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項目管理；計劃管理；工作分解結構；產品研制

1、引言

對于復雜產品，如飛機、艦船等項目研制周期長、設計制造工程復雜、產品體積龐大、零部件眾多、專業高度交叉，往往需要不同地區的多個廠所協同工作才能完成。對于如此大范圍的協調和管理工作，使用傳統管理體系、管理手段已經難以適應現階段項目研制和發展的需要。進度通常是復雜產品研制項目管理中所考慮的首要目標，進度管理是航空復雜產品研制項目管理的核心。某航空產品為大型復雜航空產品，產品研制項目進度計劃管理需按管理層次分級計劃管理模式，任務采取層層下發的模式。為了保質保量達到產品的既定目標，完成研制任務，必須對項目進行分層管理、對項目計劃進行分級控制，并且必須積極利用信息化手段進行項目計劃的管理。

2、系統架構設計

為了有效進行項目分級計劃的執行與控制，設計開發了搭建在行業專網內部的某型研制項目計劃管理信息系統。該系統具有項目工作分解結構WBS（WorkBreakdownStructure），項目計劃分級分解編制、執行匯報、偏差監控、調整、統計等功能。下圖為該系統的系統架構圖。該信息系統采用微軟.Net平臺技術開發，使用應用程序框架和NHibernate對象/關系數據庫映射工具等進行開發。該架構基于瀏覽器/服務器（B/S，Brower/Server）模式設計，系統采用五層架構：用戶前端的表現層、應用服務器層、基礎服務層、統一訪問控制層和數據存儲層。

3、功能模塊設計

項目計劃管理是項目組織實施管理的重要組成部分，是指在產品研制的實施過程中，為了確保研制產品能夠按時保質實現既定的目標，對產品研制項目活動的進度及日常安排所開展的一系列管理過程。項目計劃管理作為項目實施工作和管理工作的樞紐，統籌項目各方面的建設工作，確保項目各個階段實施與管理工作的系統與受控。在產品研制項目實際業務過程中，根據集團、項目管理辦公室、分子公司、承研單位的實際權責范圍，將產品研制項目進度計劃進行相應的分解，分為0級1級網絡計劃、年度計劃、專項計劃、月工作計劃、周工作計劃等，各層級分別負責對應的計劃，層層分解管理難度。各層級計劃構成一個有機系統，計劃層級之間具有整體性、關聯性、層次性、動態性以及有序性等特點.

3.1網絡圖計劃管理

0級網絡計劃是航空產品研制項目的頂層計劃，也是總體研制單位1級網絡計劃的基礎，包含了產品研制過程中的重大里程碑節點要求，反映了產品研制總體進展的重要考核節點。系統實現了對0級1級網絡計劃的編制、分解瀏覽等功能。

3.2年度計劃管理

年度計劃是指導航空產品研制項目當年實際執行的指令性計劃，是以1級網絡計劃為基礎，針對里程碑目標的計劃分解，圍繞當年年度目標而制定的各類計劃。系統實現了針對年度目標的編制、修改等功能，以及年度計劃的編制、上報、審核、、進展登記、完成情況審查、瀏覽查詢等功能。

3.3專項計劃管理

專項計劃是涉及重大試驗、技術攻關、重要研制工作的專項協調工作計劃，為協調多個承研單位的協同工作起著重要作用。系統實現了針對專項計劃的編制、上報、審核、進展登記、完成審查、瀏覽查詢等功能。

3.4月計劃管理

月計劃是以年度工作計劃和專項協調計劃為依據，進行逐月編制的月工作計劃。計劃內容為本月的研制活動工作內容、完成要素等。針對強調時效性的月工作計劃，可以根據需要分解到周工作計劃。系統頁面如圖5所示。在計劃管理的過程中，范圍基準是計劃編制和執行的基礎，所以計劃的合理編制、監控和執行要以產品WBS為基礎。沒有WBS分解，易造成計劃內容的隨意變化而失去作用。此外，在產品的研制項目管理過程中，還需配合各類項目管理制度，注意各類模板的積累，形成項目成果，在經驗模板基礎上進行各類計劃的編制，省事且質量高。

4、結語

在復雜產品研制中，隨著技術條件要求和系統復雜度不斷提高，給項目的進度計劃管理帶來更大挑戰。本文結合實際業務，在層次網絡模型基礎上，開發了產品研制項目計劃管理信息系統，實現了各層級之間的計劃管理關聯互通，在實際運用中較好的監控了項目中各類計劃的執行，極大的提高了項目管理人員的工作效率，促使管理方法更加系統和科學。

作者：孟慶浩 單位：中國航空工業發展研究中心

參考文獻

[1]哈羅德科茲納.項目管理:計劃、進度和控制的系統方法(第10版)[M].楊愛華,等譯.北京:電子工業出版社,2013.

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多品種;小批量;計劃管理

一、引言

多品種小批量生產是現代某些企業的一種主導生產方式，其主要特點是產品品種多，批量小，生產過程復雜，難以形成流水線生產，自動化程度較低，被加工對象在車間內頻繁地由一個工作中心轉換到另一個工作中心，形成復雜的工藝路線，在生產過程中經常遇到生產能力不平衡的問題，經常遇到客戶合同發生改變的情況，或者增加臨時緊急合同，這樣會打亂原有的生產計劃，而影響交貨期。鑒于多品種小批量生產自身獨有的特點，企業必須采取相應的手段，對生產流程的各個環節進行整合，才能發揮企業最大的效能，因此計劃管理手段在多品種小批量生產模式下是必不可少的。

二、多品種小批量生產的特點

1.多品種并行，很多企業的產品是針對客戶配置，不同的產品有不同的需求，企業的資源置身于多個品種之中；2.資源共享，生產過程中的每個任務都需要資源，而在實際過程中能夠使用的資源卻非常有限。例如，在生產過程中經常遇到設備沖突的問題，就是由于項目資源共享所造成的。因此，必須對有限資源進行適當調配才能滿足項目需求；3.合同納期和生產周期的不確定性，由于顧客的需求具有不穩定性，計劃明確的節點與人、機、料、法、環等的齊套周期不一致等，生產的周期往往具有不確定性，周期不足的項目需要占用更多的資源，加大了生產控制的難度；4.物料需求多變，導致采購延遲嚴重，小批量和單一貨源導致供應風險極大。

三、多品種小批量生產過程的問題分析

1.多品種少批量的生產，混合排產難度大，原定計劃實施困難；2.如無法如期交貨，太多“救火式”加班；3.產品種類眾多，需要采用人工跟催，為完成任務投入多數的人力，且需要頻繁的跟催4.物料種類繁多，無法按時齊套、發放，領料和退料工作量大，稍有不甚會造成缺料或浪費嚴重5.生產相關部門常出現信息傳遞障礙，造成采購、加工、調試等環節頻繁處理瑣事，發揮不了整體效能。

四、多品種小批量生產項目中的計劃管理的重要性

計劃管理就是計劃的編制、執行、調整、考核的過程。它是用計劃來組織，指導和調節企業一系列經營管理活動的總稱。企業為了能夠實現多品種小批量生產項目的順利進行，必須進行計劃管理，對現有資源進行統籌安排，合理安排各生產環節，做到人、機、料、法、環有效銜接，提高生產效率。并且需要將計劃觀念貫徹到每一個環節中才能實現任務的完成。若企業不采取計劃管理手段而是順其自然發展，那么該企業將無法在合同納期內，有效完成任務，最終導致產品無法交付。因此在多品種小批量生產項目中實施計劃管理是必不可少的。并且在經營管理的各環節都需考慮計劃的可實現性。合同簽訂階段，合同簽訂人員應能掌握本企業在合同期限內是否正在生產同類型的產品或者本次簽訂的交付物是否有預先生產，本企業是否有能力按時交付產品，能否向顧客爭取更長的供貨周期，以確保按時交付產品。任務下達階段，任務下達人員必須掌握本企業目前的加工生產能力狀況，清楚了解為完成本次任務所需消耗的企業資源及所用生產周期，清楚了解本次任務的下達是否會對其它生產任務造成沖擊。能否借用其它資源來完成本次任務。根據合同周期合理安排任務節點，保證生產各階段計劃執行的可行性，做到各階段任務合理、可行。物料采購階段，物料采購人員在接到生產任務時，需要在第一時間對所需采購的器材清單進行核對，落實采購任務，對于采購周期長，供貨無法保障的器材，查看其它采購計劃，是否能夠從其它采購任務中借用。根據供貨周期的長短，合理安排，逐步簽訂合同。若在計劃執行過程中出現某種或某幾種器材無法按任務要求保證時，物料采購人員應及時向任務下達部門進行反饋，由任務下達部門決定是否可以挪用其它生產批次的相應器材。若無法挪用，則應征詢合同甲方意見，能否延長交貨周期。若仍無法滿足現實需要，物料采購部門應將相關信息第一時間反饋至企業決策者。由企業決策者決定如何完成本次任務。生產加工階段，生產加工人員在接到生產任務時，需要在第一時間內對所需加工、裝配的內容進行核對，研究在物料齊套時間段本部門生產線上生產任務情況，是否能夠按時完成本次任務。對需要自行加工生產的零部件，在合適的時間段盡快進行生產。若無法按任務要求完成本次任務，需將本部門的困難及相應建議反饋至任務下達部門，由任務下達部門決定生產順序，任務下達部門根據生產部門反饋的問題及相關建議，綜合考慮各方面因素決定生產順序，或上報企業決策者決定。設備調試階段，對于存粹的加工制造企業來說本階段不存在，但對于電子產品生產企業來說本階段也是重要的一個環節。設備調試部門首先需要考慮本次任務需要占用的人力資源，在設備完成生產加工時所需的調試人員是否都有相應的空閑時間，計劃的調試時間內是否能夠完成本次任務；其次還需考慮占用的儀器、儀表資源，設備進行調試階段所需的儀器、儀表是否夠用，儀器、儀表是否存在無法使用的情況；再次還需考慮占用的場地資源（大型設備所需），在設備進行調試時所需場地是否空閑，是否存在場地沖突問題。總之，對于設備調試部門來說，需要綜合考慮各種資源的配置情況，若出現任務沖突、人員緊缺、場地沖突等問題時，需將情況首先反饋至任務下達部門，任務下達部門根據本企業任務情況進行任務調配，若無法任務需求，上報企業決策者決定。此外，所有生產計劃不是死的，制定的計劃具有滾動性，需要根據計劃執行情況和條件的變化，調整和修訂未來時期的計劃，并逐漸向前移動，把近期計劃和最終計劃結合起來。這樣能充分發揮長期計劃對短期計劃的指導作用，使生產與生產準備有機地、平行地結合起來，同時它還能促使企業作好市場預測,根據市場動態、生產發展等變化,不斷對計劃進行調整和修改。滾動計劃體現了系統工程的思想和方法，已為越來越多的企業所采用。

五、如何進行有效的的計劃管理

凡事“預則立，不預則廢”，其中“預”就是對計劃的最簡明的定義。項目計劃是對項目所進行的事先安排，是為項目設計最佳的運行軌跡。項目管理實踐表明，“計劃先行”是決定項目成敗的關鍵因素之一。凡事有計劃，則項目成功就有保證；凡事無計劃，則項目成功毫無把握。項目的整體計劃是由多個子計劃組成的，其中主要包括管理計劃、組織計劃、范圍計劃、進度計劃、資源計劃、質量計劃、風險計劃、采購計劃、溝通計劃等。管理計劃，從管理的角度對項目所進行的安排，包括項目整體管理計劃、進度管理計劃、成本管理計劃、質量管理計劃等。管理計劃需要明確管理者對某問題的管理思路。組織計劃，從組織的角度對項目所進行的安排，需要明確項目組織形式、項目團隊組織結構、責任分配等；范圍計劃，就項目范圍所進行的計劃，需明確項目范圍、項目主要內容，需進行項目分解，形成分解結構；進度計劃，就項目進度所進行的安排，需要明確工作之間的邏輯關系、每項工作的時間安排及整個項目的時間安排；資源計劃，就項目資源的需求所進行的安排，需明確每項工作所需的資源種類、數量及在何時需要和整個項目所需要的費用的資源種類、數量及在何時需要；質量計劃，就項目質量問題所進行的計劃，需明確質量標準、質量目標及實現質量目標的方式和途徑；風險計劃，就項目風險問題所進行的計劃，需要進行風險識別、風險分析、風險歸類，并明確風險應對措施等問題；采購計劃，就項目采購問題所進行的計劃，需要明確采購內容、采購方式、合同管理等問題；溝通計劃，就項目溝通、信息管理問題所進行的計劃，需要明確溝通對象、溝通方式，信息的采集、分析、傳遞與反饋等問題。上述各類計劃同時存在，不能互相替代。各類計劃的編制者、編制時間及計劃文件的表達也有區別。即這些計劃并非同一部門（機構）、在同一時間制定，也并非每種計劃都是一份獨立的文件，可以是在同一份文件中包括不同的計劃內容。但是這些計劃之間必須相互協調、環環相扣。只有將子計劃落實到位，才能保證項目的整體進展。

六、結語

總之，采用計劃管理手段是解決多品種小批量生產項目的關鍵。計劃制定的越周密，計劃管理手段越先進，計劃層次越清晰，將越有助于企業完成生產任務。

作者：李建國 單位：中國電子科技集團公司第二十研究所

參考文獻：

[1]白思俊，現代項目管理，機械工業出版社,2010.

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學生在學完“針織物組織與產品設計”課程之后，應該具備的知識和技能包括:掌握緯編織物的各種組織結構并能夠獨立分析，對織物結構與面料效果之間的聯系有一定認識，且能預測和判斷織物的上機工藝;了解提花圓機的工作原理，能進行提花圖案的設計及上機工藝的制訂;掌握產品開發的工作流程，并能根據市場信息和設備條件進行新產品的開發;掌握經編基本知識，能分析簡單的經編平素織物結構;能進行簡單的經編工藝計算。

2．項目內容選取

“針織物組織與產品設計”課程的教學內容可整合為三大模塊:基礎知識、花色設計和工藝設計。基礎知識講述針織物各種組織的結構和編織原理、外觀特征、織物性能及應用領域，是進行設計的基礎;花色和工藝設計則是基礎知識的實際應用，其中，花色設計主要是對織物圖案或結構進行設計與開發;工藝設計主要是對織物上機工藝的設定，包含原料的選用和各項工藝參數的確定等。課程內容有緯編和經編兩大部分，但是受學院實驗室和實習基地條件所限，一直以來教學重點都放在緯編部分，因此課程的項目內容選取也只涉及緯編部分。

3．項目設計

項目教學法是以項目為主線構建學習內容，將零散的知識點組合成一個知識系統，因此項目的設計非常關鍵。根據課程對學生知識和技能的要求，以及課程模塊的相關內容，設計了三個課程項目作為教學載體，分別為圓機面料組織結構與工藝分析、圓機提花圖案仿真設計與工藝制訂、橫機針織面料設計與編織。這三個訓練項目既涵蓋了課程三大模塊的主要內容，又貫穿了課程的教學目標，具有一定的代表性、典型性和實用性。課程的每個項目都由若干個任務支撐，課程所要求的知識和技能被融入到每個具體任務中，詳見表1。綜合考慮實驗條件和項目難易程度，將項目2設定為個人項目，由每個學生獨立完成，項目1和項目3設定為小組項目，由2～4人組成團隊合作完成。各項目根據教學進度展開，在時間上有交叉重疊，但不是先后關系，而且完成周期也不相同。

二、項目化教學的實施

每個項目都包括教學目標、教學準備、任務設置、任務實施、成果展示、評價反饋六個過程，項目3“橫機針織面料設計與編織”為例給出了這六個過程的具體應用。配合項目任務，教學中要改變過去以傳授知識為主的傳統教學模式，實行以學生解決問題、完成任務為主，教師課堂講授為輔的新型學習模式。在工作任務準備階段，教師在傳授任務所需知識的基礎上，主要以工作任務分析為主，培養學生的探究性思維方式和分析問題的能力。在工作任務實施的其他階段，教師要發揮輔導、監督檢查作用，充分以學生為主體，培養學生解決問題的能力。此外，還要注重培養學生對基礎知識的理解和應用能力，使學生在完成任務的過程中掌握所需的知識和技能，掌握產品開發的流程和方法。項目的完成需要學生扎實的基礎知識和實踐能力，還需要教師的耐心指導和及時監督。項目實施過程中的很多任務由學生在課后進行，為了保證項目完成的質量，教師必須保持與學生之間的溝通與交流，加強監督和指導作用，避免對學生放任自流。通常要求學生每兩周提交一次項目進展情況報告書，內容主要記錄個人或小組成員工作任務的完成情況、學生自評和互評情況，以及任務進展過程中遇到的各種問題。教師要根據這些信息及時進行反饋，包括解答學生提出的問題，指導學生修訂方案，督促學生按進度完成任務，提醒態度不夠積極的學生等，以上工作主要通過網絡教學平臺來完成。此外，教師還要不定期去實驗室了解學生的實際工作進展情況，指導學生正確操作、提高效率，引導學生能夠主動在實踐中進行思考并改進操作方法。特別要注重培養學生在完成工作任務的過程中養成良好的團隊合作和協調溝通能力，同時具備分析問題、解決問題的能力。

三、項目實施的保障

1．面料樣品

項目1中用于分析的樣品不同于課內分析實驗所使用的簡單結構面料樣品。課內實驗的教學目的是使學生在分析簡單針織樣品的過程中了解并掌握樣品分析的工作流程，而項目1是要提高學生的分析水平，拓寬學生的設計思路，為今后的創新設計積累經驗。因此，項目1的樣品主要是一些有著明顯外觀效果的花色織物，這類織物用量小、種類多，不適合實驗室批量采購，需要通過其他渠道來獲取。近些年產學研合作基地的建設及校友會工作的加強，相關的合作企業與校友通常會根據學院需求提供合適的樣品，目前已基本能滿足項目1的樣品供給。

2．實驗室開放管理

項目3的編織環節需要在針織實驗室完成，學生主要利用課余時間自主去實驗室進行操作。由于各組任務進度不同，空余時間也有差異，因此需要針織實驗室實行開放式管理。專業實驗室的開放是一項細致的工作，需要實驗室全員參與。經過幾年的建設，學院的專業實驗室開放已經逐漸步入正軌，建立了比較完善的管理制度和工作流程，為項目3的實施提供了有力保障。

四、課程考核形式的改革

為適應新的項目引導式教學模式，傳統的課程考核形式必須進行改革。試卷考核不再作為唯一的評價方式，課程項目的實施過程和完成情況同樣需要進行評價，學生的成績最終由試卷考核(60%)和項目評價(40%)兩部分構成。試卷考核的目的是強調理論知識的重要性，主要考查各章節的知識重點，但考題形式進行了調整，題型偏重于對知識的理解和運用，而不再是知識的死記硬背。項目評價則建立多元化評價體系，對學生的學習過程進行全面評價，主要包括四部分內容:過程表現(50%)、項目報告(20%)、完成質量(15%)和成果展示(15%)。方案中“過程表現”的評定由學生自評(40%)、學生互評(30%)和教師評價(30%)三方面成績組成，突出自我評價，激發學生探究問題的自覺性，培養學生積極的自我意識;而“完成質量”和“成果展示”的評定則由學生互評(40%)和教師評價(60%)兩方面的成績組成，成果展示時需要答辯，答辯題目由教師或學生提出，通過這個過程使學生找出自己的不足，培養學生的獨立工作能力、綜合職業能力和協作精神;“項目報告”完全由教師進行評價。

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產品設計是工業設計專業的主干課程，高校工業設計專業產品設計課程中，往往將產品設計課程分為產品方法與流程、概念設計、專題設計、創新設計四個階段，循序漸進的引導學生了解工業設計的內涵，掌握工業設計的流程與方法。產品設計課程的前兩個階段主要講授產品設計流程與方法，通過這一階段的學習，學生掌握了一定的設計方法，同時具備一定的設計技能，為產品設計的項目化教學提供了保障。 項目化教學是行為導向教學法的一種，一般在專業課程教學過程中采用。

項目化教學包括項目方案的篩選及設計、項目的實施及項目的考核等三部分，它有著明顯區別于傳統教學方法的教學目標和表現特征，所以也存在著較為獨特的設計流程。[1]本文探討的是產品設計課程中專題設計階段項目化教學的方法和過程，項目名稱為《穿戴式通訊設備研發》，項目源于深圳市興意達通訊公司，課程設計由指導教師和企業設計師共同商議完成。

一、項目導入——穿戴式通訊設備研發項目書

項目書由指導教師和企業設計師根據項目內容和學生認知特點共同設計完成，通過項目書準確界定項目背景、設計內容、產品硬件設施、設計要求等內容，讓學生具備設計本產品的相關背景知識，明確設計任務，本課題的任務書主要分為以下三個方面。

1.1項目背景

穿戴式通訊設備是指融合了無線數據和數據處理，并具備攜帶方式的產品。由于技術、造價等因素，這類產品多停留在概念階段，然而隨著高性能低功耗處理芯片的推出及日益凸顯的市場需求，穿戴式通訊設備開始從概念化走向商品化。

1.2項目要求

本項目基于近期興起的穿戴式設備研究。2012年各大通訊公司推出了一系列穿戴式通訊設備，如蘋果公司的iWatch、谷歌眼鏡、摩托羅拉智能GPS運動腕表 MOTOACTV、索尼SmartWatch等。本項目旨在將通訊功能與手表結合，設計一款具有通訊功能的手表，該手表通過藍牙與用戶手機連接，為用戶提供另一個小巧、便捷的操作屏幕，用戶可以通過通訊手表實現閱讀短信、資訊，接聽電話、聽音樂等操作。

1.3產品結構分析

為使學生明確產品結構，本課題選擇符合設計任務書要求的現有產品——索尼SmartWatch作為案例用以說明產品內部結構及此類產品常用的材料與工藝。

圖1索尼SmartWatch內部結構圖

根據產品結構要求，本產品外觀尺寸確定為40×40×10 mm，屏幕尺寸為1.5寸（27×27.5mm），產品充電方式為USB接口式或觸點式，產品需具備開關機鍵和音量鍵（可通過軟件控制）。

二、制定、實施項目設計流程

2.1了解客戶需求、針對產品類型進行市場調研

本階段需要學生了解產品性能、主要品牌、產品特點、周邊產品。這一階段指導教師須使學生明確設計流程及每個階段的任務。

2.2 生成產品概念

產品概念是對產品的技術、工作原理和形式的近似描述。[2]本階段通過“希望和疑問”的方式獲得產品概念，即學生思考“如果我有這樣一個產品，我希望它能夠做什么”提出該產品可以存在的功能，在教學過程中通過這種方法，學生提出三十多種可存在功能，如聽音樂、照明、記錄消耗的卡路里、鏡子、提示功能等，進而生成多種產品概念，即產品賣點，如針對商務人士、時尚女性、青少年、醫療工作者、戶外運動愛好者的產品設計。這一階段學生需明確設計所面向的用戶群體，并進行用戶分析，指導教師需引導學生發散思維，避免否定學生的任何想法，也可以嘗試穿插發散思維的練習或游戲，從而獲得更多的產品概念。

2.3 產品造型解析

學生根據個人的產品概念，分析、總結相關產品的造型特點。如設計針對戶外運動愛好者的產品概念可對山地自行車、跑車、健身器材等具有運動屬性的產品進行形態分析，提取其中具有運動產品特性的造型因素，分析曲面的生成方式和連接形式、線條的節奏和延續性、材質的選擇和色彩的搭配，掌握相關產品類型的形式語言，并以草圖的形式記錄相關的設計思路。這一階段指導教師需要指導學生歸納適合的產品類型并進行形式語言的總結。

2.4 生成產品方案

依據以上的材料積累，這一階段開始構思具體的設計方案，首先以平面圖的形式推敲設計方案，在這個過程中學生根據掌握的形式語言結合所選用戶群體提出產品造型初步方案，以第一個方案為基礎，進行產品輪廓線條的演變、面的分割演變、面的轉折演變及產品配色的嘗試，從而得到多個設計方案，如圖2、3所示。使用這種方法一方面能夠不斷深化設計方案，另一方面能夠使設計方案具有延續性，經過這樣一個逐步推敲和演變的過程，最初簡單的設計方案逐步得到充實和豐富，從而得到成熟的方案。這一階段指導教師需要對學生形式語言的表達進行恰當的把控，既要發散學生思維，防止設計思路受現有產品的束縛，降低創造性，又要避免學生提出的方案過度概念化，無法滿足生產要求，同時提醒學生注意產品的結構、材料、工藝等生產問題。

圖2 平面方案演變圖 圖3 平面方案演變圖

2.5 根據平面圖制作三維效果圖

這一階段主要是將平面圖轉化為三維效果圖，即產品的建模、渲染階段，在建模的過程中對設計方案進行進一步的優化，完善產品細節，如圖4、5所示。這一階段需要指導教師和企業設計師共同指導，指導教師主要對建模過程中產品曲面的銜接、產品的拆分件、產品的整體效果、產品的材質和色彩選擇等產品形式美方面進行指導，企業設計師則側重從產品的生產成本、市場價值方面給予指導。

圖4 產品效果圖 圖5 產品效果圖

三、設計方案評價

圖6 學生方案-運動主題 圖 7 學生方案-運動主題

圖8 學生方案 -未來主題 圖9 學生方案-商務主題

課程最后一個階段由指導教師和企業設計師共同對學生的設計方案進行評價，通過答辯的形式完成，學生通過PPT展示從用戶分析、概念生成、平面圖演變到最終效果圖的全部設計過程，闡述個人的設計過程及設計亮點，同時提高學生作為設計師所應具備的表達能力。

四、結語

在此次項目化教學過程中，學生熟悉了設計流程、提高了設計技能，但同時也凸顯了一些不容忽視的問題。

首先，學生在方案階段很容易忽視產品的內部結構或合理的人機尺寸，使得方案不合理或過度概念化。例如，本課題中，學生提出很多屏幕為弧面的方案，此時，指導教師需及時提醒學生，避免不必要的錯誤，很多企業提出學生的方案往往表現出結構知識的欠缺，因此加強學生結構知識的補充在高職工業設計專業教育中是十分必要的。

其次，雖然我們開設了產品材料與工藝的課程，但是學生對材料、工藝的認知和應用能力依然比較薄弱，例如圖8學生方案中，學生在作品陳述中采用木材作為外殼材料，而在實際生產中我們一般采用IML工藝實現木紋效果。這類問題主要是由于在材料與工藝的學習過程中過于依賴書本，缺乏實踐而導致，因此，建議增設相關實踐類課程，讓學生在學習材料與工藝的過程中能夠結合書本知識拆卸一些常見產品，通過觸摸、比較不同材料，直觀、深入地了解材料屬性。

產品設計是工業設計專業的主干課程，通過項目化教學的方式能夠有效提高學生的綜合設計技能，而如何合理、高效的開展課程、如何與企業尋求共同的利益點，發揮高校的社會服務性，仍然是一個值得不斷探索的課題。

參考文獻：

[1]洪霄、付彬、李滌非著，高職院校項目化教學探討，中國成人教育，2008，6

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1.目標與需求

當前產品設計教育目標定位往往注重人才類型與規格等宏觀角度，這對課程教學的內容設置及實施沒有多大的指導價值，不利于創新型設計人才的培養。相反，企業更為關心的是學生是否能夠完成真實定位的設計任務及目標、能否通過優秀的設計開拓市場，這要求設計教育工作者對產品設計的過程和行動有實地研究和切身體驗。學校培養人才的目的是要為社會服務，因此培養目標的確立必須來自社會需求，課程設置必須能充分體現培養目標的要求[1] 。因此，產品設計課程教學目標要結合企業的實際需求，以合理的教學監控機制解決目標與需求脫節問題。

2.理論與實踐

國內的產品設計課程與教學內容的確定往往是以學科知識為邏輯參照點來進行排列設置，這種線性排列的課程教學內容與真實設計情境間的聯系度較差，進而使產品設計課程的教學方向偏離設計實踐的行動體系而較多地關注理論知識的系統性，最終不利于學生的設計創新能力的形成和整體素養的提升。另外，在一些工科院校的產品設計課程教學中缺乏將基礎知識有機融合的過程，機械仍是機械、藝術仍是藝術，學生很難將割裂的基礎知識糅合成綜合能力，最終形成了缺乏啟發與實踐的課程教學現狀。

二、產品設計課程項目化教學模式建構

1.設計實踐為導向的教學理念

項目化教學模式是指在課程中學生在任課教師及企業工程師的指導下完成一個相對獨立與完善的設計案例流程。因此，在產品設計課程教學中，學生是設計實踐過程與活動的行動主體，教師是學習過程的組織者與協調人，這是一種有目標并強調通過行動來學習的教學活動。因此，我們主張以設計實踐為導向，以設計項目情境中的行動能力為目標、行動過程為途徑，通過師生及同學間的合作開展設計行動，從而彰顯產品設計課程與教學活動的設計實踐屬性。

2.產品設計課程項目化的教學途徑

（1）校企共建產品設計課程教學

產品設計課程的項目化教學是企業項目與學校課程的有機結合，其中企業研發項目是課程教學不可缺少的重要素材與訓練環節，可使學生將所學到的知識應用于多元化、多層次的設計實踐。校企共建產品設計課程教學是由校方和企業共同為學生提供課程基地，共同進行設計實踐教學與訓練；課程教學基地以學校為主導，結合企業設計實踐方向或單個設計實踐項目，以訓練單元的方式完成；每個訓練單元應在2至4周內完成，時間安排機動靈活，對企業的生產活動影響也比較小，這樣學校就完全可以選擇周邊適合的企業進行課程共建，實施的難度相對較小。

校企共建產品設計課程教學主要有兩個方面：

一是產品設計課程的理論教學，主要利用企業設計資料或成果案例；這種形式中不但豐富了產品設計課程的教學內容，而且學生在課程中可以感受到所學知識的真實應用與實踐意義，從而加深對產品設計理論與方法內涵的理解。

二是產品設計課程的實踐教學，主要利用企業的項目資源與高端設備，課程教學中將企業需要開展的設計項目結合到課程實踐環節，通過企業中有經驗的工程師和校方任課教師共同指導學生完成設計實踐項目。在這種形式中為企業帶來不同視角的基礎性設計研究資料，也促進了學生設計實踐水平的提升，最終使學生能在設計實踐中學會將理論知識與設計目標轉化為可應用的案例，大大提高了產品設計課程教學的質量。

（2）專業能力互補的課程教學整合

以信息技術為代表的高新技術幾乎沖擊著所有經濟領域和制造產業，這要求設計教育工作者應按照時代的發展培養產品設計師，結合經濟形勢、企業發展狀況等因素調整和完善教學計劃，形成以地域和辦學特色為差異化的教學模式，以配合就業需求[2]。產品設計課程中的設計實踐過程既包含實踐意義，更應具有創新性的屬性，因此在產品設計課程的教學中要建立起交叉型的教學團隊，課程中不僅要討論產品設計的問題，還需要對工程、設計、營銷等多方面展開討論。課程中要注重應用型知識的傳授，要求通過案例解析和項目實踐使學生對所學理論、原則和程序進行融會貫通，加強課程的體驗性。此外，在課程教學中可以適當增加以地方產業特色為主的設計訓練課程，因為只有在區域經濟發展特點的前提下所確定的教學材料，才能具備良好的發展動力與展開效力。

三、對產品設計課程中項目的形式思考

1.結合實際確定項目素材

產品設計的項目素材是課程理論教學環節的重要依據及學生進行有效學習的主要媒介，教學中項目材料應帶有顯著的科學性、時代性、行業性、藝術性等特征。因此，項目化教學方法的教學材料需要有效發揮企業在設計實踐教育中的主導作用，應該是企業在設計實踐過程中積累的特征性案例。

2.重塑項目情境與主題任務

產品設計的項目化教學要結合各自學校的辦學實際和企業的發展狀況，需要認真做好教學材料的分析工作，有針對性地對原定的設計實踐情境進行重塑，使由企業主導型項目轉變為學校主導、師生主體、校企聯合的項目研究情境。在此原有的設計主題可能會相應地發生變化，但主題工作任務的再構不可改變原主題任務的內在本質，師生應從設計概念的提升等角度結合學校教學工作的實際情況重構設計任務。

在此，設置的項目應具有可逆性，可由課程教學的知識目標和能力目標推導項目，由項目本身也可以推出所需要的知識點和能力目標[3]。接下來還需要在充分尊重學生主體性地位的基礎上，以培養學生的學習興趣和塑造學生的設計實踐素質為出發點，指導學生將任務分解成一系列既具體可操作又具有一定創新性與挑戰性，并具備一定關聯性的工作任務。與此同時，課程教學中需要以學校實驗室等校內設施模擬設計任務的真實環境，教師適時給予指導，讓學生在實踐問題及困難的解決過程中實現理論知識與實踐知識的有機結合，最終實現行動導向教學過程任務。

四、結束語

目前我國的產品設計教育還遠遠跟不上產業的需求，其中迫切需要解決的問題便是設計教育中的創新性設計實踐環節。產品設計課程的項目化教學方法將理論與實踐有效結合、時間與空間有效利用，從而達到提高學生設計實踐能力和增強專業素養的最終目的，也為設計教育提供模式體系的參考依據。課程教學改革是一個連續動態的過程，要想建立相對成熟和完善的產品設計課程教學模式，培養出高素質、高水平的產品設計人才，需要我們依據所面臨的實際情況，樹立全新思維，進行科學、大膽的探索。

參考文獻：

篇6

動平衡機作為一種復雜的機電一體化系統，其開發過程需要面對各種干擾因素。同時作為多品種、小批量的產品，其新產品的開發對項目質量管理方法提出特有的挑戰。

1.平衡機產品的特點

動平衡機產品有別于一般機械產品。它的特點是精度和可靠性要求高、產量小。另外，客戶所處的行業十分廣泛，如通用機械、航天航空、汽車制造、電子電器、紡織機械、船舶制造、造紙機械、火車機車等，幾乎涵蓋了工業社會的所有鄰域。隨著市場需求的變化，來自各個行業的客戶對動平衡精度和工藝能力提出的要求也變得越來越苛刻。這就對于在項目過程中的質量管理提出了挑戰。用戶對動平衡機的需求不僅表現為一些功能和性能指標要求，而且還要求一定的可靠性、維修性、安全性、模塊化、標準化以及在環境、壽命、成本等方面的要求。這些要求并不總是相容的，甚至可能是矛盾的。由于用戶對需求的不確定性和易變性，很大程度上增加了開發過程的復雜性。

2.平衡機項目質量管理現狀

動平衡是一種工藝，因此一臺平衡機代表的不僅僅是一臺自證合格的測量或試驗設備，而是提供給客戶符合其自身需求的平衡工藝解決方案。為實現這個目標，從預測市場和分析客戶的需求，到結合已有經驗，完成原型機或模塊的開發，再根據不同客戶的定制需求，進行整機的工程設計、裝配調試、安裝和售后服務，這整個過程都需要納入平衡機新產品開發的質量策劃所涵蓋的范圍。

目前，項目管理在國內企業的運用主要圍繞于基礎建設行業的大型項目展開。同時，得益于近年來汽車制造業的迅猛發展，大量涉及大批量定制生產的企業建立起汽車行業生產件與相關服務件組織的質量體系，如QS-9000、VDA6.1、ISO/TS16949等行業體系標準。這對提升國內的大批量定制生產型企業的生產管理和項目管理水平有很大助益。與之相關的項目管理研究也取得不少成果。

然而，國內的平衡機企業在新產品的開發階段缺少可以參考的項目管理模式。由于動平衡機這種多品種、小批量的特點，故其管理模式不能直接參考擁有成熟的項目質量管理體系且基于批量生產模式下的汽車及其零部件制造項目。

平衡機新產品開發的過程有以下特點：

2.1產品開發項目分為：客戶項目（客戶需求推動）;非客戶項目（主要為市場、技術拉動）

2.2新產品的開發為單件生產或樣機試制的模式

平衡機的開發是典型的單件制造模式。所以相關的生產過程如零部件制造、廠內裝配、調試等工作也都是基于單件制造的形式。研究對象無法使用統計學方法和基于批量生產的質量工具。

2.3研發新模塊，然后基于現有成熟模塊，完成整機的研發

利用成熟模塊、改進老模塊、研發新模塊，從整機的角度確認各模塊的整合情況，并驗證最初提出的產品概念和技術標準。從生產過程開發的角度，也對過程工藝的開發成果進行歸檔，作為今后模塊或整機制造的標準過程。

伴隨著上述特點，平衡機制造企業還需要關注這些問題：

（1）項目質量管理體系不完善，未按進行項目階段的劃分，未對新產品的開發活動進行完整策劃和設置節點。缺乏階段性審核。

（2）未使用系統性工具進行風險評估。對設計風險的預防，目前主要通過設計評審來進行。質量工具（如FMEA）應用不完善。

（3）重產品開發、輕生產過程開發。

項目運行模式在平衡機企業的現狀是由其產品和產品實現模式二者的特點決定的。平衡機企業基于上述情況，平衡機項目在質量管理上需要更有針對性的管理模式。

3.平衡機的項目階段劃分

平衡機在汽車制造業的業務增長正呈現出越發迅猛的態勢。VDA 6.4 作為德國汽車工業質量標準對生產工具設備（機器、設備、裝置、模具和檢驗工具）制造商的要求，對規范平衡機制造企業的新產品開發過程和項目質量規劃，都具有重要的指導意義，或者甚至是合規要求。這里將VDA6.4標準要求的質量策劃步驟與現行的產品開發程序結合，將開發步驟與質量策劃的控制點按產品實現的不同階段劃分如下： 3.1階段0：機會評估

機會評估階段，是在項目成立之前的一個時期，或者可以定義為“階段0”。之所以將其納入項目質量策劃過程來分析和構建，是因為它對于企業分析市場需求、調查類似產品、識別潛在風險、做出戰略部署具有重大意義。由于平衡機產品所覆蓋的不同行業，在不同的時期其繁榮程度都在不停發生變化，呈現著一種“此起彼伏”的狀態。例如汽車制造業近年保持的持久高速增長、中小電機行業的長期平穩發展、高鐵的一輪大發展已經完成等等。這種特點要求不同產品線的市場營銷人員保持對各自客戶業務發展的熟悉，以及對國內平衡機競爭對手的產品情況有不斷更新。定期將各自負責的行業信息收集匯總，并對市場變化趨勢進行持續的評價。業務經理聯合產品線經理對市場信息或在客戶的初步意向進行戰略可行性評審，提出產品概念：初步定義平衡機的精度等級、平衡支承模式（立式、臥式、軟硬支承等）等。進行研發成本和產品毛利計算。然后向管理層（包括事業部總經理、銷售服務總監、運營總監、制造部經理、調試服務部經理）提出機會評估申請。一旦評估認可，則確定新產品的開發項目成立，并組建項目團隊。

對于非客戶項目，通過機會評估則可以進入階段1。而對于客戶項目，還需要進行競標計劃和競標文件的制作。根據客戶的SOR（Statement of Requirement）進行商務、技術方案的報價。得到客戶的合同是能否進入階段1的關鍵。 3.2階段1：策劃和確定

策劃階段對項目而言是最重要的。在這個階段，應該把整個項目的工作進行分解，并完成項目進度計劃。從產品的角度看，要形成作為項目質量目標的產品功能規范和成本目標。對產品的零部件展開，根據生產的難點和重點進行分析并作預案。如對外協件供應商能力的預估;是否包含采購周期特別長的進口零件;現場裝配、調試所需的特定條件和工具設備等。在形成產品功能規范的過程中，使用QFD等工具。

還有不可忽視的重點是對歷史數據的分析，特別是對客戶項目，類似的項目管理過程數據，可以對項目的質量策劃階段提供很有意義的參考。進而縮短策劃階段的時間。 3.3階段2：標準化模塊的開發和驗證

一臺平衡機開發工作的核心往往在于幾個主要新模塊的開發（產品開發和生產過程開發）。在現行的產品設計開發流程中，主要使用的是設計評審的方法，來評估設計的風險。這里引入DFMEA、PDPC等方法，可以幫助對產品的功能技術指標、可靠性、可維護性、安全性進行更加系統性地設計。由于對許多平衡機制造企業而言，這些工具還屬于新鮮事物，所以需要在平時增加設計開發人員在使用這方面工具的培訓。并在實際實施過程中，由質量部對這些工具的使用提供支持。

重要模塊比如平衡主軸，裝配完成后，測試部門利用專門設計的主軸跑合平臺來進行勻脂跑合。再對主軸使用主軸測試平臺，進行不同轉速下的動平衡重復性測量。 3.4階段3：整機的開發和驗證

整機的開發是基于模塊開發完成的基礎上，從整個方案的高度，對編制的技術規范負責。并且需要考慮客戶的一些非標準模塊所能包含的需求。比如一些非常特殊的平衡校正功能的實現，不具有普遍意義，也沒有必要作為標準化模塊來研究和開發。這個階段產品的成本可以確定下來。也可以確定一些易損件、設備保養周期和措施要求。

整機的驗證是針對技術規范，按照整機開發中定義好的驗證步驟，進行型式試驗的過程。除了功能性指標外，還須進行空運轉和廠內試運行測試（不同于在客戶處的試運行），以及完成客戶定義的各項測試。 3.5階段4：生產過程開發和驗證

生產過程的驗證生產過程開發的不充分，特別是對標準化模塊的工藝過程，一直是導致我公司項目延期的主要原因。常見的問題是：一些關鍵零部件，如主軸、軸瓦、軟支承剛度架、齒輪箱，由于初期對供應商能力預估的不足，導致不能滿足設計要求;或由于進料驗收標準不明，導致直至裝配甚至是整機測試驗證時，發現由于某幾個零部件造成的故障或技術規范不能達成。這個階段需要特別強調去提前預防和排除這些生產過程中的風險。

從整機的角度，生產過程的開發還包括定義整機的裝配、調試場地要求和條件、工具的管理要求。由于平衡機系統的零件部件也是小批量多品種，對于物料的配料、發料及現場管理等工作也帶來了復雜性，應由物流部門設計有針對性的預案。對裝配作業，除了制作裝配圖和作業指導書外，還應進行關鍵結構裝配的培訓。此外還有須包括對整機拆卸、包裝、儲存、運輸的相關要求和條件進行定義。

生產過程的開發和驗證，對于平衡機產品的開發可以起到反饋作用，從而優化產品設計的工藝性。 3.6階段5：試運行

對客戶項目而言，試運行是在客戶處進行的，驗收工作的一部分，一般由售后服務部門主導。然而需要說明的是，此事的產品仍處在項目階段。因此售后服務部門需要及時的向項目負責人反饋各種問題。工程部應提品在客戶處安裝和布置的要求。售后服務部明確試運行計劃，并按技術協議要求，定義客戶驗收程序。

對非客戶項目，試運行是在企業內部進行，通過對可能的工況模擬，來驗證新產品是否滿足產品策劃中目標客戶的使用需求。驗證如MTBF（Mean Time Between Failure：平均無故障工作時間）和MTTR（mean time to restoration：平均恢復前時間）等可靠性數據。 3.7階段6：產品確認

對客戶項目，產品確認主要通過雙方對《客戶驗收報告》的簽核來完成。并由售后服務部與客戶定義，維護工作方面有哪些操作、狀態應如何、由誰來記錄以供定期分析。與客戶建立《預防性保養時間表》和《設備性能數據反饋計劃》。對非客戶項目，測試部門提供《樣機試制分析報告》。

項目完成，對該項目進行總結，并與上述各個階段評審一起，將記錄、數據、歸檔入持續改進系統中。 3.8階段7：產品進入可銷售狀態（非客戶項目）;交付客戶（客戶項目）

產品交付客戶，同時管理上從項目組交接給售后服務部。相同產品離開項目階段，進入產品化的階段。產品及服務進入持續改進管理程序。

4.結論

對于平衡機產品開發項目而言，需要認清其階段劃分的特殊性。合理的項目階段劃分，為后續的階段性審核、產品開發和過程開發的風險識別和評估等結構化的過程設計，做好了基礎工作。

參考文獻

篇7

結合人才培養方案和課程特點，將課程分為6個教學項目，每個項目包含若干教學任務（見表1），在課程教學過程中采用理實一體化教學方式，借助任務驅動教學[1]。

3項目化教學改革的實施策略

3.1課程組織安排

在整個教學過程中，以突出提高實際應用能力為主導思想，以教師為主導、學生為主體，結合實驗、實訓教學，創造真實的加工、使用、檢測氛圍，使理論課程體系與實踐課程體系相輔相成。采用多媒體教學，使用教具、掛圖等工具，并使用動畫等表現手法，將“形位公差的公差帶”等抽象的概念具體化、立體化。讓學生自行對實驗進行分析、設計，提高其運用知識的能力和動手能力。在實訓過程中，開設綜合測量項目，組織學生將理論與實踐相結合，實施模塊化遞進，使學生熟練掌握常用測量器具的使用方法[2]。通過以上方式，既提高了學生對理論知識的理解，又鍛煉了其實踐動手能力，最終取得了比較好的教學效果。

3.2教學方法

本課程是一門技術性較強的課程，課程以職業能力培養為主線，將學習過程轉化為工作過程，教師主體轉化為學生主體。本課程對每個學習情境都以工作過程中的“資訊—計劃—實施—檢查—評估”來訓練學生。由此采用如下教學方法和手段。

3.2.1教學方法

1）任務引入教學法。讓學生在任務中學、在任務中做。根據多元智能理論，邊學邊做的任務引入教學法能夠極大提高學生的學習興趣，使學生主體作用和創新意識得到發揮。2）講授法。教學過程中，幾何量公差基礎理論部分主要采用講授法，注重理論聯系實際，先根據教材講解理論，再根據學生在實習過程中遇到的生產實際問題講解范例。3）示范分組教學法。教學過程中，幾何量測量部分屬于計量學范疇，是一個非常重要的實踐教學環節。該部分主要采用示范分組教學法，根據每個模塊給出的工作任務，教師講解相應量具、量儀的使用方法、讀數方法、保養方法，并親自示范操作，學生觀摩后進行分組訓練，學生訓練時要能根據不同的任務確定不同的測量方案，選擇不同的量具，對測量部位進行測量、讀數，再根據本模塊的相關理論知識點進行數據處理，完成零件合格性判斷。4）小組合作法。單元學習中，學生根據老師講授的知識在小組協作中完成任務。

3.2.2教學手段

利用現代化多媒體教學手段提高教學效率。該課程利用多媒體教學，給學生提供更多的圖片資料，增大課堂的信息量，激發學生的學習興趣，調動學生的學習積極性，從而提高教學效率。

3.3課程資源開發與應用

1）注重多媒體、網絡等教學資源的開發和利用，激發學生的學習興趣，提高資源利用率。2）加強教學內容和課程體系改革，注重理論知識的應用和實踐能力的培養。進一步加強、完善課程教材和多媒體課件，并完成常見測量工具使用視頻、動畫等內容的制作。3）建立該課程一體化教室，并使之具備現場教學的功能。

3.4教學評價

本課程考核方法為考試，課程考核評價內容包括：學習態度、課堂提問、課內外作業、課堂筆記、課程實踐及階段測驗等，課程考核評分結構及權重見表2。

4結論

通過教學實踐證明，本課程項目化教學改革適應當前的教育發展需求，課堂教學效果得到了顯著提升，借助理實一體化教學方法，學生的動手能力得到增強，課程考試通過率達到了95%以上。

作者:帥率 單位:揚州工業職業技術學院

篇8

農產品質量安全關乎千家萬戶百姓舌尖上的安全。加強農產品質量安全監測、科學有效應用監測結果是保障農產品質量安全的有效技術支撐。2014年～2016年，麗水市農產品質量檢驗檢測中心申報《全市農產品質量安全動態監控體系建設與檢測技術推廣應用》項目，以此為抓手，重點依托農業部綜合質檢站建設平臺，完善農產品質量安全監測網絡，開展檢測技術培訓，同時推廣應用檢測技術，減少化學農藥使用，促進農業增效、農民增收。

1主要工作措施

1.1理清工作思路，明確工作重點

“打鐵要靠自身硬”，借乘農業部加強農產品質量安全體系建設的東風，抓住加強自身硬件、軟件建設的機遇，推進市縣級農產品檢測中心及鄉鎮農殘快檢室的建設，推廣應用檢測技術及檢測結果，加強農業主導產業生產基地監管、服務，摸清風險隱患點所在，推廣科學安全用藥技術，減少化W農藥的使用。

1.2提供綜合指導，加強技術培訓

通過走出去，引進來等方式，結合省市院地合作項目，聘請省農科院的博士、專家為項目出謀劃策。通過農業局檢測技術人員進鄉鎮、進社區、進企業，面對面、手把手指導，儀器公司技術工程師跟蹤指導培訓，制定檢測流程圖、結果分析簡介圖等措施，加強監測技術培訓，普及培訓率達100%。以市級質檢中心為培訓基地，提供跟班學習、制定針對性方案上門指導等幫助，提升全市農殘定量檢測技術水平。同時組織土肥植保專家強化科學安全用藥技術培訓。

1.3擴大抽檢種類，掌握質量動態

首先各監測機構從單一的蔬菜農殘快速檢測為主向定量檢測為主轉變，檢測種類由單一的蔬菜向蔬菜、水果、茶葉、食用菌、中藥材等種類延伸，同時，形成特色、主導產業明顯的區域性檢測。其次在重點時段、重要節日組織全市聯動抽檢活動，掌握全市農產品質量安全動態，確保不發生農產品質量安全事件。再是合理安排省級抽檢對象，基本涵蓋全部縣（市、區），既體現抽檢要求，又分布基本合理，以便更好、更權威評估本市主導產業總體質量情況，充分利用部、省級的監測力量，彌補自身監控能力的不足。

1.4加強技術服務，推進合理用藥

結合監測結果，分析用藥規律，指導生產主體科學合理用藥。積極推廣應用高效、低毒、低殘留農藥、生物農藥以及天敵生物防治等綠色防控技術，如使用阿維菌素、多抗霉素、苦參堿、滅幼脲等生物農藥替代有機磷、氨基甲酸酯類農藥，水乳劑、干懸浮劑、微乳劑替代乳油和可濕性劑等，贈送頻振式殺蟲燈、性誘劑及誘捕器、色板等，可有效地保護農業生態環境，避免作物藥害及農產品質量安全事故的發生。

2主要成效

2.1推進市、縣、鄉（鎮）三級農產品質量安全監控網絡建設

市級、縣級實驗室在功能上都能開展農殘、獸殘、重金屬殘留等監測工作，在區域功能定位上，縣級實驗室注重結合當地農業產業實際，開展特色化檢測，市級開展全方位檢測以及復檢、檢測結果復核、有效性評定等業務。全市共計建立重點鄉鎮農殘快速檢測室158個，并對外開放，能夠開展農戶快速判定是否農殘超標的初步檢測，將檢測關口前移健全監測網絡。

2.2強化動態監控點的質量安全監測，檢測合格率保持穩定水平

全市確定了213個農產品質量動態監控基地，基本涵蓋糧食、蔬菜、食用菌、茶葉、水果等五大產業，基本建成產業結構合理、代表性廣泛、囊括重點基地的監控基地網絡。結合項目要求，制定全年質量監測計劃，開展例行、專項、監督等多種形式抽檢，在項目實施的這3年里，包括農殘速測和定量檢測共計抽檢47883批次，監測合格率保持在較高水平（具體監測情況見表1），同時及時信息、通報，以指導消費、引導生產、配合監管。

隨著項目的推進，農產品質量安全監測體系的逐漸完善，軟、硬件的大幅提升，2014年～2016年農產品質量安全定量監測也逐漸大幅度開展（具體監測情況見表2），檢測參數從2013年的24種，到2014年的38種，再到2016年的58種，不斷增加。檢測合格率維持在98%以上，基本穩定。

從表3中可以看出，省級例行監測合格率都達到98%及以上，進一步說明隨著本項目的實施，強化動態監控點的質量安全監測，該市農產品質量安全保持總體平穩的態勢。

2.3開展特色專項監測風險評估，推廣檢測技術結果應用

根據生產實際和農產品質量安全監管工作中發現的問題，開展特色專項抽檢（見表4）。根據監測結果，總結用藥規律、探查是否出現異常現象，每季度召集農產品質量安全委員會單位成員及相關專家召開全市風險隱患分析會商，聚焦主要風險隱患點，研究解決措施。

篇9

一、什么是3A產品   現行住宅性能認定以2005年建設部的住宅性能評定技術標準為依據，從規劃、設計、施工、使用等方面，將住宅性能劃分成5個方面，即適用性能、環境性能、經濟性能、安全性能、耐久性能。通過5個方面的綜合評定，體現住宅的整體性能，以保障消費者的居住質量。住宅性能按照評定得分劃分為A、B兩個級別，其中A級住宅是執行了國家現行標準且性能好的住宅；B級住宅是執行了國家現行強制性但性能達不到A級的住宅；A級住宅又按得分由低到高細分為1A、2A、3A三等。3A級產品是住宅性能評定中最高級別的產品。

二、國內房地產業3A產品現狀  住宅性能評定反映了住宅的綜合性能，體現了節能、節水、節地、節材等產業技術政策，全國許多負責任的開發企業勇于承擔建設節能省地環保型住宅的歷史使命，紛紛參加住宅性能A級認定，截止2008年8月底，全國已有410個小區、一萬余幢住宅樓通過了性能認定預審；147個小區，4310棟住宅樓通過住宅性能認 定終審，其中14個小區通過了3A級住宅終審。

三、3A產品的評分標準、申報及評定  住宅性能評定技術標準采用指標量化法對住宅的進行性能評定，共設五大性能268項指標：適用性能和環境性能滿分為250分；經濟性能和安全性能滿分為200分；耐久性能滿分100分，總計1000分。其中達到3A級住宅指標得分要求如下：含有的18個子項全部得分，且適用性能和環境性能得分等于或高于150分，經濟性能和安全性能得分等于或高于120分，耐久性能得分等于或高于60分，總分850分以上，且滿足所有6項含有的子項。

住宅性能認定的申報條件： (1)房地產開發企業經資質審查合格，有資質審批部門頒發的資質等級證書；(2)住宅的開發建設符合國家的法律法規和技術、經濟政策，以及房地產開發建設程序的規定。

申報及認定流程：(1)項目立項后，填寫申請表，進行申報；(2)規劃設計方案完成后，向評定機構申請設計審查；(3)設計審查通過后，頒發通過設計審查的證書和文件，評定機構進行全面跟蹤；(4)主體竣工后，組織專家組進行中期檢查； (5)竣工驗收后，組織專家組進行終期檢查； (6)終審通過后，頒發證書，公告。

住宅性能的評定方法：住宅性能終審一般由2組專家同時進行，其中一組負責評審適用性能和環境性能，另一組負責評審經濟性能、安全性能和耐久性能，每組專家3-4人。專家組通過聽取匯報、查閱設計文件和檢測報告、現場檢查等程序，對照住宅性能評定標準分別打分。

四、項目規劃設計和施工圖設計階段針對3A產品的工作重點    在規劃階段和施工圖設計階段根據住宅性能評定的五大性能標準提出規劃設計和施工圖設計條件，使3A標準融入規劃設計和施工圖設計階段。既可避免產生先天性的缺欠，又能使一些3A指標得以細化和明確，從而保證項目實施3A標準的設計質量。下面分別從適用性能、環境性能、經濟性能、安全性能、耐久性能五個方面說明在規劃和施工圖設計階段的工作重點。

（一）住宅適用性能  住宅適用性包含了住宅建筑功能空間的構成、尺度、數量、日照、通風及視線、聲環境等性能和居住設備、設施要求，包括單元平面、住宅套型、建筑裝修、隔聲性能、設施設備和無障礙設施6個評定項目。單元平面各功能空間尺寸、電梯樓梯設置、日照通風、采光和視線均要滿足標準要求；住宅套型設計要做到房間齊備，交通順暢，布局合理，動靜區分，使用功能不同的房間緊湊協調，房間直接采光，并保證日照，通風的要求；無障礙設計中要滿足到戶內、住區道路、入口、公共衛生間的無障礙要求；以上是規劃設計階段應考慮的重點，應對照標準要求逐條落實。否則會產生先天的缺欠。

（二）住宅環境性能  環境性能評定包括用地與規劃、建筑造型、綠地與活動場地、室外噪聲與空氣污染、水體與排水系統、公共服務設施和智能化系統7個評定項目。因地制宜、合理利用原有地形地貌；住棟布置滿足日照通風要求、建筑密度控制適當；道路架構清晰、出入口設置；綠地設置；公共配套服務設施配置等在規劃設計階段應重點考慮。3A住宅要求的機動車停車率≥1是硬性指標，在規劃設計階段應根據總戶數設計足夠的停車位。

建筑造型、公共服務設施、垃圾存放與處理設施及智能化系統在施工圖設計階段應根據標準要求進行重點深化。

（三）住宅經濟性能 經濟性能評定包括節能、節水、節地、節材4個評定項目。住宅建筑以南北朝向為主；體型系數、窗墻比、地下空間的利用均要在規劃設計階段整體設計。施工圖設計階段對建筑圍護結構如墻體的構造、屋面的構造、外窗外門的傳熱系數要求、采暖照明系統設計及設備選型、中水雨水利用要進行重點深化。

（四）住宅安全性能 安全性能評定包括結構安全、建筑防火、燃氣及電氣設備安全、日常防范措施和室內污染控制5個評定項目。耐火等級、消防道路、疏散口數量、疏散樓梯設置在規劃設計階段應明確，并要滿足指標要求。地基基礎、荷載等級、抗震設防、消防設施的設置、欄桿的設置應在施工圖設計中按照標準要求進行深化。

（五）住宅耐久性能 耐久性能評定包括結構工程、裝修工程、防水防潮工程、管線設備和門窗6個評定項目。在耐久性能方面沒有在規劃設計階段需要明確的指標。結構設計、裝修設計、防水設計、管線設計、設備門窗設計選型的使用年限和耐久性指標要求在施工圖設計階段應在施工圖中明確。

五、項目室外環境景觀結合3A產品應做的設計工作 項目室外環境景觀按3A標準要求涉及到住宅使用性能、環境性能、經濟性能三個方面，五個評定項目，28個檢查指標。針對這些項目指標，在景觀硬景、軟景設計前對設計單位提出要求，使其在設計中充分體現，確保設計圖紙滿足3A指標要求。為落實指標要求，對單元公共入口、小區道路、室外景觀等要求進行無障礙設計；要求住區內道路交通順暢、路面鋪裝選材合理、綠地率≥35%并提出要充分利用散地、停車位、墻面等進行綠化；在綠化植物方面：花卉、木本植物種類數量、喬木量均有指標要求；在室外活動場地方面：分別設置老人、兒童活動場地、設置健身場地、設置兒童戲水池等。以上方面是園林景觀設計時應重點考慮的內容。

篇10

文獻標識碼：A

文章編號：1004-8537(2008)10-0117-03

近年市場背景

近幾年的設計市場發展很快，已經大大的不同于過去那種建筑師自我陶醉式的設計時期，市場行為中商業利益的驅使是建筑設計面臨的最大限制條件。

“積極應對商業意志、在市場經濟的環境中尋找新的創作平衡點，才是當今建筑師能力的體現。”――朱小地(北京市建筑設計研究院院長總建筑師)

掌握項目的基本特征，采用符合市場要求的工作模式

通常來說，規劃方案的概念設計階段是整個開發設計過程的首要環節，在現行的審批條件下，規劃方案審批和產品設計是同一個項目不同階段的審批內容，這樣就有可能使一部分居住區項目存在規劃與產品設計不同步。這個問題在多層及高層產品的規劃設計過程中，由于產品類型相對較少的特點還不是很突出。但對于產品要求更細致、有一定的特殊化處理要求的低密度產品來說，就是一項不能不考慮的因素，現實情況是：一些項目往往因為在方案規劃階段對于各項綜合設計條件考慮的不細致，缺少全面系統的解決方案，使項目在后續的產品設計工作進程里困難重重，一旦遇到很難克服的問題就推倒重來，導致重復性的勞動，以至于影響整個項目的進程與成敗。

這樣看來，在低密度產品項目的設計過程中，除了要滿足必要的規劃原則：處理好項目地塊與周邊城市布局的規劃關系、道路交通、市政管線等公共關系；處理好項目地塊內部的交通流線、產品分布、景觀綠化、公共設施分布之外，還要充分考慮項目在時間軸上的設計工作，換句話說就是：時間管理與成本控制。

所謂時間管理，就是運用時間管理原則確立組織時間、管理目標，排定項目各個發展步驟的合理優先次序，專心地做項目所處階段中的重要環節，讓項目在每個階段、每一天都按照時間設計表運作，提高時間的使用效率。合理的時間管理，能夠極大地縮短房地產項目的開發周期，并成功幫助發展商快速回收投資成本，從而合理獲利。

如北京的一個別墅類產品項目(圖1)，該項目位于北京市的北部城區，總用地面積32.96ha，計劃建設總建筑面積23.19萬m2的低密度社區，發展商希望在十幾天的時間內就能看到規劃方案和產品設計方案。

面對這樣緊迫的設計周期，工作室首先整合了設計資源，增加選派了徒手設計草圖表達能力較強的設計師參與到方案設計和討論中，細化設計團隊分工，采取了協同合作，分項設計的工作模式，同時展開規劃與產品設計工作；為了給發展商提供合理完善的服務，更整合了總圖專業、結構及設備專業，景觀專業的優秀設計師，提早進入方案設計階段的前期工作，作為全面的設計團隊為發展商提供決策平臺(圖2)。然后在時間管理上，設立每周設計工作例會制度，及關鍵時間節點和項目設計深度評審制度。最終，通過互動式的設計交流方式，快速鎖定客戶需求的工作模式，與發展商共同研發創作，采用環形道路骨架和內部自由景觀水系，堅持規劃彈性生長，產品模塊組合，相對完整，逐步系統的方法，充分利用自北向南的百米綠化景觀和中心景觀視線，營造現代高品質園林社區。

項目策劃公司策劃團隊

投資方項目團隊

方案設計團隊

工作方法

1、規劃設計產品設計

規劃設計的思路影響到產品設計中的市場定位，同時產品市場定位也提出了具體的規劃條件，使規劃設計必須具有產品針對性，影響到規劃設計形態。換句話說，就是二者之間是需要不斷地調整，達到動態的平衡。

如北京某住宅規劃項目(圖3)，該項目位于北京市昌平區，總用地面積24.5ha，計劃建設總建筑面積20.26萬m2。規劃從北往南營造一條蜿蜒曲折的曲水，與現狀綠林和城市綠帶有機契合，形成一條主題鮮明的景觀主軸，同時由曲水自然劃分設計要求的兩類住宅產品，提升產品親水性；各個分區結合自身產品形態進行主題開發，形成特色鮮明、多元同構的主題社區。

2、規劃要為具體的產品“量體裁衣”

規劃方案和產品設計都要以具體的現狀地形為設計依據，具體的規劃形態更要為具體的產品策劃提供“量體裁衣”的設計條件，規劃道路及單體布局需根據所處具體用地位置的具體形狀靈活設置：規劃設計要盡量把用地的價值條件用足，針對不同的價值條件靈活選用不同的單體形式，充分用好每一寸土地。例如在上述的兩個項目中，在方案初期構思規劃形態階段，本質是在劃分土地價值級差，體現不同的地塊資源條件上具有不同的市場價值，所以考慮分布不同的具體產品類型，比如項目中的組院產品、雙拼產品、聯排產品和其他不同的產品類型，都是按照這種原則劃分的用地區域。

同時，為了對產品價值有更直觀的表達，在方案策劃階段建立了產品數字模型，通過產品土建成本、土地成本、產品市場預期售價等變量的調控，提供供發展商決策的數學模型平臺。

3、產品設計：獨特的設計、高完成度產品

市場需求決定產品設計中的獨特性，任何居住產品設計都要是有道理的、人性化的設計，符合人們日常生活方式和地理、氣候要求，在滿足規范要求的前提下還要注重產品設計的經濟性原則，也就是說需要是高完成度的產品。

例如：在項目的雙拼產品的設計中，選取了一個標準套型設計模塊作為比選單元(圖4)。首先，我們給此類產品的設計定位是“精品大宅”，面積標準為240m2。那么，為什么同樣是240m2的雙拼產品，有的看上去會比較狹窄逼仄，而有的看上去卻顯得寬敞通透呢?是設計。只有獨特的設計，才能讓空間價值最大化發揮。

由此，我們在此設計模塊中采用了“T軸”流線的空間布局設計，將客廳、過廳、餐廳等主要功能空間連續展開，達到更為寬廣的使用效果，廚房、衛生間、樓梯間等伺服空間呈縱軸與其平行，這樣設計的好處就是，在充分保證居住舒適度的前提下，通過空間劃分(功能空間與伺服空間)靈活組合，壓縮走廊等交通空間的面積，讓交通流線更加簡單便捷，避免造成室內使用空間的浪費，同時考慮到具體的使用情況，劃分多個壁櫥儲藏及展示空間。

如果沒有品質。就不能稱之為精品大宅。精品大宅的品質是由精裝修設計的細節創造的，精裝修設計的細節不僅僅在于貴重的材質、精細的施工，還要精心的設計，設身處地的為居住者充分考慮，使每一個細節都精益求精，才會打造出高品質的居住產品。

4、產品設計的“系統解決方案-S5”

S1、居住系統：生活空間。戶均4.5m寬廣采光面，12.9m合理進深，交通流線簡單便捷，讓空間價值最大化。

S2、伺服系統：衛浴、廚房模塊式設計。

S3、公共系統：大堂、門廳、物業管理。精心設計的入口門廳，營造星級品質。

S4、電氣智能系統：集成高效服務生活，單雙聯控方便起居，閉路電視監控系統、周界防衛系統、戶內報警按鈕組成科技安防系統。

S5、綠色節能系統：能源節約，運營成本節約。

5、規劃方案中容積率要求與產品形態的矛盾

在項目開發中，高容積率幾乎與高經濟效益等同，因此發展商對于高容積率的追求在所難免；但是，設計方由于高容積率而犧牲掉整個項目的規劃理念和景觀條件，后果可能導致整個項目的品質減低，進而影響項目產品銷售。

由此，我們提出設想增加少量的具有南向采光的東西布局低層產品，圍合呈組團，整體采用橫向“U”型布局(圖5)，采用單元自身不同樓層錯落，使得產品均有南向采光，且新增加的低層產品可劃分理解為具有獨立出入口的單棟產品形態，這樣由獨特的市場視角解決高容積率的矛盾，為發展商創造更多的“剩余價值”。

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紫花苜蓿（Medicago sativa）栽培歷史悠久、產量高、品質好、營養全而豐富，為優良牧草，被稱為“牧草之王”[1]。其抗逆性強、生態幅廣，適應性強，在全國各地均大面積種植[2]，紫花苜蓿不僅能作為飼草來滿足畜牧業需要，而且還可以改良土壤、固土防沙、改善生態環境[3，4]。我國紫花苜蓿種植地區以東北、華北、西北為主[2]，全國以甘肅省種植面積最大[5]，而河西走廊因其優越的地理和氣候資源，是甘肅省種植紫花苜蓿的主體區。河西走廊紫花苜蓿生產正在向集約化、產業化方向發展。在紫花苜蓿生產產業化過程中，為了保證紫花苜蓿的產量和品質，根據土壤狀況進行合理的施肥非常重要，河西走廊地區土壤有效硫含量處于較低水平，因此，在河西走廊種植紫花苜蓿時，應合理的施用硫肥。

中量元素S是繼N、P、K之后植物所必需的第4大營養元素[6]。硫在紫花苜蓿新陳代謝過程中起著非常重要的作用，與蛋白質、糖類和脂類的代謝密切相關，是原生質等穩定物質的構成成分[7]。牧草中含有一定量的硫，可以改善羊毛品質，提高乳牛產奶量[8]，牧草中硫含量過低，則導致牧草產量和品質的降低[6]。然而，目前，有關紫花苜蓿施氮、磷、鉀肥等的報道較多[9-11]，而施硫肥對河西地區紫花苜蓿產量和品質的影響則報道較少。試驗通過研究不同硫肥水平對紫花苜蓿生物學性狀、產量、營養品質和飼用價值的影響，探討河西走廊地區硫肥的最佳施用量，以期為紫花苜蓿優質生產提供科學基礎。

1材料和方法

1.1試驗地概況

試驗在河西走廊西段的甘肅農墾公司黃花農場進行，地理位置為N 97°05′～97°21′，E 40°21′～40°28′，海拔1 245～1 393 m，年降水量28.5～56.1 mm，年蒸發量2 478～3 033 mm，無霜期160～230 d;年日照時數3 025.5 h，平均日照時數為8.4 h/d;年平均氣溫為6.9 ℃;≥10 ℃有效積溫2 800 ℃，屬溫帶荒漠氣候，土壤為灰棕土，供試土壤基本理化性狀見表1。

1.2供試材料

供試紫花苜蓿品種為亮苜2號，供試氮肥為尿素（N 46%），磷肥為過磷酸鈣（P2O5 12%），鉀肥為氯化鉀（K2O 60%），硫肥為硫磺粉（S 99%）。

1.3試驗設計

試驗采用田間小區試驗方法，共設S0僅施氮、磷、鉀肥料，不施硫肥;S1在施氮、磷、鉀肥料的基礎上，施硫肥16.5 kg/hm2;S2在施氮、磷、鉀肥料的基礎上，施硫肥33.0 kg/hm2;S3在施氮、磷、鉀肥料的基礎上，增施硫肥49.5 kg/hm24個處理。每個處理3次重復，共12個小區，隨機區組排列，小區面積5 m×8 m，小區間土壟隔離，埂寬0.6 m，四周設保護行。于2014年3月初將各小區所需氮、磷、鉀肥料和硫肥作為基肥1次撒施于各小區土壤表面，并人工翻耕，翻耕深度為20 cm。各處理氮、磷、鉀肥施肥量均為90 kg N/hm2，P2O5 120 kg/hm2 ，K2O 200 kg/hm2。所有小區于2014年3月中旬進行播種，采用條播，行距30 cm，播深1 cm，播量15 kg/hm2，出苗后適當補苗，生長期間人工除雜草，其他管理同當地農戶相同。

1.5測定項目與方法

1.5.1基礎土樣的采集與測定

試驗采用“S型”取0～20 cm土層，風干后過1.0和0.25 mm土篩。堿解氮測定采用堿解擴散法[11]、速效磷采用Olsen法[12]、速效鉀測定采用NH4OAc浸提火焰光度法、有機質含量采用重鉻酸鉀容量法測定、有效硫采用比濁法測定[13]。

1.5.2植株生物學性狀測定

植株性狀測定于紫花苜蓿第1茬初花期（2014年6月3日）進行，測定主莖長、側莖長、分枝數、主莖節數、側莖節數、主根粗、主莖粗、葉莖比。

主莖長：每小區隨機選擇10株，測定其主莖長度。側莖長：每小區隨機選擇10株，測定每株根頸處最長分蘗長度，即為側莖長。分枝數：每小區隨機10株，測定時從地表輕輕的剖開土壤，讓主根露出，以主根為基礎，測定每單株的分枝數。主莖節數：每小區隨機測定10株植株主枝上的節數。側莖節數：每小區隨機測定10株植株側莖上的節數。主根粗：每小區隨機測定10株紫花苜蓿的主根粗，測定時讓主根露出，用電子游標卡尺測定植株根頸下2 cm處的直徑，即為紫花苜蓿主根粗。主莖粗：每小區隨機選取10株紫花苜蓿，用電子游標卡尺測定根頸上10 cm處直徑，最后取平均值。莖葉比：每小區隨機選擇10株，將莖、葉和花序分開，105 ℃殺青15 min，65 ℃烘24 h至恒重，分別稱量，花序歸為葉的部分。

莖葉比=莖生物量/葉生物量。

1.5.3草產量測定

2014年刈割3茬，每茬均在初花期（開花10%）刈割，3茬刈割時間分別為2014年6月3日、7月13日、9月12日。選每小區密度均勻、長勢中等地塊，隨機選取3個1 m×1 m的樣方刈割，留茬1～3 cm，收獲紫花苜蓿地上部分，分別編號裝袋，實驗室80 ℃烘24 h，稱重，即為地上部分生物量。

1.5.4營養品質測定

測定第1茬紫花苜蓿初花期的粗蛋白（CP）、粗脂肪（EE）、粗纖維（CF）、粗灰分（Ash）、中性洗滌纖維（NDF）和酸性洗滌纖維（ADF）。粗蛋白含量測定采用凱氏定氮法，粗脂肪含量測定采用索氏抽提測定法，粗纖維含量測定采用酸堿消煮法，粗灰分采用干灰化法測定，中性和酸性洗滌纖維的測定采用Van Soest方法[14]。

1.5.5飼用價值評定

不同處理的飼用價值采用相對飼用價值（RFV）、干物質采食量（DMI）、可消化干物質（DDM）進行評定，并計算：

RFV= DMI（%BM）×DDM（%DM）/1.29

DMI（%BM）=120/NDF（%DM）

DDM（%DM）=88.9-0.779×ADF（%DM）

式中：DMI（Dry）為飼料干物質采食量，單位為占體重的百分比即%BM;DDM為可消化的干物質，單位為占干物質的百分比即%DM。

1.6數據分析

數據采用Excel 2003整理，采用SPSS 21.0軟件統計分析，對紫花苜蓿植株性狀、產量和營養品質進行單因素方差分析，用Duncan法進行多重比較，所有數據均以平均值±標準誤表示，以P<0.05為顯著性水平檢測。

2結果與分析

2.1硫肥對紫花苜蓿生物學性狀的影響

施用硫肥以后，4個處理下紫花苜蓿主莖長介于58.60～72.60 cm，S1和S2的紫花苜蓿主莖長顯著高于S0和S3處理（P<0.05）。紫花苜蓿側莖長度為55.00～71.20 cm，S1和S2的側莖長顯著高于S0和S3處理（P<0.05）。說明施用一定量的硫肥對紫花苜蓿主莖長和側莖長有著顯著的促進作用。不同硫肥水平下，紫花苜蓿分枝數為3.00～6.20個/株，S1的紫花苜蓿分枝數顯著高于S2和S3處理（P<0.05）。紫花苜蓿主莖節數和側莖節數分別在9.60～12.60和9.00～10.80個/株，S1處理紫花苜蓿主莖節數和側莖節數最多，但4個處理的主莖節數和側莖節數差異不顯著（P>0.05）。紫花苜蓿主根粗0.70～0.89 cm，S3的主根粗顯著低于S0，S1和S2處理（P<0.05）。紫花苜蓿主莖粗在0.32～0.41 cm，S1處理的主莖粗最粗，和S2處理的主莖粗間差異不顯著（P>0.05），但顯著大于S0和S3處理的主莖粗（P<0.05）。施硫以后，紫花苜蓿莖葉比在1.18%～1.88%，S1處理下莖葉比為1.18%，顯著低于其他處理的莖葉比（P<0.05）（表2）。

注：同列不同小寫字母表示差異顯著（P<0.05），下同

2.2硫肥對紫花苜蓿干草產量的影響

不同硫肥水平下，紫花苜蓿第1茬干草產量變化5 150.26～6 307.88 kg/hm2（表3），S1紫花苜蓿第1茬干草產量最高，顯著高于S0干草產量（P<0.05），但和S2、S3處理相比紫花苜蓿第1茬干草產量差異不顯著（P>0.05）;紫花苜蓿第2茬干草產量在4 263.56～5 901.96 kg/hm2，S1紫花苜蓿第2茬干草產量顯著高于S2和S3處理（P<0.05），和S0處理的紫花苜蓿第2茬干草產量差異不顯著（P>0.05）;紫花苜蓿第3茬干草產量在4 172.23～5 016.92 kg/hm2，S1處理下紫花苜蓿第三茬干草產量最高，但和其他處理間差異不顯著（P>0.05）。紫花苜蓿3茬總產量變化范圍在14 253.06～17 266.76 kg/hm2，S1紫花苜蓿總干草產量顯著高于S0，S2和S3處理（P<0.05）。

2.3硫肥對紫花苜蓿營養品質的影響

紫花苜蓿粗蛋白含量在S1，S2和S3處理差異不顯著，但各硫肥處理的蛋白質含量顯著高于S0處理

（P<0.05）。粗脂肪以S1最高，但和S0、S2處理的粗脂肪差異不顯著，卻顯著的高于S3粗脂肪含量（P<0.05）。說明施用硫肥可顯著提高紫花苜蓿粗蛋白和粗脂肪含量。4個硫肥處理間紫花苜蓿粗纖維含量差異不顯著（P>0.05）。S0和S3紫花苜蓿粗灰分含量顯著低于S1和S2處理（P<0.05）。S1中性和酸性洗滌纖維顯著低于S0，S2和S3處理（P<0.05），S0和S3處理的中性和酸性洗滌纖維顯著高于S2處理（P<0.05），但S0和S3處理間中性和酸性洗滌纖維含量差異不顯著（P>0.05）。

2.4硫肥對紫花苜蓿飼用價值的影響

施硫肥后紫花苜蓿干物質采食量、可消化干物質和相對飼用價值分別為2.65%～3.17%，63.57%～69.92%和130.45%～171.94%（表4）。牧草中干物質采食量、可消化干物質越高，牧草的品質越好。S1的干物質采食量、可消化干物質和相對飼用價值都顯著的高于S0，S2和S3處理（P<0.05），但S0和S3處理間的干物質采食量、可消化干物質和相對飼用價值不具有顯著的差異性（P>0.05）。

3討論

試驗中施用硫肥顯著的影響紫花苜蓿生物學性狀。主莖長和側莖長是反映紫花苜蓿生長狀況的重要指標，也是紫花苜蓿產量構成的重要因素，陳默君等[15]對紫花苜蓿的研究結果表明，施硫肥可以顯著增加初花期紫花苜蓿高度。安丹丹等[16]研究發現，硫肥顯著提高分枝期、現蕾期、初花期和盛花期的紫花苜蓿高度。S1和S2處理下紫花苜蓿主莖長和側莖長顯著的高于S0和S3水平，植物缺硫或者硫過剩都可導致植物生長緩慢，株型矮小，說明在河西走廊適當的施硫肥有利于增加紫花苜蓿株高。分枝數和牧草干草產量有一定的關聯度，分枝數多的紫花苜蓿產量較高。S1紫花苜蓿分枝數最多，而高硫水平S3紫花苜蓿分枝數最低，僅為3.00個/株。劉春艷等[17]研究發現，施用硫肥顯著增加了大豆的分枝數，這與此次研究結果相類似。S1的紫花苜蓿主根粗顯著的高于S0和S3處理，主根粗壯可促進紫花苜蓿對水分的利用效率，并提高根系吸收養分的能力[18]，試驗證明適當的硫肥水平可能通過增加紫花苜蓿的主根粗來促進根系對其他養分的吸收。汪詩平等[16]研究發現，硫肥顯著增加紫花苜蓿的主莖粗，S1紫花苜蓿主莖最粗，主莖的粗壯可能在一定程度上減少紫花苜蓿的倒伏。紫花苜蓿中30%～50%蛋白質來自于葉片[21]，葉片中的粗蛋白含量要比莖中的高一倍以上，莖葉比是判別紫花苜蓿品質高低的重要指標，莖葉比值越小，牧草品質越好。S1紫花苜蓿莖葉比顯著低于S0，S2和S3處理下的莖葉比，說明S1水平下紫花苜蓿具有較好的品質。施用硫肥影響紫花苜蓿生物學性狀，在河西走廊施硫水平為16.5 kg/hm2時，紫花苜蓿的主莖長、側莖長、分枝數、主根粗、主莖粗都有一定程度的增加，莖葉比降低;但若施硫水平超過33.0 kg/hm2時，紫花苜蓿主莖長、側莖長、分枝數、主根粗、主莖粗降低，而莖葉比增加，可能原因是施用過多硫肥，極易產生大量H2S氣體，影響紫花苜蓿生長。

施用硫肥對紫花苜蓿第3茬干草產量沒有顯著的影響，但S1水平顯著的提高了紫花苜蓿第1茬、第2茬和總干草產量。除了紫花苜蓿干草產量外，營養品質也是生產者所追求的目標。粗蛋白是飼草中最具有營養價值的物質，紫花苜蓿粗蛋白含有20種以上的氨基酸，包括家畜所必需的全部必需氨基酸和一些稀有氨基酸[20]。硫元素參與植物體內氨基酸和蛋白質的合成，在硫元素供應充足的情況下，可以增加植物體內蛋白質合成[21]，因此，施硫肥以后，紫花苜蓿粗蛋白含量顯著的增加。粗脂肪是維持生命活動必須的儲藏物質，粗脂肪可供給家畜必需的脂肪酸，提高飼草適口性，家畜采食含脂肪高的植物，可降低其消化過程中的能量消耗[22]。S1粗脂肪高于其他處理，說明在S1處理下紫花苜蓿具有較高的營養價值。但在試驗中不同硫肥水平下紫花苜蓿粗纖維含量沒有顯著的差異。粗灰分主要為礦物質氧化物和鹽類等無機物質，其中礦物質在植物光合作用中起著非常重要的作用，礦物質的缺乏影響植物各種生理代謝活動[24]。S1和S2粗灰分含量顯著高于S0和S3處理的粗灰分含量。飼料中性洗滌纖維和酸性洗滌纖維含量的高低影響紫花苜蓿品質及其消化率[25]，酸性洗滌纖維含量越低，可消化干物質增加，牧草消化率越高，牧草品質越優，中性洗滌纖維含量越低，家畜采食量上升。S1的中性洗滌纖維含量和酸性洗滌纖維含量低于其他處理，說明施用適當比例的硫肥可通過降低紫花苜蓿中中性洗滌纖維和酸性洗滌纖維含量來改善牧草的品質。表明，施用適當的硫肥不僅能提高紫花苜蓿干草產量，還能在一定程度上改善紫花苜蓿營養品質。適當的施用硫肥，不僅有利于紫花苜蓿增產、改善其品質，還可以提高紫花苜蓿飼用價值。試驗中S1處理的RFV值最高，說明S1處理后紫花苜蓿營養價值最高。

在河西走廊種植紫花苜蓿，施硫肥水平為16.5 kg/hm2時，有利于紫花苜蓿產量和營養價值的提高，而當硫肥量超過33.0 kg/hm2時，紫花苜蓿生產性能和品質開始下降。

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1 結合崗位需求，確定教學項目

農產品質量檢測專業的農產品安全檢測技術課程面向的崗位群主要是食品、農產品生產、加工企業的質量控制、食品質量監督管理部門、第三方檢測機構的檢驗員及相關行業從事實驗室管理和科研輔助等。通過本課程的學習，了解食品、農產品中的常見有毒有害物質及其檢測方法，能熟練操作相應的檢測儀器，為學生將來在工作崗位上可能面臨的檢測任務打下堅實的基礎。

我們以各級企事業單位必檢、常檢和較重要的檢測項目作為教學的主要內容，盡量貼近現階段農產品安全檢測技術的實際，根據檢測儀器類型設計了6大學習項目， 并將食品國家標準和行業標準、操作規程、技能培訓內容引入到教學內容，將食品檢驗工職業資格考試內容有機融合到課程教學中，充分體現課程的職業性和實踐性。

2 以項目為載體、任務為驅動，重構課程體系

本課程經過走訪企業、畢業生調研、專家座談，確定了以常見檢測儀器類型/檢測方法為載體的6大學習項目，即光度法檢測食品添加劑，原子吸收光譜法測定重金屬含量，氣相色譜法測定農藥殘留，液相色譜法測定獸藥殘留，ELISA檢測真菌毒素和有害物質的快速檢測，每個項目再分解成2至3個工作任務。每個工作任務與實際崗位的工作過程相近或相同，通過完成各項任務，達到對相關知識和技能掌握的目的。如原子吸收光譜法測定重金屬含量項中包括以下3個任務：果蔬樣品的采集制備與預處理、茶葉中鉛的檢測、水果中銅的檢測。學生通過前兩個任務掌握原子吸收光譜儀測定重金屬鉛的原理和操作方法，通過第三個任務夯實基礎，熟練操作，任務的設計符合認知遞進規律，凸顯了職業技能的培養。

3 以典型工作任務為載體實施項目教學

每一個典型工作任務都是一個完整的工作過程，因此按照完整工作過程的6個步驟組織教學實施，即明確任務/獲取信息制定檢測計劃作出決定實施檢測檢查控制評定反饋。任務執行時，教師首先布置工作任務，小組進行學習資料的收集和檢測標準的查詢，教師再組織學生進行匯報，通過方案展示，教師引導學生制定任務、實施具體計劃，學生在教師的指導下實施檢驗工作，學生可針對任務執行過程中出現的問題隨時與教師溝通以解決問題。同時教師隨時對各個實踐環節進行檢查。任務完成后，小組進行自評及互評， 教師對任務進行梳理和知識深化，并對學生的任務完成情況進行評價。學生完成的每個工作任務都是一個完整的工作過程，在真實的工作環境中，進行項目組織實施，并完成檢驗技能的綜合訓練與提高[1]。

4 改進教學方法和教學手段，提高教學效果

在課程改革過程中，綜合運用多種教學方法：案例教學法，以問題為導向，啟迪思維，達到 “以點帶面”的效果；主題教學法，根據教學內容的安排設置主題，學生圍繞主題查閱資料，進行整理歸納后提出自己的見解，進行課堂討論；身份置換法，在教學過程中鼓勵學生根據收集的資料和工作任務自主進行實驗設計，對檢驗結果進行總結、整理和匯報，增強其質檢員的職業素養；最后，充分利用豐富的信息化資源翻轉課堂，讓學生成為學習的主角。開放課程網站，學生可以便捷的查找、學習、溝通，拓展其學習空間和時間。

同時，本課程作為實踐性極強的專業技能課，教學過程中經常遇到原子吸收光譜儀，氣、液相色譜等大型儀器，操作規程相對復雜。受價格和實驗室場地限制，往往儀器數量配備有限，學生需要輪流上機。本課程通過建立仿真實訓室，讓學生可以反復模擬上機，直至完全熟悉為止[2]，并且可以減少教學試劑的消耗和儀器設備的折舊，提高了教學效率。仿真實驗室的建立讓學生人人動手、人人參與，各種信息化教學手段的運用，提高了學生學習興趣，獲得了良好的教學效果。

此外，課程通過技能競賽促進教學。定期舉辦食品檢驗技能競賽，以賽促學，提升學生學習的積極性，鞏固專業知識，鍛煉學生的動手操作能力，提升技能。

5 改進評價手段，注重職業素養的培養

傳統的教學評價方法主要是靠平時成績和期末成績考核來實現，這種單一的評價方法會讓學生覺得只要考前認真復習，就可以順利通過考試，從而忽視了平時的學習與知識的積累[3]。在項目化教學改革過程中，本課程的評價實行過程性考核。過程性考核主要考查學生查閱資料、執行工作任務、填寫檢驗報告的能力。我們用檢驗報告取代實驗報告，讓學生不再專注于實驗的原理和相關步驟的書寫，而是提前進入工作角色，縮小與企業的距離。考核包括學生自評、小組互評、教師評價三方面，通過建立科學合理的考評體系，全面客觀地反映學生學習效果，從而引導學生自主學習，不斷探索，提高自身綜合運用知識的能力和創新能力。

6 結語

《農產品安全檢測技術》課程改革在我校2013級農產品質量檢測專業進行了探索。課程改革突出教學內容與工作任務相融合，以項目為載體，以真實的工作任務組織教學內容，培養學生職業崗位能力及職業素質，充分體現高職專業課的職業性、實踐性和開放性[4]。實踐表明，《農產品安全檢測技術》項目化教學實施以來，學生的實踐應用能力有較大提高，在儀器操作、數據處理和結果分析方面進步顯著，學生考取食品檢驗工中、高級工的一次性通過率都在90%以上，對提高教學質量有明顯效果。經過調研，畢業生進入企業后能迅速適應崗位，企業對畢業生的綜合評價也大為提升。

課程教學的改革探索是一項長期的系統工程[5]，必須緊跟時代步伐，根據社會對人才的要求不斷調整、優化教學內容，在教學模式和教學方法上不斷探索和實踐才能培養出社會真正所需要的人才。

【參考文獻】

[1]王卉蘭.《食品分析檢驗技術》課程項目化教學改革初探[J].科技視界，2013，26：-309.

[2]蘇學軍，王建軍.高職食品分析實驗操作項目化教學探索[J].泰州職業技術學院學報，2009，9（4）：15-17.

篇13

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業項目計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業項目計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創業項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業項目計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業項目計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業項目計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業項目計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業項目計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業項目計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業項目計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業項目計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業項目計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業項目計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創業項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業項目計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業項目計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。:

4．你的創業項目計劃書是否容易被投資者所領會。創業項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。