亞洲戰(zhàn)略行銷潘俊賢告訴中國企業(yè)如何做定位？
《重塑戰(zhàn)略定位》：由定位引起企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)再造。
本書講述什么是商業(yè)競爭中的真正戰(zhàn)略，以及如何做出戰(zhàn)略及重新定位戰(zhàn)略，并有效實(shí)施落地！
本書告訴你如何重塑定位，如何應(yīng)對競爭、變化與危機(jī)的戰(zhàn)略營銷之道，教你如何取得高利潤，如何創(chuàng)造顧客。
全球性視野，未來的方向在哪里？
◎給已經(jīng)占據(jù)人們心智的競爭對手重新定位！
◎在左右兩翼之間的中心附近找到一個(gè)空位！
◎的傳播悲劇是戰(zhàn)略在一團(tuán)技術(shù)迷霧中消失！
《重塑戰(zhàn)略定位》
戰(zhàn)略就是定位，定位就是戰(zhàn)略。
——杰克 特勞特
商業(yè)定位決定項(xiàng)目成敗，定位定天下！
——王健林
避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置來定位，決定了經(jīng)營方式已從顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)向了競爭導(dǎo)向。 —— 彼得•德魯克
許多人認(rèn)為事半可以功倍。雖說跨越一小步比一大步容易，但是跨越一條大溝的時(shí)候，絕不會有人想先跨過一半再跨另一半，所以戰(zhàn)略定位決定戰(zhàn)術(shù)布局。
——卡爾•馮•克勞塞維茨
有很長一段時(shí)間，的戰(zhàn)略不被人看好。這是又驚又喜的一件事情，有時(shí)候不被人看好是一種福氣，正是因?yàn)椴槐蝗丝春茫蠹覜]有全部殺進(jìn)來，否則機(jī)會一定不屬于我馬云。
——馬云
潘俊賢：
企業(yè)戰(zhàn)略定位專家；亞洲戰(zhàn)略行銷；焦點(diǎn)國際控股集團(tuán)董事長；焦點(diǎn)電器科技有限公司董事長；數(shù)千家企業(yè)戰(zhàn)略顧問導(dǎo)師；改革開放20年20位影響力企業(yè)家；國內(nèi)多家商會、研究會指導(dǎo)顧問；多家世界500強(qiáng)總裁私人領(lǐng)導(dǎo)顧問；中國自主品牌十大創(chuàng)新人物。
目 錄
前 言
框架一：全球性視野，未來的方向在哪里？
?研發(fā)未來才能改變現(xiàn)在
?只有人才能感知人需要什么
?互聯(lián)網(wǎng)將打破邊界和國界
?不能忽視的事實(shí)：營銷正變成一場世界性球賽
框架二：市場危機(jī)戰(zhàn)略的應(yīng)對方案
?謹(jǐn)慎，不亂陣腳方能成功
?客觀，實(shí)事求是不欺瞞
?有勇氣，少了膽量根本就不行
?有眼光，立足長遠(yuǎn)方能堅(jiān)持到底
?簡單化，太過復(fù)雜只會將自己搞暈
?英明，危機(jī)的處理離不開智慧的決策
?有耐心，正確決策必將迎來明天的太陽
?有全球化視野，局限在自己的小窩里只能坐井觀天
?以他人為導(dǎo)向，更省勁兒
框架三：領(lǐng)導(dǎo)者定位
?怎樣才能成為領(lǐng)導(dǎo)者？搶先成為及時(shí)！
?什么造就了領(lǐng)導(dǎo)者？跟隨者！
?領(lǐng)導(dǎo)地位是好的差異化因素
?保持經(jīng)驗(yàn)豐富戰(zhàn)略，確保穩(wěn)定未來
?強(qiáng)化最初的概念，并不斷重復(fù)
?企業(yè)實(shí)力來自于產(chǎn)品實(shí)力
?心智地位決定市場份額
框架四：戰(zhàn)略解決生存之道
?只有戰(zhàn)略才是企業(yè)的核心競爭力
?究竟什么是戰(zhàn)略？
?若要爭一世之雌雄，需從全局出發(fā)去規(guī)劃
?戰(zhàn)略解決生存之道就要做到5點(diǎn)
框架五：面對現(xiàn)實(shí)，重新定位
?唯有變化永恒不變
?轉(zhuǎn)變認(rèn)知方為上策
?逆向思維，尋找一個(gè)新角度來進(jìn)行定位
?營銷的競爭是關(guān)于用戶心智的競爭
框架六：企業(yè)戰(zhàn)略重新定位的4個(gè)步驟
?競爭對手重新分析
?消費(fèi)者心理重新分析
?品牌印象重新提煉
?戰(zhàn)略資源重新配置
?戰(zhàn)略重新定位案例
框架七：如何選擇名字
?定位時(shí)代，就要給產(chǎn)品起個(gè)好名字
?過去管用的東西，現(xiàn)在將來未必管用
?想一個(gè)出色的名字，也就成功了一半
?在強(qiáng)大的名字立足之前對它進(jìn)行重新定位
框架八：競爭時(shí)代的激增
?競爭時(shí)代營銷戰(zhàn)略的激增應(yīng)注意點(diǎn)
?主動提升品牌方能應(yīng)對激增
框架九：行業(yè)“選擇”領(lǐng)導(dǎo)地位
?營銷最重要的是找準(zhǔn)客戶需求
?把“領(lǐng)導(dǎo)者”作為品牌核心的部分內(nèi)容
?理解“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的概念
?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的種表現(xiàn)形式
?確立領(lǐng)導(dǎo)品牌有點(diǎn)要注意
框架十：如何進(jìn)入客戶心智
?要想給客戶留下信息，首先就要潛入他們的心智
?做進(jìn)入顧客心智的及時(shí)人、及時(shí)產(chǎn)品及及時(shí)位
?建立及時(shí)地位的產(chǎn)品巨大優(yōu)勢是廣告
?應(yīng)對傳播過度的好的方法就是簡化信息
?不要使用已經(jīng)被競爭對手占據(jù)的認(rèn)知概念
框架十一：戰(zhàn)略就是擊敗對手，搶占市場
?商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)場即是顧客的心智
?巧妙對競爭對手發(fā)起進(jìn)攻、側(cè)擊、防御和激戰(zhàn)
?企業(yè)戰(zhàn)略擊敗對手的種戰(zhàn)略模型
框架十二：面對變化，產(chǎn)品價(jià)值是關(guān)鍵
?量化你的價(jià)值
?用材料和工藝塑造產(chǎn)品的價(jià)值
?產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位
?打造你的品牌，培養(yǎng)你的粉絲
框架十三：領(lǐng)袖的重新定位
?領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是影響他人
?領(lǐng)袖人物的重新定位需要思考4個(gè)問題
框架十四：重新定位競爭對手
?定位項(xiàng)目首先要了解潛在顧客的心智
?從潛在客戶的心智中找方法
?把你的品牌與對手的品牌聯(lián)系起來
?重新定位一定要誠實(shí)
?讓競爭對手時(shí)刻對你警惕
框架十五：重新戰(zhàn)略定位，需要重新調(diào)整的思路
?應(yīng)對變化危機(jī)意識的加強(qiáng)
?應(yīng)對競爭心態(tài)的調(diào)整
?應(yīng)對危機(jī)的措施
框架十六：戰(zhàn)術(shù)如何配合戰(zhàn)略
?營銷戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)出企業(yè)戰(zhàn)略
?從不同于競爭者定位的角度切入
?采用差異化戰(zhàn)術(shù)將品牌植入顧客心智
?保持戰(zhàn)略的一致性
?明確戰(zhàn)略的目的究竟是什么
?戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略是不同的兩個(gè)概念
框架十七：成功與失敗，演變是關(guān)鍵
?只要保持長時(shí)間的增長就是成功的
?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自豪感和目中無人會讓企業(yè)失敗
?一定要警惕未來的小小的商業(yè)生態(tài)
?沒有緊迫感，只會自滿膨脹
?成功和失敗都來自市場和外在思維
框架十八：產(chǎn)品定位案例
?舍得酒：舍得是一種大智慧
?報(bào)喜鳥：閑庭信步，跨越事業(yè)巔峰，享受生活本真
?海信空調(diào)：變頻空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者
?昆侖潤滑油：潤滑車并關(guān)心車上的司機(jī)和乘客
?久大鹽：深井、環(huán)保、健康
?天恩服飾：為淡雅自守、不媚俗的女孩定制
框架十九：服務(wù)定位案例
?沃爾瑪：讓老百姓買得起富人用的東西
?譚木匠：誠實(shí)、勞動、快樂
?鄉(xiāng)村基：中式快餐的領(lǐng)跑者
?永輝超市：一招鮮，吃遍天
框架二十：你符合自己的定位？
?你的廣告跟定位相符嗎？
?只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義
?警惕較大的傳播悲劇：運(yùn)用技巧后戰(zhàn)略卻在技術(shù)迷霧中
值得購買 贊！
很值得看的一本書
我的企業(yè)從火爆以來，到現(xiàn)在陷入了利潤低谷，很是煩惱，看了這本書心里猛然大喜，值得細(xì)細(xì)品讀！
這兩天終于把書看完了，內(nèi)容很贊，不僅僅講述了重塑戰(zhàn)略的理論，更多的是有落地的實(shí)戰(zhàn)案例，好書，推薦！
書看完了才來評價(jià)的，內(nèi)容較為豐富全面，基本上和企業(yè)再創(chuàng)業(yè)及大力發(fā)展有關(guān)的內(nèi)容都涉及了，分析角度也比較多元化，特別案例中的數(shù)字情況很啟發(fā)人。
本書作者在思考與實(shí)戰(zhàn)，方法與技巧，典型性與普遍性方便做的非常平衡，而且文字不乏精彩，這使得對企業(yè)的從新定位的，企業(yè)大的發(fā)展有了一個(gè)明確的認(rèn)知。本書非常適合那些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)還有并準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人。
