引論：我們?yōu)槟砹?3篇營(yíng)銷推廣方法范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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2第二，做好產(chǎn)品宣傳
做好產(chǎn)品的宣傳引起更多人的關(guān)注和了解
3第三。尋找產(chǎn)品經(jīng)銷商
尋找產(chǎn)品經(jīng)銷商彼此形成友好的合作關(guān)系促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和推廣
4第四，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)
進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張引起大家的購(gòu)買
篇2
電子書與傳統(tǒng)的書籍相比，一種是紙質(zhì)的，經(jīng)常閱讀會(huì)有損耗。而電子書只要有電腦就可以不限次數(shù)的閱讀，存留時(shí)間長(zhǎng)，還能不限傳播。電子書也不像網(wǎng)頁(yè)，不會(huì)存在網(wǎng)速的問(wèn)題，只要下載到本地就可以隨時(shí)隨地的瀏覽內(nèi)容。
2、方便用戶使用
相對(duì)于網(wǎng)頁(yè)來(lái)說(shuō)，電子書可以離線閱讀或者下載到本地閱讀。電子書是在用戶最需要的時(shí)候，以直接、簡(jiǎn)單、方便的優(yōu)勢(shì)找到自己想要的信息。
電子書就是要讓用戶使用方便，所以制作電子書時(shí)一定要注意：1、盡量用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句。2、描述最重要的信息。3、一目了然的讓用戶找到自己的核心內(nèi)容。
3、廣告信息容易植入
電子書格式有很多，在我們用百度文庫(kù)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，需要用到的格式就有PDF，txt，doc等，不同的格式，植入不同的廣告信息。比如制作word電子書，頁(yè)眉頁(yè)腳處添加像“本電子書來(lái)源***”推廣信息，在文章最后面加上文章來(lái)源。
電子書文章內(nèi)容廣告插入可以是圖片、藝術(shù)文字或是網(wǎng)址信息。這些信息夾在電子書中不會(huì)像自己軟文一樣在傳播中篡改，這也為電子書的推廣帶來(lái)了持久的效益。
4、電子書目標(biāo)準(zhǔn)確
主要的客戶目標(biāo)更精準(zhǔn)，根據(jù)用戶需求制作電子書，再也沒(méi)有什么能通過(guò)用戶來(lái)幫助我們做推廣的信息更可信(比如化妝品介紹的電子書，如果產(chǎn)品效果好相信很多用戶都會(huì)推薦給自己的閨蜜的，一傳十，十傳百)，能帶來(lái)的效果可想而知。
5、容易推廣
由于電子書中的內(nèi)容都是知識(shí)性的文章，對(duì)用戶有幫助，用戶愛(ài)看，保存好也可以隨時(shí)的去看，所以在論壇推廣，不但不會(huì)刪除，而且還會(huì)有機(jī)會(huì)被管理設(shè)為精華，不像軟文，遇到稍嚴(yán)的管理員就直接當(dāng)廣告處理，輕者刪除帖子，重者直接封ID號(hào)。現(xiàn)在論壇的管理也開(kāi)始對(duì)軟文開(kāi)刀了。
第二點(diǎn)講：制作電子書注意事項(xiàng)和技巧
電子書一般都是pdf格式的，我們可以直接把要推廣的信息寫入word文檔里面做好排版，也可以把word文檔另存為PDF格式的電子書(因?yàn)樾袠I(yè)的不同估計(jì)會(huì)有這方面的硬性需求，所以這種方法也給介紹到了，以防對(duì)下文沖突)。
電子書要推廣我們可以借助百度文庫(kù)，在這里我在強(qiáng)調(diào)一下，電子書推廣同樣要注重用戶體驗(yàn)，我個(gè)人不建議用PDF格式，經(jīng)我測(cè)試，好多用戶對(duì)我反應(yīng)說(shuō)自己電腦無(wú)法閱讀PDF格式電子書。最后我讓她們?nèi)ハ螺dPDF閱讀器，中間又出現(xiàn)這一檔子事情，引起用戶不好的印象。
我建議把電子書做成EXE、WORD或者SWF格式的，這樣面對(duì)任何家庭的電腦都可以打開(kāi)！
1、我們?cè)诰W(wǎng)站找一些制作電子書的軟件，或者去下載制作好多餓模板，添加自己的產(chǎn)品內(nèi)容和介紹。
2、一定要給電子書加上大綱目錄，就像制作一本書一樣，要有目錄，大綱和簡(jiǎn)介。這都是我們宣傳自己品牌的重要地方。
3、最后到網(wǎng)上找一個(gè)能轉(zhuǎn)換成一本EXE格式的電子書軟件就Ok了。
在以上三種格式中WORD文檔類提交給搜索引擎排名效果不錯(cuò)。EXE的據(jù)調(diào)查前期很多用戶都有偏見(jiàn)，怕是病毒，下載量不是很大。SWF格式電子書是在各大論壇社區(qū)門戶中宣傳效果最棒的一個(gè)(既可以在線瀏覽，也可以下載本地瀏覽，而且有很多特效播放，非常華麗，不知道大家有沒(méi)有玩過(guò)QQ空間相冊(cè)里面那個(gè)“動(dòng)感影集”)。
第三點(diǎn)講：電子書如何在網(wǎng)絡(luò)中推廣
在我對(duì)電子書推廣的時(shí)候也遇到了很多的問(wèn)題，比如拿論壇吧，我這樣寫的：“***在歐美小鎮(zhèn)裝修樣板間照片”。這樣被刪帖子都是常事了，后來(lái)我轉(zhuǎn)換成第三方人稱角度來(lái)分享我的我制作的這個(gè)電子書就成功的活了下來(lái)。總結(jié)下
1、我針對(duì)的是本地宣傳，所以在本地區(qū)的論壇相關(guān)主題發(fā)帖(比如我的是裝飾行業(yè)：就在房產(chǎn)主題內(nèi)發(fā)帖子)，當(dāng)然發(fā)帖的時(shí)候千萬(wàn)不要以宣傳自己公司的目的來(lái)發(fā)帖子，而是要第三方人稱出現(xiàn)寫成分享帖。然后再不斷的去頂！
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三：因?yàn)槲⒉┛梢詡鞑D片，此時(shí)我們就可以使用一些熱門事件主角的圖片或者一些熱門話題的圖片進(jìn)行，當(dāng)然要帶上自己的網(wǎng)站地址哦!
四：對(duì)一些熱門事件進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，比如前段時(shí)間的QQ和360的口水之爭(zhēng)，還有現(xiàn)在的加息信息等等，簡(jiǎn)短的評(píng)述會(huì)給你巨大的流量，能夠充分發(fā)揮微博的快速傳播優(yōu)勢(shì)!
五：選好目標(biāo)用戶群，畢竟我們都是草根，所以在微博上不要去關(guān)注那些明星大腕，畢竟和他們我們是兩類人，是不會(huì)有交集的，我們應(yīng)該關(guān)注草根，從草根中挖掘明星，讓自己成為別人的粉絲，這樣微博的賬號(hào)里面的信息就顯得非常重要了，很多人都喜歡建立明星檔案什么的，那么你的這些信息就會(huì)得到非常快速的傳播!
六：不隨便關(guān)注別人是有前提的，要關(guān)心一些與你產(chǎn)品相符的用戶群，要有一定數(shù)量粉絲群的用戶，微博可以給我們提供快速搜索功能，只要我們提供關(guān)鍵詞搜索，比如加息關(guān)鍵詞，就會(huì)找到這樣的用戶群，于是你就能夠進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站了!
七：因?yàn)槲⒉┠壳岸际怯邢拗频模拖裥吕宋⒉惶炷阒荒芙o關(guān)注200個(gè)用戶，所以你在關(guān)注用戶的時(shí)候要掌握好這些限制，要不然就會(huì)面臨被封號(hào)的危險(xiǎn)，賬號(hào)被封，那么之前所做的工作就白白浪費(fèi)了!
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Abstract The current situation in universities to promote the application of innovative methods were described，main problems were analyzed such as the teaching and research of innovation methods can't be taken seriously enough，the theories research of innovation methods aren't enough in agricultural field，the lack of investment to innovative methods and agricultural universities in the marginalized areas of application of innovative methods，some corresponding countermeasures were proposed combined with the application experiences of innovative methods in South China Agricultural University，it can provide a reference for other universities to promote innovative methods.
Key words agricultural college；innovation method；promotion and application；problems；countermeasures
創(chuàng)新方法是科技創(chuàng)新的手段，也是科技創(chuàng)新的內(nèi)容，包括科學(xué)思維、科學(xué)方法和科學(xué)工具上的創(chuàng)新。創(chuàng)新方法工作是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的重要組成部分，是加強(qiáng)我國(guó)自主創(chuàng)新能力建設(shè)的重要基礎(chǔ)[1-3]。根據(jù)“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點(diǎn)，我國(guó)高校應(yīng)在創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用方面發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)農(nóng)村技術(shù)開(kāi)發(fā)中心主持申報(bào)的“創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)科技計(jì)劃中的應(yīng)用”獲科技部立項(xiàng)，開(kāi)啟了創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用以及在農(nóng)業(yè)高校的推廣試點(diǎn)工作，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)3所涉農(nóng)院校是本項(xiàng)目試點(diǎn)推廣的主要單位，其試點(diǎn)工作已初顯成效。本文在總結(jié)梳理全國(guó)高校創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用工作現(xiàn)狀、存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，結(jié)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新方法試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為全國(guó)其他高校推廣應(yīng)用創(chuàng)新方法提供借鑒。
1 背景
黨的十七大報(bào)告明確提出了推進(jìn)科研方法創(chuàng)新。2007年，總理先后2次對(duì)創(chuàng)新方法工作做出重要批示。科技部積極推進(jìn)創(chuàng)新方法試點(diǎn)工作，在科技基礎(chǔ)性工作專項(xiàng)中設(shè)立了創(chuàng)新方法專項(xiàng)。2008年，科技部、發(fā)改委、教育部、中國(guó)科協(xié)聯(lián)合關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新方法工作的若干意見(jiàn)》的通知，肯定了“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點(diǎn)[1]。黑龍江省、四川省、江蘇省成為國(guó)家首批技術(shù)創(chuàng)新方法試點(diǎn)省，目前，全國(guó)已有創(chuàng)新方法試點(diǎn)省28個(gè)，培育創(chuàng)新方法試點(diǎn)企業(yè)719家，并在創(chuàng)新人才培養(yǎng)方面啟動(dòng)了國(guó)家創(chuàng)新工程師和培訓(xùn)師認(rèn)證工作。國(guó)家創(chuàng)新方法工作開(kāi)展重點(diǎn)面向科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、教育系統(tǒng)“三個(gè)群體”，其中重點(diǎn)任務(wù)之首為“開(kāi)展科學(xué)思維層面的教育，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力的高素質(zhì)人才”[2，4-5]，而高校既是教育系統(tǒng)，又是科研單位，是國(guó)家創(chuàng)新方法工作推廣主體中的三大群體之二，而培養(yǎng)高素質(zhì)人才對(duì)高校而言責(zé)無(wú)旁貸，因此國(guó)家推進(jìn)創(chuàng)新方法工作為高校發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用工作營(yíng)造了良好的氛圍。近年來(lái)，創(chuàng)新方法的推廣應(yīng)用已經(jīng)逐步得到諸多科研機(jī)構(gòu)、高校、企業(yè)和學(xué)者的重視。其中部分高校也在創(chuàng)新方法師資培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、平臺(tái)構(gòu)建、科學(xué)研究以及創(chuàng)新服務(wù)等方面開(kāi)展了研究和實(shí)踐探索，為創(chuàng)新方法推廣應(yīng)用積累了一定的經(jīng)驗(yàn)[1]。
2 現(xiàn)狀
在前蘇聯(lián)，以TRIZ 為核心的創(chuàng)新方法學(xué)的教育非常普及，TRIZ 是理工科本科生和研究生的必修課。在美國(guó)、韓國(guó)、日本和北歐及西歐一些國(guó)家，不僅在高校開(kāi)設(shè) TRIZ 相關(guān)課程，還面向不同年齡青少年開(kāi)展相關(guān)創(chuàng)新教育[6-7]。在我國(guó)，以 TRIZ 理論為基礎(chǔ)的創(chuàng)新教育剛剛起步，部分高校積極投身創(chuàng)新方法推廣普及試點(diǎn)建設(shè)工作，在師資培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、平臺(tái)構(gòu)建、科學(xué)研究以及創(chuàng)新服務(wù)等方面開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，為創(chuàng)新方法推廣普及積累了經(jīng)驗(yàn)[1]。目前，以TRIZ 理論為代表的創(chuàng)新方法在我國(guó)高校中應(yīng)用主要有3種形式。
2.1 高校科研人員應(yīng)用TRIZ理論進(jìn)行科研輔助創(chuàng)新研究活動(dòng)
如河北工業(yè)大學(xué)以檀潤(rùn)華教授領(lǐng)銜形成了一支研究創(chuàng)新問(wèn)題團(tuán)隊(duì)，圍繞TRIZ理論、TRIZ理論的實(shí)際應(yīng)用技術(shù)，以及約束理論（TOC）、AFD理論、大規(guī)模定制、破壞性創(chuàng)新（DI）等前沿設(shè)計(jì)理論和方法等開(kāi)展了大量理論和應(yīng)用研究，并承擔(dān)了“多技術(shù)創(chuàng)新方法集成理論與應(yīng)用研究”創(chuàng)新方法工作專項(xiàng)項(xiàng)目。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)將TRIZ應(yīng)用到中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估研究當(dāng)中，成功地解決了銀行在對(duì)中小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作中碰到的難題。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)成功將TRIZ應(yīng)用到“提高山區(qū)丘陵果園高枝剪切斷能力”“拓寬懸浮式管道噴施作業(yè)方式的作業(yè)幅寬”“研發(fā)集成特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的核心技術(shù)”等共6個(gè)課題的研究中，個(gè)別科研人員學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法后創(chuàng)新能力得到極大提升，專利申請(qǐng)呈“井噴式”發(fā)展，2年內(nèi)申請(qǐng)專利20余項(xiàng)，其中5項(xiàng)獲得授權(quán)，15項(xiàng)已獲公開(kāi)號(hào)。浙江大學(xué)也將TRIZ理論引入到水稻遺傳育種研究中，得到了一些全新的研究思路。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)基于TRIZ理論，改進(jìn)設(shè)計(jì)了振動(dòng)式深松中耕作業(yè)機(jī)深松部件中的過(guò)載保護(hù)裝置結(jié)構(gòu)，改善了深松鏟的入土角度，提高了作業(yè)性能，減少了能耗。由科技部中國(guó)農(nóng)村技術(shù)開(kāi)發(fā)中心牽頭，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、河南科技學(xué)院等多家單位共同參加編著出版了《我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技創(chuàng)新方法戰(zhàn)略研究》，并共同參與了2011年和2013年科技部基礎(chǔ)性研究專項(xiàng)（創(chuàng)新方法專項(xiàng)）項(xiàng)目，進(jìn)一步探討創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)院校應(yīng)用推廣的模式與機(jī)制。
5.5 加快創(chuàng)新方法學(xué)科體系建設(shè)
創(chuàng)新戰(zhàn)略，教育先行，構(gòu)建以農(nóng)科院校為主體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)體系是確保創(chuàng)新方法研究與應(yīng)用可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效舉措。農(nóng)科院校作為國(guó)家農(nóng)業(yè)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)基地，在實(shí)施創(chuàng)新教育教學(xué)方面理應(yīng)率先垂范，在創(chuàng)新方法的學(xué)科體系建設(shè)中使命重大。包括根據(jù)涉農(nóng)學(xué)科特點(diǎn)，廣泛開(kāi)展農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新方法理論研究，建立創(chuàng)新方法理論研究體系是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的首要條件；開(kāi)設(shè)創(chuàng)新方法相關(guān)課程，通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的確立、課程內(nèi)容的整合、教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變、教學(xué)活動(dòng)的評(píng)價(jià)等方面的實(shí)踐和探索，建立起完善的教育教學(xué)體系；培養(yǎng)、培訓(xùn)一批具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型人才是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的重要條件；改善教學(xué)條件，為創(chuàng)新方法教育提供各種技術(shù)設(shè)備（如購(gòu)買CAI軟件等）也是創(chuàng)新方法學(xué)科建設(shè)的必備條件。
6 參考文獻(xiàn)
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[10] 王文紅.基于TRIZ理論的高職學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)[J].沙洲職業(yè)工學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（4）：42-45.
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目錄
第 1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣綜述
1.1 為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1.2 什么人適合學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1.2.1 創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業(yè)者的選擇
1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別
1.4 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、seo 之間的關(guān)系
第 2章 網(wǎng)絡(luò)推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點(diǎn)
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設(shè)置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項(xiàng)
2.1.7 建群注意事項(xiàng)
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標(biāo)群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營(yíng)銷
2.1.12 應(yīng)用案例
2.1.13 本節(jié)任務(wù)
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優(yōu)質(zhì)的鏈接
2.2.3 堅(jiān)決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節(jié)任務(wù)
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫新聞?lì)愜浳?/p>
2.3.3 如何找新聞點(diǎn)
2.3.4 如何寫行業(yè)類軟文
2.3.5 如何寫用戶類軟文
2.3.6 如何擴(kuò)大軟文的推廣效果
2.3.7 本節(jié)任務(wù)
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個(gè)階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊(cè)賬號(hào)，混個(gè)臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來(lái)炒
2.4.9 應(yīng)用案例
2.4.10 本節(jié)任務(wù)
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節(jié)任務(wù)
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號(hào)策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉(zhuǎn)帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營(yíng)銷
2.6.7 應(yīng)用案例
2.6.8 本節(jié)任務(wù)
2.7 問(wèn)答推廣
2.7.1 什么是問(wèn)答推廣
2.7.2 回答問(wèn)題
2.7.3 自問(wèn)自答
2.7.4 應(yīng)用案例
2.7.5 本節(jié)任務(wù)
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創(chuàng)建有效的百科詞條
2.8.3 本節(jié)任務(wù)
2.9 分類信息推廣
2.9.1 什么是分類信息推廣
2.9.2 分類信息推廣的要點(diǎn)
2.9.3 應(yīng)用案例
2.9.4 本節(jié)任務(wù)
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節(jié)任務(wù)
2.11 電子書（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書推廣
2.11.2 電子書的制作
2.11.3 電子書的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實(shí)用案例
2.11.6 本節(jié)任務(wù)
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節(jié)任務(wù)
2.13 活動(dòng)推廣
2.13.1 什么是活動(dòng)推廣
2.13.2 策劃活動(dòng)的要點(diǎn)
2.13.3 活動(dòng)的形式
2.13.4 撰寫活動(dòng)方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節(jié)任務(wù)
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態(tài)很重要
2.14.6 應(yīng)用案例
2.14.7 本節(jié)任務(wù)
第 3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
3.1 網(wǎng)絡(luò)廣告
3.1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
3.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式
3.1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)方式
3.1.4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟
3.1.5 網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營(yíng)銷
3.2.1 什么是新聞營(yíng)銷
3.2.2 新聞營(yíng)銷的要點(diǎn)
3.2.3 新聞營(yíng)銷的借勢(shì)策略
3.2.4 新聞營(yíng)銷的造勢(shì)策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標(biāo)準(zhǔn)
3.2.7 本節(jié)任務(wù)
3.3 軟文營(yíng)銷
3.3.1 什么是軟文營(yíng)銷
3.3.2 案例：腦白金的軟文營(yíng)銷
3.3.3 軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.3.4 軟文營(yíng)銷的策略
3.3.5 實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)
3.3.6 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)
3.4 論壇營(yíng)銷（社區(qū)營(yíng)銷）
3.4.1 什么是論壇營(yíng)銷
3.4.2 論壇營(yíng)銷的要素
3.4.3 論壇營(yíng)銷操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營(yíng)銷操作步驟2：找到最佳的賣點(diǎn)
3.4.5 論壇營(yíng)銷操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營(yíng)銷操作步驟4：互動(dòng)的設(shè)計(jì)
3.4.7 論壇營(yíng)銷操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營(yíng)銷操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應(yīng)用案例
3.4.11 本節(jié)任務(wù)
3.5 博客營(yíng)銷
3.5.1 什么是博客營(yíng)銷
3.5.2 博客營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
3.5.3 博客營(yíng)銷的形式和策略
3.5.4 博客營(yíng)銷的要點(diǎn)
3.5.5 實(shí)用案例
3.5.6 本節(jié)任務(wù)
3.6 微博營(yíng)銷
3.6.1 什么是微博營(yíng)銷
3.6.2 微博營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.6.3 微博營(yíng)銷的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營(yíng)銷的操作要點(diǎn)
3.6.6 本節(jié)任務(wù)
3.7 電子郵件營(yíng)銷（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營(yíng)銷
3.7.2 電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.7.3 電子郵件營(yíng)銷的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營(yíng)銷的內(nèi)容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營(yíng)銷的偽裝策略
3.7.7 郵件營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)
3.7.8 監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
3.7.9 本節(jié)任務(wù)
3.8 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
3.8.1 什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
3.8.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.8.3 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用
3.8.4 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施步驟
3.8.5 應(yīng)用案例
3.8.6 本節(jié)任務(wù)
3.9 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷
3.9.1 什么是網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷
3.9.2 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷的特點(diǎn)
3.9.3 網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷的方式
3.9.4 本節(jié)任務(wù)
第 4章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳
4.1 事件營(yíng)銷
4.1.1 什么是事件營(yíng)銷
4.1.2 事件營(yíng)銷的作用
4.1.3 事件營(yíng)銷的內(nèi)容策略
4.1.4 事件營(yíng)銷的操作要點(diǎn)
4.1.5 簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷方案
4.2 口碑營(yíng)銷
4.2.1 什么是口碑營(yíng)銷
4.2.2 口碑營(yíng)銷的步驟
4.2.3 如何引發(fā)口碑效應(yīng)
4.2.4 策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵
4.3 病毒營(yíng)銷
4.3.1 什么是病毒營(yíng)銷
4.3.2 口碑營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的區(qū)別
4.3.3 病毒營(yíng)銷操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營(yíng)銷操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營(yíng)銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費(fèi)策略營(yíng)銷
4.4.1 什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷
4.4.2 免費(fèi)的目的和策略
4.4.3 免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營(yíng)銷
4.5.1 什么是饑餓營(yíng)銷
4.5.2 饑餓營(yíng)銷的步驟
4.5.3 實(shí)際應(yīng)用
4.6 借力營(yíng)銷
4.6.1 什么是借力營(yíng)銷
4.6.2 借力營(yíng)銷借什么
4.7 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
4.7.1 什么是網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
4.7.2 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟2：進(jìn)行正面澄清
4.7.4 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟3：刪除負(fù)面信息
4.7.5 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)操作步驟4：壓制負(fù)面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規(guī)則是什么
5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化
5.2.3 常見(jiàn)的seo誤區(qū)
5.3 競(jìng)價(jià)排名
5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度
5.3.2 引導(dǎo)頁(yè)
5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)
5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)
5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
5.4 競(jìng)價(jià)分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題
5.4.3 問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題
5.4.4 投放優(yōu)化建議
5.5 百度底層營(yíng)銷
5.5.1 什么是百度底層營(yíng)銷
5.5.2 百度底層營(yíng)銷的特點(diǎn)
5.5.3 如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷
5.6 站外輔助
第 6章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七步引導(dǎo)法
6.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步：明確目標(biāo)
6.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二步：明確目標(biāo)用戶
6.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征
6.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)
6.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五步：針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
6.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六步：確定策略和方法
6.7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底
6.8 效果監(jiān)控與評(píng)測(cè)
6.8.1 建立合理的營(yíng)銷目標(biāo)
6.8.2 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
6.8.3 計(jì)算用戶價(jià)值
6.8.4 計(jì)算渠道成本
6.8.5 渠道優(yōu)化
第 7章 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動(dòng)
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內(nèi)容策略
7.2.4 學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運(yùn)營(yíng)推廣資訊類網(wǎng)站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類
7.3.3 資訊站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
7.3.4 通過(guò)內(nèi)容頁(yè)做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點(diǎn)
7.4 如何運(yùn)營(yíng)推廣論壇社區(qū)
7.4.1 論壇社區(qū)為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內(nèi)容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務(wù)策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷推廣
7.5.1 對(duì)內(nèi)建設(shè)之店鋪裝修
7.5.2 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品分類
7.5.3 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品展示頁(yè)
7.5.4 對(duì)內(nèi)建設(shè)之產(chǎn)品描述
7.5.5 對(duì)內(nèi)建設(shè)之信用建設(shè)
7.5.6 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣
7.5.7 對(duì)外推廣之淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣
7.5.8 對(duì)外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難點(diǎn)
7.7 神奇的單頁(yè)面營(yíng)銷
7.7.1 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟1：建立頁(yè)面
7.7.2 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟2：流量導(dǎo)入
7.7.3 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁(yè)面營(yíng)銷步驟4：二次銷售——成交
第 8章 草根達(dá)人訪談
8.1 燕濤談網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)驗(yàn)分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網(wǎng)店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享
8.4 周錦增的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)分享
篇7
從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3、資源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。
交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4、信息推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。
5、病毒性營(yíng)銷方法
病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
篇8
一、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)存的問(wèn)題分析
越來(lái)越多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開(kāi)始或者已經(jīng)建設(shè)了屬于自己的商務(wù)網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的工作上，并沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，收效甚微。造成這種結(jié)果的主要原因是許多企業(yè)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和操作上，依然存在著許多問(wèn)題和誤區(qū)。
1.網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)不明確，內(nèi)容簡(jiǎn)單，未能及時(shí)維護(hù)更新
1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)后，缺乏維護(hù)，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來(lái)豐厚的收益。
1.2企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容和信息簡(jiǎn)單，沒(méi)有起到真正的營(yíng)銷作用。
1.3用戶體驗(yàn)差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁(yè)面未優(yōu)化，導(dǎo)致中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問(wèn)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，降低了客戶的積極性。
1.4缺乏有效的更新和維護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致信息落后、甚至錯(cuò)誤。
1.5缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站整體的營(yíng)銷行為。
1.6企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。
2.企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站缺乏多種營(yíng)銷推廣方式
在實(shí)踐中，許多企業(yè)把電子商務(wù)過(guò)于“簡(jiǎn)單”化，認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計(jì)算機(jī)，連上網(wǎng)絡(luò)、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務(wù)。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅包含建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個(gè)方面的內(nèi)容。從域名注冊(cè)的變化趨勢(shì)來(lái)看，目前民營(yíng)、國(guó)企、合資企業(yè)的域名注冊(cè)量分別占11類行業(yè)用戶注冊(cè)總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營(yíng)中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)用戶的主力軍。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏資金、人才、技術(shù)、品牌的有效資源
許多中小企業(yè)，缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷運(yùn)作的復(fù)合型人才，這無(wú)疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度。電子商務(wù)的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷，需要既懂商務(wù)管理又具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的復(fù)合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，開(kāi)展在線銷售的比例為25.3%，開(kāi)展在線采購(gòu)的比例為26.5%。我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，主要源自外部市場(chǎng)中電子商務(wù)服務(wù)商的拉動(dòng)力，首要目的在于開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求商機(jī)、提升銷售，還未充分意識(shí)到在線采購(gòu)能夠?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)帶來(lái)效益并加以充分運(yùn)用。
二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對(duì)策
1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容
1.1從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，給客戶營(yíng)造良好的體驗(yàn)。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)展示時(shí)，兼顧信息檢索、用戶互動(dòng)功能的功能建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用。
1.2電子商務(wù)網(wǎng)站，需要具備動(dòng)態(tài)和更新的功能。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)盡量避免簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時(shí)要兼顧維護(hù)功能，使其便于維護(hù)和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的活躍度。
1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并利用搜索規(guī)則的關(guān)鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可列表營(yíng)銷等方式進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析哪些客戶訪問(wèn)了網(wǎng)站，客戶對(duì)什么感興趣，需要增加什么內(nèi)容，這樣將有利于對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整。
2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略
2.1利用搜索引擎推廣法
據(jù)美國(guó)權(quán)威顧問(wèn)公司IMTStrategies調(diào)查結(jié)果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個(gè)新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問(wèn)量，是通過(guò)搜索引擎的推薦。互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時(shí)也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務(wù)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等。關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告，需要支付比較高額的費(fèi)用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算來(lái)確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費(fèi)的分類目錄，是免費(fèi)的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這些免費(fèi)推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。
2.2利用電子郵件推廣法
電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，中小企業(yè)需要為此付費(fèi)。而許多中小企業(yè)，采用會(huì)員通訊和電子刊物等免費(fèi)途徑來(lái)宣傳自身品牌達(dá)到推廣目的。通過(guò)用戶公開(kāi)的個(gè)人資料、會(huì)員注冊(cè)信息方式獲得目標(biāo)客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作的方式，同時(shí)也可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法結(jié)合。
2.3利用信息推廣法
信息推廣法是將相關(guān)的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時(shí)候，進(jìn)行推送，達(dá)到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁(yè)、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費(fèi)方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時(shí)候，是人們所最樂(lè)意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，依靠免費(fèi)信息的方式，作用越來(lái)越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務(wù)網(wǎng)站推廣方法。免費(fèi)信息需要更專業(yè)，更有目的性的進(jìn)行信息，而不是追求量的多少。
2.4利用網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣法
企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要利用外部資源來(lái)推廣。當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量以后，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺(tái)的資源進(jìn)行合作？企業(yè)擁有了訪問(wèn)量之后，跟其他網(wǎng)站通過(guò)用戶資源合作、交換廣告、內(nèi)容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來(lái)實(shí)現(xiàn)互相提高訪問(wèn)量的目的。其中最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費(fèi)的推廣手段，并且簡(jiǎn)單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。
2.5利用病毒性營(yíng)銷法
病毒性營(yíng)銷指利用用戶的口碑或熱點(diǎn)事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴(kuò)散，從而達(dá)到商務(wù)網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法，實(shí)質(zhì)上是免費(fèi)+附加值的營(yíng)銷方式。一般是在為用戶提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營(yíng)銷并沒(méi)有固定模式，只是營(yíng)銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運(yùn)作，病毒性營(yíng)銷手段就可以以極低的代價(jià)，獲得非常豐厚的回報(bào)。
總之，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺(tái)推廣、舉行有獎(jiǎng)競(jìng)賽、組織有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、利用購(gòu)物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨(dú)立的，為了取得更好的營(yíng)銷效果，通常需要幾種方法結(jié)合使用。
3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
人才的缺失導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作效果不理想。相對(duì)有實(shí)力的中小企業(yè)可以聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，由其負(fù)責(zé)企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，策劃營(yíng)銷活動(dòng)；而實(shí)力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提高營(yíng)銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，能夠更好的為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)重要的商務(wù)平臺(tái)，第一件需要做到的事情就是針對(duì)目標(biāo)客戶，向他們清晰地表達(dá)企業(yè)的商務(wù)信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問(wèn)企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學(xué)推廣計(jì)劃，這樣才能使電子商務(wù)網(wǎng)站取得成功。
參考文獻(xiàn)
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篇9
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為大眾接受并喜愛(ài)的一種消費(fèi)模式。越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始并著重發(fā)展其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣。推廣平臺(tái)的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應(yīng)當(dāng)前變化，服裝商家也應(yīng)對(duì)此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法值得探究。
1 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的現(xiàn)狀分析
1.1 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法在服裝營(yíng)銷領(lǐng)域中的實(shí)際應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)推廣是借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)某種事物進(jìn)行營(yíng)銷推廣與宣傳。[2]企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內(nèi)容，包括企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等。驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內(nèi)容。[3]目前服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的平臺(tái)推廣方法有以下幾類：
（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種方式：免費(fèi)方式和有償服務(wù)。[4]
（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標(biāo)消費(fèi)者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等，從而達(dá)到提升商家和客戶之間互動(dòng)性的目的。[5]
（3）信息推廣：價(jià)格低廉，企業(yè)通過(guò)該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]
（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網(wǎng)站中鏈接其他相關(guān)信息，使消費(fèi)者在訪問(wèn)其中一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，有概率關(guān)注到與其互惠鏈接的網(wǎng)站，從而進(jìn)行互惠推廣。[4]
（5）病毒式營(yíng)銷推廣：企業(yè)通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進(jìn)行推廣。
（6）事件營(yíng)銷推廣：服裝企業(yè)網(wǎng)站具有一定的訪問(wèn)量與知名度之后，通過(guò)開(kāi)展事件的方式來(lái)拓展網(wǎng)站的宣傳。[5]
1.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣常用平臺(tái)分類
（1）網(wǎng)站推廣平臺(tái)：服裝企業(yè)利用網(wǎng)站建立來(lái)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息及時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，從而使品牌贏得消費(fèi)者的關(guān)注。一些企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的特點(diǎn)及需求建立多語(yǔ)言環(huán)境的官方網(wǎng)站，吸引各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。一些企業(yè)在官網(wǎng)上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個(gè)性化需求。網(wǎng)站平臺(tái)擁有區(qū)別于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
（2）購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)：大眾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)不斷地推陳出新，全力迎合消費(fèi)者的需求，使得越來(lái)越多的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也給進(jìn)駐的商家提供了多個(gè)推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進(jìn)駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級(jí)賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。
（3）搜索引擎平臺(tái)：搜索引擎平臺(tái)是各類企業(yè)采用的最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺(tái)上的營(yíng)銷推廣方式是采用競(jìng)價(jià)排名，即按照關(guān)鍵詞付費(fèi)進(jìn)行推廣的方式。[4]
（4）博客平臺(tái)：根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心2015年報(bào)告顯示，2015年微博月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了2.12億人，可見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴(kuò)大，因此越來(lái)越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺(tái)作為推廣介質(zhì)。
（5）移動(dòng)端平臺(tái)：智能手機(jī)的興起帶動(dòng)了移動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展。微信營(yíng)銷平臺(tái)作為杰出的移動(dòng)端平臺(tái)，整合了即時(shí)通信、電商平臺(tái)、新聞平臺(tái)等很多種類別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個(gè)人商家可以通過(guò)不同的形式來(lái)利用微信平臺(tái)達(dá)到自身營(yíng)銷的目的。
2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中存在的問(wèn)題
（1）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣集合了計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、新媒體技術(shù)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)。
（2）一些服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)有誤，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，也有服裝企業(yè)認(rèn)為官網(wǎng)建設(shè)成功網(wǎng)絡(luò)推廣就可順利進(jìn)行。實(shí)際上，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站本身產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望。
（3）中小型服裝企業(yè)因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人力等資源的限制，將網(wǎng)絡(luò)推廣作為業(yè)務(wù)外包給第三方商。有些商可能采取不適當(dāng)?shù)耐茝V方法。
（4）缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和平臺(tái)多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準(zhǔn)確選擇適合于自己的推廣方法和平臺(tái)，從而導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃混亂，既沒(méi)有清楚的目標(biāo)性也缺少程序性。
3 不同類型服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法的改進(jìn)分析
企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺(tái)并規(guī)劃多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣方法去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)況、品牌及產(chǎn)品特性與潛在客戶需求等，根據(jù)具體狀況來(lái)有效合理地規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程。
3.1 大型服裝企業(yè)
大型服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是提升品牌價(jià)值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類資源相對(duì)充足，適合選擇在多平臺(tái)利用多種推廣方法進(jìn)行綜合性的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，大型服裝企業(yè)需結(jié)合線下與線上資源進(jìn)行推廣。利用線下門店及各類媒體對(duì)企業(yè)線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，其后利用線上平臺(tái)及時(shí)推廣并適時(shí)進(jìn)行線上線下引流。
（1）大型服裝企業(yè)建立官方網(wǎng)站，及時(shí)進(jìn)行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營(yíng)銷。
篇10
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;
營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;
營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
篇11
高職院校的學(xué)生與高等院校的學(xué)生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也不強(qiáng)，所以在教學(xué)過(guò)程中教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考，在課程設(shè)置中加大實(shí)訓(xùn)的力度，通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解以及對(duì)技能的掌握。
職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)符合社會(huì)需求的技能人才，這一點(diǎn)不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對(duì)人才技能的要求融入到教學(xué)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力為目標(biāo)，與該課程相關(guān)的電子商務(wù)崗位主要有網(wǎng)絡(luò)信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革
1.教學(xué)內(nèi)容改革
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位及對(duì)應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為六個(gè)項(xiàng)目，具體內(nèi)容如下。
項(xiàng)目1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長(zhǎng)尾理論等）。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。
項(xiàng)目2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)該項(xiàng)目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運(yùn)用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
項(xiàng)目3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷方法：內(nèi)容包括論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、軟文（新聞）營(yíng)銷、即時(shí)通信工具營(yíng)銷、微信微博營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。該項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。
項(xiàng)目4 搜索引擎營(yíng)銷 雖然搜索引擎營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識(shí)點(diǎn)較多、難，故獨(dú)立作為一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。本學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識(shí)優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號(hào)）。
項(xiàng)目5 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 該項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價(jià)機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計(jì)理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)包括認(rèn)識(shí)廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。
項(xiàng)目6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合方案 在該項(xiàng)目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。實(shí)訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營(yíng)銷方案、撰寫營(yíng)銷方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過(guò)程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨(dú)立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運(yùn)用第三方平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類進(jìn)行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營(yíng)銷方法不同。
2.教學(xué)方法改革
（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過(guò)程中，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識(shí)，自己去尋找解決問(wèn)題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。
（2）仿真模擬教學(xué)法。運(yùn)用中教暢想電子商務(wù)沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺(tái)，讓學(xué)生在平臺(tái)上開(kāi)通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過(guò)這些模擬平臺(tái)可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。相對(duì)于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。
（3）運(yùn)用博客輔助教學(xué)。授課教師開(kāi)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過(guò)博客平臺(tái)更好地實(shí)現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評(píng)論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問(wèn)量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評(píng)定相應(yīng)的博客實(shí)訓(xùn)成績(jī)。
（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，訓(xùn)練商業(yè)意識(shí)和商業(yè)技能。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項(xiàng)目，了解企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。
三、結(jié)論
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷更新，電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)也需要不斷地改進(jìn)。我們需要以社會(huì)需求為導(dǎo)向更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容，以學(xué)生為中心改進(jìn)教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果為目標(biāo)優(yōu)化課程考核方法。
參考文獻(xiàn)：
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篇12
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃就是運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，從設(shè)計(jì)理念、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、品牌打造、銷售推廣
等方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，使開(kāi)發(fā)商獲得利益的全過(guò)程。
營(yíng)銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和具體的可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的
預(yù)測(cè)，并根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，制定出市場(chǎng)變化的具有分析性的經(jīng)營(yíng)方案。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷活動(dòng)中取得成功，需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，包括以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過(guò)適當(dāng)?shù)那老蚴袌?chǎng)提供滿足不同消費(fèi)人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門學(xué)科的知識(shí)制定營(yíng)
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開(kāi)間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，為企業(yè)開(kāi)拓一個(gè)具有生命力的嶄新市場(chǎng)。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的階段
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是分階段的，與銷售過(guò)程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場(chǎng)推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動(dòng)都有所不同，主要包括開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃、銷售階段的營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃。
根據(jù)銷售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項(xiàng)目市場(chǎng)推
廣過(guò)程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃。在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題，向消費(fèi)者展示樓盤的基本情況；在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場(chǎng)為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；在尾盤期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目各種功能性特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.1.1開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃
企業(yè)在開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)前景開(kāi)展調(diào)查和預(yù)測(cè)，進(jìn)行供需分析和和開(kāi)發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位，贏得市場(chǎng)份額。
2.1.2銷售階段的營(yíng)銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營(yíng)銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動(dòng)推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場(chǎng)。
2.1.3物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過(guò)物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購(gòu)房。
2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷的幾種方法比較
為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營(yíng)銷方式：廣告，活動(dòng)推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點(diǎn)見(jiàn)表1。
表1幾種營(yíng)銷方式對(duì)比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營(yíng)銷推廣的計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動(dòng)，決定廣告活動(dòng)的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對(duì)象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項(xiàng)內(nèi)容。
2_2.2活動(dòng)推廣
活動(dòng)推廣是指企業(yè)調(diào)動(dòng)各方力量，通過(guò)舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報(bào)道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹(shù)立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動(dòng)推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)內(nèi)活動(dòng)；大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng)；善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計(jì)到整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在整個(gè)過(guò)程中開(kāi)展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過(guò)品牌推廣，提升了項(xiàng)目的附加值，充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費(fèi)者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會(huì)中建立良好形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng)。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動(dòng)；對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過(guò)以上分析，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在不同的銷售階段，對(duì)產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對(duì)顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
3、“DL—YLY”項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃
3.1項(xiàng)目基本情況
DL-YLY項(xiàng)目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個(gè)公交站點(diǎn)，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個(gè)低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
一期在2016年7月份開(kāi)盤銷售，銷售周期計(jì)劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢(shì)待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對(duì)外開(kāi)放i參加春季房展；客戶積累；會(huì)員征集、招募會(huì)員。
（2）2016年5月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。一期工程開(kāi)工啟動(dòng)；會(huì)員客戶預(yù)訂。
（3）2016年7月開(kāi)盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團(tuán)開(kāi)盤銷售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會(huì)，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強(qiáng)銷）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動(dòng)促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會(huì)準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項(xiàng)目，使項(xiàng)目周邊整體地域價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
篇13
第一種是“搶先占位”定位。指品牌發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中，有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，營(yíng)銷推廣就協(xié)助品牌第一個(gè)全力去占據(jù)它。譬如天安數(shù)碼城較早提出“產(chǎn)城綜合體”概念，以致于形成了模式。譬如以“領(lǐng)航工業(yè)地產(chǎn)新模式”的浙楚聯(lián)盟集團(tuán)，其旗下園區(qū)黃石國(guó)際企業(yè)港提出打造“中國(guó)模具夢(mèng)工場(chǎng)”概念，均屬于搶先定位。漸飛與湖北一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商――融園控股交流時(shí)，就多次建議其將“中國(guó)紅色園區(qū)第一品牌”定位做足，一定會(huì)逆勢(shì)起飛。至于是否被采納，拭目以待！
第二種廣告是“關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品”的操作。指品牌發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已被別人占據(jù)，廣告就努力讓品牌與階梯中的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為第二選擇。譬如產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家大連軟件園（DLSP），當(dāng)然，現(xiàn)在品牌統(tǒng)一整合至億達(dá)集團(tuán)了。之前各類獎(jiǎng)項(xiàng)均指向“中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)排名第二”，而第一是上海張江高科。這樣的“自甘第二”的定位，誰(shuí)又不能說(shuō)是巧妙的借力打力呢？而黃石國(guó)際企業(yè)港還順勢(shì)提出“南看黃巖，北有黃石”口號(hào)，是不是很巧妙的關(guān)聯(lián)定位？
第三種定位方法論就是是“攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品”。指品牌發(fā)現(xiàn)某心智階梯上的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品，有某種重大的弱點(diǎn)，易于引起消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，營(yíng)銷推廣就可以借助攻擊的方法，來(lái)擠開(kāi)優(yōu)勢(shì)位置的對(duì)手，讓自己取而代之。“攻擊”競(jìng)爭(zhēng)品牌所無(wú)法守衛(wèi)的軟肋處。限于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域目前仍處于順勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，故本方法和策略暫且沒(méi)有用武之地，所以不贅述。
如果說(shuō)產(chǎn)品時(shí)代的信條是“堅(jiān)持賣點(diǎn)”，形象時(shí)代的核心是“增加感性利益”，那定位時(shí)代的廣告，展示出的是與前二者完全不同的操作規(guī)則：任何一個(gè)成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位。
定位方法論下的第二條規(guī)則是：任何一次傳播活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
第一要有定位，第二要整合傳播。整合營(yíng)銷傳播，是在定位的先導(dǎo)下進(jìn)行；而定位，是需要整合營(yíng)銷傳播去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。
與普通商品不同的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）投資巨大、周期長(zhǎng)、涉及產(chǎn)業(yè)鏈條和環(huán)節(jié)眾多，一旦營(yíng)銷推廣沒(méi)有按照定位先導(dǎo)的規(guī)則來(lái)進(jìn)行，則50%乃至更多的營(yíng)銷推廣費(fèi)用是打水漂。如此，則浪費(fèi)的不僅僅是經(jīng)費(fèi)，還有戰(zhàn)略機(jī)遇。
那么，定位方法論引導(dǎo)下的整合營(yíng)銷推廣有什么好處？
首先，快速見(jiàn)效，拉動(dòng)即時(shí)銷售，確保了銷售力。定位致力于在客戶心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置（如華夏幸福基業(yè)旗下某產(chǎn)業(yè)園，其巧妙地以特殊的地域進(jìn)行定位，推廣“天安門正南70公里”，取得不錯(cuò)的效果），成為消費(fèi)者心目中某品類或特性產(chǎn)品的代表品牌，從而迅速影響到消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)想到并選購(gòu)。
其次，遠(yuǎn)期效果好，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。一般而言，地產(chǎn)尤其是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣，往往在銷售力拉升和品牌力提升二者之間搖擺，甚至于互相指責(zé)。其實(shí)，在品牌定位戰(zhàn)略的指引下，所有的營(yíng)銷組合找到了整合的焦點(diǎn)，企業(yè)徹底消除了任意性的營(yíng)銷投入，令資金不是漫然流失，而是轉(zhuǎn)為一次次的有效投資，從而積聚推廣費(fèi)用，累積起品牌資產(chǎn)，積累到一定程度之后，將成為該領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)終將在“品牌資產(chǎn)”上得以回報(bào)。？營(yíng)銷部要短期任務(wù)，完成短期目標(biāo)；以及品牌管理部門要堅(jiān)守品牌底線，執(zhí)意提升品牌形象。這二者的矛盾，在定位方法論引導(dǎo)下的整合營(yíng)銷傳播策略下，迎刃而解！
