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市場營銷專業(yè)論文:專業(yè)技術(shù)型人才培養(yǎng)下市場營銷論文
1專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才的內(nèi)涵
目前美國的高校市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)三大類人才，及時大類是市場營銷各個職能，如產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、廣告、推銷、市場調(diào)研等方面的中層管理人才；第二大類是推銷員、市場調(diào)研人員、企業(yè)策劃人員、廣告管理人員等專業(yè)人才；第三大類就是專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才。美國學(xué)者認(rèn)為只精通營銷專業(yè)知識，不懂專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，也難以做好某一特定行業(yè)的營銷管理工作，因此同時兼?zhèn)錉I銷理論知識和專業(yè)技術(shù)知識的專業(yè)技術(shù)型營銷人才的培養(yǎng)至關(guān)重要，也是社會的一種普遍需求。美國大學(xué)通過系際聯(lián)合培養(yǎng)這種專業(yè)技術(shù)型人才，以更有效地滿足社會需求。英國同美國一樣，除了非常注重專業(yè)技術(shù)型營銷人才的培養(yǎng)，還非常注重精通多種語言、擅長國際溝通的語言型營銷管理人才的培養(yǎng)，許多大學(xué)都設(shè)有市場營銷和語言雙學(xué)位，由市場營銷系和外語系聯(lián)合培養(yǎng)語言型、綜合型人才。雖然國內(nèi)目前還沒有對專業(yè)技術(shù)型營銷人才的概念進(jìn)行界定，但是許多數(shù)院校在開始培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才、應(yīng)用型市場營銷人才和專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才之間還是存在一些差異的，前者強調(diào)知識的運用，后者不僅僅強調(diào)知識的運用，還要求市場營銷人才必須具備某個具體產(chǎn)業(yè)部分的技術(shù)特性，如網(wǎng)絡(luò)營銷人才、汽車營銷人才、IT營銷人才等等都是專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才，其適應(yīng)社會的能力和競爭力將更強。本文著重探討這一類人才的培養(yǎng)。
2專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才培養(yǎng)的必要性
2.1培養(yǎng)創(chuàng)新型復(fù)合型市場營銷人才，是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和建設(shè)創(chuàng)新型國家對高等教育改革提出的具體要求
《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》指出，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中，培養(yǎng)高、精、尖、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才成為我國高等教育不可回避的問題。事實上，目前高等教育培養(yǎng)出來的人才大多是所謂的“通才”，什么都懂一點，什么都不精。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程當(dāng)中，在社會分工高度細(xì)化的今天，唯有創(chuàng)新型復(fù)合型人才具有社會競爭力。在這種社會背景下，提出培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才顯得尤為必要。
2.2激烈的市場競爭迫使企業(yè)對市場營銷人才提出了更高的要求
隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭越來越激烈，企業(yè)市場營銷的內(nèi)容和手段不斷發(fā)生變化，新的產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源、新市場以及新型營銷方式的涌現(xiàn)，要求企業(yè)營銷人員不僅要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規(guī)律、而且要有豐富的行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識技能。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這就要求高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的市場營銷人才。據(jù)麥可思《2013市場營銷專業(yè)就業(yè)情況調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，未來五年在我國通信、石油、汽車、快速消費品、金融等行業(yè)領(lǐng)域大量需要專業(yè)技術(shù)型人才。
2.3市場營銷人才供給與需求存在結(jié)構(gòu)性失調(diào)，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才是適應(yīng)社會需求的表現(xiàn)
根據(jù)人事部人才市場公共信息網(wǎng)以及勞動和社會保障部提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)五年，市場營銷人才穩(wěn)居企業(yè)人才需求量榜首，而大量的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作或者找到工作專業(yè)不對口。究其原因是什么呢？根據(jù)麥肯斯的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社會對市場營銷人才的需求大體分四類：及時類是初級的銷售推銷人員，這類人員對學(xué)歷和專業(yè)的要求比較低；第二類是能從事市場研究、市場推廣的營銷人員，這類人員一般要求具備一定的專業(yè)知識和學(xué)歷；第三類就是中高級的營銷專才，在一些新興行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既具備營銷知識又具備一定的行業(yè)知識的營銷人員，如汽車營銷人才、網(wǎng)絡(luò)營銷人才、金融營銷人才等等；第四類是高級營銷人才，既具備豐富的市場實踐經(jīng)歷又有較高的理論基礎(chǔ)的營銷策劃人才。目前，我國有838所本科院校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，明確提出培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合型專業(yè)技術(shù)型人才的高校不超過半數(shù)，大量的雷同的無特殊專才的“通才型”市場營銷人才充斥市場。據(jù)國家勞動和就業(yè)保障部數(shù)據(jù)顯示，2013年年全國市場營銷畢業(yè)生接近12萬，具備行業(yè)專業(yè)知識的應(yīng)用型市場營銷人才不超過3萬，而市場需求量大約在5到8萬左右。因此以上四類人才中，及時、二類人才是相對過剩的，而第三、四類營銷人才才是緊缺的，市場營銷人才市場出現(xiàn)冰火兩重天的景象。所以當(dāng)前我國市場營銷人才的供需存在結(jié)構(gòu)性失調(diào)，高等院校應(yīng)該迎合市場需求，加大力度培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國家發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。那么究竟如何培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才呢？
3專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才培養(yǎng)模式研究與探索
基于當(dāng)前市場營銷人才出現(xiàn)的供需矛盾和社會對市場營銷人才的要求，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型營銷人才已是當(dāng)前高等院校非常緊迫的任務(wù)。本文認(rèn)為高校應(yīng)從以下幾個方面著手培養(yǎng)：
3.1根據(jù)市場需求，地進(jìn)行專業(yè)定位
當(dāng)今高校，人才培養(yǎng)定位出現(xiàn)雷同，模糊不清，要培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才首先要清晰專業(yè)定位。各高校要明確本專業(yè)培養(yǎng)人才的出發(fā)點是面向市場，培養(yǎng)技術(shù)型應(yīng)用型復(fù)合型市場營銷人才。目前市場上競爭力最強的是具備營銷基本知識和理論、同時熟悉某一領(lǐng)域或某一行業(yè)知識的人才。許多高校也意識到了這一點，在專業(yè)培養(yǎng)的時候設(shè)置了一些專業(yè)方向，如保險營銷方向、汽車營銷方向等等。這樣人才培養(yǎng)目標(biāo)就非常精準(zhǔn)，人才培養(yǎng)定位就非常清晰，培養(yǎng)出來的人才更能適應(yīng)社會需求。
3.2在課程體系設(shè)置上，注重應(yīng)用性、實踐性和專業(yè)性
3.2.1課程設(shè)置體系遵循“通識課程+專業(yè)平臺課程+專業(yè)方向或者行業(yè)領(lǐng)域課程”的原則
在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型營銷人才的清晰定位下，課程設(shè)置必須堅持“通識課程+專業(yè)平臺課程+專業(yè)方向或者行業(yè)領(lǐng)域課程”的原則，同時還要縮減通識課程。即大一及時學(xué)期主要學(xué)習(xí)通識課程，主要有英語、計算機等，大一第二學(xué)期即開始進(jìn)入專業(yè)平臺課程學(xué)習(xí)，主要有應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、商品學(xué)等課程；進(jìn)入大二就要進(jìn)入專業(yè)必修課程的學(xué)習(xí)，也就是專業(yè)課程，主要涉及市場營銷、電子商務(wù)、公共關(guān)系、商品學(xué)、服務(wù)營銷、市場調(diào)研與預(yù)測、推銷學(xué)等課程；大三主要學(xué)習(xí)專業(yè)方向課程或者行業(yè)領(lǐng)域課程，比如網(wǎng)絡(luò)營銷方向相關(guān)課程涉及到網(wǎng)站的推廣與建設(shè)、搜索引擎營銷、網(wǎng)店運營管理等課程，還有汽車營銷行業(yè)領(lǐng)域課程涉及汽車商品知識、汽車銷售與禮儀、汽車營銷策劃等等課程，也就是說整個大三的課程全部與職業(yè)掛鉤；大四，學(xué)生就可以進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵙?xí)，在實踐中學(xué)習(xí)。
3.2.2以“行業(yè)需要為導(dǎo)向”，以能力為核心，構(gòu)建應(yīng)用型課程體系
課程體系關(guān)乎人才培養(yǎng)的成敗，既然確定要培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型營銷人才，那么按照行業(yè)領(lǐng)域需要設(shè)置課程顯得尤為重要。高等院校在這個問題上要進(jìn)行深入的市場調(diào)研，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才需求選定行業(yè)，設(shè)置專業(yè)方向。比如地處長三角的海濱城市寧波，民營企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，主要集中在機電、汽車、房地產(chǎn)、服裝等行業(yè)，另外網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展在全國也處于經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，所以當(dāng)?shù)卦盒Ｔ谠O(shè)置專業(yè)方向時大多考慮這些行業(yè)領(lǐng)域，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)營銷和服裝營銷等方向。另外，根據(jù)筆者多年對就業(yè)市場的調(diào)研，社會對市場營銷人才的能力要求，無外乎這樣幾點：溝通適應(yīng)能力、應(yīng)用創(chuàng)新能力、營銷策劃能力、市場分析能力和一定的行業(yè)領(lǐng)域知識。基于這樣的要求，在設(shè)置專業(yè)課程體系的時候要以能力為核心設(shè)置課程模塊，比如營銷策劃能力的課程模塊包括：營銷策劃、商務(wù)寫作、市場營銷、商品學(xué)、公共關(guān)系等課程，五大能力形成五大課程模塊，最終形成以“行業(yè)領(lǐng)域”和核心能力導(dǎo)向的應(yīng)用型課程體系。
3.3校企融合培養(yǎng)、系際聯(lián)合培養(yǎng)和跨校培養(yǎng)等多種方式相結(jié)合的人才培養(yǎng)途徑
3.3.1校企聯(lián)合培養(yǎng)人才
在專業(yè)技術(shù)型營銷人才培養(yǎng)上，講究實踐性、應(yīng)用性和專業(yè)性，那么校企聯(lián)合培養(yǎng)是好的路徑。校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的首要模式是訂單式培養(yǎng)，比如在浙江一些高校開設(shè)吉利汽車營銷班、太平鳥服裝營銷班、阿里巴巴電子商務(wù)學(xué)院等等就是這種模式。在沒有條件進(jìn)行訂單式培養(yǎng)的學(xué)校可以采用企業(yè)家進(jìn)課堂、校企實習(xí)基地開發(fā)、引進(jìn)企業(yè)導(dǎo)師等方式進(jìn)行人才培養(yǎng)。
3.3.2系際聯(lián)合培養(yǎng)人才
現(xiàn)在的高校大多是綜合性高校，開設(shè)的專業(yè)門類比較多，那么有效地利用高校自身的資源，發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，采用跨專業(yè)、跨院系聯(lián)合培養(yǎng)人才的模式不失為一個好辦法。比如某高校有經(jīng)管學(xué)院、電信學(xué)院和機電學(xué)院，那么就可以聯(lián)合培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才和機電產(chǎn)品營銷人才，具體的操作方法可以采用學(xué)分輔修的方式進(jìn)行。這樣學(xué)校各專業(yè)資源優(yōu)勢整合，對人才培養(yǎng)發(fā)揮了較大的效力。
3.3.3跨校培養(yǎng)人才
這種方式在國內(nèi)院校之間比較少見，但是國際合作中比較常見，主要采用高校間學(xué)分互認(rèn)原則，在一個高校修兩年的課程，在另一個高校修其他年級的課程，學(xué)分互認(rèn)，拿到雙文憑。這種人才培養(yǎng)方式可以在國內(nèi)高校中進(jìn)行嘗試。可以效仿美國高校，水平比較接近的高校成立聯(lián)盟，比如美國著名的常青藤名校，聯(lián)盟內(nèi)高校某些專業(yè)的課程實行學(xué)分互認(rèn)，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣自由選擇各高校課程。當(dāng)然，國內(nèi)也有成功的案例，只是還沒有大面積推廣，比如國內(nèi)頂尖高校聯(lián)盟C9，包括了北大、清華、復(fù)旦等名校。是否可以在地方探索辦學(xué)水平相當(dāng)?shù)脑盒嵭新?lián)盟，進(jìn)行學(xué)分互認(rèn)，實行專業(yè)優(yōu)勢互補，對培養(yǎng)人才的作用是相當(dāng)大的。
3.4多元化、應(yīng)用型教學(xué)支持系統(tǒng)
3.4.1整合教學(xué)資源和內(nèi)容
首先，專業(yè)課的課程內(nèi)容引入國內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)資源，如現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)絡(luò)公開課程，使得課程教學(xué)內(nèi)容與時代需求同步；第二，在行業(yè)領(lǐng)域課程上，引進(jìn)企業(yè)參與課程內(nèi)容整合、參編教材，使得行業(yè)課程內(nèi)容與企業(yè)實際需要接軌，與社會需求接軌，做到學(xué)生“畢業(yè)即就業(yè)，上班即上手”，臺灣的高校在這一塊做得比較好，如南臺科技大學(xué)，他們的課程全部引入企業(yè)人員參與；第三，所有課程內(nèi)容項目化，任務(wù)化，項目和任務(wù)來自行業(yè)領(lǐng)域的實際企業(yè)，學(xué)生在任務(wù)驅(qū)動下學(xué)習(xí)更有目的性和實踐性。
3.4.2教學(xué)組織多元化
市場營銷專業(yè)的學(xué)生不能一直呆在課堂里，必須要在市場里。因此，及時，應(yīng)該縮減課程上課時數(shù)，學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動下研究市場，分析數(shù)據(jù)，作出決策，能力才能得到鍛煉；第二，課堂時間主要用于學(xué)生展示成果，教師布置任務(wù)，答疑和辯論；第三，在這之外，還要在行業(yè)領(lǐng)域課程上引進(jìn)相關(guān)企業(yè)人員講座和座談；第四，在學(xué)生跑市場的時候，教師可以通過網(wǎng)絡(luò)課程與學(xué)生進(jìn)行互動、答疑和指導(dǎo)。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，學(xué)生以團(tuán)隊為載體，在團(tuán)隊中思考、協(xié)作和進(jìn)步，以自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
3.4.3“校企共同參加的形成性”考核方式
對學(xué)生的考核注重過程性，由學(xué)生完成的一個個任務(wù)或者項目累計成的成績，并且每個項目都由企業(yè)和教師共同完成考核，從不同的方面對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行評定。
3.4.4學(xué)位教育與職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合
這個方面做得好的是英國的高校。英國高校的市場營銷畢業(yè)生在獲得學(xué)位的同時還要獲得由英國特許市場營銷協(xié)會（CIM）的職業(yè)認(rèn)證，所以英國的高校注重將兩方面結(jié)合起來。職業(yè)認(rèn)證也是中國未來入職的一個發(fā)展趨勢。國內(nèi)各高校現(xiàn)在也關(guān)注這個問題了，所以在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型營銷人才的過程中要注意學(xué)位教育和職業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。比如培養(yǎng)汽車營銷的學(xué)生，在進(jìn)行學(xué)位教育的同時，可鼓勵學(xué)生考取汽車營銷師等職業(yè)資格證書，相信對于學(xué)生的就業(yè)有很大的幫助。以上內(nèi)容是筆者在實踐和研究過程中的一些想法，希望和同行教師進(jìn)行交流。當(dāng)然，還有很多不成熟的想法和需要進(jìn)一步探索的地方，比如要培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型學(xué)生首先要有專業(yè)技術(shù)型教師，專業(yè)技術(shù)型教師如何培養(yǎng)？教師下企業(yè)無疑是好的路徑，可是承擔(dān)著科研和教學(xué)雙重壓力下的高校教師能否真正做到，是一個值得探討的問題。筆者將繼續(xù)在這些問題上進(jìn)行深入的研究。
作者：徐慧 單位：寧波大紅鷹學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:專業(yè)建設(shè)市場營銷論文
1市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題
1.1資源充足、特色不足
在市場營銷專業(yè)的建設(shè)上，普遍的高校添加了能夠培養(yǎng)技能型人才的軟件設(shè)施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養(yǎng)上，講求校企間的合作，讓學(xué)生在未走向工作崗位之前，就開始到企業(yè)中進(jìn)行專業(yè)崗位的歷練。這既是對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，也為高校在市場營銷專業(yè)的建設(shè)方面提供了企業(yè)的支持和幫助，能夠的掌握企業(yè)對專業(yè)人才的要求，有利于高校更好地進(jìn)行專業(yè)人才模式的制定。但是，市場營銷專業(yè)在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業(yè)缺乏創(chuàng)新性，各高校的專業(yè)建設(shè)內(nèi)容大致相同，充分注重與企業(yè)的合作關(guān)系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業(yè)引入校內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，都將對專業(yè)學(xué)生的實踐內(nèi)容作為市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要依托，專業(yè)建設(shè)內(nèi)容和專業(yè)方向的發(fā)展過于單一。
1.2就業(yè)率高，專業(yè)對口率較低
市場營銷專業(yè)的就業(yè)率普遍較高，因為專業(yè)的適應(yīng)性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業(yè)的就業(yè)率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學(xué)生在專業(yè)對口率上較低，因為企業(yè)雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業(yè)較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學(xué)歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業(yè)性，缺乏整體的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。②企業(yè)重視后期的培訓(xùn)，對于招聘的銷售人員，結(jié)合企業(yè)自身的特色有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)，更能為企業(yè)所利用，更能為企業(yè)開發(fā)較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業(yè)自身缺乏企業(yè)文化的樹立與傳播。③企業(yè)自身對“市場營銷”環(huán)節(jié)的認(rèn)知不足，沒有良好的規(guī)劃目標(biāo)。這些原因的存在，勢必會對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成重創(chuàng)，而這些又都成為高校市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時面臨的威脅。
2專業(yè)建設(shè)的相關(guān)解決對策
2.1提高學(xué)生的專業(yè)對口
率校企結(jié)合是解決學(xué)生專業(yè)對口率的基礎(chǔ)，能夠解決一部分學(xué)生的專業(yè)對口率問題，但是從長久來看，能夠培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，正確面對專業(yè)崗位的設(shè)置，降低學(xué)生對就業(yè)單位的高要求等，都將成為在培養(yǎng)學(xué)生過程中需要灌輸?shù)闹匾獌?nèi)容。
2.2加強專業(yè)的宣傳力度
市場營銷專業(yè)的高速發(fā)展，但是對專業(yè)的認(rèn)知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側(cè)重方向，而且應(yīng)該巧妙利用專業(yè)能力進(jìn)行專業(yè)內(nèi)涵的宣傳，在宣傳過程中，結(jié)合專業(yè)的就業(yè)面向、就業(yè)率，特別是可以結(jié)合市場營銷專業(yè)的教學(xué)成果展示和企業(yè)單位的崗位內(nèi)容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業(yè)的偏見，為專業(yè)招生的擴展和就業(yè)保障提供良好的基礎(chǔ)保障。
2.3充分利用資源，強化學(xué)生實踐能力
市場營銷專業(yè)的資源可分為兩個方面，一方面是校內(nèi)的師資和硬件設(shè)施的儲備；另一方面是能夠?qū)κ袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)的企事業(yè)單位。對于校內(nèi)資源的運用，可以體現(xiàn)在學(xué)生實訓(xùn)課程和技能大賽的成果上。學(xué)生可以通過實訓(xùn)課程和參與技能大賽的成果展示，突出專業(yè)的特色內(nèi)容和學(xué)科發(fā)展的創(chuàng)新，通過成果的展示，不僅能夠?qū)κ袌鰧I(yè)進(jìn)行宣傳，而且讓更多的人看到市場營銷專業(yè)的風(fēng)采。而對市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠進(jìn)行定向培養(yǎng)的企事業(yè)單位，不僅是解決市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率的保障，也為市場營銷專業(yè)的發(fā)展提供新思路，對于專業(yè)學(xué)生在從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)變過程中，需要具備何種能力素質(zhì)，需要具備何種崗位要求，都是很好的社會實踐指導(dǎo)。市場營銷，學(xué)科拓展性強，專業(yè)能力集中，對于企業(yè)的運營發(fā)展具有不可估量的作用。但就現(xiàn)有高校將如何進(jìn)行專業(yè)建設(shè)，如何打造專業(yè)特色，創(chuàng)造品牌的專業(yè)性，將是市場營銷專業(yè)在發(fā)展過程中不斷思考和需要改進(jìn)的內(nèi)容，也注定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展將有一條漫長的道路要走，將不斷地在摸索中前行。
作者：高冰單位：云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:地方高校市場營銷專業(yè)認(rèn)識研究論文
摘要：在專業(yè)設(shè)置日益同質(zhì)化的情況下，地方商科院校要實現(xiàn)自己的發(fā)展，形成自身特色，必須根據(jù)自身資源，發(fā)揮優(yōu)勢，正確定位，創(chuàng)新教學(xué)手段和方法。文章針對地方商科院校培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才的實踐教學(xué)模式進(jìn)行探討，通過實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計、實施提出相應(yīng)的設(shè)計思路，力求形成地方商科院校市場營銷專業(yè)特色。
關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)；市場營銷；模式；設(shè)計
一、實踐性教學(xué)的特點
1．突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外。實踐性教學(xué)是對學(xué)生消化理論知識、運用理論知識分析社會問題的一種補充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹比較相對穩(wěn)定的理論知識體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上對所學(xué)知識比較抽象，而實踐教學(xué)則不同，通過社會調(diào)查、現(xiàn)場教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)小型營銷活動等形式，使學(xué)生及時地轉(zhuǎn)化書本知識，利用書本知識解決社會實際問題，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際的目的。
2．使學(xué)生具有更廣泛的知識層面。在實踐性教學(xué)中，由于通過課堂內(nèi)外的結(jié)合，實現(xiàn)理論與實際的相互補充，用所學(xué)的書本知識去解決現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)中的問題i這就需要學(xué)生不僅僅掌握專業(yè)理論知識，更需要有廣泛的知識層面。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經(jīng)濟(jì)、管理及市場營銷等方面的專業(yè)知識，也需要他們了解法律、心理、社會學(xué)等方面的知識，并且要能將這些知識用于實踐。
3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問題探討。開展實踐教學(xué)實際上是對教師的挑戰(zhàn)，因為，在開展實踐教學(xué)時不僅要求教師要掌握理論知識，還必須熟悉實踐工作的各項操作流程。此時教師的角色是要融傳授知識與教會技能為一體的“雙師型”人才。
傳統(tǒng)的以理論灌輸為主的教學(xué)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決實踐性教學(xué)條件下所遇到的各種問題，且教師自身所提出的解決問題方案也不一定是的，所以，教學(xué)方式要求由以前單純的說教變成平等式的討論。教師是扮演的是一個引導(dǎo)者或者教練的角色。
4．考核學(xué)生更注重知識的運用。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較注重封閉式試卷測試，其考試內(nèi)容大都是書本的基本概念、基本規(guī)律等知識原理，其成績的好壞往往由一張試卷決定下來。而強調(diào)實踐性教學(xué)條件下進(jìn)行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識的考核，而是強調(diào)知識的融合及對知識的運用能力。因為假若一個學(xué)生《市場營銷學(xué)》的理論知識試卷考了98分但卻不能很好地將一個產(chǎn)品銷售出去或策劃好一個項目，那說明學(xué)生同樣沒有掌握專業(yè)知識的要領(lǐng)。所以，在加強實踐性教學(xué)時，考核由理論知識的試卷考核和設(shè)計如調(diào)查報告、策劃書等形式構(gòu)成。
二、實踐性教學(xué)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
1．實踐性教學(xué)是體現(xiàn)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型特色的主要途徑。就市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)而言，以培養(yǎng)適應(yīng)社會的應(yīng)用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標(biāo)。但是，不同的高校有不同的資源，教學(xué)科研條件、師資隊伍現(xiàn)狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專業(yè)定位。由于地方本科院校受自身條件限制，無法與“211”高校進(jìn)行比較，因此，只有體現(xiàn)比較優(yōu)勢，注意揚長避短才能形成特色。而實踐性教學(xué)作為一種融知識與能力為一體、強化學(xué)生動手能力的教學(xué)手段，在實現(xiàn)地方院校人才培養(yǎng)目標(biāo)、突出專業(yè)特色、提高教學(xué)效果等方面具有重要意義。
2．實踐性教學(xué)是知識、能力、素質(zhì)“三位一體”的重要體現(xiàn)。實踐教學(xué)是專業(yè)教學(xué)過程的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，它通過知識學(xué)習(xí)與吸收來提高學(xué)生綜合能力與素質(zhì)，實現(xiàn)培養(yǎng)“應(yīng)用型人才”的目的。
首先，實踐性教學(xué)具有深化知識、整合知識，并將知識轉(zhuǎn)化為能力的重要作用。課堂教學(xué)是大學(xué)生獲得知識的主要途徑，它通過系統(tǒng)地介紹理論知識，給了學(xué)生完整的知識體系，幫助其樹立系統(tǒng)分析問題的思維方法。但是，這種學(xué)習(xí)卻是間接的、且有些教條主義。
如果學(xué)生不去應(yīng)用這種知識、不去用這些理論知識去指導(dǎo)實際工作，知識掌握再多也沒有多大意義。而實踐性教學(xué)則不同，它通過接觸社會，解決社會中遇到的實踐問題，把理論知識與實際知識結(jié)合起來，促進(jìn)知識的轉(zhuǎn)化。
其次，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力等專業(yè)能力和素質(zhì)方面具有不可替代的作用。對于一個學(xué)生而言，能力更加能反映個體水平的高低。如果說理論知識必須通過個體的學(xué)習(xí)才獲得，那么動手能力和從事實際工作能力更是如此，只有通過學(xué)習(xí)者本身親自動手或參與才能有體會、才能逐步掌握。
，有利于大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個性品質(zhì)的完善。與課堂理論學(xué)習(xí)知識只需與同學(xué)老師打交道不同的是：實踐性教學(xué)必然要與各種不同的人打交道，這就給學(xué)生帶來了人際溝通的挑戰(zhàn)。于是學(xué)會尊重他人、關(guān)心他人、如何與他人合作成為學(xué)生課堂外的必修課。
這樣，就能進(jìn)一步養(yǎng)成勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、艱苦奮斗、實事求是的良好作風(fēng)，成為一個高素質(zhì)專業(yè)人才。
3．加強實踐性教學(xué)也是大眾化教育條件下的必然發(fā)展趨勢。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術(shù)領(lǐng)域，大部分用人單位都是非常普通的企業(yè)或社會組織。即使是規(guī)模較小的民營企業(yè)也有對本科學(xué)生的需要。所以，高校不僅要重視學(xué)生的學(xué)識修養(yǎng)，更關(guān)注知識以外的各種技能和能力，包括基本的職業(yè)技能及解決問題的能力和創(chuàng)新能力等，對學(xué)生的要求，也已經(jīng)不僅僅是簡單地掌握知識而是綜合運用知識的能力。所以，教學(xué)方法和手段也要求突破傳統(tǒng)知識教學(xué)的框架而向綜合能力的培養(yǎng)和實踐方式轉(zhuǎn)變。
三、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計思路
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合國內(nèi)外市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)手段，特別受英國市場營銷專業(yè)“三明治”式的實踐教學(xué)方法的啟示，市場營銷專業(yè)可以嘗試設(shè)計“兩條主線，四個系統(tǒng)”的實踐教學(xué)體系。“兩條主線”即：
貫穿于專業(yè)理論課程的實踐教學(xué)體系和貫穿于四學(xué)年的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力實踐教學(xué)體系。“四個子系統(tǒng)”分別是準(zhǔn)備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、課程實踐教學(xué)子系統(tǒng)、綜合型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、外延型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。
1．準(zhǔn)備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要是針對于學(xué)生所處的不同階段而進(jìn)行的實踐教學(xué)。當(dāng)學(xué)生剛剛進(jìn)人大學(xué)時，為了幫助其適應(yīng)大學(xué)生活而進(jìn)行的專業(yè)介紹與專業(yè)教育。讓其成為正式的學(xué)生時對專業(yè)有足夠的了解。由于專業(yè)教育往往以對話的形式進(jìn)行，因而給予了學(xué)生更多表達(dá)自己的實踐機會。而當(dāng)學(xué)生完成大學(xué)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備進(jìn)入社會時，又通過就業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)教育等實踐教學(xué)，為其順利地進(jìn)入社會而做好充分的準(zhǔn)備。
2．課程實踐性教學(xué)的設(shè)計。課程實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)包括課程調(diào)查、課程策劃、課程案例、現(xiàn)場教學(xué)、實驗教學(xué)及課程實踐等組成。從市場營銷專業(yè)的公共課到專業(yè)課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應(yīng)設(shè)計一定比例的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如計算機基礎(chǔ)知識、法律基礎(chǔ)知識等公共課就會通過課程實踐性環(huán)節(jié)來增加學(xué)生對理論的理解和知識的運用。而專業(yè)課更不用說，由于市場營銷專業(yè)相關(guān)課程大都具有較強的實踐性，所以，在進(jìn)行理論教學(xué)的同時必須安排一定時量的實踐性教學(xué)，《市場營銷學(xué)：》《市場營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷》《廣告理論與實務(wù)》《推銷技巧》《商務(wù)談判》《酒業(yè)營銷》《消費者行為學(xué)》等都是實踐性很強的應(yīng)用性課程，是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加社會實踐、調(diào)查分析、市場預(yù)測等定量研究及操作性較強的技能訓(xùn)練是適應(yīng)知識創(chuàng)新的需要，也是推進(jìn)市場營銷教學(xué)創(chuàng)新的結(jié)果。以《市場營銷學(xué)》教學(xué)為例，將理論與實踐兩種形式結(jié)合起來，形成如圖2所示的完整的教學(xué)過程。《市場營銷學(xué)》課程如此，其他專業(yè)課程的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)大體相同。只是內(nèi)容安排有些差異。
3．外延型實踐性教學(xué)。外延型實踐教學(xué)是課程教學(xué)的外延，不僅包括第二課堂的實踐教學(xué)，還包括其他形式的實踐教學(xué)。其教學(xué)形式較多，可以是由專業(yè)教師帶隊完成，也可以由學(xué)校學(xué)生工作部配合完成，具體可采用專業(yè)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽、學(xué)生課題及校企結(jié)合的實踐活動等形式進(jìn)行。
創(chuàng)業(yè)大賽和案例分析大賽在提高學(xué)生能力方面有十分重要的作用。目前，創(chuàng)業(yè)大賽包括了各個層次的比賽，其規(guī)模大、影響力廣、時間長，再加上有由專業(yè)課老師和學(xué)工部老師共同指導(dǎo)，是一種非常好的實踐教學(xué)形式。而案例分析大賽往往只涉及相關(guān)專業(yè)，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導(dǎo)到評選等環(huán)節(jié)，都由專業(yè)課老師全程指導(dǎo)，往往都是以企業(yè)實際例子為素材，其針對性較強，效果也比較明顯。
學(xué)生科研課題是學(xué)校或?qū)W校企業(yè)聯(lián)合起來提供給學(xué)生的研究性項目，通過課題的研究，學(xué)生能夠進(jìn)一步掌握系統(tǒng)的知識，并且能夠就某一問題進(jìn)行深人研究，是對理論知識極好的消化方式，是培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力的方式。
4．綜合型實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。課程綜合模擬實驗、畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)設(shè)計和創(chuàng)新實踐等形式是綜合型教學(xué)環(huán)節(jié)的主要體現(xiàn)。這一實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)既是對理論知識系統(tǒng)的整合，也是對所學(xué)專業(yè)知識的提升，是學(xué)生整體能力的直接體現(xiàn)。
綜合模擬實驗是結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷過程中各種不同角色，從各個角度分析營銷案例，進(jìn)行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計算機輔助模擬教學(xué)過程，通過營造一個虛擬的市場環(huán)境，能夠讓學(xué)生融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，經(jīng)過對整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、生產(chǎn)安排、廣告策略、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等各種市場經(jīng)營決策的制定、運作。得到可能成功或者被競爭者打敗的結(jié)果。再來反思、調(diào)整自己的策略，不斷運用體會營銷知識。它彌補了課堂教學(xué)的不足，將理論與市場實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保障教學(xué)質(zhì)量。超級秘書網(wǎng)
畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計是學(xué)生綜合能力的最終體現(xiàn)，是實踐性教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計已經(jīng)在高校中沿用多年，其形式和內(nèi)容相對固定，在這種情況下，如何對畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文或設(shè)計進(jìn)行創(chuàng)新才是最為關(guān)鍵的。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言。試用企業(yè)策劃方案來代替畢業(yè)論文的做法是一種有益的嘗試，符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻(xiàn)檢索、數(shù)據(jù)應(yīng)用等能力，還需了解企業(yè)實踐等理論與企業(yè)運行情況，并且要深入實際進(jìn)行調(diào)查，熟練地運用人際溝通、分析診斷等能力，是對學(xué)生的考核，往往比論文撰寫更能反映學(xué)生知識的掌握程度和運用能力的高低。
總之，對于地方商科院校而言，要提高教育質(zhì)量，實現(xiàn)高校教育的“質(zhì)量工程”，形成地方商科院校的專業(yè)特色。如何進(jìn)行教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新，重視實踐性教學(xué)的作用與地位。科學(xué)地設(shè)計實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)建設(shè)的重要課題。
市場營銷專業(yè)論文:市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)分析論文
[摘要]為了適應(yīng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo),需要教師特別是專業(yè)課教師,在從事教學(xué)過程中,加強學(xué)生動手能力的培養(yǎng),并針對不同年級的學(xué)生采用不同教學(xué)和考核方法,要求教師對傳統(tǒng)的考核方式進(jìn)行改革。
市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要,德、智、體、美發(fā)展,熟悉現(xiàn)代營銷原理,掌握較完整的營銷實務(wù)和營銷技能,具有開拓市場的營銷策劃能力的高級應(yīng)用型專門人才。長期以來,我們傳統(tǒng)的考核方式,總是老師先上完理論課,然后再由老師出試題讓學(xué)生統(tǒng)一閉卷考試。這種方式的考試,只能考核學(xué)生對理論知識的掌握,而不能考核學(xué)生的動手能力。從而就出現(xiàn)了一些學(xué)生考分很高,但是動手能力卻很差的現(xiàn)象,畢業(yè)后,這部分“好學(xué)生”到了工作崗位,很多工作不會做,甚至連最普通的談判協(xié)議書都不會擬訂。
使他們剛到工作崗位不久就被單位解聘。這不得不引起我們的重視和思考。那么如何解決存在的畢業(yè)生高分低能的問題,不斷加強學(xué)生動手能力的培養(yǎng),深化專業(yè)課程考核的改革,以適應(yīng)社會新形勢發(fā)展的需要。這是一個擺在我們面前迫切需要解決的問題,本人就這個問題提出自己的在專業(yè)課程考核改革的一點看法。
一、對不同層次學(xué)生用不同考核方式本人這個學(xué)期擔(dān)任了《市場營銷專業(yè)》兩個年級的兩門專業(yè)課的教學(xué)工作。一年級擔(dān)任了《現(xiàn)代營銷學(xué)》原理課的教學(xué),二年級擔(dān)任了《商務(wù)談判》技能課的教學(xué)。這兩門課程都是要求學(xué)生具有一定的動手能力。但是我認(rèn)為不同的年級的學(xué)生應(yīng)該采用不同的考核方式,因為知識的學(xué)習(xí)和積累是一個循序漸進(jìn)的過程,也是一個由淺入深的過程。一年級的學(xué)生剛剛開設(shè)專業(yè)課,對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)剛開始,因此對他們考核的側(cè)重點不同,要求可以低一些。二年級的學(xué)生已經(jīng)開了多門的專業(yè)課,側(cè)重點應(yīng)該放在綜合能力的考核上,要求可以高一些。我根據(jù)不同年級,不同的課程采取了不同的考核方式。
二、《現(xiàn)代營銷學(xué)》原理課主要采取的考核方式一年級學(xué)生,主要要求他們掌握《市場營銷學(xué)》的基本原理、方法、手段和策略的知識,鍛煉和培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力,并對他們的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核
具體采取方法如下:
(一)把課堂討論作為考核學(xué)生動手能力的一個指標(biāo)為了培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力,課堂上主要采取了案例教學(xué)法。而課堂討論則是案例教學(xué)的主要方式。通常的做法是將選編好的案例印發(fā)給學(xué)生,并適當(dāng)做好布置閱讀等工作,讓學(xué)生事先獨立做好參與討論的準(zhǔn)備。討論先以小組為單位進(jìn)行討論,然后在進(jìn)行以班級為單位的討論,各小組選代表發(fā)言。教師全過程從旁參與,有針對性地開展啟發(fā)引導(dǎo)等教學(xué)工作。對有爭議的問題,有意識組織或引導(dǎo)學(xué)生辯論,在辯論中加深對問題的認(rèn)識和理解。通過課堂討論,調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性,從而鍛煉了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。并且也鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力。根據(jù)學(xué)生在課堂討論的表現(xiàn)給予發(fā)言的學(xué)生評定成績,并且要求在學(xué)期結(jié)束前,每個學(xué)生都要寫一篇關(guān)于案例分析的總結(jié)報告,要求字?jǐn)?shù)在1500—2000字左右。該報告也要評定成績,課堂討論的成績和案例分析總結(jié)報告的成績,占期考成績的30%。每章內(nèi)容講授完以后,幾乎都要進(jìn)行一次課堂討論,每個學(xué)生都有機會在課堂上發(fā)言,如果一次都不發(fā)言,那么這部分的成績就沒有了。
(二)通過個人練習(xí)作為考核學(xué)生的一個指標(biāo)將一些案例資料發(fā)給學(xué)生作個人練習(xí),要求學(xué)生針對案例進(jìn)行獨立思考和判斷,寫出書面分析報告,教師通過對報告的審閱和批改,了解并評判學(xué)生掌握所學(xué)知識的程度和分析解決問題的能力。這部分的成績占期末考核成績的10%。
(三)通過期末的閉卷考試作為考核學(xué)生的一個指標(biāo)通過閉卷考試主要考核學(xué)生對《市場營銷學(xué)》的基本原理、方法、手段和策略知識的掌握程度,為二年級學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識打下牢固的專業(yè)基礎(chǔ)。這項考核占期末考核的60%。
三、《商務(wù)談判》技能課的考核方式商務(wù)談判是一門實踐性,操作性很強的課程,所以在教學(xué)中,除了引進(jìn)案例教學(xué)法外,還特別引進(jìn)了模擬談判,以提高學(xué)生的實際操作水平,并以此作為考核學(xué)生動手能力的一項重要的指標(biāo),此成績占期末考核的50%,閉卷占50%,主要考核一些理論知識。現(xiàn)就模擬談判的考核作一個介紹。超級秘書網(wǎng)
模擬談判的操作程序如下:
(一)模擬談判小組以班級為單位,分成六組或八組,形成對等的三個或四個談判談判桌。
(二)模擬的內(nèi)容由每個對等的談判小組在聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,確定和模擬兩個企業(yè),要求對企業(yè)的基本情況進(jìn)行概括性的說明,并形成文字材料。并打印成文。設(shè)計力求接近實際,盡可能地使背景公司的材料與當(dāng)前企業(yè)的實際相符。
(三)模擬談判的準(zhǔn)備由各談判小組組長負(fù)責(zé)組織各小組的成員在談判前做好談判方案、實施計劃及談判協(xié)議書的擬定,并在計劃書中明確小組成員的具體分工及在模擬談判中所扮演的角色。及明確誰是主場談判,誰是客場談判。這些材料都要求學(xué)生自己打印成文。
(四)進(jìn)行正式的模擬談判按規(guī)定和要求隨堂進(jìn)行正式的模擬談判。每一組談判結(jié)束后,讓其他小組的同學(xué)對他們進(jìn)行評議,提出優(yōu)點和缺點。并參與討論。通過討論,學(xué)習(xí)其他小組的長處,克服短處,以提高自己小組的談判水平。
(五)模擬談判的考核的評定標(biāo)準(zhǔn)1背景公司的材料占(10分)2談判方案、計劃制定占(15分)3談判協(xié)議書的擬定占(10分)、4談判的過程占(65分)其中:準(zhǔn)備工作占(10分)、開局占(5分)、策略及技巧的運用占(20分)、角色的投入占(10分)、小組成員的合作(10分)、談判的結(jié)果占(10分)5東道主加分(5分)
(六)具體評定方法由其他另外的談判小組根據(jù)考核評定標(biāo)準(zhǔn),從背景公司的材料準(zhǔn)備、談判方案、實施計劃的制定及談判的過程(包括談判的準(zhǔn)備工作、開局、策略及技巧的運用、角色的投入、小組成員的合作、談判的結(jié)果)給正在進(jìn)行模擬談判的兩個小組進(jìn)行逐一評分,然后由老師根據(jù)各小組的評分綜合給每個小組評定成績。
以此作為期考的一項開本論文由整理提供卷成績,占期考的50%。通過模擬談判的考核,極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》的積極性,考核了學(xué)生在商務(wù)談判中動手能力,為以后學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一些基礎(chǔ)。總之,通過這個學(xué)期的考試改革,發(fā)現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的不足,同時也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)過程中存在的不足,我將不斷努力學(xué)習(xí),提高自己的教學(xué)水平,盡自己的能力培養(yǎng)出更多適應(yīng)社會發(fā)展需要的人才。
市場營銷專業(yè)論文:專業(yè)實踐教學(xué)市場營銷論文
一、目前市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在的普遍問題
1.缺乏“雙師型”教學(xué)人才。
大多數(shù)高校在招聘教師時重視學(xué)歷，而且要高學(xué)歷，但卻忽視了教師的實踐經(jīng)歷，這就導(dǎo)致了大部分教師都是從學(xué)校畢業(yè)后直接走上教學(xué)崗位。由于自身缺乏實踐經(jīng)驗，在教學(xué)過程中很難將理論與“商海”中的實踐感悟及近期的市場營銷問題相結(jié)合，對其所分析的案例也未必有更深的見解，而僅僅是根據(jù)各種營銷理念或案例分析的參考答案對學(xué)生講解，缺乏真實感，學(xué)生逐漸會失去學(xué)習(xí)興趣。
2.學(xué)校缺乏實習(xí)場所。
由于經(jīng)費有限和學(xué)生數(shù)量的限制以及學(xué)生自身技能水平的欠缺，學(xué)校很難為每個學(xué)生找到實習(xí)的場所。即使找到實習(xí)企業(yè)，也會由于實習(xí)期限短暫和缺乏關(guān)注使實習(xí)效果甚微。雖然現(xiàn)在更多的高校鼓勵學(xué)生自主尋找對口實習(xí)企業(yè)，也多因無法有效監(jiān)管而流于形式。
3.實踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和針對性。
近年來，我國高校不斷加大教學(xué)改革的力度，市場營銷專業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容也出現(xiàn)了很大的變化，互動式教學(xué)、案例教學(xué)逐步被采用，實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)、實驗室建設(shè)也越來越被重視，實踐教學(xué)出現(xiàn)了可喜的變化。但是，我們發(fā)現(xiàn)這些實踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性和針對性，形式大于內(nèi)容。具體講就是沒有從學(xué)生能力出發(fā)，或從市場營銷實際需要出發(fā)設(shè)計實踐教學(xué)。
二、以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，強化市場營銷實踐教學(xué)
1.深化教學(xué)改革。
首先要改革教學(xué)方法，通過案例教學(xué)、計算機模擬、實習(xí)實訓(xùn)等方法提高學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。將營銷案例按照章節(jié)相關(guān)性進(jìn)行分類整理，以企業(yè)市場營銷過程為主線，把市場營銷概念、模型等專業(yè)知識融合進(jìn)案例中。使生澀難懂的專業(yè)詞匯變得生動具體，更容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和對知識的接受程度。此外，除了傳統(tǒng)的課堂討論活動，還可以結(jié)合現(xiàn)代工具進(jìn)行模擬教學(xué)。學(xué)校可提供一定教學(xué)經(jīng)費購買市場營銷教學(xué)軟件，讓學(xué)生根據(jù)軟件上的模擬市場環(huán)境進(jìn)行策劃和拓展，在增加學(xué)習(xí)趣味性和實踐性的同時，也彌補了我國傳統(tǒng)教學(xué)中在實踐鍛煉上的不足。同時，學(xué)校還可要求學(xué)生進(jìn)行虛擬產(chǎn)品的銷售策劃，學(xué)生可以根據(jù)前期市場調(diào)研得出的結(jié)論設(shè)計虛擬產(chǎn)品，并運用4P組合設(shè)計營銷策劃方案。或是通過撥付定量經(jīng)費購買少量商品和倡議學(xué)生提供其不用的物品的方式，為學(xué)生提供校內(nèi)銷售和營銷產(chǎn)品的機會。并在銷售結(jié)束后分組進(jìn)行課堂討論和心得總結(jié)。其次，改革營銷課程考核方式。既然營銷是一門實踐性極強的學(xué)科，就應(yīng)該改革傳統(tǒng)的考試模式的考核標(biāo)準(zhǔn)。從平時成績來說，學(xué)校可在教學(xué)環(huán)節(jié)中加增加實驗?zāi)M和實踐環(huán)節(jié)成績。例如，要求學(xué)生以小組形式親身參加調(diào)查問卷的設(shè)計、并在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行問卷收集，教師通過學(xué)生實踐檢測得出調(diào)研結(jié)果和心得給與評分。還可以采用小組成員按調(diào)研策劃所做貢獻(xiàn)的比例相互打分的方式。這樣既可以激勵小組成員的積極性，也強化了其相互合作與溝通的能力。期末成績考核則可以以個人的營銷策劃報告的形式，學(xué)生可任選其感興趣的企業(yè)和論題，給予學(xué)生充分的自主性，這樣不僅比傳統(tǒng)的概念以及案例分析的方式避免學(xué)生考前死記硬背，而且更加強化了學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運用，從而達(dá)到理論聯(lián)系實際的目的。
2.加強教師的實踐培訓(xùn)和雙師型人才的引進(jìn)。
根據(jù)中華人民共和國于2011年頒布的《全國教育人才發(fā)展中長期規(guī)劃（2010-20120》，強調(diào)高等職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)以“雙師型”教師為重點，“統(tǒng)籌推進(jìn)管理人才、實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師、班主任隊伍建設(shè)，著力建設(shè)一支適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技能型人才需要的職業(yè)教育人才隊伍”。因此，對于實踐性要求極高的營銷教師，應(yīng)主動加強其與外界市場的聯(lián)系。利用假期時間‘走出去’與企業(yè)進(jìn)行溝通交流，了解市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的近期動態(tài)。與此同時，學(xué)校該應(yīng)該加強青年教師的進(jìn)修和培訓(xùn)項目，幫助青年教師尋找企業(yè)調(diào)研的機會，形成一些有價值的調(diào)研報告。學(xué)校還可通過優(yōu)惠政策吸引招聘一線營銷人員或者企業(yè)營銷高管來校做定期兼職授課培訓(xùn)，拓寬學(xué)生眼界，來彌補教程中所缺失的實戰(zhàn)型內(nèi)容。
3.加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立長期穩(wěn)定的校外實習(xí)基地。
教育部從2005就印發(fā)了《中央財政支持的職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)項目支持獎勵評審試行標(biāo)準(zhǔn)》，積極調(diào)動職業(yè)院校對于教育實訓(xùn)基地建設(shè)的積極性。為響應(yīng)教育部號召和提高學(xué)校自身競爭力，學(xué)校應(yīng)與特定對口企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，讓學(xué)生深入到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)運作中。學(xué)校應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造機會與企業(yè)達(dá)成人才實踐交流的共識，使學(xué)生通過對企業(yè)歷史文化、科研管理以及技術(shù)創(chuàng)新的理解，更深刻的體會所學(xué)知識。與此同時，企業(yè)可通過監(jiān)督管理學(xué)生頂崗實踐的過程，為企業(yè)日后招聘提供依據(jù)，為企業(yè)增加招聘來源。
4.大膽試點嘗試“開放式辦學(xué)”，鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
在以能力培養(yǎng)為目標(biāo)的前提下，營銷教學(xué)應(yīng)打破“課堂”的概念，在學(xué)生完成相應(yīng)理論課程的同時，積極鼓勵創(chuàng)業(yè)實踐。學(xué)校可以為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供必要的辦公、營業(yè)場所和指導(dǎo)老師；統(tǒng)一辦理稅費減免或優(yōu)惠；還可以與社會機構(gòu)合作建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供資金支持；也可以結(jié)合具體情況，采取休學(xué)或在規(guī)定時間內(nèi)完成學(xué)分等靈活的方式，促進(jìn)營銷課程大膽變革。另外，通過一些創(chuàng)業(yè)學(xué)生經(jīng)驗和業(yè)績的分享交流，達(dá)到同齡人之間心靈的溝通，從而自覺增強營銷教學(xué)的有效性和實踐性。
5.按營銷能力要求設(shè)計實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
實踐教學(xué)設(shè)計要有針對性，這就要求對營銷能力進(jìn)行分解，然后針對性進(jìn)行訓(xùn)練。比如，可以把市場營銷能力分解為市場調(diào)研、市場預(yù)測、營銷策劃、銷售技巧、溝通技巧、銷售管理等，然后針對這些能力要素制定實訓(xùn)計劃。這樣既可避免為實訓(xùn)而實訓(xùn)的盲目性，又可提高實訓(xùn)的效率和針對性，特別是能讓學(xué)生學(xué)到真本領(lǐng)。
作者：祁蔚茹 單位：西安交通大學(xué)城市學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育論文
1獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀
1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況
大部分獨立學(xué)院均在實施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：
（1）在實訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實訓(xùn)及ERP沙盤模擬演練，開展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
（2）組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險性。
（3）通過當(dāng)?shù)卣W(xué)校無償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現(xiàn)專業(yè)知識與實際工作有機結(jié)合。
1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題
1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
（1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計活動”等創(chuàng)業(yè)實務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
（2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個人的能力毫無關(guān)系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競爭。
1.2.2師資力量薄弱沒有的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng)業(yè)教育。現(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，實踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導(dǎo)員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨立學(xué)院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費，加上學(xué)校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。
1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材
（1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設(shè)，整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
（2）獨立學(xué)院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識，沒有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實施的效果。
2加強獨立學(xué)院市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議
加強獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會各界的共同努力，它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保障，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨立學(xué)院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
（2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場營銷專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中，同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會實踐、實訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。
（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學(xué)院需要打造一支符合本校實際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
（4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑿б婊貓罂斓葍?yōu)點，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
3結(jié)語
綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個起步階段，把獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動創(chuàng)業(yè)教育開展，構(gòu)建符合獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的自身特點的創(chuàng)業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才，推動獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。
作者：羅月云 單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:市場營銷專業(yè)教學(xué)改革論文
1校企合作模式下實施教學(xué)改革的意義
目前，校企合作已經(jīng)成為了高職院校培養(yǎng)人才的一個主要模式，校企合作模式的開展主要是以理論聯(lián)系實際為核心，而傳統(tǒng)的職業(yè)教育教學(xué)模式過多的注重理論，實踐方面的內(nèi)容卻有所欠缺。因此，如果想要從根本上實現(xiàn)校企合作，就必須大力實施教學(xué)改革，高職院校應(yīng)該從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法上實現(xiàn)有效改革，以此來促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的順利實現(xiàn)，為校企合作的有效開展奠定堅實的基礎(chǔ)。
2校企合作模式下市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革對策
與普通高校相比，高職院校的教育方向更多地側(cè)重于對學(xué)生實踐能力和綜合能力的培養(yǎng)，強調(diào)理論與實踐的有效結(jié)合。根據(jù)這種培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合我國當(dāng)前高職院校的市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，對于該學(xué)科的教學(xué)改革，高職院校可以從以下三個方面入手。
2.1改變實踐教學(xué)方式
高職院校與普通高校的教學(xué)目標(biāo)不同，因此，若采取傳統(tǒng)的教學(xué)方式開展教學(xué)活動，不僅無法實現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，而且對于學(xué)生能力的培養(yǎng)也無法起到推動作用。市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)，所以，在實際教學(xué)過程中，教師需要從實際出發(fā)，選擇科學(xué)合理的實踐教學(xué)方式。就目前常用的教學(xué)方法來看，主要有案例教學(xué)法、任務(wù)式教學(xué)法和體驗式教學(xué)法。其中，案例教學(xué)法主要是指教師結(jié)合實際教學(xué)內(nèi)容，從日常工作中尋找案例，以便學(xué)生能夠更好地對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了解和掌握。任務(wù)式教學(xué)法指的是將教學(xué)內(nèi)容劃分為若干個小項目，以完成任務(wù)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在實際操作中掌握新知識和新技能，而體驗式教學(xué)法則是將學(xué)生放置到指定的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生們能夠深入市場、企業(yè)，體驗實際的工作情況，更加深入的對企業(yè)文化和用人需求進(jìn)行了解，為日后步入工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
2.2校企合作，訂單式培養(yǎng)
訂單式培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的一種模式，所謂訂單式培養(yǎng)，主要是指學(xué)校按照企業(yè)的用人需求，對學(xué)生的知識能力和職業(yè)技能進(jìn)行培養(yǎng)，學(xué)生在完成學(xué)業(yè)之后，可直接進(jìn)入企業(yè)工作的培養(yǎng)方式。這種培養(yǎng)方式需要企業(yè)積極參與到對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)過程中，也就是說，企業(yè)應(yīng)該在簽訂合同的時候，明確自身發(fā)展對人才的具體需求，并在日常工作中對學(xué)生的在校表現(xiàn)進(jìn)行密切關(guān)注，同時，要對其知識能力和職業(yè)技能的提升情況、系統(tǒng)地掌握。除此之外，為了更好地培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的人才，企業(yè)還應(yīng)該安排專業(yè)人員到校授課，明確學(xué)生日后工作的實際要求。從整體上來看，訂單式培養(yǎng)模式下，無論是企業(yè)、學(xué)校，還是學(xué)生個人，都能夠取得自身利益的滿足，對三者的共同進(jìn)步和發(fā)展具有重要意義。
2.3“雙證書”制度
所謂“雙證書”，主要是指學(xué)歷文憑和職業(yè)資格證書。對于高職院校的學(xué)生來說，職業(yè)資格證書在未來的工作中具有重要作用，它象征著學(xué)生的知識能力和職業(yè)技能。因此，學(xué)校應(yīng)該鼓勵在校學(xué)生積極考取職業(yè)資格證書，同時，在對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置的時候，應(yīng)該盡可能將其與證書考取有效結(jié)合起來，以此來更好地為學(xué)生順利考取證書奠定堅實的基礎(chǔ)。就我國目前高職院校對于課程的教學(xué)改革現(xiàn)狀來看，大部分學(xué)校都實現(xiàn)了此方面的工作，比如說按照勞動和社會保障部門有關(guān)的職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生實施職業(yè)技能考核鑒定，促使學(xué)生能夠在畢業(yè)的時候獲取學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書，更好地促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，實現(xiàn)了高職院校教學(xué)的根本目標(biāo)。
3結(jié)論
綜上所述，隨著我國高職院校的飛速發(fā)展，校企合作作為一項重要的辦學(xué)特色，得到了學(xué)校相關(guān)部門的高度重視。市場營銷是當(dāng)前高職院校受歡迎的專業(yè)之一，在校企合作模式下，如果想要從根本上提高市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，就必須實現(xiàn)對市場營銷專業(yè)的有效改革，無論是從教學(xué)方法還是培養(yǎng)模式，都應(yīng)該結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展情況進(jìn)行有效改革，以此來更好地為企業(yè)發(fā)展提供綜合型人才.
作者：鄧棟 單位：廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:高職專業(yè)課程市場營銷論文
一、當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)存在的問題
1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當(dāng)成大學(xué)生來教，重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應(yīng)用型人才”的目標(biāo)，又忽略了高職學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱、理論理解能力欠缺的實際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學(xué)模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實訓(xùn)教學(xué)體系及實訓(xùn)基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學(xué)校的專業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實訓(xùn)室和實訓(xùn)基地建設(shè)滯后，不能開展相應(yīng)的技能訓(xùn)練。其實實訓(xùn)教學(xué)體系與實訓(xùn)基地建設(shè)是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實訓(xùn)教學(xué)體系的建立就無法建設(shè)有針對性的實訓(xùn)基地，沒有實訓(xùn)基地的建設(shè)，也無從保障實訓(xùn)體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設(shè)。市場營銷的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點，他們在課堂上學(xué)的知識很少有學(xué)以致用的機會和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實驗室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實習(xí)等活動建立起第二課堂供學(xué)生實踐，學(xué)生所學(xué)知識在短期內(nèi)將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識。市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，應(yīng)開展相應(yīng)的專題活動來提高職業(yè)技能。4.師資建設(shè)相對落后。市場營銷教學(xué)應(yīng)突出其實踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實的理論基礎(chǔ)，又要能身體力行指導(dǎo)和完成實踐項目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當(dāng)一部分是學(xué)其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓(xùn)練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會實踐經(jīng)驗，難免在教學(xué)中會出現(xiàn)理論知識很扎實，但實踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應(yīng)加強雙師型教師隊伍的建設(shè)，以更好地承擔(dān)對學(xué)生的實踐指導(dǎo)。
二、高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式探索
1.重視技能實訓(xùn)項目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式應(yīng)該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)及時線工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進(jìn)行分解、研究，并開發(fā)相關(guān)的實訓(xùn)項目讓學(xué)生有機會操作、鍛煉，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。2.廣泛建立實訓(xùn)場所。實訓(xùn)場所包括校內(nèi)的實訓(xùn)室、實驗室以及校外的實訓(xùn)基地。通過建設(shè)商務(wù)談判實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、營銷沙盤實訓(xùn)室等校內(nèi)實訓(xùn)場所，能有效滿足專業(yè)課程的實訓(xùn)需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實訓(xùn)基地則是讓學(xué)生在真實的商業(yè)環(huán)境面對真實的商業(yè)任務(wù)，充分運用自己所學(xué)的知識及技能解決問題，并在實踐中感悟、提升。同時也便于教師管理學(xué)生階段的社會實習(xí)及向?qū)W生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設(shè)。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動，讓同學(xué)們有更多機會鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實推銷活動等主題活動；《新媒體營銷》課程要求學(xué)生利用AAP應(yīng)用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實生活中的商業(yè)組織進(jìn)行推廣營銷等；《客戶服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場景，要求學(xué)生獨立解決問題并進(jìn)行練習(xí)、表演。同時還可以邀請專家、企業(yè)人士進(jìn)行講座，擴寬學(xué)生的專業(yè)知識；組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實項目為依托，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實訓(xùn)。通過這些活動，能讓學(xué)生有更多的機會將所學(xué)知識運用起來，并在實踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升。4.加強雙師型師資隊伍建設(shè)。高職市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該不只是能講述理論知識，還要有扎實的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導(dǎo)中獲得進(jìn)步。可以通過以下途徑進(jìn)行師資隊伍建設(shè)：積極選派教師參加國家及省內(nèi)的頂崗培訓(xùn)；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干和營銷專家擔(dān)任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結(jié)束語
綜上所述，為培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的高職市場營銷人才，市場營銷專業(yè)課程一定要體現(xiàn)對學(xué)生技能的訓(xùn)練培養(yǎng)，因此可形成一套由雙師型教師隊伍構(gòu)成、有校內(nèi)外實訓(xùn)場所作保障、有配套實訓(xùn)項目做支撐，與第二課堂相結(jié)合的教學(xué)模式，以達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)。
作者：周雅頌 單位：桂林電子科技大學(xué)北海職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:職校市場營銷專業(yè)論文
一、高職院校市場營銷專業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)狀及問題分析
1.有才無德。俗話說：“無德無才是‘廢品’，有德無才是‘半成品’，有才無德是‘危險品’，有德有才是‘精品’。”大學(xué)生群體中屢屢出現(xiàn)的缺乏道德的事件，無不給我們教育工作者敲響了警鐘。在學(xué)校教育中，尤其是高職院校的教育中，面對這些人生觀，價值觀還不夠健全甚至沒有正確的人生觀價值觀的學(xué)生，我們一方面著重培養(yǎng)學(xué)生“專業(yè)技能”，如語言表達(dá)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力，另一方面還應(yīng)該加大對學(xué)生職業(yè)道德的教育。當(dāng)今社會中，市場營銷從業(yè)人員的不道德的行為種類繁多，如出賣商業(yè)機密、違規(guī)跳槽、隨意宰客、制售假貨、騙買騙賣、非法傳銷、以次充好、變相漲價、虛假廣告、傳播不健康的價值觀等，我們的學(xué)生在踏入社會后，如果沒有堅定的信仰和良好的道德，很容易受到社會不良風(fēng)氣的影響，做出有悖于社會道德的事情。這樣，我們在把技能型人才輸送給社會的同時，其實也等于把危險帶給了社會。
2.有技(術(shù))無品（位）。品位指對事物有分辨與鑒賞的能力。它是個人形象的展示,是內(nèi)在氣質(zhì)的復(fù)出,品位是人生價值的體驗，品位是道德修養(yǎng)的內(nèi)涵，品位是各種知識的綜合。高職院校一直強調(diào)對學(xué)生專業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)，教會學(xué)生實際應(yīng)用技能。但對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。營銷工作看似是面對商品的工作，但實際卻是面對人的一種工作，在與客戶面對面的溝通和交流中，我們更多的要靠個人的魅力博得客戶的信任，建立起長久的合作關(guān)系。在營銷工作中，銷售人員與顧客溝通時所產(chǎn)生的影響力和信任度語言占7%，語調(diào)占38%，視覺占55%。一直以來，在我們高職院校市場營銷專業(yè)的教育中，重視對市場營銷專業(yè)學(xué)生的人際溝通能力、語言表達(dá)能力等職業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)，卻忽視了對學(xué)生“個人品位”這種隱性素質(zhì)的培養(yǎng)。這就導(dǎo)致我們培養(yǎng)出的學(xué)生，能夠夸夸其談，卻難以給顧客留下良好的印象；能夠成交，卻很難有固定的客戶資源；能夠做簡單的銷售工作，卻不能從事復(fù)雜的銷售工作。因此，個人品位的缺失會影響高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量以及未來的職業(yè)發(fā)展道路。面對高職市場營銷專業(yè)教育的現(xiàn)狀及出現(xiàn)的這些問題，我們不得不認(rèn)真思考高職市場營銷專業(yè)文化建設(shè)的重要作用和意義。
二、高職市場營銷專業(yè)文化建設(shè)的作用與意義
1.有助于增強學(xué)生的多種（綜合）能力，使得高等職業(yè)教育真正做到教書與育人的結(jié)合。只有技能傳授的教育不是真正的高等職業(yè)教育。專業(yè)文化具有文化浸潤的育人功能。良好的專業(yè)文化不僅能愉悅身心，提高專業(yè)素養(yǎng)，還能增強職業(yè)意識、專業(yè)技能，同時也使組織能力、協(xié)作能力、創(chuàng)新能力得到了鍛煉和培養(yǎng)。這樣能夠真正做到教書與育人結(jié)合。
2.有助于提升學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生德才兼?zhèn)洹哪撤N意義上說，職業(yè)教育就是一種就業(yè)教育。但要真正實現(xiàn)在這種“零距離”就業(yè)，除了專業(yè)知識與技能的“零距離”，還要重視職業(yè)道德與素養(yǎng)的“零距離”。從學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)性來看，市場營銷對從業(yè)人員的個人素質(zhì)要求是比較高的。現(xiàn)代市場營銷人才的素質(zhì)構(gòu)成應(yīng)該包括以下兒個方面：一是品行素質(zhì)；二是基本工具運用；三是基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識；四是綜合能力，即生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實踐創(chuàng)造能力與團(tuán)隊合作能力。市場營銷專業(yè)文化的建設(shè)，可以讓學(xué)生潛移默化的認(rèn)同不同職業(yè)崗位的價值理念，逐步確立職業(yè)目標(biāo)，自覺提升職業(yè)素養(yǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成具有守紀(jì)、誠信、合作等優(yōu)良品德的受企業(yè)歡迎的人才。
3.有助于培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的人文精神，使學(xué)生既有技術(shù)又有品位。人文精神可以從根本上啟發(fā)、啟迪社會上每一個人的自信心、自尊心和自強不息的人生悟性、人生動力，啟迪、啟動人的自重、自愛，以及人們關(guān)注的人生追求和人生價值。加強高職院校市場營銷專業(yè)文化建設(shè)，有助于學(xué)生增強職業(yè)自信心和自豪感。提高學(xué)生的個人品位，為學(xué)生在職業(yè)道路上的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
作者：高佳燕單位：陜西青年職業(yè)學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)論文
一、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題
雖然各應(yīng)用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)，對實踐教學(xué)內(nèi)容和模式不斷進(jìn)行改革與調(diào)整，目前的實踐教學(xué)內(nèi)容和形式總體上有一定的效果，學(xué)生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學(xué)活動沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
（1）缺乏完善的實踐教學(xué)體系。通過查閱國內(nèi)部分應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置、實踐教學(xué)雷同，缺乏特色，在實踐教學(xué)體系設(shè)置上缺乏整體性。一是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。二是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏對具體市場環(huán)境的設(shè)定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設(shè)和支撐，對課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設(shè)計，忽略了對學(xué)生的個性化的培養(yǎng)。
（2）實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容來看，實踐教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，前后實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的內(nèi)容缺乏內(nèi)在聯(lián)系，各自獨立，導(dǎo)致不同實踐課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認(rèn)知實習(xí)、市場調(diào)研等鞏固學(xué)生基礎(chǔ)知識的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實踐教學(xué)計劃、實驗指導(dǎo)書、實驗任務(wù)書和實驗項目在制訂與設(shè)計上依據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行制定和設(shè)計，沒有很好地與社會需求、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合，不能真正起到培養(yǎng)應(yīng)用人才的作用。
（3）校企合作實施欠規(guī)范。建立校外實習(xí)基地，進(jìn)行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的實踐教學(xué)中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習(xí)基地只能起到保障實習(xí)場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務(wù)實習(xí)來看，主要是配合企業(yè)做產(chǎn)品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調(diào)查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進(jìn)行營銷實踐。在實踐基地的建設(shè)和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負(fù)責(zé)人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導(dǎo)教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關(guān)系，不能保障實踐教學(xué)的穩(wěn)定性，也不能達(dá)到規(guī)范管理、資源共享。實踐基地建立之后也沒有專門人員進(jìn)行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學(xué)的實施。
（4）教師的實踐教學(xué)水平有待提高。實踐教學(xué)的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學(xué)環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經(jīng)驗；二是學(xué)校缺乏對教師的實踐培訓(xùn)。這就使得教師在指導(dǎo)學(xué)生實踐訓(xùn)練時往往會感到力不從心。實踐教學(xué)相對于課堂教學(xué)更難開展，進(jìn)而導(dǎo)致實踐教學(xué)整體效果欠佳，學(xué)生實踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實踐教學(xué)的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學(xué)過程管理不規(guī)范，教學(xué)過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學(xué)質(zhì)量等。針對以上分析可以看出，目前在應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，而是沒有從實踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行整體實踐教學(xué)設(shè)計、實施和管理。市場營銷應(yīng)用型本科實踐能力的培養(yǎng)需要進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計和組織實施，才能有效達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實際應(yīng)用能力的目的。
二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革思路
針對目前市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的主要問題，結(jié)合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設(shè)想：
1.結(jié)合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)性的實踐教學(xué)體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為核心，以市場需求為導(dǎo)向，整合實踐教學(xué)內(nèi)容，強調(diào)知識的運用，進(jìn)行系統(tǒng)性實踐教學(xué)體系構(gòu)建。市場營銷應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)定位和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實際需求及企業(yè)對人才實踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標(biāo)，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質(zhì)及實現(xiàn)路徑，從而制定相應(yīng)的實踐教學(xué)體系、實踐（實驗）教學(xué)大綱。其次，在實踐教學(xué)設(shè)置中突出針對性，突出技術(shù)領(lǐng)域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產(chǎn)工作現(xiàn)場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計劃的課程設(shè)置基礎(chǔ)上設(shè)置課程體系，根據(jù)對營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課以及相對應(yīng)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。，實踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置體現(xiàn)適應(yīng)性。隨著社會的發(fā)展和知識的進(jìn)步，新的學(xué)科知識取代舊的學(xué)科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上不僅要以當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求為出發(fā)點，更要以未來經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的趨勢為著眼點，要把學(xué)科發(fā)展的近期成果滲透到實踐教學(xué)中去，體現(xiàn)出先進(jìn)性和適應(yīng)性、科學(xué)性，如當(dāng)前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上，加強營銷實戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學(xué)科優(yōu)勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學(xué)生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學(xué)生畢業(yè)后的適應(yīng)能力。
2.校企合作，加強校外實踐基地建設(shè)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學(xué)生最終要走向社會，加強學(xué)校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學(xué)校培養(yǎng)和企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，一方面校方可以定期邀請企業(yè)界人士來校為學(xué)生作報告，了解企業(yè)對學(xué)生在實踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時進(jìn)行實踐教學(xué)設(shè)置的調(diào)整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學(xué)校共同指導(dǎo)完成，專門針對某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動，如產(chǎn)品促銷、市場調(diào)研、市場銷售等，請企業(yè)人員參與對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。學(xué)生能通過實習(xí)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和相應(yīng)的營銷技能，更容易適應(yīng)營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學(xué)生在實習(xí)中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經(jīng)驗借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學(xué)方式，實施項目化管理本科教育的應(yīng)用型人才是復(fù)合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實踐教學(xué)過程中，把實踐教學(xué)作為一個整體項目來進(jìn)行考慮，將實踐環(huán)節(jié)按項目進(jìn)行設(shè)置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實施，以保障整體實踐目標(biāo)的實現(xiàn)。在總體設(shè)置上按單項能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內(nèi)在的邏輯關(guān)系，循序漸進(jìn)地進(jìn)行設(shè)置。從專業(yè)課課程能力訓(xùn)練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個實訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要考慮到每項能力培養(yǎng)所需要的知識、能力和素質(zhì)，實訓(xùn)項目與指導(dǎo)教師的配比。如市場調(diào)查專項實訓(xùn)，專門訓(xùn)練學(xué)生的市場分析與判斷能力。在每個專業(yè)方向中增加綜合實訓(xùn)環(huán)節(jié)，綜合運用方向課的所有課程知識訓(xùn)練實際操作能力。如對營銷活動方案設(shè)計和策劃，考查學(xué)生的綜合知識運用能力。對市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護(hù)、銷售管理等方面進(jìn)行單獨的分項教學(xué)、專項培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的實踐教學(xué)課程群。結(jié)合本校的辦學(xué)定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設(shè)特色平臺的專項訓(xùn)練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實踐教學(xué)項目化的實施和管理也有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊合作、組織協(xié)調(diào)能力，更能體現(xiàn)綜合知識的運用和技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
4.加強師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)“雙師型”教師實踐教學(xué)改革能否取得效果在很大程度上取決于教師的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。就市場營銷專業(yè)而言，在對應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)過程中，遇到的較大困難就是實踐教師的缺乏。實踐教師的缺乏導(dǎo)致實踐教學(xué)模式不穩(wěn)定、實踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性。實踐教師隊伍應(yīng)該由企業(yè)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員和專職實踐指導(dǎo)教師構(gòu)成。前者主要負(fù)責(zé)設(shè)計實踐教學(xué)計劃和各類實際業(yè)務(wù)訓(xùn)練，后者主要負(fù)責(zé)對營銷實踐的實時指導(dǎo)。對于市場營銷專業(yè)的指導(dǎo)教師在師資培養(yǎng)方面，要給專職實踐指導(dǎo)教師提供相關(guān)行業(yè)掛職鍛煉的實踐機會，一是進(jìn)行教師進(jìn)修與培訓(xùn)。定期選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，通過在企業(yè)的實踐鍛煉，積累教師的實踐經(jīng)驗，豐富實踐教學(xué)內(nèi)容。二是請進(jìn)來。聘請企業(yè)中高層管理人員及營銷界的精英人士來校指導(dǎo)教師進(jìn)行實踐性教學(xué)，充分利用社會資源建設(shè)實踐教師隊伍。三是通過校企合作、項目帶動的方式，鼓勵專業(yè)教師多參與企業(yè)的各種營銷策劃和咨詢等工作，密切專業(yè)教師與企業(yè)之間的聯(lián)系，做到教學(xué)和實踐的相互促進(jìn)。通過營銷實踐的培養(yǎng)，市場營銷專業(yè)教師可以積累實踐經(jīng)驗，在與企業(yè)合作的過程中積累實際案例，既可以豐富教學(xué)內(nèi)容，又能夠提高實踐環(huán)節(jié)的組織協(xié)調(diào)等能力，進(jìn)而促進(jìn)教師整體素質(zhì)的提高，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)實踐環(huán)節(jié)的良性循環(huán)。市場營銷是一個實踐性強的專業(yè)，致力于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，其實踐教學(xué)體系是一個系統(tǒng)工程，圍繞著學(xué)生實踐應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)的提高，采用不同的形式、從不同的層面，循序漸進(jìn)地對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，企業(yè)、學(xué)校、教師、學(xué)生多方面合作，構(gòu)建知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展、體現(xiàn)特色的人才培養(yǎng)實踐教學(xué)體系，提高實踐教學(xué)效果，培養(yǎng)符合社會需求、具有實踐能力和創(chuàng)新能力的技術(shù)應(yīng)用型人才。
作者：歐海燕單位：蚌埠學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系
市場營銷專業(yè)論文:高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)論文
摘要：重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院的高職教育經(jīng)過近幾年的發(fā)展，基本明確了“理論夠用，重在實踐”的發(fā)展主線，調(diào)整了人才培養(yǎng)模式、改善了實踐實訓(xùn)教學(xué)條件。但由于各種因素限制，目前還存在著諸多問題，如教師缺乏實踐經(jīng)驗，對企業(yè)、市場實際了解較少，教學(xué)內(nèi)容浮于理論；有經(jīng)驗的行業(yè)專家難以聘請；實踐教學(xué)流于形式等。要真正培養(yǎng)具有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才,必須對現(xiàn)有的教學(xué)模式進(jìn)行改革，整合目前的教學(xué)資源，構(gòu)建有效的可操作的實踐教學(xué)模式。
關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐教學(xué)；策略
從近年的人才需求狀況看，用人單位的營銷人才需求量始終居于前列，但從其反饋信息來看，用人單位對我院營銷專業(yè)畢業(yè)生滿意度并不高。造成該結(jié)果的原因主要是我院實踐教學(xué)薄弱，學(xué)生在學(xué)校參與的實訓(xùn)、實踐與企業(yè)實際聯(lián)系不大，畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗，進(jìn)入企業(yè)之后一切都要從零開始。因此，構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的、能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。
一、重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀分析
1.教師素質(zhì)方面
從我院的實際情況來看，一方面，該專業(yè)專職教師大多是從學(xué)校到學(xué)校的年輕教師，他們的理論專業(yè)知識較,但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一方面，有經(jīng)驗的行業(yè)專家由于時間安排及課時費用等原因，難以聘請。因此，從整體來看，現(xiàn)有教師的實踐教學(xué)經(jīng)驗嚴(yán)重不足，難以承擔(dān)實踐教學(xué)任務(wù)。
2.實訓(xùn)項目設(shè)置方面
我院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)一般包括市場調(diào)查、商業(yè)活動策劃、現(xiàn)場推銷等，這些實訓(xùn)都要求學(xué)生對企業(yè)實際有一定了解才能真正起到作用，但學(xué)生由于缺少與企業(yè)打交道的機會，在問卷的設(shè)計、方案的制定等過程中都更多的是網(wǎng)上查閱資料，校內(nèi)實訓(xùn)流于形式，學(xué)生敷衍了事。
3.教學(xué)方法方面
目前，我院廣泛采用的教學(xué)方法主要有傳統(tǒng)的講授法、案例分析法等。這些方法更注重理論知識的介紹，對學(xué)生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教師嘗試采用角色扮演法，設(shè)置情境將學(xué)生代入其中來進(jìn)行理論知識到實踐技能的轉(zhuǎn)化，但單純的模擬對學(xué)生的吸引力仍然不大。
二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)策略
1.“兩條腿走路”，提高教師實戰(zhàn)能力
即一方面鼓勵中青年教師積極參加全國的資格認(rèn)證考試，形成“雙師型”“多師型”的教師隊伍；另一方面，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實習(xí)、掛職鍛煉，讓教師能夠真正掌握推銷、調(diào)研、客戶服務(wù)等營銷專業(yè)所需的一般技能。
2.改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生積極性
首先，教學(xué)過程中可采用其他學(xué)校已取得一定成效的項目教學(xué)法和企業(yè)全程營銷運作模擬。該方法是以實際的項目為對象，學(xué)生以小組為單位對項目進(jìn)行資料的搜集和選擇，通過小組協(xié)作共同完成項目任務(wù)。教學(xué)過程中先由教師對項目進(jìn)行分析、分解并示范，然后學(xué)生分組進(jìn)行討論及操作。在整個教學(xué)活動中，教師僅僅起一個指導(dǎo)和輔助的作用。分組討論并自主決策的教學(xué)方式能較好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促使學(xué)生較大限度利用所學(xué)理論知識，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而提升學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作、人際溝通及解決問題的能力。
3.調(diào)整實訓(xùn)項目，落實實訓(xùn)成果
目前的實訓(xùn)項目操作中大多數(shù)學(xué)生由于缺少資料，更多的是網(wǎng)上查閱甚至杜撰，實訓(xùn)收效甚微。可由學(xué)院出面與校企合作的單位聯(lián)系，學(xué)生實訓(xùn)時以合作單位為依托，所需資料由單位提供，學(xué)生的實訓(xùn)成果如方案策劃、現(xiàn)場推銷等都在單位實施，一方面讓學(xué)生感覺自己所做的實訓(xùn)工作有實際意義，一方面通過實際驗證來檢驗學(xué)生的動手能力。
4.加大投入力度，完善模擬實訓(xùn)室的建設(shè)
模擬實訓(xùn)室是實踐性教學(xué)體系得以實施的基本載體。目前我院建有商務(wù)談判、推銷、電子商務(wù)等有關(guān)課程的實訓(xùn)室，但實訓(xùn)能力、實訓(xùn)效果卻存在較大差異。應(yīng)該說，普遍不能真正滿足教學(xué)需求。因此學(xué)院應(yīng)加大投入，盡量完善營銷專業(yè)實訓(xùn)室。在實訓(xùn)室的建設(shè)上，應(yīng)突出環(huán)境的仿真性，實訓(xùn)室所需設(shè)施設(shè)備應(yīng)與全程營銷運作模擬所需條件一致，力爭學(xué)生在實訓(xùn)中能夠真正完成客戶接待、服務(wù)提供、異議化解、開票、收銀、打包等一系列工作流程。
5.深化校企合作，建立實踐教學(xué)基地
目前我院校企合作的企業(yè)數(shù)量充足，但學(xué)生普遍反映實習(xí)工作與專業(yè)不對口，基本都是進(jìn)工廠，上流水線，對經(jīng)驗的積累起不到直接作用。也有部分學(xué)生進(jìn)入人人樂等賣場實習(xí)，但實習(xí)時間較短，對工作流程還未熟悉實習(xí)就已結(jié)束。因此，學(xué)院應(yīng)在校企合作的企業(yè)選擇上下功夫，爭取更多商業(yè)企業(yè)的配合，建立營銷專業(yè)實踐教學(xué)基地，為學(xué)生提供更有針對性的實習(xí)崗位，同時可在校企合作的企業(yè)中選擇合適的人員對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，幫助學(xué)生真正掌握營銷技能。
6.依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技園，創(chuàng)造兼職機會
以學(xué)院雙創(chuàng)項目“永川大學(xué)生兼職網(wǎng)”為平臺，為學(xué)生提供有償且有針對性的兼職機會，利于學(xué)生積累工作經(jīng)驗，改善人際溝通能力。
作者:龍娟 單位:重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷論文
一、農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷的特點分析
（一）農(nóng)產(chǎn)品的特性
1. 耐用消費品能通過外觀和功能設(shè)計輕易實現(xiàn)差異化，消費者無法用肉眼進(jìn)行識別其內(nèi)在的品質(zhì)，因此更容易被假冒。另外，農(nóng)產(chǎn)品還具有鮮活易腐、生產(chǎn)季節(jié)性等特點，使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷狀態(tài)不穩(wěn)定。
2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的不確定性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷風(fēng)險性特別高。工業(yè)經(jīng)營活動面臨的更多的是市場風(fēng)險，且可以憑借生產(chǎn)過程的可控性來對付或削弱。然而，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動卻要承受自然風(fēng)險和市場風(fēng)險雙重影響。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長且是一種以生命適應(yīng)自然的復(fù)雜過程，生物生產(chǎn)過程中及自然力量的多種不可控因素使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出水平難以保持均衡，伴隨而來的是農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險，因此，農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷風(fēng)險性特別高。
3.農(nóng)產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性使得農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷策略難以把握。與工業(yè)品及服務(wù)性商品不同，農(nóng)產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性，因此，在從事農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動過程中，價格操作的選擇余地有限。而且，受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長的影響，農(nóng)產(chǎn)品市場供求變化對價格的反應(yīng)存在滯后性，當(dāng)期的生產(chǎn)計劃無法隨著市場需求的變化及時做出調(diào)整，這對農(nóng)民專業(yè)合作社的市場調(diào)研和預(yù)測能力提出了極高的要求。
（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的市場營銷能力要素
市場營銷這一事物來自西方，產(chǎn)生和發(fā)展于企業(yè)，農(nóng)民專業(yè)合作社作為我國新興的市場經(jīng)營主體，其市場營銷能力發(fā)展尚處于初期。借鑒已往對企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力的研究成果和農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷的特點分析，結(jié)合農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)生原由和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的要求，本課題認(rèn)為，農(nóng)民專業(yè)合作社的市場營銷能力要素勢必在層次性和嚴(yán)謹(jǐn)性等方面有別于企業(yè)市場營銷能力構(gòu)成內(nèi)容，主要包括市場營銷認(rèn)識能力、信息能力、產(chǎn)品能力和銷售能力這四個方面。
二、農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力的現(xiàn)狀分析
當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力的具體情況如何？本課題用上門走訪座談、發(fā)放問卷等方式對海寧市轄區(qū)內(nèi)75個省市縣三級示范合作社進(jìn)行了調(diào)查，并對此展開了分析。
（一）市場營銷意識較強但認(rèn)知模糊
社會認(rèn)知理論認(rèn)為，不適宜的行為產(chǎn)生于錯誤的知覺和解釋，要改變?nèi)说男袨椋鸵紫雀淖內(nèi)说恼J(rèn)知。從調(diào)查情況來看，雖然所有的調(diào)查對象都認(rèn)為“市場營銷是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的關(guān)鍵因素”，但絕大多數(shù)的人都對市場營銷的認(rèn)知是模糊甚至是錯誤的，調(diào)查中84.6%的人認(rèn)為“市場營銷即市場銷售”，僅15.4%的人能知道“市場營銷不同于市場銷售”且也不能地說出市場營銷的正確涵義。這就直接導(dǎo)致農(nóng)民專業(yè)合作社把營銷活動的重點放在后期銷售而忽視了前期市場營銷。市場營銷理論告訴我們，只有根據(jù)市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，才能確保適銷對路，掌握市場的主動權(quán)，忽視了前期市場營銷，盲目跟風(fēng)，就會造成供過于求，難以確保產(chǎn)品成功銷售。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性，如前所述，更是對農(nóng)民專業(yè)合作社的市場調(diào)研和預(yù)測能力提出了極高的要求。
（二）信息獲取能力較強但分析預(yù)測能力不足
市場信息對于生產(chǎn)經(jīng)營活動的作用是不言而喻的，農(nóng)民專業(yè)合作社對于市場信息的收集也相當(dāng)重視。調(diào)查中，61.5%的人表示對市場信息“非常了解”，38.5%的人“不是很了解”。然而，市場信息的收集不是目的，關(guān)鍵是對信息的分析與預(yù)測。事實上，農(nóng)民專業(yè)合作社對市場信息的了解是缺乏系統(tǒng)性和前瞻性的，即其分析與預(yù)測能力相當(dāng)欠缺。首先，從信息收集的渠道來看，其收集的信息是散亂的、滯后的。絕大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社的信息獲取渠道是網(wǎng)絡(luò)和銷售市場，而網(wǎng)絡(luò)信息往往比較龐雜、散亂；銷售市場又由于其中間渠道過長、相關(guān)利益群體過多，農(nóng)產(chǎn)品的供需信息流通不暢且反應(yīng)滯后。其次，從信息收集和分析人員來看，其非專業(yè)性導(dǎo)致市場分析預(yù)測能力不足。調(diào)查訪談中我們了解到，農(nóng)民專業(yè)合作社沒有專業(yè)的市場營銷人員，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營基本上是由農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人根據(jù)銷售情況大概決定，所謂的市場分析預(yù)測純?yōu)榻?jīng)驗判斷。
（三）產(chǎn)品開發(fā)無憂但標(biāo)準(zhǔn)化程度較低
從農(nóng)民專業(yè)合作社的組成及其服務(wù)內(nèi)容來看，農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)不是其主要功能，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)是其關(guān)注的重點。調(diào)查結(jié)果也顯示，77%的合作社產(chǎn)品都為外面引進(jìn)。品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是取信市場的根本，而要保障產(chǎn)品質(zhì)量就應(yīng)實行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，有學(xué)者認(rèn)為，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展滯后的根本原因是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。從調(diào)查情況來看，農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，實行統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的僅占6.8%。當(dāng)然，這也有一定的客觀原因，比如，家庭承包經(jīng)營決定了農(nóng)產(chǎn)品的分散經(jīng)營而難以集中管理。同時，農(nóng)產(chǎn)品作為一種非加工產(chǎn)品，外形尺寸和內(nèi)在的品質(zhì)很難統(tǒng)一，更難進(jìn)行人工控制。但也不是不能，袁花鎮(zhèn)南方梨專業(yè)合作社因為社員同村，集中生產(chǎn)管理，實行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)格掌控產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格，并統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一銷售，品牌營銷，取得了極好的市場效果。
（四）產(chǎn)品促銷方式豐富但銷售渠道有待創(chuàng)新
產(chǎn)品銷售一方面要求向消費者及時傳遞產(chǎn)品等信息即產(chǎn)品促銷，另一方面還得給用戶提供便捷的購買途徑即銷售渠道。由于農(nóng)民專業(yè)合作社對市場營銷的認(rèn)知停留于產(chǎn)品銷售，所以這方面的能力還是較強的。
三、提升農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力的對策建議
（一）加強農(nóng)民專業(yè)合作社教育培訓(xùn)，增強其市場營銷認(rèn)知能力
思想決定行動，認(rèn)知決定高度。要提高農(nóng)民專業(yè)合作社的市場營銷能力，首先就得增強認(rèn)知能力。事實上，農(nóng)民專業(yè)合作社成員能主動學(xué)習(xí)的極少，僅15.4%的人自發(fā)參加過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，絕大多數(shù)的教育培訓(xùn)都是政府機構(gòu)組織的且每年參加的次數(shù)也不多80%的農(nóng)民專業(yè)合作社成員每年參加教育培訓(xùn)的次數(shù)少于3次且沒有多于3次的。而對于市場營銷知識與能力的培訓(xùn)也未能達(dá)到全覆蓋。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有38.5%的人參加過市場營銷知識與能力的教育培訓(xùn)。因此，建議政府部門首先要加強農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷知識方面的教育培訓(xùn)。
（二）搭建農(nóng)民專業(yè)合作社實踐鍛煉平臺，解決其人才匱乏狀況
農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展最需要的是人才，最缺乏的也是人才。調(diào)查中問到“影響農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力的因素”時，83.3%的人認(rèn)為及時影響因素就是“人才”。確實，農(nóng)民專業(yè)合作社的性質(zhì)、環(huán)境和待遇條件較難吸引人才、留住人才。因此，建議政府搭建農(nóng)民專業(yè)合作社實踐鍛煉平臺，為其輸送“新鮮血液”，配備人才。比如，可將農(nóng)民專業(yè)合作社作為初任公務(wù)員的基層實踐鍛煉點，或者比照“大學(xué)生村官”政策，鼓勵大學(xué)生到農(nóng)民專業(yè)合作社實踐鍛煉，也可以讓現(xiàn)任的“大學(xué)生村官”到農(nóng)民專業(yè)合作社兼職“社官”，等等。這些舉措在為大學(xué)生村官提供良好發(fā)展平臺的同時，恰可解決農(nóng)民專業(yè)合作社人才匱乏狀況。當(dāng)前，有些地方如浙江省麗水市縉云縣舒洪鎮(zhèn)已將這一做法落到實處并取得明顯成效，其他地方可予以借鑒。
（三）開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提升其產(chǎn)品銷售能力
網(wǎng)絡(luò)銷售是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2014年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，這為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了廣闊的網(wǎng)上交易市場。事實上，2013年僅阿里平臺上完成的農(nóng)產(chǎn)品交易額就高達(dá)500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。而且，與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售可以沖破時空的界限，讓農(nóng)民專業(yè)合作社及其產(chǎn)品信息更直接地為客戶所了解，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品買賣暢通，提升銷售總量，更能去除中間經(jīng)銷商的信息傳遞，使得農(nóng)民專業(yè)合作社能更加及時、、完整地把握市場信息動態(tài)，做出未來發(fā)展方向的預(yù)測和調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)銷售可以是自建網(wǎng)站或通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺，但調(diào)查結(jié)果顯示，建有網(wǎng)站的農(nóng)民專業(yè)合作社僅有16%，采用網(wǎng)絡(luò)銷售的僅為8.3%，這一方面說明農(nóng)民專業(yè)合作社的網(wǎng)絡(luò)銷售意識還不強，另一方面也體現(xiàn)了網(wǎng)站建設(shè)能力較為欠缺，網(wǎng)站的營銷功能尚未實現(xiàn)。要實現(xiàn)網(wǎng)站營銷功能，網(wǎng)站建設(shè)就應(yīng)當(dāng)包括八個方面功能模塊：品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)展示、信息、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷售。
（四）打造“一村一品一社”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度
農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,不僅是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及其市場競爭力的基礎(chǔ)，也是農(nóng)產(chǎn)品市場需求和營銷發(fā)展的客觀需要，而農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的途徑是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，使基地生產(chǎn)從一開始就納入標(biāo)準(zhǔn)化軌道，使生產(chǎn)過程變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化流程，運用標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，讓標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。但農(nóng)村家庭生產(chǎn)經(jīng)營的分散性直接阻礙了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地的建設(shè)。加強農(nóng)民專業(yè)合作社與一村一品建設(shè)的有機對接，打造“一村一品一社”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，能有效打破地域空間限制，推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，帶動壯大農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，因此，建議政府通過農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范管理、政策扶持等措施加以引導(dǎo)。
作者:王亞芬 單位:中共浙江省海寧市委黨校
市場營銷專業(yè)論文:專業(yè)建設(shè)市場營銷論文
1市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題
1.1專業(yè)認(rèn)知不足通過連續(xù)幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業(yè)理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學(xué)習(xí)推銷等相關(guān)知識的專業(yè)，今后的就業(yè)方向局限在企業(yè)的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業(yè)時就選擇就業(yè)層次相對較低的專業(yè)，這也是市場營銷專業(yè)在招生過程中遇到的較大的難題。
1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業(yè)的建設(shè)上，普遍的高校添加了能夠培養(yǎng)技能型人才的軟件設(shè)施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養(yǎng)上，講求校企間的合作，讓學(xué)生在未走向工作崗位之前，就開始到企業(yè)中進(jìn)行專業(yè)崗位的歷練。這既是對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，也為高校在市場營銷專業(yè)的建設(shè)方面提供了企業(yè)的支持和幫助，能夠的掌握企業(yè)對專業(yè)人才的要求，有利于高校更好地進(jìn)行專業(yè)人才模式的制定。但是，市場營銷專業(yè)在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業(yè)缺乏創(chuàng)新性，各高校的專業(yè)建設(shè)內(nèi)容大致相同，充分注重與企業(yè)的合作關(guān)系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業(yè)引入校內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，都將對專業(yè)學(xué)生的實踐內(nèi)容作為市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要依托，專業(yè)建設(shè)內(nèi)容和專業(yè)方向的發(fā)展過于單一。
1.3就業(yè)率高，專業(yè)對口率較低市場營銷專業(yè)的就業(yè)率普遍較高，因為專業(yè)的適應(yīng)性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業(yè)的就業(yè)率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學(xué)生在專業(yè)對口率上較低，因為企業(yè)雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業(yè)較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學(xué)歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業(yè)性，缺乏整體的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。②企業(yè)重視后期的培訓(xùn)，對于招聘的銷售人員，結(jié)合企業(yè)自身的特色有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)，更能為企業(yè)所利用，更能為企業(yè)開發(fā)較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業(yè)自身缺乏企業(yè)文化的樹立與傳播。③企業(yè)自身對“市場營銷”環(huán)節(jié)的認(rèn)知不足，沒有良好的規(guī)劃目標(biāo)。這些原因的存在，勢必會對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成重創(chuàng)，而這些又都成為高校市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時面臨的威脅。
2專業(yè)建設(shè)的相關(guān)解決對策
2.1提高學(xué)生的專業(yè)對口率校企結(jié)合是解決學(xué)生專業(yè)對口率的基礎(chǔ)，能夠解決一部分學(xué)生的專業(yè)對口率問題，但是從長久來看，能夠培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，正確面對專業(yè)崗位的設(shè)置，降低學(xué)生對就業(yè)單位的高要求等，都將成為在培養(yǎng)學(xué)生過程中需要灌輸?shù)闹匾獌?nèi)容。
2.2加強專業(yè)的宣傳力度市場營銷專業(yè)的高速發(fā)展，但是對專業(yè)的認(rèn)知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側(cè)重方向，而且應(yīng)該巧妙利用專業(yè)能力進(jìn)行專業(yè)內(nèi)涵的宣傳，在宣傳過程中，結(jié)合專業(yè)的就業(yè)面向、就業(yè)率，特別是可以結(jié)合市場營銷專業(yè)的教學(xué)成果展示和企業(yè)單位的崗位內(nèi)容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業(yè)的偏見，為專業(yè)招生的擴展和就業(yè)保障提供良好的基礎(chǔ)保障。
2.3充分利用資源，強化學(xué)生實踐能力市場營銷專業(yè)的資源可分為兩個方面，一方面是校內(nèi)的師資和硬件設(shè)施的儲備；另一方面是能夠?qū)κ袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)的企事業(yè)單位。對于校內(nèi)資源的運用，可以體現(xiàn)在學(xué)生實訓(xùn)課程和技能大賽的成果上。學(xué)生可以通過實訓(xùn)課程和參與技能大賽的成果展示，突出專業(yè)的特色內(nèi)容和學(xué)科發(fā)展的創(chuàng)新，通過成果的展示，不僅能夠?qū)κ袌鰧I(yè)進(jìn)行宣傳，而且讓更多的人看到市場營銷專業(yè)的風(fēng)采。而對市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠進(jìn)行定向培養(yǎng)的企事業(yè)單位，不僅是解決市場營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率的保障，也為市場營銷專業(yè)的發(fā)展提供新思路，對于專業(yè)學(xué)生在從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)變過程中，需要具備何種能力素質(zhì)，需要具備何種崗位要求，都是很好的社會實踐指導(dǎo)。市場營銷，學(xué)科拓展性強，專業(yè)能力集中，對于企業(yè)的運營發(fā)展具有不可估量的作用。但就現(xiàn)有高校將如何進(jìn)行專業(yè)建設(shè)，如何打造專業(yè)特色，創(chuàng)造品牌的專業(yè)性，將是市場營銷專業(yè)在發(fā)展過程中不斷思考和需要改進(jìn)的內(nèi)容，也注定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展將有一條漫長的道路要走，將不斷地在摸索中前行。
作者:高冰單位:云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
市場營銷專業(yè)論文:教學(xué)改革市場營銷專業(yè)論文
一、理論教學(xué)與德育相結(jié)合
在營銷理論教學(xué)中樹立社會營銷的哲學(xué)理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學(xué)，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現(xiàn)了營銷管理所關(guān)注的價值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個社會利益的實現(xiàn)。企業(yè)的出發(fā)點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業(yè)的運營行為就會有根本性的轉(zhuǎn)變，從單純地追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)向注重社會利益，從單純的競爭轉(zhuǎn)向注重社會公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉(zhuǎn)向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價值觀的建設(shè)。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統(tǒng)文化之德育相結(jié)合，以傳統(tǒng)哲學(xué)引導(dǎo)營銷道德，在大學(xué)生中樹立利天下利社會的道德責(zé)任感。
在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發(fā)，建立以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系，包括六個方面的內(nèi)容：（1）價值判斷。通過對市場分析，發(fā)現(xiàn)顧客價值，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行合理的定位；（2）價值設(shè)計。針對目標(biāo)市場的需求，進(jìn)行價值設(shè)計，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的設(shè)計理念以及可行的運營模式，并進(jìn)行概念測試；（3）價值創(chuàng)造。從社會利益出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)；（4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為價值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統(tǒng)；（5）價值交付。價值的轉(zhuǎn)移和客戶關(guān)系的管理；（6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現(xiàn)和顧客忠誠。以價值為核心的營銷理論教學(xué)體系有助于專業(yè)知識的教學(xué)與育人相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現(xiàn)自己的人生價值。通過課堂教學(xué)幫助學(xué)生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。
二、實踐教學(xué)與營銷工程師培養(yǎng)相結(jié)合
營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數(shù)據(jù)、營銷案例等進(jìn)行定量化、系統(tǒng)分析提高決策的性的系統(tǒng)工程。目前，營銷工程師的培養(yǎng)主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發(fā)的不足。營銷工程的應(yīng)用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設(shè)。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統(tǒng)計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎(chǔ)、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養(yǎng)所存在的問題，浙江理工大學(xué)營銷教研室進(jìn)行了教學(xué)改革實踐，完成了一系列教學(xué)改革項目，主要包括《市場營銷專業(yè)營銷工程師人才培養(yǎng)模式研究》、《營銷管理系列課程建設(shè)》、《營銷策劃系列課程建設(shè)》、《營銷技術(shù)系列課程建設(shè)》、《工商管理專業(yè)實踐性教學(xué)體系研究》等，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面都進(jìn)行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上，塑造“網(wǎng)絡(luò)營銷”專業(yè)特色，以提高學(xué)生對新的營銷環(huán)境的適應(yīng)能力。
在原來學(xué)習(xí)《電子商務(wù)》的基礎(chǔ)上，增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)營銷模塊課程”：《客戶關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（上）》、《網(wǎng)絡(luò)營銷（下）》、《網(wǎng)絡(luò)銷售》等課程，使學(xué)生在掌握傳統(tǒng)營銷理論和方法的基礎(chǔ)上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學(xué)方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生觀察和分析能力以及信息素養(yǎng)。針對傳統(tǒng)營銷核心課程，突出《市場調(diào)研》、《營銷策劃》等大型作業(yè)設(shè)計，強化學(xué)生“課程設(shè)計”訓(xùn)練；采用現(xiàn)場教學(xué)法、實驗教學(xué)法、案例教學(xué)法等，設(shè)置《營銷綜合實訓(xùn)》、《企業(yè)模擬經(jīng)營》等實驗課程，強化學(xué)生“營銷工程和技術(shù)”訓(xùn)練；加強專業(yè)實習(xí)基地建設(shè)，創(chuàng)造結(jié)合企業(yè)營銷實踐條件，給學(xué)生提供實戰(zhàn)學(xué)習(xí)的機會。
三、結(jié)語
此外，教學(xué)改革與師資隊伍的培養(yǎng)相結(jié)合，一方面采用訪問學(xué)者方式進(jìn)行課程培訓(xùn)，同時采用企業(yè)掛職鍛煉方式進(jìn)行實踐性課程培訓(xùn)。同時，改變生源結(jié)構(gòu)，增加理科招生的比例，以更好地滿足對營銷工程與技術(shù)的學(xué)習(xí)要求。
作者：趙林飛單位：浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授
市場營銷專業(yè)論文:市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的教學(xué)改革研究
[摘 要]高校本科畢業(yè)論文是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對所學(xué)專業(yè)知識和基本技能的一次綜合考核。但目前由于種種原因，包括我校在內(nèi)的很多院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和管理制度不容樂觀。希望學(xué)校能將質(zhì)量管理理念引入到畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，首先從教、學(xué)和管三個方面多方位加強質(zhì)量管理；其次從質(zhì)量環(huán)的各個環(huán)節(jié)加強全過程監(jiān)控；再次在人員上要強調(diào)管理的全員性，從而達(dá)到提高學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。
[關(guān)鍵詞]市場營銷；畢業(yè)論文；質(zhì)量管理
1 引 言
在高校，本科畢業(yè)論文是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生本科階段學(xué)習(xí)的梳理和總結(jié)，是對所學(xué)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能的一次考核；是加強學(xué)生對所學(xué)知識綜合運用的一次實踐演習(xí)，促進(jìn)學(xué)生知識向能力轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué)生開展科學(xué)研究訓(xùn)練的基本過程。通過畢業(yè)論文的寫作，可以提高學(xué)生綜合運用專業(yè)知識和專業(yè)技能的能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和進(jìn)行科學(xué)研究的初步能力。它對培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強化社會意識、進(jìn)行科學(xué)研究、提高綜合實踐能力與素質(zhì)等方面有著不可替代的作用，是教育與社會實踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)。
2 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)存在的主要問題
為了解目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的寫作現(xiàn)狀和質(zhì)量狀況，筆者查閱了大量的本專業(yè)畢業(yè)論文，對其選題、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等方面進(jìn)行了分析，并對部分專家、一線教師和學(xué)生進(jìn)行了訪談，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和管理制度不容樂觀。
2.1 抄襲現(xiàn)象較為嚴(yán)重
學(xué)生在畢業(yè)論文的寫作過程中過于依賴現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料，為了節(jié)省精力和時間，將別人的文章剪切拼貼或稍加改動，湊成自己的畢業(yè)論文。這些投機取巧的方式，在目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的撰寫過程中所占的比例不在少數(shù)。
2.2 文獻(xiàn)綜述問題
文獻(xiàn)綜述是完成一篇高質(zhì)量論文的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。及時，許多學(xué)生對文獻(xiàn)綜述缺乏統(tǒng)一的認(rèn)同，對什么是文獻(xiàn)綜述和如何進(jìn)行文獻(xiàn)綜述缺乏認(rèn)識，因此文獻(xiàn)綜述的質(zhì)量也就不高。第二，營銷專業(yè)的文獻(xiàn)綜述包含在開題報告中，篇幅很小，難以對目前研究現(xiàn)狀和各種觀點進(jìn)行較為完整的歸納和總結(jié)。第三，文獻(xiàn)綜述不夠規(guī)范。許多學(xué)生將基本概念和原理作為綜述，并不是真正意義上的研究現(xiàn)狀，而且普遍對文獻(xiàn)中的觀點缺乏評價。
2.3 外文翻譯質(zhì)量不高
外文翻譯既能培養(yǎng)學(xué)生利用外文資料進(jìn)行科學(xué)研究的能力，更多地借鑒國外研究成果，又能考查學(xué)生外語水平情況。但目前來看，營銷專業(yè)大四學(xué)生的外文文獻(xiàn)翻譯情況并不樂觀。首先，最突出的問題是語句不夠通暢，內(nèi)容不夠。甚至有些學(xué)生由于找不到適合的外文文獻(xiàn)，由英譯漢改為漢譯英，用翻譯軟件把中文文獻(xiàn)譯成英文，翻譯質(zhì)量可想而知。另外，有些學(xué)生的外文翻譯雖然數(shù)量上符合學(xué)校規(guī)定的字符數(shù)，但與論文的關(guān)聯(lián)性不大，在論文撰寫過程中應(yīng)用價值不大。
2.4 教師評語缺乏客觀性
指導(dǎo)教師的評語是對論文的總體評價，應(yīng)當(dāng)客觀公正地指出論文所取得的成績和創(chuàng)新性，但同時也要指出論文存在的問題。但部分教師的評語未能指出論文的不足之處，還存在著評價不客觀或缺乏對論文本身質(zhì)量的評價，致使畢業(yè)論文水平的高低取決于指導(dǎo)教師的主觀認(rèn)定最終給出的成績與論文實際水平不相符合。另外評閱教師對論文的評語存在著與指導(dǎo)教師評語類同的現(xiàn)象，有些評閱教師未提出是否可以參加答辯的意見。
2.5 答辯過程不容樂觀
首先，答辯記錄是學(xué)生論文答辯過程的真實反映，反映學(xué)生的專業(yè)水準(zhǔn)、表達(dá)能力以及對解決實際問題的能力。目前雖然對每個學(xué)生的答辯過程都有記錄，但大多存在著答辯記錄過于簡單的問題，表現(xiàn)在：答辯小組提問數(shù)量較少，最少的只有3個問題；再者是學(xué)生答辯內(nèi)容記錄過少，不能真正反映學(xué)生答辯的真實情況。其次，對學(xué)生畢業(yè)論文成績的評定制度不甚科學(xué)，表現(xiàn)在：評閱老師評分時過于以指導(dǎo)老師的分?jǐn)?shù)為參考和基準(zhǔn)，盡量使兩項成績處于同一檔次上，不能達(dá)到獨立評判的目的，最終導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生的成績拉不開檔次。再次，五級制的評價界限比較模糊，特別是大多數(shù)學(xué)生的成績均處在80～89分，但最終都被評為良，不能令人信服。
3 原因分析
3.1 學(xué)生對畢業(yè)論文不夠重視
畢業(yè)論文的寫作時間一般安排在大四后半學(xué)期，這一時期也正是學(xué)生準(zhǔn)備找工作和準(zhǔn)備考研的關(guān)鍵時期。隨著高等教育的連年擴招，畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力逐年增大，為了緩解這一壓力，大部分畢業(yè)生把主要精力都放在尋找理想工作上，對畢業(yè)論文寫作也只是抱完成任務(wù)的態(tài)度，投入的精力和時間都難以保障。由于現(xiàn)實中畢業(yè)論文質(zhì)量的好壞對就業(yè)并無很大影響，而且大多數(shù)學(xué)生對撰寫畢業(yè)論文的重要性缺乏足夠的認(rèn)識，把撰寫畢業(yè)論文看作是獲得本科文憑的手段，所以許多學(xué)生采取了消極應(yīng)付的態(tài)度，這在相當(dāng)程度上影響了畢業(yè)論文的寫作質(zhì)量。
3.2 傳統(tǒng)教育觀念的影響
當(dāng)前應(yīng)試教育是我國高等教育中的一個突出問題。目前，大多數(shù)課程仍采用傳統(tǒng)的閉卷考試方式，教學(xué)管理部門和教師缺乏對考試形式的探索和創(chuàng)新，不愿意帶來更多的工作量，更愿意按傳統(tǒng)方式。這種傳統(tǒng)方式的教學(xué)和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生對學(xué)科知識體系缺乏整體思考，難以激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，難以培養(yǎng)學(xué)生自主獲取新知識和獨立思考的能力，不利于培養(yǎng)學(xué)生分析判斷能力和開拓創(chuàng)新能力，不利于學(xué)生科研素養(yǎng)的形成。大學(xué)的應(yīng)試教育使更多的學(xué)生沉溺于追求課程分?jǐn)?shù)，而削弱了學(xué)生對創(chuàng)新能力的追求，也忽視了對實踐動手能力的培養(yǎng)。這樣會導(dǎo)致學(xué)生的實踐和創(chuàng)新能力無法得到鍛煉和提高，不能給畢業(yè)論文實踐教學(xué)活動的開展奠定良好的基礎(chǔ)。
3.3 畢業(yè)論文相關(guān)課程缺乏
從整體來看，本科高等院校在課程設(shè)置上，與畢業(yè)論文有關(guān)的課程比較缺乏。畢業(yè)論文要達(dá)到較高水平，除受專業(yè)知識影響外，還受思維能力、文獻(xiàn)檢索能力、寫作能力等諸多因素影響。但是目前，與畢業(yè)論文密切相關(guān)的課程并沒有成為普遍開設(shè)的課程，這大大阻礙了學(xué)生獲得畢業(yè)論文寫作方面知識的正常渠道。具體到市場營銷專業(yè)來看也不例外，營銷專業(yè)的課程內(nèi)容多為理論知識的講授，缺少實際操作能力的培養(yǎng)。另外，營銷學(xué)生對論文寫作的流程和規(guī)范等寫作基本常識都缺乏必要的了解。學(xué)生對畢業(yè)論文寫作相關(guān)知識的了解主要來自大四階段指導(dǎo)老師的有限指導(dǎo)，有些來自學(xué)院組織的有關(guān)講座，只有很少一部分來自于課程論文的寫作訓(xùn)練，沒有實現(xiàn)畢業(yè)論文教學(xué)與專業(yè)課教學(xué)的有機結(jié)合。這充分表明，營銷專業(yè)畢業(yè)論文相關(guān)課程的設(shè)置有待進(jìn)一步完善。
3.4 缺少科研訓(xùn)練
畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生科研素養(yǎng)的有效途徑，但這種素養(yǎng)不是短期能造就的，需要有一定的積累才能逐漸形成。在我院市場營銷專業(yè)，除了個別學(xué)生參加過URT（大學(xué)生研究訓(xùn)練）項目之外，大多數(shù)學(xué)生平時缺乏科研能力的訓(xùn)練，只有在大四上學(xué)期才被安排一次科學(xué)研究訓(xùn)練，同時也是畢業(yè)論文的啟動環(huán)節(jié)。因此缺乏長效機制，學(xué)生的科研素養(yǎng)較難形成。
3.5 畢業(yè)論文過程管理有待規(guī)范
首先，畢業(yè)論文寫作任務(wù)書描述了學(xué)生畢業(yè)論文的大致思路以及計劃進(jìn)度等有關(guān)內(nèi)容，這本應(yīng)是由指導(dǎo)教師下達(dá)給學(xué)生的。然而有些學(xué)生畢業(yè)論文的任務(wù)書由學(xué)生自己填寫，由教師簽名。而且同一教師指導(dǎo)的學(xué)生畢業(yè)論文采用的研究方法以及論文寫作進(jìn)度基本相似。有些學(xué)生的論文日志是畢業(yè)論文完成后通過時間追溯寫就的，不是畢業(yè)論文真實過程的記錄。其次，畢業(yè)論文中期檢查，本應(yīng)是學(xué)校根據(jù)畢業(yè)論文寫作要求對學(xué)生畢業(yè)論文寫作過程進(jìn)行檢查。通過中期檢查，可以了解學(xué)生畢業(yè)論文的進(jìn)展情況，對畢業(yè)論文寫作過程中存在的問題及時予以指出，并進(jìn)行針對性的指導(dǎo)，這一環(huán)節(jié)是對畢業(yè)論文進(jìn)行過程控制的關(guān)鍵一環(huán)。但事實上這個環(huán)節(jié)存在很多問題。首先，學(xué)校的中期檢查采用隨機抽查的形式，抽查比例很低，這樣就導(dǎo)致很多學(xué)生抱有僥幸心理，對中期檢查不夠重視。其次，教務(wù)部門人員少，日常工作任務(wù)重，對各系上報的中期檢查材料只是收全而已，而對所寫的內(nèi)容關(guān)注的不多，最終使檢查流于形式。，少數(shù)指導(dǎo)教師敷衍了事，甚至根本沒有進(jìn)行檢查，便隨意地在中期檢查表中填寫“正常”。
4 畢業(yè)論文環(huán)節(jié)引入質(zhì)量管理
質(zhì)量管理是質(zhì)量管理發(fā)展的新階段，其特點是全過程的管理、多方位的管理和全員參與的管理。教學(xué)質(zhì)量管理，應(yīng)力求在管理范圍上體現(xiàn)性，包括教、學(xué)和管等方面的質(zhì)量管理；在管理過程上體現(xiàn)全程性，也就是從質(zhì)量環(huán)的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)控，不斷改進(jìn)；在人員上強調(diào)管理的全員性。
4.1 進(jìn)一步增強畢業(yè)論文質(zhì)量意識
首先，學(xué)生、教師和管理者都要在思想上充分認(rèn)識到畢業(yè)論文是大學(xué)本科實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)人才的一個重要階段和過程，是對學(xué)生學(xué)習(xí)成果的綜合檢驗的總結(jié)，是對學(xué)生查閱文獻(xiàn)、科研和獨立工作等方面能力的考查。其次，要在學(xué)院、系、教師和學(xué)生各個層面召開畢業(yè)論文動員大會，開展多種形式的宣傳活動，使學(xué)生、教師和管理者充分認(rèn)識畢業(yè)論文的教學(xué)與教育功能，在思想上引起高度重視。
4.2 合理設(shè)置相關(guān)課程
畢業(yè)論文教學(xué)需要相關(guān)課程的支撐，合理設(shè)置相關(guān)課程是畢業(yè)論文教學(xué)的最有效途徑之一。但是目前，在本科階段的市場營銷專業(yè)課程體系中一般很少有相關(guān)課程。所以，一方面，建議在大二或大三時增設(shè)論文寫作課和研究方法課等作為專業(yè)必修課。讓學(xué)生對畢業(yè)論文的寫作流程和規(guī)范有一個整體的認(rèn)識，了解各個寫作環(huán)節(jié)的目標(biāo)和任務(wù)，獲得文獻(xiàn)檢索的技巧，掌握各研究方法的使用。另一方面，以現(xiàn)有的專業(yè)課為依托，在專業(yè)課教學(xué)中滲透這些方面的理論知識和操作技能。例如要求學(xué)生在大一、大二時根據(jù)主要課程撰寫課程論文，進(jìn)行論文寫作的初次嘗試；大三階段可以結(jié)合專業(yè)課的學(xué)習(xí)撰寫學(xué)年論文，初步掌握正規(guī)學(xué)術(shù)論文的寫作；大四時可充分利用實習(xí)報告寫作中積累的與實踐相結(jié)合的經(jīng)驗，開始正式進(jìn)入畢業(yè)論文寫作階段。
4.3 加強師資隊伍建設(shè)
首先，學(xué)院管理部門要合理地安排教師的工作量，使教師能保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作，并能騰出時間提高自己各方面能力。其次，指導(dǎo)教師應(yīng)不斷提高教學(xué)和實踐工作能力。通過科研項目和社會實踐不斷積累實踐工作經(jīng)驗。再次，要加強教師的師德和人格修養(yǎng)。在畢業(yè)論文指導(dǎo)過程中，教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和良好的人格修養(yǎng)對學(xué)生起著潛移默化的作用。因此要加強教師的師德師風(fēng)建設(shè)，注重教師良好的學(xué)術(shù)風(fēng)范的形成。
4.4 加強大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)
一方面，學(xué)校應(yīng)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，把學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作貫穿于學(xué)校整個教育過程。應(yīng)加強對學(xué)生就業(yè)形勢、就業(yè)政策和就業(yè)市場的了解，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀。為學(xué)生提高更多的政策咨詢、職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)，使學(xué)生的就業(yè)率有較大的提高，使學(xué)生能把較多的精力投入到畢業(yè)論文的寫作中。另一方面，學(xué)校與用人部門和單位應(yīng)進(jìn)行及時的溝通和協(xié)調(diào)，使用人單位了解和配合學(xué)校畢業(yè)論文階段的要求，意識到忽視和放棄這一環(huán)節(jié)對誰都不利，緩解學(xué)生的就業(yè)壓力。
4.5 加強全程性管理
畢業(yè)論文教學(xué)管理環(huán)節(jié)由選題、開題、中期檢查、答辯、評審等許多環(huán)節(jié)構(gòu)成，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著重要的作用，其中任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能會影響到畢業(yè)論文的質(zhì)量。因此，每個責(zé)任部門做好全程的控制管理是畢業(yè)論文質(zhì)量的有效保障。學(xué)校、學(xué)院和系形成了畢業(yè)論文質(zhì)量管理的層級系統(tǒng)。主管教學(xué)院長、院學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)督導(dǎo)、教務(wù)部門等相關(guān)機構(gòu)和人員是畢業(yè)論文質(zhì)量的管理機構(gòu)，在整個學(xué)院的畢業(yè)論文質(zhì)量管理中起主導(dǎo)作用；系或教研室是畢業(yè)論文質(zhì)量管理的基礎(chǔ)，是畢業(yè)論文質(zhì)量管理的執(zhí)行者；各層次要做到職責(zé)清晰。在畢業(yè)論文寫作過程中應(yīng)加強有效的院、系兩級管理，學(xué)院應(yīng)加強對各系部的監(jiān)督檢查，各系應(yīng)提高對其畢業(yè)論文的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。
市場營銷專業(yè)論文:高校市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文研究方法運用之實證分析
摘要：在畢業(yè)論文撰寫中，科學(xué)研究方法的選擇至關(guān)重要。本科生畢業(yè)論文的研究方法，直接制約著研究結(jié)論的性及論文的質(zhì)量。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析畢業(yè)論文研究方法的運用現(xiàn)狀，分析造成大學(xué)生對不同研究方法選擇差異的原因，為今后畢業(yè)生撰寫畢業(yè)論文時選用恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ㄌ峁┯幸娴溺R鑒。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè)生論文 研究方法
一、引言
科學(xué)的研究方法的選擇是確保本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的重要前提。許多高校以教學(xué)為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學(xué)生們常常不知道什么是科學(xué)的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運用，這些問題的存在必然會影響畢業(yè)論文的整體質(zhì)量。現(xiàn)實中，由于科學(xué)研究方法的缺失、錯用或亂用等導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量畢業(yè)論文的結(jié)論難以成立。近年來許多學(xué)者對此也都有過深入的研究，浙江大學(xué)馬慶國教授早就對管理科學(xué)研究方法給出了“標(biāo)準(zhǔn)化”建議。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應(yīng)的建議。
1.研究背景
河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長很快。現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)學(xué)生類型繁多，主要包括管理學(xué)院雙學(xué)位市場營銷專業(yè)學(xué)生、旅游管理專業(yè)學(xué)生，以及國際學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生和國際學(xué)院國際市場營銷專業(yè)學(xué)生等多個層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計1189人。由于學(xué)生人數(shù)眾多，指導(dǎo)教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學(xué)習(xí)），教師年人均指導(dǎo)學(xué)生8.62人，論文指導(dǎo)的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務(wù)員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫作中，更遑論選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒恕５絹砟甏禾欤挥卸潭贪酥軙r間，要寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文，十分困難的。
什么是科學(xué)的研究方法？市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文應(yīng)該選擇哪些科學(xué)的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應(yīng)的建議。
2.研究方法和目標(biāo)
在河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學(xué)畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應(yīng)的對策。
二、研究基礎(chǔ)
1.科學(xué)研究方法的分類
在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學(xué)的研究方法。在“中國知網(wǎng)”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)文獻(xiàn)20余篇。刪除一些級別不高、不太相關(guān)的文獻(xiàn)，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻(xiàn)）。在這些論文中，浙江大學(xué)馬慶國教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學(xué)研究方法與學(xué)位論文評判標(biāo)準(zhǔn)》最為經(jīng)典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學(xué)位論文談研究方法的，但其基點高、立論準(zhǔn)，能夠為本文研究提供重要的理論指導(dǎo)。
馬慶國（2004）認(rèn)為，從內(nèi)部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實世界的關(guān)系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式。“從理論到理論的方式”和“數(shù)理分析的方式”本質(zhì)上是演繹式的。在管理科學(xué)中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要方式。實證研究方式，即從現(xiàn)實出發(fā)，通過調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)，通過以統(tǒng)計分析為主的對數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或者相應(yīng)的結(jié)論、理論。這是管理科學(xué)的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關(guān)結(jié)論被承認(rèn)的基礎(chǔ)，是研究論文的通用語言。這也是學(xué)位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現(xiàn)實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關(guān)系，特別是因果關(guān)系的研究方式，也是管理科學(xué)研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學(xué)結(jié)論的可重復(fù)性。
歐陽桃花（2004）提出，社會科學(xué)的研究方法有很多種，比如文獻(xiàn)研究法、歷史研究法、統(tǒng)計分析法、實驗法、案例研究法等。
李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設(shè)法、實驗法和模型分析法。國內(nèi)營銷研究方法分為分析法、調(diào)查研究法和評估法。
經(jīng)過小組研討并請教相關(guān)專家，本文將河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調(diào)查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。
2.主要研究方法的特征
根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：
（1）描述性研究法
描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對實際問題的說明；也有對某些現(xiàn)狀的看法等。
（2）定性分析法
定性分析法就是對研究對象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。
參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進(jìn)行隱蔽性研究觀察。其優(yōu)點是：不破壞和影響觀察對象的原有結(jié)構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系，因而能夠獲得有關(guān)較深層的結(jié)構(gòu)和關(guān)系的材料。其缺點是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當(dāng)易影響觀察的客觀性。
訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。因研究問題的性質(zhì)、目的或?qū)ο蟮牟煌L談法具有不同的形式。根據(jù)訪談進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，可將它分為結(jié)構(gòu)型訪談和非結(jié)構(gòu)型訪談。訪談法運用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。
對比研究法，作為幾個基本的科學(xué)探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質(zhì)物體或?qū)ο螅才旁谝黄穑M(jìn)行對照比較：通過綜合比較它們在構(gòu)造方面的差異（因），在性質(zhì)方面的不同（果），得出這種物體或?qū)ο竽承再|(zhì)（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。
（3）定量分析法
在科學(xué)研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認(rèn)識進(jìn)一步化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測事物的發(fā)展趨勢。
調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學(xué)方式，對市場現(xiàn)象進(jìn)行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識。
實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點是：及時，主動變革性。觀察與調(diào)查都是在不干預(yù)研究對象的前提下去認(rèn)識研究對象，發(fā)現(xiàn)其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識的需要。第二，控制性。科學(xué)實驗要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無關(guān)因素的干擾，在簡化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識研究對象。第三，因果性。實驗以發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。
實證研究法是科學(xué)實踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實踐的需要，提出設(shè)計，利用科學(xué)儀器和設(shè)備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀察、記錄、測定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來確定條件與現(xiàn)象之間的因果關(guān)系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關(guān)系。
（4）案例研究法
案例研究法是結(jié)合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。
三、實證分析
1.統(tǒng)計結(jié)果
本文主要對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進(jìn)行統(tǒng)計，以反映大學(xué)生使用不同研究方法的選擇差異 。
本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達(dá)到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應(yīng)用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應(yīng)用最多的方法是實證研究方法，其次是調(diào)查法，運用最少的方法是實驗法。
2.運用不同研究方法的原因分析
案例研究方法，即運用大學(xué)生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業(yè)的大學(xué)生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課學(xué)習(xí)中，類似的訓(xùn)練已在開展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學(xué)生選擇此種研究方法的重要原因。
在學(xué)位論文中使用調(diào)查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學(xué)研究的一個方向。本次調(diào)查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類研究方法，這說明相當(dāng)部分高校已經(jīng)將“科學(xué)研究方法”當(dāng)作“畢業(yè)論文寫作”課程的重要內(nèi)容，也說明相當(dāng)部分大學(xué)生已經(jīng)較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調(diào)查法和實證研究的比例大抵相當(dāng)。而選擇實驗方法進(jìn)行畢業(yè)論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學(xué)和訓(xùn)練不足。
描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經(jīng)濟(jì)管理理論，進(jìn)行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強的學(xué)生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關(guān)注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內(nèi)能夠養(yǎng)成。在具體運作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。
在定性研究中，大學(xué)生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。
訪談法要求大學(xué)生與相關(guān)企業(yè)和行業(yè)人士就某一個營銷問題進(jìn)行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強，與人交流暢通的大學(xué)生來說，不是什么難事。但應(yīng)該承認(rèn)，仍有部分市場營銷專業(yè)的學(xué)生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個專業(yè)問題進(jìn)行深度交流的能力較弱，這也是這些學(xué)生沒有選擇這種研究方法的重要原因。
做對比性研究，需要依靠科學(xué)的指導(dǎo)，精細(xì)的規(guī)劃，才能得出有說服力的結(jié)論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質(zhì)，就難以得出創(chuàng)新性的結(jié)論。大學(xué)生在這方面還是需要訓(xùn)練的，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。
參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設(shè)施設(shè)備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學(xué)生來說，操作起來就較為困難。
值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說，從網(wǎng)上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結(jié)論，仍是一部分大學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的廣場做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學(xué)校相關(guān)部門把關(guān)不嚴(yán)也會助長這種風(fēng)氣。
四、結(jié)論與建議
1.結(jié)論
案例研究法、定量研究中的實證研究法和調(diào)查法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業(yè)論文的寫作中較少使用。
造成市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點、條件和難易程度有關(guān)的，另一方面是與當(dāng)前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關(guān)的。還有一個重要的因素是與大學(xué)生對待撰寫畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關(guān)的。
2.建議
（1）進(jìn)一步營造高校本科生科研氛圍
本科生是高校的主體。本科生科研是高校科研工作的基石。具備了良好科研能力的本科生是更高層人才的前提。高校要加強對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學(xué)術(shù)研究，講究大膽創(chuàng)新。特別是要把“畢業(yè)論文寫作”當(dāng)成一門必修課，在大二下學(xué)期，或大三上學(xué)期開設(shè)。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學(xué)術(shù)論文。同時，要嚴(yán)把畢業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，不讓學(xué)生渾水摸魚。要降低畢業(yè)論文的過關(guān)率，迫使學(xué)生高度重視畢業(yè)論文的寫作。把畢業(yè)論文撰寫當(dāng)成本科生畢業(yè)前的一項重要業(yè)務(wù)活動來看待，與學(xué)分掛鉤，與學(xué)位掛鉤，與畢業(yè)證掛鉤。
（2）加強本科生對畢業(yè)論文研究方法的認(rèn)識
鼓勵大學(xué)生使用科學(xué)的研究方法。平時就要向本科生介紹科學(xué)研究的基礎(chǔ)知識，特別是科學(xué)研究方法的類型、特點及適用范圍。要在平時教學(xué)中，訓(xùn)練本科生的基礎(chǔ)科研能力，如觀察、調(diào)查、訪談、案例分析、文獻(xiàn)綜述、數(shù)量分析、實驗、比較、實證等。教師可以將自己科研項目中一些基礎(chǔ)性的工作交由本科生來完成。這樣做一方面可以為自己的科研項目積累素材，更重要的是借以提升本科生的科研素養(yǎng)，為他們撰寫畢業(yè)論文提供便利。