引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥行業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；機(jī)遇；問(wèn)題挑戰(zhàn)；對(duì)策

TheOpportunityandChallengefortheDevelopmentofPharmaceuticalIndustryinChina

WUGuan-sheng

（GuangzhouUniversityofChineseMedicine,SchoolofEconomicsandManagement,GuangzhouGuangdong510006,China）

【Abstract】Medicineandhumanhealtharecloselyrelated,sothedevelopmentofthepharmaceuticalindustryhasattractedpublicattention.Sincethereformandopeningup,withtherapiddevelopmentofournationaleconomy,improvepeople´slivingstandards,thehealthneedsofthegrowing,thedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustryisfacingaverygoodopportunity,usherinabrightfuture.However,therestillexistsomeproblemsandchallengesneedtobesolved.ThispaperanalyzesthecurrentsituationandopportunitiesforthedevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,explorestheproblemsandchallengesexistingintheprocessofitsdevelopment,andputsforwardsomecountermeasures,topromotetherapiddevelopmentofChina´spharmaceuticalindustry,health,protectthehealthofthemasses.

【Keywords】Thepharmaceuticalindustry;Thedevelopmentofthestatusquo;Opportunity;Challenges;Countermeasures

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，人民生活水平也迅速提高，根據(jù)馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質(zhì)生活的最基本生理需求得到滿足之后，會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次的需求，從而導(dǎo)致對(duì)健康的需求不斷增加，這推動(dòng)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，迎來(lái)了美好的前景。但在其發(fā)展過(guò)程中，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)；有喜，也有憂，我們需要牢牢把握好發(fā)展的良好機(jī)遇，并且正確應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)，解決好存在的一些問(wèn)題，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康快速發(fā)展，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康。

1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)遇分析

1.1國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)GDP為56.88萬(wàn)億元，較2012年增長(zhǎng)7.7%，我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，這為醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。[1]眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和成功加入世界貿(mào)易組織、融入世界經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐漸在增強(qiáng)。另外，在政府的宏觀調(diào)控下，在國(guó)家正確決策的指導(dǎo)下，使得我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步較快發(fā)展，這顯然為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)造了一個(gè)很好的機(jī)遇。

1.2國(guó)家扶持力度逐漸增大

根據(jù)國(guó)務(wù)院的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》，十二五”期間我國(guó)政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度將高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重將逐步提高。同時(shí)，“十二五”期間我國(guó)政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009年至2011年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入。[2]隨著國(guó)家逐步加大對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域的投入、逐漸深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，足以看出國(guó)家對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的扶持力度逐漸增大，對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的健康發(fā)展越來(lái)越重視，這無(wú)疑為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了一種良好的外部環(huán)境，提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

1.3人們藥品需求日益增加

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民收入迅速增加，人們生活水平顯著提高，根據(jù)馬斯洛需求層次理論可知，在人們物質(zhì)生活的最基本生理需求得到滿足之后，會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次的需求，從而會(huì)導(dǎo)致健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)健康的需求不斷增加。然而藥品與人們的健康和發(fā)展息息相關(guān)，從而增加了對(duì)藥品的需求量。另外，隨著我國(guó)社會(huì)保障制度的不斷完善、醫(yī)療衛(wèi)生水平的逐步提高和人們生活質(zhì)量的改善，使得我國(guó)老齡人口日益增加，“人口老齡化”程度逐漸增大，這就增加了老齡人口對(duì)衛(wèi)生保健的需求、對(duì)藥品的需求。顯然，這都會(huì)促使人們藥品需求日益增加，擴(kuò)大我國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)，為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

1.4醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位日益突出

近幾年以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國(guó)全部工業(yè)總額的比重逐步提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重也不斷增加。[3]隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然不是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，但它在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重不斷增加，地位日益突出，說(shuō)明它的重要性逐漸彰顯出來(lái)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了重要的歷史機(jī)遇。

1.5藥品GMP和藥品GSP的實(shí)施與落實(shí)

藥品GMP是指藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，藥品GSP是指藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范，這兩個(gè)規(guī)范的實(shí)施與落實(shí)因?yàn)橛欣谔岣咂髽I(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)人員的素質(zhì)，提高醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，有利于提高醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造了一個(gè)美好的前景。

2我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

雖然，近些年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，也取得了可喜可賀的成果，但同時(shí)，也存在令人憂慮的一面，在其發(fā)展過(guò)程中仍然存在一些問(wèn)題與挑戰(zhàn)，這無(wú)疑會(huì)制約著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的又好又快發(fā)展。

2.1產(chǎn)能過(guò)剩、閑置

現(xiàn)階段全國(guó)4800家藥品生產(chǎn)企業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩，20%~40%產(chǎn)能閑置，有1000多家小企業(yè)甚至是不開(kāi)工的。[4]可見(jiàn)由于產(chǎn)能過(guò)剩、閑置，我國(guó)許多醫(yī)藥企業(yè)陷入了困境，并且在藥品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)整體產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能閑置的情況下，會(huì)影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。此時(shí)，很可能會(huì)導(dǎo)致藥品價(jià)格大幅度下跌，從而降低醫(yī)藥行業(yè)的效益。另外，還會(huì)導(dǎo)致許多藥品積壓，增加企業(yè)成本，從而縮小醫(yī)藥企業(yè)的盈利空間，進(jìn)而影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2.2行業(yè)集中度低，存在小、散、亂等問(wèn)題

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2012年底，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)共有6,625家企業(yè)，2012年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18,255億元。而根據(jù)《制藥管理者》雜志公布的數(shù)據(jù)，全球前20強(qiáng)制藥企業(yè)2010年共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入4,611億美元。[5]可見(jiàn)雖然我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但由于規(guī)模小，生產(chǎn)技術(shù)水平低，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，并且行業(yè)集中度低，存在分散、凌亂等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)全球化的世界中，將不利于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“走出去”，嚴(yán)重制約了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

2.3研發(fā)投入不足，醫(yī)藥產(chǎn)品附加值低

發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般要占銷(xiāo)售收入的15%左右，而我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的投入平均占銷(xiāo)售收入的2%左右。[6]我們可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)新藥研發(fā)的投入和創(chuàng)新能力明顯比不上西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)藥品的生產(chǎn)以仿制藥為主，新藥所占的比重十分小。然而我們都知道，新藥具有高附加值、高收益性的優(yōu)勢(shì)，仿制藥的利潤(rùn)空間明顯要小于新藥。另外，由于研發(fā)投入的不足，也制約了醫(yī)療器械的更新?lián)Q代，從而也限制了新藥的開(kāi)發(fā)。所以，研發(fā)投入不足，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品附加值低很大程度上制約了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，以致醫(yī)藥行業(yè)重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重，造成資源的浪費(fèi)。

2.4缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)

時(shí)下有部分企業(yè)并沒(méi)有看到品牌對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要作用。尤其是很多中小企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)本身的人力、財(cái)力等不夠強(qiáng)大，沒(méi)有能力建設(shè)品牌。甚至很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)提出先占領(lǐng)市場(chǎng)再打造品牌的戰(zhàn)略，認(rèn)為建設(shè)品牌會(huì)耽誤市場(chǎng)的拓展。[7]然而，品牌，是一種無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，它與企業(yè)的持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，甚至是支撐企業(yè)發(fā)展的重要支柱。由于醫(yī)藥與人們的健康、發(fā)展息息相關(guān)，所以醫(yī)藥行業(yè)的品牌顯得尤為重要。缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)，導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)使消費(fèi)者逐漸失去對(duì)該醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，最終將不利于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.5行業(yè)管理水平高低不等

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)參差不齊的管理水平，因超標(biāo)的重金屬含量藥品的使用而發(fā)生的不良事件普遍存在，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害。[8]可見(jiàn)，管理水平的高低對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是十分重要的，它可以規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。然而我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)管理水平的高低不等，使得有些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，進(jìn)行一些違法的、損害人們身體健康的活動(dòng)，這也許短期內(nèi)會(huì)給這些企業(yè)帶來(lái)一定的盈利，但將不利于它們的健康持續(xù)發(fā)展。

3對(duì)策建議

3.1調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)優(yōu)化升級(jí)

由于產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)能閑置，縮小了醫(yī)藥企業(yè)的盈利空間，阻礙了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，所以我們需要切實(shí)解決好產(chǎn)能過(guò)剩、閑置的問(wèn)題。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該調(diào)整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，及時(shí)淘汰高能耗、高污染的落后產(chǎn)能企業(yè)，淘汰那些成本高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，大力發(fā)展那些低能耗、低污染的先進(jìn)產(chǎn)能企業(yè)，發(fā)展那些低成本、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，從而調(diào)整我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而擴(kuò)大盈利空間、促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.2推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，形成規(guī)模效應(yīng)

由于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在集中度低、規(guī)模小、分散等問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以我們需要推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，形成規(guī)模效應(yīng)。國(guó)家可以采取建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的措施，推動(dòng)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)各同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的交流、溝通與合作，延長(zhǎng)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)共同利用基礎(chǔ)設(shè)施、信息資源、先進(jìn)技術(shù)等，提高醫(yī)藥行業(yè)集中度，從而形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)我國(guó)醫(yī)藥行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“走出去”。

3.3加大研發(fā)投入，提高自主創(chuàng)新能力

“科技是第一生產(chǎn)力”，這對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展同樣適用，醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)的投入，自主創(chuàng)新能力的提高顯然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有重要的作用。所以，一方面國(guó)家要加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)的投入，大力發(fā)展醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)，加快推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)要努力提高自主創(chuàng)新能力，大力促進(jìn)新藥的研究開(kāi)發(fā)，推動(dòng)醫(yī)療器械的更新?lián)Q代，減少重復(fù)生產(chǎn)，努力提高醫(yī)藥產(chǎn)品的附加值，從而推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。

3.4加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)品牌的建設(shè)

一方面，國(guó)家要建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，探索建立健全醫(yī)藥行業(yè)品牌保護(hù)法，切實(shí)保護(hù)醫(yī)藥行業(yè)品牌，嚴(yán)厲打擊各種盜用其它醫(yī)藥企業(yè)品牌，進(jìn)行銷(xiāo)售“假藥”、“劣藥”的行為。另一方面，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力打造知名品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，從而建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)作——通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和正確的品牌定位，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育知名的醫(yī)藥品牌，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.5加快建立健全醫(yī)藥行業(yè)的管理法律法規(guī)

一方面，國(guó)家要加快建立健全醫(yī)藥行業(yè)的管理法律法規(guī)，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的管理行為進(jìn)行規(guī)范，堅(jiān)決嚴(yán)厲打擊各種違法的、損害人們身體健康的活動(dòng)，從而提高醫(yī)藥企業(yè)的管理水平。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)管理者要嚴(yán)格遵紀(jì)守法，努力提高自身素質(zhì)，提高管理水平，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在法律法規(guī)范圍內(nèi)進(jìn)行，從而促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

4總結(jié)

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)取得了蓬勃發(fā)展，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)和問(wèn)題，我們需要牢牢把握好發(fā)展機(jī)遇，并且正確應(yīng)對(duì)所面臨的挑戰(zhàn)，解決好存在的一些問(wèn)題，只有這樣，我們才能促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)健康、快速、持續(xù)發(fā)展，切實(shí)保障廣大人民群眾的身體健康。

參考文獻(xiàn)

［1］中商情報(bào)網(wǎng).2014年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

［2］中商情報(bào)網(wǎng).2014年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析[EB/OL].askci.com/news/201406/20/20160440915.shtml，2014-6-20.

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［5］中商情報(bào)網(wǎng).中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

［6］中商情報(bào)網(wǎng).中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的不利因素[EB/OL].askci.com/news/201406/20/2016235640931.shtml，2014-6-20.

篇2

Economic development and innovative management of

pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry

JIN Lianya

（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）

ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.

KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management

隨著人民群眾對(duì)健康水平要求的不斷地提升，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來(lái)越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對(duì)現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢(shì)和存在的問(wèn)題進(jìn)行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模發(fā)展得越來(lái)越好。

1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀與地位

1.1 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特性

醫(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值可以通過(guò)醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額與我國(guó)GDP比例看出來(lái)，幾十年來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷(xiāo)售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢(shì)的，醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是一個(gè)典型的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然同時(shí)也是高回報(bào)的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開(kāi)發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)已占其銷(xiāo)售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)開(kāi)發(fā)失敗，就會(huì)使其巨額投入血本無(wú)歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)是巨大的，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率高達(dá)30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來(lái)說(shuō)是由以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)巨大且具有壟斷性。

1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分，是15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門(mén)類(lèi)包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機(jī)械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國(guó)只是一個(gè)制藥大國(guó)，并不是一個(gè)制藥強(qiáng)國(guó)[2]，回顧中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)狀很理想。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國(guó)大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長(zhǎng)，在我國(guó)GDP所占的比重也越來(lái)越大，達(dá)到了4%。與此同時(shí)，我國(guó)已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國(guó)之一，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1.3 機(jī)遇與挑戰(zhàn)

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將迎來(lái)黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對(duì)身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場(chǎng)迅速增大；新醫(yī)改到2020年實(shí)施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計(jì)劃，會(huì)帶來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對(duì)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。而且，有國(guó)家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)》，顯示了國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來(lái)，得專(zhuān)利者得天下。

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項(xiàng)配套政策的加快推進(jìn)和全面實(shí)施，面臨的挑戰(zhàn)主要來(lái)自以下幾方面：發(fā)展中國(guó)家的挑戰(zhàn)會(huì)很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對(duì)市場(chǎng)的掌控；各地區(qū)政府地方保護(hù)的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競(jìng)爭(zhēng)等。

1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位

醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問(wèn)題，所以它是保護(hù)民生的特殊重要行業(yè)，

隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展?fàn)顩r與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對(duì)于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量、計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有十分重要的作用。

2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和問(wèn)題

2.1 發(fā)展趨勢(shì)

隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進(jìn)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問(wèn)題，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，人口的自然增長(zhǎng)是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進(jìn)一步提高，對(duì)健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對(duì)藥品的需求。藥品價(jià)格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)越來(lái)越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來(lái)越大，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)3年里世界醫(yī)藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為9%，而生物制藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為20%。同時(shí)，非處方藥的迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬铮话愣际欠翘幏剿帲热绺忻八帯⒖惯^(guò)敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時(shí)代來(lái)臨，在未來(lái)十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會(huì)加劇，所以，老年用藥市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的市場(chǎng)。2013年，中國(guó)將超過(guò)日本成為世界第二醫(yī)藥大國(guó)，預(yù)測(cè)2020年前后中國(guó)也將超越美國(guó)，躍居世界第一醫(yī)藥大國(guó)。

2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問(wèn)題

2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈

我國(guó)大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國(guó)家的水平，而且這些企業(yè)還無(wú)法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低

我國(guó)創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國(guó)產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨(dú)家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。新藥的預(yù)期回報(bào)率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。

2.2.3 醫(yī)藥市場(chǎng)體系不健全，競(jìng)爭(zhēng)體制不完善

在舊的體系格局被打破后，新的市場(chǎng)流通體系還沒(méi)有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來(lái)的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣(mài)不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場(chǎng)治理任務(wù)艱巨。

3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理

3.1 企業(yè)管理的重要性

縱觀整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢(shì)又有不足，也有很多的機(jī)遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問(wèn)題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。

科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理上臺(tái)階是企業(yè)成長(zhǎng)中的重要環(huán)節(jié)。其深遠(yuǎn)意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤(rùn)，更重要的是提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

從國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理學(xué)角度來(lái)看，對(duì)于不同類(lèi)型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認(rèn)為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。

隨著國(guó)內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長(zhǎng)和壯大，強(qiáng)化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺(tái)階已是迫在眉睫。在多項(xiàng)日常管理中，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)越來(lái)越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國(guó)外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計(jì)，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營(yíng)控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財(cái)務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個(gè)方面的合理化對(duì)接有著極其重要的意義。而審計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個(gè)方面又是一個(gè)制藥企業(yè)的命脈。

3.2 審計(jì)管理

在管理系統(tǒng)中，綜合審計(jì)部（有稱(chēng)“綜合計(jì)劃部”），這是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，也是一個(gè)復(fù)合型人材相對(duì)集中的部門(mén)。它不但要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、基建、技改工程計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、科研計(jì)劃進(jìn)行全面制訂、審計(jì)，而且要對(duì)相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、各類(lèi)合同進(jìn)行審計(jì)、把關(guān)，不是簡(jiǎn)單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問(wèn)題。

審計(jì)部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，猶如質(zhì)量管理一樣，是對(duì)一個(gè)制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個(gè)優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負(fù)責(zé)，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營(yíng)決策，強(qiáng)化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說(shuō)“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。

為了強(qiáng)化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報(bào)告制度。保障信息及時(shí)、信息準(zhǔn)確、信息共享、信息互補(bǔ)和綜合。現(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）最重要的信息是財(cái)務(wù)分析月報(bào)、銷(xiāo)售分析月報(bào)、庫(kù)存分析月報(bào)、生產(chǎn)計(jì)劃月報(bào)，這些將有利于正確及時(shí)地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。

3.3 研發(fā)管理

近年來(lái)，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團(tuán)）中的地位逐年上升。而實(shí)際運(yùn)作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項(xiàng)管理有著共性，也有個(gè)性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢(shì)，把握研發(fā)定位點(diǎn)。

在信息時(shí)代，審視確認(rèn)研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對(duì)所開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、新產(chǎn)品專(zhuān)利、工藝路線調(diào)研后做出開(kāi)題報(bào)告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會(huì)討論決定立題并制訂通過(guò)草案。經(jīng)審計(jì)后納入計(jì)劃，其中包括了人員投入、計(jì)劃指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、工時(shí)預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報(bào)告等。

3.4 生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理中一個(gè)很重要的因素是人力和機(jī)器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟(jì)地生產(chǎn)。對(duì)每個(gè)品種、每個(gè)批量要計(jì)算工時(shí)和設(shè)備運(yùn)行臺(tái)班，逐漸推行和完善工時(shí)管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費(fèi)。

雖然是以銷(xiāo)定產(chǎn)，然而營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)常常不準(zhǔn)確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)測(cè)按月滾動(dòng)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)也會(huì)及時(shí)地根據(jù)這些信息進(jìn)行調(diào)整。

實(shí)踐證明，如能綜合考慮到營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，以及前三個(gè)月平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)比較切合實(shí)際，可以糾正單純營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動(dòng)態(tài)管理，GMP實(shí)施必須量化，細(xì)到各個(gè)環(huán)節(jié)，而審計(jì)是保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.5 物資管理

物資、物流要科學(xué)管理。庫(kù)存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國(guó)FDA檢查的重要項(xiàng)目之一。驗(yàn)收物品要求實(shí)物清點(diǎn)，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過(guò)賬，都有單據(jù)備查，專(zhuān)人核對(duì)。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有過(guò)賬審計(jì)報(bào)告，以此核對(duì)單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。

負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)輸入的人員和物流管理人員要各負(fù)其責(zé)。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進(jìn)先出原則，避免庫(kù)存的積壓和貨品過(guò)期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號(hào)、批號(hào)和供應(yīng)商批號(hào)，以便跟蹤。成品、藥檢報(bào)告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類(lèi)管理，進(jìn)入不同的會(huì)計(jì)科目，以使電腦的查詢(xún)功能更為實(shí)用。

倉(cāng)庫(kù)管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗(yàn)、合格、不合格、銷(xiāo)毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標(biāo)簽。不合格品要嚴(yán)格管理，一般由QA負(fù)責(zé)。從GMP規(guī)范來(lái)看，標(biāo)簽的管理要特別重視。用計(jì)算機(jī)管理的系統(tǒng)中，很重要的一點(diǎn)是計(jì)算機(jī)過(guò)賬和實(shí)物移動(dòng)要同步，包括出入庫(kù)和移倉(cāng)。計(jì)算機(jī)管理庫(kù)存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學(xué)的態(tài)度對(duì)待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營(yíng)銷(xiāo)具有同等重要性。

4 結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅(jiān)實(shí)的依托，無(wú)論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無(wú)法將研發(fā)和制造業(yè)進(jìn)行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動(dòng)了歷史車(chē)輪的前進(jìn)。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實(shí)現(xiàn)。中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)走過(guò)了一個(gè)個(gè)里程碑，而要走的路依然漫長(zhǎng)。雖然任重道遠(yuǎn)，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已日益凸顯。

參考文獻(xiàn)

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篇3

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，醫(yī)療基礎(chǔ)衛(wèi)生建設(shè)變得尤為重要，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅猛。蒙藥作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分，其發(fā)展問(wèn)題值得關(guān)注。首先，從文化角度來(lái)看，蒙藥是蒙古族人民在與疾病斗爭(zhēng)和適應(yīng)自然的長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造、積累和精選出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，具有鮮明的民族特色、地域特色和獨(dú)特的理論體系，不斷顯示出其獨(dú)特的醫(yī)療價(jià)值、研究?jī)r(jià)值及產(chǎn)業(yè)前景。其次，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，蒙藥產(chǎn)業(yè)既可為內(nèi)蒙古發(fā)展新的綠色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，又可為內(nèi)蒙古實(shí)施可持續(xù)科學(xué)發(fā)展提供長(zhǎng)期物質(zhì)資源支撐，這與自治區(qū)“十二五”規(guī)劃中確立的努力構(gòu)建多元發(fā)展、多極支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系目標(biāo)相一致。

到目前為止，對(duì)蒙藥進(jìn)行研究并分析的學(xué)者不是很多，總體可分為單純的醫(yī)藥研究型和經(jīng)濟(jì)研究型兩類(lèi)。前者主要從醫(yī)藥學(xué)方面，針對(duì)特定的一種或幾種蒙藥進(jìn)行成分、藥效及副作用等進(jìn)行研究，指出其存在的危害或者優(yōu)勢(shì)，如吳雙玉、月亮、夢(mèng)寶魯（2002）、明珠兒、劉振國(guó)（1994）、阿古拉、朱昱、于蘭英（2005）等。這些文章存在的問(wèn)題是，研究者并未從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面考慮蒙藥生產(chǎn)及需求問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)研究類(lèi)文章大都以文字?jǐn)⑹龅男问剑赋雒伤幇l(fā)展存在的問(wèn)題主要有產(chǎn)品研發(fā)能力弱，基礎(chǔ)研究落后，經(jīng)濟(jì)總量小，質(zhì)量存在問(wèn)題等，并相應(yīng)地給出建議。這類(lèi)文章存在的問(wèn)題在于研究時(shí)考慮的因素太多，泛泛而談，針對(duì)某個(gè)問(wèn)題不夠細(xì)致深入；其次，學(xué)者并沒(méi)有站在需求者的角度考慮問(wèn)題并指出消費(fèi)者對(duì)蒙藥的認(rèn)識(shí)及態(tài)度。

基于以上分析，本文將結(jié)合之前學(xué)者研究的成果，并補(bǔ)充一些不足的問(wèn)題，將研究建立在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求、蒙藥生產(chǎn)企業(yè)供給以及蒙藥產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代化發(fā)展這三個(gè)方面指出蒙藥的發(fā)展現(xiàn)狀。同時(shí)，通過(guò)把醫(yī)藥研究和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，從蒙藥宣傳、產(chǎn)業(yè)鏈條以及科研能力三個(gè)方面挖掘目前存在的問(wèn)題，分析導(dǎo)致該現(xiàn)狀的原因，最后給予一些政策性建議。

二、內(nèi)蒙古蒙藥的發(fā)展現(xiàn)狀

(一)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，內(nèi)蒙古醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展速度不斷上升。2000-2009年，醫(yī)藥制造業(yè)總產(chǎn)值與當(dāng)年內(nèi)蒙古GDP的百分比在0.60-1.36之間變動(dòng)，并呈上升趨勢(shì)。其中，內(nèi)蒙古規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)在全國(guó)占比由2000年的1.15%上升到2009年的1.19%，內(nèi)蒙古醫(yī)藥制造業(yè)總產(chǎn)值在全國(guó)占比由2000年的0.52%上升為2009年的1.4%。這說(shuō)明，隨著國(guó)民收入的提高，人們保健支出的比例在逐漸加大，內(nèi)蒙古醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展前景非常可觀。

目前，內(nèi)蒙古醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展速度快于GDP的增長(zhǎng)速度，并呈上升趨勢(shì)，這為內(nèi)蒙古醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展傳來(lái)了一個(gè)喜訊。另一方面，通過(guò)跟全國(guó)數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，內(nèi)蒙古醫(yī)藥行業(yè)占GDP的比值是偏低的，表明我區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展慢于全國(guó)水平，這說(shuō)明其發(fā)展空間較大。

（二） 國(guó)內(nèi)蒙藥需求現(xiàn)狀

1.從供給方面看

截至2010年, 呼和浩特市中蒙藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元, 占呼和浩特醫(yī)藥工業(yè)的比重由10%提升到30%，利潤(rùn)總額達(dá)到5億元。表1摘錄了2005-2008年內(nèi)蒙古主要蒙藥生產(chǎn)企業(yè)的收入情況。從中可以看到，2005年3家企業(yè)總收入最高，為467458；而2008年的總收入下降很大比例。由此看到，內(nèi)蒙古醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中求升，發(fā)展空間很大。在內(nèi)蒙古醫(yī)藥行業(yè)整體上升的趨勢(shì)下，蒙藥發(fā)展卻有些吃力。同時(shí)折射出的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)蒙藥需求仍然較少，甚至在縮減。

2.從消費(fèi)者對(duì)蒙藥的接觸度看

目前，蒙醫(yī)藥的覆蓋面狹窄。復(fù)旦大學(xué)孫暢等人對(duì)呼和浩特市醫(yī)務(wù)人員和患者使用蒙藥情況的調(diào)查顯示，高達(dá)72%的漢族人民并不經(jīng)常接觸蒙藥，基本沒(méi)有接觸或聽(tīng)說(shuō)的人員占24.2%，使用蒙藥的主要人員仍然是蒙古族人民。由此看到，蒙醫(yī)藥仍然沒(méi)有被廣泛接受，傳播力度不大，消費(fèi)者對(duì)蒙藥的了解也并不深入（如表2）。

(三) 內(nèi)蒙古蒙藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

截至2010年，大型蒙藥研究所共有6家，擁有蒙藥生產(chǎn)企業(yè)6家以上；全區(qū)現(xiàn)有蒙醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員5000多人，蒙醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員占全區(qū)衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的4%以上；在蒙藥材方面，蒙藥材品種達(dá)1300多種，目前己擁有300余種蒙藥制劑品種、11種蒙藥劑型。由此看來(lái)，蒙醫(yī)藥規(guī)模在不斷地發(fā)展擴(kuò)大。

1.蒙藥發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換

蒙藥從萌芽時(shí)期到發(fā)展時(shí)期已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)15個(gè)世紀(jì)。進(jìn)入本世紀(jì)，蒙藥的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由最初的壟斷生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展。然而，其轉(zhuǎn)變并不成熟和徹底。

（1）蒙藥產(chǎn)業(yè)化

蒙藥產(chǎn)業(yè)化是指立足蒙藥特色資源，堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)主導(dǎo)，按照推進(jìn)新型工業(yè)化的要求，運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)科研技術(shù)，加速蒙藥科技成果向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。通過(guò)構(gòu)建蒙藥科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)企業(yè)為基本要素的蒙藥產(chǎn)業(yè)集群，將蒙藥從種植到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系到一起，形成支柱產(chǎn)業(yè)并獲得利益。到2010年，呼和浩特市中蒙藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元，占呼和浩特醫(yī)藥工業(yè)的比重由10%提升到30%，利潤(rùn)總額達(dá)到5億元。目前，內(nèi)蒙古擁有規(guī)模較大的蒙藥研究所和聲望相對(duì)較好的蒙藥生產(chǎn)廠，如通遼蒙藥廠、烏蘭浩特市中蒙藥廠、庫(kù)倫蒙藥廠等，并擁有專(zhuān)業(yè)科研人員和技能人員。

然而,蒙藥現(xiàn)代化進(jìn)程中主要存在以下兩點(diǎn)現(xiàn)狀：第一，蒙藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)相互獨(dú)立，并不能很好聯(lián)系并構(gòu)成完善的產(chǎn)業(yè)鏈；科研所研究出的蒙藥與生產(chǎn)企業(yè)相脫節(jié)，導(dǎo)致生產(chǎn)部門(mén)不能滿足銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和廣大顧客的需求；第二，專(zhuān)業(yè)科研人才的缺乏和理論體系的薄弱又不能滿足蒙藥研究所對(duì)人才的迫切需求。此外，由研發(fā)不足導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量保障程度和蒙藥標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較低。

（2）蒙藥現(xiàn)代化

在蒙藥現(xiàn)代化進(jìn)程中，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的問(wèn)題,蒙藥制劑的現(xiàn)代化是根本任務(wù)。建立蒙藥的系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,做到蒙醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,是推進(jìn)蒙藥現(xiàn)代化的重要任務(wù)之一。我區(qū)蒙藥的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)已經(jīng)起步,《經(jīng)穴部位標(biāo)準(zhǔn)》、《蒙醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》等已被列入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。蒙藥現(xiàn)代化進(jìn)程中仍存在以下問(wèn)題：蒙藥學(xué)研究人員和蒙醫(yī)臨床工作人員的比例不協(xié)調(diào)；蒙藥材來(lái)源不穩(wěn)定，蒙藥機(jī)理及副作用不明確。概括地說(shuō)，可歸結(jié)為專(zhuān)業(yè)科研人才的缺乏以及科研技術(shù)的落后。

2.蒙藥發(fā)展和地方政府政策

內(nèi)蒙古在加強(qiáng)蒙中醫(yī)工作方面作了大量的工作，自治區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步扶持蒙醫(yī)中醫(yī)事業(yè)的決定》等多個(gè)文件，在經(jīng)費(fèi)投入、機(jī)構(gòu)建設(shè)、人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、組織管理等方面為蒙中醫(yī)藥的繼承發(fā)展出臺(tái)了具體的扶持政策。值得一提的是，內(nèi)蒙古將蒙醫(yī)醫(yī)院人員經(jīng)費(fèi)100%全額列入財(cái)政預(yù)算，為蒙醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)提供了有力的保障。2008年，內(nèi)蒙古確定了蒙醫(yī)工作十一項(xiàng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了蒙醫(yī)藥建設(shè)力度、蒙醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以及提高科研水平。隨著政府政策的不斷強(qiáng)化及支持力度的不斷加大，蒙醫(yī)藥發(fā)展勢(shì)在必得。

三、蒙藥發(fā)展存在的問(wèn)題

基于上述對(duì)蒙藥需求現(xiàn)狀和蒙藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀兩個(gè)方面的分析，可以得出：

（一）傳播力度不夠，產(chǎn)業(yè)鏈條相脫節(jié)，生產(chǎn)研發(fā)落后是蒙藥發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。

（二）蒙古族生活習(xí)性、文化主要為內(nèi)蒙古地區(qū)居民所了解。無(wú)疑，蒙藥目前現(xiàn)狀也是如此，其很多藥品種類(lèi)不為人知。此外，由于信息的不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者對(duì)蒙藥了解不透徹，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在疑慮，這是蒙藥銷(xiāo)售的瓶頸。因此，目前蒙藥產(chǎn)品并沒(méi)有廣泛進(jìn)駐一線城市及沒(méi)有少數(shù)民族的地區(qū)，導(dǎo)致蒙藥發(fā)展受阻。

（三）在研發(fā)方面，自治區(qū)擁有的蒙藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較少，大部分集中于醫(yī)院，科研人員所占比例甚少，因此科研水平低下、科研經(jīng)費(fèi)不足、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱等問(wèn)題均導(dǎo)致科研進(jìn)程的緩慢和滯后；另一方面，由于對(duì)市場(chǎng)需求的了解不透徹，導(dǎo)致研發(fā)方向與市場(chǎng)需求不符，生產(chǎn)和科研相脫節(jié)，產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相脫節(jié)。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，蒙藥沒(méi)有直接商，導(dǎo)致蒙藥的大部分利潤(rùn)被中間商掠奪。這些問(wèn)題最終導(dǎo)致整個(gè)蒙藥產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善。解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于提高科研水平，建立強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，使其成為生產(chǎn)和銷(xiāo)售的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在全區(qū)最大的七個(gè)蒙研所中，雇傭員工共計(jì)1610人，不及一個(gè)大型IT公司的雇傭人數(shù)。沒(méi)有足夠的規(guī)模，蒙藥企業(yè)就不可能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、贏得更廣泛的顧客。

四、政策建議

（一）生產(chǎn)與科研一體化，鞏固分散行業(yè)

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條不完善的情況下，都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，蒙藥產(chǎn)業(yè)同樣如此。因此，整合分裂的產(chǎn)業(yè)鏈條，合并分散的企業(yè)，形成整體的、統(tǒng)一的蒙醫(yī)藥隊(duì)伍是當(dāng)前蒙藥發(fā)展的重點(diǎn)。另一方面，需要建立直接完善的銷(xiāo)售基地，保證蒙藥直接銷(xiāo)售。通過(guò)這樣，不僅可以提高蒙藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)，還可以降低購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格，促使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量。

（二）傳播蒙古族文化、推廣蒙藥產(chǎn)品

對(duì)于目前所存在的營(yíng)銷(xiāo)局限問(wèn)題，蒙藥企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如在不同的地區(qū)開(kāi)辦加盟店、連鎖店，尤其是在北京上海等一線城市，加大廣告宣傳力度，增強(qiáng)品牌知名度。依靠企業(yè)現(xiàn)已形成的核心產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，發(fā)揮自治區(qū)醫(yī)藥、保健品已有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度。提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略搶占醫(yī)藥市場(chǎng)的制高點(diǎn)，將產(chǎn)品做大、做強(qiáng)。另外，為不同地區(qū)蒙藥藥店配備專(zhuān)業(yè)蒙醫(yī)從業(yè)人員，運(yùn)用蒙藥二次配方法，不拘泥于固定的藥物試劑，針對(duì)不同的情況藥師進(jìn)行二次配方，充分發(fā)揮其蒙藥藥效。

（三）提高藥品質(zhì)量

對(duì)于消費(fèi)者而言，最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。由于蒙藥機(jī)理和西藥有很多不同以及蒙藥材的天然特點(diǎn)，使得蒙藥具有藥力強(qiáng)勁、荮效奇特、可以治療疑難雜癥等特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，如果蒙藥生產(chǎn)企業(yè)能夠保證蒙藥產(chǎn)品質(zhì)量，這將為蒙藥的發(fā)展提供更強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。蒙藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格運(yùn)用GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），建立GMP（生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），嚴(yán)格檢測(cè)藥品成分及副作用，為消費(fèi)者提供高效、安全、放心的蒙藥。

（四）政府重點(diǎn)扶持并發(fā)展

內(nèi)蒙古的六大特色產(chǎn)業(yè)為乳業(yè)、煤業(yè)、紡織業(yè)、硅資源、馬鈴薯、重要口岸，唯獨(dú)沒(méi)有蒙藥產(chǎn)業(yè)。政府將蒙藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位為發(fā)展少數(shù)民族經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而非整個(gè)自治區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。蒙藥產(chǎn)業(yè)具有潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展空間，政府應(yīng)該高度重視，并通過(guò)政府財(cái)政支出扶持蒙藥行業(yè)快速發(fā)展，讓廣大消費(fèi)者感受到蒙藥產(chǎn)業(yè)的重要性。因此，政府應(yīng)為企業(yè)提供充足的資金支助、加快專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)、設(shè)立必要的保護(hù)政策；另一方面，為保護(hù)蒙醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，蒙藥生產(chǎn)公司必須和自治區(qū)政府合作，共同推動(dòng)和實(shí)施保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、完善司法解釋透明。

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篇4

Empirical study on the total factor productivity

of the listed biopharmaceutical companies in China

QUAN Xiaoqian， QIU Jiaxue*

（School of International Pharmaceutical Business， China Pharmaceutical University， Nanjing 211198， China）

ABSTRACT The total factor productivity of 10 listed biopharmaceutical companies in China during 2003 to 2011 was estimated by using Malmquist index. The causes of the changes of TFP were analyzed and policy recommendations were provided.

KEY WORDS total factor productivity； biopharmaceutical companies； Malmquist index

1 引言

醫(yī)藥制造業(yè)是我國(guó)重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，可以代表我國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力和科技實(shí)力，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。它的良好發(fā)展也對(duì)我國(guó)居民的健康事業(yè)起到至關(guān)重要的作用。我國(guó)加入WTO之后，國(guó)家加大了對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶植與發(fā)展，每次的五年規(guī)劃都會(huì)將醫(yī)藥制造業(yè)作為不可忽視的一個(gè)部分。雖然這些年醫(yī)藥制造業(yè)一直保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，但是產(chǎn)業(yè)集中度低、行業(yè)資源分散、研發(fā)投入不足等原因成為阻礙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)的原因。

目前我國(guó)以醫(yī)藥制造業(yè)為研究對(duì)象，分析重點(diǎn)集中在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新能力，而很少分析近十年生產(chǎn)效率的研究，尤其是應(yīng)用Malmquist指數(shù)這種方式分析全要素生產(chǎn)率。本文將運(yùn)用Malmquist指數(shù)法分析2003-2011年間10家上市醫(yī)藥公司的全要素生產(chǎn)率的變動(dòng)，結(jié)合這些年國(guó)家政策變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變動(dòng)，探尋企業(yè)發(fā)展變化的原因與規(guī)律。

2 理論與模型分析

全要素生產(chǎn)率（total factor productivity，TFP）又稱(chēng)為“索羅余值”，是衡量單位總投入的總產(chǎn)量的生產(chǎn)率指標(biāo)，即總產(chǎn)量與全部要素投入量之比，多用于分析效率的改善、技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模效應(yīng)。估算全要素生產(chǎn)率是制定和評(píng)價(jià)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)政策的基礎(chǔ)，是政府制定長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)政策的重要依據(jù)。全要素生產(chǎn)率的增長(zhǎng)常常被視為科技進(jìn)步的指標(biāo)，其來(lái)源包括技術(shù)進(jìn)步、組織創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)化和生產(chǎn)創(chuàng)新等。Malmquist 指數(shù)法是通過(guò)非參數(shù)方法DEA 獲得的一種全要素生產(chǎn)率指數(shù)，最初是由瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家Sten Malmquist 在1953 年提出。它建立在Shephard 距離函數(shù)之上，可以很好地解釋生產(chǎn)中若干投入因素的使用情況，適合于經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間或經(jīng)濟(jì)實(shí)體自身隨時(shí)間變化的績(jī)效測(cè)量和比較，因此，Malmquist 指數(shù)可以很好地解釋和測(cè)度全要素生產(chǎn)率。

本文采用的理論方法主要基于Fare（1994）[1]等人基于DEA的Malmquist指數(shù)研究成果。 首先，運(yùn)用定向輸出變量來(lái)測(cè)量制造業(yè)的效率。 輸出變量的距離函數(shù)定義如下：

D0t=（xt， yt）=inf{θ（xt， yt/ θ）∈St} ①

x和y是輸入變量和輸出變量矩陣，St是x和y所屬的矩陣集合。θ是定向輸出效率指標(biāo)。如果x，y是在St的范圍內(nèi)，那么函數(shù)值≤1；如果x，y在外部邊界上， 那么函數(shù)值將等于1。

t時(shí)期的全要素生產(chǎn)率指數(shù)定義為：

M0t=D0t（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt） ②

同理t+1時(shí)期的全要素生產(chǎn)率指數(shù)可定義為：

M0t+1=D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt， yt） ③

那么從t時(shí)期到t+ 1時(shí)期，全要素生產(chǎn)率增長(zhǎng)的Malmquist指數(shù)法的表示為：

M0（xt+1， yt+1， xt， yt）=[D0t（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt）×D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt， yt）]1/2 ④

其中（xt+1， yt+1）和（xt， yt）分別表示t+1時(shí)期和t時(shí)期的投入產(chǎn)出變量。該指數(shù)大于1時(shí)，表明從t時(shí)期到t+ 1時(shí)期全要素生產(chǎn)率是增長(zhǎng)的。上式可以分解成為不變規(guī)模報(bào)酬假定下的技術(shù)效率變化指數(shù)（EC）和技術(shù)進(jìn)步指數(shù)（TC）。TC表示新的知識(shí)、新的技能、發(fā)明創(chuàng)造以及新的組織結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的應(yīng)用而形成的人們經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平的提高，若TC>1代表技術(shù)進(jìn)步，反之表示技術(shù)退步。而EC代表技術(shù)效率變化，指在給定一組投入要素不變的情況下，一個(gè)被評(píng)價(jià)對(duì)象的實(shí)際產(chǎn)出與假設(shè)同樣投入情況下被評(píng)價(jià)對(duì)象獲取最大產(chǎn)出的能力的比值，若EC>1代表技術(shù)效率的改善，反之表示技術(shù)效率降低[2]。式④可以改寫(xiě)為：

M0（xt+1， yt+1， xt， yt）=[D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt）]×[D0t（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt+1， yt+1）×D0（xt， yt）/ D0t+1（xt， yt）]1/2

⑤

其中EC= D0t+1（xt+1， y t+1）/ D0t（xt， yt） ⑥

TC= [D0t（xt+1， y t+1）/ D0t+1（xt+1， yt+1）×D0（xt， yt）/ D0t+1（xt， yt）]1/2 ⑦

且TFP=EC×TC，其中技術(shù)效率變化指數(shù)（EC）還可進(jìn)一步分解為純技術(shù)效率變化指數(shù)（PC）和規(guī)模效率變化指數(shù)（SC），即EC=PC×SC。純技術(shù)效率值即是將規(guī)模因素抽離，以便分析在短期內(nèi)不含規(guī)模因素情況下組織的效率。若PC>1，代表生產(chǎn)方式有效率，技術(shù)運(yùn)用水平提高，反之則認(rèn)為其未能以較有效率的方式生產(chǎn)，稱(chēng)之為純技術(shù)無(wú)效率。而規(guī)模效率是衡量決策單元是否為最適規(guī)模狀態(tài)，最適規(guī)模是指企業(yè)處于平均成本曲線最低點(diǎn)時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)，是企業(yè)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最佳水平。當(dāng)SC>1時(shí)，表示該公司規(guī)模效率的優(yōu)化，反之表示其不具有規(guī)模效率。

以k’代表省份數(shù)，k’=1， 2， ……， K。z表示每一個(gè)橫截面（DMU）觀察值的權(quán)重。為了估算K個(gè)DUM的Malmquist指數(shù)，需要解4個(gè)不同時(shí)期的線性規(guī)劃。t時(shí)刻的求解模型如下：

[D0t（xk’，t， yk’，t）]-1=maxθk’

θk’， ymk’，t≤Σzk，t，ymk，t m=1， …， M

Σzk，t xnk，t≤xnk’，t n=1， …， N ⑧

zk，t≥0 k=1， …， K

（t+1）時(shí)刻同理可得：

[D0t （xk’，t+1， yk’，t+1）]-1=maxθk’

θk’ ，ymk’，t+1≤Σzk，t，ymk，t m=1， …， M

Σzk，t+1 xnk，t+1≤xnk’，t+1 n=1， …， N ⑨

zk，t+1≥0 k=1， …， K

3 數(shù)據(jù)及處理

本文選取的公司所屬醫(yī)藥、生物制品板塊，生物醫(yī)藥作為生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，為我國(guó)快速發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，是我國(guó)十二五規(guī)劃中重點(diǎn)板塊。我們選取的這10家公司，首先發(fā)展?fàn)顩r良好，其中恒瑞、同仁堂、人福醫(yī)藥是2012年評(píng)選出的中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)企業(yè)。其次根據(jù)2011年的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)排行榜，浙江醫(yī)藥排名15位，恒瑞醫(yī)藥排名16位，浙江海正排名29位，人福醫(yī)藥排名31位，康緣藥業(yè)排名46位，康恩貝排名49位，同仁堂排名51位，江中制藥排名72位。另外，我們還選取了并不是在各大排行榜中業(yè)績(jī)突出，但整體發(fā)展穩(wěn)定的企業(yè)――華潤(rùn)雙鶴和天方藥業(yè)。做出這樣選取的一個(gè)更重要的原因是這10家企業(yè)在2003-2011年間有著良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，尤其是在人力資本方面，分學(xué)歷人數(shù)統(tǒng)計(jì)清晰、合理、完整。所以我們將這10家企業(yè)作為決策單元（DUM），數(shù)據(jù)年份從2003年開(kāi)始，截至于2011年。

3.1 產(chǎn)出指標(biāo)

本文選取10家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入作為產(chǎn)出的價(jià)值指標(biāo)，同時(shí)對(duì)價(jià)格因素進(jìn)行平減。

3.2 資本存量投入

通過(guò)對(duì)多篇文獻(xiàn)的研究與閱讀，我們選取總資產(chǎn)作為資本存量投入的量度。

3.3 人力資本存量投入

本文其中一個(gè)重點(diǎn)部分就是對(duì)人力資本存量計(jì)算的方式，人力資本存量是指經(jīng)資本投資形成的、凝結(jié)于勞動(dòng)者身上的知識(shí)、技能和健康等。在一個(gè)較為完善的勞動(dòng)力市場(chǎng)中，人力資本存量可以用人力價(jià)格或人力成本來(lái)間接衡量，有成本法、收益法、教育存量法等多種計(jì)算方式，但是對(duì)于人力的統(tǒng)計(jì)一般較少、并且大多不夠全面。綜合比較所有可獲得的數(shù)據(jù)，根據(jù)各企業(yè)披露的分教育水平員工數(shù)最具有參考意義，并且可信度也最好。主要針對(duì)大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工比例，用教育存量法進(jìn)行計(jì)算。博士研究生及以上，其平均累計(jì)受教育年限為22年；碩士研究生平均累計(jì)受教育年限為19年；大學(xué)本科生平均累計(jì)受教育年限為16年；大專(zhuān)生平均累計(jì)受教育年限為15年；中專(zhuān)生平均累計(jì)受教育年限本文取值12年。因此人力資本存量計(jì)算公式為：博士人數(shù)×22碩士人數(shù)×19本科人數(shù)×16大專(zhuān)人數(shù)×15中專(zhuān)人數(shù)×12。

4 實(shí)證研究及結(jié)果分析

使用Deap 2.1軟件對(duì)數(shù)據(jù)與結(jié)果進(jìn)行分析，結(jié)果見(jiàn)表1～表3。

在表1中可以看出10家生物醫(yī)藥上市公司歷年TFP變動(dòng)較大，同年中，10家公司間的差距顯著，2004-2005年間除海正、同仁堂、浙江醫(yī)藥、天方藥業(yè)外，其他公司都低于1。2005-2006年間整體呈現(xiàn)大于1，2006-2007年間又再度出現(xiàn)不同程度的降低。整體發(fā)展分散、無(wú)規(guī)模性可言。但從2007-2011年，這10家上市公司的整體狀況轉(zhuǎn)好，TFP呈現(xiàn)大于1的趨勢(shì)，雖然在2009-2010年間江中、同仁堂、人福醫(yī)藥表現(xiàn)低迷，但是其他公司表現(xiàn)優(yōu)良。尤其是2010-2011年間，只有兩家公司的TFP未達(dá)到1。恒瑞制藥一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，TFP從0.394發(fā)展到超過(guò)5.002的最高值。同樣，海正醫(yī)藥也是屬于穩(wěn)步發(fā)展。更多企業(yè)則變現(xiàn)出不同程度的起伏，從側(cè)面說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展還是不夠穩(wěn)定，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力還須進(jìn)一步完善。

結(jié)合表2來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)全要素生產(chǎn)率貢獻(xiàn)主要來(lái)自于技術(shù)進(jìn)步，比如從2006-2009年這4年間TC是貢獻(xiàn)全要素增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α＿@是與進(jìn)入十一五之后我國(guó)加大對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的科技投入，更多的新技術(shù)、新應(yīng)用在醫(yī)藥制造業(yè)中發(fā)揮作用分不開(kāi)的。在2011年，80%以上技術(shù)進(jìn)步指數(shù)的增長(zhǎng)帶來(lái)了醫(yī)藥企業(yè)的全面發(fā)展，該年TFP增長(zhǎng)也達(dá)到62%。同樣，技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)也是不穩(wěn)定的，比如2004年和2010年的TFP貢獻(xiàn)則是來(lái)自技術(shù)效率變化指數(shù)。2003年我國(guó)遭遇非典，對(duì)各行業(yè)帶來(lái)打擊，但是醫(yī)藥行業(yè)馬力全開(kāi)，為滿足人民用藥需求，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也相應(yīng)提高了技術(shù)效率變化指數(shù)，尤其這10家企業(yè)多為生產(chǎn)基本藥物的企業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)刻承擔(dān)起更多責(zé)任。2010年，是新醫(yī)改承上啟下的關(guān)鍵一年，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的政策波動(dòng)達(dá)到前所未有的強(qiáng)度，在新醫(yī)改全面推進(jìn)下，政策出臺(tái)的密集度更甚以往，基本藥物制度全面鋪開(kāi)、藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高、醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向縱深推進(jìn)、藥品招標(biāo)采購(gòu)深入進(jìn)行，在這些政策引導(dǎo)下，個(gè)別企業(yè)未能盡快適應(yīng)醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)，造成全要素指標(biāo)下降。

根據(jù)表3，整體來(lái)看，10家企業(yè)整體增長(zhǎng)達(dá)到8.5%，只有江中制藥和天方藥業(yè)表現(xiàn)不足，TFP指標(biāo)未達(dá)到1。為醫(yī)藥企業(yè)TFP增長(zhǎng)做出最大貢獻(xiàn)的是技術(shù)進(jìn)步指數(shù)，恒瑞、華潤(rùn)雙鶴的TC增長(zhǎng)達(dá)到20%以上，這說(shuō)明這些醫(yī)藥企業(yè)更多是應(yīng)用新的知識(shí)、新的技能、發(fā)明創(chuàng)造以及新的組織結(jié)構(gòu)來(lái)提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。技術(shù)效率變化指數(shù)（EC）整體表現(xiàn)平平，說(shuō)明這些企業(yè)的經(jīng)濟(jì)要素并為達(dá)到最大生產(chǎn)。根據(jù)EC=PC×SC再深入分析技術(shù)效率變化的構(gòu)成。規(guī)模效率和純技術(shù)效率均未有很好表現(xiàn)，分別下降1%和2%。這和我國(guó)其他學(xué)者對(duì)于我國(guó)整體制造業(yè)全要素生產(chǎn)率的判斷是一致的，技術(shù)進(jìn)步是全要素生產(chǎn)率增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

5 結(jié)論與建議

首先，進(jìn)一步加大新技術(shù)、新科技在醫(yī)藥制造業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。醫(yī)藥行業(yè)是最容易受到政策影響的行業(yè)之一，醫(yī)藥企業(yè)無(wú)法引導(dǎo)醫(yī)藥政策制定，但是可以通過(guò)增強(qiáng)自身實(shí)力來(lái)抵御政策風(fēng)險(xiǎn)。本文的研究中發(fā)現(xiàn)，技術(shù)進(jìn)步對(duì)企業(yè)全要素的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大。不斷加大對(duì)醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的投入，加快醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化，提升在全行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)能力將是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。以往我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展多是通過(guò)高污染、高能耗的原材料的生產(chǎn)、出口所獲得。這樣的企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)時(shí)就已經(jīng)領(lǐng)教到過(guò)度依賴(lài)原材料出口的不穩(wěn)定所帶來(lái)的后果。本文10家企業(yè)多為立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)基本藥物的企業(yè)，所以2008-2009年的金融危機(jī)并未對(duì)其產(chǎn)生太大影響。但是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，做大做強(qiáng)，增加醫(yī)藥研發(fā)投入，提升新科技應(yīng)用將是最好的選擇。

其次，政府的合理政策引導(dǎo)，也是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展必不可少的一方面。這些體現(xiàn)在健全醫(yī)藥工業(yè)的法規(guī)要求，為專(zhuān)利新藥完善保護(hù)立法、為科技創(chuàng)新提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)政策來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新等等。比如十一五期間出臺(tái)的重大新藥創(chuàng)制科技重大專(zhuān)項(xiàng)工作、《藥品注冊(cè)管理辦法》實(shí)施、修訂專(zhuān)利法、《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》、基藥目錄，加強(qiáng)對(duì)藥品流通行業(yè)的管理，這些都在積極引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)健康、有序地發(fā)展。《生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的出臺(tái)則表明：生物醫(yī)藥是國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，在基礎(chǔ)研究上將受到國(guó)家財(cái)政的支持，生物醫(yī)藥將成為醫(yī)藥領(lǐng)域投資最活躍、研究最前沿的領(lǐng)域。相應(yīng)的利好消息刺激，必將帶來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的新發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇5

國(guó)內(nèi)大多數(shù)文獻(xiàn)都認(rèn)為公司較多采用權(quán)益融資是沒(méi)有較好利用財(cái)務(wù)杠桿的行為，其違背了融資優(yōu)序理論，這更多的是從資本結(jié)構(gòu)與公司治理的角度來(lái)分析這一問(wèn)題。但如果結(jié)合各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、融資條件來(lái)分析公司的資本結(jié)構(gòu)可能對(duì)公司的財(cái)務(wù)政策會(huì)有更好的認(rèn)識(shí)。

下文從我國(guó)中藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)格局和未來(lái)趨勢(shì)入手，研究康美在中藥飲片行業(yè)的地位、市場(chǎng)份額和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，然后分析其取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，及支持其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。最后將資本結(jié)構(gòu)、融資方式、投向與公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相結(jié)合，分析康美資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是否合理。

二、我國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)

從圖1中可以看出我國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展迅速，總產(chǎn)值從1978年的8億元增加到2010年的3 172億元。據(jù)悉，到“十二五”末將突破10 000億元。目前，我國(guó)共有中藥企業(yè)1 636家，占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)（5 053家）的32%。其中，中成藥企業(yè)1 283家，中藥飲片企業(yè)353家。從企業(yè)規(guī)模看，大型、中型、小型企業(yè)呈金字塔形分布，小型企業(yè)為絕大多數(shù)，約占整個(gè)中藥行業(yè)的4/5。近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)雖已經(jīng)形成了一批具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，然而中藥行業(yè)上規(guī)模的大型龍頭企業(yè)仍為少數(shù)。

中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，未來(lái)我國(guó)中藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：第一，整合醫(yī)藥資源，發(fā)展中藥供應(yīng)鏈成為發(fā)展的重要課題。第二，中藥企業(yè)重組，形成具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)。第三，形成以客戶(hù)為中心，建立、發(fā)展和完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理。第四，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，信息營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)化將成為競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。

三、案例介紹

康美藥業(yè)是中藥飲片行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模排名第一。康美擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、起點(diǎn)最高，實(shí)現(xiàn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的國(guó)家大型現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地，是我國(guó)首批3家試點(diǎn)通過(guò)國(guó)家中藥飲片GMP認(rèn)證的示范企業(yè)之一。康美可生產(chǎn)各類(lèi)中藥飲片1 000多種，共1萬(wàn)多個(gè)品規(guī)，2009年中藥飲片銷(xiāo)售收入為8.7億元，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模排名第一。從市場(chǎng)份額來(lái)看，公司在全國(guó)市場(chǎng)約占2%~3%的份額，占廣東省30%的份額，預(yù)計(jì)未來(lái)將達(dá)到50%。康美的毛利率和凈利率都顯著高于行業(yè)的平均值。

目前中藥飲片的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已頒布，并被明確列入全民醫(yī)保目錄，未來(lái)提供給了康美飲片業(yè)務(wù)發(fā)展的空間廣闊，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱小，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

從表1可以看出自2004年以來(lái)康美的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率都呈整體上升趨勢(shì)，只有2007年有所下降，這可能是受金融危機(jī)的影響，而每股收益2004―2007年呈下降趨勢(shì)，這可能是2006年增發(fā)6 000萬(wàn)A股和2007年金融危機(jī)的影響；2007―2010年呈逐年上升趨勢(shì)，總體都在0.3以上。業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率2005年較低，只有5.7%，除2006、2007年增長(zhǎng)較高外，2008―2010年都逐年平穩(wěn)上升。從以上分析可以看出康美財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)一直較好，公司是采取什么樣的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)融資策略來(lái)達(dá)到上述業(yè)績(jī)的？下文將結(jié)合康美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和資產(chǎn)負(fù)債率分析其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，探究其合理性。

四、康美藥業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

（一）康美藥業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

面對(duì)中藥行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，康美藥業(yè)會(huì)采取哪些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中形成優(yōu)勢(shì)？其以產(chǎn)品市場(chǎng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)策略表現(xiàn)在：

1.品牌戰(zhàn)略。康美在2002年后根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，投資建設(shè)了中藥飲片生產(chǎn)基地，增加了中藥、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使公司由單一的化學(xué)藥品生產(chǎn)向中藥、化學(xué)藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化。公司也在康美利樂(lè)、康美諾沙、康美絡(luò)欣平和康美培寧化學(xué)藥品牌的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出“西洋參含片、菊皇茶”以及新開(kāi)河等中藥飲片品牌。

2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。公司在打造自主品牌的同時(shí)也在努力建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從醫(yī)院終端與藥店終端營(yíng)銷(xiāo)到“品牌+品牌”的強(qiáng)強(qiáng)合作的營(yíng)銷(xiāo)模式。早在2009年康美與深圳一致合作的“店中店”模式就作為廠店合作的創(chuàng)新之舉為業(yè)界所矚目。自2010年起，康美藥業(yè)對(duì)OTC市場(chǎng)制定了“名店+名企+名品”的合作戰(zhàn)略，提高了中藥產(chǎn)品的銷(xiāo)量，構(gòu)建了健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3.產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略。2007年以前康美的發(fā)展戰(zhàn)略集中于壯大中藥飲片業(yè)務(wù)，加大研發(fā)力度，強(qiáng)化品牌效應(yīng)和擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道。但2007年后，公司為了擴(kuò)大產(chǎn)能和取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始以中藥飲片產(chǎn)業(yè)化為核心，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

通過(guò)以上分析可以看出康美實(shí)施的是細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化的品牌戰(zhàn)略，其依托化學(xué)藥品為基礎(chǔ)向中藥飲片細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行成功轉(zhuǎn)型。然后致力于打造自己在中藥飲片的品牌來(lái)突出自己的特色，并且建立自己強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)的銷(xiāo)路暢通。特別是2007年以來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，使康美加大了對(duì)上下游資源的掌控，同時(shí)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，降低了來(lái)自原材料和銷(xiāo)售等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）康美藥業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)以及與同行業(yè)對(duì)比分析

從表2中可以看出，康美的資產(chǎn)負(fù)債率2004年在40%以上，2005至2010年一直保持在40%以下；同時(shí)，流動(dòng)比率較高，而且總體呈逐年上升的趨勢(shì)，2008年以后達(dá)到3%以上，即有足夠的流動(dòng)資金來(lái)維持生產(chǎn)周轉(zhuǎn)和償還短期借款。這也可以從逐年升高的速動(dòng)比率上看出，自2007年以后康美的速動(dòng)比率都在2以上。較低的長(zhǎng)期債務(wù)資產(chǎn)比也從另一個(gè)角度表明康美有較少的長(zhǎng)期負(fù)債。

通過(guò)對(duì)比康美與中藥飲片加工業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，可以進(jìn)一步分析和了解康美資本結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（見(jiàn)圖2）。

從圖2中可以看出，與中藥飲片加工業(yè)相比，公司2003―2009年的資產(chǎn)負(fù)債率都低于行業(yè)平均水平，公司所采取的是比較保守的財(cái)務(wù)策略。

（三）康美資本結(jié)構(gòu)、融資方式及投向與產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)比分析

融資優(yōu)序理論認(rèn)為企業(yè)融資一般會(huì)遵循內(nèi)源融資、債務(wù)融資和權(quán)益融資的先后順序。從表3中也可以看出康美進(jìn)行融資時(shí)大部分依托自有資金，然后是權(quán)益融資和債務(wù)融資，這與融資優(yōu)序理論還是基本相符的，從其較低的資產(chǎn)負(fù)債率（27.4%~39.99%）中也可以看出。主要原因是：康美要集中資金尤其是自有資金和股權(quán)融資的資金進(jìn)行研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和投產(chǎn)新項(xiàng)目，同時(shí)兼并、收購(gòu)其他上下游企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合。利用銀行信貸來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金的不足和進(jìn)行一些短期項(xiàng)目的建設(shè)來(lái)避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以免其在激烈的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這符合Myers（1977）所闡述的企業(yè)會(huì)采用權(quán)益融資來(lái)投資擔(dān)保價(jià)值低的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)，而采用債務(wù)融資進(jìn)行擔(dān)保價(jià)值高的當(dāng)前業(yè)務(wù)。這是因?yàn)樨?fù)債融資的約束較多，風(fēng)險(xiǎn)也大。同時(shí)這也符合了康美近年來(lái)所倡導(dǎo)的多元化的融資戰(zhàn)略，一方面降低了經(jīng)營(yíng)和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大優(yōu)勢(shì)；另一方面也充分利用了財(cái)務(wù)杠桿，為股東創(chuàng)造更大的利益。

五、結(jié)論

從對(duì)康美藥業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析中，可以看出康美處于中藥行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，制定了打造公司中藥飲片品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)根據(jù)融資市場(chǎng)的情況，為了能夠在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，其選擇了以權(quán)益融資為主的多元化的融資戰(zhàn)略，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有利的。

資本結(jié)構(gòu)和融資決策是企業(yè)基于產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和融資市場(chǎng)環(huán)境的選擇。處于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中的上市公司低負(fù)債率的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是保持后續(xù)投資能力和避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略行為。負(fù)債率低并不都是股權(quán)過(guò)度融資，這應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所處的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)進(jìn)行分析。

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篇6

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高和人口增加，醫(yī)藥行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)到2035年前后，我國(guó)人口將達(dá)到16億峰值，人口的急劇增長(zhǎng)將產(chǎn)生巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)需求。人口每增長(zhǎng)1%，將帶動(dòng)藥品消耗3.7億元。目前世界人均藥品消費(fèi)約50美元，美國(guó)的人均年藥品消費(fèi)超過(guò)300美元而中國(guó)人均藥品消費(fèi)不到10美元，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的提高，勢(shì)必會(huì)增加對(duì)藥品的消費(fèi)。

雖然如此，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展水平仍然相對(duì)滯后，跟美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展差距很大。自從2010年新版的GMP出臺(tái)以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)再一次出現(xiàn)了新的生機(jī)。隨著人們的生活水平的不斷提高，對(duì)身體健康也越來(lái)越重視，加之我國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)假藥、劣藥的現(xiàn)象，政府和人民對(duì)藥品質(zhì)量也越來(lái)越重視。

由于固體制劑具有易于存儲(chǔ)、質(zhì)量穩(wěn)定、服用方便等優(yōu)點(diǎn)，固體制劑車(chē)間的產(chǎn)品市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)展空間巨大，加之人們對(duì)藥品質(zhì)量的要求越來(lái)越高、下一代我國(guó)勞動(dòng)力越來(lái)越緊張的形勢(shì)下，車(chē)間生產(chǎn)的自動(dòng)化就顯得尤為重要。因此，下一代固體制劑車(chē)間的設(shè)計(jì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

1 固體制劑車(chē)間的發(fā)展現(xiàn)狀

過(guò)去幾十年，我國(guó)固體制劑車(chē)間存在著不少問(wèn)題，影響了藥品的生產(chǎn)質(zhì)量。藥品生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)效率低下、工人勞動(dòng)強(qiáng)度較大、生產(chǎn)環(huán)境差、設(shè)備陳舊造成安全隱患大、功能布局欠妥等問(wèn)題。難給企業(yè)帶來(lái)更好的效益。從以下三個(gè)方面列舉近年來(lái)固體車(chē)間存在的問(wèn)題。

1.1 車(chē)間建筑及功能布局的局限性

有的企業(yè)由于資金緊張或者其它原因，沒(méi)有新建或者改造車(chē)間，長(zhǎng)期使用利舊的廠房，由此帶來(lái)的車(chē)間密封性不行，車(chē)間在生產(chǎn)過(guò)程中，可能會(huì)進(jìn)入大量的蚊蟲(chóng)、外來(lái)粉塵等，造成藥品質(zhì)量的不合格，給企業(yè)帶來(lái)一定程度的損失。另外，舊廠房設(shè)計(jì)時(shí)參照以前的GMP規(guī)范，很多方面（如車(chē)間的通風(fēng)性、采光、照明等）不再符合現(xiàn)有的GMP規(guī)范。如果沒(méi)有相應(yīng)的職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)措施，會(huì)帶來(lái)工人生產(chǎn)時(shí)的安全隱患。

1.2 生產(chǎn)設(shè)備

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)中藥制藥裝備仍處于較低的水平，眾多企業(yè)的制藥裝備仍停留在20 世紀(jì)80 年代的水平，其能耗高、污染大、效率低，嚴(yán)重制約著中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在下一代固體制劑車(chē)間設(shè)計(jì)中，生產(chǎn)設(shè)備是車(chē)間生產(chǎn)的主要裝置，它能直接影響藥品的質(zhì)量的好壞，也能決定工人的勞動(dòng)強(qiáng)度大小，直接決定生產(chǎn)效率的高低，是企業(yè)高效生產(chǎn)的關(guān)鍵。近些年來(lái)，很多企業(yè)固體制劑車(chē)間的設(shè)備很多都是陳舊的，設(shè)備功能單一，性能較差，耗能大，操作單元之間沒(méi)有連續(xù)性。工人在生產(chǎn)過(guò)程中，大部分都是工人手工投料，轉(zhuǎn)料，這給藥品的衛(wèi)生、工人安全帶來(lái)隱患。如干燥箱會(huì)出現(xiàn)高溫高熱現(xiàn)象。這些都可能會(huì)給工人在生產(chǎn)操作過(guò)程中造成傷害。目前，我國(guó)中藥制藥設(shè)備的自動(dòng)化和智能化水平還相對(duì)較低，這就要求國(guó)內(nèi)設(shè)備廠家生產(chǎn)出好的先進(jìn)的設(shè)備。

1.3 生產(chǎn)人員素質(zhì)

在我國(guó)20世紀(jì)80年代，我國(guó)制藥生產(chǎn)人員大部分都沒(méi)有什么制藥技術(shù)，大都來(lái)自小學(xué)、初中、高中文化，缺乏制藥技術(shù)的基本理論知識(shí)。在生產(chǎn)過(guò)程中，很多生產(chǎn)人員只是對(duì)著工藝處方進(jìn)行制藥，生搬硬套，對(duì)設(shè)備的工作原理也是一知半解。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制藥廠對(duì)生產(chǎn)人員的素質(zhì)提出了更高的要求。但仍有很多制藥企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)人員仍然是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論知識(shí)缺乏。公司通過(guò)社會(huì)和各大專(zhuān)院校招聘各技術(shù)和操作人員，進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的人才在車(chē)間里仍然占少數(shù)部分。

2 下一代固體制劑車(chē)間的發(fā)展趨勢(shì)

2.1 車(chē)間設(shè)計(jì)

2.1.1 車(chē)間要求

在滿足新版的GMP和總圖運(yùn)輸?shù)葪l件下新建固體制劑車(chē)間。建筑造型力求新穎、簡(jiǎn)潔、美觀，同時(shí)與周?chē)h(huán)境相協(xié)調(diào)，共同形成良好的建筑外觀。認(rèn)真貫徹適用，經(jīng)濟(jì)，在可能的條件下注意美觀的建筑方針，在滿足生產(chǎn)和方便使用的前提下，努力降低工程造價(jià)，并盡可能地滿足建筑藝術(shù)和城市建設(shè)的要求，突出新型固體制劑車(chē)間的特點(diǎn)。車(chē)間內(nèi)功能布局不僅要滿足生產(chǎn)的需要，也要滿足生產(chǎn)時(shí)人流、物流在車(chē)間內(nèi)的運(yùn)輸。車(chē)間的通風(fēng)、采光、照明滿足當(dāng)時(shí)的GMP規(guī)范。

2.1.2 三維打印技術(shù)

三維打印的設(shè)計(jì)過(guò)程是：先通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）或計(jì)算機(jī)動(dòng)畫(huà)建模軟件建模，再將建成的三維模型“分區(qū)”成逐層的截面，從而指導(dǎo)打印機(jī)逐層打印。當(dāng)這種技術(shù)在設(shè)計(jì)院成熟時(shí)，設(shè)計(jì)人員可以通過(guò)三維打印技術(shù)向企業(yè)介紹車(chē)間建筑和布局，讓企業(yè)管理人員對(duì)車(chē)間的認(rèn)識(shí)一目了然，在一定程度上，會(huì)大大增加企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)方的好感和信任。

2.2 選擇高效的生產(chǎn)設(shè)備

在我國(guó)新版GMP 對(duì)藥品質(zhì)量的控制要求日趨嚴(yán)格的背景下，制藥裝備的創(chuàng)新與變革勢(shì)在必行。其中自動(dòng)化和智能化發(fā)展可以降低勞動(dòng)強(qiáng)度和人工操作比例，同時(shí)減少制藥過(guò)程的污染及人工操作帶來(lái)的誤差，切實(shí)提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本。良好的智能控制及遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)控制是目前制藥裝備下一展的重要方向。在線監(jiān)控與控制功能主要指設(shè)備具有分析和處理系統(tǒng)，能自主完成幾個(gè)步驟或工序，這也是設(shè)備連線、聯(lián)動(dòng)操作和控制的前提。先進(jìn)的制藥裝備在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮裝備的隨機(jī)控制、即時(shí)分析、數(shù)據(jù)顯示、記憶打印、程序控制、自動(dòng)報(bào)警、遠(yuǎn)程控制等功能。自動(dòng)化的生產(chǎn)線、單元操作工藝設(shè)備的組合逐步取代單機(jī)、單一工藝設(shè)備將是大勢(shì)所趨。

2.3 規(guī)模擴(kuò)大、成本降低

規(guī)模擴(kuò)大、成本降低將是企業(yè)在下一代固體制劑車(chē)間中的追求。新型固體制劑車(chē)間建立后，由于生產(chǎn)的高效性，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，人數(shù)將會(huì)減少。工人生產(chǎn)過(guò)程中，基本不再進(jìn)行高強(qiáng)度的生產(chǎn)勞動(dòng)，也不需要進(jìn)行手工投料，料桶轉(zhuǎn)料。藥物在生產(chǎn)、中轉(zhuǎn)過(guò)程中，都是設(shè)備在自動(dòng)操作，工人只需要在設(shè)備控制室里進(jìn)行操作，即可完成幾個(gè)步驟或工序。大大降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率。車(chē)間原本需要20多人，建立新型固體制劑車(chē)間后，人員數(shù)量甚至可能減至幾人。減少了工人勞動(dòng)成本，節(jié)約開(kāi)支，而且生產(chǎn)藥品的效率上將會(huì)大大提高，藥品質(zhì)量也會(huì)有很大保證。因此，在新型固體制劑車(chē)間中，選擇先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)線生產(chǎn)，不僅降低了生產(chǎn)成本，也大大提高了公司的生產(chǎn)效益。

2.4 節(jié)能方面

能源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，節(jié)能減耗不僅符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，也為企業(yè)節(jié)約開(kāi)支，降低生產(chǎn)成本。在下一代固體制劑車(chē)間中，高效、節(jié)能仍是企業(yè)所追求的。高效能、低能耗、環(huán)境友好型企業(yè)是制藥行業(yè)的標(biāo)桿。

企業(yè)可以從工藝、給排水、暖通、電氣、節(jié)能產(chǎn)品、儀表及自動(dòng)控制、合理選材、優(yōu)化布局等方面考慮，在節(jié)能角度上使固體制劑車(chē)間真正成為新型的節(jié)能固體制劑車(chē)間。

2.5 車(chē)間管理

以車(chē)間主任為主要負(fù)責(zé)人，公司定期對(duì)車(chē)間主任和生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)、業(yè)績(jī)考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明。同時(shí)，公司可以定期開(kāi)展各種活動(dòng)，與員工一起學(xué)習(xí)公司文化、讓員工感覺(jué)公司也有一種家的感覺(jué)。

3 總結(jié)

下一代固體制劑車(chē)間主要研究方向是根據(jù)新藥發(fā)展技術(shù)和國(guó)家發(fā)展水平，利用現(xiàn)代自動(dòng)化和信息化技術(shù)，建設(shè)最貼近現(xiàn)代化的生產(chǎn)車(chē)間，以相對(duì)較少的人力，相對(duì)較少的資源，相對(duì)較少的環(huán)境影響，適宜的自動(dòng)化技術(shù)，和諧的人廠關(guān)系來(lái)制造出適合的產(chǎn)品。下一代固體制劑車(chē)間的建立，大大降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率，也為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，最重要的是給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。它的建立，突出了企業(yè)生產(chǎn)的高效能、低能耗，是環(huán)境友好型企業(yè)是制藥行業(yè)的標(biāo)桿，也是企業(yè)下一代所追求的固體制劑車(chē)間發(fā)展趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

張瑩：我們一般把它分為四個(gè)階段。

第一階段，1990～2000年，當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，物流信息化處于初步應(yīng)用階段，物流軟件主要功能表現(xiàn)為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存各個(gè)環(huán)節(jié)從手工到電子作業(yè)轉(zhuǎn)變。

第二階段，2001～2003年市場(chǎng)化逐漸明顯。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它們比較看重物流速度和物流效率。物流軟件的主要功能是如何提高物流效率，支持企業(yè)業(yè)務(wù)流程。

第三階段，2004～2007年，市場(chǎng)差異化階段。企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)物流軟件的使用實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。許多企業(yè)選用軟件的原則是：你無(wú)我有。你有我強(qiáng)。物流軟件開(kāi)始強(qiáng)調(diào)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)廣域應(yīng)用。

第四階段，2007年至今。企業(yè)規(guī)模不斷加大，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展能力或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)復(fù)制，強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的服務(wù)。物流軟件要適應(yīng)企業(yè)跨地區(qū)集中部署要求，支持企業(yè)大規(guī)模的物流周轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)的集中管理以及數(shù)據(jù)挖掘，提供對(duì)會(huì)員、對(duì)商品的深度營(yíng)銷(xiāo)支持。

從我們的經(jīng)驗(yàn)看，基本上每隔三四年企業(yè)對(duì)物流軟件的需求就會(huì)產(chǎn)生一些新變化。針對(duì)行業(yè)發(fā)展的不同階段和企業(yè)的需求情況，從2001年以來(lái)時(shí)空陸續(xù)推出了IB、SCM7.0、CCERP和KSOA從低到高的適應(yīng)以上不同階段企業(yè)發(fā)展的解決方案。

記者：能否以貴公司的典型客戶(hù)為例，說(shuō)明時(shí)空能為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供怎樣的物流供應(yīng)鏈服務(wù)?

張瑩：某醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是時(shí)空的主要客戶(hù)之一。該公司有十幾家子公司，其中13家為物流公司；有直營(yíng)連鎖藥店500多家。年銷(xiāo)售收入15億元，與全國(guó)4000余家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，有各類(lèi)銷(xiāo)售客戶(hù)30000余家。在實(shí)施供應(yīng)鏈軟件系統(tǒng)前。各子公司信息系統(tǒng)不統(tǒng)一，有些子公司手工處理，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)銜接；連鎖配送和各店面數(shù)據(jù)傳輸緩慢、數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，信息流滯后于物流和資金流，不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息遠(yuǎn)程共享。

為此，通過(guò)公司的供應(yīng)鏈軟件對(duì)該企業(yè)進(jìn)行以下改進(jìn)：

第一，在進(jìn)貨業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。為了利于優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，便于采購(gòu)員在合適時(shí)間通過(guò)合適對(duì)象采購(gòu)到合適商品，降低進(jìn)貨成本，采用參照當(dāng)前庫(kù)存狀況、連鎖門(mén)店請(qǐng)貨情況、歷史銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)。系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃模型，供采購(gòu)人員參考。采購(gòu)人員可以利用系統(tǒng)自動(dòng)生成的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第二，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，為了降低公司的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，加快資金的回籠和對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)綜合考核等目的，軟件系統(tǒng)將根據(jù)客戶(hù)的資信狀況對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行管理控制，同時(shí)對(duì)應(yīng)收帳款的賬期進(jìn)行管理。

第三，在倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，軟件系統(tǒng)將管理到每個(gè)貨品的批次、批號(hào)、狀態(tài)及貨位信息，解決以往老批號(hào)積壓的問(wèn)題，有利于降低倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)成本及對(duì)保管員的考核，同時(shí)，取消目前倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)單據(jù)的手工流轉(zhuǎn)方式，用WMS(電子倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng))以計(jì)算機(jī)指令為基礎(chǔ)的內(nèi)部單據(jù)流轉(zhuǎn)替代之，加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的控制，加快倉(cāng)庫(kù)的備貨速度，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)過(guò)程可視化控制。

記者：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)物流信息化發(fā)展當(dāng)前矛盾集中點(diǎn)在哪里?應(yīng)該怎樣解決?

張瑩：隨著醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程加快，企業(yè)之間的并購(gòu)越來(lái)越頻繁，呈現(xiàn)出企業(yè)規(guī)模大、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、多配送中心的趨勢(shì)。企業(yè)要么要做大，要么要做強(qiáng)。那么在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，仍舊使用原來(lái)的基于局域網(wǎng)為核心的、企業(yè)內(nèi)部依靠定時(shí)數(shù)據(jù)上傳這樣的信息部署，會(huì)出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部商品編碼不統(tǒng)一、經(jīng)營(yíng)情況不能實(shí)時(shí)分析。企業(yè)資源不能及時(shí)統(tǒng)籌使用等問(wèn)題。而這些問(wèn)題會(huì)在企業(yè)不斷增長(zhǎng)的過(guò)程中消耗掉企業(yè)資源，增加運(yùn)營(yíng)成本，使企業(yè)出現(xiàn)反應(yīng)遲緩、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度不夠、庫(kù)存周轉(zhuǎn)利用率不高、配送效率低、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成果不能復(fù)制使用等一系列后果。這些后果就直接導(dǎo)致“規(guī)模不效益”。例如，有企業(yè)雄心勃勃計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)、兼并達(dá)到3年400家連鎖藥店規(guī)模，當(dāng)開(kāi)到40家店面時(shí)就發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題逐步出現(xiàn)，每家門(mén)店的庫(kù)存和銷(xiāo)量不能實(shí)時(shí)反映到總公司信息系統(tǒng)中，無(wú)法做到集中采購(gòu)，也無(wú)法降低配送成本，管理成本越來(lái)越高。企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。無(wú)法實(shí)現(xiàn)從40到400的跨越。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和成本已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)基于集中架構(gòu)部署的信息化方案用較低成本為客戶(hù)所用。數(shù)據(jù)集中在總部服務(wù)器，分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通過(guò)寬帶、虛擬局域網(wǎng)或中間件直接實(shí)時(shí)反應(yīng)在總部服務(wù)器中，B/S技術(shù)、A/S技術(shù)(基于中間件的C/S程序遠(yuǎn)程使用)的成熟應(yīng)用，解決了企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反應(yīng)問(wèn)題，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的神經(jīng)末梢一直延伸到每一個(gè)商品上，極大提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)的綜合實(shí)時(shí)分析成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策的依據(jù)。

記者：從貴公司的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提升物流信息化管理需要具備怎樣的條件?

張瑩：對(duì)于有一定規(guī)模的醫(yī)藥流通連鎖企業(yè)，第一，公司高層領(lǐng)導(dǎo)要高度認(rèn)同物流信息化軟件的使用，公司總部對(duì)于信息化工作要有足夠執(zhí)行力。從當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)看，由于很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不斷收購(gòu)、并購(gòu)，不同分公司或終端藥店使用了不同的物流軟件。如果醫(yī)藥連鎖店企業(yè)不能使用統(tǒng)一編碼、甚至統(tǒng)一系統(tǒng)，在一個(gè)零售店面標(biāo)明的是阿莫西林，另一個(gè)標(biāo)明的是阿莫西林(小)，那就難進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)籌和業(yè)務(wù)集中優(yōu)化，信息化就成了企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

第二，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)物流信息化投入要有全方位的思考。實(shí)現(xiàn)物流信息化，不簡(jiǎn)單地是個(gè)購(gòu)買(mǎi)軟件的問(wèn)題，軟件只是顯性成本，應(yīng)用企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)規(guī)模、發(fā)展態(tài)勢(shì)、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等綜合考慮機(jī)房布置和安全措施，服務(wù)器PC機(jī)等硬件采購(gòu)成本、中間件采購(gòu)成本、網(wǎng)絡(luò)成本、數(shù)據(jù)庫(kù)成本、人員培訓(xùn)成本、實(shí)施過(guò)程中隱性和顯性成本都要考慮周全。物流信息化不只是投入，它其實(shí)是個(gè)投資。選擇不當(dāng)就是很大投入，選擇得當(dāng)就是對(duì)未來(lái)三到五年的企業(yè)發(fā)展的有效投資。

記者：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行物流系統(tǒng)建設(shè)時(shí)，應(yīng)該如何選擇物流軟件供應(yīng)商?

張瑩：目前針對(duì)醫(yī)藥商業(yè)的物流軟件供應(yīng)商基本分為兩類(lèi)：一類(lèi)是國(guó)外軟件巨頭，它們的客戶(hù)多在大型企業(yè)，世界500強(qiáng)企業(yè)或上市企業(yè)。另一類(lèi)就是像時(shí)空這樣的國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)，服務(wù)于各種不同規(guī)模的客戶(hù)。

盡管在各個(gè)時(shí)間段，市場(chǎng)上都活躍著許多大大小小的軟件供應(yīng)商，但實(shí)際上，一套醫(yī)藥行業(yè)的物流信息系統(tǒng)，需要多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用有深刻理解，需要有很多客戶(hù)的成功實(shí)踐檢驗(yàn)和淬煉，才能最后獲得成功。

因此，在選擇醫(yī)藥軟件供應(yīng)商時(shí)，建議進(jìn)行四個(gè)方面的考察：首先。要看它有無(wú)成熟的行業(yè)應(yīng)用案例，產(chǎn)品和軟件供應(yīng)商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)越豐富，失敗概率越低。其次，要考察它提供的軟件架構(gòu)是否先進(jìn)，能否與企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)比較吻合，能否適應(yīng)企業(yè)3～5年發(fā)展。第三，應(yīng)考察軟件供應(yīng)商的售后服務(wù)能力和售后響應(yīng)速度。服務(wù)能力的延伸是企業(yè)物流信息系統(tǒng)的保障。第四，要考察軟件供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)了解的深度，以及發(fā)展戰(zhàn)略是否與行業(yè)吻合。軟件供應(yīng)商只有持續(xù)地專(zhuān)注于本行業(yè)，才能不斷開(kāi)發(fā)后續(xù)功能或版本，才能為本企業(yè)的未來(lái)信息化保駕護(hù)航。

篇8

1我國(guó)藥品銷(xiāo)售渠道模式的概況分析

1.1目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上升至全球的第三位，僅次于發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)和日本[1]。由于我國(guó)人口數(shù)量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威部門(mén)調(diào)查得知，在我國(guó)投資的外資醫(yī)藥企業(yè)存在313家，外資藥品制造企業(yè)則有389家，這充分說(shuō)明了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，市場(chǎng)對(duì)于高質(zhì)量的藥品需求是較高的。與西方已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下的藥品市場(chǎng)相比較，我國(guó)藥品市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)階段，能夠吸引到更多的優(yōu)秀外資醫(yī)藥企業(yè)入駐中國(guó)市場(chǎng)[2]。隨著市場(chǎng)新醫(yī)藥改革不斷深入，國(guó)家對(duì)于各項(xiàng)醫(yī)療保障制度的不斷完善和創(chuàng)新，為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力。由于我國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于先進(jìn)的醫(yī)療需求不斷增大，有效促進(jìn)了慢性病治療藥物市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

1.2藥品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道模式發(fā)展

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，我國(guó)的藥品銷(xiāo)售觀念落后，經(jīng)營(yíng)管理方式單一，藥品處于一種購(gòu)銷(xiāo)的狀態(tài)。在整個(gè)藥品市場(chǎng)中，藥品得到總局的統(tǒng)一管理，購(gòu)銷(xiāo)堅(jiān)決實(shí)行“三級(jí)批發(fā)，一級(jí)零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類(lèi)藥品，導(dǎo)致市場(chǎng)藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷(xiāo)售渠道完全被國(guó)家所控制管理。各大醫(yī)院要想獲取缺乏的各類(lèi)藥品，需要加強(qiáng)與藥品企業(yè)的合作與聯(lián)系。因此，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，醫(yī)藥市場(chǎng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，根本無(wú)需關(guān)注如何開(kāi)拓藥品銷(xiāo)售渠道工作。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)是在近幾年才迅速發(fā)展的，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)市場(chǎng)的藥品分銷(xiāo)集中度明顯偏低。例如在美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中僅排名前三位的藥品分銷(xiāo)企業(yè)就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的95%以上份額。而在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息化水平落后，不具備完善的全國(guó)性藥品網(wǎng)絡(luò)，位于市場(chǎng)前三位的藥品分銷(xiāo)企業(yè)只占市場(chǎng)份額的30%左右，市場(chǎng)上分布的大大小小分銷(xiāo)企業(yè)高達(dá)上萬(wàn)家。然而，隨著新醫(yī)改制度的不斷推進(jìn)，國(guó)家積極引導(dǎo)規(guī)模較大的分銷(xiāo)企業(yè)收購(gòu)較小的分銷(xiāo)企業(yè)，爭(zhēng)取將自身企業(yè)做大做強(qiáng)，帶領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)和諧穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展[4]。

1.3當(dāng)前藥品市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售渠道模式

1.3.1區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制

制藥企業(yè)在銷(xiāo)售渠道管理中，往往會(huì)選擇與市場(chǎng)幾家大型醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行合作，讓它們作為自己在某個(gè)區(qū)域的藥品經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)藥品的配送。各個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)必須履行好自己的職責(zé)，加強(qiáng)各類(lèi)藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷(xiāo)售量。當(dāng)前市場(chǎng)上多數(shù)的制藥企業(yè)都是使用這種銷(xiāo)售模式的。按照我國(guó)頒布的藥品管理法規(guī)定，市場(chǎng)上的藥品制造企業(yè)必須在獲得GSP證書(shū)后，才能夠直接向社會(huì)各大藥店與醫(yī)院供應(yīng)藥品，但是獲得此證書(shū)的制藥企業(yè)畢竟還是占少數(shù)，為了降低企業(yè)運(yùn)用成本，通過(guò)采用區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制無(wú)疑不是一個(gè)好的選擇，制藥企業(yè)只需要關(guān)注到自身產(chǎn)品的質(zhì)量，根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，防止假冒藥品出現(xiàn)，這樣能夠用最低的成本創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠有效維護(hù)藥品市場(chǎng)的正常秩序，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圖1為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制的運(yùn)作流程。

1.3.2制

制本質(zhì)指的是制藥企業(yè)通過(guò)委托市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行藥品的銷(xiāo)售，委托方根據(jù)市場(chǎng)的需求，在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和管理，有效建立起完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)水平，投入一定的資金進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與廣告宣傳。目前市場(chǎng)上藥品商多為中小型醫(yī)藥企業(yè)或者個(gè)人。制藥企業(yè)按照商的選擇個(gè)數(shù)，主要將其分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是獨(dú)家制，另一類(lèi)則是多家制[5]。顧名思義，獨(dú)家制指的是制藥企業(yè)選擇一家醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)藥品銷(xiāo)售，而多家制指的是制藥企業(yè)指定多家醫(yī)藥公司銷(xiāo)售自身生產(chǎn)的藥品，這幾家企業(yè)必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷(xiāo)回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業(yè)的銷(xiāo)售成本，通過(guò)充分利用下游商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3.3直銷(xiāo)制

直銷(xiāo)制指的是制藥企業(yè)直接省略掉商的指定工作，通過(guò)自身將藥品銷(xiāo)售給社會(huì)的各大藥店或者醫(yī)院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷(xiāo)制的制藥企業(yè)必須滿足取得GSP證書(shū)的條件，這樣才能直接從事藥品流通業(yè)務(wù)，這種模式需要投入更多的資金成本，對(duì)于小型制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太重，只能夠作為大型制藥企業(yè)新的銷(xiāo)售渠道。

2當(dāng)前市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售渠道存在的主要問(wèn)題

2.1缺乏先進(jìn)的藥品銷(xiāo)售觀念

由于我國(guó)新醫(yī)改推行時(shí)間較短，藥品企業(yè)受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的影響，未能深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新優(yōu)化的重要性。因此，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進(jìn)的銷(xiāo)售觀念，始終認(rèn)為只要提高自身的服務(wù)水平，就能有效打開(kāi)市場(chǎng)，提高藥品的銷(xiāo)售量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。但他們嚴(yán)重忽視了社會(huì)大眾的需求，在購(gòu)買(mǎi)方式上過(guò)于單一，缺乏有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，未能對(duì)整個(gè)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究分析，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道較為混亂[6]，企業(yè)整體缺乏與市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道合作共贏的觀念，思想過(guò)于保守，這樣也就嚴(yán)重制約了藥品企業(yè)的快速發(fā)展。

2.2企業(yè)藥產(chǎn)品與服務(wù)落后于社會(huì)需求

醫(yī)藥企業(yè)過(guò)于注重自身的產(chǎn)品制造，忽視了與下游終端銷(xiāo)售的聯(lián)系與合作，導(dǎo)致自身的發(fā)展無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，在醫(yī)藥產(chǎn)品制造和服務(wù)上落后于市場(chǎng)的需求。由于我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上大部分的制藥企業(yè)規(guī)模偏小，資金能力有限，無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的制藥大型設(shè)備。因此，在制藥過(guò)程中無(wú)法有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，工作人員的管理觀念相對(duì)落后，這種狀況直接導(dǎo)致了那些規(guī)模偏小、生產(chǎn)落后的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品不能正常得到GMP認(rèn)證，它們的產(chǎn)品難以滿足市場(chǎng)的要求，得不到下游商和銷(xiāo)售商的認(rèn)可，產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，也就阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.3藥品零售終端建設(shè)有待加強(qiáng)

眾所周知，零售終端作為市場(chǎng)任何產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售渠道，是一個(gè)無(wú)法忽視的核心環(huán)節(jié)。然而，在當(dāng)前我國(guó)的制藥企業(yè)中零售終端的發(fā)展較為落后，大多數(shù)的中小型藥品企業(yè)未能認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售的重要性，仍在一味沿用傳統(tǒng)的連鎖商店銷(xiāo)售方式，這樣無(wú)法提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的集中化配送與購(gòu)進(jìn)。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無(wú)法得到及時(shí)的溝通與聯(lián)系，導(dǎo)致分店的需求無(wú)法得到解決[7]。一旦分店庫(kù)存產(chǎn)品缺乏，就會(huì)使商店的聲譽(yù)受到影響，相反，一旦庫(kù)存量過(guò)多，就會(huì)增加分店庫(kù)存的成本費(fèi)用。

3優(yōu)化制藥企業(yè)的藥品銷(xiāo)售管理策略

3.1創(chuàng)新藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道觀念

制藥企業(yè)要積極引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)展開(kāi)詳細(xì)的調(diào)查和研究，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)企業(yè)員工展開(kāi)教育培訓(xùn)活動(dòng)，提高員工的營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要讓員工認(rèn)識(shí)到先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式的重要性。與此同時(shí)，企業(yè)要營(yíng)造出和諧愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，充分激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)員工良好的綜合職業(yè)素養(yǎng)，始終堅(jiān)持以人文本，要將用戶(hù)放在藥品銷(xiāo)售工作的主置，有效建立起以用戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，最大化滿足市場(chǎng)藥品的用戶(hù)需求，提高自身藥品質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.2加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

制藥企業(yè)要加強(qiáng)與市場(chǎng)藥品商的交流與合作，不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)藥品銷(xiāo)售渠道。為了進(jìn)一步優(yōu)化藥品銷(xiāo)售管理策略，企業(yè)要積極建立起優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，定期的開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，提高自身的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)能力。制藥企業(yè)可以采取與各大經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，投入一定的資金，加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的信息化管理水平，激勵(lì)市場(chǎng)零售終端創(chuàng)新藥品的促銷(xiāo)手段。要加強(qiáng)藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的完善建設(shè)，及時(shí)獲取用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，有針對(duì)性的實(shí)施銷(xiāo)售策略。企業(yè)要定期調(diào)配專(zhuān)業(yè)人員對(duì)零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，不斷提高藥品促銷(xiāo)和物流配送等方面的經(jīng)營(yíng)水平，從而促進(jìn)制藥企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3.3加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)

當(dāng)前是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藥品企業(yè)要充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要不斷加大數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)資金，借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給社會(huì)廣大消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)上傳企業(yè)的產(chǎn)品各類(lèi)消息，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間充分了解掌握產(chǎn)品的信息，根據(jù)自身的需求選擇購(gòu)買(mǎi)藥品。醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藥品零售，降低線下銷(xiāo)售成本的壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。伴隨著我國(guó)非處方藥制度的制定頒布，企業(yè)在生產(chǎn)非處方藥時(shí)可以將此類(lèi)藥品直接零售銷(xiāo)售給有需求的用戶(hù)，促進(jìn)藥品企業(yè)的未來(lái)發(fā)展[8]。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，制藥企業(yè)要想得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就必須高度重視渠道銷(xiāo)售管理工作，先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道管理策略能夠有效推動(dòng)制藥企業(yè)和諧健康的發(fā)展。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品市場(chǎng)環(huán)境下，制藥企業(yè)要通過(guò)采取有效的措施，不斷創(chuàng)新提高自身經(jīng)營(yíng)管理理念，引進(jìn)先進(jìn)的制藥設(shè)備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道服務(wù)，加強(qiáng)與市場(chǎng)藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻(xiàn)

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[3]張廣偉,郭曉曦.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與資本結(jié)構(gòu)研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2013(5).

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篇9

1  標(biāo)準(zhǔn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)合是一個(gè)國(guó)家和行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇之一

經(jīng)濟(jì)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)著全球進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈趨激烈。僅依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷性或者標(biāo)準(zhǔn)的公用性,已不能滿足企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的需要。專(zhuān)利技術(shù)的大量涌現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)化速度的加快,突破了標(biāo)準(zhǔn)只是普通技術(shù)規(guī)范的范圍,使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)不但得以進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容之中,而且還能夠借助標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)尋求更大的利益。目前,利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的排它性和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性,讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)借助標(biāo)準(zhǔn)的特殊地位來(lái)強(qiáng)化一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)已成為國(guó)際上無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)和趨勢(shì),也是中醫(yī)藥行業(yè)在制定標(biāo)準(zhǔn)中的不可忽視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

   

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(iso)和國(guó)際電工委員會(huì)(iec)是世界上兩個(gè)最大的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織,在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策中明確表示,允許專(zhuān)利技術(shù)加入到標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)中。歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)(cen)和歐洲電工標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)(cenelec)也同樣如此。這使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)合有了法律上的依據(jù)[1]。中醫(yī)藥行業(yè)在其標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程中有意識(shí)納入知識(shí)產(chǎn)權(quán)成分既是自身發(fā)展的需要,也是歷史推動(dòng)的結(jié)果。

2  現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)阻礙我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際化的進(jìn)程

據(jù)商務(wù)部的調(diào)查顯示,我國(guó)71%的出口企業(yè)、39%的出口產(chǎn)品受到國(guó)外技術(shù)壁壘的限制,每年造成損失約170億美元。在中醫(yī)藥方面,由于國(guó)際上還沒(méi)有中醫(yī)藥方面的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn),西方發(fā)達(dá)國(guó)家從本國(guó)利益出發(fā),利用其技術(shù)和資金上的優(yōu)勢(shì),單方面用自己的標(biāo)準(zhǔn)(主要是西醫(yī)西藥的標(biāo)準(zhǔn))來(lái)衡量要求中醫(yī)藥,因而,近年來(lái)不斷出現(xiàn)重金屬含量、農(nóng)藥殘留、有效成分、包裝、說(shuō)明書(shū)和有毒中藥等標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題,我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程受到他國(guó)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的阻截和排斥。另一方面,一些大型植物藥生產(chǎn)企業(yè)和研究單位,以及日本、韓國(guó)等漢方藥生產(chǎn)企業(yè),都在積極制定并推出具有高技術(shù)含量的國(guó)際植物藥或漢方藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并引導(dǎo)消費(fèi)者接受他們的標(biāo)準(zhǔn),為他們的標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、技術(shù)許可化作準(zhǔn)備。而我國(guó)在道地藥材、中醫(yī)服務(wù)、中成藥制劑等現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)中技術(shù)成分不高、不含知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成分或其技術(shù)含量沒(méi)有被知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度所確權(quán),難以應(yīng)對(duì)國(guó)際上對(duì)草藥市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的變化,難以推動(dòng)和保障中醫(yī)藥的國(guó)際化進(jìn)程。

3  我國(guó)已具備制(修)訂與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)條件

中醫(yī)藥是我國(guó)優(yōu)秀的文化資源、重要的衛(wèi)生資源、優(yōu)勢(shì)的科技資源、有潛力的經(jīng)濟(jì)資源,是最易獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域之一。隨著人類(lèi)社會(huì)回歸自然意識(shí)的興起,中醫(yī)藥已經(jīng)被世界許多國(guó)家的人們所接受,同時(shí),國(guó)際上對(duì)中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)建立也期盼由我國(guó)來(lái)主導(dǎo)。我國(guó)多年的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐使得我國(guó)在制定中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上占據(jù)特殊優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度20多年來(lái),已基本完成了中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)(尤其是專(zhuān)利權(quán))的原始積累,與中醫(yī)藥有關(guān)的專(zhuān)利以每年30%的速度遞增。截至2006年底,我國(guó)申請(qǐng)的中藥專(zhuān)利總數(shù)已達(dá)到31435件；在中國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)中明確標(biāo)注使用在中藥上的有62531條(包括馳名商標(biāo)84條),其中有一部分為醫(yī)療服務(wù)類(lèi)商標(biāo)；中醫(yī)藥的科研隊(duì)伍、科研能力和科技投入等逐年增強(qiáng)；我國(guó)已完成了中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定工作,目前已基本具備了制(修)訂與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系的基礎(chǔ)條件。

4  我國(guó)必須將知識(shí)產(chǎn)權(quán)納入到中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略中來(lái)

就目前而言,一方面,中醫(yī)藥的推廣需要有一個(gè)統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí),并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證進(jìn)行統(tǒng)一的管理；另一方面,國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)藥形象和標(biāo)識(shí)的使用處于沒(méi)有法定監(jiān)管依據(jù)的局面。對(duì)現(xiàn)行各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)文件的記載以及格式,對(duì)一些與標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的中醫(yī)特有標(biāo)記符號(hào)等,都沒(méi)有按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的要求進(jìn)行規(guī)范,更沒(méi)有將專(zhuān)利技術(shù)納入到中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂中去。

目前,我國(guó)已經(jīng)確定了中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的目的、規(guī)劃和進(jìn)程,也基本完成了中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的制定工作,其基本原則與基礎(chǔ)措施也已確定,其中適時(shí)地提出了中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相結(jié)合的戰(zhàn)略思想。中醫(yī)藥界在制(修)訂標(biāo)準(zhǔn)中一定要與知識(shí)產(chǎn)權(quán)界密切結(jié)合,積極探索一條中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)之間相互依存、互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略道路,將已經(jīng)形成的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效擴(kuò)散,并有目的地創(chuàng)造可用于標(biāo)準(zhǔn)方面的技術(shù)性知識(shí)產(chǎn)權(quán),從而使中醫(yī)藥的潛在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,保持我國(guó)在中醫(yī)藥上的優(yōu)勢(shì)地位。

5  在知識(shí)產(chǎn)權(quán)向中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)滲透時(shí)須充分尊重中醫(yī)藥自身創(chuàng)新規(guī)律

中醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與西方國(guó)家的醫(yī)學(xué)(乃至國(guó)外傳統(tǒng)醫(yī)藥)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有著本質(zhì)的區(qū)別。無(wú)論是中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)還是中醫(yī)藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán),乃至兩者的結(jié)合,其目的都是為了中醫(yī)藥完整保存和可持續(xù)發(fā)展。研究中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化與知識(shí)產(chǎn)權(quán)之間的關(guān)系問(wèn)題,一定要體現(xiàn)中醫(yī)藥的本色,堅(jiān)持中醫(yī)藥事業(yè)可持續(xù)發(fā)展原則,充分尊重中醫(yī)藥自身的創(chuàng)新規(guī)律,不但需要具備專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律知識(shí)和中醫(yī)藥知識(shí),而且也需要掌握標(biāo)準(zhǔn)化制(修)訂過(guò)程中的一般性原則和規(guī)律,其提出的思路和策略必須有利于中醫(yī)藥自身的發(fā)展、有利于中醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)自主競(jìng)爭(zhēng)力、有利于制定的標(biāo)準(zhǔn)成為國(guó)際上的通行規(guī)則。

在中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)制(修)訂中介入知識(shí)產(chǎn)權(quán)成分,不但要考慮把最先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)納入到中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)中的前瞻性,而且要運(yùn)用商標(biāo)或地理標(biāo)志制度來(lái)形成中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的可執(zhí)行性,還要防止其他國(guó)家運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來(lái)?yè)屨贾嗅t(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán),實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化自身的需要和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之間的平衡。

篇10

由于專(zhuān)業(yè)化妝品業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史才短短十余年，美容導(dǎo)師成為一種職業(yè)也不過(guò)是近些年的事。早期的美容產(chǎn)品銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有專(zhuān)職人員跟進(jìn)，基本上處于賣(mài)方市場(chǎng)的自然銷(xiāo)售狀態(tài)，可選擇也只有為數(shù)很少的幾家香港公司的產(chǎn)品。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成為后工業(yè)時(shí)代的發(fā)展熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，專(zhuān)業(yè)化妝品擁有每年近200個(gè)億的市場(chǎng)容量，并且以20%的年增長(zhǎng)率快速發(fā)展。巨大的市場(chǎng)潛力使作為銷(xiāo)售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)化妝品企業(yè)聚集的廣州，發(fā)行量最大的《廣州日?qǐng)?bào)》招聘版上，幾乎每天都有大大小小數(shù)十家化妝品公司在招聘與美容導(dǎo)師相關(guān)的各種職位，美容導(dǎo)師正在逐漸成為無(wú)數(shù)有志青年，甚至是天子?jì)膳畟兊木蜆I(yè)新選擇。

共同點(diǎn)二：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售造就豐厚收入

由于醫(yī)藥代表最主要的工作是向臨床醫(yī)生推薦廠家的藥品，這就要求從業(yè)人員必須具備深厚的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)教育背景才能勝任日常工作。在我國(guó)，臨床醫(yī)學(xué)大學(xué)本科都是五學(xué)年制，所以，說(shuō)醫(yī)藥代表是現(xiàn)今各類(lèi)行業(yè)中平均文化素質(zhì)最高的銷(xiāo)售人員也不為過(guò)：一般中型企業(yè)醫(yī)藥代表的學(xué)歷都在大專(zhuān)以上。在一些外企，研究生做醫(yī)藥代表也不足為奇。一般來(lái)說(shuō)，一位普通的醫(yī)藥代表平均底薪都在2000元左右，在醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，也就是2001年醫(yī)藥體制改革之前，這種底薪基本上都是無(wú)責(zé)任底薪。醫(yī)藥代表的提成(傭金)比率大概都在5%左右。通常一個(gè)醫(yī)藥代表每月都能夠在指定的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)完成至少10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。那么，可以得到的收入至少就有7000元，當(dāng)然，這只是一個(gè)平均的數(shù)字（有的外企會(huì)采取高底薪加獎(jiǎng)金的薪酬方式，獎(jiǎng)金按醫(yī)藥代表所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、整個(gè)大區(qū)所完成的任務(wù)比例等因素來(lái)綜合計(jì)算）。醫(yī)藥代表之所以一直是無(wú)數(shù)人趨之如騖的擇業(yè)熱門(mén)，還有一個(gè)重要的原因就是每個(gè)月醫(yī)藥代表手里都一筆可觀的“臨床費(fèi)用”，也就是通常人們所說(shuō)的“醫(yī)藥回扣”。這筆錢(qián)的金額一般都在銷(xiāo)售額的10%左右，醫(yī)藥代表主要以這筆錢(qián)作為醫(yī)生的促銷(xiāo)推廣費(fèi)用。由于通常都是以現(xiàn)金兌付，企業(yè)基本上無(wú)法監(jiān)控此項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際使用情況，這就造就了醫(yī)藥代表可觀的灰色收入可能。有時(shí)候，這樣的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們所得到的傭金還要高得多。在早幾年，只要入行一兩年的醫(yī)藥代表，基本上都可以掙夠買(mǎi)房的錢(qián)。盡管在醫(yī)改后，受招標(biāo)和降價(jià)的影響，醫(yī)藥代表的收入有所下滑，但從整體來(lái)看，仍然要比其他一些行業(yè)要豐厚得多。

要想入職成為美容導(dǎo)師其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要取得由各省市勞動(dòng)局下屬職業(yè)技術(shù)鑒定所頒發(fā)的美容師技術(shù)資格證書(shū)就可以了。美容師的資格證又分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)、技師、高級(jí)技師五個(gè)級(jí)別。(其中高級(jí)技師相當(dāng)于其他行業(yè)的工程師職稱(chēng))。美容導(dǎo)師的底薪一般在1200元左右，提成則在2-4%之間，月平均收入在3500元以上。目前專(zhuān)業(yè)線還處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，一個(gè)美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個(gè)省區(qū)的商跟進(jìn)和美容院維護(hù)。幾乎全年都處于出差狀態(tài)。由于食宿一般都由當(dāng)?shù)氐纳特?fù)責(zé)，30-80元/天的補(bǔ)貼大部分就可視為收入。銷(xiāo)售能力強(qiáng)的美容導(dǎo)師，月收入更可能接近萬(wàn)元。盡管相比其他一些行業(yè)的銷(xiāo)售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是，考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專(zhuān))，確實(shí)可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了。

這兩個(gè)職業(yè)豐厚收入的一個(gè)重要原因還在于其隔山打牛的行銷(xiāo)方式：都要依靠專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員(醫(yī)生和美容院的美容師)來(lái)間接完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，他們的產(chǎn)品通過(guò)中間的專(zhuān)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了增值。同時(shí)，這種專(zhuān)業(yè)服務(wù)又促使消費(fèi)者無(wú)法直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完全自主的選擇，這也是他們所在行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)始終不及傳統(tǒng)消費(fèi)品那樣激烈的一個(gè)主要原因。醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師在與專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員和特殊零售終端的周旋之中，實(shí)現(xiàn)了自身收益的最大化。

共同點(diǎn)三：現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)議為銷(xiāo)售推波助瀾

醫(yī)藥代表作為一種泊來(lái)的職業(yè)，基本上保持了其作為“學(xué)術(shù)推廣專(zhuān)員”的基本職責(zé)。只要一有新的藥品進(jìn)入了醫(yī)院，各種類(lèi)型的產(chǎn)品推廣會(huì)就會(huì)接踵而至。比如，一個(gè)藥廠的某種呼吸系統(tǒng)用藥進(jìn)入了醫(yī)院，那么，負(fù)責(zé)此醫(yī)院銷(xiāo)售跟進(jìn)的醫(yī)藥代表就會(huì)組織有可能用到該藥品的醫(yī)生召開(kāi)推廣介紹會(huì)。如果進(jìn)藥醫(yī)院是一家三級(jí)甲等醫(yī)院，廠家還有可能會(huì)邀請(qǐng)呼吸系統(tǒng)頗具名氣的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)講座以增強(qiáng)推廣效果。當(dāng)然，一些規(guī)模較小的科室推廣會(huì)則由醫(yī)藥代表自己或是公司的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。類(lèi)似會(huì)議的形式非常多，很多廠家會(huì)贊助一些專(zhuān)科學(xué)會(huì)的年會(huì)、行業(yè)的各類(lèi)學(xué)術(shù)研論會(huì)等等。這些推廣會(huì)的作用都在于盡可能地樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)、權(quán)威形象，從而達(dá)到向目標(biāo)醫(yī)生推廣使用的目的。由于國(guó)家對(duì)于藥品廣告的監(jiān)管非常嚴(yán)格，尤其是對(duì)處方用藥，除了只能在一些醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告外，幾乎沒(méi)有任何媒體可以投放廣告。這時(shí)候，投入少、目標(biāo)對(duì)象集中的學(xué)術(shù)推廣會(huì)自然就成了國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥代表都競(jìng)相采用的變相廣告方式。

專(zhuān)業(yè)化妝品的專(zhuān)業(yè)特性決定了其在宣傳推廣上不可能象日化那樣可以靠高空廣告來(lái)推動(dòng)終端銷(xiāo)售。由于專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分較為繁多，同時(shí)，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因。所以，為了使美容院全面了解產(chǎn)品和掌握正確的操作手法，召開(kāi)各種規(guī)模的演示會(huì)就成為了該行業(yè)銷(xiāo)售的最大特點(diǎn)。尤其對(duì)于一個(gè)還處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段的美容導(dǎo)師來(lái)說(shuō)，組織一個(gè)成功的演示會(huì)就意味著自己的銷(xiāo)售邁出了突破性的一步。

共同點(diǎn)四：全能素質(zhì)奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

在醫(yī)藥代表的出生地歐美，其工作職責(zé)只是單純地向醫(yī)生推介產(chǎn)品。由于醫(yī)療體制的差異，我國(guó)的醫(yī)藥代表已被賦予了更多的職能：除了向醫(yī)生推廣產(chǎn)品外，還有兩個(gè)基本任務(wù)：一是開(kāi)拓市場(chǎng)，行內(nèi)稱(chēng)為“開(kāi)醫(yī)院“、二是管理區(qū)域內(nèi)的通路---醫(yī)藥公司。具體工作包括將藥品打入醫(yī)院指定的醫(yī)藥公司、催收貨款等等。總之，對(duì)一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，搞定醫(yī)院的藥劑科長(zhǎng)進(jìn)藥和說(shuō)服醫(yī)藥公司經(jīng)理定期回款所花的時(shí)間和精力，通常要比向醫(yī)生推廣產(chǎn)品耗費(fèi)得還要多得多。

美容導(dǎo)師所肩負(fù)的職責(zé)非常繁多和瑣碎，歸結(jié)起來(lái)，主要有兩項(xiàng)：一是配合大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓商、二是跟進(jìn)終端美容院銷(xiāo)售。日常工作包括區(qū)域商的開(kāi)發(fā)和管理、協(xié)助商進(jìn)行加盟美容院的維護(hù)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施監(jiān)控。還包括對(duì)美容院的產(chǎn)品知識(shí)講解和操作指導(dǎo)。從工作的強(qiáng)度和對(duì)能力的要求來(lái)看，遠(yuǎn)比其他一些行業(yè)的銷(xiāo)售人員更為全面和具有挑戰(zhàn)性。

由此可以看出，醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師除了要維護(hù)終端外，還要進(jìn)行所轄通路的開(kāi)拓和管理，并且在進(jìn)行各種推廣會(huì)舉行時(shí)，又是活動(dòng)的籌劃者和組織者。所以說(shuō)，他們是名符其時(shí)的全能銷(xiāo)售人員。由于對(duì)市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的深切了解，往往在經(jīng)歷一段時(shí)間的積累后，他們都會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)：醫(yī)藥代表精英們會(huì)自立門(mén)戶(hù)：或以“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自然人”的身份做產(chǎn)品，或與人合伙自組醫(yī)藥公司專(zhuān)心做通路。而美容導(dǎo)師一般經(jīng)過(guò)二、三年的工作實(shí)踐，都會(huì)考慮轉(zhuǎn)型做美容院老板或區(qū)域商。這兩個(gè)職業(yè)的創(chuàng)業(yè)比率總體上都要比其他行業(yè)高得多。

共同點(diǎn)五：培訓(xùn)為職業(yè)為本

為了準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息、解答醫(yī)生在藥品使用過(guò)程中的相關(guān)疑問(wèn)（如藥品負(fù)反應(yīng)、不同病癥的使用方法等）。每一個(gè)新入行的醫(yī)藥代表都必須接受詳盡的產(chǎn)品培訓(xùn)。在一些外企，這樣的培訓(xùn)甚至?xí)L(zhǎng)達(dá)兩個(gè)星期以上。由于臨床醫(yī)學(xué)和藥品研發(fā)的發(fā)展速度日新月異，要作好藥品推廣，就必須要掌握最新的醫(yī)藥動(dòng)態(tài)和資訊，這就要求一個(gè)合格的醫(yī)藥代表除了隨時(shí)接受公司的培訓(xùn)外，還要不斷地自己充電。

美容導(dǎo)師要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須全面地掌握各類(lèi)產(chǎn)品的使用特性、作用機(jī)理和最新操作手法。她們同醫(yī)藥代表一樣，是接受培訓(xùn)最多的職業(yè)之一。除了要接受產(chǎn)品的培訓(xùn)外，皮膚結(jié)構(gòu)原理、銷(xiāo)售技巧、演講口才等專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)一項(xiàng)都不能少。同時(shí)，為了解決不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同個(gè)體差異的消費(fèi)者提出的產(chǎn)品咨詢(xún)、應(yīng)對(duì)商和美容院的各種疑問(wèn)，美容導(dǎo)師需要不斷地自學(xué)來(lái)武裝自己。一個(gè)成功的美容導(dǎo)師往往都是一個(gè)學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的銷(xiāo)售精英。

當(dāng)然，除了以上的共同點(diǎn)外，從職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，這兩個(gè)職業(yè)主要存在著以下的差異：

差異一：職業(yè)的背景差異

醫(yī)藥業(yè)與別于其他行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志之處在于其銷(xiāo)售終端還處于政府的完全掌控之下：除了OCT市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開(kāi)始走向自由競(jìng)爭(zhēng)外，處方藥市場(chǎng)的終端――醫(yī)院還是以公有性質(zhì)占絕對(duì)主體。盡管政府曾幾度痛下決心，要改變醫(yī)院長(zhǎng)期以來(lái)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的不良現(xiàn)狀，但冰凍三尺非一日之寒，在未來(lái)的漫長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，醫(yī)藥代表的生存狀況將不會(huì)發(fā)生太大的變化。值得關(guān)注的是，由于GMP限期認(rèn)證和招標(biāo)采購(gòu)使醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不斷上升，缺少資本或資金鏈不健全的企業(yè)無(wú)法突破政府為規(guī)范市場(chǎng)而設(shè)置的重重壁壘。行業(yè)的發(fā)展促使醫(yī)藥代表的綜合素質(zhì)，尤其是專(zhuān)業(yè)要求也將進(jìn)一步提高。以往存在的“民工做藥”的狀況將不復(fù)存在。政府搭臺(tái)、資本運(yùn)作是醫(yī)藥代表所服務(wù)行業(yè)的基本特點(diǎn)，這種特點(diǎn)保證了至少在本世紀(jì)，醫(yī)藥代表還將繼續(xù)位居熱門(mén)職業(yè)之列。

在專(zhuān)業(yè)化妝品企業(yè)中，年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的就已經(jīng)可以算作是中等規(guī)模，其他行業(yè)已經(jīng)談了很久的整合營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)作對(duì)現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)線來(lái)說(shuō)，還是可望而不可及的事。這一硬傷與行業(yè)的終端――美容院的發(fā)展現(xiàn)狀息息相關(guān)。相比醫(yī)院，美容院則完全屬于自由經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，盡管一些醫(yī)院也會(huì)開(kāi)設(shè)相應(yīng)的整形、整容等服務(wù)項(xiàng)目，但是占主體經(jīng)營(yíng)地位的，還是遍布全國(guó)的近200萬(wàn)家私營(yíng)中小美容院。規(guī)模小、發(fā)展快是專(zhuān)業(yè)美容行業(yè)最主要的特征。這種現(xiàn)狀很難吸引基礎(chǔ)素質(zhì)較高的銷(xiāo)售人才。在未來(lái)的幾年中，美容導(dǎo)師還會(huì)繼續(xù)處于一個(gè)以滿足市場(chǎng)需求為主的狀態(tài)，至于素質(zhì)教育和就業(yè)環(huán)境，短期內(nèi)將不會(huì)有太大改善。

差異二：行銷(xiāo)方式――各自各精彩

由于受?chē)?guó)家政策影響，醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售方式不得不朝著更專(zhuān)業(yè)化和學(xué)術(shù)化的方向轉(zhuǎn)變，企業(yè)則開(kāi)始以各種形象廣告來(lái)逐步取代備受爭(zhēng)議的“醫(yī)藥回扣”。同時(shí)，處方藥品的非處方化（即盡可能地將處方藥向非處方藥標(biāo)準(zhǔn)靠攏，以取得非處方批文）、加強(qiáng)大眾宣傳、推動(dòng)OTC藥品的院用銷(xiāo)量等等都是調(diào)整醫(yī)藥代表行銷(xiāo)方式的全新舉措。

美容導(dǎo)師與醫(yī)藥代表在行銷(xiāo)上最大的不同點(diǎn)還在于：在日常的駐店拜訪或是促銷(xiāo)活動(dòng)中，美容導(dǎo)師常常要對(duì)顧客直接進(jìn)行診斷，而這部分工作在醫(yī)院只能由醫(yī)生來(lái)完成。現(xiàn)代女性日新月異的美容消費(fèi)追求直接影響著美容導(dǎo)師的銷(xiāo)售方式朝著更為多元化的方向發(fā)展，對(duì)顧客進(jìn)行情景式、體驗(yàn)式的銷(xiāo)售，針對(duì)性地進(jìn)行化妝技巧、插花藝術(shù)、服飾搭配、色彩診斷等附加的專(zhuān)業(yè)服務(wù)都將構(gòu)成其銷(xiāo)售工作中的重要組成部分，美容導(dǎo)師的工作重點(diǎn)將集中到對(duì)美容院的服務(wù)指導(dǎo)上，通路開(kāi)拓和維護(hù)的職能將逐漸由其他市場(chǎng)人員來(lái)分擔(dān)。

差異三：職業(yè)的構(gòu)成不同

由于行業(yè)的特性，專(zhuān)業(yè)化妝品的銷(xiāo)售隊(duì)伍除了部分銷(xiāo)售管理人員可能是男性外，基層的美容導(dǎo)師都是清一色的娘子軍。同時(shí)，這還是一個(gè)只屬于年青人的職業(yè)(一般從業(yè)人員都在三十歲以下)。醫(yī)藥代表除了對(duì)醫(yī)藥教育背景有要求外，基本沒(méi)有其他特別限制。有的企業(yè)還專(zhuān)門(mén)招聘一些離退休的老醫(yī)生做為專(zhuān)職的銷(xiāo)售人員。

差異四：職業(yè)教育發(fā)展階段不同

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綜上所述，2004年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體環(huán)境好于2003年。綜合考慮國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的有利因素和不利因素，特別是充分考慮緩解就業(yè)壓力、抑制體制性投資過(guò)熱等政策目標(biāo)需要，初步預(yù)計(jì)2004年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，GDP增長(zhǎng)速度將達(dá)到8.5％左右，和2003年基本持平。2004年宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好的運(yùn)行環(huán)境。

2、世界經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇和外貿(mào)環(huán)境的改善將促進(jìn)我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)低迷之后，2003年美國(guó)經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，消費(fèi)者支出增加和制造業(yè)狀況好轉(zhuǎn)支持了美國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇。華爾街紛紛調(diào)高了對(duì)美國(guó)第三季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的預(yù)估值。高盛等機(jī)構(gòu)認(rèn)為三季度美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度將達(dá)到6.5％左右，為4年以來(lái)的最高增幅。亞洲經(jīng)濟(jì)在非典疫情結(jié)束后，經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了快速?gòu)?fù)蘇，尤其是日本經(jīng)濟(jì)已顯示出逐漸走出低谷的跡象。世界銀行預(yù)測(cè)2004年?yáng)|亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到5.7％，是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。歐盟、俄羅斯、印度等主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也都好于預(yù)期。可以預(yù)期，2004年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r將明顯好于2003年，將為我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供較好的外部環(huán)境。

在世界經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，貿(mào)易環(huán)境也在發(fā)生明顯的變化。一方面，我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，貿(mào)易環(huán)境更加寬松，投資和貿(mào)易自由化將有利于我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)工業(yè)增加值中約占30％左右；另一方面，由于我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，出口規(guī)模快速擴(kuò)大，面臨了更多的貿(mào)易糾紛，一些國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)行了嚴(yán)格的技術(shù)壁壘和反傾銷(xiāo)措施，對(duì)我國(guó)產(chǎn)品出口設(shè)置了人為障礙。總的講，貿(mào)易環(huán)境的變化利大于弊，比較優(yōu)勢(shì)原則將得到更為充分的體現(xiàn)，有利于我國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供難得的機(jī)遇

我國(guó)城鎮(zhèn)在普及了家用電器等耐用消費(fèi)品后，經(jīng)過(guò)幾年的購(gòu)買(mǎi)力積累，消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向汽車(chē)、住房、通訊等新的領(lǐng)域，家用轎車(chē)、商品房、移動(dòng)通訊設(shè)備等需求快速增長(zhǎng)；同時(shí)，隨著政府減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境措施力度的不斷增強(qiáng)，農(nóng)村居民潛在購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始逐漸釋放，家用電器等耐用消費(fèi)品的需求將呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在不同層次上，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)都處于升級(jí)時(shí)期。這一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，將有利促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，為眾多產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。首先，汽車(chē)、房地產(chǎn)等熱點(diǎn)行業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有較大比重，它們的快速增長(zhǎng)將對(duì)整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用；第二，汽車(chē)、通訊等產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，集成了眾多各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和工藝，它們的快速增長(zhǎng)將帶動(dòng)眾多工業(yè)領(lǐng)域技術(shù)和工藝水平的提高，提升我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平；第三，汽車(chē)、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，它們的快速發(fā)展不僅將帶動(dòng)鋼鐵、機(jī)械、化工、電子、建材等上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也將直接或間接地帶動(dòng)汽車(chē)修理、物業(yè)、裝飾裝修、旅游等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

2004年各行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

由以上分析可以看出，2004年我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨較好的環(huán)境，特別是中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)正在快速走向國(guó)際。但同時(shí)也存在一些不確定因素，一些行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了過(guò)熱苗頭，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)導(dǎo)致了一些行業(yè)萎縮。在多種因素交織下，不同行業(yè)將表現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢(shì)。

1、基礎(chǔ)原材料行業(yè)將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭

2004年，我國(guó)固定資產(chǎn)投資仍將是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍將保持較大規(guī)模。西部開(kāi)發(fā)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)實(shí)施階段；西氣東輸、西電東送、青藏鐵路、南水北調(diào)等大型工程將繼續(xù)實(shí)施；鐵路、公路、城市軌道交通以及奧運(yùn)設(shè)施建設(shè)將加快進(jìn)度。這對(duì)基礎(chǔ)原材料行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)利好，可以預(yù)期，2004年基礎(chǔ)原材料行業(yè)將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度。

鋼鐵：鋼鐵工業(yè)是擴(kuò)大投資規(guī)模的最大受益行業(yè)之一，同時(shí)，汽車(chē)、房地產(chǎn)等高耗鋼產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也將對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生巨大拉動(dòng)。預(yù)計(jì)2004年鋼產(chǎn)量將達(dá)到23000萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)3000萬(wàn)噸，增長(zhǎng)15％左右；鋼材產(chǎn)量將達(dá)到24000萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)2500萬(wàn)噸，增長(zhǎng)12％左右。

有色金屬：我國(guó)主要有色金屬品種對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依存度較高，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)受資源可供量制約，基本保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，供需余缺通過(guò)國(guó)際貿(mào)易調(diào)劑，2004年這種格局不會(huì)改變。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)十種主要有色金屬總產(chǎn)量將達(dá)到1250萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)150萬(wàn)噸，增長(zhǎng)12％左右。其中，銅190萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)20萬(wàn)噸，增長(zhǎng)11％左右；鉛165萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)20萬(wàn)噸，增長(zhǎng)12％左右；鋅240萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)20萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9％左右；氧化鋁670萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)79萬(wàn)噸，增長(zhǎng)12％左右。

水泥：房地產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是水泥的兩大需求領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域的快速發(fā)展將拉動(dòng)水泥生產(chǎn)的較快增長(zhǎng)，但隨著能源需求量過(guò)快增長(zhǎng)，煤炭供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面，將對(duì)水泥生產(chǎn)產(chǎn)生制約。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)水泥產(chǎn)量將達(dá)到8.5億噸，比2003年增產(chǎn)9000萬(wàn)噸，增長(zhǎng)12％左右。應(yīng)該特別注意的是，2003年水泥行業(yè)已出現(xiàn)投資過(guò)熱苗頭，采用落后工藝的小水泥廠又有抬頭跡象，這些廠家產(chǎn)品有可能對(duì)水泥市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，同時(shí)，會(huì)造成能源浪費(fèi)和環(huán)境污染，應(yīng)引起高度關(guān)注。

平板玻璃：伴隨房地產(chǎn)和裝飾裝修業(yè)的發(fā)展，平板玻璃生產(chǎn)將有較快增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2004年平板玻璃產(chǎn)量將達(dá)到2.7億重量箱，比2003年增產(chǎn)0.25億重量箱，增長(zhǎng)10％以上。同時(shí)，隨著汽車(chē)工業(yè)和高檔建筑的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)速度將有所加快。

2、能源類(lèi)行業(yè)將保持適度增長(zhǎng)

能源行業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力之源，與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高度相關(guān)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)拉動(dòng)能源生產(chǎn)的增長(zhǎng)，同時(shí)，能源生產(chǎn)也會(huì)促進(jìn)或制約經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。從長(zhǎng)期看，能源行業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將基本保持同步增長(zhǎng)。2003年經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了能源生產(chǎn)和投資的快速增長(zhǎng)，這為2004年能源工業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

原油：原油生產(chǎn)在我國(guó)屬于短缺資源，長(zhǎng)期以來(lái)生產(chǎn)受到資源可供量的制約，在不斷加大投入的情況下，也只能保持緩慢的增長(zhǎng)，供需存在巨大缺口，每年需要大量進(jìn)口才能滿足經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需要。2004年這種情況難以改變，預(yù)計(jì)當(dāng)年原油生產(chǎn)量在1.75億噸左右，比2003年增長(zhǎng)1.5％左右；汽油產(chǎn)量5000萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)400萬(wàn)噸，增長(zhǎng)9％左右；柴油產(chǎn)量9000萬(wàn)噸，比2003年增產(chǎn)700萬(wàn)噸，增長(zhǎng)8％左右。2004年國(guó)內(nèi)原油及成品油生產(chǎn)仍無(wú)法滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，石油缺口約為7000多萬(wàn)噸，成品油缺口約為2700萬(wàn)噸，需要進(jìn)口加以補(bǔ)充。

煤炭：由于火電、鋼鐵、建材等高耗能行業(yè)在投資拉動(dòng)下快速增長(zhǎng)，為煤炭生產(chǎn)的增長(zhǎng)提供了良好的需求環(huán)境，預(yù)計(jì)2004年國(guó)內(nèi)煤炭需求將達(dá)到14.5億噸，比2001年增產(chǎn)2億噸，增長(zhǎng)15％左右。需求的增長(zhǎng)過(guò)快帶動(dòng)整個(gè)煤炭市場(chǎng)價(jià)格上漲，將接近或達(dá)到歷史最好水平，煤炭行業(yè)效益將繼續(xù)增長(zhǎng)。

電力：2003年以來(lái)，電力生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，但仍然不能滿足需求的增長(zhǎng)，部分地區(qū)出現(xiàn)用電高峰時(shí)間拉閘限電的現(xiàn)象。預(yù)計(jì)2004年電力生產(chǎn)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，發(fā)電量將達(dá)到19800億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)速度繼續(xù)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，達(dá)到10％左右，電力供應(yīng)緊張的局面將有所緩解。2004年火電仍然是電力生產(chǎn)主力，將占全部電力供應(yīng)量的82％以上；水電比重將有所下降，占15％左右；核電比重將有所上升，但數(shù)量較少，僅占2％左右。

3、機(jī)電行業(yè)內(nèi)部不同門(mén)類(lèi)差異將進(jìn)一步加大

機(jī)電行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的裝備行業(yè)，處于整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條的中間環(huán)節(jié)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。與其他行業(yè)相比，機(jī)電行業(yè)門(mén)類(lèi)繁雜，不同門(mén)類(lèi)涉及領(lǐng)域不同、發(fā)展階段、所處環(huán)境不同、影響因素不同，因此，發(fā)展差異很大；尤其是當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯，導(dǎo)致機(jī)電行業(yè)內(nèi)部各個(gè)不同門(mén)類(lèi)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化較大，這將導(dǎo)致不同門(mén)類(lèi)之間差異進(jìn)一步擴(kuò)大。

通訊產(chǎn)品制造業(yè)：信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通訊產(chǎn)品制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。2003年通訊設(shè)備及計(jì)算機(jī)制造業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)速度將達(dá)到35％，可以預(yù)計(jì)這種高速增長(zhǎng)勢(shì)頭還將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)通訊產(chǎn)品及計(jì)算機(jī)制造業(yè)銷(xiāo)售收入將完成17000億元，增速達(dá)30％以上；將完成利潤(rùn)總額650億元以上，增長(zhǎng)40％左右。主要通訊產(chǎn)品產(chǎn)量也將快速增長(zhǎng)，程控交換機(jī)將完成6200萬(wàn)線，增長(zhǎng)10％以上；手機(jī)產(chǎn)量將達(dá)到2億臺(tái)，增速在30％以上；微型計(jì)算機(jī)產(chǎn)量將達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，增速在50％以上。

設(shè)備制造業(yè)：設(shè)備制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的裝備行業(yè)，固定資產(chǎn)投資規(guī)模和投資結(jié)構(gòu)對(duì)其影響巨大。2003年以來(lái)，我國(guó)固定資產(chǎn)投資在投資規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)，投資結(jié)構(gòu)也有明顯變化，1月～8月份，更改投資增長(zhǎng)速度超過(guò)基建投資，達(dá)到39.4％，同比提高23個(gè)百分點(diǎn)，占全部投資的19.5％。企業(yè)大規(guī)模更新改造對(duì)通用設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)生巨大拉動(dòng)，1月～8月通用設(shè)備制造業(yè)完成銷(xiāo)售收入3224.5億元，同比增長(zhǎng)32％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)166.4億元，增長(zhǎng)58.3％；專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)完成銷(xiāo)售收入2274.8億元，增長(zhǎng)31.6％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)102.9億元，增長(zhǎng)89.9％。2004年企業(yè)更新改造規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，設(shè)備制造行業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)將保持與2003年相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)水平，主要產(chǎn)品產(chǎn)量都將有兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。其中，機(jī)床產(chǎn)量將達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)30％以上，代表機(jī)床發(fā)展方向的數(shù)控機(jī)床和大型機(jī)床增長(zhǎng)速度將達(dá)到40％以上；冶煉設(shè)備產(chǎn)量將完成20萬(wàn)噸以上，增長(zhǎng)35％左右；化工設(shè)備產(chǎn)量將達(dá)到30萬(wàn)噸以上，增長(zhǎng)30％左右。

汽車(chē)行業(yè)：與其他機(jī)械產(chǎn)品不同，汽車(chē)既是重要生產(chǎn)資料，也是重要消費(fèi)品，因此，影響因素比較復(fù)雜。2004年汽車(chē)工業(yè)將面臨良好的發(fā)展環(huán)境，作為生產(chǎn)資料，投資的快速增長(zhǎng)將拉動(dòng)載貨汽車(chē)的發(fā)展，高速公路通車(chē)?yán)锍痰脑黾訉⒗瓌?dòng)載客汽車(chē)的增長(zhǎng)；作為主要消費(fèi)品，目前，我國(guó)城鎮(zhèn)已經(jīng)進(jìn)入私人轎車(chē)普及的前夜，私車(chē)需求呈現(xiàn)出加快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)2004年，我國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量將超過(guò)500萬(wàn)輛，達(dá)到520萬(wàn)輛，比2003年增加100萬(wàn)輛，增速達(dá)到25％左右；其中，載貨汽車(chē)產(chǎn)量將達(dá)到120萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5％左右；公路客車(chē)產(chǎn)量也將達(dá)到120萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20％以上；轎車(chē)產(chǎn)量將達(dá)到260萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)45％以上。

4、一般消費(fèi)類(lèi)生產(chǎn)行業(yè)將保持適度增長(zhǎng)

消費(fèi)類(lèi)生產(chǎn)行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，這一行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿椭萍s都來(lái)自人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的變化。近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的日常消費(fèi)和耐用消費(fèi)品消費(fèi)已基本得到滿足，消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向汽車(chē)、住房、教育、旅游等方面；農(nóng)村居民受收入和使用環(huán)境制約，消費(fèi)需求增長(zhǎng)比較平緩。因此，一般消費(fèi)類(lèi)生產(chǎn)行業(yè)不會(huì)有過(guò)高的增長(zhǎng)，基本將延續(xù)目前的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

家電行業(yè)：在經(jīng)歷了幾年的低速增長(zhǎng)之后，近年來(lái)家電行業(yè)出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，生產(chǎn)速度開(kāi)始回升。2004年，家電行業(yè)的主要產(chǎn)品產(chǎn)量將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。其中，彩電產(chǎn)量將達(dá)到7200萬(wàn)臺(tái)，比2003年增加1000萬(wàn)臺(tái)左右，等離子彩電、數(shù)字化彩電等高附加值產(chǎn)品的比重將大幅度提高；洗衣機(jī)產(chǎn)量將達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，比2003年增加500萬(wàn)臺(tái)左右；空調(diào)器產(chǎn)量將達(dá)到6500萬(wàn)臺(tái)，比2003年增加1500萬(wàn)臺(tái)；電冰箱產(chǎn)量將達(dá)到2600萬(wàn)臺(tái)，比2003年增加600萬(wàn)臺(tái)。

篇12

專(zhuān)利對(duì)制藥企業(yè)具有特別重要的意義。制藥行業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新高度密集的行業(yè)，具有高研發(fā)投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高收益特點(diǎn)。一方面，從技術(shù)上講，還原解析一種藥品相對(duì)于研發(fā)來(lái)說(shuō)難度要小得多，費(fèi)用也低得多；另外一方面，藥物的成分還必須公開(kāi)，告知醫(yī)生、患者以方便使用。這均導(dǎo)致新藥非常容易被模仿制造，專(zhuān)利因而成為保護(hù)新藥最有力的手段。當(dāng)前國(guó)際上的制藥巨頭都是依靠專(zhuān)利保護(hù)其領(lǐng)先地位，專(zhuān)利產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重高達(dá)40％。David E•Webber（2003）的研究說(shuō)明，相對(duì)于化學(xué)、石油、機(jī)械、金屬制品、冶金、電機(jī)、儀表、辦公設(shè)備、汽車(chē)、橡膠、紡織等其他行業(yè)，專(zhuān)利制度對(duì)制藥行業(yè)創(chuàng)新能力的保護(hù)最強(qiáng)。

在缺乏研發(fā)數(shù)據(jù)時(shí)，豐富的專(zhuān)利數(shù)據(jù)既可以作為企業(yè)層面技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的投入替代指標(biāo)，也可以作為產(chǎn)出替代指標(biāo)。專(zhuān)利指標(biāo)研究的權(quán)威Griliches（1990）指出，盡管存在各種困難，專(zhuān)利統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)仍然是分析技術(shù)變化過(guò)程的一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的指標(biāo)。在得不到詳細(xì)的研發(fā)數(shù)據(jù)時(shí)，目前專(zhuān)利數(shù)據(jù)至少能夠作為衡量公司間發(fā)明活動(dòng)水平差異的一個(gè)替代指標(biāo)。在我國(guó)，上述結(jié)論有其特殊意義。我國(guó)企業(yè)的研發(fā)投入數(shù)據(jù)很難獲得，對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究，專(zhuān)利數(shù)據(jù)是不可多得的資源。利用企業(yè)層面的專(zhuān)利數(shù)據(jù)進(jìn)行研究的嘗試，對(duì)我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究有著積極的意義。

我國(guó)制藥行業(yè)專(zhuān)利數(shù)據(jù)收集

醫(yī)藥專(zhuān)利數(shù)據(jù)雖然是公開(kāi)的，但是要把專(zhuān)利數(shù)據(jù)變成可供研究使用的數(shù)據(jù)，還有不少障礙。企業(yè)實(shí)際控制的專(zhuān)利在專(zhuān)利庫(kù)中記在不同的申請(qǐng)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)下，比如其分支機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)、企業(yè)收購(gòu)的其它企業(yè)的名稱(chēng)、企業(yè)的原名（因?yàn)槠髽I(yè)改制的原因，在我國(guó)企業(yè)更名的情況非常多）等等，甚至申請(qǐng)專(zhuān)利的分支機(jī)構(gòu)也會(huì)更名。但是，政府專(zhuān)利機(jī)構(gòu)收集的專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)只是把每一個(gè)專(zhuān)利記入每一個(gè)申請(qǐng)人名稱(chēng)下，不考慮申請(qǐng)人是否屬于相同實(shí)體，也不記錄更名、并購(gòu)信息。

考慮到上市公司的年報(bào)、半年報(bào)以及上市材料都是向全社會(huì)公開(kāi)的，信息的準(zhǔn)確度也比較有保證，本文以上市公司醫(yī)藥企業(yè)為樣本。由于多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)利用專(zhuān)利數(shù)據(jù)進(jìn)行的研究有一定的負(fù)面影響（Griliches,1990），在選擇樣本時(shí)不考慮主業(yè)不夠突出的醫(yī)藥上市公司。企業(yè)樣本確定及專(zhuān)利數(shù)據(jù)收集的具體辦法是：

首先找出深滬交易所依據(jù)證監(jiān)會(huì)行業(yè)分類(lèi)指引標(biāo)示的醫(yī)藥制造類(lèi)公司，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的信息，選擇 “醫(yī)藥制造”業(yè)務(wù)上利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入兩項(xiàng)都占50%以上的公司，去除不穩(wěn)定因素（如主業(yè)變更），最后保留62家公司。然后，在中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)（該數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)分中藥藥品和西藥）中查找各公司注冊(cè)的所有藥品，判斷該公司絕大多數(shù)藥品是中藥還是西藥，將該上市公司列入相應(yīng)行業(yè)。最后全部上市公司按行業(yè)分為化學(xué)制藥31家，中藥24家，混業(yè)經(jīng)營(yíng)7家。為了方便對(duì)比研究，本文排除7家混業(yè)經(jīng)營(yíng)上市公司。最后，以各上市公司母公司和2002年納入財(cái)務(wù)報(bào)表范圍的子公司為統(tǒng)計(jì)對(duì)象，在國(guó)家公開(kāi)的專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行全面查詢(xún)，統(tǒng)計(jì)各公司3類(lèi)專(zhuān)利的4年積累申請(qǐng)數(shù)。

我國(guó)制藥行業(yè)專(zhuān)利數(shù)據(jù)的比較分析

1993年到2002年間，化學(xué)藥和中藥兩個(gè)行業(yè)共55家上市公司共申請(qǐng)專(zhuān)利825件，其中發(fā)明專(zhuān)利248件（約占總數(shù)的30%），實(shí)用新型專(zhuān)利64件（約占總數(shù)的7.8%），外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利513件（占總數(shù)的62.2%）。按照專(zhuān)利類(lèi)型和申請(qǐng)企業(yè)所在行業(yè)分類(lèi)，55家樣本企業(yè)從1993年到2002年的專(zhuān)利申請(qǐng)信息統(tǒng)計(jì)如表1所示。

我國(guó)制藥企業(yè)專(zhuān)利申請(qǐng)以外觀設(shè)計(jì)為主，發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型數(shù)量較少

無(wú)論是化學(xué)藥行業(yè)還是中藥行業(yè)，外觀專(zhuān)利在全部申請(qǐng)專(zhuān)利中均占有一半以上，中藥企業(yè)甚至接近70%，平均每家中藥企業(yè)擁有14.29條外觀專(zhuān)利。化學(xué)藥行業(yè)和中藥行業(yè)實(shí)用新型專(zhuān)利分別占總申請(qǐng)數(shù)的7%和9%，比例相差不大。但是化學(xué)藥制造行業(yè)的發(fā)明專(zhuān)利占總專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)的39%，而中藥行業(yè)的發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)比例只有25%的水平。

化學(xué)制藥企業(yè)各類(lèi)專(zhuān)利申請(qǐng)都少于中藥企業(yè)

化學(xué)制藥行業(yè)平均每家企業(yè)在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)只申請(qǐng)了5~6條外觀專(zhuān)利，而中藥行業(yè)企業(yè)的平均外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)是14.29條，專(zhuān)利申請(qǐng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比化學(xué)制藥行業(yè)活躍。對(duì)比平均每家企業(yè)申請(qǐng)的實(shí)用新型專(zhuān)利數(shù)量，化學(xué)制藥行業(yè)也和中藥行業(yè)有較大差距。

我國(guó)制藥企業(yè)平均專(zhuān)利申請(qǐng)水平低下

通過(guò)對(duì)樣本企業(yè)中位數(shù)的分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)制藥企業(yè)專(zhuān)利申請(qǐng)水平較低。化學(xué)藥樣本企業(yè)的實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利中位數(shù)均為0，發(fā)明專(zhuān)利為1，說(shuō)明一半以上企業(yè)幾乎沒(méi)有專(zhuān)利申請(qǐng)行為。中藥樣本企業(yè)情況稍好一些，但是整體而言專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量也非常少。專(zhuān)利數(shù)量平均數(shù)能夠達(dá)到15條，主要得益于少數(shù)樣本企業(yè)（如白云山、同仁堂）申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)量非常多，是專(zhuān)利申請(qǐng)大戶(hù)，拉高了樣本企業(yè)整體平均水平。

制藥企業(yè)專(zhuān)利水平與業(yè)績(jī)的相關(guān)性分析

研究思路

為了考察制藥企業(yè)專(zhuān)利申請(qǐng)水平與企業(yè)績(jī)效的相關(guān)程度，采用方差分析方法。首先對(duì)化學(xué)藥樣本企業(yè)和中藥樣本企業(yè)按照專(zhuān)利類(lèi)型和專(zhuān)利水平進(jìn)行分組，然后用方差分析判斷組間財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有無(wú)顯著差異；最后對(duì)結(jié)果加以分析。

因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)較低，每一次方差分析僅將樣本企業(yè)分為兩組。采用不同類(lèi)型專(zhuān)利4年積累申請(qǐng)數(shù)的中位數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，累計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)小于中位數(shù)的企業(yè)稱(chēng)為A組，累計(jì)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)大于中位數(shù)的企業(yè)成為B組（可以分別從發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀專(zhuān)利角度進(jìn)行三次分組）。采用中位數(shù)作為分組指標(biāo)，主要是因?yàn)椴还苁悄膫€(gè)分行業(yè)、哪種專(zhuān)利申請(qǐng)，專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)為零的企業(yè)都不少，在分組時(shí)考慮平均數(shù)會(huì)被專(zhuān)利申請(qǐng)較多的企業(yè)拉高，專(zhuān)利申請(qǐng)多、但不是特別突出的企業(yè)容易分進(jìn)低專(zhuān)利申請(qǐng)組。

方差分析結(jié)果及分析

在業(yè)績(jī)指標(biāo)確定上，本文擬與盈利能力和企業(yè)規(guī)模兩方面考察專(zhuān)利與企業(yè)業(yè)績(jī)的關(guān)系。本文選擇了7個(gè)有代表性的指標(biāo)進(jìn)行方差分析。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率和總資產(chǎn)收益率是代表企業(yè)盈利能力的5個(gè)指標(biāo)，而職工人數(shù)、資產(chǎn)總計(jì)是代表企業(yè)規(guī)模的2個(gè)指標(biāo)。對(duì)A組和B組企業(yè)2002年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行方差分析，結(jié)果如表2所示。

方差分析結(jié)果可以得出以下結(jié)論：

制藥行業(yè)的專(zhuān)利申請(qǐng)水平總體上與企業(yè)盈利性水平和規(guī)模正相關(guān)。統(tǒng)計(jì)表明，在10%以下置信水平，存在組間差異的指標(biāo)絕大多數(shù)都顯示B組均值顯著大于A組。本文選入的所有指標(biāo)都是正向指標(biāo)，指標(biāo)值大就說(shuō)明企業(yè)盈利狀態(tài)好，規(guī)模大。因此，專(zhuān)利申請(qǐng)與企業(yè)績(jī)效和規(guī)模有著總體上的正向關(guān)系。

中藥行業(yè)的發(fā)明專(zhuān)利與企業(yè)盈利性顯著正相關(guān)，但是在化學(xué)制藥行業(yè)這一結(jié)論不成立。依照發(fā)明專(zhuān)利分組時(shí)，化學(xué)制藥行業(yè)的兩組沒(méi)有一種盈利性指標(biāo)和規(guī)模指標(biāo)有顯著差異；而中藥行業(yè)的兩組之間有利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)收益率2個(gè)盈利性指標(biāo)有顯著差異。但中藥企業(yè)在企業(yè)規(guī)模指標(biāo)上沒(méi)有顯著區(qū)別，更加印證了兩組中藥企業(yè)的盈利能力有顯著差異。

化學(xué)制藥行業(yè)實(shí)用新型專(zhuān)利與企業(yè)盈利性和規(guī)模均呈現(xiàn)顯著正相關(guān)，但是在中藥行業(yè)這一結(jié)論不成立。在依照實(shí)用新型專(zhuān)利對(duì)企業(yè)進(jìn)行方差分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)化學(xué)制藥行業(yè)B組在2個(gè)盈利性指標(biāo)（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)）和企業(yè)規(guī)模指標(biāo)（職工人數(shù)、資產(chǎn)總計(jì)）顯著高于A組，顯著性水平達(dá)到5%以上。

化學(xué)制藥行業(yè)外觀專(zhuān)利與企業(yè)盈利性和規(guī)模均呈現(xiàn)顯著正相關(guān)，但是在中藥行業(yè)這一結(jié)論不成立。在依照外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利對(duì)企業(yè)進(jìn)行分組時(shí)，發(fā)現(xiàn)化學(xué)制藥行業(yè)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利申請(qǐng)較多的B組有3個(gè)盈利性指標(biāo)非常顯著地優(yōu)于A組，這3個(gè)指標(biāo)分別是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。此外，表示企業(yè)規(guī)模的職工人數(shù)和資產(chǎn)總計(jì)指標(biāo)也非常顯著。中藥企業(yè)的兩組之間業(yè)績(jī)只有資產(chǎn)總計(jì)1個(gè)指標(biāo)存在較顯著差異，盈利性指標(biāo)差異均不顯著。

以上分析結(jié)論與我國(guó)化學(xué)藥和中藥現(xiàn)狀是吻合的。在化學(xué)藥行業(yè)，我國(guó)主要從事仿制制劑藥生產(chǎn)，尤其是原料藥的生產(chǎn)，自主研發(fā)的新藥非常少。例如，歐洲主要生產(chǎn)商已經(jīng)停止生產(chǎn)的四環(huán)素、氯霉素、土霉素、鏈霉素等原料藥產(chǎn)品，主要產(chǎn)地集中在我國(guó)。在缺乏研發(fā)能力，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的情況下，基本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)主要集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。一方面，通過(guò)提高生產(chǎn)工藝水平，降低成本；另一方面，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高客戶(hù)的品牌認(rèn)知度。實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利正是通過(guò)提高這兩個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了企業(yè)的業(yè)績(jī)。

而我國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)與化學(xué)制藥行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別就在于中藥行業(yè)擁有自主研發(fā)能力，以當(dāng)前資金與技術(shù)實(shí)力，中藥企業(yè)通過(guò)努力，有能力進(jìn)行自主研發(fā)。像太極集團(tuán)、同仁堂、成都地奧這些企業(yè)正是因?yàn)閾碛凶约旱娜^中成藥產(chǎn)品，取得了良好的收益，獲得快速成長(zhǎng)。因此，體現(xiàn)新藥能力的發(fā)明專(zhuān)利與中藥企業(yè)的業(yè)績(jī)密切相關(guān)。

篇13

隨著我國(guó)新版GMP和GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證已在全國(guó)范圍內(nèi)全面推行，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，資產(chǎn)重組并購(gòu)風(fēng)潮迭起，龍頭企業(yè)紛紛做出外延式擴(kuò)張，更加催化了醫(yī)藥行業(yè)的變革趨勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)要解決生存和發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)外要分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展方向做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，對(duì)內(nèi)要深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，立足當(dāng)下，嚴(yán)細(xì)企業(yè)管理模式……這一切應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)是企業(yè)對(duì)自己客觀情況和所處環(huán)境的正確認(rèn)知、冷靜分析，所以統(tǒng)計(jì)工作在醫(yī)藥企業(yè)中應(yīng)發(fā)揮極其重要的作用，而在現(xiàn)實(shí)中情況卻不盡如人意。

一、統(tǒng)計(jì)工作在醫(yī)藥企業(yè)中的現(xiàn)狀

（一）統(tǒng)計(jì)專(zhuān)職人員匱乏，隊(duì)伍建設(shè)力量不夠

眾所周知，統(tǒng)計(jì)工作有助于我們對(duì)事物的客觀評(píng)價(jià)，它的專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)，其作用絕非財(cái)會(huì)或他管理核算活動(dòng)所能替代，對(duì)從業(yè)人員的要求很高，所以，在醫(yī)藥企業(yè)中有一支業(yè)務(wù)精湛的統(tǒng)計(jì)專(zhuān)職人員是十分必要的。但在現(xiàn)實(shí)中，隨著原材物料、能源、用工成本的大幅攀升，藥企為了壓縮費(fèi)用、提高利潤(rùn)實(shí)施內(nèi)部節(jié)流挖潛措施，很多醫(yī)藥企業(yè)從節(jié)約成本的角度考慮，統(tǒng)計(jì)工作交由生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)控人員兼任的現(xiàn)象非常普遍。兼職統(tǒng)計(jì)人員一人多職，對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作只接受了基本的“傳、幫、帶”的崗前培訓(xùn)，掌握統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的員工少之又少，能運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的員工更是鳳毛麟角。統(tǒng)計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足以將統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)用到日常工作中，統(tǒng)計(jì)工作對(duì)于其只是到期必須上報(bào)的報(bào)表，少量統(tǒng)計(jì)分析也是流于表面，不夠深入，不能為企業(yè)發(fā)展提供參考，其“智囊”作用發(fā)揮不明顯。

（二）藥企領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作重視程度不夠

質(zhì)量和效益是所有企業(yè)管理者最關(guān)注的問(wèn)題，如上所述，在國(guó)家監(jiān)管日趨嚴(yán)格、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天，醫(yī)藥企業(yè)源于自身生存發(fā)展的需求，視藥品質(zhì)量安全為企業(yè)的生命線，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范藥企在原材料購(gòu)入、生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制、產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)以確保出廠藥品安全可靠；加之追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的天性，這就造成了在現(xiàn)實(shí)中很多藥企領(lǐng)導(dǎo)常常出現(xiàn)單純重視質(zhì)量指標(biāo)和效益指標(biāo)，忽視能更深刻挖掘企業(yè)自身問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)工作本身的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：第一，認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作就是為上級(jí)政府部門(mén)和業(yè)務(wù)主管部門(mén)服務(wù)，上報(bào)各種報(bào)表的工作，其工作狀態(tài)是被動(dòng)式的；第二，認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作不能為企業(yè)謀求直接的利潤(rùn)，不像藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等工作是醫(yī)藥企業(yè)的主業(yè)，統(tǒng)計(jì)工作增加了企業(yè)的工作量；第三，認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作只是將企業(yè)已有的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總等計(jì)算，對(duì)企業(yè)決策沒(méi)有任何作用。正因如此，統(tǒng)計(jì)工作本應(yīng)有的作用難以發(fā)揮。

（三）信息化程度不高，難以適應(yīng)發(fā)展的要求

國(guó)家食品藥品監(jiān)管部門(mén)規(guī)劃在2015年要實(shí)現(xiàn)藥品制劑全品種、全過(guò)程電子監(jiān)管，以保障藥品在生產(chǎn)、流通、使用各環(huán)節(jié)的安全，屆時(shí)藥企在制劑成品入庫(kù)時(shí)必須實(shí)現(xiàn)信息化管理，體現(xiàn)可追溯性。但目前，醫(yī)藥企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作信息化程度還很難適應(yīng)工作發(fā)展的需求，主要體現(xiàn)在：原料藥、醫(yī)療器械的生產(chǎn)流通企業(yè)尚未普及電子監(jiān)管，出廠之后的環(huán)節(jié)追溯性較為困難；即使實(shí)現(xiàn)電子監(jiān)管的制劑企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)、化驗(yàn)等環(huán)節(jié)也不能完全實(shí)現(xiàn)信息化管理，數(shù)據(jù)共享性較差，容易出現(xiàn)生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)脫節(jié)，重要信息溝通反饋不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)工作不能及時(shí)開(kāi)展，不能及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析作為有效決策依據(jù)，導(dǎo)致未能抓住良好時(shí)機(jī)盈利或止損。

二、醫(yī)藥企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的改進(jìn)對(duì)策

（一）轉(zhuǎn)變觀念，重新定位統(tǒng)計(jì)工作在企業(yè)中地位

一些企業(yè)，特別是在國(guó)有企業(yè)的管理層存在一種認(rèn)識(shí)：統(tǒng)計(jì)工作是在為上級(jí)服務(wù)，而不能為企業(yè)決策服務(wù)。這種輕視統(tǒng)計(jì)的根源就是企業(yè)管理者缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變觀念，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，企業(yè)缺乏對(duì)自己運(yùn)營(yíng)狀況及所處環(huán)境的清醒分析是無(wú)法作出正確決策的。企業(yè)中，一個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度高的統(tǒng)計(jì)部門(mén)是能為領(lǐng)導(dǎo)層決策的智囊團(tuán)隊(duì)，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重新定位并提升統(tǒng)計(jì)工作在企業(yè)中的地位，賦予統(tǒng)計(jì)部門(mén)更多的職權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，給予工作上的支持，這是改變統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)。

（二）提升業(yè)務(wù)，統(tǒng)計(jì)工作應(yīng)更有作為

作為從事統(tǒng)計(jì)工作的人員，應(yīng)該精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平，改變只是簡(jiǎn)單將數(shù)據(jù)進(jìn)行羅列、計(jì)算、匯總的現(xiàn)狀，通過(guò)提高專(zhuān)業(yè)化水平，提高統(tǒng)計(jì)分析的深度，提高分析的指導(dǎo)性、預(yù)判性和參考性；通過(guò)拓寬統(tǒng)計(jì)的工作面，提高統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，保障統(tǒng)計(jì)結(jié)果的信度和效度。“打鐵還需身子硬”統(tǒng)計(jì)工作人員有為才會(huì)有位，統(tǒng)計(jì)工作只有充分體現(xiàn)數(shù)據(jù)性和綜合性的有效統(tǒng)一，其價(jià)值才能充分體現(xiàn)，所以，在企業(yè)的地位最終還是要依靠自己發(fā)揮的作用來(lái)爭(zhēng)取。