引論：我們?yōu)槟砹?篇高職市場營銷專業(yè)實踐教學研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

一、崗前綜合技能訓(xùn)練的意義

崗前綜合技能訓(xùn)練（以下簡稱“訓(xùn)練”）是市場營銷專業(yè)的學生在系統(tǒng)地學習市場營銷專業(yè)課程的基礎(chǔ)上對專業(yè)知識和技能的一次綜合的的實訓(xùn)，通過此次“訓(xùn)練”總結(jié)專業(yè)理論知識點并通過實訓(xùn)的形式檢測學生對專業(yè)知識點的掌握情況，從而為下一個階段即頂崗實習做好理論上和技能上的準備。通過對營銷學生開設(shè)“崗前綜合技能訓(xùn)練”這門課程，可以較大程度地整合營銷專業(yè)理論知識點，使學生在意識上逐漸形成營銷的基本概念，培養(yǎng)學生具備科學的市場營銷觀念，學會分析市場競爭環(huán)境分析，確定企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上學會調(diào)整企業(yè)的營銷組合策略，并在此過程中，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，不斷鍛煉自己的實踐操作的能力，以及分析問題和解決問題的能力，為將來真正走進企業(yè)走向具體的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

二、高職市場營銷專業(yè)崗前綜合技能訓(xùn)練中存在的問題

（一）“訓(xùn)練”的教學內(nèi)容安排欠妥當 

當前大多數(shù)高職院校在此階段安排的訓(xùn)練以市場營銷模擬軟件為主要載體，主要使學生使用計算機軟件，建立虛擬企業(yè)，模擬企業(yè)營銷的過程，這種訓(xùn)練方式一定程度上可以節(jié)約教學成本，同時也能夠使學生的實際操作能力得以提高，但是，如果一味的過分依賴營銷模擬軟件作為此次“訓(xùn)練”的主要內(nèi)容，還是會使實踐教學的手段和內(nèi)容過于單一，達不到應(yīng)有的效果。我院在 2011 年首次對市場營銷專業(yè)的學生在第三學年開設(shè)“崗前綜合技能訓(xùn)練”課程，該課程歷時 8 個教學周，共計 288 課時。當前，我院營銷專業(yè)的學生第三學年及時學期開設(shè)的崗前綜合技能訓(xùn)練的主要內(nèi)容為 Sim Marketing 營銷模擬軟件，學生在實訓(xùn)室機房的電腦上完成相應(yīng)的模擬操作環(huán)節(jié)，的實訓(xùn)報告由軟件自帶的功能記錄學生參與和完成訓(xùn)練情況并給出相應(yīng)的評分。

（二）學生從觀念上不予以重視

通過對 2013 級、2014 級、2015 級市場營銷專業(yè)學生的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生從思想觀念上不重視崗前綜合技能訓(xùn)練，總認為是可有可無的，還有的學生來到實訓(xùn)室不能認真完成實訓(xùn)任務(wù)，抱有僥幸心理懈怠的情緒。

三、高職市場營銷專業(yè)崗前綜合技能訓(xùn)練對策措施

（一）完善和豐富崗前綜合技能訓(xùn)練的教學體系

在教學內(nèi)容上應(yīng)逐漸豐富教學內(nèi)容，除了借助營銷模擬軟件之外，還應(yīng)該在此基礎(chǔ)上安排其他的實訓(xùn)環(huán)節(jié)，重新安排“訓(xùn)練”的教學體系，優(yōu)化教學內(nèi)容，將教學內(nèi)容分成三大模塊逐次進行，在及時階段主要進行營銷綜合知識點復(fù)習，現(xiàn)將營銷專業(yè)的主要理論知識點進行匯總。接著在第二個階段安排 Sim Marketing（世格）營銷模擬軟件由教師講解該軟件的使用和訓(xùn)練流程，該軟件從營銷環(huán)境的分析、消費者購買行為分析、營銷調(diào)研決策系統(tǒng)、目標市場策略、營銷組合策略等都進行了的系統(tǒng)的模擬訓(xùn)練，是較為和綜合的仿照企業(yè)真實營銷流程的軟件操作系統(tǒng)。Sim Marketing營銷模擬軟件在使用過程中將參與訓(xùn)練的學生進行分組，分組后為學生分配營銷任務(wù)，其主要任務(wù)有營銷環(huán)境的分析，營銷戰(zhàn)略的制定等，在具體實際的操作中指導(dǎo)教師可以根據(jù)教學情況選擇參與經(jīng)營決策的季度數(shù)，每個季度的經(jīng)營決策做出之后其小組的決策數(shù)據(jù)都將由市場營銷模擬教學軟件的對應(yīng)模型計算出市場運作的結(jié)果。接著在下一個經(jīng)營季度中，實訓(xùn)學生通過市場調(diào)研報告來分析目標市場狀況、分析主要競爭對手的情況，并不斷調(diào)整自身的營銷策略，從而完成營銷活動。以營銷模擬軟件為載體參與到崗前綜合技能訓(xùn)練之中，一定程度上模仿企業(yè)真實的工作流程，在軟件系統(tǒng)的指令下，讓學生較為完整的接觸到企業(yè)營銷活動的全過程，從企業(yè)營銷環(huán)境的分析到營銷策略的制定和調(diào)整，每一個環(huán)節(jié)和步驟都需要學生將營銷專業(yè)的理論知識在理解透徹的基礎(chǔ)上充分運用到仿真練習中，選擇這種訓(xùn)練方式以此希望能夠調(diào)動學生參與訓(xùn)練的積極性借此提高實踐教學效果。在第三個階段聘請企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，如企業(yè)的銷售經(jīng)理，門店店長等走進實訓(xùn)室，進行專題式講座和學生進行互動訪談，或是組織學生走進企業(yè)，和企業(yè)面對面，參觀企業(yè)的工作流程現(xiàn)場體驗真實的企業(yè)工作環(huán)境，此階段以學生提交書面的總結(jié)或是參觀感受為考核方式，這一訓(xùn)練方式作為本次崗前綜合技能訓(xùn)練的提升和總結(jié)。

（二）加強對崗前綜合技能訓(xùn)練的教學管理

崗前綜合技能訓(xùn)練作為一門課程來開設(shè)，應(yīng)該和其他專業(yè)課程一樣被同等對待，首先從觀念上讓學生明確認識到該課程的重要性。其次，在整個訓(xùn)練的過程中訓(xùn)練相關(guān)的教師應(yīng)該嚴格把控訓(xùn)練的各個環(huán)節(jié)或是流程，杜絕流于形式，不僅在訓(xùn)練課時上按時按質(zhì)量完成授課任務(wù)，此外還應(yīng)該加強對受訓(xùn)學生的管理，從平時的出勤到訓(xùn)練的測評每個環(huán)節(jié)都認真對待，嚴格管理。

（三）建設(shè)高素質(zhì)的實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍

作為“訓(xùn)練”的指導(dǎo)教師不僅要具備豐富的理論知識，還應(yīng)擁有一定的實踐經(jīng)驗，首先從學校的層面上應(yīng)該充分重視實訓(xùn)教師實踐教學能力的提高，可以分批送選派教師到企業(yè)參與其正常的經(jīng)營活動，熟悉市場營銷的操作流程。此外還可以將企業(yè)中博學的企業(yè)能手引入到實踐教學中來實際參與到校內(nèi)的課程實訓(xùn)，多方面多渠道提升教師的專業(yè)技能素養(yǎng)。

（四）建立多元化、過程化的“訓(xùn)練”考核體系

整個崗前綜合技能訓(xùn)練為期 8 個教學周，學生在此期間將主要完成教師安排的訓(xùn)練內(nèi)容，訓(xùn)練主要分為三個階段進行，每個階段結(jié)束后由專門的指導(dǎo)教師負責考核成績并進行匯總，考核內(nèi)容為每個階段對應(yīng)模塊的掌握情況，如及時個模塊中對于給出的營銷技能基礎(chǔ)知識可以通過試卷的形式檢測學習效果，此階段按其重要性大概占“訓(xùn)練”成績的 40%，第二個階段對于營銷模擬軟件的運用根據(jù)軟件自帶的考評系統(tǒng)計算出來的分數(shù)作為這一環(huán)節(jié)的訓(xùn)練成績，給予的權(quán)重 35%，一個階段為企業(yè)指導(dǎo)教師走進實訓(xùn)室，此階段由企業(yè)實訓(xùn)教師給出評定的結(jié)果，其比重占訓(xùn)練成績的 15%，此外，整個訓(xùn)練期間，學生的出勤、課堂表現(xiàn)、提交的作業(yè)等方面占總評的 10%，在“訓(xùn)練”結(jié)束后統(tǒng)一計算出每位學生的崗前綜合技能訓(xùn)練總成績。

（五）及時檢測教學效果

崗前綜合技能訓(xùn)練分階段分模塊進行，每個模塊結(jié)束后相對應(yīng)的指導(dǎo)教師應(yīng)該積極主動地進行教學效果的評估，評估此次教學內(nèi)容的安排、授課情況、學生反饋及學生測評的成績等方面，為下一年的崗前綜合技能訓(xùn)練借鑒和學習，同時校內(nèi)的指導(dǎo)教師還應(yīng)該積極和企業(yè)的授課教師確認學生在“訓(xùn)練”環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)以便為在今后的專業(yè)教學中正確引導(dǎo)學生幫助學生樹立良好的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)打下基礎(chǔ)。