分的重視，并從中獲取有用的信息。

3.影響房地產(chǎn)市場預(yù)測的因素。當(dāng)前，我國大多是的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于市場預(yù)測的認(rèn)識(shí)程度不夠，僅僅只進(jìn)行了表面數(shù)據(jù)資料的分析和研究，沒有的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)客戶群劃分。房地產(chǎn)市場需求的影響因素很多，常常以房地產(chǎn)的需求量作為標(biāo)準(zhǔn)，并通過這種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房地產(chǎn)的銷售面積和居住水平進(jìn)行預(yù)測。無論是國外學(xué)者還是國內(nèi)學(xué)者都對(duì)此有所研究，但是其在研究過程中對(duì)于影響房地產(chǎn)的關(guān)鍵因素卻十分不足，甚至選取的關(guān)鍵因素出現(xiàn)偏差。由于我國和世界其它國家相比，市場的發(fā)展程度和具體情況都不盡相同，因此，對(duì)于能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場產(chǎn)生影響的因素也是多種多樣。國外的房地產(chǎn)市場的發(fā)展程度相對(duì)比較成熟，其消費(fèi)者的階梯形較為明顯。因此，對(duì)國外房地產(chǎn)市場預(yù)測產(chǎn)生影響的因素主要是租金方面的問題。而在我國卻有所不同，由于我國的房地產(chǎn)市場成熟度較低，國人的消費(fèi)觀念由于國外不同，因此，在對(duì)我國的房地產(chǎn)市場進(jìn)行預(yù)測時(shí)，不能以租金作為主要因素來進(jìn)行。

四、結(jié)束語

隨著當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各國對(duì)于房地產(chǎn)市場的控制上存在著不同的情況。本文從房屋市場前期策劃階段，對(duì)房地產(chǎn)市場開展分析，希望能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場有更深層次認(rèn)識(shí)。文章主要針對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)整，以及消費(fèi)者前期策劃階段的行為消費(fèi)模式，并對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)預(yù)測方法和預(yù)測過程中的問題進(jìn)行研究，以此來實(shí)現(xiàn)對(duì)我國房地產(chǎn)市場分析。

作者：徐仲文單位：廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院

市場分析論文:充電器市場分析論文

一、市場分析

據(jù)不統(tǒng)計(jì)，目前中國電動(dòng)自行車生產(chǎn)廠商已超過1200家，配件廠商超過2300家，從業(yè)人員達(dá)100萬以上，年產(chǎn)銷量約為1250萬輛，創(chuàng)造著每年200億元以上的直接經(jīng)濟(jì)效益和難以估量的間接經(jīng)濟(jì)效益，年增長率高達(dá)15%-20%。電動(dòng)自行車的需求市場越來越大，直接推動(dòng)電動(dòng)自行車充電器的市場需求，2011年全球電動(dòng)自行車充電器產(chǎn)量達(dá)到了2034萬個(gè)，2012年全球電動(dòng)自行車充電器產(chǎn)量達(dá)到了2467萬個(gè)，同比增長了21.3%，2013年全球電動(dòng)自行車充電器產(chǎn)量達(dá)到了2948萬個(gè)，同比增長了19.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電動(dòng)自行車充電器新增產(chǎn)量主要來自于中國產(chǎn)量的增長。目前市場規(guī)模約為人民幣9.42億元，預(yù)計(jì)電動(dòng)自行車充電器的全球市場規(guī)模在2015年將達(dá)到約人民幣11.48億元，2020年達(dá)到人民幣25.23億元。另一方面，現(xiàn)有的充電器或充電方案存在更換成本高、充電時(shí)間長、充電溫度不穩(wěn)定（火災(zāi)隱患的直接原因）、充不滿或者過充等一系列問題，且“長相”單調(diào)、平淡，廣受消費(fèi)者詬病。分析結(jié)果，電動(dòng)自行車市場急需如下充電產(chǎn)品：

（1）提高電池的使用壽命：地保護(hù)好電池，從電池的角度考慮循環(huán)性、不統(tǒng)一性；

（2）縮短充電時(shí)間；

（3）安全充電：可在涓流充電后地關(guān)斷電源，同時(shí)檢測電池溫度，一旦電池溫度過高直接切斷電流，不會(huì)造成過充的危害；

（4）外觀時(shí)尚，小巧輕便，便于隨身攜帶，用途廣泛便于組裝。因此，能夠提供“智慧”且一體化的電動(dòng)自行車充放電解決方案，完整的解決上述詬病問題，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

新型安全充電器產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一是兼容現(xiàn)有充電器，提出充電器伴侶方案，即提供充電保護(hù)器方案，與現(xiàn)有充電器配套使用；二是，推出一體化新型安全充電器；兩種方案與普通產(chǎn)品的對(duì)比分析。新型安全充電器企業(yè)可以保持企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，拓寬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，即橫向可以拓展到手機(jī)、MP4、筆記本電腦充電器等領(lǐng)域，縱向可以拓寬到電動(dòng)汽車充電樁、充電站、無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的電力設(shè)施保護(hù)、油井井機(jī)的電力設(shè)施等領(lǐng)域。

三、市場調(diào)查

就新型安全充電器的市場需求問題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)蘇州市的火車站、汽車站、各大密集人口小區(qū)等人群密集的地方進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。調(diào)查得出以下幾個(gè)結(jié)論：

（1）目前與新型安全充電器相似的產(chǎn)品不多，具有較廣闊的市場前景。

（2）這類產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。

（3）在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲。所以目前階段，30-45歲是主要的潛在用戶。另一方面，公司職員和學(xué)生的市場較大，自由職業(yè)者等將也是新型安全充電器的目標(biāo)人群，他們的交流圈比較廣泛，進(jìn)而可形成連鎖效應(yīng)。

（4）普遍接收的價(jià)格在100元以內(nèi)，消費(fèi)者價(jià)格、技術(shù)和外觀三者都兼顧的可能性較小。

四、結(jié)語

將充電與保護(hù)兩個(gè)功能集于一體的新型安全充電器，將是業(yè)內(nèi)的及時(shí)款多方位對(duì)電源進(jìn)行保護(hù)的產(chǎn)品，技術(shù)上能夠滿足客戶對(duì)安全、快速、節(jié)能、環(huán)保等參數(shù)的需求，外觀上時(shí)尚新穎，克服了傳統(tǒng)產(chǎn)品單調(diào)、刻板的形象，符合目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求，能夠極大的開拓智能充電器市場，推動(dòng)智能充電器市場的發(fā)展。

作者：宋秦中徐波單位：蘇州市職業(yè)大學(xué)電子信息工程學(xué)院

市場分析論文:聚異戊二烯橡膠市場分析論文

1生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)展

蔡洪光等開發(fā)出一種用于聚合高順式聚異戊二烯橡膠的磺酸稀土催化劑。該催化劑由苯磺酸釹稀土配合物及烷基鋁組成，烷基鋁與苯磺酸釹稀土配合物中稀土釹的物質(zhì)的量比為15∶1～40∶1；其中苯磺酸釹稀土配合物包括：苯磺酸釹醇類配合物、苯磺酸釹亞砜類配合物、苯磺酸釹呋喃類配合物、苯磺酸釹胺類配合物、苯磺酸釹醚類配合物和苯磺酸釹酯類配合物；配體包括：醇類化合物、亞砜類化合物、呋喃類化合物、胺類化合物、醚類化合物和酯類化合物；烷基鋁包括：三異丁基鋁、三乙基鋁、二異丁基氫化鋁或二乙基氫化鋁。該磺酸稀土配合物催化劑用于異戊二烯聚合可得到順式1、4－聚異戊二烯質(zhì)量分?jǐn)?shù)＞96.0％，重均相對(duì)分子質(zhì)量＞2200000的高順式稀土聚異戊二烯橡膠。崔冬梅等開發(fā)出一種催化異戊二烯或丁二烯選擇性聚合的稀土催化劑。該稀土催化劑由鉗型稀土配合物與烷基鋁和有機(jī)硼鹽組成。聚合反應(yīng)所用的溶劑為甲苯或氯苯。催化異戊二烯聚合時(shí)，烷基鋁與鉗型稀土配合物的物質(zhì)的量比是（10~40）∶1，有機(jī)硼鹽與鉗型稀土配合物的物質(zhì)的量比是（1~3）∶1，聚合溫度為-20~80℃，聚合反應(yīng)時(shí)間為0.5~2h，單體轉(zhuǎn)化率較高可達(dá)，聚合物中順式1，4－聚異戊二烯的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為55.0%~98.8％。王繼葉等開發(fā)出應(yīng)用于異戊橡膠生產(chǎn)的稀土催化劑的制備方法。該方法通過控制催化劑各組分的加料速度和實(shí)現(xiàn)催化劑各組分的充分混合來控制其配位反應(yīng),從而提高稀土催化劑制備的效率與性能指標(biāo)。稀土催化劑的制備過程是：使用至少兩個(gè)實(shí)現(xiàn)物料充分混合的配制裝置交替地進(jìn)行催化劑的配制與靜置陳化。用于制備稀土催化劑的物料包括己烷溶劑和按順序混合的環(huán)烷酸釹、倍半乙基氯化鋁和三異丁基鋁物質(zhì)，并物質(zhì)的量比n(Nd）∶n（Cl）∶n（Al）=1∶(2～4)∶(10～20),配制與陳化溫度均控制在0~40℃之間,陳化濃度(以Nd計(jì))為0.01~0.05mol/L,陳化時(shí)間控制在1~24h之間。虞旻等開發(fā)出一種內(nèi)通冷劑的螺旋攪拌反應(yīng)器，該反應(yīng)器以無返混的平推流型代替返混的全混流型，強(qiáng)化了聚合反應(yīng)過程和傳熱過程，體積較之前反應(yīng)器相比明顯減小，能耗大幅降低，聚合物性能提高。適用于溶液聚合法生產(chǎn)聚合物（如合成橡膠、塑料和纖維）的工藝過程，尤其適合于稀土催化體系合成異戊橡膠和順丁橡膠。

劉乃青等開發(fā)出了一種稀土異戊橡膠濕法凝聚方法。己烷溶液經(jīng)蒸汽預(yù)熱，經(jīng)計(jì)量泵進(jìn)入膠液預(yù)處理裝置與循環(huán)熱水進(jìn)行分散，體積比1∶4，壓力0.3MPa，得到的90~95℃膠水懸浮液以脈動(dòng)式雙流體方式，經(jīng)過有頂針的噴嘴噴入釜中；釜頂攪拌為高效寬葉軸流槳和曲面軸流槳，轉(zhuǎn)速300r/min;釜底攪拌為六葉復(fù)合圓盤渦輪攪拌，轉(zhuǎn)速400~500r/min;在釜底攪拌及蒸汽的強(qiáng)剪切力作用下，迅速分散在90~95℃的凝聚熱水中，膠液中己烷及單體瞬間汽化,形成均勻的膠粒，在釜頂攪拌和螺旋擋板作用下，將膠粒分散在熱水中，停留20~30min。膠粒在釜底攪拌位置切向斜上30°方向排出，己烷和單體以氣相狀態(tài)從釜頂排出冷凝回收。王勛章等開發(fā)出稀土異戊橡膠溶劑油去除雜質(zhì)精餾回收溶劑和單體的方法。首先將異戊橡膠合成產(chǎn)生的溶劑油經(jīng)過質(zhì)量分?jǐn)?shù)為10%~15%的氫氧化鈉溶液加熱回流堿洗、水洗至中性，分層取溶劑油，通入分子篩吸附過濾塔循環(huán)吸附處理后，再將溶劑油加入填料精餾釜中，停留時(shí)間為10~1000s，流速為0.1~0.0001m/s；常壓下全回流2~3h；回流比(8~10)∶1采出前餾分；當(dāng)塔頂溫度為34℃時(shí)采出異戊二烯；塔頂溫度大于34℃時(shí)，采過渡餾分；當(dāng)塔頂溫度為68℃時(shí)，調(diào)整回流比為(2~3)∶1，采出己烷；采出的異戊二烯經(jīng)冰機(jī)保溫。李楊等開發(fā)出一類稀土催化體系含氮功能化稀土異戊橡膠，其特征在于：重均相對(duì)分子質(zhì)量為1×104~120×104；以聚合物總量計(jì)，結(jié)合苯乙烯衍生物質(zhì)量分?jǐn)?shù)為1%~50%，異戊二烯質(zhì)量分?jǐn)?shù)為50%~99%；以聚異戊二烯總量計(jì)，1,4－聚異戊二烯質(zhì)量分?jǐn)?shù)為70%~98%；苯乙烯衍生物選自含有氮原子取代基的苯乙烯，并且至少含有一個(gè)叔胺基團(tuán)取代基；取代基可以直接連接在苯乙烯的鄰位、間位或?qū)ξ簧希部梢赃B接在苯乙烯鄰位、間位或?qū)ξ簧系耐榛希槐揭蚁┭苌锟梢院袉稳〈㈦p取代基或三取代基，取代基可以相同，也可以不同。

孔春麗等以2－乙基己基磷酸單2－乙基己基酯釹鹽（簡稱Nd）/氫化二異丁基鋁（簡稱Al）/一氯二乙基鋁（簡稱Cl）為催化劑，對(duì)異戊二烯（簡稱Ip）進(jìn)行聚合，考察了催化劑配制條件和聚合溫度對(duì)聚合的影響，并通過紅外光譜和核磁共振表征了聚合物的微觀結(jié)構(gòu)。結(jié)果表明，催化劑配制過程中，c(Ip)/c(Nd)越大，陳化溫度越高，聚合物的相對(duì)分子質(zhì)量分布越窄；陳化溫度越高，陳化時(shí)間越長，聚合物的數(shù)均相對(duì)分子質(zhì)量（Mn）越大；c(Al)/c(Nd)越大，聚合物的Mn越小，相對(duì)分子質(zhì)量分布越寬；聚合溫度越高，聚合物的Mn也越小，但相對(duì)分子質(zhì)量分布基本不變，其值為2.0~2.2,；聚合物中順式1,4－聚異戊二烯物質(zhì)的量分?jǐn)?shù)基本不受反應(yīng)條件的影響，為95.5%～97.1%。曹堃等開發(fā)出一種利用氣相聚合制備高順式聚異戊二烯的方法及催化劑。催化劑由5個(gè)組分混合組成，及時(shí)組分為稀土化合物；第二組分為烷基鋁、氫化烷基鋁、烷基鋁氧烷中的任一種；第三組分為烷基氯、氯化烷基鋁中的任一種；第四組分為氯化鎂、二氧化硅、炭黑或氧化鋁；第五組分為納米二氧化硅、納米炭黑、納米三氧化二鋁、納米二氧化鈦、納米三氧化二銻、納米碳酸鈣、納米滑石粉、納米蒙脫土中的任一或任幾種的組合；及時(shí)與第二組分的物質(zhì)的量比為1∶(20~100)，及時(shí)與第三組分的摩爾比為1∶(1~10)，及時(shí)組分的物質(zhì)的量與第四組分的質(zhì)量之比為1∶(2000~200000)，第五與第四組分的質(zhì)量比為1∶(0.125~200)。異戊二烯和催化劑在40~70℃下氣相聚合30min以上即得到高順式1,4－聚異戊二烯橡膠顆粒。羅天韻開發(fā)出聚異戊二烯橡膠后處理一步法加工工藝，將“兩步法”后處理工藝簡化為“一步法”工藝，降低40％設(shè)備投資費(fèi)用，縮小50％占地面積，節(jié)約27％的能耗，單機(jī)產(chǎn)量提高5％以上，降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

2世界聚異戊二烯橡膠的市場分析

2.1生產(chǎn)現(xiàn)狀近年來，隨著中國多套新建生產(chǎn)裝置的建成投產(chǎn)，世界聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)能力穩(wěn)步增長。2013年，全世界總生產(chǎn)能力達(dá)到90.3萬t/a，其中北美地區(qū)的生產(chǎn)能力為11.5萬t/a，約占世界總生產(chǎn)能力的12.74%；中東歐地區(qū)的生產(chǎn)能力為48.4萬t/a，約占總生產(chǎn)能力的53.60%；亞洲地區(qū)的生產(chǎn)能力為30.0萬t/a，約占總生產(chǎn)能力的33.22%；世界其他國家和地區(qū)的生產(chǎn)能力為0.4萬t/a，約占總生產(chǎn)能力的0.44%。俄羅斯是目前世界上最主要的聚異戊二烯橡膠生產(chǎn)國家，生產(chǎn)能力為48.4萬t/a，約占世界總生產(chǎn)能力的53.60%；其次是中國大陸，生產(chǎn)能力為21.5萬t/a，約占總生產(chǎn)能力的23.81%。

2.2消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展前景2013年，世界聚異戊二烯橡膠的總消費(fèi)量約為65.0萬t，其中中東歐地區(qū)是世界主要的消費(fèi)地區(qū)，約占世界總消費(fèi)量的45.0%，西歐地區(qū)約占13.0%、北美地區(qū)約占11.0%、日本約占8.5%、中國大陸約占13.5%、世界其他國家和地區(qū)約占9.0%。約70%的產(chǎn)品用于生產(chǎn)輪胎及輪胎制品，其中中東歐在輪胎及輪胎制品方面的消費(fèi)量約占總消費(fèi)量的90%。日本超過85%、美國和西歐地區(qū)約占60%、中國大陸約占65%。預(yù)計(jì)今后幾年，世界聚異戊二烯橡膠的需求量將以年均約2.9%的速度增長，到2018年總消費(fèi)量將達(dá)到約75.0萬t。其中美國、日本和西歐的消費(fèi)量仍將處于停滯狀態(tài)，而亞洲地區(qū)（除日本外）的消費(fèi)量將以年均約3.5%的速度增長，東歐的消費(fèi)量沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象。

3我國聚異戊二烯橡膠的市場分析

3.1生產(chǎn)現(xiàn)狀我國對(duì)聚異戊二烯橡膠的研究開發(fā)較早，20世紀(jì)60年代中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所采用稀土催化劑合成出順式聚異戊二烯質(zhì)量分?jǐn)?shù)為93%~95%的聚異戊二烯橡膠，70年代在中國石油吉林石化公司的順丁橡膠生產(chǎn)裝置上進(jìn)行了工業(yè)化試生產(chǎn)，試生產(chǎn)的稀土聚異戊二烯橡膠產(chǎn)品質(zhì)量接近鈦系產(chǎn)品，制成的輪胎通過了里程試驗(yàn)。但由于原料來源、工藝技術(shù)等方面的原因，2009年以前，我國一直沒有建成聚異戊二烯橡膠工業(yè)生產(chǎn)裝置，所需要的產(chǎn)品全部依賴進(jìn)口。2010年4月，廣東茂名魯華化工有限公司采用稀土催化劑的1.5萬t/a工業(yè)裝置的建成投產(chǎn)，結(jié)束了我國無聚異戊二烯橡膠工業(yè)生產(chǎn)的歷史。從此以后，我國聚異戊二烯橡膠產(chǎn)能不斷增加。2013年，先后有淄博魯華泓錦新材料股份有限公司、撫順伊科思新材料股份有限公司、中國石化北京燕山分公司、山東神馳石化有限公司以及青島第派新材有限公司裝置建成投產(chǎn)。2014年，寧波金海德旗化工有限公司和獨(dú)山子天利實(shí)業(yè)總公司裝置建成投產(chǎn)。截至2014年10月底，我國聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)廠家達(dá)到10家，總生產(chǎn)能力達(dá)到27.5萬t/a，成為繼俄羅斯之后的世界第二大聚異戊二烯橡膠生產(chǎn)廠家，是世界較大的稀土系聚異戊二烯橡膠生產(chǎn)國家，產(chǎn)品類型除了稀土聚異戊二烯橡膠之外，還有鋰系聚異戊二烯橡膠和反式聚異戊二烯橡膠。其中伊科思新材料股份有限公司是較大的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)能力為7.0萬t/a（兩套裝置，分別位于青島和撫順），約占國內(nèi)總生產(chǎn)能力的25.45%；其次是淄博魯華泓錦新材料股份有限公司茂名分公司，生產(chǎn)能力為6.5萬t/a，約占總生產(chǎn)能力的23.64%。。

3.2裝置新建或擴(kuò)建狀況今后幾年，我國仍將計(jì)劃建設(shè)多套聚異戊二烯橡膠工業(yè)生產(chǎn)裝置，主要有遼寧盤錦振奧化工有限公司5.0萬t/a，中國石化福建煉油化工有限公司3.0萬t/a，中國石油化工股份有限公司與俄羅斯西布爾控股股份公司合作在上海新建5.0萬t/a，山東紅陽化工科技有限公司3.0萬t/a，山東玉皇化工（集團(tuán)）有限公司3.0萬t/a，中國石油蘭州石油化工公司5.0萬t/a以及山東利津石油化工廠有限公司6.0萬t/a生產(chǎn)裝置等。如果這些裝置能夠按計(jì)劃實(shí)施，預(yù)計(jì)到2018年，我國聚異戊二烯橡膠的總生產(chǎn)能力將達(dá)到約57.0萬t/a，超過俄羅斯成為世界及時(shí)大聚異戊二烯橡膠生產(chǎn)國家，屆時(shí)聚異戊二烯橡膠產(chǎn)能將出現(xiàn)過剩。

3.3進(jìn)出口情況2007年，我國聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口量為5.32萬t，2010年達(dá)6.57萬t，創(chuàng)造歷史較高紀(jì)錄。2013年的進(jìn)口量為3.98萬t，同比減少約24.76%。2014年1~8月份的進(jìn)口量為1.59萬t，同比減少約45.36%。在進(jìn)口的同時(shí)，我國聚異戊二烯橡膠也有少量出口。2007年的出口量為0.16萬t，2010年為0.26萬t，同比增長約136.36%。2013年的出口量為0.26萬t，同比增長約13.04%。2014年1~8月份的出口量為0.07萬t，同比減少約63.16%。我國聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口主要來自俄羅斯和日本。2013年來自這兩個(gè)國家的進(jìn)口量合計(jì)達(dá)到3.84萬t，約占總進(jìn)口量的96.48%，同比2012年的5.13萬t減少約25.15%。其中來自俄羅斯的進(jìn)口量為2.90萬t，約占總進(jìn)口量的72.86%，同比減少約34.68%；來自日本的進(jìn)口量為0.94萬t，約占總進(jìn)口量的23.62%，同比增長約36.23%。我國聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口主要以一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易和保稅區(qū)倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物貿(mào)易方式為主。2013年來自這3種貿(mào)易方式的進(jìn)口量合計(jì)達(dá)到3.30萬t，約占總進(jìn)口量的82.92%，同比2012年的3.50萬t減少約6.08%，其中一般貿(mào)易方式的進(jìn)口量為1.69萬t，約占總進(jìn)口量的42.46%，同比增長約29.01%；進(jìn)料加工貿(mào)易方式的進(jìn)口量為0.84萬t，約占總進(jìn)口量的21.11%，同比增長約50.00%；保稅區(qū)倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物貿(mào)易方式的進(jìn)口量為0.77萬t，約占總進(jìn)口量的19.35%，同比減少約52.76%。我國聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口主要集中在上海、青島、大連以及滿洲里等海關(guān)。2013年這4個(gè)海關(guān)的進(jìn)口量合計(jì)達(dá)到2.71萬t，約占總進(jìn)口量的68.09%，同比2012年的4.21萬t減少約35.63%。其中上海海關(guān)的進(jìn)口量為0.82萬t，約占總進(jìn)口量的20.60%，同比減少約4.65%；青島海關(guān)的進(jìn)口量為0.76萬t，約占總進(jìn)口量的19.10%，同比減少約48.99%；大連海關(guān)的進(jìn)口量為0.55萬t，約占總進(jìn)口量的13.82%，同比增長約77.42%；滿洲里海關(guān)的進(jìn)口量為0.58萬t，約占總進(jìn)口量的14.57%，同比減少約62.58%。我國聚異戊二烯橡膠的進(jìn)口主要集中在山東、上海、遼寧以及廣東等省市。2013年這4個(gè)省市的進(jìn)口量合計(jì)達(dá)到2.40萬t，約占總進(jìn)口量的60.30%，同比2012年的2.94萬t減少約18.37%。其中山東省的進(jìn)口量為0.70萬t，約占總進(jìn)口量的17.59%，同比減少約52.70%；上海的進(jìn)口量為0.64萬t，約占總進(jìn)口量的16.08%，同比減少約14.67%；遼寧省的進(jìn)口量為0.55萬t，約占總進(jìn)口量的13.82%，同比增長約77.42%；廣東省的進(jìn)口量為0.51萬t，約占總進(jìn)口量的12.81%，同比增長約27.50%。

3.4消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展前景2013年，我國聚異戊二烯橡膠的產(chǎn)量約為5.0萬t，消費(fèi)量約為8.5萬t，其中國內(nèi)產(chǎn)品自給率約為58%左右，其余主要依靠從俄羅斯、日本和美國等國家進(jìn)口。消費(fèi)結(jié)構(gòu)為輪胎行業(yè)約占65%、醫(yī)藥行業(yè)約占17%、鞋材等其他方面約占18%。聚異戊二烯橡膠的發(fā)展與天然橡膠的發(fā)展密切相關(guān)。目前我國已經(jīng)成為世界上較大的橡膠消費(fèi)國家，天然橡膠和合成橡膠的消費(fèi)量均位居世界及時(shí)。雖然國內(nèi)天然橡膠產(chǎn)量有所增加，但表觀消費(fèi)量增加更快。2006年我國天然橡膠的表觀消費(fèi)量為214.6萬t，2013年達(dá)到320.0萬t，產(chǎn)品自給率僅約為27.0%，對(duì)國際市場的依存度較大。輪胎工業(yè)的發(fā)展將繼續(xù)拉動(dòng)我國橡膠市場需求的增長，根據(jù)有關(guān)行業(yè)預(yù)測，2018年我國天然橡膠的需求量將達(dá)到約400.0萬（t其中輪胎用天然橡膠需求量約為280.0萬t），而由于我國可供植膠的土地資源有限，干膠年產(chǎn)量大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的可能性不大，因此，我國天然橡膠仍將大量進(jìn)口，天然橡膠在我國發(fā)展前景廣闊。降低橡膠工業(yè)對(duì)國際天然橡膠市場的過分依賴，大力發(fā)展天然橡膠的代用膠是緩解市場供需矛盾的一個(gè)重要措施。雖然通過現(xiàn)代技術(shù)手段，多種合成橡膠在部分場合已能替代天然橡膠使用，這是由于聚異戊二烯橡膠在分子結(jié)構(gòu)和性能方面與天然橡膠十分類似，它是天然橡膠的替代品，但是在很多場合下用其他橡膠是無法取代天然橡膠的。聚異戊二烯橡膠的需求主要受下游行業(yè)使用習(xí)慣、原料異戊二烯成本、天然橡膠供應(yīng)及價(jià)格等多種因素影響，聚異戊二烯橡膠作為天然橡膠最接近的合成橡膠，在不改性輪胎等下游行業(yè)生產(chǎn)配方不變的情況下，可替代20%的天然橡膠，如果未來聚異戊二烯橡膠供應(yīng)及質(zhì)量穩(wěn)定，應(yīng)用技術(shù)不斷提高，價(jià)格具有一定的競爭力，則下游企業(yè)接受度將不斷提高，聚異戊二烯橡膠需求量將逐漸提高。根據(jù)近幾年我國聚異戊二烯橡膠的需求情況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2018年我國對(duì)聚異戊二烯橡膠的實(shí)際需求量估計(jì)在15.0萬~18.0萬t左右，其中產(chǎn)品的自給率將提高到80%以上。

4存在的問題及未來發(fā)展建議

4.1存在的問題（1）盲目擴(kuò)能現(xiàn)象嚴(yán)重。由于對(duì)市場缺乏深入了解，許多企業(yè)紛紛新建或者擴(kuò)建生產(chǎn)裝置，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，這樣不僅導(dǎo)致市場無序競爭，而且使得原料供應(yīng)失衡，裝置開工率低下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑，影響長遠(yuǎn)發(fā)展。（2）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。目前我國已經(jīng)建成投產(chǎn)或者即將建設(shè)的裝置，生產(chǎn)技術(shù)大部分脫胎于俄羅斯及中科院長春應(yīng)用化學(xué)研究所，產(chǎn)品品種主要為稀土類產(chǎn)品，穩(wěn)定生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量與俄羅斯進(jìn)口的產(chǎn)品相當(dāng)，而世界產(chǎn)能占主導(dǎo)地位的鈦系產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)裝置，這樣未來市場上不僅存在與俄羅斯產(chǎn)品的競爭，更為重要的是國內(nèi)企業(yè)之間的相互競爭將進(jìn)一步加劇。（3）由于我國聚異戊二烯生產(chǎn)裝置大多為新建裝置，產(chǎn)品質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，尤其是在應(yīng)用推廣方面還處于起步階段，加上近期天然橡膠供應(yīng)量比較充足，國際天然橡膠的庫存增加，國際上種植量增加，這將在一定時(shí)期內(nèi)影響我國聚異戊二烯橡膠的健康發(fā)展。（4）市場價(jià)格受天然橡膠價(jià)格因素影響較大，天然橡膠價(jià)格低時(shí)，聚異戊二烯橡膠的市場也會(huì)萎縮；反之，又會(huì)出現(xiàn)大幅回升，給聚異戊二烯橡膠產(chǎn)業(yè)化后的市場前景帶來不確定影響。

4.2未來發(fā)展建議（1）積極運(yùn)行好現(xiàn)有裝置，提高產(chǎn)量，滿足國內(nèi)需求。此外，由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩，新建裝置應(yīng)該慎重。在產(chǎn)品品種上，除了稀土系裝置之外，還應(yīng)該建立鈦系裝置，以擴(kuò)大產(chǎn)品品種，滿足多種功能需求。（2）加快技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)是催化技術(shù)的研究和開發(fā)，進(jìn)一步提高順式1,4－聚異戊二烯的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，使聚異戊二烯橡膠產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上具有高的鏈歸整性（等同序列長且等同周期短）、可控的相對(duì)分子質(zhì)量（窄的相對(duì)分子質(zhì)量分布）和極性化的高分子鏈（末端改性等）特性，降低黏度，改善橡膠的綜合性能。（3）國家有關(guān)部門應(yīng)該統(tǒng)籌兼顧，合理規(guī)劃，指導(dǎo)發(fā)展，以避免企業(yè)進(jìn)行盲目新建或擴(kuò)建裝置，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和無序競爭。（4）通過改性等技術(shù)，開發(fā)高端產(chǎn)品，提升我國輪胎等行業(yè)技術(shù)水平。主要包括：一是針對(duì)與天然橡膠的差異，改進(jìn)聚異戊二烯橡膠生膠、混煉膠的硫化性能；二是通過鹵化、氫化和環(huán)化等進(jìn)行化學(xué)改性，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。（5）加快產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)步伐，積極擴(kuò)大出口。目前，我國聚異戊二烯的生產(chǎn)能力已經(jīng)出現(xiàn)過剩態(tài)勢(shì)，今后應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)用研究開發(fā)和產(chǎn)品的推廣力度，以擴(kuò)大內(nèi)需，同時(shí)積極擴(kuò)大出口，以避免加劇國內(nèi)市場的競爭。

作者：李玉芳伍小明單位：北京江寧化工技術(shù)研究所

市場分析論文:印尼汽車市場分析論文

1印尼汽車市場需求分析

菲利普．科特勒的《營銷管理》說過：市場＝人口＋購買欲望＋購買力。印尼作為世界第四大人口大國，具備了大市場的基礎(chǔ)條件；汽車作為改變?nèi)祟惿畹墓ぞ撸沁M(jìn)入中等收入家庭的人們考慮購買的必須品；而購買力，則取決于人均收入。JoyceDargay通過對(duì)45個(gè)典型國家從1960－2002年的實(shí)證分析，推導(dǎo)出汽車保有量與人均收入存在非線性關(guān)系，成S型的Com-pertz函數(shù)關(guān)系，分三個(gè)階段：及時(shí)階段，人均收入在3000美元以下，汽車需求的彈性系數(shù)小于1，即人均收入增長1％，汽車保有量增長幅度小于1％；第二階段，人均收入3000美元到10000美元之間，汽車需求的彈行系數(shù)大于2，即人均收入增長1％，汽車保有量增長幅度大于2％，此階段，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快速普及階段。第三階段，人均收入大于10000美元之后，人均收入的增長與汽車保有量的增長保持一致，即人均收入增加1％，汽車保有量也增加1％。如下圖所示，可以看出，印尼的汽車市場和中國市場處于相同的成長通道，較同盟其他主要國家泰國和馬來西亞的汽車保有量還有很大的差距。印尼在2000年后，人均收入進(jìn)入了穩(wěn)步快速發(fā)展的階段，從當(dāng)時(shí)的590美元，到2012年突破了3500美元。根據(jù)上述理論，印尼的汽車行業(yè)應(yīng)該開始進(jìn)入了快速發(fā)展的通道。美國咨詢公司F＆S表示，印尼的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們收入不斷提高，城市化進(jìn)展加速，到2025年，每千人的汽車保有量將突破300輛，是2011年（80輛）的2.75倍，相當(dāng)于會(huì)增加2．75倍。

2印尼汽車市場結(jié)構(gòu)分析

2.1汽車市場總體情況印尼共有整車企業(yè)20家，零部件企業(yè)700余家；其生產(chǎn)主要以內(nèi)銷為主，出口的數(shù)量極少。印尼對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的政策較為寬松，從1997年東南亞金融危機(jī)后，政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)取消了“本地化含量”的要求，取消了外資投資所持股份的要求，外資可以獨(dú)資控股，放松了對(duì)汽車進(jìn)口的要求，以通過市場機(jī)制建立正常的可負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格體系。同時(shí)，印尼汽車產(chǎn)業(yè)被日系汽車所控制，自身的核心能力很弱，可以說，印尼汽車產(chǎn)業(yè)基本還是組裝產(chǎn)業(yè)。日系汽車，以豐田、大發(fā)、鈴木、本田、尼桑、三菱為代表，在印尼經(jīng)營幾十年，建立起了完善的銷售和售后渠道，并利用強(qiáng)大的金融體系，建立靈活多變的消費(fèi)信貸和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。日本車用高性價(jià)比、低保養(yǎng)和低售后成本壟斷了市場，使得歐美車在印尼難覓芳蹤。

2.2車型特點(diǎn)印尼的汽車工業(yè)主要集中在小型車的生產(chǎn)和銷售上，小轎車和家用MPV大約占有90％，豪華車主要靠進(jìn)口，不到10％。雖然近幾年SUV等車型份額一直在上升，但小型車和MPV依然占據(jù)了份額。以2013年為例，印尼汽車主要細(xì)分市場的比例如下：MPVB＆C，50．58萬輛，占汽車行業(yè)的43％；VANB＆D，27．13萬輛，占汽車行業(yè)的23％（排量1．5L以下）；CARB，11．33萬輛，占汽車行業(yè)的9％；SUVC，2.61萬輛，占汽車行業(yè)的3％；其他車型，占汽車行業(yè)的22％。

2.3競爭態(tài)勢(shì)

（1）品牌和車型集中度很高。印尼市場的車型集中度非常高，又被日系車所壟斷，這其中豐田公司是市場的排頭兵，其在MPVB和MPVC上獨(dú)占鰲頭。以2013年的銷售數(shù)據(jù)來看，汽車市場的前六名全部是日系汽車，豐田以35．6％排名及時(shí)，但這一數(shù)據(jù)較2012年下降了2個(gè)百分點(diǎn)；大發(fā)為13.6％，鈴木和三菱同為12．9％，本田8．1％，日產(chǎn)5．2％。這六家日系品牌已經(jīng)占據(jù)了汽車市場份額的89．3％。從車型上來看，豐田的A-vanza，大發(fā)的Xenia，鈴木的Erti-ga以及豐田的Innova是印尼最暢銷的車型。

（2）高集中度的銷售區(qū)域。印尼人口眾多，但人口分布卻極度不平衡。58％的人口集中在爪哇島和馬都拉島，雅加達(dá)的人口密度已達(dá)到每平方公里14440人，而全國的人口密度僅為124人／km2。在新秩序時(shí)期，蘇哈托政權(quán)實(shí)行“爪哇優(yōu)先”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，使得爪哇島成為了印尼的工業(yè)中心，各個(gè)區(qū)域的發(fā)展極不平衡，即使是爪哇島，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是集中在大雅加達(dá)區(qū)域。這兩個(gè)原因，導(dǎo)致印尼的汽車市場極度集中。印尼一共有33個(gè)一級(jí)行政區(qū)，即省份。但前十大省份的汽車銷售上牌量就占據(jù)了整個(gè)國家的82％以上；而其中，一個(gè)爪哇島，又占據(jù)了全國上牌量的66％，再看大雅加達(dá)區(qū)，又占據(jù)了全國27％的銷售量。因此，各大汽車品牌主要競爭的就是雅加達(dá)區(qū)域和爪哇島。大雅加達(dá)區(qū)域單店銷售量比別的區(qū)域至少高出一倍以上。這種局面，也導(dǎo)致在大雅加達(dá)區(qū)域競爭十分白熱化。

（3）大經(jīng)銷商為主的分銷模式。印尼汽車市場起源于日系汽車，也長期被日系車所壟斷，主要的品牌豐田、大發(fā)、鈴木和尼桑都是在上世紀(jì)70年代前后期分別進(jìn)入印尼市場，但在尋找合作伙伴的過程中，豐田較為順利，一直和Astra公司保持著良好的合作關(guān)系，豐田共有五家大經(jīng)銷商，其中Astra一家獨(dú)大，與其他四家的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平分秋色，Astra現(xiàn)在也成為印尼較大汽車生產(chǎn)制造和銷售公司。而鈴木和尼桑卻沒有那么順利，其在發(fā)展過程中更換了兩次合作伙伴，直接影響了他們?cè)谟∧岬那斑M(jìn)速度。鈴木在利用摩托車鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入汽車失敗以后，在當(dāng)?shù)亟⒘撕腺Y公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并一度在上世紀(jì)80年代進(jìn)入發(fā)展的快速時(shí)期。在網(wǎng)絡(luò)上鈴木的大經(jīng)銷商數(shù)量最多，為33家，這33家大經(jīng)銷商管理著全部將近270家銷售點(diǎn)。尼桑在印尼的發(fā)展更換了兩次合作伙伴，導(dǎo)致其直到1997年以后根據(jù)印尼出臺(tái)的新政策，開始回購了90％的尼桑股權(quán)，進(jìn)入的發(fā)展復(fù)蘇階段。大經(jīng)銷商的存在會(huì)幫助廠家減少在管理上的復(fù)雜性，幫助控制在某一個(gè)區(qū)域市場的有序發(fā)展，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度也會(huì)比較快。尤其是在新進(jìn)入市場的時(shí)候這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)的比較明顯。但，如何管控好大經(jīng)銷商確實(shí)是一個(gè)致命的問題。從印尼的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也可以看出，在政府取消當(dāng)?shù)仄髽I(yè)必須控股的強(qiáng)制政策后，各個(gè)日系企業(yè)紛紛增加了自身在合資銷售公司中的控股，從而增加對(duì)大經(jīng)銷商的管控能力。

3印尼汽車市場發(fā)展展望

印尼作為一個(gè)海島國家，其政府的中長期規(guī)劃設(shè)置了六大經(jīng)濟(jì)走廊，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速擴(kuò)張，推動(dòng)印尼經(jīng)濟(jì)從集中在爪哇省向各個(gè)區(qū)域拓展，在這個(gè)規(guī)劃中，機(jī)械和交通工具業(yè)是重點(diǎn)發(fā)展的18個(gè)方向之一。

3.1印尼GDP和人均收入增長快速印尼政府制定的發(fā)展目標(biāo)顯示：2014年，GDP將達(dá)到1．2萬億美元，人均年收入達(dá)到4800美元，在世界經(jīng)濟(jì)排名第14位；到2025年，GDP總值到2.8萬億到3.5萬億美元，人均年收入達(dá)到13000－16000美元，世界經(jīng)濟(jì)實(shí)力第12位。從此GDP總值和年均人均收入數(shù)據(jù)可以看出，汽車行業(yè)將在2014－2025年期間將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，印尼必定會(huì)成為世界汽車公司拓展藍(lán)海的熱門區(qū)域。

3.2印尼出臺(tái)了有利的汽車產(chǎn)業(yè)政策1999年印尼新的汽車產(chǎn)業(yè)政策頒布并沿用至今，規(guī)定：持續(xù)發(fā)展加強(qiáng)小型商用車（5t以下）以及摩托車產(chǎn)業(yè)；發(fā)展排氣量在1500CC以下的微型汽車工業(yè)，并以此開拓微型汽車零部件出口工業(yè)的市場。印尼近期也出臺(tái)了LCGC政策，即“低成本綠色汽車”，旨在推動(dòng)低成本低售價(jià)低排放的汽車進(jìn)入家庭，降低印尼民眾購買汽車的成本，引導(dǎo)汽車消費(fèi)的趨勢(shì)。而這類小型和微型汽車的研發(fā)和制造，除日本企業(yè)外，中國的自主品牌也具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。總之，印尼作為東盟較大的汽車市場，和未來最有發(fā)展?jié)摿Φ钠囀袌鲋唬呀?jīng)吸引了世界汽車諸強(qiáng)的高度關(guān)注。但過去幾十年的發(fā)展，日系汽車已經(jīng)在印尼形成了壟斷地位，并且在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上擁有新進(jìn)入競爭對(duì)手難以競爭的優(yōu)勢(shì)；但這并沒有降低各個(gè)車企進(jìn)軍印尼的信心，畢竟，隨著印尼市場總量的增長，以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷變化，其他新進(jìn)入者還是能夠找到發(fā)展空間的。本文希望通過對(duì)印尼汽車市場總體的介紹，為讀者了解印尼汽車市場提供綜合的信息。

作者：蔡婭囡單位：上汽通用五菱汽車股份有限公司

市場分析論文:航空差旅管理市場分析論文

1研究方法

對(duì)于航空差旅管理的市場分析可從企業(yè)的選擇情況入手，具體來說可分為企業(yè)已經(jīng)選擇使用差旅管理業(yè)務(wù)和還未選擇使用差旅管理業(yè)務(wù)兩類，因此可以采用概率模型來研究。由于Probit模型具有模擬隨機(jī)喜好的性質(zhì)，因此本文決定采用Probit模型[3-5]。Probit模型屬于概率非線性回歸模型，其具體表達(dá)形式為：Y*=α+βX+μ，其中μ為擾動(dòng)項(xiàng)，服從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布。本文所建模型以企業(yè)的選擇情況，即企業(yè)是否已經(jīng)選擇差旅管理為因變量，以各種影響因素為自變量，因此這種函數(shù)關(guān)系可表示為：Y（企業(yè)對(duì)差旅管理的選擇情況）=F（企業(yè)的自身?xiàng)l件，差旅管理公司擁有的資源）+μ（隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)）。

2差旅管理影響因素的選取

通過對(duì)航空差旅管理市場現(xiàn)狀分析，可看出航空差旅管理市場是在供應(yīng)方和需求方相互作用下形成的。企業(yè)客戶對(duì)差旅管理業(yè)務(wù)的選擇：

①取決于該企業(yè)對(duì)差旅管理業(yè)務(wù)的需求程度；

②取決于企業(yè)自身進(jìn)行差旅管理的能力。

若企業(yè)需要專業(yè)化的差旅管理，而其自身的能力有限，那么他們就會(huì)傾向于尋找專業(yè)的差旅管理公司，這時(shí)差旅管理公司的資源和能力就會(huì)成為企業(yè)客戶需要考慮的重要因素。因此，對(duì)中國航空差旅管理市場的研究將從企業(yè)客戶和差旅管理公司兩方面進(jìn)行。本文從企業(yè)的自身?xiàng)l件中一共選取了5個(gè)影響因素，即資產(chǎn)總額、現(xiàn)金流量、從業(yè)人員數(shù)量、貿(mào)易往來情況和營業(yè)收入。其中，資產(chǎn)總額、從業(yè)人員數(shù)量和營業(yè)收入這3個(gè)因素主要依據(jù)國家相關(guān)部門于2011年印發(fā)的中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知，即《企業(yè)規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱“標(biāo)準(zhǔn)”）進(jìn)行打分，結(jié)果能夠較好地反映一個(gè)企業(yè)的市場競爭力和規(guī)模水平。現(xiàn)金流量是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù)的一個(gè)重要指標(biāo)。由于差旅管理過程中發(fā)生的資金大多由差旅管理公司先行墊付，對(duì)現(xiàn)金流量的考量就變得至關(guān)重要。企業(yè)的貿(mào)易往來情況主要關(guān)注企業(yè)的業(yè)務(wù)流向，如果企業(yè)的業(yè)務(wù)大多在該地區(qū)進(jìn)行，那么該企業(yè)出差的頻率就比較小，不大可能選擇進(jìn)行差旅管理。相反，若與企業(yè)從事貿(mào)易往來的城市較多，那么員工出差的可能性就大大增加。對(duì)貿(mào)易往來的衡量主要通過與企業(yè)業(yè)務(wù)往來城市的數(shù)量確定。

從差旅管理公司擁有的資源中也選取了5個(gè)具有代表性的因素

：①資金的結(jié)算手段。先行墊付資金是中國差旅管理的一個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)一般按月結(jié)款，在航空差旅管理中，由于機(jī)票相較其他出行方式成本較高，這就要求差旅管理公司擁有足夠的現(xiàn)金流。目前，許多差旅管理公司為了緩解資金的壓力，紛紛向信用卡支付在內(nèi)的多種支付手段進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并與財(cái)付通、支付寶等第三方交易平臺(tái)開展合作。這樣，企業(yè)在差旅管理的同時(shí)也可根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況選擇適宜的結(jié)算方法。

②網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。差旅管理公司覆蓋的航空公司、酒店等網(wǎng)絡(luò)渠道的廣度和可選擇性的大小，都會(huì)影響企業(yè)對(duì)于差旅管理公司的選擇。無論是大型企業(yè)客戶還是中小企業(yè)客戶，對(duì)機(jī)票、住宿、租車等內(nèi)容的預(yù)訂始終處在商務(wù)出行全流程的最前端。因此，差旅管理公司掌握的網(wǎng)絡(luò)資源可為企業(yè)平衡商務(wù)外出在便捷、舒適、員工喜好與成本四者之間的關(guān)系，以求實(shí)現(xiàn)的出行效果。

③提供的增值服務(wù)種類。個(gè)性化的增值服務(wù)，可使企業(yè)客戶的需求得到的關(guān)注與滿足。這些增值服務(wù)不僅能夠顯示出差旅管理公司的服務(wù)質(zhì)量，還能體現(xiàn)出其在差旅管理業(yè)務(wù)的專業(yè)程度，如24h服務(wù)、咨詢、體制設(shè)計(jì)等。

④保密性與安全性。企業(yè)對(duì)商業(yè)信息和機(jī)密的安全保障十分重視，差旅管理業(yè)務(wù)在為企業(yè)提供財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí)，也存在信息外漏的風(fēng)險(xiǎn)。⑤企業(yè)的差旅政策與差旅系統(tǒng)的匹配程度。企業(yè)選擇差旅管理公司時(shí)往往會(huì)結(jié)合自身情況考慮系統(tǒng)的適用性，因此，差旅管理公司往往根據(jù)企業(yè)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和差旅政策，力爭為客戶提供滿意周到的差旅解決方案。為了滿足模型對(duì)二元因變量的要求，將上述自變量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理，將分?jǐn)?shù)為1分和2分的歸為一類，取值為0；而將分?jǐn)?shù)為3分和4分的歸為另一類，取值為1。

3差旅管理影響因素模型和結(jié)果分析

通過對(duì)50個(gè)不同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)查，用以了解企業(yè)使用差旅管理業(yè)務(wù)的情況和對(duì)各類影響因素的態(tài)度。調(diào)查結(jié)果利用Eviews6.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)模型進(jìn)行估計(jì)。模型的McFaddenR-squared為0.611791，說明整體回歸效果較好。probit模型是非線性回歸模型，其解釋變量的系數(shù)不能像線性回歸那樣理解為對(duì)因變量解釋程度的大小，只能從符號(hào)上判斷解釋變量增加引起相應(yīng)變量出現(xiàn)某種結(jié)果的概率的增減。根據(jù)模型的估計(jì)系數(shù)和顯著性檢驗(yàn)結(jié)果，下面將影響企業(yè)選擇差旅管理業(yè)務(wù)的因素、因素的影響力方向和影響力水平分析如下。“資產(chǎn)總額”和“營業(yè)收入”變量的估計(jì)系數(shù)符號(hào)為正，數(shù)值分別為0.552328和0.086514，說明這2個(gè)變量對(duì)企業(yè)選擇差旅管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向影響，即隨著企業(yè)資產(chǎn)總額、營業(yè)收入的增加，企業(yè)選擇差旅管理業(yè)務(wù)的可能性是增加的。這在一定程度上說明大型企業(yè)的差旅管理意識(shí)強(qiáng)于中小型企業(yè)。“從業(yè)人員數(shù)量”變量的估計(jì)系數(shù)為負(fù)，數(shù)值為-1.684674，說明企業(yè)的工作人員越多，選擇差旅管理的可能性越低。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多員工將出差看作一項(xiàng)可以帶來額外收入的工作，實(shí)施差旅管理與“差旅福利”存在沖突。

因此，企業(yè)規(guī)模越大，出差機(jī)會(huì)越多，實(shí)行差旅管理可能就越會(huì)引起員工的集體不滿，從而導(dǎo)致差旅管理難以得到落實(shí)和推廣。造成這樣的計(jì)量結(jié)果一方面與大企業(yè)員工更易對(duì)差旅管理存在抵觸心理有關(guān)，另一方面也可能與調(diào)查的企業(yè)樣本數(shù)量偏少有關(guān)。但值得注意的是，員工利益往往和企業(yè)整體利益出現(xiàn)矛盾和沖突，因此加強(qiáng)差旅人員的滿意度是企業(yè)在實(shí)行差旅管理中極為重要的一環(huán)，因此，企業(yè)和差旅管理公司應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地培訓(xùn)和強(qiáng)化員工對(duì)差旅管理政策的認(rèn)可和執(zhí)行。“現(xiàn)金流量”變量的估計(jì)系數(shù)為正，數(shù)值為3.005178，且該變量系數(shù)在10%的水平上顯著，說明企業(yè)的現(xiàn)金流量情況越好，資金越充裕，選擇差旅管理業(yè)務(wù)的可能性越大。一個(gè)企業(yè)如果沒有足夠的現(xiàn)金流用于周轉(zhuǎn)和經(jīng)營，那么其選擇差旅管理業(yè)務(wù)和償付差旅管理費(fèi)用的可能性將會(huì)大大降低。“貿(mào)易往來”變量的估計(jì)系數(shù)符號(hào)為正，數(shù)值為1.965869，說明企業(yè)對(duì)外貿(mào)易往來越頻繁，選擇差旅管理的可能性越大。一個(gè)企業(yè)貿(mào)易往來的城市數(shù)量越多，出差頻率越高，則其差旅費(fèi)用越多，選擇進(jìn)行差旅管理業(yè)務(wù)的意愿也就越迫切。“結(jié)算手段”變量的估計(jì)系數(shù)符號(hào)為正，數(shù)值為4.245773，且該變量系數(shù)在10%的水平上顯著，說明企業(yè)對(duì)于差旅管理業(yè)務(wù)的結(jié)算手段越滿意，利用差旅管理進(jìn)行成本控制的可能性越大。企業(yè)客戶對(duì)差旅管理中結(jié)算手段的要求也對(duì)差旅管理公司的資金運(yùn)營提出了挑戰(zhàn)，值得一提的是，目前市場上出現(xiàn)了許多面向航空旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)提供結(jié)算與支付解決方案的第三方支付平臺(tái)，這為差旅管理公司日后全程電子化服務(wù)提供了有力的支持和保障。“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力”變量的估計(jì)系數(shù)符號(hào)為正，數(shù)值為1.849019，說明差旅管理公司能夠提供的航空公司、酒店等服務(wù)的數(shù)量越多，覆蓋的區(qū)域范圍越廣，企業(yè)選擇的可能性越大。這是因?yàn)榭蛇x擇的航空公司越多，航班越密集，對(duì)于企業(yè)的商務(wù)出行越便捷。

目前，許多差旅管理公司開發(fā)了差旅網(wǎng)上預(yù)訂工具，這個(gè)工具可幫助企業(yè)篩選出符合自身差旅政策的機(jī)票和酒店費(fèi)用，通過網(wǎng)上交易，員工可以快速地完成預(yù)訂流程，公司本身也通過降低交易費(fèi)用達(dá)到了節(jié)省費(fèi)用的目的。“增值服務(wù)種類”變量的估計(jì)系數(shù)為3.401667，且該變量系數(shù)在10%的水平上顯著。說明差旅管理公司提供的增值服務(wù)種類越多，越能吸引企業(yè)客戶。例如，國旅運(yùn)通為企業(yè)客戶提供包括專家會(huì)議和活動(dòng)策劃、緊急旅行服務(wù)和員工差旅安全追蹤系統(tǒng)等多種增值服務(wù)，從而滿足企業(yè)的不同需求，協(xié)助客戶有效管理差旅費(fèi)用。“保密性與安全性”變量的估計(jì)系數(shù)為正，數(shù)值為1.920821，說明企業(yè)對(duì)差旅管理過程中可能出現(xiàn)的信息外泄越擔(dān)心，選擇差旅管理業(yè)務(wù)的可能性越小。這就要求差旅管理公司在為企業(yè)客戶提供服務(wù)的同時(shí)，更要保障客戶信息的安全。“政策與系統(tǒng)的匹配度”變量的估計(jì)系數(shù)為4.113152，且該變量系數(shù)在5%的水平上顯著。說明企業(yè)的差旅政策與差旅管理系統(tǒng)的匹配程度越高，企業(yè)選擇差旅管理業(yè)務(wù)的可能性越大。大型企業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶的差旅政策存在很大的差異，對(duì)航空差旅管理市場現(xiàn)狀的分析也說明了這一點(diǎn)。目前，信息消費(fèi)業(yè)的需求方對(duì)供應(yīng)方提供的產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容的定制化程度越來越高。由此可見，只有深入了解企業(yè)的差旅政策，從而制定或開發(fā)出適合該企業(yè)的差旅管理方案或系統(tǒng)，才能贏得企業(yè)客戶的青睞。

4結(jié)語

若要推動(dòng)現(xiàn)代差旅管理變革、培育中國的航空差旅管理市場，企業(yè)客戶和差旅管理公司還有許多問題亟待解決。一方面，企業(yè)應(yīng)樹立起差旅管理的觀念，調(diào)整好內(nèi)部員工對(duì)差旅管理的抵觸心理，從根本上扭轉(zhuǎn)對(duì)差旅管理的心態(tài)。另一方面，差旅管理公司應(yīng)轉(zhuǎn)變差旅服務(wù)理念，變被動(dòng)為主動(dòng)，要學(xué)會(huì)抓住企業(yè)對(duì)差旅管理的態(tài)度和偏好，針對(duì)不同類型企業(yè)的特點(diǎn)，完善自身在資金墊付、信息保障、系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的內(nèi)容，從而真正達(dá)到為企業(yè)節(jié)省差旅開支的目的。差旅管理中企業(yè)客戶與普通客戶較大的區(qū)別在于企業(yè)客戶的重復(fù)購買和交叉購買，由此可以看出，企業(yè)客戶的終生價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通客戶。因此，差旅管理市場的前景不言而喻。本文從航空差旅管理市場的需求方和供應(yīng)方兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)影響因素進(jìn)行實(shí)證分析并提出相應(yīng)的建議，以期在有效降低企業(yè)差旅成本的同時(shí)，推動(dòng)中國航空差旅管理市場的發(fā)展。

作者：趙桂紅趙思雪房雨單位：中國民航大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院