引論：我們?yōu)槟砹?3篇合作營銷論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應(yīng)
合作營銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝保娔X銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場推廣活動，在消費(fèi)者腦海里形成一個以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢品牌集合。同時(shí)，也通過品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購買沖動。
公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營銷，創(chuàng)立合作品牌。
在我國手機(jī)市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長、豐富的娛樂內(nèi)容資源與愛立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內(nèi)的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。
四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售
公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群。基于此，公司通過與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠客戶提供打包服務(wù)。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
篇2
合作辦學(xué)的高職院校面對的生源市場與普通本科院校及高職院校具有一定的區(qū)別，其主要的目標(biāo)顧客群應(yīng)鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學(xué)費(fèi)較一般高職要高出很多，因此會流失一部分家庭經(jīng)濟(jì)條件一般的考生，也形成了該類院校的一個與生俱來的競爭劣勢。對于剩下的目標(biāo)生源，還要以地理位置、消費(fèi)者意愿、高中類型等變量將市場進(jìn)行細(xì)分。合作辦學(xué)高職院校主要的目標(biāo)市場是:(1)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省內(nèi)普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或出國深造的考生;(2)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或繼續(xù)升學(xué)出國深造的考生;(3)本科分?jǐn)?shù)線以下、家庭收入良好、省外高中畢業(yè)生、希望借助求學(xué)機(jī)會留在本省的考生;(4)三類本科分?jǐn)?shù)上下、希望通過就讀合作高職院校直通國外大學(xué)的考生。
1．2就業(yè)目標(biāo)市場的選擇
合作辦學(xué)高職院校應(yīng)根據(jù)所處的地理位置、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對技能型人才的需求標(biāo)準(zhǔn)以及本校學(xué)生優(yōu)勢等變量條件，對就業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分，找出符合學(xué)校服務(wù)條件的目標(biāo)市場或目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行有力的推薦宣傳，進(jìn)而利用訂單培養(yǎng)、校企合作等方式與目標(biāo)企業(yè)建立合作關(guān)系，從而建立穩(wěn)定的就業(yè)市場基礎(chǔ)，保障畢業(yè)生順利就業(yè)。另外，對于繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)利用其優(yōu)勢與海外的合作院校或關(guān)系院校簽訂聯(lián)合培養(yǎng)或優(yōu)先錄取協(xié)議，保障學(xué)生在升學(xué)尤其是海外升學(xué)這一方面的目標(biāo)更加明確且具有更大的優(yōu)勢。
2合作辦學(xué)高職院校優(yōu)劣勢分析
所謂SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn))最初常應(yīng)用于企業(yè)管理中，是一種對內(nèi)部條件和外界影響因素進(jìn)行綜合整理、分析、判斷的有效工具，進(jìn)而為管理者在制定企業(yè)發(fā)展策略及設(shè)計(jì)營銷組合時(shí)提供科學(xué)的依據(jù)。隨著大量民辦、中外合作以及傳統(tǒng)高校進(jìn)入市場搶占生源，競爭激烈，高校已逐漸認(rèn)識到運(yùn)用市場學(xué)理念經(jīng)營學(xué)校的重要意義，而客觀的自我評估、專業(yè)的外部環(huán)境分析、準(zhǔn)確的市場定位是設(shè)計(jì)出市場營銷組合的必要條件，也是取得競爭優(yōu)勢、開拓出符合學(xué)校發(fā)展道路的重要前提。但與企業(yè)單純地對具體產(chǎn)品進(jìn)行定位不同，高校不僅要對整體學(xué)院進(jìn)行總體評估定位，還要為各個分院甚至各系部專業(yè)學(xué)科部署定位計(jì)劃，進(jìn)一步提升了高校市場定位的復(fù)雜性。對合作辦學(xué)的高職院校教學(xué)環(huán)境的威脅主要指在所處領(lǐng)域中不利的因素和障礙，如果不采取及時(shí)、正確的行動，會導(dǎo)致辦學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展停滯甚至失敗退出市場。例如，公眾對高職院校的偏見;政府對其不重視的態(tài)度;獲取的財(cái)政及政策上的支持相比本科院校越來越少等。而合作辦學(xué)高職院校所遇到的機(jī)遇則是指在教學(xué)領(lǐng)域中給予此類院校機(jī)會，從而促進(jìn)其競爭優(yōu)勢不斷地發(fā)揚(yáng)光大。例如，政府給予民辦及合作辦學(xué)高職院校的政策支持;產(chǎn)業(yè)升級、全球化的趨勢提升了企業(yè)對高素質(zhì)技能型人才的需求，從而促使高校向職業(yè)化、國際化教育轉(zhuǎn)型，合作辦學(xué)高職院校的辦學(xué)理念恰恰吻合了這一發(fā)展趨勢;合作辦學(xué)高職院校一般選擇在地理優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或飛速發(fā)展的地區(qū)，可利用這一優(yōu)勢吸引更多的海外學(xué)子等。綜上分析出自身與外界賦予的條件后，可按影響因素的重要性排序，影響大、直接、主要的因素排在前面，而間接、次要的因素則可以排在后面或忽略不計(jì)，從而完成對自身的定位評估工作。
3合作辦學(xué)高職院校營銷組合的設(shè)計(jì)
與企業(yè)營銷組合4ps(產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、分銷)不同，對于高校主要生源市場來說，通常設(shè)計(jì)的營銷組合變量包括七個要素:課程、費(fèi)用、分銷渠道、促銷推廣、教學(xué)過程、硬件設(shè)施和人力資源。下面主要分析前四個組成部分。
3．1課程策略
對于合作辦學(xué)高職院校的課程設(shè)計(jì)要滿足以下要求。首先，要體現(xiàn)高職院校職業(yè)教育及快速就業(yè)的特點(diǎn);其次，要體現(xiàn)合作辦學(xué)與普通高職院校的差別，即引入國際化先進(jìn)教學(xué)課程體系;最后，在滿足實(shí)踐技能的同時(shí)，課程設(shè)計(jì)還要考慮理論知識的培養(yǎng)，從而為繼續(xù)升學(xué)及更好地培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了滿足上述標(biāo)準(zhǔn)的要求，合作辦學(xué)高職院校在設(shè)計(jì)課程時(shí)，應(yīng)充分利用學(xué)校資源，建立長期良好的校企合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)對實(shí)習(xí)生的需求，制定滿足市場的人才培養(yǎng)方案及相關(guān)課程體系，確保學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)的效率和實(shí)用性。此外，利用合作辦學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，打造國際化的精品課程，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)也享受到合作辦學(xué)的教學(xué)特色。課程應(yīng)滿足包括職業(yè)證書的考取、自學(xué)考試、獲取學(xué)位等需求。要做到中西結(jié)合，在營造國際化教學(xué)、吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，參照我國的實(shí)際情況，增強(qiáng)本校學(xué)生在同齡人中的競爭力，以滿足就業(yè)和升學(xué)兩個目標(biāo)市場的需求。
3．2學(xué)費(fèi)定價(jià)策略
合作辦學(xué)的學(xué)費(fèi)一般會高出普通高職院校的一倍以上。該類院校的學(xué)生一般是來自收入良好或較高的家庭，但學(xué)校在制定相關(guān)學(xué)費(fèi)價(jià)格時(shí)，也應(yīng)體現(xiàn)靈活性和優(yōu)惠性，從而增加錄取普通家庭學(xué)生的機(jī)會以及堅(jiān)定目標(biāo)客戶群報(bào)考的信心。除了使用通常的差別定價(jià)即根據(jù)各個專業(yè)不同情況制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還可以考慮使用多樣的優(yōu)惠政策進(jìn)一步吸引學(xué)生，例如:(1)報(bào)考獎勵。對于在高考志愿中填報(bào)第一志愿或高分考生，給予學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠或獎學(xué)金;(2)介紹費(fèi)用或信息費(fèi)用。對于介紹同學(xué)、朋友或親戚報(bào)考本校并成功錄取的個人給予一定金額的獎勵;(3)一次費(fèi)優(yōu)惠。學(xué)校可規(guī)定學(xué)生如果將三年的學(xué)費(fèi)或兩年一次齊會有不同程度的折扣。此外，學(xué)校還可以借助國家助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)等項(xiàng)目吸引學(xué)習(xí)優(yōu)秀但家庭條件一般的考生，以提高學(xué)校的生源素質(zhì)。總之，合作辦學(xué)的高職院校要在遵守國家政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，以自身學(xué)校定位為原則，形成比較完善的收費(fèi)體系及定價(jià)策略。
3．3促銷策略
與普通產(chǎn)品促銷不同，高等院校進(jìn)行的促銷活動要面對兩個目標(biāo)市場:生源市場和就業(yè)市場。針對不同的目標(biāo)市場采取的促銷手段也要所有區(qū)別。對于生源市場，合作辦學(xué)高職院校應(yīng)更多地借助公共活動，如舉辦校慶、贊助公益事業(yè)、參加比賽或研討會等，來提高本校的社會知名度及影響力，提升學(xué)校在學(xué)生及家長心目中的形象，爭取更多的生源。對于就業(yè)市場，學(xué)校應(yīng)注重本校畢業(yè)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和推銷，通過與更多的企業(yè)建立校企合作關(guān)系，讓學(xué)生在校期間能夠去企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)或低薪的實(shí)習(xí)，使學(xué)生在校學(xué)習(xí)的同時(shí)也積累了“工作經(jīng)驗(yàn)”，進(jìn)而保證畢業(yè)生被企業(yè)錄取的成功率。此外，學(xué)校還要對在校學(xué)生尤其是準(zhǔn)畢業(yè)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等課程，增強(qiáng)學(xué)生對未來職業(yè)的認(rèn)識及行為規(guī)范。
3．4教學(xué)過程方法策略
合作辦學(xué)高職院校在傳授知識的方法與方式上可以引薦國外的先進(jìn)教學(xué)理念，打破傳統(tǒng)課堂上“老師講、學(xué)生聽”的刻板印象，采用更加靈活、生動的教學(xué)方法吸引學(xué)生主動學(xué)習(xí)，如以小組討論的形式，給學(xué)生在課堂上自己討論、思考、發(fā)言的時(shí)間。另外，學(xué)校也可以采用“導(dǎo)師制”的培養(yǎng)方式，即每位教師負(fù)責(zé)幾個學(xué)生，從入校開始一直到畢業(yè)，實(shí)施“一帶到底”的政策，不光在學(xué)業(yè)上督促其學(xué)習(xí)，在生活上也可以成為他們的思想領(lǐng)路人，引導(dǎo)學(xué)生充實(shí)、愉快地完成學(xué)業(yè)。
篇3
針對學(xué)生存在的上述誤區(qū)，結(jié)合《營銷策劃》教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建議教師可以從以下幾個方面著手，進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生開展好小組合作學(xué)習(xí)。
1.確保學(xué)生理解“小組合作學(xué)習(xí)”策略在正式將“小組合作學(xué)習(xí)”引入課程的教學(xué)之前，先開展“小組合作學(xué)習(xí)策略”的學(xué)習(xí)工作。具體做法如下：先通知學(xué)生本課程將采用“小組合作學(xué)習(xí)”方法，同時(shí)布置作業(yè)，讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)并了解該方法；然后抽查作業(yè)完成情況，可以采用口頭匯報(bào)的形式；最后，教師用大約15分鐘的時(shí)間進(jìn)行課堂講解。經(jīng)過這個過程，不僅讓學(xué)生了解小組合作學(xué)習(xí)的一般組織方法，明白每個人都有自己的特長，更要讓他們理解身為一個參與者的角色要求：領(lǐng)取自己最具優(yōu)勢的學(xué)習(xí)任務(wù)，正確處理個體目標(biāo)與小組目標(biāo)之間的關(guān)系，增強(qiáng)責(zé)任感和合作、溝通意識。畢竟，“合作就是要追求個體間協(xié)調(diào)作用的最高水平，以最小的付出獲得最多的共同利益，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的途徑是合作個體間的相互配合和協(xié)調(diào)”。
2.簡單任務(wù)演練在課程前期階段，組織1~2次課堂“小組學(xué)習(xí)”。首先，教師確定的學(xué)習(xí)任務(wù)要相對簡單。其次，在分組方法方面，第一次采用隨機(jī)模式，直接按照課堂上的落坐位置，采用就近原則分組；第二次采用自愿原則，提醒學(xué)生課間根據(jù)自我意愿調(diào)整好座位，坐在同一區(qū)域的約6位同學(xué)為一組。簡單任務(wù)演練的上述設(shè)計(jì)，目的是為了觀察學(xué)生對該策略的理解情況，并識別有無需要幫助的同學(xué)；教師可根據(jù)簡單任務(wù)演練的具體情況，進(jìn)行針對性點(diǎn)評，并對后續(xù)教學(xué)環(huán)節(jié)做出微調(diào)，以保證正式開展小組合作學(xué)習(xí)后取得好的效果。
3.培訓(xùn)小組長經(jīng)過簡單的任務(wù)演練和教師的調(diào)整，可以劃分穩(wěn)定的分組并選擇小組長。教師需要對各個學(xué)習(xí)小組的組長進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)主要是幫助組長們順利履行其職責(zé)———明確小組的學(xué)習(xí)任務(wù)，恰當(dāng)分配學(xué)習(xí)任務(wù)，在小組內(nèi)做好組織協(xié)調(diào)工作，維持所在小組的學(xué)習(xí)效率，確保完成小組任務(wù)，并在課程結(jié)束時(shí)撰寫小組的自評報(bào)告。
4.小組合作學(xué)習(xí)的形式根據(jù)《營銷策劃》課程的特點(diǎn)，既可以在課堂內(nèi)開展小組合作學(xué)習(xí)，也可以在課堂外進(jìn)行。課堂內(nèi)的小組合作學(xué)習(xí)，形式可以更加靈活多樣，那樣不僅能活躍課堂氣氛，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果，而且可以激發(fā)學(xué)生小組間的競爭意識，建立并維持較高水平的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。
5.教師對小組合作學(xué)習(xí)過程的跟蹤小組合作學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，為了避免教師的權(quán)威身份影響學(xué)習(xí)小組的開放性和創(chuàng)新性，針對大學(xué)層次的學(xué)生，教師最好不要參加小組的學(xué)習(xí)。盡管如此，并不意味著教師對學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)不聞不問，任由學(xué)生自己去做。在小組學(xué)習(xí)的過程中，教師要給予必要的推動，當(dāng)學(xué)習(xí)小組出現(xiàn)困難時(shí)，教師還是應(yīng)提供咨詢和建議的。最后，教師需要對課程的小組合作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行“形成性評估”，為以后的教學(xué)工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、《營銷策劃》課程中運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)策略的合作點(diǎn)
盡管在一門課程的教學(xué)中，可以發(fā)現(xiàn)許多運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)策略的合作點(diǎn)，但是，結(jié)合《營銷策劃》課程的特點(diǎn)，建議教師將合作點(diǎn)主要安排在兩個方面：創(chuàng)意點(diǎn)和實(shí)踐點(diǎn)。
篇4
在近代工業(yè)史上出現(xiàn)了多次的企業(yè)并購浪潮，并正在經(jīng)歷新一輪的并購浪潮，每一次并購浪潮都會使一些企業(yè)的規(guī)模和競爭能力得到迅速提升。但是，據(jù)統(tǒng)計(jì)企業(yè)并購的成功率不足30％，大多數(shù)的企業(yè)并購是失敗的或沒有達(dá)到預(yù)期的效果。全球范圍內(nèi)，在并購的失敗案例中，80％以上直接或間接起因于新企業(yè)文化整合的失敗。企業(yè)文化整合不是將原有兩個企業(yè)的文化進(jìn)行簡單疊加和拼湊，而是將其優(yōu)秀部分進(jìn)行最優(yōu)融合與升華，其實(shí)質(zhì)就是要重新塑造一種新的企業(yè)文化，以便在新的企業(yè)組織中充分發(fā)揮新企業(yè)文化的功能。企業(yè)文化是長期沉淀形成的，它具有強(qiáng)烈的個性，不同文化相碰撞必然會有沖突，因此并購中文化的整合是一個長期的循序漸進(jìn)的逐漸磨合的過程，同時(shí)，由于企業(yè)對文化整合的認(rèn)識與實(shí)踐比較晚，這就使得企業(yè)文化整合過程中不可避免的出現(xiàn)這樣或那樣的問題，本文主要?dú)w結(jié)出其中的幾個顯著問題，并針對問題提出相應(yīng)的文化整合對策。
一、相關(guān)概念界定
1、企業(yè)并購
企業(yè)并購是兼并、合并與收購的統(tǒng)稱，泛指企業(yè)為獲得目標(biāo)企業(yè)的全部或部分控制權(quán)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易活動，其結(jié)果是使目標(biāo)企業(yè)法人地位消失或控制權(quán)改變。一般包括三個階段：并購前的準(zhǔn)備工作、并購中的談判階段和并購后的整合階段。本文所指的文化整合存在于企業(yè)并購的全過程中。
2、企業(yè)文化
企業(yè)文化是指在特定的社會經(jīng)濟(jì)條件下，通過社會實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和(Scheln，1984)。它是在一定的社會歷史文化背景中興起發(fā)展的，與企業(yè)創(chuàng)始人的品格、創(chuàng)業(yè)意識、經(jīng)營思想、工作作風(fēng)有直接關(guān)系。
3、文化整合
文化整合是指不同企業(yè)文化之間的磨合和新型文化的培育過程，對于并購中其他方面的整合也有一定的影響，且文化整合的好壞將直接影響著文化協(xié)同效應(yīng)的大小。由于將原來具有不同企業(yè)文化的企業(yè)合成一個全新的企業(yè)，兩種不同風(fēng)格的企業(yè)文化必然在勞動人事、價(jià)值觀念、經(jīng)營模式、管理風(fēng)格等方面存在差異，形成文化沖突，影響企業(yè)并購績效的實(shí)現(xiàn)和提高，文化整合恰恰是解決文化沖突的根本。
二、文化整合過程中存在問題
1、企業(yè)管理者對文化沖突重視不夠
一些企業(yè)管理者對文化整合無意識或認(rèn)識模糊，他們往往認(rèn)為企業(yè)文化是很虛無的東西，既看不見也摸不著，是“軟性化”的，只要并購雙方將資產(chǎn)、技術(shù)、債務(wù)、產(chǎn)品等“硬性”的東西解決了，“軟性”問題則不攻自破，文化整合中遇到的問題也會迎刃而解。而另一些實(shí)施國內(nèi)并購的管理者則認(rèn)為雙方同屬于一個國家，文化環(huán)境相同，企業(yè)管理方法、制度、員工工作氛圍一致，并購雙方就不會存在大的文化差異，對文化差異重視不夠。這些都可能導(dǎo)致并購中的企業(yè)雙方產(chǎn)生文化沖突，具體表現(xiàn)為：行為文化沖突、制度文化沖突和精神文化沖突，而文化沖突是企業(yè)沖突的集中體現(xiàn)。如果并購雙方對文化沖突處理不好，則直接影響企業(yè)并購效果的好壞，甚至可能導(dǎo)致整個企業(yè)并購的徹底失敗。
2、對文化整合的“全過程性”認(rèn)識不足
企業(yè)并購前，并購雙方宴充分了解對方的企業(yè)文化，明確并購雙方中存在的文化差異，如不同的歷史、不同的管理方式、不同的聲譽(yù)等；并購中的談判階段，并購雙方應(yīng)列出各方的文化要點(diǎn)，提出對對方公司對待文化差異、解決文化沖突的期望，并找出各自文化的“相同點(diǎn)”和“不同點(diǎn)”，正視文化整合過程中存在問題；并購后的整合階段則主要是對員工進(jìn)行跨文化的培訓(xùn)，進(jìn)行公司的變革，諸如：建立新的組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整管理層、人員的精簡等，該階段是雙方文化逐漸融合的階段。一些企業(yè)實(shí)施文化整合時(shí)并未認(rèn)識到文化整合的“全過程性”，致使文化整合在并購中所處的階段選擇不當(dāng)，往往實(shí)行先并購后整合的策略，這導(dǎo)致并購有時(shí)會因文化沖突的存在而難以進(jìn)行。
3、企業(yè)文化整合流于形式
雖然并購行為已經(jīng)完成，但有些并購后的企業(yè)(包括并購企業(yè)與被并購企業(yè))仍然各行其是，各自員工獨(dú)立保持原有的企業(yè)文化，沒有真正地融為一體，企業(yè)文化整合流于形式。一些企業(yè)僅僅是提出口號，制定文本規(guī)章卻很少實(shí)施，缺乏文化整合的具體措施。還有一些企業(yè)只強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度文化建設(shè)與創(chuàng)新而忽視精神文化整合與融合。
4、員工參與度不高
一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)斷專行，員工長期處于被動接受的地位，難以主動參與公司事務(wù)，當(dāng)然更談不上主動參與文化建設(shè)，從而導(dǎo)致員工對新企業(yè)和企業(yè)文化的低認(rèn)同，對新企業(yè)的各項(xiàng)措施的不理解。并購企業(yè)～些文化整合策略實(shí)施以后，由于信息傳達(dá)不及時(shí)或不通暢，員工往往感到無所適從，導(dǎo)致員工對文化整合策略的實(shí)施采取不支持、低配合甚至是不配合的態(tài)度，從而加大文化整合的難度。
5、文化整合模式選擇不當(dāng)
企業(yè)在進(jìn)行文化整合時(shí)可以采取不同的整合模式，如注入式、滲透式、隔離式或破壞式，影響并購企業(yè)文化整合模式選擇的因素也是多種多樣的，諸如企業(yè)的并購戰(zhàn)略、并購雙方規(guī)模的大小、企業(yè)家對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、并購方原有企業(yè)文化包容性、并購雙方原有企業(yè)文化的強(qiáng)弱程度等等，并購企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)具體情況分析判斷具體采取那種方式。但實(shí)際中，根據(jù)國內(nèi)學(xué)者的調(diào)查，我國大部分企業(yè)并購案例中，普遍采用注入式模式作為企業(yè)文化整合的模式，這些并購企業(yè)認(rèn)為自身的企業(yè)文化各方面都優(yōu)于被并購企業(yè)，企業(yè)員工也帶有強(qiáng)烈的“文化優(yōu)越感”，因此，形成文化整合模式選擇單一的狀況，導(dǎo)致被并購企業(yè)員工產(chǎn)生抵觸心理，加大文化整合難度。
6、缺乏創(chuàng)新性
在文化整合過程中，一些并購企業(yè)在未對目標(biāo)企業(yè)文化進(jìn)行考察和評估的前提下，模仿其他文化整合成功的企業(yè)，建立了自身的文化整合方案。在此過程中，并購企業(yè)不考慮自身特性，而是一味地模仿其他成功企業(yè)的整合策略，其結(jié)果往往是失敗的。其所建立的文化整合方案輕創(chuàng)造，缺乏企業(yè)個性，缺乏創(chuàng)新性，從而導(dǎo)致文化整合效率不高，效果不佳。
三、文化整合對策
1、注意文化整合的速度
并購中文化的整合不會是短期快速的，而是一個漫長的循序漸進(jìn)的過程。如果文化整合操之過急，就會使員工感覺是并購企業(yè)在強(qiáng)迫他們改變原有的理想信念、價(jià)值取向和行為準(zhǔn)則，他們就可能產(chǎn)生抵觸情緒，從而加大文化整合的難度。但同時(shí)，如果文化整合操之過緩，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)并購企業(yè)員工依然各持自己原有的文化信仰，企業(yè)內(nèi)部難免會出現(xiàn)沖突，使得企業(yè)經(jīng)營效率低下。并購企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)一個合適的契入點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)恼纤俣龋粩嗾{(diào)動員工的積極性，使員工逐漸接受新的企業(yè)文化。
2、將文化整合貫穿于企業(yè)并購全過程
文化整合應(yīng)貫穿于企業(yè)并購的全過程。首先，做好并購之前的企業(yè)文化調(diào)研工作。在企業(yè)并購前應(yīng)進(jìn)行文化調(diào)研，充分了解被并購企業(yè)的文化狀況，合理分析企業(yè)文化的差異，讓雙方員工接受此次并購，并能互相了解、相互理解，接受各自的差異；其次，制定適宜的文化整合策略并進(jìn)行有效實(shí)施。并購企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合文化整合理論，制定切實(shí)有效的文化整合策略，并與員工積極溝通，使整合策略不僅存在于規(guī)章制度之上，更重要的是要在企業(yè)并購全過程中真正實(shí)施下去。再次，作好并購后的新企業(yè)文化建設(shè)工作。企業(yè)文化是不斷發(fā)展與創(chuàng)新的，文化整合是一個動態(tài)過程，并購企業(yè)應(yīng)建立危機(jī)意識，大力宣傳新企業(yè)文化，使員工逐漸認(rèn)同、接受，這需要較長時(shí)間的不斷努力。
3、加強(qiáng)與員工的溝通，提高員工參與文化整合的積極性并購企業(yè)在文化整合過程中應(yīng)不斷與企業(yè)員工深入交流，了解他們的思想狀況，積極聽取員工的反饋意見和建議，使員工形成群體意識，認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，形成共同的企業(yè)文化意識。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要建立良好的信息傳達(dá)機(jī)制，避免層層傳達(dá)而導(dǎo)致的信息失真問題，使員工及時(shí)了解企業(yè)的各項(xiàng)文化整合措施，不斷的去引導(dǎo)員工，使員工從心理上真正認(rèn)同企業(yè)的各項(xiàng)措施，積極配合實(shí)施，促使企業(yè)文化建設(shè)全面系統(tǒng)地開展。
4、重視非正式組織在文化整合中的作用，
企業(yè)中，都存在一定的非正式組織。非正式組織具有相對較強(qiáng)的凝聚力，對其成員在心理上產(chǎn)生重要影響，其作用有時(shí)甚至超過正式群體。非正式組織在企業(yè)并購后文化整合中有著非常重要的作用。如果企業(yè)只在正式組織中灌輸自己的企業(yè)文化，力求實(shí)現(xiàn)文化的整合，而忽視非正式組織，不向非正式組織滲透企業(yè)文化，或灌輸?shù)钠髽I(yè)文化受到非正式組織的抵制，往往會導(dǎo)致文化整合的失敗。
5、合理選擇文化整合模式
首先，并購企業(yè)要認(rèn)識到文化差異的客觀存在，尊重被并購方企業(yè)文化，積極汲取其中的文化精華。雙方員工之間平等交流，逐漸磨合，消除彼此之間的不信任。其次，并購企業(yè)要認(rèn)識到文化整合是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際操作中，應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際，靈活運(yùn)用文化整合理論，結(jié)合影響文化整合模式選擇的諸項(xiàng)因素，選擇適宜的文化整合模式。
6、進(jìn)行必要的企業(yè)文化培訓(xùn)
當(dāng)前我國并購企業(yè)中，絕大多數(shù)都偏重于對員工的純技術(shù)培訓(xùn)，卻忽視對員工的企業(yè)文化培訓(xùn)。文化培訓(xùn)的主要內(nèi)容，包括對文化的認(rèn)識或敏感性訓(xùn)練、語言學(xué)習(xí)、跨文化溝通、沖突的處理方法和地區(qū)環(huán)境模擬等。企業(yè)不光要對員工進(jìn)行跨文化培訓(xùn)，有效解除雙方員工的文化障礙，加強(qiáng)每位員工的文化適應(yīng)能力，使兩種不同文化能更好的融合，同時(shí)也要對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行培訓(xùn)，使領(lǐng)導(dǎo)者意識到文化整合對企業(yè)并購成敗影響的重要性，同時(shí)通過文化培訓(xùn)還可以提高領(lǐng)導(dǎo)者的思維靈活性，使其具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，改變一味模仿其他成功企業(yè)整合策略的做法，增強(qiáng)創(chuàng)新陛，善于同各種不同文化背景的人友好合作。
7、建立新的企業(yè)文化
篇5
同時(shí)教師們應(yīng)該集中培養(yǎng)初中生的合作能力和團(tuán)隊(duì)精神，分派的教學(xué)任務(wù)一定是要通過小組合作才能達(dá)成目標(biāo)的。因?yàn)樾〗M合作式的學(xué)習(xí)方式，突出的就是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，通過小組組內(nèi)成員們的通力合作，實(shí)現(xiàn)知識的了解、轉(zhuǎn)化還有對知識的擴(kuò)展。所以小組合作式學(xué)習(xí)不僅僅是為了完成教師分配的任務(wù)，更重要的是讓學(xué)生們自然而然地融入進(jìn)課堂之中，并在學(xué)習(xí)的過程中得到高于付出的學(xué)習(xí)反饋。
（二）小組合作式學(xué)習(xí)的課堂實(shí)施
在課堂的教學(xué)過程中，小組合作式學(xué)習(xí)的每一個步驟都是不可忽略的，在實(shí)踐的過程中，教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)的一步一步的進(jìn)行實(shí)施，這樣才能在有限的課堂教授過程中，很好地引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)。在課堂上應(yīng)該形成一種階梯式的教育方式，一步一步奠定基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生去正確的學(xué)習(xí)課堂知識。學(xué)生應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，選擇一種適合自己的方式，去發(fā)現(xiàn)問題，并在之后的小組討論中提出自己的問題。小組的成員們對提出的問題進(jìn)行研究和探討，通過這種自學(xué)的方式，得出自己小組認(rèn)為最為正確的答案，而后各個小組把自己的問題和答案匯總起來，再以組為單位進(jìn)行互相交流，最后把同學(xué)們都無法解決的問題進(jìn)行上報(bào)，由教師來一一解答。
在小組討論的過程中，教師要充分地調(diào)動起學(xué)生們的積極性，讓每一個同學(xué)都參與到小組的討論之中，同時(shí)教師也會在小組進(jìn)行討論的時(shí)候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)，對學(xué)生無法解答的問題適時(shí)的進(jìn)行提示，進(jìn)而擴(kuò)展學(xué)生們看問題的角度、加快學(xué)生們解決問題的腳步。在小組合作式學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生與學(xué)生之間的交流互動尤為重要。在小組之間相互討論，很大程度上解決了一些基本的課堂問題，可以有效地加快課堂之上的教學(xué)進(jìn)程，加速學(xué)生們對課堂知識的吸收。
篇6
會話的一些準(zhǔn)則在促銷中有著重要作用。語言學(xué)家Grice發(fā)現(xiàn)人們在對話的過程中，實(shí)際上對話的雙方都假設(shè)了一些東西，都相信兩個人說話的時(shí)候是相互配合的，配合過程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準(zhǔn)則：量得準(zhǔn)則、質(zhì)的原則、相關(guān)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。量的準(zhǔn)則就是說話要提供足夠的信息量，另外所說的話不應(yīng)超出所需的信息量，例如：
1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？
“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。
被罰五百美元是對提問的回答，如果“他”其實(shí)不僅被罰五百美元，還有三個月的監(jiān)禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當(dāng)你在國外學(xué)習(xí)，參加朋友的宴會時(shí)，拿上一杯酒，作自我介紹時(shí)：
2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來自中國的劉，英語教師。
3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來自中國的劉，英語教師，收入頗豐，未婚。
例句（2）已經(jīng)提供了足夠的信息，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對方會認(rèn)為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準(zhǔn)則，如果信息不足，消費(fèi)者不能充分了解產(chǎn)品，而不愿意購買，如果介紹過于冗長，信息過多，消費(fèi)者就會產(chǎn)生膩煩心里，認(rèn)為介紹過于夸張，而不想購買，或者消費(fèi)者根本不愿花費(fèi)大量時(shí)間去傾聽一些無用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜時(shí)是這樣介紹的：“雅芳公司新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質(zhì)（b），具有清涼和調(diào)節(jié)雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細(xì)膩，適合各種肌膚使用（e）。”一句話包含了五條信息a.品名，b.出產(chǎn)商，c.功效，d.新產(chǎn)品特色，e.所適合消費(fèi)群。此五項(xiàng)信息是買者最關(guān)心的主要信息，可以說是缺一不可。這些信息已經(jīng)足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細(xì)化，將使用方法，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)地址等等全部都加上，信息過于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會引起人們的興趣，反而會使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：
4.Pepsi-colahitsthespot
Twelvefullounces,that’salot
Twiceasmuchforanickel,too
Pepsi-colaisthedrinkforyou.
此廣告只有四個短句，卻極具說服力，將品名、質(zhì)量、重量、價(jià)格全部包容。雖然簡短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對量準(zhǔn)則的很好應(yīng)用。
質(zhì)的原則是讓我們說實(shí)話，說話要有證據(jù)，要真心，如果我們說，“Thisisaniceroom.”等于說，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說，說了這句話就不能反回去說“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說話時(shí)并不是經(jīng)常說真話的，明顯的一種情況叫無害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執(zhí)仗的謊言，但對方相信你是要和我做真誠的交流，那么我認(rèn)為你不是要故意騙我，而是要表達(dá)其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對方跟你配合的信念，迫使著自己對這樣一個明顯撒謊的話作出解釋，還有時(shí)是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說些似是而非的話，這是對質(zhì)的準(zhǔn)則的違反（flout），但卻產(chǎn)生一種所謂會話的含蓄（conversationalimplications）的效果。
在促銷中，要注意調(diào)節(jié)遵守質(zhì)的原則還是違反質(zhì)的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說理，陳列數(shù)據(jù)，此時(shí)一定要遵守質(zhì)的準(zhǔn)則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運(yùn)用修辭，此時(shí)可以違反質(zhì)的準(zhǔn)則，產(chǎn)生會話含蓄效果。例如：
5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).
6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)
7.Theworldisshrinking.(magzine)
很明顯這些例句都是對質(zhì)的原則的違反，但卻讓讀者，消費(fèi)者回味無窮，令人深思，從而達(dá)到預(yù)期效果。拿例（5）來說，衣服不一定輕如微風(fēng)，柔若浮云，但這種比喻卻生動的將布料穿在身上的舒適感展現(xiàn)出來，將一種抽象的感覺具體化。
有時(shí)在說話中說得不相關(guān)是非常難的，即使說話不相關(guān)，別人也認(rèn)為你說得是相關(guān)的，這就是相關(guān)準(zhǔn)則。比方說，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關(guān)的。但是對方還是認(rèn)為你說的是相關(guān)的，他就認(rèn)為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來了？”又如A和B在說話，A說，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說這個話呢？這個話顯然不相關(guān)，但在當(dāng)時(shí)也可能是相關(guān)的，比如說B當(dāng)時(shí)看見MrsJenkim’snepew從后面走過來了，聽B的這個話就等于說，“Shutup”,別再說了，后面有耳朵。我們平時(shí)就遇到這種情況，別人故意不相關(guān)的時(shí)候，明顯不相關(guān)的時(shí)候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運(yùn)用此法則。如果客戶對你推銷、建議的產(chǎn)品特征提出反對意見，就可以運(yùn)用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”
9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”
很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問題，（8）句說的安全問題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優(yōu)點(diǎn)，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當(dāng)然會明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談?wù)撋碳冶旧砘蛟S存在的弱點(diǎn)。
方式準(zhǔn)則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡短，要有條理，一般說如果有這么一句話：
10.JohnhitBillandBillhitJohn.
那么別人就認(rèn)為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對方堅(jiān)決相信你是按照順序井井有條說話。
方式準(zhǔn)則的語言要求，也恰恰是促銷中廣告語言的要求，也是促銷人員應(yīng)掌握的語言技巧。比如說推銷人員在電話預(yù)約這一過程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會被無情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個持久的印象，因此，越清楚簡明越好。人們對如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過電話讓他們對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，必須一開頭就告訴他們該產(chǎn)品的好處，然后想辦法見面，如：
11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個時(shí)間，詳細(xì)地向您介紹我們的理財(cái)服務(wù)如何幫助您的資產(chǎn)增值。”
只一句話就抓住了對方的注意力，因?yàn)樽鳛閎usinessman，誰又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因?yàn)檫@些廣告以消費(fèi)為導(dǎo)向，而且又精煉、清晰、目的明確如：
12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.
13.Freshupwith7-up.
14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.
這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語言千變?nèi)f化，博大精深，而且商業(yè)活動又要經(jīng)歷各種場合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會貫通，才能比較圓滿的解釋人們在語言交際中有時(shí)違反合作原則，同時(shí)產(chǎn)生各種含義，大家又都可以理解。語言學(xué)是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，而促銷也是商業(yè)活動中的重要手段，是市場營銷管理中最復(fù)雜、最富技巧也最風(fēng)險(xiǎn)的一個環(huán)節(jié)，也是一門科學(xué)，一門藝術(shù)，誰能夠把握促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。
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[2]寧建新陳觀亞:實(shí)用廣告英語［M］.河南：河南人民出版社,1997
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小組合作的作用不僅體現(xiàn)在激發(fā)學(xué)習(xí)興趣與提高合作水平方面，也對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成起著重要作用。教師同時(shí)還需要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的喜好、優(yōu)劣勢等具體情況，組團(tuán)制定本組的學(xué)習(xí)計(jì)劃，為課外的英語學(xué)習(xí)做好鋪墊。教師可引導(dǎo)學(xué)生利用放學(xué)后、節(jié)假日組成合作小組對課程內(nèi)容進(jìn)行拓展學(xué)習(xí)，將課堂中教師的引導(dǎo)教學(xué)延伸至課外學(xué)生的自我學(xué)習(xí)。這種小組學(xué)習(xí)的內(nèi)容可以是寫相似主題作文、完成課文學(xué)習(xí)心得、互相交換學(xué)習(xí)心得、根據(jù)課文主題做調(diào)研等。教師可以要求學(xué)生在課前做好準(zhǔn)備，如預(yù)習(xí)內(nèi)容、搜集相關(guān)資料、劃出重難點(diǎn)詞匯、獨(dú)立思考、預(yù)做課后練習(xí)，然后再帶著問題合作。在九年級的教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生已掌握基本句式和一定量的詞匯、能完成簡單的造句和對話的情況，筆者適當(dāng)強(qiáng)化了對學(xué)生實(shí)際應(yīng)用的要求。在Unit7WhereWouldYouLiketoVisit這一單元的教學(xué)中，筆者參考中央電視臺電影頻道《光影星播客》的形式，先根據(jù)興趣愛好把學(xué)生分為四人小組，讓各小組課下集體選出一個旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹準(zhǔn)備，介紹內(nèi)容包括歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況、解說詞等。完成教學(xué)任務(wù)后，請各組學(xué)生上臺，一起向全班介紹這個景點(diǎn)（要求學(xué)生在介紹過程中運(yùn)用已學(xué)的“Iloveplaceswherethepeoplearereallyfriendly./I’dlovetovisitMexico.”等本單元的重點(diǎn)句型、短語及單詞）。這種與學(xué)生生活、愛好相貼近的“課堂遷移”形式，讓學(xué)生能在課下學(xué)習(xí)、課上展示，起到了非常好的鞏固效果。
篇8
1.合理分組和選拔組長
分組和選拔組長是小組合作學(xué)習(xí)的第一步，是小組合作學(xué)習(xí)開展的基礎(chǔ)。在開展小組合作學(xué)習(xí)的過程中，需要將學(xué)生按照每組4～8人的原則，將學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般小組合作分組的方法有兩種：（1）自由組合。學(xué)生自由組合遵循學(xué)生自愿的選擇，充分將學(xué)生按照興趣愛好進(jìn)行分組，能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，但同時(shí)，也會出現(xiàn)學(xué)習(xí)困難、紀(jì)律不好的學(xué)生組合困難的現(xiàn)象。（2）由老師進(jìn)行分組。老師分組會充分發(fā)揮學(xué)生成績互補(bǔ)的作用，讓成績好的學(xué)生幫助成績差的學(xué)生，起到共同進(jìn)步的作用，但在實(shí)施過程中，老師往往會指定成績比較好的學(xué)生或者學(xué)生干部來負(fù)責(zé)，這樣制約了學(xué)生的自主性與主動性。
鑒于上述兩種分組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，老師在實(shí)際分組過程中，必須做到，先與學(xué)生分析清楚組長的意義與責(zé)任，然后讓學(xué)生自薦組長，再由自薦當(dāng)組長的學(xué)生選擇組員。同時(shí)，學(xué)生也可以選擇自己喜歡的組長，在選擇組長的時(shí)候，我先提醒學(xué)生，在選擇的時(shí)候主要關(guān)注的是能力、責(zé)任心，而不是關(guān)系。
2.明確分工與組織紀(jì)律
分組的目的在于組內(nèi)進(jìn)行分工合作，將任務(wù)分配給每個人，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在小組內(nèi)需要設(shè)置一名組長、一名記錄員和一名匯報(bào)員。各自的職務(wù)必須明確：組長負(fù)責(zé)本組學(xué)習(xí)活動的組織、分工、監(jiān)督等，以保證合作學(xué)習(xí)的有序開展；記錄員負(fù)責(zé)將小組討論的內(nèi)容記錄下來，以此作為小組交流和報(bào)告的依據(jù)；匯報(bào)員負(fù)責(zé)向全班匯報(bào)本組討論結(jié)果。小組分工不是長期的，而是不斷變化的，在輪流擔(dān)任不同職務(wù)的過程中，學(xué)生也能獲得不同的角色體驗(yàn)，提高學(xué)生的組織能力。同時(shí)，小組的紀(jì)律性是小組任務(wù)實(shí)現(xiàn)與否的關(guān)鍵所在，小組成員必須勇于承擔(dān)責(zé)任，遵守組織紀(jì)律，按照規(guī)定完成自己的任務(wù)，在別人完成小組任務(wù)時(shí)，也應(yīng)遵守相應(yīng)的記錄準(zhǔn)則。
3.把握合作交流的時(shí)機(jī)與技巧
合作交流是需要技巧和時(shí)機(jī)的，并不是所有的語文閱讀都需要通過小組合作的形式進(jìn)行，在應(yīng)用小組合作的方式時(shí)，必須進(jìn)行合作內(nèi)容的慎重考慮，確定合作交流的內(nèi)容主要有以下幾個方面：（1）選區(qū)的教學(xué)內(nèi)容必須具備一定的挑戰(zhàn)性和開發(fā)探索性，如此才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和好奇心。（2）教師要認(rèn)真鉆研教材、精心安排合作學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)，把合作落到實(shí)處，同時(shí)，也要注意對溝通方法的探究，在進(jìn)行交流合作之前，必須進(jìn)行有效的傾聽，學(xué)會欣賞別人的觀點(diǎn)和看法，對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u價(jià)，如此才能真正達(dá)到小組合作的意義，形成輕松、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
二、如何在小學(xué)語文閱讀教學(xué)中實(shí)施小組合作學(xué)習(xí)
小組合作學(xué)習(xí)方式能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，幫助小學(xué)生增強(qiáng)合作意識，促進(jìn)綜合素質(zhì)的提升。那么，教師如何將小組合作方式應(yīng)用到小學(xué)語文閱讀教學(xué)中去呢？
1.設(shè)計(jì)目標(biāo)，明確任務(wù)
分組學(xué)習(xí)的前提是明確小組的任務(wù)和目標(biāo)，確定主題。老師在教學(xué)過程中，必須清晰明確地提出小組的任務(wù)和目標(biāo)，幫助學(xué)生確認(rèn)小組任務(wù)，從而為小組分工提供依據(jù)。
2.獨(dú)立思考，敢于質(zhì)疑
小學(xué)生在學(xué)習(xí)中必須培養(yǎng)獨(dú)自思考、勇于質(zhì)疑的品質(zhì)，老師要鼓勵學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，不僅是對老師的質(zhì)疑、文章的質(zhì)疑，還有對小組成員發(fā)表的意見的質(zhì)疑，從而幫助學(xué)生發(fā)表更多不同的意見，讓學(xué)生敢問、善問，從而增強(qiáng)學(xué)生對文中知識的理解能力。
3.組間討論，形成認(rèn)識
學(xué)習(xí)首先是獨(dú)立思考的過程，其次，才需要在小組間進(jìn)行討論，小組合作模式為學(xué)生討論提供了平臺，每個學(xué)生能夠自由發(fā)揮自己的意見，并能夠提出問題，由小組共同解決。
例如，在進(jìn)行《秋天的雨》自由朗讀、理解課文內(nèi)容這一環(huán)節(jié)時(shí)，老師可以設(shè)計(jì)以下的教學(xué)環(huán)節(jié)：老師將任務(wù)分給小組，讓學(xué)生進(jìn)行小組活動，小組中一組員選擇自己感興趣的一段朗讀，進(jìn)行分工，將文章朗讀給小組內(nèi)其他成員聽，聽完后各組員用自己的話概述，其他成員補(bǔ)充，在概述的同時(shí)，學(xué)生也可以根據(jù)自己的理解進(jìn)行評論，發(fā)表看法。在小組活動中，通過人人參與，極大地活躍了小組的學(xué)習(xí)氛圍。
篇9
在信息技術(shù)課上小組合作學(xué)習(xí)的應(yīng)用體現(xiàn)為：在了解、熟悉學(xué)生的基礎(chǔ)上，把班中具有相似知識水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)的學(xué)生分為三層，再從高、中、低各層學(xué)生的不同個性特征和心理傾向、不同的知識基礎(chǔ)和接受能力出發(fā)，各類學(xué)生合理搭配，把學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組。通過教師指導(dǎo)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、異質(zhì)組協(xié)作學(xué)習(xí)等方式解決問題，經(jīng)評價(jià)反饋提高達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的教學(xué)方法。
例如，進(jìn)行打字練習(xí)時(shí)，由于這項(xiàng)任務(wù)比較枯燥單調(diào)，學(xué)生學(xué)習(xí)自主性較差。由于學(xué)生間的語言更容易貼近，相互間更能溝通，所以在練習(xí)時(shí)，教師可以對學(xué)生的打字水平進(jìn)行分組，挑選打得又快又好的學(xué)生當(dāng)組長，巡視檢查組內(nèi)其他同學(xué)的練習(xí)情況，對有困難的同學(xué)給予幫助。同時(shí)，為了讓學(xué)生掌握得更好，可在組內(nèi)與組間開展競賽，使競爭成為學(xué)生學(xué)習(xí)的動力和促進(jìn)學(xué)生積極向上的手段：組內(nèi)的競爭，促使高層次學(xué)生不斷努力，提高自己靈活運(yùn)用知識技能的能力，以成為組中的“強(qiáng)者”；組間的競爭，使小組成員認(rèn)識到小組是一個學(xué)習(xí)的共同體，個人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須依托于集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使得高層次的學(xué)生努力幫助低層次的學(xué)生，低層次的學(xué)生為了不拉本組的后腿而抓緊訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生間的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念。巧妙地利用合作的方式把競爭的壓力分解轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力，優(yōu)化了競爭意識，這同時(shí)也減輕了教師在上機(jī)輔導(dǎo)時(shí)的壓力。
再如《圖畫程序繪制圖形》一課中，為了達(dá)到了解圖畫程序的基本功能和掌握繪制圖形的一般方法這兩個教學(xué)目標(biāo)，可依據(jù)學(xué)生的不同程度，可以班同學(xué)分成八個小組，讓基礎(chǔ)較好的同學(xué)任組長，在學(xué)習(xí)的過程中充當(dāng)檢查、督促、幫助以及主導(dǎo)小組學(xué)習(xí)進(jìn)程的角色。為了完成讓學(xué)生有興趣地投入地完成本節(jié)課的練習(xí)。布置一個小組合作的任務(wù)，自己設(shè)計(jì)制作一張色彩精美的由圖形構(gòu)成的畫面。如果一個人來完成這個任務(wù)有些困難，而小組合作的方式就可以很好的解決這個難題。先讓擅長構(gòu)思的同學(xué)設(shè)計(jì)主題，后根據(jù)所選主題，讓美術(shù)基礎(chǔ)較好的學(xué)生進(jìn)行版面設(shè)計(jì)，余下的學(xué)生從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，小組人員將各自的內(nèi)容通過網(wǎng)上鄰居將它們組合為一張搭配合理的由圖形組成的圖畫，最后大家再提出意見修改完成作品。在這個過程中教師可以調(diào)控課堂的進(jìn)程，創(chuàng)設(shè)競爭的氣氛，最后評比出優(yōu)秀的作品，讓學(xué)生體會到合作的成就感。
三、小組合作的優(yōu)點(diǎn)
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的作用。
可以使學(xué)生能夠達(dá)成較高的認(rèn)知目標(biāo)：列入布魯姆等級內(nèi)的那些認(rèn)知技能（如包括分析和評價(jià)一定的材料的那些認(rèn)知技能）和加涅提出的認(rèn)知策略學(xué)習(xí)，常常由于采用某種小組討論方法而獲得有效地發(fā)展。在這種情況下，學(xué)生們能在一種比較開放的環(huán)境中討論問題和交換意見。
2、增強(qiáng)了能力和競爭意識。
在合作學(xué)習(xí)中，每個學(xué)生都必須運(yùn)用自身已掌握的知識去解決新的問題，這時(shí)，學(xué)生的思維常常會冒出火花，火花碰撞之后，又會產(chǎn)生新的火花，使學(xué)生的創(chuàng)新思維得到發(fā)展，創(chuàng)新能力也不斷加強(qiáng)。同樣也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。小組各個成員為著共同的目標(biāo)，最大限度地發(fā)揮自己的潛能。經(jīng)常的、合理的評價(jià)可以激發(fā)各組的積極性，形成組間明爭暗賽的競爭局面，也增強(qiáng)了個人的競爭意識。
3、增強(qiáng)了學(xué)生的人際關(guān)系技能。
為了在一個集體或社會環(huán)境中有效地進(jìn)行工作所需要的各種人際關(guān)系技能，利用需小組學(xué)習(xí)的方法可以得到鍛煉和發(fā)展。實(shí)例說明，學(xué)生們在離開中學(xué)或大學(xué)的校門走上工作崗位時(shí)就要求他們同其他人緊密合作。對于某些人來說，這可能是包括領(lǐng)導(dǎo)、行政管理和委派代表方面的一些技能；對其一些人來說，這可能要包括與群眾打交道所的社會技能。此外，小組方法還是將理論用于實(shí)踐的理想方法，而且采用許許多多的模擬和一些活動都會有助于發(fā)展這種人際關(guān)系。
4、有利于建立新型的師生關(guān)系及教師教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變。
教師在學(xué)生分組學(xué)習(xí)過程中，置身于學(xué)生之中，參與討論、研究，師生的感情在教學(xué)過程中加深，良好的師生關(guān)系是提高教學(xué)質(zhì)量的重要因素之一。同時(shí)也促進(jìn)了教師轉(zhuǎn)變已有的教學(xué)觀念，在教學(xué)目標(biāo)上由注重學(xué)生科學(xué)知識素質(zhì)的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注學(xué)生知識能力、情感態(tài)度、合作交往、實(shí)踐創(chuàng)新等全面素質(zhì)的發(fā)展。在學(xué)習(xí)方式上由以教師講授為主的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹黧w參與、合作探究的學(xué)習(xí)方式。提高了教師科研水平。教師要把合作學(xué)習(xí)的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為，不僅需要有理性層面的認(rèn)識，還要具有合作教學(xué)的能力與技巧，掌握開發(fā)一些行之有效的實(shí)施策略，才能有效地組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
四、小組合作學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)及應(yīng)對策略。
1、分組的困難及應(yīng)對策略。
合作學(xué)習(xí)是針對個體學(xué)習(xí)而言的，是通過學(xué)習(xí)小組來完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。若讓學(xué)生自由組成學(xué)習(xí)小組，則會使得各小組的人數(shù)差異較大，學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異也很突出，這樣在學(xué)習(xí)的時(shí)候就不能起到互幫互助的作用，這樣的合作并非真正意義上的合作，而是形式上的合作。
學(xué)生的個體差異是客觀存在的，教師在構(gòu)建合作小組時(shí)，應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理性，要有意識地根據(jù)學(xué)生愛好特長、性格、性別、學(xué)習(xí)快慢程度、能力傾向、學(xué)習(xí)水平變化等，本著“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)、優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則，把學(xué)生分成若干個學(xué)習(xí)小組。
2、學(xué)生參與態(tài)度問題的消極及應(yīng)對策略
小組學(xué)習(xí)方法的一個潛在的缺點(diǎn)是要求參加者們積極合作方能成功。然而，有些情況下這種合作可能不會出現(xiàn)。例如：學(xué)生們不愿參加，因?yàn)樗麄冇X得這會浪費(fèi)實(shí)踐或他們怕參加；不愿承擔(dān)小組學(xué)習(xí)要求的非常實(shí)際的個人義務(wù)，因?yàn)樗麄冇X得在自己還不具備那些必要的技能，也不想在自己的同學(xué)面前“顯露自己”。
在這種情況下，教師要讓學(xué)生明白一個人的能力是有限的，當(dāng)今的時(shí)代充滿競爭，而競爭的成敗往往取決于人們相互間的合作。如果不善于和他人合作，將不同的知識加以交流、綜合、提高和運(yùn)用，就不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。合作學(xué)習(xí)的方式下，將個體間的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化成為“組內(nèi)合作、組際競爭”的關(guān)系，學(xué)生感受到同學(xué)之間不僅僅是競爭的對手，更是促進(jìn)學(xué)習(xí)的幫助者。教師可以幫助態(tài)度不積極的學(xué)生克服畏難的情緒，增強(qiáng)師生之間感情的交流，培養(yǎng)學(xué)生在合作中競爭，在競爭中合作的本領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生的積極參與的合作意識和能力。
五、結(jié)語
小組合作學(xué)習(xí)給個體提供了與他人合作的最好機(jī)會，以及學(xué)習(xí)如何在群體中保持個人獨(dú)立性和創(chuàng)造性的絕好機(jī)會，也給個體提供了學(xué)習(xí)如何利用小組的優(yōu)勢完成自己任務(wù)的機(jī)會。尤其是在信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，小組合作學(xué)習(xí)，更能發(fā)揮它的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)小組成員之間的遠(yuǎn)程合作，使每個成員能夠真正從小組學(xué)習(xí)中得到信任和激勵，得到其他成員的幫助和支持，從而取得良好的學(xué)習(xí)效果。
參考文獻(xiàn)
[1]研究性學(xué)習(xí)國際視野/李其龍，張可創(chuàng)主編；上海：上海教育出版社,2003.12.
篇10
1學(xué)生行為參與流于形式
雖然新課程改革要求教師在教學(xué)中要實(shí)施合作學(xué)習(xí)以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，但在實(shí)際的教學(xué)過程中老師和學(xué)生難以從傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中迅速轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致老師和學(xué)生陷入只要課上隨意加入學(xué)生的行為參與便是合作學(xué)習(xí)這樣的誤區(qū)。小組合作學(xué)習(xí)被當(dāng)成傳統(tǒng)教學(xué)的一種點(diǎn)綴，學(xué)生的行為參與流于形式，老師在課堂教學(xué)中隨意安排和插入“小組合作”，學(xué)生被動地配合和消極地參與“小組合作”。
2學(xué)生情感參與程度不均
小學(xué)生學(xué)習(xí)英語的動力主要來自情感因素的推動，其情感狀態(tài)會影響他們的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)效果。在實(shí)際合作學(xué)習(xí)中，小組內(nèi)成員的情感狀態(tài)有明顯的差別。有的同學(xué)內(nèi)向膽小，有的同學(xué)消極懶惰，還有的同學(xué)缺乏興趣，他們都不敢或不愿與小組內(nèi)的其他同學(xué)進(jìn)行交流或承擔(dān)被分配的學(xué)習(xí)任務(wù)，在小組合作中他們往往傾向于依賴。與其相反的是還有相當(dāng)一部分同學(xué)對英語學(xué)習(xí)有強(qiáng)烈的興趣，能始終保持積極的情感狀態(tài)，他們與組內(nèi)同學(xué)進(jìn)行充分交流并主動完成被分配的任務(wù)，在小組合作中他們往往處于主導(dǎo)地位。學(xué)生情感參與程度不均易導(dǎo)致小組內(nèi)的同學(xué)出現(xiàn)英語學(xué)習(xí)兩極分化的問題。
3學(xué)生的合作學(xué)習(xí)技能貧乏
在合作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生缺乏必要的人際交往技能和小組合作技能。主要表現(xiàn)在討論時(shí)不能很好地傾聽同伴的意見、缺乏小組間需要相互支持和相互補(bǔ)充的意識、缺乏提建議和接納別人意見的意識。
二、提高小學(xué)英語合作學(xué)習(xí)有效性的策略
1進(jìn)行科學(xué)合理的分組
英語學(xué)習(xí)是一個合作互動學(xué)習(xí)的過程。孩子所處的家庭環(huán)境、社交活動的質(zhì)量和數(shù)量的不同，將會極大地影響他們本身成長發(fā)展的速度。因此，合作互動學(xué)習(xí)小組劃分的科學(xué)性、合理性，將有利于兒童的身心發(fā)展。教師在構(gòu)建合作小組時(shí)，應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理性。a.小組人數(shù)要合理，一般以4-6人為宜。人數(shù)太多不利于學(xué)生間的交流和個人才能的充分展示，人數(shù)太少也不利于學(xué)生間的交流和互助。b.是分組應(yīng)遵循“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則。小組活動可以根據(jù)不同的情況、不同的內(nèi)容或不同階段，采取不同的分組類型。類型不同，小組的成員也會不斷調(diào)整，這樣使全班同學(xué)都有成為自己合作伙伴的機(jī)會，使小組的合作內(nèi)涵更廣，使學(xué)生隨時(shí)愿意與同學(xué)合作。我們可以采取均衡性、分層型和自住型的分組辦法。
2選擇適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容
英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的語言文化學(xué)科，師生之間、生生之間的互動是英語合作學(xué)習(xí)的主要途徑。在小學(xué)英語教學(xué)中，大部分教學(xué)要把班級授課制和小組合作學(xué)習(xí)結(jié)合起來，有選擇性地運(yùn)用合作學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的重要方式，但不是唯一方式。只有合適的學(xué)習(xí)任務(wù)才能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生真正參與、共同進(jìn)步以及實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因此，在授課前；教師一定要精心備課；找出本課學(xué)習(xí)內(nèi)容的重、難點(diǎn)及課堂活動目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況來有針對性的選擇合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容。一般說來，合作學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇，可從以下幾方面來考慮：答案不唯一的開放性內(nèi)容、容易引發(fā)爭議的內(nèi)容、個人無法完成的內(nèi)容、個人獨(dú)有并有待分享的內(nèi)容等。同時(shí)，教師可根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計(jì)任務(wù)；也可把這些學(xué)生感興趣的話題設(shè)計(jì)成歌謠；繞口令；謎語；小故事等；讓學(xué)生更熱心參與合作學(xué)習(xí)。
3給予充分時(shí)間
要真正實(shí)現(xiàn)有效的小組合作，確實(shí)使學(xué)生從合作學(xué)習(xí)中有所獲、有所得，必須給予學(xué)生充分獨(dú)立思考的時(shí)間，尤其是涉及到語言現(xiàn)象、語音規(guī)律的，更需要讓學(xué)生進(jìn)行個體的獨(dú)立觀察、思考，否則這樣的合作也只是一個空架子而已。教師應(yīng)給學(xué)生充分的時(shí)間去討論、操練和表演，而不是當(dāng)學(xué)生們的合作剛剛開始，思維剛剛活躍，表演、合作、討論活動就淺嘗輒止。作為教師，不必?fù)?dān)心由于過多的討論時(shí)間而影響了教學(xué)進(jìn)度。事實(shí)上，學(xué)生在小組討論中鍛煉的空間更大，發(fā)言的積極性更高，能讓學(xué)生實(shí)在地多獲得一點(diǎn)知識，實(shí)在地多提高一點(diǎn)水平，這點(diǎn)“浪費(fèi)”的時(shí)間是值得的。
教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮“管理者”和“引領(lǐng)者”的作用，隨時(shí)觀察合作小組的表現(xiàn)，引導(dǎo)優(yōu)等生主動幫助學(xué)困生完成合作任務(wù)，幫助學(xué)困生克服消極情緒，樹立自信心，鼓勵他們大膽地與他人合作；促進(jìn)全體學(xué)生的語言交際能力的提高。
4使學(xué)生掌握合作技能，學(xué)會合作
在小學(xué)英語課堂上，運(yùn)用合作互動理論進(jìn)行教學(xué)時(shí)，對學(xué)生進(jìn)行合作技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練也是一個重要組成部分。否則，學(xué)生會因?yàn)槿狈Ρ匾暮献骷寄芏鵁o法進(jìn)行合作，從而直接影響“合作教學(xué)”的順利進(jìn)行，甚至嚴(yán)重影響教學(xué)效果。因此英語教師在進(jìn)行“合作教學(xué)”時(shí)，要根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，不斷向他們灌輸“合作教學(xué)”的思想，并且向?qū)W生傳授“合作”的技能，盡量做到要求具體明確，指令清楚，使學(xué)生具備“合作”的思想和技能，為充分發(fā)揮每一位學(xué)生的優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)化組合的整體功能，開拓學(xué)生的創(chuàng)造思維，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作的精神，打下了良好的基礎(chǔ)。
合作學(xué)習(xí)不僅能夠提高小學(xué)生英語口語水平，而且使小學(xué)生學(xué)會了如何與他人合作。合作學(xué)習(xí)將合作、競爭和個人行為融為一體，并進(jìn)行優(yōu)化組合。
5評價(jià)要能促進(jìn)合作學(xué)習(xí)的有效性
評價(jià)在教育教學(xué)過程中具有十分重要的作用，適時(shí)、恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)會產(chǎn)生積極的激勵作用。合作學(xué)習(xí)倡導(dǎo)“人人進(jìn)步”的教育理念，這就要求我們教師在運(yùn)用評價(jià)手段時(shí)要注重對合作小組的團(tuán)隊(duì)評價(jià)和學(xué)生與學(xué)生之間的評價(jià)，而不是對小組中個體的孤立評價(jià)。
總之，合作學(xué)習(xí)模式是一種正在探討和嘗試的教學(xué)模式。因此，我們教師要不斷更新教學(xué)觀念，適應(yīng)變化，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，努力探索出適合自己的有效的合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式，不斷提升合作學(xué)習(xí)的有效性和高效性，讓合作學(xué)習(xí)在課堂教學(xué)中真正有效、高效。
參考文獻(xiàn)
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篇11
2010年，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》提出鼓勵積極擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。教育部發(fā)展規(guī)劃司副司長陳鋒認(rèn)為“按照社會需求，研究型大學(xué)應(yīng)是少數(shù)，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更需要大批的應(yīng)用技術(shù)型人才。”④教育部副部長魯昕于2014年3月22日在中國發(fā)展高層論壇上發(fā)出的“教育部將把600多所地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)、職業(yè)教育類型轉(zhuǎn)變”⑤這一信息，給地方院校新聞人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)型提供了最新依據(jù)。
地方新聞院校開始大力引進(jìn)業(yè)務(wù)型師資。這一方面力度最大的措施莫過于“傳媒人士進(jìn)課堂”。這里的進(jìn)課堂是指讓傳媒業(yè)界的人士擔(dān)任高校新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生的專職教師，從事常規(guī)性教學(xué)活動。
應(yīng)用型新聞人才培養(yǎng)改革應(yīng)尊重學(xué)生意愿。為此，本課題組對在校新聞類專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于外來師資意向的問卷調(diào)查，對專職教師和高校管理人員進(jìn)行了訪談。
二、調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
此次調(diào)查對象為豫東南某新聞與傳媒學(xué)院學(xué)生。該學(xué)院有過“傳媒人士進(jìn)課堂”的嘗試，應(yīng)屬有參考價(jià)值的調(diào)查對象。該學(xué)院共有新聞學(xué)、廣播電視編導(dǎo)、播音與主持藝術(shù)（后文簡稱為新聞、播音、編導(dǎo)）三個專業(yè)，四個年級的本科學(xué)生，其中新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生數(shù)為338人（大一99人，大二91人，大三70人，大四78人），播音與主持藝術(shù)專業(yè)542人（大一110人，大二129人，大三146人，大四157人），廣播電視編導(dǎo)專業(yè)627人（大一139人，大二138人，大三184人，大四216人），全體學(xué)生人數(shù)為1557人。由于總體取樣規(guī)模太大，故抽取樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；根據(jù)學(xué)號進(jìn)行隨機(jī)抽樣，每個專業(yè)和年級隨機(jī)抽取15%的樣本，然后發(fā)放問卷。調(diào)查共調(diào)查問卷234份，其中無效問卷11份，回收有效問卷223份。
調(diào)查問卷分為兩個部分，一是調(diào)查學(xué)生對已有的“傳媒人士進(jìn)課堂”的措施的認(rèn)同情況。
針對是否從“傳媒人士進(jìn)課堂”的校媒合作中受益的問題，223份問卷中，選“是”、“否”、“說不清”的人數(shù)為149人、36人和38人，分別占被調(diào)查人數(shù)的66.8%、16.1%、17.0%，由此可見，大部分學(xué)生肯定了“傳媒人士進(jìn)課堂”的教學(xué)效果。針對有無必要在今后繼續(xù)采取這一措施的問題， 223人中，186人認(rèn)為很有必要，占83.4%，31人認(rèn)為有必要，占13.9%，6人認(rèn)為沒必要，占被調(diào)查人數(shù)的2.7%。由此可見，學(xué)生對“傳媒人士進(jìn)課堂”的繼續(xù)實(shí)行予以肯定。
二是就“傳媒人士進(jìn)課堂”的具體操作性調(diào)查學(xué)生意向。
首先，學(xué)生們更歡迎業(yè)務(wù)型的師資。不同專業(yè)期待人數(shù)比例從40.5%以上到80.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于對理論型和兼有型師資的需求。其次，不同專業(yè)關(guān)注教師業(yè)務(wù)技能人數(shù)的比例均在65%以上，遠(yuǎn)高于對理論水平和人格魅力等其他要素的關(guān)注。再次，學(xué)生更傾向于來自正規(guī)媒體或是與媒體相關(guān)專業(yè)如傳媒公司師資，期待人數(shù)比例均在45.6%以上。在教學(xué)內(nèi)容上，學(xué)生們主要期望傳媒人士主講專業(yè)業(yè)務(wù)課，各專業(yè)期待人數(shù)比例均在65.8%以上。在教學(xué)形式上，55%以上的學(xué)生期望教師長期、定期授課，并“按正常課表進(jìn)行”，85.6%的學(xué)生渴望走出傳統(tǒng)課堂，去戶外、實(shí)驗(yàn)室和傳媒人士單位學(xué)習(xí)和鍛煉，尤其是播音和編導(dǎo)等技能性需求更強(qiáng)的專業(yè)。
三、訪談結(jié)果
調(diào)研者采用小組座談和個別訪談的形式，運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴法”讓學(xué)生對“傳媒人士進(jìn)課堂”進(jìn)行評價(jià)，從中看出了這一措施有不少尚待改進(jìn)的地方。
1、學(xué)生反饋
一是傳媒人士的教學(xué)能力有所欠缺。一些學(xué)子表示，許多外聘教師確實(shí)業(yè)務(wù)技能很強(qiáng)，但表達(dá)能力、教學(xué)方法、對學(xué)生心理和課堂氣氛把握等方面不如專職教師，這些新聞業(yè)務(wù)技能外的因素比較嚴(yán)重地影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。
二是分段上課安排不盡合理。同一門課程，在校專職教師和傳媒人士共同擔(dān)任，課時(shí)安排對半或幾幾開。有學(xué)生反映兩位授課風(fēng)格不同的老師在授課時(shí)會出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或遺漏，理論和實(shí)踐脫節(jié)的情況，甚至?xí)捎谑谡n思路不一致導(dǎo)致課程體系混亂。
三是實(shí)踐鍛煉的機(jī)會不夠。
四是主講課程開放性和前瞻性不夠。傳媒人士所授內(nèi)容多為面向傳統(tǒng)媒體的采、寫、編、評、攝等，而關(guān)于新媒體運(yùn)作、技術(shù)等的課程太少，無法契合新媒體時(shí)代的新聞人才培養(yǎng)需要。
五是授課內(nèi)容拘泥業(yè)務(wù)本身。學(xué)生們普遍對手把手地直接學(xué)習(xí)和鍛煉采、寫、編、評、攝等技能感到滿意，而不少學(xué)生尤其是即將就業(yè)的學(xué)生，也想獲知新聞行業(yè)現(xiàn)狀、國家新聞?wù)撸侣劰ぷ髦忻媾R的困惑等現(xiàn)實(shí)內(nèi)容。
2、在校專職教師和新聞院校管理人員反饋
其一，他們認(rèn)為，教育應(yīng)該是科學(xué)、嚴(yán)肅的事情，教師必須掌握教育規(guī)律，具備相關(guān)的教育理念、方法等。專職教師在上崗前都學(xué)習(xí)過教育學(xué)方面的知識，經(jīng)過教師資格的認(rèn)定，走上講臺前還要經(jīng)過崗前培訓(xùn)、實(shí)習(xí)和見習(xí)等諸多環(huán)節(jié)的考核和評估。而傳媒人士進(jìn)課堂之時(shí)，則放寬了其教學(xué)資質(zhì)和教學(xué)能力的標(biāo)準(zhǔn)。
其二，專職教師表示，外來教師往往來去匆匆，與之交流探討機(jī)會較少，合作授課之前磨合不夠，確有割裂課程體系之實(shí)。
其三，不少專職教師坦言，外來師資的課時(shí)薪酬遠(yuǎn)高于專職教師，同工不同酬、利益分割不均的做法一定程度上挫傷了他們的工作積極性。
而管理人員在訪談中的態(tài)度則比較樂觀。整體上，院方對自身采取的“傳媒人士進(jìn)課堂”這一措施表示滿意，認(rèn)為其確實(shí)適合地方新聞院校應(yīng)用型新聞人才的需要。但院方也表示，學(xué)生和教師們提出的問題都客觀存在，這一措施還在“試水”階段，屬于彌補(bǔ)業(yè)務(wù)型師資的應(yīng)急措施，下一步將建立相關(guān)制度，紓解各類矛盾，做好保障措施，將這一形式固定下來，形成校媒合作的長效機(jī)制。
四、調(diào)研結(jié)論
1、不拘一格遴選師資
首先，校方應(yīng)摒棄追求可遇而不可求的“三高”（高層次、高學(xué)歷、高資歷）師資的虛榮心，著眼于能“近水樓臺先得月”的一般地市級媒體。讓這些在高校周邊地區(qū)傳媒工作，多年立足地方，對地方的媒介發(fā)展?fàn)顩r、社情民意非常了解的傳媒人士走進(jìn)地方高校新聞學(xué)課堂，更能為培養(yǎng)服務(wù)地方的應(yīng)用型新聞人才做出實(shí)在的貢獻(xiàn)。其次，不能局限于從正統(tǒng)媒體遴選師資。所謂正統(tǒng)媒體是指報(bào)紙、廣播臺、電視臺等正規(guī)媒體。當(dāng)下，傳媒文化公司、廣告公司、公關(guān)公司日益興盛、新媒體如日中天，許多業(yè)務(wù)精、技能強(qiáng)的人士都隱于其中。如果能挖掘到這些師資，更能把握新媒體時(shí)代和全媒體時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最前沿的知識，助力應(yīng)用型人才培養(yǎng)。再次，不能單方面強(qiáng)調(diào)技能型師資。新聞行業(yè)既有產(chǎn)業(yè)性，又有文化性和公共性。這要求我國的新聞人才不僅要以市場為導(dǎo)向，也要以社會為導(dǎo)向。要根據(jù)我國新聞行業(yè)“社會效益優(yōu)先，經(jīng)濟(jì)效益其次”的宗旨來培養(yǎng)人才。因此，在引進(jìn)業(yè)務(wù)型師資時(shí)，要綜合考察傳媒人士的技能、職業(yè)理念、職業(yè)作風(fēng)等多個因素，為即將進(jìn)入新聞行業(yè)的學(xué)子樹立榜樣。
2、課程安排合理化
首先是授課時(shí)間安排應(yīng)該更加合理。大部分傳媒人士有自己的主流新聞業(yè)務(wù)，來高校授課必須要根據(jù)其實(shí)際情況安排授課日程，要便于其做好充分的授課準(zhǔn)備，要避免和高校的課程安排相沖突。需要傳媒人士和校方事先溝通，也應(yīng)征求專職教師和學(xué)生的意見，使課程時(shí)間安排更科學(xué)，更好地協(xié)調(diào)各方利益。
其次是授課內(nèi)容應(yīng)更加體系化。專職教師和傳媒人士在合作授課前應(yīng)進(jìn)行深入溝通和探討，確定統(tǒng)一的教材和教學(xué)大綱，授課內(nèi)容要分工明確，所授業(yè)務(wù)與相關(guān)理論要結(jié)合得更緊密，避免理論和實(shí)踐“兩張皮”的情況。
再次是授課方式應(yīng)更加靈活。教師既可以在教室里對學(xué)生進(jìn)行言傳身教，也可以制作授課錄像進(jìn)行播放，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課，甚至讓學(xué)生去傳媒人士所在的單位進(jìn)行現(xiàn)場觀摩和學(xué)習(xí)，開辟“第二課堂”，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來”和“走出去”的結(jié)合。
篇12
教學(xué)環(huán)境是學(xué)校教學(xué)活動所必需的諸客觀條件的綜合，是按照發(fā)展人的身心這種特殊需要而組織起來的環(huán)境。從廣義上說，社會制度、科學(xué)技術(shù)水平、家庭條件、親朋鄰里等，都屬于教學(xué)環(huán)境，因?yàn)檫@些因素在一定程度上制約著教學(xué)活動的成效。從表面上看，教學(xué)環(huán)境只處于教學(xué)活動的外圍，是相對靜止的，但實(shí)質(zhì)上它卻以特有的影響力干預(yù)著教學(xué)活動的進(jìn)程，系統(tǒng)地影響著教學(xué)活動的效果。如果說教師和學(xué)生是教學(xué)活動的主角，那么教學(xué)環(huán)境就好比是他們活動的舞臺。教學(xué)環(huán)境的內(nèi)容包括社會信息。現(xiàn)代社會是信息社會，社會節(jié)奏加快，各種社會思潮對校園的沖擊是前所未有的，而學(xué)生是最容易接受新生事物而又被其左右的一個群體。因此，社會信息不僅是教學(xué)環(huán)境的一個重要因素，而且是一個必須認(rèn)真加以調(diào)節(jié)控制的因素。這就需要學(xué)校、家庭教育與社區(qū)教育結(jié)合，共同培養(yǎng)學(xué)生。
二、傳統(tǒng)管理模式弊端的改革需要班主任工作與社區(qū)教育緊密結(jié)合
如今，我們的管理者─━班主任，常常感嘆"現(xiàn)在的學(xué)生越來越難管了"、"現(xiàn)在的學(xué)生不知如何去管理"。因?yàn)橐酝嘀魅螌πW(xué)生小到掃把如何拿，大到人生觀、世界觀都得管，并且一廂情愿地讓學(xué)生聽從其安排和布置，唯恐照顧不周。隨著社會的發(fā)展，班主任再用一種封閉性的觀點(diǎn)和辦法對學(xué)生簡單地說"不"與"是"或"可以"與"不可以"，收效是甚微的。
既然傳統(tǒng)的管理模式已不適應(yīng)現(xiàn)代教育，那么當(dāng)然需要改革。但這種改革不是全盤否定，而是一種創(chuàng)新。因?yàn)?1世紀(jì)的世界主題是知識創(chuàng)新，它是傳統(tǒng)教育理念的斷裂。（所謂傳統(tǒng)教育理念的斷裂，是指傳統(tǒng)的教育理念中將要揚(yáng)棄的部分，實(shí)際上也是教育的幾個千年死結(jié)。）教育要面向未來，唯有學(xué)會創(chuàng)造才是最佳出路。如果我們挖掘社區(qū)內(nèi)的各種教育資源，動員社會各界中的力量，形成教育合力，共同培養(yǎng)學(xué)生，那必將會收到事半功倍的效果。雖然社區(qū)教育工作千頭萬緒，但是根本著眼點(diǎn)是放在人的全面發(fā)展上，堅(jiān)持以人的發(fā)展為中心。因而要想學(xué)生全面發(fā)展，還必須向社區(qū)方向發(fā)展。
三、學(xué)生的心理需要需要班主任工作與社區(qū)教育緊密結(jié)合
1、 學(xué)生對交往的需要
現(xiàn)在獨(dú)身子女居多，由于其在家中地位的特殊使孩子缺乏交往能力，但21世紀(jì)的人才要求會生存，會發(fā)展，會生活，會創(chuàng)造，會交往。因此，班主任除了應(yīng)創(chuàng)設(shè)一個團(tuán)結(jié)的集體，還應(yīng)擴(kuò)大學(xué)生的交往圈。社區(qū)便提供了廣闊的空間，班主任可以通過組織多樣的活動，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會尊重，學(xué)會相處，學(xué)會關(guān)心，學(xué)會幫助，增進(jìn)彼此的了解。
2、 學(xué)生對環(huán)境的需要
小學(xué)生處于家庭、學(xué)校、社會三大環(huán)境中，他們需要在不同的環(huán)境中得到重視、尊重；需要在良好的環(huán)境中求知交友，施展自己的才能；需要在他們成長的道路上，有良好的環(huán)境為他們做基礎(chǔ)。在三大環(huán)境中，家庭是孩子成長的搖籃，學(xué)校是成長的階梯，社會是施展才干的大舞臺，所以早一日讓學(xué)生踏入社區(qū)，就能讓學(xué)生在更繁雜、更大的環(huán)境中適應(yīng)、生存，得到有利的發(fā)展。
3、 學(xué)生對情感的需要
小學(xué)生的情感波動性較大，對周圍的反應(yīng)敏感性強(qiáng)，他們需要平等、友善、關(guān)心、理解和尊重。現(xiàn)在的孩子并不是首先接受周圍人的叮囑、輔導(dǎo)、說教，而是先考慮周圍人對自己的態(tài)度。如果這種說教是令人振奮、愉悅、有幫助、有關(guān)心感的，他們往往會積極的接受。反之就會消極地接受，從而影響人的活動。良好的社區(qū)教育，能使生活于其中的學(xué)生經(jīng)常保持樂觀、穩(wěn)定、愉快的積極情緒，使孩子獲得愛的互需、愛的激勵，從而促進(jìn)其在學(xué)校、家庭的學(xué)習(xí)與生活。
4、 學(xué)生對求知的需要
小學(xué)生正處在長知識的階段，求知欲很強(qiáng)，這種求知的需要不僅是文化科學(xué)知識，還包括社會、生活等方面。因而，班主任工作應(yīng)與社區(qū)教育相結(jié)合，除了教學(xué)生學(xué)好書本知識，還應(yīng)教他們學(xué)會做人，學(xué)會處理各種矛盾，學(xué)會解決問題，在實(shí)踐中求知，這樣才能使他們堅(jiān)強(qiáng)地立足于競爭極強(qiáng)的社會中，適應(yīng)時(shí)代的需要。
四、班主任工作的特殊性需要班主任工作與社區(qū)教育緊密結(jié)合
班主任工作在小學(xué)教育工作者中相對來說工作量較大，班主任極其微小的一言一行有時(shí)都會對學(xué)生產(chǎn)生重大的影響。但學(xué)生在校時(shí)間畢竟有限，還有將近2／3的時(shí)間在校外度過。小學(xué)生都有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲，他們重視周圍人對自己的評價(jià)。不光在校內(nèi)，走出校門也同樣。社區(qū)教育的結(jié)合，能使學(xué)生獲得更多更全面的評價(jià)，從而促進(jìn)學(xué)生向正確的方向積極發(fā)展，起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。例如，利用社區(qū)力量為豐富學(xué)生課余生活提供各種輔導(dǎo)或指導(dǎo)。春天─━放風(fēng)箏的季節(jié)到了，我班就聯(lián)合社區(qū)組織了一次怎樣制作風(fēng)箏的活動，學(xué)生們在玩玩做做中學(xué)會了不少知識。
班主任工作怎樣與社區(qū)教育緊密結(jié)合？
一、 樹立學(xué)生的"小公民"意識，建立制度保證
很多小學(xué)生都明白在學(xué)校要成為一名好學(xué)生，就應(yīng)該在德、智、體、美、勞諸方面得到主動、活潑、和諧的發(fā)展，但是他們在家庭、社區(qū)中，或許由于兒童的天性或許由于如今獨(dú)生子女眾多、家長平日的嬌生慣養(yǎng)，從而對自己在社區(qū)中的角色不太明白。學(xué)生在校內(nèi)不會毫無顧忌地往地上丟紙屑，而出了校門便會。正如大部分家長所說的，現(xiàn)在的孩子只有在學(xué)校里才是最乖、最聽話的。面對這種情況，我們首先要啟發(fā)教育學(xué)生，要成為一名好孩子還必須加強(qiáng)對自己行為規(guī)范的要求，建立制度保證，做到尊老敬老、熱愛勞動、熱愛家庭；然后帶孩子走向社區(qū)，參與社區(qū)開展的各類活動，讓孩子親身體驗(yàn)到，社會是由群體組成的，每個人都是這個群體中的一份子，應(yīng)發(fā)揮各自不同的作用。孩子的認(rèn)識速度是很快的，他們在得到一個正確的認(rèn)識后，便會朝著這個方向去做。有這樣一個例子，一位班主任發(fā)現(xiàn)在很多社區(qū)中存在著居住在樓房的居民一門關(guān)進(jìn)、老死不相往來的現(xiàn)象，每家"各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜"，并且隨著時(shí)間的推移，人際關(guān)系愈加淡薄。于是，班主任組織學(xué)生開展討論："我們小學(xué)生在社區(qū)中可以做些什么？"經(jīng)過激烈的討論，學(xué)生們決定按小隊(duì)或區(qū)域等不同單位，組成服務(wù)小隊(duì)、護(hù)綠小隊(duì)等去居民區(qū)進(jìn)行服務(wù)，盡自己的一分微薄之力。而且小公民的自豪感情緒也得到滿足。
二、結(jié)合學(xué)校與社區(qū)，共同策劃，增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感
學(xué)校有少先隊(duì)大隊(duì)部，社區(qū)有學(xué)生活動室，但常常各管各，當(dāng)結(jié)合學(xué)校與社區(qū)，隊(duì)部與活動室聯(lián)系，由學(xué)生參與社區(qū)少先隊(duì)基地、大隊(duì)部，共同策劃活動，這樣不僅可以形成教育合力，而且為鍛煉學(xué)生的能力提供了更多的機(jī)會和更廣闊的空間。班主任也可以請居民干部來學(xué)校，為小學(xué)中、高年級的學(xué)生作諸如"小朋友應(yīng)為社區(qū)爭創(chuàng)市級文明小區(qū)做貢獻(xiàn)"的專題講座，讓學(xué)生進(jìn)一步增強(qiáng)自己的社會責(zé)任感，體驗(yàn)出自己在社區(qū)中的所作所為是一種公民職責(zé)的表現(xiàn)。也可以請居委會干部在"國旗下講話"中向小朋友講述在社區(qū)中該怎樣做的具體要求，使學(xué)生們懂得學(xué)校、社會和社區(qū)教育對他們的希望是一致的，要增強(qiáng)在日常生活中學(xué)會負(fù)責(zé)，爭做強(qiáng)者的意識。
三、共同落實(shí)實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造意識，挖掘閃光點(diǎn)
篇13
首先，認(rèn)為任何一門課程的改革都應(yīng)以如何培養(yǎng)學(xué)生的反思、創(chuàng)新、服務(wù)精神為根本目標(biāo)。反思是為了創(chuàng)新，創(chuàng)新是為了更好地服務(wù)于社會，培養(yǎng)真正的公民責(zé)任感。由此，筆者等教師提出運(yùn)用服務(wù)性學(xué)習(xí)理論，來指導(dǎo)課程特別是基礎(chǔ)課程的改革。
服務(wù)性學(xué)習(xí)最早是20世紀(jì)80年代美國為了讓更多的大學(xué)生參與社區(qū)服務(wù)工作以培養(yǎng)社會責(zé)任感而提出的，后來受到很多人的推崇、思考，發(fā)展到現(xiàn)在已成為一種教學(xué)或?qū)W習(xí)的理論。美國國家實(shí)驗(yàn)教育協(xié)會（National Society for Experiential Education，NSEE）對服務(wù)性學(xué)習(xí)的定義如下：學(xué)生有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且在服務(wù)過程中對所學(xué)的東西進(jìn)行積極反思的有組織的服務(wù)活動。服務(wù)性學(xué)習(xí)將學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)社會的問題和需要結(jié)合起來，既促進(jìn)了學(xué)生的智力發(fā)展又促進(jìn)了學(xué)生的公民參與[2]。
而《應(yīng)用文寫作》課程就是要求學(xué)生在了解日常應(yīng)用文的文種、格式、要求等基礎(chǔ)上，培養(yǎng)在現(xiàn)實(shí)社會中可實(shí)際應(yīng)用的寫作能力，為處理各種日常事務(wù)而服務(wù)。對于學(xué)生來說，通過學(xué)好這門課，可以提高為自己、為他人、為集體服務(wù)的意識和能力。如果以“應(yīng)用文有何用處？能為什么服務(wù)？”為問題，可以得到很多肯定的回答，諸如借錢要寫借條，找工作要寫求職信，舉辦活動要寫計(jì)劃、通知，開店經(jīng)營要先作市場調(diào)查，經(jīng)濟(jì)合作要訂協(xié)議，表彰先進(jìn)要寫通報(bào)等等。因此，基于服務(wù)性學(xué)習(xí)理論，在課程性質(zhì)上就可以定義《應(yīng)用文寫作》為一門非常實(shí)用、非常具有參與性和服務(wù)性的課程。
其次，筆者也從職業(yè)教育課程改革理論中得到了啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)適合于以工作過程為導(dǎo)向的典型任務(wù)分析法同樣適合于《應(yīng)用文寫作》課程。典型工作任務(wù)描述一項(xiàng)完整的工作行動，包括計(jì)劃、實(shí)施和評估整個行動過程，它反映了職業(yè)工作的內(nèi)容和形式以及該任務(wù)在整個職業(yè)中的意義、功能和作用。要求教師和行業(yè)專家一起通過社會調(diào)研、職業(yè)崗位分析確定出典型工作任務(wù)，依據(jù)典型工作任務(wù)確定行動領(lǐng)域，由行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，再根據(jù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)。典型工作任務(wù)驅(qū)動的實(shí)質(zhì)是教、學(xué)、做合一，理論與實(shí)踐教學(xué)合一，近年來已經(jīng)在制造、機(jī)械工業(yè)等領(lǐng)域的課程開發(fā)方面得到了廣泛的應(yīng)用。而筆者以為，高職院校中作為公共基礎(chǔ)的《應(yīng)用文寫作》課程同樣可以以典型工作任務(wù)為導(dǎo)向來進(jìn)行教學(xué)改革，其最主要的原因?yàn)椋?/p>
1.從課程性質(zhì)上看，《應(yīng)用文寫作》體現(xiàn)的是經(jīng)驗(yàn)及策略的過程性知識。姜大源認(rèn)為很多課程按內(nèi)容可分為兩大類：一類是涉及事實(shí)、概念及理解、原理方面的“陳述性知識”，一類是涉及經(jīng)驗(yàn)及策略方面的“過程性知識”。“事實(shí)與概念”解答“是什么”的問題，“理解與原理”回答“為什么”的問題。而“經(jīng)驗(yàn)”指的是“怎么做”的問題，“策略”強(qiáng)調(diào)的則是“怎樣做更好”的問題。他認(rèn)為職業(yè)教育中的很多專業(yè)課程屬于第二類課程，適合以典型工作任務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行開發(fā)[3]。而應(yīng)用文是國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個人在日常工作、生活中，為處理公私事務(wù)而常用的具有某種固定格式和直接應(yīng)用價(jià)值的文體。應(yīng)用文的寫作更多地涉及與專業(yè)相關(guān)的應(yīng)用文體寫作的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)和方法，它具有系統(tǒng)的理論性和極強(qiáng)的實(shí)踐性，是屬于涉及經(jīng)驗(yàn)及策略方面的“過程性知識”課程，所以筆者以為是適合以典型任務(wù)分析為方法進(jìn)行開發(fā)的。
2.應(yīng)用文寫作本身具有應(yīng)用性、實(shí)踐性強(qiáng)，帶有文本程式性、工作流程性等特點(diǎn)，可以作為一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都很明確的工作。如果把應(yīng)用文寫作作為一項(xiàng)學(xué)生要完成的工作，完全具備任務(wù)準(zhǔn)備行動評價(jià)四個典型的步驟。例：如果布置給人力資源專業(yè)的學(xué)生一項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)（模擬某酒店的人力資源部，承擔(dān)員工的崗前培訓(xùn)任務(wù)），在實(shí)際工作中就會涉及到計(jì)劃（培訓(xùn)計(jì)劃制定）、會議紀(jì)要（開會商議如何進(jìn)行員工崗前培訓(xùn)）、請示（經(jīng)費(fèi)等方面）、函（委托相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)）、合同（和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂培訓(xùn)合同）、通知、總結(jié)、簡報(bào)消息等文書的寫作，這項(xiàng)典型的工作又可以按照時(shí)間順序分解為子項(xiàng)目，即上述各項(xiàng)文書的寫作。教師布置每一項(xiàng)寫作的教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)后都可以讓學(xué)生自主準(zhǔn)備、行動起來，最后由教師和學(xué)生共同對完成的工作進(jìn)行評價(jià)。
另外，職業(yè)教育中作為公共基礎(chǔ)課的《應(yīng)用文寫作》課程應(yīng)該為專業(yè)服務(wù)。國家教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專人才培養(yǎng)工作的意見》中指出：“學(xué)生應(yīng)在具有必備的基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能。”基于這一要求，筆者以為應(yīng)用文寫作課也應(yīng)重點(diǎn)考慮學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，以實(shí)用為準(zhǔn)繩，有重點(diǎn)、有目標(biāo)地進(jìn)行教學(xué)改革。而本課程以典型任務(wù)分析為方法的改革正好體現(xiàn)了為學(xué)生專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作服務(wù)的思路。
因此，基于服務(wù)性學(xué)習(xí)和典型任務(wù)分析這兩個想法，筆者曾嘗試對筆者所在學(xué)院的會展專業(yè)學(xué)生進(jìn)行以服務(wù)學(xué)習(xí)為理論、以典型任務(wù)分析為方法對《應(yīng)用文寫作》進(jìn)行了初步的課程改革。筆者于開學(xué)初擬訂本課程的教學(xué)安排計(jì)劃表，如下所示：
這樣，本課程一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)就是讓學(xué)生在真實(shí)情景和模糊情景相結(jié)合的工作環(huán)境下完成兩項(xiàng)大工作：即招聘求職工作（基礎(chǔ)工作）和會議展覽活動工作（專業(yè)工作）。一項(xiàng)是典型的基礎(chǔ)工作，可以涉及各個專業(yè)，體現(xiàn)基礎(chǔ)課程的特色；另一項(xiàng)是典型的專業(yè)工作，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)以及社會行業(yè)對本專業(yè)領(lǐng)域的要求，設(shè)計(jì)專項(xiàng)典型工作任務(wù)，如會展專業(yè)的展覽活動、人力資源專業(yè)的培訓(xùn)活動、旅游管理專業(yè)的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣活動等。典型工作任務(wù)和環(huán)境的設(shè)計(jì)可以回避傳統(tǒng)情景式教學(xué)中情景不連貫、不典型的缺點(diǎn)，用現(xiàn)實(shí)工作中連貫、典型的任務(wù)情景帶來更加生動、真實(shí)的教學(xué)效果。
而每一項(xiàng)典型寫作任務(wù)又可以按照任務(wù)準(zhǔn)備行動評價(jià)四個步驟來進(jìn)行教學(xué)。這里以布置給會展專業(yè)學(xué)生的典型工作——旅游產(chǎn)品展覽會為例，分析這項(xiàng)工作中調(diào)查報(bào)告寫作任務(wù)的具體要求。如下表所示：
在本課程的工作評價(jià)這一項(xiàng)中，筆者采用自評、他評（教師點(diǎn)評、學(xué)生互評）相結(jié)合、過程性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合方式學(xué)生學(xué)業(yè)評價(jià)結(jié)果建議采取，理論考核與技能實(shí)操考核相結(jié)合的方式。具體構(gòu)成如下：
結(jié)論：以服務(wù)學(xué)習(xí)為理論、以典型任務(wù)分析為方法的高職院校《應(yīng)用文寫作》課程開發(fā)充分體現(xiàn)了教、學(xué)、做的合一性、理論與實(shí)踐教學(xué)的合一性，為培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的職業(yè)能力起到根本性的推動作用。當(dāng)然，在實(shí)施這樣的開發(fā)過程中，還是有一些問題需要注意的。筆者以為主要有三方面：
1.是否每次課都應(yīng)當(dāng)有“服務(wù)性任務(wù)”，而不存在單純的講授課？筆者等教師知道，工作任務(wù)驅(qū)動并不能排除理論、知識（盡管它是隱含在任務(wù)之中的），也不排除講授。那么，一定量的的講授教學(xué)安排是圍繞學(xué)生完成一定的工作任務(wù)來設(shè)計(jì)的，還是圍繞學(xué)生掌握一定的知識量來設(shè)計(jì)？
2.“典型任務(wù)”是否足夠典型？能不能足以涵蓋課程的知識和能力點(diǎn)？雖然都知道不是每個知識點(diǎn)都在實(shí)際工作中能得到應(yīng)用，而且知識是不斷更新變化的，教師不可能在校期間教會學(xué)生所有知識和能力，但教師還是會產(chǎn)生一定的疑惑：按照上述典型工作任務(wù)的安排，行政公文的寫作中只涉及到通知、請示、會議紀(jì)要、函，知識和能力點(diǎn)是否典型呢？應(yīng)該給不同專業(yè)的學(xué)生設(shè)計(jì)怎樣典型的工作任務(wù)？
3.服務(wù)性學(xué)習(xí)中的“服務(wù)”是否應(yīng)該有一個實(shí)施的落腳點(diǎn)？比如說為學(xué)院的某個部門服務(wù)（寫作通知、方案、海報(bào)等）、為學(xué)院附近的社區(qū)服務(wù)（作社會調(diào)查等）。這應(yīng)該是可以嘗試的，但需要建立真正合作的社會實(shí)踐基地，需要相關(guān)保障措施，以確保服務(wù)工作的有效性、長期性。
這里筆者旨在拋磚引玉，期待專家的指正。
注釋：
[1]沈成林.淺論如何加強(qiáng)高校高職教育的應(yīng)用文寫作教學(xué)［J］科技資訊,2006,(31):105.
