引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場采購貿(mào)易的概念范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

公司治理概念源于美國，于80-90年代開始興起。很多人都認(rèn)為公司治理是屬于企業(yè)內(nèi)部的管治問題，主要是完善內(nèi)部監(jiān)控流程，其實(shí)公司治理也可以幫助企業(yè)于國際市場上提高企業(yè)的營銷競爭力，尤其是對企業(yè)外部的形象、品牌，都有正面的幫助。現(xiàn)在有不少的大型跨國企業(yè)，以公司治理概念中的公平貿(mào)易、綠色營銷、社會責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展為手段，以突出自己本身的品牌，以及加強(qiáng)其品牌的市場競爭力。

二、公平貿(mào)易

隨著國際貿(mào)易越來越普遍，富裕國家的資本家，通常都會在一些發(fā)展中國家買原材料，或者在貧窮地區(qū)生產(chǎn)，以獲得較低的生產(chǎn)成本，但因當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、執(zhí)法不完善，貿(mào)易當(dāng)中包含不少剝削農(nóng)民、血汗工廠的情況。以很低的價(jià)錢向沒有議價(jià)能力的農(nóng)民去購買原材料，而那些低價(jià)交易可能令農(nóng)民不夠糊口。另外血汗工廠的情況也很普遍，工人過長時間的工作、不安全的工廠設(shè)備、惡劣的工作環(huán)境、童工的問題、工資過低不能維持工人基本生活，這些都是貧窮國家很常出現(xiàn)的剝削情況。

因?yàn)檫@種不公平的情況，開始有人提出公平貿(mào)易的概念。公平貿(mào)易運(yùn)動，試圖透過與被邊緣化的生產(chǎn)者及勞工的緊密合作，將他們從易受傷的角色，轉(zhuǎn)化成為經(jīng)濟(jì)上的自給自足與安全，它也試圖賦權(quán)他們，使他們成為其自己組織的利害關(guān)系人，同時在全球市場中扮演更積極的角色，以促進(jìn)國際貿(mào)易的公平性。公平貿(mào)易，最廣為人知而且接受的定義，是由四個公平貿(mào)易的主要組織定下，四個組織包括Fairtrade Labelling Organizations International、International Fair Trade Association、Network of European Worldshops及European Fair Trade Association，簡稱FINE。公平貿(mào)易的定義“公平貿(mào)易是一個基于對話、透明及互相尊重的貿(mào)易活動伙伴關(guān)系，志在追求國際交易的更大公平性，以提供更公平的貿(mào)易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益為基礎(chǔ)，致力于永續(xù)發(fā)展，公平貿(mào)易組織則積極的參與支持生產(chǎn)者、認(rèn)知提升及志在改變傳統(tǒng)國際貿(mào)易習(xí)慣的項(xiàng)目等活動”。

公平貿(mào)易不單是社會責(zé)任，也是一個商機(jī)，而且發(fā)展速度很快，已經(jīng)有不少的跨國大型的企業(yè)及生產(chǎn)商采用公平貿(mào)易材料，如Cadbury， Pacific Coffee， Starbucks， Marks & Spencer等。一方面是實(shí)行公平貿(mào)易責(zé)任，另一方面也能尋找商機(jī)，而且對企業(yè)品牌形象的提升都有正面幫助。按國際公平貿(mào)易協(xié)會（IFTA）的年報(bào)顯示，由2004至2010年公平貿(mào)易產(chǎn)品銷售額每年增長20%至40%。 可以見到公平貿(mào)易在國際貿(mào)易中的重要性，公平貿(mào)易的市場發(fā)展得越來越大，所包含的商機(jī)越來越多，尤其是商品是直接面對消費(fèi)者的，更加要注意公平貿(mào)易帶來又影響。

道德采購是公平貿(mào)易其中之一的概念，隨著人們環(huán)保意識和可持續(xù)發(fā)展觀念的增強(qiáng)，社會對企業(yè)的要求和評判標(biāo)準(zhǔn)已由單純地關(guān)注企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)績，轉(zhuǎn)向更加注重企業(yè)的社會責(zé)任和道德水平，而迫于社會運(yùn)動壓力，很多企業(yè)也開始越來越重視其社會業(yè)績，紛紛加入到道德采購運(yùn)動中，有一些企業(yè)為求生存，不參與道德采購也不成，可見道德采購也是一個國際營銷的趨勢。目前西方國家正對社會業(yè)績表現(xiàn)好的企業(yè)和企業(yè)的行為進(jìn)行獎勵， 具體做法是由具有一定社會權(quán)威和影響力的機(jī)構(gòu)組織及專家協(xié)會發(fā)起，通過設(shè)立一系列衡量企業(yè)道德的指標(biāo)體系對各類企業(yè)進(jìn)行評級，給予道德級別高的企業(yè)一定獎勵，并借助公眾媒體的作用對具有良好社會影響的企業(yè)家或企業(yè)行為進(jìn)行宣傳。這已經(jīng)是市場上的一種策略，企業(yè)把資源投放在道德采購上，效益往往可能比投放在市場推廣的高，而且采購的道德水平慢慢發(fā)展成可量度的指標(biāo)。

三、綠色營銷

綠色營銷亦是一個近年來越來越流行的概念，綠色營銷就是市場學(xué)上的一種環(huán)保營銷方式，但范圍不單單只是環(huán)境保護(hù)問題，亦可以成為企業(yè)于國際市場上的一種優(yōu)勢，不少企業(yè)把綠色營銷當(dāng)作一種市場營銷的手段。綠色營銷是以可持續(xù)發(fā)展論為指導(dǎo)，以全球的社會、經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)的，以既能相對滿足當(dāng)代人需求又不對后代人發(fā)展構(gòu)成危害并為其發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良條件為宗旨的市場營銷活動。在商品、生產(chǎn)過程、推銷過程、渠道分銷、包裝、物流上，綠色營銷都有涉及，以往傳統(tǒng)市場營銷以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到由市場、社會、環(huán)境為中心。、

以中國的企業(yè)為例，不少的地方企業(yè)以政府的環(huán)保補(bǔ)助為主營業(yè)務(wù)，政府的補(bǔ)助往往是一家企業(yè)的最主要收入，不單只是市場營銷層面的策略，也是企業(yè)生存的策略。在十二五規(guī)劃中，關(guān)于綠色發(fā)展的綱要占了六章。“加快推行清潔生產(chǎn)，在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑、商貿(mào)服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域推進(jìn)清潔生產(chǎn)示范，從源頭和全過程控制污染物產(chǎn)生和排放，降低資源消耗”、“倡導(dǎo)文明、節(jié)約、綠色、低碳消費(fèi)理念，推動形成與我國國情相適應(yīng)的綠色生活方式和消費(fèi)模式。鼓勵消費(fèi)者購買使用節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保型汽車和節(jié)能省地型住宅，減少使用一次性用品，限制過度包裝，抑制不合理消費(fèi)。推行政府綠色采購，逐步提高節(jié)能節(jié)水產(chǎn)品和再生利用產(chǎn)品比重”。

于國際營銷上，環(huán)保、安全等問題可以成為一個國際營銷的策略，國際貿(mào)易越來越盛行，各國為發(fā)展貿(mào)易，很多國家、地區(qū)都組成貿(mào)易聯(lián)盟，成員國都被要求撤銷進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口限額、出口補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘，以保持各成員國之間的公平貿(mào)易，并得到保障。但有些國家為了保持自己的優(yōu)勢，就利用環(huán)保、安全等條件，去保護(hù)自己國內(nèi)的企業(yè)，這種情況尤以發(fā)達(dá)國家為嚴(yán)重，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的環(huán)保技術(shù)比較先進(jìn)，有條件把環(huán)保的要求訂得比較高，而發(fā)展中國家因?yàn)榧夹g(shù)及資金都有限，環(huán)保水平未必能達(dá)到發(fā)達(dá)國家的要求，發(fā)達(dá)國家就以這種優(yōu)勢去設(shè)立對自己有利的貿(mào)易壁壘，以抵抗發(fā)展中國家的平價(jià)優(yōu)勢。中國輸往歐美的產(chǎn)品，很多時都是因?yàn)榄h(huán)保不符標(biāo)準(zhǔn)而不準(zhǔn)進(jìn)口，這樣一視同仁的標(biāo)準(zhǔn)作法，表面上看似是公平，但不理不同國家的技術(shù)基礎(chǔ)，其實(shí)是保護(hù)主義中的貿(mào)易壁壘，亦是國家級層面于國際貿(mào)易的一種戰(zhàn)略。

四、社會責(zé)任

近年來，社會營銷導(dǎo)向觀念對市場營銷的影響越來越大，由之前只注重企業(yè)、顧客價(jià)值的傳統(tǒng)營銷方法，轉(zhuǎn)型到除了注重企業(yè)、顧客價(jià)值之外，還包括社會整體的價(jià)值。從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、銷售手法、市場推廣這些環(huán)節(jié)中，考慮到企業(yè)、顧客和社會三方面的平衡，社會導(dǎo)向營銷的理念就是對市場導(dǎo)向營銷的修正和補(bǔ)充。它并不否定企業(yè)是追求經(jīng)濟(jì)利益，而是進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)利益的獲得方法和途徑，提倡在有盈利的情況下，提供有利于消費(fèi)者和社會的產(chǎn)品。社會導(dǎo)向營銷仍是以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，但是充分顧及到顧客需求中的非理性因素，抱著對顧客和社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，有選擇地開發(fā)、生產(chǎn)、推銷確實(shí)能增進(jìn)顧客和社會利益的產(chǎn)品。經(jīng)營者在制訂營銷策略時，考慮到了企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要和社會利益三者之間的平衡。

公司治理中的社會責(zé)任變得更加受重視，在一家擁有高水平公司治理的企業(yè)當(dāng)中，每年的年報(bào)一定包括企業(yè)社會責(zé)任報(bào)告，主要是介紹企業(yè)對社會所作的責(zé)任及貢獻(xiàn)、以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動。社會責(zé)任包括對營銷發(fā)生地區(qū)、國家以及非營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿。對營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿，好處是直接服務(wù)客戶的地區(qū)，對營銷發(fā)生當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶來好的印象，從而增加該品牌于當(dāng)?shù)氐匿N售及顧客對該品牌的接受度，有助于品牌打進(jìn)新的市場。而對非營銷發(fā)生地區(qū)、國家的自愿，可以增加該品牌于國際的知名度，對突出企業(yè)及其品牌正面的形象，有很大程度的幫助。

社會責(zé)任也算是國際企業(yè)的一種本土化策略，在國際貿(mào)易上，除了進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口限額等貿(mào)易壁壘之外，文化的差異也是國際企業(yè)打進(jìn)本土市場的一個很大的障礙。而社會責(zé)任，就是消除這種文化障礙的一種本土化策略，更容易打進(jìn)不同文化地區(qū)的市場。

五、可持續(xù)發(fā)展

可持續(xù)發(fā)展，亦是近年來比較多人談及的題目，主將改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，以達(dá)到持續(xù)發(fā)展的方向，所以對市場營銷來說，也有一定程度的影響及重要性。可持續(xù)發(fā)展的定義，按聯(lián)合國世界環(huán)境與發(fā)展委員會的報(bào)告Our Common Future中所述“既能滿足我們現(xiàn)今的需求，又不損害子孫后代能滿足他們的需求的發(fā)展模式” 可持續(xù)發(fā)展的理念中，都有包括上述所提及的公平貿(mào)易、環(huán)境保護(hù)、企業(yè)社會責(zé)任等元素，但可持續(xù)發(fā)展是從一個比較宏觀的角度，來平衡幾方面的要素，當(dāng)中包括環(huán)境與生態(tài)要素、社會要素及經(jīng)濟(jì)要素三大方面，滿足環(huán)境保護(hù)的要求，也要滿足人類的需求及經(jīng)濟(jì)上的追求， Johann在Sustainable Development一書中，很清楚的說明可持續(xù)發(fā)展，一定要平衡生態(tài)要素、社會要素及經(jīng)濟(jì)要素三方面的關(guān)系，三方面都要得到平衡才算可持續(xù)發(fā)展，缺少了其中一種元素，都只是可平衡、可承受、可生存，而不算是可持續(xù)。

而實(shí)行可持續(xù)發(fā)展，其中的一個概念是要改變現(xiàn)在以資源消耗的消費(fèi)模式，從產(chǎn)品、包裝、分銷物流等各方面都有不少的改變。從產(chǎn)品方面，產(chǎn)品要求更多的環(huán)保元素，例如是電芯的環(huán)保改進(jìn)，傳統(tǒng)的電芯含有毒物質(zhì)汞、硫酸化物、鉛、鎘等，對環(huán)境及人體都有害，現(xiàn)在開始有一些對環(huán)境無害的環(huán)保聚合物電池電芯、鋰電池，都是按可持續(xù)發(fā)展的理念改進(jìn)的。另外，包裝紙的物料都有不同，很多重視環(huán)保的品牌都開始用循環(huán)再做的物料做包裝物，也是突出自己品牌的一種方法，英國大型零售商TESCO在商品的包裝上標(biāo)識該商品的碳消耗量，對于認(rèn)同低碳理念的消費(fèi)者，就可以根據(jù)包裝上的碳消耗量，來決定是否購買。從分銷物流方面，有環(huán)保團(tuán)體提出“炭足跡”的概念，其中一種消費(fèi)模式，是主張購買產(chǎn)地比較近的產(chǎn)品，而減少需要長途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，這對企業(yè)的分銷物流方面，有另一種新的啟示。

六、總結(jié)

按上述所論及，可見公司治理除了與企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)控有幫助之外，對提高企業(yè)營銷之競爭力都有一定程度的幫助。尤其是公平貿(mào)易、綠色營銷、社會責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的概念越來越流行，公司治理的于這些范疇發(fā)展的重要性越來越強(qiáng)，利用這些新興的概念來建立品牌，已經(jīng)是不少成功的大型跨國企業(yè)的市場營銷策略，在可見的將來，應(yīng)該會成為市場營銷的一個主流方向。

參考文獻(xiàn)：

篇2

篇3

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實(shí)時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實(shí)時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進(jìn)行交易，降低了交易過程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過Internet進(jìn)行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復(fù)雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

2．虛擬市場的形式

從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機(jī)構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團(tuán)建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強(qiáng)對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導(dǎo)致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因?yàn)閷τ跀?shù)量眾多的中小企業(yè)來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業(yè)相比，導(dǎo)致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機(jī)構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來，形成大的采購集團(tuán)，對于各個中小企業(yè)來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機(jī)構(gòu)對買賣雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進(jìn)行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機(jī)構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應(yīng)方、第三方中介機(jī)構(gòu)、物流配送組織組成。

三、中國醫(yī)藥虛擬市場發(fā)展的幾點(diǎn)思考

1．醫(yī)藥市場健康發(fā)展需要先進(jìn)的電子商務(wù)手段

醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一，直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；同時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國四大重點(diǎn)(計(jì)算機(jī)、汽車、醫(yī)藥、微電子)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大的國際性產(chǎn)業(yè)。但同時，由于我國現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導(dǎo)致藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問題，使患者背上沉重的藥費(fèi)負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國家曾三令五申建立行業(yè)有序競爭，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督。可是，單單從法令法規(guī)方面規(guī)范市場行為是不夠的，必須通過先進(jìn)的電子商務(wù)手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場、消費(fèi)者聯(lián)系在一起，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通市場的健康發(fā)展，使消費(fèi)者利益得到保護(hù)。

2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場

通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場，一方面是發(fā)展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫(yī)藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進(jìn)行的所有的藥品購銷行為都會通過現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來，并經(jīng)過相應(yīng)的信息處理后成為各級相關(guān)政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場渠道以及相應(yīng)交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當(dāng)競爭行為一樣有著重要的意義。

3．醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程

從國外的經(jīng)驗(yàn)可以看出，虛擬市場是市場經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場只不過是實(shí)現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務(wù)手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場，是對醫(yī)藥市場健康發(fā)展的一種促進(jìn)，從這一點(diǎn)來講，我國醫(yī)藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產(chǎn)物。同時，由于現(xiàn)有市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發(fā)的動力，需要強(qiáng)有力的行政干預(yù)和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導(dǎo)的全社會系統(tǒng)工程。

4．醫(yī)藥虛擬市場的管理

首先，醫(yī)藥虛擬市場必須是一個合法的市場，在這個市場中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場的管理應(yīng)該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下來進(jìn)行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場必須是獨(dú)立于任何政府部門，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對醫(yī)藥虛擬市場的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門不應(yīng)該直接參與虛擬市場的運(yùn)營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運(yùn)營者同時不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場平臺的運(yùn)營者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨(dú)立的第三方來承擔(dān)，并通過提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤。醫(yī)藥虛擬市場的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下，通過對交易雙方，以及運(yùn)營虛擬市場平臺的第三方信息中介機(jī)構(gòu)合法資格的認(rèn)定，并對交易過程的實(shí)時監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場，加速我國醫(yī)藥流通市場規(guī)范化的目的。

5．醫(yī)藥虛擬市場應(yīng)從醫(yī)院采購進(jìn)行突破

既然醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個過程化的產(chǎn)物，那么就需要從買賣雙方的某一點(diǎn)展開突破，表現(xiàn)在系統(tǒng)平臺上，就是先從在線銷售還是先從在線采購入手。目前醫(yī)藥市場主流模式是從賣方出發(fā)的網(wǎng)上銷藥，但我國目前的醫(yī)藥市場一個顯著的特征就是買方市場，買方不參與的市場往往是一廂情愿，而醫(yī)院的采購行為占到了整個藥品采購行為的85％以上，醫(yī)院的采購方式極大的影響著醫(yī)藥市場的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，醫(yī)藥虛擬市場的推廣從醫(yī)院的采購人手，才能真正影響藥品交易的模式，使醫(yī)藥虛擬市場的應(yīng)用一步步走向良性發(fā)展。

一、電子商務(wù)的概念、作用及其形式

1．什么是電子商務(wù)

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動的成本，由于商務(wù)活動實(shí)時在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實(shí)時監(jiān)控商務(wù)活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動中存在的問題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進(jìn)行商務(wù)活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來電子商務(wù)發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

篇4

一、在供不應(yīng)求求市場條件下鋼鐵企業(yè)開展國鐵礦貿(mào)易的優(yōu)勢

與普通貿(mào)易公司相比，鋼企國貿(mào)公司從事國際鐵礦貿(mào)易主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1.依托鋼鐵企業(yè)的需求，具有很多現(xiàn)成的進(jìn)口鐵礦貿(mào)易資源

由于中國的很多鋼鐵企業(yè)原建設(shè)初期的設(shè)計(jì)規(guī)模是依據(jù)其附近的鐵礦資源建設(shè)而成，所以大部分的中國鋼鐵企業(yè)的初始規(guī)模較小，經(jīng)過二十世紀(jì)末到二十一世紀(jì)初中國鋼鐵大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，中國的鋼鐵企業(yè)對進(jìn)口鐵礦石的對外依存度不斷增加，有的甚至達(dá)到85%以上。近十年來， 大部分中國鋼企國貿(mào)公司積累了豐富的進(jìn)口鐵礦資源。

2.需大于供的市場為鐵礦資源豐富的鋼鐵企業(yè)從事鐵礦貿(mào)易，提供了有利的貿(mào)易時機(jī)

3.以鋼鐵主業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)為依托，為鐵礦銷售提供了有利的技術(shù)后盾

在鋼鐵企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的過程中，強(qiáng)勁的鋼材價(jià)格使得鋼鐵企業(yè)為了滿足鋼鐵擴(kuò)產(chǎn)要求，多渠道地獲取各種進(jìn)口塊礦、進(jìn)口燒結(jié)礦、進(jìn)口球團(tuán)（酸性、自熔性和堿性的）、甚至對鋼鐵冶煉過程中產(chǎn)生的氧化物都有進(jìn)口采購，在高爐操作人員積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時，也為鋼企國際貿(mào)易公司開展國際鐵礦的銷售提供了有利的技術(shù)支持。

在鐵礦供大于求的市場環(huán)境下，鐵礦資源理所當(dāng)然地成為鐵礦貿(mào)易的價(jià)值流中能給用戶帶來最大價(jià)值增值的來源。

二、國際鐵礦市場形勢正在發(fā)生變化

自2014年鐵礦市場的供需形勢隨著世界四大鐵礦供應(yīng)商的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)，加上中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能力過剩，各鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能維持在80-85%產(chǎn)能，使得世界鐵礦石的供需出現(xiàn)了平衡，到2014年底2015年初將會出現(xiàn)鐵礦供大于求的局面。

三、在供過于求的鐵礦市場條件下，鋼企國貿(mào)公司鐵礦貿(mào)易價(jià)值流流程的再造

2014年5月以來，鋼貿(mào)商隨著國家銀監(jiān)會對貿(mào)易融資的一系列嚴(yán)格審核政策出臺，一部分鋼貿(mào)商企業(yè)也會退出國際鐵礦貿(mào)易的供應(yīng)鏈，而鋼企國貿(mào)公司的鐵礦貿(mào)易將如何利用其優(yōu)勢為最終用戶提供更好的服務(wù)價(jià)值將是鋼鐵企業(yè)鐵礦貿(mào)易中應(yīng)著重關(guān)注和改進(jìn)的方向。上世紀(jì)末以來，中國鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)中吸收了很多先進(jìn)的精益生產(chǎn)管理理念，價(jià)值流就是手段之一。將價(jià)值流的概念引入國際鐵礦貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中，使實(shí)物流、信息流和時間（效率）管理相結(jié)合。

近10年以來，由于鐵礦海運(yùn)貿(mào)易量超過全球鐵礦貿(mào)易總量的90%，海運(yùn)鐵礦貿(mào)易已成為國際鐵礦貿(mào)易的主要模式，所以我們在此以海運(yùn)鐵礦貿(mào)易為例加以說明。

1.鐵礦貿(mào)易（海運(yùn)為例）的實(shí)物流程

2.鐵礦貿(mào)易（海運(yùn)為例）的信息流程

研究實(shí)物流的過程同時，充分提供信息流，利用現(xiàn)代化的信息傳播工具如智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，建立起信息資源平臺，從而使推銷員通過信息流提高用戶對信息的獲取、挑選、合成、理解和利用所帶來的貿(mào)易價(jià)值增值機(jī)會。

3.在鐵礦貿(mào)易過程中，信息流對實(shí)物流的作用

（1）加強(qiáng)對實(shí)物流的協(xié)調(diào)管理，從而實(shí)現(xiàn)鐵礦貿(mào)易中協(xié)同作用

根據(jù)價(jià)值鏈創(chuàng)始人哈佛商學(xué)院的邁克爾?波特教授的競爭優(yōu)勢理論，鐵礦貿(mào)易企業(yè)能將與鐵礦有關(guān)的資源集中起來，是鐵礦貿(mào)易競爭力的重要表現(xiàn)。集中度越高，協(xié)同效應(yīng)越強(qiáng)，貿(mào)易效率就越高。

（2）促進(jìn)實(shí)物價(jià)值流增值

實(shí)物貿(mào)易流向所需要的時間是一定的，如澳大利亞鐵礦運(yùn)到中國要15天，在貿(mào)易過程中，相應(yīng)的單據(jù)流轉(zhuǎn)根據(jù)貿(mào)易中間環(huán)節(jié)的多少到達(dá)用戶的時間各異。為了不影響實(shí)物到貨后的提貨手續(xù)，通過信息流的再造如各貿(mào)易環(huán)節(jié)加入銀行與用戶的電子交單，單據(jù)流轉(zhuǎn)的各環(huán)節(jié)的時間大大縮短，確保了實(shí)物的提貨速度，使用戶享受到鐵礦實(shí)物按時提貨以滿足其生產(chǎn)需要的價(jià)值。

（3）提高貿(mào)易相關(guān)方對整個鐵礦貿(mào)易價(jià)值鏈的反應(yīng)速度

信息資源通過流傳遞給整個鐵礦貿(mào)易的相關(guān)方，相關(guān)方通過信息的獲取，會激發(fā)對實(shí)物貿(mào)易新思路。如2012年以來，山東鋼鐵集團(tuán)通過投資獲取了西非新鐵礦資源，此鐵礦資源的特點(diǎn)為氧化鋁高而氧化硅底，需要配加高硅鐵礦資源。通過信息資源的傳遞，巴西淡水河谷公司了解到山鋼有對高硅鐵礦資源的需求，就通過收購其附近小礦山的鐵礦資源而推向市場，并按照指數(shù)定價(jià)的同時加大給使用量大的用戶以每噸15美元的折扣。山鋼國貿(mào)通過此類信息的傳遞，最終使此鐵礦在生產(chǎn)中的配比有所提高，降低了用戶的生產(chǎn)用料成本，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易價(jià)值的提高。

在鐵礦貿(mào)易活動中，首先國際貿(mào)易公司應(yīng)發(fā)揮前面提及從事鐵礦貿(mào)易的傳統(tǒng)優(yōu)勢，主要通過：與鐵礦供應(yīng)商、其他鋼鐵公司鐵礦采購部門、鐵礦貿(mào)易商、用戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，豐富鐵礦實(shí)物資源；其次在信息流方面，應(yīng)加強(qiáng)信息資源建設(shè)平臺，此平臺的建設(shè)主要輔助實(shí)物流，主要處理以下信息：

①在鐵礦實(shí)物進(jìn)行交易前，鋼企國貿(mào)公司應(yīng)提供給用戶：在鐵礦貿(mào)易市場上可以交易貨物的數(shù)量、品種、價(jià)格、以及實(shí)物狀態(tài)，供應(yīng)渠道、未來對市場走勢的分析，提供貿(mào)易實(shí)物的競爭優(yōu)勢和融資解決方案等；同時，應(yīng)向用戶收集：采購資金需求，貿(mào)易方式、鐵礦使用結(jié)構(gòu)、各種鐵礦的使用配比、庫存數(shù)量、維持生產(chǎn)的周期、采購原燃料的資金狀況等。通過微信群、局域網(wǎng)絡(luò)建立資源信息平臺，會吸引用戶的加入，加快實(shí)物貿(mào)易成交比率。

②在實(shí)物流轉(zhuǎn)的過程中，對用戶提供：實(shí)物交易對應(yīng)的船舶動態(tài)信息、實(shí)物交易對應(yīng)單據(jù)流轉(zhuǎn)信息、與實(shí)物交易有關(guān)的目的地類似貨物交易信息、以及貨物到達(dá)目的地后用戶對實(shí)物需求急緩度、滿足需求的物流解決方案以及幫助用戶滿足要求的應(yīng)對措施、目的（港口）地船舶排隊(duì)狀態(tài)，用戶物流解決方案和費(fèi)用要求等。

③在實(shí)物到達(dá)用戶后，對用戶應(yīng)提供：使用實(shí)物的各種方案下的成本結(jié)果預(yù)測、使用實(shí)物生產(chǎn)操作的經(jīng)驗(yàn)、各種可能遇到問題的解決方案、實(shí)物質(zhì)量跟蹤及用戶使用后的反映跟蹤等。

篇5

與其他行業(yè)性壟斷企業(yè)一樣，總資產(chǎn)達(dá)76.3億元的中航油，內(nèi)部資產(chǎn)關(guān)系錯綜復(fù)雜，很難稱得上是一個按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律有效鏈接起來的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。它擁有六家地區(qū)公司（華北、華東、西南、西北、東北、新疆）、四家直屬公司（天津、太原、云南、重慶）、14家合資合營公司、17家分公司及45家油品供應(yīng)站。

有關(guān)中航油的重組上市一直有種種版本，被認(rèn)為最有可能脫穎而出先行上市的是由原華北公司改制而成的中航油股份有限公司，而非負(fù)責(zé)進(jìn)出口的新加坡分公司。作為中航油最大的分公司，原華北公司負(fù)責(zé)北京、天津和河北的航空油料供應(yīng)，僅北京一地每年就有100萬噸航油的需求量，以2000年的數(shù)字計(jì)算，占全國全年航油消耗量的1/5強(qiáng)，堪稱中航油的利潤奶牛。

在中航油的官方提法中，“積極推進(jìn)”的也一直是中航油股份的上市方案。中航油股份有限公司已于2000年7月登記注冊正式成立，津京輸油管道中心和中航油股份公司天津分公司的人員、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)劃分基本完成。盡管中國航油關(guān)于上市的運(yùn)作從2000年起也在籌劃中，但至遲到了2001年2月，時任中航油總經(jīng)理的郭永年在總公司年度工作會議上對于新加坡分公司的上市仍只字未提。

然而僅僅一個月后，中國航油就從民航總局拿到了上市的批文，登陸新加坡資本市場的旅程迅速展開。后來的事實(shí)更將證明，這是一次意外迭出的上市之旅。

按照投資者的日歷，2001年的12月并非黃道吉日。新加坡股市自從1998年的金融危機(jī)以來一直回升乏力，“9?11事件”后新加坡海峽時報(bào)指數(shù)更是節(jié)節(jié)走低，到中國航油上市進(jìn)入最后籌備階段的11月7日已跌至1444點(diǎn)。中航油路演前一個星期，新加坡《聯(lián)合早報(bào)》還專門以早前在新加坡上市的中資企業(yè)鷹牌控股等為例，說明投資者并不看好外地企業(yè)。

市道不景令主承銷商新加坡發(fā)展銀行心懷忐忑，有關(guān)人士甚至曾幾次詢問中國航空油料新加坡有限公司總經(jīng)理陳久霖是否要更改上市時間，在他們看來，推遲到2002年可能是更明智的決定。2001年11月18日，正式路演的前一天，主承銷商還在提醒陳久霖，要做好最壞準(zhǔn)備，有可能得不到投資者響應(yīng)。陳回答說，“吉人自有天相。”

陳后來回憶，當(dāng)時自己殊無把握，實(shí)在是抱著放手一搏的心態(tài)。孰料最后拿到的成績單竟超出所有人預(yù)料。2001年12月6日，中國航油在新加坡股市掛牌的當(dāng)天，在公開募集的1.44億股中，面向公眾發(fā)行的1000萬股超額認(rèn)購高達(dá)8.18倍；此前面向機(jī)構(gòu)配售的1.34億股也被摩根士丹利、安聯(lián)、保誠等跨國公司搶購一空，最終中國航油成功地將約8100萬新元(合4700多萬美元)盡收囊中。由于機(jī)構(gòu)投資者的踴躍遠(yuǎn)超預(yù)期，在原定留給機(jī)構(gòu)投資者的1.34億股上又追加了100多萬股，“即使是100％配售給機(jī)構(gòu)，也仍然不夠分配。”面對蜂擁而至的訂單，主承銷商曾建議中國航油提高籌資額度追加售股，只是由于國內(nèi)繁雜的報(bào)批手續(xù)而未果。

首日交易開盤，股價(jià)從每股0.56新加坡元漲到每股0.63新加坡元，漲幅高達(dá)12.5％，成為新加坡證券所當(dāng)日成交量最大、表現(xiàn)最為活躍的股票。道?瓊斯通訊社發(fā)表評論稱：“中國航油股票近期內(nèi)將推升到每股0.70新元，不出一年將會升高到一新元，即上漲45％。”

道?瓊斯通訊社的預(yù)言在一個月后就部分應(yīng)驗(yàn)，從上市起中國航油一直雄踞于新加坡最活躍股票的前三名，1月中旬股價(jià)即升至0.71新元。

試金石

投資者的熱情部分地來自中國航油的業(yè)績。自1997年以來，中國航油每年進(jìn)口航油的數(shù)量從3.6萬噸一路飚升，至2000年達(dá)到160萬噸，包攬了中航油總公司98％的進(jìn)口訂單，在全國航油進(jìn)口市場的份額也占到92％。與此同時，利潤自1998年起便以每年100％以上的速度增長（參見附表）。

不過真正引起投資者重視的并非招股說明書上列出的上述財(cái)務(wù)數(shù)字，中國航油在新加坡的上市成功，很大程度上源于它長期享有的航油壟斷概念。摩根士丹利執(zhí)行董事顏?波特稱，“中國航油已成為外商進(jìn)入中國航油市場的惟一通道。”

中國航空油料（新加坡）股份公司總裁陳久霖對此自然心中有數(shù)。在預(yù)路演后，陳久霖與負(fù)責(zé)承銷的投行人士就隆重地用三個概念來包裝中國航油的故事：CHINA(中國)、PROCURE ARM(貿(mào)易手臂)和PUDONG(浦東)。

CHINA和PROCURE ARM合起來，就是中國航油的壟斷概念：中國航空油料總公司是中國航油市場惟一的壟斷寡頭，而中國航油則是總公司伸向海外的惟一貿(mào)易手臂。根據(jù)招股說明書中的描述，母公司中航油在2000年3月正式下發(fā)文件，要求包括參股企業(yè)在內(nèi)的所有下屬公司在今后幾年內(nèi)進(jìn)口航油必須通過中國航油；2001年10月，中航油總公司又再次承諾決不撤銷以往的安排。

在整個路演過程中，母公司的支持一直是濃墨重彩渲染的要點(diǎn)。這一市場前景顯然極為誘人。中國在1999年航油消耗量為470萬噸，還不及美國的7％，但是植根于廣袤的國土、龐大的人口之上的迅速成長的經(jīng)濟(jì)卻為民航運(yùn)輸業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，相對于上游的勘探開發(fā)煉制，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的航油供應(yīng)對于資金雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外國投資者而言更易進(jìn)入，利潤空間也更為可觀。

“浦東概念”則是指根據(jù)上市前的安排，此次籌集資金的一部分約2000萬新元將用于購買浦東國際機(jī)場航空油料供應(yīng)公司33％的股份。不僅在上市過程中浦東成為矚目的焦點(diǎn)，上市之后股價(jià)在元旦前后大幅飆升，也源于外界盛傳收購浦東公司一事已獲重要進(jìn)展。在投資者看來，這意味著壟斷的“貿(mào)易手臂”向國內(nèi)市場的延伸。

與此前中石化34.64億美元和中石油28.9億美元的籌資額相比，中航油新加坡分公司拿到的8100萬新元實(shí)屬九牛一毛。但中國航油的成功上市，暗示著即使有中石化和中石油這樣壟斷了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的龐然大物在前，投資者對于以中航油為代表的中國成品油終端供應(yīng)市場仍然抱有濃厚的興趣。從上市前的忐忑不安到上市后出人意料的高額認(rèn)購，“采購手臂”在海外的單兵突進(jìn)，為龐雜的航油公司群體測出了資本市場的深淺。

爭議聲中

無論是上市前還是上市后，中國航空油料（新加坡）私人有限公司在公司內(nèi)部引發(fā)的爭議從未平息。一位中航油內(nèi)部人士透露說，在上市問題上，中航油曾經(jīng)有過雙翼齊飛的提法，即一方面讓其最大的分公司華北公司在國內(nèi)A股上市，另一方面讓負(fù)責(zé)進(jìn)出口的新加坡分公司在海外上市。

盡管早在1997年中航油總公司就拿到了國內(nèi)上市的額度，然而公司決策層的意見分歧延緩了華北公司的上市進(jìn)程。反對上市的一方認(rèn)為肥水不流外人田，新加坡公司與華北公司效益都不錯，因此保持現(xiàn)狀最好，沒必要把利潤拿出來與別人分享。2000年就已完成股份制改造的華北公司即中國航空油料股份有限公司的上市計(jì)劃在爭議中擱淺了。

與此同時，新加坡分公司即中國航油的上市計(jì)劃卻悄無聲息地向前推進(jìn)。按照公司內(nèi)部人士的分析，中國航油上市的成功得益于兩點(diǎn)，其一，海外公司的獨(dú)特地位使得中國航油在某種程度上可以游離于總公司的控制；其二，華北公司在公司全系統(tǒng)中的地位和影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過僅承擔(dān)進(jìn)口采購任務(wù)的中國航油，因而總公司在上市的利弊考慮上，對于華北公司會比對中國航油謹(jǐn)慎得多。

中國航油的前身是成立于1993年5月26日、由中航油、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸總公司和新加坡海皇輪船有限公司三方共同投資組建的合資企業(yè)，最初的名稱為“中國航空油料運(yùn)輸（新加坡）私人有限公司”。當(dāng)時中航油的進(jìn)口還依賴于國內(nèi)石油行業(yè)在海外的機(jī)構(gòu)，成立之初雖然抱有自行采購以節(jié)約成本的想法，經(jīng)驗(yàn)的匱乏卻使分公司最后選擇了做運(yùn)輸。1995年中航油收購了另外兩家合資伙伴的全部股權(quán)，經(jīng)過近兩年的籌備和規(guī)劃，包括獲得在海外采購石油的種種授權(quán)，1997年7月1日中華航油開始進(jìn)行大規(guī)模的航空油品貿(mào)易。1999年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額8.92億新元（約5.44億美元），并于當(dāng)年更名為“中國航空油料（新加坡）私人有限公司”。

1997年6月以后，中國航油迅速搭建了航油采購的網(wǎng)絡(luò)，從一個賬面資金不過十幾萬元的空殼公司變成了注冊資金6000萬新元、年?duì)I業(yè)額15.5億新元(約9.15億美元)的貿(mào)易樞紐，通過它采購的油品在中航油全部進(jìn)口航油中所占比例從1998年起節(jié)節(jié)攀升，由92％、98％直至2000年的100％。1997年剛剛起步的新加坡分公司還遠(yuǎn)未獲得現(xiàn)在的壟斷地位，當(dāng)時中航油的政策是在同等價(jià)格條件下優(yōu)先考慮新加坡分公司采購的油品，為了從總公司拿到更多的訂單，公司通過批量運(yùn)輸、比較采購等手段成功地壓低了油品的價(jià)格，1998年就從總公司的26船貨中拿到了21船的訂單。

中國航油走得比總公司的期望更遠(yuǎn)。1999年和2000年，中國航油又在開發(fā)天然氣、原油等新油品貿(mào)易和拓展客戶方面開始了嘗試，到2000年，與中國大陸以外地區(qū)的貿(mào)易額達(dá)到了6％。在拓展生存空間的努力中，上市被新加坡分公司提上了日程，而海外公司的相對獨(dú)立性和新加坡分公司獨(dú)特的成長經(jīng)歷使它突破了中航油系統(tǒng)內(nèi)部的種種爭議，直接從中國民航總局拿到了海外上市的批文。到2000年3月之后，實(shí)際上中國航油在上市問題上已沒有任何實(shí)質(zhì)性的障礙。

2001年11月18日，中國航空油料總公司新任總經(jīng)理海連成參加了中國航油在新加坡馬來亞大酒店舉行的上市路演，以單兵突進(jìn)形式趟出的上市之路，最終贏得了總公司的認(rèn)可。中國航油的上市成功為華北公司重啟上市目標(biāo)打開了通道，元旦前后，已被擱置的華北公司上市問題再度提上議事日程。據(jù)消息人士透露，會后的最新說法是“積極推進(jìn)，謹(jǐn)慎操作，但暫不增加新的成本投入”。實(shí)際上，管理層對于上市已無太大疑義，新的問題來自于中航油總公司正按照民航總局確定的改革方案進(jìn)行重組，而新近幾個壟斷行業(yè)的改革主導(dǎo)權(quán)統(tǒng)一移交計(jì)委之后，航油與航材公司是否合并成為了疑問。華北公司還將在“積極推進(jìn)”中繼續(xù)等待。

壟斷還會有多久？

壟斷概念雖然暫時受到了投資者的追捧，但同時也面臨著何時取消的質(zhì)疑，畢竟它不是創(chuàng)造利潤的真正來源。

事實(shí)上，多年以來，壟斷帶給中航油的不僅是高額的利潤，同時也意味著重重束縛。2000年上半年民航全行業(yè)虧損5.6億元，從那時起，業(yè)內(nèi)外對于航油價(jià)格高企的議論就不絕于耳。隨著油價(jià)的上漲，航油成本在民航運(yùn)輸企業(yè)的成本構(gòu)成中從21％上升到30％，一些航空公司甚至將虧損原因歸之為航油壟斷。在中航油一枝獨(dú)秀的高額利潤與國內(nèi)航油價(jià)格高于國際近一倍的事實(shí)面前，作為中國航油市場的壟斷者的中航油幾成千夫所指。

“長期以來，中航油被賦予的職責(zé)不是效益，而是保證供應(yīng)；與此相聯(lián)系，中航油的全部組織構(gòu)架也是為完成這個任務(wù)而設(shè)立。”中航油企管部的一位負(fù)責(zé)人在談到公司內(nèi)部改制問題時解釋說，“比如說，國家在哪里修了一個新機(jī)場，民航總局就要求我們把航油供應(yīng)到哪里。至于成本、效益都不在考慮之內(nèi)。”

時任中國航空油料總公司總經(jīng)理的郭永年也對此進(jìn)行了辯護(hù)。國內(nèi)航油出廠價(jià)本來就比國際市場的到岸價(jià)高出近一倍，另外煉油廠與機(jī)場的不配套布局也加大了長途運(yùn)輸?shù)某杀尽９滥陱?qiáng)調(diào)，油價(jià)一直由國家政府部門掌握，中航油從來沒有定價(jià)權(quán)。按照規(guī)定，機(jī)場不分大小，油價(jià)均是固定的統(tǒng)一價(jià)格，中航油就必須抽肥補(bǔ)瘦。中航油甚至也沒有進(jìn)口權(quán)，所有進(jìn)口航油都必須按照計(jì)委每年下達(dá)的配額，經(jīng)過三大石油公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司完成，這也限制了在采購中壓低成本和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。從這個意義上說，中航油在享受著壟斷好處的同時，也被迫接受了僵硬的計(jì)劃安排下的種種束縛。因此，只有最終打破壟斷，確立完善的市場機(jī)制和公平的競爭規(guī)則，中航油才能成為真正掌握自己命運(yùn)的航空母艦。另一方面，航油市場的放開也可以為民航運(yùn)輸企業(yè)營造一個具有更多選擇的市場環(huán)境，從而加快整個民航業(yè)的市場化進(jìn)程。

篇6

基于企業(yè)社會責(zé)任框架的公平貿(mào)易――以咖啡行業(yè)為例

作為公平貿(mào)易最早興起的行業(yè)之一，公平貿(mào)易咖啡的發(fā)展已經(jīng)頗具規(guī)模。以星巴克公平貿(mào)易咖啡為例，自2000年4月，星巴克與美國公平貿(mào)易組織簽署協(xié)議開始在北美售賣整包的公平貿(mào)易咖啡起，星巴克的公平貿(mào)易咖啡已得到了很好的發(fā)展。僅2007年度，星巴克共購公平貿(mào)易咖啡3.52億磅，平均價(jià)格每磅1.43美元，高出ICO(International Coffee Organization)平均價(jià)格0.29美元。高于價(jià)值的價(jià)格溢價(jià)，不僅實(shí)現(xiàn)了星巴克公司的經(jīng)濟(jì)效益，同時還體現(xiàn)了其道德責(zé)任，尤為體現(xiàn)在其對消費(fèi)者、咖啡豆種植者的責(zé)任。

企業(yè)內(nèi)部社會責(zé)任

公平貿(mào)易的實(shí)施，極大地促進(jìn)了星巴克自身的發(fā)展，為其實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任起到了推動作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤的飛速增長，自2008年開始的數(shù)據(jù)顯示，在2009、2010年間，其凈利潤同比分別增加23.87％與141.97％。同時，公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施，在很大程度上提升了星巴克企業(yè)的社會形象。根據(jù)英國《泰晤士報(bào)》對于英國咖啡店和快餐業(yè)所作調(diào)查，54％的消費(fèi)者希望咖啡店能夠關(guān)注社會責(zé)任，這個比例比去年提高了6個百分點(diǎn)，消費(fèi)者最希望咖啡店重視的社會問題就是確保發(fā)展中國家種植咖啡的農(nóng)民能夠獲得較好的收人。而星巴克公司公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施，恰好迎合了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理，為其企業(yè)樹立了良好的社會形象。同時，通過公平貿(mào)易這一載體，可以促進(jìn)城市消費(fèi)人群關(guān)心弱勢生產(chǎn)者的處境，以購買行動來支持生產(chǎn)者自力更生，改善生活，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展并促進(jìn)社會和諧的目的。我們認(rèn)為星巴克公平貿(mào)易咖啡帶來的引申意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其表現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)利益，英國公平貿(mào)易基金(Fairtrade Foundation UK)的執(zhí)行董事哈里特?蘭姆(Harriet Lamb)稱：“對種植者和咖啡愛好者來說，公平貿(mào)易與星巴克的合作關(guān)系是個好消息，并將喚醒整個產(chǎn)業(yè)。”作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，星巴克公司的行為對全社會是一個引領(lǐng)、示范效應(yīng)，它以公平貿(mào)易的形式呼吁全社會關(guān)注咖啡種植者的生活狀況，將道德倫理消費(fèi)的觀念引入人們的生活，將潛移默化地改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)消費(fèi)觀，吸引社會目光注意到貧窮的發(fā)展中國家種植業(yè)者，為他們生活水平的改善提供幫助。

企業(yè)的外部社會責(zé)任

對于消費(fèi)者，公平貿(mào)易的實(shí)施提高了消費(fèi)者的購買價(jià)格，而倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生使得這種價(jià)格溢價(jià)成為可能。基于馬斯洛的需求層次理論，它將需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)這五大層次，而自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本是道德，對于公平貿(mào)易而言，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更多地體現(xiàn)為對于公平貿(mào)易倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生。從傳統(tǒng)的供需模型來看，對于完全競爭市場，只有當(dāng)供需達(dá)到平衡時社會才能實(shí)現(xiàn)其利益的最大化，此時的價(jià)格等于其原始價(jià)值。隨著倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生，人們逐漸在產(chǎn)品原始價(jià)值的基礎(chǔ)上加入倫理溢價(jià)，即為了實(shí)現(xiàn)大部分咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時節(jié)獲得公平合理的價(jià)格以達(dá)到最低生活工資，保證其基本利益實(shí)現(xiàn)而愿意多支付的金額。高于原始均衡價(jià)格的倫理溢價(jià)使得企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品增加，而供過于求的市場機(jī)制又使得企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量等其他方式吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的進(jìn)步提供了原始動力。高支付也為消費(fèi)者帶來了高回報(bào)，經(jīng)過公平認(rèn)證的咖啡為消費(fèi)者帶來了更綠色環(huán)保、更健康的質(zhì)量品質(zhì)，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

公平貿(mào)易的倡導(dǎo)者們呼吁美國人多喝經(jīng)過認(rèn)證的平均1.26美元一磅的“公平貿(mào)易咖啡”，主要是以“公平貿(mào)易”的概念與品質(zhì)去吸引支持者購買，因?yàn)楣劫Q(mào)易咖啡不會有剝削勞工、破壞環(huán)境與健康疑慮。其目的就是為了可持續(xù)性發(fā)展和減緩貧窮。以英國為首的一些歐洲國家“公平貿(mào)易咖啡”的認(rèn)知度有90％以上。

企業(yè)在供應(yīng)鏈中體現(xiàn)的社會責(zé)任

對于咖啡豆生產(chǎn)者而言，公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施他們可以說是最大的受益者。

星巴克進(jìn)入公平貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)后，不斷調(diào)整咖啡供應(yīng)鏈，通過減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤。星巴克通過公平貿(mào)易咖啡，省去了原本進(jìn)出口商、消費(fèi)國再加工的供應(yīng)鏈程序，有效縮短了供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)了效率和利潤的雙提高。此外，星巴克還通過高于市場價(jià)格的價(jià)格購買咖啡，實(shí)現(xiàn)了在ICO基礎(chǔ)上的價(jià)格加成，而作為價(jià)格加成的條件，咖啡豆種植者則為企業(yè)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，即要達(dá)到星巴克公司所指定的要求。

這樣的供求機(jī)制，正是建立了一種星巴克與非洲生產(chǎn)者之間的一種公平合理的伙伴關(guān)系，以透明的管理模式和商業(yè)形式，保證生產(chǎn)者的勞動環(huán)境和相關(guān)利益。它通過始終支付高于ICO平均價(jià)格的金額購買咖啡豆，保證大部分的世界咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時節(jié)獲得公平合理的價(jià)格以達(dá)到最低生活工資。按照星巴克公司的利潤分成方式，其咖啡豆購買價(jià)格僅有3.65％支付出口商，其余的96.35％支付咖啡豆種植者，通過減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤。通過這部分利潤使他們的生活獲得了保障，同時，這也意味著他們不必用剝削環(huán)境的生產(chǎn)方式，不必大量使用農(nóng)藥、化學(xué)肥料做集約生產(chǎn)，在照顧到環(huán)境生態(tài)的同時，也照顧到消費(fèi)者的健康。而他們也能從增長的收入中，改善村莊或者社區(qū)的公共服務(wù)條件，比如，醫(yī)療站、教育工作的完善等。對他們的生產(chǎn)生活起到了極大的推動作用。

商業(yè)與公益結(jié)合模式下的公平貿(mào)易――以“樂創(chuàng)益”為例

公平貿(mào)易從本質(zhì)上來說是一種公益行為。其特征相對于強(qiáng)調(diào)自由競爭、效益第一的市場經(jīng)濟(jì)，更注重社會公平和對勞動者利益的保護(hù)，同時消費(fèi)者通過購買來參與公益，使公益大眾化。而這種形式，相較于傳統(tǒng)的扶貧，具有顯著的優(yōu)勢和創(chuàng)新性。在此以中國“樂創(chuàng)益”組織為例，探討這種新型扶貧模式的優(yōu)越性。

樂創(chuàng)益項(xiàng)目為中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師和一些被邊緣化的生產(chǎn) 者建立起生產(chǎn)合作平臺。利用自己豐富的設(shè)計(jì)師資源組建志愿者團(tuán)隊(duì)，對NGO組織和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手工生產(chǎn)者進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的制作能力和設(shè)計(jì)水平，生產(chǎn)出構(gòu)思巧妙、做工精美的手工藝品進(jìn)行義賣，與此同時大力倡導(dǎo)“公平貿(mào)易”和“責(zé)任消費(fèi)”的理念，讓消費(fèi)者通過購買行動支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生，促進(jìn)社會和諧發(fā)展。根據(jù)樂創(chuàng)益幫扶公平貿(mào)易產(chǎn)品的試行原則，為生產(chǎn)者提供每件產(chǎn)品不低于零售價(jià)10％的加工費(fèi)，同時提取部分利潤成立社區(qū)發(fā)展金，以協(xié)助生產(chǎn)者所在地區(qū)的社區(qū)設(shè)施建設(shè)。(如圖)

公平貿(mào)易不僅能夠靶向幫扶弱勢群體和邊緣化的生產(chǎn)者，而且能夠帶來多方共贏，增加整個社會的福利。

首先，通過對“公平貿(mào)易”和“創(chuàng)意市集”相結(jié)合，有利于保障創(chuàng)作者和生產(chǎn)者的權(quán)益，同時保護(hù)傳統(tǒng)手工藝品和少數(shù)民族文化，從而促進(jìn)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助推具有自主品牌和知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，逐步推出中國的創(chuàng)意類的公平貿(mào)易產(chǎn)品。

其次，樂創(chuàng)益的公平貿(mào)易鏈條關(guān)注的多為邊緣生產(chǎn)者等弱勢群體，被政府或其他社會組織所忽視。此外，他們能夠通過勞動來獲得生存空間，而非單純依靠慈善捐款救助。參與到生產(chǎn)加工的貧困群體能夠直接從項(xiàng)目中獲得超出市場配置下的經(jīng)濟(jì)收益。此外，這些貧困群體所在的社區(qū)可以獲得社區(qū)發(fā)展金，改善他們的生活生產(chǎn)條件，使社區(qū)居民得到間接利益。

再次，該項(xiàng)目能夠匯集中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的力量，根據(jù)市場的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓公眾通過責(zé)任消費(fèi)幫助生產(chǎn)者獲得保障價(jià)格的收入，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的整合。

相較于傳統(tǒng)的扶貧模式，基于公平貿(mào)易理論的“樂創(chuàng)益”，是通過商業(yè)化運(yùn)作打造一個新型產(chǎn)業(yè)鏈條，并創(chuàng)造性地結(jié)合了“創(chuàng)意市集”的理念。不僅有助于克服政府資助效率低下、企業(yè)采購存在利益剪刀差、公益組織缺乏持久穩(wěn)定性的缺點(diǎn)，有利于在增加生產(chǎn)者收入、提高其社會福利的基礎(chǔ)上，提供給他們有尊嚴(yán)的勞動機(jī)會。而對于貿(mào)易鏈條的兩端：設(shè)計(jì)師能夠打開市場，從而鼓勵原創(chuàng)和藝術(shù)的發(fā)展，而消費(fèi)者通過責(zé)任消費(fèi)，提高在道德方面的效用滿意度，并通過購買行動支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生。由此，行政力量可以弱化，而自覺可持續(xù)的公平貿(mào)易行為，則能夠給執(zhí)行的企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏，履行企業(yè)的社會責(zé)任。

啟示

公平貿(mào)易是企業(yè)社會責(zé)任概念的延伸

隨著經(jīng)濟(jì)一體化向縱深發(fā)展，國際市場競爭不斷加劇，公平貿(mào)易已有了新的內(nèi)涵和外延，從商品或服務(wù)的提供延伸到產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)和生產(chǎn)過程，進(jìn)而觸及其背后的勞工權(quán)益、環(huán)境保護(hù)以及產(chǎn)品終端的消費(fèi)者權(quán)益等，這些共同借助法律的約束構(gòu)成公平貿(mào)易的基礎(chǔ)和條件，也形成了企業(yè)的社會責(zé)任。

公平貿(mào)易是一種扶貧機(jī)制和社會改革

公平貿(mào)易運(yùn)動不僅是一種新型貿(mào)易方式，更是一場世界范圍自發(fā)的、以市場為基礎(chǔ)的社會運(yùn)動。其目標(biāo)不止在于保護(hù)弱勢群體，在公平貿(mào)易持續(xù)推進(jìn)的數(shù)十年中，越來越多的主流商業(yè)企業(yè)受到消費(fèi)者道德購買、責(zé)任消費(fèi)的壓力，加入公平貿(mào)易，并通過公平采購等途徑，積極履行自身社會責(zé)任。在此基礎(chǔ)上，商品開始成為消費(fèi)者表達(dá)自我，建設(shè)生活的媒介與橋梁，成為個性化品位與生活方式的標(biāo)識，同時，企業(yè)也開始從自身運(yùn)營環(huán)節(jié)思考如何在實(shí)現(xiàn)自身盈利的基礎(chǔ)上，追求交易的更大公平性，以提供更公平的交易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益，致力于永續(xù)發(fā)展。

篇7

所謂加工貿(mào)易，是海關(guān)當(dāng)局為了關(guān)稅征管的方便而創(chuàng)造出的一個概念。它通常指這樣一種貿(mào)易活動：中國進(jìn)口生產(chǎn)所需的原材料和機(jī)器設(shè)備，通過利用充裕和廉價(jià)的勞動力，把它們加工成最終產(chǎn)品，再出口到國外市場，即所謂的“兩頭在外”。

正是反映了中國通過此類貿(mào)易對世界市場的巨大影響，中國也常常被稱為“全世界的組裝加工廠”。與加工貿(mào)易相對應(yīng)的是一般貿(mào)易，這通常是指出口產(chǎn)品的大部分是中國本土生產(chǎn)的，而不僅僅是對進(jìn)口品進(jìn)行的簡單組裝加工。

在純粹的加工貿(mào)易中，生產(chǎn)所需（除勞動力）的投入靠進(jìn)口，產(chǎn)成品全部用于出口。在國際市場（以美元計(jì)價(jià)）的價(jià)格不變的情況下，人民幣升值對加工貿(mào)易的進(jìn)口品和出口品的國際市場（以美元計(jì)價(jià)）的價(jià)格沒有影響。惟一的不利影響是，以美元計(jì)算的勞動力成本增加了，從而會侵蝕利潤。但是，鑒于加工貿(mào)易的特點(diǎn)是，勞動力只占全部投入成本的一小部分，也就意味著人民幣升值的對加工貿(mào)易的影響會很有限。

當(dāng)論及人民幣升值對減少中國外貿(mào)順差的作用時，人們腦海里出現(xiàn)的往往就是上面所描繪的這幅中國作為“全世界的組裝加工廠”的圖畫。然而，這已經(jīng)越來越不能準(zhǔn)確地反映中國近幾年貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際狀況。盡管海關(guān)統(tǒng)計(jì)中仍然保留著加工貿(mào)易這一類別，中國的加工貿(mào)易的內(nèi)涵在近幾年已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

所謂的加工貿(mào)易正在 “一般貿(mào)易化”，和一般貿(mào)易之間的界限已經(jīng)趨于模糊。從事加工貿(mào)易的出口企業(yè)已經(jīng)越來越多地從中國本土購買（而不是通過進(jìn)口）各類生產(chǎn)所需的原材料和機(jī)器設(shè)備。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近幾年，雖然加工貿(mào)易出口占總出口的比例大致穩(wěn)定在50％的水平，但加工貿(mào)易進(jìn)口占總進(jìn)口的比例卻從50％大幅度下降到40％左右。同時，出口的增長速度也罕見地大幅度超過進(jìn)口的增長速度。

從雙邊貿(mào)易平衡看，一方面，中國對美國和歐洲的貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大；另一方面，中國對亞洲的貿(mào)易赤字卻在相對減少。這些變化，很大程度上是因?yàn)榧庸べQ(mào)易項(xiàng)下的進(jìn)口的增長明顯放緩。而此前，很多這些進(jìn)口正是來自亞洲地區(qū)。

自2004年以來，中國外貿(mào)順差的大幅度增加，相當(dāng)大程度上,正是反映了發(fā)生在加工貿(mào)易上的這些深刻變化。有一些分析人士把這一變化歸咎于隱藏在貿(mào)易項(xiàng)下的受人民幣升值預(yù)期驅(qū)使的“熱錢”的流入，從而是一個短期現(xiàn)象。但事實(shí)正在而且終將證明這一觀點(diǎn)是不成立的。

加工貿(mào)易的“一般貿(mào)易化”,毫無疑問與當(dāng)前人民幣匯率水平有很大關(guān)系。從事加工貿(mào)易的廠商之所以放棄進(jìn)口而選擇從中國本土采購原材料和機(jī)器設(shè)備，因?yàn)檫@樣做會節(jié)約成本，在商業(yè)上更劃算。加工貿(mào)易的投資者雖然做的是直接投資，實(shí)質(zhì)上也是一種跨境的套利投資行為。投資者最初來中國從事加工貿(mào)易有關(guān)的生產(chǎn)活動，他們看中的是中國的廉價(jià)勞動力。然而，當(dāng)他們認(rèn)識到，在中國，不僅僅是勞動力，其他的生產(chǎn)要素也比別的國家和地區(qū)便宜時，他們就會相應(yīng)地減少進(jìn)口，而更多地使用中國本土制造的產(chǎn)品。

在國際經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境里，如果在投資者們看來，一個國家各種的生產(chǎn)要素都顯得比較便宜時，那么該國的匯率十有八九被低估了。在本質(zhì)上，加工貿(mào)易的“一般貿(mào)易化”就是進(jìn)口替代的一種具體表現(xiàn)形式。如果匯率被低估，就會鼓勵進(jìn)口替代。這種傾向在進(jìn)口投入含量大的加工貿(mào)易中會更明顯地表現(xiàn)出來。

篇8

綠色供應(yīng)鏈的概念可以界定為企業(yè)考慮產(chǎn)品對環(huán)境的影響時，不僅應(yīng)考慮自身的流程，也應(yīng)回溯到原料的取得、產(chǎn)品制成后的使用，甚至于產(chǎn)品廢棄后的情況，即產(chǎn)品在其生命周期各個階段對環(huán)境的影響，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)綠色、低碳發(fā)展。

而影響綠色供應(yīng)鏈的要素則包括驅(qū)動因素和障礙因素兩個方面。從驅(qū)動因素方面看，綠色供應(yīng)鏈可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，提高整個供應(yīng)鏈的效益，增加客戶價(jià)值，提升企業(yè)綠色形象，還可規(guī)避綠色技術(shù)貿(mào)易壁壘。從障礙因素看，綠色供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)需要相對完善的環(huán)境法律法規(guī)、綠色供應(yīng)鏈管理政策、綠色供應(yīng)鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與綠色稅費(fèi)制度作為支撐。

我國綠色供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，政府已逐步認(rèn)識到發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的重要性，并不斷通過法律、政策等手段，營造適合企業(yè)發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的環(huán)境。與此同時，我國境內(nèi)的部分跨國公司及大企業(yè)在經(jīng)營管理上也已經(jīng)意識到環(huán)境、資源在競爭中的戰(zhàn)略地位，并且開始進(jìn)行初步探索。而除此之外的市場與公眾則在綠色供應(yīng)管理中發(fā)揮著不同的作用。

政府對綠色供應(yīng)鏈的引導(dǎo)作用

總體上看，在我國，綠色供應(yīng)鏈仍屬于新興事物，政府在綠色供應(yīng)鏈管理中未明確并有效發(fā)揮規(guī)制者、推進(jìn)者和監(jiān)督者三大角色的作用。但由于綠色供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與環(huán)境管理、清潔生產(chǎn)密切相關(guān)，其回收體系與我國廢物處理相關(guān)的法規(guī)具有切合度，最終消費(fèi)體系又與現(xiàn)行的政府采購和公眾綠色消費(fèi)密切相關(guān)。為此，政府在我國綠色供應(yīng)鏈萌芽階段具有引導(dǎo)作用。

貿(mào)易綠色轉(zhuǎn)型支持我國綠色供應(yīng)鏈發(fā)展

國際貿(mào)易不僅推動綠色供應(yīng)鏈跨越國界延伸發(fā)展，其更為國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展提供內(nèi)生動力。而在這中間，跨國公司和中資大中型企業(yè)是綠色供應(yīng)鏈的實(shí)踐先行者，跨國企業(yè)對我國綠色供應(yīng)鏈起步發(fā)展具有一定推動作用。

我國綠色消費(fèi)市場促綠色供應(yīng)鏈發(fā)展

2010年，南德意志集團(tuán)（TüV SüD）亞太有限公司在中國、印度和新加坡進(jìn)行了綠色市場調(diào)查，比較了家用電器、食品飲料和服裝鞋類三大行業(yè)的消費(fèi)者和企業(yè)對于綠色產(chǎn)品、服務(wù)、政策和認(rèn)證的態(tài)度。調(diào)查報(bào)告表明，中國對“綠色”產(chǎn)品的關(guān)注度和需求都是最高的。盡管在被調(diào)查的三大行業(yè)中，我國已有59%的企業(yè)生產(chǎn)或貿(mào)易“綠色”產(chǎn)品，但是多數(shù)企業(yè)并沒有為盡量減少對環(huán)境的影響而制定相應(yīng)的政策或準(zhǔn)則，或者沒有明確地傳達(dá)他們制定的此類規(guī)范，正在自我喪失機(jī)遇。

公眾環(huán)境意識提高，推動中國綠色供應(yīng)鏈發(fā)展

我國消費(fèi)者在經(jīng)歷過重金屬污染、土壤污染、水源污染等一系列危害環(huán)境與人體健康的事件后，公眾環(huán)境意識大幅提升。伴隨著消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識的覺醒，綠色供應(yīng)鏈已具備了快速發(fā)展的沃土。

積極發(fā)展我國綠色供應(yīng)鏈

綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覈G色轉(zhuǎn)型的必然實(shí)踐，是能否實(shí)現(xiàn)“中國制造到中國創(chuàng)新”的重要生產(chǎn)力決定因素。雖然我國發(fā)展綠色供應(yīng)鏈的基本條件已然具備，但由于存在缺乏政府引導(dǎo)，缺乏行業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)與公眾對我國綠色消費(fèi)市場成熟度認(rèn)識分歧仍較大；全民綠色消費(fèi)理念尚處在培育階段；貿(mào)易轉(zhuǎn)型推動綠色供應(yīng)鏈發(fā)展仍待時日等一系列問題，我國綠色供應(yīng)鏈發(fā)展仍面臨較大的挑戰(zhàn)。為此，經(jīng)過調(diào)查與分析，提出如下一些實(shí)用性建議：

建立綠色供應(yīng)鏈制度 發(fā)揮政府引導(dǎo)作用

首先，要發(fā)揮政府的引導(dǎo)與規(guī)制作用，制定《綠色供應(yīng)鏈管理規(guī)范》和《綠色供應(yīng)鏈行業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，建立和完善我國綠色供應(yīng)鏈法律、政策與標(biāo)準(zhǔn)體系。

其次，通過經(jīng)濟(jì)政策與綠色供應(yīng)鏈相結(jié)合，給予綠色供應(yīng)鏈參與企業(yè)稅收優(yōu)惠、綠色信貸優(yōu)惠，設(shè)立綠色供應(yīng)鏈自愿項(xiàng)目，利用行業(yè)企業(yè)特別是上市公司的環(huán)境核查，生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的綠色供應(yīng)鏈體系建設(shè)，同時完善行業(yè)環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

再次，要發(fā)揮政府引領(lǐng)與表率作用，完善《政府采購法》、制定《政府綠色采購?fù)ㄓ迷瓌t》、建立政府綠色采購權(quán)威信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，強(qiáng)化綠色公共采購政策。

第四，推行綠色貿(mào)易，提供綠色貿(mào)易公共服務(wù)，探索綠色貿(mào)易管理制度的績效評價(jià)體系。

第五，開展區(qū)域試點(diǎn)，把綠色供應(yīng)鏈管理制度的探索落到實(shí)處。國家相關(guān)部門應(yīng)給予相應(yīng)的指導(dǎo)和監(jiān)督，并給予必要的政策扶持。

推動企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)建我國綠色供應(yīng)鏈的經(jīng)濟(jì)體系

首先，通過綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)痉叮嘤爸袊G色供應(yīng)鏈明星企業(yè)”，帶動綠色供應(yīng)鏈整體發(fā)展。

其次，建設(shè)“綠色供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)平臺”，加強(qiáng)行業(yè)間、企業(yè)與政府、非政府組織和其他外部團(tuán)體間的合作。

再次，開展企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)工作，在實(shí)踐中校驗(yàn)相關(guān)法規(guī)與政策體系。建議開展企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理試點(diǎn)工作，并遵循“三可”原則，由第三方機(jī)構(gòu)對企業(yè)綠色供應(yīng)鏈水平進(jìn)行評價(jià)。

激活市場力量，加強(qiáng)市場的服務(wù)與評判功能

首先，成立“綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心”，提升市場服務(wù)功能。綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心的成立，目的是提供認(rèn)證、平臺運(yùn)營服務(wù)和綠色供應(yīng)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)、戰(zhàn)略發(fā)展咨詢服務(wù)和合同能源管理綠色供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，帶動各類專業(yè)服務(wù)企業(yè)發(fā)展。

其次，結(jié)合“綠色供應(yīng)鏈促進(jìn)中心”，建立“綠色供應(yīng)鏈發(fā)展基金”，為企業(yè)實(shí)踐綠色供應(yīng)鏈提供經(jīng)濟(jì)激勵措施。通過政府、企業(yè)和社會機(jī)構(gòu)共同出資的方式，建立我國“綠色供應(yīng)鏈發(fā)展基金”，充分調(diào)動企業(yè)特別是中小企業(yè)積極性，激勵其使用更加先進(jìn)的環(huán)境技術(shù)和環(huán)境管理理念，促使我國綠色供應(yīng)鏈更加全面均衡的發(fā)展。

再次，發(fā)展綠色金融服務(wù)，為綠色供應(yīng)鏈發(fā)展提供支撐。前期主要發(fā)展綠色融資和綠色保險(xiǎn)，逐步向其他金融服務(wù)領(lǐng)域拓展。

重視市場綠色消費(fèi)培育 提高公眾綠色意識

篇9

NHS作為全美最大的五金、花園用品、家居用品展以及全球最大的油漆涂料類用品展，其主辦方不斷調(diào)整自己的展品以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢和市場需求。在2003年加入花園用品、2006年加入家居用品等展品類別的基礎(chǔ)上，2009年更是將所有展品劃分為7個大區(qū)，涉及五金制品、儲藏及整理用產(chǎn)品、家電、潔具、家居飾品、園藝、戶外家居用品。

篇10

提升全球價(jià)值鏈

現(xiàn)在，很多人都說市場的競爭是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，不單是一個個企業(yè)對企業(yè)了。實(shí)際上，一個產(chǎn)品的背后是很多企業(yè)共同參與，的一條供應(yīng)鏈，現(xiàn)在市場競爭就是這個產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈和其他產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈競爭。現(xiàn)在人們還說外包、外派是全世界的，所以如今供應(yīng)鏈的競爭已經(jīng)成為全球性的競爭。十多前就有一本書名字是《世界是平的》，這本書告訴人們怎樣在全球范圍內(nèi)配置資源，它影響到很多企業(yè)將生產(chǎn)和一些銷售的基地搬遷到外地。35年前，歐美國家把生產(chǎn)基地搬到亞洲，而今天的亞洲國家，尤其是中國的出口電商開始在全球銷售，在全世界影響很大。在這樣的背景下，大家就要做全球的價(jià)值鏈。

大家都知道，著名的微笑曲線是由臺灣的施振榮先生提出來的，曲線的頭和尾一個是銷售，可以賺很多錢；另一個是設(shè)計(jì)，也可以賺很多錢；中間則是整個生產(chǎn)的過程。在整個中國內(nèi)地，深圳作為全球重要的輕工業(yè)生產(chǎn)基地和全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理中心是怎么發(fā)展起來的？35年前外國人把生產(chǎn)基地搬到中國內(nèi)地，從深圳特區(qū)、香港開始，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺的錢很少。除了生產(chǎn)之外，中間也有很多為這些工業(yè)服務(wù)的公司，包括物流、通關(guān)等服務(wù)，這就是供應(yīng)鏈公司的起源，它們慢慢地發(fā)展到做物流和供應(yīng)鏈金融，現(xiàn)在還做全國配送，把市場打開以后，又走向全世界，現(xiàn)在更是有了很大的創(chuàng)新，很多供應(yīng)鏈公司做成了大的平臺。

國內(nèi)價(jià)值鏈戰(zhàn)略

一個企業(yè)怎么樣提高價(jià)值鏈？首先不能無中生有，一定要有自己過去的經(jīng)驗(yàn)、歷史和銷售網(wǎng)絡(luò)等，有了這些基礎(chǔ)之后才會有創(chuàng)新的概念，這是利豐公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。利豐是世界上最大的消費(fèi)品貿(mào)易商，在歐美等地主要是銷售，在亞太地區(qū)主要是采購。但是，現(xiàn)在世界發(fā)生了變化，亞洲市場興起以后，利豐也開始在亞洲做很多分銷、零售方面的業(yè)務(wù)。由于過去利豐主要是做貿(mào)易的，歐洲、美國很多百貨店里的產(chǎn)品是利豐采購的，外國一些大學(xué)發(fā)現(xiàn)很多零售品牌背后都有利豐的身影之后，就說利豐是一個供應(yīng)鏈管理者。但我們自己感覺供應(yīng)鏈實(shí)際上是一個比較寬泛的概念，更重要的是，我認(rèn)為它還是一種經(jīng)營理念。

任何一家供應(yīng)鏈公司都有四個流程，即工作流、實(shí)物流、信息流和資金流，實(shí)際上不管是什么公司都有這四個流。只要把它們做好，并且以最大值效率減少總成本作為目標(biāo)，就能在公司所處的行業(yè)里增加價(jià)值。怎樣用供應(yīng)鏈管理的理念在行業(yè)中把企業(yè)盡量做得更好，提供它的價(jià)值，并在整個價(jià)值鏈上提升，這就是利豐理解的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的關(guān)系。一個零售店、倉儲、工廠是一個供應(yīng)鏈，用什么力法把它管理得更好，就是供應(yīng)鏈管理。在供應(yīng)鏈中間還有一個金融的過程，現(xiàn)在深圳有很多供應(yīng)鏈公司在供應(yīng)鏈金融方面做得很前衛(wèi)，很有創(chuàng)新。

利豐供應(yīng)鏈管理有七個重要概念：第一，一定要以市場為原動力，說起來很容易說，關(guān)鍵是怎樣真正做成功，比如組織架構(gòu)根據(jù)客戶的需來改變，怎樣根據(jù)市場需求對過去的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，以迎合新的潮流等等。現(xiàn)在全球的零售都受電子商務(wù)的影響，利豐作為傳統(tǒng)的貿(mào)易采購公司，就需要創(chuàng)新，通過更有效率的采購辦法來迎接挑戰(zhàn)，做更多的服務(wù)和客戶的信息系統(tǒng)連接起來。第二，一定要重視自己的核心競爭力，把不重要的、不是最核心的服務(wù)外包，換句話說，不能夠無中生有，企業(yè)自身的價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁匆闱宄坏谌狭Α⒑献鳎c合作伙伴共同尋找更多的價(jià)值；第四，要利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作；第五，要不斷改善生產(chǎn)流程；第六，要縮短產(chǎn)品完成時間；第七，要減少環(huán)節(jié)之間的成本。利豐認(rèn)為，所有行業(yè)都應(yīng)該把這七個概念作為重點(diǎn)來考慮。

怎樣做供應(yīng)鏈？利豐的經(jīng)驗(yàn)是把上述七個概念貫穿在利豐的行業(yè)工作里。首先，利豐將自己業(yè)務(wù)的每一個過程分得清清楚楚。其次，利豐理清過去的發(fā)展和現(xiàn)在的關(guān)系，怎樣從過去的工作一步步延升到更多的領(lǐng)域并且發(fā)展起來，在這個過程中與生意伙伴共同合作，打造自己更高增值的服務(wù)和產(chǎn)品，把自己的核心競爭力順延到更多的領(lǐng)域。

目前，在全球大概有1.5萬個工廠為利豐生產(chǎn)產(chǎn)品，利豐每天處理的客戶訂單有1000多條，每一條訂單都要找不同的工廠合作，所以利豐很重視外包能力。比如利豐貿(mào)易作為一個產(chǎn)品提供者，利豐通過供應(yīng)鏈管理的辦法把不同的產(chǎn)品拆分成不同的部分在不同的國家和地區(qū)生產(chǎn)，然后再運(yùn)到另外一個地方。比如，整個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可能是在美國，但整個鏈條的管理可能會在香港，產(chǎn)品的某一部分又在某一個地方生產(chǎn)，另外某一部分又其他地方生產(chǎn)。在這個過程中，如果有一些地方需要生產(chǎn)某些高科技的零部件，利豐就會從一些高科技的地方或者設(shè)計(jì)者所在地派一些人去工廠監(jiān)督生產(chǎn)過程，然后將不同的生產(chǎn)部分運(yùn)送到同一個有稅務(wù)優(yōu)惠的地方，根據(jù)當(dāng)?shù)氐年P(guān)稅協(xié)定運(yùn)過去。所以，無疆界生產(chǎn)就是利豐做采購最重要的秘訣，這就是利豐的經(jīng)驗(yàn)。

同時，利豐很重視成本概念。如果在一個工廠生產(chǎn)一個產(chǎn)品的成本是1元，賣到消費(fèi)者手里起碼是4元，這還沒有做很多的利潤提升。而利豐如果要實(shí)現(xiàn)增值，就要考慮從1元到3元的整個物流配送分銷過程中，怎樣可以壓低成本，然后再考慮在整個微笑曲線里面怎么樣爬得更高的問題。也就是說，首先要有供應(yīng)鏈管理的七個概念，然后結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，根據(jù)具體的情況去分析怎樣提升自己的價(jià)值。比如，利豐作為一個做產(chǎn)品的公司，做了很多的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。以圣誕樹為例，一棵圣誕樹看起來是很簡單的產(chǎn)品，但實(shí)際上里面要生產(chǎn)的模具超過100種，包括很多高科技含量的東西，因此要在很短的時間內(nèi)做好供應(yīng)鏈管理。換句話說，和供應(yīng)鏈上的各個合作伙伴友好配合是很重要的。此外，利豐也做物流，主要是第三方物流，即幫助國際企業(yè)提供整體的物流解決方案，‘并幫助他們執(zhí)行。最近，利豐在深圳寶山區(qū)的配送中心幫耐克中國進(jìn)行配送。在國際上，利豐利用在不同地區(qū)保稅區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，幫助國際企業(yè)省掉很多的物流和稅務(wù)費(fèi)用，這就是利豐的一些策略。

篇11

訊：近期，受到美元貶值、人民幣升值等一系列影響，剛剛從金融危機(jī)中恢復(fù)過來的外貿(mào)行業(yè)再次飽受沖擊，許多企業(yè)訂單業(yè)務(wù)和利潤均出現(xiàn)加速下滑的趨勢。11月25日，全球領(lǐng)先的國際貿(mào)易資訊服務(wù)商特易資訊在滬“外貿(mào)資訊寶”(Global Trade Pal)產(chǎn)品，旨在幫助外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境下尋求新的發(fā)展途徑及戰(zhàn)略布局。“外貿(mào)資訊寶”的及時推出為外貿(mào)企業(yè)走出困境、尋找新商機(jī)起到了積極的作用。

隨著越來越多的企業(yè)將營銷平臺放到網(wǎng)上，而海外采購商數(shù)量增長有限的情況下，網(wǎng)絡(luò)B2B成為了中國外貿(mào)企業(yè)競爭的一片紅海，企業(yè)之間的惡意殺價(jià)將中國制造的利潤壓到不能再壓。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、復(fù)旦大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心副主任殷醒民教授認(rèn)為，外貿(mào)開發(fā)方式從第一代的展會、第二代的B2B電商到第三代的搜索引擎關(guān)鍵詞投放，都面臨著供采雙方信息不對稱的問題，而“外貿(mào)資訊寶”的推出開創(chuàng)了一個新興的模式和市場，它不僅讓外貿(mào)企業(yè)直接找到采購商，還整合了產(chǎn)業(yè)鏈中的夾縫需求，如采購商資質(zhì)待確認(rèn)、CRM(客戶關(guān)系管理)融合一體等，滿足國際貿(mào)易交易前的基于產(chǎn)業(yè)鏈的資源及功能的深度整合，成為了外貿(mào)企業(yè)的“集合式的資訊平臺”。

外貿(mào)資訊行業(yè)起源于19世紀(jì)的美國，在國外有100多年的發(fā)展歷史，國內(nèi)的現(xiàn)代外貿(mào)資訊業(yè)真正開始發(fā)展是在改革開放以后。當(dāng)時，國家提出了以外貿(mào)拉動內(nèi)需的口號，對外貿(mào)的扶持力度加大的同時催生了很多外貿(mào)公司，伴隨著中國市場的進(jìn)一步開放，大量企業(yè)都參與到“全球大市場”的競爭中。而信息的相對閉塞，引發(fā)了諸多問題：市場在哪里？客戶在哪里？價(jià)格如何？競爭對手如何？在全球競爭市場中，國際買家對于中國企業(yè)的行為了如指掌，中國企業(yè)卻無法獲悉國際買家和競爭對手的相關(guān)信息，處境極為被動。

上海特易信息科技有限公司CEO張茂華介紹，“外貿(mào)資訊寶”是以海量、真實(shí)、動態(tài)的外貿(mào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過記憶性存儲、立體化組合等功能，將外貿(mào)開發(fā)方式“標(biāo)簽化”，讓用戶便捷地完成從其自定義產(chǎn)品的最初市場分析、到最終給目標(biāo)客戶發(fā)送開發(fā)郵件的整個外貿(mào)過程。全新的一站式操作理念和標(biāo)簽化搜索引擎的運(yùn)用，極大地提高了外貿(mào)工作者和決策者的工作效率，可快速批量地處理外貿(mào)業(yè)務(wù)，為用戶贏取資本、創(chuàng)造價(jià)值。

據(jù)悉，“外貿(mào)資訊寶”最重要的創(chuàng)新點(diǎn)在于使用了“標(biāo)簽”概念，這使該產(chǎn)品具備了以下兩大特色：首先是“記憶性”：用戶可采用產(chǎn)品標(biāo)簽的形式，存儲自己關(guān)注的產(chǎn)品報(bào)告，避免重復(fù)操作，提高工作效率；其次是“立體化”：在產(chǎn)品標(biāo)簽中可以實(shí)現(xiàn)不同國家、不同產(chǎn)品在同個界面的報(bào)表查看方式，也可以把各個產(chǎn)品標(biāo)簽組合成產(chǎn)品類目或產(chǎn)品庫，使得信息的提取更為靈活貼切。通過“外貿(mào)資訊寶”，外貿(mào)企業(yè)可以獲得全球市場分析報(bào)告，分析某個指定市場狀況并評估市場風(fēng)險(xiǎn)。“外貿(mào)資訊寶”還可提供符合企業(yè)需求的客戶資源，而這些資源整合了權(quán)威的官方信息，加之以高效的IT技術(shù)開發(fā)模式，幫助用戶建立了客戶信息庫。此外，“外貿(mào)資訊寶”可根據(jù)用戶需求提供專業(yè)的全球貿(mào)易商深度資信報(bào)告，可以深度了解所關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和法務(wù)狀況等關(guān)鍵信息。(來源：解放日報(bào) 文/郭藝珺)

篇12

如今，興起各地進(jìn)口葡萄酒保稅區(qū)的模式成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。基本上各家保稅區(qū)所要打造的這種創(chuàng)新經(jīng)營模式和理念大致相似。如提供專業(yè)集中的酒類產(chǎn)品的展示、交易服務(wù)；快速高效倉儲配送、進(jìn)出口通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、翻譯導(dǎo)購和辦理中文標(biāo)簽等的“全程式保姆”服務(wù)。其中最具有誘人的兩個砝碼——提供免費(fèi)入駐倉儲/展示空間（前提是必須完成一定進(jìn)口額度）和交易成功后清關(guān)時交稅（暫時減少酒商流動資金占用，但遲早得補(bǔ)交）。

雖然保稅區(qū)進(jìn)口酒交易中心管理者是以年費(fèi)或者服務(wù)費(fèi)為贏利點(diǎn)。但對上游供應(yīng)商來說，可以免費(fèi)把產(chǎn)品放置在保稅區(qū)，得到以最小的成本和國內(nèi)經(jīng)銷商溝通的可能；而對于下游經(jīng)銷商來說，這樣的采購平臺可以解決國內(nèi)經(jīng)銷商國際采購、報(bào)關(guān)等不熟悉環(huán)節(jié)的問題，并且具有延緩大宗資金交易壓力的優(yōu)勢。這樣看來，在365天永不落幕的專業(yè)展示交易平臺上，大家都可以減少盲目經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，降低交易成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭優(yōu)勢。

不過，從中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)發(fā)展來看，保稅區(qū)交易模式是在目前市場不夠成熟和專業(yè)的形勢下出現(xiàn)的。如今市場上已不缺各國的進(jìn)口葡萄酒品牌和產(chǎn)品，而最大的瓶頸在于消化的“市場和渠道”。雖然保稅區(qū)交易這種模式可以幫助提升采購效率，但解決不了這個問題。而且即使夠滿足一些暫時非專業(yè)經(jīng)銷商的需要，當(dāng)他們從非專業(yè)到專業(yè)化成長起來后，采購報(bào)關(guān)就不是問題，這種模式便可能會失去其效應(yīng)。更重要的是，保稅區(qū)交易模式并不能杜絕“供求”雙方的臺下交易，那么其模式開創(chuàng)管理者的盈利何來？對于經(jīng)銷商來說，緩交關(guān)稅不是免交或少交，始終還是要交，還不及從小關(guān)口進(jìn)口容易“合理避稅”來得實(shí)際。于是各保稅區(qū)便有點(diǎn)“曲高和寡”的尷尬，和專業(yè)酒展一樣，吸引的大多是在國內(nèi)國外毫無“根基”和推廣渠道的酒商。除此之外，基本上每個保稅區(qū)的位置都相對偏僻、交通不便。

葡萄酒交易航母

標(biāo)

簽：進(jìn)口葡萄酒集散與交易中心

群體解讀：它們是中國與國際市場接軌的“橋頭堡”。各保稅區(qū)在發(fā)展建設(shè)伊始就成為國內(nèi)外客商密切關(guān)注的焦點(diǎn)。享有“免證、免稅、保稅”政策，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”運(yùn)作方式，成為中國對外開放程度最高、運(yùn)作機(jī)制最便捷、政策最優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。

運(yùn)營模式：運(yùn)用特殊的保稅政策，提供進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品的展示、交易，以及全程的運(yùn)輸、倉儲、進(jìn)出口通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、翻譯導(dǎo)購和辦理中文標(biāo)簽等的“一條龍”服務(wù)。

代表地區(qū)：廈門、上海、廣州、珠海、寧波

珠海保稅區(qū)

2008年11月20日，珠海保稅區(qū)泉匯國際酒業(yè)交易中心在珠海保稅區(qū)成立，以承辦國際酒業(yè)保稅展覽交易為主，特別為各酒類中小企業(yè)提品經(jīng)銷和商品寄售服務(wù)。目前珠海保稅區(qū)已形成一個獨(dú)具特色的葡萄酒倉儲和展示業(yè)務(wù)環(huán)境，共計(jì)有1個專業(yè)葡萄酒保稅展示廳，區(qū)內(nèi)11家企業(yè)涉足葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，駐區(qū)海關(guān)監(jiān)管經(jīng)保稅區(qū)進(jìn)口的葡萄酒50余萬升，貨值200多萬美元，均比前一年同期增長200%以上。

上海保稅區(qū)

2008年11月21日，上海外高橋保稅區(qū)國際酒類交易中心于成立。目前上海外高橋保稅區(qū)是國內(nèi)最大的進(jìn)口葡萄酒集散地。作為目前上海唯一一個國際酒類產(chǎn)品的保稅展示中心，由中國貿(mào)促會和上海市浦東新區(qū)政府合作建立，位于外高橋保稅區(qū)的中國國際商品中心內(nèi)，集國際酒類展示、交易和貿(mào)易服務(wù)等為一體，是為促進(jìn)國際酒類進(jìn)入中國市場而設(shè)立的綜合性貿(mào)易服務(wù)平臺，而且制定了專項(xiàng)財(cái)政政策支持國際酒類展示交易中心發(fā)展。

廈門保稅區(qū)

2008年11月29日，廈門市乃至整個東南沿海最大的進(jìn)口葡萄酒集散中心在廈門象嶼保稅區(qū)開業(yè)。來自法國、意大利、西班牙等國家的超過2000款進(jìn)口葡萄酒在格蘭閣國際葡萄酒集散中心亮相。這個集散中心將是東南沿海最大的進(jìn)口葡萄酒集散中心，銷售目標(biāo)鎖定為每年300個標(biāo)箱。希望政策優(yōu)勢加上海關(guān)通過監(jiān)管服務(wù)的悉心培育，促成葡萄酒企業(yè)在保稅區(qū)迅速聚集并產(chǎn)生虹吸效應(yīng)。

寧波保稅區(qū)

2009年9月1日，寧波保稅區(qū)實(shí)行監(jiān)管模式改革。努力營造一個低成本、優(yōu)服務(wù)、快交易的進(jìn)口葡萄酒集散地。2009年寧波保稅區(qū)葡萄酒進(jìn)口量突破60萬升。而其葡萄酒交易中心已經(jīng)有14家企業(yè)入駐，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上還將再引進(jìn)2-3家年進(jìn)口250個集裝箱以上的葡萄酒進(jìn)口公司和30家會員企業(yè)（葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷商、酒類物流企業(yè)等），形成年進(jìn)口額10億元的規(guī)模，努力建設(shè)成為華東地區(qū)重要的進(jìn)口葡萄酒集散地。

廣州保稅區(qū)

2009年7月9日，廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心開業(yè)。與國內(nèi)其他進(jìn)口酒交易市場相比，廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心在功能上有許多創(chuàng)新和優(yōu)勢。這個華南地區(qū)最大的國際酒類交易中心，由廣州開發(fā)區(qū)和廣東省酒類專賣局聯(lián)合打造，項(xiàng)目包括現(xiàn)代化電子交易系統(tǒng)的酒類電子交易所、10萬平方酒類商貿(mào)街和進(jìn)口酒類供應(yīng)鏈三部分，將成為一個集酒類展示、推廣、貿(mào)易和國際酒文化交流的綜合性平臺。

保稅區(qū)模式實(shí)質(zhì)在于服務(wù)進(jìn)口葡萄酒市場，而不是主導(dǎo)市場。如果要打造成不賺貿(mào)易的錢而收取交易費(fèi)用，是需要長期投入甚至需要風(fēng)險(xiǎn)投資的支撐。

供應(yīng)鏈運(yùn)營模式

在經(jīng)濟(jì)全球化的21世紀(jì)，通過剝削上下游企業(yè)和損害競爭對手來謀求企業(yè)利潤最大化的歷史已一去不復(fù)返，企業(yè)之間的競爭已由以往單純的企業(yè)之間的競爭上升到更高層次的“擴(kuò)展企業(yè)”的競爭——供應(yīng)鏈之間的競爭。作為一些中國最早及專業(yè)的渠道和供應(yīng)鏈運(yùn)營商，將供應(yīng)鏈服務(wù)模式和理念引入口葡萄酒產(chǎn)業(yè)，專注于進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)。

運(yùn)營模式解讀：

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，企業(yè)之間的競爭已不再是公司與公司之間的競爭，而是整體供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈的概念和傳統(tǒng)的銷售鏈不同，它已經(jīng)跨越了企業(yè)界限，從建立合作產(chǎn)銷或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新思維出發(fā)，從全局和整體的角度考慮產(chǎn)品的競爭力，使供應(yīng)鏈從一種運(yùn)作性的競爭工具上升為一種管理性的運(yùn)營體系。

在這種網(wǎng)絡(luò)化競爭的社會發(fā)展需要下，目前如吉馬、建發(fā)等許多進(jìn)口葡萄酒的傳統(tǒng)模式經(jīng)營者，都在逐步完善各自的供應(yīng)鏈流程，希望過改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得更多競爭優(yōu)勢。而近兩年興起的各進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈企業(yè)，則相當(dāng)于保稅區(qū)交易模式的濃縮版，不過會更獨(dú)立和專注于上下游資源有效鏈接，更突出其第三方采購和物流能力進(jìn)行貿(mào)易服務(wù)。

目前各頗具實(shí)力的進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈企業(yè)基本上都提供采購執(zhí)行，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，保稅倉儲，報(bào)關(guān)商檢，交易平臺，結(jié)算外包，分批提貨，國際物流，國內(nèi)物流等方面服務(wù)。通過供應(yīng)鏈企業(yè)旗下的物流園、倉儲中心、物流中心等專屬設(shè)施為基礎(chǔ)，依托覆蓋全國各主要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送、物流網(wǎng)絡(luò)資源，并結(jié)合先進(jìn)的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位的倉儲、配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貨物的有效分撥和庫存管理服務(wù)，并可在其葡萄酒保稅倉進(jìn)行報(bào)稅倉儲、分貨理貨、貼標(biāo)、重新包裝、分拆拼箱等增值服務(wù)，還可應(yīng)供應(yīng)商需要代收轉(zhuǎn)匯采購商貨款服務(wù)等等。

如今這些集倉儲、加工、分撥、配送、保稅于一身的倉儲物流企業(yè)，正逐步從過去投資規(guī)模小、只有簡單的保稅倉儲業(yè)務(wù)，目前向著集存儲、冷藏、運(yùn)輸、裝卸、包裝、貼標(biāo)、商品展示、貨物采購、分撥、配送和物流信息處理于一體的現(xiàn)代國際物流業(yè)轉(zhuǎn)型。

不過，“欲速則不達(dá)”。雖然目前許多企業(yè)主張建立一體化的供應(yīng)鏈體系，并強(qiáng)調(diào)對供應(yīng)鏈的優(yōu)化。但事實(shí)上，更多考慮的是局部優(yōu)化，對整體的信息共享和協(xié)調(diào)往往沒有做到。結(jié)果使得產(chǎn)銷的不協(xié)調(diào)，無價(jià)值的活動太多，出現(xiàn)長鞭效應(yīng)（需求信息的不真實(shí)性在供應(yīng)鏈中逆流而上產(chǎn)生逐級放大的扭曲傳遞），這些都將導(dǎo)致企業(yè)庫存、運(yùn)營成本的直線上漲的發(fā)生。

戰(zhàn)略整合一網(wǎng)打盡

標(biāo)

簽：供應(yīng)鏈平臺

群體解讀：網(wǎng)絡(luò)化競爭需要下，許多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營者都在逐步完善各自的供應(yīng)鏈流程，通過重新梳理上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得更多競爭優(yōu)勢。

運(yùn)營模式：以專業(yè)化進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)體系，提供低成本高效率的保稅倉儲及全方位的國際國內(nèi)物流服務(wù)。

代表企業(yè)：怡亞通　騰邦物流　廈門優(yōu)傳

怡亞通

成立于1997 年怡亞通是中國率先與國際接軌的供應(yīng)鏈服務(wù)商之一。2008年，旗下深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司成立，專注于進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)。整合世界數(shù)千種優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒供全國經(jīng)銷商選擇，通過其海外平臺、物流、商流、信息流、資金流的一體化平臺，扁平進(jìn)口葡萄酒市場渠道，降低經(jīng)銷商國外采購的門檻，并解決資金積壓的問題，同時為其運(yùn)輸、清關(guān)、保稅等提供專業(yè)化服務(wù)。

騰邦物流

騰邦物流是中國知名的專業(yè)化供應(yīng)鏈及第三方物流服務(wù)提供商。位于唯一與香港陸路相連的深圳福田保稅區(qū)，以自有保稅倉為載體，通過提供全方位供應(yīng)鏈服務(wù)和整合行業(yè)媒體、行業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等資源，打造一個國際葡萄酒交易中心，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，為上游供應(yīng)商提供低成本高效率的保稅倉儲及全方位的國際物流服務(wù)，同時降低了采購商的采購門檻，最大限度地提高交易中心的訂單成交率，為上游供應(yīng)商與下游采購商提供零距離的溝通橋梁。

廈門優(yōu)傳

優(yōu)傳直接攜手生產(chǎn)廠家，打造規(guī)模效益，一站式供貨體系，縮減中間環(huán)節(jié)，拋棄傳統(tǒng)流通渠道的附加成本。目前已在北京、上海、廣州、廈門設(shè)立了葡萄酒的倉儲中心及展示中心，運(yùn)用國際一流的物流配送平臺確保貨物及時、安全的到達(dá)。解決了進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)有物流方式所無法及時、小批量供應(yīng)的困難問題。

如今在進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈不僅是一條聯(lián)結(jié)供應(yīng)商到消費(fèi)者的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。進(jìn)口葡萄酒在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸、交易等流程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)都帶來收益。作為一種新的運(yùn)作模式——供應(yīng)鏈運(yùn)營體系上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行，才有可能使鏈上的所有企業(yè)都能受益。

聯(lián)盟組織酒業(yè)推廣模式

在全球性行業(yè)里，競爭也是全方位的。為了更好的應(yīng)對新形勢，一些主要的葡萄酒產(chǎn)國，以國家或行業(yè)和產(chǎn)區(qū)為單元成立協(xié)會組織，或聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過其使領(lǐng)館、商會等開展各項(xiàng)促進(jìn)本國葡萄酒推廣與銷售。主要體現(xiàn)在國家營銷、產(chǎn)區(qū)推廣、集群推廣等方面。

運(yùn)營模式解讀：

一般各國都設(shè)立各類葡萄酒行業(yè)協(xié)會，來負(fù)責(zé)規(guī)劃本國葡萄酒行業(yè)發(fā)展，維護(hù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)利益，提升本國葡萄酒在世界市場上的競爭力。而且行業(yè)協(xié)會對了解市場信息、保護(hù)本國葡萄酒貿(mào)易、協(xié)調(diào)貿(mào)易糾紛，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部競爭等起到積極卓效的作用。甚至有些葡萄酒行業(yè)協(xié)會除了制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還擁有分配出口配額的職權(quán)。另外，在世界各產(chǎn)酒國都有非常龐大的小葡萄酒莊和酒商。但面對龐大的中國市場，單個酒莊的運(yùn)作能力有限，于是在國內(nèi)它們的銷售與推廣全權(quán)由當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會組織或一個大的專門銷售機(jī)構(gòu)，整合資源形成品牌集群，合力開拓市場。在對外推廣上，這種方式也行之有效。

“與其單打獨(dú)斗，不如聯(lián)合共贏”。目前活躍在中國進(jìn)口葡萄酒市場除那些“江湖大佬”外，幾乎80%以上都是中小型的進(jìn)口商和經(jīng)銷商。那么借助“酒商聯(lián)盟”這種模式來共同構(gòu)建一個新平臺，實(shí)現(xiàn)資源共享，以提高運(yùn)營效率和降低單位經(jīng)營成本，并以集群整體的形象重新樹立市場地位，就能改之前“單打獨(dú)斗”的弱勢競爭態(tài)勢。當(dāng)然，值得注意的是，即使“聯(lián)盟合作”有著獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢，但在實(shí)際運(yùn)作中也很容易最終只淪為一個形式化、概念性的松散“產(chǎn)物”，僅供圈內(nèi)人自娛自樂了而已。

葡萄酒商貿(mào)助推器

標(biāo)

簽：行業(yè)協(xié)會與聯(lián)盟

群體解讀：作為背后蘊(yùn)含著巨大資源的國家行業(yè)化服務(wù)型組織，各國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)聯(lián)盟及協(xié)會組織，所擁有的國家政策和行政規(guī)控資源是其他機(jī)構(gòu)和企業(yè)無法比擬的。他們關(guān)注和努力扶持本國進(jìn)口葡萄酒在華的商貿(mào)活動保駕護(hù)航。

運(yùn)營模式：以葡萄酒產(chǎn)國或產(chǎn)區(qū)為單位及概念，聯(lián)合起來在中國或建立辦事機(jī)構(gòu)、或通過使領(lǐng)館商務(wù)部門開展多元化的葡萄酒文化及商貿(mào)推廣活動和服務(wù)。

代表企業(yè)：行業(yè)協(xié)會　法食協(xié)意大利對外貿(mào)易委員會澳洲貿(mào)易委員會加州餐酒協(xié)會

聯(lián)盟組織　朗歌國際　意中商貿(mào)粵港澳葡萄酒聯(lián)盟

法國食品協(xié)會

法國食品協(xié)會作為附屬于法國農(nóng)業(yè)部的半官方組織，長期致力于法國食品在全世界的推廣。自1997年進(jìn)駐中國以來，其中最主要的業(yè)務(wù)是從多角度推廣法國葡萄酒的文化，憑借在中國本地市場多年工作經(jīng)驗(yàn)，法國食品協(xié)會可以承擔(dān)法國各大區(qū)酒商在中國的市場推廣服務(wù)工作。通過不同類別的推廣方式相互組合，可以更加有力地提高推廣效果和服務(wù)性價(jià)比。近幾年，在中國舉辦的“法國特級酒莊品嘗會”、“隨時隨意波爾多”等已成為其例牌活動，為法國葡萄酒與中國酒商和消費(fèi)者提供了一個非常好的交流平臺。

意大利對外貿(mào)易委員會

意大利對外貿(mào)易委員會（I.C.E.）是意大利政府機(jī)構(gòu)，受委托意大利和外國公司之間的貿(mào)易促進(jìn)、商業(yè)機(jī)遇以及產(chǎn)業(yè)合作。主要是在全球100多個國家內(nèi)組織參加意大利公司的交易會、展覽會、研討會雙邊洽談。如今ICE在中國已經(jīng)成立了43年，分別在北京，上海，廣東，香港，成都，天津和南京設(shè)有代表處，每年都組織各類活動以促進(jìn)中意關(guān)系。如多次組織意大利國家展團(tuán)參加中國FHC展會，突顯這個與中國同樣擁有古老的歷史的美食美酒之國魅力。

澳洲貿(mào)易委員會

澳大利亞貿(mào)易委員會（澳貿(mào)委）是澳大利亞聯(lián)邦政府的官方貿(mào)易及投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，隸屬于澳大利亞聯(lián)邦外交及貿(mào)易部，海外使領(lǐng)館商務(wù)處為其駐外機(jī)構(gòu)。目前在中國擁有15個辦事機(jī)構(gòu)，致力于幫助澳大利亞公司開拓海外業(yè)務(wù)，推廣澳大利亞產(chǎn)業(yè)及服務(wù)，促進(jìn)雙向投資。近年來，在澳洲政府、澳貿(mào)委和澳洲酒企的共同努力下，中國已成為澳大利亞葡萄酒最大市場。而“探索澳大利亞葡萄酒”“品味澳洲”葡萄酒巡展也不斷想中國酒商和消費(fèi)者帶來更多的體驗(yàn)和選擇。

加州餐酒協(xié)會

美國加州餐酒協(xié)會總部在舊金山，是一個擁有1000個加州酒商的非盈利的私人貿(mào)易組織。協(xié)會的國際市場部的目標(biāo)是提高加州酒的出口量、增加加州酒的知名度以及引起世界對加州酒的興趣。并通過組織加州酒參加的商業(yè)展會、品酒會和研討會等市場推廣活動在世界范圍內(nèi)推廣加州葡萄酒，最初的公共關(guān)系活動和市場推廣活動來分發(fā)宣傳資料，傳播有關(guān)加州葡萄酒產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息到貿(mào)易商，媒體和消費(fèi)者。

朗歌國際

上海朗歌國際酒業(yè)公司成立的時間并不長，但它獨(dú)特的營銷模式和發(fā)展思路還是引起了人們的注意，它主要與法國南方大區(qū)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)，法國朗格多克大區(qū)葡萄酒酒類監(jiān)管協(xié)會合作，在中國及亞洲市場專業(yè)推廣法國南方法定產(chǎn)區(qū)AOC級系列葡萄酒等酒類產(chǎn)品。朗歌國際的三大原則是：一、繼續(xù)推動法國南部產(chǎn)區(qū)品牌在中國市場的樹立，整合上游資源，將其作為一個整體來運(yùn)營；二、搭建進(jìn)口酒銷售和信息交流平臺；三、增強(qiáng)自身服務(wù)意識，傳播進(jìn)口酒文化。

意中商貿(mào)

意中商貿(mào)聯(lián)合會作為意大利皮埃蒙特大區(qū)政府、皮埃蒙特出口公會以及意大利食品天地協(xié)會在中國常設(shè)機(jī)構(gòu)，其第一個代表處在廣州。致力于推廣和宣傳意大利優(yōu)質(zhì)葡萄酒，向中國的費(fèi)者、進(jìn)口商、批發(fā)商提供有關(guān)于意大利葡萄酒的一切信息，以幫助了解酒經(jīng)濟(jì)和文化的實(shí)質(zhì)和市場機(jī)制。意中商貿(mào)聯(lián)合會定期舉辦品酒研討會，新酒推介會，葡萄酒展會等各類文化活動，界時中國的酒界人士和愛好者還能與葡萄酒的釀造者進(jìn)行當(dāng)面交流，向有意了解意大利葡萄酒歷史中存在的盛名，潮流和身份標(biāo)志的人士提供機(jī)會。

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟2008年11月18日在深圳成立，聯(lián)盟成員均是來自粵港澳地區(qū)常年從事進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營的專業(yè)酒商，有著很強(qiáng)的酒品鑒賞能力和豐富的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。目前粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟已經(jīng)有會員單位上百家，并特設(shè)了專家鑒賞委員會、營銷咨詢委員會、財(cái)務(wù)管理委員會、行業(yè)自律委員會和品嘗者俱樂部等專門機(jī)構(gòu)，使其成為了一個成員間信息交流、產(chǎn)品互動的商業(yè)平臺。

有學(xué)者形象的比喻到，行業(yè)協(xié)會/聯(lián)盟好比一個有一定身份的“侍女”，最初是以服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)即主要是企業(yè)作為自己神圣使命的；后來身價(jià)提高了，逐漸成了企業(yè)之間、企業(yè)與政府之間穿針引線的“交際花”，有時又很像個能指揮千軍萬馬（指所屬會員企業(yè)）的“司令員”。因此，在中國葡萄酒市場發(fā)展的不同時期，行業(yè)協(xié)會/聯(lián)盟如何扮演好自己的角色和發(fā)揮作用，也將是一個不斷完善課題。

篇13

摘要：當(dāng)今時代物流在經(jīng)濟(jì)生活中的地位日益重要，本文論述了物流的發(fā)展歷程，科學(xué)性及管理方法。

關(guān)鍵詞：物流管理　科學(xué)性　管理方法

一、物流發(fā)展的歷史回顧

1、中國的物流研究落后于發(fā)達(dá)國家，但在歷史中我國也有非常出色的物流運(yùn)作，早在隋朝京杭大運(yùn)河溝通南北承擔(dān)南糧北運(yùn)的國脈操作，就是一條世界聞名的物流大通道。

2、物流理論真正起源于美國，即起源于二戰(zhàn)期間的美國后勤管理，英文為LOGISTIC。二戰(zhàn)后美國真正形成并發(fā)展了物流理論。其后物流理論隨美國對日本的保護(hù)也傳人了日本，日文直接產(chǎn)生了物流的詞語與概念，而我國則是在80年代改革開放后隨大批留日學(xué)者的帶人從而直接延用日文“物流”。從而引進(jìn)了這門研究。我國物流界泰斗王之泰教授，為我國物流理論的形成起了非常重要的作用，他的著作(現(xiàn)代物流學(xué))目前仍為許多大學(xué)研修物流課程時的必修本。

3、同時我國隨近些年改革開放的步伐，美國經(jīng)濟(jì)對我國的影響日益加大，一部分學(xué)者直接引用一些理論，從而使直譯過來的“后勤管理”已成為與“物流管理”相有所重疊的名詞。

4、同時我國隨近些年改革開放的步伐，美國經(jīng)濟(jì)對我國的影響日益加大，一部分學(xué)者直接引用一些理論：從而使直譯過來的“后勤管理”也已成為與“物流管理”相有所重疊的名詞。物流研究產(chǎn)生在當(dāng)代有其必然趨勢，發(fā)達(dá)國家之所以開始研究物流是由于其逐步進(jìn)入后工業(yè)時代利潤逐步減少。而其追逐利潤的嗅覺迫使其開始發(fā)掘這塊被其所稱為“第三利潤泉”的物流領(lǐng)域。

二、物流管理的科學(xué)性

1、物流服務(wù)理念的科學(xué)性。樹立新的物流服務(wù)理念，就是樹立客戶至上的理念，導(dǎo)人先進(jìn)的物流服務(wù)理念。以全面提升客戶價(jià)值作為服務(wù)的目標(biāo)，提升市場導(dǎo)向型的物流服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)“三個延伸”，即由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸。由功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸，由實(shí)物服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸。導(dǎo)人物流服務(wù)方式，企業(yè)通過與客戶建立有效的溝通渠道，變傳統(tǒng)的與客戶“一單一結(jié)”的揀選交易方式與客戶共同制訂物流服務(wù)方式解決方案的現(xiàn)代服務(wù)方式。

2、物流組織模式的科學(xué)性。由于不存在一種適合任何企業(yè)的物流組織設(shè)計(jì)方法。因此，企業(yè)管理者在物流組織模式的選擇上，應(yīng)根據(jù)不同的情況進(jìn)行創(chuàng)新。物流組織由職能化向一體化轉(zhuǎn)變。沒有企業(yè)內(nèi)部一體化，就談不上與上下游企業(yè)之間形成一體化供應(yīng)鏈，企業(yè)可以嘗試將現(xiàn)有結(jié)構(gòu)下的功能進(jìn)行合并。建立以物流為導(dǎo)向的水平組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代企業(yè)物流組織必須由過去的職能型轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡牧鞒虒?dǎo)向型。

3、是物流管理技術(shù)的科學(xué)性。物流管理技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)為依據(jù)，通過集約化通過集約化、現(xiàn)代化管理，縮短產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的零庫存和少庫存，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，利用ERP系統(tǒng)，電子商務(wù)套件和CRM系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將上下游企業(yè)組成一個動態(tài)的、虛擬的、全球網(wǎng)絡(luò)化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

三、物流的管理方法

(一)采購物流在科研生產(chǎn)中的重要地位隨著我國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)和加入WTO，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，主要抓住兩個環(huán)節(jié)

1、不斷加大投入開發(fā)新產(chǎn)品，做到“你無我有，你有我無，你優(yōu)我新。”

2、不斷降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，以保證新產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，老產(chǎn)品有旺盛的生命力，確保在“你死我活”的價(jià)格大戰(zhàn)中贏得市場。無論是從保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行角度還是從降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的角度看，物流的作用都是不可忽視的，而且愈來愈得到人們--的重視，物流被視為“第三利潤源”，它是企業(yè)通過提高勞動生產(chǎn)率和降低物質(zhì)消耗之后又一獲取超額利潤的來源，物流包括了企業(yè)外購配套產(chǎn)品和自制產(chǎn)品在內(nèi)的采購、運(yùn)輸和配送、保管、搬運(yùn)、購物流、生產(chǎn)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、回收物流。

(二)物流主要包括以下業(yè)務(wù)流程

1、物資需求計(jì)劃編制：依據(jù)企業(yè)的主生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃(MPS)編制物資需求計(jì)劃(MRP)；

2、物資采購計(jì)劃編制：根據(jù)物資需求計(jì)劃，經(jīng)平衡利庫后形成物資采購計(jì)劃；

3、采購：選擇配套生產(chǎn)廠家，簽訂訂貨合同，必要時支付預(yù)付款；

4、采購過程監(jiān)督：對配套生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)情況進(jìn)行跟蹤，必要時進(jìn)行下廠催貨、監(jiān)制、驗(yàn)收：

5、提貸、接貨：從和產(chǎn)廠家或貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站提貸。或接收貨運(yùn)公司發(fā)來的貨物：

6、入庫檢驗(yàn)：對采購產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。篩選，復(fù)驗(yàn)，不合格產(chǎn)品辦理退貨、換貨、降級處理等；

7、采購結(jié)算：與生產(chǎn)廠家進(jìn)行結(jié)算；

8、倉儲保管：對庫存物資進(jìn)行整理、維護(hù)。對庫存量和存儲期限進(jìn)行必要的控制：

9、出庫配送：按照用戶需求配送。必要時進(jìn)行下料和簡單加工；

10、供應(yīng)(銷售)結(jié)算：按產(chǎn)品進(jìn)行成本核算(企業(yè)內(nèi)部)，或與用戶進(jìn)行資金結(jié)算(企業(yè)外部)。

(三)預(yù)測是物流管理的重要環(huán)節(jié)