引論：我們?yōu)槟砹?3篇職業(yè)計劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、個人興趣愛好

業(yè)余愛好:文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品:《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲:《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優(yōu)缺點

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點:

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。

三、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形勢雖然還是可以的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論

1、 目標(biāo)

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、 路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動。

再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現(xiàn)我的目標(biāo)計劃:先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃:放眼未來找準(zhǔn)位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五至十年作初步規(guī)劃如下:

a)、20xx-20xx2年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉適應(yīng)期:利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容:

(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu):畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級、二級過關(guān)，英語四、六級過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng):在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣、興趣愛好:適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻(xiàn)血活動等等。

c)、20xx-2059年:找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

結(jié)束語

我的整個職業(yè)規(guī)劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最后的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什么都沒得到。但是，現(xiàn)實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什么絆腳石，自己擬定的規(guī)劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，并且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標(biāo)，印著自己的理想、信念、追求、抱負(fù);同時也對自己的未來抱著成功的收獲。

人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮斗。那么，目標(biāo)就離你不遠(yuǎn)。當(dāng)你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!

職業(yè)計劃書范文二目錄

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

1.個人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.職業(yè)價值觀

5.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 評估調(diào)整

1.評估的內(nèi)容

2.評估的時間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

正文

總論(引言)

第一章 認(rèn)識自我

結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。

1.個人基本情況

2.職業(yè)興趣喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是 型(分)、 型(分)和 型(分)。我的具體情況是

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性能夠干什么

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示， 能力得分較高(分)， 能力得分較低(分)。我的具體情況是

4.職業(yè)價值觀最看重什么

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示前三項是 取向(分)、 取向(分)和 取向(分)。我的具體情況是

5.勝任能力優(yōu)劣勢是什么

自我分析小結(jié):

第二章 職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2.學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等

3.社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

(如行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)

(2)職業(yè)分析

(如 職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)

(3)企業(yè)分析

(如 單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)

(4)地域分析

(如 工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:

內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(S) 弱勢因素(W)

外部環(huán)境因素 機會因素(O) 威脅因素(T)

分析

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)將來從事( 行業(yè)的) 職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略進(jìn)入 類型的組織(到 地區(qū)發(fā)展)

職業(yè)發(fā)展路徑走專家路線(管理路線等)

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

把職業(yè)目標(biāo)分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計劃名稱 時間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計劃內(nèi)容 策略和措施 備注

短期計劃(大學(xué)計劃) 20xx年20 年 如大學(xué)畢業(yè)時要達(dá)到 如:大一要達(dá)到大二要達(dá)到或在方面要達(dá)到 如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等 如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或為了實現(xiàn) 目標(biāo)我要 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點

中期計劃(畢業(yè)后五年的計劃) 20年20年計劃 如畢業(yè)后第五年時要達(dá)到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在方面要達(dá)到 如職場適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點

長期計劃(畢業(yè)后十年或以上計劃) 20年20年計劃 如退休時要達(dá)到 如畢業(yè)十年要達(dá)到二十年要達(dá)到 如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 方向性規(guī)劃

第四章 評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時的評估與修正。

1.評估的內(nèi)容

(1)職業(yè)目標(biāo)評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直那么我將

(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)的時候，我就

(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果我就

(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)

2.評估的時間

在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;

篇2

事實表明，大學(xué)生畢業(yè)后無目的、無規(guī)劃的盲目就業(yè)，將影響他們的長遠(yuǎn)發(fā)展。職業(yè)生涯設(shè)計作為大學(xué)生進(jìn)入社會前應(yīng)做好的關(guān)鍵一環(huán)，理應(yīng)得到他們的重視。

為幫助大家結(jié)合自己的人生目標(biāo)和自身的資質(zhì)條件，自主性地選擇參加有主題的課外學(xué)習(xí)教育活動以及相關(guān)的社團(tuán)活動，我會計劃進(jìn)行幫助會員進(jìn)行職業(yè)導(dǎo)航和學(xué)業(yè)規(guī)劃的設(shè)計活動。

職業(yè)導(dǎo)航設(shè)計和學(xué)業(yè)進(jìn)程設(shè)計，可以幫助會員降低成功的成本。職業(yè)導(dǎo)航設(shè)計引導(dǎo)社員結(jié)合自己的興趣愛好、家庭背景、價值追求和國情現(xiàn)實設(shè)計自己的職業(yè)道路和事業(yè)方向，幫助各位社員優(yōu)化人生道路，減少和避免成功道路上的各種障礙；在職業(yè)導(dǎo)航設(shè)計的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地安排在學(xué)校接受教育的內(nèi)容、方式、途徑和目標(biāo)，幫助社員在大學(xué)校園里愉快、健康、積極地生活和學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)。

· · · ·

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具體工作計劃如下：

通過講座向會員介紹職業(yè)生涯規(guī)劃和學(xué)業(yè)規(guī)劃的含義、意義和原則等等

通過沙龍，網(wǎng)上交流協(xié)助會員做好職業(yè)生涯設(shè)計和學(xué)業(yè)規(guī)劃

開展職業(yè)生涯設(shè)計咨詢服務(wù)和心理輔導(dǎo)

篇3

(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機會。

(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機會，果斷和行動導(dǎo)向的企業(yè)。。

2.職業(yè)能力

(1)工作中有較強的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計劃。

(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。

(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。

3.職業(yè)價值觀

認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現(xiàn)自我價值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻(xiàn)。

4.個性特征

(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。

(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?/p>

(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實和細(xì)節(jié)問題。

(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定。

(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。

二、職業(yè)探索

1、目標(biāo)職業(yè)一：報關(guān)員

2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)

三、決策與應(yīng)對

s1分

第二目標(biāo)

s2分

第三目標(biāo)

s3分

1.首選職業(yè)目標(biāo)：報關(guān)員

(1) swot分析：

我的優(yōu)勢：

能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。

在對于目標(biāo)的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。

在行動之前通常會仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。

有穩(wěn)定平和的心境。

對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。

我的弱勢：

在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。

易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。

在壓力和挫折面前不夠堅持。

我的機會：

將來工作的地區(qū)靠近港口，報關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。

專科學(xué)校比本學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。

我面臨的挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟危機導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報關(guān)員的需求。

大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴(yán)峻。

由于報關(guān)員專業(yè)性比較強，而且關(guān)系到稅收等國家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。

(2) 決策分析：

通過在校的時間，努力進(jìn)修，爭取考到報關(guān)員從業(yè)資格證。

根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟貿(mào)易的有關(guān)知識。

大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實習(xí)，吸取經(jīng)驗。

由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。

2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)

(1) swot分析：

我的優(yōu)勢：

有條理，有組織能力，有較強的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見。

能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識之間的聯(lián)系。

善于與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，真誠地關(guān)懷別人。

有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達(dá)到目的。

我的弱勢：

不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。

不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。

很難在競爭強，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。

對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。

我的機會：

身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。

專科學(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。

有強大的人際關(guān)系網(wǎng)。

我面臨的挑戰(zhàn)：

由于所讀專業(yè)并非對口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競爭力。

經(jīng)濟危機的影響下，就業(yè)機會減少。

(2) 決策分析：

由于個人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識，自我增值。

在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。

會為將來的發(fā)展積累一定的人脈。

4.行動計劃

(1) 大學(xué)期間的行動計劃：

英語四六級證書

報關(guān)員資格從業(yè)證

學(xué)習(xí)德語基本知識

(2) 職場適應(yīng)計劃：

課余時間多做兼職，積累經(jīng)驗和人脈。

通過上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。

在學(xué)校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。

(3) 長期發(fā)展計劃：

報關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)

四、自我監(jiān)控

1、評估的時間

用10年的時間進(jìn)行評估

篇4

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在20__年將達(dá)到30萬以上，20__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較

毛戈平形象設(shè)計室　愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室

傾城之陽形象設(shè)計公司

市場定位演員和高消費人群　時尚人群

散客

大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾

美容美發(fā)

美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。

報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一

個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。第四部分 企業(yè)操作計劃

選擇地點：XXXXXXX

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的

主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計

個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計

個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計

五官造型化妝設(shè)計個人形體設(shè)計

時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等

從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。

發(fā)型設(shè)計可以分為 發(fā)型設(shè)計，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計。

服飾設(shè)計可以分為 著裝設(shè)計，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。

第五部分 財務(wù)狀況

會員預(yù)測

本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：

上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。

會員費的制定

會員費

首次入會費600元

每月會費60元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財務(wù)預(yù)測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計:70000元

1.空調(diào)等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計廣告費 15000每半年

營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年

其他費用1000元/月

預(yù) 期 損 益 表

單位:元(每半年計期)

項目期數(shù)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營業(yè)收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營業(yè)成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營業(yè)及管理費用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營利潤

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個）　13

13

13

15

18

篇5

曼迪·威廉斯當(dāng)年花的時間更多——幾乎一年時間，最后寫出了一份復(fù)雜的娛樂公司商業(yè)計劃。但這份計劃書最后不僅沒有幫她實現(xiàn)夢想，反而成了一種桎梏。回憶起這件事時，她說：“我覺得沒必要對商業(yè)計劃書投入太多時間。”

威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當(dāng)時她的姐夫失業(yè)在家，生活一團(tuán)糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個人理財、時間管理和減壓等問題。大約一個月后，威廉斯忽然意識到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。

兩姐妹開始探討將自己的生活經(jīng)驗做成電視節(jié)目和其他娛樂產(chǎn)品。懷著對未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時間來完成商業(yè)計劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。

最后，兩姐妹憑借自費出版的《丈夫失業(yè)讓我學(xué)到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書在內(nèi)曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機會。在節(jié)目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學(xué)校里沒有教呢？”

對威廉斯來說，這個問題改變了她的生活。這一刻她才意識到，她將注意力都放到了爭取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計劃書中所寫——卻忽略了開發(fā)其它渠道商機的機會。

于是，紅與黑公司開發(fā)出一套十二周的個人理財課程，開始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個課程得到了德克薩斯州教育委員會的認(rèn)可，開始作為固定課程在全州推廣。

目前，紅與黑公司已經(jīng)成為教育市場內(nèi)的一顆新星，這跟最初那份冗長的商業(yè)計劃書中的愿景毫不相干。而現(xiàn)在公司的經(jīng)營計劃也只用一頁紙就可以列出。

如何做到言簡意賅

不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會意識到這種勞心勞力的商業(yè)計劃書并不值得，風(fēng)投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡潔風(fēng)格。很多人坦誠地說，他們根本沒時間讀那些動輒百頁的長篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實都沒太多意義。

現(xiàn)代商業(yè)計劃書和5年-10年前的風(fēng)格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計劃書要能夠在短短幾段內(nèi)闡明市場機遇和如何從中獲利這兩個最重要的問題，這就足夠了。

《100美元創(chuàng)業(yè)》一書的作者克里斯強調(diào)，簡潔明了、重點突出的計劃書比冗長繁復(fù)更加吸引人。他認(rèn)為：“一份簡潔的商業(yè)計劃書應(yīng)該專注于幾個簡單而基本的問題。第一，什么產(chǎn)品或服務(wù)？第二，誰會來買？第三，如何盈利？”克里斯還在網(wǎng)站中提供了一頁紙的商業(yè)計劃書的模板。

對從未寫過商業(yè)計劃書的新創(chuàng)業(yè)者來說，這種新趨勢大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時根本沒有寫商業(yè)計劃，靠著在NASA（美國國家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認(rèn)知訓(xùn)練和神經(jīng)反饋服務(wù)。她回憶說：“顧客都是自己上門的。”

雖然公司在穩(wěn)定增長，但瑪格雷特茲內(nèi)心仍隱隱覺得，或許她因為沒有一份成型的商業(yè)計劃書而失去了潛在融資機會。現(xiàn)在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場機遇，她認(rèn)為應(yīng)該寫一份計劃書了。

“我們意識到企業(yè)經(jīng)營中仍有缺陷，希望能夠開發(fā)一套計劃，找到缺點，尋求新機遇，”她說，“計劃過程本身就能有收益。”她的目標(biāo)是完成一份不超過20頁的商業(yè)計劃，與未來的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃進(jìn)一步的發(fā)展。

問起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時候沒有寫商業(yè)計劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性；定死的東西越少，靈活性就越大。”

對部分創(chuàng)業(yè)者來說，沒有商業(yè)計劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來說，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計劃或許更有幫助——因為編寫過程中需要收集數(shù)據(jù)和資料，讓他們可以提前分析財務(wù)狀況，做出調(diào)整。換而言之，為他們爭取時間。

篇6

1.預(yù)見性和可行性。制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，如基礎(chǔ)條件如何，前景如何，目標(biāo)高低，措施怎樣等等，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識，正確的估量。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有計劃。

制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才能使計劃有可行性。

2.指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項計劃，必須有明確的目的，即在一定的時間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和依據(jù)，并具有很強的指導(dǎo)性、規(guī)范性和約束性。社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行預(yù)測。因此，計劃能不能完成，要從主客觀兩個方面去總結(jié)。如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時地予以修訂。所以計劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。

種類和要素：

(—)計劃的種類。

計劃的種類很多，“計劃”只是個總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點”等也是計劃。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些具體事情，一般用“安排”;預(yù)計在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對其中的指標(biāo)或?qū)嵤┑软梼?nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”;“規(guī)劃”所跨越的年代較長，內(nèi)容范圍較廣，是一個地區(qū)、一個系統(tǒng)或一項工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示發(fā)展遠(yuǎn)景與長遠(yuǎn)目標(biāo)粗線條的計劃;“要點”、“方案”、“意見”也屬粗略線條的計劃，但偏重于政策性、原則性的指導(dǎo)，“設(shè)想”則是初步的、尚未成熟的計劃，其特點是可變性較大。

從性質(zhì)上說，有工作計劃、生產(chǎn)計劃、學(xué)習(xí)計劃等;從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃;從內(nèi)容上說，有綜合性計劃、專業(yè)計劃等;從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。

二、寫法

計劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項。

(一)標(biāo)題，一般有以下3種寫法：

1.完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局**年財務(wù)計劃要點》。

2.省略時限的標(biāo)題。如《飛熊公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。

3.公文式計劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計劃》。

所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

(二)正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個部分。

篇7

研究對象：長江大學(xué)文理學(xué)院全日制本科學(xué)生，共放問卷2500份，有效問卷2007份，問卷有效率為80.28％。

研究工具：量表采用西南大學(xué)鄭海燕的碩士論文《大學(xué)生職業(yè)成熟度的結(jié)構(gòu)及其展特點》中編制的職業(yè)成熟度問卷，該問卷共40道題。包含了職業(yè)成熟度的兩個維度即職業(yè)決策知識和職業(yè)決策態(tài)度，各20道題。其中職業(yè)決策知識又包含五個維度：職業(yè)自我知識、職業(yè)世界知識、專業(yè)知識、職業(yè)規(guī)劃的策略性知識、職業(yè)活動中人際交往的策略性知識；職業(yè)決策態(tài)度則包含主動性、客觀性、獨立性、靈活性、自信心五個維度。各因子的同質(zhì)信度在0.75以上，各因子與總問卷的相關(guān)在0.317-0.803之間，分問卷與總問卷之間的相關(guān)度較高，均在0.8以上，問卷具有較好的結(jié)構(gòu)效度和較好的內(nèi)容效度。

研究方法：本研究主要是以問卷調(diào)查為主要的研究方法，采用集體施測的方法，調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析采用SPSS11.5的統(tǒng)計軟件，采用T檢驗和方差檢驗分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析的結(jié)果以P

二.研究結(jié)果

(一)從大一到大四學(xué)生的職業(yè)成熟差異

對大一到大四年級的學(xué)生的問卷信息進(jìn)行統(tǒng)計分析，P

1.大一學(xué)生與大三學(xué)生在職業(yè)成熟度上的差異

通過對大一學(xué)生與大三學(xué)生在職業(yè)成熟度以及各維度上進(jìn)行差異比較，p

2.大二學(xué)生與大三學(xué)生的職業(yè)成熟度的差異比較

通過對大二學(xué)生與大三學(xué)生在職業(yè)成熟度以及各維度上進(jìn)行差異比較，p

(二)大一學(xué)生之間職業(yè)成熟度的差異

我院在探索職業(yè)生涯教育的過程中，開設(shè)了一門特色課程即大學(xué)生展指導(dǎo)，將課程安排在大學(xué)一年級開設(shè)，根據(jù)師資配備的情況，其中部分年級在第一學(xué)期開設(shè)，另一部分在第二學(xué)期開設(shè)。目前已有三屆學(xué)生開設(shè)了此課程，問卷調(diào)查之時正是第一學(xué)期末，大一部分學(xué)生開設(shè)了此課程，而有一部分學(xué)生還未開設(shè)。

上過大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的大一學(xué)生的職業(yè)成熟度，與沒有上過大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的大一學(xué)生的職業(yè)成熟度之間差異顯著。而且，上過此課的學(xué)生的職業(yè)成熟度高于沒有上過的學(xué)生的職業(yè)成熟度。

三.分析

(一)大三學(xué)生的職業(yè)成熟度較其他年級偏低

大一、大二學(xué)生的職業(yè)成熟度均明顯高于大三學(xué)生，這可能是與大三學(xué)生在此學(xué)業(yè)階段的心理特點以及對職業(yè)生涯指導(dǎo)課程內(nèi)容的遺忘有關(guān)，從大一大二主修專業(yè)課程，到大三階段學(xué)生對所學(xué)的知識的評價和價值估測，與社會就業(yè)的需求和意向存在差距和差異，導(dǎo)致大三學(xué)生此時普遍對未來的就業(yè)感到迷茫，也對自己曾經(jīng)的設(shè)想能否實現(xiàn)產(chǎn)生了懷疑，同時，由于即將面臨就業(yè)的緊迫感，產(chǎn)生的焦慮情緒也使此時的學(xué)生的職業(yè)成熟度不夠清晰而略微偏低，求職目標(biāo)以及自己的就業(yè)方向范圍縮小，但同時感覺得到自己能力與完成目標(biāo)之間的差距，導(dǎo)致了自己的自信心不足以及校級的情緒反應(yīng)，同時由于此階段沒有受到職業(yè)生涯指導(dǎo)課程的指導(dǎo)，對以前的教育知識淡忘比較多，所以對自己的職業(yè)成熟度缺少了解和深化。

(二)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程對職業(yè)成熟度的影響很顯著

從數(shù)據(jù)可見，上過大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的學(xué)生的職業(yè)成熟度高于沒有上過大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的學(xué)生，它們之間存在的差異說明了指導(dǎo)性課程有助于學(xué)生職業(yè)成熟度的提高，在現(xiàn)在這個大部分高校仍然注重文化課的學(xué)習(xí)的大學(xué)課堂中，就業(yè)壓力日趨嚴(yán)峻已經(jīng)成了學(xué)生必須思考的問題，具有良好的職業(yè)成熟度便于學(xué)生更好地規(guī)劃大學(xué)時光，更好地為日后的就業(yè)做好思想和實力上的準(zhǔn)備。

四.建議

對大三學(xué)生要加強大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程的再學(xué)習(xí)，通過學(xué)校開設(shè)的展指導(dǎo)課程的教育，幫助大三學(xué)生對就業(yè)深入了解，并降低迷茫和無助感。

增強大三學(xué)生的自信心，要教育大三學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀，對自己進(jìn)行自信暗示和提醒，并且鼓勵從小事件中的成功里學(xué)會建立自信。

增強大三學(xué)生就業(yè)的目的性及行動性，針對他們自己設(shè)定的目標(biāo)和理想，鼓勵他們要在實際生活中創(chuàng)造實施的條件和行為。

篇8

 

所謂的工業(yè)4.0，是指利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速，有效，個人化的產(chǎn)品供應(yīng)。而在如今制造業(yè)開始逐步應(yīng)用智能化技術(shù)的背景下，工業(yè)4.0的出現(xiàn)，則能更好的推動制造業(yè)智能化技術(shù)的發(fā)展。基于此，本文就工業(yè)4.0推動制造業(yè)智能化技術(shù)的發(fā)展進(jìn)行了探討，相信對有關(guān)方面的需要能有一定的幫助。

 

2 智能技術(shù)系統(tǒng)

 

2.1 三大技術(shù)發(fā)展加速催生新一代技術(shù)系統(tǒng)

 

進(jìn)入21世紀(jì)以來，信息與通信技術(shù)取得了突破性進(jìn)展，出現(xiàn)了如下3個重要的技術(shù)發(fā)展趨勢。

 

(1)電子部件的微小型化。

 

隨著超大規(guī)模集成電路技術(shù)的突破、電子設(shè)計自動化的廣泛應(yīng)用以及半導(dǎo)體工藝的迅速發(fā)展，新型微控制器和8核、16核等多核微處理器研發(fā)速度明顯加快，新產(chǎn)品不斷問世。這些新型電子部件具有集成度高、可靠性與性能價格比高、抗干擾能力強以及功耗低等優(yōu)點;平行計算功能極大地提高了信息處理能力，為智能技術(shù)系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)造了優(yōu)越的硬件條件。

 

(2)軟件成為創(chuàng)新的驅(qū)動力。

 

由于功能的增加、產(chǎn)品用戶特定需求的增加、交付要求不斷變化、不同技術(shù)學(xué)科和組織日益融合以及不同的公司間合作形式迅速變化等原因，工業(yè)產(chǎn)品及其相關(guān)的制造系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜。特別是具有嵌入式軟件的系統(tǒng)，其復(fù)雜性還在快速地增加，管理這樣復(fù)雜的系統(tǒng)，其難度越來越大。

 

(3)工業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化。

 

過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)很好地解決了人與人之間的互聯(lián)互通，并顛覆了與人密切相關(guān)的一些傳統(tǒng)行業(yè)。今后，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將要實現(xiàn)物與物的互聯(lián)互通，進(jìn)而實現(xiàn)信息世界與物理世界的融合，于是產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)。工廠生產(chǎn)系統(tǒng)需要完成控制功能，為了將控制技術(shù)融入互聯(lián)網(wǎng)，在將物理設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的同時，也要將計算與通信嵌入實物過程，并使其與實物過程密切互動，從而出現(xiàn)了信息物理融合系統(tǒng)，又稱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它將互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推向了新高度。

 

2.2 智能技術(shù)系統(tǒng)的定義與特征

 

以上3個技術(shù)發(fā)展趨勢加速了機電一體化系統(tǒng)的升級。新一代技術(shù)系統(tǒng)將以機械學(xué)、電氣/電子學(xué)、控制工程、軟件技術(shù)和新材料的緊密相互作用為基礎(chǔ)，通過“嵌入式智能”產(chǎn)生一種超越機電一體化的新系統(tǒng)。在這里，信息技術(shù)將與諸如認(rèn)知科學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)和語言學(xué)等非技術(shù)學(xué)科相融合，跨學(xué)科融合不斷研發(fā)出過去只是在生物系統(tǒng)中才使用的新的集成方法、技術(shù)和規(guī)范，使用這些方法、技術(shù)和規(guī)程可以將感知、認(rèn)知和執(zhí)行功能集成融入技術(shù)系統(tǒng)，這樣的技術(shù)系統(tǒng)稱作智能技術(shù)系統(tǒng)。

 

智能技術(shù)系統(tǒng)具有自動適配功能，適應(yīng)力強，并且使用方便。同時，系統(tǒng)還具有節(jié)約資源、可進(jìn)行直觀操作以及可靠性高等特點。

 

通常，智能技術(shù)系統(tǒng)都具有如下主要特征。

 

適應(yīng)性，即智能技術(shù)系統(tǒng)能夠與所處的環(huán)境相互交互，并能自治地適應(yīng)它們的運行模式。按照這種方式，在設(shè)計人員設(shè)定的框架內(nèi)，智能技術(shù)系統(tǒng)能夠在運行期間逐步完善，從而確保它們能夠長期保持最佳使用狀態(tài)。

 

堅固性，即智能技術(shù)系統(tǒng)能夠在動態(tài)環(huán)境中靈活和自治地運行，甚至能夠在開發(fā)設(shè)計者不希望或未曾預(yù)見到的環(huán)境中運行。系統(tǒng)能夠處理不確定或者不足的信息，確保至少達(dá)到某種使用等級，滿足各種要求。

 

可預(yù)期性，即以經(jīng)驗積累的知識為基礎(chǔ)，智能技術(shù)系統(tǒng)能夠預(yù)測未來的效果和可能的情況。按照這種方式，系統(tǒng)能夠早期識別出風(fēng)險，并能及時選擇和執(zhí)行適合的策略，迅速解決問題。這樣一來，系統(tǒng)就能夠更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。

 

用戶友好性，即智能技術(shù)系統(tǒng)能夠適應(yīng)用戶指定的特性，能與用戶進(jìn)行合理的交互。對用戶而言，系統(tǒng)具有一定的理解能力。

 

3 認(rèn)知信息處理參考模型及其模塊的研制

 

3.1 非認(rèn)知系統(tǒng)與認(rèn)知系統(tǒng)

 

信息處理方法是推動機電一體化向智能技術(shù)系統(tǒng)升級的主要推動力。機電一體化系統(tǒng)與智能技術(shù)系統(tǒng)的信息處理方法是不同的。機電一體化系統(tǒng)在傳感器和執(zhí)行機構(gòu)之間提供一種反應(yīng)式和固定的耦合。而智能技術(shù)系統(tǒng)則類似于具有認(rèn)知的生物，能夠變更這些耦合。認(rèn)知處理不會取代直接的和反應(yīng)式耦合，它會與后者共存。認(rèn)知系統(tǒng)和非認(rèn)知系統(tǒng)的比較如圖1所示。

 

3.2 認(rèn)知信息處理參考模型

 

如上所述，認(rèn)知科學(xué)完全參照認(rèn)知生物的行為，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建了智能信息處理技術(shù)。因此，評價一個系統(tǒng)是否具有“智能“，應(yīng)該看該技術(shù)系統(tǒng)是否具備如下3個特殊的特征：

 

(1)主動嵌入到環(huán)境中，并能夠與所處的生產(chǎn)場景環(huán)境交換信息;

 

(2)借助周圍環(huán)境與系統(tǒng)相關(guān)信息的內(nèi)部表達(dá)，產(chǎn)生靈活的、與環(huán)境相適應(yīng)的控制動作;

 

(3)具有學(xué)習(xí)和參與綜合信息處理的能力。

 

3.3 操作器-控制器智能模塊的研制。

 

為了實現(xiàn)STRUBE認(rèn)知信息處理3層模型，德國帕德博恩大學(xué)Jugen Gausemeier教授領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)人員開發(fā)了用于自尋最優(yōu)系統(tǒng)的操作器-控制器模塊。在這里，信息處理分成3級，即控制器、條件反射操作器和認(rèn)知操作器。

 

控制器的主要任務(wù)是按照更優(yōu)的方式控制基本系統(tǒng)的動態(tài)性能。其控制回路是獲取測量信號和確定調(diào)節(jié)信號十分有效的鏈路，因此稱它為“原動”回路。該級軟件在硬實時條件下運行。大量控制器配置能夠由控制器本身完成。

 

條件反射操作器的操作能夠監(jiān)視和指揮控制器。它不能直接訪問系統(tǒng)的執(zhí)行機構(gòu);但是它能夠通過改變參數(shù)和結(jié)構(gòu)，完成對控制器的修改。條件反射操作器本質(zhì)上是面向事件的，它與控制器緊密相連，其按硬實時方式處理事件。作為認(rèn)知操作器的連接部件，條件反射操作器可以當(dāng)作控制器和那些軟實時或不能實時工作的部件之間的接口。它將進(jìn)入的信號過濾，并將其送給下一級。條件反射操作器負(fù)責(zé)若干OCM之間的實時通信，這些OCM一起構(gòu)成一個自尋最優(yōu)控制系統(tǒng)。

 

認(rèn)知操作器位于OCM的最高一級，系統(tǒng)能夠采用各種方法(諸如學(xué)習(xí)方法、基于模型的最佳化方法或基于系統(tǒng)的知識的系統(tǒng)方法)，去使用它本身和其周圍環(huán)境的信息，以提升它自身的性能。在這里，特別要強調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)自尋最優(yōu)的認(rèn)知能力。

 

4 智能子系統(tǒng)與智能網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)

 

智能技術(shù)系統(tǒng)具有兩種結(jié)構(gòu)形式，一種是子系統(tǒng)基本結(jié)構(gòu)形式，即智能子系統(tǒng);另一種是組群結(jié)構(gòu)形式，稱作智能網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)。

 

對于大型機械裝備或生產(chǎn)流水線，為了完成各種各樣的功能，通常都由幾個子系統(tǒng)構(gòu)成，它們被看成是一個相互作用的組合體。這些智能子系統(tǒng)在地理位置上是分散的，通常采用分布式結(jié)構(gòu)，它們彼此之間需要進(jìn)行通信和協(xié)調(diào)，從而形成了網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。但是，由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)的功能作用僅能通過單個系統(tǒng)間的交互作用呈現(xiàn)出來。無論是網(wǎng)絡(luò)還是單個系統(tǒng)的角色都是靜態(tài)的，而要完成整體功能作用，就需要借助于通過動態(tài)改變來實現(xiàn)。在過去，這完全是分開考慮的問題，諸如一方面是云計算，另一方面是嵌入式系統(tǒng)。現(xiàn)在，我們可以采用最新的信息物理融合系統(tǒng)(CPS)的途徑進(jìn)行集成。

 

5 智能技術(shù)系統(tǒng)的實現(xiàn)

 

從2007年開始，德國科技創(chuàng)新主要依靠分布在全國各地的15個前沿技術(shù)創(chuàng)新集群，每個集群都主攻一個專業(yè)方向。“it’s OWL”北威州創(chuàng)新集群專注于智能技術(shù)系統(tǒng)產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)，它是歐洲具有最強產(chǎn)品開發(fā)能力的地區(qū)之一，其愿景是成為全球智能技術(shù)系統(tǒng)市場和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。該集群共有174個成員，包括25個工程和顧問咨詢公司、25個核心公司和78個基本公司、6個高等院校以及10個競爭力中心。2012年2月，某教研部投入1億歐元，支持45個產(chǎn)品和生產(chǎn)的研發(fā)項目，計劃用5年時間完成。這些項目分為平臺、創(chuàng)新及可持續(xù)項目3種類型。

 

平臺項目，即為推動集群內(nèi)各家公司在今后幾年內(nèi)進(jìn)入智能技術(shù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及實現(xiàn)技術(shù)成果向大量中小型企業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)建自尋最優(yōu)控制系統(tǒng)、人機交互、智能網(wǎng)絡(luò)、能源效率以及系統(tǒng)工程等5個最基本的技術(shù)平臺。

 

創(chuàng)新項目，即系統(tǒng)集群內(nèi)的核心公司為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，基于上述技術(shù)平臺，開發(fā)子系統(tǒng)、系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)等具體產(chǎn)品和解決方案。

 

可持續(xù)項目，即這些項目研究采取7種有效措施，在政府計劃支持的時間結(jié)束后，仍然能保持長期的可持續(xù)性。特別是在這些項目內(nèi)，中小型企業(yè)在今后幾年仍然能夠自身實現(xiàn)智能技術(shù)系統(tǒng)的開發(fā)工作。

 

6 工業(yè)4.0智能自適應(yīng)生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品與應(yīng)用

 

某公司為了實現(xiàn)工業(yè)4.0“智能生產(chǎn)”戰(zhàn)略目標(biāo)，按照智能技術(shù)系統(tǒng)的技術(shù)概念，研發(fā)了自適應(yīng)生產(chǎn)系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用分散式模塊化結(jié)構(gòu)，并使用公司最新研制的即插即生產(chǎn)智能化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。分散式模塊化結(jié)構(gòu)意味著整個生產(chǎn)過程所使用的機械、控制和通信系統(tǒng)全部采用模塊化設(shè)計，這就使得生產(chǎn)制造系統(tǒng)能夠按照工藝和生產(chǎn)的要求任意組合，系統(tǒng)的適應(yīng)性可以通過插入或移除其中的模塊來實現(xiàn)。

 

即插即生產(chǎn)技術(shù)具有自尋最優(yōu)特性和即插即生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自配置功能。自配置功能是建立在實時通信系統(tǒng)的自配置方法和生產(chǎn)系統(tǒng)、模塊和部件語義自描述能力的基礎(chǔ)上，無須使用任何工程工具。生產(chǎn)制造系統(tǒng)通過分析與理解外界及自身的信息，對系統(tǒng)中各組成部分進(jìn)行自動協(xié)調(diào)、重組與擴充，實現(xiàn)對產(chǎn)品的數(shù)量、種類、性能和質(zhì)量的自動適應(yīng)，從而最佳地完成不斷變化的工作任務(wù)。該自適應(yīng)生產(chǎn)系統(tǒng)已成功用于公司的I/O裝置生產(chǎn)線，取得了滿意的效果。按照計劃，自適應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)與系統(tǒng)產(chǎn)品即將推向市場。與此同時，“it’s OWL”創(chuàng)新集群的各成員公司也將分批各種類型的智能技術(shù)系統(tǒng)的產(chǎn)品和系統(tǒng)，并在傳統(tǒng)的機電一體化系統(tǒng)用戶領(lǐng)域推廣應(yīng)用。這些創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品，將為制造企業(yè)，特別是中小型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造理想的條件，也為工業(yè)4.0的實現(xiàn)提供了具體路徑和解決方案。

 

7 結(jié)束語

 

篇9

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識，有與時俱進(jìn)競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌鰞r格限制。

3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。

4.能與大專院校科研專業(yè)人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠。

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥溃Y源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 √批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 已經(jīng)商 有限責(zé)任公司

√個人獨資企業(yè) 已在辦 其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元

員工 4人 平均800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

篇10

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一 、公司基本情況

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供相關(guān)證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年

%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的

%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、未有研究開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國際、國內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn));技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進(jìn)度

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險因素

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;政策風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最主要分銷商電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及相關(guān)證明材料

十四、附錄

篇11

（一）生物能源。開展燃料乙醇、生物柴油、生物質(zhì)成型燃料、工業(yè)化沼氣等在內(nèi)的生物能源產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化項目。主要包括以木薯、甜高粱、秸稈等非糧食原料生產(chǎn)的燃料乙醇，以棉籽、油菜籽、廢棄油及其他木本油料植物為原料生產(chǎn)的生物柴油，以秸稈、農(nóng)林業(yè)廢棄物等為原料壓縮成型生產(chǎn)的生物質(zhì)成型燃料，以及利用有機廢棄物開展大型工業(yè)化沼氣生產(chǎn)和利用。

（二）生物材料。開展以生物質(zhì)為原料生產(chǎn)可生物降解高分子材料和替代石油基產(chǎn)品的基礎(chǔ)化工材料的產(chǎn)業(yè)化。主要包括可生物降解的生物質(zhì)塑料，淀粉與可生物降解高分子材料共混得到的環(huán)境友好高分子材料單體及聚合物，生物合成高分子材料，新型炭吸附材料等。

（三）生物質(zhì)原料的高效生產(chǎn)。重點支持邊際性土地（如沙荒地、鹽堿地、山坡地等）高產(chǎn)作物、植物的育種及新品種產(chǎn)業(yè)化，基因工程高產(chǎn)淀粉質(zhì)、纖維質(zhì)、油料作物等的品種改造與新品種產(chǎn)業(yè)化等。

二、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目的實施原則

為確保高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目能夠取得應(yīng)有的效果，在項目實施過程要把握好以下幾項原則：

（一）注重自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合，以提高產(chǎn)品的經(jīng)濟性和形成成套工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)為核心，促進(jìn)重點技術(shù)和產(chǎn)品的新突破。

（二）促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，重點扶持合作關(guān)系清晰、合作實體明確、合作任務(wù)落實的產(chǎn)學(xué)研合作重大項目的實施。

（三）充分利用市場機制，發(fā)揮國家投資引導(dǎo)的作用，促進(jìn)企業(yè)和社會投資發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培育具有較強開發(fā)能力和市場競爭力的企業(yè)。

（四）重視項目的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和申報單位的建設(shè)條件。申報單位應(yīng)具備較強的經(jīng)營、管理籌資等方面的能力。

三、項目進(jìn)度安排和相關(guān)要求

請各省糧食局積極推薦符合高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目申報條件的企業(yè)，我局將結(jié)合糧食行業(yè)實際情況，積極組織推薦申報工作，并組織指導(dǎo)有關(guān)企業(yè)編寫資金申請報告。

各企業(yè)請于3月5日前，將資金申請報告和有關(guān)附件等材料一式五份報送我局，同時提供電子文本。

特此通知。

附件：

國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目資金申請報告編制要點

一、項目意義和必要性。國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析，與國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項總體思路、原則、目標(biāo)等關(guān)聯(lián)情況。

二、項目技術(shù)基礎(chǔ)。成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限，技術(shù)或工藝特點以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢，該重大關(guān)鍵技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用。

三、項目建設(shè)方案。項目的產(chǎn)能規(guī)模、建設(shè)的主要內(nèi)容、采用的工藝技術(shù)路線與技術(shù)特點、設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、建設(shè)地點、建設(shè)工期和進(jìn)度安排、建設(shè)期管理等。

四、項目投資。項目總投資規(guī)模，投資使用方案、資金籌措方案以及貸款償還計劃。

五、環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用、節(jié)能與原材料供應(yīng)及外部配套條件落實情況等。

六、項目法人基本情況。項目法人的所有制性質(zhì)，主營業(yè)務(wù)，近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銀行信用等級，項目負(fù)責(zé)人基本情況及主要股東的概況等。

七、項目財務(wù)分析、經(jīng)濟分析及主要指標(biāo)。內(nèi)部收益率、投資利潤率、投資回收期、貸款償還期等指標(biāo)的計算和評估，項目風(fēng)險分析，經(jīng)濟效益和社會效益分析。

八、資金申請報告報告附件：

1、銀行承貸證明(省分行以上)文件；

2、項目法人近三年的經(jīng)營狀況（包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）和項目法人自籌資金保證落實文件；

3、地方、部門配套資金及其它資金來源證明文件；

4、前期科研成果證明材料(需經(jīng)權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證或出具技術(shù)檢測報告、專利證書等)；前期科研成果的成熟度，應(yīng)能夠滿足產(chǎn)業(yè)化試驗或產(chǎn)業(yè)化示范的要求；

5、相應(yīng)的環(huán)境保護(hù)主管部門意見；

篇12

選由實生苗生長10～15年、樹干通直、皮厚多油、味道芬芳甘辛、生長健壯、種子大而結(jié)實、無病蟲害的植株為留種樹。于9月-10月分批采摘外表呈紫黑色的成熟果實，果采下后堆放3～4天，待其果肉腐爛后，將果肉全部擦掉洗凈，漂浮去空癟的種粒，取出洗凈，攤放陰涼處晾干表面水分，不能日曬。由于種子容易失去發(fā)芽力，應(yīng)隨采隨播。如無法做到隨采隨播，應(yīng)立即將種子與2倍體積的濕潤河沙混合貯藏在陰涼處，但貯藏期不要超過1個月。

（二）種子消毒和催芽

播種前用0.3%的福爾馬林液浸種30分鐘，然后撈出種子放入密閉容器內(nèi)悶種處理2小時，用清水沖附著于種粒外皮上的藥液，再用清水繼續(xù)浸種24小時。為加速種子發(fā)芽，可用濕沙層積催芽，沙床先鋪3厘米厚的濕沙，再攤放濕沙種子（種子與濕例為13，拌勻），后覆蓋濕沙2厘米，上蓋薄膜以保持沙床的溫度和濕度，當(dāng)種子出現(xiàn)芽點時即可播種。

（三）播種育苗

育苗地宜選日照時間短、有適當(dāng)蔭蔽、水源方便、疏松、肥沃濕潤、排水良好的砂壤土。全墾，碎土，除去宿根性草根和石塊，施腐熟有機肥，耙平后作畦，畦高20厘米，畦面寬130厘米，畦間距33厘米。采用開溝點播法，溝寬10厘米，溝深2厘米，行距20厘米，粒距3～4厘米。播后覆土1.5厘米，并在地面覆蓋1層芒箕草或稻草，以保持苗床的溫度和濕度。播后20～40天發(fā)芽，發(fā)芽率80%～90%。當(dāng)三分之一種芽出土后，分2次至3次揭去蓋草，隨即搭棚遮蔭。待幼苗長出3～4片真葉后，可每月追施一次液肥，冬季停止施肥，做好防寒工作，以不低于5℃左右的棚室溫度越冬。一年生苗高20厘米、地徑0.5厘米以上即可出圃造林，種植株行距3米×3米或3.5米×4米。由于桂苗須根較少，實行沙床催芽，營養(yǎng)袋袋播或袋栽生產(chǎn)商品苗，造林成活率高，效果很好。

二、無性繁殖（扦插、圈枝和嫁接繁殖） 應(yīng)用于采枝葉的矮化栽培

（一）扦插繁殖

扦插季節(jié)：以3月下旬至4月上旬為宜。

插條選擇和截取：選擇生長健壯的優(yōu)良母樹嫩枝（皮層青綠色）和半嫩枝（皮層稍帶灰褐色）作扦插材料。插條用利刀剪切，下端切口成斜形，上端切口宜與干軸垂直，插條長為20厘米左右，嫩枝插條頂端留3～4片葉，并將每片葉剪去五分之四。切好后的插條應(yīng)放在陰涼潮濕處。

扦插方法：插條可用1500毫克/公斤的萘乙酸溶液浸泡10分鐘后，直接插入沙床或清潔的泥床中。一般扦插行距為20～25厘米，株距為6～8厘米，斜插入土達(dá)三分之二，露出地面三分之一，插后覆土壓實。注意遮蔭與保溫，土壤干燥要淋水，30～50天開始愈合生根。

（二）圈枝繁殖

圈枝季節(jié)：在新梢尚未長出、樹干營養(yǎng)較集中的3～4月進(jìn)行。

枝條選擇：選擇2～3年生、直徑1～2厘米的優(yōu)良健壯枝條進(jìn)行圈枝繁殖。

圈枝方法：先于枝條基部環(huán)狀剝皮1圈，長3～4厘米，切口要整齊干凈，勿傷及木質(zhì)部而折斷，切口的皮層不要破裂或松脫而影響發(fā)根。剝口晾1～3天后，用漚軟熟稻草和黃泥漿拌勻，纏繞上剝皮部位形成拳頭大小泥團(tuán)并用塑料薄膜包裹，保持一定濕度。如氣溫適宜，10～15天切口愈合，30～40天后便可發(fā)根， （下轉(zhuǎn)35頁）（上接34頁）待新根由白轉(zhuǎn)黃時，即可將圈枝帶泥團(tuán)切下移栽在苗床上或盛有營養(yǎng)土的小竹筐內(nèi)培育。

（三）嫁接繁殖（芽接）

砧木的選擇：選用生長健壯的2～3年生的本地肉桂作砧木。

篇13

副組長：

成員：

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、 全員培訓(xùn)配送中心著裝標(biāo)準(zhǔn)。（春秋、夏、冬季）

2、 警衛(wèi)人員培訓(xùn)：外來裝卸油車輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；外

來檢查、參觀、學(xué)習(xí)人員著裝、檢查標(biāo)準(zhǔn)；外來施工人員著裝標(biāo)準(zhǔn)；外來施工人員、車輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)燃機操作標(biāo)準(zhǔn)；電動泵操作標(biāo)準(zhǔn)。

3、計量、化驗人員培訓(xùn)：水上作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；油罐采樣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船采樣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油罐檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；罐車檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船檢尺作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；公路罐車接卸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；油船接卸作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；離心泵操作標(biāo)準(zhǔn)；輸轉(zhuǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、發(fā)貨人員培訓(xùn)：外來裝卸油駕駛員、裝卸油車輛安檢標(biāo)準(zhǔn)；自動付油作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

5、維修、電工人員培訓(xùn)：高處作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；電氣作業(yè)著裝標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)入受限空間著裝標(biāo)準(zhǔn)；閥門維修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；防雷防靜電檢測作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；停電操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；送電操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

6、油人員培訓(xùn)：叉車操作作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、培訓(xùn)時間：2011年3月-2011年9月

四、培訓(xùn)教材：《作業(yè)指導(dǎo)書》。

五、課程安排：（見附表）

六、培訓(xùn)考核：（見附表）