引論：我們?yōu)槟砹?3篇電器促銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
③xxx展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 Logo和促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為xxx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xxx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；xxx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。
（二）、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發(fā)商簽定合作協議，以開發(fā)商品牌和xxx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
（三）、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現場銷售過程中，可發(fā)動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xxx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置xxx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
（四）、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容：
現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
篇2
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月1日至8月20日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;
2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2、 任選本店售后美容護理項目四次;
3、 獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(三)：”情意無價，愛我有獎“情話評選活動
在活動期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創(chuàng)意情話獎“、”人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
篇3
做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結合起來。、
理由一：時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
a、法定節(jié)假日，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節(jié)變化，如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日，如七夕節(jié)、重陽節(jié)，還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子：七夕當然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二：產品/商品本身
與時間不同，從產品/商品本身也可以做活動，而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
理由三：熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P注這些熱點，我怎么利用。
舉個例子：當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關注XX品牌官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
勇敢說愛你
活動時間：8月1日-3日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信，即可獲得情侶內衣一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得秋季新款內衣一件(共搖5次)，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設計活動規(guī)則。活動規(guī)則的設計準則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，你準備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出，怎么辦?
①讓活動主題吸引人;
②讓活動給人獨特的感受;
③仔細地設計活動方式與規(guī)則;
④認真地匹配活動與理由。
①、②主要是文案的活兒，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到③，活動方式和規(guī)則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規(guī)則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規(guī)則越復雜，顧客逃跑的心態(tài)越強烈，但是如果你采用游戲化的設計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關
活動時間：8月1日--8月3日
活動內容：
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當我們過分執(zhí)著于活動設計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應該被誰看到轉化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激?；顒舆\營就是要把這四件事的目標達成。因此，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么，我們就需要知道，我的顧客經常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數據;如果沒有數據，建議去做一下市場調研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內容：
活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領導認可。
活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發(fā)放時間、領取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。
規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內容是在終端展示的，另一部分內容讓開發(fā)知道活動如何實現。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。
風險控制：讓開發(fā)看得懂你的風險環(huán)節(jié)是什么，有無對應的措施來解決。
監(jiān)測指標：涵蓋大多數相關指標，包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等?？梢詭椭阍诓榭磾祿臅r候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識?；顒佑胁换ㄥX的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產品的哪些指標是有幫助的，如何體現，你要考慮，讓領導認可。
常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規(guī)模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，并積極進行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定，如何設計、如何實現，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小，活動結束后，一份關于活動效果的報告是需要完成的?；顒有Ч膱蟾婵砷L可短，但通常要包含：
a、活動概述：簡單復述活動主題、對象、時間、內容;
篇4
活動時間：4月25號
活動形式：店頭促銷活動目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量
三、促進銷售，提高成交量
活動背景
20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達到增加展廳集客和促成交的目的。
活動策略
針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺
活動亮點亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢
亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。
秒殺說明：
由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。
活動內容1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠X萬元，數量有限，限時搶購!2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動執(zhí)行活動邀約1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);2、短信邀約告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加;
4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。
展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛
展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)3、豐盛的冷餐供應
開場節(jié)目XX大眾員工獻唱
訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品
紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動流程
時間
16：0017：40時長(分鐘)
活動項目
活動物料安裝活動責任確認
內容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水
18：00
活動簽到
18：3018：4018：5019：00
流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點1、活動內設豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談
19：30
訂車儀式統計環(huán)節(jié)活動結束，活動現場清場
21：0021：20
現場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。
活動后期工作針對活動當晚，有意向未成交的客戶，在后期進行及時追蹤：形式：電話或者短信。內容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務。后續(xù)店內及車型最新活動保持及時溝通。
汽車店五一勞動節(jié)促銷活動方案范文二一、中國汽車工業(yè)的概括
20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據公安部交管局消息，，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。
20xx年我國生產汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計20xx年我國的汽車產量將超過1000萬兩。二、汽車4S店的作用4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。
三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案流程1、調查市場使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內消費者對品牌的認同以及各類產品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產品的評價，以便開發(fā)出和完善產品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。
調查方法
(1)了解當地市場的消費水平，人口數量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;
(2)產品調查包括：品牌認知，認知渠道，產品印象，同類產品對比，價格，售后服務，保障。
汽車店五一勞動節(jié)促銷活動方案范文三五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動招數之二：送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。
五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售
幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票
篇5
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創(chuàng)新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
篇6
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
篇7
江蘇省張家港市是個新興的港口城市，隨著改革開放的逐漸深入，零售行業(yè)也在日益發(fā)展。零售行業(yè)為了讓自己的企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位，紛紛采取各種促銷活動以吸引消費者的眼球。作為公司的財務人員，應該認真研究各種促銷方式對企業(yè)的影響，進行正確會計處理，以期企業(yè)能更健康的發(fā)展。零售行業(yè)采取的促銷方式主要有打折銷售、降價銷售、第二件半價、積分返利、返券銷售、有獎銷售、以舊換新、買物贈物，買幾送幾等，下面就返券銷售、買物贈物進行分析對比。
1.1返券銷售
返券銷售在一些超市、商場會比較常見，是為了吸引消費者的二次消費。返券銷售的特點是有時間性，一般會在特定的時間內，超過了這個時間段返券就會失去效用。
例[1]：第一人民商場在五一期間采用滿500元送100元的現金券，現金券可以用來抵相應的購物款，現金券的使用時間是5月1日至6月15日。假設某顧客在5月1日購買了500元的商品，獲得了100元的現金券，商品成本為150元。這樣在現實的操作中可能會出現以下幾種情況：
第一種情況：這位顧客在第一次消費時就直接使用了這張消費券：這種情況一般會出現以下兩種會計處理方式：
(1)第一種處理方式：實現銷售時，借：現金 400 貸：主營業(yè)務收入 341.88 應交稅費—銷項稅額58.12；結轉成本時，借：主營業(yè)務成本 150 貸：庫存商品150。
(2)第二種處理方式：實現銷售時，借：現金500 貸：主營業(yè)務收入427.35 應交稅費—銷項稅額72.65；結轉成時，借：主營業(yè)務成本150 貸：庫存商品150。
第二種情況：這位顧客在第二次消費時才使用本現金券，一般企業(yè)都會做以下會計處理：第一次消費實現銷售時，借：現金500 貸：主營業(yè)務收入427.35 應交稅費—銷項稅額72.65；結轉成本時，借：主營業(yè)務成本 150貸：庫存商品150。
對于返券，一般不做會計處理，只做登記，待第二次消費使用時直接從備查簿中沖掉。
例[1]返券銷售中第一種情況(1)的會計處理是按照實際收到的400元，作為收入來計稅，這違背了國家的相關規(guī)定，逃避了一定的稅務責任。返券銷售中第一種情況(2)的會計處理是按照總共的商品銷售額為500元作為收入，但是實際收到的現金只有400元，所以虛增了公司利潤，不能正確反映本期間企業(yè)的財務成果。
例[1]返券銷售第二種情況的會計處理根據權責發(fā)生制，這樣的會計處理在一開始就虛增了企業(yè)利潤，作為返利的現金券應該作為當期的費用，而第二次的消費直接沖掉記錄而未作會計處理其實逃避了稅務責任，同時成本未進行結轉也同樣虛增了利潤。
1.2買物贈物
買物贈物在家電企業(yè)較為常見，具有地方特色的保意電器就經常采用這種促銷方式，買空調送豆?jié){機。而買幾送幾在一些超級市場都可以看到，買一大瓶飲料送一小瓶，買2箱牛奶送一箱等。
例[2]保意電器的促銷方式是：第一種促銷方式--買空調送微波爐的活動，第二種促銷方式--買空調送毯子的活動，這兩個看似一樣其實存在很大的差異。假設空調的價格是3000元，成本是1500元，微波爐的價格是300元，成本是120元，毯子的價格是200元，成本是80元。
第一種促銷方式買空調送微波爐的活動做以下會計處理：銷售實現時，借：現金 3000貸：主營業(yè)務收入2564.10應交稅費—銷項稅額 435.9；結轉成本時，借：主營業(yè)務成本 1620貸：庫存商品1620。
第二種促銷方式買空調送毯子的活動做以下會計處理：銷售實現時，借：現金 3000貸：主營業(yè)務收入2564.10應交稅費—銷項稅額 435.9；結轉成本時，借：主營業(yè)務成本1580貸：庫存商品1580。
例[2]買物贈物、買幾送幾第一種情況的會計處理在稅法上是認可的，買物贈物在法律上稱為捆綁式銷售?？照{和微波爐同是保意電器的產品，所以只需要按照空調的銷售價格來確定銷售收入，并以此為基數計算銷項稅額，結轉成本時是將空調和微波爐的成本相加，在開具發(fā)票的時候一定要注明捆綁式銷售方案。
但是第二種促銷方案卻大不相同了?？此坪偷谝环N情況的促銷方式，同樣的會計處理，卻是得不到法律認可的。因為稅法規(guī)定的捆綁式銷售一定要是本企業(yè)的同類產品，或者相近產品。空調和毯子不是同類型產品，而且電器店一般不會同時經銷這兩項產品，所以捆綁式銷售不成立，應該算是贈品，贈品在稅法中要“視同銷售”，所以這樣的會計處理又有了逃稅現象。
2.典型促銷方式會計處理的優(yōu)化
2.1返券銷售
根據前例[1]，第一種情況(1)中銷售的金額是500元，但是用券抵銷了100元，如果按照例[1]中的400元為計稅基數那就出現了逃稅現象；第一種情況的(2)中實際是收到的金額是只有400元，但是卻做了500元的現金，虛增了利潤。
經過分析比較，應該做如下會計處理比較妥當。借：銷售費用100借：現金400貸：主營業(yè)務收入427.35貸：應交稅費—銷項稅額 72.65。這樣處理既使得納稅準確，又能正確的反應利潤水平。
根據前例[1]，第二種情況則是在一開始就沒有做費用處理虛增了當期的利潤，銷售返券增加了企業(yè)的銷售費用，但這筆費用是否會發(fā)生具有一定的不確定性，所以應增加一筆會計處理。借：銷售費用100貸：預計負債 100；等使用該返券時，借：預計負債 100貸：主營業(yè)務收入83應交稅費—銷項稅額17。最后再結轉成本的會計處理。
2.2買物贈物
根據例[2]的第二種情況買空調送毯子不能作為捆綁式銷售，贈送的毯子要視同銷售，所以會計處理應當這樣進行。借：現金3000借：銷售費用200貸：主營業(yè)務收入 2735.04貸：應交稅費—銷項稅額464.96。最后再結轉成本的會計處理。
3.相關的控制措施
根據以上的案例我們不難發(fā)現，零售企業(yè)在現實的財務處理過程會存在很多的現實問題。如何使得這些問題得到更好地控制，作為國家立法機關以及企業(yè)內部要建立一個良好的監(jiān)督體系，使得零售企業(yè)能夠在遵守稅法的同時健康持續(xù)地發(fā)展。
3.1國家立法控制
國家應該就零售企業(yè)促銷方式的財務稅務處理進一步完善相關法律規(guī)定。隨著生活水平的不斷提高，零售企業(yè)為了迎合社會發(fā)展，會不斷設計出新的促銷方案，我國的財政稅務部門只有不斷地完善相關的法律規(guī)定，才能更好地監(jiān)督控制零售企業(yè)的發(fā)展。
3.2社會公眾監(jiān)督
消費者是促銷方案的直接參與者，有權在參與的過程中了解一些促銷方案的實施過程，對于一些有疑惑的促銷方式可以及時向有關部門反映，以維護消費者的權益。
3.3企業(yè)內部控制
零售企業(yè)在采取促銷方案的時候，除了要分析促銷方式所帶來的利潤收益外，更要做好相關的會計處理，依法納稅，讓企業(yè)所有的促銷方案都能符合國家的政策規(guī)定。
4.結論
人們的消費觀念隨著生活水平的提高不斷地多樣化，在這樣的背景下促進了零售企業(yè)的發(fā)展，促銷方式的多樣性滿足了消費者的需要。從以上的案例中也不難看出有些企業(yè)在會計處理中還存在一定的問題，所以不論國家還是社會公眾以及企業(yè)本身要加強監(jiān)督與控制，使得零售企業(yè)在法律范圍內健康持續(xù)發(fā)展。 [科]
篇8
折扣銷售是零售企業(yè)最常用的促銷方式之一，主要形式有打折銷售，降價銷售以及第二件半價等。返券銷售在一些超市、商場會比較常見，是為了吸引消費者的二次消費，返券銷售的特點主要有時間性，一般會在特定的時間內，超過了這個時間段券就會失去效用?，F金回贈，就是消費滿一定的金額給予一定的現金返回，消費者可以直接用這部分現金沖減消費金額。以舊換新作為政策性的促銷方案具有資產交換的性質，一般的電器行業(yè)在國家政策的支持下會采用這種促銷方案。
二、不同促銷方式的稅負比較
張家港市第一人民商場在“中秋國慶期間”要采取一定的促銷手段來吸引顧客消費，可采用的促銷方案有三種：方案一、九折銷售；方案二、凡是消費滿1000元，贈送100元商品；方案三、凡是消費滿1000元，返現金100元。
假定一商品售價為1000元，其進價為700元，贈品的成本為70元（這里的價格均為含稅價），企業(yè)購貨均取得了增值稅專用發(fā)票，企業(yè)適用7%的城市維護建設稅稅率、5%的教育費附加、25%的企業(yè)所得稅稅率。假定企業(yè)應代扣代繳的個人所得稅由消費者自行承擔，在考慮企業(yè)稅負時不包括應由企業(yè)代繳的個人所得稅。
方案一：折扣銷售。根據稅法的相關規(guī)定，打折銷售的納稅基數以折扣后的價格為基準，但在開發(fā)票的時候要在發(fā)票上同時注明原價以及折扣額，假設第一人民商場在發(fā)票上已經同時注明了這兩點。實際銷售額為：1000×90％＝900元。
應交增值稅＝900/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝29.06元
應交城建稅＝29.06×7％＝2.03元
應交教育費附加＝29.06×5％＝1.46元
應交企業(yè)所得稅＝[（900－700）/（1＋17％）－2.03－1.46]×25％＝41.86元
企業(yè)凈利潤＝（900－700）/（1＋17％）－20.93＝125.59元
方案二：買物贈物。買物贈物作為讓利的一種促銷方式也是常常受到消費者的青睞，本方案中為了讓消費者獲得100元的優(yōu)惠，企業(yè)選擇贈送100元的商品。根據稅法規(guī)定，贈送的商品要視同銷售，要計算銷項稅，同時企業(yè)應代扣代繳個人所得稅。
應交增值稅＝（1000＋100）/（1＋17％）×17％－（700＋70）/（1＋17％）×17％
＝47.95元
應交城建稅＝47.95×7％＝3.36元
應交教育費附加＝47.95×5％＝2.40元
應交企業(yè)所得稅＝[（1000－700－70）/（1＋17％）－3.36－2.40]×25％＝47.71元
企業(yè)凈利潤＝（1000－700－70）/（1＋17％）－47.71＝143.12元
方案三：買物返現金作為讓利的一種促銷方式，也是備受消費者的青睞。本案例中消費者返現的100元，根據稅法規(guī)定，贈送現金不能在稅前扣除。這里的實際銷售額就是1000元。
應交增值稅＝1000/（1＋17％）×17％－700/（1＋17％）×17％＝43.59元
應交城建稅＝43.59×7％＝3.05元
應交教育費附加＝43.59×5％＝2.18元
應交企業(yè)所得稅＝[1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18]×25％＝62.80元
利潤總額＝1000/（1＋17％）－700/（1＋17％）－3.05－2.18－100＝151.18元
企業(yè)凈利潤＝151.18－62.80＝88.38元
經過計算可以得到以下對比分析結果：（單位：元）
以上三種方案是典型的促銷方式，對于消費者來說沒有很大的差異的，但對于零售企業(yè)而言，三種促銷方案下的稅負大小為：方案三＞方案二＞方案一。很明顯，方案一的增值稅額最少，企業(yè)的所得稅額最少，但稅后凈收益不是最多。稅后凈收益的大小為：方案二＞方案一＞方案三，選擇方案二買物贈物方式促銷更合算。由以上分析可以看出，相同的商品售價，相同的讓利額，對于商家來說稅負和凈利潤卻大不相同。因此，企業(yè)在做出每一項經營決策之前要進行相關的稅收籌劃并進行綜合考慮，以便降低稅收負擔，獲取最大的經營效益。但是，影響企業(yè)促銷方式的因素除了稅收外，還有企業(yè)自身的性質、地理位置、商品性質等，所以只有在全面考慮各種因素之后選擇更適合企業(yè)長遠發(fā)展的促銷方式。
篇9
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內容
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。
手機促銷方案范文2一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機促銷方案范文3一、OPPO手機SWOT分析
優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數碼音頻技術3。1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4。經驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產品少，機型單一3。功能不夠強大4。產品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3?？萍技夹g不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產規(guī)模，降低生產成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節(jié)目設置：
1、情侶組：
（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方。
（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
（2）按照規(guī)定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
篇10
比如說促銷的時間，很多的商家做家電促銷往往都要提前一個月開始做促銷活動;
促銷方式，家電，基本上都是耐用品，因此，消費者更多的看重的是品質及價格，因此，在做促銷的時候，就要掌握消費者的消費心態(tài)及習慣上來設計促銷方式;
促銷商品，今年的十一黃金周，兩個佳節(jié)趕到了一塊，時間又長，正好是人們舉家團圓，走親訪友的時候，同時，十月又是婚慶，因此，十一家電促銷要促銷的有重點，有目標，有市場才行。
接下來我們一起來看一下常見的一些家電促銷方式，為大家提供一些想法。
1、首發(fā)新品。國美經常采用的方法，包銷直銷，吸引大量客戶。
2、現金購物卡。一般是需要消費后，可以贈送現金購物卡，促進消費。
3、老總簽售。2012年十月一日，國美各門店前100名顧客可得到價值100元的老總簽售卡。
4、成套購買大優(yōu)惠。比如說蘇寧曾用過的購買2件電器價格達到10000元以上，即可以極其優(yōu)惠的價格購買另外一件電器。
篇11
第一點：勤奮
一般來說，思路決定出路，很多人都會把老板思路看做專賣店生存與發(fā)展的第一要素，同去檢查的同事也會說：這個老板很有思路，所有能夠把專賣店開大。但是，我在這里想說一句，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店里面，老板的思路可以從廠家業(yè)務哪里得到，他自己有沒有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執(zhí)行。
都知道，專賣店建設之后，不能當“坐商”，坐著等生意上門，專賣店也必須學會做市場，學會做促銷活動，學會去攪動市場，放大自己的聲音，這一套做市場的思路廠家都會以通用模板方案的形式下發(fā)給專賣店，所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執(zhí)行，所以，我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質。
因為勤奮地與廠家業(yè)務溝通，所以專賣店老板得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因為勤奮地做促銷活動，所以專賣店老板明白了當地消費者的偏好；因為勤奮地發(fā)放單頁、做廣告，所以每逢節(jié)假日，專賣店內總能吸引大批客人……沒有做市場思路可以向業(yè)務員學，沒有促銷方案可以照搬，沒有經驗可以積累，唯有勤奮是專賣店老板的內在特質，在某種程度上，他是天生形成的習慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。
在南平市某縣城兩家專賣店兩位老板，一個做了很多年了，天天守著店鋪，把店鋪當做了現金牛。另外一家老板，做了三個月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷售量肯定超過第一家。
第二點：執(zhí)行力
有些專賣店老板，基本上廠家業(yè)務員簡單提了一下其它地區(qū)成功的做法，這個專賣店老板就會立刻去做了，這里就是執(zhí)行力。
有時候廠家把思路說明了，把補貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執(zhí)行標準給了，可以有些專賣店老板往往不去執(zhí)行，也沒有安排人去執(zhí)行，當了最后，店鋪越做越沒有活力，聲音越來越小，銷售就越滑越小。
在霞浦縣專賣店，老板是一老實人，文化水平并不高（其實專賣店老板要求也并不高），但是執(zhí)行力很強，廠家業(yè)務向他講述了要拓展建材衛(wèi)浴店，他就去開拓了，在一家不到百米的衛(wèi)浴店里面，只是懸掛了兩臺樣機，兩個月銷售就近40臺，銷售額5萬元，利潤1.5萬元，成本就是簡單的客情維持開支。
路是走出來的，如果你不走，就會說：沒有路，這個方法行不通。如果你走了，你才發(fā)現路越走越寬。所以：別人的成功經驗，如果讓你做，在你沒有做之前，千萬不能說不行。
第三點：學習能力
講到學習能力，我想任何一個人要想在社會上生存與發(fā)展，都是必須具備的。現在許多市場操作手法、產品售賣方法、促銷執(zhí)行方案等，如果得以應用的話，都是能夠給專賣店銷售帶來較大的銷售增長，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專賣店老板盡快學習、消化，變成自己的知識。往往許多專賣店老板不虛心，認為自己已經做得很好了，不去學習新知識，結果就是銷售被超越，市場份額被搶占。
泉州某一商老板，學習能力特別強，看到許多電器商場都在做“閉店銷售”，所以，他自己也建議當地的賣場進行嘗試，結果當天晚上就能夠銷售10萬元，取得了不錯的效果，僅僅是幾天閉店的銷售額，就能夠抵得上平常兩個月的銷售額。
第四點：思路
篇12
如今，大家都可以在蘇寧易購執(zhí)行副總裁@李斌的微博中看到此條#418戰(zhàn)書#微博：
1. 云商和傳統電商終有一戰(zhàn)；2. 雙線協同服務，蘇寧易購的終極進化；3. 流量為王，開放平臺前哨戰(zhàn)；4. 全品類全線讓利，搶占五一黃金周。
蘇寧電器宣布從4月18日起，線上線下聯動，提前啟動五一大促。蘇寧在各個領域全面?zhèn)湄?，除?C大件外，首次針對百貨類小件商品舉行大型促銷。
據說，4·18當日訂單超過100萬單，銷售同比增長5倍。
值得注意的是，此次價格戰(zhàn)是蘇寧云商模式推出后，蘇寧連鎖店、樂購仕門店、蘇寧易購、紅孩子四大渠道首次協同作戰(zhàn)。
而4月18日適逢國美在線2周歲生日，國美在線董事長@牟貴先 當天9：24分立即跟進微博說：4.18是國美在線店慶月的巔峰時刻，24小時18場搶購，極有力度的促銷。我們雖然沒有“0”元購，但相信消費者的眼睛都是雪亮的，就讓消費者從價格、服務等方面做判斷，誰在真做，誰在假說。國美在線4月18日火力開足，集積10億返券資源吸引消費者。
同時，當當網、1號店等電商也都宣布在4月開展促銷活動。
而此前4天，作為騰訊電商“重鎮(zhèn)”的易迅網發(fā)起了“一挑三”的“實時比價行動”，向京東、蘇寧易購和國美在線發(fā)出“戰(zhàn)書”。
顯然，各大電商的目標直指市場份額最大的京東商城。不過，京東今年似乎并不愿意攪入戰(zhàn)局，16日京東表示，今年將“按自己的節(jié)奏來安排工作，而不是跟著別人的腳步走”。在其網站頁面上，也沒看到絲毫“戰(zhàn)火”。
連百聯E城也不甘寂寞。在他們慶祝百聯集團十周年的周年慶活動中，他們把百聯E城和天貓、國美在線、蘇寧易購、唯品會、聚美優(yōu)品和樂蜂網在促銷時間、品牌個數、是否包郵、折扣、具體促銷活動進行對比，強調“還是百聯E城最給力”。
真正的目的
為什么又要開打？
我看很多是業(yè)務之外的目的。
本次4·18活動，最后淪為兩個線下大佬的“蘇美線上大戰(zhàn)”，國美需要把矛盾指向蘇寧來獲取輿論引爆點，蘇寧也需要這樣一位挑戰(zhàn)者引發(fā)行業(yè)對其418促銷活動的關注。
蘇寧直接約戰(zhàn)京東，從檄文上看得很清楚，希望大家關注“蘇寧云商模式：雙線模式、去電器化和同樣類似淘寶天貓京東的大平臺概念”。
而易迅“一挑三”的“實時比價行動”，實際直指京東，雖然產品種類和地理可達性不如京東，但憑價格和快送兩點來樹立自身的核心優(yōu)勢。
百聯E城也是希望通過幾款產品的價格戰(zhàn)，引起消費者對這個比較陌生平臺的關注。
所以，嚴格意義上說，本次4·18電商大戰(zhàn)，不是企業(yè)的業(yè)務促銷。促銷的真正目的，不一定在于收入最大化，也不是生存保衛(wèi)戰(zhàn)，更非利潤最大化，而是一場聲東擊西的眼球戰(zhàn)。
而京東去年的6·18活動已經博得足夠多的眼球，已經鞏固了自己B2C老二的地位，不參加本次活動也罷。
真正的價格戰(zhàn)
既然本次活動不是真正的價格戰(zhàn)，什么是真正的價格戰(zhàn)？
我們看圖1就明白了。
每個企業(yè)都有業(yè)務發(fā)展的經驗曲線，按照BCG （Boston consulting ）的理論，累計產品銷量翻一番，單位成本將下降一個恒定的百分率（比如20%～30%）。
因此，市場份額確實是目前電商企業(yè)首要目標。發(fā)展速度快，經驗曲線下移速度就快，最后和對手的成本就會拉開。
亞馬遜中國過于講究用戶體驗，而不首先重視規(guī)模和市場宣傳，所以在中國電商這個非理性市場中，很可能因為規(guī)模不夠，最終被京東、蘇寧等在成本優(yōu)勢上超越。
本身中國零售業(yè)的毛利普遍偏低，加上連月不斷的價格戰(zhàn)，零售業(yè)的毛利更低。但是淘寶和京東無不通過用戶規(guī)模帶動經濟效益，淘寶天貓很早就依靠流量與規(guī)模紅利坐享電商收益了。
促銷如何論成敗？
去年雙十一促銷，淘寶做了191億，但有誰清楚雙十一之后的淘寶日均銷售比促銷前是漲了還是跌了？
我們可以回顧去年6·18和8·18兩次京東、蘇寧大戰(zhàn)的結果。我從好友處獲得以下圖表，先看用戶關注度（圖2）。
6·18和8·15蘇京大戰(zhàn)在短期內都有效提升了用戶關注度，兩家企業(yè)都實現了爆發(fā)性的關注增長。8月大戰(zhàn)，兩家企業(yè)在用戶關注度方面遠超6月大戰(zhàn)，從數十萬級體量增長到百萬級體量。8月大戰(zhàn)，蘇寧進一步縮小和京東的關注差別。
然后看媒體關注度（圖3）。
從季度看，蘇寧易購關注度增長55%，超過京東。去年8月直至后來的促銷，使蘇寧易購關注度上升3%，而京東下降20%。在8·15大戰(zhàn)一周時間內，京東媒體關注度增長了106%，高于蘇寧易購39%的增長率。
這還只是品牌關注度方面的評估。之前很多消費者還不知道蘇寧易購，電商大戰(zhàn)讓其“一戰(zhàn)成名”。
當然，真正要看的，是業(yè)務收入等KPI，如銷量和利潤分析。
我們要對比促銷前、中、后的平均銷量，看是否有凈增量。
促銷一般是4個趨勢：穩(wěn)定上升，平齊平落，大起小落，小起大落。
在表1中，如何評估其促銷活動是否成功呢？
可以看到，促銷前平均銷量為1200，促銷后平均銷量是960，每一期前后減少的銷量是240。
促銷期銷量的凈增量是960，促銷期間銷量凈增 80%，所以整體促銷是成功的。
所以，我們不能簡單地看促銷期間一個公司的促銷業(yè)績，而要看每次促銷活動后的凈增量。
電商的促銷邏輯
目前大部分企業(yè)搞促銷是三拍：事先拍腦袋決策，然后拍胸脯保證，最后沒有實現拍屁股閃人。
其實，任何一個好的促銷，應該是有邏輯的。
什么叫有邏輯？
推薦一個簡單實用工具，叫OGSM——Objective（目的），Goal（目標），Strategy（策略），和Measurement（測量）。
OGSM是一種計劃與執(zhí)行管理工具，它讓我們把業(yè)務集中在大的目的與目標，以及關鍵策略上，以達成理想的目標。
整個促銷應該按照OGSM的思路來舉辦，請大家參閱下表。
我經歷過很多促銷，線上線下，發(fā)覺很多品牌促銷只是為了圖熱鬧。真正的促銷應該“以人為本”，但目前絕大部分電商公司促銷是“目中無人”，首先把精力放在具體活動策劃和對外的流量宣傳上，忘記了促銷的根本——產品是賣給人的。
促銷的根本，首先應該把客人分類。
如表2的促銷中，應圍繞不同會員的生命周期和角色，有針對性地促銷，而非所有客人一律享受“0 元購”活動，否則，新客人很可能沒有增長，老客人卻不斷享受一堆優(yōu)惠打折，訂單量可能上去了，但客單價被拉低，總收入并沒有上升多少。
促銷的第二個根本，是促銷之前，企業(yè)要了解自己的核心問題和機會。
一般來說，收入=流量*轉化率*客單價*重復購買次數。每個企業(yè)的主要問題不一樣：
有的是流量少；
有的是流量多但轉化率低，客人就像火車站上的盲流，來得快去得快；
有的企業(yè)是客人就想占促銷便宜，比如“0元購”這樣的眼球活動，來得基本是非購買人群，同一個老客人反復享受多種優(yōu)惠活動，拉低了客單價；
有的企業(yè)則是老客人重復購買率低，一年半年才買一次。
有邏輯的促銷是對癥下藥的，先了解促銷要解決什么主要問題。可惜沒有幾個老板是了解自己業(yè)務核心問題的，因為缺乏過往數據的積累和分析。
OGSM的好處，就是讓我們一開始就對促銷的整個前后工作有個清晰了解，按照表2，問題清楚了，目的就清楚。
接下來，把目的量化為目標。目標是數字化的，為了實現目標，企業(yè)要明確促銷方法策略。
所謂策略，就是一套選擇，包括我們不去做的事，重點圍繞2-3個方案就可以。
策略是讓我們學會做減法。筆者曾經服務一個電商品牌，剛去的時候，老板交給我160個可以合作的策略渠道，結果我只用了3個，反而效果翻了2倍。
如果你有很多方法去做一件事情，對我來說，你腦子基本是亂的，沒有方法，白白浪費一堆人員、時間、精力和宣傳費用。
那么哪些方案是好的呢？
所以我們需要衡量，搞清楚哪3個方案就基本可以實現目標。
以表2為例，3個策略就可以增加15萬的日均新客，而且第一個策略的效果最好，直接帶來7萬的日均新客。
以上都清楚后，最后才是行動方案。這個時候，我們才溝通產品、活動形式、金額、人員和時間等執(zhí)行要素。
現在大部分企業(yè)沒有之前的邏輯，直接寫方案和制訂行動計劃，缺少對問題、目的、目標、和衡量的把握，促銷從頭到尾都是一本糊涂賬。
促銷工具
促銷有幾百種方法，用哪個不用哪個？
我的建議是：圍繞顧客的生命周期選擇工具。
我曾在一個電商公司策劃一個方案，該品牌之前對會員實施了簡單細分，但在不同顧客的營銷策略上，沒有太多針對性，只是用價格促銷，對大部分會員進行購物刺激。
但我們重新梳理后，規(guī)劃了顧客不同生命周期的接觸點，以不同方式來吸引不同顧客。結果，注冊客人同比增長55%， 首購客人增長61%，老客人數增長16%，購買頻率也增長了7%，成功挽回了相當比例的潛伏休眠客人。
簡單說，我們的方法就是使用忠誠度階梯，以識別生命周期的RFM為基礎，將顧客分為：將信將疑、潛在、新顧客、回頭客、主顧客、潛伏、流失等類型，分別采取不同事件接觸點追蹤溝通（圖4）。
比如，對于注冊后沒有購買的客人，3天后郵件，給予購買激勵；首次購買的，隨貨贈送顧客下次購買的禮物憑證，5天后郵件發(fā)送“首次購買滿意度調查”，全盤了解顧客對產品和服務的意見，并加以改善。
根據營銷漏斗原理，前三次購買異常重要，因為顧客在第四次后基本不再和其他品牌作比較，會比較穩(wěn)定地留下來。
目前絕大部分品牌都是通過“廣告+低價”，對所有顧客實施營銷，但第二次購買顧客的比例往往降低到15%以下，你不打折我就不來，造成大量推廣費用浪費。
所以，對首次購買的顧客，必須各部門通力合作，提高其滿意度，比如使用最好的客服，配送時尤其關注服務質量等。
對于忠誠度高的老顧客，應該使用RFM技能來有效細分，多使用情感營銷，多嘗試朋友介紹策略，以降低整體營銷費用。
對于潛伏休眠客人，一定要找出他潛伏不出的原因，加以改進。
以上環(huán)節(jié)，綜合使用郵件、短信、網站、客服、線下物料等多渠道來和顧客互動。這些方法都不復雜，重要的是識別出不同的顧客。
當然，必須指出，不同的促銷目的，就應該配置對應的促銷手段，不能亂用促銷方法，否則就是張冠李戴，效果不好（表3）。
小結
一個成功的促銷活動，應該是有邏輯的。
先了解企業(yè)的核心問題，圍繞主要問題和機會實施，關注用戶，產品、渠道、活動方案都是為了不同用戶服務的，整個促銷流程應該是1）促銷目的、2）促銷工具選擇、3）促銷方案的策劃和制定、4）事先預測促銷方案、5）實施和控制促銷方案、6）促銷評估6部曲展開，時間關系，這里對第三第四第五點就不具體展開闡述了。
目前的電商大戰(zhàn)，與其說是促銷，不如說是搶占眼球經濟的品牌公關活動。真正的價格戰(zhàn)，是隨著用戶規(guī)模的擴大、用戶體驗的不斷提升，最終通過效率提升，使得定價在不傷害毛利率的基礎上，能真正低于競爭對手，而非目前很多電商企業(yè)殺敵一百、自損三千、越做越虧的假促銷真炒作，王顧左右而言他。
篇13
從16年前最先在國內雀巢，到現在惠氏、人頭馬、軒尼詩、馬爹利等幾十個品牌，二千多個品種，再到創(chuàng)立自主品牌天喔食品，上海南浦在日常運作中科學有效地管理著如此龐大而復雜的庫存，保持著相當低的庫存損耗與終端缺貨率，創(chuàng)造出15億元的年銷售額。
網絡架構?金銷商：遵化市平方食有限公司
被小洋人稱為一流的合作伙伴，在全國范圍內銷量穩(wěn)居首位。遵化平方轄有23個分銷商，供貨1.2萬個終端，面對復雜的下游渠道網絡，管理有條不紊，結構搭配合理，資源運用游刃有余。
促銷管理?金銷商：雀友全自動麻將機貴陽專賣店
經營面臨政策危機時，貴陽雀友全力尋找新的市場空間，積極促銷推廣。執(zhí)行促銷方案時一絲不茍、注重細節(jié)，對現場、促銷員、促銷期配送的管理都非常到位，最終成為系統內銷量最高的經銷商，深受廠家和終端信賴。
銷售團隊建設?金銷商：濟南華天百貨有限公司
身兼零售商與經銷商雙重角色，如何好46個品牌，3200個品種?濟南華天針對不同行業(yè)分類及品牌，建立了相應的管理團隊。團隊素質齊整，在干部管理能力的培養(yǎng)和基層員工的專業(yè)技能訓練方面，擁有成熟體系。幾次市場硬仗歷練下來，不僅出色完成任務，而且團結了一批忠實客戶。
終端管理?金銷商：金鷹電器總匯
從農村市場入手，推廣普及太陽能知識和產品，把對終端店鋪的服務放在第一位，為下游渠道提供促銷方案和培訓。金鷹電器擁有大量中小終端客戶，幫助廠家進行有效的廣域密集分銷，最終使太陽雨太陽能成為當地第一品牌，系統內全國綜合排名第一。
配送管理?金銷商：北京大北農預混料赤峰市敖漢旗總
大北農敖漢旗擁有分銷商100個，零售商終端300個，在區(qū)域配送方面實力強大，能滿足廠家密集分銷或零售客戶的常規(guī)或緊急需求，在配送成本和物流隊伍的管理方面積累了豐富經驗。
領導力?金銷商：廣東名鱷服飾有限公司上海分公司
身處上海七浦路繁雜萬變的批發(fā)市場，如何建立客戶滿意度和員工忠誠度?廣東名鱷靠的是領導者的自身魅力和管理手腕。這為公司業(yè)務的快速成長起到重要作用，并取得了強勢的市場份額和穩(wěn)定的客戶資源。
客戶關系管理?金銷商：上海變形計服飾有限公司
曾經在客情維護方面吃過大虧，因此以維護客戶利益為企業(yè)生命，最終成長為年銷售額上千萬的經銷商。在客情關系處理方面，上海變形計擁有高超的技巧，客戶數據豐富準確，牢牢把握住當地的大小終端和各級分銷商資源。
跨區(qū)擴張?金銷商：宏圖三胞高科技術股份有限公司
