引論：我們?yōu)槟砹?3篇工業(yè)品銷售工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

首先在做20xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、唿叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。　所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。 ,　在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 )

介紹詳細(xì)，功能形象

電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣場，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購物通過電視商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

化妝品銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃二

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊唿吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

篇2

為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？

為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？

為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？

……

為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)？

在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過素質(zhì)的強(qiáng)化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統(tǒng)的消費(fèi)品相比，產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)使工業(yè)品營銷更著重于地面營銷人員推廣，更希望一線的營銷戰(zhàn)士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推廣中獨(dú)當(dāng)一面！結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)，筆者認(rèn)為工業(yè)品營銷人更應(yīng)該從自身做起、自發(fā)自驅(qū)、自我提升，才能適應(yīng)環(huán)境變化、企業(yè)變革，才能在工業(yè)品營銷的舞臺(tái)上走到更遠(yuǎn)、更精彩！

一、 檢視市場：工業(yè)品營銷“繁榮”后的“憂患”

“將一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的器皿中，青蛙會(huì)奮力的向外跳出；但將青蛙放進(jìn)裝有冷水的器皿中，慢慢加熱至沸騰，開始的青蛙舒適的游來游去而怡然自樂，等到水完全煮沸時(shí)，青蛙雖已意識(shí)到危險(xiǎn)，但鼎沸的環(huán)境使它沒有力量實(shí)現(xiàn)奮力一躍?！边@正是目前工業(yè)品企業(yè)與工業(yè)品營銷“繁榮”背后的“憂患”。

1、 檢視市場：外資企業(yè)與本土企業(yè)共同角逐，產(chǎn)品功能性同質(zhì)越來越嚴(yán)重，市場營銷戰(zhàn)愈演愈烈，客戶與市場爭奪之爭將更加精細(xì)化，企業(yè)與營銷人員面臨市場提升的更大挑戰(zhàn)；

2、 檢視客戶：客戶需求呈現(xiàn)理性化與個(gè)性化，專業(yè)性強(qiáng)、選擇余地大，工業(yè)品的采購不再僅限于功能、價(jià)格，采購程序趨向透明化，商務(wù)與暗箱運(yùn)作的單一營銷手段面臨挑戰(zhàn)；

3、 檢視自身：工業(yè)品技術(shù)含量高、訂單周期長、程序復(fù)雜、商務(wù)費(fèi)用高，對(duì)營銷人的經(jīng)驗(yàn)與素質(zhì)要求越來越高，粗放運(yùn)作模式使更多人在激情褪去后，技能滯后、呈現(xiàn)疲態(tài)，在心態(tài)、素質(zhì)、技能上面臨市場與新一代營銷人的挑戰(zhàn)；

二、 反思營銷：工業(yè)品營銷從“機(jī)械”到“藝術(shù)”

關(guān)注華為營銷：從土狼到獅子的演變

華為1988年以2.4萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家， 2003年銷售額為317億人民幣，成功進(jìn)入全球電信市場，成為為本土企業(yè)營銷的優(yōu)秀典范。

華為成功于廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型的人才，以狼性的營銷鐵軍將三流的產(chǎn)品賣到了一流的市場，營銷人員高薪水的背后是高素質(zhì)、高壓力；

華為成功于營銷戰(zhàn)略從公關(guān)型--推銷型--營銷型—咨詢型的幾次升級(jí)飛躍，已經(jīng)開始從賣產(chǎn)品到賣方案和服務(wù)、從拼價(jià)格到樹品牌的營銷轉(zhuǎn)型；

1、 工業(yè)品營銷考驗(yàn)的不僅僅是產(chǎn)品，關(guān)鍵是營銷推廣人員的銷售能力，銷售能力的背后是自身深厚的綜合高素質(zhì)底蘊(yùn)；

2、 工業(yè)品營銷在環(huán)境變革下開始轉(zhuǎn)型，以“咨詢＋顧問”的系統(tǒng)營銷模式將成為主流，由商務(wù)主導(dǎo)的“推”走向以系統(tǒng)營銷“拉”來建立長期客戶關(guān)系；

3、 靠個(gè)人奔波找信息拉關(guān)系、吃喝玩樂送的“機(jī)械”模式搞定客戶已不能再適應(yīng)新的大營銷環(huán)境與客戶需求，升級(jí)為系統(tǒng)的“藝術(shù)”營銷手段來感動(dòng)客戶、滿足客戶、維系客戶。

三、 強(qiáng)化行動(dòng)：工業(yè)品營銷人從“單一”到“多元”

這是誰的錯(cuò)？

筆者曾陪同朋友去購買鋼廠所需的一種變電設(shè)備，國內(nèi)的幾個(gè)大品牌的分公司網(wǎng)點(diǎn)都去問了，但所有廠家營銷人員沒有一個(gè)能根據(jù)鋼廠情況給出一個(gè)推薦型號(hào)，同時(shí)給出技術(shù)參數(shù)沒有一個(gè)現(xiàn)場換算出所需要的設(shè)備額定值，都是再給總部工程師打電話咨詢，簡單的常規(guī)技術(shù)知識(shí)、簡單的物理換算公司，一天下來才搞明白，這是誰的錯(cuò)？

不可能給每個(gè)銷售人員都搭配一個(gè)技術(shù)支持、行業(yè)專家、售后人員……

工業(yè)品決不是象賣礦泉水那樣簡單，高業(yè)績的背后更應(yīng)是高素質(zhì)，所以面對(duì)市場環(huán)境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產(chǎn)品不行、客戶不好搞定、在粗放盯單、技能滯后、管理淡薄的工業(yè)品營銷人更應(yīng)在自身反思中進(jìn)行升級(jí)與提升，才能適應(yīng)環(huán)境變革與營銷趨勢！順勢方能有所作為，應(yīng)走出“唯灰色關(guān)系論”的“單一”主導(dǎo)策略，通過提升自身“多元”素質(zhì)來更好的勝任客戶與企業(yè)需求，演繹絢麗的工業(yè)品營銷職業(yè)生涯！

1、客戶溝通多元化：客戶趨向于一個(gè)團(tuán)隊(duì)購買（提出、立項(xiàng)、調(diào)研、選型、洽談、決策、采購），盯單中需要與不同層次的客戶團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通； 不僅是公關(guān)與溝通，更要有廣泛知識(shí)（行業(yè)、產(chǎn)品、競品、優(yōu)勢）來支撐與基層、采購、決策者溝通的實(shí)效性；

2、訂單需求方案化：客戶理性專業(yè)購買，希望基于整體系統(tǒng)的“一攬子”解決方案，而不是機(jī)械的銷產(chǎn)品；不僅拜訪跑單，更要?jiǎng)?chuàng)造需求，以咨詢的角色來明確方案，實(shí)踐功底有助于方案可行；

3、信息滲透電子化：通過網(wǎng)絡(luò)與通信工具進(jìn)行溝通互動(dòng)，利用電子演示操作形象說明；比較熟練的掌握計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)軟件的操作，善演示；

4、訂單促進(jìn)團(tuán)隊(duì)化：運(yùn)作周期長，需要不同職務(wù)、層次的與客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度溝通，包括方案、技術(shù)與商務(wù)；不僅是跑單幫、個(gè)人英雄，在大型目上更要注重與團(tuán)隊(duì)的合作，建立和諧的內(nèi)部關(guān)系；

5、業(yè)績反應(yīng)滯后化：客戶購買偶然性大，程序復(fù)雜，信息的捕捉不會(huì)立即見效，業(yè)績?nèi)Q于客戶的開發(fā)與訂單掌控；有充分的信心與激情，要有計(jì)劃性的持續(xù)銷售拜訪、訂單的跟進(jìn)與促進(jìn)，善于自我管理；

6、投標(biāo)運(yùn)作策略化：不同行業(yè)、不同機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)運(yùn)作不同：明標(biāo)、暗標(biāo)、陪襯，要有一定的實(shí)戰(zhàn)技巧；了解客戶真需求，進(jìn)行標(biāo)書的內(nèi)容、報(bào)價(jià)、呈遞時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)性運(yùn)作技巧；

7、重點(diǎn)客戶樣板化：切入重點(diǎn)行業(yè)單位、國家大型項(xiàng)目來打造品牌的樣板進(jìn)行影響；客戶管理能力，利用樣板榜樣推廣循環(huán)的能力；

8、客戶服務(wù)速度化：工業(yè)品客戶更看重服務(wù)，需要及時(shí)的技術(shù)支持與維修服務(wù)，再服務(wù)中贏得忠誠；在高頻率的拜訪中要為客戶傳遞新技術(shù)、解決小問題，樹立顧問的權(quán)威形象；

9、網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)區(qū)域化：企業(yè)與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或采取自營的策略來精耕市場；不僅會(huì)銷售，還要懂管理，才能有所發(fā)展；

四、 尋找方法：工業(yè)品營銷“多元”提升“節(jié)點(diǎn)”

雖然人不能十全十美，但工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營銷的趨勢與特點(diǎn)，工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營銷的“咨詢顧問”還有多遠(yuǎn)？多元素質(zhì)提升將更好的走好工業(yè)品營銷之路！

1、自驅(qū)

態(tài)度、知識(shí)、技能為營銷培訓(xùn)所講的三項(xiàng)基本素質(zhì)，最主要的應(yīng)是營銷人員態(tài)度的變化而產(chǎn)生行動(dòng)實(shí)踐，在行動(dòng)實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能，這也將是塑造工業(yè)品營銷人員“咨詢顧問”權(quán)威形象的自驅(qū)之源。

很多工業(yè)品營銷人在常年奔波、燈火酒綠中心態(tài)懈怠、無拘無束中隨波逐流，更多被動(dòng)上的強(qiáng)化只能是一時(shí)激情澎湃，所以自驅(qū)將是提升的導(dǎo)火索，自驅(qū)來自于對(duì)自身反思中的短板、職業(yè)規(guī)劃的差距、現(xiàn)實(shí)環(huán)境的壓力。

工業(yè)品營銷訂單的偶然性、業(yè)績滯后性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強(qiáng)，必須自驅(qū)來自我激勵(lì)，能持續(xù)的進(jìn)行客戶拜訪與訂單跟進(jìn)，才有可能保證下月的成交額與銷售業(yè)績。

2、學(xué)習(xí)

技術(shù)含量高、交易金額大的特點(diǎn)常常會(huì)使客戶理性的問出很多問什么？而一問三不知的銷售人員不僅會(huì)使訂單流失，更會(huì)使客戶討厭“賣的都不懂，你們企業(yè)還賣什么？”。所以作為一名“咨詢＋顧問”工業(yè)品營銷人員，意味著必須比客戶懂得更多、更專業(yè)，才能更好的以權(quán)威形象讓客戶信任與滿意，同時(shí)復(fù)雜的程序更需要具備多方面的知識(shí)來有效溝通與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

熟記產(chǎn)品知識(shí)：結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)，通過產(chǎn)品畫冊(cè)、網(wǎng)站、技術(shù)手冊(cè)、維修手冊(cè)來熟記產(chǎn)品系列型號(hào)及報(bào)價(jià)、產(chǎn)品的運(yùn)營原理、產(chǎn)品系列型號(hào)的優(yōu)勢賣點(diǎn)、產(chǎn)品系列型號(hào)適合的主行業(yè)、次行業(yè)、產(chǎn)品出現(xiàn)常規(guī)問題的原因及解決方法，以更好的在市場開拓、客戶拜訪中做到有的放矢、順暢溝通，在無形中樹立咨詢顧問的專家形象贏得認(rèn)可。

掌握行業(yè)知識(shí)：了解銷售產(chǎn)品所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、客戶購買產(chǎn)品與行業(yè)的關(guān)系，可以在做系統(tǒng)反案或與決策層溝通時(shí)將客戶提到一個(gè)高度，同時(shí)可以了解到行業(yè)在使用該產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)遇到的困難，從行業(yè)的角度解答客戶比較關(guān)注的問題。

提升溝通技巧：工業(yè)品營銷是一個(gè)需不斷溝通促進(jìn)的過程，不僅是察言觀色、吃吃喝喝磨嘴皮，關(guān)鍵是要在傾聽中找信息、在贊揚(yáng)中贏好感、在投其所好中促訂單，針對(duì)不同層次的購買團(tuán)隊(duì)（基層要先進(jìn)、方便，采購要實(shí)惠、領(lǐng)導(dǎo)要形象、效益）的心理特點(diǎn)不斷總結(jié)溝通策略，以使溝通更實(shí)效；

學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)：訂單額度大的特點(diǎn)決定了風(fēng)險(xiǎn)性大，所以應(yīng)學(xué)習(xí)《合同法》與《稅法》或向財(cái)務(wù)人員咨詢，根據(jù)權(quán)限結(jié)合商務(wù)費(fèi)用來整體考慮折扣點(diǎn)以能保證利潤；針對(duì)客戶的性質(zhì)與溝通來確定名稱、金額、發(fā)票類型（防止跨月跨年度）；注意合同內(nèi)容及公章使用；從財(cái)務(wù)運(yùn)營的角度規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用；

總結(jié)訂單案例：與公司同事進(jìn)行溝通交流，將成功的經(jīng)驗(yàn)分享、失敗的教訓(xùn)分析總結(jié)，通過案例的總結(jié)分析來透視不同行業(yè)、不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法策略，在實(shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用；通過行業(yè)案例的分析來研究細(xì)分不同行業(yè)的客戶需求，進(jìn)行成功系統(tǒng)方案的行業(yè)推廣，并在細(xì)分中尋找隱性邊緣市場；在總結(jié)訂單案例中提升為客戶定制系統(tǒng)方案的能力；

3、自管

工業(yè)品營銷的特點(diǎn)使?fàn)I銷人常年奔波，時(shí)間比較機(jī)動(dòng)、自由，同時(shí)也是形成松散、懈怠的主要原因。 其實(shí)自身的時(shí)間管理好比一種能力調(diào)節(jié)閥，管好了時(shí)間，才有可能科學(xué)的把精力分配在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，來更好的爭取業(yè)績。否則，在無法取得優(yōu)異業(yè)績中也荒廢了自身青春。

計(jì)劃性：針對(duì)市場的狀況定工作計(jì)劃，現(xiàn)有的區(qū)域與客戶數(shù)量是多少，有多少是老客戶，有多少訂單信息在促進(jìn)、還有哪些行業(yè)存在空白？本月到周的重點(diǎn)訂單促進(jìn)、確定每周到天的溝通區(qū)域與數(shù)量，確定出差的區(qū)域與拜訪客戶數(shù)；每周的學(xué)習(xí)、交流總結(jié)；通過計(jì)劃來督促與指導(dǎo)工作；

執(zhí)行性：針對(duì)計(jì)劃進(jìn)行有效執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要注重拜訪的專業(yè)性(開場白的自我介紹、名片與資料、多個(gè)不同部門需求的探詢)、電話溝通的專業(yè)性（時(shí)間選擇、主要目的）、訂單的動(dòng)態(tài)變化（進(jìn)行到哪一步，有無競品再進(jìn)入……）、客戶管理的分類性；對(duì)自己的計(jì)劃、遇到的問題進(jìn)行檢核反思，成功在哪里，失敗在哪里？在不斷檢核執(zhí)行的過程中找差距與亮點(diǎn)，以驅(qū)動(dòng)為訂單再努力；對(duì)于執(zhí)行的所有文字資料應(yīng)詳細(xì)形成在自己的市場本上，在形成良好習(xí)慣的同時(shí)便于翻閱查找；

4、客戶

吻合客戶利益：在與行業(yè)客戶拜訪的過程中總結(jié)各個(gè)行業(yè)的客戶主需求是什么，自身產(chǎn)品在該行業(yè)的主要賣點(diǎn)與優(yōu)勢在哪里？以行業(yè)需求不同來大致確立產(chǎn)品優(yōu)勢的傳遞，以能更好的吻合客戶需求，從而再針對(duì)性介紹，從而有好感到信任到關(guān)系到顧問、到方案的成功銷售；

篇3

涂料業(yè)有句話叫做：“得京滬者得天下！”一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，如果在北京上海的市場上取得成功，那它就能在全國的市場上贏得勝利。這也造成了北京上海的市場是競爭最激烈的市場。

北京的涂料市場，品牌眾多，廠家林立，大大小小的涂料企業(yè)都想在北京規(guī)模龐大的市場上分得一杯羹。立邦，多樂士，阿克蘇.諾貝爾，大師，納爾特，鱷魚，長頸鹿，紫荊花，嘉寶莉，紅獅，芬琳，大孚，有人統(tǒng)計(jì)北京市場上有200多個(gè)品牌。

在華潤的多品牌戰(zhàn)略中，世紀(jì)明珠被定為低檔產(chǎn)品，走價(jià)廉物美的路線。但在市場上，華潤的一款專供家具廠的產(chǎn)品也在銷售。它的包裝規(guī)格更大，價(jià)格更便宜，更糟糕的是包裝和世紀(jì)明珠幾乎完全一樣！

這里需要說明的是本來家具廠專用漆是不準(zhǔn)流入市場銷售的，就因?yàn)楸阋耍b大，被一些家具廠及家具漆銷售的業(yè)務(wù)員倒賣到市場，造成市場混亂。

面對(duì)這樣的困局，如何解局呢？

首先是嚴(yán)厲查處家具漆流入市場的問題。我們?cè)谄綍r(shí)的業(yè)務(wù)拜訪中，注意留心是否有涂料店在銷售家具漆產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就以廠家代表的名義抄下產(chǎn)品的型號(hào)，規(guī)格，生產(chǎn)標(biāo)號(hào)，日期，然后將資料傳真回總廠，讓總廠通過這些資料追蹤責(zé)任人，以高額的罰款作為懲戒方式。這個(gè)工作持續(xù)了三個(gè)月，市場上的家具漆產(chǎn)品顯著減少了。

其次，我們與總廠進(jìn)行了有效的溝通，積極要求改變世紀(jì)明珠的包裝。通過更換新的包裝與家具漆產(chǎn)品區(qū)隔開，并借換包裝之機(jī)重新樹立品牌形象。以前那種簡單呆板的圖案，只有商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、使用方法字樣的包裝式樣老套，給消費(fèi)者一種不近人情的冷冰冰的工業(yè)品的印象。我們建議廠家在新的包裝上采用更鮮明的色彩，更突出的形象設(shè)計(jì)，最好能讓消費(fèi)者過目不忘。

廠家同意了我們的建議。新的包裝套箱以藍(lán)白兩色為主要色調(diào)，正面的圖案是放大的世紀(jì)明珠LOGO——藝術(shù)化的太陽標(biāo)志，另一面的圖案是一個(gè)活潑可愛笑容可掬的小孩頭像，給人的整體印象是清新，醒目，充滿親和力。

經(jīng)銷商對(duì)新的包裝也非常滿意，還開玩笑說新包裝不象化工產(chǎn)品包裝，象食品包裝。后來市場上的消費(fèi)者親切的叫世紀(jì)明珠漆為“娃娃漆”。

接下來，為配合新包裝產(chǎn)品上市時(shí)，我們制定了詳細(xì)的促銷計(jì)劃。

針對(duì)經(jīng)銷商，我們以“世紀(jì)明珠第二代產(chǎn)品隆重問世”的名義制作了大量的長條橫幅，產(chǎn)品海報(bào)，促銷海報(bào)和產(chǎn)品單頁。并要求所有的銷售終端張貼。借此次機(jī)會(huì)還在銷售終端更換了新的貨架和展示空桶，在店面入口處擺放地堆，明確要求店主一直保持到推廣期結(jié)束。

為了刺激經(jīng)銷商多進(jìn)新包裝的產(chǎn)品，我們提高了新產(chǎn)品的月底返利，從每月12個(gè)點(diǎn)提高到每月18個(gè)點(diǎn)。同時(shí)為經(jīng)銷商提供一定數(shù)額的補(bǔ)助促使其盡快低價(jià)甩老包裝產(chǎn)品。

針對(duì)消費(fèi)者，為了刺激其購買欲望，我們選擇了實(shí)物促銷的形式。

這里需要說明的是：在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、等為代表的本土企業(yè)。由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場。由于乳膠漆施工相對(duì)簡單，加之立邦、多樂士強(qiáng)大的廣告攻勢，使乳膠漆更傾向于“快速消費(fèi)品”，因而其購買消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。消費(fèi)者指名購買的現(xiàn)象十分普遍。與之相反的是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復(fù)雜，需要借助專業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購買消費(fèi)行為受施工人員影響較大。

所以，立邦，多樂士搞促銷，其促銷品的設(shè)計(jì)往往針對(duì)裝修的主家。而華潤的促銷，就應(yīng)該針對(duì)施工人員——油工。

我們針對(duì)油工的實(shí)際生活需要，多為外地打工人員，出門在外，生活居住不穩(wěn)定，確定了三檔獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)是9英寸小電視，二等獎(jiǎng)是電飯鍋，三等獎(jiǎng)是多波段收音機(jī)。為了控制獎(jiǎng)品的發(fā)放，我們要求經(jīng)銷商發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)必須作領(lǐng)獎(jiǎng)登記，從而獲得了大量的消費(fèi)者一手資料。

新品上市加實(shí)物促銷的活動(dòng)獲得了出乎意料的成功。月銷量由每月30多萬一舉躍升至100多萬，并連續(xù)三個(gè)月出現(xiàn)斷貨。經(jīng)銷商的信心受到極大的鼓舞。世紀(jì)明珠漆也從北京涂料市場上的名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小品牌成為強(qiáng)勢品牌，許多建材城涂料商店四處打聽，希望經(jīng)營世紀(jì)明珠產(chǎn)品。

面對(duì)成功，我們并沒有原地踏步，而是再接再厲，利用這一難得的契機(jī)開始了銷售終端的改造。

由于世紀(jì)明珠漆在市場上的強(qiáng)勢地位，我們要求經(jīng)營世紀(jì)明珠的經(jīng)銷商必須拿出最顯著的位置擺放我們的產(chǎn)品，而且陳列面積不得低于店面面積的50%。所有的經(jīng)銷商的店面完成統(tǒng)一的形象改造，制作統(tǒng)一的背景墻，門頭，樣板架。在建材城外面的顯著位置制作了戶外廣告。

這一系列的舉措進(jìn)一步鞏固了華潤世紀(jì)明珠漆在北京涂料市場上的品牌地位，其市場操作模式也引起了鱷魚漆，大孚漆的跟風(fēng)模仿。

通過這幾年在市場一線的運(yùn)作，感悟良多。

作為一個(gè)銷售人員，首先要了解你所從事的行業(yè)。了解市場的基本狀況，主要競品的情況，消費(fèi)者的需求。只有這樣，你才能把準(zhǔn)市場的主脈，不犯方向性的錯(cuò)誤。

具體分析市場上出現(xiàn)的問題，針對(duì)不同的問題采取不同的對(duì)策。善于制定詳細(xì)、周密、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃，善于整合，各種方法多管齊下，以取得綜合的效果。

行動(dòng)是最有說服力的。決定了的事情，絕不“等，靠，要”，立即行動(dòng)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，以結(jié)果為最終導(dǎo)向和評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

篇4

二、主要做法

（一）強(qiáng)化政策保障?？h委、縣政府高度重視電商扶貧工作，連續(xù)四年制定出臺(tái)有關(guān)電商扶貧政策文件。今年，結(jié)合中央脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視電商扶貧問題整改要求又制定出臺(tái)了《縣2019年電商及家政扶貧獎(jiǎng)補(bǔ)資金實(shí)施辦法(試行)》，對(duì)電商扶貧給予獎(jiǎng)補(bǔ)，進(jìn)一步激發(fā)了電商扶貧工作活力。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)孵化。制定了《縣2019年度電子商務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃》和《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化全縣農(nóng)村電商培訓(xùn)工作的通知》，進(jìn)一步細(xì)化培訓(xùn)要求和培訓(xùn)跟蹤服務(wù)，針對(duì)不同培訓(xùn)對(duì)象開設(shè)不同培訓(xùn)課程，提高培訓(xùn)的精準(zhǔn)性。聯(lián)合縣扶貧局、縣民生辦印發(fā)了《關(guān)于開展2019年縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村暨“農(nóng)品上行助力扶貧”專題培訓(xùn)的通知》（邱商務(wù)〔2019〕18號(hào)）。截至目前，已組織培訓(xùn)各類電商專題培訓(xùn)46期，人員2565余人次，其中貧困戶1631人次。培育新增電商經(jīng)營主體101個(gè)。同時(shí)，積極發(fā)揮政策引領(lǐng)作用，培育壯大電商經(jīng)營主體，背包客劉波、小萌寵黃健等本土新興電商企業(yè)不斷發(fā)展壯大，鼓勵(lì)電商企業(yè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，忠旭、百食軒等行業(yè)銷冠型企業(yè)回鄉(xiāng)發(fā)展。

（三）強(qiáng)化線上線下。縣積極對(duì)接企業(yè)，通過線上線下互動(dòng)的方式暢通農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道，助力貧困戶、貧困村產(chǎn)品銷售增收。1月10日-12日，我縣舉辦了“融e購2019年貨節(jié)”，全縣31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200余家涉農(nóng)企業(yè)、合作社、農(nóng)戶參展，線上線下交易金額超3千萬元。9月份，鄉(xiāng)村開展電商產(chǎn)業(yè)扶貧（認(rèn)領(lǐng)扶貧地塊）活動(dòng)，當(dāng)月籌得資金25余萬元。9月9日，鄉(xiāng)村民200畝水蜜桃滯銷，縣商務(wù)局第一時(shí)間對(duì)接商超，數(shù)萬斤水蜜桃一個(gè)星期銷售一空。9月11日-12日，我縣與肥東縣聯(lián)合舉辦中秋節(jié)電商扶貧結(jié)對(duì)展銷會(huì)，我縣參展的22家電商企業(yè)與個(gè)人的農(nóng)特產(chǎn)品銷售一空，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成多項(xiàng)合作協(xié)議。

（四）強(qiáng)化民生服務(wù)。全縣“兩中心一站點(diǎn)”體系建成運(yùn)行，并按照要求開展了優(yōu)化升級(jí)?！肮I(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通渠道逐步打通，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村物流全通達(dá)、配送更便捷，村網(wǎng)點(diǎn)配送時(shí)限縮短近2個(gè)小時(shí)。同時(shí)，以中央巡視脫貧攻堅(jiān)反饋的電商扶貧問題整改工作為契機(jī)，全面摸排梳理、優(yōu)化升級(jí)農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，切實(shí)提升為民服務(wù)能力，不斷增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)便民惠民、帶貧減貧功能。

（五）強(qiáng)化模式帶動(dòng)。一是全面推廣“電商企業(yè)+合作社+基地+貧困戶”模式，鼓勵(lì)電商主體通過收購代銷、訂單生產(chǎn)、土地托管、股權(quán)合作、吸納就業(yè)、開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品等方式帶動(dòng)貧困戶增收脫貧，現(xiàn)已涌現(xiàn)出以邱米山、百食軒、背包客、忠旭等為代表的一批模式探索企業(yè)。二是發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，我縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等為代表的電商示范鎮(zhèn)、示范村和示范網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)或發(fā)展優(yōu)勢，積極主動(dòng)參與電商扶貧，切實(shí)發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。

三、存在問題

篇5

背景三：2017年7月，在阿里巴巴2017天下網(wǎng)商大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，當(dāng)下的新網(wǎng)商在新零售時(shí)代，將有可能通過e-Business的方式實(shí)現(xiàn)made in internet，而e-Business和made in internet，也是對(duì)中央供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)政策的延續(xù)和探索，其全球化的特點(diǎn)能夠契合并服務(wù)一帶一路政策。未來制造業(yè)將是Made In Internet，新零售后巨大變革是新制造。

二、專家觀點(diǎn)

對(duì)此，國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心電商快評(píng)予以評(píng)論解讀：

觀點(diǎn)一：工業(yè)富聯(lián)深耕智能制造 打造“先進(jìn)制造+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”新生態(tài)

工業(yè)富聯(lián)成立于2015年，是全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、精密工具及工業(yè)機(jī)器人專業(yè)設(shè)計(jì)制造服務(wù)商，提供以工業(yè)云聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的新形態(tài)電子設(shè)備產(chǎn)品智能制造服務(wù)，致力于“先迚制造+工業(yè)云聯(lián)網(wǎng)”新生態(tài)。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，富士康的業(yè)務(wù)模式在已有的基礎(chǔ)上向更深層次延伸，提供以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的新形態(tài)電子設(shè)備產(chǎn)品智能制造服務(wù)，為業(yè)績騰飛鑄造新的動(dòng)能。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任、國內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》暢銷書作者曹磊表示，富士康在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的布局將進(jìn)行“三步走”。

路徑1：智能工廠——面向企業(yè)內(nèi)部，提高生產(chǎn)率。在企業(yè)內(nèi)部全面實(shí)現(xiàn)設(shè)備、產(chǎn)線、生產(chǎn)和運(yùn)營系統(tǒng)的互聯(lián)互通，以采集關(guān)鍵、有效、微觀、納米級(jí)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，達(dá)成提質(zhì)增效和決策優(yōu)化。

路徑2：智能產(chǎn)品、服務(wù)、協(xié)同——面向企業(yè)外部，延伸價(jià)值鏈。面向企業(yè)外部進(jìn)行價(jià)值鏈的延展，建立一個(gè)廣泛的工業(yè)智能制造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

路徑3：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——面向開放共享的生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營。匯聚合作企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的資源，建立和運(yùn)營開放通用的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化運(yùn)營服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心研究表明，當(dāng)前主要的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及品牌企業(yè)包括：施耐德電氣、金佰利、德力西電氣、3M、ABB、1688、震坤行、海智在線、愛姆意云商、徐工信息、航天云網(wǎng)、工控貓、工品一號(hào)、工品匯、佰萬倉等。

觀點(diǎn)二：劍指工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 欲打造“中國制造業(yè)的阿里巴巴”

電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，阿里巴巴之所以成功，是因?yàn)槠渫ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)的方式，在B2B平臺(tái)上匯聚了上千萬的中小企業(yè)，幫助他們解決了買和賣之間的問題，包括渠道建設(shè)、企業(yè)描述、過往交易記錄等雙方線下交易所需要涉及的一系列問題。平臺(tái)通過獲取越來越多的交易數(shù)據(jù)而不斷優(yōu)化，更好的發(fā)現(xiàn)批發(fā)商對(duì)商品的需求、引入合適賣家、優(yōu)化信息效率，促成了越來越多交易。

富士康布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是如此。中國坐擁全球最大的電子產(chǎn)品消費(fèi)市場，同時(shí)也是中國最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在經(jīng)濟(jì)增速換擋，人口紅利不再，企業(yè)轉(zhuǎn)型智能制造迫在眉睫的情況下，如何幫助數(shù)量龐大的生產(chǎn)企業(yè)搭建平臺(tái)、結(jié)合工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備，充分利用內(nèi)部的生產(chǎn)數(shù)據(jù)優(yōu)化設(shè)備產(chǎn)能、更好的實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的資源配置，提升企業(yè)的全球競爭力。富士康身上擁有全球最出色的3C制造基因，豐富的內(nèi)部生產(chǎn)數(shù)據(jù)，深諳下游自動(dòng)化集成之道，借助IPO的資本力量，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)大有可為。

曹磊表示，阿里巴巴從成立至今，一直在致力于對(duì)國民經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化改造，從B2B到B2C再到C2B等皆為對(duì)流通銷售方式的變革。而富士康作為生產(chǎn)制造企業(yè)，未來將從生產(chǎn)、研發(fā)、制造等進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，通過新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用、生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)、技術(shù)改造升級(jí)和智能化建設(shè)等轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心電商上市公司概念股數(shù)據(jù)庫顯示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的上市公司主要包括：生意寶（002095.SZ）、焦點(diǎn)科技（002315.SZ）、上海鋼聯(lián)（300226.SZ）、歐浦智網(wǎng)（002711.SZ）、慧聰集團(tuán)（02280.HK）、科通芯城（00400.HK）、卓爾集團(tuán)（02098.HK）、冠福股份（002102.SZ）等。

觀點(diǎn)三：政策力挺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下一風(fēng)口

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃的出臺(tái)，將為我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的政策保障。當(dāng)前，工業(yè)品電商還處于起步階段，工業(yè)品電商在B2B電商中的總體占比不高，在工業(yè)品采購總量中不超過10%。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國制造業(yè)的影響正在升級(jí)，工業(yè)大數(shù)據(jù)被譽(yù)為未來的“石油”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的下一個(gè)風(fēng)口。我國是工業(yè)大國，如果能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)手段，改變工業(yè)的流程、工藝、質(zhì)量等，轉(zhuǎn)型升級(jí)的效果將是巨大的，有助于實(shí)現(xiàn)從工業(yè)大國到工業(yè)強(qiáng)國的提升。扶持和助推工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，正在成為信息技術(shù)為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要切入點(diǎn)。而除此外，國家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域政策頻出，頂層設(shè)計(jì)清晰，地方政府也積極推行“企業(yè)上云”。電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。

我國于2011年“第十二個(gè)五年計(jì)劃”中就將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)列為國家戰(zhàn)略級(jí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，2015年《中國制造2025》計(jì)劃，將大力發(fā)展“工業(yè)4.0”，并與德國簽署合作協(xié)議。2017年11月，國務(wù)院的關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見中明確提出要深化共給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”，規(guī)劃和指導(dǎo)我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。2018年以來，國務(wù)院、工信部等政府部門連續(xù)出臺(tái)扶持政策，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策再加碼，充分顯示了國家對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高度重視，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展具有積極而深遠(yuǎn)的意義。

觀點(diǎn)四：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)

作為新一代信息技術(shù)與智能制造深度融合的產(chǎn)物，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目的旨在結(jié)合軟件和大數(shù)據(jù)分析，重構(gòu)全球工業(yè)，將人、數(shù)據(jù)及機(jī)器各種元素互聯(lián)起來，大規(guī)模提升工業(yè)制造生產(chǎn)力。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過系統(tǒng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、安全三大功能體系，打造人、機(jī)、物全面互的新型網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和應(yīng)用模式，通過工業(yè)數(shù)據(jù)的全面深度感知、實(shí)施傳輸交換、快速計(jì)算處理和高級(jí)建模分析，實(shí)現(xiàn)智能控制、運(yùn)營優(yōu)化和生產(chǎn)組織方式變革。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接的人、機(jī)、物的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接的人的數(shù)量，而電子制造行業(yè)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)行業(yè)之一，將顯著受惠于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及。同時(shí)，電子制造的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)也將進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。富士康轉(zhuǎn)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將改變低端代工印象，向以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的智能制造服務(wù)轉(zhuǎn)變，富士康的業(yè)務(wù)模式已在電子制造業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，向更深層次延伸至向客戶提供以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的新形態(tài)電子設(shè)備產(chǎn)品智能制造服務(wù)并在整個(gè)生產(chǎn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中挖掘與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)連結(jié)的新應(yīng)用。

觀點(diǎn)五：制造向智能化轉(zhuǎn)型 奠定工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)

在“先進(jìn)制造+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下，電子設(shè)備制造行業(yè)將向智能化生產(chǎn)、智能化管理方向發(fā)展，逐漸成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中重要的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。電子設(shè)備智能制造行業(yè)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)行業(yè)之一，將受惠于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與普及；同時(shí)，電子設(shè)備智能制造行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)也將進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平認(rèn)為。

隨著電子設(shè)備智能制造服務(wù)模式的日益成熟和制造服務(wù)商綜合能力的不斷提升，全球電子設(shè)備智能制造業(yè)正在橫向發(fā)展。電子設(shè)備智能制造的應(yīng)用領(lǐng)域日益多元化，仍以計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子生產(chǎn)制造為中心逐漸向更多領(lǐng)域拓展。目前，電子設(shè)備智能制造服務(wù)已經(jīng)覆蓋了通信網(wǎng)絡(luò)、家用電器、工業(yè)控制、消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將有力助推電子設(shè)備制造行業(yè)向智能制造方向跨越式發(fā)展，電子設(shè)備智能制造行業(yè)將迎來新的歷史發(fā)展機(jī)遇。

觀點(diǎn)六：“互聯(lián)網(wǎng)+”是驅(qū)動(dòng)制造業(yè)強(qiáng)基固本的創(chuàng)新引擎

電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，制造業(yè)是立國之本，強(qiáng)國之基?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是驅(qū)動(dòng)制造業(yè)強(qiáng)基固本的創(chuàng)新引擎，中國制造業(yè)自身的傳統(tǒng)發(fā)展模式和制造業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，亟須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)加速制造業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)智能制造、優(yōu)質(zhì)制造、網(wǎng)絡(luò)制造，進(jìn)而在生產(chǎn)組織方式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)體系等方面產(chǎn)生一系列深遠(yuǎn)的變化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在成為驅(qū)動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心要素。當(dāng)前，以“信息”為核心的制造范式正在形成，制造體系中數(shù)據(jù)信息的價(jià)值正在不斷被挖掘。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、路徑和支撐體系研究的目標(biāo)是建設(shè)制造強(qiáng)國，途徑是實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與制造業(yè)的深度融合。

觀點(diǎn)七：“新制造”將成為“新潮流”

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，過去20年中國社會(huì)變化核心是“互聯(lián)網(wǎng)+”。1995年，世界互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年，這20年發(fā)展路徑包括：1、信息互聯(lián)網(wǎng)階段；2、渠道互聯(lián)網(wǎng)階段；3、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)階段；4、金融互聯(lián)網(wǎng)階段；5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響從信息互聯(lián)網(wǎng)階段逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段。在“新制造”、“Made In Internet”的背景下，曹磊指出，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著以下兩大機(jī)遇：

機(jī)遇1，大數(shù)據(jù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品的制造銷售將會(huì)更加的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。過去都是制造商根據(jù)自己往年的經(jīng)驗(yàn)制定生產(chǎn)以及消費(fèi)的計(jì)劃。但由于市場需求的變化，時(shí)常會(huì)發(fā)生產(chǎn)品囤積或者供不應(yīng)求的情況。隨著“大數(shù)據(jù)”的引進(jìn)，制造商通過對(duì)往年數(shù)據(jù)的分析可以很好的預(yù)測市場的變化，更準(zhǔn)確地制定今年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃。同時(shí)，隨著客戶對(duì)個(gè)性化的追求，越來越多的客戶開始選擇“私人定制”，制造業(yè)將逐漸從B2C模式轉(zhuǎn)換為C2C模式。

機(jī)遇2，新技術(shù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷信息化、數(shù)字化，各種科技產(chǎn)品被用于制造、運(yùn)營、管理當(dāng)中。新技術(shù)、人工智能、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)制造企業(yè)將更好、更快的生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。

篇6

一是“爭位子”，建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制?？h政府第五次常務(wù)會(huì)議聽取了實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的專題匯報(bào)，成立了由縣長親自掛帥，一名副縣長具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門共同參與的領(lǐng)導(dǎo)小組。縣政府辦下發(fā)了專門文件，明確了目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化了政策措施，提出了指導(dǎo)意見。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和工作班子，制訂了《實(shí)施辦法》和工作方案，縣內(nèi)各主要商貿(mào)流通企業(yè)表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛拿出了相關(guān)工作計(jì)劃。全縣形成了黨委重視、政府支持、企業(yè)主動(dòng)、各方配合的良好格局。

二是爭優(yōu)惠，建立政策激勵(lì)機(jī)制。其一是實(shí)行稅費(fèi)優(yōu)惠。凡加盟的農(nóng)家店和自營連鎖店，按“先征后獎(jiǎng)”的方式減免一年?duì)I業(yè)稅和二年所得費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目審批和建設(shè)期間的各項(xiàng)行政規(guī)費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)的25％收取。其二是實(shí)行環(huán)境優(yōu)化。著力規(guī)范行政執(zhí)法行為，實(shí)行行政執(zhí)法檢查申報(bào)制和“首查免罰制”，有關(guān)行政審批由我局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，縣政務(wù)中心全程代辦。其三是實(shí)行通行優(yōu)先。在收費(fèi)站、檢查站、渡口等交通環(huán)節(jié)上，對(duì)運(yùn)送工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的車輛優(yōu)先放行，且一律免收普通路橋通行費(fèi)，減半收取高速公路通行費(fèi)。

三是爭保障，建立長效監(jiān)管機(jī)制。由我局牽頭，財(cái)政、稅務(wù)、工商等相關(guān)行政執(zhí)法部門參與，共同組建了縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程監(jiān)督管理辦公室，為這一工程的順利推進(jìn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

二、圍繞“舍”字下實(shí)勁，著力強(qiáng)化推進(jìn)措施

第一，舍得大投入，愿做“貼本買賣”。我局在自身工作任務(wù)繁重、運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，想方設(shè)法從人、財(cái)、物等方面為推進(jìn)這一工程提供最基本的保障。去年6月份以來，我局抽調(diào)6名干部專門從事“萬村千鄉(xiāng)”市場工程工作，累計(jì)投入會(huì)議費(fèi)、宣傳費(fèi)、租車費(fèi)等日常工作經(jīng)費(fèi)5萬多元，實(shí)地走訪考察了全縣400多個(gè)村、800多個(gè)鄉(xiāng)村店鋪，詳實(shí)的掌握了第一手資料。

第二，舍得嚴(yán)管理，愿做提升“工匠”。一是從整治環(huán)境衛(wèi)生入手，指導(dǎo)和督促各經(jīng)營業(yè)主切實(shí)搞好店內(nèi)保潔，改造提升店鋪形象。二是從提高店主素質(zhì)入手，由我局與承辦企業(yè)共同舉辦加盟農(nóng)家店主培訓(xùn)班，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)的教育培訓(xùn)。三是從規(guī)范組建程序入手，建立加盟農(nóng)家店臺(tái)帳，實(shí)行跟蹤監(jiān)管。

第三，舍得造聲勢，愿做輿論先導(dǎo)。一是會(huì)議發(fā)動(dòng)“擂戰(zhàn)鼓”?？h里于11月上旬召開了全縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程動(dòng)員大會(huì)，在全縣上下特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中形成了共識(shí)。會(huì)議之后，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)紛紛要求為本地布建連鎖加盟店“開綠燈”，請(qǐng)求“特別照顧”。二是電視傳播造聲勢。縣電視臺(tái)采取會(huì)議報(bào)道、專訪報(bào)道、授牌開業(yè)報(bào)道等形式進(jìn)行多角度、全方位宣傳報(bào)道，營造了“隔三差五”有新聞、“周周回眸”有畫面的宣傳氛圍。三是標(biāo)語宣傳聚民心。全縣在汽車站、承辦企業(yè)門店、農(nóng)家店鋪及其他人口集中區(qū)域懸掛橫幅300多條，基本做到了家喻戶曉。四是隆重授牌旺“人氣”。副市長xxx、縣長xxx等市、縣領(lǐng)導(dǎo)分別出席了多家農(nóng)家店的授牌儀式，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政主要負(fù)責(zé)人也自始至終參加了有關(guān)農(nóng)家店的授牌開業(yè)慶典。農(nóng)家店主更是把授牌開業(yè)慶典作為一件喜事來辦，或舉辦特價(jià)商品促銷活動(dòng)，或請(qǐng)來戲班子搭臺(tái)唱戲，引來十里八村的鄉(xiāng)親搶看“熱鬧”，搶購商品。

第四，舍得親自抓，愿做無名英雄。為把“萬村千鄉(xiāng)”市場工程引向深入，從局領(lǐng)導(dǎo)到一般工作人員始終恪守“少說多干、干就干好”的人生信條，堅(jiān)持親力親為抓落實(shí)，涌現(xiàn)出了陳愛平、候福喜、楊遠(yuǎn)明等一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)典型。

三、鎖定“贏”字促發(fā)展，切實(shí)擴(kuò)大推進(jìn)效果。經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦探索，我縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程取得了“農(nóng)民稱心，企業(yè)舒心，政府放心”的“三贏”效果，為在全市、全省甚至全國全面推進(jìn)這一工程提供了實(shí)踐基礎(chǔ)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

篇7

一是“爭位子”，建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。原創(chuàng)：縣政府第五次常務(wù)會(huì)議聽取了實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的專題匯報(bào)，成立了由縣長親自掛帥，一名副縣長具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門共同參與的領(lǐng)導(dǎo)小組?？h政府辦下發(fā)了專門文件，明確了目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化了政策措施，提出了指導(dǎo)意見。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和工作班子，制訂了《實(shí)施辦法》和工作方案，縣內(nèi)各主要商貿(mào)流通企業(yè)表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛拿出了相關(guān)工作計(jì)劃。全縣形成了黨委重視、政府支持、企業(yè)主動(dòng)、各方配合的良好格局。

二是爭優(yōu)惠，建立政策激勵(lì)機(jī)制。其一是實(shí)行稅費(fèi)優(yōu)惠。凡加盟的農(nóng)家店和自營連鎖店，按“先征后獎(jiǎng)”的方式減免一年?duì)I業(yè)稅和二年所得費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目審批和建設(shè)期間的各項(xiàng)行政規(guī)費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)的25％收取。其二是實(shí)行環(huán)境優(yōu)化。著力規(guī)范行政執(zhí)法行為，實(shí)行行政執(zhí)法檢查申報(bào)制和“首查免罰制”，有關(guān)行政審批由我局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，縣政務(wù)中心全程代辦。其三是實(shí)行通行優(yōu)先。在收費(fèi)站、檢查站、渡口等交通環(huán)節(jié)上，對(duì)運(yùn)送工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的車輛優(yōu)先放行，且一律免收普通路橋通行費(fèi)，減半收取高速公路通行費(fèi)。

三是爭保障，建立長效監(jiān)管機(jī)制。由我局牽頭，財(cái)政、稅務(wù)、工商等相關(guān)行政執(zhí)法部門參與，共同組建了縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程監(jiān)督管理辦公室，為這一工程的順利推進(jìn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

二、圍繞“舍”字下實(shí)勁，著力強(qiáng)化推進(jìn)措施

第一，舍得大投入，愿做“貼本買賣”。我局在自身工作任務(wù)繁重、運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，想方設(shè)法從人、財(cái)、物等方面為推進(jìn)這一工程提供最基本的保障。去年6月份以來，我局抽調(diào)6名干部專門從事“萬村千鄉(xiāng)”市場工程工作，累計(jì)投入會(huì)議費(fèi)、宣傳費(fèi)、租車費(fèi)等日常工作經(jīng)費(fèi)5萬多元，實(shí)地走訪考察了全縣400多個(gè)村、800多個(gè)鄉(xiāng)村店鋪，詳實(shí)的掌握了第一手資料。

第二，舍得嚴(yán)管理，愿做提升“工匠”。一是從整治環(huán)境衛(wèi)生入手，指導(dǎo)和督促各經(jīng)營業(yè)主切實(shí)搞好店內(nèi)保潔，改造提升店鋪形象。二是從提高店主素質(zhì)入手，由我局與承辦企業(yè)共同舉辦加盟農(nóng)家店主培訓(xùn)班，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)的教育培訓(xùn)。三是從規(guī)范組建程序入手，建立加盟農(nóng)家店臺(tái)帳，實(shí)行跟蹤監(jiān)管。

第三，舍得造聲勢，愿做輿論先導(dǎo)。一是會(huì)議發(fā)動(dòng)“擂戰(zhàn)鼓”?？h里于11月上旬召開了全縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程動(dòng)員大會(huì)，在全縣上下特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中形成了共識(shí)。會(huì)議之后，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)紛紛要求為本地布建連鎖加盟店“開綠燈”，請(qǐng)求“特別照顧”。二是電視傳播造聲勢?？h電視臺(tái)采取會(huì)議報(bào)道、專訪報(bào)道、授牌開業(yè)報(bào)道等形式進(jìn)行多角度、全方位宣傳報(bào)道，營造了“隔三差五”有新聞、“周周回眸”有畫面的宣傳氛圍。三是標(biāo)語宣傳聚民心。全縣在汽車站、承辦企業(yè)門店、農(nóng)家店鋪及其他人口集中區(qū)域懸掛橫幅300多條，基本做到了家喻戶曉。四是隆重授牌旺“人氣”。副市長xxx、縣長xxx等市、縣領(lǐng)導(dǎo)分別出席了多家農(nóng)家店的授牌儀式，相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政主要負(fù)責(zé)人也自始至終參加了有關(guān)農(nóng)家店的授牌開業(yè)慶典。農(nóng)家店主更是把授牌開業(yè)慶典作為一件喜事來辦，或舉辦特價(jià)商品促銷活動(dòng)，或請(qǐng)來戲班子搭臺(tái)唱戲，引來十里八村的鄉(xiāng)親搶看“熱鬧”，搶購商品。

第四，舍得親自抓，愿做無名英雄。為把“萬村千鄉(xiāng)”市場工程引向深入，從局領(lǐng)導(dǎo)到一般工作人員始終恪守“少說多干、干就干好”的人生信條，堅(jiān)持親力親為抓落實(shí)，涌現(xiàn)出了陳愛平、候福喜、楊遠(yuǎn)明等一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)典型。

三、鎖定“贏”字促發(fā)展，切實(shí)擴(kuò)大推進(jìn)效果。經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦探索，我縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程取得了“農(nóng)民稱心，企業(yè)舒心，政府放心”的“三贏”效果，為在全市、全省甚至全國全面推進(jìn)這一工程提供了實(shí)踐基礎(chǔ)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

篇8

「關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控改革和發(fā)展

2000年是全面完成國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃的最后一年，是改革、發(fā)展、

穩(wěn)定的關(guān)鍵一年，是世紀(jì)交替之年。這一年經(jīng)濟(jì)工作做得如何，對(duì)全局影響重大。最近

中央召開了經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確了形勢，提出了奮斗目標(biāo)，部署了2000年經(jīng)濟(jì)工

作的主要任務(wù)，需要我們認(rèn)真把握，狠抓落實(shí)，繼續(xù)奮發(fā)努力，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速

健康發(fā)展，為新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)騰飛創(chuàng)造良好的開端。

一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的總體判斷

（一）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢總體上是好的

1999年以來，在中央采取擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施的作用下，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持

較快增長的態(tài)勢，頭9個(gè)月國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7.4%.1～10月，工業(yè)增加值增長9.1%，增

長速度比較平穩(wěn)；農(nóng)業(yè)收成穩(wěn)定，糧食總產(chǎn)量大體接近上年的水平；固定資產(chǎn)投資增長

平緩，全國國有及其他經(jīng)濟(jì)類型固定資產(chǎn)投資（不含城鄉(xiāng)集體和個(gè)體投資）增長7%，其

中基本建設(shè)投資增長6.6%，更新改造投資增長下降0.9%，房地產(chǎn)投資增長17.4%；隨著

居民收入增加和消費(fèi)領(lǐng)域的擴(kuò)大，10月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長8.2%，增幅比上月提

高1.6個(gè)百分點(diǎn)；外貿(mào)出口出現(xiàn)回升態(tài)勢，9月份出口增長20.2%，10月份出口增長23.8%.

財(cái)政收入增長較快，1～10月比去年同期增長19.4%，增收1300多億元，財(cái)政收入占國

內(nèi)生產(chǎn)總值的比重進(jìn)一步提高。金融形勢比較平穩(wěn)，到10月末，M1、M2分別增長15.1%、

14.5%，人民幣匯率保持穩(wěn)定，國家外匯儲(chǔ)備已超過1500億美元。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增

加，生活水平繼續(xù)提高，10月末城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)59270億元，同比增長13.4%.

從前三個(gè)季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來看，經(jīng)濟(jì)形勢總體上是好的，預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增長可望達(dá)

到7%甚至略高一些。這樣的增長速度在世界上也是相當(dāng)高的。

值得注意的是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)了一些好轉(zhuǎn)跡象：（1）工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平提高。

1～9月工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)比去年同期提高7個(gè)百分點(diǎn)，其中成本費(fèi)用利潤率

提高1個(gè)百分點(diǎn)，總資產(chǎn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)率提高0.2個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售率提高0.8

個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)負(fù)債率下降1.7個(gè)百分點(diǎn)。1～9月工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤總額

1200多億元，比去年同期增長71%，其中國有及國有控股工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤

480多億元，比去年同期增長1.5倍。（2）外貿(mào)出口進(jìn)一步回升。隨著亞洲周邊國家

的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、需求增加，我國對(duì)日本、韓國、印度尼西亞、新加坡等國的出口增長加快

；同時(shí)國家加大了出口退稅力度，有力地促進(jìn)了出口的增長。從7月份開始，出口增長

開始回升。7月、8月、9月、10月出口增長分別為7.5%、17.8%、20.2%、23.8%.預(yù)

計(jì)全年出口增長可達(dá)5%左右。（3）物價(jià)下降出現(xiàn)減緩的跡象。8月份，受季節(jié)性因素

和肉禽價(jià)格進(jìn)一步回升的影響，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上月上漲1%，比去年同月下

降1.7%；商品零售價(jià)格總水平比上月上漲0.6%，比去年同月下降2.6%.9月份，因部分地

區(qū)調(diào)整學(xué)雜費(fèi)、房租、水電費(fèi)價(jià)格以及部分食品價(jià)格上漲，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比

上月上漲2%，比去年同月下降0.8%；商品零售價(jià)格總水平比上月上漲0.7%，比去年同月

下降2.8%.10月份居民消費(fèi)價(jià)格比去年同月下降0.6%，商品零售價(jià)格下降2.6%，降幅均

比上月縮小0.2個(gè)百分點(diǎn)。此外，隨著工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，工業(yè)品市場回暖，工業(yè)品價(jià)

格降勢也在趨緩。7月、8月、9月，工業(yè)品出廠價(jià)格分別下降2.5%、2.3%、2.1%，工

業(yè)品原材料購進(jìn)價(jià)格分別下降3.4%、3.3%、1.8%.

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨嚴(yán)峻的一面不容忽視

以上三種跡象表明，經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)一些好轉(zhuǎn)的跡象，但還沒有形成好轉(zhuǎn)的趨勢，目

前還不能作出經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)止跌回升、走出谷底的判斷。對(duì)今后面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境

是逐步好轉(zhuǎn)還是比較嚴(yán)峻？還有待觀察。

從國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，美國經(jīng)濟(jì)可望保持一定的增長，但由于美國股市出現(xiàn)一定的

泡沫成分，美元對(duì)歐元、日元出現(xiàn)一定的貶值趨勢，不排除出現(xiàn)股市動(dòng)蕩、外資抽逃、

消費(fèi)萎縮、使經(jīng)濟(jì)增長發(fā)生逆轉(zhuǎn)的可能性。日本經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，但由于日本內(nèi)需市

場容量有限，日元升值不利于增加出口，所以日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。美、日GDP

占世界GDP的40%，美、日經(jīng)濟(jì)走向如何，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響比較大。歐盟經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)

步增長，但由于歐元的實(shí)施，歐元區(qū)國家的貿(mào)易保護(hù)主義不斷加強(qiáng)。亞洲周邊國家和地

區(qū)的經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，即使這些國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)我外貿(mào)出口和利用外資也

將形成一種競爭關(guān)系。綜合以上一些情況，2000年世界經(jīng)濟(jì)增長存在許多不確定因素，

即使經(jīng)濟(jì)增長快于1999年，對(duì)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利因素也不是很多，相反，對(duì)我國

經(jīng)濟(jì)形成競爭的不利因素在增加。從總體上看，2000年我國外需壓力還是很大，外貿(mào)順

差有可能進(jìn)一步減少，利用外資也有可能會(huì)下降，外貿(mào)外資的減少，需要通過進(jìn)一步擴(kuò)

大內(nèi)需來彌補(bǔ)。

從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，2000年有效需求不足的矛盾仍很突出。目前市場需求依然疲

軟，大多數(shù)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，農(nóng)民收入增長緩慢，居民消費(fèi)意愿不強(qiáng)，民間投資不

振，銀行貸款行為趨于謹(jǐn)慎，資金供應(yīng)趨緊，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難增加，社會(huì)就業(yè)壓力加

大，等等。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)問題，集中到一點(diǎn)，就是通貨緊縮趨勢仍在發(fā)展和蔓延。到1999年

9月份為止，全國社會(huì)商品零售價(jià)格指數(shù)連續(xù)24個(gè)月負(fù)增長，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)連續(xù)18

個(gè)月負(fù)增長，生產(chǎn)資料價(jià)格指數(shù)連續(xù)42個(gè)月負(fù)增長。按照巴塞爾國際清算銀行的定義，

一國消費(fèi)品價(jià)格連續(xù)兩年負(fù)增長，就可視為通貨緊縮。我國實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。

造成通貨緊縮的原因，從短期因素看，是有效需求不足；從中長期因素看，多年來的重

報(bào)告總結(jié)工作計(jì)劃

工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)踐報(bào)告工作匯報(bào)辭職報(bào)告調(diào)研報(bào)告黨政報(bào)告

演講致辭公眾演講競聘演講

就職演說安全生產(chǎn)愛國演講英語演講開幕閉幕慶典致辭

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實(shí)施宏觀調(diào)控政策的力度

實(shí)施宏觀調(diào)控政策的力度

更新時(shí)間:2007-8-1621:03:58

復(fù)建設(shè)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。這次通貨緊縮，實(shí)際上是短期的有效需求不足與中長期

的結(jié)構(gòu)不合理因素交織并發(fā)，從而使我國面臨前所未有的通貨緊縮壓力。我國這一輪經(jīng)

濟(jì)增長下滑的周期最長，從1992年算起，至今已長達(dá)7年，目前下滑的趨勢仍在發(fā)展。

特別是這兩年實(shí)施積極的財(cái)政政策，對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了重要作用，但仍未從根本上

遏制住經(jīng)濟(jì)增長下滑的趨勢。2000年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然比較嚴(yán)峻。

二、2000年經(jīng)濟(jì)工作需要把握好的幾個(gè)關(guān)系

2000年經(jīng)濟(jì)面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，綜合各方面的情況分析，預(yù)計(jì)這年經(jīng)

濟(jì)增長的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)率提高0.2個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品銷售率提高0.8個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)

負(fù)債率下降1.7個(gè)百分點(diǎn)。1～9月工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤總額1200多億元，比

去年同期增長71%，其中國有及國有控股工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤480多億元，比

去年同期增長1.5倍。（2）外貿(mào)出口進(jìn)一步回升。隨著亞洲周邊國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、需

求增加，我國對(duì)日本、韓國、印度尼西亞、新加坡等國的出口增長加快；同時(shí)國家加大

了出口退稅力度，有力地促進(jìn)了出口的增長。從7月份開始，出口增長開始回升。7月、

8月、9月、10月出口增長分別為7.5%、17.8%、20.2%、23.8%.預(yù)計(jì)全年出口增長可

達(dá)5%左右。（3）物價(jià)下降出現(xiàn)減緩的跡象。8月份，受季節(jié)性因素和肉禽價(jià)格進(jìn)一步

回升的影響，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上月上漲1%，比去年同月下降1.7%；商品零售

價(jià)格總水平比上月上漲0.6%，比去年同月下降2.6%.9月份，因部分地區(qū)調(diào)整學(xué)雜費(fèi)、房

租、水電費(fèi)價(jià)格以及部分食品價(jià)格上漲，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上月上漲2%，比去

年同月下降0.8%；商品零售價(jià)格總水平比上月上漲0.7%，比去年同月下降2.8%.10月份

居民消費(fèi)價(jià)格比去年同月下降0.6%，商品零售價(jià)格下降2.6%，降幅均比上月縮小0.2個(gè)

百分點(diǎn)。此外，隨著工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，工業(yè)品市場回暖，工業(yè)品價(jià)格降勢也在趨緩。

7月、8月、9月，工業(yè)品出廠價(jià)格分別下降2.5%、2.3%、2.1%，工業(yè)品原材料購進(jìn)價(jià)

格分別下降3.4%、3.3%、1.8%.（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨嚴(yán)峻的一面不容忽視

以上三種跡象表明，經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)一些好轉(zhuǎn)的跡象，但還沒有形成好轉(zhuǎn)的趨勢，目

前還不能作出經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)止跌回升、走出谷底的判斷。對(duì)今后面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境

是逐步好轉(zhuǎn)還是比較嚴(yán)峻？還有待觀察。

從國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，美國經(jīng)濟(jì)可望保持一定的增長，但由于美國股市出現(xiàn)一定的

泡沫成分，美元對(duì)歐元、日元出現(xiàn)一定的貶值趨勢，不排除出現(xiàn)股市動(dòng)蕩、外資抽逃、

消費(fèi)萎縮、使經(jīng)濟(jì)增長發(fā)生逆轉(zhuǎn)的可能性。日本經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，但由于日本內(nèi)需市

場容量有限，日元升值不利于增加出口，所以日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。美、日GDP

占世界GDP的40%，美、日經(jīng)濟(jì)走向如何，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響比較大。歐盟經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)

步增長，但由于歐元的實(shí)施，歐元區(qū)國家的貿(mào)易保護(hù)主義不斷加強(qiáng)。亞洲周邊國家和地

區(qū)的經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，即使這些國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)我外貿(mào)出口和利用外資也

將形成一種競爭關(guān)系。綜合以上一些情況，2000年世界經(jīng)濟(jì)增長存在許多不確定因素，

即使經(jīng)濟(jì)增長快于1999年，對(duì)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利因素也不是很多，相反，對(duì)我國

經(jīng)濟(jì)形成競爭的不利因素在增加。從總體上看，2000年我國外需壓力還是很大，外貿(mào)順

差有可能進(jìn)一步減少，利用外資也有可能會(huì)下降，外貿(mào)外資的減少，需要通過進(jìn)一步擴(kuò)

大內(nèi)需來彌補(bǔ)。

從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，2000年有效需求不足的矛盾仍很突出。目前市場需求依然疲

軟，大多數(shù)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，農(nóng)民收入增長緩慢，居民消費(fèi)意愿不強(qiáng)，民間投資不

振，銀行貸款行為趨于謹(jǐn)慎，資金供應(yīng)趨緊，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難增加，社會(huì)就業(yè)壓力加

大，等等。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)問題，集中到一點(diǎn)，就是通貨緊縮趨勢仍在發(fā)展和蔓延。到1999年

9月份為止，全國社會(huì)商品零售價(jià)格指數(shù)連續(xù)24個(gè)月負(fù)增長，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)連續(xù)18

個(gè)月負(fù)增長，生產(chǎn)資料價(jià)格指數(shù)連續(xù)42個(gè)月負(fù)增長。按照巴塞爾國際清算銀行的定義，

一國消費(fèi)品價(jià)格連續(xù)兩年負(fù)增長，就可視為通貨緊縮。我國實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。

造成通貨緊縮的原因，從短期因素看，是有效需求不足；從中長期因素看，多年來的重

復(fù)建設(shè)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。這次通貨緊縮，實(shí)際上是短期的有效需求不足與中長期

的結(jié)構(gòu)不合理因素交織并發(fā)，從而使我國面臨前所未有的通貨緊縮壓力。我國這一輪經(jīng)

濟(jì)增長下滑的周期最長，從1992年算起，至今已長達(dá)7年，目前下滑的趨勢仍在發(fā)展。

特別是這兩年實(shí)施積極的財(cái)政政策，對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了重要作用，但仍未從根本上

遏制住經(jīng)濟(jì)增長下滑的趨勢。2000年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然比較嚴(yán)峻。

二、2000年經(jīng)濟(jì)工作需要把握好的幾個(gè)關(guān)系2000年經(jīng)濟(jì)面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀，綜合各方面的情況分析，預(yù)計(jì)這年經(jīng)

濟(jì)增長的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)為7%左右，繼續(xù)保持較快的增長，但仍然要付出艱巨的

努力。對(duì)此，2000年經(jīng)濟(jì)工作需要著重把握和處理好幾個(gè)帶有全局和戰(zhàn)略意義的關(guān)系。

（一）既要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，又要加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技進(jìn)步的力度

擴(kuò)大內(nèi)需的核心是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量。但是，由于目前我國的經(jīng)濟(jì)增長

越來越受到結(jié)構(gòu)不合理因素的制約，如果不調(diào)整結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)增長就不可能上去。調(diào)整結(jié)

構(gòu)，不能是短期的、局部性的調(diào)整，而必須是中長期的、戰(zhàn)略性的調(diào)整；不僅要調(diào)整產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，而且要調(diào)整地區(qū)結(jié)構(gòu)，加快西部大開發(fā)，這是關(guān)系

經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)發(fā)展的重大舉措。結(jié)構(gòu)調(diào)整要取得成效，必須以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，不能再走低

水平建設(shè)的老路。應(yīng)在技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決淘汰落后的、重復(fù)的生產(chǎn)能力，發(fā)展高

新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和有發(fā)展前景的行業(yè)和企業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模的技術(shù)改造和固定資

產(chǎn)更新，不斷提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益。處理好擴(kuò)大內(nèi)需和結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)系，實(shí)際上

是處理好經(jīng)濟(jì)總量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，二者是不矛盾的。擴(kuò)大內(nèi)需的一個(gè)重要拉動(dòng)力，就是

擴(kuò)大投資需求。這兩年實(shí)施積極財(cái)政政策的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是以國債投資為主導(dǎo)，重

點(diǎn)投向基礎(chǔ)設(shè)施等國民經(jīng)濟(jì)的薄弱環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，不斷調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大內(nèi)需是

為了促進(jìn)發(fā)展，增加經(jīng)濟(jì)總量，但同時(shí)也是調(diào)整結(jié)構(gòu)的過程，是科技進(jìn)步的過程。我們

要以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)發(fā)展的同時(shí)不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)

上求得更好的發(fā)展。

（二）既要堅(jiān)持政府投入，又要努力擴(kuò)大社會(huì)投資和居民消費(fèi)

堅(jiān)持政府投入，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不太景氣、社會(huì)投資和居民消費(fèi)未完全啟動(dòng)以前的必

然選擇。但是，政府投入數(shù)量是有限的，要受制于國家財(cái)力的制約，而近幾年國家財(cái)政

狀況總體上比較困難，這兩年實(shí)施積極的財(cái)政政策，國家增加發(fā)行2100億元國債，專項(xiàng)

用于基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)建設(shè)。政府的這筆投入，與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模相比，數(shù)量要少

得多。啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的真正動(dòng)力，要靠社會(huì)投資和居民消費(fèi)的正?；厣?，不能只靠政府

投入來支撐經(jīng)濟(jì)增長，否則國家財(cái)政難以承受，經(jīng)濟(jì)增長也不能持久。所以，政府投入

的著力點(diǎn)，是要努力引導(dǎo)和擴(kuò)大社會(huì)投資和居民消費(fèi)，使政府投入起到“四兩撥千斤”

的作用。具體來說，就是要充分發(fā)揮財(cái)政資金的貼息、參股、合資、補(bǔ)貼、擔(dān)保等方式，

帶動(dòng)更多的社會(huì)投資。例如：1999年下半年國家增發(fā)600億元國債，其中150億元用于

企業(yè)技改項(xiàng)目的貼息和補(bǔ)充相應(yīng)的資本金，以此帶動(dòng)銀行貸款1500多億元，使社會(huì)投資

規(guī)模迅速擴(kuò)大。與此同時(shí)，2000年要繼續(xù)落實(shí)已經(jīng)出臺(tái)的增加城鎮(zhèn)中低收入居民收入的

政策，要通過實(shí)施農(nóng)村稅費(fèi)制度改革、完善糧食流通體制改革等措施，努力增加農(nóng)民收

入，并結(jié)合出臺(tái)一系列鼓勵(lì)消費(fèi)的政策，努力擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)。

（3）既要積極推進(jìn)改革和發(fā)展，又要高度重視保持社會(huì)穩(wěn)定

2000年要擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)科技進(jìn)步，立足點(diǎn)是要保持經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)

展。解決當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)所有問題的關(guān)鍵，是要堅(jiān)持發(fā)展。發(fā)展是硬道理，這一點(diǎn)是不能

動(dòng)搖的。但是，要取得又快又好的發(fā)展，必須以改革為動(dòng)力。2000年各項(xiàng)改革已處于攻

堅(jiān)階段。特別是國有企業(yè)改革，是改革的重中之重，將使大多數(shù)國有大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)三

年改革脫困和基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度的目標(biāo)。只有國有企業(yè)搞好了，效益上來了，才能

為發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加快改革和發(fā)展，使社會(huì)穩(wěn)定問題顯得更加重要。改革和發(fā)展，

最終是為廣大人民群眾謀取利益的，因而是有利于社會(huì)穩(wěn)定的。但在改革和發(fā)展的進(jìn)程

中，因結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)改革、機(jī)構(gòu)改革的深化，使下崗、失業(yè)現(xiàn)象增加；因社會(huì)環(huán)境的

不斷變化，競爭加劇，一些人的習(xí)俗、觀念適應(yīng)不了環(huán)境變化的需要；等等，如果處理

不慎，極易引發(fā)社會(huì)不安定因素。社會(huì)不穩(wěn)定，改革和發(fā)展將一事無成。一個(gè)穩(wěn)定的社

會(huì)環(huán)境，是順利推進(jìn)改革和發(fā)展的基本保障。因此，要正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)

系，使三者相互協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

三、抓住重點(diǎn)，加大實(shí)施宏觀調(diào)控政策的力度

2000年經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)涉及方方面面，非常艱巨而又重要。但基本著眼點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需、

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，并在貫徹黨的十五屆四中全會(huì)精神的基礎(chǔ)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，以國有企業(yè)

改革為中心全面推進(jìn)各項(xiàng)改革，同時(shí)注意保持社會(huì)穩(wěn)定。從這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，2000年經(jīng)濟(jì)

工作要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

（一）繼續(xù)加大實(shí)施積極財(cái)政政策的力度

連續(xù)兩年實(shí)施積極的財(cái)政政策，其拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的效果是顯著的。由于2000年有效

需求不足和通貨緊縮趨勢尚未有效遏制的矛盾仍很突出，在社會(huì)投資和居民消費(fèi)未完全

啟動(dòng)以前，為了保持經(jīng)濟(jì)的較快增長，必須堅(jiān)持實(shí)施行之有效的積極財(cái)政政策，并加大

其力度。現(xiàn)在銀行資金充裕、存貸差達(dá)1.2萬億元，生產(chǎn)能力充足、近1/3的生產(chǎn)潛力

未能發(fā)揮出來，勞動(dòng)力豐富，面對(duì)錢多、物多、人多的因素，應(yīng)是加快發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

如果不采取有效的政策措施，這些資源就會(huì)白白浪費(fèi)掉。實(shí)踐證明，財(cái)政政策對(duì)資源利

用具有見效快、導(dǎo)向作用大、宏觀配置合理的特點(diǎn)，通過財(cái)政向商業(yè)銀行發(fā)行長期國債，

動(dòng)用部分社會(huì)儲(chǔ)蓄資金，將相對(duì)過剩的人、財(cái)、物資源利用起來，有利于促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)

力的發(fā)展。

2000年繼續(xù)實(shí)施更加積極的財(cái)政政策，仍以擴(kuò)大財(cái)政支出為主要形式，雙管齊下，

通過發(fā)行長期國債進(jìn)一步擴(kuò)大投資和繼續(xù)落實(shí)增加居民收入的政策來擴(kuò)大消費(fèi)支出；同

時(shí)要運(yùn)用好稅收政策，包括實(shí)行必要的減免稅政策，通過適當(dāng)減少財(cái)政收入的形式，進(jìn)

一步刺激投資、消費(fèi)和出口。這樣，中央財(cái)政赤字和債務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。有人擔(dān)心，

會(huì)不會(huì)引發(fā)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)？據(jù)初步測算，1998年，我國中央財(cái)政赤字（按國際通行口徑，包

括為彌補(bǔ)債務(wù)利息支出而形成的赤字，下同）和債務(wù)余額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分

別為2.15%和9.9%；1999年約為2.80%和12.0%；預(yù)計(jì)2000年中央財(cái)政赤字占GDP的比

重與上年大體持平，仍控制在3%的警戒線以內(nèi)，債務(wù)余額占GDP的比重約為14.0%，仍

明顯低于60%的警戒線。我國發(fā)行國債尚有一定的空間。積極財(cái)政政策是否有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)

鍵在于能否管好用好國債資金。只要國債資金能夠發(fā)揮好的效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)較快的發(fā)展，

就能夠?yàn)閮斶€債務(wù)創(chuàng)造有利條件，不會(huì)引發(fā)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)給后人留下債務(wù)包袱。近

一兩年，財(cái)政稅收每年增收超過1000億元，其中就包含了積極財(cái)政政策帶來的增收效應(yīng)，

國債投入已經(jīng)出現(xiàn)良性循環(huán)的效果。

（二）進(jìn)一步發(fā)揮貨幣政策的作用

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)偏冷的情況下，要采取相應(yīng)擴(kuò)張的宏觀調(diào)控政策，使社會(huì)資金得以充分

利用。如果僅僅財(cái)政政策是擴(kuò)張的，而沒有貨幣政策的相應(yīng)配合，就難以充分調(diào)動(dòng)社會(huì)

資金來支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而會(huì)減弱整個(gè)宏觀調(diào)控的效果。例如：將國債資金投入具有一

定經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及采取貼息方式投入企業(yè)的技術(shù)改造等，都需要大量的

銀行貸款與之相配套，如果銀行配套貸款跟不上，就會(huì)影響整個(gè)國債投入的效果。因此，

必須進(jìn)一步發(fā)揮貨幣政策的作用。一是要保證國債資金配套貸款的及時(shí)投入；二是要滿

足企業(yè)流動(dòng)資金貸款的需要；三是要支持廣大中小企業(yè)的發(fā)展；四是要適當(dāng)降低存款準(zhǔn)

備金率，促進(jìn)商業(yè)銀行擴(kuò)大貸款，同時(shí)對(duì)有困難但需要扶持的中小金融機(jī)構(gòu)，給予再貸

款支持；五是要大力開展住房、教育、汽車以及大件耐用消費(fèi)品等方面的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

；六是要發(fā)展資本市場，積極開拓直接融資渠道?？傊?，要保持貨幣供應(yīng)量的必要增長。

只要積極財(cái)政政策不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行相應(yīng)的貨幣政策也不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。金融業(yè)要正確處理

支持經(jīng)濟(jì)增長與防范金融風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，在改善金融服務(wù)的同時(shí)，要繼續(xù)深化金融改革，

健全銀行內(nèi)控機(jī)制和銀行監(jiān)管機(jī)制，完善金融法制。

（三）大力推進(jìn)國有企業(yè)的改革和發(fā)展

黨的十五大和十五屆一中全會(huì)提出，用三年左右的時(shí)間，通過改革、改組、改造和

加強(qiáng)管理，使大多數(shù)國有大中型虧損企業(yè)擺脫困境，使大多數(shù)國有大中型骨干企業(yè)初步

建立現(xiàn)代企業(yè)制度。2000年是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最后一年，是搞好國有企業(yè)改革和發(fā)展的

關(guān)鍵。黨的十五屆四中全會(huì)決定指出：“推進(jìn)國有企業(yè)改革和發(fā)展，首先要盡最大努力

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。要從不同行業(yè)和地區(qū)的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)不平衡發(fā)展的客觀進(jìn)程，著

力抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和老工業(yè)基地，把解決當(dāng)前的突出問題與長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來，

為國有企業(yè)跨世紀(jì)發(fā)展創(chuàng)造條件?！?/p>

2000年要重點(diǎn)做好以下一些工作：（1）推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)壓

縮紡織、煤炭、冶金、石化、建材、機(jī)電、輕工等行業(yè)的過剩生產(chǎn)能力，堅(jiān)決淘汰那些

技術(shù)落后、資源浪費(fèi)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣和污染嚴(yán)重的企業(yè)。不斷優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，緩解重復(fù)

建設(shè)壓力，增強(qiáng)企業(yè)活力。（2）加大技術(shù)改造力度。繼續(xù)撥出一部分國債資金用于企

業(yè)技術(shù)改造的貼息貸款。對(duì)于技術(shù)改造所需先進(jìn)設(shè)備的進(jìn)口，國家可適當(dāng)提供外匯、免

稅等優(yōu)惠政策。對(duì)國家鼓勵(lì)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新興行業(yè)等項(xiàng)目的國產(chǎn)設(shè)備投資，實(shí)行按

40%的比例抵免企業(yè)所得稅。（3）實(shí)行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)。對(duì)一些有特別困難、但有一定發(fā)

展前景的國有企業(yè)，實(shí)行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)。逐步解決企業(yè)資本金不足、資產(chǎn)負(fù)債率高的問題，

同時(shí)盤活銀行的不良資產(chǎn)。（4）拓寬直接融資渠道。完善股票發(fā)行、上市制度，使更

多的經(jīng)濟(jì)效益較好、符合條件的國有企業(yè)上市，增加企業(yè)的資本金。選擇一批信譽(yù)好、

發(fā)展?jié)摿Υ蟮膰锌毓缮鲜泄?，配售部分國有股來籌集資金。一些資信好、實(shí)力雄厚

的特大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，可在境內(nèi)外發(fā)行企業(yè)債券，進(jìn)行滾動(dòng)發(fā)展。（5）實(shí)施規(guī)范

化的公司制改革。除少數(shù)關(guān)系國計(jì)民生的企業(yè)實(shí)行國有獨(dú)資有限公司外，積極發(fā)展具有

多元投資主體的股份有限責(zé)任公司，健全公司法人治理結(jié)構(gòu)，處理好“老三會(huì)”（黨委

會(huì)、工會(huì)、職代會(huì)）和“新三會(huì)”（股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)）的關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

班子建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，實(shí)行企業(yè)會(huì)計(jì)外派制度，完善企業(yè)在經(jīng)營、用人、分配等方

面的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。（四）建立健全社會(huì)保障體系

這是加快國有企業(yè)改革、保持社會(huì)穩(wěn)定的重要條件。要繼續(xù)做好國有企業(yè)下崗職工

再就業(yè)和基本生活保障工作。但是，成立再就業(yè)服務(wù)中心，按“三家抬”（財(cái)政、企業(yè)、

社會(huì)負(fù)擔(dān)）的辦法來保障下崗職工基本生活費(fèi)，只是一種過渡性措施。要從根本上解決

國有企業(yè)人員多等方面的問題，最終要靠建立健全全國統(tǒng)一的、覆蓋所有企事業(yè)及行政

機(jī)關(guān)單位職工的、由政府承擔(dān)并強(qiáng)制執(zhí)行的社會(huì)保障制度。我國原有的社會(huì)保障制度，

是實(shí)行由政府通過企事業(yè)單位從當(dāng)期收入中償付各項(xiàng)社會(huì)保障費(fèi)用的現(xiàn)收現(xiàn)付制，近期

社會(huì)保障改革的方向是由現(xiàn)收現(xiàn)付制轉(zhuǎn)向通過個(gè)人帳戶實(shí)現(xiàn)的基金積累制，即職工在領(lǐng)

取工資后向社會(huì)保障基金繳付社會(huì)保障繳款，這筆繳款連同企業(yè)繳付的部分社會(huì)保障繳

款都進(jìn)入職工的個(gè)人帳戶，以后就從職工的個(gè)人帳戶中支付他們的社會(huì)保障開支。實(shí)行

基金積累制，對(duì)新參加工作的職工來說是沒有問題的，他們有足夠的工作時(shí)間在個(gè)人帳

戶中積累足夠的養(yǎng)老金。成問題的是，已退休的職工和在實(shí)施個(gè)人帳戶制度以前較早參

加工作的在職職工（統(tǒng)稱老職工），由于在過去的工作年限里沒有直接為自己積累養(yǎng)老

金、醫(yī)療保障基金、住房基金等，而是通過預(yù)先扣除把保障費(fèi)用轉(zhuǎn)化為政府收入并凝固

在國有資產(chǎn)中。轉(zhuǎn)入基金積累制以后，老職工新建的個(gè)人帳戶中的資金很少，已退休職

工的個(gè)人帳戶則完全是空的。因此，在實(shí)施從現(xiàn)收現(xiàn)付制向基金積累制轉(zhuǎn)軌時(shí)，政府應(yīng)

對(duì)老職工過去對(duì)養(yǎng)老金基金的貢獻(xiàn)作出補(bǔ)償，這就需要由政府出面來籌集和建立社會(huì)保

障基金，這是建立健全社會(huì)保障體系的重要條件。要擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋范圍，對(duì)所有不

同經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)和職工依法收繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，提高收繳率，籌集社會(huì)保障基金；同時(shí)

也要考慮，在推進(jìn)國有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整和國有企業(yè)戰(zhàn)略性改組過程中，對(duì)國有股權(quán)變現(xiàn)

所得，中小企業(yè)的拍賣、租賃所得，國有房地產(chǎn)的出售、租賃所得，以及財(cái)政預(yù)算支出

的安排，要按照一定比例劃入社會(huì)保障基金。條件成熟時(shí)要著手建立統(tǒng)一的社會(huì)保障制

度。

（五）加強(qiáng)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

科技進(jìn)步是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動(dòng)力，要加強(qiáng)科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，

使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的作用。但是，目前我國

最薄弱的環(huán)節(jié)，不是科技水平低，而是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)滯后，這與現(xiàn)行科

技體制和生產(chǎn)體制密切相關(guān)。現(xiàn)行科技力量主要集中在科研院所，與生產(chǎn)相脫節(jié)。企業(yè)

的科技力量非常薄弱，許多優(yōu)秀科技人才都集中在科研院所。這種體制，大大阻礙了將

科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的進(jìn)程，使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法得到及時(shí)的應(yīng)用和推廣。為此，

要深入進(jìn)行科技體制和生產(chǎn)體制的改革，將應(yīng)用科技的基本力量從原來的科研院所下放

到企業(yè)中去，使企業(yè)成為應(yīng)用科技研究的載體和主要力量。這也是當(dāng)今發(fā)達(dá)國家的通行

做法?？萍剂α颗c企業(yè)合二為一，既可以使科研經(jīng)費(fèi)得到保障，使科技人員有了用武之

地，又可以使企業(yè)生產(chǎn)有技術(shù)創(chuàng)新力量的支撐，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。2000年要基本完成

科研機(jī)構(gòu)管理體制的改革工作，使應(yīng)用科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制為企業(yè)，或納入企業(yè)的科研體系中

去。對(duì)于高校中的應(yīng)用科技力量，也要逐步分離出來，按照科研機(jī)構(gòu)改革的方向進(jìn)行運(yùn)

作。

此外，要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立法和執(zhí)法力度，保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新者的利益。盡快制定反壟

斷法和嚴(yán)格執(zhí)行反不正當(dāng)競爭法，規(guī)范技術(shù)市場及其他市場，維護(hù)多種所有制經(jīng)濟(jì)平等

競爭的市場秩序。建立鼓勵(lì)技術(shù)投入的稅收制度。政府除了加大基礎(chǔ)研究投入和對(duì)市場

前景好的共用性產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研究開發(fā)提供資助外，應(yīng)制定鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)投入的政策。

如：對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入、設(shè)備投資等扣減所得稅；改進(jìn)現(xiàn)行的增值稅制度，明確企業(yè)研究

篇9

三、圍繞區(qū)域特色，打造地方品牌。緊緊圍繞本市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，突出地方特色，以“創(chuàng)一個(gè)品牌、帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)、富一方群眾”為目標(biāo)，多措并舉助力特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快培育“一鎮(zhèn)一園一品”，努力把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。在國、省干道沿線布局打造18個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鮮明的特色農(nóng)業(yè)園區(qū)，包括G344沿線的五烈鎮(zhèn)糧食產(chǎn)業(yè)園、東臺(tái)鎮(zhèn)城郊時(shí)蔬采摘園、頭灶鎮(zhèn)中藥材農(nóng)旅園、弶港鎮(zhèn)甜葉菊產(chǎn)業(yè)園；S352沿線的東臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、南沈灶鎮(zhèn)果蔬椒鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園、許河鎮(zhèn)“翠玉潤圓”冬瓜萵苣園以及安豐鎮(zhèn)的國貿(mào)農(nóng)莊等等，培育出了一批像沈灶青椒、方東柿子、珍斌西瓜等地方特色明顯、區(qū)域帶動(dòng)力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高的地方特色品牌。

四、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升品牌品質(zhì)。結(jié)合全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色和重點(diǎn)，組織制定農(nóng)產(chǎn)品從種養(yǎng)到加工貯運(yùn)等全過程的秤技術(shù)操作規(guī)程。全面推進(jìn)企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，引導(dǎo)鼓勵(lì)各類農(nóng)業(yè)主體創(chuàng)牌用牌，嚴(yán)格投入品管控，建立規(guī)范的生產(chǎn)基地，健全完善生產(chǎn)、加工、銷售記錄，幫助企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯制度，注冊(cè)登錄國家或省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯平臺(tái)，打造安全、優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，目前已有132個(gè)規(guī)模企業(yè)完成注冊(cè)登錄并運(yùn)行，為保證品牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣力度，提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率提供了安全保障。

五、強(qiáng)化品牌營銷戰(zhàn)略，點(diǎn)燃品牌效應(yīng)。大力組織各類品牌企業(yè)開發(fā)開拓國內(nèi)外市場，全力提升我市農(nóng)產(chǎn)品品牌市場競爭力，不斷拓展我市農(nóng)產(chǎn)品品牌市場占有率，持續(xù)提升我市農(nóng)產(chǎn)品品牌的社會(huì)影響力和知名度。借助長三角一體化這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇，深入開展接軌上海活動(dòng)，組織企業(yè)參加江蘇省南京年貨節(jié)展銷會(huì)、鹽城農(nóng)業(yè)接軌上海專場推介會(huì)、東臺(tái)西瓜暨特色農(nóng)產(chǎn)品(上海)推介會(huì)，大力推介我市品牌農(nóng)產(chǎn)品。圍繞“上海先進(jìn)制造業(yè)協(xié)作基地、上海菜籃子、上海生態(tài)大公園”的定位，與青浦區(qū)、金山區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，每天銷往上海的東臺(tái)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品超過1200噸。堅(jiān)定不移推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)品牌”，結(jié)合“一村一品一店”特色產(chǎn)業(yè)打造，依托覆蓋全市的益農(nóng)信息社，大力支持農(nóng)村電商發(fā)展，創(chuàng)成鹽城市“一村一品一店”示范村14家。積極推進(jìn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)人員突破2000人，農(nóng)產(chǎn)品電商年銷售額達(dá)到25億元，與京東集團(tuán)、叮咚買菜、萬果風(fēng)云會(huì)就深化區(qū)域合作、打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給基地。

我市農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)雖然取得了一些成績，但仍然存在著部分經(jīng)營主體創(chuàng)牌意識(shí)不強(qiáng)、重創(chuàng)牌輕用牌現(xiàn)象比較嚴(yán)重、品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性有待提升、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)還有一個(gè)過程、特色農(nóng)產(chǎn)品的推介力度還需加大、名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率有待進(jìn)一步提高等問題。下一步我們將著重做好以下幾個(gè)方面的工作

一、突出產(chǎn)業(yè)培育品牌。根據(jù)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)興旺的總要求，在做大做強(qiáng)現(xiàn)有“東臺(tái)西瓜”、“東臺(tái)大米”、“新街女真”、“沈灶青椒”的基礎(chǔ)上，集中精力，重點(diǎn)培育2個(gè)品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量大、對(duì)農(nóng)民增收有支撐作用的區(qū)域公用品牌。持續(xù)放大“東臺(tái)西瓜”、“東臺(tái)蠶繭”、“東臺(tái)大米”、“沈灶青椒”、“弶港甜葉菊”等品牌效應(yīng)，力爭全年新增國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品2個(gè)，總數(shù)全省第一。創(chuàng)建國家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌6個(gè)，種植業(yè)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重達(dá)到75%以上，以品牌的培育促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的興旺。

篇10

吉林指出,宏觀庫建設(shè)項(xiàng)目是中央提出的四大戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、全局性信息資源數(shù)據(jù)庫建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一,北京市宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)是市委市政府落實(shí)中央精神,加快推進(jìn)北京市“四大基礎(chǔ)庫”建設(shè)的重要舉措。

吉林要求,領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位在宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)過程中要做好四方面工作。首先要提高認(rèn)識(shí),切實(shí)抓好全市宏觀數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。各部門領(lǐng)導(dǎo)要從加強(qiáng)政府決策能力,提高政府行政效率,推進(jìn)對(duì)政府資源共享的高度認(rèn)識(shí)并抓好宏觀數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作。其次要明確職責(zé),切實(shí)落實(shí)宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)任務(wù)。宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)內(nèi)容復(fù)雜,涉及部門眾多,工作專業(yè)性強(qiáng),因此必須做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào),進(jìn)一步明確工作責(zé)任,細(xì)化并落實(shí)工作任務(wù)。三要突出重點(diǎn),切實(shí)解決宏觀數(shù)據(jù)庫建設(shè)中的難點(diǎn)問題。要切實(shí)摸清需求,抓好各部門數(shù)據(jù)資源整理工作,研究建立宏觀數(shù)據(jù)庫使用的長效機(jī)制,要注意頂層設(shè)計(jì)的前瞻性,部門、系統(tǒng)間的兼容性、控制系統(tǒng)維護(hù)的成本。四要規(guī)范管理,建立切實(shí)有效的工作機(jī)制。辦公室要經(jīng)常在一起研究工作,推進(jìn)宏觀庫的建設(shè)。這項(xiàng)工作力度要更大,進(jìn)度再快些,各部門都要給與支持,圓滿完成這一任務(wù)。

會(huì)議聽取了市統(tǒng)計(jì)局局長、宏觀庫領(lǐng)導(dǎo)小組副組長蘇輝關(guān)于宏觀數(shù)據(jù)庫一期工程項(xiàng)目建設(shè)情況的匯報(bào)。

吉林

白山隊(duì)工業(yè)品價(jià)格調(diào)查工作“五強(qiáng)化”

日前,國家統(tǒng)計(jì)局白山隊(duì)要求從五個(gè)方面重點(diǎn)強(qiáng)化工業(yè)品價(jià)格調(diào)查工作,爭優(yōu)創(chuàng)先,確保調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量。

一是強(qiáng)化調(diào)查基礎(chǔ)建設(shè)。要求企業(yè)嚴(yán)格按照方案及采價(jià)制度的要求,認(rèn)真記好臺(tái)賬,及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)數(shù)據(jù)。強(qiáng)化企業(yè)走訪調(diào)查。專業(yè)人員定期對(duì)調(diào)查企業(yè)進(jìn)行走訪,掌握第一手調(diào)查資料,并重點(diǎn)加強(qiáng)“問題”企業(yè)的走訪工作。

二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)審核力度。堅(jiān)持“三審三把關(guān)”,確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。“三審”即一審原始報(bào)表,二審邏輯關(guān)系,三審價(jià)格指數(shù);“三把關(guān)”即專業(yè)人員、科室負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)都要對(duì)數(shù)據(jù)的審核、評(píng)估和認(rèn)定嚴(yán)格把關(guān)。

三是強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。在強(qiáng)化本隊(duì)工業(yè)品調(diào)查工作人員自身學(xué)習(xí)的同時(shí),進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)和《統(tǒng)計(jì)法》知識(shí)培訓(xùn)力度,做到熟練掌握調(diào)查方法,準(zhǔn)確把握方案要求,為提升工業(yè)品價(jià)格數(shù)據(jù)質(zhì)量工作打下良好基礎(chǔ)。

四是強(qiáng)化督促檢查力度。要通過定期不定期的電話、走訪、調(diào)研等形式,深入基層企業(yè)檢查指導(dǎo)工作。

五是強(qiáng)化熱點(diǎn)問題分析研究。及時(shí)把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),積極開展專項(xiàng)調(diào)研,為黨政機(jī)關(guān)及市領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

福建

福建總隊(duì)強(qiáng)調(diào)統(tǒng)計(jì)服務(wù)著力“七個(gè)堅(jiān)持”

近日,福建調(diào)查總隊(duì)強(qiáng)調(diào)統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作要做到“七個(gè)堅(jiān)持”。

一是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的理念上,堅(jiān)持“兩個(gè)確立”。第一,要確立真實(shí)是統(tǒng)計(jì)服務(wù)的根本的思想。第二,要確立搞準(zhǔn)數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣重要的思想。

二是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的方向上,堅(jiān)持“兩個(gè)并重”。即服務(wù)國家和服務(wù)地方并駕齊驅(qū),實(shí)行“兩條腿”走路。

三是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的內(nèi)容上,堅(jiān)持“兩個(gè)突出”。一要突出服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,二要突出服務(wù)民生改善。

四是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的形式上,堅(jiān)持“兩個(gè)重點(diǎn)”。一個(gè)專報(bào)信息,一個(gè)調(diào)研分析,通過各種舉措,使信息、分析齊頭并進(jìn),成為調(diào)查隊(duì)的兩個(gè)重要“拳頭”產(chǎn)品。

五是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量上,堅(jiān)持“兩個(gè)提升”。一是提升服務(wù)的內(nèi)涵,靠準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)說話,靠真實(shí)的事例服人。二是提升服務(wù)的規(guī)范性,確保“零差錯(cuò)”。

六是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的效果上,堅(jiān)持“兩個(gè)看重”。一要看采用情況,二要看領(lǐng)導(dǎo)批示情況。信息和分析有采用、有批示,才有可能成為領(lǐng)導(dǎo)決策需要的依據(jù),統(tǒng)計(jì)服務(wù)才有更好的社會(huì)效果。

七是在統(tǒng)計(jì)服務(wù)的機(jī)制上,堅(jiān)持“兩個(gè)保障”。一個(gè)制度保障,一個(gè)人才保障。

山東

青島市局加大社區(qū)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)推進(jìn)力度

青島市統(tǒng)計(jì)局在加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)站規(guī)范化建設(shè)的同時(shí),不斷創(chuàng)新工作思路,拓展統(tǒng)計(jì)調(diào)查網(wǎng)絡(luò),積極推進(jìn)統(tǒng)計(jì)向社區(qū)延伸。

一是明確目標(biāo),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把社區(qū)統(tǒng)計(jì)作為基層基礎(chǔ)建設(shè)的一個(gè)重要組成部分,列入全年重點(diǎn)工作目標(biāo)考核。完善基層統(tǒng)計(jì)調(diào)查網(wǎng)絡(luò),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立統(tǒng)計(jì)站的基礎(chǔ)上,延伸統(tǒng)計(jì)調(diào)查網(wǎng)絡(luò),明確社區(qū)統(tǒng)計(jì)職責(zé)、工作制度、工作流程、檔案等規(guī)范,在社區(qū)、村居建立和完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查機(jī)制,并通過文件、會(huì)議等形式在全市作了部署安排,各區(qū)市也將這項(xiàng)工作納入了重點(diǎn)工作目標(biāo)。

二是加強(qiáng)指導(dǎo),培育典型。在加強(qiáng)社區(qū)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)中,青島市統(tǒng)計(jì)局堅(jiān)持把“面上指導(dǎo)”與培育典型相結(jié)合,采取“邊培育、邊摸索、邊推廣”的方式,從有關(guān)區(qū)市選擇部分社區(qū)進(jìn)行典型培育,并逐步向全市推廣,加大對(duì)全市社區(qū)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)工作的指導(dǎo)力度,使社區(qū)統(tǒng)計(jì)工作邁上了新的臺(tái)階。

三是結(jié)合實(shí)際,著力推進(jìn)。各區(qū)市結(jié)合統(tǒng)計(jì)工作的開展,按照基層統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和要求,各自采取相應(yīng)措施,開展了一系列社區(qū)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)工作,使統(tǒng)計(jì)規(guī)范化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

廣東

惠州市局政府信息公開工作做好“三個(gè)?！?/p>

隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)問政日益增多,廣東惠州市統(tǒng)計(jì)局實(shí)行網(wǎng)絡(luò)信息處理責(zé)任制。做到了條條有答復(fù),事事有回音。主要措施包括:

一是成立了以局主要負(fù)責(zé)人為組長的惠州市統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)絡(luò)信息處理工作小組。

二是網(wǎng)絡(luò)信息咨詢做到三個(gè)“?！?專人負(fù)責(zé)收集相關(guān)信息、專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)情況、專人負(fù)責(zé)答復(fù)和整理信息。該局每天都有專人從市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)、政府公眾信息網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站上和局長信箱、部門信箱中搜集和下載與統(tǒng)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息,然后分類匯總,及時(shí)分發(fā)至各個(gè)職能科室辦理,在信息辦理過程中按市委要求堅(jiān)決做到“三不”,即不回避、不忽悠、不做秀,盡可能給網(wǎng)民一個(gè)滿意的答復(fù)。市局還規(guī)定,網(wǎng)絡(luò)信息自送達(dá)之日起各科室專門負(fù)責(zé)人員在5天內(nèi)要有明確的答復(fù)。

三是及時(shí)匯總通報(bào),將信息編寫成信息摘報(bào),堅(jiān)持每個(gè)月通報(bào)各科室處理網(wǎng)民信息的情況。

四是定期召開信息處理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì),及時(shí)查找存在問題及其原因,研究解決問題的辦法。

天津

天津市局三項(xiàng)措施提高工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量

日前,天津市統(tǒng)計(jì)局副局長在區(qū)縣統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào),要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的審核和評(píng)估,不斷完善規(guī)模以下工業(yè)名錄庫,強(qiáng)化工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法和考核,確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量真實(shí)準(zhǔn)確。

一是加強(qiáng)對(duì)工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的評(píng)估。各區(qū)縣要加強(qiáng)對(duì)進(jìn)度數(shù)據(jù)的評(píng)估,注意指標(biāo)之間的協(xié)調(diào)性,工業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)要與用電量、稅收、主要產(chǎn)品產(chǎn)量等指標(biāo)相匹配。要特別關(guān)注同期數(shù),原則上今年帶上來的同期數(shù)不能小于去年上報(bào)數(shù)。另外,要防止月度間數(shù)據(jù)波動(dòng)過大,關(guān)注月度間數(shù)據(jù)調(diào)整量,部分區(qū)縣工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)數(shù)調(diào)減量過大,這不符合審核標(biāo)準(zhǔn)的。

二是加強(qiáng)對(duì)規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。規(guī)模以下工業(yè)是全市工業(yè)不可缺少的組成部分,第二次經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果顯示,天津市規(guī)模以下工業(yè)總量、占全市比重進(jìn)一步提高。各區(qū)縣要充分利用普查結(jié)果,不斷完善和維護(hù)規(guī)模以下抽樣名錄庫,設(shè)專人負(fù)責(zé),配合調(diào)查總隊(duì)搞好樣本輪換工作。有關(guān)人員要加強(qiáng)抽樣方法及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)樣本數(shù)據(jù)的審核評(píng)估,確保抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)反映各區(qū)縣規(guī)模以下工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況。

三是加強(qiáng)執(zhí)法檢查和考核工作。要針對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制加大執(zhí)法檢查力度,嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)據(jù)質(zhì)量控制辦法,認(rèn)真做好檢查、評(píng)估和考核記錄。基礎(chǔ)處等部門要以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量為重點(diǎn),進(jìn)一步研究完善區(qū)縣考核辦法,敢于拉開檔次,確保數(shù)據(jù)質(zhì)量真實(shí)準(zhǔn)確。

崇文

崇文局隊(duì)提出信息工作四點(diǎn)要求

近日,北京市崇文局隊(duì)就做好信息工作提出四點(diǎn)要求:

一是高度重視,提高認(rèn)識(shí),切實(shí)落實(shí)責(zé)任制。局隊(duì)全體人員要切實(shí)提高信息意識(shí),增強(qiáng)敏銳性,加強(qiáng)信息重視程度,各科室隊(duì)所負(fù)責(zé)人對(duì)信息工作要足夠重視,充分發(fā)揮指導(dǎo)作用,督促本部門人員及時(shí)撰寫、報(bào)送信息;各科室隊(duì)所信息員作為信息工作的直接責(zé)任人,要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),負(fù)責(zé)好本部門的信息工作。

二是善于捕捉,深度挖掘,提高信息寫作水平。要大力挖掘信息源,找準(zhǔn)信息切入點(diǎn),通過對(duì)實(shí)際工作的總結(jié)和分析,及時(shí)反映工作中的突出點(diǎn)和亮點(diǎn)。要多寫多練,通過不斷的實(shí)踐積累信息寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn);要多聽多看,通過市局總隊(duì)內(nèi)網(wǎng)學(xué)習(xí)兄弟區(qū)縣優(yōu)秀信息的寫作方式方法,提高自身的寫作水平。

三是增進(jìn)交流,保持溝通,加強(qiáng)工作互動(dòng)。根據(jù)工作需要,不定期召開信息工作會(huì),搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái),由信息報(bào)送質(zhì)量較高的科室介紹寫作經(jīng)驗(yàn)和心得,使其他同志從中受到點(diǎn)撥和啟發(fā)。辦公室作為牽頭科室要加強(qiáng)對(duì)信息工作的指導(dǎo),各部門在日常工作中保持良好交流和溝通,遇到問題及時(shí)相互探討和請(qǐng)教,形成信息資源共享。

四是嚴(yán)格考核,以評(píng)促建,引入激勵(lì)機(jī)制。嚴(yán)格實(shí)行信息報(bào)送層級(jí)審批制,認(rèn)真做好對(duì)信息的加工修改。同時(shí),將信息工作納入年終考核評(píng)優(yōu),對(duì)于所撰寫信息在國家、市以及區(qū)縣刊物或網(wǎng)站上刊登的科室和個(gè)人給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于未完成規(guī)定任務(wù)的科室和個(gè)人,取消年終評(píng)優(yōu)資格。

朝陽

朝陽局隊(duì)開展大型商業(yè)設(shè)施調(diào)查

為滿足政府部門管理和服務(wù)的需要,徹底摸清北京市朝陽區(qū)新型時(shí)尚消費(fèi)區(qū)的銷售和經(jīng)營情況,北京市朝陽區(qū)統(tǒng)計(jì)局針對(duì)目前統(tǒng)計(jì)制度無法實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚消費(fèi)區(qū)進(jìn)行整體統(tǒng)計(jì)的情況,積極創(chuàng)新思路,主動(dòng)聯(lián)合區(qū)商務(wù)局和四家大型商業(yè)設(shè)施的物業(yè)管理方,開展了對(duì)藍(lán)色港灣、世貿(mào)天街、三里屯VILLAGE和觀音堂畫廊街四家大型商業(yè)設(shè)施的專項(xiàng)調(diào)查。

在9月10日至20日期間,負(fù)責(zé)四家大型商業(yè)設(shè)施運(yùn)營的物業(yè)管理方將協(xié)助區(qū)統(tǒng)計(jì)部門,對(duì)所有商戶(包括法人單位、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位和個(gè)體戶)發(fā)放近千張調(diào)查表,并負(fù)責(zé)收齊后報(bào)送統(tǒng)計(jì)部門。由統(tǒng)計(jì)部門在9月底前完成數(shù)據(jù)的錄入、審核和匯總工作。最后調(diào)查的匯總結(jié)果,將由區(qū)統(tǒng)計(jì)部門上報(bào)區(qū)政府和市統(tǒng)計(jì)局,作為摸索、建立這些新型時(shí)尚消費(fèi)聚集區(qū)定期報(bào)送統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制度的依據(jù)和基礎(chǔ)。

目前,該項(xiàng)調(diào)查工作進(jìn)展順利,四家大型商業(yè)設(shè)施的物業(yè)方已將調(diào)查表發(fā)放完畢,9月20日前負(fù)責(zé)收齊并上報(bào)給統(tǒng)計(jì)部門進(jìn)行初步審核。9月21日―25日將完成近千家調(diào)查表的數(shù)據(jù)錄入和審核工作。

昌平

昌平局隊(duì)多措并舉提高統(tǒng)計(jì)分析水平

北京市昌平局隊(duì)為不斷提高統(tǒng)計(jì)分析水平,采取了舉辦培訓(xùn)班、開展專題調(diào)研、召開分析例會(huì)、實(shí)施激勵(lì)機(jī)制等多種做法,取得顯著成效。2009年上半年來,昌平局隊(duì)先后有14篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告得到有關(guān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示,并用于指導(dǎo)工作和決策。

一、主動(dòng)出擊專題調(diào)研。針對(duì)上半年全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)決策需求,主動(dòng)出擊,對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查研究,加強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢的分析,努力掌握第一手資料,提高分析的準(zhǔn)確性和針對(duì)性。

二、開展專題“充電”活動(dòng)。每月組織兩天統(tǒng)計(jì)分析寫作學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng);同時(shí)通過報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體,尋找有參考價(jià)值的學(xué)習(xí)材料和優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)分析文章組織閱讀、討論,開闊眼界、提高認(rèn)識(shí)。

三、每月召開分析例會(huì)。每月組織工作人員挑選有代表性及變化較大的數(shù)據(jù)指標(biāo)發(fā)表看法,相互交流研討,分析數(shù)據(jù)變化原因。

四、實(shí)施示范激勵(lì)機(jī)制。每季度在全統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)范圍內(nèi)甄選出2―3篇質(zhì)量較好的分析文章,印發(fā)給工作人員學(xué)習(xí),發(fā)揮“樣板”的示范、借鑒、帶動(dòng)作用;并督查、通報(bào)各科所統(tǒng)計(jì)分析任務(wù)完成情況。

五、注重提高綜合素質(zhì)。開展崗位練兵活動(dòng),同時(shí)鼓勵(lì)全體工作人員積極參加統(tǒng)計(jì)大講堂活動(dòng)及各種學(xué)歷教育,不斷提高自身綜合素質(zhì)。

門頭溝

門頭溝局隊(duì)開辦統(tǒng)計(jì)所人員能力素質(zhì)培訓(xùn)班

9月15日,北京市門頭溝局隊(duì)統(tǒng)計(jì)所人員能力素質(zhì)培訓(xùn)班正式開班,對(duì)來自全區(qū)9個(gè)基層統(tǒng)計(jì)所的全部36名工作人員進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)是門頭溝局隊(duì)將能力素質(zhì)模型運(yùn)用到提升基層一線統(tǒng)計(jì)人員工作能力的探索性實(shí)踐。在對(duì)統(tǒng)計(jì)所人員進(jìn)行能力素質(zhì)測評(píng)后,對(duì)照統(tǒng)計(jì)所人員在核心能力素質(zhì)、通用專業(yè)能力素質(zhì)方面與模型中相關(guān)指標(biāo)要求方面存在的不足及差距,門頭溝局隊(duì)有針對(duì)性地制定了統(tǒng)計(jì)所人員培訓(xùn)方案,著力提高統(tǒng)計(jì)所人員履行好基層統(tǒng)計(jì)工作職責(zé)所必需的核心能力素質(zhì)和通用專業(yè)能力素質(zhì)。

此次培訓(xùn)主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容:一是局隊(duì)主管基層統(tǒng)計(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合局隊(duì)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作特別是統(tǒng)計(jì)所工作人員現(xiàn)狀,就建立統(tǒng)計(jì)所人員能力素質(zhì)模型的意義、目的及具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解;二是局隊(duì)業(yè)務(wù)骨干對(duì)統(tǒng)計(jì)所工作人員進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)法知識(shí)、統(tǒng)計(jì)職業(yè)道德操守、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、計(jì)算機(jī)操作等核心業(yè)務(wù)知識(shí)和通用業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。

房山

房山局隊(duì)“三結(jié)合”開展基層農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬檢查

9月4日至10日,北京市房山局隊(duì)組織全區(qū)23個(gè)統(tǒng)計(jì)所,分別在佛子莊鄉(xiāng)、城關(guān)街道、十渡鎮(zhèn)召開了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬基礎(chǔ)質(zhì)量檢查片會(huì)。為扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè),房山局隊(duì)著重從三個(gè)方面開展農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作檢查,取得了良好效果。

一是抽查和互查相結(jié)合。此次檢查片會(huì),局隊(duì)從每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽選5個(gè)村,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬基礎(chǔ)質(zhì)量抽查,對(duì)2009年農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)臺(tái)賬和原始調(diào)查表數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)。在抽查的基礎(chǔ)上,各統(tǒng)計(jì)所再進(jìn)行交叉互查。

二是檢查和整改相結(jié)合。在抽查和互查過程中,各統(tǒng)計(jì)所對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬基礎(chǔ)質(zhì)量檢查的情況,從報(bào)表齊全、數(shù)據(jù)上下一致、臺(tái)賬規(guī)范等幾個(gè)方面介紹了經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)抽查和互查中暴露和發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié),采取了相應(yīng)的整改措施,加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作,全面提升基層統(tǒng)計(jì)工作水平。

三是學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合。在檢查片會(huì)期間,各統(tǒng)計(jì)所結(jié)合自身情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入討論,相互借鑒,對(duì)源頭數(shù)據(jù)的采集渠道、采集方法進(jìn)行了深入交流,并參照市局總隊(duì)對(duì)基層基礎(chǔ)工作的要求檢查報(bào)表臺(tái)賬、核實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),查找自身問題,提出措施建議,取得了非常好的學(xué)習(xí)效果。

東城

東城局隊(duì)三個(gè)強(qiáng)化促執(zhí)法

東城局隊(duì)在2009年執(zhí)法檢查中,注重與做好與服務(wù)相結(jié)合、與普法相結(jié)合、與規(guī)范基礎(chǔ)工作相結(jié)合,提高了源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí),采取了“三個(gè)強(qiáng)化”的做法,以確保全年執(zhí)法檢查任務(wù)的順利完成。

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了執(zhí)法檢查工作形象進(jìn)度表,局隊(duì)長辦公會(huì)每月聽取執(zhí)法檢查進(jìn)展情況匯報(bào),解決執(zhí)法檢查中遇到的困難和問題,主管局隊(duì)長定期對(duì)分管科室和統(tǒng)計(jì)所進(jìn)行督促檢查,為順利推進(jìn)執(zhí)法檢查提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

篇11

（一）強(qiáng)化政府引導(dǎo)，形成電商扶貧強(qiáng)勁態(tài)勢。一是政策起勢。XX縣將電商扶貧作為全縣十大扶貧工程的重要內(nèi)容，成立以縣委書記為組長的電商扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立正科級(jí)事業(yè)單位電子商務(wù)辦公室，統(tǒng)籌推動(dòng)電商扶貧工作?？h政府每年出臺(tái)《電商扶貧工作方案》，縣財(cái)政每年安排電商扶貧專項(xiàng)發(fā)展資金，設(shè)立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金。對(duì)參與電商扶貧的企業(yè)，推出產(chǎn)業(yè)基地補(bǔ)助、快遞補(bǔ)貼等一系列扶持措施。2018年縣政府出臺(tái)了《電子商務(wù)扶貧“六個(gè)一”工程實(shí)施方案》，針對(duì)全縣有一定基礎(chǔ)的貧困村和貧困戶實(shí)施電商扶貧“六個(gè)一”工程。二是示范聚勢。開展電商扶貧示范創(chuàng)建活動(dòng)，每年評(píng)選十佳電商扶貧示范企業(yè)及電商扶貧帶頭人。2017年，通過示范創(chuàng)建，全縣有3家電商企業(yè)榮獲XX市農(nóng)村電商“十佳”精準(zhǔn)脫貧帶頭人。同時(shí)，充分利用“XX電商圈”、“XX電商扶貧”、“XX”等官方微信公眾號(hào)，向社會(huì)傳遞電商扶貧典型事例，營造人人參與電商扶貧的濃厚社會(huì)氛圍。2016開展了“XXX”杯XX臍橙電商扶貧銷售大賽；2017年開展了電商扶貧產(chǎn)品全網(wǎng)推介會(huì)和國務(wù)院扶貧辦、商務(wù)部、中央電視合舉辦的“厲害了我的國·中國電商扶貧行動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)專場直播活動(dòng)，2018年開展了電商扶貧節(jié)暨電商扶貧產(chǎn)品全網(wǎng)銷售推介會(huì)、電商扶貧產(chǎn)品全網(wǎng)推介會(huì)——三百山獼猴桃·紫山藥·紅蜜薯開采季、XX臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)、XX臍橙社群電商峰會(huì)等，營造了濃厚的氛圍。三是培訓(xùn)提勢。成立縣級(jí)電商學(xué)院和電商技能培訓(xùn)中心，組建專業(yè)電商扶貧講師團(tuán)。通過開展“電商培訓(xùn)進(jìn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）”行動(dòng)、“萬名電商扶貧培養(yǎng)計(jì)劃”等方式，開展多層次、全方位的電商培訓(xùn)活動(dòng)，將電商扶貧政策及技能培訓(xùn)拓展到村組一線，有效提高了黨員干部引領(lǐng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力和貧困戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年電商創(chuàng)業(yè)能力，達(dá)到了既扶“志”又扶“智”的目的。2016年來，全縣先后開辦電商培訓(xùn)班141期，培訓(xùn)貧困戶5000余人次。通過培訓(xùn)，涌現(xiàn)出一大批電商創(chuàng)業(yè)脫貧群體。

（二）突出市場主導(dǎo)，培育電商扶貧多元主體。一是建產(chǎn)業(yè)基地。把電商扶貧的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)培育上，通過建產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)電商農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)，以電商扶貧倒逼農(nóng)產(chǎn)品向規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。一方面，壯大存量。將現(xiàn)有XX臍橙等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上轉(zhuǎn)型，建成全國唯一、世界最大的臍橙電商產(chǎn)地批發(fā)市場，解決市場對(duì)接問題，讓貧困戶的農(nóng)特產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)出新的生機(jī)。另一方面，培育增量。扶持引導(dǎo)貧困戶種植紫山藥、紅蜜薯、百香果等“短平快”網(wǎng)貨產(chǎn)品，組建電商扶貧產(chǎn)業(yè)種植專家團(tuán)隊(duì)，走村入戶對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)紫山藥、紅蜜薯、百香果等電商扶貧產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)和日間督促，幫助貧困戶降成本、強(qiáng)技術(shù)、增產(chǎn)量、提品質(zhì)。目前，全縣已建有1萬畝紅薯、3000畝紫山藥、1000畝百香果電商扶貧基地，覆蓋4000戶貧困戶。二是育龍頭企業(yè)。圍繞電商全產(chǎn)業(yè)鏈，突出產(chǎn)品供給、平臺(tái)支撐、運(yùn)營服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等各環(huán)節(jié)，建設(shè)了“一園兩基地”（即縣級(jí)電商產(chǎn)業(yè)園，孔田、版石兩個(gè)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)孵化基地），為電商從業(yè)人員提供了低成本、環(huán)境優(yōu)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。集中要素資源，招引和培育一批平臺(tái)類、銷售類、服務(wù)類電商企業(yè)，全力培育、引進(jìn)電商龍頭企業(yè)。全縣登記注冊(cè)的電商企業(yè)600多家，微商從業(yè)人員1.42萬人，淘寶網(wǎng)店2200多家，涌現(xiàn)出了中國水果電商領(lǐng)軍者世果匯、阿里巴巴微供渠道行業(yè)領(lǐng)先獎(jiǎng)企業(yè)峪品鮮、省級(jí)電商示范企業(yè)信立、生鮮水果龍頭企業(yè)拼好果等一大批發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的農(nóng)特產(chǎn)品電商企業(yè)。三是建合作組織。發(fā)動(dòng)電商企業(yè)參與合作社組建，縣級(jí)成立電商扶貧產(chǎn)業(yè)聯(lián)社、鄉(xiāng)級(jí)組建電商扶貧產(chǎn)業(yè)總社、村級(jí)組建電商扶貧產(chǎn)業(yè)合作社，形成電商扶貧三級(jí)聯(lián)動(dòng)，讓合作社直接對(duì)接市場需求。采取“大戶帶小戶，社員互相幫”和“基地委托農(nóng)戶代管”等模式，貧困戶以土地、資金、勞力等方式入股，由合作社優(yōu)化組合，統(tǒng)一供種、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地，成片推進(jìn)種植基地建設(shè)，破解貧困戶自行種植產(chǎn)業(yè)難成規(guī)模的難題。目前全縣共建有75個(gè)電商扶貧合作社。紫山藥從肩挑手扛0.8元每斤到電商企業(yè)家門口包銷2.5元每斤，紅薯從0.5元每斤到1.3元每斤。

（三）注重利益聯(lián)結(jié)，提升電商扶貧帶動(dòng)效益。一是打造電商平臺(tái)。投資20億元建設(shè)占地486畝的XX縣農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園，按照“電商人才高地、物流價(jià)格洼地、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品聚集地、大眾創(chuàng)業(yè)示范基地”的發(fā)展定位，規(guī)劃建設(shè)有電商大樓、電商人才公寓、快遞物流分撥中心、農(nóng)特產(chǎn)品展示館、人才培訓(xùn)基地及國家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢測檢疫大樓等，是一個(gè)集辦公、培訓(xùn)、住宿、物流、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)檢疫為一體的電商產(chǎn)業(yè)園綜合體。投資1000萬元，建成順豐、中通、圓通、申通等農(nóng)產(chǎn)品快遞分撥中心，開通城市直發(fā)專線26條，解決快遞物流成本高，配送時(shí)效低等問題，打通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。同時(shí)，搭建了江西省首家生鮮專業(yè)批發(fā)市場、江西省第四個(gè)阿里巴巴專業(yè)批發(fā)市場平臺(tái)--阿里巴巴XX優(yōu)鮮專業(yè)批發(fā)市場。二是培育電商品牌。申請(qǐng)注冊(cè)了“XXX”品牌，大力推進(jìn)電商品牌建設(shè)。線上，在天貓聚劃算、順豐優(yōu)選、工商銀行融易購等主流電商平臺(tái)組織“三百山”電商扶貧品牌主題促銷活動(dòng)，邀請(qǐng)京東在XX召開了京東生鮮專場招商會(huì)，天貓生鮮在XX舉行了三百山XX臍橙天貓首發(fā)儀式。線下，相繼開展了“三百山”XX臍橙電商扶貧銷售大賽、“一村一品”電商扶貧產(chǎn)銷對(duì)接、紫山藥電商扶貧采挖體驗(yàn)、電商扶貧“百日行動(dòng)”助力紅薯干銷售、“電商扶貧·鄉(xiāng)村振興”為主題的電商扶貧產(chǎn)品全網(wǎng)銷售推介會(huì)等活動(dòng)?！叭偕健鄙虡?biāo)榮獲“江西省著名商標(biāo)”稱號(hào)，在XX臍橙品質(zhì)評(píng)比中，多次榮獲“XX臍橙王”榮譽(yù)稱號(hào)，“三百山”XX臍橙深受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。三是創(chuàng)新合作模式。發(fā)展包銷訂單農(nóng)業(yè)，發(fā)動(dòng)電商企業(yè)包村扶貧、包銷合作，為合作社貧困戶按照春季紅薯1.3元每斤，秋薯1元每斤保價(jià)回收紅薯，2018年已在全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂紅薯包銷合同，紅薯包銷面積達(dá)9450畝，XX銷往全國各地的生鮮紅薯達(dá)1000萬斤以上，電商包銷共覆蓋3000余戶貧困戶。同時(shí)結(jié)合電商的運(yùn)作規(guī)律，XX縣大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過電商訂單農(nóng)業(yè)，已經(jīng)形成春瓜，夏桃，秋薯，冬橙四個(gè)規(guī)?；碾娚躺r拳頭產(chǎn)品，解決了原來只有臍橙單一品種的問題，有力促進(jìn)了電商和扶貧，電商和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)融合。并與當(dāng)前的主流社交電商平臺(tái)每日一淘、云集、貝店、頤和果園、百果園等15家電商企業(yè)建立了電商扶貧戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)訂單包銷貧困戶農(nóng)產(chǎn)品。

二、工作成效

（一）促進(jìn)“小散戶”向“大市場”轉(zhuǎn)變。通過引入電商平臺(tái)，打破傳統(tǒng)農(nóng)戶家庭小散生產(chǎn)模式和提籃叫賣方式，由過去的“生產(chǎn)什么賣什么、生產(chǎn)多少賣多少”模式向“消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么、消費(fèi)者需要多少就生產(chǎn)多少”的精準(zhǔn)化模式轉(zhuǎn)變。建立電商扶貧站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)貧困村電商服務(wù)站全覆蓋，引導(dǎo)貧困戶深入挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，依托覆蓋全縣鄉(xiāng)村的電商基礎(chǔ)設(shè)施，通過在電商平臺(tái)自主銷售或電商扶貧合作社上門收購等方式，把電商農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，讓一個(gè)個(gè)有意愿、有能力的“小散戶”對(duì)接上網(wǎng)絡(luò)銷售“大市場”，搭上了致富“快車”。2017年，全縣電商產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易總額突破15億元，快遞單量突破1000萬單。2017年，全縣電商產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易總額突破18億元，快遞單量突破1500萬單。

（二）促進(jìn)“單打獨(dú)斗”向“抱團(tuán)取暖”轉(zhuǎn)變。針對(duì)貧困群眾“單打獨(dú)斗”發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)量小、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力差等實(shí)際情況積極引導(dǎo)貧困群眾改變“單打獨(dú)斗”的生產(chǎn)模式，通過土地入股、勞動(dòng)力入股、資金入股等“抱團(tuán)取暖”的模式，與電商企業(yè)、電商扶貧合作社形成利益聯(lián)結(jié)體。同時(shí)，鼓勵(lì)電商扶貧合作社統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地，引導(dǎo)電商企業(yè)包村扶貧、建設(shè)電商產(chǎn)品供應(yīng)基地、包銷合作、保價(jià)回收貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，全力打造“電商+基地+合作社+貧困戶”產(chǎn)業(yè)鏈，讓貧困戶吃下電商扶貧“定心丸”，貧困戶干勁十足，脫貧更有信心，一片點(diǎn)贊叫好。全縣電商扶貧產(chǎn)業(yè)覆蓋18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4000余戶貧困戶，貧困戶覆蓋率達(dá)32.4%。

（三）促進(jìn)“粗放生產(chǎn)”向“品牌打造”轉(zhuǎn)變。將打造優(yōu)質(zhì)品牌作為推動(dòng)電商扶貧長效化發(fā)展的“生命線”，以良田、良種、良肥、良品、良心“五良”生態(tài)農(nóng)業(yè)體系為標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺(tái)本地網(wǎng)貨農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)本地農(nóng)產(chǎn)品追溯和質(zhì)量認(rèn)證體系，通過條形碼或二維碼溯源，完成產(chǎn)品從田頭到發(fā)貨完整原始數(shù)據(jù)，倒逼貧困戶進(jìn)行產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)，大力生產(chǎn)綠色安全、附加值高的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，將生態(tài)資源和濃郁的客家風(fēng)情進(jìn)行有機(jī)整合，傾力打造了九龍山貢茶、原味香菇、三鮮粉等60多個(gè)獨(dú)具特色的“XXX”系列電商品牌，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和市場競爭力。

三、存在問題

雖然我縣電商扶貧取得了一定的成效，但仍然存在一些問題。電商扶貧產(chǎn)業(yè)化水平不高，主要體現(xiàn)在：組織化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低；機(jī)械化程度低，大部分靠人工采挖；品牌意識(shí)不強(qiáng)，快遞倉儲(chǔ)物流等亟待完善。在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，存在物流配送體系不健全，物流成本高、冷鏈物流空缺，農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不足、電商實(shí)用人才稀缺，對(duì)電商企業(yè)的扶貧力度不夠等問題。

四、下一步工作計(jì)劃

（一）規(guī)模化發(fā)展適合網(wǎng)銷的紅薯、紫山藥、百香果三大新興電商產(chǎn)業(yè)，振興傳統(tǒng)臍橙產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)臍橙產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2019年發(fā)展扶貧紅薯2萬畝，紫山藥5千畝，百香果5千畝。

（二）強(qiáng)化生產(chǎn)的組織化程度，扶持、規(guī)范縣鄉(xiāng)村三級(jí)經(jīng)濟(jì)合作組織，突出電商企業(yè)在合作經(jīng)濟(jì)組織中的龍頭地位和作用，創(chuàng)新補(bǔ)貼方式，將電商扶貧合作社會(huì)的補(bǔ)貼改為由包銷的電商企業(yè)支配，使電商扶貧合作社的運(yùn)行能夠匹配到電商包銷企業(yè)的要求。

（三）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，一是推進(jìn)種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。聘請(qǐng)組建紅蜜薯、紫山藥、百香果等農(nóng)業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)生產(chǎn)端進(jìn)行規(guī)范性技術(shù)指導(dǎo)。根據(jù)電商企業(yè)的要求生產(chǎn)出符合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品。二是加大農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及應(yīng)用推廣力度。紅蜜薯、紫山藥、百香果三大新興電商產(chǎn)業(yè)，從育苗、翻耕、播種、施肥、打藥、灌溉、收割、分級(jí)、分選、打包、發(fā)貨全流程，推廣普及新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具，通過出臺(tái)農(nóng)機(jī)獎(jiǎng)補(bǔ)政策，提高生產(chǎn)效率，匹配電商訂單的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化及時(shí)效性的要求。

（四）建立三大電商新興產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，打造XX電商扶貧的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。擬申請(qǐng)中國防偽追溯體系建設(shè)示范縣，提升我縣農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。開發(fā)建設(shè)我縣的電商扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧的數(shù)據(jù)可視化、質(zhì)量可追溯，扶貧能精準(zhǔn)，成效能體現(xiàn)。

（五）加快農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，繼續(xù)全網(wǎng)推介三百山品牌，創(chuàng)新區(qū)域性品牌的運(yùn)作模式，推動(dòng)“三百山”品牌的“五網(wǎng)合一”運(yùn)作（APP、小程序、網(wǎng)站、PC端、公眾號(hào)運(yùn)營）。

篇12

二、指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想。深入貫徹黨的十及十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，以貫徹實(shí)施《中國制造2025》、《（中國制造2025）山東省行動(dòng)綱要》和建設(shè)制造強(qiáng)省為根本任務(wù)，以創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效為主線，按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，把創(chuàng)新擺在核心位置，提高質(zhì)量基礎(chǔ)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，發(fā)揮政府指導(dǎo)、行業(yè)引導(dǎo)、企業(yè)主體、社會(huì)監(jiān)督作用，著力構(gòu)建質(zhì)量品牌發(fā)展的長效機(jī)制，積極營造良好社會(huì)環(huán)境，擴(kuò)大品牌數(shù)量，增強(qiáng)品牌競爭力，打造百年品牌企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)我省由品牌大省向品牌強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。

（二）基本原則

1.市場主導(dǎo)和政府引導(dǎo)相結(jié)合。強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，努力增強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量和品牌發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和市場競爭力，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)建知名品牌的活力和創(chuàng)造力。全面深化改革，積極轉(zhuǎn)變政府職能，加強(qiáng)戰(zhàn)略研究和規(guī)劃引導(dǎo)，完善相關(guān)配套政策，加快誠信體系建設(shè)，為質(zhì)量和品牌發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

2.自主發(fā)展與開放合作相結(jié)合。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，完善創(chuàng)新機(jī)制，著力掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成自主發(fā)展能力。面向全國，走向世界，積極利用國內(nèi)外資源和市場，提高我省與國內(nèi)、國際交流合作內(nèi)涵和水平，打造國際知名品牌。

3.技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新相結(jié)合。加快技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備升級(jí)，推動(dòng)新理念、新模式、新原理、新技術(shù)、新方法、新工藝的集成應(yīng)用，突破關(guān)鍵性、基礎(chǔ)性、瓶頸性質(zhì)量技術(shù)問題和機(jī)制性、系統(tǒng)性、全局性質(zhì)量管理難題，推動(dòng)質(zhì)量技術(shù)、管理、實(shí)物與服務(wù)質(zhì)量水平向中高端邁進(jìn)。

4.改善供給與引導(dǎo)消費(fèi)相結(jié)合。積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，管理提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)培育自主品牌，加快改善供給結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，品牌引領(lǐng)和創(chuàng)造新消費(fèi)。

（三）總體目標(biāo)

1.質(zhì)量和品牌發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。到2020年底，重點(diǎn)行業(yè)制造工藝實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，解決一批關(guān)鍵共性技術(shù)問題，產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)更趨合理，重點(diǎn)領(lǐng)域取得突破，裝備制造業(yè)整體質(zhì)量水平和質(zhì)量管控能力明顯提高，攻克質(zhì)量關(guān)鍵共性技術(shù)50項(xiàng)以上，擁有10個(gè)國家級(jí)質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室。先進(jìn)質(zhì)量管理方法和標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)得到更廣泛推廣與應(yīng)用，質(zhì)量監(jiān)管體系更加健全有效，質(zhì)量基礎(chǔ)條件更加完備，社會(huì)誠信和市場競爭環(huán)境得到改善。

2.企業(yè)品牌培育能力明顯提升。引導(dǎo)企業(yè)建立并實(shí)施品牌培育管理體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，擁有國家級(jí)品牌培育試點(diǎn)企業(yè)500家、示范企業(yè)50家、質(zhì)量標(biāo)桿30個(gè)，國家產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌培育試點(diǎn)20個(gè)。進(jìn)入世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）世界品牌價(jià)值500強(qiáng)的企業(yè)力爭達(dá)到5家，進(jìn)人中國品牌價(jià)值500強(qiáng)的企業(yè)力爭超過50家。培育一批“百年品牌企業(yè)”，打造一批成長性特色品牌，初步形成與我省工業(yè)規(guī)模相稱的質(zhì)量品牌發(fā)展新局面。

3.公共服務(wù)能力顯著增強(qiáng)。培養(yǎng)300名以上國家級(jí)品牌經(jīng)理專業(yè)人才；培養(yǎng)一批質(zhì)量品牌專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在品牌培育、品牌評(píng)價(jià)、品牌推廣、國際交流合作等方面發(fā)揮積極作用。

三、重點(diǎn)行業(yè)質(zhì)量品牌發(fā)展方向

1.造紙與包裝。以“資源開發(fā)與節(jié)約并重、把節(jié)約放在首位”為原則，注重創(chuàng)新與集成制漿造紙節(jié)能減排技術(shù)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)、低碳、清潔發(fā)展，優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)，采取新一代清潔制漿造紙技術(shù)，提升制漿造紙裝備的自動(dòng)化控制水平及成套技g，提高產(chǎn)品性能，滿足功能性、環(huán)保型要求，創(chuàng)新管理營銷服務(wù)，提升品牌影響力。

2.食品。引導(dǎo)行業(yè)把保障食品質(zhì)量安全作為增強(qiáng)行業(yè)競爭力的核心和根基，加強(qiáng)食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，引領(lǐng)健康營養(yǎng)消費(fèi)模式。加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，創(chuàng)新市場營銷開拓方式，提高企業(yè)自主品牌競爭力和品牌信譽(yù)形象。

3.紡織服裝。推進(jìn)智能化、數(shù)字化設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用，推廣節(jié)能環(huán)保工藝技術(shù)，延伸產(chǎn)業(yè)用紡織產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群協(xié)作發(fā)展，提高自主品牌產(chǎn)品出口比例。

4.家電。提高企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，推進(jìn)信息化和網(wǎng)絡(luò)化水平，推動(dòng)產(chǎn)品向高端、節(jié)能、智能化發(fā)展，滿足市場新需求，加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群品牌培育，鞏固傳統(tǒng)家電產(chǎn)品市場優(yōu)勢地位。

5.家具。重點(diǎn)圍繞綠色節(jié)能環(huán)保，吸引和整合設(shè)計(jì)資源，挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開發(fā)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品，攻克生產(chǎn)流程再造、環(huán)保板材生產(chǎn)、水性漆應(yīng)用等質(zhì)量關(guān)鍵技術(shù)，積極培育市場自主品牌，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群品牌推廣。

6.汽車。堅(jiān)持綠色發(fā)展，提升制造標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展高端產(chǎn)品，加快關(guān)鍵零部件研發(fā)，開展可靠性研究，提升配套能力。完善汽車基地產(chǎn)業(yè)布局，打造產(chǎn)業(yè)集群品牌。

7.工程機(jī)械。提高節(jié)能、環(huán)保高端產(chǎn)品比重，加快優(yōu)化專用型、高附加值、輕重合理搭配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快工程機(jī)械重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣普及，嚴(yán)格執(zhí)行排放標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品人機(jī)交互、智能化、模塊化和再制造能力，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)由內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變。

8.船舶。抓住山東藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好機(jī)遇，圍繞國際新規(guī)范、新公約、新要求，全面建立現(xiàn)代造船模式，推廣應(yīng)用關(guān)鍵工藝流程數(shù)控化、分段無余量制作工藝，大力發(fā)展綠色節(jié)能環(huán)保的“雙高”船舶和海工裝備，提高本地化配套率。

9.農(nóng)機(jī)。發(fā)展增產(chǎn)增效、資源節(jié)約、環(huán)境友好型高效智能化農(nóng)業(yè)裝備及核心零部件，提升產(chǎn)品可靠性、智能化、精準(zhǔn)化水平，提高產(chǎn)品市場占有率和附加值。

10.建筑陶瓷。發(fā)展綠色生產(chǎn)工藝、裝備和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)節(jié)能清潔生產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性、特色文化內(nèi)涵，使瓷磚產(chǎn)品薄型化，衛(wèi)浴產(chǎn)品輕量化、節(jié)水化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與新，完善集群綜合配套能力。

11.水泥。穩(wěn)定提高新型干法熟料占比，提高產(chǎn)能利用率。加大余熱發(fā)電、粉塵高效治理、資源綜合利用等新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)綠色清潔生產(chǎn)。

12.平板玻璃。推廣全氧燃燒、變頻調(diào)速和熔窯保溫等先進(jìn)技術(shù)，大力發(fā)展精深加工產(chǎn)品，提高超薄、高強(qiáng)、無堿、鍍膜、高透光率等產(chǎn)品性能。實(shí)施廢品玻璃、碎玻璃回爐利用，實(shí)現(xiàn)無固體廢料排放。提高產(chǎn)業(yè)集中度和要素配置效率。

13.有色金屬。推廣應(yīng)用先進(jìn)電解鋁節(jié)能環(huán)保工藝技術(shù)、綠色環(huán)保銅冶煉及銅加工技術(shù)、新型冶煉、連續(xù)鑄造、軋制、連續(xù)擠壓等技術(shù)。重點(diǎn)在軌道交通用鋁材、航空航天用鋁材、汽車和船舶用鋁材、藥用和電子鋁箔、高性能復(fù)合材料等方面提高產(chǎn)品可靠性、功能性水平。

14.鋼鐵。推廣應(yīng)用新一代鋼鐵流程技術(shù)、高純度電爐冶煉技術(shù)、新一代節(jié)能降耗技術(shù)和資源綜合利用、環(huán)境保護(hù)技術(shù)。以流程優(yōu)化和實(shí)現(xiàn)鋼鐵制造大型化、自動(dòng)化、信息化為重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、工藝技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綠色、高效、可循環(huán)制作，使產(chǎn)品高性能、低成本、高質(zhì)量、近終型、易加工。

15.輪胎。普及自動(dòng)化、智能化、信息化生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品高性能、綠色環(huán)保、安全、功能性水平，加快新型鋼簾線、異型鋼絲、碳纖維、芳綸等高性能纖維應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)輪胎耐疲勞、高翻新、高性能，提升輪胎品牌價(jià)值。

16.地方煉化。最大限度提高資源利用率和節(jié)能減排，加大油品質(zhì)量升級(jí)、煉化一體化發(fā)展，加快發(fā)展深加工產(chǎn)品，提高產(chǎn)品精細(xì)化、高端專用、差異化、環(huán)境友好型水平。推廣應(yīng)用先進(jìn)氣體凈化技術(shù)、低能耗生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)污水零排放、廢氣廢固處理及清潔生產(chǎn)綜合利用技術(shù)，提高產(chǎn)品產(chǎn)率和質(zhì)量、降低能耗、減少污染綜合效益。

17.煤化工。發(fā)展高附加值焦油深加工產(chǎn)品，采用節(jié)能消耗低、成本造價(jià)低、綠色環(huán)保優(yōu)的新一代煤化工技術(shù)，提高煤轉(zhuǎn)化率、氣化率、有效產(chǎn)率，加大焦?fàn)t煤氣綜合利用。

18.高端裝備。提高智能、綠色、柔性、精品和高效制造水平，重點(diǎn)提升通用裝備、專用裝備、以及基礎(chǔ)零部件和電子元器件質(zhì)量可靠性的技術(shù)和質(zhì)量水平，提高國產(chǎn)裝備國內(nèi)市場滿足率。支持企業(yè)提高質(zhì)量在線檢測控制和產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量追溯能力，加快以兩化融合促進(jìn)質(zhì)量提升。提升品牌層次，促進(jìn)自有品牌跨國經(jīng)營與國際化發(fā)展，形成一批具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)和國際知名品牌。

19.生物制藥。重點(diǎn)在基因工程和新型疫苗、化學(xué)藥物、新型中醫(yī)藥、海洋糖類藥物形成一批新產(chǎn)品，推廣先進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)體系、質(zhì)量控制體系和現(xiàn)代醫(yī)藥工程技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化、智能化、信息化水平，確保生產(chǎn)過程全質(zhì)量控制，降低生產(chǎn)成本、能源消耗，減少環(huán)境污染，提升產(chǎn)品自主化、獨(dú)特化水平，產(chǎn)品使用安全并具有較強(qiáng)市場前景。

20.新一代信息技術(shù)。重點(diǎn)在大規(guī)模集成電路、高端軟件、云計(jì)算設(shè)備、數(shù)字家庭、新一代網(wǎng)絡(luò)與通信、物聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體照明、太陽能光伏、應(yīng)用電子等產(chǎn)品和領(lǐng)域，圍繞高端、關(guān)鍵終端設(shè)備和產(chǎn)品，突破新一代信息技術(shù)核心技術(shù)，發(fā)展專用電子裝備、器件和軟件，完善產(chǎn)業(yè)配套體系。核心電子器件、高端通用芯片、基礎(chǔ)軟件等關(guān)鍵基礎(chǔ)配套產(chǎn)品生產(chǎn)能力顯著增強(qiáng)。

21.新材料。重點(diǎn)在高性能纖維、樹脂材料、氟材料、超/微濾膜、特種橡膠、工程塑料等先進(jìn)高分子材料，先進(jìn)陶瓷、特種玻璃、新型隔熱保溫材料、高性能摩擦材料等新型無機(jī)非金屬材料，高性能磁性材料、催化材料、發(fā)光材料、拋光材料、儲(chǔ)氫材料等稀土功能材料與器件，高品質(zhì)特殊鋼、航空航天鋁合金、大型及超大型鋁合金工業(yè)型材、高檔鋁箔等高端金屬結(jié)構(gòu)材料，石墨烯、碳納米管、超導(dǎo)材料等前沿新材料，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性、可靠性、實(shí)用性。

四、重點(diǎn)工程和專項(xiàng)行動(dòng)

（一）重點(diǎn)工程

1.質(zhì)量和品牌強(qiáng)基工程

（1）完善標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、認(rèn)證認(rèn)可、檢驗(yàn)檢測等質(zhì)量技術(shù)基礎(chǔ)能力建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過自我聲明的形式，明示產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平。鼓勵(lì)行業(yè)或企業(yè)專利技術(shù)向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，積極參與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)于“一帶一路”建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)接軌。制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)或企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場中話語權(quán)。參與和主導(dǎo)制定國際和國家標(biāo)準(zhǔn)600項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1000項(xiàng)，工業(yè)產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平達(dá)到國內(nèi)一流水平。相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域的國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率平均達(dá)到90%以上。實(shí)施品牌管理體系和品牌價(jià)值評(píng)價(jià)國家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善品牌價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。

（2）夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。以提升制約制造業(yè)技術(shù)水平的核心基礎(chǔ)部件（元器件）、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)（統(tǒng)稱“四基”）為重點(diǎn)，積極對(duì)接國家新一輪重大技術(shù)改造升級(jí)工程。調(diào)整優(yōu)化技改投資結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)企業(yè)圍繞加快產(chǎn)品升級(jí)換代，大力發(fā)展中高端產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)改造，提升高精尖制造能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值。加快發(fā)展智能制造，開展智能制造示范試點(diǎn)工作，推進(jìn)制造過程智能化改造，推進(jìn)機(jī)器人和智能成套裝備應(yīng)用。實(shí)施發(fā)展服務(wù)型制造行動(dòng)計(jì)劃，深入開展總集成總承包試點(diǎn)示范。建立全省“四基”數(shù)據(jù)庫，突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和共性關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期“四基”攻關(guān)指南。引導(dǎo)地方、行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和骨干企業(yè)組織質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)和工藝提升，組織實(shí)施50項(xiàng)行業(yè)非競爭性共性質(zhì)量問題攻關(guān)項(xiàng)目，攻克一批非競爭性共性質(zhì)量技術(shù)問題。建設(shè)10個(gè)高水平的工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，提升質(zhì)量控制與技術(shù)評(píng)價(jià)能力。

（3）增強(qiáng)管理能力。推廣卓越績效、六西格瑪、精益生產(chǎn)等先進(jìn)質(zhì)量管理方法。開展品牌培育、質(zhì)量標(biāo)桿等試點(diǎn)示范活動(dòng)，支持開展質(zhì)量管理小組、現(xiàn)場改進(jìn)等群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)。鼓勵(lì)企業(yè)提高|量在線檢測控制和產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量追溯能力，加強(qiáng)從原料采購到生產(chǎn)銷售的全流程質(zhì)量和品牌管理，建立完善質(zhì)量、品牌、環(huán)境、職業(yè)健康安全、兩化融合和社會(huì)責(zé)任等管理體系。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領(lǐng)域?qū)嵤└采w產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量管理、質(zhì)量自我聲明和質(zhì)量追溯制度，保障重點(diǎn)消費(fèi)品質(zhì)量安全。積極開展質(zhì)量信譽(yù)承諾活動(dòng)。

2.質(zhì)量和品牌創(chuàng)新工程

（1）加大新產(chǎn)品研發(fā)。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用，鼓勵(lì)企業(yè)追求微創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)微創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新，挖掘創(chuàng)造新需求。推廣1000項(xiàng)左右重點(diǎn)新技術(shù)新產(chǎn)品，優(yōu)選100項(xiàng)重大新技術(shù)新產(chǎn)品聚焦政策、聚集資源、聚合力量重點(diǎn)支持，鼓勵(lì)企業(yè)加快新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)。建設(shè)山東省制造業(yè)創(chuàng)新中心，開展產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，推進(jìn)創(chuàng)新成果應(yīng)用，支持核心基礎(chǔ)零部件（元器件）、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料推廣應(yīng)用。

（2）發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)。大力開展工業(yè)設(shè)計(jì)塑造新產(chǎn)品，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌優(yōu)勢，引入國內(nèi)外先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)，對(duì)現(xiàn)有品牌產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提升品牌產(chǎn)品的市場親和力和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求與企業(yè)效益相統(tǒng)一。深入開展“省長杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，充分對(duì)接“好品山東”等服務(wù)平臺(tái)，凝聚設(shè)計(jì)創(chuàng)新服務(wù)資源，加快提升我省工業(yè)設(shè)計(jì)水平。

（3）創(chuàng)新發(fā)展模式。加快鼓勵(lì)企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)深度兩化融合，創(chuàng)新生產(chǎn)業(yè)模式，滿足市場新需求，實(shí)現(xiàn)柔性化、個(gè)性化定制生產(chǎn)。支持企業(yè)整合融合信息化技術(shù)，對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)、先進(jìn)工藝、新材料、智能生產(chǎn)和現(xiàn)代化管理等多方面進(jìn)行原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)將創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的品牌。

3.質(zhì)量和品牌提升工程

（1）強(qiáng)化標(biāo)桿示范引領(lǐng)作用。充分發(fā)揮省長質(zhì)量獎(jiǎng)、名牌、著名商標(biāo)認(rèn)定工作的引導(dǎo)和服務(wù)作用，選樹一批在質(zhì)量、創(chuàng)新和效益等方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀品牌。深入實(shí)施工業(yè)質(zhì)量品牌提升行動(dòng)計(jì)劃，培育工業(yè)企業(yè)品牌試點(diǎn)示范企業(yè)、質(zhì)量標(biāo)桿，樹立一批“專精特新”的單項(xiàng)冠軍，打造產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌，帶動(dòng)提升全省工業(yè)質(zhì)量和品牌建設(shè)。

（2）深入宣貫品牌培育管理體系。圍繞研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理和營銷服務(wù)全過程，宣貫工信部《工業(yè)企業(yè)品牌培育管理體系實(shí)施指南》和《評(píng)價(jià)指南》，引支持幫助企業(yè)結(jié)合實(shí)際建立健全質(zhì)量品牌管理體系。指導(dǎo)企業(yè)企業(yè)做好體系運(yùn)行有效性自我評(píng)價(jià)和第三方評(píng)價(jià)工作，全面提高企業(yè)品牌培育能力。

（3）加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用與保護(hù)。鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度建設(shè)，宣貫《工業(yè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理指南》。組織開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用能力實(shí)務(wù)培訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和預(yù)警機(jī)制，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和能力。

4.質(zhì)量和品牌人才培育工程。建立品牌專業(yè)人才培養(yǎng)長效機(jī)制，系統(tǒng)性、分層次地提高企業(yè)高級(jí)（首席品牌官）和中級(jí)（品牌經(jīng)理）品牌管理人員和品牌專業(yè)崗位人員（品牌專員）的品牌意識(shí)和專業(yè)品牌打造能力。發(fā)揮我省品牌培育專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支撐作用，逐步完善品牌人才培養(yǎng)機(jī)制，以企業(yè)中級(jí)品牌管理人員（品牌經(jīng)理）培養(yǎng)為重點(diǎn)，有計(jì)劃地開發(fā)課程、開展培訓(xùn)。培育一批“勇于創(chuàng)新、無私奉獻(xiàn)、敢于擔(dān)當(dāng)”的“齊魯工匠”。

（二）專項(xiàng)行動(dòng)

1.“培育百年品牌創(chuàng)造百年企業(yè)”專項(xiàng)行動(dòng)。起草《關(guān)于培育百年品牌企業(yè)的實(shí)施意見》，圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)22個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，挖掘現(xiàn)有“山東百年品牌示范企業(yè)”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝練精神，樹立示范，在此基礎(chǔ)上，篩選一批“山東百年品牌培育企業(yè)”，建立“山東百年品牌聯(lián)盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝練“百年品牌文化”，進(jìn)行整體宣傳推廣。完善政策支持體系，給予全方位政策支持，引導(dǎo)和支持企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展百年品牌。

2.質(zhì)量品牌診斷專項(xiàng)行動(dòng)。鼓勵(lì)各級(jí)政府通過購買專業(yè)技術(shù)服務(wù)“借智”給企業(yè)，整合各類專家資源，開展全面診斷，分類指導(dǎo)，為企業(yè)提供新型生產(chǎn)模式、改進(jìn)生產(chǎn)組織管理、提高人員技術(shù)素質(zhì)等方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。一企一策引導(dǎo)企業(yè)探索先進(jìn)質(zhì)量管理方法和品牌建設(shè)路徑，為全省企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略提供樣板。

3.對(duì)標(biāo)提升專項(xiàng)行動(dòng)。每年定期組織開展品牌培育示范、質(zhì)量標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，將國內(nèi)典型示范、標(biāo)桿企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來”，把先進(jìn)的管理理念、方法、典型經(jīng)驗(yàn)與省內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分享；鼓勵(lì)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)走出去，積極與國內(nèi)外企業(yè)開展對(duì)標(biāo)、交流等活動(dòng)，推動(dòng)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐應(yīng)用。充分發(fā)揮線上線下各類媒體優(yōu)勢，重點(diǎn)圍繞樹標(biāo)、對(duì)標(biāo)行動(dòng)的開展，營造濃厚的學(xué)習(xí)標(biāo)桿、趕超標(biāo)桿的社會(huì)氛圍。

4.“好品山東”品牌推廣專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提升品牌附加值和軟實(shí)力。在國家和省級(jí)媒體開展專題宣傳推廣活動(dòng)，定期召開新聞會(huì)，展示推介我省重大新技術(shù)新產(chǎn)品。開展山東工業(yè)品牌立體推廣，實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大“好品山東”品牌知名度、美譽(yù)度與社會(huì)影響力，進(jìn)一步與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等知名電商平臺(tái)合作，建設(shè)“好品山東”兩城四區(qū)（在天貓、京東建設(shè)兩個(gè)“好品山東”商城，在阿里巴巴1688網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、淘寶“中國質(zhì)造”設(shè)立四個(gè)專區(qū)），通過建立行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)、工業(yè)品展示體驗(yàn)中心和海外專區(qū)、開展“好品cA認(rèn)證”推廣工作、推動(dòng)阿里云在我省落地等措施，進(jìn)一步提升“好品山東”平臺(tái)功能；深化與“淘寶大學(xué)”等電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)“北、上、廣、杭”優(yōu)勢電商服務(wù)資源，面向全省企業(yè)開展多層次的電商人才培訓(xùn)，提高企業(yè)線上運(yùn)營能力，把“好品山東”做大做強(qiáng)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全推進(jìn)機(jī)制。各市、各部門要充分認(rèn)識(shí)質(zhì)量品牌建設(shè)的重大意義，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確部門分工和責(zé)任，建立統(tǒng)分結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。加強(qiáng)部門溝通協(xié)作，調(diào)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、大專院校、消費(fèi)者組織、新聞媒體等各方力量，強(qiáng)化質(zhì)量品牌工作合力。各市、各行業(yè)協(xié)會(huì)要結(jié)合本地區(qū)、本行業(yè)實(shí)際，研究制定具體行動(dòng)方案，細(xì)化政策措施，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。

篇13

企業(yè)的所有營銷工作，都要通過業(yè)務(wù)員落實(shí)下來。那么，業(yè)務(wù)員們到底在干什么?他們的工作是否體現(xiàn)了企業(yè)的意志?他們的工作是否有助于銷量的增長和營銷工作的持續(xù)改善?我們發(fā)現(xiàn)，真正能將一線營銷工作做好的只有個(gè)別業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員能將一線營銷工作干好，并非公司要求到位、指導(dǎo)到位，而是基于業(yè)務(wù)員個(gè)人的能力和自覺性。

大多數(shù)業(yè)務(wù)員處于兩種不正常狀態(tài)：一種是愿意做好營銷工作，但不會(huì)做有成效的工作；另一種是根本沒有做好營銷工作的意愿，整天與管理者玩“老鼠戲貓”的游戲。

忙，為什么不見成效

“忙，但不見成效”，這句話可以概括一半以上業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，而且處于這種狀態(tài)的業(yè)務(wù)員通常對(duì)此渾然不知。這些業(yè)務(wù)員并非不想做好營銷工作，只是不知道自己該做什么。大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是按照本能做事，而不是根據(jù)專業(yè)的指導(dǎo)做事?！爸佬Ч缓?，但不知道錯(cuò)在哪里?”當(dāng)我們問業(yè)務(wù)員應(yīng)該做哪些事時(shí)，很多業(yè)務(wù)員一臉茫然。在一家培訓(xùn)做得很好的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)普通人員竟然對(duì)“什么是CEO”說得頭頭是道，卻不知道持續(xù)提升銷量最有效的工作是什么。“培訓(xùn)只是增加了茶余飯后的談資，沒有用于改善本職工作?！边@也從一個(gè)側(cè)面反映了培訓(xùn)工作的尷尬。

當(dāng)我們?cè)敿?xì)記錄眾多業(yè)務(wù)員的日常工作后，發(fā)現(xiàn)了那些忙碌但無成效的業(yè)務(wù)員的典型狀態(tài)。

典型現(xiàn)象1：月初開例會(huì)，月底沖銷量

案例：4月1日，在一家飼料企業(yè)的銷售會(huì)議上，我們要求一個(gè)業(yè)務(wù)員說出3月份最后一周所做的工作，發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)員月底每天所做的工作竟然完全一樣：每天見一個(gè)客戶，然后要求客戶無論如何也要在月底前進(jìn)一批貨。

診斷：“月初開例會(huì)，月底沖銷量”已經(jīng)成為業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)例行工作。為什么月底要沖銷量呢?因?yàn)槿绻?dāng)月銷量完不成，不僅提成拿不到手，還有可能下崗。那么，月底沖銷量的結(jié)果是什么呢?實(shí)際上是透支了下個(gè)月初的銷量。從大多數(shù)企業(yè)的發(fā)貨情況看，似乎月初是淡季，月底是旺季。其實(shí)，這種發(fā)貨的淡旺季是人為造成的，是月底沖銷量的結(jié)果。月底沖銷量并不是市場缺貨，而是在并不缺貨的情況下人為壓貨。為了在客戶不缺貨的情況下把貨硬壓下去，業(yè)務(wù)員必須做客情關(guān)系。為月底沖銷量所做的工作，只是實(shí)現(xiàn)了全月銷量的不均衡分布，人為制造發(fā)貨的淡旺季，基本上屬于對(duì)持續(xù)增加銷量無用的工作，但業(yè)務(wù)員為此花費(fèi)的時(shí)間通常為7～10天。

“月初開例會(huì)”也成為一些企業(yè)的慣例。為什么要開例會(huì)?有的是為了回公司報(bào)賬，不報(bào)賬業(yè)務(wù)員沒錢花；有的是為了照顧業(yè)務(wù)員回家的情緒，特別是對(duì)于那些已婚業(yè)務(wù)員。據(jù)我們觀察，大多數(shù)企業(yè)的月初例會(huì)對(duì)當(dāng)月營銷工作基本沒有影響。銷售會(huì)議的基本內(nèi)容不外乎這樣幾方面第一，業(yè)務(wù)員提一堆市場問題，發(fā)一通牢騷(質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格太高、促銷力度不夠、廣告費(fèi)用太低)，第二，要求公司政策支持，第三，分解銷量任務(wù)。如果會(huì)議規(guī)模較大，就只有領(lǐng)導(dǎo)講話和分解銷量任務(wù)兩項(xiàng)工作了，業(yè)務(wù)員連發(fā)牢騷的機(jī)會(huì)都沒有。

月初例會(huì)、般花多少時(shí)間?來回路上需要2～4天，會(huì)議大約2天，報(bào)銷1天，處理家務(wù)大約2天。一場例會(huì)，最少也要花7天時(shí)間。

月初例會(huì)需要7天，月底沖銷量又花去7～10天，一個(gè)月還有多少時(shí)間去做對(duì)銷量增長有貢獻(xiàn)的工作?

典型現(xiàn)象2：銷售工作圍繞訂單(貨款)轉(zhuǎn)

案例：下面是一個(gè)休閑食品公司業(yè)務(wù)員一周的工作內(nèi)容：

3月14～15日，說服(河南)唐河縣經(jīng)銷商進(jìn)貨。

16～17日，到(河南)鄧州經(jīng)銷商處，商量庫存貨品促銷問題。

18～20日，返回唐河經(jīng)銷商處，拿貨款。

診斷：該業(yè)務(wù)員一周的時(shí)間，有 5天花在說服一個(gè)經(jīng)銷商訂貨、拿貨款上。實(shí)際上不僅這個(gè)業(yè)務(wù)員在花大量時(shí)間催訂單，很多業(yè)務(wù)員都是這樣，大多數(shù)時(shí)間都花在催訂單上。為什么業(yè)務(wù)員必須親自說服經(jīng)銷商下訂單、拿貨款呢?因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)是否經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品無所謂，看到業(yè)務(wù)員苦苦哀求，想到平時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)，給業(yè)務(wù)員一個(gè)面子，就進(jìn)一二萬元的貨。為什么經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品無所謂呢?我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠獲得8000元以上的月毛利，產(chǎn)品還沒賣完就會(huì)急著下訂單，生怕斷貨，如果月毛利只有5000元左右，只要業(yè)務(wù)員打電話提醒一下，也會(huì)及時(shí)進(jìn)貨；如果月毛利低于3000元，就對(duì)是否經(jīng)銷該公司的產(chǎn)品無所謂了，業(yè)務(wù)員催得緊了，就看在業(yè)務(wù)員的面子上進(jìn)點(diǎn)貨，下次進(jìn)貨還是不積極。

與經(jīng)銷商搞好客情關(guān)系確實(shí)能讓經(jīng)銷商不情愿地進(jìn)貨，要讓經(jīng)銷商主動(dòng)進(jìn)貨，就必須想方設(shè)法幫經(jīng)銷商把所進(jìn)的產(chǎn)品銷出去，獲取更高的毛利。該業(yè)務(wù)員把大多數(shù)時(shí)間花在說服經(jīng)銷商進(jìn)貨上，必然陷入惡性循環(huán)，下次必須花更多的時(shí)間才能說服經(jīng)銷商打款進(jìn)貨。因此，與其把時(shí)間花在讓經(jīng)銷商進(jìn)貨上，還不如花在如何讓經(jīng)銷商賣貨上。

典型現(xiàn)象3：跑市場而不是做市場

案例：下面是一名業(yè)務(wù)員2004年8月22日的工作內(nèi)容：

8：00～9：00，在山東巨野縣處理退貨及訂新貨，經(jīng)銷商不大愿意進(jìn)貨。

10：30―11：40，從巨野縣坐車到鄆城縣。

13：00～14：30，在聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、百貨大樓了解產(chǎn)品銷售情況。

15：00，到鄆城經(jīng)銷商處，訂新品。

16：30～17：40，從鄆城到梁山縣。

18：00，到梁山經(jīng)銷商處。

診斷：如果業(yè)務(wù)員管轄的市場范圍過大，經(jīng)銷商過多，業(yè)務(wù)員又抱著“哪個(gè)市場都不放棄”的心理，為了全面均衡地照顧每個(gè)市場，勢必在經(jīng)銷商之間來回奔波。曾有一名業(yè)務(wù)員一個(gè)月開著面包車跑了5000公里。這意味著該業(yè)務(wù)員白天有一半時(shí)間是在路上。本案例的業(yè)務(wù)員一天之內(nèi)連跑3個(gè)市場，都是蜻蜓點(diǎn)水，沒有解決任何實(shí)質(zhì)問題。

對(duì)于管轄市場區(qū)域過大的業(yè)務(wù)員，一定要在照顧大面、做好市場“廣度開發(fā)’的同時(shí)，做好重點(diǎn)市場的“深度開發(fā)”。當(dāng)“廣度開發(fā)”與“深度開發(fā)”之間有沖突的時(shí)候，可以適當(dāng)放棄部分沒有市場基礎(chǔ)的客戶，集中精力培育核心市場。

典型現(xiàn)象4：圍繞促銷沖銷量

案例：在一家白酒企業(yè)的培訓(xùn)會(huì)上，培訓(xùn)師問：“銷量下滑怎么辦?”業(yè)務(wù)員們齊聲回答：“促銷。”培訓(xùn)師再問：“銷量還是上不去怎么辦?”業(yè)務(wù)員們聲音更洪亮：“加大促銷力度?！?/p>

診斷：我們參加過很多企業(yè)的銷售會(huì)議，發(fā)現(xiàn)一線經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的月度計(jì)劃非常一致，基本上只包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是銷量分解計(jì)劃。這項(xiàng)計(jì)劃做得最好，有時(shí)甚至分解到單品。二是促銷計(jì)劃。

從業(yè)務(wù)員的月度計(jì)劃和日常工作看，我們發(fā)現(xiàn)月度銷量的完成高度依賴促銷，或者說離開了促銷，業(yè)務(wù)員就不知道該如何做銷售。

促銷確實(shí)能夠在短期內(nèi)提升銷量，但是，這種銷量提升通常會(huì)透支后期銷量。如果沒有基礎(chǔ)工作做支持，通路促銷通常造成兩個(gè)后果：一是經(jīng)銷商一個(gè)月提兩三個(gè)月的貨；二是月底經(jīng)銷商存貨壓力加大，業(yè)務(wù)員不得不為消化經(jīng)銷商的庫存而奔波。

促銷在很多時(shí)候是必要的，比如促銷與新市場、新客戶的開發(fā)相結(jié)合，促銷與消費(fèi)者批量購買相結(jié)合。但是，如果業(yè)務(wù)員對(duì)促銷過度依賴，就會(huì)加速通路產(chǎn)品的老化。

月度計(jì)劃無疑應(yīng)該包含銷量計(jì)劃，但更應(yīng)該包括工作計(jì)劃，即明確“銷量從工作中來”而不僅僅是“銷量從促銷中來”。

典型現(xiàn)象5：走馬觀花看市場

案例：下面是某肉制品公司一個(gè)業(yè)務(wù)員3月7日的工作日記：

8：00～12：00，在(山東)新泰經(jīng)銷商處：(1)對(duì)散貨意見很大； (2)希望公司多給一些促銷方面的支持。

13：00―15：10，坐車從(山東)新泰到(山東)泰安。

15：50―18：30，到市場去了解情況：(1)市場鋪貨率很低，有個(gè)別的大型超市沒有我們的貨，小商店里基本沒有我們的產(chǎn)品，(2)品種很少，大型超市只有五六種單品，賣得比較好的是雙匯、金鑼、得利斯。

診斷：如果該業(yè)務(wù)員只是初次到市場調(diào)研，先走馬觀花看市場，則無可厚非?？墒?，這是一名老業(yè)務(wù)員，并且?guī)缀跆焯煸谧鲱愃频墓ぷ鳌Ｍㄟ^上面的日記，我們可以看到，除了向公司要政策，讓管理者了解市場情況外，這個(gè)業(yè)務(wù)員并沒有做對(duì)持續(xù)增加銷量有貢獻(xiàn)的工作。

走馬觀花看市場的業(yè)務(wù)員，也許能自我安慰“我沒偷懶”，但我們要問，走馬觀花的結(jié)果是什么?如果不能通過看市場安排經(jīng)銷商的工作，或者根據(jù)市場狀態(tài)調(diào)整自己的工作，走馬觀花就沒有任何意義。

那些市場范圍大、客戶眾多的業(yè)務(wù)員，很容易陷入走馬觀花看市場的狀態(tài)。正確的做法應(yīng)該是：進(jìn)入市場之初，先走馬觀花看一遍市場，并據(jù)此安排經(jīng)銷商的工作。然后，業(yè)務(wù)員在通過通訊手段了解市場并安排經(jīng)銷商的工作的同時(shí)，應(yīng)該把主要精力放在重點(diǎn)市場。

典型現(xiàn)象6：銷售工作圍著問題轉(zhuǎn)

案例：在統(tǒng)計(jì)一家食品公司業(yè)務(wù)員某月的工作時(shí)間時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)員用于處理兩家經(jīng)銷商歷史遺留問題的時(shí)間為3天，處理三家經(jīng)銷商變質(zhì)過期產(chǎn)品的時(shí)間為4天，處理兩家經(jīng)銷商包裝問題的時(shí)間為2天。該業(yè)務(wù)員當(dāng)月在市場上的實(shí)際時(shí)間為22天，處理問題所用時(shí)間竟然多達(dá)9天。

診斷：什么樣的市場問題多?通常不是銷量大的市場，而是銷量小的市場。為什么銷量小的市場問題多?因?yàn)殇N量大的經(jīng)銷商有能力自行消化問題，比如，少量退換貨自己就承擔(dān)了。銷量小的經(jīng)銷商，不愿意承擔(dān)哪怕一丁點(diǎn)損失，遇到一點(diǎn)問題就找廠家。因此，好市場經(jīng)驗(yàn)多，差市場問題多。

如果業(yè)務(wù)員的精力都投到處理問題上去，沒有時(shí)間做市場，問題必然會(huì)越來越多。遇到問題當(dāng)然要處理，但處理問題的最佳手段是幫助經(jīng)銷商找到處理問題的方法。如某低溫肉制品公司的業(yè)務(wù)員，每次在經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)快到期的產(chǎn)品，都會(huì)組織經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員到菜市場做直銷，很快就消化了積壓產(chǎn)品。經(jīng)銷商找到了處理積壓產(chǎn)品的門路，以后有積壓貨就直接處理了，再也不麻煩業(yè)務(wù)員了。

且看“老鼠戲貓”

世界上最難管的是中國人――因?yàn)橹袊颂斆鳎矣捎诠I(yè)化歷史短，還沒有建立穩(wěn)定的職業(yè)價(jià)值觀。

中國人中最難管的是業(yè)務(wù)員――太笨的業(yè)務(wù)員可能被別人騙，不能要；太聰明的業(yè)務(wù)員又可能欺騙公司和上司。招聘一批能干的業(yè)務(wù)員，就意味著管理難度將增加。

對(duì)業(yè)務(wù)員的管理面臨著一對(duì)難題我們不能低估了業(yè)務(wù)員的道德自律，把所有業(yè)務(wù)員都想像成“壞蛋”來設(shè)計(jì)管理模式，那樣將傷害那些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的自尊心；也不能高估了業(yè)務(wù)員的道德自律，把所有業(yè)務(wù)員都當(dāng)做“好人”來設(shè)計(jì)管理模式，那樣將讓自律意識(shí)差的人鉆空子。

任何現(xiàn)實(shí)的管理模式都調(diào)和了“人之初，性本善”和“人之性惡，其善者偽也”兩種絕然對(duì)立的人性假設(shè)。

中國大多數(shù)業(yè)務(wù)員目前仍處于跑單幫狀態(tài)，由于缺乏行之有效的監(jiān)控措施，一些沒有自律意識(shí)的業(yè)務(wù)員就有了空子可鉆。

迪斯尼的動(dòng)畫片《貓和老鼠》顛覆了傳統(tǒng)，讓我們看到了強(qiáng)者的弱點(diǎn)。在營銷體系中，管理者是強(qiáng)者，業(yè)務(wù)員是弱者。但是，營銷系統(tǒng)不斷上演的“老鼠戲貓”卻不得不讓我們重新思考到底誰是強(qiáng)者誰是弱者。相對(duì)于業(yè)務(wù)員們層出不窮的招數(shù)，即使訓(xùn)練有素的管理者也窮于應(yīng)付。

典型現(xiàn)象1：“老8噸”現(xiàn)象

案例：某飼料公司有一名業(yè)務(wù)員綽號(hào)叫“老8噸”，因?yàn)檫@名老業(yè)務(wù)員連續(xù)多年每個(gè)月的銷量都是8噸左右。

診斷：坐吃老本，出工不出力，這是“老8噸”的典型工作狀態(tài)。即使沒有業(yè)務(wù)員，傳統(tǒng)市場可能仍然維持8噸的銷量。

對(duì)于提成制，我們?cè)?jīng)表示強(qiáng)烈反對(duì)，因?yàn)樗o那些“老8噸”提供了生存空間。對(duì)于“老8噸”們來說，8噸的銷售提成已經(jīng)可以活得很滋潤，要擴(kuò)大銷量不是沒有可能，但是要下大工夫，所以不愿干。

管理學(xué)家說：閑暇也是一種收入。當(dāng)經(jīng)濟(jì)收入已經(jīng)“夠本”時(shí)，很多人可能不再選擇增加經(jīng)濟(jì)收入，而是選擇增加“閑暇”。提成制的激勵(lì)作用對(duì)于把閑暇當(dāng)收入的人不起作用。

我們提倡一種“歸零”式的收入分配模式，即以現(xiàn)有銷量為“零起點(diǎn)”，重點(diǎn)考核增量，業(yè)務(wù)員的收入主要來源于增量而不是總量，這樣就可以醫(yī)治“老8噸”病。

典型現(xiàn)象2：呆在經(jīng)銷商那里混飯吃

案例：一家食品公司的業(yè)務(wù)員曾經(jīng)在山東即墨市經(jīng)銷商那里連續(xù)呆了4天，經(jīng)銷商開門他就準(zhǔn)點(diǎn)“上班”，經(jīng)銷商開飯就“共進(jìn)午餐”，經(jīng)銷商關(guān)門他就回招待所。4天時(shí)間里，這名業(yè)務(wù)員既沒拜訪終端客戶，也沒替經(jīng)銷商做任何工作。

診斷：我們?cè)?jīng)以為這只是個(gè)別現(xiàn)象，后來發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象很普遍。老總們總以為把業(yè)務(wù)員趕到市場就可以放心了，殊不知有些業(yè)務(wù)員到市場“只產(chǎn)生成本，不產(chǎn)生效益”?，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商害怕業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員不僅要管飯，有的還要陪著娛樂。

業(yè)務(wù)員幫經(jīng)銷商牛什么?這是一個(gè)很重要的問題。業(yè)務(wù)員開發(fā)市場通常分為兩個(gè)階段第一階段是尋找經(jīng)銷商，第二階段是幫經(jīng)銷商做市場。但很多業(yè)務(wù)員就是進(jìn)入不了第二、階段，只知道泡在經(jīng)銷商那里，不知道如何幫經(jīng)銷商做市場。幫助經(jīng)銷商做市場時(shí)，又要對(duì)經(jīng)銷商分類，做得特別好的經(jīng)銷商不用幫，做得特別差的經(jīng)銷商不能幫(要淘汰)，有潛力的經(jīng)銷商應(yīng)該是重點(diǎn)幫扶對(duì)象。要通過幫助，使有潛力的經(jīng)銷商成為“不用幫的經(jīng)銷商”。

典型現(xiàn)象3：借機(jī)回公司或偷跑回家

案例：一家農(nóng)化企業(yè)要求業(yè)務(wù)員每月呆在市場的時(shí)間為23天(月度例會(huì)時(shí)間為7天)。當(dāng)我們?cè)诠句N售會(huì)議上要求一名業(yè)務(wù)員說出最后10天的工作內(nèi)容時(shí)，業(yè)務(wù)員卻說一直呆在廠里。原來，半個(gè)月前一家經(jīng)銷商到廠提貨時(shí)，業(yè)務(wù)員順便回來了。難道經(jīng)銷商提貨也要業(yè)務(wù)員陪同嗎?業(yè)務(wù)員說“害怕不保險(xiǎn)”。經(jīng)銷商提完貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)該回市場了吧，可業(yè)務(wù)員竟然回答：“還有十來天就要開例會(huì)了，干脆在廠里等開完會(huì)后再下市場。”

一個(gè)更極端的案例是：一家白酒企業(yè)為了把業(yè)務(wù)員控制在市場上，不讓其早回，規(guī)定報(bào)銷時(shí)要檢查車票日期。業(yè)務(wù)員為了提前回家，竟然買兩張車票，一張?zhí)崆盎丶遥硪粡垐?bào)銷用。

診斷：“把全世界最有效的管理手段拿過來，也管不住這些沒有職業(yè)道德的跑單幫的業(yè)務(wù)員。”一位老總曾經(jīng)這樣感嘆。對(duì)于沒有職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員，激勵(lì)和信任已經(jīng)沒有任何價(jià)值。一些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要么以一個(gè)團(tuán)隊(duì)做市場，要么不做市場，絕不讓業(yè)務(wù)員跑單幫。只有團(tuán)隊(duì)做市場，才能把管理推進(jìn)到營銷一線。