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及時(shí)部分紅利窗口：媽媽經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨 // 001

第1章新母嬰時(shí)代：引爆萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海 //002

我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀//002

我國(guó)母嬰市場(chǎng)品類細(xì)分及其占比//006

我國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)崛起背后的因素//008

我國(guó)母嬰零售業(yè)務(wù)模式及格局//011

第2章政策紅利：二胎時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇 //013

二胎時(shí)代：新一輪人口紅利//013

二胎時(shí)代的母嬰品牌戰(zhàn)略//016

母嬰企業(yè)如何抓住新一代的“80后”和“90后”媽媽//019

母嬰新零售時(shí)代的實(shí)體店變革//022

[案例]高培：打造“全球嬰幼兒成長(zhǎng)專家”//024

第3章消費(fèi)升級(jí)：變革傳統(tǒng)母嬰零售戰(zhàn)略 //028

未來(lái)10年母嬰行業(yè)的變革之路//028

高端戰(zhàn)略：打造強(qiáng)大的品牌效應(yīng)//032

消費(fèi)升級(jí)：精準(zhǔn)鎖定新生代消費(fèi)者//035

傳統(tǒng)母嬰零售如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型//041

第二部分品類戰(zhàn)略：重構(gòu)消費(fèi)者溝通模式 //045

第4章品類母嬰：用品類重塑消費(fèi)者價(jià)值觀 //046

品類戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)//046

品類定位：占領(lǐng)消費(fèi)者心智//048

品類創(chuàng)新：構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的母嬰品牌//051

爆品戰(zhàn)略：引爆流行的四大法則//055

[案例]佳貝艾特：羊奶粉市場(chǎng)的一匹黑馬//058

第5章品類聚焦：母嬰零售市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略 //062

食品類：嬰童食品市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)//062

玩具類：嬰童玩具市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)//065

服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略//070

服務(wù)類：母嬰服務(wù)O2O模式新玩法//073

[案例]小不點(diǎn)：匠心智造，開(kāi)啟科技奶瓶時(shí)代//077

第6章從品類到品牌：母嬰零售門(mén)店如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智 //079

差異化定位：建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)//079

個(gè)性化服務(wù)：營(yíng)造體驗(yàn)//082

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理//085

全渠道戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)線上線下一體化//090

[案例]安貝兒：為寶寶提供“安心之愛(ài)”//093

第三部分實(shí)踐路徑：母嬰零售店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) //097

第7章轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新母嬰零售 //098

變革紅利：母嬰實(shí)體店的四個(gè)發(fā)展階段//098

零售本質(zhì)：母嬰實(shí)體店的價(jià)值回歸//101

數(shù)字時(shí)代，母嬰實(shí)體店的轉(zhuǎn)型路徑//104

母嬰實(shí)體店如何挖掘會(huì)員數(shù)據(jù)價(jià)值//107

[案例]帝兒寶：打造寶寶紙尿褲品質(zhì)品牌//110

第8章經(jīng)營(yíng)策略：母嬰實(shí)體店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)攻略 //114

母嬰實(shí)體店商品陳列技巧和原則//114

母嬰實(shí)體店的VIP會(huì)員維護(hù)技巧//116

母嬰實(shí)體店如何培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度//119

母嬰實(shí)體店有效擴(kuò)張的三個(gè)步驟//122

母嬰實(shí)體店導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)的服務(wù)技巧//124

[案例]樂(lè)孕：打造“悅享 悅愛(ài)”孕產(chǎn)新體驗(yàn)//128

第9章利潤(rùn)至上：打造母嬰店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng) //131

建立以顧客為中心的服務(wù)體系//131

連帶銷售：深挖顧客潛在需求//135

母嬰店商品銷售利潤(rùn)核算技巧//138

母嬰店應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略//141

母嬰店店長(zhǎng)必須掌握的數(shù)據(jù)指標(biāo)//144

[案例]蝶之韻：產(chǎn)后健康服務(wù)的守護(hù)者//148

第四部分市場(chǎng)之爭(zhēng)：渠道布局與營(yíng)銷進(jìn)化 //151

第10章渠道之變：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的母嬰市場(chǎng)生態(tài) //152

我國(guó)母嬰零售終端的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀//152

我國(guó)母嬰市場(chǎng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)格局//155

我國(guó)母嬰市場(chǎng)渠道發(fā)展的五大趨勢(shì)//161

渠道與品類：五大制勝驅(qū)動(dòng)力//164

[案例]愛(ài)思貝：美國(guó)原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉//167

第11章渠道運(yùn)營(yíng)：開(kāi)拓全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)渠道 //170

母嬰企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)模式的變革//170

新母嬰時(shí)代的渠道平臺(tái)化思考//172

中小母嬰企業(yè)如何打造供應(yīng)鏈//175

[案例]最寶貝：構(gòu)建母嬰上下游一體化戰(zhàn)略//177

第12章?tīng)I(yíng)銷迭變：母嬰品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷法則 //182

病毒營(yíng)銷：有效利用社交網(wǎng)絡(luò)//182

跨界營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新//187

網(wǎng)紅營(yíng)銷：IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷//191

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：深度挖掘媽媽經(jīng)濟(jì)//198

母嬰企業(yè)營(yíng)銷推廣需避開(kāi)的三個(gè)誤區(qū)//204

[案例]貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導(dǎo)者//207

第五部分互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：重構(gòu)母嬰生態(tài)圈 //211

第13章互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：新一輪洗牌正在來(lái)臨 //212

“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的發(fā)展歷程//212

“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的商業(yè)生態(tài)//214

如何構(gòu)建“母嬰 ”生態(tài)戰(zhàn)略//216

“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的四大方法論//220

[案例]杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營(yíng)銷爆品//223

第14章母嬰電商：重塑母嬰產(chǎn)業(yè)新格局 //225

我國(guó)母嬰電商發(fā)展現(xiàn)狀及格局//225

我國(guó)母嬰電商的主要發(fā)展趨勢(shì)//230

社區(qū)母嬰電商與母嬰App創(chuàng)業(yè)//233

[案例]海貍嗨哩：深挖痛點(diǎn)，打造孕產(chǎn)健康解決方案//238

后記//243