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1.我國保險業的發展現狀

1.1改革開放以來，我國保險業的發

展取得了一系列成果一個以國有保險公司為主體，中外保險公司并存，外資保險公司爭相入市，多家保險公司竟爭發展的保險市場新格局已初步形成。

自1980年恢復國內保險業務以來，我國的保險業保持了持續快速、健康發展的良好勢頭。體制改革進展順利。部分股份制保險公司通過吸收外資和民營資本參股，股權結構得到優化，治理結構逐步完善，經營管理水平進一步提高。1995年《中華人民共和國保險法》頒布實施，標志著我國保險業進入了有法可依、依法管理階段。為適應我國加入世貿組織的需要，2001年國務院頒布了《外資保險公司管理條例》，我國保監會積極清理了與世貿組織規則不符的法律法規和規章。2002年頒布實施了新的保險法，與此同時我國保監會依據新保險法的有關規定，先后制定、修改了保險公司管理規定等一系列配套的規章和制度。一個適合我國保險市場發展的法律法規體系已經逐步形成，保險監管逐步與國際接軌，償付能力監管邁出了實質性的步伐，頒布了《保險公司償付能力額度及監管指標管理規定》，建立了償付能力預警指標體系，符合我國國情的償付能力監督制度框架初步建立。與此同時，實施了《財產保險公司分支機構監管指標》、《財產保險公司分險種監管報表》以及《人身保險新型產品精算規定》等一系列監管規章。

促進發展的政策措施有了新的突破。一是保險市場準入機制不斷完善，新的市場主體相繼產生。以前國內新成立一家保險公司是不太容易的，而且多年來新的中資保險公司基本沒有批，但2004年批準了一批新保險公司籌建，包括批準設立第一家農業保險公司，第一家建筑保險專業公司，第一家養老金保險公司，在保險公司的專業化經濟和組織形式創新方面取得了新的突破。截止08年9月國內已成立壽險保險公司59家，財險保險公司161家，同時還增設了一批保險公司的分支機構促進了市場的競爭。

1.2與發達國家相比，我國的保險業就以下幾個方面與之存在著巨大的差距

1.2.1從保險業發展的規模上看

我國保險公司的數量、保費總收入和資產總量都相對很少。規模是行業和企業發展水平的基本標志，從各方面的統計數據應該看到，我國保險業還處在起步階段。

1.2.2從保險深度和保險密度上看我國在這兩方面都處于相當低的水平，與發達國家相距甚遠。保險深度是一個國家和地區年保費收入與同期國內生產總值之比。目前，發達國家保險市場的保險深度已達12%左右。而我國2007年的保險深度為2.8%。保險密度指標是指人均保費。發達國家已達2000—3000美元，日本高達4600美元。而我國人均保費只有127.7元，約15美元，美國1600美元，人均保費是我國的107倍，日本是我國的307倍。保險深度和保險密度是衡量保險業發展水平的重要指標。

1.2.3從我國民眾對保險業認識的程度上看，保險觀念還較差人們對保險在穩定社會經濟，維護個人切身利益上的作用認識不夠。主動買保險的個人寥寥無幾，整個保險業，特別是人身保險是個買方市場，迫使百萬保險推銷大軍四處奔波，推銷保險產品。保險作為市場經濟的產物，作為社會的穩定器，必須讓人們從切身利益上認識其作用。

2.預計未來我國保險業的發展趨勢綜觀國內外經濟形勢，我國保險業正處于難得的發展機遇期。經過二十多年的發展，保險業基礎不斷加強，改革向縱深推進，我國保險業正在轉型，預計在未來一個較長時期內，我國保險業將出現以下發展趨勢：

2.1市場化程度不斷提高國有保險公司的成功改制標志著以現代股份制為主要特征的混合所有制成為我國保險企業制度的主要形式。保險公司逐步成為真正的市場競爭主體。從1997年開始，人民銀行從整頓人入手調整了航意險、機動車險的退費、手續費，大力整頓保險市場，許多違規行為被制止，我國保監會成立后，進一步強調要逐漸規范市場秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度，取得顯著成效。從1995年《保險法》頒布實施特別是1998年11月我國保監會成立以來的情況來看，建設和完善我國保險市場體系的步伐正在加快，一個體系完整、門類齊全、法規健全的我國保險市場體系正在建立。

2.2經營業務向專業化方向發展隨著我國保險體制改革的深化，出口信用保險和農業保險等政策性保險業務將從商業保險公司中分離出來，由國家成立專門的政策性保險公司。與此同時，在未來幾年也會成立專營諸如火險或機動車險業務的專營保險公司。

2.3保險產品品格化加強在逐漸成熟的市場里，產品要占領市場只能靠品牌＋價格＋服務，這就是品格化。就保險產品的品格化而言，它所包含的不僅是利益保障功能或投資功能、儲蓄功能或產品的組合功能，更主要的是它的價格水平與服務水平。保險的功能作用逐漸向縱深方向發展。隨著保險功能不斷深化拓展使社會對保險的需求向更高層次發展。對政府來說可以運用保險這一市場經濟手段，輔助社會管理，降低管理成本提高管理效率。對企業來說，保險作為風險管理的有效手段，在提高其管理水平方面可以發揮重要作用。對個人和家庭來說人們在醫療、保險、教育方面的保障更多地需要保險來解決。

2.4保險制度創新化涌現根據我國的具體情況，我國的保險創新內容主要包括產品開發、營銷方式、業務管理、組織機構、電子技術、服務內容以及用工制度、分配制度、激勵機制等方面的創新。通過上述內容的創新，促進我國民族保險業的發展，使國內保險公司在與國外保險公司的競爭中立于不敗之地。

2.5經營管理日益集約化在市場競爭日益激烈的背景下，國內各保險公司都已意識到原來只注重擴大規模、搶占市場的弊端，而紛紛尋求走效益型道路，向內涵式集約化發展，追求經濟效益最大化。

2.6行業發展國際化程度不斷加深在全球經濟一體化的大趨勢下，我國保險業與國際接軌是必由之路。越來越多的外資保險公司進入我國保險市場，外資公司在我國保險市場扮演著越來越重要的角色，在全球范圍內分散風險，使國際再保險市場對我國保險產品和定價的影響力加大。隨著保險公司境外融資和保險、外匯資金的境外運用，國際金融市場對我國保險市場的影響越來越大。加入世貿組織過渡期結束后，我國保險市場對外開放進一步擴大，將逐步融入國際保險市場，成為國際保險市場的重要組成部分。中資保險公司也會到國外設立分支機構，加強與國際保險（再保險）市場的技術合作和業務合作，積極開展國際保險業務。

參考文獻

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（一）上市公司的質量參差不齊

在我國證券市場處在發展初期，上市公司大多是試點性質的。從經營狀況看，它們的資金鏈周轉困難，管理方式落后；從領域范圍來看，它們大多是我國傳統的鋼鐵、紡織等行業，沒有太大的發展空間和行業競爭優勢，而且由于最初上市公司的門檻較低，許多部門將公司美化和簡單包裝之后就匆忙上市。由于這種沒有實力的公司很多，資金的配置和流向產生了很大的誤區，證券市場的本質作用沒有發揮，反而成為這些公司獲得籌資的一個場所。另外一個問題就是我國的上市公司并不具備與證券市場發展相匹配的管理方式，很多上市公司的董事會形同虛設，或是股權過于分散，這就造成了公司籌集到的資金無法發揮應有的效用。

（二）證券市場的信息不對稱，制度建設存在缺失

公司要想在證券市場獲取更多的利益，就要千方百計地上市，為了達到這個目的，很多公司就會制造虛假的財務信息，編造出公司運轉情況良好等假象以便建立更好的公司形象，而會計師事務所往往只考慮自己所得到的經濟利益，無法真正公平地對這些公司的會計報表進行審核。投資者并沒有更多的途徑來對這些公司的經營現狀進行了解，只能通過財務報表來分析個人的投資方向，這就使得證券市場的信息出現了不對稱，越來越多的投機分子開始利用這個機會來通過各種非法手段籌集資金，使得證券市場整體發展不穩定。

（三）可供選擇的金融交易工具過少

，投資者無法選擇相應的避險工具中國的證券市場總體風險較大，但目前的一個顯著問題就是市場沒有為消費者提供相應的風險對沖工具，這使得消費者無法采取有效的風險控制措施，如果要避免風險，唯一的選擇就是退出證券市場，而這個問題降低了投資者入市的動機，市場發展缺乏穩定支撐。

三、我國證券市場發展的建議

（一）進一步優化市場環境

要實現證券市場自身的調控作用，而不是采用行政干預的手段來進行控制。對當前證券市場管理與實際運行中存在的問題要認真分析，逐步建立起由證監會、交易所和市場中介機構多種主體并存的管理機構，改變所有事項由證券會審批的傳統模式。充分明確投資與投機之間的關系，投資是證券市場實現發展的前提，而適度的投資有利于證券市場的資金流動。當然要掌握好投機的尺度，避免過度投機對證券市場造成影響。

（二）提高上市公司質量

提高上市公司質量的措施有多種，首先可以增加社會公眾對國有股的持有數量，使上市公司的股權結構逐步優化，通過這種手段實現社會股東對于公司的管理，避免公司所有者管理缺失和控制不到位的現象；其次，對于準備上市的公司，要對其業績進行嚴格審核，包括其在社會上的誠信狀況和公司的發展規劃等，確保審核過程的真實和公平；最后，對于發生嚴重虧損的上市公司，要構建規范的股市退出機制，通過機制的運行來使這些公司重新獲得發展的可能性，或是徹底退出證券市場，避免更大的損失。

（三）實現金融交易工具的多種選擇

證券市場的不斷發展使得投資主體的需求開始呈現多樣化，尤其是價格風險的出現，對證券市場的風險轉移機制提出了更高要求，因此必須在全面衡量市場流動性、安全性和經濟利益的基礎上，對市場交易工具進行創新，要通過金融期貨和權證等方式，來實現融資渠道的進一步拓寬，實現資本市場的結構完整。

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國內陶瓷產地分布情況

中國陶瓷產地主要由以下四個地區：（1）江西景德鎮：位于江西省東北部的景德鎮被譽為陶瓷之都，自漢代開始制造陶瓷。繼而到元、明、清朝都設瓷局、置御窯，陶瓷產業一直非常繁榮昌盛。到了近代改革開放，對本地時期的小規模陶瓷企業和作坊整體進行了大規模的整合重組，使得景德鎮的陶瓷生產規模日益壯大，瓷器產品的品種豐富異常，逐步形成了以日用瓷為主體，藝術陶瓷、建筑工業陶瓷以及電子類陶瓷共同發展的全方位陶瓷工業體系；更值得一提的是，景德鎮在1958年建立了景德鎮陶瓷學院，專門培養高級陶瓷人才，使得當地成為當時中國最重要的陶瓷生產和出口基地以及陶瓷科研教育中心。（2）福建德化：作為我國古代南方著名瓷窯――德化窯，由于它的窯址位于福建省德化縣而因此得名。德化瓷的制作最早可以追溯到新石器時代，其獨特之處在于著名的德化瓷雕，德化瓷雕制作工藝極其講究釉面細膩滋潤，特別是對于人物塑造方面把握的十分到位，神態相貌雕刻的栩栩如生，代表了中國陶瓷藝術史上美學新境界。（3）湖南醴陵：湖南醴陵是“中國陶瓷歷史文化名城”和“中國花炮之都”。其聞名于世的是著名的五彩陶瓷，因而也有“五彩城”的美稱。當地的陶瓷生產起始于漢代，色澤亮麗的五彩瓷曾獲得巴拿馬萬國博覽會金獎。（4）廣東佛山：近代佛山主要致力于生產日用陶瓷以及衛生陶瓷，至今依舊保留世界上最古老的的土質窯洞。

我國陶瓷產業的發展現狀

1.產業分散 規模小

我國陶瓷行業目前比較分散，主要集中在一些比較落后，交通不發達的城鎮以及三線城市。除了少數幾個著名的生產集散地，個體經營以及差品、次品比較多，難以適應國內現代化大規模生產以及與國外陶瓷相競爭的實力。不進行整合難以繼續發展。

2.能耗巨大 污染重

陶瓷產業的能源消耗十分巨大，需要消耗大量的煤電以及產生大量的工業垃圾，此外對于土壤的污染日益嚴重，因此多分布在偏遠城市，躲避安全衛生部門的調查。面對日益緊張的能源消耗、生活環境的嚴重惡化，一些能源消耗大、環境污染嚴重的小陶瓷企業顯然難以繼續發展。

3.管理落后 效率低

由于生產規模小以及沒有專門的管理運行機構，大量的陶瓷生產行業管理落后，屬于分散經營。效率低下、產量低、生產落后成為當前的問題，浪費了大量的人力物力。

4.品牌薄弱 創新差

中國陶瓷在世界上的品牌瓷器很少，大多的都是低端產品，工藝落后，制造的都是一些靠數量取勝的產品，沒有特色、沒有品牌就沒有持續的生產力，只能成為廉價的加工者。必須增加創新意識，打造出出屬于中國自己的陶瓷品牌。

中國陶瓷業的發展趨勢

隨著人民生活水平以及對藝術品位追求，對陶瓷產品的需求量也日益旺盛，對陶瓷產品的質量要求也在提升。總體來說，當下中國以及世界范圍內陶瓷的發展趨勢都是“規模化、品牌化、高端化”。 陶瓷產品正在走進千家萬戶，被越來越多的大眾消費者所接受認可。陶瓷產業廣闊的發展前景更要求陶瓷生產商能夠抓住機遇，勇于適應社會化的潮流。

1.陶瓷業的規模化

當前我國GDP總量已經躍居世界第二，人民生活水平有了顯著提高。人民的消費需求量日益旺盛，越來越多的人希望能擁有高質量的生活品質。面對巨大的國內以及國際市場，陶瓷行業的規模化生產已經是勢在必行。大型規模化生產能有效提高企業的人員利用率，提高企業的運轉效率以及減少對環境的污染。此外。陶瓷行業的規模化生產能有效抗擊來自國際市場的巨大沖擊力，增加緩沖空間，在金融危機的時候規避風險，或者最大效益。

2. 陶瓷業的品牌化

一個產品的品牌效益已經毋庸置疑，陶瓷行業同樣如此。因此，加強品牌的力量是當下國內陶瓷行業必須努力的一個方向。國內陶瓷產品雖然在數量上占優勢，但是在國際環境中難以殺出重圍，關鍵就在于難有強大的品牌效益。要想在國內以及國際市場中占有一席之地，甚至傲視群雄，一個強大的品牌作用必定大有裨益。

陶瓷業的高端化

陶瓷自古至今都是收藏界的熱點。一個優秀的陶瓷制品需要大量的付出，但它帶來的收益更是可觀。陶瓷產品的可觀賞性高，附加值高，作為收藏以及鑒賞都十分搶手。高端化的陶瓷市場目前十分緊俏，且它的未來市場還將會進一步擴大。在注重基本產品的基礎上加大創新繼而走向高端市場，不僅僅是一個方向，更是目前陶瓷行業的一大趨勢。

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1國產動畫電影市場發展中存在的問題分析

1.1動畫企業市場化發展不足

1.1.1動畫企業并不重視市場需求近年來，國產動畫電影的生產數量和上映數量日漸上漲，制作技術和水平也不斷提升，2009年，我國第一部三維動畫電影《麋鹿王》上映，標志著國產三維動畫電影正式進入市場，在此之后，在市場化的磨練下，國產動畫電影在制作、模型及動作捕捉方面都有著長足的進步，2015年上映的《大圣歸來》的反響更是空前.但需要注意的是，這種成功的例子只是鳳毛麟角，國產動畫電影市場仍處于起步階段，制作質量參差不齊的問題一直存在，與觀眾期待的標準還有距離，具體來說主要有以下兩方面原因：首先，在國產動畫電影初級市場化階段，許多機構都是剛剛進入市場，專業水平和管理水平不足，難以實現專業化操作[1]；第二，是許多動畫企業并不重視市場需求，從制作伊始就沒有考慮到市場定位，創作觀念、營銷手段等難以滿足市場化需求，難以滿足消費者需求，這就大大弱化了國產動畫電影的市場價值，難以實現客觀的經濟效益.以《長江七號愛地球》為例，《長江七號》電影雖然大獲成功，但《長江七號愛地球》這部動畫電影卻盲目延續電影內容，缺乏創新，電影雖然定位與科幻題材，但卻使用傳統的二維技術制作，在畫面效果上落了下乘，票房慘淡，未能獲得市場效果的現實也屬情理之中.1.1.2動畫品牌化發展滯后2014年以來，IP成為了動漫領域中的熱門詞匯，這標志著動畫電影行業的成熟化發展，但需要注意的是，購買IP的人并一定穩賺不賠，IP的市場轉化有著眾多條件，在授權范圍內，如果用的好，即使未受重視、投資較少也可以取得良好的市場價值，如果用的不好，即使知名的、投入重金也可能賠的血本無歸.從實質上來講，IP就是一個品牌，是創意的開始，以作品來展示品牌，以電影院、互聯網等媒體渠道來樹立品牌、延伸品牌，只有保證良好的作品影響力才能夠稱之為IP[2].品牌化是動漫IP的開發核心，也是國產動漫電影市場的發展核心，但就目前來看，我國動漫品牌化發展還嚴重滯后，具體來說體現在以下兩個方面：首先，許多國產動畫電影仍將少年兒童作為受眾群，動畫電影創作存在嚴重的低齡化問題，本來“動畫是給小孩子看的”這種思想就在許多人心中根深蒂固，而國產動畫電影的低齡化制作方式又加固了這種思維定式，這就使得國產動畫電影失去了眾多市場機會，在市場中往往寸步難行；第二，是許多國產動畫電影過于急功近利，導致制作不精良，市場價值低，美國好萊塢動畫電影工程打造一部動畫電影作品需要3到4年甚至更長的時間，通過精良的質量來實現品牌化效應，例如《冰河世紀》、《冰雪奇緣》、《瘋狂動物城》以及《動物總動員》等，反觀我國動畫電影作品，從策劃到上映大多在一年半之內，所謂“慢工出細活”，在如此短的時間之內，國產動畫電影是難以設計出嚴謹的場景、富有文化內涵的故事情節和精致的形象的，制作的粗糙是難以促進動畫品牌化發展的，這就大大弱化了國產動畫電影的市場價值.

1.2受眾定位單一化

在2008年以前，我國動畫電影市場還不夠成熟，不僅影片數量較少，且票房成績不高.2009年，《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》上映之后一路高歌猛進，最終取得了9000萬票房的佳績，至此之后，動畫電影真正步入了新時代.雖然國產動漫電影市場發展取得了重度可喜成績，但需要注意的是，國產動畫電影受眾單一的問題一直存在，動畫電影與電視動畫片在消費方式上有著一定的差異性，電視動畫片的消費主體是低齡兒童，而動畫電影的消費主體則是成年人，國產動漫電影將受眾群體定位于兒童，如果電影故事過于低齡化，則家長可能失去興趣，在現代城市中，家長完全可以選擇與孩子參與其他的娛樂活動，因此，從長遠角度來看，國產動畫電影定位的單一是不利于國產動畫電影市場可持續發展的[3].此外，定位和題材單一的問題會使得國產動畫電影多在“六一”、寒暑假扎堆上映，這就無形中形成了一種市場局限，使得票房分流.

1.3三維技術不成熟

三維技術的應用是動畫電影市場發展的重要趨勢，我國雖然積極注重三維技術的應用，但應用水平不夠成熟，自主研發實例不足，大多三維動畫電影作品質量較差.制作方單純的將三維制作技術當成動畫電影產品的一個重要賣點，往往忽視了制作質量和畫面效果.此外，我國動畫企業大多處于起步階段，沒有足夠的時間和精力去孵化技術，制作的動畫電影產品大多質量粗糙.

1.4缺乏系統性營銷

首先，是上文提到的，我國國產動畫電影檔期安排比較混亂，大多集中在“六一檔”和寒暑假，缺乏市場調研和市場跟蹤，不能合理的選擇上映時機，市場推廣和影片推行往往力不從心.第二，是國產動畫電影宣傳不力，宣傳和發行是保證動畫電影產品獲得成功的而關鍵，但我國國產動畫電影發行方往往存在宣傳不力的問題.以《魁拔之十萬火急》為例，其定位是十九歲左右的青少年，但宣傳方卻按照兒童動畫電影的形式進行宣傳，從而影響了影片的排片量和排片時間，宣傳效果不良.

2國產動畫電影市場發展對策探討

2.1促進品牌化發展

首先，是動畫產品系列化，美國和日本動畫電影市場發展實踐證明，開發系列化的動畫電影作品是促進動畫電影品牌化發展的重要方式，同時有著拓展觀眾群體的作用，例如夢工廠的《功夫熊貓》系列、迪斯尼的《玩具總動員》系列等.我國在系列化動畫電影開發方面也進行了積極探索，例如前文中提到的《喜羊羊與灰太狼》系列動畫電影就成績不俗.需要注意的是，在進行系列化動畫電影開發的過程中不要一味沿用第一部作品的故事和風格，要從內容上和形式上積極創新，在文化上形成積淀，在內容與形式上不斷革新，以此來保證吸引力，促進品牌化發展.第二，是注重內容創新，品牌化發展實質上就是文化的發展，我國動畫電影市場需要展現出民族化、特色化的內容.首先，應當積極關注新人類的審美，現代兒童從小就接觸紛繁的世界，信息時代下，能夠觀看到世界各地的動畫，審美標準十分前衛，為了滿足現代兒童審美需求，需要進行積極創新，迎合現代兒童的審美要求[4]；第二，應當積極關注現代人的心靈需求，社會生活節奏不斷加快，紛繁的世界與落寞的內心形成鮮明對比，現代青少年面對著沉重的學業壓力和工作壓力，更加青睞于蕩氣回腸、直指心靈的動畫電影作品，因此，國產動漫電影在內容制作上應當考慮與青少年的共鳴；第三，是內容的民族化，國產動漫電影一直受到歐美和日本動畫沖擊，2016年，我國依據世界貿易組織協定將會開發動畫電影市場，國產動畫電影將會面臨更加嚴峻的挑戰，在這樣的背景下，國產動畫電影應當積極發展民族化的內容，搭載民族文化底蘊，展現國產動畫電影的東方神韻，例如《大圣歸來》就憑借著濃郁的東方特色俘獲了眾多觀眾與粉絲.

2.2推進全齡化觀影市場

首先，應當注重青少年及成人對動畫電影的消費力，國產動畫電影應當打破傳統觀念的束縛，拓展受眾群體，將影片定位于青少年甚至是成人，例如2014年上映的《秦時明月之龍騰萬里》的受眾定位就十分廣泛[5].第二，注重“合家歡”題材，“合家歡”題材動畫電影作品指的是老少皆宜、能夠增進融洽親情的動畫電影作品，讓家長和孩子能夠大手拉小手一同快樂的觀看動畫電影，打破國產動畫電影低齡化的限制，例如2012年上映的《大鬧天宮》，不僅吸引力兒童，同時也能夠給青少年、孩子家長帶來懷舊情緒，口碑不俗.總的來說，國產動畫電影應當摒棄“動畫電影就是給孩子看的”的觀念，要在作品中搭載豐富的文化內涵，滿足各個年齡層次觀眾的審美需求，只有這樣才能夠積極拓展市場，促進發展.

2.3系統性的營銷策略

就我國國產動漫電影市場發展現狀來看，“檔期效應”是客觀存在的，隨著電影市場的繁榮，這種淡旺季檔期會逐漸被市場淡忘，因此，應當將豐富的電影資源分散開來，提供給觀眾更多的觀看影片機會，也給眾多國產動畫電影提供更多的發展機會[6].此外，應當積極注重國產動畫電影的宣傳和營銷，例如可以借助優酷視頻、騰訊視頻等網絡媒體來播放預告片，吸引觀眾，也可以利用海報等進行宣傳，在宣傳的過程中，應當準確把握影片內容和觀眾定位，針對性的進行宣傳和推廣.此外，在宣傳的過程中，應當積極與影院和院線溝通，盡可能提升排片量，抓住黃金播映時間段.

2.4在技術反思中發展三維動畫

在技術浪潮中，我國國產動畫電影企業不應當盲目追求高端技術，需要明確創意和藝術的精神境界，三維技術雖然能夠提升畫面的景深感和層次感，但“內容為王”一直是動畫影視作品的立足之基，保證影片良好的故事結構、精良的畫面、豐富的文化內涵才是制勝之道，在此基礎上結合先進的三維技術才能夠真正實現國產動畫電影的市場價值.

3結論

綜上所述，國產動畫電影行業是我國動畫產業的核心，就目前來看，國產動畫電影市場還處于起步發展階段，雖然取得了一定可喜成績，但也暴露出來一些問題，制約著國產動畫電影行業的可持續發展.在未來發展的過程中，只有促進品牌化發展、積極創新、做好市場宣傳和營銷、保證精良的制作，才能夠保證我國國產動畫電影市場的健康發展.

參考文獻：

〔1〕熊澄宇,劉曉燕.國際數字動漫產業現狀、趨勢及對我國的啟示[J].東岳論叢,2014（01）:41-48.

〔2〕王東凱,楊康康.新時期國產動畫電影發展的現狀、問題與對策[J].陜西學前師范學院學報,2014（05）:90-93.

〔3〕杜秀玲.國產動畫電影的發展瓶頸及對策[J].電影文學,2011（17）:50-51.

〔4〕乜莎.國產動畫電影的現狀及對策探析展[J].商,2015（48）:209.

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現如今我國道路運輸市場行業已經步入了穩健的發展之中，道路運輸行業在綜合性運輸體系中取得了較好的成績。緩解了過去運輸行業的緊張狀態。但與發達國家道路運輸市場相比，國內的道路運輸市場仍存在著較大的差距。有利也有弊，我們應該取其長處來壯大道路運輸市場行業的發展。加大改革創新，采取有效切實可行的政策，以實現道路運輸行業突飛猛進的發展。

一、道路運輸市場發展的現狀

隨著國民經濟的快速發展，對道路運輸設施的需求增大，因而道路運輸的基礎設施的建設也有了較快的發展。道路里程的持續增長，農村道路所占比例明顯加大。截止2013年底，全國公路總里程就超過400萬千米。道路密度的不斷提高，暢通水平顯著提升都為提高運輸效益創造了有利的基礎條件，又為運輸行業提供了方便快捷的基礎設施。道路運輸市場發展的需求帶動了汽車行業的迅速發展，無論是從車輛的規模上還是運營的能力上都有了逐步的提高。在以往的發展過程中，重型車輛一直不占主導地位，生產數量非常少，從而對經濟的發展起不到推動作用。在發展過程中對運輸質量和安全的提升加大了對這種運輸工具的需求量，增加了重型汽車的生產總量，形成了大規模的產業生產。在這種需求與被需求增加的過程中形成了大規模的產業鏈的發展形式，促進國民經濟生產總值的增長。隨著這種道路運輸能力的顯著提高，需求的總量增加，經濟的收入就隨之增加，近而形成正比。這種強大的運輸行業也帶來了新型行業的快速發展，物流行業的興起推動了國民經濟的快速發展，使國內道路運輸市場發展穩步上升。道路運輸市場體制的建立形成，不僅帶動了運輸行業的快速發展，也推動了市場人員的大幅度擴張，提升了國內的就業率，人員的高度需求也保障了國內失業人口的減少。增長了國民經濟收入，為建立和諧社會做出了不小的貢獻。

二、道路運輸市場發展中存在的問題

就目前的狀況來看，雖然道路運輸業發展速度很快，成果也很明顯，國內道路運輸市場也取得了不錯的成果，發展的前景也很可觀。但在發展的過程中依然存在著較大的問題和困難。基礎設施的不完善、城鄉發展水平的不平衡、體制的改革需要、國內綜合素質與公共服務能力的加強等。這些存在的問題都可導致道路運輸市場的發展前景惡劣化。由于國內道路運輸區域行政許可制的限制，道路運輸存在著嚴重的區域化分的現象，這種現象的存在導致了道路運輸行業的不統一和地方的限制，加大了對道路運輸行業發展的局限性。這種現象使得國內道路運輸市場長期處在殘缺不全、被分解的狀態下。沒能發揮出全國道路網的方便、快捷等優勢。在國民經濟增長和社會基礎發展上沒能起到推動的作用。

（一）參建企業規模小。占主體地位的大型企業很少，國內道路運輸市場的主體多為小型企業，規模小、分布多、聚集散、經濟能力弱。市場中缺少大規模的具有市場力量的主導企業，導致企業之間競爭力的加大。在經濟的驅動下經營數量不斷增加，企業數量過多的現象就會導致道路基礎設施的負荷。加大了國家對道路的支出。也可能出現企業之間的惡性競爭力增加，出現惡性循環現象進而無法解決。導致道路運輸市場走下坡路線，國民經濟下滑。

（二）安全隱患存在。隨著道路運輸行業的不斷發展和經濟的發展，人們在交通工具上的需求量大大增加，大規模的交通建設需求也緊隨而來。不僅在數量上明顯的增長，對于道路安全設施方面要求不斷提高。道路運輸安全形勢與構建和諧平安交通理念的要求不相適應，導致安全隱患的發生。除此之外，對生態環境有一定的影響，加快了全球變暖的節奏。

（三）結構不合理。道路運輸在發展的同時，存在著不少結構性不合理安排的問題，如企業之間的組織結構、運輸組織結構、經營模式結構、動力組成結構等一系列問題。具體內容突出表現為經營企業多、規模小、運輸散、競爭強、運輸秩序混亂。以上的問題可能會導致道路運輸市場發展的停滯不錢。國民經濟的緩慢增長。

三、完善道路運輸市場的解決辦法

根據國內道路運輸市場的發展現狀來分析，國家管制部門需要針對道路運輸市場進行調整完善，促進道路運輸市場有序的良性競爭力，積極引導市場競爭有效的進行，促進道路運輸市場競爭結構的完善升級。其次，要提高就業人員素質，以規范化、專業化、標準化為目標加強對運營人員的培訓，需要掌握一定的文化、道德、技能、法律、安全方面的知識。加大對行業的整體體系的高度提升。提升運輸工具的科技含量，加大對安全防護措施的提升。在經濟飛速發展的同時維護好個人和國家安全。消除被地方行政的分割的體制現象，突破區域的限制，在更大的范圍內實現規模效益的發展前景。有利于道路運輸在全國范圍內形成統一的經濟發展市場。還應推動農村經濟的發展，使城鄉差異減少。進而推動全國經濟的穩步統一有序的發展前景。加大對全國道路設施基礎體系的分布，使其構建貫穿的道路交通體系網。趨使道路運輸市場快速、穩健、安全、高效的發展。

雖然國內道路運輸市場存在一些問題，但從道路運輸行業的規模大小和技術結構方面來看，國內的道路運輸市場還是具有一定的發展前景和優勢的，尤其是在改革開放之后的這段期間內，道路運輸市場的發展受到國家和人們的高度重視和認可，道路運輸市場的發展對社會經濟狀況起到了全面的適應與改善。21 世紀以來至今，國家對道路運輸業的發展更加的重視和看好，采取了完善可行的政策方針，加大了對道路基礎建設的投資。有效地引導道路運輸市場向更健康和科學的方向發展，更加充分地發揮道路運輸行業在綜合運輸體系中起到的基礎性作用， 以更好地服務于國民經濟的快速發展。

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[3]鄭小芳. 道路運輸市場有效競爭路徑探究[J]. 現代商業，2012，14：31-32.

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（一）微信的內涵

微信是騰訊公司推出的一個為智能手機提供即時通訊服務的免費應用程序。微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺，通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。

（二）微信功能

1.多人聊天。

2.發送語音信息，視頻和圖片的功能。

3.定位功能。

4.掃一掃。二維碼。條形碼等。

5.搖一搖，附近的人，漂流瓶等可以交朋友。

（三）微信的特點

1.接受qq離線消息。

2.占據流量小。

3.支持多個系統運行。

4.語音功能減少電話費用。

5.傳播速度快，影響力大。

二、微信的發展歷程分析

1.微信的出現

2011年1月21日，微信1.0測試版。2011年5月10日，微信2.0版本。2011年10月1日，微信3.0版本。2012年4月19日，微信4.0版本。2013年8月5日，微信5.0版本。

2.微信的發展過程

1.0版本的微信功能比較單一，可以文字形式的聊天，不可以使用語音。2.0版本的微信加入了語音功能，被廣大的用戶所認知，這一版本的微信與qq劃出了界限，隨后的2.5版本更是增加了“附近的人”功能豐富了大眾的生活同時也是微信的用戶猛增。3.0版本的微信增加了“搖一搖”的功能進一步加強了微信的社交影響力，繁體中文界面和支持5個地區手機號的綁定預示著微信邁入國際化的腳步。4.0版本的微信增加了視頻的功能，并且了網頁微信界面。網頁界面的微信又一次增加了微信的用戶量，使得微信能夠蓬勃發展。5.0版本的微信新增了關注公眾號，掃一掃，以及銀行卡綁定的功能，三個功能融會貫通，把微信帶到了一個嶄新的營銷界面，也讓微信滲透在人們生活的方方面面。

3.微信的發展狀態

（1）微信功能從單一的文字聊天逐漸發展成語音圖片，隨后的搖一搖掃一掃，以及今日的綁定銀行卡觀眾公眾號。其發展體現了微信從一個普通的大眾社交軟件逐漸演變成帶有創新功能的逐步國際化的社交平臺。

（2）微信的發展處于上升階段，隨著微信版本的逐漸更新，功能的逐漸增多，服務的逐漸完善，吸引著眾多潛在用戶群。微信營銷也會成為微信未來發展的一大趨勢，越來越多的企業及通過微信進行企業形象和新產品的宣傳，微信的未來發展會更加的多元化和全面化。

三、微信及微信市場面臨的問題

（一）微信可能面臨的問題

1.微信有時會出現無法連接服務器的現象，網絡敏感度較大。

2.微信對個人隱私保護不是很好。微信本身是一個基于位置信息的社交平臺用戶在使用過程中可能會將個人位置信息以及其他方面的信息泄露，這樣的安全隱患使一些用戶對微信持有反對的觀點。

3.微信綁定的銀行卡有很少數人使用。新事物的發展必將是漫長而受到舊事物的壓制，微信被大眾廣泛熟知是因其交友平臺，綁定銀行卡很難讓人信服。

4.相同軟件的出現對微信有一定的影響。微信不是第一個公眾平臺也不是最后一個，微信的發展會受到其他相同軟件的影響。

5.微信是一個相對較密閉的平臺，圈子與圈子之間是相對封閉的，在人與人之間傳播速度快，但在兩個圈子之間傳播緩慢。

（二）微信營銷面臨的問題

1.從客觀的企業及個人來看，微信營銷所面臨的問題就是企業和個人是否真的有必要利用微信進行營銷；盲目跟風狀態是否存在；企業是否對網絡營銷、新聞媒體營銷、社會化營銷等有深入地了解；是否冷靜的分析現狀。

2.從微信自身主觀來看，作為一個通訊服務工具，現在已經逐漸演化成一個營銷工具，微信自身是否想變成這樣，微信5.0版本的出現，限定群發短信的的數量，將公眾號分為訂閱號和媒體號。

四、微信未來發展趨勢分析

1.滿足用戶個性化需求

用戶的個性化需求很多，官方目前沒有辦法滿足。而企業使用微信是為了進行服務和商品的推銷，因此微信未來發展應基于滿足用戶需求為中心。

2.滿足商家的需求

對于消費者市場的精準定位，避免廣告投放浪費的現象是時下商家急需解決的問題。未來的微信利用LBS功能，根據位置、性別、年齡選擇發送商家廣告。

3.確立穩定的盈利模式

微信的迅速成長使得微信用戶數量猛增，靠的不僅是突破性的產品，更是口碑的力量。其用戶的定位規模已經明確，但是商業模式還不完善，未來發展道路不清晰。

4.商業化長期靠O2O和電商

微信商業化絕對不是一個游戲行業這么狹窄，還有廣告，電子商務，O2O以及更多全新創新的商業模式會涌現出來。

5.全球化發展

微信最新版本支持海外100多個地區利用手機短信注冊微信賬號，跨越了時空的界限，新版本預示著微信將走進全球化，進入全新領域。

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（一）世界精沖市場快速擴展

近25年來，強力壓邊精沖技術發展很快，主要表現在：全世界約45個國家，相當多的制造加工業工廠采用了精沖技術。精沖機數量約3600～4000臺，大多數分布在歐美發達國家，其中歐洲1600臺，美國800臺，日本600臺。精沖件種類約10000種，72%采用連續精沖模生產，精沖工藝向著復合成形工藝發展。

（二）中國精沖市場穩步前進

我國精沖市場分布在16個省市約30家企業，主要分在上海、山東、浙江、江蘇、廣東等經濟發達地區。我國精沖機擁有量：進口：約130臺，國產：約30臺（不包括液壓模架）。我國目前生產約3500～4000精沖件。而精沖模的在設計與制造上已具相當水平。全國范圍內從事精沖的人員隊伍約有6000人。

（三）精沖市場的發展前景

精沖技術發展的歷史是斷續前進的。近25年的發展是連續而急劇的，從而出現了美好的前景。從世界工藝領域的發展來看，不能也不可能回避精沖技術。因為它在零件加工經濟性方面，展示了工藝流程的合理性，它首先應在汽車行業、摩托車行業和電子行業大力推廣，因為相關行業生產規模大，批量大，需要精沖設備和精沖部件數量多。

三、精沖的應用

精沖工藝技術的發展，使其在各個工業領域得到廣泛的應用。對于要求最小尺寸公差，具有最小粗糙度的功能零件，可以廣泛使用精沖零件。而對于有視覺要求的、很精細的表面零件，也可使用精沖零件來代替。現今，精沖件的生產品種、尺寸形狀、材料厚度和力學性能等，都有很大的提高。而且為了適應市場需求，精沖件生產的均衡性、質量可靠性和加工經濟性更加特別突出。

汽車工業是精沖技術推廣應用的重中之重，一輛轎車精沖零件擁有量為60～80件，占轎車沖壓件總數量的60～70%（見圖2）。

圖2 轎車的精沖件

精沖件在汽車工業中的作用主要體現在以下幾個方面： （1）降低生產成本。 （2）降低能耗。（3）提高結構件的質量。（4）提高效率。（5）確保安全性和環保性。因此，大力發展和推廣應用精沖技術到汽車、摩托車等行業，是提高零部件及整車質量不可缺少的先進工藝方法之一。

若以2014年為例，國內轎車生產量2300萬輛，所需精沖件約16億件，按每件均價5塊計算，轎車精沖件市場規模就達到90億元，若包括電子、機械、儀器儀表、家電和小五金等其他行業，所以我國精沖件市場需求量將更加巨大。

四、精沖的經濟性

基于下述的原因，精沖是一種經濟的加工方法： （1）可自動化加工。（2）沒有或很少的后續加工。（3）高生產率。（4）穩定優質產品。（5）設備占地面積小。（6）材料無中間傳遞。

五、精沖市場未來展望

我國自1965年開始精沖工藝試驗以來，已取得了相當的成績，包括引進國外精沖技術，開展了精沖基礎理論與參數的研究，進行了精沖設備的開發，涌現出一批精沖專業生產廠家，在實踐中培養和成長了一批精沖技術人才等等。

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蜀繡起源于川西平原,因川西古稱“蜀”,所以川西的刺繡稱為“蜀繡”。蜀繡又名“川繡”,是以四川成都為中心的刺繡品的總稱。

蜀繡與江蘇蘇州的蘇繡、湖南長沙的湘繡和廣東的粵繡一起,并稱中國四大名繡。由于受地理環境、風俗習慣、文化藝術等各方面的影響,蜀繡經過長期的不斷發展,逐漸形成了嚴謹細膩、構圖疏朗、渾厚圓潤、色彩明快的獨特風格,具有較強表現力和藝術效果,以其精湛的技藝和精美的產品馳名中外,被譽為“東方藝術明珠”。

目前學術界對蜀繡的研究往往停留在其文化、藝術、技藝及歷史層面,雖然也有學者對制約蜀繡市場發展存在的問題提出自己的看法,但多集中在蜀繡的產品、技藝、針法、傳繼等方面,以企業為中心,尚屬產品導向型,缺乏新穎的市場營銷理論作指導,與我國目前的市場營銷環境不相協調,難以符合時代需求。本文正是切合這一點,以消費者為中心,以整合營銷理論為支撐,探索蜀繡市場發展存在的問題以及對應的市場營銷策略,謀求蜀繡市場科學、快速、合理發展。

1 蜀繡市場發展存在的問題

據中國繡品市場年國內消費與外貿出口統計比例顯示,蘇繡占據總量的83%以上,湘繡為12%,剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡、卞繡等瓜分。蜀繡處于較弱地位,市場發展緩慢、經濟效益低下,難以適應現代化的商品經濟需求,目前所存在的問題主要體現在以下幾個方面:

1.1 品種布局不合理

蘇繡豐富多樣的產品已經覆蓋全國大中城市。據悉,其品種的更新速度每年為20%以上,而相比之下,蜀繡品種多年來幾乎沒有變化。

目前市場上流動的蜀繡產品,由于高素質設計人才的斷檔,與市場結合的松散,造成蜀繡風格、內容、樣式比較單一,缺乏創新,既做不到各行業互通,也做不到跟進時代步伐,無論是橫向還是縱向的發展都嚴重滯后,難以適應發展了的市場需求和打開外銷局面。

1.2 沒有建立合理的質量標準及鑒定體系

蜀繡作為一種工期長,技術復雜的手工藝品,價格上比較昂貴,尤其是精品蜀繡,無論是藝術價值還是價格同普通品都有著很大的區別。而目前在市場上,電腦繡花充斥市場,隨便在衣服上繡些東西也稱蜀繡;而一些所謂的手工繡則省略關鍵步驟,甚至把絲線換成腈綸的,以次充好,如此種種,嚴重擾亂了蜀繡的消費品市場,造成了次品偽劣品到處皆是,而市場上能辨真假的買家又不多,即使有購買意向也不敢輕易下手。再加上我國目前市場秩序混亂,假冒侵權現象嚴重,商業倫理嚴重缺乏的市場大環境,這樣必然極大地傷害了從事珍品研制的蜀繡大師的創作熱情,廠家的生產熱情以及消費者的購買熱情。

1.3 尚未形成一個強大的產業鏈,缺乏龍頭企業帶動

與全國其余三大名繡相比,蜀繡尚缺乏一個強大的產業鏈支撐其市場發展。缺乏龍頭企業是制約蜀繡產業化的關鍵。在蜀繡的中心地區成都,也僅僅是一個成都蜀繡廠具有一定的規模,剩下的都只是零散的家庭作坊式繡坊,這勢必造成融資難度大,發展資金匱乏,遠遠沒有形成一個品牌規模效應,難以適應競爭激烈的國內外市場。

1.4 宣傳力度不夠,品牌意識不強

多年來蜀繡的許多品種獨具風格,已形成了自己的特色和規模,也有一定的知名度,但對外宣傳力度不夠,保護品牌產品的意識不強,對申請注冊蜀繡集體商標、保護傳統技藝工作還沒有規劃和實施,致使蜀繡企業失去商機的同時,也失去了招商引資的自身優勢。

2 蜀繡市場發展營銷策略

在此之前,須明確根底蜀繡的市場定位,蜀繡的目標市場應該主要是熱愛中國傳統藝術文化,且具有一定經濟能力和購買力的有效需求顧客群。這類顧客群主要有以下特征:(1)具有一定審美情趣,對藝術比較熱忱;(2)對中國神秘而璀璨的文明比較向往和好奇;(3)具有一定的經濟能力和任意可支配收入;(4)對蜀繡及中國文化不甚了解,但受所處環境影響,出于一種跟風及自尊心理而購買;(5)出于送禮的需要。

在產品選擇上,蜀繡作為一種工藝品,同時又是中國傳統非物質文化遺產,集工藝性和藝術性于一身。購買者從本產品中得益于精神上的升華和陶冶性情。因此在產品方面應力求凸顯其藝術韻文,挖掘其給人以與眾不同的美感。在題材選取方面,當然被眾人所知和喜愛的四川文化的象征“熊貓元素”不可或缺,但也應力求結合時代需要,力求創新,比如融入動漫、時尚等新元素。以吸引更多的顧客群。

根據波特競爭分析模型,在原材料采購上,公司可與良好供應商建立戰略合作協議,優化供應鏈,規避風險。蜀繡作為一種藝術品,其價格彈性較小,所以買方與供方一樣,所占威脅比重不大,而決定替代威脅的因素有,替代品的相對價格表現、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向等因素。蜀繡作為一種特殊的工藝品,其目前面臨的主要威脅是本行業競爭者,即與其齊名的蘇繡、湘繡和粵繡。如前所述,蘇繡在國內外繡品市場的統治地位,是毋庸置疑的。因此蜀繡在市場開發上應避其鋒芒,選擇市場追隨戰略。

針對蜀繡市場發展目前所存在的癥結,在市場營銷上本文注重從以下幾個方面謀求其解決途徑:

(1)根據市場信息及時調整蜀繡品種。

蜀繡企業應解放思想、開拓前進,在風格、內容、樣式上力求創新,在原有傳統風格的基礎上適當融入一些時尚元素,東西結合,凸顯現代藝術形式和民族藝術內涵。在題材選取上力求切合時代需求,而不應只局限在傳統的花鳥蟲魚,山水人物等方面。

隨著我國對外開放程度的擴大和年輕一代的成長,以中國畫為主流的蜀繡雙面繡題材出現了“審美疲勞”,被人們戲稱為“幾十年一個樣”,“除了熊貓就是鯉魚”。在競爭激烈的市場經濟面前,蜀繡雖應該繼續保持傳統的主流題材,但同時也要適應時代變化,努力開拓創新,不斷豐富其內容,準確把握市場需求動態,適時調整品種結構。比如可以選取成都的杜甫草堂等名勝古跡,李白等文人雅士和當今風云人物等,以及廣受青少年喜愛的《宮崎駿》等里面的經典動漫人物及唯美場景等以豐富蜀繡內容,吸引更廣泛的消費群。

(2)完善和建立與其配套合理的質量標準及鑒定體系。

為了維護蘇繡的傳承,蘇州刺繡廠制定了“蘇繡精品標準”,為蘇繡進一步發展起到了巨大的推動作用。而蜀繡,也應該有自己的精品標準,讓更多工藝師能夠向更高層次的手工藝發展,也讓更多消費者能夠對精品和普通品加以區分,以抵擋次品和假冒產品對蜀繡正品和精品的沖擊,重拾消費者對蜀繡的信心。

在質量標準及鑒定體系上,我覺得政府應積極推動引導實力雄厚的蜀繡企業以及相關行業協會展開合作推出蜀繡“精品標準”以適應中國市場秩序混亂、假冒侵權嚴重、商業倫理嚴重缺乏的營銷環境。

(3)政府引導促進產業鏈的形成和發展,扶植龍頭企業帶領蜀繡市場的發展。

在主觀上,蜀繡作為一門瀕臨失傳的非物質文化遺產,的確應大力保護它的傳繼性,以免造成斷層。但保護不等于限制,政府應改變傳統觀念,將保護意識提升到發展層面,把它當做一門經濟產業進行開發扶持,深度挖掘和利用蜀繡潛在的巨大財富。

相比之下,蘇州刺繡年銷售產值5.12億元,從業人員2萬多人,各類工藝美術師、專業技術人員近300余人。生產企業近100家,產品銷售到數十個國家,逐步形成“一所一坊一街(鎮)”的蘇繡文化產業鏈,即以中國蘇州刺繡研究所有限公司為研發龍頭,以姚建萍刺繡藝術館等為代表的一批展示、設計、經營的傳承機構,以鎮湖街道等為生產、加工、銷售基地的蘇州刺繡文化產業群。而湘繡也得到政府的大力扶持,建立了巨大規模的湘繡城,成為全國最大的刺繡生產基地,集房地產開發,酒店服務、對外貿易、旅游觀光、倉儲物流等于一體的多元化產業。

因此,政府應積極汲取經驗,加大資金投入,建立集生產、加工、銷售一體化的產業鏈。同時橫縱向全面發展,利用自身人文地理環境優勢,以此為依托集合各方力量建立一個較為強大的營銷網絡。在此基礎上,發展壯大龍頭企業、提升蜀繡企業整體競爭實力,進一步整合市場資源,按照扶優扶強、抓大放小的發展思路,引導鼓勵龍頭企業走強強聯合、優勢互補、共同發展之路,著手組建優勢企業聯合體,使蜀繡優質資源向優勢企業集中,形成規模效益,更好地帶動蜀繡產業的發展。要實施蜀繡現代化戰略,以實力強、規模大的企業為主體,組織產、學、研相結合的隊伍,以先進技術為支撐,推動蜀繡國際化發展步伐。

(4)建立健全蜀繡營銷網絡體系。

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉,互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。完善和發展蜀繡營銷網絡體系建設,應加大對現有蜀繡軟硬件設施和信息化流程改造力度,并以消費為主導,提升綜合服務功能。推行蜀繡網絡營銷,分布在全球各地的消費者將擁有比過去更大的選擇自由,他們可根據自己的個性特點和需求尋找給他們更大顧客讓渡價值的蜀繡品,而不受地域限制。通過進入感興趣的蜀繡企業網址或虛擬商店,消費者可獲取蜀繡產品更多的相關信息,使購物更顯個性。比如江方藝繡商貿有限公司在營銷過程中,把刺繡作品的圖片信息全部傳遞到網上,消費者只要鏈接了它的網站,就可以根據圖片的色彩和圖案的顏色選擇自己喜愛的作品,這樣企業就可以實現有針對性的營銷。從而可以幫助企業節省大量的人力、物力和資金的投入,不失為一條最省錢、省時、省力的宣傳通道。而采用傳統的營銷模式則廣告耗資巨大,而且有時候因為缺乏針對性而收效甚微。正是因為這個原因,借助互聯網的東風進行網絡營銷越來越受到許多大中企業的喜愛。

(5)發展和強化供應鏈管理。

隨著科學技術的急速進步,通過降低物料消耗而獲取利潤和通過節約活勞動消耗而增加利潤的潛力已經越來越小。為了適應飛速發展的社會和激烈競爭的環境,蜀繡企業應逐步意識到企業經營的外部環境和與本企業相關的供應者、銷售者乃至用戶,并開始與之建立起相互協調的戰略伙伴關系,從總成本的角度考察企業的經營效果,而不是片面地追求諸如采購、生產和分銷等功能的優化。并從整體出發,全面規劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等,通過對供應鏈各個環節的活動的協調,進行合理的計劃、組織、協調和控制,以實現蜀繡企業最佳業務績效,從而增強整個公司的業務表現。

(6)整合營銷,加大宣傳力度,提高蜀繡的知名度和市場影響力。

整合營銷傳播主張把一切企業的營銷和傳播活動,如廣告、促銷、公關、新聞、直銷、CI、包裝、產品開發進行一元化的整合重組讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息,以增強品牌訴求的一致性和完整性。。

鑒于此,企業應將自身資源、媒體資源以及社會資源整合配置,統一使用,從而提高了各方資源的利用率。在消費者心目中,將原先單一的產品品牌形象整合成具有公益心、民族責任感以及人性關懷的品牌形象。本文主張采取以下幾點,謀求提高蜀繡知名度和市場影響力,實現品牌價值的最大化。

(1)以廣告為源點進行整合營銷,樹立業內領導地位。

傳統的媒體營銷,往往局限于單個廣告的短暫炒作。而蜀繡企業在發展之初,為使蜀繡深入人心,應盡量追求完整而富有內涵的廣告,在質而不在量的整合營銷傳播,訴求消費者最大的品牌認同感,比如由影視明星李冰冰、任泉主演,康美藥業公司的MTV廣告《康美之戀》就極具感染力和認同感。

在電視廣告片方面,應選擇切合蜀繡文化內涵,具有良好聲譽形象且富有文化底蘊、氣質高貴的藝人作為蜀繡品牌的代言人。在央視、湖南衛視和上海衛視等著名媒體,大范圍、高密度的覆蓋目標消費者。而在報紙方面,應采取更具針對性的投放策略以吸引目標客戶群的關注,加深了消費者對蜀繡藝術文化的認識。此外應追求戶外廣告、網絡廣告與賽事、電視、報紙及廣告綜合運用,協調配合。

(2)訴求消費者“零距離”接觸,樹立品牌認同感。

消費者接觸點是整合營銷傳播中的一個關鍵要素。蜀繡發展的過程當中,應始終注重與消費者的線下接觸渠道。比如開放一些工業園區、車間、加工點等參觀點或定期舉辦一些蜀繡藝術展供消費者自由參觀,增強消費者對蜀繡文化藝術的了解和認同感。在與消費者的直接接觸點上,蜀繡企業除了傳達蜀繡產品本身的信息,同時宣傳了企業的核心價值以及經營管理理念,提升了消費者心目中的品牌認同度。

(3)通過事件營銷,樹立品牌公眾形象,全面提升品牌價值。

隨著國內信息化進程的加快和國內媒體競爭的白熾化,市場充斥著泛濫而低質的信息。傳統的廣告營銷手段越來越難以吸引消費者的眼球和迎合其日益挑剔的口味。因此,企業應充分考慮消費者的消費心理,轉變營銷重心,摒棄單純的為銷而銷的行為,搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺,以公益事件為契機,進行“人性化”事件營銷,利用公益事業的知名度和權威性與消費者溝通。通過高曝光、低成本的方式將公眾關注點、事件核心點、品牌訴求點結合在一起,三點一線貫穿一致。不但將給蜀繡企業注入了新的品牌內涵,更增加了蜀繡企業的的愛國心、公益感和責任感,同時向消費者傳達了其產品品質值得信賴的品牌信息。

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篇9

目前，我國的產權交易市場由分布于全國的200多個產權交易所組成，產權交易市場也屬于資本市場的范疇，這是我國的特色。由于PE屬于私募資本市場，按照美國的劃分，這屬于第三和第四層次，與產權交易市場同屬于場外市場，這兩者的發展一定能給場外交易市場帶來新繁榮，也必定會促進多層次資本市場發展，為我國的“平民”企業提供更多的融資渠道。

一、PE與產權交易市場的發展現狀

近些年，PE在我國處于高速發展的階段，中國已是全球股權投資發展最為迅速的地區。從2006年到2008年第三季度，一共有138支投資亞洲市場的私募股權基金，成功募集了1005.3億美元的基金，第四季度中國政府批準設立的第三批產業投資基金，也將先后開展新基金的募集和設立工作。同時，中國社保基金首次以市場化方式運作，加之證券公司直接投資業務試點，這些都為中國和亞洲私募股權市場注入新的活力。PE在為企業發展提供資金、促進企業重組和產業升級、降低風險以及改善公司治理結構等方面都起到了重要的作用。在這次金融風暴下，由于面對信貸緊縮、贖回壓力、政府加強監管以及全球流動性凍結等壓力，特別是受金融市場動蕩導致杠桿效應減弱的影響，PE為大型交易進行融資的能力大受影響。正是這種壓力使得PE在我國的發展機遇與挑戰并存。

產權交易市場的發展在近幾年也非常快。中國的產權交易市場誕生之初是國資委為了方便國有企業改制而設立的交易平臺，幾經合并和重組。目前，我國的產權交易市場由分布于全國的兩百多家產權交易所構成，其中上海、北京、天津、重慶四家交易所為中央管轄。除此之外廣州產權交易所、武漢產權交易所和西部產權交易所等也頗有實力。近幾年產權交易市場的交易量有了大幅度的增長，從近三四年的數據來看，我國產權交易市場的成交額在2004年和2005年均高于股票市場的融資額，2006年股票市場有了大幅度的發展，融資額高于產權交易額。從這幾年的數據看，產權市場交易額與股票市場融資額屬于同一數量級。由于產權市場的交易量在融資作用上幾乎等于股票市場IPO，同時中國企業眾多，每年上海證券交易所和深圳證券交易所的IPO量很有限，如果等待企業上市融資可能要花幾百上千年，因而產權交易的重要性不言自明。而在經歷了這些年的高速發展之后，目前可供交易的國有資產也越來越少，交易對象已經從國有資產擴展到其它產權交易，比如林權、未上市公司的股權等等。因而在未來的發展的過程中需要更廣泛的尋求與PE等機構合作，盡可能擴展產權市場的交易對象。

二、PE與產權交易市場對接的重要意義

由于PE與產權交易市場同屬于場外市場。PE最為關注的是具有投資前景的項目，產權交易市場在這一方面恰恰有其優勢；而產權交易市場在目前發展中也需要進行業務拓展，PE可以增加其活力。具體來看，PE與產權交易市場的相互促進作用體現在以下兩方面。

1、產權交易市場可以促進PE行業的發展和繁榮

PE的運作可分為募資、投資、退出三個階段。在募資階段，資本主要由社會上的機構投資人，如基金、社保基金、大學基金、慈善基金等，以股權形式投資給基金管理公司。在投資階段，資本由基金管理公司以股權形式投資給標的企業。在退出階段，這些資本及其相應增值離開標的企業回到基金管理公司和機構投資人手中。然后照此過程復制。在這幾個過程中，充分的企業信息都是非常重要的，而恰恰產權市場在這一塊具有獨特的信息優勢。產權交易市場發展了這么多年，承載了中央和地方數萬家企業物權、股權、債權和知識產權的流轉和交易的任務，有著非常豐富的企業信息資源。PE可以利用這一優勢集中地對多個項目進行比較，從而將資金投入到最具有投資潛力的項目，提高投資效率。另外在PE的這幾個階段中，退出機制是十分關鍵的，在以往成功的投資項目從資本市場退出，可以在股票市場上市，也可通過進入產權市場公開競價轉讓。由于股票市場上市的條件非常苛刻，這會影響PE的順利退出，真正通過上市渠道完成退出的僅占5％，其余90％以上的項目多為私下并購交易。由于產權交易市場的進入門檻較低，且產權交易所分布非常廣泛，這為PE的退出提供了一條新的路徑。近年來隨著產權市場的發展，其功能已不單是滿足國有產權的轉讓，很多產權交易機構已由國資交易占據半壁河山轉向了全方位為各類企業服務的經營模式。產權市場業已成為匯聚投資方和項目方進行對接的專業平臺。產權市場的企業并購重組平臺功能也為PE提供了通暢的退出渠道，利用這一平臺，PE的退出就更為便利。因而我認為產權交易市場的業務平臺和信息優勢可以極大的促進PE在我國的繁榮發展，這也必將成為未來這幾年PE發展的方向。

2、PE也可以促進產權市場的可持續發展

產權交易市場最初是為了國有企業改革而服務的。發展至今，在可供交易的國有資產日益減少的情況下，產權市場應該探尋新的領域，走可持續發展之路。在這種背景下，PE與產權市場的對接為產權市場的發展注入了新的活力。根據最新的《中國產權市場年鑒》統計，其收集的全國80家產權交易機構統計數據顯示，全國產權市場的成交宗數和成交金額繼續放大，交易行情穩定增長。2007年，完成產權交易35718宗，成交金額總計為3512.88億元，同比增長9.99%。其中，國有產權交易占比相對穩定，非國有產權交易則同比大幅上升。產權交易市場已經開始成為了PE發展的新的舞臺，PE的廣闊前景使得產權交易市場發展的可持續性大大增強。

由此我們可以看出PE的發展與產權交易市場的對接有著非常重要的意義。這種重要性在全球金融風暴蔓延的今天顯得更為突出。據不完全統計，近幾年海外PE在中國的投資項目超過1000個，大多數都是Pre-IPO項目（待上市公司），尤其是從2007年四季度開始，基金投資的單個項目額度開始大幅度提高，由過去平均每個項目投資500萬美元，上升到過千萬美元。然而隨著中國股票市場的走低，公司上市受阻，PE的發展受到了嚴峻的挑戰，這樣產權交易市場對于其發展的重要性更加凸顯。

三、PE與產權交易市場對接的方式探索

既然產權交易市場與PE的合作有非常重要的意義，那么應該如何才能將PE與產權交易市場充分對接呢？借鑒北京、上海等比較發達的產權交易所和私募股權投資基金的相關經驗，本文認為可以有以下方式。

1、逐步建立產權交易所做市商制度

我們可以考慮在上海、北京等幾家大的產權交易所以試點的形式吸收一部分私募機構人員為特別會員，逐步建立產權交易所做市商制度，以其示范效應為全國范圍內的PE與產權交易市場的合作提供指引。關于做市商制度，在股票市場上發達國家或地區的經驗表明，做市商制度與上柜的中小企業的特征比較匹配，它能使做市商的利潤同其所負責做市的上柜公司證券之交易活躍程度（交易頻率）直接相關，故該制度能夠有效激勵做市商挖掘信息，并為流動性較低的上柜企業的股票進行買賣雙向報價，隨時以自有資金或其所擁有的股票為交投不活躍的上柜企業的股票買賣造市。由于證監會嚴格規定產權交易市場不能切割，不能細分，不能標準化，這些都決定了券商很難在產權交易中充當做市商。這樣可以探索利用有實力的產權交易所和私募股權機構合作的方式逐步建立和完善做市商制度。

2、各產權交易所和監管機構應該在政策上多加以支持

為PE在產權交易市場的發展提供一個高效的、透明的、有影響力的資本市場平臺。在這方面，上海聯合產權交易所走在了全國的前列，目前包括倫敦亞洲基金、Cerebus、中美風險投資集團、摩根富林基金和揚子基金在內的諸多私募基金機構均與上海聯交所建立合作關系。這些基金分別投資于不同的項目領域，包括中小科技型企業、先進制造業、環保能源企業、基礎設施項目、房產企業等。據上海聯合產權交易所得相關數據顯示，2006年1月至2007年11月，上海聯交所各類投資公司收購項目分別占到產權交易宗數和總金額的12.76%和17.72%。從退出交易情況看，同期，投資公司轉讓宗數735宗，占比14.49％，成交金額261.35億元，占比17.09％。與此同時，浙江產權交易所等其他交易所也都在積極探索PE與產權交易市場的合作之路。除了產權交易所各自之外，我們還可以通過更多的舉辦全國性質的產權交易會，打造這一品牌的方式為PE與產權交易市場的合作創造更為便利的條件。新晨

3、建立相關的產業投資基金

可以考慮產權交易所和私募股權企業之間建立相關的產業投資基金，以這種深層次的方式進行合作。由于產權交易所擁有豐富的企業信息資源，私募股權類公司擁有大量的資金以及私募股權投資方面豐富的經驗，這兩者直接合作建立產業投資基金可以最大程度上降低交易成本，增加投資效率，促進這兩者的共同發展。

4、產權交易所應該細化規則

盡量區分PE和VC（資本市場風險投資），按“成長型”和“相對成熟型”特點細化交易平臺，以便于不同投資風格的私募股權基金尋找合適的中小企業，這樣才能進一步提高產權市場與PE的合作效率。

總之，我們應該利用好這一有利的發展機會，在宏觀政策上和微觀機制上努力促進PE和產權市場的對接。在這一輪金融風暴下，如果我們抓住這個稍縱即逝的時機，在這一領域有所突破，這必將促進這兩個領域的飛速發展，為建立多層次資本市場走出實質性的一步。

【參考文獻】

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[2]李連發、李波：私募股權投資基金理論及案例[M]．中國發展出版社，2009．

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“營銷學”譯自英文“Marketing"，是本世紀初產生于美國的一門新興的學科，但那時的內容實際上局限于“推銷術”和“廣告術”，與現代營銷學有很大的差距，真正的現代營銷學是在第二次世界大戰后的50年代開始形成的，是世界經濟高度發展的產物，是買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產物，是適應客觀經濟需要(賣方競爭的需要)而產生的一門應用學科。也就是說，它是一門為市場經濟的發展服務，特別是為賣方競爭服務的應用學科。它產生和應用的客觀條件是:高度發達的市場經濟、全面形成的買方市場、充分競爭的市場環境，以及統一的國內市場和日益擴大的世界市場。營銷學是一門具有綜合性、邊緣性特點的應用科學，是一門研究經營管理的軟科學從某種意義上，它不僅是一門科學，而且是一種指導商戰的藝術。

市場營銷學(Marketing)在英語里有雙重含義:一是指一種經濟行為、一種實踐活動，即主要由企業進行的營銷活動;另一是指一門科學，即以市場營銷活動為研究對象的科學。從Marketing的雙重含義可知，市場營銷學的研究對象主要是企業等組織在市場上的營銷活動及其規律性，具體地說，它主要是研究賣方的產品和服務如何轉移到消費者或用戶手中的全過程。它是站在賣方(主要是商品生產者)的角度，作為供給一方來研究如何適應市場需求，如何使產品具有吸引力，定價合理，購買方便，使買方滿意，從而提高企業的市場占有率和經濟效益。回顧市場營銷組合理論的創新歷程，大體經歷了從經典的營銷理論(4Ps)，到現代的營銷理論(4Cs)再到創新的營銷理論(4Rs)，以至最新的競爭營銷理論(4Vs)四個發展階段。

二、市場營銷發展的背景簡要考察

為了適應不斷變化的市場環境和不斷提升的消費需求，企業的營銷活動也不斷地發生變化，不斷地推陳出新。因而企業的營銷創新也是一個持續不斷的發展過程，它貫穿經濟發展和社會進步的始終。

隨著我國市場經濟的日益成熟，行業壟斷的打破，經濟周期的作用，我國己基本形成了買方市場。1996年是我國買方市場形成的關鍵年，由于經濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現產品全面過剩現象。據國有關資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2}，其余的品種也基本處于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產資料過剩，甚至連長期困擾我國經濟發展的“瓶頸”行業如電力、煤炭、交通等出現供過于求的狀況。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業只要仿效別人的生產和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，總供給大于總需求，如果企業只是仿效別人的生產和營銷則難以成功，只有走創新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發展。21世紀的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創新，是企業立足于不敗之地的主要途徑。

營銷的產生和發展都是現實條件變化的產物。中國自從加入WTO后，我國市場營銷環境發生了如下變化，促使我國的營銷方式也產生了變化。

1、市場環境(1)國內市場國際化趨勢會更加明顯。加入WTO后，我國市場全方位開放，貿易和投資門檻降低，國外許多企業涌入中國，國外商品以其先進的性能和低廉的價格大舉進入市場，使國內市場國際化，國內競爭國際化。(2)市場競爭多極化。一方面，入世后我國的經濟結構和經濟利益格局的實質性變化，使我國企業之間、地區之間已經很難“一致對外”;另一方面，利益結構多元化的出現，中外企業既可以成為市場競爭的對手，也可以成為市場合作的“伙伴”。(3)產品趨向高新化。加入WTO后，隨著科技的迅猛發展，新技術的廣泛應用，眾多產品的科技含量和檔次都在不斷提高。(4)營銷方式現代化。與傳統市場營銷相比，入世后市場營銷實現了四個根本性轉變:即從以市場為中心轉變為以消費者為中心;從以銷售產品為主轉變為以消費者滿意為主;從質量競爭轉變為服務競爭、品牌競爭;從以推銷產品的宣傳為主轉變為以增進與消費者的溝通為主。與此相適應，整體營銷、服務營銷、形象營銷、網絡營銷、綠色營銷等方式層出不窮。

2、融資環境(1)企業的融資渠道大大拓寬。加入WTO后，銀行、保險業擴大開放，對外資銀行和保險公司的限制也逐漸放寬，因此企業會獲得更多的融資渠道。(2)風險投資被引入，高新技術企業的融資條件得到極大改善。隨著我國證券市場的開放和與國際市場的逐步接軌，國際風險投資必然會更多地進入中國。科技含量較高的中小企業，融資條件將會得到極大的改善。(3)加入WTO后，外資的流入增加。隨著我國外經貿政策的日益透明統一，以及對外開放的地域或領域不斷擴大，國內企業直接利用外資可能會面臨更多的機會。但同時，我們也要看到，由于關稅降低和非關稅措施的減少，部分外商可能會以“貿易進入”替代“投資進入”，對個別行業和企業吸引外資可能造成不利影響。

3、人才環境(1)人才吸引。知識經濟時代，人力資源已成為決定企業成敗的主要因素。目前，隨著我國經濟開放程度和市場化程度的提高，大量人才在良好生活條件的吸引下，向發達國家流動。入世之后，我國體制、技術、市場等環境的改善，會吸引大批海外留學人員和其他科技管理人才。(2)人才爭奪戰。加入WTO后，隨著更多的外商進入中國市場，它們利用種種優厚待遇和科學高效的人才管理方式，與中國企業爭奪人才，尤其是同行業中的頂尖人才。隨著對人才爭奪的逐步升級，必將對國內企業構成挑戰和壓力。

4、政策環境(1)政府職能的轉變。政企職責分開后，企業與政府的隸屬關系被切斷，企業進入法人治理結構階段。(2)法制管理加強。政府對企業的行政干預轉變為政策上的宏觀調控，為保證宏觀調控目標的實現，一個重要手段就是加強各種立法和執法力度，以完善的法制體系規范制約企業行為。(3)新的制約。加入WTO后，我國的政治、經濟和社會將會發生各種變化，例如環境保護的強化和社會倫理標準的重構對企業既是一種潛在的制約，又孕育著新的機會，對環境有害的，或被認為不公平的，或非倫理的行業，受到愈來愈多的限制。并且今后各級政府部門所制定的影響涉外經濟政策的法規和措施，都要在指定刊物上予以公布，并到國家外經貿主管部門備案。各地區涉外經濟管理政策、法規必須和中央有關政策相統一。

三、我國營銷發展的新趨勢和變化

1．綠色營銷

所謂綠色營銷是指企業在營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，從產品的設計、生產、制造、廢棄物的處理方式，直至產品消費過程中制定的有利于環境保護的市場營銷組合策略。即產品在生產過程中少用能源和資源并且不污染環境;產品使用過程中不污染環境并且低能耗;產品使用后可以易于拆解、回收翻新或完全廢棄后長久無虞。它是順應可持續發展戰略而提出來的，作為實現可持續發展的有效手段，綠色營銷無疑將成為現代企業市場營銷發展的必然選擇。首先，在工業化過程中，由于對環境和發展的問題處理不當，造成了全球性的環境污染和生態破壞，對人類的生存和發展構成了嚴重的威脅。企業要在未來的社會中穩定發展，必須自覺地約束自己，尊重自然規律，走人口、經濟、社會、環境和資源相互促進和協調可持續發展的道路。其次，隨著生活水平的提高，消費者的消費目標不再只是生存，而是健康、安全、舒適和和諧發展。消費者環保意識的增強，新型綠色消費正風靡全球。面對消費者日益增強的“綠色”意識流，企業不得不轉變觀念，開展以產品對環境的影響為中心的綠色營銷策略，以適應消費者的需要。再次，從企業對外的行為來看，把企業自身利益目標融入消費者和社會利益中，消除企業有損消費者及社會利益的“營銷近視癥”，從而提升企業的整體形象。事實上，一個關心環保事業的企業更能與消費者和政府保持良好關系，贏得政府的支持和消費者的偏愛。最后，綠色營銷有利于促進資源的合理配置，提高資源利用率。隨著消費者綠色意識的增強，購買綠色產品成為時尚和必然選擇，通過綠色營銷，有利于企業占領市場，擴大市場占有率，特別是在國際營銷中，綠色產品往往能突破各國的非關稅壁壘，成功進入國際市場，同時還能享受一些政策上的優惠，如在一些國家允許綠色產品在銷售價上比普通產品高出5%~20%，這對于企業來說，無疑帶來巨大誘惑。總之，“綠色”是新時代的流行色，綠色產品將成為主導產品，樹立綠色營銷觀念是新經濟時代的必然要求。

2．文化營銷

隨著消費者生活水平的提高，在基本生活層面的需求得到越來越大的滿足，將追求精神層面的東西，這就是產品的文化內涵。因此，如何充分利用市場營銷過程中各種文化因素的影響，正在為企業所重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，更多地賦予企業和產品以文化內涵，以增加企業和產品的吸引力，達到增加銷售的目的。主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。肯德基、麥當勞在中國內地走紅，平心而論，其口味實屬一般，但人們坐在那簡潔明快、帶有異國情調的餐廳時，不僅是在品嘗食物，更重要的是在領略一種美國文化，一種平靜、效率、工業化的西方價值觀。山東曲阜酒廠生產的“曲阜老酒”質量的確不錯，但最終銷售卻長時間不景氣，后來改名為“孔府家酒”，并配以古樸典雅的裝演，加之“孔府家酒，叫人想家”的廣告語，給產品注入濃厚的文化情慷，結果深受消費者歡迎。

傳統的市場營銷是以產品或服務為中心，側重于顧客對產品本身一些屬性的認同，如經濟實惠、方便性、耐用性等。現代化的技術力量和激烈的市場競爭，使得同類產品的性能十分接近，消費者對其性能上的區分意義越來越小，在這種情況下，企業占領市場只有靠自己的品牌，靠品牌所包含的文化差異。不同文化產生不同的價值觀。不同文化背景的人存在著巨大的差異，并產生了不同的人格特征。而文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造產品(或服務)的某種核心價值觀念來實現企業經營目標的一種營銷形式。他強調通過順

應和創造某種價值觀念或價值觀念的集合來達到某種程度上的滿足感。近一二十年來，CIS技術的普遍應用，是文化營銷的一個重要代表，它通過企業整體形象的設計，給企業和產品注入更多更新的文化內涵，除此之外，加大在廣告宣傳中的文化含量，利用舉辦“文化節”和傳統節日等手段促銷產品，也是文化營銷的重要組成部分。

3．品牌營銷

當今時代，己從實體營銷到觀念營銷，從產品營銷到品牌營銷。企業營銷不再只限于一種形體上的產品，重要的在于推銷一個品牌、一種形象和一種價值觀念。在關系市場條件下，企業砸掉一兩項產品不要緊，但決不能砸掉一個牌子，品牌的塑造重于產品銷售，領先品牌將進一步贏得市場。著名營銷大師菲利普•科特勒曾說過“營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。”美國廣告研究專家萊利•萊特有一句名言:“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占領市場的主導地位的品牌。”那么對品牌營銷的定義可以是:個人或群體通過創造品牌價值，并同他人相交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。為什么樹立品牌營銷如此重要?首先，由于科學的發展和技術的進步，企業通過創造產品和產品價值上的領先來保持競爭優勢越來越困難，尤其是經濟全球化形勢的到來，市場范圍不斷擴大，競爭愈演愈烈，企業只有創造全球品牌，加強品牌營銷觀念，獲得國際市場通行證。另外，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上的需求(識別、象征需求、情感需求)，追求的是一種感覺、自我價值的體現，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。如有人花6000元買了一套皮爾卡丹西裝，在他的消費過程中，功能性需求—保暖又占了百分之幾呢?所以我們應該清醒的認識到:消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品。

當然，品牌的創建并非一勞永逸的。一個知名品牌的創立常常需要幾代人的不懈努力，但一個品牌的摧毀則往往系于一念之間。因此，當今企業不僅要樹立創建品牌的意識，更重要的是要加強品牌戰略的管理，細心呵護自己的品牌。

4．全球營銷

在經濟全球化條件下，企業要獲得全球優勢，就必須在全球范圍內配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎上，做出科學的營銷決策，占領國際、國內兩個市場。特別是實力雄厚的跨國公司，早己把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點和100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司;空中客車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。全球營銷要求企業樹立正確的市場觀—市場無國界，市場是世界統一的市場。它將國別的重要性極小化，在全球范圍內尋求比較優勢和利潤增長點。這意味著:一方面，企業面對的顧客將會迅速增多，將全球消費者納入目標顧客群;另一方面，企業面臨的競爭對手也不僅僅是國內的同行，而將是全球的公司，尤其是具有豐富營銷經驗和雄厚實力的跨國公司。顯然，全球營銷為企業提供了更廣闊的戰略視野和市場機會，但同時企業面臨的營銷風險也隨之增加，這對企業的營銷要求也提出了更高的要求。近年來，許多外國企業看好中國市場，紛紛入駐中國，在中國形成一種“國際競爭國內化”的現象。

海爾是我國企業界較早具有這一意識的公司之一，他們明確提出要實現“海爾的國際化和國際化的海爾”，其所謂“海爾的國際化”就是通過大規模出口和在境外設廠讓海爾迅速走向世界各國。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。據報道，海爾首先在知識經濟最發達的美國邁出這一步，美國海爾是海爾按照三位一體(即設計中心、營銷中心、生產中心都在美國)原則成立的本土化海爾，而不是單純的中國海爾，其設計中心設在波士頓，營銷中心設在紐約，生產制造中心設在南卡羅林那州，讓美國人來經營美國海爾，讓美國資源來“養育”美國海爾。張瑞敏說“海爾人有一個夢想，那就是使自己的品牌，中國人創造的品牌，成為世界名牌”，而這種夢想，正是全球營銷觀念的一種體現。

5．服務營銷

所謂服務營銷是指依靠服務質量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。服務營銷是現代市場營銷的一個新領域，服務是市場營銷的基本范圍。隨著我國市場經濟體制的建立和完善，我國市場的供求格局出現了根本性的轉變，由短缺轉變為總量基本平衡且相對過剩局面。與此相應，市場競爭的重點也由爭奪資源轉變為以爭奪需求為主的價格競爭。眾多企業紛紛采取“降價銷售”、“讓利銷售”、“折價優惠”等辦法吸引顧客。雖然打著降價刺激了一些消費者的購買欲望，但事實證明，僅靠它來促進銷售增長，已不符合實際。另一方面，科學技術的進步，使同類商品的質量差距縮小到了可以忽略不計的程度。另外，從消費者的角度來看，隨著經濟的發展，人們收入水平的提高，消費物質產品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標，特別是在產品品質趨同，價格相差無幾的情況下。消費者越來越重視在產品消費過程中所獲得的精神享受，因此，服務產品日益受到消費者的青睞。對于企業而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務。在這種情況下，各生產廠商之間的競爭就不僅是產品形體本身的競爭，而是產品形體所能提供的附加利益的競爭。正如美國希爾頓飯店董事長唐納•希爾頓所說“如果旅店里有一流的設備而沒有一流的服務員微笑，那就好比花園里失去了春天的太陽和春風。”于是，作為附加利益重要的和主要構成要素—服務的范圍、程度、質量—便成為生產廠商之間進行激烈競爭的主要武器，硬件產品日益依賴軟件服務的支持。所以，企業必須采取與傳統營銷方式不同的，更加行之有效的營銷策略才能占領和保住市場，從而產生了“以市場為中心”和以“顧客為導向”的市場營銷觀念，它以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注，最多采用的營銷觀念，這種營銷觀念即為“服務營銷”。

四、小結

現代市場營銷思想的革命建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎土。它以兩個方面的轉變為特征:一是營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。在世界市場的范圍內，實現以消費者為主導的個體化營銷，是現代營銷思擔的宗旨。本文只是在一個小的角度研究中國營銷的發展和趨勢，定有一定的不足，愿為中國的商業發展貢獻一點自己的力量。

參考文獻：

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三、解決文化市場發展問題的對策。

（一）抓繁榮、抓服務。按照國家“一手抓繁榮，一手抓管理”的詭計，根據我市的實際情況，應把抓“繁榮、發展、服務”做為第一要務。積極促進文化市場的發展，推動市場結構優化，刺激文化經濟增長，服務文化市場主體，把繁榮、壯大我區文化市場做為主旨及目標。一是從加快社會主義市場經濟的角度，進一步擺正繁榮與管理的關系。做到立足于繁榮，抓好管理，圍繞著繁榮抓實管理，通過強有力的管理手段，實現文化市場全面繁榮的目的。二是拓寬工作思路，發展文化市場。大力支持鄉鎮舉辦科技文化藝術培訓，重點發展中低檔文化娛樂場所，對下崗職工、貧困戶、傷殘人員實行優惠政策，使文化市場的管理，與下崗再就業相結合；以發展農村經濟相結合；以提高人的素質相結合。三是要轉變職能。即：“管理型向服務型轉變；管理型向扶持型轉變；要從管理文化向發展文化、繁榮文化方向轉變。對經營者既要滿腔熱情的當好參謀，又要因勢力導的做好法律宣傳的教育，本著依法管理的原則，靈活運用、適度調控，簡化辦證手續，減少中間環節，循序漸進使鄉鎮文化市場盡快走向繁榮。

（二）必須高度重視發展文化市場、壯大文化產業。文化市場發展壯大成為文化產業是文化市場發展的必由之路。一是要制定發展計劃，整合文化資源，摸清底數，對消費需求進行調查論證。二是在自我發展自我保護的同時，大量引進外來具有現代科技的文化生產設施、設備，利用獨資、合資、合作等形式進行產業開發。與此同時，我們還要不斷優化結構，促進文化市場健康發展。一是調整導向，對本地文化市場提出發展導向，明確發展什么，控制什么，嚴謹什么，引導文化市場向文明健康方面發展。二是調整總量，積極引導發展大中型文化載體，防止因大規模擴張而用非法經營手段收回經營投資的傾向。三是調整結構，要加強文化市場的調研和預測，調控供求平衡。四是調整布局，打破零散布局的格局，相對集中發展。五是調整效益，對健康文化項目制定優惠政策，大力扶持發展，確保這類文化項目在非法經營的競爭中生存和發展。

（三）職能劃分明確，監管有力。文化市場管理是一項系統的工程，需要全社會各部門的配合，才能達到最佳效果。一是要加強協調配合，要按照形成統一領導，政府負責，部門協調，各方聯動的工作格局，全面落實責任制，對集中整治工作要成立權威性組織機構，從經費上，裝備上預以保證。二是要各職能部門堅持認真履行職責，做到不缺位，不推諉，不能超出職責范圍。同時做到不錯位不超權。三是文化市場管理部門要負總責，細化工作任務，量化工作目標。公安、工商部門要樹立一盤棋思想，主動配合相關部門搞好整治工作，在審批、檢查中把好關，加大“掃黃打非”的工作力度，出現問題要各實其責，認真解決，形成系統管理體系。改變過去“走馬觀花”粗放型管理方式，建立“精耕細做”的規范化管理模式，對非法經營要細查嚴管，追究到底，避免“一放就亂，一管就死”。對健康文化要努力扶持，促其繁榮。才能使文化市場的管理達到最佳成績效能，最大程度的發揮自我能動性。

（四）建立科學化、信息化的管理隊伍文化市場的繁榮本身就是信息時代的產物，是電子技術信息技術等高科技不斷開發的結果。因此，要建設科化、信息化的隊伍首先要學習，其次要提高，最后要創新。

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碳補償市場之所以能慢慢發展起來，很大一部分原因是由于CDM項目的實施并沒有起到預期的效果。很多CDM項目申報程序繁瑣，實施成本大，收益見效慢，對于一些小規模的CDM項目很難籌集到發展所需資金，經濟上缺乏可行性。碳補償市場則是基于自愿原則，能夠合理的制度安排可以最大限度的調動公眾參與熱情，激發社會環保意識，并為一些規模小、環保意義大、有發展前景的項目提供了一個很好的資金渠道和交易平臺。

2.中國碳補償市場

對于我國來說，碳補償還是一個比較新興的詞匯，相信很多人對碳補償的內涵和意義尚未深入了解。我國不屬于《京都議定書》的附件I國家，所以以前還不用承擔碳減排任務，但隨著我國自身的發展以及2012年以后我國政府承諾的后京都時代的巨大的減排目標，我們應該積極探索碳市場產品的開發和應用，為以后我國減排義務提供足夠的信用額度。作為一個發展中國家，我國的國民環保意識不強，許多企業也沒有很好的認識到環境保護的重要性，很大程度上是靠高能耗、高污染來支持自身發展的，所以盡快發展和完善有關碳市場的交易和機制對我國來說有十分重要的現實意義。但就目前看來，在很大程度上我們在很多領域處在研發探討階試點段并沒有建立起真正的、市場性的碳市場，相關法律法規的制定和嚴格有序的管理尚未到位，對于碳補償市場也是如此。由于碳補償市場主要是個人計算自身的二氧化碳排放量，然后付錢到專門機構相當于購買補償配額來抵消自身二氧化碳的排放。這在很大程度上建立在自覺自愿的基礎之上，如果國民環保意識不強、企業求省事不愿付出額外成本、金融機構對相關產品的研發和推出緩慢，那碳補償市場的發展仍會面臨艱巨的挑戰。隨著我國政府加大對綠色環保事業的關注和支持，我們在碳補償市場也有所行動和進步。

2011年全國政協十一屆會議第二全體會議上，全國政協委員牛文元建議建立"國家碳補償制度"，努力增加碳匯，加大對氣候友好型產業的扶持力度，出臺相應的仲裁標準、政府采購清單，設立具有中國特色的"碳交易"模式和碳定額管理制度。據統計，中國的能源消耗和二氧化碳排放量僅次于美國，居全球第二位，預計到2025年前后，中國的二氧化碳排放量將上升到第一位，所以努力控制二氧化碳排放量，加大通過各種途徑吸收固定空氣中二氧化碳數量的力度，成為我們每個人義不容辭的責任和義務。

3.中國林業碳匯

目前來說，在我國關注比較多、發展比較快、應用比較廣的要屬森林碳匯（也稱林業碳匯）了。所謂森林碳匯，是指通過植樹造林、改善森林質量等措施使得森林植被吸收排放到空氣中的二氧化碳并將其固定在土壤中，以此來減少抵消該氣體在大氣中的濃度。科學研究表明，林木每生長1立方米，平均約吸收1.83噸二氧化碳，放出1.62噸；通過技術改造實行二氧化碳減排，每噸的成本約100美元，而通過林業碳匯，每噸的成本只需10美元左右。森林可謂是陸地生態系統中最大的碳儲存庫，在減少溫室氣體濃度改善全球氣候變暖方面有巨大的作用。林業碳匯是基于《京都議定書》中規定的CDM機制下的項目，但由于國際市場上的林業碳匯項目很少，批準手續復雜，交易成本較高，發展規模有限。所以我國應該努力開發國內市場，充分利用好國內資源，為我國自身的氣候改善服務。雖然在目前為止我國政府、企業已經為森林碳匯的發展做出了很多努力和貢獻，但在其發展過程中還存在者很多的不足。

3.1對森林的管理不利。我國人工林的質量差、利用效率低、功能不齊全，亂砍亂伐現象嚴重，使得森林退化、功能減退。同時，對于森林碳匯，它有其特殊的一個方面，就是容易將固定下來的碳儲量又重新釋放到大氣中，最典型的就是森林火災。我國有時因管理疏忽也引致森林大火，一致向大氣中重新排放了二氧化碳。

3.2森林碳匯市場缺乏有效推動力。我國對于森林的承包經營管理和產權明晰及轉讓等一系列問題還沒有很好的做出規范，對相關平臺的建設和宣傳不到位，交易產品的流動性很低，使得一方面森林經營者不了解該市場不知道該如何參與進來并獲取經濟利益，另一方面阻礙了企業通過該市場高效配置資源、轉移分散風險的能力。

3.3缺乏相關領域的專業人才。由于該市場是一個相對新興的市場，很多機制的建立和產品的開發需要大量專業人才的參與。我國由于對該領域的接觸時間短、起步晚，尚需對該市場做更加深入的研究，有關學者也需要時間來對相關問題進行分析和研究。

3.4賣方進入交易市場面臨瓶頸。賣方進入市場有四個環節：（1）.營造碳匯林需按照國家林業局制定的"碳匯造林系列標準"。（2）.要有國家相關政策規定。（3）.要有與國際接軌并符合中國國情的碳匯計量、監測技術體系。（4）.要有第三方審定、核查、以及規范的項目注冊和碳信用簽發程序。（李怒云，2012）

4.中國碳匯市場展望

隨著我國經濟的不斷發展、政府支持力度的加大和公民素質的進一步提高，在吸取國際碳補償市場發展經驗的基礎上結合我國具體國情分階段、分步驟的建設我國碳補償市場是我們每個公民的責任和義務，這對于我國氣候的改善、人民生活水平的提高和最終實現經濟的可持續發展有著非常重要的現實意義。

參考文獻：

[1]武曙紅.《森林管理項目納入我國碳補償自愿市場必要性分析》[J].林業經濟，2008，（12）：53-56.

[2]蔡志堅，華國棟.《對我國發展森林碳補償貿易市場的相關問題探討》[J].林業經濟問題（雙月刊），2005，25（2）：68-76

篇13

1.政府政策

兩會確定了房地產市場發展的方向，加大保障性住房的新增和改造，同時把城市危房和農村危房納入棚改范圍；逐步實行實物保障與貨幣補貼并舉，把一些存量房轉為公租房和安置房；堅持分類指導，陰帝政策，落實地方政府主體責任；繼續推進科技、教育、文化、醫藥衛生、養老保險、事業單位、住房公積金等領域改革；支持居民自住和改善性住房需求，促進房地產市場平穩健康發展。2015年株洲市新開工建設保障房10536套，發放住房困難租賃補貼14540戶，開工棚戶區改造18464戶等。其中，建設教師公租房800套，建設衛生系統公租房500套。住房保障覆蓋人群進一步擴大。

2.土地政策

2.1國家政策。兩部委要求，從源頭端控制上市量，適當控制2015年住房開發建設規模和進度；調整土地及商品房供應結構，吸納與消化存量；保障性工程，鼓勵征拆房屋實行貨幣安置。

2.2地方政策。“株十五條”嚴格控制土地供應總量，今后3年市區每年新增商住用地總量不高于2000畝。其中，云龍示范區500畝；新城區單宗土地使用規模不低于100畝；中心城區單宗住宅土地低于30畝；市區開發面積小于5萬平方米的住宅項目不予供地。這項政策直接降低了商品房新增供應量，減輕供應集中放量的壓力，加大去化存量的進程。

3.財稅政策

中國人民銀行決定，自2015年3月1日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至5.35%；一年期存款基準利率下調0.25個百分點至2.5%，同時結合推進利率市場化改革，將金融機構存款利率浮動區間的上限由存款基準利率的1.2倍調整為1.3倍；其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整。2015年8月26日，個人住房公積金貸款利率五年以下的調整為2.75%，購房利率達到10年來的最低水平。

株洲市目前擁有一套住房且購房貸款未結清的，最低首付比例為40%；購買首套普通自住房，最低首付比例為20%；擁有一套房且購房貸款已結清的，再次購房最低首付比例為30%。降低公積金首付比例，大幅度降低了改善型客戶的購房首付壓力，隨著市場經濟的發展和人民生活水平的提高，改善型客戶比例也在不斷增加，房貸優惠對于需要改善住房條件的客戶來說是很好的購房契機。

營業稅的征收，在調整前要求出售5年以上（含5年）的普通住房，免征營業稅；調整后，出售2年以上（含2年）的普通住房，免征營業稅。

稅費的減免，釋放購房需求，利息和首付的降低，使得購房門檻降低，老百姓有了更多的獲得感，市場信心也將進一步振作。

4.株洲城市發展

2013年株洲市常住人口339.5萬，城鎮人口236.6萬，城鎮化率為60.1%，株洲市規劃2017年城鎮常住人口達269萬。土地方面，在目前已推進的棚戶區改造基礎上，開辟建設用地供應新渠道，2013-2017年規劃中集中片區改造27632戶，預計帶來281萬方住戶需求（戶均105平米*27632戶=281萬方）。新型城鎮化建設中，城市集中度將顯著上升，城市吸附力將快速提升，帶來更多的房地產需求主體。株洲城鎮規劃預測2040年，株洲市城鎮人口400-450萬，中心城區人口超200萬，平均每年增加1.2萬人，預計每年凈新增的住宅需求達42萬方（戶均105平米*4000戶=42萬方/年）。

數據顯示，上半年，我市商品房銷售快速增長。1-6月，全市商品房銷售面積為246.48萬平方米，同比增長53.26%，創造了近五年的增速新高。上半年以大中戶型為主的改善型項目，上市和銷售熱度較去年均有明顯提升。其中，90-144平方米的住宅產品供應占比從去年同期的69.16%上升到79.92%，市場成交占比則從去年同期的70.45%上升到74.91%。120-144平方米產品供應占比從去年同期的33.32%上升到38.02%，市場成交占比從去年同期的37.17%上升到41.36%。目前市場預期較為樂觀，因為多次降息，購房總成本相對減少，而在株洲房價處于低位情況下，房產仍有一定升值空間，這將促進市場交易量的進一步活躍。

參考文獻：