引論：我們為您整理了13篇銷售會計工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

銷售部月工作計劃二1，制度:嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。

2，衛生:展廳和車輛衛生一直長抓不懈。

3，人員:和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4，庫存:和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

5，客戶:主要攻關XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報。

6，銷量:至少完成XX臺零售。

7，配合:配合總部組織的節油大賽活動。

8，學習:學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。

9，外拓:重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發XXC+客戶，并上報網管部備案。

10，關懷:給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料。

×月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

銷售部月工作計劃三隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標:

至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調:

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信:用心一定能贏得精彩!

銷售部月工作計劃四12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是

1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話:全力以赴。

銷售部月工作計劃五為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃:

一、 對銷售工作的認識:

1、 不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、 先友后單:與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、 調整心態，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、 對銷售工作的提高:

1、 制定工作日程表;(見附表)

2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶:

5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、 重要客戶跟蹤:

1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

篇2

小麥機收是農機服務社會化、市場化、專業化的具體體現，是提高農業機械利用率，實現農機資源優化配置，促進糧食豐產豐收的重要措施，是新形勢下農機部門轉變政府職能，實現農機社會化服務與農村市場需求相對接的一條有效途徑。今年是我們組織小麥機收工作的第十個年頭。幾年來，縣農機部門按照上級部門的要求和縣委、縣政府的部署，在交通、公安等部門的密切配合下，精心組織，周密安排，圓滿完成了小麥機收任務，取得了領導、農民、機手“三滿意”，經濟效益和社會效益“雙提高”的良好效果。特別是去年，我縣小麥機收工作，克服天氣等多種不利因素的影響，全縣投入午收會戰的各類農業機械達11萬臺，其中，拖拉機7.5萬臺、聯合收割機2800臺，引進外地聯合收割機800臺，完成小麥機收面積115萬畝，占小麥種植面積的99.9%，取得了顯著的工作成績。通過小麥機收作業，不僅大大提高了農業機械的利用率、促進了全縣小麥豐產豐收，同時也極大地拉動了農村農機市場消費需求，提高了農業裝備實力。目前，全縣農機保有量10萬臺，農機總動力達到133萬千瓦，擁有大中型拖拉機3105臺，聯合收獲機3058臺，農機綜合利用率達到81%，已進入農機大縣行列，全縣大中型農機具擁有量大幅度提升，農機大戶、農機專業社會化服務組織明顯增多，農機化服務水平明顯提高。這些成績的取得，是上級農機部門熱情關心的結果，是全縣農機部門辛勤工作的結果，也是公安、交通、氣象、石化等部門密切配合、共同努力的結果。在此，我代表縣委、縣政府，向大家表示衷心的感謝！

今年我縣需要聯合收割機3700臺左右。目前，我縣現有聯合收割機2900臺，預計來我縣作業的聯合收割機有800臺左右，可以滿足我縣小麥收獲對聯合收割機的需求。但是，我們也應當看到，廣大農民群眾對使用聯合收割機收獲具有較強的依賴性，加之小麥收割時間相對集中，局部地區供需不平衡的矛盾將會十分突出。受供需矛盾的影響，隨意上路攔截機車的現象隨時都有可能發生，正常的機收作業秩序面臨嚴峻考驗。柴油價格的不斷上漲及供油點的布局可能會增加機收作業成本，在機收作業高峰期面臨能否及時保證農機作業用油的壓力。另外，“三夏”生產時間緊、任務重，天氣變化大，不可預測因素多。各鄉鎮和有關部門一定要進一步增強做好小麥機收工作的責任感和緊迫感，牢固樹立為農民、農業和農村經濟發展服務的大局意識，切實抓好小麥機收管理、組織、協調等工作，積極組織開展小麥聯合收割跨區作業，不斷擴大規模，進一步規范市場秩序，把小麥機收工作辦成農民歡迎、領導滿意、效益顯著的一項農機“精品工程”。

二、精心管理，強化服務，確保小麥機收工作順利進行

今年小麥機收工作的主要任務是：完成機收面積114萬畝，其中聯合收割機收獲面積110萬畝，力爭小麥機收面積達到99%以上；引進外地聯合收割機800臺，組織派出本地聯合收割機500臺，完成跨區機收面積50萬畝，實現跨區作業收入3200萬元。

（一）要在精心服務上下功夫。一是抓好檢修服務。小麥機收工作在即，要盡快組織農機專業技術人員指導農機手對機械進行檢修和保養，對農機手和操作人員進行培訓，確保農業機械以良好的技術狀態投入“三夏”生產。機收會戰期間，縣農機管理部門要公布24小時值班熱線電話，實行領導帶班制度，隨時為機手和農戶提供咨詢并解決問題。二是搞好接待服務。各有關部門要協調配合，建立小麥跨區作業接待服務站，做好機手接待、機具調度、作業安排、維修、供油以及后勤服務等工作，及時向機手發放當地跨區作業有關資料，介紹作業價格、作業常識、維修供油服務網點、政策法規等相關資訊。三是開展技術服務。要加強農機維修和零配件供應網點的監管，做好農機維修、零配件供應等組織工作。農機管理部門、農機銷售企業、生產廠家要適時抽調技術、工作人員，開展技術巡回指導、售后和“三包”服務，構筑技術服務保障線，保障小麥機收工作的順利進行。

（二）要在信息引導上下功夫。獲取及時、準確、有價值的作業信息是農民和機手最關心的問題。要將信息引導作為小麥機收工作中的頭等大事來抓。午收及跨區作業指揮部辦公室在今年的小麥機收工作中，要進一步加強信息服務工作，建立健全信息采集、制度，完善信息收集渠道和辦法，豐富信息內容，創新服務形式，引導機具合理流動，提高機具作業效率。同時，也要結合實際，與氣象、通訊等部門合作，開展形式多樣的信息服務。要密切注意作業期間天氣變化和作業市場供求狀況，作業市場動態信息，加強機具調度，做好部門之間信息協調溝通。各鄉鎮要及時編發機收快報，反映工作動態和存在的問題，促進有關問題的及時解決，推動小麥機收工作的順利開展。

（三）要在提高組織化程度上下功夫。農機管理部門要大力培育和扶持農機專業合作社、農機服務組織、農機作業隊參加小麥機收作業。要將發放《跨區作業證》作為農機主管部門強化跨區作業市場組織引導的重要手段。對于沒有明確作業地點和作業任務，盲目外出的機具，農機部門要加強管理，強化組織，做好服務，幫助機手做好供需協調，明確作業地點和任務，鼓勵他們加入合作社、參加作業隊。同時，積極組織合作社、作業隊為困難群眾開展包、幫、扶作業，把深入學習實踐科學發展觀活動體現在具體工作中。

（四）要在各部門協調配合上下功夫。各有關部門都要從促進農業生產、農村經濟發展和維護農民利益出發，加強對小麥機收工作的領導，建立溝通協調機制，努力做好組織、協調、服務等各項保障工作，切實把各項工作措施落實到位。農機部門全面負責小麥機收工作的組織實施、協調管理，切實搞好農業機械的合理調度，充分發揮農業機械的作用，優化農機資源配置，提高農機作業效率和組織化程度。公安部門要對小麥機收作業期間的重點地區、重點路段加強管理，維護道路交通秩序，及時處理農機發生的道路交通事故，保證聯合收割機順利過境。要制止隨意上路攔機、截機行為，依法打擊敲詐、搶劫機手等違法犯罪行為。石油供應部門要及時組織成品油資源，加強農用柴油的調度，推廣發放優先加油卡的作法，確保小麥機收的農機用油；要采取“田間流動加油車”、增加鄉鎮加油站網點數量等各種便民措施，積極主動地開展支農、惠農、便民服務，保證“三夏”農機用油。物價部門要加強對農用燃油市場的監管力度，打擊超出國家規定價格水平銷售成品油，囤積居奇、哄抬成品油價格，以及短缺數量、抬級抬價、變相漲價等違法行為，維護農業用油市場穩定和價格秩序。

（五）要在規范市場上下功夫。農機、工商、物價等部門要加強投訴監督，及時處理好發生的作業糾紛。要針對午收農機安全生產的特點，組織開展農機隱患排查治理，消除農機事故隱患，預防農機事故發生，推動農機作業快速、高效、安全開展。

（六）要在新聞宣傳上下功夫。充分利用電視、廣播、報刊、網站等各類新聞媒介和宣傳渠道，加大農機化新聞宣傳力度。一是要大力宣傳有關小麥農機生產政策措施；二是大力宣傳午收及跨區作業農機生產作業中出現的好的經驗和典型；三是大力宣傳農業機械在搶收、搶種、搶農時、防災害，促進農業增效、農民增收等方面的重要作用；四是大力宣傳小麥割茬高度不得超過15厘米的要求；五是大力宣傳補貼機具在午收及跨區作業生產中充分發揮作用的情況。農機部門要抽調精干人員成立宣傳小組，總結典型經驗，及時通報機收進度，為跨區作業供需雙方提供準確的市場信息，為新聞單位提供豐富的活動材料。《**縣農機化信息網》也要對小麥機收進行跟蹤報道，縣電視臺也應對小麥機收進行全方位的報道。

三、加強領導，落實措施，奪取小麥機收工作的全面勝利

各鄉鎮、各有關部門要把小麥機收工作作為當前農業生產的重點工作抓緊抓好，采取切實有效措施，確保小麥機收工作正常順利進行。

（一）強化領導。縣政府已成立“午收及跨區作業指揮部”，由秦曉明同志任總指揮，成員包括農機、農業、公安、氣象等有關部門的負責同志，指揮部下設辦公室，統一負責今年的小麥機收工作。各鄉鎮也要成立相應機構，并盡快投入工作。指揮部辦公室在小麥機收期間要堅持24小時值班，建立健全匯報制度，嚴格值班紀律，確保信息暢通。各相關部門要把小麥機收作業列入重要議事日程，圍繞目標任務和工作職責，對小麥機收工作進行部署，實行工作目標責任制，層層落實，責任到人，確保將小麥機收工作任務落到實處。要制定應急預案，以應對柴油漲價、油料短缺、不良天氣等因素對小麥機收工作帶來的不良影響，為小麥機收順利進行提供保障。

篇3

一要堅持目標導向，狠抓工作進度。要進一步提高工作主動性，鼓足干勁、全力沖刺，確保全面完成三年計劃任務指標的三分之二。要充分發揮新聞媒體的輿論導向作用，大力宣傳發展小微企業的重大意義，以及國家和省、市、縣扶持小微企業發展的一系列政策措施，總結推廣好的典型做法，發揮示范引導作用，在全縣上下形成大力服務小微企業發展的濃厚氛圍。

二要堅持創新導向，狠抓政策供給。要吃透國家、省、市實施“小微企業三年成長計劃”的精神和政策，盡快制定出臺創新性的配套政策和獨立政策，打造區域工作亮點。要把商事制度改革的深化、科技型企業的培育、公共服務體系的建設、配套專項行動方案的制定作為切入點，結合本地實際，加強政策創新和政策供給，著力打造“育小、扶小、活小、強小”的制度環境。

三要堅持問題導向，狠抓長效機制。要加強小微工作的深層次研究，進一步發揮“小微辦”的牽頭作用，緊密聯動成員單位，加強問題研究，狠抓工作落實，進一步發揮小微企業訴求推送平臺、信息共享平臺、工作分流平臺作用。要認真抓好各項現有扶持政策的貫徹落實，最大限度地破解小微企業成長共性問題，以完善的長效機制確保工作目標更明確、力量更集中、推動更有力。

篇4

一、《豬病防治》課程的工作過程系統化設計

工作過程是在企業里為完成一項工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序；工作過程是一個綜合的、時刻處于運動狀態之中但結構相對固定的系統。只有對工作過程實施系統化設計，才能在滿足社會或職業的需求的基礎上滿足個性化教育的需求，進而實現個體在職業生涯中的可持續發展。

（一）設計理念

《豬病防治》課程的工作過程系統化課程設計理念將突出以下幾點：

1、以職業教育為出發點，理論和實踐想結合。以理論知識滿足工作需要為前提，少而精，壓縮豬病防治課堂理論教學內容，將一部分課堂理論教學放在實驗室、校內實訓基地和校外實習企業的真實工作環境中完成。

2、以真實工作過程為基礎。注重課程與企業、行業的聯系，使課程內容符合實際工作需求。

3、突出優勢，有所側重針對性強。分析畜牧獸醫高職學生的優勢，典型專業技術崗位的特點，對準市場壓力拓展就業，對準市場需求辦專業，對準豬病防治崗位設課程，對準職業能力抓教學，對準創業育人才，把側重點放在就業能力、創新能力和創業能力的培養。

4、校企合作，按市場需求設計。按照市場規律去運作，依據企業需要什么知識，企業需要什么人才去設計課程。與企業聯手，做到與企業零距離的接觸、交流、合作，互利互惠，共謀發展，企業給學校提供實習場所，學校給企業解決實際問題。

5、強調學生在學習中的主動性。采用引導式教學，通過大量的課程討論、分組協作和實踐操作，激發學生的學習興趣和職業認同感，是一種探究性的教學。讓學生參與老師的科研，開展社會調查、行業調查、市場分析、就業分析、職業資格培訓，培養學生的綜合能力。

（一）《豬病防治》課程設計的針對性

第一，教學內容針對養豬企業發展需要和完成豬生產崗位豬病防治工作任務的需要設計。第二，針對課程理論教學內容與實踐操作脫離的問題，在課堂教學中，理論知識滿足工作需要為原則，避免平輔直敘的冗長講授，增強教學趣味性，將課堂教學融入實踐教學。第三，針對畜牧獸醫中職的特點，加強防治病操作技能的培養和訓練，做到實踐技能操作嫻熟。第四，針對豬生產過程不同于其它行業的特點，課程教學圍繞豬這一活體動物進行，首先讓它存活下來，不要發病死亡，在此基礎上再探討豬的生長與效益問題。第五，針對養豬行業臟、累、臭的特點，注重培養畜牧獸醫專業學生不怕臟、不怕累、能吃苦的愛崗敬業精神。

二、《豬病防治》課程教學內容編排

1、設計方案模式。在《豬病防治》課程教學內容編排時，根據前期行業、企業調研，基于對養豬職業人才的能力素質需求，在課程開發設計過程中，廣開思路形成課程開發設計方案。可以工作項目為載體，按照生產環節設置學習情境根據豬場生產與管理各崗位應具備的知識、能力、素質結構，以及典型工作任務與項目搭建課程結構，以場、種、養、管、防、治工作項目和實際生產工作環節發生順序設計學習情境，按中等職業教育注重技能培養的要求和特點，結合現代養豬生產與豬病防治的臨床實踐，吸收先進成熟養豬技術與成果，優化重組設計課程內容。

2、理論與實踐課時安排比例合理。例如，總學時126學時，理論教學52學時。多媒體教室上課，有實物和標本，邊講邊展示；實驗室上理論課，先講后做；養殖示范場上理論課，邊做邊講，實訓場（種豬場）上理論課，講講做做，做做講講，匯總共性的問題，集中在課堂上再講。實訓教學安排40學時，獸醫站實習教學30學時，通過獸醫站門診病例治療的實習，彌補一些見不到的病例。肉聯廠實習教學30學時，在肉聯廠屠宰加工過程中，學習對豬傳染病、寄生蟲病的檢疫和相應的無害化處理。頂崗實習教學34學時，在頂崗實習過程中，掌握實際生產中每一個崗位中，常見和多發的動物疫病，如何處理這些疫病。

3、校內和校外實訓結合

學校與玉林春茂集團等公司校企合作，他們公司的豬場是按照現代化養豬生產工藝建起來的高要求、高標準的種豬場，豬場設施齊全，場技術力量強，擁有大中專畢業生員工，科研儀器設備先進，為學校畜牧獸醫專業學生開展養豬實習提供了良好的實訓場所。另外，在養豬企業頂崗實習（畢業實習），直接參與養豬企業的生產管理中去，綜合應用在學校所學知識指導實習，驗證自己學到的知識和想法。通過理論、實驗、實訓、實習等課程學習后，將理論與實踐緊密結合，綜合分析、思考、歸納、總結，提煉精華，并提出合理的改進建議。

三、教學活動的組織實施

1、校企合作帶動實踐學習。2013年我校分別到廣西養殖龍頭企業廣西巨東公司、廣西春茂公司、廣西揚翔公司進行了校企合作簽約、揭牌儀式。這些實習基地給學生提供了真實的工作環境，學生在生產第一線實戰演練，不但使自己得到鍛練和提高，而且給企業提出合理化的建議，頂崗實習的學生，熟練后能獨當一面，成為企業的一名臨時放心的員工，學生也還能得到一份報酬。

2、增強課程教學內容的新穎性和趣味性

中職學生文化水平相對高職來說不高，所以枯燥乏味的教學內容，學生不易掌握。針對中職學校畜牧獸醫專業學生認知特點，在教學內容中，盡量關注養豬業最新動向和最新實例，如新設備、新技術、新品種、新疫情，增強課程教學內容的新穎性，培養學生的學習興趣。

3、優化考評考核制度

考核檢查是評定學生學習效果和對知識與技能掌握程度的方法之一，改進考評考核方法是提高教學質量的重要手段。在課程設計時依照突出能力、注重操作、講究實用、培養創新的原則，堅持知識與能力、人格并重，大力推行多元化考核辦法，實行課程考核與職業資格證書考核相結合，技能考核與理論考核相結合，校內理論考核與企業實踐考核相結合，以此全面考核學生的生產實踐動手能力，促進實踐教學的開展，促進教學方法的改變，促進工學結合的實現，促進教、學、做的有機融合，強化學生技能與職業能力培養。

篇5

很多人覺得作為會計，只要會算賬就可以了，我認為這是不太明智的。作為一個房地產集團里的會計，首先是一個與集團資金直接打交道的崗位，這意味著集團內部的任何崗位都是會與會計這個崗位進行溝通與合作的，這就要求一個會計除了會算賬，還要有基本的社交能力，以及團隊合作能力，不然回頭因為一個賬務的不清楚不明晰而導致工作出現問題，這就會影響很多工作的進度和完成了。在今年的工作中，我會加強我在社交能力方面的提升，提高自己的情商智商雙商，改善我的團隊合作能力，盡可能的協助其他部分工作人員更好的完成我們的工作。如果有機會的話，我也希望我們房地產集團能夠組織我們所有的員工進行團隊建設，在團隊建設的過程中了解長期需要接觸的同事彼此的性格以及其工作方式，這將更加有助于我們今年工作的展開。

今年我的這份個人工作計劃，還包括了我的個人的業余學習。學習什么呢？學習房地產的知識以及其動態，打算從一種宏觀的角度了解我們房地產行業的動態，更好的掌握資金的流向以及作為一個房地產會計所應該有的“居安思危”。這方面的學習是務虛的學習，不過我認為這是非常有必要的學習，不是做無用功的學習！作為一個房地產行業的工作人員，有這一部分的學習，一定可以讓工作更有靈感，也更有效率！

房地產會計2020個人工作計劃2 計劃對于我們的工作來說是一項非常有利的事情，我們在這條路上走著，難免會遇到一些我們無法解決的難題，有時候問題稍微過大一些，我們就完全撐不住了。這時候如果我們提前做了計劃的話，我們也會給自己的后續留一手，甚至可能將這個問題完全解決。更是作為一名房地產會計，在這樣數額過大的工作中，更應該為自己每個月的工作，每個季度的工作以及每年的工作都提前做一次計劃。以下是我對未來一年做的新計劃：

一、注意工作效率，提升工作密度

工作效率無論在哪個行業都是非常重要的，它是我們工作的基本要求。而個人的能力也直接展現在我們的工作效率之上了。所以作為一名會計，要有自己的效率，也要抓緊一些時間，更快更準的完成自己的工作。所以在工作的時候更應該抓住一些時間點，然后提高自己的工作效率，接著我的工作密度也可以提上來了。這樣一來，我相信自己應該可以在這份工作上做到一個不錯的成績了。所以以后的時光里我會更注重效率的提升，加強自己的.工作密度，希望用最短暫的精力完成最高質量的工作。

二、巧妙運用技巧，改變固定思維

在我的這份工作當中，我認為技巧是一項很重要的方法。往常我們工作當中，一般都會用到很多的簡潔方法，其實通過自己的整理之后，我們就可以總結出一個更好的技巧來。這是需要我們通過實踐積累的，也需要我們自己動腦筋，愿意去思考問題。所以從這個層面上來說，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會在關注工作效率的同時，也注重改變自己一些老套的思維方式。這樣會讓我的工作更好的！

三、擅長規劃未來，鋪下厚實基礎

一年就這樣的到來了，雖然一年的時間不長不短，但是對于我們來說，也已經足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長，但我們的人生少了一年，便不會再多一年了。所以只有好好珍惜當下，為未來做一些規劃，也為自己的工作打下一個基礎。不管以后會遇到怎樣的問題，我們都可以給自己一個明確的答復，也可以讓一些困難變得輕一些了。時光漫漫，未來還有很長值得我們去思考，也值得我們去不斷探索。我已經做好了準備開啟新的征途了，出發！

房地產會計2020個人工作計劃3 房地產行業的會計工作跟其他行業的會計，其實沒有什么多大的不同，只會存在小部分的不同，但是更為復雜并且工作量也是多了不少，比較銷售那么多，可以說每時每刻都會跟客戶達成合作意向，成單，所以我們會計的工作算是十分的繁瑣的，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，根據自己的實際工作情況，制定一套適合自己的工作計劃十分的有必要。

一、改變工資政策，節省工作量

在我們公司一直都有著這樣一個規定，租房的成交單不會算在工資里面，什么時候成交的，拿著憑證就可以直接到財務室會計那領取獎金，現金發放，其實我一直都對這個方式存在疑惑，的確是可以激發銷售們的工作激情，當天立馬就可以拿到現金，沒有比這更實在的了，但是這無疑是嚴重增加了我們財務室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經跟領導申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發放而已，他們也沒有什么拒絕的理由，但是這的確對我們財務部有著天大的好處。

二、仔細盤算員工們的工資，保證正確度

篇6

第一、財務部組織機構規劃圖。

財務部組織機構圖：

規劃思路：

1、公司所有資產包括三種形式：貨幣資金、庫存物資、各項資產。

這三種形式構成了財務部工作三大板塊。

2、三個板塊之間管理相對獨立，考慮設立相對獨立的組織形式進行管理各類業務。

3、財務部主任崗位是推進財務管理工作的核心，通過制定各項規章制度及內部控制流程，完成對下屬三個板塊的管理。

4、三大板塊之間的關系。

貨幣資金管理通過會計核算自身不同崗位設置實現監督和控制，資產管理和庫房管理通過會計核算實現監督管，通過對物資和資產管理監控公司貨幣資金的運動方向。把三者視為統一又相互制約的整體來考慮，最終實現財務管理水平提升。

第二、20--年財務部首要的工作任務就是從前面的陰影中走出來，使財務部迅速恢復正常工作的前提下，然后在進一步提高工作準確率和效率。

財務部計劃從以下幾個方面著手工作。

一、迅速調整，恢復財務部的正常工作狀態。

1、重新整理對外報送的各種報表，將沒有報送報表迅速補報。

確定各種報表的聯系人和報送時間及數據要求。

2、設立統計崗位負責與統計部門對接，保障統計數據報送工作順利開展。

制定數據統計的方法和口徑，每月完成各種表格和數據的匯總工作。目前本崗位先由公司有統計資格的人員兼任，待財務部工作進入正常工作狀態后，選擇財務?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖ü嘌等〉猛臣譜矢窈蠹嬡未爍諼弧?/p>3、提高財務部工作的計劃性，通過定期會議的形式安排工作計劃及重點工作部署。

利用周六半天的時間安排培訓及召開部門會議。培訓以學習提升業務素質為主，同時加入對部門新增流程、改進流程等內容進行學習。會議主要為總結本周工作以及下周重點工作安排等。

4、嚴格檢查各崗位工作情況，通過日報表嚴格監控各崗位工作狀態。

主要思路為：對各崗位當天工作進行檢查，會計主要以憑證為主，出納員以貨幣資金明細賬和日報表為主，保管員主要日報表報送和出入庫準確及時為主。

5、加強對日常業務監督和管理，尤其是原始單據和賬務處理及時性。

對于日常現金報銷主要監督當日是否完成處理，銀行業務日常處理原則為次日處理完畢。出納員次日將銀行原始單據從銀行取回并附在記賬憑證后面。對于庫房業務，首先以完善保管員手工帳為主，逐步規范，最終實現賬務與實物相符。

二、20--年計劃調整改進如下工作

1、建立和規范公司科目體系、會計操作細則等制度。

規范公司各項業務財務處理流程。具體操作思路是：由各個崗位擬定各種類型業務的標準處理流程，最后進行匯總綜合平衡形成業務操作手冊。各項業務手冊出來后再形成公司標準科目體系。

2、庫房管理制度。

主要內容：現場管理制度、出入庫制度、盤點制度。根據物資特性進行分類管理，加強對出入庫的管理和監控，逐步提高庫房管理的準確率和及時率。庫房物資是每個公司管理重點，而我公司由于目前基本上處于手工操作模式，所以管理難度將會比較大。具體思路是首先要取得我們公司的實際庫存到底是多少，加大力度監管保管員賬務真實性和及時性。同時結合GMP的相應管理要求，實現現場規范管理及出入庫管理。

3、關于公司借支制度。

主要內容：借支流程、額度控制制度。通過對個人借款流程和額度的監控，提高報銷及時性，降低資金被占用的周期。具體思路是：先對前面欠款進行清理對賬，在相應的結果上確認簽字，并限期歸還借款。嚴格執行“前帳不清，后款不借”原則。加強對各項開支的計劃管理，保證借款額度與實際開支吻合。

4、研究開發費的歸集。

在仔細學習政府各項規定的前提下，重新制定或調整研究開發費歸集方式和賬務處理方式。其主要思路是：研究開發費實現日常完全歸集，加強公司對研究開發費的計劃管理和準確核算，爭取達到政府要求，使公司享受所得稅加計扣除優惠政策。

5、爭取在20--年初步建立公司各項資產管理制度。

除貨幣資金及庫存物資以外各項資產的管理制度。主要思路：對公司各項資產進行科學分類，采用不同方式進行分別管理，重點控制大額資產或者對生產經營有重大影響資產，充分明確經管部門、財務部門等相應責任，最大程度保障公司資產完整。在必要的情況下會同其他部門制定相應資產維護及維修等制度。

6、其他管理制度。

主要內容：支票管理、工資、報銷等方面。通過各種方式方法杜絕在不確定收款人或者不確定金額的支票借支，堵住管理漏洞以及降低風險。在工資以及其他人力成本的管理上應交由人力資源部進行制作和管理，在此項工作上財務部負責審核，在工資計算、與公司往來情況、公司制度執行等方面上是否完全符合規定進行把關。在報銷上，對報銷時間、不準許代報銷、原始單據要求等方面做出規定，以規范公司財務管理。

第三、完善會計系統內部控制制度

1、健全各項財務監管制度及監管措施。

從公司角度規定各個崗位必須做的監督工作，切實讓各個崗位履行職能。確定財務流程控制的關鍵點，以及在關鍵點上如何實現監督，充分運用的原則就是下一個環節的工作人員有責任對上一個環節的工作結果進行檢查，并將關鍵點的檢查形成記錄。

2、預算控制及授權管理。

實行預算管理，結合公司各項管理制度及預算工作進行授權制度完善。預算控制主要目的是對各項支出做事前控制，規范公司各項管理使之在預算之內進行，最終實現公司預定經營目標，因此預算執行需要做出授權，即在預算范圍內授權給相應管理人員，使之能夠有條件、以最高效率完成預定工作。

3、資產保全控制。

通過建立資產管理制度、各種物資及資金盤點制度、資產保險制度等完善公司資產管理。

4、組織機構控制。

合理確定財務部組織機構，保證規章制度的有效執行，形成有效監督機制保證公司內部控制機制正常運轉。合理確定財務部組織機構，同時設定合理崗位職能，進而確認財務部的關鍵制度。合理的組織形式是正常運轉的前提，關鍵制度是進行內部控制實現的保障。就風險來講，組織機構的是較大的風險因素，而公司的各項關鍵制度則是經常性的風險因素。

第四、推行預算管理，提高財務管理水平。

預算管理是財務管理中重要組成部分，預算水平高低決定著一個公司財務管理水平的高低。預算需要的所有部門的共同努力來完成的。財務部擬從以下方面開展工作。

一、預算主要線條：資金預算。預算主線條就是資金，順著這一脈絡完成各部門的各項預算，最終完成預算期內的資金狀況。在預算執行過程中也是以資金為主線進行控制，以資金的狀態反映預算進度。預算執行完畢后分析總結仍然以資金為脈絡去分析和總結。

二、預算的具體內容：銷售預算、銷售回款預算、生產預算、采購預算、各部門資金支出預算、工資預算、財務資金預算。

三、預算的組織形式。成立預算小組，常務副總擔任組長，財務部主任擔任常務副組長，體系副總及部門負責人擔任組員，預算小組負責預算管理的全面推行工作。

四、預算管理總體工作步驟。預算制定、預算審批、預算執行、預算監督、預算分析總結、預算調整。

五、預算編制形式自上而下和自下而上結合的方式。

六、預算管理最終結合授權管理共同進行，提高執行力度和工作效率。

七、資金預算與專項預算同時進行。在推行資金預算的同時，對于重大項目設立專項預算，進行資金預算管控。

八、預算執行過程中進行總結和提高，逐步深入，實現銷售收入和各項費用的明細核算，不斷地縮小核算和管理顆粒度，切實地將各項控制方法落到實地。

九、在預算執行的過程中首先依靠手工完成各項統計和控制。以周為單位提供銷售回款、采購、各部門資金支付情況的進度表。隨著公司信息化進程的發展逐步地將之進入系統完成電腦控制，最后擺脫手工。

十、預算管理的最終目標是形成事前預測、事中反饋控制、事后分析總結三位一體的管理體系。

第五、進行公司20--年信息化建設的規劃設計工作。

一、設計以財務為核心處理模塊的企業管理及信息管理系統。

21世紀是信息時代，一個企業對信息的整合能力，也是管理水平高低的體現。財務會計模塊實質是將企業的各類經濟信息用會計語言進行編譯后而形成的隸屬與會計范疇的信息集合，重點反映的是一段時間或者是一個時間點的狀態，會計學科的基本假設就是將連續不斷的企業經營劃分出時間段和時間點，才能夠反映出各樣的信息，這樣的信息側重的是價值信息。這也體現了財務會計反映信息的'局限性。因此為了更充分地反映企業的真實信息，必須以其他更為詳細的子系統來做補充才能為管理者提供更多更具備參考意義的信息。

二、完善各信息子系統的規劃設計。

主要涉及子系統：供應鏈系統、固定資產系統、應收應付系統、成本系統、預算管理系統等。這些子系統分別對存貨、固定資產、應收和應付款、成本核算、預算管理和控制進行更為具體的反映。

三、信息化系統各個系統之間功能規劃與對接設計。

這里所說的功能主要是以管理的需求為原動力，在公司的經營管理上所需要的信息，就要通過財務會計和各子系統將此信息收集和反映出來。這些系統都不是獨立的，而是相互制約相互有聯系的，我們對各個系統之間的關系理順其實就是在理順管理。信息是需要途徑走出來的，只有將這些系統的脈絡理順才能給我們想要的信息建立一個輸出的通道。

四、結合信息化系統提出財務核算體系規劃。

財務會計模塊與各個子系統之間是相互影響相互促進的關系，子系統能夠推動財務會計模塊走向更加合理更加完善，而核算體系的規劃是集團發展的一個必要和基礎。在集團建設中財務發展規劃是最為關鍵的環節。

五、分別規劃各個系統的啟動的方案。

根據公司的情況，結合各個子系統的要求總結出適合我公司發展的啟動方案。總之只要合理安排以及公司的大力支持財務部有很大的信心和決心將工作做好。財務部所有員工也必將為公司的發展做出應該做的貢獻。

財務會計工作計劃2財務部秉承“降低成本、工作做細、提高效率”的宗旨。根據公司領導20--的工作指示和公司具體情況制定了20--年的工作目標。

第一部分，各項目標

一、制度建設目標

1、財務工作符合會計法和其它財經法律或法規。

2、財務違法亂紀行為為零。

二、財務工作目標

1、財務效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。

2、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。

三、成本控制目標

1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業成本比上年度降低。

四、會計核算管理目標

1、會計核算資料準確及時完整，會計報告及時。

五、資金管理目標

1、降低企業資金管理成本，提高企業投資收益率。

六、部門管理目標

1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。

七、精神文明目標

1、工作狀態飽滿積極。

2、工作認真負責。

八、業務培訓目標

1、加強培訓，隊伍綜合素質不斷提高。

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領導對財務部工作的支持，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合。財務部門既是管理部門又是服務部門，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容，在熱情服務的同時不失原則，這就是我們工作的要求。

財務會計工作計劃3一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。

按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

財務會計工作計劃4(1)、基本情況的資料的準備

提供關于一定時期內企業經營活動基本情況的資料。利用這一資料，投資人可據以了解企業的經營過程，評估經營者的經營業績，并對企業將來的發展作出必要的指導;利用這一資料，經營者可以分清責任，尋找不足，改善管理，提高績效。

(2)、企業財務狀況及其變動情況的可靠資料

提供關于企業財務狀況及其變動情況的可靠資料。企業的財務狀況，包括企業對資源的控制情況、企業的資金構成、資金流動性和償債能力以及企業適應其所處環境變化的能力(即應變能力)。

(3)、盈利能力的財務資料

提供有助于信息使用者預計、比較、評估企業經營業績，尤其是盈利能力的財務資料。關于企業的經營業績，尤其是獲利水平的資料，對評價企業今后有可能控制的經濟資源的潛在變動是非常重要的。它不僅有助于預計企業在現有資源的基礎上產生現金的能量，還有助于判斷企業利用新增資源可能取得的效益。

(4)、有效指揮、調節和監督的財務資料

提供有助于對企業生產經營活動進行有效指揮、調節和監督的財務資料。指揮、調節和監督，是會計的控制職能。通過控制，把企業的生產經營活動納入到社會需要和人們所希望的軌道，并在最有利的情況下完成預期的目標，這正是人們需要會計的一個重要理由。

(5)、經濟資源有效利用能力的財務資料

提供有助于判斷企業在完成目標過程中對經濟資源有效利用能力的財務資料。經濟資源總是有限的，投資者所希望的當然是以盡可能少的資源耗費(投入)獲得盡可能多的經營成果(產出)。這里涉及到對資源有效利用程度的評估與衡量所需要的信息，理所當然地應由會計這個信息系統來提供。

財務會計工作計劃5一、開學期間日常工作：

1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好--年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的.問題做好統計，并提交領導審閱。

3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在本年度工作中

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

篇7

1. 培訓

首先，事務所為我們成都分所的實習生安排了簡單的培訓。由于這邊的實習生才五個，所以沒有進行系統的培訓。只是針對實習內容年報審計，以及審計外勤中應該注意的一些地方進行了介紹。

給我們培訓的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經驗豐富的審計員。后來知道他們也是我即將參加的項目組的成員。上午講了一下風險導向審計的基本概念，審計流程等一些基本知識，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。現在開始后悔今年注會沒有考審計了。眼光沒有看這么遠啊，現在才知道自己的知識是多么的欠缺。

下午介紹了審計項目管理的流程，主要還是審計工作計劃，以及審計工作底稿的編制。聽了后感覺審計工作風險太大了，計劃往往沒有變化快。這就特別需要審計人員的專業判斷了。

注冊會計師考試審計這一科的教材我有讀過幾章，對向老師講解的知識還算有點了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識適用于考試，讓我們了解審計具體是一個什么概念。在實際中，如果我們不是注冊會計師，沒有幾年的實踐經驗，書上的那些知識對于我們初級的實習生來說，根本不能領悟到其中的精髓。只有理論聯系實際，才能真正體會到審計的專業性。到后來出外勤才深刻體會到了這一點。

接下來的一個星期，由于我實習的項目還沒有開始，我基本呆在所里面學習。事務所內勤實行八小時工作制，朝九晚五，因為學校距離事務所辦公地址很遠(事務所辦公地址位于成都市區中心地帶)我每天得早上7點就起床，習慣了大學里自由散漫生活的我確實有點困難。天職國際的執業規范就有十三冊，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺。看來審計確實是一個實踐性很強的工作。沒有深入實踐，空有理論知識也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。

2. 外勤華潤錦華

很興奮坐上了去遂寧的班車，同時也很焦急：興奮的是準備了這么長的時間了，終于可以接觸到實際的審計工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發現四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項目組的人員聚了一下，討論了項目的工作計劃。后來實習發現，這個項目做的非常規范，質量也是非常的高的。我很幸運，第一次外勤審計的項目就是上市公司，項目組都是經驗豐富的同事。由于段老師計算機不太熟練，我主要配合段華老師工作。

第二天開始了現場工作，段老師和我主要負責銷售和收款循環的審計。開始還是和華潤錦華的財務人員交流了一下工作計劃以及所缺的資料。

收入的截止測試。由于資料提供方面的原因，我們從07年收入的截止測試開始。對主營業務收入項目實施截止期測試，其目的主要在于確定被審計單位主營業務收入業務的會計記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤調節的需要，可能會把收入確認的時間進行調整從而把利潤進行調到不同的會計期間。在XX年12月和XX年1月實現的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對每筆交易的賬簿記錄、銷售發票、發貨記錄進行了詳細的檢查。

分析程序，主要是對全年的銷售數據進行分析，以發現其中異常。主要是段老師指點，我來處理數據了。分析的確需要對數據高度的敏感性，找到不符合趨勢的地方，然后指導后面的審計程序。這也讓我明白審計不僅僅是對著電腦，復制粘貼的機械活，同樣需要非常專業的知識和判斷能力。

抽憑，是這是審計過程中做的最多的一件事情了。抽評測試時，天天和憑證打交道。有時候一天要處理幾百張，檢查以后把他業務內容，金額，附件內容等記錄下來。和同事們交流是發現，抽憑的確是件非常考驗人耐心的環節。有時，被審計單位的工作人員下班后，就我一個人在財務部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數字，自己的勞動成果得到大家的認同時，就會體驗到深深的樂趣。

銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環節了。在華潤錦華公司財務部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計過程中一個非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領略的不同銀行的服務態度，也可以說是公司的文化。當然這次不同有被審計單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。

這是我第一次審計外勤工作，不光在專業方面需要很好的學習，在和客戶溝通，打交道的社會經驗上同樣需要好好學習。工作和在學校學習完全不一樣，在學校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個年齡階層的人，和他們打交道。這一點在外勤工作結束后老總請我們吃飯的時候能深刻理解。那天錦華公司的經理、財務總監和幾個部門的領導和我們項目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯之間，我意識到不光要學習專業方面的知識，社會知識同樣要學習。不同的場合他們都有著自己發揮的空間。

3.外勤自貢硬質合金有限責任公司

去自貢是在回學校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業以后也差不多，就當是提前體驗了吧。

這次外勤經常加班，天天高強度的工作，連續了半個月。其實加班也沒做到什么東西，做了一天工作，一直對著電腦，頭都暈了，晚上只希望快點回去休息了。

有了上次遂寧審計的經驗，我做的工作速度快多了，不至于沒有方向感。上次主要做的就是抽評測試，天天和憑證打交道，還有就是數據的錄入工作。而這次還要開始完成部分項目的審計。數據核對，制表，穿行測試，細節性測試，貸款評價表，監盤都需要我自己獨立完成。

抽評測試，作為實習生，這一項工作是少不了的，面對一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨立接手抽評工作。從數據的抽樣到憑證查找，很快我就適應了這項工作。通過這次項目，我更進一步了解了抽評測試是怎么樣的一個程序，以及工作中應該注意的地方。

籌資的內部控制測試，這是我做的最復雜的一項了。主要是向被審計單位了解相關的內部管理制度。由于我沒有實際的企業財務經驗，對企業的銀行貸款的相關程序也不太了解，所以工作開展起來比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內控測試的底稿給我參考，和被審計單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計單位的財務人員交流過程中，詳細詢問了關于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進行了符合性測試，這項工作很耗費時間，首先的閱讀公司的年度預算報告了解其籌資計劃;然后取得董事會、總經理辦公會議的相關文件記錄了解貸款計劃的審批流程;取得其銀行的貸款合同，查看相關人員簽字記錄;最后檢查貸款的賬務處理及利息的處理。

細節性測試，這項工作主要是和被審計單位的工作人員溝通。我拿著底稿，然后一項一項的去詢問相關的工作人員，看他們的工作程序和機構設置是否是按公司章程實施的，是否符合籌資內控的要求。通過詢問發現，一般來說公司很難達到公司章程所規定的那樣，諸如混的現象存在，管理上的漏洞自然不少。

監盤，審計一個術語。做這項工作的時候，我主要去監視倉庫管理人員盤點庫存商品。由于此公司的產品主要是機械制品，產品品種很多，規格不一，所以盤點起來只有一個一個品種來數。數量實在太多，要是完成達到一定百分比的話，沒有十天半個月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來盤點了。監盤工作結束后我需要做的就是倒扎計算至被審計單位資產負債表日的貨幣資金是否相符合。

4.感悟

結束了實習工作后，總結自己這段時間所學習的知識其實不少，但需要學習的還有更多，尤其社會經驗。雖然工作很累很苦，但也能體會工作里面的成就感。在實習過程中找到了自己的定位，知道了自己適合做什么工作，這是一筆很寶貴的財富。同時也要特別感謝事務所的老師我對的教導。

【2016會計事務所實習心得體會二】

社會經濟的發展,讓會計學成為炙手可熱的行業,也成為企業、公司等日常經營必不可少的必備.隨著會計制度的日臻完善,對會計人員的高度重視和嚴格要求,作為即將步入社會的會計專業人員,為了符合社會的要求,加強社會競爭力,必須嚴于自身的專業素質修養,培養較強的會計工作的實踐操作能力.會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督,旨在提高經濟效益的一種核算手段,它本身也是經濟管理活動的重要組成部分.會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要.通過三年的學習,可以說,所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我都基本掌握了,認為在實際操作中,自己只要理論運用到實踐,就會信手拈來,一氣呵成.經過兩個月的實習,我才意識到,自己的想法過于天真,真正的會計工作,是不可能用書本知識來衡量操作的,終于體會到了,實踐勝于理論這個道理是如此深刻.沒有實踐,或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真,也不會以為作為一名會計人員,需要比其他工作更多的細心與耐心.

在摸索中,為期2個月的頂崗實習結束了.我虛心聽取老師和同學的意見,盡我最大的努力認真做好每一件事.我很慶幸我和同事們的關系很融洽.同時我在實習中也發現自己很多的不足.這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助.在短短的2個月里,我學到了很多東西.這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富.但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解,進一步鞏固與發展了專業理論知識,培養了獨立從事會計工作的能力,堅定了我從事會計工作的理念.

通過這段時間會計實務的的實踐學習,我對會計工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解:1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證;2、根據會計憑證登記日記帳;3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳;4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本;5、根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本.據記賬憑證編科目匯總表;6、根據科目匯總表登記總帳;7、對帳(編試算平衡表);8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表;9、記賬的規則和方法.同時我更加深刻的認識到作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度.會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個公式.會計不是一件具有創新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的.所以我們一定要加強自己對數字的敏感度,及時發現問題解決問題彌補漏洞.

實習真的是一種經歷,只有親身體驗才知其中滋味.課本上學的知識都是最基本的知識,不管現實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應萬變.如果沒有學過系統的會計理論知識,不懂得那些專業的財務詞匯,要想完成會計工作,是相當的困難.

會計工作是比較繁瑣而細微的,面對的不是深刻的文字,而是反復出現的阿拉伯數字,很容易產生疲倦的感覺.一旦注意力不集中,就會導致賬目記錄、登錄錯誤,計算的錯誤等問題.只有靜下心來,認真的做,才不會出現差錯.因此,工作的時候,絕對的高度集中注意力,不能分心,不能心浮氣躁.不然,效率極低,而且錯漏百出.

良好的專業素質、認真的敬業精神、嚴謹的工作態度、清廉的道德修養,都是對會計人要的基本要求,此外,作為會計人員,對外的溝通力與交際能力,也是要求頗高的.一個會計的綜合素質,體現了一個公司的整體水平.

經過這段時間的實踐操作學習,我對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識.我找到了自己專業知識的漏洞,對好多基礎性的知識不是很肯定,需要重新回顧、學習.對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會,對于自己浮躁的心里也需要調整,把心態整理好,對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作,明白自己需要努力的方向.與此同時,我對會計工作的認識有了更多的提升.會計工作也如同一門藝術一樣,要潛心修煉,提高自身,才能得到更多的肯定與承認.僅僅有著專業知識,是無法勝任會計工作的,還必須有著綜合素質的修養,才是一名合格的會計人員.只有認識到自身的不足,與會計工作的重要性,才能讓自己更了解自己的位置,肩負的責任,與工作的真實意義.也只有堅持不懈,精益求精,才能成為一名優秀的專業會計人.

【2016會計事務所實習心得體會三】

畢業實踐環節是大學生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗,對于我們財會專業的學生,平時注重理論學習,缺乏實踐鍛煉,因此實習顯得尤為重要.此次會計實務實習目的主要是為了通過寫會計分錄,填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓,提高我們的實際應用水平,使得我們能夠真正系統的練習財務會計核算的基本程序和具體方法,進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解,提高我們實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平.

在本次實習過程中,我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法,而且對所學理論有一個較系統、完整的認識,通過此次實習,我們將會計理論和會計實踐相結合,并有以下深刻體會.

一、扎實的理論知識是前提

在實習以前,我總以為通過學習,自身所學的會計理論知識已經扎實,主觀認為所有的工作都一樣,只要掌握了規律就沒什么問題.但是實際過程中我才發現,我們平時所學的遠遠不夠,在細節方面更是錯誤百出,比如我們書寫的技能,如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等.此外,我們根據相關的實習數據資料,在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻,回想原因,大多都因為平時理論知識不夠扎實,經不住實戰的考驗,這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓.

二、理論聯系實際是關鍵

篇8

一、以創新思路開展企業會計工作的必要性

會計工作根據自身企業規模大小分為不同種類，各個部門分工明確。隨著經濟與科技的發展，以計算機科學技術為主的會計工作也在不斷發展與進步，如今計算機科技給企業帶來極大的便利條件，所以管理者要充分利用如今科技的優勢，開拓眼界，敢于創新，勇于在實踐中運用創新，發展新模式的會計工作，只有改變了傳統模式的會計工作，才能保證在競爭激烈的今天保持自身優勢，增強自身核心競爭力，占據市場的主要地位，提高信息質量，是企業發展更為合理化、科學化。創新思維的運用在公司財政運作上有著極大的優勢，創新話管理是企業發展的指明燈，為企業發展提供了更廣闊的前景。

企業發展的速度日益增加，要保證企業現代化發展，需要切實可行的工作計劃，先進的工作理念。科技日益成熟，經濟化管理的企業日益注重經典經濟學專業知識理論的實際運用，但是在運用過程中不能生搬硬套，必須保證其適用于現如今的經濟發展模式。這就要求了管理者在增強自身管理經驗的儲備中創新實踐，改變傳統管理觀念，全方位發展新模式，開闊眼界，對市場需求多方面了解。對于企業管理的核心，即會計工作來說，開展新模式尤為重要。改革發展會計行業可以增加公司效益，提高整體協調能力，提高員工積極性，促進企業管理的進一步發展，增強企業的競爭實力。

會計工作是公司正常運轉的核心，一個企業是一個整體，資金是整體的基礎，只有資金正常運轉，才能保證各個部門的協同合作提供可能。而會計是通過對帳目的審核與結算來保證資金的透明化、合理化，但是傳統的會計工作卻沒有發揮出會計工作的潛能，許多應有的工作卻沒有做到應有的水平，所以創新成為了如今會計工作的重要工作理念。

二、以創新思路開展企業的會計工作

1.強化會計工作基礎，促進創新思維的應用

由于傳統企業財務管理中對會計工作職能理解的偏差以及會計管理工作的粗放使得傳統會計工作不能使其職能完全發揮，最終導致其越來越不受到企業的重視。正確認識企業會計工作職能是加強企業會計工作的基礎，通過會計職能的明確、細化的會計工作與會計管理工作能夠有效促進會計職能的發揮、促進企業會計工作的開展。因此，以創新思維快占企業會計工作必須以明確會計職能、強化會計工作基礎為切入點開展企業會計工作，促進企業財務管理水平的提高。

過去人們對于會計的理解僅僅在于會計是審核與結算的工作人員，缺少對會計工作真正意義的了解與認可，包括管理著在內的工作人員對會計這門職業的評價都不夠公平公正，以至于企業會計人員素質低下、專業知識不夠，無法真正發揮會計行業的職責與潛能，以至于會計工作基礎薄弱，對于經濟學理論運用不足。傳統思維無法適應如今經濟的發展，所以需要管理者轉變觀念，促進會計工作的創新。

2.樹立科學的會計工作理念，實施創新型會計工作

“創新”是如今時代的主題，創新無論是在工業類、高端科技類、還是教育類都有著非常重要的意義，同時，創新經濟對于我國經濟的發展起到極大的推動作用，創新經濟包括創新管理、創新思維等，只有有了能跟上時代步伐的創新管理理念，才能更好的管理企業，加快企業發展的步伐，使企業在競爭激烈的環境中取得優勝的地位。而創新型會計工作又是創新思維的核心，只有保證了核心工作的正常開展，才能使企業這個整體協調統一，一直前進。

創新不是盲目創新，正確的創新觀念是指在經濟學理論的指導與支持下，制定適合于今天經濟發展的合理規劃與管理制度。只有做到了正確的創新，才能保證在工作中減少操作失誤，以便給公司帶來不必要的麻煩，減少資金流轉的不正常運轉。現代企業必須開闊思路，運用創新思維開展企業會計工作。運用現代信息技術的快速傳播性能與告訴的信息處理能力提高企業間會計信息的傳遞，提高企業快速反應能力，為企業動態會計工作奠定基礎。同時企業還要注重會計人員與財務管理人員市場觀念、企業整體觀念、會計動態管理觀念以及企業價值關鍵的培養。針對企業行業特點以及經營特點樹立強烈的市場觀念有助于企業會計工作開展中對對企業經營過程會計工作的側重，優先處理對外事務、優先處理銷售與售后事務，以此促進企業快速市場反應能力的提高、促進企業綜合市場競爭力的提高。另外企業還要注重會計人員企業整體觀念與價值關鍵的樹立，通過企業整體關鍵的樹立提高會計人員對企業經營目標的認識，提高會計人員對自身工作在企業經營中重要性的認識，促進會計人員的思考，以此促會計工作的創新，促進企業綜合競爭力的提高。

企業必須保證自身的現代化發展，與時代接軌。企業是一個整體，所以需要整體員工提高自身素質教育，管理者培養會計工作人員對于現代經濟學、整體經濟學、工商管理等多方面專業知識，只有有了專業理論的支持，才能使會計工作人員更好的了解會計行業的潛能，提升對自己工作的認知度。管理者不僅要培養自身創新精神，更要對會計工作人員給予鼓勵，培養創新能力，這樣才能更好的開展會計工作，使會計工作人員站在公司盈利的角度思考問題，減少資金運作失誤，保證企業競爭力。 3.以創新思路開展企業會計工作

傳統會計工作更注重工作中的傳統性，即踏踏實實、戰戰兢兢的做好財政工作中的每一步，這樣做的好處是減少了操作的失誤，避免了財政轉的冒險性，避免造成公司大規模資金流轉不暢的情況發生。但是創新是時展的必然趨勢，只有有了創新的理念，才能開展新的工作模式，剔除原有傳統模式的糙粕，取其精華，發展為更適合現在社會經濟的運行模式，一個企業的發展需要一定的規范制度，但是在運作過程中，存在必不可少的動態性，即市場需求不同，生產不同。生產不同帶來公司效益不同，而不同的效益又會帶來企業發展速度的減緩或者加快，此模式構成一個循環，會計工作是其中的中心環節。所以必然引入一個概念叫動態會計工作，動態會計工作是指在會計工作人員通過對市場的多方了解后，開展一項有利于公司運營模式與運營過程的會計工作，以便提高企業加快對市場的了解、促進各部門之間的協調，加快公司運作的步伐，提高公司成體水平。

傳統會計工作較為循規蹈矩，不能及時獲得如今的先進信息，所以無法在競爭激烈的今天跟上其他企業的腳步，無法及時處理信息，對市場缺乏了解，減緩了企業發展的速度。這就要求了管理者增強自身創新理念，給予會計工作人員經濟學專業知識的培訓，使其增加自身素質，豐富自身的知識儲備，以便經濟學知識的合理運用，在實踐中通過思考、總結創造一套新的會計工作，加快企業各個部門之間的合作，提高企業對市場的反應能力。

三、企業創新思路與會計工作開展的基礎——會計人才培養

以創新思路開展的企業會計工作需要企業具有高水平財務管理人員以及會計人才，運用現代財務管理知識與會計理論實施科學的企業會計工作。因此，現代企業必須加強財務人才、會計人才的培養，提高企業管理層的綜合管理水平，運用現代會計管理理念開展企業會計工作，促進企業創新思路在會計工作中的運用，促進企業會計工作的開展。同時加強會計人才專業理論與信息技術等有關技能的培訓工作，促進企業會計人才專業技術水平的提高，為企業基礎財務管理工作的開展、信息化會計管理工作開展、創新思路在會計工作的運用奠定基礎，為企業財務管理奠定基礎、為企業經營決策提供及時、翔實的會計信息，促進企業綜合財務管理能力的提高。

傳統觀念中人們對于會計工作的評價僅僅是結算財務，所以企業對于會計人員的要求不高，以至于會計工作人員自身素質較低，知識儲備量不足。管理者在管理中不僅要轉變觀念，正確認識會計工作，也要增加對會計工作人員的對專業知識的培訓，加強企業經濟化管理，培養會計人才，更好的

企業各個部門的合作服務。

四、結論

總而言之，傳統會計行業已經不適用于如今經濟的發展，在競爭日益激烈的今天，無法對市場經濟迅速做出反應的公司會被逐漸淘汰，所以要求管理者轉變管理模式，擁有創新精神，開展創新思維模式的培訓，增強全體員工素質。會計人員需要努力學習會計的專業知識，本身具有認真細心、嚴肅謹慎的工作態度，豐富的工作經驗，更重要的是具有敢于創新、勇于創新的精神，對市場化經濟多方面了解，只有做到了公司整體的努力才能使企業各方面協調發展，加快公司整體步伐。創新思維是當今時代的主題。會計行業又是企業發展的基礎，只有做到兩者的緊密結合才能發展企業經濟，帶動社會經濟的發展。

參考文獻：

篇9

學歷(學位):本科/經濟學學士 專業:會計

聯系電話:12345678 手機:13901111234

聯系地址:北京市東城區XX大街10號 郵編:100007

Email Address: 呼機:66806688-1234

教育背景

畢業院校:中央財經大學 1990.9-1994.9 會計專業

業務及特長

*注冊會計師職稱,多年會計及主管會計工作經驗,熟悉國家財務制度和相關政策法規

*英語六級水平,聽說讀寫熟練,熟悉西方財務會計,能用英文進行賬務處理

*頭腦靈活,善于分析,具有現代的財務管理理念

*熟練使用財務相關軟件及其他office軟件

*性格開朗,責任心強,有強烈的敬業精神

工作經歷

1997.5---至今 XX建筑集團公司 主管會計

*工程成本會計,向經理、預算部門提供成本核算結果。核對成本與預算差異并進行差異分析,進行材料用量控制

*定期進行存貨盤點,并進行存貨差異處理工作

*登記企業應收帳款明細帳,核對企業內部資金往來

*報送企業各類明細報表,包括資產負債表、損益表、工程成本明細表、管理費用明細表、企業內部資金往來明細表

1996.3---1997.4 XX股份公司 主管會計

*登記總帳,編制各種財務報表

*向稅務機關申報納稅

*向公司經理報告月銷售金額,存貨結存,銷售分析

*控制管理費開支,制定開支預算并監督其執行情況

1994.10---1996.1 XX科貿公司 會計

*每周制定工作計劃提交財務主管

*保管整理公司的各類經濟合同,根據經濟合同審核各類支出憑單的有效性合理性

*提交各類企業內部經營所需的匯總,明細報告

*協助財務主管處理其它日常業務

本人性格

篇10

學歷(學位)：本科/經濟學學士 專業：會計

聯系電話：12345678 手機：13901111234

聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 12345678@sohu.com 呼機：66806688-1234

教育背景

畢業院校：中央財經大學 1990.9-1994.9 會計專業

業務及特長

*注冊會計師職稱，多年會計及主管會計工作經驗，熟悉國家財務制度和相關政策法規

*英語六級水平，聽說讀寫熟練，熟悉西方財務會計，能用英文進行賬務處理

*頭腦靈活，善于分析，具有現代的財務管理理念

*熟練使用財務相關軟件及其他office軟件

*性格開朗，責任心強，有強烈的敬業精神

工作經歷

1997.5---至今 XX建筑集團公司 主管會計

*工程成本會計，向經理、預算部門提供成本核算結果。核對成本與預算差異并進行差異分析，進行材料用量控制

*定期進行存貨盤點，并進行存貨差異處理工作

*登記企業應收帳款明細帳，核對企業內部資金往來

*報送企業各類明細報表，包括資產負債表、損益表、工程成本明細表、管理費用明細表、企業內部資金往來明細表

1996.3---1997.4 XX股份公司 主管會計

*登記總帳，編制各種財務報表

*向稅務機關申報納稅

*向公司經理報告月銷售金額，存貨結存，銷售分析

*控制管理費開支，制定開支預算并監督其執行情況

1994.10---1996.1 XX科貿公司 會計

*每周制定工作計劃提交財務主管

*保管整理公司的各類經濟合同，根據經濟合同審核各類支出憑單的有效性合理性

*提交各類企業內部經營所需的匯總，明細報告

*協助財務主管處理其它日常業務

本人性格

篇11

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。

二、費用開支堅持一個“降”字

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

三、審計監督強化一個“嚴”字

結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛*等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規范化、制度化、透明化。

具體來說，本年度的財務工作計劃如下：

(一)根據《會計法》、《會計制度》等法律法規制定公司的內部會計管理制度與控制制度、內部審計制度、公司會計核算制度與辦法，建立健全公司內部核算的組織、數據管理體系，以及財務管理的規章制度

(二)根據上一年的期末財務數據建賬，開設總賬、明細賬、日記賬和各種輔助賬簿。在董事會和總經理領導下，總管公司財務會計工作，確保會計工作的順利進行。期末對外提供資產負債表、利潤表、現金流量表、利潤分配表、應交增值稅明細表等會計報表。

(三)根據各部門的計劃做好全面的財務預算與預算執行情況分析總結報告，制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節支、提高效益。

(四)做好年度收入報告，費用構成與使用情況分析報告與信用政策、應收賬款分析報告。

(五)根據公司的發慌業務需要制定籌資計劃并選擇籌資方案，作出籌資方案決策分析有可行性報告。

篇12

a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。

b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

2、在管理會計核算上：

a、加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

b、加強進貨成本的監督，完善進貨(包括新產品、新物質)的報批程序及合同管理。

c、加強各項售價(包括產品、物質)的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。

d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：(版面的合理分布等)的統計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。

e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。

3、稅收策劃上：

a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。

b、實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。

二、醫院財務人員工作計劃：

在收入與成本的關系上進行理順，做到配比的合理性。

收入上分成：分手術

分項目分分部門核算

材料

銷售 藥品銷售

整形美容中心

細目核算

分治療細目核算

皮膚美容中心 分病種細目統計、

兩者共存的體系

分治療

生活美容中心

細目核算

成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。

三、價格管理：

篇13

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業財務會計工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務會計工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門了解企業財務狀況、經營成本和現金流量，并據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息，當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

回顧自己這20--年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取20--年能繼續提高，為企業的財務工作不斷努力做出新的貢獻。

最新會計工作總結模板220--年，是我從事會計工作的第一年。這一年來，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業，沒有任何經驗的新人，轉變為煤炭銷售會計的行家里手，個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，并取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情況匯報如下：

一、主要工作情況

1、加強業務學習，提高工作能力。

我是一名沒有任何經驗的會計人員，我深知銷售會計是一項專業性相當強的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔任會計人員，我感到肩頭的擔子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止。同時，為了能熟練應用erp系統，我還利用業余時間自學了《erp系統操作指南之一(之二)》、《erp財務與會計》等書籍，提高了自己的業務水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎。在20--年1月份，我剛接觸erp系統時，每辦理一筆業務需要2分鐘以上，而現在辦理一筆業務只需要不到1分鐘，通過自己業務水平的提高，真正為客戶帶來了方便，受到了領導與客戶的一致好評。在20--年11月份，舉辦的全面質量管理考試中，順利通過，并取得了優異成績。

2、勤奮敬業，熱情服務。

在銷售會計工作中，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對公司煤炭銷量大、品種多、結算復雜的情況，嚴格按照《地銷煤統一銷售管理辦法》、《兗州煤業股份有限公司煤質運銷部地銷煤財務管理辦法》的規定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發票的開具等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。遵守財務保密制度，對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密，決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作、各種關系。

3、工作敢于創新，提高工作效率。

本人積極配合本班組人員、科領導探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規范財務工作程序，簡化各種手續。例如：以前開具增值稅發票時，一個訂單一開，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發票合開，然后再打好明細附在上方，既節省了發票的使用張數，又提高了工作效率而且方便了查找。

二、存在的不足

20--年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認真加以改正。

最新會計工作總結模板3時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也在集團公司的領導與部門領導的正確指導下順利的完成了今年的會計工作。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也算是對自己的一種鞭策吧。

回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門領導的正確指導下，我們的工作著重于內部費用的控管、成本、費用的核算以及對集團下屬各公司的會計制度的完善、緊跟公司各項工作部署。在核算、賬務處理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20--年個人工作總結如下：

一、費用的規范管理：

(1)嚴格按照集團內部費用的規范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業務招待費根據不同的省市進行定額補助，填制費用單據時查看發票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做會計預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作：

(1)規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使每一份合同每一份協議甚至公司內部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。

(2)按規定時間及要求編制集團公司所需要的會計報表，以便領導能及時準確的了解公司內部資金、費用、成本、利潤等情況。

(3)每月按時申報各項稅金。在集團公司的年中稅務審查中積極配合領導完成了往年公司的稅務稽查工作。

(4)不斷加強對公司固定資產的管理，每個辦公室添置什么樣的固定資產都按領導簽字的申購報告及實物發票入賬，核實到每個部門，每個責任人，登記成冊入檔，以便備查。到期的以及出售給其他單位的固定資產經過固定資產管理模塊進行報廢處理或者清理處理。

(5)每月按時核算職工的工資及費用，準備無誤的統計集團公司及下屬各公司的貸款情況，為領導提供最新最準的公司資金信息。

三、會計核算與管理工作

(1)按領導要求對堯治河村賓館的門市部及餐飲部不定時進行盤點，核算門市部及餐飲部的收入、成本及費用，以便能夠及時準確的掌握其經營動態。同時提出了對門市部經營管理的見議，以便日后核算與管理。

(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)由于公司以往內部往來管理不嚴產生漏洞的缺陷，倒至賬面數額過大，占用了公司的大部分資金流量，在陸續結算工程欠款的同時，加大了對往來賬務的核對與清查，對年限過長的客戶往來進行了仔細的核對。

(4)10月份根據公司去年的利潤將20--年度的分紅款核算并分配到位。支付分紅款時嚴格按照領導交辦的事項，將有欠款的扣回后再予以支付。

(5)積極配合工程部對去年及今年的馬綿河公路及其它工程進行驗收核算。

四、努力完成領導交辦的臨時性工作

作為基層工作者，我充分認識到自己是一個執行者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。

五、工作中存在的問題：

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。工作之中再細也難免會出錯，在這一年的工作之中還有很多待改的地方：

1、會計會計知識要學的太多，需要努力學習提高自身的業務素質。

2、努力學習盡快把合并報表的編制原理弄懂，并學之以用。

3、工作中有時會馬虎，值得去改進。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力學習業務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。

最新會計工作總結模板4我校會計根據教育局年初工作計劃及本校會計計劃的要求，本著服務特殊教育發展的宗旨，以規范、合理、高效使用教育經費、為本校教育事業發展提供保障為目標，認真細致開展了工作，在“創新”、“落實”上下功夫，扎實做好預算、經費、支出管理、會計監督、維修等各項工作，為完成本校20--年工作任務作出了一定努力。

一、會計管理方面

1、積極抓好內部會計管理工作，規范了單位收入與支出，促進會計管理有序發展。

2、認真貫徹《義務教育法》，積極落實義務教育界經費管理機制，規范、合理使用了生均公用經費。

3、認真履行學校預算管理工作，嚴格按照常規預算要求編制收支預算，并按預算執行，全面合理安排各項教育經費，為教育發展提供財力支撐。

4、配合本校會計收支內部審計工作，對學校行政賬和食堂賬做到了一期一審，并及時上報了審計報告。

5、規范了學校津補貼的發放。

6、做到了以收定支，不負債消費。

7、認真對待學校的維修工作。

根據需要確定維修項目，對小型維修不等不靠，并嚴把質量關，完善學校教學條件。

二、固定資產管理方面

根據固定資產管理相關規定，加強了學校固定資產的保管、使用和維護。對學校增加的固定資產及時入帳，定期對固定資產進行盤點核查，保證賬表相符，賬物相符。今年對固定資產賬務重新進行了明細錄入，并按國資局的要求，對全校的資產核查，按時完成了國資局組織的三年一次的資產大清理及所有資產卡片錄入、賬務處理工作。

三、加大經費投入力度

為了用足用好各項教育經費投入政策，學校多渠道籌措教育經費，切實為特殊教育發展提供了財力保障。

1、爭取財政撥款主渠道投入，充分利用政策提供的口子和渠道，爭取教育經費。

2、積極籌措資金，爭取了社會各界和個人捐資助學，充分發揮了教職工的力量，廣泛聯系，爭取預外收入。

并管好用好來自各種渠道的捐贈、助殘款、助學金。

3、力爭專項資金，加強了與上級部門及外界聯系，爭取專項和補助資金對我校的投入。

四、規范學校收費行為方面

1、依規收費。

繼續免收學費、雜費、寄宿費，只依法收取了適量伙食費。并加大了伙食費減免力度。

2、規范公示。

堅持了伙食費收取前進行公示，按月收取。

3、規范了票據。

做到使用統一的專用票據，有收有據，一月一開。

五、規范了學校采購工作

凡學校需采購物品屬于政府集中采購目錄的項目，嚴格按照教育局出臺的政府采購流程進行操作，都按規定辦理了采購手續，并委托集中采購機構(政府采購中心)采購。

六、其它常規會計工作

1、凡單位發生的收支及時入帳，并按月做好了各種帳表，并及時對外報送表報。

2、對教育局及其它上級部門下達的需要填報、統計的各種數據、資料等，如實認真地完成，并按時上交。

3、及時做好了票據的購買、領用和核銷工作。

4、及時完成了上級交辦的其他工作。

此外，不斷加強業務的學習、認真領會教育文件精神，積極參加教育局及財政局組織的會計培訓，提高了業務素質和工作能力，出色完成了本年度的會計工作任務。今后將繼續努力，爭取將工作做得更好。

最新會計工作總結模板5轉眼之間，三個月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結：實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團會計制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。

為績效管理提供參考依據。

3.規范商業公司會計帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映會計數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

(1)認真執行《會計法》，進一步加強會計基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使會計工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高會計工作質量而努力。

(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的會計報表，及時申報各項稅金。

三、會計核算與管理工作

(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的會計制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團會計管理部建立了良好的合作關系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強會計部團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層會計工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團會計管理部對外的一個窗口。要想做好會計工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。