引論：我們?yōu)槟砹?3篇美容院企劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；

二、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意

活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

1月11日至2月13日

四、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

3、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；

3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；

2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；

六、活動(dòng)宣傳：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；

2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)

張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；

七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

篇2

2 老板工作：

【1】通過此活動(dòng)檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度

【2】因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)對(duì)美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對(duì)應(yīng)有處罰

【3】九、十月店慶終端會(huì)方案策劃，可考慮請(qǐng)香港明星來做終端會(huì)

3 活動(dòng)企劃

【1】同一樣的價(jià)格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個(gè)問題，送單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問題，送套盒一個(gè)。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問題，送每人套盒一個(gè)。

【2】明星終端會(huì)的策劃。

【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

4 培訓(xùn)

學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做

【1】學(xué)習(xí)中醫(yī)手診

【2】每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5 廣告與宣傳

【1】一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實(shí)，可以重金廣告

【2】動(dòng)用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動(dòng)銷售

6 其他同時(shí)考慮參加廠家品牌全國會(huì)

美容院十月份的月計(jì)劃2021

從過去出發(fā)，立足現(xiàn)在，展望未來。

篇3

  1、強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。

  2、員工相互之間更多的交流與接觸，對(duì)于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對(duì)于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。

  活動(dòng)內(nèi)容：

  （一）活動(dòng)時(shí)間：

  （二）活動(dòng)地點(diǎn)：中網(wǎng)管家大會(huì)議室

  （三）活動(dòng)人員：中網(wǎng)管家全體員工

  （四）主辦人員：企劃部

  （五）活動(dòng)籌備主要步驟：

  a、八月二號(hào)方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布

  b、八月四號(hào)招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時(shí)制作主題活動(dòng)PPT。

  c、八月五號(hào)人員及物資落實(shí)

  d、八月六號(hào)布置場(chǎng)地會(huì)議結(jié)束活動(dòng)開始注意：詳見七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案

  （六）活動(dòng)流程：

  a、開場(chǎng)音樂

  b、主持人開場(chǎng)白

  c、事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。

  d、男生按事先的抽簽順序入場(chǎng)，（并播放男生出場(chǎng)音樂canyoufeelit）由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友，可以對(duì)自己有一個(gè)全方位的介紹。

  e、上臺(tái)之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)碼交給主持人。

  f、同時(shí)xx過對(duì)男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。

  g、主持人核對(duì)號(hào)碼是否重合（男孩選中的碼和持的男生號(hào)碼），看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對(duì)xx行提問（主要提問投過他票的xx，由xx男生之間互相進(jìn)行提問。

  h、（可選項(xiàng)）男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT或者短片之類的。

  l、由男生幫幫友幫助xx解他，最后由男生從依然支持他的xx選出一個(gè)xx同時(shí)請(qǐng)出第一次自己選中的那個(gè)xx征求這個(gè)（或者同一個(gè)xx的意見，如果交友成功，播放歌曲（坐在巷子口的那對(duì)男女），如果中途所有xx不再支持這位男生，播放（可惜不是你），交友之旅到此結(jié)束。

  i、活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)（真心話大冒險(xiǎn)）

  j、總結(jié)發(fā)言

  k、活動(dòng)結(jié)束

七夕情人節(jié)活動(dòng)方案2   活動(dòng)主題：

  七生七世情不斷&七夕來約惠！

  活動(dòng)目的：

  1.通過七夕活動(dòng)為自己的美容院增加客源。

  2.通過七夕活動(dòng)的實(shí)施，讓周邊的消費(fèi)者們更加了解自己美容院加盟店，以此達(dá)到宣傳自己的店面品牌的效果。

  3.通過此次活動(dòng)也要達(dá)到維護(hù)老顧客的作用。

  活動(dòng)時(shí)間：

  20xx年7月23日-8月17日

  活動(dòng)對(duì)象：

  所有XXX美容院的新老顧客

  活動(dòng)宣傳形式：

  1.沿街派單宣傳，在當(dāng)?shù)胤比A的街道上，向目標(biāo)顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。

  2.手機(jī)短信宣傳，給老顧客發(fā)送活動(dòng)的祝福，邀請(qǐng)他們來美容院加盟店參加活動(dòng)。

  3.提前一周在微信等官方平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

  活動(dòng)方案一"真愛無限":

  在活動(dòng)當(dāng)日只要在店中消費(fèi)購買"七夕情人節(jié)愛心禮包",就能能夠出去優(yōu)惠項(xiàng)目外，享受長(zhǎng)長(zhǎng)久久會(huì)員卡。

  長(zhǎng)長(zhǎng)久久卡可以享受美容院加盟店基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目九折。并且在七夕當(dāng)天購買時(shí)禮盒，還能夠獲贈(zèng)獻(xiàn)花、巧克力一份。

  活動(dòng)方案二"愛的誓言":

  此項(xiàng)活動(dòng)僅在8月17日，七夕情人節(jié)當(dāng)天舉辦，只要自己丈夫、男友在活動(dòng)當(dāng)天寫下對(duì)自己的伴侶的誓言，在這些動(dòng)人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，讓大家一起來共同見證。

  只要完成此項(xiàng)活動(dòng)的情侶或夫妻，就能夠享受價(jià)值1888元的面部項(xiàng)目套餐。

  美容院的七夕活動(dòng)小竅門

  1、活動(dòng)時(shí)間段要把握好

  浪漫的七夕節(jié)是所有商家都會(huì)瞄準(zhǔn)的節(jié)日，在這一天到來前就已經(jīng)有很多商家開始"伺機(jī)而動(dòng)".

  節(jié)假日本就是全員出動(dòng)的好日子，七夕節(jié)的情侶更是。

  美容院的七夕特惠活動(dòng)不能僅僅只在七夕當(dāng)天進(jìn)行，在節(jié)日到來前就應(yīng)該舉行一個(gè)預(yù)熱的活動(dòng)，可以比七夕節(jié)當(dāng)天的優(yōu)惠力度要少一點(diǎn)，但是一定要在七夕節(jié)的前一個(gè)星期或前三天開始舉行。

  2、活動(dòng)宣傳語驚艷四方

  既然是講究主題的活動(dòng)，宣傳語就囊括了這家店的整體給消費(fèi)者的所有印象，也是消費(fèi)者對(duì)美容院活動(dòng)主旨了解耗時(shí)最少的總句。

  所以在設(shè)計(jì)宣傳語的時(shí)候可以獨(dú)辟蹊徑，使用不隨大流的表現(xiàn)方式，只要是三觀正的祝福，"語不驚人死不休"也是可以的。

  3、活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象要全

  美容院舉辦的七夕節(jié)活動(dòng)并不是只能針對(duì)是情侶的消費(fèi)群體，單身男女也同樣可以。其實(shí)在近幾年，有不少商家已經(jīng)開始將逆向思維運(yùn)用在經(jīng)營中，在七夕節(jié)做單身的活動(dòng)就是一個(gè)很好的例子。

  4、活動(dòng)內(nèi)容要夠吸引力

篇4

在化妝品行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士一致的看法是，大家都在炒概念。消費(fèi)者是在尋找新概念的產(chǎn)品，商更是趨之若騖。

利斯達(dá)公司在成立伊始，也曾為產(chǎn)品的概念定位而發(fā)愁。從國內(nèi)市場(chǎng)分析，普通護(hù)膚品的概念是“萬紫千紅”，有珍珠、死海礦泥、蘆薈、基因、人胎盤素、羊胎素、維生素等等。在《中國科學(xué)美容》雜志上有一消息稱，“海洋蛋白”是新世紀(jì)化妝品的“突破之一”，將會(huì)成為化妝品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。從市場(chǎng)中還沒發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有任何廠家提及“海洋蛋白”。真是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火欄柵處”。利斯達(dá)捷足先登，搶先將“海洋蛋白”作為公司產(chǎn)品的定位。

雖然產(chǎn)品概念已確立，但還并不完整。因?yàn)楫a(chǎn)品在功能上定位也是產(chǎn)品概念的一個(gè)重要的組成部分。一般地，國內(nèi)市場(chǎng)上護(hù)膚品基本上有兩大功能是宣傳的重點(diǎn)：基礎(chǔ)護(hù)理和功效型兩種。女性進(jìn)美容院做美容，希望得到立竿見影的效果。正是看中女性這一心理特點(diǎn)，公司又將產(chǎn)品確定為“功效型”護(hù)膚品。

產(chǎn)品包裝也是商品的重要組成部分，公司根據(jù)“海洋蛋白”的概念，以海藍(lán)色作為包裝的主顏調(diào)。

公司又將產(chǎn)品價(jià)格確定在中檔價(jià)位。當(dāng)時(shí)進(jìn)入美容院的產(chǎn)品大多數(shù)是中等價(jià)位，一是要確保公司的獲利；二是考慮到顧客的因素，因?yàn)檫M(jìn)美容院的客人多數(shù)為白領(lǐng)階層，她們對(duì)這一價(jià)位較為認(rèn)同。

產(chǎn)品概念已確立，接下來的工作是，如何將“海洋蛋白”的概念為商、美容院和消費(fèi)者認(rèn)知。 是化妝品，還是藥品？

在新產(chǎn)品還未正式上市之前，就在第三期《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志刊登廣告：“科學(xué)、安全，具有確切效果的SS是專業(yè)美容師的首選舉！”這期廣告刊登后，就有100多家商打電話咨詢。

公司加速了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的速度，SS系列美容護(hù)膚品陸續(xù)走向市場(chǎng)。

第一個(gè)月已有4個(gè)商打款進(jìn)貨。

4月份，公司創(chuàng)辦了自己的宣傳報(bào)《SS美容快訊》。老板利用他原來的老客戶的關(guān)系網(wǎng)，向全國名地商寄送。

4月份的各項(xiàng)宣傳，均以“海洋蛋白”概念為主。由于廣大消費(fèi)者和商還不知道“海洋蛋白”對(duì)美容有什么獨(dú)到的作用，根據(jù)市場(chǎng)的需要，將“海洋蛋白”護(hù)膚品定義為：“品質(zhì)超群的SS海洋蛋白是突破傳統(tǒng)的美容技術(shù)，又一具革命性的美容護(hù)膚品，能全面地深入滲透肌膚，輸送水份和養(yǎng)份，啟動(dòng)人體自我修護(hù)功能，增強(qiáng)細(xì)胞天然調(diào)節(jié)功能，維護(hù)細(xì)胞固有水份，保持肌膚細(xì)膩柔潤，令老化肌膚恢復(fù)自然彈性及潤白柔嫩光彩。”

當(dāng)時(shí)傳來BM公司為了阻擊SS，推出了一項(xiàng)促銷活動(dòng)：凡購買5萬元該公司產(chǎn)品，另贈(zèng)送5萬元的贈(zèng)品。這一招頗具殺傷力。

公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針鋒相對(duì)地策劃了一次名為“颶風(fēng)行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，并將這一活動(dòng)刊登在《中國科學(xué)美容》雜志第5期上。

“SS ――來自海洋的靈魂。是化妝品，還是藥品？

中、德科技人員歷經(jīng)多年的潛心研究，從海洋生物中研制出一種介于化妝品與藥品之間強(qiáng)抗衰老美容護(hù)膚品――SS海洋蛋白。這一偉大發(fā)明被譽(yù)為21世紀(jì)人類高科技生物美容護(hù)膚重大突破，海洋生物蛋白美容技術(shù)以其科學(xué)性強(qiáng)、安全性高、見效快而風(fēng)靡各發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。從歐洲大陸到北美各地，都稱之為‘時(shí)光倒流’的物質(zhì)。

公司市場(chǎng)企劃人員將為所有SS經(jīng)銷商策劃震憾性、美容屆史無全例的營銷企劃支持：SS颶風(fēng)行動(dòng)。”

廣告后幾天里電話鈴聲不斷。有商咨詢事誼的，有美容院詢問產(chǎn)品功效的。當(dāng)時(shí)，有兩個(gè)問題是詢問最多的，“SS，到底是化妝品還是藥品？”另一個(gè)問題是，“颶風(fēng)行動(dòng)是怎么一回事？”　 “颶風(fēng)行動(dòng)”強(qiáng)勁登陸

SS系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到廣大美容院及顧客的歡迎。為幫助各地商更好地經(jīng)營SS系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研究決定，在全國范圍內(nèi)開展“SS颶風(fēng)行動(dòng)”，并規(guī)定該活動(dòng)從5月1號(hào)至31號(hào)結(jié)束，主要在全國部分重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)展開，只是作為試點(diǎn)，如果活動(dòng)成功，將向全國范圍內(nèi)推廣。活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司的扶持政策：

1、商在活動(dòng)期內(nèi)凡購滿6萬元的SS產(chǎn)品，可獲得公司免費(fèi)提供2萬元的SS指定贈(zèng)品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、按摩凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬元的媒體廣告費(fèi)。

2、超過6萬元，均按照30％提供贈(zèng)品和15％的廣告費(fèi)投入（僅在活動(dòng)期間）。

3、活動(dòng)期間和活動(dòng)后，對(duì)個(gè)別特殊地區(qū)，公司可以有針對(duì)性地派出市場(chǎng)人員或美容師幫助跟進(jìn)。

4、向參加活動(dòng)的商免費(fèi)提供條幅一條，由公司統(tǒng)一制作。

二、商配合：

1、必須派人將公司所有宣傳資料及《SS美容快訊》下發(fā)到各美容院，并向各美容院說明活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)是能給美容院帶來的一系列好處。

2、有同場(chǎng)的商，必須將公司的各種資料廣告招貼畫，張貼在醒目處，并指定專人負(fù)責(zé)向來商場(chǎng)的顧客派送。

3、有條件的商可以組織召開類似于會(huì)或演示會(huì)，公司將派人參加會(huì)議。

4、商必須儲(chǔ)備一定的SS產(chǎn)品，活動(dòng)期間不能斷貨。

5、所有贈(zèng)品為公司免費(fèi)提供各商開展“SS颶風(fēng)行動(dòng)”促銷用，嚴(yán)禁變相銷售，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即中斷對(duì)該商的活動(dòng)支持，并取消全部扶持政策。

6、美容院一次進(jìn)貨達(dá)1500元（美容院價(jià)）以上者，可作為活動(dòng)的特約美容院，并免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值500元（美容院價(jià)）的贈(zèng)品，以配合美容院促銷用。將定期為該美容院作廣告宣傳，幫助提高其知名度。

7、活動(dòng)指定特約美容院在活動(dòng)結(jié)束后，或平時(shí)購買SS產(chǎn)品，可以享受加盟價(jià)，如連續(xù)2個(gè)月進(jìn)貨累計(jì)不到3000元，即自動(dòng)取消該項(xiàng)優(yōu)惠待遇。

8、活動(dòng)期間，其美容院購買SS產(chǎn)品200元至1500元，可以按進(jìn)貨額的25％提供贈(zèng)品，但不給予廣告支持。

9、會(huì)對(duì)二級(jí)分銷商，各總商可以采取同樣的方案復(fù)制。即：一次性購買SS產(chǎn)品2萬元以上者，給予提供6000元（分銷價(jià)）的贈(zèng)品，以及投入進(jìn)貨額的15％的廣告費(fèi)，廣告由總商集中投放到各省媒體。

10、活動(dòng)期間，任何產(chǎn)品均不得退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問題除外。

三、關(guān)于媒體廣告投放：

1、由商聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的省級(jí)生活類或女性報(bào)刊。

2、廣告要求版面不低于高半通欄。

3、廣告費(fèi)按照進(jìn)貨額的15％標(biāo)準(zhǔn)核定，發(fā)票及樣稿寄公司后，由公司報(bào)銷。

4、宣傳次數(shù)在活動(dòng)期間，不得低于2次。根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r勺情處理，不足部分費(fèi)用，由公司與商共同協(xié)商承擔(dān)。

5、廣告內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。

6、每次廣告刊出后，要求媒體提供的樣刊不得低于500份，向有關(guān)美容院寄送或作其它宣傳用。

7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費(fèi)享受SS美容一次，每家美容院只限15名。

8、美容院可將顧客免費(fèi)美容的廣告，在顧客購物時(shí)作為代金券使用，每家只限15張，每張價(jià)值20元，但不能兌作現(xiàn)金，進(jìn)貨低于600元的，不給兌換。

很明顯，雖然公司的促銷贈(zèng)品沒有BM公司豐厚，但公司突出了廣告宣傳這一點(diǎn)，對(duì)各商和美容院很有吸引力，這也是國內(nèi)化妝品廠家在搞促銷時(shí)的一個(gè)“盲點(diǎn)”。

更為重要的是，利斯達(dá)公司對(duì)自己的承諾都一一兌現(xiàn)。如在杭州、鄭州等幾個(gè)城市，公司都派主要市場(chǎng)人員協(xié)助當(dāng)?shù)厣涕_展市場(chǎng)工作。

“颶風(fēng)行動(dòng)”成功地舉行，為公司在6月份美博會(huì)的招商工作作了很好的鋪墊。 美博會(huì)上掀起招商

6月1號(hào)全國美博會(huì)在廣州隆重舉行，美博會(huì)是國內(nèi)一些中小化妝品企業(yè)走向市場(chǎng)的橋梁。全國各地廠家都在美博會(huì)上設(shè)臺(tái)打擂，以為更好地尋找商。同是，全國各地商也是云集于此，尋找更好的產(chǎn)品。

這次廣州的美博會(huì)是利斯達(dá)公司新品上市第一次參加全國性的展銷會(huì)，公司極為重視，在會(huì)前一個(gè)月的準(zhǔn)備階段，公司全體員工（僅有9人）幾乎每天都要加班到晚上12點(diǎn)。

雖然利斯達(dá)是一家剛創(chuàng)辦的小公司，但在廣州的美博會(huì)上，公司的廣告及促銷活動(dòng)則完全顯示出一個(gè)大公司的氣派來。

在美博會(huì)館的對(duì)面東方賓館大門前，有三個(gè)拱形門廣告和六個(gè)氣球，其中利斯達(dá)公司就占有兩個(gè)拱門和四個(gè)氣球，而且賓館門前全部插上了SS的小旗。氣球、拱門和小旗全是海蘭色的底，白色的字。與其它的紅色氣球比較起來，顯得更大方更醒目鮮明。兩個(gè)拱門上的廣告標(biāo)語是：“SS營銷，雙贏目標(biāo)”、“攜手SS，商機(jī)無限”。“SS海洋蛋白”則隨著氣球在空中高高飄揚(yáng)。這些都比其它的“××招商”的廣告標(biāo)語更富有煽動(dòng)性。幾乎所有來參加美博會(huì)的客商，都被這場(chǎng)吸引住了。而他們一致的看法是，本次美博會(huì)上又出現(xiàn)了一家新的大型化妝品公司。

會(huì)場(chǎng)上的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)更是令人振奮。利斯達(dá)公司除了同其它化妝品公司一樣，都在會(huì)上大量派送小劑量的“增白”和“防曬”的“試用裝”外，更重要的是推出了免費(fèi)送礦泉水活動(dòng)，礦泉水的瓶子上印有“好美好自然”的產(chǎn)品廣告，而且該礦泉水的瓶子有一點(diǎn)是其專利：可以跨在腰間。這也是利斯達(dá)公司選擇該礦泉水的主要原因。這一促銷活動(dòng)也是其它廠家都沒有意識(shí)到的。促銷費(fèi)用低，而現(xiàn)場(chǎng)影響大。

6月的廣州已是烈日炎炎。

篇5

儀器名稱：蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床

研發(fā)機(jī)構(gòu)：亞太中醫(yī)養(yǎng)生美容與保健專業(yè)委員會(huì)

創(chuàng)新原理：通過USB、“圣手”及經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀等采集人體十二正經(jīng)穴位，利用生物電在經(jīng)絡(luò)中運(yùn)行的阻礙反射來檢測(cè)經(jīng)絡(luò)氣血的運(yùn)行狀況。

操作原理：結(jié)合西醫(yī)檢測(cè)手段及現(xiàn)代醫(yī)學(xué)儀器，修補(bǔ)傳統(tǒng)中醫(yī)缺乏量化、細(xì)化、形態(tài)化方面的不足，將抽象的人體經(jīng)絡(luò)及亞健康狀況進(jìn)行柱狀圖顯示。

特別發(fā)現(xiàn)：蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床能夠根據(jù)檢測(cè)結(jié)果快速自動(dòng)生成檢測(cè)報(bào)告。通過電腦顯示屏，顧客可以直觀觀測(cè)到檢測(cè)部位、生物電感應(yīng)走向、自動(dòng)生成的經(jīng)絡(luò)健康“柱狀圖”等。

蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，集接待、診斷、理療、溫灸、活血、護(hù)膚、美塑為一體――國際殿堂級(jí)美容總管絕非浪得虛名!

蓓迪雅創(chuàng)新二：國際殿堂級(jí)美容總管

蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床數(shù)字智能化的儀表盤和E光探頭、鎢燈電波理療頭、磁電理療頭、香熏探頭、鍺石抱抱枕等系列高科儀器為了整體的美觀大氣，安靜地躺在采用歐洲貴族式設(shè)計(jì)理念的高檔床體下――低調(diào)與奢華原來可以如此和諧共生!

“圣手”及經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀能檢測(cè)身體健康狀態(tài)，清晰準(zhǔn)確地顯示出健康指數(shù)圖表，生成健康報(bào)告和處方(產(chǎn)品使用)報(bào)告。液晶顯示屏直觀明晰，遙控裝置給顧客更自由的調(diào)控空間。

通過液體針灸探頭配合單方精油，達(dá)到刺激穴位和通經(jīng)活絡(luò)的效果，配合藥草油打散經(jīng)絡(luò)結(jié)節(jié)和瘀堵現(xiàn)象，從根本上達(dá)到防病理療的目的。稀有的鍺石抱抱枕配合身體項(xiàng)目達(dá)到溫宮暖腎功能。微電磁療儀探頭能95％防治乳腺問題，還獨(dú)具熏蒸溫灸功能，能針對(duì)局部進(jìn)行不同配方的熏蒸，對(duì)頭部問題、肩頸酸痛、肌肉僵硬、宮寒、婦科、關(guān)節(jié)等問題進(jìn)行有效的調(diào)理，亦具有面部養(yǎng)顏、眼部提升收緊、去皺等功能。

在中醫(yī)養(yǎng)生美容領(lǐng)域，由于缺乏專業(yè)醫(yī)師的技術(shù)支撐，無法對(duì)顧客進(jìn)行有效的“辨證”，即使辨證準(zhǔn)確，也由于器材、產(chǎn)品、技術(shù)等原因，無法制訂專業(yè)、系統(tǒng)的理療方案，多元調(diào)節(jié)難，理療效果不佳，而蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，則成功地將這一難題加以解決。

蓓迪雅創(chuàng)新三：靶向定位+多元調(diào)節(jié)

中醫(yī)治療學(xué)又稱功能調(diào)節(jié)治療學(xué)，調(diào)節(jié)主要落實(shí)在五臟功能的調(diào)節(jié)上。五臟的功能調(diào)節(jié)從不同的角度可分為外在調(diào)節(jié)、內(nèi)在調(diào)節(jié)、一元調(diào)節(jié)、二元調(diào)節(jié)、多元調(diào)節(jié)等幾類。

通過蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床的系列現(xiàn)代科技設(shè)備和器材，可以取代對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)治療技法的依賴，配合獨(dú)特的藥草精油，實(shí)現(xiàn)一元調(diào)節(jié)(只對(duì)本臟一個(gè)臟的功能進(jìn)行直接性調(diào)節(jié))到多元調(diào)節(jié)(就是通過兩個(gè)以上的臟的調(diào)節(jié))，在代謝性、免疫性、功能性疾病以及多組織、多系統(tǒng)、多靶點(diǎn)性疾病或特定病程的輔助治面，使受病之臟達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。特別是在調(diào)整亞健康狀態(tài)、養(yǎng)生、抗衰以及保護(hù)生態(tài)方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

借助蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，可以全面系統(tǒng)地檢測(cè)人體經(jīng)絡(luò)的運(yùn)行狀況，從而對(duì)人體健康與亞健康做出科學(xué)、全面的判斷，靶向定位出人體亞健康的病灶――五臟及經(jīng)絡(luò)穴位，自動(dòng)生成系統(tǒng)的理療建議方案。其熏蒸溫灸系統(tǒng)同樣具有靶向定位、多元調(diào)節(jié)同步進(jìn)行的獨(dú)特功能，能針對(duì)人體狀況進(jìn)行局部不同配方的同步熏蒸，實(shí)現(xiàn)多元調(diào)節(jié)的目的。

概念炒作，宣傳虛假――對(duì)于美容行業(yè)已經(jīng)見慣不驚了，好產(chǎn)品難找!由此而受傷的除了消費(fèi)者，更有美容院，不僅賠掉了客源，而且還要落上一個(gè)“助紂為虐”的千古罵名。一位行業(yè)人士戲稱，找到一款有特色、效果好的產(chǎn)品“比找媳婦還難”!

蓓迪雅創(chuàng)新四：藥草精；由惟一品牌

蓓迪雅藥草油是把天然名貴藥草根據(jù)不同藥理泡制在藥理相親的純正精油中，經(jīng)過超強(qiáng)融合技術(shù)和多種工序，將藥草中的精華成分融入精油，借助精油的滲透力將藥草的精華成分直接作用于人體，具有滲透快、吸收好、無毒，無害、無副作用的特點(diǎn)。

據(jù)亞太中醫(yī)養(yǎng)生美容與保健專業(yè)委員會(huì)專家介紹，蓓迪雅藥草油能夠調(diào)五臟養(yǎng)六腑，打通經(jīng)絡(luò)、消除腫塊，徹底去除經(jīng)絡(luò)上的病灶。

蓓迪雅香熏中醫(yī)養(yǎng)生專科模式，是蓓迪雅系列創(chuàng)新成果的集合體。模式新穎，和而不同；專業(yè)彰顯，一目了然：市場(chǎng)接受度高，顧客的信任度得到增強(qiáng)。

蓓迪雅創(chuàng)新五：首創(chuàng)專科經(jīng)營模式

專業(yè)院線的品牌及項(xiàng)目引進(jìn)，多是項(xiàng)目加盟或整店輸出兩種模式，而蓓迪雅香熏中醫(yī)養(yǎng)生專科模式，是將現(xiàn)代醫(yī)學(xué)專科診室的模式與美容院的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行完美整合，從而獨(dú)創(chuàng)出的一種全新的美容院線經(jīng)營模式。

美容院(會(huì)所)一旦決定引進(jìn)項(xiàng)目，只需要提供10～15平方米的場(chǎng)所即可，蓓迪雅品牌推廣中心將提供從設(shè)計(jì)與布局的全面服務(wù)支持。從科室的建立到團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、提升，從專業(yè)器材到形象物料配置，從科室招牌到形象掛畫，從專業(yè)設(shè)備到科室的小件飾物，從美容師的制服到服務(wù)接待流程，都實(shí)行統(tǒng)一配置和指導(dǎo)。既保證了引進(jìn)項(xiàng)目及品牌的整體形象展示，又保證了加盟單位項(xiàng)目的快速落地生根，既自成一體，又與美容院(會(huì)所)的其他項(xiàng)目和諧共存。

“我們無意引起行業(yè)轟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)只服務(wù)全國A類客戶”這是蓓迪雅品牌廣告上的一句話。據(jù)蓓迪雅市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，在市場(chǎng)開發(fā)上蓓迪雅有一條剛性要求――口碑第一，重品質(zhì)輕數(shù)量；不貪小利，但求長(zhǎng)遠(yuǎn)；控制規(guī)模，永續(xù)服務(wù)。也因此，公司實(shí)現(xiàn)了蓓迪雅終端市場(chǎng)(加盟店)的市場(chǎng)存活率和盈利率100％。

蓓迪雅創(chuàng)新六：永續(xù)服務(wù)是根本

篇6

預(yù)測(cè)人/廣州菁心SPA生活館店長(zhǎng) 李娟

自然風(fēng)格必將成為美容院的主流風(fēng)格。主要包括三方面：

第一，環(huán)境。美容院在裝修布局時(shí)會(huì)依據(jù)自身?xiàng)l件選擇宮廷、自然、浪漫等各種風(fēng)格。

第二，理念，即使現(xiàn)在醫(yī)學(xué)美容、高科技美容概念正風(fēng)行，都仍有相當(dāng)一部分顧客，她們追求身體壓力的釋放和心靈的舒展，她們更期待通過完全令人放松的自然主義風(fēng)格和項(xiàng)目來令自己美麗和健康。

第三，項(xiàng)目和技術(shù)。比如泰式指壓按摩、印尼SPA、藏式薰臍，艾灸針灸五行經(jīng)絡(luò)等充滿濃厚自然氣息和地域風(fēng)情的項(xiàng)目，進(jìn)一步受到渴望自然純正享受的消費(fèi)者的青睞。

CSC點(diǎn)評(píng)：對(duì)美容院來說這種風(fēng)格既可簡(jiǎn)約又可大手筆，對(duì)顧客來說，心靈的放松沒有比返樸歸真的自然風(fēng)浸染心靈更慰貼。

關(guān)鍵詞：高分子美睫

預(yù)測(cè)人/慧妮（國際）美容機(jī)構(gòu)美晟美容化妝品有限公司企劃經(jīng)理 張方球

07年下半年涌現(xiàn)的熱點(diǎn)中，健康、安全和高科技是其核心。在這些讓女性更美麗的種種產(chǎn)品和項(xiàng)目中，我認(rèn)為睫毛嫁接種植會(huì)是出彩的一個(gè)。數(shù)年前，當(dāng)此概念出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)反饋熱烈，雖終因技術(shù)受限而阻滯，但長(zhǎng)長(zhǎng)卷翹睫毛帶來的誘惑仍留在眾多時(shí)尚女性心中。隨著新科技的不斷創(chuàng)新，一種全新的美眼產(chǎn)品和美眼技術(shù)――高分子眼睫毛永久立體種植技術(shù)產(chǎn)生，它改變了許多傳統(tǒng)嫁接睫毛技術(shù)的缺限，能滿足現(xiàn)代女士對(duì)美睫的更高需求，理應(yīng)成為07年下半年的美容熱點(diǎn)之一。

CSC點(diǎn)評(píng)：美睫毛已經(jīng)成為眾多美容院增值項(xiàng)目的首選，更新技術(shù)后的美睫方式，不僅能帶來高效的美麗，也給商家提供了一個(gè)更熱門的項(xiàng)目。

關(guān)鍵詞：舒適塑身

預(yù)測(cè)人/香羅奈（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 祝正東

美體內(nèi)衣還是熱點(diǎn)之一，但利用女性的生長(zhǎng)趨勢(shì)和人體功學(xué)原理，以維持女性良好的身材曲線為目的新型舒適塑身內(nèi)衣，將結(jié)合“橫向窄，縱向?qū)挕钡脑O(shè)計(jì)理念，在07年下半年橫空出世；因?yàn)椋挥忻媪显O(shè)計(jì)和縫制上經(jīng)過潛心研發(fā)及多次的實(shí)驗(yàn)，且每一款調(diào)整型內(nèi)衣能做到量身訂做或擁有數(shù)十種尺碼等等，滿足了這些基礎(chǔ)的條件再加上自我創(chuàng)意和不斷改進(jìn)，才能真正制造出，舒適且具有修身效果的調(diào)整型內(nèi)衣，才能應(yīng)對(duì)人們更尊重健康的瘦身需求。

CSC點(diǎn)評(píng)：只要“纖瘦主義”還在，調(diào)整型內(nèi)衣必將繼續(xù)升溫，但美容院老板選擇產(chǎn)品時(shí)，要首先考慮“舒適”，否則很可能就在消費(fèi)者的理性需求下被直接淘汰。

關(guān)鍵詞：CITY SPA

預(yù)測(cè)人/貝黎詩專業(yè)美容中心市場(chǎng)經(jīng)理 葛晴

隨著SPA概念更多地滲透入人們生活中，CITY SPA將越來越為消費(fèi)者推崇。不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，不需要太多對(duì)氣候溫度的依賴，只要有鬧中取靜的一片天地，就能獲得全身心的享受。對(duì)于不專門選擇身體護(hù)理的客人，只要面部護(hù)理中包含了身體按摩和推油的步驟，而護(hù)理程序又非常注重專業(yè)性和舒適感，都會(huì)令消費(fèi)者感受到貼心的關(guān)愛。這也是CITY SPA簡(jiǎn)約卻仍在國外備受喜愛的本質(zhì)原因。

CSC點(diǎn)評(píng)：相信在不久的將來，CITY SPA的概念將更為深入人心，因?yàn)樵谙硎苤凶屆利惡?jiǎn)單化，已經(jīng)成為2007全球美容的重要趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：綜合性養(yǎng)身療法

預(yù)測(cè)人/凝膚ARTESIAN SPA管理顧問有限公司總經(jīng)理 胡貽平

綜合性養(yǎng)生療法是新詞，但涵蓋的內(nèi)容卻涉及專業(yè)美容各個(gè)方面如：保養(yǎng)、保健、心理、營養(yǎng)等，保養(yǎng)類中可以設(shè)計(jì)一個(gè)全身女性機(jī)能保養(yǎng)項(xiàng)目系列，其中包括女性、卵巢保養(yǎng)等等；保健類中可以擁有腎臟、脊椎保養(yǎng)等；心理類中可特別為會(huì)員階段性開設(shè)不同主題的興趣學(xué)習(xí)課程，幫助一些精神衰弱、睡眠質(zhì)量差、心情抑郁的客人恢復(fù)心理健康，如插花藝術(shù)課、油畫鑒賞課等等；營養(yǎng)類中可根據(jù)每個(gè)客人的個(gè)性情況由營養(yǎng)師來調(diào)配和建議飲食配方，真正擺脫亞健康的捆擾。

CSC點(diǎn)評(píng)：全面對(duì)女性會(huì)員進(jìn)行身心的調(diào)理和改造，真正讓客人感受到自身由內(nèi)而外從上至下的美麗蛻變，這不僅是下半年的熱點(diǎn)，還將愈演愈烈。

關(guān)鍵詞：“DIY”

預(yù)測(cè)人/八的三次方企業(yè)有限公司 羅佳玲

這里的“DIY”指的是消費(fèi)者自行選擇產(chǎn)品、配材、附件、裝飾等等元素DIY，然后再由美容院技術(shù)人員、服務(wù)師根據(jù)消費(fèi)者選擇的元素調(diào)配或整合出具有理想效果的成品給予客人。目前，已有許多這樣的DIY形式存在于美容院當(dāng)中，某知名連鎖美容院的“美容吧臺(tái)”創(chuàng)意、品牌專業(yè)線內(nèi)衣的配置訂做方案、美發(fā)店的自主調(diào)色企劃、美甲店的DIY挑選內(nèi)容等等都充分證明了這一點(diǎn)。將客人想要達(dá)到的效果告訴美容院，由專業(yè)人士根據(jù)客人的基礎(chǔ)選擇來進(jìn)行調(diào)配和建議，使得所用的產(chǎn)品和計(jì)劃能夠達(dá)到客人的最終理想目標(biāo)，這就是 美容行業(yè)“DIY”的初衷。

CSC點(diǎn)評(píng)：從越來越多的美容院實(shí)踐來看，DIY一定會(huì)成為美容院的主流理念，為美容院帶來可觀的直接效益。

關(guān)鍵詞：果療

預(yù)測(cè)人/采麗源(臺(tái)灣“紫唯”）大中華區(qū)化妝品管理機(jī)構(gòu)顧問管鳳杰

在人們的生活水平日漸提高、品味逐步提升的時(shí)代，人們對(duì)綠色的需要更顯關(guān)注和向往。2007下半年的一種動(dòng)態(tài)美容趨勢(shì)便是“原生態(tài)”技術(shù)，開始呼喚回歸。而“果療”，即是其中的一種，它并不是人們常提起的“果酸”，而是一種純天然的從“果實(shí)”當(dāng)中提取出來的原乳成分，當(dāng)然這需要很先進(jìn)的原乳提取儀器，才可以完成這么精密的提取技術(shù)，相對(duì)來講對(duì)中國美容行業(yè)的提取技術(shù)也是一個(gè)飛的突破。

CSC點(diǎn)評(píng)：美容市場(chǎng)在出現(xiàn)了醋療、奶療、冰療等特別療法之后，商家都在需要一些更有創(chuàng)新性、更有文化底韻的產(chǎn)品技術(shù)，“果療”是否能引領(lǐng)一股風(fēng)潮？我們拭目以待。

關(guān)鍵詞：回歸本位

預(yù)測(cè)人/克麗緹娜國際美容機(jī)構(gòu)北京陽光飄香店經(jīng)理 王一珊

一是心態(tài)本位。人的衰老是自然過程，我們必須明確兩點(diǎn)，一是無法抗拒地心引力，二是無法抗拒時(shí)間流逝。從一個(gè)專業(yè)美容顧問的角度，應(yīng)該明確告知顧客：保養(yǎng)效果不是立即顯現(xiàn)，而是逐漸改善的。二是人心理本位。大多數(shù)人最初的美容動(dòng)機(jī)是因?yàn)槌霈F(xiàn)了皮膚問題，為治療需求；有了比較滿意的治療效果后，會(huì)對(duì)美容院產(chǎn)生信任，同時(shí)健美美麗的皮膚也給顧客帶來欣喜，我稱它為美麗需求；在有了這兩者之后，為什么有很多人還是依賴性的、定期走進(jìn)美容院？這就源于它的心理需求。所以，美容院兼美容沙龍?zhí)岢盎貧w自然回歸本位”的形式會(huì)越來越受歡迎。

CSC點(diǎn)評(píng)：對(duì)于現(xiàn)代女性來說，美容院已經(jīng)不僅僅能解決皮膚問題，還必須能調(diào)整心理狀態(tài)。因此，若還沒有以客人出發(fā)考慮一些事情，你的美容院前景不容樂觀。

技術(shù)預(yù)測(cè)

類醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品，將全方位收獲2007下半年

預(yù)測(cè)人/河北淑欣美容品公司總經(jīng)理 梁益凡

2007年一股新的風(fēng)潮席卷美容界，醫(yī)學(xué)美容成分和手法在護(hù)膚品領(lǐng)域得到越來越多的應(yīng)用，使得“類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品”成為受人矚目的焦點(diǎn)。這股已經(jīng)在美國大受追捧的護(hù)膚風(fēng)潮所涉及的護(hù)膚品效果與醫(yī)學(xué)美容接近，但更溫和、持久，因此被業(yè)界很多資深人士和專家所看好，大有成為主流美容護(hù)膚產(chǎn)品之勢(shì)。越來越多的醫(yī)學(xué)美容成分被美容品牌用于護(hù)膚品中，比如第一個(gè)通過醫(yī)學(xué)測(cè)試被證明能有效修復(fù)及保護(hù)肌膚的抗氧化因子艾地苯，以及六勝肽、Q10、植物激素等，早已為美容品牌應(yīng)用，并在專業(yè)美容護(hù)膚領(lǐng)域占據(jù)著重要地位。

美容新名詞

具有下列三個(gè)特點(diǎn)之一的美容護(hù)膚品就是類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品：

1.包含原本屬于醫(yī)療范疇的成分，但由于美容保養(yǎng)品屬于個(gè)人護(hù)理范疇，不需要在專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)下使用，所以成分、濃度都需要嚴(yán)格規(guī)范；

2.主要成分與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)中使用的成分原理接近，效果也接近，比如最近流行的勝肽成分，就與肉毒桿菌的效果類似；

3.傳導(dǎo)載體與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)的導(dǎo)入效果相近，例如納米離子導(dǎo)入技術(shù)或微囊技術(shù)，都能獲得和美容手術(shù)的深層傳導(dǎo)功能相接近的效果。

全方位收獲

使用類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品，能全方位收獲美容功效和安全便利。

1．收獲與醫(yī)學(xué)美容品相近的效果。醫(yī)學(xué)美容品是指是利用醫(yī)藥品、通過醫(yī)學(xué)原理從根本來解決皮膚問題的產(chǎn)品，需要專業(yè)醫(yī)師操作。而類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品和它所用成分越來越普遍共通，除了質(zhì)感和包裝，兩者的差異性將越來越小。

2．收獲全方位的滿足感。如果只想保養(yǎng)效果顯著而快速，那么藥妝品更符合要求，而類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品除了功效，還附加了許多額外的“享受”，無論質(zhì)地、香味、包裝和品牌形象都包含相當(dāng)高的價(jià)值。

3．不用擔(dān)心相互沖突。有些美容手術(shù)重疊后效果會(huì)相互抵消，比如電波拉皮和玻尿酸注射就是這樣。類醫(yī)學(xué)護(hù)膚上，這個(gè)限制要小很多，除了果酸煥膚和微晶煥膚不能同時(shí)進(jìn)行，其他沒有特別的限制。

由此可以相信，類醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品將成為2007下半年美容行業(yè)的一大熱點(diǎn)。

CSC點(diǎn)評(píng)：

風(fēng)行日韓的“午休美容”、“微雕整型美容”等快餐式美容自去年進(jìn)入國內(nèi)后，以其安全、高效、非手術(shù)式等優(yōu)勢(shì)就曾在部分美容發(fā)達(dá)地區(qū)引起不小的熱潮。而在今年的廣州美博會(huì)上，品類繁多的新型美容儀器大量涌現(xiàn)，它們以高新科技為保障對(duì)這種“類醫(yī)學(xué)美容”提供了更高的技術(shù)支持。如以一些美塑產(chǎn)品借助現(xiàn)代生物基因技術(shù)將美塑儀器和高純度基因多肽結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)面部美塑、頭部美護(hù)、身體美雕等多種美容護(hù)膚效果，一經(jīng)面世就引起業(yè)內(nèi)熱捧。而對(duì)于大多數(shù)美容院來說，利用這類新技術(shù)開展出新項(xiàng)目，從而增加新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，無疑是度過隨之而來淡季的最好方法。

美白界迎來科技化的“煥膚”理念

預(yù)測(cè)人/創(chuàng)美時(shí)產(chǎn)品策劃部負(fù)責(zé)人 李如

對(duì)于美的追求，東西方有著不同的側(cè)重點(diǎn)：西方人注重皮膚抗衰，東方女性更青睞美白。也緣于對(duì)這種對(duì)“白”的執(zhí)著，東方人的皮膚經(jīng)歷了數(shù)度美白的大洗禮：上世紀(jì)七、八十年代人們追求遮蓋型的美白，雖然對(duì)肌膚傷害不大，但卻終有掩耳盜鈴之嫌；上世紀(jì)九十年代中下期的美白技術(shù)，從遮蓋型快速拓深至化學(xué)換膚、快速祛斑美白的層面，這期間不乏有鉛汞介入等非正常的途徑，由于產(chǎn)品及技術(shù)的良莠不齊令這種美白不但欲速不達(dá)，更加添了眾多的“美白”后遺癥，美容消費(fèi)者生理上及心理上為此留下了濃重的陰影；進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著科技的發(fā)展及人們美容意識(shí)的提高，人們推崇更安全、高效的保養(yǎng)達(dá)到肌膚從里到外的美白境界。事實(shí)可證，美白情結(jié)是中國美容市場(chǎng)的最大發(fā)展?jié)摿臻g，只是針對(duì)需求如何以更合適的訴求及方式來重新激活這塊市場(chǎng)而已。

從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)國際知名的中、高品牌相繼推出“煥膚”產(chǎn)品，新產(chǎn)品以密集型的護(hù)理形式及溫和的配方將“醫(yī)療性煥膚”向“居家煥膚”推進(jìn)，其短周期、高效率的護(hù)膚優(yōu)勢(shì)能輕而易舉地獲取煥然一新的皮膚，為女性塑造了新的肌膚美白觀念――膚質(zhì)柔嫩，膚色透白。

其實(shí)這股煥膚潛流在專業(yè)線也是蓄勢(shì)待發(fā)，而且一旦推出將以其服務(wù)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)做得更具效果，加上日化線強(qiáng)大的宣傳教育優(yōu)勢(shì)的鋪墊，相信今秋，在護(hù)膚品領(lǐng)域，大家會(huì)看到日化線與專業(yè)線強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造安全、普及性高、效果更理想的煥膚潮流。針對(duì)以上的分析我們可以從以下幾點(diǎn)對(duì)煥膚潮流進(jìn)行草測(cè)：

新主流――“抗衰＋美白”體現(xiàn)新的“膚質(zhì)＋膚色”，誕生新的“嫩膚美白”項(xiàng)目，這種融匯東西方的不同需求，將皮膚全面的美麗更淋加淋盡至地體現(xiàn)出來，并將顧客潛藏需求巧妙引出。

新技術(shù)――通常會(huì)以密集式來定位，護(hù)理搭配靈活，可與很多日常護(hù)理、家居保養(yǎng)品搭配使用。

定位中高端――可定位為各品牌產(chǎn)品體系中較高端的產(chǎn)品，價(jià)位可能略偏高，針對(duì)相對(duì)有消費(fèi)力的顧客。

包裝精貴――為突顯產(chǎn)品的專業(yè)性、精準(zhǔn)特征，包裝整體顯檔次上的華貴外，更有小包裝、偏醫(yī)療操作的特色。

效果全面――從多個(gè)角度出發(fā)，全面改善肌膚粗糙、細(xì)紋、疤痕、色印、毛孔粗大、膚色不均、膚色暗沉等問題。

CSC點(diǎn)評(píng)：

可喜的是，我們聞悉有一些研發(fā)實(shí)力雄厚的大品牌已經(jīng)著手于此，相信不久的將來，中國的女性可以享受到這種玲瓏剔透、滑嫩如玉的潤白護(hù)理，到時(shí)女性之間的美容話題將不再局限于普通的保濕、美白、抗衰，而上升到層次更高的“嫩膚美白”境界來共享心得。需求引領(lǐng)市場(chǎng)、科技創(chuàng)造美的發(fā)展主流將最終得以體現(xiàn)。

趨勢(shì)預(yù)測(cè)

推陳出新的項(xiàng)目與經(jīng)久不衰的理念相結(jié)合，將點(diǎn)亮美容市場(chǎng)

預(yù)測(cè)發(fā)表/上海思妍麗美容美發(fā)有限公司

在對(duì)2007下半年之前的考察和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們預(yù)測(cè)了2007年美容發(fā)展方向和流行趨勢(shì)。

1. 純天然植物型產(chǎn)品將走俏

都市女性的肌膚問題通常來源于壓力、污染和熬夜等不健康的生活習(xí)慣。針對(duì)這些因素，以純天然植物為成分的護(hù)膚品是最佳選擇。它們來自于優(yōu)質(zhì)植物的萃取精華，絕無“含重金屬成分” 的后顧之憂，更少甚至不會(huì)引起肌膚敏感。尤其是以植物香熏為成分的產(chǎn)品，其滲透力之強(qiáng)，較之化學(xué)護(hù)膚品更勝一籌。其精純芬芳的香味也能令人心曠神怡，是兼美容美體與減壓助眠的綜合產(chǎn)品，也促成了我們美容院中人氣最旺的項(xiàng)目。

2.健康瘦身將成為主流

瘦身的話題始終是美容界矚目的焦點(diǎn)。較之追捧“2周瘦身10斤”的承諾，消費(fèi)者現(xiàn)在已趨向理性，相信“不給身體帶來傷害，健康地減肥”才是正確之選。所以，運(yùn)用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)原理，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)的飲食控制，輔以儀器被動(dòng)瘦身，勢(shì)必成為主流。雖然這樣做所花費(fèi)的時(shí)間將長(zhǎng)于2周，但以健康為代價(jià)去換取瘦身成果已被視為不理智之舉。

3.新概念SPA之風(fēng)漸行漸近

自2000年SPA 之風(fēng)吹進(jìn)大陸以來，美容界的SPA 熱潮一浪勝過一浪。從簡(jiǎn)單的水桶浴、花瓣浴，到泰式“五感美療”再到戶外SPA 的天人合一，SPA 在中國越來越精致，越來越符合中國女性的要求。縱觀歷史，任何一種文化的傳入，不論其本身多么源遠(yuǎn)流長(zhǎng)氣勢(shì)恢弘，終究會(huì)被博大精深的中國文化所融合，漸漸改頭換面，以更多本土品味的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。SPA文化也是如此，在中醫(yī)文化盛行的中國，在講究“寧靜以致遠(yuǎn)，淡泊以明志” 的傳統(tǒng)氛圍中，SPA 也開始中國化，經(jīng)絡(luò)按摩，穴位護(hù)理等項(xiàng)目勢(shì)必成為SPA 主流。 而在店面風(fēng)格上，明代家私的布置也將大顯身手，與中醫(yī)文化相得益彰。于是，業(yè)界將這種SPA 美譽(yù)為“新概念 SPA”。

CSC點(diǎn)評(píng)：

以優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)一員的身份發(fā)出2007下半年的熱點(diǎn)預(yù)測(cè)，思妍麗不是憑空而論，而是通過了認(rèn)真而細(xì)致的調(diào)查，因此，這份來自服務(wù)前線的回饋一定能讓業(yè)內(nèi)同仁獲益匪淺。天然植物，健康瘦身以及新概念SPA之風(fēng)，3個(gè)熱點(diǎn)確實(shí)樸實(shí)卻有特別的啟示意義，無非在預(yù)示著2007年下半年總體的美容趨勢(shì)圍繞在3個(gè)大的理念上展開，那就是“自然、健康和享受”。

以守護(hù)健康為前提的產(chǎn)品及護(hù)理，會(huì)成為美容行業(yè)的新藍(lán)海

預(yù)測(cè)人/美容行業(yè)資深專家 伍勇

2007年，隨著美容行業(yè)的不斷更新和發(fā)展，在這已經(jīng)火熱的下半年市場(chǎng)上將掀起了一次清涼的巨浪。

胸腺護(hù)理將帶動(dòng)身體項(xiàng)目的持續(xù)高溫

著名作家畢淑敏寫了一本暢銷書叫《拯救》，和著鐘麗緹、鄔君梅、李冰冰等幾位明星代言的“粉紅絲帶”慈善活動(dòng)，吸引了不少女性對(duì)自我保健的關(guān)注，而不久前“林妹妹”陳曉旭的病危到猝然離世又再一次的把“關(guān)愛女性的健康”推到了萬眾矚目的浪尖。

一些專業(yè)廠商也適時(shí)推出了相關(guān)產(chǎn)品，并取得了比以往高出很多的業(yè)績(jī)，以植麗素旗下的香薰品牌“皇家天使”為例，其4月新上市的“皇家乳腺疏通組合”僅在該事件的前后一月里就在全國銷售了數(shù)千套，還出現(xiàn)了少有的供不應(yīng)求現(xiàn)象。而在珠江三角洲以及江浙一帶的很多美容院都敏感的把握住這個(gè)熱點(diǎn)，各種養(yǎng)胸和健胸項(xiàng)目推廣得如火如荼，繼而還帶動(dòng)了其他美體項(xiàng)目的提前預(yù)熱。

另外，“要美更要享受”的新型美容觀念正在顛覆從前。從沿海到內(nèi)地，隨著美容院基本硬件設(shè)施的逐漸改善，原來“貴族化”的香薰SPA項(xiàng)目也已而趨于“平民化”，康體修身等享受型美容將成為今夏的熱點(diǎn)。

純天然、無添加護(hù)膚品將引領(lǐng)面部護(hù)理

在經(jīng)過多事之秋的06年后，消費(fèi)者對(duì)于面部護(hù)理也不僅僅只是注意暫時(shí)效果，還更關(guān)注產(chǎn)品的成分和皮膚使用后的感覺。雖然在中低端市場(chǎng)，功效型化妝品依然大行其道，但隨著國家政策進(jìn)一步的規(guī)范引導(dǎo)以及消費(fèi)者的日趨理性，以生物活性成分、有機(jī)植物原料等為代表的新原料在護(hù)膚品中的廣泛運(yùn)用將使“綠色、環(huán)保、低損傷”不再是口號(hào)，這也使得更安全、更通透的純天然和無添加產(chǎn)品將越來越占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也順應(yīng)了國際美妝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

身心和內(nèi)外的雙向服務(wù)

目前許多疾病都是禍從口出，都是飲食不當(dāng)而造成的，若再加上無序的調(diào)理或強(qiáng)制的減肥瘦身約束，那只會(huì)帶來令人后怕的反效果。通過后天的改良飲食和作息習(xí)慣及基因性質(zhì)，再加上正確的調(diào)理及過程必定會(huì)改善原先的生活質(zhì)量。美容院必須上升到綜合性的會(huì)所沙龍，突破硬件的限制，增加軟件的全面及專業(yè)性，建立身體和心理理療的雙重結(jié)合，真正做到一個(gè)給女性帶來“美”的平臺(tái)，必能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

CSC點(diǎn)評(píng)：

隨著美容行業(yè)日漸同質(zhì)化的趨勢(shì)，在這有限的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上將出現(xiàn)另一個(gè)不陌生的名詞“差異化”。這預(yù)示著美容行業(yè)的市場(chǎng)的確出現(xiàn)了瓶頸，但是想發(fā)展、壯大的商家就會(huì)趁著這個(gè)危機(jī)四伏之時(shí)，突破美容行業(yè)的新觀念、新思想；尋找美容行業(yè)技術(shù)的新趨勢(shì)、新方向，哪些技術(shù)是藍(lán)海，哪些項(xiàng)目能讓美容院看到新曙光，“守護(hù)健康”理應(yīng)作為你判斷的首要準(zhǔn)則。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)回歸本源，產(chǎn)品技術(shù)貼近消費(fèi)者真實(shí)需求

預(yù)測(cè)人/蝶戀花企業(yè)國際策劃總監(jiān) 王富昌

貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)在很多方面，但都是建立在強(qiáng)化健康、安全、有效、創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)之上，比如一些領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)的真正應(yīng)用，保證產(chǎn)品的安全性與有效性，無添加技術(shù)體系、微囊皮透技術(shù)、超微蛋白生物技術(shù)，還有先進(jìn)的“無油乳化”技術(shù)的使用，都讓產(chǎn)品滿足了安全性和有效性，在這個(gè)夏季深受消費(fèi)者歡迎。這些新技術(shù)的應(yīng)用，必將帶來產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)新！

天然品質(zhì)仍是吸引消費(fèi)者的主流賣點(diǎn)

我尤其想強(qiáng)調(diào)的是，天然品質(zhì)將成一大賣點(diǎn)。在美容化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物等活性成分作為產(chǎn)品原料，并將延伸為有機(jī)植物原料的使用，安全又具有容易被消費(fèi)者接受的概念因素的美容風(fēng)尚長(zhǎng)盛不衰。從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護(hù)發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用。

消費(fèi)者需要技術(shù)創(chuàng)新而非概念的轉(zhuǎn)換

另一大消費(fèi)推動(dòng)點(diǎn)，就當(dāng)屬一些新技術(shù)、新理念的應(yīng)用，國內(nèi)整體美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本受制于我們對(duì)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的漠視與玩弄，過多的概念游戲，過多的市場(chǎng)短線炒作都在加速一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一家企業(yè)的衰退，而真正能夠讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)強(qiáng)大發(fā)展的就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力與理念的領(lǐng)先性，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律必將把行業(yè)的發(fā)展推向這個(gè)方向，不管你是主動(dòng)還是被動(dòng)，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。因此，未來無論產(chǎn)品還是服務(wù)項(xiàng)目都會(huì)基于技術(shù)的創(chuàng)新，以及國際科學(xué)與健康理念的導(dǎo)入。

產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合是消費(fèi)者受益的根本

美容項(xiàng)目需要更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，甚至?xí)嗟赝瞥鲆恍?fù)合型保養(yǎng)抗衰的服務(wù)項(xiàng)目，如借助一些高科技美容儀器，引入多種美容理念，混合推出一整套的項(xiàng)目，改變過去訴求單一的現(xiàn)象，這一點(diǎn)會(huì)是下半年乃至今后的趨勢(shì)。這里想說多一點(diǎn)的是美容儀器，盡管儀器投入多，占用空間大，但其優(yōu)點(diǎn)還是很明顯的，美容儀器消費(fèi)帶來的舒適心理感覺強(qiáng)烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式相比附加值高。對(duì)于大中型美容院來說，高科技美容儀器是提升利潤的武器。

CSC點(diǎn)評(píng)：

2007下半年，美容市場(chǎng)的發(fā)展處于一個(gè)拐點(diǎn)，突出的一個(gè)現(xiàn)象就是消費(fèi)者導(dǎo)向的作用在加大，這對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了很重要的影響。這一轉(zhuǎn)變無疑是健康的，勢(shì)必強(qiáng)力讓市場(chǎng)回歸本源，美容產(chǎn)品或者美容服務(wù)項(xiàng)目也必然更加貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求。

行業(yè)品牌將齊集一堂，努力傳播中國美麗產(chǎn)業(yè)

預(yù)測(cè)人/上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 黎家信

戰(zhàn)略地域會(huì)有轉(zhuǎn)移

首先，在下半年會(huì)有更多的北方企業(yè)將戰(zhàn)略重心及美容生產(chǎn)總部向南方遷移，特別是一些知名企業(yè)都將在上海設(shè)立美容生產(chǎn)部門和廠房，這說明了目前的美容美發(fā)企業(yè)在規(guī)范自身的同時(shí)，更注重科技和產(chǎn)品質(zhì)量的本身。行業(yè)需要這些高科技且有品牌文化及背景的高含金量企業(yè)的支持和共同進(jìn)退，重視品牌效應(yīng)及內(nèi)在質(zhì)量問題是行業(yè)的主要訴求和關(guān)鍵所在。行業(yè)與企業(yè)共同互動(dòng)、聯(lián)手、規(guī)范市場(chǎng)，做到真正能夠美化老百姓，使老百姓買回健康和美麗。

專業(yè)店形式將回春

其次，在美容院形態(tài)的轉(zhuǎn)變上可以看出目前的美容院經(jīng)營者越來越重視“專業(yè)”這個(gè)名詞，由專及廣，由點(diǎn)及面。專業(yè)店更專業(yè)更細(xì)化，包括產(chǎn)品的選擇、技術(shù)的更新、服務(wù)的全面各個(gè)內(nèi)容點(diǎn)上；綜合店也越來越規(guī)模化，店內(nèi)都會(huì)配置專業(yè)的SPA、全身及局部的服務(wù)以及整體形象的包裝等等特色項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目上都盡可能地引進(jìn)專業(yè)線產(chǎn)品和儀器。綜合店內(nèi)的項(xiàng)目也不乏優(yōu)質(zhì)專業(yè)線產(chǎn)品或品牌的加盟與聯(lián)合。這些都是行業(yè)樂于看見的，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都在進(jìn)步，都在規(guī)范的過程當(dāng)中發(fā)展。過去綜合店有將近90%的比例，而目前40%都轉(zhuǎn)變成了美容、美發(fā)、美甲、SPA、按摩等等形式的專業(yè)店，綜合店的比例減少到60%，預(yù)計(jì)不到兩年的時(shí)間里這個(gè)比例會(huì)扯平達(dá)到各自50%。

美發(fā)業(yè)借國際力量進(jìn)行提升

篇7

部九個(gè)系列，身體護(hù)理三大系列，九大泡浴系列，十一大體膜系列，海藻茶系列，精油系列等。經(jīng)過40多年的發(fā)展，愛可登已經(jīng)成為全球銷量較大的專業(yè)海洋性化妝品，產(chǎn)品行銷至全球75個(gè)國家或地區(qū)，愛可登獨(dú)特的海洋SPA療法，更是所有SPA療法中的佼佼者。公司長(zhǎng)年輸送國內(nèi)優(yōu)秀商和加盟店到國外學(xué)習(xí)、考察。

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女性，美容行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)。

保健師（3名）：

女性，保健行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

企劃文員（2名）：

懂得電腦操作，形象氣質(zhì)好，有辦公室工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

待遇：保底 + 獎(jiǎng)金 + 高額提成 + 食宿

地址：北京朝陽區(qū)北苑路86號(hào)嘉銘桐城B區(qū)商業(yè)街（乘車：694、836快、602、地鐵5號(hào)線直達(dá)）

電話：84857762，84858949，13801186738

郵箱：

豆 語――

植物精華祛痘品牌

天然植物精華配方的綠色無刺激祛痘產(chǎn)品。

SMO+ 超細(xì)微促透技術(shù)，直達(dá)痘根，快速見效果。

對(duì)抗肌膚長(zhǎng)痘記憶，幫助解決易長(zhǎng)痘人群的油光、毛孔粗大、紅點(diǎn)、痘痘、痘痕、黑頭等6大皮膚問題。

產(chǎn)品咨詢：0756-8581084

Ce’rise 熙蕊品牌誠招全國空白商

廣州寶花貿(mào)易公司與中國臺(tái)灣千妥化學(xué)股份有限公司技術(shù)合作，引進(jìn)千妥公司獨(dú)特配方系列產(chǎn)品, 并延用Ce’rise品牌名稱, 另取名為熙蕊，創(chuàng)立于2002年。

CERISE自法國SECMA公司引進(jìn)新的技術(shù)，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一種天然細(xì)胞再生素，細(xì)胞活化劑，能促使細(xì)胞復(fù)活再生功效，及深受女士鐘愛的CODIAVELANE AOSAINE(維生素群)和傳統(tǒng)的保養(yǎng)品有較大的差別，頗具口碑的嬌嫩粉底乳液，深受消費(fèi)者的喜愛，獨(dú)特的乳化科技，觸感柔滑如絲，特殊保護(hù)膜技術(shù)，使用后能緊致肌膚。

提供限量500套市價(jià)300元的精致試用套裝免費(fèi)體驗(yàn), 傳真美容院營業(yè)執(zhí)照或是經(jīng)銷商名片即可(運(yùn)費(fèi)到付)

誠招全國空白區(qū)域商

廣州寶花貿(mào)易有限公司

地址 : 廣州市天河區(qū)黃埔大道

中160號(hào)恒業(yè)大廈西座1002室

電話 : 020-85622348

傳真 : 020-85554261

網(wǎng)址 : 省略

法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌強(qiáng)勢(shì)出擊 誠征空白地區(qū)或加盟

采用先進(jìn)的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線，總有一個(gè)適合你！

品牌權(quán)屬：諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國香港、中國澳門、中國臺(tái)灣、中國大陸地區(qū)以及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X

海關(guān)編碼：1512960042

中國大陸運(yùn)營機(jī)構(gòu)：

北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層

電話：010-81511934/81511943

傳真：010-81511924

網(wǎng)址：

省略

蝶戀花公司旗下抗衰老專家

――瑪凱瑪莉誠征或加盟

瑪凱瑪莉是我國女性既專業(yè)又完善的皮膚抗衰老護(hù)理體系，她針對(duì)女性所處的大氣環(huán)境和飲食習(xí)慣以及程序性、病理性老化的成因，創(chuàng)新性地提出根據(jù)不同膚質(zhì)和不同年齡階段條配出個(gè)性化的全面抗衰老解決方案。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：

山東膠東（青島、煙臺(tái)、威海）、陜西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！

廣州凱利化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1509號(hào)

電話：(020)2238 2528 傳真：22382529

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與美國CARISE柔光祛斑機(jī)作伙伴！

美國carise 公司經(jīng)長(zhǎng)期研發(fā)，采用高科技祛斑技術(shù)，全球推出高科枝祛斑設(shè)備，能精確祛除各種皮膚色斑，和皮膚的化妝品剝脫祛斑不同，“一邊鋤草，一邊施肥”。就如同打石頭一樣，將大石頭打成小石頭，再打成粉末，通過人體的代謝,將色素吸收。對(duì)長(zhǎng)期困擾女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黃褐斑、太田痣、化妝品色素沉著等皮膚狀況具有突出的效果。

美國（珠海）格雷斯科技實(shí)業(yè)有限公司

地址：珠海市吉大九洲大道東1195號(hào)中航大廈402室

電話：0756-3365451/3335749/3352209

網(wǎng)址：省略

中國臺(tái)灣專利技術(shù)美胸瑜珈

豐挺一夏

健胸 豐胸 塑胸 同步實(shí)踐

9國/地區(qū)專利科研成果

扁平?外擴(kuò)?下垂?委縮? 一次改善

12年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)權(quán)威支持!

中國臺(tái)灣當(dāng)紅 養(yǎng)生減肥新概念

綠色減肥塑形纖體一步到位

肩臂勻雕：

通經(jīng)達(dá)脈，舒活肩頸僵硬及肌肉酸痛，

預(yù)防臂背松弛 雕塑臂膀線條

纖腰美腹：

消除腹部、腰部贅肉，改善消化系統(tǒng)、排宿便、消脹氣

塑腿提臀：

改善循環(huán)不佳 消除浮腫、蜂窩組織 靜脈曲張，纖修腿部線條

中國臺(tái)灣德安姿美容保健集團(tuán) 北京公司

地址：北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街8號(hào)優(yōu)士閣A907

電話：010-5861-3575130-1188-2838

Skype:mavispeijingQQ:742876747

mail:ss.省略

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輕松揮別歲月痕跡

喚醒您的美麗神彩

臉上的肌膚每天都顯現(xiàn)我們的情緒，說話、揚(yáng)眉、微笑等表情均有機(jī)會(huì)在臉部造成皺紋。隨著時(shí)光的流逝，歲月的痕跡悄然無聲地沖擊著我們潔凈無瑕的臉。今天，法國魅力匙護(hù)膚品牌為您提供一個(gè)讓您回復(fù)臉上青春神采的方法。全新上市的特效抗皺系列中的3款產(chǎn)品均能有效撫平及減退皺紋，輕易地留住青春的腳步，揭示您美麗神采的新一頁。

科儷思（廣州）化妝品有限公司

地址：廣州市林和西路3－15號(hào)耀中廣場(chǎng)2801－2803室

電話：020-85270080/85271112

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薇兒蝶：尊寵寵愛，美的創(chuàng)造者

薇兒蝶，來自日本知名的巴比利歐實(shí)驗(yàn)室，在日本擁有104年的悠久商譽(yù)，在中國臺(tái)灣也已有四十多年的歷史，一直以來都是以專業(yè)美容沙龍為主要服務(wù)對(duì)象。其產(chǎn)品結(jié)合了日本理療及西方理療技術(shù)，是西方植物學(xué)與東方理療技術(shù)的創(chuàng)新結(jié)晶，具有優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的美容技術(shù)。

2005年，巴比利歐薇兒蝶化妝品研發(fā)生產(chǎn)公司于中國大陸成立的專責(zé)銷售公司――深圳市裘比科貿(mào)有限公司，獨(dú)家經(jīng)營百年經(jīng)典的來自中國臺(tái)灣的巴比利歐薇兒蝶品牌，以真誠合作和互相幫助的態(tài)度來對(duì)待合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)彼此共同的目標(biāo)。

深圳市裘比科貿(mào)有限公司

招商熱線：0755-8366185813823605844省略

女葆――乳腺健康專業(yè)品牌

女葆乳腺健康理療產(chǎn)品，順應(yīng)健康潮流，遵循中醫(yī)養(yǎng)生理念，利用別具一格的外敷中藥膜貼，名貴精純的植物精華，用瑞士尖端的超臨界流體萃取技術(shù)（SC FEFE）進(jìn)行提純萃取的中藥精華提取液等特色、豐富的產(chǎn)品組合構(gòu)造出獨(dú)特的賣點(diǎn)，其倡導(dǎo)的“先健康、后豐挺”的健康理療概念和對(duì)乳腺疾病和對(duì)乳腺疾病專業(yè)、超凡的功效，結(jié)合當(dāng)代女性乳腺疾病高發(fā)的現(xiàn)狀和對(duì)健康美麗胸部的追求，都決定女葆將成為新的消費(fèi)焦點(diǎn)，亦是美容院經(jīng)營之選。

巨大的需求加上完美卓越的產(chǎn)品，是您賺錢的保證！

現(xiàn)誠招全國空白地區(qū)商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市檸溪路66號(hào)宏福大廈5樓

招商電話：0756-6155002，6155003，6155062

傳真：0756-6155003轉(zhuǎn)601 網(wǎng)址:省略

OCCITOWN 苦橙花全新升級(jí)，創(chuàng)世登場(chǎng)

借助植物精華能量，保持皮膚生態(tài)平衡和暢快呼吸，提升瑩白水潤膚色，再現(xiàn)細(xì)致、嫩滑而更富有彈性。但凡皮膚干燥、敏感、老化甚至只要覺得皮膚不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精華。

適合干性、中性、敏感性肌膚。

OCCITOWN（歐詩頓）苦橙花系列產(chǎn)品創(chuàng)世登場(chǎng)，歡迎光臨中國區(qū)各大專柜領(lǐng)取豪華試用裝！

OCCITOWN 中國區(qū)官方網(wǎng)站：

省略

中國區(qū)招商熱線：020-61131099

顧客熱線：400-6786-877

MICCI蜜綺首創(chuàng)分子分子生物醫(yī)學(xué)，展現(xiàn)極致美學(xué)

蜜綺MICCI品牌來自美國CBI研究室，用先進(jìn)的分子生物工程科技，萃取天然植物營養(yǎng)精華，配合天然純度活性成分，開發(fā)一系列特殊功能具高安全性美白淡斑、逆轉(zhuǎn)老化、修護(hù)受損肌膚及青春痘皮膚，高等分子生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，特別在整形美容醫(yī)院患者術(shù)后修復(fù)效果顯著，并為無數(shù)病患者解決問題肌膚，賦予了皮膚新生細(xì)胞，給肌膚更白皙、健康的色澤與膚觸，讓追求高質(zhì)量、高效能、高安全性，并對(duì)美麗與青春有高要求的現(xiàn)代女性，保持清新煥發(fā)的自信與風(fēng)采。

源于美國，服務(wù)中國，暢銷中國香港、中國臺(tái)灣12年，

蜜綺為您帶來創(chuàng)新美容科技，以科技創(chuàng)造美麗，以蜜綺創(chuàng)造財(cái)富！

誠招全國整形美容醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)商。

詳情請(qǐng)咨詢：美麗新世界（深圳）發(fā)展有限公司

地址：中國?深圳福田區(qū)錦文閣大廈2604-2605

手機(jī)：135 0960 8509

電話：（+86-755） 8331 5180 8292 5106/07/08

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OFFICE（歐菲姿）啟動(dòng)中國招商計(jì)劃

美國國際專業(yè)彩妝OFFICE渠道定位高檔商場(chǎng)、女性奢侈品店，通過國外成熟品牌操作經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)口原料加工的產(chǎn)品品質(zhì)，以及國際性且中國化的產(chǎn)品開發(fā)和色彩研發(fā)，OFFICE在中國高端彩妝市場(chǎng)的發(fā)展有理由值得矚目！期待高檔大型商場(chǎng)以及具備高端彩妝渠道資源的商家成為美國國際專業(yè)彩妝OFFICE的親密伙伴，攜手傳播和分享我們的美麗事業(yè)！

美國?安特控股有限公司OFFICE國際專業(yè)彩妝中國總經(jīng)銷

地址：上海市四川北路525號(hào)宇航大廈2210室

廣州市東風(fēng)中路德政北538號(hào)達(dá)信大廈1807室

電話： 021-63576939/63576938/83713255/83713277 網(wǎng)址：省略

誠征有實(shí)力的商

加盟商及SPA會(huì)所

 瑞士原裝進(jìn)口

 創(chuàng)立于1942年，至今已有66年的歷史文化

 堅(jiān)持所有產(chǎn)品均取自于天然珍貴草本精華

 所有產(chǎn)品均通過FDA、GMP等測(cè)試

 世界明星名人化妝品的專業(yè)選擇

 全球3000家專業(yè)美容院、SPA會(huì)所鐘愛品牌

 現(xiàn)已行銷全球40多個(gè)國家及地區(qū)

亞太區(qū)總：鉅采企業(yè)有限公司 深圳市鉅采化妝品有限公司

全國免費(fèi)咨詢服務(wù)熱線 ：800-999-3890

電話：0755-82969073/82969072 0755-82968813/82968812 13609629520

傳真：0755-82969070 電郵：

瑞士詩碧曼,更多詳細(xì)資料敬請(qǐng)參閱：

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瑞士網(wǎng)址：gerdaspillmann.ch

FB-109 “八杯水”

精華面膜貼

水，有時(shí)很清，有時(shí)卻很濃，濃濃的八杯水精華，濃情美意讓肌膚無法拒絕，甚至――迷戀，迷戀它的滋潤嫩滑，迷戀它的細(xì)致豐沛，迷戀每片的“八杯水”精華面膜貼。

可緩解皮膚缺水狀態(tài)，源源不斷補(bǔ)充豐沛水分，淡化細(xì)紋。皮膚在高密度纖維膜的強(qiáng)大張力和壓力作用下快速綻現(xiàn)緊致、柔嫩、富有活力，豐沛的水分與營養(yǎng)更可促進(jìn)膠原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌膚呈現(xiàn)出白里透紅、水嫩絲滑的光彩面容。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司

――飛揚(yáng)?柏蒂品牌

美麗熱線：

020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號(hào)江悅酒店4樓

細(xì)胞液駐顏、皮膚生理保健，源自Switzerland技術(shù)和配方

GSC原生態(tài)活膚液誠招全國加盟

GSC產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：

1、生理性延緩衰老。

2、 在分子水平調(diào)控自體細(xì)胞，對(duì)細(xì)胞進(jìn)行深層滋養(yǎng)、保健、修復(fù)。

3、GMP標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境下生產(chǎn)GSC產(chǎn)品，不含化學(xué)物質(zhì)和重金屬，是天然、原生態(tài)產(chǎn)品。

誠招全國整形美容醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)商及美容院

中國總經(jīng)銷：北京金時(shí)空生物技術(shù)有限公司

公司地址：北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地硅谷亮城2B座521室

服務(wù)熱線：010-62668282（多線）

傳真：010――62668368

省略

倍受日本矚目的劃時(shí)代保養(yǎng)-納米白金

――讓肌膚擁有1000萬像素的壓倒美！

日本詩蔓護(hù)膚研發(fā)中心為了極致肌膚美麗的夢(mèng)想，為了那些抵抗歲月流逝而竭盡全力的女性，不惜任何代價(jià)尋遍世界的每一個(gè)角落，探求萬千世界的“神秘不老源”。

納米白金水凝系列的橫空出世，締造了美容史上的不朽傳奇，它的誕生將成就所有關(guān)于美的奢華夢(mèng)想，短日內(nèi)帶來戲劇性的全面改善，滿足女人對(duì)肌膚的無限奢求和渴望，伴隨肌膚一次無倫比的奢華年假。聚集了多年來輝煌研究成果，超過了50種的不老源素，它將為肌膚帶來無限夢(mèng)想。

可賀國際有限公司電話：

香港：00852-27445211深圳：0755-82300880

廣州：020-83577020北京：010-67193505

LA-65 明眸膠原全效日晚霜

白天，明眸閃耀生輝；夜晚，美麗含笑而睡。第一元素明眸膠原全效日晚霜睛彩呵護(hù)，無分日夜。獨(dú)特雙管包裝，白色管為日霜：及時(shí)補(bǔ)充皮膚所需營養(yǎng)，減少自由基對(duì)皮膚的侵害，增加細(xì)胞的活力，有效去除幼紋，令眼部肌膚結(jié)實(shí)而有彈性；紅色管為晚霜：刺激沉睡細(xì)胞活躍起來，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皺全面改善，雙管配合使用24小時(shí)抗擊眼部老化，從此秀出迷人雙眼，時(shí)刻驚艷精彩人生。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司――第一元素品牌

美麗熱線：020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號(hào)江悅酒店4樓

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項(xiàng)目隆重招商

RF射頻除皺是非創(chuàng)傷性醫(yī)學(xué)除皺方法，RF射頻采用射頻除皺的原理結(jié)合MAVIDO輔酶Q10前沿抗皺配方的紅光導(dǎo)入進(jìn)行治療，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，安全評(píng)估等多項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)，是用于減少皺紋的先進(jìn)綜合性手段，從源頭上保證了治療的有效性、安全性。一般一個(gè)療程為8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項(xiàng)目是HHB英達(dá)國際推出的美容院熱門賺錢項(xiàng)目之一，加盟即送價(jià)值18000元人民幣的德國進(jìn)口DDB*射頻拉皮除皺儀1臺(tái)。

HHB英達(dá)國際（香港）有限公司

香港灣仔軒尼詩大道139號(hào)中國海外大廈10FD

HHB英達(dá)國際中國大陸服務(wù)中心

廣東省珠海市吉大海濱南路光大國際貿(mào)易中心19層

電話：0756-3229176/3229276/ 3229476

全國免費(fèi)電話：800 830 8768

傳真：（0756）3229 677

忘憂草

生理養(yǎng)護(hù)祛斑

內(nèi)服可達(dá)到全身美白的功效，通過調(diào)理內(nèi)分泌，平衡人體雌孕激素水平，促進(jìn)新陳代謝，清除自由基，同時(shí)賦予肌膚膠原質(zhì)及各種營養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)行深層養(yǎng)護(hù)；外用可祛斑美白，高效抗氧化，深層分解黑色素，加快老化細(xì)胞的代謝。內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，由內(nèi)而外達(dá)到凈白瑩潤。

招商熱線：

13079810995趙小姐

香港采麗源香薰技術(shù)學(xué)院招生

采麗源集團(tuán)成立于2001年，目前有十家分公司，主要從事生產(chǎn)、保健、護(hù)膚等美容行業(yè)，其中廣州采麗源公司旗下有護(hù)膚品牌，瑩肌、匯天秀、京麗達(dá)、西芳、靈香、悅膚、紫唯、海為雅。全國加盟店達(dá)6000多家，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，現(xiàn)向全國招生美容學(xué)員。

為了給美容人才與美容院創(chuàng)造一個(gè)良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，采麗源特別成立了人才網(wǎng)站，學(xué)員與美容院經(jīng)營者都可在網(wǎng)站免費(fèi)登記自己的資料，以達(dá)到雙方最大的資源共享。為保證教學(xué)質(zhì)量，每期限定人數(shù)，以報(bào)名的時(shí)間為先后次序，超出者自動(dòng)排入下一期。

招生對(duì)像：美容愛好者 （20人/期，學(xué)費(fèi)1000元/月）

美導(dǎo)（一年以上美容師工作經(jīng)驗(yàn)）（10人/期，學(xué)費(fèi)2000元/月）

學(xué)時(shí)：一個(gè)月

報(bào)名時(shí)間：每月的1日 ～15日

報(bào)到時(shí)間：每月的20日

篇8

活動(dòng)目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加會(huì)所營銷業(yè)績(jī);

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請(qǐng)記住在會(huì)所圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以會(huì)所想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，會(huì)所店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造

A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說明：對(duì)于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動(dòng)

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

篇9

    1.現(xiàn)場(chǎng)促銷及強(qiáng)大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告!

    立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動(dòng)，促成消費(fèi)。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣 告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，最能把握和吸引消費(fèi)者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時(shí)使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對(duì)那些通過四大媒體廣告宣傳之 后的新商品，可以彌補(bǔ)主題媒體之不足，機(jī)動(dòng)靈活地針對(duì)特殊對(duì)象，促使消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時(shí)刻，恰當(dāng)?shù)卣f明 商品的功能、特征、價(jià)格，激發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī)，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費(fèi)計(jì)劃，產(chǎn)生購買行動(dòng)，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃 預(yù)算也更為實(shí)際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因?yàn)樗巧唐反黉N活動(dòng)中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點(diǎn)廣告”。 因此，POP廣告的這種獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)使它成為了當(dāng)知無愧的促銷“楷模”!

    在賣場(chǎng)里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售 場(chǎng)所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注，喚起消費(fèi)者對(duì)商品的潛在意識(shí)，刺激其購買欲望，促成購買行動(dòng)。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠 實(shí)的推銷員”的美名。現(xiàn)在大多數(shù)賣場(chǎng)都屬于自選購買方式，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實(shí)地、不斷地向消 費(fèi)者提供商品信息，有吸引消費(fèi)者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會(huì)忠于自己的崗位。它用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出 的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強(qiáng)烈的銷售氣氛，將消費(fèi)者的購買沖動(dòng)推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意 提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

    很 多人都有這樣的購物經(jīng)歷:我們進(jìn)超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時(shí)卻滿載而歸，這是因?yàn)镻OP廣告具有裝飾賣場(chǎng)決定消費(fèi)者購買意志，使消費(fèi)者將 購買付諸實(shí)際行動(dòng)的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強(qiáng)大的 功能使其在恰切的購銷時(shí)空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

2、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費(fèi)者、商品與消費(fèi)者的溝通橋梁;

    極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋 梁:POP廣告以賣場(chǎng)環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計(jì)的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺(tái)式、手繪POP海報(bào)、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形， 就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費(fèi)者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪 POP最具機(jī)動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個(gè)性美觀、醒 目簡(jiǎn)潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報(bào)征服了一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場(chǎng)、專賣店、品牌專柜、校園、 美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場(chǎng)所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨(dú)有的魅力迎來越來越多的消費(fèi)者。

    敢于挑戰(zhàn)危機(jī)，POP設(shè)計(jì)新職業(yè)的興起為社會(huì)穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量!據(jù)了解， POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報(bào)的盛行而興起的一個(gè)新職業(yè)。目前，一個(gè)商業(yè)手繪POP海報(bào)策劃人，月收入大約會(huì)在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報(bào)企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報(bào)人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會(huì)企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報(bào)中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實(shí)證明一個(gè)成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，正在以它獨(dú)特的方式為社會(huì)穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

    3、獨(dú)特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力。

    在 某大型超市接近收銀臺(tái)的一個(gè)顯眼位置，一處生動(dòng)的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料 的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計(jì)形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時(shí)尚的海報(bào)及醒目?jī)r(jià)格，堪稱新 奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場(chǎng)促銷展示的廣告在賣場(chǎng)隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號(hào)針對(duì) 受眾實(shí)現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購買行為實(shí)現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價(jià)值!當(dāng)然方案的 設(shè)計(jì)師和效果的使用者(消費(fèi)者)之間，對(duì)形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

    4、超強(qiáng)的廣告效應(yīng)，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，商家的最愛

篇10

一、時(shí)間

12月__日

二、地點(diǎn)

__樓

三、主要內(nèi)容

1、晚宴。

2、聯(lián)歡。

3、抽獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)特點(diǎn)

1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動(dòng)游戲，營造歡樂氣氛。

2、邀請(qǐng)__或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動(dòng)。

五、活動(dòng)具體安排

進(jìn)場(chǎng)之前每個(gè)人發(fā)一個(gè)祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置。

1、16：30主持人宣布活動(dòng)開始。

2、請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。

3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長(zhǎng)，由桌長(zhǎng)組織參加后續(xù)活動(dòng)人員。

4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)。

游戲說明：整個(gè)游戲過程，參加活動(dòng)的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個(gè)圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團(tuán)。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進(jìn)行"狂歡寶貝"的角逐，進(jìn)行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個(gè)最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當(dāng)晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎(jiǎng)牌。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準(zhǔn)備，送出獎(jiǎng)品的同時(shí)還要說出選擇禮物的出衷。

六、游戲

游戲一：模仿秀

參與人員：5人

玩法：首先指定一個(gè)人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。

游戲二：copy100%

參與人員：4人一組參加，分兩組

玩法：由主持人告訴每組第一個(gè)人謎底，然后此人用動(dòng)作表演向后面的人表達(dá)，最后一個(gè)人再說出謎底，每人有三次機(jī)會(huì)。

1、歌曲

(1)__

(2)__

2、歇后語

(1)打腫臉——充胖子

(2)豬鼻子插大蔥——裝象

(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心

(4)老虎的屁股摸不得

游戲三：人生百味

參與人員：2人一組參加，分兩組

玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個(gè)品嘗一人猜，品嘗的人只能用動(dòng)作來表達(dá)，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。

游戲四：齊心協(xié)力

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時(shí)在每個(gè)人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對(duì)方氣球踩爆同時(shí)又要保護(hù)自己的氣球不被對(duì)方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。

游戲五：我心目中的圣誕老人

參與人員：2人一組，分兩組

玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時(shí)間1分鐘。

七、活動(dòng)效果

營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個(gè)快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當(dāng)中去;同時(shí)通過與政府部門聯(lián)誼，進(jìn)行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎(chǔ)。

八、宣傳計(jì)劃

1、向集團(tuán)方向投稿。

2、向行業(yè)媒體投稿。

有趣的圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題

浪漫圣誕，驚喜回饋!

二、活動(dòng)時(shí)間

_月_日——_月_日

三、活動(dòng)目的

1、提高消費(fèi)金額，增加會(huì)所營銷業(yè)績(jī)。

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度。

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

四、活動(dòng)內(nèi)容

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請(qǐng)記住在會(huì)所圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以會(huì)所想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)?a href='//xuexila.com/yangsheng/yibao/' target='_blank'>醫(yī)保啦宦淇眨媚閌サ棺煌?

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)前期，會(huì)所店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

有趣的圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案3一、活動(dòng)時(shí)間

2020年__月__日下午

二、活動(dòng)地點(diǎn)

托班教室

三、活動(dòng)目的

1、讓每個(gè)幼兒及其家長(zhǎng)充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長(zhǎng)重視對(duì)孩子的行為和能力的指導(dǎo)。

2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗(yàn)與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3、通過活動(dòng)開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動(dòng)的文化氛圍，體驗(yàn)教育國際的快樂。

四、活動(dòng)過程

1、家長(zhǎng)入座，主持人致歡迎詞

主持人：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2020年圣誕節(jié)如約而至。雖說這是一個(gè)西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請(qǐng)您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個(gè)快樂的夜晚。

2、舞蹈《江南STYLE》

主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請(qǐng)欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵(lì)吧。

3、寫心愿卡掛圣誕樹

主持人：新春將至，孩子們?cè)阽娐曈變簣@這個(gè)大家庭里又度過了一年的美好時(shí)光。在這一年的時(shí)光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾诶蠋熀图议L(zhǎng)關(guān)愛的目光里，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，滴滴進(jìn)步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺(tái)，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識(shí)做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請(qǐng)相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會(huì)有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

4、圣誕冷餐會(huì)

主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長(zhǎng)朋友們，讓我們?cè)谄穱L大餐的同時(shí)，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時(shí)，請(qǐng)您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對(duì)您的愛!(在大餐之前，請(qǐng)?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨?duì)，吃多少拿多少，不浪費(fèi)，第一口送給爸爸媽媽，同時(shí)提醒家長(zhǎng)朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下)

5、離園

主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。

有趣的圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案4圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國際化的進(jìn)程，已越來越受中國人歡迎。為讓__居的業(yè)主體驗(yàn)到圣誕節(jié)溫馨浪漫的社區(qū)氛圍，感受“一齊高歌，一齊尖叫”的狂歡氣氛，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味，進(jìn)一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務(wù)質(zhì)量美譽(yù)度的目的，值圣誕節(jié)來臨之際，特策劃_居圣誕節(jié)的小區(qū)活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

鼓舞飛揚(yáng)音樂無處不在——__居圣誕音樂動(dòng)感之夜

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年__月__日晚7：00至9：30

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__

四、活動(dòng)形式

以音樂為主題，以舞蹈為媒介

包括：

1、以外請(qǐng)的__隊(duì)表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線。

2、穿插火熱街舞。

3、突出“殘酷一叮”游戲：發(fā)動(dòng)業(yè)主事先自報(bào)節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。

在限定時(shí)間(一分鐘內(nèi))未被叮走的，可獲得圣誕老人親手送上大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

4、加入互動(dòng)的游戲：超級(jí)無敵估歌仔，大小同慶(踩報(bào)紙游戲)。

超級(jí)無敵估歌仔：請(qǐng)上兩組人(每組五人)，分站在舞臺(tái)兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

大小同慶：請(qǐng)上三組人，每組三人。首先是三人同時(shí)站在一張同開的報(bào)紙上，通過者，進(jìn)入下一關(guān)。三個(gè)人同時(shí)站在1/2報(bào)紙上，通過者再下一關(guān)，三個(gè)人同時(shí)站在1/4報(bào)紙上，堅(jiān)持到最后者為贏，長(zhǎng)度為8分鐘。

5、結(jié)束時(shí)圣誕老人在臺(tái)下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級(jí)無敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基“奇奇”出場(chǎng)與小朋友玩耍。

五、活動(dòng)對(duì)象

__居所有業(yè)主

六、工作任務(wù)分配

1、晚會(huì)前期籌備工作組負(fù)責(zé)人：__

2、晚會(huì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)工作負(fù)責(zé)人：__

有趣的圣誕節(jié)主題活動(dòng)方案5一、活動(dòng)背景：

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體，更是入主各大商店柜臺(tái)。但是，賀卡的制作會(huì)耗費(fèi)大量的紙漿，這樣會(huì)給森林的資源造成很大的壓力。

一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬張賀卡以1噸計(jì)，意味著1000萬人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬多千瓦時(shí)，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購買費(fèi)、郵寄費(fèi)只以1元來計(jì)算，耗資就高達(dá)1000萬元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對(duì)平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹木，正是構(gòu)成森林的基礎(chǔ)。“節(jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過一種特別的方式向同學(xué)們傳達(dá)我們保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的呼聲。

二、活動(dòng)目的：

1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護(hù)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)及減少生產(chǎn)賀卡所帶來的污染。

2借此機(jī)會(huì)，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識(shí)。把“綠色消費(fèi)”的理念深入到同學(xué)們心中，時(shí)刻提醒同學(xué)們?cè)谏町?dāng)中從點(diǎn)滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來。

3加強(qiáng)福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進(jìn)各自的學(xué)習(xí)交流，為以后更多的福建地區(qū)性活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

為閩校同學(xué)傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。

我們深知，通過這次活動(dòng)所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數(shù)量來說，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護(hù)環(huán)境的理念傳達(dá)出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識(shí)，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，我們相信，地球的明天會(huì)更好。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)主題：綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)

(二)活動(dòng)口號(hào)：MarryFruits!

(三)活動(dòng)對(duì)象：福建省在校大學(xué)生

(四)活動(dòng)時(shí)間：圣誕、元旦

(五)活動(dòng)組織：

1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心

2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團(tuán)

(六)活動(dòng)步驟：

1、11月1日到11月15日

(1)成立策劃小組，完成活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財(cái)務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會(huì)合作)、購買組進(jìn)行前期的準(zhǔn)備及相關(guān)信息的事先查詢。

(2)確定參與高校，并進(jìn)行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確保活動(dòng)聯(lián)系的實(shí)效性。)

(3)對(duì)參與的高校進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準(zhǔn)備工作實(shí)施到位，后期活動(dòng)正常順利開展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識(shí)宣傳，水果包裝，活動(dòng)信息交流模式。

(4)申請(qǐng)表于14日前發(fā)到中心的郵箱。

2、11月16日到11月29日

(1)聯(lián)絡(luò)贊助，以致力于或有益于環(huán)保的企業(yè)、NGO為對(duì)象，宣傳他們的環(huán)保理念，增強(qiáng)他們?cè)诖髮W(xué)生中的知名度，提升其公眾性。向環(huán)保組織、環(huán)保網(wǎng)籌集資金，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行提供保證。

(2)各高校調(diào)查自己學(xué)校附近各類水果價(jià)格，做出一份水果價(jià)格表。發(fā)到福建青年交流服務(wù)中心，再由中心整理發(fā)給各個(gè)高效。以便向所在高校學(xué)生傳遞價(jià)格信息。

(3)水果價(jià)位表請(qǐng)與27日發(fā)到中心郵箱。

3、12月1日到12月12日

(1)制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

(2)各高校集中宣傳，通過校園廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、以及展牌、張貼海報(bào)、展示水果樣品等形式，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

(3)做好報(bào)名資料收集工作，在12日之前將資料整合分類，發(fā)送到福建青年交流服務(wù)中心，福建青年交流服務(wù)中心將會(huì)整理發(fā)給各個(gè)高校。保證同學(xué)們的祝福如期送達(dá)朋友手中。(各社團(tuán)在同學(xué)報(bào)名時(shí)要求同學(xué)說出自己在日常生活中的環(huán)保小行動(dòng))

(4)統(tǒng)計(jì)各高校發(fā)送到各自學(xué)校的“祝福容量”，給以回執(zhí)。保證福建的大學(xué)生在圣誕時(shí)收到環(huán)保給大家?guī)淼臅r(shí)尚祝福。

(5)12日前，請(qǐng)各個(gè)高校將水果溫情表發(fā)到中心郵箱，并自己留份檔案。

4、12月13日到12月14日

(1)將各學(xué)校統(tǒng)計(jì)好的水果高校聯(lián)絡(luò)表發(fā)至青年交流服務(wù)中心以便統(tǒng)計(jì)。后，再轉(zhuǎn)與每高校。(確保每所高校有一份完整的聯(lián)絡(luò)表)

(2)各高校分配好送祝福的人員，務(wù)必保證祝福順利的送達(dá)。

5、12月24日到12月25日

圣誕節(jié)水果祝福集中派送，在送祝福時(shí)，派送組需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福的人介紹我們活動(dòng)的意義，擴(kuò)大綠色理念的宣傳面。

6、12月25日12月31日

總結(jié)圣誕派送，整理同學(xué)及各地區(qū)反饋，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)作出解決方案，確保元旦派送完美收局。

7、統(tǒng)計(jì)發(fā)出定單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉。

四、注意事項(xiàng)：

1、各高校必須有至少兩名聯(lián)絡(luò)人與中心保持聯(lián)系，確保信息的順暢溝通。

2、各社團(tuán)工人人員必須保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)、高校的信譽(yù)問題。

3、活動(dòng)中要對(duì)相關(guān)環(huán)保知識(shí)進(jìn)行宣傳，我們是環(huán)保組織，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

4、活動(dòng)屬于非營利性，各社團(tuán)不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用，活動(dòng)所得資金必須用于社團(tuán)環(huán)保活動(dòng)。

五、贊助商：

1、贊助商或NGO組織必須是具有環(huán)保理念的環(huán)保節(jié)能型企業(yè)，以具有全國性效益的企業(yè)為優(yōu)。

2、在活動(dòng)中為贊助商的幫助給與宣傳，但是不進(jìn)行商業(yè)促銷。

篇11

這種“看菜吃飯”的年度營銷規(guī)劃的方式是有許多弊端的：

1、 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來提取一定比例的銷售額，是缺乏科學(xué)性的，在企業(yè)的營銷活動(dòng)過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于產(chǎn)品銷量的急劇下降、銷售價(jià)格的大幅跳水，公司高層突然削減營銷預(yù)算的情況，策劃好的或正在執(zhí)行的營銷活動(dòng)就只能停滯了（例：筆者在一家手機(jī)廠家擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的時(shí)候，就曾經(jīng)遇到過產(chǎn)品推廣費(fèi)用額度大幅度降低情況，造成與多家廣告公司的合作出現(xiàn)非常尷尬的局面）。

2、 營銷預(yù)算調(diào)整的彈性不夠，容易出現(xiàn)過多或過少的現(xiàn)象，過多無疑是白白損失利潤，過少會(huì)造成有價(jià)值的營銷活動(dòng)缺乏足夠的資源支持；

3、 市場(chǎng)部容易將營銷預(yù)算偏向投入到品牌推廣等很難用實(shí)際銷量掛鉤來衡量的方向上去，造成與實(shí)際銷量掛鉤的促銷活動(dòng)反而缺乏足夠的資源支持；

4、 在經(jīng)營年度結(jié)束進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，容易出現(xiàn)營銷預(yù)算花得一干二凈，銷量和利潤目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到的情況，所以，市場(chǎng)部是花大錢的部門，也是最容易遭受指責(zé)的部門。

總之，這種營銷規(guī)劃方式缺乏一個(gè)將營銷活動(dòng)與利潤結(jié)合起來的機(jī)制、難以對(duì)全年的營銷投入產(chǎn)出進(jìn)行有效監(jiān)控。

到底什么是有實(shí)際操作價(jià)值的營銷規(guī)劃呢？那一定是跟利潤緊密掛鉤的營銷規(guī)劃。

大家都知道，營銷活動(dòng)跟利潤之間有很高的相關(guān)性，營銷活動(dòng)是通過以下幾個(gè)方面來影響利潤的：1）營銷活動(dòng)包含價(jià)格體系的制定，價(jià)格影響銷售額，進(jìn)而影響利潤；2）營銷活動(dòng)決定銷量，銷量影響銷售額，進(jìn)而影響利潤；3）營銷活動(dòng)是要投入的，有投入就有成本費(fèi)用，成本費(fèi)用影響利潤。

營銷活動(dòng)與利潤的關(guān)系可以表示如下：

有效的營銷規(guī)劃就是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)條件下，如何規(guī)劃企業(yè)的營銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

年度的營銷規(guī)劃是筆者擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的時(shí)候所經(jīng)歷的最痛苦的事之一，多次經(jīng)歷痛苦磨練后，居然也摸一些門道來，現(xiàn)拿出來跟大家分享，希望能夠?qū)ξ覀兡切┱谕纯嘀屑灏镜氖袌?chǎng)部同仁們有所啟發(fā)，有所幫助。

第一部分：營銷規(guī)劃的思考邏輯：

營銷規(guī)劃中有兩個(gè)重要的邏輯關(guān)系。

一、 營銷活動(dòng)跟利潤之間存在非常緊密的關(guān)系。這在上文已經(jīng)做了分析。

二、 任何規(guī)劃、計(jì)劃、策劃一定要按照“目標(biāo)-行動(dòng)-資源”這個(gè)邏輯過程進(jìn)行思考。這是我一直采用的解決規(guī)劃或策劃問題的有效思路：

1、 任何規(guī)劃（策劃、企劃、計(jì)劃都有相同的含義），首先要考慮清楚的是目標(biāo)是什么，目標(biāo)越明確，越數(shù)字化，規(guī)劃就越容易做，最終的效果也就越容易評(píng)估；

2、 達(dá)到目標(biāo)所要采取的行動(dòng)，肯定可以歸納成幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)方式肯定不只一種，我們可以形成若干套行動(dòng)方案?jìng)溥x；

3、 列出每種行動(dòng)方案的資源需求，從達(dá)到目標(biāo)的可能性和資源需求最小化的角度對(duì)行動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估。

第二部分：營銷規(guī)劃的步驟：

一、產(chǎn)品規(guī)劃：

做營銷規(guī)劃的第一步是產(chǎn)品規(guī)劃。所謂產(chǎn)品規(guī)劃，就是在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，把握消費(fèi)變化趨勢(shì)，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，確定產(chǎn)品上市的時(shí)間、銷量（出貨量和零售量，零售量是根據(jù)出貨量與零售量的經(jīng)驗(yàn)值來推導(dǎo)的），價(jià)格（出廠價(jià)和零售價(jià)）。當(dāng)然，這一步離不開市場(chǎng)調(diào)研部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品引進(jìn)部門的緊密配合。

產(chǎn)品規(guī)劃的方向從行業(yè)相關(guān)性（行業(yè)跨度）來看，可以分為以下三種（以手機(jī)行業(yè)為例）：1）同品類新產(chǎn)品，照相手機(jī)、PDA手機(jī)、電視手機(jī)等；2）相關(guān)行業(yè)新產(chǎn)品，手機(jī)電池、手機(jī)配件、手機(jī)飾品等；3）非相關(guān)行業(yè)的新產(chǎn)品，汽車、電腦等。

產(chǎn)品是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的載體！產(chǎn)品是企業(yè)營銷活動(dòng)最重要的工具！沒有持續(xù)的、強(qiáng)大的產(chǎn)品力作為保證，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不可能實(shí)現(xiàn)的，在中國曇花一顯的企業(yè)實(shí)在太多了！產(chǎn)品規(guī)劃是長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析、積累的結(jié)果，代表一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握能力。

產(chǎn)品規(guī)劃是一個(gè)市場(chǎng)營銷總監(jiān)最重要的職能，能否提出切實(shí)可行的產(chǎn)品規(guī)劃是檢驗(yàn)一個(gè)市場(chǎng)營銷總監(jiān)是否合格的最重要標(biāo)準(zhǔn)。所以筆者一直有一個(gè)觀點(diǎn)，市場(chǎng)營銷總監(jiān)一定是一個(gè)性格外向、喜歡跟人溝通、喜歡體驗(yàn)消費(fèi)的人，不然不可能有很強(qiáng)的產(chǎn)品規(guī)劃能力。

最后的產(chǎn)品規(guī)劃表現(xiàn)為一個(gè)《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，但是要完成一個(gè)可以實(shí)操的《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，需要市場(chǎng)營銷總監(jiān)投入大量的時(shí)間和精力，甚至還需要借用咨詢公司、調(diào)研公司、廣告公司的力量。

能夠做出實(shí)操性強(qiáng)的、跨度在一年以上的產(chǎn)品規(guī)劃的市場(chǎng)營銷總監(jiān)在中國是為數(shù)不多的，許多職務(wù)名稱上是市場(chǎng)營銷總監(jiān)，實(shí)際上只是市場(chǎng)推廣總監(jiān)、品牌推廣總監(jiān)、產(chǎn)品推廣總監(jiān)，甚至促銷經(jīng)理，真正的市場(chǎng)營銷總監(jiān)是當(dāng)今中國最緊缺的營銷人才！

產(chǎn)品規(guī)劃這一步是最難做的，一旦這一步做完，其他部分將相對(duì)輕松多了。

二、產(chǎn)品營銷計(jì)劃

年度產(chǎn)品規(guī)劃完成后，一年的產(chǎn)品確定下來了，產(chǎn)品的上市時(shí)間確定了，產(chǎn)品的出廠價(jià)和零售價(jià)，產(chǎn)品的出貨量和零售量目標(biāo)也確定了，《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》、《產(chǎn)品營銷毛利分析》就可以做出來了。

《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》包括在產(chǎn)品生命周期中每個(gè)階段的渠道模式和結(jié)構(gòu)、渠道成員驅(qū)動(dòng)的價(jià)格體系和銷售政策、推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃。

渠道模式和結(jié)構(gòu)是由出貨量目標(biāo)和零售量目標(biāo)確定的，在出貨量目標(biāo)（利潤目標(biāo)）與市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上確定零售量目標(biāo)，完成零售量目標(biāo)需要考慮在哪些零售終端進(jìn)行銷售，一旦零售終端確定了，那就要考慮采用什么樣的渠道模式和結(jié)構(gòu)能夠以最小的成本對(duì)所確定的零售終端進(jìn)行有效覆蓋。

要想驅(qū)動(dòng)所選擇的渠道成員能夠吃進(jìn)我們目標(biāo)出貨量，并將產(chǎn)品有效的分銷到我們的目標(biāo)零售終端，就需要設(shè)計(jì)相應(yīng)價(jià)格體系和銷售政策。常用的銷售政策有價(jià)格保護(hù)、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、模糊獎(jiǎng)勵(lì)等。

一個(gè)新產(chǎn)品上市，在媒體傳播和終端推廣方面一定要有相應(yīng)的計(jì)劃，否則，新產(chǎn)品的信息就會(huì)淹沒在信息海洋中，默默而來，默默而去。新產(chǎn)品上市的推廣活動(dòng)主要有以下幾類：1)媒體傳播，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、電臺(tái)等；2）終端推廣，包括零售獎(jiǎng)勵(lì)、終端宣傳物料（海報(bào)、單頁、X展架、燈箱片等）；3）目標(biāo)群體集中場(chǎng)所的推廣活動(dòng)，如酒吧、咖啡廳、美容院等。

三、終端建設(shè)規(guī)劃

在《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》中已經(jīng)提到過，確定產(chǎn)品的零售量目標(biāo)后，就可以構(gòu)思零售布點(diǎn)計(jì)劃，硬、軟終端投入計(jì)劃。

中國的營銷人都知道，在零售終端實(shí)現(xiàn)的銷量才是真正意義的銷量，這樣的銷量才是獲得實(shí)際利潤的銷量。零售目標(biāo)體系（包括總零售目標(biāo)和每個(gè)產(chǎn)品的零售目標(biāo)）需要一定數(shù)量不同類別的零售終端來實(shí)現(xiàn)的。

零售終端的分類可以有多種，有根據(jù)零售店總銷量分類的，以手機(jī)零售店為例，可以分為以下類別：月銷量100臺(tái)以下的、100—200臺(tái)、200—300臺(tái)、300—500臺(tái)、500臺(tái)以上的；也有根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)分類的，如高檔手機(jī)的、中檔手機(jī)的、低檔手機(jī)的，----不同類別的零售終端需要不同的硬、軟終端資源投入作為支持。

硬終端投入包括背景板、專柜、進(jìn)店費(fèi)等終端硬件設(shè)施的建設(shè)費(fèi)用。

軟終端投入主要是指與促銷員相關(guān)的費(fèi)用，包括促銷員的底薪、獎(jiǎng)金、服裝費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

至于零售量目標(biāo)需要多少數(shù)量的零售終端來實(shí)現(xiàn)，這些零售終端需要投入多少硬、軟終端資源來支持，就需要有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)作為參考，不同行業(yè)有不同的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，同一個(gè)行業(yè)在不同的時(shí)間數(shù)據(jù)也有不同。

四、品牌推廣計(jì)劃

品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃是放在最后的，其實(shí)我們?cè)谥贫ㄈ^產(chǎn)品的營銷計(jì)劃時(shí)已經(jīng)納入了品牌推廣計(jì)劃（“拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)品牌知名度的提升”是中國本土企業(yè)建設(shè)品牌常用的招式之一），最好不要進(jìn)行單純推廣品牌概念的活動(dòng)，尤其是那些中小企業(yè)。

對(duì)于品牌的概念，有很多種說法，我比較偏向的是“品牌就是消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺”這種說法，品牌理念就是希望消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或接觸品牌信息后，對(duì)品牌產(chǎn)生一種好的、特別的感覺，并因?yàn)檫@種感覺對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏好，品牌價(jià)值就是消費(fèi)者因?yàn)樽非筮@種感覺而愿意額外支付的價(jià)值，品牌價(jià)值是消費(fèi)者感覺積累的結(jié)果，對(duì)于一個(gè)品牌，消費(fèi)者好感覺積累越多，積累好感覺的消費(fèi)者越多，品牌的價(jià)值就越高。

目前許多中國企業(yè)在“消費(fèi)者聽得越多，就越認(rèn)為是名牌”的錯(cuò)誤觀念的指導(dǎo)下，大量的投放各種廣告，大量的進(jìn)行軟文炒作，這種做法只能獲得一段時(shí)間的品牌知名度，而品牌的美譽(yù)度和忠誠度是靠產(chǎn)品和服務(wù)累積的。如果不注意在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，這樣的企業(yè)起來得快，衰落得也快。

根據(jù)以上的觀點(diǎn)，對(duì)于品牌推廣計(jì)劃，我有以下幾點(diǎn)想法：

1）做好品牌的核心是做好產(chǎn)品和服務(wù)；

2）品牌推廣計(jì)劃要跟拳頭產(chǎn)品上市的計(jì)劃相結(jié)合，最好能夠?qū)?shí)際銷量有幫助；

3）品牌傳播的廣告和軟文一定要切合實(shí)際情況，杜絕對(duì)消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)和失實(shí)宣傳；

4）品牌宣傳首先是對(duì)渠道商，其次才是對(duì)消費(fèi)者；

5）預(yù)留一定的營銷預(yù)算，用于抓住一些有價(jià)值的事件營銷機(jī)會(huì)。

五、產(chǎn)品營銷毛利分析

《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》都完成以后，營銷預(yù)算也就可以做出來了，加上每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就可以推算出每個(gè)月產(chǎn)品營銷的總毛利情況。

《毛利分析》做出來以后，如果覺得毛利不夠理想，就調(diào)整《產(chǎn)品營銷計(jì)劃》、《終端建設(shè)計(jì)劃》、《品牌推廣計(jì)劃》有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目，削減可以節(jié)省的開支，提高毛利水平。

篇12

66年的索尼發(fā)展史就是一部與低谷交替的企業(yè)史。當(dāng)工程師的理想主義與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)主義形成交集時(shí)，索尼就成為全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的明星。晶體管收音機(jī)、Walkman隨聲聽、特麗瓏彩色電視機(jī)以及Playstation游戲主機(jī)等，是很好的例證。當(dāng)工程師文化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相悖時(shí)，索尼就會(huì)陷入危機(jī)，BETA錄音機(jī)敗給VHS，記憶棒隨聲聽敗給iPod，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)良機(jī)，VAIO的失敗，被三星等企業(yè)超越，都證明了這一點(diǎn)。

資源協(xié)同和知識(shí)共享是多元化企業(yè)需要面對(duì)的話題。索尼自創(chuàng)立以來，歷任掌門人都致力于解決這一問題。正如從2004年起任索尼公司CEO的出井伸之所言，索尼一直在“做無法相加的加法，即把性質(zhì)不同的銷售額相加”。

在索尼建立之初，井深大和盛田昭夫創(chuàng)造了“硬件+內(nèi)容”的戰(zhàn)略模式。在日本，索尼依靠特麗瓏彩電、Walkman隨聲聽和Playstation游戲主機(jī)，建立了電子產(chǎn)業(yè)基地；在美國，通過并購哥倫比亞影業(yè)公司，索尼建立了音樂娛樂產(chǎn)業(yè)基地。然而索尼的多元化業(yè)務(wù)并不局限于這兩塊，還有2006年被時(shí)任索尼公司CEO的霍華德?斯金格剝離的連鎖美容院和馬克西姆連鎖餐廳。

產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合是日本企業(yè)推行的發(fā)展模式，索尼是這一模式的典范。從半導(dǎo)體、元器件，到CRT顯像管、LCD面板，再到電視機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)，索尼在企業(yè)內(nèi)部建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)依賴內(nèi)部創(chuàng)新，供應(yīng)鏈依賴內(nèi)部協(xié)同，這是產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的必然要求。而各業(yè)務(wù)單元自成系統(tǒng)，開放式創(chuàng)新無法實(shí)現(xiàn)，又是索尼等日本企業(yè)的通病。這樣的矛盾在傳統(tǒng)AV產(chǎn)業(yè)中并不明顯，但在IT、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卻會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的羈絆。

上篇：工程師文化的窘境

“在我的印象中，繼Walkman之后，這個(gè)家伙再?zèng)]有創(chuàng)造出什么產(chǎn)品。”在2005年北京媒體見面會(huì)上，剛剛擔(dān)任索尼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO的霍華德?斯金格這樣詼諧地說了一句話，引起在座眾多媒體的哄堂大笑。斯金格評(píng)價(jià)的是剛剛從演講臺(tái)走下的Walkman之父、時(shí)任索尼（中國）公司董事長(zhǎng)的高靜雄。

當(dāng)時(shí)，走下臺(tái)的高靜雄滿臉尷尬，而走上臺(tái)的斯金格滿面春風(fēng)。斯金格的詼諧或許只是西方管理者的一種幽默，但卻折射出主導(dǎo)索尼發(fā)展的工程師文化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)文化的博弈。

金豚鼠精神

“要充分發(fā)揮勤勉認(rèn)真的技術(shù)人員的技能，建立一個(gè)自由豁達(dá)、輕松愉快的理想工廠。”這是索尼成立宣言的經(jīng)典片段。索尼創(chuàng)始人之一井深大的理想是創(chuàng)建一家穩(wěn)定的工作室，讓工程師充分感受到科技的愉悅感和社會(huì)責(zé)任感。這是索尼工程師文化的基石。

井深大素有技術(shù)天才之稱，他的搭檔是索尼公司的創(chuàng)始人之一、被稱為管理天才的盛田昭夫――當(dāng)時(shí)，他們被業(yè)界譽(yù)為絕佳的搭配。在他們身上，“技術(shù)索尼”與“市場(chǎng)索尼”的博弈表現(xiàn)得淋漓盡致。

晶體管收音機(jī)的問世，是這種博弈的第一次。一次偶然的機(jī)會(huì)，盛田昭夫得知美國貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管，隨即購買了該技術(shù)專利。通過專利許可策略，借助技術(shù)轉(zhuǎn)移和工藝創(chuàng)新，索尼發(fā)明了晶體管收音機(jī)，不僅打開了日本市場(chǎng)，也占據(jù)了美國市場(chǎng)。

晶體管收音機(jī)所帶來的索尼效應(yīng)不僅讓索尼成功進(jìn)入正在發(fā)達(dá)國家興起的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也讓日本制造進(jìn)入了世界電子通信和信息產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，許多日本媒體和同行并不看好索尼。20世紀(jì)50年代末，一名日本記者就將成立10余年的索尼比做金豚鼠。該記者撰文說：“索尼曾是半導(dǎo)體的最大制造商，可是現(xiàn)在東芝站在了該領(lǐng)域的最前端，生產(chǎn)量是索尼的近兩倍。索尼就是東芝的試驗(yàn)田。”

這種比喻讓井深大非常惱火。不過對(duì)技術(shù)偏執(zhí)的井深大很快悟出了金豚鼠的積極寓意，那就是特立獨(dú)行，“永遠(yuǎn)不模仿別人，做別人不做的事情”。

最強(qiáng)勢(shì)的工程師

1979年，索尼開發(fā)了一款磁帶錄音機(jī)隨聲聽。當(dāng)時(shí)，盛田昭夫出差在外，一個(gè)工程師自作主張，用日式英語，給這款產(chǎn)品取名叫“Walkman”。盛田昭夫非常不滿，并打算更換名字時(shí)，Walkman的廣告已經(jīng)在工程師們的導(dǎo)演下推出。所幸，Walkman隨聲聽大獲全勝。

Walkman的成功讓工程師文化在索尼文化中占了上風(fēng)。盡管盛田昭夫試圖推動(dòng)“技術(shù)索尼”向“市場(chǎng)索尼”轉(zhuǎn)型，但索尼的工程師們沉醉于“開發(fā)有意思的技術(shù)”，以致于很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，索尼沒有推出受歡迎的產(chǎn)品。BETA模式錄音機(jī)的失敗，正是工程師文化偏執(zhí)的惡果。

1985年，“廣場(chǎng)協(xié)議”簽訂后，日本企業(yè)面臨向高精加工和高附加值轉(zhuǎn)型的陣痛。電子產(chǎn)業(yè)不景氣，向美國娛樂產(chǎn)業(yè)投入太多，導(dǎo)致索尼的現(xiàn)金流大幅下降。夏普的液晶攝像機(jī)Viewcam替代索尼席卷家用市場(chǎng)。日本媒體開始猜測(cè)：索尼開始崩潰了，分析師甚至認(rèn)為“索尼根本無法存活下去”。

索尼的這次危機(jī)始于1990年，到1993年愈演愈烈。“1993年，索尼的銷售額雖然高達(dá)39000億日元，但需要償還的債務(wù)利息總額卻接近銷售額的一半。”曾任索尼CEO的出井伸之在其專著《迷失與決斷：我執(zhí)掌索尼的十年》中回憶了這次危機(jī)。

此時(shí)，學(xué)藝術(shù)出身的大賀典雄出任公司總裁是對(duì)索尼工程師文化的一大挑戰(zhàn)，而大賀典雄將權(quán)杖傳遞給學(xué)經(jīng)濟(jì)的出井伸之，讓工程師們更是不愉快。一方面，出井伸之對(duì)自己出任“工程師占大多數(shù)的索尼”的總裁表示詫異。另一方面，工程師對(duì)出井伸之推行的數(shù)碼和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略并不買賬。工程師的技術(shù)專長(zhǎng)集中在模擬產(chǎn)品上，如電路設(shè)計(jì)、材料工程和機(jī)械工程等。

讓索尼走出了這次危機(jī)的是工程師對(duì)技術(shù)的偏執(zhí)。索尼原本與任天堂聯(lián)合開發(fā)新一代游戲機(jī)。由于受金豚鼠印象的影響，任天堂認(rèn)為索尼是一家生產(chǎn)硬件的企業(yè)，在軟件上很難有建樹。因此，索尼與任天堂的談判很不順利。受到羞辱的索尼工程師發(fā)誓不向任天堂妥協(xié)，決心完全往任天堂產(chǎn)品相反的方向去做，一定要開發(fā)出索尼自己的全新的游戲機(jī)。

1994年，索尼成功地研發(fā)了Playstation游戲主機(jī)，并于2000年推出Playstation第二代，2006年推出第三代。隨后，索尼商業(yè)帝國走向復(fù)興，并于1997年達(dá)到高峰。1997年，索尼被《財(cái)富》雜志評(píng)為“全球最受尊敬的公司”。

最糟糕的經(jīng)營者

1997年，索尼推出全平面特麗瓏彩色電視機(jī)。得益于特麗瓏彩電，1998年～2000年，索尼彩電業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)，市場(chǎng)份額一度超過了松下電器。但是，索尼不得不承認(rèn)，在液晶電視投放市場(chǎng)的時(shí)間上，它確實(shí)落后于其他企業(yè)。不愿意和其他企業(yè)技術(shù)雷同的文化基因，導(dǎo)致工程師們?cè)谶x擇液晶顯示器、等離子顯示器或其他平板技術(shù)方面猶豫不決。

1999年，索尼成功研發(fā)并開始銷售記憶棒隨聲聽。這比iPod早了兩年。但是，由于擔(dān)心影響其音樂業(yè)務(wù)，加上工程師對(duì)大造聲勢(shì)的市場(chǎng)推廣不屑一顧，該產(chǎn)品并沒有取得其應(yīng)有的市場(chǎng)地位。

到2003年，索尼的表現(xiàn)開始呈螺旋式下降趨勢(shì)。在2003年4月1日～2004年3月31日的財(cái)年中，索尼銷售額僅增長(zhǎng)了0.3%；營業(yè)利潤下滑了46.7%，稅前利潤下滑了41.8%，凈利潤下降了23.4%。當(dāng)年，出井伸之被美國商務(wù)雜志《商業(yè)周刊》評(píng)為“最糟糕的經(jīng)營者”。

這次危機(jī)被業(yè)界稱為“索尼震撼”。

前所未有的危局

讓索尼走出“索尼震撼”的依然是索尼的工程師。2006年，第三代Playstation的推出，讓索尼暫時(shí)獲得了恢復(fù)。

但是好景不長(zhǎng)，任天堂的Wii和微軟的Xbox很快超越了Playstation，與此同時(shí)，筆記本電腦的電池門事件大大地羞辱了追求技術(shù)和質(zhì)量的索尼工程師們。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代欠下的課程沒來得及補(bǔ)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新課程接踵而來。三星和蘋果的后來居上，將索尼擠出消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的第一梯隊(duì)。主打音樂播放的Walkman手機(jī)和主打娛樂的Cyber-shot手機(jī)根本無法和蘋果等智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。2011年，索尼結(jié)束了與愛立信的合作，重新開展索尼移動(dòng)的業(yè)務(wù)。

電視機(jī)業(yè)務(wù)連續(xù)8年虧損，索尼集團(tuán)連續(xù)4年虧損，2011財(cái)年虧損額高達(dá)64億美元。業(yè)界一直認(rèn)為，索尼積重難返。

與前幾次危機(jī)不同，這次危機(jī)并非僅是索尼危局，而是日本制造業(yè)的。自2008年以來，松下、東芝、NEC、夏普、索尼等日本企業(yè)相繼出現(xiàn)虧損，在剛剛結(jié)束的2011財(cái)年，夏普銷售收入305億美元，同比下降18.7%；凈利潤虧損約46.6億美元。松下預(yù)計(jì)上一個(gè)財(cái)年虧損額增至7800億日元（約合102億美元），不僅創(chuàng)松下年度虧損紀(jì)錄，也將創(chuàng)日本制造企業(yè)虧損新高。此時(shí)，全球第二大存儲(chǔ)芯片廠商的爾必達(dá)提交了破產(chǎn)申請(qǐng)，該公司已經(jīng)負(fù)債56億美元。

虧損并不可怕，可怕的是喪失盈利能力。在歷次危機(jī)中，固執(zhí)的工程師文化是索尼陷入困局的導(dǎo)火索，也是索尼走出危機(jī)的動(dòng)力。面對(duì)新危局，新任CEO兼總裁平井一夫提出了索尼商業(yè)帝國振興計(jì)劃。

但能否在工程師文化與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)主義之間尋找到平衡點(diǎn)，決定著這一計(jì)劃的成敗。

中篇：“一個(gè)索尼”的諱疾

“索尼必須成為一個(gè)現(xiàn)代化的公司。現(xiàn)代化的公司意味著必須脫離歷史光環(huán)的籠罩和創(chuàng)建者的影響。”2004年，時(shí)任索尼公司總裁的中缽良治曾多次呼吁。而他的前任出井伸之則一直糾結(jié)于“草創(chuàng)與守成孰難”的話題。

的確，一個(gè)創(chuàng)立60余年的家族型企業(yè)，最難超越的就是自身；各業(yè)務(wù)單元的協(xié)同與共享，更是企業(yè)待解的難題。從盛田昭夫“硬件+內(nèi)容”計(jì)劃到出井伸之的“融合戰(zhàn)略”，再到斯金格的“統(tǒng)一的索尼”，雖然索尼歷任掌門人大多數(shù)都提出類似的戰(zhàn)略，但沒有人能將這項(xiàng)工作成功實(shí)施。

這樣的難題同樣傳遞給了索尼新上任的CEO。“一個(gè)索尼”仍然是平井一夫經(jīng)營方針的核心。

同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)兩個(gè)車輪

索尼公司創(chuàng)立之初，井深大對(duì)技術(shù)的偏執(zhí)，造就了“技術(shù)的索尼”的基因。而盛田昭夫的國際化視野和管理才能，又成就了“市場(chǎng)的索尼”的夢(mèng)想。

雖然兩人被譽(yù)為最佳搭檔，但是他們之間的分歧與沖突并不少。在特麗瓏彩色顯像管研發(fā)過程中，井深大對(duì)新技術(shù)的狂熱和倔強(qiáng)就曾給盛田昭夫帶來巨大的管理壓力。一方面，熱衷于技術(shù)的井深大極力支持工程師開發(fā)極具挑戰(zhàn)和難度的新技術(shù)，這耗費(fèi)了索尼公司龐大的資金。另一方面，致力于國際化的盛田昭夫急需控制成本、減少損失。兩人的分歧甚至演變?yōu)楣こ處焾F(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的沖突，并讓索尼曾在破產(chǎn)邊緣渡過了一段黑暗的時(shí)期。所幸，1968年，索尼耗時(shí)7年自主研發(fā)的特麗瓏彩色顯像管挽救了索尼，同時(shí)成就了索尼在彩色電視領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

井深大和盛田昭夫的協(xié)同難題還體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略上。井森大更專注于硬件，而盛田昭夫提出了“硬件+內(nèi)容”的計(jì)劃。在盛田昭夫看來，只有將高端的硬件與優(yōu)秀的內(nèi)容進(jìn)行整合，產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。

將音樂、電影等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)引進(jìn)索尼，是盛田昭夫這一計(jì)劃的體現(xiàn)，收購哥倫比亞影視公司則是建構(gòu)“硬件+內(nèi)容”的業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵一步。此后，盛田昭夫提出，“硬件和內(nèi)容是索尼集團(tuán)的兩個(gè)車輪，必須使兩者同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”。“兩者同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)”的使命交付給繼任者，并成為歷任索尼總裁必須面對(duì)的課題。

AV/IT融合路線

出井伸之是索尼歷史上第一位職業(yè)經(jīng)理人，也是第一位非工程師出身的總裁。

早在就任索寧總裁之前的1993年，出井伸之在《面向今后的10年》報(bào)告中就提出：促進(jìn)索尼各業(yè)務(wù)間統(tǒng)一的方法，是重組電子部門，協(xié)同電子、娛樂（音樂、電影）及相關(guān)業(yè)務(wù)。1995年5月，就任公司總裁之后，出井伸之提出了“開創(chuàng)新紀(jì)元”和“數(shù)字夢(mèng)想產(chǎn)品”的目標(biāo)。

出井伸之的融合戰(zhàn)略思想與盛田昭夫一脈相承。他認(rèn)為，要將索尼原來以電子業(yè)務(wù)為中心，覆蓋信息機(jī)器、電影、音樂等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的一端為硬件，另一端為軟件、內(nèi)容的管狀戰(zhàn)略。

在占領(lǐng)硬件和內(nèi)容戰(zhàn)略上，出井伸之更向前邁進(jìn)了一步。他強(qiáng)調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)是降落在商界的一顆隕石。”索尼必須從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營時(shí)代轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)營者時(shí)代，必須從模擬信號(hào)時(shí)代轉(zhuǎn)向數(shù)字信號(hào)時(shí)代。在他看來，傳統(tǒng)AV業(yè)務(wù)是垂直產(chǎn)業(yè)，工作重心在工程師隊(duì)伍、生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合；而IT業(yè)務(wù)是水平產(chǎn)業(yè)，工作重心是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)內(nèi)部資源的整合。執(zhí)行“AV/IT路線”，是出井伸之推行融合戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

2003年，出井伸之提出了“轉(zhuǎn)型60”戰(zhàn)略，他希望到2006年即索尼成立60周年時(shí)，索尼能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一是理順運(yùn)營框架，將技術(shù)及資源集中于成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)；二是從根本上改革營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，出井伸之增進(jìn)電子、娛樂、金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整合；全球裁員2萬人，將供應(yīng)商從4700家減到1000家，致力于建立收益率更高的精干組織。

遺憾的是，出井伸之的融合戰(zhàn)略并未實(shí)施成功。在《迷失與決斷：我執(zhí)掌索尼的十年》一書中，出井伸之表示，他曾計(jì)劃建立索尼控股公司，并取名“索尼創(chuàng)新管理公司”，但是這一以集團(tuán)化管控為目的的計(jì)劃并沒有實(shí)施。

集中決策機(jī)制

出井伸之將戰(zhàn)略融合的任務(wù)交給了繼任者霍華德?斯金格。

斯金格是索尼歷史上第一位非日本籍掌門人，而且在索尼業(yè)績(jī)卓著。當(dāng)時(shí)，索尼商業(yè)帝國主要由兩部分組成，一個(gè)是以電子業(yè)務(wù)為核心的日本市場(chǎng)，一個(gè)是以娛樂業(yè)務(wù)為中心的美國市場(chǎng)。出井伸之游說董事會(huì)通過了他的接班人計(jì)劃，成功讓負(fù)責(zé)美國運(yùn)營娛樂業(yè)務(wù)的斯金格出任董事長(zhǎng)兼CEO，工程師出身、運(yùn)營日本電子業(yè)務(wù)的中缽良治出任總裁。

斯金格更加重視“各部門以及戰(zhàn)略部署能更好地整合”。他認(rèn)為，“索尼電子業(yè)務(wù)太龐大了，像一個(gè)百貨公司。我們?cè)谧鎏嗍虑椴⒃谔囝I(lǐng)域遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，照相機(jī)、電視機(jī)和手提電腦都有不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，“索尼跟大多數(shù)日本公司一樣，很難放棄或服輸”。

深受西方文化和管理思想侵染的斯金格提出了“統(tǒng)一的索尼”的思想。一方面，斯金格停止對(duì)Aibo機(jī)器狗的研發(fā)，停止對(duì)Qualia系列高端電子的生產(chǎn)，降低半導(dǎo)體業(yè)務(wù)投入，試圖將資源集中到成像設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)和消費(fèi)電子領(lǐng)域；另一方面，斯金格廢除原有的決策體制，實(shí)行以CEO為領(lǐng)導(dǎo)的重要領(lǐng)域集中決策機(jī)制。他不僅要求產(chǎn)品企劃、技術(shù)、采購、生產(chǎn)以及營銷各部門負(fù)責(zé)人直接向公司總裁、電子業(yè)務(wù)CEO中缽良治匯報(bào)，而且要求中缽良治統(tǒng)領(lǐng)集團(tuán)研發(fā)部門。

2011年3月，在斯金格主持下，索尼進(jìn)一步把全球業(yè)務(wù)整合為消費(fèi)類產(chǎn)品與服務(wù)集團(tuán)和專業(yè)設(shè)備解決方案集團(tuán)，并開始向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提出了“環(huán)境零負(fù)荷”計(jì)劃。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效只能在漫長(zhǎng)的發(fā)展進(jìn)程中慢慢呈現(xiàn)出來，而利潤額和盈利能力則需要在每個(gè)財(cái)季和財(cái)年顯現(xiàn)。自2005年斯金格執(zhí)掌帥印以來，索尼彩電業(yè)務(wù)連續(xù)8年虧損，索尼集團(tuán)連續(xù)4年虧損。在這期間，微軟的Xbox和任天堂的Will在游戲領(lǐng)域搶走了索尼PS的風(fēng)頭，三星在面板、彩電和數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域迅速崛起。斯金格改革計(jì)劃不得不被迫擱淺。

“一個(gè)索尼”的愿景

不管是職業(yè)經(jīng)理人、非工程師出身的出井伸之，還是出生于英國威爾士、擁有哥倫比亞廣播公司近30年工齡的霍華德?斯金格，都傳承了盛田昭夫推動(dòng)索尼內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同的使命，但都沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)索尼集團(tuán)的權(quán)杖回歸到日本人平山一夫之手，索尼能渡過危機(jī)嗎？

2012年4月12日，新的管理團(tuán)隊(duì)就任伊始，索尼集團(tuán)就宣布了一系列經(jīng)營方針，核心是通過實(shí)施快速?zèng)Q策將索尼集團(tuán)整合為“一個(gè)索尼（One Sony）”，致力于促進(jìn)電子業(yè)務(wù)的復(fù)興和成長(zhǎng)，并創(chuàng)造新的價(jià)值，進(jìn)一步加強(qiáng)娛樂和金融服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

“一個(gè)索尼”戰(zhàn)略，對(duì)于索尼而言，并不陌生。它與盛田昭夫的“硬件+內(nèi)容”計(jì)劃、出井伸之的融合戰(zhàn)略以及斯金格的“統(tǒng)一的索尼”一脈相承。索尼人希望平井一夫的“一個(gè)索尼”能夠克服公司的“大企業(yè)病”，能夠?qū)崿F(xiàn)各業(yè)務(wù)單元的資源協(xié)同和知識(shí)共享，能夠?qū)崿F(xiàn)索尼商業(yè)帝國的再次復(fù)興。

平井一夫和出井伸之、斯金格一樣，都不是“外來的和尚”，而是地地道道的老索尼人。平井一夫踏出校園的第一個(gè)雇主也是唯一的雇主就是索尼，在CBS/Sony公司就職期間，他曾經(jīng)是斯金格的部下。

出井伸之、斯金格等人曾經(jīng)面對(duì)的錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)部難題，平井一夫也無法回避。當(dāng)然，隨著一些公司元老，特別是斯金格先前授予“顧問”頭銜的退休高管陸續(xù)退出索尼，加上連續(xù)4年的虧損，索尼終于認(rèn)識(shí)到變革的必要性，并接受了變革。

下篇：硬件和內(nèi)容之殤

如今，我們已沒有辦法給索尼下定義，它是一家生產(chǎn)什么產(chǎn)品的公司，電子、家電、娛樂，甚至金融，它的業(yè)務(wù)無所不有；我們也不知道應(yīng)該買索尼什么產(chǎn)品，自推出PlayStation后，索尼已經(jīng)有10年未再發(fā)表獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。

家電企業(yè)？金融企業(yè)？

在企業(yè)陷入低谷時(shí)，新上任的CEO最容易交出一份出彩的成績(jī)單，但假如這家企業(yè)已經(jīng)虧損了多年，那么交出出彩的成績(jī)單的難度會(huì)增大很多。2012年4月1日，已經(jīng)虧損8年（除了2007年外）的索尼迎來了它的新一任的CEO平井一夫。

值得一提的是，這位1984年即進(jìn)入索尼工作的新任CEO沒有任何技術(shù)工程師的背景，但他在2010至2011財(cái)年成功將連續(xù)虧損五年的索尼游戲業(yè)務(wù)扭虧為盈。如果說在小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)硬件和內(nèi)容的整合也算索尼業(yè)務(wù)整合成功，那么平井一夫做到了。因此，平井一夫的上任給索尼帶來很大想象空間。雖然他同樣需要面對(duì)索尼的軟硬件分歧越來越大的問題，但鑒于他之前的工作經(jīng)驗(yàn)，索尼更愿意相信，他也許能成功解決問題。

“我們?cè)俨荒塥q豫不決了。”

說這個(gè)話時(shí)，平井一夫擔(dān)任索尼CEO職務(wù)還不到兩周時(shí)間。幾天前，索尼將索尼2011財(cái)年的預(yù)計(jì)虧損額提高至5200億日元（約合64億美元），創(chuàng)索尼歷年虧損新高。而兩個(gè)月前公布的2011年Q3財(cái)報(bào)則顯示，該季度索尼赤字1.1760億美元，索尼的眾多主要業(yè)務(wù)幾乎都處于虧損狀態(tài)，而電視業(yè)務(wù)更是連續(xù)8年虧損，累計(jì)虧損達(dá)到100億美元。電視業(yè)務(wù)的虧損成為索尼巨虧的最主要原因。

當(dāng)然，索尼依然存在盈利部門，除了電影和音樂外，索尼的金融也還處于盈利狀態(tài)―――前者是內(nèi)容至上的美國人斯金格所推崇的東西，但不是索尼的基因，而后者已經(jīng)在長(zhǎng)達(dá)2年多的時(shí)間里成為索尼公司的盈利來源。

作為一家以Walkman隨身聽和特麗瓏電視等電子產(chǎn)品深入人心的電子公司，索尼現(xiàn)在卻被認(rèn)為是一家經(jīng)營著虧本電視業(yè)務(wù)的金融公司。對(duì)一家企業(yè)來說，恐怕沒有什么比這樣的比喻更讓人難堪的了。

不久前，平井一夫宣布將會(huì)把游戲部分當(dāng)做公司未來重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象之一，不過一個(gè)不太好的事實(shí)是：PS Vita糟糕的業(yè)績(jī)和這個(gè)戰(zhàn)略格格不入。在日本，PS Vita的一周銷量創(chuàng)下新低，僅賣出了8250份；在美國，基礎(chǔ)版的Vita定價(jià)250美元，3G版的定價(jià)為300美元，上個(gè)月的銷量下降了20萬臺(tái)左右。

拓展醫(yī)療新興業(yè)務(wù)

面對(duì)這么一份難看的財(cái)報(bào)，4月12日，平井一夫拿出第一份改革方案，包括：強(qiáng)化數(shù)碼影像、游戲、移動(dòng)三大核心業(yè)務(wù)；扭轉(zhuǎn)電視業(yè)務(wù)；開拓新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)；開創(chuàng)新業(yè)務(wù)并加速創(chuàng)新；調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)成并優(yōu)化資源配置。

在平井一夫提出的重振計(jì)劃中，數(shù)碼影像、游戲與移動(dòng)三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)得以強(qiáng)調(diào)。索尼表示，計(jì)劃在2014財(cái)年使這三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域占索尼電子業(yè)務(wù)整體約70％的銷售額，貢獻(xiàn)約85％的營業(yè)利潤。

目前看來，索尼的目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)。據(jù)傳，平井一夫上任前，曾經(jīng)召集游戲、娛樂等多方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人，討論業(yè)務(wù)變革與產(chǎn)品革新的問題，諸多負(fù)責(zé)人在會(huì)議上沉默良久，幾乎沒有一個(gè)業(yè)務(wù)部門提出革新性的產(chǎn)品。

雖然如此，但索尼依然把數(shù)碼影像、游戲和移動(dòng)業(yè)務(wù)作為新計(jì)劃的核心業(yè)務(wù)，因?yàn)槟壳埃髂徇@三大主業(yè)在全球仍具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)碼影像方面，索尼公司的影像傳感器、信號(hào)處理、鏡頭及其他核心數(shù)碼影像技術(shù)都居領(lǐng)先地位，其數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)及專業(yè)電子產(chǎn)品都居于行業(yè)前列；游戲方面，索尼的游戲機(jī)擁有眾多粉絲；移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，2011年10月，索尼從愛立信手中收購了索尼愛立信公司一半的股權(quán)，索愛成為了索尼的全資子公司。這意味著，索尼接下來將對(duì)移動(dòng)通信傾注更多精力。

除此之外，挽救電視業(yè)務(wù)、拓展醫(yī)療等新興業(yè)務(wù)被提上日程。去年年底，索尼已經(jīng)開始實(shí)施電視業(yè)務(wù)盈利能力提升計(jì)劃，目標(biāo)是在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)電視業(yè)務(wù)扭虧。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，平井一夫還親自上陣，監(jiān)管新成立的索尼家庭娛樂部門――該部門的前身為消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)部門，負(fù)責(zé)電視機(jī)等業(yè)務(wù)。

平井一夫希望醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)能夠成為索尼新的利潤來源。在收縮傳統(tǒng)的電視和消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的同時(shí)，索尼希望利潤豐厚的醫(yī)療器械市場(chǎng)助其扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。此前有傳聞稱，索尼有意收購?qiáng)W林巴斯20％～30％的股份，并將此作為進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域的重要一步。

遺憾的是，業(yè)界對(duì)這份復(fù)興計(jì)劃并不看好。“索尼的復(fù)興戰(zhàn)略給人的感覺并不像是一種積極的業(yè)務(wù)重組”，“我們并沒有看到索尼針對(duì)電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃，也不知道他們將如何創(chuàng)造新的價(jià)值。”

整合硬件和內(nèi)容

今年1月，拉斯維加斯百樂宮賭場(chǎng)酒店舉行了一場(chǎng)的盛大的婚禮，新娘穿著一件緊身婚紗，新郎穿著一件淺藍(lán)色的燕尾服――幾個(gè)小時(shí)前，他們倆才剛剛認(rèn)識(shí)。

這場(chǎng)婚禮的策劃者是即將出任索尼CEO的平井一夫。婚禮嘉賓主要都是到拉斯維加斯參加一年一度的國際消費(fèi)電子展（CES）的記者。新娘和新郎都是在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)的演員，他們分別代表互聯(lián)網(wǎng)和索尼的Bravia電視機(jī)――他們的結(jié)合標(biāo)志著該公司硬件與內(nèi)容的圓滿整合。

過去5年間，在平井一夫領(lǐng)導(dǎo)下，索尼PlayStation業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。他計(jì)劃將PlayStation的模式推廣到整個(gè)公司：將該業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)拓展到其他索尼電子產(chǎn)品，以便創(chuàng)造統(tǒng)一的內(nèi)容傳輸平臺(tái)。這一模式與蘋果iTunes模式非常相似。目前看來，將索尼電視、電腦、手機(jī)與娛樂業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行整合，會(huì)是平井一夫下一步工作的重點(diǎn)之一。不過，受制于內(nèi)部的技術(shù)瓶頸，建立一個(gè)類似蘋果軟硬件相結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng)并非易事。

平井一夫上月在索尼東京總部接受采訪時(shí)說，他希望實(shí)現(xiàn)軟硬件之間的相互促進(jìn)，并與其他同樣處于困境中的日本廠商的電視業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。這種整合已經(jīng)形成了一個(gè)框架。去年，索尼與松下、日立共同成立一家名為Japan Display的液晶面板合資公司。

記者手記

誰是索尼的標(biāo)桿？

一般來說，制造企業(yè)的發(fā)展都經(jīng)歷組裝加工、模仿制造、追隨技術(shù)領(lǐng)先者和技術(shù)創(chuàng)新四個(gè)階段。三星電子是這一發(fā)展路徑的代表，而索尼則是另類。

固執(zhí)的井深大奠定了索尼工程師文化的基石，他視金豚鼠為圖騰，將“特立獨(dú)行”作為座右銘。因此，索尼省去了模仿制造和標(biāo)桿學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)。這不僅與三星電子等韓國企業(yè)的崛起之路相異，也與“一號(hào)機(jī)組引進(jìn)，二號(hào)機(jī)組自主創(chuàng)新，三號(hào)機(jī)組出口”的日本制造企業(yè)的發(fā)展模式不同。

1993年，也是盛田昭夫病倒的那一年，他發(fā)表演講：“我們需要再次向美國學(xué)習(xí)。索尼曾經(jīng)巧妙地引進(jìn)美國的技術(shù)而獲得了發(fā)展，并且在上世紀(jì)80年代超越了美國企業(yè)。然而，我們絕不能滿足于此。今天我們?nèi)匀恍枰蛎绹鴮W(xué)習(xí)。”在此前的1987年，盛田昭夫還在美國聲稱：“美國應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)日本。”

盛田昭夫的觀點(diǎn)絕非主觀臆斷，也不是一時(shí)的謙虛，事實(shí)證明，索尼確實(shí)已經(jīng)被超越。

現(xiàn)在，索尼需要一個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

這個(gè)桿標(biāo)不是目前當(dāng)紅的蘋果和三星。因?yàn)楸人髂崮贻p的蘋果，同樣演繹著大起大落的“波浪式”發(fā)展史；而三星正在重復(fù)索尼的發(fā)展模式。“其興也焉，其亡也忽焉”的發(fā)展規(guī)律有可能在三星和蘋果的發(fā)展中再次顯現(xiàn)。