引論：我們?yōu)槟砹?篇媒介融合背景下農(nóng)產(chǎn)品的電視營銷策略探析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品都已經(jīng)在媒體渠道中構(gòu)建了穩(wěn)定的銷售渠道，傳統(tǒng)電視媒體銷售確切提升了農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，為農(nóng)產(chǎn)業(yè)拓寬了口碑。因此本文以國家大力推進(jìn)的媒體融合為背景，分析當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品的電視營銷策略。農(nóng)產(chǎn)品是我國及時產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)物，利用媒體開展高速營銷，對于發(fā)展及時產(chǎn)業(yè)也具有間接性的提升價值。

一、媒體融合背景下，電視銷售對農(nóng)產(chǎn)品的影響分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品銷售的定位將逐漸清晰

對于一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，如何定位產(chǎn)品屬性，能夠影響企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)營銷中，必須針對產(chǎn)品和受眾人群做出詳細(xì)的對照調(diào)查，但實(shí)際上，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)因主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品，故多數(shù)企業(yè)管理者都不具有拓展?fàn)I銷的意識，便也不會對受眾人群和當(dāng)季市場展開細(xì)致調(diào)研。在錯誤的營銷策略下，不但當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品被積壓，民眾也無法高效選購自己需要的農(nóng)產(chǎn)品。定位也就是產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)某一個位置，電視營銷背景下，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠在電視頻道中被充分體現(xiàn)，通過媒體打造農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品特色，繼而在電視受眾中占據(jù)有利的位置，同時，通過電視媒體營銷策略，可以判定消費(fèi)者對商品或營銷方式的偏好。故可以說電視營銷可以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)高速率完成產(chǎn)品定位。

（二）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌效應(yīng)將加速成型

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)在于“銷售”，即通過各種銷售手段提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。這種銷售目的雖然具有的正確意義，對于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品銷售也需要從長遠(yuǎn)的角度考慮。也就是說，在短期內(nèi)提升銷售額所帶來的利潤基本也限制在短期范圍內(nèi)。企業(yè)具有長期經(jīng)營性質(zhì)，短期規(guī)劃明顯不符合長期發(fā)展的即有形態(tài)。這種傳播效應(yīng)傳統(tǒng)的實(shí)體營銷根本無法做到。當(dāng)企業(yè)有能力將廣告推送至省級電視頻道中時，那么產(chǎn)品營銷的擴(kuò)散范圍便在全國范圍內(nèi)進(jìn)行裂變式傳播，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合電視營銷必然會加速企業(yè)品牌效應(yīng)的成型。

（三）媒介融合可提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位

媒介融合帶來傳播多平臺效應(yīng)和長尾效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品信息和銷售信息放置到電視平臺中，消費(fèi)者除了可以自主觀看、自主購買外，更便利的交易方式極大地滿足了現(xiàn)代營銷需求。雙向互動式的營銷方式能夠充分尊重消費(fèi)者的購買需求，不存在強(qiáng)制性，必然能夠增加消費(fèi)者對該產(chǎn)品的肯定和品牌認(rèn)同。而在銷售鏈條中，消費(fèi)者的意見和購買力是形成企業(yè)收益的及時因素，媒介融合下的電視媒體受眾反饋機(jī)制更加靈敏和有效，受眾甚至可以參與生產(chǎn)電視內(nèi)容，因此在農(nóng)產(chǎn)品的推廣過程中對于電視平臺的運(yùn)用能夠有效提高品牌口碑。繼而帶動企業(yè)競爭力的發(fā)展，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。

二、國內(nèi)電視營銷結(jié)構(gòu)中農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

（一）以中央電視臺為主，地方電視臺為輔

中央電視臺中已經(jīng)開發(fā)的電視營銷渠道分為兩類：一是以農(nóng)業(yè)科技頻道為主的節(jié)目，如《聚焦三農(nóng)》。二是以農(nóng)業(yè)致富、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢深度報道等節(jié)目，如《致富經(jīng)》。央視節(jié)目不會使用過于粗淺的方式展開營銷，而是會先對企業(yè)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、加工環(huán)境以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行錄制和編制，進(jìn)而呈獻(xiàn)給觀眾具有結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性和專業(yè)性的科普類內(nèi)容。因此在央視內(nèi)開展的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，綜合而言具有突出價值、穩(wěn)定質(zhì)量、專業(yè)性高等特征。資金充足的企業(yè)通常會挑選央視節(jié)目，帶來穩(wěn)定營銷效果。但高額的媒體報價也會讓很多企業(yè)望而卻步。因此以中央電視臺為主的營銷渠道，具有一定的限制性。地方電視臺基本不會有專門以農(nóng)業(yè)為主的頻道，并且與農(nóng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容也基本不會占據(jù)黃金時間，多數(shù)都是在上午8:00至9:00或傍晚播放。因此從覆蓋時間來看，地方臺能夠達(dá)成的營銷效果極為受限，地方臺所設(shè)置的營銷手段則多為的銷售形式，即直接介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、加工工廠等。整體的觀感比較沖突和碎片化，針對此，農(nóng)產(chǎn)品營銷在與地方電視臺開展?fàn)I銷協(xié)商時，應(yīng)盡可能針對營銷方式和時間進(jìn)行深度協(xié)商。

（二）臺網(wǎng)融合相互滲透整合

據(jù)CNNIC在《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展信息與動態(tài)》統(tǒng)計，各地對農(nóng)電視節(jié)目相繼在網(wǎng)站開通微博，如《聚焦三農(nóng)》開通官方微博，吸引大量粉絲。河北電視臺農(nóng)民頻道的官方微博，設(shè)有欄目微博如《農(nóng)博士在行動》《村里這點(diǎn)事》《三農(nóng)最前線》等。臺網(wǎng)融合中網(wǎng)絡(luò)新媒體的使用主要在農(nóng)業(yè)政策的宣傳上，還有完善對農(nóng)電視節(jié)目雙向互動的服務(wù)體系，廣泛接受受眾的反饋，提升節(jié)目影響力。成熟節(jié)目如江蘇常熟的“智慧社區(qū)”農(nóng)村信息化服務(wù)項(xiàng)目，就是在《智慧康博》欄目下的功能延伸。臺網(wǎng)融合方針實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)節(jié)目融合傳播的資源共享，并利用網(wǎng)絡(luò)媒體的雙向互動，又能針對對農(nóng)節(jié)目的個性打造，并實(shí)現(xiàn)線上聯(lián)動，繼而以社區(qū)為載體，向線下滲透。

三、媒體融合背景下農(nóng)產(chǎn)品的電視營銷策略分析

（一）分析電視營銷的根本結(jié)構(gòu)

分析是將營銷方案調(diào)整至的基礎(chǔ)行為，電視營銷行業(yè)的業(yè)內(nèi)組成結(jié)構(gòu)包含供應(yīng)商、購買者和競爭者三種類別。在電視營銷結(jié)構(gòu)中，電視臺即為供應(yīng)商。對于以農(nóng)業(yè)或農(nóng)業(yè)營銷為主題的電視臺，電視臺具有的談判優(yōu)勢。但考慮電視臺的綜合影響力和營銷成本等綜合條件，不能一味追求高影響力高公信力的媒體。購買者方面，電視購物節(jié)目幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品都以明碼標(biāo)價形式呈現(xiàn)，即使具有優(yōu)惠活動，也大多都在電視所給予的信息中完成了信息輸送。因此購買者實(shí)際上是不太可能再次與企業(yè)進(jìn)行“侃價”商議。故企業(yè)無須過多地考慮侃價行為的應(yīng)對方式。在對競爭者的策略上，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要明確自身產(chǎn)品的營銷特色和產(chǎn)品優(yōu)勢，找準(zhǔn)自身定位。如若對方的產(chǎn)品與自身產(chǎn)品優(yōu)勢對沖，則應(yīng)調(diào)整營銷方式，如“進(jìn)攻式”營銷策略改成“防御式”，充分考慮預(yù)算和產(chǎn)品特點(diǎn)合理選擇。

（二）構(gòu)建完善的營銷關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

對于電視臺而言，尤其是地方電視臺，一切有關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品銷售的內(nèi)容都還未形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。電視臺內(nèi)部在合作的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)方未達(dá)到一定數(shù)量前，都難以調(diào)取大量資金去建設(shè)農(nóng)業(yè)電視臺或臺內(nèi)的農(nóng)業(yè)板塊。因此針對渠道效率低這一問題，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該與地方電視臺聯(lián)合，在充分分析雙方合作利弊的前提下，形成一個長效又穩(wěn)定的電視營銷策略。首先，地方臺應(yīng)該拓展信息輸送渠道，源源不斷地在地區(qū)間投放廣告位，吸引更多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個體戶加入到電視營銷的行列中。其次，當(dāng)電視臺營銷渠道內(nèi)的競爭力度加大時，如何電視臺營銷空位的廣告價值成為重點(diǎn)。結(jié)合建立在地方電視臺內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)將形成以“綠色健康”“順應(yīng)時代”為主的特色營銷模式，營銷效果將持續(xù)增強(qiáng)。

（三）設(shè)定完善的購買策略

臺網(wǎng)融合之后的農(nóng)產(chǎn)品依然存在線上線下（O2O）的連接和打通問題。完善方案的設(shè)定應(yīng)盡可能地尊重消費(fèi)者。營銷4P策略中，產(chǎn)品、渠道、價格、促銷一個都不能少。首先需要更新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的物流配送方式，要盡可能做到效率高配送穩(wěn)。其次應(yīng)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶或其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織達(dá)成長期合作協(xié)議，在企業(yè)外部形成高質(zhì)量的交易網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)招收技術(shù)型人才和銷售人才，并在企業(yè)內(nèi)部搭建完善的銷售、配送、客服等服務(wù)體系。如除電話銷售人才外，企業(yè)也可設(shè)定“走訪型”銷售人才，在當(dāng)?shù)卣覍た珊献鞯姆?wù)類企業(yè)并盡可能促成合作關(guān)系。臺網(wǎng)融合的方式較大程度上給予消費(fèi)者帶來便利，信息接收、反饋、購買方式方法等便利。農(nóng)產(chǎn)品電視營銷的支付途徑應(yīng)盡量限定在網(wǎng)絡(luò)支付層面，基于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的移動支付快速高效且安全性強(qiáng)。送貨渠道策略上，如冰凍類的產(chǎn)品應(yīng)在冷鏈物流中完成配送。時限較短的產(chǎn)品應(yīng)使用空運(yùn)方式。完善配送倉庫、中轉(zhuǎn)倉庫等線下基礎(chǔ)設(shè)施，更高效打造線上促銷線下購買的聯(lián)動機(jī)制。此外，消費(fèi)數(shù)據(jù)庫的建立也尤為重要。消費(fèi)者通過電視營銷廣告產(chǎn)生購買心理時，企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)人員應(yīng)在及時時間穩(wěn)定購買力，詳細(xì)記錄購買者的地址和購買信息。并及時完成發(fā)貨和購買單號。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的購買力在身份層面不斷增加種類時，例如除二級銷售渠道外還出現(xiàn)飯店企業(yè)合作、經(jīng)銷企業(yè)合作時，雙方應(yīng)該盡量以實(shí)體形態(tài)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，務(wù)必要形成完善的交易網(wǎng)絡(luò)，將農(nóng)產(chǎn)品在電視營銷中的效果較大化處理。完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以成為新購買力對產(chǎn)品進(jìn)行參考的及時要素，并能提供穩(wěn)定完善的售后服務(wù)，那么農(nóng)產(chǎn)品電視營銷的營銷價值就會被放大，進(jìn)而以多方位的角度提升企業(yè)核心競爭力。

結(jié)語

農(nóng)業(yè)作為我國的及時產(chǎn)業(yè)，如何在農(nóng)業(yè)發(fā)展的競爭局面中占領(lǐng)主要地位，就是每個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊都應(yīng)該深入研究的方向。在拓展產(chǎn)業(yè)收益的可選手段中，電視營銷是應(yīng)用較多的一種媒體營銷途徑。中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)伴隨著媒介技術(shù)的革新和發(fā)展，做好臺網(wǎng)一體，做好品牌營銷與整合，做好線上線下的融合傳播，并結(jié)合新媒體的特點(diǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播從傳統(tǒng)電視節(jié)目引入到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的熱門終端上來，實(shí)現(xiàn)占據(jù)內(nèi)容、渠道、終端優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品新型營銷模式。