引論：我們?yōu)槟砹?3篇農(nóng)產(chǎn)品銷售策略范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、利用特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷售的必要性

一是能夠創(chuàng)設(shè)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)以提升農(nóng)民群眾的經(jīng)濟(jì)收入。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村景觀旅游業(yè)都是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)。在特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游中，游客們的吃、住、購(gòu)、行等均和農(nóng)產(chǎn)品具有密切的聯(lián)系，而且勞動(dòng)力的需求量非常大，所涵蓋的層次也很多。各類農(nóng)產(chǎn)品銷售同時(shí)也為農(nóng)民群眾提供了更加多的就業(yè)良機(jī)。比如，農(nóng)民們可以擴(kuò)大自身的種養(yǎng)殖規(guī)模，這就需要有更加多的鄉(xiāng)村勞動(dòng)力資源，而且還應(yīng)當(dāng)在特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游的帶動(dòng)下創(chuàng)建更多的農(nóng)產(chǎn)品加工公司，以求轉(zhuǎn)移與吸納更加多的勞動(dòng)力。

二是能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之間具有極為密切的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能夠?yàn)猷l(xiāng)村旅游的發(fā)展提供相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及景觀背景。特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游能夠提高本地的知名度，改進(jìn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的環(huán)境，從而有利于產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)集聚，提升特色鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的邊際效益，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以及旅游業(yè)的效益。同時(shí)，還可進(jìn)一步改進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的額度，擴(kuò)張農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍，以旅游業(yè)來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。

三是能夠幫助延長(zhǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈并提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。隨著特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游業(yè)的大發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)以及加工業(yè)的不斷發(fā)展，也促進(jìn)了新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，即休閑農(nóng)業(yè)之發(fā)展。為切實(shí)滿足前來(lái)觀光游客之需求，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)均能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，并且促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品附加值的提升，其典型表現(xiàn)為特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游過(guò)程中采摘農(nóng)產(chǎn)品、垂釣等項(xiàng)目的溢價(jià)現(xiàn)象。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品如果能夠?qū)崿F(xiàn)就地銷售與增值，能夠很好地解決當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中間銷售層次偏多的問(wèn)題，從而在無(wú)形當(dāng)中提升了農(nóng)民群眾的經(jīng)濟(jì)效益。

二、加強(qiáng)特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要策略

（一）實(shí)施特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售策略

如今，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售已發(fā)展為主流農(nóng)產(chǎn)品銷售方式之一。在鄉(xiāng)村旅游過(guò)程中注重農(nóng)產(chǎn)品是否屬于綠色農(nóng)產(chǎn)品的游客數(shù)量不斷增加，這就很好地證明了特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游過(guò)程中綠色農(nóng)產(chǎn)品具有相當(dāng)好的市場(chǎng)銷售前景。對(duì)初加工農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)農(nóng)家往往是有獨(dú)立的院落的，其中專門建有菜園，所種蔬菜和水果均可使用自家飼養(yǎng)的動(dòng)物糞便進(jìn)行施肥，對(duì)于果蔬所采取的病蟲(chóng)防治也可以采取人工誘捕或者捉蟲(chóng)瓶等生態(tài)型辦法，這樣一來(lái)所生產(chǎn)的蔬菜水果往往更加新鮮和健康。農(nóng)民們自家所養(yǎng)的豬、雞等各類家禽，使用純天然的野菜加以喂養(yǎng)，而雞和鴨等還可放養(yǎng)于當(dāng)?shù)氐纳狡铝值兀@樣一來(lái)所飼養(yǎng)出來(lái)的就是純正的土雞，能夠很好地滿足游客們的需求。部分既有果蔬種植而且還有動(dòng)物養(yǎng)殖的農(nóng)業(yè)園區(qū)，則能夠?qū)崿F(xiàn)果蔬種植和家畜養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行妥善的結(jié)合，并且在園區(qū)中辟出專門區(qū)域來(lái)放養(yǎng)豬、雞和鴨等，使用剩余水果蔬菜等加以喂養(yǎng)，而且還可利用養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)生的動(dòng)物糞便來(lái)建設(shè)沼氣池，糞便在發(fā)酵之后就成為了肥料，能夠有效避免化肥造成的現(xiàn)代化學(xué)污染，而引入生物防治病蟲(chóng)害法則可把水果蔬菜農(nóng)殘物降至最低值，從而實(shí)現(xiàn)綠色與無(wú)公害。不僅要控制養(yǎng)殖的成本，而且還應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品具備相應(yīng)的品質(zhì)。對(duì)深加工類農(nóng)產(chǎn)品則應(yīng)當(dāng)在符合產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之后為其實(shí)施綠色化包裝。所謂包裝綠色化，是指對(duì)包裝材料實(shí)施綠色化處理，也就是要使用環(huán)保型材料，其后再制定出綠色親民的價(jià)格。這一價(jià)格不但應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出綠色產(chǎn)品的成本，而且還應(yīng)當(dāng)考慮到購(gòu)買者的接受程度。當(dāng)然，還可使用綠色銷售形式，例如綠色促銷，也就是通過(guò)廣告、公關(guān)以及市場(chǎng)銷售人員向廣大游客宣傳鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷觀念。

（二）實(shí)施特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游消費(fèi)規(guī)范化策略

依據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，我國(guó)游客對(duì)于特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游的餐飲、衛(wèi)生等滿意度不高。筆者覺(jué)得，如果現(xiàn)在能夠強(qiáng)化農(nóng)村餐飲條件的改進(jìn)，很好地提升農(nóng)產(chǎn)品銷售的成效，從而為游客提供更好的用餐環(huán)境，讓其愿意耗費(fèi)更多的時(shí)間駐留，從而推動(dòng)游客更多地購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。比如，通過(guò)提升特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游中的餐飲烹飪水平，促進(jìn)餐飲管理的規(guī)范化，就能夠很好地提升消費(fèi)者的旅游體驗(yàn)。特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品的提供，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游長(zhǎng)期良性發(fā)展的重要因素。只要特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，就一定能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。有鑒于此，應(yīng)當(dāng)更加深入地挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品旅游的環(huán)境，強(qiáng)化游客安保等工作，讓游客們能安心旅游，延長(zhǎng)各游客的出游時(shí)間，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)程。要充分注重農(nóng)產(chǎn)品包裝，提供多種多樣的包裝，以滿足不同層次游客的不同需求。

（三）實(shí)施特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品加工和定價(jià)策略

一是要實(shí)施好特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品加工策略。農(nóng)產(chǎn)品往往具備了鮮活、易于腐爛等特點(diǎn)，而在實(shí)施加工之后，不僅能夠很好地保護(hù)其中對(duì)人體有益的成分，而且還能延長(zhǎng)儲(chǔ)藏的時(shí)間，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，更好地利用農(nóng)產(chǎn)品資源以提升綜合利用效率。農(nóng)產(chǎn)品加工對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)以及農(nóng)產(chǎn)品附加值的提升均具有特別重要的意義。當(dāng)前，提升特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游特產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為強(qiáng)化鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要內(nèi)容之一。通過(guò)引進(jìn)國(guó)際上大量先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)，諸如，微波加工技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)以及冷凍干燥技術(shù)等，不但能夠?qū)λ⑹卟艘约叭忸惖绒r(nóng)產(chǎn)品實(shí)施滅菌消殺處理，而且還能較好地保留農(nóng)產(chǎn)品原有的營(yíng)養(yǎng)成分以及新鮮度。二是要實(shí)施好特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游定價(jià)策略。價(jià)格通常都是游客們購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品時(shí)十分關(guān)心的內(nèi)容之一。依據(jù)一份問(wèn)卷調(diào)查，有15%的游客能夠接受的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格位于50元以下，有39%的游客能夠接受的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為50至100元間，能夠接受價(jià)格為100元至200元以及200元以上價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者分別為31% 與15%。所以，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)注重于考慮游客是否能夠接受，是否愿意耗費(fèi)比較高的價(jià)格來(lái)購(gòu)置優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。如今，我國(guó)特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游中的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還相當(dāng)混亂，除本地工商管理、物價(jià)以及市場(chǎng)綜合執(zhí)法等部門應(yīng)當(dāng)切實(shí)提升監(jiān)管工作力度之外，還應(yīng)當(dāng)采取積極有效的舉措，形成切實(shí)有效的監(jiān)督體系，全面規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體之銷售行為，千方百計(jì)地扼制市場(chǎng)中的不合規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。自然，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也需要依據(jù)各個(gè)不同消費(fèi)層次，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品差異化定價(jià)方式，從而切實(shí)提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售額度。首先是要實(shí)施技術(shù)差別定價(jià)，也就是按照農(nóng)產(chǎn)品所采用技術(shù)以及服務(wù)難易度加以定價(jià)。其次是實(shí)施團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠定價(jià)，也就是依據(jù)購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品的具體人數(shù)來(lái)確定價(jià)格，比如一旦超過(guò)多少人購(gòu)買，即可享受8折或者9折優(yōu)惠等。最后是要實(shí)施時(shí)間差別定價(jià)，也就是要依據(jù)淡旺季、工作日以及節(jié)假日時(shí)間之差異，分別確定不同的價(jià)格。

（四）實(shí)施特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游體驗(yàn)銷售策略

當(dāng)前我們正處于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀游中的游客對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品之需求已不再局限在農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量以及質(zhì)量上，而是升華至更加高檔次的精神享受以及體驗(yàn)上。感官體驗(yàn)?zāi)軌蜃審V大消費(fèi)者們得到味覺(jué)與視覺(jué)等感官層面的良好體驗(yàn)。特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游中的農(nóng)產(chǎn)品感官體驗(yàn)銷售可采取以下方式：一是提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。要從選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施更加嚴(yán)格的分級(jí)，從而讓農(nóng)產(chǎn)品能夠在色、香和味等各個(gè)方面均能夠讓消費(fèi)者們產(chǎn)生良好的體驗(yàn)。二是改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)以及品牌形象。農(nóng)產(chǎn)品包裝應(yīng)當(dāng)很好地展示出本產(chǎn)品所具有的功能、色彩以及美觀度等，而合理的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不但能夠很好地表達(dá)出農(nóng)產(chǎn)品自身所具有的信息，為消費(fèi)者們留下十分直觀的印象，而且還可為消費(fèi)者們展示農(nóng)產(chǎn)品所具有的特殊背景，比如，歷史、人文背景以及習(xí)俗等，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品豐厚的文化內(nèi)涵，形成農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與美譽(yù)度，讓其有別于同一類型的農(nóng)產(chǎn)品，這樣一來(lái)就能夠讓消費(fèi)者們得到完全不同的精神層面上的體驗(yàn)。當(dāng)然，我們還可運(yùn)用特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游民俗文化傳統(tǒng)或者農(nóng)產(chǎn)品自身所具有的文化內(nèi)涵來(lái)加快農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)程。比如，在各類水果成熟期可以為慶祝豐收而舉行專門的節(jié)慶活動(dòng)，在各地經(jīng)常舉辦的櫻桃節(jié)、蘋果節(jié)、葡萄節(jié)、西瓜節(jié)等就是如此。運(yùn)用系列化的宣傳活動(dòng)，能夠很好地吸引游客們前來(lái)親自體驗(yàn)務(wù)農(nóng)的樂(lè)趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售之目的。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，因?yàn)樘厣l(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游具有非常好的乘數(shù)效應(yīng)，綜合性也比較強(qiáng)，所以特色鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為切實(shí)解決“三農(nóng)”問(wèn)題的重要方式。隨著特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游的不斷發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了一條新路。下一步，應(yīng)當(dāng)對(duì)特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游中的農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題實(shí)施專門化研究，從而以特色鄉(xiāng)村風(fēng)貌景觀旅游為新的平臺(tái)切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品成本，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，進(jìn)而很好地調(diào)整鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

1.1營(yíng)銷者思路不成熟

在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者主要是農(nóng)民和一些小型的商戶，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上不夠成熟，導(dǎo)致很難融入激烈的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也無(wú)法與大型的農(nóng)產(chǎn)品加工廠家進(jìn)行抗衡，所以從這一點(diǎn)上來(lái)看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售者在銷售思路上就存在著先天的缺陷和不足。甚至有些農(nóng)民并未意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性，只將精力集中于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并未意識(shí)到銷售策略的調(diào)整對(duì)于整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)能夠起到的重要作用。盡管目前出現(xiàn)了許多的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和商貿(mào)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者能夠使用經(jīng)營(yíng)和銷售的理念對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行調(diào)整，但是由于這些農(nóng)產(chǎn)品銷售思路并不能從根本上解決小型生產(chǎn)和巨大市場(chǎng)之間的矛盾，所以也就無(wú)法根本解決農(nóng)產(chǎn)品銷售者營(yíng)銷思路不成熟的問(wèn)題。

1.2同類型農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊

在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都是初級(jí)產(chǎn)品，與那些在高級(jí)市場(chǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品相比，這些產(chǎn)品在質(zhì)量上參差不齊，有些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品受到適宜的氣候和溫和條件的影響，質(zhì)量比較好，但是有些農(nóng)產(chǎn)品由于土地的養(yǎng)料不夠充足，光照不夠充分，氣候比較惡劣，所以質(zhì)量比較差。在加上農(nóng)產(chǎn)品的加工需要非常復(fù)雜的程序，這些加工需要耗費(fèi)大量的人力和物力，所以有些小作坊就會(huì)對(duì)其進(jìn)行粗糙的加工，有些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在這一過(guò)程中質(zhì)量被降低，這一問(wèn)題的存在是農(nóng)產(chǎn)品大多為低附加值產(chǎn)品的主要原因。此外，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品屬于吉芬物品，其受到市場(chǎng)環(huán)境影響的概率低，所以要想從根本上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，首先就要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量管理進(jìn)行加強(qiáng)，以保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

1.3市場(chǎng)營(yíng)銷的交易范圍有限

在我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售主要以批發(fā)為主，即使是在網(wǎng)絡(luò)和電商如此發(fā)達(dá)的今天，受物流條件的限制，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是走批發(fā)的路子。批發(fā)地點(diǎn)大多都不是從農(nóng)民的手中直接批發(fā)，而且批發(fā)的數(shù)量一般比較小，規(guī)模上也不夠集中化，也就是說(shuō)，在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的交易成本是比較高的。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，拍賣和網(wǎng)上銷售等農(nóng)產(chǎn)品銷售模式為農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍的擴(kuò)大提供了契機(jī)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和銷售策略上的創(chuàng)新，就要加大力度開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

2網(wǎng)絡(luò)背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一直都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，作為社會(huì)主義國(guó)家，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一定要保障降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)民的權(quán)益和利益。我國(guó)幅員遼闊，所以南北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)周期上和氣候條件上都存在著巨大的差異，也就很容易出現(xiàn)供過(guò)于求和供不應(yīng)求的兩種極端市場(chǎng)現(xiàn)象。從這一點(diǎn)出發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，可以應(yīng)用其大數(shù)據(jù)技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和劃分，最好是能夠應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)和信息技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)判，降低農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)講，一方面，要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將各種因素考慮在內(nèi)，將多種類型和同一種類不同生產(chǎn)地區(qū)和不同品種的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以保障數(shù)據(jù)的全面;另一方面，要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和最終的匯總，特別是要將市場(chǎng)環(huán)境考慮在內(nèi)，探索出一條網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下適合農(nóng)產(chǎn)品銷售和發(fā)展的營(yíng)銷策略和道路。

2.2打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

品牌的樹(shù)立在銷售策略上是重要的一環(huán)，在過(guò)去受到銷售者和生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)理念的影響，未能樹(shù)立起農(nóng)產(chǎn)品的專屬品牌，特別是一些糧食產(chǎn)品，一般只用種類進(jìn)行大體的分類，而未能樹(shù)立起自己的多樣化品牌。而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種類比較多，比如說(shuō)，在廣西和海南省，有芒果、椰子等熱帶水果，也有各種新鮮的蔬菜，這些蔬菜的視覺(jué)效果非常美，而在消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者并不能直接感受到這些生物的魅力，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售者在進(jìn)行銷售的過(guò)程中，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)這些果蔬進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)紅直播或者是圖片感受到這些果蔬的魅力。這樣不僅能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，最重要的是，這種新型的方法可以讓社會(huì)上更多的人關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品本身和農(nóng)產(chǎn)品銷售，從而起到樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌的效果和目的。

2.3充分利用現(xiàn)代物流體系

篇3

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境良好

隨著當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾經(jīng)濟(jì)水平提升，信息技術(shù)快速發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來(lái)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)最快的區(qū)域，無(wú)論是網(wǎng)民數(shù)量、結(jié)構(gòu)年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。眾多移動(dòng)終端、平臺(tái)軟件的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了銷售平臺(tái)的建設(shè)，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺(tái)服務(wù)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當(dāng)前國(guó)內(nèi)積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細(xì)化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)我國(guó)冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長(zhǎng)速率，市場(chǎng)規(guī)模也將破萬(wàn)億，雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距，但是無(wú)論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)潛力來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式在國(guó)內(nèi)必將迎來(lái)如火如荼的發(fā)展期[1]。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營(yíng)銷問(wèn)題分析

受信息技術(shù)、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來(lái)了高速發(fā)展期，對(duì)于國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無(wú)論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步空間來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個(gè)方面。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然當(dāng)前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍，但是從其所占比例來(lái)看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因?yàn)樽陨碚J(rèn)識(shí)、素質(zhì)等因素影響了網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)的開(kāi)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求銷售者至少要掌握基本的計(jì)算機(jī)技術(shù)，可順利在銷售平臺(tái)上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與設(shè)計(jì)，這對(duì)于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化為銷售優(yōu)勢(shì)，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡(luò)銷售存在較大的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡(luò)銷售方面顧慮重重，這些都進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開(kāi)。

2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當(dāng)前雖然已經(jīng)迎來(lái)較好發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營(yíng)銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對(duì)性不足、產(chǎn)品單一缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套服務(wù)不到位等問(wèn)題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機(jī)、平板電腦等為主的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)提供了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動(dòng)電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢(shì)，做好客戶關(guān)系管理，利用新技術(shù)、新理念服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.3.1利用移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

所謂移動(dòng)電子商務(wù)是指以個(gè)人移動(dòng)處理終端（手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動(dòng)，電子設(shè)備與技術(shù)的高度結(jié)合成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式辦公，在市場(chǎng)應(yīng)用中提供花樣繁多的各類服務(wù)。比如移動(dòng)終端可處理個(gè)人銀行、購(gòu)物、交易、娛樂(lè)等服務(wù)，因其移動(dòng)性特點(diǎn)，比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢(shì)，突破了設(shè)備限制，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性聯(lián)通服務(wù)，尤其是現(xiàn)在越來(lái)越多產(chǎn)品提供定制服務(wù)，無(wú)論是各類軟件平臺(tái)還是硬件設(shè)備，都進(jìn)一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展而言，無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境與一個(gè)可靠的技術(shù)平臺(tái)[3]。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點(diǎn)就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢(shì)，不過(guò)憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，借助固定終端、移動(dòng)終端優(yōu)勢(shì)處理各類銷售情況，配合應(yīng)用設(shè)備、網(wǎng)站平臺(tái)推出的各類應(yīng)用服務(wù)可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務(wù)，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)指導(dǎo)與幫助，另外還可通過(guò)加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)評(píng)定等問(wèn)題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡(luò)銷售模式。移動(dòng)電子商務(wù)有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，可高效整合各類信息資源，建立移動(dòng)平臺(tái)處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問(wèn)題，與營(yíng)銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái)，高效解決各類疑難需求。另外，移動(dòng)終端廠商與電信運(yùn)營(yíng)商的合作可有助于拓寬業(yè)務(wù)銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務(wù)平臺(tái)，利用微信、短信、微博等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過(guò)建立B2C與C2C電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)到牽線搭橋的作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對(duì)季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險(xiǎn)冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應(yīng)鏈管理方便變得復(fù)雜，對(duì)于農(nóng)民而言，限制了其市場(chǎng)銷路的拓展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做好冷藏保鮮運(yùn)輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當(dāng)前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類電子設(shè)備（掃描設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備、識(shí)別設(shè)備、定位設(shè)備等）而形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，在可提供供應(yīng)鏈的可視化管理和各類人性化服務(wù)，利用該技術(shù)可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術(shù)方案整合方便了信息供應(yīng)鏈和物理供應(yīng)量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無(wú)論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品高效營(yíng)銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關(guān)系管理意味著占據(jù)市場(chǎng)，因此必須要在深入了解客戶的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、提供針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠(chéng)度，減少客源流失。客戶關(guān)系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘?qū)撛诟邇r(jià)值信息與知識(shí)進(jìn)行總結(jié)利用，比如分析不同客戶群體消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買用戶需求、心理等，將這些高價(jià)值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺(tái)上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榇淼挠脩魯?shù)據(jù)利用有利于客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理，可對(duì)用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性做有效分析，通過(guò)及時(shí)分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售需求、用戶需求、消費(fèi)群體分布情況等制定高效營(yíng)銷策略，還可實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，及時(shí)作出調(diào)整回應(yīng)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。

篇4

筆者于金華尚湖，以問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地訪談、實(shí)地觀察等形式，展開(kāi)調(diào)研活動(dòng)，收集相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，最后通過(guò)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，揭示其中存在的問(wèn)題與矛盾，并提出建議和對(duì)策。調(diào)研結(jié)果分析如下。

（一）年齡結(jié)構(gòu)斷檔

圖1 農(nóng)產(chǎn)品種植戶的年齡結(jié)構(gòu)分布圖

上圖可以看出，當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品種植的人群中“老齡化”現(xiàn)象尤為突出。在尚湖鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)的發(fā)展需要引入人才技術(shù)的背景下，年輕一代從事農(nóng)產(chǎn)品種植的人員甚少。因此，如何讓年輕人鞒猩瀉鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品的種植，將尚湖鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣向人民大眾成為當(dāng)?shù)卣叭嗣癖仨毸伎嫉膯?wèn)題。

（二）營(yíng)業(yè)主體規(guī)模小且呈分散化

尚湖鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品種植主要是以小型種植戶居多，達(dá)到32.16%，農(nóng)產(chǎn)品種植大戶僅占4.70%，這說(shuō)明目前尚湖鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以小規(guī)模、分散化的農(nóng)戶為基礎(chǔ)和基本單位的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)鬲?dú)特的氣候環(huán)境下種植的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。

（三）銷售渠道單一

當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)中介收購(gòu)，大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與中介簽訂收購(gòu)合同。銷售渠道相對(duì)單一，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)。然而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，種植規(guī)模較小的農(nóng)戶無(wú)法滿足消費(fèi)者的不同時(shí)間及地點(diǎn)的需求，風(fēng)險(xiǎn)較大，以至于在銷售上過(guò)于依賴中介。如何發(fā)揮當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社的作用，解決農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)于分散單一的局面及銷售渠道的問(wèn)題是當(dāng)?shù)卣坏貌唤鉀Q的一個(gè)問(wèn)題。

二、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式

由于電子商務(wù)屬于新興事物，且當(dāng)?shù)氐姆N植農(nóng)戶年齡普遍較高，對(duì)新興事物接受度較低，因此需要通過(guò)生產(chǎn)合作社將農(nóng)戶統(tǒng)一管理，并由生產(chǎn)合作社通過(guò)相應(yīng)的方式，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售所需要的人才、物流、平臺(tái)在內(nèi)的一系列電商銷售生態(tài)系統(tǒng)，從而推動(dòng)尚湖鎮(zhèn)地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（一）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)

（1）發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品交易。當(dāng)前，尚湖鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道較為傳統(tǒng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，我們可以借助移動(dòng)電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)的普及性與廣域性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合約交易，分購(gòu)聯(lián)銷等多種交易模式，從而拓寬尚湖鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。同時(shí)為了提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，需要尚湖政府與合作社合作，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品的物流渠道管理功能。需要通過(guò)生產(chǎn)合作社將農(nóng)戶統(tǒng)一管理，并由生產(chǎn)合作社通過(guò)相應(yīng)的方式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售所需要的人才，物流，平臺(tái)在內(nèi)的一系列配套設(shè)施。

（2）采取分購(gòu)聯(lián)銷方式。農(nóng)產(chǎn)品銷售所具有的規(guī)模大、難保存、季節(jié)性等特點(diǎn)都是在開(kāi)展農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中理應(yīng)考慮的重要因素。因此，為了適應(yīng)這種特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)移動(dòng)商務(wù)通過(guò)將分購(gòu)聯(lián)銷的銷售策略應(yīng)用到具體流程中，會(huì)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策略和當(dāng)代電子商務(wù)結(jié)合的一大亮點(diǎn)。合作經(jīng)濟(jì)體系的經(jīng)營(yíng)工作無(wú)論是銷售還是購(gòu)買，都取預(yù)購(gòu)的方式，有很強(qiáng)的計(jì)劃性，可以減少庫(kù)存保管成本和運(yùn)輸成本。在銷售和購(gòu)買中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者利用規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中取得較高的談判地位和優(yōu)勢(shì)價(jià)格，同時(shí)統(tǒng)--組織協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的活動(dòng)，減少體系內(nèi)部在價(jià)格上的內(nèi)耗。合作社把利益的一部分讓渡給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。

（3）發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。移動(dòng)電子商務(wù)的主要目的是觸及農(nóng)產(chǎn)品的銷售，所以農(nóng)產(chǎn)品的信息是必不可少的。信息力求為買賣雙方提供相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的完整信息。農(nóng)戶可以可以通過(guò)移動(dòng)終端自家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂制農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。同時(shí)農(nóng)戶可以在移動(dòng)終端獲取到各種高效、有用的市場(chǎng)信息。這些信息包括農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，需求信息，農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，價(jià)格信息等，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

（二）落實(shí)農(nóng)超對(duì)接，實(shí)現(xiàn)三贏局面

農(nóng)超對(duì)接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書(shū)，由農(nóng)戶向超市、菜市場(chǎng)和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式。其本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者共贏。

（1）多種對(duì)接方式。①“政府+高校+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+超市”模式。雖然尚湖鎮(zhèn)政府倡導(dǎo)農(nóng)超對(duì)接多年，但是在實(shí)際合作中一直存在農(nóng)戶與商超銜接不順、農(nóng)戶無(wú)法理解商超的市場(chǎng)意圖、商場(chǎng)不滿意農(nóng)戶作物質(zhì)量、超市話語(yǔ)權(quán)一家獨(dú)大等問(wèn)題。在這種模式中我們引入了政府和高校。政府可以進(jìn)行提供土地和政策，積極組織建立農(nóng)民專業(yè)合作社，尋找合適的超市進(jìn)行合作，宣傳“農(nóng)超對(duì)接”的內(nèi)涵和理念等。積極引入政府還可以制衡超市對(duì)合作社的控制能力，防止其一家獨(dú)大。而高效，尤其是農(nóng)業(yè)類高校可以給農(nóng)民提供種植技術(shù)上的支持或者給農(nóng)民提供定期的培訓(xùn)，這就有效解決了農(nóng)作物的質(zhì)量和安全問(wèn)題；②“超市+供銷社+合作社+農(nóng)戶”模式。超市不直接與合作社進(jìn)行對(duì)接，避免會(huì)花大量的人力、財(cái)力去尋找合適的合作社。因此，超市就把這個(gè)任務(wù)交給了供銷社，供銷社這時(shí)候就起到一個(gè)中介的作用。供銷社幫助合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地。目前北京物美超市就是采用這種模式和山東供銷社進(jìn)行合作，且分為“供銷社與超市聯(lián)合直采”和“供銷社在超市直營(yíng)”兩種；③“超市+合作農(nóng)場(chǎng)”模式。由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司直接投資設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)民通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式把土地租借給公司進(jìn)行使用，或者通過(guò)土地入股。公司以盡量聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刈饨柰恋氐霓r(nóng)民為員工進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并定期給予農(nóng)戶發(fā)放租金或者紅利。不同于傳統(tǒng)“農(nóng)超對(duì)接”模式的是連鎖超市也可以入股此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司，或者進(jìn)行直接控股進(jìn)而可以主導(dǎo)整個(gè)農(nóng)超對(duì)接流程。在這種模式中，超市和農(nóng)戶的關(guān)系更加緊密，農(nóng)戶可享受到更多的農(nóng)超對(duì)接的好處。

圖2 農(nóng)超對(duì)接流程

（2）內(nèi)外兼修、培植農(nóng)產(chǎn)品特色

①在以上模式基礎(chǔ)上，尚湖農(nóng)業(yè)需要依據(jù)自身特色，發(fā)展高附加值的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源，結(jié)合新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，培育自身的特色品牌，加長(zhǎng)自身農(nóng)產(chǎn)品的深加工鏈，提高產(chǎn)品附加值。同時(shí)，建立質(zhì)量管理體系，采用科學(xué)的方式生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，并做到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分類挑選，提高農(nóng)產(chǎn)品的商品率；②對(duì)于超市而言，農(nóng)超對(duì)接使超市獲得新的發(fā)展空間，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而得以持續(xù)發(fā)展。首先其應(yīng)搭建鮮活農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通配送平臺(tái)，重點(diǎn)是加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈投入，以降低農(nóng)產(chǎn)品損耗，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，建立好與農(nóng)超對(duì)接基地規(guī)模及零售規(guī)模相適應(yīng)的物流配送體系，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息化水平，大力推廣數(shù)字終端設(shè)備、條碼技術(shù)、電子標(biāo)簽技術(shù)和電子訂貨系統(tǒng)等，從而進(jìn)一步推廣品類管理和供應(yīng)鏈管理等現(xiàn)代管理技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全信心。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售主要以現(xiàn)場(chǎng)交易為主，這種銷售模式在時(shí)間和空間上都具有很大的局限性，致使生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷路狹窄。而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，人們開(kāi)始關(guān)注到以電子商務(wù)模式為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的巨大優(yōu)勢(shì)。因此，以網(wǎng)絡(luò)零售為主要形式的C2C電子商務(wù)模式開(kāi)始走進(jìn)人們的生活，其得以發(fā)展的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的電子商務(wù)的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了新的途徑，使生鮮農(nóng)產(chǎn)品的信息能夠及時(shí)地傳遞出去，進(jìn)而買賣雙方通過(guò)網(wǎng)上交流達(dá)成共識(shí)，完成農(nóng)產(chǎn)品交易。另一方面由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)給銷售帶來(lái)了很大的不便，而通過(guò)電子商務(wù)快捷的物流可以有效解決傳統(tǒng)銷售中的不足。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式以及消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，他們更愿意在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，這樣不僅能夠節(jié)省時(shí)間，也具有更大的選擇權(quán)，從而購(gòu)買到令自己滿意的商品。從當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每年正以驚人的速度不斷增長(zhǎng),這就為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

(3)我國(guó)主要以小規(guī)模、分散性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。使用C2C的網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以為小型農(nóng)戶提供全新的銷售模式，通過(guò)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的直接網(wǎng)上交流，不僅可以降低交易成本，還可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少人為炒作行為，從而使消費(fèi)者與生產(chǎn)者的利益都能得到最大保護(hù)。

3生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐漸普及，我國(guó)也加大了對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，但是區(qū)域間存在很大差異，發(fā)展不平衡。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較好的地區(qū)主要集中在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市和東南沿海地區(qū)，而中西部地區(qū)的農(nóng)村很少具備上網(wǎng)條件，即使該地具有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，其設(shè)備也相當(dāng)落后，工作效率低下，導(dǎo)致農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)銷售受損，大大降低他們的使用積極性。

3.2生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏專業(yè)人才

要想做好生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商除了要掌握必備的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要有收集和分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的能力，從而根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷售策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是從銷售實(shí)際情況來(lái)看，許多農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，甚至一些農(nóng)戶根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)電子商務(wù)這個(gè)概念，更不用說(shuō)去使用它進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

3.3生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得不到有效保證

在傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的交易中，買賣雙方能夠面對(duì)面地進(jìn)行交流，消費(fèi)者能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)清晰的把握。而以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的在線交易，消費(fèi)者無(wú)法掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，因而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也是網(wǎng)上消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。此外，使用C2C電子商務(wù)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品大多是農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，造成產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且一些商家還存在欺詐消費(fèi)者的行為，也致使C2C網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展緩慢。

3.4缺乏完善的物流體系

大多數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、易腐爛、不宜保存，這就大大提高了運(yùn)輸?shù)碾y度和成本，也使生鮮農(nóng)產(chǎn)品不宜進(jìn)行遠(yuǎn)距離的流通，否則隨著時(shí)間與距離的逐漸加長(zhǎng)，將會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品物流帶來(lái)巨大的損耗。此外，我國(guó)目前還沒(méi)有形成完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流體系，這也嚴(yán)重制約了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，其主要表現(xiàn)為配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，物流覆蓋面較窄，質(zhì)量也得不到有效保證等等。

3.5政府沒(méi)有建立相關(guān)的保護(hù)制度

以B2B、B2C為基礎(chǔ)的商務(wù)電子模式在中國(guó)已經(jīng)得到了很長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，在實(shí)踐過(guò)程中，政府也制定了相關(guān)的政策與制度來(lái)支持其發(fā)展。而對(duì)于當(dāng)下比較熱門的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，還沒(méi)有制定相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范其發(fā)展，對(duì)于發(fā)展過(guò)程中涉及到的消費(fèi)者以及銷售者權(quán)益問(wèn)題沒(méi)有相應(yīng)的法律保證，當(dāng)權(quán)益受到損害時(shí)，受害者只能忍氣吞聲，自認(rèn)倒霉。這對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)是極其不利的，久而久之就會(huì)給生鮮農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)危害。

4提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的重要途徑

4.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備落后是制約生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要原因。因此，為了實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的良好發(fā)展，首先，要保證網(wǎng)絡(luò)銷售的硬件設(shè)施能夠滿足生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展需要。所以，政府及相關(guān)部門要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較落后的農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地保證農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。同時(shí)，還需要建立一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，為農(nóng)民提供最新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和信息，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。此外，農(nóng)民還可以利用農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站來(lái)掌握市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而把握最佳銷售時(shí)機(jī)，更好地參與市場(chǎng)銷售，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

4.2加強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的操作對(duì)象是人，只有專業(yè)人才才能夠把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的功能發(fā)揮到最大，從而達(dá)到預(yù)期的目的。因此，加強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)是十分有必要的。首先，政府需要重視農(nóng)村職業(yè)教育，尤其是對(duì)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用水平以及C2C電子商務(wù)水平。其次，還要重視農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)與技能的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)，使他們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，從而積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售，在不斷地實(shí)踐工作中，提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售水平。最后，政府還要及時(shí)主動(dòng)地觀察本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況，對(duì)于農(nóng)民出現(xiàn)的困難要給予及時(shí)的幫助，同時(shí)還要定期舉行交流會(huì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的溝通與交流，互相分享銷售心得，同時(shí)共同討論出解決網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題的辦法，以保證網(wǎng)絡(luò)銷售的穩(wěn)定發(fā)展。

4.3提高網(wǎng)絡(luò)銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，才能夠受到消費(fèi)者的青睞，才能夠保證網(wǎng)絡(luò)銷售步入正軌，并越走越遠(yuǎn)。首先，國(guó)家和政府要制定一個(gè)科學(xué)、合理、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)則和質(zhì)量檢測(cè)流程，同時(shí)有質(zhì)檢部門對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，以為網(wǎng)絡(luò)銷售提品認(rèn)證服務(wù)，從而提高網(wǎng)絡(luò)銷售的信譽(yù)度。其次，生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售者要有品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)銷售中打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的品牌效應(yīng)，從而迎來(lái)大量的客源，為網(wǎng)絡(luò)銷售墊下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，C2C網(wǎng)站作為買賣雙方的中間者，要建議相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)體系和一定的保障制度，保證買賣雙方都能夠誠(chéng)信辦事。

4.4改進(jìn)和完善物流體系

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，離不開(kāi)物流業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，良好的物流體系能夠?yàn)樯r農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)巨大的效益。因此，政府與相關(guān)部門要根據(jù)當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，不斷地改進(jìn)和完善物流體系。同時(shí)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者要與高水平的物流公司進(jìn)行合作，這樣不僅能夠減少物流損耗，同時(shí)還能夠滿足消費(fèi)者的需求，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

4.5政府要重視C2C網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)制度的建立

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售離不開(kāi)政府相關(guān)制度的有力支持，只有為其營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，才能夠促進(jìn)其更好地發(fā)展。政府及相關(guān)部門要制定一個(gè)比較完善和健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，在金融、財(cái)政、稅收等方面要給予必要的政策支持。同時(shí)要做好網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，保證他們的信息安全和網(wǎng)絡(luò)維權(quán)工作，要有必要的執(zhí)法監(jiān)督手段，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)行為要嚴(yán)懲不貸，從而為生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售做好制度上的保障工作。

篇6

在商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，電子商務(wù)是主要貿(mào)易方式，交易雙方可以進(jìn)行在線電子支付與網(wǎng)上交易，開(kāi)展各種交易活動(dòng)，例如，金融活動(dòng)、交易活動(dòng)、電子商務(wù)活動(dòng)，目前，已經(jīng)形成完善的商業(yè)運(yùn)行模式。助農(nóng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將新媒體與電子商務(wù)相結(jié)合，擴(kuò)展銷售渠道，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以及當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，部分中小型企業(yè)在電商運(yùn)營(yíng)方面存在一定問(wèn)題，銷售渠道過(guò)于單一，陷入了銷售困難的窘境，尤其是受到疫情的影響，平度草莓的運(yùn)輸渠道出現(xiàn)問(wèn)題，積壓大量產(chǎn)品，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

1應(yīng)用電商新媒體營(yíng)銷助農(nóng)脫貧存在的問(wèn)題

1.1信息的不對(duì)稱性

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，40-60歲年齡段的農(nóng)戶是種植農(nóng)產(chǎn)品的主要?jiǎng)趧?dòng)力，其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄和冬季馬家溝芹菜等，然而，部分農(nóng)戶思想觀念較為傳統(tǒng)，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，綜合素質(zhì)水平較低，在采用新媒體銷售時(shí)，由于沒(méi)有熟練掌握相關(guān)操作技能，導(dǎo)致容易出現(xiàn)信息不對(duì)稱等情況，影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。此外，在銷售過(guò)程中，主要采用線下銷售的方式售賣農(nóng)產(chǎn)品，或者與商家達(dá)成合作，負(fù)責(zé)提供貨源，銷售渠道較為單一[1]。

1.2農(nóng)副產(chǎn)品利潤(rùn)普遍較低

部分農(nóng)戶由于自身?xiàng)l件有限，往往會(huì)和商家與企業(yè)合作，雖然擴(kuò)展了銷售渠道，但是所獲得的利益也會(huì)被分割。經(jīng)過(guò)中間商的售賣，必然會(huì)增加生產(chǎn)成本，甚至部分商家會(huì)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格保證自身利益，由于價(jià)格變貴，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)逐漸降低，農(nóng)戶所獲得的經(jīng)濟(jì)效益十分有限。

1.3知名本土化

我國(guó)地廣物博，各個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的產(chǎn)品，雖然平度的農(nóng)產(chǎn)品具有較高知名度，但是消費(fèi)群體有限，若是只在本地售賣，無(wú)法讓更多人嘗到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，因此，需要優(yōu)化營(yíng)銷模式，利用新媒體與電子商務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，吸引各地的消費(fèi)者品嘗平度高質(zhì)量果蔬，增加銷售量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

2應(yīng)用電商新媒體營(yíng)銷助農(nóng)脫貧的具體方法

2.1調(diào)查平度農(nóng)產(chǎn)品情況

平度農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，其中較為著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄、冬季馬家溝芹菜，四季各有不同的特色。首先，春天草莓。平度素有蔬菜生產(chǎn)基地之稱，其中草莓是主要農(nóng)產(chǎn)品之一，因此當(dāng)?shù)赜小澳z東草莓第一鎮(zhèn)”的名號(hào)。草莓主要種植在平度市白沙河街道，目前，已經(jīng)有20多年的歷史，其利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，種出的草莓營(yíng)養(yǎng)豐富、果香濃郁、果肉、酸甜適中，深受消費(fèi)者的好評(píng)。由于草莓接觸地面，因此不會(huì)受到污染，十分健康。通常每年有四個(gè)月，可以大量銷售草莓，每天銷售量高達(dá)十萬(wàn)金，收益十分可觀。其次，夏天明村西瓜。明村西瓜主要種植在北緯36.9度膠萊河畔，當(dāng)?shù)鼐哂袝円箿夭畲笈c土地肥沃等優(yōu)勢(shì)，適合種植特色瓜果。從1993年開(kāi)始，平度人民開(kāi)始種植明村西瓜，經(jīng)過(guò)不斷提高種植水平，取得了相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證，目前，主要利用簡(jiǎn)易棚與大拱棚等進(jìn)行種植，每年可以獲得4億公斤的總產(chǎn)量。明村西瓜具有眾多優(yōu)勢(shì)，例如含有硒元素、含糖量高、品種多、口感細(xì)膩，而且可以長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸。明村鎮(zhèn)共種植了20000畝的大田西瓜與10000余畝的簡(jiǎn)易棚西瓜等，品種包含20多個(gè)，例如，袖珍、冠龍、無(wú)籽等，每年可以生產(chǎn)15萬(wàn)噸的西瓜。目前，明村鎮(zhèn)的高檔示范樣板棚已經(jīng)高達(dá)12個(gè)，被稱為西瓜產(chǎn)品技術(shù)示范基地[2]。再次，秋季大澤山葡萄。在平度北部大澤山西麓30里范圍內(nèi)，是種植大澤山葡萄的主要地點(diǎn)，離高速公路20公里，具有便利的交通環(huán)境，該地被稱為“葡萄之鄉(xiāng)”，栽培歷史高達(dá)300年以上，品種高達(dá)100多個(gè)，例如，紅雞心、龍眼、玫瑰露、玫瑰香等，具有香味濃郁、含糖量高、口味宜人、香甜、色澤鮮艷、顆粒飽滿等特點(diǎn)，其中含糖量最高為33度以上，而且含有氨基酸與維生素，具有防癌、減肥、滋潤(rùn)肌膚等功效，受到各地人民的追捧。大澤山葡萄果穗整齊均勻，果肉晶瑩，明顯有果面白霜，具有良好的彈性，屬于綠色食品，一般在地窖與保鮮庫(kù)中保存，其中相對(duì)濕度為80%，而存放庫(kù)的溫度保持在0-3℃。當(dāng)?shù)厝嗣窭冒俅肌⒊嘞贾椤⑸?dāng)妮等品種，可以進(jìn)行釀酒，制作的酒香氣濃郁，讓人回味無(wú)窮。最后，冬季馬家溝芹菜。在平度馬家溝附近，種植了大量的芹菜，主要特點(diǎn)是清香酥脆、棵大鮮嫩、梗直空心，有利于促進(jìn)食欲，由于具有獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境與種植技術(shù)，可以獲得較高的質(zhì)量。芹菜中含有豐富的維生素、鈣、鐵等，具有豐富的營(yíng)養(yǎng)，以及獨(dú)特的香味，對(duì)保持人體健康具有作用，例如排毒養(yǎng)顏、清熱止咳、平肝降壓、治療高血壓等，因此是當(dāng)?shù)夭妥澜?jīng)常出現(xiàn)的蔬菜。

2.2利用電子商務(wù)助農(nóng)

在2020年春節(jié)期間，淘寶設(shè)立10億愛(ài)心助農(nóng)基金，利用阿里助農(nóng)的板塊，實(shí)施了多項(xiàng)助農(nóng)措施，主要包括以下幾點(diǎn)：第一，由于農(nóng)產(chǎn)品信息具有滯后性，對(duì)銷售量產(chǎn)生一定影響，因此，淘寶開(kāi)通愛(ài)心助農(nóng)專線，主要工作內(nèi)容就是收集相關(guān)信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有力依據(jù)。第二，設(shè)立獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品特賣專區(qū)，農(nóng)業(yè)人員可以在軟件品臺(tái)上直播農(nóng)產(chǎn)品，向消費(fèi)者全面講解口味與特點(diǎn)，消除消費(fèi)者的疑慮，有利于增加銷售量。此外，京東在助農(nóng)方面也實(shí)施了25項(xiàng)措施，例如，增加農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)渠道，其中包括友家鋪?zhàn)印⑵啧r超市、京東生鮮等，增加了品牌影響力，可以為消費(fèi)者提供購(gòu)買的渠道，從而增加農(nóng)戶的銷售量與經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，在疫情防控期間，京東賣出了4000噸的生鮮產(chǎn)品，銷售量比以往增長(zhǎng)370%，由此可見(jiàn)，生鮮電商具有巨大的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)人員需要學(xué)習(xí)其他地區(qū)銷售的經(jīng)驗(yàn)，利用電商平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，主要可以從以下方面入手：第一，建立標(biāo)準(zhǔn)化體系。農(nóng)戶需要規(guī)范化管理農(nóng)產(chǎn)品，選擇可靠的合作商家，優(yōu)化銷售流程，從生產(chǎn)采購(gòu)到運(yùn)輸銷售，采用規(guī)范的銷售模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。商家需要根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買情況，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，利用電商銷售模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈加工體系，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二，打造生鮮水果品牌。平度一年四季具有獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，可以建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，遵循政府部門出臺(tái)的政策，明確電子商務(wù)的發(fā)展方向，在控制產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，需要進(jìn)行相關(guān)檢測(cè)，獲得有機(jī)產(chǎn)品與綠色食品認(rèn)證，以及無(wú)農(nóng)藥殘留認(rèn)證，為建立品牌提供有力保障。在包裝與運(yùn)輸方面，需要因地制宜，分析當(dāng)?shù)氐那闆r，進(jìn)行相應(yīng)的保鮮與冷藏，確保將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品順利運(yùn)送到消費(fèi)者手中，使其對(duì)該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加宣傳力度與影響力，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。在夏季與冬季溫度差異較大的季節(jié)，需要做好降溫與保溫措施，并且選擇具有良好信譽(yù)的物流企業(yè)，提高物流運(yùn)輸效率，同時(shí)，由于畢竟是生鮮產(chǎn)品，難保不會(huì)出現(xiàn)損害的情況，因此做好售后工作至關(guān)重要，有效解決對(duì)消費(fèi)者造成的困擾，從而樹(shù)立良好的品牌。第三，優(yōu)化銷售流程。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要不斷優(yōu)化銷售流程，在確保質(zhì)量的前提下，對(duì)銷售策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與優(yōu)化，可以利用電商等平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的直播，增強(qiáng)推廣效果，實(shí)施精準(zhǔn)扶貧[3]。

2.3分析電子商務(wù)與新媒體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)

篇7

2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析

總結(jié)以上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式和策略的國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究得出:當(dāng)前研究比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、手段、功能等領(lǐng)域，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的系統(tǒng)論述并不多，而且大多數(shù)沒(méi)有實(shí)踐環(huán)節(jié)。更重要的是國(guó)內(nèi)外對(duì)于某一地區(qū)及某一領(lǐng)域產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式和策略的研究較少，關(guān)于以及文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究就更少。鑒于以上方面，針對(duì)本研究，把文化產(chǎn)品作為研究對(duì)象，如何優(yōu)化其文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及策略問(wèn)題，使其能夠?yàn)閺氖挛幕a(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)服務(wù)就顯得尤為重要。因此，本研究具有一定的理論與實(shí)踐意義。

3研究的內(nèi)容、主要觀點(diǎn)及應(yīng)用價(jià)值分析

3．1研究的主要內(nèi)容和方法(1)文獻(xiàn)研究:說(shuō)明文化產(chǎn)品的內(nèi)容、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，并分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下文化產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式區(qū)別及優(yōu)劣。(2)實(shí)證研究:通過(guò)對(duì)文化產(chǎn)品特點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析，提出與之相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及影響因素并設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式體系。(3)提出文化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略并給出未來(lái)發(fā)展方向。

篇8

一、蔬菜流通渠道基本情況

生鮮蔬菜供應(yīng)鏈中承接農(nóng)民的生產(chǎn)行為的是銷售行為，蔬菜作為商品，增值主要在生產(chǎn)和銷售中實(shí)現(xiàn)，蔬菜供應(yīng)鏈涉及生產(chǎn)要素供應(yīng)商、農(nóng)戶、主要營(yíng)銷渠道（批發(fā)市場(chǎng)、零售渠道）。

二、蔬菜主要流通渠道分析

（一）批發(fā)市場(chǎng)及其空間分布

呼和浩特市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)近些年發(fā)展迅速，在呼和浩特農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)中占有重要的地位，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要流通渠道。目前呼和浩特農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有雙樹(shù)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、東瓦窯農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、馨芳園農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、惠東農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、美通蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南郊蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、石羊橋蔬菜批發(fā)部交易市場(chǎng)、玉泉區(qū)幸福瓜果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)以及即將投入使用的保全莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和西龍王廟農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)兩個(gè)新建的大型農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

對(duì)于早期建立的一些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，在未來(lái)發(fā)展中面臨許多新的挑戰(zhàn)，如規(guī)模小、環(huán)境差、基礎(chǔ)設(shè)施落后、市場(chǎng)功能單一、交易方式原始、，物流與信息功能不暢等，蔬菜流通安全難以保障。再加上多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，不能很好地發(fā)揮統(tǒng)一開(kāi)放市場(chǎng)信息的作用。產(chǎn)銷環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致層層加價(jià)，客觀上也阻礙了蔬菜商品的快速流通。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前呼和浩特市蔬菜商品從農(nóng)戶手中銷售到最終消費(fèi)者這一過(guò)程中，外調(diào)菜平均加價(jià)率達(dá)100%，地產(chǎn)菜平均加價(jià)率也高達(dá)80%。由此可知呼和浩特市傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)功能已跟不上城市化進(jìn)程的步伐。為了解決批發(fā)市場(chǎng)功能落后的問(wèn)題，近幾年，呼和浩特市政府十分重視農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)，積極吸收國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，嘗試引進(jìn)現(xiàn)代管理系統(tǒng)以及物流運(yùn)營(yíng)設(shè)備，加速了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)代化的升級(jí)換代。

（二）菜市場(chǎng)空間分布

目前，呼和浩特市場(chǎng)的蔬菜供應(yīng)基本都能達(dá)到品種繁多、價(jià)格合理且新鮮的優(yōu)點(diǎn)，但是菜市場(chǎng)的建設(shè)仍然比較滯后。目前呼和浩特市政積極推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化菜場(chǎng)的改造工程，以改善老式傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的銷售環(huán)境。

截至2010年，呼和浩特市200平方米以上的菜市場(chǎng)有 28個(gè)，50～200平方米之間的菜店111個(gè)，50平方米以下的菜店2000余家。盡管菜市場(chǎng)的數(shù)量較前些年有很大的增長(zhǎng)，但與城市建設(shè)發(fā)展總體規(guī)劃要求相比，仍然存在著規(guī)劃不合理、設(shè)施簡(jiǎn)陋、規(guī)范不夠等問(wèn)題。特別是中心城區(qū)的菜場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)配置明顯不足，絕大多數(shù)社區(qū)具有一定規(guī)模能夠滿足社區(qū)居民需要的便民菜市場(chǎng)屈指可數(shù)，而現(xiàn)有的便民菜市場(chǎng)大多設(shè)施陳舊，功能不全，難以滿足消費(fèi)便利和保障安全的基本要求，急需進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造。

（三）超市空間分布

超市尤其是連鎖超市具有集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和相對(duì)完善的貨源途徑等經(jīng)營(yíng)特征，使其在食品安全及衛(wèi)生防疫方面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于一般菜市場(chǎng)，也有利于從源頭上對(duì)食品安全加強(qiáng)監(jiān)管。因此，未來(lái)應(yīng)大力培育生鮮超市，特別是推進(jìn)將標(biāo)準(zhǔn)型超市改造成生鮮加強(qiáng)型超市，這一轉(zhuǎn)變具有一定的現(xiàn)實(shí)可行性。

目前，呼和浩特市內(nèi)的聯(lián)華、華聯(lián)、維多利、美特好、麗都等超市已經(jīng)開(kāi)始提供生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的銷售服務(wù)。但是，此類生鮮超市的發(fā)展比較緩慢。究其原因，主要是這些超市還沒(méi)有建立以自己為主體的生鮮食品供應(yīng)鏈，而只是將業(yè)務(wù)包給供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)。由于有了這一道中間環(huán)節(jié)，超市內(nèi)的生鮮食品在新鮮度、品種、價(jià)格等方面與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相比缺少了競(jìng)爭(zhēng)力。而從生鮮商品的供給方來(lái)看，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式還多是以小家小戶的生產(chǎn)方式為主，規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)還很少，因此也難以滿足連鎖超市這種規(guī)范的高標(biāo)準(zhǔn)的大批量需求。針對(duì)目前呼和浩特市蔬菜商品流通發(fā)展現(xiàn)狀，要大力培育生鮮超市。這無(wú)疑是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要各方形成合力，需要政府及相關(guān)決策部門深入籌劃。

二、呼和浩特目前主要的蔬菜流通渠道優(yōu)劣比較

篇9

一、電子商務(wù)在國(guó)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用

截至2008年，全球正在運(yùn)行的農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站有10000～15000個(gè)，占同期全球電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)的10～16%，其中發(fā)展最快的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)和歐洲[1]。

美國(guó)較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”，注冊(cè)用戶近100萬(wàn)，其中10%是美國(guó)以外的用戶。又如“XS農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，其經(jīng)營(yíng)范圍主要涉及種子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具以及化肥農(nóng)藥等產(chǎn)品，該網(wǎng)站1999年成立之初就有1萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主成為注冊(cè)用戶。

歐洲是繼美國(guó)之后農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是農(nóng)場(chǎng)在線，它是英國(guó)最主要的B2B模式電子商務(wù)網(wǎng)站之一，目前已有注冊(cè)農(nóng)民280000人。調(diào)查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時(shí)間7～8分 鐘，平均每月總下載量達(dá)到1500萬(wàn)頁(yè)[2]。

（一）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的日趨專業(yè)化，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程服務(wù)。

目前發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專業(yè)化方向發(fā)展，已有網(wǎng)站根據(jù)其市場(chǎng)和用戶定位的不同，可以分別電子市場(chǎng)和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 農(nóng)業(yè)商品交易的電子化，后者則以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要目的。不同類型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也各不相同。論文格式。

1、電子市場(chǎng)類農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，根據(jù)其銷售產(chǎn)品的不同，又可以分為三類，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的資源和生產(chǎn)資料，包括土地、農(nóng)機(jī)設(shè)備、農(nóng)藥、畜藥、飼料等，比較著名的網(wǎng)站如以出租和銷售農(nóng)用土地為主的“農(nóng)場(chǎng)與土地網(wǎng)”，銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備為主的“拖拉機(jī)在線”等。農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站主要提供與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、物流、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等的網(wǎng)絡(luò)化和電子化服務(wù)；而農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站則主要以拍賣方式銷售各種農(nóng)產(chǎn)品，比較著名的網(wǎng)站有歐洲的“水產(chǎn)品網(wǎng)”和美國(guó)的“種牛網(wǎng)”等。

2、信息咨詢?yōu)橹鞯碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，根據(jù)所提供信息的不同，可以分兩類，即以提供市場(chǎng)信息為主的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)站，和以提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理咨詢?yōu)橹鞯霓r(nóng)事咨詢網(wǎng)站。其中比較著名的有“農(nóng)業(yè)在線”，和“農(nóng)事咨詢網(wǎng)”等。論文格式。

二、發(fā)展電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義。

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。特別是近年來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。因此，如何建立一種市場(chǎng)信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，已成為降低我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)業(yè)整體效益，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民 增收的重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而電子商務(wù)，作為一種以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的商務(wù)信息平臺(tái)，則為解決以上問(wèn)題提供了成熟完善的技術(shù)條件。

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由于我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇生產(chǎn)項(xiàng)目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動(dòng)，進(jìn)而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以避 免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問(wèn)題。廣大農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模小而不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，因此在交易過(guò)程中對(duì)信息的獲取與掌握往往處于劣勢(shì)，自身的利益容易受到損失。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對(duì)等的地位，避免了因信息不對(duì)稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

（三）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營(yíng)銷所必需的市場(chǎng)調(diào)查分析、評(píng)估與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品牌包裝、 服務(wù)與促銷等多種手段，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相去甚遠(yuǎn)。而通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，則不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務(wù)，以及市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，還能帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

（四）農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，是未來(lái)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。論文格式。

目前，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)3700萬(wàn)，涉農(nóng)網(wǎng)站17822個(gè)。基本上覆蓋了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面。對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)村市場(chǎng)流通等起到了積極的作用[3]。當(dāng)前，農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的需求尤其強(qiáng)烈。特別是一些農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型、工業(yè)主導(dǎo)型、旅游文化型、商業(yè)貿(mào)易型、產(chǎn)業(yè)集聚型以及城市化進(jìn)程較快的農(nóng)村更需要加快電子商務(wù)的發(fā)展。

隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全國(guó)的15萬(wàn)個(gè)農(nóng)村合作及中介組織，近100萬(wàn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶，200多萬(wàn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以及遍布各地的種養(yǎng)大戶、購(gòu)銷大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，急需通過(guò)電子商務(wù)手段及時(shí)獲取市場(chǎng)行情，降低營(yíng)銷成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益；急需及時(shí)獲取農(nóng)業(yè)新技術(shù)、市場(chǎng)新信息，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技能。以更好地解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的飛速發(fā)展和需求資源的提升，急需盡快發(fā)展和建設(shè)具有整合增值能力的、有品牌效應(yīng)的、能適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新需求的電子商務(wù)網(wǎng)。因此，對(duì)于具有這種發(fā)展?jié)摿Φ纳孓r(nóng)網(wǎng)站，必將會(huì)提升政府以及金融界的支持力度，積極吸納有運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)人才，整合社會(huì)資源，延伸網(wǎng)上服務(wù)，打造一批適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的、有品牌效應(yīng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

中國(guó)移動(dòng)山東公司為幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通由“大棚批發(fā)”向“現(xiàn)代物流”的升級(jí)，超前運(yùn)作、全方位加強(qiáng)了魚(yú)、禽、畜、菜、花、果、糧、棉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息資源庫(kù)建設(shè)。目前已在30多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、100多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建立了信息采集點(diǎn)，還建立了農(nóng)機(jī)、畜牧、水產(chǎn)等15個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)了番茄、櫻桃、海水工廠化養(yǎng)魚(yú)等10個(gè)農(nóng)業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；培育了濟(jì)南、東營(yíng)、農(nóng)業(yè)廳信息中心、佳寶乳業(yè)等農(nóng)業(yè)信息化示范基地，為全面加快山東農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所有這些探索和嘗試，讓廣大農(nóng)民眼見(jiàn)了電子商務(wù)的威力和實(shí)效。

三、 對(duì)西北地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的思考。

截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長(zhǎng)41.9％，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬(wàn)人，較2007年增長(zhǎng)3190萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)60％。互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和基礎(chǔ)。只有為農(nóng)民提供用的上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能真正發(fā)揮作用。2008年全國(guó)有1458家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，其中有67.5％的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有電子商務(wù)服務(wù)，可見(jiàn)隨著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及及農(nóng)村網(wǎng)民的增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)[4]。目前已有一些較為成功的涉農(nóng)網(wǎng)站，如阿里巴巴農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 、農(nóng)業(yè)在線、農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)種子網(wǎng)和北方種業(yè)網(wǎng)等，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使得農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也表現(xiàn)出明顯的地區(qū)差異性。

陜西是地處祖國(guó)的西北地區(qū)，受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和人才等多種條件因素的制約，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，陜西又是最需要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地方。這是因?yàn)椋兾?673.7萬(wàn)人中，66%以上在農(nóng)村。盡管改革開(kāi)放三十年來(lái)，陜西的農(nóng)業(yè)已取得了巨大成就。不僅建成了國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地，而且經(jīng)過(guò)近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植業(yè)與旅游業(yè)也有了很大的發(fā)展。但是由于遠(yuǎn)離國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)距長(zhǎng)，交易成本大，造成一些很有優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)產(chǎn)品一直存在著競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等突出問(wèn)題。

近年來(lái)，隨著我國(guó)信息化建設(shè)的快速發(fā)展，陜西的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)也取得了一定的成績(jī)，特別是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展較快，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的認(rèn)知程度和利用能力也在不斷提高。目前，陜西已經(jīng)建立并開(kāi)通的涉農(nóng)網(wǎng)站有500多個(gè)，這就為大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。因此，今后應(yīng)該著力加強(qiáng)以下幾方面的工作：

（一）加大對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)的資金投入，和對(duì)廣大農(nóng)民的教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 2008年7月公布的第15次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，陜西互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)為258萬(wàn)，僅占全國(guó)上網(wǎng)總?cè)藬?shù)的2.7%。而其中僅有3.7%的網(wǎng)民是從事農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，并且他們中的絕大多數(shù)人還是身處城市的相關(guān)機(jī)構(gòu)和科研單位的工作人員。 而在廣大農(nóng)村，由于受到信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的還缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。今后要加大對(duì)農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善。

盡管我國(guó)的一些著名電子商務(wù)網(wǎng)站如阿里巴巴等，已經(jīng)在收支平衡的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)時(shí)期。但是仍有許多電子商務(wù)網(wǎng)站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網(wǎng)站是政府相關(guān)部門建立的，事先沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。今后 應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵(lì)在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中引入多元化投入機(jī)制，大力提倡由一些大型的涉農(nóng)企業(yè)和和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求建立專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，陜西特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，但真正作為統(tǒng)一品牌對(duì)外宣傳、實(shí)現(xiàn)銷售的平臺(tái)以前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對(duì)滯后，這已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。為了適應(yīng)發(fā)展電子商務(wù)的需要，今后一方面要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、商標(biāo)化銷售策略。另一方面，政府或行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)加快執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，以減少不必要的資源浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。

（四）盡快建立與電子商務(wù)相配套的相關(guān)機(jī)制和體系，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展。

目前陜西的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)、有形市場(chǎng)還存在著諸多缺陷，企業(yè)信譽(yù)差、資金拖次等問(wèn)題也很嚴(yán)重。更重要的是，由于我國(guó)目前還沒(méi)有健全開(kāi)展電子商務(wù)所必需的配套信用認(rèn)證、信息傳輸、物流配送、支付系統(tǒng)，以及稅收、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)的體系和法律法規(guī)。今后應(yīng)該加強(qiáng)這方面的工作，以創(chuàng)建良好的技術(shù)和法律環(huán)境，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全以及企業(yè)和消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品電子交易和消費(fèi)活動(dòng)中的合法權(quán)益。

當(dāng)今世界是信息時(shí)代，也是農(nóng)業(yè)信息化的時(shí)代。我國(guó)農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，要發(fā)展要應(yīng)對(duì)WTO的挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)信息化勢(shì)在必行。農(nóng)業(yè)信息化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和必然選擇，對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。在我國(guó)，黨和政府高度重視信息化建設(shè)，隨著農(nóng)業(yè)信息化的培訓(xùn)逐漸深入民心，隨著信息技術(shù)的不斷推廣，在農(nóng)業(yè)信息化的推動(dòng)下，中國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不再是遙遠(yuǎn)的事情。

參考文獻(xiàn)

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(二)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通存在問(wèn)題分析農(nóng)產(chǎn)品主要是指農(nóng)民種植或養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品，一般包括了沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工或包裝的糧食、蔬菜、肉類和水產(chǎn)品等，常溫下保存時(shí)間不長(zhǎng)。農(nóng)產(chǎn)品具有幾個(gè)特性，即生物本質(zhì)屬性，時(shí)效性較強(qiáng)，差異性明顯，季節(jié)性強(qiáng)，產(chǎn)在農(nóng)村，銷往城市。正是由于這些特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品在流通中也具有特殊性，即流通運(yùn)輸成本高，流通方式落后，流通制度不完善，批發(fā)市場(chǎng)地位重要，農(nóng)民個(gè)體在農(nóng)產(chǎn)品流通中作用顯著，物流與商流的統(tǒng)一。此外，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)發(fā)展仍然處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)需求，農(nóng)產(chǎn)品流通中出現(xiàn)了不少問(wèn)題，比如說(shuō)，流通主體多元化、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不完善;農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中效率低、損耗大;農(nóng)產(chǎn)品流通信息化服務(wù)薄弱、電子商務(wù)發(fā)展滯后;農(nóng)產(chǎn)品包裝質(zhì)量差、缺乏品牌、附加值低;農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系基礎(chǔ)薄弱;農(nóng)民自身?xiàng)l件限制;農(nóng)村電子商務(wù)人才缺乏等。［3］

(三)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的幾種流通模式當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通方式主要有兩種，企業(yè)自建型或產(chǎn)地與企業(yè)共建型。前者由農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)或大型超市自建電子商務(wù)平臺(tái)，這種模式雖然拓寬了企業(yè)銷售渠道，但同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的成本支出負(fù)擔(dān)，有時(shí)甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的核心業(yè)務(wù)發(fā)展。后者屬于常說(shuō)的農(nóng)超對(duì)接模式，它通常由農(nóng)民專業(yè)合作社連同超市或者大型流通企業(yè)共建電子商務(wù)平臺(tái)，這種方式雖然有利于促進(jìn)農(nóng)戶與超市之間的合理分配，促進(jìn)市場(chǎng)供需平衡，但是，它忽略了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的提升。［4］因此，本文認(rèn)為，以上這兩種電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品流通模式都具有各自的局限性。應(yīng)該建立一個(gè)趨利避害的電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，即建立一個(gè)以加工、銷售為主并充分結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。這種電子商務(wù)模式將針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求差異性進(jìn)行配送，將大大降低流通成本，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，增加農(nóng)戶收入，還可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)讓農(nóng)戶獲取更多有效的信息，從而促進(jìn)市場(chǎng)供需的平衡性發(fā)展。在這種電子商務(wù)模式下，農(nóng)產(chǎn)品流通將變得更為便捷，超市、零售商、消費(fèi)者都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)所需農(nóng)產(chǎn)品，配送中心也可以通過(guò)訂單來(lái)制定配送計(jì)劃，從而使得農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到超市、零售商或消費(fèi)者手中。它本質(zhì)上仍然是一個(gè)農(nóng)戶—配送中心—消費(fèi)者的流通過(guò)程，只是它的流通環(huán)節(jié)大大簡(jiǎn)化了，并在將來(lái)必然會(huì)發(fā)展成為一種主要的付款方式，并憑借自身的針對(duì)性和靈活性大大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通與交易方式的進(jìn)一步革新。

(四)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的實(shí)施策略雖然說(shuō)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通面臨著以上各種問(wèn)題，但是，最近幾年，國(guó)家高度重視農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的流通基礎(chǔ)設(shè)施也已初具規(guī)模，這奠定了農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。然而，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)手段流通，有著鮮明的需求特征。諸如農(nóng)產(chǎn)品品種繁多、物流量大;農(nóng)產(chǎn)品配送風(fēng)險(xiǎn)大，食品安全問(wèn)題突出;配送技術(shù)要求較高等。我國(guó)現(xiàn)有的傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈已無(wú)法很好地適應(yīng)現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品流通需求，應(yīng)該積極發(fā)展電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。那么，以上幾種電子商務(wù)流通模式的實(shí)現(xiàn)，到底需要哪些具體實(shí)施策略呢?1．充分發(fā)揮政府的積極作用。信息時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品流通要運(yùn)用電子商務(wù)模式，其發(fā)展與應(yīng)用當(dāng)然離不開(kāi)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通信網(wǎng)絡(luò)、政策法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和組織協(xié)調(diào)等各種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。它僅僅依靠農(nóng)戶與企業(yè)顯然是不夠的，必須充分發(fā)揮出政府的總體規(guī)劃與全局指導(dǎo)作用，尤其是要制定出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)發(fā)展的優(yōu)惠政策，為農(nóng)產(chǎn)品流通減少甚至消除很多障礙，為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)明確發(fā)展戰(zhàn)略與法規(guī)支持，為農(nóng)產(chǎn)品提供良好的電子商務(wù)流通環(huán)境。只有在政府的推進(jìn)之下，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)流通平臺(tái)才能夠具有一定的品牌化與標(biāo)準(zhǔn)化特色，大力推行相關(guān)的電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與投入等，為農(nóng)產(chǎn)品在線品牌戰(zhàn)略與銷售策略提供堅(jiān)強(qiáng)的政府后盾，讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)做到有法可依。2．構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)出“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)，往往表現(xiàn)出參與的個(gè)體與組織繁多，離散性較強(qiáng)，層次偏低，組織化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因而，本文認(rèn)為應(yīng)該針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的這種特殊性，積極構(gòu)建一個(gè)以供銷社合作社為中心的電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)農(nóng)民合作組織把本來(lái)較為分散的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，而且這些合作組織對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)民需求了解的更為透徹，應(yīng)該是我國(guó)農(nóng)村中最大的流通組織機(jī)構(gòu)，應(yīng)該充分發(fā)揮出它們的積極作用，建設(shè)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通信息平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的根本性變革，通過(guò)供銷社來(lái)采集和傳播各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息，并集中多種網(wǎng)絡(luò)資源，形成一個(gè)自上而下遍布農(nóng)村的完整的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)，從而為生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者提供廣泛而有效的信息交流和數(shù)據(jù)共享。3．注重農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)和教育工作。電子商務(wù)環(huán)境下要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通模式的根本性轉(zhuǎn)變，還需要從相關(guān)人才培養(yǎng)方面入手。農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)流通平臺(tái)，離不開(kāi)農(nóng)戶的參與。然而，他們的受教育程度普遍偏低。因此，針對(duì)目前這種狀況，必須制定科學(xué)、可行的長(zhǎng)期方案來(lái)教育農(nóng)民，尤其要培養(yǎng)出具有較高文化水平，掌握一些必備技術(shù)知識(shí)，還要能夠熟悉經(jīng)營(yíng)策略的新時(shí)期農(nóng)民。這些農(nóng)民應(yīng)該要對(duì)電子商務(wù)和信息技術(shù)有一定的了解與把握，要能夠熟練使用計(jì)算機(jī)，能夠從網(wǎng)絡(luò)上搜索所需的各類信息，還要能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品交易。那么，政府就要為農(nóng)民提供便利的上網(wǎng)條件，制定優(yōu)惠政策，還引導(dǎo)一些大學(xué)生下鄉(xiāng)進(jìn)行電子商務(wù)的示范與推廣活動(dòng)，從而使得農(nóng)民成為新一批電子商務(wù)人才，有利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺(tái)建設(shè)與發(fā)展。［5］

篇11

20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，世界各國(guó)相繼開(kāi)始建設(shè)國(guó)家基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)大幅度增加，網(wǎng)上資源日益豐富，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之應(yīng)運(yùn)而生，并且受到越來(lái)越多的國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)的關(guān)注與參與，逐步進(jìn)入高速發(fā)展階段。

1.1電子商務(wù)的概念及發(fā)展現(xiàn)況

何謂電子商務(wù)？目前還沒(méi)有一個(gè)精確的定義。但簡(jiǎn)單地說(shuō)，電子商務(wù)就是指商務(wù)活動(dòng)的各參與方之間以電子方式在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購(gòu)買和電子支付 等業(yè)務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)通常縮寫為EC（Electronic Commerce），是一種全新的商務(wù)活動(dòng)模式，它充分利用互聯(lián)網(wǎng)的易用性、廣域性和 互通性，實(shí)現(xiàn)了快速可靠的網(wǎng)絡(luò)化商務(wù)信息交流和業(yè)務(wù)交易。

電子商務(wù)根據(jù)其對(duì)參與交易方定位的不同，可以分為B to B（B2B，企業(yè)對(duì)企業(yè)）和B to C（B2C，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）兩種模式。而電子商務(wù)網(wǎng)站根據(jù)功能設(shè)置的不同，可以分為電子市場(chǎng)（E-marketplace）網(wǎng)站、電子銷售（E-distributor）網(wǎng)站、電子購(gòu)買（E- procurement）網(wǎng)站三類。其中，電子市場(chǎng)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是站在中立的立場(chǎng)，因此在進(jìn)行核心技術(shù)研發(fā)時(shí)，既要考慮到購(gòu)買方的不同特點(diǎn)和需求，也要考慮到銷售方的利益；電子銷售商網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象是銷售商，因此它在功能設(shè)計(jì)時(shí)，主要考慮的是消除或替代現(xiàn)存的銷售鏈的某些環(huán)節(jié)。而電子購(gòu)買網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象是買主，其目的是通過(guò)網(wǎng)站聚集網(wǎng)上買主，通過(guò)大宗購(gòu)買降低價(jià)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2001年，全球正在運(yùn)行的電子商務(wù)網(wǎng)站有25000個(gè)。其中，B2B模式占的比重較大，2000年已達(dá)到60%，預(yù)計(jì)未來(lái)將上升到近80%。電子商務(wù)交易總價(jià)值1998年為80多億美元，2000年達(dá)到近6000億美元，預(yù)計(jì)2003至2004年間將達(dá)到1.5萬(wàn)億美元。

2.2電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用

據(jù)估計(jì)，截至2001年，全球正在運(yùn)行的農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站有1000～1500個(gè)，占同期全球電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)的4～6%，其中發(fā)展最快的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)和歐洲。

美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)源地，也是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最普及的國(guó)家。2001年，美國(guó)農(nóng)業(yè)資源管理研究中心對(duì)216萬(wàn)多家美國(guó)農(nóng)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用情況的調(diào)查表明，美國(guó)農(nóng)民在網(wǎng)上的主要活動(dòng)是信息收集、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)上采購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品銷售等，這幾乎涵蓋了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要功能。2000年，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)上 交易額為6.65億美元，占農(nóng)場(chǎng)全部交易額的0.33%。其中網(wǎng)上購(gòu)買額為3.78億美元，購(gòu)買的主要產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn) 資料的網(wǎng)上購(gòu)買量已占總購(gòu)買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年，美國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)上交易 額將占到整個(gè)網(wǎng)上交易額的14%。

美國(guó)較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”，注冊(cè)用戶近10萬(wàn)，其中10%是美國(guó)以外的用 戶。又如“XS農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，其經(jīng)營(yíng)范圍主要涉及種子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具以及化肥農(nóng)藥等產(chǎn)品，該網(wǎng)站1999年成立之初就有1萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主成為注冊(cè)用戶。

歐洲是繼美國(guó)之后農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是農(nóng)場(chǎng)在線，它是英國(guó)最主要的B2B模式電子商務(wù)網(wǎng)站之一，目前已有注冊(cè)農(nóng)民18000人。調(diào)查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時(shí)間7～8分 鐘，平均每月總下載量達(dá)到150萬(wàn)頁(yè)。

2.3 國(guó)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)

1、通過(guò)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)北美大陸的互聯(lián)網(wǎng)用戶普及率為49.2%。而據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)資源管理研究中心的調(diào)查，2000年美國(guó)農(nóng)場(chǎng)的計(jì)算機(jī)普及率為55%，Internet接入率達(dá)到24%。與此同時(shí)，歐洲互聯(lián)網(wǎng)用戶的普及率也達(dá)到34%，其中的一些國(guó)家如瑞典、英國(guó)和法國(guó)還分別達(dá)到65.2%、45.6% 和31.6%。這表明計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。

2、電信資費(fèi)不斷下降，保障農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用

據(jù)經(jīng)合組織（OECD）測(cè)算，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的電話費(fèi)水平僅為60年前的1.5%。與此相應(yīng)的是，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的平均通訊費(fèi)也不斷下降，僅1999年10月到2000年3月，每月20小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平均使用費(fèi)就下降了15%，而每月40小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平均使用費(fèi)也下降了17%。而且一些國(guó)家還計(jì)劃進(jìn)一步下調(diào)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，這就為互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的不斷普及提供了條件。

3、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的日趨專業(yè)化，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程服務(wù)。

目前發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專業(yè)化方向發(fā)展，已有網(wǎng)站根據(jù)其市場(chǎng)和用戶定位的不同，可以分別電子市場(chǎng)和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 農(nóng)業(yè)商品交易的電子化，后者則以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要目的。不同類型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也各不相同。

（1）電子市場(chǎng)類農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，根據(jù)其銷售產(chǎn)品的不同，又可以分為三類，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資 料銷售網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的資源和生產(chǎn)資料，包括土地、農(nóng)機(jī)設(shè)備、農(nóng)藥、畜藥、飼料等，比較著名的網(wǎng)站如以出租和銷售農(nóng)用土地為主的“農(nóng)場(chǎng)與土地 網(wǎng)”，銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備為主的“拖拉機(jī)在線”等。農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站主要提供與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、物流、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等的網(wǎng)絡(luò)化和電子化服 務(wù)；而農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站則主要以拍賣方式銷售各種農(nóng)產(chǎn)品，比較著名的網(wǎng)站有歐洲的“水產(chǎn)品網(wǎng)”和美國(guó)的“種牛 網(wǎng)”等。

（2）信息咨詢?yōu)橹鞯碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，根據(jù)所提供信息的不同，可以分兩類，即以 提供市場(chǎng)信息為主的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)站，和以提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理咨詢?yōu)橹鞯霓r(nóng)事咨詢網(wǎng)站。其中比較著名的有“農(nóng)業(yè)在線”，和“農(nóng)事咨詢網(wǎng)”等。

3. 發(fā)展電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。特別是近年來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化 進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。因此，如何建立一種市場(chǎng)信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，已成為降低我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)業(yè)整體效益，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民 增收的重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而電子商務(wù)，作為一種以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的商務(wù)信息平臺(tái)，則為解決以上問(wèn)題提供了成熟完善的技術(shù)條件。

3.1 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由于我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇生產(chǎn)項(xiàng)目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動(dòng)，進(jìn)而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以避 免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問(wèn)題。廣大農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模小而不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，因此在交易過(guò)程中對(duì)信息的獲取與掌握往往處于劣勢(shì)，自身的利益容易受到損失。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模化、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對(duì)等的地位，避免了因信息不對(duì)稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

3.3 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營(yíng)銷所必需的市場(chǎng)調(diào)查分析、評(píng)估與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品牌包裝、 服務(wù)與促銷等多種手段，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相去甚遠(yuǎn)。而通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，則不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務(wù)，以及市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，還能帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

4 對(duì)我區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的思考。

目前在我國(guó)電子商務(wù)還僅僅是剛剛起步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2000年，全國(guó)共有B to C網(wǎng)站677家，持續(xù)運(yùn)營(yíng)的有205家；B to B網(wǎng)站有370 家。電子商務(wù)交易總額為771.6億元人民幣，其中B to B交易額為767.7億元人民幣，B to C交易額為3.9億元人民幣。盡管在這些電子商 務(wù)網(wǎng)站中，已有一些較為成功的涉農(nóng)網(wǎng)站，如阿里巴巴農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 、農(nóng)業(yè)在線、農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)種子網(wǎng)和北方種業(yè)網(wǎng)等，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的不平衡，使得農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也表現(xiàn)出明顯的地區(qū)差異性。

新疆是地處祖國(guó)的西北邊陲，是少數(shù)民族聚居的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和人才等多種條件因素的制約，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，新疆又是最需要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地方。這是因?yàn)椋陆?800多萬(wàn)人中，66%以上在農(nóng)村。盡管改革開(kāi)放二十多年來(lái)，新疆的農(nóng)業(yè)已取得了巨大成就。不僅建成了我國(guó)最大的商品棉生產(chǎn)基地，而且經(jīng)過(guò)近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，特色園藝業(yè)和畜牧業(yè)也有了很大的發(fā)展。但是由于新疆遠(yuǎn)離國(guó)際國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)，運(yùn)距長(zhǎng)，交易成本大，造成一些很有優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)產(chǎn)品一直存在著競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等突出問(wèn)題。

近年來(lái)，隨著我國(guó)信息化建設(shè)的快速發(fā)展，新疆的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)也取得了一定的成績(jī)，特別是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展較快，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的認(rèn)知程度和 利用能力也在不斷提高。目前，新疆已經(jīng)建立并開(kāi)通的涉農(nóng)網(wǎng)站有30多個(gè)，這就為大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。因此，今后應(yīng)該著力加強(qiáng)以下幾方面 的工作：

4.1加大對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)的資金投入，和對(duì)廣大農(nóng)民的教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 2004年1月公布的第13次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，新疆互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)為117.8萬(wàn)，僅 占全國(guó)上網(wǎng)總?cè)藬?shù)的1.5%。而其中僅有3.7%的網(wǎng)民是從事農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，并且他們中的絕大多數(shù)人還是身處城市的相關(guān)機(jī)構(gòu)和科研單位的工作人員。 而在廣大農(nóng)村，由于受到信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的還缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。今后要加大對(duì)農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.2 引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善。

盡管我國(guó)的一些著名電子商務(wù)網(wǎng)站如阿里巴巴等，已經(jīng)在收支平衡的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)時(shí)期。但是仍有許多電子商務(wù)網(wǎng)站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網(wǎng)站是政府相關(guān)部門建立的，事先沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。今后 應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵(lì)在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中引入多元化投入機(jī)制，大力提倡由一些大型的涉農(nóng)企業(yè)和和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求建立專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3 加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，而新疆在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對(duì)滯后，這已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。為了適應(yīng)發(fā)展電子商務(wù)的需要，今后一方面要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、商標(biāo)化銷售策略。另一方面，政府或行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)加快執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，以減少不必要的資源浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。

4.4 盡快建立與電子商務(wù)相配套的相關(guān)機(jī)制和體系，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展。

目前新疆的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)、有形市場(chǎng)還存在著諸多缺陷，企業(yè)信譽(yù)差、資金拖次等問(wèn)題也很嚴(yán)重。更重要的是，由于我國(guó)目前還沒(méi)有健全開(kāi)展電子商務(wù)所必需的配套信用認(rèn)證、信息傳輸、物流配送、支付系統(tǒng)，以及稅收、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)的體系和法律法規(guī)。今后應(yīng)該加強(qiáng)這方面的工作，以創(chuàng)建良好的技術(shù)和法律環(huán)境，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全以及企業(yè)和消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品電子交易和消費(fèi)活動(dòng)中的合法權(quán)益。

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篇12

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展概況

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是關(guān)系到我國(guó)民生和社會(huì)發(fā)展的支柱經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段和區(qū)域市場(chǎng)拓展是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主要銷售渠道。渠道模式的落后和信息不對(duì)稱使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在供需難對(duì)等，經(jīng)營(yíng)不暢等問(wèn)題，轉(zhuǎn)變思維模式，大力拓展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道途徑，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收和農(nóng)村的全面進(jìn)步，是推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)信息化建設(shè)取得了飛躍性的發(fā)展，由于農(nóng)民本身的條件約束，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息建設(shè)的積極性，同時(shí)，我國(guó)目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)仍然不能滿足我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的需要。目前我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)64萬(wàn)多家，而涉農(nóng)網(wǎng)站不足電商網(wǎng)站總數(shù)比例的3%。涉農(nóng)網(wǎng)站的覆蓋率依然低成為我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本問(wèn)題之一。相對(duì)全球范圍內(nèi)相比較，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較為落后，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)有待進(jìn)一步提高。

（二）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的人才短缺。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展需要信息化的人才。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展中技術(shù)人員的缺乏較為嚴(yán)重。自古以來(lái)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代信息技術(shù)沒(méi)有相互依托與融合，這嚴(yán)重的影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等，都需要大量的專門人才。缺乏高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)不完善。受季節(jié)和氣候等方面的影響，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品受自然條件的影響嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給具有很大的不可預(yù)知性。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)需要更好地利用產(chǎn)品編碼化和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化以及包裝規(guī)格化等手段，目的是為了產(chǎn)品的交易提供便利。與此同時(shí)，我國(guó)地域廣闊，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和生產(chǎn)區(qū)域都相對(duì)分散，附加值較低，品類繁多，因而農(nóng)產(chǎn)品不能大量保存，而且還不能一起加工和銷售。這嚴(yán)重阻礙著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

（四）交易主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不足。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面的銷售經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。農(nóng)民朋友和行業(yè)的參與者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知，直接關(guān)系到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息知識(shí)的缺乏，許多農(nóng)民及企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送體系不健全。建設(shè)現(xiàn)代物流配送體系，是我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于我國(guó)地域廣闊、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員相對(duì)分散、生成規(guī)模小等因素，因此，發(fā)展現(xiàn)在物流體系顯得尤為重要。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化物流配送的很少。物流配送需要大量的保鮮設(shè)備，而目前現(xiàn)在的設(shè)備老舊，在運(yùn)輸設(shè)備和人力等方面，需要進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展。

三、促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

（一）加快農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府各級(jí)部門要做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高互聯(lián)網(wǎng)的普及率和使用率，為進(jìn)一步開(kāi)展電子商務(wù)創(chuàng)造有力的基礎(chǔ)條件。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村信息服務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)的普及和宣傳。帶頭開(kāi)展和建設(shè)多媒體信息化服務(wù)。解決農(nóng)村信息化建設(shè)投入上的不足。鼓勵(lì)社會(huì)企業(yè)積極參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建設(shè)中來(lái)，構(gòu)建安全、穩(wěn)定、開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)體系。有針對(duì)性和目的性地鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民開(kāi)展各類商務(wù)活動(dòng)。

（二）培養(yǎng)和引進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的人才。首先，開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)需要具有現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)、電子商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的復(fù)合型人才。政府應(yīng)發(fā)揮指導(dǎo)作用，鼓勵(lì)各級(jí)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)農(nóng)業(yè)信息化或電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)、多層次的農(nóng)業(yè)信息化人才。重視我國(guó)各高校開(kāi)設(shè)“電子商務(wù)專業(yè)方向”相關(guān)專業(yè)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程，鼓勵(lì)相關(guān)專業(yè)人才從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的工作。同時(shí)，開(kāi)展信息化知識(shí)的培訓(xùn)及講座，以提高廣大農(nóng)業(yè)人員的信息能力，培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。最后，開(kāi)展遠(yuǎn)程技術(shù)支持，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，強(qiáng)化農(nóng)民信息意識(shí)，培養(yǎng)高素質(zhì)的新型農(nóng)民。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化建設(shè)。政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的質(zhì)量認(rèn)證與管理。采取一些優(yōu)惠措施鼓勵(lì)有關(guān)組織或企業(yè)進(jìn)行品牌申報(bào)和產(chǎn)品認(rèn)證。大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、商標(biāo)化銷售策略。主要抓住以下方面的建設(shè)：一是利用一些優(yōu)惠政策，幫助相關(guān)企業(yè)做大做強(qiáng)，從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通。二是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確和質(zhì)量保證，提高農(nóng)民的信息化知識(shí)水平。三是積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)等。另一方面，政府和相關(guān)行業(yè)應(yīng)積極引導(dǎo)和促進(jìn)廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量重量標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格等，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。

（四）對(duì)參與者進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)，強(qiáng)化電子商務(wù)意識(shí)。提高人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意識(shí)，政府的鼓勵(lì)和支持是前提。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要想快速發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思想觀念。樹(shù)立廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，企業(yè)和政府要積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)信息化人才，推廣網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用水平，讓農(nóng)民朋友近距離地接觸網(wǎng)絡(luò)、使用網(wǎng)絡(luò)、才能了解到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和利益所在。

（五）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)。合理布局，統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)，大力提升農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的建設(shè)。將農(nóng)產(chǎn)品物流體系覆蓋到各個(gè)區(qū)域中心城市。重點(diǎn)培育一批相關(guān)的的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加大物流設(shè)備和資金上的投入，將它們發(fā)展成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的支柱企業(yè)。努力建設(shè)和培育一批產(chǎn)區(qū)大型重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展成為具有代表性的較大的農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心。

在世界信息化和網(wǎng)絡(luò)化蓬勃發(fā)展的大背景下，發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)要堅(jiān)定發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的信念，大力培養(yǎng)電子商務(wù)方面的技術(shù)人才，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立健全物流體系等。堅(jiān)持正對(duì)的發(fā)展方向，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的改革和建設(shè)，相信未來(lái)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)必將取得穩(wěn)步快速的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇13

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)概述

新時(shí)期下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了首要經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，時(shí)代印記較為明顯。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)平臺(tái)能夠?qū)ι钪写嬖诘乃幸剡M(jìn)行管理和分類，使其融入各個(gè)行業(yè)中，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。為了對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式做出保障，就應(yīng)該制定相應(yīng)的規(guī)章制度，采取合理的保障措施，增進(jìn)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的融合，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促使中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)業(yè)作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的主要變革環(huán)節(jié)，應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新為基礎(chǔ)不斷朝著產(chǎn)業(yè)化、智能化前進(jìn)。現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有一定的智能性、系統(tǒng)性，所以這時(shí)進(jìn)行資源合理配置能夠加速農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。電子商務(wù)銷售渠道的出現(xiàn)擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，使經(jīng)營(yíng)更加便捷。互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代下，信息平臺(tái)的建立能夠使信息交流更加有效，拉近了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方和經(jīng)營(yíng)方的交流與溝通，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)地位。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

其一，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以有效調(diào)整中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展模式可以為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一定的幫助，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)與優(yōu)化，完善農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)類型。由于互聯(lián)網(wǎng)具有一定的包容性可以保證農(nóng)業(yè)工作者在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中及時(shí)了解市場(chǎng)信息，通過(guò)信息化技術(shù)來(lái)查詢相關(guān)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，從而借助各種數(shù)據(jù)信息掌握農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)走向，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)工作者的種植收益。另外，還可以通過(guò)信息化技術(shù)了解政府部門對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策以及條例，并順應(yīng)政策調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)具有一定的全面性，在互聯(lián)網(wǎng)中包含了各行各業(yè)的信息內(nèi)容，比如服務(wù)業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等，農(nóng)業(yè)工作者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各行各業(yè)的實(shí)際內(nèi)容，掌握農(nóng)業(yè)的發(fā)展走向，建立較為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。而互聯(lián)網(wǎng)的特殊性也能夠使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中保證新技術(shù)產(chǎn)品的靈活有效應(yīng)用，通過(guò)信息化平臺(tái)向大眾展示農(nóng)業(yè)新技術(shù)產(chǎn)品，使農(nóng)業(yè)工作者能夠及時(shí)找到與其對(duì)應(yīng)的發(fā)展途徑，并以此為基礎(chǔ)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得多重效益。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中需要有效應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，進(jìn)一步節(jié)約農(nóng)業(yè)工作者的種植成本，從而提升農(nóng)業(yè)工作者的經(jīng)濟(jì)效益。互聯(lián)網(wǎng)具有多樣性、全面性和綜合性的特點(diǎn)，因此農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展過(guò)程中可以通過(guò)有效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)工作者獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，基于市場(chǎng)發(fā)展走向使農(nóng)業(yè)工作者在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，提升解決相關(guān)問(wèn)題的靈活性。農(nóng)業(yè)工作者為了更好的將信息化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)可以使用信息化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，這樣能夠簡(jiǎn)化交易程序，提升交易便捷性和農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，使農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)有效發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)的社會(huì)效益和生態(tài)效益。其三，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以有效優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可以充分使用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在進(jìn)行跨越式發(fā)展的過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新，把農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)化成技術(shù)型生產(chǎn)模式使其迎合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，并將創(chuàng)新能力作為農(nóng)業(yè)發(fā)展重要標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段

首先，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展情況應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提升互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了相應(yīng)的平臺(tái)，因此有效使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠?qū)⒛茉促Y源優(yōu)化和整合，并擴(kuò)充農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展范圍，針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)化配置。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過(guò)程中需要將以人為本的科學(xué)發(fā)展觀貫徹始終，踐行可持續(xù)發(fā)展理念，不斷結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定出與其相對(duì)應(yīng)的發(fā)展策略。在實(shí)際操作的過(guò)程中應(yīng)該從不同方面分析信息化技術(shù)，例如對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中水土、肥料等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致分析，并以此為基礎(chǔ)為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供相應(yīng)的參考，制定合理的解決方案從而提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的使用可以幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷創(chuàng)新并及時(shí)掌握市場(chǎng)情況，制定出合理的銷售策略，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益[1]。其次，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中需要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，完善信息交流渠道。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)時(shí)需要重視電子商務(wù)的發(fā)展情況，農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中想要進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益就要結(jié)合實(shí)際情況建立相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，重點(diǎn)關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展情況，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與電子商務(wù)相融合。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下能夠使信息實(shí)時(shí)性得到提升，想要增加經(jīng)濟(jì)收益就需要掌握農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅能夠用于農(nóng)業(yè)機(jī)械，還能夠用于產(chǎn)品營(yíng)銷。農(nóng)業(yè)工作者可以拓寬銷售渠道，及時(shí)了解行業(yè)信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。電子商務(wù)能夠有效擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品宣傳、銷售范圍，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，還可以實(shí)現(xiàn)新型的農(nóng)業(yè)訂單營(yíng)銷模式。另外，相關(guān)部門還需要加大投入力度，制定合理的制度與政策有效維護(hù)農(nóng)業(yè)工作者的基本收益，引入電子商務(wù)為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供技術(shù)支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化管理。完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)不但能夠?yàn)殡娮由虅?wù)實(shí)施奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)樾畔⒒夹g(shù)的使用提供支撐。相關(guān)人員需要科學(xué)合理的規(guī)劃農(nóng)業(yè)具體發(fā)展過(guò)程，尤其是通訊方面，只有這樣才能讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到應(yīng)有的作用。相關(guān)研究人員還可以基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的更新，從而使其不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流[2]。最后，對(duì)農(nóng)業(yè)工作者進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)可以為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出鋪墊。農(nóng)業(yè)工作者思想需要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到機(jī)械化對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要意義，從根本上接受機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。可以采用試驗(yàn)田作業(yè)方式進(jìn)行直觀對(duì)比，利用機(jī)械化在一片試驗(yàn)田內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，而另一片試驗(yàn)田采取人工生產(chǎn)方式，對(duì)比兩組試驗(yàn)田的生產(chǎn)效率。經(jīng)過(guò)較為直觀的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，機(jī)械化生產(chǎn)的生產(chǎn)效率較高，質(zhì)量較好，不但能夠節(jié)約人力支出，還更加高效。這時(shí)農(nóng)業(yè)工作者就會(huì)以積極的心態(tài)推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以拍攝農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)視頻擴(kuò)大農(nóng)業(yè)機(jī)械化的思想普及程度。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，想要將農(nóng)業(yè)機(jī)械和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合還應(yīng)該對(duì)農(nóng)業(yè)工作者進(jìn)行機(jī)械化管理培訓(xùn)，使機(jī)械生產(chǎn)方式更加高效。可以通過(guò)擴(kuò)大農(nóng)業(yè)機(jī)械管理宣傳使農(nóng)業(yè)工作者了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用機(jī)械化的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際推廣培訓(xùn)的時(shí)候可以基于農(nóng)業(yè)工作者的專業(yè)水平選擇合適的培訓(xùn)方式。對(duì)于一些專業(yè)水平較高具有農(nóng)業(yè)知識(shí)的農(nóng)業(yè)工作者，可以開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)周邊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行技術(shù)普及。還可以邀請(qǐng)一些專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使農(nóng)業(yè)工作者能夠接觸到先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)理念，從而實(shí)現(xiàn)有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。信息平臺(tái)的建立完畢后還需要對(duì)農(nóng)業(yè)工作者進(jìn)行信息培訓(xùn)，使農(nóng)業(yè)工作者充分了解農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)，只有這樣才能幫助農(nóng)業(yè)工作者及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)變化，定期組織培訓(xùn)工作，可以提升其互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠發(fā)揮出其最大的作用[3]。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出現(xiàn)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用，新技術(shù)不但能夠提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也能為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一定的便捷。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)想要在發(fā)展過(guò)程中實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新和改善，就應(yīng)該在新時(shí)代下合理地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]程云飛."互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代下推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的探索[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2018,000(003):9-10.