引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告公司市場(chǎng)分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

現(xiàn)在許多商家、企業(yè)往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產(chǎn)品出來(lái)以后，再出去找廣告公司搞設(shè)計(jì)，搞策劃，有時(shí)要得還很急，想一下，廣告設(shè)計(jì)人員在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品特色又為目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的作品嗎？廣告人在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)沒(méi)有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

篇2

其實(shí)從2009年底各電視媒體的廣告招標(biāo)開(kāi)始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現(xiàn)。其中最明顯的是電視臺(tái)價(jià)格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無(wú)著落

而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號(hào)央視廣告招標(biāo)后開(kāi)始的。由于央視在電視媒體，包括整個(gè)中國(guó)廣告行業(yè)中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價(jià)位，以及廣告主的來(lái)年廣告預(yù)算，都看其變化而定。而今年央視價(jià)格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數(shù)人的預(yù)料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導(dǎo)致年底內(nèi)廣告行業(yè)的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業(yè)也有些無(wú)所適從，不知道該與那些廣告公司合作。

同樣，還有一些靠特殊人脈關(guān)系得到資源的公司，也由于電視臺(tái)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。

看到如此多資源型公司由于價(jià)格政策或媒體高層人員工作的變動(dòng)，而陷入困境，甚至有些公司就此關(guān)門，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價(jià)值？廣告公司真正的生存技能是什么？

可以說(shuō)資源型廣告公司是國(guó)內(nèi)廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國(guó)媒體的壟斷性和中國(guó)特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因?yàn)檩p而易舉就可以得到利潤(rùn)，所以公司經(jīng)營(yíng)者的心思并不在如何為企業(yè)提供更加到位的智力支持和服務(wù)上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。

但在現(xiàn)有國(guó)情下，變化又是無(wú)處不在，以2009年來(lái)說(shuō)，“61號(hào)令”的推出和央視廣告招標(biāo)模式的變化，一下子打亂了國(guó)內(nèi)電視媒體廣告生態(tài)發(fā)展的環(huán)境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價(jià)格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。

而對(duì)一些靠人脈關(guān)系拿到資源的廣告公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的這種執(zhí)政環(huán)境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個(gè)資源型廣告公司倒閉。

篇3

在我們生活的這個(gè)商業(yè)社會(huì)中,廣告充斥著每個(gè)角落。這些廣告有的平庸無(wú)奇,有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人,從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因,除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外,廣告創(chuàng)意水平的高低也是一個(gè)極其重要的因素。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí),商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期,廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng),“創(chuàng)意”成為每一家廣告公司萬(wàn)金難求的制勝寶典。

“創(chuàng)意”的解釋,字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”,從這一層面進(jìn)行挖掘,則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃和廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。即根據(jù)廣告主題,經(jīng)過(guò)精心思索和策劃,運(yùn)用藝術(shù)手段,把所把握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合,以塑造一個(gè)意象的過(guò)程。而在商業(yè)廣告活動(dòng)中,創(chuàng)意的實(shí)質(zhì)是根據(jù)產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況制定的廣告策略,尋找一個(gè)“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的“理由”,并根據(jù)這個(gè)理由通過(guò)視、聽(tīng)、表現(xiàn)來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感與行為,讓消費(fèi)者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品帶給他的利益,從而促成購(gòu)買的行動(dòng)。使用廣告創(chuàng)意的核心在于提出“理由”,繼而講究“說(shuō)服”。而正是這個(gè)“理由”,幫助消費(fèi)者拿定“主意”,最終完成”購(gòu)買”的目的。由此,創(chuàng)意活動(dòng)完成廣告交給自己的商業(yè)任務(wù),完美謝幕。

從此,我們清晰的看到,一則廣告的成功與否,其關(guān)鍵在于它的創(chuàng)意理由是否得當(dāng),是否符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。那這個(gè)“需求”是如何得來(lái)的呢?又如何才能保證它的準(zhǔn)確度呢?這就要我們廣告人從實(shí)際出發(fā),走近消費(fèi)者進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,得出分析報(bào)告,為廣告創(chuàng)意提供最有力的保證。

美國(guó)著名廣告教育家詹姆斯?韋伯 ?揚(yáng)(James Webb Young)指出:“創(chuàng)意是一種組合,組合商品、消費(fèi)者以及人性的種種事項(xiàng)。”我們只有進(jìn)行全面入微的社會(huì)、市場(chǎng)的調(diào)查研究,有了充分的理由,在廣告創(chuàng)意上才有更多的發(fā)言權(quán)和主動(dòng)權(quán)。商業(yè)廣告自身需要消費(fèi)者認(rèn)同的特點(diǎn)要求廣告創(chuàng)意一定進(jìn)行市場(chǎng)分析。

所謂市場(chǎng)分析,我們簡(jiǎn)而理解,其內(nèi)容主要包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告文化特征,等等。商業(yè)廣告作為一種宣傳廣告,其創(chuàng)意的第一要點(diǎn)就是徹底了解產(chǎn)品,并對(duì)其和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,做到知己知彼。

準(zhǔn)備做廣告的商品,首先要明了的是,它在市場(chǎng)上是否是前所未有的新產(chǎn)品,或者只有某部分經(jīng)過(guò)改良以有別于同類商品,做好它的產(chǎn)品定位,突出它的個(gè)性特征,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求確定其市場(chǎng)位置,千萬(wàn)不要“對(duì)牛彈琴”。現(xiàn)代的廣告創(chuàng)作,主要原則就是以“尊重人性”為基本的“真實(shí)”表現(xiàn)。但一味地求真求實(shí),而恢復(fù)過(guò)去那種“質(zhì)量說(shuō)明”式,“類型概念”的廣告表現(xiàn),不但不能說(shuō)明每種商品的不同,而且連廣告本身也會(huì)陷入“類型化”而毫無(wú)個(gè)性。這就要求廣告為產(chǎn)品量身訂做,設(shè)定新價(jià)值,賦予新意義,博取消費(fèi)者的向心力,使企業(yè)立于不敗之地。這是產(chǎn)品定位在商業(yè)廣告訴求的一個(gè)重要的基點(diǎn)。只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、目標(biāo)集中,才能確定廣告的主題并產(chǎn)生與眾不同的創(chuàng)意,強(qiáng)化產(chǎn)品的屬性和品牌形象。產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵不同,廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)意也就有所不同。如高檔的西服可突出其精致的工藝,時(shí)裝可突出其款式,傳統(tǒng)的東西可突出其悠久歷史。“唯有正確的位置才是有效銷售最重要的步驟。”這句話是對(duì)產(chǎn)品定位重要性最恰當(dāng)?shù)母爬ā?/p>

其次,產(chǎn)品只有通過(guò)市場(chǎng)才能進(jìn)行銷售。因此,在廣告創(chuàng)意之前,必須先分析和研究目標(biāo)市場(chǎng)的情況,根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的創(chuàng)意策略。我們?cè)谧プ〈蟮氖袌?chǎng)分類的前提下,還要充分了解和研究目標(biāo)市場(chǎng)的各種差異。例如地域與環(huán)境(城市、農(nóng)村)的差異、風(fēng)俗民情的差異、的差異、民族的差異等,都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們不能在回民居住區(qū)宣傳豬肉制品,不能請(qǐng)佛教徒吃葷,我們只有了解這些常識(shí)性的知識(shí),才會(huì)避免犯錯(cuò),才會(huì)提高廣告各自不同的親和性,有利于不同產(chǎn)品信息的有效傳達(dá),以免盲目制作和投放,節(jié)約人力物力,提高信息的質(zhì)量與效率,做到事半功倍。

再次,要確立正確的消費(fèi)者群。生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰(shuí)?廣告是給誰(shuí)看的?這一非常重要的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)的定向性,也就是確立目標(biāo)消費(fèi)。市場(chǎng)沒(méi)有抽象的消費(fèi)者,也沒(méi)有一種設(shè)計(jì)是可以為所有消費(fèi)者所接受的,所有的設(shè)計(jì)都必須有明確的針對(duì)性。不同性別、年齡、職業(yè)、民族、文化程度和社會(huì)地位的消費(fèi)者有其不同的需求心理和興趣愛(ài)好;不同的地區(qū)、生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)方式等因素,也會(huì)形成對(duì)創(chuàng)意的不同要求和反應(yīng)。因而,我們要選擇和確定創(chuàng)意的主要訴求對(duì)象,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的具體情況指定有針對(duì)性的創(chuàng)意策略,表現(xiàn)出它超凡的號(hào)召消費(fèi)者的能力。

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)束了,在分析之后是不是已經(jīng)找到不錯(cuò)的創(chuàng)意了呢?當(dāng)然也很可能沒(méi)有找到,但是至少我們已經(jīng)精確的撐握了產(chǎn)品的特點(diǎn),了解了消費(fèi)者,熟悉了銷售市場(chǎng)狀況,這些都將為你進(jìn)行下一步進(jìn)行準(zhǔn)備。

從以上論述中,我們對(duì)商品廣告的創(chuàng)意與市場(chǎng)關(guān)系有了較全面的了解。可以說(shuō),兩者是因果關(guān)系,因?yàn)楸仨毦邆淞嗽敱M的市場(chǎng)調(diào)查,才會(huì)創(chuàng)作出實(shí)用成功的廣告創(chuàng)意;但我們也可以說(shuō),創(chuàng)意與市場(chǎng)本是同根生,因?yàn)閺V告本身就是市場(chǎng)戰(zhàn)的一部分,而好的市場(chǎng)方向本身就是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。但不管怎樣,有一點(diǎn)是確定的,那就是廣告創(chuàng)意離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查,我們要贏得先機(jī),贏得消費(fèi)者,就必須了解、掌握市場(chǎng)規(guī)律,進(jìn)行市場(chǎng)分析。可以說(shuō),市場(chǎng)分析是商業(yè)廣告創(chuàng)意不可缺少的大步驟、大前提,廣告做的好,廣告有創(chuàng)意,這都離不開(kāi)市場(chǎng)分析的功勞。

參考文獻(xiàn)

篇4

誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬(wàn)能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒(méi)效果？

CIS不是萬(wàn)金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對(duì)外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的CIS。

必須強(qiáng)調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺(jué)的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過(guò)CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬(wàn)元的廣告，怎么沒(méi)效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái)，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說(shuō)“燒錢”？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營(yíng)銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。

C、請(qǐng)了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語(yǔ)，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長(zhǎng)”的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫，請(qǐng)“大師”如同請(qǐng)“神”或者是“巫婆”。也許他給企業(yè)一劑“壯陽(yáng)藥”，但藥性過(guò)后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得住？創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力——好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問(wèn)題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等等問(wèn)題。廣告只是營(yíng)銷的一部分，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。

2、不是廣告沒(méi)有用，而是你不會(huì)用！

明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。

比如做廣告，我們一定要分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找出我們的優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營(yíng)銷，CIS，EPIS等等。針對(duì)不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。

做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。

當(dāng)前，廣告公司魚(yú)龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇椋Y(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒(méi)想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預(yù)算。

以前，可以開(kāi)一臺(tái)桑塔那到電視臺(tái)換十臺(tái)寶馬；那是瘋狂年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說(shuō)法是癡人說(shuō)夢(mèng)！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)？打開(kāi)市場(chǎng)缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問(wèn)題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。

合作對(duì)象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒(méi)有專業(yè)水準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過(guò)程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。

目標(biāo)受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說(shuō)，廣告必須提供購(gòu)買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。 第二部分　設(shè)置廣告管理部門

廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰(shuí)來(lái)管？這些問(wèn)題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。做廣告，企業(yè)內(nèi)部少不了相應(yīng)的管理人員，這是本篇力圖說(shuō)明的問(wèn)題。 　 1、確定廣告部門在管理架構(gòu)中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關(guān)系到目標(biāo)銷售額的達(dá)成，因此，廣告管理是公司的一級(jí)管理部門。

廣告管理部門職能：

企業(yè)形象宣傳

企業(yè)文化傳播

品牌管理

區(qū)域市場(chǎng)廣告管理，審批，審核，審計(jì)；

區(qū)域市場(chǎng)廣告驗(yàn)收、評(píng)估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應(yīng)評(píng)估

外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理

等等；

2、專業(yè)廣告人員與區(qū)域市場(chǎng)的配套。

白酒的銷售重心在區(qū)域市場(chǎng)，從目前的許多企業(yè)現(xiàn)狀構(gòu)成分析，區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放十分盲目，缺乏計(jì)劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時(shí)常侵吞廣告費(fèi)用。為進(jìn)一步發(fā)揮廣告的效應(yīng)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)配套一名專業(yè)廣告人員，負(fù)責(zé)市調(diào)，媒體組合，媒體選擇，廣告活動(dòng)監(jiān)控和廣告效應(yīng)評(píng)估。人員可以從目前的銷售隊(duì)伍中產(chǎn)生，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后上崗，也可招聘一批人才，以加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ビ行裕ＷC廣告費(fèi)用的合理使用。

3、廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識(shí)。

3、區(qū)域市場(chǎng)的廣告怎么辦？

由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場(chǎng)的廣告合作客戶是一個(gè)重要的工作。

選擇單一媒體購(gòu)買公司。

公司專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。

廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評(píng)估該公司的實(shí)力。

該公司過(guò)去的廣告是否成功？

該公司的業(yè)務(wù)能力如何？包括：媒體關(guān)系，信息收集，公關(guān)能力，企業(yè)文化，對(duì)客戶的責(zé)任心等等。

注意一點(diǎn)：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區(qū)域過(guò)于分散，公司內(nèi)部的廣告管理部門必須承擔(dān)起傳播管理的重任，保證企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報(bào)紙，雜志，或抽出3個(gè)晚上來(lái)看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監(jiān)見(jiàn)面，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關(guān)人員打聽(tīng)這些公司制作最好的幾個(gè)廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠(chéng)相見(jiàn)，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力；

建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定的合作關(guān)系；

盡量提供有關(guān)資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)；

尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意；

別忘了給廣告公司一定的利潤(rùn)。

6、廣告公司報(bào)酬制度： 績(jī)效基準(zhǔn)的報(bào)酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級(jí)，A級(jí)報(bào)酬為16%，B級(jí)為13%，C級(jí)為8%，C級(jí)意味著可能結(jié)束合作關(guān)系。保證結(jié)果的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司共同制訂出廣告/營(yíng)銷傳播計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)，并規(guī)定，達(dá)到目標(biāo)時(shí)，廣告公司可按一定比例分紅；未達(dá)目標(biāo)，廣告公司退還傭金。資源基準(zhǔn)的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司每年協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書(shū)，確認(rèn)廣告公司的責(zé)任，包括能力，服務(wù)，人員水準(zhǔn)，工作成果，具體市場(chǎng)，具體業(yè)務(wù)等，然后，雙方擬訂一種收費(fèi)方式：

遠(yuǎn)優(yōu)于要求----------加20%基準(zhǔn)費(fèi)用

持續(xù)優(yōu)于要求--------加10%基準(zhǔn)費(fèi)用

合乎要求--------------基準(zhǔn)費(fèi)用

差強(qiáng)人意--------------減5%基準(zhǔn)費(fèi)用

令人失望---------------減10%基準(zhǔn)費(fèi)用

從目前中國(guó)的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對(duì)規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、要求廣告公司做廣告效果測(cè)評(píng)。

8、樂(lè)于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動(dòng)確實(shí)很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對(duì)在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計(jì)劃中去提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

1、分析企業(yè)現(xiàn)狀。

對(duì)于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標(biāo)有很大不同。因此我們必須對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析：

·品牌現(xiàn)狀分析：

外觀與內(nèi)涵

產(chǎn)品與文化

品質(zhì)與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經(jīng)銷商，消費(fèi)者帶來(lái)什么？

品牌個(gè)性-------和別人相比怎樣？

價(jià)格檢討

品牌潛力挖掘---在區(qū)域市場(chǎng)中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費(fèi)者調(diào)查：

他們是誰(shuí)？在哪里？如何去接觸他們？

他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？

消費(fèi)群1

消費(fèi)群2

消費(fèi)群3

購(gòu)買動(dòng)機(jī)

購(gòu)買方法

購(gòu)買時(shí)間

購(gòu)買地點(diǎn)

品牌認(rèn)知途徑

消費(fèi)頻率

滿意程度

品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2、明了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：

他們是誰(shuí)？

他們的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)占有率多高？

他們?cè)趶V告中說(shuō)什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點(diǎn)是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結(jié)合起來(lái)？

近期他們的大型活動(dòng)有哪些？對(duì)市場(chǎng)的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費(fèi)偏好？

他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)有不足之處？

市場(chǎng)上還有沒(méi)有未被滿足的需求？還有沒(méi)有未被利用的機(jī)會(huì)？

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)。

·市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于和我們所處的市場(chǎng)位置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。在深入了解對(duì)手的廣告及市場(chǎng)策略后，我們便有了明確的目標(biāo)：

創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費(fèi)者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動(dòng)中。

3、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。

4、確定廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

·期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變；

·切實(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略；

·切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格；

·最重要的一條：迅速提高市場(chǎng)占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3、分配廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配從下列幾個(gè)方面來(lái)考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，直銷等等。綜合考慮產(chǎn)品品牌特性和目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，選擇最能充分展示品牌個(gè)性，最有效地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，并最大限度地發(fā)揮媒體傳播的效應(yīng)。

·時(shí)間的分配：

根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性和消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)段性，具體分配廣告費(fèi)用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷目標(biāo)以及各地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境等因素，有所側(cè)重地在不同區(qū)域進(jìn)行廣告預(yù)算分配。

·產(chǎn)品間的分配：

根據(jù)不同產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來(lái)分配廣告費(fèi)用。

·機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留。

廣告活動(dòng)中，總有一些不可見(jiàn)的因素存在，因此，要預(yù)留一部分廣告費(fèi)用。 項(xiàng)目　開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用　　執(zhí)行時(shí)間　廣告調(diào)研費(fèi)

媒體刊播費(fèi)

電視

廣播

報(bào)紙

雜志

其他

廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

印刷費(fèi)

攝制費(fèi)

工程費(fèi)

其他

促銷費(fèi)

公關(guān)費(fèi)

直銷費(fèi)

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

合

計(jì)

第六部分 制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)或品牌形象。白酒針對(duì)的是男性消費(fèi)者，我們應(yīng)該根據(jù)品牌定位，品牌個(gè)性以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)確定廣告主題。針對(duì)階段性活動(dòng)，必須緊緊圍繞大主題開(kāi)展宣傳，切實(shí)保證品牌訴求的統(tǒng)一。

2、制訂廣告計(jì)劃。 一　情況分析

1 產(chǎn)品評(píng)估

2 消費(fèi)者評(píng)估

3 競(jìng)爭(zhēng)分析

4 市場(chǎng)分析

要包含有關(guān)資料，能使讀者對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)有所了解，以提供為什么廣告計(jì)劃會(huì)發(fā)生效果。

二　為品牌制訂的營(yíng)銷目標(biāo)

取自企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。說(shuō)明廣告怎樣與營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

三　編制預(yù)算

四　廣告建議事項(xiàng)

1 目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應(yīng)？

3 廣告中說(shuō)什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計(jì)劃

媒體類型，預(yù)算分配，媒體日程安排

六　其他活動(dòng)建議：

1 促銷活動(dòng)建議及促銷策略

2 公關(guān)活動(dòng)建議及公關(guān)組織

3 其他建議

七　廣告效應(yīng)評(píng)估

1 誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)估，監(jiān)控？

2 費(fèi)用多少？

3、幾種常規(guī)媒體的優(yōu)缺點(diǎn)：

電視：普通電視廣告片

標(biāo)板　5秒 通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫(huà)面和一句廣告語(yǔ)。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。

受眾范圍廣。

市場(chǎng)反應(yīng)快。

深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；

廣告制作成本高，應(yīng)變性差

報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告

分類廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。

報(bào)紙的信息容量大，說(shuō)明性強(qiáng)，有不可替代的優(yōu)越性。

報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。

缺點(diǎn)： 生命周期較短。

印刷質(zhì)量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 傳播速度快；

制作方便；

聽(tīng)眾互動(dòng)；

廣告成本低；

缺點(diǎn)： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈(zèng)品廣告

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群準(zhǔn)確；

生命周期較長(zhǎng)；

印刷精美，可容量大；

缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；

簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)

賣點(diǎn)燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣點(diǎn)氣氛；

當(dāng)賣場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；

贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；

吸引力強(qiáng)；

缺點(diǎn)：成本高；

廣告信息容量有限；

競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；

使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木；

派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；

4、在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？

* 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽(tīng)進(jìn)我們的信息？

* 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？

* 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？

* 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動(dòng)是特別播出？

* 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？

* 是否在消費(fèi)者購(gòu)買之前提醒消費(fèi)者？

*與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？

*媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果

廣告效果測(cè)定一般由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測(cè)試，事中測(cè)試，事后測(cè)試。作為區(qū)域主管必須掌握簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)評(píng)估方式，以便修正營(yíng)銷，或者廣告活動(dòng)中的偏差。測(cè)定的方法主要有：

專家意見(jiàn)綜合法；

消費(fèi)者評(píng)定法；

儀器測(cè)定法；

消費(fèi)者詢問(wèn)法；

經(jīng)銷商詢問(wèn)法；

銷售效果指數(shù)法。

企業(yè)的管理者雖然大多數(shù)不用親自去做廣告效應(yīng)測(cè)評(píng)，但要對(duì)廣告公司提交的效果調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，對(duì)調(diào)查的可信度進(jìn)行判斷，并界定是否以此為依據(jù)制訂新的廣告預(yù)算。 第八部分 廣告審核，審計(jì)

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。

廣告公司對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品的理解沒(méi)有企業(yè)深刻，把握市場(chǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差；

廣告公司有時(shí)過(guò)分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過(guò)主題；

廣告公司把廣告當(dāng)生意做，偷工減料的事很常見(jiàn)；

審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略

廣告目標(biāo)，長(zhǎng)期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計(jì)劃及每次活動(dòng)方案

費(fèi)用的報(bào)價(jià)

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場(chǎng)進(jìn)度的結(jié)合情況

廣告效應(yīng)評(píng)估

審核方式：審稿會(huì)

主管審核

2、做好內(nèi)外溝通：

企業(yè)與廣告公司之間的溝通：

例會(huì)制度 　 專題會(huì)議

面報(bào)告

3、企業(yè)內(nèi)部廣告審核：

區(qū)域市場(chǎng)廣告申請(qǐng)

區(qū)域市場(chǎng)廣告審批

區(qū)域市場(chǎng)廣告審核

篇5

售前服務(wù)就是尋找客戶，這就要求廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和應(yīng)對(duì)意識(shí)，以具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開(kāi)、公正、公平”的廣告經(jīng)營(yíng)政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時(shí)售前服務(wù)還要適應(yīng)市場(chǎng)的需求制定客戶比較關(guān)注的廣告推廣及策劃文案，規(guī)范性和靈活性相結(jié)合，在制度允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行讓利服務(wù)，與客戶談投放廣告時(shí)也應(yīng)站在客戶的立場(chǎng)把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺(tái)推出的“奧運(yùn)”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時(shí)推出季節(jié)性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場(chǎng)為了促進(jìn)營(yíng)銷推出的“策略性的削價(jià)”，但這并不是低價(jià)傾銷，而是通過(guò)局部讓利帶動(dòng)全局利潤(rùn)的最大化，最終是將市場(chǎng)做大。

售后服務(wù)階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務(wù)。這就要求電視廣告播出時(shí)間、廣告段位要準(zhǔn)確，廣告的編排要合理，不能有錯(cuò)漏播的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個(gè)工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當(dāng)日下單當(dāng)日安排播出，這也為廣告經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力提供了保障。

強(qiáng)化服務(wù)要使廣告經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)個(gè)性化特色

如今廣告公司在相當(dāng)程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務(wù)商，承擔(dān)了大量的廣告業(yè)務(wù)工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺(tái)廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務(wù)中心，負(fù)責(zé)廣告市場(chǎng)的規(guī)范、政策價(jià)格的制定及公司的服務(wù)等工作，這是電視廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化、專業(yè)化的需要，也是電視廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

近幾年，全國(guó)很多電視臺(tái)全面實(shí)行廣告制，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，公開(kāi)招標(biāo)，用市場(chǎng)準(zhǔn)入原則來(lái)規(guī)范廣告公司的加盟。由于各個(gè)廣告公司經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動(dòng)組織經(jīng)營(yíng)策劃為強(qiáng)項(xiàng)，針對(duì)這一情況，多數(shù)電視臺(tái)專門成立了客戶服務(wù)中心，安排廣告業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)客戶代表對(duì)廣告公司進(jìn)行責(zé)任化與一對(duì)一個(gè)性化的服務(wù)。在實(shí)施廣告制的個(gè)性化服務(wù)中，特別要強(qiáng)調(diào)人的因素的重要性，客戶代表要隨時(shí)能根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求策劃出廣告推廣方案，及時(shí)向各自廣告公司反饋頻道的節(jié)目最新信息。各個(gè)電視臺(tái)都加大力度對(duì)廣告業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員參與節(jié)目的策劃，組織客戶一起開(kāi)研討會(huì)對(duì)節(jié)目進(jìn)行收視分析與市場(chǎng)分析。這種個(gè)性化的服務(wù)備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業(yè)績(jī)的重要保證。

強(qiáng)化廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)的協(xié)調(diào)能力

廣告經(jīng)營(yíng)工作在服務(wù)好廣告客戶的同時(shí)也要為節(jié)目服務(wù)，廣告經(jīng)營(yíng)好了，就能為節(jié)目提供資金的支持，頻道辦好精品節(jié)目，節(jié)目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節(jié)目和廣告經(jīng)營(yíng)之間的這種互動(dòng)，也符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。向節(jié)目反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告部與頻道欄目組之間的互動(dòng)機(jī)制，在保證頻道欄目的社會(huì)服務(wù)和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運(yùn)作向市場(chǎng)化邁進(jìn)，這是強(qiáng)化廣告服務(wù)協(xié)調(diào)能力的首要任務(wù)。遼寧臺(tái)各個(gè)頻道每次改版，廣告部都能及時(shí)向頻道欄目組提供市場(chǎng)和廣告客戶的意見(jiàn)與建議，欄目組也在節(jié)目制作中予以體現(xiàn)。幾年來(lái)遼臺(tái)廣告部多次對(duì)各個(gè)頻道的廣告時(shí)段與時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長(zhǎng)的廣告時(shí)段退還給節(jié)目，這既避免了插播廣告過(guò)多而影響觀眾對(duì)節(jié)目收看的連貫性，也確保了節(jié)目的收視率，同時(shí)也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)于節(jié)目的最好體現(xiàn)。

篇6

2、投資小，見(jiàn)效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國(guó)家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對(duì)高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對(duì)高一些。 目前廣告業(yè)概況

1、基本情況

從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將不僅超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率，而且也將超過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)

3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)

目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國(guó)際4A），本土就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。 三、市場(chǎng)需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購(gòu)買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過(guò)廣告提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，提高企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。另外，隨著中國(guó)加入WTO，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告主越來(lái)越意識(shí)到品牌的重要性，促使其觀念轉(zhuǎn)變，所以專業(yè)性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業(yè)主要集中在工商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在全國(guó)大陸市場(chǎng)內(nèi)，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國(guó)報(bào)紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過(guò)億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國(guó)工商業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其國(guó)民生產(chǎn)總值占國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值的很大比重，出口量為全國(guó)的1/3又多，很多國(guó)內(nèi)大企業(yè)均為廣東企業(yè)或在廣東設(shè)有分部，這些企業(yè)如家電、電器、服裝、建材、日化企業(yè)、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業(yè)之一，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了活躍的平臺(tái)，推動(dòng)了廣告業(yè)的發(fā)展。但作為正在發(fā)展中的其他省份和地區(qū)也將隨著WTO和市場(chǎng)的發(fā)展，也將成為廣告市場(chǎng)的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶的同時(shí)也要注意開(kāi)發(fā)新生企業(yè)，他們有可能將成為大客戶。

3、行業(yè)需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

A、在各行各業(yè)的廣告投放當(dāng)中，醫(yī)藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個(gè)種類的廣告花費(fèi)就接近90億元，相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)的12.5%，另外諸如房地產(chǎn)、通訊設(shè)備、日用品等相應(yīng)成為廣告公司重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)，；其次，有些行業(yè)的領(lǐng)頭品牌成為廣告公司爭(zhēng)奪對(duì)象，飲料工業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)量占全國(guó)同行業(yè)的40%以上，中國(guó)家電產(chǎn)品十大品牌家電的市場(chǎng)占有率在80%以上。由此可見(jiàn)，誰(shuí)抓得住了領(lǐng)頭品牌誰(shuí)就抓得住全國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)議題暫不例為我們目前的目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)打算，應(yīng)作為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃來(lái)制定。據(jù)著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森國(guó)際媒介研究總部調(diào)查，中國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告投入最大的前十名產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌可口可樂(lè)排在第20位，所以，國(guó)內(nèi)客戶仍是主要目標(biāo)。

B、由于廣告業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，所需的資金不大，進(jìn)入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長(zhǎng)幅度為10%。營(yíng)業(yè)額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長(zhǎng)達(dá)23%，遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng)率。在國(guó)內(nèi)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額的前十位中，前5位為國(guó)際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)廣告業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)雖然十分激烈，但未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒆呦驑O端：最大或最小的、綜合化的和專業(yè)化將同時(shí)存在。就整體市場(chǎng)來(lái)看，可以從綜合程度和專業(yè)程度來(lái)劃分當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。綜合性的大型大型廣告公司因其規(guī)模大，業(yè)務(wù)范圍廣、市場(chǎng)份額大，地位穩(wěn)定；而專業(yè)性的廣告公司，如市場(chǎng)調(diào)查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點(diǎn)突出，在細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業(yè)化的由于市場(chǎng)的發(fā)展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場(chǎng)。

C、目前中國(guó)媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產(chǎn)、酒類、護(hù)膚品、通訊器材及服務(wù)、移動(dòng)電話及服務(wù)、服裝、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品等。

4、需求預(yù)測(cè)

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)研究表明，去年中國(guó)內(nèi)地廣告投放開(kāi)支依然保持亞太地區(qū)最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場(chǎng)。而2000年首季就達(dá)200億元，比99年同期增長(zhǎng)17.5%，僅占GDP的0.96%，比發(fā)達(dá)國(guó)家的5%-7%還差很遠(yuǎn)。按中國(guó)的市場(chǎng)行情來(lái)看，每年的GDP在不斷的增長(zhǎng)，中國(guó)廣告市場(chǎng)的每年平均增長(zhǎng)率為10%的情況下，在未來(lái)的35年內(nèi)，中國(guó)廣告業(yè)將達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)計(jì)算，那時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24196億元，如此規(guī)模，在世界上除了美國(guó)以外，將無(wú)人可及。

無(wú)論何時(shí)，廣告業(yè)的最大客戶主要來(lái)自支柱產(chǎn)業(yè)和當(dāng)前的熱門行業(yè)，如房地產(chǎn)、汽車等；新興產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)；不斷增長(zhǎng)和突出的行業(yè)，如電器及其配件、建材行業(yè)；核心產(chǎn)業(yè)，如銀行、證券等關(guān)鍵性行業(yè)。因此，在現(xiàn)階段，中國(guó)加入WTO的市場(chǎng)不斷開(kāi)放，尤其要關(guān)注汽車、銀行、證券公司、電信等行業(yè)的動(dòng)向，隨著這些行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們的廣告業(yè)務(wù)量必將迅速膨脹。

5、業(yè)務(wù)拓展方法

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)廣告公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶的開(kāi)發(fā)上。廣告公司有其特殊性，客戶開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶；

（2）、在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽；

（5）、與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（6）、業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位AE培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶，讓每個(gè)AE知道誰(shuí)是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；

（7）、在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門尋求合作；

（8）、有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

6、經(jīng)營(yíng)管理和策略

廣告公司由于其本身不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品的特殊性決定了公司的經(jīng)營(yíng)策略就尤為重要，主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、設(shè)定切合實(shí)際實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的有效的業(yè)務(wù)拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計(jì)劃能夠確定和執(zhí)行；

（3）、參與行業(yè)大賽和其他相關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度和業(yè)務(wù)水平，增加和作伙伴和行業(yè)聯(lián)系；

（4）、樹(shù)立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，不斷開(kāi)拓新客戶和新業(yè)務(wù)；

（6）、加強(qiáng)與合作客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和策略支持；

（7）、財(cái)務(wù)上處理，應(yīng)在帳面上處理好高稅金的項(xiàng)目帳款和發(fā)票之間的關(guān)系，處理好帳票問(wèn)題；

（8）、財(cái)務(wù)部門提高應(yīng)收帳款回收率，降低預(yù)期應(yīng)收帳款率，提防壞帳；

（9）、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況要了解掌握市場(chǎng)的基本動(dòng)態(tài)和客戶的業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)行情及發(fā)展策略；

（10）、落實(shí)各項(xiàng)管理制度，制定業(yè)務(wù)人員管理制度和加強(qiáng)在職員工的專業(yè)培訓(xùn)；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見(jiàn)效快的服務(wù)行業(yè)，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現(xiàn)為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動(dòng)性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發(fā)展的根本所在：

A、制定切實(shí)有效的工資制度是激勵(lì)員工完成工作任務(wù)和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，公平合理的工資和提成制度和籠絡(luò)人才和推動(dòng)公司發(fā)展的前提；

B、良好的員工培訓(xùn)制度

公司人員培訓(xùn)是提高和增加員工凝聚力的一個(gè)最佳方法，也是加速公司發(fā)展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓(xùn)關(guān)鍵是專業(yè)知識(shí)的更新和活學(xué)活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業(yè)務(wù)管理

廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，有無(wú)客戶是生存和發(fā)展的根本：

A、做好各行各業(yè)的信息收集，注重培養(yǎng)每一個(gè)客戶服務(wù)人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個(gè)客戶人員的資料必須上報(bào)存檔，以防人員流失的時(shí)候造成直接經(jīng)濟(jì)損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽(yù)，同時(shí)影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量；

（3）、財(cái)務(wù)管理

由于廣告公司的業(yè)務(wù)往來(lái)的帳目和費(fèi)用比較頻繁，財(cái)務(wù)部門要做好每一項(xiàng)應(yīng)收帳目的明細(xì)，做好高稅金項(xiàng)目的處理工作，預(yù)防壞帳，做好每月、季度、年度的財(cái)務(wù)報(bào)表上繳主管和公司領(lǐng)導(dǎo)審核，做好財(cái)務(wù)的收入和支出工作，進(jìn)行收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)和資金運(yùn)用情況分析，實(shí)施經(jīng)理簽名和序號(hào)制，專人專項(xiàng)管理。

（4）、成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ?xiàng)小組

小組成員由部門負(fù)責(zé)人和精英組成，其功能是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，能夠配備足夠的人力和物力及時(shí)付之實(shí)施，確保效率。由于廣告公司的業(yè)務(wù)來(lái)源和交稿時(shí)間有時(shí)侯比較突然，　小組的成立主要是面對(duì)這類突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)制定出有效的策略使之產(chǎn)生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開(kāi)發(fā)和老客戶能夠得到良好的服務(wù)主要手段之一；應(yīng)急小組為以后業(yè)務(wù)的發(fā)展成立專案組打下基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)和條件，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)作，為公司在同行業(yè)中冒尖創(chuàng)造條件。

8、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

（1）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

廣告公司雖為投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)，但任何行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在實(shí)力較好的公司；一些服務(wù)性質(zhì)差、手段拙劣的同行使使客戶對(duì)于廣告公司的負(fù)面影響；還有須得注意的還有新起來(lái)的管理咨詢服務(wù)公司，他們?cè)诓糠謱ｍ?xiàng)上的特長(zhǎng)將使客戶對(duì)他們產(chǎn)生興趣，也是較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)策：制定相應(yīng)時(shí)期內(nèi)的適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；在公司優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；審慎理財(cái)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，處理好如帳面上的問(wèn)題，盡量降低營(yíng)業(yè)成本。

（2）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告業(yè)在中國(guó)的發(fā)展以有相當(dāng)長(zhǎng)大的一段時(shí)間，面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實(shí)力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對(duì)策：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，事實(shí)先進(jìn)的管理模式和營(yíng)運(yùn)模式，創(chuàng)出自己大的獨(dú)特風(fēng)格，強(qiáng)化公司企業(yè)形象和CI策略，樹(shù)立公司自己的服務(wù)水準(zhǔn)和口碑

（3）、管理風(fēng)險(xiǎn)

主要體現(xiàn)在人員的管理上，因?yàn)閺V告公司的人員均是素質(zhì)較高的知識(shí)型和技術(shù)型人才，個(gè)性鮮明和獨(dú)特，在管理上會(huì)有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細(xì)資料，如人員流動(dòng)性高，對(duì)公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒(méi)有專業(yè)人才就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷I(yè)人才是廣告公司財(cái)富，廣告公司的產(chǎn)品是無(wú)形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒(méi)有實(shí)施之前，這個(gè)東西是看不見(jiàn)的，廣告公司的優(yōu)勢(shì)就是把無(wú)形的變?yōu)橛行蔚模瑩碛羞@一點(diǎn)，就能生存下來(lái)，所以，擁有一定數(shù)量的人才是能否生存和成功的關(guān)鍵。

9、其他

廣告公司作為一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營(yíng)策略不是一變的，而作為一個(gè)新的廣告公司，其發(fā)展還須以下幾點(diǎn)：

（1）、立足本地市場(chǎng)，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎(chǔ)上促進(jìn)公司的發(fā)展壯大；

篇7

“魔圖”變畫(huà)燈箱是一種新穎的畫(huà)面可以變化的廣告燈箱，它可以動(dòng)態(tài)展示多達(dá)3幅不同的畫(huà)面，畫(huà)面變換時(shí)間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫(huà)面無(wú)動(dòng)感、信息量少、缺乏視覺(jué)沖擊力等致命的弱點(diǎn)，開(kāi)拓出變畫(huà)燈箱市場(chǎng)的新天地，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級(jí)換代產(chǎn)品。可廣泛擺放在百貨商場(chǎng)、連鎖超市、大賣場(chǎng)、電子市場(chǎng)、餐廳、賓館、寫(xiě)字樓、銀行、地鐵、機(jī)場(chǎng)、候車廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書(shū)店、時(shí)裝店、車廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場(chǎng)所。

“魔圖”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫(huà)燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機(jī)的結(jié)合在一起，使“魔圖”變畫(huà)燈箱不單顯示變化的畫(huà)面，在其上邊還有一行8-16個(gè)漢字位，可滾動(dòng)顯示多達(dá)16，000個(gè)漢字，形成了一個(gè)全新的無(wú)線數(shù)碼變畫(huà)燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達(dá)了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)。“魔圖”第二代數(shù)碼變畫(huà)燈箱在每一個(gè)終端上有一個(gè)唯一的號(hào)碼，用戶可以使用一臺(tái)計(jì)算機(jī)，通過(guò)本公司自主開(kāi)發(fā)的“無(wú)線控制數(shù)碼信息系統(tǒng)”，控制每一個(gè)終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個(gè)終端，達(dá)到控制信息的目的。

篇8

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質(zhì)…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標(biāo)…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務(wù)…………………………………………………………………………

第三章市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3

市場(chǎng)描述…………………………………………………………………………

目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………

市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………

第四章公司經(jīng)營(yíng)…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)障礙…………………………………………………………………………

經(jīng)營(yíng)資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………

合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………

第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6

資金來(lái)源…………………………………………………………………………

方案及回報(bào)………………………………………………………………………

投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………

計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1．專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國(guó)公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶?/p>

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，

降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名

氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，

那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4．知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第六章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向零陵學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）

公司租賃費(fèi)用

10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)

30000

刻字機(jī)

6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

3000

電腦3臺(tái)

10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費(fèi)用

5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

2000

日常經(jīng)費(fèi)

10000

其他

5000

合計(jì)

91000

每月開(kāi)銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）

1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)

500

稅金

500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

300

員工培訓(xùn)費(fèi)用

300

合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入

收入將來(lái)自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1+20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：

出租項(xiàng)目

成本費(fèi)用

出租費(fèi)用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。

項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本

供貨價(jià)

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5．平面設(shè)計(jì)（）

類型

項(xiàng)目

報(bào)價(jià)

備注

廣告插畫(huà)類

戶外廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報(bào)

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時(shí)

公司介紹

戶內(nèi)廣告

出版物插畫(huà)

掛歷

50元/小時(shí)

以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）

（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬(wàn)元（虧損以“—”表示）

項(xiàng)目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務(wù)成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務(wù)稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

3

3

3

4

13

管理費(fèi)用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤(rùn)總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤(rùn)

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

篇9

一、市場(chǎng)研究分析工作

1.1區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象的分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段很具特色，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段的地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

宏觀地段分析

中觀地段分析

微觀地段分析

城市印象分析

交通環(huán)境分析

1.2項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

其中，主要內(nèi)容包括：

相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查與分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

市場(chǎng)空間分析

二、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

??項(xiàng)目銷售成功與否關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于對(duì)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握、對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)形象定位，項(xiàng)目策劃階段我們將對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并提出營(yíng)銷思路階段的具體工作計(jì)劃。

2.1項(xiàng)目營(yíng)銷定位

項(xiàng)目明確的營(yíng)銷總體策略是制定項(xiàng)目各個(gè)階段營(yíng)銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣運(yùn)作的核心。主要包括：

營(yíng)銷核心理念

核心理念及主題訴求

針對(duì)性客戶群分析

2.2營(yíng)銷推廣總體策略

此部分主要目的是明確項(xiàng)目的賣點(diǎn)訴求，強(qiáng)化予消費(fèi)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到目標(biāo)客戶的接受和認(rèn)可。為項(xiàng)目的實(shí)際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總體思路

營(yíng)銷推廣核心理念

市場(chǎng)推廣主題

營(yíng)銷形象定位

項(xiàng)目賣場(chǎng)整體包裝設(shè)計(jì)（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見(jiàn)等）

產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議

三、項(xiàng)目入市與銷售策略

3.1項(xiàng)目銷售總體策略

分期銷售策略

分區(qū)銷售策略

銷售價(jià)格策略

1、?價(jià)格定位依據(jù)和原則

2、?項(xiàng)目?jī)r(jià)格具體定位（入市價(jià)格/均價(jià)/項(xiàng)目單體定價(jià)）

3、?價(jià)格變動(dòng)原則

銷售節(jié)奏控制策略

階段性銷售策略

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷推廣策略

制定完備的營(yíng)銷推廣策略，必須了解與項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和對(duì)手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所在區(qū)域、推廣策略、價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行全方位的對(duì)比和研判，不但為項(xiàng)目后期實(shí)施的價(jià)格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.2項(xiàng)目入市策略

???入市手段

入市時(shí)機(jī)

入市工作流程設(shè)計(jì)

?

四、項(xiàng)目媒介策略及市場(chǎng)推廣

4.1媒介策略

針對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，制定出適合于項(xiàng)目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項(xiàng)目的物業(yè)檔次和賣點(diǎn)選取相應(yīng)的宣傳媒體，并對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)合理的搭配組合。

媒體市場(chǎng)分析

項(xiàng)目媒介選擇

項(xiàng)目媒介組合

推廣計(jì)劃

合理的制定廣告投放計(jì)劃，除了要配合項(xiàng)目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進(jìn)行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項(xiàng)目宣傳方面的投入預(yù)算，制定出適合項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的最佳方案。

4.2投放時(shí)間與投放強(qiáng)度

4.3階段性推廣亮點(diǎn)

4.4媒體廣告預(yù)算

4.5廣告投放效果預(yù)估

4.6競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告監(jiān)測(cè)

?

工作成果提交

1、???????階段性營(yíng)銷報(bào)告

制定項(xiàng)目營(yíng)銷工作策劃方案。

2、???????銷售跟蹤

2.1跟蹤項(xiàng)目營(yíng)銷全過(guò)程，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷執(zhí)行方案。

2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行

項(xiàng)目具體的銷售過(guò)程中，許多工作將需要甲方、顧問(wèn)單位、公司、廣告公司四者密切協(xié)作來(lái)完成，為明確各方工作重點(diǎn)，避免出現(xiàn)不必要的問(wèn)題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。

顧問(wèn)單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：

顧問(wèn)單位主要就甲方項(xiàng)目銷售過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題（具體見(jiàn)工作內(nèi)容）提出參照意見(jiàn)與解決方案；由我司根據(jù)項(xiàng)目的整體形象定位，結(jié)合營(yíng)銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對(duì)接，指導(dǎo)并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。

銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)以及具體方案的具體執(zhí)行，由公司與廣告公司負(fù)責(zé)，并將執(zhí)行中的實(shí)際狀況及時(shí)、準(zhǔn)確反饋到甲方與顧問(wèn)單位處，以利于甲方即時(shí)調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。

甲方整體把握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷售進(jìn)程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關(guān)系。

合作方式

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司提出符合目前實(shí)際情況的具體合作方式為：

顧問(wèn)單位以每月交流形式長(zhǎng)期合作。

項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前，顧問(wèn)單位按照甲方實(shí)際進(jìn)度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報(bào)告，及時(shí)解決以上工作計(jì)劃中的各項(xiàng)問(wèn)題。

篇10

1．市場(chǎng)概況

在我國(guó)大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無(wú)疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間。現(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時(shí)間，只要把作品按時(shí)交給客戶即可。

2．從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬(wàn)—12萬(wàn)之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。

3．專業(yè)人才要求

對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對(duì)剛出校門不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些。。再次，你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dmax等，最好能再考取一些相關(guān)證書(shū)。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識(shí)，對(duì)學(xué)生將來(lái)的求職和未來(lái)發(fā)展都大有好處。

二、廣告公司平面設(shè)計(jì)

1．市場(chǎng)概況

據(jù)XX年年底的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)廣告從業(yè)人員共有70.9萬(wàn)人，其中管理人員16.2萬(wàn)人，占22.98％，業(yè)務(wù)人員34.8萬(wàn)人，占49.09％，其他人員是19.8萬(wàn)人，占27.93％。按照地區(qū)來(lái)看，廣告從業(yè)人員82％集中在中、東部，中部地區(qū)27.29％，沿海地區(qū)含北京占到54.70％，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國(guó)的18.01％。按企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中，占42.77％，國(guó)有企業(yè)從業(yè)人員占11.72％，國(guó)有事業(yè)單位占11.26％，集體企業(yè)占11.23％，集體事業(yè)占1.27％，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21％，聯(lián)營(yíng)企業(yè)占1.21％，其他單位占19.33％。

2．職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低。現(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。

然而，目前我國(guó)廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識(shí)面不廣，外語(yǔ)水平較低，服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。

3．薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

3．專業(yè)要求

不久前，在北京召開(kāi)的一場(chǎng)廣告論壇會(huì)上，廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問(wèn)題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為，廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，是一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國(guó)際市場(chǎng)、通曉國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長(zhǎng)影視廣告制作的技能型人才。

因此，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作；學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段，掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用；培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力，強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫(xiě)作和講演能力、過(guò)程控制能力和信息收集能力。通過(guò)這些以為畢業(yè)之后走向社會(huì)、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

三、雜志、網(wǎng)頁(yè)等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)

裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)而言，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們?cè)絹?lái)越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，從事網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)工作，以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。

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電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年7個(gè)月]

公　司：XX房地產(chǎn)有限公司

行　業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

職　位：營(yíng)銷副總

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

學(xué)　校：重慶大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)有很強(qiáng)的分析洞察能力，對(duì)于項(xiàng)目前期定位有著獨(dú)到的見(jiàn)解；為人責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信、善于與人溝通，具備較強(qiáng)的綜合能力，具有全盤(pán)考慮處理問(wèn)題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 營(yíng)銷總監(jiān)

工作經(jīng)驗(yàn)

2012/1—至今：XX房地產(chǎn)有限公司 [ 1年7個(gè)月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)銷售部 營(yíng)銷副總

1、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司各項(xiàng)目年度營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施；

2、 負(fù)責(zé)組織開(kāi)展市場(chǎng)分析，進(jìn)行項(xiàng)目、產(chǎn)品定位，制作營(yíng)銷方案；

3、 負(fù)責(zé)拓展與客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；

4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告制作、公關(guān)活動(dòng)、樓盤(pán)促銷活動(dòng)和房地產(chǎn)銷售工作予以指導(dǎo)；

5、 負(fù)責(zé)重大公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)的總體督導(dǎo)或現(xiàn)場(chǎng)指揮。

2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個(gè)月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

營(yíng)銷中心 營(yíng)銷總監(jiān)

1、 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，制定營(yíng)銷策略，并執(zhí)行落實(shí)組織實(shí)戰(zhàn)銷售；

2、 負(fù)責(zé)公司確定的銷售費(fèi)用，制定項(xiàng)目階段性銷售進(jìn)度計(jì)劃、廣告計(jì)劃，并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；

3、 負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告商的選擇，負(fù)責(zé)與大眾媒介、廣告公司的溝通；

4、 負(fù)責(zé)對(duì)廣告監(jiān)測(cè)總結(jié)，研究客戶反饋信息，調(diào)查銷售策略執(zhí)行情況；

5、 負(fù)責(zé)落實(shí)價(jià)格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場(chǎng)變化建議價(jià)格調(diào)整策略；

6、 負(fù)責(zé)全新地產(chǎn)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位分析、指導(dǎo)產(chǎn)品前期策劃報(bào)告的撰寫(xiě)。

2008 /7--2010 /2：XX房地產(chǎn)有限公司[ 1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

營(yíng)銷策劃部 市場(chǎng)企劃經(jīng)理/主管

1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期定位、項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)管理工作；

2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；

3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書(shū)；

4、 負(fù)責(zé)管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關(guān)活動(dòng)，處理相關(guān)的危機(jī)事件等。

5、 負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，在推廣過(guò)程中獲得最佳資源配置；

教育經(jīng)歷

2004/9 --2008 /7 重慶大學(xué) 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 本科

證 書(shū)

2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

篇12

經(jīng)過(guò)數(shù)年歷練的旭日，面對(duì)的客戶既有如諾基亞這樣的跨國(guó)公司，也有中國(guó)電信、平安保險(xiǎn)等的本土企業(yè)。旭日所提供的已經(jīng)不是單一涵義上的廣告制作與媒介購(gòu)買，而是提供從傳播策略規(guī)劃到創(chuàng)意、執(zhí)行、媒體等的系統(tǒng)服務(wù)。這就是新興的整合傳播的力量。 基本原則與企業(yè)實(shí)力相吻合

在采訪旭日總經(jīng)理陸穗崗的時(shí)候，這位在廣告圈打滾了十幾年的廣告人這么告訴記者：“國(guó)外的企業(yè)很重視具有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，通常都是四、五年的計(jì)劃。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)相對(duì)更注重的是短期內(nèi)業(yè)績(jī)的提升，而不關(guān)注計(jì)劃。”當(dāng)然這種差異性有著深層次的體制與歷史因素，由于中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)范，要想本土企業(yè)像國(guó)外企業(yè)那樣發(fā)展，必須要有健全的市場(chǎng)體系做后盾。其實(shí)面對(duì)這樣的情形，本土企業(yè)也很迷惑：如何解決現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的矛盾？如何協(xié)調(diào)二者之間的關(guān)系？

在1997年的時(shí)候，陸穗崗曾提出過(guò)“以謀達(dá)略，以略籌略，謀存略張，先存后張”的主張。“這一主張就是針對(duì)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而定的。”

所謂“略”就是戰(zhàn)略性的規(guī)劃，而“謀”是指現(xiàn)階段權(quán)宜性的計(jì)策。相對(duì)于“略”，“謀”更加靈活，而對(duì)中國(guó)的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)“謀”先解決了生存的問(wèn)題，才能考慮發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。通過(guò)這短短的十六字，旭日明確地表明了自己的觀點(diǎn)：在充分保證現(xiàn)階段品牌策劃之余，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)；在發(fā)展的同時(shí)，兼顧企業(yè)目前的業(yè)績(jī)效益。

然而當(dāng)旭日發(fā)展到新千年，陸穗崗開(kāi)始了新的思索，“中國(guó)的企業(yè)和社會(huì)環(huán)境在不斷改變，我們的客戶思想也在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力也在不斷地增強(qiáng)，我認(rèn)為這十六個(gè)字就應(yīng)當(dāng)有所完善。由于現(xiàn)代社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，又出現(xiàn)了許多的專業(yè)公司，廣告公司的職責(zé)正在逐漸地減少。我開(kāi)始重新思考傳播的概念，旭日究竟要傳播什么，也許此時(shí)很難給出一個(gè)明確的概念。旭日所做的，應(yīng)是一種傳播的沉淀。這種沉淀對(duì)客戶意味著利潤(rùn)與收益，對(duì)旭日而言，則是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。”

憑著此理念，旭日在協(xié)助客戶制定年度傳播推廣計(jì)劃時(shí)，更加注重企業(yè)自身的實(shí)際。認(rèn)為基本的原則必須和企業(yè)的實(shí)力相吻合，就如陸穗崗所說(shuō)：“你有多大能力就辦多大的事。旭日將‘整合媒介資源、降低媒介成本、提高媒介服務(wù)效率’作為工作原則，從客戶的利益出發(fā)，用最少的錢達(dá)到最大的效果。” 研究是傳播計(jì)劃成敗的關(guān)鍵所在

陸穗崗認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)廣告公司所制訂的媒介工作流程都大同小異，一般所采取的分析工具也都一致。按此推論，所有廣告公司制定傳播計(jì)劃的效果也理應(yīng)差不多才對(duì)，但為什么效果會(huì)差距很大呢？“這說(shuō)明媒介流程不是真正核心問(wèn)題所在，真正核心的地方是在執(zhí)行的時(shí)候，各個(gè)廣告公司具體關(guān)注的點(diǎn)不同，這種聚焦點(diǎn)的不一致才是導(dǎo)致最后傳播效果差異的根本原因。”

旭日認(rèn)為第一個(gè)聚焦點(diǎn)應(yīng)關(guān)注在所謂“對(duì)不對(duì)”的問(wèn)題上。“對(duì)不對(duì)”是指在傳播計(jì)劃制定之前的準(zhǔn)備工作，陸穗崗認(rèn)為這是最核心、最根本的問(wèn)題。它涉及到年度傳播計(jì)劃制定成功、失敗的關(guān)鍵所在。這部分工作主要是對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的調(diào)查與分析。在很大程度上需要企業(yè)密切地配合，企業(yè)在這一階段可以參與更多，給予專業(yè)性的建議，提供更為準(zhǔn)確、豐富的資料。而廣告公司的主要策劃人員也要參與到與企業(yè)營(yíng)銷人員的溝通中去。 “溝通是非常重要的，客戶應(yīng)該讓廣告公司的人員盡可能多地參與到企業(yè)的高層營(yíng)銷會(huì)議中去，讓策劃人員最大限度地了解企業(yè)的情況，因?yàn)橹挥羞@樣制定出來(lái)的傳播計(jì)劃才更切合企業(yè)實(shí)際，更具可執(zhí)行性。而不是將廣告公司單一地看成是工具化的手段，將一些預(yù)設(shè)好的設(shè)計(jì)工作簡(jiǎn)單地布置下去。全方位地溝通與協(xié)作，將廣告公司真正看成是協(xié)作的伙伴是至關(guān)重要的。”

除了要求客戶很好地配合外，陸穗崗認(rèn)為在第一階段對(duì)消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究也是傳播計(jì)劃制定的成敗關(guān)鍵所在。對(duì)消費(fèi)者的評(píng)估，主要包括三個(gè)方面：一是人口統(tǒng)計(jì)上的認(rèn)識(shí)，包括職業(yè)、婚姻狀況、教育、年齡、家庭收入、家庭內(nèi)共同生活的子女?dāng)?shù)、社會(huì)階層、地理區(qū)域、其他地理上或市場(chǎng)分析上的因素、是高收入?yún)^(qū)還是低收入?yún)^(qū)等等；二是消費(fèi)者心理的描繪，包括需要獲得的消費(fèi)者價(jià)值觀與生活形態(tài)等一些系統(tǒng)的資料，從而取得對(duì)消費(fèi)者心理的認(rèn)識(shí)，審視以前的調(diào)查研究中是否有用戶的資料，以及產(chǎn)品是否適合目前顧客或潛在顧客的生活；三是分析目前顧客購(gòu)買行為的原因，包括資訊和社會(huì)上的影響。

陸穗崗認(rèn)為：“對(duì)消費(fèi)者的評(píng)估非常重要，很多廣告公司及客戶都不太注重這個(gè)問(wèn)題。而我們公司卻非常重視這種評(píng)估，這也是我們與其他公司區(qū)別，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并使我們獲得盡可能最大之廣告效果的關(guān)鍵因素。”

這樣，通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研與分析，并與客戶溝通后，得出一個(gè)基本的框架，工作就會(huì)以此框架為主展開(kāi)。“實(shí)際上在這一階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：在‘對(duì)與不對(duì)’的問(wèn)題上，我們相當(dāng)多地是讓客戶做主。因?yàn)樗麄円任覀兏私庾约旱漠a(chǎn)品與市場(chǎng)，比我們更加專業(yè)。” 以專業(yè)的工具給出專業(yè)的答案

篇13

圖 表4

第一章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)環(huán)境分析 6

一、政治環(huán)境 6

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 8

三、社會(huì)文化環(huán)境 10

四、技術(shù)環(huán)境 11

第二章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 12

一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模分析12

二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告競(jìng)爭(zhēng)格局分析 13

三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告細(xì)分市場(chǎng)分析 15

（一）品牌廣告位廣告仍然占據(jù)市場(chǎng)首要位置 15

（二）關(guān)鍵字廣告比重繼續(xù)提高 16

（三）網(wǎng)絡(luò)視頻廣告借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)突破 18

（四）電子商務(wù)網(wǎng)站成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突出亮點(diǎn) 19

第三章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體分析 20

一、綜合門戶網(wǎng)站分析 20

（一）新浪 20

（二）搜狐 24

（三）網(wǎng)易 28

（四）騰訊 30

二、搜索引擎運(yùn)營(yíng)商分析 33

（一）百度 33

（二）谷歌中國(guó) 45

三、垂直網(wǎng)站分析 48

（一）財(cái)經(jīng)垂直網(wǎng)站 48

（二）汽車垂直網(wǎng)站 50

（三）IT垂直網(wǎng)站 53

（四）房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站 55

第四章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司分析 58

一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司競(jìng)爭(zhēng)分析 58

二、廠商分析 60

（一）好耶 60

（二）華揚(yáng)聯(lián)眾 62

（三）騰信互動(dòng) 64

第五章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)廣告主分析 66

一、汽車行業(yè) 67

二、房地產(chǎn)行業(yè) 71

三、3C 行業(yè) 73

四、金融行業(yè) 80

五、消費(fèi)品 85

六、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù) 96

七、通訊行業(yè) 100

第六章 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 103

一、2008-2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 103

二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)促進(jìn)因素分析 105

三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)阻礙因素分析106

附錄108

一、研究定義 108

二、研究范疇 110

三、專業(yè)術(shù)語(yǔ) 111

四、研究說(shuō)明 113

圖 表

圖表 1 2007－2008年汽車制造業(yè)工業(yè)產(chǎn)銷值增長(zhǎng)變化

圖表 2 2007－2008年規(guī)模以上汽車制造企業(yè)效益指標(biāo)變化趨勢(shì)

圖表 1 PEST 分析模型 1

圖表 2 2001-2007年中國(guó)GDP變化情況 3

圖表 3宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢(shì)圖（2008年9月） 4

圖表 4 2004-2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量變化情況 5

圖表 5 2007Q1-2008Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模 7

圖表 6 2007Q1-2008Q3網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 8

圖表 7 2007Q1-2008Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量及ARPU情況 9

圖表 8 2002-2009年中國(guó)廣告投放情況 9

圖表 9 2007年-2008年前3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告廠商市場(chǎng)份額 10

圖表 10 2007Q1-2008Q3中國(guó)廣告位廣告運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模 11

圖表 11 2007Q1-2008Q3關(guān)鍵字廣告及廣告位廣告同比增長(zhǎng)情況 12

圖表 12 2007Q1-2008Q3中國(guó)搜索引擎運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模 13

圖表 13 2007Q1-2008Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額 15

圖表 14 2007Q1-2008Q3新浪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入 17

圖表 15 2007Q1-2008Q3搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入 20

圖表 16 2007Q1-2008Q3搜狐營(yíng)銷收入結(jié)構(gòu) 21

圖表 17 2007Q1-2008Q3搜狐品牌廣告收入 22

圖表 18 2007Q1-2008Q3網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)廣告收入 24

圖表 19 2007Q1-2008Q3騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入 26

圖表 20 2007Q1-2008Q3百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入 29

圖表 21 2007Q1-2008Q3百度廣告主數(shù)量及ARPU值 30

圖表 22 2007Q1-2008Q3百度TAC情況 31

圖表 23百度產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展路線圖 32

圖表 24 2007Q1-2008Q3谷歌中國(guó)收入 36

圖表 25 2007Q1-2008Q3谷歌中國(guó)廣告主數(shù)量及ARPU 值情況 37

圖表 26 2008年中國(guó)財(cái)經(jīng)類垂直網(wǎng)站廣告主行業(yè)構(gòu)成 42

圖表 27 2008年中國(guó)財(cái)經(jīng)類垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 43

圖表 28中國(guó)汽車垂直網(wǎng)站與汽車產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖 44

圖表 29 2008年中國(guó)汽車垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 45

圖表 30 2008年中國(guó)IT 垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 46

圖表 31 2008年中國(guó)房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站廣告市場(chǎng)份額 47

圖表 32 2006-2008年好耶收入情況 50

圖表 33好耶SWOT 分析 51

圖表 34 2006-2008年華揚(yáng)聯(lián)眾收入變化情況 52

圖表 35華揚(yáng)聯(lián)眾SWOT分析 53

圖表 36 2006-2008年騰信互動(dòng)收入變化情況 54

圖表 37 騰信互動(dòng)SWOT分析 55

圖表 38中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分布情況 56

圖表 39 豐田VIOS新威馳—網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 61

圖表 40中國(guó)IT行業(yè)細(xì)分廣告主結(jié)構(gòu) 65

圖表 41 LG MINISITE 71

圖表 42 PPS客戶端緩沖網(wǎng)頁(yè)FLASH廣告截圖 72

圖表 43首屆“光大杯“理財(cái)師大賽營(yíng)銷方案 76

圖表 44李寧“我的信念我可以“視頻征集官網(wǎng) 81