引論：我們為您整理了13篇房地產營銷策劃書范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

（四）創意新穎原則：要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；

區域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當；

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動市場；

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

篇2

一、研展部分  

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。  

二、企劃部分  

包括：  

1、廣告總精神。  

2、訴求重點。  

3、np稿標題初擬。  

4、媒體計劃。

三、業務部分  

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：

（1）純；

（2）（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權，讓開發商覺得“非你莫屬”。 

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會 

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

 

一、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 

     

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、 時機（投資開發的時機） 

     

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、 位置（項目開發所在的地理位置） 

     

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 

 

在接受樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

篇3

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介機構，是快速找到目標的新營銷模式。

篇4

1房地產營銷策劃中現存的問題

①目標客戶定位不準確。由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業的消費者行為調研。可是一些房地產開發商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業”，正是由于房地產開發商的這種心態，使之在房地產開發過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

②缺少規范的可行性分析。眾所周知，房地產開發不但受諸多相關經濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產開發項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。與普遍忽視消費者研究相反，部分房地產開發商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發動地毯式的搜索從本區域到跨區域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。

④“克隆”現象比較普遍。房地產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始的。多年的房地產營銷策劃實踐，使第一批專業策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區房地產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產營銷策劃理念和優秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優勢”，偏愛采用大發行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

2房地產營銷策劃發展趨勢

①強化品牌戰略。隨著房地產逐漸進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產開發商更注重對品牌的培養與宣傳。因此房地產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

②適應消費者個性化要求。隨著房地產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房地產企業就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

③調整營銷模式，建立全程營銷機制。房地產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。各開發商核心能力的側重點不同，房地產營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創造性思維產生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

參考文獻：

[1]國寧.房地產營銷與策劃[M].北京:中國商業出版社,2006.

[2]賈士軍.房地產項目全程策劃[M].廣州:廣東經濟出版社,2003.

篇5

在競爭日趨激烈的市場環境條件下，房地產企業面臨著3C挑戰。所謂3C，即：Customer（顧客）、Competition（競爭）和Change（變革）。這三個方面的挑戰已深入地滲透到以顧客為中心的管理工作之中，使得任何企業都不得不面對其強大的壓力。因此，在這樣的競爭環境下，提供具有完美質量的產品和服務，建立一支能在復雜多變的環境中隨機應對各種挑戰的營銷團隊是目前房地產企業管理者工作的重點所在，也是其生存與發展的必要條件。在應對挑戰的眾多的管理方法中，近年來興起的6σ管理法是其中最重要的一種。6σ管理不僅是對技術層面的突破，更重要的是它承載著現代管理理念。6σ管理活動起源于美國摩托羅拉公司，該公司實施的“質量振興計劃”內容包括加快產品開發、大幅度提高產品質量以及通過調整生產過程來降低成本等，希望以此提升企業競爭力，而6σ管理是這一計劃的關鍵。此后許多著名的企業如通用電氣、愛立信、IBM、索尼等也紛紛效仿，這對當代質量管理產生了重要的影響。如今6σ管理方式已經被看作是企業獲得經營成功并將其經營業績最大化的綜合管理體系和發展戰略。項目團隊建設理論是西方管理理論的熱點，項目團隊也成為現代企業的重要組織形式。本文在對6σ管理的內涵進行分析的基礎上，重點探討它在中國房地產項目團隊建設中的應用。

一、房地產營銷團隊中存在的問題

房地產業是投資大、風險高、回報顯著的行業，是建設部重點管理的行業之一。20世紀90年代以來，房地產業逐步成為國民經濟的支柱產業，推動了國民經濟的快速健康發展，對國民經濟的發展起著重要的作用，但是中國房地產業的現狀卻不容人樂觀，在其迅猛發展的同時也伴生了一些不利于房地產業健康發展的問題。當前中國的房地產企業尤其是中小房地產企業，普遍存在著人力資源匱乏、管理水平低、項目運作能力差、資產負債率高、規模不經濟、相互模仿嚴重的問題。此外，還有相當數量房地產企業存在營銷團隊穩定性差、凝聚力低、銷售人員 “出工不出力”的問題，直接影響了企業的經營績效，具體表現在以下5個方面。

1. 營銷行為存在不合理和不合法現象。近年來，中國城鄉人民的住房水平有了很大的提高，住房消費市場日趨活躍，住房消費的不斷增大，對提高居住水平，改善居住結構，促進經濟發展和市場繁榮起到了積極作用。但是由于中國房地產營銷行為缺乏強有力的法制監控，開發商信譽意識淡薄，商品房營銷行為不合理及違法現象屢有發生，如：銷售出去的商品房質量不高甚至有嚴重的質量隱患，給消費者帶來損害；商品房銷售合同不規范，有的強制使用自行規定的格式合同，致使消費者上當；房屋面積“短斤少兩”，合同約定的面積與實際不符；商品房預售廣告虛假問題比較突出；售后服務措施不落實，維修責任不明確，維修管理不到位，維修不及時等。

2. 缺乏科學合理的營銷體系。營銷體系是連接企業市場的橋梁，它主要由市場調查、預測、目標、訂價、推廣、交易、銷售服務、營銷管理等方面組成。當前中國的房地產在探索組建自己的營銷體系，營銷工作有計劃、有步驟、有措施地向縱深發展方面還有許多不足之處。如市場調查不力，預測工作不夠；營銷策劃不夠科學、規范；促銷推廣缺乏創意和創新；銷售服務有待提高；管理工作滯后，營銷隊伍素質低等。

3. 個人崇拜論。房地產營銷是一項牽涉到很多方面的綜合性、系統性的工程，從市場調研、市場研究分析到市場推廣是一個需要做大量前期工作的遞進式過程，少一個環節都是不可行的，這些單憑一個人的單薄力量是根本辦不到的。而在目前的房地產營銷中，存在著這樣一種現象：某一個人曾成功策劃過一個項目，那么他就被推崇為“策劃大師、營銷專家”，有些人還主觀地把全盤希望寄托在這樣人的身上，希望能通過“策劃大師、營銷專家”實現他們的營銷目標。

4. 廣告萬能論。“只要你愿意投廣告，我包你樓盤銷售火”。很多開發商誤認為營銷就是做廣告。用廣告取代營銷已成為房地產市場的一個通病。其實，廣告只是營銷策劃中的一個部分，是先有營銷策劃后有廣告，而不是先有廣告而后有營銷策劃的。廣告的內容和方式要根據營銷策劃書的要求去，而且，廣告怎么做、說什么、怎么安排期和媒體，都是在營銷策劃的時候預先考慮好了的。廣告應該是營銷策劃工作的有益補充。

5. 惟經驗決定論。目前房地產營銷中存在經驗決定論，這種做法是忽略產品本身而依據以往的經驗去做營銷工作。這種做法的缺陷最直接的表現就是一個“炒”字，會“炒”就是營銷高手，能“炒”就會有市場，大興“炒作之風”。其實這種不科學不理智的營銷不能稱之為真正的市場營銷。

二、6σ管理在房地產項目營銷團隊中的作用及其實施

小寫的字母“σ”（sigma）是一個希臘字母σ的中文譯音,統計學用來表示標準偏差,即數據的分散程度。對連續可計量的質量特性用“σ”度量質量特性總體上對目標值的偏離程度。6σ管理是一種數據導向的管理方法，有別于其他以經驗為依據的決策，6σ管理更愿意相信數據而不是經驗。它以“以顧客為導向，真正關注顧客，倡導全員參與管理，尋求無邊界合作”為理念進行管理，已成為一種重要的戰略舉措和管理哲學。6σ管理法的推行，加強了企業自上而下、自下而上和跨部門的團隊工作，改進公司內部的協作以及與供方和顧客等相關利益者的合作。因此6σ在建設房地產項目高效團隊過程中發揮著極大的作用。

西格瑪數值及其對應的PPM值和合格率如表1所示：

需要注意的是，這里所指的PPM數值，不是指缺陷或不合格產品數，而是指造成缺陷的差錯機會，本文主要是指影響建設高效銷售團隊的因素。

（一）6σ管理在房地產營銷團隊建設中的作用

營銷團隊的穩定性和凝聚力的強弱，直接影響著房地產企業的經濟效益，因此建立高效的營銷團隊對房地產企業來說至關重要。通過6σ管理法來優化項目團隊建設的工作程序，通過優化工作程序來建立高效的項目團隊。6σ在營銷團隊中的作用具體表現在以下4個方面。

1. 使團隊成員的選擇有明確的目標。6σ要求企業從客戶的角度，而不是從自己的角度來看待企業內部的各種流程，用客戶的要求來建立標準，以此來評估企業流程的有效性與合理性，并最終依此設立產品與服務的標準與規格。因此，在房地產營銷團隊成員的組建活動中，項目經理選擇成員的最終目標是為房地產營銷團隊規劃提供符合要求的員工，以滿足營銷團隊用人的需要。

2. 使項目成員的選擇有了明確的工作流程。如同企業的生產部門要遵循嚴格的生產流程一樣，項目經理在進行項目成員選擇時也要有清晰的工作流程，而6σ管理法是運用一套完整的方法論對企業的每一個流程環節、運作方式以至于企業文化進行改進與控制的，因此，在銷售經理物色房地產營銷人員時，運用6σ管理法，同有關負責人談判，將合乎要求的人員編入該項目團隊，整個選擇流程使得銷售經理有明確的選擇目標以及為實現部門目標而采取的具體措施。

3. 有利于增加項目成員選擇效果的可測性。在6σ的企業氛圍之中，6σ決定了企業的經營者和決策者必須要以數字為依據，用事實說話，而不是只憑感覺和喜好。它要求用統計數據和分析方法來構筑對影響企業績效的關鍵變量和最優目標的理解。而在營銷成員選擇的整個流程中，由于存在著大量的數據信息，房地產營銷經理通過6σ管理法設立一系列的指標，將數據信息統計分析，以此對選擇工作的質量進行測定，保證最終目標的實現。

4. 有利于營造學習型的項目團隊氛圍。6σ管理體現了不斷改進和崇尚學習的企業文化，它能為營銷團隊培養具備組織能力、激勵能力、學習能力、項目管理技術和數理統計診斷能力的團隊成員，這些人員組成了能適應變革和競爭的核心力量，他們隨時聽取顧客和業主的聲音，并根據他們的需要不斷地改進工作。

（二）6σ在房地產營銷項目團隊建設中的實施步驟

6σ管理不僅可以為項目團隊降低成本，提高團隊的績效以及顧客滿意度，還可以消除團隊建設中產生的缺陷，提高項目團隊的工作質量。在團隊建設中，實施6σ管理一般采用DMAIC循環法，其包含界定（Define）、測量（Measure）、分析（Analyze）、改進（Improve）和控制（Control）五個工作步驟。

1. 界定（Define）。界定階段是為后續工作解決一些基本問題，包括要創建什么樣的營銷團隊？項目團隊的規模大小？團隊成員的知識水平、專業技能怎樣？創建什么樣的團隊文化等等，通過這些問題的解決來制定DMAIC計劃。在這一階段，營銷項目團隊建設中主要包括創建項目團隊描述和確定項目流程與規范。

2. 測量（Measure）。通過對項目團隊文化對項目成員的影響力度及營銷業績的測量，對市場信息的敏感性對銷售過程中重要情報的反饋情況，在營銷過程中團隊成員之間的知識、技能上的互補狀況，解決客戶沖突及其他人際關系等方面進行效果分析。在這一階段，項目團隊建設主要是通過測量及效果分析，用事實和數據評估現實的項目團隊與理想中的項目團隊有哪些差距。

3. 分析（Analyze）。通過第二階段獲得的數據，分析項目團隊績效與預期目標產生偏差的原因。該階段在項目團隊中的應用主要是通過測量得來的數據來分析現實團隊與理想團隊之間產生差距的原因以及通過分析找到消除兩者之間差距的有效措施。

4. 改進（Improve）。這一階段是6σ管理的核心過程，通過大量的數據分析，尋找優化營銷項目團隊、提高團隊營銷業績的方案，以消除或減少低效率。這一階段在房地產項營銷項目團隊建設中也是最為關鍵的一環，通過過程的改進，消除團隊建設過程中存在的不合理之處，使團隊績效逐步達到或接近預期的目標。

5. 控制（Control）。這一過程是使改進后的項目團隊建設程序化、規范化、文件化，并通過有效的檢測方法保持改進的成果，防止返回到改進前的狀態。在這一階段，關鍵是要對項目團隊進行長期的控制并采取有效的措施以維持目前的項目團隊狀態，保證項目團隊以一種團結、高效、高能的精神狀態實現團隊的目標。

房地產企業實行6σ管理進行項目團隊建設可以杜絕項目團隊建設過程中存在的問題，有利于建立一支團結向上、配合默契的高效團隊，這對提高項目團隊的工作能力和工作效率具有重大的推動作用，可以很好地實現企業的終極目標。

三、6σ管理思想在房地產營銷項目團隊建設中的模型

房地產營銷項目團隊的建設貫穿整個團隊管理過程，從創建項目團隊的描述開始一直到判斷團隊的績效是否與預期的目標一致，通過不斷循環，最終實現團隊的目標（具體模型見圖1）。

該模型在整個團隊建設過程中，始終以顧客滿意為導向，注重團隊工作和團隊決策。這里的顧客不僅指企業外部的顧客――購房者、潛在購買者、業主等，還包括項目團隊成員。這樣，通過項目團隊成員的共同努力，盡心盡力地為團隊工作，不斷提高外部購房者的滿意度，以求完美實現團隊的目標。除此之外，在房地產營銷項目團隊建設的整個過程中，項目經理要注重培養項目成員追求完美、不斷學習、持續改進和無邊界合作的項目團隊文化，營造學習型的營銷團隊，這同樣是營銷項目團隊建設的目的。

四、結論

房地產營銷項目團隊建設在房地產項目管理中與房地產項目的進度、項目成本預算和控制、范圍管理和質量管理同樣重要。一個優秀的項目團隊可以為降低房地產項目的成本，快速、高效、保質、保量地完成房地產的銷售任務，實現顧客的最大滿意度提供保障。在房地產營銷項目團隊建設中，引入6σ管理方法，對于提高項目團隊的質量，防止個人崇拜，提高團隊決策能力、建立學習型的項目團隊和實現企業目標具有舉足輕重的作用。

參考文獻：

［1］王彥偉.六西格瑪管理與團隊建設［J］.沿海企業與科技，2005，（5）.

篇6

（一）房地產策劃的起源

房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業，以及當房地產行業發展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。

（二）建筑策劃的起源

在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”，以避免居住環境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發商、規劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。

1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發表“建筑分析——一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發展成熟。

二、房地產策劃與建筑策劃的基本內容和操作程序

（一）房地產策劃的概念和內容

房地產策劃并沒有一個統一的定義，可借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發的具體目標，提出創造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃”等等。

（二）房地產策劃的程序步驟

房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。

（三）建筑策劃的概念和內容

建筑策劃的內容包括：

1.對建設目標的明確。

2.對建設項目外部條件的把握，如社會環境、人文環境、自然環境、基礎設施、規劃設計條件等。

3.對建設項目內部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業管理者、功能要求等。

4.對建筑項目空間構想的表述形成概念設計，把空間構想的東西提出來，進行空間評價。

5.建筑項目實現手段的確定，包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。

（四）建筑策劃的操作程序

建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關信息條件；（3）提出策劃初步構想；（4）研究需求；（5）總結出各項策劃要點；（6）制定策劃書。

三、房地產策劃與建筑策劃的區別聯系

（一）共同特征

因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:

1.綜合性。二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。

2.實性。由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態的調查與分析。

3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環境、區域經濟環境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。

4.統性。房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統工程，涉及許多子系統，同時各子系統之間相互配合、聯系密切。

5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。

（二）房地產策劃與建筑策劃的區別

1.主要目標。房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業建議，使開發商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續發展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。

2.研究對象和范圍。房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發、工程管理和營銷推廣四個方面。

建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協調。

3.服務對象。房地產策劃的服務對象是開發商、投資者，包括企業、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。

4.人員構成。根據策劃的發展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。

篇7

一、建筑策劃與房地產策劃的起源

1、建筑策劃的起源

在國外,建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”,以避免居住環境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的,為了基本建設項目投入資金的高回報,保證建成環境和空間功能的高效益,城市建設職能部門、開發商、規劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血,把研究成果運用到城市的基本建設中去,這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。

1959年美國威廉•佩納在《建筑實錄》上發表“建筑分析――一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后,以羅伯特•赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發展成熟。

2、房地產策劃的起源

房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業，以及當房地產行業發展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。

二、建筑策劃與房地產策劃的基本內容和操作程序

1、建筑策劃的概念和內容

建筑策劃的內容包括:

1）對建設目標的明確;

2）對建設項目外部條件的把握,如社會環境、人文環境、自然環境、基礎設施、規劃設計條件等;

3）對建設項目內部條件的把握,如使用者、住戶商家、物業管理者、功能要求等;

4）對建筑項目空間構想的表述形成概念設計,把空間構想的東西提出來,進行空間評價

5）建筑項目實現手段的確定,包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。

2、建筑策劃的操作程序

建筑策劃運行主要的6個步驟為:

①制定目標,研究目標,成立策劃組,安排工作進度;

②收集相關信息條件;

③提出策劃初步構想;

④研究需求;

⑤總結出各項策劃要點;

⑥制定策劃書。

3、房地產策劃的概念和內容

房地產策劃并沒有一個統一的定義，可資借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發的具體目標，提出創造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃”等等。

4、房地產策劃的程序步驟

房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。

三、建筑策劃與房地產策劃的區別聯系

1、共同特征

因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:

1）綜合性――二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。

2）實性――由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態的調查與分析。

3）域性――建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環境、區域經濟環境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。

4）統性――房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統工程，涉及許多子系統，同時各子系統之間相互配合、聯系密切。

5）活性――這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。

2、房地產策劃與建筑策劃的區別

1）主要目標

房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業建議，使開發商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標，建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續發展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。

2）研究對象和范圍

房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發、工程管理和營銷推廣四個方面。

建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協調。

3）務對象

房地產策劃的服務對象是開發商、投資者，包括企業、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。

4）人員構成

根據策劃的發展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。

四、建筑策劃與房地產策劃在我國的發展情況

1、建筑策劃在我國的發展情況

建筑策劃這個概念在我國出現得較晚,之前設計師對他的認識普遍不足,理解上也是五花八門;比如有的認為建筑策劃就是原來的基建處所行使的工作,有的認為策劃就是現場踏勘調研加結論,有的認為策劃就是對甲方的敷衍甚至是無用的形式工作等。無論是設計單位、項目業主或者是建設投資商和開發商，即使他們認識到了建筑策劃的重要性，而由于費用和時間的原因一般都不會系統的進行這一項工作，就算有類似的活動，也是對建筑策劃過程的簡化和弱化。這使得建筑策劃目前在我國呈現一種理論研究較多而實踐較少的狀況。

2、房地產策劃在我國的發展情況

我國房地產策劃起步于1993年，首先在廣東地區出現它不像建筑策劃從引進理論開始，而是從對房地產的營銷推廣開始的。活躍的市場競爭產生了一批地產策劃人，正是這些策劃人在不斷的實踐中積累和總結，促進了房地產策劃的發展。而從1998年房地產市場開始復蘇至今，房地產業的各個環節都逐漸得到社會和政府的關注和完善，政策、土地、金融、法律、貸和稅收等方面也更加規范。因此，在同等競爭條件下要想獲得更大的競爭力，房地產策劃的作用就凸顯出來。

五、小結

從國現階段房地產開發現狀來看，我國的房地產開發現在已經進入一個理性萌芽時期,項目的前期工作愈來愈顯示出其重要性。房地產策劃以客戶的經濟效益需求為其主要出發點，一個好的房地產策劃能夠保證投資者的投入可以獲得很好的回報。但是如果一味地追求經濟效益而放棄了對其他效益的重視是得不償失的，建筑策劃重視建筑對于客戶、使用者、社會和建筑師的影響，以及他們之間價值取向的平衡和協調，重視建筑的使用功能、技術效果、社會效益、環境效益、經濟效益和管理效果的綜合作用，是對于房地產策劃所欠缺方面的積極補充。而建筑策劃也可以將房地產策劃的發展和實踐經驗作為一個可資借鑒的榜樣。將這兩種策劃進行分析對比既有利于兩種學科的各自發展，同時也有利于它們從對方的研究和實踐成果中獲得借鑒。例如對于房地產企業來說，最好的對策應該是同時重視房地產策劃和建筑策劃的作用，在不同的項目發展時期將二者的工作協調起來綜合。

我國目前的實際情況是“房地產策劃”比“建筑策劃”發展的速度要快。這是由市場需求決定的，房地產策劃的經濟效益是明顯的，其作用可以直接從投入產出量上顯示出來，好的策劃使客戶立竿見影地從經濟上獲得回報。這些問題的有效解決途徑便是開發商與建筑師攜手做好建筑策劃與房地產策劃的工作。中國房地產業的發展,建筑師和策劃師應該是核心角色之一,雙方的合作與溝通是一個項目能否成功的關鍵。

參考文獻：

[1]莊惟敏,建筑策劃導論[M],北京:中國水利水電出版社,2000,5

[2][美]羅伯特•G•赫仕伯格.建筑策劃與前期管理[M].汪芳,李天驕,譯.中國建筑工業出版社,2005.

[3]莊惟敏,李道增.建筑策劃論―――設計方法學的探討[J].建筑學報,1992(7):429.

篇8

隨著社會對應用型人才需求量的增加和用人標準的提高，市場營銷專業的人才需要有豐富的市場實踐經驗。然而，獨立學院在市場營銷專業人才培養過程中卻沒有考慮到這種社會的需求，以至于目前的市場營銷專業人才培養方案無法滿足社會對各類營銷人才的需求，無法適應服務地方經濟和社會發展。探索與社會經濟發展相適應，能夠有效滿足社會市場營銷人才需求的培養模式，需要獨立學院分析市場營銷專業人才培養方面存在的問題，明晰人才培養目標定位，進行培養方案改革，培養能夠滿足社會需要的人才。

一、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設過程中存在的問題

獨立學院在市場營銷專業人才培養方案的制訂過程中，大部分是照抄、照搬本科院校現有的模式，缺乏其自身所特有的獨特性與創新性。其主要表現在以下幾個方面：專業定位模糊、課程結構雷同、雙師型教師缺乏、理論與實踐比例失調等。雖然近幾年來，隨著教學工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但目前的人才培養方案的設計仍然使學生缺乏足夠的實習、實踐的時間和平臺以及必要的指導，并人為割斷學校與社會的聯系，形成學校與社會的分離，校企脫節。同時，許多人才培養方案的建設沒有突出市場營銷專業的突出特點，導致大部分學生畢業時要面臨與其他專業畢業生競爭市場營銷崗位。因此，要真正做好獨立學院市場營銷專業的人才培養，要從根本上解決以上的問題，制定一套適合于獨立學院自身特點并能適應社會對營銷人才的需要的培養方案。

二、獨立學院市場營銷專業人才培養方案建設改革措施

（一）明晰專業定位

市場營銷專業是一個應用性、實踐性、綜合性很強的專業，對學生的動手能力和解決問題的能力要求很高。從宏觀方面來看，要求學生具備對企業所面臨的市場的分析判斷、戰略制定、策略運用的綜合市場駕馭能力；從微觀方面來看，要求學生具備市場調查與預測能力、市場開發與維系能力、良好的語言表達與溝通能力、過硬的心理素質和抗壓能力等。所以，市場營銷專業人才是以實踐性、應用性、操作性為導向的復合型人才。

（二）重設課程體系

市場營銷專業課程的設計應該以培養學生的綜合素質，提高能力為中心，按照專業崗位的實際需要來精選教學內容，構建“平臺+模塊”的人才培養模式的課程體系。在加強公共基礎課程和專業課程建設的同時，要注重設置一些旨在提高學生專業素養的新型課程，并增加學生對所學課程的可選擇性。在市場營銷專業平臺下，針對學生的不同興趣設置不同的專業方向，如房地產營銷、汽車營銷、國際營銷等，每個模塊分設幾門不同的專業方向課程，以真正達到“寬口徑、厚基礎、強能力、高素質”的培養目標。前期打好寬厚基礎，強化通識教育，后期突出能力和素質教育的人才培養模式。即前兩年主要開設基礎課，第三年主要開設專業課，第四年主要進行專業實訓和畢業實習。具體課程體系建設如下。

1.公共基礎課程

該部分課程著重于加強素質教育，提高大學生綜合素質，并為后續課程的學習打下基礎。分為公共必修課程和公共選修課程兩個部分。

2.學科基礎課程

學科基礎課程是管理類專業學生均要修讀的課程，著重于建立寬厚的管理學學科知識基礎，拓寬知識面，為學生奠定今后學業發展的基石。

3.專業課程

專業課程包括專業基礎課和專業課，由理論課程和實踐環節兩部分構成，是學生必須掌握的本專業的知識和基本能力，重點在于培養學生扎實的專業知識及動手能力，訓練其熟練的職業技能。

4.專業方向課程

為更好切合人才市場對學生就業的專業知識和能力的要求，在專業方向課程中結合專業發展趨勢，設立專業模塊課程，由學生自由選擇感興趣的專業模塊課程進行學習。

（三）加強師資隊伍建設

一支能熟練教授理論知識、同時具備豐富實踐能力的教師隊伍是培養出高能力學生的先決條件，是能否培養出畢業就工作學生的關鍵。但是，現在大部分教師都是理論知識過硬而實踐能力不足，而且各個教師之間還存在著差距，有的甚至還存在著很大差距，教師整體素質不強。因此，創建一支同時具備熟練教授理論知識并且具有很強的實踐能力的教師隊伍迫在眉睫。一是要教師定期參加培訓，培訓的地點可以是學校的實踐基地，或者是當地的企業，使教師不斷地接受新知識，了解現在經濟的發展形勢，提高教師的實踐能力，讓各教師之間的差距縮短到最小。二是從企業中聘請優秀的專業人員到學校做兼職教師，進一步提高師資力量。最重要的還是加強與企業之間的合作。

（四）開展實踐教學

現在，企業的實際情況是，一方面企業十分渴求具有市場營銷知識的畢業生，另一方面企業留給畢業生的適應性時間（從畢業到獨立工作的時間）越來越短。因此，為適應社會需求和形成課程特色，必須加強實踐性教學環節，以盡快盡好地培養學生的營銷能力。獨立學院可以從以下幾方面開展實踐教學。

1.撰寫營銷策劃書

營銷策劃書的撰寫是學生在理論學習基礎上，綜合運用能力的最好形式之一。它不僅可以使學生接觸營銷管理的實際工作，掌握有關營銷管理的實際操作技能和方法，而且還培養他們發現問題、分析問題、解決問題和營銷創新的能力。其做法是：在課程教學中期就布置任務，讓學生自己組合分組，自行與企業聯系或自選創業項目；隨著課程教學的進程，利用課余時間設計調查問卷，進行市場調查，直到完成策劃報告，最后邀請有關教師參加以班級為單位進行營銷策劃書答辯評分。在評比中設立最佳選題、最佳文案、最佳創意、最佳答辯等獎項，并將其最終評分計入課程成績。

2.建設實訓中心

目前，許多獨立學院已有自己的實訓中心，它是一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺，是一個將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體，虛擬和實體相結合，通過企業化的運作，打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺。在教師的指導、引導、咨詢、監控下，學生通過這個理論聯系實際的操作平臺，進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論，訓練綜合應用理論解決實際問題的能力，同時鍛煉專業技能和實踐能力，提高綜合素質。

篇9

甲方：______________________

法定地址：__________________

聯系電話：__________________

聯系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

乙方：______________________

法定地址：__________________

聯系電話：__________________

聯系人：____________________

傳真：______________________

郵編：______________________

本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權代表經過友好協商，就乙方擔任甲方的產品銷售商一事，達成如下協議：

一、授權產品

乙方銷售甲方生產的?________及_______產品(以下簡稱為“合約產品”)以及今后甲方授權銷售的其它產品。

二、授權經銷區域

甲方授權乙方作為區域銷售商，負責在________地區開拓市場和銷售上述產品。

三、訂貨數量和訂貨額度

雙方協商同意：

1.乙方首批訂貨數量不少于_______套。

2.雙方合作的最初_______個月為乙方市場開拓期。在此期間，乙方“合約產品”的累計訂貨數量不應少于_______套。

3.市場開拓期之后，乙方月訂貨數量不少于_______套。

4.乙方每一訂單的訂貨金額不應少于_______萬元人民幣。

四、分銷渠道

乙方有權獨立在區域內發展自己的分銷渠道，并可根據具體情況規定分銷商的銷售區域和市場銷售價格，但乙方應及時向甲方通報上述市場情況。

五、商情溝通

為使甲方合理安排生產和發貨周期，乙方應于每個月的_______日前，填寫《商月度溝通表及滾動訂貨計劃表》(具體內容參見附件一)。

六、訂貨及合同簽署

乙方向甲方訂貨時，首先應與甲方簽訂訂貨確認單(具體內容詳見附件二)，該確認單由乙方法定代表人或授權人簽字后生效。收到此確認單后，甲方即通知工廠開始出貨準備工作。之后，乙方還應與甲方法定代表人或授權人簽訂正式《購銷合同》(具體內容詳見附件

三)，該合同須由乙方法定代表人或授權人簽字，并加蓋乙方公章。

七、交貨期

正常情況下，少于_______套設備的合同交貨期為簽訂(以全款或預付款到帳為準)后_______周內;少于_______套設備的合同交貨期為簽訂(以全款或預付款到帳為準)后_______周內。如數量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協商而定。

八、市場推廣及廣告宣傳

1.乙方應積極配合“合約產品”在乙方授權區域內的行業主管部門的選型工作，努力開拓市場;

2.甲方應積極配合乙方在其授權區域內的市場推廣工作，并提供技術服務、產品資料、商務配合等方面的支持;

3.甲方有責任在其相關市場宣傳材料中，明確說明乙方的授權身份。

4.雙方應積極配合進行“合約產品”的市場推廣工作，如舉行展覽會、研討會、交流會等活動，以加強“合約產品”在甲方銷售區域內的影響。

5.原則上，本區域內的廣告宣傳，市場推廣費用由乙方承擔;全國性的廣告宣傳，市場推廣費用由甲方承擔。同時，雙方可根據具體情況，協商分擔宣傳推廣費用。甲方還應向乙方提品彩頁、產品手冊等用品，作為乙方開拓市場的宣傳材料。、

九、技術支持及產品資料

在銷售前，甲方應向乙方提供詳細的產品介紹資料以及相關產品測試報告;在銷售后， 甲方工程師應配合乙方人員解決相關技術問題，提供相關技術咨詢服務。如乙方申請，甲方可根據情況對乙方人員進行相關技術培訓。甲方應隨乙方訂貨的產品提供相關技術資料，如產品使用手冊等。這些技術資料應能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調試、初始運行和一般系統維護。

十、質量保證

甲方向乙方提供的產品設備，必須符合有關行業技術標準。甲方應保證，本方產品在出廠時經過完整、嚴格的品質保證測試，且符合規定成品合格標準。

十一、產品保修

甲方向乙方提供自發貨之日起_______個月的產品保修期。在此保修期內，由于本身品質問題而發生故障的產品，由乙方負責將整機或配件發給甲方。甲方負責產品維修工作，修好后應盡快寄還給乙方或在下次發貨時如數補足給乙方。雙方分別負擔各自的貨運費用。有關詳細內容，請參考另附之《售后服務條例》(具體內容詳見附件四)。十二、運輸交貨

甲方在接到乙方的訂貨合同后，應按照雙方商定的內容向乙方供貨。交貨地點、交貨人、交貨期和運輸費用雙方協商確定，這些事項應在購銷合同注明。如乙方委托甲方發貨，雙方默認的貨運方式為公路快運或鐵路快運。

十三、付款方式

雙方約定按照如下方式付款結算：

1.乙方在與甲方簽訂正式《購銷合同》時，付合同全款，同時

甲方開始供貨。

2._________________________________________________________________

十四、貨物包裝

采用甲方產品出廠時的標準包裝，該包裝應能經受長途運輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時包裝箱必須完好、整潔，不得因運輸而破損、壓扁、嚴重問題受潮，如果因包裝不當造成問題產品性能的下降或損壞，由甲方負責更換。

十五、保密條款

甲乙雙方簽署的協議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。

十六、協議簽署

本協議書正本壹式兩份(無副本)，協議雙方各執壹份，由雙方授權代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協議書，亦視為協議書正本。

十七、未盡事宜及糾紛處理

甲、乙雙方應本著互利互惠、真誠合作的意愿，切實履行本協議中的每一條款。如有不同意見或爭議時，雙方應友好協商解決，協商不成的，提交慶陽仲裁委員會仲裁。

十八、有效期限

本協議的有效期限為雙方授權代表正式簽署之日起的_______年時間，如雙方在本協議期滿前_______個月未提出任何異議，并認為合作滿意，則本協議自動延長_______年。

甲方：(印章)_________________

乙方：(印章)_________________

授權代表(簽字)：_____________

_________年________月________日

銷售合同模板2

開發商(甲方)：

地址：

電話：0371--55179999

商(乙方)：

地址：

電話：

傳真：

開戶銀行：

銀行帳號：

鑒于：

1、甲方是一家依法注冊并致力于房地產、商業運營等領域投資的公司法人，并擁有較高的品牌知名度及商業運營能力;

2、乙方是一家依法注冊從事房地產營銷策劃及銷售等業務領域的公司法人，并在商業地產銷售及策劃方面擁有較成熟的樓盤操作經驗，并能滿足甲方項目銷售工作要求;基于以上情況，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》有關規定，本著誠實信用、互惠互利的原則，甲乙雙方經過友好協商，就甲方開發建設的“”項目一期委托乙方銷售事宜簽署本合同，并同意項目兩家公司聯合，并承諾共同遵守。

第一條 委托項目

1、項目名稱：“”項目一期

2、項目位置：

第二條 銷售范圍

范圍：“ 總體可售建筑面積約 188645.22 平方米。(面積以最終實際開發面積為準)

2、如實際交付乙方的銷售面積不足本合同所約定的年度銷售考核面積，則按原約定年度考核面積與年實際交付銷售面積的比例，結合原考核標準確定實際銷售任務及考核標準。

3、委托內容：營銷策劃、銷售(詳見合同附件一)。

第三條 委托權限

1、甲方委托乙方“”項目一期的營銷策劃及項目中本合同約定部分面積的銷售。

2、在乙方期間內，如甲方需對乙方銷售的物業銷售范圍進行調整，甲方應提前7個工作日以書面形式告之乙方后再行調整，并作為合同附件，與合同正本具有同等法律效應。

3、在乙方期間內，乙方對合同約定范圍內的物業享有銷售權，根據市場情況，向甲方提供對外銷售的信息依據。

4、乙方同時作為“”項目一期營銷策劃機構，全程負責該項目營銷策劃工作。

(1)服務內容包括：“”項目委托銷售部分的年度、月度營銷策劃方案、活動策劃方案、廣告方案建議(平面廣告、電視廣告腳本建議、電臺廣告腳本建議)、宣傳資料(軟

文策略與框架等)、產品定位策劃，網站建設建議及宣傳推廣(含主體推廣系統建議、階段性主體推廣建議)、SP及公關活動策劃方案等乙方受甲方委托所應完成的服務內容。(包括但不限于本合同附件一、附件二、附件三、附件四所列內容)

(2)以上服務內容，甲方每月向乙方下達月度工作任務或專項工作任務，乙方需在甲方要求時限內完成，并保證服務質量。如乙方未能按時完成工作任務或未能達到質量要求，甲方可單方解除合同。

備注：

1、以上工作內容涉及建議書、策劃書等均提供電子文檔、書面形式，以上工作內容涉及的設計專案，均提供電子文檔及彩色樣稿;(由推廣公司等第三方提供設計方案并打樣稿，乙方提出相關建議);

2、如涉及樣本調查及相關統計數據分析，乙方應將調查樣本資料原件及統計數據資料連同相關文件資料，一并交付甲方，并對其真實性、準確性負責。

第四條 委托期限及銷售考核標準

1、委托期限自本合同簽訂之日起 12 個月，即自20_年1月1日起至20_年12月31日止。

2、銷售定義：

客戶已簽訂《商品房買賣合同》并足額交納購房款(含以銀行按揭方式放款)的房屋銷售面積;

3、銷售任務：

雙方約定：乙方應在進場之后完成每月甲方下達的銷售任務。詳見附件《20_年銷售任務書》。

乙方在本合同簽訂后30個工作日內制訂出完成《20_年銷售任務書》的《營銷方案》;

并制訂出各月、季度的《銷售計劃表》，報甲方審核，甲方根據乙方提供的銷售計劃及市場情況、自身商業運營需求，向乙方下達月度及季度銷售任務，并作為甲方督促考核乙方完成銷售工作的依據，乙方《銷售計劃表》及甲方月度、季度銷售任務、每月營銷方案及費用表為本合同附件。

如遇甲方工程進度或《預售(銷售)許可證》的影響，此項工作時間做相應調整。

第五條 乙方傭金費用標準

一、乙方傭金：

銷售費：按總銷售額的1% —2% 收取。

二、傭金結算條件：

1、該項目“最低傭金”為已售房屋成交全額回款總價的1%，“最高傭金”不高于已售房屋成交全額回款總價的2%(含)，以甲方實際到帳金額為結傭條件。

2、乙方應按照甲方確定的《20_年銷售任務書》制定銷售計劃、按甲方確定考核指標執行。每階段的傭金支付比例根據乙方該階段已售物業銷售考核指標的完成情況，在“最低傭金”與“最高傭金”之間按下列約定計算：

若乙方月銷售考核指標完成率<60%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的1%支付乙方該階段傭金。

若60%≤乙方月銷售考核指標完成率<80%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.2%支付乙方該階段傭金。

若80%≤乙方月銷售考核指標完成率<100%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.5%支付乙方該階段傭金。

若100%≤乙方月銷售考核指標完成率<120%，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的1.8%支付乙方該階段傭金。

若120%≤乙方月銷售考核指標完成率，乙方銷售并成功到達甲方帳戶中可計入傭金提取范圍的總金額的總金額的2%支付乙方該階段傭金。

3、為鼓勵乙方實現更高的銷售業績，雙方約定將最終合同金額中超出銷售底價部分的10%作為乙方獎勵。獎勵部分每三個月結算一次。

4、結傭條件：

4.1一次性客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>并交付所購買房源全款到達甲方指定帳戶，乙方即具備領取傭金的條件;

4.2商業貸款或公積金客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并已繳納首付款而且銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全，乙方即具備領取首付款的傭金的條件;剩余傭金應在商業貸款或公積金貸款到達甲方帳戶時，乙方具備領取傭金的條件;如因甲方或銀行原因，商業貸款或公積金貸款不能如期(手續齊全銀行受理后三個月內)到達甲方賬戶，在銀行按揭或公積金貸款資料交付齊全且銀行受理三個月后，乙方具備領取傭金的條件。

4.3分期付款的客戶指購房人簽訂<<商品房買賣合同>>，并在一年內繳納完該套房源的全部款項， (分期付款客戶以客戶實際到達甲方帳戶金額為乙方領取傭金的條件如超過一年，將在客戶繳納首付款之日起的一年內計算全部剩余傭金);

4.4首付分期付款的客戶首付分期按揭貸款的客戶，當客戶首付款到達甲方帳戶時，即具備結傭之完全條件，剩余傭金應在銀行貸款到達甲方之日完全具備結傭之完全條件。

4.5在期內客戶簽訂商品房買賣合同的房屋，在期屆滿后房款全款到賬的，甲方應在該部分房屋全款到賬后次月傭金結算日，按本合同約定的標準向乙方支付該部分房屋的全部銷售傭金，需乙方按甲方要求配合甲方辦理簽約、按揭、交房、資料整理等工作為前提、否則無權獲取該部分傭金。

5、發生以下情況甲方有權即刻終止合同：

(1)每批推售物業的月度及階段性銷售考核指標(每一個月為一考核階段)，由乙方提請任務書，由甲方修改并簽章后生效。如乙方連續2個考核階段未能完成50%的銷售考核指標完成率或未完成甲方設定的關鍵節點考核指標，則甲方有權解除本合同。

(2)乙方連續2個月銷售低于月度銷售計劃的 50 %(含 50 %)時;

(3)乙方連續3月銷售低于月度銷售計劃的(含%)時;

(4)乙方連續兩個季度低于季度銷售計劃的 70 %(含 70 %)時。

在銷售活動中甲方書面同意打折銷售或低于均價銷售的部分，按實際銷售價格計算傭金。有關價格折扣具體事宜雙方另行確定。

6、在本合同期限內，如提前解除合同的，甲方應準時結清銷售傭金。具體約定如下：

6.1 核對乙方銷售的已認購已簽約未結款明細，及已認購未簽約明細。以上兩個明細雙方負責人應簽字蓋章，雙方確認完以上明細，乙方應移交客戶資料給甲方。

6.2 已認購已簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源認購已簽約的客戶，按照雙方約定條款，按月以到帳回款額給乙方結傭;

6.3 已認購未簽約的：在解除合同簽定當日，乙方銷售房源已認購未簽約的，甲方應給乙方30天簽約期(在甲方房源具備簽約條件的情況下)，由乙方履行完簽約手續后，按照雙方約定條款，按月到賬回款額結算;

第六條 銷售完成確認標準

1、銀行按揭：客戶簽訂《商品房買賣合同》交納首期款，乙方負責協助辦理銀行按揭并至銀行放款，客戶的貸款全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，乙方結算傭金的標準參

照本合同第五條。

2、一次性付款：購房客戶簽訂《商品房買賣合同》并一次性支付購房款，其購房資金全額到甲方賬戶后，視作銷售完成，方可進行傭金結算。

第七條 費用結算說明

1、雙方按月結算銷售傭金。

2、每月28日前(遇節假日順延)，甲方按本合同第五條、第六條的約定支付上一個月的費用給乙方，乙方開具發票給甲方，雙方各自的稅費自理。

3、甲方支付乙方每月傭金的80%，剩余20%留存于甲方，每季度初甲方支付上季度乙方應得傭金的10%;剩余10%作為交房保證金，待交房手續完成后，甲方全額支付剩余10%傭金。

4、甲方支付傭金時，乙方需提供等額合法有效的發票，否則甲方有權拒絕支付傭金。

5、其他條款：

(1)如因非甲方原因導致客戶簽訂《商品房買賣合同》后又退房，乙方不得提取傭金，如乙方已提取應退還甲方或在乙方傭金中扣除。

(2)合同期間，在房源可簽約的情況下已簽訂認購協議但未簽《商品房買賣合同》或未付齊房款的合同，不計入當月銷售完成任務，在付清房款完善手續后，計入乙方銷售業績。

6、甲方與客戶簽訂《商品房買賣合同》后，如非甲方原因造成《商品房買賣合同》終止或客戶退房時，甲方從次月應支付的費內扣除該部分已結費。由甲方造成退房的，算入乙方任務點數，不計提傭金。

第八條 雙方權利和義務

一、甲方權利及義務

1、甲方保證委托給乙方銷售項目的合法性和真實性。

2、甲方保證按照本合同規定與乙方及時結算并向乙方支付有關款項。

3、甲方向乙方提供房屋銷售必須的相關資料復印件，包括企業法人營業執照、房地產開發企業資質證書、《國有土地使用許可證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《商品房(預售)銷售許可證》、《商品房買賣合同》、紅線圖、規劃圖、戶型平面展示圖、鳥瞰圖、效果圖等資料。

4、甲方向乙方提供項目裝修標準、配套設施、物業管理協議等資料(甲方蓋章)，并按承諾的內容提供真實的設施和服務，負責交房等事宜。

5、甲方有檢查、監督、建議乙方工作的權力，但不干涉乙方正常工作。

6、甲方承擔該項目銷售的廣告推廣費用。乙方可建議推廣方案預算，甲方根據具體情況制定投放計劃。如遇特殊情況雙方另行協商確定。

7、甲方安排財務人員在銷售現場組織收取購房款，乙方應積極配合。

8、甲方如發現乙方有收取客戶購房款等款項的行為，或發生乙方以自身名義與客戶簽訂購房協議的行為，視同乙方嚴重違約侵犯甲方利益，甲方有權單方無條件解除合同。

9、甲方有權根據乙方銷售業績完成情況調整乙方銷售面積及其銷售的期限。

10、甲方負責承擔有關銷售網點的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、辦公耗材、通訊、網絡、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。確保各銷售網點具備接待功能。

11、甲方負責承擔項目地營銷中心的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、固定電話通訊、有線網絡、水電等運營費用，并配備保潔、保安人員。

12、甲方負責承擔項目地外有關銷售網點的設立、裝修、店面展示及辦公桌椅、辦公設備、固定電話通訊、有線網絡等運營費用。確保各銷售網點具備接待功能。

二、乙方權利和義務：

1、乙方需由專業人員組成項目工作小組，制定工作流程，并保證項目小組成員穩定，如需更換需報甲方同意。乙方承擔參加本項目銷售工作的總監、策劃、案場銷售人員的工裝費、工資、銷售傭金，甲方免費給乙方工作人員提供班車;

2、乙方需與甲方保持緊密聯系，經常與甲方交流。合同履行期間每周乙方與甲方舉行一次基本工作溝通會，如因專案特殊需求，乙方將視情增加工作溝通會。同時乙方需確保硬件及網絡設備，以便與甲方順利溝通。乙方應積極主動與第三方協作單位進行溝通與協調。

3、乙方負責草擬：(1)營銷推廣策略：入市前市場競爭分析;入市前營銷推廣總體思路;銷售價格策略;分階段銷售計劃;(2)乙方負責進行現場銷售管理：銷售組織與控制;銷售培訓;銷售執行，追蹤客戶簽約;銷售控管;客戶反應檢討;修正銷售策略。

(3)乙方負責在項目宣傳推廣過程中監控相關的平面設計(戶外廣告、報紙廣告、DM、車體廣告等)、現場包裝設計(圍墻、展板、看樓通道、導視系統等)、銷售物料設計(樓書、折頁、戶型單張、認購書等)等工作;

4、乙方所有策劃方案及相關建議應以書面及電子文檔形式向甲方匯報，并向甲方提交相關資料，包括營銷程序及營銷人員配備、項目銷售策劃、宣傳推廣計劃、及落實情況、不同樓棟樓層戶型的房屋銷售價格及優惠措施、乙方工作人員的作息時間表及加班計劃。乙方根據市場情況，配合推廣公司制定廣告推廣及執行計劃，計劃方案經甲方審核確認后，乙方方可執行。

5、乙方在雙方合作期間不得以任何形式或手段賄賂甲方工作人員，一經發現甲方有權無條件終止本合同，并不支付傭金，由此給甲方造成的損失由乙方承擔。

6、乙方保證其提供給甲方的任何文件不會侵犯任何第三方的知識產權和其它權利;

如對第三方造成侵害的，乙方負責承擔全部侵權責任，其侵權賠償責任與甲方無關;如給甲方帶來損害的(包括影響甲方樓盤銷售工作等)，甲方有權單方面解除合同并停止支付傭金，乙方還應承擔違約責任，并賠償甲方的損失。

7、承諾自身及派駐現場的銷售人員具備相關工作經驗及專業素質，合同簽訂后，乙方提供本項目總負責人1名(不駐場)，策劃經理1名、銷售經理1名、案場內勤1名以及銷售人員10人，并根據項目銷售進度及甲方要求及時增加銷售人員。乙方應保持團隊穩定，并將名單報甲方備案。

8、承擔銷售工作，并按合同約定完成銷售任務，并負責協助辦理已售物業的銀行按揭，合同備案等手續。

9、乙方必須勤勉盡責的履行工作職責，如發生一房兩賣或未詳細向購房者介紹房屋情況等過錯，導致甲方遭受損失及承擔賠償責任，則由乙方承擔甲方因此所遭受的一切損失，甲方可在乙方為領取的傭金中予以直接扣除。

10、協助甲方同客戶簽訂《認購書》、《商品房買賣合同》，并及時將合同等其他文件資料交付甲方，否則無權要求甲方結算傭金。

11、乙方提供銷售報表給甲方，客戶所繳定金和購房款全部由甲方收取。乙方負責客戶按揭材料的催收、審核和收繳，在合同約定期限內向一次性付款及分期付款的客戶催收各期房款;負責通知按揭貸款客戶按照貸款機構的要求提交申請貸款所需的有關資料;負責在客戶簽訂《商品房買賣合同》的同時，收齊客戶辦理按揭及產權等手續的所有資料;做好與相關部門(如按揭機構、律師事務所、保險公司等)的協調工作;負責與甲方配合，共同完成客戶簽約、結算等工作，協助辦理交房手續等。

12、乙方不得以自己名義與客戶簽訂房屋買賣合同，所有合同由甲方與客戶簽訂，否則甲方可單方解除本合同，對該部分乙方簽訂合同不計算乙方業績，因此造成甲方及第三方損失由乙方承擔。

13、乙方必須嚴格按照甲方的書面授權委托內容進行銷售工作，不得違背相關合同條款及乙方承諾，乙方不得從事侵犯甲方合法權益及有損甲方企業形象的活動，保護甲方商業秘密，不得泄露客戶資料，否則由乙方承擔全部的經濟及法律責任。

14、乙方應遵守甲方售樓現場管理規定及公司的其他管理制度。

15、乙方不包含本項目所有廣告設計及相關平面設計方面工作，僅對推廣方面提出專業建議 。

16、自乙方進場之日起3個月內，甲方不給乙方制定考核任務，3個月后經雙方協商，制定符合市場客觀現狀，公平、合理可行的銷售任務。此階段銷售的房源傭金結算點數按完成任務點數來結算。

三、補充說明：

1、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。否則由此給甲方造成損失由乙方承擔，甲方并可視情解除合同。

2、乙方應信守甲方所制定的銷售價格，非經甲方的書面授權，不得低于銷售單個物業底價銷售，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式與客戶簽訂合同并協助甲方收款。

3、乙方不得以甲方的名義從事本合同規定的事項以外的任何其他活動，否則甲方有權單方面解除本合同并要求乙方承擔所有給甲方及第三方造成的損失。

4、如甲方實際建筑完成面積與預售許可證等政府文件面積不符，以政府審批的面積為準。

5、乙方在本合同簽訂后 兩個 月內提交附件一所列的相關成果;在項目開工前及預

計發售前1個月提交附件二中所列與工地及售樓場所有關的相關成果;并按甲方項目推進要求提交附件三、附件四所列的相關成果;

6、若當地房地產市場出現不可抗拒的銷售危機，導致本合同約定的銷售基價和銷售任務在實際銷售過程中無法實現時，雙方應當友好協商，根據實際情況，另行簽訂補充協議。

第九條 違約責任

本合同簽署生效后，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同，合作期間，任何一方如出現單方無告知情況下終止或解除本合同，嚴重違約致使本合同無法繼續履行等違約事項，須按人民幣伍拾 萬元向對方支付違約金，守約方保留取得其依據本合同本應取得，但由于違約方違約而無法取得其相應收益的權利。

一、甲方違約責任

1、合同履行期間，若甲方無故單方面終止或者變更本合同，甲方應當賠償乙方損失。

2、如甲方逾期支付乙方銷售傭金、銷售溢價提成，自甲方超過本合同約定時間起至實際支付之日止，甲方應按每日應付款項的萬分之一的標準向乙方支付逾期滯納金。

3、如甲方違約導致合同無法履行，乙方有權解除《銷售合同》，甲方在收到乙方解除合同通知書之日起三十個工作日內，按乙方實際完成的銷售面積計算傭金。

二、乙方違約責任：

1、若乙方單方面終止或變更本合同，甲方有權取消乙方的銷售權.乙方已產生的銷售傭金，甲方須據實結付。

2、由于乙方自身的原因，未按合同約定及甲乙雙方會議或其它書面形式約定的時間完成工作內容、提交工作成果的，逾期超過三天，甲方有權以書面通知形式單方解除合同，并由乙方承擔此給甲方造成的損失。

3、 如乙方的營銷策劃方案或其他方案經反復調整3次后仍然得不到甲方的書面確認，則甲方有權單方面終止合同。

4、乙方出現下列情形之一的，視為乙方嚴重違約：

(1)隱瞞、夸大或者縮小項目銷售情況，向甲方提供虛假的銷售報表;

(2)利用委托工作便利，泄露甲方的知識產權、商業秘密(包括但不限于客戶資料、銷售底價等);

(3)不按合同約定配置相關銷售人員或乙方相關工作人員嚴重懈怠，玩忽職守，嚴重影響甲方對外形象;發生上述行為，經甲方督促仍不改正，甲方有權單方解除合同，并有權追究因乙方違約給甲方造成的其他損失。

5、如乙方在銷售期間，擅自調整價格，擾亂市場秩序，對甲方造成惡劣影響的，甲方可根據合同約定單方解除合同，乙方應在接甲方通知3日起退出銷售場地，并交付全部相關資料，所造成損失由乙方全部承擔，乙方應得收益將不予支付。

6、乙方未經甲方同意私自收取客戶所繳定金、購房款或私自以自身名義與客戶簽訂合同，或私自留存合同文件，甲方可單方解除合同，乙方應在接甲方通知3日內退出銷售場地，并交付全部相關資料及錢款，乙方應得收益將不予支持。

第十條 爭議的解決方式

凡因執行本合同產生的一切爭議，雙方應盡協商解決;協商不成，雙方均有權向本合同委托項目所在地人民法院提出訴訟。

第十一條 合同生效

1、本合同書自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本合同所有附件，一并由雙方簽字、蓋章確認，本合同與本合同之附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，由雙方協商確定，并另行簽訂補充協議。

4、本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法定代表委托人：

簽約時間： 年 月 日 法定代表委托人： 簽約時間： 年 月 日

銷售合同模板3

甲、乙雙方經友好協商，在自愿、公平的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》，就乙方銷售甲方 某某 系列產品達成如下協議：

一、權及方式

1、甲方授予乙方在 區域內銷售某某產品的獨家銷售權;

2、期間，甲方保留直接銷售的權利，甲方直接銷售產品的主要范圍限于：裝飾公司及裝飾隊伍、設計單位客戶資源、設計師客戶資源、大型客戶、定做客戶。甲方直接銷售產品的價格同樣不低于甲方指導價格;

3、乙方在期間必須以自己的名義開展業務活動，不得以甲方名義從事任何行為，否則造成甲方的損失由乙方承擔。

二、甲、乙雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方保證乙方在 區域內的獨家銷售權，甲方向乙方提供特許授權證書以及銅牌，乙方必須將其放置在產品銷售的醒目位置;

2、甲方對乙方的工作人員進行培訓以及向乙方提供必要的培訓材料。

3、甲方根據乙方銷售情況向乙方提供價目表、廣告宣傳圖片及經銷輔助材料等。

4、甲方向乙方提供樣品 平米，甲方所品應達到樣品的質量標準。

5、在乙方銷售量連續 個月低于 平米時，甲方有權解除乙方的銷售權并終止合同。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方須向甲方支付獨家銷售保證金人民幣 元 ;

2、乙方在取得甲方提供的樣品后，須向甲方提供樣品押金人民幣 元，當乙方銷售總量超過200平米后，乙方有權要求甲方返還樣品押金。

3、乙方應保證月最低銷售量不低于 平米，年最低銷售量不低于 平米，

4、乙方應當向甲方提供加蓋乙方公章的營業執照、企業負責人身份證、稅務登記證復印件。

三、激勵條款

為激勵乙方開拓所區域內的市場，如乙方每年銷售量超過400平米，甲方獎勵乙方10平米普通型平板。

四、競爭禁止條款

1、乙方在合同期內和合同期滿后一年內，均不得或銷售與本合同約定的產品相同或類似的其他產品。更不得制造本合同約定的銷售產品或類似于本合同約定的銷售產品;

若乙方違反此條款規定，甲方有權取消乙方的銷售權并解除合同。且乙方需按照在甲乙雙方合同期內(包括續簽合同的合同期內)產品的所有銷售額的10%的比例的金額賠償給甲方。賠償應首先從乙方的銷售保證金中扣除。

五、保密條款

1、甲方不得將乙方銷售單價、銷售額、客戶或其他乙方認為應當保密的信息泄露給無關第三人;

2、乙方不得將所知道有關甲方營業方法或者其他甲方認為應保密的信息泄露給無關第三人;

3、乙方不得向第三人提及雙方合作事宜。

六、價格條款

(一)甲方的供貨價格

1、甲方的供貨價格為甲方倉庫或甲方指定地點的提貨價格;

2、普通平板價格為580元/平米、起伏型價格為680元/平米、定做平板價格為1300元/平米;

3、若調整供貨價格，甲方應提前七天通知乙方。

(二)乙方的銷售價格

1、乙方須嚴格按照甲方最低銷售指導價格進行銷售，若乙方擅自降低銷售價格，甲方有權對乙方進行處罰：首次發現，甲方對乙方進行警告并處_元罰款;若再次發現，甲方有權解除乙方銷售權并沒收其獨家銷售保證金;

2、乙方單次(一次定貨單)銷售50平米以上，乙方可以在征得甲方同意的基礎上適當降低銷售價格，但對最終銷售價格必須予以保密;

4、甲方指導價作為合同附件予以提供，如調整指導價，甲方需提前 天通知乙方。

七、物流條款

(一)定貨

1、乙方與客戶達成一致，乙方將定貨清單傳真或郵件至甲方指定員工。定貨清單包括但不限于以下內容：產品規格、數量、銷售單價、銷售合價、需供貨的時間;由乙方授權代表人簽字;

2、甲方確認貨源后將確認清單回傳或郵件至乙方，確認清單包括但不限于以下內容：產品規格、數量、供貨單價、供貨合價、供貨時間;由甲方授權代表人簽字;

3、定貨須采用書面形式，包括傳真、郵件等形式。甲方不接受口頭、電話、短信等非書面形式的訂單。

4、雙方如更換授權代表人，需提前 天通知對方。否則，由變更方承擔給造成的一切損失。

(二)付款

1、甲方確認后，乙方按照甲方確認清單上的合價以及甲乙雙方約定的付款方式將貨款通過現金交付或者銀行轉帳的方式遞交甲方，甲方收到后立即確認;

2、甲乙雙方具體付款方式另行書面約定;

3、乙方必須嚴格按照雙方約定的付款方式付款。否則，甲方不承擔乙方不按約定付款方式付款導致的任何資金風險或損失。

(三)提貨

1、乙方按照甲方確認清單上注明的時間到甲方倉庫或指定地點提貨。甲乙雙方工作人員共同對提貨單項目予以檢查并確認。貨物與確認清單型號、尺寸、品質不符者，乙方必須在檢查中予以當場提出，甲方必須當場更正。貨物一經乙方檢查、確認、裝車拉出，風險轉由乙方承擔;

2、乙方款到甲方后盡量當日提貨。若貨源緊張或貨源不足，甲乙雙方提前約定提貨時間。

八、終止條款

注：應明確約定在何種情況下一方可以終止合同，并要求對方承擔責任。

九、合同爭議解決方式

如因本合同發生的爭議，雙方應友好協商，協商不成訴至甲方所在地法院解決。

十、本合同有效期為一年，自 至 止。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)