引論：我們?yōu)槟砹?3篇網(wǎng)絡(luò)推廣及優(yōu)化范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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其次，控制頁(yè)面標(biāo)題的字?jǐn)?shù)
根據(jù)萬(wàn)維網(wǎng)聯(lián)盟的規(guī)定來看，標(biāo)題的長(zhǎng)度不能超過64個(gè)字符，由于搜索引擎索引的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題長(zhǎng)度各不相同，所以在實(shí)際操作中應(yīng)該將標(biāo)題的長(zhǎng)度控制在64個(gè)字符以內(nèi)。但是在實(shí)踐操作中，就算是你沒有超過64個(gè)字符，標(biāo)題也有可能被階段為40個(gè)字符左右，對(duì)這種情況來說，北京8U網(wǎng)絡(luò)推廣編輯建議設(shè)置頁(yè)面標(biāo)題的時(shí)候最好能把標(biāo)題的字符數(shù)量控制在40個(gè)字符以內(nèi)，這樣在一定程度上就可以避免標(biāo)題被截?cái)唷?/p>
篇2
訊：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，很多人每天都已經(jīng)離不開它了。擁有一個(gè)網(wǎng)站，也不再僅僅限于企業(yè)、機(jī)關(guān)，越來越多的個(gè)人也都擁有了自己的網(wǎng)站。但是很多人并不了解網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、搜索引擎優(yōu)化等專業(yè)知識(shí)。筆者隨處問了幾個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作過的人，其中有的人說不清什么是SEO、PR值，還有很多人根本就不知道網(wǎng)站如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
可見，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)的普及還存在這很大的問題，也許這看上去似乎不太影響我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)這在一定程度上延緩了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更深一步的發(fā)展。尤其是關(guān)系到我國(guó)大部分網(wǎng)站生死存亡的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)的普及，將會(huì)影響到人們互聯(lián)網(wǎng)的看法和對(duì)網(wǎng)站的態(tài)度。一個(gè)不懂得推廣的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，不能從網(wǎng)站得到任何收獲，便很可能就對(duì)網(wǎng)站喪失了信心，接著便會(huì)不在相信互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)有越來越多的人和企業(yè)出現(xiàn)了這種狀況，那對(duì)我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會(huì)帶來巨大的損失。
近日，互聯(lián)網(wǎng)觀察中心8U網(wǎng)絡(luò)推廣正式推出了網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)庫(kù)，知識(shí)庫(kù)中收錄了各種推廣、營(yíng)銷知識(shí)和方法，對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上一些零散、瑣碎的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)進(jìn)行整理。將大量的內(nèi)容，系統(tǒng)的分為網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)推廣辦法、網(wǎng)站如何賺錢、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站營(yíng)銷方法等六大板塊，給網(wǎng)民提供了一個(gè)高質(zhì)量的學(xué)習(xí)、研究平臺(tái)。
據(jù)了解，知識(shí)庫(kù)中的內(nèi)容是經(jīng)過中心的精心篩選過的，這也使得文章在質(zhì)量上有了一定的保證。內(nèi)容如此豐富、種類如此齊全的知識(shí)庫(kù)，也必將成目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)庫(kù)。
普及網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)知識(shí)，將是網(wǎng)站建設(shè)，乃至我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向更深入發(fā)展的必經(jīng)之路。（文/龐文英）
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作為致力于網(wǎng)絡(luò)推廣與建站的服務(wù)型企業(yè)，北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，并逐漸建立起從策劃到設(shè)計(jì)到技術(shù)、從推廣到營(yíng)銷傳播、媒體整合等最適合中國(guó)的本土化服務(wù)體系，對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢(shì)實(shí)施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務(wù)和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關(guān)系，在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、電子商務(wù)實(shí)施等方面取得了相當(dāng)成就。
以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣五大實(shí)用總結(jié)，以供分享：
1、競(jìng)價(jià)排名。例如：百度競(jìng)價(jià)排名、谷歌競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。但是熱門的關(guān)鍵字價(jià)格一般比較高，并且點(diǎn)擊所產(chǎn)生的效果難轉(zhuǎn)化等問題，性價(jià)比有待商榷。
2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。中小企業(yè)進(jìn)行SEO網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司來做企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站，在選擇交換對(duì)象時(shí)一定要注意對(duì)方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。
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而且，一款軟件如果功能太復(fù)雜，往往導(dǎo)致這個(gè)軟件的運(yùn)營(yíng)商分散研發(fā)精力，疲于應(yīng)付，最后用戶買了很多功能，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)功能是實(shí)用的!這種情況經(jīng)常遇到!
筆者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)實(shí)踐多年，至今仍然認(rèn)為，只有免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)的注冊(cè)和是比較良性的。因?yàn)檫@些免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)往往開發(fā)周期不長(zhǎng)，希望更多的企業(yè)用戶來注冊(cè)和信息，以不斷充實(shí)他們的內(nèi)容。
企業(yè)在購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)推廣軟件時(shí)，一定要慎重考慮，不能單純貪圖價(jià)格便宜。一個(gè)技術(shù)含量低，信息維護(hù)更新緩慢的推廣軟件，即使再便宜，對(duì)企業(yè)也不具備任何價(jià)值。
2.精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，企業(yè)信息力戒貪婪
網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，是模擬人工的方式，幫企業(yè)把信息一次性群發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去。但在實(shí)際操作中，必須注意控制頻率。有些用戶在操作中過于貪心，總是認(rèn)為信息越多越好，甚至有人購(gòu)買了安裝軟件，通宵!這是在實(shí)際操作中最大的誤區(qū)！
因?yàn)?，如此大量的群發(fā)，很容易引起商務(wù)平臺(tái)站長(zhǎng)們的反感，也給他們帶來很大麻煩。而雖然用戶的次數(shù)很多，但被刪除的幾率也非常高。正所謂物極必反。凡是使用推廣軟件的用戶，一定要謹(jǐn)慎控制頻率。筆者認(rèn)為，一天最多只能3-5次。
此外，很多企業(yè)總是希望自己的關(guān)鍵詞越多越好。筆者曾經(jīng)遇到一位企業(yè)用戶，自稱有上千個(gè)產(chǎn)品，所以他希望能上千個(gè)關(guān)鍵詞。這也是典型的誤區(qū)。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)鎖定自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，找出幾個(gè)與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)突破口，然后圍繞這些關(guān)鍵詞來開展。如果這些關(guān)鍵詞能夠得到不錯(cuò)的搜索排名，那么這次推廣軟件投資帶來的效果已經(jīng)非?？捎^！抓住重點(diǎn)關(guān)鍵詞見效之后，再來推廣其他詞匯，是比較好的推廣策略。
總之，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，一定要注意技巧，控制頻率，抓住重點(diǎn)，力戒貪婪。
3.重視自身網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，找專業(yè)公司設(shè)計(jì)、優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)推廣不是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，很多企業(yè)往往過于注重推廣，而忽略自身網(wǎng)站建設(shè)。在企業(yè)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)。
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經(jīng)過一系列的總結(jié)分析，大多數(shù)企業(yè)商家都發(fā)現(xiàn)只有更大力的宣傳推廣自己的產(chǎn)品才能率先搶占更多的市場(chǎng)份額，于是網(wǎng)絡(luò)推廣，這種更高效便捷的推廣方式以及它頗具價(jià)值的信息反饋制度，讓網(wǎng)商們最終選擇了它。
作為目前電商大發(fā)展形勢(shì)下一個(gè)不得不面對(duì)的抉擇，網(wǎng)絡(luò)推廣也是有門道的，這里簡(jiǎn)單介紹幾種：
門戶網(wǎng)站：適合資金實(shí)力較雄厚的傳統(tǒng)商家及網(wǎng)商，就一直以來的企業(yè)推廣選擇機(jī)制，大部分獲得風(fēng)投的商家也會(huì)選擇這一方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。此方式能帶來網(wǎng)絡(luò)流量但缺點(diǎn)是后續(xù)效果較難統(tǒng)計(jì)，并且花費(fèi)較高。
搜索引擎：有利提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，借此吸引點(diǎn)擊率，同樣的價(jià)格不菲是一個(gè)小缺點(diǎn)，并且如果你在百度做搜索引擎優(yōu)化在谷歌上是無(wú)效的，要重復(fù)再各大搜索引擎投入費(fèi)用才能保證再各大引擎都有排名優(yōu)勢(shì)和點(diǎn)擊率。
廣告聯(lián)盟：更具體的說廣告聯(lián)盟是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也類似中介平臺(tái)，在這里聚集大量的網(wǎng)站主和廣告主，雇傭關(guān)系通過廣告聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)達(dá)成一致，在廣告聯(lián)盟這個(gè)有力的監(jiān)控平臺(tái)下得到雙方效益的最大化也是最透明化，與前兩種推廣方式相比，后續(xù)效果是可以詳細(xì)了解及優(yōu)化的。
論壇社區(qū)：涵蓋了軟文推廣的范疇，在論壇社區(qū)等媒介發(fā)帖互動(dòng)做到吸引大眾的效果。缺點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)水軍較多，在回帖過程中難辨真假，對(duì)發(fā)帖效果較難掌控。
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一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4200萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。
3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)
時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。
2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過競(jìng)價(jià)排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。
1.搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。
2.許可E-mail營(yíng)銷
許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫作
E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒有拼寫錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設(shè)置簽名
簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。
4.病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容
病毒性營(yíng)銷方法是通過用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營(yíng)銷常見形式
常見的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:
①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。
5.博客營(yíng)銷
隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來描述。博客營(yíng)銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。
(2)選擇優(yōu)秀的博客
在營(yíng)銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧
從事博客寫作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進(jìn)行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。
6.RSS營(yíng)銷
RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái),使得每個(gè)企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個(gè)RSS文件后,這個(gè)RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點(diǎn)調(diào)用。RSS營(yíng)銷的過程如下:
(1)制定RSS營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括為每一個(gè)營(yíng)銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營(yíng)銷智能設(shè)置目標(biāo);
(2)使用RSS收集商業(yè)情報(bào)咨詢。用RSS管理商業(yè)情報(bào)。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報(bào),甄選相關(guān)的信息源;
(3)計(jì)劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動(dòng)輸出可以講是RSS營(yíng)銷最復(fù)雜的一部分,需要定義互動(dòng)群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;
(4)確定RSS營(yíng)銷要求,選擇RSS營(yíng)銷。界定RSS營(yíng)銷技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;
(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;
(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對(duì)RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊(duì),由技術(shù)團(tuán)隊(duì)分析優(yōu)化訂閱繼承策略;
(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗(yàn),提升品牌。
五、結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以通過搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、RSS營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
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篇7
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對(duì)以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對(duì)此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營(yíng)銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無(wú)良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠(chéng)信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司?！?/p>
篇8
《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營(yíng)銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員的職業(yè)能力。通過對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫(kù)存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)
在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。
（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操
企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營(yíng)銷，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷方案。
（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖
篇9
這是最好的外鏈方式，但也是最差的外鏈方式，好的原因是權(quán)重比較高，可以SEO和品牌推廣合二為一；差的原因是要付費(fèi)的外鏈。同時(shí)有很多新聞平臺(tái)新聞是不能帶外鏈和網(wǎng)站地址的。并且新聞外鏈也是需要一定的量才能起到優(yōu)化的作用的。如圖：菜根譚的網(wǎng)站有相當(dāng)部分新聞外鏈。
二、軟文投稿類外鏈
篇10
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的杭州網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入整合時(shí)代后，通過運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣杭州SEO平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國(guó)精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升！網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)智能化已經(jīng)是無(wú)需公認(rèn)的事實(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web瀏覽，手機(jī)QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶上，達(dá)到推廣的目的。隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去。有一些企業(yè)因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)時(shí)間久了，就會(huì)覺得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很了解，甚至對(duì)一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當(dāng)然這是說一些不太謙虛的，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實(shí)用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，當(dāng)然見的多了自然也會(huì)多懂幾分。但是在應(yīng)用的時(shí)候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因?yàn)橐恢睕]有專業(yè)的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個(gè)誤區(qū)之中，今天我就和大家簡(jiǎn)單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個(gè)隊(duì)伍中。以下觀點(diǎn)全為禹含個(gè)人在過去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量，據(jù)實(shí)陳述，言語(yǔ)冒犯之處，請(qǐng)勿拍磚塊哦。
其實(shí)看看實(shí)體市場(chǎng)，這個(gè)道理也不難理解，有哪個(gè)知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達(dá)斯，包括中國(guó)的海爾哪個(gè)不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于信息溝通的方便快捷確實(shí)是別的渠道所無(wú)法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對(duì)于企業(yè)推廣，我們確實(shí)不應(yīng)該存在那樣的幻想，中國(guó)的商道包括全世界都認(rèn)同的一個(gè)準(zhǔn)則就是以誠(chéng)信為本，靠虛假夸張的炒作也許會(huì)獲得一點(diǎn)短期的暴利，但是對(duì)于想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無(wú)疑是飲鴆止渴，萬(wàn)萬(wàn)不可取。很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報(bào)紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個(gè)群體。這兩個(gè)群體是消費(fèi)能力最高的群體。越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一條新聞、一個(gè)事件等。一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對(duì)他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用。因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)好的方向，更需要一個(gè)好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實(shí)際的指揮者，這里面所說的就是一個(gè)吸引性的傳播資訊，去帶動(dòng)去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營(yíng)銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個(gè)道理的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活，就需要你精心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告?。▉碓矗翰┛停?/p>
篇11
“找”的行為實(shí)際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點(diǎn)對(duì)外服務(wù)的一項(xiàng)重要手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補(bǔ)充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：
基于萬(wàn)維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。
基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。
對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，但最重要的手段，無(wú)疑是首先建好用戶自身的站點(diǎn)。特別是對(duì)那些有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬(wàn)維站點(diǎn)的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精致的美工設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容外，最重要的一點(diǎn)就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點(diǎn)都離不開搜索。
當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會(huì)正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動(dòng)場(chǎng)所的信息社會(huì)。信息社會(huì)的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是信息數(shù)量巨增，一個(gè)以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)中的一個(gè)，如何在如此眾多的站點(diǎn)中讓用戶能快速找到你的站點(diǎn)，就需要搜索引擎。
2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑
從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無(wú)邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實(shí)在太多，而每個(gè)人興趣點(diǎn)則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。
萬(wàn)維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級(jí)目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強(qiáng)大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機(jī)器人”(robot)程序通過對(duì)文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個(gè)完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動(dòng)搜索子系統(tǒng)、自動(dòng)標(biāo)引子系統(tǒng)、自動(dòng)索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個(gè)部分。
一個(gè)以推廣為目的站點(diǎn)建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標(biāo)用戶，主要策略有兩種：
2.1搜索引擎的“推”策略
所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費(fèi)的注冊(cè)搜索引擎、交換鏈接或付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫(kù)中。
2.2搜索引擎的“拉”策略
所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，提出改進(jìn)的辦法。
“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨(dú)立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個(gè)人的觀點(diǎn)是：搜索引擎解決方案是站點(diǎn)服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。
從搜索的角度，不管是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息。可以說搜索引擎對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對(duì)推廣網(wǎng)站就有多重要。
3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力
21世紀(jì)搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標(biāo)信息的動(dòng)力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢(shì)。因此提升網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力能為用戶進(jìn)入各類市場(chǎng)提供潛在機(jī)會(huì)，能借助最終產(chǎn)品為所認(rèn)定的顧客利益做出重大貢獻(xiàn)，而且不易為競(jìng)爭(zhēng)者所模仿。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁(yè)(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對(duì)搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢(shì)，僅次于瀏覽網(wǎng)頁(yè)和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的第三位。這種趨勢(shì)預(yù)示著搜索蘊(yùn)涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因?yàn)榕c每個(gè)人相關(guān)的信息是相對(duì)不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。
如果說搜索引擎網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對(duì)站內(nèi)信息的整合，對(duì)提高網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力有不可低估的作用。筆者在工作實(shí)踐中體會(huì)到：
3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。
篇12
訊：從事網(wǎng)絡(luò)推廣的seoer都知道，把一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞兩三天之內(nèi)做到GOOGLE的前幾位是件很簡(jiǎn)單的事情。某些人急功近利，常常會(huì)采用一些可能被GOOGLE當(dāng)成作弊的手段來快速達(dá)到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉(zhuǎn)頁(yè)面、門頁(yè)、高資源站引入資源用等。經(jīng)歷過幾年的市場(chǎng)洗禮、優(yōu)勝劣汰。國(guó)內(nèi)SEO行業(yè)正慢慢地朝著正規(guī)化、規(guī)模化方向前進(jìn)。SEO行業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取于SEOer從業(yè)人員自身的技術(shù)水平與職業(yè)素質(zhì)，也與廣大關(guān)心及參與搜索引擎營(yíng)銷人員息息相關(guān)。
多年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的有了深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)常跟客戶溝通交流時(shí)，我們意識(shí)到SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路的優(yōu)化。我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)化精神，來打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個(gè)良好的空間。用SEO的知識(shí)讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站，讓搜索引擎用戶最快，最準(zhǔn)確的找到想要的內(nèi)容。
谷歌在打入中國(guó)市場(chǎng)之前，為拓展中國(guó)市場(chǎng)做了一系列準(zhǔn)備，連續(xù)進(jìn)行了多次技術(shù)改革，搜索質(zhì)量上進(jìn)行了很大的提升，并對(duì)那些過激的手段的網(wǎng)站分批“下線”，這對(duì)中國(guó)的SEO打擊很大，很多圈內(nèi)的朋友都轉(zhuǎn)向了其他業(yè)務(wù)。
搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展是件好事，同時(shí)也考驗(yàn)了一些從業(yè)者自身的技術(shù)水平和職業(yè)素質(zhì)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，搜索引擎變得越來越“聰明”，網(wǎng)絡(luò)推廣的弊端也越發(fā)明顯：圍繞著搜索引擎排序規(guī)則，而非站在搜索引擎相同的立場(chǎng)來優(yōu)化網(wǎng)站。
搜索引擎的最終目的是要把每一個(gè)用戶想搜索的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶的，我們會(huì)不斷的完善用戶體驗(yàn)，完善自己的排名搜索機(jī)制。（文/龐文英）
篇13
什么是網(wǎng)站推廣？好好推認(rèn)為：網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站。也就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過一系列的推廣手段，把您的網(wǎng)站信息推廣到您的受眾目標(biāo)群，讓他們了解、記住你的網(wǎng)站的一個(gè)過程。被推廣的對(duì)象是網(wǎng)站。
什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給政府、企業(yè)、個(gè)人、產(chǎn)品、服務(wù)等帶來的知名度和影響力。被推廣的對(duì)象是“政府、企業(yè)、個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)”等。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程。特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不單指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對(duì)對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。
二.企業(yè)網(wǎng)商實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的無(wú)非是促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。
企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分且很少會(huì)在企業(yè)占主導(dǎo)地位，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)：
宏觀營(yíng)銷環(huán)境的作用：(1)時(shí)間性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越了工作時(shí)間的限制，無(wú)論何時(shí)只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時(shí)間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擺脫了地域的限制，無(wú)論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。
企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時(shí)將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動(dòng)公關(guān)性：對(duì)于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場(chǎng)上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。
企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升：(5)效益性：相對(duì)傳統(tǒng)推廣費(fèi)用而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入少風(fēng)險(xiǎn)也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的重要配合形式，它有助于市場(chǎng)定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。
三.從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
網(wǎng)站營(yíng)銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營(yíng)銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?營(yíng)：指經(jīng)營(yíng);銷：指銷售;策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營(yíng)銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)銷售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的被動(dòng)執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)體系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的思路?一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作性。從運(yùn)營(yíng)角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對(duì)品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的看點(diǎn)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無(wú)針對(duì)性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)直接地說明利益點(diǎn)，做到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員安排，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書要有自己的觀點(diǎn)，自己的獨(dú)特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，切忌機(jī)械式的套用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文。
四.制定有針對(duì)性指導(dǎo)性的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
如何制作好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書?一份有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書必須是有針對(duì)性的，實(shí)實(shí)在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實(shí)踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析：
1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行效果跟蹤公式：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了多少銷售業(yè)績(jī)—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=共計(jì)帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)提升業(yè)績(jī)有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：
本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒必要大談宏觀，做為一個(gè)企業(yè)是無(wú)法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力分析：企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時(shí)間和執(zhí)行費(fèi)用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無(wú)法制定具體計(jì)劃，只有在知道具體情況下才能給出一個(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。
3.網(wǎng)站診斷分析策略：
網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國(guó)內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份。
網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個(gè)問題上沒必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃者在這個(gè)問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁(yè)，這要看首頁(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。
4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介，以下是根據(jù)我多年的實(shí)踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)組合策略：
電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷準(zhǔn)備。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營(yíng)銷整合，由于這些平臺(tái)具有中國(guó)最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競(jìng)價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。
口碑持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對(duì)于這類營(yíng)銷工具，在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)可以適當(dāng)購(gòu)買使用。
總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃可以概括為以軟文(軟文營(yíng)銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營(yíng)銷(SEO/SEM和搜索競(jìng)價(jià))結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣的組合策略。
五.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析
在網(wǎng)站后臺(tái)自己可以添加一個(gè)站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具，我們可以從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的措施。對(duì)于增加的無(wú)形價(jià)值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評(píng)估的數(shù)據(jù)以作參考：
1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個(gè)?
2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?
