引論：我們為您整理了13篇廣告宣傳的方式范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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二、強化宣傳意識
首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長應抓住機會向相關部門強調圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當今各行各業的共識。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務功能，也需要通過宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務功能充分地發揮出來。如何將豐富的館藏，以及我館開放、多元化、人性化的服務方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點。
其次，重視形象宣傳，并落實為具體、自覺的行為。我館有工作人員30人，部門4個，各部門的業務都是提供傳統的服務，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統一開展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業績、工作面貌體現出來呢？只有通過主動宣傳才能將部門突出的特點展示給讀者。
再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應注重培養宣傳人才，選擇政治素質好、知識層面廣、業務能力強的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達到宣傳工作廣、快、新、準、精的要求。
最后，文理館積極鼓勵和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對“館訊”欄目投稿人員及分館網頁信息提供者和撰寫者，都應給予適當的稿酬，以鼓勵大家積極參與圖書館的宣傳工作。
三、宣傳內容及手段
（一）做好新生入館教育工作
每年開學初，圖書館都會對新生進行利用圖書館的知識與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務功能、圖書借閱制度和借閱手續；講授有關圖書文獻的分類和圖書目錄的常識及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機進行網上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發放《圖書館讀者手冊》，做到人手一冊；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對學生開展培訓。由于系部多、新生多，需要進行的教育培訓的場次也多，圖書館人員經常加班加點工作。今年10月，圖書館和讀者協會配合，在給20余位圖書協管員進行培訓后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內容。通過培訓和參觀，強化了新生對圖書館的感性認識，引導其逐步學會利用圖書館，使圖書館成為他們學習的“第二課堂”。
（二）辦好宣傳欄
宣傳欄是圖書館無聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達各種信息。各個專欄的設計新穎、內容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評。
（三）重視新書通報工作
新書通報是圖書館對外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻資源的利用率。采編部主持的圖書館網上“新書報道”，信息推送及時。數據顯示，新書平均月點擊次數達4000次。讀者服務部及各閱覽室驗收新書頻繁，每個服務窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時查找和借閱新圖書。
（四）加強導讀宣傳
圖書館應走出被動的服務模式，主動地有針對性地開展多種形式的導讀教育，引導讀者多讀書、讀好書。在針對讀者的口頭宣傳中，不論是總服務咨詢臺，還是各閱覽室的管理人員，都執行“首問負責制”，要求工作人員為讀者進行耐心的咨詢導讀。在進行書面導讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據大學生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對性地選擇一些書刊進行點評，旨在讓專業領域的讀者迅速了解書刊動態。
（五）開展書刊展評
利用圖書館文獻信息資源豐富這一得天獨厚的優勢，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時間內，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關的交叉學科的知識信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經典文獻展，如“洛布特”叢書展、“萬有書庫”圖書展、國外“中國之光”圖書文獻展等。
（六）精心裝飾與美化館內環境
圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個方面。為了給讀者提供一個溫馨寧靜的閱讀環境，圖書館在門廳設置了清晰的“讀者引導圖”；調整內部結構，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標志牌，讓讀者易見易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺。
（七）加大網頁信息推送和鼓勵大家給“館訊”投稿
圖書館有專人負責圖書館網站的網頁更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業務、思想、服務動態通過圖書館網頁傳達給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設工作。通訊員積極投稿，并鼓勵其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質量也有所提高。圖書館網頁上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動態、部門工作、培訓動態等，得到了師生的好評。
（八）編輯小型宣傳刊物
目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻。有專家解讀報刊的《報刊熱點》《文摘菁華》，有第一時間報導新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關注文壇潮起潮落的《文壇動態》，有展現異域風情的《外刊園地》，有以最快的速度報道科技最新動態的《數碼科技報道》，還有介紹外文文獻信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準地呈現給讀者，在網絡環境下彰顯了圖書館服務人性化的一面。
篇2
一、找準新產品的市場定位
很多新產品為什么只是在做促銷活動的時候會暫時被大家一搶而空，而隨著時間的推移，同行競爭者利用價格優勢也開始做各種宣傳活動，那么所謂的新產品就會逐漸被消費者嫌棄并遺忘，我想最重要的是對自己產品的定位還不準確的原因。根據各種不同的新產品，應該有不同的地位，如女性服飾類，受眾是有年齡段，經濟承受能力，體型身高等方面的區分的。無論是怎么樣的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新產品具有特定的功能性
新產品代表某一種功能，這是當前中國市場做廣告宣傳中最常用的一種手法，相當于是對一種產品不斷的強調，不斷的重復，逐漸被消費者自己從內心開始認可這一產品。舉個很簡單的例子，不同品牌日化產品的不同定位。如寶潔旗下的海飛絲的廣告：去頭屑，實力派！它的定位就是海飛絲的洗發水去屑功能強大，讓人們一想到去頭屑就會想到海飛絲。類似海飛絲去屑的洗發水品牌還有清揚。又如聯合利華旗下的多芬，它的功能就是針對受損之后的染燙發質，恢復其發質的柔韌度。
（二）利用新產品的價格進行定位
有人曾經做過調查統計，很多消費者在商場選購同一件商品時，總是選擇價格相對較低廉的產品。新產品，剛上市，對于一個價格的定位很是關鍵。有些奢侈品，面對的就是高消費人群，如香奈兒、阿瑪尼、哈根達斯等，它們的價位就不等于街頭的地攤貨，也不同于普通商場的二三線品牌，它的定位就是高檔產品，能夠讓消費者對它們忠誠，然而很多消費者則認為購買它們是一種身份的象征，更像是一種享受。
二、采用合理的廣告預算
俗話說經濟基礎決定上層建筑，如果新產品上市的廣告宣傳沒有有利的資金支持，再怎么好的市場定位，到最后也都是空歡喜一場。廣告預算是指企業對新產品上市的整個過程中投入廣告活動的費用所做的一個詳細的計劃，它不只包括從事廣告活動所需的經費總額，還包括每一筆廣告經費的使用范圍和使用方法。很多企業都會認為讓明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的價格不是一般企業能承受的。其實對于企業來說，沒有最好的廣告策略，只有最適合自己新產品上市的廣告策略。如電視廣告來說，廣告一開始，鬧鐘就在6點鐘的方向一直響個不停，畫外音卻說：為了生活，每天必須六點鐘起床，難道要這樣持續一輩子嗎？接下來就是：購買彩票，提前過優裕的生活。這個廣告的成本估計幾百塊就不到，但給人們留下的映象很是深刻，卻準確的傳達了彩票公司的功能信息。
三、選擇合適的廣告宣傳方式
隨著經濟的發展，不同的廣告宣傳方式也應運而生。對于新產品上市，如餐館類的新菜品，我們可以招聘一些兼職人員，或者就是店子的員工，可以在街頭將打印好的宣傳單分發給路人，并附帶一些試吃品，在讓消費者親身體驗的同時又能讓消費者根據分發人員所給的菜品信息和傳單上的信息給予相關的建議，并為新菜品做一個很好的宣傳。這種方式，現在一般會出現在大型的超市中。比如新出來的牛肉產品，或者一些新口味的飲料，都會有有專門的促銷員為其講解新產品的詳細的產品信息，也有給消費者準備足夠的試吃品，在歡迎顧客試吃的過程中，也會向消費者詢問新產品的有哪些地方可以改變，這樣在向新產品宣傳的過程中，能進一步提高企業的形象，還能使企業在制作新產品的時候更加有針對性。但不是每一種新產品都適合這樣的廣告宣傳手法，還要根據產品的不同類型進行分類，所以要選擇適合自己的廣告宣傳方式。
四、廣告宣傳需分期進行
一個新產品有一個很好定位，有一個讓大多數消費者很是滿意的價格，而且是請了明星代言在電視上做了大量的廣告，都是向消費者傳遞了銷售信心，誘發了人們的購買欲。但又累產品卻很特殊，雖然很多人都想擁有，但不是每個人都有經濟能力，又或者有經濟能力了，卻很難找到合適的樓盤，房就是這樣的一類特殊產品。房地產業的廣告宣傳一般會經歷4個階段：1是文化引導的推廣預熱；2是品牌強化的開盤熱銷；3是品牌提升的持續強銷；4是慣性銷售的溫和銷售。每一個階段有不同的廣告宣傳模式，也會選擇不同的廣告宣傳方式。有可能幾種宣傳方式相結合，比如電視傳媒和室外的廣告牌一起，也有可能是向消費者派發宣傳單，到第四個階段可能不會做任何廣告，因為房子會有售罄的時候。
五、小結
很多新產品不一定是靠廣告宣傳的影響力，我們不難看到有些新產品是受其產品品牌的影響。很多消費者會成為某品牌的忠實觀眾，只要認定這個品牌，就會誤認為這個品牌的所有東西都是好的。在廣告宣傳的策略中我們不妨也可以運用到品牌效益，讓更多的人對新產品產生信服。綜上所述，一個好的廣告宣傳不僅僅在于新產品本身，更在于攻進消費者的心里，預算作為有力的經濟基礎，能讓我們選擇更加適合自己新產品的宣傳方式，對待不同的新產品，我們更要有不同的廣告創意理念。
參考文獻：
[1] 崔冬冬.淺析新產品擴散的廣告策略[J].科學教育家，2008，5
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1、標的和數量、質量。標的的指承辦或的廣告項目;數量是指完成廣告項目的多少;質量是指廣告項目滿足規定要求的特性的總和。
2、廣告內容及交驗、查驗廣告證明文件。以此認定廣告內容是否經過審查和合同雙方當事人是否履行了法規規定的簽約程序，如發生違法問題，各自應當承擔什么責任。
3、廣告費用。廣告費用包括兩部分：一部分是廣告合同當事人一方向另一方支付的，與其為完成廣告項目所提供的財產相當的貨幣;二是廣告合同當事人一方向完成委辦的廣告項目完成的期限、地點和方式。
4、廣告原材料的提供以及規格、數量、質量、交付期限。
5、技術資料、圖紙或廣告作品提供的期限、質量、數量及保密要求。
6、廣告項目驗收標準、辦法、期限和違約責任及解決合同糾紛的方式。
電視臺廣告合同欣賞：
甲方：中華聯合財產保險股份有限公司
乙方：白銀西雁傳媒有限公司
甲方為了開展業務工作需要，宣傳公司特色業務，擴大宣傳影響，增加宣傳效應，擬在縣、鄉轄區范圍內，利用新聞媒體廣告宣傳，經與乙方協商，雙方合作該項宣傳業務，現將有關事項協商如下：
一、 甲方工作任務和要求職責：
1、 甲方負責提供廣告宣傳內容，并且確保其真實合法。
2、 職責：按照合同要求及時支付廣告宣傳費用。
3、 甲方有權監督乙方宣傳效果。
二、 乙方應盡的義務：
1、 乙方應當按照甲方廣告內容播放，全天播放6次以上，同時，在每天19:30至22：30之間應當播放廣告不少于2次。
2、 嚴格按甲方提供的廣告宣傳內容、制作廣告不得隨意修改或變更。
3、 嚴格按甲方提出的廣告宣傳播放時段和播放次數等要求播放。
4、 乙方如果有違甲方廣告宣傳內容及播放要求時，乙方必須賠償甲方損失。發現一次未播，免費為甲方播一個月。
三、 廣告宣傳播放時間：從20xx年 6 月 1 日至20xx年 6 月25 日止。
四、 廣告費用，總計 ￥8400元(大寫：捌仟肆佰元整)簽訂合同后甲方預付 50 ﹪，即 4200元 ;于20xx年6月 25 日前全部付清余款。
五、 本合同一經簽訂，雙方都不得違反，如有違反，應當賠償對方的經濟損失。其他未盡事宜，由雙方另行協商。
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1 微電影廣告的特點及價值
1.1 微電影廣告能夠迎合受眾的需求
微電影形式多樣、信息容量大，通過人物塑造和情節設計，以新的形式影響受眾，易于吸引受眾的注意力。當前的微電影廣告明星陣容強大，并輔以社會熱門話題更是增加了微點影廣告的吸引力。比如微電影廣告發展之初的《一觸即發》，作為一個成功的微電影廣告案例成功詮釋了微電影廣告的受眾影響力。《一觸即發》的制作在陣容上東西方多國家加盟、情節上融合各種元素，這些都使《一觸即發》在制作上就具備了多種焦點元素，也在播映的時候成功引起了很大反響，《一觸即發》的成功是微電影廣告滿足受眾需求的結果。后來其續集《66號公路》也在《一觸即發》的造勢宣傳影響下受到受眾的好評。
中國的微電影廣告市場也同樣是在高度的迎合受眾需求的情況下取得成功。例如姜文導演的《看球記》，節奏明快、幽默風趣，其中的父子親情的主題易于引起廣大受眾的共鳴，更是受到廣大受眾的追捧。這部微電影是佳能品牌的廣告，電影廣告的是佳能連拍，手法給人印象深刻，電影結尾也是取用了佳能廣告歌曲，其中充分展示了佳能的高性能，理念上完全契合“佳能，感動常在”的廣告語，整部電影廣告植入手法高明且使人印象深刻。該電影大獲成功，成為中國微電影史上展現微電影廣告宣傳功能的成功案例。
成功的微電影廣告多是借助于情感訴求手法，將廣告品牌理念巧妙的融合到微電影情節中，微電影情節吸引人的同時向受眾傳播了廣告理念。總的來說微電影主要是利用社會的熱門話題吸引受眾，在情感上高度引起受眾的共鳴，并借用情節吸引觀眾再將印象引申到廣告產品上。可以說，微電影不論是在形式上還是廣告宣傳手法上都是比傳統廣告宣傳更高效的。
1.2 精準傳播，深層次植入廣告理念
隨著傳播媒介方式的不斷豐富，傳統廣告宣傳受眾正在不斷減少且出現了受眾老齡化的趨勢。與之不同的是，微電影廣告主要吸引80后、90后新一代年輕受眾。這類受眾多追求新鮮、追求個性，新型的微電影便成了他們主要追求的興趣目標。
在品牌傳播中微電影廣告傳播更加直接、更精準。例如，真維斯公司的微電影廣告《天生獨型，90后青春手寫體》，該微電影選取90后校園愛情題材，風格清新、洋溢著青春氣息。該電影將產品“特立獨行”理念融會到情節中去，主要面向90后受眾，充分展現了90后張揚個性的特點。這部微電影廣告極大程度上迎合90后的心理需求。該微電影在情節上找基點后，也進行了產品定位。微電影參照產品價格特點將品牌理念與微電影融合。這樣的電影還有《那些年，我們一起追過的女孩兒》、《愛步愛我》等。《愛步愛我》主要面向80后受眾，主體是倡導青年一代追求個性、崇尚自由。廣告植入品牌并不單一，包括品牌鞋到旅游廣告，但是卻在廣告的中淋漓盡致的表現出了青年一代對自由和自我的追求。這部電影中廣告元素與愛步的理念完全契合。
成功的微電影廣告是對與廣告理念高度契合的電影手法的高超運用。成功的微電影能夠將廣告理念深入電影每一情節，廣告植入自然、流暢，并且電影情節與廣告理念融會貫通，深入到電影主題中，電影主題在受眾中留下的印象成功將品牌記錄到電影中，成為成功微電影廣告的經典。
1.3 高娛樂價值、低預算
傳統的廣告宣傳常常讓受眾產生厭惡感，而微電影廣告卻更多的是在講故事的基礎上注重娛樂價值，這在很大程度上為電影廣告吸引了大量的受眾。成功的微電影廣告主要是借助電影手法在情感上拉近品牌與受眾的距離，因此可以說微電影是娛樂產品和廣告的高度結合。在宣傳效果上優于傳統的廣告宣傳。此外，微電影廣告具有節省預算的作用。因為傳統的廣告宣傳方式宣傳價格昂貴，而微電影廣告則是利用網絡具有傳播范圍廣、傳播速度快的特點，從而壓縮了微電影的推廣成本，節省了預算。
2 微電影廣告的現狀思考及對策
微電影廣告在獲得極大成功的同時，一些問題也同步凸顯出來，例如部分微電影劇本粗糙、良莠不齊，電影中廣告理念混亂，惡搞成分居多，如《一個饅頭引發的血案》，這類電影惡搞成分居多，完全不注重廣告營銷策略；部分微電影廣告情節單一，內容單調，就像《愛步愛我》微電影中的散步、風景的拍攝太過單一，內容上沒有廣告理念的成功傳播印象；還有的微電影純粹是加長版的廣告宣傳，并沒有集中采用電影手法，完全脫離了微電影的制作路子。
微電影廣告要想獲得長足的發展，這些問題需要逐一解決，而微電影的現狀改革需要從以下幾個角度著手：
首先減少微電影惡搞，提高廣告營銷水平。中國2005年出現了一步惡搞微電影《一個饅頭引發的血案》，以此為開端中國的微電影市場出現了一系列的惡搞微電影，微電影的質量開始下降。越來越多的并不是微電影的微電影出現了，這些惡搞電影純屬廣告宣傳還加入了大量粗俗的內容，惡搞電影的廣告文化、理念更是涉及甚少。針對這種現象，國家應該對微電影制作市場加以調控，適當提高微電影市場的準入門檻；廣告公司要注重微電影廣告的質量，多注重產品品牌內涵的宣傳。
其次在保證微電影廣告質量的基礎上，進一步加強深度營銷，打造立體的網絡傳播模式。在“微”時代，微電影廣告的難度在于深度宣傳。微電影廣告的深度傳播需要擺脫頻繁曝光的宣傳模式，更多的注重產品理念與電影主題的高度融合，使微電影廣告真正名副其實。這個做法有個成功的例子，即大眾銀行微電影廣告。這個廣告系列從《騎士篇》、《馬校長的合唱團》到《母親的勇氣》都是形象的向人們詮釋了大眾的品牌理念，其中帶給受眾的思考不是單純的廣告曝光便做到的。此外，微電影廣告還需立體的網絡模式傳播，爭取微電影廣告有更多的受眾。
3 結語
成功的微電影廣告能夠吸引受眾；成功的微電影廣告能夠節省開支；成功的微電影廣告同樣能夠發人深省。微電影廣告在為廣告行業帶來生機的同時還需要進一步改進以贏得更大的發展空間，國家和廣告企業都要做出相應努力。
參考文獻：
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一是有自愿參加的權利。贊助廣告的“贊”字就充分體現了企業的自主選擇權，企業根據自己的營銷目標、產品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業形象的樹立、對產品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業帶來廣告效益，得到補償的活動，企業有權拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業出資贊助，搞“拉郎配”。
二是有獲得部分經費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權利。企業是社會的經濟細胞，是以追求最大經濟效益為目標的經濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業和企業產品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業贊助活動的基本權利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現贊助活動的廣告意義。
三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內容的權利。贊助活動是企業出資進行的自我宣傳，那么企業就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業就必然通過與舉辦單位協商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內容。舉辦單位也應保證企業廣告宣傳方式、宣傳內容的選擇權，以促進企業通過贊助活動的參與，獲得較好的經濟效益。版權所有
四是有使用本單位注冊商標的權利。商標是商品生產者或者經營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區別商品來源的標記。在贊助活動中，企業完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業和產品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。
五是有參加贊助活動相關活動的權利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。
六是有依法退出贊助活動的權利。企業在贊助活動的開展過程中，一旦發現舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關規定程序，退出贊助活動。
二、企業在贊助廣告活動中的義務
贊助廣告活動中，企業既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業在享受權利的同時，還須履行一定的義務。
首先是要認真審查贊助活動的審批手續、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。
其次是廣告宣傳的內容應在其經營范圍內。《廣告法》第三條規定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。《廣告管理條例》第七條規定，贊助活動中企業在活動場地空間范圍內“刊播、設置、張貼的廣告，其內容應當在廣告客戶的經營范圍或者國家允許的范圍內”，嚴禁超出經營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關商品的性能、產地、用途、質量、價格、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。
其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內容真實、客觀、合法。《廣告法》明確規定，“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數據、統計資料、調查結果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農藥類、人用藥品類和醫療器械類的廣告，還要提交有關行政機關的有效批準文件。
第四是按照規定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業銷售費用中以廣告科目列支，企業年內支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內，不得以廣告為名，向任何單位贈送產品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。
三、企業在贊助廣告活動中應把握的原則
以上分析了企業在贊助活動中的權利和義務，只有保證企業在贊助活動中能充分地行使權利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業對贊助活動應把握以下幾個原則：
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一是有自愿參加的權利。贊助廣告的“贊”字就充分體現了企業的自主選擇權，企業根據自己的營銷目標、產品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業形象的樹立、對產品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業帶來廣告效益，得到補償的活動，企業有權拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業出資贊助，搞“拉郎配”。
二是有獲得部分經費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權利。企業是社會的經濟細胞，是以追求最大經濟效益為目標的經濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業和企業產品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業贊助活動的基本權利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現贊助活動的廣告意義。
三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內容的權利。贊助活動是企業出資進行的自我宣傳，那么企業就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業就必然通過與舉辦單位協商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內容。舉辦單位也應保證企業廣告宣傳方式、宣傳內容的選擇權，以促進企業通過贊助活動的參與，獲得較好的經濟效益。
四是有使用本單位注冊商標的權利。商標是商品生產者或者經營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區別商品來源的標記。在贊助活動中，企業完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業和產品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。
五是有參加贊助活動相關活動的權利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。
六是有依法退出贊助活動的權利。企業在贊助活動的開展過程中，一旦發現舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關規定程序，退出贊助活動。
二、企業在贊助廣告活動中的義務
贊助廣告活動中，企業既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業在享受權利的同時，還須履行一定的義務。
首先是要認真審查贊助活動的審批手續、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。
其次是廣告宣傳的內容應在其經營范圍內。《廣告法》第三條規定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。《廣告管理條例》第七條規定，贊助活動中企業在活動場地空間范圍內“刊播、設置、張貼的廣告，其內容應當在廣告客戶的經營范圍或者國家允許的范圍內”，嚴禁超出經營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關商品的性能、產地、用途、質量、價格、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。
其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內容真實、客觀、合法。《廣告法》明確規定，“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數據、統計資料、調查結果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農藥類、人用藥品類和醫療器械類的廣告，還要提交有關行政機關的有效批準文件。
第四是按照規定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業銷售費用中以廣告科目列支，企業年內支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內，不得以廣告為名，向任何單位贈送產品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。
三、企業在贊助廣告活動中應把握的原則
以上分析了企業在贊助活動中的權利和義務，只有保證企業在贊助活動中能充分地行使權利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業對贊助活動應把握以下幾個原則：
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但從河南廣告業發展的總體歷程看，無論是政府、媒體還是廣告公司，都沒有把介紹、宣傳、推介河南和塑造河南形象當做一項重要任務來抓；或者說在廣告宣傳中，并沒有一個整體部署和規劃指導，即通過政府引導、管理部門協調、媒體和廣告公司及廣告主的密切合作，有組織、有計劃地按照河南政治、經濟、文化發展的總體目標，遵循廣告宣傳的規律和特點，利用廣告宣傳覆蓋面廣、傳播速度快、宣傳方式靈活等綜合優勢，自覺地為塑造河南形象服務。
如果深層次分析原因的話，廣告市場中的多角關系即廣告主、廣告公司和媒體各自按照自己的運行機制和運作理念來進行管理與經營，出于經濟利益的考慮，三者并不愿意投入更多的人力和財力為河南形象的塑造服務；出于社會效益和社會影響的考慮，他們所設計的公益廣告雖然涉及各類主題，但仍帶有鮮明的自我宣傳色彩，應景式的廣告宣傳為數不少，且各自為戰、功利性傾向明顯。因而在河南形象塑造上并沒有形成合力。從某種程度上講，河南廣告人看重的是自身的商業利益，自覺或不自覺地淡化了其作為一個河南人所應承擔的社會責任。廣告業作為一個特殊行業，廣告傳播作為一種特殊的信息傳播形式，廣告戰略作為廣告業發展的總體規劃和目標，并沒有真正地在各個環節上和河南形象的塑造緊密結合起來，這不能不令人感到遺憾。
廣告宣傳要針對“河南形象”的各個層面發揮作用
“河南形象”是以河南的物質文明和精神文明建設成果為載體的具象，是在中原文化熏陶下數代河南人的思想、道德、人品、修養的外在反映；“河南形象”有其獨特的文化內涵、地域特色和鮮明的時代特征。河南形象塑造，就是要進一步豐富河南物質文明和精神文明建設成果，進一步挖掘河南人身上的閃光點，進一步弘揚優秀的中原文化，而不僅僅是被動地、消極地扭轉別人對河南的偏見和誤解。同時，由于“河南形象”包涵著豐富的思想文化內容并且涉及河南物質文明和精神文明建設成果的各個層面，因此，河南形象的塑造應該是全方位、多層次的系統工程，需要調動社會各界的力量，在創造性地做好各項工作的前提下，充分利用各種信息傳播工具，運用各種信息傳播渠道，把真實的河南、奮進的河南、充滿生機和活力的河南呈現在人們面前。而廣告作為現代社會信息傳遞的一種重要工具，在塑造河南形象方面有著巨大的優勢。
廣告首先是借助大眾傳播媒體傳遞有效信息的傳播方式之一，廣告借助電臺、電視臺、報紙、雜志等各種信息傳播工具，能夠快速地、有效地、真實地把各種信息傳遞給廣大受眾。河南地處內陸省份，信息資源的開發和利用不如中心城市和經濟發達省份，但廣告卻可以借助大眾傳播媒體跨地區、跨空間地在全國各地進行傳遞，“河南形象”將伴隨廣告的區域傳播而在人們的心目中得到強化和提升。
其次，廣告也是一種獨特的藝術表現形式，通過精確的定位、精心的策劃和獨特的創意，能夠以靈活多樣、生動活潑的形式進行信息傳遞。影視廣告、平面廣告、戶外廣告、網絡廣告均有較大的藝術表現空間，均能以獨特視角和藝術表現，生動形象地宣傳河南，展示河南，使呈現在人們面前的河南形象更直觀、更具體、更生動，在人們心目中留下難以忘懷的印象。
再次，廣告的最根本功能是信息傳播功能，作為一種信息傳播方式，廣告能夠大容量、高密度地把河南改革開放以來各行各業最突出的成就展現給廣大受眾。在多層次、多渠道、大容量、高密度的廣告傳播中，河南人的精神風貌、河南人的思想文化內涵、中原文化的博大精深及河南工業、農業、商業、旅游業的新形象都可以得到深度挖掘和充分展現，并深深印在人們的腦海之中。
因此，廣告工作者應該充分利用廣告這一傳播優勢，針對“河南形象”的各個層面，精心制定廣告策略，創作和更多、更好的廣告作品，為重塑“河南形象”發揮更大的作用。
如何讓廣告發展戰略為“河南形象”重塑服務
首先，要轉變思想觀念，即廣告管理者和廣告運作者應該樹立起廣告發展戰略必須為河南省“十一五”時期政治、經濟、文化發展總目標服務的意識。塑造“河南形象”是河南省“十一五”發展規劃內容的重要組成部分，而廣告業在塑造“河南形象”方面有著得天獨厚的優勢，科學、合理地利用廣告宣傳來塑造“河南形象”，制定相應的廣告戰略發展規劃為河南省“十一五”期間的國民經濟發展總體目標服務，是廣告工作者義不容辭的責任。
其次，要認清廣告發展戰略服務于“河南形象”塑造的重要性和緊迫性，總結近年來河南廣告業發展過程中成功的經驗和出現的問題，以及近年來廣告宣傳在河南省“形象工程”建設方面發揮的積極作用和存在的不足，探討在“中原崛起”新形勢下廣告戰略自覺服務于“河南形象”塑造的必要性和可行性，把塑造“河南形象”作為廣告發展戰略規劃中的一個重要任務來抓，加大廣告在宣傳河南、推介河南方面的力度，進而不斷提高河南的知名度和美譽度。
再次，要加強廣告業發展與“河南形象”塑造關系的研究，積極探討廣告宣傳與河南精神文明建設、廣告宣傳與河南企業品牌戰略發展、廣告宣傳與中原文化傳播的關系，為廣告戰略服務于“河南形象”塑造提供理論依據。
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以客戶服務為重心，以展品為素材，通過會展廣告藝術與展會演示活動、互動體驗的有機結合，形成更具傳播效應的情景化藝術傳播媒介；從生活與藝術情感出發，訴求客戶的感官體驗和意象思維的認同，抓住客戶的關注點和注意力，通過藝術設計手段為參觀者營造出一個值得追憶的體驗環境從而引發客戶聯想，給客戶留下深刻的影響。除此之外，展品在展示其自身功能的同時，還可展現一種新的生活方式，或使之成為一種文化的、情感的載體，讓觀眾在這種藝術環境中親身體驗展品的性能，讀解展品信息，感受展品服務。這種深刻的體驗和認知形式，極大的促進了展品的營銷效率，也深層次發揮了會展廣告媒介的作用。例如，多投影無縫銜接技術趨于完善，受到大眾歡迎，對于展會廣告宣傳是最為適合的媒介，可以在展位的內外立面上大面積使用。要想運用這種技術，就需要對參展廣告內容進行特別創意策劃，對廣告演播畫面和鏡頭進行設計拍攝，對廣告演播時間長度進行限定，有規劃地形成系列廣告，使得會展媒體廣告具有很強的專業性并在展會中循環展播。而且，可以設計成虛擬與現實的互動型產品廣告宣傳，把媒體互動技術大眾化，易操控，讓參與者進入廣告宣傳影像畫面，進入廣告情節之中，增強趣味性和生動性，吸引更多的觀眾客戶了解企業產品和企業文化。
會展廣告在展會中已不是純粹的視覺化圖像和營銷語言化文本，而是展示營造環境的重要媒介。因此，設計師要注意將參展廣告納入展位設計策劃環節之中來，形成不同主題下的專題展品展示。同時將成本低，圖文直觀醒目、單純的平面廣告設計與展示空間環境設計相整合，形成一種從二維到五維廣告、從招貼到多媒體廣告、從廣告式禮品再到互動廣告體驗的綜合型、復合型的多維會展廣告。另外，設計師還可圍繞主題環境，構筑起空間立體傳播方式，擴大營銷和信息傳播范疇，讓會展廣告在展會中充分發揮其作用。具體如下：選擇傳統平面會展廣告營造立體空間。傳統平面會展廣告設計要視展示道具的尺度和展示空間的大小選擇其廣告形式，強化環境展示氛圍，把單純的平面廣告與展示道具造型進行有機結合，選擇展品最佳展示展位進行合理粘貼，形成立體化的展示空間，既襯托展品，也使平面廣告立體化，更加感人。在展示空間外部設計中，以大幅面招貼廣告作為展位空間的圍合界面，既起到廣告宣傳作用，也起到圍合限定空間的作用，而招貼廣告的畫面表現內容和表現風格需要遵從展位主題思想，進行專項廣告創意設計，既要符合展示空間的尺度和造型風格，也要體現出展品的文化語義；既強化展品宣傳在生活中的價值，使展品的所指意境深刻，也體現出參展企業注重文化和客戶至上的企業理念。在表現形式上注重藝術表現，注重視覺沖擊力，追求文字簡約、形式構圖極致，在光效的作用下，吸引客戶目光。
選擇會展廣告彌補展位空間缺陷在展位展示空間設計時，設計師時常會發現一些問題，如展館高度空間過于高大，展位邊界過于寬廣，展位面積與周邊圍合體比例等。這些問題的出現使得空間縱向聚集性弱不利于展示環境的營造，不僅影響展品的展示效果還影響觀眾的視覺心理。面對這種問題，設計師可利用廣告媒介降低空間高度，或相對縮小界面長度。例如，采用大幅輕質廣告材料，從展館頂部下垂，多幅同時使用形成天棚，利于展場力的聚集降低展示區域空間。大面積的廣告招貼和LOGO，既起到降低空間高度的作用，又起到廣告信息傳遞的作用。另外，在一些展示空間環境中，一些必備的設備間、儲物間、更衣室等專業空間，出入口需要對觀眾隱蔽，可以采用會展廣告巧妙遮蔽的方式，既符合營造展示空間環境，也傳遞出展品信息。選擇多媒體數字化會展廣告制作虛擬空間隨著展示意識的不斷深化，展示形式正在發生變化。智能技術和多媒體影像技術的日益成熟，為展示設計提供了技術支撐，展示空間的界面也因此運用越加靈活，空間的可視性更強，會展廣告宣傳面更寬。除此之外，多媒體技術、現代裝置藝術與激光成像技術應用，又為廣告宣傳提供應用條件，助推會展廣告傳播手段向更高的4D、5D發展。新興技術將文字、圖形、數據、影像、動畫、聲音、虛擬空間、激光影像等不同媒介特征綜合虛擬展現，創建出可體現展品應用和發展的虛擬展示世界，也形成新的廣告宣傳形式，超越人類現有的空間概念，其展示環境新穎。這種“綠色”設計，極易吸引參觀者，傳播展示信息，擬成為未來會展廣告策劃和設計的新方向。選擇視頻廣告制作故事化營銷活動環境現代展示活動中運用多媒體視頻廣告對客戶和大眾參觀者進行宣傳展示的方式越來越受到重視。由會展媒體設計團隊依照參展主題，配合整體營銷策劃設計方案，特別制作的以參展展品為主導的具有一定故事性的媒體影像廣告，在展示活動氛圍的營造以及吸引參觀者目光方面占有很大的優勢。這種多媒體視頻廣告影像內容應簡短且格調清晰，主題明確且故事誘導性強，如果帶有互動效果，則宣傳作用更佳。
總之，會展廣告承載著會展營銷宣傳和觀眾信息傳遞的重任。設計師要與時俱進，把握展會新特點，多角度分析參展企業的參展目標，精確對位策劃營銷方案，設計和制作出不同類型的優秀會展廣告。值得一提的是，參展商還需要改變傳統展覽主要依靠產品的功能強大、外型美觀、價格優勢的舊有觀念，勇于嘗試新的會展廣告模式，讓設計師有一個可以發揮能力的空間，同時也讓會展廣告在展會活動中營造出充分的展示意境，以擴大信息傳遞空間。
作者：安曉波
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1.引言
隨著計算機技術和網絡技術的飛速發展，人類社會隨之步入了信息化時代，全球高達近三十億的網民數量，使得互聯網成為了一個重要的廣告宣傳平臺，被廣大商家所重視。FLASH廣告體積小、成本低、視覺沖擊性強，是一種低投資高收益的廣告宣傳方式，因此在網絡宣傳上被廣泛應用，在新時代傳媒中扮演著極為重要的角色。
2.互聯網宣傳特征
速度快、多元化、交互性、大容量是互聯網宣傳的四大特征。互聯網宣傳具有快速、及時、同步的優勢，采用互聯網進行廣告宣傳，可以在第一時間將商家所需要向客戶表述的內容告訴廣大網友，在網絡時代，網民了解信息最快捷的途徑，已經從電視、報紙等傳統媒體轉向了新興的網絡媒體。不同于廣播電視和報紙雜志等傳統媒體，互聯網宣傳可以充分綜合運用文字、圖片、音頻、視頻等多種表現手段，實現全方位多元化宣傳目的。實際上，在網絡時代廣告宣傳已經不再局限于媒體，任何有廣告宣傳需求的人員，都可以利用互聯網進行宣傳，達到個性化傳播的目的。相對傳統媒體來說，互聯網這一廣播宣傳平臺，其龐大的包容性使得它能承載海量的宣傳內容，并且不受時間和空間的制約，并且能夠實現交互式雙向廣播宣傳的目的。
3.FLASH廣告的優點
FLASH廣告是采用矢量圖形和流式播放技術所制作出來的，由于采用了關鍵幀和圖符，使得FLASH廣告文件體積非常小，非常適合在網頁上播放，雖然體積小，但FLASH廣告依然可以保證圖象質量。此外，FLASH廣告不僅可以應用于互聯網上，還可以在電視、手機等載體上，其制作成本和修改成本相較于傳統電視廣告均低廉很多。一個產品的廣告，采用FLASH廣告形式，能更為有效的實現商家個性化需要，產生出比傳統電視廣告和紙質傳媒廣告更為強大近高覺沖擊。在互聯網開放、交互能力的支持下，FLASH廣告能夠更好的滿足受眾交互性的需求，讓受眾可以根據自己的接受程度和喜好來決定FLASH廣告的運行過程，而不是傳統媒體廣告那樣受眾完全是被動性接受，使得FLASH廣告更具親和性，有效提高受眾接受程度和認可度，取得更好的宣傳效果。
4.FLASH廣告發展前景
FLASH廣告在我國的發展還只有不足十年的時間，但卻以其眾多優點和網絡這一宣傳平臺的特點，而成為網絡廣告宣傳的重要形式，其發展遠遠超出人們的預期，展現出良好的發展前景。
4.1 FLASH將會對傳統廣告形成巨大的沖擊
FLASH廣告具有易于創作、制作成本低廉、表現能力強等特點，因此被各類大中小型公司所采用，作為一種重要的廣告宣傳形式。隨著網絡的盛行和FLASH廣告的迅速發展，電視視訊廣告耗費人力、財力以及制作難度大等缺點被突顯出來，FLASH廣告被大量應用于電視宣傳平臺之中。隨著FLASH技術的進步，目前FLASH廣告這種宣傳形式已經得到了傳媒界的認可和推崇，并開始形成以FLASH廣告技術為核心的商業帝國雛形。例如腦白金廣告系列，雖然不如視訊廣告那樣采用明星拍攝、環境烘托，但卻以其簡明、輕快的形象在受眾心里留下深刻的印象，取得極好的廣告宣傳效果。隨著FLASH技術的進步、市場需求的擴大、廣告宣傳理念的革新，FLASH廣告這種宣傳形式將會對很多傳統廣告宣傳形式形成巨大的沖擊。從目前看來，FLASH廣告的主要應用領域還是網絡，也正是因為FLASH技術的應用，才使網絡廣告能力得到了全新的提升。
4.2 FLASH廣告相關理論將會得到極大的完善
相對于傳統視訊、紙媒宣傳來說，FLASH廣告發展時間還很短，很多理論都還不夠完善。一方面，相對于傳統廣告龐大的從業人員來說，FLASH廣告制作人才還較少，很多都是FLASH動畫制作人員自發加入FLASH廣告制作的，缺乏專業的廣告理論支撐，使得FLASH廣告在先天上就有所不足，缺少美學、商業運營、法律法規等的支持。另一方面，我國網民數量雖然龐大，但其年齡結構偏小，FLASH廣告需要更多的針對于年青人所關注的時尚產品，如何通過FLASH技術來滿足時尚產品的宣傳需求，是推動FLASH廣告進一步發展的重要動力。此外，當前的FLASH廣告創意和宣傳訴求還相對較為單一，這種簡單直觀的表達方式，著重于品牌的突出，而缺乏更深層次內涵的挖掘，展示產品的能力不如傳統電視廣告好。因此，在未來隨著FLASH廣告應用需求的提高，將迫使FLASH廣告相關理論不斷完善，以滿足市場需要，使FLASH廣告具有更強的產品展示能力。
4.3 專業FLASH廣告創作團隊將會迅速形成
相對于傳統電視廣告的拍攝制作來說，FLASH廣告門檻較低，不論是從制作難度還是從制作成本來說都遠不如傳統電視廣告，這種低門檻使得FLASH廣告市場極易陷入價格競爭的惡性循環之中，并且由于降價底線的模糊性，使得其下跌下格難以控制，導致市場混亂并降低FLASH廣告的整體質量水平。目前，真正意義上的FLASH廣告專業創作團隊還較少，當前大多數廣告也都是非專業創作團隊創作，還沒形成龐大的集群化運營規模，處于散兵游勇般的單打獨斗狀態。但是，隨著FLASH廣告市場的發展以及相關廣告理論的完善，FLASH廣告創作將會向專業化、規模化、集團化發展，專業的創作團隊將會迅速形成，并成為廣告傳媒的新生力量，成為未來廣告宣傳的重要支柱。在這種專業化的創作運營下，FLASH廣告也將會引入形象代言等機制，創造出屬于企業自己的品牌代言形象。如流氓兔、“小小”系列的火柴人等形象，成為未來FLASH廣告向專業化團隊創作發展的重要內容。
5.結束語
FLASH廣告是在網絡發展的帶動下所發展起來的，是植根于網絡但并非局限于網絡的一種廣告形式，隨著FLASH技術的提高以及FLASH廣告創作理論的完善，FLASH廣告將會滲透向包括電視、手機、樓宇、移動電視等多種媒介平臺，向專業化、規模化方向發展，成為未來廣告宣傳的一種重要形式。
參考文獻：
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一、廣告宣傳語的語義研究
語義是語言形式和語用形式所表現出來的全部意義。分為語言意義和言語意義兩大類型。語言意義是音義結合的語言系統固有的意義，包括詞語意義和語法意義，言語意義是一種環境意義，指具體的人在具體的語境中，對語言意義具體運用的結果。在此重點討論語義的“語言意義”。不同的廣告宣傳語傳達企業不同的理念與文化，塑造了企業不同的個性。國企廣告語的研究范疇，是以經濟效益和資本回報（保值增值）為主要目標、以市場調控為主要手段的商業類國企。而對國企宣傳語的研究面向的則是那些處于公共服務行業和領域、以社會效益和完成政府任務為主要目標、以國家調控為主要手段的國企。二者分別構成了國有企業廣告宣傳語研究的兩個方面。如果國有企業想要在轉制過程中生存、發展，就必須借鑒市場化程度較高的品牌。
二、廣告宣傳語語義中包含的因素
1.理念：社會主義核心價值觀通過收集4998條國企廣告宣傳語，并對其進行數據分析發現，國企的廣告宣傳語語義理念與政治理念息息相關，涉及比例高達65.87%。“以人為本”作為社會主義科學發展觀的核心，在語義理念的詞頻中遙遙領先，占比13.15%。經濟的發展為了滿足廣大人民群眾的物質文化需要，保證人的全面發展。國有企業作為中國經濟主體必堅持“以人為本”的理念，與國家政治理念保持高度一致，才能形成正確的發展道路。誠信、雄心、務實、品牌四個理念緊隨其后，分別占比：7.94%、6.94%、5.00%、4.68%，這亦與中國當下的政治理念緊密相連。國務院總理2014年1月15日主持召開國務院常務會議，部署加快建設社會信用體系、構筑誠實守信的經濟社會環境，號召建立誠信社會，包括政府誠信、社會誠信等諸多方面。“人無信不立，國無信不昌”，作為中國經濟支柱的國有企業也兢兢業業地遵循著國家政治理念的號召。堅定不移地將中國品牌做大做強，堅持“走出去”戰略，讓中國優秀品牌屹立于世界品牌之林。其他語義理念標簽占比均在3%以下，可以看出它們均屬于中國傳統道德理念的重要組成部分，其中也不乏社會主義價值觀，如：和諧、敬業、愛國、包容等。總體而言，國企廣告宣傳語與中國政治理念息息相關，以當下熱點理論結合緊密。2.語義：與國家經濟方針政策密切相關國企的廣告宣傳語語義經濟方針息息相關。在收集到的4998條國企廣告宣傳語中，語義涉及到責任語義的廣告宣傳語為60.26%。“責任”是國有企業普遍強調的語義含義。比起民營企業、外企明確的盈利目的，國企更多地肩負著國家經濟支柱的責任，所以必須貫徹國家的經濟方針，為國家經濟政策的貫徹執行奠定基礎。在針對含“責任”語義的廣告宣傳語進一步劃分中，創新所占比例遙遙領先占11.72%，其他標簽均在10%以下。中央經濟工作會議于2015年12月18日至21日在京舉行。會議指出，做好經濟工作要全面貫徹黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，牢固樹立和貫徹落實創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，適應經濟發展新常態。①創新是調整中國產業結構，使中國產業結構以第一產業為支柱逐漸轉向第三產業，由加工轉賣向自主研發轉變，促進中國經濟發展的重要要求。3.情緒：依靠感性的品質語義廣告宣傳語語義的設定也與企業所在的行業類型息息相關。不同行業面對的消費者是不同的，廣告宣傳語的語義也隨之改變。與大眾生活相關程度較高的住宿和餐飲業、文化、體育和娛樂業，②競爭也就更加激烈，這時單純依靠理性的品質語義進行說服或是過分抽象的理念語義進行灌輸都不足以取得優勢，唯有采用情緒語義，以情動人，才能打動消費者。相應地，越是壟斷行業越不需要去說服消費者，例如采礦業的語義理念所占比例為34.87%，而競爭激烈的住宿餐飲業卻只有16.67%。國企的競爭程度越高，在情緒語義方面比例越高；競爭壓力越小，理念語義程度越高。
三、廣告宣傳語語義設定應避免的問題
1.缺乏產品定位，只重地位廣告宣傳語切忌缺乏對產品定位的思考和總結。以4998條國有企業廣告宣傳語為例，從體現“品質”這一特點的語義標簽看，具有語義品質標簽廣告宣傳語占比36.27%，“優質”“專業”和“領先”是國企廣告宣傳語中最常用的三個品質標簽，分別占據總樣本數據比例9.28%、7.14%、3.72%，特別是“優質”和“專業”兩個標簽，出現頻次遠高于其他品質標簽。可見，在制定廣告宣傳語時，更多的企業注重的是產品或品牌是否“優質”、是否“專業”、是否“領先”的特質，而對產品的味道如何、是否實惠、是否實用、是否純正、是否健康等具體的產品體現則比較少，且這些標簽的占比均在1%以下。由此可以推出，即便是面對與產品或品牌息息相關的品質問題，國在設計廣告宣傳語時，不必過多地注重自己在行業中的地位和實力如何，口號是否打的響，而應真正地是從產品本身的質量與服務去思考創作廣告宣傳語。2.缺乏情懷，只重效益作為國有企業不能只注重企業的經濟責任。語義功效標簽是設計廣告宣傳語時，著重強調自身產品或品牌功能、功效的一種體現，但不夠與時俱進。在全部的4998個樣本數據中，共有21.79%的廣告宣傳語涉及到了功效的特性。其中，“效益”占比最高，為3.8%。可見，企業的廣告宣傳語仍十分注重經濟效益，在體現產品功效時依然留存有濃厚的工業時代的發展特色，一味沉浸在對效率的追求中。而伴隨著社會經濟的發展，現代化社會中的人們應更加關注人文情懷。在4998條廣告宣傳語中，僅有418條語義涉及“歷史”，所占比例不足10%。3.缺乏消費者視角，只重宣傳長期以來，一些企業容易沉浸在計劃經濟的生產模式中，不考慮消費者需求，這一主觀的思維模式應需避免。習慣于空洞的說教，較少從公眾的需要層次角度出發，挖掘市場公眾真正所需之處，不夠重視貼合公眾的情緒性詞匯表達。在對語義理念和語義責任進行分析時發現，二者的廣告宣傳語標簽比例最高，占到六成以上。
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二、市場分析
（一）企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四、廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道。
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發
短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。
四、廣告費用預算
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一、引言
營銷學之父菲利普?科特勒在著名的《市場營銷管理》中指出，“較為復雜和花錢多的決策往往凝結著購買者的反復衡量，而且還包含著許多購買決策的參與者。”毫無疑問，在旅游決策之前，也需要經過反復信息的收集、整理、比較、篩選和決策，旅行社廣告主要就是針對這種消費心理，幫助旅游者加深對其產品的認知和記憶，更好地幫助旅游者做出有利于本旅行社的旅游決策，旅游廣告逐漸在旅行社競爭中扮演越來越重要的角色。旅游廣告的發展程度也成為衡量一個地區旅游市場化程度高低的因素之一。因此，青海的旅行社有必要對廣告的運用和作用進行深層次的認識和挖掘，使廣告成為旅行社快速發展的飛輪。
二、青海旅行社廣告現狀
(一)青海旅行社廣告在宣傳上的無序性。青海的旅行社在做宣傳廣告時，大多沒有什么規范，只是按照各自的情況各自為政進行設計，給受眾群體一種雜亂無章的感覺，很難留下深刻的印象，不利于刺激和推動潛在的旅游消費者。
以青海主做地接的旅行社廣告為例，由于在青海旅游資源及品牌的認知上存在差別，各旅行社在不同的旅游客源地或同一旅游客源地做宣傳時所使用的廣告用語和宣傳口號各不相同，給旅游中間商或大眾群體造成感觀上的差異性，不利于對青海旅游形象的整體宣傳，僅從在外省做促銷這一點上看，幾乎也是不長時間就換一個廣告口號，雖從內容上看，口號不斷地在提升，更加的科學合理，但每換一個宣傳口號，就意味著重新再進一次客源市場，不利于有效信息的儲存和傳播；反過來看，也不利于體現各旅行社的特色，因而這種宣傳的無序性不僅不利于青海整體旅游形象的塑造，也不利于旅行社自身企業形象的樹立。
(二)青海旅行社廣告在媒介上的單一性。從青海目前的旅行社廣告來看，主要以報紙廣告為主，青海都市報的旅游信息版為較常用的廣告平臺，報紙廣告的受眾面主要集中在青海以西寧為主的大城市，讀者群相對較穩定，并且費用較低、傳播速度快，容易獲得受眾群體的信賴，因而大多數旅行社選擇報紙廣告，但其缺點則主要在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視、不利于旅行社連載廣告。實際上青海省的旅行社完全沒有必要僅僅只盯著報紙廣告，可以利用的廣告媒介很多，各旅行社可以按自己的規模和宣傳內容選擇不同的廣告媒介。
(三)青海旅行社廣告在內容上的雷同性。青海旅行社廣告在內容上具有很強的雷同性，以報紙廣告為例，一般旅行社的報紙廣告篇幅較小，廣告的主體主要由三部分構成：第一部分是旅行社省的社名及圖標等；第二部分是旅游線路的主體部分，由旅游線路組成，一般旅行社在報紙廣告上宣傳的不僅是一條線路而是多條線路，由于受篇幅的限制一般只是線路的名稱、主要景點、出行天數和出發時間，并沒有太多的產品具體信息；第三部分是旅行社的報名電話和聯系方式等，都極為簡單，雷同性及強，同時由于大多旅行社更多的考慮了信息的量而沒有仔細思考信息的傳遞質量，因此當受眾群體閱讀報紙時，看到的都是字體較小、涵蓋內容較多、無重點、無層次的文字集合，很難給旅游者造成視覺上的沖擊，對旅行社也較難留下深刻的印象。因而，這種簡單的重復又會引起旅游者的視覺疲勞，對旅游廣告失去信心。
(四)青海旅行社廣告在傳遞上的單方性。旅游廣告信息傳遞的過程不是單方面的信息傳遞，而是一個信息相互交流的過程，只有信息經過了傳遞和反饋的不斷循環，才能使旅行社的廣告更加符合旅游者的需求，青海的旅行社在信息傳遞時，僅僅是站在自己的角度考慮自己的利潤，沒有過多地考慮旅游消費者到底需要那些信息。從而使旅游消費者成為被動的信息接受者。信息的單一性不僅使旅行社喪失了一些潛在的旅游客源，而且旅行社在設計新產品時也無法把握旅游者的消費需求，使旅游產品設計脫離市場需求，從而導致新產品上市不是低效益就是半路夭折。
(五)青海旅行社廣告在宣傳地區上的狹窄性。青海旅行社在廣告宣傳方面，無論是主做地接的旅行社還是主做組團的旅行社，在廣告宣傳方面都是狹窄的，這種狹窄性很大程度上制約了信息傳播的廣度和深度，直接影響了青海旅游接待總量和旅游收入。
青海主做組團的旅行社在做廣告時，主要是以西寧為主的青海大城市為旅游廣告的首選區域，而忽略了青海省的二級城市及縣鎮鄉村，對于二級市場或縣鎮鄉村的旅游消費者而言，能在本區域獲得的信息本身不多，且信息的獲得不便捷，旅游產品的價格相對較高，因此二級市場及縣鎮鄉村地區的組團市場有待進一步開發。
青海主做青海地接的旅行社在做本社及產品的促銷時，也反應了很大的狹窄性，一般企業的慣常做法是在自己選定的目標市場上選擇中間商來做，這種做法在一定程度上是可取的，但在選擇中間商時，由于地域的限制性無法對所選擇的旅游中間商進行很好的監督，在信息的反應上也具有滯后性。青海的地接市場也是以周邊省份為主，其次是散射狀分布的北方大城市，而我國的東南、中南和南部地區廣告效果不理想、客源也較少。
三、青海旅行社廣告發展思路
(一)力推旅游行政部門主導下的規范化及外同內異。旅游廣告的發出者主要有以下主體：以旅行社為主的旅游企業，以景點為依托的旅游景區，以監督管理為主的旅游行政管理部門，這三者在旅游廣告的宣傳落腳點上絕對一致，都是為了增加客源、提高經濟效益，因而在旅游廣告的宣傳上具有互益性，旅游行政管理部門作為本省旅游發展的宏觀調控者，應該對本省的旅游廣告宣傳做出指導和引導。首先，旅游行政部門應就青海的主要旅游資源和文化特征，對青海的旅游地形象做出宏觀上的規定，加強對本省旅游形象的聯合宣傳。青海旅行社廣告宣傳應受旅游行政部門的規范和引導，才能在對外宣傳上樹立同一形象，加深外省客源市場對青海旅游資源的感知。當然，每個旅行社有各自不同的特色和企業文化，在各旅行社做企業宣傳時也要盡可能地體現不同點，加強本企業的宣傳，對不同的旅游客源市場做出不同的旅游信息傳遞，對自己旅行社企業的宣傳和經營理念也要有個整體的把握和統一的宣傳。這樣才會出現和諧的百家爭鳴、百花齊放的局面。
(二)提升旅行社廣告宣傳中的信息交流。從單向的廣告宣傳到廣告的信息交流是旅行社在進行廣告宣傳時進行轉變的主要方面，從
青海旅行社的廣告來看，大多數旅行社的廣告宣傳只停留在信息傳遞的層次，沒有進行詳細的對每個時段的廣告做過設計，也沒有對廣告產生的效益做出客觀的評價，更沒有調查過廣告投放市場后受眾群體的感受及反應以及要求，這種單方的廣告使的受眾群體對旅行社投放的廣告漸漸喪失信心。廣告中的信息交流和互動，可以使消費者產生對旅行社產品及品牌的認知，從而產生情感以及需求的變化，直至影響其購買行為，最終實現旅行社的營銷目的。只有消費者即廣告信息的受眾注意到廣告所要傳遞的信息后，對廣告中的產品或服務發生了興趣，才會進一步地做出反應，試圖了解更詳細的信息，從而發生廣告宣傳中的互動和交流。因此，廣告的制作者應該從廣告信息本身的內容上下功夫與多媒體效果有機完美、統一的結合。在尊重消費者的前提下用廣告的創意去吸引、刺激消費者的注意力；創作精品的廣告作品達到信息傳遞的最佳效果，從而推動旅行社廣告的互動。
(三)加強旅行社廣告傳播媒介的多樣和生動。社會高速發展，信息迅速傳播，廣告用你所能想像的任何一種方式來沖擊你，每一個人無時不受到廣告的影響，如今受眾在廣大廣告的轟炸下，顯示出愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理，充滿對廣告的不信任感，對各種營銷信息表現得越發麻木和冷漠。廣告的強制力與吸引力喪失。因此，對于旅行社廣告來說必須尋求多樣的生動廣告媒介方式，積極的吸引潛在旅游消費者。
植入式廣告就是其中較為有效的一種方式，因其隱秘的特點，植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入式廣告的表現空間十分廣闊，在影視劇和娛樂節目中可以找到諸多適合的植入物和植入方式，常見的廣告植入物有：商品、標識、招牌、包裝、品牌名稱以及企業吉祥物，等等。一部《劉老根》捧紅了鴨綠江邊河口的“龍泉山莊”，僅在2002年“五一”黃金周期間便為其吸引了近萬名旅客。而《魔戒3》的上映則再度在全球影迷心中掀起一股新西蘭旅游熱，現在到新西蘭旅游成了全球觀光客最熱門的選擇之一。而《大敦煌》的拍攝，無疑為甘肅敦煌的旅游又搶足了眼球。可見植入式廣告，在喚起消費者注意的同時，還擴大品牌聯想的強度、偏好性和獨特性，取得消費者的認同與好感。植入式廣告成了旅游目的地推廣的新方式。
(四)把握旅行社廣告影響的滲透和遞進。旅行社的廣告在短期內是無法得到立竿見影的經濟效果的，只有經過廣告的多次滲透，才能在無形中對旅行社消費者的決策形成影響。因此，對于旅行社廣告來說，首先，盡可能挖掘原有老顧主的購買潛力，穩定原有的消費者，保持老顧主購買老產品的數量。這些消費者對老產品的性能比較了解和信賴，在一定條件下形成了習慣購買行為，要想辦法力爭讓原有的消費者更多地購買原有產品。其次，在穩定原有市場占有的基礎上，大力發展利用原有的產品及市場去爭取更多的消費者，開辟新的市場。再次，盡最大努力做到無處不在，消費者在每一次接觸中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花費資金進行大規模的廣告宣傳，而在于同其他公司以及顧客群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能地提高產品知名度。最后，保持真誠、表現出尊重，不要在廣告上算計顧客，以為顧客會落入你巧妙安排的計策之中。如今的消費者生活在一個信息開放的世界里，不可能被長期愚弄。一定要牢記：永遠是顧客自己最了解他們的需要。滲透營銷術要求廣告要有不同的角度，態度真誠，才能更長久地向客戶銷售更多產品，客戶也會感激企業的努力。
篇13
重視投入產出比是大多數經營活動重視的點，圖書廣告更應如此。無論是傳統出版還是出版新業態，使得圖書廣告的效益性沒有大的變化，主要包括兩個方面：一是通過圖書廣告強化銷售，增加售賣冊數，追求利潤最大化，這是可以量化的圖書廣告效用指標標準，也是出版社有形資產保值增值的過程;二是通過圖書廣告強化宣傳，以出版社某一種類的圖書板塊為廣告立足點，以書推社，謀求出版社整體形象和品牌號召力在讀者心目中不斷提升。
新出版業態下，出版人應在思想觀念上扣緊經濟發展的脈搏，高度重視對圖書營銷策略的研究，真正認識到圖書廣告的重要性和必要性。
一、定位目標受眾，重視讀者體驗
圖書廣告的核心受眾是讀者，首先必須明確這本書或這類書最后的購買行為由誰來完成。只有確定了圖書的目標受眾，才能充分分析、了解他們的需求與期望，認真研究他們的心理與體驗，正確選擇為之服務的溝通渠道，并以滿足目標受眾的需求為目的，不斷調整圖書廣告的計劃。然后目標明確地進行廣告投放規劃，包括對讀者購買圖書時間、地點的調查，圖書廣告的設計、制作，廣告的時段、頻率，媒體選擇以及經費預算、效果評估等，圖書廣告的出發點和落腳點一定都是為了滿足讀者的文化需求。
新出版業態下，圖書廣告投放的平臺和形式都發生了巨大的變化，以往“自賣自夸”式的廣告越來越少。新技術條件下，出版社與讀者的強烈互動成為現實，文化信息源呈現開放式格局，這就要求出版社在圖書廣告投放的媒體選擇上要有開闊的視野，要改變以往大多在業內媒體投放展示的做法，選定那些真正貼近目標受眾的傳統媒體和新興媒體。面向廣告真正的訴求對象，深刻認識圖書廣告是做給讀者看的。
二、圖書廣告要具備藝術性和獨創性
圖書是一種商品，更是一種文化產品。購買圖書的讀者，大多具有一定的文化需求、文化品位和文化辨別力，他們在潛意識里對與文化相關的產品有一定的藝術期許。出版社投放的圖書廣告應當具備藝術性和獨創性，要迎合讀者的消費心理。實際上，無論是平面的圖書廣告還是互動式的圖書廣告，都應當把其當作是一項藝術工作。圖書廣告既要精準地反映圖書內容，又應具有藝術性的表現形式，追求內容與形式的完美統一。
在圖書廣告設計、制作前，設計人員必須進行廣泛深入的調查研究，確切掌握目標讀者的構成，以及他們的文化程度、收入水平、購買習慣等，確認目標讀者關注的信息興奮點，最后以獨特的創意、有沖擊力的藝術表現形式將其表達出來。新出版業態下，投放媒體各具特性，圖書廣告的藝術表現形式可以簡單也可以復雜，但無論什么形式的圖書廣告都必須具備極強的滲透力和吸引力，以此來呼應讀者的購買動機，這樣才能真正激發讀者的閱讀欲望，給讀者留下獨特記憶。
三、開發圖書廣告宣傳渠道，積極借鑒其他營銷模式
為了最有效地接觸讀者，圖書廣告應該利用哪些高效的溝通渠道呢？圖書廣告在選擇或決定渠道策略時，首先需要考慮什么渠道最接近目標市場，目標讀者最常用的是什么渠道。圖書廣告宣傳溝通渠道，不只是一個分銷產品的機構或場所，不僅僅需要交通便利、環境舒適、氛圍良好，它更應該是獲取相關文化熱點或文化經典信息、與讀者進行知識交匯、情感交流的渠道。
書店是出版社圖書廣告宣傳的必爭之地，例來硝煙彌漫。新出版業態下，學生課外培訓機構、圖書館等場所，也都成為出版社進行圖書廣告宣傳的重要平臺。出版社應該努力與讀者建立起良好的朋友關系，展現對讀者的關心與了解，這些都是圖書成功行銷的精髓。
1.重視學生課外培訓機構等潛存的圖書廣告市場
在學生課外培訓機構進行圖書廣告宣傳，不僅有利于當前的圖書銷售，而且還能培養未來的讀者。學生課外培訓機構是學生及家長聚集、學習交流的地方，這里無疑會對有價值的教輔書及相關的課外用書需求強烈，這是一個潛存的巨大圖書市場。在此進行圖書廣告宣傳，久而久之會讓讀者對圖書、對出版圖書的出版社產生熟悉感、認同感和親近感，會使其在以后的購書活動中不自覺地對該出版社的圖書優先選購，這便實現了圖書廣告的終極目標。培養讀者對圖書品牌的忠誠度，使其長久地存在于讀者的心目中，并影響他們今后的購書行為，便是圖書廣告的成功理念之一。
2.重視在圖書館等場館舉辦圖書廣告宣傳活動
利用圖書館相對寬敞的場地進行圖書廣告宣傳、陳列相關圖書，積極參與圖書館舉辦的各種讀書活動，借助圖書館在讀者心中的權威性進行圖書的宣傳與推廣。出版社也可以定期在省、市圖書館舉辦圖書廣告宣傳活動，向讀者推介圖書并及時獲取讀者反饋，這是與讀者建立和諧、共鳴、互動良好關系的重要途徑，也是收集出版選題信息的重要方式。這樣的活動舉辦得多了，一定能產生持續的營銷效用。同時，出版社還應多參與、資助相關協會、社團的文化活動，了解他們關注的文化熱點，借力定向宣傳圖書，服務集團集中圖書采購。
3.圖書廣告宣傳也需借鑒其他營銷模式
目前圖書廣告宣傳大多采用郵寄手冊、張貼宣傳單和招貼畫、店前橫幅等平面宣傳形式，而較少采用其他的形式。新出版業態下，增加的圖書廣告宣傳方式，無非就是把原來張貼在書店墻上的宣傳單和招貼畫放在了網絡上，實質并沒有發生變化。圖書雖說是一種文化產品，但它也具有其他商品的屬性，這就決定了圖書的廣告方式完全可以借鑒其他商品的廣告方式，所以我們在為圖書做廣告時，不妨吸取一些其他商品的廣告營銷模式，如可以采取服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷和差異化營銷等多種方式，做活圖書營銷市場，以求贏得最大收效。
四、圖書廣告要重點關注網絡電銷平臺
