“二孩”政策的落地，以及消費(fèi)升級(jí)的社會(huì)趨勢，給母嬰行業(yè)注入了巨大的發(fā)展動(dòng)力，各路創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛入局，原有企業(yè)緊抓機(jī)遇發(fā)展壯大。但在一片繁榮背后，母嬰行業(yè)也存在著諸多問題和挑戰(zhàn)：如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)？如何與其他企業(yè)開展差異化競爭？獲客成本高企，如何花更少的錢取得更好的營銷效果？如何進(jìn)行線上線下融合，踐行“新零售”發(fā)展模式？ 《母嬰紅利 新零售時(shí)代的品類制勝策略》共分為五大部分，分別從行業(yè)紅利、品類戰(zhàn)略、運(yùn)營策略、渠道布局與營銷進(jìn)化、互聯(lián)網(wǎng) 母嬰這五個(gè)角度切入，回答了上述問題，并為相關(guān)從業(yè)者指明了正確的發(fā)展路徑，提供了實(shí)戰(zhàn)方法。書中還提供了大量的實(shí)戰(zhàn)案例，都有很高的借鑒價(jià)值。 《母嬰紅利 新零售時(shí)代的品類制勝策略》適合母嬰零售、母嬰電商、母嬰教育、母嬰服務(wù)、母嬰咨詢和培訓(xùn)等母嬰行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的從業(yè)者閱讀，也可作為想要進(jìn)入母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資者的參考讀物。
在消費(fèi)升級(jí)和母嬰市場大爆發(fā)的背景下，眾多母嬰零售從業(yè)者和相關(guān)企業(yè)經(jīng)營者需要相關(guān)讀物 一本完整闡述母嬰零售行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢的著作 作者是國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的母嬰零售咨詢機(jī)構(gòu)——鳳凰奧美的創(chuàng)始人杜鳳林
杜鳳林 北京大學(xué)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”與資本戰(zhàn)略研究課題組副組長，嬰童產(chǎn)業(yè)首席分析師，鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心創(chuàng)辦人、首席研究員，廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)首席專家，上海CBME嬰童展特邀專家，中國國際美容化妝洗滌用品博覽會(huì)特邀專家，河南省孕嬰童用品協(xié)會(huì)首席專家，中關(guān)村十大品-牌評(píng)委會(huì)專家，正和島投資俱樂部母嬰產(chǎn)業(yè)特邀專家，品-牌中國聯(lián)盟專家團(tuán)核心智囊，遠(yuǎn)創(chuàng)資本戰(zhàn)略合伙人、鳳凰奧美(北京)品-牌咨詢有限公司董事長。 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品-牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、招商策劃、大數(shù)據(jù)營銷、資本運(yùn)作等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，13年來幫助數(shù)百個(gè)默默無聞的產(chǎn)品和品-牌一躍成為行業(yè)新星，被業(yè)界譽(yù)為孕嬰童行業(yè)黑馬品-牌崛起的“營銷圣手”。
及時(shí)部分紅利窗口：媽媽經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨 // 001
第1章新母嬰時(shí)代：引爆萬億級(jí)市場藍(lán)海 //002
我國母嬰市場規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀//002
我國母嬰市場品類細(xì)分及其占比//006
我國母嬰產(chǎn)業(yè)崛起背后的因素//008
我國母嬰零售業(yè)務(wù)模式及格局//011
第2章政策紅利：二胎時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇 //013
二胎時(shí)代：新一輪人口紅利//013
二胎時(shí)代的母嬰品牌戰(zhàn)略//016
母嬰企業(yè)如何抓住新一代的“80后”和“90后”媽媽//019
母嬰新零售時(shí)代的實(shí)體店變革//022
[案例]高培：打造“全球嬰幼兒成長專家”//024
第3章消費(fèi)升級(jí)：變革傳統(tǒng)母嬰零售戰(zhàn)略 //028
未來10年母嬰行業(yè)的變革之路//028
高端戰(zhàn)略：打造強(qiáng)大的品牌效應(yīng)//032
消費(fèi)升級(jí)：精準(zhǔn)鎖定新生代消費(fèi)者//035
傳統(tǒng)母嬰零售如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型//041
第二部分品類戰(zhàn)略：重構(gòu)消費(fèi)者溝通模式 //045
第4章品類母嬰：用品類重塑消費(fèi)者價(jià)值觀 //046
品類戰(zhàn)略：市場競爭的終極戰(zhàn)場//046
品類定位：占領(lǐng)消費(fèi)者心智//048
品類創(chuàng)新：構(gòu)建強(qiáng)勢的母嬰品牌//051
爆品戰(zhàn)略：引爆流行的四大法則//055
[案例]佳貝艾特：羊奶粉市場的一匹黑馬//058
第5章品類聚焦：母嬰零售市場的細(xì)分戰(zhàn)略 //062
食品類：嬰童食品市場規(guī)模及發(fā)展趨勢//062
玩具類：嬰童玩具市場規(guī)模及趨勢//065
服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略//070
服務(wù)類：母嬰服務(wù)O2O模式新玩法//073
[案例]小不點(diǎn)：匠心智造，開啟科技奶瓶時(shí)代//077
第6章從品類到品牌：母嬰零售門店如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智 //079
差異化定位：建立核心競爭優(yōu)勢//079
個(gè)性化服務(wù)：營造體驗(yàn)//082
精細(xì)化運(yùn)營：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營管理//085
全渠道戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)線上線下一體化//090
[案例]安貝兒：為寶寶提供“安心之愛”//093
第三部分實(shí)踐路徑：母嬰零售店運(yùn)營實(shí)戰(zhàn) //097
第7章轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新母嬰零售 //098
變革紅利：母嬰實(shí)體店的四個(gè)發(fā)展階段//098
零售本質(zhì)：母嬰實(shí)體店的價(jià)值回歸//101
數(shù)字時(shí)代，母嬰實(shí)體店的轉(zhuǎn)型路徑//104
母嬰實(shí)體店如何挖掘會(huì)員數(shù)據(jù)價(jià)值//107
[案例]帝兒寶：打造寶寶紙尿褲品質(zhì)品牌//110
第8章經(jīng)營策略：母嬰實(shí)體店運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)攻略 //114
母嬰實(shí)體店商品陳列技巧和原則//114
母嬰實(shí)體店的VIP會(huì)員維護(hù)技巧//116
母嬰實(shí)體店如何培養(yǎng)顧客忠誠度//119
母嬰實(shí)體店有效擴(kuò)張的三個(gè)步驟//122
母嬰實(shí)體店導(dǎo)購顧問的服務(wù)技巧//124
[案例]樂孕：打造“悅享 悅愛”孕產(chǎn)新體驗(yàn)//128
第9章利潤至上：打造母嬰店業(yè)績倍增系統(tǒng) //131
建立以顧客為中心的服務(wù)體系//131
連帶銷售：深挖顧客潛在需求//135
母嬰店商品銷售利潤核算技巧//138
母嬰店應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的策略//141
母嬰店店長必須掌握的數(shù)據(jù)指標(biāo)//144
[案例]蝶之韻：產(chǎn)后健康服務(wù)的守護(hù)者//148
第四部分市場之爭：渠道布局與營銷進(jìn)化 //151
第10章渠道之變：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的母嬰市場生態(tài) //152
我國母嬰零售終端的運(yùn)營現(xiàn)狀//152
我國母嬰市場渠道的競爭格局//155
我國母嬰市場渠道發(fā)展的五大趨勢//161
渠道與品類：五大制勝驅(qū)動(dòng)力//164
[案例]愛思貝：美國原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉//167
第11章渠道運(yùn)營：開拓全新的利潤增長渠道 //170
母嬰企業(yè)渠道運(yùn)營模式的變革//170
新母嬰時(shí)代的渠道平臺(tái)化思考//172
中小母嬰企業(yè)如何打造供應(yīng)鏈//175
[案例]最寶貝：構(gòu)建母嬰上下游一體化戰(zhàn)略//177
第12章營銷迭變：母嬰品牌的精準(zhǔn)營銷法則 //182
病毒營銷：有效利用社交網(wǎng)絡(luò)//182
跨界營銷：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷創(chuàng)新//187
網(wǎng)紅營銷：IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代的內(nèi)容營銷//191
大數(shù)據(jù)營銷：深度挖掘媽媽經(jīng)濟(jì)//198
母嬰企業(yè)營銷推廣需避開的三個(gè)誤區(qū)//204
[案例]貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導(dǎo)者//207
第五部分互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：重構(gòu)母嬰生態(tài)圈 //211
第13章互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：新一輪洗牌正在來臨 //212
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的發(fā)展歷程//212
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的商業(yè)生態(tài)//214
如何構(gòu)建“母嬰 ”生態(tài)戰(zhàn)略//216
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的四大方法論//220
[案例]杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營銷爆品//223
第14章母嬰電商：重塑母嬰產(chǎn)業(yè)新格局 //225
我國母嬰電商發(fā)展現(xiàn)狀及格局//225
我國母嬰電商的主要發(fā)展趨勢//230
社區(qū)母嬰電商與母嬰App創(chuàng)業(yè)//233
[案例]海貍嗨哩：深挖痛點(diǎn)，打造孕產(chǎn)健康解決方案//238
后記//243
我嬰行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，近年來已經(jīng)逐步邁向新零售時(shí)代。作為母嬰品-牌強(qiáng)省的廣東，同時(shí)面臨著轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇。杜鳳林老師與廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)合作多年，為廣東母嬰品-牌的升級(jí)和發(fā)展作出了顯著貢獻(xiàn)?！赌笅爰t利》濃縮了杜老師13年的行業(yè)研究精華和實(shí)戰(zhàn)心得，講透了母嬰行業(yè)的趨勢、方法、路徑和案例，值得行業(yè)同仁好好研究、學(xué)習(xí)！ ——廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長 陳新華 杜鳳林老師的《母嬰紅利》一書，無論是在戰(zhàn)略高度上，還是在戰(zhàn)術(shù)層面上，都地詮釋了新零售時(shí)代母嬰企業(yè)的進(jìn)階路徑。 ——
值得購買 贊！
很好，喜歡
非常的滿意
一次買了10本，感覺還是很不錯(cuò)的。
很好，沒讓我失望！
內(nèi)容一般般，行業(yè)簡介，未來指引
