引論：我們?yōu)槟砹?3篇農(nóng)村廣告論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2.農(nóng)村企業(yè)廣告宣傳的構(gòu)圖設(shè)計(jì)。
一般而言，作品的構(gòu)圖都與視覺(jué)效果息息相關(guān)，如何形成一個(gè)意蘊(yùn)豐富、內(nèi)容與形式統(tǒng)一、視覺(jué)信息鮮明的完整圖樣，這就需要把構(gòu)圖中的各種形式要素，合理有效的進(jìn)行排列和組合。一個(gè)廣告信息所傳達(dá)的效果好壞，跟廣告構(gòu)圖、作品的編排有著必然聯(lián)系。一個(gè)好的作品編排，對(duì)于激發(fā)需求、提高認(rèn)知、以及廣告訴求的定位都有著相當(dāng)大的宣傳意義。能夠吸引受眾、突出廣告的主要內(nèi)容、給人以美好的感受，上下左右協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且確定商標(biāo)、圖形、文字、標(biāo)題等要素在廣告中的位置和大小的版面稱(chēng)為版面布局，也可以叫做平面廣告編排。位置合理、大小適當(dāng)、形狀獨(dú)特、輪廓分明是一個(gè)優(yōu)秀廣告版面應(yīng)當(dāng)具備的特征。如能做到相關(guān)性、原創(chuàng)性的統(tǒng)一，讓受眾覺(jué)得在意料之外，卻又在情理之中，如此便能吸引受眾，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.農(nóng)村企業(yè)廣告的色彩宣傳。
色彩三基色主要由紅、綠、藍(lán)構(gòu)成，色彩豐富多樣，人們一直生活在色彩的世界里，對(duì)色彩有了較高程度的認(rèn)知。農(nóng)村文化自然淳樸，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，將農(nóng)村氣息融入到色彩設(shè)計(jì)中去，替代過(guò)于艷麗或者過(guò)于灰暗的色彩，會(huì)使人眼前一亮，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。
4.農(nóng)村企業(yè)宣傳媒體的選擇。
現(xiàn)如今，廣告宣傳已經(jīng)成為商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，媒體是商品進(jìn)行廣告宣傳不可缺少的媒介，它能連接消費(fèi)者、售賣(mài)者、企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。所以，把握好廣告媒體時(shí)機(jī)的選擇、廣告媒置的選擇、廣告媒體同一某品牌的選擇和廣告媒體類(lèi)別的選擇，能充分、有效、快速的提高廣告宣傳的效果，提高商品和企業(yè)的知名度。
5.廣告在農(nóng)村實(shí)施的可行性。
農(nóng)村相較于城市，有著諸多的局限性。比如，商品銷(xiāo)售的渠道窄，知名度不高，這些因素都嚴(yán)重影響企業(yè)商品的銷(xiāo)量。所以，應(yīng)當(dāng)把廣告宣傳推廣到農(nóng)村中去，幫助自己的名牌獲得更大的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)。農(nóng)村企業(yè)是不被大眾所熟悉的企業(yè)，因此要把自然資源、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)資料、閑置的資金和多余的勞動(dòng)力進(jìn)行重新分配，使之能更充分有效的被利用，從而打響企業(yè)知名度，使農(nóng)村企業(yè)能夠更快更好的被大眾所接受。
6.廣告宣傳的原則。
首先，遵循廣告宣傳與實(shí)際的客觀性原則。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓消費(fèi)者充分行使監(jiān)督權(quán)和知情權(quán)，把商品的價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)、特性等如實(shí)告訴消費(fèi)者和社會(huì)，以此來(lái)取得廣大消費(fèi)者的信任。其次，遵循廣告主題定位與消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)消費(fèi)需求的原則。在多種商品屬性中選出一種屬性用于商品的主題，是廣告策劃中的重要問(wèn)題。科學(xué)表明，以符合消費(fèi)者需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的商品屬性作為主題，是廣告宣傳取得成功的必要條件。最后是產(chǎn)品科學(xué)鑒定和可信度的原則。在消費(fèi)者眼里，最可靠的廣告便是具有權(quán)威和影響力的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。消費(fèi)者往往以科學(xué)鑒定的結(jié)果來(lái)判斷廣告宣傳是否屬實(shí)，由此來(lái)打消心中疑慮，對(duì)商品多一分信任，少十分懷疑。
二、關(guān)于廣告策劃
1.廣告策劃的文化差異。
廣告策劃是塑造品牌價(jià)值和品牌文化的重要手段，既能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力，又能實(shí)現(xiàn)商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，利用強(qiáng)烈的視覺(jué)藝術(shù)效果和戶(hù)外的影視廣告，找準(zhǔn)企業(yè)品牌的定位點(diǎn)。廣告策劃中存在很多的文化差異。比如，形象符號(hào)、藝術(shù)審美標(biāo)準(zhǔn)、文案訴求方式等都關(guān)系著品牌策劃是否能達(dá)到出人意料的廣告宣傳效果。不僅如此，中國(guó)和西方文化也存在著差別。西方文化更注重個(gè)性的張揚(yáng)、個(gè)體的獨(dú)立和以自我為中心的文化觀念。
2.廣告策劃的色彩表現(xiàn)。
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂，符號(hào)、標(biāo)志、圖案、色彩是創(chuàng)意的基本構(gòu)成條件。色彩是視覺(jué)性的藝術(shù)語(yǔ)言，每一種色彩都有其獨(dú)有的藝術(shù)底蘊(yùn)，色彩與人息息相關(guān)，大自然也離不開(kāi)色彩，色彩不僅能夠增加商品的吸引力和感染力，還能賦予品牌永恒生命力的意義，從而構(gòu)建起品牌與客戶(hù)心理之間的符號(hào)，更能體現(xiàn)出民族性、區(qū)域性、時(shí)代性的審美表現(xiàn)特征。比如像銳澳、橙汁、可口可樂(lè)、蛋撻等十分鮮艷的色彩表現(xiàn)形式，更能吸引消費(fèi)者，激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。五彩繽紛的色彩是商品的美麗代言，是一個(gè)品牌的亮點(diǎn)，更是一個(gè)企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)無(wú)往而不勝的法寶。
3.廣告策劃的地域表現(xiàn)性。
廣告策劃應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和風(fēng)俗習(xí)慣，有效的融入到當(dāng)?shù)貧庀ⅲ沟孟M(fèi)者倍感親切，從而樂(lè)意、積極、主動(dòng)的進(jìn)行消費(fèi)。此外，廣告策劃也應(yīng)符合品牌的形象，如若風(fēng)格相差太大，那么投入之后定會(huì)反響平平，不僅品牌得不到宣傳，商品沒(méi)有銷(xiāo)量，甚至可能出現(xiàn)虧損。廣告策劃具有形象性、文化性、地域性和時(shí)代性，所以要符合地域文化特點(diǎn)和消費(fèi)者的審美觀。
4.廣告策劃的人脈情感體現(xiàn)。
在當(dāng)代，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念上也逐漸發(fā)生了改變。以前消費(fèi)者因?yàn)樾枰艜?huì)進(jìn)行消費(fèi)，如今更多的消費(fèi)者是為了消費(fèi)而消費(fèi)，造成了消費(fèi)過(guò)剩的局面。社會(huì)發(fā)展越來(lái)越快，人民生活節(jié)奏也不斷加快，需求也日益增加。而廣告訴求恰恰可以滿(mǎn)足和實(shí)現(xiàn)人們的榮譽(yù)感、成就感、物質(zhì)需求、事業(yè)需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此來(lái)達(dá)到商品的宣傳效果。這個(gè)世界是以人主體，優(yōu)秀的宣傳作品能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，使其產(chǎn)生共鳴。從而誘發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)愈是強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)力就越大，所以抓住消費(fèi)者的心理需求，使其產(chǎn)生情感共鳴，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，由此獲得利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益。
5.廣告策劃的主要任務(wù)。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、差異點(diǎn)、區(qū)隔是廣告策劃的主要任務(wù)。而創(chuàng)意則是廣告策劃的表現(xiàn)策略，具體包括擺脫產(chǎn)品功能的訴求、開(kāi)發(fā)品牌、地域風(fēng)土人情和文化的溝通。能否構(gòu)建起品牌符號(hào)和消費(fèi)者心理的間隔、信息量傳遞的速度是衡量一個(gè)廣告策劃是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，能吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從某方面也體現(xiàn)出了消費(fèi)者對(duì)于商品乃至企業(yè)的審美價(jià)值。
篇2
一、農(nóng)村廣告對(duì)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的推動(dòng)作用
目前,我國(guó)農(nóng)村人口有9億多,2008年我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到4761元,扣除物價(jià)因素,實(shí)際增長(zhǎng)8.0%,增速連續(xù)5年超過(guò)6%。據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的2009年《農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綠皮書(shū)》稱(chēng),2009年中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍將保持良好態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)農(nóng)業(yè)增加值和農(nóng)民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)均為6%。隨著收入的逐年增加,農(nóng)村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費(fèi)模式,正向享受型、發(fā)展型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。可以說(shuō),中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該就在日益富裕起來(lái)的農(nóng)村。在如今社會(huì),廣告已逐漸成為廣大農(nóng)民獲取信息的主要渠道,成為農(nóng)民選擇產(chǎn)品的第一影響因素,因此如何盡快培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理智消費(fèi),充分發(fā)揮農(nóng)村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要。靠廣告在農(nóng)村市場(chǎng)獲得巨大成功的企業(yè)很多,三株藥業(yè)就是一個(gè)最具代表性的例子,早在1996年三株銷(xiāo)售額就一躍而達(dá)到了80億元。但是也應(yīng)看到,農(nóng)村廣告市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí),也存在一些比較突出的問(wèn)題。
二、農(nóng)村廣告在農(nóng)村發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題
(一)農(nóng)村文化消費(fèi)水平低,廣告到達(dá)率低
有統(tǒng)計(jì)資料表明,農(nóng)村的消費(fèi)需求落后于城市消費(fèi)10年左右。我國(guó)的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報(bào)紙有都市報(bào)紙,而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限,加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民,文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽(tīng)能力較差,因此他們沒(méi)有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣,這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。
(二)銷(xiāo)售渠道不暢,妨礙農(nóng)村廣告推廣
目前,農(nóng)村廣告普遍存在著與農(nóng)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相關(guān)度較低的“產(chǎn)銷(xiāo)不對(duì)路”問(wèn)題,影響農(nóng)村廣告的推廣和普及。在城市,商業(yè)資本發(fā)達(dá),已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系,從大型購(gòu)物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿(mǎn)足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有,而農(nóng)村目前只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng),甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無(wú)疑問(wèn),不發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售渠道增加了農(nóng)村廣告推廣的成本和難度。
(三)農(nóng)村廣告魚(yú)目混雜,虛假?gòu)V告泛濫
當(dāng)前在農(nóng)村,廣告市場(chǎng)比較混亂,虛假?gòu)V告、虛假信息不斷出現(xiàn),以致于許多農(nóng)民兄弟連連上當(dāng)受騙,因而很容易產(chǎn)生對(duì)廣告的恐懼感。農(nóng)村是市場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),政府缺乏有力的控制手段,加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹R(shí),使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢(shì)橫行無(wú)阻,商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農(nóng)村的廣告,由于未經(jīng)審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假?gòu)V告。廣大農(nóng)民朋友由于缺乏相應(yīng)的廣告、商品方面的知識(shí),對(duì)廣告內(nèi)容的真?zhèn)魏茈y鑒別,被虛假?gòu)V告坑害的事件屢有發(fā)生。
(四)農(nóng)民缺乏品牌概念,消費(fèi)意識(shí)較低
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本上處在比較典型的功能性需求階段,農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值,而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受;再加上農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足,造成了農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境不利于現(xiàn)代消費(fèi),農(nóng)民當(dāng)然就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代化產(chǎn)品。因此,農(nóng)村市場(chǎng)看似龐大,實(shí)際消費(fèi)能力極低。在商品銷(xiāo)售中,品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費(fèi)者心中確立自己的位置。而讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們頭疼的是似乎價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒(méi)有區(qū)別的。討價(jià)還價(jià)在農(nóng)村成了一種公開(kāi)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,建立在這種層面上的交易方式必然對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu),品牌缺席的消費(fèi)觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦,無(wú)法起到勸其購(gòu)買(mǎi)的功效。
三、對(duì)策及建議
以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo),深入農(nóng)村環(huán)境,對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究,明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀;產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí),有多少人,有多少戶(hù);目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為及市場(chǎng)分布;用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在。
(一)農(nóng)村廣告內(nèi)容要著眼于農(nóng)村市場(chǎng)
首先,好的創(chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。廣告通過(guò)一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響,觀念相對(duì)保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象,也不能過(guò)多地講求藝術(shù)表現(xiàn),要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo),在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。其次,要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性,就要因地制宜,把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)面。
(二)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村廣告的有效監(jiān)管
在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的主要是戶(hù)外廣告,如果都要到縣級(jí)以上工商局登記,既給廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者增加了負(fù)擔(dān),也不現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,應(yīng)將登記權(quán)力下放,強(qiáng)化工商所對(duì)廣告的登記管理職能,把沒(méi)有前置條件的外戶(hù)廣告以縣級(jí)工商局的名義委托工商所登記,對(duì)有前置條件的戶(hù)外廣告仍由縣級(jí)工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準(zhǔn)入關(guān),可實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村戶(hù)外廣告的有效監(jiān)管。依托工商內(nèi)網(wǎng),工商局、各工商所將登記的戶(hù)外廣告錄入到網(wǎng)上,局、所都可通過(guò)網(wǎng)上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒(méi)有登記,便于及時(shí)進(jìn)行監(jiān)管。
(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略
企業(yè)衡量廣告?zhèn)鞑バЧ袃蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是品牌價(jià)值建立,二是產(chǎn)品促銷(xiāo)效果。從農(nóng)村市場(chǎng)廣告投放效果看,品牌價(jià)值建立是一個(gè)比較長(zhǎng)期的工程,而產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果會(huì)被很多企業(yè)所強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然,雖然同是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個(gè)新型市場(chǎng),還有很多東西需要去探討、論證。不過(guò),只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場(chǎng)放到與中心城市市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)略高度考慮,三、四級(jí)廣告市場(chǎng)的成熟也將指日可待。
(四)增強(qiáng)品牌意識(shí),打造區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌
樹(shù)立品牌觀念,增強(qiáng)品牌意識(shí)是農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的先決條件。縱觀國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品,無(wú)不是進(jìn)行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開(kāi)拓名牌產(chǎn)品市場(chǎng)的重要策略。不更新觀念、提高認(rèn)識(shí),農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌就無(wú)從談起,無(wú)論是政府、企業(yè)還是農(nóng)民,都要充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要,從而自覺(jué)地走農(nóng)業(yè)品牌之路。打造品牌要強(qiáng)化品牌廣告意識(shí),建立廣告宣傳與品牌服務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。因此,品牌廣告宣傳,在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化之始,就要列人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,列人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,進(jìn)行有計(jì)劃的品牌廣告推介。
參考文獻(xiàn):
篇3
大學(xué)物理論文去哪下載
篇4
一、案例背景
1、黑龍江省土地面積45.48萬(wàn)平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額約1億元，葉面肥市場(chǎng)前景廣闊。
2、噴施寶項(xiàng)目是中國(guó)郵政公司統(tǒng)一簽訂的項(xiàng)目，具有體積小、施用簡(jiǎn)單、便于操作、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低的特點(diǎn)，適合剛進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)的郵政職工宣傳推廣。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
自2005年開(kāi)展農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)以來(lái)，我省本著轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到位、領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位、創(chuàng)新思路宣傳到位、打造品牌服務(wù)到位的營(yíng)銷(xiāo)思路，采取邊調(diào)研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結(jié)邊推進(jìn)的工作方法，推動(dòng)了噴施寶分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。我們的主要營(yíng)銷(xiāo)策略是：
1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發(fā)放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動(dòng)集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶(hù)的走，直接與農(nóng)戶(hù)接觸，邊走訪(fǎng)、邊宣傳、邊講課、邊銷(xiāo)售，入戶(hù)率達(dá)到87%。二是利用農(nóng)糧直補(bǔ)金的契機(jī)，制作了板式廣告222500張，由農(nóng)村財(cái)政所代為張貼，并隨存折為每個(gè)農(nóng)戶(hù)贈(zèng)送郵政農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動(dòng)，哪里有集市，就把彩虹門(mén)支在那里，把條幅掛到那里，把產(chǎn)品擺到那里，把宣傳單發(fā)到那里。四是利用縣鄉(xiāng)召開(kāi)農(nóng)村工作會(huì)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)班、村長(zhǎng)支書(shū)會(huì)議等有利時(shí)機(jī)，到現(xiàn)場(chǎng)宣傳噴施寶。七是將噴施寶產(chǎn)品及服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)內(nèi)容編成二人轉(zhuǎn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)演出。并將二人轉(zhuǎn)刻錄成光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬(wàn)張，發(fā)放宣傳單185萬(wàn)份。
2、培訓(xùn)策略。以會(huì)代訓(xùn)、自辦報(bào)刊等形式對(duì)分銷(xiāo)人員及三農(nóng)服務(wù)站人員進(jìn)行培訓(xùn)。充分利用廠(chǎng)家的技術(shù)力量和聘請(qǐng)的農(nóng)技師，對(duì)三農(nóng)服務(wù)站、代辦人員、支局營(yíng)投人員及管理人員進(jìn)行分層的技術(shù)培訓(xùn)，深入村屯對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)。有些局還創(chuàng)辦《服務(wù)三農(nóng)資訊》，《三農(nóng)之友》、《明義郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)》等咨訊，刊登全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，郵政分銷(xiāo)的農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的性能及使用方法，科學(xué)種田小常識(shí)，以及氣象預(yù)報(bào)、災(zāi)情預(yù)警等相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，設(shè)專(zhuān)家答疑解難專(zhuān)欄。通過(guò)農(nóng)村支局或“三農(nóng)”服務(wù)站贈(zèng)閱給廣大農(nóng)戶(hù)，幫助農(nóng)民掌握科技種田常識(shí)。讓農(nóng)民了解國(guó)家政策，認(rèn)可郵政服務(wù)。全省自辦報(bào)刊發(fā)行1224期，發(fā)行郵政服務(wù)“三農(nóng)”信息報(bào)達(dá)2225萬(wàn)份。
3、示范效果拉動(dòng)策略。“說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如田間做實(shí)驗(yàn)”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類(lèi)，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉(xiāng)村地頭、農(nóng)家小園、郵政局所院內(nèi)等不同地點(diǎn)廣建試范田，豎立試范田標(biāo)識(shí)，組織農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)參觀試范田的對(duì)比效果，讓農(nóng)民從心理認(rèn)可噴施寶，每年全省建示范田過(guò)萬(wàn)塊。為了讓更多的農(nóng)民了解使用效果，我們采集典型農(nóng)戶(hù)的示范效果，制作了宣傳光碟，發(fā)到各支局、“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行宣傳，有效地促進(jìn)了下一年度噴施寶產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4、技術(shù)服務(wù)策略。我們?cè)谕茝V噴施寶的同時(shí)，還把病蟲(chóng)害防治放在首位，在病蟲(chóng)害多發(fā)時(shí)期，我們分銷(xiāo)人員、農(nóng)技師和三農(nóng)服務(wù)站人員深入到田間地頭及時(shí)幫助農(nóng)民治療莊稼病蟲(chóng)害疾病。各局還制作了便民聯(lián)系卡，解決農(nóng)民在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。由于我省農(nóng)民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購(gòu)置噴施設(shè)備，為農(nóng)民開(kāi)展“代噴服務(wù)”。良好的技術(shù)服務(wù)得到農(nóng)民的信任，使全省噴施寶銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)。論文大全，業(yè)務(wù)。。
4、激勵(lì)策略。為了充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷(xiāo)、攻堅(jiān)活動(dòng)方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵(lì)政策，設(shè)立了農(nóng)資分銷(xiāo)配送達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、突破獎(jiǎng)和超常突破獎(jiǎng)，地方政府政策支持獎(jiǎng)，還設(shè)立了優(yōu)秀三農(nóng)服務(wù)站，優(yōu)秀農(nóng)技師，噴施寶分銷(xiāo)骨干縣，噴施寶分銷(xiāo)狀元，優(yōu)秀支局長(zhǎng)，優(yōu)秀投遞員等獎(jiǎng)項(xiàng)，分別以現(xiàn)金、機(jī)動(dòng)車(chē)、旅游等形式作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了分銷(xiāo)人員及“三農(nóng)”服務(wù)站人員的積極性。
三、營(yíng)銷(xiāo)成果
1、2005年以來(lái)，我省共分銷(xiāo)“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。
2、通過(guò)噴施寶的分銷(xiāo)，鍛煉了一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，
建立了一批精品三農(nóng)服務(wù)站。
3、 使用噴施寶，農(nóng)民增產(chǎn)增收達(dá)到20%以上，樹(shù)立了
郵政分銷(xiāo)農(nóng)資的品牌形象，為發(fā)展其他業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。論文大全，業(yè)務(wù)。。
四、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)
1、領(lǐng)導(dǎo)重視是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。我省的噴施寶分銷(xiāo)工作，得到了省公司的領(lǐng)導(dǎo)和各地市縣局的領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷(xiāo)作為全局工作的重中之重，和業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品推廣成功的關(guān)鍵。無(wú)論是請(qǐng)廠(chǎng)家、專(zhuān)家或政府聯(lián)合等多種形式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，深入田間地頭幫助農(nóng)民解決病蟲(chóng)害，還是為農(nóng)民提供代噴服務(wù)。這些增值服務(wù)都讓郵政分銷(xiāo)的產(chǎn)品具有著持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文大全，業(yè)務(wù)。。
3、渠道建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。凡是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)
篇5
1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
3. 定價(jià)技巧的應(yīng)用
4. 淺析直接營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售中的應(yīng)用
5. 論公關(guān)促銷(xiāo)策略
6. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析
7. 企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探析
8. 分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策
9. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討
10. 試論企業(yè)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化
11. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
12. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)與傳播
13. 制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的原因及其對(duì)策
14. “定制營(yíng)銷(xiāo)”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題
16. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新
17. 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策
18. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略
19. 淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊
20. 營(yíng)銷(xiāo)道德失范的成因分析
21. 淺議利用營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用
23. 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用
24. 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)值確定的依據(jù)
25. 談?wù)勁c推銷(xiāo)對(duì)象的交往技巧
26. 銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用
29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考
30. 企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略探討
31. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突與管理
32. 試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理
33. 從汽車(chē)銷(xiāo)售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)
34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的推動(dòng)作用
35. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模型
36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件
37. 我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對(duì)策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用
39. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
40. 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)和再造問(wèn)題
41. 商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題
42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探討
43. CRM在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用
44. 我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念及實(shí)踐的特征分析
45. 論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造
46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
47. 中國(guó)汽車(chē)企業(yè)自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究
48. 國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的主要問(wèn)題及對(duì)策
49. 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)關(guān)系管理
50. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代旅游企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理
51. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告策略探究
52. 淺析服務(wù)企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究
54. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及對(duì)策
55. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究
56. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在某行業(yè)的運(yùn)用
57.論服務(wù)企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理
58.跨文化營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與對(duì)策研究
59.營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的新趨勢(shì)研究
60.高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究
61.整合營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用分析
62.企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營(yíng)銷(xiāo)城市
65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究
二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類(lèi)
1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研
2. 某公司CI設(shè)計(jì)方案
3. 某企業(yè)廣告案例分析
4. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案
5. 某企業(yè)銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)
6. 某公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)
7. 某公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業(yè)促銷(xiāo)方式評(píng)價(jià)
10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)
11. 某產(chǎn)品企劃案
12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)
13. 某企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究
14. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃
15. 某產(chǎn)品分渠道研究
16. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃
17. 為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃
18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究
19. 對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析
21. 某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效關(guān)系研究
24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施
25. 淺析某企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題以及對(duì)策
26. 如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略分析
27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實(shí)施的效度分析
28. 諾基亞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的效度分析
29. 宜家公司對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的影響與對(duì)策
30. 對(duì)新東方教育科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題與對(duì)策
32. 蒙牛公司企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)探析
33. 海爾集團(tuán)員工與顧客滿(mǎn)意度探析
34. 李寧公司品牌營(yíng)銷(xiāo)研究
35. 中國(guó)某品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)障礙與對(duì)策
2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討
3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究
4,淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和發(fā)展策略
6,呼倫貝爾市保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀,問(wèn)題及對(duì)策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與分析
8,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究
9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略
10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營(yíng)銷(xiāo)
11,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策
12,營(yíng)銷(xiāo)整合的策劃性研究
13,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告
15,小論電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響
16,論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能
17, 談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 19,營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運(yùn)用
20,產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
21,論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)
22,消費(fèi)心理與廣告研究
23,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
24,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧
25,激勵(lì)因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用
26,我國(guó)不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究 27,市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
28,某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
29,我國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究
30,快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究
31,我國(guó)連鎖企業(yè)商品配送問(wèn)題研究
32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究
33,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和管理
34,我國(guó)物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對(duì)策研究
35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究
39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
40,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位研究
41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究
42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
44, 中小企業(yè)的差異性塑造
45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇
46,產(chǎn)品組合策略與價(jià)格策略協(xié)同問(wèn)題研究 47,終端主導(dǎo)市場(chǎng)條件下企業(yè)渠道變化
48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究
50,差異化營(yíng)銷(xiāo)策略分析
51,產(chǎn)品分銷(xiāo)中竄貨問(wèn)題研究
52, 論新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
53,論渠道創(chuàng)新策略
54,論酒類(lèi)產(chǎn)品的渠道策略
55, 食品企業(yè)品牌提升研究
56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究
58,企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
60,市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究
公共關(guān)系論文參考題目
1,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的政府公關(guān)問(wèn)題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問(wèn)題研究
3,試論公關(guān)策劃的幾個(gè)問(wèn)題
4,試論廣告策劃
5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用
6,經(jīng)濟(jì)全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新
7,產(chǎn)品推銷(xiāo)中的公關(guān)策略
8,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)形象策略
9,良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷(xiāo)中的意義
10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制中的公關(guān)問(wèn)題
12,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系的關(guān)系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀
16,試論現(xiàn)代管理的人本原理
17,政府公關(guān)形象的塑造
18,企業(yè)文化建設(shè)研究
19,公共關(guān)系在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)
20,公共關(guān)系危機(jī)處理的對(duì)策
21,組織形象構(gòu)成要素分析
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文:
1,國(guó)際企業(yè)如何避免水土不服
2,國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇研究 3,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化營(yíng)銷(xiāo)
4,論我國(guó)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與構(gòu)建
5,知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革趨勢(shì)與策略
6,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn) 7,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo): 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合
8,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道中的渠道行為
9,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道新特點(diǎn)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
11,試論我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的品牌策略
12,中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
14,試論跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)效率 15,全球本地化: 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之謎
16,綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)研究
消費(fèi)者行為學(xué)論文:
1,品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究
2,大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究
3,大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)
4,關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考
5,當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析 6,解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式
7,區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究
8,信息不對(duì)稱(chēng)條件下的消費(fèi)者行為
9,論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會(huì)心理特點(diǎn) 10,消費(fèi)體驗(yàn)理論評(píng)述
11,個(gè)人消費(fèi)行為模型分析
12,方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評(píng)析 13,非理性消費(fèi)行為理論分析
14,中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略
15,廣告信息對(duì)消費(fèi)行為的影響及作用
16,影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析
19,大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對(duì)策 20,對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考
21,轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)消費(fèi)行為研究
22,網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)論文題目:
1,論服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
2,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)研究的熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)
3,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)
4,超市服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析
5,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo): 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)
6,透視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的分析框架
7,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo): 21 世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)立足之道 8,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)打造顧客滿(mǎn)意
9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
10,服務(wù)質(zhì)量分析及評(píng)價(jià)研究
11,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略研究
12,論服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有形化策略
13,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)
14,服務(wù)利潤(rùn)鏈與內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
15,客戶(hù)關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 16,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)探析
17,知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
18,顧客滿(mǎn)意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
19,企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的初步探討
20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用
21,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)
22,城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究
2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：
1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文題目參考
2.2016屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文選題
篇6
一、以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”
產(chǎn)品被放在4P的首位，可見(jiàn)其重要。不管我們?cè)谄渌矫嫒绾闻Γa(chǎn)品仍然是營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)。首先我們要強(qiáng)調(diào)重要的是產(chǎn)品策略，而不僅僅是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品策略也不僅僅是為顧客提供盡量高的性?xún)r(jià)比這么簡(jiǎn)單。以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”就是首先有一個(gè)足以在市場(chǎng)致勝的產(chǎn)品策略。在農(nóng)村市場(chǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)藥,化肥,收割機(jī)等農(nóng)用產(chǎn)品它們都是圍繞以產(chǎn)品為核心,也就是主要以技術(shù)為核心,利用先進(jìn)的技術(shù)與其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,由于其產(chǎn)品本身的價(jià)值決定其必須主要以產(chǎn)品為核心才能提高它的競(jìng)爭(zhēng)力。例如眾多手機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)上的角逐就遵循以產(chǎn)品為核心的策略。農(nóng)村的信號(hào)網(wǎng)絡(luò)要差于城市而且農(nóng)民在用手機(jī)時(shí)摔、碰的概率要比城市人大的多,手機(jī)市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度非常快而且價(jià)格大部分幾乎抗衡,所以購(gòu)買(mǎi)一部信號(hào)強(qiáng)而且耐摔的手機(jī)是大部分農(nóng)民的共同愿望,當(dāng)今大家都對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否跟國(guó)外巨頭一拼心存疑慮，而事實(shí)也證明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)外的相比差了一大截,大部分農(nóng)民在更換或第一次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)都大部分都選擇諾基亞手機(jī),他們靠的也是產(chǎn)品策略的成功，以及以產(chǎn)品為中心的“1P+3P組合”。
二、以推廣為核心的“1P+3P模式”
對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，利潤(rùn)空間較大而消費(fèi)者對(duì)品牌知名度又較看重的產(chǎn)品，以推廣為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)當(dāng)是首選。保健品紅桃K在農(nóng)村市場(chǎng)曾經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)，廠(chǎng)家在農(nóng)村推出的推廣組合是成功的重要因素。以推廣為核心展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)就是綜合運(yùn)用廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系對(duì)消費(fèi)者和中間商展開(kāi)信息傳播和促銷(xiāo)。價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略都圍繞促銷(xiāo)而設(shè)計(jì)。在我家鄉(xiāng)，一些知名度不高或沒(méi)有知名度的產(chǎn)品，就是在終端用“人員推銷(xiāo)+營(yíng)業(yè)推廣”的方式展開(kāi)銷(xiāo)售，具體來(lái)說(shuō)，就是商場(chǎng)推銷(xiāo)員用“買(mǎi)一送一”、“多買(mǎi)多贈(zèng)”、“買(mǎi)產(chǎn)品中大獎(jiǎng)”等手段拉動(dòng)銷(xiāo)售。終端推銷(xiāo)人員的工資以及促銷(xiāo)品制作、專(zhuān)柜費(fèi)等往往是營(yíng)銷(xiāo)成本的大頭。我發(fā)現(xiàn)，目前以推廣為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式有重心下移、產(chǎn)品類(lèi)別擴(kuò)大的趨勢(shì)。
三、以渠道為核心的“1P+3P模式”
這種模式這一兩年談?wù)摫容^多，又叫“深度營(yíng)銷(xiāo)”。這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，工作的重點(diǎn)是深化客戶(hù)關(guān)系，把渠道工作做扎實(shí)。因?yàn)橐郧暗臓I(yíng)銷(xiāo)模式大多是廣告運(yùn)作加總，廠(chǎng)商對(duì)渠道缺乏控制力，現(xiàn)在則要求業(yè)務(wù)員把工作做到終端，所以叫深度營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)村市場(chǎng)由于區(qū)域廣闊，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分散、市場(chǎng)覆蓋率低、服務(wù)效益低，一直是制約企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的主要障礙。因此建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，也成了能否成功開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在以渠道為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系中，企業(yè)有強(qiáng)大的市場(chǎng)控制力，可以此為基礎(chǔ)深度開(kāi)發(fā)、“精耕細(xì)作”，進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)各種變化與策略組合。從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，建設(shè)好營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品也能借助于這張網(wǎng)走向終端市場(chǎng)，這就為企業(yè)的多產(chǎn)品、多元化發(fā)展奠定強(qiáng)有力的市場(chǎng)基礎(chǔ)。“精耕細(xì)作”使公司更加貼近市場(chǎng)，與客戶(hù)之間的關(guān)系更加緊密，對(duì)于新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢達(dá)到區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)。而經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤(rùn)同時(shí)也提升自身的“商譽(yù)”，典型的“雙贏”模式。
通過(guò)以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型、推廣驅(qū)動(dòng)型、渠道驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)模式具有以下區(qū)別（如表）。
參考文獻(xiàn)：
[1]菲利普?科特勒:營(yíng)銷(xiāo)管理.第10版.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001，34（6）
[2]關(guān)大為:農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究:(碩士學(xué)位論文).北京:中國(guó)科技大學(xué)，2003
篇7
農(nóng)業(yè)期刊在農(nóng)業(yè)信息技術(shù)傳播中起著重要作用，不僅體現(xiàn)在期刊的文章上，新技術(shù)、新品種和新工具等都可以廣告的形式針對(duì)性發(fā)表在農(nóng)業(yè)類(lèi)期刊上，是農(nóng)業(yè)傳播的另一種形式。
筆者從農(nóng)業(yè)廣告期刊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊廣告優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)策略等方面進(jìn)行綜述，以期為日后農(nóng)業(yè)期刊廣告的發(fā)展提供參考。
1 農(nóng)業(yè)期刊廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
從市場(chǎng)份額來(lái)看，我國(guó)的廣告媒體目前主要有電視、報(bào)紙、電臺(tái)和期刊[1]。無(wú)論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，資源過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，找尋新契機(jī)，尋求新服務(wù)才是出路[3]。
期刊是傳播廣告的主要媒體之一，其對(duì)廣告的推動(dòng)作用不容忽視；同時(shí)，廣告也是期刊發(fā)展的經(jīng)濟(jì)支柱。科技期刊改革的目的之一就是讓部分期刊自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。要想在實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧的同時(shí)保證辦刊質(zhì)量，廣告經(jīng)營(yíng)起著重要作用，一定程度上有經(jīng)費(fèi)才能將紙媒與新媒體接軌，才能更好地傳播。新媒體行業(yè)的發(fā)展愈加強(qiáng)勢(shì)，相應(yīng)的傳統(tǒng)媒體也遭受空前的危機(jī)[4]。
科技期刊主要是刊登專(zhuān)業(yè)性論文，受眾面窄，廣告閱讀相對(duì)較少。目前，閱讀農(nóng)業(yè)類(lèi)期刊的讀者較少，廣告?zhèn)鞑チΧ刃。r(nóng)業(yè)期刊相對(duì)于醫(yī)學(xué)等行業(yè)期刊的廣告更少，甚至個(gè)別期刊無(wú)廣告，不足以獨(dú)立支撐期刊的發(fā)展運(yùn)行。
農(nóng)業(yè)隨著信息技術(shù)的不斷變革，這一過(guò)程產(chǎn)生的新技術(shù)、新工具和新品種需要傳播，但如今的農(nóng)業(yè)期刊并未完全抓住這一機(jī)遇。農(nóng)業(yè)期刊也開(kāi)始嘗試新媒體，多數(shù)農(nóng)業(yè)期刊已有網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等新媒體內(nèi)容，但并利用這些新技術(shù)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的為數(shù)不多，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)廣告流失至其他媒體。
2 新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊廣告優(yōu)勢(shì)
2.1 可信度高
農(nóng)業(yè)期刊是傳播農(nóng)業(yè)科技信息技術(shù)的載體，主要傳播農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，刊載以論文為主，期刊嚴(yán)謹(jǐn)正規(guī)，周期固定，讀者、編者均為與農(nóng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)分子，值得廣告商信賴(lài)；農(nóng)業(yè)期刊刊載的廣告一般與農(nóng)業(yè)相關(guān)，有專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備較多的高級(jí)知識(shí)分子對(duì)其廣告進(jìn)行審核，對(duì)于廣告的合法性和真實(shí)性有甄別能力，值得讀者信賴(lài)。
2.2 針對(duì)性強(qiáng)
隨著市場(chǎng)分化越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)期刊是市場(chǎng)的新寵，讀者非常明確。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷改革，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高。
農(nóng)業(yè)期刊定位標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)讀者相對(duì)固定，均為從事農(nóng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士及相關(guān)人士，刊載廣告的針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果收益較好。廣告商將農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的廣告在農(nóng)業(yè)期刊上是精準(zhǔn)投放，極大程度上減少了推廣費(fèi)用，達(dá)到高效、低價(jià)、性?xún)r(jià)比顯著。
2.3 費(fèi)用低
農(nóng)業(yè)類(lèi)期刊發(fā)行量相對(duì)小，廣告量也較小，運(yùn)行費(fèi)用低，收取廣告費(fèi)用較電視、報(bào)紙、等媒體低，但針對(duì)性強(qiáng)，廣告商能用較小投入換取較大收益，相比之下性?xún)r(jià)比較高。另外農(nóng)業(yè)產(chǎn)品收益相對(duì)低，廣告商自會(huì)選擇費(fèi)用低的媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，農(nóng)業(yè)期刊是優(yōu)質(zhì)選擇，若農(nóng)業(yè)期刊自身影響力大，更是優(yōu)質(zhì)選擇。
2.4 新媒體化
新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，期刊出版的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和開(kāi)放式，為讀者提供了新的閱讀方式[5]，迎合新時(shí)代讀者的需求，廣告立體感和實(shí)物感增強(qiáng)讓讀者更清晰地了解產(chǎn)品，廣告效果好。
農(nóng)業(yè)期刊也基本開(kāi)發(fā)了網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)技術(shù)，這些技術(shù)可以在紙媒廣告的同時(shí)，再次刊登在新媒體上廣告，新媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、信息量大，形勢(shì)多樣，互動(dòng)性強(qiáng)，可隨時(shí)更新，增加了廣告的閱讀量。廣告商適當(dāng)增加小部分費(fèi)用刊登在有新媒體的農(nóng)業(yè)期刊上，也有利于緩解期刊的日常運(yùn)行費(fèi)用支出壓力，達(dá)到雙贏效果。
3 新媒體時(shí)代農(nóng)業(yè)期刊經(jīng)營(yíng)策略
3.1 利用好新媒體
新媒體的沖擊，世界各個(gè)角落均受影響，傳統(tǒng)媒體走下坡路，《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓時(shí)報(bào)》等傳統(tǒng)媒體受眾份額也紛紛下降，而《赫芬頓郵報(bào)》一類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)媒體異軍突起迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額[6]。因此，新媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)期刊利用好自身優(yōu)勢(shì)，與新媒體配合，提高質(zhì)量滿(mǎn)足廣泛讀者的需求，增加受眾市場(chǎng)份額，影響力隨之上升，廣告的效果提高，形成一個(gè)良好的循環(huán)環(huán)境。
新媒體對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的巨大潛在作用，以及農(nóng)村現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)普及的基礎(chǔ)條件，新媒體走進(jìn)農(nóng)民生活是必然。農(nóng)業(yè)期刊新網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等新媒體頁(yè)面適當(dāng)添加吸引農(nóng)業(yè)科研工作者或農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類(lèi)廣告。
3.2 提高農(nóng)業(yè)期刊的影響力
1）期刊有好的文章是必要條件，但有一個(gè)精干的編輯團(tuán)體更是充分條件。新媒體時(shí)代，編輯要走在時(shí)代的前列，對(duì)新媒體和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有充分的了解，這樣才能發(fā)展好期刊。期刊應(yīng)該增加或培訓(xùn)能設(shè)計(jì)或者了解新媒體廣告的人員，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。農(nóng)業(yè)期刊的更應(yīng)該積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，培養(yǎng)兼農(nóng)業(yè)和新媒體知識(shí)的多面人才。同時(shí)還要懂得營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，熟悉新聞傳播規(guī)律，取得廣告商的信賴(lài)，把握住廣告質(zhì)量。
2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求一切生產(chǎn)活動(dòng)必須適應(yīng)市場(chǎng)要求，農(nóng)業(yè)期刊也是精神產(chǎn)品，雖有特殊一面但就其商品屬性難免與其他商品一樣，需要適應(yīng)市場(chǎng)需求[7]。
當(dāng)前我國(guó)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變新時(shí)期，新型農(nóng)民注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，農(nóng)業(yè)期刊應(yīng)該抓住這一機(jī)會(huì)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，推陳出新，開(kāi)辟針對(duì)性欄目，滿(mǎn)足新形勢(shì)發(fā)展需要，讓農(nóng)業(yè)相關(guān)人員能從此得到尋求的信息，從而增加被關(guān)注度，提高影響力，吸引廣告商和讀者。
篇8
一、研究方法
本文主要采取定量研究的分析方法來(lái)研究影響邵陽(yáng)市農(nóng)村微型汽車(chē)消費(fèi)行為的因素，形式上通過(guò)設(shè)計(jì)和發(fā)放問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)分析問(wèn)卷數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行研究。問(wèn)卷發(fā)放的范圍為邵陽(yáng)市的農(nóng)村地區(qū)，如邵陽(yáng)縣、隆回縣、邵東縣、洞口縣等4個(gè)縣所轄的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)放對(duì)象為擁有微型汽車(chē)的農(nóng)村消費(fèi)者，發(fā)放形式為隨機(jī)訪(fǎng)查。本次調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷400份，回收問(wèn)卷300份，回收率為75%。并將這些問(wèn)卷通過(guò)利用EXCEL軟件和SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行信息匯總，予以統(tǒng)計(jì)分析。
二、邵陽(yáng)市農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的影響因素分析
（一）個(gè)人特征影響因素
在被調(diào)查的農(nóng)村汽車(chē)消費(fèi)者中，從性別比例看，男性占74%，女性占26%；從年齡結(jié)構(gòu)上看，31-40歲人數(shù)最多，占43%，其次是25-30歲群體，占31%；從文化程度看，小學(xué)程度以下的人最少，約占10%，最多的是高中程度群體，約占36% ；從經(jīng)濟(jì)收入看，家庭年收入在3萬(wàn)-6萬(wàn)元人數(shù)最多，約占49.3%，其次是6萬(wàn)-10萬(wàn)元群體，約占31.7%；從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主占比最高，約30%；農(nóng)民占比例約22%。
（二）購(gòu)車(chē)價(jià)格影響因素
收入水平?jīng)Q定了支出水平，由于邵陽(yáng)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平普遍不高，加上農(nóng)村人主要將收入用于婚喪嫁娶以及修建房屋上。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，已購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的價(jià)格多集中在3萬(wàn)-6萬(wàn)元和6萬(wàn)-9萬(wàn)元的區(qū)間，這兩部分的比例分別占到了52.5%和36.5%（見(jiàn)圖1）。
（三）購(gòu)車(chē)渠道影響因素
選擇在特約經(jīng)銷(xiāo)商4S店購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的農(nóng)村消費(fèi)者占到了53.5%；選擇去有熟人的店里買(mǎi)的消費(fèi)者占36.5%的；另有5%和3%的消費(fèi)者會(huì)分別選擇在售后服務(wù)站和汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家處購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)（如圖2）。
（四）購(gòu)車(chē)決策影響因素
微型汽車(chē)農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)決策受家人影響（45.4%）和親戚朋友影響（31.6%）的比重最大，另外經(jīng)銷(xiāo)店的推銷(xiāo)員也在一定程度上影響了農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，占到了14%的比例（見(jiàn)圖3）。
三、研究結(jié)論及營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）研究結(jié)論
（1）由此說(shuō)明，微型汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)主體多為較年輕的男性消費(fèi)者，年齡段在25-40歲之間的居多，因?yàn)榇四挲g段的農(nóng)村男性多為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，因此購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，其次是家庭收入在3萬(wàn)-6元萬(wàn)間的用戶(hù)最多，在文化水平上，高中文化程度的購(gòu)買(mǎi)者最多，因?yàn)樗麄兪芙逃潭容^高，其思想相對(duì)開(kāi)放，接受新事物的能力比較強(qiáng)。在未來(lái)，這些群體是邵陽(yáng)市微型汽車(chē)在農(nóng)村的主要消費(fèi)市場(chǎng)。
（2）農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)主要是平時(shí)做生意或者出行方便，最看重的還是價(jià)錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的價(jià)位主要分布在3萬(wàn)-9萬(wàn)元之間，家人與親戚朋友對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)具有重要影響，這與農(nóng)村的消費(fèi)觀念有一定的聯(lián)系。
（3）由于在農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)廠(chǎng)家的品牌以及售后服務(wù)了解較少，因此出于謹(jǐn)慎起見(jiàn)，他們更愿意在熟人介紹的店里和有聲譽(yù)保障的特約經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)這種高檔耐用的家庭消費(fèi)品。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策略
1.價(jià)格策略。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，由于受經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)觀念的影響，農(nóng)村消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的微型車(chē)輛價(jià)位主要集中在3萬(wàn)-9萬(wàn)元，很少有人購(gòu)買(mǎi)超過(guò)10萬(wàn)元的車(chē)的。因此，在農(nóng)村推廣微型汽車(chē)時(shí)，注意定價(jià)盡量在10萬(wàn)元以下，3萬(wàn)-6萬(wàn)元間的微型車(chē)應(yīng)該有很高的市場(chǎng)占有率。但低價(jià)出售可能會(huì)導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成品牌商之間不合理的價(jià)格戰(zhàn)。因此汽車(chē)廠(chǎng)商們應(yīng)協(xié)商定價(jià)，根據(jù)不同產(chǎn)品的成本及指標(biāo)來(lái)制定適合的價(jià)格，能夠做到消費(fèi)者和廠(chǎng)家之間的利益協(xié)調(diào)；此外，也可給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和部分配套產(chǎn)品贈(zèng)送，售后的維修和保養(yǎng)也一定要做到位。
2.分銷(xiāo)策略。農(nóng)村消費(fèi)者具有交通不便、信息流通速度不高、更加看重關(guān)系網(wǎng)的特點(diǎn)，使得他們第一時(shí)間向熟人或購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人尋求建議，再根據(jù)建議有針對(duì)性地去店里選車(chē)，如果有熟人在經(jīng)銷(xiāo)店里工作，他們則會(huì)直接去熟人工作的地方購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)。這也是因?yàn)檗r(nóng)村里幾乎沒(méi)有汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店，這就進(jìn)一步地削弱了消費(fèi)者咨詢(xún)價(jià)格以及別的相關(guān)信息的能力。但考慮到農(nóng)村居住地分散，具有汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力的人相對(duì)較少，在農(nóng)村建立一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成本相對(duì)比較高，成交率低，利潤(rùn)率也會(huì)相對(duì)比較低，因此，可在農(nóng)村建立一些購(gòu)車(chē)的咨詢(xún)點(diǎn)或者服務(wù)點(diǎn)：一是可推銷(xiāo)自己的品牌，起到廣告效應(yīng)；二是相對(duì)建立專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)也降低了企業(yè)的成本；三是對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可更便捷地獲得關(guān)于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)信息，可以針對(duì)他們的需求推薦不同的產(chǎn)品及后期的保養(yǎng)維修方案，有助于消費(fèi)者更快更好地做出決定。另外企業(yè)也可推出在農(nóng)村和專(zhuān)賣(mài)店的一條專(zhuān)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接送農(nóng)村消費(fèi)者去專(zhuān)賣(mài)店里購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)試車(chē)，提供交通上的便利性。在農(nóng)村開(kāi)設(shè)小型車(chē)展這樣的活動(dòng)也是可以納入考慮范圍之中的，成本并不高，但是作用卻不小，不僅推廣了自身品牌，還做到了讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)試車(chē)。
3.促銷(xiāo)策略。農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的時(shí)候往往第一時(shí)間會(huì)向熟人和有車(chē)人士進(jìn)行咨詢(xún)，因此汽車(chē)廠(chǎng)商可以樹(shù)立標(biāo)榜，在各村選擇出一些比較有影響力的愛(ài)車(chē)人士，向他們提供一些產(chǎn)品信息、試駕服務(wù)或者優(yōu)惠政策，讓他們了解并親身感受到產(chǎn)品到底是怎樣的，再向別的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。通過(guò)這些愛(ài)車(chē)人士來(lái)購(gòu)買(mǎi)微型汽車(chē)的顧客，可以給予他們一些額外的優(yōu)惠。同時(shí)，汽車(chē)廠(chǎng)商在地方電視臺(tái)也可以針對(duì)性地投放廣告，針對(duì)顧客的特點(diǎn)和需求，廣告盡量做到通俗易懂，也可以通過(guò)在農(nóng)村地區(qū)發(fā)放小禮物或者貼海報(bào)發(fā)傳單等方式，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)自己品牌和車(chē)型的印象。
參考文獻(xiàn)：
篇9
篇10
隨著互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展，各行各業(yè)紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，結(jié)合行業(yè)優(yōu)點(diǎn)，提高運(yùn)營(yíng)效率。中國(guó)傳統(tǒng)的三農(nóng)問(wèn)題亦可結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的資源共享，解決三農(nóng)問(wèn)題。解決三農(nóng)問(wèn)題實(shí)質(zhì)：要解決農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增長(zhǎng)。本論文首先分析中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題與弊端――三農(nóng)問(wèn)題，并淺析互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)解決三農(nóng)問(wèn)題的創(chuàng)新性對(duì)策。
二、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題與弊端
1.小農(nóng)為本位的經(jīng)營(yíng)方式。茂名市的農(nóng)業(yè)主要是以家庭獨(dú)立分散經(jīng)營(yíng)為主，農(nóng)業(yè)家庭生產(chǎn)分散，農(nóng)作物種植面積小，總產(chǎn)量低，使其規(guī)模細(xì)小。而且，這種家庭式的生產(chǎn)，造成了農(nóng)戶(hù)抵御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力是十分薄弱的。
2.產(chǎn)品缺乏品牌的競(jìng)爭(zhēng)性。由于缺乏一個(gè)強(qiáng)大的品牌作為支撐，農(nóng)戶(hù)很難獲得一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)性強(qiáng)。缺乏品牌更意味著缺乏龍頭企業(yè)，缺乏合理市場(chǎng)的規(guī)劃。缺乏了龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)，所以也只能依靠市場(chǎng)而不能擴(kuò)大市場(chǎng)乃至開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
3.農(nóng)村市場(chǎng)信息化體系的不完善。要建立完善的農(nóng)村市場(chǎng)信息系統(tǒng)，需要將互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，將市場(chǎng)信息延伸使之到縣、市，甚至于省。農(nóng)戶(hù)缺乏與外面市場(chǎng)的溝通聯(lián)系。市場(chǎng)信息的不完善，會(huì)帶來(lái)很多的損失，也會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)。
4.過(guò)量使用農(nóng)藥化肥，導(dǎo)致農(nóng)村生態(tài)環(huán)境日益惡化。農(nóng)民一味追求高產(chǎn)量和高效益，濫用農(nóng)藥化肥，導(dǎo)致農(nóng)村土地和水資源污染加深，嚴(yán)重影響消費(fèi)者的信心。農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)薄弱，隨地亂扔垃圾、排放生活污水，生活的環(huán)境不再是綠水青山，取而代之的是垃圾包圍農(nóng)村。
5.“空巢老人”、“留守兒童”等問(wèn)題日益嚴(yán)重。農(nóng)民單靠種植或販賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，收入較低，無(wú)法支付醫(yī)療、教育和養(yǎng)老等一系列高額的費(fèi)用。因而，大量青壯年農(nóng)民選擇離鄉(xiāng)奔赴大城市務(wù)工，使農(nóng)村存在大量的“老人+小孩”的家庭生活形態(tài)，為農(nóng)村社會(huì)的快速發(fā)展帶來(lái)不穩(wěn)定的因素。
三、創(chuàng)新性對(duì)策
1.政府+電商企業(yè)+農(nóng)戶(hù)
（1）政府積極招商引資，除了傳統(tǒng)的企業(yè)，更加要借力互聯(lián)網(wǎng)+，讓更多的電商企業(yè)進(jìn)駐高州根子鎮(zhèn)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益。
（2）利用互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)促進(jìn)電商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，逐步加強(qiáng)企業(yè)+農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)模式，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和無(wú)公害化。
2.互聯(lián)網(wǎng)+電商企業(yè)+品牌
（1）村委會(huì)培訓(xùn)農(nóng)民如何在工商局注冊(cè)商標(biāo)，政府開(kāi)通綠色通道，減去不必要的手續(xù)，方便農(nóng)戶(hù)注冊(cè)商標(biāo)。
（2）村委會(huì)通過(guò)口頭或書(shū)籍宣傳無(wú)公害水果、綠色食品的重要性和安全性，相關(guān)機(jī)構(gòu)免手續(xù)費(fèi)，為農(nóng)戶(hù)辦理無(wú)公害水果和綠色食品的認(rèn)證。
（3）政府出資與相關(guān)廣告公司協(xié)商，免費(fèi)農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品拍攝廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣播等渠道宣傳，形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，提高知名度。
3.互聯(lián)網(wǎng)+政府+網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
（1）政府需要發(fā)揮其主導(dǎo)作用，盡快完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，加大互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的覆蓋范圍，解決農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差等一系列相關(guān)問(wèn)題出現(xiàn)。
（2）中央需要加大資金投入，引導(dǎo)地方強(qiáng)化政策和資金支持，鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信、廣電企業(yè)和民間資本通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)等公平參與農(nóng)村寬帶建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)，同時(shí)探索PPP、委托運(yùn)營(yíng)等市場(chǎng)化方式調(diào)動(dòng)各類(lèi)主體參與積極性。
4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶(hù)+環(huán)保
（1）當(dāng)?shù)剞r(nóng)科所結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，向農(nóng)戶(hù)宣傳各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)，開(kāi)設(shè)免費(fèi)培訓(xùn)班，提高農(nóng)民的科學(xué)種植意識(shí)。
（2）政府出資出力，與農(nóng)科院共同大力探究生態(tài)農(nóng)業(yè)高效環(huán)保的生產(chǎn)方式，開(kāi)發(fā)環(huán)保的農(nóng)業(yè)技術(shù)，研發(fā)有機(jī)肥料和生物防治技術(shù)，降低農(nóng)藥殘留。倡導(dǎo)和輔助農(nóng)民開(kāi)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
（3）政府出臺(tái)有關(guān)農(nóng)業(yè)環(huán)保法律，明文規(guī)定使用化肥與農(nóng)藥的種類(lèi)和劑量，培養(yǎng)農(nóng)民環(huán)保意識(shí)。
5.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶(hù)+社會(huì)問(wèn)題
由政府牽頭，電商企業(yè)組團(tuán)，深入農(nóng)村家庭積極宣傳“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)和就業(yè)前景，鼓勵(lì)青壯年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。其次，政府與電商企業(yè)溝通與合作，增加就業(yè)崗位，提高工資福利水平，穩(wěn)定青壯年農(nóng)民。發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)模式，需要大量的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，帶來(lái)大量的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和巨大的經(jīng)濟(jì)收益，促使青壯年返鄉(xiāng)。這既解決了人力資源的問(wèn)題，也可以使得“空巢老人”和“留守兒童”等老大難問(wèn)題得以解決。
四、建議
1.完善機(jī)制，加大加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的電商培訓(xùn)
除了加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及，加大政府的補(bǔ)貼資金，在這些硬件與軟件的設(shè)施都做M織外，政府仍需從技術(shù)入手，政府應(yīng)大力投入資金聘請(qǐng)大量專(zhuān)業(yè)人士，下鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)民們，使其能夠自主開(kāi)展電商業(yè)務(wù)
2. 與農(nóng)業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，組建大學(xué)生幫扶團(tuán)體
政府應(yīng)與名牌農(nóng)業(yè)大學(xué)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分利用大學(xué)的科研條件，攻克農(nóng)產(chǎn)品種植、加工等環(huán)節(jié)的難關(guān)，將相關(guān)技術(shù)廣泛推廣應(yīng)用。政府組織農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，定期的下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)地種植農(nóng)作物，幫助農(nóng)民減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。不僅增加農(nóng)民們的經(jīng)濟(jì)收入，還帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)向科學(xué)化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。
五、致謝
在論文撰寫(xiě)中，多謝羅太生老師、蘇立新老師等人對(duì)我細(xì)心地輔導(dǎo)。在此，對(duì)他們的幫助，表示衷心感謝！
篇11
1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析
1.1 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力因素分析
1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的優(yōu)勢(shì)
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運(yùn)用，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢(shì)：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者通過(guò)BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個(gè)性化、多樣化的社會(huì)消費(fèi)者需求和發(fā)展趨勢(shì)[2]。
1.1.2 政府越來(lái)越加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)
國(guó)際促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)和以中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，是農(nóng)業(yè)部開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)工作的三項(xiàng)重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場(chǎng)信息處要深化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。
1.1.3 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量迅速增長(zhǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強(qiáng)
按照中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實(shí)施，越來(lái)越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會(huì)大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。近幾年，各級(jí)政府部門(mén)十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。
1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的環(huán)境因素
1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素
從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的角度看，以下幾個(gè)方面的法規(guī)問(wèn)題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶(hù)隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問(wèn)題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動(dòng)，因而就存在著個(gè)人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問(wèn)題，為此，政府部門(mén)應(yīng)及時(shí)通過(guò)立法，以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
1.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素
電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息化平臺(tái)建設(shè)有待完善。
1.2.3 社會(huì)環(huán)境因素
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信用體系建設(shè)落后。目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒(méi)有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。
2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式研究
2.1 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開(kāi)展初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，英語(yǔ)本科畢業(yè)論文范文開(kāi)展的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以有免費(fèi)供求信息、直接向客戶(hù)發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)被實(shí)踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體實(shí)力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實(shí)用的選擇[5]。
2.2 基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體具備一定的規(guī)模和實(shí)力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。
2.3 交易模式
根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運(yùn)作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式[6]。
2.4 物流模式
電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實(shí)體系統(tǒng)的支持，同時(shí)電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的同時(shí)利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自營(yíng)物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)所采用。對(duì)于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于訂購(gòu)多樣化、個(gè)性化、小批量及樣品的客戶(hù)，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。
2.5 網(wǎng)絡(luò)支付模式
根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類(lèi)支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類(lèi)現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財(cái)付通、銀商通、手機(jī)支付。
2.6 廣告模式
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對(duì)聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類(lèi)型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動(dòng)廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。
3 結(jié)語(yǔ)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢(shì)預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)正是農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國(guó)的實(shí)際國(guó)情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，探索相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，充分認(rèn)識(shí)從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在解決“三農(nóng)”問(wèn)題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。
【參考文獻(xiàn)】
[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（16）：60-64.
篇12
篇13
1.1 節(jié)目逐漸萎縮
雖然農(nóng)民是廣播的極大聽(tīng)眾群體，占聽(tīng)眾的很大部分，然而，各大廣播電臺(tái)并沒(méi)有對(duì)農(nóng)民感興趣的節(jié)目做出安排，反之，農(nóng)業(yè)節(jié)目卻變得越來(lái)越少。各大廣播臺(tái)播出的節(jié)目都在走都市的色彩。打開(kāi)廣播，聽(tīng)到的基本都是音樂(lè)節(jié)目、娛樂(lè)節(jié)目、交通情況等節(jié)目，面向的受眾都是都市聽(tīng)眾和城鎮(zhèn)居民聽(tīng)眾。廣播節(jié)目改變了受眾聽(tīng)眾群體，他們不再把聽(tīng)眾群面向大部分的農(nóng)村地區(qū)，而轉(zhuǎn)而面向都市市民。農(nóng)村農(nóng)民所感興趣的農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目變得更加稀少，農(nóng)業(yè)節(jié)目變得萎縮。即使有些節(jié)目是面對(duì)的農(nóng)村，然而節(jié)目的關(guān)注視角并沒(méi)有從農(nóng)民自身的角度來(lái)看待農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目情況，而是以自都市的視角對(duì)農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，這樣的節(jié)目也不能滿(mǎn)足農(nóng)村聽(tīng)眾的要求。這是目前廣播節(jié)目對(duì)于農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的現(xiàn)狀情況。
1.2 農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目人才的缺乏
農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的報(bào)道，需要有具備豐富農(nóng)業(yè)類(lèi)方面知識(shí)的人才來(lái)對(duì)農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)報(bào)道，這些都對(duì)此類(lèi)節(jié)目中的人才有著很高的要求。然而現(xiàn)狀是此類(lèi)人才很匱乏，對(duì)于此類(lèi)節(jié)目的報(bào)道，需要一些類(lèi)似博士類(lèi)的高水平人才來(lái)對(duì)節(jié)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析，提出好的解決方法，而目前，廣播電臺(tái)里面的人絕大多數(shù)是播音主持類(lèi)人才出身，他們對(duì)于專(zhuān)業(yè)的農(nóng)學(xué)方面的知識(shí)基本很少知道，對(duì)于這類(lèi)知識(shí)的缺乏，更加使得農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的制作播放過(guò)程有著很大的困難。隨著新型農(nóng)村的建立，農(nóng)民在平時(shí)的勞動(dòng)中比起以前古老的方式有了很大的改變，以前的那種老方式已經(jīng)逐漸被淘汰，農(nóng)民們也逐漸學(xué)習(xí)了一些新型的生產(chǎn)知識(shí)，同時(shí)，也渴望學(xué)習(xí)一些新的生產(chǎn)技術(shù)，廣播電臺(tái)類(lèi)節(jié)目就需要滿(mǎn)足農(nóng)民的新需求，需要根據(jù)這些作出一些能滿(mǎn)足大部分農(nóng)村居民此類(lèi)需求的節(jié)目來(lái)，然而這些就需要高復(fù)合人才來(lái)辦此類(lèi)節(jié)目。這樣的矛盾下，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目更加減少，還有些即使有一些農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目，然而提供的知識(shí)論點(diǎn)卻比較落后，這些都需要改進(jìn)。
1.3 媒體對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)目的忽視
雖然農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的聽(tīng)眾群體多，占廣播聽(tīng)眾的大部分，但是在廣播工作者們看來(lái)，農(nóng)村地區(qū)聽(tīng)眾群雖多，但是卻并不能帶來(lái)很大的收益，對(duì)此，更加造成對(duì)農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的忽視。由于這類(lèi)原因，導(dǎo)致廣播站的大部分工作人員都抱有此類(lèi)想法，認(rèn)為廣播中的農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目并沒(méi)有多大的作用，并不能為廣播電臺(tái)帶來(lái)一點(diǎn)收益，這些也是現(xiàn)在的急功近利的社會(huì)所帶來(lái)的現(xiàn)象。現(xiàn)在的廣播電臺(tái)，絕大多數(shù)都播放交通類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)能滿(mǎn)足現(xiàn)代都市化人的需求類(lèi)的節(jié)目。同時(shí)除此類(lèi)原因之外，還有一點(diǎn)就是在廣播電臺(tái)統(tǒng)計(jì)聽(tīng)眾中，也存在很?chē)?yán)重的忽視農(nóng)村聽(tīng)眾的數(shù)據(jù)情況。農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目收益少，其中的廣告投入回報(bào)率低，所以更加使得農(nóng)業(yè)節(jié)目變得不受重視，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目減少。
2 對(duì)廣播節(jié)目對(duì)農(nóng)節(jié)目弱化的對(duì)策
目前廣播節(jié)目中對(duì)農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的弱化越來(lái)越少，對(duì)于此類(lèi)情況，素質(zhì)教育論文必須采取一定的應(yīng)對(duì)措施，增加農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量。
2.1 要改變對(duì)農(nóng)節(jié)目的認(rèn)識(shí)
農(nóng)節(jié)目的不受重視，使得農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的減少，原因之一就是廣播站的絕大多數(shù)工作人員對(duì)于農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的偏見(jiàn)情況，對(duì)農(nóng)節(jié)目的忽視。廣播的受眾群比較廣，相比于其他媒體，廣播類(lèi)節(jié)目更顯得通俗易懂。由于絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)受教育化程度低，因此對(duì)于廣播類(lèi)的節(jié)目，農(nóng)民更容易接受并成為廣播的忠實(shí)客戶(hù)群。農(nóng)業(yè)節(jié)目中最受農(nóng)民歡迎的，就是那些能夠從中獲得許多好的知識(shí)的節(jié)目，隨著新農(nóng)村的建設(shè)，“三農(nóng)”情況的開(kāi)展，對(duì)農(nóng)業(yè)的越發(fā)重視，這些都必須引起廣大廣播媒體同志的重視，加大對(duì)農(nóng)業(yè)節(jié)目的投入，多辦出好的廣播類(lèi)農(nóng)業(yè)節(jié)目，改變觀點(diǎn)的同時(shí)認(rèn)識(shí)也要提高。
2.2 對(duì)廣播類(lèi)農(nóng)業(yè)節(jié)目不能太有功利性
隨著社會(huì)的發(fā)展，一些不好的方面也凸顯出來(lái)，廣播節(jié)目功利性質(zhì)的凸顯就是一個(gè)方面，辦一個(gè)節(jié)目，想到的最重要的是是否能得到好的收益，由于農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目普遍不能得到好的回報(bào)，這樣就使得廣播工作者們對(duì)農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目更加沒(méi)有辦的想法。廣播類(lèi)節(jié)目，應(yīng)該屬于公益性節(jié)目，廣播應(yīng)該屬于公共節(jié)目，不應(yīng)該以盈利為目的，對(duì)于具有這類(lèi)想法的媒體大眾們，應(yīng)該改正自己的想法。當(dāng)然，對(duì)于廣播接收站的建立，需要花費(fèi)一定的資金，然而如今，農(nóng)村生活水平已經(jīng)得到很大的提高，農(nóng)民的生活消費(fèi)水平相比以前已經(jīng)得到很大的提高，對(duì)于農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目中的廣告，其實(shí)也能夠獲得良好的收益，因此廣播媒體對(duì)于農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目的認(rèn)識(shí)必須改正過(guò)來(lái)。
2.3 可以建立專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)化廣播平臺(tái)
由于建立一檔好的農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)類(lèi)復(fù)合型人才，這使得對(duì)于農(nóng)業(yè)類(lèi)的節(jié)目的開(kāi)展變得很?chē)?yán)格。這樣一來(lái)可以通過(guò)有著比較優(yōu)秀人才的大的廣播電臺(tái)來(lái)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)廣播節(jié)目，然后供下面的縣鄉(xiāng)廣播臺(tái)轉(zhuǎn)播，這樣也能很好地節(jié)約人力，同時(shí)也能達(dá)到很好的傳播效果，能讓更多的農(nóng)村地區(qū)的人們收聽(tīng)到實(shí)用的農(nóng)業(yè)類(lèi)廣播節(jié)目，這對(duì)廣播的發(fā)展和農(nóng)村地區(qū)能夠收聽(tīng)到好的農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目都具有很好的作用。
3 結(jié)束語(yǔ)
廣播中的農(nóng)業(yè)類(lèi)節(jié)目不能被忽視，必須受到重視，農(nóng)村地區(qū)的人占收聽(tīng)廣播人群中很大一部分，必須值得廣播工作媒體同志們的重視和關(guān)注。對(duì)于廣播中農(nóng)業(yè)節(jié)目中存在的種種問(wèn)題，必須想出應(yīng)對(duì)解決方法。目前我國(guó)生活水平逐漸提高，與之對(duì)應(yīng)的農(nóng)民們的生活水平也發(fā)生了很大的飛躍，農(nóng)民對(duì)于一些新興技術(shù)，能夠應(yīng)用于農(nóng)業(yè)中也有著很濃的興趣，通過(guò)廣播農(nóng)業(yè)節(jié)目中對(duì)這些知識(shí)的介紹，能夠使農(nóng)民朋友們了解到這些知識(shí)，從中獲益。因此，必須加強(qiáng)廣播中農(nóng)業(yè)節(jié)目的播放。
參考文獻(xiàn)
[1]金震茅.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)農(nóng)廣播節(jié)目的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及發(fā)展對(duì)策[J].中國(guó)廣播電視學(xué)刊，2006（2）：50-52.
[2]朱夢(mèng)潔.時(shí)期延安新華廣播電臺(tái)的廣播宣傳研究[D].合肥：安徽大學(xué)，2015.
