引論：我們?yōu)槟砹?3篇國(guó)際貿(mào)易管理范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

買賣雙方足不出戶就可在網(wǎng)上直接辦理訂購(gòu)、談判、簽約、備貨、領(lǐng)證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船定艙、交稅、保險(xiǎn)、支付結(jié)算、退稅等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大量縮短了交易時(shí)間；同時(shí)帶動(dòng)金融、保險(xiǎn)、商檢、海關(guān)、稅務(wù)、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)部門(mén)工作效率的提高，加速資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開(kāi)支。電子商務(wù)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件，為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息完備的市場(chǎng)環(huán)境。

二、電子商務(wù)使得國(guó)際貿(mào)易形式創(chuàng)新

電子商務(wù)正在掀起國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場(chǎng)新的革命。電子商務(wù)沖破了國(guó)家和地區(qū)間設(shè)置的各種障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易，引起了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。電子商務(wù)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制，為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國(guó)界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種經(jīng)營(yíng)方式通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。生產(chǎn)者與用戶及消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使及時(shí)供貨制度和“零庫(kù)存”生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，商品流動(dòng)更加順暢。不僅如此，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的運(yùn)用對(duì)外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。一只鼠標(biāo)，買賣雙方即可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接接觸，參與交易的各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可獲得、存儲(chǔ)、交換和處理信息；電子商務(wù)使用電子單證代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙面單證，減少了單證的重復(fù)錄入，簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)流程，使貿(mào)易雙方的交易更為便捷，提高了工作效率。使用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，

這是為一外貿(mào)工作者寫(xiě)作的評(píng)聘中級(jí)職稱的論文，發(fā)表在2007年9月號(hào)的《商場(chǎng)現(xiàn)代化》雜志上。

買賣雙方足不出戶就可在網(wǎng)上直接辦理訂購(gòu)、談判、簽約、備貨、領(lǐng)證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船定艙、交稅、保險(xiǎn)、支付結(jié)算、退稅等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大量縮短了交易時(shí)間；同時(shí)帶動(dòng)金融、保險(xiǎn)、商檢、海關(guān)、稅務(wù)、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)部門(mén)工作效率的提高，加速資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省利息開(kāi)支。電子商務(wù)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件，為國(guó)際貿(mào)易提供了一種信息完備的市場(chǎng)環(huán)境。

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三、運(yùn)輸工具和結(jié)算方式的創(chuàng)新

從國(guó)際商品貿(mào)易的主要運(yùn)輸工具來(lái)看．經(jīng)歷了從馬車到火車到輪船的轉(zhuǎn)變，目前正在邁向電氣化、快速化、大型化、多種運(yùn)輸方式并存的現(xiàn)代化運(yùn)輸階段；從信息工具來(lái)看，國(guó)際電話、電報(bào)電傳、電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)的傳播媒體的作用正在減弱，而通訊衛(wèi)星、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化的通訊工具在國(guó)際貿(mào)易中的地位變得越來(lái)越重要。從貿(mào)易的結(jié)算工具和方式來(lái)看，具有世界貨幣職能的幣種越來(lái)越多，特別是歐元的誕生，使國(guó)際貿(mào)易結(jié)算領(lǐng)域內(nèi)又增加了一種極具吸引力的結(jié)算貨幣。傳統(tǒng)的紙票據(jù)正在被電子票據(jù)、電子貨幣所取代，各種新型的支付方式正在或?qū)⒃趪?guó)際貿(mào)易結(jié)算中得到廣泛的運(yùn)用和推廣。在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，涉及的運(yùn)輸方式很多，其中包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、河流運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、大陸橋運(yùn)輸以及由各種運(yùn)輸方式組合的國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)等。在edi普及的情況下,國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸不僅僅是單一方式的運(yùn)輸,而是必須將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、交通等密切結(jié)合起來(lái),形成電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易綜合物流。運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行綜合管理,提高綜合物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)鏈的效率和服務(wù)水平,降低庫(kù)存、聯(lián)運(yùn)等綜合物流的各環(huán)節(jié)的成本。

國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出創(chuàng)新過(guò)程是對(duì)新的貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易方式適應(yīng)性的表現(xiàn)，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展。這種創(chuàng)新和變革要求我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略、政策、體制、法制、貿(mào)易構(gòu)成和貿(mào)易工具的全面創(chuàng)新，使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入新的里程。

主要參考資料：

【1】張小莉．基于intemet的企業(yè)信息化策略【j】．商業(yè)研究，2004(3)．

【2】王淼，葛雍．淺析電子商務(wù)價(jià)值源．商業(yè)研究，2004(4)．

【3】劉燁，秦麗娜，彭建新．芻論電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型【j】．財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究，2004(3)．

【4】楊晨光，李海霞．電子商務(wù)【m】．西安：電子科技大學(xué)出版社，2002．

篇2

①涉及兩個(gè)幣種、兩個(gè)市場(chǎng)、兩種匯率、兩種利率。國(guó)際貿(mào)易公司作為氣電集團(tuán)LNG境外采購(gòu)平臺(tái)，面向國(guó)際LNG資源供應(yīng)商，需以美元支付貨款，而氣電集團(tuán)作為內(nèi)地進(jìn)口商將國(guó)際貿(mào)易公司采購(gòu)的LNG在境內(nèi)銷售，銷售收入均為人民幣。整個(gè)貿(mào)易鏈條不僅橫跨香港及內(nèi)地兩地，且涉及美元及人民幣兩種貨幣；由于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外匯實(shí)行管制，致使外匯融資額度緊、利率相對(duì)國(guó)際成熟市場(chǎng)高，而人民幣為非自由流通貨幣，使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)及境外市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)生不同的升值預(yù)期，因此就美元及人民幣而言，香港與內(nèi)地之間出現(xiàn)“兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)利率、兩個(gè)遠(yuǎn)期匯率”現(xiàn)象。

②收付時(shí)間差引發(fā)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)采購(gòu)協(xié)議及進(jìn)口協(xié)議的規(guī)定，氣電集團(tuán)須在每次LNG船舶到港卸貨后針對(duì)每一船的卸載量將進(jìn)口LNG的貨款以美元結(jié)算并將貨款在較短的時(shí)間內(nèi)匯至國(guó)際貿(mào)易公司，同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易公司在收到貨款后立即以美元對(duì)國(guó)際LNG供貨商支付國(guó)際采購(gòu)貨款。在此過(guò)程中，氣電集團(tuán)需按即期匯率購(gòu)匯并支付國(guó)際貿(mào)易公司，而由于長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議中規(guī)定了照付不議條款，且支付幣種為美元，而氣電集團(tuán)在境內(nèi)分銷LNG自下游客戶處收取的為人民幣貨款，所以，氣電集團(tuán)在合同期限內(nèi)將不可避免面臨購(gòu)匯需求，且收付款之間存在一定的時(shí)間差，因此存在一定匯率風(fēng)險(xiǎn)。

③資金鏈面臨的風(fēng)險(xiǎn)。氣電集團(tuán)進(jìn)口LNG需針對(duì)每一船LNG在卸載后的一定周期內(nèi)一次性支付全部貨款，而境內(nèi)分銷是在通過(guò)接收站，終端客戶消耗后的一定周期內(nèi)根據(jù)實(shí)際用量分批次結(jié)算，進(jìn)而造成付款時(shí)間先于收款時(shí)間，在上下游業(yè)務(wù)嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行的情況下，通常在2～3個(gè)月。因此，形成墊資時(shí)間長(zhǎng)、金額大的現(xiàn)狀，同時(shí)，一旦上下游脫節(jié)，付款與收款的時(shí)間差還將進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)資金鏈的安全產(chǎn)生重大影響。氣電集團(tuán)合并財(cái)務(wù)報(bào)表平均每月現(xiàn)金存量達(dá)數(shù)十億元人民幣，但多數(shù)現(xiàn)金分散在各合營(yíng)公司，由于合營(yíng)公司均為獨(dú)立法人，氣電集團(tuán)本部日常可動(dòng)用資金僅數(shù)億元人民幣。相比之下，通常一船LNG的進(jìn)口貨款約為5000萬(wàn)美元，約合3.4億元人民幣，因此，氣電集團(tuán)利用本部可動(dòng)用資金調(diào)劑資金收付不匹配問(wèn)題的能力有限。即便將下游客戶所支付的人民幣貨款統(tǒng)收至氣電集團(tuán)，整個(gè)貿(mào)易鏈條中仍存在收付款上的時(shí)間差。

2方案研發(fā)及風(fēng)險(xiǎn)分析

針對(duì)長(zhǎng)期外向型采購(gòu)商務(wù)模式的特點(diǎn)，及現(xiàn)階段人民幣對(duì)美元遠(yuǎn)期升值預(yù)期的有利資金形勢(shì)，很多內(nèi)地企業(yè)選擇使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯（DeliverableForward，DF）來(lái)降低購(gòu)匯成本，其操作為：境內(nèi)企業(yè)首先向境內(nèi)銀行申請(qǐng)外幣貸款，用于立即支付對(duì)境外的付款，同時(shí)，將原本用于購(gòu)匯支付到境外的人民幣存為定期存款，再與銀行簽訂DF合同，約定在未來(lái)的某一時(shí)刻按DF合同約定的價(jià)格購(gòu)買外匯，由于操作時(shí)將外幣貸款、人民幣定期存款及DF合同的期限設(shè)計(jì)為一致。因此在存款及各合同到期時(shí)，企業(yè)可用到期的存款進(jìn)行DF交割，并用于償還外幣貸款，即形成一套以DF為主的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)外匯支付理財(cái)方案（下稱“DF方案”）。受到該方案的啟發(fā)，氣電集團(tuán)拓寬思路，多方搜集信息，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的研究和論證，并結(jié)合自身在貿(mào)易采購(gòu)業(yè)務(wù)方面的特點(diǎn)，研究并制定了一套利用內(nèi)地及香港“兩個(gè)資金市場(chǎng)、兩個(gè)利率、兩個(gè)遠(yuǎn)期匯率”的特點(diǎn)、并以在香港進(jìn)行“無(wú)本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯”為核心的貿(mào)易融資付匯理財(cái)方案（下稱“NDF方案”），選定由中國(guó)銀行股份有限公司（下稱“中國(guó)銀行”）及中國(guó)銀行（香港）有限公司（下稱“中銀香港”）在內(nèi)地及香港兩地同步實(shí)施：

2.1無(wú)本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）

NDF的定義：NDF是人民幣兌外匯的遠(yuǎn)期合約（Non-DeliverableForward，NDF），是由交易雙方事先約定未來(lái)人民幣與外匯兌換的日期、標(biāo)的金額和匯率，但在到期日不發(fā)生全額本金交割，而是根據(jù)市場(chǎng)參考即期匯率和事先約定的NDF合約匯率相比，在香港進(jìn)行軋差交割的一種遠(yuǎn)期外匯買賣交易。

①NDF方案的優(yōu)勢(shì)。NDF和DF的主要區(qū)別在于前者軋差結(jié)算并只在香港有交易市場(chǎng)，后者實(shí)換本金，可在內(nèi)地?cái)⒆觯诳刂茀R率風(fēng)險(xiǎn)的功能上，兩者并無(wú)差別，都是用于鎖定遠(yuǎn)期購(gòu)匯匯率。但是由于現(xiàn)階段，香港資本市場(chǎng)對(duì)人民幣未來(lái)升值預(yù)期更加明顯，所以香港市場(chǎng)NDF（未來(lái)以人民幣購(gòu)買美元）價(jià)格較境內(nèi)DF價(jià)格更低，對(duì)企業(yè)鎖定未來(lái)購(gòu)匯成本更有利。尤其是自2009年第四季度開(kāi)始，香港市場(chǎng)的NDF價(jià)格（紅線）較即期購(gòu)匯價(jià)格（黑線）及內(nèi)地的DF價(jià)格（藍(lán)線）低很多。

②NDF業(yè)務(wù)的合規(guī)性。根據(jù)國(guó)家外匯管理局匯發(fā)[2006]52號(hào)《關(guān)于外匯指定銀行對(duì)客戶遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)有關(guān)外匯管理問(wèn)題的通知》，內(nèi)地企業(yè)只能進(jìn)行DF業(yè)務(wù)（即遠(yuǎn)期結(jié)售匯履約應(yīng)以約定遠(yuǎn)期交易價(jià)格的合約本金全額交割，不得進(jìn)行差額交割），因此，雖然香港資本市場(chǎng)可鎖定較國(guó)內(nèi)更低的遠(yuǎn)期購(gòu)匯成本，但境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行NDF交易存在障礙。針對(duì)國(guó)家外匯政策的限制，氣電集團(tuán)經(jīng)分析，確認(rèn)在香港注冊(cè)成立的國(guó)際貿(mào)易公司不受中國(guó)國(guó)家外匯管理規(guī)定對(duì)NDF交易的限制，氣電集團(tuán)抓住這一有利條件，利用國(guó)際貿(mào)易公司作為敘做NDF交易的平臺(tái)，在香港鎖定了較低的未來(lái)購(gòu)匯成本。

③外匯風(fēng)險(xiǎn)的鎖定。雖然NDF交易是遠(yuǎn)期購(gòu)匯的無(wú)本金交割，但如果企業(yè)未來(lái)不進(jìn)行真實(shí)的購(gòu)匯交易，NDF交易本身不但不能鎖定風(fēng)險(xiǎn)，相反，未來(lái)的收益及損失存在很大的不確定性。但是在企業(yè)未來(lái)進(jìn)行購(gòu)匯的情況下，企業(yè)未來(lái)購(gòu)匯成本與NDF合約交割金額的總和將不因未來(lái)購(gòu)匯時(shí)即期匯率的波動(dòng)而改變。例如，若氣電集團(tuán)于1年后支付5000萬(wàn)美元貨款并簽訂以此為標(biāo)的物的一年期NDF合約，1年后，氣電集團(tuán)將按當(dāng)時(shí)的即期匯率購(gòu)匯，同時(shí)，氣電集團(tuán)及銀行將比較NDF合約價(jià)及當(dāng)時(shí)的即期匯率計(jì)算并交割損益。若1年后的即期匯率價(jià)格高于NDF合約價(jià)，則氣電集團(tuán)將以高于NDF合約價(jià)的匯率購(gòu)匯，而高出部分的增量成本將以NDF合約軋差交割方式由銀行付給氣電集團(tuán)；反之，若1年后的即期匯率低于NDF合約價(jià)，則氣電集團(tuán)將以低于NDF合約價(jià)的匯率購(gòu)匯，而節(jié)省部分將以NDF合約軋差交割方式由氣電集團(tuán)付給銀行。因此，在確定未來(lái)真實(shí)購(gòu)匯需求并簽訂NDF合約的情況下，氣電集團(tuán)可在NDF交易當(dāng)天鎖定遠(yuǎn)期購(gòu)匯成本。2009年第四季度即期人民幣對(duì)美元的購(gòu)匯成本約為6.83，但利用國(guó)際貿(mào)易公司在香港鎖定的NDF遠(yuǎn)期購(gòu)匯成本僅為6.65至6.68，使氣電集團(tuán)在鎖定遠(yuǎn)期購(gòu)匯成本的同時(shí)，獲得了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)匯差收益。

2．2貿(mào)易融資（美元）

①利用美元融資付款及選擇香港進(jìn)行融資的原因。2009年，世界經(jīng)濟(jì)受到國(guó)際金融危機(jī)的考驗(yàn)，美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行一次次降息使得世界范圍內(nèi)美元貸款利率降至歷史低點(diǎn)。在中國(guó)境外市場(chǎng)，以英國(guó)銀行家協(xié)會(huì)公布的美元3個(gè)月倫敦銀行間拆借利率（LondonInter-BankOfferedRate，LIBOR）為例，其在2009年底達(dá)到約0.24%的水平，達(dá)到自80年代以來(lái)的最低點(diǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)拋售美元，美元貨幣供應(yīng)量大有泛濫之勢(shì)。反觀中國(guó)國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)，雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)政府實(shí)行適度寬松的貨幣政策，但在市場(chǎng)上較為活躍的仍主要為人民幣，外匯貸款在內(nèi)地不僅在額度上從緊，在利率方面也相對(duì)香港等境外市場(chǎng)要高出許多。

②美元融資的機(jī)遇及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。考慮到境外市場(chǎng)充足的美元信貸額度和低廉的融資成本，氣電集團(tuán)決定不以購(gòu)匯人（氣電集團(tuán)）名義在境內(nèi)申請(qǐng)美元貸款，而選擇通過(guò)內(nèi)保外貸的形式（國(guó)際貿(mào)易公司注冊(cè)資本小，不具備大額借款資質(zhì)），即氣電集團(tuán)利用自身在內(nèi)地中國(guó)銀行的資信為香港的國(guó)際貿(mào)易公司提供擔(dān)保，從而以國(guó)際貿(mào)易公司名義在香港進(jìn)行貿(mào)易融資，獲得低息美元貸款，并直接對(duì)外支付。2009年第四季度，內(nèi)地美元貸款成本約為6個(gè)月LI－BOR+100BP至200BP，但氣電集團(tuán)利用國(guó)際貿(mào)易公司在香港獲得的美元貸款成本僅為3個(gè)月LIBOR+30BP至50BP；但是，由于造成目前美元貸款低融資成本的主要原因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)，隨著近期世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇，美元融資成本面臨一定升幅預(yù)期，且從歷史經(jīng)驗(yàn)看，一旦實(shí)體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出實(shí)質(zhì)性回暖，融資成本將在短期內(nèi)迅速攀升。因此，考慮到中國(guó)境外市場(chǎng)美元融資成本已在歷史低位徘徊一段時(shí)間，氣電集團(tuán)為確保較低的融資利率，鎖定融資成本，決定采用利率掉期規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)。

2.3利率掉期

①利率掉期的定義。利率掉期（InterestRateSwap，IRS）又稱“利率互換”，是同種貨幣不同類別利率之間的交換交易，一般不伴隨本金的交換，以固定利率與浮動(dòng)利率之間交換居多。當(dāng)利率處于低位時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)簽訂IRS將浮動(dòng)利率形式的負(fù)債（如貸款利息）轉(zhuǎn)換為固定利率形式的負(fù)債（如貸款利息），達(dá)到規(guī)避利率走高而帶來(lái)負(fù)債成本上升、鎖定財(cái)務(wù)成本的目的。

②利率風(fēng)險(xiǎn)的鎖定。由于國(guó)際貿(mào)易公司在香港進(jìn)行貿(mào)易融資時(shí)，與銀行簽訂的貸款合同為浮動(dòng)利率，按季度支付3個(gè)月LIBOR及一定加成利率的利息。雖然就目前LIBOR走勢(shì)來(lái)看，浮動(dòng)利息的成本處于歷史低位，但為確保方案不暴露在利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)下，在敘做當(dāng)天將交易的收益及風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定，氣電集團(tuán)決定由國(guó)際貿(mào)易公司與銀行簽署IRS協(xié)議，將貿(mào)易融資的貸款利率交換為固定利率。雖然掉期后固定利率比掉期前浮動(dòng)利率略高，但在交易敘做當(dāng)天已將利率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定，同時(shí)，掉期后的利率成本仍比內(nèi)地的美元浮動(dòng)利率融資成本低。2009年第四季度，在香港通過(guò)IRS鎖定的美元貸款利率約為年息1.15%～1.30%，較境內(nèi)美元貸款成本低約100BP。

2.4人民幣質(zhì)押

2009年第四季度，由于氣電集團(tuán)將在境內(nèi)分銷LNG獲得的人民幣貨款以1年期定期存款方式質(zhì)押在境內(nèi)中國(guó)銀行，可獲得2.25%的年息收益，較國(guó)際貿(mào)易公司在香港掉期后的美元貸款成本約高100BP。因此，存款收益在支付美元貸款成本后仍有盈余，形成本方案下一部分無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資金收益（息差收益）。

2.5委托貸款

委托貸款，是指由政府部門(mén)、企事業(yè)單位及個(gè)人等委托人提供資金，由商業(yè)銀行作為受托人，根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助回收的貸款。在本理財(cái)方案中，氣電集團(tuán)委托海油財(cái)務(wù)公司向氣電集團(tuán)所屬控股公司發(fā)放貸款，同時(shí)，安排海油財(cái)務(wù)公司與借款公司簽訂授信協(xié)議，在委托貸款到期時(shí)，用海油財(cái)務(wù)公司貸款替換委托貸款（如尚有用款需求），保證及時(shí)、完整回收委托貸款并在理財(cái)方案到期時(shí)購(gòu)匯支付國(guó)際貿(mào)易公司。綜上，NDF方案的操作為：首先，將境內(nèi)通過(guò)各貿(mào)易分公司分銷并集中上劃的銷售氣款以人民幣定期存款形式質(zhì)押在中國(guó)銀行北京分行獲取按年2.25%的利息，或通過(guò)海油財(cái)務(wù)公司向所屬控股公司發(fā)放委托貸款收取貸款利息；中銀香港據(jù)此向在香港的國(guó)際貿(mào)易公司提供等值同期美元貸款（IIF）用于支付境外LNG資源供應(yīng)商，同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易公司與中國(guó)銀行簽訂美元利率掉期合同（IRS），將美元貸款利率鎖定在1.10%～2.00%之間；最后，再由國(guó)際貿(mào)易公司與中銀香港簽署無(wú)本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同（NDF），將集團(tuán)1年后支付國(guó)際貿(mào)易公司氣款的購(gòu)匯價(jià)格鎖定在6.65～6.68之間。該方案的收益主要分為兩個(gè)部分：

①通過(guò)人民幣存款質(zhì)押進(jìn)行美元貸款，利用低美元貸款利率和同期較高人民幣存款利率賺取息差；

②利用1年期NDF，鎖定較當(dāng)前即期匯率低的遠(yuǎn)期購(gòu)匯價(jià)格實(shí)現(xiàn)匯差收益。同時(shí)，該方案使用IRS鎖定美元貸款利率，規(guī)避了利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)方面，由于香港金融市場(chǎng)開(kāi)放度高，并且與國(guó)際幾大金融中心接軌。因此，NDF及IRS市場(chǎng)交易活躍，價(jià)格透明，是成熟的交易市場(chǎng)，而氣電集團(tuán)NDF方案的交易對(duì)手中國(guó)銀行及中銀香港屬中資金融機(jī)構(gòu)，信譽(yù)高，違約風(fēng)險(xiǎn)較低。

3操作風(fēng)險(xiǎn)分析及制度的建立與完善

由于本次貿(mào)易融資付匯理財(cái)方案涉及金融衍生品交易，所以，方案本身及操作過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范尤為重要。在經(jīng)過(guò)多次深入研究和討論后，氣電集團(tuán)認(rèn)為雖然該方案涉及兩項(xiàng)金融衍生品交易，但該方案的特點(diǎn)是兩項(xiàng)金融衍生交易組合實(shí)施，方案不僅可在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下鎖定較低的購(gòu)匯成本，同時(shí)，可規(guī)避因在境外進(jìn)行美元借款而帶來(lái)的利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，氣電集團(tuán)一方面在內(nèi)部積極推行該方案的審批和實(shí)施工作，另一方面，認(rèn)真、仔細(xì)地研討和制定相關(guān)制度和流程，以規(guī)避金融衍生品交易過(guò)程中的操作風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，氣電集團(tuán)已形成了一套完整的針對(duì)NDF方案的操作流程及細(xì)則，規(guī)避在NDF方案審批和運(yùn)作當(dāng)中的操作風(fēng)險(xiǎn)。

4經(jīng)濟(jì)效益

截至2009年12月31日，氣電集團(tuán)共進(jìn)口5船液化天然氣，支付進(jìn)口天然氣款近2億美元，如果按期內(nèi)平均即期匯率6.8279購(gòu)匯直接支付，氣電集團(tuán)共需支付人民幣約14億元人民幣。通過(guò)開(kāi)展“無(wú)本金交割遠(yuǎn)期結(jié)售匯（NDF）+美元貿(mào)易融資（IIF）+利率掉期（IRS）+人民幣存款質(zhì)押+集團(tuán)內(nèi)部委托貸款”理財(cái)方案，氣電集團(tuán)利用“兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)利率、兩個(gè)遠(yuǎn)期匯率”的特點(diǎn)，抓住現(xiàn)時(shí)境外美元融資利率較低、境外人民幣升值預(yù)期高于中國(guó)內(nèi)地的機(jī)遇，針對(duì)以上5船采購(gòu)及進(jìn)口全部實(shí)施了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)融資付匯理財(cái)方案。因此，匯差方面，氣電集團(tuán)利用NDF鎖定的1年期遠(yuǎn)期購(gòu)匯價(jià)格6.6861比即期匯率優(yōu)惠1418個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)匯差收益2966萬(wàn)元人民幣。利差方面，全年累計(jì)質(zhì)押比例約為63%，按人民幣存款質(zhì)押年利率2.25%計(jì)算，質(zhì)押利息收益合計(jì)1976萬(wàn)元人民幣；短期存款（7天通知）比例約為27%，按1.35%利率計(jì)算共收益利息501萬(wàn)元人民幣；剩余約10%部分則通過(guò)財(cái)務(wù)公司以委托貸款形式貸給集團(tuán)下屬公司，年利息收益率為3.89%，約合人民幣584萬(wàn)元，以上利息收入合計(jì)3060萬(wàn)元人民幣；相比之下，美元貸款年平均利率1.15%，按NDF合約購(gòu)匯價(jià)格折算，產(chǎn)生利息支出1371萬(wàn)元人民幣，因此，本年共實(shí)現(xiàn)息差收益1688萬(wàn)元人民幣。綜上，在本項(xiàng)業(yè)務(wù)中，氣電集團(tuán)2009年利用現(xiàn)金流14億元人民幣，在保證順利付款的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資金收益共4655萬(wàn)元人民幣，年化收益率為3.26%。

篇3

發(fā)達(dá)國(guó)家制定的環(huán)境技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，使我國(guó)的出口商品極難打入目標(biāo)市場(chǎng)，有失自由市場(chǎng)的公平性。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)出口貿(mào)易每年因綠色貿(mào)易壁壘而遭受的損失占出口總額的23%，經(jīng)濟(jì)損失總額超過(guò)數(shù)百億元。若長(zhǎng)期受限于綠色貿(mào)易壁壘，中國(guó)企業(yè)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)都將面臨巨大損失。

2、擾亂市場(chǎng)。

發(fā)達(dá)國(guó)家訂立的準(zhǔn)入認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也相當(dāng)高。我國(guó)出口企業(yè)需要付出相當(dāng)多的公關(guān)費(fèi)用及人力成本，才能順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，給我過(guò)出口市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展帶來(lái)了極大的沖擊。若綠色貿(mào)易壁壘廣泛實(shí)施，中國(guó)貿(mào)易商品在國(guó)際市場(chǎng)中的占有比越來(lái)越少，破壞了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的協(xié)調(diào)性與穩(wěn)定性。

3、削弱優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)貿(mào)易壁壘帶來(lái)的限制影響，發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)稅收采取了相關(guān)調(diào)整，建立符合本國(guó)利益的綠色補(bǔ)貼政策，這顯然是有利于發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)決策。從本國(guó)來(lái)說(shuō)，這種方案制約了我國(guó)出口商品的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是稅收政策或市場(chǎng)占有等，均不利于中國(guó)本土商品走向國(guó)家，大大降低了中國(guó)商品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、中國(guó)綠色貿(mào)易壁壘應(yīng)對(duì)管理措施

經(jīng)營(yíng)思想決定著企業(yè)未來(lái)走向，以及市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整方向。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏觀念意識(shí)，主要表現(xiàn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)缺乏，影響了經(jīng)營(yíng)者調(diào)整市場(chǎng)決策。我國(guó)必須建立符合國(guó)際經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則的應(yīng)對(duì)策略，避免綠色貿(mào)易壁壘對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成的損失。

1、貿(mào)易自由化。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)，對(duì)提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值及國(guó)民經(jīng)濟(jì)收益具有深遠(yuǎn)影響，也是新時(shí)期各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略改革重點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定程度，其環(huán)境污染問(wèn)題趨于減少，這是貿(mào)易給環(huán)境帶來(lái)的正規(guī)模效應(yīng)。貿(mào)易自由化的法規(guī)和保護(hù)環(huán)境的法規(guī)是沒(méi)有抵觸。但在實(shí)踐中，貿(mào)易自由化要根據(jù)世界各國(guó)實(shí)際情況進(jìn)行，相互維護(hù)彼此國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益。

2、貿(mào)易持續(xù)化。

在關(guān)貿(mào)總協(xié)定的體制中，類似綠色貿(mào)易壁壘這類非關(guān)稅壁壘的爭(zhēng)端也經(jīng)常發(fā)生，如何避開(kāi)綠色貿(mào)易壁壘造成的不利影響，這是每一個(gè)進(jìn)口國(guó)家需要深入考慮的問(wèn)題。按照綠色貿(mào)易壁壘協(xié)議，進(jìn)口國(guó)可以從保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源、保護(hù)健康的角度出發(fā)，對(duì)中國(guó)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)事業(yè)提供相應(yīng)的決策指導(dǎo)。從貿(mào)易經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，為各個(gè)國(guó)家創(chuàng)造有利的發(fā)展環(huán)境。

3、貿(mào)易法制化。

法律是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本前提，也是維護(hù)貿(mào)易國(guó)雙方利益的基本保障。如果借助綠色貿(mào)易壁壘惡意控制進(jìn)口商品則屬于經(jīng)濟(jì)違規(guī)行為，不符合世界經(jīng)濟(jì)健康化發(fā)展，不符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)無(wú)論是政府層面、行業(yè)層面還是企業(yè)層面，都應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)建立在環(huán)保與貿(mào)易沖突為背景下，產(chǎn)生的貿(mào)易規(guī)則的浪潮。

4、貿(mào)易創(chuàng)新化。

我國(guó)政府應(yīng)通過(guò)外交及政策手段在國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)行調(diào)節(jié)；行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)用合理標(biāo)準(zhǔn)的制定以及良好的引導(dǎo)，營(yíng)造良好的行業(yè)分為；各企業(yè)在生產(chǎn)鏈及供應(yīng)鏈中加入綠色創(chuàng)新理念。中國(guó)企業(yè)要堅(jiān)持創(chuàng)新改革之路，對(duì)貿(mào)易決策實(shí)施創(chuàng)新化調(diào)整，讓我國(guó)無(wú)論是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還是在對(duì)外貿(mào)易中都打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘不斷加強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)上取得先機(jī)，爭(zhēng)取更有利的國(guó)際貿(mào)易地位。

篇4

    1.3將企業(yè)項(xiàng)目作為中心的原則一般企業(yè)的管理與項(xiàng)目管理中的方法和想法相互結(jié)合起來(lái)便是企業(yè)的項(xiàng)目化管理,這是站在企業(yè)高級(jí)管理階層的立場(chǎng)考慮的。對(duì)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)實(shí)行項(xiàng)目化管理,其主要理念是把企業(yè)日常的運(yùn)作以及多種任務(wù)的參照或是按照項(xiàng)目化管理的手段與理論基礎(chǔ),對(duì)其進(jìn)行管理,是一種以企業(yè)的各項(xiàng)項(xiàng)目為主導(dǎo)而展開(kāi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)組織管理策略。

    2.國(guó)際貿(mào)易下企業(yè)項(xiàng)目化管理的組織運(yùn)作模式的組成結(jié)構(gòu)

    在國(guó)際貿(mào)易的大環(huán)境下,要充分迎合企業(yè)項(xiàng)目管理的要求,企業(yè)內(nèi)部需建立最優(yōu)化的項(xiàng)目化管理組織結(jié)構(gòu)模式。企業(yè)不同階層的組織結(jié)構(gòu)往往是依照總體戰(zhàn)略目標(biāo)與促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目化管理的角度著手的,對(duì)原科室的職權(quán)能力與功能作用展開(kāi)調(diào)整,包括各科室、部門(mén)人員的編制、工作責(zé)任及職位等內(nèi)容,同時(shí)建立企業(yè)項(xiàng)目管理組織協(xié)會(huì)等組織。在企業(yè)項(xiàng)目化管理的組織中,包括項(xiàng)目部、項(xiàng)目管理委員會(huì)、項(xiàng)目管理辦公室。

    2.1項(xiàng)目部門(mén)項(xiàng)目部門(mén)是項(xiàng)目管理辦公室的次級(jí)機(jī)構(gòu),該部門(mén)的成員有項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員,其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)行,在企業(yè)項(xiàng)目化管理中占有舉足輕重的地位。項(xiàng)目部門(mén)是否高效運(yùn)行對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著直接的關(guān)聯(lián),各項(xiàng)目均有其具體目標(biāo),項(xiàng)目部門(mén)的各成員應(yīng)依照項(xiàng)目目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略目的開(kāi)展項(xiàng)目,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)及企業(yè)的總體戰(zhàn)略的目的。項(xiàng)目部門(mén)的主要職能涵蓋了對(duì)項(xiàng)目的最終責(zé)任的承擔(dān)、在項(xiàng)目管理辦公室的協(xié)調(diào)下開(kāi)展工作、按照項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)以及方法等實(shí)施項(xiàng)目、對(duì)項(xiàng)目的具體運(yùn)作進(jìn)行規(guī)劃。

    2.2項(xiàng)目管理委員會(huì)項(xiàng)目管理委員會(huì),指的是項(xiàng)目管理的最高決策機(jī)構(gòu),其成員通常是由企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理及經(jīng)理助理組成,按照企業(yè)項(xiàng)目特質(zhì),可聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家任臨時(shí)委員。項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略管理包括兩個(gè)方面,其一是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化與項(xiàng)目集中管理;其二是對(duì)各部門(mén)進(jìn)行分權(quán)。在企業(yè)項(xiàng)目化管理中,項(xiàng)目委員會(huì)的主要職責(zé)包括對(duì)企業(yè)組織的所有項(xiàng)目進(jìn)行策劃、監(jiān)控與評(píng)價(jià);決策項(xiàng)目的立項(xiàng)與取消;對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審;對(duì)項(xiàng)目管理相關(guān)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;開(kāi)展項(xiàng)目的階段性評(píng)審會(huì);確定項(xiàng)目經(jīng)理及其績(jī)效考核的原則。

    2.3項(xiàng)目管理辦公室項(xiàng)目管理辦公室,就是為了讓企業(yè)的項(xiàng)目型成功過(guò)渡,對(duì)其進(jìn)行有效地確保而產(chǎn)生的一個(gè)機(jī)構(gòu),是實(shí)施企業(yè)項(xiàng)目管理的一支具有支持性機(jī)構(gòu),要想完全發(fā)揮出它的職能,就一定要將它完全融入到企業(yè)組織的結(jié)構(gòu)當(dāng)中,將矩陣形式的組織模式與項(xiàng)目管理的辦公室中存在的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合起來(lái),并且以項(xiàng)目的管理辦公室作為基礎(chǔ),就可構(gòu)建起以項(xiàng)目管理辦公室為基礎(chǔ)的企業(yè)項(xiàng)目化管理的組織結(jié)構(gòu)。該方面的構(gòu)建,首先要將項(xiàng)目化管理辦公室在組織當(dāng)中的位置做出確定,其次需要確定它在組織當(dāng)中的職能,最后還要確定它的組織模式。

    3.國(guó)際貿(mào)易下企業(yè)項(xiàng)目化管理的組織運(yùn)作模式的實(shí)際應(yīng)用

篇5

然而國(guó)際貿(mào)易融資由于涉及了信用擔(dān)保和資產(chǎn)業(yè)務(wù)，不僅存在風(fēng)險(xiǎn)，而且依業(yè)務(wù)的不同，風(fēng)險(xiǎn)的高低也有所區(qū)別，存在信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、單據(jù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)等。因此，在擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易融資規(guī)模的同時(shí)，必須建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)。而我國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制方面主要還是沿用傳統(tǒng)信貸的模式，即注重企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力、擔(dān)保方式、企業(yè)規(guī)模、凈資產(chǎn)、負(fù)債率、贏利能力、現(xiàn)金流等指標(biāo)的考核。還款來(lái)源主要是企業(yè)利潤(rùn)、綜合現(xiàn)金流、新的負(fù)債等。長(zhǎng)期以傳統(tǒng)信貸的思維和方法來(lái)控制貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)產(chǎn)生一些較為突出的問(wèn)題：

一、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資方面存在主要問(wèn)題

1.國(guó)際貿(mào)易融資授信額度管理

目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行大多把國(guó)際貿(mào)易融資納入客戶統(tǒng)一授信管理。在統(tǒng)一授信管理下，銀行往往會(huì)根據(jù)客戶的資信情況、財(cái)務(wù)狀況等為客戶核定一個(gè)最高綜合授信額度，并按授信業(yè)務(wù)品種的不同為客戶核定一個(gè)分項(xiàng)授信額度。但是從事國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的新生力量——貿(mào)易型企業(yè)和中小企業(yè)由于普遍規(guī)模較小，這種狀況使得各行傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)技術(shù)分析對(duì)其授信額度測(cè)算的指導(dǎo)意義大打折扣。而中、小企業(yè)方面，雖然不考慮報(bào)表情況，但是只注重有效房產(chǎn)抵押。可以看出，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在對(duì)待貿(mào)易型企業(yè)、小企業(yè)貿(mào)易融資方面選擇的策略大多過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有跟上國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的“節(jié)拍”。

另外，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)審批方式與傳統(tǒng)授信審批方式及審批重點(diǎn)缺少差別，時(shí)效性較弱不能滿足業(yè)務(wù)需求，授信額度一旦核定，則一年內(nèi)僅僅簡(jiǎn)單的在額度內(nèi)辦理業(yè)務(wù)，而非根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變化隨時(shí)調(diào)整授信額度；而且缺乏有效的貸后管理，沒(méi)有充分利用貿(mào)易融資的特點(diǎn)，加強(qiáng)資金流和貨物流的配套管理。

2.貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查匱乏

傳統(tǒng)的信貸評(píng)估模式下，國(guó)內(nèi)銀行只注重企業(yè)自身的財(cái)務(wù)能力，缺少對(duì)企業(yè)貿(mào)易背景和上下游情況的前期調(diào)查。目前支行客戶經(jīng)理極少到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，對(duì)企業(yè)的了解只停留在企業(yè)所提供的資料上，尤其對(duì)上下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的了解更是匱乏，有的甚至對(duì)進(jìn)口貨物的用途也不甚了解，如此信息的不對(duì)稱，將對(duì)各行的融資帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

3.缺少針對(duì)性的貿(mào)易融資貸后管理

目前，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行尚沒(méi)有針對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理辦法，目前多數(shù)客戶經(jīng)理仍按照傳統(tǒng)的貸后管理模式對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行貸后管理。這會(huì)產(chǎn)生兩種風(fēng)險(xiǎn)：其一，一旦企業(yè)發(fā)生違約，作為第一還款來(lái)源的貨物可能已經(jīng)被企業(yè)處置掉；其二，即使銀行手中掌握物權(quán)，但是缺少物權(quán)處置的能力和經(jīng)驗(yàn)，最終只能通過(guò)追索擔(dān)保的方式進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，處于比較被動(dòng)局面。而實(shí)際上貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是以其業(yè)務(wù)流程本身進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，在加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易融資企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況定期審核的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)結(jié)合貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行貸后管理。另一方面，在貸后管理方面，國(guó)際業(yè)務(wù)人員和信貸管理人員責(zé)任界定不清，容易出現(xiàn)相互推諉現(xiàn)象。

二、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)控制措施建議

1.建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的信貸管理模式

貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)效性強(qiáng)，快捷的審批流程是是否能夠獲得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)更應(yīng)注重貿(mào)易背景的真實(shí)性和貿(mào)易的連續(xù)性，信用記錄、交易對(duì)手、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況的審查，并關(guān)注貿(mào)易過(guò)程所產(chǎn)生的銷售收入，以及期限嚴(yán)格與貿(mào)易周期匹配等。將貿(mào)易融資授信額度作為參考數(shù)值，根據(jù)業(yè)務(wù)本身特點(diǎn)，對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)施全面動(dòng)態(tài)化管理。

(1)授信額度的評(píng)定不只注重財(cái)務(wù)報(bào)表的某些傳統(tǒng)指標(biāo)，可以以應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率等這類更能體現(xiàn)貿(mào)易型企業(yè)業(yè)務(wù)特性的財(cái)務(wù)指標(biāo)作為測(cè)算企業(yè)授信額度的標(biāo)準(zhǔn)；

(2)加強(qiáng)貿(mào)易融資授信額度評(píng)級(jí)的時(shí)效性和靈活性。針對(duì)進(jìn)口商品價(jià)格波動(dòng)較快的特點(diǎn)，改變以往一年一評(píng)審的思路，可為半年一評(píng)，也可每季一評(píng)，中途可以隨時(shí)追加或減少授信額度；更為靈活的可通過(guò)參與企業(yè)貿(mào)易流程的制定以及貨權(quán)控制，給予客戶臨時(shí)的單筆授信。在受理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的時(shí)候，需要將在靜態(tài)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上核定的授信額度作為參考值，對(duì)貿(mào)易企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的審查。授信額度應(yīng)該是銀行對(duì)企業(yè)各項(xiàng)融資和擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)控制上限，而不是努力爭(zhēng)取達(dá)到的風(fēng)險(xiǎn)暴露目標(biāo)。

鑒于國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，以及復(fù)雜的貿(mào)易背景和票據(jù)交割背景，對(duì)于貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的審查必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)化原則。如果簡(jiǎn)單地使用授信額度，不考慮企業(yè)自身的變化和環(huán)境的變化，商業(yè)銀行最終會(huì)把自己逼迫到被動(dòng)的地位。

2.加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查，有效監(jiān)控貿(mào)易全流程的物流和資金流。

(1)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查對(duì)于貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)控制具有重要的意義。通過(guò)對(duì)貿(mào)易真實(shí)性、上下游情況以及交易價(jià)格的調(diào)查，有助于銀行切實(shí)了解企業(yè)貿(mào)易融資的背景，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效掌控。

加強(qiáng)貿(mào)易背景審核。對(duì)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況掌握得越全面，銀企間的信息不對(duì)稱程度越輕，越有利于銀行降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理要經(jīng)常走訪客戶，掌握客戶所經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，了解進(jìn)口商品的市場(chǎng)行情，熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策以及國(guó)際上非關(guān)稅壁壘等行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

(2)國(guó)際貿(mào)易融資自身的有償性是區(qū)別于一般貸款的最大特征，就單個(gè)企業(yè)而言，其主要銀行往往面對(duì)的只是貿(mào)易流的一端，而試圖僅從貿(mào)易流的一端來(lái)把握整個(gè)貿(mào)易過(guò)程顯然是徒勞的，那樣就不得不將單個(gè)企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)狀況作為主要的考察依據(jù)。如今，隨著商業(yè)銀行國(guó)際化腳步的進(jìn)一步加快，使得銀行有能力和條件利用貿(mào)易流的特征和封閉管理的手段，通過(guò)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)的合作，監(jiān)控進(jìn)出口雙方，把握貿(mào)易過(guò)程中的貨物流、資金流等，從而達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)和提高整體收益的目的。

3.強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的貸后管理

(1)在堅(jiān)持動(dòng)態(tài)審批的基礎(chǔ)上，根據(jù)每一種貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)，建立一套行之有效的貸后動(dòng)態(tài)跟蹤和管理制度非常有必要。這種制度的建立，至少要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要對(duì)企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)可能造成的影響進(jìn)行跟蹤；二是一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，或者確定即將發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要建立起應(yīng)急方案，關(guān)鍵在于要盡可能的保全銀行資產(chǎn)不受或少受損失。

(2)貿(mào)易融資對(duì)銀行來(lái)說(shuō)能夠掌握相關(guān)的貨權(quán)。因此掌握貨權(quán)在貿(mào)易融資中極為關(guān)鍵，而對(duì)貨物的監(jiān)控，銀行有人力物力不能及的地方，因此可考慮引入第三方監(jiān)管，代銀行進(jìn)行質(zhì)押物的監(jiān)管，這是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。銀行還要考察企業(yè)本身的信用以及質(zhì)押物的變現(xiàn)能力，一旦貨物價(jià)格波動(dòng)較大，應(yīng)要求企業(yè)追加開(kāi)證保證金或銀行及時(shí)處置質(zhì)押貨物。

(3)加強(qiáng)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。若貿(mào)易的進(jìn)出口雙方都在同一銀行辦理業(yè)務(wù)，通過(guò)行內(nèi)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制有利于銀行及時(shí)了解上下游企業(yè)情況，準(zhǔn)確判斷貿(mào)易背景的真實(shí)性，同時(shí)一旦貿(mào)易雙方出現(xiàn)資信風(fēng)險(xiǎn)，及早采取措施、排查堵漏；協(xié)調(diào)各方面力量，合理分工，互相配合，上下聯(lián)動(dòng)。

4.加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，提升風(fēng)險(xiǎn)掌控能力

加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)，并積極做好與信貸管理、公司業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理等部門(mén)的聯(lián)合培訓(xùn)，努力培養(yǎng)真正符合國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展需要的復(fù)合型人才；要將客戶經(jīng)理對(duì)貿(mào)易融資的前期調(diào)查形成制度化，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)銀行客戶經(jīng)理的國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快制定考核客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)與能力的辦法，提高銀行客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)專業(yè)技能和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

篇6

一、引言

企業(yè)在從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中．不可避免地會(huì)在國(guó)際范圍內(nèi)收付大量外匯或擁有以外幣表示的資產(chǎn)和債權(quán)債務(wù)．并在貿(mào)易合同規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行收付并與本幣進(jìn)行折算．以便結(jié)清債權(quán)債務(wù)并考核國(guó)際貿(mào)易的最終利潤(rùn)和成果。顯然．在企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易從開(kāi)始到本外幣最后折算這一個(gè)周期內(nèi)．由于浮動(dòng)匯率制度等因素導(dǎo)致的匯率波動(dòng)，必將會(huì)給企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)外匯風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)．隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展．諸如全球金融危機(jī)、甲型h1n1流感和海地地震等全球性或地區(qū)局部性的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題的不斷爆發(fā)，國(guó)際間貿(mào)易摩擦和貿(mào)易爭(zhēng)端也不時(shí)涌現(xiàn)，這些都不僅使企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易汀單數(shù)量減少．而且還嚴(yán)重影響到現(xiàn)有訂單的后續(xù)執(zhí)行．使企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的外幣收付時(shí)間和周期產(chǎn)生很大不確定性．導(dǎo)致企業(yè)國(guó)際貿(mào)易最終的本外幣折算無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行．從而使得企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易額外承受許多不確定的外匯風(fēng)險(xiǎn)。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)．國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際資本雙向流動(dòng)也得到了迅猛發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的外匯業(yè)務(wù)也得到了空前增長(zhǎng)．這不僅使得暴露于外匯風(fēng)險(xiǎn)之中的企業(yè)數(shù)量不斷增長(zhǎng)．而且使得企業(yè)暴露于外匯風(fēng)險(xiǎn)之中的數(shù)額也不斷增加。面對(duì)不斷加劇和更多不確定的外匯風(fēng)險(xiǎn)．越來(lái)越多的企業(yè)將面臨越來(lái)越大的外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易外匯風(fēng)險(xiǎn)管理已成為這些企業(yè)的迫切需求。

二企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)構(gòu)建

1．匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的含義系統(tǒng)是指由若干個(gè)可以相互區(qū)別、相互依存、相互聯(lián)系與作用的要素(或部分)所組成．具有某種結(jié)構(gòu)和特定功能，處在一定的環(huán)境中，以達(dá)到某種預(yù)定目標(biāo)的有機(jī)整體任何一個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)確定的開(kāi)始和終結(jié)時(shí)間的周期．對(duì)于企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，在其風(fēng)險(xiǎn)管理周期內(nèi)，企業(yè)首先需要對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)影響因素進(jìn)行識(shí)別，然后再對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行度量，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小采取相應(yīng)的規(guī)避措施。除此之外，還需要在整個(gè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中．盡可能估計(jì)各種突況對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)大小的影響，并制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，以便在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控時(shí)，一旦出現(xiàn)類似的突發(fā)事件，能按應(yīng)急預(yù)案。在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以降低突發(fā)事件對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的影響。當(dāng)然．事后的績(jī)效評(píng)估也是企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理必不可少的環(huán)節(jié)．任何一個(gè)周期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)教ijli都是企業(yè)的一筆重要財(cái)富．能為下一周期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理提供指導(dǎo)和借鑒。因此，企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理也可以視為由風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)度量、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和績(jī)效評(píng)估等要素構(gòu)成的管理系統(tǒng)工程。

企業(yè)構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)．就是對(duì)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理所涉及的基本問(wèn)題．用系統(tǒng)觀點(diǎn)思維推理。在確定和不確定的條件下，探索可能采取的方案．通過(guò)分析對(duì)比，選出最優(yōu)方案；同時(shí)對(duì)該方案的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種突發(fā)事件、評(píng)估其對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的影響，并能盡快采取應(yīng)對(duì)措施．盡可能降低突發(fā)事件對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的影響：最后對(duì)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易周期內(nèi)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行評(píng)估．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并為下一周期的國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理提供借鑒。

企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)是企業(yè)管理系統(tǒng)的一部分．這個(gè)部分對(duì)企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)具有廣泛而深遠(yuǎn)的意義。由于匯率風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最不確定的因素．它極大地增加了跨國(guó)公司資金管理的難度．企業(yè)管理者因此需要在更大程度上將匯率風(fēng)險(xiǎn)管理納入公司整個(gè)管理系統(tǒng)．用系統(tǒng)的分析方法．尋求最優(yōu)的而且需要針對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)采取具體可行的策略。

2．匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的組成要素前面的分析已經(jīng)指出。企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的組成要素為：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)度量、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和績(jī)效評(píng)估等5個(gè)環(huán)節(jié)。

(1)匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是指企業(yè)根據(jù)其國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的范圍、形式、規(guī)模、國(guó)別、幣種等特點(diǎn)。對(duì)影響企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)的三要素：風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸、風(fēng)險(xiǎn)暴露時(shí)間和匯率波動(dòng)進(jìn)行分析和確認(rèn)。有效的匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的最基本要求，是其風(fēng)險(xiǎn)管理的起點(diǎn)和前提。

匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的主要任務(wù)是通過(guò)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的匯率風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸、匯率風(fēng)險(xiǎn)暴露時(shí)間和匯率波動(dòng)的分析和確認(rèn)．為企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理提供信息資料。具體表現(xiàn)形式為：甄別風(fēng)險(xiǎn)事件、確定受險(xiǎn)時(shí)間、分析風(fēng)險(xiǎn)原因等。甄別風(fēng)險(xiǎn)事件要求企業(yè)對(duì)其國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行甄別，找出風(fēng)險(xiǎn)暴露事件，確定風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸；確定受險(xiǎn)時(shí)間要求企業(yè)明確風(fēng)險(xiǎn)暴露的時(shí)間和周期：分析風(fēng)險(xiǎn)原因要求企業(yè)影響匯率波動(dòng)的影響因素和影響后果．這不僅包括對(duì)匯率變動(dòng)直接影響的考察。還包括對(duì)其間接作用，如傳遞機(jī)制、作用要素和作用程度等的考察。

為此．匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要求應(yīng)當(dāng)企業(yè)編制一系列有關(guān)匯率風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)表，如：資產(chǎn)平衡預(yù)測(cè)表、收入預(yù)測(cè)表、資金流量預(yù)測(cè)表、信貸和投資機(jī)會(huì)評(píng)論報(bào)告等，并根據(jù)這些報(bào)表制定關(guān)于匯率風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際變動(dòng)的特別通知書(shū)等。這些反映企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)信息資料應(yīng)該有相應(yīng)的制度及時(shí)傳遞到相關(guān)部門(mén)．以便相關(guān)部門(mén)協(xié)作并及時(shí)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

(2)匯率風(fēng)險(xiǎn)度量。企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)度量是指企業(yè)根據(jù)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)度量模型和方法．綜合分析所獲知的交易數(shù)據(jù)和匯率情況．并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸和風(fēng)險(xiǎn)損益值進(jìn)行計(jì)算．把握這些匯率風(fēng)險(xiǎn)將達(dá)到多大程度．會(huì)造成多少損失。匯率風(fēng)險(xiǎn)度量又稱匯率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量、匯率風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量、匯率風(fēng)險(xiǎn)衡量等．是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)和核心，也是匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案選擇的依據(jù)。

匯率風(fēng)險(xiǎn)度量是金融風(fēng)險(xiǎn)度量的一種．因此可以借鑒金融風(fēng)險(xiǎn)度量的相關(guān)方法來(lái)進(jìn)行不過(guò)．匯率風(fēng)險(xiǎn)度量又有其特殊性．目前也出現(xiàn)了一些專門(mén)針對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)度量的方法。歸納起來(lái)．匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法可以分為兩大類：直接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法和間接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法直接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法是通過(guò)度量由于未預(yù)測(cè)到的匯率變化而引起的企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)值的大小。對(duì)直接匯率風(fēng)險(xiǎn)的度量從最初的名義量法發(fā)展到現(xiàn)在的靈敏度分析、波動(dòng)性分析、壓力試驗(yàn)、極值理論、copula度量模型、信息嫡和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值系列方法(如var、cvar、wcvar)等更深層次的計(jì)量方法。間接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法主要是通過(guò)回歸來(lái)度量匯率波動(dòng)與企業(yè)價(jià)值變動(dòng)之間的關(guān)系．從而間接描述匯率風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)為：資本市場(chǎng)法和現(xiàn)金流量法。

匯率風(fēng)險(xiǎn)度量常用的是直接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法。不過(guò)，企業(yè)在度量其國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)其國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)，并綜合不同的匯率風(fēng)險(xiǎn)度量方法，從各個(gè)不同的角度去度量其國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)．這樣才能為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)提供更準(zhǔn)確的依據(jù)。

(3)匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指企業(yè)根據(jù)其國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)與宗旨．在科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和有效的風(fēng)險(xiǎn)度量的基礎(chǔ)上．合理的選擇風(fēng)險(xiǎn)管理工具。從而制定出具體的避險(xiǎn)方案。以實(shí)現(xiàn)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的總體目標(biāo)。匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避又稱為匯率風(fēng)險(xiǎn)控制等，是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵．是整個(gè)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)。

匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案的確定需要在企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略的指導(dǎo)下選擇具體的規(guī)避方法企業(yè)應(yīng)該在科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和有效的風(fēng)險(xiǎn)度量的基礎(chǔ)上．結(jié)合企業(yè)自身的性質(zhì)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模、范圍和發(fā)展階段等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色．采取全面規(guī)避戰(zhàn)略、消極規(guī)避戰(zhàn)略或是積極規(guī)避戰(zhàn)略。各種規(guī)避戰(zhàn)略只有適用條件不同，并沒(méi)有優(yōu)劣之分。

企業(yè)在確定其規(guī)避戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上．進(jìn)一步選擇其避險(xiǎn)方法可供企業(yè)選擇的避險(xiǎn)方法歸納起來(lái)有兩大類：一類是貿(mào)易談判結(jié)合經(jīng)營(yíng)策略來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)：另一類是利用金融衍生工具來(lái)規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，主要有：期匯、期貨、期權(quán)及其他金融衍生工具。不同的方法對(duì)應(yīng)著不同的操作，但目的都是為了使“不確定性”得到確定．從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

每一種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法都有自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)需要根據(jù)自己所處的風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行甄別和篩選．以達(dá)到最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)。

(4)匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是指企業(yè)在確定最優(yōu)避險(xiǎn)方案后．為防止匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案實(shí)施過(guò)程的隨意性和無(wú)效管理。而建立的監(jiān)測(cè)機(jī)制、預(yù)警機(jī)制、信息傳遞和反饋機(jī)制、止損機(jī)制、緊急處理機(jī)制等全方位、多層次的匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系，以隨時(shí)監(jiān)控匯率風(fēng)險(xiǎn)的變動(dòng)并及時(shí)處理．使匯率風(fēng)險(xiǎn)的變化始終處于可控的范圍匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的保障體系。

匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控要求企業(yè)對(duì)影響其國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)的各因素進(jìn)行監(jiān)測(cè)，包括風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)事故監(jiān)測(cè)和突發(fā)事件監(jiān)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)要求直接監(jiān)測(cè)以外國(guó)貨幣作為媒介或載體的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的規(guī)模和地區(qū)結(jié)構(gòu)．據(jù)以把握不同貨幣相互兌換的規(guī)模和幣別結(jié)構(gòu)。風(fēng)險(xiǎn)事故監(jiān)測(cè)要求對(duì)匯率走勢(shì)進(jìn)行觀察和推測(cè)．據(jù)以分析和測(cè)算匯率的某種變動(dòng)對(duì)何類主體構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)事故突發(fā)事件監(jiān)測(cè)要求監(jiān)測(cè)影響企業(yè)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的突發(fā)事件，如全球金融危機(jī)、甲型h1n1流感、海地地震等。通過(guò)監(jiān)測(cè)，分析風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和突發(fā)事件等對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)的影響．如果這種影響達(dá)到預(yù)警機(jī)制設(shè)置的警戒點(diǎn)．應(yīng)該通過(guò)信息傳遞機(jī)制將警示信息及時(shí)傳遞給相關(guān)處理部門(mén)．經(jīng)過(guò)分析處理，相關(guān)的控制措施通過(guò)反饋機(jī)制及時(shí)傳達(dá)到實(shí)施部門(mén)。

預(yù)警信息的處理需要嚴(yán)格按照止損機(jī)制和緊急處理機(jī)制進(jìn)行。止損機(jī)制需要設(shè)置合理的止損點(diǎn)、建立止損限額管理制度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)行有效監(jiān)控．防止企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者可能出現(xiàn)的判斷事物和道德偏差．確保及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)止損與糾正．使各種變動(dòng)對(duì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)影響降到最低。匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程．對(duì)避險(xiǎn)方案的實(shí)施過(guò)程不斷進(jìn)行檢查、監(jiān)測(cè)、反饋，發(fā)現(xiàn)偏差，立即糾正。因此，匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控也是“執(zhí)行一監(jiān)測(cè)一分析一處理一執(zhí)行……”的循環(huán)往復(fù)過(guò)程。

(5)績(jī)效評(píng)估。

匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的績(jī)效評(píng)估是指企業(yè)在其國(guó)際貿(mào)易周期完成時(shí)對(duì)其匯率風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。績(jī)效評(píng)估是企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的總結(jié)績(jī)效評(píng)估首先要對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行效果評(píng)價(jià)．主要采取的是成本一收益分析任何一種風(fēng)險(xiǎn)管理方案的實(shí)施都需要花費(fèi)一定的成本或代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)管理的成本主要表現(xiàn)為交易費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用或咨詢、調(diào)杏費(fèi)用等，其效益就是可能的損失減少了多少或者是收益增加了多少．在分析效益時(shí)．一些不能像銷售利潤(rùn)那樣具有明確數(shù)量關(guān)系的效益，可通過(guò)其雇員數(shù)量、環(huán)保投入、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的資助等指標(biāo)來(lái)衡量，這些指標(biāo)盡管是間接的，但卻是明確的。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也是匯率風(fēng)險(xiǎn)管理績(jī)效評(píng)估中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)在匯率風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中。任何方案的實(shí)施都會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的狀況，因此，企業(yè)應(yīng)定期總結(jié)和分析已制定的風(fēng)險(xiǎn)管理策略的有效性、合理性和適用性，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)．為企業(yè)下一次的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理做打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3．匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)組成要素之間的關(guān)系。企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的有效運(yùn)行依賴于各要素獨(dú)立功能的發(fā)揮和相互間的協(xié)調(diào)發(fā)展。可以說(shuō)．匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程是系統(tǒng)內(nèi)各要素相互聯(lián)系、不斷發(fā)展的動(dòng)態(tài)過(guò)程匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)各要素相互聯(lián)系．匯率風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是前提。是風(fēng)險(xiǎn)度量和規(guī)避方案制定的依據(jù)．只有在第一時(shí)間準(zhǔn)確快速地識(shí)別匯率風(fēng)險(xiǎn)．進(jìn)而掌握和企業(yè)相關(guān)的所有匯率風(fēng)險(xiǎn)信息，才能順利地展開(kāi)后續(xù)工作：匯率風(fēng)險(xiǎn)度量是基礎(chǔ)和核心，只有有效地度量匯率風(fēng)險(xiǎn)，才能為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)提供準(zhǔn)確的依據(jù)；匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是關(guān)鍵，規(guī)避方案的好壞直接決定企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的效果：匯率風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是保障．通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和突發(fā)事件的監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案。是保障匯率風(fēng)險(xiǎn)管理最終效果；績(jī)效評(píng)估是總結(jié)，評(píng)價(jià)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的效果并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)下一次的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理提供借鑒。匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的5要素相輔相成、缺一不可，其關(guān)系可以用圖1來(lái)表示。圖1中。箭頭表示要素問(wèn)的主動(dòng)關(guān)系．線條粗細(xì)表示要素間關(guān)系的重要程度。

4．匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)是指系統(tǒng)內(nèi)部各組成要素之間的相互聯(lián)系、相互作用的方式或秩序．即各要素在時(shí)間或空間上排列和組合的具體形式結(jié)構(gòu)是系統(tǒng)的普遍屬性，沒(méi)有無(wú)結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)，也沒(méi)有離開(kāi)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。

同樣．企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)也有自己的結(jié)構(gòu)，其5個(gè)組成要素與外界環(huán)境保持著一定的活動(dòng)性．與外界環(huán)境不斷保持著物質(zhì)、能量、信息的交換．是一種非平衡的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)也有層次性．存在有不同等級(jí)的層次。可以把企業(yè)國(guó)際貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)分為3個(gè)層次：第一層次包括5個(gè)要素：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)度量、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和績(jī)效評(píng)估。這5個(gè)要索所含的子要素處于第二層次，分別為：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別有3個(gè)子要素：風(fēng)險(xiǎn)暴露頭寸、風(fēng)險(xiǎn)暴露時(shí)間和匯率波動(dòng)：風(fēng)險(xiǎn)度量有2個(gè)子要素：直接風(fēng)險(xiǎn)度量和間接風(fēng)險(xiǎn)度量：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有3個(gè)子要素：全面規(guī)避戰(zhàn)略、消極規(guī)避戰(zhàn)略和積極規(guī)避戰(zhàn)略；風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控有2個(gè)子要素：風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)事故監(jiān)測(cè)和突發(fā)事件監(jiān)測(cè)：績(jī)效評(píng)估有2個(gè)子要素：效果評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。第三層次的要素有第二層次的子要素進(jìn)一步衍生出來(lái)．具體表現(xiàn)為：直接風(fēng)險(xiǎn)度量衍生出名義量法、靈敏度分析、波動(dòng)性分析、壓力試驗(yàn)、極值理論、cot，ula度量模型、信息嫡和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值等系列要素：間接匯率風(fēng)險(xiǎn)度量衍生出資本市場(chǎng)法和現(xiàn)金流量法2個(gè)要素：全面規(guī)避戰(zhàn)略、消極規(guī)避戰(zhàn)略和積極規(guī)避戰(zhàn)略都衍生出2個(gè)要素：貿(mào)易談判結(jié)合經(jīng)營(yíng)策略和金融衍生工具應(yīng)用策略：風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)測(cè)衍生出國(guó)際貿(mào)易規(guī)模監(jiān)測(cè)和國(guó)際貿(mào)易地區(qū)結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)：風(fēng)險(xiǎn)事故監(jiān)測(cè)衍生出匯率走勢(shì)測(cè)算：突發(fā)事件監(jiān)控衍生出突發(fā)事件應(yīng)急處理方案要素。

篇7

在國(guó)際貿(mào)易收益不斷增長(zhǎng)的背景下，必須要積極優(yōu)化資源配置的整體效益。在進(jìn)入20世紀(jì)后期，國(guó)際貿(mào)易理論得到了快速發(fā)展，貿(mào)易收益管理與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系日趨緊密。在這一背景下，需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易生產(chǎn)力貿(mào)易收益管理之間的關(guān)系進(jìn)行深入探究，保證國(guó)際貿(mào)易收益管理的質(zhì)量達(dá)到有效提高，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)走出去的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過(guò)貿(mào)易收益管理，提升我國(guó)商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，處理國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

1國(guó)際貿(mào)易收益管理

在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，不同國(guó)家擁有各自優(yōu)勢(shì)的資源或產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易可以實(shí)現(xiàn)資源或產(chǎn)品的交換，為本國(guó)獲取更多的社會(huì)福利，從理論上分析。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都能夠通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)獲得均衡收益。在實(shí)際國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家掌握了大量的資源和資金，產(chǎn)品價(jià)格更高。發(fā)展中國(guó)家工業(yè)品和初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易條件比較差，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小。發(fā)達(dá)國(guó)家只需獲取較低的成本，就能夠快速獲得更多的收益。發(fā)展中國(guó)家往往需要付出更多的產(chǎn)品或資源獲得相等的資源在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，加工貿(mào)易和外資會(huì)大量介入發(fā)展中國(guó)家，使得收益管理變得更加復(fù)雜。與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，在發(fā)展中國(guó)家技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品品牌等多個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力不夠。在利益分配方面，發(fā)展中國(guó)家也很難有話語(yǔ)權(quán)。發(fā)展中國(guó)家在資源要素生產(chǎn)時(shí)，除了需要對(duì)發(fā)展中國(guó)家的原材料大量進(jìn)口之外，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工處理，使得發(fā)展中國(guó)家的生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞。使得收益利益分配變得更加復(fù)雜多樣。在全球價(jià)值鏈分工體系中，發(fā)展中國(guó)家始終受到發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家可以通過(guò)資本在全球開(kāi)展壟斷性采購(gòu)，將發(fā)展中國(guó)家納入到全球生產(chǎn)體系之中，利用自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得更多的生產(chǎn)利益，甚至對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易利益進(jìn)行擠壓，就使得發(fā)展中國(guó)家付出了大量自然資源人力成本和環(huán)境污染等問(wèn)題但卻沒(méi)有能夠獲得相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易利益。很多發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)損害他國(guó)進(jìn)口手段的貿(mào)易保護(hù)政策，保護(hù)本國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是針對(duì)發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家后實(shí)行進(jìn)口限制，提高關(guān)稅和技術(shù)壁壘，盡可能減少發(fā)展中國(guó)家的收益。

2國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)利益

2.1 國(guó)際貿(mào)易能夠提升就業(yè)水平，增強(qiáng)人力資源素質(zhì)

在國(guó)際貿(mào)易，收益管理方面，如果只考慮靜態(tài)收益而忽略了動(dòng)態(tài)收益，就很容易導(dǎo)致收益管理失去應(yīng)有的價(jià)值，在全球價(jià)值鏈分工背景下，國(guó)際貿(mào)易能夠?qū)Πl(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)一系列巨大影響。勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題是每一個(gè)發(fā)展中國(guó)家都必須面臨的突出問(wèn)題，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，許多發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)村有大量的剩余勞動(dòng)力，城里的部分勞動(dòng)力也被大量釋放，就能夠?yàn)閲?guó)際貿(mào)易提供充足的人力資源，嵌入全球價(jià)值鏈分工的發(fā)展中國(guó)家，能夠使得人力資源得到有效提升確保選擇就業(yè)會(huì)更加多樣。外資企業(yè)為了保證國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就必須要加大對(duì)人力資源的培訓(xùn)力度，確保公司實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和操作管理。在外資企業(yè)經(jīng)受過(guò)培訓(xùn)的員工也能夠通過(guò)企業(yè)間的流動(dòng)和國(guó)內(nèi)人際交流，將外資企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)規(guī)范，帶入到發(fā)展中國(guó)家的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，提高發(fā)展中國(guó)家人力資源的整體素質(zhì)。

2.2 國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

在當(dāng)今社會(huì)，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，技術(shù)變革日新月異，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新能夠有效提高生產(chǎn)率，保證經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。隨著發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的聯(lián)系日益密切，也會(huì)促使發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)水平得到顯著增強(qiáng)，通過(guò)出口企業(yè)能夠獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，滿足本體化需求，促使企業(yè)創(chuàng)新。在國(guó)際市場(chǎng)中對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行演示，對(duì)用戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，也可以使企業(yè)以更低的成本開(kāi)發(fā)出相似的產(chǎn)品，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。

2.3 國(guó)際貿(mào)易推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

對(duì)大多數(shù)的發(fā)展中國(guó)家而言，在全球價(jià)值鏈體系中主要從事中低端的加工、組裝等環(huán)節(jié)。加工貿(mào)易能夠提高發(fā)展中國(guó)家的出口水平帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)外貿(mào)能夠有效吸納，來(lái)自先進(jìn)國(guó)家轉(zhuǎn)移來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展。新產(chǎn)品的生產(chǎn)始終來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家能夠憑借資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，取達(dá)國(guó)家成為最主要的生產(chǎn)地。

由不同的國(guó)度展開(kāi)貿(mào)易合作與往來(lái)，對(duì)于不同國(guó)家而言，其財(cái)政金融政策之間并非一致性，特別是對(duì)于國(guó)際融資渠道，不僅要關(guān)注本國(guó)的金融政策及環(huán)境，還要關(guān)注合作方國(guó)家的金融政策與環(huán)境，任何一方金融政策的變化，都將對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資帶來(lái)直接影響。如在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合作時(shí)所簽訂的金融政策合同文件，對(duì)相關(guān)融資方向、政策、要求都進(jìn)行了明確規(guī)定。

3對(duì)外貿(mào)易收益管理的主要建議

3.1 提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量，提高我國(guó)價(jià)值鏈中的整體地位

我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，長(zhǎng)期以來(lái)，在全球價(jià)值鏈分工體系下，依然處于勞動(dòng)密集型的中低端環(huán)節(jié)，從短期來(lái)看，我國(guó)目前依然以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，為此需要通過(guò)擴(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的制造能力和整體收入，甚至成為大型國(guó)際企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)。在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中形成品牌效應(yīng)，促使加工組裝環(huán)節(jié)形成獨(dú)立品牌，通過(guò)一流的加工質(zhì)量和快捷的交貨速度增強(qiáng)對(duì)大型國(guó)際企業(yè)和跨國(guó)公司的吸引力，在加工制造環(huán)節(jié)中形成了突出優(yōu)勢(shì)，那么就能夠在國(guó)際價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈中，爭(zhēng)得更主動(dòng)的選擇權(quán)。我國(guó)外貿(mào)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，但不能夠永遠(yuǎn)停留在低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之中，而是要不斷實(shí)現(xiàn)高技術(shù)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專業(yè)化發(fā)展，促使價(jià)值鏈分工從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒夹g(shù)密集型，增強(qiáng)我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的整體收益。

3.2 注重人才培養(yǎng)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

我國(guó)人才資源非常豐富，但是目前缺乏人力資本和職業(yè)技能人才，就導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量受到嚴(yán)重影響，為此，必須要積極推動(dòng)高等職業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才，提高勞動(dòng)力的整體素質(zhì)，還要積極加大優(yōu)秀人才的優(yōu)惠力度，吸引更多國(guó)外的高精尖人才，在科技創(chuàng)新中，對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有非常強(qiáng)的推動(dòng)作用，不僅需要重點(diǎn)提高自主創(chuàng)新能力，同時(shí)還要充分發(fā)揮自主創(chuàng)新的作用，產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展，國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)要促使改革創(chuàng)新，保證產(chǎn)學(xué)研相互融合，集中攻關(guān)各種高精尖技術(shù)，增強(qiáng)我國(guó)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，積極開(kāi)創(chuàng)制度創(chuàng)新，為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的背景下，必須要實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新，全面激勵(lì)人們的行為制度規(guī)范體系，確保社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，應(yīng)該吸引外資，招攬人才，引進(jìn)技術(shù)等多種措施增強(qiáng)我國(guó)在全球價(jià)值鏈分工中的參與程度，確保貿(mào)易便利，費(fèi)用節(jié)約，交易成本低廉，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。我國(guó)要積極認(rèn)真向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有效消除經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制存在的各種問(wèn)題，確保利益管理效率達(dá)到最佳。

參考文獻(xiàn)

[1]安彩虹.加強(qiáng)存貨管理，提升企業(yè)收益[J].財(cái)訊，2019，(16):63-64.

篇8

風(fēng)險(xiǎn)管理；國(guó)際貿(mào)易；物流；創(chuàng)新

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)際貿(mào)易物流，國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展可以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。兩者是相互依存也是相互促進(jìn)發(fā)展的。我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流起步較晚，但是發(fā)展速度很快，近年來(lái)我國(guó)國(guó)際物流已經(jīng)初具規(guī)模。雖然不能與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)大型物流企業(yè)相比,但是在世界物流業(yè)中取得成績(jī)是有目共睹的。在國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展中還存在著一些問(wèn)題制約著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易中，物流風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，我們要找出物流風(fēng)險(xiǎn)的影響因素，有針對(duì)性的進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易物流的創(chuàng)新來(lái)做好物流的風(fēng)險(xiǎn)管理，這些都是當(dāng)今國(guó)際物流企業(yè)所要面臨和解決的問(wèn)題。

一、國(guó)際貿(mào)易物流的現(xiàn)狀及存在的風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流也得到了不斷的發(fā)展，國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易物流部門(mén)的要求也越來(lái)越高。但是在國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展中還存在著一些問(wèn)題制約著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展。

1、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)下的國(guó)際貿(mào)易物流現(xiàn)狀

在2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，由于很多西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都受到了嚴(yán)重的影響。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，西方國(guó)家吸取了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的教訓(xùn)，建立起了綠色經(jīng)濟(jì)貿(mào)易物流機(jī)制，以此來(lái)強(qiáng)化其自身的物流行業(yè)發(fā)展。這種機(jī)制嚴(yán)重影響了我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展，使我國(guó)貿(mào)易商品很難打入西方市場(chǎng)中去，嚴(yán)重影響著我國(guó)貿(mào)易商品的運(yùn)作能力和增加了我國(guó)資本投資的難度。西方國(guó)家對(duì)其國(guó)際貿(mào)易物流的保護(hù)政策嚴(yán)重阻止了我國(guó)貿(mào)易商品和服務(wù)進(jìn)入西方市場(chǎng)的能力，同時(shí)也使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流造成了嚴(yán)重的阻塞，讓我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流產(chǎn)生了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

2、國(guó)際貿(mào)易中的物流成本風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際物流的中轉(zhuǎn)安全和成本對(duì)國(guó)際貿(mào)易的成功進(jìn)行有著決定性的作用。物流成本是國(guó)際貿(mào)易中的重要環(huán)節(jié)，物流成本越高造成的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)就越高，關(guān)系著參與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)是否能夠盈利。目前，根據(jù)我國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)一般工業(yè)品從出廠到消費(fèi)者手中的物流成本占到商品價(jià)格的一半，而蔬菜、水果等產(chǎn)品更高占到價(jià)格的70%；而國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家的物流占到比例約為8%。國(guó)際貿(mào)易中物流作為國(guó)際貿(mào)易中的橋梁和紐帶，必須要降低其成本運(yùn)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。物流成本風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為影響國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的重要原因，特別是一些中小企業(yè)，受到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的影響更大，所以迫切的需求解決方法。

3、與其他國(guó)家合作造成的風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流要發(fā)展壯大離不開(kāi)與其他國(guó)家建立良好的合作關(guān)系。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和加入wto后，我國(guó)與多個(gè)國(guó)家都建立起了良好的合作關(guān)系，但是在國(guó)際中還有部門(mén)國(guó)家對(duì)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易商品和國(guó)際貿(mào)易物流非常抵制，甚至有些貿(mào)易商品在其他國(guó)家得不到很好的流通，使得我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的成本不斷增加，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的資金風(fēng)險(xiǎn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，目前國(guó)際商品均資金漲浮率較高，而國(guó)內(nèi)目前整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的標(biāo)準(zhǔn)水平，因此就造成了我國(guó)商品貿(mào)易進(jìn)出品經(jīng)濟(jì)收益資金相差較大的情況，使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、政府的支持力度不足政府的支持對(duì)于國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展有著十分重大的作用。雖然我國(guó)目前是國(guó)際第一大貿(mào)易國(guó)，但是國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有些發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展力度。造成這種情況的原因是我國(guó)目前沒(méi)有一套完整的體制來(lái)主持國(guó)際貿(mào)易物理的發(fā)展，政府支持的力度不足使我國(guó)貿(mào)易物流存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展是國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的眼神，也是代表著國(guó)家在國(guó)際上的形象。但是，我國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有一套完善的機(jī)制來(lái)健全國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展，使國(guó)際貿(mào)易物流存在著很多地方性政法的問(wèn)題，使國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展長(zhǎng)期處于一個(gè)惡性的政策環(huán)境中，造成國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展十分艱難。

二、在風(fēng)險(xiǎn)管理下國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展的創(chuàng)新措施

1、建立完善國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)及任務(wù)要想提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理能力，就要建立完善國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)及任務(wù)。我們要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的能力就必須對(duì)國(guó)際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)采取有效的管理手段，保證我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流的順利發(fā)展。另外，建立風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)可以有效的控制和管理在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)中形形的風(fēng)險(xiǎn)因素。我們建立完善的國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)主要有以下三點(diǎn)：（1）要健全的完善國(guó)際貿(mào)易物流對(duì)外貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)制度管理和體制的創(chuàng)新改革。（2）控制國(guó)際貿(mào)易物流的風(fēng)險(xiǎn)，讓其止步于萌芽。（3）加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)處理能力，將風(fēng)險(xiǎn)的影響降到最低。

2、加速對(duì)第三方物流人才的培養(yǎng)物流專業(yè)人才在國(guó)際貿(mào)易物流的風(fēng)險(xiǎn)防范中起著很大的作用。很多企業(yè)由于缺少高素質(zhì)和專業(yè)的物流人才，在短時(shí)間內(nèi)根本不能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易物流環(huán)境。要積極引進(jìn)專業(yè)的第三方物流公司,利用第三方物流公司的網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的特點(diǎn),來(lái)應(yīng)對(duì)和解決復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),還必須加強(qiáng)對(duì)在職物流企業(yè)員工的教育與培訓(xùn),提高員工的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，想辦法留住高級(jí)物流人才。高素質(zhì)的物流人才管理隊(duì)伍對(duì)國(guó)際貿(mào)易物流的風(fēng)險(xiǎn)防范有著重大的作用,同時(shí)也能促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展。

3、提高對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力提高國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力是國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理中最為基礎(chǔ)的保證，也是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理中的核心內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理的兩大主要問(wèn)題是在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中哪個(gè)環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和對(duì)所識(shí)別出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行屬性的定位。總之，提高對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力可以為國(guó)際貿(mào)易中所需面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素及發(fā)生該風(fēng)險(xiǎn)時(shí)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)利益的損害程度進(jìn)行判斷與識(shí)別，從而提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流中風(fēng)險(xiǎn)的綜合管理能力。

三、小結(jié)

綜上所述，在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的物流風(fēng)險(xiǎn)因素非常多，只有不斷加強(qiáng)并采取有效措施才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理加以防范，把風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)影響降到最低。因此，我們要先對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的物流風(fēng)險(xiǎn)做出準(zhǔn)確的定位分析，并快速的尋找風(fēng)險(xiǎn)的防范措施和解決方案，結(jié)合我國(guó)目前國(guó)際貿(mào)易物流發(fā)展的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，制定出有效合理的防范風(fēng)險(xiǎn)措施，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的效率，保證我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流的穩(wěn)步發(fā)展。

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篇9

風(fēng)險(xiǎn)管理；國(guó)際貿(mào)易；物流創(chuàng)新

國(guó)際物流作為國(guó)際貿(mào)易的保障，貿(mào)易發(fā)展與物流有很大關(guān)系，兩者之間是相互促進(jìn)、依存的關(guān)系。從我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展來(lái)看，雖然發(fā)展時(shí)間較晚，但是速度比較快。物流業(yè)作為直接影響國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)，它包含多個(gè)方面。因此，在實(shí)際工作中，必須結(jié)合實(shí)際情況，從各方面推動(dòng)國(guó)家貿(mào)易物流創(chuàng)新進(jìn)程。

1 國(guó)際貿(mào)易物流的特征

1.1高運(yùn)輸力

國(guó)際貿(mào)易物流是各國(guó)之間、各個(gè)區(qū)域之間的貿(mào)易交流方式，由于影響國(guó)際貿(mào)易的因素較多，所以在實(shí)施中具有很強(qiáng)的復(fù)雜性。從國(guó)際貿(mào)易發(fā)展來(lái)看，先進(jìn)的設(shè)施、技術(shù)、管理理念是發(fā)展的基礎(chǔ)，它不僅能讓國(guó)際物流快速發(fā)展，同時(shí)還能加快商品周轉(zhuǎn)，促進(jìn)國(guó)家物流業(yè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度。

1.2 高信息化

從國(guó)際物流實(shí)施成果來(lái)看，它之所以能夠順利完成和出口國(guó)、進(jìn)口國(guó)之間有很大關(guān)系。因此，在實(shí)際工作中，精確、透明的信息對(duì)節(jié)省成本，促進(jìn)物流控制具有很大作用。另外，為了推進(jìn)國(guó)際國(guó)際物流的快速發(fā)展，必須以可靠的信息體系作為支撐。從當(dāng)前的國(guó)際物流業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，它是建立在數(shù)據(jù)交換（EDI）的基礎(chǔ)上的。

1.3高標(biāo)準(zhǔn)化

從國(guó)際發(fā)展范圍來(lái)看，它是在全世界進(jìn)行的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送，受不同國(guó)家的不同物流標(biāo)準(zhǔn)影響，規(guī)范、統(tǒng)一物流標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展急需解決的問(wèn)題，這樣不僅能推動(dòng)國(guó)際商品流通效率，還能提升國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行效率。當(dāng)前，國(guó)際對(duì)于集裝箱規(guī)格、條形碼、托盤(pán)規(guī)格已經(jīng)做了統(tǒng)一的規(guī)定，這樣不僅節(jié)省了各個(gè)物流單位的費(fèi)用與成本，同時(shí)也極大程度的提升了運(yùn)轉(zhuǎn)效率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4物流網(wǎng)絡(luò)化

自經(jīng)濟(jì)全球化以來(lái)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的范圍越來(lái)越廣，所以必須在全球范圍強(qiáng)化配置與選擇。而為了保障國(guó)際物流正常健康運(yùn)行，必須在國(guó)際關(guān)系上健全物流網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際物流組織互相協(xié)作、合作的過(guò)程中，增強(qiáng)各個(gè)國(guó)家之間的合作與交流，這樣才能確保各個(gè)物流企業(yè)的面、點(diǎn)、線合作，在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的同時(shí)，用最低的物流成本獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

2 我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，我國(guó)物流業(yè)得到了很大的發(fā)展。但是，對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，仍然存在諸多國(guó)際貿(mào)易物流風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在以下方面：

2.1物流成本風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易之所以能夠正常實(shí)施，它和商品中轉(zhuǎn)中的成本以及安全性有很大關(guān)系，物流成本作為重要部分，它對(duì)國(guó)際貿(mào)易成效以及發(fā)展有很大影響。一般，國(guó)際貿(mào)易中的成本物流越高，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，所以對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制直接影響貿(mào)易盈利狀況。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果得知：國(guó)內(nèi)普通的商品工業(yè)自出廠到進(jìn)入消費(fèi)者手中，物流消耗只占商品消耗的一半，而水果、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品，物流費(fèi)用將近70%。在發(fā)達(dá)國(guó)家相比，由于國(guó)內(nèi)物流成本過(guò)高，從而無(wú)形中加大了物流成本。如：日本、德國(guó)、美國(guó)的商品物流費(fèi)只有商品零售價(jià)的8%左右。與此同時(shí)，國(guó)際物流成本的改變也會(huì)加大國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，作為世界貿(mào)易的交通工具，只有通過(guò)減小物流貿(mào)易成本，才能保障企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從目前對(duì)貿(mào)易物流的研究成果來(lái)看：物流風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展為影響國(guó)際貿(mào)易的因素，尤其是中小單位，物流風(fēng)險(xiǎn)尤為明顯。

2.2物流成本的結(jié)構(gòu)性內(nèi)容

從現(xiàn)代貿(mào)易發(fā)展過(guò)程來(lái)看：為了有效控制物流成本對(duì)運(yùn)營(yíng)造成的影響，必須正確看待成本結(jié)構(gòu)內(nèi)容。而國(guó)際物流成本主營(yíng)由庫(kù)存、管理和運(yùn)輸三個(gè)部分構(gòu)成。庫(kù)存是貨物保管、商品庫(kù)存出現(xiàn)的成本消耗，具體如：保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物損壞以及稅收等，另外還包含商品發(fā)展中的成本資金。運(yùn)輸成本包含航運(yùn)、公路、水運(yùn)等商品運(yùn)輸以及生產(chǎn)中出現(xiàn)的運(yùn)輸與貨主性費(fèi)用，具體如：公路、鐵路、航空、海運(yùn)、管道等運(yùn)輸費(fèi)用，貨主費(fèi)用是物流交通中出現(xiàn)的裝卸與處理費(fèi)用。對(duì)于這一系列費(fèi)用，資金回收過(guò)程、獲取方式都將影響物流運(yùn)營(yíng)以及管理風(fēng)險(xiǎn)，并且在談判細(xì)節(jié)與支付程序上都會(huì)涉及到物流貿(mào)易與成本消耗。

2.3物流現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中，如果物流服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)之間的節(jié)奏不一致，不僅會(huì)讓企業(yè)信譽(yù)受損，還會(huì)造成一系列物流風(fēng)險(xiǎn)。從影響國(guó)際物流服務(wù)的因素來(lái)看，最主要的是基礎(chǔ)設(shè)施，由于物流應(yīng)用不夠，所以對(duì)基礎(chǔ)性建設(shè)造成了很大的影響。如：在商業(yè)單位中，使用最多的是條形碼與POS機(jī)，其他的信息技術(shù)應(yīng)用相對(duì)較少。對(duì)于日新月異的二十一世紀(jì)，其他國(guó)家的物流服務(wù)與技術(shù)已經(jīng)得到了普遍的應(yīng)用。從國(guó)內(nèi)物流服務(wù)與技術(shù)來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)明顯沒(méi)有得到統(tǒng)一；一些國(guó)家受自身因素影響，管理與經(jīng)營(yíng)觀念落后，由于缺乏現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)方式，所以根本不能將顧客利益放到首位，同時(shí)也正是這些落后的管理方式、基礎(chǔ)設(shè)備，制約著服務(wù)質(zhì)量的提升。另外，從現(xiàn)行的從業(yè)人員素質(zhì)來(lái)看，素質(zhì)差距較大，缺乏合格的物流性人才，在人才分散的情況下，讓我國(guó)物流始終處于缺乏統(tǒng)一、透明的政策體系的環(huán)境中。

3 加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易物流創(chuàng)新的方法

3.1加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)第三方物流人才培養(yǎng)

從當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程來(lái)看，最大問(wèn)題是貨物根本不能在國(guó)與國(guó)之間正常流動(dòng)，所以加強(qiáng)物流建設(shè)，必須從基礎(chǔ)設(shè)施著手，通過(guò)為現(xiàn)代物流提供保障，從根本上推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和現(xiàn)代物流發(fā)展。同時(shí)，這也要求政府與相關(guān)部門(mén)必須結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行宏觀決策與引導(dǎo)，這樣才能推動(dòng)和國(guó)際物流接軌的進(jìn)度。對(duì)于國(guó)內(nèi)院校關(guān)于物流的科研技術(shù)與成果，除了要加快運(yùn)用進(jìn)程，還必須全面提高服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)管理。具體如：在海關(guān)運(yùn)營(yíng)上，除了要注重集裝化運(yùn)輸，還必須注重物資裝卸以及散裝能源。另外，規(guī)范化包裝、機(jī)械式裝卸、集裝式運(yùn)輸都是推進(jìn)現(xiàn)代物流運(yùn)輸以及發(fā)展的重要方法。

在國(guó)際貿(mào)易中，物流人才作為抵御風(fēng)險(xiǎn)的主要因素，由于缺乏全面、高素質(zhì)的物流人才，所以很多企業(yè)很難在短時(shí)間應(yīng)付多變復(fù)雜的物流環(huán)境。針對(duì)這種情況，我們不僅要引進(jìn)第三方物流單位，還必須努力發(fā)揮專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化特征，為用戶優(yōu)化管理、保障政策規(guī)劃提供有力的服務(wù)。在業(yè)余時(shí)間，通過(guò)整合物流專業(yè)知識(shí)特征以及國(guó)際貿(mào)易情況，還可以從加強(qiáng)現(xiàn)代物流企業(yè)人才培訓(xùn)與教育出發(fā)，關(guān)心、關(guān)注員工發(fā)展，引進(jìn)更多知識(shí)性、專業(yè)性高級(jí)人才。在這過(guò)程中，高素質(zhì)人才作為抵御風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵，必須將以人為本作為人才培養(yǎng)的基準(zhǔn)，推動(dòng)國(guó)際物流發(fā)展。

3.2促進(jìn)國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)化與信息化進(jìn)程

標(biāo)準(zhǔn)化與信息化作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的能量，由于國(guó)內(nèi)物流單位缺乏有效的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以很難與國(guó)際做到同步。針對(duì)這種情況，除了要加強(qiáng)國(guó)際物流單位的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)外，還必須縮短與國(guó)際物流發(fā)展的距離。如：我們可以通過(guò)加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)，強(qiáng)化技術(shù)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)信息、管理框架以及技術(shù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化。在這過(guò)程中，可靠的信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為制約國(guó)際物流發(fā)展的關(guān)鍵，如：全球衛(wèi)星定位、條形碼、射頻識(shí)別、地理信息技術(shù)等，如果將其應(yīng)用到國(guó)際物流中，對(duì)提升國(guó)際物流效率將會(huì)有重要作用。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，對(duì)外聯(lián)絡(luò)與對(duì)內(nèi)管理對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)揮了重要作用。具體如：將物流信息反映到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過(guò)對(duì)信息系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整與分析，對(duì)外聯(lián)系就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付與登記，這樣不僅能確保物流跟蹤管理，還能促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，避免或者減小風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。

3.3增強(qiáng)電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展進(jìn)程

從國(guó)際貿(mào)易物流出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，它與信息的不對(duì)稱性有著密切的關(guān)聯(lián)。因此，在日常工作中，必須根據(jù)實(shí)際情況，加快信息技術(shù)在物流中的滲透，通過(guò)增強(qiáng)信息應(yīng)用與搜集，從源頭上杜絕物流風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。與此同時(shí)，隨著信息時(shí)代的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也加快了電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用，它不僅突破了空間、實(shí)踐、地域的局限，同時(shí)對(duì)加快商業(yè)周期的循環(huán)利用也有重要作用。自電子商務(wù)出現(xiàn)以來(lái)，它極大的改變了商品購(gòu)買的傳統(tǒng)觀念，在足不出戶的情況下就能買到商品。所以講電子商務(wù)運(yùn)用到國(guó)際貿(mào)易中，它同樣能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

首先，傳統(tǒng)的貿(mào)易瓶頸主要體現(xiàn)在增加關(guān)稅，現(xiàn)在的貿(mào)易瓶頸體現(xiàn)在技術(shù)上。而電子商務(wù)的運(yùn)用，不僅推動(dòng)了全球性貿(mào)易伙伴關(guān)系，同時(shí)還能及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；其次，它能有效減少貿(mào)易成本，目前國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品主要包括中間產(chǎn)品與產(chǎn)成品兩種。整合傳統(tǒng)的銷售方式進(jìn)行銷售，它很有可能增加銷售難度，特別是危機(jī)時(shí)期。自電子商務(wù)投入應(yīng)用以來(lái)，它很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，具體如：敦煌網(wǎng)，它主要針對(duì)的是國(guó)際貿(mào)易拓展，不僅為網(wǎng)站搜索提供了方便，同時(shí)還能快速找準(zhǔn)商業(yè)信息，推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的連續(xù)性與無(wú)邊界性。所以，將電子商務(wù)應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易物流中，不僅是對(duì)國(guó)際貿(mào)易的調(diào)整，同時(shí)也是現(xiàn)代物流的創(chuàng)新與發(fā)展。在電子商務(wù)下的物流，不僅能適應(yīng)商務(wù)物流要求，還能整合自身特征滿足國(guó)際商務(wù)物流要求。

3.4加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移進(jìn)城

在國(guó)際貿(mào)易物流管理中，將風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落到實(shí)處，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范具有不可置疑的作用。因此，在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該努力向發(fā)達(dá)國(guó)家以及地區(qū)學(xué)習(xí)，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的律師、專家，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。另外，風(fēng)險(xiǎn)防范作為一項(xiàng)全方位的工作，除了技術(shù)，還必須從風(fēng)險(xiǎn)防范上做好設(shè)計(jì)工作，通過(guò)綜合統(tǒng)籌，以國(guó)際規(guī)則為基準(zhǔn)，做好自我保護(hù)與防護(hù)工作，這樣才能確保相關(guān)措施實(shí)施以及物流安全性。

5 結(jié)束語(yǔ)

國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的物流工作作為一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，由于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素很多，所以必須從多個(gè)方面進(jìn)行防范。尤其是信息化快速發(fā)展的今天，國(guó)際貿(mào)易的范圍與結(jié)構(gòu)更加寬廣，在物流業(yè)國(guó)際化發(fā)展的同時(shí)，我們必須結(jié)合實(shí)際情況站穩(wěn)腳跟，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中降低風(fēng)險(xiǎn)，提高貿(mào)易效率與成效。

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篇10

1.1國(guó)際貿(mào)易物流的涵義

國(guó)際貿(mào)易物流通俗來(lái)說(shuō)就是國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行國(guó)際化商品及服務(wù)的流通交易，主要包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩項(xiàng)，因此也被稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

1.2國(guó)際貿(mào)易物流的基本特征

一是高運(yùn)輸能力。國(guó)際貿(mào)易是跨國(guó)交易，涉及的區(qū)域比較廣泛，國(guó)際物流是國(guó)際貿(mào)易交易的基本手段與保障，需要先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備來(lái)保障進(jìn)出口商品的安全，同時(shí)需要具備高運(yùn)輸能力來(lái)加快商品的周轉(zhuǎn)，不斷提升國(guó)際物流服務(wù)效率。二是高信息化。國(guó)際物流主要是通過(guò)國(guó)與國(guó)之間的密切合作與協(xié)調(diào)來(lái)順利完成交易的。成本、費(fèi)用的節(jié)約與控制及商品的安全運(yùn)輸是物流公司關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，因此強(qiáng)大的信息系統(tǒng)及其信息透明度對(duì)于物流過(guò)程控制具有重要意義。三是高標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)際貿(mào)易物流涉及眾多國(guó)家，而各個(gè)國(guó)家對(duì)物流制定的標(biāo)準(zhǔn)不一致，因此需要統(tǒng)一國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行商品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及配送。目前，國(guó)際上已經(jīng)對(duì)集裝箱和托盤(pán)的規(guī)格和條形碼技術(shù)方面做了統(tǒng)一規(guī)定，這樣一方面可以節(jié)約各物流公司的支出，另一方面可以提高國(guó)際貿(mào)易物流的整體運(yùn)行效率，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2我國(guó)國(guó)際貿(mào)易物流存在的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀分析

2.1物流成本風(fēng)險(xiǎn)

商品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全與成本一直就是物流企業(yè)的重要組成部分。可以說(shuō)物流成本越高，物流公司存在的風(fēng)險(xiǎn)就越高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在的一般工業(yè)商品的物流費(fèi)約占商品總售價(jià)的50%，蔬菜及水果等農(nóng)副產(chǎn)品的物流費(fèi)約占總售價(jià)的70%。企業(yè)的物流風(fēng)險(xiǎn)體系的控制效果與企業(yè)的盈利是緊密相連的，成本越高，風(fēng)險(xiǎn)越高，盈利就越少。因此，只有大幅度降低我國(guó)的貿(mào)易物流運(yùn)營(yíng)成本，才能不斷提升我國(guó)物流企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2費(fèi)用控制風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際物流成本主要包括庫(kù)存成本和運(yùn)輸成本。庫(kù)存成本主要涉及商品的庫(kù)存、保管等，具體有倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、貨物的損壞、稅收及庫(kù)存商品占用的資金成本。運(yùn)輸成本主要包括運(yùn)輸費(fèi)用和貨主費(fèi)用。運(yùn)輸費(fèi)用主要是公路、鐵路、空運(yùn)、海運(yùn)等方式產(chǎn)生的費(fèi)用，貨主費(fèi)用主要指在商品運(yùn)輸過(guò)程中的處理及裝卸費(fèi)用。費(fèi)用的獲取是否及時(shí)、資金的收回是否及時(shí)等問(wèn)題都會(huì)對(duì)企業(yè)造成潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些費(fèi)用的支付程序、談判細(xì)節(jié)都會(huì)直接影響物流成本，進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

2.3服務(wù)落后風(fēng)險(xiǎn)

服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)是物流企業(yè)生存的根本保證，如果服務(wù)滿足不了使用者的要求，企業(yè)會(huì)大大受損。第一，面對(duì)信息技術(shù)的高速發(fā)展，很多發(fā)達(dá)國(guó)家使用高級(jí)物流技術(shù)，而我國(guó)普遍還停留在POS機(jī)和條形碼技術(shù)。第二，一些商家在國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)營(yíng)理念落后于現(xiàn)代管理，沒(méi)有做到與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有將客戶的利益作為根本出發(fā)點(diǎn)考慮。第三，我國(guó)目前的物流業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一且透明的產(chǎn)業(yè)政策體系，存在合格人才較少，從業(yè)人員素質(zhì)不高等問(wèn)題。

3在風(fēng)險(xiǎn)管理下國(guó)際貿(mào)易物流的創(chuàng)新措施

3.1加快我國(guó)國(guó)際物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

貨物無(wú)法實(shí)現(xiàn)在其他國(guó)家的快速安全流動(dòng)已成為國(guó)際貿(mào)易的最大“瓶頸”。因此，我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這是促進(jìn)我國(guó)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易與貿(mào)易物流發(fā)展的基本保障。首先，我國(guó)政府應(yīng)加大對(duì)貿(mào)易物流的投資，積極引導(dǎo)與規(guī)劃企業(yè)對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，盡快出臺(tái)統(tǒng)一、透明的產(chǎn)業(yè)政策體系，加快與國(guó)際物流業(yè)接軌的步伐。其次，應(yīng)加大產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用科研院在物流方面的科研技術(shù)與成果，全面提高物流企業(yè)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理與服務(wù)能力。最后，高素質(zhì)的物流人才管理隊(duì)伍是防范物流風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵要素，因此，企業(yè)只有不斷加強(qiáng)對(duì)在職物流企業(yè)員工的培訓(xùn)，吸引并留住高級(jí)人才，才能促進(jìn)國(guó)際物流健康快速發(fā)展。

3.2加快我國(guó)國(guó)際物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化發(fā)展

我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易物流業(yè)跟不上國(guó)際的發(fā)展步伐，重要原因在于缺乏相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。因此，必須與國(guó)際貿(mào)易物流企業(yè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)裝備、管理流程和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，比如說(shuō)射頻識(shí)別技術(shù)大大提高了國(guó)際物流的效率。信息時(shí)代的到來(lái)促使現(xiàn)代國(guó)際物流業(yè)普遍采用信息網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)進(jìn)行管理。比如說(shuō)，將物流信息全部錄入企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，由信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)及時(shí)追蹤、分析與協(xié)調(diào)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上需求登記與支付，這樣可以減少我國(guó)物流企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3加快電子商務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)面對(duì)的客戶分散于全球，需求也呈現(xiàn)多樣性，這樣就加大了物流成本的控制難度。因此傳統(tǒng)的批量化與規(guī)模化商品特點(diǎn)已不能成為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須重塑價(jià)值取向，以提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在企業(yè)普遍采用B2B、B2C的運(yùn)營(yíng)模式，因此物流企業(yè)應(yīng)及時(shí)予以響應(yīng)，重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，并根據(jù)訂單要求，創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，重點(diǎn)是做到減少訂單處理和取貨的時(shí)間，加快資金的回籠速度，提高工作效率。

4結(jié)語(yǔ)

信息時(shí)代的到來(lái)和網(wǎng)絡(luò)的普及，加快了國(guó)際間的貿(mào)易合作，面對(duì)我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易物流業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，我們必須提高我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的流通效率，最大程度降低物流企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理。

篇11

1 企業(yè)供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management）是近年來(lái)隨著全球制造（Global Manufacturing）的出現(xiàn)在企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的管理方法。企業(yè)供應(yīng)鏈管理，是對(duì)供應(yīng)鏈中的信息流、物流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，統(tǒng)一整合企業(yè)的制造過(guò)程、庫(kù)存系統(tǒng)和供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對(duì)供應(yīng)、需求、原材料采購(gòu)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、庫(kù)存、定單、分銷發(fā)貨等的管理。企業(yè)供應(yīng)鏈管理的目的在于增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)性，減少庫(kù)存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)率，降低供應(yīng)鏈成本，減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度，保證在正確的時(shí)間把正確的產(chǎn)品/服務(wù)送到正確的地方，確保顧客滿意，以中心制造廠商為核心，將產(chǎn)業(yè)上游原材料和零配件供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)下游經(jīng)銷商、物流運(yùn)輸商，產(chǎn)品服務(wù)商以及往來(lái)銀行結(jié)合為一體，從而有效分配資源，提高工作效率，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和最終顧客需求的響應(yīng)速度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高供應(yīng)鏈中各成員的效率和效益。

企業(yè)供應(yīng)鏈管理可以分為如下幾個(gè)部分：

計(jì)劃部分：企業(yè)設(shè)定一個(gè)策略來(lái)管理所有的資源，以滿足客戶對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求。這一部分的目的在于建立一系列的方法監(jiān)控供應(yīng)鏈，使之能夠有效、低成本地為顧客遞送高質(zhì)量和高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

采購(gòu)部分：這一部分的任務(wù)是選擇可以為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提供貨品和服務(wù)的供應(yīng)商，和供應(yīng)商之間建立一套定價(jià)、配送和付款的流程，包括提貨、核實(shí)貨單、轉(zhuǎn)送貨物到本企業(yè)的制造部門(mén)并批準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商的付款等。在這一部分，企業(yè)還要制定對(duì)供應(yīng)商提供的貨品和服務(wù)的管理流程，對(duì)之實(shí)行監(jiān)控，針對(duì)其中的問(wèn)題加以改進(jìn)。

制造部分：這一部分是指安排生產(chǎn)、測(cè)試、打包和準(zhǔn)備送貨所需的活動(dòng)。在這部分中，企業(yè)要測(cè)量供應(yīng)鏈中質(zhì)量水平、產(chǎn)品產(chǎn)量和工人的生產(chǎn)效率等內(nèi)容。

配送部分：也就是我們通常所說(shuō)的“物流”部分，這一部分要做的工作是調(diào)整用戶的定單收據(jù)、建立倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)、派遞送人員提貨并送貨到顧客手中、建立貨品計(jì)價(jià)系統(tǒng)、接收付款。

退貨部分：指建立網(wǎng)絡(luò)接收客戶退回的次品和多余產(chǎn)品，并在客戶應(yīng)用產(chǎn)品出問(wèn)題時(shí)提供支持，也就是供應(yīng)鏈中的問(wèn)題處理部分。

供應(yīng)鏈管理是企業(yè)適應(yīng)日趨激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，供應(yīng)鏈管理可為企業(yè)帶來(lái)如下的效益：

（1）降低供應(yīng)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的交易成本，縮短交易時(shí)間。

（2）使供應(yīng)商隨時(shí)掌握企業(yè)的存貨情況，根據(jù)需求及時(shí)組織生產(chǎn)，由此降低企業(yè)的存貨水平。

（3）方便供應(yīng)商及時(shí)取得存貨和采購(gòu)信息，減少采購(gòu)管理的人員，降低采購(gòu)成本；

（4）便于企業(yè)準(zhǔn)確及時(shí)地預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出需要的產(chǎn)品，減少生產(chǎn)時(shí)間。

2 國(guó)際貿(mào)易融資與中小企業(yè)的發(fā)展

國(guó)際貿(mào)易融資是指在商品交易中，運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具，進(jìn)出口商選擇的國(guó)際結(jié)算為依托、基于商品交易中的存貨、預(yù)付款、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)，以在國(guó)際結(jié)算的相關(guān)環(huán)節(jié)上提供的資金融通，以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，解決企業(yè)應(yīng)收賬款或?qū)ν飧犊钏媾R的資金困境。國(guó)際貿(mào)易融資可以改變企業(yè)的資金流，影響企業(yè)資信調(diào)查、催收賬款、信用擔(dān)保等財(cái)務(wù)管理。國(guó)際貿(mào)易融資的方式可以同時(shí)服務(wù)于兩個(gè)市場(chǎng)，使外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外業(yè)務(wù)的資金鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。國(guó)家取消對(duì)公有制經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的壟斷以后，越來(lái)越多的中小企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域一支生力軍。但是在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，雖然中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)開(kāi)拓方面較為靈活，但是受經(jīng)營(yíng)規(guī)模和自有資金規(guī)模所限，在發(fā)展中常常遇到資金短缺的約束造成這一問(wèn)題的主要原因是：

（1）銀行出于資金安全的考慮，對(duì)中小企業(yè)融資條件苛刻：我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多、但是質(zhì)量良莠不齊。

（2）銀行出于對(duì)利潤(rùn)最大化的考慮，對(duì)中小企業(yè)貸款的積極性不高。相對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)信貸需求量小、次數(shù)多，貸款的機(jī)會(huì)成本較高。

（3）針對(duì)中小企業(yè)融資的適用金融產(chǎn)品、信貸評(píng)價(jià)體系和擔(dān)保體系普遍缺乏，我國(guó)傳統(tǒng)的金融政策和融資體系是以國(guó)有企業(yè)特別是國(guó)有大型企業(yè)為主要對(duì)象設(shè)計(jì)實(shí)施的，普遍缺乏針對(duì)中小企業(yè)融資的適用金融產(chǎn)品、信貸評(píng)價(jià)體系和擔(dān)保體系。如果銀行參照針對(duì)大企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，那么眾多有融資需求的中小企業(yè)將達(dá)不到要求，企業(yè)也就無(wú)法得到貸款。

中小企業(yè)融資往往具有金額小、次數(shù)多、周轉(zhuǎn)速度快等特點(diǎn)，而貿(mào)易融資則具有高流動(dòng)性、短期性和重復(fù)性的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)針對(duì)資金流和物流的操作控制，淡化財(cái)務(wù)分析和準(zhǔn)入控制，有利于動(dòng)態(tài)把握風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的特點(diǎn)，相對(duì)于普通的流動(dòng)資金貸款，國(guó)際貿(mào)易融資具備風(fēng)險(xiǎn)度、銀行準(zhǔn)入門(mén)檻、審批流程速度等方面的優(yōu)勢(shì)：

（1）在銀行傳統(tǒng)的流動(dòng)資金貸款過(guò)程中，銀行要對(duì)企業(yè)的規(guī)模、凈資產(chǎn)、負(fù)債率、盈利能力及擔(dān)保方式等情況進(jìn)行嚴(yán)格的審查，中小企業(yè)往往因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法融資。在國(guó)際貿(mào)易融資過(guò)程中，銀行重點(diǎn)考察的是企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及進(jìn)出口企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，無(wú)需采用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系。銀行通過(guò)封閉式運(yùn)作資金，通過(guò)確保每筆真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。因財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而難以獲得融資貸款的中小企業(yè)，可以通過(guò)真實(shí)交易的單筆國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)獲得貸款，進(jìn)而通過(guò)滾動(dòng)循環(huán)來(lái)獲取企業(yè)發(fā)展所需要的資金，在一定程度上解決融資困難。

（2）在傳統(tǒng)的流動(dòng)資金貸款模型下，銀行需要對(duì)貸款企業(yè)的基本情況、財(cái)務(wù)指標(biāo)、發(fā)展前景、融資情況、信用記錄、可抵押物或可擔(dān)保單位等各個(gè)方面做出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查，審批流程比較長(zhǎng)。中小企業(yè)由于資金鏈較為緊張，因此融資的時(shí)效性要求較強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生等銀行審批完畢企業(yè)已經(jīng)不需要融資的情況。在國(guó)際貿(mào)易融資的模式下，銀行可以整合簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易融資流程，在調(diào)查企業(yè)單筆貿(mào)易背景和企業(yè)歷史信用記錄的基礎(chǔ)上，就可以放款，審批流程相對(duì)簡(jiǎn)單，可以滿足中小企業(yè)融資的時(shí)效性要求，使得企業(yè)可以較為快速地獲取所需資金。

（3）中小企業(yè)的流動(dòng)性貸款具有高風(fēng)險(xiǎn)，高成本，低收益的特點(diǎn)，中小企業(yè)由于資金鏈緊張，很容易挪用流動(dòng)貸款，銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)加大。在國(guó)際貿(mào)易融資模式下，銀行注重企業(yè)貿(mào)易背景的真實(shí)性和貿(mào)易業(yè)務(wù)的連續(xù)性，通過(guò)審查企業(yè)的信用歷史記錄、交易對(duì)手、客戶違約成本、金融工具的組合應(yīng)用、銀行的貸后管理和操作手續(xù)等情況來(lái)確定企業(yè)在貿(mào)易過(guò)程中所產(chǎn)生的銷售收入，以此確定企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資的第一還款來(lái)源，由貿(mào)易額扣除自有資金比例確定融資額度，將期限限定與貿(mào)易周期相匹配。一般說(shuō)來(lái)，資金不會(huì)被挪用，能有效降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。

（4）我國(guó)銀行業(yè)的中間業(yè)務(wù)尚處于起步階段，未來(lái)發(fā)展空間很大。由于直接獲取銀行貸款難度較大，中小企業(yè)普遍對(duì)貿(mào)易融資需求很大。國(guó)際結(jié)算作為一項(xiàng)銀行中間業(yè)務(wù)的支柱產(chǎn)品，可以擴(kuò)大銀行的收入來(lái)源；此外，銀行可以從對(duì)進(jìn)口開(kāi)立信用證、進(jìn)口押匯、出口押匯、出口貼現(xiàn)、保理業(yè)務(wù)、開(kāi)立銀行承兌匯票等中間業(yè)務(wù)中直接收取手續(xù)費(fèi)，擴(kuò)展中間業(yè)務(wù)收入。

3 企業(yè)供應(yīng)鏈管理和國(guó)際貿(mào)易融資

上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)速度一直高于全球生產(chǎn)總量的增長(zhǎng)。我國(guó)以制造業(yè)為主的中小企業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)正式注冊(cè)的中小企業(yè)已超過(guò)1000萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，中小企業(yè)創(chuàng)造的進(jìn)出口額貿(mào)易占比超過(guò)60%。但由于在供應(yīng)鏈中處于弱勢(shì)地位，在與具備較強(qiáng)實(shí)力的上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商談判過(guò)程中，中小企業(yè)不得不接受苛刻的貿(mào)易條件，導(dǎo)致其正常現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，加之中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)普遍較低，無(wú)法提供銀行傳統(tǒng)貿(mào)易融資授信所需的抵押或信用擔(dān)保，因此往往遭遇到現(xiàn)金流的困擾。根據(jù)UPS的年度《亞洲商業(yè)監(jiān)察》報(bào)告顯示，2005年，中國(guó)23%以上的中小企業(yè)遭遇現(xiàn)金流困擾，而與此同時(shí)，全國(guó)中小企業(yè)卻有近11萬(wàn)億元的存貨、應(yīng)收賬款。企業(yè)遇到的這種情況其實(shí)就好比捧著金飯碗要飯吃，這里的金飯碗就是讓企業(yè)苦惱的大量原料、存貨、應(yīng)收賬款等動(dòng)產(chǎn)。

另一方面，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的買方市場(chǎng)特征：?jiǎn)喂P貿(mào)易額降低、賒銷貿(mào)易增多，賬期延長(zhǎng)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已從單一客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。同一供應(yīng)鏈內(nèi)部的各企業(yè)相互依存，供應(yīng)鏈的整體運(yùn)轉(zhuǎn)與管理成本受到供應(yīng)鏈中包括核心企業(yè)和處于弱勢(shì)的中小企業(yè)的整體資金的運(yùn)作能力和效率影響。在此背景下，國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)象從大企業(yè)轉(zhuǎn)到供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)。銀行根據(jù)進(jìn)出口供應(yīng)鏈的不同特點(diǎn)及進(jìn)出口企業(yè)在供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)的需求，為企業(yè)分別提供進(jìn)口供應(yīng)鏈融資服務(wù)和出口供應(yīng)鏈融資服務(wù)，分別解決企業(yè)在進(jìn)口開(kāi)證、進(jìn)口付款、出口采購(gòu)、賬款回收等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的融資問(wèn)題使中小企業(yè)無(wú)需再為進(jìn)出口融資問(wèn)題苦惱。國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資市場(chǎng)具備很大的需求，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

所謂供應(yīng)鏈融資是銀行在掌握整個(gè)供應(yīng)鏈情況的前提下，對(duì)核心企業(yè)的上游和下游的中小企業(yè)提供的融資，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈融資實(shí)際上可以說(shuō)是面向中小企業(yè)的金融服務(wù)。

以中國(guó)銀行的“融易達(dá)”為例，“融易達(dá)”是一種供應(yīng)鏈融資，它是在以賒銷為付款方式的交易中，在買方簽署書(shū)面文件確認(rèn)基礎(chǔ)交易及應(yīng)付賬款無(wú)爭(zhēng)議、保證到期履行付款義務(wù)的情況下，銀行在占用買方授信額度的前提下，不再占用賣方授信額度而為賣方提供的貿(mào)易融資。“融易達(dá)”充分利用了作為核心企業(yè)的買方的額度資源，為周邊的中小企業(yè)賣方提供便捷的融資服務(wù)，從而提升了供應(yīng)鏈整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

與傳統(tǒng)貿(mào)易融資相比，國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資服務(wù)，針對(duì)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中因無(wú)法提供固定資產(chǎn)抵押、信用擔(dān)保或授信額度不足的融資困境，不強(qiáng)求企業(yè)提供固定資產(chǎn)抵押或擔(dān)保，而是增加了貨物質(zhì)押或應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓作為授信條件，以控制物流及應(yīng)收賬款為風(fēng)險(xiǎn)控制手段，為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)。在銀行授信審查中，不再是單純強(qiáng)調(diào)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，企業(yè)的交易對(duì)象和合作伙伴，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)固以及目標(biāo)企業(yè)所在的市場(chǎng)地位和供應(yīng)鏈管理水平成為銀行關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，貿(mào)易背景真實(shí)，貨物流或應(yīng)收款可控的企業(yè)成為銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的良好客戶群體。

通過(guò)提供國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)中，銀行可以針對(duì)企業(yè)運(yùn)作流程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行融資服務(wù)，滿足企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的不同需求。銀行的“供應(yīng)鏈融資”從核心企業(yè)入手研判其整個(gè)供應(yīng)鏈，靈活運(yùn)用金融產(chǎn)品和服務(wù)，一方面，對(duì)處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)進(jìn)行資金支持，解決供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш鈫?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，改善其談判地位，使供應(yīng)鏈成員更加平等地協(xié)商和逐步建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。企業(yè)只需付少部分的保證金，就可以借助于國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資服務(wù)獲得足額的資金支持。同時(shí)通過(guò)這種杠桿經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，企業(yè)得以迅速擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，提升在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下供應(yīng)鏈融資方案，可以通過(guò)盤(pán)活企業(yè)動(dòng)產(chǎn)和應(yīng)收賬款來(lái)改善企業(yè)現(xiàn)金流，并提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模。另外供應(yīng)鏈融資可以解決企業(yè)在不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)融資困難的問(wèn)題。銀行通過(guò)針對(duì)企業(yè)不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的融資需求提供“量身定做”的各類新型產(chǎn)品和一攬子服務(wù)，降低供應(yīng)鏈平均融資成本。銀行還可以通過(guò)延遲支付進(jìn)口款項(xiàng)或者提前收回出口貨款，幫助企業(yè)有效防范人民幣升值的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈融資過(guò)程中，銀行圍繞企業(yè)供應(yīng)鏈，結(jié)合貿(mào)易結(jié)算方式，充分運(yùn)用銀行信用、商業(yè)信用和物權(quán)等多種信用增值工具，設(shè)計(jì)多層次、多角度的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，提供融資整體解決方案，滿足企業(yè)的不同需求。

在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易融資模式下，企業(yè)對(duì)貿(mào)易融資的需求是交易支付和現(xiàn)金流量控制。在供應(yīng)鏈融資模式下，企業(yè)需求已經(jīng)發(fā)展到對(duì)資金利用率及財(cái)務(wù)管理增值功能的需求。因此銀行需要關(guān)注整個(gè)國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈的整合和價(jià)值鏈的管理，通過(guò)管理和控制現(xiàn)金流、物流、信息流，一體化整合貿(mào)易環(huán)節(jié)中資金、商品、信息，形成供應(yīng)鏈融資新理念，圍繞供應(yīng)鏈形成完整的貿(mào)易融資解決方案。

商業(yè)銀行是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要合作伙伴。商業(yè)銀行通過(guò)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈提供資金和結(jié)算支持，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行資金流、信息流管理，對(duì)企業(yè)物流管理進(jìn)行改進(jìn)和完善。供應(yīng)鏈融資既可以解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，又提升了供應(yīng)鏈整體的質(zhì)量和穩(wěn)固程度，也培養(yǎng)出一批處于成長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，改變銀行一味依賴大客戶的局面；同時(shí)銀行通過(guò)掌握供應(yīng)鏈企業(yè)的信息來(lái)真實(shí)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，從而更深入地制定個(gè)性化服務(wù)方案，最終實(shí)現(xiàn)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，達(dá)到銀行與供應(yīng)鏈成員的多方共贏。

4 結(jié)語(yǔ)

供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的成功是至關(guān)重要，但是目前企業(yè)具體的供應(yīng)鏈運(yùn)作并沒(méi)有與公司戰(zhàn)略保持一致，供應(yīng)鏈的重要性和其實(shí)際表現(xiàn)尚存在差距，供應(yīng)鏈的控制不完整，企業(yè)以成本控制和客戶服務(wù)為目標(biāo)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的變革存在很大的難度。

企業(yè)應(yīng)該針對(duì)供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的改進(jìn)措施，使供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈融資相互促進(jìn)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈融資能力。

參考文獻(xiàn)

［1］姜學(xué)軍.創(chuàng)新我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資勢(shì)在必行［N］.中國(guó)證券報(bào)，2007-12-25.

篇12

首先，作為外貿(mào)新人需要搜集提供外貿(mào)行業(yè)交易信息的渠道，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)自然成為了外貿(mào)新人收集信息的首選。同行聚集的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，比如：實(shí)惠網(wǎng)，阿里巴巴等可以免費(fèi)供應(yīng)信息的平臺(tái)；同行相互交流經(jīng)驗(yàn)的論壇網(wǎng)站，比如：外貿(mào)福步論壇，實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇等等。在這里我們既能夠搜集到供求信息，自己的供貨或求購(gòu)信息，還可以與同行交流，提升自身能力。

其次，除了瀏覽國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)站信息外，還需要主動(dòng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，推銷。讓潛在客戶看到我們的信息，了解我們的產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)使用最多的兩種海外推廣模式為：搜索引擎廣告和B2B網(wǎng)站。搜索引擎廣告，比如：全球最大搜索引擎Google，網(wǎng)站流量大，廣告費(fèi)相應(yīng)較低，從兩三千到幾萬(wàn)元不等，推廣效果明顯，是外貿(mào)中小企業(yè)推廣產(chǎn)品信息的較佳途徑。B2B網(wǎng)站，推廣費(fèi)用相對(duì)較高，效果明顯。比如，全球最大的B2B國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站Alibaba，實(shí)惠網(wǎng)等等。需要根據(jù)企業(yè)自身情況進(jìn)行選擇。國(guó)際貿(mào)易職場(chǎng)新人要了解這些信息渠道，才能在自身企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方面有所啟發(fā)。

以上是我們?nèi)绾魏褪占Q(mào)易信息，下邊我們來(lái)共同探討下如何對(duì)信息進(jìn)行管理及有效客戶信息的回復(fù)

1充分了解自家企業(yè)信息是成功拓展業(yè)務(wù)的前提。充分了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)術(shù)語(yǔ)，充分了解同行業(yè)，多看看同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)應(yīng)比較，總結(jié)自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋找產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)際貿(mào)易行業(yè)新人，每天堅(jiān)持一小時(shí)去做這件事，踏實(shí)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)提煉，日積月累，定會(huì)收益頗豐。

2堅(jiān)持不斷和更新推廣信息。開(kāi)發(fā)客戶，要耐心的在B2B網(wǎng)站產(chǎn)品推廣信息，對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行整理，及時(shí)更新已信息，持之以恒，堅(jiān)持不懈，長(zhǎng)期積累，效果明顯。

3給目標(biāo)客戶每人一份推廣信息。門(mén)戶網(wǎng)站，論壇等收集到的目標(biāo)客戶信息，通過(guò)E-mail或快遞形式每人一份產(chǎn)品推廣信息，但是如果推介信息寫(xiě)的不好，反而會(huì)造成負(fù)面影響，以下列出幾個(gè)推介郵件石沉大海或者被退信的原因：郵件的標(biāo)題引不起客戶興趣；帶有附件，客戶擔(dān)心病毒，不敢打開(kāi)；附件過(guò)大，不便打開(kāi)，耗用資源，客戶直接刪除；不了解自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和沒(méi)有把握好目標(biāo)客戶，大海撈針；錯(cuò)別字，語(yǔ)法錯(cuò)誤太多，理解困難；推介信息措辭不夠?qū)I(yè)；為了達(dá)到更好的更好的推廣效果，推廣郵件中應(yīng)包括產(chǎn)品品名，公司，相關(guān)資質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自家網(wǎng)站網(wǎng)址，內(nèi)容簡(jiǎn)單明確。通過(guò)這樣的信息，即可甄選目標(biāo)客戶有效信息，也達(dá)到向潛在客戶推介產(chǎn)品的效果。收集的目標(biāo)客戶信息，要認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行分析。分析每個(gè)客戶的具體情況，并加以整理，保存完善形成客戶資源。

4有效信息及時(shí)回復(fù)。通過(guò)前期產(chǎn)品信息的推介，客戶信息的梳理。收到目標(biāo)客戶的郵件信息或者是詢盤(pán)郵件，回復(fù)郵件也要講究技巧，充分表達(dá)合作誠(chéng)意，展示產(chǎn)品物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)等等。比如：稱呼，每個(gè)人最喜歡聽(tīng)的就是名字，所以，能不用Dir Sir./Madam就最好別用，盡量使用對(duì)方的名字；盡量別讓客戶一眼看出你在郵件群發(fā)。“富通天下 ”外貿(mào)管理軟件 ，能針對(duì)不同客戶，系統(tǒng)自動(dòng)填寫(xiě)不同稱呼，增加打開(kāi)信件的幾率。內(nèi)容，既要言簡(jiǎn)意賅，又要言之有物；既要注意格式，又要言語(yǔ)得體。當(dāng)對(duì)方發(fā)來(lái)詢盤(pán)郵件時(shí)，需要特別注意，回復(fù)郵件全面，對(duì)方詢問(wèn)的信息不能有遺漏現(xiàn)象，對(duì)方明確提出要求報(bào)價(jià)，提品參數(shù)，參考圖片，相關(guān)條款等應(yīng)盡量全部提供，如不能提供，需在郵件中說(shuō)明并表示歉意及提出解決辦法。

任何貿(mào)易行業(yè)，無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，買賣查詢，客戶信息管理都是企業(yè)能否發(fā)展壯大的決定因素之一。買賣查詢信息，客戶信息管理與回復(fù)又是每一個(gè)新入職國(guó)際貿(mào)易行業(yè)工作人員的必須課。買賣查詢的管理與回復(fù)，是國(guó)際貿(mào)易雙方建立貿(mào)易關(guān)系的開(kāi)始，而信息回復(fù)技巧更是貫穿貿(mào)易促成的始終，也是貿(mào)易合同順利履行的保障。是企業(yè)推廣自己，打開(kāi)市場(chǎng)的窗口，是留住老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶的途徑。在國(guó)際貿(mào)易多年的發(fā)展過(guò)程中，從業(yè)人員，不斷探索和發(fā)現(xiàn)，總結(jié)了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，與同行分享，為新手引航，

參考文獻(xiàn)：

[1]《阿里巴巴電子商務(wù)初級(jí)認(rèn)證教程——國(guó)際貿(mào)易方向》 作者：阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司著，葉紅玉，沈鳳池 編寫(xiě) 出版社：清華大學(xué)出版社 出版時(shí)間：2008年02月

篇13

（一）項(xiàng)目管理

項(xiàng)目管理就是為了滿足或超過(guò)相關(guān)者對(duì)項(xiàng)目的要求，通過(guò)一個(gè)臨時(shí)性的專門(mén)的組織，運(yùn)用有關(guān)知識(shí)、技能、工具和手段，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效率的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理和項(xiàng)目目標(biāo)的綜合協(xié)調(diào)與管理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目管理就是項(xiàng)目在質(zhì)量、資金、時(shí)間的要求下能夠順利實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)管理方法。

（二）國(guó)際貿(mào)易企業(yè)中的項(xiàng)目管理

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)中的項(xiàng)目管理是指企業(yè)在國(guó)際上進(jìn)行項(xiàng)目管理，其咨詢、融資、設(shè)計(jì)以及采購(gòu)、施工、管理等一系列工作都是在多個(gè)國(guó)家或地區(qū)完成的。與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理相比，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)項(xiàng)目管理屬于跨國(guó)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，參與方來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，具有規(guī)模龐大，耗資巨大、耗時(shí)長(zhǎng)，人力資源管理困難，需要面面俱到地考慮地域之間的宏觀和微觀環(huán)境、各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)要求和制度規(guī)范存在差異的特點(diǎn)。這些都要在合同里明確體現(xiàn)，因此，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)中的項(xiàng)目管理有很多難處，一般都是大型企業(yè)運(yùn)作。

（三）國(guó)際貿(mào)易企業(yè)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)

1.項(xiàng)目管理與整體管理相結(jié)合。項(xiàng)目管理實(shí)際上是通過(guò)多個(gè)小項(xiàng)目的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)大項(xiàng)目的目標(biāo)。項(xiàng)目管理的日常管理和企業(yè)的整體管理是一致的，把項(xiàng)目看成一個(gè)有生命周期的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)部分對(duì)整體的重要性。管理者不能忽視項(xiàng)目管理的一絲一毫，尤其項(xiàng)目開(kāi)始落地的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)更是如此，每一步都要走得如履薄冰，以免造成企業(yè)整體管理的效果不佳甚至失敗。

2.項(xiàng)目管理與國(guó)際貿(mào)易企業(yè)環(huán)境相融合。項(xiàng)目管理的要點(diǎn)是創(chuàng)造和保持一種使項(xiàng)目順利進(jìn)行的環(huán)境，這就要求將企業(yè)的項(xiàng)目管理和企業(yè)的整體環(huán)境納入整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)中。這一特點(diǎn)說(shuō)明了項(xiàng)目管理是一個(gè)管理過(guò)程，要求人、事、物的和諧共生，處理各種沖突和意外事件。而國(guó)貿(mào)企業(yè)遇到項(xiàng)目管理的突發(fā)事件，會(huì)比單獨(dú)在國(guó)內(nèi)做項(xiàng)目管理發(fā)生的可能性更大。國(guó)貿(mào)企業(yè)的前期調(diào)研實(shí)地考察需要做到相當(dāng)細(xì)致與周詳。項(xiàng)目管理工作沒(méi)有太多的范本和案例可查，如果有必要的話，可以與成功落地項(xiàng)目的本土公司進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)與吸取經(jīng)驗(yàn)，更快做到項(xiàng)目管理與國(guó)際貿(mào)易企業(yè)環(huán)境相融合。

二、項(xiàng)目管理在國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的運(yùn)作模式分析

（一）DBB模式

DBB模式是“設(shè)計(jì)、招標(biāo)、建造”模式的英文縮寫(xiě)，DBB模式在項(xiàng)目管理領(lǐng)域?qū)儆诒容^傳統(tǒng)的管理模式，它將設(shè)計(jì)和施工提前規(guī)劃好，分別交給不同的企業(yè)，要求嚴(yán)格按照它的實(shí)施順序進(jìn)行，不能隨意變動(dòng)。DBB模式的項(xiàng)目實(shí)施程序如下：第一，需要項(xiàng)目委托者和設(shè)計(jì)單位簽署一份專業(yè)的服務(wù)合同，合同生效之后，設(shè)計(jì)單位開(kāi)展前期的設(shè)計(jì)工作，如項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目策劃等。第二，幾乎同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，選擇性價(jià)比高的企業(yè)來(lái)合作。第三，中標(biāo)企業(yè)開(kāi)始籌備建設(shè)工作，如尋找供應(yīng)商以及項(xiàng)目承包商等，并與之分別訂立合同，保障雙方的合法權(quán)益。在施工過(guò)程中，要委托監(jiān)管部門(mén)對(duì)建設(shè)的質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，做好進(jìn)度控制和成本控制。且項(xiàng)目發(fā)起者應(yīng)派駐部分本土工作和外語(yǔ)能力強(qiáng)的員工，在項(xiàng)目發(fā)生地不定時(shí)地進(jìn)行項(xiàng)目抽檢，兼做實(shí)地考察與招聘工作，以應(yīng)對(duì)未來(lái)項(xiàng)目落地之后的發(fā)展。筆者認(rèn)為，一個(gè)合格的項(xiàng)目管理發(fā)起者應(yīng)該做到“走一步看三步”，要著眼于未來(lái)。DBB模式在國(guó)際范圍內(nèi)已經(jīng)廣泛流通很長(zhǎng)時(shí)間，在管理技術(shù)和管理手段上都相對(duì)成熟。項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施過(guò)程中，合同雙方對(duì)運(yùn)行模式都比較了解，在合同管理方面有很大便利。在招標(biāo)中可以充分利用招標(biāo)的規(guī)章，獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益和最優(yōu)的質(zhì)量保障。當(dāng)然，DBB模式也不是一本萬(wàn)利，首先，這種項(xiàng)目管理模式的施工周期長(zhǎng)，項(xiàng)目委托人在前期投入比較大。這樣一來(lái)，項(xiàng)目管理的整體費(fèi)用就偏高。其次，設(shè)計(jì)多有變動(dòng)，總是根據(jù)情況變化的設(shè)計(jì)使得項(xiàng)目不得不一改再改，拖慢了整體的進(jìn)程，在反復(fù)的修改和變動(dòng)中極易產(chǎn)生糾紛。再次，DBB模式中缺乏直接的仲裁和調(diào)節(jié)者，整體協(xié)調(diào)能力差。最后，設(shè)計(jì)和施工相分離的方式，不利于實(shí)施者將各種因素結(jié)合起來(lái)，既不利于創(chuàng)造性設(shè)計(jì)的誕生，也不利于項(xiàng)目的開(kāi)展。

（二）EPC模式

EPC模式是“設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工”模式的英文縮寫(xiě)，這一國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理模式的歷史也很長(zhǎng)了，它能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)、采購(gòu)以及施工三個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。首先，EPC模式下，項(xiàng)目委托人在合同中把擬建項(xiàng)目的實(shí)施委托交給承包商，所有的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工環(huán)節(jié)就全全歸承包商負(fù)責(zé)了。其次，正是這種全全委托的方式和方法要求項(xiàng)目委托人對(duì)承包商要絕對(duì)信任，但也意味著不可缺少監(jiān)督機(jī)制。最后，在“設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工”模式下，一定要權(quán)責(zé)分明，這對(duì)于建設(shè)者是一種有效的約束，同時(shí)降低了整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)。EPC模式看似省心省力，但是也有自身的缺陷。首先，全部委托給承包商，對(duì)其提出了挑戰(zhàn)，難度大大高于一般的項(xiàng)目，需要技術(shù)和規(guī)模都極高規(guī)格的承包商，尋找合作伙伴難。其次，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目難以進(jìn)行全面監(jiān)督，中途方案的變更可能帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)須由委托人承擔(dān)。最后，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工全部委托給一個(gè)承包商，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，便會(huì)面臨整個(gè)項(xiàng)目的失敗。EPC模式多用于發(fā)達(dá)國(guó)家，在我國(guó)這種模式的運(yùn)用還是比較少，而且在操作方面存在很多不成熟的地方。

（三）CM模式

CM是快速跟進(jìn)法的英文簡(jiǎn)稱，在CM模式中，項(xiàng)目委托人和承包商之間是緊密合作的關(guān)系。CM的招標(biāo)過(guò)程被分為兩個(gè)階段，一個(gè)階段是初步設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)階段是深入洽談階段。第一個(gè)階段是為了爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格和最優(yōu)的承包商。簡(jiǎn)而言之，就是用最少的承包價(jià)格找到質(zhì)量最優(yōu)、技術(shù)較高的承包商。第二個(gè)階段，項(xiàng)目委托人和承包商之間就一些項(xiàng)目細(xì)節(jié)的事宜進(jìn)行協(xié)商，以確定合同的相關(guān)內(nèi)容。快速跟進(jìn)法與DBB模式、EPC模式有明顯的區(qū)別，它基于項(xiàng)目委托人和承包商相互合作，在各個(gè)階段分別進(jìn)行設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工的對(duì)接，盡可能縮短工期。并且在施工過(guò)程中，CM單位對(duì)合同中規(guī)定的施工質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)投資以及施工進(jìn)度都負(fù)全責(zé)。而前面提到的DBB模式在開(kāi)始施工前就開(kāi)始招標(biāo)，且項(xiàng)目的實(shí)施順序不可以隨意變動(dòng)，一定是按設(shè)計(jì)、招標(biāo)、建造這個(gè)模式展開(kāi)。EPC模式則是將設(shè)計(jì)、采購(gòu)以及施工三個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，全部委托給承包商負(fù)責(zé)。CM模式有其自身的優(yōu)勢(shì)，快速跟進(jìn)法可以加快項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度，降低項(xiàng)目的施工成本，有效縮短項(xiàng)目完成的期限。但是CM模式也有不可避免的缺陷，如招標(biāo)細(xì)節(jié)不明確，這在一定程度上增加了項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)；CM模式對(duì)競(jìng)標(biāo)單位的技術(shù)、資金、人才提出的要求比較高，這樣可能不利于招標(biāo)的進(jìn)行，讓一些本來(lái)有實(shí)力的企業(yè)望而卻步，減少了可選擇的范圍。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今社會(huì)是信息化和國(guó)際化的社會(huì)，信息管理技術(shù)的發(fā)展給項(xiàng)目管理注入了新的活力和生機(jī)，讓企業(yè)管理工作實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)化、快速化、自動(dòng)化。科學(xué)合理的企業(yè)項(xiàng)目管理模式有利于企業(yè)生產(chǎn)流程以及管理流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)前，隨著國(guó)際貿(mào)易這種活動(dòng)形式的發(fā)展，全球資源共享、貿(mào)易共贏的新興貿(mào)易形勢(shì)已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在與其他國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行合作時(shí)，面臨著項(xiàng)目管理水平的巨大考驗(yàn)，這是改革開(kāi)放以來(lái)對(duì)我國(guó)的一個(gè)巨大考驗(yàn)，同時(shí)也是我國(guó)與世界加深融合的一個(gè)契機(jī)。我們應(yīng)該迎難而上，發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力！