引論：我們?yōu)槟砹?3篇行業(yè)商業(yè)計劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內了解企業(yè)，發(fā)現企業(yè)的潛在價值。

項目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業(yè)績，就是行業(yè)內的排名。如果是細分行業(yè)當中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產業(yè)鏈內部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產業(yè)鏈上的位置。”

商業(yè)模式和財務數據

在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式。“這部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團隊和財務數據也是核心要素。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經營團隊的建設，我們希望看到企業(yè)有變現能力。”

競爭對手和融資方案

“很多企業(yè)覺得在商業(yè)計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然。”趙方方說，投資機構往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉讓股份比例。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途。”

商業(yè)計劃需要避免N個誤區(qū)

是否能夠通過項目盈利，是投資機構最關注的問題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現實

“很多商業(yè)計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠遠不夠的。因為文化創(chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數據支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產品資料

企業(yè)的銷售客戶，關注的是產品，而投資機構則關注運營。許多企業(yè)經常會遞交類似“產品手冊”的資料，讓投資機構摸不著頭腦，“既然投資機構來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務。”

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。“我們去年年底接觸了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好。”趙方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠看，在目前盈利基礎上，融的錢越多，意味著出讓的股權比例越大。作為一個企業(yè)，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導致控股權發(fā)生變化，創(chuàng)始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構也不愿意看到。”

誤區(qū)四：過高地預測未來

趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃時，避免好高騖遠，過高預測未來業(yè)績。“為什么越來越多的投資機構希望簽署對口協議或股權協議？因為他們無法說服項目方將未來預測做得現實些。”

文創(chuàng)企業(yè)說

篇2

為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在20__年將達到30萬以上，20__年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內容。

而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較

毛戈平形象設計室　愛情故事形象設計中心小型形象設計室

傾城之陽形象設計公司

市場定位演員和高消費人群　時尚人群

散客

大學畢業(yè)生和白領階層

收費水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務內容　化妝、服飾

美容美發(fā)

美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場預測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。

市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關系。

建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。

第三部分 經營管理

下圖為本公司的組織結構圖：

股東結構：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系方式

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX8萬元現匯40%0571-88922371

XXX4萬元現匯20%0571-88922313

總經理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯系電話__

總設計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯系電話__

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學位_碩士_所學專業(yè)_設計_

畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。

報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一

個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。

我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。第四部分 企業(yè)操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時。

服務介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業(yè)形象顧問的

主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。

具體內容：

精美的裝飾品設計

個性化發(fā)型設計健康體型設計

個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現技巧設計

五官造型化妝設計個人形體設計

時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等

從總體而言，形象設計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設計與修飾。

發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計，

特殊發(fā)質的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設計。

服飾設計可以分為 著裝設計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯系。

業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加利潤率。

第五部分 財務狀況

會員預測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：

上一年　會員數會員凈增加總會員數

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數據為預售會員數。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經營的地區(qū)內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。

財務預測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設備合計:70000元

1.空調等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預計廣告費 15000每半年

營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000

1.大學生400元/人10人/月

2.白領1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預 期 損 益 表

單位:元(每半年計期)

項目期數

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營業(yè)收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營業(yè)成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營業(yè)及管理費用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經營利潤

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。

投資方的監(jiān)督和管理權力：

投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。

如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

退出方式：

三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個）　13

13

13

15

18

篇3

商業(yè)模式具體的是指一個企業(yè)在發(fā)展過程中，以自身現有資源的基礎之上，將企業(yè)的客戶以及相關的利益者以及資源、渠道等等整合在一起，得到一種企業(yè)利益鏈條，同時也是對于企業(yè)制度的一種結構安排。由于文化產業(yè)自身的屬性較為特殊，同時包含文化的屬性與商業(yè)的屬性，但是文化產業(yè)的主要盈利方式是與消費者之間產生一種精神上的認同感，較之于其他的產業(yè)更加的復雜。所以在文化產業(yè)的發(fā)展過程中不能以簡單的文化產業(yè)屬性與模式將其概括在內，也不能真正的確保在一定的商業(yè)模式條件下都能產生相應的價值成果。

1.文化產業(yè)的商業(yè)屬性

1.1作為商品的文化產品

文化產品是一種文化價值的再創(chuàng)造過程，是將文化作品通過一定的商業(yè)化處理變成一種實質性商業(yè)經濟的過程，文化產品是一種相當抽象的經濟產品，通過文化作品自身的原創(chuàng)性與創(chuàng)作者自身的精神融入形成文化作品，之后再經過一定的商業(yè)模式進行包裝與轉變，最終形成一種經濟化的商品呈現在廣大的消費者面前。商品經濟的發(fā)展在一定程度上來看，是對于消費模式與生產模式轉變的刺激性因素，從消費上來看要是想要不斷的提升消費水平，改變消費結構就要從消費者的收入水平入手，消費者的收入水平決定著整體的消費水平。隨著收入水平的逐步提升，消費者對于商品的價值追求也越來越高，開始逐漸的從外在的追求轉變?yōu)閮仍诘淖非螅瑥亩粩嗟奶嵘龑τ谖幕a品的消費，從這一點上看也是對于文化產業(yè)發(fā)展的一種拉動。一般情況下物質消費主要是看物質的自身價值，而文化消費主要是看對于消費者自身的精神滿足程度。在現如今的社會發(fā)展過程中消費者們開始追求一種個性化的消費，在文化消費的過程中更加的注重對于自身個性化精神的一種滿足，在這個過程中就不斷的促進著文化產業(yè)的不斷發(fā)展與文化產業(yè)自身結構的不斷更新。消費者在這樣一個過程中借助于文化產品來彰顯自身的價值觀念，文化產品可以在某種程度上滿足人們的精神需求給予人們一種社會認同的，這也是文化產品自身的特有屬性的展示[1]。

一般而言，物質需求的滿足主要表現為注重商品的使用價值和實用性，精神需求的消費更多地注重滿足情感需求和自我表現。隨著物質需求的逐漸飽和，交換價值或炫耀價值越來越擴展或放大，促成消費者運用商品的符號意義去表達社會角色認同，以及表達消費者的自我形象。消費者也會藉由具有符號、文化象征意義的文化產品建立自我形象，表現自我風格。

1.2作為資本的文化產品

文化是一種資本的形式，可以將文化投入到一定的經濟運作體系之中，形成一種資本之間的轉換。但是在之前的發(fā)展中經濟學家并沒有將文化當作一種資本因素投入到經濟生產之中，這當然與文化產業(yè)自身的獨特屬性有著很大的關系。但是在現如今的社會發(fā)展過程中，文化經濟的聯系日益緊密，很多的經濟學者對于文化產業(yè)在經濟上的發(fā)展有了新的解釋。但是并不是所有的文化資源都可以轉換成經濟資本，文化資源只有真正的投入到市場運營機制之中才有可能真正的轉化為經濟資本。就比如現如今市場中的一些策劃公司、傳媒公司、文化中介等等，都是一種文化資源資本轉換機構，這些文化機構將文化資源與文化服務投入到一定的商業(yè)模式之中，將其轉換一種文化經濟以供廣大的消費者們消費，這個過程也是不斷挖掘文化商業(yè)潛力的一個商業(yè)化的轉化過程。

2.文化產業(yè)商業(yè)模式的構成要素

2.1價值主張

所謂的價值主張就是文化企業(yè)通過其產品和服務所能向消費者提供的價值，這種價值主張實際上是對于商業(yè)模式的發(fā)展提供了新的價值點，有的時候會促使一個商品與獨特的服務模式進行組合，形成一種新的價值亮點。這樣的組合可以向客戶傳達出一種新的價值觀念，讓消費者們用最低的價格享受到相對較高的消費服務。一個企業(yè)想要將自身的價值觀念很好的傳達給消費者，就要以價值主張為中心，企業(yè)在運轉過程中一切的策劃與活動都要圍繞著這個中心點。只有抓住價值主張這樣的一個中心，才能夠更好的進行企業(yè)相關活動的安排，才能夠將自身的一種價值觀念更加完善的傳遞給客戶，不斷的促進自身企業(yè)的發(fā)展。

2.2消費者目標群體

所謂的消費者目標群體就是文化產品的消費者劃分，文化企業(yè)對于目標群體的劃分上是遵守著一定的共性的，在進行文化消費的時候一個方向文化產品總是對應著一種消費的群體，在這個群體之中就有著自身的消費共性。企業(yè)在進行消費者劃分的時候也就是利用了這樣的一種共性特征，實際上消費者目標群體的確認也就是一種市場的劃分，依據自身的文化產品特有屬性，來對于市場進行一個較為精準的定位，從而制定出最為適宜的戰(zhàn)略目標。但是在這個過程中不能想著占領所有的消費市場，也不能想著自身的文化產品生產可以滿足所有的消費者，這種目標制定往往會得不償失[2]。

2.3分銷渠道與合作伙伴網絡

分銷渠道是企業(yè)公司在進行市場定位的過程中接觸到消費者的各種途徑，其中就包括了公司自身的營銷方式與市場競爭力。合作伙伴網絡是指公司與其他的企業(yè)進行合作，在發(fā)展的過程中逐漸的形成一種合作關系網，這種合作關系網在之后的營銷發(fā)展過程中有著極為重要的作用。在市場經濟的發(fā)展過程中，分銷渠道與關系網絡的形成與建立是適應于市場經濟的必要手段，發(fā)達國家在合作伙伴網絡的建立上已經形成一種相當嚴密的運作模式，在適應于經濟發(fā)展的過程中還對于一些文化產品的經營公司進行了控制。

3.結語

綜上所述，文化產業(yè)是一種較為特殊的經濟產業(yè)模式，其產品有著自身的特殊屬性，與消費者產生精神上的聯系。在產業(yè)發(fā)展實踐過程中，在某些環(huán)節(jié)的運轉過程中會因為市場環(huán)境的原因出現一些障礙問題，在出現問題之后就要及時的進行整體結構的重新排列，再次形成一個循環(huán)的系統(tǒng)。而商業(yè)模式則是以一種絕對盈利的思維來進行一定的商業(yè)運轉，在這個過程中商業(yè)模式會有很多個不同的形式，各個企業(yè)的發(fā)展可以通過自身的具體特性與條件去選擇不同的形式，找出最為適合自己發(fā)展的模式，順應于社會市場的發(fā)展發(fā)揮商業(yè)模式的最大效應。（作者單位：河南藝術職業(yè)學院）

參考文獻：

篇4

新興技術(emerging technology,ET)不同于一般的技術,它具有創(chuàng)造一個新行業(yè)或改變一個現存行業(yè)并對經濟結構產生重大影響的能力(Day et al.,2000)。通俗地講,新興技術是指那些新近甚至正在發(fā)展的、對經濟結構產生重大影響的技術。研究新興技術具有廣泛的意義,因為新興技術將會對經濟結構的變化和實現可持續(xù)發(fā)展產生重要影響,將會對傳統(tǒng)的管理思維和管理方法帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。新興技術的大量出現,對于中國企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機遇。所以推動新興技術商業(yè)化成了企業(yè)與政府的共同目標。但新興技術商業(yè)化的影響因素究竟包含哪些?針對這個尚未清楚的問題,研究者們從不同角度進行了研究。目前許多國家新興技術商業(yè)化成功率都低于其預期,找出其中的原因就顯得很有價值。

二、新興技術商業(yè)化的影響因素

影響深遠的新興技術總是在有實質性發(fā)展之后才被大家所認識,而在剛開始時,沒有人清楚哪項新興技術會勝出。然而,這也正是企業(yè)的管理者面對的挑戰(zhàn):他們必須從浩瀚的技術可能性中識別出有商業(yè)潛力的新興技術,選擇是否要投資、投資多少、以及何時進行投資。而在技術發(fā)展的早期,如何發(fā)現那些重大新興技術即如何對新興技術進行識別,理所當然成為了新興技術商業(yè)化能否成功最重要的步驟之一。本文通過文獻閱讀、案例研究等方式,在新興技術商業(yè)化有關的技術因素和市場因素的基礎上,結合技術的環(huán)境因素,提出能夠成功商業(yè)化的新興技術的影響因素。

1.技術因素

技術的復雜性。如果一項技術要求企業(yè)擁有復雜的專用設備以及高水平的熟練工人,雖然由此生產出的產品在市場上可能具有相當的競爭力,但考慮到市場瞬息萬變,一旦市場情況發(fā)生變化,專門設備就沒辦法作其他用途,只能報廢。因此,一項技術的復雜性越高其由技術過渡到產品并投向市場的過程中越容易出現問題。

技術的成本優(yōu)越性。以eBay、Amazon為代表的“B2C”式網上商店的出現已經改變了傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式,憑借極低的邊際成本和連鎖效應擠壓著傳統(tǒng)渠道商和零售商的生存空間,成為網絡經濟時資者追捧的寵兒。

2.市場因素

市場需求。在商業(yè)化階段,企業(yè)往往首先面臨為技術尋找適宜的應用市場的問題,市場的需求以及需求的大小對于新興技術商業(yè)化的成敗有著至關重要的影響,是新興技術商業(yè)化不確定性的重要來源。由于新興技術基于基礎科學進步或者基于對現有技術的集成,具有較高的復雜性和難度,需要有較強基礎研發(fā)能力和技術集成能力,因而往往誕生于集中了人才、技術、信息及先進科研設備等優(yōu)勢科技資源的科研院校和高等學校。目前就整體而言,中國已經擁有了較為豐富的科技資源,若干科技資源指標已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不計其數,然而與此同時,科技成果的轉化率一直處于很低的水平,科技對經濟的貢獻遠遠低于發(fā)達國家,這種情況在新興技術領域比比皆是。大量的新興技術因為開發(fā)者沒有考慮到市場需求或者未能發(fā)現市場需求而被束之高閣,從而造成極大的資源浪費。

市場容量。就中國市場而言,巨大的市場容量是區(qū)別于一般國家的最突出的特征。在許多行業(yè)中,由于地理、經濟、社會、文化等各方面的差異造就了無數個細分市場。由于市場總量規(guī)模龐大,任何一個細分市場都有可能具有客觀的規(guī)模。某些細小市場在西方國家的規(guī)模很可能極為有限,甚至根本難以形成,但在中國由于存在巨大的潛在客戶群而有著客觀的發(fā)展空間,足以哺育一批企業(yè)成長壯大,也為新興技術提供了實現其商業(yè)價值的廣闊天地。如,小靈通通信系統(tǒng)這一通信領域的低端細分市場,在中國就有著數千萬的用戶,市場容量巨大,為UT斯達康等企業(yè)的迅速發(fā)展、壯大提供了一片沃土。

3. 環(huán)境因素

技術的環(huán)境因素主要指的是新興技術順利商業(yè)化的外部保障條件,涉及的范圍很廣,如相關的法律制度、政府對技術的補貼、優(yōu)惠、政府的產業(yè)導向、以及金融部門的支持等。環(huán)境因素發(fā)揮促進新興技術順利商業(yè)化的作用。

企業(yè)支撐條件的制約。大多數工廠資金短缺,缺乏技術改造和技術更新的物質基礎。盡管企業(yè)的科技意識在逐漸增強,但在吸收高校科技成果的財力、技術力量、設備管理等方面難以適應,加上考核指標不完善,只重產值、利潤而忽視技術儲備,以及我國絕大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài),致使企業(yè)對于吸納新興技術、開發(fā)新產品心有余而力不足。

三、結論

盡管新興技術商業(yè)化存在諸多制約因素,但問題與機遇同在,只要認識統(tǒng)一、管理到位,措施得力,“商業(yè)化”一定能得到蓬勃發(fā)展。

參考文獻:

[1] Day:Schoemaker and Gunther[M].2000

篇5

盡管在中國設計界已經有不小的名氣和影響力，但馬威從未精心包裝自己。眼前的他，身著黑色休閑夾克，低調而不羈。正如他的設計公司，只是憑借專業(yè)卓越的技術和務實精神，在社會各界創(chuàng)下良好的口碑，應證了“酒香不怕巷子深”的古語。

敢“戳破氣球”的人

初次與馬威接觸的人，定能發(fā)現他性情直率、言辭犀利，有種毫不掩飾的真實。十幾年前，他與一位商業(yè)巨頭聊天時，曾聽過這樣一個說法，“吹牛就像吹氣球一樣，當別人要拿針去戳破的時候，你最應該做的是不顧一切的將它填滿”。

馬威說，目前湖北的許多設計師還處在吹氣球的階段。然而，在近二十年的設計生涯中，他很早就明白了實事求是和腳踏實地的重要性。

90年代中期，馬威從原湖北工學院室內設計專業(yè)畢業(yè)后，去了廣東一家建筑裝飾公司。先是從普通制圖員做起，他幾乎每晚都加班，自己鉆研設計技巧，主動向資深設計師學習。后來做到助理設計師、主案設計師。直到現在，馬威仍然很感激那段時間的磨練。

2000年11月，深圳雅庭裝飾集團進軍武漢家裝市場，在武漢設立第一家分公司，馬威受邀擔任設計總監(jiān)。隨著專業(yè)室內設計、施工和售后一體化模式的出現，馬威作為最早一批室內設計師的一員，見證了武漢家裝市場的興起。

一路走來，馬威獲得過很多國家級獎項，也得到了許多權威人士的認可。對此，他十分理性和從容，“我覺得參加一些比較權威的設計大賽，可以提升自己的思維，鍛煉自己的能力，從而讓自己站得高看得遠。設計師不要只顧低頭拉車，同時還需抬頭看路”。

如今，他的公司成立整整十年。從街邊店到高端設計的轉型，馬威用自己的果斷和堅持，將品牌越做越強，并在設計界闖出一片天地。這在如今的設計圈是很難得的。

馬威不僅對設計精益求精，同時也保持著對市場的敏銳性，“我們的設計費收得并不高，這是市場環(huán)境造成的，設計師盲目抬高設計費并不可取。用心做設計，以專業(yè)技術服務高端人群，才是我們的根本”。

設計的商業(yè)性

有人將設計作品比喻成藝術品，馬威并不認同。在他看來，設計在本質上，其實是一種商業(yè)行為。那么設計的核心是什么？他直言不諱地說：“取決于客戶口袋里的錢。”

早在七年前，他提出了“商業(yè)設計”的概念，當時的設計師們不能理解，甚至還抨擊。然而，對馬威而言，這是一種務實精神，“在老百姓收入不高的情況下，幾萬塊錢的裝修，你根本沒辦法去談藝術；現在我們面對的客戶經濟實力很強，這樣才有了追求作品藝術性的資本。這是一個很現實的問題”。

在馬威的觀念里，最能體現設計師價值和水平的是設計圖，而不是裝修現場或實景圖。因為實景圖會受到施工、預算等各種因素的影響，并不能完全代表設計師的設計思路及能力。這與我們普遍理解的，實景圖更具有真實性，并不是同一個概念。

馬威說：“設計師用專業(yè)和創(chuàng)意換取酬勞，很多時候，就是一種等價交換。我們甚至不要求去拍攝現場，因為房子裝修好了就是客戶的，我們不能將客戶的私生活公之于眾。有些設計師為了讓實景圖效果好些，親自開車拿著許多裝飾品去擺拍。這種做法我不贊成。”

或許很多人會疑慮，如何平衡效果圖與實景圖之間的差距。馬威斬釘截鐵地說：“在我這兒，基本沒什么影響。另外，今后兩年，我們一定會轉型，只做設計，工程施工則由專業(yè)裝飾公司來完成，這樣更有利于設計師的發(fā)展。目前武漢市很多客戶還不能接受，但這是大勢所趨。”

純粹做設計

“天人合一，房如其人”是馬威始終崇尚的設計理念。前者可以理解為建筑風水，后者則是將房子打造成業(yè)主心目中的完美居所。想要達到這樣的境界，不僅需要扎實的功底，更需要時間的沉淀和累積。在武漢眾多優(yōu)秀設計師中，馬威最欣賞的是楊大明老師，“他學美術出身，任教多年，培育了許多優(yōu)秀的設計人才。后來進入設計行業(yè)，也為設計師們做出了好的榜樣，奠定了設計有價的基礎。”

馬威說：“一個成功的設計會不斷引起人們對美的享受。以前，人們對于風格并沒有一個清晰的界定，只要不是中式的，就統(tǒng)稱為歐式，其實這是很可笑的。但是現在不一樣，客戶看得多，了解得也多。設計師應該具備更高的專業(yè)素養(yǎng)。”

目前，馬威主要做別墅和商業(yè)會所等大型項目，下現場測量、繪制設計手稿、3D建模解決局部設計難點，他都盡可能親力親為，“能將腦中的創(chuàng)意和想法不偏不倚地展示給客戶，是我最自豪的事情”。

生活中的馬威，隨和健談。除了是一位優(yōu)秀室內建筑設計師，他的另一個身份是武漢職業(yè)技術學院的客座教授。2013年，湖北省教育廳還授予他“楚天技能名師”的榮譽稱號。

篇6

自90年代全球經濟呈現一體化發(fā)展趨勢以來，各個國家紛紛通過加入貿易組織、簽署自由貿易協定、組建自由貿易區(qū)等方式來促進各自國家同外部國家的經濟貿易往來，積極融入全球經濟。中國經濟自改革開放以來快速發(fā)展，目前已超越日本，成為僅次于美國的第二大經濟實體，國內財富累積并積極尋找對外投資機會。隨著我國國際貿易的快速發(fā)展，國際間資本流動的日益上升，加入WTO后銀行業(yè)務的逐漸開放，以及08年國際金融危機的發(fā)展機遇等現實情況，我國商業(yè)銀行國際化是全球經濟一體化、銀行國際化競爭的必然結果。而08年金融危機世界經濟金融環(huán)境的修復性發(fā)展，各國金融限制壁壘的降低為我國商業(yè)銀行國際化提供了良好的機遇。

從國際經驗上看，國際化是大型商業(yè)銀行提升競爭力，擴大市場的重要途徑；從現實意義上看，中國企業(yè)“走出去”，人民幣國際化等是商業(yè)銀行國際化的必然要求。而為了避免盲目發(fā)展，選取代表性指標對自身情況和市場定位進行準確判斷，了解競爭對手，掌握市場環(huán)境是制定發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。

二、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展狀況

中國銀行業(yè)的海外發(fā)展最早可追溯于1917年中國銀行香港分支機構的開設，但由于中國國際貿易活動在改革開放之前非常少，因此，改革開放前中國銀行業(yè)算不上正式的國際化發(fā)展。

改革開放以來，中國銀行領銜國際化發(fā)展，截至2000年末中國銀行在全球擁有575家海外金融機構；中國建設銀行擁有8家分支機構；中國農業(yè)銀行擁有5家海外分支機構。

2001年，中國加入WTO后，中國的國際貿易總量進一步提升，隨著越來越多的實體企業(yè)尋求國際投資機會，中國銀行業(yè)加快了海外發(fā)展的步伐，進入了國際化快速發(fā)展的階段。以中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行為首的中國商業(yè)銀行，在進行海外投資的同時，也紛紛建立分支機構、代表處等，初步建立起了以全球服務為布局的金融服務網絡。

三、我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展程度分析

（一） 國際化發(fā)展指數體系的構建

1、相關國際化發(fā)展指數參考

世界上銀行的國際化發(fā)展歷史已經很久，國內外學者提出了很多指數體系來衡量銀行的國際化發(fā)展狀況。

（1）企業(yè)國際化指數體系

TNI=（FATA+PSTS+PETE）/3（其中，海外資產占總資產的百分比（FATA）；海外銷售占總銷售的百分比（PSTS）；海外員工占總員工數的百分比（PETE））。

這種指標體系的數據獲取較為容易，但其考慮的指標較為簡單，難以全面的衡量企業(yè)的國際化程度。

（2）蘇利文測量方法

國際化程度（DOI）=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO（其中，海外資產占總資產的比重（FATA）：海外子公司占全部子公司的比例（OSTS）；海外銷售占總銷售的比重（FSTS）；高級管理人員的國際經驗（TMIE）；海外經營的心理離散程度（PDIO）。）。

該指標模型所獲取的指標較為全面，但如海外經營的心理離散程度等的資料獲取難度較大，適用性不強。

本文重點參考了企業(yè)國際化指數體系和蘇利文測量方法，其他相關指標體系還有威爾什和羅斯坦瑞尼的六要素模型體系以及我國學者魯桐提出的國際化蛛網模型體系。

2、我國商業(yè)銀行國際化指數體系的構建

本文結合企業(yè)國際化測量指數，蘇利文測量方法等指標體系選取了四類指標作為我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展指數體系的指標，這四類指標分別是選取銀行境外資產/資產、境外利潤/利潤、境外外員工/員工、境外機構/機構，然后構造銀行國際化指數=（海外資產/總資產+海外利潤/總利潤+海外員工/員工總數+海外機構/總機構）/4。

但是為了更清晰、更具體的反映我國商業(yè)銀行的國際化發(fā)展程度，除了對銀行境外資產/資產、境外利潤/利潤、境外外員工/員工、境外機構/機構進行分析外，還應分別選取境外貸款/貸款、境外負債/負債、境外存款/存款、境外營業(yè)收入/營業(yè)收入4項指標進行進一步分析。這是因為銀行業(yè)務主要包括資產類業(yè)務、負債類業(yè)務，貸款是資產類業(yè)務的重要組成部分，存款是負債類業(yè)務的重要組成部分，營業(yè)收入可以更清楚的反映業(yè)務收入情況。為了形象的反映我國大中型商業(yè)銀行國際化發(fā)展狀態(tài)最近階段的發(fā)展動向，本文將選取2008到2012年間的指標來動態(tài)的反映我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展狀況，但是在通過指數體系進行衡量我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展程度時只會使用2012年的指標。

圖2.1 國際化程度衡量指標圖

（二）我國商業(yè)銀行國際化指數的實證分析

為了對上述我國商業(yè)銀行國際化指標進行實證分析，本文選取了6家國內主要商業(yè)銀行2012年度的數據進行計算分析，分別是中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國交通銀行、中國招商銀行。同時，為了比較分析我國商業(yè)銀行與國際著名商業(yè)銀行的國際化發(fā)展程度的差距，本文計算了花旗集團、匯豐集團和渣打銀行的國際化指數進行參照。以下數據均來自于各銀行2012年年報。

下面就通過銀行國際化指數=（海外資產/總資產+海外利潤/總利潤+海外員工/員工總數+海外機構/總機構）/4進行衡量。

表2.2 銀行國際化指數衡量表

數據來源：根據各銀行2012年年報整理而得

根據以上分析可知中國銀行在8種指標中得值均為最高，是我國國內國際化程度最高的銀行。工商銀行、建設銀行、交通銀行在資產類指表與負債類指標中得值低于中國銀行，但高于農業(yè)銀行、招商銀行，說明這三家銀行的海外業(yè)務在國內同行中相對較好。農業(yè)銀行、招商銀行在8類指標中總體得值較低，其國際化發(fā)展尚有一段很長的道路。

上述銀行的國際化發(fā)展程度在國內的排序已經清楚，但與國際上國際化程度較高的大中型商業(yè)銀行還有多大差距呢？從上表可以看到發(fā)展較成熟的跨國銀行的國際化指數均在50%左右，渣打銀行的國際化指數已超過80%，而我國在海外發(fā)展最好的中國銀行的國際化指數也僅有12.79%，工商銀行、交通銀行的國際化指數在4%左右，其余三家銀行的國際化指數均在2%以下。這說明我國商業(yè)銀行整體來說不具備國際化要求，與發(fā)展成熟的國際化銀行尚有很大差距，但是某些個體已有一定基礎。也說明對任何一家商業(yè)銀行來說，海外經營均有著廣闊的空間和前景等待他們去挖掘創(chuàng)造。

四、對策與建議

我國商業(yè)銀行應積極拓展國際化業(yè)務。

鑒于我國商業(yè)銀行國際化程度不高，而面對中國經濟的快速發(fā)展及我國對外貿易和金融經濟實力增強的現狀，我國商業(yè)銀行應積極拓展國際化業(yè)務參與國際金融資源分配和國際金融市場的搶占。

我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展應實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。

由于我國商業(yè)銀行國際化發(fā)展程度具有較大差異，因此應實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。在這個過程中，我國商業(yè)銀行可以借鑒和吸收國外知名商業(yè)銀行的成功案例。如中國銀行國際化程度、國際化業(yè)務、機構等已初具規(guī)模，可以借鑒花旗集團、匯豐銀行的全能化銀行發(fā)展戰(zhàn)略。

中國工商銀行、中國建設銀行則可模仿美洲銀行、美聯銀行、富國銀行、三菱東京日聯等銀行，采取立足國內，在做穩(wěn)做大國內業(yè)務的同時，積極拓展國際市場的策略。

浦東發(fā)展銀行等股份制商業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行則可以采取特色化發(fā)展的戰(zhàn)略，專注于特色化產業(yè)業(yè)務，特色化產業(yè)渠道，或特色化專業(yè)市場等。

參考文獻：

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篇7

2、中研普華編制商業(yè)計劃書的時間及費用

(1)編制時間：中研普華編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右，具體根據項目情況而定。

(2)編制費用：詳見下表。

商業(yè)計劃書中研普華定價一覽表(僅供參考，歡迎來電洽談)

注：上表所述價格僅供參考，根據具體項目確定最終報價。定價主要影響因素有：

(1)融資金額、項目類別、行業(yè)特點、商業(yè)運作模式及數據材料等;

(2)項目方資料完整程度;

(3)報告完成時間需求，如時間緊迫，價格相應上升;

(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語版等;

(5)報告完整程度，如只需要報告簡版，價格相應降低。

3、商業(yè)計劃書的定義

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業(yè)計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

篇8

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔心，因為目前國內以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計劃書，或由我們委托專業(yè)機構來撰寫商業(yè)計劃書，為此你需要支付商業(yè)計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構和人員太多了，我們經常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業(yè)計劃書，但是同時會要求商業(yè)計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關于商業(yè)計劃書的撰寫，多數無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業(yè)計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務費或商業(yè)計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業(yè)計劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現融資，而是為供項目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學的方法檢討自己的項目和創(chuàng)業(yè)計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發(fā)現有很多創(chuàng)業(yè)者和項目方就是在撰寫商業(yè)計劃書的過程中，發(fā)現自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業(yè)計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計劃書基本上是一個行動綱領，商業(yè)計劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業(yè)計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業(yè)計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業(yè)計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業(yè)計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業(yè)計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數百份尋求融資的商業(yè)計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經驗豐富的人。他們可能對你所描述的領域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計劃書中不自覺地應用大量技術術語，令作為技術外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計劃書一扔了之。所以，涉及到技術性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業(yè)計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關心的是技術的應用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術本身，大多數投資者都缺乏興趣。

篇9

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

篇10

設計制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內部強弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答

企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機遇和不確定性是什么

企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對手的情況如何你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么你有什么競爭優(yōu)勢如果市場條件發(fā)生出現劇烈的變化你有什么應對的辦法等等

三換位思考

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角

度對自己的商業(yè)計劃進行評估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業(yè)的自由現金流中獲得多少回報

2投資者可能遇到什么風險政策風險法律風險經營風險市場風險等

3項目的運做過程中可能會出現那些重大的變化并對公司的運做與資本價值產生重大的影響

4投資者的投資何時和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略

篇11

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨特性怎樣 企業(yè)分銷產品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業(yè)生產需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業(yè)是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

篇12

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢 為什么投資人值得為此注入資金

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨特性怎樣 企業(yè)分銷產品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業(yè)生產需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業(yè)是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

篇13

在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場