引論：我們為您整理了13篇外貿工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
很榮幸能有機會加入某某集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃三
很榮幸有機會能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學習外貿知識、產品知識。對于一名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待于加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我這一年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
精選外貿工作計劃四
作為公司一名新業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產品為主，包括產品的型號、方案、構造、功能等等。
2、多上外貿網站了解產品。學習，對于新業務員來說至關緊迫，因為它直接關系到一個業務員業務方面的生命力。我會適時根據需要調整學習方向來補充新知識。專業知識、業務能力是我要掌握的內容。
3、第三天，通過到到專業市場、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯系客戶。
4、這周最后兩天，以業務開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業務開發，把可能有電腦需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業務開發的同時，與客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，還希望業務經理給與我支持。
以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領導指正，幫我完善業務開展工作。
精選外貿工作計劃五
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1。 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。 基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3。 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4。認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5。 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6。 對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7。 對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
篇2
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
篇3
外貿 銷售人員 2012年 工作計劃
辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年創造出輝煌的業績。 剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然銷售部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到營銷，我知道了作為一個 外貿 業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最重要的是客戶積累，培養重點。 關于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀意愿為轉移的工作，勤雜， 報關 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導作用，無法硬性規定，每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的，希望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。 在我們公司，有良好的工作條件保障，有優質的平臺，有完善的問題處理和協調機制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。
2012年1月9日星期一
銷售部 xxx
篇4
在新的一年里，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸XX這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利！
第四，活躍開辟新事務，充分利用網絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
篇5
根據調研反饋的情況看，一是我區幾家重點出口企業訂單大幅減少，其中，我區第二大出口企業二機床受全球金融危機影響，歐美幾個大型汽車公司面臨嚴重危機，加之全球汽車行業不景氣，目前還沒有接到明年的訂單。二是幾家出口企業搬遷對明年出口影響明顯。例如，亨通制筆公司計劃將企業生產基地遷出市區，搬遷過程中企業生產勢必受到影響，盛國機械、櫻龍食品、古普機械因建設，也面臨搬遷重建的問題，四家企業預計因此減少出口500萬美元。三是我區出口企業以中小型企業為主，抵御風險、開拓市場能力不強，出口總體潛力不大。四是金融危機影響明顯，由于外商實施戰略收縮，發祥置業等在建項目都暫停注資,影響了外資到位；片區、佳士客等多個在談外資項目進展停滯或放緩。
綜合以上因素，在全球宏觀經濟形勢未出現明顯好轉的情況下，我們將強化措施，克服困難，狠挖潛力，力爭2013年我區外貿出口與2009年持平，全年完成8500萬美元；實際利用外資完成4200萬美元，增長5%。
二、2013年工作措施
在新的一年，區外經貿局將按照“全面趕超、跨越發展、實現五年大變樣”的要求，找準外經貿工作突破點，抓好招商引資和大項目的落實，加強對外貿企業的服務，力促實現實際利用外資穩步增長和外貿出口形勢進一步好轉。
（一）加大重點片區招商力度，吸引大項目落地
充分利用新開通的“國際商務網”，加強重點片區招商信息的溝通與交流。進一步加大重點片區包裝力度，爭取由區政府統一包裝，各單位相互協調，全方位招商，推介我區成熟項目。充分利用好省、市、區招商平臺，多渠道邀請外商來我區考察、洽談項目，落實企業邀請外國人來華時間，主動聯系，看準機會落實項目，開拓我區外資招商新途徑。
1.片區
隨著片區主站建設的不斷推進和片區拆遷的順利開展，區外經貿局將積極協調市西區指揮部，拿出條件成熟、具備開發條件的土地進行招、拍、掛，爭取1-2個利用外資項目落地，實現利用外資2000萬美元左右。
2.舊城改造片區
協調舊城改造指揮部，將可以利用的土地進行包裝，積極向外商進行推介，明年爭取1-2個成熟地塊由外資摘牌，實現利用外資2000萬美元。加大服務項目的招商引資力度，積極引進總部型外資企業，實現利用外資結構的轉變。
3、片區
隨著片區規劃的調整，片區面臨著較大的升值空間和廣闊的前景。在這一形勢下，區外經貿局將繼續與新加坡盛邦公司進行洽談，同時積極向其他外商廣泛推介，促使該外資項目的盡早引進。
（二）加大在談項目推進力度，促使項目及早落地
對于在談外資項目，區外經貿局采取主動出擊，務求實效的策略，增強外商投資的信心，促使項目及早落地。目前，新峨嵋耐火材料有限公司正與德國公司合作，合同利用外資200萬美元，我們積極為其辦理相關手續，有力地推進了該項目的進展，預計明年到位部分外資。
（三）突出在建項目服務力度，促使外資足額到位
目前，我區在建項目中新世界陽光花園尚有300萬美元外資未到位，在加強服務的基礎上，督促該公司爭取明年上半年部分到位。隨著國際經濟形勢的逐步好轉，加強跟蹤協調力度，動員發祥置業等項目繼續參與開發其他地塊，增加外資的投入。
（四）加大對出口企業開拓國際市場的支持
積極向上爭取，讓更多企業享受中小企業開拓國際市場資金補貼，鼓勵引導企業參加國際知名展會、開展各種質量認證、出口品牌建設等活動，提高產品的國際競爭力。
（五）加強與省、市業務主管部門以及各進出口商協會的聯系與溝通
密切跟蹤國際市場動態和國家政策變化，及時向企業通報國家政策、出口風險等信息，指導企業適時調整相應的市場策略，擬定相應的措施，用好用足國內外政策，規避各種風險。
（六）加強新出口載體的培植與業務指導
篇6
三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持客戶是上帝的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在xx工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說no，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說ok。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
【外貿業務員月工作計劃二】 轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自己在新的一個月里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
篇7
篇8
三是打造魅力園區。加大基礎設施投入，提高園區投資環境。提高資本運作水平。發揮國有投資公司“筑巢引鳳”作用；加強南北掛鉤，在符合園區發展總體規劃和產業布局規劃要求的前提下，在園區中辟出專門地塊，由經濟發達的蘇南縣市自主規劃、自帶資金、自主開發、自帶信息、自招項目、自帶人才、自主管理。盡快爭取省里對“關于調整省贛榆海洋經濟開發區行政區劃和功能的請示”批復，為柘汪臨港產業區、海州灣生物科技園區拓展發展空間，傾力打造贛榆經濟開發區、海洋經濟開發區、柘汪臨港產業區、海州灣生物科技園區為四個“三百億”園區，展示“北大門”產業發展的新形象
四是突出產業鏈招商。圍繞我縣石化、酒精、鋼鐵、醫藥、設備制造等優勢產業，突出以聚集上下游產品、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商。各鎮、各園區要為其轄區內的企業建立信息檔案，調查研究企業配套產品及上下游延伸產業信息，為本地和外來企業產品配套以及為產業鏈招商提供服務。力求以產業鏈吸引項目，再通過項目促進產業鏈延伸。對成功引進并能帶動產業發展的大項目引資人、單位或企業進行重獎，調動各方面投身產業鏈招商的積極性。
五是鼓勵合作招商。針對土地趨緊、銀根控緊、環保門檻提高等現實狀況，積極鼓勵鎮與鎮、鎮與園區、部門與園區合作招商，建立聯動協調機制，堅持共建共享、科學開發，引導重大項目向四大園區集中，集約用好現有工業用地，形成扎堆效應，做大做強園區。理順項目引進單位與項目承載單位的利益關系，進一步提高政策統一性，增強政策導向性，合理配置生產要素，高效利用各類資源。對于其它各鎮(非園區)引進四大園區建設的工業項目，新增項目個數、內聯資金到位實行雙重認定；鎮、部門聯合引進的項目，到位資金等按自行商定比例統計。
六是堅持項目為綱。實行重大項目跟蹤服務制。堅持一個重大項目引進，一位領導掛帥，一套班子跟進，重點督查推進。對投資超過5000萬元的工業項目，項目承載鎮或園區主要負責人牽頭，由縣重大事項督查組跟蹤督辦；對投資超億元的工業項目，由縣領導親自掛帥，跟蹤推進，確保項目早建設、早竣工、早投產、早達效。重點扶持推進萬利達、鑌鑫特鋼、四季青大飯店等重點外資項目。
七是完善推進機制。堅持“月通報季過堂”的督查通報制度。每月通報一次各鎮、各相關部門利用外資進展情況；每季度召開一次招商引資工作過堂會，對內、外資完成情況、新開工項目、新增注冊資本等進行集中過堂。實行新增項目登記備案制度。為推動考核重心前移，凡本年度新增項目，項目第一引薦單位和載體單位須共同到縣投促局登記備案，由投促局負責審核，并以文件形式予以認定；未經確認的項目，一律不納入考核范圍。完善考核機制。縣重大事項督查組每季度組織一次對各鎮、各相關責任單位注冊外資實際到賬額、內聯到位資金、新開工項目數、新增注冊資本和外出招商活動的督查考核。外資由縣外經貿局牽頭按商務部統計口徑核實，確保數字準確度。內聯到位資金、新增注冊資本、新開工項目數、外出招商活動由縣重大事項督查考核組考核認定。嚴格獎懲制度。重獎招商有功人員；在結合全縣目標考核的基礎上，對招商引資工作設立進度獎、超額獎和重大項目獎等獎項，具體實施辦法另行制定。
二、務實創新，提高出口競爭能力
一是把握重點，促進企業做大做強。根據企業的出口規模和效益情況，重點扶持20家自營出口企業，將金五粉絲、神仙紫菜、達柯拉、迪泰電器等三資企業，文峰木業、中大海藻、泰卓新材料等內資生產企業作為重點服務對象，建立聯系人制度，定期深入這些企業調研、現場辦公，幫助企業解決在業務操作過程中遇到的實際問題和困難。力爭在發展質量上求突破。鼓勵有條件的出口企業加大技術投入，提高產品檔次，不斷提高市場競爭力。引導企業不斷強化品牌意識，爭創名牌，不斷改進生產工藝，提升產品檔次，擴大國內、外市場。力爭在競爭規模上求突破。基于我縣外資企業規模相對偏小、產品科技含量相對不高、市場競爭力相對不強，積極鼓勵相同、相似的企業聯手聯動，聯合開辟市場，發揮規模效應。力爭在發展資
金上求突破。鼓勵商業銀行、信用社等金融機構不斷增加對中
小企業貸款。針對外商與銀行交往時間短及信用等級不高等現實，我們將發揮銀企之間的橋梁作用，對有項目、有潛力、有信譽、有前途的企業予以推薦，協助銀行增加對他們的了解，緩解企業貸款難的局面。
二是擴大宣傳，積極幫助企業申報自營進出口權。一方面在全縣范圍內對相關企業宣傳國家支持企業產品出口的扶持政策，鼓勵企業走出國門，把產品推向國際市場；另一方面主動上門幫助企業梳理情況，完善條件，并全過程為企業申報自營進出口權服務，力爭年內新批自營出口企業達到10家。并邀請省市海關、商檢、工商、外管等部門，對我縣的出口企業進行實務培訓2—3次，提高企業出口貿易的能力和水平。
篇9
一、主要完成的工作
1、實現了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986萬元，目前合同正在實施中。因為經一路地處市區，在開挖跟與駐地單位協調配合上比較艱難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。
2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。
3、完成了資產評估物業公司的倉庫清點工作。
4、實現了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環，是市里的重點工程，目前已經打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程。
二、工作中浮現的問題及解決措施
1、不能正確的處置市場信息，具體表現在。
①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住；
②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性；
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的才干，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、教訓不足，在剛開真個招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業務學習，提高本身能力，加強企業市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業主的溝通，幫助業主分析圖紙，理解工程進度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對焊接設備加強保護保養，發明問題及時處理，不留隱患。對經常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。
三、今后的工作打算
1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的.溝通，履行配合競爭。
目前，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業，該公司的銷售網絡覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關系網絡，在濟南的銷售業績僅次于我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯系，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益循環、共享市場。
2、做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。
當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
3、加強部門間的溝通配合。
作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用群體的力量提高物業公司整體作戰能力。
4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。
濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。
5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。
6、做好平安方面的工作，安全是企業永恒的主題堅持防范為主、防治結合、加強教誨、群防群治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。
精選外貿業務員工作計劃范文二
很榮幸能有機會加入集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！
精選外貿業務員工作計劃范文三
轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
篇10
一是態度端正。我們發言的重點在于分析問題、研究問題，不回避矛盾，客觀分析現狀，認真查找存在的薄弱環節和問題，有針對性的提出一些意見、建議和推進措施。我認為大家的發言態度是端正的，商務局全面匯報了外經貿工作情況，其他部門談的都很好，結合各自的工作來分析，重點匯報了在哪些方面做得還不夠，還存在哪些問題，下一步該怎么做。我認為這些意見和建議談的都比較到位，需要系統的整理和規范，認真抓好貫徹落實。我建議今年下半年適當時候召開一次規模較大的外經貿工作會議，通過這次座談會和后續的工作實踐，最后要形成進一步加快和改進外經貿工作的意見，市委、市政府從宏觀上進行引導和要求，這是我們推進工作行之有效的做法。我們去年的工作、今年上半年的工作以及這次座談會，最終都要有一個結果，形成一系列的體制機制，指導下步工作開展。所以說，大家的態度都比較端正，有利于我們放下包袱，輕裝前進。因為我們目前的外經貿工作，在全省來說是比較落后的，這是一個不爭的事實，我們不遮不蓋，正視這一問題，擺出來分析、研究，爭取迎頭趕上。
二是原因分析到位。各部門對外經貿工作存在的突出問題和主要原因，我認為分析的比較透徹，如果再加上兩位市長的意見和其他同志的補充，這樣就把我們目前的困難和問題分析透徹了。當然，落后的原因是多方面的，我一再強調，我們可以分析客觀原因，但那不是主要的，主要的應多從主觀上找原因。客觀原因是共性的，是大家都面臨的。比如國際金融危機，泰安、山東、全國、全世界都在面臨這個問題，如果僅僅把它當成一個主要原因，那研究工作就沒有意義了。但在金融危機面前也有不受影響、發展壯大的，人家為什么做得好？我們的能力、水平、思路、機制是不是符合發展的變化和需要？對各方面關系的處理是不是把握得當？所以我們還是應多從主觀上找原因、看差距，這是一個積極主動的態度。商務局剛才匯報的思想重視不夠、觀念比較滯后，利用外資的方式比較單一，沒有建立起有效的工作機制，投資軟環境還存在很多問題，缺乏高層次的外經貿專業人才，這些都是主觀上的原因。前幾天我參加省委姜異康書記召開的座談會，他就特別談到當前在轉方式調結構過程中，我們有相當一批干部面臨兩個危機，其中之一就是能力危機，發展到了新起點、提出了新要求，我們的能力、知識水平跟不上，不知道怎么轉、怎么調，不知道下一步怎么發展。
三是勇于承擔責任。針對外經貿的落后現狀，大家在發言中，都沒有推卸責任，表現出了敢于擔當的負責態度。當然，我們現在談責任不能歸結到哪一個人或哪一個部門，外經貿目前有困難、有問題，它不僅僅是外經貿部門的責任，也不僅僅是分管外經貿領導的責任，作為市委、市政府主要領導都有責任，我們應該正確的去面對，抓主要矛盾，抓薄弱環節，認真思考謀劃改進措施，使今后的外經貿工作發展的更好、更快。我曾經多次強調，做工作要多一些雪中送炭、少一些錦上添花，哪項工作現在有差距、有問題，那么我們就多下點力、多研究、多推動，共同扭轉被動局面，實現外經貿工作健康協調發展。總之，今天這個座談會超出了我預想的效果，關鍵是我們能不能抓住目前形成的認識和成果，實質性、大力度的向前推進。我們不能僅認識到問題，更重要的是要解決問題，認識問題是水平，解決問題的能力是更高的水平。現在我們都認識到了這個問題，那么下一步就應該立即行動起來，全力解決問題。
鑒于時間因素，就做好當前和今后一個時期的外經貿工作，我簡要強調五點。
第一，全市上下要高度重視外經貿工作。我在去年底的全市經濟工作會議上指出，要扭轉對外貿易低迷現狀，不是針對幾個部門、幾個企業，我們方方面面都要重視。要充分認識到外經貿工作的重要性和做好外經貿工作的緊迫性，切實增強危機感和責任感。我們現在的外經貿工作，不論是數量還是質量都有問題，很不好看，這是實實在在的。當前的經濟發展，拉動經濟增長的投資、出口、消費三個板塊，缺少一個拉動，成為一個“短板”，就會影響發展。我市進出口總額僅占全市gdp的4.3%，全省平均是28%，我們連零頭都不夠。如果我們達到全省平均水平，我們的gdp會增加很大一塊，效益也會大大增加，我市的gdp就有可能過億了，而不是現在的1700多億，由此可以看出外經貿工作的重要性。因此，從全市經濟社會發展的大局著眼，我們一定要盡快改 變外經貿的落后現狀。全市上下一定要統一思想，提高認識，把外經貿工作緊緊抓在手上，抓實、抓好、抓出成效。
第二，要按照科學發展觀的要求，堅定不移的推進發展、加快發展。總的來說，解決外經貿問題的基礎在于發展水平的高低。目前，我市的經濟總量還比較小，大企業數量也比較少，這是制約外經貿發展的根本原因。說起大企業數量的問題，這幾天到東營、濱州、淄博參觀考察，本意是學習借鑒他們的經驗，重點推進我市的創城工作，但沒想到東營、濱州近幾年發展起了這么多的大企業、好企業。到東營主要看他們的城市規劃和東城西城對接實施情況，到濱州主要看新區開發，到淄博主要看城市改造及管理。在三市安排項目過程中，我們既看到了他們的城市面貌、基礎設施，也看到了他們的大企業、好企業，確實感觸很深。東營、濱州的大企業比我們多，特別是土生土長的大企業。東營的華泰集團去年銷售收入達到150多個億；信義集團發展的也非常好，生產的剎車片在全國影響很大。濱州的西王集團原是一個村辦企業，目前已達到了150多億的年銷售收入，主要生產糖、葡萄糖、淀粉，從玉米里面提取，再利用下腳料加工玉米油，后來新上了鋼鐵廠、房地產。僅西王集團就有三個上市公司，而且均在境外上市，許多指標都是全國第一、世界最大。魏橋集團發展更是突飛猛進，特別是第三工業區，生產裝備、工藝和管理全都是世界最高水平，清一色的進口設備，自動化水平相當高，產品也非常好，去年銷售收入達到了800多個億。制造風力發電成套設備的長星集團，屬于新能源企業，一臺風機造價萬元，產品出口到保加利亞等國，20xx年就能形成年產風力發電設備1000臺套的規模。外面的世界很精彩，我們在發展，人家也在發展，而且發展的很快。東營、濱州去年的財政收入80多個億，東營140萬人（不含油田干部職工40多萬人），濱州350萬人，而我們550萬人，去年的財政收入90多個億，與他們人均比差距太大了。東營、濱州都有大企業，而且都是土生土長的企業家發展起來的，但是企業發展是目前同行業世界上最先進的、最現代的，產品出口量都非常大。濱州亞光毛巾，就是把毛巾這樣的傳統產業提升改造，把老產品賦予高科技、小產品做成大產業。到這些企業參觀學習，他們在世界各地的生產網點、銷售中心，都展示的特別清晰。好企業一定要有自己的品牌和宣傳陣地，通過宣傳展示，就能看到企業的發展歷程、銷售產品和企業文化，這些都值得我們學習。我贊成外出參觀學習，但數量不一定多，一定要用心去學，看看人家最新的發展和變化，就會深受震撼和啟發。我們現在的大企業少、好產品少，制約了出口貿易發展。例如我市擁有全國最大的有機蔬菜基地，但我們的出口趕不上萊蕪。我們這么多企業的出口總量趕不上濟寧的一家企業，這些都值得我們深思。
加快發展要創造好的環境，我們的創城工作就是為了創造好的發展環境。這次外出參觀學習，濱州新區在四五年時間里搞得很像樣，拉開了城市框架，功能設施在逐步完善，環境也更加優美，外商主動愿意去投資、生活。因此，現在應強調環境招商，而不僅僅考慮政策招商，目前的政策效應已沒有多大吸引力了，關鍵看有沒有一個好的發展環境，讓投資者感覺到在你這里能有一個好的發展，發展的潛力才是巨大的。最近我們搞了幾個項目，拉了一些框架，目前主動來我市投資洽談的逐漸增多。如果光給人家優惠政策，自己的發展環境不努力營造，求人家也不一定來，這就是觀念的問題、發展方式的問題。我們企業如果自己發展的很好，人家就愿意跟你合作，看你非常有潛力，企業愿意跟你合作，肯定考慮有發展的空間，如果你沒有這個空間誰愿跟你合作，不管是嫌貧愛富也好，目前它就是這樣一種競爭。招商引資不僅要引資，更多的要引進技術和人才，提高我們的總體水平。不管是傳統產業的改造升級，還是新興產業的培植發展，裝備水平和管理水平上不去，就沒有希望。當然，我們要大力扶持本土企業家，這是根本。我們的企業家如果把握住了方向，這幾年的發展是成倍的、翻番的增長。魏橋集團的銷售收入也就是50個億，不到10年的功夫，增長了十幾倍；西王當時從面粉廠起步，幾個億的年銷售收入，現在150多個億，他們的發展壯大就在近幾年的時間。因此，加快發展、又好又快發展，是我們做好各項工作的基礎和前提，是加快外經貿發展的根本和關鍵。
篇11
1《外貿函電》課程特點
1.1 《外貿函電》是一種以英語語言為載體，以國際貿易實務為內容的特殊信函形式。該課程內容具有普通書面英語的語言學特征、清晰的邏輯思維，規范的函件結構和格式等特點，同時又和國際貿易知識、商務知識有機結合。
1.2該課程實踐強，主要圍繞國際貿易中各個實踐環節展開，具體包括：establishing business relations、inquiry、offer、counter-offer、order and acceptance、contract以及合同相關條款如packing、shipment、insurance、payment和claims等。該課程介紹了以上各個環節信函的格式及常用術語，各個環節相互連接，又各自獨立，針對性強，實踐性強。
1.3語言規范性，外貿函電具有嚴謹的篇章結構、專業化和書面體的語言特點、清晰的邏輯思路、規范的格式，必須遵循的重要原則。
2基于工作過程系統化的《外貿函電》課程項目化教學實踐與研究
基于工作過程的項目化教學是以教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（[2006]16號）和《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》為指導，促進職業教育教學改革的重要成果之一，對于改變傳統學科教育模式，實現教學以學生為中心的職業教育理念非常重要。
2.1已就業為導向來開展項目化教學。專業課程學習的終極目標就是滿足受教育者的就業需要，豐富受教育者的專業知識，提高他們的專業崗位能力，實現學以致用，因此在制定教學計劃時，教學內容的選擇要應該以就業為導向。教材是課堂教學的依據但不是教學實踐的唯一知識信息源，課堂的教學內容要以就業實際需要和實際應用為主導，通過適度夠用的理念為輔，以過程性知識為主，陳述性知識為輔。職業能力和思維能力的培養作為我們進行教學的主線。在進行教學的時候一定要注意在進行進出口貿易當中Establishing business relations、Inquiry、Offer等實踐環節的相關函電業務”作為項目化教學的教學重點，做到英語函電知識和國際貿易知識并重，理論與實踐相結合，促進教學良性發展。
2.2 設置基于國際貿易實踐項目化教學情景開展項目化教學。基于工作過程的《外貿函電》系統化的教學模式是在傳統的學科課程教學內容的基礎上，將國際貿易的各個具體的貿易實踐環節的函電寫作作為一個個教學項目，這些教學項目相互獨立，將各個教學項目連接起來又可以形成系統的《外貿函電》教學項目庫。項目教學中創設基于工作過程的項目教學和學習環境非常重要，即依照國際貿易的具體實踐環節和情境實施教學，如詢盤、報盤、支付方式等環節英語函電的撰寫，使教學項目和工作過程高度一致，模擬實際的國際貿易實踐環境、程序和具體內容。教學項目內容要典型，目標要明確，嚴格按照國際貿易外貿函電寫作規范和要求模擬教學情景，使學生有身臨其境的感覺。基于工作過程的項目化教學，學生的學習體驗是根本，教學活動以學生為中心，教師注重指導、策劃、組織、管理。
2.3引入企業參與項目化教學，實現工學結合。加強校企合作，鼓勵企業參與教學，給學校課堂教學帶來一線寶貴的實踐經驗、前沿理論。加強校企合作，學校可以通過“請進來，送出去”兩種方式實現校企合作和工學結合。“請進來”即邀請外貿企業有工作經驗的中青年技術和管理人才兼課或定期講座， “送出去”則是將學生送到外貿企業一線崗位參與考察，頂崗實習，通過以上兩種方式實現教學和實訓的對接，實現知識與技能的融合，強化該課程學習的可操作性。
3結語
基于工作過程系統化的《外貿函電》課程項目化教學對于促進學生的學習積極性，提高學生的實際函電寫作能力和相關專業職業崗位能力都有極大的促進。對于培養學生良好的職業素質和人文素養、市場意識和創業精神產生積極的影響。
參考文獻：
[1]賈睿.基于工作過程的《外貿函電》課程項目教學設計[J].河北廣播電視大學學報，2012（02）.
篇12
2、培育1-2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。
3、三產增加值完成137.5億元，比20xx年增長10%。
4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。
二、主要工作
1、全力推動項目建設工作上水平，推進第三產業發展
一是結合我縣實際和國家產業政策及資金投向，積極謀劃一批新型產業項目。以北河新區產業觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設老年公寓、保健中心、療養機構、文化教育中心等一批便民服務業和公共服務業項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿項目建設，積極引入國內、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業、批發市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿項目；利用我縣已形成規模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統優勢，謀劃“環抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構成的山體，同時依托山體建設綠色景觀項目。二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協助做好前期各項手續的辦理工作，確保其轉變為重點項目。三是及時服務督導、密切跟進現有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協調，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源-優勢產業-產業集群-產業基地"的發展思路，積極引進大企業、大集團，提升三產服務業發展總體水平；突出重點，在全面撒網的基礎上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現招商實際成果。
2、全方位搞好協調服務，促進外徑外貿工作邁上新臺階
一是及時了解掌握國家優惠扶持政策。幫助中小企業爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。二是搭建服務平臺，促進對外貿易。積極組織企業參加國內外各種展銷會，廣泛接觸國內外客商，尋求外貿訂單，拓展外貿渠道，促進企業出口。三是擴規模調結構，推動外貿轉型升級。抓好品牌建設，圍繞外貿轉型升級加強出口基地建設，鼓勵外貿企業加強技術研發和引進，扶持有條件的企業實現出口轉型升級，逐步向高技術含量、高附加值出口產品轉變。四是繼續實施“走出去”戰略。培育1-2家條件成熟的企業拓展境外市場，實現境外投資新突破。開展外派勞務工作，加快對外勞務服務平臺建設，引導剩余勞動力赴外務工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務等輸出和資源、高新技術輸入。五是積極爭取上級商務部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業園申報為省級經濟開發區。
3、繼續實施“萬村千鄉市場工程”，推進農超對接
篇13
2月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺
3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。
4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位***個，詢盤***個，有效詢盤**個;韓國外貿平臺EC21，上傳產品***個;沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。
在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨*經理、*經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛!
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。
2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把**推向全世界。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!
