2016年，直播成為炙手可熱的營銷模式，無論是大型企業CEO還是微商小店主，是名不見經傳的創業者，都借助直播這種新型的營銷形式來獲取流量，凝聚人氣，傳播品-牌。 《直播營銷與運營：盈利模式 推廣技巧 經典案例》圍繞直播營銷的流程，告訴讀者如何養成直播思維、選擇直播平臺、展開直播策劃、確定直播模式、組織直播內容、加大直播推廣，還給出了直播變現的8種技巧，并提供了8個不同行業的直播案例。讀者可通過詳盡的案例，學習直播營銷的實戰方法。 《直播營銷與運營：盈利模式 推廣技巧 經典案例》圖文并茂、案例新穎、實用性強，非常適合創業者、營銷人員以及企業管理者等人士閱讀參考。
蘋果直播了，華為直播了，格力直播了 王健林直播了，劉強東直播了，雷軍直播了 直播元年，全民直播，重新定義營銷模式 本書詳解以下八大內容。 直播思維：改變思路是成為火熱主播的第1步 直播平臺：平臺就像配偶，關鍵要匹配 直播策劃：精準主題讓直播迅速火起來 直播模式：吸牢粉絲必須掌握的七大法則 內容直播：沒有內涵的直播都是耍無賴 直播推廣：把你的直播告訴每個人 直播變現：所有營銷的本質都是盈利 行業直播：行業不同，直播技巧也不同 網紅 IP 場景=直播營銷 流量 粉絲 營銷=盈利變現 抓住直播的風口，快速盈利變現！
李科成 紅人堂首席直播營銷顧問，中國直播路演營銷推動者，即時營銷咨詢模式開創者，北京大勢能營銷機構董事長，IMC舒爾茨(中國)營銷集團合伙人，先后在兩家上市公司擔任營銷高管，歷任300多家民營企業營銷戰略顧問。 李老師創辦的北京大勢能營銷公司，是國內優先專注于“線上直播，線下路演”的綜合培訓與咨詢平臺，致力于傳統企業營銷系統升級與轉型服務，是美國IMC舒爾茨整合營銷集團中國區、湖南紅人堂文化傳媒有限公司戰略合作伙伴。 主講課程： 《直播營銷七步法》《軟文營銷寶典》《總裁超級路演》《頂層設計大勢能》《品-牌戰略大勢能》《招商系統大勢能》《創業孵化大勢能》等。
及時章 玩轉媒體營銷，從直播開始
1.1 越來越多的企業躋身直播行列 02
1.2 直播是什么 06
1.2.1新的信息傳遞媒介 06
1.2.2實時互動的社交方式 08
1.2.3全新的娛樂營銷方式 09
1.3 媒介已進入“直播時代” 11
1.4 了解直播的分類 14
1.4.1秀場直播：“才藝味”十足 14
1.4.2游戲直播：針對電子競技比賽 16
1.4.3移動直播：注重個人靈活度 18
1.4.4體育直播：實時體育賽事 19
1.4.5活動直播：企業大型現場活動 21
1.5 “紅到發燙”的直播現象 23
1.5.1歐萊雅直擊戛納的爆紅直播 23
1.5.2美寶蓮花樣直播引發訂單潮 27
1.5.3網紅直播間帶來火爆流量的深圳海岸城商圈 29
1.6 直播為什么這樣火？ 32
1.6.1外部智能硬件的更新 32
1.6.2移動直播降低“火”的門檻 33
1.6.3人們的社交需求 34
直播思維：改變思路是成為最熱主播的及時步
第二章 2.1 直播之移動思維：隨時隨地做直播 37
2.1.1無門檻 37
2.1.2沒有固定場所，實時直播 39
2.2 直播之營銷思維：直播就是營銷 42
2.2.1直播與營銷直接掛鉤 43
2.2.2植入產品，現場下單 44
2.3 直播之交互思維：讓客戶參與，吸引力更強 46
2.3.1及時互動 46
2.3.2根據用戶需求直播，增強黏性 48
2.4 直播之粉絲思維：較大限度地吸引“真愛粉” 50
2.4.1聯絡主播和粉絲的感情 51
2.4.2讓明星當主播 52
2.4.3打開“網紅 社群”的創新大門 54
2.5 直播之場景思維：直播是場景營銷的入口 57
2.5.1視覺刺激升華場景 58
2.5.2加入VR做立體場景直播 60
2.6 直播之體驗思維：花樣直播給用戶體驗 62
2.6.1流暢觀看 62
2.6.2將產品與主播融合 63
2.6.3主播親自體驗展示 64
第三章 直播平臺：平臺像配偶，關鍵要匹配
3.1 美拍：高顏值超火爆的手機直播 67
3.1.1美拍直播功能重在美顏 68
3.1.2美拍營銷贏利重在“品牌 名人” 69
3.2 映客：極簡主義的超酷直播平臺 71
3.2.1映客直播崇尚極簡 71
3.2.2映客直播的營銷贏利模式：迎合時尚放大招 72
3.3 微吼：鏈接人與活動現場的商務直播平臺 74
3.3.1微吼功能：最強商務直播 74
3.3.2微吼直播贏利靠“對話講課” 75
3.4 碼客直播：直接帶動銷量增長的直播平臺 77
3.4.1 碼客直播針對企業的多元化功能 77
3.4.2碼客直播針對不同企業采用不同贏利模式 79
3.5 優酷：直播中的娛樂“戰斗機” 80
3.5.1優酷直播的娛樂功能很強大 80
3.5.2優酷直播的營銷秘訣是走時尚、個性之風 82
3.6 “一直播”：與微博關聯的社交直播平臺 84
3.6.1與微博綁定，做非一般的“一直播” 84
3.6.2發起微博話題做直播效果更佳 85
3.7 虎牙直播：從游戲出發拓展更多品牌的直播 88
3.7.1虎牙直播用游戲帶動其他功能 88
3.7.2虎牙直播的主播明星化戰略 90
3.8 水滴直播：影響力超強的智能直播平臺 91
3.8.1水滴直播新功能層出不窮 91
3.8.2水滴直播的營銷靠造勢 92
第四章 直播策劃：精準主題讓直播迅速火起來
4.1 先搞清楚是銷售還是做大新聞 96
4.2 主題策劃需要從用戶角度深入 101
4.2.1直播用戶就是受眾 101
4.2.2調查讓受眾喜愛 103
4.2.3選擇用戶投票方式來策劃主題 105
4.3 利用熱點做直播 106
4.3.1關注熱點 106
4.3.2跟住熱風向，快速出擊 107
4.3.3結合產品特點加入熱點元素 109
4.4 巧用噱頭打造直播話題 110
4.4.1引用關鍵熱詞做噱頭 110
4.4.2做主播的噱頭 112
4.4.3拋出爆炸性新聞當噱頭 114
4.5 放大產品特點 116
4.5.1讓產品做主角 116
4.5.2發揮產品實力 118
第五章 直播模式：吸牢粉絲必須掌握的七大法則
5.1 會直播模式：吸粉賺錢兩不誤 122
5.1.1多平臺同步直播 122
5.1.2讓你的會有看點 124
5.1.3讓用戶在直播中捕獲信息 126
5.2 IP直播模式：引直播高潮，打響知名度 128
5.2.1利用名人效應做大直播營銷 128
5.2.2運用火熱的IP概念來做直播 131
5.3 作秀直播模式：立體真實有吸引力 133
5.3.1出奇的個人秀 133
5.3.2做去除營銷味的直播 135
5.4 購直播模式：直接帶動產品銷量 138
5.4.1在直播中不斷彈出購的產品 138
5.4.2用犀利語言引導購 141
5.5 室外直播模式：活動策劃要有看點 143
5.5.1VR打造酷感直播外景 143
5.5.2室外直播產品的使用過程 144
5.6 顏值直播模式：論顏值的重要性 147
5.6.1顏值高，人氣一般也高 147
5.6.2主播的服裝、造型直接影響用戶數量 149
5.6.3主播說話大有學問 150
第六章 內容直播：沒有內涵的直播都是耍無賴
6.1 沒有品質內容的直播就是“燒錢” 153
6.2 有銷售轉化的內容才是有價值的內容 158
6.2.1PGC——專業生產內容 158
6.2.2UGC——用戶生產內容 161
6.2.3BGC——品牌生產內容 162
6.3 花式直播內容更有料 164
6.3.1顛覆傳統的流水式內容 164
6.3.2做用戶沒看過的內容 166
6.4 頻頻出經典段子的內容更有看頭 167
6.5 別只說產品，說一說增值內容 171
6.6 實力派內容直播更吃香 176
6.6.1引用民間高手做內容直播 176
6.6.2做無邊界內容 178
6.6.3讓用戶參與直播是好的內容 179
第七章 直播推廣：把你的直播告訴每個人
7.1 軟文推廣的技巧 182
7.1.1原創軟文＋關鍵詞 183
7.1.2要學會借鑒原創軟文 183
7.1.3找準熱門網站 184
7.2 論壇推廣：找對地方很重要 186
7.2.1在熱門論壇投放直播信息 186
7.2.2多些互動，人為制造影響力 187
7.3 IM推廣群發聲關鍵 191
7.3.1QQ、旺旺、微信群發不可缺少 191
7.3.2根據產品特性瞄準目標群組 193
7.4 社交網絡傳播：用戶是關鍵 195
7.4.1微博 195
7.4.2豆瓣 199
7.4.3QQ 空間 201
7.4.4微信朋友圈 201
7.5 借勢熱點事件猛推廣 203
7.5.1借勢推廣讓直播火起來 203
7.5.2學會造勢更助直播火熱 206
7.6 利用品牌口碑來推廣 208
7.6.1自有平臺和自媒體推廣 208
7.6.2借助展覽、會議等提升企業直播熱度 211
第八章 直播變現：所有營銷的本質都是盈利
8.1 不僅要打賞，更要現場下單 213
8.1.1在直播標題中加入“優惠”“搶購”等信息 214
8.1.2 在直播中用福利吸引用戶下單 216
8.2 現場360°無死角展示 218
8.2.1 讓用戶看到產品的優勢 219
8.2.2直播中要蓄意破壞產品 221
8.3 用直播打造爆款 223
8.3.1一個直播只做一個產品 223
8.3.2給產品反復“加冕” 225
8.3.3運用好評做爆款直播 227
8.3.4直播中要多次體現物美價廉 228
8.4 在直播中加入對比 230
8.5 通過懸念讓用戶下單 233
8.5.1在直播中與用戶互動挑戰 233
8.5.2 直播標題和內容雙料懸念 235
8.6 在直播中發放優惠券 239
第九章 行業直播：行業不同，直播技巧也不同
9.1 直播 電商：參與、信任、消費一氣呵成 246
9.1.1用直播拉近用戶，增強用戶的信任感 246
9.1.2通過直播給用戶發紅包 250
9.2 直播 旅游：內容和形式要 252
9.2.1場外設備要齊全 252
9.2.2取景要慎重 254
9.3 直播 醫療：專業和服務最重要 256
9.4 直播 餐飲：美食中帶有娛樂性 260
9.4.1在線直播美食體驗過程 260
9.4.2餐飲創始人做直播博眼球 262
9.5 直播 體育：最強吸引力的賽事和互動方式 265
9.5.1直播幕后故事 球員問答 265
9.5.2贊助商新產品直播 體育新聞 266
9.5.3“直播 創新”增強體育營銷的邊界拓展 268
9.6 直播 金融：直播功能覆蓋強大 269
9.7 直播 在線教育：在線培訓專業講解 273
9.7.1“直播課 垂直App”的雙線形式 273
9.7.2擴展應用場景推出教育直播 275
9.8 直播 游戲：玩游戲的人更重要 277
9.8.1請名人加入游戲直播 277
9.8.2展開與名人PK的方式 279
值得購買 贊！
不錯，不了解直播的值得一看，媒介形式的變化帶來整個社交文娛領域的變革，從文字到圖片，到視頻，到直播，到vr
直播這兩年很火，買本直播的書學習學習。這本書的案例很多，內容比較接地氣，值得一讀！！同事也很喜歡，值得推薦！！
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沈石溪，一代孩子看動物小說的締造者，是寫出如此多好書的作者。包裝精美，十分不錯！贊一個！
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內容寫的不錯，強烈推薦大家學習！
從社會效益角度講,書籍具有以下四種基本功能:文化傳承、輿論導向、信息傳播和休閑娛樂功能。
隨便看看，有個大致了解
同時購買了兩本老師的書，寫的內容不錯，實戰實用，期待下一本書或者現場聽課。
整體感覺，案例很豐富，具有實操性，適合想做直播的企業或個人學習。排版和印刷不錯，看著很舒服。
很久之前就已經聽說過李科成老師了，這次一次性買了兩本李科成老師的書，如獲至寶。
朋友推薦的，李老師講的都是干貨，接著下單，次日就收到，速度真快。厚厚的一本書，信息量很大，仔細學習下。
案例很豐富，內容嚴謹有序，講了很多具體操作的方法，很有啟發。李老師的課我也聽過，很接地氣，不錯不錯。
本書內容詳實卻不啰嗦，案例新穎、即時并且跟隨熱點，簡明歡快的語調中闡述著現在直播與營銷的關聯與奧秘。
簡單的翻了一遍這個書，書的內容簡潔明了直奔主題。書籍中也分析了不少案例，給了相應的應對方法，是一本不錯的書。
物流很贊。直播在2016年非常火，專門對這個細分新盛行的行業進行分析分享的書比較少，收到就迫不及待的看了，看了幾天才來評價，書的印刷質量不錯，可讀性和可借鑒性很強。
