引論：我們?yōu)槟砹?3篇外語外貿(mào)論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1.2.1以職業(yè)能力為依據(jù)組織課程內(nèi)容《外貿(mào)英語函電》課程內(nèi)容的遴選緊密圍繞典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)來選取和組織，從職業(yè)工作出發(fā)，通過解構(gòu)職業(yè)工作能力、提取典型工作任務(wù)來重構(gòu)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容并安排教學(xué)順序，共設(shè)計(jì)了六個(gè)能力項(xiàng)目和相應(yīng)的子項(xiàng)目，具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下，項(xiàng)目一：開發(fā)客戶；項(xiàng)目二：磋商交易；項(xiàng)目三：達(dá)成交易；項(xiàng)目四：支付貸款；項(xiàng)目五：履行合同。
1.2.2以國(guó)際貿(mào)易流程為依托設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情景《外貿(mào)英語函電》以“國(guó)際貿(mào)易流程”為依托，堅(jiān)持“工作過程、校企共建和教學(xué)做合一”的教學(xué)指導(dǎo)思想，通過“仿真式項(xiàng)目——實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”教學(xué)體系，創(chuàng)設(shè)虛擬外貿(mào)工作環(huán)境場(chǎng)景，采用“任務(wù)導(dǎo)向”和“情景體驗(yàn)”教學(xué)方法。實(shí)務(wù)：學(xué)習(xí)并掌握基本的貿(mào)易理論、專業(yè)術(shù)語和商務(wù)英語函電的寫作；實(shí)訓(xùn)：課堂仿真模擬、外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)及校園數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)電子書包；實(shí)戰(zhàn)：湖南HEG電子玻璃有限公司實(shí)地觀摩外貿(mào)平臺(tái)；利用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，設(shè)計(jì)仿真的貿(mào)易交易過程，將平時(shí)所學(xué)到的理論轉(zhuǎn)化為技能，而且通過綜合實(shí)訓(xùn)和赴湖南HEG觀摩并操作外貿(mào)平臺(tái)，更加系統(tǒng)地了解國(guó)際貿(mào)易慣例和操作規(guī)則，培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)操作和實(shí)際處理問題的能力。
1.2.3以教學(xué)任務(wù)來選取教學(xué)方法《外貿(mào)英語函電》課程是一門融知識(shí)性、實(shí)踐性為一體的英語技能訓(xùn)練課，每一堂課均有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，任務(wù)導(dǎo)向、情景教學(xué)和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)。教師認(rèn)真做好教學(xué)過程設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做合一”，將專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力集成于學(xué)生的“能力實(shí)訓(xùn)過程”。
1.2.3.1任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法（Task-oriented）強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”和“從做中學(xué)”的教學(xué)理念。教師根據(jù)課堂教學(xué)目標(biāo)，通過設(shè)計(jì)一個(gè)具體任務(wù)，把學(xué)生帶入特定的事件現(xiàn)場(chǎng)，再現(xiàn)任務(wù)情景。任務(wù)教學(xué)法的特點(diǎn)在于教學(xué)中為學(xué)生安排一定的教學(xué)任務(wù)，教師的教學(xué)目的和學(xué)生的活動(dòng)都以教學(xué)任務(wù)為中心。
1.2.3.2情景教學(xué)法情景教學(xué)法的主要特點(diǎn)是教師根據(jù)一定的教學(xué)內(nèi)容去設(shè)置合適的教學(xué)情境，讓學(xué)生能夠在模擬的教學(xué)情境中去感受教學(xué)內(nèi)容，并在最真實(shí)的模仿訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生的英語綜合能力，真正地理解教學(xué)內(nèi)容。
1.2.3.3案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)特殊情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。如在學(xué)習(xí)關(guān)于申訴和索賠的內(nèi)容時(shí)，教師先提供以下案例供學(xué)生討論。在案例教學(xué)中，教師利用當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易案例和經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊雜志的國(guó)際貿(mào)易等真實(shí)的外貿(mào)情景，把抽象而枯燥的理論變?yōu)榫唧w的、實(shí)實(shí)在在的操作技能，這樣學(xué)生走向社會(huì)后就可以輕車熟路的投入到工作中去，以最快的速度適應(yīng)社會(huì)的需求。
1.2.4以實(shí)踐性為原則開拓教學(xué)資源學(xué)院的多功能語音室配備了交互式英語平臺(tái)和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等特色軟件，有效地輔助了教學(xué)，保證了教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性。創(chuàng)建良好的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境，開發(fā)豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，充分利用電子書包與大學(xué)城空間共享案例、視頻、練習(xí)文件、學(xué)習(xí)資源鏈接等，進(jìn)行師生互動(dòng)交流，保證互通信息和高效交流。
1.2.5多元化的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方式《外貿(mào)英語函電》課程從根本上摒棄傳統(tǒng)考試的弊端，以考核學(xué)生處理外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的動(dòng)手能力為主，綜合筆試、口試、實(shí)踐操作和過程考核等形式，形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的考試與評(píng)價(jià)體系。考核評(píng)價(jià)分為知識(shí)考核(占40%)、素質(zhì)技能評(píng)價(jià)（40%）和學(xué)習(xí)過程綜合評(píng)價(jià)（20%）三個(gè)方面，其中根據(jù)給定的情境撰寫相應(yīng)函電、填寫相關(guān)單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實(shí)訓(xùn)來進(jìn)行綜合評(píng)定。
2.課程設(shè)計(jì)突出的優(yōu)勢(shì)
2.1對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)置課程內(nèi)容，將教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化根據(jù)商務(wù)英語和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位群，提取崗位能力、分解實(shí)際工作過程、分析典型工作任務(wù)以重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容，以國(guó)際貿(mào)易流程為依托，以工作項(xiàng)目為引導(dǎo)，每個(gè)項(xiàng)目均設(shè)若干個(gè)子任務(wù)，分步驟地呈現(xiàn)在單元教學(xué)內(nèi)容中，使學(xué)生對(duì)各項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練目的更加明確，提高學(xué)習(xí)的興趣和教學(xué)的直觀性，有利于促進(jìn)教師在實(shí)施課程教學(xué)時(shí)，形成“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式。
2.2以“實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”為教學(xué)體系，多種教學(xué)方法靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)充分利用企業(yè)協(xié)助建設(shè)的真實(shí)職業(yè)環(huán)境，開展案例教學(xué)和情景教學(xué)。在教學(xué)過程中，本課程以學(xué)生為中心，按照“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式，構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)全程實(shí)踐模塊的“實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”的教學(xué)體系，即熟悉國(guó)際貿(mào)易中所包含的每個(gè)流程、依據(jù)國(guó)際貿(mào)易流程所設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實(shí)地觀摩外貿(mào)平臺(tái)和我院電子商務(wù)協(xié)會(huì)注冊(cè)的外貿(mào)公司的運(yùn)作，在教學(xué)過程當(dāng)中貫穿了TAPS教學(xué)理念。
2.3以實(shí)踐性、開放性、先進(jìn)性為原則，創(chuàng)建科學(xué)的學(xué)習(xí)資源平臺(tái)我院是國(guó)家信息化大學(xué)試點(diǎn)校園，這給《外貿(mào)函電》課程的多方位教學(xué)提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數(shù)字化校園的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用了多媒體、電子書包、世界大學(xué)城空間等多種現(xiàn)代化的教學(xué)手段，建立了豐富的教學(xué)資源庫(kù)，相關(guān)教學(xué)計(jì)劃、課件、教案、校本教材、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書等教學(xué)資料都已上網(wǎng)，師生通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。此外，還建立了商務(wù)英語院級(jí)精品課程網(wǎng)站，語音室配有交互式英語平臺(tái)等特色軟件。
篇2
他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動(dòng)詞，與to連用，意為：訂合同）
2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.
由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）
二、根據(jù)詞的搭配關(guān)系確定詞義
詞語搭配指的是句子成分內(nèi)部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內(nèi)部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動(dòng)詞詞組內(nèi)部動(dòng)詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當(dāng)我們確定了其中的一個(gè)詞義之后，我們就可以根據(jù)這個(gè)詞的意思來確定與之搭配使用的另一個(gè)詞的意思。如:negotiable該詞在修飾不同的名詞時(shí),含義有較大不同,應(yīng)仔細(xì)辨別。
1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.
該句中的negotiable修飾bank,意為“議付”,應(yīng)譯為“合同價(jià)格要根據(jù)承包人要求,在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付。”
2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.
該句中的negotiable修飾copyofB/L.意為“可轉(zhuǎn)讓的”,譯為“隨函寄上可轉(zhuǎn)讓的提單一份,請(qǐng)查收。”
三、根據(jù)專業(yè)來確定詞義
外貿(mào)英語函電中涉及各種不同的專業(yè),專業(yè)不同,某些詞語的詞義也就相應(yīng)的需要調(diào)整。因此,根據(jù)不同的專業(yè)確定詞義也是正確翻譯外貿(mào)英語函電的重要因素之一。如：
discount在外貿(mào)英語中意為“折扣”,但在銀行業(yè)務(wù)中,它的意思則是“貼現(xiàn)”。
1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.
句中的discount意為“折扣”,譯成“如果你方能訂購(gòu)5000臺(tái)，我方將給予10%的折扣。”
2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.
句中的discount意為“貼現(xiàn)”,譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現(xiàn)”。
四、使用詞的引伸義
外貿(mào)英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當(dāng)詞義時(shí)，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應(yīng)根據(jù)這個(gè)詞所含的基本意義，結(jié)合上下文和邏輯關(guān)系，引申該詞的意義，選擇較恰當(dāng)?shù)臐h語來表達(dá)。當(dāng)然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。
1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.
該句中的economic意為“經(jīng)濟(jì)”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價(jià)格購(gòu)買此貨”。
2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.
該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達(dá)”，譯成“為答復(fù)貴方詢盤，我方報(bào)盤如下，以貴方回復(fù)在7日內(nèi)送達(dá)我方為有效”。
五、通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義
詞性轉(zhuǎn)換就是譯時(shí)往往改變英語某些詞的詞性，來適應(yīng)漢語的表達(dá)習(xí)慣。在外貿(mào)英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對(duì)譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達(dá)方式不同，就不能逐詞對(duì)譯，只有轉(zhuǎn)換詞性后才能使?jié)h語譯文通順自然。
1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.
譯文：我方對(duì)貴方所需要的商品報(bào)價(jià)如下。（quotation：英語名詞轉(zhuǎn)換為漢語動(dòng)詞）
2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.
譯文：貴方要求我方發(fā)盤標(biāo)題下商品的傳真已立刻受到我方關(guān)注。（immediate：英語形容詞轉(zhuǎn)換為漢語副詞）。
詞語是構(gòu)成外貿(mào)英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時(shí)不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應(yīng)該正確引導(dǎo)學(xué)生，根據(jù)外貿(mào)英語函電詞匯的獨(dú)特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)性和準(zhǔn)確性，使學(xué)生能準(zhǔn)確把握每個(gè)詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿(mào)易活動(dòng)的正常進(jìn)行。
【參考文獻(xiàn)】
[1]尹小瑩等，外貿(mào)英語函電[M].西安：西安交通大學(xué)出版社,2004.
[2]郭著章等，英漢互譯實(shí)用教程[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，1996.
[3]黃莉娜，商務(wù)英語函電英譯漢一詞多義的選擇[N].福建醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)，2003.
篇3
20世紀(jì)90年代以來，信息技術(shù)的不斷發(fā)展極大促進(jìn)了商品、資本、技術(shù)等的跨國(guó)流動(dòng)，加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，為國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資帶來了新的活力，但同時(shí)也加劇了各國(guó)之間的貿(mào)易摩擦。尤其是我國(guó)，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)也遭受了國(guó)外越來越多的貿(mào)易摩擦。當(dāng)前我國(guó)面臨的貿(mào)易摩擦主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(一)貿(mào)易摩擦數(shù)量增長(zhǎng)快論文
以反傾銷和反補(bǔ)貼為例，根據(jù)WTO的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)上世紀(jì)70年代遭遇的反傾銷和反補(bǔ)貼只有幾起，但到2008年，全球新發(fā)起反傾銷調(diào)查208起、反補(bǔ)貼調(diào)查14起，中國(guó)就分別遭遇73起和10起，占總數(shù)的35％和71％。
(二)貿(mào)易摩擦從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家蔓延
在遭受美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易摩擦的同時(shí)，印度、巴西等發(fā)展中國(guó)家也對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品采取諸多限制措施，例如2009年，印度對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)、越南和斯里蘭卡三國(guó)的緊湊型熒光燈征收反傾銷稅；對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)和墨西哥的青霉素工業(yè)鹽以及原產(chǎn)于中國(guó)的6-APA發(fā)起反傾銷調(diào)查：對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的碳酸鋇展開反傾銷調(diào)查等。
(三)貿(mào)易摩擦的涉案產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大
我國(guó)與主要貿(mào)易伙伴國(guó)發(fā)生的貿(mào)易摩擦涉及4000多種產(chǎn)品，涉案產(chǎn)品的范圍相當(dāng)廣泛，已由最初的農(nóng)產(chǎn)品：鞋類、紡織品等勞動(dòng)密集型工業(yè)制成品向鋼鐵、彩電、電信等資本密集型和技術(shù)密集型的工業(yè)制成品轉(zhuǎn)移。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展，中國(guó)必將面臨更多的貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦使得我國(guó)出口企業(yè)的成本增加、企業(yè)開拓市場(chǎng)的難度增加，企業(yè)利潤(rùn)受損，削弱了產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。只有深刻地了解我國(guó)頻遭貿(mào)易摩擦的原因，才能制定有利的政策去應(yīng)對(duì)。
二、我國(guó)遭遇貿(mào)易壁壘的理論分析
學(xué)者們從WTO的政策制定、政治因素、商品結(jié)構(gòu)因素等不同角度分析了我國(guó)貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的原因。例如，吳東云(2007)通過分析中外鋼鐵貿(mào)易摩擦，認(rèn)為政治因素的介入是使得摩擦高發(fā)的原因之一；而李東榮(2007)認(rèn)為，對(duì)國(guó)家利益和民族利益最大化的追求，才是產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的根本原因；張正萍、李多全(2007)認(rèn)為，中美之間貿(mào)易依存度的不對(duì)稱，使美國(guó)頻繁地挑起貿(mào)易摩擦；陶金國(guó)(2006)認(rèn)為，我國(guó)遭遇反傾銷的實(shí)質(zhì)性原因是我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)不合理及由此引致的出口秩序混亂。本文試圖借用綜合比較優(yōu)勢(shì)理論，從全局的角度出發(fā)并運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，分析我國(guó)頻遭貿(mào)易摩擦的原因。
綜合比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為——經(jīng)濟(jì)體的綜合比較優(yōu)勢(shì)是外生比較優(yōu)勢(shì)和內(nèi)生比較優(yōu)勢(shì)的聚合，在分析比較優(yōu)勢(shì)時(shí)，不僅分析外生比較優(yōu)勢(shì)和內(nèi)生比較優(yōu)勢(shì)，而且要分析兩者有機(jī)結(jié)合所構(gòu)成的綜合比較優(yōu)勢(shì)。綜合比較優(yōu)勢(shì)分布在生產(chǎn)、交易和消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，其將生產(chǎn)、交易和消費(fèi)過程中所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，分別稱為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、交易優(yōu)勢(shì)和需求優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是綜合比較優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“低生產(chǎn)成本”。我國(guó)有較為豐富的勞動(dòng)力資源，而且工資較低。國(guó)際勞工組織統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在2007年的小時(shí)工資為1.7美元，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2007年美國(guó)的小時(shí)工資17.43美元。正因?yàn)橹袊?guó)具有低生產(chǎn)成本，也就是生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，使得我國(guó)出口的產(chǎn)品價(jià)格較低。進(jìn)口國(guó)為了保護(hù)本國(guó)的某些產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的限制較多，例如，藍(lán)色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)提高了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，削弱了我國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
需求優(yōu)勢(shì)是綜合比較優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)過程中的表現(xiàn)’這里所說的需求優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)為別國(guó)對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的需求。根據(jù)美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)可知，1995年中國(guó)對(duì)美國(guó)出口產(chǎn)品的種類為7575，美國(guó)對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的種類為4424，而這一優(yōu)勢(shì)在2007年更是擴(kuò)大到6067，說明我國(guó)的需求優(yōu)勢(shì)與美國(guó)相比在逐漸增強(qiáng)。在既定的市場(chǎng)規(guī)模下，我國(guó)較強(qiáng)的需求優(yōu)勢(shì)擠壓了國(guó)外市場(chǎng)，使得外國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額受到威脅，采取限制措施降低我國(guó)的市場(chǎng)份額。
交易優(yōu)勢(shì)是綜合比較優(yōu)勢(shì)在交易過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“交易費(fèi)用低”。基礎(chǔ)設(shè)施、政府治理和教育水平都是一國(guó)交易優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然還沒有發(fā)達(dá)國(guó)家完善，但建設(shè)速度很快。例如，我國(guó)每百人中擁有的電話數(shù)量從1995年的3.7部增加到2007年的73部，增長(zhǎng)了20多倍。提高了我國(guó)的交易優(yōu)勢(shì)水平。交易優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)使得我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。但這勢(shì)必會(huì)引起外國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的種種限制，削弱我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
由以上理論分析可知，隨著生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、需求優(yōu)勢(shì)和交易優(yōu)勢(shì)的逐漸增強(qiáng)，我國(guó)的綜合比較優(yōu)勢(shì)也在增強(qiáng)，同時(shí)，遭遇的貿(mào)易壁壘也在逐漸增多。那兩者在實(shí)證檢驗(yàn)方面是否也存在關(guān)聯(lián)?本文通過以下實(shí)證分析來證實(shí)。
三、實(shí)證檢驗(yàn)
(一)變量的選取
根據(jù)以上理論分析，本文借助于綜合比較優(yōu)勢(shì)理論，把生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、需求優(yōu)勢(shì)和交易優(yōu)勢(shì)測(cè)算出來，最后計(jì)算出我國(guó)相對(duì)于美國(guó)的國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)。以下通過計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析來檢驗(yàn)我國(guó)頻遭貿(mào)易摩擦是否是我國(guó)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)所引起的。
根據(jù)綜合比較優(yōu)勢(shì)理論，測(cè)算出我國(guó)相對(duì)于美國(guó)的國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)，由于數(shù)據(jù)查找的限制，本文采用1995—2007年我國(guó)遭遇反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查數(shù)總和表示我國(guó)遭遇的貿(mào)易摩擦。
(二)Granger因果檢驗(yàn)
經(jīng)濟(jì)時(shí)間序列常會(huì)出現(xiàn)偽回歸現(xiàn)象，即經(jīng)濟(jì)意義表明幾乎沒有聯(lián)系的序列卻可能計(jì)算出較大的相關(guān)系數(shù)，所以，本文通過Granger因果檢驗(yàn)來排除國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)與遭遇貿(mào)易摩擦增長(zhǎng)之間的不相關(guān)關(guān)系。通過Eviews5.0軟件直接得到Granger因果檢驗(yàn)的結(jié)果，Granger檢驗(yàn)的相伴概率為0.08511，表明在10％的置信水平、滯后2期的條件下，拒絕原假設(shè)即國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)是導(dǎo)致我國(guó)遭遇貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量的原因。這與本文在理論分析中所述正好吻合。
(三)模型的估計(jì)與檢驗(yàn)
由于國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)是影響我國(guó)遭遇貿(mào)易磨擦的原因，所以就排除了存在偽回歸的可能。因此，為進(jìn)一步研究國(guó)家優(yōu)勢(shì)對(duì)我國(guó)頻遭貿(mào)易摩擦調(diào)查影響的強(qiáng)度，本文利用E-views5.0軟件，通過最小二乘法得到方程(1)的計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型如下：
貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量=92.33252*國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)(1)
t=23.48683
(00000)
R2=0.7202R-2=0.7202D.W=2.086136
從方程(1)可知，國(guó)家優(yōu)勢(shì)指數(shù)的系數(shù)顯著，且通過5％的置信水平。其中，R2=0.7202，R-2=0.7202，都較接近于1，說明方程的擬合效果較好；D.W=2.086136，接近2。表明殘差序列不存在自相關(guān)性。說明方程f1)通過了各種檢驗(yàn)。模型的建立是比較合理的。
篇4
建立框架所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
篇5
2.采用準(zhǔn)確平實(shí)的表達(dá)方法
在對(duì)外貿(mào)英語函電進(jìn)行書寫時(shí)，人們往往會(huì)使用可以明確表達(dá)個(gè)人態(tài)度、語句通順流暢、邏輯關(guān)系明朗的方法來表達(dá)，例如，inorderto,asaresult等類型的詞語來表達(dá)上下文之間的邏輯關(guān)系。同時(shí)，人們?cè)跁鴮懘祟惡姇r(shí)，對(duì)語言的簡(jiǎn)潔性也十分的注意，特別是在發(fā)送傳真時(shí)。這樣，一些比較常用的概念就會(huì)經(jīng)常被書寫者利用詞組的形式來表現(xiàn)，從而明確的表達(dá)出自己的觀念，例如cashwithorder,primaryindustry等類型的詞組。此外，外貿(mào)英語函電具有的準(zhǔn)確平實(shí)的表發(fā)方法的特點(diǎn)，在其用詞的正確性方面也有著明顯的體現(xiàn)。因?yàn)椋赓Q(mào)英語函電的主要作用是傳遞商業(yè)上的信息，將商務(wù)的事實(shí)全面的陳述出來，并且與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)。所以，在書寫函電時(shí)一定要注意詞語的選擇，盡可能的少使用那些十分華麗的辭藻，應(yīng)該選擇十分正規(guī)、具有較強(qiáng)表現(xiàn)力的法律性詞語。
3.具有行業(yè)性特點(diǎn)
與其他類型英語相比，外貿(mào)英語函電帶有一種獨(dú)特性的行業(yè)性質(zhì)，很多用于函電書寫的日常英語詞語都會(huì)在函電中被賦予新的意義。因此，要想對(duì)函電中運(yùn)用的英語的意義和含義有一個(gè)充分全面的了解，其研究者則必須要具備商務(wù)理論和實(shí)務(wù)兩方面的專業(yè)知識(shí)。相對(duì)于用于其他領(lǐng)域中的英語，外貿(mào)函電英語在書寫時(shí)的幾個(gè)詞匯的特點(diǎn)是與普通英語不相同的，例如，order的意思不是“命令”而是“訂單”；offer的意思不是“提供”，而是“報(bào)盤”；againsrt的意思不是“反對(duì)”，而是“用什么東西來交換”。面對(duì)此種情況，要想深入的理解函電中每個(gè)英文單詞的具體含義，不能只是單純的更改詞匯在普通英語語境中的意思，而是要將其與函電所要表示的內(nèi)容以及商務(wù)實(shí)務(wù)相結(jié)合，從而充分掌握其內(nèi)涵。
二、外貿(mào)英語函電的應(yīng)用
伴隨信息、多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類社會(huì)也邁入了信息時(shí)代。在二十一世紀(jì)，人們已經(jīng)逐漸的棄掉了信函在業(yè)務(wù)溝通中占據(jù)的主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)、傳真、電子郵件等傳播速度快、成本低等新型交流方式成為了當(dāng)今時(shí)代信息傳播的主流技術(shù)。雖然當(dāng)今時(shí)代，新型通信手段占據(jù)了當(dāng)前信息傳播的主導(dǎo)地位，但是從信息的傳播內(nèi)容和傳播形式方面來看，無論是信息的基本格式，還是其表達(dá)的內(nèi)容和方式，都沒有發(fā)生根本上的變化。由此可以看出，信息時(shí)代只是將信函式的信息傳播手段變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)式的傳播方式，國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)交流也隨之變得更加便利。特別是電商的出現(xiàn)和發(fā)展，更是為我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易提供了便捷的交易渠道，使得經(jīng)濟(jì)一體化的世界經(jīng)濟(jì)格局逐漸形成。伴隨這一經(jīng)濟(jì)格局的出現(xiàn)，國(guó)際間的商務(wù)貿(mào)易合作也愈發(fā)的強(qiáng)烈起來，自我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織后，我國(guó)企業(yè)同其他成員國(guó)之間的商業(yè)經(jīng)濟(jì)往來也逐漸增多。作為當(dāng)今社會(huì)國(guó)際間貿(mào)易交流的重要手段，外貿(mào)英語函電的社會(huì)地位也隨著國(guó)際間貿(mào)易的發(fā)展而不斷的提升，并逐漸成為國(guó)際間商務(wù)貿(mào)易交流的重要組成內(nèi)容，在貫穿于商務(wù)貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。無論企業(yè)間建立良好的業(yè)務(wù)交流關(guān)系、達(dá)成交易，還是對(duì)合同的執(zhí)行以及在執(zhí)行過程中發(fā)生的矛盾和糾紛，都需要利用函電來溝通和解決，這也使得國(guó)際貿(mào)易被稱為單據(jù)貿(mào)易。另外，國(guó)際貿(mào)易在對(duì)實(shí)務(wù)進(jìn)行操作時(shí)，其字各個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)中進(jìn)行的函電交往，都是其商務(wù)交流重要的法律依據(jù)，當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易糾紛時(shí)，這些函電內(nèi)容將成為解決糾紛的關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)對(duì)糾紛的結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。
篇6
1.2文化差異顯著
商務(wù)英語的本質(zhì)仍是英語,其出生成長(zhǎng)時(shí)被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國(guó)并不相同,區(qū)別于根植我國(guó)文化土壤的漢語,因此,文化差異也會(huì)在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認(rèn)為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國(guó)人以“亞洲四小龍”來稱呼時(shí),英語的表達(dá)并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務(wù)活動(dòng)中,業(yè)務(wù)人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流,各國(guó)文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會(huì)。
1.3語言簡(jiǎn)潔且規(guī)范
商務(wù)英語慣用簡(jiǎn)潔的表達(dá),較多使用縮略語。這一點(diǎn)符合發(fā)過言語學(xué)家A.Martinet的言語經(jīng)濟(jì)原則:人的惰性使人們?cè)谘哉Z活動(dòng)中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達(dá)形式。這一理論又符合當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此,我們常能看到類似于“B/L”表示“海運(yùn)提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務(wù)英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語專業(yè)性強(qiáng),涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問題,所以,商務(wù)英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點(diǎn),以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語在表述購(gòu)買的意思時(shí)通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點(diǎn),商務(wù)英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時(shí),為了使其看上去更加莊重,撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。
1.4固定句型與套語使用
商務(wù)英語正式、專業(yè),在撰寫文件時(shí)會(huì)有一些特定表述,這是在長(zhǎng)期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如,如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱呼語,那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語使用。當(dāng)然,套語的使用并不局限于此,也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿(mào)英語函電之中。
2、商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用
商務(wù)英語作為對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的基本交流工具,在多個(gè)方面都有運(yùn)用,在此,我們針對(duì)以下幾個(gè)方面展開敘述。
2.1在國(guó)際談判中的應(yīng)用
在實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易合作的過程中,必然會(huì)有定期或不定期的雙方會(huì)面,就一些事務(wù)進(jìn)行磋商與交流,達(dá)成共識(shí)或簽訂合同。在談判時(shí),雙方進(jìn)行交流的語言是商務(wù)英語,簽訂合同等書面文件時(shí)依舊采用的是商務(wù)英語,由此可見商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位,我們?cè)谑褂蒙虅?wù)英語時(shí)必須達(dá)到準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的詞匯運(yùn)用,以促進(jìn)合作雙方談判目的的達(dá)成。
2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會(huì)涉及到廣告的運(yùn)用。在對(duì)外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品,并在這兩個(gè)過程中注重對(duì)商務(wù)英語的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語言,文案人員要使用優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征的語言以激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望,這與普通語言風(fēng)格并不相同。為了將商務(wù)英語的知識(shí)、欣賞和商業(yè)價(jià)值充分展現(xiàn)出來,我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達(dá)出廣告的深層次含義。
2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用
全球一體化的步伐在不斷推進(jìn),由此我們可以做出未來國(guó)際間越來越頻繁的商務(wù)合作的推測(cè),在這一演進(jìn)中,商務(wù)函電的使用范圍越來越大,商務(wù)英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進(jìn)雙方進(jìn)行有效交流,進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類。通過使用商務(wù)英語,在函電中交換雙方意見,表達(dá)己方合作意愿與自身特點(diǎn),促進(jìn)雙方的互相了解,最終達(dá)成雙方意見,實(shí)現(xiàn)雙贏。
2.4在對(duì)外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用
對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,商務(wù)英語已經(jīng)成為這一商務(wù)活動(dòng)不可缺少的語言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書面翻譯和口語翻譯)的高要求,使得商務(wù)人員正不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí),通過提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語水平來完成對(duì)外貿(mào)易翻譯。書面翻譯要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、用詞準(zhǔn)確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達(dá)。口語翻譯,一般說來,難度要大于書面翻譯,因其是實(shí)時(shí)翻譯,需要在考慮到交流雙方當(dāng)時(shí)的語境、了解對(duì)方用語風(fēng)格與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣之后進(jìn)行準(zhǔn)確、及時(shí)的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)的過程中,對(duì)外貿(mào)易的一系列活動(dòng)一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對(duì)外發(fā)展中會(huì)更加順利。
3、影響商務(wù)英語應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易的因素
3.1商務(wù)英語的背景知識(shí)
商務(wù)英語的背景知識(shí)對(duì)商務(wù)英語在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響,貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語的前提。在開展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過程中,從業(yè)人員如果對(duì)關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(shí)(包括是時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、報(bào)以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等)有了一定的掌握,則在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中能夠?qū)ι虅?wù)英語的使用做到更好的運(yùn)用。在針對(duì)不同文化、地理背景的人們交流時(shí)做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。
3.2商務(wù)英語的語言決策和交際技巧
篇7
Since early 20th century, translation studies gradually broke away from the marginal status within other related disciplines and established itself as an empirical science. From then on, schools of thought have kept coming out and each claims its legitimacy for existence. Among these schools is Descriptive Translation Studies (DTS).
DTS approaches translation from an empirical perspective. Translation is viewed to be a social activity having significant importance in the receiving culture and for the target community. Therefore, translation is dealt with beyond the linguistic realization and language comparison, and is incorporated in social and cultural context.
My attention was first directed to DTS by its peculiar characteristic of observation, description and explanation. The subject is whatever happens in translation practice, from the determination of prospective function of translation to the process of translator’s choice of strategies, brainstorming and the revision, to the final product making appearance in the target community.
The method of DTS is basically descriptive. The prescriptive tendency and the problem-solution pattern is abandoned. Translation phenomena are noted down. With accumulated data, some underlying truths about translation will come out which will prove to be instructive not only for theoretical probe but also for applied translation practice. I will apply this descriptive method in the case study of this thesis.
篇8
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，每筆交易的達(dá)成，多與買賣雙方的共同努力，相互協(xié)作密不可分。同時(shí)，為了擱置各自利益，買賣雙方存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)中要有合作，合作中競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)特點(diǎn)必然給外貿(mào)英語信函賦予鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。
外貿(mào)英語最顯著的文體風(fēng)格之一是用語禮貌。禮貌的用語會(huì)給買賣雙方的合作創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。友好的氣氛是順利進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的前提，即使交易不成，也會(huì)起到“買賣不成人情在”的效果，為以后再次交往打下良好的基礎(chǔ)。
一、措詞用語禮貌客氣
言語是表達(dá)情感的重要手段。禮貌客氣的措詞用語首先就在買賣雙方之間創(chuàng)造一個(gè)友好的氣氛。
1．對(duì)對(duì)方的一切友好表示，如詢盤、報(bào)盤、訂貨等不管接受與否多要表示感謝
We thank you for your letter of Oct. 27 and should like to discuss the possibility of expanding the trade with you.
感謝你方10月27日來函，并希望同你方討論擴(kuò)大貿(mào)易合作的可能性。
We are pleased to receive your inquiry of January 10th and enclose our illustrated catalog and price list giving the details you ask for.
很高興受到你方1月10日的詢價(jià)。根據(jù)你方要求，現(xiàn)寄上帶插圖的目錄及明細(xì)價(jià)格單。
We thank for your quotation of March 3rd and the samples of socks sent to us.
謹(jǐn)對(duì)3月3日的報(bào)價(jià)及寄來的襪子樣品表示感謝。
2．提供令人滿意信息時(shí)，要用語客氣
We have the pleasure to inform you that the shipment per S.S “Nan Fang” has gone forward and hope that it will arrive at the destination in perfect condition.
欣告你方“南方”輪已順利裝載，希望到達(dá)目的港時(shí)貨物良好。
Much to our delight， our manufacturers are prepared to rearrange their production for you.
令我十分高興的是，廠家為您重新安排生產(chǎn)。
3．提供令人不滿意的信息或向?qū)Ψ奖硎静粷M時(shí)， 更要注意措辭
Please accept our apologies for being unable to entertain your counter-offer.
不能考慮你方還盤，甚歉。
Much to our regret， the L/C for your order No 105 has not reached us up to now.
令我非常遺憾的是，貴方105號(hào)訂單直至目前尚未到達(dá)我處。
It is regrettable to see an order dropped owning to no agreement on price; however， we wish to recommend you another quality at a lower price for your consideration.
很遺憾，因?yàn)闊o法就價(jià)格達(dá)成協(xié)議，失去了一個(gè)訂單。但我們?nèi)越ㄗh你們考慮較低價(jià)格的另一品級(jí)。
4．向?qū)Ψ教岢鲆螅惨v究禮貌客氣
Your early reply to our request will be highly appreciated.
如蒙早日答復(fù)我方要求，我將不勝感激。
We look forward with keen interest to your punctual shipment.
我殷切希望貴方準(zhǔn)時(shí)交貨。
二、避免消極否定的語氣
1．盡量避免使用具有否定含義的詞語
The shipment will not arrive in Boston until the end of August.
這句話強(qiáng)調(diào)了裝載的貨不能早來這樣一個(gè)不祥的事實(shí)，如反過來用積極肯定的語氣表達(dá)，效果就不同了，看了令人鼓舞。
The shipment will arrive in Boston at the end of August.
再看下面這個(gè)句子：
Your order can not be filled unless you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
這句話不僅強(qiáng)調(diào)了什么不能做，而且還有指責(zé)對(duì)方的口氣，不易為人所接受。最好改為：
Your order can be filled if you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
再如：We are holding back your shipment until we receive your payment. 應(yīng)改為：
We will forward your order to you as soon as payment is received.
2．防止“冷漠” 和“不必要條件”
Your car will be picked up on Tuesday at noon.
本句并無語意毛病，但如采用較積極說法，效果則更好。
Your car will be waiting for you on Tuesday at noon.
下面再看“不必要條件”措詞的不足之處。
a. If you send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
b. By send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
a句中含有對(duì)方可能不會(huì)寄交支票來的言外之意。把“if”至于句首，則更強(qiáng)調(diào)了條件限制。而b句雖表達(dá)同樣意思，卻無上述否定可能性的言外之意。
3．要采取對(duì)方立場(chǎng)
作為一個(gè)交際者，面臨的最大挑戰(zhàn)是如何使對(duì)方感到自己的重要性受到尊重。對(duì)方會(huì)原諒你的無意疏忽或模棱兩可的態(tài)度，卻受不了你的輕視鄙薄。
高明的交際者采取對(duì)方的立場(chǎng)，使對(duì)方感到自己的重要性受到尊重。他們?cè)跁娼浑H中，推敲詞句，尤為注意采取對(duì)方的立場(chǎng)。請(qǐng)看下例：
We have a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
上面這句話本身沒有什么問題，但寫的角度側(cè)重了發(fā)信人而不是收信人。如將上述句子改寫如下，則效果更佳：
You can choose from a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
這個(gè)句子強(qiáng)調(diào)了有各種各樣的冬季服裝可供收信人挑選，強(qiáng)調(diào)了收信人的利益。同時(shí)，用“You can choose”更顯得親切、直接。
在撰寫說服性信件時(shí)，采取對(duì)方立場(chǎng)尤為重要。因?yàn)槿缫f服對(duì)方購(gòu)買一件商品或采取一項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)方必然先考慮是否對(duì)自己有利。請(qǐng)看下面兩例：
We advise you to order at once as our stock will soon be sold out.
To have a good supply of shoes， please order at once as our stock will soon be sold out.
第一句只表明“你的需要”，而第二句則把讀者的需要和利益考慮進(jìn)去了。
以下兩例因考慮了對(duì)方的立場(chǎng)，句子得到明顯改進(jìn)：
（1）We will deliver the order by February 10.
You will receive your order by February 10.
（2）We can allow you half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
You can pay only half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
以禮貌客氣求合作只是問題的一個(gè)方面，問題的另一個(gè)方面則是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。常言道：No bargaining， no business. 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和討價(jià)還價(jià)中，還必須講求策略。講究謀略的手段之一就是巧用委婉模糊表達(dá)。因此，委婉模糊的表述也是外貿(mào)英語的重要文體之一。所謂委婉模糊表述，就是把有些詞匯的有限外延巧妙結(jié)合起來，使其內(nèi)涵的可塑性和外延的模糊性有機(jī)地融為一體，隱其真情于字里行間，寓其實(shí)于“弦外之音”， 把自己真正的意圖用委婉模糊的方法表達(dá)出來。常見的方法有以下幾種：
1．迂回表達(dá)，聲東擊西
We have concluded substantial business with many other clients at a lower price than yours.
我方已與其他許多客戶以低于貴方的價(jià)格大量成交。
這里并未直接指出對(duì)方價(jià)格偏高，只是委婉地用“其他許多”這種言彼指此的迂回方法把自己的態(tài)度明確地暗示出來。“其他”指誰？“許多”是多少？單從語義上看很不明確，但是，言者的明朗態(tài)度正是寓于這種模糊之中。
2．講究分寸，留有余地
We shall see our way clear to make shipment as early as possible. 我方將設(shè)法盡早交運(yùn)。
“設(shè)法”并非承諾，盡早亦無時(shí)限，只是一種意向，既不卑也不亢，這就給自己恰當(dāng)處理問題留有余地而爭(zhēng)取主動(dòng)。
3．措詞模糊，亦此亦彼
What you said yesterday in connection with the question of agency has had our attention.
你昨天所說與有關(guān)的問題我已予注意。
“已予注意”并沒有明確的概念，進(jìn)可攻—同意，退可守—拒絕。內(nèi)涵可塑，需對(duì)方揣摩，外延無限，便于回旋。
4．籠統(tǒng)委婉，推諉搪塞
We had better put the matter aside for further discussion sometime later.
最好把此事留待以后進(jìn)一步討論。
用“留待以后”這種回避目前，著眼未來，表面肯定，實(shí)際否定的委婉方式，來推托一時(shí)難以回答的問題，不僅能照顧對(duì)方的感情，還能維護(hù)雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
總之，在實(shí)際對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)中，只要根據(jù)其行業(yè)特性充分考慮外貿(mào)英語信函的文體風(fēng)格，是會(huì)達(dá)到預(yù)期效果的。
【參考文獻(xiàn)】
篇9
3.外貿(mào)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查研究，國(guó)務(wù)院決定從1988年起全面推行對(duì)外貿(mào)易承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，其主要內(nèi)容是：
(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市政府以及全國(guó)性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國(guó)家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補(bǔ)貼額度，承包基數(shù)三年不變；
(2)取消原有使用外匯控制指標(biāo)，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調(diào)劑市場(chǎng)；
(3)進(jìn)一步改革外貿(mào)計(jì)劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市直接向中央承擔(dān)計(jì)劃，大部分商品均由有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定自行進(jìn)出口。
(4)在輕工、工藝、服裝三個(gè)進(jìn)出口行業(yè)進(jìn)行外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的改革試點(diǎn)。
三年來的實(shí)踐表明，承包制的推行基本達(dá)到了預(yù)期的效果。
首先，它打破了長(zhǎng)期以來外貿(mào)企業(yè)吃國(guó)家“大鍋飯”的局面，為解決責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調(diào)動(dòng)了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展。
其次，它有利于解決中國(guó)經(jīng)營(yíng)體制上長(zhǎng)期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營(yíng)的道路。再者，它促進(jìn)了工貿(mào)結(jié)合，有利于增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，承包制也暴露出一些弊端：
(1)尚未建立外貿(mào)的自負(fù)盈虧?rùn)C(jī)制。承包制仍然保留了中央財(cái)政對(duì)出口的補(bǔ)貼，財(cái)政補(bǔ)貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國(guó)際貿(mào)易的通常做法。
(2)助長(zhǎng)了局部利益的膨脹和不平等競(jìng)爭(zhēng)的加劇。對(duì)不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競(jìng)爭(zhēng)，誘發(fā)了對(duì)內(nèi)的各種搶購(gòu)大戰(zhàn)和對(duì)外的競(jìng)相削價(jià)銷售，造成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序的混亂。
(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤(rùn)的刺激下，缺乏中長(zhǎng)期投資眼光和積極性，只重承包期內(nèi)任務(wù)的完成和超額完成，往往忽略了外貿(mào)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉(zhuǎn)產(chǎn)附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產(chǎn)品，導(dǎo)致國(guó)家外向型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期處于低水平運(yùn)行。
(4)承包期一定三年不變，未能適應(yīng)國(guó)內(nèi)非經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務(wù)。
4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變時(shí)期(1991～1993)這一輪外貿(mào)體制改革重點(diǎn)放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡(jiǎn)政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項(xiàng)特別重要：
(1)取消國(guó)家財(cái)政對(duì)出口的補(bǔ)貼，按國(guó)際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運(yùn)籌，自負(fù)盈虧；
(2)改變按地方實(shí)行不同外匯比例留成的做法，實(shí)行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)基本打破了“大鍋飯”體制，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了根本性的改變。
外貿(mào)財(cái)政補(bǔ)貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體和參與競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立實(shí)體而受到重視，使國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國(guó)際分工，促進(jìn)市場(chǎng)秩序健康發(fā)展，同時(shí)，它還擴(kuò)大了企業(yè)對(duì)外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進(jìn)口增長(zhǎng)，為進(jìn)一步拓展對(duì)外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國(guó)家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結(jié)匯銀行實(shí)行跟蹤結(jié)匯，加強(qiáng)了對(duì)出口外匯的管理。
截止至1993年底，中國(guó)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的各類企業(yè)(不包括已投產(chǎn)的8萬多家外商投資企業(yè))達(dá)8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國(guó)家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國(guó)有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行股份制的試點(diǎn)工作，鼓勵(lì)專業(yè)外貿(mào)公司實(shí)行進(jìn)出口制，鼓勵(lì)工貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，從整體上促進(jìn)全國(guó)外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。
5.近年來我國(guó)外貿(mào)體制改革的新進(jìn)展(1994～)1994年，中國(guó)政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。主要內(nèi)容有：
(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對(duì)外貿(mào)的重要調(diào)控作用。國(guó)務(wù)院決定，從1994年1月1日起，實(shí)現(xiàn)雙重匯率并軌，實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動(dòng)匯率制度，建立銀行間外匯市場(chǎng)，改進(jìn)匯率形成機(jī)制，保持合理的、相對(duì)穩(wěn)定的人民幣匯率；實(shí)行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實(shí)行銀行售匯制，實(shí)行人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境，有助于提高我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)對(duì)外貿(mào)易的功能；有助于中國(guó)外貿(mào)體制與國(guó)際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國(guó)還宣布接受國(guó)際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務(wù)，實(shí)現(xiàn)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。
(2)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律手段、完善對(duì)外貿(mào)易的宏觀管理。加強(qiáng)和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對(duì)外貿(mào)易法》頒布實(shí)施的基礎(chǔ)上加快制定并實(shí)施各種配套法規(guī)，將對(duì)外貿(mào)易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，如匯率、關(guān)稅、稅收、利率等調(diào)節(jié)對(duì)外貿(mào)易。對(duì)進(jìn)出口總額出口收匯和進(jìn)口用匯實(shí)行指導(dǎo)性計(jì)劃。加快賦予具備條件的國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，截止1996年底，我國(guó)各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬多家(其中自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對(duì)外貿(mào)易公司試點(diǎn)暫行辦法》，規(guī)定外國(guó)公司、企業(yè)可以與中國(guó)的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)試辦中外合資外貿(mào)公司。外商不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，而且可以在流通領(lǐng)域進(jìn)行合資合作經(jīng)營(yíng)。此外，1996年我國(guó)還在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)登記制試點(diǎn)。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)將根據(jù)我國(guó)的對(duì)外承諾，最終由審批制轉(zhuǎn)向依法登記制。
(3)加快外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)圍繞國(guó)有資產(chǎn)保值增值和科學(xué)管理，積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設(shè)立監(jiān)事會(huì)、內(nèi)部職工持股等試點(diǎn)，實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，政府鼓勵(lì)企業(yè)在自愿、互利的基礎(chǔ)上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向?qū)崢I(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿(mào)公司為龍頭，貿(mào)工技商結(jié)合的綜合商社和以生產(chǎn)企業(yè)為核心，具有多種功能的產(chǎn)業(yè)跨國(guó)公司。對(duì)一些小的外貿(mào)企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則。，采取股份合作制等形式進(jìn)行改組，實(shí)行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)。通過組建企業(yè)集團(tuán)或綜合商社將分散的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)重新統(tǒng)一起來，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易體制發(fā)展的新趨勢(shì)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，依靠建立企業(yè)集團(tuán)等形式而形成的行業(yè)壟斷或產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競(jìng)爭(zhēng)條件，是防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)部或國(guó)家之間過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致資源配置不當(dāng)和規(guī)范國(guó)際貿(mào)易秩序的一種有效方式。
越來越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，我國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)收購(gòu)制的經(jīng)營(yíng)方式必須轉(zhuǎn)變，以服務(wù)為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。通過1996年的深入調(diào)研，我國(guó)在推行外貿(mào)制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿(mào)制；其次，建立健全外貿(mào)法律制度，依法促進(jìn)外貿(mào)制的實(shí)施；第三，在加快賦予生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)，全面擴(kuò)大外貿(mào)公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，將外貿(mào)制的推行建立在國(guó)內(nèi)外流通體制一體化的基礎(chǔ)之上；第四，將推行出口制與實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略結(jié)合起來，采取一些扶持政策，把工貿(mào)雙方的利益結(jié)合在一起。
(4)保持對(duì)外貿(mào)易政策在全國(guó)范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的宏觀要求，也是國(guó)際貿(mào)易規(guī)范之一。按照國(guó)際規(guī)范及中國(guó)的承諾，只實(shí)施正式公布的法律、法規(guī)和政策。
(5)加強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)等中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，逐步建立和完善外貿(mào)行業(yè)的律師、會(huì)計(jì)和審計(jì)事務(wù)所及咨詢服務(wù)機(jī)制；加大對(duì)違法經(jīng)營(yíng)者的懲處力度。1996年9月經(jīng)貿(mào)部成立了“中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心”，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)管理，經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的國(guó)際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。
近20年來，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營(yíng)管理體制，打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的政企分開、權(quán)責(zé)分明，一直是我國(guó)外貿(mào)體制改革的一條主線。
篇10
知識(shí)目標(biāo):掌握外貿(mào)各環(huán)節(jié)函電磋商中常用詞匯和外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點(diǎn)等方面的知識(shí)。技能目標(biāo):具備扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和實(shí)踐技能，同時(shí)又必須有良好的英語語言溝通的技能。能力目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中正確地使用英語和對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系及通訊活動(dòng)等方面的能力。
3課程設(shè)計(jì)的理論依據(jù):能力本位教育
加拿大的CBE理論認(rèn)為“教育應(yīng)以能力為本位”，“能力”是包括完成某一特定職業(yè)任務(wù)所需要的知識(shí)、能力和態(tài)度。能力本位教育以全面分析職業(yè)角色活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，以提業(yè)界和社會(huì)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象履行崗位職責(zé)所需要的能力為基本原則，強(qiáng)調(diào)學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中的主導(dǎo)地位，其核心是如何使學(xué)員具備從事某一種職業(yè)所必需的能力。能力本位教育是以從事某一種職業(yè)所必需的能力為出發(fā)點(diǎn)來確定培養(yǎng)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、巧用教學(xué)方法、評(píng)估教學(xué)效果的一種教學(xué)實(shí)踐模式。
4課程設(shè)計(jì)的理念與思路
4．1設(shè)計(jì)理念
《外貿(mào)英語函電》課程以工作過程為導(dǎo)向，遵循“課程設(shè)置緊貼貿(mào)易流程，教學(xué)內(nèi)容緊貼崗位能力，教學(xué)情景緊貼工作環(huán)境”的課程開發(fā)原則，采用“仿真式”和“體驗(yàn)式”的教學(xué)模式，創(chuàng)設(shè)虛擬的外貿(mào)工作環(huán)境，通過現(xiàn)代的教學(xué)手段和多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生具備外貿(mào)函電的撰寫能力和在仿真的商務(wù)環(huán)境下進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作和商務(wù)談判能力。
4．2設(shè)計(jì)思路
《外貿(mào)英語函電》課程從具體的職業(yè)崗位群的能力需求和職業(yè)分析入手，按照分析崗位職業(yè)能力歸納核心能力研究實(shí)際工作過程提煉典型工作任務(wù)重構(gòu)課程內(nèi)容的流程來進(jìn)行課程開發(fā)，把課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作動(dòng)態(tài)有機(jī)結(jié)合起來。
4．2．1以職業(yè)能力為依據(jù)組織課程內(nèi)容
《外貿(mào)英語函電》課程內(nèi)容的遴選緊密圍繞典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)來選取和組織，從職業(yè)工作出發(fā)，通過解構(gòu)職業(yè)工作能力、提取典型工作任務(wù)來重構(gòu)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容并安排教學(xué)順序，共設(shè)計(jì)了六個(gè)能力項(xiàng)目和相應(yīng)的子項(xiàng)目，具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下，項(xiàng)目一:開發(fā)客戶;項(xiàng)目二:磋商交易;項(xiàng)目三:達(dá)成交易;項(xiàng)目四:支付貸款;項(xiàng)目五:履行合同。
4．2．2以國(guó)際貿(mào)易流程為依托設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情景
《外貿(mào)英語函電》以“國(guó)際貿(mào)易流程”為依托，堅(jiān)持“工作過程、校企共建和教學(xué)做合一”的教學(xué)指導(dǎo)思想，通過“仿真式項(xiàng)目———實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”教學(xué)體系，創(chuàng)設(shè)虛擬外貿(mào)工作環(huán)境場(chǎng)景，采用“任務(wù)導(dǎo)向”和“情景體驗(yàn)”教學(xué)方法。實(shí)務(wù):學(xué)習(xí)并掌握基本的貿(mào)易理論、專業(yè)術(shù)語和商務(wù)英語函電的寫作;實(shí)訓(xùn):課堂仿真模擬、外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)及校園數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)電子書包;實(shí)戰(zhàn):湖南HEG電子玻璃有限公司實(shí)地觀摩外貿(mào)平臺(tái);利用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，設(shè)計(jì)仿真的貿(mào)易交易過程，將平時(shí)所學(xué)到的理論轉(zhuǎn)化為技能，而且通過綜合實(shí)訓(xùn)和赴湖南HEG觀摩并操作外貿(mào)平臺(tái)，更加系統(tǒng)地了解國(guó)際貿(mào)易慣例和操作規(guī)則，培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)操作和實(shí)際處理問題的能力。
4．2．3以教學(xué)任務(wù)來選取教學(xué)方法
《外貿(mào)英語函電》課程是一門融知識(shí)性、實(shí)踐性為一體的英語技能訓(xùn)練課，每一堂課均有明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，任務(wù)導(dǎo)向、情景教學(xué)和案例教學(xué)等多種教學(xué)方法靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)。教師認(rèn)真做好教學(xué)過程設(shè)計(jì)，以實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做合一”，將專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力集成于學(xué)生的“能力實(shí)訓(xùn)過程”。
4．2．3．1任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法
任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法(Task－oriented)強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”和“從做中學(xué)”的教學(xué)理念。教師根據(jù)課堂教學(xué)目標(biāo)，通過設(shè)計(jì)一個(gè)具體任務(wù)，把學(xué)生帶入特定的事件現(xiàn)場(chǎng)，再現(xiàn)任務(wù)情景。任務(wù)教學(xué)法的特點(diǎn)在于教學(xué)中為學(xué)生安排一定的教學(xué)任務(wù)，教師的教學(xué)目的和學(xué)生的活動(dòng)都以教學(xué)任務(wù)為中心。
4．2．3．2情景教學(xué)法
情景教學(xué)法的主要特點(diǎn)是教師根據(jù)一定的教學(xué)內(nèi)容去設(shè)置合適的教學(xué)情境，讓學(xué)生能夠在模擬的教學(xué)情境中去感受教學(xué)內(nèi)容，并在最真實(shí)的模仿訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生的英語綜合能力，真正地理解教學(xué)內(nèi)容。
4．2．3．3案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)特殊情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。如在學(xué)習(xí)關(guān)于申訴和索賠的內(nèi)容時(shí)，教師先提供以下案例供學(xué)生討論。
4．2．4以實(shí)踐性為原則開拓教學(xué)資源
學(xué)院的多功能語音室配備了交互式英語平臺(tái)和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等特色軟件，有效地輔助了教學(xué)，保證了教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性。創(chuàng)建良好的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境，開發(fā)豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，充分利用電子書包與大學(xué)城空間共享案例、視頻、練習(xí)文件、學(xué)習(xí)資源鏈接等，進(jìn)行師生互動(dòng)交流，保證互通信息和高效交流。
4．2．5多元化的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方式
《外貿(mào)英語函電》課程從根本上摒棄傳統(tǒng)考試的弊端，以考核學(xué)生處理外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的動(dòng)手能力為主，綜合筆試、口試、實(shí)踐操作和過程考核等形式，形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的考試與評(píng)價(jià)體系。考核評(píng)價(jià)分為知識(shí)考核(占40%)、素質(zhì)技能評(píng)價(jià)(40%)和學(xué)習(xí)過程綜合評(píng)價(jià)(20%)三個(gè)方面，其中根據(jù)給定的情境撰寫相應(yīng)函電、填寫相關(guān)單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實(shí)訓(xùn)來進(jìn)行綜合評(píng)定。
5課程設(shè)計(jì)突出的優(yōu)勢(shì)
5．1對(duì)準(zhǔn)崗位設(shè)置課程內(nèi)容，將教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化
根據(jù)商務(wù)英語和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位群，提取崗位能力、分解實(shí)際工作過程、分析典型工作任務(wù)以重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容，以國(guó)際貿(mào)易流程為依托，以工作項(xiàng)目為引導(dǎo)，每個(gè)項(xiàng)目均設(shè)若干個(gè)子任務(wù)，分步驟地呈現(xiàn)在單元教學(xué)內(nèi)容中，使學(xué)生對(duì)各項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練目的更加明確，提高學(xué)習(xí)的興趣和教學(xué)的直觀性，有利于促進(jìn)教師在實(shí)施課程教學(xué)時(shí)，形成“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式。
5．2以“實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”為教學(xué)體系，多種教學(xué)方法靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)
充分利用企業(yè)協(xié)助建設(shè)的真實(shí)職業(yè)環(huán)境，開展案例教學(xué)和情景教學(xué)。在教學(xué)過程中，本課程以學(xué)生為中心，按照“教學(xué)做合一”的教學(xué)模式，構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)全程實(shí)踐模塊的“實(shí)務(wù)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)”的教學(xué)體系，即熟悉國(guó)際貿(mào)易中所包含的每個(gè)流程、依據(jù)國(guó)際貿(mào)易流程所設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實(shí)地觀摩外貿(mào)平臺(tái)和我院電子商務(wù)協(xié)會(huì)注冊(cè)的外貿(mào)公司的運(yùn)作，在教學(xué)過程當(dāng)中貫穿了TAPS教學(xué)理念。
5．3以實(shí)踐性、開放性、先進(jìn)性為原則，創(chuàng)建科學(xué)的學(xué)習(xí)資源平臺(tái)
我院是國(guó)家信息化大學(xué)試點(diǎn)校園，這給《外貿(mào)函電》課程的多方位教學(xué)提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數(shù)字化校園的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用了多媒體、電子書包、世界大學(xué)城空間等多種現(xiàn)代化的教學(xué)手段，建立了豐富的教學(xué)資源庫(kù)，相關(guān)教學(xué)計(jì)劃、課件、教案、校本教材、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書等教學(xué)資料都已上網(wǎng)，師生通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。此外，還建立了商務(wù)英語院級(jí)精品課程網(wǎng)站，語音室配有交互式英語平臺(tái)等特色軟件。
篇11
一、文獻(xiàn)綜述
FDI對(duì)外貿(mào)發(fā)展的影響最具代表性的理論是替代論和互補(bǔ)論。替代論的代表是羅伯特·蒙代爾，在赫克歇爾-俄林模型理論基礎(chǔ)上， 提出貿(mào)易障礙在一定條件下會(huì)導(dǎo)致資本的國(guó)際流動(dòng)或者直接投資。蒙代爾認(rèn)為，在自由貿(mào)易條件下，兩國(guó)的生產(chǎn)要素的絕對(duì)和相對(duì)量完全一致。資源實(shí)現(xiàn)了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動(dòng)的原因。如果滿足要素均等化及兩國(guó)有相同生產(chǎn)函數(shù)的條件，貿(mào)易與資本的流動(dòng)有完全替代的關(guān)系。而且資本流動(dòng)越自由，替代國(guó)際貿(mào)易的作用就越大。
以蒙代爾等為代表的關(guān)于FDI對(duì)國(guó)際貿(mào)易的替論有效地解釋了第二次世界大戰(zhàn)前各個(gè)國(guó)家之間發(fā)生的直接投資。 對(duì)蒙代爾貿(mào)易與投資替代模型提出挑戰(zhàn)的是小島清的互補(bǔ)論。小島清認(rèn)為，生產(chǎn)要素流動(dòng)雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì);但另外一方面，投資國(guó)的對(duì)外直接投資應(yīng)從本國(guó)處于比較劣勢(shì)的邊際產(chǎn)業(yè)開始依次進(jìn)行，相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)外直接投資與東道國(guó)的技術(shù)差距越小，技術(shù)就越容易為東道國(guó)所吸收和普及，進(jìn)而就可以把東道國(guó)潛在的比較優(yōu)勢(shì)挖掘出來。
由此可見，國(guó)際直接投資并不是對(duì)國(guó)際貿(mào)易的簡(jiǎn)單替代，而是存在著一定程度上的促進(jìn)關(guān)系。在許多情況下，國(guó)際直接投資也可以創(chuàng)造和擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。 由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不全或統(tǒng)計(jì)方法的缺陷，蒙代爾的貿(mào)易與投資替代模型及小島清的互補(bǔ)模型，都是從傳統(tǒng)理論的分析框架上衍生出來的，并沒有經(jīng)過實(shí)證的檢驗(yàn)。20世紀(jì)80年代以來，貿(mào)易和直接投資的實(shí)證研究取得了突破性的進(jìn)展。從實(shí)證研究來看，支持互補(bǔ)性關(guān)系、替代性關(guān)系及關(guān)系存在多樣性的研究都已出現(xiàn)，并各有自己的論據(jù)，國(guó)內(nèi)學(xué)者也對(duì)中國(guó)引進(jìn)外資和推動(dòng)出口之間的關(guān)系展開了理論和實(shí)證方面的分析。
例如，楊全發(fā)(1999)通過對(duì)廣東利用外資與出口增長(zhǎng)的實(shí)證研究，認(rèn)為廣東總的出口貿(mào)易和一般出口貿(mào)易與外資的關(guān)系并不顯著;施敏穎(2001)則認(rèn)為，F(xiàn)DI與我國(guó)進(jìn)出口總額之間的關(guān)系非常密切，但對(duì)進(jìn)口的貢獻(xiàn)大于對(duì)出口的貢獻(xiàn);謝冰(2000)依據(jù)1980年～1997年問的數(shù)據(jù)，采用多元回歸模型進(jìn)行實(shí)證分析后得出，F(xiàn)DI對(duì)我國(guó)出口的增長(zhǎng)作用顯著。 二、實(shí)證分析 1.蘇州地區(qū)FDI與對(duì)外貿(mào)易總量變化關(guān)系的實(shí)證分析。本文數(shù)據(jù)采用了蘇州市1992年～2005年間進(jìn)出口與FDI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。如表1所示：在這14年間，蘇州進(jìn)出口總額與FDI呈快速增長(zhǎng)。例如，進(jìn)出口總額由從1992年的10.35億美元，增長(zhǎng)到2005年的1405.89億美元，年平均增長(zhǎng)率達(dá)45.9%。FDI由從1992年的8.36億美元，增長(zhǎng)到2005年的113.43億美元，年平均增長(zhǎng)率達(dá)22.2%。
1992年～2005年蘇州進(jìn)出口總額及FDI情況 (單位:億美元) 資料來源：1992年～2005年蘇州市統(tǒng)計(jì)年鑒。 為了進(jìn)一步討論FDI對(duì)蘇州進(jìn)出口貿(mào)易的影響，本文擬采用回歸模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，建立FDI對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的乘數(shù)效應(yīng)模型。分別以進(jìn)出口總額、進(jìn)口額與出口額為因變量，以當(dāng)年FDI與累計(jì)FDI(累計(jì)FDI是指滯后一年的FDI余額)為自變量建立一元線性回歸方程。
由于考慮到FDI存量也會(huì)對(duì)當(dāng)年的進(jìn)出口總額產(chǎn)生一定影響，所以也將其設(shè)為自變量。模型如下: Yt=b0+b1CFDIt-1+b2FDIt+ut (1) Mt=d0+d1CFDIt-1+d2FDIt+vt (2) Xt=f0+f1CFDIt-1+ f2FDIt+wt (3) 其中，Yt、Mt、Xt、分別代表進(jìn)出口總額、進(jìn)口額、出口額，CFDIt-1代表第t-1年末的FDI存量，F(xiàn)DIt代表第t年的FDI數(shù)額，b0，b1，b2，d0，d1，d2，f0，f1，f2為待定參數(shù)，ut，vt，wt為隨機(jī)誤差項(xiàng)。對(duì)該模型進(jìn)行最小二乘估計(jì)，得出回歸方程為： Yt=-229.105+0.03 CFDIt-1+13.51 FDIt (1) Mt=-116.203+0.008 CFDIt-1+6.728 FDIt(2) Xt=-112.035+0.027 CFDIt-1+6.757 FDIt(3) 方程(1)中，R2=0.98，F(xiàn)=284>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=7.56>t0.025(11); 方程(2)中，R2=0.98，F(xiàn)=352>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=8.46 > t0.025(11); 方程(3)中，R2=0.98，F(xiàn)=222>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=6.63>t0.025(11)。
上述三個(gè)方程的擬合度和顯著性都非常高，回歸方程能夠很好的解釋FDI與進(jìn)出口總額，進(jìn)口額、和出口額之間的關(guān)系。所以Yt，Mt，Xt與FDIt之間均存在顯著相關(guān)性。根據(jù)上述回歸方程，我們可以得到以下的結(jié)論：當(dāng)年FDI每增加1億美元，蘇州的對(duì)外貿(mào)易總量可增加13.51億美元，其中，進(jìn)口額可增加6.728億美元，出口額可增加6.757億美元。FDI對(duì)蘇州的對(duì)外貿(mào)易有著強(qiáng)大的促進(jìn)作用，乘數(shù)效應(yīng)非常大。 2.外商投資企業(yè)出口對(duì)蘇州出口的貢獻(xiàn)。衡量外商投資企業(yè)對(duì)出口貿(mào)易貢獻(xiàn)最直接的方法就是考察外商投資企業(yè)的出口情況。因此筆者引入兩個(gè)衡量指標(biāo)。一個(gè)是外資企業(yè)出口額在蘇州出口額中占的比重;另一個(gè)是外商投資企業(yè)出口對(duì)蘇州出口的貢獻(xiàn)度。貢獻(xiàn)度(用P表示)是指外商投資企業(yè)出口增量(用FXM表示)占蘇州出口增量(用XM表示)的比重，即：P=FXM/XM。具體情況見下表： 表2 1992年～2005年蘇州外商投資企業(yè)出口統(tǒng)計(jì)(單位：億美元) 資料來源：1992年～2005年蘇州市統(tǒng)計(jì)年鑒。
蘇州每年的外商投資企業(yè)出口額在總出口額中的比重始終很高，平均達(dá)到77.6%。顯然，蘇州的出口依賴于外資企業(yè)的出口。此外，外商投資企業(yè)出口對(duì)蘇州總出口保持著正的貢獻(xiàn)度，特別是在1995年，P值高達(dá)457.3%，表明當(dāng)年蘇州對(duì)外出口完全是由外資企業(yè)出口拉動(dòng)的。所以，外商直接投資企業(yè)的出口增長(zhǎng)是蘇州對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的重要源泉。
三、FDI在促進(jìn)蘇州對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題 FDI對(duì)蘇州對(duì)外貿(mào)易起了積極作用，促進(jìn)了蘇州外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但隨著FDI的不斷投入，一些負(fù)面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)出來。
1.外商投資在產(chǎn)業(yè)間的分布不均。第二產(chǎn)業(yè)仍然是外商直接投資的熱點(diǎn)。2005年，在蘇州吸收外資中三次產(chǎn)業(yè)分別占0.14%、93.47%、6.39%。2006年1-3月份，蘇州市利用外資中，三次產(chǎn)業(yè)分別占0.35%、88.77%、10.87%。雖然今年第一季度情況有所緩和，但總體來看，第一、第三產(chǎn)業(yè)吸收外資在總量中所占比重很不樂觀。三次產(chǎn)業(yè)的不協(xié)調(diào)發(fā)展，勢(shì)必導(dǎo)致蘇州對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不平衡發(fā)展，最終將延緩蘇州的工業(yè)化進(jìn)程。
2.蘇州對(duì)外貿(mào)易對(duì)FDI依賴過大。從模型中可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DI對(duì)蘇州對(duì)外貿(mào)易的促進(jìn)作用非常明顯，這個(gè)結(jié)論還能這樣理解：蘇州的對(duì)外貿(mào)易對(duì)FDI的依賴性也很強(qiáng)。蘇州經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展在很大程度上甚至是過分地依賴對(duì)外貿(mào)易量的增長(zhǎng)，這種情況已持續(xù)了好幾年，F(xiàn)DI對(duì)外貿(mào)的這種促進(jìn)作用進(jìn)而可以傳遞到對(duì)蘇州經(jīng)濟(jì)的影響。一旦蘇州吸引外資的比較優(yōu)勢(shì)消失，F(xiàn)DI的減少將會(huì)以乘數(shù)效應(yīng)對(duì)蘇州經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的沖擊。 3.對(duì)外貿(mào)易中出口過度依賴進(jìn)口。從模型中還發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DI每增加1億美元，進(jìn)口額增加6.728億美元，出口額增加6.757億美元，兩者幾乎相等。這是由于蘇州的對(duì)外貿(mào)易形式以加工貿(mào)易為主，而加工貿(mào)易出口過度依賴于原材料和零部件的進(jìn)口，因此出口的增長(zhǎng)實(shí)際上主要取決于進(jìn)口的規(guī)模。進(jìn)口主要不是為了滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)的進(jìn)步，而是為了維持出口數(shù)量的擴(kuò)張。外商投資的真正目的是為了獲取當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力資源，在出口商品的價(jià)格構(gòu) 成中，主要是進(jìn)口原材料零部件的高昂成本，蘇州僅僅處于低附加值的加工環(huán)節(jié)，這樣的格局使得蘇州雖然在對(duì)外貿(mào)易的規(guī)模上不斷擴(kuò)大，但對(duì)蘇州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)福利并非有利。 四、對(duì)策建議 針對(duì)當(dāng)前FDI對(duì)蘇州對(duì)外貿(mào)易具有強(qiáng)大促進(jìn)作用的現(xiàn)狀，蘇州目前仍應(yīng)該不斷吸引FDI，從而帶動(dòng)對(duì)外貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
但在吸引FDI時(shí)應(yīng)該改變?cè)械母窬郑⒁庖韵聨讉€(gè)方面：
篇12
弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論把產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段：新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。從新產(chǎn)品階段到標(biāo)準(zhǔn)化階段，同類產(chǎn)品的新加入者不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中于價(jià)格，因此降低生產(chǎn)成本就成為生產(chǎn)者主要考慮的因素。20世紀(jì)70、80年代，家用電器在日本的生產(chǎn)已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，家電產(chǎn)業(yè)逐漸成為組裝加工業(yè)，日本逐漸將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家及中國(guó)，以利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力來降低生產(chǎn)成本。
（三）鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論
鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論繼承了壟斷優(yōu)勢(shì)論的觀點(diǎn)，吸收了內(nèi)部化理論的內(nèi)涵，又引入了區(qū)位理論，這構(gòu)成了該理論的核心。該理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資必須同時(shí)具有3個(gè)優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。國(guó)際生產(chǎn)折中理論對(duì)戰(zhàn)后日本的對(duì)外直接投資同樣具有一定的解釋力。如日本在20世紀(jì)60年代開始了面向亞洲“四小龍”的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的對(duì)外直接投資。勞動(dòng)力資源屬于自然因素，而自然因素又是構(gòu)成一國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。可見，日本企業(yè)的對(duì)外直接投資較為注重將企業(yè)的原有優(yōu)勢(shì)同東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。
二、日本對(duì)外直接投資的主要特征
（一）資源開發(fā)型對(duì)外直接投資：由于日本是自然資源極其匱乏的島國(guó)，在其戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起步階段，為保證所需原材料、能源的供應(yīng)，日本的對(duì)外直接投資主要集中在資源開發(fā)領(lǐng)域。如日本在中東地區(qū)以開發(fā)油田為目的的直接投資和為開發(fā)亞洲地區(qū)自然資源而進(jìn)行的直接投資。
（二）利用廉價(jià)生產(chǎn)要素型投資：由于日元不斷升值和日本經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，日本國(guó)內(nèi)工資和原材料價(jià)格不斷上升，使日本企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，日本企業(yè)不得不擴(kuò)大對(duì)外直接投資，尤其是對(duì)亞洲各國(guó)投資增加的主要目的之一就是為了獲得亞洲相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料等生產(chǎn)要素。
（三）邊際產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移型投資：日本對(duì)亞洲和東盟國(guó)家的投資往往是既結(jié)合本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又配合該地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換而進(jìn)行的。通常是日本將國(guó)內(nèi)已失去比較優(yōu)勢(shì)的邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)業(yè)仍處于成長(zhǎng)中的亞洲國(guó)家和地區(qū)。
（四）市場(chǎng)導(dǎo)向型投資：即為維持和擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額而進(jìn)行的投資，投資的主要目的是為了繞過貿(mào)易壁壘。如60年代以后，亞洲各國(guó)實(shí)行進(jìn)口替代的工業(yè)化戰(zhàn)略，紛紛采取高關(guān)稅和數(shù)量限制等措施，為維持國(guó)際市場(chǎng)份額，迫使日本擴(kuò)大對(duì)外直接投資。
（五）專利與信息收集型投資：這集中表現(xiàn)在日本對(duì)歐美的投資上，因?yàn)闅W美國(guó)家生產(chǎn)力發(fā)展水平高、科技發(fā)達(dá)，歐美市場(chǎng)對(duì)日本企業(yè)來講，重要性在于專利與信息收集，商品籌劃與開發(fā)研究等知識(shí)關(guān)系方面，因而大型跨國(guó)公司向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家投資偏重于技術(shù)型產(chǎn)業(yè)。
（六）規(guī)避貿(mào)易摩擦型投資：70年代以來，隨著日本經(jīng)濟(jì)的崛起，日本產(chǎn)品大量涌入歐美，日本長(zhǎng)期的貿(mào)易順差使其與歐美的貿(mào)易摩擦日趨激烈，歐美各國(guó)紛紛采取措施限制日本產(chǎn)品的進(jìn)口。為了規(guī)避貿(mào)易摩擦，日本采取由直接貿(mào)易往來轉(zhuǎn)為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售的直接投資方式，或?qū)⑸a(chǎn)基地轉(zhuǎn)到發(fā)展中國(guó)家通過第三國(guó)輸入的迂回戰(zhàn)略，從而達(dá)到緩和貿(mào)易摩擦，維持已有市場(chǎng)份額的目的。
三、日本利用對(duì)外直接投資規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦的績(jī)效分析
（一）日本利用對(duì)外直接投資規(guī)避日美國(guó)際貿(mào)易摩擦的成效
1．減緩了日美貿(mào)易收支的不平衡，在一定程度上緩和了日美國(guó)際貿(mào)易摩擦
戰(zhàn)后，日本“貿(mào)易立國(guó)—出口主導(dǎo)”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略使美國(guó)對(duì)日本的貿(mào)易逆差從1965年首次出現(xiàn)以后就開始不斷擴(kuò)大。80年代以來，美國(guó)對(duì)日本貿(mào)易逆差呈現(xiàn)出了迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，由1980年的69.59億美元上升到1994年的549.01億美元。貿(mào)易失衡引發(fā)了日美之間曠日持久的國(guó)際貿(mào)易摩擦。而日本大規(guī)模的海外投資對(duì)日美貿(mào)易收支的不平衡起到了一定程度的緩解作用。雖然日本的海外子公司在設(shè)立初期常常會(huì)從日本進(jìn)口原料、配件、資本貨物等，但當(dāng)其生產(chǎn)逐步步入正軌后，為避免投資摩擦，企業(yè)從東道國(guó)采購(gòu)零部件、半成品的比率也會(huì)提高，而曾經(jīng)從日本進(jìn)口的成品將在東道國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，由此會(huì)減少日本的出口；同時(shí)日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)向海外的轉(zhuǎn)移也刺激了日本從海外子公司的進(jìn)口，即原來的出口產(chǎn)品逆進(jìn)口到投資國(guó)。
2．減輕了自愿出口限制措施對(duì)其經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響
自愿出口限制措施是日本為緩解日美國(guó)際貿(mào)易摩擦最常使用的一種手段。例如在50年代的日美紡織品國(guó)際貿(mào)易摩擦、70年代的日美彩電摩擦、80年代的日美汽車國(guó)際貿(mào)易摩擦中，日本均迫于美國(guó)的壓力，對(duì)出口到美國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施了自愿出口限制。自愿出口限制是進(jìn)口配額的一種特殊形式，是通過對(duì)進(jìn)口商品規(guī)定最高數(shù)量或金額，直接限制商品的進(jìn)口。這種方式對(duì)自愿出口限制實(shí)施國(guó)的經(jīng)濟(jì)及其國(guó)內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)廠商造成的影響無疑是巨大的。
3．對(duì)外直接投資既促進(jìn)了日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整，更使日本在國(guó)際貿(mào)易摩擦中獲得了不斷擴(kuò)大的回旋空間，立于比較主動(dòng)的地位。20世紀(jì)80年代中期以后日本展開正規(guī)的、大規(guī)模的對(duì)外直接投資，其中對(duì)東亞的投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯傾向于勞動(dòng)密集型和一定程度上的技術(shù)、資本密集型的制造業(yè)上。而這些制造業(yè)又是日本國(guó)內(nèi)早已標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)⒁蕴摹跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”及環(huán)境污染型產(chǎn)業(yè)。
（二）日本對(duì)外直接投資在規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦過程中產(chǎn)生的問題
值得重視的是，日本對(duì)外直接投資雖然給日本經(jīng)濟(jì)帶來了豐厚的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻造成了一些不利影響，而且這種不利影響正在不斷顯現(xiàn)。
1．對(duì)外直接投資過程上引發(fā)了新的摩擦
日本對(duì)外直接投資的主要目的之一是為了規(guī)避日益激化的國(guó)際貿(mào)易摩擦，然而由于日本企業(yè)在投資方式，經(jīng)營(yíng)方式上與東道國(guó)的差異，使得日本在利用對(duì)外直接投資規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦的過程中，又與投資國(guó)產(chǎn)生了新的摩擦。如上世紀(jì)80年代，日美在汽車貿(mào)易上的激烈摩擦使日本在美國(guó)的壓力下，不得不單方面妥協(xié)同意對(duì)美國(guó)的汽車出口實(shí)行自愿出口限制。在這種情況下，日本汽車生產(chǎn)廠商紛紛開始對(duì)美國(guó)進(jìn)行直接投資。然而在日本生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)后，日本企業(yè)的系列生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與美國(guó)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了直接沖突，產(chǎn)生了新的投資摩擦。
2．制造業(yè)的海外轉(zhuǎn)移使日本國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)空洞化的趨勢(shì)
篇13
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和支柱優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。國(guó)內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究,提出自己的見解,對(duì)這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場(chǎng)界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的能力。
一個(gè)企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專長(zhǎng)，它是在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個(gè)組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識(shí)、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異性，因而較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和替代。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠?yàn)橛脩魩愍?dú)特的價(jià)值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的超額利潤(rùn)。最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場(chǎng)的潛力，延伸出多方面的市場(chǎng)需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對(duì)外開放和社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的逐漸建立，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了重大變化，開始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也日益受到重視。此后，我國(guó)于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體日益多元化，給國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.經(jīng)營(yíng)管理能力薄弱
目前，我國(guó)多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營(yíng)雷同化，只能單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個(gè)體利益的傾向，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。盡管國(guó)有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要。
2.經(jīng)營(yíng)模式和方式單一
目前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購(gòu)制”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購(gòu)制”經(jīng)營(yíng)模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營(yíng)方式上，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴(yán)重
人才是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵(lì)、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
4.整體競(jìng)爭(zhēng)力偏弱
盡管我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)有著較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱。多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏，使很多公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，這些都制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建和提升。
三、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
1.充分認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來越表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。
2.制定和實(shí)施核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，選擇符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來需求且自己又具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，集中人力、物力、財(cái)力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案并組織實(shí)施。
3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)公司制定的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)形成的營(yíng)銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成自己獨(dú)特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和整合，進(jìn)而構(gòu)建起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機(jī)制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵(lì)管理制度、經(jīng)營(yíng)模式、薪酬制度與激勵(lì)機(jī)制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過外部聯(lián)盟和購(gòu)并獲取與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還可通過購(gòu)并獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。購(gòu)并是企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入其他競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購(gòu)并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而達(dá)到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,通過購(gòu)并,投資與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源有機(jī)結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn):
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
