引論：我們?yōu)槟砹?篇企業(yè)網(wǎng)站論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

企業(yè)網(wǎng)站論文:高教課程企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文

一、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)現(xiàn)狀

有兩種類(lèi)型的企業(yè)需要構(gòu)建網(wǎng)站，其中一種是企業(yè)能夠深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)的重要性以及實(shí)用性，能夠通過(guò)網(wǎng)站來(lái)提高企業(yè)的整體形象，可以利用網(wǎng)站來(lái)挖掘其存在的巨大商機(jī)，這樣可以創(chuàng)建消費(fèi)者與企業(yè)之間溝通的橋梁。一般這些企業(yè)都屬于門(mén)戶(hù)企業(yè)，其對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)以及維護(hù)資金投入比較充足，對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面也有著較高的要求。這也導(dǎo)致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的周期較長(zhǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)的難度也相對(duì)較大，因此，必須要具備良好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，才能勝任。另一種就是企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的認(rèn)識(shí)較為淺顯，并沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，對(duì)于網(wǎng)站并沒(méi)有過(guò)多的要求，只是簡(jiǎn)單的圖片和文字，網(wǎng)站功能不要求充分地開(kāi)發(fā)出來(lái)。因此，開(kāi)發(fā)這類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)站較為簡(jiǎn)單，周期相對(duì)較短，開(kāi)發(fā)出的網(wǎng)站實(shí)效性不大。從整體上來(lái)看，高職計(jì)算機(jī)教育存在較多不合理之處，過(guò)于注重理論或過(guò)于注重實(shí)踐教學(xué)都是不可取的行為。因此，高教課程必須結(jié)合實(shí)際，針對(duì)企業(yè)需要培養(yǎng)人才，滿(mǎn)足企業(yè)真實(shí)的需求，對(duì)課程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

二、高教課程的改進(jìn)

由于高職院校網(wǎng)站建設(shè)方面的課程缺乏系統(tǒng)化與綜合化，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要在開(kāi)發(fā)語(yǔ)言方面，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)核心價(jià)值的信息以及內(nèi)容所涉及的都較少。要求網(wǎng)站設(shè)計(jì)的課程必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，其教學(xué)內(nèi)容要不斷進(jìn)行更新，只有這樣才能滿(mǎn)足學(xué)生求新和求異以及求實(shí)用的心理，從而使學(xué)生對(duì)新知識(shí)的需求得到滿(mǎn)足。其他國(guó)家目前的網(wǎng)站設(shè)計(jì)課程已經(jīng)發(fā)展成一門(mén)綜合的講授課程。首先講授的是信息策略和技術(shù)，其次是信息體系，是因特網(wǎng)技術(shù)，由此我們可知設(shè)計(jì)網(wǎng)站首先要認(rèn)識(shí)信息體系。在進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)時(shí)，我們應(yīng)該暫時(shí)將搭建網(wǎng)站的高級(jí)語(yǔ)言放下，可以將網(wǎng)站表現(xiàn)以及一般的架構(gòu)作為著手點(diǎn)。想要幫助學(xué)生理解網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是要堆砌內(nèi)容，而是將各種多媒體的元素進(jìn)行有機(jī)的整合。建設(shè)一個(gè)良好的企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)也就是將其信息進(jìn)行整合的過(guò)程，這必須在了解企業(yè)各種需求的前提下進(jìn)行，并且還要掌握企業(yè)在市場(chǎng)中處于的實(shí)際狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)和銷(xiāo)售的渠道等。將信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，將適合網(wǎng)上操作的工作移到網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行，可以使網(wǎng)站的功能得到充分的發(fā)揮。并且，還可以加入一些網(wǎng)頁(yè)布局工具，如Dreamweaver以及flash軟件等，這部分內(nèi)容在今后的工作中具有較為實(shí)用的價(jià)值?？梢赃m當(dāng)?shù)貙⒁恍﹪?guó)際的網(wǎng)站引到課程中，讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行深入的分析與討論，使學(xué)生形成最基本的設(shè)計(jì)以及策劃等能力。高校的就業(yè)工作不能單單只依靠相關(guān)就業(yè)部門(mén)以及相關(guān)的職業(yè)指導(dǎo)教師，而要有專(zhuān)業(yè)性的教師指導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)性的教師要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，依照學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)和對(duì)學(xué)生的畢業(yè)跟蹤，為學(xué)生專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)方案提供真實(shí)有效的根據(jù)，并定時(shí)地根據(jù)全新的教學(xué)內(nèi)容，將全新的知識(shí)、理論以及全新的技術(shù)融入到學(xué)生當(dāng)中，同時(shí)還要不斷地調(diào)整學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方式，避免供需結(jié)構(gòu)之間的矛盾，拓展學(xué)生專(zhuān)業(yè)的就業(yè)面。對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方向的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們要搭建網(wǎng)站，需要一個(gè)較為完整的策劃，這種策劃需要具備企業(yè)的市場(chǎng)分析、可實(shí)施性分析、對(duì)目標(biāo)群體的分析、對(duì)網(wǎng)站的主要欄目的編制、網(wǎng)站的主要功能類(lèi)型以及網(wǎng)站的整體性結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)行了各個(gè)方面的調(diào)查與分析之后，才可以為企業(yè)設(shè)計(jì)出最符合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)站策劃方案。

三、總結(jié)

因此，在講授網(wǎng)站設(shè)計(jì)技術(shù)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，還可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┫嚓P(guān)網(wǎng)站策劃的知識(shí)，比如市場(chǎng)銷(xiāo)售理論、知識(shí)傳播理論以及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)，以此來(lái)地拓展學(xué)生的知識(shí)面。想要使高職院校學(xué)生具備應(yīng)該具有的與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的知識(shí)與能力，高教課程必須要和社會(huì)的實(shí)際需求有密切的聯(lián)系，不斷地創(chuàng)新體系以及教學(xué)的內(nèi)容和手段，進(jìn)行的改革，力爭(zhēng)做到與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)教育的環(huán)境必須能夠適應(yīng)教學(xué)的新模式，創(chuàng)造一個(gè)適合培養(yǎng)復(fù)合型人才的環(huán)境。因此，高教課程與網(wǎng)站設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行整合是形式所需。

作者：郝文蓮單位：襄陽(yáng)汽車(chē)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)課程改革論文

一、當(dāng)前這門(mén)課程存在的問(wèn)題

（一）不注重網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站理念在教學(xué)過(guò)程中，教師過(guò)度強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)因素，如怎樣完成案例中那個(gè)漂亮的樣式，怎樣做成一個(gè)滑動(dòng)的菜單，怎樣實(shí)現(xiàn)某個(gè)功能等，課堂中80%的時(shí)間都在講授這些微觀的內(nèi)容。而對(duì)于宏觀的因素，如網(wǎng)站怎么布局；體現(xiàn)什么風(fēng)格；每一個(gè)行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該擁有什么樣的整體面貌；怎樣設(shè)計(jì)才能給人的感官體驗(yàn)，更大程度地吸引瀏覽者駐足頁(yè)面，獲得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果等內(nèi)容卻幾乎都沒(méi)有在教學(xué)中涉及。而宏觀決定了微觀，如果總的方向沒(méi)有把握好，偏離正確的方向，是無(wú)法做出實(shí)用的網(wǎng)站的。

（二）教學(xué)內(nèi)容單一、孤立，不能體現(xiàn)階梯型遞進(jìn)的學(xué)習(xí)關(guān)系本課程采用的教材是網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)類(lèi)的，側(cè)重前臺(tái)制作，只有少量的后臺(tái)應(yīng)用，而且大量案例集中在表格布局與div+css上，不能滿(mǎn)足本門(mén)課程涉及面廣泛和對(duì)學(xué)生各方面要求的需要。如果嚴(yán)格按照教材進(jìn)度，逐步完成每一個(gè)項(xiàng)目案例，雖然可以提高網(wǎng)頁(yè)制作的熟練程度，但這門(mén)課程是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的理論知識(shí)兼實(shí)踐應(yīng)用課，僅有每一個(gè)案例的制作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的近期理念、整體架構(gòu)和設(shè)計(jì)思路，建設(shè)的一般步驟，甚至一些網(wǎng)絡(luò)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法有所了解。

（三）教學(xué)方法落后，實(shí)踐環(huán)節(jié)太少本課程在多媒體機(jī)房上課，以課堂教學(xué)為主，教學(xué)過(guò)程多采用教師講解演示操作技巧和過(guò)程。之后，學(xué)生操作，教師巡回指導(dǎo)的方式，但實(shí)際效果卻不盡如人意。眾所周知，一個(gè)網(wǎng)站或一個(gè)普通的網(wǎng)頁(yè)，雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在制作過(guò)程中，操作步驟卻很多。而每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和理解能力不一樣，有的很快就做完了，有的卻很長(zhǎng)時(shí)間也不知該如何完成一個(gè)效果，有的卡在某一個(gè)地方無(wú)法繼續(xù)……這就造成了步調(diào)不一致，而教師接下來(lái)的講解演示，有多少學(xué)生可以跟著走可想而知了，而學(xué)生如果一個(gè)地方跟不上，后面將無(wú)法繼續(xù)操作。

二、改革措施

（一）課堂教學(xué)應(yīng)側(cè)重企業(yè)應(yīng)用在每一個(gè)案例中，教師應(yīng)首先給學(xué)生講解案例網(wǎng)站，分析網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、頁(yè)面風(fēng)格、布局導(dǎo)航、感官體驗(yàn)等內(nèi)容，并打開(kāi)真實(shí)的該行業(yè)類(lèi)似網(wǎng)站，請(qǐng)學(xué)生討論，進(jìn)而總結(jié)出該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是怎樣體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的，有哪些優(yōu)勢(shì)和不足，怎樣改進(jìn)。經(jīng)過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，學(xué)生在企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)能力上，就會(huì)有比較大的進(jìn)步，將來(lái)走向工作崗位，也可以為本單位提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)的具體方案。

（二）改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容本課程應(yīng)從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的總體定位、規(guī)劃、一般設(shè)計(jì)思路開(kāi)始，并貫穿一些成功的和失敗的案例分析，接著講解并實(shí)踐企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)行環(huán)境搭建，企業(yè)網(wǎng)站信息內(nèi)容的規(guī)劃與組織，整體風(fēng)格的確定等內(nèi)容。同時(shí)，在案例實(shí)踐中，教師還應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)之前學(xué)過(guò)的網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)、access數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)等知識(shí)，并將“面向企業(yè)”作為整個(gè)案例實(shí)踐的核心，向?qū)W生深入講解企業(yè)網(wǎng)站推廣的常用方法、策略以及一般的網(wǎng)站管理方法。

（三）改進(jìn)教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)、鍛煉技能本課程的理論知識(shí)部分，分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是理論點(diǎn)的掌握與理解，二是理論點(diǎn)的應(yīng)用。如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的定位、規(guī)劃等內(nèi)容，以及“理論點(diǎn)的掌握與理解”這個(gè)環(huán)節(jié)，教師應(yīng)首先將知識(shí)點(diǎn)核心用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言做出總結(jié)、概括，然后舉出各類(lèi)不同的案例，列出其中的關(guān)鍵點(diǎn)，請(qǐng)學(xué)生分成小組，緊緊圍繞教師的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析、討論，并得出結(jié)論。然后，教師再對(duì)各組做出評(píng)價(jià)和知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，幫助學(xué)生將理論知識(shí)點(diǎn)內(nèi)化為自身的一種能力修養(yǎng)。對(duì)于本課程的建站實(shí)訓(xùn)部分，由于操作過(guò)程步驟繁多、復(fù)雜，傳統(tǒng)的“教師講一步，學(xué)生練一步”的方式已經(jīng)不能達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果。因此，教師可以采用“去繁就簡(jiǎn)，先總后分，細(xì)分目標(biāo)，化大為小”的策略，引導(dǎo)學(xué)生小步子完成網(wǎng)站的建設(shè)。具體做法是：開(kāi)始一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目時(shí)，教師可先引導(dǎo)學(xué)生分析網(wǎng)站的概況、設(shè)計(jì)思路、整體風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生將一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)站按照某個(gè)特征或某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分成幾大部分，詳細(xì)分析每一部分用到哪些知識(shí)點(diǎn)和操作技術(shù)。此時(shí)，由于學(xué)生的基礎(chǔ)不盡相同，教師可以把相應(yīng)的知識(shí)技能點(diǎn)及操作方法提煉出來(lái)，作為本次網(wǎng)站項(xiàng)目的附錄資料，供學(xué)生參考。對(duì)于其中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，教師可以單獨(dú)拿出一定時(shí)間給學(xué)生講解復(fù)習(xí)。經(jīng)過(guò)這一輪的分析，學(xué)生對(duì)于完成一個(gè)看上去有些望而生畏的網(wǎng)站有了相對(duì)透徹的認(rèn)識(shí)，也能大體描述出如何做出該網(wǎng)站。接下來(lái)，教師可以指導(dǎo)學(xué)生分析剛剛劃分的每一個(gè)部分，分析其布局方式、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、樣式的設(shè)計(jì)、特效的應(yīng)用等。在分析的過(guò)程中，為了提高效率，避免重復(fù)和錯(cuò)誤，教師應(yīng)事先準(zhǔn)備好紙筆，畫(huà)好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖，隨時(shí)做好記錄。通過(guò)這種方法，學(xué)生就可以將一個(gè)龐大的網(wǎng)站，逐步細(xì)分各個(gè)部分，并做好分析、記錄，進(jìn)行制作。這樣，既可以鍛煉學(xué)生的思維能力，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，又可以使每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，并根據(jù)自己的情況，親自動(dòng)手完成一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的制作，可謂一舉兩得。

作者：牛凱慧單位：北方機(jī)電工業(yè)學(xué)校

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)研究論文

摘要:建設(shè)網(wǎng)站或制作網(wǎng)頁(yè)已成為企業(yè)對(duì)外宣傳、樹(shù)立企業(yè)形象、開(kāi)展網(wǎng)上辦公的重要方式。本文主要探討企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站需要遵循的原則和應(yīng)該注意的問(wèn)題，旨在使企業(yè)網(wǎng)站能更好地發(fā)揮作用，提升企業(yè)的形象。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)站;企業(yè);設(shè)計(jì)

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上辦公的基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺(tái)，是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳及反映企業(yè)形象和文化的重要窗口。網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)而言極為重要，所以在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中要做好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

一、網(wǎng)站的定位及方案設(shè)計(jì)

企業(yè)要建設(shè)好網(wǎng)站，首先必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位。網(wǎng)站應(yīng)以展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹企業(yè)工作內(nèi)容、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為目標(biāo)。具體內(nèi)容包括：服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)方式（風(fēng)格）、企業(yè)的文化特色等。對(duì)網(wǎng)站而言，用戶(hù)認(rèn)可度和滿(mǎn)意度是衡量網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量和價(jià)值的主要標(biāo)準(zhǔn)，只有充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為他們提供及時(shí)、、的信息和品質(zhì)服務(wù)，網(wǎng)站的建設(shè)才是成功的。因此要充分調(diào)研、明確設(shè)計(jì)站點(diǎn)的目的和用戶(hù)需求,做好需求分析，從而做出切實(shí)可行的計(jì)劃。

其次，在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體方案設(shè)計(jì)。對(duì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格和特色做出定位，規(guī)劃好網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。要以“使用者”為中心，而不能以“設(shè)計(jì)者”為中心。應(yīng)做到主題鮮明突出，要點(diǎn)明確，以簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言和畫(huà)面體現(xiàn)站點(diǎn)的主題。充分調(diào)動(dòng)一切手段，充分表現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)性和特點(diǎn)，辦出自己，的特色。

二、網(wǎng)站的主頁(yè)設(shè)計(jì)

主頁(yè)是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的及時(shí)步。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺(jué)語(yǔ)言，要講究編排和布局，應(yīng)充分利用和借鑒平面設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，要表達(dá)出和諧美、色彩美。頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)以美觀、大方、簡(jiǎn)潔為原則。網(wǎng)頁(yè)形式與內(nèi)容要統(tǒng)一，不宜太過(guò)花哨。我們應(yīng)該運(yùn)用對(duì)比與調(diào)和、對(duì)稱(chēng)與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過(guò)空間、文字、圖形之間的相互關(guān)系建立整體的均衡狀態(tài)，產(chǎn)生和諧的美感。多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺(jué)表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺(jué)體驗(yàn)。

網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)作本身已經(jīng)成了一種獨(dú)特的藝術(shù)，色彩是藝術(shù)表現(xiàn)的要素之一。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則，將不同的色彩進(jìn)行組合和搭配來(lái)構(gòu)成美麗的頁(yè)面。要根據(jù)色彩對(duì)人們心理的影響，合理地加以運(yùn)用。雖然網(wǎng)頁(yè)顏色應(yīng)用沒(méi)有數(shù)量限制，但也不能毫無(wú)節(jié)制。應(yīng)根據(jù)總體風(fēng)格的要求先定出1至2種主色調(diào)，以此為基調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)還要考慮用戶(hù)的瀏覽器分辨率，要保障所有用戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)得到的是一致的結(jié)果。

欄目的確定是網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。通常新聞、主要功能、主要內(nèi)容、更新內(nèi)容提示等放在醒目的位置，論壇、留言板、關(guān)于我們、網(wǎng)站導(dǎo)航、聲明、注冊(cè)區(qū)等基本欄目都放在次要的位置鏈接進(jìn)入。新聞和更新是網(wǎng)站的點(diǎn)睛之作，在瀏覽者眼中，網(wǎng)站的生命力就體現(xiàn)在這里。我們?cè)跈谀吭O(shè)置過(guò)程中，既要考慮當(dāng)前工作，還要兼顧以后工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，避免出現(xiàn)主頁(yè)經(jīng)常調(diào)整的情況。子欄目的設(shè)置則根據(jù)單位實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃。如果用戶(hù)經(jīng)過(guò)5級(jí)以上的瀏覽還沒(méi)有看到所感興趣的信息則會(huì)出現(xiàn)厭煩情緒，所以在內(nèi)容規(guī)劃和整體設(shè)計(jì)時(shí)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容查找深度以3～5級(jí)為宜；這樣既方便用戶(hù)使用，又符合人們上網(wǎng)的習(xí)慣和生理、心理適應(yīng)力。

三、網(wǎng)站的管理機(jī)制設(shè)計(jì)

Web站點(diǎn)建立后，必須經(jīng)常進(jìn)行信息更新，在瀏覽者眼中，網(wǎng)站的生命力就體現(xiàn)在這里。但是一定我們要保障信息的質(zhì)量，為瀏覽者提供具有原則性、專(zhuān)業(yè)性、時(shí)效性、獨(dú)創(chuàng)性的信息，讓瀏覽者了解企業(yè)的近期工作和發(fā)展動(dòng)態(tài)、網(wǎng)上服務(wù)等，從而幫助企業(yè)建立良好的形象。要做到這些，就要建立一支高素質(zhì)的信息維護(hù)和網(wǎng)站管理隊(duì)伍。維護(hù)人員要經(jīng)常搜集各種信息，將收集到的各種信息及時(shí)分析整理，及時(shí)、、地提供給網(wǎng)站管理人員。網(wǎng)站管理人員則要及時(shí)地將各類(lèi)信息在網(wǎng)站上進(jìn)行，并要保障信息完整、鏈接無(wú)誤。

網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保障二十四小時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，采取主從服務(wù)器同時(shí)運(yùn)行的方式。一旦主服務(wù)器出現(xiàn)問(wèn)題，從服務(wù)器立即投入運(yùn)行。另外，網(wǎng)站的硬件和軟件要做好定期備份，一旦一臺(tái)服務(wù)器出現(xiàn)故障，應(yīng)立即組織技術(shù)人員排除，保障網(wǎng)站盡快恢復(fù)正常。為了防止黑客攻擊和病毒侵入，應(yīng)配備防火墻和殺病毒軟件，要定期對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)和各種文檔資料、數(shù)據(jù)庫(kù)等重要資料，必須要定期備份，備份方式采取本地和異地同時(shí)備份，備份介質(zhì)采取光盤(pán)和移動(dòng)硬盤(pán)，同時(shí)同紙質(zhì)檔案一樣進(jìn)行分類(lèi)整理，以便網(wǎng)站系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題后能盡快恢復(fù)。

四、網(wǎng)站的用戶(hù)信息反饋機(jī)制設(shè)計(jì)

要建設(shè)好網(wǎng)站就必須建立良好的用戶(hù)信息反饋機(jī)制，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的反饋信息進(jìn)行分析可以更好地指導(dǎo)網(wǎng)站建設(shè)工作。隨時(shí)跟蹤用戶(hù)的需求，經(jīng)常與他們溝通，征集意見(jiàn)和建議。通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)、當(dāng)面交流、網(wǎng)上調(diào)查、電子郵件、建立BBS等渠道征集用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的反饋建議和意見(jiàn)，集思廣益做好網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作。有條件的可以編制記錄軟件，自動(dòng)記錄網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況，將訪(fǎng)問(wèn)者的信息記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中，定期對(duì)其進(jìn)行分析、挖掘，找出網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，然后加以改進(jìn)。在企業(yè)的Web站點(diǎn)上，要認(rèn)真回復(fù)用戶(hù)的疑問(wèn)，做到有問(wèn)必答。要將用戶(hù)的用意進(jìn)行分類(lèi)匯總，交由相關(guān)部門(mén)處理，使企業(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者感受到企業(yè)的真實(shí)存在并由此產(chǎn)生信任感。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容、關(guān)心的問(wèn)題，掌握了這些信息，網(wǎng)站的下一步規(guī)劃和建設(shè)就更有針對(duì)性。

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)論文

1追求有意義的訪(fǎng)問(wèn)量

1)專(zhuān)注于網(wǎng)站的核心內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該專(zhuān)注于企業(yè)本身、企業(yè)產(chǎn)品、品牌、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)、成功案例等核心內(nèi)容，提高網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性及其對(duì)于目標(biāo)訪(fǎng)客的吸引力，從而令因偶然因素進(jìn)入的非目標(biāo)訪(fǎng)客感到無(wú)趣。企業(yè)網(wǎng)站不應(yīng)分散精力在與企業(yè)主業(yè)無(wú)關(guān)的信息上，如果企業(yè)是一家大型集團(tuán)并采取多角化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，則應(yīng)該為各項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元制作獨(dú)立網(wǎng)站或分站點(diǎn)，保障各個(gè)業(yè)務(wù)單元的網(wǎng)站面向和深入服務(wù)各自的目標(biāo)訪(fǎng)客。

2)利用定向投放的網(wǎng)絡(luò)廣告

直接獲得目標(biāo)訪(fǎng)客。比如谷歌、百度、搜狗、必應(yīng)等搜索引擎服務(wù)商均提供“關(guān)鍵詞匹配”廣告服務(wù)，即根據(jù)檢索者所使用的搜索關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中匹配網(wǎng)絡(luò)廣告;主流搜索引擎服務(wù)商和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站通常也都提供在其廣告聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站投放的定向廣告，其原理是根據(jù)會(huì)員網(wǎng)站的欄目和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容來(lái)展示較高相關(guān)性的網(wǎng)絡(luò)廣告;還有在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)欄目、高相關(guān)度的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放的定向廣告等等。企業(yè)可以利用多種形式的定向網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)直接吸引目標(biāo)訪(fǎng)客訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站。

3)利用身份認(rèn)證程序

在訪(fǎng)客希望使用企業(yè)網(wǎng)站的較高成本的服務(wù)或閱讀較高價(jià)值的信息時(shí)，啟用身份認(rèn)證程序從而過(guò)濾掉非目標(biāo)訪(fǎng)客，保障價(jià)值資源為企業(yè)的現(xiàn)有顧客、具有較高轉(zhuǎn)化可能性的潛在顧客所享用。身份認(rèn)證的內(nèi)容可以是:要求提供已經(jīng)注冊(cè)的用戶(hù)名和密碼、所持企業(yè)產(chǎn)品的序列號(hào)、購(gòu)買(mǎi)意向等等。

2兼顧價(jià)值描述與專(zhuān)業(yè)描述

企業(yè)網(wǎng)站在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行描述時(shí)需要兼顧價(jià)值描述與專(zhuān)業(yè)描述:既要照顧到對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品并不是很熟悉的訪(fǎng)客，也要考慮到專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)客對(duì)于產(chǎn)品性能參數(shù)了解的需要，這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)還是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)都是有意義的。目前，很多企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹頁(yè)面是以企業(yè)為中心，告知產(chǎn)品的參量;而不是以客戶(hù)為中心，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，疏于強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么利益。從客戶(hù)的角度出發(fā)，可以從如下幾方面著手發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值:

1)關(guān)注具體和特殊的客戶(hù)需求

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果或是牢靠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該針對(duì)客戶(hù)的具體甚至特殊的需求擺出相應(yīng)的利益點(diǎn)。

2)節(jié)省金錢(qián)

其一是指企業(yè)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);其二指企業(yè)產(chǎn)品一物多用能節(jié)省另購(gòu)它物的開(kāi)銷(xiāo)。企業(yè)可以渲染“節(jié)省金錢(qián)”這一直接的利益著眼點(diǎn)。

3)節(jié)約時(shí)間、精力

這是多數(shù)情形下都被消費(fèi)者重視的產(chǎn)品功效。

4)增加財(cái)富

強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品能在某些方面協(xié)助個(gè)人或公司開(kāi)源節(jié)流。

5)簡(jiǎn)單易用

易操作性是幾乎所有高科技產(chǎn)品和多數(shù)其它產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

6)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)“風(fēng)險(xiǎn)”的含義在生活中遠(yuǎn)比人們通常理解的要豐富得多，包括某些直觀的避免冒險(xiǎn)的產(chǎn)品如投資分析軟件、安全防護(hù)產(chǎn)品等，這方面的價(jià)值描述能使訪(fǎng)問(wèn)者充分感到企業(yè)產(chǎn)品的有用性。

7)充實(shí)生動(dòng)的數(shù)據(jù)

用通俗的數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)能讓訪(fǎng)問(wèn)者更覺(jué)可信。

3提供高效的站內(nèi)搜索

前面“追求有意義的訪(fǎng)問(wèn)量”和“兼顧價(jià)值描述與專(zhuān)業(yè)描述”的著眼點(diǎn)是企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該向誰(shuí)提供、提供什么內(nèi)容的問(wèn)題;“提供高效的站內(nèi)搜索”將要解決的問(wèn)題是訪(fǎng)客如何才能找到這些內(nèi)容。當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站的信息含量很大很豐富的時(shí)候，提供一個(gè)高效的站內(nèi)搜索功能就更加有必要，能夠增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的用戶(hù)友好性、提高訪(fǎng)問(wèn)粘度。根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站類(lèi)型、產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)等的不同，站內(nèi)搜索的對(duì)象可以是文章內(nèi)容、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、經(jīng)銷(xiāo)商名址等等;搜索的形式可以是關(guān)鍵詞檢索、分類(lèi)目錄式檢索、復(fù)合式檢索等。我們以一個(gè)產(chǎn)品搜索案例來(lái)說(shuō)明高效站內(nèi)搜索的特征:消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的站內(nèi)搜索，“電子連鎖店”在其網(wǎng)站里制作了其全部產(chǎn)品各自的推介頁(yè)面，其消費(fèi)電子產(chǎn)品的搜索界面見(jiàn)。其產(chǎn)品搜索兼顧了產(chǎn)品類(lèi)別、價(jià)位、品牌和產(chǎn)品特征，能夠適應(yīng)有各種需求的訪(fǎng)客的檢索要求，其檢索涵蓋面廣且分類(lèi)合理。其“按產(chǎn)品特征”搜索的關(guān)鍵詞容錯(cuò)能力較強(qiáng)，比如無(wú)論是輸入“8G”、“8GB”“8G內(nèi)存”、“8G存儲(chǔ)”，反饋的搜索結(jié)果均無(wú)遺漏相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。訪(fǎng)客搜索后呈現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)面仍然包含以上搜索界面，以方便訪(fǎng)客進(jìn)一步或重新查找稱(chēng)心的產(chǎn)品。訪(fǎng)客點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)面里的某項(xiàng)產(chǎn)品之后，直接進(jìn)入包含產(chǎn)品詳細(xì)信息的最終頁(yè)面，從網(wǎng)站首頁(yè)面開(kāi)始搜索到抵達(dá)產(chǎn)品最終頁(yè)面只有三層頁(yè)面、只經(jīng)過(guò)兩輪點(diǎn)擊。這樣的搜索界面簡(jiǎn)潔、便捷而又有個(gè)性化，能夠保障訪(fǎng)問(wèn)者迅速找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品款式。

4設(shè)置FAQ

前面幾點(diǎn)已經(jīng)幫助企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)客找到了其所需的、有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容，那么，如果訪(fǎng)客有某些內(nèi)容有疑問(wèn)怎么辦?在聯(lián)系網(wǎng)站客服之前，或是在非工作時(shí)間里訪(fǎng)客可以先去瀏覽一下企業(yè)網(wǎng)站的FAQ欄目，有可能答案已經(jīng)在那里了。FAQ幫助企業(yè)節(jié)省服務(wù)資源，也便利了訪(fǎng)客在任何時(shí)間獲取現(xiàn)成的答案，一般來(lái)說(shuō)是企業(yè)網(wǎng)站必備的欄目。簡(jiǎn)單的FAQ匯總通常是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，上面按照被客戶(hù)問(wèn)及的頻率或是問(wèn)題的重要性對(duì)各個(gè)問(wèn)題進(jìn)行排序，點(diǎn)擊問(wèn)題的鏈接則會(huì)在問(wèn)題下方顯示其答案，或是將頁(yè)面切換至問(wèn)題答案處;如果需要提交新問(wèn)題則需要向?qū)Ｓ米稍?xún)郵箱發(fā)信或是通過(guò)咨詢(xún)郵件平臺(tái)等來(lái)提交，如果問(wèn)題具有普遍性則會(huì)在被回答之后添加至匯總網(wǎng)頁(yè)中去。復(fù)雜的FAQ系統(tǒng)則往往是企業(yè)網(wǎng)站論壇體系的一個(gè)組成部分，它首先提供針對(duì)FAQ數(shù)據(jù)庫(kù)的搜索，訪(fǎng)客因而可以首先自助搜索問(wèn)題及其答案;被整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題都具有相當(dāng)?shù)牡湫托?，其答案往往詳?xì)而有實(shí)用性，有時(shí)甚至圖文并茂;在檔問(wèn)題均設(shè)有統(tǒng)一的編號(hào)，便于迅速定位和被引用提及。如果找不到問(wèn)題或者其答案并不能令人滿(mǎn)意，則訪(fǎng)客有若干種獲取更好答案的主要途徑，比如立即在論壇上發(fā)表帖子提問(wèn)、發(fā)送普通郵件或站內(nèi)郵件給企業(yè)服務(wù)人員或是論壇的版主等、聯(lián)系在線(xiàn)客服等等。在這一FAQ系統(tǒng)中，回復(fù)訪(fǎng)客疑問(wèn)的不一定是企業(yè)的客服人員或技術(shù)人員，也有可能是由企業(yè)組織起來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者、具備相關(guān)素質(zhì)的消費(fèi)者或業(yè)內(nèi)人士，其團(tuán)結(jié)和激勵(lì)機(jī)制可以是FAQ系統(tǒng)的積分兌獎(jiǎng)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的特殊折扣、兼職津貼等等。

5建立網(wǎng)際信任

我們已經(jīng)向目標(biāo)訪(fǎng)客提供了有價(jià)值的內(nèi)容以及找到特定內(nèi)容的有效手段，也初步解答了訪(fǎng)客的各類(lèi)疑問(wèn)，現(xiàn)在的問(wèn)題是:如何才能讓訪(fǎng)客相信企業(yè)、相信網(wǎng)站上的內(nèi)容?一方面，互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了足不出戶(hù)即可了解、比較或者購(gòu)買(mǎi)自己所需商品的便利;另一方面，“瀏覽網(wǎng)頁(yè)”的方式又限制了消費(fèi)者之于商品的直觀性，企業(yè)的誠(chéng)信也不容易為訪(fǎng)客感知和接受。訪(fǎng)客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的信任是該網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的前提。現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之前一般都會(huì)確認(rèn)商品的質(zhì)量、品牌及銷(xiāo)售商的口碑、售后服務(wù)保障、商品配送等一系列問(wèn)題，并常常會(huì)向已購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人士進(jìn)行咨詢(xún);對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)賣(mài)方言行舉止的評(píng)價(jià)和信任程度，以及已購(gòu)買(mǎi)人士所提供的參考意見(jiàn)，都對(duì)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策有著重要的影響。這些因素對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)際信任有什么啟示呢?怎樣才能建立起訪(fǎng)客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的信任?以下幾點(diǎn)至關(guān)重要:

1)人性化企業(yè)網(wǎng)站

許多企業(yè)網(wǎng)站花費(fèi)大量版面介紹企業(yè)的實(shí)力、文化、榮譽(yù)、行業(yè)地位等等，力圖營(yíng)造一個(gè)強(qiáng)大的生意形象;有些網(wǎng)站在各個(gè)地方使用人稱(chēng)“我們”———“我們公司的宗旨”、“我們的目標(biāo)”、“我們的成績(jī)”等等，然而訪(fǎng)問(wèn)者卻在瀏覽過(guò)程中看不到一個(gè)具體實(shí)在的人。其實(shí)，企業(yè)網(wǎng)站可以利用一些時(shí)機(jī)或站點(diǎn)欄目公布某些員工的姓名(如英文名)、職責(zé)、工作聯(lián)系方式，甚至是簡(jiǎn)單的自我介紹，從而把企業(yè)的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出來(lái)。進(jìn)一步，如果機(jī)會(huì)合適，員工簡(jiǎn)介中可以附上員工們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里的經(jīng)歷、體會(huì)等方面的文章，甚至上傳員工照片。另外，敘述企業(yè)成長(zhǎng)歷程時(shí)可以提一下企業(yè)曾經(jīng)的小失誤，當(dāng)然更為重要的是企業(yè)對(duì)失誤積極快速的響應(yīng)和更正。這樣一來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站的可信度和親和力都會(huì)大大提升。

2)提供相應(yīng)證據(jù)

在一些關(guān)乎購(gòu)買(mǎi)決策的重要方面，企業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)展示相關(guān)證據(jù)來(lái)努力獲得訪(fǎng)客的信任。這些方面可以是:關(guān)于產(chǎn)品性能和質(zhì)量的、關(guān)于物流交貨期的、關(guān)于售后服務(wù)的、關(guān)于渠道網(wǎng)絡(luò)的等等。比如，假設(shè)企業(yè)在網(wǎng)站上聲稱(chēng)其產(chǎn)品出口美國(guó)和西歐市場(chǎng)，則有必要同時(shí)把產(chǎn)品獲得的美國(guó)和西歐市場(chǎng)的認(rèn)證證書(shū)展示出來(lái)，如果內(nèi)容需要保密則可以以較低像素展示并告知訪(fǎng)客可以進(jìn)一步聯(lián)系企業(yè)以獲取證書(shū)細(xì)節(jié);如果企業(yè)聲稱(chēng)其物流交貨期短，則可以將企業(yè)較大的產(chǎn)能、倉(cāng)儲(chǔ)空間和與知名物流企業(yè)的合作展示出來(lái);如果企業(yè)聲稱(chēng)其售后服務(wù)周到和便捷，則可以將企業(yè)的售后服務(wù)政策和眾多的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)信息展示出來(lái)等等。

3)引入現(xiàn)有客戶(hù)評(píng)價(jià)

來(lái)自于第三方的、特別是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了和使用著企業(yè)產(chǎn)品的第三方的評(píng)價(jià)和推薦，能夠起到增強(qiáng)訪(fǎng)客信任的明顯作用。在B2B領(lǐng)域，客戶(hù)評(píng)價(jià)多以“客戶(hù)案例”來(lái)呈現(xiàn)，其形式一般是客戶(hù)方的主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人撰寫(xiě)的評(píng)價(jià)語(yǔ)錄或是推介文章，或是由企業(yè)所做的案例總結(jié);相關(guān)信息的公開(kāi)一般需要征得客戶(hù)的同意，好可以同時(shí)提供該客戶(hù)的聯(lián)系方式，使“客戶(hù)評(píng)價(jià)”顯得更真實(shí)可信的同時(shí)，給潛在客戶(hù)以詢(xún)問(wèn)的機(jī)會(huì)。在B2C領(lǐng)域，客戶(hù)評(píng)價(jià)多以“已購(gòu)顧客評(píng)價(jià)”來(lái)呈現(xiàn)，比如在產(chǎn)品信息頁(yè)面包含已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià);為了增強(qiáng)用戶(hù)評(píng)價(jià)的可信度和參考性，企業(yè)應(yīng)該允許合理的“中等評(píng)價(jià)”甚至是“差等評(píng)價(jià)”的存在，事實(shí)上刪除差評(píng)的行為會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)強(qiáng)烈的不滿(mǎn);為了減輕差評(píng)帶來(lái)的影響和處置不客觀的差評(píng)，企業(yè)可以允許對(duì)差評(píng)進(jìn)行回復(fù)，對(duì)因?yàn)橛脩?hù)本身原因造成的對(duì)于產(chǎn)品的誤解、損壞和其它不滿(mǎn)進(jìn)行合理的解釋。綜上所述，內(nèi)容及時(shí)基本設(shè)計(jì)原則從網(wǎng)站內(nèi)容方面保障了企業(yè)網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)訪(fǎng)客的吸引力和訪(fǎng)問(wèn)粘度，從而為企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)其既定目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

作者：姜德 李冬艷 單位：承德石油高等專(zhuān)科學(xué)校工業(yè)技術(shù)中心

企業(yè)網(wǎng)站論文:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)站推廣論文

【摘要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn),而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)網(wǎng)站推廣

2008年,因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天,中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng),采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng),才能從根本上走出困境,實(shí)現(xiàn)自救。

1精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是:

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障了企業(yè)和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通,使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛,使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通,從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求,易于為企業(yè)建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值,從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)代高效分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴(lài),實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷,極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。本文主要研究基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論下,中小企業(yè)如何開(kāi)展精準(zhǔn)、個(gè)性、可度量以及低成本的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

2基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)分析

2.1精準(zhǔn)中小企業(yè)網(wǎng)站定位——小而精

作為資金短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),好鋼要用到刀刃上,必須做到有的放矢,走精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路,中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先必須有明確的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)網(wǎng)站定位的原則應(yīng)是小而精。如“麗華快餐”網(wǎng)站的定位就是網(wǎng)上快速訂餐,他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業(yè),他的“精”在于一個(gè)“快”字,互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的地方,憑借一個(gè)“快”字,麗華快餐不但規(guī)避了餐飲行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng),并且一舉成為了餐飲行業(yè)的老大。又如“翰音網(wǎng)”,他的定位是中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,“原創(chuàng)”就是他的定位精準(zhǔn)所在,該網(wǎng)站在浩瀚的音樂(lè)網(wǎng)站中脫穎而出。由此可見(jiàn),中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源、優(yōu)勢(shì),將企業(yè)網(wǎng)站定位“小而精”,來(lái)突出自身優(yōu)勢(shì)。

2.2中小企業(yè)網(wǎng)站精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)站推廣不能盲目,必須針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群,明確了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象是哪些人,中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的有效性就成功了一半。精準(zhǔn)中小企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群可以從以下幾方面來(lái)確定:中小企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)群是終端消費(fèi)者、加盟商還是采購(gòu)商等;推廣區(qū)域是國(guó)外還是國(guó)內(nèi),本地還是外地等;中小企業(yè)所處行業(yè)的客戶(hù)人群分析;根據(jù)中小企業(yè)在該行業(yè)中所處的地位以及優(yōu)劣勢(shì)選擇合適的目標(biāo)客戶(hù);目標(biāo)客戶(hù)的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業(yè)要精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群,對(duì)其進(jìn)行可度量的低成本的有效率的推廣活動(dòng)。例如目標(biāo)客戶(hù)是企業(yè),則需按地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信用等來(lái)定位目標(biāo)客戶(hù)群,然后針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群,進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵字廣告、SEO等網(wǎng)站推廣方法。

中小企業(yè)網(wǎng)站推廣要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),除了精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)外,還需對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行識(shí)別、分析,來(lái)對(duì)自己的網(wǎng)站以及網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行改進(jìn)?，F(xiàn)有識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的方法主要有:在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字,排名前10-20的企業(yè)站點(diǎn)為主要競(jìng)爭(zhēng)者;通過(guò)貿(mào)易協(xié)會(huì)或行業(yè)組織來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,選取目標(biāo)客戶(hù)相同并且規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)者;其他途徑。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)者后,要對(duì)其加以評(píng)估。如訪(fǎng)問(wèn)其站點(diǎn),以消費(fèi)者的角色去瀏覽分析競(jìng)爭(zhēng)者的全部信息,對(duì)其網(wǎng)站結(jié)構(gòu),導(dǎo)航設(shè)置、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站排名等進(jìn)行分析研究,觀察自然排名靠前的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里,吸其精華,對(duì)自己網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),并且進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

2.3精準(zhǔn)化網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段分析

2.3.1精準(zhǔn)化的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

主要是指關(guān)鍵字的精準(zhǔn)化,關(guān)鍵字應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶(hù)群體等而設(shè)定,關(guān)鍵字的長(zhǎng)尾效應(yīng)更是一個(gè)很好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式,比如你是一家書(shū)籍版權(quán)服務(wù)公司,那么你如果把關(guān)鍵詞設(shè)定為“書(shū)籍版權(quán)服務(wù)”而不是為了追求熱門(mén)關(guān)鍵字而設(shè)置為“版權(quán)服務(wù)”,這樣不僅避免熱門(mén)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng),而且客戶(hù)轉(zhuǎn)化率是一個(gè)較高的數(shù)字。

2.3.2精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放

企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的無(wú)外乎如下四種:品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)廣告以及活動(dòng)信息告知。中小企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告,首先要明確廣告的目標(biāo),之后為網(wǎng)絡(luò)廣告的投放設(shè)定一個(gè)目標(biāo)效果,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)客戶(hù)群等來(lái)選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。例如,企業(yè)若經(jīng)營(yíng)的是面向青年消費(fèi)者的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品,選擇娛樂(lè)性更強(qiáng)的網(wǎng)站投放廣告顯然比在政經(jīng)新聞?lì)惥W(wǎng)站上效果更為明顯,即使后者的瀏覽量通常比前者高。公務(wù)員之家

2.3.3精準(zhǔn)化的論壇營(yíng)銷(xiāo)

這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)選擇一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的論壇或者論壇版塊,以論壇為媒介,參與論壇討論,一些專(zhuān)業(yè)性的文章以及幫助他人解決問(wèn)題的留言,建立自己的知名度和度,并順帶著推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù),其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車(chē)的企業(yè),可以去各大電動(dòng)車(chē)論壇里查找合適的論壇,申請(qǐng)賬號(hào),發(fā)有價(jià)值的帖子,在回帖的過(guò)程中加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接,或者發(fā)表一些產(chǎn)品知識(shí)類(lèi)的文章,方便網(wǎng)民解決常見(jiàn)的電動(dòng)車(chē)問(wèn)題。盡快使自己具備簽名檔功能,把企業(yè)的名稱(chēng)和網(wǎng)站放在簽名檔里面,回帖就可以給企業(yè)網(wǎng)站做推廣。

2.3.4其他

如交換鏈接,中小企業(yè)應(yīng)選擇資源互補(bǔ)型的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接,如一個(gè)婚紗攝影公司的網(wǎng)站,它除了和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接外,還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門(mén)、床上用品、家具、家用電器等等進(jìn)行鏈接。又如電子郵件營(yíng)銷(xiāo),可以使用郵件搜索工具將本地門(mén)戶(hù)、論壇、社區(qū)的郵件搜集起來(lái),然后進(jìn)行廣泛群發(fā),這也是會(huì)有一定效果的。

3結(jié)束語(yǔ)

開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng),首先要精準(zhǔn)網(wǎng)站定位,其次要精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)和主要競(jìng)爭(zhēng)者,然后采用精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣。舉例來(lái)說(shuō),天津天天婚慶公司,它的定位是“天津首家先服務(wù)后收費(fèi)的婚慶公司”,它的目標(biāo)客戶(hù)是天津市內(nèi)六區(qū)追求性?xún)r(jià)比的客戶(hù),它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)關(guān)鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百福婚禮策劃顧問(wèn)公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等,它的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),有百度、谷歌、奇虎等,論壇營(yíng)銷(xiāo)如百度貼吧、婚慶論壇等,在行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和黃頁(yè)上婚慶消息和廣告等,以及其他的網(wǎng)站推廣手段。

在企業(yè)電子化的今天,開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng),可以幫中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、獲得訂單、節(jié)約成本,從而從根本上走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境。

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)誤區(qū)分析論文

誤區(qū)一：設(shè)計(jì)主題不明確。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，必須具有明確的主題和目標(biāo)群體。要清楚網(wǎng)站是面對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、消費(fèi)者還是全部，主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳產(chǎn)品還是為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。許多企業(yè)對(duì)此沒(méi)有明確的主題,只是把公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、公司促銷(xiāo)活動(dòng)等信息貼在公司網(wǎng)站上。這樣的做法充其量只是多個(gè)電子公告板而已，根本沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)功能。其實(shí)，網(wǎng)站架設(shè)應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)。換句話(huà)說(shuō)，是否可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)通路以外，提供一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者之間直接接觸與溝通的渠道，提供企業(yè)另一種銷(xiāo)售模式機(jī)會(huì)。因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要的網(wǎng)站，應(yīng)該由營(yíng)銷(xiāo)主管角度優(yōu)先思索。第二個(gè)角度就是從管理角度去思索，例如公司在全省擁有許多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或分公司，各種網(wǎng)點(diǎn)之間的公文傳遞或資源分配是否可以透過(guò)網(wǎng)站，以提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

誤區(qū)二：色彩運(yùn)用不和諧。色彩是藝術(shù)表現(xiàn)的要素之一，它是光刺激眼睛再傳導(dǎo)到大腦中樞而產(chǎn)生的一種感覺(jué)。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則，將不同的色彩進(jìn)行組合、搭配來(lái)構(gòu)成美麗的頁(yè)面。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中并不注重色彩方面的和諧表達(dá)，網(wǎng)頁(yè)顏色數(shù)量過(guò)多、互不相干的兩種色彩放在一起、搭配不協(xié)調(diào)，缺乏統(tǒng)一的風(fēng)格。在色彩的運(yùn)用過(guò)程中，還應(yīng)注意的一個(gè)問(wèn)題是：由于國(guó)家和種族的不同，宗教和信仰的不同，生活的地理位置、文化修養(yǎng)的差異，不同的人群對(duì)色彩的喜惡程度有著很大差異。所以在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中要考慮主要讀者群的背景和構(gòu)成而不能盲目運(yùn)用色彩。

誤區(qū)三：多媒體表現(xiàn)形式過(guò)多。網(wǎng)頁(yè)中使用圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音我們無(wú)可厚非，這也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交互性的一個(gè)方面，但問(wèn)題是在網(wǎng)頁(yè)中胡亂地加入一些互不相干的圖片動(dòng)畫(huà)和聲音，會(huì)擾亂瀏覽者的閱讀視線(xiàn)，影響瀏覽者的心情，而最終導(dǎo)致離開(kāi)！同時(shí)由于有些用戶(hù)不一定安裝相應(yīng)的電腦軟件，有些圖像或其他文件可能無(wú)法正常顯示，也就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。特別是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)自己的在線(xiàn)商務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站最重要的任務(wù)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，其他任何脫離這個(gè)基本原則的東西都是不合適的。所以企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)不需要太多圖片和動(dòng)畫(huà)，因?yàn)橐雌恋膱D片和動(dòng)畫(huà)，客戶(hù)自然有合適網(wǎng)站可以上，不必浪費(fèi)客戶(hù)下載的時(shí)間與金錢(qián)。

誤區(qū)四：瀏覽器和顯示器不兼容。雖然IE瀏覽器用戶(hù)占據(jù)多數(shù)，但是，也不能因此忽視其他瀏覽器的用戶(hù)。特別是有國(guó)外用戶(hù)的企業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)上其他類(lèi)型的瀏覽器還有著比較大的市場(chǎng)份額。另外，并非每個(gè)用戶(hù)都使用800*600小字體的顯示模式，不要自以為是地為用戶(hù)建議“顯示模式”。所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭(zhēng)取都能做到好的效果。

誤區(qū)五：傳輸、更新速度過(guò)慢。頁(yè)面下載速度是網(wǎng)站留住訪(fǎng)問(wèn)者的關(guān)鍵因素。如果不能讓每個(gè)頁(yè)面都保持較快的下載速度，至少應(yīng)該確保主頁(yè)速度盡可能快。而我們一部分企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)從速度上來(lái)看是失敗的，耐心的等待半天才看到劃著紅叉的圖片--圖片鏈接下載失敗，只能刷新，這又要等一段時(shí)間。測(cè)試一下企業(yè)網(wǎng)站的下載速度，尤其是如果網(wǎng)站首頁(yè)圖片比較多的話(huà)，當(dāng)然注意清除電腦中瀏覽器的緩存。另外，影響網(wǎng)站速度的因素有很多，其中除了技術(shù)方面，就是主體圖片，因此再次強(qiáng)調(diào)一定要保障圖片使用的度！同樣如果一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的資料一個(gè)月才更新一次，很多瀏覽者將對(duì)此失去興趣，也會(huì)使企業(yè)失去更多可能的客戶(hù)。當(dāng)然資料更新與維護(hù)需要成本，因?yàn)槲覀儾皇窃谧鲆粋€(gè)入口網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站，不需要每天更新；如果能做到每周更新或每?jī)芍芨拢⒃诰W(wǎng)站上注明更新時(shí)間或預(yù)告下次更新時(shí)間，將有助于告知客戶(hù)何時(shí)可以上網(wǎng)來(lái)取得近期資訊。另外所謂活網(wǎng)站的“活”，也是指需具備與客戶(hù)互動(dòng)機(jī)制，例如郵件列表系統(tǒng)、留言板或客服系統(tǒng)等，當(dāng)然不需樣樣功能都具備。必須針對(duì)網(wǎng)站的定位，選擇適合的機(jī)制；同時(shí)對(duì)于客戶(hù)所提意見(jiàn)的處理，也需及時(shí)，不能讓客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站失去信心。

誤區(qū)六：疏忽網(wǎng)站安全問(wèn)題。很多企業(yè)網(wǎng)站具有了完善的導(dǎo)航功能，清晰的文字，漂亮的頁(yè)面但卻忽視了網(wǎng)站的安全問(wèn)題。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)網(wǎng)站的目的是為了用于進(jìn)行電子政務(wù)或電子商務(wù)，因此網(wǎng)站的安全就更加顯得重要。為了設(shè)計(jì)和管理一個(gè)有效、的網(wǎng)站商業(yè)服務(wù)，必須事先制定一套的網(wǎng)站服務(wù)安全策略。安全策略將應(yīng)用于所有網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)容、電腦平臺(tái)、軟件以及網(wǎng)絡(luò)，它們的作用是處理、交互或者提供對(duì)服務(wù)的訪(fǎng)問(wèn)途徑。提高網(wǎng)站的安全，抵抗黑客非法入侵，避免企業(yè)信息泄漏給企業(yè)帶來(lái)的損失是目前電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的重要一環(huán)。

[摘要]隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，許多企業(yè)都建立了網(wǎng)站，用于企業(yè)宣傳和電子商務(wù)。同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中也存在著一些漏洞和誤區(qū)。本文闡述了企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的六個(gè)誤區(qū)以及正確的解決方法。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站設(shè)計(jì)誤區(qū)

企業(yè)網(wǎng)站論文:中小企業(yè)網(wǎng)站推廣研究論文

【摘要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)網(wǎng)站推廣

2008年，因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天，中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng)，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)，才能從根本上走出困境，實(shí)現(xiàn)自救。

1精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是：

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障了企業(yè)和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，易于為企業(yè)建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)代高效分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。本文主要研究基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論下，中小企業(yè)如何開(kāi)展精準(zhǔn)、個(gè)性、可度量以及低成本的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

2基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)分析

2.1精準(zhǔn)中小企業(yè)網(wǎng)站定位——小而精

作為資金短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，走精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先必須有明確的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)網(wǎng)站定位的原則應(yīng)是小而精。如“麗華快餐”網(wǎng)站的定位就是網(wǎng)上快速訂餐，他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業(yè)，他的“精”在于一個(gè)“快”字，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的地方，憑借一個(gè)“快”字，麗華快餐不但規(guī)避了餐飲行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，并且一舉成為了餐飲行業(yè)的老大。又如“翰音網(wǎng)”，他的定位是中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，“原創(chuàng)”就是他的定位精準(zhǔn)所在，該網(wǎng)站在浩瀚的音樂(lè)網(wǎng)站中脫穎而出。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源、優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)網(wǎng)站定位“小而精”，來(lái)突出自身優(yōu)勢(shì)。

2.2中小企業(yè)網(wǎng)站精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)站推廣不能盲目，必須針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，明確了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象是哪些人，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的有效性就成功了一半。精準(zhǔn)中小企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群可以從以下幾方面來(lái)確定：中小企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)群是終端消費(fèi)者、加盟商還是采購(gòu)商等；推廣區(qū)域是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，本地還是外地等；中小企業(yè)所處行業(yè)的客戶(hù)人群分析；根據(jù)中小企業(yè)在該行業(yè)中所處的地位以及優(yōu)劣勢(shì)選擇合適的目標(biāo)客戶(hù)；目標(biāo)客戶(hù)的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業(yè)要精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群，對(duì)其進(jìn)行可度量的低成本的有效率的推廣活動(dòng)。例如目標(biāo)客戶(hù)是企業(yè)，則需按地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信用等來(lái)定位目標(biāo)客戶(hù)群，然后針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵字廣告、SEO等網(wǎng)站推廣方法。

中小企業(yè)網(wǎng)站推廣要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，除了精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)外，還需對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行識(shí)別、分析，來(lái)對(duì)自己的網(wǎng)站以及網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行改進(jìn)。現(xiàn)有識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的方法主要有：在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字，排名前10-20的企業(yè)站點(diǎn)為主要競(jìng)爭(zhēng)者；通過(guò)貿(mào)易協(xié)會(huì)或行業(yè)組織來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，選取目標(biāo)客戶(hù)相同并且規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)者；其他途徑。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)者后，要對(duì)其加以評(píng)估。如訪(fǎng)問(wèn)其站點(diǎn)，以消費(fèi)者的角色去瀏覽分析競(jìng)爭(zhēng)者的全部信息，對(duì)其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，導(dǎo)航設(shè)置、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站排名等進(jìn)行分析研究，觀察自然排名靠前的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里，吸其精華，對(duì)自己網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，并且進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。2.3.1精準(zhǔn)化的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

主要是指關(guān)鍵字的精準(zhǔn)化，關(guān)鍵字應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶(hù)群體等而設(shè)定，關(guān)鍵字的長(zhǎng)尾效應(yīng)更是一個(gè)很好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式，比如你是一家書(shū)籍版權(quán)服務(wù)公司，那么你如果把關(guān)鍵詞設(shè)定為“書(shū)籍版權(quán)服務(wù)”而不是為了追求熱門(mén)關(guān)鍵字而設(shè)置為“版權(quán)服務(wù)”，這樣不僅避免熱門(mén)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，而且客戶(hù)轉(zhuǎn)化率是一個(gè)較高的數(shù)字。

2.3.2精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放

企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的無(wú)外乎如下四種：品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)廣告以及活動(dòng)信息告知。中小企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，首先要明確廣告的目標(biāo)，之后為網(wǎng)絡(luò)廣告的投放設(shè)定一個(gè)目標(biāo)效果，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)客戶(hù)群等來(lái)選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。例如，企業(yè)若經(jīng)營(yíng)的是面向青年消費(fèi)者的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品，選擇娛樂(lè)性更強(qiáng)的網(wǎng)站投放廣告顯然比在政經(jīng)新聞?lì)惥W(wǎng)站上效果更為明顯，即使后者的瀏覽量通常比前者高。

2.3.3精準(zhǔn)化的論壇營(yíng)銷(xiāo)

這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)選擇一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的論壇或者論壇版塊，以論壇為媒介，參與論壇討論，一些專(zhuān)業(yè)性的文章以及幫助他人解決問(wèn)題的留言，建立自己的知名度和度，并順帶著推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車(chē)的企業(yè)，可以去各大電動(dòng)車(chē)論壇里查找合適的論壇，申請(qǐng)賬號(hào)，發(fā)有價(jià)值的帖子，在回帖的過(guò)程中加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，或者發(fā)表一些產(chǎn)品知識(shí)類(lèi)的文章，方便網(wǎng)民解決常見(jiàn)的電動(dòng)車(chē)問(wèn)題。盡快使自己具備簽名檔功能，把企業(yè)的名稱(chēng)和網(wǎng)站放在簽名檔里面，回帖就可以給企業(yè)網(wǎng)站做推廣。

2.3.4其他

如交換鏈接，中小企業(yè)應(yīng)選擇資源互補(bǔ)型的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，如一個(gè)婚紗攝影公司的網(wǎng)站，它除了和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接外，還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門(mén)、床上用品、家具、家用電器等等進(jìn)行鏈接。又如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以使用郵件搜索工具將本地門(mén)戶(hù)、論壇、社區(qū)的郵件搜集起來(lái)，然后進(jìn)行廣泛群發(fā)，這也是會(huì)有一定效果的。

3結(jié)束語(yǔ)

開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，首先要精準(zhǔn)網(wǎng)站定位，其次要精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)和主要競(jìng)爭(zhēng)者，然后采用精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣。舉例來(lái)說(shuō)，天津天天婚慶公司，它的定位是“天津首家先服務(wù)后收費(fèi)的婚慶公司”，它的目標(biāo)客戶(hù)是天津市內(nèi)六區(qū)追求性?xún)r(jià)比的客戶(hù)，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)關(guān)鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百福婚禮策劃顧問(wèn)公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等，它的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，有百度、谷歌、奇虎等，論壇營(yíng)銷(xiāo)如百度貼吧、婚慶論壇等，在行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和黃頁(yè)上婚慶消息和廣告等，以及其他的網(wǎng)站推廣手段。

在企業(yè)電子化的今天，開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，可以幫中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、獲得訂單、節(jié)約成本，從而從根本上走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境。

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)探究論文

[摘要]建設(shè)網(wǎng)站或制作網(wǎng)頁(yè)已成為企業(yè)對(duì)外宣傳、實(shí)施電子商務(wù)的重要方式。本文主要探討企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站需要遵循的原則和應(yīng)該注意的問(wèn)題，旨在使企業(yè)網(wǎng)站能更好地發(fā)揮作用，提升企業(yè)的形象。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站企業(yè)設(shè)計(jì)

企業(yè)網(wǎng)站是向用戶(hù)和網(wǎng)民提供信息(包括產(chǎn)品和服務(wù))的一種現(xiàn)代化方式，是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和信息平臺(tái)，離開(kāi)網(wǎng)站電子商務(wù)就無(wú)從談起。企業(yè)的網(wǎng)址被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”，也是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的組成部分，而企業(yè)網(wǎng)站則是Internet上宣傳和反映企業(yè)形象和文化的重要窗口。網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)而言，就顯得極為重要，在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中要做好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

一、網(wǎng)站的定位及方案設(shè)計(jì)

企業(yè)要建設(shè)好網(wǎng)站，就必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位。網(wǎng)站應(yīng)以展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹產(chǎn)品和服務(wù)、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為目標(biāo)。具體內(nèi)容包括：服務(wù)對(duì)象、提供的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)方式（風(fēng)格）、企業(yè)的文化特色等。對(duì)網(wǎng)站而言，用戶(hù)認(rèn)可度和滿(mǎn)意度是衡量網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量和價(jià)值的主要標(biāo)準(zhǔn)，只有充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求，為他們提供及時(shí)、、的信息和品質(zhì)服務(wù)，網(wǎng)站的建設(shè)才是成功的。因此要充分調(diào)研消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的狀況，然后進(jìn)行綜合分析，從而做出切實(shí)可行的計(jì)劃。

在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體方案設(shè)計(jì)。對(duì)網(wǎng)站的整體風(fēng)格和特色做出定位，規(guī)劃好網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。要以“消費(fèi)者”為中心，而不能以“設(shè)計(jì)”為中心。應(yīng)做到主題鮮明突出，要點(diǎn)明確，以簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言和畫(huà)面體現(xiàn)站點(diǎn)的主題。充分調(diào)動(dòng)一切手段充分表現(xiàn)網(wǎng)站的個(gè)性和情趣，辦出自己的特點(diǎn)。

二、網(wǎng)站的版式設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺(jué)語(yǔ)言，要講究編排和布局，應(yīng)充分利用和借鑒平面設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，要表達(dá)出和諧美、色彩美。在欄目設(shè)置過(guò)程中，既要考慮當(dāng)前工作，還要兼顧以后工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，避免出現(xiàn)主頁(yè)經(jīng)常調(diào)整的情況。子欄目的設(shè)置則根據(jù)單位實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃。如果用戶(hù)經(jīng)過(guò)5級(jí)以上的瀏覽還沒(méi)有看到所感興趣的信息則會(huì)出現(xiàn)厭煩情緒，所以在內(nèi)容規(guī)劃和整體設(shè)計(jì)時(shí)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容查找深度以3～5級(jí)為宜；這樣既方便用戶(hù)使用，又符合人們上網(wǎng)的習(xí)慣和生理、心理適應(yīng)力。頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)以美觀、大方、簡(jiǎn)潔為原則，保持一致的風(fēng)格，不宜太過(guò)花哨。一個(gè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者應(yīng)該知道哪一段文字、圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺(jué)表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺(jué)體驗(yàn)。

色彩是藝術(shù)表現(xiàn)的要素之一。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則，將不同的色彩進(jìn)行組合和搭配來(lái)構(gòu)成美麗的頁(yè)面。要根據(jù)色彩對(duì)人們心理的影響，合理地加以運(yùn)用。雖然網(wǎng)頁(yè)顏色應(yīng)用沒(méi)有數(shù)量限制，但也不能毫無(wú)節(jié)制。應(yīng)根據(jù)總體風(fēng)格的要求先定出一至二種主色調(diào)，以此為基調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)還要考慮用戶(hù)的瀏覽器分辨率，要保障所有用戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)得到的是一致的結(jié)果。網(wǎng)頁(yè)形式與內(nèi)容要統(tǒng)一,必須將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁(yè)面結(jié)構(gòu)，形式語(yǔ)言必須符合頁(yè)面的內(nèi)容，體現(xiàn)內(nèi)容的豐富含義，要突出本企業(yè)的產(chǎn)品特色、服務(wù)特色和文化特色。運(yùn)用對(duì)比與調(diào)和、對(duì)稱(chēng)與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過(guò)空間、文字、圖形之間的相互關(guān)系建立整體的均衡狀態(tài)，產(chǎn)生和諧的美感。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中點(diǎn)、線(xiàn)、面的運(yùn)用并不孤立，合理使用點(diǎn)、線(xiàn)、面的互相穿插、互相襯托、互相補(bǔ)充就能構(gòu)成的頁(yè)面效果，以表達(dá)出的設(shè)計(jì)意境。

三、網(wǎng)站的管理機(jī)制設(shè)計(jì)

Web站點(diǎn)建立后，必須經(jīng)常進(jìn)行信息更新，同時(shí)要保障信息的質(zhì)量，讓瀏覽者了解企業(yè)的近期發(fā)展動(dòng)態(tài)和網(wǎng)上服務(wù)等，從而幫助企業(yè)建立良好的形象。企業(yè)要加強(qiáng)網(wǎng)站的管理，必須建立一支高素質(zhì)的信息采編隊(duì)伍和網(wǎng)站管理隊(duì)伍。采編人員要經(jīng)常搜集各種信息，將收集到的各種信息及時(shí)分析整理，及時(shí)、、地提供給網(wǎng)站管理人員。網(wǎng)站管理人員則要及時(shí)地將各類(lèi)信息在網(wǎng)站上進(jìn)行，并要保障信息完整、鏈接無(wú)誤。

網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)該二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站的硬件和軟件要做好備份，一旦出現(xiàn)故障，應(yīng)立即組織技術(shù)人員排除，保障網(wǎng)站盡快恢復(fù)正常。為了防止黑客攻擊和病毒侵入，應(yīng)配備防火墻和殺病毒軟件，要定期對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)和各種文檔資料、數(shù)據(jù)庫(kù)等重要資料，必須要定期備份，將數(shù)據(jù)備份在移動(dòng)硬盤(pán)和光盤(pán)上長(zhǎng)期保存，并同紙質(zhì)檔案一樣進(jìn)行分類(lèi)整理，以便網(wǎng)站系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題后能盡快恢復(fù)。

四、網(wǎng)站的用戶(hù)信息反饋機(jī)制設(shè)計(jì)

要建設(shè)好網(wǎng)站就必須建立良好的用戶(hù)信息反饋機(jī)制，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的反饋信息進(jìn)行分析可以更好地指導(dǎo)網(wǎng)站建設(shè)工作。隨時(shí)跟蹤用戶(hù)的需求，經(jīng)常與他們溝通，征集意見(jiàn)和建議。通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)、當(dāng)面交流、網(wǎng)上調(diào)查、電子郵件、建立BBS等渠道征集用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的反饋建議和意見(jiàn)，集思廣益做好網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作。有條件的可以編制軟件，自動(dòng)記錄網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況，將訪(fǎng)問(wèn)者的信息記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中，定期對(duì)其進(jìn)行分析、挖掘，找出網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，然后加以改進(jìn)。在企業(yè)的Web站點(diǎn)上，要認(rèn)真回復(fù)用戶(hù)的疑問(wèn)，做到有問(wèn)必答。要將用戶(hù)的用意進(jìn)行分類(lèi)匯總，交由相關(guān)部門(mén)處理，使企業(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者感受到企業(yè)的真實(shí)存在并由此產(chǎn)生信任感。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容、關(guān)心的問(wèn)題，掌握了這些信息，網(wǎng)站的下一步規(guī)劃和建設(shè)就更有針對(duì)性。

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)研究論文

[摘要]隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，許多企業(yè)都建立了網(wǎng)站，用于企業(yè)宣傳和電子商務(wù)。同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中也存在著一些漏洞和誤區(qū)。本文闡述了企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的六個(gè)誤區(qū)以及正確的解決方法。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站設(shè)計(jì)誤區(qū)

當(dāng)今計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化和全球化成為不可抗拒的世界潮流。網(wǎng)站(Website)簡(jiǎn)單地說(shuō)是一種通訊工具，人們可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)自己想要公開(kāi)的資訊，或者利用網(wǎng)站來(lái)提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。目前許多企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)與客戶(hù)互動(dòng)來(lái)往，產(chǎn)品資訊、招聘等等。但同時(shí)有些企業(yè)在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了一些設(shè)計(jì)誤區(qū)，可能會(huì)造成低效的品牌宣傳、混亂的業(yè)務(wù)信息溝通等問(wèn)題。本文列舉出企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的六個(gè)誤區(qū)以及正確的解決方法。希望企業(yè)能盡快走出誤區(qū)較大限度地利用網(wǎng)站宣傳、溝通、獲取利潤(rùn)。

誤區(qū)一：設(shè)計(jì)主題不明確。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，必須具有明確的主題和目標(biāo)群體。要清楚網(wǎng)站是面對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、消費(fèi)者還是全部，主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳產(chǎn)品還是為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。許多企業(yè)對(duì)此沒(méi)有明確的主題,只是把公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、公司促銷(xiāo)活動(dòng)等信息貼在公司網(wǎng)站上。這樣的做法充其量只是多個(gè)電子公告板而已，根本沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)功能。其實(shí)，網(wǎng)站架設(shè)應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)。換句話(huà)說(shuō)，是否可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)通路以外，提供一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者之間直接接觸與溝通的渠道，提供企業(yè)另一種銷(xiāo)售模式機(jī)會(huì)。因此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要的網(wǎng)站，應(yīng)該由營(yíng)銷(xiāo)主管角度優(yōu)先思索。第二個(gè)角度就是從管理角度去思索，例如公司在全省擁有許多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或分公司，各種網(wǎng)點(diǎn)之間的公文傳遞或資源分配是否可以透過(guò)網(wǎng)站，以提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

誤區(qū)二：色彩運(yùn)用不和諧。色彩是藝術(shù)表現(xiàn)的要素之一，它是光刺激眼睛再傳導(dǎo)到大腦中樞而產(chǎn)生的一種感覺(jué)。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則，將不同的色彩進(jìn)行組合、搭配來(lái)構(gòu)成美麗的頁(yè)面。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中并不注重色彩方面的和諧表達(dá)，網(wǎng)頁(yè)顏色數(shù)量過(guò)多、互不相干的兩種色彩放在一起、搭配不協(xié)調(diào)，缺乏統(tǒng)一的風(fēng)格。在色彩的運(yùn)用過(guò)程中，還應(yīng)注意的一個(gè)問(wèn)題是：由于國(guó)家和種族的不同，宗教和信仰的不同，生活的地理位置、文化修養(yǎng)的差異，不同的人群對(duì)色彩的喜惡程度有著很大差異。所以在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中要考慮主要讀者群的背景和構(gòu)成而不能盲目運(yùn)用色彩。

誤區(qū)三：多媒體表現(xiàn)形式過(guò)多。網(wǎng)頁(yè)中使用圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音我們無(wú)可厚非，這也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交互性的一個(gè)方面，但問(wèn)題是在網(wǎng)頁(yè)中胡亂地加入一些互不相干的圖片動(dòng)畫(huà)和聲音，會(huì)擾亂瀏覽者的閱讀視線(xiàn)，影響瀏覽者的心情，而最終導(dǎo)致離開(kāi)！同時(shí)由于有些用戶(hù)不一定安裝相應(yīng)的電腦軟件，有些圖像或其他文件可能無(wú)法正常顯示，也就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。特別是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)自己的在線(xiàn)商務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站最重要的任務(wù)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，其他任何脫離這個(gè)基本原則的東西都是不合適的。所以企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)不需要太多圖片和動(dòng)畫(huà)，因?yàn)橐雌恋膱D片和動(dòng)畫(huà)，客戶(hù)自然有合適網(wǎng)站可以上，不必浪費(fèi)客戶(hù)下載的時(shí)間與金錢(qián)。

誤區(qū)四：瀏覽器和顯示器不兼容。雖然IE瀏覽器用戶(hù)占據(jù)多數(shù)，但是，也不能因此忽視其他瀏覽器的用戶(hù)。特別是有國(guó)外用戶(hù)的企業(yè)，國(guó)外市場(chǎng)上其他類(lèi)型的瀏覽器還有著比較大的市場(chǎng)份額。另外，并非每個(gè)用戶(hù)都使用800*600小字體的顯示模式，不要自以為是地為用戶(hù)建議“顯示模式”。所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭(zhēng)取都能做到好的效果。誤區(qū)五：傳輸、更新速度過(guò)慢。頁(yè)面下載速度是網(wǎng)站留住訪(fǎng)問(wèn)者的關(guān)鍵因素。如果不能讓每個(gè)頁(yè)面都保持較快的下載速度，至少應(yīng)該確保主頁(yè)速度盡可能快。而我們一部分企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)從速度上來(lái)看是失敗的，耐心的等待半天才看到劃著紅叉的圖片--圖片鏈接下載失敗，只能刷新，這又要等一段時(shí)間。測(cè)試一下企業(yè)網(wǎng)站的下載速度，尤其是如果網(wǎng)站首頁(yè)圖片比較多的話(huà)，當(dāng)然注意清除電腦中瀏覽器的緩存。另外，影響網(wǎng)站速度的因素有很多，其中除了技術(shù)方面，就是主體圖片，因此再次強(qiáng)調(diào)一定要保障圖片使用的度！同樣如果一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的資料一個(gè)月才更新一次，很多瀏覽者將對(duì)此失去興趣，也會(huì)使企業(yè)失去更多可能的客戶(hù)。當(dāng)然資料更新與維護(hù)需要成本，因?yàn)槲覀儾皇窃谧鲆粋€(gè)入口網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站，不需要每天更新；如果能做到每周更新或每?jī)芍芨拢⒃诰W(wǎng)站上注明更新時(shí)間或預(yù)告下次更新時(shí)間，將有助于告知客戶(hù)何時(shí)可以上網(wǎng)來(lái)取得近期資訊。另外所謂活網(wǎng)站的“活”，也是指需具備與客戶(hù)互動(dòng)機(jī)制，例如郵件列表系統(tǒng)、留言板或客服系統(tǒng)等，當(dāng)然不需樣樣功能都具備。必須針對(duì)網(wǎng)站的定位，選擇適合的機(jī)制；同時(shí)對(duì)于客戶(hù)所提意見(jiàn)的處理，也需及時(shí)，不能讓客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站失去信心。

誤區(qū)六：疏忽網(wǎng)站安全問(wèn)題。很多企業(yè)網(wǎng)站具有了完善的導(dǎo)航功能，清晰的文字，漂亮的頁(yè)面但卻忽視了網(wǎng)站的安全問(wèn)題。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)網(wǎng)站的目的是為了用于進(jìn)行電子政務(wù)或電子商務(wù)，因此網(wǎng)站的安全就更加顯得重要。為了設(shè)計(jì)和管理一個(gè)有效、的網(wǎng)站商業(yè)服務(wù)，必須事先制定一套的網(wǎng)站服務(wù)安全策略。安全策略將應(yīng)用于所有網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)容、電腦平臺(tái)、軟件以及網(wǎng)絡(luò)，它們的作用是處理、交互或者提供對(duì)服務(wù)的訪(fǎng)問(wèn)途徑。提高網(wǎng)站的安全，抵抗黑客非法入侵，避免企業(yè)信息泄漏給企業(yè)帶來(lái)的損失是目前電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的重要一環(huán)。

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃探討論文

摘要：網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最基礎(chǔ)、最重要的環(huán)節(jié)。將從企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的影響因素，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的基本原則和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容來(lái)探討營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站；原則；內(nèi)容

1企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的影響因素

網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體，企業(yè)的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、在線(xiàn)銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)等功能。對(duì)于不同企業(yè)，基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)分布、顧客特點(diǎn)和財(cái)務(wù)預(yù)算等方面的考慮，企業(yè)將制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最基礎(chǔ)的、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的水平直接決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)、詳細(xì)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求、挖掘企業(yè)的特色和競(jìng)爭(zhēng)力，使網(wǎng)站真正成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中一個(gè)品牌展示、客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)。

2企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的基本原則

2.1彰顯特色、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

品牌宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能，當(dāng)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，如何讓客戶(hù)增強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌的信任、產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的興趣是實(shí)現(xiàn)這些功能最為重要的問(wèn)題。尤其新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取了一個(gè)新的企業(yè)品牌信息時(shí)，網(wǎng)站給他的及時(shí)印象對(duì)他是否會(huì)選擇這個(gè)品牌是非常關(guān)鍵的。所以企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該把如何彰顯企業(yè)特色、突出企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做為一個(gè)重要原則。

2.2體現(xiàn)便捷、強(qiáng)化客戶(hù)體驗(yàn)

當(dāng)一個(gè)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，他的每一個(gè)微妙的感受都將影響到他對(duì)企業(yè)品牌的判斷。網(wǎng)站的視覺(jué)效果是否良好、速度是否快、信息導(dǎo)航是否便捷、溝通是否通暢快速等要素都構(gòu)成了一個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)。良好的客戶(hù)體驗(yàn)使得客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生好感和信賴(lài)，而不好的客戶(hù)體驗(yàn)會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)企業(yè)的品牌實(shí)力和服務(wù)水平產(chǎn)生懷疑，并最終放棄進(jìn)一步和企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。客戶(hù)體驗(yàn)是一個(gè)無(wú)法量化的指標(biāo)，更多的時(shí)候是不同受眾的感覺(jué)。具備良好客戶(hù)體驗(yàn)的網(wǎng)站可以從這幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：可用與易用性。網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等；網(wǎng)站的溝通性。對(duì)于特殊用戶(hù)群體的定制，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能；網(wǎng)站的可信度。與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴(lài)程度等；易于傳播。分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值轉(zhuǎn)換率較高的一種模式。

2.3注重優(yōu)化、符合搜索規(guī)則

企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃主要包括網(wǎng)站的目標(biāo)定位、特色定位和可行性分析幾個(gè)部分。

3.1網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)定位

（1）業(yè)務(wù)分析。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)不可能將所有的業(yè)務(wù)全部搬到網(wǎng)上，尤其對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，在上網(wǎng)的初期只能選擇典型的業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)踐，然后通過(guò)與內(nèi)部信息化整合逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的信息化。不同業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程是有區(qū)別的，所以企業(yè)應(yīng)該分析哪些業(yè)務(wù)可以在網(wǎng)上開(kāi)展、哪些業(yè)務(wù)首先應(yīng)該在網(wǎng)上進(jìn)行。企業(yè)將什么業(yè)務(wù)置于網(wǎng)上，應(yīng)通過(guò)對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)需求和行業(yè)的特點(diǎn)等研究分析而得出。在業(yè)務(wù)需求分析時(shí)應(yīng)該關(guān)注最迫切的環(huán)節(jié)、最薄弱的、最令人頭痛的環(huán)節(jié)。如中小企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)；不同的行業(yè)在上網(wǎng)業(yè)務(wù)的選擇上也不一樣，如一些服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，信息功能和會(huì)員管理功能可能是最重要的，而對(duì)于一些生產(chǎn)類(lèi)企業(yè)，訂單管理和渠道管理功能是最重要的（2）目標(biāo)客戶(hù)分析。目標(biāo)客戶(hù)分析可以保障網(wǎng)站的服務(wù)滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的不同需求，從客戶(hù)需求的角度對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)基本要求。做為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，不僅僅是為了形象宣傳、信息、商務(wù)交易等，更重要的是理解和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，吸引他們的注意力，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和留住老客戶(hù)。有真正滿(mǎn)足客戶(hù)需求的網(wǎng)站，才可能成功的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。在網(wǎng)站內(nèi)容和功能的規(guī)劃中，應(yīng)該將客戶(hù)最關(guān)心的信息和最需要的功能放在網(wǎng)站最重要的位置。有的企業(yè)客戶(hù)關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力、而有的企業(yè)客戶(hù)則關(guān)心企業(yè)的品牌文化、有的企業(yè)客戶(hù)關(guān)心企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃時(shí)應(yīng)該把這些要素都考慮進(jìn)去。

（3）內(nèi)部人員分析。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)到企業(yè)內(nèi)部的多個(gè)部門(mén)，而企業(yè)的網(wǎng)站也不僅僅是滿(mǎn)足一個(gè)部門(mén)的需求，它需要多個(gè)部門(mén)的參與，所以網(wǎng)站建設(shè)也要充分了解各個(gè)參與部門(mén)的需求。網(wǎng)站定位分析時(shí)，應(yīng)與企業(yè)決策層次人士溝通討論，以便讓企業(yè)上層領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有一個(gè)方向性的把握。還應(yīng)與其他相關(guān)部門(mén)的人員一起討論，從企業(yè)的角度提出好的建議，并及時(shí)反饋到網(wǎng)站的策劃方案中，因?yàn)槠髽I(yè)所有部門(mén)在以后的工作中都將通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)某些方面的功能。

不同的企業(yè)因?yàn)槠湫袠I(yè)性質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的差異，網(wǎng)站的功能定位不盡相同。一般來(lái)所，企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的目的有以下幾種：宣傳推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品；與客戶(hù)、公眾交流和溝通；向客戶(hù)提供在線(xiàn)信息咨詢(xún)和技術(shù)支持；在線(xiàn)交易；提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的信息化水平。

3.2企業(yè)網(wǎng)站特色定位

網(wǎng)絡(luò)在給企業(yè)帶來(lái)更大市場(chǎng)空間的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)壓力。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)，一些企業(yè)可能憑借地理位置優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的人員推動(dòng)在市場(chǎng)中占據(jù)一定的位置，可如果一旦將業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，那么這些優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。所以特色是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的生存之道，而網(wǎng)站將是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中展示競(jìng)爭(zhēng)特色的載體。企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅要分析和定位自己的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)站得以體現(xiàn)。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析研究是一個(gè)真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必不可少的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)個(gè)表現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)特色的載體，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和確定滋生在網(wǎng)絡(luò)中的競(jìng)爭(zhēng)特色對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是非常重要的。理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和地位，分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，洞察已開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站運(yùn)行和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作效果，制訂自己的發(fā)展策略、設(shè)計(jì)方案和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，并最終確定自己在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特色。

市場(chǎng)定位分析是以目標(biāo)客戶(hù)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為基礎(chǔ)，尋求自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析方法。市場(chǎng)定位就是要在目標(biāo)客戶(hù)和心目中為產(chǎn)品、服務(wù)以及自身樹(shù)立一個(gè)出色的“品牌”，創(chuàng)造一定的特色，用以滿(mǎn)足客戶(hù)需要，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外，隨著市場(chǎng)需要、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展等變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的定位也要隨之而變，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。

3.3可行性分析

網(wǎng)站建設(shè)的可行性分析主要包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性和組織人員可行性三個(gè)方面。但企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的可行性分析中，一般更注重研究網(wǎng)站建設(shè)的效益分析和組織人員分析。

經(jīng)濟(jì)效益分析主要關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)哪些方面的效益？企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站可以在網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中處于什么樣的地位？是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?企業(yè)的潛在客戶(hù)是否習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)或者了解市場(chǎng)信息?企業(yè)潛在客戶(hù)希望從企業(yè)網(wǎng)站中獲取哪些信息和服務(wù)?組織人員分析主要關(guān)注以下幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)如何定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的地位？企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)是否對(duì)原有的企業(yè)市場(chǎng)格局帶來(lái)沖突？企業(yè)是否有適合的人才來(lái)管理網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)？企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)由哪個(gè)部門(mén)來(lái)管理？企業(yè)如何來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)？

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析論文

但是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正在深入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在普及，越來(lái)越多企業(yè)老總、管理人員意識(shí)到：一個(gè)一、兩年沒(méi)更新過(guò)的網(wǎng)站，以及一個(gè)做得精美但沒(méi)有多少人知道的網(wǎng)站，是在浪費(fèi)資源?！靶畔⒒痹瓉?lái)并非一次性投資建一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長(zhǎng)期更新與推廣過(guò)程。

網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和成本問(wèn)題，但只要用對(duì)工夫，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)需要的資源和成本并不會(huì)太高。

首先談?wù)劸W(wǎng)站更新。企業(yè)網(wǎng)站主要是更新產(chǎn)品及說(shuō)明文字。一般中小企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有后臺(tái)內(nèi)容管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)更新需要懂得做網(wǎng)頁(yè)的人員，但企業(yè)大都沒(méi)有這種人才（雖然學(xué)習(xí)做網(wǎng)頁(yè)也并非難事）。一個(gè)辦法，就是在跟做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司簽定合同時(shí)就訂下有關(guān)網(wǎng)頁(yè)更新服務(wù)的條款，不要因?yàn)楹贤泻雎粤诉@個(gè)問(wèn)題，等到需要更新時(shí)再去找網(wǎng)絡(luò)公司就很被動(dòng)。

另外一個(gè)比較柔性的解決辦法就是，公司里訓(xùn)練一個(gè)編輯網(wǎng)頁(yè)的人員，學(xué)會(huì)使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程序。一個(gè)人要是能學(xué)會(huì)使用word，就應(yīng)該可以學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)編輯、FTP上傳文件?？梢宰屪鼍W(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一下，結(jié)合買(mǎi)書(shū)自學(xué)，并不難，學(xué)習(xí)者可以多掌握一門(mén)知識(shí)，也不會(huì)抗拒。因此，這個(gè)方法也是可以采用的。

網(wǎng)站推廣就復(fù)雜艱巨得多了。從交換鏈接、登錄搜索引擎、信息到郵件列表維護(hù)發(fā)送等，各方面都涉及到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)一些諸如網(wǎng)頁(yè)制作方法就可以解決的了，但這部分又至關(guān)重要，因此，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣有以下建議：重點(diǎn)項(xiàng)目外包，其它推廣工作自己內(nèi)部承擔(dān)。

重點(diǎn)項(xiàng)目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告。國(guó)內(nèi)搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)開(kāi)展都力推制，可以在網(wǎng)站上找到它們?cè)诟鞯貐^(qū)的授權(quán)商，有時(shí)候，通過(guò)的價(jià)格比媒體網(wǎng)站自己的對(duì)外報(bào)價(jià)還低。但如果公司沒(méi)有這個(gè)預(yù)算，只好在GOOGLE上免費(fèi)登錄，只是一般網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)人員在網(wǎng)站建設(shè)中并不會(huì)單獨(dú)考慮針對(duì)GOOGLE排名的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化問(wèn)題，因此實(shí)際上要獲得好的排名還是很難。如果要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，一方面涉及到費(fèi)用，而最重要的，還是優(yōu)化的質(zhì)量。實(shí)際上，目前搜索引擎優(yōu)化通常只是一些個(gè)人行為而非公司行為，因?yàn)椤八阉饕鎯?yōu)化”并不是一個(gè)成熟的服務(wù)產(chǎn)品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個(gè)優(yōu)化高手并非易事。

其它推廣維護(hù)工作，主要就是尋找互換鏈接的對(duì)象、信息、Email營(yíng)銷(xiāo)推廣、回復(fù)客戶(hù)Email以及網(wǎng)站與用戶(hù)的互動(dòng)應(yīng)答等，大都需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。這些工作大多不需要涉及太復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但需要投入很多精力。對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)人員，需要明確工作職責(zé)、內(nèi)容，并長(zhǎng)期學(xué)習(xí)新知，這群人屬于時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)。

有的網(wǎng)站管理人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)略知一二，收到一些垃圾郵件推銷(xiāo)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件”，價(jià)格也不貴，聽(tīng)起來(lái)對(duì)網(wǎng)站推廣好象頗有幫助。其實(shí)那些通過(guò)垃圾郵件宣傳的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件”已經(jīng)沒(méi)多少人相信了。那種指望幾封廉價(jià)的電子郵件就可以掘起一桶金來(lái)的想法對(duì)于需要腳踏實(shí)地開(kāi)展、細(xì)水常流的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非常有害。

總之，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)沒(méi)有一勞永逸的事，也不能抱著要立桿見(jiàn)影的思想。但長(zhǎng)期來(lái)看，良好的運(yùn)營(yíng)維護(hù)是一定會(huì)產(chǎn)生好效果的，已經(jīng)有越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)產(chǎn)生不小的作用。

企業(yè)網(wǎng)站論文:營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)網(wǎng)站管理論文

關(guān)鍵字:如何建立營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)網(wǎng)站

首先得向您闡明一個(gè)概念，即這里所說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)網(wǎng)站”并不是一定要在網(wǎng)站中賣(mài)什么物品，您在前面可能也看到過(guò)，我們所說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)”是指一切為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的利用網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站進(jìn)行的各種宣傳、展示及營(yíng)銷(xiāo)措施，因此，“營(yíng)銷(xiāo)性企業(yè)網(wǎng)站”就是以增加銷(xiāo)售、提高服務(wù)質(zhì)量、搞好客戶(hù)關(guān)系等等為目的的網(wǎng)站建設(shè)。下面，向您介紹網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的各種技巧。

網(wǎng)站定位技巧

定位您的網(wǎng)站，首先要明確定位營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站都面臨這樣一個(gè)選擇：你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢，還是應(yīng)該建立一種被顧客“感覺(jué)”良好的情感訴求呢？一般來(lái)說(shuō)，理性訴求強(qiáng)調(diào)理論及邏輯性，以事實(shí)為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主；感性訴求則強(qiáng)調(diào)直覺(jué)，以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主。

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站以事實(shí)為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過(guò)產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，著力點(diǎn)在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺(jué)沖擊力和吸引力。這種類(lèi)型的網(wǎng)站往往在對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷(xiāo)地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。顯然，這類(lèi)站點(diǎn)在設(shè)計(jì)方面相對(duì)要求不高，但一定要在技術(shù)、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應(yīng)用和對(duì)實(shí)際的具體作用等方面下力氣渲染，并在風(fēng)格上一定要保持一致，好與企業(yè)的CI形象一致，以保持企業(yè)在消費(fèi)者網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)形象，從而樹(shù)立鞏固的地位。

強(qiáng)調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹(shù)立企業(yè)形象為主，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就是服務(wù)，如服務(wù)行業(yè)；二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過(guò)服務(wù)提升企業(yè)在客戶(hù)心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，這一類(lèi)型則一定要注重網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的企業(yè)氛圍，著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到網(wǎng)上來(lái)，我看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這樣，我們提供什么什么服務(wù)，歡迎與我們聯(lián)系，等等，試想，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)虛擬的環(huán)境，您沒(méi)有給瀏覽者營(yíng)造一種可信的氛圍，人家憑什么相信你的服務(wù)呢？現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的信譽(yù)在網(wǎng)上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實(shí)力的地方，不要緊，我們可以通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)，回過(guò)頭來(lái)審視一下自己的公司、企業(yè)，重新為企業(yè)塑造一個(gè)新的形象定位，并在以后的運(yùn)營(yíng)中下力氣加強(qiáng)建設(shè)，從而在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，力求在顧客心中營(yíng)造一種嶄新的形象，并產(chǎn)生信任感。請(qǐng)您仔細(xì)考慮一下：互聯(lián)網(wǎng)上成百上千的同行業(yè)網(wǎng)站，顧客為什么購(gòu)買(mǎi)或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此，一方面，要加強(qiáng)特殊氛圍的營(yíng)造，在感性訴求上下功夫，消除企業(yè)與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，增加客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系使自身效益較大化；另一方面，好好設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站，獨(dú)特的設(shè)計(jì)能夠營(yíng)造一種獨(dú)特的企業(yè)文化——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格不符，不要緊，不要太過(guò)于依賴(lài)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)！

綜合類(lèi)型也比較常見(jiàn)，就是將上面而二者結(jié)合起來(lái)，因?yàn)閷?duì)于同一種產(chǎn)品，不同的人可能基于不同的決定——有時(shí)產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。因此，在網(wǎng)站的氛圍營(yíng)造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)的特性，就要將二者結(jié)合起來(lái)，在不同的部分分別進(jìn)行理性和感性的訴求，借以打動(dòng)不同類(lèi)型的顧客，既以大量的事實(shí)突出企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又營(yíng)造一種感性的氛圍，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)給人帶來(lái)的價(jià)值，通過(guò)二者的結(jié)合，共同營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的氛圍。

一般來(lái)說(shuō)，以感性為主的網(wǎng)站多為生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)，而感性訴求為主的網(wǎng)站多為服務(wù)類(lèi)型的企業(yè)，當(dāng)然這種分類(lèi)方法并不是的，有時(shí)，作為生產(chǎn)型的企業(yè)，其網(wǎng)站可能是服務(wù)型的，也有可能是綜合型的，也有可能一個(gè)網(wǎng)站在不同時(shí)期選擇不同類(lèi)型的網(wǎng)站，在訴求風(fēng)格上也就不一樣。但不管是什么類(lèi)型，還是那句話(huà)，一切為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這樣，網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。

明確網(wǎng)站的訴求風(fēng)格將直接影響著后面資料準(zhǔn)備的側(cè)重點(diǎn)，將網(wǎng)站定位成一種類(lèi)型，那么在網(wǎng)站資料的籌備中就要在某方面下力氣，如何準(zhǔn)備資料，請(qǐng)繼續(xù)閱讀。

請(qǐng)慎重為您的網(wǎng)站準(zhǔn)備資料，這是網(wǎng)站建立過(guò)程中一項(xiàng)非常重要的工作;

我們已經(jīng)了解了網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，隨之，您要了解的是建立網(wǎng)站的目的：建立一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站決不能馬馬虎虎，草率行事，隨便準(zhǔn)備點(diǎn)資料，找一些象征性的圖片，一攬子塞給專(zhuān)業(yè)公司，過(guò)個(gè)不長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)站就OK了，這是的錯(cuò)誤！也許您得知同行企業(yè)已紛紛建網(wǎng)，并取得了一定的收效；也許您是被網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員再三的勸告，才準(zhǔn)備投資建立網(wǎng)站，提醒您注意，必須在一開(kāi)始就明確：您能夠利用網(wǎng)站做什么？通過(guò)網(wǎng)站，您能夠?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)者或顧客提供什么，或者說(shuō)你給消費(fèi)者帶來(lái)了什么利益？然后在問(wèn)問(wèn)自己能夠從中獲得什么利益？

這里，提醒您注意的一點(diǎn)是，文字資料好找專(zhuān)人負(fù)責(zé)整理，好是熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并有一定文字組織能力的人，他們能夠站在企業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的多角度考慮文字的組織方式。我的工作體會(huì)是企業(yè)在提供資料時(shí)常常是基于企業(yè)宣傳手冊(cè)、彩頁(yè)、各種報(bào)告、技術(shù)資料，我想說(shuō)的是，這些資料往往技術(shù)性太強(qiáng)或一味地站在企業(yè)角度：我有多么悠久的歷史、技術(shù)先進(jìn)、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，但缺乏站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題。當(dāng)然，這些都是很好的資料，但建議您好找專(zhuān)人整理一下。

下面將網(wǎng)站具有共性的功能展示給大家，您可以根據(jù)需要，選擇適合自己的方式組織資料。

1、信息

組建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，可以把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推到網(wǎng)上，以獲取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)走近電子商務(wù)的及時(shí)步。您在籌集資料及以后的維護(hù)中要注意，這是一個(gè)增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的方式。您可以利用Internet最省錢(qián)、最有效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，以服務(wù)顧客。通過(guò)Internet，及時(shí)提供企業(yè)的近期消息，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、股票價(jià)格、經(jīng)營(yíng)情形等。您還可以將Internet作為銷(xiāo)售輔助工具，隨時(shí)隨地給處于及時(shí)線(xiàn)的銷(xiāo)售人員提供各種即時(shí)性的企業(yè)信息，以支援銷(xiāo)售活動(dòng)并與銷(xiāo)售人員隨時(shí)保持溝通聯(lián)系，降低市場(chǎng)失誤，避免市場(chǎng)損失。

另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者，要清楚別人訪(fǎng)問(wèn)您的站點(diǎn)的理由，也就是要考慮這些目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者的需求問(wèn)題，只有有針對(duì)性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪(fǎng)問(wèn)者。如果訪(fǎng)問(wèn)者關(guān)心售后服務(wù)甚于產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，網(wǎng)站上就應(yīng)該更多強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的內(nèi)容。

2、樹(shù)立企業(yè)形象，展示或提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

Internet最初始層面的作用就是展示企業(yè)形象，就象利用各種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)形象宣傳廣告，所不同的是費(fèi)用低廉、有效時(shí)間長(zhǎng)、速度快、更新便捷，仔細(xì)考慮您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如企業(yè)是否獲得過(guò)什么獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)、客戶(hù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)等等，認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作，多準(zhǔn)備一些相關(guān)的資料，并且要了解為什么訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)到您的站點(diǎn)來(lái)而不是去您的競(jìng)爭(zhēng)者的站點(diǎn)，此時(shí)，應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的站點(diǎn)進(jìn)行比較細(xì)致的分析，看看他們都提供了一些什么樣的內(nèi)容，針對(duì)的訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象和我們有什么不同等等，通過(guò)這樣的分析，就能更加清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)際上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者站點(diǎn)的分析應(yīng)該貫穿整個(gè)企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)過(guò)程之中，通過(guò)的分析從而吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，避免他們的短處。因此，僅考慮“我的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異”已不再足夠，還必須問(wèn)一問(wèn)自己：“我的網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)者有那些差異？”努力收集本企業(yè)的相關(guān)資料，將之投放到互聯(lián)網(wǎng)，于無(wú)形中塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，一定能為您贏得更多的客戶(hù)和潛在客戶(hù)。

3、加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)

客戶(hù)服務(wù)的重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性導(dǎo)致產(chǎn)品的差異迅速縮小，既而售前、售后服務(wù)的個(gè)性化日益突出，各大企業(yè)都在著力加強(qiáng)這方面的宣傳力度，網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速的媒體，通過(guò)網(wǎng)站搜集消費(fèi)者的信息及反饋，有助于加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多的客戶(hù)，創(chuàng)造更多的效益。如果您的企業(yè)側(cè)重服務(wù)，或許，您應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)為自己的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，并在網(wǎng)站建設(shè)中努力營(yíng)造這種風(fēng)格，而且，如果您確實(shí)能夠做到保障客戶(hù)的利益，好好整理一下這方面的資料，將各種措施展示出來(lái)，它會(huì)給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的空間留下一個(gè)好印象。

4、展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，除非一個(gè)大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的優(yōu)勢(shì)，不要緊，互聯(lián)網(wǎng)較大的特點(diǎn)就是她的開(kāi)放性和跨地域性，開(kāi)放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息；跨地域性使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上競(jìng)技”。

5、推銷(xiāo)新產(chǎn)品

Internet是與顧客溝通的重要工具，同時(shí)也是推銷(xiāo)新產(chǎn)品的重要渠道。通過(guò)Internet可以從各方面介紹被推銷(xiāo)的新產(chǎn)品。測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)，并得到即時(shí)的反饋。在商業(yè)活動(dòng)中一張照片可以勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，可以通過(guò)提供企業(yè)照片、聲音及圖片檔案等多媒體信息來(lái)服務(wù)顧客。

6、提高工作提高效率

互聯(lián)網(wǎng)較大的優(yōu)勢(shì)就是可以24小時(shí)24小時(shí)為您和您的客戶(hù)服務(wù)，我們?cè)诠ぷ鞴ぷ鬟^(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，而其中，有很多是重復(fù)的，因此，您可以將客戶(hù)最常關(guān)心的問(wèn)題在網(wǎng)站上匯總，并給出答案，也就是我們常說(shuō)的FAQ，而不必再為重復(fù)答復(fù)這些問(wèn)題而苦惱，從而使您的工作更具效率。

7、增進(jìn)與客戶(hù)的溝通

客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的意見(jiàn)，對(duì)公司的建議，您可以即時(shí)得到并迅速反應(yīng)，然后通過(guò)網(wǎng)站再反饋給客戶(hù)。這是公司與客戶(hù)交流的橋梁。準(zhǔn)備一些日常需要客戶(hù)填寫(xiě)信息的表格，將它變成電子表格并到網(wǎng)上，并通過(guò)一些列促銷(xiāo)活動(dòng)，收集大量客戶(hù)信息，組建自己的潛在客戶(hù)信息庫(kù)，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會(huì)挖掘出許多新客戶(hù)。

8、為消費(fèi)者服務(wù)

“先付出，再索取”，這是網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的一個(gè)很實(shí)用的方法，面對(duì)不計(jì)其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，如果你不為消費(fèi)者提供任何利益，消費(fèi)者是不會(huì)想到你的。這就是為什么我在本文開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“為顧客帶來(lái)什么利益”的原因，準(zhǔn)備一切有利于消費(fèi)者的資料，籌劃各種有利于消費(fèi)者的活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時(shí)配合網(wǎng)下運(yùn)作，比如：可以在網(wǎng)站后配合網(wǎng)下舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，或?yàn)樽?cè)用戶(hù)提供禮品，總之，記住，多為你的客戶(hù)或消費(fèi)者提供好處。

9、刺激需求

什么是“刺激需求”？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是面對(duì)社會(huì)財(cái)富極大豐富的當(dāng)今社會(huì)，存在著龐大的潛在需求，但顧客往往意識(shí)不到自己的需求是什么，而是在對(duì)各種商品信息的瀏覽過(guò)程中，潛在需求被以某種形式激發(fā)，再形成消費(fèi)。現(xiàn)代廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大課題也是如何激發(fā)、釋放這種潛在需求。在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方面，我們一樣可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，其中的關(guān)鍵是在相關(guān)信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個(gè)增進(jìn)各方面相關(guān)知識(shí)的空間，并合理地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛在需求

企業(yè)網(wǎng)站論文:企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的稅收問(wèn)題探討

早在1999年，ACTIVEIVlEDIA 研究公司就曾過(guò)一份全球范圍互聯(lián)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用的研究報(bào)告。報(bào)告顯示，這一費(fèi)用高達(dá)100億美元。近幾年來(lái)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，在我國(guó)，企業(yè)網(wǎng)站也迅速普及，網(wǎng)站費(fèi)用開(kāi)支已成為企業(yè)費(fèi)用開(kāi)支的重要內(nèi)容。建立企業(yè)網(wǎng)站動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)千上萬(wàn)元，有的企業(yè)在這方面的開(kāi)支高達(dá)幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元。由于我國(guó)稅法和會(huì)計(jì)制度中對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用處理沒(méi)有明確的規(guī)定，有些企業(yè)將網(wǎng)站費(fèi)用作為軟件費(fèi)用，有些企業(yè)將其處理為廣告費(fèi)用，還有些企業(yè)將其資本化。網(wǎng)站費(fèi)用在各企業(yè)的會(huì)計(jì)處理中的差異，不僅影響了企業(yè)會(huì)計(jì)信息的公允性及可比性，也為稅收公平留下了隱患。

一、企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的構(gòu)成

企業(yè)網(wǎng)站的功能一般包括兩個(gè)方面：一是提供有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息；二是提供網(wǎng)上交易平臺(tái)。有些企業(yè)網(wǎng)站類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)手冊(cè)，其目的就是提供信息給使用者（瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人），因而其功能單一，一般稱(chēng)之為“信息網(wǎng)站”；有些企業(yè)網(wǎng)站除了提供信息之外，往往被用來(lái)接受用戶(hù)的輸入信息，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)處理后，再反饋信息。這類(lèi)網(wǎng)站通常稱(chēng)之為“電子商務(wù)網(wǎng)站”，企業(yè)網(wǎng)站的功能不同，并不影響其費(fèi)用的構(gòu)成，只是影響到其費(fèi)用開(kāi)支的大小。企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用由軟件費(fèi)、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)費(fèi)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容制作費(fèi)、網(wǎng)站域名租用費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)空間占用費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等構(gòu)成。

二、企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用沒(méi)有單純的適用特征，每一個(gè)網(wǎng)站均為不同部分組合的混合體。由于各國(guó)會(huì)計(jì)政策的差異，對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理也不盡相同。

（一）美國(guó)對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的構(gòu)成進(jìn)行分析，根據(jù)每種費(fèi)用的特征將其資本化或計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，是美國(guó)會(huì)計(jì)處理的基本特征。

1.軟件費(fèi)用。自創(chuàng)軟件費(fèi)用包括軟件研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用和軟件生產(chǎn)費(fèi)用。軟件研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用是指軟件開(kāi)始開(kāi)發(fā)到軟件獲得技術(shù)上的可行性這一期間發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括計(jì)劃費(fèi)用、軟件設(shè)計(jì)費(fèi)用、詳細(xì)程序設(shè)計(jì)費(fèi)用、取得技術(shù)可行性之前的軟件測(cè)試費(fèi)用和編譯費(fèi)用。軟件生產(chǎn)費(fèi)用，指軟件獲得技術(shù)上可行性至軟件形成這一期間發(fā)生的費(fèi)用，包括取得技術(shù)上可行性后的編譯費(fèi)用及調(diào)試費(fèi)用。自創(chuàng)軟件費(fèi)用適用美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則《無(wú)形資產(chǎn)》，可將其資本化，確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn)。外購(gòu)軟件同樣應(yīng)資本化。美國(guó)教科書(shū)都是將軟件資本化費(fèi)用作為無(wú)形資產(chǎn)內(nèi)容加以闡述。

2.網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)費(fèi)用。網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)費(fèi)用被認(rèn)為有可能會(huì)創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)（例如著作權(quán)）。因此，這些費(fèi)用應(yīng)當(dāng)視同為資本項(xiàng)目。

3.網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容制作費(fèi)用。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容包括圖像（圖片和樣圖）、文本（例如商品價(jià)目表）、影像資料等。首先必須確定這些內(nèi)容是否在做廣告宣傳，如果是做廣告宣傳，應(yīng)當(dāng)作為廣告費(fèi)計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用；如果明確不是廣告宣傳，凡超過(guò)本年度使用的，其成本應(yīng)當(dāng)歸入資本項(xiàng)目，在本年度內(nèi)使用的，計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。

4.網(wǎng)站域名租用費(fèi)。盡管有些學(xué)者指出網(wǎng)站域名可能具有商標(biāo)價(jià)值，但由于網(wǎng)站域名一般均按期付費(fèi)，并且具有不可確定的使用年限。因此，網(wǎng)站域名使用費(fèi)均在當(dāng)期抵扣。

5.網(wǎng)絡(luò)空間占用費(fèi)。美國(guó)企業(yè)網(wǎng)站一般都是租用服務(wù)器，按期付費(fèi)，因而其費(fèi)用一般都是分期抵扣。

6.網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用。網(wǎng)站維護(hù)只是為了保障網(wǎng)站現(xiàn)有功能的正常發(fā)揮，其費(fèi)用一般在當(dāng)期抵扣。

（二）我國(guó)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

我國(guó)企業(yè)執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度。由于我國(guó)現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)制度中對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的條款，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理比較混亂。按照現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度，一般應(yīng)進(jìn)行如下處理：

1.軟件費(fèi)用。我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)制度中以列舉法定義無(wú)形資產(chǎn)，將計(jì)算機(jī)軟件排除在無(wú)形資產(chǎn)之外。自創(chuàng)軟件的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用按其發(fā)生期間確認(rèn)為當(dāng)期的管理費(fèi)用。外購(gòu)軟件一般也可以視為長(zhǎng)期費(fèi)用作會(huì)計(jì)處理。

2.自備服務(wù)器。我國(guó)許多企業(yè)網(wǎng)站使用自備服務(wù)器，在會(huì)計(jì)處理上將網(wǎng)站服務(wù)器作為固定資產(chǎn)入賬。

3.其他網(wǎng)站費(fèi)用。其他網(wǎng)站費(fèi)用按其受益期進(jìn)行確認(rèn)和攤銷(xiāo)，受益期在1年之內(nèi)，計(jì)入待攤費(fèi)用；受益期超過(guò)1年的，計(jì)入長(zhǎng)期待攤費(fèi)用。

（三）我國(guó)企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用會(huì)計(jì)處理方法的改進(jìn)

我國(guó)企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理的缺陷是顯而易見(jiàn)的：1.除了將企業(yè)自備的服務(wù)器確認(rèn)為固定資產(chǎn)外，其他網(wǎng)站費(fèi)用均沒(méi)有資本化。由此造成企業(yè)資產(chǎn)的低估和當(dāng)期費(fèi)用的多計(jì)，不能客觀公允地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果。2.會(huì)計(jì)制度中對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的確認(rèn)與計(jì)量沒(méi)有明確規(guī)定。企業(yè)會(huì)計(jì)人員只好自行進(jìn)行職業(yè)判斷。由于我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，對(duì)網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理五花八門(mén)，從而使企業(yè)會(huì)計(jì)信息缺乏可比性。

筆者認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)整體項(xiàng)目，網(wǎng)站費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理應(yīng)當(dāng)尊重這個(gè)事實(shí)?？蓪⒕W(wǎng)站費(fèi)用劃分為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)成本和網(wǎng)站使用與維護(hù)費(fèi)用兩部分，分別進(jìn)行會(huì)計(jì)處埋。

1.自備服務(wù)器的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。其開(kāi)發(fā)成本包括服務(wù)器的購(gòu)置與安裝調(diào)試費(fèi)，用于安放服務(wù)器的建筑物內(nèi)部裝修費(fèi)用、網(wǎng)站軟件費(fèi)用、整體設(shè)計(jì)費(fèi)用與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容制作費(fèi)用等。自配服務(wù)器的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目形成了有形資產(chǎn)，應(yīng)確認(rèn)為企業(yè)的固定資產(chǎn)，按預(yù)定使用年限計(jì)提折舊。

2.租用服務(wù)器的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。其開(kāi)發(fā)成本包括網(wǎng)站軟件費(fèi)用、整體設(shè)計(jì)費(fèi)用與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容制作費(fèi)用等。租用服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有無(wú)形資產(chǎn)的特征，應(yīng)確認(rèn)為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，按預(yù)定使用年限分期攤銷(xiāo)。

3.改建網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。改建網(wǎng)站是在原網(wǎng)站基礎(chǔ)上增加其功能的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。應(yīng)當(dāng)將原網(wǎng)站未攤銷(xiāo)成本與改建過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用一起計(jì)算，形成新的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)成本，并確認(rèn)為固定資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn)。重新確定其預(yù)定使用期，分期計(jì)提折舊或進(jìn)行無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)。

4.網(wǎng)站使用與維護(hù)費(fèi)用。包括日常維護(hù)費(fèi)用、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容更新費(fèi)用、按期支付的網(wǎng)絡(luò)空間租用費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)域名租用費(fèi)等，其費(fèi)用應(yīng)當(dāng)按受益期攤銷(xiāo)。

5.企業(yè)網(wǎng)站無(wú)論是單一功能的信息網(wǎng)站還是多功能的電子商務(wù)網(wǎng)站，其用途都與產(chǎn)品宣傳與銷(xiāo)售有關(guān)。網(wǎng)站費(fèi)用最終應(yīng)按預(yù)定使用期限或受益期分期計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

三、我國(guó)企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用引發(fā)的稅收問(wèn)題

我國(guó)稅法對(duì)企業(yè)成本費(fèi)用的開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)和范圍與會(huì)計(jì)制度的規(guī)定不盡相同，企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用引起的稅收問(wèn)題可從以下兩方面進(jìn)行分析：

（一）稅收政策方面

制定相關(guān)的稅收政策，首先，應(yīng)研究企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的資本化問(wèn)題，哪些費(fèi)用應(yīng)當(dāng)資本化，哪些費(fèi)用直接確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用，或在1年內(nèi)分?jǐn)偂ＹY本化的費(fèi)用確認(rèn)為固定資產(chǎn)，還是無(wú)形資產(chǎn)或者是長(zhǎng)期待攤費(fèi)用；其次，應(yīng)考慮已資本化的網(wǎng)站費(fèi)用在以后年度的分?jǐn)偲谙?；，?yīng)考慮定期確認(rèn)或分?jǐn)偟木W(wǎng)站費(fèi)用中哪些會(huì)成為企業(yè)所得稅納稅調(diào)整項(xiàng)目。

（二）稅收征管方面

1.固定資產(chǎn)折舊費(fèi)。企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用中確認(rèn)為固定資產(chǎn)的部分，企業(yè)是否按加速折舊法計(jì)提折舊。如果企業(yè)按加速折舊法計(jì)提折舊，按我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，應(yīng)當(dāng)按使用年限法計(jì)算調(diào)整。

2.工資費(fèi)用。企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用中單獨(dú)支付給企業(yè)職工的工資（如自行開(kāi)發(fā)軟件單獨(dú)支付給職工的工資）應(yīng)當(dāng)計(jì)入企業(yè)職工工資總額。一方面，要考慮該企業(yè)職工工資總額是否超過(guò)稅法規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：另一方面，要考慮按職工工資等收入計(jì)算的個(gè)人所得稅。

3.廣告費(fèi)用。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用中有—部分明顯是用于產(chǎn)品廣告，應(yīng)當(dāng)考慮是否與企業(yè)其他廣告費(fèi)用合并計(jì)算企業(yè)廣告費(fèi)，并確定其是否超過(guò)稅法規(guī)定的廣告費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。

總之，分析企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用的構(gòu)成，合理確認(rèn)與計(jì)量企業(yè)網(wǎng)站費(fèi)用，有利于進(jìn)一步完善我國(guó)稅法及企業(yè)稅收征管。

企業(yè)網(wǎng)站論文:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的研究

【摘 要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn),而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 中小企業(yè) 網(wǎng)站推廣

2008年,因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天,中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng),采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng),才能從根本上走出困境,實(shí)現(xiàn)自救。

1 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是:

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障了企業(yè)和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通,使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛,使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通,從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求,易于為企業(yè)建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增值,從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)代高效分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道、環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴(lài),實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷,極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。本文主要研究基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論下,中小企業(yè)如何開(kāi)展精準(zhǔn)、個(gè)性、可度量以及低成本的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

2 基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)分析

2.1精準(zhǔn)中小企業(yè)網(wǎng)站定位——小而精

作為資金短缺的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),好鋼要用到刀刃上,必須做到有的放矢,走精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路,中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先必須有明確的市場(chǎng)定位。中小企業(yè)網(wǎng)站定位的原則應(yīng)是小而精。如“麗華快餐”網(wǎng)站的定位就是網(wǎng)上快速訂餐,他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業(yè),他的“精”在于一個(gè)“快”字,互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的地方,憑借一個(gè)“快”字,麗華快餐不但規(guī)避了餐飲行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng),并且一舉成為了餐飲行業(yè)的老大。又如“翰音網(wǎng)”,他的定位是中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,“原創(chuàng)”就是他的定位精準(zhǔn)所在,該網(wǎng)站在浩瀚的音樂(lè)網(wǎng)站中脫穎而出。由此可見(jiàn),中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源、優(yōu)勢(shì),將企業(yè)網(wǎng)站定位“小而精”,來(lái)突出自身優(yōu)勢(shì)。

2.2中小企業(yè)網(wǎng)站精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)站推廣不能盲目,必須針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群,明確了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象是哪些人,中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的有效性就成功了一半。精準(zhǔn)中小企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群可以從以下幾方面來(lái)確定:中小企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)群是終端消費(fèi)者、加盟商還是采購(gòu)商等;推廣區(qū)域是國(guó)外還是國(guó)內(nèi),本地還是外地等;中小企業(yè)所處行業(yè)的客戶(hù)人群分析;根據(jù)中小企業(yè)在該行業(yè)中所處的地位以及優(yōu)劣勢(shì)選擇合適的目標(biāo)客戶(hù);目標(biāo)客戶(hù)的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業(yè)要精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群,對(duì)其進(jìn)行可度量的低成本的有效率的推廣活動(dòng)。例如目標(biāo)客戶(hù)是企業(yè),則需按地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信用等來(lái)定位目標(biāo)客戶(hù)群,然后針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群,進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵字廣告、SEO等網(wǎng)站推廣方法。

中小企業(yè)網(wǎng)站推廣要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),除了精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)外,還需對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行識(shí)別、分析,來(lái)對(duì)自己的網(wǎng)站以及網(wǎng)站推廣方案進(jìn)行改進(jìn)?，F(xiàn)有識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的方法主要有:在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字,排名前10-20的企業(yè)站點(diǎn)為主要競(jìng)爭(zhēng)者;通過(guò)貿(mào)易協(xié)會(huì)或行業(yè)組織來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,選取目標(biāo)客戶(hù)相同并且規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)作為主要競(jìng)爭(zhēng)者;其他途徑。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)者后,要對(duì)其加以評(píng)估。如訪(fǎng)問(wèn)其站點(diǎn),以消費(fèi)者的角色去瀏覽分析競(jìng)爭(zhēng)者的全部信息,對(duì)其網(wǎng)站結(jié)構(gòu),導(dǎo)航設(shè)置、關(guān)鍵字選擇、網(wǎng)站排名等進(jìn)行分析研究,觀察自然排名靠前的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里,吸其精華,對(duì)自己網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),并且進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

2.3精準(zhǔn)化網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段分析

2.3.1精準(zhǔn)化的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

主要是指關(guān)鍵字的精準(zhǔn)化,關(guān)鍵字應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶(hù)群體等而設(shè)定,關(guān)鍵字的長(zhǎng)尾效應(yīng)更是一個(gè)很好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式,比如你是一家書(shū)籍版權(quán)服務(wù)公司,那么你如果把關(guān)鍵詞設(shè)定為“書(shū)籍版權(quán)服務(wù)”而不是為了追求熱門(mén)關(guān)鍵字而設(shè)置為“版權(quán)服務(wù)”,這樣不僅避免熱門(mén)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng),而且客戶(hù)轉(zhuǎn)化率是一個(gè)較高的數(shù)字。

2.3.2精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放

企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的無(wú)外乎如下四種:品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷(xiāo)廣告以及活動(dòng)信息告知。中小企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告,首先要明確廣告的目標(biāo),之后為網(wǎng)絡(luò)廣告的投放設(shè)定一個(gè)目標(biāo)效果,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)客戶(hù)群等來(lái)選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。例如,企業(yè)若經(jīng)營(yíng)的是面向青年消費(fèi)者的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品,選擇娛樂(lè)性更強(qiáng)的網(wǎng)站投放廣告顯然比在政經(jīng)新聞?lì)惥W(wǎng)站上效果更為明顯,即使后者的瀏覽量通常比前者高。

2.3.3精準(zhǔn)化的論壇營(yíng)銷(xiāo)

這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)選擇一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的論壇或者論壇版塊,以論壇為媒介,參與論壇討論,一些專(zhuān)業(yè)性的文章以及幫助他人解決問(wèn)題的留言,建立自己的知名度和度,并順帶著推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù),其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經(jīng)營(yíng)電動(dòng)車(chē)的企業(yè),可以去各大電動(dòng)車(chē)論壇里查找合適的論壇,申請(qǐng)賬號(hào),發(fā)有價(jià)值的帖子,在回帖的過(guò)程中加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接,或者發(fā)表一些產(chǎn)品知識(shí)類(lèi)的文章,方便網(wǎng)民解決常見(jiàn)的電動(dòng)車(chē)問(wèn)題。盡快使自己具備簽名檔功能,把企業(yè)的名稱(chēng)和網(wǎng)站放在簽名檔里面,回帖就可以給企業(yè)網(wǎng)站做推廣。

2.3.4其他

如交換鏈接,中小企業(yè)應(yīng)選擇資源互補(bǔ)型的網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接,如一個(gè)婚紗攝影公司的網(wǎng)站,它除了和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接外,還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門(mén)、床上用品、家具、家用電器等等進(jìn)行鏈接。又如電子郵件營(yíng)銷(xiāo),可以使用郵件搜索工具將本地門(mén)戶(hù)、論壇、社區(qū)的郵件搜集起來(lái),然后進(jìn)行廣泛群發(fā),這也是會(huì)有一定效果的。

3 結(jié)束語(yǔ)

開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng),首先要精準(zhǔn)網(wǎng)站定位,其次要精準(zhǔn)其目標(biāo)客戶(hù)和主要競(jìng)爭(zhēng)者,然后采用精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣。舉例來(lái)說(shuō),天津天天婚慶公司,它的定位是“天津首家先服務(wù)后收費(fèi)的婚慶公司”,它的目標(biāo)客戶(hù)是天津市內(nèi)六區(qū)追求性?xún)r(jià)比的客戶(hù),它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)關(guān)鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百?；槎Y策劃顧問(wèn)公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等,它的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段有搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),有百度、谷歌、奇虎等,論壇營(yíng)銷(xiāo)如百度貼吧、婚慶論壇等,在行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和黃頁(yè)上婚慶消息和廣告等,以及其他的網(wǎng)站推廣手段。

在企業(yè)電子化的今天,開(kāi)展精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行精準(zhǔn)化的網(wǎng)站推廣活動(dòng),可以幫中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、獲得訂單、節(jié)約成本,從而從

根本上走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境。