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國際貿(mào)易論文:E時代國際貿(mào)易中保障法律問題的論文
一、傳統(tǒng)保障理論的規(guī)定
保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示,在國際貿(mào)易中,也稱“接受”或“收盤”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達(dá)成協(xié)議,合同即宣告成立。《聯(lián)合國貨物買賣合同公約》第18條第2款規(guī)定:“接受發(fā)價于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價人時生效。如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi),如未規(guī)定時間,在一段合理的時間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價人,接受就成為無效,但須當(dāng)適地考慮到交易的情況,包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發(fā)價必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統(tǒng)理論中,關(guān)于保障生效的時間,存在投郵主義和到達(dá)主義兩種不同理論。
英美法系采用投郵主義,即在以書信、電報作出保障時,保障的通知一經(jīng)交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風(fēng)險仍由要約人承擔(dān),而與受要約人無關(guān),且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時間,從而改善受要約人在交易中的被動地位。但在要約人收不到受要約人保障時,以“投郵主義”而強加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見的。
與之不同,大陸法系采用到達(dá)主義,如《德國民法典》第130條規(guī)定:“對于相對人所做的意思表示,于意思表示到達(dá)相對人發(fā)生效力。”我國亦采用到達(dá)主義,即遵循《合同法》第26條規(guī)定:“保障通知到達(dá)要約人時生效。保障不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出保障的行為時生效。”
關(guān)于保障的撤回,除當(dāng)面表示保障和采用投郵主義立法的國家不存在外,采用到達(dá)主義的國家規(guī)定了保障撤回問題。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時,送達(dá)發(fā)價人。”我國《合同法》規(guī)定與之相同。
國際貿(mào)易論文:國際貿(mào)易發(fā)展下的市場營銷的論文
一、我國國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展形式
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國對外貿(mào)易的經(jīng)濟金融數(shù)額也在快速增長,在這樣的背景下,我國的對外貿(mào)易的出口量也迅速增加,國家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度,進(jìn)行對外貿(mào)易的管理工作,給我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的增長帶來了很多的機會,國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對于我國出口貿(mào)易營銷策略中存在的問題,必須要及時改正,保障我國國際貿(mào)易的正常發(fā)展與進(jìn)步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易的逐步增長,世界各國已經(jīng)開始認(rèn)識到進(jìn)行對對外貿(mào)易策略研究的重要意義,并充分的研究了進(jìn)行國際貿(mào)易的必需手段。市場是國際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟效益的出發(fā)點。在國際貿(mào)易實務(wù)中,要充分的結(jié)合對外貿(mào)易市場的實際情況,并根據(jù)對外貿(mào)易市場的實際情況,進(jìn)行對相應(yīng)的對外貿(mào)易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿(mào)易策略進(jìn)行對對外貿(mào)易的研究和分析工作,進(jìn)而推動對外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步,為對外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿(mào)易市場的近期動向了解與掌握國際貿(mào)易市場的近期動態(tài),有利于國家對國際貿(mào)易實務(wù)的管理與營銷,在國際貿(mào)易的進(jìn)行過程之中,為了有效的提升對外貿(mào)易的經(jīng)濟水平,就需要有效的把握住國際貿(mào)易的命脈就必須時刻了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)實況,了解國際貿(mào)易的環(huán)境與情況,充分的結(jié)合自身的實際貿(mào)易情況,有針對性的促進(jìn)對外貿(mào)易效率的發(fā)展,從較大限度上提升我國國際貿(mào)易實務(wù)。掌握國際貿(mào)易市場的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化,更地完善我國國際貿(mào)易實務(wù)的結(jié)構(gòu)。對于掌握了解國際貿(mào)易市場動態(tài)信息的手段,通過國際市場動態(tài)信息調(diào)查,能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略與營銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評估,并選擇出有效的改進(jìn)手段。
3.2對不同的目標(biāo)市場實行不同營銷策略的細(xì)分在我國的國際貿(mào)易實務(wù)中,市場營銷策略是應(yīng)對市場變化與市場需求,進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國際貿(mào)易實務(wù)的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿(mào)易實務(wù)中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標(biāo)市場的劃分,決定實行相應(yīng)的營銷策略,并且根據(jù)“stp營銷策略”,對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內(nèi)部市場的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進(jìn)行銷售。因此在國際貿(mào)易實務(wù)中應(yīng)該做到對世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié),在進(jìn)行對不同區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿(mào)易策略的性和有效性。與此同時,對于不同區(qū)域有著不同需求的消費者,則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段,盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展,保障在后續(xù)的對外貿(mào)易進(jìn)程之中,可以充分的保障對外貿(mào)易事務(wù)的正常運行。
3.3積極開拓國際市場,為我國的國際貿(mào)易實務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)國際市場是國際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基,因此在國際貿(mào)易過程中,要不斷注意對新市場的開發(fā),以及舊市場的穩(wěn)固,保障市場營銷渠道的通暢。在國際貿(mào)易中,不能光考慮自身國家的經(jīng)濟效益,也應(yīng)該在開拓國際市場中多下功夫,完善國際貿(mào)易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中,完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場的重要手段,對于國際貿(mào)易,將自己國家的產(chǎn)品銷往國外,需要自身過硬的質(zhì)量與服務(wù)來拉攏客戶的心,這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價措施,都是加入國際市場的重要手段,是爭取國際市場份額的必要途徑,出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識到,產(chǎn)品出口國際后既是銷售的結(jié)束,也是國際市場營銷的開始,穩(wěn)定國際市場的份額與客戶源,是當(dāng)今國際貿(mào)易實務(wù)中亟待解決的問題。
四、結(jié)論
我國的國際貿(mào)易實務(wù)現(xiàn)如今正在不斷地發(fā)展過程中,在發(fā)展國際貿(mào)易的過程中,市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯,在出口貿(mào)易企業(yè)的營銷管理應(yīng)用中要注意對全球市場進(jìn)行市場營銷與調(diào)研,要以國際貿(mào)易利益較大化為中心,為出口貿(mào)易企業(yè)的獲利所服務(wù)。這需要通過市場調(diào)研的方式來不斷地優(yōu)化市場營銷策略的實施方案,并且要注重國際貿(mào)易實務(wù)與市場營銷結(jié)合的重要性與意義,較大程度降低國際市場中的市場營銷威脅,較大程度提高在國際貿(mào)易實務(wù)中能夠獲得的實際利益,為我國的國際貿(mào)易實務(wù)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
國際貿(mào)易論文:國際法怎么視角看企業(yè)國際貿(mào)易論文
國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成,故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
1.當(dāng)前國際貿(mào)易投資風(fēng)險分析
當(dāng)前,影響國際貿(mào)易投資的因素有很多,在金融危機形勢下國際貿(mào)易投資風(fēng)險發(fā)生了很大的變化:
2. 有些國家會增加貿(mào)易壁壘
綠色壁壘等手段,以減少進(jìn)口,同時增加出口退稅、貿(mào)易鼓勵等手段,以增加出口。。
2.2部分國家失業(yè)率下降,會引發(fā)一系列社會問題,一些地區(qū)甚至?xí)l(fā)生政府跨臺、軍事暴動等極端社會問題。
2.3對國際法律法規(guī)了解不充分。
2.4金融危機的發(fā)生會使得一些國家發(fā)生信任危機,各國政府都會加大金融監(jiān)管,這也不利于金融資本的流動。
2.5國際洗錢活動會日益猖獗,國際資本將更加趨利,不利于國家金融穩(wěn)定。
國際貿(mào)易論文:E時代國際貿(mào)易中保障法律問題的論文
一、傳統(tǒng)保障理論的規(guī)定
保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示,在國際貿(mào)易中,也稱“接受”或“收盤”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達(dá)成協(xié)議,合同即宣告成立。《聯(lián)合國貨物買賣合同公約》第18條第2款規(guī)定:“接受發(fā)價于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價人時生效。如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi),如未規(guī)定時間,在一段合理的時間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價人,接受就成為無效,但須當(dāng)適地考慮到交易的情況,包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發(fā)價必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統(tǒng)理論中,關(guān)于保障生效的時間,存在投郵主義和到達(dá)主義兩種不同理論。
英美法系采用投郵主義,即在以書信、電報作出保障時,保障的通知一經(jīng)交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風(fēng)險仍由要約人承擔(dān),而與受要約人無關(guān),且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時間,從而改善受要約人在交易中的被動地位。但在要約人收不到受要約人保障時,以“投郵主義”而強加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見的。
與之不同,大陸法系采用到達(dá)主義,如《德國民法典》第130條規(guī)定:“對于相對人所做的意思表示,于意思表示到達(dá)相對人發(fā)生效力。”我國亦采用到達(dá)主義,即遵循《合同法》第26條規(guī)定:“保障通知到達(dá)要約人時生效。保障不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出保障的行為時生效。”
關(guān)于保障的撤回,除當(dāng)面表示保障和采用投郵主義立法的國家不存在外,采用到達(dá)主義的國家規(guī)定了保障撤回問題。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時,送達(dá)發(fā)價人。”我國《合同法》規(guī)定與之相同。
國際貿(mào)易論文:國際貿(mào)易談判語言藝術(shù)論文
摘要:
國際貿(mào)易中的商務(wù)談判技巧在國際言語交際活動中至關(guān)重要，如何運用談判中的語言藝術(shù)為自己取得較高的利益，這是商務(wù)談判的最終目的。本文通過介紹商務(wù)談判用語的基本原則，闡述談判中的語言運用策略，以供讀者參考，在商務(wù)談判中占據(jù)有利地位。
關(guān)鍵詞:
國際商務(wù)談判;談判技巧;語言藝術(shù);策略
隨著中國改革開放的不斷進(jìn)展，以及加入WTO之后，在國際舞臺中的經(jīng)濟活動越來越多，國際貿(mào)易愈加頻繁。在國際貿(mào)易交互活動中，國際商務(wù)談判起著重要的作用。從概念上來說，商務(wù)談判是指談判雙方在經(jīng)濟貿(mào)易合作與競爭中為解決某種經(jīng)濟爭端或者促成經(jīng)濟交易而進(jìn)行的洽談協(xié)商的過程，這個過程旨在協(xié)調(diào)雙方意見，達(dá)成共識。談判雙方需要互換觀點、互換情感、互利互惠。那么，在國際社會舞臺上，對談判的講話方式和技巧表達(dá)要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對談判的整個進(jìn)程和結(jié)果產(chǎn)生舉足輕重的作用。
一、談判用語的基本原則
在談?wù)勁屑记膳c策略時，先要了解談判用語的基本原則，這是順利進(jìn)行商務(wù)談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語必須謹(jǐn)遵以下四個性質(zhì):
(一)性
在正式的商務(wù)談判中，雙方必須梳理自己的觀點和立場，并在談判的前期將自己的觀點和立場以及要求無誤地傳達(dá)給對方，讓對方清楚地明白自己的觀點與態(tài)度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點和立場時，表達(dá)上出現(xiàn)錯誤的信息，稍有嚴(yán)重，將造成不可挽回的重大損失。
(二)針對性
商務(wù)談判的程序看起來繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡，特別是在談判語言上，要有針對性，有的放矢，不拖沓，言簡意賅。針對不一樣的談判對手、談判場合、談判內(nèi)容、商品，要有不一樣的針對性語言。例如，談判對手要分清他的特點，根據(jù)對手在興趣愛好、性格特點、職業(yè)職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強針對性的語言以及談話方式，不同的人言談習(xí)慣以及接受語言的能力也都不一樣，要把握好。
(三)靈活性
談判的過程是一項變幻無常的過程，在這個過程中很有可能會出現(xiàn)各種各樣意想不到的小插曲或細(xì)節(jié)，任何一方都無法提前預(yù)估談判進(jìn)程中的每一個環(huán)節(jié)和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機應(yīng)變的能力，靈活把握每一個細(xì)節(jié)，巧妙地轉(zhuǎn)換成對己方有利的局面。為此，談判者要仔細(xì)關(guān)注對方在言語和行為細(xì)節(jié)上顯示出來的信息以及反饋情況，認(rèn)真考察對方在表情、動作、眼神、姿態(tài)、語氣等方面的反應(yīng)。掌握這些細(xì)節(jié)，才能更靈活地進(jìn)行談判工作，才能更佳地隨機應(yīng)變。
(四)適應(yīng)性
談判者在說話的時候一定要注意場合環(huán)境，言語環(huán)境要適當(dāng)，綜合談判期間的時間、地點、場合等因素，前言后語都要符合，與這些因素沒有很強的沖突性。也要學(xué)會根據(jù)不同的時間、地點和場合而適當(dāng)調(diào)整自己的言語表達(dá)和策略技巧。總之，說話要契合談判的環(huán)境，采用最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。
二、談判中語言運用策略
(一)以禮待人，合作共贏
曾經(jīng)有一位經(jīng)驗豐富的談判人員說過，貿(mào)易談判無非就是百分之五十的經(jīng)濟學(xué)，和百分之五十的感情。換句話說，我們在談判的過程中，最重要的因素不是交易本身，而是關(guān)系和情感，這才是談判中的主導(dǎo)因素。在國際貿(mào)易談判當(dāng)中，建立關(guān)系與情感的基礎(chǔ)和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對。談判專家Co-henHerbert說過，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨贏。禮貌用語在這個共贏的過程中極為關(guān)鍵，具體來說，有以下幾點策略:及時，間接提問。在談判過程中，使用間接提問技巧能使語言表達(dá)更加禮貌，更加客氣。一般來說，商務(wù)談判過程中的提問非常之多，甚至整個談判都是一個提問的過程。提問對于提問者一方來說，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對方觀點和立場，也有利于自己進(jìn)行進(jìn)一步談判。間接提問相對于直接提問來說，沒有那么犀利和強目的性，更加溫和與禮貌。也就是說，提問越間接，就越顯得禮貌與誠意。第二，設(shè)身處地。為了對對方表達(dá)關(guān)心和理解，談判者通常會設(shè)身處地地去思考一些問題。這樣做的好處有兩點，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來的緊張氣息，顯示出禮貌與誠意;二是更加完整和深刻地理解對方對這個問題的意見、看法與立場，從而找到更優(yōu)的解決方法，并贏得多方的心理認(rèn)同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環(huán)境下，設(shè)身處地就會很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進(jìn)談判進(jìn)程，達(dá)成良好協(xié)議。第三，委婉表達(dá)。在進(jìn)行商務(wù)談判時，要注意說話的分寸。有些話聽起來似乎沒有什么不妥之處，但有可能剛好是對方不能接受的話。語言表達(dá)要盡量委婉，將語言中的“棱角”削去，讓語言更加委婉，對方就更容易接受，談判過程也就會變得輕松而愉快，談判進(jìn)展也會順利很多。除此之外，在進(jìn)行商務(wù)談判時，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發(fā)表意見時多運用“我認(rèn)為”、“我估計”、“也許”等委婉性質(zhì)的詞匯，而避免使用“必然”、“無疑”、“肯定”、“必須”等性詞匯。倘若想拒絕或否定對方的觀點時，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來回答。譬如，可以使用“對不起，我暫時無法回答意見，我得請示一下領(lǐng)導(dǎo)”等來回方的意見，既表達(dá)委婉拒絕，又爭取了思考的時間。
(二)妙語解疑，巧妙回答
商務(wù)談判是一項相對困難的工作，談判過程中會遇到許多難以解決的問題，或者在某些對方提出的問題上，無法或不便進(jìn)行信息回答;或者對手提出的問題比較棘手，無法正面回答，但又不得不回答;或者是對方給出的壓力很大，談判面臨危機等等。在面對這些難題的時候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說話技巧，將氣氛活躍起來，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認(rèn)識整個局面。及時，模糊用語。在面對不好進(jìn)行回答的問題時，我們可以閃爍其詞，模糊言語，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭取機會和時間。一般來說，模糊語言有兩種表達(dá)形式:一種是用于說話者根據(jù)一些客觀事實間接所說的話或者根據(jù)談判者主觀判斷所說的話，如:“對我來說可能”、“恐怕”、“據(jù)我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉(zhuǎn)變相關(guān)范圍或者減輕真實值，如:“基本上”、“有一點”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時候盡量使用清晰的有針對性的話語。第二，含蓄幽默。國際商務(wù)談判說到底，就是一種語言技巧競爭、智力競賽的過程，在這種競爭過程中，誰能將語言技巧運用好，誰就能取得更好的談判效益。商務(wù)談判看起來場合正式，氣氛嚴(yán)肅，當(dāng)如果你能談吐有致，善于運用幽默的話語，會更好地促進(jìn)談判進(jìn)程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊含暗示的意圖。也可以使批評的話語聽起來更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語，能夠有效避開對方的鋒芒、緩解壓力、增強辯論的力量、增加情感互動，同時，可以為自己樹立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對方提出的問題比較刁鉆、苛刻，使你無法進(jìn)行直接的回應(yīng)，又無法拒絕。或者在某些情況下，拒絕并不是好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問題。也就是說，你在回答對方問題的同時，可以限定一個條件，這個條件對于對方來說，越是無法接受越好，為自己創(chuàng)造有利條件，或者使對方面臨困局，知難而退，不戰(zhàn)而勝。我們先來看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對售票員說:“如果我給狗買一個票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣。”售票員是這樣說的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上。”貴婦人當(dāng)場就無話可說了。然而售票員并沒有直接否定對方，而是在接受的基礎(chǔ)上加一個使對方無法接受的條件來限制對方，出奇制勝。
(三)投石問路，主動出擊
在商務(wù)談判中，要看準(zhǔn)時機，主動提問。提問在談判中扮演非常重要的角色，好的提問有利于收集信息，誘導(dǎo)對方思考，引導(dǎo)談判走勢。提問也可以考驗對方的能力，如果對方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經(jīng)濟效益;如果對方能給出好的回答，則會給談判帶來有效地刺激，增加氣氛效果，促進(jìn)談判進(jìn)程。以下是提問的兩種技巧:及時，選擇式提問。選擇式提問是針對一些疑問，選擇其中一些最有效果性的問題進(jìn)行發(fā)問。例如在一個商場里面，有一個休息室專門經(jīng)營茶和咖啡，開始的時候服務(wù)員經(jīng)常這樣問顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導(dǎo)致銷售平平。這樣的提問方式看起來并沒有什么太大的問題，但是沒有選擇更優(yōu)的提問方式。后來，服務(wù)員換了一種提問方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結(jié)果銷售額大增。你看，提問的技巧就在問題是否給人選擇的余地。第二種提問方式就是典型的選擇式提問，顧客聽了大多會選擇咖啡或者茶;而及時種提問方式?jīng)]有選擇性，顧客聽了很可能說“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進(jìn)行提問的時候，一定要注意問題的層次，循序漸進(jìn)。也就是，首先選擇提問一些比較容易回答的問題，一來給對方舒適感，把持良好的氣氛;二來可以將對方逐漸代入回答更深層次的問題。提問一開始可以問一些與主題并沒有什么聯(lián)系的問題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設(shè)定一個輕松的談判環(huán)境，緩解對方緊張謹(jǐn)慎的心態(tài)。切忌不要一開始就提問一些深刻的問題，單刀直入，一針見血的問題，這樣只會使氣氛變得緊張，談判很可能一開始就難以再繼續(xù)下去，甚至使場面僵化，白熱化，導(dǎo)致談判最終失敗。如果對方比較強大，直接切入式的提問反而會讓對方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒有更好的問題進(jìn)行提問，使談判陷入被動。
(四)綿里藏針，出奇制勝
及時，恭維有道。在商務(wù)談判中，贊美對方也是一種談判策略，可以獲取對方一些相關(guān)信息，探測到對方有關(guān)談判的一些意圖，這是語用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營造融洽的談判氣氛，促進(jìn)相關(guān)協(xié)議的達(dá)成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對對方進(jìn)行贊美，要善于使用談判戰(zhàn)略，需要注意以下幾點:及時，注重贊美方法，在贊美方式上體現(xiàn)對對方的尊重，對方法個性的尊重，注重對方的自我意識;第二，要注意對方對贊美的反應(yīng)，從效果上分析對方反應(yīng)，一旦對方呈現(xiàn)出愉悅的反應(yīng)，則可以進(jìn)行再次贊美，錦上添花，如果對方并沒有表現(xiàn)出開心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進(jìn)行贊美的時候要端正態(tài)度，顯示發(fā)自內(nèi)心的贊美，切勿表現(xiàn)出吹捧式的贊美，過分的吹捧別人只會是對對方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項目主要負(fù)責(zé)人談判時使用，利用某些犀利的觀點使對方喪失理智，產(chǎn)生激動，從而使自己占據(jù)主動地位。要想使對方喪失理智，就要尋找一個“激”點，這就要求談判者對對手各方面進(jìn)行評估，充分了解對手。在了解對手的情況下，這個激點可以是對方的名譽好壞、地位高低、能力大小等等。在激對方之后，如果對方表現(xiàn)出激動，說出激動的話，此時自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。
結(jié)語
總的來說，國際貿(mào)易中的商務(wù)談判時考驗談判者智力和能力的過程，在這個過程中善于運用語言藝術(shù)，為談判的成功添磚加瓦。語言藝術(shù)的運用也是多方面綜合起來的運用，運用的過程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語言藝術(shù)的力量。
作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院 牡丹江師范學(xué)院商務(wù)英語系
國際貿(mào)易論文:高職國際貿(mào)易實踐教學(xué)論文
一、國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)現(xiàn)狀
近年來，該課程的實踐教學(xué)逐步得到重視，實踐教學(xué)條件有了較大的改善，課程改革也在向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但受未真正樹立實踐教學(xué)理念、傳統(tǒng)教學(xué)模式影響根深蒂固、教學(xué)方法比較單一、內(nèi)容過于簡單、“雙師”隊伍實踐教學(xué)力量不強等因素影響，實踐教學(xué)大多流于形式，學(xué)生的積極性普遍不高，實訓(xùn)效果并不理想。
二、職業(yè)技能競賽對國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)的積極影響
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)熱情
實踐教學(xué)的主體是學(xué)生，學(xué)生的重視和參與程度直接影響了實踐教學(xué)的效果。由于很多學(xué)生在選擇國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)時帶有一定的盲目性，對外貿(mào)工作崗位的技能要求認(rèn)識不足，因此缺乏對實踐教學(xué)應(yīng)有的重視和興趣，對待實訓(xùn)課程往往采取應(yīng)付和盲從的態(tài)度。定期開展和參加國際貿(mào)易技能競賽，鼓勵學(xué)生參與其中，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。技能競賽的參賽名額雖然有限，只面對少數(shù)學(xué)生，但為了選拔出學(xué)生參加技能競賽，各校通常會面向相近專業(yè)的全體學(xué)生層層選拔出“種子選手”。如在備戰(zhàn)報關(guān)、單證技能等相關(guān)專業(yè)技能競賽時，通常會對報關(guān)專業(yè)、國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)、國際商務(wù)英語專業(yè)的全體學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實訓(xùn)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，然后在各個班級、年級和專業(yè)內(nèi)部通過初賽、復(fù)賽和總決賽形式遴選出學(xué)生參賽。這種全范圍競爭選拔，為學(xué)生提供了一個展示技能水平的舞臺，同時競爭機制也促成了廣大學(xué)生積極投入分組討論、協(xié)作、自主學(xué)習(xí)、角色模擬、實務(wù)操練、軟件使用等備戰(zhàn)中，有利于增強學(xué)生對外貿(mào)實操技能的重視，提高學(xué)生對實操技能學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)而形成良好的推動效應(yīng)，激發(fā)學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)課程日常實踐教學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和主動性，從濃厚學(xué)生專業(yè)興趣入手，逐漸提高學(xué)生的實踐動手能力，真正做到國際貿(mào)易實務(wù)實踐操作技能的“全員提高”。
(二)提升學(xué)生的專業(yè)實踐操作能力
技能競賽作為目前創(chuàng)新實踐教學(xué)的一種途徑，有助于提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、專業(yè)實操技能和溝通協(xié)調(diào)能力，進(jìn)而提高學(xué)生對于實踐教學(xué)課程內(nèi)容的掌握程度，擴大實踐教學(xué)對學(xué)生職業(yè)能力提升的效應(yīng)。
1.自我學(xué)習(xí)能力
對于備戰(zhàn)技能競賽的學(xué)生而言，競賽考察的操作技能，無論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實踐教學(xué)要求。因此學(xué)生鞏固已掌握的技能基礎(chǔ)上，還要對教學(xué)中未涉及的技能進(jìn)行補充學(xué)習(xí)。如報關(guān)技能競賽中需要完成國際貨運、商品檢驗、進(jìn)出口貨物報關(guān)、港口及堆場作業(yè)等通關(guān)工作方案設(shè)計與風(fēng)險分析。這些任務(wù)會在國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)中分章節(jié)進(jìn)行部分技能的實訓(xùn)，但整個流程的設(shè)計及風(fēng)險的分析操作并沒有進(jìn)行系統(tǒng)實訓(xùn)的機會，參賽學(xué)生就需要在教師的指導(dǎo)下學(xué)會自主收集相關(guān)資料，并對收集的資料進(jìn)行整理分類，充分理解吸收，最終運用到競賽項目中。通過培訓(xùn)，學(xué)生對于實踐操作的自我學(xué)習(xí)能力得以提升，為“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師進(jìn)行輔助指導(dǎo)”的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)奠定了良好的主體基礎(chǔ)。
2.專業(yè)實操技能
為了更真實測試學(xué)生的崗位技能掌握情況，國際貿(mào)易相關(guān)技能競賽在制定比賽規(guī)則時，根據(jù)目前外貿(mào)企業(yè)崗位的具體技能設(shè)計考核內(nèi)容，并按真實的操作規(guī)范去評分。如國際貿(mào)易技能競賽(以國際貿(mào)易師組為例)，以貨物貿(mào)易出口業(yè)務(wù)為考察對象，共設(shè)出口方案設(shè)計與營銷、出口業(yè)務(wù)核算、出口貿(mào)易談判、出口合同執(zhí)行等四個競賽模塊。這四個競賽模塊依據(jù)實際外貿(mào)的崗位技能要求設(shè)計，如出口方案設(shè)計與營銷模塊部分，針對出口商品經(jīng)營方案的書寫與公司網(wǎng)站制作的能力進(jìn)行考查;在出口業(yè)務(wù)核算模塊部分，針對出口商品進(jìn)行成本核算的能力進(jìn)行考查;在出口貿(mào)易談判模塊部分，針對進(jìn)出口商品交易條件與進(jìn)出口商洽談并最終簽訂合同的能力進(jìn)行考查;在出口合同執(zhí)行模塊部分，針對履行貿(mào)易合同，辦理審證、托運、報檢、報關(guān)和結(jié)匯手續(xù)的能力進(jìn)行考查。參加該技能競賽的學(xué)生，在每個模塊的實訓(xùn)操練過程中，在做中學(xué)，做中練，提高了各項技能，而這正是實踐教學(xué)需要實現(xiàn)的目標(biāo)。
3.溝通協(xié)調(diào)能力
外貿(mào)企業(yè)一筆訂單的完成需要經(jīng)過交易前的準(zhǔn)備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運輸、保險和國際支付等環(huán)節(jié)，整個過程不是由一個工作崗位或一個人獨立完成，需要各個部門配合共同完成。因此國際貿(mào)易相關(guān)的技能競賽從實際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，規(guī)定以團隊形式參賽，團體成績決定最終成績。這要求參賽的學(xué)生在平時的備戰(zhàn)培訓(xùn)和交流中要融入團隊，在團隊成員之間進(jìn)行分工協(xié)作，相互溝通，協(xié)調(diào)處理相關(guān)問題。在這樣一種高度仿真的企業(yè)團隊氛圍中，學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力得以增強。
(三)有利于提高教師的實踐教學(xué)水平
技能競賽既是對學(xué)生實踐技能水平的考核，也是對教師實踐教學(xué)水平的檢測。學(xué)生參加競賽離不開教師的悉心指導(dǎo)，每支參賽團隊背后都有指導(dǎo)教師團隊。教師自身的實踐和技能水平高低決定了技能競賽成績的高低。
1.提高教師實踐技能水平
技能競賽代表了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展前沿。作為參賽學(xué)生的指導(dǎo)教師，不僅要有較新的專業(yè)知識和理論，還需要具有豐富的實踐經(jīng)驗和一線的實踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實踐操作。只有教師自身的實踐操作能力水平提高，其指導(dǎo)水平才能真正提高，更好地對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。為取得滿意的競賽成績，在缺乏外貿(mào)企業(yè)一線實踐經(jīng)驗的背景下，教師要隨時隨地了解外貿(mào)企業(yè)對相關(guān)職業(yè)崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學(xué)習(xí)，主動提高自身的實踐技能。
2.促進(jìn)“雙師”教師隊伍的建設(shè)。
參賽所帶來的教師自身專業(yè)水平和實踐能力的提升，有助于其在課程的實踐教學(xué)中主動從競賽內(nèi)容和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法。參賽教師不僅可以把指導(dǎo)競賽學(xué)生的經(jīng)驗應(yīng)用到課程實踐教學(xué)中，還可以將實踐教學(xué)改革的經(jīng)驗和成果在全體教師中進(jìn)行推廣和輻射，提升教師的技能水平。這種參賽經(jīng)驗的分享帶來的不僅僅是全體學(xué)生技能水平的提高，整個師資隊伍“雙師”素質(zhì)也隨之提高。
(四)推動實踐教學(xué)課程的改革
技能競賽無論是在形式上還是在內(nèi)容上無不引領(lǐng)著實踐教學(xué)理念由“重知識講授”向“重技能訓(xùn)練”轉(zhuǎn)變。國際貿(mào)易專業(yè)的各項技能競賽均吸收了外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前沿知識和各崗位近期的技能要求，與企業(yè)的實際緊密結(jié)合，設(shè)計的項目綜合性強，適用范圍廣泛，體現(xiàn)了當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對人才的技能需求方向。充分發(fā)揮技能競賽的示范性作用，促進(jìn)實踐教學(xué)課程的改革。在對競賽的技能考核近期標(biāo)準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，修改實踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)重新組織實踐教學(xué)體系;在充分吸收近期競賽內(nèi)容和形式的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)、工作要求、工作流程和工作情境調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計出能切實有效提高學(xué)生技能水平的實操實訓(xùn)項目，強化技能教學(xué)。同時職業(yè)技能競賽作為檢驗實踐教學(xué)質(zhì)量的一種手段，有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生技能操作存在的問題和教師實踐教學(xué)的不足，以此調(diào)整實踐教學(xué)方法和內(nèi)容，進(jìn)一步優(yōu)化實踐教學(xué)體系。
(五)有利于改善實踐教學(xué)條件
實訓(xùn)條件是實踐教學(xué)的重要保障。通過參加技能競賽，可以促進(jìn)課程的實訓(xùn)條件建設(shè)和改善。國際貿(mào)易專業(yè)技能競賽各個項目大多借助軟件完成，相關(guān)高職院校在組建校內(nèi)實訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，配備了“世格”國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)軟件、“東洋”報關(guān)軟件等相關(guān)競賽指定的軟件。這些實訓(xùn)設(shè)備既可以用于競賽學(xué)生的備戰(zhàn)訓(xùn)練，又能被國際貿(mào)易實務(wù)課程用于全體學(xué)生的實踐教學(xué)模擬訓(xùn)練。同時，技能競賽促進(jìn)教師深入企業(yè)，了解實際崗位的操作技能，收集企業(yè)的案例項目，以此延伸實踐教學(xué)空間，豐富實踐教學(xué)資源。
作者：徐瓊 單位：安徽警官職業(yè)學(xué)院
國際貿(mào)易論文:國際貿(mào)易信息技術(shù)論文
1信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀
1.1電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用
2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺”，借助該平臺的B2B、B2C電商模式，寧夏境內(nèi)的清真食品企業(yè)、穆斯林用品生產(chǎn)企業(yè)能夠在平臺上實現(xiàn)對外貿(mào)易，整個交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務(wù)平臺，引入了1000余家境內(nèi)企業(yè)，配合020信息平臺模式，實現(xiàn)了中蒙兩國服飾、數(shù)碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機械八大類產(chǎn)品的在線電商交易。
1.2云計算技術(shù)的應(yīng)用
云計算技術(shù)是近年來涌現(xiàn)出的新生的信息技術(shù)發(fā)展分支，它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的計算方式。通過該種方式，網(wǎng)絡(luò)上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設(shè)備，而大容量的數(shù)據(jù)也能夠被存儲在云服務(wù)器中，實現(xiàn)智能化、按需化的隨時調(diào)用。因此，它是一種十分先進(jìn)的信息技術(shù)。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態(tài)圈”傳達(dá)借助云計算思維發(fā)力國際市場的信號。2015年2月，在第117屆廣交會上，志高公司推出了智能云空調(diào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品擁有云升級、云定制、云診斷等5大核心技術(shù)，可以實現(xiàn)在線省級、情景定制、智能適應(yīng)、自動兼修、遠(yuǎn)程控制等功能。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調(diào)采購商的極大興趣。
2信息技術(shù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題分析
2.1網(wǎng)絡(luò)信息安全性有待提升
信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合應(yīng)用，很多都基于互聯(lián)網(wǎng)平臺。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用的不斷推廣，針對國際貿(mào)易在線交易平臺的網(wǎng)絡(luò)安全危險也日益嚴(yán)重。2015年1月，英國知名的跨國貿(mào)易電商Office的美洲區(qū)貿(mào)易服務(wù)器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數(shù)以千計的用戶信息泄漏。上述網(wǎng)絡(luò)信息安全事件的發(fā)生，為電商企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展帶來了非常不利的影響，使得企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。
2.2應(yīng)用型人才素養(yǎng)不高
信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合，是一個全新的發(fā)展方向，而支撐該方向?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的基礎(chǔ)，便是人才。然而，就現(xiàn)有的情況而言，國內(nèi)各企業(yè)中，兼具信息技術(shù)和國際貿(mào)易雙方面技術(shù)素養(yǎng)的人才十分稀缺，企業(yè)在構(gòu)建信息貿(mào)易平臺、產(chǎn)品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業(yè)的信息技術(shù)企業(yè)完成。在上述背景下，一旦信息化貿(mào)易平臺、產(chǎn)品出現(xiàn)問題，企業(yè)管理人員便容易顯得束手無策。
3信息技術(shù)應(yīng)用于國際貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展建議
3.1提升國際貿(mào)易信息化平臺的網(wǎng)絡(luò)安全性
1)加大對平臺硬件安全的建設(shè)維護。各級國貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的平臺建設(shè)維護部門，在日常的工作中與管理系統(tǒng)硬件供應(yīng)商進(jìn)行即時溝通，對硬件安全系統(tǒng)的更新主要包含:系統(tǒng)安全硬件模塊的更新、系統(tǒng)功能模塊的更新及系統(tǒng)硬件設(shè)施的更新幾部分。2)注重對平臺的軟件安全建設(shè)與維護。主要包含對系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運行軟件、操作系統(tǒng)的更新和維護處理。此外，構(gòu)建合適的防火墻系統(tǒng)，對信息化國貿(mào)平臺的安全性進(jìn)行軟件保護也是十分重要的軟件維護內(nèi)容。
3.2大力培養(yǎng)兼具信息技術(shù)和國貿(mào)知識的“兩棲”人才
1)加強企業(yè)兩棲應(yīng)用人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包含:系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的知識、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的操作與使用、數(shù)據(jù)庫及相關(guān)開發(fā)工具的應(yīng)用常識、系統(tǒng)維護的操作方式、系統(tǒng)統(tǒng)計功能的操作方式、系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置方式、系統(tǒng)使用中可能出現(xiàn)的問題及解決方法等。2)培養(yǎng)專屬的兩棲類人才。在對應(yīng)用人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時，各級企業(yè)還應(yīng)通過“外引內(nèi)培”的方法，逐步培養(yǎng)營區(qū)專屬的數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)、維護人才。在培養(yǎng)過程中，應(yīng)掌握“人員多極化”培訓(xùn)的原則，制定“兩棲類課程”規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)既包含信息化平臺開發(fā)、維護，又包含國際貿(mào)易管理的理論與應(yīng)用知識，打造企業(yè)專屬的信息化國貿(mào)平臺“開發(fā)－應(yīng)用”一體化人才體系。
4結(jié)論
本文對信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了重點梳理，并簡單分析了其中存在的問題。，從完善信息安全性、加大人才培養(yǎng)兩方面入手，提出了信息技術(shù)與國際貿(mào)易雙融合發(fā)展的策略。在未來的發(fā)展中，我國各類對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實際情況，將信息技術(shù)更多地引入國際貿(mào)易的發(fā)展中，從而讓企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)表現(xiàn)出鮮活的生命力。
作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院
國際貿(mào)易論文:國際結(jié)算課程教學(xué)體系下國際貿(mào)易論文
1企業(yè)對畢業(yè)生的要求
對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，如果企業(yè)招聘的目的是想培養(yǎng)畢業(yè)生從事結(jié)算工作，那么學(xué)生除了具備國貿(mào)的專業(yè)素養(yǎng)外，在國際結(jié)算方面應(yīng)具備哪些更強的競爭能力才會為自己贏得工作機會增加籌碼呢？目前許多企業(yè)在招聘時親睞有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者，許多應(yīng)屆畢業(yè)生往往心生抱怨認(rèn)為自己剛畢業(yè)和有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者相比沒有優(yōu)勢。實際上很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都提到除了工作經(jīng)驗，企業(yè)還看重畢業(yè)生能不能吃苦，是不是踏實、肯干、認(rèn)真有責(zé)任心等。落實到國際結(jié)算的工作能力，學(xué)生首先應(yīng)具備扎實的理論功底，對實際業(yè)務(wù)中常用的票據(jù)、單據(jù)、信用證等應(yīng)熟練掌握其制作、開立和審核等，熟悉各種結(jié)算方式的流程，有融資和規(guī)避結(jié)算風(fēng)險的意識。其次就是要耐得住寂寞，踏實肯干，結(jié)算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時候都只是人機對話。再有就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因為或許信用證中不起眼的一句話就會給企業(yè)帶來很大的麻煩，所以結(jié)算人員一定要認(rèn)真對待每一個字母。
2國際結(jié)算課程的特點
作為一門課程，國際結(jié)算是國際貿(mào)易專業(yè)的必修課，旨在培養(yǎng)理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應(yīng)用型人才，來滿足各地外向型經(jīng)濟發(fā)展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學(xué)難度較大，許多從事國際結(jié)算教學(xué)的教師就如何提高教學(xué)效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學(xué)方法的使用、實踐教學(xué)的開展、國際結(jié)算的教學(xué)現(xiàn)狀等方面。但是往往只是就某一方面的內(nèi)容進(jìn)行探討，本文著眼于將理論教學(xué)、實訓(xùn)教學(xué)和校外實踐教學(xué)融合起來，從企業(yè)用人的角度探索教學(xué)體系的優(yōu)化，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠的掌握國際結(jié)算的基本業(yè)務(wù)知識，充分認(rèn)識國際慣例和規(guī)則的重要性以及貿(mào)易、金融、融資、外匯等業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。
3基于企業(yè)用人角度優(yōu)化國際結(jié)算教學(xué)體系
3.1調(diào)整理論教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。
教學(xué)中應(yīng)考慮企業(yè)對人才的需求，國際結(jié)算發(fā)展的趨勢，國際結(jié)算方式的選擇趨勢等來合理安排教學(xué)內(nèi)容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿(mào)企業(yè)在結(jié)算方式的選擇上都做出了調(diào)整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生信用證就是教學(xué)的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內(nèi)容以提高學(xué)生就業(yè)率為出發(fā)點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業(yè)務(wù)重點”的教學(xué)模式。國際結(jié)算課程的理論教學(xué)采用模塊教學(xué)的方式進(jìn)行最為合適。分為4大模塊，票據(jù)、單據(jù)、結(jié)算方式、融資與風(fēng)險控制。基于目前實際業(yè)務(wù)中票據(jù)主要使用匯票，結(jié)算方式主要是信用證和電匯，因此以45學(xué)時（其中16學(xué)時上機實訓(xùn)）為例，匯票可以安排4學(xué)時的理論，4學(xué)時的實訓(xùn)，信用證安排4學(xué)時的理論，6學(xué)時的上機，匯款安排2學(xué)時的理論，2學(xué)時的上機。適當(dāng)減少其他結(jié)算方式、結(jié)算工具和輔助單據(jù)的授課學(xué)時。這樣既保障了課程體系的完整性，讓學(xué)生對基礎(chǔ)知識都有所認(rèn)識；又突出重點，讓學(xué)生更多的學(xué)習(xí)實際業(yè)務(wù)中主要用到的知識，增強學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，提升學(xué)生的自信。
3.2加強實訓(xùn)教學(xué)，提高實訓(xùn)效果。
現(xiàn)代社會競爭激烈，如果在學(xué)校期間就能夠體驗現(xiàn)代社會工作中的環(huán)節(jié)，將有助于學(xué)生提前適應(yīng)現(xiàn)代社會生活節(jié)奏。在實驗室進(jìn)行實訓(xùn)教學(xué)是國際結(jié)算課程中用來提高學(xué)生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學(xué)生通過實訓(xùn)能非常熟練的閱讀信用證、根據(jù)信用證制作票據(jù)、單據(jù)等。但是目前實訓(xùn)教學(xué)普遍存在的問題是教學(xué)效果沒有達(dá)到預(yù)期。學(xué)生的實訓(xùn)積極性不夠高的問題。因此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)實訓(xùn)教學(xué)的有效性是目前實訓(xùn)教學(xué)亟待解決的問題。可以通過以下幾種途徑：合理規(guī)劃實訓(xùn)進(jìn)度和實訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格實訓(xùn)管理，對進(jìn)度較慢或者畏難情緒較大的學(xué)生給予更多的幫助，對成績突出的學(xué)生給予高調(diào)的表揚。提高實訓(xùn)成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關(guān)題目，讓學(xué)生被動接受實訓(xùn)課程的重要性。當(dāng)然能讓學(xué)生主動重視實訓(xùn)是好的，可以通過搭建師生互動的實訓(xùn)平臺，突出學(xué)生在國際結(jié)算實訓(xùn)中的主體地位。有條件的院校可以構(gòu)建現(xiàn)代化的國際結(jié)算實訓(xùn)室讓學(xué)生身臨其境的體驗整個國際結(jié)算的過程。教師可以根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題加以指導(dǎo)，進(jìn)行總結(jié)，形成雙向互動。提高教師的組織實訓(xùn)的能力，教師是實訓(xùn)教學(xué)實施的引領(lǐng)者，因此教師既要精通專業(yè)知識和專業(yè)英語，又要熟悉實訓(xùn)操作系統(tǒng)，好能具有豐富的國際結(jié)算實踐操作經(jīng)驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學(xué)水平，通過到外貿(mào)企業(yè)或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經(jīng)驗，推進(jìn)國際結(jié)算實訓(xùn)教學(xué)的開展。
3.3拓展校外實踐基地，靈活進(jìn)行校外實踐。
隨著高校越來越重視校外實踐教學(xué)對學(xué)生能力培養(yǎng)的重要性，在具體課程的教學(xué)中教師也都在努力給學(xué)生安排校外實踐的機會。但是目前這一環(huán)節(jié)是授課過程中最難的，首先就是校外實踐的地點不好安排，雖然許多院校都有校外實踐基地，但是不一定有適合每門課程的實踐基地。對于國貿(mào)專業(yè)來講即使有對口的實踐基地，學(xué)生也不太可能親自體驗每一個貿(mào)易環(huán)節(jié)，很多時候都只能是看和聽而不能做，因為相較有限的工作崗位，學(xué)生的人數(shù)顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學(xué)生專門體驗結(jié)算環(huán)節(jié)的企業(yè)，同樣由于人數(shù)眾多學(xué)生崗位實習(xí)的可能性也很小。學(xué)校和教師應(yīng)積極主動地與各類外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，探索合作的有效方法。靈活選擇實踐教學(xué)基地，除了與外貿(mào)企業(yè)、銀行建立合作關(guān)系外，還可以選擇證券、保險和租賃公司等有結(jié)算業(yè)務(wù)的中介公司。授課期間可以由教師帶學(xué)生到企業(yè)去，由相關(guān)工作人員給學(xué)生展示實際業(yè)務(wù)中使用的信用證、與銀行和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的平臺。同時，外貿(mào)企業(yè)和銀行的技術(shù)人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學(xué)與學(xué)生分享他們豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和投資心得。教學(xué)中，將三種教學(xué)形式交叉進(jìn)行，形成立體的教學(xué)體系。例如匯票理論學(xué)完后可以緊接著校外實踐去企業(yè)學(xué)習(xí)匯票，然后回到實驗室進(jìn)行實訓(xùn)，讓學(xué)生親自制作匯票。在這個過程中學(xué)生就可以把自己的理論知識用到實訓(xùn)課程中，同時和自己的校外實踐所得進(jìn)行比較，真正做到了理論聯(lián)系實際。顯而易見，立體的教學(xué)體系會讓學(xué)生覺得課程安排高效，學(xué)習(xí)步驟緊湊，必須認(rèn)真跟隨課程推進(jìn)步伐才可以完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
作者：吳愛麗 單位：唐山學(xué)院
國際貿(mào)易論文:國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學(xué)論文
1國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系構(gòu)建的內(nèi)容
1．1實驗教學(xué)體系的特征
（1）教學(xué)手段多樣化。
在實驗環(huán)節(jié)中，應(yīng)用手工、場景、電子、仿真、體驗等諸多手段，圍繞國際商務(wù)活動的能力要求，體現(xiàn)知識傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育的教學(xué)目標(biāo)，從簡單、被動、模擬操作到主動設(shè)計、創(chuàng)新性綜合運用，逐漸提高實驗內(nèi)容的難度，構(gòu)成多元化的實驗教學(xué)體系。
（2）教學(xué)管理自主化。
在實驗環(huán)節(jié)中，凸顯學(xué)生自我管理和自主管理團隊的作用，從以教師管理為主轉(zhuǎn)為以學(xué)生管理為主，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識以及處理問題的應(yīng)變能力。這種把學(xué)生“小老師”與專任或兼任實驗教師等同的做法，能更好的激發(fā)起學(xué)生的參與感和存在感，提升實驗教學(xué)的質(zhì)量。
（3）教學(xué)組織探究化。
在實驗環(huán)節(jié)中，采取合作式、研究式學(xué)習(xí)方式，教師變身為學(xué)習(xí)活動的設(shè)計者、組織者、管理者和指導(dǎo)者。教學(xué)安排先體驗后專業(yè)操作，使學(xué)生從知識的被動接受者轉(zhuǎn)化為問題的探究者，發(fā)揮學(xué)生主動學(xué)習(xí)能力和積極開拓的創(chuàng)新意識。
1．2實驗教學(xué)體系的模塊
結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)特點，構(gòu)建“基礎(chǔ)技能—綜合技能—創(chuàng)新技能”多方位、多層次、模塊化的實驗教學(xué)體系。首先，我們將實驗教學(xué)根據(jù)技能掌握程度分成三個層次，分別是“基礎(chǔ)技能型”、“綜合技能型”和“創(chuàng)新技能型”。
（1）基礎(chǔ)技能型實驗屬于初級層次，側(cè)重單一技能的訓(xùn)練，主要是演示性實驗。該模塊的實驗一般為一門課程的輔助實驗或者為一門獨立的實驗課程，重在基礎(chǔ)，面向綜合。例如外貿(mào)單證實驗課程，緊扣單證員所需的知識和技能，采用任務(wù)驅(qū)動模式，設(shè)計了商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、報檢單據(jù)、報關(guān)單據(jù)、結(jié)匯等各種單據(jù)的制作背景，從簽訂進(jìn)出口合同、審核信用證、辦理運輸、投保、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)整合教學(xué)內(nèi)容。
（2）綜合技能型實驗屬于中級層次，側(cè)重綜合技能的訓(xùn)練，主要是設(shè)計性實驗。該模塊的實驗一般指的是仿真實驗，即在一個模擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生扮演各種不同的角色（如進(jìn)出口商、銀行、船運公司、保險公司、海關(guān)等），并對進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，旨在促進(jìn)學(xué)生綜合運用課程群知識的能力。
（3）創(chuàng)新技能型模塊屬于高級層次，側(cè)重研究能力的培養(yǎng)，主要是與科研、課外實踐活動相結(jié)合。該模塊的實驗內(nèi)容可來自教學(xué)與生產(chǎn)實際、科研相結(jié)合的課題。學(xué)生可以根據(jù)興趣自擬題目，獨立進(jìn)行文獻(xiàn)檢索和調(diào)查研究，最終以論文形式撰寫一份實驗報告。實驗內(nèi)容也可來自國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)科競賽，比如“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃書的撰寫，或者模擬產(chǎn)品會布置展臺及對產(chǎn)品的推介，等等。旨在訓(xùn)練學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力。其次，將三個層次的實驗按照能力要求分成不同實驗?zāi)K。每個實驗?zāi)K體現(xiàn)了不同的實驗培養(yǎng)目標(biāo)和實驗技能的訓(xùn)練。由于專業(yè)課程之間存在交叉與滲透，將專業(yè)課程群的實驗分成若干模塊使得教師能清楚認(rèn)識不同實驗課程的聯(lián)系和區(qū)別，才能有的放矢的運用不同的教學(xué)方法，由淺入深、循序漸進(jìn)、以生為本的開展實驗教學(xué)活動。這一教學(xué)體系將實驗教學(xué)貫穿于學(xué)生在校期間的全過程，堅持傳授知識、培養(yǎng)能力及提煉素質(zhì)多方位發(fā)展，遵循實驗教學(xué)規(guī)律，循序漸進(jìn)，設(shè)置合理的考評機制。基礎(chǔ)型實驗以實驗操作、實驗規(guī)范、實驗?zāi)芰皩嶒灲Y(jié)果綜合統(tǒng)一折算為30％計入總成績；綜合型實驗，以實時評估具體實驗環(huán)節(jié)操作質(zhì)量（60％）加上整體測評考試（40％）；創(chuàng)新型實驗以發(fā)掘優(yōu)勢為主，5級評分制。
1．3實驗教學(xué)體系的運作
基于校園網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源平臺的建立，國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系采取開放性的運作模式，強化學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。開放式的實驗教學(xué)模式應(yīng)包括實驗項目開放、實驗對象開放、實驗場地開放、實驗時間開放四個方面。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的IP地址，登陸實驗平臺，進(jìn)行實驗操作。小組成員可以在宿舍進(jìn)行討論和互動，利用課余時間完成實驗報告。為保障開放式實驗教學(xué)的正常開展，應(yīng)制定一套完整、行之有效的管理辦法和規(guī)章制度，以保障實驗室管理和實驗教學(xué)的規(guī)范化。另外，要加強專業(yè)實驗教師隊伍的建設(shè)。對于專任教師應(yīng)該提供到外貿(mào)企業(yè)頂崗實習(xí)的機會，鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和研討會，提高“雙師型”教師的比例，教學(xué)工作量計算向?qū)嶒灲處焹A斜，穩(wěn)定實驗教學(xué)隊伍。
2國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系構(gòu)建的路徑
多層次、模塊化的實驗教學(xué)體系應(yīng)該符合地方經(jīng)濟發(fā)展的需求，又能體現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，筆者認(rèn)為應(yīng)該在現(xiàn)有條件下按以下步驟來具體實施。
2．1了解當(dāng)前對國際貿(mào)易專業(yè)人才的要求
通過這幾年畢業(yè)生的就業(yè)流向，明確本專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)行業(yè)和企業(yè)，合理確定調(diào)研的樣本，以國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)為中心，對比市場營銷、物流管理等相近專業(yè)，以問卷和訪談的形式，分階段的到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解用人對外貿(mào)人才的技能要求，從而確定實驗?zāi)K的培養(yǎng)方向和目標(biāo)。
2．2修正本專業(yè)的培養(yǎng)計劃，編制實驗教學(xué)大綱
針對區(qū)域經(jīng)濟特征，以地方應(yīng)用型本科院校特色及差異化培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，從設(shè)計理念、教學(xué)定位、改革思路、計劃方案及體系特色等方面制訂切實可行的國際貿(mào)易實驗教學(xué)大綱和指導(dǎo)手冊。
2．3實驗軟硬件設(shè)施的建設(shè)
參考其他院校的實驗中心建設(shè)情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“多方位、全過程、全覆蓋”為方針，基于校園網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)資源平臺構(gòu)建開放式的實驗教學(xué)體系。
作者：廖戰(zhàn)海 單位：中南財經(jīng)政法大學(xué)
國際貿(mào)易論文:信息經(jīng)濟國際貿(mào)易論文
一、信息經(jīng)濟對于我國的經(jīng)濟發(fā)展的影響
1、信息經(jīng)濟推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
作為一種新時代孕育的產(chǎn)物，一方面信息經(jīng)濟必然受傳統(tǒng)經(jīng)濟的制約和影響，另一方面信息經(jīng)濟也將促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。對于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，信息化建設(shè)起到了不可磨滅的促進(jìn)作用。在知識和科技的武裝下，一些老舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又得以煥發(fā)新的活力。
（1）及時產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)的科技含量大大提高
隨著信息化浪潮的到來，統(tǒng)領(lǐng)了我國經(jīng)濟幾千年的農(nóng)業(yè)已淪為對經(jīng)濟增長貢獻(xiàn)最少的產(chǎn)業(yè)，因此，如何實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化已成為及時產(chǎn)業(yè)繼續(xù)生存的當(dāng)務(wù)之急，其中，農(nóng)業(yè)信息化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的最重要技術(shù)手段之一。在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，通過高產(chǎn)種業(yè)科技攻關(guān)等重點工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級雜交稻的成功培育。依靠機械化程度的提高和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農(nóng)業(yè)已走出一條綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。
（2）第二產(chǎn)業(yè)不斷升級換代
以工業(yè)和制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)為我國經(jīng)濟高速發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量，但同時也消耗量大量的資源，給環(huán)境造成了不可彌補的毀壞。通過信息技化進(jìn)程帶來的高新技術(shù)則不但大大提升了第二產(chǎn)業(yè)的科技含量和產(chǎn)品附加值，而且有效降低了生產(chǎn)過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產(chǎn)品形式上更為生態(tài)環(huán)保。
（3）第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展
第三產(chǎn)業(yè)中本身就有一部分行業(yè)是基于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，如軟件業(yè)、電信業(yè)等，可以說現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)徹頭徹尾地改變了第三產(chǎn)業(yè)的面貌，并促進(jìn)了其近幾十年來飛躍式的發(fā)展。第二產(chǎn)業(yè)需要花費三百年才可以完成的一場革命，我國的信息經(jīng)濟僅僅用了十年便成功地完成了第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。2013年我國第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產(chǎn)業(yè)。
2、信息經(jīng)濟改變了市場競爭的方式
在工業(yè)時代，各廠商之間的競爭基本都是通過價格優(yōu)勢來吸引客戶，而價格取決于成本，成本則取決于勞動生產(chǎn)率，那么，只有勞動生產(chǎn)率高的企業(yè)才能在同類產(chǎn)品的競爭中獲勝。而在信息經(jīng)濟時的市場競爭中，價格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價格競爭手段，如品質(zhì)的服務(wù)、新穎的創(chuàng)意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識的運用和轉(zhuǎn)化，因此現(xiàn)代企業(yè)都非常注重研發(fā)和科技的投入。
3、信息經(jīng)濟使得電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得到迅猛發(fā)展
現(xiàn)代信息業(yè)的發(fā)展對商品市場帶來的最重要的影響莫過于電子商務(wù)的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優(yōu)化了我國企業(yè)參與電子商務(wù)的環(huán)境。截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬。截止2013年12月，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國較大的購物事件已不是傳統(tǒng)節(jié)假日，而是某電商發(fā)起的“光棍節(jié)”，2012年11月11日當(dāng)天所創(chuàng)下的銷售記錄為191億元，到2013年當(dāng)天銷售額竟突破了350億元，該數(shù)額相當(dāng)于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業(yè)績，或9月份中國社會零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據(jù)著名咨詢公司艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)測未來幾年我國電子商務(wù)將依然保持高速增長，到2017年規(guī)模將達(dá)到21.6萬億元。
二、對我國國際貿(mào)易的影響
1、出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以信息業(yè)為代表的服務(wù)貿(mào)易比重大大提升
雖然起步晚于發(fā)達(dá)國家，但目前我國已成為世界電子產(chǎn)品出口大國，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)和推動經(jīng)濟增長的重要力量。近年我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，技術(shù)水平不斷提升，國際競爭力也在不斷地提高。除了旅游、運輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)貿(mào)易繼續(xù)保持平穩(wěn)增長外，以通信、咨詢、外包、計算機信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)增速驚人，2001年起的十年間，中國服務(wù)貿(mào)易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務(wù)貿(mào)易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務(wù)貿(mào)易總額更是首次突破了五千億美元。
2、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易額劇增
幾乎無人能否認(rèn)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在當(dāng)今國際貿(mào)易中已不僅僅是一個趨勢，而已成為了現(xiàn)實交易中最重要的日常手段，在世界范圍內(nèi)繼續(xù)上演著發(fā)展的神話。根據(jù)eMarketer調(diào)查稱，2013年電子商務(wù)市場規(guī)模已達(dá)12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務(wù)市場規(guī)模超過十萬億，同比增幅達(dá)到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內(nèi)趕超Walmart，并且eMarketer認(rèn)為到2017年中國在世界電子商務(wù)市場中將獨占四分之三的份額！
3、信息產(chǎn)品貿(mào)易蓬勃發(fā)展
盡管工業(yè)制成品仍然在國際貿(mào)易中擁有重要的一席之地，可是國際貿(mào)易格局正在漸漸演變成以信息產(chǎn)品為中心。1995年我國電子信息產(chǎn)品貿(mào)易首次實現(xiàn)順差，隨后實現(xiàn)了飛速發(fā)展。2000年時電子信息產(chǎn)品首超紡織品出口額，成為我國及時大類出口產(chǎn)品。到2013年，信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長12.1%，增速高于同期全國外貿(mào)進(jìn)出口總額水平4.5個百分點。其中由于較高的技術(shù)水平、較強的市場開發(fā)能力，外資企業(yè)在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時達(dá)到出口額的87.3%。同時民營企業(yè)也在積極走出國門，1998年僅一千萬美元的出口額，2006年即增長至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴大到4.53%，2013年民營企業(yè)信息產(chǎn)品出口增勢突出，出口額達(dá)1592億美元，同比增長55.4%，巨大的增幅證明了我國私營企業(yè)在信息行業(yè)的飛速進(jìn)步。在當(dāng)前知識經(jīng)濟背景下，必須盡快認(rèn)清形勢，發(fā)揚與時俱進(jìn)的精神，借鑒發(fā)達(dá)國家的成功先例和寶貴經(jīng)驗，大力發(fā)展我國高科技信息行業(yè)，才可能在繼續(xù)保持貿(mào)易大國地位的同時獲得更多貿(mào)易利益，走出一條有中國特色的、可持續(xù)發(fā)展的信息經(jīng)濟道路。
作者：王姝 單位：中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心有限公司
國際貿(mào)易論文:應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易論文
一、現(xiàn)行國際貿(mào)易課程考核存在的問題
（一）考核方式單一、內(nèi)容片面，缺乏公平性
為了適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，部分高校對國際貿(mào)易課程內(nèi)容進(jìn)行了改革，如適當(dāng)縮減理論教學(xué)，增加實踐課程比重，建立外貿(mào)模擬實訓(xùn)操作平臺等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時考勤成績和期末卷面或上機成績簡單加權(quán)的方式。同時，由于受考核時間和題量的限制，這種考核對知識的考查是不的，不能體現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握和綜合運用的能力，更無法考核學(xué)生的實踐經(jīng)驗和動手能力。
（二）夸大總結(jié)性考試價值，限制學(xué)生創(chuàng)造力
應(yīng)用型人才一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)就是自主創(chuàng)新能力，由于傳統(tǒng)考核形式的慣性思維以及學(xué)業(yè)評價中標(biāo)準(zhǔn)化模式的濫用，導(dǎo)致在考試中過分強調(diào)有標(biāo)準(zhǔn)答案的題目在標(biāo)準(zhǔn)化試題中的地位，缺乏沒有嚴(yán)格答案的探究性題目或創(chuàng)造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識”，學(xué)生背“知識”，考試考“知識”，但學(xué)生不會用“知識”的現(xiàn)象。這嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造性，壓抑了學(xué)生的個性，難以培養(yǎng)學(xué)生獨立開展工作能力以及自主創(chuàng)新能力，這與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)是相悖的。
（三）考評主體單一，考核結(jié)果具有較強的主觀性
國際貿(mào)易是一門專業(yè)性較強的學(xué)科，專業(yè)類課程很容易出現(xiàn)老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評者。而大學(xué)期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會因為自己的主觀印象做出不同的評判尺度，從而影響學(xué)生的成績。另外，期末學(xué)校事務(wù)繁雜，各項工作安排緊湊，很多教師要在較短的時間里評閱大量試卷，這給閱卷教師帶來巨大壓力，找人幫忙閱卷現(xiàn)象時有發(fā)生，學(xué)生分?jǐn)?shù)出現(xiàn)誤差也就在所難免。個別高校每學(xué)期初開學(xué)都會有大量學(xué)生要求復(fù)查試卷，核對分?jǐn)?shù)，這給正常的教學(xué)秩序和教學(xué)管理帶來了不便。
二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易課程考核方式改革的探索
（一）學(xué)校應(yīng)從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障
很多高校教師并非不能意識到當(dāng)前考核方式存在的弊端，但是沒有學(xué)校實質(zhì)性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號。在實際操作過程中，很有可能出現(xiàn)更加有效、新穎的考核方式與學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)管理體系不能很好對接的現(xiàn)象，往往為了學(xué)校的“統(tǒng)一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統(tǒng)的考核方式，其結(jié)果是“費時、耗力、不討好”。這嚴(yán)重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學(xué)校的角度，必須立足于應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，解放思想，從教學(xué)管理的體制機制上進(jìn)行大膽改革，為個性化考核方式創(chuàng)新提供政策支持。學(xué)校應(yīng)建立激勵機制，調(diào)動廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應(yīng)組織有關(guān)專家、學(xué)者對專業(yè)教師進(jìn)行高等教育改革方面的專項培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高專業(yè)教師相關(guān)理論水平和實踐能力。同時，應(yīng)出臺相應(yīng)的鼓勵政策，對在考核方式改革中取得成果的教師予以表彰獎勵，激發(fā)教師的主動性和積極性。
（二）教師應(yīng)結(jié)合國際貿(mào)易課程特點充分發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用
1.理論性較強的課程應(yīng)突出理論聯(lián)系實際
傳統(tǒng)閉卷考核方式側(cè)重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無法考查學(xué)生用理論分析和解決實際問題的能力。因此，對于理論性較強的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫作、調(diào)查報告、小組辯論等方式。根據(jù)課程內(nèi)容特點采用不同的考核方式有利于學(xué)生各方面能力的展示，也更加符合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.實踐性較強的課程應(yīng)突出操作能力
為了培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，一些高校開設(shè)了外貿(mào)模擬實訓(xùn)課程，學(xué)生通過軟件在計算機上對各種外貿(mào)工作模擬工作流程進(jìn)行處理，如商務(wù)談判、合同簽字、報關(guān)、運輸、保險、結(jié)算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績考評系統(tǒng)，由于其本身程序是固定的，學(xué)生可以通過反復(fù)練習(xí)就可以提高某些業(yè)務(wù)的熟練程度，從而達(dá)到高分的目的。但在實際應(yīng)用中外貿(mào)業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，學(xué)生僅憑掌握幾筆熟練的業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在考核方式上，教師應(yīng)結(jié)合外貿(mào)模擬實訓(xùn)課程特點，設(shè)計一個比較完整的國際貿(mào)易程序，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的考核，鍛煉學(xué)生對國際貿(mào)易綜合知識的運用能力以及實踐操作能力。
3.語言能力要求高的課程應(yīng)突出應(yīng)用能力
對于國際貿(mào)易課程中語言能力要求較高的環(huán)節(jié)，如商務(wù)談判、外貿(mào)函電、外貿(mào)單證等，可以采用不同方式考核其國際貿(mào)易知識和語言的應(yīng)用能力。如函電寫作、信用證修改、單據(jù)填制等可以采用紙質(zhì)試卷方式，要求學(xué)生用一種以上語言進(jìn)行寫作、填寫。而商務(wù)談判、貿(mào)易糾紛等，可設(shè)置特定場景采用面對面的方式考核學(xué)生專業(yè)知識和語言能力的綜合運用。這種考核方式對于提高學(xué)生的應(yīng)用能力非常有益。同時，教師也在于學(xué)生的教學(xué)互動中不斷增強業(yè)務(wù)能力，提高自身的授課水平。
（三）在過程考核中發(fā)揮學(xué)生的主體作用，構(gòu)建多元化的考評體系
1.加大過程考核在總成績中比重，采取多種方式引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
過程考核對學(xué)生能力和素質(zhì)的養(yǎng)成能夠起到監(jiān)督和反饋作用。但過程考核在組織、實施、記錄、評分等環(huán)節(jié)上工作量較大，占用教師時間較多，其重要作用經(jīng)常被忽視，表現(xiàn)在兩個方面：一是過程考核占總成績比重小，通常為30%左右；二是過程考核形式過于簡化，通常以考勤為主。在這種情況下，學(xué)生課堂玩手機、說話、睡覺、吃東西以及做一切與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情也就很平常了，甚至有的學(xué)生就是為了點名而上課。
2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實用性。
由于國際貿(mào)易專業(yè)的特殊性，很少有外貿(mào)公司能夠接接收大批量學(xué)生實習(xí)，這使國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生校外實踐受到了很大限制。通過實施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自覺加強實踐能力的培養(yǎng)，也有利于學(xué)校師資隊伍建設(shè)和教師業(yè)務(wù)能力水平的提高。在應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學(xué)管理、師資隊伍、教材建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式方法等各個方面的改革，它需要學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的參與和支持，構(gòu)建一個多元化的考評體系。筆者希望通過在國際貿(mào)易實踐教學(xué)中一點思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)綿薄之力。
作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠(yuǎn)東理工學(xué)院
國際貿(mào)易論文:實務(wù)類教學(xué)模式下國際貿(mào)易論文
一、國際貿(mào)易實務(wù)類課程現(xiàn)有教學(xué)模式存在的問題
按照要求，課程的教學(xué)模式應(yīng)契合課程的特點，以求較大限度地實現(xiàn)授課內(nèi)容的價值。但是，現(xiàn)有的國際貿(mào)易實務(wù)類課程教學(xué)，基本是在教室內(nèi)完成，其模式以教師講解理論知識，學(xué)生被動接受、記識或加以基本的理解為主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的模式重視實務(wù)中的理論和規(guī)則而輕實踐，強調(diào)每門課各自的知識點而忽略課程間的聯(lián)系，缺乏理論聯(lián)系實際和案例教學(xué)，造成學(xué)生感覺專業(yè)概念太過于抽象而出現(xiàn)理解困難的問題。實際上，這種問題已在學(xué)生的專業(yè)資格考試與課程考試中反映出來。其次，學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)模式下缺少體驗進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過程的機會，一方面造成知識點零散而不能融會貫通，出現(xiàn)知識點靠機械記憶而不能持久掌握的問題；另一方面，造成學(xué)生的實際操作能力低下。他們很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程和各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力，普遍不能適應(yīng)廣大出口導(dǎo)向型企業(yè)用工的需要，從而國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時的競爭力劣勢日益突出。鑒于此，國際貿(mào)易實務(wù)類課程需要改革傳統(tǒng)的依賴教師講解的單向傳遞教學(xué)模式，由以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與，注重學(xué)生實踐能力和創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，注重適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的更新與人才培養(yǎng)要求的教學(xué)模式的創(chuàng)新。
二、教學(xué)模式的設(shè)立內(nèi)容
教學(xué)模式的設(shè)立應(yīng)依據(jù)課程的性質(zhì)和特點，體現(xiàn)素質(zhì)教育、專業(yè)性、務(wù)實性和開放性等原則；此外，它還應(yīng)結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)定位的實際要求以及適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的專業(yè)特色。
1.啟發(fā)式互動模式。
該模式主要應(yīng)用于理論教學(xué)中。國際貿(mào)易實務(wù)類課程有其規(guī)范的理論教學(xué)內(nèi)容。在這部分，理論教學(xué)中應(yīng)改變教師單向講授的現(xiàn)象，更多地采用啟發(fā)式教學(xué)，針對講授內(nèi)容，提出深層次的、理論聯(lián)系實踐的問題，鼓勵學(xué)生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵他們進(jìn)行創(chuàng)新性思維，之后，教師再進(jìn)行評講。這種啟發(fā)式互動模式改善了課堂氣氛，同時也改善了理論教學(xué)的枯燥性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深了其對知識的把握。
2.案例分析或習(xí)題教學(xué)模式。
該教學(xué)模式，指投入專門的學(xué)時用于案例討論或習(xí)題練習(xí)，主要用于輔助理論教學(xué)。理論教學(xué)為專業(yè)學(xué)習(xí)提供分析問題的基礎(chǔ)和框架，而案例討論或習(xí)題則有利于加深學(xué)生對理論教學(xué)內(nèi)容的理解。例如，《國際貿(mào)易慣例》課程中關(guān)于承運人責(zé)任及免責(zé)問題可以通過案例討論方式加深學(xué)生對慣例條款的理解和應(yīng)用；《國際結(jié)算》課程安排習(xí)題課，讓學(xué)生練習(xí)根據(jù)信用證內(nèi)容來繕制票據(jù)和結(jié)算單據(jù)等。另外，教學(xué)案例還可以圍繞地方經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題進(jìn)行討論，體現(xiàn)實務(wù)類課程服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的特點。
3.專題陳述模式。
該模式，指教師圍繞教學(xué)重點或難點問題形成專題，通過學(xué)生課下準(zhǔn)備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達(dá)學(xué)生對討論專題的觀點。該模式目前在研究生教育中被廣泛應(yīng)用，但本科教學(xué)很少涉及。該模式，不僅可以幫助學(xué)生對知識點本身的把握，而且有助于對學(xué)生查找文獻(xiàn)能力、系統(tǒng)思維能力、表達(dá)能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)教學(xué)模式以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與。
4.實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式。
該模式主要應(yīng)用在實踐環(huán)節(jié)，屬于動態(tài)參與性的教學(xué)模式，具體分為兩類方式。一是在校內(nèi)配有計算機及模擬軟件條件的模擬實驗室進(jìn)行，例如外貿(mào)流程模擬練習(xí)基地、國際貿(mào)易結(jié)算模擬練習(xí)基地、模擬交易中心或模擬實驗室等，通過模擬實務(wù)流程，讓學(xué)生能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出易的全過程，使其、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的實際操作技能。教學(xué)中，模擬軟件的使用率以及與課程內(nèi)容的針對性是決定該模式教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。另一種實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)，則是在校外建立實習(xí)基地，改變以往合作單位被動接受學(xué)生實踐實習(xí)的局面。學(xué)校通過建立產(chǎn)、學(xué)、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學(xué)“紙上談兵”的弊端，增加了學(xué)生的工作經(jīng)驗，還可以根據(jù)市場需求與反饋，對人才培養(yǎng)的方向與特色有針對性調(diào)整，有利于就業(yè)率的提高。
5.以賽促學(xué)、以考促學(xué)模式。
該模式指鼓勵學(xué)生參加與專業(yè)相關(guān)的競賽，鼓勵學(xué)生考取專業(yè)資格證書，并根據(jù)競賽規(guī)格與參賽成績或是考取資格證書的難易含量沖抵學(xué)分的教學(xué)模式。例如，學(xué)生參加教育部與紡織總會舉辦的“外貿(mào)跟單員”大賽，取得一等獎可以折算為1學(xué)分，學(xué)生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學(xué)分等。由于相關(guān)大賽或是資格證書的考取必須以對應(yīng)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，所以通過該模式不僅可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與學(xué)習(xí)成績，而且可以因材施教，促進(jìn)學(xué)生的特長發(fā)展。
三、教學(xué)模式評價體系構(gòu)建
1.教學(xué)模式評價指標(biāo)體系。
國際貿(mào)易實務(wù)類課程的教學(xué)工作是一個體系，除了教學(xué)模式本身的內(nèi)容外，還應(yīng)有后續(xù)評價環(huán)節(jié)，從而使課程所使用的教學(xué)模式實現(xiàn)動態(tài)優(yōu)化。學(xué)校基于課程性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)，形成對各教學(xué)模式的評價體系。其中，啟發(fā)式互動模式、案例分析或習(xí)題教學(xué)模式、專題陳述模式、實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，以及以賽促學(xué)、以考促學(xué)的模式分別命名為模式1至模式5；一級評價指標(biāo)（準(zhǔn)則層）包括學(xué)習(xí)興趣度因素、學(xué)習(xí)主體性因素、實踐能力因素、教學(xué)效果因素以及就業(yè)能力因素；進(jìn)而，將各項一級準(zhǔn)則細(xì)化得到二級評價指標(biāo)（指標(biāo)層），并給出影響作用選項，用以反映不同教學(xué)模式對提高各二級指標(biāo)的作用。
2.教學(xué)模式評價體系的應(yīng)用。
本文所設(shè)立的教學(xué)模式以2～3個學(xué)年為一個執(zhí)行周期，一個周期后將評價指標(biāo)設(shè)計為一份調(diào)研問卷，以每門課程為調(diào)研單位，根據(jù)指標(biāo)內(nèi)容不同，將問卷分為“教師填寫”與“學(xué)生填寫”兩部分，分別由開設(shè)國際貿(mào)易實務(wù)類課程的教師與學(xué)生根據(jù)要求分項做出評判，據(jù)此統(tǒng)計出不同教學(xué)模式在不同課程中的教學(xué)效果。例如，教學(xué)模式對二級指標(biāo)“課后答疑率”“、末考成績優(yōu)良率”“、降低不及格率”“、考研通過率”的影響作用由教師完成，其余由學(xué)生完成。在此基礎(chǔ)上，課程組統(tǒng)計調(diào)研結(jié)果，及時與學(xué)生溝通，了解統(tǒng)計結(jié)果中實現(xiàn)率低的二級指標(biāo)的原因，總結(jié)教學(xué)中存在的問題，優(yōu)化教學(xué)模式。當(dāng)然，由于受益學(xué)生是流動的群體，為了實現(xiàn)國際貿(mào)易實務(wù)類課程教學(xué)模式契合受益學(xué)生的實際特點，其評價指標(biāo)也是一個動態(tài)化體系，學(xué)校應(yīng)在每個執(zhí)行周期后根據(jù)受益學(xué)生的調(diào)研結(jié)果查找原因，及時做出調(diào)整，從而與學(xué)生需求、專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟工作發(fā)展需要相適應(yīng)，實現(xiàn)本科教育人才培養(yǎng)的價值。另外，由于國際貿(mào)易實務(wù)類課程評價體系涉及到本科教學(xué)的諸多方面和環(huán)節(jié)，因此，相關(guān)教學(xué)安排應(yīng)配合進(jìn)行調(diào)整。例如，本科培養(yǎng)計劃和執(zhí)行計劃應(yīng)相應(yīng)修訂，并體現(xiàn)在教學(xué)大綱中，增加新增教學(xué)模式的學(xué)時，合理分配理論教學(xué)與時間教學(xué)的學(xué)時、學(xué)分沖抵的認(rèn)定及具體執(zhí)行措施等，從而保障合理模式的正常運行。
作者：魏冉 單位：中原工學(xué)院
國際貿(mào)易論文:后危機時代國際貿(mào)易論文
一、后危機時代國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)的新要求
（一）對實踐教學(xué)指導(dǎo)教師的專業(yè)素養(yǎng)要求提高
隨著國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)科專業(yè)的快速發(fā)展，該專業(yè)招生規(guī)模迅速擴大，各高校紛紛大力引進(jìn)了一批學(xué)歷層次較高、理論知識扎實、學(xué)術(shù)能力較強的專業(yè)人才補充到師資隊伍中，進(jìn)一步提升了師資隊伍的教學(xué)科研能力。后危機時代，以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型商業(yè)模式，進(jìn)一步提高了對實踐教學(xué)指導(dǎo)教師的綜合素養(yǎng)要求，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，國際貿(mào)易實踐涉及營銷推廣、商務(wù)談判、進(jìn)出口實務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，特別是后危機時代移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，推動了電子商務(wù)技術(shù)在各貿(mào)易環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，如微信自營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融支付等新手段，這就要求實踐教學(xué)指導(dǎo)教師要結(jié)合貿(mào)易方式的新變化拓寬自己的知識領(lǐng)域；其次，新技術(shù)手段的應(yīng)用必定會產(chǎn)生新的問題，如微信自營銷無法像天貓、淘寶一樣看到其他消費者對該產(chǎn)品的好（差）評，互聯(lián)網(wǎng)金融支付的安全保障等問題，這就要求實踐教學(xué)指導(dǎo)教師深入市場和企業(yè)一線，了解市場發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，努力積累自身的實踐經(jīng)歷，切實做好理論知識與商務(wù)實踐的結(jié)合工作，為實踐教學(xué)指導(dǎo)奠定堅實的基礎(chǔ)。
（二）對培養(yǎng)對象的綜合能力要求提高
隨著全球金融危機的爆發(fā)與蔓延，全球經(jīng)貿(mào)關(guān)系、貿(mào)易壁壘、商業(yè)模式、金融安全等各方面都發(fā)生了革命性的變化，后危機時代，國際貿(mào)易實踐教學(xué)體系的重心也逐漸向人文經(jīng)貿(mào)、外語外貿(mào)、法律外貿(mào)和技術(shù)外貿(mào)方向發(fā)展，這對培養(yǎng)對象的綜合能力提出了新的要求。人文經(jīng)貿(mào)方面要求學(xué)生理解主要貿(mào)易對象的人文風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容；外語外貿(mào)方面要求學(xué)生精通英語，能與主要貿(mào)易伙伴進(jìn)行自主交流合作與溝通，同時還要掌握第二門外語，如德語、日語、阿拉伯語，能與新興貿(mào)易伙伴開展交流活動；后危機時代貿(mào)易保護主義抬頭，各種形式的新型貿(mào)易壁壘層出不窮，這就要求學(xué)生熟練掌握《國際貨物買賣合同公約》、《世界貿(mào)易組織爭端解決機制》等一系列常用的國際貿(mào)易法律法規(guī)；技術(shù)貿(mào)易方面則要求國際經(jīng)貿(mào)類學(xué)生對主要產(chǎn)品技術(shù)信息有一定了解。總的來說，后危機時代的國際貿(mào)易實踐要求學(xué)生具備良好的國際市場調(diào)研、國際貿(mào)易實務(wù)、營銷推廣、金融結(jié)算、物流供應(yīng)等多項商務(wù)技能。
二、后危機時代國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題
（一）對實踐教學(xué)的認(rèn)識缺位
隨著全球經(jīng)濟貿(mào)易的快速發(fā)展，各高校越來越重視國際貿(mào)易專業(yè)人才實踐教學(xué)體系的建設(shè)，并根據(jù)全球貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展需要，對國際貿(mào)易專業(yè)人才實踐教學(xué)體系做出了一些調(diào)整和修訂，從調(diào)整結(jié)果來看，各高校普遍把外貿(mào)單證實務(wù)、國際結(jié)算操作等操作性環(huán)節(jié)放在更加突出的位置，增加了職業(yè)資格考試輔導(dǎo)（如報關(guān)員、單證員、國際商務(wù)師等）環(huán)節(jié)，以強調(diào)應(yīng)用型國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才的特點。但從產(chǎn)業(yè)鏈視角來看，國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈一般包括：前導(dǎo)出口階段（包括國際市場調(diào)研、商務(wù)文化禮儀、磋商等內(nèi)容）、出口階段（包括訂單簽訂、組織貨源、制定出口單證等內(nèi)容）和后續(xù)出口階段（包括售后服務(wù)、銷售反饋、國際商務(wù)關(guān)系維護等內(nèi)容）。特別是后危機時代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)引發(fā)了商業(yè)模式的革命性劇變，如營銷方式由傳統(tǒng)的廣告推廣向自營銷方式轉(zhuǎn)變、結(jié)算方式由傳統(tǒng)的銀行支付向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的外貿(mào)實訓(xùn)體系已不符合現(xiàn)代國際貿(mào)易發(fā)展的需求，因此，對國際貿(mào)易專業(yè)人才實踐教學(xué)的認(rèn)識還應(yīng)更加、深入，更具前瞻性。
（二）實踐教學(xué)執(zhí)行環(huán)節(jié)缺乏“實踐性”
從現(xiàn)有的實踐教學(xué)課程來看，大多數(shù)院校根據(jù)國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展實踐，分別設(shè)置了國際經(jīng)濟與貿(mào)易認(rèn)知實習(xí)、國際貿(mào)易運營流程分析、國際貿(mào)易從業(yè)資格輔導(dǎo)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易綜合實訓(xùn)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，對國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)起到了較好的作用。但后危機時代，以移動電子商務(wù)為代表的新型商業(yè)模式迅速蔓延，互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）經(jīng)濟快速發(fā)展，國際交易中的貿(mào)易數(shù)據(jù)挖掘和市場研究、互聯(lián)網(wǎng)金融（融資、支付等）、物流與供應(yīng)鏈管理等方面的需求驟然增加，而現(xiàn)有的實踐教學(xué)內(nèi)容無法適應(yīng)國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)實際的要求。另外，從實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況來看缺乏“實踐性”，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面。首先，與理論教學(xué)環(huán)節(jié)相比，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)課時量相對較少、時間安排相對集中，絕大多數(shù)院校一般根據(jù)任課教師的時間來安排實踐教學(xué)，具有一定的隨意性；其次，實踐教學(xué)師資配備一般為1～2名教師／班（約40人左右），教師工作強度相對較大，無法有效保障實踐教學(xué)質(zhì)量；第三，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)尚未引起足夠重視，實踐教學(xué)學(xué)習(xí)簡單應(yīng)付了事。實踐教學(xué)執(zhí)行環(huán)節(jié)“實踐性”的缺乏嚴(yán)重制約了教學(xué)質(zhì)量的提高。
（三）雙師型師資隊伍建設(shè)滯后
后危機時代，隨著一般普通高校向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的轉(zhuǎn)型，以及國際經(jīng)濟與貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，加強雙師型師資隊伍建設(shè)已成為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)發(fā)展的必然選擇。從現(xiàn)有的師資隊伍情況來看，絕大多數(shù)院校的國際貿(mào)易專業(yè)教師大多擁有碩士研究生及以上學(xué)歷（學(xué)位），具備較好的專業(yè)素養(yǎng)和較強的教學(xué)、科研能力，但這些教師大多都是碩（博）士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作，先天缺乏國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實踐的熏陶。待其進(jìn)入高校工作后，作為年輕教師承擔(dān)著較為繁重的理論教學(xué)任務(wù)和科研工作壓力，無暇顧及國際貿(mào)易綜合實務(wù)能力的提升；其次，從高校現(xiàn)有的教師培養(yǎng)機制來看，教師走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)一線和貿(mào)易活動的機會少、時間短、成本高，從而造成了雙師型師資隊伍建設(shè)的后天不足。另外，作為高校教師一般都具有較強的學(xué)習(xí)、應(yīng)試能力，部分教師通過努力能順利拿到相關(guān)資格證書，但國際貿(mào)易實踐經(jīng)驗依然較為匱乏。
（四）實驗室和實習(xí)基地建設(shè)薄弱
國際貿(mào)易模擬仿真教學(xué)是通過國際貿(mào)易實驗室（包含虛擬進(jìn)出口企業(yè)、工廠、海關(guān)、進(jìn)出口檢驗檢疫局、跨國銀行等組織），應(yīng)用相關(guān)貿(mào)易實務(wù)模擬軟件，讓學(xué)生扮演外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中某一主體角色而進(jìn)行的模擬實踐教學(xué)。由于國際貿(mào)易模擬仿真實驗室所需房屋面積和投資規(guī)模相對較大、產(chǎn)出效益不明顯，目前，大多數(shù)高校（尤其是以理工科為背景的中西部高校），缺乏對綜合性國際貿(mào)易實驗室的投資熱情，基本上是與其他文科專業(yè)共用實驗場所，實驗室建設(shè)僅僅是依托相關(guān)貿(mào)易實務(wù)模擬軟件（如浙江大學(xué)恩特外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、Simtrade外貿(mào)學(xué)習(xí)平臺、億學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)中心平臺等）開展國際貿(mào)易實務(wù)模擬仿真教學(xué)，實驗室建設(shè)缺乏專業(yè)性、特色性和實踐性。后危機時代，各高校普遍加大了對實習(xí)基地的開發(fā)力度，紛紛與企業(yè)開展實習(xí)基地建設(shè)合作。但從實習(xí)基地建設(shè)情況來看，實踐教學(xué)計劃中企業(yè)參與程度較低，針對實習(xí)企業(yè)國際貿(mào)易運營過程和生產(chǎn)經(jīng)營過程的部分不足，學(xué)生在實習(xí)企業(yè)能涉及的實質(zhì)性外貿(mào)活動和生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)偏少，部分90后學(xué)生缺乏吃苦耐勞的意志品質(zhì)，指導(dǎo)老師對實習(xí)過程的監(jiān)控較弱，另外，有部分實習(xí)基地僅僅只是掛了一個牌，缺乏真正的交流與合作，實習(xí)基地建設(shè)還有待進(jìn)一步加強。
三、后危機時代國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)過程的優(yōu)化
（一）深化對國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)的認(rèn)識
培養(yǎng)院校在制定實踐教學(xué)計劃時應(yīng)在已有外貿(mào)實踐教學(xué)基礎(chǔ)之上，以當(dāng)代國際商務(wù)實踐為著眼點，樹立貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的“大實踐”觀念，即在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)都合理構(gòu)建實踐（實驗）教學(xué)過程，前導(dǎo)外貿(mào)階段應(yīng)設(shè)置國際市場調(diào)研、商務(wù)文化禮儀、自營銷管理等實踐教學(xué)任務(wù)，出口階段應(yīng)設(shè)置國際商務(wù)談判、國際電子商務(wù)貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)金融等實踐教學(xué)任務(wù)，后續(xù)出口階段應(yīng)設(shè)置國際商務(wù)關(guān)系維護、物流供應(yīng)鏈管理、國際品牌培育等實踐教學(xué)任務(wù)，突破過去以外貿(mào)單證為核心的“小實踐”觀念。
（二）著力提升實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的“實踐性”建設(shè)
后危機時代，隨著智能手機終端的快速普及，移動APP（Application）的使用、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起等對傳統(tǒng)商貿(mào)模式產(chǎn)生了革命性的影響。在開展國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)時，應(yīng)緊密圍繞國際商貿(mào)模式的新變化更新實踐教學(xué)內(nèi)容。首先，培養(yǎng)單位應(yīng)針對國際商務(wù)發(fā)展的新趨勢，新設(shè)貿(mào)易數(shù)據(jù)挖掘與市場研究、互聯(lián)網(wǎng)金融、全球物流與供應(yīng)鏈管理等分析調(diào)研環(huán)節(jié)；其次，在實踐輔導(dǎo)中應(yīng)有意識地將互聯(lián)網(wǎng)金融、全球物流與供應(yīng)鏈與國際結(jié)算、貿(mào)易術(shù)語、國際貨運等傳統(tǒng)國際貿(mào)易知識結(jié)合起來，讓學(xué)生能獨立應(yīng)用國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識，獨立分析處理國際商務(wù)中的新任務(wù)。第三，各高校教學(xué)管理單位應(yīng)根據(jù)本校國際貿(mào)易實踐教學(xué)計劃安排，進(jìn)一步做好指導(dǎo)教師選派、實踐教學(xué)過程監(jiān)控和質(zhì)量管理工作，指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真、科學(xué)制定實踐教學(xué)計劃大綱，并告知院系教學(xué)管理部門和所帶學(xué)生，既主動接受教學(xué)監(jiān)督，又讓學(xué)生明確各階段實踐計劃任務(wù)。
（三）全力打造雙師型師資隊伍
雙師型教師是培養(yǎng)應(yīng)用型國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才的重要智力保障要素，全力打造一支高素質(zhì)的雙師型教師隊伍是完善國際貿(mào)易實踐教學(xué)工作的必然選擇。各高校應(yīng)制定出臺符合本校國際貿(mào)易建設(shè)發(fā)展的《雙師型教師資格認(rèn)定與管理辦法》，建立健全雙師型師資隊伍建設(shè)的制度保障體系。本著“請進(jìn)來，走出去”的原則，聘請一批“思想素質(zhì)高、專業(yè)素養(yǎng)好、職業(yè)經(jīng)驗足”的企業(yè)專家擔(dān)任相關(guān)實踐環(huán)節(jié)的指導(dǎo)老師，校內(nèi)教學(xué)理論型教師應(yīng)利用寒暑假深入企業(yè)一線，積極開展業(yè)務(wù)實踐鍛煉和學(xué)習(xí)，并努力取得與本專業(yè)（課程）相關(guān)的專業(yè)技能證書或職業(yè)資格認(rèn)證證書。同時，在實踐指導(dǎo)環(huán)節(jié)上可采取“雙核制”，即理論專業(yè)教師＋實踐技能教師的雙配備策略，充分挖掘發(fā)揮其各自的比較優(yōu)勢，以實現(xiàn)師資效能較大化。
（四）加強和完善實驗室、實習(xí)基地建設(shè)
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實驗室、實習(xí)基地是有效開展國際商務(wù)實踐教學(xué)的重要場所，是培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)人才實踐操作技能、自主創(chuàng)新意識和能力的重要組織，是指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實踐的重要橋梁和紐帶。為此，各高校應(yīng)充分認(rèn)識到專業(yè)實驗室和實習(xí)基地建設(shè)對專業(yè)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略意義和實踐價值，積極開展多元化、多形式的校企合作方式，實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)之間的無縫對接。
作者：韓可衛(wèi) 單位：武漢工程大學(xué)法商學(xué)院
國際貿(mào)易論文:跨境電子商務(wù)與國際貿(mào)易論文
一、跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
2013年中國電子商務(wù)交易額達(dá)到10.2萬億元，其中跨境電子商務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到30%。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國跨境電子商務(wù)交易額約為1.6萬億元；2012年約為2萬億元；2013年突破3.1萬億元，到2016年將增至6.5萬億元，年均增速接近30%，遠(yuǎn)高于一般外貿(mào)7.6%的增速。據(jù)eBay統(tǒng)計，大中華區(qū)跨境零售出口電商交易額較高的三大產(chǎn)品品類依次是電子類產(chǎn)品、時尚類產(chǎn)品、家居園藝類產(chǎn)品，增速最快的是家居園藝、汽配產(chǎn)品和時尚類產(chǎn)品。PayPal近期研究結(jié)果顯示，美國、英國、德國、澳大利亞和巴西五大跨境電子商務(wù)目標(biāo)市場五年后對中國商品的網(wǎng)購需求預(yù)計將超過1440億元，巴西等新興國家和地區(qū)正成為中國在線商品的新主力購買群體。
二、跨境電子商務(wù)與傳統(tǒng)國際貿(mào)易的區(qū)別
跨境電子商務(wù)是一種新型的國際貿(mào)易形式，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)國際間商品、服務(wù)與要素的自由流動。相對于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式而言，跨境電子商務(wù)具有獨特的突出優(yōu)勢。
（一）商品和服務(wù)信息獲取更加便利
眾多的跨境電子商務(wù)平臺積聚了豐富的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易信息，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持使其直達(dá)全球消費者，信息的獲取不再受時間和地域的限制。因此，相對傳統(tǒng)國際貿(mào)易而言，跨境電子商務(wù)的市場信息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛公開與共享，國外消費者通過跨境電子商務(wù)平臺能夠直接搜索不同商家提供的同類商品的相關(guān)信息，進(jìn)行質(zhì)量與價格比較，選取最有利的商品和服務(wù)。
（二）企業(yè)直接面向全球市場
隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺直接面向全球市場。因此，跨境電子商務(wù)降低了對外貿(mào)易市場的進(jìn)入障礙，大量的中小企業(yè)積極開拓國際貿(mào)易途徑，更多差異化的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，商品的進(jìn)出口貿(mào)易范圍不斷擴大。相對于傳統(tǒng)國際貿(mào)易，跨境電子商務(wù)平臺上公開與共享的商品和服務(wù)信息使得買賣雙方的交流更加充分與透明，信息不對稱程度大幅降低。跨境電子商務(wù)平臺還提供了買賣雙方直接溝通的渠道，去除了傳統(tǒng)國際貿(mào)易中冗余、低效的中間環(huán)節(jié)，由此，企業(yè)的商品和服務(wù)質(zhì)量信息能為全球消費者所熟知，有利于企業(yè)品牌向全球推廣。
（三）在線交易更加便捷
現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，提高了對外貿(mào)易信息的傳遞效率，交易信息、單證傳遞、購買支付等通過互聯(lián)網(wǎng)瞬間完成。通過跨境電子商務(wù)平臺，交易與支付的時空限制逐漸消除，消費者可以隨時查看和購買來自各國的商品和服務(wù)，商家迅即響應(yīng)消費者的需求，通過跨境物流系統(tǒng)，快速配送消費者購買的商品。信息流、商流、資金流和物流的有機融合，使得對外貿(mào)易更加高效和便捷。
（四）跨境網(wǎng)上交易批量小、頻率高
跨境電子商務(wù)中公開、透明的商品信息增強了對外貿(mào)易商品價格的透明度，降低了交易雙方的信息不對稱程度。流通渠道的減少也為在線商品價格的降低提供了空間。因此，隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，在線對外貿(mào)易商品的價格不斷降低并且趨同化。豐富的商品、較低的商品價格、便捷的交易方式促進(jìn)了大量消費者跨境網(wǎng)購。為滿足消費者的個性化及多樣化需求，跨境網(wǎng)絡(luò)零售呈現(xiàn)出單筆交易批量小、交易批次多、頻率高等特征。
三、跨境電子商務(wù)推動國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級
（一）促進(jìn)多邊貿(mào)易發(fā)展，優(yōu)化配置多邊資源
跨境電子商務(wù)擁有不斷更新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有快速、高效的信息傳遞方式，幾乎不受時間和地理范圍的限制，因此，全球消費者通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時查看和購買來自國外的產(chǎn)品和服務(wù)。在跨境電子商務(wù)中，國內(nèi)外供需雙方直接接觸，流通環(huán)節(jié)減少，市場進(jìn)入壁壘降低，企業(yè)由此可以直接面向更加廣泛的國際市場，從而促進(jìn)多邊貿(mào)易的發(fā)展。通過跨境電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和物流服務(wù)等平臺，國際貿(mào)易中的商流、物流、資金流和信息流有機融合，促進(jìn)國內(nèi)外生產(chǎn)者、零售商、物流企業(yè)、其他相關(guān)服務(wù)機構(gòu)和消費者形成一個整體，以信息流為重點，融商品生產(chǎn)、物流配送、海外倉儲、電子支付和信息服務(wù)等于一體，以消費者為中心重構(gòu)價值鏈，促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置。
（二）推動對外貿(mào)易轉(zhuǎn)向差異化競爭
跨境電子商務(wù)平臺及其他服務(wù)平臺積聚了大量的國外消費者信息，云計算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，為收集、整合和處理分散孤立、動態(tài)、高維、復(fù)雜的消費者數(shù)據(jù)提供了基礎(chǔ)，而的消費者數(shù)據(jù)為分析消費者偏好提供了依據(jù)。因此，跨境電子商務(wù)能夠根據(jù)消費者的個性化需求，提供個性化和高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)對外貿(mào)易產(chǎn)品和服務(wù)的價值提升。基于跨境電子商務(wù)中大量的數(shù)據(jù)，還能夠預(yù)測市場的消費規(guī)律，創(chuàng)造與消費者潛在需求相適應(yīng)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)新的價值創(chuàng)造，提升貿(mào)易質(zhì)量。因此，發(fā)展跨境電子商務(wù)能夠加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)型，推動對外貿(mào)易從數(shù)量擴張向貿(mào)易質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，提高對外貿(mào)易企業(yè)的價值創(chuàng)造能力和競爭優(yōu)勢。
（三）促進(jìn)新型服務(wù)貿(mào)易發(fā)展
目前跨境網(wǎng)絡(luò)零售的物流方式主要采用快遞和郵件，云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)在跨境電子商務(wù)中的應(yīng)用將會推動海外物流倉儲和配送中心的快速發(fā)展，提升物流配送的信息化水平，提高物流配送效率、降低物流成本。隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，跨境第三方支付的市場需求越來越大。目前，我國的跨境第三方支付市場主要由PayPal等境外支付公司壟斷，隨著跨境電子商務(wù)的深入發(fā)展和國家相關(guān)政策的支持，我國的跨境第三方支付將會迅速發(fā)展。跨境電子商務(wù)也將帶動軟件、影視、音樂、電子期刊、游戲等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品貿(mào)易的快速發(fā)展。數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品是一類特殊的數(shù)字化信息產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的物質(zhì)產(chǎn)品有很大差異。及時，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品存儲方便，內(nèi)容具有可變性和易復(fù)制性，附加值較高。第二，數(shù)據(jù)內(nèi)容產(chǎn)品具有使用價值的非排他性，可以反復(fù)銷售，從而形成規(guī)模經(jīng)濟、降低交易成本。第三，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的技術(shù)含量高，從而附加值較高。第四，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)字化特征使其非常適合網(wǎng)絡(luò)傳遞。跨境電子商務(wù)為數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品提供了對外貿(mào)易的運營平臺，消費者可以從平臺上在極短的時間內(nèi)獲取所需的產(chǎn)品。
（四）提升對外貿(mào)易企業(yè)的國際化營銷水平
跨境電子商務(wù)為企業(yè)提供了品牌營銷、精準(zhǔn)營銷的新機會。傳統(tǒng)國際貿(mào)易因交流渠道的限制，營銷水平較低、成本很高。盡管許多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量很好，但因營銷水平和成本的限制，產(chǎn)品的知名度較低，不為外國消費者所熟悉。跨境電子商務(wù)提供了生產(chǎn)者與消費者、消費者與消費者直接交流的通道，通過電子商務(wù)平臺和社交網(wǎng)絡(luò)等平臺，國外消費者能夠直接獲取企業(yè)的產(chǎn)品信息和評論信息，為企業(yè)提升品牌的知名度提供了有效的途徑。利用跨境電子商務(wù)積累的數(shù)據(jù)，企業(yè)還能根據(jù)需求方的偏好及潛在需求變化作出快速反應(yīng)，提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。跨境電子商務(wù)平臺與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將推動跨境移動電子商務(wù)的發(fā)展，使其能夠充分利用消費者的碎片化時間提供更加便捷的服務(wù)，較大程度地促進(jìn)精準(zhǔn)營銷，滿足消費者的多方位需求。
四、發(fā)展跨境電子商務(wù)亟需解決的關(guān)鍵問題
（一）加強跨境電子商務(wù)信用建設(shè)
信用風(fēng)險已經(jīng)成為制約我國跨境電子商務(wù)的較大瓶頸之一。我國的跨境電子商務(wù)剛剛起步，存在信息不對稱、交易行為不夠透明和市場監(jiān)管不完善等問題，因此失信成本較低，制假售假、侵犯知識產(chǎn)權(quán)和售后服務(wù)不足等問題頻繁出現(xiàn)。相比信用體系建設(shè)及管理相對完備的美國及歐盟國家，中國的信用管理明顯滯后，引發(fā)其他國家對我國跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易的嚴(yán)重不信任，導(dǎo)致跨境交易平臺的發(fā)展比較緩慢。應(yīng)加強跨境電子商務(wù)信用建設(shè)，促進(jìn)信用信息的公開和共享，加強信用信息服務(wù)，減少跨境電子商務(wù)市場的信息不對稱，建立獎懲聯(lián)動機制，培育企業(yè)和消費者的信用意識，規(guī)范跨境電子商務(wù)市場秩序。由于各國缺乏統(tǒng)一的信用標(biāo)示，跨境電子商務(wù)的信用建設(shè)需要各國政府的密切合作。
（二）加強跨境物流的一體化建設(shè)
我國的跨境物流明顯滯后，物流配送的及時性和安全性不足、成本較高。據(jù)不統(tǒng)計，目前中國跨境電子商務(wù)市場一半以上的商品是通過郵政體系運輸，物流成本是發(fā)達(dá)國家的兩倍左右。相較于傳統(tǒng)國際貿(mào)易注重庫存管理，跨境電子商務(wù)更加注重商品的快速流動，海外倉儲、配送中心和海外退換貨服務(wù)的需求快速增加，高效的信息資源整合成為提升跨境物流競爭能力的重要因素。跨境物流配送涉及環(huán)節(jié)較多，包括國內(nèi)外的倉儲中心、配送中心、服務(wù)中心及海關(guān)等，加強跨境物流的一體化建設(shè)，集物流的硬件基礎(chǔ)設(shè)施與軟件服務(wù)于一體，不僅能夠確保物流的效率和服務(wù)質(zhì)量，而且能夠改善物流服務(wù)能力。通過互聯(lián)網(wǎng)、跨境電子商務(wù)平臺及物流管理信息系統(tǒng)，系統(tǒng)整合訂單管理、庫存管理、倉儲管理、配送管理及運輸管理，能夠突破制約跨境物流的各種因素，提高物流效率和水平。
（三）加強快速通關(guān)、退稅和結(jié)匯
通關(guān)、退稅和結(jié)匯等問題是跨境電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問題。通關(guān)是跨境電子商務(wù)流程中的一個必要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)貿(mào)易通關(guān)主要適用于大批量商品，通關(guān)的周期長、費用高，難以適應(yīng)跨境電子商務(wù)交易規(guī)模小、頻次多、周期短等特點。由于目前跨境電子商務(wù)商品的出口普遍以快件郵件方式通關(guān)，按當(dāng)前的通關(guān)管理制度退稅非常困難。傳統(tǒng)貿(mào)易的結(jié)匯方式對于跨境電子商務(wù)顯得非常繁瑣，若通過跨境第三方支付企業(yè)結(jié)匯，銀行又難以掌握買賣雙方的真實交易情況，第三方支付平臺容易成為非法資金的流通渠道。加強企業(yè)、海關(guān)、工商、稅務(wù)和外管等方面的協(xié)同運作,為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、退稅和結(jié)匯的一站式服務(wù),將會大大提升跨境電子商務(wù)的交易效率和水平。
（四）建立跨境電子商務(wù)法律法規(guī)
跨境電子商務(wù)發(fā)展正處于起步階段，我國政府尚未建立針對跨境電子商務(wù)的法律法規(guī)體系。由于跨境電子商務(wù)在交易方式、流通方式、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式存在很大差異，現(xiàn)行管理體制、法律法規(guī)無法滿足跨境電子商務(wù)的發(fā)展需求。因此，應(yīng)結(jié)合跨境電子商務(wù)特點，建立跨境電子商務(wù)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，制定交易、物流、稅收、通關(guān)和結(jié)匯等管理辦法，形成相應(yīng)的制度保障，促進(jìn)跨境電子商務(wù)的規(guī)范發(fā)展。
作者：王惠敏 單位：商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院
國際貿(mào)易論文:國際貿(mào)易核心能力論文
一、國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生核心能力構(gòu)成
（一）基本能力
基本能力是指學(xué)生畢業(yè)后從事職業(yè)活動必備的通用能力，包括適應(yīng)能力、溝通能力、團隊合作能力等內(nèi)容。在國際經(jīng)貿(mào)活動中，處處離不開人與人的合作、溝通，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生必須具備基本能力才能使國際貿(mào)易業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，盡量避免風(fēng)險的發(fā)生。
（二）專業(yè)能力
對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，專業(yè)能力體現(xiàn)在：（1）能夠通過各種渠道尋找潛在客戶，能夠通過英文函電或面對面地與客戶進(jìn)行交易磋商，可以經(jīng)過談判簽訂書面合同。（2）能夠獨立履行合同，及時安排生產(chǎn)，準(zhǔn)備好待出口貨物；根據(jù)進(jìn)出口貨物的特點選擇適宜的運輸方式，計算運費，與貨運公司簽訂運輸合同；為進(jìn)出口貨物合理投保；正確制作各種運輸單據(jù)，及時發(fā)出裝運通知；正確填制報關(guān)、報檢申請單，及時為各種貿(mào)易方式下進(jìn)出口貨物辦理報關(guān)及報檢手續(xù)。（3）正確簽發(fā)匯票，選擇適當(dāng)?shù)膮R付方式，選擇國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式；當(dāng)結(jié)算方式為信用證時，能及時開立/催開、審核、修改信用證。（4）熟練準(zhǔn)備各種結(jié)匯單據(jù)，防范收匯風(fēng)險，最終順利結(jié)匯。
（三）發(fā)展能力
學(xué)生的發(fā)展能力是指學(xué)生能順應(yīng)時展，并在發(fā)展中不斷開拓創(chuàng)新，始終保持與時代同步發(fā)展的綜合能力。它包括創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力等。外向型企業(yè)可進(jìn)行的創(chuàng)新大致有三種：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生具備了較強的創(chuàng)新能力，就有可能在外向型企業(yè)開展各種創(chuàng)新工作，通過探索新路子開創(chuàng)新局面。在國際貿(mào)易過程中，由于涉及的環(huán)節(jié)和風(fēng)險多，意想不到的事情時有發(fā)生。關(guān)鍵時刻應(yīng)變能力顯得尤其重要。無論遇到什么情況，當(dāng)事人必須頭腦清醒、思維敏捷、反應(yīng)迅速。尤其在國際商務(wù)談判中，要對各國或地區(qū)的談判模式或風(fēng)格作出靈活判斷，綜合運用貿(mào)易知識和談判技巧應(yīng)對各種變化。
二、提高核心能力的培養(yǎng)途徑
（一）基本能力培養(yǎng)途徑
1.提高學(xué)生的身心素質(zhì)
一些高職院學(xué)生與本科生相比自卑感較強，還有一些學(xué)生心理脆弱、心理承受力較差，遇到挫折會一蹶不振。因此，高職院校有必要在校內(nèi)開設(shè)心理咨詢機構(gòu)，配備心理咨詢師、疏導(dǎo)員，及時將高職學(xué)生心理壓力排解或?qū)⑺麄兊牟涣记榫w釋放，讓他們輕裝上陣，增強信心，從而提高他們的適應(yīng)能力。
2.提高學(xué)生的溝通能力
對于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，將來工作中必定要與世界各地的外商溝通。而英語是國際貿(mào)易溝通的主要語言。因此，要提高學(xué)生用英語溝通的能力。可以通過對專業(yè)核心課實施雙語教學(xué)來提高學(xué)生的英語水平。在課堂教學(xué)中改變以知識灌輸為主的做法，借鑒國外的行動導(dǎo)向法、任務(wù)驅(qū)動型教學(xué)、案例分析討論等新型教學(xué)方法，將學(xué)生分組進(jìn)行討論，并制作幻燈片。討論結(jié)束后讓學(xué)生上臺做演示，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和演講能力。高職院校可組織學(xué)生參加豐富的社會實踐活動，如利用假期安排學(xué)生到企事業(yè)單位實習(xí)或參加公益活動，讓學(xué)生在實踐中提高與人溝通的技巧和方法。
3.培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能力
營造積極向上的校園文化。校園內(nèi)可開展各種豐富多彩的活動，如專題講座、文化藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)等，豐富學(xué)生的業(yè)余生活。組建學(xué)生社團培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神與合作精神。因為社團組織的活動需要學(xué)生共同努力、相互配合才能完成任務(wù)。課堂教學(xué)中注重團隊精神的培養(yǎng)。可采用分小組討論、案例游戲、課堂知識競賽等教學(xué)方法，不僅將課堂變得豐富多彩，而且培養(yǎng)了學(xué)生的團隊意識，讓學(xué)生更好地掌握知識和技能。積極引入拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是起源于英國，現(xiàn)風(fēng)靡全球的一種培訓(xùn)項目。它安排參訓(xùn)者在特定的自然環(huán)境下通過專業(yè)的訓(xùn)練課程進(jìn)行情景式心理訓(xùn)練和戶外體驗式模擬訓(xùn)練，讓參訓(xùn)者在解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中磨練意志，認(rèn)識集體的作用，提高團隊合作精神。高職院校的學(xué)生也可參加拓展訓(xùn)練，通過訓(xùn)練體驗團隊與個人的關(guān)系，培養(yǎng)團隊精神。
（二）專業(yè)能力培養(yǎng)途徑
1.以市場為導(dǎo)向確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)
高職院校必須以市場上企業(yè)需求為根本指導(dǎo)，制定出以能力培養(yǎng)為主的培養(yǎng)目標(biāo)。在制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)前，學(xué)院可定期組織相關(guān)人員到社會開展廣泛調(diào)研，了解各行業(yè)近期發(fā)展動態(tài)，以及各專業(yè)的人才需求變化。或利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對多家企業(yè)調(diào)查分析，明確本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可以進(jìn)入哪些企業(yè)從事何種崗位的工作。各高職院校還應(yīng)堅持開展畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，通過用人單位的反饋意見了解人才培養(yǎng)的效果，及時調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)。為了制定出恰當(dāng)?shù)膶I(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)院可定期召開專業(yè)指導(dǎo)委員會會議，多方面聽取企業(yè)管理人員、專家學(xué)者的意見和建議。委員會成員可由行業(yè)、企業(yè)、高校的專家組成，重點負(fù)責(zé)專業(yè)建設(shè)。會議應(yīng)共同研討人才需求、培養(yǎng)目標(biāo)定位、修訂教學(xué)計劃等重要問題。
2.依托崗位群剖析職業(yè)能力，完善課程體系
國際貿(mào)易專業(yè)崗位群是：外銷員、單證員、跟單員、報關(guān)員、報檢員、貨運業(yè)務(wù)員、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員等。具體設(shè)置課程時，應(yīng)對職業(yè)崗位群所需人才的知識、能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，開發(fā)設(shè)計職業(yè)技能核心課程，并在教學(xué)計劃制訂中破除“老三段”（即公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課）模式，將課程設(shè)置為四個模塊：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和技能實訓(xùn)課。專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課圍繞行業(yè)需求設(shè)定；技能實訓(xùn)課程針對專業(yè)核心能力設(shè)置，這樣的課程設(shè)置十分精煉，也增強了實踐技能的訓(xùn)練，突出了職業(yè)能力的培養(yǎng)。為提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)技能，構(gòu)筑以能力為中心的課程體系，學(xué)校需要堅持理論“必需、夠用”的原則，堅持以能力培養(yǎng)為主線，設(shè)計實踐教學(xué)內(nèi)容。
3.強化專業(yè)能力證書與畢業(yè)證書并行制度
高職畢業(yè)生在求職時往往發(fā)現(xiàn)職業(yè)資格證書比畢業(yè)文憑更管用，具有一技之長的大學(xué)生更容易贏得企業(yè)的青睞。在招聘會場，招人單位會以各種資格證書作為篩選人才的條件。針對這一現(xiàn)象，許多高職院校已實行專業(yè)能力證書與畢業(yè)證書并行的制度，強化專業(yè)能力的培養(yǎng)。就國際貿(mào)易專業(yè)而言，很多高職院的教學(xué)計劃已規(guī)定學(xué)生必須獲得外銷員、單證員、跟單員等崗位證書/職業(yè)資格證書，否則不能畢業(yè)。兩證并行制度既體現(xiàn)了以能力為本位的高職教育特征，又為提高專業(yè)能力培養(yǎng)質(zhì)量提供了制度保障。為使學(xué)生能順利獲得證書，高職院校應(yīng)把與專業(yè)對口的職業(yè)資格證書課程納入到教學(xué)計劃中，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學(xué)大綱相銜接，并及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和課程體系，以更好地貫徹兩證平行制度。
4.構(gòu)建實踐教學(xué)體系
許多高職院校為突出學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)，在制訂國貿(mào)專業(yè)教學(xué)計劃時已加大了實踐性教學(xué)在專業(yè)總課時中的比重，讓學(xué)生從及時學(xué)期就開始實踐性教學(xué)，三年實踐教學(xué)不斷線。但為了保障實踐性教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校必須像理論教學(xué)那樣，構(gòu)建一個比較完整的教學(xué)體系。實踐教學(xué)的目標(biāo)體系包括總培養(yǎng)目標(biāo)和分階段培養(yǎng)目標(biāo)。實踐教學(xué)的內(nèi)容體系是將實踐教學(xué)目標(biāo)具體化，將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)通過合理配置，把目標(biāo)和任務(wù)具體落實到各個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中。實踐教學(xué)的內(nèi)容體系一定要包含校外實訓(xùn)體系，因為雖然在校園內(nèi)可盡量構(gòu)建逼真的實訓(xùn)中心、實驗室，但其內(nèi)容與外向型企業(yè)的真實工作環(huán)境還是有較大的差別，校內(nèi)的模擬實踐無法替代校外實習(xí)的作用。實踐教學(xué)的條件體系主要包括：實踐教學(xué)師資隊伍的建設(shè)、實訓(xùn)基地的建設(shè)、校企合作的開展。實踐教學(xué)管理體系包括實訓(xùn)室（基地）管理、實踐教學(xué)組織管理、實踐教學(xué)運行管理、實踐教學(xué)制度管理。高職院校還應(yīng)制定出合理的實踐教學(xué)評價體系，包括：對學(xué)生“學(xué)”的考評，重點考核與評價學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。列出各項實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核項目、考核方法、評分標(biāo)準(zhǔn)以及應(yīng)達(dá)到的低等級標(biāo)準(zhǔn)。對教師“教”的評價，重點考查教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)和教學(xué)效果，再結(jié)合同行評價結(jié)果、學(xué)生評教結(jié)果，在每個學(xué)期末給每位實踐教師評定等級。
（三）發(fā)展能力培養(yǎng)途徑
1.提高學(xué)生的自學(xué)能力
興趣是學(xué)習(xí)最重要的動力，如果學(xué)生對所學(xué)知識感興趣，就愿意付出努力，學(xué)習(xí)時也不覺得苦和累。高職教學(xué)需要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用生活中的人和事對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生非常濃厚的興趣。教師可借助多種教學(xué)資源，采用多種教學(xué)方法和手段來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。高職學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣普遍較差，需著重培養(yǎng)。教師在新生入學(xué)后應(yīng)立即幫助他們建立學(xué)習(xí)信心，學(xué)生適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)后再制定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。當(dāng)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)困難時，教師應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行及時的輔導(dǎo)與幫助，最終幫助學(xué)生提升自主學(xué)習(xí)意識，增強自主學(xué)習(xí)能力。高職院校教師需要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從傳授知識的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)者，鼓勵學(xué)生自己去解決問題。此外，要在全校范圍內(nèi)樹立良好的學(xué)風(fēng)，營造勤奮好學(xué)、你追我趕的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.培養(yǎng)提高學(xué)生的情商
情商高的學(xué)生更容易形成發(fā)展能力，因為情商可以強化大學(xué)生的適應(yīng)性，密切大學(xué)生的人際關(guān)系，調(diào)節(jié)大學(xué)生的情緒、情感，從而促進(jìn)大學(xué)生發(fā)展能力的形成。高校必須加強學(xué)生的情商教育，培養(yǎng)他們健康的心理素質(zhì)，更好地應(yīng)對人生和社會的各種問題和矛盾。引導(dǎo)學(xué)生注重自身情商的培養(yǎng)、積累和提升。社會各界也應(yīng)重視推進(jìn)學(xué)生情商的培養(yǎng)工作，這是順應(yīng)時展要求的一項重要工作。
3.培養(yǎng)學(xué)生的個人創(chuàng)造能力
在競爭激烈的國際貿(mào)易領(lǐng)域，如何能打敗競爭對手，取得成功？這就需要企業(yè)的員工及管理層具有個人創(chuàng)造能力。高職院校應(yīng)重視學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，構(gòu)建創(chuàng)新型課程體系，引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新思維。高校迫切需要改變應(yīng)試教育、知識灌輸?shù)慕逃Ｊ剑囵B(yǎng)大學(xué)生嚴(yán)密的邏輯思維能力。高職院校要實行開門教學(xué)，讓學(xué)生在社會實踐中豐富自身的想象力。高職院校不僅要鼓勵大學(xué)生不斷創(chuàng)新，而且要注意培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新人格。因為創(chuàng)新人格是開展創(chuàng)新活動的動力源泉，是一個人的內(nèi)在較穩(wěn)定持久的心理品質(zhì)。高職院校學(xué)生只有具備了創(chuàng)新人格，才能在工作中產(chǎn)生強烈的創(chuàng)新欲望，并在創(chuàng)新活動中勇于克服困難，使創(chuàng)新活動有效、持續(xù)地進(jìn)行。
三、結(jié)語
總之，高職國際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：面向涉外企業(yè)，培養(yǎng)基本知識夠用、專業(yè)技能強，能勝任外貿(mào)行業(yè)及時線崗位群，有可持續(xù)發(fā)展力的高端技能型人才。要達(dá)到這個目標(biāo)需提高學(xué)生的核心能力。這一系統(tǒng)工程需要學(xué)校、教師和學(xué)生等多方面的共同努力。
作者：王慧
