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在線教育機構是一種新型的教育模式和教育平臺，這種教育模式具有十分廣闊的市場發展空間和市場發展前途。但是從具體的情況來看，現在還存在著一系列的問題，如果任憑這樣長期的發展下去，就會對在線教育機構的創新和發展產生影響。當前我國國內的在線教育模式還處于起步階段，這種背景之下各個方面的建設都不完善，甚至存在著一些不科學的環節設置情況。怎樣才能夠使在線教育機構在特殊的發展階段發揮出有效的作用，分析在線教育機構的網絡營銷模式是十分重要的，本研究主要據此開展相關研究，以便于促進在線教育機構的科學盈利和發展。

二、大數據時代在線教育機構網絡營銷模式探索的意義分析

通過對于在線教育機構進行分析，探究盈利模式的相關情況能夠有效發現在線教育機構在盈利過程當中存在著很多問題。對于這些問題進行仔細的剖析，能夠降低這些問題對在線教育機構的影響，可有效實現在線教育機構的科學發展。從另一個角度來說，因為當前在線教育機構當中所出現的問題很多，在分析這些問題之后，相關研究人員能夠根據自己所獲得的數據進行有效推理，然后對于這些問題所造成的原因進行分析和剖析，可以提出有效的解決性策略，那么這也有利于在線教育機構實現盈利的模式的探究。在線教育機構的發展對于學生來說能夠使學生從很多方面實現課后時期作業的完成，再加之課堂時間是十分有限的，那么就會使學生在課后存在著一些不解的情況。在這種背景之下在線的教育平臺就起到了較好的作用，在線教育老師能夠細致地為學生進行相關解答，這樣學生就可以通過將自己的疑惑和老師進行探究，更好地獲得了學習的效率和學習質量，同時也可有效促進學生學習興趣的提升。現如今網絡信息技術在不斷的發展，大數據時代已經到來，網絡的信息交流平臺上可以通過利用一切展示情況對于晦澀難懂的數學題進行解答，還可以通過形象生動的講解方法對于相關知識點進行講解，不但能夠有效地解決學生的疑惑，同時也能夠更好地增強學生的學習興趣。所以，在線教育類公司可以實現盈利和上市，并且能夠通過不斷的發展，不斷的創新，有效地提高整個教育平臺的水平，并且實現互聯網教育的發展。

三、對當前大數據時代在線教育機構網絡營銷的模式進行分析

隨著多媒體技術的不斷發展，它使得在線教育機構在學生的學習和教育當中的應用也開始越來越加的廣泛，因為當前國內的在線教育機構還處于發展階段，而且整體性的規模相對較小，使得其營銷模式主要處于探索階段。最近這些年在線教育機構的投資收入主要是來源于一些投資人和相關的廣告商，也有一些企業以及其他項目的收入補貼到在線的教育機構當中。這會使得其整體處于燒錢階段，而且還有一些以營利為主的在線教育機構鳳毛麟角，相關的利潤率也普遍較低，隨著對于一些教育平臺免費的課程的開放，導致在線教育的盈利受到了一定的影響。為此也可以說明，當前這種趨于落后的盈利模式已經開始不能適應于現如今社會的發展和需求，這樣一來，那么就必須要創立新的盈利模式進行探索，而在探索過程當中，就會遇到一系列的問題，所以對于在線教育機構的實現盈利模式進行探索，以便尋求有效的網絡營銷模式。

四、大數據時代在線教育機構的網絡營銷模式策略探索

1.完善在線教育機構的人力資源體系。為了進一步的促進在線教育機構的盈利模式的改革和發展，以便于較好的促進在線教育機構的成功上市，必須要進一步的完善在線教育機構的人力資源體系。所以在線教育機構的初步發展階段，機構當中的人力資源管理部門的相關負責人，需要按照在線教育機構的發展目標的實際需求進一步完善在線教育部門的人力資源體系。還需要結合每一個教師的自身發展情況，對這方面的因素進行綜合的人力資源安排。在這一階段當中，因為在線教育機構的人力資源團隊的建設還處于起步階段，所以每一個階段當中所以每一個老師都需要對自己的職業素質和相關崗位進行使用，明確相關的問題，對于相關問題進行合理的解決。在線教育機構的團隊當中必不可免會存在一些問題，針對這些問題進行協商促進各個問題得到合理的解決，能夠為新的發展提供較好的契機。從總體上來說，需要對在線教育機構的每個員工的具體表現和相關能力進行判斷，并通過開展嚴格的人力考評測試，使在線教育機構的人力資源團隊當中的所有人員的具體表現作為一個具體的參考，嚴格按照考評機制進行考核，避免人為的對于每一個員工的表現好壞進行評價。2.強化在線教育機構的技術創新工作。現如今素質文化教育正在不斷的推出，在線教育機構是一種新的教育，所以不僅僅這是一種新的教育教學平臺，在教育過程中也需要做好對于學生教學成果的檢驗工作，也不斷培養學生的自我思考平臺。在線教育機構為了實現盈利就需要緊跟者現代素質教學的步伐，不斷地提高教學的質量，必須最先進的網絡教學手段加以利用，只有這樣才能夠更好地更加充分地發揮出網絡平臺的作用。因此為有效提高在線教育機構平臺的利用率，促進網絡設備的進一步更新，促進教學技術的創新和教學質量的提高是十分重要。除此之外還需要對于一些網絡設備進行系統的更新，通過一些交流軟件的使用，經過不斷的更新來實現對軟件漏洞的修復工作，對于在線教育機構平臺的使用也需要如此。要必須不斷地更新網絡交流的相關體系，要保證教學交流能夠正常順利的進行，只有這樣才能更好地促進在線教育機構平臺在教學當中的使用和合理應用，可以更好的提高課堂的教學效率。所以對于在線教育機構的盈利和上市計劃來說，強化在線教育機構的創新能夠有效的促進在線教育的營銷，可以使在線教育獲得更大的利益支持。3.強化在線教育機構對市場營銷的重視程度。從在線教育機構的角度來說，其對于營銷手段了解并不透徹。其實在線教育機構的營銷體制和實體企業的營銷本質應該是相同的，他們都需要通過對于產品和相關特點的優勢，將相關情況介紹給客戶，這樣能夠有效達到銷售產品并且獲得相關的利潤。在線教育機構的課程推銷同樣如此。在線教育機構的負責人，需要強化市場營銷的重視程度，不斷地培養一批優秀的網絡市場營銷人才，通過這些人才的招聘能夠獲得相關的人才需求。可以招聘一些曾經做過相關網商的營銷人才，因為這一類人才具有較好的網絡營銷的經驗。這樣就能夠以在線教育機構為主，進行相關的課程銷售，除此之外在線教育機構也能夠采用一些創新的銷售模式，比如通過微信模式、微博模式、視頻方式等等來對自己在線課程進行宣傳，也可以通過制作屬于自己的客戶端，比如騰訊課堂等等，通過此方式的綜合使用，可有效促進在線教育機構的盈利，也能夠促進在線教育機構的上市計劃的實現。

五、結語

本研究主要針對大數據時代在線教育機構網絡營銷模式的探索進行簡要分析，從現如今的發展角度來說，在線教育機構的未來模式具有較大的前途，為有效地實現在線教育的發展，必須使教育機構不斷的進行自身的變革，并且充分對于當前的網絡環境進行分析，使其適應當前大數據時代的發展，做好網絡營銷模式的改善工作，這樣才能促進在線教育機構的良性發展。

參考文獻：

篇2

未來幾年5G技術必然會得到普及，而智能終端目前也已經非常普遍，基于智慧校園的在校教育正逐漸打破傳統教育的束縛，繼續教育在線教育體系不但實現了教和學之間的時間、空間相互分離，同時也為真正處理好繼續教育發展規模與教育質量提升等相關問題，為確保繼續教育公平、教育資源共享等帶來了更好的技術手段。移動學習的產生也帶動了越來越多的網絡公司，其建立的互聯網+教育管理系統，不但很好的解決了繼續教育在線教育體系管理中的很多問題，同時也帶來了一種非常便捷化的現代教育模式。

二、高校繼續教育在線教育體系中的關鍵環節

（一）加快人才隊伍建設

互聯網+教育打破了傳統的教育模式，也在很大程度上轉變了教師和管理者之間的角色，和傳統教學比起來，互聯網+教育的一個突出特征是以在線學習為主，線下學習為輔。進行在線學習，學生面對的是包含知識內容的PPT或短視頻等信息化資源，而在參與線下學習時，教師借助于即時通訊軟件來要求學生實踐，或結合重難點知識開展有針對性的輔導，促進學習效率的提升。在線教育教學模式的轉變讓教師自身角色定位有了很大程度的變化，教師不單單是知識的傳授者，同時也是學習的組織者。目前在線教育模式表明了教學不僅僅是教師一個人進行，而是包含了專職教師、教輔人員和相關技術人員共同構成，因此加快人才隊伍建設屬于在線教育體系構建的首要目標。

（二）優化教育服務功能

近年來在線教育得到了較快的發展，因此有必要進一步促進與傳統教育的優化融合，基于互聯網+的在線教育體系構建應當實現教育和育人功能。在線教育可以說是傳統教育的補充，為更多學習者帶來了更加便捷的機會，這是教育自身屬性的體現。因此在線教育應當把握好對自身的定位，現階段傳統教育改革逐漸推進，繼續教育在線教育體系的構建能夠轉變為傳統教育改革的導向標。在線教育不僅僅強調為實際的教學服務，同時也應當突出為知識內容服務。不能夠僅僅將幾個題目或者邀請幾名教師來上課，而是要求服務能夠貼近學生，能夠結合學生的實際學習情況與學習需求，另外真正突出為教師實際教學服務，讓越來越多的優秀教師能夠更加便捷的使用在線教育功能，從而帶來更好的教育。

（三）加大資金技術投入

加大資金技術投入，積極吸取和借鑒國外大型現代化在線教育平臺的經驗和方法，另外高校還可以主?永?用移動互聯網在線教育發展優勢來獲取更多社會力量的支持，與當地部分企業進行合作，爭取更多社會資金的支持，促進高校在線教育體系構建與發展。同時需要加大技術投入，比如說研發在線教育APP，能夠提供快速筆記、激勵學習、游戲學習等功能。在線教育APP的研發需要注重這些特征：擁有較為流暢和美觀的用戶界面，降低操作的復雜程度，提升APP的黏合性與穩定性，加快APP操作響應時間，具備一定的趣味性和游戲性，能夠提供記錄與書簽功能，若提供收費項目，則需要給予學習者一定的優惠折扣[2]。

（四）整合在線教育資源

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Key words：CAI situation；Teaching models；designing principles；Structural models

1 概述

隨著以計算機和多媒體網絡技術為代表的現代教育技術的普及，現代英語教學正在向多媒體網絡教學模式轉化。它以現代信息技術為支撐，特別是網絡技術，打破了以往傳統的教學方式，使英語教學朝著個性化學習、不受時間和地點限制的學習方向發展，體現了英語教學的實用性、文化性和趣味性，能充分調動教師和學生兩個方面的積極性。由于現代信息技術的廣泛應用，加速了教師和學生角色的轉化，學生由原來傳統課堂教學中的被動學習者逐步變為主動的學習者，成為學習的主體。

2 CAI教學系統的發展與現狀

CAI這個術語是20世紀60年代開始使用的，最初的含義是指把兩個或更多的媒體組合成單一產品或系統。現在的多媒體網絡教學系統是以計算機為中心來處理多種媒體信息的技術綜合在一起組成多媒體系統，最終形成網絡，進行優化教學。它匯集了以往的文本、圖形、錄音帶、錄像帶等傳統媒體，同時根據教育學、心理學等一些學習理論及人腦記憶規律的原理對影像、圖形、圖像、聲音、動畫以及文學等各種媒體信息加以控制，使教學更加直觀、形象。這種教學過程充分體現了英語電化教學的交互功能和個別化特征。在英語教學中，教師、媒體和學生之間的交互活動一直存在，并且隨著現代化教育的不斷發展，這種交互活動會得到進一步的鞏固、加強、提高和完善。

3 現代教育技術下的英語教學的基本模式

由于英語教學更多的強調培養學生的綜合應用能力，特別是聽說能力，這就要求英語多媒體教學系統與普通的電教教室的技術成分、教學環境以及使用教材等都不同，因此就需要用特殊的教學模式來發揮該系統的教學功能，提高媒體的使用價值與共享價值。以下是幾種主要模式：

（1）課內課外學習相結合。目前多媒體軟件中針對語言要點、文化背景的講解足以讓教師在有限的課堂教學時間內有選擇性地完成重點分析、訓練和檢測，而在課后則可引導學生通過多媒體軟件來完成次重點的學習和掌握。

（2）網上網下學習相結合。利用聯網機房進行網上學習、利用多媒體光盤進行網下學習。這樣既能達到個性化、自主學習的要求，也能夠解決因設備、場地不足帶來的困難。

（3）大班小班學習相結合。由于當前學習英語的人數眾多，為解決因場地、設備投入和師資不足帶來的問題，因而大小班相結合的授課方式應該是解決當前英語教學的理想途徑：大班上課利用電子教案和投影儀來完成重點課文、語言知識的講授，學生以接受知識為主，小班上課則注重語言能力的訓練，以師生、學生之間的“人機際交流”活動為主，突出聽說等技能的培養。

（4）面授自主學習相結合。當學生完成網上課程（或助學光盤課程）后，教師應該及時對其進行面授輔導，唯有這樣才能讓教師更好地獲得第一手的學習反饋信息，以便能適時的對學生的學習進行調整和加強，最終達到一個比較良好的學習效果。

在多媒體教學系統中，我們采用的教學模式是“雙主教學模式”，即綜合“教師為中心”和“學生為中心”兩種模式的長處。采用這種教學模式的關鍵是具備相應的教學軟件。

4 CAI英語課件的設計原則

CAI英語課件是以教學理論為指導，應用系統科學的觀點和方法，根據教學目標和教學對象的特點，合理地選擇符合實際教學的媒體信息，利用計算機技術在系統中有機地結合，形成優化的教學模式而構成的立體教學軟件。依照不同教學軟件涵蓋的知識量和適應范圍等特征，CAI英語課件又可分為助教型和助學型課件。不管設計哪一種類型的課件，都必須進行項目規劃與分析、教學設計、課件結構設計與制作、編碼調試等步驟，并遵循以下原則：

（1）科學性和思想性統一原則

科學性與思想性統一的原則，也是知識的思想性、教學的教育性規律的反映。科學性是在設計課件時首要考慮的。為了正確引導學生學習，必須保證所訴的內容正確無誤，同時還要考慮到課件使用對象的特點。為此應當做到：a.有明確的目的，并圍繞此目的展開教學。b.所呈現的教學內容包括字幕、動畫、聲音、圖形都要意義明確，準確無誤。c.語言和圖例要規范，不要讓學生產生歧義。d.要根據對象不同采用不同的設計方式。

（2）直觀性原則

直觀性原則反映了學生的認識規律。它給學生以感性的、形象而具體的知識，有利于提高學生學習興趣和積極性。而多媒體環境的最大特點就是能使人身臨其境，一些實物在熒屏上可以栩栩如生地再現，所以在設計CAI軟件時要充分利用現代教學手段來處理和傳遞聲音、圖像、影像、動畫，使課程內容更加直觀，更利于教學。

（3）循序漸進原則

設計CAI課件要遵照知識傳授方式的兩種情況：一是直線式傳授方法。每一單元的學習內容承上啟下，學生學習時按照同一順序進行了解并回答問題，然后再過度到下一單元，后一單元有前一單元各類問題的答案。二是分支式傳授方法。這種方法是采取多重選擇反應，學習完一個單元的內容后立即測驗，確認已經掌握了本單元內容后再引入下一單元繼續學習；或者根據錯誤的情況引入一個適當的單元，澄清錯誤后再繼續學習。這既體現循序漸進原則，又適應個別差異的需要。

（4）主動性原則

“知之者，不如好之者；好之者，不如樂之者。”興趣是學生學習的內在動力。當學習興趣與學習內容一致時，學習可達到事半功倍的效果。因此，CAI軟件應精心設計交互界面，恰當地使用圖形、圖像和聲音來表達教學內容，激發學生的學習興趣和求知欲，使學生積極主動地學習。還可以適當地使用發現性學習，經過CAI提示與暗示，讓學生從探索中獲得成功，激發其創造力，從而得到進一步學習的動力，變被動學習為主動學習。

（5）鞏固性原則

在應用這一原則時應注意學生的認知特點。人類的記憶速度大約為7+/-2個組塊，多于9個組塊時，部分信息會被忽略，從而影響獲取知識的完整性。關于學習比、注意比和記憶比的研究結果 ，可以看出：a.在學習中，眼和耳最有效。b.多種感官并用，學習效果最高。鑒于此，CAI軟件教學內容不宜過多，要為學生的思考留有足夠的時間。注意充分利用復合多媒體信息的特點，強化對學生多種器官的刺激，同時調動學生的聽覺、視覺等，使大腦皮層同時產生多個興奮區，對所學的內容很快由感覺記憶進入深層記憶，從而達到鞏固知識的目的。

（6）集中優化控制原則

CAI英語教學課件應當利用現代教育技術對多媒體信息進行交互式綜合處理和控制，使之建立邏輯聯系，并集成一個系統軟件。其優化設計首先應當體現在課件結構的設計上。在教育性和教學性原則的指導下，綜合考慮學習內容的邏輯結構，對所選項目在時間上給以合理排列，按照學習過程的三階段（即學習的準備階段、形成與獲取階段和學習的遷移階段）之間的轉移或分支方法進行處理。其次，課件的設計制作應當注意操作界面的圖標、菜單寓意明確，操作運行方便快捷，畫面美觀，布局突出，色彩搭配與音韻的和諧統一，文字簡潔，避免或減少分散學生注意力的無意信息干擾。

（7）交互性原則

CAI英語教學課件應具有良好的人機交互界面，使學生和計算機進行信息的自由交流。采用計算機配合學生學習，創造一種和諧的、人性化的學習環境，有利于調動學生的情感參與，保持注意力的集中，有利于知識的學習和技能的掌握。

5 CAI課件制作的結構模式

計算機用于外語教學，主要有三種傳播途徑：用于課堂演示教學，用于集體學習和用于個別化學習。雖然不同的方法具有不同的特點，但就其設計中的基本策略而言，應包括以下四個層面：轉貼于

（1）課件的控制方法

課件控制方法的確定將決定學生學習階段的模式及流向以及相應的應答方法和判斷評價的處理。通過對應答結果的處理和判斷，及時給學生信息反饋；或控制轉向下一內容的學習，或對學生給予支援、矯正，最終達到完成規定的學習目標。質量高的課件，在安排教學順序時，既要保證知識的銜接性和系統性，又要使學生能夠自己調整進度和選擇學習內容，建立一個最適合學生自己的學習順序。

由于學生之間具有很大的差異性，CAI課件應采取各種不同的方法以適應不同學習者的要求。其實際控制方式主要有：學習者控制，程序控制，適應性控制，有建議的適應性控制。其中學習者控制是一種以學習者自主進行控制的方法，使學習者能在規定的范圍內選擇所希望學習的內容，實現自主的學習。程序控制是根據學習者對每個具體問題的一次性應答結果來決定其學習流程，其適合于單一知識結構的學習。適應性控制是學習控制和學習者控制的結合，這種方法可以有效的識別學習者的學習能力和任知特性，是提高課件適應能力的有效方法。有建議的適應性控制不僅給學生以最多的控制權而且提供適當的指導，還在學生學習時提出各種建議。

（2）信息的陳述策略

信息的陳述包括三部分：引入、指導和補充部分。其中引入部分包括：標題頁、教學目的的陳述和引言。指導部分的內容處理是處理課件設計的中心。課件設計者把教學方法和教學大綱融入信息處理中，它主要涉及教學活動的組織方式。人機交互性是CAI的基本特點，是CAI學習過程展開和控制的重要方法和手段，所以在設計課堂活動時應注意交互方式的設計，而不應把傳統的課堂教學全部搬上計算機。設計者應充分利用傳播媒體技術的優勢，以使信息呈現方式更有利于學生的學習。

（3）學生的應答方式

CAI課件的特點之一就是計算機能不斷分析和處理應答的結果，所以一個課件的設計如果沒有人機之間的交互活動就是不成功的。在CAI課件中，最常見的交互方法是提出問題讓學生回答。這些問題可以保持學生對課堂的注意，為學生提供練習，鼓勵學生繼續學習，并且幫助學生理解信息。

a.問題的種類

一般情況下，課件中呈現的問題可分為兩類：交互應答式和結構應答式。前者要求學習者選擇正確的答案，包括對正錯句的判斷、句子或單詞的匹配問題、多項選擇等。專家們認為這類問題只能測試學生對正確答案的識別力。而后者則要求學習者產生反應而不是選擇，意在測試學生的理解力。

b.問題出現的頻度

結合計算機本身的特點以及學生學習過程中的內在機理，問題在課件設計中應經常性地出現。當教學內容很長時，最好采用恰當的問題將其進行分段陳述，讓學生閱讀和檢查少量的信息后及時回答問題，這樣就可以增強理解的記憶。人機之間的交互多，學生就能保持長時間的注意，學生對這門課的興趣就大，他學到的東西就多。但是我們也應注意問題的頻度，問題太多，也有可能會影響學習的連續性。

c.給予學習者進行正確應答的機會

根據教育心理學的理論，給予學習者正確的應答機會是影響學習效果的一項重要措施。應答方式設計時，應注意給予學習者正確應答的機會。學生對某些難度較大的問題進行學習時，有時出現多次應答，多次錯誤，在計算機的引導下，最后才將問題全部解決。對這種難度較大的問題，課件中應反復出現，或者以各種相關的問題多次出現，讓學生對問題反復思考，反復復習，深入領會，同時也是為了讓學生獲得成就感，增加學習者的自信心，調動學習者的積極性。

（4）應答結果的識別與評價策略

應答結果的識別與評價系統的設計是人機對話過程的一項重要內容，沒有應答評價的人機對話過程是一個不完全的過程。對學習者結果的評價包括兩方面的內容：首先評價應明確地指出作為學習結果的應答正確與否，這種評價對學習者正確地掌握學習內容是非常重要的。其次，評價應對學習者的學習態度予以激勵，對學習者學習予以引導。其意義在于：在學習過程中，應答的判斷、評價能向學生提供恰當的信息反饋，減少學生外語學習中錯誤的固化，同時對學生的學習起刺激強化作用，使學生確定學習序列的流向，這是實現學習轉移的依據。

綜上所述，利用CAI這一先進的教學手段彌補了傳統教育教學方法的不足，拓展了傳統的外語教學模式，改變了傳統的知識儲備、傳播和提取方式，使教學環節更加規范，教學效率更加提高。但是隨著科技日新月異的發展，多媒體技術在教學中的應用現在還存在著諸多的不定因素，它在巨大變革的同時也會帶來一些新的問題，只要及時對這些問題作好分析準備，擬定解決的辦法，那么計算機和多媒體技術將會給外語教學和研究帶來新的活力和空間。

參考文獻

[1]外語多媒教學法與多媒教材[Z].

[2]朱純.外國語[Z].1985（2）.

[3]桂思春.電腦技術在外語教學和科研中的應用[Z].

篇4

    如何在最短的時間內使留學生學好漢語，提高漢語交際能力，一直以來都是對外漢語教師探究的課題。多媒體對外漢語教學模式就是應此而有的建設，它是基于現代教育技術理念和技術支持而發展的。

    現代教育技術理論以“信息技術”為依托，而信息技術和學科課程的整合思想在198，年美國出臺的“2061計劃”(project206)中被清楚地描述出來。它更快地促進了信息技術在教育教學中的應用。

    現代教育技術融入對外漢語教學，為對外漢語教學的應用創新提供了新思路與方法，為構建多媒體教學模式提供可能。現代教育技術提供了強力的技術支持，為課堂引入嶄新的環境和豐富的教學資源，可讓現有的對外漢語教學體系較好地適應滿足信息時代漢語學習者的需求，情境教學，互動以及人機交互作用等教法得以精進，課堂教學成效得以提升。

    本文以教育技術為主要依據，探計現代教育技術在多媒體對外漢語課堂教學模式建構中的作用，為多媒體技術在對外漢語課堂教學中的應用提供理論分析和指導。

1、多媒體對外漢語課堂教學模式的界定

    教學模式是教學論的重要概念，在教學中起著連接理論和課堂教學的橋梁作用，對關聯基本概念的厘清有助于對多媒體對外漢語課堂教學模式概念內涵的理解。

    對外漢語課堂教學模式是教學模式在特定領域的表現形式，而多媒體對外漢語課堂教學模式又是對外漢語課堂教學模式的具體體現。

    在這兩個概念基礎上界定的多媒體對外漢語課堂教學模式會呈現更清晰準確的面貌。

  　1.1教學模式的幾種定義

    1972年，美國的喬伊斯·威爾在《教學模式》一書中將教學模式定義為:“教學模式是構成課程(長時間學習的過程)、選擇教材、指導在教室和其他環境教學活動的一種計劃和范型。”

    何克抗認為教學模式是“在一定教育思想、教學理論和學習理論指導下的，為完成特定的教學目標和內容而圍繞某一主題形成的比較穩定且簡明的教學結構理論框架及其具體可操作的教學活動方式。”

    鐘志賢認為“教學模式是指對理想教學活動的理論構造，是描述教與學活動結構或過程中各要素間穩定。關系的簡約化形式。換句話說，教學模式是一種反映或再現教學活動現實的理論性、簡約性的形式。”

    祝智庭認為“教學模式，又稱教學結構，是在一定的教育思想指導下建立的比較典型的、穩定的教學程序和構型。研究教學模式，有助于我們對復雜的教學過程的組織方式做簡要的表述，分析主要矛盾，認識基本特征，進行合理分類。”

    趙金銘認為“教學模式是指具有典型意義的、標準化的教學或學習范式。”

    周淑清認為“教學模式是在一定的教學理論和教學思想指導下，將教學諸要素科學地組成穩固的教學程序，運用恰當的教學策略，在特定的學習環境中，規范教學課程中的種種活動，使學習得以產生。”

    崔永華認為“教學模式指課程的設計方式和教學的基本方法。”

    由上各家之言，讓我們對教學模式的內涵有較為充分的認識。每一種特定的教學模式，都會有所側重。為便于理解及進一步闡述所論主題，本文擇取《教學論》中的定義，即“教學模式是在一定教育理論指導下。為完成某一類學習目標而形成的，比較穩定的、簡明教學結構框架及其具體的可操作的教學活動程序，通常是對幾種教學方法與教學策略的組合應用”。

1.2對外漢語教學的教學模式

    在教學模式運用在具體領域的過程中，學科的特點對教學模式的特定性有決定作用。

    對外漢語教學的教學模式，“就是從漢語獨特的語言特點和語言應用特點出發，結合第二語言教學的一般性理論和對外漢語教學理論，在漢語教學中形成或提出的教學(學習)范式。這種教學(學習)范式以一定的對外漢語教學或學習理論為依托，圍繞特定的教學目標，提出課程教學的具體程式，并對教學組織和實施提出設計方案。它既是一種形而上理論的反射體，又具有清晰的可操作性的教學范式”。

1 .3多媒體對外漢語教學模式

    參考上述教學模式和對外漢語教學模式的界定，我們認為基于多煤體的對外漢語教學模式是以現代教育技術、建構主義學習理論、多媒體認知理論、對外漢語教學理論為指導，以學生為中心，以多媒體為技術手段，整合資源，創設情境、互動協作等學習環境要素，優化教學各要素，運用以學為主的教學策略，形成可操作的教學活動程序，達到培養學生語言交際能力的目標。

    該定義內涵中有四個“突出”，突出了以學生為中心，突出了技術手段的作用，突出了要素組合的必要價值，突出了以學為主的策略方向。

2、現代教育技術在多媒體對外漢語教學模式中的體現

    現代教育技術理論所強調的“以學習者為中心”的理念在教學模式的探索中起了相當關鍵的指導作用，它對“以教為中心”的傳統課堂教學作以修正。而且，它涉及的諸多范疇在對外漢語教學中指導作用顯著，其依托信息技術的理念和技術運用對構建多媒體教學模式起著核心作用。

2.1現代教育技術定義

    1970年美國教育傳播與技術學會(aect)成立，這被認為是現代意義上的教育技術學科和研究領域形成的標志。1994年，西爾斯(seels)與里奇(richey)合寫的專著《教育技術的定義和研究范圍》發表。書中給教育技術作如下定義:“教育技術是為了促進學習，對學習的過程和資源進行設計、開發、利用、管理和評價的理論和實踐”。

2.2現代教育技術的內涵分析

    現代教育技術的內涵，可以概括為“一個目標、兩個對象、五個范疇”。

    “一個目標”是指學習。教育技術是為了學習。

    “兩個對象”是以學習的過程和資源為研究對象。教育技術在促進學習的過程與資源設計兩個方面的研究結果，產生出各種教學設計模型(models,或模式)。

    “五個范疇”是指相互作用的五個研究范疇，包括設計、開發、利用、管理和評價。其內涵說明分析如下。

    設計是指學習者的特征分析和教學策略的指定(教學策略中又包含教學活動程序和教學方法等兩個方面)，教學內容和相應知識點排列順序的確定、教學媒體的選擇、教學信息與反饋信息的呈現內容與呈現方式設計以及人機交互作用的考慮等等。

    開發是指將音像技術、電子出版技術應用于教育與教學過程的開發研究，基于計算機的輔助教學技術(cai和icai)的開發研究以及將多種技術加以綜合與集成并應用于教育、教學過程的開發研究。

    利用是指應強調對新興技術(包括新型媒體和各種最新的信息技術手段)的利用與傳播，并要設法加以制度化和法制化，以保證教育技術手段的不斷革新。

    管理是指包括教學系統、教育信息、教育資源和教育研究計劃與項目的管理。

    評價是指既要注重度教育、教學系統的總結性評價，更要注重形成性評價并以此作為質量監控的的主要措施。

    以上定義，傳達出現代教育技術的精髓。

    首先，反映出以學為中心的新的教學理念，用技術促進學習者的“學”。

    其次，突出了學習者的作用，學習過程是學習者學習新知識、新技能的認知過程。

    再者，強調學習資源設計，指對教學媒體和教學環境的設計。教學環境的設計一般指與師生或學生之間的交互作用有關的教學設計。

    最后，以發展的信息技術為依托，特別是多媒體技術應用到教學中。

2 .3現代教育技術在多媒體對外漢語教學模式中的功能體現

    (1)現代教育技術體現了多媒體信息的“教導”功能。

    信息技術可以將各種教學媒體和手段融為一體，從文字、圖表、動畫、音頻、視頻等多個角度去刺激學習者，從而最大限度地調動學習者積極性、主動性和創造性，加深學習者對語言點理解、記憶和掌握，促進學習者語言能力的提高。

    多媒體代替了粉筆、黑板等傳統媒體，實現了它們無法實現的功能。實現了媒體的跨越，媒體由輔助教師演示、講解的工具轉變為學生手中的認知工具、學習工具。傳授知識的方法發生了根本的變化，豐富了課堂教學功能。利用多媒體教學是對多種感官的綜合刺激。

    人機交互是計算機的顯著特點，多媒體手段實現教與學的雙向互動，產生出一種新的圖文并茂的、豐富多彩的人機交互方式，學習結果可以立即反饋。教師可以使用現成的計算機輔助教學軟件進行漢字、詞匯等教學。制作多媒體課件，幫助學生理解所學的知識。

    (2)現代教育技術體現了讓對外漢語學習者在情境和資源中“角色滿足”的功能。

    在多媒體教學中，學習者在一定的情境即社會文化背景下借助其他人(包括教師和學習伙伴)的幫助，充分利用各種學習資源，通過意義建構而獲得。

    用資源學習是一種嶄新的認識。教師用各種相關優化的教育資源來豐富課堂教學，擴充教學知識量，使學生不再只是學習課本上的內容，更能開闊思路，發展創新。

    (3)現代教育技術支持和體現了多煤體漢語教學手段的“持續開發”功能。

    第一，信息技術注重計算機的輔助教學技術(cai和icai)的開發研究以及將多種技術加以綜合與集成并應用于教育、教學過程的開發研究。

    在對外漢語教學中，教學對象不同，教學內容多樣，而信息技術的開發，因其強調對新興技術(包括新型媒體和各種最新的信息技術手段)的利用與傳播，在教學中能相應地給予多元的、豐富的、優化的輔助資源。

    第二，利用超文本技術，對多媒體信息進行組織與管理，使學習內容的調用極便捷，能滿足學習之需。其模擬人類思維特征，將教學內容通過節點(用于儲存各種信息)和鏈(表示各接點之間的關系)，組成含有許多分支的信息網絡。超文本的非線性、網狀方式組織管理信息，使得學習者不必按一定順序提取信息，符合人類的思維特點和閱讀習慣。

3、現代教育技術對多媒體對外漢語課堂教學模式建構指導作用的分析

    以上我們對現代教育技術的定義、范疇和它在教學模式建構中的功能體現作了介紹與分析。在建構多媒體對外漢語課堂教學模式中，我們將這一理論思想貫穿其中，在四個方面產生出其有價值的指導。

    第一，多媒體對外漢語課堂教學模式是以學為中心的模式。它需要進行語言學習者的特征分析和教學策略的指定，教學策略包含教學活動程序和教學方法兩個方面。以此為基礎進行教學信息內容設計。這是現代教育技術理論核心的應用之一。

    第二，多煤體對外漢語課堂教學模式是用技術促進學習的模式。建構模式的目的是培養學習者在真實環境中運用目的語(漢語)進行交際的能力。多媒體技術可以提供仿真性的探索情境，在真實情境中進行大量交際活動或模擬交際活動，從而讓學習者提高語言運用的實際能力。

    第三，多媒體對外漢語課堂教學模式是具有互動性的模式，讓學習者通過協作、會話完成交際過程。該模式利用計算機的交互功能，實現人機之間、學生之間、師生之間在不同層面的互相溝通和反饋。如在多媒體環境中，學生可以通過多媒體課件學習規定課程目標下的相關語言知識，也可以實時的人機互動進行交際能力的訓練。

篇5

二、自文到之日起，各商業銀行要組織專門力量，迅速與上海、深圳證券交易所和各證券交易中心核對各自系統作為上海、深圳證券交易所及各證券交易中心會員、擁有證券回購交易和現券交易席位以及交易的情況，經與交易所和各證券交易中心核查無誤后，在1997年6月20日之前報中國人民銀行。

三、1997年6月6日以前的回購合同繼續執行完畢。從6月6日起，商業銀行的證券回購業務按中國人民銀行的規定，在全國統一同業拆借網絡中辦理。

四、禁止一切借券、租券等融券交易。商業銀行與交易所其它會員和國債特別席位已發生的融券交易由交易雙方參照同檔次回購利率自行協商融券利率，在1997年6月30日之前自行結束協議。

五、禁止一切金融機構挪用代客戶保管的證券進行回購、現券交易及其它交易，禁止一切挪用代客戶保管證券進行抵押的行為。各商業銀行挪用代保管的所有權屬于客戶的證券進行一切交易和抵押等行為造成的損失，一律由各商業銀行自行承擔，各商業銀行必須保證客戶托管券的正常交易和到期兌付。

篇6

一、引言

在20世紀初，索緒爾提出的語言“任意性”廣為語言學家接受。任意性認為語言符號的能指和所指之間沒有任何邏輯上的聯系，或者聯系是不可論證的，即符號與其所指之間是任意的，約定俗成的。然而，在20世紀70年代后期，隨著認知語言學的興起，語言學家開始關注人類的認知在語言的形成和發展中的作用，對語言符號的任意性開始提出質疑。認知語言學認為語言在不同層面和程度上遵守象似性原則，如語音層面、詞匯層面、句法層面。其中語音象似性研究源遠流長，例如丹麥語言學家葉斯帕森曾指出：“語言學家必須始終牢記形式和意義，因為語言的語音和語義、形式和功能是不能分割的，完全忽略語音和語義之間的相互作用對語言科學已造成了損害。”韓禮德的某些觀點和方法論也認為語言的每個層面（包括語音層面）都與意義有關聯，語言形式和意義不能看作兩個獨立的范疇。隨著音義關系研究的深入，其理論和實用價值逐漸受到人們的重視，音義關系從一種語言現象發展成為一門方興未艾的學科——音義學，更有助于人們了解語言的本質、起源、發展，而本文將關注的正是英語中音義之間的同構現象及其對英語詞匯教學的啟示。

二、音義同構的定義及舉例

音義同構，顧名思義指的是語言符號的發音與其所代表的含義之間以不同的方式和程度表現出某種心理—生理的契合。音義同構現象其實存在于人類的一切語言中，但是世界各地語言的演變過程各不相同，音義同構現象則以不同的形式和程度存在于各種語言中。本人通過大量的閱讀積累和研究，發現音義同構現象存在于大量英語詞匯的音義關系中，下面我將從語音的聽覺、發音和聯覺三個角度對英語中的音義同構現象加以舉例說明。

1.聽覺同構。英語的語音和語義在聽覺方面的同構的表現形式是擬聲，擬聲詞被用來描述人或事物發出的聲音，并且詞的語音和它表示的某種意義有不可否認的內在聯系。從被模擬的對象來看，擬聲詞涉及到以下三個方面：一是模擬人發出的聲音，其中包括Mn（嗯），ouch（哎呦），whisper（悄悄低聲地說）等；二是模擬動物發出的聲音，如：meow（貓叫聲），hroar（獅虎的吼叫聲），neigh（馬嘶叫聲）等；三是模擬自然聲音，如dingdong（叮咚聲），swish（嗖嗖聲），creak（斷裂聲）等。以上所列的擬聲詞其語音都直接表示或反映了詞所代的詞義，因此我們說擬聲詞是音義同構的。

2.發音同構。發音器官和方式的不同可以表達不同的語義嗎？要證明這一點，我就要著手于音位—最小的區別意義的語音單位。由于不同的音位發音時的舌位、口形各不相同，其強、弱、剛、柔的發聲屬性也不相同，因而表達的語義內涵也不同。在英語中，元音/i/發音時舌位高、開口小則常小的含義，而元音/a：/發音時舌位底，開口大則示意大。例如，英語單詞表示大小的little（小的），teeny（極小的）對比large（大的），vast（巨大的）。除了元音/i/和/a：/，在英語中還有其他的例子可以證明音義同構在音位發音方面的存在，例如：爆破音/p/位于詞末時，常表示撞擊聲、爆裂、破碎，如：pop（砰然聲），clap（拍手聲），rap（輕敲），bump（撞擊），snap（突然折斷），rip（撕開）等。鼻音鼻音/m/常用來象征人或事物的聲音或狀態含渾不清，如murmur（低語聲），mutter（喃喃自語），rumble（隆隆作響），dim（昏暗的），muzzy（迷糊的）等。

3.聯覺同構。在音義關系的研究中，人們絕不能忽視聯想、通感所起的作用。英語里有許多詞，它們的某些字母或字母組合所產生的讀音能給人聽覺上的刺激，從而引起在意義方面的聯想。這些詞的發音由于長期重復的使用被表示某種含義或情形，最終這些字母或字母組合的音似乎具有了固定的意思。目前為止，我們已經舉例解釋了英語中音義同構現象存在的幾種形式，證實了音義同構現象確實客觀地并以不同的形式存在于英語語言中，這些都是人類在表達自己的情緒或價值判斷的時候，其心理活動必然產生相應的生理反應。

三、音義同構論在英語詞匯教學中的應用

詞匯是語言的建構材料，在語言的習得和交際過程中扮演關鍵點的角色。英國著名語言學家Wilkins曾經說“沒有語法，表達甚微；沒有詞匯，表達為零”，可見詞匯在語言中具有舉足輕重的地位。但是，學生在詞匯學習的過程中普遍覺得費時費力，鮮見成效。此時，教師應緊密結合單詞的音義之間的關系，減輕學生記憶單詞的負擔，激發學生對詞匯學習的興趣，產生良性循環效應，從而加深對詞匯的理解，并且提高在上下文的線索中猜詞義的準確率。首先提到的是擬聲詞，為了方便記憶，教師可以建議學生可將擬聲詞按照模擬對象的不同進行分類整理，例如模擬人發出的聲音，動物的聲音，金屬的聲音，液體的聲音等。此外，因為擬聲詞的發音與其所指的聲音最相似，教師可以將擬聲詞放在相關的語境中，學生很容易將情景和聲音聯想到一起，那么記憶單詞就省時省力了，例如，“The car rumbled past.”“The wind whistled，the rain puttered and the horse neighed.”其次，我們要提到的是音位。教師引導學生理解不同音位發音時其強、弱、剛、柔的屬性不同，不同的發聲屬性表達不同的語義內涵，那么學生在詞義辨析方面的能力會有很大的提高。例如，學生如果知道元音/i/發音時舌位高、開口小則常小的含義，那么在下面的多項選擇題中，可以很容易地判斷nibbled的意思為“一點點地咬”，選B。The boy nibbled the biscuits and smiled to his mother.A take big bites；B take small bites；C swallow）。最后，如果單詞的聲音和意義之間的聯系不是很明顯時，教師可以啟發學生對音產生聯想，通過一些輔音叢的象征意義建立音義聯系。一旦學生在這方面有了大量的積累，當他們在閱讀中遇見相似的單詞時會容易地判斷出單詞在句子中的意思。例如，如果學生知道/sl/有“滑、滑動”意思，那么對他們來說理解下面句子的意思就不困難了，“…it was difficult to stand or walk on the glassy surface and the red dog slipped and slithered…”認知語言學的興起給人們提供了研究音義同構的新視角，大量舉例證明了音義同構并不是無源之水、無本之木。音義同構的研究一方面加深了人們對這種語言現象的認識，有助于詞匯教學，能讓很多詞匯解釋合理、自然；另一方面則是豐富了音義學和認知語言學的研究。音義同構現象為音義間找到了一些聯系，但它并不是一種絕對的語言現象，語言仍然具有任意性的特點。該論文的寫作目的并不是否認語言的任意性，而是對象似性作為語言本質的一種補充。本人想通過此論文來喚起人們對語言音義同構現象的興趣，并希望能通過共同努力挖掘其更大的價值。

參考文獻：

[1]Wilkins.Linguistics in Language Teaching [M].Cambridge：The M.I.T.Press，1972.

[2]辜正坤.人類語言音義同構現象與人類文化模式[J].北京大學學報（哲社版），1995.

[3]賀川生.音義學：研究音義關系的一門學科[J].外語教學與研究，2002.

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我國是世界上人口最多的國家，網民和學齡人口巨大，教育消費比重大，教育培訓市場規模超過萬億，2016年在線教育市場規模也達到了1000億以上。根據《2015年互聯網教育產業藍皮書》公布的數據顯示，截止2015年底，中國在線教育領域企業數量約有9500家，包括學前教育、K12教育、職業教育、出國留學教育、高等教育和語言培訓類教育領域。但就整個在線教育領域而言，真正可行的盈利模式還沒有被找到。下面我們就來具體分析在線教育的產業鏈和現有盈利模式特點。

1 在線教育行業產業鏈分析

在線教育的涵蓋面十分廣泛，形式多種多樣，如果按照產業鏈架構進行劃分可以包括以下幾個方面：

（一）內容提供方

內容提供方的主體包括企業和個人。企業包括傳統教育機構和在線教育機構；個人是指從事在線教育的教師等。提供的內容包括四種：一是教學視頻，主要是傳統的教育機構或個人將線下的教學視頻上傳到網絡，內容上沒有太多的變化，因此一般缺少針對性。二是文檔資料，一般提供給用戶無償或有償使用，比如百度文庫、知乎等。三是教育工具，主要是指以多種形式存在的輔助類學習工具，包括背單詞型產品、題庫型產品、筆記型產品、早教類產品、評測與資訊工具。

（二）平臺提供方

平臺提供方是為在線教育的提供者和使用者提供的中介平臺。在線教育的提供者主要包括機構和個人，所以根據主體的不同，可以分為四種模式：一是B2C模式，指在線教育企業向用戶提供服務；二是C2C模式，指個人向用戶提供服務；三是C2C+O2O模式，指個人通過“線上+線下”向用戶提供服務；四是B2C+020模式，指在線教育機構通過“線上+線下” 向用戶提供服務[1]

（三）技術提供方

技術提供方的主要職能是為在線教育機構提供技術支持。比如華平股份為遠程教育系統提供支持，立思辰、天喻息在政府或學校搭建教育云平臺等。[2]技術提供方不提供教育內容，而是為在線教育機構提供全方位的在線教育技術解決方案。

（四）電信運營方

寬帶是實施在線教育的技術基礎，而這一切技術基礎恰恰是電信運營方提供的。電信運營方掌握著大量的客戶資源，在4G時代下推廣移動端在線教育產品具有極大優勢，信運營方也可以與其他機構合作，提供在線教育類產品。

（五）渠道提供方

渠道提供方是指幫助在線教育機構或從事在線教育的個人將產品和服務推廣、銷售給最終用戶。渠道提供方一般分為三種：一是以百度、騰訊等為代表的網絡推廣服務商；二是在線教育企業獨立建立的推廣和銷售渠道[3]；三是商和加盟商，專門為在線教育機構的產品做。

（六）最終用戶

最終用戶是指購買在線教育產品和服務的相關群體，包括企業、家長、學生和老師等。這里指的企業，主要是入駐在線教育平臺的企業，這些企業會付給平臺一定的傭金費，然后利用在線平臺上的客戶資源，銷售自己的教育產品。家長和老師作為最終用戶，主要是在學前教育和K12教育領域。家長是為子女選擇最合適的在線教育產品，老師主要是利用在線教育產品來輔助自己的教學。

2 在線教育行業盈利模式分析

我國在線教育行業正處于發展初期。一方面，其存在著巨大的商機，另一方面，如果不能尋找到一種可持續的盈利模式，提升在線教育行業的變現能力，在線教育行業將無法持續發展。下面我們來逐一分析現有的在線教育盈利模式。

（一）內容收費模式

是指針對用戶購買的教學課程和資料收費。代表性的企業有梯子網、第九課堂等。采用內容收費模式的在線教育機構，往往在同行業和領域內有良好的口碑和大量的用戶，收費的內容基本上都是具有知識產權的高價值內容，一般具有原創性和專業性的特點。在線教育機構和企業通過建立網站，將這些內容通過網絡渠道銷售給有需求的用戶。

內容收費是在線教育各細分領域的重要收益來源，內容主要以下幾種來源：一是部分在線教育機構獨自創作的內容，尤其是傳統的線下教育機構轉戰線上后，將原有的具有知識產權的課程和資料上傳，針對部分核心內容有償提供給用戶；二是一些在線教育機構購買線下教育資源，然后將這些資源加工、再造和整合，將其上傳至網絡進行銷售；三是一些在線教育機構購買線上個人教育內容的版權，然后在在線教育平臺上銷售。

從目前來看，在線教育機構和企業要想采用內容收費模式，必須保證課程和資料的質量，因為用戶只會對高質量的課程和資料買單。但從在線教育領域來看，盜版以成為影響該盈利模式的重要問題，盜版很大程度上打擊了內容創作者的積極性，影響了企業和機構的收益。

（二）增值服務模式

是指用戶在享受免費學習資源后，產生了免費資源無法解決的進一步需求，在線教育機構針對用戶的這些需求提供進一步的服務，但要收取一定費用。比如一些在線教育機構首先會提供給用戶一些免費的內容，在學習過程中用戶會產生一些問題，這時一些機構會推出網絡咨詢服務，針對用戶的問題進行在線答疑，并收取一定的費用。這種盈利模式具有很好的針對性和互動性，能有效避免盜版問題，所以在在線教育的各細分領域都得到了廣泛的運用。比如從事職業教育培訓的中公教育推出的線上申論批改，就是針對參加申論筆試的考生希望有老師能夠對其申論寫作進行有針對性地修改和指導，而提出的一項增值服務。

（三）傭金費模式

傭金費模式是指一些具有大量用戶資源或流量優勢的在線教育機構通過開發軟件或搭建平臺，對入駐的教育機構或個人收取一定的費用。采用傭金費模式比較典型的代表是淘寶同學、滬江網和YY教育。淘寶同學和滬江網搭建在線平臺，通過收取教育機構的入駐費來實現盈利。因為淘寶同學和滬江網等這類在線教育平臺具有流量優勢和大量的客戶群，所以能夠吸引眾多教育機構入駐，保障收益。YY教育搭建平臺后，主要是吸引教師入駐。入駐的教師只要能夠保證授課的質量，并且平臺有足夠多的用戶，就能實現比較可觀的收益。這些收益只需少部分提供給平臺做傭金費用，剩余的收入基本上歸教師自己所有。

（四）會員收費模式

會員收費模式，是指用戶通過繳納會員費，能夠學習平臺內部分或所有的課程和資料。這種模式比較典型的代表是華圖網校，用戶只要交固定額度的包月費，就能觀看網校內的所有視頻。但這種模式也存在很大的問題，因為用戶不可能需要網校內所有的課程，這樣就會使用戶感覺機構收取的會員費太貴以及內容的針對性不足。

（五）廣告收費模式

廣告收費模式，是指向在線教育平臺上或教育工具上投放的廣告進行收費。鑒于在線教育行業各細分領域用戶的特點，學前教育和K12教育領域采用廣告收費模式比較少，職業教育、高等教育和語言培訓類教育領域采用廣告收費模式比較常見。從收費方式來看，廣告收費模式主要包括定額收費、按業績收費和按流量收費。比較受歡迎的是按流量（點擊次數）收費，但這需要在線教育機構必須具備品牌優勢、流量優勢、用戶數量優勢和點擊量優勢。然而，具備這些優勢的在線教育機構很少，因此，廣告收入只能作為在線教育機構收入結構上的一個補充，而不能作為主要的收入來源。

（六）軟件收費模式

軟件收費模式，是指向教育的移動終端或PC終端收費[4]。比如一些在線教育 APP 軟件，當用戶安裝使用時，有一些必須先付費購買。

3 在線教育企業發展建議

在線教育企業應該選擇價值鏈中的哪一環，選擇何種盈利模式，取決于在線教育企業的市場定位、產品開發能力、技g水平和資金狀況。目前進入在線教育領域的企業大部分屬于新創企業，資金有限，技術水平和產品開發能力不強，所以應結合自身最大的優勢，做成小而優的企業，而非大而全的企業。比如一個企業要想進入在線教育領域，首先就要對在線教育的各個細分市場進行充分的調研評估，預測市場規模和發展潛力，透徹分析自身的實際情況，最終選擇在線教育產業鏈中的一環或幾環，確定市場定位。

如果選擇K12教育產業鏈中的內容提供方，接下來就要分析同類企業市場情況，確認目標人群和產品定位。K12教育可以分為小學、初中和高中教育，不同階段的學生有其自身的特點和需求，同時也要考慮到不同階段學生家長的需求，因為學生家長是最終的買單者，詳細分析不同階段學生和家長的需求后，最終確定產品的定位，開發有針對性的產品。同時，產品也一定要符合學生的學習規律和學習習慣，增加個性化和人性化的設計，吸引家長購買。最終通過不斷完善產品的功能，形成較強的產品壁壘，增強用戶粘性，進而使企業不斷發展壯大。

綜上所述，目前我國在線教育已經進入了快速的發展階段，在線教育的產業鏈已經比較清晰和完整，但是在線教育的盈利模式還比較單一，而且每種盈利模式都有其優點和不足。從總體情況看，內容收費、傭金費和增值服務是主要盈利模式，其他模式只能作為一種補充，在線教育領域仍需探索和發展新的盈利模式。本人認為，在線教育可以多借鑒電子商務的盈利模式，因為在線教育與電子商務存在許多相似之處，在線教育企業在借鑒電子商務盈利模式的基礎上，不斷創新和發展，一定可以找到更多適合的盈利模式，為在線教育的發展提供新的動力。

參考文獻

[1]葉玲莉. 在線教育重塑未來學習模式――在線教育行業研究報告[J].計算機世界，2015，（22）

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1.教育機構

傳統教育機構面臨的問題是如何解決線上線下博弈的問題。它的劣勢是缺少互聯網產品的打造能力，而優勢是品牌和內容。以已經高度互聯網化的零售行業來類比，傳統教育機構所面臨的問題和蘇寧、國美類似。

2.垂直教育服務機構

垂直教育服務機構需要和線下機構PK教育內容和服務，所以如何打造差異化的內容生產模式是關鍵，也非常考驗品牌推廣能力。說小米，大家或許更容易理解，在眾多的手機廠商的夾擊下，小米提供了獨特的MIUI和高性價比的硬件，并且非常注重互聯網營銷。如何做教育界的小米，是垂直教育服務機構需要考慮的事情。

3.社區與工具

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1 引言

目前,國內的普通高校大部分都有自己的教務管理系統,但一般在具體功能上側重于傳統管理模式,只能滿足高校教務管理的基本需求,在實際的管理過程中,特別是近年學分制的實施,高校面臨了很多新的問題,如:需要開設網上選課,教學評價等等。這些功能都無法在相應的管理系統中得到實現,因此高校信息化程度飛速發展的時代,有必要開發一個功能更加全面的高校教務管理信息系統。

而隨著軟件行業走向工業化,各行各業對軟件開發的速度和質量要求都有了很大的提高,傳統的軟件開發模式己經遠遠不能滿足此類要求,軟件復用被廣泛認為是解決這一問題的關鍵,被認為是解決“軟件危機”、提高研發效率和質量、實現軟件產業工業化生產方式的重要途徑。所以用基于軟構件的軟件復用方法開發信息管理系統成了一種必然。基于這個出發點,本文利用軟構件的軟件復用技術,運用現代軟件工程的思想,最終開發實現高校教務管理系統。

2 軟件復用基本概念

軟件復用(SoftWare Reuse)就是將已有的軟件及其有效成分用于構造新的軟件系統。軟件復用不僅僅是對程序的復用,它還包括對軟件生產過程中任何活動所產生的制成品的復用,如項目計劃書、可行性報告、需求定義、分析模型、設計模型、詳細說明、源程序、測試用例等等。因此,軟件復用包括軟件產品復用和軟件過程復用兩部分的內容。如果是在一個系統中多次使用一個相同的軟件成分,則不稱作復用,而稱作共享;對一個軟件進行修改,使它運行于新的軟硬件平臺也不稱作復用,而稱作軟件移植。

軟件復用按抽象程度的高低,可以劃分為如下的復用級別:

1) 代碼的復用

包括目標代碼和源代碼的復用。其中目標代碼的復用級別最低,歷史也最久。源代碼的復用級別略高于目標代碼的復用。

2)設計的復用

設計復用比源程序的抽象級別更高,因此它的復用受實現環境的影響較少,從而使可復用構件被復用的機會更多,并且所需的修改更少。

3) 分析的復用

這是比設計復用更高級別的復用,可復用的分析構件是針對問題域的某些事物或某些問題的抽象程度更高的解法,受設計技術及實現條件的影響很少,所以可復用的機會更大。

4) 測試信息的復用

主要包括測試用例的復用和測試過程信息的復用。

由于軟件生產過程主要是正向過程,即大部分軟件的生產過程是使軟件產品從抽象級別較高的形態向抽象級別較低的形態演化,所以較高級別的復用容易帶動較低級別的復用,因而復用的級別越高,可得到的回報也越大,因此分析復用和設計復用在目前很受重視。

3 軟件構件技術

一般而言,構件(Component)是軟件系統中具有相對獨立功能,可以明確辨識、接口由契約指定、和語境有明顯依賴關系、可獨立部署、可組裝的軟件實體,并且可以重復使用。廣義上講,構件可以是數據,也可以是被封裝的對象類、軟件構架、文檔、測試用例等。

軟件構件(Software Component)又稱為軟組件或組合軟件,它是以嵌入后即可馬上使用的即插即用型部件(SoftParts 或SoftComponent) 概念為核心,通過部件的組合來建立應用技術體系,它可以采用基于構件的系統描述語言來表示。

構件是“一個非平凡的、幾乎獨立的、可替換的系統組成部分,它在定義完善的體系結構環境中實現某一清晰的功能”, 是指應用系統中可以明確辨認的構成成分。而可復用構件(Reusable Component) 是指具有相對獨立的功能和可復用價值的構件。隨著對軟件復用理解的深入,構件的概念已不再局限于源代碼構件,而是延伸到需求、系統和軟件的需求規約、系統和軟件的體系結構、文檔、測試計劃、測試案例和數據以及其他對開發活動有用的信息。這些信息都可以成為可復用軟件構件。

4 基于構件的高校教務管理系統的功能模塊和框架設計

通過對高校教務系統的需求分析以及對本校教務管理現狀的了解分析,本系統包括以下模塊:

1) 系統管理模塊:包括用戶管理、班級管理、系各專業管理、教師代碼管理、課程管理、學分績點定義、用戶消息管理等項目。

2) 網上選課模塊:實現在學分制下對網上選課的實現及管理,公共選修課的課程管理和成績管理。

3) 檔案管理模塊:包含以下主要功能:編班管理、照片管理、班級變更、畢業管理、獎勵信息、處分信息、課外學分管理、輔修專業、擔任社會工作和學籍登記表打印等等。

4) 學習成績管理模塊:包括按班級成績管理、平均學分績點計算、第一次補考管理、學生學習情況速查、學分制補考后需重修管理、學分制成績報表、學分制累計補考/重修統計等等。

5) 教學評價模塊:管理端包括評教時間安排、評價指標設定、當次評教結果統計、以及清理評教結果等功能。當教師登錄時,可以查看本人的歷次評教結果。學生可以在教務處指定的評教時間段內對自己的任課教師進行評教。不同的課程可能會有不同的指標集合。

整個教務管理系統面向的對象主要有教務管理員、各院系教學秘書、全校教師和全校學生這四類用戶。故系統總體結構采用B/S三層體系結構,結構極大的簡化了客戶端的工作,客戶端不需安裝客戶端軟件,服務器將擔負更多的工作,對數據庫的訪問和應用程序的執行均由服務器完成。其系統結構如圖1所示。

整個系統由教務管理員進行維護,完成所有系統的子功能設置。圖2是系統的部分主用例圖。

軟件復用中構件的體系結構為三層結構,分別為:基礎構件層、領域通用構件層和領域專用構件層。其中基礎構件層為底層,整個集成環境和運行環境都使用的構件,例如開發工具中的窗口、菜單、按鈕等;領域通用構件層為中層,如管理系統中的報表構件、查詢構件、統計構件等;最高層為領域專用構件層。可見隨著構件層次的升高,構件的功能越來越強,通用性也越來越差。

在系統的構件體系設計好之后,則利用具體開發工具開發領域專用構件,而基礎構件與領域通用構件一般都有成品構件可以使用組裝。在這里作者使用的開發環境為Windows 2003 Server 操作系統,前臺開發工具選用了 + SQL Server,用到了數據庫編程技術。

5 結束語

文章簡單闡述了軟件復用及構件在軟件復用中的重要地位,并利用基于構件的軟件復用技術設計開發了一個高校教務管理信息系統 。介紹了該系統的總體設計思想和系統組成,從應用的角度證明了可復用構件與軟件復用技術在系統設計和快速實現方面所具有的突出優勢和強大生命力。

參考文獻:

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基于磁帶的線性編輯系統的各種操作都是借助于實體按鍵的形式實施的。顯然在線性編輯環境下記錄全班120名同學的操作并對他們進行個別化的指導是很不現實的，因此只能采用評價最終視頻作品的形式做出判斷，而教師又很難逐個詢問每名學生操作情況，所以這種評價帶有一定的主觀因素，不利于準確評價每個學生，并進行針對性的指導。與基于磁帶編輯系統的線性編輯所不同，非線性編輯以高性能的多媒體計算機為基礎。因此在非線性編輯中各種圖文聲像處理的軟件是非線性編輯教學內容的基礎部分。它們主要是借助于鼠標和鍵盤通過控制軟件自身的菜單、工具或快捷鍵實現編輯操作。這樣就可以利用計算機屏幕錄制技術記錄學生的編輯過程，也可以將復雜的演示或者規范的操作通過屏幕錄制軟件錄制下來，方便學生循序漸進地學習。

二、數字式檔案袋的構建方式

可以方便實現非線性編輯教學應用的數字式檔案袋有兩種簡單形式，其一基于局域網文件管理技術來實現的，其二是基于互聯網的網絡播客技術來實現的。局域網中的數字式檔案袋能夠存放原始素材和清晰度較高的視頻文件，但只限于局域網內訪問；基于播客的數字式檔案袋，則可以在能上網的任何地方訪問，但是轉碼后的視頻文件清晰度一般較低。因此我們可以取長補短，將二者結合起來使用。

1.局域網中數字式檔案袋的構建

局域網中構建數字式檔案袋除了專門的軟件外，還可以使用共享文件夾結合計算機搜索功能、文件快捷方式等簡單的方式構建。由于后者通用易學，無須額外購置管理軟件，我們以此為例構建數字式檔案袋。可以在某個非編輯工作站或者磁盤陣列中上建立分類存儲的文件夾，然后用文件夾目錄生成軟件建立一個文件夾的索引，便于師生訪問和檢索。

局域網數字式檔案袋需要有統一的結構，并能區別不同學生的作品，而且能夠反映出文件創建的時間順序。由于非線性編輯實驗室是多班級公用的，所以學生作品需要按班級進行分類，因此以班級名稱命名文件夾以區別不同的班級；以“學號+姓名”為文件名建立自己的文件夾；學生個人文件夾則以作品名稱命名。學生存放的工程文件和作品需要以“學號+日期+作品名稱”作為文件名存放于自己的作品文件夾中，圖文聲像等多媒體素材也存放在此文件夾之下。規范的文件名可以使用通配符檢索的方式便捷地進行分類查找；而對查找到的文件建立快捷方式，并將快捷方式集中存放于新文件夾中，可以實現對文件的分類管理。從局域網某個工作站中訪問磁盤陣列（或者其他工作站）中的數字式檔案袋時，首先需要將磁盤陣列中的班級文件夾進行共享的設置，然后再在工作站用戶端通過網上鄰居設置映射網絡驅動器進行直接訪問。

這種構建數字式檔案的方式完全可以在本地計算機上實現，它能夠強化師生的數字式文檔的組織管理意識，有利于培養數據采集、存儲與檢索等基本的信息素養。

2.互聯網上數字式電子檔案袋的構建

互聯網的數字式檔案袋可以借助博客或播客構建。由于非線性編輯涉及大量視頻文檔，因此我們以優酷視頻網站為例構建數字式檔案袋。

登錄省略進入優酷視頻網站主頁，首先進行免費注冊。免費注冊需要提供電子郵箱、昵稱和密碼。注冊成功之后，使用這個電子郵箱或昵稱作為用戶名，輸入密碼登錄到個人網頁后，進入“我的優盤”管理界面即可實施音視頻節目的上傳、共享、訂閱、評論等操作。

這種構建數字式檔案袋的方式能夠在聯網的便攜移動設備上隨時隨地地進行訪問，因此有助于增加學生課下預習和復習的學習效果，并能將耗費時間的影片分析或者個別化或重復性的技能訓練轉移到課下實施，從而節約課堂教學時間，提高教學效率。

以上兩種構建數字式檔案袋的方式是相輔相成的，可以協同構建、優勢互補。我們在非線性編輯課程中同時引入這兩種電子檔案袋構建方式。師生隨著教學進程生成圖文聲像各種數字化數據，并在構建和整理學習檔案時完成學習作品。在本地計算機整理后的文件中選出有代表性的作品進行轉碼上傳到播客網站，在互聯網上實現共享。

三、應用效果

在非線性編輯課程實施基于數字式電子檔案袋的教學之前，多數學生利用軟件自動命名功能為文件命名，作品隨意存儲，文件管理混亂。有的學生甚至找不到上節課使用過的文件；學生很少反思自己的作品，也很難與他人交流作品。有的學生的學習沒有主動性，只是跟隨教師學習軟件操作而已，很少主動提出有價值的問題。而在教學中實施數字式電子檔案袋之后，師生之間和學生之間基于作品的互動交流迅速增加，學生開始主動地關注自己的編輯能力的提高。與此同時師生學會規范地使用信息技術，信息素養同時也得到很大的提高。

這兩種數字式檔案袋的結合使用，促使學生的課堂學習與課下練習連為一體，教師的課上教學與課下指導渾然一體。這也大大拉近了師生之間的距離，改善了師生關系，增加了每個同學的個別化指導的機會，有效地將學習和訓練延伸到課下，從而適應了個性化的學習步調，這有利于提高學習的效果。教師將操作過程錄制成數字視頻放在教學檔案中方便學生訪問，大大降低了重復教學的時間，提高了教學效率。而學生之間借助學習檔案袋的相互訪問，提高了經驗共享的程度，加快了領悟的速度，降低了錯誤的操作率，減少了設備的重復使用率和耗材的損耗量，因此提高了教學效率。

四、結語

數字式檔案袋的運用充分考慮到非線性編輯課程的數字化信息處理特征，綜合運用局域網技術和互聯網技術，實現了數字技術與非線性編輯課程的有效整合。師生在非線性編輯課程教與學的過程中，隨著教學進程的需要，在使用技術的同時增強了自身的信息技術運用能力并提高了自身的信息素養水平。

參考文獻：

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一、新媒體催生的在線教育模式

1. K12在線教育市場火爆

觀察當下的教育市場，在線教育領域持續井噴，各路投資都向在線教育領域蜂擁，K12擁有目前最火爆的在線教育市場，它恰恰與傳統教育中最關心的幼教和基礎教育階段重疊。

“K12”，即從幼兒園到十二年級（17-18歲）基礎教育階段，被認為是最誘人的市場領域。這是由教育對象（包括家長和學生雙層角色）不斷成長，不斷越級所帶來的市場牽引力。據統計，國內從事K12在線教育的企業有數百家，其中絕大多數是近兩三年成立的新企業。龐大的適齡教育人口，直接支撐起這個教育市場的擴張。家長對孩子學業水平的強化督促，也造就這個領域的在線教育永遠不會缺乏一代又一代的消費者。

從目前來看，進軍K12的企業有像學大教育等傳統面授機構的轉型；有新興投資的在線教育企業，如梯子網、猿題庫；有出版行業背景的企業，如志鴻教育等；大型門戶網站也紛紛推出自己的項目，如網易云課堂。此外，不少互聯網巨頭也紛紛進軍在線教育。百度在線教育產品“百度教育”，隨后又推出了基于UGC模式的“作業幫”；阿里推出“淘寶同學”；騰訊推出了專業在線教育平臺騰訊課堂，幫助線下教育機構入駐，探索在線教育新模式。

2. 智能化成為在線教育的競爭焦點

互聯網影響教育是一種時代的必然。因為互聯網作為一種傳播媒介對教育產生積極的推動作用，已經被實踐證明、不可否認。互聯網提供的信息，無論其實時性、交互性、可視化能力、收集和處理反饋的能力，都遠比學校教育廣泛和深刻得多。更重要的是，借助人手一臺的手機、iPad終端，導致教育幾乎是零成本的復制和送達到客戶手中。用戶只要支付費用就能獲得比從前更加靈活方便的受教育體驗。這些終端由此也成為實體課堂的替身。

隨著課堂的虛擬化，2014年掀起題庫產品風潮，手機“掃題”、社交類家庭作業問答平臺等移動端App撲面而來。魔方格、愛考拉、作業幫、學霸君、求解答等產品同場競技。以魔方格作業神器為例，在這類“學渣問問題，學霸來答題”的社交類家庭作業問答平臺上，用戶可以將題目通過手機拍照提問，讓學霸進行回答，作業神器根據學霸回答和采納數量，評選樂幫達人或采納之星。

越來越多的教育創業項目都在試圖做這樣的教育平臺。智能化成為新一代在線教育的競爭焦點。

二、在線教育對傳統教育帶來的顛覆

1. O2O在線家教倒逼傳統教育機構轉型

在線教育有一個鮮明的特征，那就是“去中介化”，這對傳統培訓機構而言是個致命的優勢。跟誰學副總裁呂偉勝在加入“跟誰學”前，曾是新東方的助理副總裁。他認為，傳統培訓機構規模越大經營越難，通常教師能拿到課時費的20%已經很不錯。如果O2O教育電商“去中介化”后，好老師們可能都會輕松跳出傳統培訓機構，讓自身收入提高。一方面降低課堂成本、管理費用，另一方面，也讓學生的學習費用降低有了更充足的條件。

正因為此，O2O在線家教企業正倒逼著傳統教育機構轉型。前不久，廣州市9家K12教育培訓機構發表聯合聲明，矛頭直指當下蓬勃發展的O2O家教平臺。這是繼上海精銳教育與上海昂立教育聯合聲明之后的又一起與O2O家教有關的沖突事件，這也是廣州教育機構的首次“抱團取暖”。

表面上看，這九家機構聯合聲明的原因是有培訓機構接到多個家長電話來訪，稱有人以各家機構教師或離職教師名義，在網絡家教平臺上招攬學生，家長在報名繳費后，發現上當受騙，遂找機構核實投訴。

其實，這只是觸動傳統教育機構站出來反抗的一根導火線，真正的原因是當下的O2O家教平臺發展勢頭太猛了，以至于讓傳統教育機構覺得如果不抱團都難以抵制，由此可見O2O家教平臺具有的革新與顛覆傳統能力之大。

值得一提的是，其實傳統教育機構反抗的同時也在轉型。比如，最近作為傳統教育機構代表之一的明師教育，成功宣布完成2億元B輪融資，這些錢正是主要用于在線業務的發展，將率先完成從傳統課輔機構晉級互聯網教育3.0模式優質教育服務供應商平臺。將主要集中在包括發展APP平臺，在線內容運營和基于O2O業務的全國布點三個模塊，解決學生需求多樣化、在線挑選合適的教師等問題，企圖解決現有傳統課輔機構以及純粹的在線網課帶來的教育問題。

2. 傳統課堂突破互聯網老師要轉變

此外，互聯網技術已經基本可以實現學生和老師之間的隔空對話和互動。傳統教學老師講課時，教學的安排分配更多看老師自己的判斷，且對學生成績的數據化管理和分析工作做得甚少。但在移動互聯網時代，基于大數據對學生學習狀況的分析、智能推送，其實老師的教學可以做得更好。

面對“互聯網+”的大環境，傳統課堂教育模式也應該進行變革。互聯網將改變學習環境，促使教學范式、課堂、學習方式、智能管理、科學評價、學校組織結構和數字化教師的轉型。

前不久，北京師范大學教育學部副部長余勝泉到廣州講學，他直接表明，老師用30年如一日的講義、布置流水線作業等做法已經哄不住現在的學生了，需要轉變的是老師，而不是學生。老師必須學會在智能化的平臺上開發出適合學生的課程，才能迎合時展的需求。教育應該講究個性化，而互聯網的特征之一就是個性化。如何利用互聯網進行突破，老師的作用尤為重要。未來的趨勢應該是團隊授課，就像一部電影一樣，有導演、演員、攝像……上好一門課也需要有學科專家、主講老師、技術設計等。

三、在線教育的短板和出路

1. 維持用戶粘性是最大難題

不過，盡管在線教育結合了互聯網、大數據、智能化教育、去實體化、消滅中間成本等優勢，但目前在線教育領域企業的新媒體運營狀況依然是參差不齊的。雖然目前來看在線教育成為了投資的熱點，但是用戶粘度是遇到的最大難題。

首先，必須意識到的是，在線教育網站相較傳統教育機構，缺乏大量的教育資源，所以必須依賴線下學校來提供后盾。此外，由于學習需要耐心和堅持，想讓用戶一直堅持購買產品，必須以社區化的形式來維持粘性。

比如上海滬江網就很好地利用自身的論壇社區優勢，仿造論壇里有人發帖子、回樓主、寫作業的形式，將課程整合到網絡班級平臺上，在那里有開學典禮、畢業典禮，開課要選班長、學習委員，學生可以選擇同桌、看同桌的學習進度等，這樣才有情感吸引用戶留下來。

總之，在線教育無論是做平臺還是做社區發展，對用戶的研究是對自身產品延伸的必修課。不去好好了解自身的用戶，自然用戶也不會理睬你的產品。對用戶的發展與維護也是各個在線教育平臺和網站的長久功課。

2. 短時間內難以顛覆傳統教育

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同時，阿里巴巴、百度、騰訊等互聯網巨頭，也紛紛于2013年布局了在線教育，它們的出現給行業帶來了巨大的想象空間。如果說BAT的介入多少帶有一些戰略意義或是概念炒作，那么隨之而來的網易、新浪、360、金山等互聯網企業，就不能僅僅用“巧合”等字眼來形容了。

有數據顯示，2004年國內網絡教育市場規模約為143億元，到2012年已達723億元，預計2015年有望達到1745億元。新東方董事長俞敏洪曾斷言，隨著互聯網等現代技術發展，在線教育行業將迎來顛覆式的變革，“線上占40%，線下占60%。這就是未來3到5年的事”。

互聯網教育的本質還是教育

傳統的教育模式是否必然被取代？科技或者教育公司都在努力尋找著突破口：大數據、平臺化、SNS社區、服務提供商，甚至游戲類產品，在線教育產品無處不在。

越來越多的傳統教育機構加入到在線教育的陣營中。

不久前，新東方聯合百度托福年度報告，俞敏洪提前到場讓媒體猜測，未來新東方對科技產品和教育結合將非常重視。

“前身學而思的好未來在2013年末也不停地做教育科技化的嘗試，于近日升級了基于PAD的學習平臺ICS，強調學生參與的互動性，不過這看起來更像是一個頗具規模的教學課件。”

也有人指出，“這個課件秉承了學而思一貫的規則的解題思路，任何人稍加培訓就也已上崗使用課件教學，將會節省大量師資投入。”

尼爾森研究與業務總監高偉表示，中國在線教育的市場已經覆蓋了2億人之多。在線教育創業熱越來越流行。但是，教育終歸是百年大計，創業者在探索在線教育時也面臨著不少挑戰。對此，滬江網創始人兼CEO伏彩瑞談到，教育創業者要有崇高的理想，才能在最壞的情況下一直堅持下來。

同時，創業者還必須具有開放的心態，正確使用資本的力量，如果把自己的窗戶關緊了，外面的人進不來，你也出不去。此外，互聯網教育，產品和體驗很重要，在線教育的細分行業非常多，不要急于競爭，努力尋找差異化。

“只要每個互聯網教育的創業者一直保持著開放、分享、共贏的理念，那么這個行業也必將成為未來一個非常核心的、蓬勃發展的產業。”伏彩瑞提起自己創業12年的心得時也談到，互聯網教育肯定會有一個過程，不要急于馬上看到結果，要把跨界的不同的方式進行組合，帶著一點點激情和一點點奮斗意識，進行不斷嘗試。

在線教育是什么？用伏彩瑞的話來說，互聯網的成分是51%，而教育的成分是49%。所以互聯網教育的本質還是教育，在線只是手段，玩教育，“手段”雖要高明，本質還是要抓住。

作為如今國內最大的互聯網學習平臺，滬江網可謂是中國在線教育的先行者之一。公司集外語互聯網門戶媒體、遠程學習系統、B2C電子商務、網絡SNS學習社區于一身，提供的內容涵蓋英日法韓等10多種外語、滬語、粵語、對外漢語等中文方言，及中小學教育等各類優質教學資源，承“便捷、專業、互動、貼心、全民”的宗旨服務每一名用戶。

教育機構涉足淘寶模式

近期，新一代在線教育平臺“淘寶同學”宣布正式上線。經過大半年的密測，淘寶同學的運營模式日漸清晰，將致力于打造國內最大的精品在線互動課堂。

有媒體報道，尚德機構旗下對啊網、嗨學網、正保集團、環球網校、優米網、學大教育、京翰教育等150家國內知名培訓機構以及在線教育互動平臺滬江網均已入駐淘寶同學。此外，新東方在線和英孚教育等垂直領域在線教育機構也在進行在線課程的嵌入對接，這意味著淘寶模式已經滲透到教育行業中。

2013年淘寶教育銷售額達3.3億元，其中三分之一來自教材教輔，另外兩億元是課程銷售收入，消費者可在淘寶購買學習卡券之后，再到線下培訓班上課。

不過，淘寶在此次教育項目上顛覆了原來的做法。

淘寶同學負責人裴濱峰介紹，淘寶同學將專注于在線教育，主要通過直播互動和錄播視頻兩種方式進行在線授課，“淘寶同學在測試初期曾采用原有的O2O模式及Online在線教育直播模式。”裴濱峰透露，“但我們很快發現，雙重運營模式帶來的客戶體驗并不好，導致用戶的認知模糊。經過幾個月的考量和試水之后，線下課程銷售于去年10月被暫時剔除出淘寶同學，而是更加專注深化在線授課模式。”

淘寶同學開設的課程涵蓋教育培訓的全領域，包括考試、職業技能等基礎教育培訓，并涉及烘焙、美妝教學等興趣類和生活類知識培訓。

其中，最大的亮點是直播課程。“在淘寶同學某店鋪，就有直播課程在售，在每周一、三晚上19：30，開設英語零基礎國際音標課，只需花費5元，即可以兩個月中聽16次課。在直播課堂上，借助新的阿里旺旺同學直播版的多人視頻功能，師生可進行音視頻互動。”這也凸顯了一點，互聯網教育的最大好處，是成本的大幅下降。同時也調動了很多通過課堂授課的教師們的積極性。

不過，在線教育市場火爆的同時，也面臨眾多現實困難，其中，教學質量問題是全球在線教育遇到的重大挑戰，該如何鼓勵用戶利用碎片化的時間進行在線學習并取得良好的效果？

裴濱峰對媒體表示，“在線教育目前整體上處于一種無序發展狀態，淘寶同學要做的是整合在線教育市場，把優質的平臺商、機構、課程等資源都攏進來，淘寶本身不生產內容，而是專注于做好平臺服務，轉化更多的淘寶內部流量。”他透露，目前各大機構在淘寶同學的課程仍以在線視頻課程為主，但從長遠來看，直播互動課程將成為重點推動方向，“實現網上互動、分享、交流，才能推動在線教育真正走向春天。”

教育機構初涉淘寶模式，業內人士分析，搭建在線教育平臺的淘寶同學將為教育機構帶來新的增長機會，“在線教育行業的推廣成本、流量成本非常高，一定程度上制約了在線教育的發展。淘寶有近1億注冊用戶，每天1億流量對于培訓機構來說有足夠的吸引力。”

互聯網巨頭搶食在線教育市場

事實上，在教育培訓領域，并非阿里巴巴一枝獨秀。在互聯網金融后，百度、阿里、騰訊三互聯網巨頭又加入到互聯網教育的搏擊之中。

在淘寶同學推進的同期，騰訊發起一份關于在線授課的網絡調查，目的是“打造更好的實時在線教育產品”。騰訊投資總監余海洋表示，直播是騰訊非常看好的互聯網和教育的結合點。

百度也注資幾乎與“淘寶同學”模式相同的傳課網，今年9月，百度文庫曾在課程首頁顯著位置開設了直播課程專區，內容全部直接鏈向傳課網。

百度選擇了投資耕耘在線教育多年的傳課網。從2013年7月份開始，百度已經悄悄關閉了文庫上傳課程的入口，取而代之的是傳課網的獨家直播課程。

有人指出，就在業界還在以懷疑的口氣討論在線教育的商業模式時，終于有企業把眼光從電腦屏幕上挪開，盯上了電視這塊更大的屏幕。以電視為核心的智能客廳是個大市場。國內電視受眾10億人以上，超過網民一倍，觀看時間長，用戶黏著度高。另一方面，電視用戶的購物、游戲、視頻、學習等需求還都處在非常原始的階段，潛在市場非常巨大。

在百度投資的陣營里，一個亮眼的名字映入眼簾，傳課網開始發出自己的聲音。2013年底，傳課網推出了自己的TV版客戶端，通過小米電視、樂視TV應用商店以及眾多的第三方電視應用商店，迅速覆蓋了包括小米電視、樂視TV及飛利浦、海爾等傳統電視廠商在內的大部分電視品牌。

傳課網運營團隊認為，“傳統教學方式中，如果一名最優秀的老師授課生動、有趣，那也頂多堪比一名話劇演員。但依托網絡、視頻特效以及電視的大屏幕，完全有可能將課程內容錄制成電影大片那樣精美絕倫的效果。如果視頻課程不夠驚艷，加之在線學習的門檻較低，產生的反面效果就是學員的逃離成本很低。”

據悉，傳課網目前收錄了近十萬課時各類課程，各平臺客戶端同步更新，并且完全免費。傳課網成立于2011年，一直堅持平臺化的運營思路，教育機構或者個人可以通過傳課網迅速的創辦網絡學校，并且進行直播互動教學。

“直播互動教學是被教育界認為網絡教育的2.0，作為一種領先的網絡教學模式，直播互動也因為其實施的技術門檻讓傳統教育機構望而卻步。而傳課網自主開發的在線直播軟件KK已經完美解決在線語音視頻中常見的回聲問題，極大的提升了用戶體驗。”

騰訊Q群教育模式在走一條不同于其他的發展路徑。

騰訊在客戶端上增強了它的語音基礎服務提供商的角色。“而單純從在線教育的角度來看，騰訊則發揮著教育基礎服務提供商的角色，隨著騰訊在QQ上和網頁端教育產品的加強，這種角色將越來越突出。”

“通過產品功能對比，騰訊在線教育的重心在授課和互動討論環節，而其它的教育服務，則極有可能開發給第三方。”在線教育領域中的授課和互動環節，是互聯網巨頭的核心競爭區域。

有人指出，2013年最新數據顯示只有4%的人真正完成了MOOC課程的學習。真正觀看完視頻課程的用戶非常少，能堅持通過視頻課程學完的更是少之又少。

騰訊在線教育模式中，老師既可邊播放教學視頻邊和學生互動交流，也可直播教學。有人認為，這種教學手段將引發在課程領域的巨大變化，有可能出現更加細化更有針對性的品牌課程，出現更多長尾的教學培訓服務。

有專家指出，互聯網教育的核心競爭力是后臺，三家拼的是師資、支付平臺、安全性等等，是否采用同一模式并不重要。

篇13

展示互動、CC視頻、全時、思科….，一個個在直播視頻或者技術領域的巨頭們頻繁出現在在線教育舞臺上面，他們成為舞臺的一份子，毫無疑問也是不可忽略一個角色。

9158在線秀場，大膽開設在線教育平臺，提供免費平臺;以展示互動為首的直播視頻商;以互聯網視頻CC視頻企業….。借組在線教育的紅利，他們成為這一波風暴上最先紅利獲得者，也是支持在線教育走多遠的一批中堅力量。教育培訓機構老師或者有想法的老師，進軍在線教育領域，一般有如下三種選擇：(1)個人講課，在YY、9158等在線教育頻道;(2)加入在線教育機構，成為在線教育老師的先行者;(3)個人創業，比如中公教育李國斌、公考的戴斌、中公創業者吳紅民、中公田亞東被開除、早前中公網創始人謝文離職、華圖張小龍…..。

比如作為公務員培訓領頭羊的華圖教育，嘉榔一直身在互聯網運營部門就經歷從依附到以求獨立的過程，在渴望的未來或者會做起自己的技術平臺。最初課程一直是YY教育頻道講課，所有的資源都投放里面。而如今大家看到上課頁面就知道，已經跟展示互動達成合作。這種變化是一種趨于成熟與組織更加嚴密的必然選擇。在初期的時候，成本等原因會選擇YY、9158等教育頻道，進行授課，但是后面需求以及市場上來后，就需要有一個自己可以半主宰的平臺，自由與權限是現階段考慮原因之一。

站長大會、中經網舉辦在線教育論壇等會議頻繁出現展示互動、CC視頻等合作商，這不單是一個合作的開始，也是直播手段運用。而在線教育而言，必然會走在前列。由于教育市場需求量相當大，據部分內部人士透露，教育行業已經成為一塊很重要的市場，需要不斷攻克。

對于技術商而言，越來越多平臺洶涌而來，他們樂聞喜見的;對于平臺而言，專業的技術提供商能夠解決不少問題;對于市場而言，只有看到利益，就會有很多錦上添花的力量出現，在線教育何愁孤單!

NO2：設備商

不少人會疑惑，設備商也是紅利獲得者?搞笑吧。事實上，越是看不到的地方反而是低調賺錢的行業。在線教育平臺要么做平臺，要么做課程，而課程有幾種形式：(1)借助9158等直播平臺;(2)獨立開放;(3)自我錄制。但是對于任何一個平臺，尤其是做著內容而言，錄制課程是一塊不可或缺方式，而且一些個人團體錄制視頻用來淘寶大學等平臺出售，這同樣是需要錄制設備。況且從幾家機構了解到，一套錄制課程的設備上萬起步，而在線教育平臺機構、傳統教育機構等都是大客戶，一個如此的市場設備商如何不高興。

當然，做在線教育平臺，沒必要一股腦做錄制形式。因為嘉榔大概說過一個平臺有三種形式演變：依附—半獨立—獨立，初期階段還是依附平臺，能夠節省成本，把其用在更加有用的地方。而且對于在線教育機構，各大平臺給予最大限度支持與服務，算是一個好消息吧。

NO3：老師

總所周知，在線教育平臺人員方面，老師是重中之重。以為老師重視線下課堂，而忽略互聯網帶來的巨大套現機會或者變革力量，但隨著在線教育學習氛圍的加深，不少老師開始意識到互聯網教育巨大可能性以及未來。而大部分機構同時證明了，YY教育誕生不少百萬級別老師，萬元級別也是為數眾多;9158同樣如此。

如果有著內容輸出的老師，有著無數的平臺瘋搶，YY、9158、騰訊大課堂…。老師也是需要生存，所以不必質疑老師勢力。而如果能夠吸引老師做出改變，尤其在教育學習上面，其實是一件大利的事情。機構培養起來，歸根受益的是學習的人，而學生能力或者成績提升，對于整個社會而言，都是一筆巨大的財富。

另外對于學校的老師而言，能夠運營互聯網的手段與課程結合，何嘗不是一種教育改革?

NO4：學校

在MOOC的影響下，學校的問題被嚴重的放大，教學質量、沒有用，現在更是加上一條不與時代接軌。但是我們都知道學校自己也是沒有辦法，如果沒有得到體制內部的批準，很少有人能夠有魄力改革，當然清華、北大等這些學術圣地除外。而任何一個改革是從上而下，如今大部分學校也看到機會的出現，甚至不少學校老師自己嘗試用MOOC方式來加強學生的學習，另外也用一些工具加深與學生的距離，諸如QQ群輔導、YY課后輔導等。

在線教育的出現不單是讓學校效果的改變，如果這樣子紅利太小;另外一個是讓不少學校看到一個機會：提升學校地位。在線教育大家都在摸索，每個都沒有正確的方法，而哪個學校能夠借此走在前頭必然成為萬眾矚目的人物，而學校的層級也會步步升高，對于一個學校而言，不想成為名校的學校不是好學校。

NO5：在線直播軟件商

這個跟第一個直播視頻商有異曲同工之妙，不過這個是針對YY、9158等直播秀場為主，這些地方提供給個體老師、一些創業機構免費的場所。比較，邢帥學院是依靠YY教育講課而成為一個網絡教育巨頭之一的案例;9158秀場同樣集合環球雅思、中公、海天教育等機構，提供給機構與個人在線教育軟件支持，更是專門開辟了在線教育首頁，雖然決心于YY創立100教育不能比，但是也是軟件商的一個開拓。

而騰訊QT語言基本退出市場，而來的是QQ群教育模式、騰訊精品課、騰訊大課堂，依靠龐大的客戶群來做教育，而嘉榔最近也在上面上課，就會發現這樣子一個教育渠道確實比起很多平臺都是好些，從授課到用戶集合，到用戶的付費等，騰訊都快做出一個閉環，但嘉榔很擔心會是跟QT語言一個命運軌跡，在這次在線教育機會上面，希望騰訊越走越遠，因為每個人都想簡單就能夠上課，而似乎做這些是社交與學習結合起來商家。

NO6：謀求上市教育機構

在資本市場上面，在線教育模版被準備上市的教育機構定位為僅次于核心業務，有點借勢的感覺。全通教育借在線教育勢頭一舉上市，而后面在在線教育領域反而是雷聲大雨點小，但是市場給予無情的打擊：股價下跌，而流出全通教育再度深化在線教育模塊后，股價反而初步穩定，這種情況也逼得全通教育不得不做在線教育。而不少人看到這種情況，借此增加入市的機會。好像新東方在線剝離新東方，并借此上市一樣，但是現在新東方在線最要做的是如今拋開新東方的品牌，否則市場可能不認可。而且嘉榔估計是新東方在線未來戰略，也是為什么在線教育方面平淡無奇。

NO7：人才