引論：我們?yōu)槟砹?3篇外貿(mào)企業(yè)調(diào)研報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

**豫湘工貿(mào)集團(tuán)下屬的**寶慶肉類聯(lián)合加工有限公司，由原**市肉聯(lián)廠改制重組而成，生產(chǎn)的“易龍”牌系列食品在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù)，成為我省最大的出口型生豬養(yǎng)殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預(yù)計(jì)全年的出口將延續(xù)上半年的增長態(tài)勢，去年出口退稅600萬元。

2、陽光發(fā)品有限公司

**陽光發(fā)品有限公司是一家中韓合資企業(yè)。該公司建于20xx年10月8日，注冊資金為120萬人民幣。投資規(guī)模達(dá)1000萬元人民幣。是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的發(fā)制工藝品的股份制企業(yè)。該公司主要生產(chǎn)100％真人發(fā)工藝品。產(chǎn)品全部暢通于歐美、中東、非洲等20多個(gè)國家和地區(qū)，接到了很多海外訂單和海外客戶的信息。今年出口量達(dá)到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點(diǎn)是新上馬的產(chǎn)品發(fā)套，預(yù)計(jì)今年的出口量將過億元大關(guān)，去年的出口退稅是550萬元。

3、**立得皮革有限公司

**立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，位于**省**市五一北路207號(hào)。投資總額1200萬美元，注冊資本500萬美元，現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù)420余人，立公司自20xx年連續(xù)四年被**人民政府評(píng)為出口創(chuàng)匯工作先進(jìn)單位。今年出口訂單情況良好，出口達(dá)到250萬美元，與去年同期持平。隨著公司牛皮產(chǎn)品的上線，預(yù)計(jì)今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴(kuò)建項(xiàng)目被列入西部大開發(fā)計(jì)劃，享受政府貼息貸款。

4、**圣昌玻璃有限公司

**圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租賃經(jīng)營頻臨停產(chǎn)的**市玻璃廠格法玻璃生產(chǎn)線，20xx年5月公司整體收購國企改制的**市玻璃廠。目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產(chǎn)能力130萬重量箱，其規(guī)模在**省居第三位。公司年產(chǎn)值8000多萬元，資產(chǎn)總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，市級(jí)納稅大戶，20xx年12月被省科技廳認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。今年因受金融危機(jī)的影響，出口量銳減。下半年隨著太陽能玻璃的上市，預(yù)計(jì)出口量將有大幅增長。

5、**市申強(qiáng)化工有限公司

**市申強(qiáng)化工有限公司是采用原有工藝條件進(jìn)行生產(chǎn)的一家高科技民營民營企業(yè)，成立于20xx年9月，注冊資金1500萬元。是中南地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)醫(yī)藥，農(nóng)藥，香料等中間體的化工企業(yè)，是國家定點(diǎn)生產(chǎn)鄰，對硝基氯苯及其延伸產(chǎn)品的廠家之一，產(chǎn)品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現(xiàn)有員工220名。受金融危機(jī)的影響，該廠從去年下半年開始處于半停廠狀態(tài)，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處于低迷狀態(tài)，預(yù)計(jì)今年出口情況難有好轉(zhuǎn)。

5、**合力化纖有限責(zé)任公司

**合力化纖有限責(zé)任公司主要出口人造絲（粘膠長絲）到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機(jī)以來，在政府出口政策扶植下，隨著出口退稅的調(diào)高，出口形勢開始逐漸好轉(zhuǎn)，但是，還是存在一些情況。

由于該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機(jī)以來，上述幾國的紡織原料的需求并沒有降低，因?yàn)樗麄兊募徔棶a(chǎn)品加工成本相對比我國低， 歐美等發(fā)達(dá)國家的定單增加，對中國人造絲的進(jìn)口數(shù)量也相應(yīng)增加，進(jìn)口價(jià)格也得到相應(yīng)的提高，但幅度較低。同時(shí)，該公司由于資金短缺， 出口資金回籠較慢，一般自出運(yùn)后1個(gè)半月才能回收貨款，雖然出口的定單需求很多， 但由于資金短缺，遠(yuǎn)不能滿足國外客戶的需求。出口訂單需求多，但由于工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退稅增大了我出口企業(yè)在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預(yù)計(jì)會(huì)比20xx年有所好轉(zhuǎn)，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決， 以后的出口能進(jìn)一步擴(kuò)大。

6、**市飛虎炭黑有限公司

篇2

對山東青島和威海57家外貿(mào)企業(yè)對人才需求方面的調(diào)研問卷顯示，對外貿(mào)易類企業(yè)對國際商務(wù)人才需求量較大，主要是在業(yè)務(wù)員、跟單員和單證員三個(gè)崗位；但是對能夠與外商進(jìn)行無障礙業(yè)務(wù)交流的技能性人才需求尤為迫切。目前，企業(yè)現(xiàn)有的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，一般都具有較強(qiáng)的人際交往能力，并能夠與外商進(jìn)行函電磋商。然而，當(dāng)企業(yè)參加國際展銷會(huì)時(shí)，極少的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員能夠用英語與客商進(jìn)行流暢的、無障礙的業(yè)務(wù)交流。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)類人才的實(shí)踐能力、工作態(tài)度、商務(wù)英語溝通能力等方面的要求，確立國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)技能型人才的培養(yǎng)重點(diǎn)方向，明確培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)而完善課程培養(yǎng)體系，使高校畢業(yè)生能盡快適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的需求，提升學(xué)生的就業(yè)能力。

1 調(diào)研問卷說明

1.1 調(diào)研目的

進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)生，其就業(yè)方向主要是山東半島地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)，因此針對半島地區(qū)外貿(mào)企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的需求，了解企業(yè)對專業(yè)人才外語狀況的需求態(tài)度，對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)改革、教學(xué)方法以及教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與重點(diǎn)的變更有著重要的意義。

1.2 調(diào)研對象

在本次調(diào)研中，主要針對的是青島和威海市的外貿(mào)企業(yè)，包括各種行業(yè)，有從事國際貿(mào)易的企業(yè)、有生產(chǎn)出口的企業(yè)、有從事國際業(yè)務(wù)的企業(yè)、也有做進(jìn)出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)。其中，專門的報(bào)關(guān)行1家，國際貨運(yùn)1家，進(jìn)出口企業(yè)15家，自主生產(chǎn)出口的企業(yè)38家，加工貿(mào)易出口公司2家。這些外貿(mào)企業(yè)屬于國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的對口就業(yè)范圍，借此來反映山東半島地區(qū)對國際貿(mào)易專業(yè)人才商務(wù)溝通能力的需求情況。

1.3 調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)課題研究的內(nèi)容，本調(diào)研僅考查了被調(diào)研單位對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的英語技能的需求，據(jù)此決定本專業(yè)學(xué)生的商務(wù)英語溝通能力是否有必要進(jìn)行著重培養(yǎng)，并為學(xué)生商務(wù)英語溝通能力培養(yǎng)的內(nèi)容與環(huán)節(jié)提供建議。

2 調(diào)研結(jié)果說明

2.1 人才需求調(diào)研分析

問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：在57家外貿(mào)企業(yè)中，55家企業(yè)顯示對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生有需求，其中26家企業(yè)顯示需求在5人以下，17家企業(yè)顯示需求在5～10人，12家企業(yè)需求在10人以上；2家企業(yè)選擇沒有需求，主要是因?yàn)槟壳捌髽I(yè)已有相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，且企業(yè)以加工貿(mào)易為主，重點(diǎn)招收不需要高學(xué)歷高技能的熟練工人。在55家企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的人才需求中，平均需求為7.2人，說明外貿(mào)企業(yè)對人才的需求仍然很大。通過調(diào)研，我們獲知，外貿(mào)公司對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的需求崗位主要集中在外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)助理、外輪貨運(yùn)，并且要求畢業(yè)生在書面和口語方面具有較強(qiáng)的英語溝通能力。其次是外貿(mào)跟單員、單證員和報(bào)關(guān)員，要求畢業(yè)生具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和書面英語溝通能力和一定的英語口語交流能力。最后是貨代員、報(bào)檢員和商務(wù)秘書，對畢業(yè)生英語溝通能力的要求相對較低。

2.2 英語溝通能力需求調(diào)研分析

調(diào)研問卷統(tǒng)計(jì)顯示：企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的英語水平要求較高，在很多崗位上，如果畢業(yè)生的英語水平達(dá)不到企業(yè)所需求的狀態(tài)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)將對需求的專業(yè)進(jìn)行調(diào)整，改為需求外語類畢業(yè)生，然后對外語類畢業(yè)生進(jìn)行國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識(shí)的集中培訓(xùn)，使之能夠適應(yīng)崗位需求。極少有外貿(mào)企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行英語培訓(xùn)，原因在于英語培訓(xùn)對企業(yè)來說，費(fèi)用太高；對畢業(yè)生來說，學(xué)了十幾年沒有學(xué)好的英語，外貿(mào)企業(yè)并不認(rèn)為他們能夠在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)好必需的專業(yè)英語知識(shí)，掌握商務(wù)英語的溝通能力。因此，從這一角度上來說，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生如果不具備良好的商務(wù)英語溝通能力，則相當(dāng)于沒有學(xué)好專業(yè)，不具備國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的“國際性”特色，更容易受到來自其他專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的沖擊。外貿(mào)企業(yè)在選擇需求人才方面更注重“國際性”特色，即對商務(wù)英語溝通能力的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專業(yè)的畢業(yè)生要求。

2.3 專業(yè)技能與商務(wù)英語溝通技能要求

調(diào)研顯示：專業(yè)技能方面，外貿(mào)企業(yè)對畢業(yè)生在國際經(jīng)貿(mào)方面的英語溝通交際能力、英語聽說能力和英語商務(wù)談判能力方面顯示出較強(qiáng)的偏好，對于書寫方面的書面交際和筆譯等并不作要求。詢問其原因，外貿(mào)企業(yè)大多都認(rèn)為，如果畢業(yè)生能夠有著良好的英語溝通與交際能力，則他們的書面交際與必要時(shí)可以查到資料的筆譯不會(huì)差。反之則不成立。因此，外貿(mào)企業(yè)對英語口頭交際與溝通能力做出特別的要求。專業(yè)技能方面，外貿(mào)公司考查的主要是接單、跟單、市場開發(fā)、貿(mào)易知識(shí)和市場調(diào)研方面的能力。在這些方面，外貿(mào)企業(yè)有著共同的認(rèn)識(shí)，無論畢業(yè)生的專業(yè)技能是不是很熟練，在加入公司之初，都要跟隨老員工進(jìn)行一至二次的業(yè)務(wù)操作，以達(dá)到熟練業(yè)務(wù)的目的。如果畢業(yè)生能夠認(rèn)真、謹(jǐn)慎地觀察整個(gè)業(yè)務(wù)流程與操作，在接下來進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)時(shí)，不會(huì)存在太大的問題。從這一角度我們可以發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)方面的人才需求更注重其商務(wù)英語溝通能力，而專業(yè)技能只是需求的一小部分。

2.4 相關(guān)資格證書要求分析

在專業(yè)技能方面，外貿(mào)公司通常會(huì)傾向于選擇具有資格證書的跟單員、單證員、報(bào)檢員，報(bào)關(guān)行和具有報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司會(huì)要求必須具備報(bào)檢員和報(bào)關(guān)員的資格證書。對于英語水平的資質(zhì)證書，外貿(mào)企業(yè)在一般情況下會(huì)注明要求大學(xué)英語六級(jí)證書，在面試過程中會(huì)進(jìn)行英語溝通能力和綜合應(yīng)用能力的考查，如果畢業(yè)生已有商務(wù)英語證書，外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)優(yōu)先錄取。目前較大的外貿(mào)企業(yè)通常應(yīng)聘人數(shù)較多的情況下，會(huì)采用即時(shí)翻譯商務(wù)文件的英語考試方式，大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)采用的都是與面試官口頭英語交流，這樣對畢業(yè)生的聽說能力要求都比較高。現(xiàn)階段，外貿(mào)企業(yè)普遍認(rèn)為商務(wù)英語的聽說能力不佳是國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)生英語能力最薄弱的環(huán)節(jié)，很多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為其商務(wù)英語溝通能力需要進(jìn)一步培訓(xùn)，除了其商務(wù)英語溝通能力，企業(yè)認(rèn)為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的國際商務(wù)知識(shí)和商務(wù)英語的談判能力均需要加強(qiáng)培養(yǎng)。

2.5 課程教學(xué)與設(shè)置建議

國際商務(wù)英語溝通能力的提高需要通過相應(yīng)的課程教學(xué)和設(shè)置進(jìn)行培養(yǎng)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自己的崗位需求的不同，對課程教學(xué)和設(shè)置的建議也不同。報(bào)關(guān)行認(rèn)為學(xué)生的報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)課程與國際跟單實(shí)務(wù)以及貨運(yùn)實(shí)務(wù)方面的專業(yè)英語溝通能力有待加強(qiáng)。進(jìn)出口貿(mào)易公司更傾向于學(xué)生掌握國際商務(wù)函電、系統(tǒng)學(xué)習(xí)商務(wù)英語談判與交際的課程以及具有廣泛意義的國際商務(wù)基礎(chǔ)課程。

3 結(jié)論

3.1 課程設(shè)置要同時(shí)突出專業(yè)與特色

為了突出國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的國際性特點(diǎn)，在教學(xué)設(shè)置上首先要關(guān)注專業(yè)――“經(jīng)貿(mào)”，其次要關(guān)注特點(diǎn)――“國際性”，在具有國際性特點(diǎn)的前提下，經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)生其就業(yè)能力才會(huì)大大加強(qiáng)。

3.2 課程設(shè)置要根據(jù)企業(yè)需求來定制

根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的需求，除了國際商務(wù)函電、國際單證業(yè)務(wù)課程外，國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)應(yīng)增設(shè)國際商務(wù)英語口語或國際商務(wù)英語溝通類課程，并輔以國際商務(wù)英語談判、國際商務(wù)英語交際等課程。畢業(yè)生如果能夠滿足外貿(mào)企業(yè)的崗位需求，其就業(yè)能力就會(huì)極大地增加。

3.3 加強(qiáng)校企合作，使課程設(shè)置改革更為符合需求

加強(qiáng)校企合作或者定期進(jìn)行外貿(mào)企業(yè)對人才需求的調(diào)研，根據(jù)外貿(mào)企業(yè)對學(xué)校畢業(yè)生提出的要求與變更方向，對課程設(shè)置和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，滿足了外貿(mào)企業(yè)對國際經(jīng)貿(mào)畢業(yè)生的要求，提高了學(xué)校在外貿(mào)企業(yè)中的知名度，為本校的畢業(yè)生實(shí)習(xí)與就業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]平洪.商務(wù)英語本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式探索[J].中國外語，2009，（4）.

[2]劉春燕.高校英語專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)與跨學(xué)科課程設(shè)計(jì)[J].外語界，2010，（4）.

[3]石慧.商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置的需求分析研究[D].黑龍江大學(xué)，2010.

篇3

此調(diào)研報(bào)告基于江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新基金項(xiàng)目的資助，主要通過對江蘇省獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的問卷調(diào)查和典型外貿(mào)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研，將學(xué)生的就業(yè)意向與現(xiàn)實(shí)行業(yè)的需求相結(jié)合進(jìn)行分析和討論，以幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)價(jià)值觀，給予有建設(shè)性的就業(yè)意見。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況發(fā)掘獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)應(yīng)用型人才，幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生乃至所有學(xué)生的共同優(yōu)勢，為獨(dú)立學(xué)院學(xué)生創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)并博取更多認(rèn)同感。在現(xiàn)實(shí)的背景下切實(shí)提出解決就就業(yè)問題的意見對策。

一、江蘇省獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生就業(yè)意向調(diào)研

2011年9月—11月，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新基金項(xiàng)目《江蘇省獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生就業(yè)意向與前景調(diào)研》啟動(dòng)對江蘇省四所獨(dú)立學(xué)院（南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院，南京信息工程學(xué)院濱江學(xué)院、江蘇大學(xué)京江學(xué)院）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷800份，回收有效問卷732份。回收率90.38%。

1、調(diào)查目的

通過問卷調(diào)查，了解省內(nèi)代表性獨(dú)立學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位、就業(yè)地區(qū)選擇，就業(yè)行業(yè)選擇、求職渠道，求職意愿、求職困惑等方面的問題，充分了解學(xué)生需求，為本專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)，同時(shí)更好的為學(xué)生就業(yè)提供針對性的指導(dǎo)。

2、調(diào)查對象

因江蘇省內(nèi)獨(dú)立學(xué)院眾多，地區(qū)分布較為分散，因此選擇四所代表性的獨(dú)立學(xué)院，近名學(xué)生參與問卷調(diào)查，此次問卷調(diào)查兼顧了學(xué)生的地區(qū)方向和年紀(jì)層次，使得數(shù)據(jù)具有一定的代表性，可參考性較強(qiáng)

3、調(diào)查內(nèi)容

問卷共設(shè)置了14項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容，分別為（1）

4、調(diào)查結(jié)果分析

（1）就業(yè)意向

根據(jù)對江蘇省獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)傾向調(diào)查分析顯示，超過58%的學(xué)生認(rèn)為工作可以與專業(yè)有關(guān)聯(lián)，但是不一定要對口，這在當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻的環(huán)境下是個(gè)很好的選擇。國貿(mào)學(xué)生可以運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)參與相關(guān)聯(lián)的工作，這避免了出現(xiàn)在一棵樹上吊死的情況，也可以緩解市場就業(yè)的競爭壓力。但是我們也發(fā)現(xiàn)，選擇一定要找與專業(yè)對口工作的學(xué)生只有4%，這對于國貿(mào)這個(gè)專業(yè)來說人數(shù)偏少，這讓我們思考，獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)意向過于偏離自身所設(shè)專業(yè)的初衷，給我們提出了要加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)競爭力的要求。

（2）獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)學(xué)生就業(yè)困難的主要原因

根據(jù)抽樣問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，79%的學(xué)生認(rèn)為獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)就業(yè)困難的原因在于自身缺乏實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)與技能。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)重在實(shí)踐的行業(yè)，在獨(dú)立學(xué)院本身存在的與公辦學(xué)院的區(qū)別的同時(shí)，必須為國貿(mào)專業(yè)學(xué)生提供更多的操作機(jī)會(huì)。而作為獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生，也不能安于現(xiàn)狀，自己也應(yīng)該去爭取更多的上崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。上圖可以看出在學(xué)生心理中認(rèn)為的就業(yè)困難原因，超過79%集中于缺乏實(shí)際技巧與精煉，這便顯示了畢業(yè)前實(shí)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的重要性。獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生要想提高自己的競爭力，必須從實(shí)際操作上入手，通過各方面實(shí)習(xí)工作渠道，爭取到學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，這無疑將大大提高就業(yè)競爭力。

（3）職業(yè)規(guī)劃

對于國貿(mào)專業(yè)學(xué)生是否關(guān)注過本專業(yè)就業(yè)問題的統(tǒng)計(jì)如下，有專門去了解的僅占有23%，明顯數(shù)據(jù)偏低。

根據(jù)以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以很明顯看出，國貿(mào)學(xué)生畢業(yè)并沒有充分做好就業(yè)的準(zhǔn)備，甚至對自己專業(yè)就業(yè)問題并不看重，這無疑給現(xiàn)實(shí)就業(yè)嚴(yán)峻形勢雪上加霜。作為獨(dú)立學(xué)院國貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，在與公辦學(xué)院國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生競爭就業(yè)的過程中，如何超越他們得到自己心儀的工作，更多的取決于自己對于就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

（4）就業(yè)優(yōu)勢的自我認(rèn)知

在對于自身優(yōu)勢的問題上，調(diào)查顯示，有超過一半的同學(xué)認(rèn)為自己的核心競爭力是人際交往能力和專業(yè)知識(shí)，工作能力和家庭背景次之。但是個(gè)人就業(yè)競爭力不只是畢業(yè)生求職過程中面臨的最大問題。其中，前面統(tǒng)計(jì)有79%的學(xué)生認(rèn)為個(gè)人實(shí)際工作操作能力不足是求職過程中最大的困擾。在當(dāng)前的教育模式下，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生在學(xué)校接受的知識(shí)和能力離用人單位的要求還有一定的差距，一般的學(xué)生在求職中并無突出的競爭優(yōu)勢。因此，國貿(mào)畢業(yè)生要順利就業(yè)，最根本的就是要有針對性的提高個(gè)人核心就業(yè)競爭力。

篇4

一、寧波外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀

在2009年，寧波市被列為浙江省對外開放的綜合配套改革試點(diǎn)城市，2010年又被列入國家人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算第二批試點(diǎn)城市，在申報(bào)服務(wù)外包的示范城市中取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。外貿(mào)環(huán)境的變化使外貿(mào)規(guī)模的總量增加，內(nèi)外對接的進(jìn)出口體系也逐步建立起來。截止2011年上半年的數(shù)據(jù)顯示，寧波擁有的私營企業(yè)為156248戶，私營企業(yè)數(shù)占全市企業(yè)的比重高達(dá)89%，其出口比重占到45.6%。除此之外，載體優(yōu)勢也進(jìn)一步明顯。杭州灣新區(qū)、空港保稅物流區(qū)和梅山保稅港區(qū)等位寧波對外貿(mào)易的發(fā)展提供了廣大的開發(fā)開放的大平臺(tái)。國際航空航運(yùn)服務(wù)中心和金融服務(wù)中心等的相繼建立也推動(dòng)了其發(fā)展步伐。

但是與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，在其發(fā)展過程中還存在著某些問題。雖然外貿(mào)企業(yè)眾多，規(guī)模也較大，但是總體來說，國際競爭力不夠強(qiáng)大。出口的產(chǎn)品創(chuàng)新缺失，極少有高端技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)管理人才的缺失，這些不僅僅是寧波，也是我國幾乎所有外貿(mào)型企業(yè)的發(fā)展難題。營銷網(wǎng)點(diǎn)不足和大型貿(mào)易物流企業(yè)的缺失使得中小型外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力減弱。外資拉動(dòng)不夠明顯，工業(yè)用土地稀缺、勞動(dòng)力等生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲以及資源環(huán)境承載能力減弱等等要素問題也制約了外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解近年來，寧波與香港經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，寧波企業(yè)到港投資的發(fā)展勢頭迅猛。相關(guān)資料顯示，香港是目前寧波企業(yè)赴境外投資的主要城市。截止今年上半的數(shù)據(jù)表明，已有211家經(jīng)批準(zhǔn)的寧波企業(yè)在香港設(shè)立機(jī)構(gòu)或企業(yè)，總投資達(dá)到12.3668億美元，其中有12家投資額超過1000萬美元，主要涉及航運(yùn)、汽車、紡織等行業(yè)。寧波貿(mào)易發(fā)展有其得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和環(huán)境政策優(yōu)勢，但是同時(shí)我們需要看到其存在的不足，在面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化時(shí)，才能較好較快的提出相應(yīng)的應(yīng)對措施來取其長補(bǔ)其短，物盡其用。

二、當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境對寧波出口貿(mào)易的影響

在后危機(jī)時(shí)代，寧波經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了從“外貿(mào)大市”到“外貿(mào)強(qiáng)市”的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐加快，隨之而來的，國際競爭也進(jìn)一步加劇了。首先市場貿(mào)易總額和國際市場需求都有極大的增長空間；其次全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也使得各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的依賴程度增強(qiáng)，各國需要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)一體化與貿(mào)易的全球化；再次，我國在全球的經(jīng)濟(jì)地位逐年提升，在把握多邊貿(mào)易規(guī)則和爭取出口定價(jià)主導(dǎo)權(quán)方面的優(yōu)勢也日漸明顯。由此看來，我國當(dāng)前的貿(mào)易發(fā)展形勢是逐年向好的。但是這種逐步向好的趨勢對于寧波市的外貿(mào)發(fā)展來說也具有一定的挑戰(zhàn)。

（一）我國經(jīng)濟(jì)形勢的向好并不代表全球性經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，特別是對于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大的歐盟和美國來說，其經(jīng)濟(jì)都出現(xiàn)了不同程度的衰退。此種狀況會(huì)造成這些國家的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，致使寧波的外貿(mào)出口進(jìn)入其中就顯得尤為困難。同時(shí)，這些年來，人民幣對美元匯率一直都在大幅上升，而某些發(fā)展中國家的貨幣嚴(yán)重貶值，寧波外貿(mào)出口價(jià)格就要下降，開拓國際市場的難度加大。

（二）人民幣的不斷升值使得寧波外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力都隨之增大，外貿(mào)企業(yè)的庫存量增多，無法在國際市場上消化的存貨就占用了大量的流動(dòng)資金，企業(yè)資金壓力有增無減。同時(shí)金融機(jī)構(gòu)惜貸，也給外貿(mào)企業(yè)的融資帶來發(fā)展的障礙，使得寧波企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)和收結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)都與之劇增。寧波外貿(mào)企業(yè)的“走出去”變得寸步難行。

（三）外貿(mào)企業(yè)的外資利用難題打擊了其的創(chuàng)業(yè)信心。當(dāng)前的國際形勢使得全球性夸過投資的數(shù)額在減少，降低了投資商的盈利信心指數(shù)，外貿(mào)企業(yè)的外資利用得不到很好的外部環(huán)境的支持，企業(yè)運(yùn)營發(fā)展不穩(wěn)定。這種打擊和影響的雙重壓力就必然帶來中小型企業(yè)的創(chuàng)新信心減小甚至跌至谷底，創(chuàng)業(yè)信心缺失。

三、寧波外貿(mào)發(fā)展建議

（一）寧波為了加快其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)展對外貿(mào)易當(dāng)然是其首選行業(yè)。那么，在發(fā)展外貿(mào)的過程中，要注重深度拓展國際市場的發(fā)展?jié)撃埽涌炀惩鉅I銷體系的建立，大力開展自由貿(mào)易區(qū)域的組建。

（二）同時(shí)，要將以出口導(dǎo)向型為主的對外貿(mào)易模式向出口導(dǎo)向型和進(jìn)口導(dǎo)向型均衡型發(fā)展的轉(zhuǎn)變，要注重速度和質(zhì)量的并肩發(fā)展。為了節(jié)約資源和加大資源利用能力，由粗放型的發(fā)展向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變，走可持續(xù)的發(fā)展之路。

（三）最后是每個(gè)企業(yè)發(fā)展都會(huì)遇到的問題以及解決辦法就是要加快和推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的自主研發(fā)創(chuàng)新的工作，大力創(chuàng)建自主品牌，提高創(chuàng)新能力和創(chuàng)新績效，重點(diǎn)加強(qiáng)自主品牌的培育和運(yùn)作。

結(jié)語：寧波企業(yè)要充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，大力開拓潛在市場，在國際國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化時(shí)采取積極應(yīng)對措施，適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 付麗.外貿(mào)企業(yè)切盼經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定――安徽和寧波外貿(mào)企業(yè)調(diào)研報(bào)告［J］.中國經(jīng)貿(mào).2011（11）

篇5

2005年～2012年山東省主要貿(mào)易產(chǎn)品進(jìn)出口變化趨勢圖52005年～2012年山東省各大類商品出口比重從國際市場結(jié)構(gòu)來看，美國、歐盟、東盟、韓國和日本一直是山東省五大貿(mào)易對象，占其對外貿(mào)易總額的60%左右，其中美國一直是該省第一大貿(mào)易伙伴。相比2011年而言，2012年該省與香港、巴西、俄羅斯之間的貿(mào)易增速最快，進(jìn)出口總額同比增長分別為42.2%、26.3%和23.2%。與香港之間的出口增速達(dá)到46.3%，而進(jìn)口下降11.6%；與巴西和俄羅斯之間的貿(mào)易增速主要體現(xiàn)為進(jìn)口增長，速度分別為39.8%和40.1%，向巴西出口同比下降17%。與歐盟、印度、日本和韓國的貿(mào)易出現(xiàn)負(fù)增長。與印度之間的貿(mào)易總額下降達(dá)到20.4%，進(jìn)、出口分別回落25.2%和16.1%；與歐盟、韓國之間出現(xiàn)貿(mào)易縮水的主要原因表現(xiàn)為出口額的減少，而從日本進(jìn)口大幅下降12.3%。與美國之間的貿(mào)易增長主要表現(xiàn)為進(jìn)口增長，進(jìn)口額同比增速為9.5%。由此可以看出，山東省的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)日趨多元化，與發(fā)展中國家或地區(qū)之間的貿(mào)易往來有不斷擴(kuò)大趨勢，貿(mào)易對象不再單純地依賴歐美日韓等國，對初級(jí)產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的進(jìn)口出現(xiàn)較大幅度增長。同時(shí)，由于人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等原因使山東省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的出口競爭力下降，表現(xiàn)為多個(gè)市場的出口額下降。我們通常把出口增速連續(xù)3年維持在30%以上，且出口絕對規(guī)模保持在100萬～1500萬美元之間的企業(yè)，稱之為出口高成長性中小外貿(mào)企業(yè)，或者出口企業(yè)中的“瞪羚企業(yè)”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2010年山東省高成長性中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量達(dá)到49家,出口值達(dá)到16008萬美元,位列全國第四；2011年躍增至445家（工信部新的中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)將中型外貿(mào)企業(yè)上限標(biāo)準(zhǔn)提升至年出口規(guī)模2000萬美元和評(píng)選難度降低雙重因素的影響），實(shí)現(xiàn)出口值17.5億美元。根據(jù)《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志分別在2011年、2012年推出的“高成長性中小外貿(mào)企業(yè)出口100強(qiáng)（按增速排名）”顯示，2011年100強(qiáng)和2012年100強(qiáng)中，隸屬于山東省的分別有9家和7家。雖然從數(shù)字上看有所降低，但單個(gè)企業(yè)的平均出口規(guī)模增長速度有較大幅度增長。由此可以看出，山東省中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅瑢υ撌⊥赓Q(mào)的貢獻(xiàn)日趨增強(qiáng)。

山東省中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題

1.人民幣升值和成本上升削弱了中小外貿(mào)企業(yè)的利潤空間人民幣持續(xù)升值的直接影響主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是降低出口產(chǎn)品競爭力，二是增大進(jìn)口產(chǎn)品成本，三是不斷縮減外貿(mào)企業(yè)的利潤空間。這種影響對山東省的中小外貿(mào)企業(yè)來說也概莫能外。根據(jù)國際清算銀行計(jì)算，2012年末，人民幣對美元匯率中間價(jià)為6.2855元，有效匯率升值1.73%，實(shí)際有效匯率升值2.22%；而自2005年匯改以來到2012年末，人民幣名義有效匯率升值23.25%，實(shí)際有效匯率升值31.86%。人民幣升值對中小企業(yè)發(fā)展帶來的壓力系數(shù)高達(dá)48.11%，[4]使山東省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品如紡織、陶瓷等的價(jià)格競爭優(yōu)勢進(jìn)一步喪失；同時(shí)，原材料商品年山東省主要貿(mào)易伙伴結(jié)構(gòu)價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升為中小企業(yè)帶來的壓力系數(shù)分別高達(dá)81.43%和81.67%，導(dǎo)致成本推動(dòng)型的通貨膨脹，使企業(yè)成本大幅上揚(yáng)。但企業(yè)面對激烈的國際市場競爭依然不敢輕言提價(jià)，致使中小型外貿(mào)企業(yè)的利潤空間大大降低。2011年7月，中國工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)(PPI)為107.54，達(dá)到2009年以來的最高值，同比上漲7.54%；2011年工業(yè)用電每千瓦時(shí)上漲3.5分；2011年山東省企業(yè)在崗職工年平均工資增加到36737元，比2010年的32074元增長了14.5%。但工資增長并未改變企業(yè)“用工荒”的難題，前程無憂于2011年12月26日的《2012離職與調(diào)薪調(diào)研報(bào)告》顯示，2011年各行業(yè)企業(yè)的員工平均離職率達(dá)到18.9%。這些不利因素大大削弱了外貿(mào)企業(yè)的利潤空間，對中小外貿(mào)企業(yè)的影響尤甚。商務(wù)部財(cái)務(wù)司袁曉明處長說，2010年中國出口企業(yè)平均利潤率為1.47%，低于工業(yè)企業(yè)平均利潤水平；2011年1月~2月，企業(yè)出口利潤率進(jìn)一步下降，僅為1.44%。2.嚴(yán)峻的國際形勢進(jìn)一步施壓山東省中小外貿(mào)企業(yè)盡管全球金融危機(jī)爆發(fā)至今已近5年時(shí)間，但其后遺癥對全球經(jīng)濟(jì)增長仍然是一種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2012年國際政治經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，2013年依然不容樂觀。

聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)事務(wù)部于2012年末《2013年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》，聯(lián)合國全球經(jīng)濟(jì)監(jiān)測中心主任洪平凡在解讀該報(bào)告時(shí)指出，歐洲區(qū)經(jīng)濟(jì)和債務(wù)危機(jī)在2012年繼續(xù)深化、蔓延，美國“財(cái)政懸崖”日益加重，經(jīng)濟(jì)增長非常疲軟，中國、印度、巴西等發(fā)展中國家的出口增長和經(jīng)濟(jì)增長明顯下滑，這些因素都會(huì)導(dǎo)致一場新的全球性衰退。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年整個(gè)歐元區(qū)的失業(yè)率達(dá)到11%，而西班牙的失業(yè)率高達(dá)24%，美國官方失業(yè)率雖然維持在8%左右，而實(shí)際失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到16%；歐盟的消費(fèi)者信心指數(shù)全年平均為-22.5；中東地區(qū)的動(dòng)蕩局勢使國際原油等大宗商品價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，致使全球出現(xiàn)滯脹現(xiàn)象。該報(bào)告指出，2012年世界經(jīng)濟(jì)增長幅度僅為2.2%，低于2011年2.7%的增長率，更遠(yuǎn)低于2010年4.0%的增長水平；同時(shí)該報(bào)告稱2013年全球經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)期為2.4%，2014年預(yù)期為3.2%，全球經(jīng)濟(jì)面臨滑入再次衰退的風(fēng)險(xiǎn)。受此影響，全球貨物貿(mào)易量增幅進(jìn)一步收窄。世界貿(mào)易組織于2012年年中將增幅由原來的3.7%下調(diào)至2.5%，這一數(shù)值低于過去20年來年均增長率的一半，不容樂觀的國際經(jīng)濟(jì)形勢必然增大山東省中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壓力。3.不斷升級(jí)的貿(mào)易摩擦繼續(xù)挑戰(zhàn)山東省中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展隨著近年來國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，中國已連續(xù)16年（1995年～2010年）成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，自加入WTO以來共遭受各種貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查690多起。2012年1月～10月中國產(chǎn)品共遭受國外貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查56起，其中涉及到山東省的案件有39起，金額達(dá)11.4億美元，涉案企業(yè)626家。[6]該地區(qū)遭受來自美國、歐盟、澳大利亞等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查16起，涉案金額9.6億美元，占全部涉案金額的84.2%，影響較大；由發(fā)展中國家發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)呈現(xiàn)數(shù)量多但金額小的特點(diǎn)，涉案23起，金額總計(jì)1.8億美元，其主要原因是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易結(jié)構(gòu)趨同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相似而導(dǎo)致的競爭加劇。山東省遭遇貿(mào)易救濟(jì)的涉案產(chǎn)品主要來自傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域以及國際競爭激烈的新能源領(lǐng)域。美歐等國對中國光伏產(chǎn)品進(jìn)行貿(mào)易制裁，使得2012年8月該省光伏組件出口下降71.4%；在112屆廣交會(huì)上，青島市相關(guān)產(chǎn)品的交易額比111屆下降了9.3%，比110屆下降了17.4%。

[7]各種傳統(tǒng)和新式的貿(mào)易壁壘不僅使山東省產(chǎn)品的出口數(shù)量下降，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢也被削弱，還使中小外貿(mào)企業(yè)面臨新的困境。究其原因，該省主要海外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但由于金融危機(jī)的影響，其經(jīng)濟(jì)增長乏力，貿(mào)易保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)，且其救濟(jì)措施主要體現(xiàn)為隱蔽性和嚴(yán)苛性更強(qiáng)的技術(shù)貿(mào)易壁壘，這對于出口商品技術(shù)含量和附加值低、出口結(jié)構(gòu)不甚合理的山東省來說，影響尤甚。4.中小外貿(mào)企業(yè)融資難問題日益嚴(yán)峻在貨幣政策進(jìn)一步收緊的背景下，中小企業(yè)的融資困難日益嚴(yán)峻。盡管國家和地方出臺(tái)了解決中小企業(yè)融資難題的各項(xiàng)措施，但相比大型企業(yè)來說，中小企業(yè)由于整體信用程度較低，依然難獲貸款。多家銀行規(guī)定中小企業(yè)融資年利率最低為銀行基準(zhǔn)利率上浮30%，有的甚至上浮100%，企業(yè)取得貸款還要被扣高額保證金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)的實(shí)際貸款利率達(dá)到15%。2011年6月20日，中國人民銀行再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，使國內(nèi)大型和中小型金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金率達(dá)到歷史最高的21.5%和18%，此后開始回調(diào)，至2012年5月18日分別回落到20%和16.5%。如此之高的準(zhǔn)備金率使得數(shù)萬億人民幣流動(dòng)性被嚴(yán)控，中小企業(yè)不得不尋求其他民間融資渠道，進(jìn)一步加大了融資的成本，限制了其發(fā)展。山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的2011年上半年全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告顯示，該省中小工業(yè)企業(yè)資金缺口約1200億元，比2010年末增加20%，部分企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向民間高息借貸；而據(jù)媒體報(bào)道，2011年中國民間貸款年利率大肆飆升，高達(dá)60%。高額的借貸成本使中小外貿(mào)企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步縮水，面臨的發(fā)展困境更大。

篇6

按照自治區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)工作安排和《商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》要求，結(jié)合我廳實(shí)際，現(xiàn)將我廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一階段工作總結(jié)如下：

一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

接到自治區(qū)下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)<全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作方案>的通知》后，廳黨組高度重視，成立了廳學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，廳黨組書記、廳長呂二喜任組長，其他廳領(lǐng)導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。廳領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，廳黨組成員、副廳長孟貴璽任辦公室主任，抽調(diào)機(jī)關(guān)黨委、辦公室、人事處和紀(jì)檢組有關(guān)人員組成辦公室成員。制定了《商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》。　10月15日　召開動(dòng)員大會(huì)，在動(dòng)員會(huì)上，呂二喜廳長就商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署，孟貴璽副廳長宣讀了《商務(wù)廳開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》，自治區(qū)指導(dǎo)檢查組組長周廷芳就如何開展好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作了指導(dǎo)性發(fā)言，自治區(qū)副主席布小林對商務(wù)廳開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作了指示，提出了要求。通過思想發(fā)動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全廳黨員干部職工提高了對開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)重要意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步解放了思想，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)實(shí)踐的主動(dòng)性和自覺性，深化了對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)和理解，把思想和行動(dòng)都統(tǒng)一在中央和自治區(qū)黨委的決策上來，以積極的熱情和昂揚(yáng)的精神投入到這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)之中。

二、計(jì)劃周密，科學(xué)安排

這次學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)有計(jì)劃有進(jìn)度，從起草領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話到方案制定，從籌備動(dòng)員大會(huì)到大會(huì)的召開，從征求意見到專題調(diào)研，從學(xué)習(xí)培訓(xùn)到開展解放思想大討論，都按照科學(xué)發(fā)展觀要求，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合廳工作實(shí)際，科學(xué)制定了詳細(xì)的計(jì)劃安排表。商務(wù)廳是自治區(qū)第一批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)單位，從9月下旬就開始著手準(zhǔn)備，廣泛征求意見，找準(zhǔn)了學(xué)習(xí)工作的切入點(diǎn)，確保了“規(guī)定動(dòng)作”和 “自選動(dòng)作”完成的質(zhì)量，做到學(xué)習(xí)工作“兩不誤，兩促進(jìn)”。學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段，我廳采取中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)、處室學(xué)習(xí)、看專題錄像輔導(dǎo)片、領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和自學(xué)等方式；在調(diào)研征求意見階段，我們通過下基層調(diào)研、座談、走訪企業(yè)、傾聽友鄰單位意見、撰寫調(diào)研報(bào)告等方式；在解放思想大討論階段，我們采取領(lǐng)導(dǎo)帶頭作專題報(bào)告、交流看法、寫心得，針對當(dāng)前世界金融危機(jī)和落實(shí)中央十條措施，結(jié)合自治區(qū)實(shí)際，在中心組學(xué)習(xí)會(huì)進(jìn)行分析討論等方式，抓住了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善始善終地完成了第一階段的各項(xiàng)任務(wù)，確保了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第一階段與第二階段的有效銜接。

三、領(lǐng)導(dǎo)帶頭調(diào)研，問題找得準(zhǔn)，措施得力

從方案的制定到每個(gè)環(huán)節(jié)的完成我們堅(jiān)持了實(shí)踐特色、堅(jiān)持了改革創(chuàng)新、堅(jiān)持了群眾路線、堅(jiān)持了正面教育、堅(jiān)持了領(lǐng)導(dǎo)帶頭的基本原則。每一個(gè)階段，第一個(gè)環(huán)節(jié)，都不走過場，不折不扣地完成“規(guī)定動(dòng)作”。　11月3日　，廳領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)題，研究討論確定調(diào)研題目。　11月7日　─9日廳黨組書記、廳長呂二喜帶領(lǐng)對外貿(mào)易發(fā)展處、市場運(yùn)行處有關(guān)同志先后赴包頭市、巴彥淖爾市進(jìn)行調(diào)研，了解包頭市和巴彥淖爾市外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前應(yīng)對金融危機(jī)采取的措施和做法，并與兩市商務(wù)部門及有關(guān)企業(yè)就進(jìn)一步做好城鄉(xiāng)市場供應(yīng)、食品安全監(jiān)測、保持外貿(mào)出口穩(wěn)定增長等項(xiàng)工作進(jìn)行了座談。　11月10日　─11日呂二喜廳長、孟貴璽副廳長陪

同自治區(qū)布小林副主席對二連口岸進(jìn)行考察調(diào)研。實(shí)地考察了二連鐵路口岸、公路口岸、海關(guān)監(jiān)管區(qū)、報(bào)送報(bào)檢大廳，專門聽取了二連市委書記鄧月樓和市長孟憲東匯報(bào)，詳細(xì)了解了口岸建設(shè)情況和加快發(fā)展二連口岸的設(shè)想及存在的問題。布小林副主席肯定了二連市在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中取得成績的同時(shí)，對二連市容建設(shè)給予了較高的評(píng)價(jià)，對于二連口岸發(fā)展中存在的問題，要求自治區(qū)相關(guān)部門按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，認(rèn)真研究解決。呂二喜廳長根據(jù)調(diào)研的實(shí)際情況，撰寫了題為《進(jìn)一步解放思想，努力促進(jìn)我區(qū)商務(wù)口岸經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展》調(diào)研報(bào)告，并于　11月18日　，在廳機(jī)關(guān)大會(huì)上帶頭作了解放思想大討論專題報(bào)告。其他廳領(lǐng)導(dǎo)也領(lǐng)題撰寫了調(diào)研報(bào)告。11月20、21日以處室為單位，在各自調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自的工作實(shí)際進(jìn)行了圍繞科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想大討論。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，為了更加準(zhǔn)確地找出商務(wù)口岸工作中存在的問題，為第二階段查找問題作鋪墊打基礎(chǔ)，為第二階段開好民主生活會(huì)和寫好分析檢查報(bào)告提供有效的科學(xué)依據(jù)。　11月27日　中心組召開了商務(wù)口岸經(jīng)濟(jì)分析會(huì) ，分析了商務(wù)口岸工作的現(xiàn)狀和存在的問題，特別是如何應(yīng)對金融危機(jī)提出了相應(yīng)對策。一是要積極努力擴(kuò)大內(nèi)需；二是要千方百計(jì)做好進(jìn)出口貿(mào)易工作；三是繼續(xù)做好利用外資工作，努力提升自治區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；四是要進(jìn)一步加強(qiáng)對俄蒙經(jīng)貿(mào)工作；五是要加大口岸經(jīng)濟(jì)工作力度。黨組書記、廳長呂二喜針對商務(wù)口岸工作中存在的問題指出，各處室要結(jié)合自己的實(shí)際工作，進(jìn)一步查找存在的問題，針對國際金融危機(jī)對我區(qū)商務(wù)、口岸工作的影響，提出擴(kuò)大內(nèi)需的應(yīng)對措施。對能盡快解決的問題，必須馬上解決；對需要一段時(shí)間才能解決的問題，要明確解決時(shí)限；對情況復(fù)雜、涉及面大，廳機(jī)關(guān)難以解決的問題，要及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，采取有效措施加以解決；對政策有明確規(guī)定的，要向基層和群眾說明情況。總之，解決問題要快，要讓基層和群眾滿意。　11月28日　，呂二喜廳長召集學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作人員，對第一階段工作進(jìn)行了小結(jié)，共同研究了轉(zhuǎn)段工作。

下一步打算：

篇7

【文章編號(hào)】0450-9889（2017）04C-0119-02

一、跨境電子商務(wù)發(fā)展分析

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易者，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成信息或是商品交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電子商務(wù)在對外貿(mào)易中被廣泛應(yīng)用。跨境電子商務(wù)減少了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，降低了中間環(huán)節(jié)成本，提高了外貿(mào)企業(yè)的利潤率。借助跨境平臺(tái)，企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見和建議，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善經(jīng)營管理。目前中國跨境電子商務(wù)迅速發(fā)展，已成為對外貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)力。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2013年中國跨境電子商務(wù)交易額約3.1萬億元；2014年交易規(guī)模約4.2萬億元，同比增長33.3%；2015年，中國跨境電子商務(wù)交易額為5.4萬億元，同比增長28.6%，跨境電子商務(wù)交易額占進(jìn)出口總額的19.5%。跨境電子商務(wù)已成為外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場重要的新渠道。

跨境電子商務(wù)的發(fā)展還得到了國家政策的支持。為了促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，我國陸續(xù)出臺(tái)《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》等多個(gè)政策，為跨境電子商務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。2015年商務(wù)部也制定了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》，進(jìn)一步明確了鼓勵(lì)電子商務(wù)快速發(fā)展的態(tài)度，提出用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貿(mào)易優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二、跨境子商務(wù)發(fā)展的人才需求分析

（一）跨境電子商務(wù)人才缺口分析

跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，離不開專業(yè)人才的支撐。大量業(yè)務(wù)線上操作，使得對傳統(tǒng)的外貿(mào)專業(yè)學(xué)生的需求不斷減少，而對具備國際貿(mào)易、電子商務(wù)、外語等復(fù)合型知識(shí)的跨境電子商務(wù)人才需求大增，并面臨巨大的缺口。阿里研究院通過對300多家企業(yè)調(diào)研形成的《中國跨境電商人才研究報(bào)告》指出，高達(dá)85.9%的企業(yè)認(rèn)為跨境電子商務(wù)人才缺口“嚴(yán)重存在”，招到的人不能按要求完成工作任務(wù)的比率高達(dá)82.4%。德勒與Payoneer公司合作撰寫了《2016年度跨境電商行業(yè)人才管理趨勢調(diào)研報(bào)告》，認(rèn)為從整體上看65%的企業(yè)均認(rèn)為行業(yè)專業(yè)人才在數(shù)量上的匱乏及質(zhì)量上的短板是亟須解決的最普遍問題。企業(yè)人才來源一大途徑是高校，但跨境電子商務(wù)屬于交叉性學(xué)科，既有國際貿(mào)易的特點(diǎn)，也有電子商務(wù)的特點(diǎn)。而目前結(jié)合國際貿(mào)易和電子商務(wù)學(xué)科開設(shè)跨境電子商務(wù)專業(yè)（方向）的高校寥寥無幾。目前，在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，畢業(yè)生主要來自國際貿(mào)易、電子商務(wù)、外語以及國際商務(wù)專業(yè)，由于缺乏符合跨境電商企業(yè)需求的復(fù)合型知識(shí)儲(chǔ)備，企業(yè)認(rèn)為大部分畢業(yè)生解決問題的能力不強(qiáng)，68.4%的企業(yè)需要具備跨境電商操作技巧和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的人才。

（二）跨境電子商務(wù)企業(yè)需求崗位及其對知識(shí)能力的要求分析

對表1的崗位需求和知識(shí)能力需求進(jìn)行歸納總結(jié)可知，跨境電子商務(wù)企業(yè)對人才能力的需求主要如下：一是具備熟練的英語口語、翻譯、寫作水平，能用英語等外語與客戶溝通，進(jìn)行產(chǎn)品講解和翻譯工作。二是能熟練運(yùn)用辦公自動(dòng)化軟件、圖片處理等基礎(chǔ)知識(shí)和技能。三是具備跨境電子商務(wù)平臺(tái)操作、運(yùn)營能力，以及客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等技能。四是具備外貿(mào)、跨境物流、支付等專業(yè)知識(shí)和技能。五是具備海外營銷推廣技能，熟悉跨境電子商務(wù)平臺(tái)占內(nèi)外推廣工具和方式；了解不同文化之間價(jià)值觀念、思維方式、語言、習(xí)慣、法律等知識(shí)，熟悉海外客戶的消費(fèi)需求、消費(fèi)理念和網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，能根據(jù)國家、文化、消費(fèi)對象、產(chǎn)品的不同進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃。六是具備數(shù)據(jù)分析能力，能對營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及銷售額。另外，跨境電商從業(yè)人員將面臨更加復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境，因此還需具有靈活應(yīng)變的處事能力、良好的溝通交流能力、踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度與積極合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)等職業(yè)素養(yǎng)。

三、適應(yīng)跨境電子商務(wù)發(fā)展的國際商務(wù)人才培養(yǎng)策略

（一）優(yōu)化課程設(shè)置，開設(shè)跨境電子商務(wù)相關(guān)課程

隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，利用電子商務(wù)平臺(tái)開拓市場已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)不可或缺的手段。為了適應(yīng)這種需求，為外貿(mào)企業(yè)尤其是跨境電子商務(wù)企業(yè)提供所需人才，國際商務(wù)專業(yè)要調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)跨境電子商務(wù)相關(guān)課程，如跨境電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨境物流、電商數(shù)據(jù)化分析、跨文化交際、圖片處理等，作為專業(yè)必修或選修課。作為涉外專業(yè)，要強(qiáng)化學(xué)生的英語聽說寫能力。另外，根據(jù)地方特色可以開設(shè)有針對性的小語種課程，比如與東南亞貿(mào)易往來密切的廣西，可以設(shè)置越南語、泰語等課程。

（二）加強(qiáng)校企合作，開拓校企合作新模式

要培養(yǎng)適應(yīng)跨境電子商務(wù)發(fā)展的國際商務(wù)人才，就要加強(qiáng)校企合作，并開拓校企合作新模式。除傳統(tǒng)的與外貿(mào)企業(yè)或跨境平臺(tái)開展共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同建設(shè)課程資源、企業(yè)人員到校任兼職老師、接收老師掛職鍛煉、接收學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)等常規(guī)合作外，還可以開拓校企合作新模式，例如給學(xué)生提供貨源，讓學(xué)生通過敦煌網(wǎng)、速賣通等跨境平臺(tái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營并在運(yùn)營中給予學(xué)生一些指導(dǎo)。這樣，一方面可以提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)營能力，另一方面也可以促進(jìn)合作企業(yè)的產(chǎn)品開拓市場、提高銷量，同時(shí)優(yōu)秀學(xué)生也可以成為企業(yè)后備人才。另外，企業(yè)和學(xué)校可以建立更緊密的關(guān)系，“引企入校”，將企業(yè)的資源與學(xué)校的團(tuán)隊(duì)、場地相結(jié)合，校企共建項(xiàng)目。

（三）打造專業(yè)的跨境電子商務(wù)師資隊(duì)伍

跨境電子商務(wù)發(fā)展需求的人才具有復(fù)合型特征，這對師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。要建立跨境電子商務(wù)師資團(tuán)隊(duì)，一是要鼓勵(lì)教師參加跨境電子商務(wù)師資培訓(xùn)，獲得跨境電子商務(wù)基本理論知識(shí)及基礎(chǔ)操作技能；二是安排教師下企業(yè)頂崗實(shí)踐，在真實(shí)的跨境電子商務(wù)企業(yè)環(huán)境中提升跨境專業(yè)技能和素質(zhì)；三是利用敦煌網(wǎng)等免費(fèi)平臺(tái)，開設(shè)跨境電子商務(wù)店鋪，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)研究，豐富課堂資源，提高授課效果。

（四）依托跨境電子商務(wù)平臺(tái)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

跨境電子商務(wù)零售行業(yè)門檻相對較低，如敦煌平臺(tái)免費(fèi)且可零庫存，并且允許個(gè)人注冊，給學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來契機(jī)。因此，可鼓勵(lì)學(xué)生以項(xiàng)目組的形式組成跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在免費(fèi)電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，完成市場調(diào)研與分析、選品并尋找貨源、產(chǎn)品上架、對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營與推廣、處理詢盤與訂單、物流配送、售后服務(wù)等完整的跨境電子商務(wù)流程。從中，進(jìn)行全真的跨境電子商務(wù)操作，與真實(shí)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行真實(shí)的貿(mào)易，面對真實(shí)的國外客戶，獲得真實(shí)的訂單，產(chǎn)生真實(shí)的利潤，切實(shí)提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力。

【參考文獻(xiàn)】

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篇8

1國際市場調(diào)研重點(diǎn)內(nèi)容之一———市場在那里？

作為業(yè)務(wù)員，對市場的了解無疑是最重要的.但由于國際市場不同于國內(nèi)市場，人員出國受到簽證、費(fèi)用、安全等方面的限制.業(yè)務(wù)員在尚未獲批出國的情況下，首先需從間接調(diào)研渠道即從公司內(nèi)部和某些開放的外部資源獲取有關(guān)國際市場的第二手資料，初步了解公司現(xiàn)有的國外市場在那里.了解這項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容有如下途徑:1.1向部門經(jīng)理或老業(yè)務(wù)員請教間接調(diào)研渠道是指業(yè)務(wù)員不直接前往目標(biāo)國家和地區(qū)市場，而是通過多種渠道間接獲取該市場各項(xiàng)信息的路徑，而間接調(diào)研渠道獲取的信息則稱為第二手資料.業(yè)務(wù)員需虛心向部門經(jīng)理或老業(yè)務(wù)員請教，了解目前公司產(chǎn)品已出口的國家、地區(qū)及經(jīng)銷商、終端客戶的分布情況，公司產(chǎn)品用途及構(gòu)成比例，即能掌握現(xiàn)有市場分布狀況、各市場產(chǎn)品出口比重、市場飽和程度、市場開發(fā)程度及現(xiàn)有客戶的大致情況，這是了解市場在那里的最佳、最便捷途徑.當(dāng)然業(yè)務(wù)員在主動(dòng)了解這方面情況時(shí)，并不一定能如愿得到你所需要的資料，需首先得到公司對其忠誠度、職業(yè)操守、專業(yè)能力的認(rèn)可，才有可能被告知這些關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密.所以業(yè)務(wù)員對上述信息的調(diào)研、收集和分析切勿操之過急，以免適得其反，反而引起不必要的誤會(huì)，進(jìn)而被屏蔽信息，甚至被驅(qū)逐出業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì).1.2密切關(guān)注國家商務(wù)部網(wǎng)站1.2.1了解市場目標(biāo)國的貿(mào)易簡訊.商務(wù)部作為國家管理外貿(mào)的主管部門，其的政策、信息權(quán)威、準(zhǔn)確，具有很高的參考價(jià)值.業(yè)務(wù)員平時(shí)須經(jīng)常登錄該網(wǎng)站并密切關(guān)注對外貿(mào)易板塊相關(guān)信息，留意我國與市場目標(biāo)國貿(mào)易往來的政策變化，評(píng)估對企業(yè)出口的影響，及時(shí)調(diào)整貿(mào)易方向，抓住市場發(fā)展契機(jī)或預(yù)先采取措施避免相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn).1.2.2認(rèn)真研究與市場目標(biāo)國家的國別報(bào)告，包括進(jìn)口和出口主要商品構(gòu)成.以某外貿(mào)公司出口全棉色織面料產(chǎn)品為例，特別要了解HS50-63紡織品及原料這項(xiàng)目的具體情況，并掌握紡織品進(jìn)口較多的國家名單，作為出口目標(biāo)國家.

2國際市場調(diào)研重點(diǎn)內(nèi)容之二———客戶在那里？

確定了出口目標(biāo)國后，研究如何開發(fā)市場尋找潛在客戶是調(diào)研內(nèi)容的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需認(rèn)真踏踏實(shí)實(shí)做好，有如下途徑：2.1使用谷歌等其它搜索引擎，以原料制成的成品名稱為關(guān)鍵詞搜索下游客戶Google是全球最大的搜索引擎，業(yè)務(wù)員可以充分利用這一工具.仍以全棉色織面料產(chǎn)品（100%COTTONYARN-DYED）為例，全面色織面料可制作襯衫等產(chǎn)品，以襯衫shirt做為關(guān)鍵詞，在進(jìn)行搜索，你可發(fā)現(xiàn)很多在Google上進(jìn)行推廣的生產(chǎn)襯衫的公司，而這些公司就是業(yè)務(wù)員要開發(fā)的潛在客戶.網(wǎng)站上這些生產(chǎn)襯衫的公司出于推廣的需要，往往有詳細(xì)的聯(lián)系方式，非常方便進(jìn)行溝通.建立聯(lián)系后，可進(jìn)一步了解其對全棉色織面料產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、需求量、交貨期、結(jié)算方式等要求.這種方式可使業(yè)務(wù)員在足不出戶的情況下，也可以獲得目標(biāo)國市場對產(chǎn)品的需求狀況，溝通能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員甚至可以輕松獲得訂單，并逐步擴(kuò)大出口量.2.2參加國內(nèi)外有影響力的行業(yè)展會(huì)參加國內(nèi)外有影響力的行業(yè)展會(huì)，是獲取行業(yè)客戶的最佳途徑.展會(huì)期間，會(huì)有大批行業(yè)內(nèi)的客戶出于其自身對行業(yè)發(fā)展趨勢了解的需要或采購目標(biāo)，集中來觀展.參展作為直接調(diào)研渠道，可獲取大量潛在客戶資料，并能與觀展客商針對雙方感興趣的問題進(jìn)行面對面的溝通，便于雙方建立好感及信任，進(jìn)而為促成成交創(chuàng)造條件.通過參展這方式，能掌握國際市場確切真實(shí)的第一手資料.業(yè)務(wù)員還可主動(dòng)參展下游行業(yè)組織的展會(huì)，在展會(huì)上，來參展的企業(yè)即是公司的潛在待開發(fā)客戶，也是可能獲取優(yōu)質(zhì)客戶的上佳途徑.業(yè)務(wù)員如能參加國外展會(huì)，勢必是非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，包括熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、客商關(guān)注內(nèi)容研究、報(bào)價(jià)規(guī)則及底線，英語表達(dá)方式，專業(yè)術(shù)語的英語表達(dá)更需熟練掌握.由于展會(huì)時(shí)間短，費(fèi)用大，如果沒有做好充分的準(zhǔn)備工作，碰到問題再跟國內(nèi)公司進(jìn)行聯(lián)系，客商的現(xiàn)場滿意度就會(huì)大打折扣，并對業(yè)務(wù)員本身的專業(yè)及業(yè)務(wù)水平產(chǎn)生質(zhì)疑，不利于建立信任關(guān)系，導(dǎo)致展會(huì)效果下降，甚至沒有訂單.2.3短期出差或駐點(diǎn)目標(biāo)國了解市場情況在了解確認(rèn)某目標(biāo)國家市場具有一定規(guī)模、有開發(fā)價(jià)值的時(shí)候，業(yè)務(wù)員可向公司申請到該國，對該國的市場情況進(jìn)行調(diào)研，以獲取市場的第一手資料，包括走訪經(jīng)銷商、客戶或政府相關(guān)部門，了解客戶產(chǎn)品需求情況及其客戶區(qū)域分布，走訪所在國政府相關(guān)部門最好能有我國的商務(wù)參贊或與該部門關(guān)系良好的經(jīng)銷商或客戶陪同，提高走訪效果.在市場容量較大的情況下，甚至可向公司申請駐點(diǎn)該國，建立辦事處或公司，以便深耕市場，承接訂單，提高該國市場占有率，這也是以直接調(diào)研渠道獲取第一手資料的較好途徑，但所花的費(fèi)用遠(yuǎn)高于海外參展，而且要充分做好調(diào)研準(zhǔn)備，在目標(biāo)國需有行業(yè)內(nèi)相關(guān)可信任人士的引導(dǎo)，而不是瞎沖亂撞，那調(diào)研效果將大打折扣，畢竟出國調(diào)研的時(shí)間寶貴、有限，建立辦事處或公司已屬目標(biāo)國市場的開發(fā)與投資了，要避免資金風(fēng)險(xiǎn)及保障投資收益.2.4利用阿里巴巴國際站、中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等外貿(mào)信息撮合服務(wù)平臺(tái)或擬開發(fā)目標(biāo)市場國家的電商平臺(tái)，獲取潛在客戶資料由于條件的限制，大部分外貿(mào)企業(yè)無法做到經(jīng)常出國考察市場，加上目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，很多外貿(mào)企業(yè)已利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具對國際市場進(jìn)行調(diào)研和尋找客戶.上述平臺(tái)的選擇可根據(jù)其與本行業(yè)的專業(yè)化相關(guān)程度及網(wǎng)站在目標(biāo)市場的流量大小等方面綜合分析考慮，前者了解其是否有同行也使用該平臺(tái)，如果沒有或較少則放棄選擇該電商平臺(tái)；如果有較多的行業(yè)同行選擇該平臺(tái)，要判斷是否在該平臺(tái)已形成結(jié)市之勢，平臺(tái)是否在行業(yè)有較高的知名度，客戶是否習(xí)慣在平臺(tái)了解相關(guān)的行業(yè)信息等，才能保證公司使用該電商平臺(tái)能有較高的曝光量.后者則可使用Alexa工具，該工具用于網(wǎng)站在目標(biāo)市場流量的分析，工具地址,輸入平臺(tái)網(wǎng)址，重點(diǎn)關(guān)注該平臺(tái)的日均IP流量及網(wǎng)站在該地區(qū)的排名情況，以便正確選擇平臺(tái).目前電商平臺(tái)的使用已成為業(yè)務(wù)員調(diào)研及進(jìn)入國際市場的重要手段.2.5利用跨境電商平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用在我國的迅猛發(fā)展，特別是我國政府推出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策以后，小微企業(yè)不斷出現(xiàn)并發(fā)展壯大.處于數(shù)字全球化時(shí)代的小企業(yè)具備不斷取得新市場的能力，因此也帶動(dòng)了各地的經(jīng)濟(jì)增長.以整柜裝運(yùn)為主的B2B出口模式已經(jīng)發(fā)生了重大改變，而以化整為零式為特點(diǎn)的B2C或者C2C跨境電商模式，極大地改變了我國外貿(mào)生態(tài)，呈現(xiàn)出外貿(mào)電商化和電商外貿(mào)化的特點(diǎn).傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力甚至負(fù)增長，而跨境電商則以驚人的速度在迅猛增長.PC端以亞馬遜、速賣通、ebay和移動(dòng)端以Wish為主要代表的著名跨境電商平臺(tái)已經(jīng)吸引一大批中國企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，推動(dòng)了我國跨境電商的快速發(fā)展.外貿(mào)業(yè)務(wù)員可通過這些跨境電商平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)研究國內(nèi)外同行產(chǎn)品情況，掌握產(chǎn)品的熱銷屬性、熱搜屬性、供求情況、消費(fèi)者的搜索習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和支付習(xí)慣，制定跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展策略，也可通過跨境電商的網(wǎng)上溝通，與經(jīng)銷商建立信任的業(yè)務(wù)關(guān)系，再返回傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B模式，擴(kuò)大出口規(guī)模.目前很多外貿(mào)公司通過跨境電商線上與傳統(tǒng)外貿(mào)線下相結(jié)合的模式運(yùn)作取得了良好的效果.2.6通過一些國際市場調(diào)研公司通過國際市場調(diào)研公司了解目標(biāo)國市場的整體狀況，也是一種手段.但因?yàn)閲H市場調(diào)研所涉及的內(nèi)容多，范圍廣，包括客戶、競爭對手、經(jīng)銷商及目標(biāo)國市場相關(guān)政策的調(diào)研等.客戶調(diào)研則包括數(shù)量、規(guī)模、需求情況、區(qū)域分布；競爭對手調(diào)研包括供應(yīng)商數(shù)量、國別、競爭產(chǎn)品比較、區(qū)域分布；經(jīng)銷商的調(diào)研也相當(dāng)復(fù)雜，包括經(jīng)銷商規(guī)模、是否獨(dú)家、政策等.所以調(diào)研的時(shí)間很長，調(diào)研中也會(huì)碰到各種情況，如受調(diào)研單位不一定愿意配合，或者出于對自身利益的保護(hù)，調(diào)研議題的回復(fù)也不一定能準(zhǔn)確反映實(shí)際狀況，跨國調(diào)研的費(fèi)用也相當(dāng)昂貴，一般的外貿(mào)公司難以承受.當(dāng)然有實(shí)力的大型公司出于對目標(biāo)國市場狀況的迅速把握，可以采用這一做法.

3重點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容之三———市場準(zhǔn)入嗎？

3.1文化環(huán)境調(diào)研仍以上面所述的全棉色織面料為例，作為紡織面料的一種，為襯衫布、床單、被套、窗簾、桌布等產(chǎn)品提供原料，圖案比較簡單，一般不涉及國際市場中各個(gè)國家不同的文化因素，不像有的文化衫，涉及面較廣，所以業(yè)務(wù)員在涉及這方面時(shí)，要注意調(diào)研和整理目標(biāo)國文化方面的一些禁忌，否則產(chǎn)品開發(fā)出來或銷售出去就造成損失，造成不必要的麻煩.3.2東道國的政治和法律環(huán)境調(diào)研一般而言東道國的政局是否穩(wěn)定及與我國的關(guān)系是否友好是調(diào)研的重點(diǎn)，政局不穩(wěn)定及與我國關(guān)系不友好的國家市場慎入或采取謹(jǐn)慎的貿(mào)易結(jié)算方式.對于新入職急于出業(yè)績的業(yè)務(wù)員而言，對于政局不穩(wěn)定但有一定市場需求量的目標(biāo)國來講，仍有相當(dāng)大的吸引力.但在簽訂合同的時(shí)候要注意條款中是否有含有目標(biāo)國相關(guān)的法律規(guī)定，需調(diào)研目標(biāo)國的相關(guān)法律規(guī)定或者回避不采用這些條款，否則一旦發(fā)生糾紛目標(biāo)國政府出于保護(hù)本國企業(yè)的考慮，會(huì)采取不利于我方的處理方式，導(dǎo)致我方遭受損失.3.3反傾銷調(diào)查目前世界屬于多元化的發(fā)展格局，西方發(fā)達(dá)國家原來在很多領(lǐng)域存在比較優(yōu)勢、占據(jù)市場的時(shí)代逐漸減弱或消失，某些國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，對我國一些產(chǎn)品出口貿(mào)易實(shí)施歧視性反傾銷.業(yè)務(wù)員需調(diào)研出口產(chǎn)品是否面臨反傾銷調(diào)查的傾向，并且注意多開發(fā)幾個(gè)外國市場，避免集中出口某國，一旦受到反傾銷調(diào)查時(shí)，出口將受到大幅影響.3.4是否已完全取消進(jìn)口配額或轉(zhuǎn)而設(shè)置貿(mào)易壁壘某些發(fā)達(dá)國家是否已經(jīng)設(shè)置了這些方面的限制或要求，業(yè)務(wù)員需調(diào)研這些國家在這方面的規(guī)定，提供給公司，評(píng)估成本上升幅度及企業(yè)研發(fā)制造能力，以確定和調(diào)整出口策略.3.5目標(biāo)國行業(yè)主管部門及行業(yè)協(xié)會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)入的相關(guān)政策及做法本國產(chǎn)品出口到目標(biāo)國，目標(biāo)國可能由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要或?qū)鴥?nèi)同行業(yè)的保護(hù)而采取鼓勵(lì)或限制做法，進(jìn)而對國家的貿(mào)易政策產(chǎn)生影響.業(yè)務(wù)員在深耕目標(biāo)國市場的過程中，需要調(diào)研和收集這些方面的政策，以確定加大出口或減少出口，甚至將出口重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他目標(biāo)國市場.

4重點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容之四———和誰在競爭？

這項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在目標(biāo)國進(jìn)行市場深耕的前提，確實(shí)把握競爭者在市場目標(biāo)國的具體狀況，便于確定公司產(chǎn)品在目標(biāo)國的市場定位及制定市場相關(guān)營銷策略.競爭者包括本國同行、目標(biāo)國及第三國同行.調(diào)查的信息一般有市場競爭結(jié)構(gòu)和壟斷程度，具體體現(xiàn)為市場存在的主導(dǎo)品牌及優(yōu)劣勢比較.調(diào)研主要競爭對手企業(yè)的市場占有率，可以通過走訪區(qū)域有影響力或有代表性的終端客戶，通過對其采購產(chǎn)品品牌的選擇，大致判斷各競爭對手在市場中的地位和市場占有率.目標(biāo)國當(dāng)?shù)馗偁帉κ质欠翊嬖诶谜斡绊懱岣哧P(guān)稅和對政府施加影響設(shè)立非關(guān)稅壁壘、甚至采用非市場手段來排斥、打擊國外同行也是調(diào)研的重點(diǎn)，因?yàn)檫@將涉及到業(yè)務(wù)人員開拓市場的效率及風(fēng)險(xiǎn).一般而言，業(yè)務(wù)員一旦確定市場目標(biāo)國，經(jīng)過一段時(shí)間的市場深耕，從走訪終端客戶及考察市場上競爭對手的存在形式（如公司、門店及其規(guī)模）開始，可逐步掌握目標(biāo)國競爭對手的總體概況，在此基礎(chǔ)上制定組合的營銷策略，才能較順利打開目標(biāo)國市場.

5重點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容之四———公司出口產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的比較分析

業(yè)務(wù)員進(jìn)入目標(biāo)國市場伊始，對該項(xiàng)調(diào)研應(yīng)該分為二個(gè)階段：第一階段是立足競爭者導(dǎo)向，研究競爭對手的產(chǎn)品屬性，了解公司出口產(chǎn)品和目標(biāo)國競爭者產(chǎn)品的比較優(yōu)勢和劣勢等方面，確定公司的市場定位及市場進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品改進(jìn)、價(jià)格、售后服務(wù)等策略；第二階段是立足顧客導(dǎo)向與驅(qū)使，加快針對目標(biāo)國市場的產(chǎn)品研發(fā)，引領(lǐng)市場消費(fèi)方向，確立市場競爭優(yōu)勢.為確保上述二個(gè)階段調(diào)研任務(wù)和目標(biāo)國市場開拓的順利進(jìn)行，外貿(mào)業(yè)務(wù)員自身除掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)外，還需充分了解公司產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用方法，并掌握目標(biāo)國適用的語言表達(dá)工具，才有可能和目標(biāo)國客商進(jìn)行良好的溝通，在此基礎(chǔ)上打開目標(biāo)國市場，這是合格業(yè)務(wù)員必須掌握的基本功.另一方面，業(yè)務(wù)員在目標(biāo)國市場上所看到的競爭對手產(chǎn)品性能、特點(diǎn)，需第一時(shí)間反饋回公司，以便產(chǎn)品研發(fā)部門能夠根據(jù)目標(biāo)國客商對產(chǎn)品的要求，及時(shí)改良公司產(chǎn)品，這樣才有可能提高目標(biāo)國市場的占有率.綜上，實(shí)質(zhì)把握上述國際市場調(diào)研重點(diǎn)內(nèi)容，國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)過程中，才能將知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際工作能力，并勝任未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作.當(dāng)然在調(diào)研過程中還要考慮受調(diào)研單位和個(gè)人自身因素，調(diào)研收集到的信息還有個(gè)去粗取精、去偽存真的過程，需綜合考慮，才能最大限度利用調(diào)研信息，為出口營銷決策提供正確依據(jù).

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篇9

自從2008年金融危機(jī)以來，特別是今年以來，外需的萎縮和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的自主減速，市場對人才的需求也發(fā)生了變化，使得原有的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)方案面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何科學(xué)定位我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格與模式，優(yōu)化其培養(yǎng)方案，是專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革中需要解決的至關(guān)重要的問題。

我校成立了課題研究小組，對上海、廣州、深圳、合肥、杭州、金華、西安等城市的外貿(mào)公司走訪調(diào)研、學(xué)校走訪調(diào)研或網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、我校畢業(yè)生走訪調(diào)研。經(jīng)過充分的調(diào)研，初步形成了我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)能力模塊。

一、調(diào)研結(jié)論

（一）對我校畢業(yè)生的調(diào)研。為了及時(shí)了解我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生就業(yè)狀況，掌握學(xué)生就業(yè)中存在的問題，我們通過對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。通過大量的問卷調(diào)查，我們對學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量做詳盡分析，包括學(xué)生的就業(yè)對口率、就業(yè)滿意度、學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)和課程改革等方面的要求。在此基礎(chǔ)上，分析目前專業(yè)教學(xué)中存在的問題，為我們的教學(xué)與改革提供依據(jù)，促進(jìn)我們專業(yè)教學(xué)改革的深入，為今后的專業(yè)調(diào)整和課程改革提出思路。通過調(diào)研了解到國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生中，60%的學(xué)生并沒有進(jìn)入到國際貿(mào)易領(lǐng)域工作，而是進(jìn)入到銷售、文員、會(huì)計(jì)等領(lǐng)域就業(yè)。這其中一方面主要是因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生自身英語水平達(dá)不到工作要求，所以自己已經(jīng)放棄了去該領(lǐng)域工作；另一方面是因?yàn)閷W(xué)生有自己就業(yè)渠道，并沒有把國際貿(mào)易作為就業(yè)的選擇。因此，我們應(yīng)根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)，進(jìn)行適當(dāng)課程調(diào)整與改革，做到以學(xué)生為中心的教學(xué)與改革。

（二）對其他院校進(jìn)行調(diào)研。我國普通高校專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)在定位時(shí)主要有兩種傾向，要么以學(xué)科體系為中心來定位，培養(yǎng)的是“研究型”人才，要么過分強(qiáng)調(diào)崗位操作技能，培養(yǎng)的“崗位技能型”應(yīng)用人才。這兩種傾向?qū)τ诓煌膶W(xué)校有它的合理性。但是在我們這樣的本科類院校，這兩種傾向都是不可取的。必須考慮學(xué)生現(xiàn)行就業(yè)與未來可持續(xù)發(fā)展的需要。根據(jù)我們對150多名國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，90%的學(xué)生認(rèn)為提高科學(xué)文化水平和就業(yè)能力，畢業(yè)后找到一份滿意的工作是他們來高校學(xué)習(xí)的主要目的。因此，學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)是我們在確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位時(shí)首先必須充分考慮到的，我們要確定要教給學(xué)生那些就業(yè)所需的基本知識(shí)與技能，能夠提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。當(dāng)今世界，科學(xué)知識(shí)迅猛增加，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，要求每一人都必須不斷地學(xué)習(xí)。教育（尤其是大學(xué)教育）應(yīng)該教人學(xué)會(huì)求知、做事、溝通、生存，是學(xué)生應(yīng)獲得邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊創(chuàng)業(yè)，或向更高層次教育（研究生教育）繼續(xù)學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)與能力。

（三）對外貿(mào)行業(yè)崗位群和用人單位的調(diào)研。外貿(mào)行業(yè)和用人單位的需要，實(shí)際上就是國際經(jīng)貿(mào)人才市場的需要。我們走訪調(diào)研了20家進(jìn)出口企業(yè)，了解市場對外貿(mào)人才的需求。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都希望學(xué)生有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力和英語溝通能力。在此基礎(chǔ)上希望學(xué)生能夠熟悉外貿(mào)政策法規(guī)及外貿(mào)操作流程，并能夠獨(dú)立完成。在對學(xué)生綜合素質(zhì)要求方面，有88%的外貿(mào)企業(yè)把就業(yè)者的職業(yè)道德放在了首要位置。這就告訴我們學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)和綜合素質(zhì)教育是我們教育中最重要的內(nèi)容。我們不僅要交給學(xué)生外貿(mào)崗位群所需要的專業(yè)知識(shí)技能，而且應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與此緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)知識(shí)、復(fù)合知識(shí)、關(guān)聯(lián)知識(shí)和職業(yè)道德的教育，以培養(yǎng)出全面發(fā)展的高級(jí)復(fù)合應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才。

（四）借鑒麥可思人力資源信息管理咨詢公司在2011年為西安歐亞學(xué)院做的《社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告》調(diào)查結(jié)果。在該報(bào)告中，本校2008-2010屆各專業(yè)畢業(yè)生重要度最高的能力及滿足度調(diào)查表中可以看出，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生認(rèn)為對他們來說最重要的能力是商務(wù)談判能力，這位我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)能力模塊的確定提供了重要思路和依據(jù)。

二、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才培養(yǎng)能力模塊的確定

通過對不同院校、企業(yè)、學(xué)生的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了市場的需求及我們專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題。結(jié)合多年的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，我們課題組決定從2012年開始，在原有國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)之上開設(shè)創(chuàng)新班。創(chuàng)新班的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具備較強(qiáng)商務(wù)英語溝通能力，國際市場開發(fā)能力及外貿(mào)合同履約能力，能從事經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)和管理工作的商貿(mào)應(yīng)用型人才。根據(jù)新的培養(yǎng)目標(biāo)我們確定了商務(wù)談判與英語溝通能力、國際市場開發(fā)能力、外貿(mào)履約能力確定為我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)三大能力。

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2．1原理教學(xué)要“理論夠用、提高興趣”對于國際金融課程中理論部分的改革，應(yīng)該按“理論夠用”的思路選取教學(xué)內(nèi)容。對理論性強(qiáng)的匯率決定理論、國際收支賬戶、國際資金流動(dòng)等內(nèi)容進(jìn)行簡化，重點(diǎn)講授國際貨幣體系改革、匯率制度、全球金融危機(jī)、外匯風(fēng)險(xiǎn)防范等熱點(diǎn)問題，旨在提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開拓學(xué)生視野，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。在教學(xué)方法上要以“案例教學(xué)法”“小組討論法”為主。將國內(nèi)外發(fā)生的與國際金融有關(guān)的事件作為課堂教學(xué)的案例，讓學(xué)生通過案例的閱讀、思考和討論，拉近國際金融理論部分與實(shí)際的距離，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)國際金融的積極性。

2．2應(yīng)用教學(xué)要“工學(xué)結(jié)合、實(shí)踐為重”目前，在高職院校開設(shè)國際金融課程的主要專業(yè)為國際商務(wù)、商務(wù)英語、涉外旅游、涉外會(huì)計(jì)等專業(yè)，這些專業(yè)針對的目標(biāo)工作崗位主要為外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)翻譯、涉外導(dǎo)游、涉外企業(yè)會(huì)計(jì)等。與此相適應(yīng)，國際金融課程應(yīng)根據(jù)涉外企業(yè)崗位群的要求，將與涉外業(yè)務(wù)密切相關(guān)的外匯匯率、進(jìn)出口報(bào)價(jià)、外幣兌換、外匯業(yè)務(wù)操作，以及外匯風(fēng)險(xiǎn)防范等內(nèi)容作為課堂教學(xué)的主線。在教學(xué)方法上，采用分步驟演示法、口訣法、模擬實(shí)訓(xùn)法等方法，以幫助學(xué)生更好地掌握實(shí)際操作的內(nèi)容。

3方法與手段

3．1請進(jìn)來走出去的教學(xué)模式基于能力本位的職業(yè)教育，重在提高學(xué)生的職業(yè)能力，其整個(gè)培養(yǎng)過程需要企業(yè)的融入。采用請進(jìn)來、走出去的方式開展國際金融教學(xué)活動(dòng)，有利于提高學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)和實(shí)際操作水平，達(dá)到提高學(xué)生就業(yè)能力的目的。例如，可以采用讓學(xué)生到銀行觀看外匯牌價(jià)表，到外貿(mào)企業(yè)參觀，到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)；課程主講教師采用聘請銀行、外貿(mào)企業(yè)等相關(guān)部門有經(jīng)驗(yàn)的工作人員擔(dān)任，讓學(xué)生感受實(shí)際工作崗位的要求。在做中學(xué)，在學(xué)中做。

3．2建立立體化教學(xué)資源庫國際金融課程的內(nèi)容體系龐雜，熱點(diǎn)內(nèi)容多，需要教師精心搜集相關(guān)資料，建立視頻、音頻、網(wǎng)絡(luò)資料等多媒體教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)、聲音、電子、網(wǎng)絡(luò)等相結(jié)合的立體化教學(xué)，滿足學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的需求，實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及感性認(rèn)識(shí)。

3．3案例教學(xué)與課堂討論結(jié)合對于國際金融中與社會(huì)密切聯(lián)系的熱點(diǎn)難點(diǎn)等問題，可以采用案例教學(xué)法。如近期美國國會(huì)逼迫人民幣的問題，可以采用開放式的案例教學(xué)法，讓同學(xué)參與到課堂討論中來。同學(xué)在查閱資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行討論，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；也可以采用小組辯論賽的形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高其運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解答實(shí)際問題的能力。

3．4強(qiáng)化模擬實(shí)訓(xùn)對于與工作任務(wù)結(jié)合緊密的內(nèi)容，應(yīng)通過模擬實(shí)訓(xùn)的手段來完成。如在國際金融課程中，建立外幣兌換、進(jìn)出口報(bào)價(jià)模擬談判、模擬外匯風(fēng)險(xiǎn)防范、模擬籌資等操作環(huán)節(jié)，進(jìn)行仿真化教學(xué)，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力。

3．5對難點(diǎn)運(yùn)用分步驟法計(jì)算國際金融課程教學(xué)中關(guān)于遠(yuǎn)期外匯匯率的計(jì)算，套匯業(yè)務(wù)核算、外匯期貨業(yè)務(wù)、外匯期權(quán)業(yè)務(wù)等均屬于難點(diǎn)。針對難點(diǎn)問題，教師可通過分解任務(wù)的方式，幫助學(xué)生掌握知識(shí)。比如，在講授“套利”業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以將套利業(yè)務(wù)分解為幾個(gè)步驟：第一步，比較是否能套匯；第二步，將本幣折算成外幣；第三步，計(jì)算外幣存款的本利和；第四步，將外幣本利和折算成本幣；第五步，計(jì)算套利收益。3．6總結(jié)所學(xué)知識(shí)形成記憶口訣國際金融課程涉及大量的外匯操作和計(jì)算，對于高職生來說有一定難度。在具體授課中，巧妙運(yùn)用口訣法可以解決計(jì)算難的問題。例如，在講授國際金融計(jì)算時(shí)候，遠(yuǎn)期匯率計(jì)算中的“前小后大用加法，前大后小用減法”；進(jìn)出口報(bào)價(jià)中的“乘大除小”；判斷能否套匯的“買價(jià)連乘積不等于1就可套匯”等口訣，幫助學(xué)生很好地掌握知識(shí)。

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【關(guān)鍵詞】

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；工作過程；項(xiàng)目化

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程, 是基于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、工學(xué)交替緊密結(jié)合的課程，也是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的“教學(xué)做一體化”課程。很多高職院校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)對這門課程改革進(jìn)行了實(shí)踐探索。

1 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程改革的必要性

1.1 教學(xué)方法單一、教學(xué)手段落后、教學(xué)效率低

目前，大部分學(xué)校《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程依然以知識(shí)講授為主、學(xué)生動(dòng)手練習(xí)得比較少，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，不注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)效率低。

1.2 教學(xué)目標(biāo)不明確

教師在經(jīng)常隨意設(shè)置教學(xué)目標(biāo)，未能嚴(yán)格按照課程培養(yǎng)目標(biāo)和崗位要求來確定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，有些教師存在照本宣科的情況，未能合理地培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，不能緊跟市場發(fā)展和需要。

1.3 課程不適合專業(yè)發(fā)展的需要

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是國際貿(mào)易專業(yè)的核心課程，目的是讓學(xué)生所學(xué)到的知識(shí)、技能能夠滿足職業(yè)崗位（群）的需求，注重對課程知識(shí)的學(xué)習(xí)和職業(yè)技能的培養(yǎng)緊密結(jié)合。該課程改革的成功，將為國際貿(mào)易專業(yè)其它課程的改革提供參照模式, 并促進(jìn)專業(yè)建設(shè)的發(fā)展。

1.4 課程考核模式簡單、老套、不科學(xué)、不合理

課程考核模式依然是以終結(jié)性考核為主，過程性考核成績比重比較小, 存在“重結(jié)果，輕過程；重知識(shí)，輕能力”的問題, 沒有構(gòu)建“以能力測評(píng)為核心、以過程考核為重點(diǎn)的開放式考試新體系”，難以滿足能力測評(píng)和技能測試的需要。

2 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程改革存在的困難

2.1 難以建立以能力為主線的課程改革體制

一是很多高職院校的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程大多在普通教室進(jìn)行理論授課， 無法形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)或案例引導(dǎo)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)合一的教學(xué)模式；二是由于受到企業(yè)商業(yè)秘密的局限，難以形成以真實(shí)貿(mào)易對象為背景，以解決現(xiàn)實(shí)國際貿(mào)易中實(shí)際問題為教學(xué)目的；三是講授該課程的教師大多是直接來自高校，沒有相關(guān)企業(yè)經(jīng)歷，不能切實(shí)發(fā)揮提高學(xué)生職業(yè)技能的作用。因此，以學(xué)生為主體、以能力培養(yǎng)為主線的課程體系難以建立。

2.2 難以真正建立訂單培養(yǎng)的教學(xué)體制

目前，很多高職院校為落實(shí)訂單培養(yǎng)，有意選擇大中型外貿(mào)企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)研合作伙伴，以通過校企雙方共同培養(yǎng)人才、安排學(xué)生參加企業(yè)實(shí)際工作，增加學(xué)生在外貿(mào)企業(yè)接受現(xiàn)場教學(xué)的機(jī)會(huì)，并與外貿(mào)企業(yè)形成牢固的人才供需關(guān)系。但是由于大中型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模限制，無法接納過多的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)；學(xué)生赴企業(yè)參與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)還可能會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)作秩序，給企業(yè)帶來過多的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)；由于學(xué)生和企業(yè)可以雙向選擇，學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后愿意留在公司或者企業(yè)的數(shù)量較少或者無法滿足企業(yè)的用人需求。

2.3 難以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，不能促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展

專業(yè)課程可以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力， 但并不能最大程度地促進(jìn)學(xué)生在思想品德、專業(yè)素養(yǎng)、心理素質(zhì)、實(shí)踐能力等方面的全面發(fā)展，難以合理處理職業(yè)崗位所需知識(shí)與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)系，難以促使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想，難以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

2.4 難以拓展雙語教學(xué)改革

國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)工作，英語是其必須掌握的工作語言，否則業(yè)務(wù)將無法開展，很多高職院校的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程試行雙語教學(xué)，但由于高職學(xué)生的英語功底較弱，需要很長的時(shí)間來適應(yīng)雙語教學(xué)的環(huán)境，同時(shí)，雙語教學(xué)對教學(xué)的老師也提出了更高的教學(xué)要求，該教學(xué)模式難以推廣和拓展。

3 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程改革的措施

3.1 調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，整合課程內(nèi)容， 深化課程改革。=

確立以就業(yè)為主要課程教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力，以滿足實(shí)際應(yīng)用為目的進(jìn)行理論講授，以“必需、夠用”為度來確定教學(xué)內(nèi)容、必須做到“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)踐”。同時(shí)，在課程體系中引入職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)內(nèi)涵上將學(xué)校課程教學(xué)與職業(yè)資格證書考試合理統(tǒng)一，在課程結(jié)束后，學(xué)生能考取相應(yīng)的職業(yè)資格證書。在確保課程理論知識(shí)夠用的同時(shí)，針對性地加大實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的比重。以湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程為例，教學(xué)總學(xué)時(shí)為64 課時(shí)，具體學(xué)時(shí)分配如下表：

3.2 建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系實(shí)踐

教學(xué)體系由走崗、仿崗、校內(nèi)綜合應(yīng)用、校外頂崗實(shí)習(xí)四個(gè)技能訓(xùn)練部分組成，縱向形成實(shí)踐教學(xué)體系，橫向與理論知識(shí)相結(jié)合。

3.3 改革教學(xué)方法

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是理論和操作的結(jié)合，可以采用案例教學(xué)的方式進(jìn)行引導(dǎo)，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；也可以采用將學(xué)生分成層次來進(jìn)行雙語教學(xué)，即將學(xué)生分成小組，每一小組都包含英語水平較高、一般、較差的學(xué)生，需要進(jìn)行小組討論及小組作業(yè)時(shí)激發(fā)學(xué)生的好勝心，鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)英語。

3.4 加強(qiáng)教材建設(shè)

選用《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的教材應(yīng)遵循有利于培養(yǎng)應(yīng)用型人才、實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)和適應(yīng)高職教育教學(xué)需要的基本原則。為了能適應(yīng)本校學(xué)生的特點(diǎn)和專業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，可以自主編寫教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、習(xí)題集等，按照“一年一審、一年一改” 的原則將教材及輔助資料進(jìn)行完善與修訂，并且可以進(jìn)行公開出版發(fā)行，進(jìn)行資源共享。

3.5 大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、校企合作，加強(qiáng)144

探索研究

Exploration and research

質(zhì)量管理

實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

校企共建實(shí)習(xí)基地，將課堂搬到企業(yè)，模擬企業(yè)現(xiàn)場環(huán)境開展校內(nèi)實(shí)踐訓(xùn)練，聘請具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)業(yè)務(wù)骨干為兼職教師參與學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)工作。同時(shí)，依托職業(yè)技能鑒定與培訓(xùn)中心，為學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)資格考核或崗位培訓(xùn)創(chuàng)造條件。

3.6 認(rèn)真做好“雙師”隊(duì)伍建設(shè)

將多門專業(yè)課的理論和實(shí)踐的有機(jī)整合，打破了傳統(tǒng)的理論與實(shí)踐分開的模式，要求教師具備所需的本課程理論與實(shí)踐教學(xué)能力及其在教學(xué)中的運(yùn)用；為提高教師的實(shí)踐教學(xué)等能力，學(xué)校選送教師到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對教師的職業(yè)技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)，不斷提高自身能力。

3.7 改革考試方法，建立新型考核體系

采用多樣化的考評(píng)方式、構(gòu)建規(guī)范化的考評(píng)指標(biāo)，保證教學(xué)效果檢驗(yàn)的客觀公正性，以促使學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)的自覺性。

（1）嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求進(jìn)行考試命題, 全面覆蓋可課程所涉及的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，并逐項(xiàng)進(jìn)行細(xì)化；

（2）采用閉卷考試、開卷考試、網(wǎng)上考試、口試、調(diào)研報(bào)告、課程小論文、操作考試等多樣化的考核方式對學(xué)生所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐能力進(jìn)行考核，把職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)、崗位素質(zhì)要求引入考核評(píng)價(jià)體系；

（3）將課程考試與職業(yè)資格證的考取緊密結(jié)合，校內(nèi)考試與校外考核相結(jié)合， 學(xué)校考試與企業(yè)測評(píng)結(jié)合。

3.8 大力推行現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，探索教學(xué)手段創(chuàng)新

（1）運(yùn)用多媒體的現(xiàn)代化教學(xué)方式進(jìn)行授課，大幅增加授課內(nèi)容、增加課堂信息量，集中學(xué)生注意力、活躍課堂氛圍；

（2）建立網(wǎng)上教學(xué)空間，開通學(xué)生自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)課程網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上，由教師每門課程的課程簡介、授課大綱、課程考核辦法等, 可以讓學(xué)生對整個(gè)課程的內(nèi)容和要求有清楚的了解。按照課程每個(gè)模塊的學(xué)習(xí)要求, 學(xué)生在網(wǎng)站上可以完成課前預(yù)習(xí)、課中解疑、課后復(fù)習(xí)。通過課程的專題網(wǎng)站，能進(jìn)入國際貿(mào)易仿真實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行外貿(mào)的實(shí)操訓(xùn)練或者進(jìn)入單證員、跟單員等職業(yè)技能鑒定訓(xùn)練系統(tǒng)進(jìn)行專題模擬。豐厚的教學(xué)資源和良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 能提高學(xué)生的積極性, 也能加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)的管理。

（3）教師進(jìn)行在線輔導(dǎo)。教師可以和學(xué)生在預(yù)先約定的時(shí)間通過課程網(wǎng)站或者其他方式進(jìn)行集中的答疑，或者學(xué)生把課程學(xué)習(xí)中的問題通過電子郵件或QQ 發(fā)送給教師，由教師及時(shí)解答。

【參考文獻(xiàn)】

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日化項(xiàng)目：7月30日成功引進(jìn)落戶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的全國洗滌行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)東莞立頓洗滌用品實(shí)業(yè)有限公司，截止目前，一期工程如期完成投資8000萬元，并于2010年12月15日正式進(jìn)行試生產(chǎn)。二期工程正在進(jìn)行投資建設(shè)。

20萬噸硅酸鈉生產(chǎn)項(xiàng)目：今年1月1日簽訂投資縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的廣東雄澤貿(mào)易有限公司，是廣東省最大的生產(chǎn)經(jīng)營洗滌用品專用硅酸鈉（水玻璃）和色粒子、蛋白酶的企業(yè)。專門為廣州立白、廣州浪奇、廣州寶潔、白貓等國內(nèi)知名洗滌企業(yè)提供原料。項(xiàng)目擬投資3000多萬元建年產(chǎn)20萬噸硅酸鈉生產(chǎn)基地。目前，一期工程投入萬元，正在進(jìn)行試生產(chǎn)，完成投資總額的80%。

商務(wù)酒店（含房地產(chǎn)）項(xiàng)目。四川美神實(shí)業(yè)有限公司總投資3500萬元，建設(shè)20畝土的房地產(chǎn)及“八百壽商務(wù)快捷酒店”項(xiàng)目，目前，已完成土地招拍掛等報(bào)建手續(xù)，即將開工建設(shè)。

二、下半年在彭工作成績顯著。

5月份招商結(jié)束回到商務(wù)局工作后，根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)分工，內(nèi)貿(mào)方面主要分管全縣會(huì)節(jié)經(jīng)濟(jì)、物流業(yè)、再生資源回收、二手市場；外貿(mào)方面分管三外（外經(jīng)外貿(mào)外資）工作；綜合工作方面分管項(xiàng)目工作和打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)工作。具體如下：

（一）內(nèi)貿(mào)工作。

1、會(huì)節(jié)經(jīng)濟(jì)：組織召開了“2010縣首屆消夏啤酒、“2010縣美食和土特產(chǎn)品節(jié)”2個(gè)全縣性展會(huì)。吸引消費(fèi)上100萬人次，商品交易1000多萬元。特別是只用20多天的時(shí)間，帶領(lǐng)單位同事，全靠招商的形式籌集資金，自行策劃組織成功舉辦了縣乃至全市的首屆縣級(jí)城市的消夏啤酒節(jié)，7天時(shí)間里，吸引消費(fèi)人次80多萬，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)收入500多萬元。由于經(jīng)費(fèi)籌集快，組織得當(dāng)，形式獨(dú)特，得到了省商務(wù)廳、市商務(wù)局和縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度表揚(yáng)。

2、物流業(yè)：按照市委市政府提出的“掀起六大”建設(shè)的要求，重點(diǎn)組織抓好了全市三大物流園建設(shè)之一的青龍物流園建設(shè)。先后協(xié)調(diào)同濟(jì)大學(xué)物流規(guī)劃院等部門搞好了青龍物流園區(qū)建設(shè)的《項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》編寫的的大量資料收集工作，落實(shí)了園區(qū)名稱、定位、土地區(qū)劃、功能區(qū)劃等基礎(chǔ)性工作。及時(shí)完成了《項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》，并組織通過了項(xiàng)目的專家評(píng)審。目前，保證了青龍物流園區(qū)的西貨站、專業(yè)市場（鋼材、石材、建材市場等）等項(xiàng)目的順利進(jìn)場建設(shè)。目前項(xiàng)目總投入萬元。

3、再生資源回收：為了整頓和規(guī)范市場秩序，打擊違法收購“三電設(shè)施”活動(dòng)，7月份組織召開了全縣首次再生資源回收工作會(huì)。組織開展為期2個(gè)月的專項(xiàng)整治活動(dòng)，補(bǔ)辦經(jīng)營資格證6家，口頭教育警告6家。設(shè)計(jì)制作發(fā)放嚴(yán)禁違規(guī)收購“三電設(shè)施”標(biāo)牌30個(gè)。有效地打擊和凈化了再生資源回收市場，威嚇了偷盜犯罪分子。

4、二手車市場：按照行業(yè)要求，解決縣二手車交易市場多年來的以街為市、以路為市“散、亂、差”現(xiàn)象以及“偷稅漏稅”問題，組織管理人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人到各區(qū)縣學(xué)手車市場管理經(jīng)驗(yàn)，主筆寫成調(diào)研報(bào)告材料，報(bào)告了縣政府，得到縣政府高度重視，提出設(shè)立縣二手車交易專業(yè)市場要求，得縣政府及相關(guān)部門的大力支持。目前，引進(jìn)備案登記了縣第一家正規(guī)的二手車交易有限公司，啟動(dòng)縣二手車交易市場項(xiàng)目建設(shè)。

（二）外經(jīng)貿(mào)工作。

1、加強(qiáng)調(diào)研，跟蹤服務(wù)重點(diǎn)外向型企業(yè)。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)，對外向型企業(yè)進(jìn)行了全面調(diào)研，確定了10家出口企業(yè)、8家外商投資企業(yè)為重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，密切關(guān)注其運(yùn)行情況，幫助破解企業(yè)在退稅政策調(diào)整、成套設(shè)備進(jìn)口、核心技術(shù)引進(jìn)、進(jìn)口貼息、網(wǎng)上年檢等存在的諸多難題，最大限度調(diào)動(dòng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口的積極性以及扶持外資企業(yè)健康發(fā)展。

篇13

中國的制造企業(yè)一直沉迷于規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)充，中國的工廠建設(shè)速度超過了世界上任何一個(gè)國家。雖然中國并不像一些國家那樣對海外貿(mào)易過分依賴，整個(gè)出口總量只占到中國2006年GDP的36.8%，而韓國同一時(shí)期的比例高達(dá)43.2%，但這也只是說明了中國還有著巨大的內(nèi)需市場。

盡管如此，中國市場卻依然受到國際市場需求疲軟的影響，這是因?yàn)椋诮üS的投資款項(xiàng)逐步到位的情況下，中國經(jīng)濟(jì)以兩位數(shù)的速率快速增長，尤其是重工業(yè)迅速擴(kuò)張，從2003年到2007年，僅中國鋼材出口額就增長了10倍，從50億美元增長到了500億美元。

這種產(chǎn)能意味著，中國的整個(gè)出口體系就像是一輛沒有剎車的賽車，只要道路保持筆直平整，這輛汽車就能呼嘯著一路向前。但如果遇上道路坑洼或者急轉(zhuǎn)彎，意外就隨時(shí)可能發(fā)生。長期以來，中國的競爭優(yōu)勢來自它廉價(jià)的勞動(dòng)力大軍，然而現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢正在減弱。在有世界工廠之稱的中國東南部省份，勞動(dòng)力成本在過去4年間增加了50%，造成了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，生產(chǎn)的越多就越賠錢，而不生產(chǎn)就又只能倒閉這樣的尷尬現(xiàn)狀。

出口型制造企業(yè)最受傷

人民幣快步進(jìn)入“6”時(shí)代，最好的因素莫過于抑制通貨膨脹的持續(xù)高漲，去年年末6.5%的通貨膨脹率正是本輪加速升值最大的宏觀經(jīng)濟(jì)背景之一，另一方面過分依賴出口的外向型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)又面臨改變，這讓部分出口型制造企業(yè)不得不承受升值帶來的陣痛。

一家南方紡織企業(yè)表示，三年來，因?yàn)槿嗣駧派岛统隹谕硕惖臏p少，出口重頭紡織業(yè)的利潤空間已經(jīng)被一壓再壓，“現(xiàn)在公司的利潤只有5%不到，因?yàn)閮r(jià)格的上升，訂單量一再縮減。”該公司負(fù)責(zé)人表示說，如果按照現(xiàn)在的速度，今年年內(nèi)升到6.5，“只有關(guān)門走人。”

“與以往略有不同，本輪加速主要受國內(nèi)通貨膨脹和美國經(jīng)濟(jì)衰退的影響較大，美國政府給予的壓力相對較小。”中國社科院國際金融研究中心副主任何帆指出了升值的背景和根源。

“升值對部分出口企業(yè)的傷害是不可避免的，但目前通脹嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)失衡，只能在二者之間做出權(quán)衡，看哪一個(gè)對宏觀經(jīng)濟(jì)的傷害最大。”某證券公司資深人士表示。

中國制造危機(jī)愈演愈烈

危機(jī)并不是進(jìn)入2008年才突然爆發(fā)出來，2007年廣東制鞋業(yè)的艱難處境早已在中國制造企業(yè)中敲響了警鐘。在東莞這個(gè)中國最大的出口貿(mào)易制造基地之一，很多鞋廠大門現(xiàn)在還貼著法院封條。亞洲鞋業(yè)商會(huì)在2007年11月公布的一份調(diào)研報(bào)告顯示，前三季度，廣東已有大約近千家鞋廠及相關(guān)配套的企業(yè)，因各種因素或主動(dòng)歇業(yè)、倒閉，或被法院查封，或外遷其他地區(qū)另謀發(fā)展。停產(chǎn)的廠商約占廣東全省鞋業(yè)廠商總數(shù)的10%，而珠三角地區(qū)鞋出口約占全國鞋出口40%。

倒霉的并不僅僅是制鞋業(yè)。去年曾遭遇“質(zhì)量門事件”的玩具業(yè)境況最糟。廣東一大型玩具制造商表示，很粗略地估算，僅去年一年，廣東玩具商倒閉的可能已經(jīng)達(dá)到20%。他稱，一位在業(yè)內(nèi)頗有聲望的企業(yè)最近也傳出消息準(zhǔn)備關(guān)閉在南海一家超過四千名員工的毛絨玩具工廠。“從業(yè)10多年的企業(yè)都準(zhǔn)備罷手，著實(shí)讓我們感覺行業(yè)前景暗淡。”該人士預(yù)計(jì)，今年內(nèi)淘汰出局的玩具企業(yè)可能超過1/3。