引論：我們?yōu)槟砹?3篇高中假期自我總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
所謂課前預(yù)習(xí)，就是學(xué)生在上課前把教師即將要講的內(nèi)容自己自學(xué)一遍，初步熟悉新課內(nèi)容，該理解的理解，不明白的做好標(biāo)記，這與當(dāng)前素質(zhì)教育改革宣傳的自主學(xué)習(xí)是相符合的。素質(zhì)教育改革目的是加強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，而課前預(yù)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力的一大方式。課前預(yù)習(xí)就是學(xué)生自覺主動積極地去獲取知識的過程，在這一過程中積極動腦，敢于發(fā)現(xiàn)問題并試圖自我解決問題，而且這是學(xué)生對新知識的第一印象，都是自己的心得體驗(yàn)，沒有外界的干擾，所以他們會在好奇心的驅(qū)動下一步步地探索新知識。
我們都知道高中數(shù)學(xué)學(xué)起來比較抽象，尤其是必修二中的立體幾何部分，對于空間想象力比較差的同學(xué)來說，學(xué)起來肯定很吃力。如果課前不進(jìn)行預(yù)習(xí)，上課的時(shí)候認(rèn)真聽講，似乎也能聽懂教師的講解，但是課后回頭整理或者做課后作業(yè)的時(shí)候還是有困難，因?yàn)樯险n只是在被動的記筆記，跟著教師的思維走，沒有自己思考的時(shí)間，中間有疑問的地方還沒來得及思考，就轉(zhuǎn)到下一個(gè)知識點(diǎn)了。事后這些疑問大多會是不了了之，然后類似的疑問會越積越多，對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣也會受到打擊，成績或多或少的會受到影響。如果在數(shù)學(xué)課前進(jìn)行了自主預(yù)習(xí)，那么同學(xué)們就會帶著問題去上課，教師所講的重點(diǎn)、難點(diǎn)就相對容易的被接受，遇到自己疑問的地方也會專注的聽講，而且對于教師提出的問題也能回答上來，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望就會進(jìn)一步增強(qiáng)?？梢?，課堂預(yù)習(xí)做好了，不僅會提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也會提高教學(xué)質(zhì)量。
以人教版為例，高中數(shù)學(xué)包括五本必修和兩本選修，這些內(nèi)容之間的思維跳躍很大，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上需要教師的引導(dǎo)。根據(jù)高中數(shù)學(xué)科目本身的特點(diǎn)，再結(jié)合當(dāng)前新課改以來高中數(shù)學(xué)課前預(yù)習(xí)取得的成效，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)高中數(shù)學(xué)課前預(yù)習(xí)的方法。
第一，教師要設(shè)計(jì)出好的導(dǎo)學(xué)案，讓學(xué)生充分利用導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行課前預(yù)習(xí)?，F(xiàn)在的高中課堂，無論什么科目，教師都會提前發(fā)新課的導(dǎo)學(xué)案，導(dǎo)學(xué)案是學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)的主要依據(jù)，所以，教師要根據(jù)教學(xué)大綱的要求精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案。導(dǎo)學(xué)案可分為五部分：學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重難點(diǎn)、學(xué)習(xí)過程、達(dá)標(biāo)檢測、總結(jié)反思。學(xué)習(xí)目標(biāo)是本節(jié)課主要學(xué)習(xí)哪些知識點(diǎn)；學(xué)習(xí)重難點(diǎn)是本節(jié)課的重中之重；學(xué)習(xí)過程是根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)與學(xué)習(xí)重難點(diǎn)的要求，設(shè)計(jì)一些重要的問題以及一些容易混淆出錯的問題讓學(xué)生思考；達(dá)標(biāo)檢測是涉及基礎(chǔ)和有代表性的題目檢測學(xué)生的預(yù)習(xí)效果；總結(jié)反思是學(xué)生自我總結(jié)預(yù)習(xí)效果，收獲是什么，有什么疑問，以便上課時(shí)與教師交流或者讓教師來解答。
這種方法是對教師的一種挑戰(zhàn)，要求教師必須對自己的學(xué)科素養(yǎng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)要求，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)每一章節(jié)的相關(guān)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出有代表性的題目，問題既要有價(jià)值，能吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能兼顧每個(gè)學(xué)習(xí)層次的學(xué)生，難易適當(dāng)，讓每個(gè)同學(xué)都能主動地投入到預(yù)習(xí)中去，在預(yù)習(xí)中受益。
第二，教師要積極準(zhǔn)備各種模型，供上課時(shí)使用。這個(gè)主要是針對高中數(shù)學(xué)中的立體幾何教學(xué)，對于立體幾何的學(xué)習(xí)，有的教師會這么評價(jià)"學(xué)習(xí)立體幾何，會出現(xiàn)兩個(gè)極端，一個(gè)在天上，一個(gè)在地上"。因?yàn)橄胍獙W(xué)好立體幾何，必須具備良好的空間想象力，有的人天生思維好、想象力強(qiáng)，所以學(xué)習(xí)立體幾何時(shí)很容易在腦海中構(gòu)建立體幾何的畫面，所以學(xué)習(xí)起來很簡單。但是多數(shù)的學(xué)生學(xué)習(xí)立體幾何很吃力，因?yàn)樗麄兊目臻g想象能力太差。
在高中以前我們接觸到都是平面幾何，對于平面幾何的學(xué)習(xí)形成了思維定式，這對立體幾何的學(xué)習(xí)造成了一定困擾，圖形從二維向三維轉(zhuǎn)變，學(xué)生就想不出它的樣子。其實(shí)立體幾何的學(xué)習(xí)與平面幾何一樣，都是從基本的概念、定理和公理開始的，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中很常見立體幾何的概念所概括出來的事物及其關(guān)系，但是因?yàn)樗某橄笮裕c實(shí)際的感受還是存在很大的差距，所以立體幾何的教與學(xué)都會面臨困難，而克服困難的方法就是盡可能多的讓同學(xué)自制立體幾何模型，多接觸一些實(shí)物，如圓柱體、圓錐體、正方體等等，讓學(xué)生在與實(shí)物的接觸過程中加深對概念的理解。
篇2
一、復(fù)核志愿
最想去的學(xué)校專業(yè)失之交臂的反思
在平行志愿投檔中，想必大家都把自己最想沖的院校和專業(yè)（在自己的分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)上）放在了最前端，我們先不論錄取與否，但是可以總結(jié)一下，被理想院校專業(yè)錄取的可能性有多大？如果沒有錄取是不是自己前期生涯發(fā)展中有哪些沒有準(zhǔn)備好，是不是自己的高中階段還是缺少學(xué)習(xí)規(guī)劃。如果有了自我總結(jié)，是不是我們在暑期階段或者大學(xué)入學(xué)階段要做些準(zhǔn)備工作。
最有把握去的學(xué)校專業(yè)分析
志愿填報(bào)大多被錄取的志愿都處于你的中間段院校志愿（當(dāng)然視個(gè)人情況而定）。填報(bào)期間，可能大家都在感慨沒有過多的時(shí)間去了解院校詳情和專業(yè)詳情，基于大家所填的院校專業(yè)，可以利用暑期時(shí)間做一下了解，這樣有助于我們大一能迅速的適用環(huán)境進(jìn)入狀態(tài)。
安全區(qū)學(xué)校專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)復(fù)核
最后也是最重要的就是志愿的風(fēng)險(xiǎn)復(fù)核工作，對于其他地區(qū)的最后兩個(gè)院校志愿，一定要看是不是最保險(xiǎn)。我們要隨時(shí)關(guān)注自己在當(dāng)前批次有沒有被錄取，隨時(shí)關(guān)注本省當(dāng)前批次的征集志愿。
二、調(diào)整心態(tài)
總會有憂慮、但要放寬心
志愿填報(bào)結(jié)束后，就各種憂慮，能不能錄取啊？會不會退檔啊？退檔了怎么辦??？每天擔(dān)心很多遍。所以這個(gè)時(shí)候呢，就要放寬心！既然已經(jīng)填報(bào)，就祝咱好運(yùn)吧，但千萬要留意錄取信息哦，一旦被退檔或者調(diào)檔就要注意征集時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行征集填報(bào)。河南陽光高考平臺微信公眾號將會在錄取信息第一時(shí)間推送，包括征集時(shí)間，大家可以隨時(shí)關(guān)注！
父母要呈現(xiàn)樂觀平和狀態(tài)
經(jīng)歷了高考，面臨人生的抉擇，對未來有很大的期待又有迷惘，這是孩子成長的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)段，作為家長切不可制造緊張的氣氛，對孩子的神經(jīng)造成壓迫，要以一種輕松愉快的方式與孩子相處。
考生要對大學(xué)生活保持期待
不久就要進(jìn)入大學(xué)生活了，三年的堅(jiān)持使得大家無限地憧憬著未來。期待中不知不覺產(chǎn)生了一種積極的情緒，這對未來個(gè)人的發(fā)展是有極大的利處的。
等待錄取通知書時(shí)要放松自己
篇3
其實(shí)，說到這些夢想，我就感覺挺幸福的。幸福來自哪？我認(rèn)為來自對這些夢想的追求，好像正因?yàn)樗鼈兊倪b不可及我才感覺到幸福，感覺到有事要做，感覺到有任務(wù)要完成，感覺到自己的身邊總是缺少點(diǎn)什么，感覺我是真我，不是什么異類。他們激起了我內(nèi)心的驅(qū)動力，喚醒了我內(nèi)心的追求和價(jià)值認(rèn)同。在以后的日子里，我想我的目標(biāo)就先是以上這些，先將它們逐個(gè)實(shí)現(xiàn)再說吧。
篇4
學(xué)習(xí)上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。大學(xué)期間先后通過英語國家四級、六級，計(jì)算機(jī)國家二級，由于所學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，因此非常注重臨床操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。
生活上，我勤儉節(jié)約，嚴(yán)于律己。利用課余時(shí)間和假期時(shí)間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會交往能力。
作為一名20XX年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。
總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步大學(xué)是人生一個(gè)里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業(yè)則意味著我們不得不去選擇一條路繼續(xù)走下去。畢業(yè)前，我們努力了；畢業(yè)時(shí)，我們流淚了；畢業(yè)后呢？讓我們將感恩的心、激動的淚和深情的愛化作虔誠的祝福，祝福每個(gè)人都能夠擁有美好的明天！
【范文2：應(yīng)屆畢業(yè)生自我總結(jié)】在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報(bào)，對新環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng)，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實(shí)的專業(yè)理論，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，
回顧已經(jīng)過去的的三年多，在學(xué)校、老師和同學(xué)們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實(shí)，除了努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實(shí)踐、文體活動，在這三年多里我明顯感覺到自己在學(xué)習(xí)成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學(xué)的時(shí)候有了很大的提高，
在剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，我并沒有被陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境所嚇倒，很快地克服了種種不適應(yīng)，成功地完成一個(gè)由高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)型期的過渡，
在學(xué)習(xí)上，我一貫保持著高中時(shí)代的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)，并不斷的改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識外，我還很重視理論與實(shí)踐的結(jié)合，從大二開始我就積極地參與各種社會實(shí)踐活動，大三暑假自己也找了份兼職，終于也感受到了步入社會的艱難，通過這些社會實(shí)踐，我不但鞏固了課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，還提高了我的實(shí)際動手能，平時(shí)我還非常注重計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，涉獵了大量計(jì)算機(jī)方面的課外書，并通過了全國計(jì)算機(jī)二級和省計(jì)算機(jī)二級考試，同時(shí)我還利用課余時(shí)間自學(xué)了現(xiàn)代辦公所需要的各種軟件工具。
篇5
而在離開學(xué)還有一段時(shí)間里，做了自己在寒假里的第二次社會實(shí)踐：我當(dāng)了一次售貨員。我們學(xué)營銷專業(yè)的也就是去做銷售，本來心里設(shè)想的面對顧客要微笑，然后利用所學(xué)的那些《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》里面的知識去應(yīng)用于實(shí)際，但這也只是設(shè)想，等自己親身去體驗(yàn)的時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)夢想和現(xiàn)實(shí)的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態(tài)和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時(shí)顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個(gè)塑料袋！”這時(shí)的我，突然有一種不適應(yīng)的感覺，是自己的服務(wù)不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現(xiàn)這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時(shí)對自己的警示。應(yīng)該為顧客多想，因?yàn)轭櫩途褪巧系?！還有一次由于顧客比較多，找零時(shí)，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時(shí)，顧客突然給了我5角，當(dāng)時(shí)我便不知所措了，其實(shí)也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復(fù)雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎(chǔ)知識很扎實(shí)，不要到那時(shí)才懂書到用時(shí)方恨少的道理。
這一寒假的時(shí)間我沒有虛度，學(xué)到了很多對自己有用的知識，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會的千變?nèi)f化，也許每個(gè)人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會更美好！
寒假社會實(shí)踐報(bào)告書（二）
在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好形式。多年來，社會實(shí)踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個(gè)小社會，步入高中就等于步入半個(gè)社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。
我在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，()自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項(xiàng)目。
高中是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
寒假社會實(shí)踐報(bào)告書（三）
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
社會實(shí)踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！
篇6
呆在家里幾天后，那份年少的興奮就蕩然無存了!滿目的都是農(nóng)村里的人人物物事事，似乎總有點(diǎn)不習(xí)慣!在外面幾年后，看著我們那落后的農(nóng)村，心里有時(shí)候真的很無奈!鄰近的小萍是北京二外的在讀生，回家后我們常常在一起聊天!談到我們村的情況，我們都很失落!農(nóng)村，真的需要好好發(fā)展!我家旁邊就是一所小學(xué)，放假后的校園變得好空蕩!我跟小萍都有了義教的想法，可商量了下，才曉得自己是多么的天真!義教，首先要找來學(xué)生，可是放假后的孩子們，似乎都更喜歡留戀家里烤火爐子的溫暖和電視的新鮮!校園，不是隨便就可以用的，套用官話：那兒是公家的地方，動不得!……一下子，我們的想法就破滅了!
后來，一次去舅舅家，剛好看到了小表弟坤坤的成績單，頓時(shí)讓我很吃驚：語文92，數(shù)學(xué)95，科學(xué)7X!我就覺得好奇怪啊，成績這么好，為什么舅舅每次都說他不好好讀書呢?問了后，才知道是舅舅埋怨他不好好學(xué)英語!舅舅還算是個(gè)了解外面的人，知道如今的社會需求。于是乎，受舅舅委托，我成了小表弟的短暫的家庭老師!
以前在武漢的時(shí)候也曾經(jīng)做過家教，不過，教的是初三的女孩子?，F(xiàn)在陡然面對一個(gè)十歲的小男孩，教的也是他厭煩的英語，真的不知道從哪里下手!舅舅是中年得子，特別嬌慣表弟，第一天，我就被弄得頭疼了!可能是小學(xué)里的老師的填鴨式教學(xué)讓孩子們害怕了，我教他就讀，可一叫他自己讀記就不行了。學(xué)習(xí)沒有主動性，也沒有學(xué)習(xí)的積極，很是讓我頭疼!
于是，第二天我就針對小坤坤的學(xué)習(xí)弱點(diǎn)，擬定了一個(gè)簡單的計(jì)劃。每天下午我們就一起學(xué)習(xí)：開始我們練習(xí)英文，接著，我們一起翻看他以前的科學(xué)課本，幫他回顧知識，再監(jiān)督他練字，最后看中央電視臺的那個(gè)少兒學(xué)英語的電視節(jié)目。
農(nóng)村教學(xué)確實(shí)很落后，老師少且不專，有好多發(fā)音都不是很準(zhǔn)確。我只得慢慢的教，仔細(xì)的教他最基本的英語發(fā)音。小孩子的接受能力很強(qiáng)，好快就能流利的跟著讀，可一單獨(dú)讀就不行了!老出錯也總是害怕讀錯!我只好耐著性子一遍遍的教，有時(shí)候都覺得好無奈!照著課本中的對話進(jìn)行情景模擬教讀，也盡量的弄得生動，讓他體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的樂趣。終于，在第四天時(shí)候，坤坤差不多走上正軌了，能夠把我教過的課文慢慢的讀了，我只用時(shí)不時(shí)的糾錯，他們那個(gè)年級對英語只是要求會認(rèn)單詞，會讀課本就行了!看著小表弟稚氣的讀英語，我好有成就感呵!雖然表弟的字沒有什么很大的改變，但我相信他以后肯定會注意寫字了，不會再像以前一樣亂畫了。
其實(shí)，回想那幾天的家教，我還是很有感觸的。他第一天就對我滿是抵觸情緒，于是我就把以前自己的復(fù)讀機(jī)，考試的成績單全部搬出來，給小家伙上了堂思想課!先用復(fù)讀機(jī)作為誘餌，只要他能夠好好聽講，就把復(fù)讀機(jī)送給他。雖然舅舅家不窮，但孩子還是沒玩過復(fù)讀機(jī)，新鮮勁還有，所以這招還蠻湊效的。后來，我再講課，他就沒有像第一天那樣坐不住了!針對他的不主動，我拿出自己的高中學(xué)習(xí)的成績單，告訴他：我就是因?yàn)橛⒄Z基礎(chǔ)不好，所以才高中時(shí)候英語一直不太理想，以至于我每次都要用其他科目的成績來彌補(bǔ)英語的缺陷!小坤坤似懂非懂的，不過，變乖了不少!之后，我就不時(shí)的用一些小小的物質(zhì)獎勵，和一些我的親身經(jīng)歷來給他鼓勁，使得我們的短短的教學(xué)故事順順暢暢的結(jié)束了!
還有很大的一個(gè)感觸，就是幫表弟溫習(xí)科學(xué)知識的時(shí)候，我覺得自己好汗顏：有好些簡單的科學(xué)知識我也不會!現(xiàn)在，才知道自己真的無知，好多東西，自己只是淺嘗輒止!我們那時(shí)候僅僅只是小學(xué)上過自然和初高中上了物理化學(xué)，而幾乎沒有涉及到天文地理等知識，我在高中又讀的是理科，于是乎，我是個(gè)純粹的地理白癡!真感嘆自己啊，連個(gè)小孩子都不如!可，這么久，都沒有去想著要好好補(bǔ)習(xí)這些知識!以后一定要好好補(bǔ)習(xí)下自己這方面常識!
在跟小表弟學(xué)習(xí)的期間，我也好好回想了一下自己大學(xué)的生活。雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我想到了在大學(xué)這個(gè)無憂的地方，我們真的好不懂得珍惜和進(jìn)取!大學(xué)是我們走進(jìn)社會的橋梁，我們似乎只顧著看橋兩邊的風(fēng)景享受，而忘記了好好充實(shí)自己!或許，走到橋的盡頭，有我們繼續(xù)走下去的平坦大道!也或許，走到盡頭后，就只有坎坷的泥地了!交際能力、創(chuàng)新能力、動手能力，我似乎都好欠缺!真希望自己能夠在這學(xué)期的專業(yè)實(shí)習(xí)中學(xué)到一些東西，在新的學(xué)期里也能好好的充實(shí)自己!
大學(xué)生暑期家教社會實(shí)踐報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。
經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對于"老師"這個(gè)稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我"老師"時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀…有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了"教師"的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈…我的學(xué)生是兩個(gè)初一的男孩和一個(gè)六年級女孩，兩個(gè)男孩都比較內(nèi)向封閉，成績處于中下游，而我要幫他們復(fù)習(xí)一遍初一的知識，為步入初二做好準(zhǔn)備;女孩比較活潑聰明，我的任務(wù)是幫她重溫六年級知識，以便順利進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)。
整個(gè)家教補(bǔ)習(xí)活動在炎熱的7月開始了，我每天不斷激勵自己，身為老師，要細(xì)心，耐心，要教有所獲，他們要學(xué)有所成。針對三個(gè)學(xué)生的情況，我制定了兩套教學(xué)計(jì)劃，兩個(gè)男孩一組，他們接受能力慢，課程要慢，要精，要把初一落下的知識一一補(bǔ)上，重點(diǎn)是數(shù)學(xué)、英語;女孩不僅復(fù)習(xí)六年級的，七年級的也要有所涉及，再加上她理解能力比較強(qiáng)，課程會快一些，語文、數(shù)學(xué)、英語三管齊下。一個(gè)月的教學(xué)提綱和目的已經(jīng)明了，接下來我制定了完備的教學(xué)方案，在實(shí)際教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，一絲不茍，步步扎實(shí)，節(jié)節(jié)疏通，一對一輔導(dǎo)，取得了不錯成效，學(xué)生們也都進(jìn)步很大。其次，每天的自我總結(jié)也必不可少，一個(gè)月的家教生涯，使我懂得了老師的責(zé)任和學(xué)生的需求，我總結(jié)出來了四點(diǎn)：
1、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過，針對重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補(bǔ)課之功效有所發(fā)揮了。
2、在講的過程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟他們還小，有些我認(rèn)為很簡單的，對他們并非如此，切記不能煩燥，不能講了一遍沒聽懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。
3、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，那樣會浪費(fèi)更多時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較薄弱，必須先強(qiáng)化基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
篇7
1對自我教育的認(rèn)識
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，高中階段教育是學(xué)生個(gè)性形成、自主發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，對提高國民素質(zhì)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才具有特殊意義。我作為班主任，對這句話的理解就是，班主任要充分利用高中階段教育的關(guān)鍵時(shí)期，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性形成和自主發(fā)展，這是當(dāng)下義不容辭的責(zé)任；要用心做教育，用智慧做教育，這是班主任長遠(yuǎn)的使命。
自我教育是一種基本教育形式，是當(dāng)代教育的重心，是一種終身的修煉，在人的發(fā)展中起著重大的作用。是真正認(rèn)識自己、發(fā)展自己的教育，表現(xiàn)為真正意義上從學(xué)生本人出發(fā)，尊重生命、關(guān)注個(gè)體、追求人生幸福的教育境界。常規(guī)教育培養(yǎng)通識之才，自我教育才會出特色人才。學(xué)校教育中給學(xué)生自主空間去嘗試，給學(xué)生充分時(shí)間去思考，給學(xué)生足夠信任去管理，給學(xué)生多方評價(jià)去發(fā)展，因材指導(dǎo)，順勢而發(fā)，只有能引發(fā)自我教育的學(xué)校教育才是成功的教育。
2對自我教育的探索
學(xué)生自我管理的核心是責(zé)任意識的培養(yǎng)，我采用的方法是人人有事做+事事有人做+小組合作，我做班主任的信條是最好的道理是學(xué)生自己感悟。為此，我以班會發(fā)展學(xué)生，以規(guī)劃引領(lǐng)學(xué)生，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我教育。
2.1班會發(fā)展學(xué)生：班主任的工作是引領(lǐng)，是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。一言堂的班會效果差強(qiáng)人意。在自我教育理念的指引下，我提議班會由班干部組織的常規(guī)班會和學(xué)生個(gè)人申報(bào)的“微格班會”組成。微格班會核心是“一會一事”，時(shí)間30分鐘，突出個(gè)人的創(chuàng)造力。要求主題突出，材料真實(shí)，有個(gè)人見解與評析，對同學(xué)們有意義。形式由學(xué)生自主申報(bào)，自主確定主題，班委協(xié)調(diào)組織。
“微格班會”調(diào)動了學(xué)生的積極性，激發(fā)了學(xué)生的潛能，內(nèi)容有時(shí)事述評，有“指點(diǎn)江山”談古論今，有名校介紹，有自主招生政策解讀，有個(gè)人風(fēng)采展示，做時(shí)間的主人，習(xí)慣的力量。班會培養(yǎng)了學(xué)生表達(dá)能力，組織協(xié)調(diào)能力，每個(gè)人都找到了自己“隱形的翅膀”。這一做法得到了首師大基礎(chǔ)教育學(xué)院王海燕副院長的充分肯定，并率領(lǐng)區(qū)骨干班主任來我班實(shí)地考察，觀摩了《放飛理想》主題班會并給予了較高的評價(jià)。
經(jīng)過探究與實(shí)踐，微格班會內(nèi)容豐富、活動規(guī)范、目標(biāo)明確、操作性強(qiáng)的特色已經(jīng)形成并收到了明顯效果。從班干部到熱心班級工作的同學(xué)，最后發(fā)展到全班同學(xué)，都在微格班會中找到了自己的優(yōu)勢，讓同學(xué)們聽到了所有同學(xué)的聲音。
通過微格班會把問題細(xì)化，把大問題化解為小問題，從小處著眼，提高班會的實(shí)效性，節(jié)省人力物力，得到了最大程度的關(guān)注度。許多同學(xué)在班會中成長起來，自信心增強(qiáng)，表達(dá)能力增強(qiáng)，參與意識增強(qiáng)、合作意識增強(qiáng)。孫同學(xué)就是班會受益的典型代表，高一開學(xué)，班級舉辦破冰之旅，以盡快幫助大家相互了解。同學(xué)們輪流上臺做自我介紹，并表演一個(gè)節(jié)目，輪到孫同學(xué)，緊張萬分，不停地搓手，臉漲得通紅，一句話說不出來。有同學(xué)讓他推桌子減壓，同學(xué)們給他掌聲鼓勵，但是一切都無濟(jì)于事，最終他還是沒有唱出歌來，他無助地回到了座位。這成了他的一個(gè)遺憾，我也記在心上。在以后的每一次班會，我都讓主持的同學(xué)設(shè)計(jì)一個(gè)小環(huán)節(jié)，能讓孫同學(xué)有所表現(xiàn)，慢慢的他能說出話了，再后來他能把話說完整了，再后來聲音不顫抖了，再后來，他自己主持了微格班會，他竟然在學(xué)校聯(lián)歡會上大聲唱出了了英文歌曲，那一刻我們眼睛都濕潤了，這一刻我們等得好久，但是這一刻終于來了。
有了微格班會的補(bǔ)充，我們將常規(guī)班會與微格班會整合在一起，共同構(gòu)建了高中三年的班會主題，形成了系列。
附：班會主題
高一年級：
第一學(xué)期中心任務(wù)：認(rèn)識自我 習(xí)慣養(yǎng)成
1.個(gè)人風(fēng)采展示——認(rèn)識自我，制作個(gè)人名片 建立自信
2.我心目中的班集體——我的集體我做主
3.祖國在我心中
4.學(xué)習(xí)方法——適應(yīng)高中學(xué)習(xí)、個(gè)性學(xué)習(xí)
5.習(xí)慣與人生——初步培養(yǎng)規(guī)劃意識
6.時(shí)事述評——主流價(jià)值觀教育
第二學(xué)期中心任務(wù)：樹立目標(biāo) 培養(yǎng)自主管理意識
1. 我的職業(yè)憧憬
2.我最愛的學(xué)校
3.做自己的主人——責(zé)任感意識
4.說句心里話——感恩教育
5．小議創(chuàng)新性學(xué)習(xí)
6.班干部述職
高二年級：
第一學(xué)期中心任務(wù)：發(fā)展特長 初步實(shí)現(xiàn)自主管理
1.制定班級階段目標(biāo) 、個(gè)人階段發(fā)展目標(biāo)
2.營造良好的班級氛圍
3.網(wǎng)絡(luò)和我
4．書香班級——讀書交流活動
5.假如我是班主任
6．自主管理展示與交流
第二學(xué)期：自我調(diào)整、重新定位
1.假期活動展示
2.感恩
3.收獲與反思
4．我的信念
5．學(xué)生不學(xué)習(xí)是最大的錯誤
6．放飛理想
高三年級：
第一學(xué)期：明確高考目標(biāo) 明確職業(yè)愿景
1.備考秘籍
2.我的理想
3.高效的課堂學(xué)習(xí)
4.復(fù)習(xí)階段的自主學(xué)習(xí)
5. 成人儀式——人生從這里起航
6.盤點(diǎn)高三
第二學(xué)期：心理調(diào)整 展示最好的自己
1. 高考應(yīng)試策略
2.我的最痛
3.誓師會
4.我積極我拼搏
5．我和母校說句心里話
2.2規(guī)劃引領(lǐng)學(xué)生：由于初中生源的遞減和高入學(xué)率，學(xué)生的差異性非常大，不只是中考成績相差懸殊，家庭背景、個(gè)人素養(yǎng)、個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人價(jià)值觀等更是相距甚遠(yuǎn)。突出表現(xiàn)在主動發(fā)展意識薄弱，目標(biāo)模糊、缺乏耐心、責(zé)任缺失，待人冷漠，家庭關(guān)系緊張諸多問題。有些問題用嚴(yán)格的班級制度可以從表面上換來短時(shí)的成效，但我總感覺教育不同于管理，重在育，重在引導(dǎo)，重在激發(fā)。有了自我教育理論的支撐，我選擇以“學(xué)習(xí)規(guī)劃”作為切入口，培養(yǎng)學(xué)生的自我規(guī)劃意識，讓學(xué)生學(xué)會自我規(guī)劃，在規(guī)劃的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。以學(xué)習(xí)上的自主規(guī)劃為切入點(diǎn)，三年為一個(gè)周期，系統(tǒng)實(shí)施自我教育。人生規(guī)劃是一個(gè)大課題，作為高中班主任，重點(diǎn)從以下三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段 動員·啟動
這一階段以活動為載體，引導(dǎo)學(xué)生樹立長遠(yuǎn)的目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生發(fā)展的持久動力，從宏觀上為人生制定航向。
我與心理老師合作，以《我的明天我規(guī)劃》、《贏在起跑線》主題班會拉開自主規(guī)劃的帷幕?！都P(yáng)青春 擁抱明天——我的明天我規(guī)劃》主題班會通過生涯幻游，讓學(xué)生設(shè)想30歲的“我”是什么樣的，點(diǎn)燃追求理想的熱情和活力，引領(lǐng)學(xué)生憧憬未來，制作個(gè)人風(fēng)采PPT，幫助學(xué)生認(rèn)識自己，明確奮斗方向，規(guī)劃明天，超越自我。
邀請清華、北大在校生做專業(yè)介紹，讓學(xué)生們學(xué)有目標(biāo)；走進(jìn)人大附中的競賽輔導(dǎo)課堂，讓學(xué)生們感受差距；組織學(xué)生參觀清華、北大，感受國內(nèi)頂尖大學(xué)的氛圍；走進(jìn)三高科技園，激發(fā)學(xué)生自我發(fā)展的內(nèi)動力；選定《英才是怎樣造就的》《中國英才家庭造》為班書，以成功的案例為自己樹立永久的榜樣。
通過系列化活動，同學(xué)們開闊了視野，受到了激勵，對目標(biāo)有了清晰的認(rèn)識，為“學(xué)習(xí)規(guī)劃”的具體制訂奠定了良好的心理基礎(chǔ)。
第二階段 實(shí)施·成型
在同學(xué)們有了較為長期的目標(biāo)之后，我更看重近景規(guī)劃的制定，循序漸進(jìn)，讓這個(gè)目標(biāo)在學(xué)生成長的道路上起到“航標(biāo)”的作用。我們把學(xué)生的目標(biāo)做成展板，懸掛在教室顯著位置，做到四知：自己知、家長知、教師知、同學(xué)知，要讓目標(biāo)成為前進(jìn)的強(qiáng)大動力，起到鼓勵、督促的作用。
有了計(jì)劃后還要引導(dǎo)學(xué)生督促自己，重在落實(shí)。學(xué)生的階段目標(biāo)是根據(jù)每學(xué)期的四次考試制定的，每次考試后，針對考前制訂的目標(biāo)和考后的目標(biāo)達(dá)成情況，學(xué)生做出自我評價(jià)和調(diào)整，對目標(biāo)進(jìn)行更新與細(xì)化。為了幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我采取了以下措施：擬定《學(xué)習(xí)效率測定表》《學(xué)習(xí)時(shí)間分配統(tǒng)計(jì)》，指導(dǎo)學(xué)生合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間；開放實(shí)驗(yàn)室讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)；開辟圖書角，鼓勵學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)，開闊視野；建立學(xué)科小組，交流活動常態(tài)化、制度化；建立獎勵機(jī)制，學(xué)生可以自己選擇作業(yè)；實(shí)行導(dǎo)師制；聘請名師舉辦講座。這些措施有效地保障和促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，學(xué)生的自主規(guī)劃能力、自主調(diào)整、自主激勵能力明顯增強(qiáng)。
第三階段 總結(jié)·反思
開展“日清月結(jié)”活動，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我調(diào)控?！叭涨逶陆Y(jié)”的核心思想是指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會總結(jié)，做到今日事今日畢。學(xué)生每天晨檢時(shí)制定當(dāng)天的計(jì)劃，列出目標(biāo)、措施，晚自習(xí)后要對一天計(jì)劃的完成情況進(jìn)行自我評價(jià)。每周周末，大家分小組反思一周的情況，尋找計(jì)劃和落實(shí)的差距，為制定下周計(jì)劃提供依據(jù)。當(dāng)學(xué)生能夠較好地實(shí)施一周的計(jì)劃后，指導(dǎo)學(xué)生制定月計(jì)劃、開展月反思。由“點(diǎn)”到“面”，形成實(shí)施與反思的良性循環(huán)，在反思中不斷進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，使計(jì)劃更具有實(shí)效性。
三年的自主規(guī)劃教育，使學(xué)生基本能做到行為自律，學(xué)習(xí)自控，生活自理，這個(gè)時(shí)候?qū)W生取得好成績是水到渠成，瓜熟蒂落。
“學(xué)習(xí)規(guī)劃”帶動了學(xué)生的“人生規(guī)劃”意識，學(xué)生在人生觀、價(jià)值觀的認(rèn)識上都有明顯提高。
篇8
可以說,在當(dāng)前的教育形式下,自主學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種必然的趨勢,語文學(xué)科更是如此。
首先,這是新課程改革的要求。新課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出:“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境?！?/p>
由此可見,自主學(xué)習(xí)是語文學(xué)習(xí)的根本途徑。
其次,“語文學(xué)科的性質(zhì)決定了語文教學(xué)需要實(shí)施自主學(xué)習(xí)”。新課程標(biāo)準(zhǔn)對語文學(xué)科的性質(zhì),突出強(qiáng)調(diào)了“工具性和人文性的統(tǒng)一”,要體現(xiàn)這個(gè)統(tǒng)一,就不能讓學(xué)生被動的接受,而應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)人,立足于人的發(fā)展和解放。而語文跟我們的生活實(shí)踐聯(lián)系緊密,沒有學(xué)生的主動參與、實(shí)踐、探索,語文就只能停留在技能層面的學(xué)習(xí),很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的東西。因此,語文教學(xué)離不開學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。
再次,“高中語文的課程特點(diǎn)決定了課程實(shí)施需要自主學(xué)習(xí)”。高中語文新課程在設(shè)計(jì)上有豐富的人文內(nèi)涵和很強(qiáng)的實(shí)踐性。高中語文新課標(biāo)要求學(xué)生“閱讀優(yōu)秀文學(xué)作品,品味語言,感受其思想、藝術(shù)魅力,發(fā)展想象力和審美力。具有很好的現(xiàn)代漢語語感,努力提高對古代詩文語言的感受力”,還要求學(xué)生“根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),選讀經(jīng)典名著和其他的優(yōu)秀讀物,與文本開展對話,通過學(xué)習(xí)和思考,領(lǐng)悟其豐富內(nèi)涵,探討人生價(jià)值和時(shí)代精神,以利于形成自己的思想、行為準(zhǔn)則,樹立積極向上的人生理想,增強(qiáng)為民族振興而努力的使命感和社會責(zé)任感。養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,增強(qiáng)思維的嚴(yán)密性、深刻性和批判性”。這些都表明新課程更關(guān)注學(xué)生的發(fā)展能力的培養(yǎng),把學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終生學(xué)習(xí)作為重要的目標(biāo),要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),必然離不開自主學(xué)習(xí)。
同時(shí),高中生所處的學(xué)習(xí)環(huán)境和具備的學(xué)習(xí)能力和也決定了語文自主學(xué)習(xí)具有可行性。高中語文新課程在課程設(shè)計(jì)上實(shí)行選修和必修模塊,實(shí)際上已經(jīng)給了學(xué)生很大的選擇空間。對學(xué)生的多種評價(jià)模式其實(shí)也注意到了學(xué)生的個(gè)性差異,這些都給學(xué)生的語文自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了平臺。同時(shí),高中學(xué)生無論是在心智還是情商方面都具備了自主學(xué)習(xí)的條件。根據(jù)我們自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我們大體可以把我們學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)分為五個(gè)層次:①無師自通者。也就是說不要老師的指導(dǎo),自己學(xué)習(xí)就能解決問題,這樣的人鳳毛麟角,可能不到1%。②無師大半通。這類學(xué)生,沒有老師,大部分知識也可以自己解決。③有師大半通。④有師部分通。⑤基本不通。我們的學(xué)生屬于哪一類呢?我在我所帶的實(shí)驗(yàn)班做了一個(gè)調(diào)查,讓學(xué)生自己給自己做判斷,結(jié)果,全班有90%的學(xué)生把自己圈定在第二類或第三類。這個(gè)數(shù)據(jù)表明,在高中語文學(xué)習(xí)方面,我們的學(xué)生可以而且能夠大膽地自主學(xué)習(xí)。
二.學(xué)生在高中語文中的自主學(xué)習(xí)如何體現(xiàn)
很多因素和條件決定了學(xué)生在高中階段的語文自主學(xué)習(xí)可以而且完全可能成為現(xiàn)實(shí)。那么,在高中語文學(xué)習(xí)階段,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力應(yīng)該如何體現(xiàn)呢?我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力呢?筆者曾于2005年――2008年創(chuàng)設(shè)過一個(gè)實(shí)驗(yàn)班,親自擔(dān)任語文任課老師,堅(jiān)持完成從高一到高三的教學(xué)工作,實(shí)踐自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的理念。三年的實(shí)踐、三年的反思,再加上我多年的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷,我對自主學(xué)習(xí),尤其是高中語文階段學(xué)生的自主學(xué)習(xí)又有了更深入的理解。
我認(rèn)為,學(xué)生語文自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力應(yīng)該體現(xiàn)在自主選擇、自主管理、自主探索、自主總結(jié)和反思以及自主運(yùn)用方面。
首先,學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面應(yīng)該有自主選擇的權(quán)利,即選擇學(xué)習(xí)什么內(nèi)容,選擇如何學(xué)的權(quán)利。其實(shí)高中語文新課程的教材安排已經(jīng)為學(xué)生的自主選擇創(chuàng)造了條件。新課程教材分選修和必修,選修模塊有十幾本書,但只要求學(xué)生選其中的一部分作為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容;必修每學(xué)期有兩個(gè)模塊,每個(gè)模塊以不同的主題呈現(xiàn),但也并不是要求學(xué)生面面俱到,學(xué)生可以選擇精學(xué)和粗學(xué)的內(nèi)容;同樣,每一個(gè)主題單元的文章有不同的特色,學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候也可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。我在實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)過程中,就盡量做到尊重學(xué)生的自主選擇的權(quán)利。每拿到一本教材,我會給時(shí)間讓學(xué)生先把書本瀏覽一遍,然后大家集體討論哪些單元作為教學(xué)重點(diǎn),哪些篇目作為精讀篇目,哪些篇目是泛讀篇目。在具體到文章的學(xué)習(xí)時(shí),集體討論學(xué)習(xí)的要點(diǎn)。比如上傳記單元,大家覺得最重要的是我們要領(lǐng)略傳主的人格品質(zhì),于是,我們師生就花了一節(jié)課去討論幾位傳主的人格魅力,這節(jié)課的目的達(dá)到了,這個(gè)傳記單元我們就算完成了。在上《荷塘月色》時(shí),大家認(rèn)為這篇文章的語言很美,我們就把誦讀、體味語言作為課堂的重點(diǎn)。講古典詩歌時(shí),我甚至把72首詩歌分給全班同學(xué)自己選,讓他們根據(jù)我介紹的詩歌鑒賞方法自己講解,講完之后大家七嘴八舌的討論,然后再反饋下來。背哪首詩歌也由學(xué)生自己選,黑板上貼著名單,學(xué)會一首,自己畫一橫線或畫一豎線。學(xué)生背著背著還會玩出花樣,有的學(xué)生別出心裁,不寫“正”字,寫自己名字上去,正好是五畫,五畫就是五篇……不僅可以選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容,實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面還有一項(xiàng)自主選擇的權(quán)利:選擇作業(yè)。學(xué)生可以選擇完成多少作業(yè),選擇交作業(yè)或者不交作業(yè)。很多老師擔(dān)心學(xué)生偷懶,不交作業(yè)。事實(shí)上,在三年的實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn),當(dāng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣被調(diào)動起來后,學(xué)生對不交作業(yè)這項(xiàng)權(quán)利反而使用得更謹(jǐn)慎了。美國教育家布盧姆說過,“一個(gè)帶著積極性學(xué)習(xí)課程的學(xué)生,應(yīng)該比那些缺乏熱情、樂趣或興趣的學(xué)生,或者比那些對學(xué)習(xí)材料感到焦慮和恐懼的學(xué)生,學(xué)習(xí)得更加輕松,更加迅速”,這就是對這種現(xiàn)象的最好解釋。
其次,學(xué)生在能夠而且善于自主選擇的同時(shí)要會自主管理。學(xué)生有自主選擇的權(quán)利,但不是說學(xué)生可以隨心所欲,學(xué)生必須為自己的自主選擇負(fù)責(zé)任,這樣自主選擇的目標(biāo)才能有效實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),我們從實(shí)驗(yàn)班建班開始,就強(qiáng)調(diào)效率和自律的理念。在語文學(xué)習(xí)方面,學(xué)生都記得入耳入心的十個(gè)習(xí)慣:①用普通話大膽發(fā)言,大聲講話,積極主動地表達(dá)意見的習(xí)慣;②查閱工具書的習(xí)慣;③主動閱讀、在閱讀過程中圈、點(diǎn)、勾、劃、批、注的習(xí)慣及閱讀過程中勤于思考、寫讀后感的習(xí)慣;④寫周記或日記的習(xí)慣;⑤有感情地朗誦,有感情地品味文章的習(xí)慣;⑥認(rèn)真書寫的習(xí)慣;⑦大膽想象、積極模仿與創(chuàng)造的習(xí)慣;⑧敢于質(zhì)疑、批評的習(xí)慣;⑨敢于說真話的習(xí)慣;⑩注重合作學(xué)習(xí)、相互切磋的習(xí)慣。除此之外,學(xué)生還有自定計(jì)劃、自我總結(jié)的習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)班有一句格言:習(xí)慣決定效率,效率決定競爭力,競爭力決定生命質(zhì)量。這其實(shí)都是在培養(yǎng)強(qiáng)化學(xué)生在語文學(xué)生中自主管理的意識。學(xué)生自主管理的習(xí)慣養(yǎng)成了,自主學(xué)習(xí)也就不成為問題了。
此外,自主探究、自主總結(jié)和反思也是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一個(gè)重要體現(xiàn)。在三年的語文教學(xué)探索中,我們很強(qiáng)調(diào)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)、自主研究能力的培養(yǎng)。為了“逼”學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、自主探究的習(xí)慣,我們的語文課堂堅(jiān)持“二八”原則:一是課堂上老師講授的時(shí)間不超過時(shí)間總量的20%,80%的時(shí)間交由學(xué)生自主學(xué)習(xí);二是語文教學(xué)中知識性問題,老師只解決其中的20%,其他的80%由學(xué)生自主探究解決。這樣,學(xué)生就沒辦法偷懶,沒辦法依賴?yán)蠋?課外查閱資料,主動探究的意識也就增強(qiáng)了。學(xué)生家長也多次給我們反饋這個(gè)積極的變化。在主動探究中,學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容有了更深的理解,比如講諸子百家時(shí),有很多同學(xué)做了相關(guān)的專題研究,有的同學(xué)還寫了近萬字的《儒家思想之我見》,從源頭、發(fā)展、影響力、存在的問題、對當(dāng)今社會的價(jià)值參考等角度去認(rèn)識儒家文化,其涉及的一些內(nèi)容資料有些是老師都沒有做過深入研讀的;還有的學(xué)生,在課本學(xué)習(xí)的同時(shí),已經(jīng)在認(rèn)真研讀《史記》等大部頭著作,還不時(shí)嘗試用文言文寫作文……在自主探究過程中,學(xué)生展現(xiàn)出了更多的學(xué)習(xí)潛力。這也是自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)的積極效果。
同時(shí),自主總結(jié)和反思也是自主學(xué)習(xí)的一個(gè)體現(xiàn)。建構(gòu)主義十分強(qiáng)調(diào)人的主觀能動性,即要求學(xué)習(xí)者積極主動地參與學(xué)習(xí)和評價(jià)。學(xué)生自我觀照、評價(jià)過去的學(xué)習(xí)表現(xiàn)就是自主反思。
總結(jié)、質(zhì)疑、反思,這也是學(xué)生展現(xiàn)自我,認(rèn)識自我的一個(gè)過程。每日總結(jié)、每周自評、期中總結(jié)、期末總結(jié),這是實(shí)驗(yàn)班常常采用的反思形式。學(xué)生常把自己的總結(jié)和反思寫在日記或者周記里,并在此基礎(chǔ)上確立下一階段的目標(biāo)和方向,并把它作為激勵自己的一種方式。
語文的自主學(xué)習(xí)還體現(xiàn)在自主運(yùn)用方面。我們常把語文叫做“大語文”,這是因?yàn)檎Z文是很靈活的科目,它和我們的生活習(xí)習(xí)相關(guān)。因此,語文的學(xué)習(xí)也不能是機(jī)械的學(xué)習(xí),而應(yīng)該融會貫通、靈活運(yùn)用?！敖痰哪康氖菫榱瞬唤獭?在語文學(xué)習(xí)中,學(xué)生的自主運(yùn)用非常重要。比如在了解詩歌鑒賞的一般規(guī)律后,學(xué)生能夠?qū)W做“小老師”,自己講解詩歌;上完戲劇單元后,學(xué)生自己創(chuàng)作小劇本,自己排演課本劇參加學(xué)校藝術(shù)節(jié)展演;學(xué)完“常用文體寫作”這個(gè)模塊,學(xué)生會寫書信、便條、假條、請柬、調(diào)查報(bào)告等不同文體的文章;學(xué)生還自己設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告,利用假期去調(diào)查市民日常交通工具的選擇情況、深圳水資源狀況、高中生網(wǎng)絡(luò)使用情況等,并自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),撰寫調(diào)查報(bào)告。在作文訓(xùn)練方面,我們多次嘗試自主作文,從確定寫作主題、勾勒寫作提綱、收集篩選寫作素材、初次成文、交換批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、總結(jié)反思,都是學(xué)生自主完成,老師給予適當(dāng)指導(dǎo)。在這一過程中,學(xué)生真切地體驗(yàn)到好作文的“成長”過程,對學(xué)生的寫作能力的提高有著積極的促進(jìn)作用。
簡而言之,學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中的自主學(xué)習(xí),體現(xiàn)的是學(xué)生的個(gè)性解放和個(gè)性發(fā)展的過程。張?zhí)鞂毾壬凇痘A(chǔ)教育新概念》一文中說:“自主學(xué)習(xí)所反映的是一個(gè)人在活動中的地位問題,是指在一定的條件下,個(gè)人對于自己的活動具有支配和控制的權(quán)力和能力。”而讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中擁有這種權(quán)利是調(diào)動學(xué)生積極性和挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力的最有效的方法,這也是相信孩子和解放孩子的過程,這也正好印證了我國著名教育家陶行知先生所說的“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子?！?/p>
三.學(xué)生在高中語文中的自主學(xué)習(xí)的意義
在三年的語文教學(xué)探索實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn),堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)的理念為我們的“教”和“學(xué)”帶來了積極的效果,師生在這一過程中都收益不少。
首先,自主學(xué)習(xí)解放了學(xué)生,尊重了學(xué)生的個(gè)性,使學(xué)生會學(xué)、善學(xué),素質(zhì)全面提高,為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。在三年的高中語文學(xué)習(xí)中,學(xué)生已經(jīng)從初入校的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)。這三年間,在語文課堂堅(jiān)持的“二八原則”中,老師講授的時(shí)間很少,但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣很高。單從閱讀量和寫作量上就可以得到檢驗(yàn):三年間,學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了自主閱讀及寫讀后感的習(xí)慣,內(nèi)容從讀本到課外書籍,平均下來,學(xué)生每周的寫作量在千字以上;每個(gè)學(xué)生每學(xué)期的閱讀量約有幾十萬字,到后來,大部分同學(xué)寫文章,一下筆就是洋洋灑灑數(shù)千字,不是擔(dān)心寫不出,而是擔(dān)心想寫的太多而收不住。相信這種多看、多思、多寫的習(xí)慣對他們終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)也會有很大幫助。
事實(shí)上,在階段學(xué)習(xí)中,自主學(xué)習(xí)也讓學(xué)生受益不少。2008年實(shí)驗(yàn)班畢業(yè)時(shí),語文班級平均分104分,比年級平均分高出十來分,比市平均分高出更多,也許你很難相信這是一個(gè)語文課堂教師堅(jiān)持講授時(shí)間不超過20%的班級所取得的成績,這在傳統(tǒng)觀念中是很難想象的,但它的確是自主學(xué)習(xí)的功勞。
其次,自主學(xué)習(xí)也解放了老師,讓老師能夠有更多的時(shí)間和精力去研究教學(xué)規(guī)律,從而懂教、善教,使教學(xué)水平不斷提高。
篇9
結(jié)合我校的具體實(shí)踐，我總結(jié)教與學(xué)中自主學(xué)習(xí)的具體流程是：
1.自主學(xué)習(xí)前由老師提出要求，包括時(shí)限、重點(diǎn)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容。
2.以教師下發(fā)的學(xué)案為中心，結(jié)合課本等相關(guān)材料，自主閱讀教材，強(qiáng)化記憶。
3.引導(dǎo)學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中記錄好發(fā)現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備好討論的自主內(nèi)容（這一點(diǎn)非常重要，體現(xiàn)了新課堂中的知識生成能力）。
4.學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)做到集中注意力，快速、高效、按時(shí)完成自學(xué)任務(wù)，絕對不能任務(wù)未完成就開始討論。
5.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會在自主學(xué)習(xí)中清理知識的內(nèi)在聯(lián)系，構(gòu)建好自己的知識網(wǎng)絡(luò)體系。
6.學(xué)生自主學(xué)習(xí)期間，老師要一邊巡視一邊加強(qiáng)對個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)，當(dāng)好課堂中學(xué)習(xí)新知識的引導(dǎo)者。
7.分組展示，先由其他小組的同學(xué)評價(jià)，然后再由老師進(jìn)行糾正完善，指導(dǎo)學(xué)生自己概括和總結(jié)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將零散的知識點(diǎn)串成線，形成面，樹立主干，形成知識網(wǎng)絡(luò)。
在課堂形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣以后，還要加強(qiáng)自己對平時(shí)學(xué)習(xí)的管理。就一些學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的同學(xué)，還需要在課余時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)自制能力，具體的做法是：
首先，要加強(qiáng)自我管理能力，能抵御各種誘惑。對外界的干擾，做到波瀾不驚。比如，寫完作業(yè)后，是看會書還是看電視呢？這個(gè)選擇的后者對你很有誘惑性，但一定要選擇前者。有了一個(gè)好的開始，就會善始善終。
其次，要制定適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。切忌把別人的照搬過來。自己有自己的生活習(xí)慣，別人的計(jì)劃不一定適合你。當(dāng)然，要制定出適合自己的計(jì)劃，這一點(diǎn)可以通過和老師交流后一起來完成。
再次，利用周末和假期查漏補(bǔ)缺。在所有課余時(shí)間找出自己的弱點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)。不久之后，在這一方面就會更上一層樓。
最后，學(xué)會自我評價(jià)學(xué)習(xí)效果。不僅要學(xué)，學(xué)完了還要檢測自己。避免有些驕傲的同學(xué)，認(rèn)為自己什么都會，到過招的時(shí)候，才埋怨對方不按套路出拳。
另一方面，作為老師，我們?nèi)绾蝸斫逃?、配合學(xué)生培養(yǎng)這種自主學(xué)習(xí)、自我管理的能力呢？我認(rèn)為要做好以下兩點(diǎn)：
1.尊重學(xué)生情感
我們所面對的群體是具有獨(dú)立思想和意識的青少年，教育對象的這一特殊性決定了我們的教育不能靠簡單地灌輸和壓制。感情上的溝通是實(shí)現(xiàn)師生之間思想溝通與碰撞的“紐帶”，而尊重學(xué)生的情感是實(shí)現(xiàn)良好溝通的前提。班主任應(yīng)把與學(xué)生建立良好的、合作式的、愉悅的、相互信任的和親密的情感關(guān)系作為重要的工作前提。有了這個(gè)前提，才能夠?qū)W(xué)生的學(xué)法進(jìn)行指導(dǎo)，從而不斷的培養(yǎng)他們自主學(xué)習(xí)意識。作為班主任更應(yīng)主動幫助學(xué)生克服各種情感危機(jī)，運(yùn)用各種方法手段幫助學(xué)生保持良好的情感狀態(tài)，培養(yǎng)學(xué)生情感表達(dá)和自我調(diào)控的能力，使每個(gè)學(xué)生的情感都能得到應(yīng)有的尊重與健全的發(fā)展。
篇10
一、宣傳力度到位，學(xué)校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語教育機(jī)構(gòu)
2010年我們的廣告投放量是25萬元，在各個(gè)高中大學(xué)校園，以及公交候車廳，包括廣場，火車站，做了戶外廣告，引發(fā)各種宣傳冊幾萬份，許昌各大網(wǎng)絡(luò)平臺，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應(yīng)的宣傳效果。值得一提的是，學(xué)校引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，開設(shè)了富有創(chuàng)意的純電子商務(wù)招生模式。我們成功的總結(jié)了以前全面撒網(wǎng)的業(yè)務(wù)方式，逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的，富有創(chuàng)意和純電子商務(wù)的招生模式。（有位電子商務(wù)高人說過：未來十年，如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，他將無商可務(wù)）通過我們咨詢?nèi)藛T的耐心記錄數(shù)據(jù)，我們明確了我們的招生業(yè)務(wù)的模式的合作平臺或者公司。確定了依照網(wǎng)絡(luò)推廣為主的的業(yè)務(wù)方向。當(dāng)然未來要以更豐富的方式，通過策劃或者某些優(yōu)勢，讓人對xx學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)形象上更加得體，可信。
目前，學(xué)校經(jīng)過兩年的運(yùn)營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機(jī)構(gòu)，并在社會中獲得了良好的口碑。
二、經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高
2010年，學(xué)校流水收入上有了長足的進(jìn)步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到2010年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元，增加到將近7萬元。從平時(shí)流水的不到4000元，增加到將近3萬元。學(xué)校經(jīng)營狀況明顯提高，勢頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。
三、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以大學(xué)生就業(yè)技能、社會白領(lǐng)進(jìn)修，以及假期初高中英語短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式
2010年我們成功地完成正確的學(xué)校定位，就是平時(shí)以大學(xué)生和社會白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓(xùn)。學(xué)貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“?！弊稚舷鹿Ψ?。2010年也是圍繞，大學(xué)生成人外語培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進(jìn)。當(dāng)然這一年我們也在大學(xué)生和社會白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的認(rèn)識到，許昌也有高端的外語培訓(xùn)，許昌的xx學(xué)校是正規(guī)的也是可信的。因?yàn)橹霸S昌沒有人有信心想把成人外語為主的外語培訓(xùn)做好，而我們呢，一直在努力。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信，堅(jiān)持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍。
四、勇于探索，通過各語種的教學(xué)嘗試，形成了以英、日、韓語種為主的主要教學(xué)內(nèi)容
2010年我們大膽嘗試，開辦了德語，西班牙語，俄語，包括法語的市場體驗(yàn)，對市場有了更加深入的了解，有了更加精準(zhǔn)的把握。盡管付出很多財(cái)力物力，但是我覺得值得，就是說既然做了舞臺，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終，但是為我們以后的招聘、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想說的是，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因?yàn)槟切┱Z種沒有市場，而是因?yàn)槲覀儧]有找到對的人，2011年我們將繼續(xù)全國性招聘，相信一定會有高素質(zhì)的法語，俄語，德語，西班牙語等專業(yè)人才融入xx學(xué)校團(tuán)隊(duì)。目前，我們學(xué)校韓語科目慢慢完善，從弱到強(qiáng)，日語從自考學(xué)生走向社會白領(lǐng)，英語從學(xué)生走向社會白領(lǐng)，這個(gè)勢頭是很好的。2011年，我認(rèn)為我們會更上一個(gè)新臺階。（我想說我們未來將用6-8年的時(shí)間，我們要開10種語言，做國內(nèi)少數(shù)的多國語言人才培養(yǎng)基地。所以我說這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會是難能可貴的。
五、學(xué)校教職工隊(duì)伍逐步穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力
2010年對我們團(tuán)隊(duì)來說也是一個(gè)淘金的過程，相繼有40多位同事離開xx學(xué)校團(tuán)隊(duì)，離職后不到一個(gè)月想回來的人達(dá)到將近33位，我覺得我們團(tuán)隊(duì)還是有吸引力或者xx學(xué)校某些方面還是做的蠻好的。當(dāng)然今天還在xx學(xué)校一線工作的，在坐同事們真是我需要的金子，所以下一步我一定要讓你們更閃光，對你們更加負(fù)責(zé)。請?jiān)试S我向大家鞠躬致謝。
下一步，我們要開展員工培訓(xùn)工作，開展學(xué)校文化建設(shè)，幫助每一位員工進(jìn)步、提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)在一起，為了共同目標(biāo)前進(jìn)。
六、學(xué)校硬件設(shè)施得到改善，辦公區(qū)域擴(kuò)大，增設(shè)教室，為學(xué)校教學(xué)提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)
學(xué)校過去條件簡陋，辦公環(huán)境雜亂，特別是以前要經(jīng)過很不給力的那個(gè)婚介所，嚴(yán)重影響了我們的工作心情和學(xué)校形象。經(jīng)過各方面的協(xié)調(diào)，我們從陰暗潮濕的二樓，搬到了明亮寬敞的三樓，辦公以及教學(xué)環(huán)境得到很大改善，然后辦公區(qū)域從6間增加至13間的蛻變，為我們今年在外部形象和可信度上是極大的改觀。改變以前咨詢或者應(yīng)聘人員的心理障礙。
七、加強(qiáng)管理制度建設(shè)，完善工作流程，為2011年的正規(guī)化管理模式打下良好基礎(chǔ)
一年來，我們從部門的混沌狀態(tài)，達(dá)到了思路清晰的各部門各負(fù)其責(zé)的清晰化職位狀態(tài)，包括招生，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，教務(wù)，行政的各方面，形成了一個(gè)清晰的組織結(jié)構(gòu)雛形，為2011年的正規(guī)化管理模式打下良好的基礎(chǔ)。
因?yàn)楣ぷ髁鞒糖逦瑢W(xué)校內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，也使我有了更多的時(shí)間和精力，去考慮怎么使學(xué)校有更大的發(fā)展，考慮怎么能賺更多的錢，讓學(xué)校的每一位員工增加收入，過上輕松滿意的好日子。
在此機(jī)會請?jiān)试S我向我們謙遜和善，不辭勞苦，對工作孜孜以求的池主任鞠躬致謝。真的感謝他不遠(yuǎn)萬里，放棄優(yōu)越的養(yǎng)老生活，來到中國，來到xx學(xué)校，并為xx學(xué)校的夢想和目標(biāo)而做出的非凡付出。當(dāng)然，也對屈尊來到我們這里負(fù)責(zé)行政工作的丁主任充滿信心和期待。希望大家以后對二位領(lǐng)導(dǎo)的工作給予支持。
以上是我總結(jié)的我們2010年的工作情況，2010年是我們xx學(xué)校探索的過程，當(dāng)然探索的過程中也有很多的不足。我希望在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和成績的同時(shí)，更清醒的認(rèn)識到我們的很多不足點(diǎn)。這些不足具體體現(xiàn)在下面及個(gè)方面：
1、我們的課程包括老師的授課方法有待于進(jìn)一步的更新來適應(yīng)市場的需求，我們目前的教程等都很普遍而不特殊，特殊就是適應(yīng)市場的需求。這是我們的弊端。應(yīng)該是市場需要什么樣的課程我們就努力構(gòu)建什么樣的課程。特別是英語很低端。2011年要在這方面下功夫，作為一個(gè)教學(xué)研究的專題，要有計(jì)劃、有步驟、有行動，對教學(xué)方法進(jìn)行不斷的革新和改進(jìn)。
2、我們從管理方面，沒有個(gè)細(xì)致的管理模式和有效的績效考核機(jī)制，造成崗位職責(zé)不夠明晰，員工思想渙散，凝聚力不夠，工作不夠積極主動，缺乏創(chuàng)新意識，我們指哪里打哪里的人多，沒有自己的思路，沒有真正形成一種自覺或者一種以校為家的責(zé)任感。執(zhí)行力差，比如，遇見事情拖沓時(shí)間的多。同事們自我反思一下，我們每天真正用在工作上的有效時(shí)間是多少。
教職工從入職起對學(xué)校的各種方針政策缺乏了解，員工的心理處于一種混沌狀態(tài)，沒有計(jì)劃性的去工作。這也是我們的員工流動性大的原因之一。下一步我們要加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，從細(xì)節(jié)做起，爭取把各項(xiàng)工作更加完善和健全。
3、從財(cái)務(wù)狀況來看，我們2010年，虧損25萬多元（這是能看到的錢），平均每月兩萬左右的虧損。我們的營業(yè)成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑題的以后一定要記住這點(diǎn)，你的努力大家都會看到，都是對學(xué)校的負(fù)責(zé)。
4、招生方面沒有一個(gè)系統(tǒng)的策劃，招生力度不夠，成交率較低?？赡苓@與我們的反復(fù)的探索有關(guān)系，但是值得做的事情就一定要做好，有沒有認(rèn)真努力，大家心知肚明。
5、大家沒有真正把學(xué)校當(dāng)成一個(gè)自己發(fā)揮的平臺，有沒有經(jīng)常為學(xué)校出謀劃策，有沒有經(jīng)常提出工作意見和建議。沒有問題的時(shí)候，說明問題很大。我們太循規(guī)蹈矩。沒有更多的思維或者策劃出現(xiàn)。
以上是我總結(jié)的2010年的一些不足，希望大家記在心上，在未來工作中有所突破。
接下來我說下對2011年的工作安排以及要求：
一、完善管理，逐步步入正規(guī)化，形成適應(yīng)自身發(fā)展的管理模式
2011年我們要出臺各種管理制度，促進(jìn)整體工作的順利開展。一是明確崗位職責(zé)，對各崗位職責(zé)提出明確分工。學(xué)校將形成八個(gè)部門、兩條戰(zhàn)線的組織框架，第一條戰(zhàn)線是工作在一線的教師隊(duì)伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務(wù)處主管，開展教學(xué)研究及實(shí)施，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，這也是學(xué)校的命脈關(guān)鍵，是學(xué)校發(fā)展的根本。第二條戰(zhàn)線是后勤保障，有招生部、推廣部、財(cái)務(wù)部、行政部，由總務(wù)處主管，負(fù)責(zé)學(xué)校的日常工作保障，努力經(jīng)營創(chuàng)收，為學(xué)校輸送更多學(xué)員。職責(zé)劃分更加清晰，每位教師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責(zé)。人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)的去工作。一是明確崗位職責(zé)，二是開展績效考核，體現(xiàn)多勞多得的合理分配原則。激勵大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對學(xué)校貢獻(xiàn)更大。三是開展會議制度，定時(shí)召開工作例會、教學(xué)研究會，通過會議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，并及時(shí)解決，使各項(xiàng)工作計(jì)劃和措施切實(shí)落到實(shí)處。以上是我們管理制度方面的計(jì)劃，通過每一項(xiàng)制度的落實(shí)，逐步走向正規(guī)化管理。
二、開展教學(xué)研究，逐步養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)、提高水平的工作氛圍
比如，調(diào)整教學(xué)向?qū)嵱眯赞D(zhuǎn)變，努力開發(fā)更多更適合市場的課程。面對成人外貿(mào)英語實(shí)戰(zhàn)的需求，我們會融入電子商務(wù)，攝影，平面設(shè)計(jì)，廣告策劃等內(nèi)容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學(xué)員學(xué)到真正實(shí)用的技術(shù)，將大學(xué)生市場做活。然后白領(lǐng)外語職業(yè)化課程做活。出現(xiàn)一些高端的，專業(yè)化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪里有需求我們就開發(fā)適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進(jìn)行研究和創(chuàng)新，需要大家養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)的好習(xí)慣，形成一個(gè)良好的工作氛圍。
三、加強(qiáng)宣傳策劃力度，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，爭取更多生源
一是通過創(chuàng)意策劃，鼓勵和刺激我們的客戶群體多多參與外語進(jìn)修，讓他們了解到學(xué)習(xí)外語的好處，學(xué)習(xí)外語的必要性。有了好的創(chuàng)意，通過我們有利的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關(guān)單位聯(lián)手舉辦各類活動，擴(kuò)大xx學(xué)校品牌知名度，提升學(xué)校社會信譽(yù)度。三是通過教學(xué)質(zhì)量的保證，使學(xué)員希望而來，滿意而歸，通過教學(xué)研究，開發(fā)實(shí)用性的課程，使學(xué)員真正學(xué)到語言能力和創(chuàng)富技術(shù)。取得學(xué)員對學(xué)校的認(rèn)可和信任，提高xx學(xué)校的口碑，加大市場拓展能力以及市場占有率。
四、開展培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力
2011年學(xué)校將持續(xù)開展教職工培訓(xùn)活動，培訓(xùn)內(nèi)容包括對學(xué)校理念的統(tǒng)一認(rèn)識，對所從事的教育事業(yè)的熱愛，樹立教師光榮的優(yōu)越意識，教師應(yīng)該獲得學(xué)員的尊敬和愛戴，學(xué)員是我們無形的財(cái)富和資源。培訓(xùn)內(nèi)容還包括個(gè)人專業(yè)知識的豐富和提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，增加職業(yè)能力，使自己鍛煉成一個(gè)搏擊潮流的社會精英。
同事們應(yīng)更好的審視自己，就是想辦法努力提高自己，突出自己不可替代的優(yōu)勢，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也沒有價(jià)值，拼命的價(jià)值也是有限的，所以事無巨細(xì)，都要努力挑戰(zhàn)自己的極限，提升自己的職業(yè)能力。
五、加強(qiáng)溝通，活躍學(xué)校工作氛圍，豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，形成先進(jìn)的xx學(xué)校文化特色
學(xué)校將定期舉辦各種活動，樹立集體意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。一個(gè)人的力量是有限的，只有大家齊心協(xié)力，才能攻克難關(guān)，取得成功。通過活動豐富我們的業(yè)余文化生活，學(xué)校有了發(fā)展，會組織員工進(jìn)行各種有趣的活動，比如拓展、旅游、聚餐、文體活動等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。
六、進(jìn)一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇
盡量在2011年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許昌的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進(jìn)一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負(fù)其責(zé)，以校為家，學(xué)校這個(gè)大家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們xx學(xué)校的教師和員工都是大學(xué)畢業(yè)，有知識有能力，只要我們堅(jiān)定信念，勤奮努力，相信我們會創(chuàng)造出更加美好的生活和未來。
接下來是對未來的展望：
大家應(yīng)該清晰的知道，xx學(xué)校的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)真正能用的外語實(shí)戰(zhàn)型人才，PK傳統(tǒng)的政治型管理的外語大學(xué)。大家都是從大學(xué)畢業(yè)的，大學(xué)的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅(jiān)持人性化管理的重要原因。因?yàn)槲页粤撕芏嗫?，既然我做了平臺，我不希望我們xx學(xué)校的成員們受苦。
以下是我做的未來的詳細(xì)規(guī)劃：
篇11
社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識和技能，但是我生活在校園，體驗(yàn)到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。
兩個(gè)月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗(yàn)社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點(diǎn)三十分我就來到了上班的地點(diǎn)，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個(gè)跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。看著長促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人才是有道理的，有經(jīng)驗(yàn)就不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因?yàn)楦偁幎l(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。
除了手機(jī)銷售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個(gè)組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起，是因?yàn)橛袗邸?/p>
這個(gè)暑假的每個(gè)禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報(bào)道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個(gè)世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計(jì)數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。
每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。
經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時(shí)候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發(fā)展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。
在兩類不同的實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二，缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。
雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠。
家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動
在兩個(gè)月的暑假里,除了社會的實(shí)踐,我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時(shí)會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。
通過參加社會實(shí)踐，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
通過暑假的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的所有人。
暑期銷售社會實(shí)踐報(bào)告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實(shí)踐活動親身體驗(yàn)社會的方方面面，在暑期實(shí)踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:
首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個(gè)人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因?yàn)樗麄儾⒉涣私馕覍﹄娔X的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時(shí)，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期銷售社會實(shí)踐報(bào)告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時(shí)活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。
雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個(gè)小型社會，通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐的財(cái)富性。在社會實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。
我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運(yùn)，更加激勵了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個(gè)暑期社會實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：
第一，實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計(jì)算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說平時(shí)銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷售數(shù)額。
第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計(jì)的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。
第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
第四，實(shí)際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。
第五，笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開心也是對意志力的訓(xùn)練。
實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。
暑期銷售社會實(shí)踐報(bào)告4社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個(gè)熟悉社會、了解社會，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。
之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。
同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非常快樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對一個(gè)促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社會實(shí)踐總結(jié)：
不管做甚么事，態(tài)度決定一切
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。
總的來講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個(gè)社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
暑期銷售社會實(shí)踐報(bào)告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價(jià)格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時(shí)候買的價(jià)格就很高，而我則不可以買到很高的價(jià)格，通過自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)要經(jīng)商的頭腦。
第三，誠實(shí)是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待人誠實(shí)，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點(diǎn)。
篇12
我感到有點(diǎn)搞笑，竟然差點(diǎn)猜到了題目。我本來押了一道《給北大校長的一封信》，因?yàn)槟俏粍倓偼讼碌谋贝笮ｉL，曾帶著對學(xué)生們的理解和愛，對他的學(xué)生們唱起《隱形的翅膀》，一夜之間成為青春期男女生的偶像。他老人家，在學(xué)生的心里插上了一雙翅膀。
我明白出題老師的一片好心，他們是想說，只要你努力，所有的丑小鴨都會有一雙隱形的翅膀，去實(shí)現(xiàn)你小心靈里滿載著的夢想。只是這樣勵志的題目，給我們北京的考生有些可惜了。
我從來都知道，我一直有雙隱形的翅膀。從上小學(xué)起，我就知道我會上北京大學(xué)，因?yàn)槲揖妥≡谒母舯凇＠蠋焸兌挤浅畚?，我去了好多博物館，還看了很多兒童劇。我那時(shí)候就知道有不少小學(xué)生還在農(nóng)村，我給他們捐過錢，還把我用過的文具送給他們。因?yàn)橛幸浑p隱形的翅膀，我毫不意外地上了一個(gè)好中學(xué)，而沒有“翅膀”的學(xué)生們，聽說有不少當(dāng)了放羊娃，也有的當(dāng)了打工仔，他們還是未成年人。
我和高中同學(xué)一塊去奧體中心踢球，一塊去頤和園春游，我們也為外地人的遭遇擔(dān)憂，為農(nóng)民工、為小攤販、為孫志剛、為鄧玉嬌的命運(yùn)嘆息，我們知道我們肩負(fù)的使命，但我們并不為此感到不堪重負(fù)，因?yàn)閺男￠_始，我們就是天生的贏家勝者。
說到現(xiàn)在，您應(yīng)該明白我在說什么。外地的孩子經(jīng)常因異地高考被查獲，北京從來沒有;外地的孩子上北大要分?jǐn)?shù)驚人，北京的孩子還沒考已平添很多分……
這是因?yàn)?，作為北京的孩子，我有一雙隱形的翅膀而他們沒有，我不必用力展翅就能在天空飛翔。但為什么我一點(diǎn)都不感到驕傲?有一本書說過，所有動物一律平等，但有些動物比其他動物更加平等。這“有些動物”，就是有一雙隱形翅膀的人?
隱形的翅膀觀后心得2看完電影《隱形的翅膀》后，我的內(nèi)心掀起一波澎湃的浪花。黑暗中，我仿佛看到一雙隱形的翅膀，這雙翅膀是由堅(jiān)強(qiáng)、夢想和不屈不撓的奮斗精神編織而成的。
上帝怎么如此不公，怎么如此殘酷地對待一個(gè)純真的少女!遼闊無垠的大草原上，年輕而美麗的志華考上了重點(diǎn)中學(xué)，這本該是件高興的事?？商煊胁粶y風(fēng)云，人有旦夕禍福，就在她和朋友一起放風(fēng)箏慶祝時(shí)，意外發(fā)生了，風(fēng)箏落在了高壓電箱上。志華想用木棍取回風(fēng)箏，卻不幸被高壓電擊中了雙臂。從此志華失去了雙手。沒有手的日子讓志華一度陷入了痛苦和絕望。她的脾氣變得暴躁了，她認(rèn)為自己是廢人了，她甚至想到了死。絕望中她走向了池塘，幸好被及時(shí)趕來的父母救回。
"上帝關(guān)上了一扇門，卻打開了一扇窗。"在父母的安慰和鼓勵下，她開始慢慢振作起來，開始學(xué)著用腳去代替手做事情。她練習(xí)用腳去寫字，剛開始時(shí)字寫得不好，又很慢，腳趾也磨爛了，但她沒有放棄，而是刻苦練習(xí)。功夫不負(fù)有心人，她終于學(xué)會了寫字，而且和用手寫得一樣好。我佩服她，在她的字里我看出了她的堅(jiān)持不懈，回想自己做什么事情都半途而廢，真的值得去反思啊!
志華靠著自己的那顆永不言敗之心和那股頑強(qiáng)的意志，終于重返了校園?？刹恍以俅谓蹬R了，媽媽受不了女兒失去雙手的打擊，患上了精神分裂癥，志華的家境更加貧寒了。幸運(yùn)的是志華被省游泳隊(duì)教練看中。經(jīng)過夜以繼日的艱苦訓(xùn)練，志華終于在比賽中脫穎而出，站在了冠軍的領(lǐng)獎臺上。志華也因此被體育大學(xué)破格錄取。這一刻所有的淚水和汗水都化作了一臉笑容，隱藏在志華生命中的一雙翅膀在慢慢的展開。那雙隱形的翅膀?qū)е谝院蟮牡缆飞显斤w越高。
"世界上沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。"我們每個(gè)人都有一雙隱形的翅膀，只要用堅(jiān)強(qiáng)、汗水、夢想來澆灌，它就會帶著我們遨游生命的天空。
隱形的翅膀觀后心得3“每一次，都在徘徊中堅(jiān)強(qiáng)，每一次就算很受傷也不會閃淚光……”每當(dāng)我唱起這首歌，就會想起剛看的的電影《隱形的翅膀》。
這是一部真實(shí)的電影，電影中的主人公——志華，她那頑強(qiáng)不屈的精神總是一次又一次深深地打動著我。志華十五歲那年因放風(fēng)箏，不幸被高壓電擊中，雖然保住了生命，但她卻永遠(yuǎn)失去了雙臂。她的媽媽因受不住打擊，得了精神分裂癥。但是，志華沒有被生活的磨難擊垮，頑強(qiáng)地與生活爭斗，靠著頑強(qiáng)的精神不僅獲得了全國游泳錦標(biāo)賽的冠軍，還考上了大學(xué)?？吹阶詈螅救A如愿以償，拿到大學(xué)入取通知書，站在遼闊的大草原上，高喊：“媽!我考上大學(xué)啦!媽!你聽到了嗎?媽……”我的眼淚頓時(shí)流下來了。跟志華相比，我比志華幸福多了，我不僅有個(gè)疼我愛我的媽媽，還有一個(gè)健康的身體，而志華呢?沒有手就只能用一雙腳，卻做到了生活自理。跟她比，我顯得那么渺小。有一句話說得好：“上帝給你關(guān)上了一道門，卻為你開了一扇窗。”
成功的道路不僅只有一條，就看我們有沒有抓住機(jī)會好好的去努力。我們要珍惜這美好的時(shí)光，走好人生的每一步，我相信，只要努力，信念還在，理想還在，我們也一定會成功的!
隱形的翅膀觀后心得4“我知道，我一直有雙隱形的翅膀，帶我飛，飛過絕望……”我相信，如果你是女生，一定知道這些歌詞出于《隱形的翅膀》。
今天中午，老師帶我們?nèi)タ戳艘徊侩娪?，這部電影的名字正巧也叫《隱形的翅膀》。這部電影的主人公叫志華，是一位女高中生。在假期里，因去拿飄落到電箱上的風(fēng)箏時(shí)，雙手被高壓電擊中而不得不被鋸掉。從此，一位擁有著美好夢想的高中生便成了一位失去雙手的殘疾人。她一開始接受不了，投河自盡，幾次都被父母親救了回來，后來她慢慢學(xué)著用腳來寫字、吃飯、穿衣服、扎頭發(fā)等一些常人眼中看起來微不足道的事情。她為了能考上大學(xué)，在練習(xí)游泳的休息過程中還不忘復(fù)習(xí)功課。后來，她的媽媽精經(jīng)神分裂瘋掉了。志華一面上課，一面練游泳，一面幫爸爸做風(fēng)箏賺錢養(yǎng)家，還要去照顧媽媽，非常辛苦。
我看到這兒，鼻子酸溜溜的，心里想：平時(shí)我在家里就像個(gè)小公主，家務(wù)活只在假期里偶爾做做，而志華雖然是個(gè)殘疾人，平時(shí)不僅要學(xué)習(xí)，還要練游泳，幫爸爸做風(fēng)箏賺錢，還要照顧媽媽。如果我是她，又該會是怎樣呢?我連自己都不能照顧好，更別說要照顧別人了，想想真是難受，覺得我們應(yīng)該向志華學(xué)習(xí)，她憑借自己堅(jiān)強(qiáng)的毅志力，戰(zhàn)勝了生活中的“攔路虎”，最終在殘疾人游泳比賽中獲得了冠軍，同時(shí)還被大學(xué)錄取了。正如歌中所唱“不去想，他們都有美麗的太陽，我看見，每天的夕陽也會有變化”。
我們要學(xué)習(xí)志華自強(qiáng)不息的精神，只有這樣才能戰(zhàn)勝生活中遇到的困難與挫折。
隱形的翅膀觀后心得5《隱形的翅膀》是一部感人至深的青年勵志影片，講述了一個(gè)殘疾女孩自強(qiáng)不息，奮力闖出自己一片天空的故事。這部青春片，以一種近乎殘忍的方式，拉開了主人公讓觀眾“觸目驚心”的成長之痛：15歲的花季少女智華考上了高中，她和同學(xué)們高興地去放風(fēng)箏，不幸被高壓電擊中。經(jīng)醫(yī)院搶救，保住了性命，卻失去了雙臂。失學(xué)和生活無法自理的雙重打擊讓她一度想自殺了結(jié)一切，是爸爸媽媽的愛喚醒了她重新面對生活的勇氣。
為了重返校園，智華在家刻苦練習(xí)，腳趾磨爛了，結(jié)出厚厚的血痂，終于學(xué)會了用腳流利地寫字。因?yàn)樾枰⌒?，她又不得不用腳學(xué)會了洗臉、漱口、穿衣、做飯、打電腦、練書法，甚至能穿針引線、縫縫補(bǔ)補(bǔ)……一次意外讓媽媽差點(diǎn)淹死，智華毅然又選擇了學(xué)習(xí)游泳。最終智華在全國殘疾人運(yùn)動會上獲得了第一名的好成績，因此取得了進(jìn)軍殘奧會的資格。但此時(shí)她的媽媽已不在人世。
電影以敘事、寫實(shí)的手法再現(xiàn)了主人公志華意外致殘后給自身及家庭帶來一系列變故的故事，通過對“志華”這個(gè)典型人物全方位的刻畫，為觀眾清晰地勾勒出主人公怎樣由“萬念俱灰”向“自強(qiáng)不息”轉(zhuǎn)變的心路歷程，鮮明昭示了生命在歷經(jīng)磨難后頑強(qiáng)、無畏的精神，同時(shí)影片的感官刺激所產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力不斷沖擊著觀眾的心靈，使每個(gè)人對生命的思考都得到不同程度的刷新，并努力去捕捉更豐富的啟迪信息。
因此，我總結(jié)了兩點(diǎn)：
第一，要自強(qiáng)。志華的不幸是所有殘疾人的不幸，志華的吶喊是所有殘疾人的吶喊，無論如何解釋這是“現(xiàn)實(shí)中的夢境”還 是“夢境中的現(xiàn)實(shí)”的問題已經(jīng)不重要了，即使象志華那樣要慢慢溶化于莫測的水灣也并不意味著這就是最后的終結(jié)，居然是另一場噩夢的開始。現(xiàn)實(shí)，這就是現(xiàn)實(shí)，殘酷的現(xiàn)實(shí)，你不得不信的現(xiàn)實(shí)，你不得不服的現(xiàn)實(shí)!
志華在痛苦中的掙扎中終于找到了光明的火種——要“一切從零開始”而不是“一切都?xì)w于零”。在志華最后的抉擇中我們可以看到：自強(qiáng)不息、戰(zhàn)勝自我才是撥開迷霧、走出困境、奔向光明、贏得勝利的法寶。
篇13
瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個(gè)機(jī)會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡歷，將該寫的都寫進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。
接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會很累，但我覺得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常“拖堂”，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語的基本發(fā)音及領(lǐng)會了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。
我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時(shí)間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問題，咨詢請教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長輩。因?yàn)槲抑?ldquo;不要打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時(shí)間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。
終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。
但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時(shí)又會出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實(shí)踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時(shí)候遇到一些突況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。
但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是勝利。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來越積極了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們在夏令營里盡量學(xué)多點(diǎn)知識以及掌握學(xué)習(xí)英語的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時(shí)間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學(xué)生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂了起來
現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因?yàn)闆]學(xué)過英語，每次通關(guān)考試時(shí)，她都很難過關(guān)，有時(shí)她還會因?yàn)椴欢钡娇蘖耍覀兇蠹铱丛谘劾镆灿X得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學(xué)生的關(guān)愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營終考時(shí)，順順順利通過了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。看著芷菡那憋著勁哭的樣子，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應(yīng)過來了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事、可愛的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。
最后，我想說的是，任何收獲其實(shí)都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。
范文二：
社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實(shí)踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
