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篇1

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

篇2

本項目，引進的黃金芽、白茶、龍井43，是目前茶葉界所推廣的名優良種。特別是黃金芽其茶色金黃，口感獨特，所含的揮發油、生物堿、微量元素、氨基酸等各種有效成分含量豐富。據現代醫學研究認為黃金芽茶具有抗菌消炎，抗病毒作用，并有較好的降脂、健腦、減肥、醒酒之良效。常飲黃金茶能調節人體機能，增強體質，延緩衰老，提高抗病能力，是二十一世紀最受歡迎的純綠色生態型保健功能茶。目前市場上量少，價格昂貴，每公斤達5000元左右，高的上萬元，良種引進推廣具有較好的經濟效益與市場前景。

一、 工作與配套的技術措施

1、 工作措施。落實三個保障，一是工作保障，建立了9個人為核心的項目領導小組與技術實施小組，制訂工作計劃與技術方案明確分工各負其責。二是技術保障，聘請了省農科院茶葉專家為技術顧問，蕭山區首席茶葉專家為技術指導。各技術小組人員分別落實項目的技術方案與技術措施。三是資金保障，吉山、天樂、歡壇三個項目實施單位積極籌措落實項目資金79萬元，＜其中良種繁育成本9萬元＞用于新品種新技術的引進與基地建設。

2、 技術措施。綜合運用農業技術，滿足和控制茶樹的生長發育，提供為獲取高產優質茶葉所要求的一切栽培技術措施。茶葉高產優質的栽培技術，是在品種優良環境適宜的前提下，有針對性地運用肥、水、剪、采、促、控相結合的措施，以調節茶樹各生育時期的生理活動，達到高產優質的目的。它包括茶樹培育與提高土壤肥力兩個方面。培育壯枝密生，以個體植株發育健壯，群體結構能迅速形成覆蓋度為應用的原則。

（1）單位采摘面積上生產小樁密集、健壯，以使有效芽數多；

（2）新梢可采部分單個重量大；

（3）發芽輪次多，每輪生長量大，即新梢伸育快而壯實；

（4）茶園覆蓋度達而采摘面積大。

利用頂端優勢，壓低主枝，扶助側枝。調節芽數、芽重、刺激樹冠而生產枝育芽能力；輕修平時程度很輕平整樹冠面的修剪，起調整發芽基礎作用。

土壤管理主要是水土保持和施肥。坡地以水平線整地，等高條植，雜草，土雜肥深埋填底，每年畝施純氮40公斤以上。

二、 效益與各項指標完成和超額完成

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該項目計劃落實面積85公頃,其中菜園子鎮65公頃,達家溝鎮20公頃。平均公頃產量20.99萬公斤,比項目實施前三年平均公頃產量18.25萬公斤增產12%。全市2009年計劃推廣面積85公頃,總產量為1784.15萬公斤,新增總產量232.9萬公斤,新增總產值753.1萬元。

(二)工作情況

1.落實情況

項目實際落實90公頃,其中菜園子鎮落實80公頃,包括新立、張家溝、菜園子、四家子、姚家5個村40個社473戶615棟大棚;達家溝鎮落實10公頃,包括杏山、達家溝、五家子3個村9個社64戶77棟大棚。

2.經濟效益分析

項目區平均公頃產量210589公斤,比項目實施前三年平均公頃產量18.25萬公斤平均增產15.7%。全市2009年實際推廣面積90公頃,總產量為1895.30萬公斤,總產值6140.77萬元,新增總產量255.30萬公斤,新增總產值843.87萬元。超額完成了計劃目標。

3.技術培訓指導情況

該項目實施一年來,共完成技術培訓指導800余場次,培訓人數累計2300余人次,診治病蟲害8種250余次,防治效果極佳,且沒有造成任何污染和藥害。

二、主要技術措施完成情況

選用抗病良種。選擇適合當地生產的高產、抗病蟲、抗逆性強的優良品種,從而少施藥或不施藥,是防病增產經濟有效的方法之一。

采取無滴膜扣棚,棚內地膜覆蓋的方式。減少棚內水分蒸發,降低棚內濕度。

實行測土配方施肥,增施腐熟好的有機肥。

推廣物理方法防蟲殺蟲。根據白粉虱、蚜蟲的趨黃性,在棚內設置黃板等誘殺害蟲。夏季休閑期間,將大棚覆蓋后密閉選晴天悶曬增溫,可達60℃～70℃,高溫悶棚5天～7天殺滅土壤中的多種病蟲害。

通過滴灌、膜下暗灌和進行二氧化碳施肥,從而達到調節棚內溫度、改善光照條件、調節空氣,促進蔬菜健康成長,抑制病蟲害的發生。

推廣嫁接栽培。黃瓜、西葫蘆嫁接能有效地防治枯萎病,且抗病性和豐產性高,茄子嫁接可有效防治茄子黃萎病等一些土傳病害的發生。

選用高效低毒低殘留農藥。嚴格執行農藥的安全使用標準,控制用藥次數、用藥濃度和注意用藥安全間隔期,特別注重在安全采收時期采收食用。

選擇效果好、對人、畜、自然天敵都無害或毒性極微的生物農藥、生化制劑、特異性昆蟲生長調節劑。BT乳劑500倍～1500倍防治菜青蟲和小菜蛾等害蟲。瀏陽霉素15%乳劑1000倍～2000倍防治紅蜘蛛。多抗霉素100單位～200單位防治瓜類、番茄白粉病、灰霉病引起的蔬菜腐爛、猝倒病等。農抗120,100毫克～200毫克/公斤防治瓜類的白粉病、番茄白粉病。韶關霉素防治蚜蟲,菜豐寧防治白菜軟腐病。新植霉素防治細菌性病害。抑太保乳油2000倍～2500倍防治夜蛾類低齡幼蟲,2齡～3齡菜青蟲和美洲斑潛蠅幼蟲都有很好的效果。

三、保障措施情況

(一)建立組織、加強領導

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1、手頭的人脈關系十分有限我們發現要想進行民族文化的有利推廣，是萬萬離不開政府有關部門的支持。在完成項目的前夕，我們發現非常難得到各種社會資源的幫助。我們在前期幾乎只可以利用網絡資源。但是網絡資源對于項目來說只是一個激發和搜索的工具。通過網絡我們可以尋找到與項目有關的信息，尋找可能對項目發展有幫助的單位及個人。我們在網絡上尋找到了“多彩貴州”欄目組，其他民族文化產品推廣單位及個人等，但是在具體聯系時我們只能作為一個學習者去觀摩，要想得到他們的幫助其實十分困難。在與南開大學，天津商業大學的相關民族文化推廣項目進行交流后我們發現應該著重尋求政府有關部門的合作。政府有關部門具有較強的公信力，廣泛的社會關系等，對項目的實施具有巨大幫助。2、手頭可用資金十分有限要想維持項目的繼續進行，資金是必不可少的一個必要條件。在項目剛剛起步的階段，尋找風投是不切實際的做法。因此資金匱乏是十分致命的一個原因。作為學生的我們并沒有足夠的資金來維持這一項目的長久運行。我們想到了在大學里最常規的解決方案———拉贊助。但是我們的項目相對于社團來說又有本質區別：其一在于我們的項目并無明確的活動，而學校社團拉贊助通常是為了某一明確的活動而尋求贊助商支持。其二在于我們的項目需要長期的運營，而學校社團則并無長期運營的活動計劃。其三在于我們的項目給贊助商帶來的實質性利益相比于學校社團的活動來說少了很多。學校社團可以在某一次大型活動中穿插入多個環節來對贊助商進行宣傳，而且宣傳對象集中明確。但我們的項目由于沒有具體的活動，同時沒有明確的宣傳對象，因此贊助商通常會以宣傳效果不達公司預期要求、宣傳對象與公司發展目標不符等理由而拒絕我們。在拉贊助的過程中我們還發現了一個特點，那就是大多數商家對于公益的興趣不大。我們將聯系過的贊助商分為中小型和大型。中小型企業對于利益要求、宣傳效果的要求更大。由于企業的規模尚且較小，他們手中可用于宣傳的資金并不多，因此都希望花小錢辦大事。而大型企業往往十分注重品牌文化的建設，著重于在公眾眼中樹立良好的社會形象的它們通常會對公益類的活動興趣較高，用于宣傳的費用也較多。但是大型企業的審批流程復雜，需要逐級向上申報再逐級向下批復，周期較長。3、背后沒有具有公信力的企事業單位或社團支持在和沃爾瑪洽談展銷事宜時，沃爾瑪天津區總經理曾經對我們的活動提出質疑：學生并不是一個具有社會公信力的身份。雖然我們是做公益，但是并不能讓社會信服，需要有公信力的單位或組織對我們的活動進行監督。一方面是為我們活動的合法性做保證，另一方面也可以避免社會對活動產生誤解或者其他不必要的麻煩從而影響沃爾瑪的企業社會形象。具有公信力的單位一般是指媒體、政府等。因此我們的項目要想得到公信力方面的認可必須得到媒體以及政府有關部門的支持。在媒體方面，經多次努力，先后與天津日報，新華網等多家媒體進行聯系。但是均以缺乏吸引力為由而拒絕或不了了之。民族文化產品的消費市場在國內并不廣闊，認知度少。4、缺乏對社會市場的細致分析從調研活動中我們發現，民族文化產品的消費群體少之又少。以旅行社調研所得結果來看，大多數旅客對貴州特產認識主要就是貴州茅臺，著名景點只有黃果樹瀑布。即便到了貴州旅游，也較少有人愿意在當地花錢購買當地的民族手工產品。一方面在于手工品價格比較昂貴，另一方面則在于覺得手工產品用處不大。能主動了解苗家風土人情的旅客更是幾乎沒有。結合當前的社會環境，我們發現國人目前階段還是更加注重物質生活而比較忽略精神層面的消費。在旅行社的調研我們發現另一現象可以佐證我們的這一結論：每年前往香港、日本等地的旅行團數量很多而前往尼泊爾、柬埔寨等古樸民風保留較好等地的旅游團則少了許多。國人注重物質消費而忽略精神消費的這一普遍現象是今后從事有關民族文化推廣必須著重考慮的問題。5、大學生做公益應該有的態度如今，幾乎在各個學校都有一群大學生利用課余時間奔波在社會的各個角落，尋找并且幫助需要幫助的人，進行著各式各樣的公益活動，這是一段難能可貴的經歷。大學生放下了課本，提早進入社會，去接觸、去感受社會的各種人情冷暖、世間百態。我們懷著一顆赤誠的助人之心投入社會，想要用自己的所學，自己的力量去幫助一些需要幫助的人。但是卻往往被種種困難阻礙。首先，我們必須學會面對很多的無奈，不被理解，不被認可。許多人會對我們的行為有這樣的看法：大學生應該好好在學校讀書學習，而不是跑到社會上來做這些“不務正業”的舉動。我們有善心，但是我們沒有足夠的力量去改變什么。這些都可以忍，因為做公益的一個重要目的就是獲得快樂，我想大多數用心投入的公益志愿者都會獲得這份幸福。另外我們必須面對的是缺乏支持，尤其是國家政府和社會的支持，尤其是物質和金錢上的援助，這對于目前經濟大都不能自立的大學生來說，的確是無奈和遺憾的。

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二、工作目標

堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套集成技術推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻谷100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

三、工作重點

2013年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術集成創新，提升示范戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。

（一）示范推廣超級稻主導品種。

農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華占等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華占、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示范和百畝沖超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

（二）集成配套超級稻高產技術。

針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

（三）深入開展超級稻主體培訓。

圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創新培訓方式，采取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨干與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶，提高培訓實效。2013年全縣培訓示范戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

（四）大力開展超級稻高產示范。

在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示范面積1.02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示范區豎立超級稻示范標志牌，建立核心區實施工作臺賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣2013年超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示范區建設地點和有關試驗，開展示范農戶培訓。

（二）組織實施（4-10月）。

落實早、晚稻超級稻示范工作任務，組織項目技術專家組開展技術培訓，并深入田間開展技術服務和現場指導。調查了解各地超級稻生產及示范推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

（三）總結驗收（11-12月）。

項目實施完成，進行項目年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展項目實施成果經驗交流。

五、保障措施

（一）加強組織領導。一是成立縣超級稻示范推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作。

二是成立縣超級稻示范推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示范推廣實施方案和項目任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

（二）加強技術培訓。在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1-2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示范片高產創建，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

篇6

項目名稱：水落石出稻免耕拋秧技術培訓和狗牯腦茶新品種引進

主持單位：縣農業綜合開發辦公室

技術依托：縣農業技術推廣中心

實施規模：水稻免耕拋秧技術培訓500人次。狗牯腦茶葉基地示范面積150畝及新品種引進30萬株。

實施期限：2011年10—20112年9月

三、實施地點與規模

示范推廣項目選擇在交通方便、群眾基礎好、領導較重視的狗牯腦茶主產區鎮村，示范面積150畝，引進新品種30萬株。技術培訓項目在珠田鎮、泉江鎮實施，培訓規模為500人次以上。

四、項目實施的主要內容

本項目實施的主要內容有二項：水稻免耕拋秧技術培訓，狗牯腦茶葉基地示范及茶葉新品種引進。

（一）、農民技術培訓的主要內容與安排

1、培訓地點與方式水稻免耕拋秧新技術推廣培訓以中低產田改造示范區中的行政村為單位，分別舉辦技術培訓班，共舉辦五期培訓班。參加培訓的對象重點為項目區農民。培訓人次要求達到500人次以上。

2、培訓時間在2011年10月至20112年9月內完成。

3、培訓內容聘請縣農業局技術專家講課。重點講授內容為二晚免耕(或少耕)塑盤育秧拋秧新技術。其次講授：①水稻病蟲防治關鍵技術。②多用一斤種，增產百斤糧技術。③水稻測土配方施肥技術。⑤超級稻和優質稻的基本知識。

（二）示范推廣的主要內容與安排

1、示范推廣地點在狗牯腦茶葉主產區的村實施

2、示范推廣時間在2011年10月至20112年9月內完成。

3、示范推廣內容茶葉基地示范面積150畝，引進茶葉新品種30萬株。

四、項目物資與經費

為了充分發揮項目區農民的積極性，方便他們按照實施方案的要求操作，以便達到項目預定的目標，從項目專項經費中列支用于購買項目必備物資、技術培訓費用。①項目物資：主要是購買茶葉新品種。②技術培訓費用：主要用于技術資料打印費和專家講課費。

五、項目組織機構及其崗位職責

為了確保本項目能夠順利實施，成立科技推廣項目領導小組、技術指導小組、項目實施小組。各小組的組成成員及崗位職責如下。

1、項目領導小組：由縣農業開發辦主俊任組長，縣農業開發辦副主任、縣農技中心主任任副組長，珠田鄉人民政府分管領導為成員。主要職責是確定項目區地點和規模，協調關系，監督和檢查。

2、技術指導小組：由縣農技中心主任、高級農藝師任組長，縣農技中心研究員、縣植保站長、縣農技站長、珠田農技站長為成員。主要職責是制定實施方案，承擔技術培訓，印發技術資料，協助采購項目配套物資，田間技術指導，解決項目實施過程中的技術難題。

篇7

組織過程定義與改進過程描述建立和維護一個可用的組織過程資產集和工作環境，以及對當前組織的過程與過程資產的強項和弱項的透徹理解，策劃、實施和部署組織的過程改進。組織過程定義與改進主要分為確定過程改進時機、策劃過程改進、建立維護組織的過程資產、部署和實施組織過程改進、過程改進總結共5個過程元素。

2 組織過程定義與改進過程的主要活動

2.1 過程改進的時機

2.1.1 分析并確定組織過程需要和目標

工程過程組根據公司的年度經營方針、目標和年度質量工作計劃，結合公司現有組織過程資產情況以及項目實施情況，于每年年初，在上一年度的公司質量體系管理評審會議或軟件工程化過程改進總結的基礎上，確定組織過程改進的需要和目標，形成組織過程待改進項；工程過程組根據過程改進目標、現有組織過程資產及項目實施情況，分析出待改進項中的弱項。

2.1.2 評審過程改進目標

工程過程組結合過程改進的估計成本和工作量，對待改進的過程進行優先級排序，識別出本年度組織過程改進項；經軟件工程化管理領導組評審確認后，形成《組織過程待改進項列表》。組織過程待改進項的收集時機。

（1）GJB5000A體系正式評價、就緒調查、內部評估后，收集本單位內組織過程資產使用及項目實施運行相關信息及數據，建立和維護《組織過程待改進項列表》。

（2）工程過程組按照公司年度過程改進策劃每年至少進行一次內部評估，對項目的過程實施情況進行評估。開發庫管理規定開發庫是項目組內部使用，有訪問控制權限的項目組成員可自行進行出庫、入庫和變更的操作。

2.2 建立維護組織的過程資產

工程過程組建立和維護過程改進計劃，過程改進計劃原則上在一季度完成，步驟包括：

（1）明確參與人員及職責，包括軟件工程化管理領導組、工程過程組、項目組、廠級QA、組織資產庫的功能管理組員。

（2）確定過程改進各個活動的時間進度、參與人員及完成形式。

（3）列出過程改進活動擬交付的工作產品清單。

（4）上述內容形成組織過程改進計劃，納入《軟件工程化年度過程改進計劃》中，由軟件工程化管理領導組主持《軟件工程化年度過程改進計劃》評審。過程改進計劃內容一般包括：年度過程改進目標；年度體系建設情況；組織級角色的任命；試點計劃和推廣計劃；組織過程資產庫的相關采集和維護計劃等。

2.3 建立維護組織的過程資產

2.3.1 建立維護組織標準過程

工程過程組根據組織的現有的過程文件以及項目執行實際情況，編制或維護組織標準過程及其規范、規程、指南、模板、檢查單等工作產品，形成組織的標準過程集。

2.3.2 建立維護生存周期模型

工程過程組基于公司各研究所項目的領域特征和軟件產品的開況，開發出適合公司各類軟件產品的生存周期模型，并形成軟件生存周期選擇指南。

2.3.3 建立維護組織標準過程裁剪指南

工程過程組按照生存周期選擇的類別，對已完成的組織標準過程集，制定或維護裁剪準則及裁剪指南，形成標準過程裁剪指南。

2.3.4 建立和維護組織過程資產庫

工程過程組根據組織過程需要以及項目的需求建立和維護組織過程資產庫，組織過程資產庫包括：標準過程庫、歷史項目庫、風險庫、測量庫、工作環境標準列表、經驗教訓案例庫、重用庫；組織過程資產庫的建立、維護如下：

（1）標準過程庫：標準過程庫功能管理員對體系文件的版本進行管理和，收集體系文件在使用中發現的問題，經工程過程組討論后修改，原則上過程文件、規程、規范和指南的維護每年至少一次，模板和檢查單適時修改，標準過程庫功能管理員提出入庫申請，經工程過程組審查通過，組長審批后入標準過程庫。

（2）歷史項目庫、風險庫、測量庫、經驗教訓案例庫、重用庫、工作環境標準列表：項目軟件負責人在項目軟件總結一周內提交入庫申請和項目信息到廠級QA處。功能管理員初審后，召集工程過程組會議審查通過，組長審批后入相應的資產庫。功能管理員可以按季度收集匯總后一并開會評審，對資產庫的維護每年至少一次。

2.4 實施和部署組織過程改進

2.4.1 確定需試點的過程

工程過程組根據軟件工程化年度過程改進計劃中組織過程改進目標和組織過程改進項，結合公司年度軟件工程化推廣實施計劃中的項目，對于《組織過程待改進項列表》中和用戶明確要求的過程標識、確定需試點的過程，并開展試點實施工作，內容包括：選擇試點范圍；確定試點參與人員；明確試點實施周期；項目組提出試點改進意見或建議；工程過程組中組織測量庫管理員收集、分析測量數據；工程過程組匯總分析組織過程資產的適用性，并完成試點總結，試點實施總結由軟件工程化管理領導組批準。

2.4.2 策劃組織資產部署和推廣活動

工程過程組策劃組織資產部署和推廣活動，標識、推廣、使用和維護組織過程資產，組織資產的維護原則上每年度一次。

2.4.3 確保推廣組織標準過程

確保在項目實施中運用推廣組織標準過程，工程過程組負責予以指導。

2.4.4 收集組織過程資產改進數據

工程過程組結合年度推廣項目的實施，按照組織資產庫的功能管理組員分工，監控項目實施中對組織過程資產的使用情況，收集組織過程資產改進數據，并將與組織過程有關的經驗納入組織的過程資產。

2.5 過程改進總結

工程過程組對過程改進計劃的執行情況、組織過程資產的建立、部署和推廣情況、所吸取的經驗和教訓進行分析、總結，對下一階段和后續過程改進工作提出建議，形成《軟件工程化年度過程改進總結報告》，工程過程組組織，軟件工程化管理領導組主持《軟件工程化年度過程改進總結》評審。

3 結語

篇8

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2015）08-0095-01

作者簡介：楊文秀，女，講師，主要從事農業專業課程教學模式改革研究。趙維峰，男，博士，副教授，主要從事專業課程教學模式改革研究。鄧大華，男，講師，主要從事專業課程教學模式改革研究。

一、任務驅動教學概述

“任務驅動”教學法是一種以“學生為中心、教師為主導”的教學方法，它打破了傳統填鴨式教學方法中注重知識循序漸進和積累的老套路，不再按照教學內容從易到難的順序，而是以具體的任務為學習動力和動機，以完成任務的過程為學習過程，以展示任務成果的方式來體現教學成就，即通過在專項職業技能訓練的基礎上以任務為驅動力使學生在完成任務的過程中熟練掌握職業技能的教學方法。任務驅動教學的方法增加了學生學習的主動性、積極性，增強了學生的創新能力和實踐能力，學生在完成任務之后獲得的滿足感以及成就感，也會提高學生學習的效果。

二、任務驅動教學過程中任務設計的原則

一直以來，許多教師認為“任務驅動”教學過程中的“任務”應該由任課教師根據當前教學主題或目標設計提出，并針對所提出的任務，采取演示或講解等方式，分析任務并給出完成任務的思路、方法、步驟和結果。其實，這種理解不全面，在“任務驅動”教學過程中，任務設計的質量直接關系到教學效果。教師在教學任務的設計過程中應該轉變思維方式，以學生為主體進行教學任務的設計。在教學開始前可以與學生代表進行探討，綜合考慮專業教學的需要、課程本身的需要、社會職業崗位技能培養的需要，了解學生知識結構層次現狀及學生的學習興趣，同時要使任務具有探究性、創造性和生活性。

三、農業推廣課上師生共同設計任務

1.農業推廣課程性質。農業推廣學是一門建立在心理學、行為學、經濟學、營銷學、傳播學、管理學和社會學等基礎之上的一門邊緣性、交叉性、應用性學科，主要研究農業推廣人員如何對農民進行組織、教育、咨詢、服務，使其改變行業，促進農業科技創新成果傳播擴散轉化為現實生產力的學科。農業推廣對于我國農業生產現代化的實現，提高我國農業發展水平，增加農民收入，保障社會穩定和諧發展具有重要意義。

2.高等職業院校開設農業推廣課程的專業。目前，高等職業院校的農學、茶葉栽培、設施農業、作物栽培、園藝等多個專業均開設農業推廣課程。

3.職業院校開設農業推廣課程的目的。農業推廣課程主要包括農業推廣的涵義、發展史，以及農業推廣的原理和方法、組織管理等。高等職業院校開設該課程旨在培養農業推廣機構基層推廣及管理工作的高等技能應用型專門人才，可以使得農業院校的學生可以把所學到的知識應用在實際農業生產中，促進我國農業生產力的發展。因此，教學目的是通過系統的多種教學活動和手段，使學生正確地掌握農業推廣的基本理論、方法和技能，加深對我國農業推廣理論和實踐的理解，學會靈活改變思維方式和工作方法，提高基層實際推廣工作水平和分析問題、處理問題的工作能力。

4.農業推廣課上師生共同設計學習任務。

（1）教師設計部分。綜合考慮農業推廣學科性質、高等職業院校開設此課程的目的、學生所在專業、任務驅動教學方法的特點及教學任務設計的原則，筆者在農業推廣課程授課過程中采取了師生共同對教學任務進行設計的方法。

即教師將整門課程的知識點設計為一個符合課程需求的、規定了教學范圍但不指定具體名稱的綜合性較強的教學任務（×××地×××項目的推廣），這一綜合任務又下設若干子任務：①農業推廣人員角色認識；②×××地農業推廣項目的選擇與確定；③×××農業推廣項目的實施；④×××農業推廣項目的總結評價；⑤×××農業推廣項目成果報獎。整個學科的知識點分別穿插于若干個子任務中。

（2）學生具體設計任務及實施。不同專業的學生在教師的引導下明確農業推廣人員角色扮演的身份及工作性質與程序；然后結合社會崗位需要、個人興趣愛好、農業專業知識掌握情況、本課程知識點、當地自然與社會條件等綜合分析選擇確定農業推廣項目，并撰寫推廣項目可行性分析報告；確定了具體推廣項目后的工作實施過程中，學生需要結合自選項目的復雜程度、當地農民素質條件，以及硬件設施等選擇確定項目的推廣模式與方法，并撰寫推廣項目實施方案，模擬推廣過程中學生需要根據農民的采納情況隨時應變使用多種方法，并鍛煉學習人際交往及演講的溝通、交流、語言技巧；項目推廣演練結束后，學生需要進行雙重總結與評價，一重總結為對自身所選項目及推廣情況進行專業的經濟效益、社會效益、生態效益等綜合總結評價，并撰寫總結報告，二重總結為學生之間相互對課堂學習情況進行評價總結，總結在評價過程中相互取長補短；最后，學生們需要撰寫推廣項目成果請獎申請書，學習推廣項目的報獎流程。

5.師生共同設計學習任務的學習效果。教師依據課程需要設計了整體學習任務，學生則根據興趣愛好設計了具體的學習任務，這樣設計的任務集結了教師與學生的智慧，學生探究未知及價值創造充分得以展現，頗有成就感。

自我價值得以充分肯定的學生們在整個學習過程中愿意通過多種途徑查找相關資料知識，愿意自己認真思考分析解決問題，愿意與同學之間相互討論協作來圓滿完成任務，從而極大程度上提高了學生學習的積極性和自覺性，使學生在學習專業知識、掌握專業技能的同時提高了寫作、語言、心理等綜合素質。

任務驅動的教學模式改變了傳統的教與學的結構，使學生真正成為學習的主體，教師除了具有輔導者、引導者的身份外，不具備其他任何權威。在這一模式下，學生將可能通過計算機網絡隨時獲取幫助，并隨時成為“教師”。因材施教真正落到實處，讓每個學習者將學習當作一種享受。整門課程在師生共同設計學習任務并實施的過程中呈現出輕松、愉快、活力四射的氣氛。

參考文獻：

[1]劉增厚,談任務驅動教學模式[J].北京廣播電視大學學報,2001,8,(3).

[2]郭紹青.任務驅動教學法的內涵[J].中國電化教育,2006,(7).

[3]劉曉慧.適應現代農業發展需要開設農業推廣學[J]. 黑龍江農業,2003,(1):36-37.

篇9

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

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百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、*年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

篇11

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

  

企劃部：  ***

篇12

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、

回顧07年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于06年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、基于07年度工作回顧及總結，也有一些來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。《》-WWW.

2、團隊，在于有效溝通

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1 生產經驗總結

1.1 生產經驗的調查方法

1.1.1 掌握系統的調查資料 通常采用的方法是按田間狀況分類取樣或定點觀測。調查的具體內容和項目，應由調查的目的決定。一般的作物生育調查和生產經驗總結，其調查的項目應該比較系統和全面；如果是專題調查，就應該偏重某些有關項目進行深入的研究和分析。此外，為了掌握當前生產情況，在生長期間還應該對作物的生長發育情況、栽培管理措施的質量和效果，隨時進行調查和了解，并記入田間檔案，作為總結經驗的資料。

1.1.2 進行廣泛的對比調查 大田調查也必須利用對比，才便于弄清問題和肯定經驗。除事先有計劃地設立對比試驗田外，并可充分利用田間各自然對比，但必須注意對比雙方其他條件應基本一致（最好是在同一塊地上）。并應采取點面結合的方法，將對比田上看到的現象與結果，在其他地塊上進行廣泛的觀察和驗證。這樣點面結合、反復驗證，才能得到可靠的結果。大田生產面積大，情況復雜，可為生產調查提供許多很好的對比材料，還常常可在大田中發現某些特殊（特殊或差）的小塊地，這些材料都應該充分加以利用，認真調查總結，取得經驗，再在較大面積上對比驗證，這樣不斷由特殊到一般，反復實踐總結，就可使生產技術水平不斷提高。

1.1.3 注意準確地測定產量 大田調查常需取樣測選數值（或采取標本），樣本的代表性直接影響調查的準確性。因此，取樣前必須充分掌握田間情況，選擇具有代表性的點。對情況比較復雜的田塊，應適當增加點數。在取樣調查中，產量是總結分擔地的綜合性指標，也是肯定生產經驗的主要依據，最好采取單打單收。也可采用小面積實測產量推算和取樣間測定兩種方法，但取點必須準確、可靠。一般測產結果往往比實產約高10%～15%，各地可按自己經驗將測產結果打一個適當的折扣。

1.2 調查資料的分析和總結

大田生產受綜合因素的影響，情況比較復雜，資料的整理分析必須認真、細致。一般步驟為：系統整理、計算和核對調查的各種資料，分清主次，并鑒別其準確性，進行資料分類和匯總；深入研究整理后的資料，尋找各種因素之間的相互關系，與各有關資料（包括作物生表現、產量因子、土壤、氣候等）反復核對、比較，找出符合規律性的東西，防止結論的片面性；召開各類有經驗人員參加的調查會，展開充分的討論，從各方面研究問題，找出經驗，鑒定調查分析的結論；整理生產經驗或專題調查的總結報告。

2 農業技術推廣的方法

2.1 聲像和文字宣傳

采用不同形式搞好宣傳活動是開展農業技術推廣工作的重要方面。如定期舉辦農業技術廣播會、科技講座、組織巡回輔導、交流科技信息、開辦技術市場、科技展覽、印刷技術資料、辦好科技推廣報刊等都是推廣技術的好形式。特別是隨著生產的發展，采用現代化手段，搞好聲像宣傳，放映科教影片、幻燈、錄像等，以其獨特的功能傳播科學知識，推廣先進技術，幫助農民發展生產，效果更好。

2.2 試驗示范

這是多年來推廣技術的一項成功經驗。由于農生產具有較大的地區差異性，因此，引進或推廣一項新技術，都必須先進行試驗，取得成功后再進行推廣。試驗示范的過程就是教育群眾的過程，也是為推廣做準備。通過試驗示范，讓群眾看得見、摸得著、信得過，提高接受的能力。

2.3 技術培訓

開展技術培訓是推廣技術的一種好形式。培訓方法一是定期培訓，使農民獲得比較系統的科學技術知識，提高科學種田水平。另一種是不定期培訓，根據生產季節，干什么培訓什么，急用先學，學了就用。

2.4 技術承包

農業技術承包是運用經濟手段，以合同形式，使農業技術人員與生產單位、農民群眾的責、權、利密切結合，推廣技術的一種經濟責任制度，也是農業技術推廣工作的一項重林改革。這種責任制既可以加強農業技術推廣人員的責任心，又可增強廣大農民學科學的自覺性。

2.5 咨詢轉讓

農業推廣部門利用農村集市或單位所在地設立技術咨詢處，配備農業技術人員接待農民來信來訪或詢問，解答提出的各種農業技術問題。有的還鑒定咨詢合同，定期派出農業技術人員到現場傳授技術，向農民進行答疑。在咨詢中有的還備有技術資料、優良品種和農藥等，幫助農民解決生產中的實際問題。