引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場環(huán)境的變化范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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一、市場營銷理論變化分析
（一）4P營銷理論
4P營銷理論時(shí)至今日依然是市場營銷領(lǐng)域最經(jīng)典，取得也是使用最廣泛的營銷理論，這一理論包括了產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面的內(nèi)容。產(chǎn)品層面需要企業(yè)盡量擺脫同質(zhì)化的泥潭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新；價(jià)格層面則是要擺脫成本導(dǎo)向的定價(jià)模式，引入競爭導(dǎo)向以及需求導(dǎo)向的成本定價(jià)模式，確保價(jià)格更具有彈性；促銷層面則要注意促銷手段的多樣性，借助于價(jià)格折扣、廣告宣傳等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的提升；渠道層面需要確保渠道通暢，盡量構(gòu)建多元化的銷售渠道。
（二）4C營銷理論
4C營銷理論是對于傳統(tǒng)4P營銷理論的一個(gè)拓展和豐富，4P營銷理論以企業(yè)為中心來闡述營銷策略的設(shè)計(jì)，而4C營銷理論以客戶為中心進(jìn)行營銷策略制定。4C營銷理論包括了客戶、成本、便利、溝通等四個(gè)方面的內(nèi)容，客戶是指企業(yè)要關(guān)注以及了解客戶的需求，基于需求來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及開發(fā)；成本是指產(chǎn)品價(jià)格一定要考慮客戶的承受能力以及心理預(yù)期；便利是指企業(yè)要最大限度的給客戶購買和使用本企業(yè)的產(chǎn)品提供便利，降低客戶的購買以及使用成本；溝通則是指企業(yè)與客戶要形成新型的企業(yè)客戶關(guān)系，能夠與客戶開展積極有效的溝通。
（三）4R營銷理論
4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶之間形成長期的互動合作關(guān)系，全面提升客戶的忠誠度，減少客戶流失。4R營銷理論包括關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、報(bào)酬等四個(gè)維度的內(nèi)容，關(guān)聯(lián)是指企業(yè)與客戶是利益共同體，二者之間要形成長期穩(wěn)定的關(guān)系；關(guān)系是指企業(yè)與客戶之間要從利益沖突關(guān)系轉(zhuǎn)向和諧發(fā)展關(guān)系；反應(yīng)是指對于客戶的要求、市場的變化要做到及時(shí)反應(yīng)；報(bào)酬是指通過利益的合理分配，實(shí)現(xiàn)交易以及合作關(guān)系的穩(wěn)定。
二、市場環(huán)境變化下企業(yè)的營銷對策不足
（一）自我為中心
很多企業(yè)市場營銷工作開展中，總是以自我為中心，面對市場環(huán)境的變化，更多的就是從企業(yè)自身角度來進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，沒有做到從客戶的角度出發(fā)來進(jìn)行完善營銷策略，從而導(dǎo)致了營銷策略的有效性往往大打折扣。舉例而言，在競爭對手實(shí)施激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)候，不少企業(yè)往往會因?yàn)檫^多的考慮成本、盈利問題而未能及時(shí)跟進(jìn)。
（二）營銷手段單一
市場環(huán)境的變化要求企業(yè)營銷手段更加豐富，能夠針對不同的市場環(huán)境實(shí)施不同的營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)營銷對策更有針對性，不過能夠做到這一點(diǎn)的企業(yè)很少。不少企業(yè)營銷手段層面過于單一，基本上就是做廣告、打折扣等來進(jìn)行市場拓展，缺少文化營銷、品牌營銷、事件營銷等手段，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷對策的可選擇性較少，營銷效果不盡人意。
（三）決策時(shí)限長
市場環(huán)境的變化對于企業(yè)營銷決策絕對是一個(gè)考驗(yàn)，稍瞬即逝的市場機(jī)會要求企業(yè)一定要快速決策，這樣才能夠抓住市場機(jī)遇。不少企業(yè)往往漠視市場環(huán)境的變化，決策鏈條以及決策周期比較長，這導(dǎo)致營銷決策明顯滯后于市場環(huán)境的變化，企業(yè)營銷對策與市場環(huán)境變化脫節(jié)情況比較明顯。
三、市場環(huán)境變化下企業(yè)的營銷對策調(diào)整思考
（一）客戶導(dǎo)向
在不斷變化的市場環(huán)境面前，企業(yè)營銷需要樹立以客戶為導(dǎo)向的營銷理念，客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是營銷工作開展的唯一對象，能否滿足客戶需求將決定企業(yè)的營銷業(yè)績以及未來發(fā)展。因此企業(yè)需要對于客戶的需求變化進(jìn)行及時(shí)分析把握，圍繞這些需求變化來進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，這樣才能夠以不變應(yīng)萬變，實(shí)現(xiàn)營銷手段的不斷完善，提升客戶忠誠度，最大限度減少客戶流失。
（二）營銷手段創(chuàng)新
企業(yè)營銷手段需要不斷創(chuàng)新，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，采取更加有效的營銷策略，帶來營銷業(yè)績的提升。從營銷手段創(chuàng)新的基本方向來看，關(guān)鍵就是在整合營銷理念指導(dǎo)下，將文化營銷、事件營銷等手段更好地加以運(yùn)用，盡量保證制定不同的營銷手段能夠應(yīng)對不同市場環(huán)境變化。
（三）做到快速決策
市場環(huán)境不斷變化的情況下，企業(yè)營銷決策一定要快速，企業(yè)要縮短營銷決策鏈條以及周期，這樣可以在市場營銷環(huán)境出現(xiàn)變化的第一時(shí)間就能夠進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，避免因?yàn)闋I銷決策滯后導(dǎo)致的市場機(jī)遇流失。
參考文獻(xiàn)：
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一、企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新內(nèi)容
營銷渠道創(chuàng)新，是提高企業(yè)經(jīng)營效益以及獲得更多利益的重要途徑，總體來講，企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
（一）營銷渠道長度方面的創(chuàng)新
營銷渠道長度是企業(yè)進(jìn)行營銷渠道選擇的重要因素，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及市場競爭的不斷加劇，不同的企業(yè)對于營銷渠道長度需求是不同的。例如，頂新集團(tuán)提出的渠道精耕便是一種關(guān)于營銷渠道長度的研究。頂新集團(tuán)精耕之前的渠道長度為：制造商、經(jīng)銷商、售商、消費(fèi)者，精耕之后的渠道長度為：制造商、多家經(jīng)營、零售商、消費(fèi)者。頂新集團(tuán)將原先的三層渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閮蓪訝I銷渠道。
（二）渠道寬度的創(chuàng)新
除了在渠道長度方面進(jìn)行創(chuàng)新外，企業(yè)還可以在渠道寬度方面進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)渠道寬度方面的創(chuàng)新主要與企業(yè)的分銷策略有著密切的聯(lián)系。目前，主要有選擇性渠道、獨(dú)家性渠道以及密集型渠道這三者類型，企業(yè)完全可以將這三類渠道進(jìn)行創(chuàng)新，拓展渠道寬度。例如，以可口可樂為例，可口可樂公司采用的便是高密度的分銷策略。在1995年的時(shí)候，可口可樂早已進(jìn)入到美國45萬家快餐店以及250萬家商店當(dāng)中，甚至在美國的180萬臺零售機(jī)中，可口可樂也占有了一定的比例，使得可口可樂的市場占有率從42%上升到54%。
二、企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新策略探析
（一）制定渠道策略，完善渠道管理實(shí)施
企業(yè)在實(shí)際的營銷渠道制定中，首先要做的就是牢固樹立消費(fèi)者為中心的渠道營銷理念，以滿足顧客的需求為目的，做到全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，努力提高顧客對于企業(yè)的忠誠度。其次，重新審查企業(yè)原先已有的營銷渠道，做好對于原先已有的營銷渠道的監(jiān)督審查工作，對于那些落后的營銷渠道，企業(yè)甚至可以拋棄，做到從零開始，使得企業(yè)做到從市場背后打開市場。最后，企業(yè)在實(shí)際的營銷渠道制定中，還應(yīng)該注意營銷渠道制定與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)以及內(nèi)外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。理想的營銷渠道是在渠道戰(zhàn)略、可用資源的基礎(chǔ)上實(shí)施的，營銷渠道選擇與制定必須與當(dāng)前企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。
（二）建立完善的客戶管理系統(tǒng)
首先，企業(yè)應(yīng)該對現(xiàn)有的各類經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)各類經(jīng)銷商的態(tài)度以及能力分為不可用以及可用經(jīng)銷商兩大類。對于不可用的經(jīng)銷商，企業(yè)努力做到淘汰，被淘汰的經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)可能對企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，但是從長遠(yuǎn)來看，這種淘汰是必須的。同時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營能力，重新定義業(yè)務(wù)區(qū)域以及進(jìn)行相應(yīng)的市場細(xì)分，這是提高企業(yè)分銷渠道的重要手段。其次，重新確定下客戶的檔案內(nèi)容。客戶檔案是企業(yè)對市場進(jìn)行管理的重要方式，企業(yè)應(yīng)該將客戶檔案由總經(jīng)銷商擴(kuò)展到所有的分經(jīng)銷商，建立完善的客戶檔案管理制度。
（三）建立網(wǎng)絡(luò)渠道，鞏固已有渠道
隨著信息技術(shù)以及多媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)代信息技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)該充分的利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加大對于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊(duì)伍的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊(duì)伍的素質(zhì)、水平與能力。另外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)力
，增強(qiáng)經(jīng)銷商對于企業(yè)文化、產(chǎn)品的認(rèn)識，選擇更加出色優(yōu)秀的經(jīng)銷商，努力擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營市場。
三、結(jié)束語
在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段的特殊市場環(huán)境下，企業(yè)要保持營銷渠道的相對競爭優(yōu)勢，以客戶為中心的系統(tǒng)化觀念至關(guān)重要，營銷渠道模式與管理組織結(jié)構(gòu)應(yīng)向關(guān)系式、扁平化方向發(fā)展，在分銷渠道運(yùn)作中合作與管理不可偏廢。在新一輪的營銷渠道變革階段，營銷渠道的發(fā)展趨勢是規(guī)模化、微利化和專業(yè)化，因而企業(yè)必須尋找適應(yīng)市場發(fā)展和渠道發(fā)展趨勢的渠道模式。我國企業(yè)市場環(huán)境變化的大背景下，在營銷渠道創(chuàng)新方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的營銷渠道創(chuàng)新過程中，很多問題的存在嚴(yán)重影響著企業(yè)盈利以及擴(kuò)大化再生產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)該深入研究自身營銷渠道存在問題，創(chuàng)新企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新策略，為我國企業(yè)在營銷渠道方面的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒與參考。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐宏桂.我國企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新路徑分析[j].管理科學(xué)文摘.2010
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1.協(xié)調(diào)性的措施。企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化的時(shí)候，可以采取具有協(xié)調(diào)性的措施來應(yīng)對。但并不是所有的企業(yè)都適合采用這種協(xié)調(diào)性的措施，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自己具備一定的能力，可以通過自身戰(zhàn)略和影響方式的變化來應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，使得保持企業(yè)整體環(huán)境的穩(wěn)定而不至于在營銷環(huán)境變化時(shí)出現(xiàn)大的動蕩。但如果這種協(xié)調(diào)性手段的使用不當(dāng)，則會給企業(yè)帶來更大的災(zāi)難，使得企業(yè)原有的戰(zhàn)略和營銷方式產(chǎn)生大動蕩。所以我們企業(yè)在使用時(shí)需要注意以下幾方面的內(nèi)容。第一，保證企業(yè)原來的市場的穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大的變動而影響產(chǎn)品的銷售。第二，這種協(xié)調(diào)性手段不能脫離企業(yè)的整體戰(zhàn)略。第三，雖然市場環(huán)境在變化，營銷環(huán)境的改變不會對企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)產(chǎn)生大的影響而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對市場營銷環(huán)境變化時(shí)，如果企業(yè)不能及時(shí)的采取協(xié)調(diào)性的應(yīng)對措施來改變自身，那么就需要采取具有抵制性質(zhì)的措施來面對環(huán)境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業(yè)規(guī)避市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利方面，通過采取合理且合法的措施，消除新的市場規(guī)則的影響，維護(hù)企業(yè)的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時(shí)，需要注意以下幾方面的內(nèi)容，才能發(fā)揮這種應(yīng)對措施的功能。第一，企業(yè)所采用的各項(xiàng)抵制手段需要是合理、合法的，不能出現(xiàn)違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所采用的抵制手段不能影響企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，使得消費(fèi)者也對企業(yè)的產(chǎn)品做出抵制的行為。第三，企業(yè)所采取的抵制手段應(yīng)當(dāng)是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大環(huán)境下的，不能超越或者不顧企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的調(diào)整。
3.多元化的措施。在面對營銷環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)還可以采取具有多樣化性質(zhì)的手段來應(yīng)對。具體來說就是，企業(yè)可以先放棄那些受影響非常大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品身上。企業(yè)通過這種多樣化的策略，可以規(guī)避市場營銷環(huán)境變化帶來的不利，保持企業(yè)的收入不會出現(xiàn)大的變動。
三、微觀市場營銷環(huán)境變化的應(yīng)對措施
1.同步性的措施。企業(yè)在面對市場營銷環(huán)境變化時(shí)還可以采取微觀手段中的同步性措施來規(guī)避這種變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同步性措施旨在維持企業(yè)與整個(gè)大市場之間的同步，保持企業(yè)的市場地位不會出現(xiàn)大的變動。
2.開發(fā)性的措施。在市場營銷環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)，企業(yè)可以通過采取開發(fā)性的措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。開發(fā)性措施主要就是企業(yè)研究、開發(fā)出新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場變化帶來的產(chǎn)品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業(yè)通過改變自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的營銷方式，或者放棄一些原有的產(chǎn)品來應(yīng)對營銷環(huán)境的變化，減少企業(yè)的損失。
四、加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)水平的提高
1.企業(yè)核心產(chǎn)品的創(chuàng)新。不管在什么時(shí)候企業(yè)的核心產(chǎn)品對企業(yè)來說都是企業(yè)生命的關(guān)鍵，核心產(chǎn)品是否獲得市場的認(rèn)可決定了企業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益的高低和企業(yè)發(fā)展的好壞。但是消費(fèi)者的需求是在不斷變化中的，如果企業(yè)的核心產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者不斷變化而導(dǎo)致的需求的改變，就無法獲得市場的認(rèn)可。所以，企業(yè)在新的營銷環(huán)境下要加大對自身核心產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性能來迎合顧客的需要，這樣才能在市場競爭下生存發(fā)展下去。
2.創(chuàng)新產(chǎn)品的形式。現(xiàn)如今由于我國人民生活水平越來越高，人們對各種產(chǎn)品的需求也越來越大，并且各種產(chǎn)品的市場淘汰頻率也越來越快。新的產(chǎn)品在很短的時(shí)間里可能就失去了市場的寵愛，被別的產(chǎn)品所替代，這樣就使得新產(chǎn)品的銷售周期變短。所以，企業(yè)在這種新的營銷環(huán)境下就不得不加快創(chuàng)新和改變自己產(chǎn)品的形式，不斷地根據(jù)市場顧客的需求，生產(chǎn)出能夠滿足需求的新產(chǎn)品。我們都知道新的產(chǎn)品形式雖然在真正的使用功能上并沒有非常大的提升，但由于是新的產(chǎn)品形式，在很大程度上可以刺激消費(fèi)者的購買欲望，減輕產(chǎn)品銷售的負(fù)擔(dān)和壓力，提升產(chǎn)品的銷售額。比如說目前的電子設(shè)備市場，每年各個(gè)手機(jī)生產(chǎn)公司都會推出各種各款的新型手機(jī)，這些手機(jī)中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，創(chuàng)新了產(chǎn)品的形式，但這樣就會刺激消費(fèi)者的購買需求，從而使得手機(jī)市場維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創(chuàng)新產(chǎn)品形式的時(shí)候需要考慮實(shí)際的成本以及評價(jià)最終帶來的價(jià)值，合理的選擇創(chuàng)新，綜合考慮企業(yè)的利益。
3.產(chǎn)品性能的創(chuàng)新。在目前的市場中，雖然很多企業(yè)也在對自己的產(chǎn)品做優(yōu)化升級，但很多企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)化升級并沒有真正的涉及到產(chǎn)品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒有形成新的提升，使得出現(xiàn)即使產(chǎn)品做了升級，市場卻不接受的局面。所以企業(yè)需要加大對產(chǎn)品性能方面的創(chuàng)新，只有真正性能優(yōu)化的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，企業(yè)還需要加大對創(chuàng)新后的產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者了解創(chuàng)新性能后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售。
篇4
（一） 多元化的策略
在企業(yè)外部市場宏觀環(huán)境不斷變化的過程中，對于企業(yè)來說肯定會有一些不利的影響，企業(yè)通常都會認(rèn)真的分析市場環(huán)境并對自身的市場定位重新規(guī)劃，而企業(yè)的產(chǎn)品也可能不得不要轉(zhuǎn)移到其他市場，或是暫時(shí)的停產(chǎn)和停銷，甚至可能還會將企業(yè)全部的資金轉(zhuǎn)移到其他的行業(yè)。比如說，煙、酒等產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的過程中就會受到很大的限制，一些國家會出臺明確的法律條文來限制其銷售的范圍以及生產(chǎn)的品類，面對這種情況時(shí)，企業(yè)可能就會選擇生產(chǎn)一些不受限制的產(chǎn)品，或是在這個(gè)國家不再銷售此類產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向銷往那些限制條件不多的地區(qū)和國家。
（二） 協(xié)調(diào)性的策略
這里的協(xié)調(diào)性策略指的就是在面對市場營銷環(huán)境的變化時(shí)，應(yīng)運(yùn)用自身的潛在力量來應(yīng)對變化過程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時(shí)刻保證企業(yè)的營銷活動與宏觀環(huán)境的變化相一致，具體來說，應(yīng)做好以下三點(diǎn)內(nèi)容：1、從整體的角度來講，企業(yè)應(yīng)不產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)損失；2、企業(yè)在原有行業(yè)中的市場占有率也不應(yīng)有明顯的下降；3、在應(yīng)用這種改變策略時(shí)，企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略不能受到破壞。只有做到了這三點(diǎn)內(nèi)容，在面對宏觀環(huán)境的威脅時(shí)，才能采用這種策略。
（三） 抵制性的策略
所謂的抵制性策略就是指企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)那些對自身會造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，比如說現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常看到的某個(gè)企業(yè)以某種方式來督促相應(yīng)的政策立法部門制定一項(xiàng)策略或是變更一項(xiàng)法律條文，從而有效的應(yīng)對這種不利的影響。當(dāng)然只有具備了一定社會影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，而采用時(shí)要注意以下的內(nèi)容：1、對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2、不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3、絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
二、企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
一個(gè)成功的企業(yè)往往都是需要機(jī)遇的，而市場機(jī)遇也就是指企業(yè)所在的微觀環(huán)境下的能夠促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的狀態(tài)，機(jī)遇通常都是具有時(shí)效性和偶然性，所以企業(yè)要想抓住突入其來的機(jī)遇，就應(yīng)認(rèn)真的研究微觀市場營銷環(huán)境的變化情況，并制定合理的并且具有針對的應(yīng)對措施：
（一） 開發(fā)性策略
在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這是企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。而這個(gè)開發(fā)的過程也許并不是段時(shí)間內(nèi)就能完成的，這時(shí)企業(yè)需要做的就是在特定的階段將開發(fā)的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產(chǎn)品需求是可以得到滿足的，從而起到擴(kuò)大企業(yè)影響的作用。
（二） 適應(yīng)性策略
不同的消費(fèi)者之間，其購買能力肯定也是有所差異的，所以相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格也應(yīng)訂在不同層次上，這樣才能適應(yīng)這種差異，同一款產(chǎn)品也可以賣出不同的價(jià)格。當(dāng)然這并不是絕對的，因此這就要求了企業(yè)在采用適應(yīng)性策略時(shí)應(yīng)更加的靈活，比如說同一款產(chǎn)品針對不同的消費(fèi)群體時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖兏渫庑紊踔潦前b形式，以體現(xiàn)出差異性，同時(shí)在價(jià)格較高的產(chǎn)品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當(dāng)消費(fèi)者以較高的價(jià)格購買此產(chǎn)品時(shí)，就會產(chǎn)生區(qū)別于購買一般產(chǎn)品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費(fèi)心理。
（三） 同步性策略
一個(gè)企業(yè)的競爭對手，也會以相同價(jià)格、相同類型以及相同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場，那么企業(yè)肯定就無法在這個(gè)領(lǐng)域一家獨(dú)大，這時(shí)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)就應(yīng)保持優(yōu)勢，而處于追趕地位的企業(yè)就應(yīng)與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致。而同步性策略就是指在微觀市場中與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致，不出風(fēng)頭，從而在市場中占得一席之地。在任何一個(gè)行業(yè)中，企業(yè)要想壟斷整個(gè)市場都是不可能的，所以要想在市場中保持優(yōu)勢并求得發(fā)展和壯大，就必須與大部分的企業(yè)和諧共存。
（四） 轉(zhuǎn)移性策略
這種策略就是指在面對消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的原有產(chǎn)品可能不再被他們所接受，這是就應(yīng)將這部分產(chǎn)品迅速的銷往其他地區(qū)，以求得繼續(xù)發(fā)展。常見的情況如，我國兩個(gè)不同的區(qū)域其購買力肯定是有高有低的，那么原有產(chǎn)品在購買力較高的地區(qū)銷售一段時(shí)間后，肯定就會出現(xiàn)滯銷，這是就應(yīng)立即將其銷往購買力較低的市場，保證其能夠繼續(xù)銷售。當(dāng)然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場營銷。
一個(gè)企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場營銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營銷能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營銷策略和競爭戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。
篇5
前言：企業(yè)的發(fā)展存在著優(yōu)勝劣汰，企業(yè)內(nèi)部的管理以及營銷的措施都直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷環(huán)境的改變對于企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，可以淘汰掉沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，也可以改善市場營銷的大環(huán)境，使企業(yè)之間的交易可以在透明、公正的環(huán)境下進(jìn)行，所以企業(yè)在抓住這個(gè)機(jī)會，提高自身的綜合能力。
1 在宏觀市場營銷變化中采取的措施
1.1 采取協(xié)調(diào)性的措施
企業(yè)在應(yīng)對市場營銷大環(huán)境的變化時(shí)，可以采取協(xié)調(diào)性的措施，來適應(yīng)這種變化，協(xié)調(diào)性的措施要求企業(yè)自身可以利用潛在的能力，來化解市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)造成的影響。這種措施可以使企業(yè)的營銷策略與市場要求的策略保持一致，不會因?yàn)闊o法適應(yīng)大環(huán)境的變化而給自身帶來經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)使企業(yè)的產(chǎn)品銷售保持在平衡的狀態(tài)。協(xié)調(diào)性的措施是非常靈活的，一旦使用不當(dāng)會給企業(yè)帶來相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場營銷環(huán)境變化帶來的影響，還會使自身的營銷策略亂了陣腳。所以，在運(yùn)用協(xié)調(diào)性措施時(shí)要做到：（1）保持企業(yè)原本的營銷市場不會減少，確保營銷的順利進(jìn)行；（2）從企業(yè)整體的發(fā)展情況分析，確保不會有明顯的損失；（3）市場營銷環(huán)境的改變，不會影響到企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。只有做到這三點(diǎn)，才能使企業(yè)游刃有余的面對市場營銷環(huán)境的變化，保持企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入平衡增長。
1.2 采取抵制性的措施
企業(yè)可以采取抵制性的措施，來面對市場營銷環(huán)境變化帶來的考驗(yàn)，抵制措施使企業(yè)可以有效的避免不利因素對企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給企業(yè)帶來有效的保護(hù)。企業(yè)可以通過高效、合法的方式，來抵制政府相關(guān)部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合理的法律條款規(guī)定，利用這種正當(dāng)?shù)氖侄蝸砭S護(hù)自己的合法權(quán)益。當(dāng)然可以做到這種抵制措施的企業(yè)，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會背景，這就說明，企業(yè)的不斷壯大發(fā)展是保障其維權(quán)的基礎(chǔ)。在采取抵制性措施時(shí)，也有需要注意的地方，比如：（1）所有的維權(quán)行為，一定要符合法律的要求，不能有違法亂紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)；（2）所有的維權(quán)行為，要符合人民的意愿，不能在人民群眾的心中留下惡劣的影響；（3）所有的維權(quán)行為，不會影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。這三點(diǎn)是抵制性措施實(shí)行的基礎(chǔ)，企業(yè)一定要按照相關(guān)的要求，去維護(hù)自己的權(quán)利不受到侵害。
1.3 采取多元化的措施
多元化的對抗措施要求企業(yè)，在面對不利因素的影響時(shí)，對受威脅的產(chǎn)品采取暫時(shí)或永久停產(chǎn)的措施，也可以重新定位自己在市場中的營銷方式，將資金投入到有營銷潛力的產(chǎn)品當(dāng)中。通過這種多元化的營銷措施，可以使企業(yè)在市場營銷環(huán)境改變的情況下，增加了銷售的途徑和方法，保障產(chǎn)品的正常銷售，避免給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，也可以使企業(yè)更好的適應(yīng)營銷市場環(huán)境的變化。
2 在微觀市場營銷變化中采取的措施
2.1 采取同步性的措施
企業(yè)在適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化時(shí)，也可以通過對微觀市場的調(diào)整來更好的處理營銷方式，其中采取同步性的措施，要求企業(yè)當(dāng)面臨其他企業(yè)的競爭時(shí)，如果本企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)處于眾多企業(yè)之間的領(lǐng)先地位，則保持這種優(yōu)勝的地位就可以，如果本企業(yè)的發(fā)展在競爭企業(yè)的發(fā)展之下，就要求本企業(yè)應(yīng)該采取有效的措施來提高自己的地位。這種同步性的措施，可以使企業(yè)迎合眾多企業(yè)的發(fā)展，與其他企業(yè)的發(fā)展保持在一個(gè)同步的水平，不會因?yàn)樽陨淼某霰姸齺韯e人的攻擊，也可以通過競爭來超越別的企業(yè)，激發(fā)了企業(yè)的潛能。
2.2 采取開發(fā)性的措施
企業(yè)采取開發(fā)性的措施來應(yīng)對營銷產(chǎn)業(yè)的變化時(shí)，可以有效的應(yīng)對顧客的投訴問題，通過顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品反映出的情況，企業(yè)可以明確知道自己的不足，并會制定出有效的措施來彌補(bǔ)，這就為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會。這種開發(fā)性的措施，可以在微觀上改變企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在不斷的進(jìn)步中，就可以更好的適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。同時(shí)要對客戶不滿意的產(chǎn)品進(jìn)行革新，或者開發(fā)出新的產(chǎn)品，在開發(fā)新產(chǎn)品的階段中，如果需要投入大量的資金以及需要更高技術(shù)的人員來完成，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品的開發(fā)階段就把這些信息透露給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，也可以使消費(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。
2.3 采取改變性的措施
當(dāng)企業(yè)采取改變性的措施來面對市場營銷環(huán)境的變化時(shí)，要求企業(yè)面對市場對產(chǎn)品的淘汰時(shí)，企業(yè)不可以放棄這部分產(chǎn)品的經(jīng)營，而是應(yīng)該采取相應(yīng)的改變措施，來緩解這種現(xiàn)象。通過采取的措施來挽回產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的形象，以及恢復(fù)產(chǎn)品的銷售情況，減少企業(yè)的損失，企業(yè)可以增加產(chǎn)品的宣傳，在當(dāng)?shù)亻_展一些促銷活動，減低產(chǎn)品的價(jià)格。通過這種改變營銷策略的方式，來提高產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益不受損害。
2.4 采取適應(yīng)性的措施
企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程中，一定會有不同經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)者來購買，這時(shí)就需要企業(yè)能夠很好的適應(yīng)這種情況，把產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)置在不同的區(qū)間，從而可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的購買意愿。當(dāng)然，這種營銷的措施也不適合企業(yè)的所有產(chǎn)品，有些產(chǎn)品的價(jià)格定位符合其本身價(jià)值，促銷活動賣出較低的價(jià)格對于企業(yè)來說不會產(chǎn)生盈利，這種狀況下適應(yīng)性的措施就不能被應(yīng)用。
3 企業(yè)要不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品的創(chuàng)新及提高服務(wù)的水平
3.1 對核心產(chǎn)品的創(chuàng)新
對于企業(yè)來說，核心產(chǎn)品是給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求不斷在增加，原本產(chǎn)品的性能已經(jīng)無法滿足人們的需求，所以，企業(yè)要對核心產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，穩(wěn)固自己在市場中的營銷地位。在創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該以高新技術(shù)支持為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品本身具有的性能基礎(chǔ)上，增加其他方面的性能，通過這種創(chuàng)新的形式，可以增加核心產(chǎn)品在市場中的競爭力。
3.2 創(chuàng)新產(chǎn)品的形式
目前，我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度非常迅速，人們的生活水平不斷在提高，無論是科技產(chǎn)品還是日常生活必備的產(chǎn)品，淘汰的速度都很快，這就減少了新產(chǎn)品在市場中銷售的時(shí)間。各行的企業(yè)對于新產(chǎn)品的樣式創(chuàng)新也在加強(qiáng)，因此，面對著市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)更應(yīng)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，不斷生產(chǎn)出可以滿足消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。形式的創(chuàng)新對于產(chǎn)品的銷售非常重要，新的包裝可以刺激消費(fèi)者購買的心理，比如，近幾年我國電子科技產(chǎn)品的銷售，都打著“智能”產(chǎn)品的旗號，活躍在市場中，消費(fèi)者對于這種新興的技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，使得智能科技產(chǎn)品的銷售業(yè)績不斷提高。產(chǎn)品形式的創(chuàng)新也要結(jié)合產(chǎn)品的具體性能和實(shí)際的價(jià)值，合理的選擇包裝材料，要起到環(huán)保包裝的效果。
3.3 產(chǎn)品性能的創(chuàng)新
很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是延續(xù)了原本產(chǎn)品的性能，不能形成獨(dú)立統(tǒng)一的性能創(chuàng)新體系，使產(chǎn)品的創(chuàng)新不能更好的滿足消費(fèi)者的需求。所以，企業(yè)要加大對產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，之后加大對新產(chǎn)品性能的宣傳力度，可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，也是提高銷售產(chǎn)量的措施。同時(shí)性能方面的創(chuàng)新，也可以體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，判斷其是否適合生存在新的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)要加大產(chǎn)品性能創(chuàng)新的意識，積極借鑒成熟的技術(shù)，快速、高效的完成創(chuàng)新過程。
3.4 提高整體的服務(wù)水平
企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品的過程中，總是會受到成本的制約，想要在有限的資金支持下，大力開展創(chuàng)新工作很有難度，所以，企業(yè)可以調(diào)整戰(zhàn)略方向，把發(fā)展的重心放在提高服務(wù)水平和產(chǎn)品銷售渠道的擴(kuò)展方面，通過降低成本，吸引更多消費(fèi)者的購買欲望，保留住企業(yè)的客源。近幾年，餐飲企業(yè)在我國得到了迅速的發(fā)展，食品安全事故也時(shí)有發(fā)生，使得企業(yè)與消費(fèi)者之間失去了建立的消費(fèi)關(guān)系，為了改善這種狀況，企業(yè)在加強(qiáng)管理的同時(shí)，也要增加與消費(fèi)者的溝通和互動，把自己的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)之處。
4 結(jié)束語
在企業(yè)的發(fā)展過程中，會遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，市場營銷環(huán)境的變化，也給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來了很大的影響。企業(yè)在適應(yīng)這種大環(huán)境的變化時(shí)，可以從宏觀和微觀兩方面來應(yīng)對，靈活多變的處理市場的變化。同時(shí)在采取策略解決企業(yè)經(jīng)營的困難時(shí)，也要根據(jù)國家的相關(guān)要求，不可以出現(xiàn)違反法律規(guī)定的行為。市場營銷環(huán)境的變化對于企業(yè)發(fā)展來說也起著推動的作用，通過市場大環(huán)境的淘汰可以使企業(yè)充分的發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營的不足，消費(fèi)者對產(chǎn)品提出的意見，加大了企業(yè)的創(chuàng)新力度，完善了產(chǎn)品的性能，使企業(yè)創(chuàng)新的產(chǎn)品可以更好的滿足消費(fèi)者的要求，從而給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以，市場營銷環(huán)境的變化促進(jìn)了我國企業(yè)之間的進(jìn)步，通過競爭淘汰的方式，提高了我國企業(yè)的綜合水平，是提高我國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要措施。
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篇6
一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。（二）消費(fèi)需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營銷方式。
（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實(shí)體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷②。首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性
經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭③。也隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來了新的競爭危機(jī)。面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進(jìn),先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略
（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略
無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。④借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品,才能獲得市場的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營銷策略。
（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化
發(fā)展策略市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除⑤。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。
（三）協(xié)調(diào)性策略
市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。
（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略
1.當(dāng)下企業(yè)的管理都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營銷發(fā)展⑥。只有這樣,企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列,引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場需求以及消費(fèi)群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略
在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：1.對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。
篇7
地產(chǎn)市場的出清研究在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域可以說是一個(gè)歷久彌新的難題，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對土地這一重要要素的研究可謂多如繁星卻仍未形成統(tǒng)一共識，但近些年一些學(xué)者通過數(shù)學(xué)模型對房價(jià)的研究似乎正在逐漸撥云見日。
一、房地產(chǎn)行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的重要組成部分，在使用投入產(chǎn)出表對我國以及美國、英國、日本、澳大利亞四個(gè)發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)業(yè)與其密切關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)行前向、后向、環(huán)向等不同層面量化研究后，王國軍、劉水杏（2004）通過橫截面數(shù)據(jù)分析了房地產(chǎn)業(yè)與其相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系的變化規(guī)律、房地產(chǎn)業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動效應(yīng)①及我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題，發(fā)現(xiàn)我國總體范圍內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每增加1對各產(chǎn)業(yè)的總帶動效應(yīng)為1.416低于英國和日本；幾乎與此同時(shí)，周紅（2005）在對我國宏觀經(jīng)濟(jì)和城市化研究中使用時(shí)序數(shù)據(jù)的相關(guān)性分析發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程存在極強(qiáng)的相關(guān)性。
然而，在歷經(jīng)了2006～2009年世界經(jīng)濟(jì)史罕見的舉行房地產(chǎn)泡沫之后，學(xué)術(shù)界對房地產(chǎn)市場的審視也逐漸趨于理性，早在2005年姜春海就通過定義房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)值，通過實(shí)證分析的手段得出當(dāng)時(shí)的中國房地產(chǎn)市場泡沫已經(jīng)產(chǎn)生。解保華、李彬聯(lián)、石立（2009）借用股票市場F-O模型測度中國股票市場的泡沫度和成本加成定價(jià)模型測度房地產(chǎn)市場的泡沫度，得出1999～2007年我國這兩個(gè)市場近9年來的月度泡沫估計(jì)值；以Granger因果檢驗(yàn)②的方法證明了我國房地產(chǎn)市場中的巨額惡性泡沫對其它資本市場的嚴(yán)重影響。在此之后黃瑾（2010）通過求出房租與房價(jià)的預(yù)期收益凈現(xiàn)值，并與實(shí)際房價(jià)進(jìn)行對比試圖量化泡沫，然而房屋價(jià)格的真實(shí)組成并非預(yù)期收益與市場泡沫的簡單加總，而是包括了諸如文化、市場結(jié)構(gòu)等諸多因素的綜合結(jié)果，所以，其研究成果值得思考有待深入挖掘。
從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的傳導(dǎo)過程在經(jīng)濟(jì)學(xué)界一直有著諸多分歧，所以為了繞開這些分歧有學(xué)者從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，在凱恩斯消費(fèi)函數(shù)的基礎(chǔ)上，通過房地產(chǎn)的財(cái)富效應(yīng)③深入剖析了國民收入與房屋價(jià)格之間的因果關(guān)系，并通過運(yùn)用我國季度數(shù)據(jù)，在誤差糾正模型（an error-correction model，簡稱ECM）④框架下利用Granger因果檢驗(yàn)方法對我國的房地產(chǎn)價(jià)格和居民消費(fèi)的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證性檢驗(yàn)，以此對國民收入與房價(jià)的相關(guān)關(guān)系進(jìn)行了確認(rèn)和分析（宋勃，房地產(chǎn)市場的財(cái)富效應(yīng)的理論分析和中國經(jīng)驗(yàn)的實(shí)證檢驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2007年第五期）。但是由于任何微觀主體的消費(fèi)決策都是處在某種特定的社會文化環(huán)境中的，而社會文化環(huán)境卻又是一種極其難以量化又起著決定性因素的外生經(jīng)濟(jì)變量，而這種外生變量對邊際消費(fèi)傾向的影響又極為顯著而且難以準(zhǔn)確地將其外生化（翁媛媛，高汝熹，饒文軍，中國高儲蓄率部門特征、成因以及對策；經(jīng)濟(jì)學(xué)家，2010，03）。與此同時(shí)也有學(xué)者通過房價(jià)租金比的方法試圖分析我國房地產(chǎn)市場的泡沫以深入分析我國房地產(chǎn)市場與其他經(jīng)濟(jì)變量的關(guān)聯(lián)性（如儲蓄）（Junmin Wan；Household Saving and Housing Price in China；CAES working paper），但是因?yàn)榉績r(jià)和租金僅僅是兩個(gè)市場表現(xiàn)結(jié)果，它們的變動受到很多外生變量的影響，比如供求關(guān)系、利率、文化，而且從Junmin Wan的研究結(jié)果上看，我國住房市場化以來房價(jià)租金比一直與房屋價(jià)格保持著極強(qiáng)的正相關(guān)性，甚至可以用聯(lián)動性來形容二者的關(guān)系，而作為一個(gè)反映兩個(gè)變量關(guān)系的強(qiáng)度相對數(shù)房價(jià)租金比，應(yīng)該是有一定的穩(wěn)定性并且不應(yīng)該與房屋價(jià)格聯(lián)動變化。所以在中國這樣的購房者占主導(dǎo)的特殊市場，房價(jià)租金比是近乎無效的。
正是由于難以將市場結(jié)構(gòu)、文化環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等諸多難以量化的因素外生化，從宏觀角度觀察房價(jià)似乎只能得到一些趨勢化的結(jié)論，以及一些定性結(jié)果，無法給出真正準(zhǔn)確的答案。所以，不少學(xué)者嘗試通過金融與房地產(chǎn)之間密不可分的關(guān)系繞開這些難以外生的經(jīng)濟(jì)變量，以利率、固定資產(chǎn)收益率以及通貨膨脹率來綜合分析我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。
二、資本市場與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
在每一本經(jīng)典宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書上作者們論述每一條理論似乎永遠(yuǎn)都離不開對市場收益率的論述，為了簡化分析不少學(xué)者常常假設(shè)市場收益率在數(shù)值上約等于短期國債收益率或者銀行存貸中間利率，然而在近三十年的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中越來越多的人發(fā)現(xiàn)，實(shí)際市場收益率只有在相當(dāng)嚴(yán)格的假設(shè)下才近似于短期國債收益率或者銀行存貸中間利率相等（曼昆；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第七版）。所以，如果需要研究所使用的市場收益率必須采用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒◤奈⒂^市場角度或宏觀政策角度深入分析。在對市場收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的諸多研究中最常用的莫過于基于微觀主體選擇行為角度的多部門聯(lián)合出清模型以及基于宏觀政策角度的動態(tài)總供給總需求模型（DAS-DAD）。
（一）基于微觀視角下的市場收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的理論研究
這類研究的研究者們大多堅(jiān)信，宏觀經(jīng)濟(jì)變量中的實(shí)際變量的變動是只能直接地由實(shí)際沖擊所影響，而名義變量改變對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展是沒有實(shí)際沖擊的，只會通過某些特定的方式，在長期或者超長期對宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式產(chǎn)生間接影響（這也可以理解為古典二分法在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域新發(fā)展）。Jordi Gali在分析貨幣政策和理性資產(chǎn)泡沫以探討傳統(tǒng)“逆風(fēng)向行事”（leaning against wind）貨幣政策的可行性時(shí)候采用的一種三部門聯(lián)合出清模型就是一個(gè)現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域非常經(jīng)典的例子（2014，AER）。因?yàn)楹笪乃玫暮芏辔墨I(xiàn)論述都是基于多部門聯(lián)合出清的方式展開的，而Gali教授此文是近年來使用世代交疊模型展開多部門聯(lián)合出清模型的一個(gè)典范，所以這里我將詳細(xì)介紹一下Gali教授此文中關(guān)于市場收益率的研究方法。如同標(biāo)準(zhǔn)世代交疊模型研究方法一樣，我們將無差異微觀個(gè)體的一生分為兩個(gè)時(shí)間段，第一個(gè)時(shí)間段為年輕時(shí)工作，其一期財(cái)富分為兩個(gè)部分：已有財(cái)富（來自于繼承上一代的財(cái)富）、工資薪酬，其消費(fèi)也分為兩部分：一部分用于現(xiàn)期消費(fèi)、一部分用于儲蓄后者購置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)；第二期處于退休階段，所有的經(jīng)濟(jì)決策都依賴已有財(cái)富，其消費(fèi)分為兩個(gè)部分，一部用于消費(fèi)，一部分通過遺產(chǎn)或者轉(zhuǎn)移支付的手段留存給下一世代的無差異微觀個(gè)體。在此基礎(chǔ)上，我們便可以進(jìn)行三部門聯(lián)合均衡的論證分析了。
1.每個(gè)微觀個(gè)體有如下效用最大化條件：
即Πt為t時(shí)刻的總通貨膨脹指數(shù)，Π為中央銀行通貨膨脹目標(biāo)，QB為穩(wěn)定的資產(chǎn)泡沫價(jià)值。
Gali教授在后文的論述中使用該聯(lián)合出清模型分析了了適應(yīng)性預(yù)期、理性預(yù)期、隨機(jī)收益率、固定收益率假設(shè)下的的動態(tài)與靜態(tài)的市場表現(xiàn)情況，詳細(xì)闡述了中央銀行的政策行為可能對宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的影響，也充分論述了市場收益率和中央銀行指定的短期國債利率的明細(xì)關(guān)系，對我們后續(xù)的更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶谫Y本定價(jià)方法分析房地產(chǎn)發(fā)展走向的研究有著極其重要的指導(dǎo)意義。如最近剛剛在INTERNATIONAL REAL ESTATE REVIEW上刊載的Inflation and House Prices：Theory and Evidence from 35 Major Cities in China （Weida Kuang；Peng Liu）一文中就使用了包括了房地a商在內(nèi)的四部門的聯(lián)合出清模型，而且本文創(chuàng)新的使用HPI與CPI之間的協(xié)整回歸來驗(yàn)證二者之間的時(shí)序相關(guān)關(guān)系，同時(shí)，通過Granger因果檢驗(yàn)驗(yàn)證了二者之間的因果關(guān)系方向，最終成功驗(yàn)證了在我國主要城市中居民消費(fèi)水平與房價(jià)之間的關(guān)系。雖然模型的具體形式以及推導(dǎo)方法與Gali教授對資本市場泡沫的研究不完全相同，但二者都不約而同的使用了多部門的聯(lián)合均衡和跨時(shí)期的微觀主體決策來論述自己的觀點(diǎn)。所以，綜合上文所述作為世代交疊模型核心理論的多部門的聯(lián)合均衡和跨時(shí)期微觀主體決策理論必然會給我國學(xué)界對房地產(chǎn)市場現(xiàn)象的研究引入新的思路。
（二）基于宏觀政策角度的市場收益率與宏觀經(jīng)濟(jì)的理論研究
近些年來，基于泰勒定理和適應(yīng)性預(yù)期下的動態(tài)總供給總需求模型（DAS-DAD）逐漸成為學(xué)界的新焦點(diǎn)。為了模型的完善，有學(xué)者對其在彈性通貨膨脹預(yù)期、最優(yōu)需求政策反應(yīng)的前提假設(shè)下對已有的DAS-DAD模型進(jìn)行了相應(yīng)的拓展（Sami Alpanda， Adam Honig，Geoffrey Woglom；2013）。最終分別給出了在多種情況下實(shí)際收益率與通貨膨脹之間的關(guān)系。由于本文主要論述市場收益率、宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)之間的相關(guān)關(guān)系，對宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的研究就不多贅述。
三、資本市場與房地產(chǎn)行業(yè)
房地產(chǎn)作為一種特殊資產(chǎn)，與資本市場的信用供給密不可分。理論上，資本市場的市場收益率、土地市場的地價(jià)、樓市的房價(jià)與銀行貸款存在兩個(gè)相互作用關(guān)系循環(huán)，在以土地為中心的房地產(chǎn)行業(yè)里，資本市場對產(chǎn)業(yè)的周期發(fā)展起到外部放大（縮小）的作用。通過對資本市場和房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)周期的深入研究，吳劍雄（2012）認(rèn)為資本市場是房地產(chǎn)周期轉(zhuǎn)換非常重要的外部因素，但是資本市場對于不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)作用效果不同：在房地產(chǎn)擴(kuò)張時(shí)期，資本市場對房地產(chǎn)擴(kuò)張推波助瀾的作用效果明顯，但是在房地產(chǎn)收縮時(shí)期，資本市場對房地產(chǎn)收縮效果有限。如周教授的研究結(jié)果，我國現(xiàn)今正處于房地產(chǎn)行業(yè)的收縮洗牌階段，中央銀行的貨幣政策調(diào)控并沒有對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生顯著影響。與此同時(shí)，由于對接連不斷的由房地產(chǎn)市場違約引起的金融違約現(xiàn)象的關(guān)注，國內(nèi)不少民眾錯(cuò)誤地認(rèn)為我國房市崩盤的日子即將到來。但是這條觀點(diǎn)畢竟是缺乏嚴(yán)謹(jǐn)理論研究的外行觀點(diǎn)，2014年，就有學(xué)者對銀行體制、資本市場與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)做了深入而理性的分析，通過對銀行利益與資本市場的抑制關(guān)系、資本市場中銀行自身風(fēng)險(xiǎn)的累積的論述分析，發(fā)現(xiàn)我國目前的金融市場雖然不會因?yàn)閭€(gè)別房地產(chǎn)市場中的違約現(xiàn)象受到很大風(fēng)險(xiǎn)沖擊，但是由于我國目前單一的房地產(chǎn)末端融資方式以及現(xiàn)有銀行體制下缺乏再融資平臺，金融市場無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的繁榮。同時(shí)由于風(fēng)險(xiǎn)的不斷累積，如果不采取相應(yīng)的再融資平臺以及再融資方法以分散已有風(fēng)險(xiǎn)的話，我國的資本市場在未來必然會面對一定的流動性風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。
可能是出于對中國房地產(chǎn)近幾年的特殊市場表現(xiàn)以及中國特殊的資本市場組織方式所吸引，越來越多的海外學(xué)者正逐漸直接或間接的觀察著中國市場。最近有法國學(xué)者在美國研究抵押貸款規(guī)模擴(kuò)張的外生效應(yīng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)放松金融管制之后，市場信用供給增加，于此同時(shí)房屋需求增加，但是由于房地產(chǎn)市場的彈性供給，信用擴(kuò)張的最終結(jié)果卻是導(dǎo)致房價(jià)升高同時(shí)房屋的市場儲備增加，即信用擴(kuò)張?jiān)谀承┨囟l件下會加劇房地產(chǎn)市場的不均衡（Giovanni Favara，Jean Imbs，2014），并且，通過對美國金融市場的IBBEA數(shù)據(jù)庫，以及相應(yīng)的住房抵押貸款的HMDA數(shù)據(jù)庫研究，作者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氐贸隽耍诘蛷椥孕枨笫袌鲋校庞脭U(kuò)張所帶來的房地產(chǎn)市場影響是積極的，即會使房地產(chǎn)市場處于高價(jià)高出清的理想狀態(tài)，但是在彈性市場需求中，信用擴(kuò)張卻會適得其反，即會對已有的市場均衡產(chǎn)生不良影響。而這似乎正是我國這些年來房地產(chǎn)市場所面臨的實(shí)際情況，即在早些年放松銀根和管制似乎只有在初期帶來了房地產(chǎn)市場的良性繁榮，但是后期的發(fā)展似乎不盡如人意，即存在Giovanni Favara與Jean Imbs在論述中所提到的信用擴(kuò)張會加劇房地產(chǎn)市場不均衡的市場現(xiàn)象。然而，事實(shí)真是如此嗎？并不是，眾所周知，在我國安土重遷的傳統(tǒng)文化思想下，住房需求相對于其它國家更具有低彈性的特質(zhì)。也許有人會質(zhì)疑，對土地的剛性需求是人類歷史中勞動成果私有化的產(chǎn)物，早就深深地植根于每個(gè)文化最核心的部分，每個(gè)國家的歷史中都有無數(shù)人以自己的方式出生入死只為獲得一塊封底，如歐洲的騎士階級、教會、中國的士族、日本的武士階級……雖然方式不同，但最終目的無不是尋覓一塊可供自己立足的土地。但為什么同樣的文化因素主導(dǎo)的剛性需求，不同市場卻有不同的表現(xiàn)呢？這里，我們不能單純地以總體的文化因素一概而論，我們要看到中國房地產(chǎn)市場的特殊性。這是一個(gè)僅僅存在了30年不到的年輕市場，所以其理性程度仍然相當(dāng)受到傳統(tǒng)文化因素的制約，所以我國目前的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀是由多種因素協(xié)同制約的一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體系，現(xiàn)存的分析方法雖然可以在定性的角度上提出合理的觀點(diǎn)，并能夠給出適當(dāng)?shù)恼呓ㄗh，但是，在定量的角度上以及預(yù)測的方面無法給出令人信服的理論模型。
四、總結(jié)及研究方向上的一點(diǎn)思考
在學(xué)術(shù)界對房地產(chǎn)市場已有的理論研究領(lǐng)域，國內(nèi)外無數(shù)學(xué)者在已有的經(jīng)濟(jì)理論框架下，已經(jīng)對房地產(chǎn)市場從各個(gè)角度和方向做了細(xì)致而深入的研究，主要包括，市場供給與房地產(chǎn)市場的關(guān)系，微觀主體決策與房地產(chǎn)之間的關(guān)系，資本市場與房地產(chǎn)市場的聯(lián)動反應(yīng)，房地產(chǎn)市場與宏觀經(jīng)濟(jì)諸變量之間的相關(guān)關(guān)系……這些已有研究對我國政府的房地產(chǎn)調(diào)控政策提出了及其寶貴的建議，指出了合理的監(jiān)管手段和監(jiān)管方向，是值得肯定的。但是迄今為止，卻沒有一個(gè)理論界公認(rèn)的模型能為我國的政策當(dāng)局給出一個(gè)晴雨表式管理尺度以及管理方式的穩(wěn)健的建議，即缺乏一個(gè)公允的、值得依賴的定量尺度來解決我國房地產(chǎn)市場一放就亂一管就死的市場現(xiàn)狀。以上基于已有經(jīng)濟(jì)理論框架的研究均忽視了我國房地產(chǎn)市場的兩個(gè)極為重要的特殊性：1、我國是一個(gè)受傳統(tǒng)文化影響極其深厚的歷史文化大國，文化變量對于市場的影響相對于其它國家更為明顯，即我國市場可能存在著極大的優(yōu)于文化因素影響的非理性成分；2、我國的房地產(chǎn)市場是一個(gè)極其年輕的市場，房地產(chǎn)市場的參與者與管理者都缺乏足夠的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，使自身決策能夠最大化自己的收益、效用或者政策效果。
所以，綜上所述，對我國房地產(chǎn)市場的研究，要在已有理論基礎(chǔ)上，基于我國特殊的市場性質(zhì)提出一定的理論創(chuàng)新，才能獲得近乎完美的模型成果，才能在新常態(tài)下為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出更多嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄔO(shè)性建議。
注釋
①帶動效應(yīng)：某種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對其它與之關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)聚落帶來的推動效應(yīng)。
②Granger因果z驗(yàn)：使用OSL或者GSL方法通過分析相關(guān)變量之間往期與現(xiàn)期的相關(guān)關(guān)系來確定變量之間的因果關(guān)系及其方向，具體方法以及思路見附錄4。
③財(cái)富效應(yīng)：貨幣余額的變化，假如其他條件相同，將會在總消費(fèi)開支方面引起變動這樣的財(cái)富效。應(yīng)常被稱作庇古效應(yīng)或?qū)嶋H余額效應(yīng)，新帕爾格雷夫經(jīng)濟(jì)學(xué)大詞典（1992）
④格蘭杰、紐博爾特（1974），菲利浦（1986）指出當(dāng)使用非平穩(wěn)序列進(jìn)行回歸時(shí)，會造成虛假回歸，并且沃深（1989）也證明當(dāng)變量存在著單位根現(xiàn)象，即非平穩(wěn)時(shí)，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)量，如t值、F值、DW值和R2將出現(xiàn)偏差，具體修正方法是當(dāng)VAR模型中發(fā)現(xiàn)存在單位根現(xiàn)象時(shí)采用差分或者中心化等方法將原回歸模型置換為多階協(xié)整（co-integration）序列模型，在模型平穩(wěn)化，即通過了ADF分布的單位根檢驗(yàn)后，使用修正過的模型對經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行解釋的方法，由于文章篇幅有限本文無法完全闡明模型具體使用方法，僅在此論明思路。
⑤這里原文為：可能由于作者Gali教授的疏忽，文中并沒有提及往期信息如何處理的問題，所以筆者認(rèn)為此處不能簡單地以終值代替所有過程信息，因此該問題業(yè)已以email的形式提交到了AER校對部門。
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篇8
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）03-283-02
市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。
一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)
（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)
企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地{1}。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。
（二）消費(fèi)需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)
現(xiàn)代的消費(fèi)者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個(gè)更高層次的認(rèn)知，很多消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個(gè)性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個(gè)性化和多樣化的營銷方式。
（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實(shí)體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷{2}。
首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時(shí)間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性
經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭{3}。也隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時(shí)，也帶來了新的競爭危機(jī)。
面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進(jìn)，先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實(shí)質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。
三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略
（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略
無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。{4}借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，才能獲得市場的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個(gè)大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營銷策略。
（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化發(fā)展策略
市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個(gè)時(shí)期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除{5}。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。
（三）協(xié)調(diào)性策略
市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實(shí)施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個(gè)宏觀環(huán)境下滿足下列條件：
1.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟(jì)損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。
2.協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實(shí)行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。
3.企業(yè)的發(fā)展一直堅(jiān)持長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實(shí)施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。
（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略
1.當(dāng)下企業(yè)的管理（下轉(zhuǎn)第285頁）（上接第283頁）都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營銷發(fā)展{6}。只有這樣，企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。
2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費(fèi)市場需求以及消費(fèi)群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。
（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略
在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機(jī)。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實(shí)施抵制性策略的時(shí)候，要注意以下的內(nèi)容：
1.對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；
2.不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；
3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。
結(jié)語：
綜上所述，同過對市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)應(yīng)對策略的研究，可以得知，市場營銷環(huán)境的變化其實(shí)是一次經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變革，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。面對市場營銷環(huán)境變化企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能夠挽救企業(yè)的市場地位，才能將市場營銷環(huán)境變化掌控在可控范圍內(nèi)，使其成為企業(yè)發(fā)展的助力器。
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篇9
[key words] construction planning; Double tower; Deep foundation pit; The surrounding environment complicated; Narrow field
中圖分類號：TV551.4文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
1工程概況
東方金融廣場項(xiàng)目地處上海陸家嘴金融貿(mào)易核心區(qū)2-1-1、2地塊，由嶗山路、張楊路以及世紀(jì)大道圍合而成，占地面積12331平方米，總建筑面積11.5萬平方米，建筑采用高低雙塔樓設(shè)計(jì)，塔樓A為18層，高79.74米，塔樓B為23層，高99.72米，地下室為三層。結(jié)構(gòu)采用鋼筋混凝土框架—核心筒體系。
工程基坑開挖深度16.2米，局部深坑為20.1米，基坑面積7458平方米，周邊環(huán)境復(fù)雜，基坑邊與地鐵9號線距離11.5米，距國內(nèi)第一條集水、電、煤、通信等市政管線為一體的市政隧道設(shè)施12.9米；施工場地狹小，張楊路和嶗山路側(cè)的坑邊場地寬度僅為5～6米，世紀(jì)大道側(cè)的坑邊場地寬度也僅為11米。施工現(xiàn)場僅有兩個(gè)出入口，設(shè)置在張揚(yáng)路側(cè)和嶗山路側(cè)。
圖1基坑平面圖
2施工整體策劃
由于工程周邊環(huán)境復(fù)雜，管線較多，基坑變形控制要求嚴(yán)格，施工場地狹小，施工場地嚴(yán)重不足，并且地處市區(qū)中心地帶，施工車輛進(jìn)出受限較多，為合理組織施工，確保工期，減少對周邊環(huán)境影響，將基坑變形控制在最低限度以保護(hù)地鐵隧道安全，需要在施工前做好充分的施工策劃，通過合理安排基坑分區(qū)施工，周密地進(jìn)行場地及施工機(jī)械布局，利用工具式材料提高效率等手段，有針對性的組織施工。具體施工布置如下：
2.1基坑分區(qū)分階段施工
本工程要求整個(gè)施工過程基坑變形累計(jì)不超過15mm。按照以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)如果基坑整體開挖該要求基本無法滿足。為了保證基坑開挖和地下結(jié)構(gòu)施工對基坑變形影響最小，將基坑分為東、西兩個(gè)基坑分別施工，中間增加一道地連墻分隔，這樣每區(qū)施工面積只有原來的一半，可以縮短基坑開挖和地下結(jié)構(gòu)的施工時(shí)間，減少基坑暴露時(shí)間，同時(shí)增加的中間地連墻對世紀(jì)大道側(cè)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)起到支撐作用，從而將確保基坑變形控制在要求范圍內(nèi)。分區(qū)施工的具施工安排是：先進(jìn)行B區(qū)基坑開挖及地下結(jié)構(gòu)施工，待B區(qū)（東區(qū)）結(jié)構(gòu)±0.00標(biāo)高完成后再開挖施工A區(qū)（西區(qū)）基坑。待A區(qū)（西區(qū)）結(jié)構(gòu)向上施工出±0.00樓板后，從上往下分段跳倉鑿除中隔墻，同時(shí)連接先后澆筑的樓板和底板。
2.2場地平面布置
工程現(xiàn)場最東側(cè)的空間在施工前，業(yè)主已經(jīng)在該位置設(shè)置售樓部和業(yè)主辦公室等臨時(shí)建筑，現(xiàn)場無法利用坑邊空間設(shè)置閉合環(huán)路，但由于采用分坑分期施工，東區(qū)先施工時(shí)利用東區(qū)棧橋及西區(qū)場地連接嶗山路大門和張揚(yáng)路兩個(gè)大門做施工道路，來進(jìn)行土方、支撐、底板及地下結(jié)構(gòu)施工。見圖2。
圖2 東區(qū)施工階段現(xiàn)場平面設(shè)計(jì)
待東區(qū)進(jìn)行地上結(jié)構(gòu)施工時(shí)，西區(qū)進(jìn)行土方開挖支撐施工，東區(qū)主要建筑材料從張揚(yáng)路側(cè)大門運(yùn)輸，西區(qū)則利用棧橋連接嶗山路側(cè)大門作為施工道路。見圖3。
圖3 西區(qū)施工階段現(xiàn)場平面設(shè)計(jì)
由于工地北側(cè)無法設(shè)置大門，故該部分空間對施工場地貢獻(xiàn)有限，故將該區(qū)域設(shè)置工人宿舍和辦公室等臨建，并用綠色格欄分隔施工區(qū)和生活區(qū)。
工程劃分為東、西兩個(gè)區(qū)進(jìn)行施工后，有效的緩解了場地異常狹小，施工操作面嚴(yán)重不足等問題，為工程有序施工做了很好的保障。
2.3大型設(shè)備布置
東西兩區(qū)每層面積均約為2200㎡，每棟樓需設(shè)置兩臺塔吊方可滿足施工現(xiàn)場垂直運(yùn)輸?shù)男枨螅谂渲们靶枨皩κ┕がF(xiàn)場各因素進(jìn)行綜合考慮：
1、每棟塔樓需有兩臺塔吊覆蓋，塔吊位置需考慮結(jié)構(gòu)形式以滿足附墻距離。
2、施工現(xiàn)場周邊場地很小，盡可能少的利用該部分空間，以滿足場地要求，
3、每棟樓的兩臺塔吊盡可能的覆蓋施工場地出入口位置，減少貨物的二次轉(zhuǎn)運(yùn)；
4、塔吊盡可能在額定負(fù)荷下運(yùn)行，增加塔吊使用效率，減少塔吊使用成本；
5、施工現(xiàn)場地處鬧市區(qū)，塔吊盡量少覆蓋施工現(xiàn)場外的區(qū)域，降低對施工區(qū)域外的安全風(fēng)險(xiǎn)。
6、方便安裝和拆除。
終合考慮以上因素以及先施工東區(qū)再施工西區(qū)的施工流程，工程選用3臺H25/14型塔吊，塔吊均設(shè)置在基坑內(nèi)部，塔吊布置見下圖4。
圖4 塔吊平面布置圖
根據(jù)整體施工流程塔吊B塔樓先施工，此時(shí)安裝1#和2#塔吊，可滿足施工要求；在A塔樓地下支撐結(jié)構(gòu)施工時(shí)，安裝3#塔吊；當(dāng)B塔樓封頂后進(jìn)行A塔樓地上結(jié)構(gòu)施工時(shí)，拆除2#塔吊，1#塔吊投入塔樓A結(jié)構(gòu)施工。根據(jù)上述配置，在每棟塔樓結(jié)構(gòu)施工期間均有兩臺塔吊投入使用，同時(shí)由于有一臺之間在東西區(qū)共用，減少塔吊拆裝費(fèi)及基礎(chǔ)費(fèi)用，并且塔吊都設(shè)置在基坑內(nèi)部，不影響周邊場地安排。
2.4工具式物資統(tǒng)籌利用
工程施工前需對施工材料進(jìn)行整體策劃，周轉(zhuǎn)物資要盡可能減少對場地的占用，本工程的豎向墻體和柱采用定型大鋼模。
本項(xiàng)目AB兩棟塔樓是雙塔樓設(shè)計(jì)，兩棟樓的建筑形式是對稱的；總體上采用分區(qū)分階段施工的流程，地下為三層，單個(gè)基坑從開挖到地下室封頂需要6個(gè)月的工期，而先施工的B塔樓只有23層，正常條件下也只需要6個(gè)月的工期，待B塔樓封頂后A塔樓剛開始地上結(jié)構(gòu)施工，因此定型大鋼模板在B樓封頂后，正好直接投入到A樓使用。
在施工場地有限的情況下，采用定型大鋼模可以減少鋼管等材料，減少木工加工場地，減少施工人員，同時(shí)AB塔樓錯(cuò)開施工，鋼模投入量能減少一半，更加有利于施工場地安排
3實(shí)施效果
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2.柔性化管理的特征
柔性化管理作為企業(yè)靈活應(yīng)對市場環(huán)境變化的一種管理模式，其特點(diǎn)基本可以總結(jié)為是三個(gè)方面：一是柔性化管理是多種能力的集合。柔性包含了對市場環(huán)境的適應(yīng)性、可變性、相似性、更新性及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等特性，面對壓力可產(chǎn)生一定的讓步能力、對新環(huán)境有一定的容納能力以及修正的能力；二是柔性化管理具有平衡性。柔性化管理是管理者控制自與平衡權(quán)的一種行為，柔性管理的平衡能力有三種體現(xiàn)，第一是對突發(fā)事件中，具有柔性處理能力，第二是在意外變化中，具有連續(xù)反應(yīng)能力，第三是適應(yīng)性的預(yù)知能力。營銷管理者需要對各方面的權(quán)利加以平衡，才能維持市場變化中的動態(tài)平衡狀態(tài)；三是柔性化管理具有包容能力和反應(yīng)能力。柔性化管理在實(shí)質(zhì)上是一種包容性適應(yīng)能力，其能力包括容納力、吸收力及承受力，都并不是天生所具備的，柔性實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)對各類事件所做出的一種反應(yīng)能力，企業(yè)根據(jù)其所具備的反應(yīng)能力及包容能力提高在市場競爭中的競爭優(yōu)勢。
二、當(dāng)前動態(tài)市場環(huán)境下的結(jié)構(gòu)特征
1.需求市場環(huán)境
需求市場環(huán)境的動態(tài)變化，受很多方面因素的影響，主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、營銷傳播以及市場政策等方面，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求情況無法預(yù)測，企業(yè)難以能夠及時(shí)準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的實(shí)際需求，使產(chǎn)品市場前景預(yù)測的不確定性進(jìn)一步增大，導(dǎo)致市場環(huán)境動態(tài)變化趨勢更加突出。
2.競爭市場環(huán)境
導(dǎo)致競爭市場環(huán)境出現(xiàn)動態(tài)變化的主要原因是競爭對手的動態(tài)性。例如，競爭對手所報(bào)出來的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的市場價(jià)格及營銷模式等，這些因素都會導(dǎo)致對競爭環(huán)境難以確定。另外，新的競爭對手的加入，由于其對相應(yīng)規(guī)則還不熟悉，進(jìn)一步加劇了競爭市場的動態(tài)變化。
3.技術(shù)市場環(huán)境
技術(shù)市場環(huán)境動態(tài)變化的出現(xiàn)，是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，再加上新的科學(xué)技術(shù)的不斷出現(xiàn)與更新，技術(shù)的更新?lián)Q代速度愈來愈快，新技術(shù)的存在時(shí)間誰也無法準(zhǔn)確預(yù)測。這種情況下，相關(guān)企業(yè)根本無法準(zhǔn)確有效的掌握技術(shù)市場的發(fā)展趨勢。不同的行業(yè)之間新產(chǎn)品開發(fā)與更新的時(shí)間上是存有很大差別的，有些產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間比預(yù)期時(shí)間短，而有些可能就比其預(yù)期的開發(fā)時(shí)間長，使技術(shù)市場環(huán)境存在極大的不確定性。
三、動態(tài)市場環(huán)境下柔性化營銷管理模式的分析及評價(jià)
1.營銷管理柔性化分析
動態(tài)市場環(huán)境下的企業(yè)營銷管理柔性化的分析內(nèi)容包括企業(yè)的基本信息、企業(yè)所處的市場環(huán)境及企業(yè)對營銷管理柔性化是怎樣的一種態(tài)度。營銷管理柔性化構(gòu)建過程中，重要性最高的屬于競爭市場環(huán)境，最低的是需求市場環(huán)境，其對營銷管理柔性化的影響有著很大的不同，要明確把握重點(diǎn)及關(guān)鍵，對競爭市場的動態(tài)性給予一定重視。
2.柔性化營銷管理的評價(jià)指標(biāo)
企業(yè)營銷管理柔性化的評價(jià)指標(biāo)有很多種方式，按其重要性可分為新技術(shù)開發(fā)頻率、行業(yè)的技術(shù)變化、消費(fèi)者需求變化及競爭對手市場營銷模式變化；按次要性可分為競爭產(chǎn)品的不確定性、消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受能力、來自競爭對手的壓力及新品從設(shè)計(jì)到應(yīng)用的開發(fā)與推廣速度。以上所分析的八個(gè)指標(biāo)在技術(shù)市場環(huán)境以及競爭市場環(huán)境中表現(xiàn)較為明顯，說明企業(yè)的柔性化營銷管理模式受到技術(shù)水平及競爭對手能力的影響。
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一、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的意義
我國社會經(jīng)濟(jì)地快速發(fā)展，導(dǎo)致市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化，市場競爭空前激烈。在這樣一個(gè)市場變化現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)該如何增強(qiáng)自身競爭的優(yōu)勢，并且不斷地提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，這已經(jīng)成為各企業(yè)管理層普遍關(guān)注的核心問題。企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理能夠?yàn)槠溱A得有效的發(fā)展空間，提升自身的競爭力，可以說，企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理對自身應(yīng)對當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境起著重要作用，同時(shí)對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著關(guān)鍵作用。另外，企業(yè)積極加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理還能有效地解決其在生產(chǎn)運(yùn)營中出現(xiàn)的一些問題，從而有效地規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，經(jīng)濟(jì)管理貫穿于企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營中，無論何種類型的企業(yè)，也無論企業(yè)規(guī)模的大小，凡是進(jìn)行具有科學(xué)、有效的經(jīng)濟(jì)管理工作的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益必定有一個(gè)較為明顯的提升。
二、目前我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問題
1、缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識
雖然現(xiàn)今市場環(huán)境變化較快，市場競爭激烈，但是目前我國許多企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)管理意識，經(jīng)濟(jì)管理理念不能跟上市場變化，許多企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營中只重視生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，幾乎忽視了進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理或者沒有及時(shí)地調(diào)整和完善經(jīng)濟(jì)管理。由于缺乏經(jīng)濟(jì)管理或者沒有及時(shí)地根據(jù)市場環(huán)境的變化對經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理部門的權(quán)職模糊，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理部門不能充分地發(fā)揮在整個(gè)企業(yè)中的作用，從而使得企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)頻頻出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、缺乏創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式
由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理模式的影響，目前，許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式并沒有因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和完善，而是繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)濟(jì)管理模式。社會在發(fā)展變化，可以說市場環(huán)境的變化使得傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式已經(jīng)不再符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求。但是，許多企業(yè)沒有及時(shí)地調(diào)整經(jīng)濟(jì)管理模式，或者說一些企業(yè)一味地套用和效仿一些成功企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，而完全不結(jié)合自身實(shí)際情況，缺乏一個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)管理模式，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)管理模式與企業(yè)自己發(fā)展不符合，經(jīng)濟(jì)管理工作一片混亂，沒有充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的作用。
3、未建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度
當(dāng)前，許多企業(yè)沒有建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理時(shí)沒有制度保障，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作難以有序進(jìn)行。據(jù)調(diào)查分析，當(dāng)前許多企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度仍然沿用以往的并且已經(jīng)不符合市場變化的舊制度。由于缺乏科學(xué)、有效以及完善的經(jīng)濟(jì)管理制度，一方面，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部職權(quán)不能進(jìn)行科學(xué)、合理地劃分，致使企業(yè)中員工缺乏自身的責(zé)任意識，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，員工之間相互推脫責(zé)任，員工的工作效率十分低下;另一方面，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營與市場環(huán)境出現(xiàn)嚴(yán)重脫軌，給企業(yè)帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)，最終很可能會導(dǎo)致企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
4、經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)置較為落后
市場環(huán)境在不斷地變化，這就要求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理組織需要不斷地進(jìn)行革新，但是目前經(jīng)濟(jì)管理組織落后是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的一個(gè)問題，其主要表現(xiàn)在以下三方面：首先，許多企業(yè)的職能管理仍然采用傳統(tǒng)的直線式組織模式，這導(dǎo)致企業(yè)與市場出現(xiàn)嚴(yán)重的脫軌，不利于企業(yè)的發(fā)展;其次，當(dāng)前一些企業(yè)內(nèi)部制定的經(jīng)濟(jì)管理組織結(jié)構(gòu)不科學(xué)，沒有充分地保證企業(yè)的權(quán)責(zé)合理分配，導(dǎo)致企業(yè)管理層的工作難度十分大，這就在很大程度上影響了企業(yè)的決策準(zhǔn)確度;最后，一些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理力度不夠，導(dǎo)致企業(yè)員工工作松懈、怠慢，工作效率較低。
5、人力資源管理不力
目前，許多企業(yè)沒有充分重視人力資源相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)和教育工作，使得企業(yè)員工的專業(yè)知識和技能匱乏，綜合素質(zhì)不高，難以提高工作效率。另外，一些企業(yè)沒有完善相關(guān)獎(jiǎng)懲機(jī)制，這樣很難發(fā)揮和激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造能力，員工的自信心和積極性被消磨。由于人力資源管理不力，導(dǎo)致企業(yè)人力資源的穩(wěn)定性較差，這就嚴(yán)重地削弱了企業(yè)的發(fā)展動力。
三、企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理策略探討
1、樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度
為了應(yīng)對市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)首先應(yīng)該樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，從思想上摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念，樹立與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理意識。樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，這就要求企業(yè)管理層一方面要加強(qiáng)對市場發(fā)展變化進(jìn)行調(diào)研，積極地應(yīng)對市場環(huán)境的發(fā)展變化，從而做出符合時(shí)展變化的決策;另一方面，要求企業(yè)管理層加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自覺努力地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的知識，強(qiáng)化自身的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)技能，在實(shí)踐中不斷地進(jìn)行反思，從而不斷地取得進(jìn)步。另外，值得企業(yè)管理層重視的就是，為了積極應(yīng)對市場環(huán)境的變化，還應(yīng)該建立健全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理制度，從而為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作提供制度保障，這樣才能夠有效地推動經(jīng)濟(jì)管理工作的進(jìn)行。在建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度時(shí)，企業(yè)必須結(jié)合自身戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)自身的實(shí)際情況，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地跟進(jìn)和完善經(jīng)濟(jì)管理制度，從而有效地推動企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式
時(shí)代在進(jìn)步，社會在不斷發(fā)展，市場環(huán)境在變化，這就要求企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理中應(yīng)該創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念和模式，切實(shí)保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理能夠與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場環(huán)境變化的需求。企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，首先要求企業(yè)管理層應(yīng)該具備較強(qiáng)的洞察力，并且具備勇于實(shí)踐的精神，這樣才能保證在經(jīng)濟(jì)管理實(shí)踐過程中準(zhǔn)確地把握市場環(huán)境變化的趨勢。其次，注重技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)作為企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，企業(yè)應(yīng)該不斷地加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。第三，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷觀念。企業(yè)應(yīng)該通過持續(xù)營銷的方式來有效地減少企業(yè)庫存和積壓，從而為企業(yè)積累發(fā)展資本。最后，積極進(jìn)行信息化經(jīng)濟(jì)管理。由于當(dāng)今市場環(huán)境中信息化優(yōu)勢越來越明顯，因此，建議企業(yè)加強(qiáng)信息化經(jīng)濟(jì)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)把先進(jìn)管理理念和方法引人到日常企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理流程中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化和自動化，從而促進(jìn)管理的現(xiàn)代化。
3、科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織
企業(yè)科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，通過積極優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)來不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，這就要求企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況，針對不同部門、不同員工作出一個(gè)科學(xué)、合理以及明確的分工，充分地將企業(yè)職權(quán)落實(shí)到實(shí)處。在設(shè)置企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理組織時(shí)，尤其應(yīng)該重視如何明確企業(yè)管理層的職能，在此基礎(chǔ)之上，為了有效提高企業(yè)中信息傳遞的速度，有效提升企業(yè)員工工作效率，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)地改變企業(yè)中自上而下的組織構(gòu)成。
4、加大人力資源管理力度，努力提升管理水平
企業(yè)要應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，需要加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，從而穩(wěn)定企業(yè)人力資源，積極提升企業(yè)的發(fā)展動力。企業(yè)要提升其人力資源管理水平，應(yīng)該從以下三方面著手。第一，堅(jiān)持以人為本。在人力資源管理中堅(jiān)持以人為本就是管理中以企業(yè)員工為本位，以有利于員工與企業(yè)共同發(fā)展和進(jìn)步為前提對員工進(jìn)行管理，尊重員工，讓員工感覺到自己在企業(yè)中的重要地位，讓員工產(chǎn)生較強(qiáng)的歸屬感，這樣可以有效的減少人力資源的流失，提升企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)動力。第二，完善相關(guān)監(jiān)督機(jī)制。要做好企業(yè)的人力資源工作，需要企業(yè)積極建立和完善監(jiān)督機(jī)制，從而減少企業(yè)員工消極怠工的現(xiàn)象，并且積極督促企業(yè)員工積極地投入到工作中去，確保發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行及時(shí)地改進(jìn)。第三，建立和完善企業(yè)員工考核評價(jià)體系。通過建立和完善企業(yè)員工考核評價(jià)體系，在一定程度上可以有效地激發(fā)員工的工作積極性，鼓勵(lì)員工以飽滿的熱情和積極性投入到工作中去。這里的考核評價(jià)體系應(yīng)該包含懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)兩方面，這樣既確保了考核評價(jià)體系的震懾力，又保障職工工作積極性。在獎(jiǎng)勵(lì)方面，企業(yè)通過定期的考核評價(jià)，需要將評價(jià)結(jié)果作為獎(jiǎng)勵(lì)分配的標(biāo)準(zhǔn)，按照評價(jià)結(jié)果分級別的給予員工物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，再根據(jù)長期的考核結(jié)果確定員工是否應(yīng)該進(jìn)行晉升，這樣才能有效地提高企業(yè)員工的工作積極性，從而提高員工工作的效率。
四、結(jié)語
企業(yè)在發(fā)展中常常會遇到許許多多的困難和挑戰(zhàn)，尤其是面臨不斷變化的市場環(huán)境。企業(yè)為了積極應(yīng)對變化的市場環(huán)境，需要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身在經(jīng)濟(jì)管理中所存在的問題，樹立經(jīng)濟(jì)管理意識，建立健全經(jīng)濟(jì)管理制度，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理模式，科學(xué)設(shè)置經(jīng)濟(jì)管理組織，只有按照以上提出的方法去應(yīng)對，加大自身的創(chuàng)新力度，加大人力資源管理力度，努力提升管理水平，才能使企業(yè)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而使企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
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篇12
隨著市場開放程度的進(jìn)一步加大，市場變得更加復(fù)雜多變。面對千變?nèi)f化的市場需求，企業(yè)必須保持高度的應(yīng)變性，要始終與市場環(huán)境的變化保持動態(tài)平衡，這就要求企業(yè)對市場環(huán)境變化情報(bào)的收集必須做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，為企業(yè)選擇正確的決策方案提供可靠的情報(bào)。
企業(yè)要對自身所處的行業(yè)發(fā)展情況有一個(gè)全面的了解，了解目前行業(yè)所處的行業(yè)周期，對行業(yè)的走勢和規(guī)律要有一個(gè)明確的判斷，同時(shí)，加強(qiáng)對不同行業(yè)的橫向比較分析，為企業(yè)的投資行為提供決策依據(jù)。
無論是國內(nèi)市場，還是海外市場，中國企業(yè)都將面對國際企業(yè)強(qiáng)有力的競爭，要在競爭中求得生存與發(fā)展，企業(yè)就必須做到“知己知彼”，時(shí)刻掌握競爭對手的動態(tài)，并制定出有利于充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略，揚(yáng)長避短，快捷地抓住商機(jī)。
科技進(jìn)步使產(chǎn)品的生命周期縮短，新產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品的科技含量也越來越高。企業(yè)要占領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)的制高點(diǎn)，產(chǎn)品要迎合最終消費(fèi)者的需求，就必須加強(qiáng)對當(dāng)今科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢的跟蹤和分析工作。
企業(yè)的經(jīng)營活動不僅受國內(nèi)宏觀環(huán)境變動的影響，同時(shí)也受國際宏觀環(huán)境變動的影響。政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、社會等外部環(huán)境的變化，都會影響企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)必須及時(shí)掌握國內(nèi)國際環(huán)境的變化，以便及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容
目前，國內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)建立了企業(yè)的競爭情報(bào)系統(tǒng)（CIS），其已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要依據(jù)。具體來說，企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的基本功能可以歸納為以下幾個(gè)方面：
環(huán)境監(jiān)視。現(xiàn)代市場日益走向多元化、全球化，市場影響因素變得越來越多，越來越復(fù)雜。企業(yè)要想在如此復(fù)雜與動蕩的環(huán)境中立穩(wěn)腳跟，就必須全面地了解與本企業(yè)、本行業(yè)有關(guān)的環(huán)境信息。只有適應(yīng)競爭環(huán)境的變化并及時(shí)做出正確的反應(yīng)，企業(yè)才能求得發(fā)展和生存。
競爭對手分析。企業(yè)為了生存，不得不了解其競爭對手，以便制定更有效、更有針對性的競爭戰(zhàn)略。因此，對競爭對手的分析，是企業(yè)經(jīng)營者們必須考慮的重要課題，也是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。
企業(yè)分析競爭對手的目的，是了解每個(gè)競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)，評估其優(yōu)勢與劣勢，從而制定出自己的競爭戰(zhàn)略。
對競爭對手的分析可采用波特的競爭對手分析模型，從企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來目標(biāo)、競爭實(shí)力和自我假設(shè)四個(gè)方面分析競爭對手的行為和反應(yīng)模式(見圖一)。
市場預(yù)警。任何企業(yè)都應(yīng)該對市場環(huán)境進(jìn)行監(jiān)視，同時(shí)企業(yè)要對千變?nèi)f化的市場具備一定的預(yù)測能力。企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化做出的反應(yīng)僅僅是防守，反應(yīng)再靈敏、再精確，也不過是被動的防守。企業(yè)想獲取進(jìn)一步的競爭優(yōu)勢，還必須能夠預(yù)測環(huán)境動向，以便未雨綢繆，為未來變化早點(diǎn)做準(zhǔn)備。
技術(shù)跟蹤。企業(yè)競爭歸根到底還是產(chǎn)品的競爭。產(chǎn)品要不斷的更新，以適應(yīng)市場需求的變化，特別是在知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，技術(shù)領(lǐng)先可以為企業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。
企業(yè)戰(zhàn)略的制定。企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定工作是一個(gè)連續(xù)的情報(bào)分析過程，它將來自企業(yè)自身、市場需求、戰(zhàn)略聯(lián)盟、競爭對手和競爭環(huán)境的大量原始數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為相關(guān)的、準(zhǔn)確的、實(shí)用的戰(zhàn)略支撐信息，以滿足企業(yè)決策者了解經(jīng)營管理環(huán)境的需求，從而制定出本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃。
市場信息的主要來源
信息收集的渠道
搜集競爭者的信息情報(bào)是當(dāng)今企業(yè)走向成功的金鑰匙。每家公司都需要從生產(chǎn)、服務(wù)和各種能夠?qū)嶋H操作的信息中去跟競爭對手進(jìn)行比較分析, 才能知道自己的優(yōu)勢和劣勢。主要的競爭情報(bào)能從各種公開的渠道獲得(見表一)。
競爭情報(bào)的主要分析方法
信息資料具備之后，就要對這些信息進(jìn)行必要的分析。分析的方法很多，例如大家熟悉的波特的五力模型分析(SWOT)、競爭對手的財(cái)務(wù)情況分析等。下面簡單介紹幾種分析方法。
競爭對手跟蹤。首先要確定誰是競爭對手，然后分析競爭對手現(xiàn)行的戰(zhàn)略，評估競爭對手的相關(guān)實(shí)力，識別競爭對手的目的，同時(shí)要預(yù)測到競爭對手將要做什么？要成功地實(shí)施競爭對手跟蹤，關(guān)鍵的一條，是能夠?qū)Ω偁帉κ值母櫣ぷ鏖L期地堅(jiān)持下去，而不會隨著個(gè)人或組織的文化變化而發(fā)生斷斷續(xù)續(xù)的情況。
財(cái)務(wù)報(bào)告分析。競爭對手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等。對競爭對手關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，能夠反映出競爭對手最近的經(jīng)營狀況。
SWOT分析。美國哈佛商學(xué)院邁克爾?波特教授提出的行業(yè)五種基本競爭力模型,是分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的經(jīng)典模型(見圖二)。
SWOT分析包括對項(xiàng)目“優(yōu)勢”、“缺點(diǎn)”、“機(jī)會”及“威脅”的專業(yè)及細(xì)致分析。用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚地確定公司項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司項(xiàng)目所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定銷售策略有著至關(guān)重要的意義。
市場環(huán)境分析是實(shí)施戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)
當(dāng)今社會，企業(yè)的戰(zhàn)略決策是否正確關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。研究表明，企業(yè)的戰(zhàn)略管理由戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評估構(gòu)成。整個(gè)戰(zhàn)略的管理過程是一個(gè)通過多次信息反饋的循環(huán)過程，而每一個(gè)過程都是建立在對信息的采集和分析之上的。戰(zhàn)略的研究過程實(shí)際上也是企業(yè)競爭環(huán)境情報(bào)的研究過程，通過對競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的分析，有時(shí)候是開展以競爭對手和企業(yè)自身為參照系的SOWT優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅分析，預(yù)估企業(yè)在競爭中的發(fā)展前景，從而形成戰(zhàn)略思路和對策。
篇13
所轄的區(qū)域/城市清單， 從屬關(guān)系
區(qū)域/城市類型(A/B/C/D/E/F)
開發(fā)年份
其他您認(rèn)為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史
區(qū)域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù)， 最好附最近幾年的趨勢圖
分析上述問題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場動態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場投入與銷量預(yù)期。
二、行業(yè)區(qū)域市場分析
