引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣宣傳方式范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和我國出版體制改革步伐的不斷加快,我國眾多期刊逐步成為市場競爭的主體。在市場環(huán)境下,大力宣傳推廣自己的期刊不僅有助于向讀者、廣告商和發(fā)行商說明期刊定位,得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關注,而且對于一本期刊的生存更是至關重要。在市場環(huán)境下,期刊作為一種比較特殊的商品,在努力豐富自身內(nèi)容的前提下,更需要推廣自己、宣傳自己。期刊的推廣宣傳工作包括的內(nèi)容繁多,下面本文僅就期刊推廣宣傳的媒體選擇和宣傳方式談幾點認識。

1 期刊宣傳的媒體選擇

媒體是期刊宣傳推廣中必不可少的宣傳推廣平臺。當前,社會媒體多種多樣,不同的媒體有不同的讀者對象、市場定位和宣傳風格。因此,選擇合適的媒體就顯得非常重要。媒體宣傳的效果并不是花錢越多越好,也不是選擇的媒體規(guī)格越高越好,只有所選媒體的受眾與期刊的受眾一致時,效果才最佳。要恰如其分地選擇好媒體,首先必須了解和熟悉不同媒體的特點和傳播功能。按照不同的傳播載體和方式來分,當今媒體可分為以下3類:

1)廣播、電視

廣播傳播覆蓋面廣、滲透力強,傳播信息最為迅速、及時,聽眾不受時間、地點的限制,因此,其傳播空間大。同時廣播利用口語表達、形式活潑。電視傳播覆蓋面寬,傳播速度快,聲像結(jié)合,現(xiàn)場效果好,傳播形式靈活,既可以介紹期刊的內(nèi)容,又可以通過節(jié)目主持人介紹期刊的辦刊定位。廣播、電視是非常適合宣傳期刊的媒體。但是,廣播、電視的宣傳往往投入經(jīng)費較大、節(jié)目的播出時間有限。

2)報紙、期刊

報紙和期刊在宣傳上各有優(yōu)勢。報紙的優(yōu)勢是出版周期短,宣傳的形式多樣,有報道、廣告、征稿啟事、征訂啟事等。報紙可分為面向業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)報紙和面向普通民眾的大眾類報紙。期刊管理者應該根據(jù)自身期刊的目標讀者群選擇相應的報紙。選擇報紙的關鍵不在于報紙規(guī)格的高低、不在于報紙版面的大小,而在于報紙的讀者群與自身期刊的讀者群相吻合[1]。如對公安類期刊來說,在面向社會大眾的報紙上做宣傳,其效果肯定比不上在《人民公安報》上的宣傳。期刊的特點是期刊宣傳信息的保存時間長,且期刊大多具有專業(yè)性,有相對固定的讀者群,特別是選擇在一些發(fā)行范圍廣、行業(yè)影響力大且與自身期刊定位略有不同的同類優(yōu)秀期刊做宣傳,會有一定的效果。另外,自身期刊本身也是一種很好的宣傳媒體,其作用不可小視。利用自身期刊做廣告對于期刊來說成本最低、最方便,效果也最直接。期刊的內(nèi)容豐富實用是最大的賣點,期刊的裝幀設計也是宣傳自身的重要手段,有創(chuàng)意的封面設計、貼切的期刊廣告語會一下子吸引讀者,勾起讀者的購買欲望。

3)新媒體

所謂新媒體,是一個相對的概念,是我們平時見到的報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之外的新的媒體。目前,新媒體較流行的定義是,新媒體是一個寬泛的概念,是利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術,通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端,向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技與媒體產(chǎn)品的緊密結(jié)合,是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和方向。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前比較熱門的新媒體不下30種,如數(shù)字電視、直播衛(wèi)星電視、移動電視、IPTV、博客(blog)、播客、網(wǎng)絡電視(WebTV)、電視上網(wǎng)、樓宇視屏、移動多媒體(手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等)、網(wǎng)上即時通訊群組、對話鏈(Chatwords)、虛擬社區(qū)、搜索引擎、簡易聚合(RSS)、電子信箱、門戶網(wǎng)站等等。其中既有新媒體形式,也有不少屬于新媒介硬件、新媒介軟件,或者新的媒體經(jīng)營模式形態(tài)[2]。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加,廣告主紛紛將工作重心投向了21世紀的網(wǎng)絡新媒體。就目前的期刊廣告市場而言,網(wǎng)絡電視、網(wǎng)絡廣播、網(wǎng)站直銷、博客營銷、多媒體電子期刊、移動多媒體(手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等)等營銷模式層出不窮。隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展,利用網(wǎng)絡和新媒體宣傳自己已經(jīng)成為眾多期刊選擇的最佳營銷模式,因為網(wǎng)絡和新媒體是一種對企業(yè)形象、品牌資訊、產(chǎn)品清晰展現(xiàn),放大營銷效果的宣傳模式,其優(yōu)勢是最大限度的推動了企業(yè)商業(yè)傳播的演進,企業(yè)可以用視頻展示企業(yè)文化、產(chǎn)品資訊和招商信息,這是一種低成本、高效果的傳播方式,用最低的釀成為企業(yè)做最大限度推廣,是當今企業(yè)所尋找的最有效地網(wǎng)絡營銷模式之一。網(wǎng)絡及新媒體具有傳播多樣性、傳播互動性、傳播廣泛性、傳播非限時性等特點,具有無所不在的媒體傳播特色和高效推廣等網(wǎng)絡傳播優(yōu)勢。

2 期刊宣傳的主要形式

2.1 刊登征訂、征稿啟事

在期刊宣傳中,刊登征訂、征稿啟事是期刊宣傳中最簡單的方式,應用比較廣泛。征訂征稿啟事有以下兩個特點:一是文字簡潔明了。征訂征稿啟事的文字一般比較簡短、精練。征訂啟事的內(nèi)容大多包括期刊簡介(刊期、開本、頁數(shù)、刊號、定價),訂閱途徑和聯(lián)系方式(聯(lián)系電話、郵政編碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系人)等內(nèi)容。征稿啟事內(nèi)容大多包括期刊的辦刊宗旨、欄目設置、稿件要求、期刊簡介等內(nèi)容;二是形式靈活多樣。期刊征訂、征稿啟事的形式多種多樣,包括內(nèi)文簡訊、活頁廣告、插頁廣告、期刊網(wǎng)站字幕等形式。

2.2 召開讀者、作者見面會

召開讀者見面會和召開作者見面會是宣傳期刊的有效方式。召開讀者、作者見面會將會拉近期刊與讀者、作者間的距離,引起社會的廣泛關注和讀者的重視,具有十分重大的社會意義。召開讀者見面會,可以使期刊進一步明確自己的讀者定位,擴大期刊的社會影響。

2.3 舉辦征文、征稿或攝影比賽活動

期刊社可以針對特定選題組織舉辦各種征文、征稿或攝影比賽活動,這可以有效激發(fā)、調(diào)動廣大讀者閱讀期刊的興趣。舉辦這類活動最好與社會,國家重大政策、改革等活動為背景,結(jié)合自身期刊的受眾來開展,如《森林公安》期刊可以結(jié)合林改組織以“我為林改作貢獻”為主題的征文活動,以“我眼中的森林公安”為主題的攝影比賽活動。

2.4 制作貼切的廣告語

制作期刊廣告最主要的是制作貼切的期刊廣告語。期刊廣告語作為期刊個性和特色的濃縮化、形象化的信息輸出,需要讀者在解讀中形成相應的心理定勢,才能產(chǎn)生心理滲透作用。如果讀者對期刊廣告語不感興趣,不聞不問,那么期刊廣告就難以產(chǎn)生效益。制作成功的期刊廣告語有很多,如《知音》期刊的廣告語是,“人海茫茫,哪里有知音;刊物如林,何處找知音”;《半月談》期刊的廣告語是,“神州處處有人煙,有人煙處就有《半月談》”;《今傳媒》期刊的廣告語是,“一份用新解讀傳媒現(xiàn)象和傳播行為的期刊”;《中國國家地理》期刊的廣告語是,“因為有我,生活才更精彩”;《南風窗》期刊的廣告語是,“聚焦政經(jīng) 相約成功”;《華夏人文地理》期刊的廣告語是,“用華夏人的眼光觀察宇宙空間,用全球人的角度關注華夏人文”;《三聯(lián)生活周刊》期刊的廣告語是,“一本期刊和他倡導生活”;《當代經(jīng)濟人》期刊的廣告語是,“關注成長企業(yè)的期刊”;《商界》期刊的廣告語是,“集商界經(jīng)營之道 看商界豐富人生”。

另外,期刊組織專訪活動,組織開展社會活動(如贈書),參與有重大影響的社會活動也都可以起到宣傳自己的作用,特別是隨著計算機網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展和新媒體時代的到來,開展網(wǎng)路互動,加強網(wǎng)絡宣傳工作也已成為宣傳期刊的一個重要方式。

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文獻標識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應當迎合時代潮流、迎合消費者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價值，這種價值更應該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費者心理學角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應該抓住消費者民族心理特征

民族心理是一種社會心理。社會心理學是研究社會情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學。社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導作用的心理活動。社會心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應該研究人們的社會心理，抓住人們的關注點和消費特征，從而采取相應的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個人都是社會中的人，對自己的國家都有特殊的情感，對社會上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關乎國家和整個民族的安全、尊嚴、發(fā)展的事件尤為關心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個重大事件巧妙的結(jié)合起來，會對產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個人都期望為奧運貢獻自己的一份力量。此時，青島啤酒憑借自己的實力成為了奧運贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個奧運營銷活動都圍繞著激情展開，這正符合了當時全國人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長路徑。為了使產(chǎn)品與“點燃激情”相配合，青島啤酒第一個推出了高能量、低酒精的運動型啤酒，極大地拉動了銷售。青島啤酒的這次奧運營銷，定位精準，切合社會民族心理，使企業(yè)的業(yè)績得到實質(zhì)性的增長。

2 抓住消費者希望受到尊重、被認可的心理

每個人都希望得到別人的尊重和社會的認可，如果某種產(chǎn)品或服務能給顧客帶來這種心理上的滿足，會產(chǎn)生一種社會收益和心理收益。社會收益是指顧客為供應商所識別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務等，具體包括社會地位和自尊心的強化，結(jié)識朋友和享受與銷售人員的互動過程等，它源于產(chǎn)品或服務中社會自我概念的強化能力所產(chǎn)生的效用，如購買某產(chǎn)品或服務容易得到社會的認可，幫助改變別人對自己的態(tài)度與評價等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產(chǎn)品或服務可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務細節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時必須穿鞋套。其次，不準用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細節(jié)都體現(xiàn)了對客戶的尊重，使社會地位得到強化，從而產(chǎn)生被社會認可的感覺。所以很多消費者買海爾買的就是售后服務。良好的服務形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費者的從眾心理

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費者從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對春晚應不應植入廣告在現(xiàn)實中和網(wǎng)絡中大家吵的沸沸揚揚、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時間內(nèi)成了一個家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時，國窖幾乎成了人們的候選對象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達到了，讓人們在很短的時間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當利用的消費者逆反心理

逆反心理在心理學上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標準或社會規(guī)范對人們進行引導和控制時，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對某事物(內(nèi)容和形式)持對立、抵觸、反對態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點：一是具有明確的針對性與否定性；二是具有強烈的主觀體驗性；三是具有濃厚的感彩。適當利用消費者的逆反心理，也是引起消費者注意的一種方式。這種逆反心理會引起人們之間的討論與評價，在社會上廣泛傳播，達到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時代，很多人厭惡這個廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數(shù)叫罵。然而，史玉柱認為這個廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前面對著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個原則就是讓觀眾記得住。有時，我們記住了一個廣告很漂亮但常常忽略了這個廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個市場搖搖欲墜。在這個動蕩的時代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實，以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護所。懷舊的消費者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人則會產(chǎn)生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的感情，讓消費者看后忘不了，丟不開。”可口可樂公司的J•W•喬戈斯也說：“你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球名牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務的聯(lián)系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時也給其帶來了銷售佳績。

綜上所述，宣傳推廣應抓住消費者的心理特征和內(nèi)在需求點，引起消費者的共鳴和注意，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者的購買決策。

參考文獻

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二、強化宣傳意識

首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長應抓住機會向相關部門強調(diào)圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當今各行各業(yè)的共識。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務功能，也需要通過宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務功能充分地發(fā)揮出來。如何將豐富的館藏，以及我館開放、多元化、人性化的服務方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點。

其次，重視形象宣傳，并落實為具體、自覺的行為。我館有工作人員30人，部門4個，各部門的業(yè)務都是提供傳統(tǒng)的服務，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統(tǒng)一開展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業(yè)績、工作面貌體現(xiàn)出來呢？只有通過主動宣傳才能將部門突出的特點展示給讀者。

再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應注重培養(yǎng)宣傳人才，選擇政治素質(zhì)好、知識層面廣、業(yè)務能力強的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達到宣傳工作廣、快、新、準、精的要求。

最后，文理館積極鼓勵和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對“館訊”欄目投稿人員及分館網(wǎng)頁信息提供者和撰寫者，都應給予適當?shù)母宄辏怨膭畲蠹曳e極參與圖書館的宣傳工作。

三、宣傳內(nèi)容及手段

（一）做好新生入館教育工作

每年開學初，圖書館都會對新生進行利用圖書館的知識與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務功能、圖書借閱制度和借閱手續(xù)；講授有關圖書文獻的分類和圖書目錄的常識及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機進行網(wǎng)上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發(fā)放《圖書館讀者手冊》，做到人手一冊；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對學生開展培訓。由于系部多、新生多，需要進行的教育培訓的場次也多，圖書館人員經(jīng)常加班加點工作。今年10月，圖書館和讀者協(xié)會配合，在給20余位圖書協(xié)管員進行培訓后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內(nèi)容。通過培訓和參觀，強化了新生對圖書館的感性認識，引導其逐步學會利用圖書館，使圖書館成為他們學習的“第二課堂”。

（二）辦好宣傳欄

宣傳欄是圖書館無聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達各種信息。各個專欄的設計新穎、內(nèi)容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評。

（三）重視新書通報工作

新書通報是圖書館對外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻資源的利用率。采編部主持的圖書館網(wǎng)上“新書報道”，信息推送及時。數(shù)據(jù)顯示，新書平均月點擊次數(shù)達4000次。讀者服務部及各閱覽室驗收新書頻繁，每個服務窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時查找和借閱新圖書。

（四）加強導讀宣傳

圖書館應走出被動的服務模式，主動地有針對性地開展多種形式的導讀教育，引導讀者多讀書、讀好書。在針對讀者的口頭宣傳中，不論是總服務咨詢臺，還是各閱覽室的管理人員，都執(zhí)行“首問負責制”，要求工作人員為讀者進行耐心的咨詢導讀。在進行書面導讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據(jù)大學生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對性地選擇一些書刊進行點評，旨在讓專業(yè)領域的讀者迅速了解書刊動態(tài)。

（五）開展書刊展評

利用圖書館文獻信息資源豐富這一得天獨厚的優(yōu)勢，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時間內(nèi)，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關的交叉學科的知識信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經(jīng)典文獻展，如“洛布特”叢書展、“萬有書庫”圖書展、國外“中國之光”圖書文獻展等。

（六）精心裝飾與美化館內(nèi)環(huán)境

圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個方面。為了給讀者提供一個溫馨寧靜的閱讀環(huán)境，圖書館在門廳設置了清晰的“讀者引導圖”；調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標志牌，讓讀者易見易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺。

（七）加大網(wǎng)頁信息推送和鼓勵大家給“館訊”投稿

圖書館有專人負責圖書館網(wǎng)站的網(wǎng)頁更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業(yè)務、思想、服務動態(tài)通過圖書館網(wǎng)頁傳達給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設工作。通訊員積極投稿，并鼓勵其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質(zhì)量也有所提高。圖書館網(wǎng)頁上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動態(tài)、部門工作、培訓動態(tài)等，得到了師生的好評。

（八）編輯小型宣傳刊物

目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻。有專家解讀報刊的《報刊熱點》《文摘菁華》，有第一時間報導新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關注文壇潮起潮落的《文壇動態(tài)》，有展現(xiàn)異域風情的《外刊園地》，有以最快的速度報道科技最新動態(tài)的《數(shù)碼科技報道》，還有介紹外文文獻信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準地呈現(xiàn)給讀者，在網(wǎng)絡環(huán)境下彰顯了圖書館服務人性化的一面。

篇4

（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。

（二）各縣市區(qū)和有關學校可以聯(lián)合有關單位共同組織相關活動。

三、活動內(nèi)容

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化” 教師經(jīng)典誦讀大賽。

（二）xx市2017年中小學師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評。

（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）。

（四）各縣市區(qū)和有關學校組織相關推普活動。

四、活動時間及地點

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市2017年中小學師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評

1.8月6日—9月25日各縣市區(qū)和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話:0795-3198319；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1512室；郵政編碼:336000；電子信箱:。

2.9月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，并召開大賽領隊會議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書寫作品。

3.9月15日上午8:00—11:30，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀、中小學師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。

（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

1.初賽于9月23日前，由各地各校自行組織完成并上報參加復賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話:0795-3997653；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1510室；郵政編碼:336000；電子信箱: 。

2.復賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁山西路8號，聯(lián)系電話：0795-3571555）報到，并于下午16:30前到xx八中學術報告廳參加預備會并抽取復賽場次和座次。復賽和決賽時間：9月29日上午。

五、活動規(guī)則及要求

（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽

1.比賽分小學（含幼兒園）、初中、高中三個組別。每縣市區(qū)各選派3位（每個組別各一位）、“三區(qū)”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時間控制在3—4分鐘，比賽現(xiàn)場計時，超時30秒扣分。

2.參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景PPT，可配背景音樂（自帶播放器）。

3.比賽將邀請專業(yè)評委進行現(xiàn)場評分。參賽選手的作品演繹、語音表達、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據(jù)。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

（二）xx市2017年中小學師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評

1.展評活動設立中學學生組、小學學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）、有關學校采取選手現(xiàn)場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。

2.市級上交作品書體類別分為小學軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區(qū)按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送3幅學生作品和3幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內(nèi)容自定，紙張規(guī)格不超過67*133cm，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表3），并貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。

3.預賽和決賽作品書寫須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能，如有將取消該學生參賽資格，并取消相應學校近三年參加該項目資格。

4.市語委、市教育局將邀請專家進行現(xiàn)場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。

（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（初中）

1.參加對象：全日制初中一、二年級在校生。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學校各組織一支隊伍，每隊5人。縣市區(qū)可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。

2.獎項設置：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設3個最佳書寫獎（答題書寫最規(guī)范端正者，由3名裁判商議產(chǎn)生）。

篇5

1.有利于提升基層地區(qū)群眾文化素養(yǎng)

目前，我國人民群眾的閱讀水平和西方發(fā)達國家相比較還存在很多不足，尤其是在縣域基層地區(qū)，文化水平和興趣愛好限制了很多居民的閱讀行動和閱讀行為，很多居民很少讀書甚至不讀書，這種情況在影響地區(qū)社會精神文明進一步提升的同時，對群眾自身文化素養(yǎng)的提升和自身事業(yè)的發(fā)展都是十分不利的，針對這種問題就需要縣級圖書館發(fā)揮自身的職能作用，積極開展閱讀推廣和宣傳工作，強化對縣級圖書館宣傳推廣力度，讓更多基層群眾認識到閱讀所帶來的好處和樂趣。縣級圖書館通過定期舉辦主題閱讀活動，吸引來自多方面讀者興趣，保證讀者能夠積極參與其中，引領地區(qū)閱讀熱潮。縣級圖書館通過制定一系列的閱讀推廣活動，提升大眾對閱讀重要性的認識，從行為和思想上認清閱讀能夠修身養(yǎng)性，陶冶情操，還能夠改善生活質(zhì)量，提升全民素質(zhì)，提高一個地區(qū)的全民閱讀率，同時，進一步提高縣級圖書館圖書資源的利用率。

2.有利于構(gòu)建學習型社會

人類發(fā)展和社會進步都離不開知識，而獲取知識的途徑除了經(jīng)過多年的學校教育之外，就是在圖書館進行閱讀，通過閱讀不斷提升自身的知識積累量，因此，縣級圖書館在縣域范圍內(nèi)開展閱讀推廣和宣傳工作，讓更多的人了解閱讀所帶來的好處，從而更好體驗閱讀所帶來的樂趣和成功的喜悅，從而吸引廣大讀者全面參與到閱讀活動中來，促進縣域群眾養(yǎng)成良好的閱讀習慣。從個體角度出發(fā)，縣級圖書館開展閱讀推廣和宣傳可以提升個體的文化修養(yǎng)和內(nèi)涵，全面提升一個人綜合素質(zhì)，為個體終身學習奠定堅實基礎。從縣域發(fā)展角度分析，縣級圖書館通過開展閱讀推廣宣傳工作，能夠營造良好的閱讀氛圍，促進地區(qū)公民養(yǎng)成良好的閱讀習慣，同時還能夠讓縣域內(nèi)的公民能夠公平的享受文化資源，促進整個縣域不斷向著學習型社會轉(zhuǎn)變。

二、縣級圖書館閱讀推廣宣傳工作策略分析

1.強化對縣級圖書館的宣傳

對于縣域內(nèi)的廣大人民群眾來說，很多人對圖書館的基本功能和作用沒有充分的認識和了解，圖書館圖書文獻資源更談不上利用，因此，加大對縣級圖書館的宣傳力度，讓更多的人認識和了解圖書館，走進圖書館，更好的利用縣級圖書館內(nèi)的圖書文獻資源。強化對縣級圖書館的宣傳能夠讓廣大群眾認識到圖書館的文化教育功能，提高群眾參與閱讀活動的積極性。縣級圖書館宣傳活動可以采取多種形式，可以通過制作宣傳單、橫幅、貼標語等形式進行宣傳，同時還可以利用網(wǎng)絡、電視和廣播等多種形式進行進行宣傳，建立基層圖書文獻的流通點，提高圖書館圖書文獻資源的流通率，同時，要做好讀者分類工作，做好讀者資源文獻需求分析工作，為不同群體提供針對性的圖書文獻，由過去被動的圖書文獻服務想著主動的服務轉(zhuǎn)變，要始終貫徹特色服務理念，促進縣級圖書館閱讀推廣宣傳工作更好的推廣下去。

2.強化對縣鄉(xiāng)村服務網(wǎng)絡體系的管理

篇6

實施目標：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務提升品牌銷量。當階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預計更換量在800臺左右。公司設定目標是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標銷售200臺。

實施過程：

1.組建銷售團隊

社區(qū)的主動營銷首先要有銷售團隊才能順利進行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗店為中心，組建6人銷售推廣團隊，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務員3名，維修人員1名。

主管，負責店內(nèi)切事務的協(xié)調(diào)、安排、管理。

店內(nèi)銷售，負責店面客戶接待銷售、庫房管理、出設計圖紙。

小區(qū)業(yè)務員，負責壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負責所有渠道提供采暖信息的上門設計，出具方案、合同、材料采購清單等。

維修人員，負責壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。

2.計劃準備

制定年度200臺銷售目標，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務員分配任務，每天晚上匯總個人銷售業(yè)績，在店內(nèi)公示。

每天由店長組織所有人員做銷售業(yè)績、工作回顧、下步工作安排溝通會議。

每周公司開店面銷售分析會議將銷售中的長期難點、經(jīng)驗進行分享與交流。

3.實施方式

(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機短信廣告、在報刊亭內(nèi)做報紙夾頁。

(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達成銷售。

(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會搞好客情關系，增加推薦機會。

(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認知度。

4.競品銷售分析

(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個品牌。

(2)主要競爭品牌為慶東和威能。回龍觀地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務商進行維修服務，此3家維修服務商均有的壁掛采暖爐，競品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進行銷售。

5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷售來源分析

(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：

(2)九、十月份主動回訪客戶，通過安檢服務達成銷售的占20％；

(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達成銷售10％。

安檢服務是以服務為主導，給予客戶幫助的服務：而維修服務是客戶有需求時，提供解決問題的服務。因此安檢和維修服務是社區(qū)店提升二次銷售的機會點。

6.推廣復制

根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗，2010年下半年我們在近似的小區(qū)進行推廣復制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購活動，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達10年的美國白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對該小區(qū)每個采暖季需5000千多元的高額運行費用、機器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購活動。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺。并在采暖季來臨之前對于已購買A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請到店內(nèi)進行壁掛爐維護指導、日常使用講座。

7.推廣宣傳

新小區(qū)熱水器推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷售目標600臺(含渠道)。

實施過程：

1.人員配置

結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團隊，組長1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場上門設計3人。

2.小區(qū)宣傳方式

(1)根據(jù)小區(qū)收房時間發(fā)鑰匙時在小區(qū)門口支拱門：

(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：

(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：

(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時展棚、推薦產(chǎn)品：

(5)購買小區(qū)客戶信息做電話銷售：

(6)通過網(wǎng)絡及展示宣傳為提供免費上門設計工作，業(yè)主登記報名并發(fā)放小禮品：

(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機型的效果照片展示，主動給客戶推薦適合機型：

(8)登記該小區(qū)購買用戶臺賬，并對所有渠道銷售A.O.史密斯用戶進行上門設計工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽度；

(9)裝修中期對于在小區(qū)內(nèi)購買客戶安裝完周后進行電話回訪；

(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。

3.通過兩個月宣傳推廣效果

(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；

(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。

4.推廣宣傳

戶外宣傳展示

小區(qū)銷售失敗案例的分析

開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項目。經(jīng)過3個月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計不足200臺(含渠道)，總體銷售不理想。總結(jié)原因：

(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：

(2)宣傳展示物料不齊全：

(3)小區(qū)推廣團隊人員配置少：

(4)現(xiàn)場咨詢、設計服務不完善。

經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓，公司加大小區(qū)推廣團隊和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費用合計20余萬元。物料制作及發(fā)放明細見附表。

小區(qū)推廣工作遇到的困難

小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：

1.進駐費用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費用做為創(chuàng)收項目，所以每個小區(qū)進駐費用及客情費用高達2萬元左右：

2.制作費用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個2000戶小區(qū)宣傳品制作費用大概在1萬元左右：

3.人員費用高：為擴大宣傳氣勢及效果，每個2000戶小區(qū)人員配置在5個以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補助：

4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。

2011年社區(qū)專賣店生存機會點

根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動營銷的重點是提供及時、周到的服務，要有主動提供服務的意識及行動。

篇7

一、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的相似與差異

無論是網(wǎng)絡營銷還是傳統(tǒng)營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進行消費。除此之外，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產(chǎn)品的成本、消費者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)方式、平臺、手段上的差異，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統(tǒng)營銷當中，是依靠傳統(tǒng)的實物市場來進行。而在實物市場當中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問題，產(chǎn)品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當中，為了向消費者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴大自身的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡環(huán)境當中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對不同品類的商品進行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節(jié)約消費者的時間成本，同時也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。

二、網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

（一）產(chǎn)品策略方面

隨著信息技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯(lián)網(wǎng)本身強大的優(yōu)勢和特點。眾所周知，計算機互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟一體化的進程，能做到這一點是因為通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個國家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對全球范圍進行市場調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個地區(qū)和國家消費者的消費偏好，以此進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對于任何一個企業(yè)來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場競爭中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營銷方式當中，針對企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來進行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡營銷的影響下，除了傳統(tǒng)營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標志進行嚴密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。

（三）定價策略方面

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價格標準的時候也需要極為注重。而網(wǎng)絡營銷之下，消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點來看，在網(wǎng)絡營銷之下，企業(yè)需要對產(chǎn)品價格標準的制定進行進一步的研究，才能更有效的促進商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面

網(wǎng)絡營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進行產(chǎn)品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提品以及服務的相關信息，同時也能夠與消費者進行實時溝通并進行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網(wǎng)絡營銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營銷當中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺進行推廣。這樣做的優(yōu)勢在于權(quán)威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進行精準推送。而在網(wǎng)絡營銷當中，憑借移動互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費者的精準定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內(nèi)擴大企業(yè)的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

參考文獻：

篇8

安全用電進小區(qū)活動方案

  前期準備：一、準備好宣傳資料，安排相應進社區(qū)的宣傳人員提前熟悉宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點和優(yōu)點，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準備：四、準備相應物資（宣傳冊、橫幅、告示、），并安排好車輛。

  中期實施：進場后布置好場地，將宣傳標識擺放好，等相應人員進場后分發(fā)電力安全宣傳手冊、懸掛宣傳圖片、漫畫等，然后由網(wǎng)格員進行“安全活動宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學用電以及電費多渠道繳費方式等知識。同時現(xiàn)場與參與人員進行互動，現(xiàn)場解答用電疑問、消除用電隱患、宣貫相關政策，幫助居民分析用電情況，提供節(jié)電咨詢，最后對夏季用電高負荷如何安全、科學用電及相關針對性預防搶修知識進行指導。

  收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來的便利，介紹網(wǎng)格化工作的優(yōu)點和特點，結(jié)合相應網(wǎng)格員工作中的具體事例，同時請被網(wǎng)格員幫助過的用戶結(jié)合自己的經(jīng)歷幫忙推廣宣傳，從而增進居民對供電內(nèi)容的認識和了解，極大的方便了客戶的各項用電需求。最后對有需求的用戶組織進戶進行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對性的正確科學用電方式方法。

篇9

農(nóng)機新技術的推廣工作，有利于促進我國的農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化進程，加快了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機新技術也是當前農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要途徑，農(nóng)機新技術的使用也為我國現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)帶來了很高的生產(chǎn)效率。隨著科學技術的不斷發(fā)展，科技的發(fā)展也會推動農(nóng)機新技術的更新?lián)Q代，這就要不斷的向大眾推廣農(nóng)機新技術，在推廣的過程中，往往會遇到很多的阻礙，要根據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)機推廣工作中遇到的相關問題，進行分析，找出阻礙農(nóng)機新技術推廣工作的原因，要在不斷地實踐中找到推廣的新方法，加大農(nóng)機推廣的力度。

1 農(nóng)機新技術推廣技術中存在的問題

1.1 農(nóng)機推廣的宣傳工作不到位，規(guī)章制度不夠完善

現(xiàn)階段的農(nóng)機推廣工作中，存在著農(nóng)機推廣宣傳工作不到位的現(xiàn)象，而且，相關推廣工作的規(guī)章制度也不夠完善。造成了推廣范圍小的情況出現(xiàn)，每次宣傳工作都是敷衍了事，沒有多少人來參加宣傳，違背了推廣宣傳的本質(zhì)。

1.2 農(nóng)機推廣的宣傳團隊的綜合素質(zhì)較低

進行農(nóng)機推廣的宣傳團隊的綜合素質(zhì)比較低。很多的工作人員都不是農(nóng)機的專業(yè)人員，在農(nóng)機推廣的過程中，沒有真正的做到將農(nóng)機推廣中的精髓進行講解，沒有達到宣傳的效果，對于人們提出的相關問題，也沒有辦法進行解答。造成了人們心中的疑惑，對農(nóng)機新技術也會產(chǎn)生不信任。

1.3 部分地區(qū)信息來源少，信息化程度較低

部分地區(qū)的信息資源比較匱乏，對于比較偏遠的地區(qū)，農(nóng)業(yè)種植的手段還是比較落后的技術手段，農(nóng)機新技術的推廣也沒有到偏遠地區(qū)，造成了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)。

1.4 農(nóng)機推廣的力度不夠，經(jīng)費較少

農(nóng)機推廣工作的力度不夠，政府沒有給予大力的支持，推廣工作的資金匱乏，不能夠進行大范圍的推廣，這就造成了很多地區(qū)能夠使用新技術，但是很多地區(qū)想使用新技術但是卻沒有辦法學習，農(nóng)業(yè)推廣的根本目標得不到實現(xiàn)，也會減緩機械化農(nóng)業(yè)的進程。

2 農(nóng)機新技術推廣工作的解決方案

2.1 完善規(guī)章制度，做好推廣宣傳工作

要對農(nóng)機新技術推廣工作的相關的規(guī)章制度進行完善，有了規(guī)章制度作為推廣工作的保障，能夠更好地對農(nóng)機新技術進行推廣，推廣的過程中要注意對群眾進行詳細的講解，農(nóng)民一直都在跟土地打交道，對于新技術接受的慢也是正常的現(xiàn)象。可以按照不同的時間段對推廣工作進行鞏固推廣，在1個星期內(nèi)對3個地區(qū)做推廣，首次推廣要對新技術的使用方法、使用原理做講述，2次推廣要盡可能的在講述結(jié)束后組織答疑會，在這幾天使用的階段有什么問題，都可以進行提問，工作人員要給予耐心的解答，必要的還可以進行實地考察。

2.2 加大對宣傳團隊的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

要加大對農(nóng)機新技術宣傳團隊的綜合素質(zhì)培養(yǎng)的力度，在宣傳團隊中，要保證宣傳人員都是農(nóng)機新技術相關的專業(yè)人員，能夠?qū)r(nóng)機新技術有很好的了解。在進行宣傳工作前，組織要對其進行綜合素質(zhì)的培訓，除了要對農(nóng)機新技術進行講解，還要培養(yǎng)工作人員的責任感和使命感，要知道農(nóng)機新技術推廣的意義，要在工作中保證對每位前來聽宣傳的農(nóng)民具有耐心，對農(nóng)民提出的問題，無論大小，一律認真解答，真正的做到服務為民。

2.3 建立健全推廣工作的制度體系

要建立健全推廣工作的制度，很多的宣傳人員要到條件比較艱苦，路途比較遙遠的偏遠地區(qū)進行技術宣傳，相關的部門要給予員工相應的福利制度。對到偏遠地區(qū)的工作人員給予關心，加大福利補貼政策，讓工作人員能夠更加配合組織的工作安排，也能夠更加認真的工作，工作過程中要注意遵守工作制度。建立完善的工作制度有利于推廣工作能夠順利的實施。

2.4 加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式

要適當?shù)募哟笮麄鞯牧Χ龋瑒?chuàng)新宣傳的方式。很多時候，傳統(tǒng)的宣傳方式并不能吸引人們的注意力，可以對宣傳的工作進行創(chuàng)新，有利于推廣工作順利的實施，比如：召開宣傳會，可以申請免費試用新農(nóng)機，或者是工作人員能夠?qū)嵉剡M行宣傳使用。都能夠吸引人們參與宣傳，還可以加大宣傳的力度，挨家挨戶的進行推廣，避免有家庭條件不方便的農(nóng)民錯過宣傳會。

3 結(jié) 語

農(nóng)機新技術的推廣工作需要耗費大量的人力物力和財力，但是如果農(nóng)機推廣工作能夠達到良好的效果，那么，帶來的收益也是十分豐厚的。本文針對現(xiàn)階段農(nóng)機推廣工作做出了詳細的分析，并提供了相應的解決方案，能夠達到更加良好的效果，逐漸的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機械化目標。

篇10

同時，還有不少的企業(yè)沒有抓住農(nóng)民消費“實惠、實用”的基本層面上的心理特征，在進行推廣宣傳的時候，將產(chǎn)品的特點說得過了頭，老百姓就不會去相信你，自然也就失去了市場。

到這里我們可以看到，在農(nóng)村終端市場推廣的時候，一個個的“點”都是非常清楚、明晰的。這個“點”不但包括了農(nóng)村市場時間性質(zhì)，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對于時間性質(zhì)，只要在農(nóng)村終端市場多呆上些日子，其實還是可以找到她的規(guī)律性的。對于這“點”，翻開以前的企業(yè)農(nóng)村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發(fā)水在這“點”做得很不錯。

當諸如海爾、美的在家電業(yè)如魚得水的時候，以家電業(yè)為主的“新高路華”集團并不示弱，相反，在不斷進行技術更新的同時，也走上了自主創(chuàng)新的道路，節(jié)能電視的推出，在當時的市場上甚是讓人興奮。然而，由于節(jié)能電視標準各方都頗有說詞，而且，新高路華的品牌效應并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無力。幾經(jīng)波折后，在一系列的分析推測和農(nóng)村終端市場推廣專家的建議下，新高路華決定將競爭的矛頭指向了偏遠的農(nóng)村終端市場，以其使用“點帶面”的做法，將產(chǎn)品推廣起來。

在當時來說，農(nóng)村市場的電視企業(yè)也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購”的觀望狀態(tài)。新高路華“節(jié)儉是美德，節(jié)能是實惠”節(jié)能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農(nóng)村市場活躍時期進行突破，以在中心城鎮(zhèn)為“點”，帶動其他城鎮(zhèn)的推廣，達到輻射到鄉(xiāng)村的目的。雖然沒有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點時間與市場推廣的突破點，所以，仍取得了不菲的成績，新高路華也因此在節(jié)能電視的“領導”下，開辟了電視農(nóng)村終端新市場。

新高路華的成功，讓我們聯(lián)想到了舒蕾洗發(fā)水，而舒蕾正是農(nóng)村終端市場推廣“點”的“專家”。可見，在進行農(nóng)村市場推廣的過程中，企業(yè)要想有所成就，一定不能忽略對“點”的重視。不過，點仍然是有點的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對節(jié)假日時期的推廣宣傳。

農(nóng)村終端市場推廣的面

對于農(nóng)村終端市場來說，不少的企業(yè)都想到“輻射”。無論是從歷史，還是從外國企業(yè)的產(chǎn)品宣傳推廣來說，“由城市輻射農(nóng)村”的基調(diào)都是一樣的，以城市的推廣為主，通過口碑、電視廣告等輻射到農(nóng)村，吸引農(nóng)村消費者的注意力，進而提升對產(chǎn)品的購買。

這種做法在尚不是產(chǎn)品或者市場細分化的時代，還是具有一定的影響力的，但是，在當代的細分化市場里，農(nóng)村終端市場也已經(jīng)細分得比較明顯了，所以就要有所改良。

通過“以面帶點”成功的企業(yè)，最讓人首先聯(lián)想到的自然就是跨國集團寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農(nóng)村中心市場進行推廣，但是，從整體，從他們作出對農(nóng)村終端市場的策劃過程來看，我們可以看到，寶潔同時在多個農(nóng)村中心市場所進行的市場推廣，其實就是期望以“面帶點”的方式深入到老百姓的心中。

寶潔的目的基本上是達到了，在一定程度上，以面帶點的方式，其實就是整體與局部相配合作用的結(jié)果。對于農(nóng)村終端市場來說，就是將農(nóng)村市場的活躍期與節(jié)假日融合了起來，突破了傳統(tǒng)的重點突破的方式，是一個改良。但是，寶潔的這種以面帶點的推廣方式，在當前的中小企業(yè)，或者實力并不強的企業(yè)中，是不大適合的。終究都是因為這種以面帶點的推廣方式要花費大量的人力物力，而且在市場的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

點+面=改革

既然點與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對于一直謀求企業(yè)“根據(jù)地”農(nóng)村化，以農(nóng)村終端市場為基礎以提升的企業(yè)來說，點與面的不足是一定要解決的，而這個解決，其實就是“點+面=改革”的改革。

（1）適時細分，以時懼進

既然農(nóng)村終端市場細分化是難免的，既然農(nóng)村終端市場的時間限制性已經(jīng)成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據(jù)農(nóng)村終端市場的特點來個“隨波逐流”呢？

其實，在新高路華進行重點突破的時候，在進行中心城鎮(zhèn)推廣的同時，也在離中心城鎮(zhèn)比較近的城市市場進行一定范圍的促銷，并且在促銷的過程中，仍以中心城鎮(zhèn)的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當作一些企業(yè)VI、CI等明顯化的表現(xiàn)，如果具有一定實力的，還可以進入到城市里的大賣場或者大商場進行促銷式的推廣宣傳。

點帶面，新高路華只抓住了一點就可成功，那么如果能夠發(fā)動對以點帶面的整體規(guī)劃，那么就有可能形成區(qū)域性的成功，這比重點突破得來的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮(zhèn)推廣。

不過，如果實力欠缺的企業(yè)仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時懼進。也就是說，要看準進入的時間，不能冒進。要根據(jù)推廣的力度和效果進行整體規(guī)劃。要根據(jù)區(qū)域性推廣的特點進行分析和研究。

（2）腳步踏穩(wěn)，適時起步

不少的企業(yè)都會因為一時的推廣效果而以為已經(jīng)取得了成功，寶潔當年也是這樣。所以，當“ROAD SHOW”大路演活動過后，寶潔的不少領導者們就認為他們在農(nóng)村終端市場的推廣目的已經(jīng)達到或超額完成，對于后面的服務也就逐步忽略了起來，以至不少的人看到，寶潔在農(nóng)村終端市場的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動作”了！

剛可以坐穩(wěn)，還沒有學會爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進的心理。這多少與學功夫也有一點相關。當你還沒有學會將腳步踏穩(wěn)的時候，即使跟師傅學了一點好的招數(shù)，但是依然不能贏那些招數(shù)不如你的人，為什么？因為他們已經(jīng)先將腳步踏穩(wěn)了，就算你很用力的去推他們，他們也不會被推倒。相反，你雖然有好的招數(shù)，但是你站不穩(wěn)，一旦被對手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。

篇11

一、營銷目標

本公司計劃在導入期，產(chǎn)品在寧波市場占有率為5%，后期逐步推廣，占領全國市場，在成熟期，預計實現(xiàn)市場占有率達20%以上。

短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標客戶，通過各類包裝宣傳，攫取消費者信賴，迅速占領寧波市場。同時向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過以進社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場。在確立一定市場地位后，我們會涉足生態(tài)農(nóng)場領域，將本公司的大型清洗機推向農(nóng)場大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司進行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。

二、主要營銷方式

本公司針對超聲波果蔬清洗機的營銷方式主推一下三類：點對點推銷、制度、網(wǎng)絡營銷。

1.點對點推銷

點對點推銷對于超聲波果蔬清洗機這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。

本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導入期，由于該產(chǎn)品為市場新興產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費者面對面交流，解說清洗機的使用方式、原理、功能，讓消費者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費者對公司產(chǎn)品的認知與認可，從而刺激消費者購買欲望。公司將派設特別銷售人員深入市場，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場等市場，以面對面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機。

2.制度

制度是本公司最具特色的營銷方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設置人員注冊渠道，只要客戶通過公司在線的網(wǎng)絡測試，證明其具備一定的學歷基礎、銷售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級。同時，這些一級還可以向下挖掘二級、三級，在二級、三級銷售金額中獲得一定的提成。對于這類，公司將推

一系列獎懲制度，如提成、年終獎等，同時，公司也將為這些提供免費知識技術培訓、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。

通過制度，公司銷售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場份額。

3.網(wǎng)絡營銷

在現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡已成為大眾了解產(chǎn)品、選購商品的一大重要渠道。據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達350.19億元，可見，網(wǎng)絡營銷在產(chǎn)品推廣銷售方面起到了巨大的推動效應。

故本公司計劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁等，擴大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進消費者對本公司的了解。同時設立人員注冊渠道，為制度推廣搭建平臺。

此外，聯(lián)合電子商務，建立電子商務網(wǎng)上交易平臺也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購物網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)線上銷售，降低營運成本，同事實現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。

三、輔助營銷方式

除以上主體營銷方式外，還輔以其他營銷宣傳方式，如：

1.廣告推廣

廣告宣傳效應對于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒有多余的資金用于強大的電視媒體宣傳，但本公司會針對性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時參加農(nóng)博會等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。

2.體驗式營銷

篇12

一、分銷體系的確定：

市場建設需要廠商聯(lián)合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作。

廠家利用直銷實現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現(xiàn)上市初期良性動銷的實現(xiàn)，增強對核心酒店控制力。同時會利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端銷售，并盡量使得市場渠道扁平化。

二、上市模式的確定：

模式一：專注小瓶：

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力，或啟動市場前期直接通過強勢的品牌力和較大力度消費者促銷，拉動銷售；

模式二：以老代新，以大帶小；

前期先推出一斤裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場地位及資源具體情況對兩種啟動模式進行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。

三、餐飲渠道的啟動：

業(yè)內(nèi)營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的市場操作經(jīng)驗也告訴我們需要先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經(jīng)驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作而言，餐飲酒水是即飲消費，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設廠商與終端的客情，以帶動銷售顯得尤為關鍵。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優(yōu)于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與店老板、服務員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關系。

廠商必須通過這些商業(yè)利益與人情相關系相結(jié)合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環(huán)勢必帶動整體市場的繁榮。

四、商超渠道的啟動

業(yè)內(nèi)人士都已知曉，眼下商超渠道所蘊含的意義已經(jīng)變化。商超渠道的白酒銷售已經(jīng)有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對促銷的要求非常之高，“不促不銷”現(xiàn)象較為明顯。

然而，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價格標桿維持的好渠道之一，其地位還是不可低估的。因此有能力的廠商，最好還是讓小瓶酒進駐大型超市。然而在產(chǎn)品進駐商超貨架之前，筆者認為，廠商要進行一次針對性的商超調(diào)研，對投入與產(chǎn)出比進行綜合的考量，制定出進店排期表及費用預算表。

商超渠道費用投入應該由廠商共同承擔，對于高昂進店費的重點商超終端可先不進。而采取迂回、逐步滲透的策略，逐步覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進。

商超渠道平時的白酒銷售生意較為慘淡，但當節(jié)假日來臨時，銷售會變的尤其火爆。但是，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節(jié)影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷促。可抽出一款戰(zhàn)術產(chǎn)品調(diào)高價格進行全年的“買一贈一”，抽出一款產(chǎn)品做特價、免費品嘗、贈小禮品等等。

五、流通渠道大放量：

盤中盤策略運行告訴我們，待到市場運作“拐點發(fā)生時”即可進行流通渠道大放量。這句話同樣適合于小瓶酒，等到市場由渠道驅(qū)動型轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動型轉(zhuǎn)變、二批從觀望等待型向主動出擊型轉(zhuǎn)變；消費從促銷推動型向習慣消費型轉(zhuǎn)變的時候，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速進行市場布局、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡。

市場建設投入主要集中在核心網(wǎng)點的建設，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里面選擇幾個進行樣板店建設，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導權(quán)。其余80%的終端里可選擇性的進行生動化建設，費用多由經(jīng)銷商支出。

六、廣宣拉動：

對于不同的企業(yè)運作不同檔次的產(chǎn)品，其廣宣策略不盡相同。運作中高檔白酒的企業(yè)對資源配置要求較高，市場的廣宣投入一般多為前置型，依靠企業(yè)強大的品牌力及地面密集性廣告投入，將品牌訴求強力印刻入消費者心智中，以達到其產(chǎn)品及品牌被消費者快速認可，并促進其產(chǎn)品快速動銷。

而對于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對薄弱，市場投入多為精打細算型，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行一些店內(nèi)生動化建設。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品市場產(chǎn)品鋪市率達到60%以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求快速促進產(chǎn)品動銷。

因此，筆者認為具體執(zhí)行要點可參考以下三點：

1、傳播核心策略：

將資源集中用于核心消費人群的公關及地面廣告上，減少大面上的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2、傳播方式及內(nèi)容：

主要傳播方式為：核心流通終端X展架、logo、箱貼、盒貼、墻貼、海報等物料傳播。輔助傳播方式為：報刊軟文報道，公交車報站語音器，廣場視頻廣告，城市交通廣播臺，電視臺生活頻道等。

3、階段性推廣活動：

嘗試做階段性的大型戶外推廣活動，進行主題式促銷。

七、組織架構(gòu)設置：

因小瓶酒的運作不同企業(yè)其他產(chǎn)品的運作，所以建議企業(yè)營銷中心進行相應針對性的調(diào)整，設立單獨的小瓶酒銷售團隊，配合廠家或經(jīng)銷商進行市場開拓并維護工作。

抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級別的人員，親自帶隊進行市場開拓；

抽出1名經(jīng)驗豐富的業(yè)務代表，對餐飲終端店進行市場維護和產(chǎn)品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務進行市場運作。

抽出1名業(yè)務代表，對流通店進行市場維護和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務代表也可同時間斷性的對商超中的大型KA及社區(qū)超市進行維護。

篇13

1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進入新市場。

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準了市場空檔機會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點展現(xiàn)）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。

3.重點城市設計師渠道推廣

重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設計

師群體中的知名度，增進企業(yè)與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。

方式：重點城市經(jīng)銷商向所在城市知名設計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設計師協(xié)會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。

5．網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費導向。

方式：把新產(chǎn)品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓

銷售人員推廣培訓是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員進行培訓。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點點以及產(chǎn)品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。

設立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權(quán)，增強經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當?shù)睦麧櫦觾r；

突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。

十、促銷評估及跟進

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。

2．收集消費者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。