引論：我們?yōu)槟砹?3篇促銷計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

才干使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的處置庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確。所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在哪怕是細微的最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。本次活動針對的目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)。

第三是活動主題的擬定。

主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，這一部分。要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

更能打動消費者。一般說來，確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化促銷的商業(yè)目的使活動更接近于消費者。童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大水平上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，感興趣的則往往是趣味、幻想”這些主題思想。

應(yīng)該力求創(chuàng)新，值得重視的這一部分是促銷活動方案的核心局部。使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你品牌特點。

第四是活動方式。這一局部主要論述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

還是掛上媒體的羊頭”來賣自已的狗肉”廠家單獨行動，1確定伙伴：拉上政府做后盾。還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

必需要使活動具有撫慰力，2確定撫慰水平：要使促銷取得勝利。能撫慰目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。撫慰水平越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種撫慰也存在邊沿效應(yīng)。因此必需根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)膿嵛克胶拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的這種撫慰必需要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

選擇不當(dāng)則會費力不討好。時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍。如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，地點上也要讓消費者方便（特別是兒童）而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不只發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，繼續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。繼續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；繼續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。一個成功的童裝促銷活動。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員布置；物資準(zhǔn)備和試驗方案。

事事有人管”無空白點，人員安排方面要“人人有事做。也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)參與兒童的平安？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必需要有專人負責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進行。

要事無巨細，物資準(zhǔn)備方面。大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則肯定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，尤為重要的由于活動方案是經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定。撫慰水平是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心接受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

方案得到完美執(zhí)行的先決條件，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證。方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必需反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。

要做到忙而不亂，現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚。有條有理，包括意外情況處置，如兒童受傷等。

實施方案過程中，同時。應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才干達到或超過預(yù)期的效果？后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。

第十是費用預(yù)算。

直到活動開展后，沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算。才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的還必需要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必需對各個可能呈現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

最后一點是效果預(yù)估。

篇2

二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3.5秒，5—7月LED廣告。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機場3秒，8-10月LED廣告。

二、精心組織旅游主題活動

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達慕”，著力打造“天天那達慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動。

三、加強區(qū)域旅游合作

進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。

四、充實完善旅游宣傳品

——設(shè)計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達慕”宣傳冊。把全盟2011年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。

——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類旅游宣傳推介活動。

——策劃、設(shè)計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。

五、積極開辟新的客源市場。

——積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。

——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。

——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度

——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

——繼續(xù)與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

七、積極主動借勢進行宣傳

——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。

——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

八、做好各項相關(guān)工作

一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項工作截止于2011年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計匯總工作，此項工作截止于2011年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進一步更新和充實圖片資料。

2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經(jīng)費預(yù)算

一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元

（一）央視廣告片制作播出費用：1093.95萬元

1、一套新聞30分，

6個月： 13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元

2、15秒廣告片制作費，50萬元。

（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬

1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。

①旅游衛(wèi)視《有多遠走多遠》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補貼后費用20.4萬元；

②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元；

③上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元，

2、中國旅游報，內(nèi)蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。

3、內(nèi)蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。     

二、“天天那達慕”主題活動，90萬元

 一是錫林郭勒國際馬術(shù)耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。

二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。

三是將天天那達慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。

四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。

    三、區(qū)域旅游合作費用，20萬元

進一步加強“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。

組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會。5萬元

進一步落實和推進區(qū)域旅游合作相關(guān)事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。

四、充實完善旅游宣傳品，22萬元

1、重新設(shè)計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。

2、策劃、設(shè)計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內(nèi)外各大賓館、飯店。5萬元。

3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。

五、開辟新客源市場，35萬元

1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團赴上述地區(qū)開展的統(tǒng)一宣傳促銷活動等15萬元

2、我局組織的促銷團，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。

六、盟內(nèi)旅游宣傳，23萬元

1、錫林郭勒日報《旅游?？?0萬元

2、錫林浩特機場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區(qū)X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。

3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節(jié)目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。

七、其它形式的宣傳， 100萬元

1、“請進來”活動：組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體朋友、國內(nèi)各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導(dǎo)，在增進了解的同時擴大宣傳，30萬元。

2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。

3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。

4、北京地鐵站1、4號線上打2個季度的廣告， 40萬元。

八、做好各項相關(guān)工作，13.4萬元

一是旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的獎勵6.4萬元。

二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。

篇3

三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。

四、員工情緒低落時當(dāng)員工的團體意識出現(xiàn)危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結(jié)，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達到預(yù)期效果。

怎么樣舉辦成功的促銷活動

一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃?？砂聪铝斜壤_信：

① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。

② 收入之百分比。

③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④ 會員與非會員的百分比。

⑤ 主要職業(yè)的百分比。

二、明確客源主要來自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預(yù)算時一定首先明確。

三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設(shè)計的簡單，有創(chuàng)意，最好不要超過15個字，并應(yīng)以消費者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計方向。

四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮：

1. 服務(wù)地方

① 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護理、瘦身等。

② 立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。

③ 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。

2. 產(chǎn)品地方

美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。

五、促銷活動折扣設(shè)計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意下列一些前提：

1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。

2. 盡量將多樣產(chǎn)品組合。

3. 會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。

4. 盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。

六、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項

1. 店面

① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

② 以增品吸引消費者。

2. 店外

① 在媒體廣告信息。

② 在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。

七、促銷前內(nèi)部人員留意事項

1. 員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

2. 充分啦解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。

3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

4. 店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。

完整的促銷計劃詳介

一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。

二、促銷日期：活動一起盡量跨月。

三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應(yīng)對店內(nèi)人員做宣傳工作。

四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。

1. 以消費金額為重點

①計算店內(nèi)平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。

②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。

③基本消費構(gòu)成：消費滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。

2. 以消費內(nèi)容為重點例護膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎項

六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個產(chǎn)品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓(xùn)，以吸引消費者。

七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。

八、促銷傳單設(shè)計：傳單的設(shè)計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。下列幾點建議不妨參考。

1. 盡可能精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡練為原則。

2. 可利用傳單打角作為兌換贈品的憑據(jù)。

3. 考慮多種用途，如可作臺歷使用等。

篇4

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則： 　 （1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

篇5

（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）DM單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機等）

會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。

每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）

配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）

配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）

配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

篇6

市場銷售部：2000盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

六、總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動準(zhǔn)備：

1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項有序進行;

2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等;

4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;

5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設(shè)計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計：

1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領(lǐng)取月餅2個(50克);

3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的 顧客，送完即止;

5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn) 金機會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。

九、促銷宣傳方案 ：

1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

3、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服 務(wù)促銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;

2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);

篇7

所謂的不花錢做促銷，指的是沒有為促銷活動額外增加費用，促銷的支出完全來自于新增加的利潤收入。 第一波：10元輕松減肥

我們知道，促銷的目的主要有三個：促進嘗試性購買；增加一次性購買量；打擊競爭對手。

對于減肥品來說，一年四季，銷售主要集中在春夏二季，而在這兩個季度中，消費者的購買行為是完全不一樣的。在每年的6月份以前，基本是嘗試性購買為主，6月份以后，消費者在嘗試了多種減肥品后，開始重復(fù)購買效果較好的產(chǎn)品。因此，在這兩個不同時期，促銷的策略是完全不一樣的。前者促銷的目的是為了促進嘗試性購買，后者的促銷目的是為了增加一次性購買量，同時打擊競爭對手。

在這樣的指導(dǎo)思想下，我們在旗人減肥套盒上市的初期，做了一個“10元減肥；20元減肥；35元減肥”的促銷活動。前1000個消費者每人用10元可買一盒原價35元的旗人減肥套盒；第二天，前1000個消費者每人用20元可買一盒原價35元的旗人減肥套盒；第三天，恢復(fù)原價銷售。

在活動策劃時，我們核算了成本，每盒10元的價格可保證我們不虧本，并保證零售終端20%的營業(yè)收入；每盒20元，即可攤銷掉部分廣告費用；由于跟終端事先溝通好，也沒有額外的終端費用支出；因為沒有為促銷活動增加廣告，只是在原有的廣告中加入促銷信息，所以，廣告費并沒有額外的支出。唯一要多支付的，只有促銷人員的獎勵費用，而這些費用都是在銷售后提取的。所以說，這個促銷活動根本是不花錢的。

也許有人會說這樣的促銷活動會有損品牌，會對日后的市場推廣留下隱患，事實上，恰恰相反，這樣的促銷活動不但沒有損害品牌——沒人用過的產(chǎn)品哪來品牌可言，反而能迅速吸引眼球，提高產(chǎn)品知名度，更重要的是，它在短期內(nèi)大量刺激了嘗試性購買，如果產(chǎn)品功效明顯，大量的重復(fù)性購買就成了必然。

需要特別注意的是：這樣的促銷活動只適用于一些“顯效”的產(chǎn)品，如減肥、降血壓、通便等服用一盒即可見效的產(chǎn)品，否則，將是自取滅亡。

讓我們看看當(dāng)時的盛況吧。

此次活動選擇在我們設(shè)有專柜的八個終端舉行，這八個終端位于杭州的主要商圈內(nèi)，銷售總量占了整個杭州市場的80%以上份額。促銷活動第一天一早，當(dāng)我們趕到藥店時，門口已站了四五十個消費者，我們掃了幾眼，發(fā)現(xiàn)年齡都在三十歲以上，從裝束上可看出，應(yīng)該不是很富裕的人。這里面也許有一定的規(guī)律吧。

這些消費者都挺可愛的，如果都在正常地排隊購買時，大家不會太珍惜，如果出現(xiàn)混亂場面，人們反而會更回瘋狂地購買。因此，我們就時不時地不按順序地出貨，制造小規(guī)模的混亂。

一個上午就將一千盒全部銷完，有些人排了半天隊，到最后沒趕上，為了讓她們心理平衡一點，又推出20元一盒的，結(jié)果又是一輪排隊，又是一輪新的搶購。

兩天的促銷活動，使旗人一上市就動銷，有四千消費者第一次購買了我們的產(chǎn)品。由于旗人的減肥效果明顯，六天后，消費者紛紛重復(fù)購買，自此，旗人成為了市場上三十多種減肥品中的最強勢產(chǎn)品之一。 第二波：買三贈一

減肥品市場容量基本上是固定的，如果對方的市場份額多占一些，你的份額就要少一些，市場的爭奪極為激烈。在五月份，杭州市場上還有一個減肥品與旗人旗鼓相當(dāng)，各領(lǐng)，在產(chǎn)品、價格、廣告、終端等難以分出勝負的情況下，我們?nèi)绾螕屨几蟮姆蓊~？

蜥蜴團隊的幾個骨干在千島湖開了兩天的會，考慮了種種浪漫的，溫情的，委婉的，有概念的促銷主題，最后，一致認為：只有狠，才能勝利。

狠就要一針見血，狠就要一棍子將對方打死，狠就要出奇不意，狠招就是：買三贈一！千萬不要笑這種促銷手段落后，也不要笑這種競爭是低層次的競爭，賣貨才是硬道理。

我們在五一黃金周期間，在杭州大力推行“買三贈一”，買三盒送一盒。

從時機上講，五一到了，天氣熱了，女人穿的衣服要少了，她們不想將多余的肉裸露在陽光底下，減肥品銷售高峰即將來到；五一期間，女人們上街的機會更多了，在終端進行攔截會更有效；從某種意義上講，錯過了五一，就錯過了整個夏季，也就錯過了整個年度；五一黃金周，就是減肥品市場的血雨腥風(fēng)周。

我們將專柜增加到12個，基本上占領(lǐng)了杭州的主要終端，每一個專柜的營業(yè)員都進行了反復(fù)培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑：旗人有促銷，買三盒就送一盒，相當(dāng)于26塊一盒，效果跟XXX（當(dāng)時最主要的競品）差不多，買這個合算。

促銷第一天，我們的統(tǒng)計結(jié)果表明，對方原來在銀泰百貨每天賣200盒，現(xiàn)在賣60盒，旗人原來每天賣160盒，現(xiàn)在賣360盒，其他減肥品基本不動；促銷第二天，對方賣40盒，旗人買400盒；第三天，對方只賣了18盒，旗人賣460盒。在其它終端情形基本差不多。競品基本被打趴。以致于對方的總經(jīng)理在和蜥蜴團隊杭州公司總經(jīng)理付有權(quán)喝完酒后說，你丫真狠。

從促銷活動本身來說，并沒有任何的新意，我們只是在合適的時候干了合適的事情罷了。因為在此期間，大家的廣告投放量都差不多，消費者對廣告的概念、創(chuàng)意也基本上麻木，加大廣告投放只是白花錢，不會有太大的效果，只有通過不額外花錢的促銷，在終端刺激消費者，產(chǎn)品的銷售才能上量，才能獲得更大的利潤。

我們之所以推出“買三贈一”的活動，是出于這樣的考慮：經(jīng)過三四月份的洗禮，仍活躍于市場上的減肥品在減肥效果上差別不會太大，消費者從自身體驗和從其他消費者口碑中已經(jīng)獲得相關(guān)的信息，此時打功效、打概念、加大廣告力度已沒有太多的意義，我們必須讓她們感到真正的實惠，以價格取勝。對于我們來說，在廣告投放量一定的情況下，銷量能翻倍上升，即使毛利率下除，總體的贏利水平是提高的。最重要的是，我們?nèi)〉昧烁蟮氖袌龇蓊~，下半年將源源不斷地取得更大的收益。

五一黃金周這一仗，確立了旗人在杭州減肥市場第一品牌的地位，也使杭州市場成為旗人全國做得最好的市場。而且，我們同樣也沒有為這次促銷活動額外多花一分錢。 第三波：減肥倒計時

進入九月份，減肥品的旺季過去了，大多數(shù)或者賺錢的或者虧本的減肥品廠商都逐漸將產(chǎn)品退出市場，反思今年的得與失，為明年的市場準(zhǔn)備去了。我們也減少了廣告投放，維持在每月兩萬元左右。

但我們相信，我們還有機會，再掀起一輪小，圓滿地結(jié)束今年的戰(zhàn)斗。同樣，解決戰(zhàn)斗的，將仍然是促銷活動，而不是廣告。多年的營銷經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品在成功導(dǎo)入市場后，促銷活動比廣告更為有效，因此，從6月份開始，旗人的廣告內(nèi)容在保持產(chǎn)品最基本介紹的前提下，更多的是各種的促銷信息。

如何將旗人今年最后的一桶金裝入袋內(nèi)？我們精心策劃了“減肥倒計時”活動。它的實質(zhì)仍然是讓利，買幾送幾，不同的是，換了一種送法：周五買一送一，周六買二送一，周日買三送一。因為產(chǎn)品成本低，即使買一送一，我們?nèi)匀皇琴嶅X的，我們此次促銷活動的目的在于在淡季仍保持一定的銷量，促進資金流動。這點跟服裝業(yè)的換季促銷有異曲同工之處。

促銷的效果出乎我們的意料，據(jù)終端營業(yè)員介紹，這是保健品在杭州五年來第一次出現(xiàn)排長龍購買。在杭百，在銀泰，在武林藥店，居然排了三十人以上的長龍，在家友超市出口的收銀臺，排隊等候付款的都是拿著旗人的消費者。因為終端一般都只有兩件備貨，蜥蜴團隊杭州銷售公司的業(yè)務(wù)員不得不疲于送貨，有些終端甚至一天送三次貨，2520盒！

“減肥倒計時”活動我們連續(xù)做了三周，每次都出現(xiàn)如此熱銷的場面，這可是在秋氣乍起的九月啊。

篇8

目錄

一、活動目的

二、活動主題

三、活動時間

四、活動范圍

五、活動方案

（一）、百貨

（二）、超市

（三）、家電

（四）主題抽獎活動

（五）文化活動

六、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八、工作計劃與安排

九、現(xiàn)場布置方案

十、活動后期評估

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電

啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪；

3、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣傳欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé)；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé)；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé)；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責(zé)；

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

篇9

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對福壽源火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

五、場境布置：

a.門口：選一身體胖一些的男員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。

注：獎品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

店入口處進行水牌宣傳

店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

八、費用預(yù)算

1、條幅、pop制作費用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費用：XX

4、禮品費用：3000元

此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。

九、圣誕期間可播放的曲目：

1.《平安夜》(silentnight)

2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)

3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

4.《緬想當(dāng)年時方夜半》(itcametbemidnightclear)

5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

7.《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)

8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)

篇10

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解，南北差距\地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

A為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

B促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

C統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

D動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

篇11

由于市場推廣策略的運用得宜及市場環(huán)境的配合，和記電話有限公司從1987年開始至1994年初為止，都緊握移動電話市場的牛耳。根據(jù)過去香港郵電處(電訊管理局的前身)的報告，市場占有率的排名依次為和記、香港電訊CSL、訊聯(lián)，整體的用戶數(shù)目由1987年的2．8萬增長至1992年的23．3萬多，其增幅是驚人的。以下是1987年至1992年各網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商的占有率，其數(shù)據(jù)是以模擬網(wǎng)絡(luò)用戶為主：

在經(jīng)營策略方面，和記電話有限公司的成功曾是各地傳媒爭相報導(dǎo)的對象，同時亦是各國大學(xué)的管理及營銷課程的個案例子。綜觀各方面的資料所顯示，其成功的原因有如下幾點：

(1)相輔相成的合作伙伴

和記電話有限公司有兩大股東——和記占70％、美國的摩托羅拉(Motorola)占30％。一個是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商，另一個則是設(shè)備供應(yīng)及制造商。由于擁有豐富技術(shù)及經(jīng)驗的合作伙伴全力支援，所以和記電話能夠在最短的時間興建其移動電訊網(wǎng)絡(luò)，使它的服務(wù)能盡快推向市場。“捷足先登”是市場策略的其中一個重要戰(zhàn)術(shù)。正因如此，和記電話很快成為了市場的主導(dǎo)者。

(2)超卓的形象設(shè)計

由于品質(zhì)優(yōu)越，摩托羅拉移動電話在各地市場上都大受歡迎，而和記電話是摩托羅拉移動電話在港的獨家商。優(yōu)質(zhì)及高人一等的形象逐漸建立，使和記電話成為香港名牌電訊公司。由于香港人追求名牌的心態(tài)十分明顯，和記電話便憑籍其超卓的形象作為其營銷策略的中心思想。

(3)優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

在興建及維修網(wǎng)絡(luò)時，經(jīng)驗豐富的和記及摩托羅拉技術(shù)人員充分地發(fā)揮其才干。根據(jù)當(dāng)時的測試結(jié)果，和記的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍是全港最佳的，使客戶能得到最好的服務(wù)。

(4)適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?/p>

由于在當(dāng)時擁有及使用移動電話是十分昂貴的，并非一般普通大眾所能負擔(dān)，所以和記電話的業(yè)務(wù)人員集中在專業(yè)人士和商家進行推廣。他們不但是移動電話的高使用者，同時亦對服務(wù)的水準(zhǔn)要求十分嚴格。這正配合和記本身的策略及形象。 市場環(huán)境的急劇轉(zhuǎn)變　競爭中丟失市場

在1992年底，香港電訊管理局批出三個GSM數(shù)碼移動電話牌照給和記電話、香港電訊CSL和數(shù)碼通(Smarton)。同時還批準(zhǔn)訊聯(lián)電話以D—AMP制式及和記電話以CDMA制式經(jīng)營數(shù)碼移動電話業(yè)務(wù)。由于市場上突然增加為數(shù)不少的經(jīng)營者(以牌照數(shù)目計算)，令競爭的程度更趨劇烈。新的經(jīng)營者更需要尋找新的策略，才能夠生存。

為了盡快提升數(shù)碼通市場占有率，各公司便以收費低廉的市場策略來提高競爭力，其市場定位普通消費者。而且不再以售賣手機作為其主要收入的來源，甚至允許客戶攜帶他們的手機上臺。從1993年至1995年為止，這個策略可算十分成功，迫使了其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商接受那些不是由他們所售出的手機，使整個移動電話市場得到徹底的改變。一大批的移動電話零售商相繼地出現(xiàn)，為市場帶來一片熱鬧景象。以下是1990年至1996年間移動電話價格的走勢圖(以平均價格計算)：

移動電話價格走勢圖

從圖中，我們可以將價格走勢分成兩個截然不同的階段。自1990年開始，其價格是處于上升的軌道。在1993年，移動電話價格達至高峰期，那時每部電話平均售價需要3，2萬港元左右。1994年至1996年，移動電話價格開始下落，而且有加劇的趨勢，至1996年底，最終降至每部4700元港元左右。經(jīng)過市場資料的分析，以下是我們所作的結(jié)論，以解釋為何有這樣的現(xiàn)象：

(1)數(shù)碼通的出現(xiàn)，令用戶可以選購比較平的水貨上臺，這策略使數(shù)碼通能夠在短時間內(nèi)占有不俗的比率。市場的壓力促使其他移動電話經(jīng)營商降低價格，從而達到促銷的作用。

(2)為了能夠在PCS出現(xiàn)之前，盡快奪取市場占有率，訊聯(lián)電訊在1995年底推出“一元出機大行動”?？蛻糁豁毟冻鲆辉邦A(yù)繳全年服務(wù)費用，便可擁有一部數(shù)碼移動電話。這項市場推廣活動十分成功，因為它能夠完全扭轉(zhuǎn)訊聯(lián)電訊多年以來的劣勢，以占有率計算，從一向處于榜未的情況跳升第三位。下表是以到1996年2月為止的移動電話客戶分配：

(3)和記電話為了挽回已失去的數(shù)碼移動市場占有率，于1995年4月開始，將其屬下的移動電話零售價大幅調(diào)低，平均價由每部1．2萬港元降至6000港元左右。由于市場競爭持續(xù)激烈及香港經(jīng)濟放緩所影響；和記電話更于1996年1月再大幅調(diào)低售價至3000余元，在不足一年內(nèi)，售價跌幅超過65％。

(4)“大哥大”的減價戰(zhàn)開始改變了各大移動網(wǎng)絡(luò)商每月上網(wǎng)的數(shù)目。以和記電話為例，在1996年1月份的上網(wǎng)人數(shù)跳升至每月2萬余名，即平均每日接近800個申請。有鑒于市場壓力的增加，香港電訊CSI于1996年3月以震撼性的“買一送一”優(yōu)惠價進行促銷。這個計劃可算成功，令其營業(yè)額有可觀的增長。以愛立信GH337為例，它們由每部機價8800元，調(diào)低至兩部合售4950元，即每部只需要2475元。

除了在移動電話機價方面相互競爭，各大移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商亦在電話服務(wù)收費上展開另一戰(zhàn)場。以下的數(shù)據(jù)表顯示各經(jīng)營商每月基本電話服務(wù)收費的比較(見下頁表*)：

明顯地，香港電訊CSL在各類的套裝服務(wù)都比較昂貴，其次便是數(shù)碼通。由于和記電話是最遲推出數(shù)碼服務(wù)的公司，所以盡失市場先機。為了能夠盡快收復(fù)失地，和記電話將其服務(wù)套裝全線減價，務(wù)求能夠吸收更多其他公司的用戶轉(zhuǎn)投。同時，將部分手續(xù)費寬減，例如接駁費和增值服務(wù)附加費等，使客戶能夠從多方面得到真正的益處。

香港電訊CSL亦于1996年3月開始，增加對客戶的優(yōu)惠。在“買一送一”的優(yōu)惠期內(nèi)，客戶不但可以獲得平均接近18％的基本月費折扣，更可額外獲得每月50分鐘的地鐵免費通話時間。 表*每月基本電話服務(wù)收費比較（1996年下半年） 和記電話的失敗原因

1996年，和記電話在移動數(shù)碼服務(wù)方面可算是十分失敗。綜觀以往經(jīng)驗及資料分析所得，以下是幾項導(dǎo)致失敗的主要原因：

(1)雖然和記電話與摩托羅拉是一對很好的合作伙伴，但只是在于模擬網(wǎng)絡(luò)方面。由于GSM技術(shù)是根據(jù)歐洲電訊界的規(guī)劃所制定，而摩托羅拉是美國公司，所以在這方面未能取得一定的成績。經(jīng)過多番的阻滯，和記電話迫于使用西門子的GSM交換機。正因如此，推出數(shù)碼服務(wù)的時間表被迫延遲，導(dǎo)致在市場上失去優(yōu)勢。

(2)和記電話未能洞悉市場的發(fā)展形勢，處處受制于競爭者的促銷策略，令本地的移動電話用戶對和記的品牌產(chǎn)生不良的印象，不但和記電話未能增加新的客戶，而且還令部分現(xiàn)有客戶流失。

篇12

2、利用移動平臺。查看一下大概有多少用戶是通過移動設(shè)備或平板設(shè)備訪問你的公司網(wǎng)站。如果還沒有推出移動游戲，那也要抓緊時間落實這一事情。

3、深入了解去年第四季度的營銷活動和結(jié)果。當(dāng)所有的活動還記憶猶新的時候，最好要努力研究一下，在去年的營銷活動中哪些活動有效、哪些效果不明顯、錯過了哪些機會，以及最具競爭力的推廣措施等。這樣一來，今年第四季度的計劃才能與去年第四季度的活動有較鮮明的對比性，可以吸取上次活動的成功經(jīng)驗和失敗之處。通常這方面的工作通過第三方機構(gòu)來做比較有幫助。

4、細細推敲廣告信息。第四季度的廣告信息一般更具促銷性質(zhì)，如果品牌知名度高，也被消費者廣泛接受，那么促銷效果會更好，也更有效。首先你要確保自己知道，品牌在市場上的消費主張是什么。如果你不喜歡它的現(xiàn)狀，那么從現(xiàn)在開始改變它。如果品牌前9個月在市場上的推廣效果好的話，會有利于最后三個月的銷售量。

5、測試登陸頁面和轉(zhuǎn)換渠道。其實，一直要對所有轉(zhuǎn)換點進行測試。記錄好基線數(shù)據(jù)，并得出搜索引擎優(yōu)化的結(jié)果。

6、回顧線下活動和整合點。如果你所在的公司還有線下部門，那么盡可能早地將線下活動整合至今年的整體營銷計劃中，推動關(guān)鍵整合點，并確保所有活動都朝著統(tǒng)一的目標(biāo)奮斗。

7、簡化。尋找所有可能的途徑以簡化、合理化用戶體驗——從首個接觸點到最后的銷售點。簡單的用戶體驗可以直接轉(zhuǎn)化為銷售和收入，但要求采取嚴格的方式。隨著技術(shù)的不斷完善，而且有越來越多的機會呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷商面前，營銷商更傾向于在銷售環(huán)境中突出技術(shù)層面和經(jīng)驗方面的特點，而沒有消除其可能帶來的消極影響。你可以將銷售網(wǎng)站想象成實體商店的一個櫥窗，在添加新的產(chǎn)品時，一定要保持秩序感，將那些消費者可能很少穿、過時或者不適用的產(chǎn)品剔除。這個時候，該狠的時候就要狠，但要保證信息的完備性。

8、建立你的客戶群。如果你還沒有涉及社交媒體營銷，或者只是做了半吊子，那么現(xiàn)在是時候創(chuàng)建一個常年存在、健康的社區(qū)，這樣一來，到了第四季度的時候，用戶就能馬上想到你?？纯醋钚鲁霈F(xiàn)的社交網(wǎng)站如Pinterest、谷歌+等。將它們納入你目前的社交營銷活動中，添加活動的覆蓋廣度和深度。

現(xiàn)在正是時候加強你的再營銷平臺，如電子郵件數(shù)據(jù)庫，這樣一來，到了關(guān)鍵銷售時期，你就有更多的消費者接觸點。如果你現(xiàn)在正在投放重定位顯示廣告，或者打算在旺季這么做，那么你可以現(xiàn)在就開始選擇合作伙伴，并選好適當(dāng)?shù)膹V告位置留作后面使用。

9、了解你的顧客和你的競爭對手?，F(xiàn)在也是進行資料整理、消費者調(diào)查工作的絕佳時機。這些消費者數(shù)據(jù)和建議將有助于對不同的信息和產(chǎn)品分類，使產(chǎn)品相關(guān)性、銷售量以及利潤率最大化。注冊具有競爭力的電子郵件服務(wù)，參加競爭對手的社交媒體社區(qū)，做一份完整的競爭力分析報告。社交媒體聆聽工具也是一個很好的投資，有助于了解消費者對產(chǎn)品類別、競爭對手以及自己品牌的認知。

10、計劃多種方式來接觸你的核心觀眾并與之保持良好溝通。如果將目前的客戶認為是理所當(dāng)然的，那你就大錯特錯了。你的競爭對手也不是吃素的。你需要核心客戶貫穿全年的持續(xù)銷售和忠誠，你需要培養(yǎng)一批品牌忠實度非常高的消費者成為品牌的倡導(dǎo)者。在這方面，可以考慮策劃忠誠度或大使活動，或者進行潛在的延伸。

11、進行小規(guī)模的測試。為了推動企業(yè)的發(fā)展，你應(yīng)該經(jīng)常接觸那些具有較大影響力的潛在人群?，F(xiàn)在是時候小規(guī)模的測試一些想法，要么是地域性的，要么是針對部分用戶進行，看看消費者在購買高峰期是否會青睞你的產(chǎn)品。開始開發(fā)那些還沒覆蓋到或被忽視的細分觀眾，挖掘他們的購物潛力。這種小測試不需要太多的資金投入。

12、充分認識到，銷售旺季時的在線購物不同于其它時節(jié)的銷售。系統(tǒng)中的任何一個問題，如庫存、客戶服務(wù)或者其它不便捷的操作失誤，都有可能對最后的銷售結(jié)果產(chǎn)生顯著的影響。適當(dāng)?shù)刂贫ㄓ媱澆⑦M行演練，這樣一來，對于無法提前預(yù)知卻可能會出現(xiàn)的各種狀況，整個組織的前線人員都知道該如何快速應(yīng)對。

13、要認識到，2012年第四季度從根本上不同于2011年第四季度。2012年將擁有更先進的技術(shù)、設(shè)備、新平臺；有更多的渠道機會；有新的競爭對手會進入這一市場，也有競爭對手退出；經(jīng)濟狀況也會發(fā)生改變；用戶對數(shù)據(jù)收集和隱私問題的關(guān)注日益增加；美國總統(tǒng)競選也將完全啟動，將對媒體成本和可行性施加更大的壓力。所有這些都表明，你將面對的是一個新的市場環(huán)境。對于那些會影響消費者的新潮流，你也要加緊跟上，在對新的一年的營銷活動做出規(guī)劃時，不要機械地參照去年的假設(shè)。

篇13

科技在今天的世界經(jīng)濟增長中所作的貢獻越來越明顯，發(fā)達國家的經(jīng)濟增長中75％以上都是依靠科技進步來實現(xiàn)的，日本、美國科技成果轉(zhuǎn)化率已達80％，我國約在30％左右。從根本上說，技術(shù)創(chuàng)新的主體是企業(yè)，科技成果的大面積轉(zhuǎn)化，其主導(dǎo)作用的在于市場，造成目前“成果多、轉(zhuǎn)化少、推廣難”現(xiàn)象的癥結(jié)在于以下兩個方面。

一方面，科技成果的需求方――企業(yè)，對科技成果的需求量及迫切性在目前情況下尚未達到空前高漲的水平，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新意識和風(fēng)險意識有待進一步提高。

另一方面，高?？萍汲晒D(zhuǎn)化機制尚未理順，科研項目數(shù)、科研經(jīng)費數(shù)、數(shù)、鑒定成果數(shù)等指標(biāo)是高校科研工作追求的主要目標(biāo)，存在著“重理論研究、輕實際應(yīng)用”的問題，導(dǎo)致科研與生產(chǎn)實踐相脫離，許多的科技成果也僅停留在研究階段。

據(jù)統(tǒng)計，我國高校每年通過鑒定的科技成果近萬項，而轉(zhuǎn)化率僅為10％～15％。2002年中國高校技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利出售僅占全國技術(shù)市場成交合同數(shù)的13.2％，遠遠不能滿足國家經(jīng)濟社會發(fā)展的要求。再加上，目前我國法律、法規(guī)不夠完善；資本市場發(fā)育不充分，風(fēng)險投資及其退出機制尚未建立；一整套支撐高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系尚未真正形成，制約著以“高投入、高風(fēng)險、高回報”為特征的高新科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為了提高高校技術(shù)創(chuàng)新能力，加強應(yīng)用技術(shù)研發(fā)能力，促進科技成果轉(zhuǎn)化，加速科學(xué)技術(shù)進步，推動國民經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)少數(shù)高校率先設(shè)立了專門用于科技成果預(yù)研、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新基金，以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)校內(nèi)自主研發(fā)項目為支持對象，利用學(xué)校自有資金加社會資金完成當(dāng)前普遍存在的實驗室成果與企業(yè)需求之間的銜接階段，推進高?？萍汲晒鋺羝髽I(yè)。南京大學(xué)就是少數(shù)嘗試這種做法的高校之一。

1　校內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新基金的來源及資助類型

南京大學(xué)于2004年底設(shè)立南京大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新基金?；鹳Y本金主要有以下幾個來源：學(xué)校財政撥款、地方政府支持、社會資金贊助和科技成果轉(zhuǎn)化收益等。地方政府支持的基金部分，專門資助該地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展需求的應(yīng)用技術(shù)研發(fā)項目。社會贊助的基金部分，優(yōu)先資助出資人有意向需求的應(yīng)用技術(shù)研發(fā)項目。

基金根據(jù)學(xué)校內(nèi)科研項目所處的不同階段分3種類型給予支持。

第一類是技術(shù)創(chuàng)新預(yù)研項目基金，該類基金主要為鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，培育具有推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景的應(yīng)用研究項目而設(shè)立，

第二類是重大關(guān)鍵技術(shù)項目基金，該類基金是為鼓勵和支持具有工程應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化前景的重大關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，解決工程和產(chǎn)業(yè)化過程中重大關(guān)鍵技術(shù)問題而設(shè)立。

第三類為技術(shù)推廣引導(dǎo)項目基金，該類基金是為促進科研成果轉(zhuǎn)化，及時將具有時效性、新穎性、實用性的成果推向市場而設(shè)立。

2　校內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新基金的管理舉措

在基金管理過程中，南京大學(xué)也引入了數(shù)項較有創(chuàng)新性的舉措。

首先，在項目源選擇過程中，在校內(nèi)科研人員自主申報的基礎(chǔ)上，學(xué)校相關(guān)部門聘請專業(yè)市場調(diào)研公司對項目潛在市場及客戶進行調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果反饋項目組，由項目組根據(jù)調(diào)研結(jié)果對申請項目進行合理化改進。

其次，在項目評審過程中，評審專家以校外專家為主，包括行業(yè)企業(yè)分管技術(shù)高層、行業(yè)政府部門職能領(lǐng)導(dǎo)、知識產(chǎn)權(quán)專家、風(fēng)險投資從業(yè)專家等，力求項目評審過程公平、公正、科學(xué)。

再次，在項目立項前，學(xué)校與項目負責(zé)人商議選定項目經(jīng)理，簽訂學(xué)校、項目負責(zé)人、項目經(jīng)理三方協(xié)議。其中項目經(jīng)理可由項目組成員擔(dān)任也可從校外聘請，其職責(zé)是幫助項目開展推廣工作。

最后，學(xué)校相關(guān)部門實時跟蹤項目運行過程，通過設(shè)置考核節(jié)點對項目進展進行階段式管理，對于出現(xiàn)重大市場環(huán)境變化或者重大人員變化的項目及時進行研究方向調(diào)整或及時中止項目，力求將風(fēng)險將到最低。

3　校內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新基金的成效

通過近3年的基金投入，南京大學(xué)已經(jīng)培育出一批具有良好應(yīng)用前景并與市場需求緊密結(jié)合的優(yōu)秀科技成果。其中若干項目已經(jīng)在省內(nèi)外開花結(jié)果，為合作企業(yè)及地方帶來良好經(jīng)濟效益。如基金首批支持的“生物質(zhì)氣體污染治理與綜合利用技術(shù)”項目，在短短3年時間內(nèi)與南京企業(yè)合作參與了南京、上海、常州、福州、泰州、寧波等地填埋場的資源化利用項目，所有項目達產(chǎn)后可形成垃圾填埋氣處理量6 700Nm3／h的能力，年發(fā)電量7 200萬度，年產(chǎn)值4 894萬元，年減排溫室氣體50.7萬噸(折合二氧化碳量)，可實現(xiàn)年減排交易額約1 014萬歐元。這些項目的實施為南京合作企業(yè)新增產(chǎn)值近千萬元。

此外，通過學(xué)?；鹬С?，眾多項目進入國家級項目行列如科技部863計劃、國防科工委項目等，在得到這些國家級項目支持后，這類項目在研究質(zhì)量及社會影響力方面都上了一個新臺階，對于最終在地方產(chǎn)業(yè)化起到了催化作用。

4　促進科技成果轉(zhuǎn)化的建議