現(xiàn)代營銷學之父——菲利普?科特勒重磅推薦："在開啟定價新思路和新觀點上，本書將力拔頭籌！"
自1987年英文版首次出版至今，商學院紛紛將該書指定為"戰(zhàn)略定價"領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優(yōu)良口碑，使本書作者湯姆?納格被譽為"全球戰(zhàn)略定價之父"。
更為難得的是，如今本版書意味著：
銷量極佳的第四版+ 摩立特20年服務500家客戶"定價戰(zhàn)略"實戰(zhàn)經(jīng)驗+ 依據(jù)國內咨詢項目更新近80%篇幅編寫本地化內容 = 中國商界學界的版"定價圣經(jīng)"誕生
昔日戰(zhàn)略定價之父"經(jīng)典著作"，
今日中國商界學界"定價圣經(jīng)"！
湯姆·納格博士：曾是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院教授，1987年出版《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術》及時版后不久，即創(chuàng)立了戰(zhàn)略定價集團。該公司現(xiàn)為摩立特集團旗下子公司。一直以來，納絡博士與摩立特集團的咨詢顧問都在致力為客戶制定戰(zhàn)略，幫助客戶實現(xiàn)更具盈利性的增長。納絡博士在醫(yī)療、B2B產(chǎn)品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。
約瑟夫·查萊：摩立特集團合伙人，常駐波士頓。他是摩立特集團全球戰(zhàn)略定價業(yè)務的領導人之一，專注于營銷和價格管理戰(zhàn)略。約瑟夫參與過不同行業(yè)的多個咨詢項目，曾服務于包括制藥、醫(yī)療產(chǎn)品、消費品、分銷、信息和數(shù)據(jù)服務、基礎材料、出版、印刷和半導體等行業(yè)的各類客戶。在加入摩立特集團之前，約瑟夫是戰(zhàn)略定價集團的副總裁和董事總經(jīng)理。
陳兆豐：摩立特集團合伙人兼上海分公司總經(jīng)理。他是摩立特中國區(qū)戰(zhàn)略定價業(yè)務負責人，也是營銷戰(zhàn)略專家。一直致力于協(xié)助工業(yè)、電信、媒體、科技、消費品等行業(yè)客戶制定有效的業(yè)務增長和營銷戰(zhàn)略，培育執(zhí)行能力和建立完善的管理體系。他帶領的戰(zhàn)略定價咨詢項目曾為眾多客戶創(chuàng)造了提升盈利率3%到15%的佳績。
中文(第五版)序言
第1章 戰(zhàn)略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什么是戰(zhàn)略定價
價值創(chuàng)造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略定價的實施
第2章 價值創(chuàng)造：定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經(jīng)濟價值估算
基于價值的市場細分
第3章 價格結構：區(qū)別市場細分的定價戰(zhàn)術
價格-產(chǎn)品組合設計
價格計量單位
價格區(qū)隔
第4章 價格和價值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
價格溝通
第5章 目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現(xiàn)
政策制定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經(jīng)濟下滑的政策
促銷價格政策
第6章 價格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價
價格設定流程
價格—銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通
第7章 產(chǎn)品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價
第8章 定價戰(zhàn)略實施：將戰(zhàn)略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程
第9章 成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉移定價中的成本加以管理
第10章 財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量曲線
關注基準點
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析
第11章 競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：盈利的可持續(xù)來源
對競爭作出反應：三思而后行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰(zhàn)
第12章 價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術
第13章 道德和法律：理解定價的限制性因素
定價中的道德限制性因素
定價的法律框架
協(xié)議價格或價格激勵
轉售協(xié)議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題
戰(zhàn)略定價：掌控利潤驅動因素
經(jīng)濟因素決定利潤率，而經(jīng)濟因素會隨著科技、監(jiān)管、市場信息、消費者偏好或者相對成本的變化而不斷改變。因此，在變化市場中取得盈利性增長的公經(jīng)常需要打破成規(guī)，創(chuàng)造新的定價模式。舉例來說，民營的快遞公司以上門取件和貨到付款等靈活服務方式改變了傳統(tǒng)的郵遞定價和服務范圍。歐洲的瑞安航空公司大幅拆分原來人們認為是理所應當?shù)目罩锌瓦\服務項目，而對行李托運、座位選取、辦理登機服務、提供飲料等采取分別計價的方式。這種創(chuàng)新型的定價模式使得瑞安航空的每架飛機每天能夠比現(xiàn)有的競爭對手獲得更高的上座率，并進而取得更多的收益。新興網(wǎng)絡媒體的制作者們?yōu)榫W(wǎng)絡廣告的定價設計了全新的度量方法——按點擊次數(shù)收費。相對于傳統(tǒng)媒體，這種方法能讓廣告成本更加接近其真實價值。蘋果公司通過對單首歌曲下載收費，而不是像傳統(tǒng)模式那樣需要購買整張唱片專輯而改變了整個音樂市場的規(guī)則。
不幸的是，大部分的職業(yè)經(jīng)理人，甚至是專門從事營銷的職業(yè)經(jīng)理人，很少接受過相關的系統(tǒng)培訓，難以制定像以上示例中的戰(zhàn)略定價決策。大多數(shù)公司仍然是"見招拆招"式的根據(jù)當前碰到的變化來做出定價決策，并非主動預測變化從而制定相應的策略。而如今變化如此迅速的市場情況更加需要企業(yè)快速深入地對自己的定價策略進行調整。信息革命讓各種價格更加透明，從而使得消費者對價格更加敏感。市場的全球化讓競爭者的數(shù)量大大增加，同時也使銷售成本進一步下降。因此，雖然許多行業(yè)科技水平的日新月異為客戶創(chuàng)造了價值的新來源，但卻不一定為生產(chǎn)者帶來利潤的顯著增長。
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現(xiàn)代營銷學之父——菲利普·科特勒重磅推薦："在開啟定價新思路和新觀點上，本書將力拔頭籌！"
·近20年來，本書已當之無愧的成為——定價領域專業(yè)人員中最受重視影響力的參考書。 埃里克·米切爾(美國專業(yè)定價協(xié)會總裁)
·定價戰(zhàn)略不止是制定價格，更重要的是教你如何管理價值，進而創(chuàng)造價值、溝通價值、獲取價值。本書是定價和營銷管理領域最為實用的工作手冊。"
湯姆·納格(全球戰(zhàn)略定價之父、 摩立特集團合伙人)
·靠低價低成本競爭是中國多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，但摩立特與國內企業(yè)合作的定價管理項目成果有力的證明了：本書所介紹的定價管理實踐有能力幫助中國企業(yè)提升利潤率和競爭力。
陳兆豐(本書共著者、摩立特集團合伙人)
是可以學習的內容
比較偏學術
好好好好好
剛開始看，還不錯
不錯的書哦
名家名作，物流很快！
書的質量很好，是正版全新的，包裝很好，值得購買。賣家服務好，快遞也快，好評
值得看的一本本書
一本很好的工具書，值得學習。
感謝非常好的書，希望孩子好好使用
圖書包裝很好，發(fā)貨速度很快
不錯，很好的一本書，推薦購買
感覺不錯，正好補充一下相關知識
很有啟發(fā)性的一本書
很實用，通俗易懂，值得一讀。
一如既往好評
物流管理很好
語言表達確實精煉，畢竟這么多版了。結構清晰，不過具體內容有點泛了。
值得一讀，聯(lián)系中國企業(yè)的實際生存狀態(tài)現(xiàn)況讀來，發(fā)人深思。
正在看的過程中，因為自己做生意，所以渴望這一塊的知識
書還不錯，就是發(fā)貨有點慢，從無錫到上海用了兩三天
如果是電子產(chǎn)品，肯定可以用的上，強烈推薦！其他行業(yè)我沒設想，總之很實用。
對國內企業(yè)來說是真知灼見。大學看過舊版的，現(xiàn)在買來新版看看，收藏。
對于學生來說，看起來還是想要一定的時間慢慢研究的，值得自己慢慢研究
也是和學術書有不同，略有點相似前一本定價的書
比較理論，對于初學者還需要仔細研讀，有待細細品味
這本書讓我對價格有了更深的理解，透析價格，從系統(tǒng)的角度看待定價，不過有點類似教科書，可以選章閱讀。
老師要的教材，對于戰(zhàn)略定價來講確實是一本通俗易懂的書
買的比較多，隨便抽了本，沒有帶薄膜包裝德，發(fā)現(xiàn)個別地方有合頁的，不影響正常kan
