引論：我們?yōu)槟砹?3篇服裝市場營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
結(jié)合學(xué)科建設(shè)，我們對《服裝市場營銷》課程教學(xué)進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學(xué)中出現(xiàn)的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場營銷》課程教學(xué)中存在的問題
1.師資隊伍不完備
目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當(dāng)老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經(jīng)驗。與實際的市場營銷業(yè)務(wù)脫節(jié)，不利于實踐課內(nèi)容的教學(xué)。甚至有的教師講了多年實務(wù)課程卻沒有機會接觸真實的營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)服裝企業(yè)實踐的需要。
2.重理論，輕實踐，實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱
《服裝市場營銷》課程教學(xué)中存在著重理論，輕實踐的問題，學(xué)生缺少體驗服裝產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)操作過程的機會，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對有就業(yè)意向的學(xué)生安排工作，而對于一般的學(xué)生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習(xí)效果不理想，導(dǎo)致了學(xué)生動手能力較差。
3.教學(xué)模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新
當(dāng)前許多教師用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在教學(xué)中多以課堂授課的方式，更多地強調(diào)知識點，案例教學(xué)、啟發(fā)性教學(xué)方式應(yīng)用較少。這樣使得學(xué)生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯(lián)系實際的能力。
4.傳統(tǒng)的教學(xué)考核方式不夠合理。
《服裝市場營銷》課程是在學(xué)生基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力較高基礎(chǔ)上的考核，如果將對學(xué)生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學(xué)生的負擔(dān)，另一方面也造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養(yǎng)。
二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐
1.加強師資隊伍建設(shè)，努力培養(yǎng)“雙師型”教師
我們一直把“人才強系”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設(shè)的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設(shè)。加強教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學(xué)歷層次，注重專業(yè)知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學(xué)質(zhì)量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學(xué)術(shù)會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識以及先進的教學(xué)方法和經(jīng)驗；鼓勵專業(yè)教師利用業(yè)余時間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務(wù)實際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機會將市場營銷理論與實踐相結(jié)合，又鍛煉了自身的業(yè)務(wù)能力；聘請服裝企業(yè)的有關(guān)專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態(tài)。
2.加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力
(1)案例的課堂展示
教師設(shè)計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學(xué)自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學(xué)發(fā)言進行點評。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。
(2)市場營銷的模擬實習(xí)
模擬實習(xí)環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實際服裝企業(yè)的模擬實習(xí)，可以安排在假期進行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營銷部門進行實習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進行指導(dǎo)；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學(xué)生的實際動手能力。
(3)通過第二課堂活動提高實踐能力
積極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎(chǔ)，以服裝企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學(xué)生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。
3.新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索
針對課程性質(zhì)，在教學(xué)模式上，我們積極探索教學(xué)模式，采用多種教學(xué)方法進行該門課程的教學(xué)。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學(xué)法等。
課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學(xué)內(nèi)容中的重點難點，設(shè)計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發(fā)給學(xué)生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關(guān)的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學(xué)生一起思考問題，也要對學(xué)生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學(xué)生對理論知識的理解和記憶，有助于學(xué)生養(yǎng)成獨立思考問題、相互交流意見的習(xí)慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時接軌法：是指教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)大綱的要求，授課內(nèi)容及學(xué)生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向?qū)W生進行介紹講解。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據(jù)授課內(nèi)容的需要，對教材內(nèi)容進行整合。教師除了對新內(nèi)容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學(xué)生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。
案例教學(xué)法：是指教師在課堂教授時應(yīng)著眼于原理與應(yīng)用的結(jié)合點，使學(xué)生學(xué)會解決實際問題。因此，教師除了要求學(xué)生完成教材配套的練習(xí)題外，還要提供一些有實際應(yīng)用背景的案例進行分析。隨著計算機技術(shù)的普及和多媒體技術(shù)的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學(xué)手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或?qū)I(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學(xué)課件，開展案例教學(xué)，能達到加深學(xué)生形象思維與抽象思維相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)興趣，在生動活潑的氣氛中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性、創(chuàng)造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應(yīng)采取死記硬背的方式，更多應(yīng)該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實際情景訓(xùn)練
教師可以給一個規(guī)定產(chǎn)品給學(xué)生，讓其在規(guī)定的對象中推銷，誰的推銷業(yè)績好，成績也就比較高，當(dāng)然在這過程中要完善的監(jiān)督機制。如果考慮到學(xué)生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環(huán)境中，找一些社會人員，然后學(xué)生利用所學(xué)推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對于市場調(diào)查、公共關(guān)系、廣告、營銷策劃、電子商務(wù)等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學(xué)生選擇一個主題，然后結(jié)合課程的進度進行跟進，在期末課程結(jié)束時遞交上做好的策劃案。
參考文獻：
篇2
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來，我國的服裝行業(yè)達到前所未有的發(fā)展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國，服裝企業(yè)面對的國內(nèi)外市場環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場競爭也越來越激烈。許多企業(yè)開始意識到，如果不及時采取現(xiàn)代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業(yè)的長遠發(fā)展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。
1 服裝市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題
1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課
許多中職院校認為服裝專業(yè)的教學(xué)重點應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計師、工藝師等。一些學(xué)校并沒有把服裝市場營銷課堂教學(xué)重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，但是國內(nèi)許多服裝企業(yè)實際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強，而設(shè)計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育
目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒有完全考慮學(xué)生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學(xué)以及解決實際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場營銷的教學(xué)過程中往往忽略法制和情感教育
在實際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識，卻很少學(xué)到在社會上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會主義建設(shè)者。
2 對策和建議
2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學(xué)習(xí)服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認識到營銷活動貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。
2.2 構(gòu)建活力課堂
1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，可以進行如下設(shè)計：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計，這樣不僅可以加深學(xué)生對新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會實用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，筆者進行了如下設(shè)計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動起來，迫切想要嘗試設(shè)計方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。
3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動學(xué)生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗和深化課堂理論知識學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學(xué)生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導(dǎo)致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會的，因此在教學(xué)過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個側(cè)面來分析這個問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國家的獎學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
3 小結(jié)
總之，服裝市場營銷課堂教學(xué)對我國服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過對以往教學(xué)中存在的問題進行分析總結(jié)，筆者認為在服裝市場營銷教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，注重理論聯(lián)系實際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實用型人才。
篇3
1加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學(xué)習(xí)服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認識到營銷活動貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。
2構(gòu)建活力課堂
1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，可以進行如下設(shè)計：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計，這樣不僅可以加深學(xué)生對新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會實用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中，筆者進行了如下設(shè)計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動起來，迫切想要嘗試設(shè)計方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。
3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動學(xué)生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗和深化課堂理論知識學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學(xué)生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導(dǎo)致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
3深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會的，因此在教學(xué)過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個側(cè)面來分析這個問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國家的獎學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
篇4
一、定制服裝市場的發(fā)展機遇
1.新的消費意識使定制服裝市場潛力巨大。
中國的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模。但是不能忽視的問題是，品牌成衣具有批量性，流水線上生產(chǎn)的成衣總是盡可能模糊個體形態(tài)上的差異，用有限的幾個款型滿足所有人的需要，這種模糊性已經(jīng)不能滿足部分消費者對個人形象與氣質(zhì)的追求。隨著新的消費意識的形成，定制服裝成為彰顯身份和品位的標志，無論多么昂貴的品牌服裝，都比不上一套量身定做的服裝更能體現(xiàn)尊貴和品位。這種新的消費意識令服裝定制成為消費者新的選擇與追求，從婚紗到禮服，從正裝到休閑，不同的定制形式頻頻出現(xiàn)，顯示了中國定制服裝市場巨大的消費潛力。
2.服裝定制的平民化帶來消費意識的普及和需求的擴張。
服裝定制來源于法國的“高級時裝定制”，它標榜的是獨有的設(shè)計、個人尺寸的精確立體裁剪及天衣無縫的手工藝。受高級時裝定制的影響，中國的設(shè)計師在引入服裝定制時，延續(xù)了定制消費一貫的高端路線。而隨著“玫瑰坊”、“例外”、“無用”等高端定制品牌的成功，更多的服裝定制工作室和服裝品牌加入到定制行業(yè)，促使服裝定制逐漸平民化。目前的定制市場已經(jīng)形成高、中、低三個不同層次的定制形式，而且每個層次都有它特定的消費群體和模式。服裝定制的平民化為中國的服裝市場帶來定制消費意識的普及及消費需求的擴張。
3.定制價格與定制檔次相協(xié)調(diào)，價格趨于合理化。
中國的定制市場曾經(jīng)出現(xiàn)過市場定位不準確、定價不合理的情況，經(jīng)過多年的市場完善，中國的服裝定制市場出現(xiàn)價格與檔次相協(xié)調(diào)、價格趨于合理化的現(xiàn)狀。目前的定制市場，產(chǎn)品價格從幾百元至幾十萬元人民幣之間不等。而定制服裝的價格則主要包含設(shè)計費、制版費、材料費和加工費等四大部分，其價格根據(jù)設(shè)計師的名氣、面料的檔次、制版的難易及服裝制作的復(fù)雜程度等有所不同，價格合理化成為定制服裝市場健康發(fā)展的前提和保障。
二、定制服裝的魅力特征
1.定制服裝的魅力在于個性化的設(shè)計與服務(wù)。
追求個性化往往是人們定制服裝的理由之一。與標準化的成衣生產(chǎn)不同，服裝定制倡導(dǎo)個性化的設(shè)計與服務(wù)，提倡完全根據(jù)客戶提出的要求進行專屬服裝的設(shè)計：設(shè)計師通過與顧客的面對面的交流溝通，根據(jù)顧客的穿著場合、個人偏愛、生理顏色等需求，結(jié)合當(dāng)前的流行趨勢畫出多款設(shè)計草圖，在提供專業(yè)化的建議之后，與顧客共同商討最后的服裝細節(jié)及設(shè)計定稿。這種個性化的設(shè)計賦予了服裝獨一無二的特點，它體現(xiàn)的不僅僅是個人的喜好和品位，更是一種社會文明和身份象征的呈現(xiàn)。
2.定制服裝的精確性與專業(yè)性。
服裝定制講究分工細致和專業(yè)化，一件服裝的完成往往包含著設(shè)計師、量體技師、打版師、制衣師等專業(yè)人員的共同努力，在量體裁衣中體現(xiàn)定制的精確性與專業(yè)化。首先由量體技師獲取客人全身多個部位的準確數(shù)據(jù)；此后由打版師制作紙樣，于人體各個圍度的細化形態(tài)中尋求最符合顧客形體的版型及曲線，經(jīng)由坯布反復(fù)調(diào)試后，再使用真實面料生產(chǎn)制作半成品；而半成品經(jīng)由顧客反復(fù)試裝，再經(jīng)過多番調(diào)試才成為成品。這種全方位的專業(yè)化服務(wù)成就了定制服裝的高品質(zhì)，成為定制服裝的魅力所在。
3.傳統(tǒng)精湛的工藝體現(xiàn)。
隨著工業(yè)流水線的推進，中國傳統(tǒng)的紡織手工藝術(shù)逐漸消失，標準化的機器產(chǎn)物取代了獨具特色的手工藝。難能可貴的是，定制服裝中依舊保留著對紡織手工藝術(shù)的應(yīng)用和表現(xiàn)，打版師、工藝師和刺繡師們用復(fù)雜的工藝、繁復(fù)的制作手法展現(xiàn)著手工技藝的獨特與不可復(fù)制性。物以稀為貴，傳統(tǒng)精湛的工藝體現(xiàn)使得定制服裝具有更多的市場價值和藝術(shù)品質(zhì)，近年來，利用手工元素提升服裝附加值成為定制服裝屢試不爽的方法。
4.定制的理念是服務(wù)。
定制是個性化服務(wù)，它所標榜的是為不同消費者提供定制、設(shè)計、搭配的專業(yè)服務(wù)，這樣的消費形式已經(jīng)把服裝業(yè)從商業(yè)推進到服務(wù)業(yè)。一對一的服裝定制并不意味可以忽略市場，相反，服裝定制考驗著設(shè)計師與品牌對單個細分市場的把握與服務(wù)能力。設(shè)計師需要通過有效的溝通手段，在短時間內(nèi)對顧客在消費心理、設(shè)計需求及穿著方式與服裝風(fēng)格等方面進行正確把握，盡可能地幫助顧客實現(xiàn)心目中期望的形象與目標，在某種程度上，服裝定制對客戶服務(wù)提出了更高的要求。
三、定制服裝崛起帶給服裝設(shè)計教育的啟示
隨著定制服裝在服裝市場上的異軍突起，定制服裝的魅力特征決定了它不同于成衣工業(yè)對人才的需求，它的特性為今后的服裝設(shè)計教育帶來眾多啟示。
1.重視結(jié)構(gòu)設(shè)計課程，提升學(xué)生工藝技能。
服裝設(shè)計課程主要包括創(chuàng)意設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計及工藝設(shè)計三個方面，但是事實上的專業(yè)設(shè)置往往會出現(xiàn)課程上的比例失重，通常是片面地強調(diào)服裝的藝術(shù)個性，而忽視服裝本身的商品性與實用性。這種重藝術(shù)輕技術(shù)的情況致使許多學(xué)生普遍認為，好的服裝設(shè)計應(yīng)該是完美的藝術(shù)體現(xiàn)。這種認識上的偏頗常常導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)的知識在工作實踐中要經(jīng)過相當(dāng)長時間的磨合。
服裝定制的崛起為服裝設(shè)計教育樹立了一面反思的鏡子，服裝定制恰恰是以結(jié)構(gòu)設(shè)計與工藝技術(shù)塑造的美感形式來體現(xiàn)服裝的價值。設(shè)計教學(xué)中所忽略的結(jié)構(gòu)設(shè)計反而成為服裝定制的核心技術(shù)部分，成為創(chuàng)意設(shè)計與工藝技術(shù)實現(xiàn)的橋梁。服裝定制的結(jié)構(gòu)設(shè)計不同于書本上已成型的常規(guī)服裝結(jié)構(gòu)，它往往需要根據(jù)定制服裝的個性化設(shè)計，結(jié)合人體工程學(xué)，由此及彼，靈活應(yīng)變，利用經(jīng)驗產(chǎn)生合理的結(jié)構(gòu)關(guān)系，通過合理的結(jié)構(gòu)展示出設(shè)計的美感。定制服裝對創(chuàng)新型結(jié)構(gòu)設(shè)計的重視與需求，展示了技術(shù)人才的發(fā)展空間，而學(xué)生對服裝實質(zhì)性的技術(shù)技能掌握不到位，則需要教師在專業(yè)認識上正確引導(dǎo)。
除了結(jié)構(gòu)設(shè)計，工藝設(shè)計是選用恰當(dāng)?shù)目p紉工藝實現(xiàn)設(shè)計美感與結(jié)構(gòu)關(guān)系的手段。定制服裝對細節(jié)十分注重，一針一線中體現(xiàn)著精致準確的專業(yè)化標準。在設(shè)計教學(xué)中，教師應(yīng)該更注重材料學(xué)與工藝課的相互融合與滲透，采納和引進各種前沿技術(shù)、前沿技能、前沿材料和前沿工藝，讓學(xué)生了解熟悉新面料的特點和傳統(tǒng)及現(xiàn)代的縫紉工藝，提升學(xué)生的工藝技能。
2.“主題教學(xué)法”與具體課題結(jié)合，提高學(xué)生命題設(shè)計的能力。
傳統(tǒng)的服裝設(shè)計教學(xué)比較關(guān)注學(xué)科知識的系統(tǒng)性，通常采取開設(shè)多門分科課程的方式傳授知識，課程常被人為地割裂成獨立、封閉的模塊，重理論、輕過程的結(jié)果是忽略了綜合能力的培養(yǎng)。而定制服裝更多的是要求設(shè)計師根據(jù)面料特點、消費對象的需求及特定的穿著場合，進行命題式的服裝設(shè)計，這與傳統(tǒng)設(shè)計教學(xué)所注重的創(chuàng)新理念與藝術(shù)形式有很大距離。這種差距暗示了現(xiàn)有的服裝教學(xué)在專業(yè)課程設(shè)置方面有進一步改進和完善的空間，開展“主題教學(xué)法”是針對定制市場需求的一種改進和創(chuàng)新形式，課程以主題+項目的形式開展，在一個設(shè)定的主題命題下，將服裝材料學(xué)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、工藝技術(shù)、效果圖繪制等多項課程內(nèi)容有機結(jié)合于一體，與市場結(jié)合，與企業(yè)結(jié)合，與具體課題結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生命題設(shè)計的能力。讓學(xué)生盡可能地了解認識商業(yè)服裝的運作模式，學(xué)習(xí)和掌握項目服裝的設(shè)計、制作和實施，提高他們的實際工作能力。
3.課程設(shè)置應(yīng)增加個體服務(wù)模塊，提高學(xué)生營銷服務(wù)的能力。
現(xiàn)有的服裝教學(xué)體系是建立在學(xué)科知識系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，教學(xué)偏理論化，市場應(yīng)變能力較差。服裝定制卻要求設(shè)計師具有很好的觀察力，善于交流，善于發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，善于根據(jù)客戶的消費心理設(shè)計出滿足顧客需求的個性化產(chǎn)品，這些設(shè)計前導(dǎo)期的活動更多的屬于市場營銷的范疇。而目前的服裝市場營銷教學(xué)對服裝市場的研究更傾向于大多數(shù)消費者，恰恰忽視了定制消費的小部分受眾，這種現(xiàn)狀決定了市場營銷的教學(xué)導(dǎo)向無法適應(yīng)全新的服裝定制的崗位需求。尋找個性化的營銷服務(wù)模式成為營銷教學(xué)新的研究方向，而市場營銷課程設(shè)置中增加個體服務(wù)模塊及創(chuàng)新的服務(wù)形式，是提高學(xué)生營銷服務(wù)能力的必要手段。
四、結(jié)語
隨著定制服裝市場的崛起，中國的服裝設(shè)計教育應(yīng)該及時意識到新的行業(yè)發(fā)展動態(tài)，適當(dāng)?shù)馗淖內(nèi)瞬排囵B(yǎng)方案及課程設(shè)置傾向。培養(yǎng)具有個性化定制設(shè)計能力、嫻熟的結(jié)構(gòu)工藝技能及出色營銷服務(wù)能力的服裝人才，是適應(yīng)服裝定制行業(yè)發(fā)展的必然要求。
篇5
He Shuqing
【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.
【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market
現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的爆炸式發(fā)展已經(jīng)從本質(zhì)上改變了人們的學(xué)習(xí)、工作、生活。中國經(jīng)濟發(fā)展的強勁態(tài)勢要求能力素質(zhì)型人才占領(lǐng)和把握市場，這給我們教育工作者提出了強烈的挑戰(zhàn)。國際一體化的深入，我國服裝企業(yè)受到國際市場的巨大沖擊，同時也面臨廣闊的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。對于服裝教育工作者而言，在飛速發(fā)展的信息社會如何掌握知識，開拓思想，為培養(yǎng)服裝設(shè)計應(yīng)用型、技能型人才，使服裝教育向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，進行教學(xué)改革，認真研究新形勢下的教學(xué)規(guī)律、教學(xué)方法，使培養(yǎng)的學(xué)生真正快速適應(yīng)市場，從而確保學(xué)校的生命力和競爭力，顯得格外重要。
這樣，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已很難適應(yīng)這一需要。利用信息社會提供的種種便利，建立以市場為導(dǎo)向的服裝設(shè)計特色專業(yè)已迫在眉睫。該專業(yè)，其實質(zhì)就是市場化的設(shè)計，取之于市場，用之于市場，而這正是大多服裝學(xué)院的缺口、市場的急需。那么，象這樣的專業(yè)一定會受到市場的歡迎，也一定會有更強的生命力!教學(xué)改革勢在必行!
1．專業(yè)定位及論證。
1．1重新審視服裝專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。服裝專業(yè)是高等職業(yè)學(xué)校普遍開設(shè)的重點專業(yè)之一，也是培養(yǎng)大量服裝生產(chǎn)應(yīng)用型人才的重要基地。分析我院服裝專業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了80年代成長階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機階段三個時期。1986年我校開辦了內(nèi)蒙古第一個服裝專業(yè)。隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)的興起，學(xué)校辦學(xué)水平的提高，專業(yè)規(guī)模隨之發(fā)展壯大；90年代成為輝煌時期，班級擴大到6個，可近幾年來，服裝專業(yè)的招生越來越“尷尬”，辦學(xué)規(guī)模也在縮小，2003年已縮減到1個班，只招到19名學(xué)生，2005年只招2個班級。考察其它兄弟學(xué)院的服裝專業(yè)，其發(fā)展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業(yè)已經(jīng)面臨著生存與發(fā)展的危機。
為什么昔日的熱門專業(yè)而今卻面臨著生存的危機呢？分析原因，主要有三方面：一是職業(yè)學(xué)校出現(xiàn)了許多“新興”的專業(yè)，如信息技術(shù)、商貿(mào)英語、數(shù)控專業(yè)等，致使許多中學(xué)畢業(yè)生熱心報考于這些專業(yè)；二是家長與學(xué)生的就業(yè)觀念發(fā)生了變化。由于許多服裝企業(yè)通過短期培訓(xùn)，招收了大量的外省員工，使得許多學(xué)生和家長認為三年的高職校學(xué)習(xí)還不如幾個月的培訓(xùn)來得成效高，并認為服裝工人的工作時間長、報酬低、工種單調(diào)，許多家長就不愿把自己的獨生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業(yè)的社會聲譽；三是學(xué)校自身存在著不合實際的教學(xué)現(xiàn)象。培養(yǎng)目標定位不準、教學(xué)內(nèi)容與方法陳舊都會影響自身的專業(yè)形象，從而導(dǎo)致專業(yè)的消退。因此，服裝專業(yè)如何面對現(xiàn)實，進行改革創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展道路是當(dāng)今高等職業(yè)學(xué)院必須認真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優(yōu)惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進行剖析與思考，找出問題的癥結(jié)，采取有效對策，從而消除發(fā)展障礙。
1．2專業(yè)定位及論證。我們在反復(fù)聽取企業(yè)、專家意見、進行廣泛市場調(diào)查的基礎(chǔ)上確定服裝專業(yè)培養(yǎng)目標。2006年經(jīng)過對社會人才需求狀況調(diào)查，對未來若干年人才需求進行充分的論證，論據(jù)準確，并完成了專業(yè)的論證報告，確定人才培養(yǎng)方案是以學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，以教學(xué)計劃為人才培養(yǎng)方案。根據(jù)培養(yǎng)目標和學(xué)生實際的變化，適時調(diào)整整個方案，體現(xiàn)“有效性”、“全面性”、“選擇性”。
為了探索服裝專業(yè)教學(xué)改革的途徑和方法，我們采取多種形式對企業(yè)、社會進行調(diào)查研究。在調(diào)查過程中，以問卷調(diào)查為主，發(fā)出100份問卷，收回64份問卷，其中民營企業(yè)占16.4%、三資企業(yè)占68.8%、其它占14.8%。問卷調(diào)查顯示，有84.6%的企業(yè)急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業(yè)急需“服裝設(shè)計”人才，另外62.5%的企業(yè)急需“服裝品牌策劃與生產(chǎn)管理”人才。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)現(xiàn)有人才知識結(jié)構(gòu)單一，知識面狹窄，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟下企業(yè)“供、產(chǎn)、銷”一體化發(fā)展的需要。
2．重新定位服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。培養(yǎng)目標――以服裝打板為主、服裝設(shè)計、市場營銷為輔。
培養(yǎng)目標是高等職業(yè)學(xué)院服裝專業(yè)進行教育、教學(xué)工作的行動指南。科學(xué)合理地確立人才規(guī)格和培養(yǎng)目標，是服裝專業(yè)適應(yīng)人才市場需求、明晰教師教育教學(xué)活動和實施人才培養(yǎng)計劃的重要環(huán)節(jié)。培養(yǎng)服裝生產(chǎn)“一線應(yīng)用型人才”是當(dāng)今普遍公認的觀點，但我們認為“應(yīng)用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長認為服裝專業(yè)的畢業(yè)生就是“一線生產(chǎn)者”或“打工者”，與培訓(xùn)幾個月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業(yè)的形象。因此，確立培養(yǎng)目標應(yīng)該具體、清晰、明了。我校服裝專業(yè)提出了“二品”人才培養(yǎng)目標。所謂“二品”就是指人品和產(chǎn)品。“人品”是指一個人的精神面貌，主要包括健全的個性、崇高的情操和良好的服務(wù)精神、勞動態(tài)度、職業(yè)道德和質(zhì)量意識等。“產(chǎn)品”是指學(xué)生具有做“產(chǎn)品”的能力和意識（最高境界是會做商品）。提出產(chǎn)品的要求，就是要強調(diào)學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量意識來規(guī)范學(xué)校的管理活動。人品與產(chǎn)品是相互聯(lián)系和制約的。人品好，學(xué)生的勞動態(tài)度、合作精神高，社會責(zé)任感強；產(chǎn)品好，學(xué)生的實踐能力強、質(zhì)量意識高。人品能促成產(chǎn)品的生成，產(chǎn)品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業(yè)招聘人才時考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應(yīng)用型人才”的要求來得更具體和明了。此外，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)的格局上，改變過去只重視設(shè)計、制圖和工藝等方面的業(yè)務(wù)操作類人才培養(yǎng)，而是有意識地根據(jù)服裝市場需要，及時補充與調(diào)整人才培養(yǎng)規(guī)格。分析服裝企業(yè)的人才需要結(jié)構(gòu)，主要有二類：一是生產(chǎn)管理類；二是業(yè)務(wù)操作類。服裝生產(chǎn)管理類包括質(zhì)量管理、車間管理、生產(chǎn)管理、營銷管理和財會管理等。因此，服裝專業(yè)的人才培養(yǎng)不能僅僅培養(yǎng)的是“一線工”，而是要從管理類和學(xué)生的持續(xù)發(fā)展來考慮，否則服裝專業(yè)的“進口”將越來越難。
3．改革的基本思路。
3．1從職業(yè)目標分析入手，通過能力分析構(gòu)建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學(xué)內(nèi)容交叉重復(fù)。
3．2堅持“夠用”原則，減少理論課程，加強專業(yè)主干課程，技術(shù)應(yīng)用課程教學(xué)，不追求深度，做到學(xué)以致用，突出實用性。
3．3改變教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重過程培養(yǎng)，提高學(xué)生綜合能力，改革考試制度，實行課程小模塊的考核制度，并加強監(jiān)督。
3．4完善以教改課題為主的教研機制，制定一系列的教師培訓(xùn)計劃，提高教師的綜合素質(zhì)。
3．521世紀，服裝企業(yè)生存的條件是：設(shè)計、制作（材料）、信息、營銷――綜合實用人才。基于此，我們采用全新的教學(xué)方法項目、模塊教學(xué)法：按照設(shè)計、制做（材料）、營銷三大模塊，分項目進行教學(xué)。
3．6根據(jù)服裝專業(yè)人才需求情況調(diào)查統(tǒng)計，針對內(nèi)蒙古地區(qū)特點，服裝企業(yè)對復(fù)合型、應(yīng)用型人才需求大，基于此，我們在各個項目教學(xué)中，根據(jù)各自特點，將每一模塊分兩部分進行。例如：
①服裝制作模塊：相應(yīng)的課程：
《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個項目安排一定課時進行理論講解，部分實驗課課時安排到相關(guān)服裝企業(yè)進行，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)項目，進行實際操作學(xué)習(xí)。同時，配備相關(guān)的考核制度。
②服裝設(shè)計模塊：相關(guān)的課程：
《服裝課題設(shè)計》、《畢業(yè)設(shè)計》。跟相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，根據(jù)其服裝品牌特征，與企業(yè)共同完成其產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。
③服裝市場營銷模塊：相關(guān)的課程：
《服裝市場營銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運作》。每個項目安排一定課時進行理論講解，部分課時安排到相關(guān)服裝商場進行實地學(xué)習(xí)。
4．改革的思考及方案。
4．1人才培養(yǎng)模式改革。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，市場需求為原則，考慮到我區(qū)中小型企業(yè)較多，人才培育一職多崗的實際情況，培養(yǎng)學(xué)生一職多能，注重學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，讓學(xué)生有更廣闊的發(fā)展空間和就業(yè)前景。
如：我們的專業(yè)培養(yǎng)方向是：
《服裝設(shè)計與工程》――以服裝制板為主、設(shè)計、營銷為輔
專業(yè)定位：
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝打板、工業(yè)制板、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的高技能人才。
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品策劃、服裝市場營銷人員。
•培養(yǎng)服裝企業(yè)的服裝產(chǎn)品設(shè)計人員。
4．2課程體系改革。以職業(yè)崗位群所需知識、能力、素質(zhì)的準確定位為切入點，構(gòu)建矩陣式模塊化、項目化課程體系。
基于我們學(xué)院高職服裝設(shè)計專業(yè)的專業(yè)定位和辦學(xué)思路，遵循高職高專的人才培養(yǎng)模式，我們服裝設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)的是能夠從事服裝行業(yè)款式設(shè)計、制版、工藝分析、生產(chǎn)管理、根單、貿(mào)易、產(chǎn)品展示等相關(guān)工作的生產(chǎn)一線高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才，因而在課程設(shè)計時，始終以代表專業(yè)核心能力的專業(yè)主干課程為主：
《服裝設(shè)計》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產(chǎn)管理》、《服裝市場營銷》、《課題設(shè)計》為主線貫穿三學(xué)年，構(gòu)建矩陣式模塊化、項目化課程體系，每一條主線遵循由簡到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學(xué)生在回顧舊知識的基礎(chǔ)上掌握新知識，循環(huán)往復(fù)，不斷強化提升。
主線之間，每學(xué)期的課程設(shè)置都是按照設(shè)計――制版與工藝――營銷的順序構(gòu)建完整的知識與能力鏈條，使學(xué)生掌握設(shè)計原則、制圖方法和原理的同時，能夠及時進行制作實訓(xùn)，最后的崗位實訓(xùn)課，依據(jù)企業(yè)的崗位實操要求和工作流程來仿真教學(xué)，學(xué)生可根據(jù)自身特長和從業(yè)意向選擇教學(xué)實訓(xùn)課模塊進行崗位仿真學(xué)習(xí)，從而完成從基礎(chǔ)能力到崗位能力、職業(yè)能力的自然積累和不斷提升。
以下是矩陣式模塊化、項目化課程體系：
4．3服裝專業(yè)的教學(xué)計劃與內(nèi)容改革。服裝專業(yè)要走可持續(xù)發(fā)展道路，必須要有開拓精神和創(chuàng)新意識。教學(xué)計劃的制訂、教學(xué)內(nèi)容的落實、教學(xué)方法的選擇都要以市場為導(dǎo)向、以學(xué)生發(fā)展為宗旨。
4．3．1教學(xué)計劃的改革。制訂的教學(xué)計劃是否合理，關(guān)系到人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。傳統(tǒng)的教學(xué)計劃是由教導(dǎo)處根據(jù)上級教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會使課堂教學(xué)出現(xiàn)“重共性教育而輕實際需要、重技巧表現(xiàn)而輕能力訓(xùn)練”的現(xiàn)象，并導(dǎo)致專業(yè)課脫離實踐、實踐課脫離企業(yè)和市場的需要。我們認為，專業(yè)課的教學(xué)計劃與課程體系的建立，不是來自教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)而是來自用人單位的要求。這就是說，服裝專業(yè)的教學(xué)計劃和課程設(shè)置要結(jié)合企業(yè)、教研室、學(xué)科指導(dǎo)委員會和學(xué)生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發(fā)與服裝行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的專業(yè)課程，并分析該專業(yè)的職業(yè)崗位或崗位群所需的素質(zhì)與能力要求，進而整體架構(gòu)現(xiàn)行教學(xué)計劃；②結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品要求而進行“產(chǎn)品化”教學(xué)，以突出針對性和應(yīng)用性，如做西裝，讓學(xué)生從理論到實踐上熟知做西裝的全過程；③根據(jù)服裝中級工考試題庫搞模塊式教學(xué)，達到“應(yīng)知應(yīng)會”。
篇6
隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大。因此，企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品，當(dāng)然服裝促銷也是如此。
一、服裝促銷的形式及方案
促銷是指通過一定的方式將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，幫助他們認識產(chǎn)品的特點和性能，激發(fā)他們的購買欲望，促進他們了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。促銷的最大特征在于，它是戰(zhàn)術(shù)性而非戰(zhàn)略性的營銷工具，促銷的關(guān)鍵因素是短程激烈，并期望它成為導(dǎo)致消費者購買行為的直接誘因。廣告、人員推銷、營業(yè)廣告和公共關(guān)系這四種促銷方式各有長處和不足。因此，在實際應(yīng)用中，企業(yè)往往不是單獨使用某一種促銷方式，而是將幾種方式有機地結(jié)合起來交叉運用，以使促銷組合更為經(jīng)濟有效。
服裝店是經(jīng)營“人”的事業(yè)，只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對消費者讓利的做法，而做到讓利與服務(wù)、質(zhì)量、情感融為一體，以消費者為本，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。
二、促銷理念缺乏創(chuàng)新
我國服裝企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路和缺乏足夠的自我挑戰(zhàn)與居安思危意識。業(yè)務(wù)經(jīng)營主要依靠充實業(yè)務(wù)員隊伍，加強對銷售的管理與考核，在營銷手段方面缺乏主動性，尤其不注重市場與潛在市場的開拓，沒有很好地處理“競爭”“和諧”與“創(chuàng)新”“加速”之間的關(guān)系。
（一）促銷類人才的不足
在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析，廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。
（二）服裝促銷的盲目性
企業(yè)內(nèi)部的跟風(fēng)，引起全國性的促銷大戰(zhàn)，變成了事實上的價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)并非企業(yè)所規(guī)劃，其發(fā)生的時機經(jīng)常不符合良性價格戰(zhàn)的正確時機。所以，通常會造成企業(yè)盈利能力直線下降，給企業(yè)帶來巨大損失。
（三）服裝促銷的主題
一場促銷會的成功與否跟主題有直接的聯(lián)系，在這里提供幾種方法會使促銷主題更加的吸引人。1.直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其他噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。2.慎用“暴力”主題。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任。3.帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客。“尋找……”“嘉年華”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。4.逆向思維，避免“扎堆”。扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。5.提前備好新品。在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。6.挖掘新奇的促銷方式。可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
三、建立顧客滿意度體系
顧客滿意度系統(tǒng)則是指企業(yè)在營銷與管理過程中，以最大程度滿足顧客的滿意度為前提，來制定相應(yīng)的營銷與管理方案和策略，目的是最大程度地維持固定的顧客群，最終穩(wěn)定企業(yè)效益的一整套體系。
建立顧客滿意度系統(tǒng)，主要包括四個步驟：第一步，建立顧客滿意度模型。針對企業(yè)特點與目標顧客群的特征，提出顧客滿意度的基本要素，亦即發(fā)現(xiàn)滿意度因子，這些因子少則幾十個，多則上千個，至于最終的因子有多少個，取決于企業(yè)投資與回報的比例、對顧客的重要性以及操作的難度等。第二步，管理制度的規(guī)范化標準化。針對顧客滿意度的因子，對企業(yè)的理念系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)量系統(tǒng)、行為語言系統(tǒng)、標志系統(tǒng)等進行規(guī)范化標準化。這些規(guī)范與標準可以參照相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量控制標準。第三步，培訓(xùn)與實施。顧客滿意度系統(tǒng)的實施過程，實際上也是企業(yè)管理制度規(guī)范化標準化的實施過程。第四步，滿意度體系的監(jiān)控。顧客對企業(yè)的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、行為等產(chǎn)生什么樣的體驗以及行為上的反應(yīng)，要通過對顧客的調(diào)查跟蹤與測試才能清楚，因此監(jiān)控過程也是顧客的反饋過程。
【參考文獻】
[1]徐青青.服裝表演?策劃?訓(xùn)練.北京：中國紡織出版社，
2006年10月.
篇7
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發(fā)展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
第三階段，邁入21世紀，發(fā)展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點
我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場――中國（石獅）服裝批發(fā)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發(fā)市場。服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。
我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。
由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點是“點面結(jié)合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝批發(fā)市場不斷升級，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：
我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：
1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務(wù)差)。
3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。
4.市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決
服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。
服裝批發(fā)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級――為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式
1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場
筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現(xiàn)狀
濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)點、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。
市場規(guī)劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預(yù)市場和企業(yè)實際運作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動批發(fā)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標志醒目明確。進一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。
引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場預(yù)測功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲功能5）標準化權(quán)威檢測認證功能6）政策服務(wù)功能
2.品牌孵化型批發(fā)市場
服裝批發(fā)從攤鋪走入了大廈，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進元素。批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。
繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場特點
1）集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢
2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場
以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點
1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化化包裝推廣
2）對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案
3）對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)
4）“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現(xiàn)代批發(fā)型
現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。
現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點
1）采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營
2）針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)
3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細透明
篇8
崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗；操作過全國30億以上大的建材市場，有較強的市場管理能力，帶領(lǐng)的銷售團隊至少200人以上；參與公司戰(zhàn)略決策，有優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案，有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)。
招聘企業(yè)：北京安邦咨詢公司
招聘崗位：市場總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：北京
崗位要求：32歲以上，本科以上學(xué)歷；具備豐富的銷售經(jīng)驗，承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管銷售策略與綜合業(yè)務(wù)拓展，負責(zé)建立公司銷售策略與政策，開展經(jīng)營活動；協(xié)助CEO制訂公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進行考核；很好的語言表達和溝通能力，善于識別方向，發(fā)現(xiàn)問題；有5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：北京纖絲鳥服飾有限公司
招聘崗位：營銷總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：北京
崗位要求：本科以上學(xué)歷，5年服裝行業(yè)營銷管理經(jīng)驗；負責(zé)全國銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，解決渠道開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)布局過程中出現(xiàn)的問題；合理分解任務(wù)，帶領(lǐng)團隊達成各項績效目標；具有良好的營銷策劃及執(zhí)行力、優(yōu)秀的公關(guān)能力，精通商務(wù)談判；勤奮敬業(yè)，高度的責(zé)任感，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
招聘企業(yè)：漢王科技股份有限公司
招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理
人數(shù)：2人 地點：北京、上海
崗位要求：本科以上學(xué)歷，具有知名品牌IT／電子產(chǎn)品3年以上渠道開拓與維護經(jīng)驗；負責(zé)管轄地區(qū)電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護工作；負責(zé)管轄地區(qū)渠道推廣活動和行業(yè)推廣活動計劃制訂與實施；熟悉負責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強烈的進取心和責(zé)任心，能長期出差，適應(yīng)壓力。
招聘企業(yè)：福建福馬食品集團有限公司
招聘崗位：銷售副總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：泉州
崗位要求：大專以上學(xué)歷，6年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉食品行業(yè)各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達成銷售目標，有效管控市場費用，管理經(jīng)銷商，以及內(nèi)部團隊管理工作；抗壓能力強，可塑性強，心態(tài)積極，有較強的管理能力和執(zhí)行能力；適應(yīng)福馬的文化，認同福馬的價值觀，樂觀豁達，富有開拓精神和強烈的進取心。
招聘企業(yè)：公牛集團有限公司
招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理
人數(shù)：3人 地點：全國
崗位要求：擔(dān)任開關(guān)、插座、涂料、板材行業(yè)銷售大區(qū)兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區(qū)域建材行業(yè)辦事處經(jīng)理4年以上管理經(jīng)驗；有電工行業(yè)多區(qū)域運作經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)有豐富的人脈及資源；能獨立完成市場營銷計劃，管理過30人以上大區(qū)銷售團隊，能夠快速組建并管理銷售團隊；冷靜分析能力，適合長期出差。
招聘企業(yè)：大唐移動通信設(shè)備有限公司
招聘崗位：海外銷售總監(jiān)
人數(shù)：若干 地點：海外
崗位要求：3年以上售前／銷售工作經(jīng)驗；負責(zé)完成本地區(qū)市場的各項業(yè)績指標及新市場開拓，以及本地區(qū)政府／運營商項目的當(dāng)?shù)厥袌鲞\作、招投標、商務(wù)談判、合同簽訂、回款以及發(fā)貨驗收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力；適應(yīng)長期出差，擁有渠道和客戶關(guān)系者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司
篇9
1.網(wǎng)店概述
本網(wǎng)點主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務(wù)包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務(wù)。
2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析包括：
（1）人口環(huán)境分析，近年來網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，半年總計新增網(wǎng)民人數(shù)達1442萬人。
（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增加76.21%。
（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國家加強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門出臺了一系列政策規(guī)章制度。
（4）網(wǎng)絡(luò)社會文化環(huán)境在教育水平、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2微觀環(huán)境分析
（1）供應(yīng)商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應(yīng)商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價格較為低廉。
（2）網(wǎng)絡(luò)消費者分析包括消費心理分析和消費者行為分析。其中消費心理分析包括個性消費回歸 、消費的超前性和從眾心理 。消費者行為分析包括情感消費和環(huán)境因素影響。
（3）競爭者分析
淘寶創(chuàng)業(yè)者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強有力競爭對手。欣欣網(wǎng)店會學(xué)習(xí)其他名牌店鋪的經(jīng)營理念，以此來提高本店的知名度。
3.市場細分與目標市場選擇及定位
3.1市場細分
（1）按地理環(huán)境細分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細節(jié)、品質(zhì)、整體風(fēng)格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
（2）按購買年齡細分，由于不同年齡段的人群對消費觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費者的購物心理。
（3）按消費心理細分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。
3.2目標市場選擇
根據(jù)消費者具體情況，以自身的特點選則多個細分市場作為營銷目的。網(wǎng)店目標市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。
3.3市場定位
欣欣網(wǎng)店將目標消費群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費者。本網(wǎng)店將價格定位在大眾消費層次，這樣既能滿足消費者的需求又可以實現(xiàn)本店品牌形象。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計
4.1預(yù)期目標
（1）短期目標是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務(wù)理念，銷售量達到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達到50次，網(wǎng)店瀏覽量達到1000人次。
（2）中期目標是通過線上，線下以及兩者結(jié)合的營銷方式，實現(xiàn)每周銷售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。
（3）長期目標是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴大知名度，不斷強大客服隊伍，同時保持每天銷售件數(shù)保持在100左右，每周銷售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達到500次，店鋪瀏覽量達到10000次。
4.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略。
（2）網(wǎng)絡(luò)價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數(shù)定價策略、免費價格策略、組合定價策略和會員優(yōu)惠策略。
（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷售渠道、網(wǎng)上配送渠道。
（4）網(wǎng)絡(luò)促銷策略包括：網(wǎng)上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。
5.財務(wù)預(yù)算
本網(wǎng)店在初期投入固定費用包括電費、網(wǎng)費花費300元；店鋪前期裝修費用為300元，后期的維護費用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴大銷售量，在線下使用名片進行宣傳花費100元，其中禮品發(fā)放花費了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費用為1000元。費用共2000元。
6.效果評估
（1）評估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點；網(wǎng)店訪問量及收藏量情況；網(wǎng)店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷接受效果如何。
（2）評估指標包括：網(wǎng)站流量指標和用戶行為指標。
（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。
結(jié)論
本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案， 通過此營銷策劃方案的實施，使欣欣網(wǎng)店及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。
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篇10
隨著服裝行業(yè)全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應(yīng)鏈管理備受重視。在產(chǎn)品周期急劇縮短，產(chǎn)品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業(yè)要始終保持競爭優(yōu)勢，必須以市場實際需求為導(dǎo)向，積極制定發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應(yīng)市場變化的專業(yè)人才。因此，在市場人才需求的引導(dǎo)下，積極培養(yǎng)兼具服裝藝術(shù)專業(yè)技術(shù)知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復(fù)合型人才培養(yǎng)之路，使其不但具有預(yù)測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰(zhàn)略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養(yǎng)的重要方向與目標[1]。
一、服裝行業(yè)人才需求實際狀況分析
據(jù)我國服裝人才網(wǎng)的相關(guān)信息顯示，2012年，我國服裝行業(yè)對服裝設(shè)計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業(yè)人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設(shè)計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當(dāng)前，我國服裝產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發(fā)展[3]，在這一市場發(fā)展現(xiàn)狀下，對服裝行業(yè)人才培養(yǎng)目標提出了新的要求：能有機結(jié)合生產(chǎn)者、消費者以及市場等服裝專業(yè)知識，熟練掌握商品企劃與商業(yè)流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預(yù)測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養(yǎng)目標指引下，高等教育藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程要大膽開展課程改革，在將學(xué)生培養(yǎng)成“服裝人”的思想基礎(chǔ)上，還要積極引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合市場動向，實現(xiàn)從“作品產(chǎn)品暢銷品”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)出真正的“技高品端”的復(fù)合型人才[4]。
二、基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程改革實踐
（一）明確人才培養(yǎng)目標定位，以工作過程為導(dǎo)向?qū)嵤└母?/p>
基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)專業(yè)方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養(yǎng)目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養(yǎng)集服裝藝術(shù)、技術(shù)以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養(yǎng)目標指引下，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革應(yīng)以工作過程為導(dǎo)向[5]，實施改革，有機串聯(lián)離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優(yōu)化學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)學(xué)生與職業(yè)崗位有效聯(lián)接。因此，在改革實踐中，要以產(chǎn)品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產(chǎn)品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務(wù)及信息反饋等工作過程為導(dǎo)向，通過行業(yè)與企業(yè)調(diào)查與市場反饋，加強精品課程與實訓(xùn)項目的建設(shè)，以工作崗位為紐帶，將服裝專業(yè)零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業(yè)能力分析，培養(yǎng)學(xué)生的服裝營銷知識與傳播知識。
（二）服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的課程體系與教學(xué)方式
1.課程體系設(shè)置。在藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革實踐中，要有機結(jié)合服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念[6]，立足于國內(nèi)外服裝市場發(fā)展實際，積極進行教學(xué)內(nèi)容的更新，有機結(jié)合專業(yè)發(fā)展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業(yè)知識的復(fù)合與穿插，有機結(jié)合藝術(shù)設(shè)計、產(chǎn)品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設(shè)適合服裝營銷以及傳媒人才培養(yǎng)的核心課程體系，將服裝營銷企業(yè)作為專業(yè)的核心課程之一，全面培養(yǎng)學(xué)生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業(yè)能力。此外，在課程體系的設(shè)置中，要重點較強實訓(xùn)教材建設(shè)。在課程設(shè)置中，適當(dāng)加大實訓(xùn)課程比例，重視實訓(xùn)課程建設(shè)，如視覺終端綜合實訓(xùn)、服裝市場營銷基礎(chǔ)、服裝商貿(mào)、時尚傳媒等，加強學(xué)生實踐能力培養(yǎng)。
2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)課程改革下，要積極實行教學(xué)方式的創(chuàng)新，加強校企合作，積極為學(xué)生創(chuàng)造與企業(yè)合作，展開課題研究的機會，并大力建設(shè)教育合作項目，加強學(xué)生的社會實踐交流，強化學(xué)生的營銷實戰(zhàn)練習(xí)，從而實現(xiàn)“校、企、社”聯(lián)合培養(yǎng)的教學(xué)方式[7]，提高學(xué)生的專業(yè)能力。同時，在改革實踐中，要立足于學(xué)情，合理設(shè)置教學(xué)任務(wù)，打破傳統(tǒng)用教學(xué)的空間限制，以體驗式教學(xué)為主體，并輔以案例教學(xué)發(fā)、項目教學(xué)法等多種教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生進入職業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識技能的基礎(chǔ)上，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力。例如，服裝營銷課程的教學(xué)中，可加強與企業(yè)的合作，由企業(yè)提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據(jù)企業(yè)的實際運作情況以及學(xué)生實際，加強兼職教師與校內(nèi)教師的合作，實現(xiàn)服裝營銷課程與企業(yè)崗位的無縫聯(lián)接[8]，根據(jù)崗位要求，精心設(shè)置實訓(xùn)項目與學(xué)習(xí)情境，并結(jié)合企業(yè)的相應(yīng)案例，建立服裝營銷企劃教學(xué)資源庫，并結(jié)合教材進行講解，強化學(xué)生的交流討論與總結(jié)，分組完成實訓(xùn)項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學(xué)中提升專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，讓學(xué)生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)與市場需求接軌。
（三）優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升教學(xué)質(zhì)量
在信息化時代背景下，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革，要有機結(jié)合先進的技術(shù)手段，善用網(wǎng)絡(luò)資源，加強學(xué)生對傳播知識、營銷知識的培養(yǎng)，應(yīng)用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，完善教學(xué)。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網(wǎng)站建設(shè)，加強校企合作，實現(xiàn)共建共享，增加新型的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)節(jié)，充分運用網(wǎng)絡(luò)資源，為培養(yǎng)服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網(wǎng)站建設(shè)[9]，實現(xiàn)網(wǎng)站資源共享。老師要積極鼓勵學(xué)生積極參與“pop-fashion”等有關(guān)服裝專業(yè)的門戶網(wǎng)站注冊，充分發(fā)揮網(wǎng)站激勵機制，定期從門戶網(wǎng)站中獲取關(guān)于“產(chǎn)品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網(wǎng)站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學(xué)生綜合素養(yǎng)。此外，為更好地培養(yǎng)學(xué)生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學(xué)法，有機結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極鼓勵學(xué)生展開服裝網(wǎng)絡(luò)銷售[10]的體驗，在拓寬學(xué)生專業(yè)視野的同時，增強學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力，全面提升教學(xué)的有效性。
（四）強化實踐教學(xué)，拓寬實踐教育渠道
基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革，要重點加強學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng)。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學(xué)，積極拓展實踐教學(xué)的渠道，全面培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使其發(fā)展成為應(yīng)用型人才。具體可從以下方面著手：
1.積極加強實踐中心平臺建設(shè)。以就業(yè)市場需求為導(dǎo)向，積極調(diào)整藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，積極建設(shè)“產(chǎn)學(xué)研”三位一體的教育實踐體系，積極創(chuàng)建科研創(chuàng)新平臺，鼓勵學(xué)生積極參與各類科研創(chuàng)新活動。同時，積極建設(shè)校內(nèi)服裝試驗商場、服裝實習(xí)與實訓(xùn)基地等。使學(xué)生充分利用校內(nèi)實訓(xùn)基地的服裝CAD機房、服裝生產(chǎn)車間等實踐平臺，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，全面提升學(xué)生的專業(yè)技能。例如，利用校內(nèi)服裝生產(chǎn)車間，指導(dǎo)學(xué)生完成“櫥窗陳列”等實訓(xùn)項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導(dǎo)學(xué)生完成產(chǎn)品研發(fā)企劃、陳列設(shè)計、賣場平面圖繪制等實訓(xùn)項目，模擬企業(yè)環(huán)境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學(xué)生專業(yè)技能的全面提升。此外，根據(jù)服裝類別的差異，結(jié)合企業(yè)服裝營銷管理的特點，加強與不同業(yè)務(wù)范圍的企業(yè)合作，積極拓展校外實訓(xùn)基地。根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)特點以及專業(yè)特色，合理設(shè)置實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，加強企業(yè)的介入，為學(xué)生創(chuàng)造接觸企業(yè)文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)、市場的需求相適應(yīng)，為社會培養(yǎng)合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。
2.在課堂教學(xué)中貫穿實踐教學(xué)。理論與實踐的有機結(jié)合是服裝系藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學(xué)最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業(yè)課程設(shè)置中，必須適當(dāng)加大實踐課程的比重，進行課堂教學(xué)與實踐教學(xué)的交叉教學(xué)，實現(xiàn)兩者的有機融合。因此，服裝系藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課堂教學(xué)的過程中，老師要積極引導(dǎo)學(xué)生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產(chǎn)品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學(xué)的過程發(fā)展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學(xué)生專業(yè)實踐能力。
（五）優(yōu)化考核方法，完善考核評價體系
完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學(xué)方式與方法等進行反思，從而全面提高教學(xué)效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革中，要積極轉(zhuǎn)變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)習(xí)過程積中學(xué)生職業(yè)技能以及專業(yè)知識的掌握情況，優(yōu)化考核方法。在評價中，有機結(jié)合學(xué)生自身評價、老師評價以及企業(yè)評價等評價方法，重視對學(xué)生實踐操作技能的考核，建立起包括對學(xué)習(xí)方法、過程結(jié)果的教師評估與學(xué)生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學(xué)生個性時，可有效參考學(xué)生在完成實訓(xùn)項目過程中，運用的方式方法、協(xié)作能力、個性發(fā)揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。
（六）重視師資隊伍建設(shè)，完善保障機制
為提高藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革的效果，培養(yǎng)合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設(shè)，促進教學(xué)的有序高效開展，提升教學(xué)的質(zhì)量，為人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)提供重要的支撐。首先，要加強校內(nèi)師資選拔，積極實行教師專項培訓(xùn)，并加強校企合作，為教師提供進入企業(yè)研修的機會，全面提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時，積極建立專職教師培訓(xùn)項目，為從事服裝營銷教學(xué)的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)專家等進入學(xué)校，承擔(dān)一定的課堂教學(xué)任務(wù)，分享其經(jīng)驗，并為學(xué)生提供更多社會實踐的途徑，從而發(fā)展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質(zhì)。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設(shè)，專家資源主要包括院校、企業(yè)以及服裝行業(yè)中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓(xùn)，向?qū)W生傳遞服裝行業(yè)新動態(tài)，使學(xué)生了解就業(yè)新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現(xiàn)專、兼結(jié)合的教師隊伍，為教學(xué)提高重要支持。另外，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，積極完善服裝專業(yè)教育的保障機制。
綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業(yè)市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養(yǎng)目標定位，結(jié)合實際制定包括素質(zhì)培養(yǎng)體系、專業(yè)知識教學(xué)體系以及能力訓(xùn)練體系于一體的人才培養(yǎng)方案。并積極加強創(chuàng)新教學(xué)平臺以及教育資源建設(shè)，制定有效的人才培養(yǎng)實施方案。同時，通過校企合作、團隊協(xié)作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學(xué)方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結(jié)與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，為社會培養(yǎng)出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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篇11
1色彩設(shè)計的概念與理解
服裝領(lǐng)域色彩設(shè)計是以遵循服裝設(shè)計的基本要求上，從消費者需求出發(fā)，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當(dāng)然色彩設(shè)計也不是盲目進行的，而是需要通過科學(xué)的系列訓(xùn)練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規(guī)律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設(shè)計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產(chǎn)品的市場影響力，增強企業(yè)經(jīng)營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。(1)具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產(chǎn)品特性。(2)表達出產(chǎn)品形象，不同的服裝風(fēng)格定位和市場定位，在色彩設(shè)計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內(nèi)容及品質(zhì)性質(zhì)方面是相互作用和影響的。不同的色彩設(shè)計既能強化差異性又能增強直觀性。(3)一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)，在色彩設(shè)計方面都會根據(jù)產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯(lián)系來創(chuàng)達企業(yè)所要表達的意圖和設(shè)計理念，打造象征色，增強產(chǎn)品知名度，帶動產(chǎn)品銷售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設(shè)計理念也會產(chǎn)生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產(chǎn)品的商品性質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營效益。當(dāng)然，服裝行業(yè)色彩的設(shè)計除了要把握自身的設(shè)計規(guī)律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應(yīng)景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節(jié)時期，一些知名的、優(yōu)秀的服裝行業(yè)，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業(yè)在職業(yè)服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業(yè)要求，又在某種程度上體現(xiàn)了崗位性質(zhì)。簡單來說，色彩設(shè)計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業(yè)、優(yōu)秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，只要把握好自身發(fā)展定位，在色彩設(shè)計方面加以應(yīng)用研究，抓住商機，將色彩理論應(yīng)用產(chǎn)品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發(fā)展，色彩策略在企業(yè)營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經(jīng)成為衡量一個企業(yè)發(fā)展實力的重要方面，也成為提升企業(yè)市場競爭力的有力手段。
2色彩設(shè)計的基本功能
色彩營銷是借助色彩的表現(xiàn)張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設(shè)計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設(shè)計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。一是，知覺性。服裝方面的色彩設(shè)計除了要結(jié)合基本要求，調(diào)查相關(guān)資料，遵循彩學(xué)規(guī)律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優(yōu)秀的服裝設(shè)計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習(xí)性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設(shè)計的好壞在很大程度上影響到產(chǎn)品本身的效果和品質(zhì)，也關(guān)系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設(shè)計過程中，要始終秉持企業(yè)的發(fā)展理念和設(shè)計概念，又要目的性的加以設(shè)計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現(xiàn)上更為優(yōu)化。(3)能用二色就無需用三色等，遵循設(shè)計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設(shè)計出更符合服裝“氣質(zhì)”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設(shè)計中占據(jù)份額較大的一個環(huán)節(jié)，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業(yè)等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當(dāng)然，在市場多元化和開放式發(fā)展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設(shè)計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設(shè)計中，要從企業(yè)市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現(xiàn)力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設(shè)計的基本功能還體現(xiàn)在其特異性方面。如：部分服裝企業(yè)為了博取更大的關(guān)注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現(xiàn)張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。
3色彩設(shè)計在服裝營銷中應(yīng)用研究
色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現(xiàn)力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現(xiàn)營銷目的。那么，客觀來講，色彩設(shè)計在服裝營銷中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在哪幾個方面呢？第一，在品牌標識上的應(yīng)用。統(tǒng)一的、穩(wěn)定的視覺形象是一個成熟服裝企業(yè)或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構(gòu)建和定位都具有重要的意義。而色彩設(shè)計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構(gòu)建消費者群體的基礎(chǔ)。(1)色彩作為最直接的一種表現(xiàn)形式，要設(shè)計過程中要突出服裝品牌風(fēng)格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內(nèi)涵和獨特的個性，提升品牌的效應(yīng)性。(2)色彩設(shè)計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅、簡潔；綠色的品牌標識體現(xiàn)出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。(3)對于服裝視覺形象和標準色的設(shè)定要符合企業(yè)傳統(tǒng)文化、經(jīng)營理念和內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。第二，色彩設(shè)計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構(gòu)建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關(guān)系，色彩增強了品牌的表現(xiàn)力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質(zhì)，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業(yè)、不同地區(qū)等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現(xiàn)不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關(guān)注服裝本身的合適度、質(zhì)量等方面以外，更多的在與內(nèi)在的意識，是消費者能否“接受”的關(guān)鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環(huán)境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優(yōu)勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規(guī)劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設(shè)計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優(yōu)勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。(1)色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產(chǎn)品信息，吸引消費者關(guān)注。(2)利用色彩的表現(xiàn)性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。(3)通過包裝能進一步的豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，增強產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦予人美的感受，增強營銷效果。當(dāng)然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產(chǎn)品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現(xiàn)欺騙消費者、“喧賓奪主”的現(xiàn)象，不利于企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，因為，包裝必須是為產(chǎn)品本身服務(wù)的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應(yīng)用，以達到吸引消費者注意，突出產(chǎn)品特點，提升營銷效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關(guān)注的一個有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識的強化對消費者的引導(dǎo)，有助于產(chǎn)品的銷售。(3)突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，從色彩設(shè)計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。(4)傳達品牌氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現(xiàn)元素之一，不同的色彩設(shè)計體現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現(xiàn)消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設(shè)計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現(xiàn)營銷的目的。
參考文獻
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一、相關(guān)理論研究
（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷（Enterprise Network Marketing），是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
所謂服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐引入服裝領(lǐng)域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)直到銷售的全部經(jīng)營過程中，以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標的一種營銷手段。
（三）服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式研究分析
1.利用熱門事件營銷
利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。
2.利用社會化媒體營銷
現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
3.利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢？這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢及其現(xiàn)狀分析
（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
1.更強的互動性
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比傳統(tǒng)營銷更強調(diào)個性化的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷比起傳統(tǒng)營銷的任何一個階段或方式，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營理念。
2.更強的便利性
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。
3.更強的經(jīng)濟性
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的劣勢
1.支付手段落后及法律不健全
網(wǎng)絡(luò)購物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。
2.售后服務(wù)沒有跟上
3.感知效果不佳
人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性；試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網(wǎng)上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。
三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及發(fā)展策略
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題
1.品牌營銷能力薄弱
很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業(yè)人才，品牌營銷能力相對較弱。
2.創(chuàng)新能力薄弱
很多公司沒有自己的設(shè)計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設(shè)計方案，而且中國普遍設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長。
3.忽略人才培養(yǎng)的重要性
由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設(shè)計人才的培養(yǎng)。
（二）針對問題的策略
1.強化品牌定位，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳
品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創(chuàng)意上的試驗，也不是廣告設(shè)計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區(qū)別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。
2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng)新的路線
企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來自對顧客的尊重。
3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造學(xué)習(xí)型團隊
在世界經(jīng)濟全球化發(fā)展及中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，一個成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng)新的人才理念，營造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開展教育培訓(xùn)活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，將人力資源真正轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
篇13
一、消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型
(一)消費心理的基本內(nèi)涵
所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務(wù)項目的遴選、對照、細致分析、購買決策與實踐、具體應(yīng)用，以及應(yīng)用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產(chǎn)生和體驗的一系列內(nèi)在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎(chǔ)性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀示意圖，因其外觀設(shè)計特征而導(dǎo)致的消費者主觀消費心理感受狀態(tài)差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結(jié)果，具備極其深刻的影響效應(yīng)。
(二)消費心理的具體表現(xiàn)類型
遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現(xiàn)特征，通常可以其實際形成和表現(xiàn)的消費心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費心理學(xué)研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎(chǔ)上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅(qū)使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往并不重點關(guān)注產(chǎn)品實際具備的應(yīng)用價值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側(cè)重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關(guān)注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現(xiàn)了對商品消費行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應(yīng)，因而導(dǎo)致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。
二、消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路
現(xiàn)階段，中國特色社會主義市場經(jīng)濟體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導(dǎo)性控制地位的“賣方市場”形態(tài)，正逐步被以“消費者群體”為主導(dǎo)的賣方市場形態(tài)所替代，直接導(dǎo)致我國現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實體，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經(jīng)營發(fā)展挑戰(zhàn)。根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實證性研究數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國消費者終端市場尚未實現(xiàn)飽和發(fā)展狀態(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費行為實踐過程中，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費行為活動實踐空間。對于現(xiàn)階段獨立存在的企業(yè)組織實體而言，如何結(jié)合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題。我國現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務(wù)項目經(jīng)營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務(wù)服務(wù)對象要素的購買活動基礎(chǔ)上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務(wù)服務(wù)購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務(wù)服務(wù)購買消費行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導(dǎo)其他消費者實施類似消費行為，為特定企業(yè)市場營銷工作效能水平的切實提升，構(gòu)筑支持條件。
三、結(jié)語
針對消費心理透視與市場營銷管理關(guān)系問題，本文具體選取消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研究人員提供借鑒參照。
參考文獻：
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