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篇1
一、國內兒童公園的現狀
最近幾年，我國經濟得到了快速發展，城市當中出現了大量的高層建筑，兒童的游戲場地越來越少。當前的城市公共環境中，雖然存在不少開放綠地，但專為兒童設計的場地卻是少之又少。所以，當前城市兒童公園建設中存在的主要問題就是缺少空間。
其次，設計方法太過簡單。當前都是在一些城市公園和小區綠地的一角設計兒童公園，而且大部分兒童公園是根據覺設計的，只是一些簡單的功能分區再擺放一些簡單設備，沒有過多考慮到兒童這一特殊群體的要求，也缺乏規范性指導。
第三，安全隱患也是兒童公園存在的主要問題之一。安全隱患主要包括兩個方面公園外部威脅和公園內部威脅。來自公園外部的威脅主要指的是道路。在兒童戶外活動中機動車是最大的隱患，所以要求公園設計師應該考慮兒童的安全到達問題。而公園內部威脅主要指的是游戲設備存在的安全隱患，設備老化、不規范安裝、制造單位證照不齊全等，這些現象都是由于國內在兒童公園的管理方面不夠規范造成的。
二、不同年齡段兒童的生理、心理以及行為特征
兒童屬于一個較為特殊的人群，在城市公園兒童活動場地設計中，一定要考慮到兒童的生理和心理、行為特點規律，兒童的成長一般可以分為四個時期：
1、兒童從零到三歲開始自己一段新的路程，這個時期他們靠視覺、聽覺、觸覺認識外部世界，出現較強的吸收性心智，會接受來自外界環境的影響使智力迅速發展。
2、三到六歲，兒童在這個時候已經能獨自行走，但還沒有很好的獨立思維能力，行動缺乏穩定性，日?；顒又羞€不能控制自己的行為，會有危險存在，因此需要父母照看。
3、六到十歲已經是學齡兒童，智力已經得到很好的發展，有自己的邏輯思維能力。由于體力增加活動強度變大，他們會愿意參加各種體育和集體活動，更喜歡參加一些智力活動。
4、兒童超過10歲，會逐步走向成熟發展階段，不但具體形象思維得到一定的發展，而且抽象邏輯思維也開始顯現。處于這一時期的兒童身體生長速度加快，體力增強，不但喜歡參加各種體育活動，而且文樂性活動也對其具有一定的吸引力，在學習活動中逐步發展腦力思維。
三、兒童活動場地人性化設計要素
1、選擇適合兒童的場所
由于兒童這一人群的特殊性所以在確定兒童公園場地時也需具備一定的條件，兒童公園的選址首先應考慮不受城市水體、氣體污染和城市噪音干擾的地段，且場地必須有充足的光照和通風、排水條件，使兒童公園的環境基礎達到最好。
兒童公園的地址最好是位于人們居住區附近，方便兒童到達，對于年齡不同的兒童，設計的活動范圍可以適當加大。國外關于兒童公園布局的研究較早，因此在設計過程中可以參考國外有關先進經驗。如德國城市規劃中提到，對于新建居住小區每四戶就要設置一個兒童游戲場地，學齡兒童最佳距離設計為300-400米，對于12歲以上的兒童來說，此時期他們可以騎自行車，距離可以適當加大到1千米，而嬰幼兒的活動范圍應該設計在父母居住地四周。
2、創造屬于兒童的空間
在兒童公園的規劃設計中要緊緊依據“兒童視角”這一主要因素，不但讓兒童在其中可以盡情的玩耍，更要依據兒童的特殊角度，照顧到兒童豐富的想象力和好奇心，著力打造可以表現兒童創造力和冒險精神的樂園。
兒童的顯著特點就是具有旺盛的精力、不肯長期停留在一個場所，缺少持久性。兒童年齡不同需求也不同，所以要設計與其相適應的空間元素。因此，在創造空間時要注意營造各種各樣的空間，才能滿足兒童的需要，不但有多人的也應該有單人游戲的空間、既有安靜的也有熱鬧的空間、有主動的也有被動的活動空間，而且還應有發揮想象力、進行角色扮演和挑戰冒險的空間。
3、選擇適合兒童的植物
因為兒童是一個特殊的弱勢群體，適應外部環境能力較弱，所以兒童公園中的植物設計非常重要，要求兒童游樂區的綠化面積要達到70%以上。
在選擇植物材料時，不但要考慮植物的尺度，還要考慮兒童的安全。公園植物要有一定的季節性，隨著季節變化而呈現不同色彩。多設計開花樹種與展示空間，可以滿足兒童展覽、雕刻和積木等游戲的需要。
在選擇植物時，要杜絕一些有毒、有刺和多病蟲害的植物進園。要根據兒童的愛好選擇樹形、花色、葉色和習性，使兒童公園更加美觀的同時，為兒童體驗、感受和認識自然提供機會。墨爾本皇家植物園在這方面做得尤為突出。
4、營造適合兒童的水景
兒童都喜歡水景，在公園的各種環境因素中，水景環境對兒童最具吸引力，可以調動兒童的活動積極性。所以，兒童公園要重視本身的水景設計。
最為突出的是迪尼斯主題公園的水滑梯，它的設計迎合了兒童親水的特點，孩子們自高處的旋轉樓梯滑入水中，在水花四濺的同時孩子們會感受到快樂。還有墨爾本皇家植物園的兒童公園水景設計也非常奇特。人行道上的噴泉在不同時間噴放，并且噴出的水形不一，讓孩子們感到新奇和驚喜，收到這樣效果正是它的設計目的。但還應注意噴泉的水質，假如水的質量達不到健康標準，則會嚴重影響孩子們的身心健康。墨爾本皇家公園建立了自動化施氯系統對水給予凈化，保證氯含量在標準范圍內，使水的質量達到了凈化標準，保證了孩子們的身心健康。
結語：總之，在城市開放綠地建設中，兒童公園具有非常重要的作用，我國兒童公園建設還存在一定的問題。兒童公園要本著健康安全的標準，建設綠色生態樂園，依據兒童的需要，以兒童的視角進行設計，這樣的設計思想才有利于創造適合兒童健康成長的戶外活動環境，促進兒童的健康成長。
參考文獻
篇2
一、傳播知識文化問卷調查當地群眾
7月12日，建測學院赴九江彭澤縣暑期社會實踐重點隊一行九個小時的路途到達社會實踐目的地——九江市彭澤縣。彭澤縣位于江西省最北部，長江中下游南岸，與安徽省宿松縣、望江縣、東至縣隔江相望。素有“七省扼塞”、“贛北大門”之稱。面積1541.74平方千米。總人口35.0萬人，其中非農業人口5.5萬人。全縣轄10個鎮、3個鄉、18個居委會、141個行政村。
次日上午，實踐隊在彭澤縣人民廣場上熱火朝天地撐起帳篷，擺好桌椅，引得廣大居民紛紛駐足觀看。此次，實踐隊以深入學習實踐科學發展觀為目的，在彭澤縣開展了以“提倡低碳新生活規劃美麗俏鄱陽”為主題的知識下鄉活動。
驕陽似火卻擋不住同學們下鄉服務的熱情，他們掛起宣傳海報，向過往居民發放宣傳單冊和調查問卷，向他們傳播防震減災知識、世博相關知識、保護鄱陽湖知識，科學發展觀知識等，大力開展政策宣講、城鎮規劃、法律援助、環境保護、支教培訓、心理健康教育和傳播推廣農業實用技術等方面的服務活動，隊員們還實踐隊成立的電腦知識小組還擺起了“電腦維修攤”，現場為居民們維修電腦，實實在在為居民謀福利。聞訊后居民們紛紛趕來咨詢，廣場上一時間人頭攢動，在得到同學們耐心的解答后，他們一個個笑逐顏開。
活動結束后我們實踐隊對此次活動作了總結：青年大學生作為社會主義建設的重要組成部分和后備軍，雖不乏理論知識，但極度缺乏實踐能力，理論與實踐如果得不到真正意義上的結合，理論將成為空談，實踐也就無從談起。我們應當運用科學發展觀解決新農村建設中出現的新情況和新問題，為人民生活水平的提高，為城鎮經濟的快速發展，盡自己應盡的一份力。在服務的過程中，不斷提高自己，完善自己。我們的勞動力素質還不能夠跟上經濟發展對一定素質勞動力的需求。這需要我們在教育方面加大培訓和力度。
二、拜訪孤寡老人關注老人晚年生活
7月14日，實踐隊員帶著愛心包裹、文具禮盒等慰問品冒雨走進了東升鄉曾山村看望在那里的留守兒童。他們的父母為了生計外出打工，用勤勞和智慧獲取家庭收入，為經濟發展和社會穩定做出了貢獻，但他們的子女卻留在了農村家里，與父母相伴的時間微乎其微，這些本應是父母掌上明珠的兒童集中起來都變成了一個特殊的弱勢群體。留守的少年兒童正處于成長發育的關鍵時期，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關注和呵護，極易產生認識、價值上的偏離和個性、心理發展的異常。在他們身上存在著心理、生活、學習等多方面的嚴重的問題。一大早實踐隊員們就迫不及待的來到他們身邊，送去愛心包裹，解讀成長煩惱，講授課本知識。隊員們給留守兒童講笑話、做游戲，還給老人們帶來了精彩的文藝演出，掌聲、歌聲、歡笑聲不時地從村頭里傳出，老人們度過了一個下著雨卻很溫暖的一天。
帶隊老師熊老師說，尊老愛幼自古就是中華民族的傳統美德，留守兒童需要全社會的關心，讓大學生走近留守兒童奉獻愛心，既是一種教育方法，也是對大學生的一種鍛煉。通過開展這類活動，讓大學生們多與孩子們交流溝通，體察孩子們的苦處、難處，這有利于提高他們的思想素質和道德素質。
篇3
各位領導、各位來賓、同志們：
今天，“城市規劃暨建設成就展”舉行隆重的開展儀式，我代表市執法局表示熱烈的祝賀?！冻鞘幸巹澐ā奉C布實施15年以來，菏澤市的城市規劃工作者，堅持高起點規劃，高標準建設，高水平管理的規劃理念，以超前的眼光、廣博的視野，創新的思維，直面挑戰，搶抓機遇，全面貫徹落實《規劃法》精神，我市的城市規劃總體水平有了明顯提高，規劃體系不斷完善，規劃管理進一步加強。呈現了菏澤天藍水碧、地綠人和的自然景觀，形成了特色鮮明的城市風格，營造了適宜投資適宜人居的良好環境。規劃管理工作對促進我市經濟和社會的協調發展，構建和諧菏澤，起到了巨大的促進作用。我市的城市規劃、城市建設、城市管理工作名列全省前茅，得到了上級領導的充分肯定和廣大市民的廣泛好評。
篇4
正是由于城市災害的發生及城市援助法案的通過，“公平規劃”(EqnityPlalining)才應運而生，成為當前美國規劃界的熱門話題，甚至不少規劃院系在醞釀開設有關課程。公平規劃的中心是如何正確評價城市問題，以求公平地利用城市法案提供的城市復興資金，為下層市民提供援助。然而，如何實現“公平規劃”迄今尚無定議。
其實，規劃的公平性歷來是規劃理論的中心問題之一。在市場經濟下，市場力被認為是調節經濟活動以至社會活動的主要因素。那么，規劃有何作用?規劃師的主要職責何在?諸家爭鳴，眾說紛紜。被當代規劃理論泰斗卡斯泰爾(M.Castelis)譽為“20年來最優秀的規劃理論著作”的《在公共領域中的規劃》(Phnning仇thePublicDomain，作者JohnFriedmann為洛杉磯加大教授)對以上問題有詳盡的討論。長期以來，規劃被認為是一門技術，如同一切技術一樣，，規劃的社會功能是提供解決問題的手段。
由于在評價“手段”時，著重點往往在其解決間題的效率，故效率也成為評價規劃優劣的標準.與此對應，作為技術人員的規劃師，其職責是為決策者提供可選用的方案，即解決問題的各種方法。規劃師的這種社會角色，決定了規劃師必須尋求決策者的支持，以便“向權力講授真理”(wildasky，1979)。這種觀點在60年代末遭到挑戰。反對者認為，如果規劃師只為決策者服務，那么誰來保護非決策者
的利益?雖然在理論上決策者可代表全部公眾利益，但在西方市場經濟中，各利益集團的影響遠大于一般公眾，所以決策者往往是大利益集團的代言人，而非公眾的代言人。60年代民權運動中成長的一代規劃師以公眾代言人為己任，由此產生公眾參與、辯護規劃等一系列新的規劃內容.在這些規劃師看來，規劃不僅是一門技術科學，更是一門社會科學。規劃師不僅是技術人員，更應是社會工作人員。如果說技術科學慣于以效率作評價，社會科學則更多以公平作評價。
時至今天，美國規劃師討論的中心問題之一仍是:規劃師對社會的主要貢獻是什么?由于60%的規劃師在政府機構工作，因此他們在工作中往往面對某種“良心上的困惑”。一方面，他們越來越看到社會不公平帶來的城市問題，因此希望社會變革(socialChans“)，以根本解決城市問題。另一方面，由于社會變革過于激進，目前看不到實現的可能，大多數規劃師只能做些社會改良(Soc誡Reform)的工作，在現實條件下盡可能為公眾利益做些實事，更注意“社會公平”的間題。但做這類工作的同時，他們又不無困惑地感到這種改良只會幫助延長現有體制的壽命，而變革這個體制才是他們的真正愿望。
他們之所以忽略物質性規劃(Physicalp如ning)，不一定是輕視物質性規劃的作用，而是因為在現有體制中，大多數物質規劃只是為既得利益集團作錦上添花，而非為最需要幫助的下層市民雪中送炭。若將有限的城建資金用在美化城市的項目上，則低收入住宅，衰落區復興等出于“公平”考慮的項目將更為減少。
(二)市場經濟下的規劃工作及其社會功能
在Friedmarm看來，西方市場經濟下的規劃工作應包括以下內容。
1、經濟規劃(全國性、全省及地方性):包括投資規劃(以促進經濟增長)、就業規劃、貨幣政策規劃、貿易規劃、收入分配規劃、戰略性物資規劃(如能源)，及各部門規劃(農業、交通規劃等)。
2、社會規劃(全國性、全省及地方性):包括保護市場經濟下受害者的規劃(如失業保險、轉業培訓規劃等)、社會福利規劃及各專項規劃(住房、保健、教育、老年人及幼托規劃等)。
3、環境規劃(全國性、全省及地方性):包括防污染規劃、公共土地管理規劃、水資源管理規劃、資源節約規劃、野生生物保護規劃、稀有環境保護規劃、能源規劃。
4、城市規劃(地方性):包括用地規劃(區劃法、公共設施布局)、地方通規劃(道路、公交)、對外交通規劃、城市再開發規劃、城市設計、歷史地區保護規劃及社區規劃。
5.區域規劃(全國性、各省):包括自然資源規劃(灌溉系統、水力資源、主要河流流域規劃)、區域經濟規劃(以解決區域發展不平衡及城鄉發展不平衡的問題)、人口遷移及安置規劃(包括自發流動及被動搬遷)、大工業遷址規劃、區域交通規劃及農業區發展規劃。
6.國民安全規劃。
綜觀以上各項規劃，可發現它們的共同特點:其基本工作內容仍是“公共事務”，其主要服務對象仍是“公眾”。因此，市場經濟下規劃的社會功能是:
1、指導經濟穩定成長，為經濟發展服務。
2、提供各種公共服務，尤其在私人投資無意經營的領域內的公共服務，如公交、公路、大型水電站等。
3、提供公共補貼，以資助某些有利全體公民的項目(如工業搬遷、農田占用補貼)。
4、保護公共利益，協調利益沖突，防止因追求利潤的市場力過于膨脹而影響公共或其他個人的利益(如制訂用地規劃、區劃法、防污染法、野生生物保護法等)。
5、調節社會分配，為市場經濟受害者提供補貼，以減少兩極分化。
不論這些功能有多少可以實現，其基本出發點顯然在于對“公平”的考慮，而不是對“效率”的考慮。其原因是“市場”這只無形的手雖能促進效率的提高，卻無法提供公平的分配。
一般認為，“公平”和“效率”是兩個同樣重要，卻又難以兼得的目標。追求“公平”，往往影響效率，反之亦然。西方市場經濟下規劃對公平的側重，我認為是由于市場經濟根本出于鼓勵竟爭，以提高效率，故自身已有高效率的優點，而“公平”正是其弱處，故市場經濟即使為了自身的存在，也需有注重“公平”的規劃來作平衡。相反，計劃經濟的特點是把分散創造出來的社會財富集中，再在某些原則(主要是“公平”或“均富，’)下重行分配，故自身已有公平的優點，不足之處則是大鍋飯帶來的低效率，因此歷來計劃經濟下的規劃工作更強調“效率”，所提出的“城市的經濟效益、社會效益、環境效益”均基于“低投人高產出”的效率目標。這被認為是“合理化”，或合乎理性的。社會生活中有兩種合理化。
一是力求以最小代價獲得最大利益的合理化，以“效率”為目標，可命之為“市場性合理化”。二是以最大多數人獲得最大利益的合理化，以“公平”為目標，可命之為“社會性合理化”。兩種合理化的共同點是都迫求最大得益，不同點是如何分配這種得益。在市場性合理化看來，利益集團當仁不讓地要享有得益，對社會性合理化來說，公眾分享得益才是目標。由此可見，在市場經濟下，規劃工作應更注意社會性合理化，規劃師在職業道德上應更注意維護全體公眾的利益。
(三)社會主義市場經濟下的規劃工作如果運行正確，社會主義市場經濟應該能保持計劃和市場兩方面的優點，規劃工作將能發揮更大作用。但由于這種體制的建立和成熟尚待時日，鑒于西方市場經濟的經驗教訓，對我國引入市場經濟后的規劃工作有以下推論:
1、引人市場機制后，規劃工作中的經濟因素的影響會急劇上升，可以說全部規劃工作都會直接或間接地受經濟效益的牽制。從正面看，規劃將有更多資金渠道來落實。另一方面，自發的市場規律將更多影響從用地布局到城市設計這一系列物質規劃的成果。在用地布局上，利益集團(如三資企業)的發言權會上升。在城市設計或詳細規劃中，不僅為了美化環境或保持特色，其他經濟考慮如吸引顧客、增加店面、增加營業額等都是重要目標。
2、正因為經濟或“物”的因素不可避免地會上升，規劃工作應從重視“效率”轉向重視“公平”，即保證全體公眾的長遠利益。規劃師要防止見物不見人，應化更多功夫在研究人的活動上，因為正是人的活動，包括經濟活動和社會活動，才造成物質環境的變化。這里的“人”應包括全體市民的活動，不只是特定利益集團的活動。例如，對于大型項目，一定要有“項目影響評價研究”，討論該項建設對城市用地、交通、就業、稅收、基礎設施、游憩等各方面的影響。
3、引入市場經濟后，經濟活力增強，建設活動也會增加，規劃工作應力求保持對城市發展的控制。二次世界大戰后西方城市的經濟表明，越是城市大變動時期，越是需要城市規劃作協調?？梢哉f，規劃就是對變化的管理。決策過程應廣泛反映出各方意見，但決策大權應保持在規劃部門手里。各種法規(如執照法、區劃法、仲裁法等)是保證規劃部門管理城市發展的依據。
4、城市規劃的實踐證明，公眾利益只有通過公眾參與才能保證。決策者+規劃師不等于公眾，無法代表全部公眾的意見。規劃師要代表公眾的利益，只有“從群眾中來，到群眾中去”，讓群眾認可規劃師對他們利益的代表性。
5、計劃經濟下的規劃主要是調節各公有部門間的利益(公對公)。引入市場經濟后，由于各種經濟成分在市場中的利益不一定相同，“公”“私”間的利益沖突將會出現。協調“公”“私”(包括外資企業)間的利益將會成為規劃工作的內容之一，“公平”作為規劃原則的重要性將會突現。規劃師應既不歧’視，也不偏袒任何一方，以保證公眾或弱小利益集團的正當利益不被犧牲，而公平的基礎是法規。
6、社會主義市場經濟是新事物，要重視新條件下的規劃理論建設。世界上有過市場經濟下的規劃理論，也有計劃經濟下的規劃理論，但缺乏“社會主義市場經濟下”的規劃理論。實踐工作往往使人注意個別問題的解法，理論才能使人反思諸如“做了些什么?為誰做?”這樣的問題，從而在更深、更高層次上提出解決辦法。
篇5
（三）綜合管理文化藝術事業，指導文學藝術的創作與生產，組織、協調全區性重大文化藝術活動。
（四）綜合管理全區社會文化事業，加強圖書館、群藝館、文化館（站）、博物館、影劇院等建設，指導開展群眾文化活動，協同開展少年兒童和民族文化工作。
（五）綜合管理文物事業，依法對全區社會文物和考古發掘的管理，加強對博物館業務的指導，督促各街道做好文物管理和保護工作。
（六）全面管理文化、文物市場，制定文化、文物市場發展規劃，負責文化、文物市場的行政執法管理，加強文化市場的監督和稽查工作。
（七）規劃文化、文物設施建設布局，指導直屬單位搞好基建工程的管理工作；研究制訂、貫徹文化產業政策，促進文化產業的形成與發展；統籌管理文化系統事業經費，監督、指導文化企事業單位的財務、計劃管理。
（八）指導和管理直屬企事業單位。指導文化行業的協會、學會等社團組織的活動。
（九）承辦區委、區政府交辦的其它事項。
今后凡涉及政府部門審批事項取消的，以區政府文件為準。
二、內設機構
（一）綜合科
綜合協調、管理局機關政務工作，承擔文秘、、財務、會務、后勤等工作。研究制訂、貫徹文化產業政策，促進文化產業的形成與發展；統籌管理文化系統事業經費，監督、指導文化企事業單位的財務、計劃管理。負責指導鄉鎮、街道文化市場行政執法和行政復議工作。
（二）文化文物管理科
研究指導全區企業文化、校園文化、社區文化等社會文化事業的建設；研究制訂全區文化藝術發展長遠規劃。貫徹落實文物保護的有關法律法規，研究制定全區文物保護的長遠規劃；依法對全區社會文物管理，負責調查、推薦上報國家級和省級重點文物保護單位，督促各鄉鎮、街道做好文物管理和保護工作；負責全區各重點文保單位的保護維修計劃和具體實施；加強對全區文物考古發掘進行管理，配合*部門打擊各種文物犯罪活動。調研、制訂文化和文物市場發展規劃。負責全區娛樂市場、演出市場、書刊市場、文物市場、電影市場、藝術品市場、藝術培訓市場和其它文化經營活動的審批和管理，負責音像制品批發單位設立的審核和放映、零售、出租單位的設立的審批，負責音像制品批發、放映、零售、出租的管理。
三、人員編制
核定區文化局編制行政編制2名（從原教育文化體育局劃入），全額事業編制2名。領導職數：局長1名，副局長1名；科（股）級職數2名。
紀檢、監察機構設置按有關規定執行。
四、下屬事業單位設置
1.撤銷原區教育文化體育局下屬事業單位區文化市場管理辦公室（全額事業編制3名），設立區文化市場行政執法大隊，為區文化局下屬事業單位，核定全額事業編制4名。
篇6
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網絡，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
房地產營銷觀念的演變:
（1）生產觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產。
（2）產品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產品的判斷力不足。
（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業和顧客在產品關系上單向的“推”轉化到企業主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。
房地產營銷的類型 :
（1）房地產投資營銷。
（2）房地產定位營銷。
（3）房地產規劃設計營銷。
（4）房地產形象營銷。
（5）房地產建筑質量。
營銷策劃走向誤區：
（1）過分夸大營銷策劃的作用。
（2）忽視營銷策劃的作用。
篇7
禮品和市場物料 略
合計 56.46
綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會議費用估計整體在40W左右，那么，四月份活動初步費用預估為96.46W。但是，因為柜臺暫時無法確定，還沒有不計入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動機型提貨20臺送一節柜臺的政策，整體投入至少要在在2000節，那么單單柜臺投入會達就會200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費用。
2.銷量
截至到目前為止：XXW臺
3.效果評估
a.投入產出，不算柜臺，每臺機器的市場投入在為25元，如果加上柜臺，每臺投入為75元。從現有產品分析，我們整機毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個角度來說，此次活動，公司本月的投入并沒有取得應有的效果，投入的比例也是遠遠高于常規，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個公司可以一直這樣做。
b.銷量，4月份銷售任務10W臺，而截至到25號，達到4.5W臺，全國銷售任務完成不到50%；
c.市場推廣中的問題，從我個人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會議，效果都不理想，在沒有做好充分準備和計劃的前提下，倉促上馬。浪費了費用，但是并沒有起到提高品牌，擴大銷量，鞏固關系的作用。江蘇很多細節沒有到位，這兩場會議，公司代表人的表現差強人意，講話沒有主題，臨場發揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經銷商的認同，此處市場部也有不可推卸的責任，在此次活動中沒有起到主導地位，只是被動的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協調，市場規范統一操作的職責，勢必導致導致各地區執行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；
d.從整體市場策略，公司的市場進程來看，在有的區域，起到了提振商和銷售信心，引爆市場熱點的作用。但如果沒有配套跟進，有可能好事做成壞事。此次活動顯得非常突兀，既沒有出現在公司年度營銷規劃中，也沒有出現在三月份的營銷計劃中。問題的關鍵是，這次的活動這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續組合拳要怎么打才能深入，之后的費用怎么預算，都是漫無目的，如果沒有精細的計劃和明確的思路，很有可能會導致渠道上癮，完全靠政策走量的現象，那公司將一直處于被動，很難再扭轉高投入，低產出的局面。
二、關于下一步營銷組合拳的思考
1.正視銷量平穩過渡，大環境是五一過后，銷量會趨向平緩，也是大部分廠家和商都有所松懈，想緩口氣的時候，但危中有機，這個時候也正是我們精耕細作市場的好時期，抓住別人的喘息之機，為下半年的發展打下伏筆。
2.由政策刺激壓貨，轉為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設，通過打造樣板市場帶動周邊終端，優先發展局部區域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區，從而帶動全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發動在終端上的軍備競賽，進店輔導，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。
3.之前承諾政策，沒有兌現的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現已經充分吊起商胃口，各區域肯定會擔心政策落實，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現，迅速拉動終端氣勢，實現政策的二次利用，把政策落到實處的同時，帶動終端整體形象，為市場穩步發展打下基礎。
三、由此次活動引出的擔憂
篇8
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;
5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現場的宣傳設計(與客交流):
現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛! 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場真愛大告白的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
【范本二】
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
共和國際化妝品策劃書范本
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃
3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
【范本三】
一、 前言
近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發市場，實現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：
(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。
(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。
(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。
篇9
二、圍繞目標，認真履行崗位職責
一年來，能夠圍繞區政府下達的目標任務，努力抓好落實。
1、完善專項規劃編制和做好重點項目前期謀劃工作。依據正式出臺的《___市商業網點規劃》和《___流通業規劃》，修訂完善了我區2個專項規劃，同時積極推進規劃的實施；就確定的重點項目，開展了前期調研和謀劃工作，編制了淮河路步行街改造和姜橋物流園區建設初步規劃方案，供區領導決策時參考。
2、認真開展市場調研和集中整治活動。就市場管理工作情況開展了調研，提出了加強市場管理工作措施，向區人大主任會議作了專題匯報。針對光彩、華海和南山市場辦證率低的問題，制定了集中整治方案，開展了為期2個月的專項整治，取得了初步成效。目前光彩大市場的辦證率已提高到70。
3、積極推進三產項目招商工作。圍繞“提升三產”目標，認真做好資源調查和重點三產項目選擇、儲備、包裝、推介工作，配合區招商局推進全區三產項目招商。我局共引資1281萬元，超額完成區政府下達的目標任務。
4、組織開展省級商業示范社區創建活動。就社區商業網點情況組織了摸底調查，指導街道編制了社區商業發展規劃，引導社區商業發展；開展了以“便利消費進社區，便民服務進家庭”為主題的省級商業示范社區創建活動，繼青年街道被首批命名后，黃莊街道又獲此殊榮。
5、推進“萬村千鄉”試點工作。開展了農村商業網點現狀調查，編制了試點規劃，申報為新增試點區；制定了試點工作實施方案，積極與試點企業對接，并引進徽商集團紅府超市來區建店。共建成農家店7戶，其中日用品店4戶，完成市下達任務的133。配合市局在定庵村開展了“三綠工程下鄉”活動。
6、積極爭取生豬定點屠宰場、農副產品交易市場和水產品批發市場布點。組織編制了生豬定點屠宰場、農副產品交易市場和水產品交易市場建設方案，主動與市商務、規劃等部門對接，尋求支持，爭取布點。目前農副產品交易市場項目，被市列為創省級綠色農產品批發市場儲備項目。
7、申報參加省文化產業示范基地評選活動。制定了《南山文化市場規范管理工作實施方案》，逐步對市場進行規范管理；為打造南山文化市場品牌，向省文化廳報送了申報材料，參加省文化產業示范基地評選活動。
8、組織開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動。制定了嚴厲打擊傳銷專項整治行動方案，牽頭組織開展專項整治行動。共發放宣傳提綱300余份，張貼宣傳畫70余份，開展了7次集中行動，沖擊和取締傳銷窩點32處，遣散傳銷人員772人。
9、認真辦理提議案。共承辦提議案10件。對承辦工作制定方案，明確專人辦理，并將辦理情況在規定時間內報告提議案人。其中對《關于進一步加強古玩市場建設與管理的建議》的辦理情況，我區向市人大、市政府作了專題匯報，受到了與會領導和代表們的一致好評。
三、存在的問題和今后努力方向
盡管我在履職上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對產業發展研究得不夠，還應該在深入調查研究上下功夫，為區委、區政府當好參謀；二是工作不夠深入，綜合管理和協調工作還有待加強；三是對如何更好地發揮職能作用，思考得不夠。今后我將努力做到如下三點：
1、勤奮學習，認真總結，提高綜合素質；
篇10
二、存在的困難和問題
㈠資金投入不足，基礎設施薄弱。集貿市場建設直接關系到人民群眾的生活，集貿市場屬公益性事業，投資大、收益低、回收期長、管理難度大，由于政府主導作用不明顯，社會資本投資積極性不高，融資較難、發展不快，即使是開發商開發建設市場，也是以商住樓建設為主，考慮樓盤銷售為多、考慮市場建設和發展少。我縣大部分集貿市場建于上世紀八、九十年代，集貿市場超期服役，設施陳舊，功能不全，影響市場的正常經營活動。雖然近些年各級加大了對集貿市場建設改造的投入力度，但市場設施還是比較滯后，安全隱患突出、系統普遍不暢、攤位建設簡陋、沒有配套設施等，市場應有的功能發揮相當受限。一是市場設施簡陋。絕大部分比較初級，屬敞開式廠棚，封閉式市場比較少，且無倉儲、凍庫等設施，不能適應現代物流快速發展的需要。許多鄉鎮市場的廠棚仍是磚木結構，“外面下大雨，里面下小雨”，給市場交易帶來極大的不便，也存在安全隱患。二是市場容量嚴重不足。在27個集貿市場當中，相當部分市場存在容量不足的問題，如城關、南洞、延壽、益將、井坡等。尤以城關、井坡、延壽、南洞等最為突出。
㈡規劃不盡合理，功能發揮受限。我縣集貿市場建設缺乏科學規劃、合理布局，與城市建設發展極不相稱。部分鄉鎮未將集貿市場的建設規劃納入鄉鎮區域總體規劃當中，市場建設的選址于主要路道邊從而形成“馬路市場”，市場交易難、管理難。市場規劃的固定店面多，供農副產品流動攤位擺設的空地少，不符合現階段農貿市場攤點擺設的特征，易造成市場容量不足，致使市場蜂擁。廠棚、攤位等設施建設不合理，缺少人性化，有的廠棚邊緣過短，不能遮陽擋雨；有的廠棚內應當建固定攤位的沒建，不應建的卻建了，不符合市場攤位擺設的規律；有些攤位建得過高，使用起來極不方便?？h城區有城關和盧陽兩個農貿市場，加上正在建設的新區集貿市場共有三個，目前，真正能使用的只有城關市場一個，市場承載能力過大，輻射半徑過廣等，造成市場擁擠不堪，以街為市現象嚴重。
㈢建設大眾化，特色市場空白。一是無農副產品批發市場。我縣集貿市場均為零售市場。全縣無一處農副產品批發市場，只有一處批零兼以零售為主的城關集貿市場。我縣的田莊、附城、泉水、文明等鄉鎮盛產蔬菜、水果等農產品，由于缺少專業的批發市場，使得本地大量農產品難以集中形成輻射力量、形成品牌，進口商品流通不暢，導致商品流通困難，流通成本過高。二是特色市場缺少。我縣的集貿市場普遍為綜合性的低層次的農副產品和日雜市場，市場建設大眾化，而有鮮明地方特色的專業市場為零。我縣的有多個鄉鎮特色產品盛產，如文明的水果，田莊、暖水、泉水等地的蔬菜，熱水的旅游產業等，在這些鄉鎮，均未充分發揮特色優勢，形成專業市場。
三、幾點建議
篇11
1.制定中長期發展規劃是發展社會主義市場經濟對商業銀行的要求。商業銀行是經營貨幣和信用的特殊，是全社會貨幣和信用活動的樞紐。商業銀行所處的地位和所起的作用，要求商業銀行不僅要具備良好的整體素質，還要根據自己的實際情況和所面對的形勢，研究和制定一套完善的中長期發展規劃，以保證銀行業的健康持續發展。
2.進行規劃研究是商業銀行重塑經營主體的需要。隨著金融體制改革的深入，國有專業銀行已由國家的附屬物變為獨立的經營主體和利益主體——商業銀行，其性質、地位及其與外界關系均發生了根本性的變化。這就需要商業銀行對自身進行重新定位和重新設計，進行中長期發展規劃研究和制定就成為商業銀行經營管理過程中必不可少的重要工作。
3.商業銀行進行中長期發展規劃研究是市場競爭的需要。市場如戰場，商業銀行面對瞬息萬變的市場，要占領市場并得到發展，就必須認真研究市場，了解市場環境和競爭對手，做到知彼知已，對商業銀行的經營活動進行、全面的研究，研究并制定中長期發展規劃，以此來引導商業銀行開展經營管理活動，以便在競爭中立于不敗之地。
4.中長期規劃是商業銀行動態經營的需要。商業銀行經營活動的實質是經營主體、經營環境和經營目標的動態平衡。商業銀行制定中長期發展規劃，并于指導經營過程中，實現各種資源的合理、有效配置，使經營管理從無序到有序、從不平衡到平衡的不斷循環，以實現自身的持續穩定發展。
5.中長期發展規劃是商業銀行進行科學管理的需要。商業銀行的中長期發展規劃，是為實現商業銀行經濟發展目標而制定的戰略性的規劃。編制中長期發展規劃將引導商業銀行的管理趨向科學化。
二、商業銀行中長期發展規劃的
1.個人銀行業務發展規劃。個人客戶是各商業銀行涉及面最廣泛的群體。商業銀行在進行個人銀行業務發展規劃時，要充分考慮各方面的因素，對這一業務領域的經營管理、市場拓展、營銷組織和質量成本控制等工作進行規劃，認真分析市場現狀和預測發展動向。在保證傳統業務穩定發展的同時，積極推進銀行卡、個人消費信貸、個人住房信貸等業務。建立完善的個人銀行業務，對業務發展戰略、機構建設設置布局、新產品的開發與業務拓展方式等都要作出具體的規劃，使之適應市場經濟發展的要求。建立個人銀行業務成本監控體系，要認真落實國家的有關利率管理規定和財務管理政策，嚴格成本控制，增強安全經營、有效經營的自律性，提高市場盈利水平。
2.公司業務發展規劃。商業銀行公司類業務應該是一個廣義的概念，涵蓋各類公司（包括建筑業和房地產業的公司）、政府部門及機構等客戶的業務，而不僅僅是原來意義上的狹義的公司業務。，在我國商業銀行對公司業務進行規劃時，必須認真研究國家的相關產業政策和中國加入WT0之后所面對的市場發展態勢，積極進行市場分析做好市場營銷、質量成本控制，不斷進行金融創新，為客戶提供全方位的金融服務。因此商業銀行在規劃編制過程中要嚴格按照國家關于商業銀行管理的有關規定，把握國家宏觀經濟政策和產業政策，注意防范風險，完善自我約束機制。
3.中間業務發展規劃。商業銀行的中間業務是與資產負債業務并駕齊驅的商業銀行業務，中間業務包括為企業提供信貸支持以外的結算業務、業務、信托業務、租賃業務、項目評估、財務顧問、信息咨詢、建設監理等綜合性的服務。隨著國有專業銀行向商業銀行轉軌步伐的加快，金融市場競爭的日趨激烈，中間業務的開展越來越受到各商業銀行的普遍重視，因此在制定商業銀行中長期發展規劃時，要做好中間業務發展規劃。各商業銀行都有其自身特點，都有自己的優勢業務，在制定發展規劃時就應該充分發揮其優勢，突出其特點，以促進其他業務的發展。例如建設銀行在制定中間業務發展規劃時，就應該依托長期從事固定資產投資管理這一基礎，以市場為導向，以滿足客戶的需求為宗旨，建立全方位、多層次、多功能的中間業務體系，不斷豐富業務種類，把建設銀行的金融服務從項目基本建設資金管理延伸到企業的生產經營過程中，確保傳統銀行業務與中間業務雙輪驅動，全面推動商業銀行業務的發展。
4.財務管理工作規劃。財務管理工作是商業銀行管理工作的一項重要，商業銀行在制定中長期發展規劃時，一定要按照中央關于商業銀行要“強化集中統一管理，實行統一核算、統一調度資金、分級管理的財務制度”的精神，對財務管理工作進行統一規劃，以達到建立以綜合業務經營計劃為主線，以效益為中心，資金統一調度，資產負債合理安排，財務資源合理配置，監管有力的計劃財務管理體制；建立制度統一、集中核算、集中管理信息、有效監督的會計管理體制；建立高效快捷的清算匯劃體系，強化清算系統的市場服務功能。
5.機構和人力資源管理發展規劃。機構與人力發展規劃是商業銀行業務發展的保障，各商業銀行在制定中長期發展規劃時一定要重視機構與人力資源管理規劃。商業銀行根據監管部門關于區域機構設置與發展的宏觀規劃，以及本行關于業務開展的總體規劃，來制定本行的機構與人力資源管理規劃。按照“減少管理層次和分支機構，進一步改變按行政區劃設立分支機構的狀況”的要求，制定切合實際的機構設置與調整規劃，形成與區域經濟發展和市場經濟特征相適應的機構經營布局。高度重視人力資源的開發與合理使用，建立一支高素質的員工隊伍，完善激勵約束機制。
6.金融創新與市場營銷發展規劃。隨著市場經濟的發展，商業銀行作為一個真正的加入到的經濟活動中來，作為企業，在經營過程中銀行不能只盯著自己的資產質量，而應把為社會服務作為自己的首要目標，以實現在為社會的服務中使自身的資產質量不斷提高，并取得預期的經濟效益。商業銀行為了生存并不斷發展，就需要不斷進行金融創新，推出新的金融產品和服務，樹立市場營銷觀念，把自身利益與客戶的利益放在同等重要的位置上，通過為社會的服務來實現自己的利益。
7.信息發展規劃。科技實力和信息傳導體系是商業銀行在市場競爭中能否獲勝的決定性因素，它包括商業銀行自身科技素質、科技實力與社會科技環境多種因素，社會科技進步與商業銀行自身科技實力增強對商業銀行的經營與發展巨大，因此制定一部切實可行的科技信息發展規劃是商業銀行中長期發展規劃的重要內容。商業銀行要充分運用管理與信息技術，加快系統網絡建設，打好業務發展所必須的物質技術基礎，充分發揮國有商業銀行在產品管理與客戶信息管理方面的網絡優勢，形成有效的技術管理機制，依靠技術進步，促進經營管理水平的提高，增強商業銀行市場競爭能力。
8.保障系統規劃。市場經濟下的金融競爭具有兩面性，既有促進資金合理配置、調節資金供求、提高效益、完善市場經濟運行體系和加快金融國際化的正面功能，同時，還有諸多負面的影響，尤其是在市場經濟的初期，由于競爭主體所處的情況不同，還不是同一水平上的競爭；由于競爭主體缺乏應有的內在約束機制，競爭中還存在不正當競爭的成份和盲目性，而法律對競爭的保護具有持久性和穩定性，因此商業銀行在制定中長期發展規劃時，對規劃期內的法律工作要做必要的設計。
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二、整治目標
本次活動將圍繞“提升一批、整治一批、取締一批”的主體目標，按照“一落實、三提升”、“三有、四無、五統一”和“一疏一堵”的標準，分類實施整治。明確內外責任主體和責任范圍，落實市容環衛責任區制度；配套完善周邊垃圾收集（轉運）站、垃圾箱（房、桶、車）等環衛設施設備；清理衛生死角、暴露垃圾、污水滿溢等環境衛生問題；取締市場周邊占道經營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放等現象；清理不符合戶外廣告專項規劃的戶外廣告和移動燈箱廣告等裝置；拆除市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設；規范機動車、非機動車停放秩序。
三、時間安排
整治活動分為四個階段進行：
第一階段：調查摸底階段。（4月10日至4月30日）
第二階段：宣傳發動階段。（5月1日至5月20日）
第三階段：集中整治階段。（5月21日至8月31日）
第四階段：總結整改階段。（9月1日至9月30日）
四、責任分工
（一）局辦公室負責對整治活動進行統一部署，檢查督促落實，總結考核，并協調各部門行動。要認真做好本次整治活動的宣傳報道工作，切實營造全民參與的氛圍。要落實專人統籌此項工作的開展。
（二）環衛站加大城區規劃定點的農貿市場及各類非規劃定點市場周邊的衛生保潔力度。督促市場業主單位按照市場環境衛生標準要求，健全各項衛生管理制度，落實管理措施，配齊配全專職保潔人員和衛生監督員，實行“三定”責任制（定人員、定崗位、定責任），采取垃圾及廢棄物袋桶裝化，定時收集清運，全天候保潔，抓實衛生保潔工作，保障市場及周邊道路的整潔衛生。
（三）城管大隊加強規范市場外環境管理，著力解決規劃定點的農貿市場外亂擺亂放、占道經營等影響市場秩序方面的問題，大力整治和規范市場外無照經營行為，規范非機動車停放秩序。對非規劃定點的農貿市場做到劃線經營，規范經營時間、區域及行為。對未經批準的馬路市場，合理疏導，對不服從管理的堅決予以取締。堅決拆除各類市場周邊亂拉蓬布、亂搭亂建的各類違章建筑。
（四）廣告科加大對市場及周邊廣告、店招店牌的管理。對市場及周邊戶外廣告、店招店牌要統一規劃、整體出新。對市場周邊沿街道路破損店牌及時整改，明確要求。
（五）路燈管理所對市場周邊所有路燈和亮化設施進行檢查，消除安全隱患，拆除多余附著物，保證亮化美化。
五、相關要求
（一）思想重視，組織有力。
開展農貿市場“百日整治”，搞好市場環境衛生和秩序工作是目前城管工作的一項重要內容，也是我局今年在全省城管工作中爭先創優的一次契機。局成立農貿市場周邊環境百日整治活動領導小組，將其作為真情為民辦實事的具體舉措。各責任部門要明確責任，抓好落實，確保圓滿完成治理任務。
（二）落實責任，協調配合。
各責任部門要按照本方案要求和職責分工，推進專項整治活動。各部門要從便民利民的角度出發，提升農貿市場管理水平，切實立足職能，分工合作，相互支持，相互配合，齊抓共管，形成專項治理的強大合力，推進治理工作達到預期目標。要充分調動高良澗鎮政府和市場管理方的積極性，多方引導，強化監督，開拓思路，創新工作，提高專項整治行動的質效。
（三）強化宣傳，營造氛圍。
要采取多種方式，充分發揮媒體作用，認真抓好有關政策、措施的宣傳教育，提高全民特別是市場開辦單位和廣大業戶對專項治理工作重要性的認識，提高其參與專項治理工作的積極性。對專項治理的行動、措施要及時進行宣傳報道，對關閉和取締的攤區、市場等信息及時公開，對執法行動中的典型案例予以宣傳，對整治活動中遇到的“頑人”、“頑事”、“頑點”予以曝光，形成強大的輿論氛圍，督促市場開辦單位加大整改力度，確保如期完成治理任務。
（四）加強督查，規范管理。
篇13
旅游消費者行為基本模式
一般而言，旅游消費者行為是指個體在收集有關旅游產品的信息進行決策和在購買、享用、評估、處理旅游產品時的行為表現與相關活動。
（一）旅游消費者類型
純觀光型旅游者。這類旅游者一般自身的旅行資金相對較少并且缺乏一定的旅行經驗，他們旅行的動機大多是處出于好奇心理，旅行也主要是以領略當地風景和感受異域風情為主，不會去更深層次的了解當地的風俗文化或追求自我的旅行意義。這一類的旅行者大多會選擇包價旅行。
追求理想經歷的旅游者。這類旅游者的基本特征是，旅行資金較為充足并具備了旅游的基本經驗。他們傾向于文化與地域差異更為明顯的旅游地，旅游的動機也由單純的好奇心理轉變為冒險和實現自我經歷，因為他們大多會選擇更為冒險、靈活和具有自主性的旅游形式。
開闊眼界的旅游者。這一層次的旅游者在資金充裕程度和旅行經驗方面有了更大的提高。因而他們有信心去嘗試更大范圍和更遠距離的以自我為導向的旅行體驗，他們旅游動機也已衍變為追求獨立和自由。
完全沉浸的旅游者。這一層次的旅游者屬于旅游的最高層級，即完全沉浸和融入當地的語言文化和傳統生活中。他們的旅游動機已不單單是感受地道的異域文化，而是創造出猶如本地人的文化體驗。
（二）旅游消費者動機
旅游者的消費動機是指由旅游者內心需要引起的，促使其旅游行為的產生并使其持續指向特定目標的內在驅動力。這種內在驅動力來自于內部需要和外部刺激兩種作用力，動機產生的內部條件主要是旅行者自身對事物的渴求，比如說生理、安全、愛與歸屬感、尊重以及自我實現方面的需要；而外部的條件則是指外界環境對消費者動機的激發，例如廣告促銷的影響、朋友的建議等。
旅游者的動機可以根據兩個維度來劃分：激進/溫和維度和精力維度。激進型的旅行者更喜歡去新奇的目的地和進行自主性的旅行，在旅行的過程中也會更多的融入當地的風俗文化；而溫和型的旅行者則傾向于去熟悉的目的地和常規旅游區，且大多數會選擇包價旅行。精力維度則描述了旅游者期望活動的水平，精力旺盛的旅游者偏愛活動量大的旅行，而精力缺乏的旅行者則傾向于活動量較小的旅行。
（三）旅游消費者決策行為過程
旅游消費者的決策行為過程就是消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身滿足相關的旅游產品和服務時所表現出的行為。旅游消費者的決策在購買行為中占有非常重要的地位，因為決策的內容不僅規定著旅游購買行為的發生方式，決策的質量也決定著旅游購買行為的效用大小。因而，旅游市場規劃者需要了解消費者是怎樣做出購買決策的，同時也需要了解其購買決策過程及購買原因在不同類型的旅游消費者中的變化情況。
旅游者的決策行為一般具有以下特點：屬于非自發性的購買行為；投資回報具有無形性；支出大于收入。由此可見，旅游者愿意在旅行中發生購買行為，并且對投資回報的經濟價值并不計較，然而也正是這點，使得旅行者對失望的結果特別敏感。
旅游消費者的決策行為是一個綜合的行為過程，由消費者的內部需要和外部刺激產生消費動機，通過信息搜尋，篩選評估后制定決策，從而產生購買行為，購買過后還會出現購后決策和未來決策行為，如圖1所示。
區域旅游規劃基本程序
（一）前期研究準備
旅游規劃的第一步就是要認真進行研究準備工作，這樣才能為旅游發展提供必要的指導作用。在研究準備階段，首先，要意識到旅游規劃的重要性，由主管部門向政府提出區域旅游規劃的報告或申請，并申請提供必要的經費支持；其次，組建規劃小組，明確項目規劃的主管部門和主要負責人。規劃小組可以由旅游主管部門來組織，也可以委托其他機構進行組織，委托方與被委托方之間需簽訂合作協議，明確雙方的責任、義務及最終規劃效果；第三，制定旅游規劃計劃書。計劃書應明確實施規劃的任務和要求、實施進程、實施人員、實施步驟和方法等，同時還應關注規劃區域的經濟、環境、社會和制度等因素的影響。最后，進行技術和資料的準備。技術準備主要是技術人員的篩選和培訓，資料準備則是向相關部門收集城建、交通、環保等方面的資料，以保證旅游規劃工作的順利進行。
（二）確定營銷目標
確定旅游規劃的營銷目標具有十分重要的意義，因為它要和國家或地區的總體發展目標相適應，使之能夠推動國家或地區的整體可持續發展。因此，在確定區域旅游規劃營銷目標時應與當地的政府進行意見的征詢和協商。
在旅游發展的過程中，旅游規劃營銷目標的設立應同時考慮經濟、環境和社會文化方面的因素，與此同時還會有一些必要的特殊考慮，例如最大程度的減少環境、社會文化等方面的負面影響；或致力于提高當地的經濟發展。但這些目標一般都是初期目標，需要在日后的工作中根據調查、分析和規劃設計的結果進行修改和完善。
（三）市場調查分析
市場調查分析階段是旅游規劃的關鍵階段，技術要求相對較高。區域旅游規劃的市場調查階段是指通過實地考察、訪問、座談等方式，對區域旅游資源、旅游市場、旅游產業以及開發規劃的意見和建議等情況進行細致的調查。調查涉及收集旅游業的所有相關定量和定性數據，例如：現有的自然資源狀況；當地的環境特征和質量；社會文化形式；經濟發展狀況以及目前或是潛在的競爭性景點等。
區域旅游規劃的分析階段則是把調查得來的各種要素信息進行組合統一，進行全面綜合的理解與剖析。分析時可以采取對比法，歸納法、演繹法、專家法、數理統計法等多種方法。分析內容主要包括旅游發展條件分析、旅游資源評價、旅游市場分析等。此外，分析的一個重要內容就是明確旅游發展所要面臨的主要機遇和存在的問題，這不僅為制定規劃建議提出了重點，同時分析的結果也將引導和促進規劃的制定。
（四）制定營銷計劃
在經過調查分析后，就需要提出相應的營銷計劃。首先要有規劃的初步設想，這些設想可能是規劃小組的各個成員提出的，也可能是其他人員經過調查得來的；其次，在規劃小組內部對這些設想進行討論，討論內容主要包括旅游區域總體形象的整合建立與推廣、面向不同目標市場的品牌產品營銷方案、近期重大公關營銷活動策劃等；最后得出統一的營銷規劃結論，并與委托方達成一致。
在形成最終的規劃概念后，需要規劃人員用文字和圖表將其表達出來并形成文案，以供征詢、論證和評審的需要，同時這些文案也是后期意見修整的基礎。
（五）實施管理監控
區域旅游市場規劃的最后一個程序就是進行實施和監控。在實施旅游規劃的過程中，首先必須有一個行使政府職能的機構和組織，擬定區域旅游市場規劃的實施計劃，協調各個相關部門的工作，按規劃開發和發展該地區的旅游，使之有計劃、有步驟、有秩序的進行；其次要制定相應的政策和法規，來保障旅游的發展；最后就是要提供一定的建設資金，來啟動旅游規劃的有效進行。
此外，還需要區域旅游市場規劃的實施進程中對其進行有效的監控，以保障實施既定的政策和目標。同時，通過檢測，規劃人員也可以及時發現問題，采取調整或彌補措施。
區域旅游市場規劃方法策略
（一）市場細分規劃法
區域旅游市場細分規劃法是指按照消費者的需求或動機的差異性將特定的區域旅游市場劃分為不同特征的細分市場，再根據不同的細分市場進行有針對性的營銷規劃的過程。旅游市場細分的關鍵就是分析旅游消費者的兩類主要區別：一類是消費者社會屬性和心理特征的區別，例如消費者的社會地位、經濟收入、消費動機等；另一類是消費者購買行為特征以及對市場營銷組合的反應，包括對產品的偏好、對價格的敏感程度，對渠道的選擇以及對廣告促銷手段的信任程度等。
市場細分規劃法一般分為單一變量細分規劃、綜合變量細分規劃以及系列變量細分規劃三種規劃方法。它一方面有利于發現新的市場機會從而開拓新市場；另一方面也可以幫助政府部門或旅游企業制定更為靈活多變的市場競爭策略；此外還可以滿足不同類型消費者的消費需求，建立客戶忠誠，從而提高營銷效率和經濟利益。
（二）行為投射規劃法
行為投射規劃法是指依據消費者購買決策行為的相關數據，分析和預測旅游消費者的個人喜好和行為空間，并在此基礎上制定相應市場規劃的過程。首先，通過旅游消費者調查訪談、行為觀測實驗等方式對消費者行為進行數據收集，在記錄下消費者的相關行為信息后運用數據庫對其進行交互分析和數據挖掘，從而有效的分析出消費者的行為特征及行為模式。其次，根據消費者旅游行為決策和參與體驗行為進行特定的目標市場定位，與此同時還要依據游客期望及旅游市場分工的綜合原則，對該區域的總體旅游功能做出概念性的規劃定位。最后，進行旅游營銷活動的策略組合規劃。包括對旅游產品的結構規劃，價格的控制，渠道的選擇以及促銷策劃等。
行為投射規劃法是一種自下而上的市場規劃方法，它以消費者的有效行為作為規劃的出發點，從而有效的避免了其余規劃法從營銷者利益出發的缺點，使我們更為準確的了解和把握消費者的真實意圖和行為動機。但由于目前行為分析技術本身的不完善性和旅游工作者的長期工作習慣等原因，這種規劃方法在實踐上尚且存在一定難度。
（三）整體系統規劃法
事實上，旅游業是一個由供需因素構成的內部關聯系統。這里的需求因素是指國際和國內的旅游市場，以及利用這些旅游景點、設施和服務的居民。供給因素則包括旅游景點及活動、住宿設施、交通設施以及其飯店、購物中心等其他旅游設施和服務。另外，除了供需因素之外，系統中還包括了物質規劃和組織制度因素。而區域旅游市場規劃的主要目的就是要確保整個系統內部各個要素的全面發展。只有這樣，旅游規劃的整個系統才會更加有效地發揮作用，實現其經濟價值。
在運用整體系統規劃法時不僅要考慮內部體系的整體性，還要綜合考慮這個地區的整體發展政策、計劃和模式。這種整體系統的規劃方法不僅有利于旅游資源的協調與分配，還可以避免一些由于旅游發展形勢的不同而造成的潛在沖突，從而促進旅游市場的可持續性發展。
旅游市場規劃方法是區域旅游市場規劃中不可或缺的重要環節，有效的規劃方法不僅可以做出高質量的規劃方案，更能夠促進旅游市場資源的合理分配和利用。本文引入旅游消費者行為的概念，在詳細分析了區域旅游規劃過程的基礎上，從細分市場、消費行為投射以及整體系統化三個角度提出相應的區域旅游市場規劃方法，綜合考慮了消費者需求與動機、消費行為過程以及影響消費的各種社會經濟因素及制度因素，以期促進旅游市場規劃的有效性及旅游市場的可持續發展。
參考文獻：
