引論：我們?yōu)槟砹?3篇工作方面總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、如何找到新客戶
方法不是萬能的,但沒有方法是萬萬不能的.合適的方法被合適的人應(yīng)用就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果.因此,要想進(jìn)行成功的銷售,需做到以下幾點(diǎn):
1、進(jìn)行逐戶尋訪
首先確定一個(gè)合適的訪問范圍,即選擇合適的地毯.其次要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上多設(shè)計(jì)幾種談話的方案和策略,減少被拒之門外的可能性.采用此方法時(shí),銷售人員要盡量多渠道打聽客戶信息,提高銷售目標(biāo)的針對性,避免逐戶訪問的盲目性.
2、 讓現(xiàn)有客戶引見
銷售人員要努力獲得第一個(gè)推薦人的信任,同時(shí)要考慮推薦人的名望和聲譽(yù).推薦人的名望和聲譽(yù)將極大影響您的銷售拜訪結(jié)果.
見到被推薦的客戶時(shí)要提及推薦客戶的姓名,并贊揚(yáng)推薦客戶,以此拉近彼此距離.同時(shí)要做好新客戶的評估工作.一個(gè)人一生中與之交往密切的人大約有250人.如果能贏得一個(gè)客戶的信息,就有可能贏得250人的信賴.
3、讓資深人員協(xié)助
在銷售中如果遇到比較難纏的客戶那么可以請比較資深的工作人員如：經(jīng)理或主管等在談判過程中在旁邊推波助浪，那么就可以達(dá)到如期的效果！
4、 通過資料查閱找到新客戶
資料查閱法又叫間接市場調(diào)查法,銷售員需要利用企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)外部已有的相關(guān)客戶資料 ,較快地了解大致的市場容量和準(zhǔn)客戶分布情況.
三、如何接近目標(biāo)客戶
成功接近目標(biāo)客戶，并不一定帶來成功的交易，但成功的交易則是以成功接近目標(biāo)客戶為先決條件的。
要想在與客戶的短暫接觸中達(dá)到預(yù)期目的，銷售人員必須根據(jù)產(chǎn)品和客戶的特點(diǎn)靈活安排接近目標(biāo)客戶的策略，如下的方法值得借鑒：
1、 通過自我介紹接近目標(biāo)客戶
2、 展示產(chǎn)品利益接近目標(biāo)客戶
3、 利用好奇心理接近目標(biāo)客戶
四、促成交易實(shí)現(xiàn)（如何運(yùn)用恰當(dāng)技巧促成客戶購買）
成交指銷售人員幫助客戶推薦選擇可以使客戶受益的購買決定的過程，它是銷售洽談的延續(xù)，也是銷售洽談所取得的最終結(jié)果。銷售人員要想取得成交的主動(dòng)權(quán)，必須做好前期的準(zhǔn)備工作，例如找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，做好接近準(zhǔn)備，進(jìn)行銷售洽談等，很多銷售人員都畏懼成交時(shí)刻的到來，其實(shí)，只要把握了成交的時(shí)機(jī)，掌握了成交的基本策略和基本方法，您就能成功地達(dá)成交易。
五、 維護(hù)客戶關(guān)系（如何對客戶進(jìn)行售后服務(wù)）
交易的達(dá)成并不意味著活動(dòng)的結(jié)束，隨之而來的售后服務(wù)彩色關(guān)系營銷的真正開始。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在這個(gè)階段使客戶對所購買的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到最大程度的滿意，以此為契機(jī)建立起長期合作，互利互惠的關(guān)系，憑借堅(jiān)不可摧的防線迫使競爭者望而卻步。在售后服務(wù)的過程中，需要您把握處理客戶抱怨的技巧，重新贏回失去的客戶的方法，以及然后爭取再次銷售等內(nèi)容。
售后服務(wù)的目的是使客戶對所買產(chǎn)品達(dá)到最大程度的滿意，以此建立起長期合作，互利互惠的關(guān)系，憑借此堅(jiān)固的防線打退競爭者的進(jìn)攻。如下的技巧當(dāng)然是打退“敵人”進(jìn)攻的“利器”。
總之，在銷售實(shí)踐中，銷售人員要靈活運(yùn)用各種接近方法，并根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)造出一些新的行之有效的方法，以取得銷售的成功！
再論銷售之外的心得！
人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在于常常誤認(rèn)為自己是大自然的主宰。作為銷售經(jīng)理，盡管工作的主要對象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。
一、 生態(tài)法則
市場，是人這種動(dòng)物爭奪生存權(quán)的戰(zhàn)場。因此，人生處處皆市場。在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。作為一種物種，每個(gè)人都必須找到適合自己的生態(tài)位，即根據(jù)自己的愛好、特長、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)趨勢、社會(huì)資源等，確定自己的位置。銷售經(jīng)理是企業(yè)的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業(yè)整體的一個(gè)部分，銷售經(jīng)理有必要站在上級領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，銷售經(jīng)理有必要思考一個(gè)問題：這個(gè)崗位適合我嗎?可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行自我判斷：
第一，是樂在其中，還是苦不堪言?“如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有效突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點(diǎn)樂趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來。這時(shí)候，最好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢?關(guān)鍵在于銷售確實(shí)能給自己帶物質(zhì)和精神價(jià)值。因此，企業(yè)管理者必須設(shè)法使銷售經(jīng)理切實(shí)從內(nèi)心里認(rèn)同銷售經(jīng)理這個(gè)崗位是一個(gè)崇高的位置。
第二，是廢寢忘食，還是得過且過?如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業(yè)績，能夠確實(shí)以銷售為核心，將銷售業(yè)務(wù)作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業(yè)的一個(gè)工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時(shí)候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，于公于私，都沒有意義。
第三，是知難而進(jìn)，還是畏縮不前?如果具備知難而進(jìn)的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)行事，就不會(huì)被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。銷售經(jīng)理每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進(jìn)心理素質(zhì)，很快就會(huì)退場。
二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件，首先要為自己樹立一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對你來講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個(gè)條件，你就一定成功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當(dāng)然不會(huì)成功，但僅有努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。
有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運(yùn)不好，這是在為自己的懶惰找辯護(hù)。實(shí)際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離安逸的洞穴；向耶穌學(xué)習(xí)，勇于犧牲自我呢？只有這樣才能到達(dá)理想的彼岸!因?yàn)槌晒χ窡o捷徑。
三、冰山法則
根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據(jù)信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)，二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)，三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。而現(xiàn)實(shí)市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。
這就要求銷售經(jīng)理必須具有由此及彼、由粗及細(xì)、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)上。在這個(gè)方面，我們可以學(xué)習(xí)臺(tái)灣巨富王永慶。他早期在米店賣大米時(shí)，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進(jìn)米缸。他并不是在進(jìn)行簡單的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是在進(jìn)行顧客購買周期調(diào)查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數(shù)了。等到顧客快吃完時(shí)，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。
作為銷售人員，面對市場信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來解決問題：第一步，準(zhǔn)確地描述問題是什么；第二步，科學(xué)解釋問題為什么；第三步：該問題如何解決；第四步：對策是否值得實(shí)施。
四、大雁法則
大雁是鳥類的一種，但人們從社會(huì)學(xué)的角度對大雁進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，大雁具有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)：
第一、每只大雁在飛行中拍動(dòng)翅膀，為跟隨其后的同伴創(chuàng)造有利的上升氣流，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊(duì)伍的每個(gè)業(yè)務(wù)員，必須共同“拍動(dòng)翅膀”。問題是，大雁如果不拍翅膀，就飛不起來，換言之，拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字隊(duì)形，就可以提高飛行效率。但是，人未必這樣思考。
在一個(gè)需要合作的團(tuán)體中，對每個(gè)人來講，其最優(yōu)選擇是假定其他人“拍翅膀”，自己不用拍，從而搭便車。因此，對銷售隊(duì)伍來講，團(tuán)體意識(shí)和團(tuán)體行為不會(huì)是自發(fā)的，必須創(chuàng)造一種共同“拍翅膀”的生存環(huán)境，使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。
這樣的環(huán)境包括兩個(gè)方面：一是制定比較嚴(yán)格的考核缺席的硬環(huán)境，二是營造使員工實(shí)際個(gè)人追求的軟環(huán)境。
第二，所有的大雁都愿意接受團(tuán)體的飛行隊(duì)形，而且都實(shí)際協(xié)助隊(duì)形的建立。如果有一只大雁落在隊(duì)形外面，它很快就會(huì)感到自己越來越落后，由于害怕落單，它便會(huì)立即回到雁群的隊(duì)伍中。
銷售人員必須按照一定的方式進(jìn)行組織，否則，就無法形成有效的合力。這樣的組織就是銷售公司、地區(qū)辦事處。
如何才能保證內(nèi)心的一致，從而形制團(tuán)體的合力呢？必須從組織上組成團(tuán)體，而且一定是內(nèi)心一致的團(tuán)體，要內(nèi)心一致，必須使所有成員取得價(jià)值觀的認(rèn)同。沒有靈魂的人只是行尸走肉，沒有靈魂的銷售隊(duì)伍，則是一群烏合之眾。
第三，大雁的領(lǐng)導(dǎo)工作，是有群體共同分擔(dān)的，雖然有一只比較大膽的大雁會(huì)出來整隊(duì)，但是這只帶頭雁疲倦時(shí)，它便會(huì)自動(dòng)后退到隊(duì)伍之中，然后幾乎是在難以察覺的情況下，另一只大雁馬上替補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)的位置。
大雁可以輪流當(dāng)頭雁，但是，在人類社會(huì)中，這種行為是很難的。在這方面，國人更習(xí)慣于 “生命不止，權(quán)利不熄”，一定要戰(zhàn)斗到最后時(shí)刻。實(shí)際上，任何強(qiáng)壯的大雁，其體力總是有限的。同樣，任何人的智力知識(shí)，也是有限的。美國總統(tǒng)為什么連任兩屆，一定要換?根本原因就在于此。因此，一個(gè)銷售經(jīng)理在一個(gè)地區(qū)拓展到一定程度后，確實(shí)易產(chǎn)生輕車熟路的惰性。此時(shí)，要么其他人員做經(jīng)理，要么實(shí)行地區(qū)輪換。
篇2
一周又是一周過去了，心思沉在其他事物里，覺得自己忽視了很多，在和同事交流的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們都有著越來越好的相處，而自己與學(xué)生的關(guān)系，一直在原地踏步走著，沒有絲毫的進(jìn)展。我的心里開始著急，我是希望我的課堂，能讓學(xué)生輕松的學(xué)習(xí)，我的理想教學(xué)是師生融洽的一個(gè)交流環(huán)境。難道我真的太兇了？學(xué)生給了我一個(gè)肯定的答復(fù)，一個(gè)整天兇巴巴的，經(jīng)常數(shù)落學(xué)生的老師是沒有學(xué)生喜歡的。這個(gè)反饋卻又讓我有了疑問：作為年輕老師的我，如果不兇的話，能彈壓下去學(xué)生嗎？難道我錯(cuò)了嗎？帶著這個(gè)疑問，我和同事們交流，從他們的回答，我反思我開始改進(jìn)我的教學(xué)策略：一上課不再是板著一張臉先，而是用燦爛的笑容來迎接學(xué)生的問候。先正如泰戈?duì)栒f的“當(dāng)你微笑時(shí)，世界愛了他”。笑容，是最充滿善意的表達(dá)，讓學(xué)生與我一起有個(gè)好心情，而課堂教學(xué)是，又要做到有張有弛，要給“大棒子”，也要給顆“棗”吃。為了增加課堂的活躍程度，在課堂上講課時(shí)，可以幽默的時(shí)候，也讓學(xué)生能夠開懷大笑，掃去學(xué)習(xí)的煩躁….
在實(shí)際中磨礪，用真誠來開展教學(xué)，將稚嫩改變成成熟，一天一天的努力，我的思想日趨成熟，而我的工作也越來越順利，我也越來越愛我們可愛的學(xué)生們。
二、政治方面：勤能補(bǔ)拙，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實(shí)理論在努力完成我的教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我也在實(shí)施著我的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
篇3
一、我的課堂教學(xué)
1、一年級此刻所用的教材不再是人教版而是最新的蘇教版，本學(xué)期我與我的搭檔符少麗教師一齊，認(rèn)真鉆研新版數(shù)學(xué)一年級教材、精心備課，充分利用直觀的多媒體教學(xué)，利用電子備課資源，把教學(xué)重難點(diǎn)分到各個(gè)層次中去，在上課時(shí)把目標(biāo)問題化，問題任務(wù)化，任務(wù)交流化，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性。
2、由于一年級的孩子好動(dòng)，注意力集中時(shí)間短，所以我創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。
主張放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論后，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)本事。之后，重點(diǎn)練習(xí)后面的“想想做做”，以到達(dá)鞏固知識(shí)，構(gòu)成本事，發(fā)展思維的目的。尤其是最終一題用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡單的實(shí)際問題，讓他們明白學(xué)以致用，也更能感受到數(shù)學(xué)與生活之間的關(guān)系。
3、本學(xué)期在教學(xué)認(rèn)識(shí)圖形、認(rèn)識(shí)人民幣等知識(shí)時(shí)，我充分放手，給孩子們充足的時(shí)間，讓他們?nèi)ソ涣鳌⑷ニ伎肌⑷ギ媹D、搭積木、去購物、去換錢，力求讓他們“自然”學(xué)會(huì)新知識(shí)，降低難度，培養(yǎng)興趣。
4、精心設(shè)計(jì)練習(xí)課，由于我們用的是新教材，書上習(xí)題資料豐富、形式多樣，但習(xí)題量異常大，所以我在上課的時(shí)候異常注意練習(xí)的方式，提高練習(xí)效率，努力減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，合理安排練習(xí)時(shí)間，盡量使學(xué)生在課堂40分鐘內(nèi)完成作業(yè)，向40分鐘要質(zhì)量。
5、多向?qū)W校前輩學(xué)習(xí)交流，進(jìn)取參加學(xué)校組織的教學(xué)教研活動(dòng)，在組內(nèi)團(tuán)體備課與教研中認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身教育、教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)取向師父——凌昱教師學(xué)習(xí)，多聽師父的課，與師父交流教學(xué)感悟，遇到教學(xué)難點(diǎn)進(jìn)取向師父請教，提高教學(xué)水平。
6、重視了與家庭教育相配合，經(jīng)過電話、微信方式，與家長密切聯(lián)系，讓他們明白孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，并能針對薄弱的地方使他們盡快的跟上。
7、為了讓兩個(gè)班的學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我要求學(xué)生上課必須做到：上課認(rèn)真聽講，進(jìn)取舉手發(fā)言，別人發(fā)言時(shí)認(rèn)真傾聽;
上課時(shí)坐姿要端正，雙手必須放在課桌上;上課有事必須先舉手，經(jīng)過教師同意再告訴教師;作業(yè)握筆姿勢要正確，書字要干凈、整潔，字要大方、并且所有字要排整齊，字跡大小一致。
8、為了讓孩子上課進(jìn)取，注意力集中，效果提高，我會(huì)經(jīng)常在課堂上采取小組PK形式，或是現(xiàn)場發(fā)禮物，誰回答得很好、上課認(rèn)真聽講就當(dāng)堂獎(jiǎng)勵(lì)一份小禮品，收到了必須效果。
二、存在的不足之處
1、課堂趣味性不夠，一部分學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，對學(xué)習(xí)的目的不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。
上課不夠認(rèn)真，沒有養(yǎng)成傾聽的習(xí)慣，注意力不集中，愛走神，課堂作業(yè)未能按時(shí)按要求完成，導(dǎo)致數(shù)學(xué)成績沒有明顯提高。
2、兩個(gè)班的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績發(fā)展不是很平衡，在學(xué)法指導(dǎo)上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)成績?nèi)匀磺吠怀觯€有很大的提高空間。
尤其是計(jì)算，方法要多樣，嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生過關(guān)。
3、學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功，培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，兩個(gè)班有個(gè)別學(xué)生，成績總是很不夢想，暫時(shí)還沒有找到切實(shí)可行的方法，今后仍需努力。
如：3班有3個(gè)后進(jìn)生。1班有5個(gè)后進(jìn)生，學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好，不愛思考，輔差工作比較困難，多次聯(lián)系家長協(xié)助。
三、今后努力方向和設(shè)想
期末考試完，的感觸就是要嚴(yán)抓基礎(chǔ)知識(shí)，多練習(xí)的平常易錯(cuò)點(diǎn)。針對本學(xué)期在教學(xué)工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點(diǎn)：
1、結(jié)合教材的資料，要精心備課，面向全體學(xué)生教學(xué)，抓牢基礎(chǔ)知識(shí)，搞好思想教育工作。
精心上好每一節(jié)課，虛心向老教師學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。注重學(xué)生各種本事的培養(yǎng)和知識(shí)應(yīng)用的靈活性。異常注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)成績，自我還要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、課堂四十分鐘有效利用，講授，注重學(xué)生各種本事和習(xí)慣的培養(yǎng)。
充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和主動(dòng)性。后面10分鐘練習(xí)必須人人過關(guān)，對于不能當(dāng)堂消化的，課后及時(shí)輔導(dǎo)，爭取人人當(dāng)天消化。對于后進(jìn)生，抓住他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)其提高，多聯(lián)系家長，家校合一共同抓，豎立他們的自信心，讓孩子向中等生靠近。
3、充分利用直觀、電化教學(xué)，把重難點(diǎn)問題化、問題任務(wù)化，任務(wù)合作化，多動(dòng)手操作，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，爭取教出更好的成績。
充分利用數(shù)學(xué)教材，挖掘教材的趣味性，以數(shù)學(xué)知識(shí)本身的魅力去吸引學(xué)生、感染學(xué)生。
4、多與家長溝通交流，及時(shí)反饋孩子在校狀態(tài)與學(xué)習(xí)狀態(tài)。
總之，一學(xué)期的工作已結(jié)束，我覺得自我有很多收獲，感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫忙及關(guān)懷，同時(shí)我的工作中還有許多不足之處，我將及時(shí)找出差距，進(jìn)取彌補(bǔ)不足，力爭使自我的工作在下學(xué)期有更大的提高。
教師教育工作總結(jié)2時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期又將過去，感慨萬分。在這一年里我更加深刻體會(huì)到了做初三老師的艱辛和快樂，我把自己的所有精力傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對本學(xué)期的工作做一總結(jié)。
一、常規(guī)工作
作為一名老師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。對于學(xué)校要求的工作，我堅(jiān)決執(zhí)行，并能夠認(rèn)真完成。
二、教學(xué)工作
1、課前做好準(zhǔn)備工作，認(rèn)真?zhèn)湔n
除認(rèn)真鉆研數(shù)學(xué)課標(biāo)和教材外，還深入了解學(xué)生，注意了解每個(gè)學(xué)生的知識(shí)水平、智力水平和個(gè)性心理品質(zhì)，考慮影響學(xué)生學(xué)習(xí)的各種因素，并研究相應(yīng)對策。把教材和學(xué)生實(shí)際很好地結(jié)合起來，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，安排詳細(xì)的教學(xué)過程的程序，認(rèn)真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，吸引學(xué)生注意力，課后及時(shí)做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、努力上好課，提高教學(xué)質(zhì)量
組織好課堂教學(xué)，這是順利進(jìn)行正常教學(xué)的保證。根據(jù)初三的實(shí)際情況及年齡特征，采取適當(dāng)?shù)拇胧{(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。把組織教學(xué)貫穿于全部教學(xué)過程之中。其次，根據(jù)學(xué)生的不同情況，設(shè)計(jì)不同的問題，采用不同的方式，主動(dòng)積極的去引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講精練，并進(jìn)行有針對性，切合實(shí)際的個(gè)別輔導(dǎo)，這對于提高教學(xué)質(zhì)量起到一定作用的。
3、認(rèn)真批改作業(yè)
作業(yè)的選取有針對性，有層次性，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題分類總結(jié)，然后進(jìn)行評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
4、課后積極主動(dòng)的輔導(dǎo)后進(jìn)生，努力提高教學(xué)質(zhì)量
抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，加強(qiáng)了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，耐心地幫助他們，一方面解決了學(xué)習(xí)中產(chǎn)生的問題，補(bǔ)了基礎(chǔ)，教了方法，更重要的是增強(qiáng)了他們的信心，提高了他們的興趣，對他們精神上是一個(gè)很大的激勵(lì)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，不斷地提高學(xué)習(xí)水平。
5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平
主動(dòng)積極與同備課老師同事交流，共同探究教育教學(xué)。積極參與學(xué)校組織的四杯賽的聽評課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)水平。
6、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，提高業(yè)務(wù)水平
認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué)，推進(jìn)新課程改革的深入開展。去年自學(xué)了《初中數(shù)學(xué)新課程課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的思考》等和許多優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)案例。
這學(xué)年來能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)。但教學(xué)過程中存在不足：學(xué)習(xí)成績兩極分化;部分男生基礎(chǔ)較差，產(chǎn)生厭學(xué)，作業(yè)有抄襲。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)化不足，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
教師教育工作總結(jié)3在這一年里，我對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。以下是我這一年的個(gè)人工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)年，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。
一學(xué)年來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。“學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。
所以，本學(xué)年，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)，我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年的工作，在取得成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。
五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。
鑒于自己在本學(xué)年的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的需要加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)年的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。在新的學(xué)年，我將繼續(xù)努力，在教育工作上勤勤懇懇，付出我的真心和熱情，希望在來年有更大的收獲和進(jìn)步!
教師教育工作總結(jié)4在我的意識(shí)里，一直認(rèn)為自己是一名普通而平凡的教師，沒有顯赫的戰(zhàn)功，沒有驕人的業(yè)績，只是在__小學(xué)這塊沃土上默默地耕耘著。如果說有什么追求或目標(biāo)的話，那就是努力要求自己能成為一名學(xué)生喜愛、家長尊重、同事信任、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”。基于對自身的這種定位，一直以來，我堅(jiān)持以“勤學(xué)、善思、求實(shí)”為指南，認(rèn)真、務(wù)實(shí)地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什么個(gè)人總結(jié)，而是自己工作這段時(shí)間以來的一些想法與做法。
一、完善自身建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。
“愛校、愛生”是我多年來堅(jiān)持的信念。而“對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準(zhǔn)則。我用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會(huì)知識(shí)，更學(xué)會(huì)做人。對學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，我都傾盡全力，盡我所能。我剛到咱們___小學(xué)時(shí)學(xué)校要求我接三年級兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，教了一年之后，學(xué)校要求我重新再接兩個(gè)三年級班，一班和三班。剛剛和這兩個(gè)班的學(xué)生建立起了感情，和兩個(gè)班的班主任工作配合的也很融洽，沒想到一年之后，學(xué)校又要求我改教三班和四班，由于種種原因，當(dāng)時(shí)四班的數(shù)學(xué)成績是全年級最差的，當(dāng)時(shí)我心里非常不情愿，但是我也深深懂得“個(gè)人服從集體”“哪里需要我就到哪里”的道理。因此，我二話沒說，就盡我所能進(jìn)行教學(xué)，而四班的數(shù)學(xué)成績也由年級最后一名逐步提高，在上學(xué)期南市區(qū)的調(diào)研考試中獲得了南市區(qū)第二名的好成績。
二、不斷努力奮進(jìn)，提升業(yè)務(wù)水平。
過去的五年，是我在小學(xué)數(shù)學(xué)教壇上不斷探索，摸爬滾打的五年，同時(shí)也是我不斷進(jìn)步的五年。在一次次聽課和培訓(xùn)研討中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找到了自身發(fā)展的方向。因此，我經(jīng)常向其他教師請教教學(xué)上的問題，多次積極參加市、區(qū)、學(xué)校組織的現(xiàn)場教研活動(dòng)、培訓(xùn)等，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，每學(xué)期都認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù);及時(shí)歸納總結(jié)培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)。結(jié)合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學(xué)方法和思路。
在備課方面，不斷學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和個(gè)體差異，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，做到既備教材教參，又備學(xué)生;在課堂教學(xué)方面，更新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，合作探究，建構(gòu)知識(shí)發(fā)生發(fā)展的過程，切實(shí)履行新課標(biāo)提倡的發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主置;在課外輔導(dǎo)方面，耐心細(xì)致，培養(yǎng)優(yōu)生，幫扶后進(jìn)生，使每個(gè)學(xué)生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學(xué)習(xí)，從快樂中得到發(fā)展，我也多次承擔(dān)學(xué)校、區(qū)公開課任務(wù)。
三、與班主任、家長密切配合。
經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長聯(lián)系，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。
一分耕耘一分收獲，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、其他教師的無私幫助下，我也取得一些成績：
點(diǎn)滴成績只能代表過去，教育教學(xué)是一門永無止境的藝術(shù)。愛在左，責(zé)任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學(xué)生知識(shí)和技能，而且要培養(yǎng)他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個(gè)孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學(xué)會(huì)生活、感悟生活。
教師教育工作總結(jié)5本學(xué)期，本人擔(dān)任小學(xué)五(1)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。
首先，根據(jù)我所任教班級的實(shí)際情況，優(yōu)生少得可憐，中差生卻俯視皆是。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能?又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢?因而對占相對多數(shù)的中差生，我更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。
應(yīng)該說任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，而看不到優(yōu)點(diǎn)，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進(jìn)步。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的`平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，我作為一個(gè)教育者，在對待中差生時(shí)應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力。
厚愛差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。
由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基儲(chǔ)重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
篇4
2018年7月17日，社區(qū)組織居民志愿者隊(duì)進(jìn)行匯豐花苑小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大整治，30多名業(yè)主參與其中，對每個(gè)樓道、綠化帶都依次進(jìn)行了清理，真正實(shí)現(xiàn)居民參加，居民自治。活動(dòng)結(jié)束還成立了匯豐業(yè)主群，讓居民在群里建言獻(xiàn)策，為創(chuàng)文工作奉獻(xiàn)力量。
2、聯(lián)合部門、街道等多方力量，攻克難點(diǎn)
2018年8月7日，社區(qū)聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)、轄區(qū)片警、市場監(jiān)管力量對亞美小區(qū)廉租房2戶釘子戶樓道亂堆放進(jìn)行了整治，共清理垃圾5車，拔除了小區(qū)的毒瘤，得到居民的好評。
2018年8月7日-2018年8月13日，社區(qū)利用一周時(shí)間，在前期摸底的基礎(chǔ)上，聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)、轄區(qū)片警、街道力量、九華拆棚工作隊(duì)對轄區(qū)亂搭建的雨棚、車棚、水池進(jìn)行了全方位拆除，共拆除水池50多個(gè)，違章搭建320多處，使轄區(qū)亂搭建現(xiàn)象不復(fù)存在。
3、利用業(yè)委會(huì)、物業(yè)力量，為社區(qū)創(chuàng)文工作減負(fù)
7月-8月20日，匯豐花苑小區(qū)業(yè)委會(huì)到期，物業(yè)撤離，美港社區(qū)對接區(qū)住建局，業(yè)委會(huì)于8月20日成功換屆，產(chǎn)生新一屆的業(yè)委會(huì)候選人。業(yè)委會(huì)主任吳智剛盡心盡責(zé)，先后找了三家物業(yè)公司，最后敲定綠洲物業(yè)，目前物業(yè)工作也步入正軌，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生正常保潔，漏水糾紛得到解決，匯豐小區(qū)改頭換面，發(fā)揮了業(yè)委會(huì)、物業(yè)在創(chuàng)文工作中的作用。
4、因地制宜，實(shí)現(xiàn)車位應(yīng)劃盡劃
10月8日起，省測臨近，針對佳美二區(qū)自建房停車位難劃的問題，社區(qū)主任洪洲天天帶隊(duì)施工方一戶一戶做工作，采用留足房東自用的車位，在車位上寫上“自用”二字，保證房東自己的車輛都有地方停，然后擴(kuò)展周邊的車位，攻克自建房車位劃不下去的難題。目前佳美二區(qū)自建房共有車位200多個(gè)，實(shí)現(xiàn)佳美二區(qū)自建房有序停車。
二、經(jīng)驗(yàn)積累
1、摸清底子，先簡單后復(fù)雜
美港社區(qū)6個(gè)網(wǎng)格員，在每一項(xiàng)工作開展之前，都會(huì)對網(wǎng)格內(nèi)的情況進(jìn)行摸底調(diào)查，整理出難題。拆違工作、清理亂堆放工作都是先做住戶思想工作，工作做通的先整治，疑難雜癥聯(lián)合部門、街道力量進(jìn)行個(gè)別整治。
2、分清主次，先重點(diǎn)小區(qū)后普通小區(qū)
匯豐花苑小區(qū)自7月份以來被電視問政，街道書記親自帶隊(duì)整治。所以各項(xiàng)創(chuàng)文力量，小工、志愿者都是首先保證匯豐花苑小區(qū)，然后再安排佳美二區(qū)、亞美小區(qū)等普通小區(qū)。同時(shí)匯豐花苑小區(qū)也是轄區(qū)內(nèi)的唯一一個(gè)物管小區(qū)，在國測中是重點(diǎn)點(diǎn)位，其他網(wǎng)格員也參與匯豐小區(qū)的治理當(dāng)中，找出匯豐小區(qū)存在的問題，大家集思廣益，想盡辦法為匯豐小區(qū)出謀劃策，正是這樣分清主次，才得以保證匯豐小區(qū)徹底改頭換面，經(jīng)得起各類檢查。
三、存在問題
1.社區(qū)辦公場所面積不夠，設(shè)施缺少
因美港社區(qū)是租用的自建房，總面積只有167平方米，因此存在辦公場地面積不夠的情況，同時(shí)社區(qū)新成立，資金緊張，各類設(shè)施配備不齊全。
2.佳美二區(qū)自建房樓道亂堆放、衛(wèi)生狀況不佳
因自建房都是房東自己的私有住房，他們不繳納保潔費(fèi)，房子外圍的衛(wèi)生有保潔公司，但是房子內(nèi)部衛(wèi)生只能依靠他們自覺，雖然網(wǎng)格員都上門做思想工作，讓他們做好門前三包，但是還是存在樓道亂堆放、衛(wèi)生狀況不佳的情況。
3.千歲小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施差，樓道門破舊
因千歲房開公司撤走，千歲小區(qū)也由原來的物管小區(qū)變成開放式小區(qū)，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，樓道門破舊的現(xiàn)象普遍存在，基礎(chǔ)設(shè)施改造項(xiàng)目也是資金有限，因此千歲小區(qū)樓道門破舊的問題一直得不到解決。
四、下一步打算
1、加大宣傳力度。做好宣傳工作全面升溫，運(yùn)用有效的方式和載體，開展全面廣泛的宣傳活動(dòng)，進(jìn)行常態(tài)化的宣傳教育，把宣傳普及工作延伸到每一個(gè)人。
2、抓好重點(diǎn)整改。針對社區(qū)辦公場所面積不夠，設(shè)施缺少的情況，對接上級部門，希望上級部門能夠安排轄區(qū)的單位用房作為社區(qū)的辦公用房。
重點(diǎn)針對佳美二區(qū)自建房亂堆放、衛(wèi)生狀況差的情況進(jìn)行整改，增強(qiáng)自建房房東的創(chuàng)文意識(shí)，讓他們對租戶加強(qiáng)勸導(dǎo)，確保不出現(xiàn)亂堆放，同時(shí)勸導(dǎo)每個(gè)租戶做好門前三包。
篇5
②2018年3月25日～2018年5月25日，管理1XX1～9#樓，負(fù)責(zé)1～9#樓的報(bào)驗(yàn)、1、2XX所有XX物資材料計(jì)劃提報(bào)、7個(gè)作業(yè)隊(duì)的圖紙技術(shù)質(zhì)量管理及每月25日收方工作，組織參與5方驗(yàn)收工作，負(fù)責(zé)工程管理、科技管理兩個(gè)板塊；
③2018年5月25日～至今，1XX、2XX路西、3XX路南區(qū)域負(fù)責(zé)，管理10#、12#、13#、15#樓，負(fù)責(zé)以上4棟樓的報(bào)驗(yàn)、物資材料計(jì)劃提報(bào)，負(fù)責(zé)所管區(qū)域圖紙技術(shù)質(zhì)量管理及現(xiàn)場總協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)以上4棟樓及所有裝飾裝修工序每月25日的收方工作，負(fù)責(zé)工程管理板塊。
二、工程管理板塊工作
板塊工作內(nèi)容總結(jié)：
①板塊內(nèi)容梳理工作：根據(jù)公司工程管理各項(xiàng)制度及績效考核內(nèi)容要求，將工程管理板塊內(nèi)容做分解細(xì)化；
②板塊內(nèi)容分工：將分解細(xì)化的板塊內(nèi)容做如下分工：由我負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃管理內(nèi)容及總體管理，閆祥負(fù)責(zé)：工程管理體系建設(shè)、工程進(jìn)度管控內(nèi)容，鄧龍負(fù)責(zé)：工程進(jìn)度管控、施工分包管理、節(jié)能環(huán)保和防汛防洪管理內(nèi)容；
③工程管理板塊日常工作：工程管理板塊的日常工作主要集中在工程進(jìn)度管控里面的日報(bào)工作，由閆祥、鄧龍分別負(fù)責(zé)主體及裝飾裝修的每日日報(bào)編寫工作；
④板塊工作總體自我評價(jià)：工程管理板塊2018年共迎接公司領(lǐng)導(dǎo)檢查5次，獲公司領(lǐng)導(dǎo)好評3次，考核平均分不低于85分，在板塊資料不斷完善的過程中也暴露出一些問題：一是部分制度仍沒有落實(shí)在日常工作管理中，都是到了考核節(jié)點(diǎn)再補(bǔ)資料；二是沒有做出一些創(chuàng)新亮點(diǎn)出來，下一年的工作重點(diǎn)將集中在這兩個(gè)方面。
三、見習(xí)生培訓(xùn)工作
①整理編寫了《XX長每日工作計(jì)劃》、《現(xiàn)場各工序控制主要內(nèi)容》、《質(zhì)量驗(yàn)收項(xiàng)目表》、《鋼筋節(jié)點(diǎn)大全》資料；
②組織建筑外形現(xiàn)場核對工作；
③策劃組織圖紙算量比武大賽兩次，圖紙精細(xì)化管理算量一次，與XX長交流“算量小技巧”；
④策劃組織圖紙考試三次（分住宅、公建），圖紙抽問一次。
四、個(gè)人收獲
①圖紙技術(shù)：經(jīng)過不斷與作業(yè)隊(duì)技術(shù)人員、設(shè)計(jì)院人員的溝通及領(lǐng)導(dǎo)的幫扶下，對圖紙到達(dá)基本全面熟悉的狀態(tài)，并且看圖能力得到了較大提升，通過不斷學(xué)習(xí)各工序技術(shù)規(guī)范及相關(guān)圖集，對各工序技術(shù)熟悉程度有一定的提高；
②現(xiàn)場管理：經(jīng)過一年來與各作業(yè)隊(duì)的溝通交流，對作業(yè)隊(duì)的現(xiàn)場管理有了一定認(rèn)識(shí)，對作業(yè)隊(duì)管理方面有自己的方法和思路。
③總體協(xié)調(diào)：由XX管理上升到區(qū)域管理的過程中，通過對各工序、工序與工序之間問題的協(xié)調(diào)處理過程中，協(xié)調(diào)處理事情的能力得到較大提升；
④儀器的操作使用：對水平儀、經(jīng)緯儀、鉛垂儀、全站儀等儀器進(jìn)一步熟悉了操作使用方法，初步了解了GPS的操作使用；
⑤獲獎(jiǎng)情況：集團(tuán)公司“優(yōu)秀見習(xí)生”。
五、存在不足的地方
①做事不夠細(xì)心，考慮事情仍不夠全面；
②能按時(shí)、按要求完成大部分工作內(nèi)容，但沒有及時(shí)形成總結(jié)；
③部分技術(shù)知識(shí)掌握的不是特別細(xì)，沒有深入挖掘。
六、2019年計(jì)劃
①針對自己的不足之處較強(qiáng)學(xué)習(xí)，多吸收經(jīng)驗(yàn)；
篇6
二、健全制度、強(qiáng)化責(zé)任
1、落實(shí)班主任量化制度，強(qiáng)化班級管理
全面實(shí)行了班主任量化制度，強(qiáng)化了班級管理，我們要求班主任工作做到有計(jì)劃與總結(jié)、班會(huì)課有教案、家訪有記錄、后進(jìn)生工作有匯報(bào)有材料、常規(guī)工作有檢查、班級工作有評比。并要求班主任緊跟班級出操、集會(huì)、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)班主任必須到。
2、強(qiáng)化了主題系列教育班會(huì)課的功能
主題班會(huì)活動(dòng)是實(shí)施德育的重要載體，它有利于建設(shè)班級體、有利于鍛煉學(xué)生的自主能力、有利于師生在思想情感上的統(tǒng)一、愛莫能助。有利于增強(qiáng)教育的針對性和實(shí)效性。為了發(fā)揮班會(huì)課的作用，進(jìn)一步強(qiáng)化班會(huì)課的教育功能，德育處結(jié)合學(xué)校的學(xué)生的實(shí)際情況，制定了系列主題班會(huì)課開展的要求；各班要結(jié)合本班學(xué)生的年齡特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生出現(xiàn)的情況或可能出現(xiàn)的情況來確立主題，設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃，發(fā)動(dòng)全班同學(xué)動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，共同參與到教育過程中去，在主題班會(huì)準(zhǔn)備過程中，要充分體現(xiàn)學(xué)生參與組織，尊重學(xué)生意見，內(nèi)容要符合學(xué)生的心理，激發(fā)學(xué)生參與的欲望，主動(dòng)地進(jìn)入最優(yōu)境界。班主任要準(zhǔn)備材料上交德育處，并邀請全校班主任聽課、評課，并進(jìn)行評比。如“孝敬父母”、“我的未來不是夢”等主題班會(huì)曾獲縣市級的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、積極宣傳，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
各班利用班會(huì)課組織學(xué)生進(jìn)行討論、寫觀后感上送學(xué)校參評；在各班中積極開展《感動(dòng)校園》人物的評選活動(dòng)，要求各班主任認(rèn)真調(diào)查了解學(xué)生的情況，深入到學(xué)生的家庭中去搜集學(xué)生的感人事跡，形成文字材料，并在各班的黑板報(bào)中進(jìn)行宣傳，教育同學(xué)以他們?yōu)榘駱印⑾蛩麄儗W(xué)習(xí)。
四、存在的主要問題及努力方向
由于受社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，有些學(xué)生無心學(xué)習(xí)，而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績趕不上。
篇7
我回顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都信嘤?xùn)的對銀行工作的總體勾畫、在財(cái)貿(mào)學(xué)校對的銀行技能初體驗(yàn)、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能柜臺(tái)上對常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的教導(dǎo)下，柜臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：
(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀(jì)守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，要求很高，堅(jiān)決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，在工作上爭創(chuàng)佳績要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高。因?yàn)槲抑乐挥屑訌?qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚(yáng)長避短，不斷完善自己作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻(xiàn)。
(四)工作中存在的不足及今后的打算雖然近一段時(shí)間來感覺自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。在今后制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的人才。
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二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
為了切實(shí)做好學(xué)校消防安全工作，幼兒園建立了以園長為組長組成的消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組、義務(wù)消防隊(duì)，按“誰主管，誰負(fù)責(zé)”，“誰在崗，誰負(fù)責(zé)”的原則，掌握滅火的知識(shí)與技能，熟悉幼兒園應(yīng)急疏散預(yù)案組織實(shí)施，監(jiān)督檢查日常的防火安全。
三、廣泛開展形式多樣，宣傳了解火災(zāi)危害和自救逃生常識(shí)
為了讓全校師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)火災(zāi)危害，掌握一旦發(fā)生險(xiǎn)情自救逃生的常識(shí)，各班利用圖片、故事、觀看專題片等形式，開展消防安全教育。幼兒園還重新修訂了《火災(zāi)應(yīng)急疏散預(yù)案》，演練疏散路線，將消防安全防患于未然。
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1、內(nèi)部控制：一個(gè)公司要穩(wěn)定、健康的發(fā)展，完善的財(cái)務(wù)管理制度必不可少。隨著股份公司轉(zhuǎn)股完成控股及并表，財(cái)務(wù)部按照股份公司財(cái)務(wù)管理要求，梳理完善公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度和國有企業(yè)“三公經(jīng)費(fèi)”報(bào)銷管理規(guī)定，使公司的內(nèi)控管理合法合規(guī)。
2、預(yù)算管理：按照股份公司要求，實(shí)行全面預(yù)算管理，參照股份公司預(yù)算管理制度，結(jié)合公司實(shí)際情況，指定平臺(tái)公司的全面預(yù)算管理制度，按照股份公司時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，組織召開公司全年預(yù)算啟動(dòng)大會(huì)，宣貫全面預(yù)算管理制度，分解預(yù)算指標(biāo)，收集、整合各職能部門上報(bào)的原始預(yù)算數(shù)據(jù)，匯總編制18年預(yù)算系列套表，提報(bào)公司治理層及董事會(huì)審閱。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理：強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注重合法合規(guī)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)稅法，及時(shí)在公司內(nèi)部進(jìn)行宣貫，防范和降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次加強(qiáng)資金分級審批制度，切實(shí)保障資金安全。
二、核算體系建設(shè)
進(jìn)一步理順了財(cái)務(wù)帳目，建立了一套符合本單位實(shí)際的財(cái)務(wù)核算體系，使得財(cái)務(wù)對業(yè)務(wù)活動(dòng)的反映更為真實(shí)、及時(shí)、合理，趨于規(guī)范化。在充分考慮和利用財(cái)務(wù)軟件功能的基礎(chǔ)上，針對公司機(jī)構(gòu)體制的調(diào)整，對會(huì)計(jì)各科目，特別是掛賬遺留問題，承上啟下，銜接以往，投入專人進(jìn)行查證落實(shí)，理順了帳目，使得整個(gè)核算體系更為清晰、合理，滿足管理的需要，具體有以下幾個(gè)方面|：
1、 建立公司垂直管理的財(cái)務(wù)管理體系、理順公司各業(yè)務(wù)及建管項(xiàng)目的核算體系，相關(guān)財(cái)會(huì)人員潛心鉆研，力求將資料、帳目、報(bào)表作到準(zhǔn)確、完整、精益求精。
2、 理清各種往來賬項(xiàng) ：將與公司有關(guān)聯(lián)單位代繳的建管人員社保公積金掛賬，進(jìn)行往來賬款清理，及時(shí)對賬，年底清賬。
3、推進(jìn)公司信息化建設(shè)，建立完整的核算體系：遵照并表的原則和股份公司的要求，財(cái)務(wù)部自7月份開始進(jìn)行財(cái)務(wù)核算軟件EAS系統(tǒng)的上線切換工作，在人員緊張和培訓(xùn)無望的境況下，財(cái)務(wù)部客服重重困難，梳理股份公司與北控水務(wù)集團(tuán)核算體系的科目差異，并會(huì)同金蝶軟件師進(jìn)行建管項(xiàng)目的費(fèi)用化核算，為后續(xù)的建設(shè)項(xiàng)目考核提供系統(tǒng)抓手，清晰、準(zhǔn)確調(diào)度費(fèi)用發(fā)生數(shù)。此外，財(cái)務(wù)部加班加點(diǎn)提前完成股份公司要求的金蝶系統(tǒng)補(bǔ)錄2018年1-6月份財(cái)務(wù)記賬憑證單據(jù)工作。
4、及時(shí)、準(zhǔn)確完成財(cái)務(wù)憑證錄入、審核、記賬工作，及時(shí)提報(bào)股份公司財(cái)務(wù)報(bào)表。
三、 財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)
一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門經(jīng)理的積極配合下，財(cái)務(wù)管理水平進(jìn)一步提高，更上了一個(gè)臺(tái)階。財(cái)務(wù)人員配備更進(jìn)一步，會(huì)計(jì)核算進(jìn)一步細(xì)化，帳目理順，使總賬會(huì)計(jì)從繁雜的日常帳務(wù)中抽身出來，投入時(shí)間和精力參與到了財(cái)務(wù)管理中去，而不是只埋頭記帳、算帳，譬如，費(fèi)用的審核，增值稅專用發(fā)票進(jìn)項(xiàng)的索取與管理、銷項(xiàng)的計(jì)算開具與管理、代墊付款協(xié)議的審核，采購政策、銷售政策的事前了解、事中監(jiān)督、事后核對，應(yīng)收款項(xiàng)的核對與催收，應(yīng)付款項(xiàng)的核對等方面，這些工作的逐步開展，對防止壞帳的發(fā)生、業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常開展，在一定程度上起到了把關(guān)、監(jiān)督作用。為了決策層的需要，我們努力建設(shè)了新型的決策支持體系：主要體現(xiàn)在為管理層提供內(nèi)部信息，包括資本支出的效益分析、公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的復(fù)合分析、公司預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的對比分析等。
四、 財(cái)會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、聘用素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)財(cái)會(huì)人員，力求崗位需求與人員匹配。
2、長期輸入服務(wù)與支持意識(shí)，人人有事做，事事有落實(shí)。重視內(nèi)部民主評議的情況，并及時(shí)與各業(yè)務(wù)、綜合部門溝通，了解公司員工和業(yè)務(wù)經(jīng)理的需求，以及對財(cái)務(wù)部門服務(wù)質(zhì)量的反饋。
3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風(fēng)，強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神。
4、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5、打鐵還需自身硬，創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能的培訓(xùn)，提高整體技術(shù)水平。
五、年度重點(diǎn)業(yè)務(wù)支持工作
1、完成水務(wù)、污水公司轉(zhuǎn)股環(huán)產(chǎn)公司的各項(xiàng)產(chǎn)權(quán)審批及水務(wù)股東方印信審批。
2、參與XXX水務(wù)現(xiàn)場財(cái)務(wù)盡職調(diào)查，并出具財(cái)務(wù)盡調(diào)報(bào)告，以支持業(yè)務(wù)部門決策。
3、辦理XXX環(huán)衛(wèi)一體化ppp項(xiàng)目建設(shè)銀行融資意向書。
4、辦理XXX環(huán)衛(wèi)一體化ppp項(xiàng)目投標(biāo)用的公司信用AAA評級證書。
5、辦理XXX第三污水廠項(xiàng)目建設(shè)銀行融資意向書。
6、參與靜脈產(chǎn)業(yè)園財(cái)務(wù)盡職調(diào)查的準(zhǔn)備和整理工作，為水務(wù)盡調(diào)提供便利。
7、辦理對公賬戶銀行協(xié)定存款，在保障資金安全的前提下，提升公司靈活資金的效益。
篇10
1、本年度銷售主要以內(nèi)部為主，截至xx月xx日，共計(jì)生產(chǎn)銷售xx9055噸（其中包括外銷68.96噸），產(chǎn)值1358.25萬元.
2、生產(chǎn)車間并于11月份再次通過專家組環(huán)評驗(yàn)收。
3、組織員工參加安全及質(zhì)量培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的安全和質(zhì)量意識(shí)。
4、做好生產(chǎn)和客戶服務(wù)。全年無安全、質(zhì)量事故。
5、針對xx、XX等特殊XX，研發(fā)了專用X。提升了XX的適應(yīng)性。
6、獲得全國行業(yè)“優(yōu)秀試驗(yàn)室主任”榮譽(yù)稱號(hào)。
二、工作的不足
1、原材料市場考察工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。原材料的庫存控制能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)，探討對比“推動(dòng)式管理”和“拉動(dòng)式管理”兩種庫存管理方法對實(shí)際生產(chǎn)的指導(dǎo)，并結(jié)合公司現(xiàn)狀加以運(yùn)用。
2、服務(wù)意識(shí)亟待提高。目前客戶主要是XX，后期還要為XX提供服務(wù)。如何更好的服務(wù)客戶，想客戶之所想，急客戶之所急，是未來銷售的基礎(chǔ)性工作，也是進(jìn)一步拓展市場必須具備的能力。
3、技術(shù)水平和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工作亟待加強(qiáng)。針對這一問題，不僅要與東西站合作，在滿足實(shí)際生產(chǎn)需求的前提下研發(fā)新產(chǎn)品，試驗(yàn)新產(chǎn)品，同時(shí)還要生產(chǎn)、科研兩手抓，敢于大膽嘗試新的復(fù)配方法，優(yōu)化配比，對技術(shù)成果進(jìn)行總結(jié)、整理，爭取發(fā)表成文。
三、來年的工作計(jì)劃及思路
1、繼續(xù)理順生產(chǎn)流程，定期對生產(chǎn)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。
2、充分利用XX的優(yōu)越條件，根據(jù)需要增添檢測XX所需試驗(yàn)設(shè)備，監(jiān)測產(chǎn)品過程控制與產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級，在保證質(zhì)量的前提下，通過優(yōu)化生產(chǎn)配方，降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)資源共享。
3、積極參加同行業(yè)技術(shù)交流學(xué)習(xí)，掌握行業(yè)內(nèi)最新技術(shù)和生產(chǎn)工藝，將新技術(shù)新工藝應(yīng)用在實(shí)際生產(chǎn)中，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
4、根據(jù)客戶技術(shù)部要求，做好技術(shù)服務(wù)等各項(xiàng)配合工作。
篇11
我發(fā)現(xiàn)要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在學(xué)校里，我親眼目睹老教師們兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，看見他們舍棄休息時(shí)間只為向?qū)W生講解他們細(xì)微的不足，也看見他們對生病的學(xué)生無微不至的關(guān)懷，這些給了我很大的觸動(dòng)。我也要從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。現(xiàn)在的孩子接觸事務(wù)多，眼界廣闊，成熟早，別看只是一年級的孩子，卻一個(gè)個(gè)都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當(dāng)成小孩來對待。我把他們看成是一個(gè)人，一個(gè)完整而獨(dú)立的人，我充分尊重他們。這讓我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己平時(shí)的言行，并且用自己的行動(dòng)來告訴他們一個(gè)人所應(yīng)該具有的品德。課堂上我是孩子們在學(xué)習(xí)道路上的引導(dǎo)者。課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。
（二）對自己從事工作的守紀(jì)性
我每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時(shí)，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度，將我的課程調(diào)整好，并與副班主任溝通，做好班級的各項(xiàng)工作。
二、工作技能
（一）教學(xué)上有了進(jìn)步
作為教師，首要的是組織好自己的教學(xué)。剛開始，我對教學(xué)無從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。所以在起初的頭兩個(gè)月，我堅(jiān)持每周去聽我?guī)煾档恼n。為此，師傅沒少為心。一開始，我堅(jiān)持聽一課，上一課。我將課堂教學(xué)設(shè)計(jì)分為一下三步：自己獨(dú)立研讀教材，參考優(yōu)秀教案，形成第一次的教案；去聽師傅的常態(tài)課，記錄下她的教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)模式，然后回來再去網(wǎng)上搜集一些優(yōu)秀講課視頻，再對照著他們的課堂教學(xué)對自己的教案進(jìn)行修改，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學(xué)生的情況；最后參考《教學(xué)參考書》進(jìn)行再次修改，將文本中的各個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)落實(shí)到位。
聽了師傅上課之后，讓我對基本的教學(xué)環(huán)節(jié)有了一定的把握，我逐步開始獨(dú)立地進(jìn)行課堂教學(xué)。在聽課的過程中，我了解到了常態(tài)課說要注意的是抓實(shí)基礎(chǔ)。第一課時(shí)主要是進(jìn)行生字的教學(xué)，第二課時(shí)則是體會(huì)文章的中心。 現(xiàn)在，我的教學(xué)逐步上了軌道。當(dāng)然，每次領(lǐng)導(dǎo)來聽我的課后，我總能從領(lǐng)導(dǎo)那里知道自己存在的問題，例如課堂的容量要大。例如在生字教學(xué)中，我可以通過隨文識(shí)字、結(jié)構(gòu)記憶法、換一換、減一減等進(jìn)行教學(xué)。例如每節(jié)課都需要有板書體現(xiàn)，板書的字筆順正確性。例如教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)說完整話。再比如小學(xué)生受接受水平所限，課文內(nèi)容不宜講解過深等等。
現(xiàn)在，無論是校里校外，我都努力參加培訓(xùn)，有條件的去，沒有條件的自己創(chuàng)造條件也去，每一位老師都以其自身獨(dú)特的魅力影響著我，啟發(fā)著我。從數(shù)學(xué)課上學(xué)到了教學(xué)思路，從語文課上學(xué)到了教學(xué)藝術(shù)，從音體美等課上學(xué)到了教儀教態(tài)。聽課不僅開闊了我的思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動(dòng)的事例，各種教學(xué)方法、模式的展示，微小細(xì)節(jié)之處的精彩處理，豐富了我的課堂教學(xué)，也改變了我對教學(xué)的認(rèn)識(shí)。
（二）班主任工作中學(xué)會(huì)考慮細(xì)節(jié)
由于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我成了一名班主任。班主任工作是細(xì)小瑣碎的，而我又沒有任何經(jīng)驗(yàn)。所以在班主任工作的道路上，我拼命學(xué)習(xí)著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細(xì)節(jié)問題。特別是向?qū)W生定期換座位、排隊(duì)、指導(dǎo)早讀與打掃衛(wèi)生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細(xì)節(jié)。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎(jiǎng)孩子，放大他們的閃光點(diǎn)，讓平時(shí)因?yàn)檎{(diào)皮而甚少受到表揚(yáng)的孩子也有獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細(xì)致入微。
三、工作認(rèn)知
教師，是教書育人的職業(yè)。在教學(xué)中，我認(rèn)真?zhèn)湔n，調(diào)控課堂，注重學(xué)生課堂行為習(xí)慣的培養(yǎng)；在課間和同學(xué)談心，交朋友，我用自己的耐心、愛心、責(zé)任心贏得了孩子的心。我把無微不至的關(guān)愛時(shí)時(shí)送到每個(gè)學(xué)生的身邊，以真摯的情感走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。作為一名教師不僅要教會(huì)孩子們知識(shí)，更重要的是給他們一種愛的陪伴；短短一年，我和家長和孩子成為了朋友，我所帶的班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課后，評價(jià)孩子們上課有規(guī)矩，發(fā)言積極，是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體；一年的教學(xué)實(shí)踐，使我更加愛孩子、愛學(xué)校、愛教育這個(gè)事業(yè)。
四、工作業(yè)績
依照本學(xué)期的核心任務(wù)及學(xué)校方針，工作重點(diǎn)如下：
（一）培養(yǎng)學(xué)生良好的課堂常規(guī)習(xí)慣
1.課前準(zhǔn)備習(xí)慣，要求學(xué)生聽到下課鈴聲，首先把本節(jié)課的書、本收拾起來放進(jìn)書包里，下節(jié)課的書、本一律放在課桌的左上角，鉛筆、橡皮、直尺放在課桌上面筆槽里，課桌上的學(xué)習(xí)用品擺放整齊。我選出每組的小組長，小組長檢查組員準(zhǔn)備情況，合格的學(xué)生才能下課。
2.上課鈴響后，立即有秩序地進(jìn)入教室安靜坐好。
3.在我正式上課前，通過口號(hào)來強(qiáng)調(diào)學(xué)生的坐姿，我說小腰板，學(xué)生說挺挺直；我說小腳丫，學(xué)生說平平放；我說小眼睛，學(xué)生說看老師。通過這種我問你答的趣味形式來督促學(xué)生坐好，進(jìn)入上課狀態(tài)。
我在講臺(tái)喊“上課”時(shí)，全班同學(xué)起立，我環(huán)顧全體學(xué)生站姿，身體站直，站在椅子旁，雙手放在褲子外線，要做到快靜齊，大家都站好，我說：“同學(xué)們好”，學(xué)生回答：“老師您好”。
4.上課遲到的學(xué)生要先喊“報(bào)告”，經(jīng)老師同意后再進(jìn)入教室。
5.舉手回答問題，要舉止端正，同學(xué)回答問題時(shí)，要聲音洪亮，其他同學(xué)要認(rèn)真傾聽。
6.老師宣布下課時(shí)，師生互相說“再見”，學(xué)生準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品后，再按順序走出教室。一年級的學(xué)生總是忘記去廁所，每次下課都要強(qiáng)調(diào)先去廁所，然后喝水，改掉上課就去廁所的壞習(xí)慣。
我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。只要我們做個(gè)有心人，心中有明確的要求，隨時(shí)隨地關(guān)注學(xué)生的課堂常規(guī)，就會(huì)想出各種辦法來培養(yǎng)學(xué)生良好的課堂行為習(xí)慣，并及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地調(diào)整方法，確保良好的課堂教學(xué)正常進(jìn)行。
（二）培養(yǎng)學(xué)生正確寫字的握筆姿勢
我時(shí)刻強(qiáng)調(diào)學(xué)生寫字必須有正確的姿勢。保證寫字時(shí)頭絕對端正；臀部平坐在椅面略靠桌子的一邊，脊背挺直，略向前傾；胸部要舒張，保持呼吸自如，與桌沿有一拳的距離；兩肩應(yīng)放松，上臂自然支在桌面上，小臂平放，雙手配合，左手按紙，右手執(zhí)筆。使學(xué)生正確的領(lǐng)會(huì)寫字姿勢中“三個(gè)一”要求： ①. 胸離桌邊一拳手②. 眼離書本一尺③.離筆尖一寸。要讓學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，用心揣摩。
（三）培養(yǎng)學(xué)生正確讀書姿勢
小學(xué)階段正是養(yǎng)成良好習(xí)慣的最佳時(shí)期，抓住這一有利時(shí)機(jī)對學(xué)生進(jìn)行正確地讀書姿勢等習(xí)慣的養(yǎng)成和教育，將會(huì)使學(xué)生終身受益。為此，我就培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書姿勢做了以下具體要求。
1.認(rèn)真觀察老師示范的讀書姿勢，并對照模仿；
2.讀書之前，要做到擺正姿勢，調(diào)整呼吸；
3.讀書時(shí)，兩腳分開，與肩同寬，上半身挺直，兩肩自然下垂，胸部與桌沿保持約一拳的距離，兩膊平放在桌面上，雙手拿書，書本與眼睛約一尺左右；我會(huì)利用口號(hào)來督促學(xué)生，我說：左手扶書，學(xué)生說：右手指。我走下講臺(tái)巡視學(xué)生是否按要求做。
4.在學(xué)校或家里讀書時(shí)，應(yīng)自始至終保持規(guī)范的姿勢； 自覺接受老師和家長的監(jiān)督，努力保持規(guī)范的讀書姿勢。
（四）培養(yǎng)良好的班集體
1.思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2.發(fā)揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3.經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課。
4.關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
（五）抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)
1.認(rèn)真?zhèn)湔n，做好備課工作。在教學(xué)中，我堅(jiān)持備課，根據(jù)學(xué)生的特性，圍繞本課時(shí)教學(xué)目標(biāo)、要求，有重點(diǎn)的安排教學(xué)計(jì)劃，做到環(huán)節(jié)齊，有反思。我喜歡自己備好課上課的狀態(tài)，這樣我講起課來很投入，學(xué)生學(xué)得很開心，感覺自己有成就感。
2.上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)做到：教學(xué)目標(biāo)明確，認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展，嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，比如，使用自己制作的教學(xué)卡片，利用聲音的抑揚(yáng)頓挫來吸引學(xué)生的注意力，將枯燥的知識(shí)編成上口的歌謠等等。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，整個(gè)課堂洋溢著快樂的氣氛。我注意照顧到全班同學(xué)，鼓勵(lì)差生回答簡單的的問題，提高他們的自信心。并且全班同學(xué)分為幾個(gè)小組，相互對比，提高競爭意識(shí)。
3.做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
4.多學(xué)習(xí)，多請教。在教學(xué)上，有疑必問，虛心請教其他老師，學(xué)習(xí)他們的方法。同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，看自己講課的視頻,查漏補(bǔ)缺，改進(jìn)工作。
注重教研組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及新教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)組里教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式.上學(xué)期我共聽課37次，下學(xué)期共聽課39節(jié)，平均每周至少聽課一節(jié),對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
5.合理布置作業(yè)。選擇有代表性和啟發(fā)性的部分，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。及時(shí)批改作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
（六）加強(qiáng)與家長聯(lián)系
老師除了要教好學(xué)生、做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，取得家長協(xié)助，這樣才能把學(xué)生教好。平時(shí)我注意做好這個(gè)工作，經(jīng)常與家長溝通、交流。我每天與家長交流孩子最近的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，特別是那些頑皮和不能按時(shí)完成作業(yè)的同學(xué)，經(jīng)過老師和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大，基本能遵守學(xué)校紀(jì)律并按時(shí)完成作業(yè)。
為了能更深入了解小學(xué)一年級學(xué)生的狀況，學(xué)校安排家訪工作，我于16年十月中旬完成了班上16位同學(xué)的家訪工作，感覺自己終于完成了一項(xiàng)光榮的任務(wù)。我深刻的了解到了學(xué)生的家庭環(huán)境，父母受教育程度、性格秉性，讓我感到這都與學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)都是分不開的，在今后的工作中，能夠更有針對性的對待每一個(gè)學(xué)生。
（七）閱讀教育教學(xué)專業(yè)書籍的情況
本學(xué)期內(nèi)我完成《教育智慧從哪里來》、《說來聽聽》、《走在肩負(fù)路上》、《致教師》四本教育書籍的閱讀，通過閱讀使我更加了解老師的重要性，從中獲取很多人生道路的指引。我很慶幸自己是一名教師，由學(xué)校推薦，有機(jī)會(huì)讀到這樣多本啟迪人心智的書。
（八）參與學(xué)校及以上各種活動(dòng)情況
1.新學(xué)期入學(xué)典禮的主持。
2.加入語文教研組，參加教研活動(dòng)。
3.“匠心年味 感知華夏”桃洼學(xué)校傳承中國文化匯報(bào)展主持人。
篇12
XX年由于我們加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場的安全管理，本著“以人為本、安全第一”的理念，堅(jiān)持把員工的生命安全和健康放在第一位，實(shí)現(xiàn)了全年無死亡、無重傷的安全生產(chǎn)目標(biāo)，發(fā)生輕微事故四起，是幾年來安全生產(chǎn)形勢最好的一年，也是各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)完成最好的一年。
（二）、加強(qiáng)安全教育，提高員工素質(zhì)
結(jié)合全體員工綜合文化水平、素質(zhì)等特點(diǎn)，我們把對員工的安全教育和培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)當(dāng)作大事來抓，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1、對新招員工的三級安全教育培訓(xùn)是我們把好安全的第一關(guān)，凡新招工人必須按照公司的管理程序進(jìn)行考核錄用，首先進(jìn)行身體健康檢查，再進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn)考試合格，建立安全培訓(xùn)檔案、簽訂勞動(dòng)合同、辦理入井證和工傷保險(xiǎn)、領(lǐng)取勞動(dòng)保護(hù)和工器具方可上崗作業(yè)。
2、2月27日，公司對178名老工人進(jìn)行3天再培訓(xùn)，觀看“班組安全管理”和“三違”事故案例片，還一步增強(qiáng)工人安全意識(shí)，使他們在安全生產(chǎn)工作中起到了骨干作用。
3、3月5日以來，我們先后舉辦三級安全教育培訓(xùn)班16期，共招收新工人111人，有109人通過培訓(xùn)考試合格，上崗作業(yè)。
4、zzz礦的統(tǒng)一安排我們從3月31日至4月11日共12天組織所有員工分工種、分專業(yè)學(xué)習(xí)“崗位安全作業(yè)程序”（sjp）。共有573人參加學(xué)習(xí)并通過了考試。
5、7月19日至7月26日我們根據(jù)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作中存在的問題，舉辦全體員工參加二級安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)“崗位安全作業(yè)程序”有221人參加了這次學(xué)習(xí)。取得了較好效果。
6、今年8月30日至31日還組織了31名運(yùn)轉(zhuǎn)、操作人員的安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，從設(shè)備的檢查、維護(hù)、保養(yǎng)和正確使用到安全注意事項(xiàng)和文明施工等方面進(jìn)行了常識(shí)性的學(xué)習(xí)。為能更好的維護(hù)、使用設(shè)備做到安全生產(chǎn)、文明施工起到了一定的作用。
7、認(rèn)真組織參加今年的全國的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在“安全月”期間我們開展了以下活動(dòng)：
5月30日我們召開了各分公司、工程處、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、安全員“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，公司總經(jīng)理林天波在會(huì)上作動(dòng)員講話，號(hào)召全體員工認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，并對活動(dòng)提出了具體要求。
加強(qiáng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的宣傳工作，讓大家認(rèn)識(shí)開展“安全生產(chǎn)月”的重要意義，活動(dòng)期間我們訂做了安全標(biāo)語牌和宣傳欄目柜，以圖片形式介紹、宣傳公司安全生產(chǎn)工作情況、以通知、通報(bào)、文件形式獎(jiǎng)勵(lì)表彰安全生產(chǎn)先進(jìn)項(xiàng)目部和個(gè)人，處罰“三違”行為，起到了很好宣傳效果。
（三）、加強(qiáng)安全檢查、消除事故隱患
安全隱患的排除整改是保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的重要手段，只有在安全可靠的環(huán)境下作業(yè)才能保證安全生產(chǎn)，因此，我們始終堅(jiān)持抓好安全隱患的排查整改工作，每月頻發(fā)安全生產(chǎn)文件，要求各項(xiàng)目部安全員對作業(yè)面的安全情況進(jìn)行檢查、排查，24小時(shí)身臨施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對當(dāng)場不能解決的問題我們下達(dá)“安全隱患整改通知書”明確整改責(zé)任人，落實(shí)整改時(shí)間并按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對沒按規(guī)定時(shí)間完成整改的責(zé)任人，按照公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
自今年以來，我們共排查大小安全隱患112項(xiàng)，完成整改109項(xiàng)，安全隱患整改率為97%，由于安全隱患的及時(shí)整改和消除，有效地保證了安全生產(chǎn)及各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
（四）、嚴(yán)格管理制度、嚴(yán)查“三違”行為
人的不安全行為，是導(dǎo)致各類安全生產(chǎn)事故的主要原因，所以，及時(shí)檢查和糾正員工的不安全行為是我們安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)，我們制定了：“安全生產(chǎn)綜合管理辦法”、“安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度”、“文明施工管理?xiàng)l例”、“溫州xx公司 “三違”行為處罰標(biāo)準(zhǔn)”等考核管理制度，對一些安全意識(shí)淡薄、麻痹大意、有章不循、有法不依、習(xí)慣性違章的員工，我們依據(jù)有關(guān)規(guī)定采取通報(bào)批評、經(jīng)濟(jì)處罰、解除勞動(dòng)關(guān)系等手段以達(dá)到杜絕和減少各種聲音行為的目的。
自今年開工以來，我們先后查處各類“三違”行為共132起，有42人、次受到通報(bào)批評，有177人次受到50—5000元不等的經(jīng)濟(jì)處罰，兩名員工被解除勞動(dòng)合同。
對于這些員工的經(jīng)濟(jì)處罰，我們都嚴(yán)格落實(shí)到位，從本人當(dāng)月工資中扣除，并將當(dāng)月員工的聲音處罰情況進(jìn)行通報(bào)公示，由于健全的管理制度，嚴(yán)格考核手段，進(jìn)一步規(guī)范了員工的不安全行為，從而避免和減少了一些安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，也是今年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)管理目標(biāo)的主要原因之一。
（五）、加大安全投入、保證安全生產(chǎn)
安全投入不足，使安全隱患不能得到及時(shí)治理，使安全設(shè)施不能完善，也是制約和影響安全生產(chǎn)發(fā)展的重要因素。總經(jīng)理林天波特別重視安全投入，他常說的一句話：“安全是我們重中之重，只要是安全需要的，不惜需要多少人力，需要花多少錢”，他是這么說的，也是這么做的。今年以來，安全投入資金共元（具體見“安全投入臺(tái)賬”）。
（六）、堅(jiān)持安全活動(dòng)、促進(jìn)安全生產(chǎn)
XX年以來我們堅(jiān)持每月一次以上總公司安全生產(chǎn)會(huì)，為了開好這個(gè)會(huì)，我們還專門為此制定了管理、考核辦法。會(huì)議主要內(nèi)容：總結(jié)上一月安全生產(chǎn)情況及存在的問題；通報(bào)本月來對有“三違”行為員工的處罰情況；學(xué)習(xí)上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、文件和公司內(nèi)部的規(guī)章制度管理辦法的下達(dá)執(zhí)行；對下月安全生產(chǎn)提出要求等。
另外，為調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)全體員工安全生產(chǎn)的積極性，我們還堅(jiān)持每月一次對項(xiàng)目部和個(gè)人的評先進(jìn)活動(dòng)，從安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、生產(chǎn)任務(wù)四個(gè)方面評出本月的先進(jìn)項(xiàng)目部和個(gè)人，進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)并給予獎(jiǎng)勵(lì)。在這四個(gè)方面中，安全生產(chǎn)是一票否決的，也就是說，在本月只要有事故的（不論大小）、或有因違章違紀(jì)被處罰的項(xiàng)目部或個(gè)人，不論生產(chǎn)任務(wù)和工程質(zhì)量多好，都不能評為先進(jìn)集體和個(gè)人。自今年以來，先后有20個(gè)項(xiàng)目部被評為先進(jìn)集體，有26人被評為先進(jìn)個(gè)人，每年抽取20萬做為安全生產(chǎn)獎(jiǎng)金。
由于，我們堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明的考核原則，有效地調(diào)動(dòng)了員工安全生產(chǎn)的積極性和遵章守紀(jì)的自覺性，做好安全生產(chǎn)，更好地完成各項(xiàng)生產(chǎn)和工作任務(wù)起到了積極的促進(jìn)作用。
（七）、存在的問題
XX年我們雖然在安全生產(chǎn)方面取得了較好成績，但還存在許多不足，主要存在以下幾方面問題：
1、員工的安全意識(shí)和遵章守紀(jì)的自覺性還有待提高，目前，安全管理的主要手段還是靠經(jīng)濟(jì)處罰，“以人為本、安全第一”的理念還沒有完全成為廣大員工的自覺行為。
2、雖說XX年全年未發(fā)生死亡和重傷事故，但是，輕微傷仍時(shí)有發(fā)生，所有這些輕微傷事故都是由于員工安全意識(shí)淡薄，麻痹大意，習(xí)慣性違章作業(yè)造成自己傷害自己。
3、在安全隱患整改上還存在不及時(shí)問題，由于人員少、任務(wù)重、受環(huán)境和條件制約以及在思想上重視程度還不夠等多方面原因，使得有些安全隱患不能及時(shí)完成整改。
篇13
二、月末自動(dòng)落地理財(cái)
月末自動(dòng)贖回理財(cái)簽約量較小，主要是一般給客戶做理財(cái)時(shí)都做的時(shí)時(shí)付，在后期的工作中，一是要對接購買天天利理財(cái)?shù)目蛻簦瑒?dòng)員其到網(wǎng)點(diǎn)簽約，二是在跟客戶營銷過程中，從便利性角度出發(fā)，幫客戶簽約天天利并簽約月末自動(dòng)贖回功能，這樣完成月底存款任務(wù)會(huì)減輕壓力。
三、工資
工資是網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款增長的一個(gè)重要渠道，目前本網(wǎng)點(diǎn)量較少，主要還是網(wǎng)點(diǎn)的工資客戶較少，接下來將采取以下途徑擴(kuò)大我行的量：一是梳理所有信貸客戶情況，動(dòng)員客戶將工資挪至我行，目前聯(lián)系了富寶風(fēng)機(jī)，喜爾等；二是對網(wǎng)點(diǎn)建安企業(yè)、包工頭等進(jìn)行摸排、梳理，目前也是在對接**，爭取拓展2戶包工頭；3、梳理已經(jīng)簽約尚未客戶以及前期現(xiàn)已停發(fā)客戶，同時(shí)加快天生港街道卡的辦理。
四、個(gè)人貸款的吸存率
個(gè)人貸款的吸存率不高，主要還是對客戶的要求不夠，后期一是辦理貸款時(shí)必須讓客戶開本網(wǎng)點(diǎn)的卡和掌銀，讓客戶日常資金從農(nóng)行卡上走；二是告知客戶貸存比不達(dá)要求的話，后面周轉(zhuǎn)時(shí)利率會(huì)受影響
個(gè)人客戶方面
一、贏在網(wǎng)點(diǎn)
贏在網(wǎng)點(diǎn)綜合排名靠后，主要落后的是到點(diǎn)客戶掌銀的注冊率、動(dòng)戶率、高柜和超柜的進(jìn)件率以及到點(diǎn)客戶的借記卡開卡率，接下來的措施主要有：一是將廳堂工作有序分工，對到點(diǎn)客戶一個(gè)都不放過，一號(hào)位必須分流到位，沒卡的辦卡，沒掌銀的營銷掌銀；針對老年人多的情況，做到能分流到柜員機(jī)一定到柜員機(jī)辦業(yè)務(wù)；內(nèi)勤主管業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候一定要充實(shí)大堂；二是針對信用卡進(jìn)件率不高的情況，利用好信用卡特惠商戶的活動(dòng)，配備一點(diǎn)小禮品，加大營銷力度。
二、農(nóng)戶貸款和個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款客戶產(chǎn)品滲透率不高，一是對貸款客戶存款的要求，上面已經(jīng)說了，二是要求貸款客戶體驗(yàn)我行信用卡、隨意行、基金定投等產(chǎn)品
