引論：我們?yōu)槟砹?3篇建議書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

我是五(3)班的一名學(xué)生，名叫徐山。我即將小學(xué)畢業(yè)離開母校。回憶五年來老師對(duì)我們的關(guān)心、體貼、愛護(hù)和教育都?xì)v歷在目。母校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，令我感動(dòng)，但也有一些做得不周到的地方，老師們也沒有在意，但我們卻認(rèn)為，這是學(xué)校的缺點(diǎn)我提建議也是為了報(bào)答老師對(duì)我們這五年來的培育。我想讓后來的小弟弟、小妹妹們能在一個(gè)有特別好的環(huán)境的學(xué)校里學(xué)習(xí)。因此，我希望校長(zhǎng)能采納我的建議。

建議一：開一個(gè)電腦室，這樣我們就能到電腦室去上課，我們就對(duì)學(xué)習(xí)感興趣。預(yù)習(xí)時(shí)，查課后資料也就方便了。

建議二：把實(shí)驗(yàn)室開放起來，不然上自然課的時(shí)候，不管老師怎么費(fèi)盡口舌，我們難免也會(huì)有一那些不懂得地方。如果實(shí)驗(yàn)室開放了，我們有不懂的問題做一下實(shí)驗(yàn)就知道了，而且記憶非常深刻。

建議三：我希望學(xué)校把每個(gè)班級(jí)里掛三臺(tái)電風(fēng)扇，第一臺(tái)掛在講座上空，給老師扇風(fēng)，第二臺(tái)掛在中間，給中間的同學(xué)扇風(fēng)，第三臺(tái)掛在最后，給最后一排的同學(xué)扇風(fēng)。如果不掛電風(fēng)扇的話，到了夏天，坐在第一組的人又沒有窗簾，太陽(yáng)曬長(zhǎng)了就會(huì)中暑。

建議四：現(xiàn)在的跑道的確給同學(xué)們帶來不便，夏天，同學(xué)們上體育課時(shí)，會(huì)被塵土嗆的喘不過氣來，塵土中的細(xì)菌時(shí)時(shí)危害著同學(xué)們的健康。冬天到了，土地變得非常僵硬，同學(xué)們跳繩、跑步時(shí)容易被磕傷、碰傷，也給同學(xué)們的安全帶來了隱患。所以，我希望學(xué)校能夠?qū)F(xiàn)在的跑道改為橡膠跑道。

敬愛的校長(zhǎng)，我的建議可行嗎?衷心地祝愿我們的學(xué)校越辦越好。

此致

篇2

1.下課時(shí)不要拖課，霸占我們的休息時(shí)間，最起碼給我們一些上廁所的時(shí)間。

2.不要總是占我們的副科，這樣對(duì)我們和您都不好，您放棄自己休息時(shí)間來給我們講課，我們還是不愿意聽，這樣效果不但不好，質(zhì)量也不會(huì)太高。

3.應(yīng)該在課上多一點(diǎn)互動(dòng)，比如小組競(jìng)賽啊等等。

4.不要總是責(zé)怪我們，我們也都盡力了。

你上邊是我提出的建議，希望老師你可以采納，不要再拖課占我們的副科時(shí)間。

篇3

你瞧一瞧，胡某非常喜歡玩暴力游戲。一天，他正在網(wǎng)上玩捅人的暴力游戲，由于技術(shù)欠佳，一次次被人捅到，旁邊的一位同學(xué)嘲笑他幾句，于是，在網(wǎng)上“殺”紅眼了的他，一氣之下，抽出防身的刀子將那位同學(xué)捅死，而后，他又沉浸到游戲當(dāng)中。直到警方趕來，他才覺悟：“我是不是殺了人，我會(huì)不會(huì)坐牢？”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，少年犯罪中，許多都是與你們的網(wǎng)絡(luò)暴力游戲有關(guān)。所以，在這里，我要在這里提出以下幾點(diǎn)意見希望你能接受：

1、放松自己，開發(fā)智力。

游戲是開發(fā)智力的工具，而不是我們的玩具，不要讓它成為你的主宰。雖然網(wǎng)上的暴力游戲非常好玩，但是并不能帶給你什么好處。

2、改編游戲，創(chuàng)造快樂。

暴力游戲創(chuàng)造者，我想，你們應(yīng)該將這些暴力游戲全部改編為有益于我們的智力小游戲，讓我們開發(fā)智力，這樣，我們的國(guó)家也會(huì)變得繁榮富強(qiáng)。也有你們的一份功勞。我們每通一關(guān)，我們就會(huì)感到快樂。讓我們更有自信去克服生活中的困難，別人也會(huì)非常敬佩你。

篇4

您好!

我是您的一位小公民，廈門是一座美麗的海濱城市，需要你和我的保護(hù)，需要大家的呵護(hù)，需要大家的關(guān)照，需要我們每一個(gè)廈門人的精心照顧。但，廈門總有一些不文明的現(xiàn)象，屢次出現(xiàn)在我的面前，希望您能改善一下，我相信您一定十分熱愛廈門吧，那么一定也希望廈門會(huì)更美麗、更溫馨，對(duì)吧？那么我們就關(guān)注一下這些問題吧！

盡量使用無磷洗衣粉，含磷洗滌劑使用時(shí)會(huì)使大量的磷進(jìn)入城市水體，引 起水質(zhì)下降，水體變黑變臭。為了我們水的潔凈，希望大家都能使用無磷洗衣粉，謝謝各位的支持！

請(qǐng)各位公民們注意，垃圾要分類，要注意廢電池和塑料制品的分類類別！希望各位能注意！

本市的居民在外面的飯館吃飯，都要求“一次性”，那么我們算算，每個(gè)人每人每天用1副筷子，那么，一個(gè)月就是31副（按三月份），廈門有多少人呢？如果就這樣，不超過一年，廈門的所有樹木將消失的無影無蹤，到那時(shí)會(huì)有都么的恐怖啊！希望廈門市民能不用“一次性”就不用“一次性”，我們可沒有能力消費(fèi)得“起”啊！

拒絕野生動(dòng)物的皮毛當(dāng)大衣！每到冬季總有許多商場(chǎng)會(huì)賣各類野生動(dòng)物，假設(shè)：每一件大衣是兩只野生動(dòng)物的皮毛，就這樣下去，全中國(guó)的動(dòng)物將全部滅絕，到時(shí)怪誰呢？當(dāng)然是人類自己造成的，希望我市市民能拒絕野生動(dòng)物的皮毛！

選購(gòu)綠色食品。盡量食用有標(biāo)明綠色食品的綠色蔬菜，盡量少食用牛肉，吃綠色食品，身體健康又安全！

愛護(hù)身邊的一草一木，盡量種植樹木，每個(gè)植樹節(jié)就舉行植樹活動(dòng)，讓每位市民來保護(hù)我們的廈門！

如果廈門被破壞了，大家都會(huì)感到惋惜，為何不在廈門正朝氣蓬勃的時(shí)候來好好保護(hù)廈門呢？我們一起行動(dòng)起來，為保護(hù)我們廈門而一起行動(dòng)起來！

祝

身體健康、事業(yè)愉快！

您的小公民

篇5

書是智慧的結(jié)晶，是知識(shí)的載體，是人類進(jìn)步的階梯。每一本好書都能為我們打開一個(gè)新的世界，使我們更加豐富，更加健康，更加成熟。為讓公司的所有職工能更加便捷地享受讀書的樂趣，獲取更多的知識(shí)，公司工會(huì)通過向上級(jí)積極爭(zhēng)取為公司的職工書屋募集了近千本圖書，公司的職工書屋將在近日內(nèi)向同事們開放。鑒于職工書屋的書籍存量較小，特向各位同事發(fā)出建議：每位員工向職工書屋捐贈(zèng)3-5本書。請(qǐng)讓您手邊的閑置書籍得到充分的利用，將節(jié)約的理念化作奉獻(xiàn)愛心的實(shí)際行動(dòng)，傳遞給每一位需要的同事。我們會(huì)將所有捐贈(zèng)書籍登記在冊(cè)，方便您的更換或者收回。

捐書時(shí)間：xx年x月x日--10月15日

捐書要求：內(nèi)容積極向上，適合員工們閱讀的健康讀物。新書舊書皆可，如為舊書，請(qǐng)務(wù)必保證書頁(yè)干凈整潔，無缺頁(yè)、污損和較嚴(yán)重的涂畫等。

捐書熱線：5858770(陰曉濤)

建議人：xx

xx年x月x日

捐書建議書范文二：

社區(qū)的居民：

西城社區(qū)圖書閱覽室現(xiàn)發(fā)起名為春風(fēng)行動(dòng)愛心捐書活動(dòng)的建議，望廣大居民積極響應(yīng)。只要你家中有閑置的書籍，只要你的書籍積極向上，不限種類不分新舊，都可以將書捐到西城社區(qū)同居民們一起分享。

偉大的無產(chǎn)階級(jí)作家高爾基曾經(jīng)說過：書是人類進(jìn)步的階梯。區(qū)區(qū)舊書，仁愛不盡!或許您捐出的一本書，不足以讓一個(gè)平凡的人成為一代作家，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如饑似渴的書迷心靈為之震撼;一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美好的心靈;一定能激勵(lì)我們更努力地凝聚社會(huì)上無數(shù)愛心人士的力量，共同構(gòu)建一個(gè)愛心社區(qū)。最小的力量，也是一種支持!你的慷慨捐贈(zèng)將為西城社區(qū)圖書閱覽室撐起知識(shí)的晴空，讓書的價(jià)值和你高尚的情操一同升華!

捐書地點(diǎn)：西城社區(qū)居委會(huì)(西山花園內(nèi))

捐書熱線：7192870

建議人：xx

xx年x月x日

捐書建議書范文三：

知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)更是生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。天虹黨委為了豐富員工的業(yè)余文化生活，激勵(lì)員工的學(xué)習(xí)熱情，提升員工的文化素養(yǎng)，最大限度地為全體員工提供學(xué)習(xí)、休閑、娛樂場(chǎng)所，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，以提升員工幸福指數(shù)為最終目的，擬籌建職工之家圖書閱覽室。在此，天虹賓館工會(huì)、共青團(tuán)委向全體員工發(fā)出建議：

將你們手中閑置的圖書捐贈(zèng)出來，為圖書閱覽室的建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量!

普希金說過：書籍是我們的精神糧食，怎么讓書籍發(fā)揮其更大的作用呢?那就是讓它流通起來，別把它束之高閣。相信每一位愛書的同事們會(huì)希望自己的圖書能在一雙又一雙求知的眼底傳播力量、產(chǎn)生效益，而不是在箱底蒙塵

各位領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，捐一冊(cè)書籍，留一份真情;贈(zèng)一本圖書、獻(xiàn)一份愛心，一本書不為少，百冊(cè)書不算多。您的捐贈(zèng)也許有限，但我們深信聚沙成塔的力量涓涓細(xì)流，匯成大海。受人玫瑰，手留余香，您的慷慨捐贈(zèng)定會(huì)讓更多的同事受益，也使書的價(jià)值和您的境界得到升華。請(qǐng)大家伸出雙手，獻(xiàn)出您手中的藏書，加入到我們捐書獻(xiàn)愛心活動(dòng)中來吧。衷心期待您的參與! 捐書活動(dòng)要求：

1.捐書范圍：文學(xué)類、勵(lì)志類、藝術(shù)類、生活百科、工具書、科普類、人物傳記等健康向上，知識(shí)性強(qiáng)的圖書。

2.捐贈(zèng)書籍時(shí)間xx年x月x日至xx年x月x日

篇6

【習(xí)作指導(dǎo)】

老師：同學(xué)們，本單元我們學(xué)習(xí)了《只有一個(gè)地球》《大瀑布的葬禮》《這片土地是神奇的》和《青山不老》四篇課文，請(qǐng)大家回顧這幾篇課文，思考一下，它們都有著一個(gè)共同的主題，你認(rèn)為是什么呢？

小丫：這組課文都告訴我們：人類生存與周圍環(huán)境休戚相關(guān)，密不可分。

老師：是的，地球是我們賴以生存的唯一家園，她如同一位慈祥的母親，無私地為我們奉獻(xiàn)著愛的甘泉。然而，在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的現(xiàn)象卻屢見不鮮，地球已被傷害得滿目瘡痍。請(qǐng)大家回憶一下，你聽到過、看到過或親身經(jīng)歷過哪些這樣的事。

小丫：我們小區(qū)門口的餐飲店每天被丟棄的食物有三四桶，一次性筷子更是堆積如山，讓人觸目驚心。

毛豆：咱們學(xué)校對(duì)面的菜市場(chǎng)，殺雞宰鴨的污水橫流，腐爛的菜葉、水果隨意丟棄，蒼蠅、蚊子滿天飛，附近的居民總是叫苦連天。

小丫：我們學(xué)校門口的那片空地，總是剛清掃完不久，便有許多飲料瓶、包裝紙、廣告單等雜物，十分影響校容。

老師：孩子們，你們有一雙敏銳的眼睛，發(fā)現(xiàn)的問題牽涉到生活的方方面面，是個(gè)稱職的社會(huì)小主人，那大家找到這些問題的原因了嗎？

小丫：我認(rèn)為主要是居民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)造成的。

毛豆：我覺得有的是由于人們的自私自利，只圖自己方便、不顧他人利益造成的。

小丫：還有一些是由于管理制度不嚴(yán)格，公共設(shè)施考慮不周全造成的。

老師：是呀，問題產(chǎn)生的原因是多種多樣的，需要我們看，需要我們想，更需要我們討論好解決措施，用實(shí)際行動(dòng)去做。你們認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是什么，你有哪些好的想法呢？

小丫：我們可以記錄下這些不良的現(xiàn)象，提出自己的見解，然后向有關(guān)部門呼吁保護(hù)環(huán)境。

老師：說得真好，今天我們就來學(xué)學(xué)怎么寫建議書，以后就可以向更多的人提出合理有利的建議了。請(qǐng)大家讀讀習(xí)作提示，看看寫建議書有哪些步驟和固定的格式。

篇7

撰寫建議書前，您先要準(zhǔn)備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準(zhǔn)備開始時(shí)就應(yīng)留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準(zhǔn)備、詢問調(diào)查、展示說明等各個(gè)過程，，您在這些銷售過程對(duì)客戶的了解及對(duì)客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

撰寫建議書前要收集哪些資料呢？

把握客戶現(xiàn)狀的資料：

例如保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人要知道客戶的資料有：

·目前參加了那些保險(xiǎn)；

·年齡；

·家庭人口數(shù)；

·小孩的年齡；

·職業(yè)狀況；

·收入狀況；

·身體狀況。

正確分析出客戶感覺到的問題點(diǎn)或想要進(jìn)行的改善點(diǎn)：

找出客戶對(duì)現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對(duì)象是企業(yè)，可以收集各個(gè)使用人員對(duì)現(xiàn)狀的意見。

知道了客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿意點(diǎn)，銷售人員就能進(jìn)行構(gòu)想出改善的方法。

競(jìng)爭(zhēng)者的狀況把握：

您要掌握住競(jìng)爭(zhēng)者介入的狀況及競(jìng)爭(zhēng)者可能帶給客戶的優(yōu)缺點(diǎn)、提供客戶的各項(xiàng)交易條件等，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)，您在做建議書時(shí)就能抵消競(jìng)爭(zhēng)者的銷售對(duì)策，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶做正確的選擇。

了解客戶企業(yè)的采購(gòu)程序：

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購(gòu)程序，才能知道建議書的傳遞對(duì)象，同時(shí)能把握住建議書是否在對(duì)方編制預(yù)算前即需要提出，以獲得預(yù)算的編制。

了解客戶的決定習(xí)慣：

有些客戶做購(gòu)買決定時(shí)，習(xí)慣收集很詳細(xì)的資料，巨細(xì)糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點(diǎn)式資料，而要求銷售人員到場(chǎng)對(duì)建議書說明。因此事先了解客戶購(gòu)買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的撰寫技巧

建議書的撰寫技巧能幫助您達(dá)成建議書的目的，建議書是一個(gè)溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。

如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個(gè)條件：

1、讓客戶感到滿足

讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決。

客戶花錢進(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)，一定是對(duì)現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀，當(dāng)客戶心里有了這種想法，正在摸索進(jìn)行時(shí)，若是您能即時(shí)地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。

如何才能提出上面這種建議案呢？關(guān)鍵點(diǎn)在建議書的準(zhǔn)備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點(diǎn)。

2、與關(guān)鍵人物的溝通

您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預(yù)算控制部門、關(guān)鍵人士能做有效溝通。

一份建議書不一定會(huì)完全經(jīng)過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時(shí)如何和這些對(duì)象做有效的溝通。

承辦人：

負(fù)責(zé)承辦的人是代表企業(yè)和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業(yè)的上級(jí)人員解釋說明產(chǎn)品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率??等，因此，以承辦人的立場(chǎng)，對(duì)各項(xiàng)細(xì)節(jié)都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時(shí)，對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)部分要嚴(yán)密，不得有破綻，可用附件的方式補(bǔ)充說明，務(wù)必要讓承辦人能回答上級(jí)可能提出的問題。

承辦單位主管：

承辦單位的主管，多半對(duì)瑣碎的細(xì)節(jié)無暇過目，并且以主管的立場(chǎng)而言，他對(duì)結(jié)果較注意，至于導(dǎo)出結(jié)果的原由細(xì)節(jié)，他是授權(quán)給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結(jié)論”是承辦單位主管關(guān)心的重點(diǎn)。您在撰寫建議書時(shí)的“主旨”“目的地”“結(jié)論”要能滿足承辦單位主管的需求。

使用人：

對(duì)使用人而言，建議書撰寫的重點(diǎn)是針對(duì)使用人提出的現(xiàn)狀問題點(diǎn)及希望改善的地方，詳細(xì)地說明采用新的產(chǎn)品后能解決他們的問題。

預(yù)算控制部門：

預(yù)算控制部門人員關(guān)心的重點(diǎn)是費(fèi)用預(yù)估，是否合于預(yù)算。因此，關(guān)于費(fèi)用部份，您在撰寫建議書時(shí)，務(wù)必清楚明確地寫清各項(xiàng)費(fèi)用狀況，并以清楚地報(bào)表匯總各明細(xì)，讓他們能一目了然。

關(guān)鍵人士

關(guān)鍵人士關(guān)心的重點(diǎn)有兩項(xiàng)，一為效用，另一為優(yōu)先順序。

關(guān)鍵人士位處企業(yè)的高層，他的判斷點(diǎn)多為產(chǎn)生的效用對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)有哪些幫助。例如您的產(chǎn)品對(duì)增加銷售人員的業(yè)績(jī)有幫助，關(guān)鍵人士將能認(rèn)同這種效用。

另外，優(yōu)先順序也是關(guān)鍵人士判斷的重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會(huì)權(quán)衡完全不相干的兩件事情，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關(guān)鍵人士判定暫緩而前功盡棄。

若您撰寫建議書時(shí)能技巧地滿足上面的兩個(gè)條件，相信您的建議書一定具有強(qiáng)烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。

3、把握競(jìng)爭(zhēng)者的狀況

您要掌握住競(jìng)爭(zhēng)者介入的狀況及競(jìng)爭(zhēng)者可能帶給客戶的優(yōu)缺點(diǎn)、提供客戶的各項(xiàng)交易條件等，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)，您在做建議書時(shí)就能抵消競(jìng)爭(zhēng)者的銷售對(duì)策，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶做正確的選擇。

4、了解客戶的采購(gòu)程序

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購(gòu)程序，才能知道建議書的傳遞對(duì)象，同時(shí)能把握住建議書是否需要趕在編列預(yù)算前提出，以獲得預(yù)算的編制。

5、了解客戶的決定習(xí)慣

有些客戶做購(gòu)買決定時(shí)，習(xí)慣收集很詳細(xì)的資料，巨細(xì)糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點(diǎn)式資料，而要求銷售人員到場(chǎng)對(duì)建議書說明。因此事先了解客戶購(gòu)買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的構(gòu)成

有十個(gè)項(xiàng)目是準(zhǔn)備一份完整的建議書不可缺少的。

·封面及標(biāo)題

·問候

·目錄

·主旨

·現(xiàn)狀

·建議書改善對(duì)策

·比較使用前及使用后的差異

·成本效益分析

·結(jié)論

·附件

下面，我們一一加以說明。

1、封面及標(biāo)題

·標(biāo)題可從配合客戶企業(yè)的政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進(jìn)員工福利??等，能讓客戶覺得您的建議案對(duì)執(zhí)行企業(yè)的政策、策略有幫助。

·封面可選用較好的材料，可依提案的產(chǎn)品性質(zhì)如理性或感性的產(chǎn)品，給予適當(dāng)?shù)倪x擇。

·封面設(shè)計(jì)大方，具有條理的感覺。

·封面要表明主題、提案人、日期。

·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式。

·在撰寫標(biāo)題時(shí)，應(yīng)加入實(shí)際的標(biāo)的物。如現(xiàn)狀分析，可加上“貴企業(yè)使用〇〇型電腦現(xiàn)狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業(yè)的效益。”使閱讀建議書的人有臨場(chǎng)的感覺，并能讓您的建議書生動(dòng)活潑。

2、問候

·首先您要表達(dá)的感謝是您的客戶給您提供了機(jī)會(huì)，讓您能進(jìn)行銷售的動(dòng)作。

·感謝相關(guān)部門給您的協(xié)助，同時(shí)藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當(dāng)大的時(shí)間與精力。

·問候感謝辭不宜過長(zhǎng)，感謝時(shí)最好以企業(yè)及部門為對(duì)象，盡量不要講出個(gè)別感謝的對(duì)象。

3、目錄

各段標(biāo)題的秩序，建議可循下列順序：

4、主旨

建議書的主旨應(yīng)從客戶企業(yè)想要達(dá)成的目標(biāo)著手?jǐn)M制，要能指出采用建議案后，能達(dá)成的目的及優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，建議書的主旨還要盡可能地簡(jiǎn)潔扼要。

5、現(xiàn)狀分析

·分析主要的問題點(diǎn)及產(chǎn)生的原因。

·問題點(diǎn)的分析要依據(jù)銷售人員調(diào)查的資料，必要時(shí)事先要獲得客戶企業(yè)相關(guān)人員的確認(rèn)。

·問題點(diǎn)必須是客戶有興趣、關(guān)心的。

·原因的把握要得到客戶的認(rèn)同。

6、建議改善對(duì)策

您的對(duì)策要能針對(duì)問題點(diǎn)的原因進(jìn)行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時(shí)還要有具體的資料證明您的對(duì)策是可行的。

7、比較使用前及使用后之差異

在建議書中，您要比較使用前（現(xiàn)狀）及使用后（建議案）的差別，比較時(shí)要提出具體的證明，如目前每日產(chǎn)出1000單位，自動(dòng)化后每日產(chǎn)出1500單位，對(duì)購(gòu)買決定有影響的有利點(diǎn)及不利點(diǎn)都要進(jìn)行比較，以便客戶能客觀地判斷產(chǎn)生的差異。不過，要注意的一點(diǎn)是：比較時(shí)僅提出結(jié)果比較，詳細(xì)原因部份可以用附件做說明。

8、成本效益分析

建議書的成本計(jì)算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值化。效益必須是客戶也能認(rèn)定的。

9、結(jié)論

結(jié)論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結(jié)論要能要求訂單。

10、附件

附件要容易查詢，每一個(gè)附件都要有標(biāo)題和頁(yè)碼。

雖然不是所有的產(chǎn)品都需要使用到建議書，但若您銷售的產(chǎn)品是附加價(jià)值較高、可改善客戶的效率或能解決客戶的問題，此時(shí)，建議書是不可缺少的銷售利器。

建議書是利用文字的組合進(jìn)行銷售，建議書的邏輯架構(gòu)及表達(dá)陳列的方式，能顯現(xiàn)出您是否夠?qū)I(yè)，學(xué)習(xí)建議書的撰寫技巧是讓閱讀建議書的客戶感受到您專業(yè)，而更能認(rèn)同您的建議。

篇8

（二）項(xiàng)目提出的必要性的依據(jù)，主要寫明建設(shè)單位的現(xiàn)狀。擬建項(xiàng)目的名稱、擬建的性質(zhì)、擬建成地點(diǎn)及建設(shè)的必要性和依據(jù)。

（三）項(xiàng)目建設(shè)方案主要是指項(xiàng)目的初步建設(shè)方案。建設(shè)規(guī)模、主要內(nèi)容和功能分布。

（四）建設(shè)條件指項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)度和建設(shè)周期。

（五）初步建設(shè)計(jì)劃指項(xiàng)目建設(shè)和各項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)度安排和建設(shè)周期。

（六）項(xiàng)目建設(shè)后的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（七）項(xiàng)目建設(shè)投資概算及資金來源指項(xiàng)目投資總額及主要建設(shè)的資金安排情況，籌措資金的辦法和計(jì)劃。

三、項(xiàng)目建設(shè)書的編制

（一）主管部門的編制建設(shè)單位提出項(xiàng)目建議后報(bào)主管部門，由主管部門組織專門人員按有關(guān)要求編制項(xiàng)目建議書，其基本程序是：建設(shè)單位提出的項(xiàng)目設(shè)想，所請(qǐng)主管部門編制項(xiàng)目建議書，主管部門完成編制任務(wù)書并報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門審批。

篇9

敬愛的校長(zhǎng)：

我即將畢業(yè)，離開培育我5年的母校，回顧這5年間的酸甜苦辣，我百感交集，有一種說不出的對(duì)母校的特殊感情，為了使母校越辦越好，我在這衷心地給母校提以下建議：

1、要多搞一些課外活動(dòng)，比如說：郊游、夏令營(yíng)等，這樣既增長(zhǎng)了知識(shí)，還開拓了我們的視野。

2、在各節(jié)日期間，應(yīng)該多聯(lián)系一下生活實(shí)際，在可利用的節(jié)日下，我們應(yīng)該舉行實(shí)踐活動(dòng)，如清明節(jié)掃墓等。這樣，將更好的讓我們加深對(duì)節(jié)日的了解，知道節(jié)日的含義。

3、應(yīng)該把圖書室改進(jìn)一下，換成分類書架，并且在雙休日也要開放，讓同學(xué)們自己隨便拿書，到閱覽室看，這樣，同學(xué)們看書的機(jī)會(huì)多了，范圍大了，我們的知識(shí)就自然而然就多了。

4、應(yīng)在雙休日開辦娛樂班，比如說象棋、圍棋、乒乓球等各種陶冶我們的情操的活動(dòng)，這活動(dòng)可免費(fèi)。

敬愛的校領(lǐng)導(dǎo)， 我的建議可行嗎?我衷心希望學(xué)校采納。

最后，衷心祝愿母校越辦越好，希望以后能教育出更多的人才，來報(bào)效祖國(guó)，為國(guó)家效力。

給校長(zhǎng)建議書范本2

尊敬的陳校長(zhǎng)：

您好!

我們的校園美麗和諧，但是也有一些不良行為存在，浪費(fèi)水就是其中一個(gè)。

水是生命之源，生命之本。正是因?yàn)橛辛怂郎先f物才能生存，世界才豐富多彩，千姿百態(tài)。

水是多么重要啊!可是有些同學(xué)卻隨意浪費(fèi)。經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：有些同學(xué)經(jīng)常大開水龍頭，讓水白花花地往外流;用完水后也不關(guān)緊水龍頭，任由水龍頭“哭泣”;有時(shí)上衛(wèi)生間，常常能看到有些同學(xué)開著水玩耍，像過潑水節(jié)似的，把水亂潑，不僅使衛(wèi)生間里一團(tuán)糟，還浪費(fèi)了寶貴的水資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)660座城市中有400多座城市缺水，三分之二的城市存在供水不足，全國(guó)城市年缺水量為60億立方米左右，其中缺水比較嚴(yán)重的城市有110個(gè)。。節(jié)水為榮——隨時(shí)關(guān)上水龍頭，別讓水空流。

在此，我建議：

1、加強(qiáng)珍惜水資源的教育，讓同學(xué)們知道水資源的寶貴。

2、在水龍頭旁邊貼上有關(guān)“珍惜水資源”的警示語(yǔ)，提醒大家節(jié)約用水。

3、請(qǐng)同學(xué)們互相監(jiān)督，珍惜水資源。

4、進(jìn)行水資源污染防治，實(shí)現(xiàn)水資源綜合利用。

5、提高水資源利用率，減少水資源浪費(fèi)。有特殊情況時(shí)用水要向老師報(bào)告

缺水的警鐘已經(jīng)敲響，水資源已越來越少，讓我們快快行動(dòng)起來，千萬不要讓我們的眼淚成為地球上的最后一滴水。為了我們的明天更美好，請(qǐng)珍惜水資源，節(jié)約用水!

____年__月__日

給校長(zhǎng)建議書范本3

親愛的校長(zhǎng)：

近來，學(xué)校內(nèi)正在施工，學(xué)校附近交通混亂……這些對(duì)學(xué)生的安全造成很大的威脅。雖說老師已經(jīng)再三囑咐我們要注意安全，不過對(duì)于有些沒安全意識(shí)的同學(xué)根本無濟(jì)于事，仍然有不安全的事情發(fā)生。我覺得這在于他們?nèi)狈煌ò踩庾R(shí)。為此，我建議搞一次關(guān)于少先隊(duì)員交通安全知識(shí)競(jìng)賽。具體方法如下：

一、交通安全大賽，由學(xué)校出一些有關(guān)安全方面的題目。先由班主任帶領(lǐng)同學(xué)搞一次初賽，每班選出兩名參加年級(jí)復(fù)賽，然后再由年級(jí)選出的幾名代表，最后按照低、中、高三個(gè)組展開學(xué)校的決賽，選出全校的優(yōu)勝者三名。

二、辦板報(bào)。每班以“遵守交通安全”為主題，出一期板報(bào)。

三、請(qǐng)交警叔叔為我們做報(bào)告。利用班隊(duì)活動(dòng)的時(shí)間給同學(xué)們講一些有關(guān)交通方面的知識(shí)。

四、發(fā)傳單，宣傳交通安全的重要性。可以由大隊(duì)部或者某個(gè)班級(jí)組織起來，在學(xué)校周圍給老人、小孩等發(fā)傳單，提醒他們要遵守交通秩序，以免有不安全的事故發(fā)生。

我希望我的建議能得到全體少先隊(duì)員的響應(yīng)，并被校長(zhǎng)采納。我相信通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們學(xué)校的全體少先隊(duì)員都能成為遵守交通規(guī)則、宣傳交通法規(guī)的模范。讓我們的學(xué)校內(nèi)、學(xué)校周圍都不再發(fā)生交通事故，愿安全永遠(yuǎn)伴隨我們身邊。

給校長(zhǎng)建議書范本4

尊敬的校長(zhǎng)：您好

冒昧給您寫這封建議書，請(qǐng)您在百忙中抽空看一看。您是學(xué)校的校長(zhǎng)，每天有很多事要做。您為我們嘔心瀝血地工作，對(duì)學(xué)校注入了滿腔熱忱。使得學(xué)校井井有條。但是，我覺得學(xué)校在一些細(xì)節(jié)方面做得還不夠規(guī)范細(xì)致，為了更好地創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化學(xué)校，我覺得您還應(yīng)聽聽我下面的建議：

開放圖書館，增加圖書，給同學(xué)們多提供一些課外閱讀的條件和機(jī)會(huì)。因?yàn)槲┯虚喿x，才能開闊同學(xué)們的視野;惟有閱讀，才能使同學(xué)們學(xué)到課本上學(xué)不到的東西。圖書館應(yīng)該成為同學(xué)們的第二課堂。

我還希望您能在校內(nèi)多舉行些有趣在活動(dòng)，比如體育比賽，知識(shí)小競(jìng)賽，做小實(shí)驗(yàn)等有趣的小活動(dòng)，讓同學(xué)們自由發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)，在疲乏的學(xué)習(xí)中得到歡樂!

以上建議，請(qǐng)您采納。

建議人：__X

20__年__月__日

給校長(zhǎng)建議書范本5

敬愛的校長(zhǎng)：

您好!您最近的工作還順利嗎?

我是五(3)班的一名學(xué)生，名叫徐山。我即將小學(xué)畢業(yè)離開母校。回憶五年來老師對(duì)我們的關(guān)心、體貼、愛護(hù)和教育都?xì)v歷在目。母校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，令我感動(dòng)，但也有一些做得不周到的地方，老師們也沒有在意，但我們卻認(rèn)為，這是學(xué)校的缺點(diǎn)我提建議也是為了報(bào)答老師對(duì)我們這五年來的培育。我想讓后來的小弟弟、小妹妹們能在一個(gè)有特別好的環(huán)境的學(xué)校里學(xué)習(xí)。因此，我希望校長(zhǎng)能采納我的建議。

建議一：開一個(gè)電腦室，這樣我們就能到電腦室去上課，我們就對(duì)學(xué)習(xí)感興趣。預(yù)習(xí)時(shí)，查課后資料也就方便了。

建議二：把實(shí)驗(yàn)室開放起來，不然上自然課的時(shí)候，不管老師怎么費(fèi)盡口舌，我們難免也會(huì)有一那些不懂得地方。如果實(shí)驗(yàn)室開放了，我們有不懂的問題做一下實(shí)驗(yàn)就知道了，而且記憶非常深刻。

建議三：我希望學(xué)校把每個(gè)班級(jí)里掛三臺(tái)電風(fēng)扇，第一臺(tái)掛在講座上空，給老師扇風(fēng)，第二臺(tái)掛在中間，給中間的同學(xué)扇風(fēng)，第三臺(tái)掛在最后，給最后一排的同學(xué)扇風(fēng)。如果不掛電風(fēng)扇的話，到了夏天，坐在第一組的人又沒有窗簾，太陽(yáng)曬長(zhǎng)了就會(huì)中暑。

建議四：現(xiàn)在的跑道的確給同學(xué)們帶來不便，夏天，同學(xué)們上體育課時(shí)，會(huì)被塵土嗆的喘不過氣來，塵土中的細(xì)菌時(shí)時(shí)危害著同學(xué)們的健康。冬天到了，土地變得非常僵硬，同學(xué)們跳繩、跑步時(shí)容易被磕傷、碰傷，也給同學(xué)們的安全帶來了隱患。所以，我希望學(xué)校能夠?qū)F(xiàn)在的跑道改為橡膠跑道。

敬愛的校長(zhǎng)，我的建議可行嗎?衷心地祝愿我們的學(xué)校越辦越好。

篇10

綠樹成蔭的小樹林，春意盎然的桃林，四季常青的蒼松翠柏，如茵的草坪，再有星星點(diǎn)點(diǎn)的小花點(diǎn)綴其間，更有那風(fēng)景秀麗的“植物園”，它們組成了風(fēng)格獨(dú)特、朝氣蓬勃的校園。每天早上迎著朝陽(yáng)，呼吸著甜潤(rùn)清新的空氣走進(jìn)課堂；傍晚，沐浴著夕陽(yáng)的余輝在校園嬉戲、玩耍，對(duì)于我們這些孩童來說是一種莫大的享受。相信同為鳳華學(xué)子的你們一定也深有同感。可是在我們美麗的校園中，卻出現(xiàn)了一些很不文明的現(xiàn)象，這不得不引起我們的深思。

一次，我們隨著老師到植物園游玩，卻在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)植物園靠邊的草坪中到處都是奶袋、面包袋、一些零食的包裝袋……植物園是封閉的，怎么會(huì)存在這些垃圾呢？我們的腦子中滿是問號(hào)。后來經(jīng)我們觀察，有垃圾的地方緊靠初高中的女生公寓，垃圾是從女生公寓的窗戶扔出來的。無獨(dú)有偶，在一個(gè)周六的下午，老師帶我們?nèi)バＭ饨加危忠淮误@訝地發(fā)現(xiàn)校園外緊挨圍墻的兩邊也是到處充斥著一些生活垃圾。毋庸質(zhì)疑，這些生活垃圾是從我們校園的鐵柵欄里扔出來的。還有我們學(xué)校圍墻邊的松樹林里也存在著這些情況。另外，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生還不愛護(hù)學(xué)校的公共設(shè)施，有的學(xué)生在打電話時(shí)還拿電話當(dāng)出氣筒。學(xué)校的電話已經(jīng)壞了兩個(gè)，可是還是沒有引起大家的重視。這種種現(xiàn)象像一個(gè)個(gè)極不和諧的音符，遍布在鳳華的角落，讓鳳華這個(gè)年輕的媽媽為之黯然失色。為了讓這位校園媽媽不再傷心垂淚，在此，我提出以下建議：

一、如果在公寓吃了零食，請(qǐng)把一些生活垃圾扔到公寓的垃圾簍里，不要再往窗外亂扔，讓植物園重新恢復(fù)她往日秀麗的容顏。

二、不要把餐廳的食物（如奶、麻花、面包之類）帶到校園，不要在校園內(nèi)吃零食，時(shí)時(shí)刻刻要注意維護(hù)自己的形象，要做一個(gè)文明的學(xué)生。

篇11

去年底,上海期貨交易所推出了黃金投資的第四種產(chǎn)品:黃金期貨,進(jìn)一步完善了國(guó)內(nèi)的黃金投資市場(chǎng),黃金投資的大門已經(jīng)向投資者全面開放.

由于黃金期貨目前還在起步推廣階段且風(fēng)險(xiǎn)性非一般投資者所能承受,因此這里暫不做介紹.以下主要介紹市場(chǎng)上比較普遍的三種黃金投資品種:

第一種：黃金的實(shí)物交易

顧名思義，是以實(shí)物交割為定義的交易模式，包括金條、金幣，投資人以當(dāng)天金價(jià)購(gòu)買金條，付款后，金條規(guī)投資人所有，由投資人自行保管；金價(jià)上漲后，投資人攜帶金條，到指定的收購(gòu)中心賣出。

優(yōu)點(diǎn)：黃金是身份的象征，古老傳統(tǒng)的思想讓國(guó)人對(duì)黃金有著特殊的喜好，廣受個(gè)人藏金者青睞。

缺點(diǎn)：這種投資方式主要是大的金商或國(guó)家央行采用，作為自己的生產(chǎn)原料或當(dāng)作國(guó)家的外匯儲(chǔ)備。交易起來比較麻煩，存在著“易買難賣”的特性。

第二種：紙黃金交易

什么叫紙黃金？說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就相當(dāng)于古代的銀票！投資者在銀行按當(dāng)天的黃金價(jià)格購(gòu)買黃金，但銀行不給投資者實(shí)金，只是給投資者一張合約，投資者想賣出時(shí)，再到銀行用合約兌換現(xiàn)金。

優(yōu)點(diǎn)：投資較小，可以從0.1盎司做起，交易比較方便，省去了黃金的運(yùn)輸、保管、檢驗(yàn)、鑒定等步驟。

缺點(diǎn)：紙黃金只可買漲，也就是說只能低買高賣，當(dāng)黃金價(jià)格處于下跌狀態(tài)時(shí)，投資者只能觀望。投資的傭金比較高,時(shí)間比較短。

第三種：黃金現(xiàn)貨保證金交易

通俗的說，打個(gè)比方，一個(gè)10塊錢的石頭，你只要用1塊錢的保證金就能擁有，并使用，這樣如果你有10塊錢，就能擁有10個(gè)十塊錢的石頭，如果每個(gè)石頭價(jià)格上漲1塊，變成11塊，你把它們賣出去，這樣你就純賺10塊錢了。保證金交易，就是利用這種杠桿原理，把錢用活。

優(yōu)點(diǎn)：1.保證金原理以小博大

2.雙向操作，漲跌雙贏

3.二十四小時(shí)全球同步操作

4.k線指數(shù)單一，無莊家操作，不受人為控制

5.t+0交易，不設(shè)漲跌幅

缺點(diǎn)：保證金要求投資者面臨更大的本金風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)個(gè)人投資的專業(yè)要求較高，具備一定的分析判斷能力.

保證金黃金投資簡(jiǎn)介

黃金交易指南

一、黃金報(bào)價(jià)：廣富投資顧問有限公司的黃金報(bào)價(jià)以美國(guó)道瓊斯即時(shí)國(guó)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，主要根據(jù)倫敦市場(chǎng)的現(xiàn)貨黃金價(jià)格。黃金計(jì)價(jià)單位為“美元/盎司”。現(xiàn)在價(jià)格為980 美元/盎司。

二、交易時(shí)間：公司目前的黃金交易時(shí)間是從周一早上7:30到周四凌晨的3：30點(diǎn),星期五是從早上7:30到凌晨2:30。基本做到了全天候交易。一般來說，黃金交易最活躍的時(shí)間為美洲盤時(shí)間，大致在晚上20點(diǎn)至次日凌晨3點(diǎn)30分之間。

三、下單方式：下單方式分為兩種：下多單（買進(jìn)）和下空單（賣出）。下多單就是看漲黃金后市行情，先以低價(jià)格買進(jìn)，等價(jià)格漲上去有利潤(rùn)可圖時(shí)再賣出平倉(cāng)。反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價(jià)格賣出，等價(jià)格跌下去有利潤(rùn)可圖時(shí)再買進(jìn)平倉(cāng)。

四、交易數(shù)量： 1手為100盎司,所以交易數(shù)量應(yīng)該是100盎司的整數(shù)倍。

五、開戶最低要求： 10000美金.

六、交易所需保證金：交易1手的保證金是1000美金.

七、手續(xù)費(fèi)：雙邊50美金/一手.

保證金黃金投資的特點(diǎn)

特點(diǎn)一：利用杠桿原理——低投入、高回報(bào)，資金利用率高

通過控制倉(cāng)位達(dá)到杠桿放大效應(yīng),以小博大.

舉例：投資人10000美金開戶, 8月10日20時(shí)倫敦金價(jià)格658.4美元/盎司，投資人買入一手黃金, 使用了1000美金保證金,客戶相當(dāng)于只用了1000美金購(gòu)買到了價(jià)值100*658.4=65840美金的黃金,此時(shí)保證金杠桿原理放大大約60倍. 當(dāng)日23時(shí)金價(jià)上漲到676.8美元/盎司，投資人將黃金賣出，那么他的獲利額為（676.8-658.4）*100=1840美金.

特點(diǎn)二：雙向交易，投資靈活

雙向交易就是指投資人即可買黃金上漲，也可買黃金下跌，這樣無論金價(jià)如何走勢(shì)，投資人始終有獲利的機(jī)會(huì)。

舉例：8月16日22時(shí)金價(jià)663.5美元/盎司.投資人通過分析判斷,認(rèn)為行情要下跌,于是在此價(jià)格賣出1手做空,當(dāng)日23時(shí)金價(jià)跌至653.0美元/盎司,投資人此時(shí)再買入一手平倉(cāng),當(dāng)晚該投資者獲利為(663.5-653.0)*100=1050美金.

特點(diǎn)三： t+0交易,及時(shí)操作,扭虧為盈

一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤,立刻平倉(cāng)出局并反向操作,挽回?fù)p失.

舉例：8月17日16時(shí)金價(jià)651.4美元/盎司,投資人判斷價(jià)格會(huì)下跌,該時(shí)賣出一手做空,但此后金價(jià)上漲,當(dāng)日20時(shí)投資人以655.1美元/盎司平倉(cāng),此時(shí)投資者虧損(655.1-651.4)*100=370美金;同時(shí)投資者在此價(jià)位買入一手反向做多,并于21時(shí)金價(jià)662.6美元/盎司平倉(cāng),此時(shí)投資者獲利(662.6-655.1)*100=750美金.當(dāng)日該投資者總體收益:750-370=380美金.

特點(diǎn)四：交易服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)

黃金交易時(shí)間為全天24小時(shí)，全球市場(chǎng)輪動(dòng)交易，適合上班族利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行投資理財(cái)。

特點(diǎn)五：全球市場(chǎng)，交易活躍

黃金交易全球每天交易總額為20萬億美元，無人能夠操縱，完全受供求關(guān)系影響，市場(chǎng)走勢(shì)適合技術(shù)分析。

利家安國(guó)際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商聯(lián)合會(huì)之會(huì)董單位。繼深圳、成都、上海后，集團(tuán)公司即將在武漢開設(shè)辦事處。

武漢廣富投資顧問有限公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信、開拓、高效、務(wù)實(shí)” 的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信為本、開拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析研究能力及豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)現(xiàn)資顧問管理模式，運(yùn)用先進(jìn)的機(jī)制、科學(xué)的管理、客觀務(wù)實(shí)的態(tài)度和不懈追求的精神，通過全方位、專業(yè)化、個(gè)性化、規(guī)范化和高效率的投資理念，以知識(shí)技術(shù)和智能優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全方位的投資資訊、個(gè)性化的投資方案及優(yōu)質(zhì)高效的顧問服務(wù)，無疑是武漢乃至華中地區(qū)規(guī)模最大、業(yè)務(wù)最全、涵蓋最廣、最專業(yè)、最具實(shí)力的投資顧問公司！將在投資服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹立良好的品牌和形象。

特點(diǎn)五：全球市場(chǎng)，交易活躍

黃金交易全球每天交易總額為20萬億美元，無人能夠澡縱，完全受供關(guān)系影響，市場(chǎng)走勢(shì)技術(shù)分析。

利家安國(guó)際投資集團(tuán)有限公司成立于1978年，是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專業(yè)化投資公司，是

香港金銀業(yè)貿(mào)易執(zhí)牌交易商。

武漢廣富投資顧問有限公司將堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以人才為根本，以信譽(yù)求發(fā)展”的宗旨，開展多元化經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值和增值，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合素質(zhì)。本公司凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有杰出的分析研究能力及豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，并從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)現(xiàn)代的投資理財(cái)管理模式，運(yùn)用先進(jìn)的機(jī)制、科學(xué)的管理、客觀務(wù)實(shí)的態(tài)度和追求創(chuàng)新的精神實(shí)現(xiàn)武漢業(yè)務(wù)最全、最專業(yè)的投資公司，將在投資領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹立良好的品牌形象。

廣富投資顧問有限公司不經(jīng)手客戶的資金，您將擁有屬于您個(gè)人的私密帳戶，您的任何一分錢都是由銀行直接進(jìn)出，利家安國(guó)際投資集團(tuán)作為一家有實(shí)力的公司，同時(shí)受香港各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，我們提供的是全亞洲第一的平臺(tái)服務(wù)，讓您感受黃金投資的魅力所在。

武漢廣富投資愿意與各位有眼光的投資者一起分享中國(guó)黃金市場(chǎng)帶來的豐碩成果！

利家安資金保證金開戶流程：

1、 投資者與利家安簽定開戶協(xié)議

2、 投資者獲得利家安平臺(tái)交易帳戶及密碼

3、 投資者下載利家安交易平臺(tái)

4、 修改原始交易密碼

5、 投資者通過銀行劃轉(zhuǎn)將開戶資金匯入香港利家安平臺(tái)指定帳戶

6、 帳戶資金到帳后即可可操作

開戶所需證件：

投資者本人有效身份證或護(hù)照、中國(guó)境內(nèi)個(gè)人銀行軟卡一張（存折）

投資者出金流程：

1、 投資者在利家安主頁(yè)下載出金申請(qǐng)表

篇12

一、 標(biāo)題

標(biāo)題的擬定可有兩種方式：一是直接書寫為“XX公司XX（專題）公關(guān)建議書（項(xiàng)目策劃書）"；二是將前面提到的標(biāo)題作為副標(biāo)題，主標(biāo)題為點(diǎn)明活動(dòng)主題的詞語(yǔ)或句子。

例如，開創(chuàng)中國(guó)IT應(yīng)用教育新紀(jì)元

——DOIT-IBM整合傳播計(jì)劃公關(guān)建議書

二、背景分析

這部分的主要目的是提供公關(guān)服務(wù)的范圍，闡述對(duì)客戶的基本狀況、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面的理解，為公關(guān)目標(biāo)制訂和公關(guān)策劃提供依據(jù)。 背景分析一般包括以下內(nèi)容：

1、 客戶組織的基本信息，即歷史、市場(chǎng)定位、目前規(guī)模、市場(chǎng)地位、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容、一貫營(yíng)銷策略、一貫傳播策略、外部公眾形象、內(nèi)部公眾形象。

2、 市場(chǎng)環(huán)境的基本信息，即市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者/跟隨者、PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)分析）。

3、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析，即主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）。

三、項(xiàng)目建議

公關(guān)建議書的第二部分就是公關(guān)項(xiàng)目建議，這部分是公關(guān)建議書的主體，是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)角度對(duì)策劃案進(jìn)行闡述，內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)所必須采取的方法、手段、流程和費(fèi)用。

通常情況下，項(xiàng)目建議書的內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾部分：

1.任務(wù)實(shí)施范圍和目標(biāo)

對(duì)客戶交付任務(wù)的理解和描述，明確項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的公關(guān)目標(biāo)。有些時(shí)候，我們可以將最終的公關(guān)傳播目標(biāo)分成幾個(gè)橫向的小目標(biāo)或縱向的階段性目標(biāo)，使目標(biāo)受眾、傳播策略和公關(guān)活動(dòng)的制訂做到有的放矢。例如，國(guó)內(nèi)首個(gè)專門培養(yǎng)軟件開發(fā)人才的大專院校的公關(guān)建議書。

長(zhǎng)期公關(guān)目標(biāo)：樹立XX學(xué)院中國(guó)IT教育產(chǎn)業(yè)探索者/推動(dòng)者/領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象

階段性公關(guān)目標(biāo)：

第一步：樹立品牌認(rèn)知和應(yīng)用教育概念；

第二步：深化品牌形象，使核心業(yè)務(wù)內(nèi)容深入目標(biāo)群體；

第三步：確立品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，掌握應(yīng)用教育的話語(yǔ)權(quán)。

2.目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾是為了實(shí)現(xiàn)公關(guān)目標(biāo)而需要影響或傳播到的直接或間接的目標(biāo)群體。目標(biāo)受眾也可以根據(jù)某一

標(biāo)準(zhǔn)將其分成幾組，以便于制訂有針對(duì)性的傳播策略和公關(guān)活動(dòng)。目標(biāo)受眾按性質(zhì)可以分為直接、間接和潛在目標(biāo)受眾三種，按重要程度可以分為第一、第二和第三目標(biāo)受眾，但請(qǐng)注意，目標(biāo)受眾最多只能設(shè)置三個(gè)層次。

3.關(guān)鍵信息

關(guān)鍵信息就是公關(guān)傳播的最重要的信息內(nèi)容。根據(jù)公關(guān)目標(biāo)的不同，關(guān)鍵信息可以是一個(gè)或幾個(gè)，一般都直接或間接體現(xiàn)了組織的行業(yè)特征、經(jīng)營(yíng)管理理念、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、對(duì)公眾的承諾等。關(guān)鍵信息的描述要求清晰、明確，易于理解，原則上，一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵信息不超過3個(gè)。

信息屋（The Message House）是目前較多被采用的一種關(guān)鍵信息的表述方式，它用直觀的圖示把不同層次的關(guān)鍵信息以及支持這些關(guān)鍵信息的事實(shí)論據(jù)表述出來，令讀者一目了然。

4.主題、口號(hào)、標(biāo)志

為了方便傳播，一般都為公關(guān)活動(dòng)制訂一個(gè)口號(hào)或標(biāo)志，口號(hào)應(yīng)緊扣關(guān)鍵信息，短小精悍，瑯瑯上口。例如，“獲益更多 商務(wù)無憂——HP中小型企業(yè)解決方案巡展”；“分享讀書生活——萬科社區(qū)讀書活動(dòng)月”。

5.傳播策略

傳播策略是公關(guān)顧問為具體公關(guān)活動(dòng)的策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行而制訂的方針，傳播策略的內(nèi)容包括傳播層次和階段的劃分、傳播的目標(biāo)受眾組合、傳播的信息內(nèi)容組合、傳播工具組合、媒體組合等。這幾項(xiàng)內(nèi)容之間邏輯性極強(qiáng)，次序不能顛倒，所以經(jīng)常可以用直觀的圖表來表達(dá)。

6.活動(dòng)方案

所謂活動(dòng)方案，就是為達(dá)成項(xiàng)目的公關(guān)目標(biāo)，在傳播策略的指導(dǎo)下所采取的公關(guān)活動(dòng)或公關(guān)形式。設(shè)計(jì)和撰寫這部分內(nèi)容需要注意以下問題：

·有創(chuàng)意。創(chuàng)意可以是一個(gè)公關(guān)活動(dòng)，也可以是幾種公關(guān)活動(dòng)新穎的組合方式。

·為目標(biāo)服務(wù)。不可為了活動(dòng)而活動(dòng)，過于追求形式而偏離公關(guān)目標(biāo)的活動(dòng)是沒有意義的。有的公關(guān)顧問為了獲得更高利潤(rùn)或者花完客戶的預(yù)算，故意編制了一些不必要的公關(guān)活動(dòng)，這樣做往往有損其長(zhǎng)期關(guān)系和利益。

·可操作性。可操作性指的是活動(dòng)方案涉及到的時(shí)間限制、資源限制以及條件限制，要做到把風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi)。例如，在南方夏天多雨季節(jié)，設(shè)計(jì)室外的公關(guān)活動(dòng)需特別謹(jǐn)慎。

·執(zhí)行能力。活動(dòng)策劃還要充分評(píng)估自身的執(zhí)行能力。要考慮好會(huì)有多少人參與項(xiàng)目執(zhí)行以及他們的技能和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊襁_(dá)到順利執(zhí)行的要求等。無論是客觀上估計(jì)不足還是主觀上為了獲得生意而過分承諾，后果都將會(huì)是非常嚴(yán)重的。

7、 可能發(fā)生的第三方預(yù)算費(fèi)用及公關(guān)顧問費(fèi)用

如果是在競(jìng)標(biāo)階段，因項(xiàng)目還沒有最終確定，預(yù)算和費(fèi)用只是匡算，一般不必羅列細(xì)目，而是按大項(xiàng)呈報(bào)小計(jì)和合計(jì)金額即可。但是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須了解費(fèi)用是如何計(jì)算出來的，以備客戶在現(xiàn)場(chǎng)演示中提出疑問時(shí)做答。

四、實(shí)施方案

公關(guān)建議書的第四部分主要是將前面的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行激活處理。這里涉及到對(duì)每個(gè)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施情況的具體

描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動(dòng)目標(biāo)。經(jīng)常使用的表現(xiàn)方式是時(shí)間進(jìn)度表、執(zhí)行部門和人員明細(xì)表、審核/復(fù)查表、項(xiàng)目相關(guān)人員聯(lián)系單等。

至關(guān)重要的是，這部分要對(duì)每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要求和預(yù)算進(jìn)行最真實(shí)而詳盡的監(jiān)控和評(píng)估，為后期跟蹤提供參考依據(jù)。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，如果有突發(fā)事件發(fā)生，也應(yīng)該隨時(shí)對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行更正與補(bǔ)充。

五、 傳播效果預(yù)估和評(píng)估辦法

效果預(yù)估是基于實(shí)現(xiàn)預(yù)定公關(guān)目標(biāo)的前提，將公關(guān)目標(biāo)分解并一一對(duì)應(yīng)到幾個(gè)定性或定量的指標(biāo)上。比如，定性指標(biāo)，品牌認(rèn)知度提高20％，定量指標(biāo)，回收剪報(bào)100篇，到會(huì)人數(shù)200人等。

評(píng)估辦法是指使用哪種工具或手段來確認(rèn)指標(biāo)的完成情況。常用的工具是媒體監(jiān)測(cè)（SOV報(bào)告）、問卷調(diào)查、電話或信件反饋量等。

六、 附錄

公關(guān)建議書的最后，一般還要附上公關(guān)顧問公司的介紹、服務(wù)能力、成功案例、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)情況等。如果某項(xiàng)公關(guān)傳播計(jì)劃涉及到分包供應(yīng)商時(shí)，還應(yīng)注明以下幾點(diǎn)：

·撤銷條款的標(biāo)注；

·保密條款的陳述；

篇13

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