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篇1
加強對學生實踐操作水平的培養，教師是否具備充足的實踐經驗能夠對其產生極大的影響。從我國當前高校市場營銷專業實踐教育的師資現狀來看，其教師構成主要有以下兩種：一種是從高校畢業后直接進入到學校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經驗；由于市場營銷是一門新興學科，其中的年長教師大多都是由其他專業轉過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎。通過上述分析可以看到，我國當前市場營銷專業的教師普遍存在著實踐經驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業實踐教育的有效開展設置了障礙。
1.2實踐教學方式不科學
我國高校目前市場營銷專業的教學依舊沿用的是傳統的“老師講、學生記”的填鴨式教學模式，課堂上所進行的與實際相關聯的內容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構成體系的市場營銷專業學生，實踐動手能力無疑成為其整體專業素養中的薄弱環節。除此之外，我國目前高校市場營銷專業教學過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導致與中國經濟社會實際的脫離，不能使學生在日后的工作中將所學知識很好地運用到中國企業市場營銷的實踐中來。
1.3實踐訓練方式單一化
市場營銷專業教育要求學校應當為學生安排實踐訓練的教學內容，主要包括銷售管理水平訓練、廣告創意與策劃訓練、產品推銷技能訓練以及市場調查能力訓練等多個內容。但就我國目前市場營銷專業教育所采用的校外實踐訓練現狀來看，學生往往難以得到全面的實踐訓練。大多數學校安排的實踐訓練往往是在學生臨近畢業時聯系一些校外企業，派遣學生前去實習，學生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學性、系統性的實習指導，結果導致實踐訓練流于形式。
2加強市場營銷專業實踐教育的對策措施
2.1加強師資隊伍建設
筆者認為，加強市場營銷專業師資隊伍的建設應當從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務師等職業資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養；另一方面，可以選派一些專業素質比較好的教師到企業中直接參與企業的市場管理工作，使教師能夠在企業實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業教學積累素材。
2.2采取豐富多樣的實踐教學方式
社會科學教學教師應當擺脫傳統教學模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學方式，提升學生的學習熱情與興趣。
（1）案例教學法。在市場營銷專業課堂教學過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學生更容易理解并有效掌握相關理論。案例教學法的運用，可以幫助學生逐步學會將所學到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發，不斷積累自身經驗。除此之外，采用案例教學法還能夠激發學生的學習熱情，提高學生運用所學知識解決實際問題的水平。在案例教學法的實施過程中，教師應當認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現在案例分析中。
（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后，先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務，盡快使學生融入情境，自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題。
2.3加強實踐訓練基地建設
加強實踐訓練基地建設，可以把校內實習基地建設引入進來，為學生提供系統的實踐學習環境，使學生能夠全員、全面的參與進來。校內實習基地可以建設在學校的生活區內，不僅能夠為學生實習與教師指導提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業、真實產品為載體，由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。
3市場營銷專業實踐教育過程中應處理好幾個方面的關系
加強市場營銷專業的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應當循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業實踐教育過程中應處理好以下幾個方面的關系：
3.1理論知識教育與實踐教育之間的關系
市場營銷專業教學要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓練基地的建設，切實使實踐性教學落到實處；要合理安排實踐性教學與理論性教學；可以將主要技能訓練的實踐性教學集中在一個學期內進行，并結合技能訓練講授專業理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓練及其考核鑒定安排在最后一個學期內與畢業設計同步或交叉進行，使畢業設計、技能訓練與就業上崗結合起來。
3.2技能鍛煉與職業水平培養之間的關系
在實施實踐性教學的過程中，既要重視技能訓練，使學生掌握必備的專業技能，更要注重培養學生的職業能力，這種能力除了專業能力以外，還包括心理承受能力、協作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創新能力、主觀能動性和敢于承擔風險的精神等。這些能力和品質要在技能訓練過程中培養和鍛煉，因此，在技能訓練和實踐性教學中，要克服單純學習技能的觀點，突出綜合職業能力的培養。
3.3定期培訓與不定期培訓之間的關系
篇2
① 需求量：12月和1月份的節日較集中。圣誕節，冬至，元旦和春節。一般在節日期間的購買量比較大。而在這些東西方節日穿插的月份里，比較適合送禮物。老師們處于工作期間，買禮物是合適的。而同學們現正處于建立良好人際關系和積累人脈中，所以在這種節日集中的月份中，保暖衣是送人的好選擇。另外，學校的女生較多，對具有塑身效果的保暖衣比較鐘愛，而“暖倍兒”在這一方面做的比較好。總體來講，需求量不小。②消費者購買行為調查“購買行為是整個消費者行為過程中的關鍵環節。購買行為有不同的模式，從收入和保暖衣的價位來分析，老師們的購買具有隨意性和不確定性。同學們的購買具有謹慎性和經濟性。
3）市場供給調查
市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的某種商品或勞務的總量。預測未來的供應量大小可以減少銷售的投入風險。從學校目前的情況來看，供應量不會大幅度的增加。校內售的保暖衣，銷售量并不是太大，所以在活動期間，市場的供應量不會增加太多。
4）競爭情況調查：
市場競爭是市場經濟的基本特征。雖然學校只是一個小的市場，但競爭無處不在。競爭具有兩面性。雖然競爭會減少我們一定的銷售量，但它更好的是我們自己本身提高了競爭力。無論是產品還是服務，因為競爭讓我們更優秀。在校內，我們與其他的店家都是完全性競爭。并且在價格上我們沒有優勢，這就要求我們從其它方面尋找優勢，比如；品牌優勢，質量優勢，服務優勢，信譽優勢，信息優勢，專業優勢等各方面的突出特點。從我們的產品來說，我們的品牌和質量就是個優勢。“暖本兒”品牌價值九個多億，各大商場都設有專柜。面料是我國的免檢產品，并且都達到嬰幼兒使用標準。此外，我們的銷售人員都是來自于學校的學生，無論在溝通還是專業素質都具有優勢。
5）市場營銷
營銷是創造, 溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與手段。①關系營銷：現在市場上流行的一種營銷方式，也是一種有效的方式。我們協會成員很多，并且分布在不同的系班，大家的積極性也很高。我們可以根據這個關系優勢進行銷售活動。不斷地發送飛信告知成員活動進行的情況。這樣既使各成員了解了協會活動進展，還無形之中擴大了協會的宣傳，增加了銷售量。②SWOT分析法：就如每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。而我們的銷售和產品也是一樣。S代表優勢。使自己內部的一種分析。我們的銷售優勢使銷售人員和專業的優勢。而產品的優勢有，信息優勢，品牌優勢和服務優勢.⒈我們“從群眾中來”所以能夠容易的得知顧客想要什么，并且能夠專住他們的消費心理特征，以及了解他們的消費觀念和消費趨勢。這是銷售人員和信息優勢；⒉雖然大學生的消費觀念趨于理性，但對于品牌還是有著很大的購買欲望。而我們的“暖倍兒”保暖衣恰好彌補了學校的品牌空缺。這是我們的品牌優勢；⒊我們有著專業，熱情和積極的銷售團隊。在專業技巧的推銷上，雖然有待于提高，但已具有基本的專業知識。服務上更是無可挑剔，對消費者的熱情，絲毫不要與店鋪的老板。這是專業和服務優勢。W代表著劣勢。是在活動中對內部的一種認識正確的分析可以使活動更好的開展。我們的劣勢如下：①經驗方面: 我們的成員中雖然有做過生意的，但這次的活動和那種個人的經驗并不一樣。還有就是，這次賣出的商品價格較高，賣出去的難度大。這些劣勢我們可以向學長和學姐請教，分享一下他們的經驗。我們還可以通過在一起探討解決這些問題。②對貨物的整理方面：這次過來的保暖衣擺放比較雜亂，每天的點貨很浪費時間，但又找不到合適的存放方法。如果按品牌裝箱的話，貨箱是不夠的。幸而這次的存貨量不大，還可以一件一件的清點。這個問題希望可以在以后的活動中慢慢的找到捷徑。O代表機遇。我們的機遇就是趁著集中的節日。還有老師們的指導。在擺攤的過程中，陳主任和楮老師都過去進行過指導。這就鼓舞了同學們的士氣。我認為，這次活動參與的人數較多，這也是一個機遇。同學們在一起集思廣義，互相鼓勵。這就大大增加了推銷的信心。T代表威脅。這次活動的威脅第一個是天氣。擺攤的期間天氣一直不太好，這在一定程度上影響了銷售量。特別是有一天還下起了雨，這個直接影響的是老師這個目標群。第二個威脅是考試將近。大家的熱情雖然很高，但期末考試馬上就要來，并且我們的活動不是在周末。所以，因為上課的原因，人員的不確定性很大。
《二》 推銷計劃
這次活動的參與人員以協會的各部劃分職能 營銷班和會展班重點參于產品的推銷。
宣傳部：以板板、條幅等方式進行宣傳。讓老師和同學們了解我們的這次“暖倍兒”校園行活動。我們學校以流動教室為主，所以不能到每個班去宣傳。這就要求我們有更強的宣傳力度。張貼海報、分發宣傳頁等多種途徑來達到宣傳的效果。我們這次推銷活動與其他買賣的不同點是非營利的，在這一點上可以擴大宣傳。
策劃部：活動策劃是提高我們“‘暖倍兒’校園行活動”在學校市場占有率的有效行為。并且活動策劃具有良好的可執行性和可操作性。所以有一份具有整體性的策劃書是非常有必要的。根據我們學校的做息時間和學生的活動地點，我們應該把攤位設在餐廳和寢室的交叉地帶。這個地點的人流量比較大。屬于學生必經的地方。除此之外，我們還應該有一套處理緊急事件的方案。如果出現突發事件不至于手忙腳亂。
組織部：良好的運作是建立在有效地管理基礎上的。對于推銷工作而言，要完成營銷戰略目標，提高推銷工作效率，使推銷活動按營銷計劃順利進行，就必須使組織結構、運作程序等各方面達到最佳狀態。我們協會的成員較多，并且來自不同的系班，上課時間也不一樣。所以組織部一定要做好推銷人員的接替工作。
綜合部：每天貨物的搬運和后勤工作是綜合部的主要內容。因為貨物裝箱比較亂，所以需要每天把所有的貨箱都搬下來。推銷人員大部分是女生，所以體力方面的工程由綜合部負責。
網絡部：雖然我們學校有電腦的同學并不多，但網絡營銷已經成為一種趨勢。想要把協會做的更好、更久，就要順應潮流把網絡這部分的營銷做好。雖然我們協會在網絡上并沒有取得突破性進展，但我們要踏實的把網絡方面的工作做好。為以后的網絡工作打下良好的基礎。此外，同學們的飛信也要管理好，做好及時的通知。
秘書處：換屆以來我們協會是第一次做推銷方面的活動，這次商品的成本比較大，再加上我們沒有實戰經驗，所以在貨物清點的這個基礎工作上一定要做好。每天的貨物清點要細致認真的記錄下來。系列、貨號、顏色和尺寸都要詳細的記錄。以免發生錯誤形成不必要的損失。
財務處: 做好每一筆交易和開具發票的記錄。財務處每天選一個成員進行攤位蹲點。管理好協會的財產，記錄好收支。并且，銷售人員是按5%提成的，所以推銷的人員交易量要記好。
附加：老師們的推銷工作由營銷班和會展班來做。分別到系辦和行政樓分發優惠券。進行實踐作業。
《三》 推銷記錄
活動共進行了五天，銷量如下：
12月2號 10套
12月3號 7套
12月5號 15套
12月9號 52套
推銷過程中出現很多關于技巧的問題，我就只寫重要的三點。
1）關于價格 消費者看到保暖衣的第一反應就是問價格。經過觀察，同學們普遍認為我們的商品價格高。根據這個問題我們采用三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達模式。有效的推銷活動一開始就應該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認為我們產品的價格高，但如果把他們的注意力轉移到保暖衣上，成交的可能性就會增加。先是引起他們的注意，通過我們的講解再使他們產生濃厚的興趣，進而引起他們的購買欲望，最終也就激發顧客產生了購買行為。②和其他的產品作比較。學校賣的保暖衣的價位雖低，但質量無法與我們的相比較。品牌和商標是具有無形資產的。這個的不同可以用來區別競爭者。“暖倍兒”品牌價值九個多億，足以和學校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設計。“暖倍兒”以綠色健康為理念，達到國家免檢標準。在設計方面。比如有款“塑美麗”，每個女生過去都會注意這款，但價格卻都接受不了。因為它的設計是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。
2）關于服務 營銷組織及推銷員在營銷活動中為為消費者提供的服務，都會增加商品的功能與價值，增加了消費者得利益和對他們的吸引力。①我們要做到一對一的服務。這樣有利于顧客更好的了解我們的產品，同時可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上，這樣會讓顧客既不能了解保暖衣，還會產生厭煩的情緒，并且認為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口若懸河。因為很多成員是第一次做推銷，所以熱情比較大。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時要注意聆聽顧客的建議或表達。推銷不是炫耀口才，而是把產品賣給對方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發生爭執。當顧客說：“真的是有點貴啊！”時，推銷人員并不能直接反駁，而是應該順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產生的不同的觀點最容易激怒消費者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務。當產品出現非人為的質量問題時，我們要先向顧客致歉。主動承擔責任，之后短時間內幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來！
3）關于困難 人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個例子，我被分到去行政樓三四樓發優惠券。當推開一個物業公司的辦公室時，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的？”我報以微笑，解釋道我們是學生參加實踐活動，進而介紹我們的活動。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產品。”接下來，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動，肯定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因為他的經驗比較豐富。當我說完這些時，他總算是沒有再發脾氣。最后我輕關上門走了出去。誰都不會拒絕微笑，誰都不會拒絕被當做老師。所以，推銷人員不能情緒化，一定要冷靜的對待像“冰”一樣的人。
《四》推銷感想
篇3
1．2從市場營銷專業層面來看
市場營銷專業是隨著我國改革開放不斷推進過程日益發展起來的、廣受用人單位歡迎的應用性專業之一。據資料顯示：自2002年以來，市場營銷專業人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業”。作為應用性專業，市場營銷專業人才培養規格與質量要求與其他非應用性專業或弱應用性專業相比，更突出其“實踐教學”的重要性。
然而由于歷史原因，獨立學院市場營銷專業人才培養模式陳舊，培養方案及課程體系與校本部嚴重雷同，缺乏獨立學院自身的特色，普遍存在重理論、輕實踐現象，實踐教學支撐體系尚未完全確立，培養的畢業生質量與規格尚難以完全滿足用人單位對市場營銷專業人才的質量要求，使得近來人才市場呈現企業市場營銷專業人才崗位需求尚未滿足與高校市場營銷專業畢業生就業困難同時并存的兩難境地。因此，從專業角度看，重視實踐教學環節，提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業發展意義深遠。
2獨立學院市場營銷專業實踐教學普遍存在的問題
2．1人才培養模式陳舊
21世紀的中國高等教育已全面進入分層次、多元化的發展階段，本科教育進一步細分為研究型大學、教學研究型大學、教學應用型大學三種類型。獨立學院應該處在教學應用型大學這一位置。高校的人才培養模式是指在一定的教育思想與教育理論指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的某種標準構造樣式和運行方式。目前，獨立學院市場營銷專業人才培養模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨立學院市場營銷專業人才培養采用3年半的時間學習基礎理論與專業知識，用半年時間從事畢業工作環節的“3．5＋0．5”人才培養模式，因其產學研合作不緊密，學生理論聯系實際、綜合應用能力薄弱，不具有適應市場需求的動態性，無法實現與企業無縫接軌，學生的實踐環節流于形式。“3＋1”人才培養模式就是針對高校教育的以上弊端，為企業培養熟練運用知識、解決生產實際問題的高級應用型專業人才而提出的。這種培養模式非常適合市場營銷專業應用性強、對營銷實踐技能要求高的學科特點，是以教學為主的應用型本科市場營銷專業辦出亮點、形成自身優勢的最佳選擇。
2．2專業人才培養方案及課程體系與校本部高度趨同
一是受獨立學院與校本部之間的“母子聯系”影響，我國大多數獨立學院市場營銷專業人才培養方案及課程體系長期沿襲校本部的人才培養方案及課程體系。雖然近年來一些獨立學院意識到根據市場需求變化需要主動變革、優化人才培養方案及課程體系的重要性，但由于獨立學院對校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實施的人才培養方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現獨立學院市場營銷專業培養的特色與亮點。
二是新制定（修訂）并實施的人才培養方案及課程體系尚未很好地突出獨立學院的辦學特色與人才培養特色。獨立學院是依托校本部興辦的二級學院，因而在人才培養的規格與質量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學校有明顯差別。一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環節要強于一本、二本，弱于高職高專類學校。這樣，獨立學院培養的畢業生應達到既有一定的理論水平，又有較強的動手能力的培養目標。
2．3缺乏高質量的實習基地
提高實習教學質量，創建一流實習基地，是高等院校大學生培養的重要基礎。加強實習基地建設，是高等學校培養全面發展人才的重要途徑。首先，實習基地應成為實施實踐教學的重要依托。實習基地是承擔實踐教學的重要場所，是實踐教學環節得以保證的依托。第二，實習基地是保證教學質量的重要條件。實習基地是高等學校中與實驗室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實習基地是提高學生能力的重要場所。實習基地具有綜合性、開放性特點，對提高學生能力，培養復合型人才有著深遠意義。第四，實習基地也可以作為素質教育的園地。實習基地具有單學科和純理論教育所無法替代的功能。
我國獨立學院大多辦學歷史較短，運作機制不健全，與社會各界聯系相對較少，或受地域限制，加上在實習基地建設資源上與一本、二本及兄弟獨立學院之間存在較為激烈的競爭，一次獨立學院專業實習基地無論在數量上，還是質量上都存在明顯不足，無法滿足開展實踐教學活動的需要。
2．4專業實驗室建設有待進一步加強
專業實驗室是將所學理論知識進行模擬試驗的場所，是直接為學科和專業建設、實踐課程體系完善、實踐教學活動、科學研究與開發、專業培養與證書教育服務的教學輔助部門。從某種意義上講，實驗室是科學的搖籃，是科學研究的基地。專業實驗室建設需要注入建設資金，購置相應的實驗設備及軟硬件，配置相應的實驗場地及實驗室管理人員，因此，無論是人力、物力、財力，對獨立學院來說都是不小的負擔，不少獨立學院因為資金投入不足，或重視程度不夠，專業實驗室建設水平相對較低，制約了市場營銷專業實踐教學水平的提高。
3提高獨立學院市場營銷專業實踐教學水平的對策思考
針對獨立學院市場營銷專業實踐教學現狀，為提高實踐教學水平，獨立學院除了在課程體系構建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養模式、教學實驗室及實踐教學基地和校企合作環節應有所創新。
3．1采用“3＋1”教學模式
鑒于“3．5＋0．5”教學模式的弊端及“3＋1”人才培養模式的優勢，獨立學院應采用“3＋1”人才培養模式，以提高獨立學院市場營銷專業人才培養的實踐能力與質量。借鑒一些高校的成功做法，獨立學院在條件許可情況下，應在更新教育教學理念、理解“3＋1”教學模式內涵基礎上，深化課程建設和教學改革，創新教學方法與手段，建立“3＋1”教學模式下的營銷專業課程體系和“3＋1”教學模式下的校企聯合培養體系，完善課堂實訓、模擬教學實訓、綜合實訓和現場實踐相結合的營銷專業實訓體系。以市場需求為導向，以實踐技能為基礎，以校企聯合為手段，協作就業為目標，全方位開展與企業的合作，建立各種實踐基地，探索頂崗實習、訂單式培養、雙證制等多種指向就業的教學手段，形成畢業即就業的培養模式。
3．2優化人才培養方案及課程體系，突出獨立學院特色
當前，社會在強調人才的專業知識性特征的同時，更加要求本科畢業生的職業技能特征。要正確把握社會對營銷專業人才的要求及變化。從專業特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業，其應用性特點要求營銷專業人才培養必須突破原有的學科本位的學術化課程結構和教學模式，構建適應社會發展要求和職業要求的課程體系。具體到主干課程的設置，應重點開設符合該專業人才的職業以及行業要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。應用型營銷專業主干課程設置須在構建經濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎上，特別強調營銷專業知識的培養，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設置；同時，還要反映學科發展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發展較快、受國際化影響較大的學科專業，考慮這些因素，需設置國際市場營銷、電子商務等課程，并不斷加強國際商務意識的培養，使學生能通過這些課程的學習，不斷觸摸學科前沿知識和最新動態。
3．3建設一批數量較充足、質量較高的實習基地
針對獨立學院市場營銷專業實習基地建設現狀，獨立學院應從實際需要出發，加強實訓基地建設；可根據情況采取建立自營實訓基地與企業共建實訓基地的方式進行。目前，隨著獨立學院新校區的落成，在校園內設有商店、超市等經營場所，可為獨立學院市場營銷專業實習提供平臺；同時，獨立學院要與企業加強溝通，針對企業的需要，在互利合作原則下，協商共建實習基地。按照崗位要求，調整并細化實踐教學的內容，開展各種營銷模式訓練和生存訓練，進行市場調研，積極參與企業市場營銷工作實踐，讓學生通過實踐掌握各種營銷的手段。
3．4加強專業實驗室建設
篇4
2完善市場營銷專業教學計劃
所在學院應完善市場營銷專業教學計劃，加大實踐教學環節力度，對市場營銷專業學生的社會實踐實習安排充裕的時間，并給予一定的學分支持。依據一般工商企業要求的平均時間來看，學生進入企業進行實習至實習結束，合理的時間應為至少三個月，生產型企業時間則要求更長。只有足夠的實習時間，學生才能在對企業有較為深入的了解，基本掌握產品的特征和銷售環=的具體情況。所以，學院在進行教學安排時，要給學生留出充裕的時間。如學生為企業開展的市場調查、管理咨詢、營銷策劃、促銷活動等合理化方案能夠被企業采納，憑企業出具的證明和合理化建議書，學院應給予一定的實踐學分，激勵學生參與社會實踐活動。
3加強對學生的思想教育
除了學院與工商企業的密切配合之外，教師與學生也需要密切配合，保證學生圓滿完成實習任務。以我校經驗，每年與學院聯合的工商企業種類都有所不同，既有服務業也有制造業，而且企業的規模，實力都不相同。在分配學生進入企業實習的時候，如對學生沒有嚴格要求，就會有部分學生因為實習單位條件稍差就牢騷滿腹，甚至退出實習。所以，教師在分配實習單位的過程中，一定要綜合多方面的因素，以免損害學生的積極性。在分配時，更要制定嚴格的實習制度，要求學生嚴格按照分配的實習計劃認真完成實習任務，遵守單位的規章制度，不得擅自離開實習單位，否則不予學分，以此來約束學生的行為，保證企業對實習學生工作安排順利完成。在實習過程中，教師要密切關注學生在企業的實習生活和工作情況，與學生以及所在的實習單位主管領導積極進行溝通，幫助學生把所學的理論知識運用到實習實踐活動中去，引導他們用營銷專業的角度分析問題和解決問題。
4強化社會實踐實習效果
篇5
一、項目管理在市場營銷實踐中的重要性
現在市場經濟得到了快速的發展，企業為了擴大市場份額，因此企業制定了符合自身發展特點和實際情況的市場營銷策略。市場的營銷活動是根據眾多項目活動構成的，為了使企業的市場營銷活動順利開展，前提條件就是對企業的項目進行正確的管理。因為企業的市場營銷活動是將項目管理作為關鍵因素的。所以項目管理在市場營銷中占有關鍵性的地位。關于項目管理，它可以保證市場上的經濟平穩發展，同時有利于維護企業經濟模式和產品銷售的基本需求，進而滿足市場發展的需要。通過項目管理可以提前對市場經濟的變化進行了解，從而制定科學的、符合市場發展趨勢的市場營銷方案。項目管理還可以有效地減少企業在進行營銷的過程所發生的風險，對穩定我國社會市場經濟的發展具有重要的引導性的作用。良好的項目管理主要是對資料進行科學的收集和調查，根據實際的信息反饋來為企業的發展進行分析，為市場營銷的發展打下良好的基礎。
二、項目管理在市場營銷過程中出現的問題
在我國企業發展過程中，正確的市場營銷策略是保證企業順利發展的重要依據。所以企業把重點放在制定正確的市場營銷策略上。盡管企業已經逐漸認識到要保證企業市場營銷策略的順利進行就要對企業的項目進行正確的管理，但是在實踐的過程中，項目管理在市場營銷中仍然存在一些問題。1.項目管理體系系統不夠完善。盡管我國企業已經認識到項目管理在市場營銷中的重要性，不斷完善項目管理，但是項目管理的體系仍然不夠完整。與世界平均的水平差距較大。這個問題出現的原因主要是因為我國市場經濟發展較晚，企業的操作能力不足，實際的理念支持不夠充分，影響了營銷工作的順利進行。在項目管理這一個方面，企業所建立的管理體系不夠完整和成熟，在市場營銷的過程中的作用較小，因此會對企業的發展產生阻礙。2.對于市場營銷中項目管理的實踐作用認識不充分。針對我國如今的市場經濟的發展情況進行分析發現，我國大部分企業在開展市場營銷的過程中，對于企業的項目管理整體的運行體系認識不夠深刻。甚至有眾多的大型企業在運行過程中都會受到管理層面的壓力影響，忽視了實際項目管理工作效果和價值。由此發現，由于項目管理過程中的不足導致了企業的市場營銷缺乏準確的定位，進而影響實際的市場宣傳和銷售的效果。
三、在市場營銷中實踐項目管理應用的策略
因為項目管理不僅影響到市場營銷是否可以順利進行，而且影響著企業的發展，甚至對市場經濟的發展都有影響。所以要針對項目管理在市場營銷的實際應用過程中出現的問題制定正確的解決措施，才能發揮其重要性。1.完善項目管理的體系。由于企業項目管理體系不夠完善，所以就造成企業的市場營銷計劃受到阻礙，從而影響企業的發展。面對當前市場經濟發展的情況，對企業的相關項目進行科學合理的規劃，對項目管理體系中存在的不足進行優化，同時在實際的工作過程豐富專業職能，由此使企業制定的市場營銷策略順利進行，保證市場經濟的穩定發展，為企業贏得更好的利益。2.對項目管理在市場營銷過程中實際應用進行深入的認識。為了使項目管理發揮在市場營銷中的重要促進作用，就要對項目管理進行充分的認識和了解，同時應該著重了解市場營銷的作用和手段，在企業的發展過程中制定符合自身實際情況的市場營銷計劃，保證項目管理的有序進行。為了加深對項目管理在市場營銷過程中實際應用的認識，就要對企業的管理層和高層進行市場營銷和項目管理兩個方面的宣傳。使企業的每一位工作人員都可以認識到項目管理對市場營銷的重要促進意義。結束語本文通過對項目管理在市場營銷中的重要性、項目管理在市場營銷中出現的問題以及解決的措施三個方面進行分析，并且結合當下我國的市場經濟發展的現狀，具體說明了企業要想得到持續性的發展，要正確認識項目管理和市場營銷兩個方面的內容。為了保證市場營銷活動順利進行，就要對項目進行科學的管理。在發展的過程中，企業的工作人員要意識到項目管理工作的實際應用意義，對項目管理和市場營銷不斷進行優化和完善。
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一、項目管理在市場營銷實踐中應用意義
項目管理是企業內部管理工作的一項重要工作內容，通過管理人員專業技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務。而市場營銷則是在市場經濟快速發展中，根據消費者個性化需要提供相應的產品和服務，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標，為企業創造經濟效益。為了有效提升企業經營效益，就需要加強項目管理在市場營銷中的應用[1]。
1.有助于提升經營效益
現代企業在經營發展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業創造經濟效益。能否超額完成銷售目標，對于企業盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業經營效益，加強市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發揮項目管理在市場營銷實踐中的應用優勢，提升市場營銷能力，創造更大的經濟效益。
2.發揮項目管理優勢，彌補傳統市場營銷缺陷
項目管理主要是強調運用管理理念和知識，實現科學管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。
3.明確營銷對象，提升市場營銷能力
傳統的市場營銷工作更多的是根據企業生產的產品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產品和服務。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細致的服務，提升銷售業績。
二、項目管理在市場營銷實踐中應用存在的問題
在當前市場經濟快速發展背景下，現代化企業經營管理中，充分發揮項目管理優勢，并廣泛應用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現在以下幾個方面：其一，企業管理者對于項目管理在市場營銷中應用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發揮不充分。其三，企業項目管理在市場營銷中應用局限性較大，缺少充足的專業性人才[3]。
三、項目管理在市場營銷實踐中應用對策
1.明確營銷目標，制定合理的項目管理方案
在市場經濟快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發展需求的項目管理方案尤為關鍵，這就需要根據市場營銷目標，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據市場營銷目標來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續的項目管理工作有序開展[4]。
2.合理分配項目管理責任，優化管理流程
指定項目計劃是一個關鍵性任務，是在充分的市場調查和營銷基礎上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細則，這就需要根據工作目標來分配責任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現象出現，為后續工作開展提供堅實的保障。
3.培養專業性人才，提升人才軟實力
在當前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業脫穎而出，占據更大的市場份額，適應社會發展需求，提升經濟管理水平。項目管理在市場營銷中應用需要充足的專業人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發揮自由優勢，提升營銷成效，為企業創造更大的經濟效益[5]。
4.規避營銷風險，加強營銷預測
市場經濟活動中，利益越大，風險越大，利益和風險是并存的，只有充分了解市場發展規律，才能發現其中伴隨而來的風險，有針對性提出預防措施降低風險系數，創造更大的經濟效益。基于此，就需要加強風險預測和評估，制定合理的風險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。
四、結論
綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應用，主要是為了迎合時展需要，根據消費者的個性化需求有針對性提品和服務，創造更大的經濟效益，推動企業長遠生存和發展。
參考文獻
[1]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應用探究[J].現代經濟信息，2015，22（8）：129.
[2]董強.項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.
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市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來因實踐教學環節組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,理論課教學時數偏多,實踐教學環節和教學時數較少,這樣培養出的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養高技能型實用人才,只有重視實踐環節的教學,甚至把教室就設在實訓場地,實行一體化教學,工學結合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論知識轉化為實踐技能。
(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
(三)缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
目前市場營銷課程教學受傳統影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創新能力的培養重視不夠,而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創新。
二、改革市場營銷課程教學,培養學生職業能力
(一)明確高等職業教育培養目標,熟悉職業教育人才培養定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出:以培養高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案;畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先,高等職業教育首先是職業教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業教育是職業教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
(二)探索市場營銷實踐教學新途徑,注重學生實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐,市場營銷更是一門實戰性很強的學科,更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領;其次,通過學生的角色轉變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中,教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養,教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標,為學生能力培養提供指導,并對學生的表現做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
三、提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
(一)模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
1.第一階段:制定方案
把學生分成幾個實踐小組,“學校”是各個小組要開發的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對“學校”這一市場進行調研;二是進行市場營銷宏觀與微觀環境分析;三是SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析;四是制定STP營銷戰略。對“學校”這一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產品,制定適當的價格,進入“學校”這一市場,并通過選擇適當的銷售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實踐 總結
在有限的實踐教學時間內,學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。
(二)需注意的問題
1.經費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用。可按照統一標準,為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。
2.相關政策支持。每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經營活動。
參考文獻:
[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究[期刊論文].現代企業教育,2005(35)
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文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2012）08-0157-02
1 高職院校市場營銷課程實踐教學的目標
隨著知識經濟的到來，高職院校市場營銷專業學生的培養目標也發生了轉變。其培養方向已變成能夠適應生產、建設、管理、服務等一線需要的高等技術應用型人才。在此，以海南軟件職業技術學院為例，在2011年的人才培養方案修訂中，已將市場營銷專業的培養目標修訂為：培養能夠適應社會主義市場經濟需要，在德、智、體全面發展，并且懂得市場經濟，專業基礎知識扎實，綜合知識面較廣，懂得市場營銷的實務和管理，能夠掌握企業管理知識和市場營銷技術，熟悉國家經貿政策和法令，能熟練操作計算機，能夠從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理的高等技術應用型人才。
2 當前高職院校市場營銷專業實踐教學面臨的主要問題
（1）缺少專門或固定的實習單位或實習基地，校外分散性的實習難以控制質量。
從目前大多數高職院校的實際情況來看，市場營銷專業難以形成相對穩定的校外實習基地或實訓場所，在校內非常難以建立真實的公司進行實際營銷操作實踐。其原因是因為校外的實習場所大多數為企業或個人所有，其主要目標是企業贏利。所有這些企業或個人不可能無償地為高職院校的學生提供實習或實訓的機會，所以他們不是十分愿意讓高職在校生到其單位實訓。同時，大多數高職院校也沒有同校外企業保持長期較為穩定的合作關系，從而在一定程度上制約了校外實習基地的發展。此外，該專業校外實習主要采用分散性的實習。目前，學生的實習或實踐機會大多是學生通過自己或家庭的關系找到的，所以，這樣一來對于大多數院校來說其實習場所地點的分散性決定了實習較難管理。
（2）高職院校對市場營銷的教學實踐工作投入的力度不夠。
不難知道，市場營銷實踐教學工作需要花費大量的人力、物力和財力，為了方便教師和學生能夠正常開展營銷實踐教學活動，這期間需要投入很多的相關費用，同時又要制定各種實踐教學計劃。總而言之，對市場營銷的教學實踐工作投入的力度不夠的確是市場營銷實踐教學道路上的絆腳石。
（3）市場營銷專業教師的實踐教學能力不高。
合格的市場營銷專業實踐教學的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營銷專業的理論知識；其次，要了解或知悉市場營銷管理的實操過程。但是，當前大多數高職院校市場營銷專業的老師真正達到上面兩點基本要求的為數不多。多數教師是剛走出大學校園就走進高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營銷實踐活動，并沒有到企業工作或鍛煉的經歷，所以很難指導學生進行有效的實踐學習。
3 高職市場營銷實踐教學的對策
（1）完善市場營銷實踐教學計劃。
完善的實踐教學計劃對實踐教學活動的正常開展起到指導作用，具體來說市場營銷實踐教學計劃應包括：課程實訓、模擬實訓、專題實訓、頂崗實習和崗前綜合技能訓練等基本形式，其中營銷課程實訓是實踐教學的基礎，通過對具體專業課程的分階段分項目的層層推進式實踐教學，使學生對營銷所需的專業技能有一定的了解和認識，以海南軟件職業技術學院為例，在課程實訓大綱中就有意識的安排了《市場營銷學》、《市場調查與預測》《現代推銷技巧》、《營銷策劃》和《商務談判》等專業課程的專項實訓活動，如《市場營銷學》課程中的4P策略的實訓、《市場調查與預測》中的市場調查方法的實訓、《市場營銷策劃》中的策劃方案的實訓、《商務談判》中的談判過程的實訓及模擬商務談判的實訓環節。營銷課程實訓的目的就是改變傳統的單向填鴨式的教學方式，讓學生積極主動地參與到課堂教學中來，努力引導學生學會正確地運用營銷理論知識來解決營銷現實問題，而模擬實訓是在課程實訓的基礎上，利用相關的軟營銷件模擬軟件進行。這些常用的模擬軟件，如營銷實訓軟件、ERP沙盤實訓模擬軟件等，利用這些營銷模擬軟件，可以在校內的營銷實訓室開展電子商務、網絡營銷、銷售業務、營銷方案、營銷決策等模擬技能的訓練，讓學生了解并熟悉與營銷有關的業務流程，從而在一定程度上增強其對營銷實踐的感性認識。而營銷某個專題的實訓是針對某項具體的營銷技能的訓練，讓學生學會綜合運用所學的專業知識來解決營銷中存在的實際問題。根據現階段市場營銷專業培養方案的要求，通常會在在第三、四個學期分別設置了市場營銷調查與預測、營銷策劃、銷售實訓等項目的實訓實踐環節。頂崗實習和崗前綜合技能訓練是全真式實踐教學，要求學生走出學校走進企業，切身融入到企業日常的營銷實踐中去，這項活動一般安排在第五、六個學期，通過營銷的現場實戰培養學生的專業技能和創業意識和相關能力。
（2）加大高職院校實踐教學環節的投入，加強對學生社會實踐的引導。
高職院校應建立長期穩定的校外實踐教學基地，加強校企聯合，邀請營銷專家進入課堂，積極開展校企聯合人才培養，就我們學院而言，已經于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了長期合作關系并邀請相關企業營銷人員擔任營銷實踐指導教師。在實踐教學計劃的指導下，分層次有規模的在實訓基地參加實訓。可以通過聘請大中型企業的營銷專業人員中到學校開展營銷專題講座，如我們學院邀請海南某房地產公司營銷經理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業聯合的基礎上，還應建立良好的實踐考核體系，通過實踐教學保持與企業的密切合作，邀請企業參與學生綜合實踐能力考核，此外，學校也應鼓勵學生經常參加社會實踐活動，可以有意識地讓學生多關注與營銷有關的實踐活動，比如定期開展產品的市場調查、消費者需求調查、某產品的市場占有率調查；鼓勵并引導學生利用假期到企業中鍛煉，總結自身的不足，不斷提升自身能力。
（3）不斷提高教師專業實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊伍。
當前，我國大多數的高職院校市場營銷專業教師缺乏實際的工作經驗，課堂上使用的營銷案例大都來源營銷教材，大多數教師沒有親身參與過市場營銷的實際業務的操作，所以，要提高高職院校市場營銷課程的實訓效果，培養一支既能很好的掌握市場營銷專業的理論知識，又熟悉營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是其關鍵。培養營銷實訓指導教師的方式很多，如高職院校可以定期的聘請企業營銷工作人員擔任營銷實訓指導教師或者經常委派營銷專業教師到企業內部掛職頂崗鍛煉等。總之，不斷提高教師專業實踐能力，培養“雙師型”營銷實訓教師隊伍這是提高市場營銷實踐教學效果不容忽視的一環。
參考文獻
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1.對實踐教學的重要性認識不足。由于長期受傳統教育思想的影響，“重知識傳授，輕能力和綜合素質培養”的傾向嚴重，營銷學專業教學觀念仍以傳統的學科本位為主。在教學計劃中，簡單地模仿傳統專業教學模式、課程設置及考核辦法，將實踐教學置于理論課程的從屬地位。教學方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學形式仍占主導地位。學生的學習方式主要是死記硬背，缺乏動手能力。
2.實踐教學形式單一。目前，地方高校市場營銷專業實踐教學模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實驗教學模式。這種模式主要是針對具體課程中的一些特定內容來安排案例討論或設計專題調研。由于案例的選擇或專題的設計大多脫離企業基層，學生的營銷基礎操作能力并沒有得到鍛煉，最終實踐教學淪為理論教學的附庸。
3.教師實踐能力缺乏。由于地方高校主要是在專科院校的基礎上調整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場營銷專業的教師普遍缺乏實戰經驗，缺乏與企業必要的交流和溝通，不能將營銷理論與企業營銷實踐活動有效地結合起來，絕大多數教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營銷一線開展實踐鍛煉的機會。由這樣的教師培養出來的學生不能滿足企業發展的需要。
二、地方高校市場營銷專業實踐教學體系的構建
許多高校在制定市場營銷專業人才培養方案時，囿于傳統的辦學理念，學科本位取向明顯，一味強調知識的系統傳授而忽視應用技能和創新能力的培養。為培養符合市場需要的“應用型、操作型、創新型”市場營銷專業人才，需構建理論教學、案例教學、模擬教學、實操教學“四位一體”的教學模式。在培養方案各大模塊的學時分配上，宜適當減少教師課堂直接講授的學時，增加案例分析、營銷研討、情景模擬等實驗環節的學時。同時，適當加大課程設計、畢業設計、各類實習等課堂外的實踐教學環節，縮小課程教學與職業實踐的距離，增強學生的綜合實踐能力和應用能力。
1.建立以培養學生應用能力為核心的實踐教學體系。企業在招聘市場營銷人員時大多要求其“具有相關從業經驗”，這說明，企業需要的是有較強實踐能力的人才。營銷實踐能力包括基本技能、創新能力和應用能力。為適應企業對市場營銷人才的需求，地方高校應該多形式、多渠道加強學生營銷實踐技能的訓練，注重學生在實踐、實訓、課程設計、實習等實踐性環節的操作，同時將課堂教學實踐、校內實踐與合作企業實習相結合，構建從課堂實踐、課程仿真模擬到實際環境的一個全過程的實踐訓練體系，以提高學生的實際應用能力，并且最大程度地縮短上崗適應期，培養具有較強實踐能力的應用型營銷人才。
2.建立和鞏固校內外實習基地，加強校企合作。目前，地方高校市場營銷專業實習經費嚴重不足，實習基地嚴重缺乏，沒有穩定的校內外實習基地。校內外實習基地是專用于學生綜合技能實習的重要場所，學校應重視校內外實習基地的建設，多渠道、多形式地與一些政府部門、國有企業、民營企業建立廣泛的聯系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發展校內外實習基地。可以在校內建立專門的營銷仿真實驗室，通過模擬軟件或構筑仿真環境，達到與營銷一線接軌的效果。學校與企業保持密切聯系，通過合作，共建校外實習基地。通過建立校外實習基地，使學生緊跟市場發展，了解最新企業經營動態，提升專業技能，為畢業后勝任崗位工作打下堅實的基礎。
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2.應用層：
在市場營銷調研實訓的基礎上，學生帶著在調研實訓中實現的一個個選題進入集中微博營銷實踐環節。教學安排上將市場營銷實習與微博營銷應用整合到一起，引入項目訓練，讓學生在此完成一個項目的綜合設計，申請微博完成從市場調研到產品推介、從公共關系到客戶關系管理以及品牌營銷策劃的全過程。使實踐訓練與就業崗位需要實際接軌,啟發學生多向思維和設計思路，充分發揮學生的主觀能動性，激發學生的創造靈感和創新欲望。
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市場營銷專業培養具備管理知識、市場開發、人際溝通和社交能力的應用型人才。在學生掌握寬廣的經濟管理知識和營銷管理理論的基礎上，運用一定的推銷技巧與營銷實務，為各類流通企業和生產制造企業從事市場營銷策劃與管理工作。市場營銷專業是一項操作性、實踐性極強的專業，突出強調學生的市場營銷專業技能和實際操作能力，實踐教學環節承擔了培養學生實踐能力和職業素質的重要任務。
一、市場營銷專業實踐模式指導思想
1.必須突出學生營銷實踐能力和創新能力的培養。在強化學生崗位能力培養的同時，注重強化學生社會能力的培養，提高學生的就業競爭力及社會適應力，實現學生知識、能力、素質的協調發展。
2.必須體現能力本位的思想，通過仿真模擬環境和軟件模擬環境理解、認知專業知識，掌握從事市場營銷職業所需的技能，使專業學生獲得該專業輻射行業的直接上崗能力。
3.必須將營銷專業實驗、實訓內容和手段的改革，建立在現代經濟社會發展和現代教育技術發展的平臺上，努力將市場營銷的現代教育技術運用于實踐教學的過程之中。
二、市場營銷專業實踐模式特色環節
在符合目前市場營銷專業教學目標的前提下，進行市場營銷專業實踐教學模式方面的探索和研究，以提升市場營銷專業學生職業綜合能力為主線，構建一個以綜合能力培養為主體、突出技能和崗位要求為目的的營銷專業校內教學模式。在設置較為完善的營銷專業實踐計劃、建立營銷崗位技能實驗室和組建雙師型教師隊伍的基礎上，為學生提供一個可以將所掌握的市場營銷專業理論知識和多種專項技能，加以整合運用的互動式實戰場所，經過從信念――行動――結果的全體驗模式的實踐操作，達到使學生具備先進營銷理念、系統市場分析能力、良好客戶關系管理能力、嫻熟銷售技巧以及良好禮儀體現的根本目的。
1.設置專業素質仿真訓練營。在構造硬件設施平臺時，分別設置營銷專業軟件模擬實驗室、形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室，有的放矢地培養營銷崗位所必備的基本素質和職業技能。
(1)建設營銷專業軟件模擬實驗室。真實市場環境的構造是整個模擬軟件的基礎和核心。市場營銷模擬教學軟件項目的目標就是結合我國的市場營銷學科發展，建設一個可以很好地同營銷專業教學計劃和特點結合的，真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺。
由學生組成的小組扮演各個虛擬企業的營銷負責人，根據市場的具體情況和競爭者的情況制定營銷戰略，并且在每個階段實施具體的營銷決策，這些營銷決策包括：品牌組合、產品定價、銷售力量組織、銷售人員工作分配、銷售渠道管理、廣告設計、廣告投放管理、產品研發、產品生產計劃等。 讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰略發展和決策制定的全過程，并且在決策的結果基礎上完成持續的營銷管理過程。通過計算機對現實營銷環境進行全面仿真，創建與現實市場類似的環境，將學生置于一個競爭的環境之中進行營銷運作，解決了情景化和交互性學習問題，極大地發揮學生的主觀能動性，鍛煉和提高了學生的挑戰意識、協作意識、成就意識。
(2)建立形象禮儀訓練室、廣告策劃訓練室、商務談判訓練室和演講口才訓練室。按照以就業為導向，以職業技能訓練為重點，以全面提高學生綜合素質為核心，突出公共能力、社會能力和專業能力培養，針對市場營銷崗位能力的強化訓練，分別建立了形象禮儀、廣告策劃、商務談判和演講口才仿真訓練室，達到全面培養學生職業能力和崗位技能的目的。
其中，形象禮儀訓練室滿足對學生進行個人禮儀、交際禮儀訓練，提升學生個人良好形象的需要，這是學生步入社會就業崗位的個人素質基礎。
廣告策劃訓練以產品策劃項目為背景，在職業模擬環境中，通過強化單元仿真模擬教學，讓學生在直接參與全過程的系統模擬訓練中自行解決問題并作出相應的決策等，從而具備廣告策劃的實際操作技能；主要包括廣告調查分析能力培養與訓練、廣告策劃能力培養與訓練、廣告效果測評與廣告管理能力培養與訓練、廣告策劃書編制及實施能力培養與訓練。
商務談判實驗室模仿廣交會形式設立輕工、紡織、機械、化工、工藝、服裝等商品陳列及談判設施，由教師組織學生進行專項業務的推銷與談判技巧的訓練，使學生初步領會商務活動規則，以雙贏為基本原則，把握社會經濟組織開展商務談判的程序和要領，從而為本組織獲得更多的市場發展機會。
2.開展職業技能培訓和職業資格認證。開展職業技能培訓和職業資格認證是實踐教學基地應該承擔的另一重要任務。隨著我國由學歷型社會向資格型社會的逐步轉型，就業準入制度的逐步推行，高職院校校內實踐教學基地作為地區職業技能培訓、職業技能鑒定與職業資格認證中心的功能將越來越得到強化。具體來說：一是要加強市場營銷專業實踐教學內容的改革，使學生接受的職業技能訓練與國家資格證書認證全面接軌。實踐教學的課程設置、教學計劃與教學大綱要涵蓋職業資格證書的要求。逐步開通高職教育與中高級職業資格證書的“直通車”。二是要充分利用市場營銷專業校內實踐教學基地的教學資源、人才和技術優勢，開發新的職業資格和技能等級標準證書，以促進職業技術教育與地方經濟發展的緊密結合。三是加大營銷職業技能培訓力度。校內實踐教學基地除承擔在校學生的職業技能訓練任務外，還應面向社會積極開展職業技能培訓。
市場營銷專業實踐教學模式的建設與運用尤顯重要，體現高職教育特色的“專業知識、崗位技能、職業素質”的培養目標，學生走向企業，走向市場，使學生們對現實的“市場運行”、“營銷業務”有了直觀的認識和體驗，掌握了營銷崗位所需的專業知識、基本技能和實踐能力；激發了學生學習的興趣，發揮了自我的個性、潛能和創造力。
綜上所述，市場營銷專業實踐模式特色環節從內容上概括，涵蓋了三個方面：必需、 夠用的專業理論；職業性鮮明的崗位技能；溶入社會的綜合素質。即：適度理論、崗位技能和綜合素質；通過對營銷實務工作的模擬操作和實際訓練，訓練學生正確的營銷思維，培養學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創新能力，成為懂經濟、會管理、善營銷，能適應生產、建設、服務和管理第一線需要的高素質技能型專門人才，更好地適應目前社會各行業對營銷專業素質技能型人才的需求，使學生在日益激烈的市場競爭中獲得廣闊的發展空間。
參考文獻
[1]周曉虹:市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學，2007（1）
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對學生創新思維的培養是教師責無旁貸的責任，教育的核心就是培養學生的創新金色，不斷提高學生的創新能力。市場營銷專業是一個實踐性非常強的一門學科，要結合專業特點，加大社會實踐的實施，作為教學環節非常重要的一環，不斷讓學生的理論通過實踐得以鞏固提高，提高學生的動手能力。首先，要加大市場營銷專業學生的實踐性教學。我們要充分認識到市場營銷專業的特點，從入學之初就要注重實踐環節的安排，在課程教學過程中，不斷增加一些實訓機會和在崗的實習，讓學生在學習到理論知識之后，能夠很快找到驗證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動手能力。比如，我們的市場營銷專業課程在教學當中，為了加深學生對理論知識的運用，可以安排一些以節日為主題的營銷活動，像在“情人節”開展的玫瑰花營銷活動，讓全班同學集體參與決策和執行，包括對活動的具體實施過程進行策劃，事前做好調研，進行市場細分，對營銷方式進行安排等等，不僅僅提高了學生創新思維的形成，促進了學生創業精神的萌發，提高了課程講授效果。第二，對學生進行創業培訓，提高學生的創業能力，教師要加強對市場營銷專業學生的鼓勵，通過給他們講解案例，設立班級創業基金等方式，幫助一些愿意創業的同學建一些實體小店或者實體店，將市場營銷專業的課程應用到具體的實體經營中去，在親身體會的感受中，培養了創新思維和競爭意識，創業能力提高，實踐能力增強。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創新活動，比如參加“挑戰杯”比賽等，讓學生通過賽事的參與，拓寬思維的發散性，使學生的思路更加開闊，思維更加發散和靈活，通過對實踐對象的研究，了解每一個營銷實踐的來龍去脈，提高創新能力，為學生參加工作后的實踐活動奠定了基礎。可以通過一些科技活動，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學校的藝術和體育等綜合社團活動，不僅激發了學生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的文化建設提供了創新來源。當前，很多高職院校都參與了全國企業管理沙盤比賽，或者舉辦了具有本校特色的調查分析大賽、創業計劃競賽等活動，市場營銷專業的學生的參與度很高，而且很多學生也取得了很好的成績。
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（二）加強實踐教學有利于提高學生的綜合素質
對于一個營銷專業的本科學生來說，既要熟練掌握本專業的有關理論知識和理論體系，同時還要具備把所學的理論知識高效地轉化為解決實際市場問題的能力。要把理論知識的學習和實踐能力的培養放在平等的位置上，著重培養學生的綜合素質。通過多種層次和多種形式的實踐教學活動，鍛煉學生發現問題、分析問題、并運用好的方法解決問題的能力，使學生的創新意識和創新能力得到提高。可見，加強實踐教學有利于提高學生的綜合素質，進而使學生得到全面發展，在很大程度上增加學生在就業市場上的競爭力。
二、市場營銷專業實踐教學存在的主要問題
（一）實踐教學資源不足，質量難以控制
目前大部分高校市場營銷專業基本上都沒有穩定的校外實習基地，由于各種原因多數企業都不愿意接待學生來廠實習。即使接待學生來企業實習，學生在實習過程中做的基本上都是些相對不太重要的、平臺性的工作；學生對企業的營銷決策過程、思路、內容以及相關的業務流程了解很少。另外，在實習過程中，企業方面也不愿意對學生傳授更多的有關市場營銷的實戰經驗，最后導致學生參與實習的積極性越來越低。很多學校認識實習一般都采取參觀企業這種形式，在參觀過程中主要由企業接待人員進行相關內容的講解；而指導老師與學生之間的互動交流相對較少，指導老師一般都缺少在相關企業的實際工作經驗，較難做到及時引導學生深入思考企業經營中的問題，學生在參觀中獲得的感性認識并不能與專業理論學習充分聯系起來。
（二）市場營銷實踐教學環節投入不足
開展實踐教學，就要購買相應的物品與設備；在學生校外實習過程中還要有交通、食宿等方面的費用支出。另外，各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制等都需要有專人來負責，這些也需要大量的時間和精力。可見，市場營銷實踐環節需要有大量的人力、物力和財力的投入，否則，實踐教學很難取得好的效果，導致很多實踐活動流于形式而起不到應有的作用。目前來看，一般院校都存在對營銷專業實踐教學投入不足的情況。
（三）教師對實踐教學的駕馭能力有待提高
要提高市場營銷專業實踐教學的質量，除了要有資金投入外，教師本身對實踐教學的駕馭能力也很重要。這就客觀上要求營銷專業的教師既要有深厚的理論功底，還要有企業的市場營銷實踐經驗。而當前大多數高校市場營銷專業教師都普遍缺乏在企業從事經營管理和營銷實戰的經歷，這在一定程度上導致教師的教學內容和企業的營銷實踐脫節，也很難為學生提供有針對性的實踐指導工作。
（四）實踐教學監督考核機制不健全
目前多數高校對市場營銷專業實踐教學應達到的效果基本上都沒有明確的要求和標準，對教學質量的監督依舊側重于理論教學上。實踐教學指導老師對學生的實踐成績認定不夠規范，存在著較大的隨意性；并且對實踐教學的重視程度不夠，最后導致實踐教學內容和時間安排都與原計劃存在很大差距；高校無論是對指導老師，還是對學生實踐活動的監督和考核都不到位。
三、提高市場營銷專業實踐教學質量的對策和建議
（一）完善市場營銷專業實踐教學計劃
目前，許多本科院校市場營銷專業的實踐教學計劃還存在諸多不足之處；有些課程缺乏新意，采用的教材落后，缺乏和當前市場聯系密切的內容，實踐教學計劃的指導思想、教學的目標等都不是很清晰。應根據市場營銷專業人才培養方案的要求，結合學校自身的實際情況，重新修訂實踐教學計劃，使其更具科學性、可操作性，注重實效性。要避免重實踐教學課時比例，輕實踐教學質量的傾向。所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統的專業實踐教學計劃。
（二）搞好實習基地和營銷模擬實驗室建設
高校可以通過合作的方式和校外相關企業進行全方位的聯系，通過給企業提供營銷服務的形式加強和企業的交往，進而擇機在企業建立實踐基地，在給企業帶來幫助的同時也為學生提供了實踐的機會。另外，還可以產、學、研結合的辦學模式創辦校辦企業，其核心目的是為學生進行營銷實踐提供更便捷的平臺；使校辦企業更好地服務于教學活動，使之成為市場營銷專業聯系社會、服務社會的一條重要渠道。另外，要建立與完善更接近實際營銷環境的模擬實驗室，形成仿真的企業經營環境，讓學生扮演不同的角色，對企業經營中遇到的各種問題做出有效決策，進而鍛煉學生的營銷實戰能力。
（三）提高教師專業實踐能力
一是通過合作的形式，學校創造條件讓現有教師抽出部分時間到相關企業實習或者承擔企業相關營銷課題的研究，積累營銷實戰經驗、強化對營銷的感性認識，使教師的實踐能力真正得到鍛煉和提升；二是引進具有一定教育背景、有較強營銷實戰經驗和表達能力的企業界或咨詢機構人員作為校內外聘教師，進而改善原有的師資結構。
