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篇1

除此之外，培訓機構在廣告宣傳中，動不動就說“名師”、“資深老師”。其實，教育系統對名師有著很明確的定義，學科帶頭人或是骨干才能稱為“名師”，可是現在培訓機構動不動就提名師提高班、名師一對一，甚至有的才任教幾年的年輕老師，在培訓機構也能搖身一變成為“名師”。

與專職老師相比，學校在職老師的身份在培訓機構就更是“猶抱琵琶半遮面”了，一般用張老師、王老師這樣含糊其辭的稱謂。在職老師身份信息模糊已經是行業“公開的秘密”了，因為在職老師都不希望讓所供職學校知道自己在外面兼職上課。

據了解，當前市場上教育培訓機構的管理體制，是一種“九龍治水”的格局。本應是教育部門負責審批發放社會力量辦學許可證，但面向中小學升學補習的眾多機構，基本都未經教育部門審批，而只有工商部門頒發的營業執照。

在工商部門核發的營業執照中，也含有“教育咨詢”和“文化培訓”的功能。這就使得教育培訓機構天生有了商業企業的性質，最終使教育培訓市場出現了“表面上多頭管理，實際上無人管理”的局面。

校外培訓機構亟待監管

《民辦教育促進法》中規定：“在工商行政管理部門登記注冊的經營性民辦培訓機構的管理辦法，由國務院另行規定。”但是，國務院至今未就經營性民辦培訓機構制定“另行規定”。在國務院沒有就經營性民辦培訓機構制定管理辦法的情況下，在工商行政管理部門登記的企業從事教育培訓業務便無法可依。

篇2

一、中等城市英語培訓市場特點

（一）辦學主體多元化

中等城市的英語培訓市場，中小培訓機構多。英語培訓市場的主力軍是以市場為導向的民營培訓機構。他們在培訓理念、產品創新、營銷策略、管理機制上采用市場化運作，因而潛力大，發展快。如有青少年宮或總工會與個人合辦的少兒英語培訓班，有民辦的外語學校，還有一些英語老師業余辦的英語培訓班。具有強大的專業支持和品牌優勢的高校資本辦的專業英語培訓班也占有可觀的市場份額。如高等學校外語系辦的四六級英語培訓班等。大城市獨有的獨資和中外合資的培訓機構在中等城市基本缺失。

（二）辦學內容的多層次

中等城市的英語培訓市場的辦學內容呈現出多層次的特點。有幼兒英語、中學生英語，大學生英語三四六級，職稱英語，商務英語等各種層次，內容不一。中等城市大多英語培訓機構開展的都是以低端的青少年為對象的初級培訓項目，但面對高學歷的托福、雅思、GRE的高端培訓項目少，甚至缺乏，因此英語培訓市場發展不夠成熟。

（三）學生市場較穩定

兒童心理學家一致認為，學習外語的最佳年齡段是6～12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。學校和家長對英語的重視與日俱增成為各地少兒外語培訓機構得以迅速發展的主要原因。青少年培訓市場不光有以小學生及學齡前兒童為主體的啟蒙英語教育需求，有普通小學生的大眾性英語基礎培訓需求，有以升學考試為目的中學生的各項應試技能培訓需求，還有在校大中專學生及大學生群體的四六級英語培訓需求。目前青少年英語市場還不成熟，知名的大型少兒培訓機構不多，有著很大的市場潛力。

（四）競爭日趨激烈

目前中等城市的英語培訓機構的一些主要培訓項目市場已經進入成熟期，整個市場更加成熟和規范，進入有序穩定的發展時期，競爭將日益劇烈，價格和培訓服務質量成為保持市場份額最主要的手段。

二、中等城市英語培訓市場存在的主要問題

（一）市場準入低

中等城市的英語培訓市場有本土的大學機構，有社會力量辦學；有具有一定規模和品牌的外語學校，也有很多作坊式的英語培訓機構。這表明，各類培訓機構、培訓班還沒有較規范的市場準入機制，英語培訓市場準入的門檻還相當低。甚至還有不正規的甚至是非法的培訓機構進入，魚目混珠，造成教育質量參差不齊。

（二）市場的監管不力

目前的培訓機構僅僅依靠自身的經營理念來進行培訓的教學管理。整個市場缺乏有效的監管。各級教育管理部門只是在機構的成立審批方面發揮作用，而對成立之后的培訓管理則是基本處于放任自流的狀態。工商行政部門對培訓機構的管理也只限于財務和稅收方面，這樣就形成了英語培訓市場的監管盲區。在外部缺乏監管的情況下，很多英語培訓機構根本無法做到良好的自律。

（三）培訓效果的良莠不齊

師資是決定培訓效果的主要原因。許多培訓學校為節約成本，絕大多數聘請兼職老師和在校大學生。由于兼職老師與學校利益沒有直接的關系，很多老師僅僅抱著賺外快的心態在校任課，教學難以全身心的投入。而在校大學生沒有經過正規的教學訓練，缺乏教學經驗，教學效果無法得到有效的保證和評估。學校請的外教也是沒有任教資格的外國人湊數，由于對中國學員的需求狀況和思考模式不了解，教學效果可想而知。

一些培訓機構急功近利的心態嚴重，目的是為了迅速地贏利，這樣容易造成只追求經濟效益而忽略社會效益的現象，結果得不償失。不正規、缺乏誠信的培訓機構在學員正式學習時，采取隨意更換教師或減少課時來降低成本，這樣，消費者不僅沒有達到預期的培訓效果和目的，還白白損失了金錢，浪費了時間。

三、解決策略

鑒于目前在中等城市英語培訓市場存在的諸多問題，筆者認為良好的行業自律，樹立地方品牌是解決問題的基礎，而加強外部監管是解決問題的有力保障。

（一）提高行業準入門檻

教育主管部門應該進一步提高對英語培訓機構的市場進入資格，從師資力量、辦學條件、硬件設施等方面進行嚴格的審核和考察，從而全面提升英語培訓機構總體的辦學水平，從組織和硬件上保證培訓機構辦學的質量。（二）良好的行業自律，培養地方英語培訓品牌是地方英語培訓機構生存發展的方向

品牌是質量的保證，它能夠幫助培訓品牌擴大市場知名度，為培訓品牌培養出大批忠實客戶。由于國內外知名英語培訓大機構的品牌剛剛處于加盟時期，有50萬以上的非農業人口的大城市是它們的首選，尚未計劃進入市場偏小的中等城市。（如新東方要在未來3～5年內進入50萬人口以上的大城市，而洋話連篇也在全國十幾個大城市開了30多所加盟學校。）因此，在國內外大品牌尚未進入中等城市的情況下，培養發展地方培訓品牌很有必要，中小培訓機構仍有競爭優勢。加之地方有幾家零散的質量良莠不齊的英語培訓機構，樹立英語培訓的地方品牌顯得十分重要。

發展地方品牌，首先，英語培訓機構必須采用市場化的運作模式。例如：在課程設置上，應以學習者為中心，可以根據市場的需要開設各類課程。無固定的時間表，根據報名的情況可隨時開班，靈活性較大。根據學習者的要求和水平、需要開設和制定教學任務，根據學習者日后工作所需的專業英語進行重點培訓。

其次，發展地方品牌，就必須突出自己的特色，打造自己的品牌。英語培訓機構通過鎖定目標人群在主打課程、培訓期限、價格以及服務等方面辦出自己鮮明的特色，形成自己的品牌優勢。許多培訓學校之所以能蓬勃發展，也是有其自身的特色和品牌。如新東方，非常注重企業文化的培養，學校創立之初就定下了它的校訓是“追求卓越，挑戰極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”，并把這種激勵的人生精神滲透到教學中去。特色辦學往往是民辦外語學校生存的法寶，如新東方憑借對應試能力的深刻理解和把握，不僅在托福考試培訓上獨領，更將這種能力延伸到更多的領域，雅思，職稱英語，甚至計算機類的各種考試。

再次，要發展地方品牌，質量必須有保證提高服務質量，以質量求生存是培訓學校賴以生存的基礎。培訓質量應注重師資質量，師資的質量是外語培訓業的生命線，教師的教學效果直接關系到培訓機構的經濟利益和聲譽。培訓機構還應有良好的學習環境和專業的管理人才等其他過硬的硬件設施和軟件設施。

最后，發展地方品牌，專兼職的教師隊伍要合理搭配。許多培訓學校為節約成本，絕大多數聘請兼職老師和大學生，而專職老師只占了一小部分甚至沒有，這種搭配方式是不合理的。專職教師和培訓學校的命運緊密相連的，因此他們具有高度的責任感，會以極大的熱情投入學校建設中去。而且，他們有更多的時間精力放在教學科研中去，能夠制定出更合理的教學方案。兼職老師的身份決定了自身的流動性比較大，與培訓學校沒有直接的利益關系，因此部分兼職老師對教學并沒有完全投入，教學效果難以保證。為避免上述問題，培訓學校是要建立起一支專職教師為主，兼職教師為輔的教師隊伍。兼職教師也是必不可少的，因為他們可以給培訓學校帶來一些新的元素和理念，有利于外語培訓學校適應市場的需求。但培訓學校對兼職教師要有所約束，增強他們的歸屬感，或直接采用“按勞分配”的原則，把他們培訓的結果和收入掛鉤，來調動兼職老師的積極性。一些國內外大型外語培訓機構遲早會進入中等城市，給行業注入新鮮血液，帶來全新的學習理念。本地的各類培訓學校要抓住機遇，盡早應對需求變化作出相應對策和措施，要做大做強。

（三）有力的外部監管是保障中等城市外語培訓市場健康有序發展的條件

英語培訓機構缺乏較為完善的教學質量監督和管理的組織和制度。因此，很多英語培訓機構在外在缺乏監管的情況下根本無法做到良好的自律。為實現英語培訓產業化，政府必須加強監管，形成完善的監管體系。首先，要制定和完善培訓市場管理的相關法律和政策法規，明確政府相關部門對英語培訓產業的監管地位、監管責任和監管方法。其次，發揮行業協會能夠相對全面真實掌握監管對象相關信息的優勢，完善英語培訓行業的自律監管制度，通過監管糾正市場缺陷，保證有效競爭。最后，監管組織應該采用科學的指標體系對各培訓機構的教師資格、教學質量等進行評估、復查并及時公布，對那些有嚴重違規甚至違法行為，培訓質量低劣的培訓機構采取取消培訓資格或限期整改等方法，促進培訓機構內部管理和服務制度的完善，確保消費者的權益。

（四）品牌的連鎖加盟是中等城市英語培訓市場的趨勢

雖然當前的國內的英語培訓市場尚處于地方品牌占主導地位，市場割據的局面，但根據市場營銷理論，任何行業的發展都將出現高度的整合和集中。因此品牌至上，適度集中將成為未來英語培訓市場發展的總趨勢。（中國社會調查所，2005年度中國英語培訓市場調查報告）。品牌經營方式之一就是做連鎖加盟。由于連鎖經營可以憑借知名度較高的外語培訓機構的聲譽使加盟者在短時間內以較低廉的成本獲得成功，所以一些實力較弱的地方外語培訓機構可以加盟知名的外語培訓機構。通過引入名校的教學理念，金牌培訓項目以及名校的經營機制和管理機制使自己能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，并獲得快速發展。各校也可通過這種手段迅速壯大自己的隊伍擴大自己的影響。

參考文獻

篇3

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日8月15日進行設點招生。

設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學高四的學生

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1、我們有區別于其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。

5、學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。

6、每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓機構招生方案二：面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六、活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

篇4

名 稱： 武漢新視野教育咨詢有限公司 姓 名： 經濟類型： 私營有限責任公司 身份證號： 通訊地址： 武漢市武昌區閱馬場新景觀 性 別：

大廈511室 法人代表： 馬國澤 公司電話：027-88393582 聯 系 人： 聯系電話：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》和有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，自愿簽訂本勞務協議，共同遵守本協議所列條款。

第一條、本協議期限為________年。于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。

第二條、乙方承擔的勞務內容、要求為：___________________________________________

第三條、乙方提供勞務的方式為以下中的第 種：

1、接受甲方指令，招收學員;

2、接受甲方指令，培訓學員;

3、接受甲方指令，從事管理;

4、接受甲方指令，從事研發。

第四條、乙方認為，根據己方目前的狀況，能依據本協議第二條、第三條約定的勞務內容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也愿意承擔所約定的勞務。

第五條、乙方在甲方從事勞務期間，應遵守甲方的各項規章制度。甲方應明確讓乙方知曉應遵守的各項規章制度，并單獨列出由乙方簽字確認，無需附錄在本合同之后。

第六條、乙方負有保守甲方商業秘密和遵守競業限制的義務。乙方負有保護義務的商業秘密和競業限制義務主要包括：(詳見附件保密與競業合同)。

第七條、甲方支付乙方勞務報酬的標準、方式、時間：通訊地址： 家庭住址： 籍 貫： 戶口所在地： 聯系電話：

第八條、有下列情形之一,甲方可以隨時解除本協議:

1、乙方嚴重違反工作紀律或甲方有關制度;

2、乙方嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

3、乙方其他嚴重違反本協議的情形。

第九條、發生下列情形之一，本協議終止：

1、本協議期滿的;

2、雙方就解除本協議協商一致的。

第十條、甲方若單方面解除本協議，需提前二周向乙方出示辭退通知;乙方若單方面解除本協議，需提前二周向甲方提交辭職報告并獲批準。

第十一條、本協議終止、解除后，乙方應在一周內將有關工作向甲方移交完畢，并附書面說明，雙方簽字認可。如給甲方造成損失的，應予賠償。

第十二條、依據本協議第九條、第十條約定終止或解除本協議，雙方互不支付違約金。

第十三條、因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，如果協商解決不成，任何一方均有權提起訴訟。雙方同意，選擇甲方住所地的、符合級別管轄規定的人民法院作為雙方合同糾紛的第一審管轄法院。上述約定不影響甲方請求知識產權管理部門對侵權行為進行行政處理。

第十四條、本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯系的唯一固定通訊地址，若在履行本協議中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯系障礙，由有過錯的一方負責。

第十五條、下列文件為本合同附件，與本合同具有同等效力，但須與本合同一起加蓋騎縫章

第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公 章) 乙方(簽 字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

培訓機構勞動合同范文二

一、_________ 培訓學校聘請_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐為_________ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中約定的各項義務。

二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起

_________ 年_________ 月_________ 日止。

三、受聘方的工作任務(另附件1 )

四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。

五、社會保險和福利：

1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 )

2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_________ 至_________ 的來回機票(金額不超過人民幣_________ 元整)或教師憑機票報銷_________ 元人民幣。

六、聘方的義務：

1.向受聘方介紹中國有關法律、法規和聘方有關工作制度以及有關外國專家的管理規定。

2.對受聘方提供必要的工作條件。

3.對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。

4.按時支付受聘方的報酬。

七、受聘方的義務：

1.遵守中國的法律、法規，不干預中國的內部事務。

2.遵守聘方的工作制度和有關外國專家的管理規定，接受聘方的工作安排、業務指導、檢查和評估。未經聘方同意，不得兼任與聘方無關的其他勞務。

3.按期完成工作任務，保證工作質量。

4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。

5.遵守中國人民的道德規范和風俗習慣。

八、合同的變更、解除和終止：

1.雙方應信守合同，未經雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。

2.經當事人雙方協商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應當嚴格履行合同。

3.聘放在下述條件下，有權以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務不符合約定條件，經聘方指出后，仍不改正的。

b 、根據醫生診斷，受聘放在病假連續30天不能恢復正常工作的。

4.受聘方在下述條件下，有權以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經合同約定提供受聘方必要的工作條件。

b 、聘方未按時支付受聘方報酬。

九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經雙方協商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。

十、仲裁：

當事人雙方發生糾紛時，盡可能通過協商或者調解解決。若協商、調解無效，可向國家外國專家局設立的外國文教專案局申請仲裁。

本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_________ 文寫成，雙方各執一份，兩種文本同時有效。

聘方(簽章)_________ 受聘方(簽章)_________

簽訂時間： 年 月 日

培訓機構勞動合同范文三

甲方：成都市十月驛教育咨詢有限公司(簡稱甲方)

乙方： (簡稱乙方)

為了更好的幫助乙方得到相關技能的提升，雙方就甲方對乙方進行培訓的相關協議達成以下條款：

1、甲方根據《》為乙方提供相關培訓課程和相關就業準備。

2、甲方負責培訓的實施和后續的學員服務、學員評估。

3、甲方負責制定學員管理制度。

4、甲方負責安排學員的課程計劃和實施計劃，如果有特殊課程計劃調整，須提前3天跟學員協調，得到學員同意后方可調整實施。

5、甲方提供培訓教學場地和培訓的所需教學設施及其教學資料。

6、培訓時間自月年

7、乙方承認以詳細了解甲方的培訓課程及其教學計劃、學員管理制度：乙方承諾一旦成為本學校學員不得中途退學，否則，所交學費不得要求甲方退費。

8、乙方承認認真遵循本學校的學員管理制度，認真完成老師下達的各項相關專業練習，相關的實訓主題設計，相關的課程測試，及其畢業設計。

9、乙方承認在校期間完成的所有課程項目練習的權利均由本校老師所有。

10、乙方承認在校如有違紀違規均遵循學員管理手冊的條款。

11、培訓費用支付條款：本合同的培訓費用總金額為人名幣元整(大寫人名幣 )，其中包含課程開發費、教師授課費、各項項目設計輔導費、講義制度費、上機費。

12、本協議附件《學員管理手冊》和學校的各項章程等與正文具有同樣的效力。

13、乙方在遵循本合同的所有條款前提下，甲方免費為合格學員推薦相關的就業服務。

14、如有雙方有未盡事宜，經雙方同意在補充協議，附件及其補充協議同樣具有本合同效力。

補充備注：

甲方：成都市十月驛教育咨詢有限公司 乙方：

地址：成都市洗面橋街30號高速大廈B棟23樓

篇5

一、民辦培訓機構現況

民辦培訓機構的生存、發展態勢可以2003年作為分水嶺。在2003年以前,培訓市場因為資金周轉、成本回收等方面的優勢,一直受到投資人的青睞,培訓市場實現了快速擴張。但與此同時,因為市場準入門檻相對較低,不少不懂教育、不懂培訓的投資人、管理人進入了培訓市場,民辦培訓機構呈現粗放型發展的態勢,市場規模不斷擴大,但在教學、管理、服務等諸多環節存在一系列問題。

在民辦培訓機構中,外語類培訓和IT類培訓勢頭強勁。2005年國內英語培訓市場的市場總值大約是150億元,到2010年中國的英語培訓市場總值將會達到300億元。根據全球著名市場咨詢顧問機構國際數據公司(IDC)的調查,2004年中國IT培訓市場共實現銷售額24.4億元,相比2003年的19.9億元增長了22.1%;權威IT調查咨詢機構賽迪顧問(CCID)的信息,2006年IT培訓市場共實現銷售額45.49億元,比2005年增長23.9%。

二、廣州民辦培訓機構現況

就民辦外語培訓而言,北京已有上千家規模不同的語言培訓機構,每年吸引30萬人參加各種英語培訓,產值達到20億元人民幣,而作為民辦培訓另一風向標的上海,則憑借其國際化大都市的定位,在外語培訓的規模、層次上與北京等量齊觀。民辦IT培訓方面,北京、上海的規模產值也在30至40億左右。廣州在上述各項指標上,大約是北京、上海的3成-4成。

(一)廣州民辦培訓的主要項目

廣州民辦培訓的課程主要集中在外語、IT、職業技能和資格、專業技術人員資格、管理咨詢、素質訓練等項目。

外語類培訓項目以英語為主,主要分為應試型培訓和能力型培訓兩類,在英語培訓之外,因為廣交會的持續作用和亞運會的臨近,小語種培訓逐漸轉熱。IT培訓項目包括軟件開發、數據庫技術、動漫設計、手機游戲設計等。職業技能和資格培訓項目包括汽車維修、服裝設計等生產制造類項目,以及廚師、美容美發等第三產業類項目。專業技術人員資格考試類的培訓主要圍繞人事、教育、衛生等部門的專業技術資格認證市場展開培訓業務。在廣州市場上,行業協會認證蔚為大觀,也為培訓機構帶來了新的機遇和挑戰。管理咨詢類培訓主要針對企業文化建設、人力資源管理、營銷策略確立等方面的內容展開。素質訓練類培訓機構的目標群體往往是在校中小學生,主要培訓內容包括:書法、美術、舞蹈、棋藝等。廣州市場上,粵語聽說訓練是不少素質訓練類培訓機構的重要內容,地域特色非常突出。同時,諸如演講、禮儀等方面的培訓也頗受市場歡迎。

(二)廣州民辦培訓機構的特點

廣州較之北京、上海等城市,目前的民辦培訓機構在數量、規模上相對較小,但發展勢頭良好。廣州民辦培訓機構的特點具體表現在以下幾個方面。

1、規模擴大、數量增加,本土知名品牌和外埠品牌共存共榮,能夠滿足消費者的基本需要。以語言培訓為例,2005年后,以華爾街英語、新世界日語等中高端英語的紛至沓來為標志,廣州語言培訓市場在整體檔次上得到迅速提升,兼之2000年前后進入廣州市場的新東方英語學校、EF英語,以及本土知名的東方英文書院、津橋外語培訓中心等機構,廣州語言培訓市場蔚為大觀。本土知名品牌和外埠品牌、洋品牌在服務上各有特色,一般來講,本土企業在親和力上更勝一籌,而外埠品牌、洋品牌在服務的標準化上更突出。

2、服務意識增強,順應市場不同需求進行競爭細分的主動意識強,滿足了差異化的需求,避免了同質化競爭。在語言培訓市場,差異化競爭的趨勢日益明顯,新東方英語學校在應試英語上的強勢依舊,但是出國英語培訓市場中的一部分正被環球雅思、啟德培訓分割。在IT培訓市場,北大青鳥、游戲影視學院以及廣州本土的中大星城電腦設計學校,在軟件、游戲、影視等方面各有側重,避免了無謂的競爭,滿足了各個層次消費者需要。

3、服務外延不斷擴大,全程服務、跟蹤服務、后續服務正成為民辦培訓機構核心競爭力的構成要素。在高端語言類、管理類培訓和課外輔導培訓中,“一對一”貼身的課程顧問將為學員提供全面周到的信息服務。在廣州職業技能培訓領域,培訓機構的服務不再只包括良好的師資、教材、課堂氛圍和科學的評測手段、課程難易銜接模式,開辟足夠多的企業資源以確保學員的實習和就業機會,目前也納入了培訓機構的服務范疇,同時也成為消費者選擇培訓機構的重要因素。特別是在大學生就業不景氣的大背景下,民辦培訓機構考慮就業、推薦就業的承諾表現出足夠的吸引力,推動了機構品牌的形成。

(三)廣州民辦培訓機構存在的問題

1、廣州民辦培訓機構的組建門坎較低,硬件、軟件缺失較嚴重,服務品質先天滯后。相對北京、上海,廣州民辦培訓機構的發展起步較晚,由于本地市場缺少全國性品牌乃至全球性品牌的沖擊,本地培訓機構長期停留在小富即安的發展狀態,有的培訓機構投資人憑著一兩個員工、一兩間房子、一兩本教材就開始展開培訓業務,并且在白手起家后耽于現狀、不思進取,經營理念保守內斂,缺少服務意識。有必要指出一點,本地培訓機構缺少服務意識,除了過往市場的相對封閉,也與理論界堅持軟、硬件“夠用就好”的態度不無關系。

2、廣州民辦培訓機構課程同質化較嚴重,缺乏明星培訓師。民辦培訓機構表現得過于功利,在廣州市場上,70%的培訓機構熱衷于熱點培訓課程、項目或是短平快的培訓課程、項目,這種盲動在營養師、企業培訓師、心理咨詢師等項目的培訓上表現得相當明顯。因為投資者、管理者缺乏長遠規劃,各培訓機構在培訓項目選擇上的雷同是不可避免的,各培訓機構普遍缺乏具有核心競爭力的課程和項目。另外,初創時,不少民辦培訓機構沒有專職的培訓師,在開辦培訓課程時才臨時聘用培訓師。更有甚者,有些所謂的培訓師沒有相關的職業資格證,其本身就不具備培訓資格。這種現象在外語培訓機構中普遍存在,培訓機構的明星培訓師也是少之又少。

3、廣州民辦培訓機構的管理服務不夠完善。隨著培訓機構的發展,新的問題又隨之而來,管理服務無法隨著培訓機構的數量、發展的速度而提升。從事課程安排、考務安排等管理工作的員工對學員要求的反饋時間太長,不能準時、準確地完成承諾的服務,不能及時彌補服務過程中的失誤,造成培訓承諾的不能兌現等諸多問題。

三、廣州民辦培訓機構發展的基本對策

廣州民辦培訓機構諸多問題的出現,根本原因在于服務質量體系的缺失。培訓機構提供的產品不同于有形的產品,過程性的完美是這種特殊產品的魅力所在。而服務質量體系的確立能夠切實提高服務質量,強化培訓品質的改進和新的培訓課程、項目的開發,為培訓機構的長期穩定發展提供保證。廣州民辦培訓機構要增強企業競爭力,應從提高服務質量出發,逐步完善培訓管理服務、培養明星培訓師,進而創出品牌特色。

廣州民辦培訓機構出現的問題與全國其他城市同類機構存在的問題具有共性。民辦培訓機構一般沒有國家財政支持,一切只能是自籌:在非典或者金融海嘯等大背景下,民培訓機構抗風險能力弱的特點暴露無遺;在機構抓住機遇高速發展、招生規模持續擴大時,民辦培訓機構在管理上的弱勢也會帶來一系列影響。

廣州民辦培訓機構又有自己獨特的發展機遇:廣州及珠三角其他城市經濟發達,教育消費者基數大、購買力強;廣州外來人口多,民辦職業技能類培和職業資格培訓前景廣闊;毗鄰港澳,可以吸納、用以擴大規模的資金多,也方便學習、參照、引進先進的課程和管理模式;亞運會將至,外語、服務等相關培訓的發展將獲得有傾向性的輿論支持和較以往更積極的政策支持。

參考文獻:

1、廣東省教育廳.教育部2008年全國教育事業發展統計公報[EB/OL].gdhed.省略/msgshow.php?bk=jxdt&newsid=f95b8eed4ad6508db858-

d86298222aab,2009-07-21.

篇6

［中圖分類號］ F275.3 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）08- 0015- 02

社會的變革促使人們不斷更新知識，自然構成了龐大的培訓市場，如2009年整個中國教育培訓市場總值約為6 800億元，預計到2012年，中國教育培訓市場總值將超過萬億元。培訓機構的生意越來越火爆，為了讓培訓機構能夠在激烈的競爭市場中立于不敗之地，做好培訓機構的成本控制就刻不容緩。培訓機構的成本控制是指在培訓項目成本的形成過程中，對培訓過程及其前期準備過程所消耗的人力資源、物質資源和費用開支，進行預計、監督、調節和限制，及時糾正將要發生和已經發生的偏差，把各項培訓費用控制在成本目標的范圍之內以保證成本目標的實現。

1 培訓機構在成本控制中存在的問題

1.1 成本控制意識淡漠

培訓機構大部分員工認為成本、效益都應由領導和財務人員負責，而財務人員的責任似乎也只停留在日常的成本核算上，管理層就簡單地將成本控制責任歸于財務人員；從認識角度看成本控制工作要提高到全員、全過程的工作高度來認識；成本控制意識淡薄還表現在對成本控制的范圍、目的等方面的認識偏差，將成本控制的范圍局限于機構內部甚至只包括培訓單項，而忽略了外界環境影響對其整體平衡和培訓前期及后期成本的控制；員工普遍認為成本控制的目的是限制他們的成本支出，是以降低絕對成本來達到增加利潤的目的。

1.2 內部控制體系待完善

從制度建設來看，沒有建構完善的內部控制體系，各崗位責權利不清晰，崗位責任粗略；行政費用缺乏預算、沒有控制辦法、無人管理，辦公物資隨意領用和公話私用現象很普遍；教材、資料的采購價格折扣偏高，并且在供貨方面缺乏保障；物資管理缺少合理的崗位責任，物資的采購、驗收入庫、領用上沒有制度規定。

1.3 信息化程度較低

在管理平臺上，信息和溝通方面缺乏平臺和信息理念。應加強內部溝通中自下而上的溝通渠道的建設，使每個員工了解他們如何與他人聯系，如何對上級報告例外情況，從而使管理層能夠及時獲得基層的反饋信息，特別是一些局域免費平臺建設刻不容緩。

1.4 成本控制方法失當

從控制方法看，培訓項目成本預算不全面，影響項目成本預算的準確性，如行政費用、管理人員的工資、資產的折舊費等固定成本沒考慮到各項目中去，導致預算得出的項目利潤率遠遠高出了項目的實際利潤率；事后的成本核算方法陳舊，培訓機構的間接費用名目較多，并非所有的費用都只是跟課時數相關；沒引入先進的成本核算方法來分配間接費用，使培訓機構在項目的選擇方面出現決策失誤。

2 完善培訓機構成本控制的對策

2.1 樹立全員成本控制意識

提高領導的成本控制意識，以實際行動調動全體員工的積極性，全力參與成本控制工作。在培訓項目的成本預算、目標成本分解、項目的實施過程中都要讓員工積極地參與，項目成本核算后的結果公開，讓他們了解核算與預算的差異發生的原因，廣泛征求意見，發揚他們的主人翁意識，形成民主管理的風氣，這樣才能使員工把成本控制的目標當作自己的目標，產生強烈的責任感和工作積極性，將成本意識落實到每個崗位和全部環節。

為此，應向全體員工提供培訓行業競爭對手的有關成本及其他信息資料，增強他們的壓力意識。通過各種渠道獲得的競爭對手的成本資料，成本管理部門應對其進行認真的分析，并將其與本機構的成本資料進行對比找出差距，并向全體員工進行宣傳，強烈的競爭意識和團隊精神會激勵公司的員工奮發努力趕上先進的水平。同時，加強對員工的相關知識的培訓，提高員工的執業水平，增強成本控制意識，使全體員工在成本支出的過程中要有“用自己的錢辦自己的事”的心態。定期對財務人員進行專業培訓，使他們成為成本控制執行的把關人。

2.2 健全內部控制制度

科學的崗位分工、嚴格的授權批準可達到相互牽制的目的，同時可以保證業務的合法性、合理性；建立物資采購制度，采購人員要建立供貨商信息庫，采取貨比三家，擇優、擇價、就近原則，降低采購成本和運輸成本；建立健全物資管理制度，設置倉庫管理員，做到管理員、領用人和稽核人員相互牽制；健全財務制度，對各項成本費用的核算要更加明細，要分部門、分項目記錄發生的費用，以便于準確地統計各部門、各項目的成本信息，嚴格按財務制度辦理報賬業務；建立費用控制制度，對行政費用采用定員包干管理的辦法，根據以往的行政辦公費用的消耗統計，如通過調查了解同行業機構的相關資料，規定對辦公費用采用每人每月400元包干的辦法，以后根據具體情況適時調整；建立授權批準制度，如銷售部門的業務招待費不能超過項目營業收入的1％，超支部分由營銷人員自己承擔。

2.3 加強信息溝通

成本控制活動離不開信息溝通，要想及時發現偏差，采取適當的修正辦法，必須有成本信息反饋，必須建立起一個完整、暢通、清晰、高效的成本信息溝通體系。良好的成本信息溝通體系不僅要有向下的溝通管道，還應有向上的、橫向的以及對外界的成本信息溝通渠道。成本信息系統不僅處理培訓機構內部所產生的成本信息，同時也處理與外部的事項、活動及環境等有關的成本信息。培訓機構的每位員工都必須了解成本控制制度的有關規定，包括這些規定如何生效以及自己在成本控制制度中所扮演的角色、所負擔的責任以及與他人的工作發生關聯性等。如某培訓機構的資料顯示，通過項目組溝通，將相近課程集中合班開課，單項課時酬金大約可以節省50％，同時可以節省講師費用支出。可見，信息溝通對成本控制的效果是十分可觀的。

2.4 引進先進的成本控制方法

在培訓項目開始以前運用目標成本法與成本預算法來確定項目的成本。當預算成本小于目標成本時，說明該培訓方案的設計可以實現目標利潤，可按照預算成本完成項目實施；當預算成本大于目標成本時，說明該培訓方案不能完成目標利潤，必須分析差異，找出預算成本中可調整成本的環節，如通過整合單一項目之間相關環節，實現成本控制。即在項目設計階段用目標成本法與成本預算相結合來確定項目的成本，在項目核算階段用作業成本法來核算出項目的實際成本，采用多個分配率來分配間接費用，使之在培訓項目的選擇方面做出正確的決策。

采用相應的分配標準，以多個分配率來分配間接費用，使成本計算更加準確。如教學費用中場地租金，跟課時數關系大，但與招生規模也相關；學員的開學畢業的一些耗材等與學員的人數相關，招生費、推薦費與學員人數相關；市場開拓費與該培訓項目設計的層次、單價等相關。所以將所有間接費用完全按課時量分攤不能提供正確的成本信息，甚至扭曲了項目的成本，本來是盈利的項目而核算出的成本超過了收入，如某高校培訓機構2010年的資料顯示，一個培訓項目，如果按傳統成本法核算，該項目虧損15．06萬元，而按作業成本法核算，該項目盈利3．74萬元。

運用作業成本法，通過對各作業的分析以及各作業中心的成本分析，分析出增值作業和不增值作業。如某培訓機構通過運用作業成本法分析得知可從以下幾方面來降低成本：通過多方面收集講師信息，包括所在的城市、課酬要求、擅長的課程、在哪些地區哪些機構兼課等，跟講師聯系是否可以成為公司的兼職講師，建立講師信息庫，達到降低講師課酬的目的；通過擴大“分銷”的份額，尋求招生的機構、與互補的培訓機構“聯營”，組建立體的營銷網絡來降低銷售成本；通過核算得出單位內部制作的講義成本比從專門的機構采購的成本要高出5個多百分點，將這塊承包給專門的機構來完成就能降低講義制作成本。

總之，高校內部的培訓機構的成本控制是一個綜合的系統工程，涉及到機構內的所有部門、所有員工、每個培訓項目的全過程，面廣量大，錯綜復雜，需要培訓機構的整體機制來運作協調，對內挖潛力，盡量把成本降低，對外開源節流，才能現實成本最優化，效益最大化。

主要參考文獻

篇7

##市市場監管局

##市民政局

##市行政審批局

##市公安局關于建立校外培訓機構常態化綜合執法的通知》、《##市教育局關于做好暑假期間校外培訓機構管理工作的通知》、《關于開展校外培訓機構摸排等相關工作的通知》要求，現公布2021年##鎮校外培訓機構摸排情況，截至6月29日，全鎮共有培訓機構共計21家（不含本鎮培訓機構3所分校區），證照齊全的培訓機構1家。

各中小學要提醒家長，合理安排孩子的學習與休息時間，理性看待中小學校外培訓。如果您確有讓孩子接受課外培訓的需求，請注意選擇正規合法的校外培訓機構，切勿讓學生到列入“黑名單”的培訓機構接受培訓學習。同時,歡迎廣大家長對校外培訓機構的違規辦法行為進行監督，共同打造一個良好的教育生態環境。

提醒學生參加文化課程培訓時，務必選擇有辦學許可證的合法培訓機構，簽訂培訓合同，自覺抵制繳納3個月以上的培訓費用，遠離非法培訓。各中小學要繼續加強對校外培訓機構規范辦學及學生參加校外培訓的監管，同時歡迎社會各界監督。

篇8

長沙雅思培訓機構較多，推薦如下：

1、新東方：集團以培訓為核心，擁有基礎英語培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業教育、教育研發、出國咨詢、文化產業等方面取得了驕人的成績；

2、美聯英語：目前在全國擁有100多家分校，員工三千余人，是國內專業英語能力培訓的知名品牌，倡導體驗式英語教育理念，是目前國內體驗式英語教育先鋒之一；

3、韋博國際英語：為成人和企業提供優質的英語培訓服務，以實用為導向，注重口語聽力等實用型英語能力的培養，內容涵蓋職

（來源：文章屋網 ）

篇9

忠毅從初中畢業后，讀了一年的職高，便進入了社會。雖然我來自鄉下，也很想成功，也渴望成功，希望通過自己的努力，有朝一日能出人頭地。對于一個窮人家的孩子來說，要想有所出息，第一是讀書，第二是學手藝。當時，我選擇了學手藝，做家電維修工。忠毅曾經學過十幾份不同的專業技術。希望未來能白手起家打下半邊天!卻發現這些工作都不適合我的性格。不管我多努力，我的收入只有一點點。

各位，當時我非常的迷茫。因為我：內向，身邊連一個說話的人都沒有，每天只能跟機器打交道。而且我：膽小，不敢跟陌生人講話;更重要的我還是個口吃，又不會說話，到哪里只能當個啞吧。又沒有學歷，找不到好的工作，差點連飯都沒得吃;當我連自已的生活都成了問題時候，談了兩年戀愛的女朋友也離開了我。……倒霉的事情不斷的發生在我的身上，人生對我來說只是一連串的挫折和打擊，一波還未平息，一波又來侵襲，太痛苦了，甚至連自殺的念頭都有了;過年的時候我都不敢回家，一窮二白，很沒有面子，也很自卑。我真的受夠了這一切，真的無法再忍受了。所以我告訴我自己：我要改善我的處境!我要改變我的生活!我要重塑我的命運!我要成功!我要出類拔萃! 我不想讓我的父母失望!更重要的是,我不想讓自己失望。我不停的告訴我自己：我一定要改變，我一定要改變，我一定要改變。但，我不知道自己用什么力量來改變這一切。

有幸，讓我認識陳安之機構的工作人員，在他的幫助下，我排除所有借口，參加了陳安之老師的《超級成功學》課程。這個課程明確了我的價值觀，突破了我的心理障礙，打破了我自我設限的想法，找回了自信，對我整個思想和人生觀有非常重大的改變。我領悟到人生的目的在于活出自我并幫助別人，同時讓我更清楚知道，我喜歡的是人，而不是冷冰冰的機器。

在陳老師的課程現場，我學到了三個最快速成功的秘訣，你們想不想聽啊，付出點代價。成功最快速的三步曲：一、幫成功者工作;二、與成功者合作;三、找成功的人為你工作。

篇10

第二條 在中華人民共和國境內設立保安培訓機構，應當遵守本辦法。

本辦法所稱保安培訓機構，是指對正在從事或者準備從事保安服務職業的人員進行保安法律、安全防范等知識、技能培訓的組織。

第三條 保安培訓應當遵循誠實信用、公平競爭和規范管理、自愿有償的原則。

第二章 保安培訓機構設立

第四條 設立保安培訓機構,應當具備下列條件：

(一)設立保安培訓機構的組織應當具有法人資格，設立保安培訓機構的個人應當具有完全民事行為能力;

(二)具有與培訓規模相適應的校園、校舍;

(三)具有與培訓內容相匹配、滿足培訓要求的訓練場館、圖書館、閱覽室、實驗、實習設施和儀器設備;

(四)具有與培訓內容、培訓規模相適應的專兼職師資人員，其中保安專業師資人員必須具有大專以上學歷和五年以上治安保衛或者保安工作經歷;

(五)具有一百萬元以上的注冊資金;

(六)申請人、投資人、法定代表人、管理人員及師資人員沒有故意犯罪記錄和精神病史;

(七)主要負責人應當具有政法機關、軍隊或者教育培訓的工作經歷。

第五條 申請設立保安培訓機構，應當填寫《保安培訓機構設立申請表》，并提供下列資料，報所在地設區的市級人民政府公安機關審查：

(一)設立報告，內容包括申請人、培訓機構名稱、培養目標、培訓規模、培訓層次、培訓內容、培訓條件和內部管理制度等;

(二)資產來源、資金數額及有效證明文件，并載明產權歸屬;

(三)申請人、法定代表人、管理人員和師資人員的相關資格證明文件。

第六條 設區的市級人民政府公安機關收到上述申請資料后，應當分別依照下列規定處理：

(一)對申請材料符合要求的，出具收到申請資料的書面憑證;

(二)對申請材料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場一次性告知需要補正的全部內容;

(三)對申請材料存在錯誤的，應當允許申請人當場更正。

設區的市級人民政府公安機關應當在收到申請資料七日內審查完畢，將初步審查意見和全部申請材料直接報送省級人民政府公安機關審查。省級人民政府公安機關不得要求申請人重復提供申請材料。

第七條 省級人民政府公安機關收到申請材料和設區的市級人民政府公安機關的審查意見后，應當分別依照下列規定處理：

(一)符合申請條件的，應當受理，并出具書面憑證;

(二)對不屬于本機關職權范圍或者本辦法規定的許可事項的，應當即時作出不予受理的決定，并出具書面憑證。

第八條 對已經受理的申請，省級人民政府公安機關應當對申請人提交的下列資料進行可行性和真實性審查，并對培訓機構的校園、設施建設等情況進行現場考察：

(一)保安培訓機構設立申請表;

(二)保安培訓機構設立報告書;

(三)校園、校舍、資金等有關證明文件;

(四)相關人員的資格證明文件。

省級人民政府公安機關應當自受理申請之日起二十日內，以書面形式作出許可或者不予許可的決定。對許可設立保安培訓機構的，應當同時發給《保安培訓許可證》，并報公安部備案;對不予許可的，應當出具不予許可的書面憑證，告知申請人并說明理由。

第九條 申請人取得《保安培訓許可證》后，應當依據有關法律規定，向有關部門辦理相關法律手續。

第十條 保安培訓機構成立后，需要變更名稱、住所、法定代表人、校長(院長)、投資主體或者培訓類型的，應當在變更后的二十日內到發放《保安培訓許可證》的公安機關辦理變更手續。

第十一條 《保安培訓許可證》的有效期五年。有效期滿需要延期的，保安培訓機構應當在期滿前三個月內到發證機關辦理許可證延期手續。發證機關應當按照本辦法進行審查，對符合條件的，予以延期;對不符合條件的，不予延期，并說明理由。

第十二條 依法設立的教育、職業培訓機構(包括武術學校)開展保安培訓的，按照本辦法執行。

第三章 日常管理

第十三條 保安培訓機構招錄的學員必須符合下列條件：

(一)十八周歲至五十周歲的中國公民;

(二)男性身高不低于一百六十厘米，女性身高不低于一百五十五厘米;

(三)身體健康，沒有精神病等不能控制自己行為能力的疾病病史;

(四)初中以上文化程度;

(五)沒有故意犯罪記錄。

第十四條 保安培訓機構應當根據培訓內容和培訓計劃，對學員進行兩個月以上且不少于二百六十四課時的培訓。

第十五條 保安培訓機構學員實習時間不得超過培訓時間的三分之一。

保安培訓機構不得向社會提供保安服務或者以實習等名義變相提供保安服務。

第十六條 保安培訓機構應當根據法律、法規和公安部制定的保安員培訓大綱、保安員國家職業標準，制定培訓內容和培訓計劃，并報所在地省級人民政府公安機關備案。

保安培訓機構不得傳授依法由公安機關、國家安全機關、檢察機關專有的偵察技術、手段。槍支使用培訓由省級人民政府公安機關指定的培訓機構進行。法律、法規對培訓內容和學員有其他特殊要求的，按照有關規定執行。

第十七條 保安培訓機構對完成培訓計劃、內容和課時且考核合格的學員，應當頒發結業證書。

第十八條 保安培訓機構應當建立健全學員檔案管理制度，對學員成績、考核鑒定等基本信息實行計算機管理。學員文書檔案應當保存至學員畢業離校后的第五年年底。

保安培訓機構應當將學員、師資人員文書檔案及電子文檔報所在地設區的市級人民政府公安機關備案。

第十九條 保安培訓機構收取培訓費標準，由省級人民政府公安機關商同級價格主管部門核準，并向社會公布。

第二十條 保安培訓機構應當在學員入學時與學員簽訂規范的培訓合同，明確雙方權利義務，如實告知可能存在的就業風險。保安培訓合同式樣應當報保安培訓機構所在地設區的市級人民政府公安機關備案。

第二十一條 保安培訓機構不得以轉包形式開展保安培訓業務，不得委托未經公安機關依法許可的保安培訓機構或者個人開展保安培訓業務。

第二十二條 保安培訓機構應當依法招生廣告，不得夸大事實或者以安排工作等名義誘騙學員入學。

第四章 保障金制度

第二十三條 保安培訓機構應當按照學員培訓費的一定比例，設置學員權益保障金。培訓規模在五百人以下的，保障金總額不少于三十萬元;培訓規模在五百人以上的，保障金總額不少于五十萬元。

保障金用于因培訓機構欺詐或者不履行合同時的學員權益保障。

第二十四條 保安培訓機構應當與機構所在地設區的市級人民政府公安機關簽訂《委托監管保障金協議》，并按照協議將保障金存入指定銀行賬戶。

保障金及其利息由設區的市級人民政府公安機關按照《委托監管保障金協議》實行監管。

第二十五條 保障金及其利息歸保安培訓機構所有，但不得用于本辦法第二十三條第二款規定以外的用途。保安培訓機構解散、破產、合并或者分立時，保障金及其利息作為該培訓機構資產的一部分，按照有關法律規定處理。

第二十六條 保安培訓機構無力執行仲裁機構裁決或者人民法院的判決，或者無力支付對學員的賠償時，可以書面形式向委托監管的公安機關提出動用保障金及其利息的申請，但所申請的數額不得超過保障金總額的百分之五十，并應當在六十日內補足保障金。

第二十七條 保安培訓機構被撤銷《保安培訓許可證》或者終止保安培訓業務的，應當在公安機關指定的省級新聞媒體上公告，如在九十日內未發生針對該機構的投訴或者訴訟，可以憑委托監管的公安機關開具的證明，到開戶銀行領取保障金及其利息。

第五章 監督檢查

第二十八條 設區的市級人民政府公安機關應當建立健全監督制度，加強對保安培訓機構從事行政許可事項活動情況的檢查、監督，及時糾正、查處保安培訓中的違法行為。

設區的市級人民政府公安機關依法對保安培訓機構從事行政許可事項的活動進行監督檢查時，應當將監督檢查的情況和處理結果予以記錄，由監督檢查人員簽字后歸檔。公眾有權查閱監督檢查記錄。

第二十九條 設區的市級人民政府公安機關實施監督檢查，不得妨礙保安培訓機構正常的經營活動，不得索取或者收受保安培訓機構的財物，不得謀取其他利益。

第三十條 個人和組織發現保安培訓機構違法從事行政許可事項的活動，有權向公安機關舉報，設區的市級人民政府公安機關應當及時核實、依法處理。

第三十一條 設區的市級人民政府公安機關在監督檢查中發現保安培訓機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得《保安培訓許可證》的，應當將核查的有關材料報送作出許可決定的省級人民政府公安機關，并由省級人民政府公安機關撤銷《保安培訓許可證》。

保安培訓機構因采取欺騙、賄賂等不正當手段而被撤銷《保安培訓許可證》的，其法定代表人和負責人五年內不得從事保安培訓工作。

第三十二條 對有下列情形之一的，省級人民政府公安機關應當依法辦理《保安培訓許可證》的注銷手續：

(一)《保安培訓許可證》有效期屆滿未延續的;

(二)保安培訓機構依法終止的;

(三)《保安培訓許可證》依法被撤銷、撤回的。

第六章 罰 則

第三十三條 未經省級人民政府公安機關批準，擅自設立保安培訓機構，開展保安培訓業務的，由設區的市級人民政府公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰法》第五十四條的規定予以取締和處罰。

以欺騙、賄賂等不正當手段取得《保安培訓許可證》的，由設區的市級人民政府公安機關對該保安培訓機構處以一萬元以上三萬元以下罰款，對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員處以二百元以上一千元以下罰款，并由發證的公安機關撤銷《保安培訓許可證》。

第三十四條 保安培訓機構違反本辦法第十條、第十五條或者第二十條規定的，由設區的市級人民政府公安機關處以五千元以上三萬元以下罰款，并責令限期改正。

保安培訓機構違反本辦法第二十二條規定的，由設區的市級人民政府公安機關處以五千元以上三萬元以下罰款，并責令退還學員全部學費;構成違反治安管理行為的，依法予以治安管理處罰;構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第三十五條 保安培訓機構違反本辦法第十三條或者第十六條第一款規定的，由設區的市級人民政府公安機關責令限期改正。

保安培訓機構違反本辦法第十六條第二款規定的，由設區的市級人民政府公安機關責令保安培訓機構取消教員授課資格，并對保安培訓機構處以二千元以上一萬元以下罰款。

第三十六條 保安培訓機構違反本辦法第十四條、第十七條、第十八條、第十九條或者第二十一規定的，由設區的市級人民政府公安機關責令保安培訓機構限期改正;逾期不改正的，處以二千元以上一萬元以下罰款。

第三十七條 保安培訓機構因違反本辦法被公安機關給予兩次罰款處罰后，又違反本辦法的，由發證的公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰法》第五十四條的規定吊銷《保安培訓許可證》。

第三十八條 公民、法人或者其他組織對公安機關不予許可的決定不服的，以及保安培訓機構或者個人對公安機關的處罰決定不服的，可以依法申請行政復議或者提起行政訴訟。

第三十九條 公安機關及其人民警察在工作中，有下列行為之一的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任：

(一)對不符合設立條件的申請人發放《保安培訓許可證》的;

(二)對符合設立條件的申請人不予許可或者不按本辦法規定的時限作出許可決定的;

(三)索取、收受當事人賄賂或者謀取其他利益的;

(四)對違反本辦法的行為不依法追究法律責任的;

(五)違反法律、法規和本辦法的規定實施處罰或者收取費用的;

(六)其他濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊的。

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二、推薦選用機構的程序和方法

（一）組團單位選擇境外培訓機構。根據國家外國專家局現行規定，組團單位在申報境外培訓項目計劃時要選定境外機構。組團單位可根據培訓內容，首先從我省境外培訓機構備選庫中選擇，與多家機構進行商談，通過對培訓課程設計、考察活動和生活接待安排等方面的比較，擇優選定1家機構，填入境外培訓項目申請表相應欄目報省外國專家局。如我省備選庫中機構不能滿足組團單位培訓內容要求，組團單位可另行選定，但必須是國家外國專家局《境外培訓機構名冊》在冊的，或國（境）外政府部門、公益團體、國際組織和知名企業、大學，以及經國家外國專家局批準選用的其他機構，并說明理由。

組團單位如提出由個人向其推薦機構的，推薦人要采用實名制，并按本意見的范圍和程序推薦。所推薦的機構必須是我省備選庫或國家外國專家局《境外培訓機構名冊》在冊的，且要推薦2家以上，并如實介紹所推薦機構的情況，包括法人代表、聯系人、專業特長、接待能力和信譽程度等，供組團單位參考。

（二）省外國專家局審核。省外國專家局對組團單位選定的機構進行審核：對選用不當的機構予以調整，并通知組團單位；對承接團組過多的機構予以平衡，除評估等級為“優”的機構外，原則上機構每年承接我省的團組不超過2個。

（三）國家外國專家局批準。

三、有關要求

（一）組團單位在申報項目計劃時，要認真慎重擇優選定機構，經國家外國專家局批準確定后不得隨意改變。

（二）機構選用主要由組團單位負責。組團單位應直接與取得資格或在規定范圍內的機構聯系，嚴禁通過無培訓資格的中介組織承辦境外培訓，防止無培訓資格中介組織將團組轉手給培訓機構或團體接待。

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1、深圳市統計信息培訓中心，是深圳市唯一具有統計教育資質的國有公辦教育培訓機構，曾連續多次被評為國家統計局培訓學院優秀分院和統計教育先進單位。自成立以來，依托深圳地處珠江三角洲、毗鄰港澳臺的優勢，充分吸收借鑒國內外優秀培訓機構的辦學經驗，始終服務于統計教育培訓事業。

2、深圳市經理進修學院，成立于1986年5月，是經深圳市機構編制辦批準設立的公辦教育事業單位，是深圳市第一家全面通過ISO9001國際質量管理體系認證的教育培訓機構。

3、深圳市騰眾培訓中心，經深圳市勞動和社會保

（來源：文章屋網 ）

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地址：浙江省杭州市濱江區浦沿街道天創園園區中路7號。

3、名稱：橙子藝考。

地址：浙江省杭州市江干區下沙經濟技術開發區華順別墅東1幢。